Close

Виды текстов в копирайтинге: Виды копирайтинга и типы текстов в зависимости от целей. FAQ

Содержание

Какие есть виды текстов и типы копирайтинга

Копирайтинг – особый вид печатного искусства. Его главная задача – реклама товара и услуг. Как только бизнес начал активно развиваться в Cети, появилась острая необходимость в качественных текстах. С этого момента профессия копирайтера стала одной из востребованных на рынке интернет-маркетинга. Однако довольно часто путают такие понятия, как типы копирайтинга и виды. Если виды контента в копирайтинге – это более обширное явление, каким должен быть контент, то типы – немного узкое понятие, отличающее тексты по целям, стилистике, задачам и т.д.

Выделяют четыре типа копирайтинга:

  1. Полиграфический. Этот тип подходит для написания объявлений в печатных СМИ (журналы, газеты), флаерах, листовках. Сюда же входит и текст для визиток, где иногда нужно проявить фантазию и креатив, а не просто написать название компании, ФИО и должность.
  2. Рекламный. Этот тип чем-то похож на полиграфический, но с некоторыми особенностями. Здесь очень важно в сжатом текстовом формате донести суть предложения. Другими словами, рекламный тип используется для создания рекламы на постерах, билбордах, объявлений в общественном транспорте. Считается одним из ценных и дорогих типов копирайтинга. Кроме того, автор должен обладать хорошими знаниями и навыками в написании подобных текстов.
  3. Веб-копирайтинг. К этому типу относят тексты, которые публикуются на просторах интернета. К ним относятся e-mail-рассылки, тексты во всплывающих окнах, статьи для блогов, посты для социальных сетей и т.д.
  4. Написание текстов для обращений, СМИ. К этому типу копирайтинга относятся тексты для пресс-релизов, анонсов, сценарии, поздравительные речи и т.д. Считается наиболее дорогим форматом контента. Здесь уже требуется большой опыт написания текстов.

Представленные типы копирайтинга пользуются немалым спросом во всех сферах бизнеса. А уж в каком направлении развиваться, копирайтер решает для себя сам.

Что относится к видам копирайтинга?

В большинстве случаев копирайтеры пишут практически на все темы, применяя разные виды контента. Новички часто берутся за написание текстов в различных тематиках, но со временем выбирают ту сферу, которая наиболее близка им.

Итак, какие же виды текстов в копирайтинге существуют:

  1. Продающий. Пожалуй, самый популярный и востребованный вид контента. Настолько популярный, что заказчики порой забывают о других видах, предлагая посетителям сайта, страниц в социальных сетях только продающие тексты. Этот вид контента применяется при описании карточек товара, в рекламе. При написании продающего контента важно учитывать психологию аудитории, знать и понимать ее предпочтения. Особое значение имеет забота о потребителе, т.е. нужно не просто разрекламировать товар или услугу, а рассказать о выгодах для покупателя.
  2. SEO-копирайтинг. Для эффективной работы в сети особое внимание стоит уделить поисковой оптимизации. А для этого необходимо включать в тексты ключевые запросы и дополнительные релевантные слова – LSI-фразы. Однако слишком злоупотреблять ключевыми словами тоже не стоит: читателю вряд ли понравится переспамленный материал, да и поисковая система не воспримет это на «ура». Правда, не все заказчики это понимают, и по-прежнему прописывают в ТЗ большой объем «ключей».
  3. Креативный. Написать красивый слоган для рекламы, составить текст для джингла, придумать яркий и запоминающийся заголовок – задача для креативного копирайтера. За такой вид статей для копирайтинга платят хорошие деньги. Только для этого нужно обладать действительно большой фантазией и креативом. 
  4. Информационный. Когда в статьях, блоге, аккаунте социальной сети царит одна реклама продукта, это мало кого удержит. Сегодня никто не любит, когда ему постоянно что-то «впаривают». В копирайтинге такие виды текстов лучше разбавлять, например, информационным контентом. Можно рассказать интересную историю о создании продукта, какие-то курьезные ситуации из жизни компании и т.д. Такой контент однозначно удержит пользователя на сайте или страничке в социальной сети.
  5. Технический. В копирайтинге технические виды статей – один из сложных видов написания контента. К ним относятся различные инструкции, техническая документация и т.д. Для написания подобных текстов нужно обладать необходимыми знаниями или при необходимости быть готовым детально вникнуть в ту или иную тематику.

К видам копирайтинга также относят и рерайтинг. Но по факту это отдельный вид написания текстов. Вернее, изложение своими словами с сохранением сути с первоисточника. 

Теперь вы знаете, какие есть виды копирайтинга. Поэтому разбавить контент на сайте, в блоге или в аккаунте социальной сети не составит труда.

Дополнительные виды копирайтинга

Представленные выше виды написания текстов – всего лишь условное деление, и могут видоизменяться. К примеру, американский контент-менеджер Фиона Макэкрейн предлагает свою классификацию. 

Итак, какие виды копирайтинга еще существуют по мнению Макрэйн:

  1. Материал для сбора информации о клиенте. Такой вид копирайтинга используется в основном в лендингах. Пожалуй, каждый с ним встречался, переходя на одностраничный сайт, где нужно оставить свои контактные данные для получения дополнительной информации. Это может быть и номер телефона, и адрес электронной почты.
  2. Побуждение к покупке. Здесь все просто: через текст нужно убедить клиента купить продукт. Особое внимание отводится на отработку возражений. Т.е. при прочтении материала у читателя не должно возникнуть сомнений или дополнительных вопросов.
  3. Вовлекающий контент. В качестве вовлекающего контента часто используют различные акции, розыгрыши, игры. Другими словами, задача копирайтера – привлечь читателя к участию.

В этой статье мы постарались дать максимально развернутый ответ на вопрос, какие типы копирайтинга существуют. Это позволит в дальнейшем не путать с видами самого контента. Кроме того, в материале мы рассмотрели не только типы, но и подробно рассказали о самом копирайтинге, и какие есть виды у этого направления интернет-маркетинга. 

В нашем агентстве Fabrika Slov вы можете заказать любой вид контента.

Основные виды (типы) копирайтинга

И з-за того, что наше ремесло находится на этапе становления, подробной и чёткой классификации о видах копирайтинга вы не найдёте нигде.

Постараюсь познакомить начинающих копирайтеров с профессией и рассказать, чем именно занимаются старшие коллеги. Итак, перейдём к типам копирайтинга.

Обычный копирайтинг. В основном, от копирайтеров требуются информационные статьи, реже — аналитика.

Рерайтинг. Задача автора — переписать оригинал так, чтобы новый вариант был уникальным в техническом плане. За основу берут как один, так и несколько исходников.

SEO-копирайтинг. Копирайтер пишет SEO-тексты для продвижения сайтов в поисковых системах. Многие веб-мастера стараются хоть немного оптимизировать любой контент. Даже если вы не станете заниматься СЕО, изучить азы науки всё равно придётся.

Бизнес-копирайтинг. К этой нише можно отнести создание продающих текстов, разработку УТП, коммерческих предложений, маркетинг-китов. Также заказывают такие услуги копирайтера, как написание текста о компании, контента для лендингов, лонгридов и многое другое.

Рекламный копирайтинг. Как понятно из названия, этот вид копирайтинга предполагает написание рекламных материалов (не путаем с PR-текстами), а также составление слоганов, нейминг.

PR-копирайтинг. Сложное, но и высокооплачиваемое направление (впрочем, как и два предыдущих). Копирайтер обязан обладать недюжинными знаниями маркетинга, психологии, разбираться в секретах построения бренда и имиджа. Кстати, некоторые авторы считают имиджевый копирайтинг отдельным видом ремесла, хотя в действительности речь идёт о PR.

Технический копирайтинг. В этой сфере трудятся копирайтеры, создающие узкоспециализированный контент. Если говорить о тематиках, то это может быть медицина, биология, химия, машиностроение, промышленность и так далее. Чаще всего услуги копирайтинга заказывают у авторов с профильным образованием.

Авторский копирайтинг, который также называют креативным и эксклюзивным. Вершина мастерства, высший пилотаж. Сюда относят любые авторские материалы, которые ранее нигде не публиковались и написаны «из головы». В качестве примера приведу спичрайтинг, сторителлинг, разработку сценариев, написание книг.

  • Чтоб обособиться, некоторые копирайтеры стали называть себя коммерческими писателями. Я не думаю, что это эйфория. Скорее, — тенденция рынка и справедливое желание отстроиться. К тому же, надо учитывать поисковые запросы и не терять заказчиков, которые находят сайт именно по запросу «коммерческий писатель».

Вот, пожалуй, и все виды копирайтинга, о которых стоило сказать. Если вы встретите другие типы копирайтинга, то это направление наверняка можно причислить к более крупной группе. Так, промышленный копирайтинг — всё тот же копирайтинг технический.

Если вы начали работать в копирайтинге недавно, то со временем непременно найдёте свои ниши. К тому же, никто не знает, что будет через 10 или 30 лет. Возможно, появятся новые виды копирайтинга. Как знать?

7 видов копирайтинга – какой выбрать?

В общем понимании копирайтинг – это написание текстов рекламного или презентационного характера. Из этого следует, что главная задача копирайтера – написать текст, побуждающий человека познакомиться с товаром (или услугой), а в идеале – пробрести его.

Однако на просторах рунета эта профессия зачастую имеет совершенно другое значение и задачи. Копирайтингом могут называть как «переписывание» уже готовых текстов, так и создание информационных статей и постов для социальных сетей. Чтобы вы не потерялись в градациях российского копирайтинга, мы подготовили для вас подробную информацию о том, на какие виды делится копирайтинг, и какие тексты чаще всего заказывают на биржах контента.

Рерайтинг

Под рерайтингом понимается «переписывание» уже готового материала. В отличие от классического копирайтинга здесь не нужно создавать авторский текст с нуля. Заказчик сам предоставляет материал, от писателя требуется лишь прочесть, осмыслить и переписать его на новый лад.

Рерайт бывает трех типов:

  • Простой. Здесь автор получает конкретный текст, и должен переписать его таким образом, чтобы получился схожий по смыслу, но при этом уникальный материал. Получается, что суть остается такой же, как и в понравившейся заказчику статье, но за счёт измененной структуры и словесных конструкций алгоритм поисковой системы пропускает его через фильтр и признаёт уникальным. Если прочесть первую страницу выдачи по любой тематике, станет понятно, что большая часть статей – абсолютно идентичны, хоть и написаны совершенно по-разному. Это и есть результат постоянного рерайта одного и то же текста.
  • Средней сложности. Если заказчик получает текст хорошего содержания, но стиль написания ему не подходит, он заказывает рерайт средней сложности. От исполнителя требуется подкорректировать этот текст таким образом, чтобы он вписался в стилистику сайта заказчика. От корректорских услуг такой рерайт отличается необходимостью полностью переписать весь материал.
  • Сложный. Он же – рерайт из нескольких источников. Здесь автор работает сразу с несколькими статьями, беря лучшую информацию из них и создавая новый материл. На первый взгляд это очень похоже на работу над авторским текстом, с той лишь разницей, что писатель использует не собственные знания, а уже размещенные в интернете статьи. Кстати, большая часть контента в интернете – это именно глубокий рерайтинг.

Практически на всех биржах фриланса рерайт выделяют в отдельную категорию. И это вполне обоснованно, ведь рерайтинг намного проще авторского копирайтинга. Он отнимает меньше времени на написание и отличается от остальных видов низкой оплатой.

SEO-копирайтинг

SEO — Search Engine Optimization, что в переводе на русский язык означает «Поисковая Оптимизация». Тексты с элементами СЕО направлены на повышение позиций сайта в топе выдачи поисковых систем: Mail.ru, Yahoo, Яндекс, Рамблер, Google. Для достижения этой цели в текст вписываются специальные ключевые слова, по сути это запросы, которые люди вводят в поисковике.

За эту работу платят немного выше, чем за рерайт, ведь помимо уникального текста копирайтер должен грамотно разместить по тексту ключевые запросы и учесть дополнительные пожелания: плотность ключей, варианты вхождения и т.п. От сео-копирайтера требуется не просто информационный текст, а результат. Заказчики уверены, что если работа выполнена качественно, то после её размещения их сайт выйдет на первую страницу запросов, а значит, увеличится и трафик посетителей.

Тоня Бацман, постоянный копирайтер проекта «Панда-копирайтинг» считает, что SEO-копирайтинг уже давно устарел и не помогает вывести статьи в топ:

Помните статьи с жуткими фразами типа «купить недорого сапоги можно в Москва с доставкой онлайн»? Это работа SEO-копирайтинга «старой школы». Сегодня SEO-тексты стали иными. Топорные методы оптимизации контента заменил мощнейший LSI-копирайтинг. Благодаря усовершенствованию алгоритмов работы поисковиков, «кривые» фразы уже не работают.

Переводчик и постоянный копирайтер блога на портале «Панда-копирайтинг»

LSI –копирайтинг

LSI –копирайтинг набрал обороты в 2017 году. Именно тогда Яндекс разработал новый алгоритм под названием «Баден-Баден». Он не позволяет бессмысленным и логически не связанным текстам попадать в топ выдачи запросов, как это было раньше. Если до этого авторы могли просто вставлять ключи в тексты, по типу: «Польза селедки пуховик Москва купить недорого», и при этом выходить в топ, то теперь туда могут попасть только статьи написанные LSI –копирайтерами.

LSI направлен на раскрытие ключевых запросов. Например, если человек пишет «купить шубу в Москве недорого», то задача копирайтера не просто вставить этот ключ в текст, а написать полноценный обзор всех мест в Москве, где можно приобрести шубы по цене ниже рынка. Здесь главная задача дать пользователю полный и понятный ответ на его вопрос.

На данный момент это самый популярный вид копирайтинга, успешно помогающий выводить в топ новостной контент, сайты и блоги.

Продающий копирайтинг

Иногда это вид еще имеют маркетинговым. Его задача – продвинуть и продать услугу (товар) читателю. Сюда относятся:

  • Рекламные статьи;
  • Карточки товаров;
  • Объявления;
  • Тексты для главной страницы сайта;
  • Пресс-релизы;
  • Описание услуг;
  • Продающие посты в социальных сетях (используются в рекламе).

Помимо навыков письма для создания подобного текста нужно иметь хотя бы базовые представления о психологии потребителей и маркетинге. Продающие тексты всегда направлены на конкурентную целевую аудиторию, поэтому автор должен полностью разбираться в теме.

Хорошие специалисты по продающим текстам получают за 1000 знаков в три-четыре раза больше чем остальные копирайтеры.

Креативный копирайтинг

Креативный копирайтинг – настоящее искусство. Он тоже помогает продавать товары и услуги, но в ход идут не убеждения, а слоганы, заголовки, стихи и песни. Впрочем, есть и второй вариант – написание небольших рассказов и стихов для наполнения сайта, а также сценариев для утренников и корпоративов. Тут важно не продать услугу, а вовлечь целевую аудиторию.

Огромное преимущество креативщиков – им платят не за количество написанных знаков, а за саму идею. То есть им не приходиться набивать недостающие знаки, чтобы получить обещанную оплату. Кстати, рекламные агентства по достоинству оценивают креативный труд.

Технический копирайтинг

Работа для тех, кто может сочетать писательство с техническим образованием. От автора-технаря требуется писать:

  1. Инструкции по эксплуатации устройств;
  2. Обзоры игр, приложений, девайсов;
  3. Узконаправленные статьи с замахом на «экспертность»;
  4. Описание технических характеристик.

Получается, что копирайтер должен понимать механизм того или иного устройства, и при этом грамотно, понятно и красиво доносить всю необходимую информацию для рядового пользователя.

Технический контент по оплате может стоять на ровне с LSI-оптимизацией и креативным копирайтингом. Людей, способных писать такие материалы, очень мало, ведь в основном писателями становятся гуманитарии: филологи, журналисты, учителя русского языка и литературы. Если вы разбираетесь в узкопрофильной технической теме – это ваш шанс получить хорошую подработку, а в перспективе – стабильный удаленный заработок на статьях.

Информационный копирайтинг

Это, как правило, статьи в формате колонок в журнале. Такие тексты заказывают онлайн и оффлайн издания, от автора требуется раскрыть тему исходя из собственных знаний.

Информационные статьи могут писать врачи, юристы, бухгалтеры, садоводы и педагоги. Ими наполняют сайты государственных структур и узкопрофильных специалистов, колонки с советами. Если заказчик хочет получить статью на тему: «Какие льготы положены многодетным в 2019 году?» и при этом не требует вписывать ключи или ориентировать на запросы – это информационный копирайтинг.


Для каждого вида копирайтинга нужны свои навыки и умения. Можно выбрать одну область и работать исключительно с рерайтом, или попробовать заработать репутацию высокоэффективного LSI-специалиста. В идеале стоит попробовать поработать с каждым видом, и определиться, какой из них подходит именно вам.

Виды текстов в копирайтинге и их особенности

Текст напрямую связан с речевой деятельностью человека, ведь он является её продуктом. Грубо говоря, текст — это наша коммуникативная единица.

У текста много характеристик и очень простая структура, с неё мы и начнём.

Любой текст состоит из:

  1. Вступления.
  2. Основной части.
  3. Заключения.

Интересно то, что обязательной в тексте является только основная часть, остальные являются лишь помощниками. Но во всех трёх постепенно раскрывается суть текста.

Как мы помним, текст всегда неразрывно связан с речью. Это могут быть функционально-смысловые особенности речи: рассуждение, описание или повествование. Или же особенности текста могут зависеть от стилей речи. В таком случае он может быть разговорным, официально-деловым или научным текстом.

Но если мы говорим о копирайтинге, то здесь значение слова «текст» принимает совершенно иную форму.

Копирайтинг — это написание уникального авторского текста. Он так же имеет свои разновидности:

  • Рерайтинг. Это, по сути, изложение текста, изменение структуры текста с сохранением содержания, подбор синонимов.
  • SEO-текст или web writing. Текст, написанный для продвижения. Содержит ключевые слова, необходимые для лучших позиций в поиске.
  • Продающий текст. Он создаётся с единственной целью — продать продукт. Обязательно должен содержать посыл к действию, к покупке.
  • Имиджевый текст. Это один из самых сложных видов копирайтинга. На авторе такого вида текстов лежит огромная ответственность, ведь во многом благодаря ему компания приобретёт выгоду от продаж или потеряет её.

Как написать хороший текст

  1. Соберите информацию. Вы должны хорошо разбираться в теме.
  2. Структурируйте текст. Без этого вы сами запутаетесь в том, что пишете.
  3. Не разбавляйте текст ненужной информацией. Если какое-то предложение или абзац можно убрать без потери смысла — сделайте это. Не нужно воды, иначе читатель устанет и может не дочитать.
  4. Не используйте своё субъективное мнение. Лучше добавить немного статистики или интересный факт по теме.
  5. Будьте оригинальным. Избегайте штампов и банальных сравнений. Но не переусердствуйте.
  6. Упрощайте. Не пишите так, как будто вы умнее читателя. Вы пишете для него, оставьте менторский тон.
  7. Пишите о том, что вам самому интересно. Если вам скучно писать, то читатель поймёт это сразу.

Вы написали текст. Теперь выдохните и перечитайте все от начала и до конца. Проверьте текст на наличие ошибок и, если они есть, исправьте их.

Возможно, вам будет тяжело писать тексты первое время. Но не отчаивайтесь, продолжайте, оттачивайте свои навыки, ищите свой стиль. Заставляйте себя каждый день и вскоре вы сами не заметите, как легко и непринуждённо они будут ложиться на бумагу.

Автор: YuliyaLapa

Виды текстов в Интернете. Классификация по копирайтингу

Виды текстов в Интернете. Классификация по копирайтингу

Существует различные виды текстов в Интернете. Неправильно будет классифицировать их по одной шкале, т.к. их можно разделить на различные виды по определенным признакам:
  • технике создания;
  • стилю написания;
  • направленности;
  • назначению.

Рассмотрим подробнее виды текстов в Интернете. Начнем с классификации по технике написания (копирайтингу).

Следует сразу сказать, что они создаются с помощью различных техник копирайтинга. Специалисты в данной области владеют различными техниками, но для работы выбирают всего лишь два — три.

Техники создания бывают:

Рерайтинг

Рерайтинг — создание уникального текста на основе ранее написанного. Такие тексты могут иметь различную глубину схожести с теми, которые были взяты за основу.

Иногда заказчик хочет видеть статью, аналогичную первоисточнику, но уникальную для поисковых систем. Тогда текст, взятый за основу, переписывается с использованием слов-синонимов, перестановки слов или предложений местами. При этом смысл первоначальной статьи остается прежним.

Однако чаще всего рерайтинг представляет собой пересказ первоначальной информации своими словами (изложение).

Копирайтинг

Изначально подразумевается, что копирайтинг — это создание текстов на основе знаний, убеждений и навыков автора. Однако на практике это практически невозможно.

Сами посудите — ну как можно написать совершенно новую статью на тему, которой копирайтер абсолютно не владеет. Например, много ли найдется копирайтеров, владеющих глубокими знаниями в области бухгалтерии, лазерных станков или строительства космических кораблей. А ведь копирайтерам каждый день приходится создавать новые тексты на абсолютно разные темы.

Поэтому, копирайтеры используют специальный прием. Для этого находится информация по теме из разных источников (как минимум из 3 или 5), и уже на их основе создается новый, уникальный текст. Если все сделано правильно, его уникальность будет достаточно высокой и доходить до 100 процентов.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг — создание текстов, оптимизированных под поисковые системы. Оптимизированные — значит соответствующие требованиям SEO с вписанными ключевыми словами. Именно по этим слова и будут находить сами тексты пользователи, когда будут вписывать их в строку поиска в поисковиках Яндекса, Google или иных поисковых систем.

Такие тексты характеризуют ключевые слова: их количество, плотность вхождения и т.д. Кроме этого, важными показателями является тошнотность, водность и другие показатели. Все требования к SEO-копирайтингу определяет оптимизатор.

Размещая заказ, заказчик  сам определяет количество ключевых слов, частоту и способ их размещения в тексте. При заказе таких статей у нас, мы можем взять на себя функции оптимизатора.

Переводы

Переводы или переводные тексты пользуются высоким спросом, особенно в определенных темах, по которым мало информации на родном языке. Обычные переводы выполняются переводчиками. Однако они не подойдут для размещения на веб-ресурсах, так как в большинстве случаев будут не уникальными.

Поэтому такие переводы должны выполнять копирайтеры, которые в совершенстве владеют иностранным языком оригинала. Грамотный копирайтер сделает перевод с высокой уникальностью, а если надо, то и с необходимым количеством ключей.

Размножение

В некоторых случаях требуется создание несколько десятков, а порой и сотен различных текстов на основе одной исходной статьи. Это называется размножением и к копирайтингу относится с большой натяжкой.

Задача копирайтера — написать код размножения таких статей с учетом необходимого количества синонимов и в соответствии с иными требованиями заказчика.

Копирование (копипаст)

Среди всех видов текстов в Интернете иногда встречается копипаст или копирование. Не будем обсуждать вопрос, с какой целью это делается, так как эта статья посвящена другой теме.

Но белым проектам, которые хотят иметь высокий рейтинг в поисковых системах и получать из них трафик, ни в коем случае нельзя использовать копипаст для наполнения сайтов, блогов, интернет-магазинов и иных ресурсов в Интернете. Ни один поисковик этого не любит, поэтому не стоит использовать такой способ и вам.

Правильно выбранный вариант текста в Интернете поможет продвижению веб-ресурса, а неправильный будет только мешать. Поэтому относиться к выбору стоит очень серьезно и ответственно. А чтобы помочь продвижению ресурса, любой текст должен иметь высокую уникальность, а также соответствовать требованиям по тошноте и водности.

Заказчик всегда самостоятельно выбирает, какой вид текста подойдет ему для наполнения ресурса. Задача исполнителя — строго следовать пожеланиям заказчика и выполнять их.

Обращайтесь к нам, и мы всегда поможем вам в создании уникальных статей с учетом всех ваших требований.

Сделайте заказ или опишите его в сообщении к нам.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Pinterest

Одноклассники

Поделиться прочитанным

3 вида информационных статей в копирайтинге

Информационные статьи бывают разных типов: описания, советы и статьи-впечатления. Каждый текст, написанный в одном из направлений выполняет свою роль, и об этом просто обязан знать каждый копирайтер.

Статьи-описания

Тексты описательного характера – самый распространенный вид информационных статей. Задача описания ­– дать исчерпывающую информацию о рассматриваемом предмете. При этом в описании, как и любой другой информационной статье, отсутствуют какие-либо обращения к читателю или выражение собственного мнения по рассматриваемом вопросу.

Описания всегда нацелены на предмет, его качества и свойства. В результате информационные тексты-описания всегда достаточно сухие и нейтральные. Однако зачем в описании, например, природного явления, эмоции и краски? Самое главное в описаниях – донести необходимую читателю информацию, рассказать о характеристиках и оставить право выбора за ним.

Читайте по теме: Как правильно писать описания для интернет-магазинов?

Тексты первого вида часто используются в интернет-магазинах. На такие сайты копирайтеры пишут описания к товарам и категориям. Тут как раз необходимо привести особенности разных моделей товара, дать читателю сравнить и выбрать. Без информационных статей продвигать интернет-магазин почти невозможно, ведь в поиск попадают лишь те страницы, что имеют текст в своем составе. Да и для покупателей было бы неудобно видеть товар без его характеристик в описании.

Статьи-впечатления

Второй вид информационных текстов – статьи-впечатления. Применение они находят на страницах сайтов турагентств. В данной отрасли действительно нужны не просто тексты, а приправленные эмоциями статьи-отзывы о путешествиях по дальним странам. Задача копирайтера в данном случае – вместе с описанием достопримечательности или места отдыха передать свое впечатление от них.

Сходство у первых двух видов текстов есть – и те, и другие относятся к информационным статьям и содержат описание чего-либо, но во втором случае возможности у копирайтера более широкие – он может использовать краски и образы, эпитеты и сравнения. Кроме того, задача у текста-впечатления другая – показать мир в красках. Цель здесь не столько информирование, сколько привлечение читателя к заказу путевки или тура. И текст, и впечатление считается удавшимся, если в результате оборот фирмы по соответствующим направлениям вырастет.

Статья по теме: Как впечатлить читателя хорошим текстом о туризме?

Статьи-советчики

Тексты-советчики – еще один вид информационных статей. Начинаются они обычно со слова «как»: «Как положить плитку?» или «Как вылечить насморк?». Особенности такого текста:

  • в нем все словно разложено по полочкам, по шагам и т.п.
  • после прочтения текста-совета у читателя остается в голове четкое представление о том, как решить определенную задачу.

Все три вида информационных статей не редкость в интернете. Фактически они составляют основу всего интернета. И от того, насколько качественно написана информационная статья, зависит многое: и любовь читателей, и позиции в поиске. Для сайтов с товарами или услугами качество информационных текстов влияет на количество продаж и прибыльность компании. Поэтому пишите статьи на основе уже проверенной информации и фактов, не приводите своего мнения там, где этого не ожидают увидеть, и все пользователи сайта или интернет-магазина с вашими текстами будут вам благодарны за предоставленную информацию в статье.

 

Вам будет интересно

как должно выглядеть портфолио копирайтера

Поиск любого сотрудника напоминает добычу золота. Хорошо, когда сразу начинаешь искать в нужном месте. Кратко расскажем, где можно найти копирайтера с плюсами и минусами каждого варианта.

Сарафанное радио

Пожалуй, лучшее решение. У вас на старте уже есть доверие к человеку, а у него доверие к вам. Но есть риск, что то, что понравилось вашему партнеру или коллеге, может не подойти вам.

Биржи

Несмотря на мифы про биржи фриланса и фрилансеров вообще, на бирже можно найти достойного копирайтера. Но искать придется долго, с набиванием шишек, потерянным временем и деньгами. Также почти всегда топовые авторы уходят с биржи, как только получают постоянных клиентов. Или возможна другая ситуация — слишком высокая занятость автора. Биржа хорошо подойдет, если вам нужен один текст с четким ТЗ. Если ищете копирайтера на долгосрочное сотрудничество, можете потратить время зря.

Социальные сети

Все чаще можно встретить хороших копирайтеров в социальных сетях. Не забывайте фразеологизм «сапожник без сапог», но помните, что автор, который занят крупными проектами, редко ведет полноценно свои аккаунты. В каких соцсетях искать копирайтера и каким образом:

  1. LinkedIn. Вбиваем в поиск «копирайтер». Смотрим аккаунты, обращаем внимание на портфолио, опыт работы, публикации.
  2. Instagram. Многие копирайтеры отдают предпочтение этой социальной сети, которая дает возможность смыть границы между профессиональным и личным аккаунтом. Чтобы найти копирайтера, воспользуйтесь поиском по хештегам. Например, #копирайтинг, #автортекстов, #контентмаркетинг.
  3. Facebook. Здесь лучше смотреть по группам и сообществам, в которых авторы публикуют сообщение о сотрудничестве, или вы можете опубликовать приглашение на проект, а потом уже собирать заявки и выбирать.

Сайты по поиску работы

Хорошее решение, если хотите найти человека для постоянного сотрудничества. Тут сразу можно посмотреть и резюме, и портфолио. Можете опубликовать вакансию или посмотреть опубликованные варианты. Имейте в виду, за публикацию и просмотр резюме нужно заплатить, предварительно создав аккаунт работодателя.

Агентство

Сразу хочется сказать про студии копирайтинга. Зачастую, это бывает очень плохо, за редким исключением. Студия берет большое количество проектов, перед копирайтерами ставят объемные задачи, из-за чего нередко страдает качество.

Агентства, которые специализируется на маркетинге или it-продуктах, зачастую имеют штат копирайтеров, поэтому нет проблемы с перегрузом по проектам. Но обратите внимание на виды текстов, которые предлагает студия. Некоторые специализируются на конкретных направлениях: например, креативный копирайтинг или социальные сети.

Какие бывают виды текстов и виды копирайтинга

Копирайтинг – это особый вид полиграфического искусства. Его основная задача – реклама товаров и услуг. Как только бизнес начал активно развиваться в Интернете, возникла острая потребность в качественных текстах. С этого момента профессия копирайтера стала одной из самых востребованных на рынке интернет-маркетинга. Однако часто путают такие понятия, как виды копирайтинга и типы. Если типы контента в копирайтинге — это более широкое явление того, каким должен быть контент, то типы — это несколько узкое понятие, разграничивающее тексты по целям, стилю, задачам и т. д.

Существует четыре вида копирайтинга:

  1. Полиграф. Этот тип подходит для написания объявлений в печатных СМИ (журналы, газеты), листовок, листовок. Сюда же можно отнести текст для визиток, где иногда нужно проявить фантазию и творческий подход, а не просто написать название компании, ФИО и должность.
  2. Реклама. Этот тип чем-то похож на печатный, но с некоторыми особенностями. Здесь очень важно передать суть предложения в сжатой текстовой форме.Другими словами, тип объявления используется для создания рекламы на плакатах, билбордах, в общественном транспорте. Считается одним из самых ценных и дорогих видов копирайтинга. Кроме того, автор должен обладать хорошими знаниями и навыками написания подобных текстов.
  3. Веб-копирайтинг. К этому типу относятся тексты, которые публикуются в Интернете. К ним относятся электронные письма, всплывающие тексты, статьи в блогах, сообщения в социальных сетях и т. д.
  4. Написание текстов для обращений, СМИ.К этому виду копирайтинга относятся тексты для пресс-релизов, анонсы, сценарии, поздравительные речи и т. д. Считается самым дорогим форматом контента. Это уже требует большого опыта в написании текстов.

Представленные виды копирайтинга пользуются большим спросом во всех сферах бизнеса. А в каком направлении развиваться, копирайтер решает сам.

Какие бывают виды копирайтинга?

В большинстве случаев копирайтеры пишут практически на все темы, используя разные типы контента.Новички часто берутся за написание текстов на разные темы, но со временем выбирают ту область, которая им наиболее близка.

Итак, какие виды текстов копирайтинга существуют:

  1. Продам. Пожалуй, самый популярный и востребованный вид контента. Настолько популярен, что клиенты иногда забывают о других видах, предлагая посетителям сайта, страницы в социальных сетях только продающие тексты. Этот тип контента используется при описании карточек товаров, в рекламе. При написании маркетингового контента важно учитывать психологию аудитории, знать и понимать ее предпочтения.Особое значение имеет забота о потребителе, т.е. необходимо не только рекламировать товар или услугу, но и рассказывать о пользе для покупателя.
  2. SEO копирайтинг. Для эффективной работы в сети особое внимание следует уделить поисковой оптимизации. А для этого необходимо включать в тексты ключевые слова и дополнительные релевантные слова — LSI фразы. Однако злоупотреблять ключевыми словами тоже не стоит: читателю вряд ли понравится заспамленный материал, да и поисковая система не воспримет его на ура.Правда, не все заказчики это понимают, и до сих пор прописывают большое количество «ключей» в ТЗ.
  3. Креатив. Написать красивый слоган для рекламы, составить текст для джингла, придумать яркий и цепляющий заголовок — задача для творческого копирайтера. Этот вид копирайтинг статьи платит хорошие деньги. Только для этого нужно иметь действительно большую фантазию и творческий потенциал.
  4. Информационная. Когда в статьях, блоге или аккаунте в соцсети царит только одна реклама продукта, мало кто ее будет держать.Сегодня никому не нравится, когда людей постоянно заставляют что-то делать. В копирайтинге такие виды текстов лучше разбавлять, например, информационным наполнением. Можно рассказать интересную историю о создании продукта, несколько забавных ситуаций из жизни компании и т. д. Такой контент точно удержит пользователя на сайте или странице в социальной сети.
  5. Технический. В копирайтинге технические виды статей являются одним из сложных видов написания контента.К ним относятся различные инструкции, техническая документация и т.д. Для написания таких текстов нужно обладать необходимыми знаниями или, при необходимости, быть готовым детально вникнуть в ту или иную тему.

К видам копирайтинга также относится рерайтинг. Но на самом деле это отдельный вид написания текстов. Скорее изложение своими словами с сохранением сути от первоисточника.

Теперь вы знаете, какие бывают виды копирайтинга. Поэтому разбавить контент на сайте, в блоге или аккаунте в социальной сети не составит труда.

Дополнительные виды копирайтинга

Представленные выше типы написания текста являются лишь условным делением и могут быть изменены. Например, свою классификацию предлагает американский контент-менеджер Фиона Маккрейн.

Итак, какие виды копирайтинга еще существуют по Макрейну:

  1. Материал для сбора информации о клиенте. Этот вид копирайтинга используется в основном на посадочных страницах. Пожалуй, все встречали его, заходя на одностраничный сайт, где нужно оставить свои контактные данные для получения дополнительной информации.Это может быть номер телефона или адрес электронной почты.
  2. Мотивация к покупке. Здесь все просто: через текст нужно убедить клиента купить продукт. Особое внимание уделяется разработке возражений. Те. при чтении материала у читателя не должно возникнуть сомнений или дополнительных вопросов.
  3. Вовлекающий контент. В качестве вовлекающего контента часто используются различные акции, розыгрыши, игры. Другими словами, работа копирайтера заключается в том, чтобы вовлечь читателя.

В этой статье мы постарались дать максимально развернутый ответ на вопрос, какие виды копирайтинга существуют. Это позволит в дальнейшем не путаться с типами самого контента. Кроме того, в материале мы рассмотрели не только виды, но и подробно рассказали о самом копирайтинге, и о том, какие бывают виды этого направления интернет-маркетинга.

В нашем агентстве Фабрика слов вы можете заказать любой вид контента.

Какие бывают виды копирайтинга?

Если вы хорошо разбираетесь в словах и хотите зарабатывать на своих письмах, вы можете подумать о том, чтобы стать копирайтером , но не уверены, что это повлечет за собой.

В отличие от журналистики, копирайтинг предполагает создание любого фрагмента текста, который используется для продвижения продукта или услуги. Обычно он встречается в рекламе, но может иметь и менее очевидные формы, такие как информационные руководства.

Где появляется копирайтинг?

Копия появляется везде, где есть аудитория:

• В Интернете (веб-контент, всплывающие окна, баннеры, социальные сети, электронная почта)
• В печати (в газетах и ​​журналах, листовках и брошюрах)
• В физической рекламе (билборды, постеры, общественный транспорт)
• Везде еще! (радио, ТВ)

Его могут создать копирайтеры, работающие в самых разных местах:

• Отделы маркетинга в компаниях и организациях
• Маркетинговые агентства
• Внештатный

Различные виды копирайтинга

Не все копирайтеры пишут все виды текстов.На самом деле, многие начинающие копирайтеры начинают с большого, прежде чем выясняют, в каком контенте они преуспевают, и строят вокруг этого целую карьеру. Вот лишь некоторые из существующих видов копирайтинга:

Продажи

Пожалуй, самый очевидный вид копирайтинга — коммерческий текст, который составляет большую часть информации в сети. Включает в себя:

• Текст в рекламе
• Рекламные материалы в Интернете или в журналах
• Описание продуктов и описание категорий

Perzon SEO (perzonseo.com)

Копирайтеры, создающие продающий контент, должны уметь демонстрировать целый ряд навыков.К ним относятся способность проникать в подсознание аудитории, понимать, что им понравится, и писать творчески и убедительно. Однако для этого также требуется способность синтезировать большое количество информации в удобном и простом для восприятия пакете. Писателям по продажам необходимо исследовать мельчайшие детали предмета, но выделять только самые важные преимущества и особенности. Также важно, чтобы у продавцов была отличная грамматика, поскольку ошибки могут сделать компанию ненадежной.

В

Better Than Success есть отличный совет для достижения успеха в этой области: «Вы должны овладеть искусством написания рекламного текста, не звуча при этом продажно.Лучший способ сделать это — просто рассказать правду о своем продукте. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга и как они повышают ценность для вашей целевой аудитории?»

SEO

Каждый бизнес, который хочет преуспеть в Интернете, должен включить поисковую оптимизацию (SEO). Это стратегическое использование ключевых слов или условий поиска, которые помогут найти их на страницах результатов Google (или других поисковых систем). Поэтому SEO можно найти только в онлайн-контенте, таком как:

• Веб-контент
• Описание продуктов

Стратегическое мышление имеет решающее значение.Можете ли вы проникнуть в мысли типичного клиента компании и думать так же, как они? Знаете ли вы, какие поисковые запросы будет использовать определенная аудитория, чтобы найти продукт, который они ищут?

Когда вы пишете часть SEO-контента, вам все равно нужно уметь использовать творческий подход и проницательность, а это значит, что вам понадобятся сильные исследовательские навыки. Тем не менее, вы также должны следить за тем, чтобы там были правильные термины, что является уравновешивающим действием. Никто не хочет читать контент, явно напичканный ключевыми словами.И Google тоже.

Веб-контент

Веб-контент — это мясо Интернета, но отличный контент — это то, что вдохновляет, информирует, привлекает и, в конечном счете, конвертирует. Вы найдете его в:

• Сообщения в блоге
• Статьи
• Социальные сети

Чтобы написать отличный контент, вам нужно уметь рассказать историю через продукты или ключевую услугу/предложение. Это объединяет элементы коммерческого письма, технического письма, творческого письма и SEO.

Чтобы было ясно, писать для блогов, онлайн-журналов и даже социальных сетей — это не о продукте, а о построении отношений с вашей потенциальной и устоявшейся аудиторией.Поэтому обычно рекомендуется дать читателям что-то познавательное, полезное и интересное. Это побуждает читателей возвращаться и облегчает обмен, потому что они знают, что их не постоянно бомбардируют рекламным контентом.

Майк Маккензи (Flickr)

Полезным контентом могут быть инструкции и учебные пособия, увлекательные статьи и советы, исследовательский/новостной контент, инфографика и видео. Как правило, чем более удобоваримый и простой для понимания, тем лучше, и предложения должны быть несложными и иметь низкий уровень по шкале Флеша-Кинкейда.

Конечно, отличный контент, наряду с другими методами контент-маркетинга, будет означать, что потребители возвращаются, поэтому результат является беспроигрышным: потребитель получает интересный и привлекательный контент, а бизнес получает более сильную и лояльную аудиторию. .

Технический

Есть еще один менее ориентированный на продажи аспект копирайтинга — технический. Хотя намерение по-прежнему состоит в том, чтобы создавать контент, продвигающий результаты компании или наилучшее использование продукта, он сильно отличается от коммерческого текста.Найдено в:

• Информационные документы
• Подробные отраслевые руководства

Техническое письмо часто может потребовать глубоких знаний предмета или, по крайней мере, готовности провести много исследований. Он может охватывать различные специализированные тематические области, такие как наука и окружающая среда, здравоохранение, маркетинг, финансы, политика и правительство.

По словам Radix Communications: «Технический писатель — это редкий и ценный вид: гибрид технаря и писателя, они не только знают, какой бит к чему подключается (и почему вы действительно не хотите вставлять этот бит туда ), но они могут объяснить это просто и понятно конечному пользователю.

Превосходная грамматика обязательна, как и способность излагать факты и ссылаться на них соответствующим образом, придерживаться основных моментов/аргументов статьи, а также гарантировать, что ваш контент является исчерпывающим, но широко понятным. Многие компании и организации заказывают официальные документы, чтобы сделать выводы или исследования широко доступными, или отраслевые справочники, чтобы помочь потребителям специализированной продукции.

Креатив

Креативный контент — это то, с чем мы больше всего знакомы в плане рекламы.Широко используется в:

• Джинглы и рекламные ролики

Рука об руку с рекламным текстом реклама, которую вы слышите по радио или видите по телевизору, часто креативна. Возможно, вы на самом деле не так уж много пишете, но вы поймете психологию покупателей, сможете быстро думать и придумывать слоганы и фразовые обороты, которые могут стать культурными ориентирами.

PR

Связи с общественностью охватывают все, что представляет бизнес или организацию для общественности и может относиться к отделам маркетинга или коммуникаций.Контент, созданный для PR, включает:

• Пресс-релизы
• Заявления

Эстер Варгас (Flickr)

Основной упор в PR-контенте делается на то, чтобы представить компанию в лучшем свете. Это может быть написание и выпуск пресс-релиза для повышения осведомленности о новом продукте или услуге в надежде, что они будут подхвачены прессой, или попытка устранения ущерба после негативной огласки. Поскольку события в деловой жизни могут быстро меняться, пиарщики должны иметь хладнокровие и уметь писать нейтральным, журналистским тоном.Обращение к деталям имеет решающее значение, при этом необходимо тщательно сбалансировать это с поддержанием и продвижением положительного имиджа компании.

Определение цели

Это не полное руководство по типам копирайтинга. На самом деле контент-стратег Фиона МакИхран определяет типы копирайтинга гораздо проще: текст для привлечения потенциальных клиентов; копия формирования заказа; и копия помолвки. Более того, по мере развития технологий и появления новых рынков будут появляться и новые формы копирайтинга.

Но что скрывается за каждой копией? Цель.Понимание этого и передача информации наиболее эффективным и удобным для клиентов способом — ключ к написанию отличного текста.

Узнайте, как писать различные типы копирайтинга

Если вы только начинаете работать копирайтером, но мечтаете сделать успешную карьеру, вам нужно развить свои сильные стороны в писательстве для различных типов контента и возможностей. Хотя получить свою первую работу по копирайтингу может быть сложно, вы можете предложить свои услуги местным организациям или предприятиям, чтобы создать свое портфолио, или вы можете получать деньги за написание различных типов копирайтинга в Copify.

 

Изображение предоставлено Силке Реммери, «Газета»

Типы копирайтинга и различные стили, с примерами

[su_note note_color=”#FBE7C6″ text_color=”#333333″ radius=”3″ class=”” id=””] Раскрытие партнерской информации : Этот пост содержит партнерские ссылки в контенте, рекламе на боковой панели и в других областях. , что означает, что если вы перейдете по этим ссылкам и совершите покупку, я получу комиссию.[/su_note]

Я действительно могу понять, почему у некоторых людей возникают проблемы с доверием к английскому языку…

Копирайтинг звучит и выглядит очень похоже на «копирайтинг», который также можно сформулировать как «написание текстов».Таким образом, копия определяется как письменный текст или контент, поэтому «копирайтинг» — это просто более длинный способ сказать «письмо». Но тогда «копирайтинг» — это совсем другое (?)

Хорошо, стоп. Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это особая маркетинговая деятельность, используемая в различных рекламных каналах. На самом деле копирайтинг является основным компонентом почти каждого рекламного сообщения, включая заголовки печатных изданий, которые вы пролистываете, брошюры, которые вы выбрасываете втрое, рекламные щиты, которые вы приближаете, и электронные письма, которые вы быстро помечаете как спам.

А если серьезно, то есть  некоторые объявления, на которые вы тоже обратите внимание, хотя, конечно. Должно быть. Если нет, то почему североамериканские компании планируют потратить более 200 миллиардов долларов на рекламу в 2017 году?

Где-то там преуспевают копирайтеры. На самом деле они бросаются в глаза, когда вы пролистываете истории этого печатного журнала; они заставляют вас проглотить хотя бы пару страниц этой брошюры, прежде чем вы выбросите или добавите ее в свою кучу барахла; они быстро клеймят это пятно рекламного щита в вашем мозгу, когда вы проезжаете мимо по шоссе; им удается убедить вас щелкнуть этот CTA в последнем информационном бюллетене, чтобы попасть в папку «Входящие».

Копирайтинг создан для того, чтобы побудить читателя к действию; ну, чтобы предпринять «маркетинговые действия». Нажмите эту кнопку, перейдите на веб-сайт, используйте промо-код, наберите номер телефона и т. д. Успешный копирайтер заарканит вам глазные яблоки, а затем держит вас за руку, пока вы не достигнете намеченной «цели».

Однако эта цель, наряду с типом лассо и степенью удержания за руку, различается в зависимости от типа копирайтинга. Что приводит нас к…

Ваш текст должен отличаться по типу или каналу, а если нет, то должен.Я имею в виду, что есть ряд факторов, влияющих на то, как вы будете создавать текст.

  • О чем ты пишешь? Товар или услуга? Какие преимущества вам нужно передать?
  • Где будет размещена надпись? В журнале? Эл. адрес? Пост в соцсетях?
  • Кто ваша аудитория? Это B2B письмо? В2с? Каков демографический состав?
  • Насколько осведомлена ваша аудитория? Знают ли они бренд? Знают ли они об этом типе продукта?
  • Какое действие вы хотите, чтобы читатель предпринял? После того, как они прочитают, они должны позвонить? Посетить сайт?

Различные виды копирайтинга 
  • Прямая почтовая рассылка
  • Электронная почта
  • Рекламные щиты
  • Пресс-релизы
  • Социальные сети

Различные стили копирования

  • SEO
  • Креатив
  • Продажи (и/или лидогенерация)
  • Технический

Начало работы

Это лишь некоторые из многих вещей, о которых следует помнить, когда речь идет о различных типах и стилях копирайтинга.

Чтобы убедиться, что вы справитесь с любым проектом, всегда, всегда ставьте себя на место читателя. Представьте, как они получат вашу копию… где они будут, в какое время дня? Какие отвлекающие факторы будут присутствовать? Какие еще препятствия вам, возможно, придется преодолеть?

Если и есть что-то, что поможет вам найти внештатную работу в Интернете даже без опыта, так это возможность увидеть свое письмо не только глазами читателя, но и в общем контексте их ситуации.Это, и убедитесь, что вы знаете о распространенных ошибках стиля AP.

Вот несколько различных типов копирайтинга.

1. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка включает все (письма, открытки, брошюры и т. д.), отправляемые по почте целевым клиентам или потенциальным клиентам. Такая реклама обычно нацелена на доход, местонахождение, профессию и/или другую идентифицируемую информацию о том, где человек или компания, выполняющие рассылку, могут адаптировать сообщения на основе одного или комбинации этих факторов.

Вопросы, которые следует учитывать, и вопросы, которые следует задать себе как копирайтеру, работающему с прямой почтовой рассылкой:

  • Вы читаете почту?
  • Какие письма вы откроете из любопытства, а какие немедленно уничтожите?
  • Когда вы действительно открываете письмо, вы начинаете действовать?
  • Какая почта вас интересует?
  • Что такого в «спамовой» почте, что вызывает желание немедленно ее выбросить?
  • насколько легко действовать, если вы действительно этого хотите?

Вот несколько советов по копирайтингу по почте от Target Marketing Mag; Вот «Полное руководство» от Ballantine.

2. Электронная почта

Сообщения электронной почты связаны с содержанием, передаваемым в ваш почтовый ящик. Чтобы вы могли получать такие сообщения, вам, вероятно, пришлось подписаться на список рассылки компании или, возможно, вы что-то купили, а также предоставили свой список адресов электронной почты.

Основополагающие принципы и подход не сильно отличаются от прямой почтовой рассылки в том смысле, что первое препятствие, которое нужно преодолеть, — заставить потенциального покупателя открыть сообщение (то есть строку темы). Второе препятствие заключается в том, что как только человек открывает вашу электронную почту, он ее читает и потребляет; не просто сканируя, но принимая сообщение близко к сердцу, а затем принимая меры.

Пункты, которые следует учитывать, и вопросы, которые следует задать себе как копирайтеру по электронной почте:

  • Какие электронные письма вы открываете?
  • Что заставляет вас открывать электронную почту, а не удалять, не глядя?
  • Какие электронные письма вы на самом деле читаете?
  • Какие письма вы пересылаете друзьям?
  • Когда вы фактически принимаете меры по электронной почте?
  • Как защититься от того, чтобы ваша электронная почта была помечена как «рекламная»?

Чтобы узнать больше, вот 37 топов для написания электронных писем от Copyblogger.А вот и другие от Bourn Creative.

3. Рекламные щиты

По мере того, как печатные СМИ исчезают и появляются снова, действительно ли рекламные щиты никуда не делись? Не совсем, правда? Почему это? Может быть, потому что посты уже в земле, и вам не нужно создавать новую настройку всякий раз, когда вы хотите размещать рекламу на рекламном щите?

Или, может быть, это потому, что, хотя онлайн-СМИ отвлекли много внимания от печатных изданий, когда вы находитесь в машине, у вас нет выбора: читать рекламный щит или смотреть в телефон так же, как у вас есть выбор. почитать журнал или прочитать ту же статью в Интернете.

В любом случае, я отвлекся.

Или я? Эти пункты на самом деле имеют непосредственное отношение к тому, как вы должны заниматься копирайтингом для использования на рекламных щитах. У вас есть аудитория, но у вас есть всего пара секунд, чтобы оставить свой след. Хотя для этого может потребоваться больше изображений, чем слов, или больше абстрактного письма, чем конкретных деталей, самые креативные и привлекательные доски по-прежнему содержат письменный компонент.

Пункты, которые следует учитывать, и вопросы, которые следует задать себе как копирайтеру для рекламных щитов:

  • Какие рекламные щиты вы замечаете?
  • Какие рекламные щиты вы помните?
  • На каких рекламных щитах вы снимались?
  • Какие рекламные щиты заставляют вас жалеть, что вы не садитесь за руль?

Советы по рекламным щитам от Writer Underground можно найти здесь.

4. Пресс-релизы

Пресс-релизы пишутся компанией (штатными авторами или агентством по связям с общественностью) для объявления того, что, по их мнению, заслуживает освещения в печати. Возможно, это выпуск нового продукта или партнерство, а может быть, это награда или благотворительная акция. В любом случае, копирайтинг пресс-релизов — это скорее реклама, чем другие формы. И гораздо меньше творчества, так как релиз может состоять всего из 3-4 абзацев (вступление/объявление, цитата, вспомогательный абзац и заключение).

Здесь есть одно различие… где я упоминал ранее, что вы должны всегда ставить себя на место аудитории, когда пишете, вашей аудиторией здесь могут быть средства массовой информации, а не потенциальные клиенты.

Вопросы для рассмотрения и вопросы, которые следует задать себе как копирайтеру для пресс-релизов:

  • Что побудило вас написать статью на основе прочитанного вами пресс-релиза?
  • Что действительно заслуживает освещения в печати по сравнению с тем, что ваша компания считает отличным?

Несколько ресурсов включают этот список советов от Cision и еще 16 советов от AdWeek.

5. Социальные сети

Быстро вернитесь к примеру с рекламным щитом, если вы не возражаете.

Люди и еще больше людей едут по шоссе со скоростью 65 миль в час, проносятся мимо рекламных щитов влево и вправо, время от времени поглядывают вверх, но сосредоточены на дороге (надеюсь) и достигают места назначения.

Глядя на этот пример, разве он не похож на работу в социальных сетях? Тонны людей пролистывают и пролистывают свои ленты со скоростью, кажется, 100 миль в час, просматривая посты, просматривая то здесь, то там, и действительно останавливаются только тогда, когда что-то действительно привлекает их интерес.

Дело в том, что применяются многие из тех же правил. Одно большое отличие состоит в том, что вы гораздо ближе к тому, чтобы заставить читателя действовать. Прикрепите заголовок, и вы получите клик и кого-то на вашем сайте. Вот несколько сайтов с отличными советами по копирайтингу в социальных сетях:

Вопросы для рассмотрения и вопросы, которые следует задать себе как копирайтеру для пресс-релизов:

  • Какие сообщения в социальных сетях привлекают ваше внимание?
  • Почему вы вообще пользуетесь социальными сетями?
  • Как эта причина влияет на сообщения, на которые вы нажимаете?

10 советов по повышению вовлеченности в социальных сетях сегодня и еще несколько советов от Make Social Media Sell, которые помогут вам.

Содержание блога

Многие компании не осознают силу своего блога и поэтому не вкладывают качественные ресурсы в размещенный там контент, как с точки зрения времени, тематики, так и самого контента.

Различные стили копирайтинга 

Я часто вижу, как люди взаимозаменяемо используют «типы» и «стили» при объяснении копирайтинга. Мне нравится думать о вышеперечисленном как о «типах» (очевидно, я объяснил это), как о различных типах или формах, которые может принимать копирайтинг.

То, что ниже, можно рассматривать в большей степени как стили или способ создания копии.

SEO

SEO означает оптимизацию для поисковых систем, что звучит намного интереснее, чем есть на самом деле. Тем не менее, думайте об этом, как о том, как сделать все возможное, чтобы Google «понравился» ваш контент и поднял его выше в результатах поиска, когда кто-то ищет что-то релевантное.

Объяснение тонкостей SEO может легко занять весь пост в блоге, не говоря уже о целом веб-сайте, поэтому я не буду углубляться в это.Просто знайте, что с указанными выше типами копирайтинга SEO очень легко напрямую влияет на все, что размещено в Интернете, и косвенно влияет на печатный контент.

То есть, если вы создаете пост в блоге, ваши самые первые мысли должны быть о ключевых словах и о том, как вы собираетесь оптимизировать пост, чтобы, опять же, Google это понравилось.

Почему это важно? Потому что, как правило, никто не собирается готовить ваш блог без причины. Это грустная правда. Большинство блогов публикуются и могут получить немного трафика в тот же день, потому что они рекламировались в социальных сетях, но вскоре после этого трафик почти исчезает.

То есть, если нет «причины», которая в этом смысле означает, что ваш контент настолько невероятно хорош и ценен, что у вас есть множество клиентов и потенциальных клиентов, возвращающихся в ваш блог каждый день, чтобы проверить новый контент или подписаться на ваш информационный бюллетень и на самом деле нажмите, чтобы прочитать новое сообщение после того, как оно было отправлено. Но очень немногие бренды находятся на этом уровне.

Альтернативное значение слова «причина» — когда люди ищут информацию. Итак, причина, по которой они читают ваш пост, заключается в том, что у них есть потребность, поэтому они выполняют поиск в Google, чтобы удовлетворить эту потребность, и, надеюсь, найдут ваш контент.

То есть, если он оптимизирован, а именно здесь вступает в действие SEO. Короче говоря, пост, который хорошо работает с поисковыми системами, будет иметь гораздо, гораздо более длительный срок годности, возможно, годы и годы стабильного трафика по сравнению с постом вверх и вниз. вниз, потому что несколько ваших подписчиков в Facebook прочитали это.

Креатив

Причина, по которой я упомянул SEO в первую очередь, заключается в том, что на самом деле это зонтик, нависающий над остальными стилями. SEO должно быть включено в ваш творческий копирайтинг, так же как и в ваши технические и лидогенерационные статьи.В любом случае…

Глядя на творческий копирайтинг, подумайте о заголовках, девизах, сценариях, слоганах и джинглах… и действительно, по шкале от веселого до скучного ваш творческий контент будет крайне левым, в то время как некоторые из этих других стилей будут более нейтральными или крайне правыми. .

Хороший креативный копирайтинг требует юмора и интеллекта; писатель должен быть «в курсе» и быть в курсе последних событий поп-культуры. Они также не должны бояться рисковать и отличаться. Название их игры нужно запомнить, так что иногда это что-то снимает со стены.Точно так же у них должна быть толстая кожа, как у дизайнера, и они должны быть готовы принять хорошее вместе с плохим.

Продажи (и/или лидогенерация)

По мере того, как мы приближаемся к середине этого веселого спектра, начинает появляться продающий копирайтинг.

Вы можете думать о рекламном тексте как о более «серьезном» человеке, который можно найти в любой группе друзей. Конечно, он или она будет гулять с толпой, тусоваться в рекламе, на сайте и т. д. Они могут даже кое-где улыбнуться, рассказать анекдот, но когда пора идти домой или протрезветь, они все дела, и выступать в качестве убедительного голоса, чтобы заставить всех принять меры.

Итак, ваша рекламная копия будет чем-то вроде описания продукта или, может быть, рекламной статьи (не путать с редакцией). Это все еще может быть немного забавно, но оно также должно заслуживать доверия, убеждать и ясно указывать особенности и преимущества продукта или услуги

.

Технический

Итак, технический копирайтинг. Дело не в том, что вы скучны; на самом деле это не так. Вы просто менее увлекательны, чем творческий и продающий копирайтинг. Но вы так, так необходимы в определенных ситуациях.

Руководства пользователя, руководства по эксплуатации, заметки о выпуске и многое другое — все эти вещи должны обеспечивать ясность, и, поскольку все эти вещи нужны только тем, кто уже приобрел продукт, их не нужно чрезмерно продажи-у или маркетинг тяжело. Им нужно решать проблемы, правда

И, я думаю, важно то, что у вас нет , чтобы быть прямолинейным и «скучным» из-за отсутствия лучшего термина. Есть много компаний, которые с помощью более технических материалов, таких как официальные документы или справочные форумы и т.еще повеселиться. Однако, как писатель, вы должны знать продукт намного лучше, чем ваш общий маркетолог, и вы найдете больше возможностей в написании статей для B2B.

14 востребованных видов копирайтинга

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это навык, который можно использовать для рекламы продукта или услуги. Он использовался в рекламе на протяжении десятилетий. Кроме того, многие маркетинговые стратегии включают использование копирайтинга в рамках своей контент-стратегии.

Разница между копирайтингом и написанием контента

Копирайтинг — это тип письма, направленный на продажу бренда.С другой стороны, написание контента — это создание образа в сознании потребителей.

Копирайтинг немного рекламный и фокусируется на описании продукта. С другой стороны, написание контента можно использовать для любых целей, от рекламы до описания услуг и практических руководств.

Это можно сделать в печатном виде, на экране, через электронный маркетинг и даже через каналы социальных сетей.

Типы копирайтинга столь же разнообразны — будь то веб-сайт для онлайн-бизнеса или запись в блоге, вам нужно знать, чем они отличаются друг от друга, чтобы ваша стратегия была эффективной.Написание контента — это тип копирайтинга, целью которого является рассказать историю продукта и создать образ в сознании потребителей. Это можно сделать с помощью сторителлинга или предоставления информации о бренде компании. Голос бренда должен звучать так, как будто логотип может говорить, что помогает установить эмоциональную связь между брендом и его целевой аудиторией.

Какие существуют виды копирайтинговых проектов, услуг и ниш?

Копирайтинг может быть разбит на различные типы копий, такие как маркетинговые кампании по электронной почте или контент веб-сайта, такой как сообщения в блогах.Важно понимать, из чего состоит каждый тип, чтобы вы могли писать наиболее эффективные фрагменты контента для своего бизнеса.

1. Оптимизированный для поисковых систем (SEO) копирайтинг

SEO-копирайтинг поможет вам получить рейтинг. Спам-статьи уничтожаются последними обновлениями Google. Чтобы хорошо ранжироваться, статьи должны предлагать реальную ценность.

SEO-копирайтинг использует ключевые слова, разумно интегрированные в части. Сообщения в блогах ранжируются по релевантным словам, а также хорошо читаются и привлекают аудиторию.

SEO-копирайтинг — лучший способ заявить о себе. Требуется время и работа, чтобы ранжироваться в поисковых системах. Это не спам, как это было в прошлом, потому что SEO-компании теперь более избирательны в отношении того, что они продвигают.

Outranking как инструмент SEO-копирайтинга прост в использовании и понимании. У него простой дизайн, который не сложен и не перегружен, что делает его удобным для владельцев сайтов, SEO-менеджеров, новичков в SEO и многих других.

SEO-контент обеспечивает большой трафик на ваш сайт.

SEO — это набор методов, которые могут помочь повысить видимость веб-сайта в поисковых системах, таких как Google. SEO-копирайтинг — это текст, предназначенный для ранжирования страницы или поста в блоге по определенной ключевой фразе в поиске Google.

Чтобы использовать SEO-копирайтинг, вы должны понимать, что это значит и как это работает, поэтому эта тема обычно отображается в разделе «Люди также спрашивают» (PAA).

Типы SEO-копирайтинга

Сообщения в блогах, заголовки, метаописания и даже навигационный текст на веб-сайтах могут считаться SEO-копирайтингом.Все это включает в себя использование сильных слов, чисел в заголовках, вопросов, достаточного расстояния между строками и многого другого, чтобы удерживать внимание пользователя, а также привлечь Google к вашему блогу.

Примеры SEO-копирайтинга

В одной из попыток Брайан Дин переписал заголовок с эмоциональными триггерами и возбудил любопытство пользователей, используя те же основные ключевые слова.

Это увеличило CTR почти на 45%!

Всего одно изменение названия.

Источник

Таким образом, вы можете использовать ключевые слова и по-прежнему убеждать пользователей посетить ваш блог.Как только они это сделают, вы сможете использовать больше этих примеров, идей и советов:

Используйте заголовки для разделения контента. Креативные заголовки увеличивают время, которое ваш читатель проводит на вашей странице, что может улучшить ваш рейтинг в результатах поиска.

Суть в том, чтобы быть ясным, а не умным, с заголовками разделов, чтобы читатели знали, где они находятся и какую информацию им следует ожидать.

SEO-копирайтинг — это не только изменение цвета вашего текста, но и понимание того, какие слова использовать и как они могут повлиять на пользователей.

SEO-копирайтинг — ключевой компонент любой SEO-стратегии. В этом типе письма цель состоит в том, чтобы увеличить время на странице, чтобы пользователи проводили как можно больше времени, просматривая ваш контент и не отвлекаясь от него.

Еще одна техника — ковшовая бригада! Это метод, при котором вы связываете множество различных фрагментов контента вместе, чтобы создать один длинный фрагмент, в котором много происходит одновременно. Это не похоже на спам с ключевыми словами — это похоже на запись в блоге.

Это просто с помощью двоеточия «:» и пробела, который увеличивает пустое пространство.Используемые слова побуждают пользователей продолжать читать статью.

«Сейчас:» или «Лучшее, что есть:» — отличные фразы для бригады ведер.

2. Креативный копирайтинг

Копирайтинг — это процесс написания с целью убедить кого-то совершить конкретное действие. Креативный копирайтинг стремится запомниться, демонстрируя первоклассную эксклюзивность или захватывающее развлечение.

Страницы веб-сайтов и блоги

Контент-маркетологи должны учитывать дизайн веб-сайта и содержание блога, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории.Важно, чтобы они также давали им то, что они хотят, то есть предоставляли убедительный контент.

Маркетологи могут использовать данные, чтобы выяснить, как сделать это лучше, собирая информацию о том, где люди проводят время и какие темы они считают наиболее интересными.

Веб-страницы и блоги должны привлекать внимание, поскольку они побуждают посетителей к действию.

С точки зрения контент-маркетинга существует множество видов копирайтинга. Наиболее важным типом является творческое письмо, которое включает в себя множество визуальных материалов и других средств массовой информации, таких как видео.Чтобы добиться успеха в этой области, нужно обладать творческим умом, обладать навыками визуального дизайна высокого уровня и способностями к рассказыванию историй.

Другим примером этого типа являются описания продуктов на веб-сайтах и ​​в блогах, которые должны вдохновлять читателей на покупку продуктов с помощью ключевых слов и изображений.

Однако существует множество других типов, не включенных в эту статью, таких как дополненная реальность или виртуальная реальность. В этих примерах пользователи могут взаимодействовать с цифровыми объектами через экраны своих устройств или гарнитуры.

Эл.

Копирайтинг по электронной почте — отличный способ связаться с вашей аудиторией и увеличить продажи. Маркетинговые кампании требуют написания хороших сюжетных линий, предварительных предложений, вступительных предложений и убедительных CTA, которые привлекут внимание читателей.

Электронная почта по-прежнему остается важным маркетинговым инструментом, и некоторые впечатляющие статистические данные могут подтвердить это.Например, вложение 1 доллара США в электронный маркетинг принесет доход в размере 42 долларов США. Это делает его одним из лучших показателей окупаемости инвестиций, на которые может рассчитывать бизнес. Предприятиям доступны инструменты для сегментирования своей аудитории по интересам, анализа результатов и улучшения их с течением времени по мере необходимости.

Хорошо составленное электронное письмо поможет убедить кого-то купить ваш продукт. Важно, чтобы электронное письмо имело только одну тему или предмет, потому что им будет легче читать и отвечать, если они не пытаются жонглировать несколькими сообщениями одновременно.

Электронные письма могут быть забавными и увлекательными, например, приложение для доставки еды Zomato в Индии. Электронные письма также могут быть о новых предложениях, которые соответствуют аудитории.

Социальные сети

Когда бренды только начинают работать в социальных сетях, им часто трудно найти свое место. Голос бренда — это индивидуальность компании и то, как она представляет себя своим клиентам. Если у вашего бизнеса нет личной истории или историй членов команды, вам будет сложно заслужить доверие в социальных сетях, когда вы будете пытаться продвигать контент.

Вы также можете привлечь трафик на свой веб-сайт, например, создав бизнес-страницу Facebook с сильным голосом в социальных сетях. Регулярные публикации, конкурсы и коды скидок будут поддерживать интерес ваших подписчиков, а вы получите больше потенциальных клиентов и продаж.

Социальные сети также можно использовать для решения запросов клиентов.

Примеры творческого копирайтинга

Последовательный язык — одна из причин, по которой Basecamp имеет узнаваемый веб-сайт. Они подчеркивают, насколько напряженным является отсутствие управления проектами в одном месте.Их слоган «Проекты чувствуют себя разбросанными» показывает, что люди жаждут облегчения, которое они предлагают через программу под названием Basecamp.

Бренд хорошо это понимает, поэтому они используют единый язык на каждой странице своего веб-сайта, чтобы люди знали, что с ними происходит, а также почему им нужно слышать обо всем этом.

Dollar Shave Club разместил на своем веб-сайте видео, которое стало вирусным за 24 часа. Он был создан для мужчин-миллениалов, которые искали решение проблем с отцовскими часами, которые часто называют «папины часы».Маркетинговая стратегия бренда ясно давала понять, какую проблему он решает, а затем предоставляла простое решение, позволяющее людям выйти в интернет или купить продукт.

3. Копирайтинг в социальных сетях

Копирайтинг в социальных сетях — это тип разработки контента, который направлен на адаптацию контента для различных платформ социальных сетей. Три основных типа социальных сетей — это веб-сайты, блоги и профили.

Социальные сети — один из самых мощных маркетинговых инструментов, доступных для бизнеса.Это позволяет компаниям обращаться к потенциальным клиентам со своим сообщением и рекламировать продукты современным и креативным способом. Таким образом, компаниям необходимо знать различные типы платформ социальных сетей, чтобы они могли соответствующим образом адаптировать свою стратегию копирайтинга, начиная с исследования аудитории.

Компании следует подумать о том, как они хотят, чтобы их стиль копирайтинга подходил конкретно для каждой платформы, прежде чем начинать процесс написания контента для этой конкретной платформы.

Копирайтинг в социальных сетях — это форма копирайтинга, целью которой является установление контакта с аудиторией через социальные сети.Он включает в себя использование смайликов, неформальный тон и персонализацию для более эффективного обращения.

Первым шагом является изучение того, где ваши клиенты проводят время в Интернете, чтобы вы могли написать для них правильное сообщение. Ваше исследование покажет вам, какой тип языка больше всего нравится вашему целевому рынку, исходя из того, насколько специфичным он должен быть для каждой платформы.

Он часто использует несколько отдельных элементов из-за своей аудитории: смайлики, неформальный тон и персонализацию.

Когда дело доходит до копирайтинга в социальных сетях, ваш контент должен быть простым для понимания и распространения. Это также поможет вам с ключевыми показателями эффективности (KPI), поскольку они измеряются по-разному на каждой платформе. Чтобы сообщение или твит оказали влияние на социальные сети, вам нужно четко понимать, кто является вашей целевой аудиторией при написании этих сообщений и твитов.

Копирайтинг в социальных сетях определяется структурой. Он короткий и фокусируется на обмене информацией с другими людьми через сообщения в социальных сетях.Копирайтеры в социальных сетях могут писать информационный текст для изображений или рекламный текст, который включает такие слова, как «нажмите, чтобы просмотреть», рядом с изображением продукта.

Напротив, они также знают, как написать убедительный контент, чтобы побудить читателей к действию, например, посетить семинар или купить что-то на их веб-сайте.

Примеры копирайтинга в социальных сетях

Ознакомьтесь с дескрипторами Red Bull или Nike в социальных сетях. Они используют красочные визуальные эффекты и вдохновляющие сообщения, чтобы создать ощущение вдохновения.

4. Маркетинговый копирайтинг

Существует много видов копирайтинга, а маркетинг — один из них. Маркетинговый копирайтинг превращает функции в преимущества, понятные аудитории. Статьи и рекламные материалы помогают завоевать доверие аудитории.

Маркетинговый копирайтинг — это тип контент-маркетинга, который обучает аудиторию. Самый гибкий тип такого письма можно найти на веб-сайтах и ​​в сообщениях в блогах. Копирайтинг помогает вам создать свой веб-сайт, заполняя его полезной информацией, такой как инфографика и списки.

Виды маркетингового копирайтинга

Копирайтинг относится к рекламному письму. Это может быть платная реклама или традиционные маркетинговые материалы, такие как брошюры и листовки. Тип копирайтинга, с которым люди больше всего знакомы, — это маркетинговый копирайтинг.

Копирайтинг в области цифрового маркетинга включает почти все, что вы найдете в Интернете. Это может быть тег заголовка, заголовок, список адресов электронной почты, на который вы подписались вчера, и так далее.

Маркетинговый копирайтинг можно использовать для многих различных маркетинговых стратегий.Это рекламный тип письма, который использует письменное слово для продвижения продуктов или услуг. Он включает в себя онлайн-рекламу, видео на YouTube, радиорекламу, телевизионную рекламу и фирменные наклейки, а также листовки.

В маркетинговом копирайтинге используются четкие, ориентированные на продажи фрагменты контента для продвижения продуктов или услуг. Реклама считается маркетинговым копирайтингом, потому что она в первую очередь ориентирована на продвижение продукта или услуги, а не на предоставление информации.

Основное различие между этими двумя типами письма заключается в том, как они создаются.В рекламе используется более простой язык с привлекающим внимание заголовком, в то время как маркетинг учитывает все аспекты, включая преимущества, характеристики, цену и ценность бренда.

Примеры маркетингового копирайтинга

Если вы посмотрите на Outranking.io, вы увидите, что у них есть большие заголовки, гласящие: «Ведущая платформа для исследования, написания и оптимизации веб-контента: передовая платформа для написания и исследования на основе ИИ для создания -Качественный SEO-оптимизированный контент в кратчайшие сроки.

Другой текст гласит: «Не ваш обычный инструмент для написания ИИ: мы влияем на ИИ с помощью фактических исследований, данных SEO и анализа SERP, чтобы писать веб-контент с 10-кратной скоростью».

Превосходство в рейтинге очень заметно показывает вам, что они являются ведущим инструментом искусственного интеллекта, который помогает вам быстро писать и оптимизировать контент с помощью SEO, фактических данных и анализа.

Просто просмотрев, вы уже имеете представление о том, что делает Outranking и соответствует ли оно вашим потребностям. Они также ясно говорят о ценности, которую вы получите на этой странице.

Outranking отвечает на все ваши вопросы кто, что, как и почему, так что это отличный пример копирайтинга в цифровом маркетинге.

Источник

Эта целевая страница от Copyhackers, и если вы увидите эту страницу, вы очень быстро зацепитесь. Если заголовка было недостаточно, у вас есть одно причудливое видео, которое стоит посмотреть.

У них есть хороший крючок, и если вы хотите быть копирайтером, вы будете смотреть все видео.

Кто бы не хотел писать как профессиональный копирайтер, пройдя 5-минутный курс? Никто.

5. Копирайтинг по связям с общественностью

Копирайтинг по связям с общественностью — это тип рекламы, в которой используется информация, заслуживающая освещения в печати, чтобы помочь вам быстро завоевать внимание и доверие вашей аудитории.

Копирайтинг по связям с общественностью — это написание заслуживающих внимания материалов, чтобы завоевать внимание и доверие вашей аудитории. Это поможет вам быстро завоевать аудиторию из надежных источников, таких как авторитетные торговые точки или веб-сайты, которые своевременно обнаружат ее.

Копирайтинг по связям с общественностью включает пресс-релизы, отчеты об устойчивом развитии и заявления.Копирайтеры по связям с общественностью несут ответственность за создание положительной рекламы в СМИ об имидже своей компании. Например, Apple публикует свой Отчет об экологической ответственности, в котором демонстрируются ее усилия по уменьшению воздействия на окружающую среду для поддержания устойчивого развития планеты Земля.

Копирайтинг по связям с общественностью — это искусство написания статей для улучшения имиджа компании в глазах общественности. Лучшее время для обращения за услугами по PR-копирайтингу — сразу после основания вашей компании.

PR также помогает получить отличные обратные ссылки для ваших веб-сайтов.

Примеры копирайтинга по связям с общественностью

Компания Uber провела на своем веб-сайте кампанию, призывающую людей оставаться дома во время пандемии COVID-19. Они поблагодарили своих клиентов за то, что в данный момент они не пользуются услугой без необходимости, простым сообщением: «Оставайтесь дома для всех, кто не может». Наряду с кампанией Uber организовал 10 миллионов бесплатных поездок и доставил еду работникам здравоохранения, пожилым людям и всем нуждающимся в эти непростые времена.

Смотрите видео на YouTube.

6. Технический копирайтинг

Технический копирайтинг — это тип копирайтинга, который фокусируется на технических деталях. Он помогает новичкам научиться лучше писать и дает любителям возможность стать экспертами в своей области. Техническое письмо также включает официальные документы и сообщения в блогах.

Технический копирайтинг — это продажа продукта или услуги клиентам путем их объяснения. Копирайтер должен понимать продукты, которые они продают, так как их работа состоит в том, чтобы убедить клиентов в том, что эти продукты стоит покупать.Технический копирайтинг можно использовать по-разному, но его корни уходят в рекламу и продажи.

Виды технического копирайтинга

Технический копирайтинг позволяет создавать тексты, в которых технология объясняется в простой для понимания форме. Копирайтеры должны сначала объяснить, что это такое, как это работает и почему клиенты должны покупать его вместо другого конкурирующего продукта, прежде чем клиент решит, покупать его или нет. Как только они поймут продукт, они смогут принять решение, основываясь на знаниях, а не только на цене.

Технический копирайтинг пропагандирует грамотность для новичков, любителей и экспертов. Цель технического письма — обучить читателя тому, как он может понять, с помощью различных форм, таких как руководства пользователя, электронные книги или технические документы. Еще одним важным аспектом этого типа письма являются блоги, которые, как правило, более неформальны, чем другие типы контента, но все же могут дать ценную информацию о том, как работают машины и что они делают для жизни людей.

Примеры технического копирайтинга

Большинство блогов Outranking обучают пользователей тому, как пользоваться программой.Например, они объясняют, как получить максимальную отдачу от программного обеспечения, как Outranking сравнивается с другими инструментами и многое другое!

Вот один пример: Как использовать ИИ для создания и оптимизации SEO-контента: практические примеры.

Вы также можете заглянуть в самые популярные SEO-блоги. Они объясняют технические вопросы просто и с юмором.

Вы даже можете посмотреть весь копирайтинг Apple на их сайте.

Вы когда-нибудь видели странные страницы ошибок? Нравится GitHub?

Этот тип копирайтинга может использоваться на некоторых страницах ошибок на веб-сайтах.Вы можете показать, как вы справляетесь с кризисом, дав аудитории подсказки о том, как пройти через него, добавив немного юмора.

Однажды я видел страницу с ошибкой, на которой кошка ударила лапой по клавиатуре. Текст гласил: «О нет, вы нашли домашнюю страницу нашего младшего разработчика! Несмотря на то, что большую часть дня наш младший веб-разработчик спит на диване, он все же находит время для написания кода».

7. Интеллектуальное лидерство копирайтинг

Интеллектуальное лидерство предназначено для опытных коммуникаторов, таких как генеральные директора, которые могут поделиться своими идеями с аудиторией.Этот тип копирайтинга может использовать транзакционный контент и продуманную информационную архитектуру. Транзакционный контент — это тип копирайтинга, целью которого является продажа или предоставление продукта или услуги покупателю или клиенту. Информационная архитектура — это процесс создания информативного веб-сайта путем разработки его структуры и организации данных.

Копирайтинг для интеллектуального лидерства предназначен для предоставления информации по темам, которые трудно найти людям. Это включает в себя статьи, официальные документы, отчеты об исследованиях и другие подобные типы письма.

Интеллектуальное лидерство особенно подходит для бизнеса B2B. Общайтесь, работая с копирайтером, который готов выслушать и записать ваши идеи в легко усваиваемой форме.

Примеры интеллектуального копирайтинга

Outranking, например, стремится публиковать блоги генерального директора для обучения читателей и демонстрации того, как передовые инновации Outranking могут помочь вам выиграть гонку за первое место на странице результатов поисковой системы ( поисковая выдача).

Вы также можете проверить блоги Buffer и Ahrefs.Они предоставляют отличную информацию в своих блогах и предоставляют учебные пособия и идеи, которые есть только у них.

8. Копирайтинг с прямым откликом

Копирайтинг с прямым откликом преследует очень конкретную цель. Это тип коммуникации, побуждающий клиентов к действию, который отличается от большинства других форм маркетинга. Это связано с тем, что он работает на одной странице и предлагает пользователям всплывающие окна или призывы к действию (CTA), прежде чем они покинут или перейдут на другую страницу.

Кнопка CTA обычно включает в себя форму регистрации, приглашающую людей сделать это, и размещается в правом нижнем углу вашей веб-страницы.Копирайтинг с прямым откликом — это процесс, который превращает перспективы в ощутимые результаты. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы завоевать доверие и получить продажу.

Копирайтинг с прямым откликом принесет пользу вашим потенциальным клиентам. Конечная цель прямого реагирования — превратить перспективы в ощутимые результаты. Текст с прямым ответом помогает им преодолеть свои страхи, используя логические и эмоциональные триггеры. Вы можете связаться с ними с помощью ярких заголовков, выгодных предложений контента, четких ссылок с призывом к действию на целевой странице или форм подписки на кампанию по электронной почте.

Копирайтинг с прямым откликом — это тип маркетинга, цель которого — удерживать внимание людей. Преимущества — это связь между пользователями и их желаниями. Копирайтер прямого отклика — это специализированный профессионал, который получает наилучшие результаты от своей работы.

Типы копирайтинга с прямым откликом

Копирайтинг с прямым откликом — это тип общения, который побуждает получателя действовать либо немедленно, либо позже. Его можно использовать на целевых страницах после клика по объявлению, а также в любой другой форме, направленной на то, чтобы побудить получателя немедленно совершить действие.

Вам не обязательно использовать электронную почту или социальные сети, но в сочетании с этими каналами вы можете донести свое сообщение, оставаясь на одной странице и подсказывая пользователям.

Примеры копирайтинга с прямым откликом

Копирайтинг с прямым откликом — это тип маркетинга, который можно использовать для убеждения потребителей. Чаще всего его можно найти в сфере электронной почты и обычно пишут для транзакционных сервисов, таких как PayPal, Dropbox и Amazon. Копия с прямым ответом содержит как предложение, так и ценностное предложение, что дает понять, что именно предлагает компания и как она сравнивается с конкурентами.

Вы также можете проверить домашнюю страницу Mailchimp. MailChimp — это бесплатная служба электронного маркетинга, которая позволяет создавать и отправлять электронные письма. У него есть четыре преимущества: повышение влияния бренда, расширение связей с клиентами, получение большего количества данных и увеличение числа конверсий. Ссылка для получения дополнительной информации и ссылка для регистрации приведены под текстом.

Текст простой и побуждает пользователя сделать выбор и двигаться дальше по воронке.

9. Копирайтинг на радио и телевидении

Копирайтинг на радио носит исключительно слуховой характер.Телевидение — это средство передачи аудио и видео. Радио общается через звук, в то время как телевидение использует звук и изображения, чтобы создать более привлекательный опыт для своих зрителей. Радиопередачи не могут использовать язык тела в презентации, тогда как телевидение может общаться просто с помощью различных слов и картинок.

Когда речь идет о копирайтинге на радио и телевидении, средства выбора отличаются. Радиокопирайтинг не может передавать информацию так же, как по телевидению, поэтому в радиокопирайтинге меньше места для ошибок.

Копирайтеры для телевидения часто полагаются на язык тела, выражение лица и звуковые эффекты для передачи информации. Телевизионные сценарии могут использоваться для передачи других сообщений. Например: если шоу пытается продать шоколад, используя слова «шоколад делает вас счастливым», оно будет использовать телевизионные сценарии как часть своей маркетинговой стратегии.

Примеры телевизионного копирайтинга

Помните рекламу старых специй, когда она начала появляться на телевидении!

Или телевизионная реклама Nike Greatness.

Или кампания Apple «Думай иначе»! Это было написано Робом Силтаненом и Кеном Сигаллом. Говорят, что реклама вдохновляющая, смелая, заставляет задуматься и меняет мир.

«Для сумасшедших. Неудачники. Повстанцы. Нарушители спокойствия. Круглые колышки в квадратные отверстия. Те, кто видит вещи по-другому. Они не любят правила. И они не уважают статус-кво. Вы можете цитировать их, не соглашаться с ними, прославлять или очернять их. Единственное, что вы не можете сделать, это игнорировать их.Потому что они меняют вещи. Они толкают человечество вперед. И хотя некоторые могут считать их сумасшедшими, мы видим гениев. Потому что люди, которые достаточно сумасшедшие, чтобы думать, что могут изменить мир, — это те, кто это делает». Смотрите видео на YouTube.

10. Бренд-копирайтинг

Бренд-копирайтинг – важный вид копирайтинга. Цель состоит в том, чтобы создать связь с аудиторией посредством повествования — речь идет об установлении эмоциональной связи.

Копирайтинг для брендов — это тип письма, который включает в себя идентичность бренда и рассказывание историй.Он должен звучать так, как будто ваш логотип может говорить или рассказывать историю, чтобы установить эмоциональную связь с вашей целевой аудиторией.

Копирайтинг бренда — это выполнение креативных элементов, составляющих веб-сайт. Он включает в себя рассказывание историй и страницы о команде, а также передачу миссии и ценностей вашего бренда, которые помогут превратить вашего гадкого утенка в лебедя.

Примеры копирайтинга бренда

Маркетинг Nike является мощным и стоит за его основными ценностями.Основатель компании Фил Найт рассказал в своей книге Shoe Dog, что вначале он не слишком верил в маркетинг. Компания Nike предлагала покупателям лучшие продукты и просила спортсменов с большим количеством подписчиков использовать их.

Nike стал синонимом силы, мужества и упорного труда. Бренд известен своими яркими сообщениями, которые создают связь между компанией и ее потребителями. Nike успешно построил свой бренд с помощью мощных образов, таких как культовое изображение силуэта Майкла Джордана на фоне американского флага во время его первого пенсионного тура в 1998 году или возвращение Леброна Джеймса в Кливленд после того, как он привел Майами к трем подряд чемпионатам НБА.

Посмотрите все рекламные ролики Air Jordan на YouTube

Примеры, предоставленные Nike, показывают, насколько эффективным может быть маркетинговый текст для создания эмоциональной связи с клиентами.

Наиболее распространенный тип копирайтинга, брендинг, представляет собой процесс создания истории или кампании, посвященной продуктам вашей компании.

Бренд-райтеры нанимаются компаниями, чтобы помочь им с брендинговыми кампаниями и маркетинговыми стратегиями, которые находят отклик у их целевой аудитории.

Одна из стратегий для достижения этого заключается в том, чтобы рассмотреть возможность использования влиятельных лиц, которые поддерживают ваши основные ценности, и попросить их рассказать историю вашего бренда, чтобы привлечь больше людей на различных платформах.

11. Копирайтинг B2B

Стиль копирайтинга B2B – это маркетинг, объединяющий две компании. Его название означает «Бизнес для бизнеса». Копирайтеры B2B обычно пишут впечатляющим тоном, благодаря чему их репутация кажется намного выше, чем у обычных писателей.

Копирайтинг B2B — это стиль, который позволяет компаниям взаимодействовать с другими бизнес-клиентами. Большинство компаний в секторе B2B пользуются услугами специального копирайтера B2B. Как и в случае с другими видами рекламы, цель состоит в том, чтобы принести плоды всех ваших предыдущих маркетинговых усилий и помочь людям преодолеть их страхи, используя логические и эмоциональные триггеры.

Типы копирайтинга B2B

Некоторые из наиболее распространенных типов копирайтинга B2B включают официальные документы, тематические исследования, блоги, SEO-оптимизированные статьи, электронные книги, техническое письмо и многое другое.

Белая книга

Белая книга — это документ, содержащий данные и другую информацию с точки зрения компании. Они могут использоваться при найме на работу и часто публикуются под торговой маркой.

Тематические исследования

Тематические исследования — это реальные тесты, которые можно использовать для измерения эффективности любой выполненной работы. Они также помогают компаниям понять финансовые и нефинансовые выгоды, связанные с программой, услугой или проектом.

Электронная книга

Электронные книги часто используются в качестве лид-магнита, они помогают получить контактную информацию потенциальных клиентов в обмен на ценную информацию. Иногда электронные книги подобны информационным документам. Многие люди также делают электронные книги из своих SEO-оптимизированных постов в блогах.

Блоги

Блоги — один из самых популярных видов контент-маркетинга. Сообщения в блоге B2B обычно содержат мягкий призыв к действию в конце и знакомят читателей с определенными темами.Они часто включают изображения или видео, чтобы сделать свою точку зрения более привлекательной.

SEO-контент

SEO-контент — это текст, на который повлияла поисковая оптимизация. Это позволяет всему, что вы пишете для бизнеса, получить более высокий рейтинг в Google.

Этот процесс создания релевантного и ценного контента для привлечения, приобретения и вовлечения других компаний известен как контент-маркетинг B2B. Хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга может помочь компании стать лидером мнений.Из-за дефицита внимания и насыщения рынка маркетологам становится все труднее привлекать внимание своей целевой аудитории.

Традиционные маркетологи должны быть внимательными при маркетинге и воздерживаться от попыток делать коммерческие предложения каждый раз, когда кто-то ищет информационный контент. Это часто кажется запоминающимся и непривлекательным. В результате размещение в средствах массовой информации, которые целевая аудитория использует больше всего, является лучшим способом привлечь их внимание.

SEO-контент-маркетинг обеспечивает долгосрочную окупаемость инвестиций, и хотя в краткосрочной перспективе он может быть дорогостоящим, со временем он окупается.

Техническое письмо

Технический копирайтинг — это тип письма, ориентированный на аудиторию, которая хочет получить глубокие знания в отрасли. Он использует технический язык, специально предназначенный для информационного контента. Существует множество видов технического копирайтинга B2B.

Спецификации

Спецификации — это документы, содержащие информацию о продукте. Они предоставляют очень конкретную информацию, чтобы помочь клиенту принять решение. Подумайте о таких документах, как спецификации продукта или совместимость программного обеспечения.

Копирайтинг электронной почты B2B

Исходящий маркетинг может быть прибыльным для копирайтеров, но он не работает так же хорошо, как входящий маркетинг, потому что исходящий маркетинг не приносит немедленной прибыли. Цель исходящего электронного письма — связаться с потенциальными клиентами, которые, возможно, не слышали о компании.

Электронный маркетинг может быть прибыльным для входящего маркетинга. Это может помочь копирайтеру связаться с потенциальными клиентами, которые еще не слышали об их бизнесе, а также с теми, кто активно ищет писателя, который им поможет.

Примеры копирайтинга B2B

Trello использует случайные слова и графику, чтобы показать, что бизнес-менеджерам легко организовать работу.

Посмотрите на сообщения в блоге от Outranking. Они предназначены для владельцев бизнеса, индивидуальных предпринимателей и т. д. Это примеры технического письма, SEO статей и блогов.

Кроме того, ознакомьтесь с официальными документами таких компаний, как Deloitte. Они являются лидерами в том, что они делают, и они публикуют огромное количество информации в виде официальных документов.Официальные документы отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов и демонстрации всему миру, что вы лидируете в отрасли.

12. Коммерческий копирайтинг

Коммерческий копирайтинг используется для привлечения потенциальных клиентов. Его можно найти в рекламных объявлениях, электронных письмах и на самом сайте. Веб-контент пишется так, чтобы быть привлекательным для клиентов, чтобы они предоставили свою информацию или что-то купили.

Чтобы преуспеть в коммерческом копирайтинге, вам нужен уникальный голос, способный убедить клиентов. Эта область профессионального маркетинга специально используется для поиска потенциальных клиентов в Интернете.Писатель B2B имеет впечатляющий тон в своем письме, когда он представляет признанных гигантов рынка из-за их размера и ресурсов, стоящих за ними.

Виды продающего копирайтинга

Коммерческий копирайтинг — это написание рекламных материалов, которые можно использовать для продвижения продукта или услуги. Существуют разные типы копирайтеров, и у каждого из них есть своя цель на пути покупателя.

Например, копирайтинг с прямым откликом обычно размещается в начале онлайн-воронки для привлечения лидов через рекламные кампании.Контент в верхней части страницы привлекает потенциальных клиентов, которые сначала посещают ваш сайт, прежде чем что-либо купить, потому что он предоставляет информацию о том, что вы делаете и как вы это делаете.

Примеры продающего копирайтинга

Old Spice — это бренд, который использует ироничный юмор для продажи своей продукции, одновременно повышая мужественность своей целевой аудитории. Old Spice предлагает скидки в наборах, что создает ощущение срочности у потенциальных покупателей, которые хотят все сразу.

Рамит Сети рассказывает о том, как он может проникнуться чувствами своей целевой аудитории, написав рекламный текст, который убедит их купить продукт.С помощью своего веб-сайта «Я научу вас быть богатым», электронных писем и видео он продает свой курс и продукты с отличным выбором слов и копирайтингом.

Протеиновые батончики представляют собой низкокалорийные закуски с высоким содержанием белка, не требующие выпечки. Раньше они часто содержали ингредиенты, которые невозможно произнести или которые не принадлежат вашей еде или напитку. Но это была старая история. На упаковке RX Bars четко указано, что содержится в продукте. А поскольку это позволяет любителям фитнеса легко судить о сыром качестве батончика, они быстро его покупают!

13.Рекламный копирайтинг

Маркетинг – неотъемлемая часть успеха любой компании. Это могут быть статьи, размещенные в интернет-изданиях, рекламные ролики или контент-маркетинг. Контент-маркетинг — это метод, который компании используют для публикации актуального и ценного контента для привлечения, приобретения и вовлечения своей аудитории.

Рекламный копирайтинг — это форма маркетинга, которую можно использовать в различных формах. Он гибок в своем типе контента и преобразует осведомленность в интерес, публикуя статьи или рекламные материалы в онлайн-публикации.

Виды копирайтинга в рекламе

Вот некоторые виды копирайтинга, используемые в рекламе!

Сообщения в социальных сетях

Копирование в социальных сетях — это написание объявлений со ссылками и изображениями на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Копия способна заставить вас вспомнить нечто большее, чем любое другое средство. Иногда длинные рекламные объявления могут использоваться в кампаниях по продвижению товаров или услуг в течение длительного периода времени.

Контент целевой страницы

Контент целевой страницы обычно создается для превращения посетителей в клиентов. Важно, чтобы копирайтинг на целевой странице был оптимизирован для SEO и имел хорошие показатели конверсии, поскольку это может помочь вам добиться долгосрочного роста вашей компании.

Согласование копии вашей целевой страницы с намерениями ваших пользователей приведет к огромному количеству лидов или продаж.

Копия объявления Google и Facebook

Текстовое пространство на этих страницах ограничено, и вы должны тщательно использовать правильные слова в соответствии с вашей аудиторией, чтобы создать краткие заголовки и основной текст.

Видео на YouTube

Видео копирайтинг — это искусство написания сценария для видео. Написание сценария — это процесс подготовки письменного текста, который будет прочитан вслух, который также можно использовать для создания аудиокниги или радиопрограммы.

Реклама на радио

Копирайтинг для радио является примером рекламного копирайтинга. Копирайтеры должны знать, как развить свое сообщение в слуховой среде с конкретной целью привлечь чье-то внимание.Радио — это исключительно слуховая среда, и поэтому копирайтеры должны сосредоточиться на развитии четкой коммуникации между собой и слушателем, предоставляя им всю необходимую им информацию только через звук.

Копия электронной почты

Копирайтинг для исходящего маркетинга сильно отличается от копирайтинга для входящего маркетинга. Некоторые внештатные копирайтеры могут зарабатывать много денег на исходящих почтовых кампаниях, но не так много на входящих. Входящий маркетинг — это совсем другая история, и к нему нужно подходить иначе, чем к исходящему маркетингу.

Примеры рекламного копирайтинга

Рекламный копирайтинг — это процесс создания текста, который убедит клиентов приобрести продукт или услугу. Существует три основных типа копирайтинга: прямой отклик, стимулирование сбыта и реклама (и многие другие варианты).

Хорошим примером является то, как работает магазин модной одежды.

Если вы размещаете рекламу в социальных сетях, ваш рекламный текст должен быть специально нацелен на мужчин или женщин, на которых вы ориентируетесь.Изображения также должны соответствовать тексту. Если вы продаете женскую обувь, ориентируйтесь на женщин, а не на всех.

Еще один пример рекламного копирайтинга от Meet Edgar. Они четко говорят, что предлагают, каков ROI («обновляйте социальные сети каждый день, на повторе»), а их яркий призыв к действию выделяется на фоне.

14. Копирайтинг для электронной коммерции

Копирайтинг для электронной коммерции часто требуется владельцам бизнеса в секторе B2B. Важно отметить, что существует много разных типов копирайтеров, и они сильно различаются по набору навыков, а это означает, что копирайтинг для электронной коммерции может быть сложным.

Копирайтеры, работающие с признанными гигантами рынка, такими как Nike или Coca-Cola, как правило, имеют гораздо большую репутацию, чем те, кто работает с более мелкими брендами. Этим крупным компаниям могут год за годом требоваться специализированные услуги от одной и той же компании, поэтому наем таких копирайтеров вызывает большое доверие.

Типы копирайтинга в электронной коммерции

Копия страницы товара

Описание товара — это первый абзац товара.Обычно в нем сообщается, из чего сделан предмет, размеры, измерения и любая другая соответствующая информация. Он также может сообщить покупателям, чего ожидать от их покупки, или может быть использован для пользы людей, которые заинтересованы в покупке товара, но имеют опасения или опасения по поводу его использования.

Отформатируйте свое сообщение так, как будто ваш читатель торопится, потому что это создает срочность и помогает читателям понять, что им нужно сделать после быстрого прочтения содержимого. Эмоциональные призывы уже давно используются в маркетинговых целях, когда компании пытаются убедить потребителей, взывая к ним эмоционально, а не логически или рационально, используя факты.

Целевая страница

Копирайтинг целевой страницы ориентирован на продажу продукта или услуги. Этот тип письма часто использует эмоциональный, проблемно-ориентированный язык, чтобы стимулировать интерес и создать потребность в покупке. На этом типе веб-сайтов есть несколько вариантов навигации, поэтому пользователям, которые не заинтересованы в покупке, может быть сложно уйти.

Реклама продуктов

Умелое написание текста для продвижения продукта или услуги известно как реклама продукта.Навыки копирайтинга становятся все более важными в мире маркетинга, особенно когда речь идет о цифровой рекламе.

Копирайтеры принимали активное участие в брендинге компаний, а также выполняли множество других задач, таких как планирование кампаний, разработка стратегий и управление бюджетами. В 2018 году только на цифровую рекламу было потрачено около 1 миллиарда долларов.

Сообщения в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях стоит недорого и дает вашему бренду мгновенный доступ к миллиардам активных пользователей.Чтобы преодолеть конкуренцию, вы должны творчески и последовательно использовать последние тенденции и методы для социальных сетей.

Прямая электронная почта

Прямой копирайтинг по электронной почте — это термин для написания электронных писем, которые создаются для отправки непосредственно в почтовый ящик получателя. Прямой копирайтинг по электронной почте направлен на то, чтобы не потеряться в спам-фильтрах, и вместо этого фокусируется на предоставлении ценности получателю при написании в тоне, соответствующем их почтовому ящику.

Примеры копирайтинга для электронной коммерции

Копирайтинг для электронной коммерции — это область маркетинга, направленная на то, чтобы сделать продукты или услуги более привлекательными для онлайновых потребителей.Чаще всего он ассоциируется с веб-сайтами, но его также можно найти в печатной рекламе и радиорекламе. Цель копирайтера электронной коммерции — сделать продукты понятными для потребителей, используя творческие приемы письма, такие как маркированные списки, короткие абзацы и краткие объяснения.

Dyson использует небольшие эскизы и изображения, чтобы показать детали продукта в описаниях продуктов, поскольку это позволяет покупателям быстро читать и понимать преимущества своих продуктов.Более технические продукты требуют более подробных объяснений, в то время как менее технические устройства можно объяснить с помощью коротких абзацев и маркированных списков.

Вы также можете проверить Firebox.com, забавный и глупый сайт с продуктами, которые содержат фразу «Я не твой папа». Этот тон голоса бренда отражается в его копии продукта, имея сильный голос с важной информацией о продукте.

Заключение

Это последняя статья обо всех видах копирайтинга и их применимости.Они во многом пересекаются, и это естественно. Жестких правил нет, поэтому вы можете применять один тип копирайтинга, а не другой.

Понимание 9 основных типов копирайтинга

То, что мы знаем сегодня как копирайтинг, не совсем ново. Копирайтинг — одна из древнейших профессий, известных в истории.

Марк Тунгейт в своей книге 2007 года Adland отмечает, что еще в Помпеях были найдены рекламные брошюры, рекламирующие новый бордель в городе. Тунгейт даже заметил, что некоторые наскальные рисунки можно интерпретировать как рекламный материал.

Копирайтинг превратился из загадочных изображений на стене в сообщения, распространяемые по всему миру. Вы можете найти копирайтинг практически везде, куда бы вы ни посмотрели.

Но на какие виды копирайтинга стоит обратить внимание при создании маркетинговой кампании? Вот девять основных типов и почему они важны.

1. Маркетинговый копирайтинг

Это тип копирайтинга, с которым люди больше всего знакомы. Маркетинговым копирайтингом может быть все, что вы видите и слышите, что носит рекламный характер.

Маркетинговый копирайтинг включает:

  • Медийная реклама в Интернете.
  • видео на YouTube.
  • Реклама на радио.
  • Телереклама.
  • Листовки.
  • Рекламные щиты.
  • Фирменные наклейки.
  • Прямая почтовая рассылка.

Маркетинговый копирайтинг может быть в форме платной рекламы или традиционных маркетинговых материалов. Это явно ориентированные на продажи части контента, которые имеют очевидную цель — попытаться продать.

Объявление Кейт Спейд демонстрирует маркетинговый копирайтинг, копия которого написана в верхней части этого объявления на Facebook.Они выбрали шрифт в нижнем регистре для фирменного стиля письма и сразу же предложили скидку, чтобы побудить своего потенциального клиента нажать на объявление. Эта реклама явно создана с намерением продать свои кошельки в этом примере.

Маркетинговый копирайтинг — проверенный и надежный способ донесения новых продуктов до потенциальных клиентов. Вы можете использовать таргетированную платную рекламу, такую ​​как этот баннер Chanel, или охватить более широкую аудиторию с помощью рекламного щита или радиорекламы. Пока это часть маркетинговой кампании, это считается маркетинговым копирайтингом.

2. Копирайтинг в социальных сетях

Существует множество различных платформ социальных сетей, которые вы можете использовать для общения со своей аудиторией. Проведение исследований, чтобы выяснить, где ваши клиенты проводят свое время, поможет вам написать для них правильное сообщение.

Основываясь на этом исследовании, вы можете адаптировать голос и тон вашего копирайтинга в социальных сетях, чтобы эффективно общаться с вашей аудиторией.

Smashburger, как известно, публикует забавные и милые посты в социальных сетях, потому что его аудитория — это молодое поколение забегаловок, которые любят вкусную еду.В постах ресторана почти всегда изображены молодые семьи или люди, наслаждающиеся едой Smashburger. Подписи к этим постам беззаботны и содержат соответствующие смайлики.

Написание текстов для социальных сетей включает в себя несколько отдельных элементов из-за аудитории. Вот несколько отличий этого типа копирайтинга:

  • Эмоджи широко используются и принимаются.
  • Неформальный тон более приемлем.
  • Ваша копия обычно сочетается с визуальным компонентом.
  • Возможно, вы размещаете платные объявления на нескольких платформах.
  • KPI измеряются по-разному на каждой платформе.
  • Ваше объявление будет перенаправлено непосредственно на целевую страницу вашего веб-сайта.
  • Ваша копия должна быть краткой.

Из-за этих ключевых факторов сосредоточьтесь на возможности поделиться и четко покажите, что вы понимаете, кто ваша аудитория, когда вы пишете текст для социальных сетей.

Структура публикации в социальных сетях также отличается. Независимо от того, спонсируются они или нет, большинство постов, которые вы видели в социальных сетях, содержат что-то визуальное, например изображение, информационный и рекламный текст.

В рекламе Facebook в понедельник текст, окружающий изображение бренда, направляет читателя на нескольких уровнях. Во-первых, заголовок объясняет, что представляет собой компания и что она продает. Затем он включает CTA и ссылку на веб-сайт. Понедельник также добавил заголовок в верхней части объявления, творчески описывающий его продукты.

Копия в социальных сетях может использоваться как для маркетинговых стратегий B2B, так и для B2C.

3. Бренд-копирайтинг

Сообщение о том, что представляет ваш бренд, является важной частью получения признания в вашей отрасли и установления контактов с клиентами.Вы можете сделать это, написав, имея в виду конкретный образ вашего бренда. Это может быть логотип, музыкальная тема, фраза или черта характера бренда.

Тем не менее, это изображение должно находить отклик у вашей аудитории, иначе оно не оправдает ожиданий. Чтобы копия бренда работала, клиент должен оставаться в центре вашего внимания. Являются ли ваши клиенты любителями джинглов, как клиенты McDonald’s, или мотивационными коммерческими людьми, как у Nike? Эти вопросы могут быть в основном заданы вашими покупателями.

Возьмите Джерри из шоу Рик и Морти:

через GIPHY

Джерри никогда не понимал бренды, для которых он пытался создать, и постепенно стал… ну… Джерри.

Хотя знание вашей аудитории полезно, вы можете собрать отзывы о своей торговой марке с помощью серии испытаний, таких как:

  • Опросы аудитории.
  • Фокус-группы.
  • Слепое тестирование.
  • A/B-тестирование.

4.Копирайтинг с прямым откликом

Копирайтинг с прямым откликом — это тип коммуникации, который достаточно убедителен для того, чтобы клиент принял меры. Это любая форма копии, которая побуждает получателя немедленно предпринять действие.

Копирайтинг с прямым ответом можно использовать в:

  • Целевые страницы после клика по объявлению.
  • Открытые электронные письма.
  • Всплывающие окна.
  • Ограниченное время предложения объяснений.

Здесь вы найдете целевую страницу Nuuly со своим логотипом, слоганом и несколькими призывами к действию.«Присоединиться сейчас» — это кнопка прямого отклика, которая будет продвигать клиента в процессе продаж.

Часто, когда клиент просматривает веб-сайт, появляется всплывающее окно перед сменой страниц или выходом из него. Это еще одна форма прямого ответа, побуждающая их оставаться на странице, подписавшись на что-то, что предлагает компания.

Это отличный способ увидеть больше ответов от ваших клиентов. Иногда все, что нужно покупателю для покупки или загрузки вашей электронной книги, — это кнопка CTA или форма, приглашающая его сделать это.

5. Технический копирайтинг

Технический копирайтинг — это часть текста, целью которой является объяснение технологий (например, облачных технологий) при продаже продукта (например, нового Mono2Micro от IBM).

Чтобы продать технический продукт, копирайтеры должны сначала объяснить, что это такое, как он работает и почему клиенты должны покупать его вместо конкурирующего продукта. Затем, как только покупатель поймет продукт, он сможет решить, покупать его или нет.

Отрасли в мире технологий постоянно меняют и совершенствуют свою продукцию.Технический копирайтинг помогает бизнесу технического прогресса.

Это страница продажи облачной инфраструктуры IBM. Сравните эту страницу продаж со страницей брендов одежды Nuuly или SunChild выше. Ни один из этих брендов не включает разделы часто задаваемых вопросов для своих продуктов, потому что одежда проста для понимания. Чтобы продемонстрировать важность новых облачных сервисов IBM, заказчику, вероятно, понадобится дополнительная информация о том, как сервис удовлетворяет его потребности, прежде чем он сделает покупку.

6.Копирайтинг по связям с общественностью

Через единую структуру и журналистский голос копирайтинг по связям с общественностью направлен на информирование публикаций в СМИ и общественности с четкой директивой по продвижению бизнеса, продукта или услуги. Его часто пишет специалист по связям с общественностью. Они пишут о событии своей организации и делятся этой копией с несколькими различными СМИ.

Копирайтинг по связям с общественностью можно найти на таких сайтах, как PR Newswire, но эта же история может быть распространена через новостные агентства и радиопередачи, если ее подхватят.Он работает над формированием отношений с общественностью и организациями в среде прямой связи через организации средств массовой информации.

Аудитория пресс-релиза зависит от охвата B2B, например:

  • Журналист ищет зацепки.
  • Предприниматель, желающий инвестировать.
  • Владелец бизнеса, занимающийся исследованиями.

Хотя клиенты в конечном итоге получат информацию в пресс-релизе, пресс-релизы обычно пишутся для маркетинга B2B.

Подписаться на


Контент-маркетолог

Получайте еженедельную информацию, советы и мнения обо всем, что связано с цифровым маркетингом.

Спасибо за подписку! Следите за приветственным письмом от нас в ближайшее время. Если вы не видите, что письмо пришло, проверьте папку со спамом и отметьте письмо как «не спам».

7. Копирайтинг идейного лидерства

Копирайтинг с лидерскими идеями существует во многих формах, но обычно его автором является видная фигура в отрасли.Если топ-менеджер здравоохранения опубликовал статью, в которой рекомендовал бы общественности принять новый тип практики личной гигиены, эта статья была бы известна как копирайтинг идейного лидера.

Этот тип копирайтинга можно писать и для рынков B2C. Например, авторские статьи в New York Times пишутся авторами, которые используют известное средство массовой информации для выражения своих мыслей по конкретному вопросу. Это усиливает их мнение по указанному вопросу и приобретает авторитет в качестве эксперта по этой теме.

Хотя копирайтинг интеллектуального лидерства не продает продукт, он побуждает читателей верить в конкретную тему.

8. SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг включает в себя оптимизацию текста с использованием ключевых слов и фраз для поисковых систем, чтобы его было легче обнаружить и вывести в топ результатов. Страница продаж может быть оптимизирована для страницы результатов поисковой системы (SERP), если все сделано правильно.

Эта страница от SEMrush включает в себя SEO-копирайтинг, который продает продукты и услуги компании, используя ключевые фразы для оптимизации страницы для верхней позиции в поисковой выдаче.

9. Копирайтинг по электронной почте

Среди многих причин использовать электронный маркетинг, написание отличного текста электронной почты — один из лучших способов напрямую связаться с вашей наиболее целевой аудиторией. Есть много способов написать отличный текст электронной почты, который будет работать с вашими маркетинговыми кампаниями и вашими клиентами.

Копирайтинг электронной почты включает в себя:

  • Отличная тема.
  • Вдумчивое предварительное предложение.
  • Вводное предложение в теле письма.
  • Привлекательный призыв к действию.

Это электронное письмо от Wanderlust рекламирует вебинар компании по медитации. Тема этого письма: «Не стесняйтесь, медитируйте!» Это привлекающая внимание строка темы, которая обязательно выделится в море электронных писем для любого почтового ящика.

Изображение, включенное в электронное письмо, содержит название вебинара, продолжительность испытания и имя организатора. За ключевой информацией следует еще один привлекательный заголовок, призывающий подписчиков продолжать чтение.

Копия электронной почты может быть как образовательной, например, с информационными бюллетенями и сводками новостей, так и более ориентированной на продажу, например, прямой ответ или реклама бесплатной пробной версии.

Копия электронной почты B2B немного отличается от B2C в нескольких отношениях:

  • Пишите, чтобы процесс покупки был логическим, а не эмоциональным.
  • Построить личные отношения с абонентом.
  • Откройте электронную почту, чтобы участвовать в беседе.
  • Используйте больше отраслевой терминологии.

Вот электронное письмо о продажах от Square 2.Заголовок электронного письма точно говорит вам, что они продают, а вступительная строка связана с болевым синдромом клиента HubSpot. Square 2 предлагает сеанс один на один с директором по маркетингу плюс бонус за регистрацию.

Нет графического или броского заголовка, потому что копия электронной почты B2B направлена ​​​​на то, чтобы быстро добраться до сути.

Компании проходят более длительный процесс покупки, потому что им необходимо учитывать бюджет и то, как покупка повлияет на их бизнес. На что копирайтер B2B должен привлекать подписчиков на более логической основе, чтобы поддержать аргумент в пользу совершения покупки.Это включает в себя, почему цена продукта оправдана, как это поможет их бизнесу и как это сотрудничество может быть использовано в будущем.

Электронная почта

Wanderlust использует эмоциональный аспект для связи со своими подписчиками, где Square 2 погружается прямо в то, почему, по логике, вы должны подписаться на сеанс 1: 1.

Люди, которые подписываются на вашу рассылку, являются одними из самых ценных потенциальных клиентов. Они подписываются, потому что хотят быть в курсе новых продуктов и услуг вашего бизнеса.Написание электронной почты может быть сопряжено с пробами и ошибками, но прямое общение с вашими подписчиками бесценно.

Как стать успешным копирайтером

Написание текстов — это творческий и увлекательный процесс для общения с вашей аудиторией и продвижения продуктов и услуг вашей организации. Копирайтер — это тот, кто больше всего знает о своих покупателях. Хотя не каждая статья, которую вы пишете, должна быть такой же культовой, как реклама борделя из Помпеи 70-х годов нашей эры, она должна приложить все усилия, чтобы обратиться к людям, которым нравится ваш продукт.

Если вы думаете, что у вас нет опыта копирайтинга, вы можете быть удивлены, узнав, что он у вас есть. Вспомните случаи, когда вы писали сопроводительное письмо, писали кому-то по электронной почте, спрашивая, не хотят ли они отправиться с вами в путешествие, или отправляли текст, призывая друга попробовать новый крем для лица, который действительно помог.

Копирайтинг включает в себя обосновывание чего-то, что вы хотите, чтобы люди купили, таким образом, чтобы они могли с этим согласиться. Ваше сопроводительное письмо имеет формальный тон и аргументы в пользу того, почему вас следует нанять.Между тем, сообщение вашему другу о вашем новом креме будет более непринужденным и личным.

Когда вы пишете текст, имейте в виду, что вы пишете для тех, кто его читает, а не обязательно для бизнеса, с которым вы работаете.

В книге Энн Хэндли 2014 года « Пишут все, » она говорит, что письмо — это «отчасти привычка, отчасти знание некоторых фундаментальных правил и отчасти наплевательское отношение». Вам не нужно быть лауреатом Пулитцеровской премии, чтобы написать отличный текст; вам просто нужно встать на место тех, для кого вы пишете, и попрактиковаться в общении с ними.

Некоторые навыки, которыми обладает отличный копирайтер:

  • Эмпатия к читателю.
  • Навыки письма, основанные на исследованиях.
  • Способность принимать критику.
  • Способность писать одно и то же разными способами.
  • Знание правил грамматики.
  • Почти каждый день ездите практиковаться в письме.

Отличный способ начать работу — стать внештатным копирайтером или попросить руководителя отдела взять на себя несколько письменных проектов.Любой способ получения прямой обратной связи полезен, чтобы узнать, где вы можете расти, создавая портфолио.

И, как говорит Хэндли, все дело в том, чтобы ваши руки двигались к точке, где «набор текста превращается в письмо».

С другой стороны, вы всегда можете нанять копирайтера или отдать его на аутсорсинг, чтобы удовлетворить ваши потребности. Опытный писатель может сыграть решающую роль в вашей маркетинговой кампании, если вы хотите быстро получить отличные результаты.

Полное руководство по созданию продающих текстов

Копирайтинг является одним из наиболее важных факторов для продажи любого продукта или услуги, и всегда был тенденцией в цифровом маркетинге.Но вы ошибаетесь, если думаете, что копия используется только для таргетинга продаж. Вы также можете использовать текст, чтобы убедить посетителя посмотреть видео или, например, пройти опрос.

Короче говоря, копирайтинг — это умение убеждать ваших посетителей или потенциальных клиентов сотрудничать с вами, обрабатывать возможные возражения относительно вашего продукта и представлять ваше решение как идеальное для этих людей.

Чтобы вы имели представление о том, насколько важен этот процесс в стратегиях продаж, есть профессионалы, полностью посвященные этой роли: копирайтеры.

В этом руководстве мы поделимся с вами тем, что узнали по этой теме, работая в Hotmart и с другими профессионалами в этой области.

Прочитайте статью и узнайте:

Чем занимается копирайтер?

Те, кто думает, что работа копирайтера ограничивается письменной работой, очень ошибаются. Честно говоря, написание — самая быстрая и легкая часть нашей работы.

Прежде чем написать текст на странице продаж, копирайтер должен составить список соответствующих потребностей своего потенциального покупателя, исследуя, как представить преимущества продукта для своего покупателя.

Роль копирайтера — знать, чего клиент ожидает от предлагаемого продукта, и особенно понимать, что может оттолкнуть его от покупки: так называемые возражения.

Например, рекламируя пекарню, копирайтер должен исследовать, где находится эта пекарня, чтобы понять покупательские привычки аудитории, которая посещает заведение. Только тогда профессионал сможет решить, стоит ли говорить, что кексы всегда только что из печи, или рекламировать, что есть много вкусов пончиков.

Да! Принять решение.

Хороший копирайтер должен решить, для какой аудитории он должен рекламировать и каковы наиболее важные преимущества, которые приносит продукт или услуга. В конце концов, немногие компании могут широко рекламировать и иметь эффективные результаты.

Секрет в том, чтобы быть конкретным, когда дело доходит до письма, как если бы ваш текст был предметом одежды, сшитым на заказ для клиента.

 Если вы добавляете небольшой провинциальный город, текст «Знаменитый роскошный магазин доберется до [Название города]» будет иметь гораздо большее влияние, чем «Известный роскошный магазин доберется до США», верно?

В чем разница между контент-маркетингом, копирайтингом и написанием рекламы?

Разница между копирайтингом, контент-маркетингом и написанием рекламы не всегда очевидна, ведь все три работают с созданием текстов для брендов, верно? Что отличает эти методы друг от друга, так это их цели и инструменты, используемые для их достижения.

Копирайтинг работает по принципу строгого поиска потребностей покупателей и анализа результативности во многих деталях текста, ориентируясь на краткосрочный результат этого действия. С хорошим текстом можно создавать объявления, способные сразу же генерировать продажи, и простые действия для измерения их успеха.

Контент-маркетинг больше заботится о путешествии потребителя, привлекая новых клиентов с помощью таких материалов, как сообщения в блогах, электронные книги и инфографика. Обычно результаты контент-маркетинга заметны в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Затем рекламное письмо больше связано с созданием имиджа бренда, обдумыванием действий, которые сделают ваш проект узнаваемым аудиторией.

Стоит отметить, что, несмотря на разные роли, хороший копирайтинг необходим для вашей стратегии контент-маркетинга, и наоборот.

Это так, если вы пишете отличные статьи, но не привлекаете нужный трафик на свою страницу, становится все труднее стать референсом в своей нише и, соответственно, зарабатывать на своих текстах.Копирайтинг помогает привлечь внимание к вашей странице и, при правильном направлении, может помочь вам привлечь активных читателей и даже потребителей к вашему продукту.

Можно и наоборот. Если вы создаете потрясающую рекламу, но при переходе по ссылке пользователи перенаправляются на некачественный веб-сайт, скорее всего, у вас высокий рейтинг кликов, но низкая конверсия. В этом случае вам нужно работать над своим контентом.

Когда использовать методы копирайтинга?

Вопреки мнению многих людей, копирайтинг — это старая техника, использовавшаяся многими компаниями задолго до появления Интернета.

И, помимо общего сходства с контент-маркетингом, копировальные материалы нашли свое первое применение в Соединенных Штатах с прямым маркетингом .

Представьте себе время, когда было обычным делом рассылать покупателям рекламные письма (прямая почтовая рассылка). Профессионал, ответственный за написание этих писем, должен был создать достаточно интересный материал, чтобы привлечь больше покупателей и окупить затраты на отправку сотен тысяч писем.

Эта необходимость превратила текст в инструмент продаж, и в настоящее время, чтобы добиться положительного ROI в ваших интернет-кампаниях, вам необходимо иметь такой же образ мыслей.Поэтому вам необходимо использовать приемы копирайтинга во всех процессах взаимодействия между вашим брендом и вашим клиентом.

Это означает, что ваш текст должен быть убедительным, даже если вы делаете бесплатный контент доступным для своей аудитории. В конце концов, во многих из этих взаимодействий вы запрашиваете у лида его контактную информацию в обмен на материал, который вы предоставляете.

Если ваша аудитория не придает ценности тому, что вы предлагаете, независимо от того, бесплатная это услуга или платная, маловероятно, что они станут активными читателями, и, следовательно, у вас будет меньше шансы на развитие отношений с этими пользователями, чтобы превратить их в постоянных покупателей.

Какая информация вам нужна для начала работы?

Как мы уже упоминали, прежде чем писать, мы тщательно изучаем, чего хочет наш клиент и какая функция нашего продукта наиболее актуальна для этой аудитории.

Для этого вам нужно очень хорошо знать своего покупателя, понимать его и говорить так, как он говорит в повседневной жизни. Обратите внимание на боли и мечты этих пользователей. Вы найдете идеальный язык для своих текстов в комментариях в социальных сетях, ответах по электронной почте или опросах общественного мнения.

Как насчет привести пример?

Андре — личный тренер, который готов открыть спортзал по соседству, и он будет использовать Facebook для рекламы новостей, охватывая только людей, живущих недалеко от спортзала.

Андре считает самыми важными качествами своего спортзала:

1-й: новое оборудование;

2-й: краткосрочный план обучения;

3-й: фитнес уроки танцев и силовые тренировки.

Он уже знает, что в этом районе есть еще один тренажерный зал, который славится обслуживанием клиентов выше среднего, однако в нем старое оборудование.

Перед созданием объявления Андре зашел в магазины своего района, спрашивая владельцев, есть ли у них абонементы в спортзал, и если нет, то по какой причине.

Во многих разговорах Андре с удивлением узнавал, что старое оборудование с его соревнований не было проблемой для людей по соседству, но, на самом деле, долгие тренировки были проблемой.

Имея на руках эту информацию, личный тренер может создать рекламу, в которой будут подчеркиваться краткосрочные тренировочные программы, которые он предлагает, и быть более настойчивым в своей кампании.

Это было сделано только для того, чтобы показать, насколько важен профиль вашего клиента для привлечения и удержания новых клиентов.

Подводя итог, перед созданием своей копии всегда компилируйте:

  • Что беспокоит вашего возможного клиента?
  • Каковы их мечты и как ваш продукт помогает им осуществить эти мечты?
  • Как ваш персонаж общается?
  • В каких каналах они ищут информацию или проводят больше времени в сети?

Эти ответы вместе с демографическими данными, собранными с помощью Google Analytics и других инструментов, должны послужить вам отправной точкой для создания контента.

Как повысить вовлеченность в вашу рекламу?

Крюк

Здесь у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Используйте интересную информацию о вашем рынке, что-то, что удивит тех, кто читает ваши материалы, и убедите их прочитать всю вашу презентацию.

Пример: Знаете ли вы, что дети могут отличить хорошее от плохого еще до того, как им исполнится год?

Источник, презентация и авторитет

После того, как вы привлекли их внимание, вам нужно будет проверить предоставленную вами информацию, указав источник.Этот момент используется предпринимателем, чтобы показать свой авторитет в этом вопросе и, особенно, чтобы подкрепить свою миссию этим продуктом.

Пример: Пример: Меня зовут Люсия Старк, я воспитатель детского сада с 24-летним стажем. Я помогаю начинающим матерям и отцам преодолеть период, наполненный неуверенностью: первые несколько месяцев жизни ребенка.

Общие боли

Прежде чем создавать свой текст или продающее видео, вам необходимо составить список проблем и желаний вашего возможного покупателя, показав, как ваша проблема или услуга может им помочь.

Пример: Я знаю, что вы имеете дело с неуверенностью в заботе о маленьком человечке, который еще ничего не знает о мире.

Знакомство с продуктом

Теперь пришло время представить товар и рассказать, почему он появился в жизни возможного покупателя.

Пример: За эти 24 года работы был разработан полный материал, который учит, как вести себя в первые несколько месяцев жизни ребенка.

Что это решает?

Это идеальный момент, чтобы сказать, какие проблемы решает проблема, и показать, что она работает.

Пример: Узнайте, как определить первые признаки, которые подает вам ребенок, понимая, когда он голоден, хочет спать или даже заболел чем-то, что является обычным в это время года.

Подходит ли мне продукт?

Здесь, помимо уверенности в том, что продукт работает для людей, которые смотрят видео, важно подтвердить эту идею отзывами других покупателей.

Пример: Курс «Новые родители» предназначен для таких людей, как вы, у которых мало времени для посещения инсайт-курсов и которые заинтересованы в том, чтобы наилучшим образом заботиться о своих детях.

Вот мнение людей, которые уже смотрели мои уроки и их результаты:

—отзывы других покупателей—

Преимущества продукта

Перечислите бонус вашего продукта для людей, которые его покупают.

Пример: Помимо всех уроков, став участником онлайн-курса New Parents, вы получаете бесплатный доступ к секретной группе Facebook, где можно обсудить с другими мамами и папами самые распространенные вопросы.

Формат, оплата, доступ и гарантия

Показать пользователю формат продукта, сколько он заплатит за его покупку, насколько просто получить к нему доступ (в случае цифровых продуктов, таких как онлайн-курсы и электронные книги), помимо предоставления информации, обеспечивающей права потребителя, такие как политика возврата и гарантийный срок.

Пример: Курс для молодых родителей состоит из видеоуроков, размещенных на легкодоступном веб-сайте.

Оплата безопасна, и ваша банковская информация защищена.Сразу после подтверждения покупки вы уже получаете электронное письмо с вашим логином и паролем для немедленного доступа к контенту.

Пример: Я придумал метод, который может помочь родителям, и я так взволнован и настолько доверяю этому продукту, что делаю его доступным на 30 дней, чтобы вы могли его попробовать.

Вот как это работает: подпишитесь на курс «Новые родители» и, если в течение месяца вы сдадитесь и больше не захотите иметь доступ к моему обучению, просто отмените его, и я верну плату за подписку.

Призыв к действию

После того, как вы продемонстрируете все преимущества вашего продукта, пришло время показать, что им нужно делать дальше, с помощью четкого призыва к действию.

Призыв к действию — это, по сути, то, что вы ожидаете от посетителя после того, как он прочитает содержимое вашей страницы, нажмет на ваше объявление, подпишется на вашу рассылку и т. д.

Некоторые исследования показывают, что императивный призыв к действию приносит лучшие результаты, поскольку вы буквально говорите пользователю, что делать. Однако вам нужно будет провести несколько тестов со своей аудиторией, чтобы узнать, подходит ли эта гипотеза для вашей бизнес-модели.

Пример: Загрузите электронную книгу о родительстве бесплатно.

Что такое психические триггеры и зачем их использовать?

Этот термин может показаться странным, но вы определенно сталкивались с этой техникой всю свою жизнь.

Знакомы ли вы с такой рекламной акцией, которая объявляет о последних единицах данного продукта? Объявления, в которых известные люди рекомендуют продукт? Эти два действия, которые мы только что упомянули, являются яркими примерами психических триггеров.

В первой ситуации рекламодатель использует принцип дефицита, чтобы вызвать у покупателя срочность, во второй мы видим пример социального доказательства.

Ментальные триггеры — один из важнейших инструментов, используемых для убеждения аудитории купить продукт, даже если в данный момент он им не нужен. Наиболее часто используемые из них: дефицит, авторитет, социальное доказательство, сообщество, взаимность и убеждения.

Эскасе Дефицит

Наличие ограниченного количества продукта само по себе заставляет людей придавать ему более высокую ценность и чувствовать, что если они не сделают покупку в это время, у них не будет другой возможности.

Пример: В наличии последние экземпляры весенне-летней коллекции

Власть

Люди больше ценят мнение того, кого считают авторитетом в предмете. Подумайте о своем путешествии в качестве потребителя: например, прежде чем покупать косметику, вы изучаете мнение влиятельного лица, специализирующегося на этой теме, или доверяете мнению блогера, занимающегося экстремальными видами спорта?

Пример: Узнайте, как Хлоя Кардашьян тренируется дома.

Социальное доказательство

Всякий раз, когда мы покупаем что-то в Интернете, мы делаем быстрый поиск, чтобы узнать, что другие покупатели думают о магазине или продукте. Положительное мнение о продукте может быть тем, что отличает совершенную продажу от упущенной.

Стоит отметить, что социальное доказательство должно быть правдивым, чтобы принести ожидаемые результаты. С развитием Интернета стало проще, чем когда-либо, выявить поддельные социальные доказательства и, поверьте нам, если покупатель почувствует, что его обидели, он больше никогда ничего не купит на вашем веб-сайте.

Пример: Узнайте об онлайн-курсе, единодушном среди покупателей.

Сообщество

Одна из основных причин, по которой люди покупают, — стать частью сообщества. Достаточно взглянуть на такие понятия, как семья, религия и национальность, чтобы понять, что человек — существо социальное.

Создание чувства общности может стать отличной стратегией для привлечения потребителей.

Пример: Станьте частью крупнейшего игрового онлайн-сообщества в мире.

Взаимность

Когда у кого-то есть хороший опыт с чем-то, что он получил от вас, он чувствует себя обязанным отплатить. Таким образом, мы подчеркиваем, насколько важно повысить ценность ваших клиентов, прежде чем предлагать покупку.

Если вы часто публикуете полезный контент, ваши подписчики не будут против платить за доступ к полному контенту.

Пример: Загрузите наш бесплатный гид по японской кухне.

Убеждения

Делиться своими убеждениями — лучший способ заинтересовать людей, которые думают так же, как вы.

Пример: Считаете ли вы, что сосредоточенность важна в вашей профессиональной жизни? Нажмите здесь и узнайте, как расставлять приоритеты в повседневной жизни.

Вы знаете, что такое рассказывание историй?

Для осуществления онлайн-продаж так же важно, как иметь хороший продукт, создать увлекательную коммуникацию, которая может привлечь пользователей и удерживать их до тех пор, пока они не почувствуют себя в безопасности, чтобы совершить покупку.

Один из лучших способов помочь вашей аудитории расти и повышать конверсию — это рассказывать истории, а.к.а. Рассказ. Это происходит по очень простой причине: человеческому мозгу легче запоминать истории, чем данные.

Таким образом, кому-то будет намного легче заинтересоваться вашим объявлением, если вы расскажете историю покупателя, который решил проблему благодаря вашему продукту, чем если ваш текст будет сосредоточен на таких характеристиках, как, например, продолжительность видео. Сторителлинг — это способ очеловечить продукт/услугу и приблизить ваш бренд к потребителю.

>> Воспользуйтесь преимуществом, чтобы узнать больше о силе рассказывания историй.

Чего нельзя делать в копирайтинге?

Как вы уже видели, есть несколько основных элементов хорошего копирайтинга. Однако есть также некоторые ошибки, которые могут поставить под угрозу качество вашего текста и, следовательно, ваши конверсии.

Давайте перейдем к ним.

Избегайте технических материалов

Прежде чем взаимодействовать с вашим контентом, читатель должен понять, что вы говорите. Поэтому избегайте технического языка, когда пишете о своем продукте. Это негативно влияет на опыт вашего пользователя и отталкивает людей, которые хотят узнать больше о предмете.

В некоторых нишах требуется более технический язык, но, как правило, ваш текст должен быть прямым и по существу.

Старайтесь не говорить о себе все время

Представьте, что вы получаете следующее электронное письмо

От: Производитель

Кому: Клиент

Добрый вечер, Такой-то.

Мы видели, что вы зашли на мой сайт и подписались на рассылку. Хотите приобрести курс по продвинутой механике всего за 800 долларов США?

С уважением.

Вы могли заметить, что в данном случае предприниматель не проявляет никакого интереса к посетителю и тому, что вообще привело его на сайт. Их волнует только продажа.

Это может показаться нелогичным, поскольку ваша цель — получить прибыль от своего бизнеса, но правда в том, что люди не любят тратить свое время на чтение текста, в котором говорится только о продукте. Пользователи хотят идентифицировать себя с этим контентом, и для этого вы должны сосредоточиться на потребностях своего клиента, прежде чем предлагать продажу.

Не копируйте своего конкурента

Всякий раз, когда вы пишете контент, интересно, что вы анализируете, что делают ваши конкуренты, потому что, вероятно, они знают больше, чем тот, кто только что выходит на рынок.

Однако это не означает, что вы должны использовать тот же подход, который используют другие компании для общения с вашей аудиторией. Ваш текст должен отражать вашу индивидуальность и ценности вашей компании.

Это один из самых важных шагов, чтобы продемонстрировать доверие и построить прочные отношения с вашей аудиторией.

Не забудьте пересмотреть свой текст

Вы слышали о пороках языка? Они также могут происходить, когда мы пишем текст.

После длительного сосредоточения на одном и том же проекте некоторые ошибки могут остаться незамеченными, особенно те, которые могут поставить под угрозу интерпретацию текста.

Чтобы избежать этого, вам всегда нужно пересматривать свою копию.

Те, кто работает самостоятельно, могут просмотреть свои тексты через 2 или 3 дня после их завершения, чтобы не упустить из виду вопросы, которые могут нуждаться в исправлении.

Что касается людей, которые работают вместе с коллегами, всегда полезно попросить другого человека просмотреть ваш текст. Свежий взгляд поможет не только найти грамматические ошибки, но и натолкнет на другие мысли.

Избегайте многословия

Это важный совет, особенно для тех, кому нужен копирайтинг для рекламы.

Многословие означает неспособность хорошо обобщить идею, то есть использование слишком большого количества слов для объяснения чего-то, что должно быть кратким.

Чтобы ваша копия конвертировала больше, она должна быть простой.Поэтому избегайте избыточности, добавления ненужных фраз или расплывчатости.

Не используйте слишком много глаголов повелительного наклонения

Конечно, иногда вам нужно использовать повелительные глаголы. Но использование слишком большого количества может быть неэффективным в конце концов.

Поэтому попробуйте использовать другие времена глаголов, которые ваша аудитория не будет рассматривать как команды или просьбы.

Как копирайтинг может стать союзником вашего SEO?

До сих пор мы давали несколько советов по созданию привлекательного контента для вашей целевой аудитории.Теперь мы научим вас оптимизировать свою страницу, чтобы привлечь внимание поисковых систем, таких как Google, Yahoo и Bing, и улучшить вашу позицию в рейтинге.

Сосредоточьтесь на опыте

Нет смысла создавать запоминающийся контент, если человеку нужно долго ждать, пока он загрузится, если меню не интуитивно понятное или если вы используете голубой шрифт в своих текстах.

Это может показаться ерундой, но все вышеперечисленные элементы необходимы для взаимодействия с пользователем и влияют на то, как аудитория взаимодействует с контентом.

Обеспечение положительного пользовательского опыта является одной из самых важных потребностей для тех, кто хочет привлечь больше трафика и стать авторитетом на рынке. Вы должны предоставить посетителю стимул стать активным читателем вашей страницы, потому что, столкнувшись с таким количеством онлайн-вариантов, пользователю намного проще закрыть вашу страницу и искать другой блог, посвященный той же теме.

Выберите хорошие ключевые слова

Ключевое слово — это термин, обобщающий тему вашего блога или веб-сайта.В идеале ключевое слово должно быть достаточно конкретным, чтобы помочь посетителю решить проблему, и при этом оставаться актуальным для привлечения трафика.

Один из лучших способов найти подходящие ключевые слова — это изучить термины, по которым чаще всего ищут и которые связаны с темой, о которой вы говорите. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, Search Console и Google Keyword Planner, все эти сервисы бесплатны и доступны для людей, у которых есть учетная запись Google.

После того, как вы выбрали ключевое слово, убедитесь, что вы используете его в заголовке своей статьи, мета-описании и основной части текста, чтобы механизмы поисковых систем могли идентифицировать контент, о котором вы говорите в этой части.

Создать сканируемый контент

Всякий раз, когда вы создаете контент, подумайте об альтернативах, чтобы сделать чтение как можно более плавным для вашего посетителя.

Избегайте больших блоков текста и используйте изображения, чтобы обогатить объяснение. Это важный фактор, особенно для мобильных пользователей, которые просматривают ваш контент на небольших экранах.

Связывание

Ввод ссылок в текст может помочь в понимании темы и обогатить читательский опыт. Краткий пример: пост о контент-маркетинге может содержать ссылки на более конкретный контент, такой как социальные сети, электронные книги и т. д.

Важно настроить систему управления контентом так, чтобы ссылки открывались в другом окне, чтобы человек не отвлекался от чтения и не покидал вашу страницу. Если вы примете эту меру предосторожности, ссылки помогут вашим читателям, направляя их к интересующим их темам.

5 книг для развития навыков копирайтинга

Теперь, когда вы знаете намного больше о копирайтинге, самое время начать писать более убедительные тексты.

Чтобы помочь вам в этом, вот 5 отличных книг, которые мы отложили. Проверь их!

1. Влияние: психология убеждения [Роберт Б. Чалдини]

Это широко известная книга, которая поможет вам понять причины, по которым люди говорят «да», как применить эти знания в своем бизнесе, и в то же время покажет, как не поддаваться влиянию.

В дидактической манере автор рассказывает о том, как нас убеждают каждый день, особенно на основе собственного опыта работы с продавцами, и рассказывает нам, как избежать ловушек.

Кроме того, Роберт Чалдини представляет 6 психологических принципов, которыми руководствуется поведение человека при принятии решения, а именно: 

  1. Возвратно-поступательное движение
  2. Приверженность и последовательность
  3. Социальное доказательство
  4. Лайк
  5. Орган
  6. Дефицит

2. Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают [Чип Хит и Дэн Хит]

Независимо от типа задач, которые вы выполняете в своей повседневной жизни, очень важно уметь четко излагать свои идеи, чтобы ваши идеи закрепились.Как часто мы видим, как фальшивые истории и фальшивые новости распространяются без особых усилий, в то время как великие идеи, кажется, тускнеют и исчезают?

В этой книге авторы рассказывают об основных аспектах идей, которые работают, и о том, что убедительная коммуникация является ключевой.

3. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов [Роберт В. Блай]

Эта книга предназначена для всех, кто работает или хочет работать с копией. Это всеобъемлющее и понятное руководство по убедительному письму.

В нем будут даны советы о том, как сделать ваш текст более читабельным и лаконичным, как привлечь внимание читателей и как адаптировать ваш текст к цифровой эпохе.

4. Могу я привлечь ваше внимание? Ваш путеводитель по деловому письму, которое очаровывает, увлекает и преображает [Миш Слэйд]

Миш Слэйд переходит прямо к делу: она считает, что большая часть делового письма однообразна и неинтересна.

Имея это в виду, она описывает 12 простых принципов, которые помогают предпринимателям привлекать клиентов.

Написанный в юмористической и динамичной манере, автор показывает, как владельцы бизнеса могут установить связь со своими клиентами, которая поможет им выделиться на рынке.

5. Эпический контент-маркетинг [Джо Пулицци]

Обложка книги уже многое говорит о том, что вы узнаете из этой книги: « как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов за счет меньшего маркетинга».

В своей книге Джо Пулицци много говорит о необходимости создавать больше текстов, ориентированных на клиента, а не просто пытаться продать то, что им безразлично.

В книге рассказывается обо всем, от определения и разработки ваших целей контент-маркетинга до процесса измерения эффективности того, что вы пишете.

Кроме того, автор приводит тематические исследования, такие как Lego и Coca-Cola, чтобы помочь нам понять, что делают эти гиганты рынка для увеличения продаж.

Кто-нибудь может написать копию?

Вопреки тому, что многие думают, умение хорошо писать — это не то, что мы умеем делать с рождения, и, как и в случае с мышцами, лучший способ усовершенствовать эту способность — это тренировать ее.

Итак, если бы мы могли дать совет предпринимателю, который хочет создавать контент, он бы звучал так: начинайте писать. Создайте блог или профиль в социальных сетях, делитесь текстами со своими подписчиками, и только тогда у вас будет лучший параметр, чтобы знать темы, которые больше всего нравятся вашей аудитории, и лучшие способы представить свой продукт.

В случае копирайтинга для рекламы мы рекомендуем вам начать с меньших вложений и провести несколько тестов с вашей аудиторией, чтобы вы не тратили свой бюджет на кампании, которые не приносят результатов вашему бизнесу.

Если вы заинтересованы в создании контента для Интернета, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию блога.

Этот пост был первоначально опубликован в октябре 2017 года и с тех пор был обновлен, чтобы предоставить более полную и точную информацию.

Как писать контент, который продает

Слышишь?

Сверчки .

Это звук вашего пресловутого кассового аппарата, потому что вы не инвестировали в копирайтинг.

Хотите услышать, как поет регистр? Ваш первый шаг прямо здесь.

Начните с этого комплексного ускоренного курса по копирайтингу, чтобы привлечь больше клиентов, увеличить доход и расширить потенциал.  

Давайте писать.

Как пользоваться этим руководством по копирайтингу

В этом руководстве вы найдете пошаговый процесс использования слов на странице для увеличения продаж.

Прочтите сейчас и сделайте закладку на потом.

Что такое копирайтинг?

Начнем с того, что копирайтинг не является .

Это не книга, не пост в блоге и даже не удачная подпись в Instagram.

Пишет, что продает .

Письмо предназначено для того, чтобы убедить потребителей совершить определенное действие. И когда все сделано правильно, это побуждает пользователей покупать, нажимать на подписку или подписываться на ваше бизнес-предложение.

Клиент просматривает технические продукты, копия которых размещена вверху страницы

На освоение навыков убедительного письма уходят годы, и это требует много работы за кулисами.Мы рассмотрим эти детали позже, а пока запомните хороший копирайтинг:

.
  • Генерирует клики
  • Убеждает вас «добавить в корзину»
  • Усиливает потребность в продуктах и ​​услугах для решения проблем

Виды копирайтинга

Вы можете найти копирайтинг в любом из следующих источников.

  • Копия веб-сайта (главные страницы, боковые страницы и т. д.)
  • Реклама (цифровая, печатная, социальные сети)
  • Страницы продаж
  • Маркетинговые кампании по электронной почте
  • Целевые страницы
  • Призывы к действию

Что общего у этих вещей? Их цель четко определена — и она всегда предназначена для того, чтобы подтолкнуть читателя к следующему шагу в процессе продаж.

В лучших формах копирайтинга покупатель может даже не осознавать, что его продают, пока не нажмет кнопку «Купить».

Но вот в чем дело.

Копия — это не просто слова на странице. Копирайтинг — это профессиональный навык общения, на освоение которого уходят годы.

Но если ваша цель — увеличить продажи или привлечь больше пользователей, это стоит вложений.

Пример винтажной рекламы спичек с убедительным текстом

Копирайтинг, написание контента и контент-маркетинг — в чем разница?

Когда дело доходит до маркетинга и писательства, есть три основных игрока.Не позволяйте жаргону обмануть вас; различия в каждом типе письма важны.

  • Копирайтинг – убедительные, вдохновляющие или мотивационные тексты, побуждающие потенциальных покупателей и клиентов выполнить предложение.
  • Написание контента — смесь письменных материалов для Интернета, которые могут включать в себя все, от блогов до инфографики, электронных книг и многого другого.
  • Контент-маркетинг – Коллективная и всеобъемлющая стратегия использования контента с целью продажи продукта или услуги.Полноценный план контент-маркетинга должен включать в себя различные типы контента, уровни тестирования и полезные показатели.

Поиск данных «Голос клиента»

Поиск данных «голоса клиента», пожалуй, самый важный шаг в процессе копирайтинга.

Но что такое данные «голоса клиента»? Это на самом деле довольно просто.

«Голос покупателя» относится к мнению, опыту и ожиданиям вашего идеального покупателя.Это то, что клиент сказал бы за закрытыми дверями, если бы он описывал ваш продукт другу или коллеге.

Данные

VOC помогут вам, как копирайтеру, проникнуть в голову вашего идеального покупателя. Когда вы знаете, что нужно покупателю и чего он жаждет, вы можете предоставить текст, который заставит его кликнуть.

Зачем вам нужны данные VOC для копирайтинга?

Данные

VOC помогут вам конкретно устранить болевые точки и волнения. Какие проблемы расстраивают вашего клиента, и какие решения могли бы снять это раздражение?

Эти данные также помогут вам определить «прилипчивый» язык, который действительно резонирует.Помните, что копирайтинг — это не чепуха; это намеренный язык, который вдохновляет на конкретные действия.

Имея под рукой данные о ЛОС, вы можете лучше понять цель или результат, которых ваш продукт помогает достичь покупателю. И, используя их голос в вашем тексте — включая их мнения, страхи, волнения и разочарования — они увидят свое отражение на странице. Вы будете брендом, который «получит» их. Вы также будете брендом, которого они считают наиболее подходящим для воплощения их мечты, что является решением проблемы страха, который вызывает ваш продукт или услуга.вы сможете создать момент «ага» для вашего клиента.

Возьмите легендарную рекламу Джона Кейплза:

.

» Они смеялись, когда я сел за пианино — но когда я начал играть!»

Джон Кейплз Реклама

Это далеко не те заголовки с ключевыми словами, которые вы видите в Google Ads, но они войдут в историю как одна из самых успешных рекламных кампаний, когда-либо попадавших в газеты.

Почему?

Просто: он опирается на эмоции.Он затрагивает самые сокровенные желания и страхи целевой аудитории. Все боятся быть осмеянными — и все хотят доказать своим сверстникам, что они не правы. Кейплз прекрасно отразил эту историю в заголовке.

У всех нас есть тайные эмоциональные желания. Наиболее эффективная копия затрагивает эти желания. Помните, мы не покупаемся только на логику. Мы покупаем сначала на эмоциях, а затем оправдываем это логикой.

И чтобы понять, к каким эмоциям и желаниям вы должны прикоснуться, вам нужно обратиться прямо к источнику — вашему идеальному покупателю.

К счастью, когда дело доходит до данных VOC, вам не нужно начинать с нуля. Вот несколько способов найти, использовать и использовать голос данных клиентов для лучшего копирайтинга.

Обзор майнинга

Клиенты любят делиться своим мнением о продуктах и ​​услугах. Если вы копирайтер, эта информация станет топливом для вашего копирайтера.

Джоанна Вибе из Copyhackers, признанный эксперт по копирайтингу, советует использовать обзоры, чтобы определить своего идеального клиента и целевую аудиторию.

Не стесняйся. Публичные отзывы — удивительный источник клиентского опыта и ожиданий. Вы можете найти эти отзывы в таких местах, как:

  • Обзоры продуктов Amazon
  • тем Reddit
  • групп в Facebook

Хотя вы всегда должны следить за тем, чтобы это согласовывалось с общей идеей бренда, не бойтесь использовать убедительные слова и фразы или «прилипчивый» язык из нескольких самых динамичных обзоров.

Опросы и интервью клиентов

В зависимости от вашей клиентской базы и того, насколько тесно вы работаете с определенными клиентами, у вас есть два варианта сбора прямых отзывов.

  • Опросы могут быть широко распространены среди больших частей вашей рассылки или списка клиентов за один раз. Некоторые ответы могут быть более общими, но в зависимости от дизайна вашего опроса опросы могут дать полезную информацию.
  • Интервью носят более личный характер и ориентированы на конкретных клиентов. Недостатком является то, что интервью требуют больше времени. Если у вас есть известные клиенты или вы хотите получить конкретную обратную связь, выберите этот подход.

Как вы используете данные VOC в своем копирайтинге?

Когда дело доходит до копирайтинга и данных о клиентах, не упустите связь.Вы изучаете эту информацию не для любопытства; вы целенаправленно проводите исследования с целью создания увлекательных рекламных материалов.

Это означает, что вы должны использовать данные ЛОС, чтобы писать в том же стиле, который ваши клиенты понимают и к которому относятся.

Например, если вы продаете программный продукт и ваш рынок — это начинающие технические пользователи, вы не хотите использовать причудливый жаргон и сложный жаргон, чтобы продать им решение. Они не будут знать, что означает ваша копия, и их замешательство убедит их, что ваше предложение не соответствует их потребностям.

В этом контексте вы должны использовать данные VOC, чтобы встречаться с клиентами на том этапе их технологического пути.

Напишите, используя слова, которые вы найдете в своих обзорах конкурирующих продуктов. Противостоять некоторым из их самых больших препятствий и разочарований. Сочувствуйте тому, что они ожидают, когда загружают или покупают новый продукт.

Формулы копирайтинга: простые шаги для привлечения большего числа читателей

Хорошие новости: хороший копирайтинг редко начинается с нуля.

Некоторые из лучших в своем деле полагаются на проверенные формулы копирайтинга, чтобы упростить процесс.Сюда входят формулы для различных областей текста, расположенных на страницах, рекламных объявлениях или электронных письмах.

Формулы заголовка

Заголовки могут решить ваш копирайтинг или сломать его. Почему это? По словам опытных копирайтеров, в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст.

Заголовки — это привлекающие внимание элементы в верхней части страницы или раздела. Они сообщают об основной цели страницы и о том, почему читатели должны быть достаточно внимательны, чтобы продолжать прокручивать страницу.

Копирайтеры уделяют большое внимание умению создавать сильные заголовки.Хотя отчасти это давление оправдано, нет необходимости изобретать велосипед.

Компания Copyhackers, лидер в области профессионального написания маркетинговых материалов, предлагает несколько общих формул для заголовков, которые оказывают максимальное воздействие. Взгляните на эти шаблоны для вдохновения:

  • Конкурент [делает эту нежелательную вещь] но , [название вашего бренда] [делает очень желательную вещь]

Пример. В то время как Pepsi гаснет, пузыри Coke продолжают танцевать.

  • [Название услуги] — это [категория услуги] , которая предлагает [отличный результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения] без [распространенное возражение, боль или беспокойство]

Пример. Облако — это виртуальный картотечный шкаф, который предлагает безграничное хранилище для всего — и вам не нужно помнить, куда вы его положили.

  • Для [целевой клиент] who [изложение потребностей или возможностей], [название вашей торговой марки] — это [категория продукта] , что [изложение преимуществ, не найденных в других местах]

Пример.Для спортсмена, уставшего от выбора нескольких кроссовок, Nobull — это обувь, сочетающая кроссовки и беговые кроссовки в одном.

  • Они все [делали эту неприятную вещь] когда [неожиданная вещь] , но потом [идеальный результат использования неожиданной вещи] !

Пример. Все смеялись, когда он сел за пианино, но потом он заиграл!

  • Вы устали от [возражения, боли или беспокойства] , но вы [желаемый результат] .Итак, пришло время познакомиться с [название вашего продукта]

Пример. Вы устали от жонглирования банковскими счетами, кредитными картами и составлением бюджета, но вам нужно следить за своим денежным потоком. Итак, пришло время познакомиться с Минтом.

Обратите внимание, как в каждом из этих примеров автор использует эмоциональный язык и будущие состояния, чтобы показать, что покупателю нужно или что ему не хватает в данный момент.

Общие формулы веб-страницы

Теперь, когда у вас есть все необходимое для создания убойного заголовка, давайте поговорим о тексте веб-страницы.

Вообще говоря, полные веб-страницы содержат больше текста и основного текста для читателя или будущего покупателя. Крайне важно поддерживать интерес читателей вплоть до нижней части страницы.

Вы можете добиться этого, используя одну из двух популярных формул копирайтинга: PAS и AIDA.

ПАС

PAS — это простая формула продаж, известная высоким коэффициентом конверсии и убеждением потенциальных клиентов действовать. Как и во многих других формулах, буквы — это аббревиатура, используемая для описания каждого шага в формуле.

  • P (Проблема) — Получите подробную информацию о проблеме, с которой сталкивается ваш будущий клиент или клиент. Где они находятся в своем нынешнем путешествии?
  • A (Возбуждение) — вот где вам нужно получить на самом деле Используйте яркие образы и описания, чтобы донести мысль до сознания. Их проблема серьезная, и они нуждаются в решении.
  • S (Решение) — Ваше решение должно решить проблему и успокоить волнение. Должно быть очень ясно, как точки соединяются, чтобы замкнуть круг проблемы.Покупатель должен вздохнуть с облегчением, что наконец нашел ответ на свою потребность.

PAS имеет множество вариаций, и копирайтеры постоянно используют эту базовую формулу. Не бойтесь использовать свой собственный творческий подход, сообщения бренда или исследования клиентов, чтобы задеть нужные нервы на вашем целевом рынке.

АИДА

AIDA — популярная формула копирайтинга, которая также имеет множество вариаций и нюансов. Но есть причина, по которой писатели стекаются к оригинальной концепции — она работает.

Вот расшифровка аббревиатуры:

  • A (Внимание) – Как читатели и клиенты, мы засыпаны контентом. Чтобы привлечь чье-то внимание, вы должны вызвать сфокусированный интерес. Этот шаг зависит от вашей способности узнать своего клиента и от того, как лучше всего «прервать» его обычную рутину.
  • I (Проценты) — После того, как вы привлекли их внимание, вы должны предоставить им что-то, что они могут пожевать. Внедряйте новые идеи и концепции, которые заставляют их задуматься о том, что могло бы быть.
  • D (Желание) – Чего на самом деле жаждет ваш целевой клиент? На этом этапе вам нужно повесить пресловутую морковку перед их носом. Их разум и сердце должны быть готовы принять ваше предложение.
  • A (Действие) – Что вы хотите, чтобы покупатель сделал дальше? Не оставляйте их в догадках. Каким бы простым это ни казалось, сформулируйте конкретное действие, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла после взаимодействия с вашим контентом.

Формула AIDA в действии

Формула AIDA напоминает нам, что мы, копирайтеры, должны дойти до сути дела.

Независимо от того, насколько проверена ваша методология или сколько раз та или иная формула срабатывала в прошлом, понимание того, кто ваш клиент и что его мотивирует, позволит вам создавать более качественные и целенаправленные тексты.

Дополнительные советы по копирайтингу

Даже с формулами в вашем поясе инструментов для копирайтинга вам нужно нечто большее, чем решение «включай и работай». Есть несколько советов, которые следует учитывать для максимизации конверсии каждый раз.

Запись на одно устройство чтения (и только одно)

Как копирайтер, вы всегда должны писать так, как будто вы обращаетесь к одному человеку и только к одному человеку.Помните: когда вы пытаетесь написать для всех , вы в конечном итоге убеждаете никого .

Обильно используйте слово «вы» во всем тексте. Это добавляет личный поворот и поражает читателя прямо как дома, заставляя его чувствовать и переживать ваши слова так, как будто они предназначены только для них.

Вы можете поэкспериментировать с различными вариантами этого подхода, включая замену каждого первого слова каждого предложения словом «вы». Эта тактика даст вам хорошее представление о том, насколько ваша копия ориентирована на «вы», и позволит вам корректировать будущие черновики по мере необходимости.

Призыв к действию — напоминания для сильных призывов к действию

В мире копирайтинга каждая веб-страница, электронное письмо, реклама или другая форма копии должны иметь только одну цель.

Не перегружайте свой текст и не сбивайте с толку читателей, прося их сделать несколько вещей. Скорее всего, они остановятся или потеряются после первого шага.

Как копирайтер, определите логический следующий шаг или действие и сделайте его центром своей страницы. Вся задача страницы — заставить читателя сделать следующий шаг.

Вот где в игру вступает ваш четкий призыв к действию.

Не поддавайтесь искушению использовать здесь кричащие выражения. На этом этапе вы не пытаетесь произвести впечатление — вы пытаетесь конвертировать. Если следующим шагом будет «Введите адрес электронной почты», это все, что вам нужно сказать.

Тем не менее, не стоит недооценивать силу языка в CTA. Это еще одна возможность вызвать желание.

Эмпирическое правило: при создании призывов к действию старайтесь отвечать на предложение «Я хочу…» или «Я хочу, чтобы вы…». Например, если бы я хотел, чтобы вы скачали эту статью, вы могли бы подумать: «Я хочу научиться зарабатывать деньги словами. Таким образом, моим CTA будет «Узнайте, как зарабатывать деньги с помощью слов».

По возможности старайтесь избегать трения. Все, что подразумевает работу, будет удерживать вашего клиента от клика. Эти слова включают «отправить», «купить», «зарегистрироваться» и «завершить».

Техники убеждения для более убедительного копирайтинга

Несмотря на то, что убеждение является важной частью копирайтинга, способность убеждать не всегда приходит сама собой.Опытные копирайтеры постоянно совершенствуют свои навыки убеждения и корректируют выбранные приемы.

Не достигли пика убеждения? Не волнуйтесь.

Благодаря пионерам копирайтинга существуют проверенные принципы, которые работают, чтобы повлиять на вашу аудиторию и убедить потенциальных покупателей действовать.

6 принципов убеждения Чалдини

Доктор Роберт Чалдини — почетный профессор психологии и маркетинга Университета штата Аризона.

После долгих лет изучения человеческого поведения, связанного с маркетингом и покупательским выбором, д-р.Чалдини предлагает шесть основных принципов, которые могут помочь вам повысить уровень своего копирайтинга за счет включения психологических триггеров:

  1. Взаимность – Этот принцип относится к представлению о том, что большинство людей предпринимают действия в ответ на взаимное действие. С точки зрения копирайтинга для бизнес-аудитории это означает, что если вы предлагаете бесплатный контент, потенциальные клиенты с большей вероятностью обменяют свою контактную информацию на то, что вы предлагаете.
  2. Дефицит – Покупатели хорошо реагируют на предложения с ограниченным сроком действия и эксклюзивные предложения.Если есть вероятность того, что они не смогут получить что-то в будущем, необходимо срочно действовать сейчас.
  3. Авторитет — Когда вы пишете текст, не забывайте говорить так, как будто вы являетесь экспертом во всем, что вы делаете, предлагаете или продаете. Люди хотят покупать у авторитетов, которым они могут доверять, а не у продавцов-новичков, которым не хватает доверия.
  4. Консистенция – Человеческое поведение часто бывает привычным. По словам Чалдини, это особенно верно, когда нужно убедить клиентов совершить покупку.Вы можете попросить своих покупателей взять на себя такое же обязательство или предоставить им аналогичное предложение, чтобы они быстро осознали прошлый опыт и действовали снова.
  5. Нравится . Нравится нам это или нет, но многие покупатели любят людей, похожих на них, и доверяют им. Если вы копирайтер, который знает свою целевую аудиторию, этот принцип означает, что вы должны говорить тем тоном и манерой, которые нравятся вашей аудитории.
  6. Консенсус – Клиентам нравится знать, что другие сделали это до них и что популярное мнение в пользу продукта или услуги.Чтобы использовать контент, используйте такие вещи, как отзывы, обзоры, тематические исследования и другие положительные отзывы. Хотя вы никогда не должны приукрашивать консенсус, вы должны активно находить и использовать тот опыт, который работает в вашу пользу.

В следующий раз, когда вы сядете за написание убедительного текста, попробуйте включить один или несколько принципов доктора Чалдини.

Редактирование: будьте ясны и лаконичны

Если вы новый копирайтер и беспокоитесь о том, чтобы быть достаточно креативным, чтобы попасть в сокращение, не переживайте.

Будьте уверены, что одними из наиболее важных аспектов копирайтинга являются ваши намерения и ясность.

Что это значит? Что ж, независимо от того, насколько креативным вы можете быть, вы должны убедиться, что ваше сообщение очевидно на странице и четко передано вашей аудитории.

Креативность, которая может включать в себя игру слов, саркастический или юмористический тон, должна быть зарезервирована в первую очередь для заголовков и подзаголовков.

Независимо от того, над каким проектом вы работаете, важно, чтобы вы уделили время редактированию для краткости и ясности.Чтобы получить преимущество, обратитесь к одному из самых узнаваемых писателей — Эрнесту Хемингуэю.

Правила письма Хемингуэя

Эрнест Хемингуэй известен как один из величайших американских писателей в истории и жил по четырем основным правилам письма.

К счастью для нас, эти правила применимы непосредственно к процессу копирайтинга.

  1. Пишите короткими предложениями. Журналистский стиль Хемингуэя во многом способствовал его успеху. Этот стиль, устранивший длинную и затянутую прозу, существовавшую до него, произвел революцию в писательском мире.Короткие предложения легче читать и они более убедительны.
  2. Придерживайтесь коротких абзацев. Хотя у Хемингуэя не было доступа к цифровым и онлайн-источникам, он опередил свое время в предсказании продолжительности нашего внимания. Как люди, мы с большей вероятностью будем читать короткими, лаконичными и простыми словами.
  3. Используйте «энергичный» английский. Энергия Хемингуэя проистекала из его увлечения своими предметами, и он поощрял других писателей проявлять такой же энтузиазм. Удивительно, но это редко исходило из первого наброска.Хемингуэй верил, что в переписывании и редактировании проявятся настоящая страсть и сосредоточенность.
  4. Будьте позитивны. Хемингуэй знал, что читатели (и будущие покупатели) хотят узнать, чем что-то является, а не чем оно не является. Для копирайтеров это означает продажу вашего продукта или услуги с максимально возможным уважением. Не называйте что-то «дешевым», когда вы могли бы описать это как «недорогое» или «экономичное».

Звучит просто? Давайте подробнее рассмотрим, чему Хемингуэй учил писателей в отношении процесса редактирования.

Правила редактирования Хемингуэя

У Хемингуэя был природный дар писать, но это не значит, что он никогда не совершенствовал свои навыки. На самом деле, Хемингуэй верил в улучшение письма после того, как первый черновик был завершен.

Что это значит для копирайтеров? Что ж, это означает, что, хотя вы не должны бояться записывать этот первый черновик, вам следует всегда возвращаться к нему с тщательным редактированием.

Ниже приведены принципы редактирования от Хемингуэя, которые все еще могут использовать современные копирайтеры.

  • Краткость : При редактировании удалите несколько слов, когда будет достаточно одного слова. Хемингуэй верил в короткие фразы с эффектом, а не в чепуху, полную отвлечения внимания.
  • Ясность : Будь смелым, но ясным. Используйте процесс редактирования, чтобы устранить любые несоответствия или фразы, которые могут запутать потенциального клиента. Потенциальные покупатели, которым приходится искать ответ в другом месте, могут не вернуться.
  • Простота : Процесс редактирования всегда должен приводить к упрощению.Будь то более короткие предложения, более четкие абзацы или менее запутанные заголовки — простота побеждает.

Собираем все вместе

Когда вы освоите базовые принципы копирайтинга, вы будете готовы к работе над различными проектами и поможете компаниям в достижении их целей роста.

В завершение, вот описание шагов, которые необходимо помнить при написании надежного текста.

  1. Начните с исследования клиентов. Знание того, кто ваш клиент, где он находится в настоящее время и что он надеется получить, может сделать ваш текст блестящим.Всегда тратьте время на то, чтобы понять своего клиента, аудиторию и рынок.
  2. Выберите лучшую формулу для контента, который вы создаете. Заголовки — это не то же самое, что основной текст, и наоборот. Каждый тип текста на странице требует своего подхода. К счастью, существуют проверенные формулы копирайтинга, которые поддержат вас и предоставят план успешного письма.
  3. Включите четкий следующий шаг (CTA). Одно из главных правил копирайтинга заключается в том, что вы никогда не должны оставлять своего клиента в догадках.Пришло время закрыть сделку с помощью эффективного CTA. Будь то отправка электронного письма, регистрация на веб-семинар или запуск бесплатной пробной версии, всегда сообщайте своему клиенту, какие конкретные действия предпринять дальше.
  4. Применять принципы убеждения везде, где это возможно. Сила убеждения — это то, что отличает копирайтинг от обычного написания контента. Чтобы по-настоящему освоить методы убеждения, могут потребоваться годы, но новички могут быстро начать с простых тактик убеждения, которые действительно работают.
  5. Редактируй как Хемингуэй. Добейтесь успеха в копирайтинге, следуя по стопам Хемингуэя. Пишет мощно, но пишет просто. Выскажите свои первоначальные мысли, но не уклоняйтесь от преднамеренного редактирования.

Часто задаваемые вопросы

Чтобы быстро обобщить тезисы, изложенные в этой статье, мы составили список самых популярных вопросов по копирайтингу, которые люди хотят знать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это тип письма для бизнеса, который носит убедительный характер.Обычно используемый в маркетинге и продажах, копирайтинг помогает будущим клиентам узнать больше о продукте или услуге; предполагаемая цель — генерировать конверсии или новые продажи.

Какие предприятия используют копирайтинг?

Стратегии копирайтинга используются во многих отраслях. Хотя это популярный метод в B2B, любая организация, которая обслуживает клиентов, может воспользоваться убедительным контентом. Для копирайтеров это означает, что возможности практически безграничны.

В чем преимущества копирайтинга?

Добавление копирайтинга в вашу маркетинговую стратегию дает множество преимуществ. Вы не только можете улучшить обмен сообщениями о бренде, но и копирайтинг позволяет вам установить эмоциональную связь с вашей целевой аудиторией. Другие преимущества связаны с поисковой оптимизацией (SEO), конверсией продаж и обнаружением данных о вашем идеальном покупателе.

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг имеет те же принципы, что и обычный копирайтинг, с одним ключевым отличием — способностью занимать высокие позиции в поисковых системах.SEO-копирайтеры используют стратегию поисковых систем и исследование ключевых слов для создания текстов, которые позволяют компаниям появляться в более органическом поиске с более высокой скоростью.

Как стать копирайтером?

Если вы хотите стать копирайтером, есть много способов начать. Хотя вы захотите начать с некоторых базовых исследований и пройти обучение или подготовительный курс, вы также можете сразу же приступить к делу. Копирайтеры добиваются успеха на штатных маркетинговых должностях, в маркетинговых агентствах, а также в качестве фрилансеров или независимых консультантов.

Подведение итогов — напишите свой путь к успеху в копирайтинге

Как и в случае с любым другим профессиональным навыком, копирайтинг требует практики. Многие копирайтеры тратят годы, оттачивая свое мастерство, работая с разными типами бизнеса и клиентов и обращаясь к нескольким типам целевой аудитории.

Этот накопительный опыт позволяет копирайтерам повысить уровень своей игры убеждения. Но как лучше всего научиться искусству хорошего копирования? Просто начать писать.

Независимо от того, на каком этапе пути копирайтинга вы находитесь, мы приглашаем вас изучить обширную библиотеку статей и ресурсов на Ignite Visibility.Наше сообщество цифрового маркетинга полно талантливых маркетологов, писателей и лидеров отрасли, которые могут помочь вам визуализировать ваши следующие шаги к успеху в копирайтинге.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *