Close

Виды сетевого маркетинга: Виды сетевого маркетинга – в чем плюсы и минусы?

Содержание

Виды сетевого маркетинга, основные виды МЛМ

Каждая сетевая компания работает по определенному принципу. Чтобы построить эффективный бизнес, нужно выбрать наиболее подходящую стратегию и придерживаться ее. Давайте рассмотрим, какие виды сетевого маркетинга бывают. У каждого свои нюансы продвижения товара, организации работы партнеров и начисления вознаграждений.

 

Виды сетевого бизнеса в зависимости от маркетингового плана

Вот несколько маркетинг-планов, один из которых вы можете применять для создания и продвижения своего дела:

  • Ступенчатый. Самый часто встречающийся. Организация строится в глубину и ширину. У менеджера есть своя группа, и оплату он получает за оборот товара всей группы. При достижении определенного ранга дистрибьютор может рассчитывать на премиальные, большие скидки, более высокий процент от продаж.
  • Матричный. Ширина и глубина структуры четко определена. Чаще всего встречаются такие комбинации: 2 участника в первой линии и 2 повтора первого поколения, 3 участника в первой линии и 3 повтора первого поколения, а также 5 на 5, 3 на 7, 5 на 7. Каждая новая матрица открывается, как только заполнится предыдущая.
  • Линейный (равноуровневый). Все дистрибьюторы имеют единые права — одинаковая цена закупок для всех, никаких вознаграждений за повышенное количество продаж. При таком виде МЛМ создаются линии по порядку: первая линия — это человек, привлеченный главным лицом, вторая — те, кто был приглашен этим человеком и т. д. Такой маркетинговый план продвигается в ширину и ограничен в глубину. Платят за количество линий
  • Бинарный. На первом уровне только два дистрибьютора, которые приглашают к себе еще по два человека. Это один из наиболее привлекательных для новичков основных видов сетевого бизнеса потому что есть так называемый перелив — когда под Вас попадают партнеры от Ваших вышестоящих спонсоров и построение структуры становиться проще в разы.
  • Гибридный (смешанный). Комбинация нескольких или даже всех вышеперечисленных стратегий.

Каким еще может быть сетевой маркетинг и его виды?

 

МЛМ по структуре организации

Есть два ключевых способа построения МЛМ-бизнеса:

  • Слоеный пирог. Сотрудники находятся на разных уровнях: на самом верху — менеджеры первого уровня, которые набирают людей и курируют их. За менеджерами — дистрибьюторы и продавцы-консультанты первого уровня и так далее. Получается что-то вроде слоеного пирога — уровень за уровнем в каждом городе, области, стране. Яркий пример подобной системы: косметические компании “Эйвон”, “Орифлейм” и другие.
  • Пирамида. Есть партнер, чуть ниже — партнеры, которых он пригласил, под ними — соответственно партнеры, которых пригласили вышестоящие партнеры. Получается своего рода пирамида. У каждого участники есть своя группа, у участников этой группы — свои подчиненные и т. д. Функции всех сотрудников, независимо от уровня, схожи. Но чем больше их структура, тем выше прибыль.

Это еще далеко не все виды сетевого маркетинга.

 

Сетевой маркетинг: виды по модели поведения дистрибьютора

Партнер может вести себя пассивно, агрессивно, по-дружески или эффективно.

  • Пассивная модель. Минимум действий для продвижения товара. Продажи в основном направлены на клиентов, которые давно знакомы с продукцией и лояльны к компании.
  • Агрессивная. Очень активная работа, иногда — даже навязчивость, игнорирование обратной связи от покупателей. Нацелена на сиюминутную прибыль без построения долгосрочных бизнес-отношений.
  • Дружеская. Партнеры идет на любые уступки, лишь бы клиент что-то купил и остался доволен.
  • Эффективная. Выгода и продавцу, и покупателю. Партнер помогает подобрать товар, который решает проблему клиента. Покупатель доволен и становится постоянным, а дистрибьютор продвигается по карьерной лестниц.

Это 4 вида сетевого маркетинга по методике привлечения клиентов и заработка в МЛМ-бизнесе.

 

Как выбрать сетевой маркетинг, где реально зарабатывать без серьезных вложений

Вот несколько отличительных черт организации, в которой действительно можно преуспеть, не вкладывая последние деньги:

  • Компания работает официально и имеет всю документацию о продукции, методах продаж и системе заработка.
  • Не используются незаконные или сомнительные методы работы с партнерами (например, влияние на психику, предоставление неправдивой информации).
  • Нет навязывания большого количества товара.
  • Вы можете выйти из бизнеса в любой момент без каких-либо проблем.

При этом риски участия в сетевом маркетинге в выбранной компании стремится к нулю.

Но также я рекомендую работать только в той компания, продукция которой Вам нравиться и в которой работают достойные люди, с которыми Вам приятно взаимодействовать.

Отдельно хочу выделить систему построения бизнеса, чтобы она Вас целиком и полностью устраивала! Кстати, о том как строить сетевой бизнес через Интернет Вы можете прочесть в моей новой книге “Как получать в месяц 10 партнеров в первую линию через Интернет”. Скачивайте ее здесь.

Увидимся на наших бесплатных мастер-классах.

Основные виды сетевого маркетинга

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Как построить первую линию партнеров за 90 дней

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно + Обучающий Видеокурс

Получить Книгу

Что такое сетевой маркетинг? Виды сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг. На сегодняшний день об этом термине слышал каждый. У кого-то сетевой маркетинг ассоциируется с неудачным опытом устройства на работу, а некоторые успешно зарабатывают неплохие деньги, используя млм-систему в качестве основного или дополнительного заработка.

Каждый успешный mlm-бизнесмен на определенном этапе развития карьеры ни раз задумывался о создании своей млм-сети. Ведь млм-маркетинг дает безграничные возможности для реализации своей продукции, используя друзей, знакомых и агентов сети.

А наша компания дает Вам уникальную возможность заказать разработку млм-системы под ключ нашими сильными маркетологами и разработчиками в сфере млм-проектов.

Так что же такое сетевой маркетинг?

Согласно Википедии, сетевой маркетинг — (многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

Многие успешные компании мирового уровня используют для продвижения своих товаров концепцию сетевого маркетинга. В Казахстане на рынке успешно работают следующие компании, использующие MLM-маркетинг: Faberlic, Avon, Mary Kay, Oriflame, Kirby, G-time, NL Int и др.

Существует несколько уже проверенных временем и относительно современных mlm-систем, каждая из которых обладает рядом отличительных особенностей, и подходящая под определенный тип товаров и услуг.

Ниже перечислены все существующие на сегодняшний день млм-системы с отражением их отличий.

 

ОДНОУРОВНЕВАЯ MLM-СИСТЕМА (UNILEVEL)

— расширение структуры в ширину и глубину

— система прямых продаж

— вознаграждения выплачиваются только за реализацию

— без вознаграждения за привлечение новых партнеров

 

КЛАССИЧЕСКАЯ MLM-СИСТЕМА (СТУПЕНЧАТАЯ)

— расширение структуры в ширину и в глубину

— система прямых продаж

— вознаграждения выплачиваются за реализацию

— вознаграждения выплачиваются за привлечение новых партнеров

— вознаграждения выплачиваются за достижение высокого уровня

 

МАТРИЧНАЯ MLM-СИСТЕМА

— заполнение структуры слева направо/сверху вниз

— виды структур: делящиеся и неделящиеся;

— статичные, динамические и форсированные

— вознаграждение выплачивается верхнему партнеру при полном заполнении структуры

 

ЛИНЕЙНАЯ MLM-СИСТЕМА

— расширение структуры ограничено в глубину, но не ограничено в ширину

— все партнеры равноправны

— вознаграждение формируется только от объема личных продаж

 

БИНАРНАЯ MLM-СИСТЕМА

— простая двоичная структура

— ограничение в два партнера под каждым спонсором

— возможны ограничения по глубине структуры

— вознаграждения выплачиваются в зависимости от глубины структуры

 

СМЕШАННАЯ MLM-СИСТЕМА

— собраны сильные стороны каждой из MLM-систем

— возможность создания MLM-системы по Вашему маркетинг-плану

 

Если Вы все еще сомневаетесь, позвоните к нам по номеру «+7(776)322-28-28» или оставьте заявку, и менеджер проектов сможет ответить на все интересующие Вас вопросы.

определение, уровни, виды, цели, задачи MLM

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.


Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

  • обязательно использование предоставленного товара;
  • соблюдение условий политики компании;
  • минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
  • работа по схеме, разработанной организацией;
  • привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

  1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
  2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
  3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
  4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет имеет несколько нюансов

. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

  1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
  2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
  3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
  4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

  • Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
  • Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
  • Контекстная реклама
    . При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
  • Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
  • SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

  • AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
  • AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
  • MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
  • ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
  • FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
  • HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

  1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
  2. Составление четких планов.
  3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
  4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Какие существуют виды сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг известен под многими другими именами, включая многоуровневый маркетинг, прямые продажи, реферальный маркетинг и продажу пирамид. Все это относится к трем основным работам по сетевому маркетингу, которые включают в себя покупку продукта, продажу продукта и привлечение других для продажи продукта. Различные типы работы сетевого маркетинга включают продавцов, рекрутеров и дистрибьюторов.

В самом простом случае сетевой маркетинг предполагает участие независимых продавцов, которые покупают товары и, возможно, платят стартовый взнос, чтобы продавать эти продукты с целью получения прибыли. Хорошим примером может служить продавец столовых приборов «от двери до двери», который получает товар от дистрибьютора и продает его покупателям. Что отличает сетевой маркетинг от обычной работы по продажам, так это возможность продавцов нанимать других продавцов для работы под их руководством и получения прибыли. Каждый из трех типов рабочих мест сетевого маркетинга включает в себя элементы продаж, управления и логистики.

Продавец — самая основная из всех работ сетевого маркетинга. В этой роли продавец отвечает за покупку товаров и их продажу, обычно сохраняя прибыль для себя, чтобы покупать больше товаров. Продавец также отвечает за генерацию лидов, чтобы найти возможных покупателей товара. Работа по продажам обычно подразумевает визиты на дом или онлайн-маркетинг, привлечение покупателей через электронную почту или сайты социальных сетей.

Более прибыльным типом работы по сетевому маркетингу, и часто следующим шагом от продавца, является рекрутер. Эта маркетинговая работа все еще включает в себя покупку товаров у дистрибьютора, но этот человек обычно находит работников, которые занимаются продажей за них. Этот человек управляет отделом продаж, часто выступая в качестве посредника, покупая товары непосредственно у дистрибьютора и заставляя отдел продаж закупать товары у них. Зачастую существует также комиссия, выплачиваемая рекрутеру на основе продаж или на ежегодной основе.

Если человек желает перейти непосредственно к вершине этой пирамиды, дистрибьютор предлагает больший контроль, чем все другие задания сетевого маркетинга. Этот человек отвечает за сбор денег у продавцов и рекрутеров и распределение товаров для продажи. Обычно этот человек взимает плату за установку с новичков в дополнение к деньгам, необходимым для покупки товаров.

Некоторые задания по сетевому маркетингу имеют плохую репутацию мошенников, и люди должны знать о риске, независимо от того, имеют ли они одно из заданий по сетевому маркетингу или являются клиентами. Самый большой риск заключается в том, что большинство дистрибьюторов придерживаются политики невозврата, а это означает, что если продавец не отодвинет продукты, он не вернет эти инвестиции. Кроме того, некоторые взимают большие сборы за установку. Наконец, некоторые сетевые маркетинговые компании — это просто фронты для того, чтобы брать деньги и никогда не отправлять какие-либо продукты продавцам или покупателям, поэтому проведение фоновых исследований всегда является разумной идеей.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Что такое сетевой маркетинг: уровни, виды, цели, задачки, плюсы и минусы МЛМ

Содержание статьи

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, нетрудно. В данной для нас статье мы поведаем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём отлично заработать, про его уровни, виды, цели, задачки, как достигнуть фуррора в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его главных аспектах и подводных камнях.

 

Содержание статьи:

  • Определение и уровни сетевого маркетинга
    • Шаг 1-ый (реализатор)
    • Ступень 2-ая (сотрудничество второго порядка)
    • Ступень 3-я (сотрудничество первого порядка)
  • Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачки?
  • Как работает сетевой маркетинг
  • Виды сетевого маркетинга
  • Как привлечь людей в сетевой маркетинг
    • Наилучшие методы вербования партнеров
  • ТОП-6 самых удачных компаний
  • Плюсы и минусы сетевого маркетинга
  • Как достигнуть фуррора в MLM

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его сущность? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, время от времени именуемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции впрямую от производителя. Продвижение осуществляется без роли посредников (реклама, оптовики). Продукт попадает к пользователям впрямую от производителя по малой цены, так как тут не участвуют оптовики, делающие свою наценку.

Изюминка сетевого маркетинга состоит в том, что хоть какой пользователь может в одночасье стать реализатором. При решении вопросца о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, нужно осознавать структуру и правила такового бизнеса. Деятельность хоть какой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Шаг 1-ый (реализатор)

На начальном шаге деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество продукта. В этом случае заключается контракт.

Принципиально. На местности государств СНГ (Содружество Независимых Государств — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР) таковой контракт не считается трудовым, потому не заходит в систему налогообложения, но и никаких соц гарантий не предоставляется.

Обычно в таковых договорах прописываются последующие пункты:

  • непременно внедрение предоставленного продукта;
  • соблюдение критерий политики компании;
  • малое количество проданной продукции за обозначенный срок;
  • работа по схеме, разработанной организацией;
  • вербование новейших лиц.

Ступень 2-ая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, завлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником наиболее высочайшего уровня (1 шаг). Лицо делает обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать свою систему, так как это приносит отличные средства в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень 3-я (сотрудничество первого порядка)

Тут партнеры компании-производителя имеют больший доход. Обязанности по реализации и поиску новейших людей не подразумевают наибольшей активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании индивидуальных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников 2-ух остальных ступеней, также от вербования новейших людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачки?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся последующие задачки:

  • Понизить стоимость продукции за счет ликвидации издержек на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
  • Исключить возможность подделки продукции. Так как сотрудничество происходит впрямую с определенным пользователем, то и возможность подделки фактически исключена.
  • Убыстрить процесс доставки продукции от производителя к пользователю. Убыстрение доставки получается из-за сотворения сети складов продукции в городках страны, в какой происходит реализация продукта.
  • Сделать доброкачественную мотивацию служащих за счет валютного вознаграждения либо расширением проф способностей.

Как работает сетевой маркетинг

Обычно, продажа определенных продуктов через сетевой маркетинг через веб имеет несколько аспектов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который приглянулся аудитории. Потом пользователи по способу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве продукта, рекомендуя его иным людям.

Пользователи могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками неизменных покупателей, также привлекая новейших партнеров.

 

Если фирма производитель располагает складами, также службами доставки, то продукция может сходу же доставляться впрямую дистрибьюторам. Часто доставка может осуществляться по адресу пользователя.

Сетевой маркетинг в вебе актуальнее, чем сборники продукции, которые были популярны еще несколько годов назад.

Виды сетевого маркетинга

Хоть какой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

  • Unilevel marketing (одноуровневый). Тут вознаграждение выплачивается за сбыт продуктов. За вербование новейших партнеров проценты не начисляются.
  • Ступенчатый (традиционный). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг либо продуктов, так и за вербование новейших людей в МЛМ проекты.
  • Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить лишь две ветки, пригласив в партнеры 2-ух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветки. Если же будет приглашен 3-ий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
  • Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для наполнения матрицы нужны усилия всех членов команды.

 

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сейчас любой человек может пойти работать в сетевой маркетинг в вебе без вложений и начать бизнес. Но удачливость такового компании впрямую зависит от количества завлеченных партнеров.

Наилучшие методы вербования партнеров

  • Социальные сети. На данных площадках можно сделать свою группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
  • Сообщения на направленных на определенную тематику форумах. На схожих форумах можно отыскать людей, заинтересованных в таком виде заработка.
  • Контекстная реклама. С помощью контекстной рекламы, которую можно расположить на своем веб-сайте, можно привлечь возможных партнеров.
  • Лиды. Нужно создавать поток заявок от клиентов, которых можно завлекать разными инструментами рекламы. Заявки позднее обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по способности привлекаются к проекту.
  • SEO. На разных интернет-ресурсах располагаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Вебе, через форму подписки можно отыскать возможных партнеров.

ТОП-6 самых удачных компаний

Наилучший сетевой маркетинг – это огромное количество потребителей, размеренная и высочайшая прибыль, также огромное количество партнеров. Данные компании – самые известные и наилучшие МЛМ компании в сфере:

  • AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй созданием БАД (Биологически активные вещества, добавки к пище — композиции биологически активных веществ, предназначенных для непосредственного приёма с пищей или введения в состав пищевых продуктов)-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из наистарейших компаний, которая работает и по сей денек.
  • AVON – одна из самых фаворитных в Рф и за рубежом косметических компаний.
  • MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Часто консультанты не только лишь реализуют продукты, да и консультируют возможных покупателей.
  • ORIFLAME – косметическая компания, каждогодний оборот которой составляет около 2 миллиардов. баксов.
  • FABERLIC – 1-ая МЛМ компания, основанная в Рф.
  • HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по понижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес фактически без вложений, также готовый метод действий и проф обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками).

Есть неограниченные способности для развития бизнеса. Можно приобрести высококачественные продукты по дешевенькой стоимости.

Минусы – возможность нередко слышать отказы, замедленный рост бизнеса, также высочайшая стоимость неких продуктов.

Невзирая на то, что почти во всем репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, быстрее соединено с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере легитимна, но почти все мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря ординарными словами, бизнесмену необходимо с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как достигнуть фуррора в MLM

В любом бизнесе от начинающего бизнесмена будет нужно определенное число нужных свойств. Бизнесмену, который решает себе, стоит заниматься сетевым маркетингом, нужно владеть последующими способностями:

  • Определение цели. Предприниматель должен верно знать, что ему даст роль в таком виде бизнеса, чего же он желает достигнуть за определенное количество времени.
  • Составление точных планов.
  • Делегирование. Бизнесмен не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязательств подчиненным.
  • Анализ проведенной работы. Опосля проведения работы предприниматель должен осознать, какой итог был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

 

Обычно, данные способности приходят во время обучения новенькому виду предпринимательской деятельности и впрямую зависят от того, как стремительно человек учится и развивает собственный проф уровень.

Потому в вопросце о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит только от бизнесмена.

 

Виды сетевого маркетинга

 

 

Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге:

  • Ступенчатый план (с отделением),
  • Матричный план,
  • Линейный план (еще называется равноуровневый),
  • Бинарный план,
  • Смешанный (или гибридный).
 

Виды сетевого маркетинга и их характеристика

 

1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане
В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица.
В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время.

 

2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане
Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные.

 

У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры.

 

3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане
Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.

 

4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане
Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %.

 

5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане
Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе.
При построении собственной структуры человек берет во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант.

 

Виды сетевых или МЛМ компаний ~

Добрый день, сегодня хотел рассказать про основные виды сетевых компаний или МЛМ компаний, чтобы вы немного разобрались в вопросе.

Существует масса сетевых компаний, и рынок постоянно растет. Приходят новые компании, новые тренды, а что-то уходит в прошлое.

Напомню вам, сетевой маркетинг — способ продвижения товара, услуги на рынке. При котором производитель экономит на расходах на продвижение, а эти деньги пускает на выплату партнерам, которые строят сети.

Но не всегда, это правда. Существует много проблем и обмана в сетевом бизнесе, об этом мы тоже упомянем.

Виды сетевых или МЛМ компаний

Разберем сетевой маркетинг по винтикам, в пух и прах, что называется. Мы не будем брать виды маркетингов, любой маркетинг хорош, если у вас работа идет. А чтобы работа шла, нужно грамотно выбрать МЛМ компанию.

Виды:

  • продуктовая компания
  • IT (Digital) компания

Продуктовая сетевая компания — компания, в которой есть продукт (товар), который можно потрогать руками. Например, считается, что в Greenway основной товар — это салфетки для уборки из микроволокна. Этим продуктом можно пользоваться самому или при желании продать своим друзьям.

IT сетевая компания — компания, доступ к продукту /услуге осуществляется через интернет. То есть это высокотехнологичный товар, потрогать который можно, присоединившись через гаджет, подключенный к сети Интернет. Это может быть доступ к сайту, инвестиционным услугам или другим высокотехнологичным услугам.

Мошенники в сетевом бизнесе

Хотел бы еще сказать о третьем виде МЛМ компаний, это финансовые пирамиды, хайпы, СКАМ и другие мошеннические схемы.

Отличия этих проектов между собой, только в сроке работы этих проектов. Хайпы схлопываются быстро, причем там в самом начале проблематично получить свою зарплату, вывод не работает. СКАМы с криптовалютой например могут работать долго, а могут и быстро закрыться в связи с удалением монеты с биржи. Финансовые пирамиды могут работать годами, пока люди несут свои деньги или регуляторы не закручивают гайки.

Самые опасные на мой взгляд, это финансовые пирамиды. Они подделываются под финансовые и инвестиционные компании, заявляют что зарабатывают на трейдинге или майнинге криптовалют. Часто они выглядят, как хорошая упакованная IT компания.

Плюсы и минусы продуктовой сетевой компании

Первый плюс, то что они считаются надежными, потому что есть продукт, твердый или мягкий. Но только считаются, потому что любой бизнес может прогореть из-за плохого менеджмента или коррупции в руководстве.

  • надежность в виду наличия продукта
  • понятность для широких, не совсем образованных кругов населения
  • можно превратиться в продавца и делать товарооборот личными закупками
  • возможно, что бренд компании уже раскручен

Минусы продуктовой компании

Минусы вытекают или связаны с плюсами, как обратная сторона медали.

  • нужно «возиться» с товаром, делать презентацию губной помады. Если ты мужик, это не очень удобно
  • мало автоматизации, обучения и поддержки партнеров от компании
  • товары повторяются в сетевых компаниях, не являются уникальными. Можно купить в обычном магазине.
  • нужно продавать излишки товара или дарить, потеря времени и денег
  • бренд раскручен, все уже знают — не интересно, нет новизны.
  • мы не знаем, кто реально руководит компанией, какие его планы
  • терминация соглашения партнера. В любой момент вы можете потерять структуру и деньги по жалобе своего наставника. «Это всего лишь бизнес, детка.. Ничего личного.»
терминация в МЛМ

Минусы и плюсы IT компаний

Начнем с минусов, основной мы уже разобрали

  • Трудно разобраться, является ли компания финансовой пирамидой или нет
  • Трудно разобраться в продукте, так как продукт чаще всего инновационный

Плюсы компании

  • новый продукт и новая компания, тренды привлекают
  • много обучения и поддержки от компании, так как надо разобраться в продукте новым партнерам
  • просто работать, достаточно простого устройства с Интернетом
  • возможность стать аплайном, Топ-лидером на тренде
  • никаких личных продаж
  • во многих IT компаниях нет терминации партнерского соглашения

К примеру новая МЛМ IT компания — Артери, имеет многие плюсы, указанные выше.

Артери Нетворк — это феномен на рынке МЛМ (сетевого маркетинга). Компания полностью реализована на Блокчейне, имеет инновационные продукты (облачное хранилище и защиты интернет соединения по WiFi VPN). Мощное обучение для всех партнеров и отсутствие возможности терминации соглашения партнера.

И самое главное, это адекватный президент компании Марк Богатыренко, которые сам был топ-лидером сетевых компаний.

Прочитать мой отзыв о работе в первый месяц в компании Artery Network можно по ссылке https://paramining.ru/kompaniya-artery-network-otzyv-o-rabote/

Вам решать в какой компании, вы хотите работать. А если у вас не получается работать в сетевой компании — посмотрите мое старое видео. Но оно не потеряло свою актуальность и в 2021 году.

Смотреть всем новичкам в МЛМ обязательно!

Вконтакте

Facebook

Twitter

LiveJournal

LinkedIn

Одноклассники

Мой мир

Что такое сетевой маркетинг? Типы, работа и примеры

Маркетинг, само слово имеет несколько плавающих с ним изображений. Когда мы слышим это слово, мы думаем о магазинах, большом бизнесе, обо всем. Мы начинаем думать с самого маленького продуктового магазина в нашем районе и заканчиваем ИТ-фирмами, предоставляющими услуги и производящими новое программное обеспечение для интернет-маркетинга. Все, что возникает между этими тысячами мыслей, попадает под маркетинг.

Как и все остальное, маркетинг со временем претерпел значительные изменения.Это не ограничивается только покупателями, продавцами, продавцами и бизнесменами. Со временем он быстро трансформировался. Появились новые виды маркетинга, появились новые способы, расширяющие территорию маркетинга.

Одним из таких видов маркетинга является сетевой маркетинг. В этом блоге мы сосредоточимся на том же.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, позволяющая развивать компанию за счет сети дистрибьюторов.Создание денег обычно влечет за собой использование трех основных типов систематических стратегий: лидогенерация, найм, создание и управление. Сетевой маркетинг делится на три категории: одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Проще говоря, сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, которая полагается на независимых агентов, продающих другим людям, как правило, из дома. Возможно, вам потребуется создать сеть деловых партнеров или продавцов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и завершить продажи, если вы начнете фирму по сетевому маркетингу.

Подробнее об эффективных методах маркетинга по ссылке.

Термины, связанные с сетевым маркетингом

  1. Прямые продажи: Компании сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую клиентам, а не через четко определенные каналы сбыта. Участникам дается задание продавать предметы, и им платят комиссию за каждую сделку.

  2. Самостоятельные предприниматели (НПА): Участники называются НПА / IBO, поскольку действуют так, как если бы они управляли своей собственной компанией.

  3. Дистрибьютор: Большинство многоуровневых маркетинговых компаний называют своих членов дистрибьюторами, а не продавцами.

  4. Нижестоящая линия: Члены, нанятые дистрибьютором, или новые сотрудники, зарегистрированные этими участниками, составляют нижнюю линию дистрибьютора.Все дистрибьюторы получают прибыль от продаж нижестоящих.

  5. Служба поддержки: Все дистрибьюторы в иерархии выше личного спонсора участника. До руководителя отдела продаж — вышестоящий. С продаж, осуществленных нижестоящими партнерами, все вышестоящие дистрибьюторы получают комиссию.

  6. Plan: В нем содержится список всех многочисленных методов, которыми продавцы могут зарабатывать деньги. План также демонстрирует, как оплата меняется в зависимости от объема продаж и количества нанятых партнеров.Для своих сотрудников авторитетные организации делают стратегию максимально открытой.

  7. Спонсорство: Человек, который приводит в компанию нового сотрудника.

  8. Нанимайте или сотрудничайте: Физическое лицо, привлеченное в компанию спонсором. Спонсору возмещаются продажи партнера .

(Аналогичный блог: Что такое маркетинг услуг?)

Какие виды сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг функционирует на разных уровнях.Это делает три его типа —

  • Одноуровневый сетевой маркетинг

  • Двухуровневый сетевой маркетинг

  • Многоуровневый сетевой маркетинг

  1. Одноуровневый сетевой маркетинг

Вы присоединяетесь к партнерской программе компании, чтобы продавать ее продукты или услуги через одноуровневый сетевой маркетинг.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и прямые продажи — ваш единственный источник дохода. Известная косметическая фирма Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские схемы в Интернете платят вам за привлечение трафика на партнерский веб-сайт. Одноуровневые сети также включают партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и оплатой за потенциальных клиентов (PPL).

  1. Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг, в отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него.Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендуемый трафик, генерируемый аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы выбрали для работы на вас.

  1. Многоуровневый сетевой маркетинг

Некоторые организации прямых продаж используют многоуровневый маркетинг (MLM), чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на часть продаж их новобранцев.Новобранцы — это «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также получают прибыль от прямых продаж продукции клиентам.

Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, предлагающая товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером хорошо известной организации прямых продаж.


Как работает сетевой маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг и франчайзинг домашнего бизнеса — все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Компании сетевого маркетинга часто создают несколько слоев продавцов, в которых продавцы получают стимул к найму своих собственных сетей продавцов.

  • Лица, открывающие новый уровень (или «вышестоящий»), получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж лиц на начальном уровне («нижестоящий»).

  • Со временем может появиться новый уровень, обеспечивающий дополнительную комиссию как для верхнего, так и для промежуточного уровня.

  • Заработок участника сетевого маркетинга зависит от продажи продукта, а также от набора персонала.

Любой человек, присоединяющийся к команде сетевого маркетинга, проходит через два процесса: первый — это обучение, а второй — продажи.

  1. Обучение

Первый шаг после присоединения — стать дистрибьютором компании i.е. с этого момента вы будете продавать товары.

Поскольку бизнес заключается в продаже и найме дистрибьюторов, фирма, к которой вы присоединяетесь, или ваш спонсор предложит вам комплексное обучение по продуктам и продажам.

Чтобы помочь вам начать работу с компанией, Компания предоставляет вам подробную информацию о продуктах, а также рекламные материалы, такие как рекламные материалы и инструменты Marcom.

Вы узнаете о тонкостях продуктовой линейки вашей компании, о требованиях к качеству и безопасности, которым они удовлетворяют, о том, как они соотносятся с конкурентами, какие запросы следует ожидать от клиентов, а также о решениях для часто задаваемых запросов.

Большинство компаний проводят тренинги по продажам наряду с тренингами по найму новых людей, обычно они организуют для этого небольшой семинар.

  1. Продажи

Вы готовы приступить к работе, когда Компания проинструктирует вас по продажам, знанию продуктов и снабдит вас необходимыми инструментами и расходными материалами, а также стартовым пакетом.Ваш спонсор будет доступен во время вашего обучения, а также поможет вам начать свой бизнес.

Поиск или составление списка потенциальных клиентов, квалификация потенциальных клиентов, назначение встречи с потенциальными клиентами, встреча с ними и проведение презентации бизнес-предложения MLM, ответы на вопросы и помощь им в принятии решения о присоединении к сети, а также последующие действия они на регулярной основе для положительного решения теперь будут частью вашего процесса продаж.

Процесс продолжается: они регистрируются в качестве дистрибьюторов, проходят обучение по продуктам, продают и снабжают их инструментами, маркетинговыми материалами и начальным набором, а также вдохновляют их и работают с ними, чтобы помочь им в расширении их сети.

Вы будете стремиться к увеличению розничных продаж в дополнение к найму и развитию вашей дистрибьюторской сети. Составьте список потенциальных клиентов для розничных продаж, включая вашу семью, друзей, соседей и местное сообщество, а также ваших коллег, вашу фирму и другие фирмы, с которыми у вас есть известные контакты.Так работает простая бизнес-модель сетевого маркетинга.

(Также читайте: Основы позиционирования продукта)

Примеры (тематические исследования) сетевого маркетинга

  1. Tupperware

Это одна из самых известных в мире организаций многоуровневого маркетинга. Бренд, основанный в Соединенных Штатах в 1938 году, стал ассоциироваться со всей категорией своей продукции — пластиковыми контейнерами для хранения пищевых продуктов — до такой степени, как только фирмы с традиционными методами распространения, такими как скотч или пылесосы Hoover.Каждую минуту по всему миру проводится около 40 вечеринок Tupperware.

  1. Эйвон

Это косметическая компания с миллионами торговых агентов и годовым доходом в 3,63 миллиарда долларов в 2020 году. Это одна из крупнейших в мире многоуровневых маркетинговых фирм. Avon Products, Inc. была приобретена косметической компанией Natura & Co, которая также владеет The Body Shop, в начале 2020 года.

  1. Гербалайф

Это многоуровневая маркетинговая компания, занимающаяся продажей пищевых добавок.Она была основана в 1980 году в Калифорнии и сегодня имеет около миллионов независимых дистрибьюторов по всему миру.

  1. Амвей

Amway — крупнейшая в мире корпорация сетевого маркетинга с доходом около 8,5 миллиардов долларов в 2020 году. С момента своего основания в Мичигане в 1959 году компания выросла до более чем 3 миллионов представителей, продающих товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах. .

(Связанный блог: Факторы, влияющие на поведение потребителей)

Преимущества сетевого маркетинга

  1. Нет ограничений по размеру организации сетевого маркетинга. Это происходит потому, что компании могут вступать в партнерские отношения с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Дистрибьюторы также могут работать вместе с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.

  2. Компаниям не нужно полагаться на рекламу для рекламы своей продукции, поскольку у них есть прочная и мощная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.

(Обязательно к прочтению: маркетинговые стратегии B2C)

  1. Структура дистрибьютора также влияет на размер прибыли ритейлера, которая считается расходом фирм. Эти прибыли передаются дистрибьюторам, и корпорации освобождаются от своей финансовой нагрузки.

  2. Еще одно преимущество заключается в том, что корпорациям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это связано с тем, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.

  3. Благодаря этой структуре дистрибьюторы

    могут зарабатывать бесконечные деньги на своих деловых операциях с организацией. Они могут зарабатывать деньги как на собственном доходе, так и на комиссионных.

(Также читайте: маркетинговые стратегии B2B)

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — одна из техник маркетинга.Люди, занимающиеся этим, считают его уникальным и верят, что рынок расширяется потрясающими темпами. В ближайшем будущем мы можем стать свидетелями резкого расширения мира сетевого маркетинга. А до тех пор мы можем наблюдать его счастливый рост.

Сетевой маркетинг — значение, типы, особенности, преимущества

Сетевой маркетинг относится в первую очередь к маркетинговому инструменту, используемому производителями для увеличения своих продаж. Для успешной канализации бизнеса формируется дистрибьюторская сеть, которая также может быть многоуровневой.

Производители используют сетевой маркетинг для продвижения своих товаров, используя нескольких дистрибьюторов на разных уровнях, чтобы расширить свой охват и встретить клиентов на разных уровнях.

Такие дистрибьюторы могут иногда иметь субдистрибьюторов.

Как следствие, это приводит к распределительной сети розничных торговцев, которые функционируют на разных уровнях.

В этом посте мы углубимся в мир сетевого маркетинга, разберемся с его структурой и узнаем, как компании используют ее для оптимизации своих потенциальных клиентов и доходов.Итак, без лишних слов, давайте сразу же приступим.

Введение в сетевой маркетинг

Производители используют эту обширную дистрибьюторскую сеть для маркетинга своей продукции клиентам на разных уровнях. Это помогает им косвенно привлечь еще больше клиентов.

Таким образом, эти дистрибьюторы и дилеры являются официальными представителями компании.

В результате, не тратя больше денег на традиционные методы маркетинга, такие как реклама, компания может широко рекламировать свою продукцию.Это одна из форм бизнес-модели, включающая многоуровневую структурированную сеть людей, продающих результаты бизнеса.

Он включает в себя систему прямых продаж, в которой автономные посредники действуют как дистрибьюторы товаров и работ. Их продвигает набор и обучение других независимых агентов для построения и управления их бизнес-возможностями.

В ходе этого процесса взимается комиссия с операционной прибыли агента, а также с доходов наемных продавцов агента и его сотрудников.

Часто известная как многоуровневый маркетинг (MLM), маркетинг мобильных телефонов или под разными подобными названиями, это одна процветающая отрасль, которая поставляет практически любой портативный объект, хотя он ограничен или запрещен во многих странах из-за того, что в прошлом использовался как инструмент мошенничества с потребителями. .

Эта форма маркетинга — отличная возможность для людей, ищущих частичный или гибкий бизнес.

Компании, обладающие опытом в этой области: Amway, Mary Kay Cosmetics, Melaleuca, Avon и Tupperware.Услуги сетевого маркетинга предполагают небольшие первоначальные вложения — обычно всего несколько сотен долларов на покупку нового демонстрационного комплекта — и возможность напрямую продавать линейку продуктов коллегам, семье и другим личным контактам.

Происхождение сетевого маркетинга

Многоуровневая маркетинговая модель сетевого маркетинга возникла в 1945 году.

Карл Ренборг изобрел его для увеличения продаж компании по производству пищевых добавок Nutrilite. Позже его новые консультанты Джей Андел и Рич ДеВос подняли концепции сетевого маркетинга на новый уровень.

Умело используя эту бизнес-модель, они оба основали компанию сетевого маркетинга — Amway в 1972 году. С того самого времени эта бизнес-модель продолжала расти и достигать новых высот.

Давайте теперь посмотрим на различные типы сетевого маркетинга, которые довольно распространены во всем мире —

Типы сетевого маркетинга

Доступны три типа моделей сетевого маркетинга:

1.Одноуровневая форма сетевого маркетинга

В этом типе сетевого маркетинга вы будете продавать продукты и услуги других компаний, не нанимая дополнительных дистрибьюторов.

Вы регистрируетесь в партнерской программе организации с одноуровневым сетевым маркетингом, чтобы продавать свои товары и услуги.

Вам не нужно нанимать других дилеров, и все зарплаты выплачиваются за счет прямых продаж.

Одна из самых известных косметических фирм Avon использует маркетинг для одноуровневых сетей.В некоторых партнерских программах с вас взимается плата за привлечение трафика на сайт партнера. Некоторыми примерами такой сети являются PPC и PPL.

2. Двухуровневая форма сетевого маркетинга

В эту форму сетевого маркетинга вовлечен определенный набор сотрудников, но оплата основывается не только на нем.

Что касается продаж, то вам платят, и вы получаете прямое распределение или связанный хаос от партнеров или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы на вас. Продажа через сайт Ken Envoy — один из самых ярких примеров двухуровневого сетевого маркетинга.

3.

Многоуровневая форма сетевого маркетинга

Это один из самых популярных видов сетевого маркетинга, широко распространенный во всем мире.

Многоуровневая структура сетевого маркетинга — это маркетинговая сеть, основанная на распределении, которое включает более двух уровней.

Контакты, основанные на спросе, и маркетинг, основанный на именах, — это две другие формы стратегий сетевого маркетинга. Многие услуги MLM позволяют реально заработать более пяти уровней, оставляя шансы на прием на работу.

Как уже говорилось выше, Amway — один из самых известных примеров сетевого маркетинга. В дополнение к этому, Magnetic Sponsoring, LuLaRoe и т. Д. Являются некоторыми другими моделями многоуровневого маркетинга.

Теперь, после изучения различных типов сетевого маркетинга, давайте теперь рассмотрим некоторые важные особенности кампаний сетевого маркетинга.

Примечательные особенности сетевого маркетинга

1) Иерархическая структура

Предположим, что за человеком «А» стоит человек «В».

Теперь A будет получать комиссию, если он совершит продажу, и когда B совершит продажу, он также получит часть комиссии B.

Теперь B попытается нанять сотрудника C под своим началом и так далее, чтобы заработать больше денег. Это создает значительную иерархию для системы.

2) Отсутствие рекламы

Зависимость от механизма прямых продаж сетевого маркетинга позволяет компании меньше полагаться на рекламу, потому что индивидуализированная коммуникация MLM имеет большую силу, чем любая реклама; в рекламе почти нет необходимости.

3) Использование прямых продаж

Компании сетевого маркетинга рекламируют и напрямую продают свой продукт и не используют четко определенные каналы сбыта. Обязанность продавать товары переходит к неработающим (участникам), которые зарабатывают свою справедливую долю комиссионных, если они совершают продажу.

4) Прибыль для участников

Участники сетевых маркетинговых кампаний также являются пользователями сети, и они также получают свою прибыль, потому что, когда они входят в сеть, они также получают скидки и другие заманчивые предложения.

5) Включение философии продаж

Этот подход сетевого маркетинга по своей сути включает другой уровень философии продаж для убеждения целевой аудитории. Основное внимание уделяется найму и продаже как можно большего количества комиссионных. Нет никаких отношений. Люди могут даже обманом заставить вас купить товар или присоединиться к нему.

6) Независимые владельцы бизнеса (НПА / IBO)

Участников называют НПА / IBO, поскольку они работают так, как если бы они поддерживали свою собственную компанию.Это люди, которые работают над продвижением собственного бизнеса на рынке.

7) Включение нефиксированной структуры заработной платы

Сетевой маркетинг — это сеть на основе комиссионных, в которой участники (не персонал) платят взносы за выполнение конкретной задачи. Следовательно, структура заработной платы в этой области не фиксирована.

8) Система подотчетности

В сетевом маркетинге каждый участник несет ответственность за продажу большего количества товаров, поскольку заработок каждого человека прямо пропорционален количеству товаров, которые они продают.В сети, основанной на комиссионных, каждый обязан продавать больше товаров и зарабатывать больше денег.

Давайте теперь разберемся в структуре кампаний сетевого маркетинга —

Структура сетевого маркетинга

Во-первых, для создания системы сетевого маркетинга производителям требуется наличие нескольких дистрибьюторов, субдистрибьюторов и дилеров.

Кроме того, эти розничные торговцы закупают товары по оптовым ценам у самих производителей.Они могут использовать их напрямую или продавать для получения прибыли другим дистрибьюторам.

Цепь движется дальше. Следовательно, розничные торговцы должны в конечном итоге продавать товары до того, как они встретятся с потребителями, иначе они могут стать конечными потребителями.

В свою очередь, у этих розничных продавцов есть шанс заработать немного денег на этой маркетинговой сети.

В зависимости от общего объема товаров, которые они покупают и продают, они могут получать комиссию от производителей. Таким образом, операции этих брокеров близки к операциям страховых агентов.

Использование сетевого маркетинга

Для бизнес-структур, которым требуется многоуровневая форма маркетинга, производители обычно используют сетевой маркетинг.

Это потому, что разветвленная сеть розничных торговцев и субдистрибьюторов требует этих бизнес-моделей.

Это также удобно для самих розничных продавцов, поскольку они могут получать от этого прибыль.

Многие предприятия, такие как Amway и Tupperware, связаны с людьми, которые работают здесь неполный рабочий день. Во всем мире также многие люди являются дистрибьюторами и работают напрямую с производителями.

Некоторые из значительных преимуществ сетевого маркетинга:

Преимущества сетевого маркетинга

1) Нет ограничений по масштабу маркетинговой системы сети. Это потому, что компании объединятся, чтобы стать дистрибьюторами, с бесчисленным множеством людей. Кроме того, дистрибьюторы могут координировать дальнейшие действия по увеличению доходов от продукта с другими субдистрибьюторами.

2) Компаниям не нужно полагаться на рекламу для продажи своей продукции благодаря стабильной и эффективной дистрибьюторской сети, которая напрямую достигает потребителей.

3) Таким образом, дилерская система снижает маржу прибыли розничных продавцов, которую корпорации рассматривают как издержки. Такие премии перекладываются на розничных продавцов, и предприятия не должны нести своей ответственности.

4) Еще одним преимуществом является то, что корпорациям не нужно тратить много денег на хранение и распространение. Причина в том, что эти риски в конечном итоге покрывают сами розничные торговцы.

5) Наконец, эта структура позволяет дистрибьюторам получать неограниченный доход от своих отношений с бизнесом.Мы будем получать доход и льготы от собственного бизнеса.

Наряду с этими преимуществами сетевого маркетинга есть и обратная сторона медали, поэтому давайте посмотрим на недостатки сетевого маркетинга.

Недостатки сетевого маркетинга

Поскольку производители полагаются на дистрибьюторов при оценке потребительского спроса, прогнозировать производственные ожидания бывает сложно. Они могут в конечном итоге продать свои товары недорого или слишком дорого.

Доставку товаров конечным потребителям в этой форме бизнеса продвигают дистрибьюторы.В этом отношении роль производителей ограничена.

Как следствие, управление распределением и продажами может оказаться сложной задачей.

Некоторые компании выбирают для своего бизнеса пирамидальную структуру вместо сетевого маркетинга, поэтому здесь важно понимать разницу между обоими —

Структура пирамиды и сетевой маркетинг

Говорят, что существует пирамидальная структура, когда вам платят за привлечение рекрута, и при этом не задействован никакой продукт.

Это плохая практика, когда люди используют друзей и семью, чтобы заставить человека зарабатывать деньги. Компании с концепцией пирамидальной структуры, похоже, обманывают людей, заставляя их поверить в то, что они могут получить выгоду в будущем.

В то время как маркетинг в сети включает объединение усилий по продаже побочных продуктов, это беспроигрышный вариант в сценарии, когда потребители получают то, что хотят, и получают вознаграждение от участников.

Готово начать бизнес-модель сетевого маркетинга

Если вы планируете создать компанию, которая будет зависеть от любого сетевого маркетинга, убедитесь, что у вас сильное ядро, имея красноречивую маркетинговую команду.

Подойдет не всем, кто хочет что-то предложить; Не следует думать о том, что кто-то увлечен вашей компанией, но не идеально подходит для маркетинговой команды. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса; Следует иметь в виду, что честность и искренность для фирмы или товара — это способ саморекламы.

Если единственная награда вашего отдела продаж — это комиссионные, они могут устранить углы или обмануть других, чтобы попытаться получить больше прибыли.Следует уделить время изучению законов о сетевом маркетинге вашего штата, чтобы убедиться, что ваша компания регулируется.

Если вы не проявляете бдительности, обманчивая маркетинговая тактика и иерархические схемы принесут вам проблемы с действующей горячей водой.

Итак, включение правильных стратегий сетевого маркетинга очень важно для ведения успешного бизнеса MLM.

Давайте теперь рассмотрим некоторые из примеров сетевого маркетинга, чтобы понять успешную бизнес-модель MLM.

Примеры ведущих компаний сетевого маркетинга

1) Сетевой маркетинг Amway

Amway — одна из самых популярных моделей сетевого маркетинга.Как компания прямых продаж, Amway продает продукции на сумму около 9 миллиардов долларов.

Сейчас Amway представлена ​​более чем на 6 континентах и ​​в 100 странах. В нем работают 1000 ученых и более 17000 сотрудников. Компания продает около 450 наименований продукции по всему миру.

2) Сетевой маркетинг Орифлэйм

Компания Oriflame, ведущая шведская компания по сетевому маркетингу, представлена ​​в 62 странах.

В 2017 году выручка Орифлэйм составила 1 доллар США.6 миллиардов. Его бизнес-модель MLM получает доходы от продуктов по уходу за кожей, косметики и парфюмерии. Любой желающий может присоединиться к модели сетевого маркетинга Орифлэйм, просто заплатив разовый взнос.

3) Сетевой маркетинг Nu Skin

Nu Skin — одна из ведущих антивозрастных компаний, она представлена ​​более чем в 55 странах по всему миру.

С помощью модели MLM Nu Skin получает доход в 2,5 миллиарда долларов и насчитывает более 5000 сотрудников.Компания делит 43% своей выручки на комиссионные с продаж своим участникам.

Сетевой маркетинг: итоги!

Итак, это все о концепции сетевого маркетинга, и мы надеемся, что вы поняли, почему сетевой маркетинг является одной из наиболее продуктивных бизнес-моделей для тех, кто хочет использовать многоуровневый маркетинг для оптимизации охвата, привлечения потенциальных клиентов, найма и конверсии для своего бизнеса.

Сетевой маркетинг также очень подходит для тех, кто хочет присоединиться к бизнес-структуре в качестве дистрибьютора, чтобы получить дополнительный доход.

Насколько важной для вас сегодня является бизнес-модель сетевого маркетинга? Поделитесь с нами своим мнением в комментариях.

Что такое сетевой маркетинг? Вопросы, которые следует задать перед тем, как присоединиться к

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе пришлось бы весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продавала высококачественные кухонные принадлежности и развлекала других мам в городе.Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги.Людям, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете.Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор. Это предоставляет клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и позволяет вашей аудитории знать, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках.Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также можно использовать Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица. Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает прямые продажи и нижестоящих дистрибьюторов.Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. В тех случаях, когда финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие MLM-компании предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям. Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям.Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция, производимая California Vitamin Company, пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов. Этим независимым дистрибьюторам было дано указание найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов.Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для создания компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция. Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга.Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Центр Amway в Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях. Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом.По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь. Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться к организации сетевого маркетинга

  1. Сколько лет компании?
  2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
  3. Насколько справедливо и щедро распределение заработной платы?
  4. Что такое целостность компании?
  5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
  6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой другой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте приведенный выше простой контрольный список, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс , а — ваш собственный сотрудник. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете на ноги.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как стать успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — вот путь к успеху в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, помните, что прежде чем они станут вашими клиентами, они станут вашими друзьями и семьей. Построение хороших отношений, во-первых, и продажа продукта во вторую — путь к эффективному и успешному сетевому маркетингу.

Какие бывают типы компаний сетевого маркетинга?

Благодаря Интернету существует множество различных типов компаний сетевого маркетинга, которые предлагают возможности владеть бизнесом и хорошо зарабатывать на жизнь.Популярность сетевого маркетинга выросла по мере того, как все больше людей стремятся стать предпринимателями и контролировать свое финансовое будущее. Хотя у сетевого маркетолога, безусловно, есть много преимуществ, важно выбрать правильный тип компании, прежде чем инвестировать в этот вид бизнеса.

Большинство компаний сетевого маркетинга используют ту или иную форму или разновидность многоуровневого маркетинга или плана MLM.Компании, занимающиеся многоуровневым сетевым маркетингом, предоставляют определенный тип продукта или услуги, которые продаются множеством разных агентов с разным уровнем доходов в зависимости от количества продаж и набора персонала. Это дает владельцам бизнеса возможность не только делать продажи с высокими комиссионными за счет инновационных предложений, но также дает возможность привлекать других в бизнес, расширяя сеть сетевых контактов и увеличивая общую прибыль.

Другой тип компании сетевого маркетинга — это компания, занимающаяся прямыми продажами.При прямых продажах предлагается конкретная линейка продуктов вместе с полными маркетинговыми материалами, инструментами и обучением, чтобы обеспечить успех бизнес-инвесторов. По мере продажи товаров комиссионные увеличиваются в зависимости от количества товаров, проданных за определенный период времени. Прямые продажи могут быть очень прибыльным бизнесом, если есть существующий рынок, на который можно выйти, и если ведется постоянная работа в сети для поиска новых клиентов.

Планы для вечеринок

— очень популярные формы компаний сетевого маркетинга, особенно среди родителей, которые хотят работать из дома, и всех, кто ищет дополнительный заработок на неполный рабочий день.В то время как планы вечеринок требуют небольших вложений для покупки демонстраций продуктов, веб-сайтов и других маркетинговых материалов, многие владельцы бизнес-планов вечеринок считают это полезным способом заработать хороший доход. Планы проведения вечеринок позволяют гибко составлять расписание и взаимодействовать с разными типами потребителей и обычно считаются наиболее подходящими для семьи из всех компаний сетевого маркетинга.

В век новых технологий социальный маркетинг и партнерский маркетинг предоставляют мощные средства для получения дополнительного дохода в сфере сетевого маркетинга.Вместо того, чтобы заниматься прямыми продажами, те, кто использует социальный маркетинг и партнерский маркетинг, могут зарабатывать на жизнь за счет пассивного дохода. Хотя это требует много времени и приверженности, использование социальных сетей для привлечения партнеров, которые могут продвигать и продавать продукты и услуги других, является хорошим способом построить бизнес в долгосрочной перспективе и зарабатывать больше в течение всего срока существования компании.

Сетевой маркетинг — значение, характеристики, типы и примеры

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг (также известный как многоуровневый маркетинг) часто ошибочно ассоциируется с пирамида, но ее функциональность немного отличается от организации пирамидальной структуры.

Это метод прямых продаж, при котором продукты и услуги компании продаются группой независимых продавцов, эти люди создают и управляют звеном или цепочкой, нанимая и обучая других. Это означает, что каждый раз, когда совершается продажа, все участники цепочки верхнего уровня получают свою комиссию. Интересно то, что эти продавцы не работают по заработной плате; продажа знакомства зарабатывают

  • Прямая продажа или продажа другими участниками
  • Либо набор новых участников и увеличение размера цепочки, чем длиннее цепочка, тем больше денег вы заработаете.

Как работает сетевой маркетинг?

Есть много имен для сетевого маркетинга; например, аффилированный маркетинг, сотовый маркетинг, прямой клиентский маркетинг, реферальный маркетинг, франшиза для домашнего бизнеса или многоуровневый маркетинг.

В основном бизнес-модель сетевого маркетинга создает различные типы уровней, такие как одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый маркетинг.

Теперь мы обсудим типы сетевого маркетинга с примерами.

Одноуровневый Сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг очень прост: вы регистрируетесь в программе, затем начинаете продавать продукты или услуги компании и получаете комиссию, основанную на ваших продажах. Однако при этом не требуется, чтобы вы нанимали другого торгового агента, который сделает эту работу за вас. Вам просто нужно сосредоточиться на ваших продажах и построении отношений с клиентами.

Betterware, Kleeneze, Avon, компания по производству косметических кремов, следует этому одноуровневому маркетингу.Некоторые онлайн платформы также следуют одноуровневому маркетингу, когда вы направляете трафик на их веб-сайт и получать оплату, например, с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за потенциальных клиентов (PPL).

Двухуровневый Сетевой маркетинг

Двухуровневый или Двухуровневый сетевой маркетинг требует от своих участников вербовать других. В этом модель, вам платят в обе стороны; прямая продажа продукта или услуги (или трафик на их веб-сайт) и набор других участников для работы под вашим руководством. Кен Эвой Сайт продажи — очень хороший пример двухуровневой сети. маркетинг.

Многоуровневый маркетинг

Как следует из названия многоуровневый маркетинг (MLM) включает два или более уровня и основан на дистрибьюторская маркетинговая сеть. MLM позволяет своим членам зарабатывать деньги, когда ярус в пять или более раз глубже, и есть другой стимул для набор персонала. У него есть два других типа сетевых стратегий, например, на основе имени. сетевой маркетинг и рыночный сетевой маркетинг.

Характеристики Сетевой маркетинг

Некоторые из важных Характеристики сетевого маркетинга следующие;

Низкая стоимость

Хотя мы живя в 21 веке, в эпоху информации и технологий, Стоимость открытия, ведения и управления бизнесом очень высока, как и налогообложение, регистрация нового бизнеса, ежемесячные накладные, документация, административные расходы и так далее.

С другой стороны, начальная стоимость бизнеса сетевого маркетинга очень низкая по сравнению с другой обычный вид бизнеса. Даже начиная бизнес с очень низкой бюджет с помощью этой модели, вы можете конкурировать с другими глобальными многомиллиардные компании вроде McDonalds. Удивительно, не правда ли?

Гибкость

Гибкость времени важнейшая особенность многоуровневого маркетинга бизнеса. Это начинается с частичной занятостью, в то время как вы продолжаете сосредотачиваться на своей работе полный рабочий день.Время гибкость дает вам возможность учиться и расти, сохраняя при этом финансовая сторона безопасна, пока ваш бизнес не будет полностью налажен.

Команда приходит, когда вы можете уволиться со своей постоянной работы. Люди с семьями и не имея опыта ведения бизнеса, используйте этот подход. Они становятся очень успешными бизнесмены с течением времени.

Самостоятельная ответственность

Сказав ранее что сетевой маркетинг — это некоммерческий бизнес, а это означает, что внесете свой вклад, тем больше заработаете.Это платформа, которая учит людей быть несут ответственность за свои собственные действия.

Прямые продажи

Как и многие другие бизнес, продукт проходит через цепочку распределения и, наконец, достигает потребитель.

Через эту модель сетевой маркетинг, канал не задействован, продавцы неработающие люди, которые получают свою комиссию, когда продукт перепродается время.

Организационный Иерархия

Иерархия сетевой маркетинг очень систематичен.Как будто вы получили только свою комиссию когда вы набираете нового члена, который будет работать под вашим началом. Однако новый участник получит только свою комиссию, точно так же, когда он также будет нанимать других люди. Так устанавливается звено или цепочка и строится система иерархии. развитый.

Проверенная система

Функциональность, иерархия, и канал распространения каждого бизнеса индивидуален, что нужно так много времени, чтобы изучить и настроить свой бизнес.

Система, план и изложено все, что касается модели сетевого маркетинга; тебе просто нужно сосредоточиться на маркетинговая часть продаваемого продукта.Чем лучше вы выберете маркетинговую стратегию, тем больше вы узнаете.

Даже лучше, чем это есть компании сетевого маркетинга, которые помогут вам начать свой бизнес, однако они также предоставляют вам руководство и руководство на каждом этапе способ. Изначально каждому бизнесу нужны такие помочь тому, что они предоставляют, двигаться в правильном направлении; что, следовательно, в значительной степени сводит к минимуму риск.

Примеры сети Маркетинг

Амвей

Amway — это краткая форма глобальной американской компании American Way; это было в прямых продажах и MLM-бизнес за последние 60 лет с расчетной выручкой 8.8 млрд долларов США. Его продукция — косметические кремы и косметика, лекарства и домашний уход. Amway нанимает аффилированные компании и работает с ними для проведения своих операций, и он делает это более чем в ста странах.

Amway называет дистрибьюторы независимый владелец бизнеса (НПА / IBO), эти НПА / IBO получают свою комиссию через личные продажи и розничные наценки, предоставляемые компанией, а также бонусы за результат при достижении целей компании. Гарвардская школа бизнеса называет Amway одной из самых успешных компаний по прямым продажам и MLM в мир.

Эйвон

Avon также является прямым компания по продажам и многоуровневому маркетингу с ориентировочной годовой выручкой 5,5 миллиардов долларов США по всему миру. Ему 133 года, и он продает товары в категория предметов личной гигиены, красоты и домашнего обихода.

Avon набирает своих специалистов по продажам и обучает их прямым продажам от двери до двери; участники распродажи называются «дамы Avon» и «мужчины Avon». По оценкам, участниками продаж Avon являются от 500 до 600 миллионов человек по всему миру в более чем 100 странах.

Изображение Пит Линфорт

Типы сетевого маркетинга — Сетевой маркетинг Gyan

Широко известный как многоуровневый маркетинг, нетворкинг — это, в основном, метод прямых продаж, при котором независимые представители помогают продавать продукты, а также услуги компании клиенту. Сетевой маркетинг — это в основном маркетинговая процедура, при которой компании-модели распределения используют для отправки продуктов потребителям.

Однако процесс немного отличается, поскольку вместо продажи продуктов напрямую потребителям через онлайн- или офлайн-магазины, для распространения продуктов назначаются торговые представители. Эти торговые представители ходят от двери к двери, покупают инвентарь и продают товары.

Вы могли подумать, что эти торговые представители — сотрудники компании, но это не так. Вместо этого у каждого из этих представителей есть свой бизнес. Торговые представители следуют этим многоуровневым аспектам при найме других представителей, которые могут начать свой собственный бизнес.

Кроме того, доход от сетевого маркетинга складывается из комиссионных, полученных вами от личных продаж.

Почему сетевой маркетинг?

Сегодня сетевой маркетинг считается невысокой первоначальной инвестицией, которая помогает бизнесу расти. Кроме того, чтобы начать бизнес в сетевом маркетинге, вам не придется вкладывать миллионы. Если вы потратите небольшую сумму на покупку продуктов и их продажу непосредственно своим друзьям или близким, это определенно поможет вам в развитии вашего бизнеса.

По этой причине спрос на сетевой маркетинг постепенно увеличивается. Более того, если аккуратно вести бизнес, можно неплохо заработать. Люди, которые ищут бизнес или даже подработку для получения дополнительного дохода, определенно могут начать с сетевого маркетинга. Давайте рассмотрим некоторые причины выбора сетевого маркетинга.

Вход без проблем. Вы встретите тысячи компаний, которые позволят вам зарегистрироваться без каких-либо требований. В то же время многие компании просят вас купить комплекты образцов, которые используются для продвижения их самых раскрученных продуктов.Но самый большой секрет в том, что эти продукты на самом деле дешевле на других сайтах.

Поставляется с гибкостью

Это одно из самых больших преимуществ сетевого маркетинга. Кроме того, невозможно вести бизнес, если он не обеспечивает гибкости для владельцев. С помощью сетевого маркетинга, если у вас есть смартфон и активное подключение к Интернету, вы можете выполнять свою работу из любого места. Следовательно, вы можете понять, что сетевой маркетинг лучше, чем другие методы маркетинга.

Личные выгоды

Да, сетевой маркетинг дает прямую выгоду. Однако жизненно важно иметь правильный настрой, если вы хотите получить прямую пользу. Помогая другим, вы автоматически получаете возможность добиться успеха. Кроме того, вы получите мгновенные бонусы, что отлично подходит для тех, кто не имеет постоянной работы или занят неполный рабочий день.

Получайте прибыль, поддерживая друг друга

Сетевой маркетинг универсален и выгоден практически во всех отношениях.Например, если вы не добиваетесь успеха в одиночку со всеми своими усилиями, вы можете воспользоваться помощью своего вышестоящего или спонсора. Таким образом, вы можете рассчитывать на получение всей поддержки, необходимой для роста вашего бизнеса. Безусловно, поддержка друг друга помогает бизнесу расти.

Получите международную известность

Вы сами решаете, хотите ли вы инвестировать или развивать свой бизнес. Более того, мир принадлежит вам, поэтому все будет зависеть от того, как вы хотите вести свой бизнес.Присоединившись к бизнесу сетевого маркетинга, вы сразу же станете человеком с социальными связями.

Плечо для увеличения заработка

Жизненно важно понимать, что сетевой маркетинг — это умный заработок, а не тяжелый труд. Все, что вам нужно сделать, это организовать все систематически, расширить дистрибьюторов в вашей структуре. Наконец, сократите свое рабочее время. Таким образом вы сможете получить свободное время и даже заработать больше.

Как работает сетевой маркетинг?

Когда дело доходит до сетевого маркетинга, компании сначала нанимают людей, заинтересованных в продуктах.Вместо того, чтобы платить ежемесячную зарплату, компании предлагают продавать продукцию по льготной цене.

Это помогает им стимулировать продажу этих продуктов по полной рыночной цене. Следовательно, как вы понимаете, если вы продаете продукт по полной цене, прибыль вы получаете непосредственно в свой продукт.

Вы снова можете реинвестировать деньги, чтобы покупать больше продуктов, продавать их, чтобы заработать больше продуктов. По этой причине сетевой маркетинг известен как реферальный маркетинг, поскольку вы можете побудить больше людей присоединиться к вашему бизнесу.

Преимущества сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг дает тысячи преимуществ. Как и любая другая возможность, не каждая выгода имеет огромное значение для любого человека. Однако в любом случае сетевой маркетинг определенно выгоден. Вот некоторые из общих преимуществ этого.

• Низкая начальная стоимость

Обычно затраты на запуск довольно низкие. Поскольку вы инвестируете разумную сумму, вы получите несколько продуктов, образцы и даже пройдете обучение работе с ними.Весь пакет известен как стартовый пакет. Вы получите продукцию в твердом или мягком формате. Сегодня компании выбирают облачную информацию, что упрощает ее обновление и распространение среди сотрудников.

• Гибкость

Гибкость — одно из ограниченных преимуществ, которые вы можете получить в традиционном деловом мире. Однако когда дело доходит до сетевого маркетинга, вы получаете огромную гибкость. Причина в том, что вы работаете в подходящей для вас среде.Более того, вы можете работать в своем собственном темпе и создать рабочую среду, которая лучше всего подходит для вас.

• Хороший доход

Доход — одна из самых важных вещей, о которых беспокоится почти каждый, когда речь идет о бизнесе. Одна из лучших составляющих сетевого маркетинга: вы можете либо получить прямой источник дохода, либо пойти на пассивный доход. Прямой доход генерируется от продажи продукции напрямую клиентам. Пассивный доход — это второй источник дохода, который создается членами вашей команды, которые работают под вашим руководством.

Типы сетевого маркетинга

Вся концепция сетевого маркетинга основана на бизнес-модели. Эта модель зависит от сети дистрибьюторов, которые несут ответственность за рост бизнеса. В основном это включает использование трех обычных стратегий для зарабатывания денег, генерации потенциальных клиентов, набора персонала и, наконец, управления зданием. Кроме того, существуют различные виды сетевого маркетинга: одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый маркетинг

Здесь вы должны подключиться к партнерским программам компании по продаже товаров.Кроме того, вам не нужно беспокоиться о найме других дистрибьюторов. Кроме того, вы будете получать зарплату от прямых продаж. Есть много партнерских программ, вы можете зарабатывать деньги на трафике, который вы направляете на партнерский сайт.

Двухуровневый маркетинг

Когда дело доходит до двухуровневого сетевого маркетинга, вы должны нанимать людей. Однако важно понимать, что ваш платеж не полностью от него зависит. Вы можете зарабатывать деньги прямыми продажами или привлеченным трафиком от аффилированных лиц.Важно понимать, что двухуровневый сетевой маркетинг отличается и достаточно эффективен.

Многоуровневый маркетинг

Это маркетинг, основанный на распределении, который имеет один или несколько уровней. Существуют и другие стратегии сетевого маркетинга: сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах. Вы столкнетесь с различными программами MLM, которые помогают зарабатывать деньги. Таким образом, вы можете рассчитывать на получение хороших стимулов для найма.

Как присоединиться к сетевому маркетингу?

Если вы хотите начать свой бизнес в области сетевого маркетинга, то первым шагом будет регистрация в любой существующей организации сетевого маркетинга.Как вариант, вы можете начать свой бизнес с самого начала. Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы начать свой бизнес в сетевом маркетинге.

Выберите нишу

Убедитесь, что выбрали линейку продуктов, прежде чем открывать свою компанию. Например, вы можете начать с компании, занимающейся сетевым маркетингом пищевых продуктов. Это самый известный бизнес сетевого маркетинга.

Ищите оптовых поставщиков

Обязательно ищите оптовых поставщиков и посещайте встречи, чтобы познакомиться с оптовиками.Это поможет упростить ваш маркетинг. Кроме того, вам необходимо позвонить различным потенциальным оптовым поставщикам, а также производителям. Вы должны выяснить, предоставляют ли они услуги прямой доставки, поскольку это поможет снизить уровень запасов.

Объем сетевого маркетинга в Индии

Масштаб сетевого маркетинга в Индии неплохой. Причина этого — высокие темпы роста, и вы можете получить многообещающую прибыль. Следовательно, вы можете рассчитывать на высокий успех в сетевом маркетинге.Во-первых, население Индии составляет почти 140 миллионов человек. Почти 50% населения — молодое поколение.

Сетевой маркетинг, безусловно, является многообещающей бизнес-стратегией, так как помогает в получении большей прибыли. Следовательно, вот некоторые из вещей, которые вы должны знать о сетевом маркетинге.

Подробнее: 7 ведущих бизнесменов и политиков поддерживают сетевой маркетинг

10 типов сетевых маркетологов: кто вы?

За последние 17 лет в этой великой индустрии я встретил 10 сетевых маркетологов .Я хотел бы выделить несколько минут и описать каждый тип сетевого маркетолога, чтобы вы знали, как идентифицировать их в своей собственной команде.

В качестве краткого отказа от ответственности, я не говорю вам, чтобы вы судили кого-то. Тот факт, что кто-то принадлежит к определенной категории, не означает, что он плохой ЧЕЛОВЕК. Вы также должны знать, что люди могут переходить из категории в категорию. За свою карьеру я был участником как минимум пяти из этих категорий.

И, что наиболее важно, знание различий между разными типами сетевых маркетологов позволит вам работать с умом и проводить время там, где это необходимо.

10 типов сетевых маркетологов

С учетом сказанного, вот 10 типов сетевых маркетологов, как я это вижу. Они перечислены в произвольном порядке.

# 1: Энтузиасты продуктов

Время от времени вы встретите людей, которые без ума от продуктов вашей компании. Они едят, спят и дышат продуктами вашей компании. Это хорошие люди, которых стоит иметь в вашей команде. Им нравятся продукты. Они используют все или большую часть продуктов вашей компании.

Они могут не подписывать тонну людей, но они заказывают продукты каждый месяц, обычно их много. Если вам повезло, что в вашей команде есть такие люди, относитесь к ним очень хорошо. Никогда не заставляйте их делать в бизнесе больше, чем они делают сейчас.

Я не могу говорить за вас, но мне бы хотелось, чтобы в моей команде были сотни, даже тысячи счастливых энтузиастов продукта! Отсюда повторные заказы и остаточная прибыль.

# 2: Социальный клуб

Многие люди присоединяются к сетевому маркетингу из-за социальных аспектов.Я их не виню. В конце концов, сетевой маркетинг — отличный способ познакомиться с новыми друзьями, путешествовать по новым местам, получить новые навыки и повеселиться.

Вы должны легко идентифицировать эти типы людей в вашей команде. Обычно они мало что делают для развития бизнеса, но они участвуют в каждом звонке, на каждом веб-семинаре и посещают каждое мероприятие в прямом эфире. Также они заказывают продукцию каждый месяц.

Относитесь к этим людям хорошо. Обычно они остаются в бизнесе надолго, потому что у них сложились крепкие дружеские отношения со многими другими членами команды.

# 3: наркоманы MLM

Эти люди, от которых вы хотите избегать, когда это возможно. Они похожи на наркоманов, ищущих свое следующее лекарство. Обычно они ОЧЕНЬ взволнованы, когда впервые узнают о вашей возможности. Обычно они остаются возбужденными от 14 до 90 дней, однако после того, как первоначальная эйфория проходит, они уходят из бизнеса в поисках следующего решения.

Большинство наркоманов MLM находятся в новой компании MLM каждые 1-3 месяца. Многие из этих наркоманов проработали в отрасли десятилетиями и присоединились к 50-100 компаниям!

Наркоманы MLM не могут совершать никаких обязательств в течение какого-либо периода времени.Они никогда не работают. Им просто нравится чувство, которое они испытывают, когда впервые присоединяются. Они любят азарт и ажиотаж.

Любое количество времени, которое вы вкладываете в MLM Junkie, — это потеря времени. Действуйте осторожно.

# 4: Сотрудники, работающие неполный рабочий день

Я люблю подработчиков. Это составляет примерно 10 процентов вашей команды. Это люди, которые поддаются обучению, голодны и готовы работать. У них есть семья и карьера, и они не могут заниматься бизнесом полный рабочий день, но они будут постоянно работать по 5-15 часов в неделю, без оправданий.

Они последовательны и настойчивы. Они подключаются к обучению. Они делают то, чему вы их учите. Они хорошие люди, в которых можно вкладывать свое время и деньги. Многие из этих людей в конечном итоге становятся лидерами и хорошо зарабатывают. Или они накапливают хороший ежемесячный доход от 500 до 3000 долларов и поддерживают его ГОДЫ.

# 5: Любители

Это ваши лидеры. У этих людей обычно БОЛЬШИЕ личности. Обычно они КРАСНЫЕ личности. Они деятели, лидеры и отличники.Они улавливают видение и идут ва-банк, как правило, с первого дня.

Это составляет не более одного-двух процентов вашей команды. С того момента, как они впервые узнают о бизнесе, они ВСЕ ВНУТРИ.

Они поддаются обучению, голодны и готовы работать, как и те, кто работает неполный рабочий день. У них есть позиция ВСЕГО. Они не балуются и не тратят ваше время зря.

Они набирают и продают новых людей каждый месяц и дублируют себя. Они строят свой бизнес с вашей помощью или без нее!

У них есть работа или карьера, но они по-прежнему работают 30-40 часов или более в неделю.

# 6: Специалисты по сетевому маркетингу

Эти люди — редкая порода. Обычно это люди, которые начинали в категории ALL IN или частично занятый, но в какой-то момент приняли решение, что они хотят сделать эту отрасль своей профессией или карьерой.

Они хорошо обучены. Они постоянно учатся новому. Они инвестируют в свое профессиональное развитие. Они так же серьезно относятся к своему делу, как врач или юрист к своей профессии.

Они квалифицированы, уверены в себе, обладают отличным отношением к делу и очень успешны. Людям они нравятся, они их знают и доверяют им. Если вы найдете в своей команде одного или двух человек из этой категории, это может легко привести к шестизначному доходу.

Каждый, кто занимается сетевым маркетингом, должен стремиться подняться до этой категории.

№ 7: Крупные болтуны, непродюсеры

Для меня эти люди хуже, чем наркоманы MLM. Я встретил СОТНИ людей из этой категории за последние 17 лет.

Во многих случаях эти люди были успешными в сетевом маркетинге 10-20 лет назад. Возможно, в какой-то момент своей карьеры они были наиболее успешными.

Они рассказывают вам о своих прошлых успехах и радуют вас, но они присоединяются к вашей команде и НИЧЕГО не делают.

Что меня расстраивает, так это то, что когда неопытный сетевой маркетолог подписывает кого-то из этой категории, они очень воодушевляются. Они думают, что их корабль прибыл. Однако через месяц или два они понимают, что этот человек был большим болтуном, но не продюсером.В результате ОНИ разочаровываются и отказываются от бизнеса.

Каждый раз, когда я спонсирую кого-то, и он начинает говорить о большой игре, я знаю, что они в этой категории. Когда я спонсирую кого-то, и он говорит что-то вроде «Я сделаю тебя богатым» или «Я стану твоей самой большой опорой», я знаю, что спонсировал кого-то из этой категории.

Помните, дела говорят громче, чем слова. Обычно ваши лучшие продюсеры не говорят о большой игре. Они просто возьмутся за дело и построят его!

Когда вы спонсируете болтуна, надейтесь на лучшее, но ничего не ждите. Таким образом, вы не разочаруетесь.

# 8: Любитель

Это описывает большинство людей в нашей отрасли, по крайней мере, 80 процентов. Это люди, у которых нет навыков, отношения, трудовой этики или правильного мышления для достижения успеха в бизнесе.

Они не относятся к своему делу серьезно. Они балуются. Они пробуют разные вещи. Они относятся к своему делу как к хобби и удивляются, почему не зарабатывают деньги.

Большинство людей начинают с этой категории и либо переходят в одну из других категорий, либо вылетают из бизнеса.

№ 9: Con

В каждой отрасли, даже в церкви, есть аферисты (и женщины). Плохих людей привлекают все отрасли. К счастью, эти люди не очень долго работают в индустрии MLM. Их довольно быстро отсеивают.

Мошенник — это человек, который лжет, обманывает и плохо обращается с другими. Они неэтичны. Они скажут или сделают что угодно, чтобы быстро заработать доллар.

Они НЕ заинтересованы в помощи другим. Вместо этого они заботятся только о себе и сделают все, чтобы заработать на ком-то деньги.

Я встречал всего несколько человек в этой категории за последние 17 лет. Иногда бывают ловкими и хитрыми. В других случаях они резкие и оскорбительные.

В большинстве случаев вы их узнаете, когда встретите их!

# 10: Человек-обман

Подобно Мошеннику, Мошенник оставляет у индустрии дурную репутацию. Они обещают людям легкие деньги. Они говорят людям, что могут получить что-то бесплатно. Просто зарегистрируйтесь, купите самый большой комплект, и я построю для вас вашу команду!

The Hype Men — тоже типичные наркоманы MLM.Единственная реальная разница в том, что они используют HYPE только тогда, когда разговаривают с потенциальными клиентами.

Последние мысли

Итак, вот десять типов сетевых маркетологов, как я это вижу. Я надеюсь, что вы потратите несколько минут и оцените себя, чтобы увидеть, на каком уровне вы стоите. Все мы начинаем с того места, где начинаем, и все мы можем улучшаться и меняться.

Я сам попадал в большинство из этих категорий на разных этапах своей карьеры. Однако в конце концов я принял решение стать специалистом по сетевому маркетингу .Когда я это сделал, для меня все стало меняться. Надеюсь, вы сами примете такое же решение.

Что еще более важно, вам нужно хорошо понимать, где вы проводите время, работая с членами вашей команды.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *