Close

Витамины реклама: Российские витамины и другие видеохиты недели

Содержание

Российские витамины и другие видеохиты недели

Не проходит и дня, чтобы YouTube с его многомиллиардной посещаемостью не сделал звездой нового человека или зверюшку. Кроме того, сам ресурс иногда преподносит необычные сюрпризы, которые достойны внимания. В новой подборке RG Digital — гениальная российская реклама витаминов, дедушка-боец и самый четкий ролик в мире.

1. Начнем с конца. Седьмого июня на YouTube загрузили первый ролик, записанный в разрешении 8K (UltraHD) или 7680×4320 пикселей. Видео под названием «Города-призраки» рассказывает о путешествии двух молодых людей в заброшенный шахтерский поселок, однако сюжет вас должен волновать в последнюю очередь. Главное — это его безумное разрешение. Еще недавно казалось, что так не бывает. Уже бывает.

2. Домашним животным зеркало не в диковинку — они спокойно ходят мимо. То ли дело дикие звери. Бесчувственные натуралисты решили провести эксперимент и узнать, как реагируют на собственное изображение гориллы, гепарды и чайки.

Результат получился немного предсказуемым, но не менее забавным.

3. Очередной «взрыв» интернета почти в буквальном смысле устроил юный гений, ведущий видеоблог на YouTube под ником styropyro. В своем новом ролике он показал, как работает лазерная пушка его собственной разработки. Мощности лазера достаточно для того, чтобы поджечь лужу спирта, поджечь бумагу и лопнуть воздушный шар. «Это самое сумасшедшее изобретение, которое я когда-либо создавал. Но я надеюсь, что когда-нибудь я сделаю что-то еще более безумное», — уверен молодой человек.

4. Обычный человек демонстрирует необычное поведение — это всегда залог успеха на YouTube. Поэтому неудивительно, что боевитый старичок, хладнокровно разделавшийся с двумя обидчиками, стал новым героем интернета. Буквально несколько секунд ему хватило, чтобы отправить в нокдаун двух ребят с претензиями. Награда — два миллиона просмотров.

5. Наш следующий герой — британец-изобретатель, додумавшийся объединить в одном устройстве нож для хлеба и тостер. Вообще это довольно просто — достаточно через лезвие ножа пропускать сумасшедший ток, тогда оно нагреется и поджарит хлеб. Но почему-то раньше так никто не делал.

6. Замыкает рейтинг признанная гениальной реклама витаминов, которую сняли девушки, уже прославившиеся в Сети благодаря рекламе сервиса Skype. Здесь что-то комментировать бесполезно, потому что полет фантазии не нуждается ни в каких комментариях.

Нужны ли витамины

Реклама регулярно напоминает о необходимости употребления витаминных добавок, способных защитить от авитаминоза, улучшить состояние ногтей, кожи и волос. Аптечные витрины буквально пестрят красивыми упаковками, многие врачи советуют их для профилактики различных патологий.

Однако, действительно ли стоит заказать витамины Айхерб или вполне можно ограничиться покупкой свежих овощей, фруктов, проблем с поиском которых сейчас не возникает даже зимой. Следует изучить несколько профессиональных мнений и советов, чтобы сделать максимально точные выводы о реальной потребности организма в витаминных добавках.

Витамины: что это?

Чтобы говорить о необходимости, нужно понять, что вообще представляют собой витамины. По сути, они – органические соединения, активно участвующие в формировании организмом ферментов, выработке гормонов, определяющие корректность течения биологических и химических процессов. Наука выделяет 13 витаминов. При их нехватке состояние здоровья резко ухудшается, обмен веществ протекает с нарушениями, что имеет как внешние, так и внутренние проявления.

Важнейшие вопросы

1. Для кого витамины полезны, а для кого – вредны? Британское Министерство здравоохранение опубликовало статью, согласно которой взрослым людям без значимых патологий нужен лишь дополнительный прием витамина D. Более того, даже эта рекомендация актуальна в холодные сезоны года и при проживании в северных регионах. Впрочем, у специалистов из других стран есть и иные мнения, например, ученые из Свердловска утверждают, что дополнительный прием некоторых групп витаминов нужен всегда, так как уменьшает вероятность развития ряда серьезных болезней. Впрочем, бездумное употребление витаминных комплексов вредно, избыток зачастую провоцирует выпадение волос, ухудшение цвета кожи и даже активирует рост злокачественных опухолей. Дозировка витаминов рассчитывается индивидуально;

2. Как установить факт авитаминоза? Рационы большинства сейчас таковы, что авитаминоз – явление очень и очень редкое. Куда более распространен гиповитаминоз, когда организм страдает лишь от небольшого дефицита органических веществ. Его основные симптомы, ухудшение настроения и общая слабость, пересекаются со многими другими патологиями, так что лучше проконсультироваться у врача;

3. Химия или натуральный продукт? Витамины могут быть получены как из пищи, так и из добавок, купленных в аптеке. Вторые зачастую считаются химическими, однако, сырье для них имеет вполне естественное происхождение, это все те же овощи, мясо, фрукты, травы. К сожалению, из обычной пищи порой непросто получить нужный объем полезных веществ, так что без синтетики не обойтись. Более того, зачастую она и усваивается лучше. При покупке комплекса нужно проверить, чтобы он позиционировался именно как «витамины». БАД также встречаются в аптеках, однако, их покупка – не лучшее решение, они не проходят клинических испытаний, обязательных для витаминов;

4. Стоит ли доверять надписям «для ногтей», «для зубов» и прочим? Нет. Даже если на упаковке значится такая надпись, продукт – стандартный мультивитаминный комплекс. Красивая фраза – это просто рекламная уловка, задача которой – стимуляция продаж.

При выборе нужно принять во внимание и форму приема. Витамины представлены в ампулах (принимаются посредством инъекций), таблетках. Многие считают, что лучший вариант – уколы, но таблетки и капсулы ничем не уступают им. Оболочка всегда защищает действующее вещество от внешних факторов. Например, если оно может быть разрушено кислой средой желудочного сока, капсула имеет соответствующую оболочку, позволяющую ей попасть в кишечник и раствориться там, а не в желудке. Впрочем, для более точного и правильного определения формы, не лишней будет врачебная консультация.

На правах рекламы

Заблуждения и мифы о витаминах

Витамины (лат. vita – жизнь) – низкомолекулярные органические соединения, которые в человеческом организме не синтезируются (или синтезируются в недостаточном количестве) и являются активной частью многих ферментов или исходными веществами для синтеза гормонов. Ежедневная потребность человека в различных витаминах составляет от нескольких микрограммов до десятков миллиграммов. Больше никаких общих признаков у витаминов нет, разделить их на группы невозможно ни по химическому составу, ни по механизмам действия, и единственная общепринятая классификация витаминов – деление их на водо- и жирорастворимые. 

По строению витамины относятся к самым разным классам химических соединений, а функции их в организме очень разнообразны – не только у разных витаминов, но и у каждого отдельно взятого. Например, витамин Е традиционно считают в первую очередь необходимым для нормальной работы половых желез, но эта его роль на уровне целого организма – всего лишь первая по времени открытия. Он предохраняет от окисления ненасыщенные жирные кислоты мембран клеток, способствует усвоению жиров и, соответственно, других жирорастворимых витаминов, действует как антиоксидант, нейтрализуя свободные радикалы, и этим предупреждает образование раковых клеток и замедляет процесс старения, и т.д. (чтобы понять, как он это делает, нужно для начала выучить трехкилограммовый учебник биохимии). Для большинства остальных витаминов основным также считается самый видимый невооруженным глазом симптом, по которому его когда-то и открыли. Так что уверенность в том, что витамин D помогает от рахита, С – от цинги, В12 необходим для кроветворения и т.п. – это еще одно распространенное заблуждение о витаминах. 
Водорастворимые витамины – это витамин С (аскорбиновая кислота), Р (биофлавоноиды), РР (никотиновая кислота) и витамины группы В: тиамин (В1), рибофлавин (В2), пантотеновая кислота (В3), пиридоксин (В6), фолацин, или фолиевая кислота (В9), кобаламин (В12). К группе жирорастворимых витаминов относятся витамины А (ретинол) и каротиноиды, D (кальциферол), Е (токоферол) и К. Кроме 13 витаминов, известно примерно столько же витаминоподобных веществ – В13 (оротовая кислота), В15 (пангамовая кислота), H (биотин), F (омега-3-ненасыщенные жирные кислоты), парааминобензольная кислота, инозитол, холин и ацетилхолин и т.д. Кроме собственно витаминов, поливитаминные препараты обычно содержат органические соединения микроэлементов – веществ, необходимых человеческому организму в ничтожных (не более 200 мг в ДЕНЬ) количествах. Основные из примерно 30 известных микроэлементов – это бром, ванадий, железо, йод, кобальт, кремний, марганец, медь, молибден, селен, фтор, хром и цинк.

Витамины Супрадин шипучие таблетки — «Реклама СУПРАДИН обещает хороший результат,но правда ли это?Могут ли ТАБЛЕТКИ вернуть вам СИЛЫ И ЗДОРОВЫЙ ВИД?Я принимаю эти таблетки больше ГОДА!!!Как я их принимаю и есть ли от них ЗАВИСИМОСТЬ???»

Драсте всем.Если вы хотите восстановится,то отзыв для вас А будет он про шипучие таблетки Супрадин.

Посмотрела тут отзывы,я решила остановится на нём и купила его.

Цена — 69 грн .

Таблеток в тубе — 10 штук.

Таблетки находились в бумажке и в тюбике.

Запах самих таблеток мне не совсем понравился,а вот после растворения запах приятный — лимончика.Этот эликсир витаминов вкусный!Я его пила по утрам вместо чая

Витамины которые находятся в таблетках

Чувствовала я себя не очень и вид мой был не ахти .Зимой вообще не ела никаких фруктов,а в овощах которые зимой,думаю,больше вреда чем полезностей и вообще говоря я обезветаминилась .После первого приёма этого напитка у меня появилась энергия,стала себя чувствовать лучше.И с каждым днём моё состояние улучшалось и так я выпила все таблетки.Я очень переживала,что после того как я перестану их пить у меня опять уйдёт энергия и здоровый вид.Но вот уже прошло 3 недели и я себя чувствую прекрасно! Меня не тянет пойти и купить их,точнее зависимости нет.

Побочных эффектов не было,сон был как всегда.

 

Принимать их ещё буду и если кому нужно «подзарядится» — СОВЕТУЮ

Спасибо ,что зашли в гости

 

ОБНОВЛЕНИЕ 1.09.2015.

Супрадин оказался спасителем когда мы резко сменили климат.У меня совершенно не было сил и я стала болеть.Конечно же я сразу купила шипучки и стала их принимать так : выпиваю 10 таблеток,пью каждый день утром,а потом у меня перерыв в 10 дней и опять новый курс.

Когда на работе болели все,то я не болела и лютый мороз в -32 я пережила отлично и даже не раз не было насморка!

Летом я перестала их принимать,решила принимать витамины с фруктов ) Меня совсем не тянуло сделать себе шипучку и выпить этот сладко-кисленький напиток.Зависимости от них НЕТ!!!

Вот наступила осень и планирую их опять принимать )

Витамины для волос – Газета «Информ-Курьер». Реклама в Бугульме.

Когда по невыясненным причинам начинают выпадать волосы или их качество заметно ухудшилось, это может стать настоящей трагедией. Никакие средства для наружного применения не способны полностью решить существующую проблему и искать причины стоит изнутри.

Среди витаминов для волос стоит обратить внимание на следующие

       1.Железо. Недостаток  железа приводит к состоянию, которое называется железодефицитная анемия. Вследствие такого состояния часто нарушается весь процесс кровообращения. Именно из-за нарушения микроциркуляции крови может возникать потеря волос и облысение в зависимости от тяжести дефицита железа в организме.

  1. Витамины группы В. Эти витамины способны восстанавливать структуру волос, влиять на обменные процессы. Витамин В5 оказывает влияние на внешний вид шевелюры. Витамин B6 подходит для роста волос.
  2. Витамин С. Регулярное употребление приводит к улучшению не только внешнего вида шевелюры, но и к изменению их структуры. Волосы перестают ломаться, выпадать, выглядят по-настоящему здоровыми.
  3. Витамин А. Улучшает питание волосяных луковиц и микроциркуляцию крови, укрепляет иммунитет. Таким образом, способствует быстрому росту волос и улучшению их общего состояния.
  4. Кератин. Применяют в комплексной терапии при выпадении. Позволяет эффективно восстановить структуру и делает их гладкими и шелковистыми.

 Все эти и многие другие витамины нужны нам в достаточном количестве, чтобы поддерживать здоровье всего организма и волос в частности. Некоторые из них, можно восполнить посредством правильного здорового питания, но для того, чтобы получать все нужные вещества в должных количествах и формах специалисты рекомендуют употреблять специальные витаминные комплексы, которые Вам может назначить врач.

 

Лучшие витамины для организма

Все больше людей стали уделять особое внимание своему здоровью. Именно поэтому многие начинают принимать специально разработанные витаминные комплексы. В аптеках представлен большой выбор, из которого тяжело выбрать что-то одно.

Фото Дмитрия Куткина (Вечерний Челябинск)

На этот случай будет полезно узнать о самых лучших витаминах https://aptstore.ru/catalog/vitaminy/vitamin-s/, которые проверены временем и имеют множество хороших отзывов и положительных результатов от применения.

Для беременных женщин

Эливитпронаталь

В составе более 10 витаминов и 4 минерала. Главный компонент – фолиевая кислота. Он необходим для нормальной работы нервной системы, поддерживает нормальное развитие плода. Витамин Е улучшает работу репродуктивной системы. Магний нужен для нормальной работы сердечно-сосудистой системы.

Фембион «Natalcare2»

Помимо минералов и витаминов присутствуют омега-3 жиры. Комплекс улучшает работу сердца, сосудов и нервной системы.

Детские комплексы

Пиковит сироп

 

Детей тяжело заставить принять таблетку. Именно поэтому поливитамины выпускаются в виде сиропа. Имеет приятный вкус, можно разбавлять в небольшом количестве чая и добавлять в кашу.

Доппель Герц актив Киндер

Имеет вид жевательной пластинки со вкусом малины. Главное назначение – обогащение детского рациона питания школьников. Основные компоненты: витамин В4, цинк и йод.

Препараты для женщин

Лэдис формула

Комплекс направлен на молодых дам. В составе вытяжки из лечебных растений, которые положительно сказываются на работе печени, иммунной системе, улучшают сон и предотвращают преждевременное старение.

Дуовит для женщин

Комплекс подойдет для всех женщин любого возраста. В составе: витамин А (улучшает состояние волос и кожи), витамин Е (поддерживает функционирование репродуктивной системы, укрепляет иммунитет), витамин С (против анемии).

Витамины для мужчин

Мэнс формула Антистресс

 

Комплекс направлен на улучшение работы нервной системы, укрепление иммунитета, нормализации работы сердечно-сосудистой системы.

АлфаВит для мужчин

Российский препарат привлекателен демократичной ценой. Обладает множеством преимуществ: улучшает зрение, принимает участие в энергетическом обмене, укрепляет нервную систему, улучшает кровообращение. Витамины полезны для мужского здоровья.

Дуовит

Направлен на мужчин, которые активно занимаются спортом. Комплекс позволяет справляться с большим количеством физических нагрузок.

 

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
Имеются противопоказания к применению.
Необходимо консультация специалиста.
Необходимо ознакомиться с инструкцией по применению.

Поддержи иммунитет: В каких продуктах искать самые главные зимние витамины

Каждый день в нашем рационе должно быть как можно больше овощей. И, конечно, рыбаФото: Shutterstock

Рассказать о нужных витаминах и микроэлементах мы попросили Валерия Савановича, химика, основателя и владельца медицинской онлайн-лаборатории Lab4U. Вот какие продукты нужно включить в свой рацион и почему.

Группа В

Восемь витаминов – В1, В2, В3, В5, В6, В7, В9, В12.

Для чего нужны: играют огромную роль во всех процессах в нашем организме, но особенно важны для нервной системы и иммунитета.

*В1 улучшает память и борется с переутомлением.

*В2 принимает участие в выработке родопсина, без которого мы бы ничего не видели в сумерках.

*В3 улучшает состояние кожи, работу ЖКТ, концентрацию внимания.

*В5 укрепляет долгосрочную память.

*В6 улучшает внимание, препятствует появлению головных болей, дерматитов, расстройств желудка.

*В7 регулирует обмен белков и углеводов, участвует в выработке коллагена, без которого не обойтись нашим суставам и коже.

*В9 служит для профилактики нарушений сна.

*В12 отвечает за образование гемоглобина и эритроцитов, участвует в обмене белков, жиров, углеводов, необходим для полноценного роста и развития ребенка, как физического, так и умственного.

Где содержатся: в первую очередь в мясе, а также субпродуктах: печени, почках. Конечно, в птице и жирной рыбе.

В меньшей степени в гречке, овсянке, белом и черном хлебе, бананах, бобовых, дрожжах, зародышах злаковых и микрозелени.

Тем, кто придерживается вегетарианской диеты, стоит сдать специальные анализы, которые помогут определить, есть ли дефицит витаминов группы В. Врач может назначить прием витаминных комплексов.

D

Для чего нужен: его нехватка ведет к мышечной слабости, снижению выносливости и постоянной усталости. Из-за дефицита витамина D снижает прочность костей, ухудшает здоровье зубов, т.к. он участвует в процессах усвоения кальция.

А еще он укрепляет здоровье сердца, сосудов, отвечает за регуляцию сна и бодрствования. И, конечно, неоценима его роль для иммунитета – он повышает как врожденный, так и специфический. В эпоху пандемии это крайне важно.

Где содержится: в жирной рыбе: сельди, кете, скумбрии, лососе и горбуше. Еще он есть в сливочном масле, сырах, икре, яичных желтках.

С

Для чего нужен: задействован почти во всех важных процессах организма. Участвует в работе иммунной, сердечно-сосудистой и нервной систем. Нужен для выработки коллагена, серотонина (гормона радости), переработке холестерина, помогает усваивать железо и тем самым предотвращает железодефицитную анемию.

Где содержится: им наиболее богаты: сладкий болгарский перец, черная смородина (замороженная – просто рекордсмен по витамину С), квашеная белокочанная капуста и другие виды капусты, шиповник и т.д.

К

Жирорастворимое соединение, которое включает К1 (филлохинон) и K2 (менахинон).

Для чего нужно: накапливается в тканях печени, необходим для синтеза белков и правильного обмена веществ, регулируют усвоение и накопление кальция, отвечает за свертываемость крови.

Где содержится: много в белокочанной капусте и брокколи, шпинате, листьях салата, зеленом луке и петрушке.

А

Для чего нужен: мощный антиоксидант, предотвращающий процессы старения, доставляющий кислород в клетки и регулирующий его потребление. Влияет на снижение уровня вредного холестерина в крови, укрепляет иммунитет, участвует в синтезе коллагена – белка, отвечающего за упругость кожи и функционирование суставов. Повышает сопротивляемость организма инфекциям.

Где содержится: больше всего в печени трески и говяжьей печени, а также в красной рыбе и красной икре, сливочном масле и яичном желтке. Содержится также в моркови (для лучшего усвоения перемешайте тертую морковь со сливками).

Е

Для чего нужен: для выработки родопсина (основной зрительный фермент), а еще – для предотвращения куриной слепоты, синдрома сухого глаза, конъюнктивитов (что важно в пандемию ковида, когда часто страдают слизистые глаз). Мощный антиоксидант, которые защищает клетки от повреждения свободными радикалами.

Где содержится: это «ореховый» витамин: много в семечках подсолнуха и тыквы, фундуке, арахисе, кураге. А также растительном масле и авокадо. Немало в жирной рыбе и шпинате.

КОММЕНТАРИЙ ДИЕТОЛОГА

Иммунитет «куется» в кишечнике

— Каждый день в нашем рационе должно быть как можно больше овощей и фруктов, — говорит наш эксперт, врач-диетолог Людмила Денисенко. — В них много клетчатки, а она помогает в работе кишечника. Микроорганизмы, его населяющие, играют большую роль в крепком иммунитете. Так что не забывайте включать в свой рацион продукты с бифидобактериями (нежирные кисломолочные йогурт, кефир и пр.). Полезна и квашенная капуста, ведь в ней много нужных бифидобактерий. А еще, помимо огромного количества витамина С, масса других витаминов, а также незаменимые аминокислоты, необходимые для роста и восстановления тканей и поддержания иммунитета. И, конечно, рыба, которая в пасмурные зимние дни поможет восполнить недостаток солнечного витамина D. Причем, жирная рыба и печень не теряют своих полезных свойств и в консервах. Так что можно делать рыбный салат, варить рыбный суп и есть бутерброды с рыбой. В период пандемии это только полезно!

Маркетинг и реклама пищевых добавок

Маркетинг пищевых добавок

В соответствии с Законом о пищевых добавках, здравоохранении и образовании (DSHEA) производитель пищевой добавки или диетического ингредиента несет ответственность за обеспечение безопасности продукта до его продажи. Как только продукт попадает на рынок США, Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) несет ответственность за контроль безопасности и имеет право удалять любые небезопасные пищевые добавки.Предполагается, что продукты, продаваемые в США до принятия DSHEA (1994 г.), имеют историю безопасного использования (т. е. «унаследованные»).

Производители добавок, выводящие на рынок США новый пищевой ингредиент, определяемый как «пищевой ингредиент, который не продавался в Соединенных Штатах до 15 октября 1994 года», должны уведомить FDA о своем намерении за 75 дней до этого. Этот период предпродажной проверки позволяет FDA изучить имеющиеся данные о безопасности нового ингредиента и, при необходимости, запросить дополнительную информацию или отказать в продаже пищевой добавки, содержащей новый ингредиент.Предполагается, что «старые» пищевые ингредиенты (которые продавались как пищевые добавки до 15 октября 1994 г.) безопасны, и уведомление не требуется. Производители, включающие утверждения на этикетку пищевой добавки, должны иметь обоснование, чтобы гарантировать, что заявление является правдивым и не вводит в заблуждение. FDA опубликовало руководство с подробным описанием количества и характера обоснования, которое должны иметь производители.

В июле 2011 года FDA опубликовало проект руководства для отрасли , призванное помочь в определении того, когда необходимо предварительное уведомление о пищевой добавке, содержащей новый пищевой ингредиент, при подготовке уведомления о новом диетическом ингредиенте (NDI).

После выпуска этого проекта руководства (июль 2011 г.) торговые ассоциации, представляющие производителей пищевых добавок, а также потребителей, выразили обеспокоенность тем, что FDA, по-видимому, пытается переложить бремя правоприменения с агентства на производителей, создавая значительные бюрократические препятствия для инноваций новых продуктов и доступности на рынке. В июне 2012 года FDA согласилось с необходимостью существенного пересмотра руководства для решения проблем, высказанных промышленностью.

В августе 2016 года FDA выпустило пересмотренный проект руководства NDI. CHPA представила комментарии FDA, отметив ряд предложений в Руководстве, которые могут воспрепятствовать инновациям продуктов/ингредиентов ответственными компаниями и затруднить внедрение новых продуктов.

Реклама пищевых добавок

Как и для всех товаров, представленных на рынке, реклама БАДов должна быть правдивой и обоснованной. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) и Федеральная торговая комиссия (FTC) совместно регулируют рекламу пищевых добавок.FDA в первую очередь несет ответственность за претензии к маркировке продуктов, в то время как FTC несет основную ответственность за претензии в рекламе, включая печатную и широковещательную рекламу, рекламные ролики, каталоги и аналогичные материалы прямого маркетинга. Эти два агентства сотрудничают, чтобы обеспечить последовательность в регулировании рекламы пищевых добавок.

Заявления, описывающие роль пищевой добавки в поддержании хорошего самочувствия, разрешены на этикетках пищевых добавок при условии, что производитель имеет доказательства, подтверждающие эти утверждения, и уведомляет FDA о заявлении в течение 30 дней с момента продажи продукта.В некоторых случаях пищевая добавка должна содержать на этикетке следующий отказ от ответственности: «Это заявление не было оценено Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. Этот продукт не предназначен для диагностики, лечения, излечения или предотвращения каких-либо заболеваний.»

Существует три типа допустимых заявлений о пищевых добавках: заявления о пользе для здоровья, заявления о структуре/функциях и заявления о содержании питательных веществ.

  • Заявления о пользе для здоровья описывают взаимосвязь между пищевым продуктом, компонентом пищевого продукта или ингредиентом пищевой добавки и снижением риска заболевания или состояния, связанного со здоровьем.Пример заявления о пользе для здоровья: «Здоровая диета с достаточным количеством фолиевой кислоты может снизить риск рождения ребенка с дефектом головного или спинного мозга у женщины.
  • Пункт о структуре/функции описывает роль питательного вещества или диетического ингредиента в воздействии на нормальную структуру или функцию человеческого организма. Примеры заявлений о структурных функциях включают «помогает улучшить здоровье мочевыводящих путей», «помогает поддерживать сердечно-сосудистую функцию» и «способствует расслаблению».
  • Наконец, заявления о содержании питательных веществ описывают уровень питательного или диетического вещества в продукте с использованием таких терминов, как «свободный», «высокий» и «низкий».Большинство заявлений о содержании питательных веществ относится к ингредиентам с установленной дневной нормой (например, витамин С, кальций). Примером этого может быть то, что добавка, содержащая не менее 12 мг витамина С на порцию, может указывать на этикетке, что продукт является «отличным источником витамина С».

Дополнительные показания

Каверзная реклама от компании по производству витаминов, которая говорит об открытости

Интернет-рынок витаминов и пищевых добавок яростный, звездный и темный. Кардашцы одобряют жевательные резинки, которые, по их словам, способствуют здоровью волос.Веб-сайт Goop Гвинет Пэлтроу продвигает таблетки и жидкости во имя целостного здоровья. Даже конспирологический сайт Infowars частично финансируется за счет продажи зелий и порошков.

На этом переполненном поле стартап Ritual, который продает собственную линию поливитаминов для женщин, попытался выделиться, сосредоточившись на фактах. Его яркая реклама в Instagram и Facebook говорит об открытости ингредиентов, которые упаковываются в прозрачные капсулы и ежемесячно рассылаются покупателям по почте.Недавно Ritual представила кампанию, в которой акцент делается на науке, а не на бесполезных тенденциях в области здорового образа жизни, предлагая журналистам свое «новаторское сообщение о том, чтобы различать мифы и факты в космосе».

Однако более пристальное внимание к маркетингу Ritual показало, что лос-анджелесская компания, получившая финансирование в размере 16,5 млн долларов, не всегда помогала клиентам отделить факты от выдумок. Компания платила за статьи на таких сайтах, как Well & Good и PureWow, а затем использовала положительные цитаты из этих статей в своей рекламе на Facebook и Instagram.Он также использовал новостные сообщения CNN и The New York Times, чтобы предположить, что СМИ одобряют преимущества его витаминов.

Реклама в Facebook со ссылкой на The Times, CNN и Vogue. В статьях о Ритуале в этих изданиях такие преимущества не описывались. Катерина Шнайдер, исполнительный директор Ritual, сказала, что это не имело значения.

«Люди хотят верить, что есть какая-то полностью натуральная, здоровая добавка, которая поможет им чувствовать себя и выглядеть лучше, и во многих случаях это основано на обмане или вводящем в заблуждение маркетинге», — сказала Бонни Паттен, исполнительный директор некоммерческой организации «Правда в рекламе».

В отрасли, основанной на продуктах, которые не требуют проверок безопасности или эффективности со стороны Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов, компании могут легко избежать наказания за сомнительные заявления.

Ritual, который начал продавать витамины в 2016 году, приводит на своей домашней странице цитату с сайта о здоровом образе жизни Well & Good: «Все, кого вы знаете, вот-вот начнут принимать этот шумный мультивитамин». Строка также цитируется в рекламе Facebook и Instagram. Но хотя это выглядит как одобрение редакции, оно исходит из поста, за который заплатил Ritual — онлайн-эквивалент рекламной статьи в журнале.

Реклама другого ритуала содержит цитату, взятую из другого спонсируемого сообщения Well & Good, которая ссылается на статью под выдержкой: «Итог: я подпишусь на эту повторяющуюся подписку». Это объявление, как и другое объявление, в котором используется строка из поста Well & Good, оплаченного компанией, включает ссылку на статью.

Ritual также получил похвалу от сайта PureWow: «Один месяц был отличным. Но улучшение моего здоровья с течением времени — это действительно цель. И сделать это с витамином, к которому я не отношусь скептически? Тем лучше.Это свидетельство также исходит из поста, оплаченного компанией.

Объявление на Facebook, цитирующее пост на Wellandgood.com, за который Ritual заплатил. Объявление на Facebook, в котором Ritual цитирует собственный платный контент.

Катерина Шнайдер, исполнительный директор и основатель Ritual, заявила, что компания не считает, что использование этих цитат в своей рекламе вводит в заблуждение, хотя они были взяты из спонсируемых сообщений.

«Если бы это было более существенное заявление об эффективности продукта или что-то, отражающее утверждение о структуре и функции, мы бы относились к нему по-другому», — говорит г-жа.Об этом сообщил Шнайдер в электронном письме.

Она добавила, что ссылок, включенных в рекламу, которые цитируют спонсируемые статьи Well & Good, достаточно, чтобы дать потребителям представление о финансовых отношениях Ritual с сайтом.

Это мощная маркетинговая тактика, особенно среди компаний, производящих добавки, ссылаться на популярные публикации в рекламе для повышения доверия, сказала г-жа Паттен из Truth in Advertising. «Ключом во всем этом виде маркетинга является прозрачность, поэтому должно быть ясно, является ли контент рекламным», — сказала она.

(В рекламе Ritual также упоминается неоплачиваемый энтузиазм таких изданий, как BuzzFeed.)

Ritual иногда использовала новости о компании необычным образом. На его домашней странице и в нескольких рекламных объявлениях есть цитата «Поливитамины для тех, кто сначала проверяет ингредиенты», которую он приписывает The New York Times. Эта фраза была взята из копии на первой странице раздела «Рабочий день» и не появляется в связанной деловой истории 2016 года о Ritual.

Мисс.Шнайдер защищал использование рекламного объявления, говоря, что фраза «хорошо построена и иллюстрирует нашу миссию лучше, чем некоторые копии, которые мы написали сами».

В других объявлениях компании говорилось: «Познакомьтесь с дальновидными заголовками витаминов в New York Times, CNN и VOGUE из-за их прозрачности с чистой этикеткой и ярких преимуществ». В статьях о Ритуале в этих изданиях такие преимущества не описывались, но г-жа Шнайдер сказала, что это не имело в виду.

Продажи пищевых добавок и поливитаминов выросли до 20 долларов.По данным Euromonitor International, поставщика маркетинговых исследований, в прошлом году в Соединенных Штатах было 7 миллиардов долларов против 16,4 миллиардов долларов в 2012 году. (Это не включает отдельные витамины и тоники.) Фирма прогнозирует объем продаж в размере 24,1 миллиарда долларов в 2022 году. Быстро развивающаяся отрасль в последние годы была поддержана Facebook, Instagram и YouTube, где бренды торгуют обещаниями пользователям социальных сетей в зависимости от того, за кем они следят. и что они читают.

Потребители, которые избегают косметических добавок, одобренных сестрами Кардашьян и Дженнер, могут выбрать новые линии от косметического магната Бобби Браун или персонажа YouTube Тати Уэстбрук.Читатели Goop могут купить наборы витаминов с дерзкими названиями, такие как «Почему я так чертовски устал?», а читатели Infowars могут приобрести «Brain Force Plus», чтобы помочь вести «войну» в своем сознании.

Кроме того, есть более трезвый, научно-цитируемый — но все же инстаграмный — подход Ritual и таких стартапов, как Care/of, которые индивидуализируют ежедневные пакеты витаминов для потребителей на основе викторины.

Ritual также стремился поделиться большей информацией, чем другие мультивитаминные компании: на его сайте подробно описаны ингредиенты и их происхождение, а также говорится, что таблетки являются веганскими и не содержат глютена и генетически модифицированных ингредиентов.

Но потребители все же должны соблюдать осторожность. Из-за федерального закона 1994 года добавки могут продаваться без F.D.A. утверждения и продвижения различных преимуществ, если они не претендуют на «лечение, диагностику, профилактику или излечение болезней».

«Они могут использовать всевозможные наводящие на размышления и вводящие в заблуждение формулировки, чтобы заставить вас думать, что вы станете здоровее, принимая их продукт», — сказал доктор Дэвид С. Серес, директор по лечебному питанию в Медицинском центре Колумбийского университета.

Интерес к добавкам, которые уже давно раздуваются телевизионными врачами, все больше отрывается от того, что нужно людям для их здоровья в долгосрочной перспективе, сказал д-р.Брент Бауэр, директор Программы исследований в области интегративной медицины и здоровья в клинике Майо в Рочестере, штат Миннесота. Он сказал, что подробно разговаривает с пациентами о диете, физических упражнениях и других элементах их образа жизни, прежде чем рассматривать добавки.

«Я не против использования пищевых добавок и регулярно использую их в своей практике, но они никогда не являются первым ответом», — сказал он.

Доктор Бауэр сказал, что люди должны принимать их только для устранения конкретных недостатков.

«Как только вы говорите, что ваш продукт полезен для всех, мне трудно понять науку», — сказал он.

Доктор Серес подробно остановился на этом сообщении: «Много фруктов и овощей, едят вещи, которые выглядят так, как будто они вышли из-под земли, или с копыта или с крючка, насколько это возможно», — сказал он. «Меньше обработанной пищи. Никаких крайностей. Это так просто. Но простое скучно и не продается».

Harvard Health Ad Watch: Когда маркетинг ставит под угрозу ваше здоровье

Цель рекламы, конечно же, привлечь ваше внимание и продать вам товар.Но когда речь идет о продуктах для здоровья, неточности в рекламе могут нанести вред вашему здоровью.

Возможно, вы недавно видели рекламу витаминной воды, в которой рассказывается о пользе витаминной воды для здоровья, но при этом кажется, что делать прививку от гриппа не рекомендуется. Первоначально он появился в 2011 году, но загадочным образом снова появился в сети. В тексте объявления говорится: «Прививки от гриппа — это в прошлом году», а в подзаголовках добавлено: «Больше витамина С, больше иммунитета, меньше сопливых тканей». Обычный покупатель, увидев эту рекламу, может сделать вывод, что прививки от гриппа не так уж хороши — на самом деле витаминная вода лучше для вас, чем прививки от гриппа (а также лучше, чем заболеть гриппом).

Витаминная вода не поможет от гриппа

Должен признать, реклама привлекает ваше внимание. Но это неудачный и потенциально опасный подход по ряду причин:

  • Грипп убил около 61 000 человек в США в течение сезона гриппа 2017–2018 годов (рекорд, по данным CDC) и до 646 000 человек во всем мире; прививка от гриппа может предотвратить многие из этих смертей.
  • Прививку от гриппа рекомендуется делать каждый год — это потому, что штаммы вируса гриппа меняются каждый год, и вакцинация соответственно модифицируется.
  • Существует большая и растущая «антипрививочная» кампания, которая ложно утверждает, что риски прививок намного перевешивают их пользу; это представляет угрозу не только для тех, кто отказывается от вакцинации и заболевает гриппом, но и для тех, с кем вступают в контакт инфицированные лица.

Я не единственный, кто не согласен с этой кампанией «Витаминная вода». Национальная лига потребителей попросила Федеральную торговую комиссию запретить оригинальные рекламные объявления, назвав их «опасно вводящими в заблуждение».»

А еще есть добавленный сахар

Витаминная вода — один из многих продуктов, название которых предполагает пользу для здоровья или преимущества для здоровья по сравнению с его конкурентами, но их питательная ценность может быть менее полезной, чем вы ожидаете.

Внимательно прочитайте этикетку витаминной воды, и вы увидите, что она содержит

  • 26 г сахара; это эквивалентно более чем шести чайным ложкам сахара и более чем половине рекомендуемой нормы углеводов в день
  • без белка и клетчатки
  • «ингредиенты, полученные из генетически модифицированных культур (известных как ГМО).»

Верно, витаминная вода содержит 25 % суточной нормы витамина А и 100 % витаминов С, В6 и В12, но у подавляющего большинства людей нет проблем с получением большого количества этих питательных веществ из продуктов, которые они едят.

Несмотря на свое название, нет никакой очевидной пользы для здоровья от получения витаминов вместе с пустыми калориями в витаминной воде. Вместо этого съешьте апельсин, если вам нужен витамин С — по крайней мере, в нем есть клетчатка. И если вы действительно беспокоитесь, что не получаете из своего рациона того, что вам нужно, принимайте стандартные поливитамины и обратитесь к врачу.

Конечно, вы можете выбрать версию Vitamin Water с нулевой калорийностью (иногда мне нравится Vitamin Water Zero). Но тогда вы потребляете непитательные подсластители, стевию и эритрит, плюсы и минусы которых мы можем обсудить в другой день.

Популярные добавки и диеты в сравнении с проверенными методами лечения

В течение многих лет я видел объявления в своих воскресных газетах и ​​других источниках, в которых рекомендовались всевозможные недоказанные методы лечения вместо хорошо изученных, хорошо зарекомендовавших себя, одобренных FDA лекарств, которые, как было доказано, спасают жизни.Примеры включают добавки и диеты, которые утверждают, что снижают кровяное давление или лечат артрит без лекарств. В то время как диета является важной частью лечения гипертонии, лекарства обычно назначают людям, которые уже безуспешно пытались снизить артериальное давление с помощью немедикаментозных подходов. Потенциально опасно предполагать, что вы можете прекратить принимать лекарства от артериального давления, как предполагают некоторые восторженные отзывы, особенно если вы делаете это без наблюдения.

И я видел много объявлений, в которых говорилось: «Вот безопасное и полностью натуральное лекарство от вашего заболевания, о котором ваш врач не хочет, чтобы вы знали.«Я не знаю ни одного врача, который держит в секрете эффективное лечение. Это необоснованное и циничное утверждение, что ваш врач не заботится о ваших интересах. Между тем, люди, использующие эту тактику продаж, вбивают клин между врачами и пациентами. в целях продвижения недоказанных продуктов для здоровья.

Суть

Можно возразить, что разумный человек должен знать, что реклама витаминной воды не призывает никого отказаться от прививки от гриппа и что это всего лишь способ продвижения их продукта.Я не согласен. На разумных людей постоянно обрушивается поток дезинформации. Трудно понять, каким источникам верить. Преуменьшение риска пропуска прививки от гриппа может иметь разрушительные последствия для населения.

Маркетинговые работы. Но я считаю, что маркетинг, связанный со здоровьем, должен соответствовать более высоким стандартам, чем реклама одежды, автомобилей или мебели. Рекламодатели должны проявлять осторожность, когда речь идет о хорошо изученных методах лечения, которые, как доказано, спасают жизни. И пока грипп не будет устранен как ежегодный риск для здоровья, безответственно и, да, опасно уподоблять прививки от гриппа вышедшей из моды тенденции только для продажи сладкого напитка.

В качестве услуги для наших читателей издательство Harvard Health Publishing предоставляет доступ к нашей библиотеке архивного контента. Обратите внимание на дату последней проверки или обновления всех статей. Никакой контент на этом сайте, независимо от даты, никогда не следует использовать в качестве замены прямой медицинской консультации от вашего врача или другого квалифицированного врача.

Комментирование этого сообщения закрыто.

Полное руководство по брендингу пищевых добавок и витаминов

Индустрия здоровья и хорошего самочувствия переживает серьезный момент, особенно когда речь идет о витаминах и пищевых добавках.Согласно опросу потребителей пищевых добавок CRN за 2019 год, 76 процентов американцев принимали витамины за последние 12 месяцев. Неудивительно, что хороший брендинг витаминов становится все более и более важным для брендов пищевых добавок.

Из-за высокого спроса на прилавки магазинов поступает больше новых витаминов и добавок, чем когда-либо. Но запуск успешной компании по производству витаминов или пищевых добавок — дело непростое. После того, как вы на самом деле разработали свой продукт, вам нужно выяснить, как преодолеть беспорядок, привлечь внимание ваших идеальных клиентов и показать им, почему они должны доверять именно вашему бренду витаминов, а не тысячам других вариантов на рынке.

Иллюстрация OrangeCrush

А как вы это делаете? С правильным брендингом.

Брендинг витаминов — это ключ к тому, чтобы зарекомендовать себя как бренд, который обязательно нужно попробовать в сфере здоровья и хорошего самочувствия, а не просто еще одну безымянную добавку, прячущуюся в конце ряда витаминов в местном магазине здоровой пищи.

Но что такое брендинг пищевых добавок? Как вы делаете это эффективно? И какие соображения вы должны принять во внимание при маркировке вашего витамина, чтобы убедиться, что ваш продукт именно тот, о котором говорят все приверженцы здорового образа жизни? В этом руководстве мы проведем вас через процесс брендинга от начала до конца.

Основы брендинга


Перво-наперво — прежде чем мы углубимся в брендинг витаминов или пищевых добавок, давайте сначала рассмотрим основы того, что брендинг (в целом) на самом деле — это .

Когда дело доходит до брендинга вашего бизнеса по производству витаминов (или любого другого бизнеса, если на то пошло), вам необходимо понимать три основных понятия, известных как «три Б»: бренд, брендинг и идентичность бренда.

Великолепный фирменный стиль запускает диалог между вашими покупателями и вашим брендом.Дизайн логотипа и фирменного стиля от jcontreras.

Итак, что же это за три «В» и как они влияют на создание успешного бренда?

Мы только что отправили вам первый урок.

  • Ваш бренд – это восприятие вашей компании в мире.
  • Брендинг — любое действие, которое вы предпринимаете для формирования своего бренда; брендинг — это активная практика воплощения в жизнь вашего уникального бренда.
  • Ваш фирменный стиль — это каждый из основных элементов, которые вы воплощаете в жизнь в процессе брендинга, например, ваш логотип, ваш веб-сайт и упаковка витаминов, чтобы донести идею вашего бренда до вашей аудитории.

По сути, каждый из трех пунктов «Б» — это отдельная часть головоломки по созданию бренда. И чтобы построить успешный и устойчивый бизнес по производству витаминов и пищевых добавок, или, другими словами, собрать пазл, вам нужны все три части.

Вопросы, на которые нужно ответить, прежде чем маркировать


Чтобы создать сплоченный бренд витаминов или пищевых добавок, вам действительно нужно глубоко разобраться в том, кто вы, что выделяет вас и как вы собираетесь сообщать об этом на рынке.

То, кем вы являетесь как бренд, может выделить вас из толпы. Дизайн упаковки от Dimadesign.

Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем приступить к процессу брендинга:

  • Кто ты? Кто вы как компания и как вы хотите сообщить об этом своей аудитории
  • Если бы вы могли описать свой бренд тремя словами, какими бы они были? Если вы сведете свой бренд к нескольким простым прилагательным, это поможет упростить процесс и послужит ключевым фактором для вашей стратегии брендинга.
  • Что делают ваши конкуренты и чем вы отличаетесь от них? Последнее, что вам нужно, — это создать бренд витаминов, который будет гармонировать с остальными. Вы хотите выделиться! Так что же отличает вас от сотен других вариантов на полках?
  • Какова ваша миссия и ценности? Люди хотят иметь дело с брендами, которые соответствуют их личной миссии и ценностям, особенно когда этот бренд создает продукты, которые они собираются вводить в свое тело. Потратьте время на то, чтобы определить миссию и ценности вашего бренда, а также то, как вы собираетесь сообщить об этом в своем брендинге, — это может помочь вам лучше ориентироваться на свою целевую аудиторию.
  • Кто ваш идеальный клиент? . Вы не сможете создать бренд пищевых добавок, который будет связан с вашими идеальными клиентами, если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты на самом деле. Обязательно изучите рынок товаров для здоровья, определите, на какую демографическую группу вы хотите ориентироваться, и создайте идеальный аватар клиента, который поможет направить процесс брендинга.
  • Где я могу продавать свои витамины/добавки? Существует огромное количество способов продажи ваших витаминов и пищевых добавок: от открытия собственной торговой точки до продажи через электронную торговлю и партнерства с крупными розничными торговцами или местными предприятиями.Определение вашей стратегии с самого начала может помочь вам разработать стратегию брендинга, наиболее подходящую для ваших каналов сбыта и конечных клиентов.
Часто вы увидите каждую часть фирменного стиля компании на ее веб-сайте. Дизайн веб-страницы Даянова.

Этика брендинга витаминов


Брендинг компании, производящей витамины или добавки, отличается от создания бренда одежды или открытия интернет-магазина; существуют определенные правила, положения и этические нормы.

Начнем с норм и правил. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (более известное как FDA) имеет строгие правила маркировки витаминов и добавок; например, чтобы утверждать, что ваша добавка богата витамином С, она должна содержать более 20 процентов рекомендуемой дневной нормы этого витамина. Прежде чем делать какие-либо заявления о питании на этикетке, важно убедиться, что эти заявления соответствуют рекомендациям FDA; в противном случае ваша компания может быть оштрафована или ваша продукция будет снята с рынка.

Такой дизайн делает содержание витамина С в продукте абсолютно четким в соответствии с рекомендациями FDA. Дизайн упаковки продукта от Juicide.

То же самое касается заявлений о болезни. Согласно руководящим принципам FDA, заявление о болезни определяется как «утверждение о диагностике, лечении, смягчении последствий, лечении или предотвращении заболевания». Заявления о болезни требуют предварительного одобрения FDA и могут быть сделаны только для одобренных лекарственных препаратов». Таким образом, если ваш витамин или добавка не были одобрены FDA для лечения определенного заболевания, вы не можете делать какие-либо заявления о болезни на своей маркировке.

Хотя это может показаться нелогичным, внешний вид, напоминающий непатентованный продукт из аптеки, на самом деле может быть эффективным ходом брендинга для вашего витамина или добавки. Дизайн этикетки продукта Дарьи Циммерман.

Помимо соблюдения отраслевых правил и положений, вам также необходимо создать чувство доверия с помощью вашего бренда. Хотя доверие всегда является важной частью отношений между брендом и покупателем, оно особенно важно для брендов в индустрии витаминов и пищевых добавок, поскольку ваши клиенты будут потреблять ваши продукты.

Установите точку отличия


Если вы посещали магазин здоровой пищи в последние годы, вы уже знаете, что на полках есть сотни, если не тысячи пищевых добавок. Если вы хотите, чтобы наш продукт попал в руки ваших идеальных клиентов, вам нужен способ выделиться.

Ваш POD похож на ваш фирменный фирменный соус; это то, что отличает вас и убеждает ваших клиентов, что они должны попробовать ваш бренд витаминов и добавок вместо тысяч других вариантов — и это должно быть внедрено в каждую часть вашего бренда.

Умный логотип может рассказать всю вашу историю всего одним изображением. Дизайн логотипа от LongLife. Упаковка продукта может быть единственным случаем, когда камуфляж выделяет что-то, а не гармонирует с ним. Дизайн упаковки продукта от Anirol.

Итак, допустим, ваш POD — это ваша добавка, содержащая запатентованную смесь антиоксидантов, которые помогают поддерживать иммунную функцию. Этот обмен сообщениями должен быть в центре всех элементов вашего бренда, от упаковки витаминов до ваших профилей в социальных сетях и вашего веб-сайта (у вас может быть даже целая страница, посвященная вашей смеси антиоксидантов, науке, стоящей за ней, и преимуществам!) .Где бы ваши клиенты ни взаимодействовали с вашим брендом, они должны немедленно узнать о мощной силе вашей антиоксидантной смеси и о том, какую пользу они могут извлечь.

Если вы не знаете, какой у вас POD, не волнуйтесь! Это просто означает, что вам нужно немного глубже изучить свой бренд.

Когда вы пытаетесь выяснить, в чем ваше отличие, вы можете задать себе несколько ключевых вопросов:

  • Что наш бренд делает лучше, чем кто-либо другой?
  • Почему наши потенциальные клиенты хотят работать с нами, а не с нашими конкурентами?
  • Что мы представляем как бренд?
  • Что нового и необычного мы привносим в велнес-индустрию?

Более глубокое изучение того, кто вы есть, чем вы отличаетесь и что вы привносите в мир здорового образа жизни, может помочь вам развить сильные стороны, а POD поможет вам преодолеть беспорядок индустрии витаминов и пищевых добавок и зарекомендовать себя как бренд, который обязательно нужно попробовать.

И когда просто изображения недостаточно, слоган — отличный инструмент. Дизайн логотипа от RAKconcepts. Немногие витамины и пищевые добавки представлены в черном и золотом цветах, вдохновленных декором. Но для некоторых брендов это идеальный выбор. Дизайн этикетки продукта от merci design.

Определите фирменный стиль


Следующим шагом в процессе брендинга витаминов является определение основных элементов дизайна вашей торговой марки.

К этим элементам относятся:

  • Типография .Фирменные шрифты и типографика, которые вы используете в дизайне своего бренда, могут дать вашим клиентам четкое представление о том, кто вы и что вы представляете как бренд. Например, использование современного шрифта без засечек на упаковке витаминов создаст совсем другое сообщение, чем графический шрифт. Убедитесь, что шрифты, которые вы выбираете для своего бренда, соответствуют сообщению, которое вы пытаетесь отправить.
  • Цветовая палитра . Люди, как правило, имеют прочные ассоциации с цветом, и когда вы понимаете психологию цвета, вы можете стратегически использовать цвет, чтобы вызвать у вашей аудитории определенные реакции, поведение и эмоции.Например, если вы запускаете линейку пищевых добавок, помогающих справиться с обезвоживанием, вы можете включить в цветовую палитру своего бренда синий цвет, который у людей ассоциируется с водой. Если вы запускаете линию женских витаминов, вы можете подумать о розовом цвете, который традиционно ассоциируется с женственностью.
  • Форма/форма . Формы и формы, которые вы используете (например, острые углы или закругленные углы), могут создать совершенно другой внешний вид для вашего бренда витаминов. Так, например, если вы запускаете новую линейку витаминов для беременных, более округлая форма, вероятно, будет лучше подходить, чем что-то острое или угловатое.Убедитесь, что вы выбрали формы и формы, которые соответствуют типу бренда, который вы пытаетесь создать.
  • Голос бренда . Каждому сильному бренду нужен сильный голос бренда, и определение этого голоса с самого начала может помочь создать последовательное взаимодействие с брендом для ваших клиентов. Так, например, если вы хотите обратиться к энтузиастам здорового образа жизни, использование позитивного, вдохновляющего языка, вероятно, будет лучше, чем более саркастический голос бренда.
Даже такая незаметная деталь, как оранжевая полоска на этой этикетке, может установить прочную связь с вашими клиентами.Здесь оранжевая полоса напоминает потребителям об апельсинах, что, в свою очередь, заставляет их думать о витамине С. Дизайн этикетки продукта от greenboys™. Уделите минутку, чтобы подумать обо всем, что этот логотип говорит о бренде. Треугольная основа, мягкая зеленая палитра и шрифт без засечек вместе определяют бренд. Дизайн логотипа Aadheesh. Точно так же эта белая этикетка заставляет потребителей ассоциировать продукт с чистотой и чистотой — двумя характеристиками, которые потребители больше всего хотят в добавках. Этикетка продукта от cynemes.

Создайте ключевые элементы бренда


После того, как вы определили основы идентичности вашего бренда, пришло время использовать эти основы для создания основных элементов брендинга вашей пищевой добавки.

Есть несколько ключевых элементов брендинга, которые вам понадобятся для запуска вашего бренда витаминов, в том числе:

Логотип вашего бренда, возможно, является его самым трудолюбивым активом. Дизайн логотипа OneFocusDesign.
  • Логотип . Думайте о своем логотипе как о лице вашего бренда пищевых добавок; потому что ваш логотип является такой видимой частью вашего бренда, это один из самых важных элементов, который нужно сделать правильно.Убедитесь, что вы тратите время, энергию и ресурсы, необходимые для разработки уникального фирменного логотипа.
  • Веб-сайт . Каждому бренду нужен веб-сайт, включая бренды витаминов. Вам нужно не только создать веб-сайт с хорошим дизайном, брендом и привлечь внимание ваших клиентов, но также необходимо убедиться, что любая копия веб-сайта соответствует рекомендациям FDA.
  • Упаковка . Как уже упоминалось, в индустрии витаминов существует большая конкуренция, поэтому важно создать привлекательную упаковку.Но также важно думать о функциональности и соответствии; Ваша упаковка должна не только хорошо выглядеть, но и быть безопасной и эффективной при хранении продукта.
  • Маркетинговые брошюры и учебные материалы . Некоторые магазины позволяют вам оставлять маркетинговые или образовательные материалы для покупателей, и если это относится к вашим продуктам, это еще один элемент бренда, который вам нужно разработать и разработать. Опять же, просто помните — важно убедиться, что любой текст или копия полностью соответствуют рекомендациям индустрии витаминов.

Каждый из этих элементов играет важную роль в запуске успешного бренда витаминов, поэтому, прежде чем приступить к запуску бренда, убедитесь, что каждый элемент разработан, соответствует бренду и готов к работе.

Подумайте об энергии, которая исходит от этой упаковки. Он покрыт пышной флорой, кишит жизнью… как и тело потребителя, благодаря находящимся внутри витаминам. Дизайн упаковки продукта Дарья В. В этой брошюре каждый продукт имеет свой уникальный дизайн, который вписывается в общий дизайн бренда.Дизайн брошюры Кивари.

Брендирование себя на разных платформах


Как мы упоминали ранее, создание успешного бренда витаминов или добавок зависит от доверия. И если вы хотите, чтобы ваши клиенты доверяли вам, важно, чтобы у них был постоянный опыт работы с вашим брендом — независимо от того, где они вас встречают.

Компании, которые продают витамины и пищевые добавки, могут использовать брендинг витаминов и пищевых добавок. Дизайн сайта от Ditya Gie.

Когда вы разрабатываете стратегию своего бренда, важно подумать о том, как вы собираетесь рекламировать свои витамины или добавки на различных платформах и в точках взаимодействия с брендом, в том числе:

  • Ваш сайт
  • Социальные сети
  • Реклама
  • Электронная почта/маркетинг
  • Возможности для прессы
  • Партнерства влиятельных лиц
  • Розничное партнерство

Допустим, вы работали над маркетинговой кампанией, направленной на то, чтобы представить свои витамины новой аудитории.Если ваш брендинг на вашем веб-сайте, упаковке и в профилях в социальных сетях посвящен веганскому комплексному оздоровлению, вам следует искать влиятельных партнеров, которые также сосредоточены на веганстве и целостных методах оздоровления, а не, скажем, влиятельных лиц в палеопространстве.

Тенденции брендинга витаминов, которые следует учитывать


Если вы хотите добиться успеха в индустрии витаминов и пищевых добавок, необходимо создать уникальный, узнаваемый бренд. Но это не значит, что вы не можете черпать вдохновение из современных тенденций!

Чистота, современность и экологичность — эффективные способы связи с потребителями, заботящимися о своем здоровье.Дизайн целевой страницы от vyncadq.

Некоторые тенденции брендинга витаминов, которые вы, возможно, захотите учитывать при создании своего бренда витаминов, включают:

  • Минимализм . Когда дело доходит до брендинга витаминов и добавок, иногда лучше меньше, да лучше. В последние годы многие бренды витаминов отказались от чрезмерного дизайна в пользу более гладкого и минималистского подхода к брендингу. Стремление к минималистскому внешнему виду с вашим витаминным брендингом может послать сообщение о том, что вам нечего скрывать (и, следовательно, вы не прячетесь за яркими цветами, графикой или другими элементами дизайна), что может помочь завоевать доверие потребителей.
  • Персонализация . Одна из самых больших тенденций в мире витаминов и добавок прямо сейчас? Настройка. Вместо того, чтобы использовать универсальный подход, многие бренды витаминов предлагают своим клиентам индивидуальные продукты. Опять же, это может помочь повысить доверие; ваши клиенты увидят, что вы тратите время на разработку продуктов и продуктов, которые говорят с ними — например, поливитамины специально для женщин старше 50 лет или индивидуальные схемы приема пищевых добавок, основанные на проблемах со здоровьем.
  • Использование ингредиентов в качестве вдохновения для дизайна . Если вы хотите, чтобы было сразу понятно, какие ингредиенты входят в состав ваших витаминов или добавок, почему бы не использовать эти ингредиенты в качестве вдохновения для дизайна? Многие производители витаминов строят свою стратегию брендинга и дизайна вокруг своих ключевых ингредиентов, например, используя оранжевую цветовую палитру или изображение апельсина для добавки с витамином С.
Этот дизайн подчеркивает естественное состояние продукта, сочетая изображение живых растений с упаковкой, напоминающей небеленую переработанную бумагу.Дизайн упаковки Mj.vass.

Идите и брендируйте свои витамины


Создание бренда витаминов требует времени, энергии и самоотверженности. Но теперь, когда вы знаете, какие шаги нужно предпринять, чтобы создать устойчивый и успешный бренд витаминов или добавок, все, что осталось сделать? Иди туда и получить брендинг!

Нужна помощь в брендинге вашего витамина или добавки?
Наши дизайнеры могут создать идеальный образ для вашего бренда.

Интернет-маркетинг витаминов и пищевых добавок

Во время недавнего экономического спада в индустрии нутрицевтиков наблюдались высокие продажи, поскольку американцы восприняли пищевые добавки как альтернативу дорогостоящим медицинским или фармацевтическим препаратам.Согласно отчету Packaged Facts «Пищевые добавки в США, 5-е издание», продажи добавок выросли на 7% до 11,5 миллиардов долларов в 2012 году и, по прогнозам, достигнут 15,5 миллиардов долларов к 2017 году. дистрибьюторов, что, в свою очередь, усилило конкуренцию.

Производство успешной линии добавок под собственной торговой маркой может увеличить продажи, стимулировать повторные покупки и повысить лояльность клиентов. Частная маркировка также дает дополнительное преимущество, заключающееся в создании целевого сообщения, которое достигнет нужных потребителей.При создании бренда под собственной торговой маркой необходимо учитывать множество вопросов, чтобы ваш продукт отличался от конкурентов. Крайне важно разработать маркетинговую стратегию, которая наилучшим образом соответствует посланию вашего бренда и аудитории. Понимание потребностей потребителей является ключевым фактором в развитии процветающего бизнеса. Внедрение эффективной стратегии продвижения вашей продукции на рынок может значительно повысить рентабельность инвестиций и прибыль.

Выбор продукта играет важную роль в определении вашей маркетинговой стратегии.У одного продукта может быть несколько применений и, как следствие, несколько целевых пользователей. Частная торговая марка позволяет создавать несколько брендов для одного и того же продукта, эффективно охватывая различные сегменты. Частная торговая марка также позволяет создавать ценные продукты и продукты премиум-класса, что позволяет вам обращаться как к потребителям, заботящимся о затратах, так и к тем, кто ищет товары класса «люкс». высокая ценность инноваций, это может стать сильным аргументом в пользу продажи, а также помочь вам выделиться среди других продуктов в вашей категории.

Демографические данные потребителей и правильное размещение продукта также следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии, чтобы гарантировать, что сообщение бренда достигнет нужных сегментов потребителей. Например, дистрибьюторы, стремящиеся охватить пожилых людей, могут преуменьшать необходимость продаж через Интернет. Однако, согласно отчету Pew Research Center «Пожилые люди и использование Интернета», 67% взрослых в возрасте 65 лет и старше пользуются Интернетом ежедневно. В отчете Forresters «Цифровые пожилые люди: демографический обзор» также говорится, что 59% населения США.Во втором квартале 2012 года компания S. Seniors продемонстрировала рост числа онлайн-покупок. В зависимости от вашей целевой аудитории вы можете обнаружить, что ваш продукт лучше всего подходит для онлайн-продаж, обычных заведений или и того, и другого.

Передача сообщения посредством маркировки и упаковки продукта играет важную роль в привлечении потребителей. Этикетка и упаковка вашей продукции служат средством коммуникации бренда, подчеркивая индивидуальность, преимущества и ценности его предложений. Упаковка служит инструментом дифференциации, помогая потребителю сделать выбор среди широкого ассортимента аналогичных товаров.Внешний вид может варьироваться от чистого и клинического до кричащего и яркого, но он должен быть привлекательным для вашего целевого рынка. Упаковка не только содержит и защищает продукт, но и может добавить внутреннюю ценность для продажи, например, удобство.

В современном обществе все большее значение для бренда приобретает присутствие в Интернете и/или социальных сетях. Цифровой маркетинг может предоставить возможности, которые не может обеспечить дорогостоящая реклама. Например, социальные сети могут помочь компании найти своих ключевых клиентов, управлять рекламными акциями и получать прямую информацию о потребительском спросе.Поскольку социальные сети более интерактивны, чем другие маркетинговые каналы, их следует использовать не только как инструмент для охвата целевой аудитории, но и для получения обратной связи и анализа текущих тенденций.

В зависимости от вашей основной аудитории мобильный маркетинг может быть способом привлечь более молодых и технически подкованных потребителей. Имея в общей сложности более 383 миллионов устройств iOS и Android, рынки США, Китая и Великобритании имеют огромный охват. Масштабы вашего мобильного маркетинга зависят от желаемых результатов: создание версий веб-сайтов, удобных для мобильных устройств, разработка мобильной рекламы или создание специальных приложений — все это может быть использовано для увеличения мобильного трафика и, следовательно, продаж.Согласно исследованию, проведенному в Великобритании, Франции и Германии Ассоциацией мобильного маркетинга и Lightspeed Research, 45% потребителей замечали мобильную рекламу, а 29% реагировали на нее. Из ответивших примерно половина совершала покупки.

Многие другие методы онлайн-рекламы, такие как рекламные баннеры, блоги и статьи или SEO/PPC, также могут быть рассмотрены. При использовании этих методов помните, что основное внимание следует уделять преимуществам продукта/бренда и конкретным характеристикам, которые отличают ваш бренд.Одним из наиболее важных пунктов для дистрибьютора пищевых добавок является работа с хорошо осведомленным производителем продукции. Это не только гарантирует качество продукта, но также может помочь поддержать ваш бизнес, создавая эффективную маркетинговую стратегию для вашей добавки под собственной торговой маркой.

Брианна Васковардзик, представитель ведущего производителя пищевых добавок Nutraceuticals под частной торговой маркой , любит отслеживать и анализировать последние тенденции, интересные разработки и последние новости в индустрии пищевых продуктов.Чтобы быть в курсе последних тенденций пищевой промышленности, подпишитесь на нее в Твиттере @PLNutra или посетите блог Nutraceuticals под собственной торговой маркой.

Как Ritual Vitamins зарабатывает 663 724 доллара в месяц с помощью Google Ads

Последнее обновление: 8 июля 2021 г.

Сегодня мы подробно рассмотрим рекламу в Google Ritual Vitamins.

Пространство дополнений гиперконкурентно.Единственный способ остаться в бизнесе — это иметь работающую бизнес-модель и подкреплять ее кампаниями, которые могут приносить результаты.

Ritual работает над обоими компонентами и делает много интересных вещей, когда дело доходит до Google Ads.

Итак, в этой статье мы рассмотрим, какие кампании они проводят, сколько тратят и что зарабатывают!

Давайте копать!

Ритуал?

Ritual Vitamins существует с 2015 года и направлена ​​на то, чтобы сделать добавки более прозрачными.

Компания привлекла в общей сложности 40,5 млн долларов венчурного капитала.

Они начали с витаминной добавки специально для беременных женщин (так называемые пренатальные витамины).

Они использовали много денег, которые они собрали, для дальнейшего расширения своего каталога продуктов, разработки других поливитаминов и охвата новой аудитории, такой как все женщины, я и дети.

Ritual.com Анализ сайта

Давайте начнем с общего обзора веб-сайта Ritual.

Их посещают около 1,3 млн человек в месяц.

Метрики сайта ритуал.ком – Данные от Similarweb

Большая часть этого трафика поступает из США:

местонахождение посетителя ритуала.com — данные из Similarweb

 

Вот откуда весь этот трафик:

Источники трафика Ritual.com — данные Similarweb

. 39% всего трафика поступает из поиска, что составляет около 536 000 посетителей.

60% этих посетителей приходят из обычного поиска, а 40%, 214 000 посетителей, приходят из платных поисковых кампаний.

Ритуальные рекламные кампании Google

Я работал с несколькими клиентами в этой области, и индустрия добавок очень конкурентоспособна, когда дело доходит до Google Ads.

Клики стоят очень дорого, поэтому вам нужно иметь готовый продукт и бизнес-модель, чтобы все заработало.

Судя по моим исследованиям, Ритуал нашел способ заставить его работать.

Вот обзор их кампаний:

Расходы на рекламу Клики КПК
Поисковая реклама 176 852 долл. США 55 790 3 доллара.16
Товарные объявления 152 210 долларов 152 210 $1
Реклама на YouTube 2800 долларов 3 640 0,77 $
Медийная реклама $0 0 $0
ВСЕГО 331 862 $ 211 640 1,6 $

Оценки на январь 2021 года

Отказ от ответственности: Ritual Vitamins не является моим клиентом, поэтому все, что вы увидите в этой статье, является оценками, основанными на общедоступной информации, таких инструментах, как Semrush, Similarweb и моей коллекции тестов.

Поисковые кампании Google

Оставив в стороне цифры расходов на рекламу, давайте посмотрим на вторую порцию пикантной информации, структуру поисковой кампании Ritual:

Рекламные кампании Ritual в Google Search Ads

Начнем с брендовых поисковых запросов. Существует единая кампания бренда с разными группами объявлений для разных типов поиска.

Вероятно, в структуре группы объявлений на основе намерений:

Кампания : google_search_brand_ecpc_women:

Довольно просто.

Что касается небрендовых кампаний, то здесь происходит гораздо больше!

Есть три три группы кампаний:

1. Основные кампании

Первая — «основные» кампании. Каждая из этих кампаний фокусируется на основных ключевых словах, связанных с конкретным продуктом.

Пример:

  • Кампания: search_epre_reach_tcpa_core
  • Ключевые слова: «пренатальный»

Я предполагаю, что эти кампании являются основными драйверами трафика и конверсий.

Из названий кампаний мы также можем узнать, что все они используют целевую цену за конверсию в качестве стратегии назначения ставок.

2. Тип кампании

Следующая группа кампаний — кампании «Тип». Это ключевые слова с более длинным хвостом, вероятно, с немного меньшим трафиком, но с очень высоким покупательским намерением.

Опять же, каждая кампания посвящена определенному продукту. Хотя, похоже, пока нет «типовых» кампаний для товаров для детей и мужчин. Возможно, это потому, что они все еще довольно новые.

Пример:

  • Кампания: search_epre_ecpc_type_exact
  • Ключевые слова: «поливитамины для беременных»

Судя по названию кампании, в этой кампании используется повышенная цена за клик.

3. Контентные кампании

Третья группа кампаний — кампании «контента».

Они по-прежнему продвигают продукты, но целевые поисковые запросы имеют больше намерений поиска информации.

Пример:

  • Кампания: epre-reach-tcpa-ингредиенты
  • Ключевые слова: «пренатальная дха»

Вместо страниц продуктов он отправляет посетителей на статью, в которой рассказывается, почему ДГК важна:

 

Я даже нашел другие кампании, которые указывают людям на еще более простую целевую страницу, посвященную определенному ингредиенту:

Подробная страница об ингредиенте под названием «Холин»

Вторая кампания в этой «группе контента имеет довольно загадочное название: 08_DSA_prospecting_efw_tcpa .

Он делает несколько очень интересных вещей, о которых я расскажу в разделе платного поиска без бренда.

Теперь давайте рассмотрим различные ключевые слова, которые использует Ritual.

Брендированный платный поиск

На брендированные клики приходится 30% всего платного поискового трафика (около 17 000 посетителей), но только 17% от общих расходов на рекламу (30 064 доллара США).

Получается, что средняя стоимость клика составляет 1,7 доллара США.

Это довольно много для брендированного ключевого слова, но, как мы увидим ниже, большинство брендовых терминов также включают общие термины, такие как ритуальные витамины.Эта небрендированная часть этого ключевого слова увеличивает цену.

Топ-10 брендовых ключевых слов:

  1. Ритуал
  2. Ритуальные витамины
  3. Ритуал пренатальный
  4. Ритуальные витамины обзор
  5. Ритуальные витамины для беременных
  6. ритуальные витамины промокод
  7. ритуальные поливитамины
  8. ритуал незаменим для женщин
  9. ритуальный необходимый пренатальный
  10. ритуальный ком

Целевые страницы

Все различные фирменные объявления ведут либо на главную страницу, либо на страницу конкретного продукта.Я предполагаю, что Ritual проверяет эффективность обоих подходов.

Для более общих запросов, включающих обзоры слов, они используют довольно хорошую целевую страницу:

Фильтры на этой целевой странице позволяют людям находить продукты, которые они собираются купить.

Наличие ВСЕХ отзывов здесь также позволяет им показать потенциальным клиентам, как они справляются с критикой или недовольными клиентами:

Небрендовый платный поиск

Поисковая реклама становится очень дорогой в области дополнений.В обзоре я упомянул среднюю цену за клик в поисковой рекламе, равную 3,16 доллара США, но сюда также входит брендированный трафик.

Если принять во внимание среднюю цену за клик для небрендированного трафика, получится 4,17 доллара!

Такая высокая цена за клик означает, что ее могут себе позволить только следующие бренды:

  1. Те, у кого много венчурных денег, которые нужно сжечь
  2. Те, кто заставил бизнес-модель работать

Я считаю, что Ритуал соответствует обоим этим критериям!

Топ-10 небрендовых ключевых слов

  1. витамины для беременных
  2. лучшие витамины для беременных
  3. лучшие мультивитамины для женщин
  4. что такое макроэлементы
  5. послеродовые витамины
  6. поливитамины для детей
  7. лучшие витамины для беременных 2020
  8. что такое витамины для беременных
  9. лучшие поливитамины для женщин за 50
  10. лучшие витамины для мужчин

Хотя они и не используют главный термин для категории «витамины», они довольно агрессивно относятся к следующему уровню ключевых слов.

Обратите внимание, что почти все места на первых позициях для таких ключевых слов, как «витамины для беременных».

Обзор нефирменных ключевых слов — Semrush

Большинство ключевых слов в этом списке относятся к конкретным продуктам, которые продает Ritual.

Помимо этих поисковых запросов, в этом списке есть еще несколько интересных вещей.

Нравится это ключевое слово:

Всего 0,55 доллара за клик, что кажется выгодной покупкой по сравнению со средним показателем!

Причина, по которой это намного дешевле, заключается в том, что это информационный поиск.

Это означает, что человек, который ищет это, все еще находится на начальных этапах процесса покупки.

И поскольку это не связано напрямую с продуктом, доход от клика будет намного ниже.

Вот как выглядит реклама «что такое макроэлементы»:

При клике люди попадают на статью на сайте Ritual:

Хорошая статья с небольшими презентациями продукта.

Проблема с использованием Google Ads для продвижения контента

Запуск кампании Google Реклама, продвигающей контент, является одним из самых сложных типов кампаний для предприятий электронной коммерции.

(По сравнению с Facebook Ads, где часто используется подход «предварительной продажи»).

Как я упоминал выше, люди, которые нажимают на эти статьи, с меньшей вероятностью совершат покупку, что отражается в более низком коэффициенте конверсии.

Таким образом, если в других их кампаниях Google Ads конверсия составляет 5 %, в этой кампании может быть только 0,5 %.

И эта 10-кратная разница в коэффициентах конверсии обычно не работает для большинства магазинов.

При более внимательном рассмотрении кампании, в которой размещается это объявление, можно обнаружить более интересные вещи:

Название кампании: 08_DSA_prospecting_efw_tcpa

Из названия можно сделать несколько выводов:

  • DSA: динамические поисковые объявления
  • Разведка: привлечь новых людей в воронку
  • tcpa: в этой кампании в качестве стратегии назначения ставок используется целевая цена за конверсию

Если вы не знакомы с динамическими поисковыми объявлениями, то они работают немного иначе, чем обычные текстовые объявления.

Во-первых, это ключевые слова. Вместо того, чтобы предоставлять их, вы сообщаете Google, какие URL-адреса показывать рекламу, это ваши цели.

Во-вторых, это реклама. Google автоматически генерирует заголовки (извлекает их из метаинформации или со страницы), поэтому все, что вам нужно предоставить, — это текст описания.

Поскольку они используют стратегию назначения ставок «Целевая цена за конверсию», им необходимо определить желаемую цену за конверсию. Таким образом, это означает, что они преследуют какую-то цель.

Возможно, это покупка, но это также может быть цель, например, посещение страницы продукта, захват электронной почты.

Всплывающее окно для захвата электронной почты на веб-сайтеritual.com

Глядя на Google Tag Assistant, я вижу несколько событий, запускаемых при взаимодействии со страницей. Он отслеживает, насколько глубоко посетители прокручивают эту конкретную статью:

Отслеживание того, читают ли посетители статью на самом деле

Это можно использовать для запуска конверсии, если люди прочитали 50% этой статьи.

Его также можно использовать для создания списка ремаркетинга людей, прочитавших эту статью.

Целевые страницы

Как и большинство брендов, Ritual направляет большую часть своего трафика на страницы категорий или товаров.

Но есть несколько интересных исключений.

Для некоторых объявлений Ritual использует поддомен:

Поддомен startmy.ritual.com

Объявление выше идет здесь:

Еще одна предпродажная статья

. Это целевая страница на основе контента, которая находится где-то между информационной статьей, о которой я упоминал выше, и обычной страницей продукта.Намерение явно состоит в том, чтобы продать, но это делается в более привлекательной, более длинной форме.

В ходе своего исследования я обнаружил, что Ritual активно тестирует несколько версий. На других страницах были другие макеты, заголовки и контент.

Как мы видели в нашей разбивке по Джуди, эти целевые страницы электронной коммерции действительно могут помочь конвертировать больше трафика.

Ritual использует Shopify Plus, и эти целевые страницы, вероятно, созданы с помощью таких инструментов, как Unbounce или Shogun.

Как я уже говорил в предыдущем разделе, Ritual также использует поисковые объявления для направления трафика на свои статьи.

На одной из этих целевых страниц они используют довольно интересный прием, выделяя желтым цветом:

Умный лайфхак с желтым выделением

Я думаю, что цель состоит в том, чтобы имитировать подход, при котором Google фактически выделяет фрагменты, если вы нажимаете на них из результатов обычного поиска. Как в этом примере:

Обычная желтая подсветка Google

Текстовые объявления

Если подумать с точки зрения потенциального покупателя, купить добавку довольно сложно.

Дорого, ты понятия не имеешь, что внутри, можно ли доверять фирме и будет ли вообще работать.

Таким образом, задача текстовой рекламы состоит в том, чтобы справиться с некоторыми из этих возражений и заставить людей кликать.

Давайте посмотрим, как это делает Ритуал.

Первая часть, на которую я хочу обратить внимание, это доверие и надежность:

Имя падение для большего доверия!

Отсутствие имени Гарвард и упоминание всех ученых, которые работают над продуктами, делает его более научным.

Первая строка той же рекламы посвящена еще одному распространенному возражению: может ли ваш организм усваивать питательные вещества?

Когда дело доходит до реальной рекламы продуктов, они тоже хорошо продаются.

Несколько интересных копий из рекламы выше:

  • Пренатальный препарат нового поколения: подразумевает, что он отличается от того, что представлено на рынке.
  • 12 ключевых ингредиентов: заставляет задуматься, что это такое
  • До и во время беременности: адреса для вас
  • Нежный натощак: встречное возражение против утренней тошноты

Вот реклама одного из их подростковых витаминов:

Вы видите, что язык немного отличается.Основное внимание здесь уделяется тому, чтобы вещи, которые вы даете своему ребенку, были самого высокого качества. Без ГМО, аллергенов, синтетических наполнителей, искусственных красителей и т.п.

Вероятно, это главная проблема для матерей, покупающих товары для своих детей.

Google Покупки Объявления

Объявления Google Shopping отвечают за около 75% всех кликов Google Ads.

Ritual тратит 152 210 долларов США в месяц, чтобы привлечь на сайт 152 210 посетителей.

Как и в случае с поисковыми объявлениями, у нас также есть структура кампании для торговых кампаний:

Google Shopping Campaigns Ritual

Вы видите, что в их аккаунте есть 8 торговых кампаний, по одной для каждого продукта (кроме одной).

Кажется, им достаточно этой простой конструкции. Здесь нет многоуровневых покупок или сегментации устройств.

Думаю, это стандартные торговые кампании.

Они очень агрессивны со своим бюджетом, поэтому, если бы они использовали Smart Shopping , меня бы засыпали ремаркетингом. Я не нашел никаких ремаркетинговых объявлений, поэтому я думаю, что это безопасная ставка.

Откуда мне знать, что они агрессивно расходуют свой бюджет?

Их витамины «Основные для женщин» появляются почти в каждом поиске, который я делаю.

Ritual захватывает рекламные места 1 и 2 по ОЧЕНЬ конкурентному ключевому слову.

Другим доказательством является то, что этот продукт почти всегда показывается на верхней позиции в товарных объявлениях. Так что держу пари, что доля абсолютных лучших показов для этого продукта очень высока.

Если бы мне пришлось угадать, продукт, показанный на первой позиции, поливитамины для женщин, является их бестселлером.

Даже если я ищу «витамины для мужчин», этот другой продукт, предназначенный для женщин, все равно появляется дальше в списке товарных объявлений.

Ритуал для женщин появляется по запросу «мужской».

Это означает, что эта конкретная кампания имеет очень высокий бюджет и приносит гораздо большую отдачу по сравнению с другими. Поэтому его так часто показывают.

Хотя интересно, есть ли какие-то возможности исключить женские товары из мужских поисков.

Это можно легко сделать с помощью минус-слов.

Изображения продуктов

Ritual имеет очень четкую визуальную идентичность с цветами, шрифтами и дополнительными элементами.

Хотя Google рекомендует отображать ваш продукт на белом фоне, Ritual может поместить часть своего бренда в изображения, которые являются частью товарного объявления.

Товары для женщин продолжают основной образ парой листьев мяты и желтым кругом:

Более голый мужской продукт:

Детские товары снова стали красочнее:

Названия продуктов

Когда дело доходит до названий продуктов, Ritual говорит кратко и по делу.

Вот что на сайте:

Основной пренатальный

Вот SEO-заголовок:

Мультивитамины для беременных – Essential Prenatal – Ritual

А вот название товара в ленте:

Ritual Prenatal Multivitamin – с ДГК и холином – 60 карат (30-дневный запас)

Самая большая разница заключается в добавлении запросов ДГК и холина в заголовок. Это два компонента, которые они хотят убедиться, что Google видит.

Видеореклама на YouTube

Ritual тратит около 2800 долларов в месяц на рекламу на YouTube, что приводит на их сайт 3640 посетителей.

Это капля в море по сравнению с тем, что они тратят на другие типы кампаний. Так что я предполагаю, что они все еще находятся на ранних стадиях запуска этого канала.

А теперь давайте посмотрим, что у них сейчас работает!

Когда дело доходит до анализа рекламы на YouTube, это всегда проблема, потому что большинство объявлений не включены в список.Это означает, что вы не можете их видеть, когда посещаете их канал на YouTube. Поэтому, если вы не являетесь таргетингом, вы не будете знать, что есть реклама.

Но у меня есть новый инструмент! Он называется Vidtao и позволяет обойти проблему с незарегистрированным видео.

Вот объявления от Ritual, которые есть у них в системе:

Объявления Ritual на YouTube – Vidtao

Он не только показывает вам все объявления, вы также можете видеть, когда они были загружены, и количество просмотров в день для каждого из них.

Позволяет отфильтровать, какие объявления были активны вчера или за последние 30 дней.

Итак, глядя на скриншот выше, кажется, что в настоящее время они используют только 2-3 объявления в своих кампаниях.

Обратите внимание, что это относится только к используемым видео, а не к кампаниям, в которых они используются. Может быть 20 кампаний с немного отличающимся таргетингом, в которых повторно используются одни и те же видео.

Итак, давайте взглянем на их основную рекламу на YouTube:

Подробное представление рекламы Ritual на YouTube

Через 15 секунд Ritual, вероятно, использует видео в кампании In-Stream, появляясь перед или в середине видео.

 

Отличительной особенностью Vidtao является то, что он также дает вам названия видео.

Смотрите настоящие названия видео!

Это может показаться не впечатляющим, но с рекламой на YouTube вы не можете увидеть фактическое название этой рекламы.

Итак, из этих заголовков мы можем узнать, что они тестируют, или под разными углами.

Из названий этих роликов 4 из 7 ориентированы на мужчин.

Они запустили свою мужскую линию только летом 2020 года и до этого времени ориентировались исключительно на женщин.

Для охвата этой новой демографической группы потребовалось изменение брендинга/позиционирования.

Давайте посмотрим на эволюцию.

В июле 2020 года они запустили это объявление:

Хорошее вступление, но, наверное, оно не особо зацепило.

Итак, они начали сотрудничать с инфлюенсерами. Вот видео, которое они сделали с небольшим Youtube под названием What’s Good, Berto?

Цель такого сотрудничества позволяет им использовать авторитет или имидж влиятельного лица.В случае с What’s Good, Berto, это довольно сильный чувак с татуировками, очень мужественный. Но все же доработанный 🙂

Ritual не вложил в это много денег, так что я снова думаю, что на самом деле это не сработало.

В феврале 2021 года они сотрудничали с влиятельным лицом моды He Spoke Style:

Это реклама, на которой они сейчас сосредоточены, так что будущее покажет, насколько хорошо она пойдет.

Медийная реклама Google

Похоже, что Ritual в настоящее время не показывает медийную рекламу.

Я вижу несколько кампаний, которые они проводили в прошлом, но все они кажутся довольно простыми.

Нравится это объявление:

Возможно, они используют медийную рекламу только для запуска новых продуктов или специальных акций.

Ритуальное табло

Время денег!

Табло результатов — это та часть, в которой мы собираем вместе все исследования, чтобы посмотреть, сколько денег Ritual зарабатывает (или теряет) на своих кампаниях Google Ads.

Валовая прибыль

Большинство брендов добавок имеют очень хорошую прибыль.Скромная средняя валовая прибыль составляет 40-60%.

Средняя стоимость заказа

Вот где спотыкаются многие производители пищевых добавок.

Продукция Ritual стоит от 30 до 35 долларов. Даже с валовой прибылью в 60% остается только 21 доллар прибыли, которую можно потратить на рекламу.

Если мы платим 4 доллара за клик, это дает вам 5 кликов. Что потребовало бы коэффициента конверсии 20% только для безубыточности! (И в этот расчет я даже не включаю бесплатную доставку)

Очевидно, что это невозможно, поэтому наш тест Google Ads рекомендует стремиться к тому, чтобы средняя стоимость заказа составляла не менее 50 долларов США.

Ritual активно пытается увеличить среднюю стоимость заказа, предлагая дополнительные продажи в корзине:

Допродажи в корзине

У них также есть специальная страница для наборов:

Пакеты продуктов Ritual для повышения AOV

Повышение AOV с 30 до 50 долларов означает, что валовая прибыль теперь составляет 30 долларов вместо 21 доллара, что дает немного больше возможностей.

Но для простоты предположим, что их AOV составляет 30 долларов.

Тариф на повторную покупку

Из приведенного выше примера видно, что мы что-то упускаем.Ни один бизнес не мог работать в такой среде очень долго (даже с очень глубокими карманами).

Недостающая часть, очевидно, является подписной частью бизнеса.

Если вы посмотрите на их страницы продуктов, обратите внимание, что вы не можете разместить разовый заказ:

Вы всегда должны получить подписку.

Некоторые люди отказываются от подписки после первой покупки, но многие продолжают делать покупки в течение нескольких месяцев.

Управление пожизненной ценностью клиента является наиболее важной частью бизнеса пищевых добавок.

Большинство успешных компаний сводят это к точной науке.

Они будут знать точную пожизненную ценность каждой из различных переменных своего бизнеса:

  • Первый продукт
  • Маркетинговый канал
  • Акция
  • и т. д.

(Это высшие эшелоны того, что я называю Product IQ)

Имея это в виду, давайте создадим идеального клиента для Ritual с точки зрения LTV.

В идеале будущая мать, принимающая витамины для беременных во время беременности.

После рождения ребенка она может перейти на другие витаминные продукты.

Это дает Ritual также возможность подсадить других членов семьи на витамины.

Итак, вместо одной покупки на 30 долларов мы теперь рассматриваем:

  • Витамины для беременных на 9 месяцев по цене 35 долл. США в месяц = ​​315 долл. США
  • 12 месяцев регулярного приема витаминов по цене 30 долл. США = 360 долл. США
  • 2 месяца мужа на обычном витамине = 60$

= 735$

Более высокий LTV означает, что Ritual фактически не должен получать прибыль с первого заказа.

Итак, давайте посмотрим на цифры, если предположить, что стоимость привлечения клиента равна валовой прибыли:

Обзор безубыточной стоимости привлечения клиентов

Из этого обзора вы замечаете коэффициент конверсии 8,7%, что, вероятно, слишком оптимистично.

Таким образом, если мы увеличим стоимость привлечения клиентов, мы увидим следующее:

Моделирование стоимости привлечения клиентов

Итак, с правой стороны Ritual безубыточен. А все, что налево, означает, что они теряют деньги.

Я работал с несколькими брендами пищевых добавок и часто работал с целевой рентабельностью инвестиций около 1.

Итак, допустим, что это тоже соответствует стратегии Ритуала.

Стоимость привлечения клиентов составляет 150% от валовой прибыли

Чтобы достичь ROAS (окупаемость затрат на рекламу), равного 1, они теряют -132 744 долл. США в месяц при доходе в размере 331 862 долл. США.

Очевидно, что в какой-то момент им понадобятся клиенты, чтобы вернуть эти деньги.

Итак, давайте посмотрим, что произойдет, если все клиенты в среднем покупают еще раз:

Ритуальная пожизненная стоимость

Месяц 1:

  • Доход: $331 862
  • Убыток: -$132 744

Месяц 2:

  • Доход: $331 862
  • Прибыль: 199 116 долларов.8

Общая прибыль: $66 372

Любые последующие покупки являются чистой прибылью (при условии, что им не нужно ничего тратить, чтобы заставить клиентов покупать снова).

Ritual может отказаться от прибыли на более длительный срок, что позволит им потратить больше на эту первоначальную продажу.

Таким образом, точные данные о том, сколько времени это займет, действительно зависят от потребностей бизнеса, положения с денежными потоками, ожиданий и т. д.

Число, которое часто упоминается в венчурных кругах, — это соотношение LTV/CAC, равное 3.

Это означает, что пожизненная ценность вашего клиента в 3 раза превышает сумму, которую вы тратите на привлечение клиента.

В дальнейшем будем считать, что это эталон Ritual:

Модель отношения Ritual LTV/CAC

Чтобы достичь этого соотношения LTV/CAC, клиенты должны оставаться в компании в среднем 7 месяцев.

В среднем это кажется очень высоким, но трудно быть со стороны, смотреть и угадывать эти цифры 🙂

Сводка

Я надеюсь, что это дало вам хорошее представление о том, как Ritual проводит свои кампании Google Ads.

В их подходе преобладают очень агрессивные торговые кампании.

Поисковая реклама Google захватывает несколько дополнительных поисковых запросов и пытается использовать продвижение контента, чтобы конвертировать больше посетителей по сравнению с подходом, ориентированным на продукт.

Пока еще рано, но, похоже, они потихоньку улучшают свою рекламу на YouTube.

Бизнес-модель, ориентированная на подписку, также означает, что они могут проводить свои кампании гораздо более агрессивно по сравнению с компаниями, которые хотят получить прибыль с первой продажи.

Что дальше?

Эта статья показала вам, что вам не хватает в ваших собственных кампаниях? Взгляните на наши курсы, чтобы узнать, как преодолеть этот пробел!

Что вы думаете об этой поломке? Дай мне знать в комментариях!

Прочтите другие наши разбивки: Фиолетовый — MVMT — Джуди — В гостях — Allbirds — Glossier — Тмин

Пищевые добавки | FDA

FDA регулирует как готовые пищевые добавки, так и пищевые ингредиенты.FDA регулирует пищевые добавки в соответствии с набором правил, отличным от тех, которые охватывают «обычные» продукты питания и лекарственные препараты. В соответствии с Законом о пищевых добавках, здравоохранении и образовании от 1994 г. (DSHEA):

  • Производителям и дистрибьюторам пищевых добавок и диетических ингредиентов запрещается продавать фальсифицированные продукты или продукты с неправильным брендом. Это означает, что эти фирмы несут ответственность за оценку безопасности и маркировку своей продукции перед маркетингом, чтобы убедиться, что она соответствует всем требованиям Федерального закона о пищевых продуктах, лекарствах и косметике с поправками, внесенными правилами DSHEA и FDA.

  • FDA имеет право принимать меры против любых фальсифицированных или неправильно маркированных пищевых добавок после того, как они поступят на рынок.

Что нового в пищевых добавках

Ссылки на обновления учредителей, пресс-релизы и другие действия, предпринятые в отношении пищевых добавок и продуктов, продаваемых как пищевые добавки, включая предупреждающие письма и отзывы.

Пищевые добавки и ингредиенты

Информация о некоторых пищевых добавках, ингредиентах и ​​других веществах.

Как сообщить о проблеме с пищевыми добавками

Узнайте, как потребители, медицинские работники и другие лица могут сообщать о жалобах, опасениях или проблемах, связанных с пищевыми добавками. Включает ссылки на руководство для производителей пищевых добавок, упаковщиков и дистрибьюторов.

Информация для потребителей по использованию пищевых добавок

Включает обновления для потребителей, информацию от других агентств и другие образовательные материалы для пользователей пищевых добавок.

Информация для промышленности по пищевым добавкам

Ресурсы и ссылки для отправки уведомлений о новых пищевых ингредиентах и ​​заявлений о структуре/функциях, приложений, руководств и правил, а также других вопросов, представляющих интерес для представителей отрасли.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *