Close

Уникальный продукт это: Как создать уникальный продукт для FixPrice и заработать на нем за 4 месяца

Содержание

КАК СОЗДАТЬ УНИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ — КАТЕРИНА МОСКОВЕНКО

Когда начинаешь свое дело, один из вопросов, который возникает: «Как создать уникальный продукт или как занять свое уникальное место на рынке?».

Давайте вместе рассмотрим этот вопрос.

Создание уникального продукта состоит из следующих этапов:

  1. Выбор направления или сферы деятельности, в которой Вы хотите работать.
  2. Предварительный анализ рынка, в т.ч. анализ рынка покупателей и конкурентов.
  3. Создание своего уникального продукта.

Давайте рассмотрим подробно каждый из этих этапов.

Выбор направления деятельности

Выбрать сферу деятельности довольно просто, достаточно ответить на следующие вопросы:

  • В каких сферах деятельности у Вас получается зарабатывать деньги;
  • От чего Вы получаете удовольствие, что Вас радует;
  • Что у Вас хорошо получается.

Продукт, который будет общим для этих трех пунктов, обязательно приведет Вас к успеху.

Анализ рынка

Анализ рынка состоит из анализа спроса и предложения.

Предварительный анализ спроса можно сделать при помощи сервисов Яндекс и Гугл:

  1. Wordstat yandex
  2. Планировщик ключевых слов — GoogleAdWords

Суть этих сервисов состоит в том, что они показывают, сколько раз в месяц указанное Вами ключевое слово вносилось пользователями в поисковой системе в определенной стране/ области/ городе.

Зачем нам это нужно? Давайте рассмотрим пример.

Допустим, что Вы хотите продавать антивирусное программное обеспечение. Вносим ключевое слово «купить антивирус» в один из сервисов и видим, что пользователи вносят это слово более 1000 раз в месяц.

В год это около 12 000 запросов. Далее думаем, это те объемы, которые ожидались и хотим ли мы по-прежнему работать на этом рынке.

Хочу обратить внимание, что количество запросов от месяца к месяцу очень колеблется, поэтому полученную информацию можно использовать только чтобы видеть общую картину, но ни в коем случае ни как точный объем рынка.

Для анализа предложения (конкурентов) вносим это же ключевое слово, например «купить антивирус» в поисковую систему и смотрим, какие компании/ сайты появляются первыми.

Для анализа конкурентов нужно ответить на следующие вопросы:

  • Какие компании являются ключевыми на данном рынке;
  • На какие группы делятся компании — конкуренты;
  • Какой «коридор» цен на данном рынке;
  • Какие сильные и слабые стороны основных конкурентов;
  • Прочие вопросы.

Создание уникального продукта

Итак, сфера деятельности выбрана, предварительный анализ рынка сделан.

Приступаем к самому интересному этапу – создание уникального продукта.

Хочу отметить, что не нужно придумывать что-то очень специфическое, рынок может быть не готов к этому или не будет иметь в этом потребности, поэтому делаем следующее:

  1. Либо создаем комплексный продукт из того, что уже есть на рынке.

Примеры:

  • Объединяйтесь с другими компаниями для создания масштабного проекта;
  • Предоставление обучение по запуску проектов + сопровождение проектов, созданных в процессе обучения.
  1. Либо занимаем очень узкую нишу и становимся специалистами в этой области.

Примеры:

  • Предоставление юридических услуг только по авторскому праву;
  • Предоставление юридических услуг только в IT сфере;
  • Получение контракта от производителя с исключительным правом продажи его товаров в определенном регионе.
  1. Либо создаем продукт с изюминкой.

Примеры:

  • Предоставление залов для тренингов + сладости и чай в свободном доступе на время аренды;
  • Напитки/вода в магазине продажи обуви, одежды.

Очень надеюсь, что данная статья была полезна для Вас.

Желаю Вам раскрыть свой потенциал, реализовать свою мечту и жить полноценно во всех сферах!

УТП — как разработать уникальное торговое предложение

Определение уникального торгового предложения пока не устоялось. Так называют и рекламное позиционирование с упором на исключительные свойства товара или услуги, и характеристику продукта или услуги, которая преподносится как конкурентное преимущество.

Если просто, то уникальное торговое предложение — это какая-либо особенность вашей компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё. УТП должно включать в себя три составляющих:

  • Уникальность: идентичного предложения нет у конкурентов.
  • Конкретность: «Самая лучшая еда» — это не УТП, а вот «Еда только для вегетарианцев» или «Еда без глютена на основе сои» — вполне.
  • Необходимость: предложение должно удовлетворять какую-то потребность вашей аудитории.

Среди классических примеров уникального торгового предложения — слоганы конфет M&M’s «Тает во рту, а не в руках» и Domino’s Pizza «Доставим за 30 минут, или пицца бесплатно». Обратите внимание, оба примеры уникальны, конкретны и понятны, а также удовлетворяют потребности клиента: шоколад не пачкает руки, а доставка правда быстрая.

Чтобы составить востребованное УТП продукта, нужно изучить целевую аудиторию и понять, чего ей не хватает в вашей продукции и продукции конкурентов. Вот как это сделать.

Шаг 1

Поинтересуйтесь, решения какой проблемы люди ждут от вашего товара или услуги. Чтобы собрать корректную информацию об аудитории, используйте несколько методов:

  • Интервью с покупателями

Опросите несколько представителей целевой аудитории, ищите схожие интересы и потребности. Чем больше респондентов, тем лучше.

  • Анализ социальных сетей

Вам нужны группы по интересам и сообщества конкурентов. Читайте комментарии и посты, ищите записи, под которыми началось обсуждение.

  • Маркетинговые исследования

Их можно заказать в специализированных агентствах, купить в магазинах готовых отчётов или провести самостоятельно с помощью фокус-групп и опросов. Например, в Сбербанке есть услуга исследования аудитории в контексте новой идеи для бизнеса.

На изучение ЦА необязательно тратить деньги, может хватить обычного интервью. Спрашивайте потребителей, что их больше всего раздражает в продуктах конкурентов. На абстрактные вопросы респонденты обычно реагируют хуже.

Ваша задача — выявить некую общую проблему или страх, которые беспокоят покупателей. Они могут звучать, например, так:

  • «Готовят вкусно, но ждать два часа нереально, проще самому в кафе дойти».
  • «Нянь много, а выбрать некого, непонятно, кто эти люди, какое у них образование, какие навыки. Как я могу оставить ребёнка непонятно с кем?»
  • «Есть невозможно, одна химия. Даже по цвету понятно, что эта колбаса из не пойми чего».

Шаг 2

Собрав всю информацию, сделайте описание типичного покупателя. Чем точнее оно будет, тем лучше. Не останавливайтесь на привычных демографических и социальных характеристиках, старайтесь узнать интересы и потребности людей. Ведь и менеджер среднего звена, и художница, и домработница могут оказаться 30-летними женщинами с высшим образованием, но проблемы и интересы у них будут совершенно разными.

Примеры портретов аудитории

  • Менеджеры среднего звена, которые ненавидят ждать. Если они что-то заказали, то их в первую очередь волнует не столько необычный вкус блюда, сколько скорость доставки и температура еды.
  • Молодые матери, обеспокоенные общим уровнем профессионализма на рынке нянь. У кандидатов на эту должность нет профильного образования, они не проходили курсы подготовки.
  • Люди, любящие колбасные изделия. Они готовы покупать их по средней цене, но боятся купить продукт плохого качества. Подвержены стереотипу о том, что колбасу готовят не из мяса.

Шаг 3

Узнайте, есть ли у конкурентов предложения, схожие с вашим, и как они их позиционируют. Важны два аспекта:

  • На что конкуренты делают ставку. Например, если все уделяют больше внимания сервису, попробуйте создать уникальный продукт.
  • Решают ли УТП конкурентов реальные потребности клиентов. В пылу соревнования предприниматели иногда забывают об истинных проблемах покупателей. Не вступайте слепо в борьбу, ищите свой подход.

Шаг 4

Рецепта идеального предложения нет. Лучше вывести несколько гипотез и проверить их тестированием и аналитикой. Сформулируйте идеи, как решить проблемы покупателей с помощью чего-то исключительного, чего нет у конкурентов. Например:

  • Мы очень быстро доставим еду. И, чтобы показать серьёзность намерений, подарим купон на бесплатную пиццу, если опоздаем.
  • В нашем агентстве нянь есть собственный лицензированный учебный центр. Все сотрудники с дипломами государственного образца. Можем подтвердить.
  • В нашей колбасе только мясо. Она серая, и это нормальный цвет, потому что в ней нет красителей.

Шаг 5

Проверьте ваши идеи на представителях целевой аудитории.

  • Запустите несколько рекламных кампаний с разными предложениями и сравните результаты. Например, без больших финансовых вложений это можно сделать через социальные сети.
  • Проведите опрос или серию интервью. Пусть потенциальные или реальные покупатели оценят предложение и расскажут, привлекает ли оно их. Можно сделать это очно или в соцсетях.

Проанализируйте результаты и внесите правки в гипотезы. Если предложение аудиторию совсем не привлекло, вернитесь к первому шагу и начните заново.

Например, в случае с агентством нянь может произойти следующее:

Бизнесмен провёл опрос среди целевой аудитории и поинтересовался, воспользуются ли они услугами агентства, у всех нянь которого есть дипломы.

Выяснилось, что УТП не работает. Респонденты начинали придумывать отговорки, суть которых сводилась к одному: женщины не хотят оставлять своих детей без присмотра с незнакомым человеком.

Агентство скорректировало УТП: к форме каждой няни агентства крепится видеорегистратор, прямую трансляцию с которого родители могут смотреть со смартфона.

Опрос и тестовая рекламная кампания показали, что новое УТП работает, услуги нянь стали заказывать чаще.

Уникальное предложение можно составить по одному из этих шаблонов.

Без глютена, без ароматизаторов, без соли. Сработает, если аудиторию действительно беспокоит наличие конкретного ингредиента в составе.

Такая структура используется для обещания гарантий: «Если вы не почувствуете эффекта, мы вернём деньги».

Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА. Например, шампунь с эффектом оздоровления волос.

Уникальное заключено в самом товаре, некое исключительное свойство. Например, «Диетический торт: ешь и не набирай вес!»

Медвежья желчь как уникальный продукт

Некоторые люди для борьбы с различными недугами и состояниями используют медвежью желчь. Состав уникален по своей сути. Это продукт охотничьего промысла. При этом практиковать самодеятельность не стоит. Все свои действия желательно согласовать с профильным врачом, чтобы исключить потенциальные риски. Приобрести медвежью желчь можно по ссылке https://медвежья-желчь.рф/ (ООО «Позитив»; ИНН: 7017290004; ОГРН: 1027000002446; адрес: 634050, г. Томск, ул. Учебная, 11-42). Продукт реализует охотник в третьем поколении Максим Соломаха. Он предлагает исключительно свежий и качественный товар, уделяя пристальное внимание каждому этапу его производства.

Желчь вырабатывается печенью медведя. Это естественный процесс. Она накапливается в желчном пузыре, активно участвуя в расщеплении и переваривании пищи. Медведь всеядный. Именно поэтому его желчь должна быть «мощной», чтобы справиться с порой с непосильными задачами. На базе высушенной медвежьей желчи принято создавать различные мази, порошки и настойки. Сырой или замороженный продукт использовать не рекомендуется.

Медвежья желчь по своему составу близка к человеческой. В продукте можно найти фосфолипиды белки, урсодезоксихолевую кислоту, желчные пигменты, а также «хороший» холестерин. При правильном применении вред полностью исключен. Вещества, входящие в состав медвежьей желчи, хорошо усваиваются организмом и выделяются биологически доступной формой.

С возрастом у человека вырабатывается все меньше полезной кислоты УДХК. Это приводит к тому, что человек не может употреблять жирную пищу, от чего страдает организм и нарушаются обменные процессы. Медвежью желчь чаще всего используют для снижения уровня холестерина, очищения организма от продуктов распада и радионуклидов, нормализации обмена веществ, регенерации тканей, лечения или профилактики недугов печени и желчевыводящих путей, нормализации работы желудочно-кишечной системы, снятия воспаления при артрозе или артрите, повышения тонуса организма и не только. Перечень полезных свойств далеко не исчерпывающий. Продукт может быть актуален для представителей всех полов и возрастов. Главное, внимательно следовать инструкции.

На правах рекламы

Когда кефир лечит. Уникальный продукт разработали отечественные ученые | Наука | Общество

Белгородские ученые разработали линейку кисломолочных продуктов, обладающих противовоспалительными, противоартритными и анальгетическими свойствами. Все это благодаря добавлению наноструктурированного сухого экстракта босвеллии, оказывающего положительное влияние на организм. Создание функциональных продуктов, которые за счет дополнительных ингредиентов делают питание более полезным и предотвращают развитие заболеваний, — одно из самых перспективных направлений науки и пищевой промышленности.

Функциональными называют продукты питания, специально обогащенные биологически активными микронутриентами — витаминами, минералами, антиоксидантами, рекомендуемыми для профилактики различных заболеваний. Здоровье человека зависит от питания не менее, чем на 50%. Несбалансированность, дефицит питательных и биологически активных веществ, невысокое качество продуктов — проблема, которая требует внимания в том числе со стороны ученых. Не менее важна разработка специальных продуктов питания для возрастных категорий населения и людей с предрасположенностью к метаболическому синдрому, ожирению, сахарному диабету, онкологическим заболеваниям. Они должны получать комплекс биологически активных веществ в легко усваиваемой форме для снижения риска возникновения этих заболеваний, а также для их возможной коррекции.

Команда ученых кафедры технологии продуктов питания Белгородского государственного национального исследовательского университета (НИУ БелГУ) работает над созданием продуктов функционального назначения в рамках программы научно-образовательного центра мирового уровня «Инновационные решения в АПК». За последние два года исследователи получили 14 патентов на технологию производства кисломолочных продуктов, в состав которых входят наноструктурированные экстракты полезных растений: кефира с сухим экстрактом одуванчика, йогурта с экстрактом крапивы, а также гуараны. Продукты обладают хорошими вкусовыми показателями, а также тонизирующим и укрепляющим эффектом. В Год науки и технологий в России разработчики из НИУ «БелГУ» предложили новую линейку кисломолочных продуктов, в состав которых входит наноструктурированный сухой экстракт босвеллии.

Помимо кисломолочных продуктов запатентовано три способа получения майонеза, в котором белок животного происхождения (яичный) заменен на растительный. Структура и качественные характеристики продукта от этого не поменялись благодаря аквафабе — жидкости, полученной путём отваривания бобовых культур, таких как нут, горох, фасоль. Майонезу можно придавать различные вкусовые свойства за счёт использования натуральных приправ, специй и пряностей (чеснока, мускатного ореха, лимонного сока, укропа). Продукт с таким составом могут использовать приверженцы здорового питания, люди с аллергией на яичный белок и веганы.

Еще один патент получен учеными НИУ БелГУ на технологии производства функциональных продуктов питания на основе смоквы. В отличие от традиционной, она не требует добавления сахара, что делает продукт пригодным для употребления людьми с сахарным диабетом, нарушенным обменом веществ и эндокринными заболеваниями. Главная особенность рецептуры — использование в качестве пищевой добавки наноструктурированной аралии маньчжурской, способствующей усилению выносливости и физической активности, повышению жизненного тонуса и иммунитета. Новая технология позволит расширить ассортимент кондитерских изделий функционального назначения, необходимых для людей, заботящихся о своем здоровье.

Полезные и функциональные продукты питания, укрепляющие здоровье, создают и в Южно-Уральском государственном университете. Здесь ученые совместно с египетскими коллегами создали и протестировали функциональный ферментированный свекольный сок и хлеб для профилактики анемии и восполнения витаминов и минералов.

Сок — смесь свекольного экстракта, молока и бактериальных штаммов — пробиотиков. Подобным способом ферментированный напиток еще не создавали. От других функциональных свекольных напитков разработку ученых ЮУрГУ и Александрийского университета (Египет) отличает кисловатый вкус, напоминающий кефир. Сок может восполнить нехватку железа, цинка, марганца и кальция в организме. В одной порции напитка содержится норма минералов, содержание углеводов в нем низкое.

Для хлеба ученые использовали киноа. Ученые добавили муку из этой псевдозерновой культуры к пшеничной и опытным путем выяснили, что при соотношении до 30% готовое хлебобулочное изделие сохраняет полезные свойства киноа. В таком количестве культуру ранее не использовали для выпечки хлеба. По оценкам ученых, содержание аминокислот в хлебе выросло в три раза, железа — в четыре раза, также добавились витамины и минералы.

Ученые Национального медицинского исследовательского центра онкологии им. Н.Н. Петрова совместно с коллегами из Уральского федерального университета разрабатывают новые функциональные продукты питания с биологически активными веществами растительного происхождения для профилактики фоновых, предраковых и онкологических заболеваний. Исследование поддержано грантом Российского научного фонда.

К 2023 году ученые НМИЦ им. Петрова должны проверить и подтвердить эффективность действия биологически активных веществ (БАВ) из растительных экстрактов, которые способны снижать динамику развития таких заболеваний, как метаболический синдром, в том числе сахарный диабет второго типа, доброкачественная гиперплазия предстательной железы, рак простаты, мастопатия, рак молочной железы. Ожидается, что наиболее активные и безопасные из веществ станут основой для создания рецептуры функциональных продуктов питания.

Задача исследователей из УрФУ — экстрагирование (выделение) биологически активных веществ из растений с помощью химических и ферментативных методов, ультразвуковой обработки и сверхкритической флюидной технологии. Кроме того, ученые разрабатывают новые методики экстрагирования и получения новых форм БАВ, в частности, субмикронных капсул, которые можно вводить в состав различных продуктов.

Участники проекта уже выяснили, что растительные экстракты уменьшают развитие доброкачественной гиперплазии у животных, хотя их эффективность несколько уступает эффективности финастерида — синтетического лекарственного соединения, применяемого для лечения доброкачественной гиперплазии предстательной железы у мужчин.  При этом экстракты не вызывают тех побочных явлений, которые описаны в инструкции к препарату.

Сегодня продолжается работа по изучению влияния биологически активных веществ на метаболический синдром и диабет второго типа у лабораторных животных. На последующих этапах проекта ученые из Петербурга и Екатеринбурга будут исследовать воздействие БАВ на другие экспериментальные модели: рак предстательной железы, мастопатию, рак молочной железы.

СКИФ®. Уникальный продукт

Среди перспективных для продвижения на зарубежные рынки технологий СКИФ® заслуживает отдельного внимания. Как отмечают специалисты, уникальная отечественная разработка существенно расширяет возможности нефтяников при добыче трудноизвлекаемых запасов, разработке низкопроницаемых коллекторов. Притом, что белорусский продукт на порядок экономичнее и часто эффективнее других методик, которые применяются для интенсификации притока. В том числе и зарубежных. Трехлетний опыт внедрения СКИФ® в Беларуси это подтверждает.


Схема создания системы глубокопроникающих каналов фильтрации

В поиске решения

Технология делает первые шаги в других регионах. Конечно, прежде чем приступить к оказанию зарубежных услуг в промышленных масштабах, много предстоит сделать по усовершенствованию, адаптации к другим условиям разработки. Но заказчики из России и Украины уже видят хорошую перспективу использования белорусской инновации, они готовы предоставлять свои активы для ее опытно-промышленного внедрения. 

По большому счету СКИФ® является результатом активного поиска новых, нестандартных подходов к выработке трудноизвлекаемых запасов. Потому что обычные способы со временем себя исчерпывают: белорусские месторождения находятся на последних стадиях разработки, и структура запасов ухудшается. Но до создания и внедрения собственного продукта в научно-инжиниринговом центре «Белоруснефти» пройден большой и тернистый путь.

К использованию технологии создания сети радиальных глубокопроникающих каналов фильтрации в институте «БенлНИПИнефть» подошли в 2008 г.

Суть методики в том, что в зоне продуктивного интервала из обсаженной колонны перпендикулярно оси скважины формируются фильтрационные каналы протяженностью до100 м. Такая сеть позволяет увеличить зону дренирования пласта в низкопроницаемых коллекторах и проницаемость призабойной зоны, повышая продуктивность скважин.

В 2008-м американская компания RDS провела тестирование инновации на Березинском и Борисовском месторождениях. Эти испытания показали, что технология позволяет достичь положительных результатов за более короткое время по сравнению с традиционным бурением. Однако уже на начальном этапе возникли осложнения из-за ограниченных возможностей оборудования. Специалисты из 200 скважин с трудом подобрали пять, но на каждой из них приходилось повторно сверлить эксплуатационную колонну, так как невозможно было контролировать процесс выполнения работ.  

«Для использования самой технологии в геологических условиях Беларуси нужно было полностью изменить подходы, – делится ведущий инженер-конструктор отдела развития инновационных технологий  БелНИПИнефть Дмитрий Третьяков. – После испытаний американской компании оказалось, что нам нужно выполнять размыв каналов на глубинах до 4 тысяч метров и в более прочных колоннах. Главная проблема была в том, что для сверления колонны требовалась принципиально другая схема. Так пришли к разработке маленького сверлильного станка, который нужно было разместить в колонне диаметром до 140 мм».  

Можем и сами

Но от самой идеи не отказались. Сотрудники БелНИПИнефть «с нуля» создали совершенно новый продукт, со своей концепцией, подходами и оснащением. Разрабатывалась инновационная технология по программе научно-исследовательских опытно-конструкторских работ. Финансирование велось из госбюджета – через Комитет по науке и технологиям Республики Беларусь, инновационный фонд концерна «Белнефтехим».

«Наш научно-инжиниринговый институт всегда следит за всеми тенденциями, трендами мирового рынка нефтесервисных услуг, – отметил  первый заместитель директора БелНИПИнефть – главный инженер Антон Серебренников. – Да, мы где-то подсмотрели эту технологию. Но  мы не ставили перед собой целью сделать копию. Нам был нужен более совершенный продукт, с электронно-аппаратной базой чтобы управлять, контролировать процессы в онлайн-режиме, и затем передавать заказчику фактическую информацию в виде диаграмм, графиков. Наши конкуренты не могут предоставить заказчику никакой информации. У нас получилось создать технологию и скважинное оборудование более современного уровня. Наш комплекс не имеет аналогов и соответствует всем требованиям заказчиков».

Специалисты отдела развития инновационных технологий института и отечественного предприятия СЗАО «Новинка», которое входит в группу ФИД, разработали специальный комплекс оборудования. Он включает мини-колтюбинговую установку и внутрискважинную компоновку. Работой оборудования на устье скважины управляет оператор с помощью компьютера. Таким образом в режиме реального времени полностью контролируются техпроцессы на скважине, в том числе фрезерование обсадной колонны из высокопрочной стали на глубине до 4-х км. Результаты регистрируются документально – на электронном и бумажном носителях. По сравнению с методикой RDS, которой для выполнения 4-х каналов фильтрации требуется проведение 8-ми спуско-подъемных операций колтюбинговой трубы, те же работы по отечественной технологии выполняются  только за один спуско-подъем.

Со временем технологию радиального размыва глубокопроникающих каналов фильтрации и комплекс оборудования зарегистрировали под товарным знаком СКИФ®. Разработка получила белорусский, российский и евразийский патенты. 

На белорусском полигоне

Словом, это уже не просто инновационная технология, а интеллектуальная собственность, высокотехнологичный отечественный продукт, который находится в авангарде мировых сервисных услуг. Это подтверждает и проверка сложными геологическими условиями Припятского прогиба.

«Главной задачей для нас являлось увеличение добычи нефти из труднодоступных зон, расчлененных коллекторов, где не помогают стандартные подходы, – отметил  Антон Серебренников.  – Актуальным является и интенсификация добычи из коллекторов, где проницаемость находится на уровне или ниже рентабельности. И технология показала свою результативность. Рост дебита нефти составил, в среднем, полтора-два раза. Для нас это приемлемый показатель. Он нередко выше по сравнению с дорогостоящими технологиями на рынке».

В Беларуси к испытаниям новой технологии приступили три года назад. За это время участок повышения нефтеотдачи пластов УПНПиРС выполнил в белорусском регионе работы на 15 объектах, среди них – скважина глубиной 3,5 тыс. м и скважина с горизонтальным окончанием. Как показал опыт, благодаря созданию сети глубокопроникающих каналов фильтрации реально добиться прироста добычи на скважинах, где до этого уже выполнялся гидроразрыв пласта, а иногда и два ГРП. По мнению специалистов, СКИФ® может быть востребован и как альтернатива глубокопроникающей перфорации скважин.

«Наша технология не фабричный вариант и не покупка товара в магазине, – считает заведующий отделом развития инновационных технологий БелНИПИнефть Сергей Клочков. – В иностранных компаниях до промышленного внедрения новой технологии проходят десятилетия. У нас был период намного меньше. В Беларуси сложные геологические условия. Температура, большие глубины создают трудности для работы внутрискважинных компоновок. Но мы прошли этот сложный участок благодаря скрупулезной работе специалистов, которые нашли решения и применили СКИФ® в промышленных масштабах».

Для расширения возможностей уникального продукта специалисты БелНИПИнефть работают над совершенствованием технологии, дополнительным оснащением и модернизацией оборудования, улучшением его технических параметров. Например, в части снижения погрешности замеров траектории каналов фильтрации. В перспективе планируется также улучшить графический интерфейс программного обеспечения, чтобы сделать удобнее интерпретацию полученных данных.

Кроме того, в 2016 г. технический комплекс пополнился мобильным блоком для транспортировки, ремонта и техобслуживания скважинной компоновки. Изготовили модуль также своими силами. Для его обустройства на базе УПНПиРС использовали морской контейнер. Конструкторская группа Производственного управления «Нефтебурсервис» выполнила компоновочные чертежи, а его работники изготовили необходимое для комплектации оборудование. В институте «БелНИПИнефть» разработали проект на электроснабжение ремонтного блока, а специализированное шасси для перевозки переоборудовали в Речицком управлении технологического транспорта. Вышкомонтажники «Белоруснефти» сумели в сжатые сроки из простого морского контейнера сделать утепленную ремонтную мастерскую.

Модуль оснащен всем необходимым для сборки и разборки скважинных компоновок, испытательным стендом для создания нагрузки и проверки работоспособности, а также различным вспомогательным оборудованием. Здесь укомплектованы рабочие места слесаря и электроника, отвечающие требованиям безопасности. Для удобства персонала и обеспечения сборки компоновок в блоке установлена система кондиционирования.

Таким образом, возможность оперативно, прямо на скважине, заниматься ремонтом и техобслуживанием оборудования, повышает эффективность нефтесервисных работ, как в Беларуси, так и в зарубежных проектах. 

Экспортный потенциал

Потенциал экспортных услуг технологии создания сети радиальных глубокопроникающих каналов фильтрации специалисты оценивают высоко. «СКИФ® является гордостью компании «Белоруснефть», – отмечает Антон Серебренников. – На все оборудование нанесены логотипы, и я рад, что мы под нашим брендом выходим на зарубежные рынки. Мы активно позиционируем нашу технологию как инновационную, учитывая обоснованный научно-технический подход. К нашим потенциальным заказчикам мы всегда приезжаем с презентациями, большим объемом информации, и стараемся ее донести до всех специалистов. И всегда держим руку на пульсе, общаемся с заказчиком. И, если есть какие-то скептические настроения, все нюансы разъясняем, отстаиваем свою позицию».

Для продвижения СКИФ® в другие регионы белорусские нефтяники выходят с предложениями провести на бестендерной основе опытно-промышленные работы в небольших объемах – на 3-5 скважинах. Так заказчик может оценить, насколько применимы эти высокотехнологичные инжиниринговые услуги в том или ином конкретном регионе.

Первые шаги в экспортном направлении уже сделаны. В октябре 2016 г. досрочно завершились испытания отечественной разработки на 10-и скважинах месторождений «Башнефть-Добыча», где увеличение дебита скважин на зрелых месторождениях является одной из самых злободневных проблем. Здесь были проведены операции по размыву 84 фильтрационных каналов. В работе был задействован коллектив из специалистов УПНПиРС, РУТТ и БелНИПИнефть. При этом сработали без осложнений, вопросов с технологической стороны и с надежностью техники не возникло. В 2017-м также планируется провести 10 операций на скважинах ООО «Башнефть-Добыча».

Кроме того, имеются договоренности с различными российскими компаниями на опытно-промышленное внедрение технологии в Западной Сибири, Татарстане. В конце 2016 г. провели три операции в Украине – по заказу НТП «Буровая техника».

Так что перспектива роста экспорта уникальной инновационной разработки «Белоруснефти» реальна. Конечно, в этом направлении СКИФ® только становится на ноги, еще предстоит много потрудиться, чтобы поставить его на промышленный поток. Но о многом уже говорит сам интерес иностранных нефтяных компаний. Он подогревается, прежде всего, конкурентоспособностью отечественного продукта на нефтесервисном рынке – и по уникальным широким возможностям, и относительной экономичности, и эффективности.

Россиянам посоветовали уникальный продукт с противовирусным действием

https://rsport.ria.ru/20211215/produkt-1763723979.html

Россиянам посоветовали уникальный продукт с противовирусным действием

Россиянам посоветовали уникальный продукт с противовирусным действием — РИА Новости Спорт, 15.12.2021

Россиянам посоветовали уникальный продукт с противовирусным действием

Нутрициолог Виктория Лазарева рассказала РИА Новости о впечатляющих полезных свойствах хрена. РИА Новости Спорт, 15.12.2021

2021-12-15T02:35

2021-12-15T02:35

2021-12-15T02:35

зож

питание

еда

здоровье

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/0c/0e/1763724813_0:266:2214:1511_1920x0_80_0_0_246b6df86bd816af3b88341535b2d77f.jpg

МОСКВА, 15 дек — РИА Новости. Нутрициолог Виктория Лазарева рассказала РИА Новости о впечатляющих полезных свойствах хрена.Эксперт добавила, что отказаться от хрена стоит во время острой стадии всех заболеваний желудочно-кишечного тракта. И с осторожностью употреблять в период беременности и грудного вскармливания

https://rsport.ria.ru/20211214/pechen-1763581160.html

РИА Новости Спорт

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости Спорт

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://rsport.ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости Спорт

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/0c/0e/1763724813_0:201:2214:1862_1920x0_80_0_0_d483d4732b52ac449a8d793fd68b0f3c.jpg

РИА Новости Спорт

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости Спорт

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

питание, еда, здоровье

Россиянам посоветовали уникальный продукт с противовирусным действием

Формируем УТП для отстройки от конкурентов– 9 рабочих формул — Маркетинг на vc.ru

Всем привет. На связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства «Клиенты Здесь». Сегодня мы поговорим о том, как составить УТП и отстроиться от конкурентов, если у вас «все как у всех». Информация будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и тем, кто хочет увеличить продажи. Поехали!

{«id»:66037,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/66037-formiruem-utp-dlya-otstroyki-ot-konkurentov-9-rabochih-formul»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:2,»isAuthorized»:false}

{«id»:66037,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:66037,»gtm»:null}

65 863 просмотров

Что такое УТП – просто о главном

УТП – это уникальное торговое предложение. Оно «жизненно» необходимо при разработке:

· Коммерческого предложения;

· Маркетинг-кита;

· Прайс-листа;

· Любой рекламной продукции.

По сути, это та «изюминка», которая позволяет утереть нос вашим конкурентам и увеличить продажи. После прочтения УТП в голове клиента должна возникнуть мысль: “Вау, вот это предложение!”.

Пфф, и так понятно… Не спешите, все будет 🙂

Не путайте грешное с праведным…

В данном случае, не путайте УТП с акцией и позиционированием.

· Нельзя сказать, что ваше уникальное отличие, к примеру, в том, что вы дарите 30% скидку при покупке товара. Это может сделать любой конкурент за считанные секунды.

· Позиционирование – нечто глобальнее, чем УТП. Это ваше место (позиция) на рынке, которое, скорее характеризует вас и вызывает ассоциации с вами. Например, Volvo и их позиционирование “Безопасность”.

Как сформировать УТП, если у вас «все как у всех»?

У нас все «как у всех». Но нам нужен лендинг… ))))

Как сформировать УТП, если у вас те же технологии, то же оборудование, те же цены и сроки доставки… Да и в принципе ваш продукт или услуга мало чем отличаются от предложения конкурентов?

Это распространенная проблема во всех сфера бизнеса.

Поэтому многие руководители прибегают к демпингу цен, желая получить клиента любой ценой, пусть даже себе в убыток.

При этом мало кто задумывается, что один и тот же товар, одну и ту же услугу можно по-разному «упаковать» и преподнести клиенту совершенно в другом свете.

Ошибки, которые допускают 90% владельцев бизнеса

Перед началом разработки лендинга, сайта или КП, мы обязательно просим клиента заполнить бриф.

В нем присутствуют такие вопросы, как:

· Чем вы отличаетесь от других компаний/продуктов?

· Почему я должен выбрать Вашу компанию/продукт?

И в большинстве случаев клиенты отвечают так:

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

· Индивидуальный подход;

· Гибкие условия;

· Хороший сервис.

Если вы бы ответили примерно так же, то спешу вас огорчить – у вас отсутствует УТП. Это «вода», которая ничего не говорит вашим клиентам и встречается на 99,9% безликих сайтов.

Хотите утереть нос конкурентам? Тогда вперед!

Готовимся к формированию УТП

Думаем, думаем…

· Погрузитесь в бизнес-процессы. Для разработки УТП нужно ОЧЕНЬ хорошо понимать компанию, продукт и бизнес-процессы. Идеально, чтобы в формировании уникального торгового предложения участвовал сам владелец бизнеса.

· Изучите потребности целевой аудитории. Кто ваш клиент? Какие у него «боли»? Как ваш товар поможет решить эти самые «боли»?

· Произведите конкурентный анализ. Изучите, что предлагают ваши конкуренты.

Важно: УТП базируется именно на критериях выбора вашего потенциального клиента. Поэтому больше «Вы», меньше «мы».

Ну а теперь самые «сливки» – 3 универсальных рабочих приема для составления УТП

Поделюсь с вами рабочими формулами, которые мы используем при разработке посадочных страниц, сайтов, коммерческих предложений и рекламных материалов для наших клиентов.

1. Формула: [Продукт] + [выгода]

Классический прием составления УТП по технологии ХПВ (характеристика-преимущество-выгода).

Подумайте, какую конечную выгоду получит клиент от использования вашего товара или услуги (а также за счет чего это достигается). Отразите это в вашем уникальном торговом предложении.

Избавим вас от неправильного прикуса с помощью современных брекет-систем в сроки от 6 месяцев по цене на 20-30% ниже рыночной!

(Характеристика + преимущество)

Радуйте окружающих голливудской улыбкой и навсегда забудьте о комплексах!

(А теперь выгода: что это даст клиенту)

Оба блока размещаются на 1 экране лендинга, сайта или коммерческого предложения. Работают в паре.

2. Формула: [Продукт] + без + [страх клиента]

Если вы досконально чего боится или опасается клиент, сыграйте на этом.

Инженерные изыскания «без» дорисовок, которые сэкономят до 35% ваших средств при проектировании.

В данном случае клиенты (проектировщики) боятся, что им «впарят» недостоверные результаты изысканий, а это приведет к ошибкам и незапланированным тратам при проектировании.

При этом у клиента (геодезической компании) точно такое же оборудование и технологии… Но только мы говорим о боли клиента и закрываем ее. Чувствуете разницу?

3. Формула: [Продукт/компания] + [свойство-1] + [свойство-2…]

Выберите 2-3 ключевых фактора, которые играют главную роль при совершении покупки для вашего клиента. Укажите их в УТП с максимальной конкретикой (цифры).

Деревянный дом «под ключ» за 14 дней с гарантией 5 лет. Бесплатный замер в день обращения.

Предположим, что в данном случае для клиента главными критериями являются скорость и качество (гарантия).

Обращаю внимание диванных критиков, что все УТП приведены исключительно в качестве примера. Мы рассматриваем именно технологии построения, поэтому при всем уважении отвечать на комментарии типа «Такое сложное УТП, что можно глаза сломать…» я не буду.

Дополнительные формулы для УТП, которые уместны в некоторых случаях:

· Формула: [Креативность особенность] + [Продукт]

Пример: Шоколад, который тает во рту, а не в руках.

· Формула: [Самое] + [Продукт]

Самая большая гарантия на деревянные дома в Московской области* (по мнению 1000 опрощённых на сайте ___.ru).

· Формула: [Продукт] + с + [дополнительная ценность]

Крем с комплексом витаминов E, который повышает эластичность кожи в 1,5 раза.

· Формула: [Продукт/компания] + как/для + [положительные эмоции]

Пример: Еда как дома. Вкусно как в детстве. Сметана как у бабушки в деревне.

· Формула: [Единственный] + [продукт/компания + [отличие] + в [география]

Единственные столы для работы стоя в Москве с доставкой за 1 день.

· Формула: [Если ____] + [то ___]

Если не понравится, то вернём все деньги. (В данном случае речь преимущественно идет о гарантии).

Проверьте себя!

Допустим, вы составили УТП, что делать дальше? Предлагаю ответить на ряд простых вопросов, чтобы проверить свою уникальность.

· Это важно клиенту/задевает клиента?

· Можно ли сказать то же самое о ваших конкурентах?

· Вашему УТП хочется верить или оно из области фантастики?

· Как долго данное УТП будет актуально? (Не перепутали вы его часом с акцией)

· Ваше УТП состоит из 3-8 слов или занимает целый абзац? (Лаконичное предложение работает лучше).

· В вашем УТП есть логика? (Вспоминаем формулу ХПВ, так вот логика – это как раз Х и П).

Благодарю, что прочли статью до конца. Надеюсь, она поможет вам сформировать по-настоящему рабочее и эффективное УТП.

Кому интересно дружить, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.

Как создать уникальный продукт

Дифференциация — это характеристика онлайн-продуктов, которую слишком недооценивают. На прошлой неделе я писал о том, как дифференциация оказывает большое влияние на конкурентное преимущество. Сосредоточившись на создании дифференцированного продукта, вы можете ориентироваться на конкретную нишевую аудиторию, которая готова платить более высокую цену за характеристики, на которых вы фокусируетесь.

Однако создание уникального продукта не является верным путем к созданию успешного дифференцированного продукта.На самом деле, в попытках создать уникальный продукт есть много подводных камней.

В посте этой недели я хочу рассмотреть, как создать уникальный продукт, на каких характеристиках этой стратегии стоит сосредоточиться и что нужно сделать, чтобы она стала успешной.

В качестве практического примера я буду думать об уникальности с точки зрения нового приложения «Программное обеспечение для управления проектами как услуга». В наши дни существует больше SaaS-приложений для управления проектами, чем вы можете потрясти, поэтому я думаю, что это станет хорошим примером того, как создать уникальный продукт на плотно упакованном рынке.

Что такое стратегия дифференциации?

Стратегия дифференциации заключается в том, что компания создает продукт, который отличается от других на рынке. Есть два основных типа конкурентного преимущества: лидерство в издержках или дифференциация. Лидерство в затратах — это когда вы предлагаете продукт с самой низкой стоимостью на рынке, а дифференциация — это когда вы создаете уникальный продукт и, следовательно, можете устанавливать более высокие цены.

Стратегия дифференциации работает, когда вы создаете что-то уникальное, что высоко ценится рынком, а стоимость обеспечения этой уникальности является устойчивой.Другими словами, создание уникального продукта, который не нужен рынку, отличается, не отличается, и если цена, которую вы можете назначить, не превышает затрат на дифференциацию, у вас проблемы.

Для более подробного ознакомления со стратегией дифференциации прочитайте статью «Дифференциация и ее роль в конкурентном преимуществе», опубликованную на прошлой неделе.

Не все о продукте

Первое, что нужно сказать о создании уникального продукта, это то, что уникальность — это гораздо больше, чем сам продукт.Я думаю, что многие люди зацикливаются на том, насколько уникален их продукт, хотя на самом деле существуют сотни вещей, которые влияют на уникальность, вообще не касаясь продукта!

Например, то, как вы продаете свой продукт, как вы работаете с клиентами, маркетингом, обслуживанием клиентов, функциональной совместимостью, будущими обновлениями или постоянным обслуживанием — все это источники уникальности, которые на самом деле не имеют никакого отношения к продукту. Вы можете предложить точно такой же продукт, как и ваш конкурент, но предложить уникальную и дифференцированную форму обслуживания клиентов и при этом брать более высокую цену.

Я думаю, что интернет-компании часто особенно виновны в попадании в эту ловушку. Массовые споры о том, какую технологию следует использовать, какой язык программирования, какой База данных или нативные HTML5-стихи — все это допустимые способы создания «уникального» продукта. Но по большому счету, насколько это действительно важно?

Например, приложение Project Management SaaS может отличаться от других, используя какую-нибудь причудливую новую технологию, или оно может использовать ту же скучную старую технологию, но сделать обслуживание клиентов потрясающим.

Думая о том, как создать уникальный продукт, не зацикливайтесь на том, что вы можете сделать с вашим реальным продуктом, чтобы он отличался от других. Часто лучшие источники уникальности на самом деле не имеют никакого отношения к продукту.

Как быть уникальным

Существует два основных способа создания уникального продукта.

Во-первых, вы можете быть уникальным, сосредоточив внимание на том, чтобы сделать некоторые существующие характеристики более дифференцированными . Опять же, это не обязательно должны быть физические качества вашего продукта.

Например, вы можете сделать свое приложение SaaS для управления проектами уникальным, предложив дифференцированную форму обслуживания клиентов, действительно инвестируя в дополнительный персонал службы поддержки, обучающие видео, учебные пособия и документацию.

Важным моментом здесь является получение уникальности от вашей текущей деятельности.

Во-вторых, вы можете перенастроить свои ценностные действия, чтобы повысить уникальность .

Так, например, если одним из ваших методов привлечения клиентов для вашего приложения «Управление проектами SaaS» является контент-маркетинг, вы можете перенастроить свой контент поддержки клиентов, чтобы привлечение клиентов перешло в лояльность клиентов с помощью уникальных видеоуроков, руководств по повышению производительности и множества других ориентированные на контент учебные пособия, руководства и видео.

Ниже приведены четыре способа реализации двух стратегий создания уникальных продуктов и методы их достижения.

1. Усиление источников дифференциации

Улучшая существующие характеристики продукта или усиливая инвестиции в определенные аспекты услуг, предоставляемых вашей компанией, вы можете создать дифференцированный и уникальный продукт.

Объедините несколько способов быть уникальным

Как я упоминал в посте на прошлой неделе, для того, чтобы действительно выделяться, важно сочетать несколько видов деятельности вместе.Когда у вас есть единственная отличительная черта, становится намного легче, когда вас имитируют.

Чтобы действительно создать уникальный продукт, вы должны объединить несколько вещей, чтобы достичь своей цели.

Например, предположим, что вы хотите, чтобы ваше приложение «Управление проектами» отличалось удобством использования. Чтобы действительно стать уникальным, вам нужно согласовать процесс привлечения клиентов и их поддержку, а также создать самый полезный продукт на рынке.Для привлечения клиентов вы можете создавать контент по широкому кругу тем управления проектами, технологий, удобства использования и тематических исследований. Для поддержки клиентов вы можете написать подробные учебные пособия, видео-руководства и предложить семинары по видеоконференциям.

Все, что вы делаете как компания, и каждое решение, которое вы принимаете, должно основываться на вопросе: как это влияет на нашу уникальность ?

Убедитесь, что ваш продукт используется правильно

Одна из проблем создания продуктов для других людей заключается в том, что некоторые люди в конечном итоге используют их неправильно! Есть много причин для этой проблемы, слишком много, чтобы вдаваться в этот пост в блоге, но можно с уверенностью сказать, что по крайней мере какая-то часть базы пользователей каждого продукта, вероятно, будет использовать продукт не так, как это было задумано.

Это проблема для дифференциации, потому что, если вы пытаетесь быть уникальным по определенной характеристике, но ваши пользователи не используют продукт правильно, чтобы получить преимущества этой уникальной характеристики, ваша дифференциация будет аннулирована.

Например, предположим, что ваше приложение для управления проектами прекрасно интегрируется с почтовым ящиком пользователя. Если использование этой функции слишком сложно или не полностью объяснено, Пользователь не будет использовать эту функцию правильно, и ваша возможность быть уникальным будет потеряна.

Очевидно, что существует множество способов разъяснить, как пользоваться продуктом. Пошаговые руководства, руководства или видеоуроки — идеальные способы добиться этого. Самое главное — просто осознавать, что это проблема и, вероятно, может оказать пагубное влияние на вашу цель — выделиться.

Используйте сигналы, чтобы усилить свою уникальность

Как я уже говорил на прошлой неделе, важнейшим компонентом дифференцировки является передача сигналов. Сигнализация — это то, как вы показываете, что отличаетесь от других.Продукт высшего качества часто проигрывает продукту низшего качества из-за плохой сигнализации. Сигнализация наиболее важна, когда клиент не понимает, что является ценным и что делает конкурирующие продукты отличными или превосходящими.

Я считаю, что контент-маркетинг — идеальный источник сигналов в Интернете. Чтобы показать, что вы цените юзабилити, у вас есть глубокие знания предмета и то, насколько высоко вы цените это качество, практически нет лучшего способа сделать это, чем контент-маркетинг.

2. Сделать стоимость дифференциации преимуществом

Стоимость дифференциации играет огромную роль в результате. Если вы не можете эффективно дифференцировать с точки зрения затрат, то это просто неустойчиво.

Найдите дешевые способы выделиться

Дифференциация бессмысленна, если вы не можете сделать ее рентабельной. Вы должны стремиться найти дешевые способы выделиться или подчеркнуть свою уникальность.

Проблема в том, что дифференциация по самой своей природе часто обходится дорого.Клиент платит вам больше за предоставление вашего уникального продукта, потому что он ценит то внимание, которое вы уделяете этой характеристике.

Тем не менее, есть много способов выделиться по дешевке. Хороший способ сократить расходы по мере дифференциации — связать два вида деятельности вместе. Например, контент, который вы создаете для привлечения клиентов, также можно использовать для поддержки клиентов.

Минимизация затрат на дифференциацию

Вы всегда должны осознавать, во что вам обойдется отличие.Баланс между слишком большими или слишком маленькими инвестициями очень ненадежен, и вам всегда нужно понимать, как взаимосвязаны ваши затраты, цена продажи и маржа.

Чтобы сохранить этот баланс, вы должны стремиться минимизировать затраты на дифференциацию любым возможным способом.

Например, в нашем приложении «Управление проектами» сокращение количества лишних функций до минимума не только сделает ваш продукт более полезным, но и значительно снизит затраты на его обслуживание и поддержку.

Подчеркните дифференциацию, если вы можете сделать это дешевле, чем кто-либо другой

Если у вас есть какое-либо конкурентное преимущество по стоимости перед вашими конкурентами, когда дело доходит до дифференциации, вы должны использовать его. Все, что трудно воспроизвести или сымитировать, создает хорошую основу для дифференциации.

37 Signals’ Basecamp — хороший тому пример. Основатель Дэвид Хайнемайер Ханссон также является создателем чрезвычайно популярного веб-фреймворка Ruby on Rails. Это позволяет 37 Signals иметь огромное преимущество в маркетинге в нише веб-разработчиков.Я думаю, можно с уверенностью сказать, что многие агентства веб-дизайна по всему миру используют Basecamp из-за влияния Дэвида в этом сообществе.

3. Изменить правила для создания уникальности

Если вы не можете выиграть игру, играя по правилам, измените правила. Правила отрасли были созданы и поддерживаются лидерами отрасли. Чтобы превзойти их в их игре, вы не можете играть по их правилам, потому что это явно благоприятствует действующему президенту.

Смена лица, принимающего решения

Как я уже говорил на прошлой неделе, лицо, принимающее решения, оказывает большое влияние на успех дифференциации.Если вы делаете акцент на характеристике, которая не ценится человеком, принимающим решение о покупке, вы никогда не добьетесь успеха. Вместо этого вам нужно изменить правила игры.

Например, предположим, что ваше приложение «Управление проектами» идеально подходит для групп разработчиков. Вы цените ярлыки опытных пользователей и интеграцию с такими сервисами, как GitHub и AWS. Однако человека в отделе закупок эти качества мало волнуют, и его интересует только цена.

В этой ситуации вам нужно изменить лицо, принимающее решения. Хороший способ сделать это в этой ситуации — побудить ваш продукт проникнуть в организацию без приглашения. Например, если у вас есть план freemium, вы можете поощрять разработчиков использовать его без разрешения или без необходимости покупать продукт. Это позволит вашему продукту проникнуть в организацию до тех пор, пока он не станет критически важным для рабочего процесса компании, и им потребуется перейти на премиум-план.

Найти непризнанные возможности

Если вы можете найти новые способы использования продукта или неизведанные методы продвижения на рынок или охвата целевой аудитории, вы можете найти эффективный способ выделиться.

Например, ваше новое приложение «Управление проектами» никогда не заменит Basecamp во многих его отличиях. Но вы можете изменить правила и использовать возможности, которые они не изучили. Basecamp является явным лидером в области приложений для управления проектами для веб-агентств, но какие еще нишевые сегменты рынка вы можете атаковать? Basecamp, вероятно, будет преобладать во многих различных отраслях, но вы можете вытеснить их, сосредоточившись на том, чтобы привлечь эту аудиторию уникальными способами.

Упреждение отраслевых изменений

Все в жизни время от времени меняется, поэтому смещение тектонических плит отрасли — прекрасная возможность упредить эти изменения. Когда вы увидите, как изменения в отрасли повлияют на будущее, вы сможете пожинать плоды.

Например, с появлением новой волны компаний, занимающихся совместным потреблением, есть ли возможность создать приложение для управления проектами, которое лучше справляется с этими гибкими и открытыми задачами, чем с более жесткими задачами традиционной компании?

4.Уничтожить то, что индустрия считает само собой разумеющимся

И, наконец, один из лучших способов добиться дифференциации — полностью перевернуть отрасль с ног на голову. Каждая отдельная отрасль попала в установленный шаблон того, как все делается. Но часто это не лучший способ ведения дел. Ищите возможности, где вы можете полностью изменить то, как работает отрасль, что она ценит и как она доставляется.

Например, исходный код вашего приложения «Управление проектами» может быть полностью открытым и свободно распространяться среди всех желающих.Это означало бы, что любая компания, которая хотела бы разместить свое программное обеспечение для управления проектами на своих собственных серверах, могла бы сделать это. Затем вы можете взимать плату с клиентов, которые хотели, чтобы вы разместили их установку, чтобы избавить их от головной боли, а также за предоставление более продвинутых инструментов, услуг и интеграции.

Сделав свое приложение открытым исходным кодом, вы добьетесь значительной известности и перевернете индустрию с ног на голову.

Заключение

Как и в случае с дифференциацией, создание уникальных продуктов не так просто, как кажется.Легко создать уникальный продукт, но совсем другое дело сделать его уникальным.

Существует множество возможностей для создания уникального продукта, многие из которых вообще не имеют ничего общего с продуктом. Чтобы добиться успеха и завоевать долю рынка, вам нужно стремиться к уникальности.

Однако быть уникальным не всегда хорошо. Понимая дифференциацию и анализируя отрасль, продукт и возможность, вы можете создавать уникальные продукты, обладающие значительным конкурентным преимуществом на рынке.

Что такое уникальное торговое предложение? (плюс 10 примеров) (2022)

Конкуренция — это естественный порядок в бизнесе, особенно для брендов электронной коммерции, где вам нужно беспокоиться не только о ваших местных конкурентах.

Клиенты перегружены вариантами, и они хотят быстро понять, чем один продукт или бренд отличается от другого. Знание того, как правильно позиционировать себя и свои продукты, может означать разницу между выделением и гармонией.

Вот почему для всех предпринимателей крайне важно понимать, как идентифицировать уникальное торговое предложение (УТП)  , чтобы помочь вам принять решения в отношении брендинга и маркетинга.

Что такое уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение, чаще называемое УТП, — это то, что делает ваш бизнес лучше конкурентов. Это особое преимущество, которое выделяет ваш бизнес среди других компаний на вашем рынке.

Формирование взвешенного и обдуманного УТП помогает сфокусировать вашу маркетинговую стратегию и влияет на обмен сообщениями, брендинг, копирайтинг и другие маркетинговые решения. По своей сути УТП должно быстро отвечать на самый неотложный вопрос потенциального клиента, когда он сталкивается с вашим брендом:

.

«Чем вы отличаетесь от конкурентов?»

УТП использует ваши сильные стороны и должно основываться на том, что делает ваш бренд или продукт уникально ценным для ваших клиентов.Быть «уникальным» само по себе редко является сильным УТП. Вы должны различать некоторые аспекты, которые волнуют вашу целевую аудиторию, иначе ваши сообщения не будут столь же эффективными.

Убедительное УТП должно быть:

  • Настойчиво, но оправданно: Конкретная позиция, которая заставляет вас выступать против конкурирующих продуктов, лучше запоминается, чем общая позиция, например, «мы продаем высококачественные продукты».
  • Сосредоточьтесь на том, что ценят ваши клиенты: «Уникальность» не будет иметь большого значения, если это не то, что действительно волнует ваших целевых клиентов.
  • Больше, чем слоган: Хотя слоган — это один из способов донесения вашего УТП, его также можно использовать в других областях вашего бизнеса, от политики возврата до цепочки поставок. Вы должны быть в состоянии говорить о разговоре и ходить пешком.

Уникальным должно быть не то, что вы продаете, а то сообщение, на котором вы решили сосредоточить свое внимание, которого нет у ваших конкурентов.

Чем не является уникальное торговое предложение

Конкретные маркетинговые предложения, такие как скидка 10 %, бесплатная доставка, круглосуточное обслуживание клиентов или строгая политика возврата, не являются УТП.Какими бы убедительными и эффективными они ни были, сами по себе они не уникальны, и их позиции не легко защищать, поскольку любой из ваших конкурентов может их скопировать.

Уникальное торговое предложение — это заявление, которое вы выбираете для воплощения и которое отличает ваши продукты и ваш бренд от конкурентов.

УТП — это не просто копия заголовка на главной странице. Это позиция вашего малого бизнеса в целом, которая может быть включена в ваши продукты, ваш бренд, опыт, который вы предоставляете, и любые другие точки соприкосновения ваших клиентов с вашим бизнесом.

Лучший способ понять, что делает УТП мощным, — это рассмотреть примеры. Итак, вот десять примеров уникальных торговых предложений, которые делают это правильно, и чему вы можете научиться на каждом из них.

Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей

Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.

Получите бесплатный список для чтения

Получите наш список литературы по тактике копирайтинга, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

10 примеров правильно сделанных уникальных торговых предложений

1.Кожа седла

Первое, что бросается в глаза на сайте Saddleback Leather, — это их знаменитый слоган: «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь».

Это предложение сразу же передает уникальную ценность продуктов Saddleback в их фирменном непочтительном тоне: этот продукт настолько хорошо сделан, что переживет своего владельца. В сообщениях также упоминается их 100-летняя гарантия, которая подкрепляет обещание гарантией того, что продукты прослужат вам всю жизнь, а затем и несколько.

Долговечность, особенно для дорогих товаров для повседневного ношения, безусловно, является уникальным аргументом в пользу продажи, особенно когда так много конкурентов сосредоточены на позиционировании своих продуктов как символов статуса, стильных трендов, которые вы захотите заменить в следующем году, или дешевых товаров. решение дорогого образа.

На самом деле, когда на рынке начали появляться дешевые подделки их продукции, компания Saddleback Leather воспользовалась этим как возможностью создать умное видео «как это сделано», которое подкрепляет качество их собственного мастерства.

2. Пипкорн

Вы можете купить готовый попкорн в местном магазине, поэтому «мини-попкорн» сам по себе не является USP.

Наоборот, Pipcorn — отличный пример того, как бренд использует специфику, чтобы занять свое уникальное место на рынке, вместо этого сосредоточившись на том, что делает его продукт разумным выбором для потребителей, заботящихся о своем здоровье или веганов.

Такие фразы, как «полностью натуральный», «цельное зерно» и «небольшие партии» видны на пакете, а их сайт подчеркивает другие преимущества для здоровья, такие как отсутствие глютена, отсутствие ГМО и антиоксидантов.Pipcorn также уточняет, насколько их закуски полезны для здоровья, вместо того, чтобы просто говорить, что это так, перечисляя отличия, которые будут интересны их клиентам.

Позиционируя свой продукт в соответствии с текущими тенденциями в области здорового образа жизни, они могут создать УТП, которое не только поможет им активно привлекать новых клиентов, но и продавать попкорн в розницу как продукт премиум-класса.

3. Кофе «Жажда смерти»

Многие кофейни и обжарщики претендуют на звание «самой гладкой» или «самой насыщенной» чашки кофе.Кофе Death Wish, однако, решил удовлетворить тех, кто нуждается в дополнительной подпитке, вместо этого продавая «самый крепкий кофе в мире».

Кофе

Death Wish — отличный пример разработки продукта, основанного на уникальном торговом предложении, которое осталось нетронутым на переполненном кофейном рынке. Это не та позиция, которая сразу привлечет любого любителя кофе, но продукт однозначно нравится определенному сегменту потребителей, и его трудно имитировать.

Кофе

Death Wish также подтверждает это. В дополнение к смелому заявлению об этом на своем сайте и упаковке и подробному описанию того, как он сделан, они также предлагают полный возврат средств всем, кто говорит, что кофе не был самой смелой чашкой, которую они когда-либо пили.

4. Муза

Muse — замечательный пример того, почему вам нужно УТП, даже если ваши продукты действительно уникальны. Muse — это первый потребительский инструмент, который может предоставлять обратную связь в режиме реального времени об активности вашего мозга во время медитации.

Они первая компания, которая предлагает то, что они делают, но отсутствие прямых конкурентов не означает, что у них вообще нет конкурентов. В конце концов, люди веками прекрасно обходились без своего продукта.

В этом случае самым большим конкурентом Muse является статус-кво: медитация без посторонней помощи. Таким образом, их USP, естественно, заключается в том, чтобы улучшить вашу существующую практику, чтобы « получить максимальную отдачу от медитации ».

Вы можете видеть, как многие из их копий, фокусируясь на разных торговых точках, объединены одной идеей.

В своем контенте и маркетинговых сообщениях они приводят доводы как в пользу посредничества в целом, так и в пользу медитации с помощью своего продукта. Это умный пример признания нормы позиционировать себя как действительно отличное решение.

5. Тейлор Стич

Taylor Stitch — компания по производству одежды, которая использует краудфандинг для разработки новых продуктов. В то время как некоторые потребители могут неодобрительно относиться к известным брендам, которые используют краудфандинг, здесь это не так из-за того, как они делают его частью своего УТП.

Тейлор Стич успешно превращает краудфандинг в конкурентное преимущество: « Мы разрабатываем новые продукты. Вы краудфандинг их ».

Они немедленно сообщают клиентам , почему краудфандинг новых продуктов предлагает преимущества по сравнению с традиционными бизнес-моделями, финансируемыми за счет собственных средств или инвесторов. Клиенты уверены, что:

  • Они сэкономят 20% при предварительном заказе.
  • Это лучше для окружающей среды.
  • Они получают эти продукты в ваши руки, когда вы на самом деле их используете.

Это основные элементы краудфандинга, которые были вынесены на поверхность и преобразованы в ценность для клиента. Трудно спорить с экономией денег и заботой об окружающей среде, а поддержка бизнеса, в который вы верите, также является приятным бонусом.

Позиционируя свою нетрадиционную бизнес-модель таким образом, они превращают потенциально рискованный процесс предварительного заказа в привлекательный маркетинговый ход.

6. Небрежные татуировки

Многие товары для временных татуировок предназначены для детей и имеют простой и забавный дизайн.Tattly Tattoos использует другой подход, предлагая великолепные замысловатые рисунки для людей всех возрастов.

Эти временные татуировки должны быть красивыми, как традиционные татуировки, позволяя клиентам выражать себя без обязательств или высокой стоимости настоящих татуировок.

У Tattly не так много прямых конкурентов, которые продают такие же смелые модели из безопасных материалов. Теоретически это облегчает им разработку своего УТП, но им все равно необходимо отличать себя от неизбежных сравнений между их продуктами и их более знакомыми аналогами.

Сосредоточившись на искусстве, они могут сделать это с помощью своего УТП, которое они выражают следующим образом: Поддельные татуировки настоящих художников .

Многие бренды, ориентированные на дизайн, получают дизайн от настоящих художников, но Tattly раскрывает этот факт о своем бизнесе. Художники, стоящие за своими проектами, являются такой же частью того, что они продают, как и сами татуировки, получая заметные профили на своем сайте, организованные в разделе, посвященном художникам и их работам.

Они могли бы оставить это просто как копию на своем сайте, но вместо этого они решили включить художников, создавших свои продукты, в дизайн своего интернет-магазина, подкрепив идею о том, что татуировки являются формой носимого искусства.

7. Третья любовь

Женское нижнее белье — это индустрия с оборотом в миллиарды долларов, поэтому новичок Third Love должен был найти способ убедиться, что они могут конкурировать с устаревшими брендами.

ThirdLove сделала свой USP «у нас есть то, что нужно» неотъемлемой частью своего бренда. Это не просто ключевая часть обмена сообщениями в их рекламе и тексте на их сайте — у них даже есть викторина Fit Finder, которая позволяет новым клиентам найти то, что им подходит.

В дополнение к своему обещанию, они также предлагают половинные размеры и гарантию «попробуй, прежде чем купить».

УТП

Third Love — мощное обещание. И в то время как другие бренды могут предложить покупателям таблицу размеров, Third Love уделяет первоочередное внимание тому, чтобы вы подошли по размеру в соответствии с вашими индивидуальными потребностями.

Из всех сообщений, на которых они могли бы сосредоточиться, будь то стиль или качество, они сосредоточились на проблеме, с которой сталкиваются многие женщины при покупке бюстгальтеров, и они решили удвоить усилия.

8. Клеймо для бороды

Многие косметические компании — как для мужчин, так и для женщин — пытаются предложить быстрые решения по низким ценам, устраняя симптомы, а не основную причину.USP Beardbrand принимает форму идеала продукта, который сразу отличает их от отраслевого стандарта.

Они хотят создавать продукты, которые «работают с естественной химией вашего тела, а не маскируют или изменяют ее».

Они сообщают пользователям, что у них нет жестких, сушащих, искусственных продуктов, а вместо этого используются натуральные масла, которые воздействуют на химический состав тела клиента.

Этот дух продукта означает, что они только продают продукты, соответствующие этому стандарту, и противостоят безудержной проблеме в своей отрасли.

Использование отраслевых норм в качестве антагонистов — это стратегия позиционирования, часто используемая брендами, которые уверены в своем решении проблем клиентов.

 

 

10. Двенадцать суббот

Учащиеся колледжа могут получить одежду школьного духа практически где угодно. У них есть местные варианты прямо на территории кампуса, а в большинстве крупных магазинов даже продается местная студенческая одежда. Так как же соревнуются Двенадцать суббот?

Вместо того, чтобы просто подчеркнуть, что у них есть одежда для колледжа, они напоминают студентам, что в футбольном сезоне двенадцать суббот, и их продукция поможет вам хорошо выглядеть в каждую из них. Футбольные матчи – это большое общественное мероприятие для студентов колледжей, и многие из них каждую неделю хотят выглядеть свежими. Они не хотят надевать одну и ту же одежду несколько раз или приходить в той же одежде, что и кто-то другой.

Двенадцать суббот сделали ставку на то, чтобы предложить учащимся модную школьную одежду, которая гарантирует, что они будут хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо в любое время года. Они даже признают тот факт, что их продукты не украшены талисманами и логотипами, а вместо этого сосредоточены на стиле, что позволяет им носить с собой меньше продуктов и ориентироваться на большее количество школ.

Выражение «хорошо выглядеть» может не звучать уникально в том, что касается одежды. На самом деле, наверное, это кажется очевидным. Но сочетание его с культурным явлением для нужд конкретной аудитории делает его свежим, убедительным и необычным.

Это хорошее напоминание о том, что УТП не должно быть полумерой, а должно быть искренней попыткой определить ваш бренд для ваших клиентов.

Как написать собственное уникальное торговое предложение

Теперь, когда мы рассмотрели десять примеров сильных УТП других компаний, вам может быть интересно, как вы можете создавать, раскрывать или улучшать свое собственное уникальное торговое предложение.

Каждое УТП будет, ну, уникальным , но это не значит, что не существует процесса, которому вы можете следовать, чтобы поставить себя на правильный путь. Вот как вы можете написать свой:

    1. Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. И получить конкретное . Прорывные продукты и привлекательные маркетинговые сообщения основаны на точности: они решают именно ту проблему и сообщают об этой выгоде клиентам своими словами.
    2. Изучить конкурентов . Кто ваши конкуренты и каковы их УТП? Ищите пробелы, в которых вы потенциально можете представить свой бренд по-другому. Товары в одной и той же категории можно позиционировать совершенно по-разному — обувь, например, может подчеркивать стиль, удобство или долговечность.
    3. Сравните ваши самые уникальные ракурсы с потребностями вашей аудитории. Есть ли неудовлетворенные потребности клиентов? Видите ли вы какие-либо болевые точки, к которым вы можете обратиться, но которых нет у ваших конкурентов?
    4. Скомпилируйте данные. Возьмите информацию, которую вы узнали, и просейте ее, чтобы выделить свое самое сильное УТП.
    5. Подумайте о возможных способах применения в вашем бизнесе. При правильном применении УТП может быть вплетено в различные области вашего бизнеса, от имени вашего бренда до политики возврата, чтобы донести эту идею до ваших клиентов.

Если у вас есть смутное представление о том, что представляет собой ваше УТП, возможно, будет полезно выразить его в виде заявления о позиционировании, чтобы вы могли записать его на бумаге:

[ВАШ БРЕНД] предлагает [ПРОДУКТ/УСЛУГУ] для [ЦЕЛЬНОГО РЫНКА] для [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ].

В отличие от [АЛЬТЕРНАТИВЫ], мы [КЛЮЧЕВОЙ ОТЛИЧИТЕЛЬ].

Это будет не совсем то, что вы рекламируете на своем веб-сайте, но это должно помочь вам прояснить ваше УТП, его аудиторию и любые конкретные отличия, которые, возможно, стоит выделить.

Уникальные торговые предложения: определение вашего конкурентного преимущества

УТП — это не просто убедительная строка текста на вашей домашней странице. В конечном счете, это то, как вы позиционируете свои продукты или даже весь свой бизнес для остального мира.

Чтобы у вас было сильное уникальное торговое предложение, не обязательно, чтобы ваши продукты были полностью уникальными сами по себе. Вместо этого ищите место на рынке, где вы можете установить свой флаг, относительно незатронутое конкуренцией.

У вас может быть дюжина способов продавать свою продукцию, но ваше УТП — это большая идея, которая наилучшим образом позиционирует ваш бренд в соответствии с тем, что волнует ваших клиентов и что не интересует ваших конкурентов.


Готовы начать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify сегодня

Преимущество продажи уникальных товаров в Интернете

Как писатель по электронной коммерции, я часто размышляю над более крупными проблемами и тенденциями в электронной коммерции.Часто этот мыслительный процесс заставляет меня задуматься о конкурентном преимуществе в индустрии электронной коммерции. Что может привести некоторых игроков к долгосрочному конкурентному преимуществу?

Как лучше управляемые предприятия электронной коммерции могут выделиться? Каковы некоторые из ключевых отличий победителей? На эти вопросы нелегко ответить. Никто не может вручить вам Святой Грааль к успеху в электронной коммерции, но продажа уникальных продуктов может дать вам существенную дифференциацию. Может быть, достаточно, чтобы поддерживать долгосрочное конкурентное преимущество.

Продажа уникальных товаров, чтобы выделиться

Что может быть лучшим отличием, чем продажа продуктов, которые никто другой не продает? Конечно, ваш уникальный продукт должен быть таким, который люди хотят покупать, т. е. ваши продукты должны быть хорошо-уникальными, а не плохо-уникальными. Продукт может быть уникальным по нескольким причинам:

  1. Вы можете самостоятельно изготовить изделия своими руками. Когда придет время расширять бизнес, вам придется найти способ получить такой же продукт, изготовленный другими.
  2. Вы можете изготовить продукт, хотя он не обязательно должен быть изготовлен вручную.
  3. Вы можете добывать продукты, которые трудно достать. Они не были бы уникальными, но их было бы трудно найти.

Примеры труднодоступных продуктов

Вот несколько примеров предприятий электронной коммерции, которым трудно найти продукты:

  • Специализированный веб-сайт электронной коммерции: Специализированный веб-сайт электронной коммерции, на котором продаются изделия ручной работы из отдаленных деревень в странах третьего мира, возможно, понравится не всем, но иммигранты есть во всех странах.Что, если некоторые из них начнут закупать и эффективно продавать местные продукты в западных странах? Это может быть примером продажи уникальных продуктов.
  • Нишевый магазин электронной коммерции: Возмутительный пример нишевого магазина электронной коммерции, в котором продаются только товары, купленные в избранных местах, представляющих исторический интерес. Например, некоторые предприниматели начали продавать куски щебня Берлинской стены после ее сноса. Предложение заключалось в том, что вы могли буквально «владеть частью истории».Некоторые из них могут быть антиквариатом, а другие — предметами коллекционирования. Идея проста: найти, казалось бы, обычные товары, имеющие историческое значение. эффективно как религия. Религиозные убеждения людей могут привести к тому, что они станут неэластичными по цене до уровня иррациональности. И это может доставить удовольствие маркетологам. Если вы можете заключить эксклюзивное лицензионное соглашение с популярным религиозным направлением, вы можете товар вокруг него.Это может быть обычная одежда, кепка или сувенир. Или вы могли бы быть смелее и попробовать продавать золотые монеты с тиснением и другие дорогие брендовые товары.

Что мешает предприятиям электронной коммерции продавать уникальные продукты

Есть несколько сдерживающих факторов для продажи уникальных продуктов:

  • Крупнейшие розничные рынки предназначены для массового производства брендовых и непатентованных товаров. Если начать фокусироваться на уникальных продуктах, то в лучшем случае можно стать сильным нишевым игроком.
  • Многие предприятия электронной коммерции считают себя розничными предприятиями.Они не хотят влезать в канитель производства или поиска уникальных товаров.
  • Может быть, вам удастся найти хорошие возможности для бизнеса, продавая уникальные товары, но сможете ли вы сохранить уникальность своего предложения? Насколько сложно будет конкурентам догнать и продать идентичные или похожие товары? И я даже не говорю о поддельных грабежах здесь.

Как создать спрос на ваши уникальные продукты

Представьте, что кто-то только что сказал вам купить умный ароматический диффузор за 100 долларов.А теперь представьте, что вы понятия не имеете, что это такое, для чего оно нужно и почему оно стоит 100 долларов. Маловероятно, что вы выбежите из дома, чтобы купить умный ароматический диффузор прямо сейчас.

Вы можете подумать, что если бы у вас была новая, революционная идея, было бы легко найти клиентов, которые могли бы купить ее. Но правда в том, что иногда новые и инновационные продукты могут быть одними из самых сложных для продажи. Что делать, если потребители не понимают продукт? Что, если они не знают о проблеме, которую может решить ваш продукт? Как вы продаете то, что ваши клиенты не понимают?

Хорошая новость в том, что сегодня мы ответим именно на этот вопрос.Поговорим о том, как создать спрос на новые и уникальные продукты.

Как правило, ваш продукт относится к одной из двух категорий:

  • Вы продаете продукт или бренд, известный за рубежом, но не известный в вашей стране.
  • Вы продаете совершенно новый продукт, например. собственное изобретение.

Давайте продолжим наш пример и представим, что вы сейчас продаете умные ароматические диффузоры. Предположим, что 10 человек в месяц ищут этот конкретный товар. Это означает, что очень немногие люди знают или в настоящее время видят потребность в вашем конкретном диффузоре.Мы бы сказали, что осведомленность о продукте низкая, поэтому спрос также низкий. Ну так что ты делаешь?

Как подготовиться к запуску

Чтобы начать работу, вам нужно ответить на несколько важных вопросов:

  • Кто ваши клиенты?
  • Почему они должны покупать ваш продукт?
  • Почему ваш продукт лучше других альтернативных продуктов, уже представленных на рынке?

Чтобы получить ответы, вам нужно…

1. Определить свою аудиторию

Если в качестве примера мы используем умный ароматический диффузор, что мы о нем знаем? Можно сказать, что это устройство, которое можно включать и контролировать с помощью смартфона, планшета или ПК.Он наполняет комнату приятными ароматами и помогает удалить неприятные запахи.

Имея эту информацию, мы можем предположить, что среди наших потенциальных клиентов могут быть:

  • люди, которые уже используют ароматические диффузоры и могут быть привлечены более удобным вариантом;
  • человек, которые любят технологии и любят пробовать новые продукты, гаджеты и умные устройства;
  • предприятий, таких как рестораны или офисные помещения с большим количеством пешеходов, чтобы дистанционно контролировать атмосферу и предотвращать появление неприятных запахов.

После того, как вы определите свою целевую аудиторию, будет намного проще выбрать подходящие маркетинговые каналы для продвижения вашего нового гаджета.

2. Изучите своих конкурентов

Ваш продукт может быть уникальным, но, скорее всего, у ваших клиентов все же будут альтернативы. В нашем примере мы можем определить обычные ароматические диффузоры или даже ароматические свечи в качестве конкурентов. Посмотрите, как продаются эти альтернативные продукты. Выделите их плюсы и минусы. Это поможет вам понять сильные и слабые стороны вашего собственного продукта.

После этого нужно придумать уникальное торговое предложение — УТП.

Например, некоторые обычные ароматические диффузоры распыляют вещество каждые 9, 18 и 36 минут. Некоторые потребители могут подумать, что это слишком часто. С помощью умного ароматического диффузора вы можете самостоятельно устанавливать время с помощью смартфона. Так что это ваше ключевое преимущество.

Когда речь идет о новых и уникальных продуктах, позиционируйте их относительно известных конкурентов. Не представляйте инновацию вне контекста — дайте потребителям ориентир, чтобы понять преимущества вашего нового продукта.

Как генерировать трафик в ваш магазин

Люди часто используют поисковые системы, такие как Google, чтобы найти продукты, которые им нужны. Но могут ли они использовать поисковые системы, чтобы найти продукты, о которых НЕ знают, что им нужны? Это немного сложнее. Давайте разберемся, как это сделать.

1. Поисковая реклама

Поисковая реклама может работать, если вы используете связанные поисковые запросы. Например, «лучший масляный диффузор».

Чтобы найти похожие поисковые запросы для вашего продукта, подумайте о товарах и услугах, которые решают ту же или похожую проблему, что и ваша.Затем используйте специальные инструменты, такие как Keywords Everywhere, чтобы увидеть, какие ключевые слова соответствуют этим товарам и услугам. В случае умного ароматического диффузора вы можете работать с ключевыми словами для освежителей воздуха, очистителей воздуха или услуг по удалению запахов.

Кроме того, вы можете использовать другие похожие поисковые запросы, такие как «аромадиффузоры для кафе», «аромадиффузоры для офисов» и т. д. Вам понадобится отдельный список ключевых слов для каждого случая. Подумайте о связанных интересах ваших клиентов и используйте их, чтобы сузить фокус.

Запросы, которые вы можете использовать:

  • товары-заменители, такие как ароматические палочки;
  • товары с аналогичным функционалом — в нашем случае обычные ароматические диффузоры;
  • торговые марки и названия продуктов конкурентов — например, известные марки ароматических диффузоров;
  • смежные интересы — например, технологии для умного дома.

Поисковая реклама позволяет обращаться к клиентам, которые уже заинтересованы в товарах, похожих на ваш продукт.Вот как это делают в CakeSafe, компании, которая продает уникальные коробки для перевозки больших тортов:

С Google Покупками это не так уж и задерживается, они покупают сразу, потому что они уже ищут то, что у нас есть. Ключевые слова, которые мы включаем в нашу торговую кампанию, — это «перевозка торта», «как доставить торт». Так что, если кто-то ищет эти слова в Google, он ищет решение прямо сейчас и собирается купить прямо сейчас. В то время как в социальных сетях по-прежнему замечательно создавать таких подписчиков, но они могут не стать непосредственными покупателями.

Узнайте больше на выставке электронной коммерции Эквида: CakeSafe: Советы по маркетингу и Instagram

Если ваш продукт сложный, дорогой или совершенно неизвестен, вашим клиентам нужно время, чтобы подумать, прежде чем они примут решение о покупке. Поэтому обязательно настройте ретаргетинг — показывайте рекламу в Google или Facebook покупателям, которые посетили ваш сайт, но ушли без покупки. Скидки или специальные предложения привлекут больше посетителей.

Например, мы можем настроить таргетинг нашей рекламы на людей, которые искали автоматические диффузоры, или на людей, интересующихся Интернетом вещей.После того, как они введут эти элементы в строку поиска, другие веб-сайты будут показывать им вашу рекламу.

2. Социальные сети

Поскольку большинство людей не знакомы с вашим продуктом, важно повышать осведомленность. Компании с большим бюджетом могут продвигаться с помощью инфлюенсеров. Особенно эффективны Instagram и YouTube: вы можете подробно показать товар в видео или на фотографиях.

Помимо социальных сетей, вы можете публиковать статьи на сторонних веб-сайтах, которые читает ваша аудитория, или публиковать сообщения на форумах.

Как продавать уникальный продукт на вашем веб-сайте

На вашем веб-сайте должна быть информация, которая знакомит потенциальных клиентов с продуктом, принципами его работы и преимуществами традиционных альтернатив.

1. Показывайте, а не рассказывайте

Используйте видео и качественные (как насчет 360º?) фотографии, чтобы помочь клиентам понять, как работает продукт.

Возможно, вам придется снять несколько видеороликов, чтобы увидеть, что лучше работает для ваших клиентов. Андреа и Донна из FlipZees продают очки, которые помогают наносить макияж.Вот так они нашли свой идеальный формат:

Первое видео, которое мы сделали для нашего веб-сайта, было демонстрационным видео, просто чтобы показать клиентам, как работает продукт. Это было около 50 секунд. А потом мы понимаем, что это выглядит великолепно, однако люди не знали, что это такое. Итак, в основном, мы поняли: «О, у нас нет проблемы, которая показывает проблему, а затем решение, теперь это просто решение». Поэтому мы сделали еще одно видео с реальной профессиональной моделью, чтобы показать проблему и решение.И более короткую версию, потому что потом мы узнали, что для социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, не может быть больше 15 секунд, прежде чем продолжительность концентрации внимания людей исчезнет.

Узнайте больше на Шоу электронной коммерции Эквида: От друзей к изобретателям и создателям брендов

Видео можно размещать на главной странице и на страницах товаров.


FlipZees отображают видео на главной странице

Добавьте схемы или инфографику к видео, они помогут принять решение тем людям, которые не могут посмотреть видео в данный момент.


Sleep Number демонстрирует слои своей кровати на картинке

Если вы продаете сложные товары, вы можете сделать серию обучающих видео и загрузить их на свой сайт или канал Youtube. Видео должно показывать продукт в действии и объяснять его преимущества.

Вы можете создать вкладку для этих видео на веб-сайте, чтобы загружать видео о продукте.

2. Дополните видео

Опишите преимущества и способы использования на странице.Например, расскажите, как и почему умные ароматизаторы пригодятся дома, в офисе, в кафе.


SmartyPans описывает преимущества своего продукта

В отличие от обычных продуктов, шаблонные описания здесь не работают, так как нужна конкретная информация о продукте или сравнение с известным аналогом.

3. Начать блог

В блоге вашего магазина вы можете рассказать, как работает продукт, и ответить на самые распространенные вопросы.

Пишите не только о самом продукте, но и о связанных с ним темах, которые интересуют вашу целевую аудиторию.Это поможет привлечь поисковый трафик. Например, вы можете написать, как подобрать отдушки для разных целей или о вреде/безопасности ароматических соединений.

4. Покажите продукт в действии

Если вы продаете технические решения или продукты, изготовленные на заказ, сделайте тематические исследования, демонстрирующие вашу работу. Их можно разместить как в блоге, так и на отдельной странице вашего сайта. Примеры помогут клиентам понять, как работает ваш продукт.


Sleep Number предлагает различные решения проблем со сном

Теперь вы знаете, как успешно продавать товар, даже если о нем никто не слышал.Может быть, вы уже продаете такие товары? Планируете ли вы поразить рынок чем-то инновационным, как это сделали CakeSafe или FlipZees? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и идеями в комментариях!

От свежей выпечки до цифрового искусства. Продавайте то, что продаете, с Эквидом.
Узнать больше

Хотите узнать больше о продаже товаров через Интернет?

5 причин создавать уникальные описания продуктов

Пришло время перейти к сути. Какой смысл в описании продукта?

Некоторые говорят, что это просто способ информировать клиентов о ключевых компонентах того или иного продукта.Ну, не совсем так. Хотя он описывает и убеждает потребителей покупать продукт, он оказывает гораздо более широкое влияние на бизнес. Для розничных продавцов, которые продают свои товары через Интернет, описания продуктов стали чем-то большим, чем просто объяснение товара; это то, что может реально изменить ваш общий успех в бизнесе.

 

Из чего состоит хорошее описание продукта?

Итак, вот еще один вопрос: что делает описание продукта хорошим? Потребители теперь ожидают высококачественного контента на веб-страницах, поэтому важны первые впечатления.Качественный контент и убедительный текст выделяют уникальные описания продуктов.

Но с плохим описанием вы можете потерять клиентов с самого начала, поскольку они покидают вашу страницу, чтобы перейти к более подробной информации. Если вы не удивите своих клиентов своими словами, как они узнают, насколько хорош ваш продукт?

Кроме того, алгоритмы поисковых систем предпочитают уникальное описание продукта, поэтому они обеспечивают благо для вашего органического трафика и рейтинга страниц. Когда вы сочетаете методы SEO с качественным контентом, вы создаете лучший шанс получить признание в Google.Не убежден? Вот шесть причин, почему вы должны приложить усилия для создания уникальных описаний продуктов, которые конвертируют.

 

1. Выделиться среди конкурентов

Если вы не производите товары самостоятельно или у вас нет эксклюзивного контракта, скорее всего, несколько магазинов предлагают один и тот же товар для продажи. Многие компании полагаются на стандартное описание производителя на своей странице.

К сожалению, многие компании не рассчитывают на способность клиентов находить то, что они ищут в Интернете.Когда потребители переходят со страницы на страницу, чтобы сравнить стоимость и другие аспекты описания продукта, им становится скучно видеть одни и те же старые детали о товаре. Они ищут продукты, которые вызывают у них интерес и доказывают им, что конкретный продукт или услуга могут принести им пользу.

Представьте, какое влияние на этот процесс может оказать уникальное описание продукта, особенно если оно высокого качества. Немногие магазины электронной коммерции пользуются этим преимуществом, но при разумном использовании уникальный контент может стать путем к увеличению трафика и продаж.

Создание уникальных функций продукта

Создание собственных описаний продуктов не только поможет вам выделиться; это также усиливает взаимодействие с потребителем на эмоциональном уровне, что может сыграть значительную роль в окончательном решении потребителя о том, где купить продукт. Примерно 90% решений о покупке принимаются подсознательно, на которые сильно влияют эмоции.

Так как же задействовать эмоции клиентов? Убедите их, что им нужен ваш продукт.Добавьте личную сторону к покупке продукта или представьте характеристики продукта с помощью ярких, привлекательных слов. Если вы сравните стандартное, скучное описание с тем, которое говорит с покупателем, последнее всегда выигрывает. Вы хотите использовать это, чтобы увеличить свой бизнес.

 

2. Возможность продать, а не просто описать

Вместо стандартного описания, которое просто сообщает покупателям такие вещи, как размеры, размер, цвет и качество продукта, вы можете описать причину, по которой людям НУЖЕН ваш продукт.

Другими словами, у вас есть шанс рассказать историю.

В основе маркетинга электронной коммерции лежит рассказывание историй. Так вы убеждаете покупателей, что ваш продукт принесет пользу их жизни. Так как же сделать это в кратком описании продукта? Это просто. Опишите, какие проблемы решает продукт или как он улучшает жизнь потребителя. Расскажите клиентам о преимуществах продукта и положительных изменениях владения предметом.

Однако вы не хотите перебарщивать в своих продажах.Вместо этого используйте разговорный тон, рассказывающий потребителям о продукте так же, как вы могли бы рассказать другу, если бы рекомендовали его ему или ей.

Как создать потребность в продукте

Вам может быть интересно, что должно включать описание продукта. Вот несколько вещей, которые вы можете использовать, чтобы сделать описания ваших продуктов более уникальными и убедительными:

  • Используйте маркеры для выделения функций. Вы можете указать размеры, конкретные ингредиенты и специальные функции.
  • Сосредоточьтесь на преимуществах. Хотя вы хотите быть разговорчивым, не тратьте слишком много времени на создание истории. Вместо этого сосредоточьтесь на том, почему ваш продукт выделяется.
  • Используйте побуждающие к действию слова , чтобы убедить потенциальных клиентов в эффективности вашего продукта. Не преуменьшайте свои продукты, а изображайте их в лучшем свете.
  • Вырезать пух. Красиво оформленные слова и фразы занимают место, и большинство людей видят их насквозь.Вместо этого используйте пространство, которое у вас есть, для описания функций и убеждения клиентов в ценности продукта.

После написания описания уделите некоторое время его просмотру и редактированию. Обязательно проверьте, является ли каждое описание читабельным, убедительным и ясным. Если написание уникального контента для каждого из ваших продуктов занимает слишком много времени, рассмотрите возможность использования услуг по написанию описаний продуктов, которые сделают эту работу за вас.

 

3. Увеличение органического трафика и рейтинга в поисковых системах

Независимо от того, ведете ли вы кампанию с оплатой за клик или какую-либо другую платную рекламную кампанию, органический трафик играет важную роль в успехе вашего бизнеса.Когда вы создаете описания продуктов, у вас есть возможность включить больше ключевых слов в свой онлайн-контент. Но почему ключевые слова важны для описания вашего продукта?

Как и другой публикуемый вами онлайн-контент, поисковые системы используют ключевые слова для ранжирования контента и получения ответов на поисковые запросы пользователей. Когда люди ищут определенные продукты или услуги, Google может считывать ключевые слова и другие данные SEO с вашего веб-сайта, чтобы подбирать релевантный контент для пользователей.

Использование ключевых слов в описаниях продуктов

Использование ключевых слов непосредственно в описании товара повышает вероятность его нахождения в органическом поиске.На каждой странице продукта у вас есть возможность включить заголовки, метатеги, уникальные ключевые слова и географические местоположения, чтобы помочь поисковым системам найти вас, а не ваших конкурентов. Если вы хотите увеличить органический трафик и продажи, не пренебрегайте этим.

В дополнение к органическому трафику, уникальные описания продуктов улучшают ваш общий рейтинг в поисковых системах. Google очень четко отдает предпочтение уникальному и оригинальному контенту. Он использует это, наряду с ключевыми словами и оптимизацией, для определения рейтинга сайтов. Описания, поступающие прямо от производителя, подпадают под действие дублирующего контента, что, в свою очередь, снижает рейтинг вашей страницы.  

 

4. Снижение показателя отказов

Большинство людей проводят на странице всего 10-20 секунд, прежде чем решить, стоит ли двигаться дальше. Иногда даже меньше. Так как же удержать их на своем сайте дольше? Большинство пользователей останутся, когда увидят интересный и ценный контент.

Когда у вас мягкое описание продукта, у потребителя нет реальной мотивации остаться, если только ваша цена не будет значительно выше, чем у конкурентов.Вовлекающий контент удерживает потребителя на странице дольше, снижая показатель отказов. Кроме того, низкое качество или даже отсутствие описаний приводят к высокому показателю отказов.

Ваши уникальные описания продуктов могут заинтересовать людей. В дополнение к качественному тексту убедитесь, что в вашем интернет-магазине легко ориентироваться. Сохраняйте внешний вид вашего веб-сайта привлекательным и профессиональным, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя в большей безопасности при просмотре ваших продуктов. Прикоснувшись к профессионально написанным описаниям продуктов, вы обязательно получите балл для своего бизнеса.

 

5. Больше конверсий

В конце концов, вы хотите иметь высокий коэффициент конверсии, так как это самая важная часть всего процесса маркетинга электронной коммерции. Не имеет значения, есть ли у вас отличная рекламная кампания, множество подписчиков в социальных сетях, высокий рейтинг в поисковых системах, высокие показатели органического трафика или даже низкий показатель отказов, если на самом деле никто ничего не покупает на вашем сайте.

Таким образом, вы хотите сделать все возможное, чтобы конвертировать потенциальных клиентов.Описания ваших продуктов помогают вам в этом, убеждая потребителей покупать у вас. По сути, это способ сесть с потенциальным клиентом и сказать: «Послушайте, это именно тот продукт, который вам нужен». Маркетинг электронной коммерции может быть проблемой, поэтому онлайн-контент является мощным инструментом.

 

Начните писать уникальные описания продуктов!

Описания продуктов могут быть короткими по сравнению с другим контентом на вашем веб-сайте, но этот тип контента ни в коем случае не является незначительным.Вместо того, чтобы полностью пропускать их или экономить время, просто повторяя описания производителя, постарайтесь создать уникальные описания продуктов, которые конвертируют.

Если вы какое-то время не трогали описания своих продуктов, возможно, пришло время оглянуться на них и обновить. Используйте хорошую грамматику и убедительное письмо для описания каждой услуги или продукта. Чтобы сделать описание еще более убедительным, добавьте призыв к действию, который мотивирует людей действовать сразу же, а не покупать больше.

Уникальные описания продуктов не только помогут вам привлечь потенциальных потребителей, но и увеличат общее присутствие в Интернете. Это, в свою очередь, помогает укрепить вашу репутацию и привлечь больше клиентов, чтобы улучшить вашу прибыль. Итак, начните!

10 уникальных товаров для прямой поставки | Рекламное агентство Facebook

Вы ищете уникальные продукты для прямой поставки?

Если да, то вам повезло.

Есть много замечательных товаров, которые вы можете добавить в свой магазин и начать продавать.

Но среди такого количества вариантов трудно решить, какие товары лучше всего подойдут для вашего интернет-магазина.

И именно поэтому мы создали эту статью: сегодня мы познакомим вас с лучшими уникальными продуктами прямой поставки, которые будут продаваться в этом году.

Все продукты прямой поставки, включенные в эту статью, были отобраны с использованием комбинации данных из статистики трендов продуктов, Google Trends, исследований каналов социальных сетей и нашего собственного делового опыта.

Готовы увидеть продукцию?
Далее вы можете прочитать о каждом из десяти лучших эксклюзивных продуктов, которые можно продавать по прямой доставке в 2019 году. Начнем.

1. Бутылки для воды с кристаллами

Первыми в нашем списке уникальных продуктов прямой поставки, которые будут продаваться в 2019 году, являются бутылки для воды с кристаллами.

Бутылки для воды с кристаллами похожи на обычные бутылки для воды, за исключением того, что в них есть место не только для воды.

Эти уникальные продукты для прямой поставки на самом деле имеют кристаллы, прикрепленные к основанию бутылки, которые, как считается, обеспечивают положительный духовный эффект.

Верите ли вы в духовную силу кристаллов или нет, вы не можете отрицать одну вещь: эти продукты очень популярны.

Просто взгляните на диаграмму Google Trends ниже.

Google Trends — это фантастический инструмент для проверки идей продукта прямой поставки, поскольку он предлагает информацию о количестве людей, которые ищут конкретные термины. По сути, это дает вам представление о том, насколько популярен тот или иной продукт.

И, как видно из предыдущего графика Google Trends, популярность бутылок с кристаллами стремительно растет.

Итак, если у вас есть магазин товаров для дома или вы только начинаете свой бизнес, это фантастические товары, которые можно попробовать продавать с помощью прямой поставки.

2. Пароочиститель для микроволновой печи

Ниже в нашем списке уникальных продуктов прямой поставки, которые будут продаваться в 2019 году, находятся пароочистители для микроволновых печей.

Эти маленькие и практичные изделия работают в три простых шага. Просто добавьте в чистящее средство уксус и воду, поместите его в микроволновую печь на семь-восемь минут и наблюдайте, как пятна и грязь внутри микроволновой печи растворяются в воздухе.

После этого все, что вам нужно сделать, это почистить микроволновую печь и хранить пароочиститель до тех пор, пока он вам снова не понадобится.

Это так просто.

Простота этого продукта — именно то, на чем вы можете сосредоточиться в своих маркетинговых кампаниях.

Или, что еще лучше, вы можете создать несколько маркетинговых кампаний с видеороликами, которые предоставляют краткое руководство о том, как работает этот продукт.

Мы ожидаем, что этот полезный кухонный помощник станет одним из лучших продуктов для прямой поставки в 2019 году, поэтому не упустите возможность добавить эти продукты в свой магазин, прежде чем их продадут все.

3. Нашейный держатель для телефона

Аксессуары для мобильных телефонов всегда пользуются популярностью как у продавцов, так и у покупателей.

Ожидается, что к 2022 году этот прибыльный рынок будет стоить 107,3 ​​миллиарда долларов. 2019.

Эти продукты очень удобны и избавляют от необходимости держать телефон во время просмотра видео или ответа на видеозвонки.Просто поместите зажим на шею и расслабьтесь. Вы даже можете сложить зажим, чтобы держать телефон в вертикальном положении, или использовать его как палку для селфи.

Опять же, мы рекомендуем протестировать видеомаркетинг для этого продукта: гораздо проще продемонстрировать преимущества пользователям мобильных телефонов с помощью видеоконтента, чем с помощью статических изображений.

Это позволит вам сосредоточиться на действительно важных вещах, таких как продажи и развитие вашего бизнеса.

4. Куртки для собак

Рынок товаров для домашних животных огромен, особенно товары для собак .

Вот несколько цифр, чтобы показать вам, что мы имеем в виду.

Более 60 миллионов домов в США содержат собак.

И в этих домах примерно 90 миллионов собак.

Много собак. И еще большее количество потенциальных клиентов.

Лучшая часть? Ожидается, что в будущем эти цифры будут только увеличиваться, поскольку 35% владельцев домашних животных — миллениалы, и более половины из них покупают подарки для своих питомцев раз в месяц.

По данным Forbes, одним из самых популярных подарков для домашних животных является одежда, и именно поэтому в нашем списке уникальных товаров для прямой поставки в 2019 году есть куртки для собак.

Эти красивые изделия доступны в различных размерах и цветах, чтобы удовлетворить потребности всех видов гонок.

Они также практичны: если у вас есть собака, которая не любит промокать во время прогулки, вы можете приобрести куртку для собак, которая сохраняет ее сухой. И я надеюсь, что это также сделает ваш дом и вашу машину немного чище.

Подумайте о маркетинговых возможностях этих продуктов. Милые щенки, которые носят еще более симпатичную одежду в лентах Facebook по всему миру?

Люди обязательно будут нажимать на эти объявления, особенно если вы сегментируете свой рынок.

5. Новые лежаки для домашних животных

В нашем списке уникальных товаров для прямой поставки, которые будут продаваться в 2019 году, есть еще один товар для домашних животных: новые лежаки для домашних животных.

Правда в том, что любители домашних животных любят тратить деньги на своих дорогих пушистых друзей.

И это то, что вы можете использовать в качестве продавца прямой поставки.

Подумайте об этом, у вас есть уникальные товары в вашем интернет-магазине и база заинтересованных покупателей, которые просто надеются найти очередной подарок для своих питомцев.

Кроме того, если мы посмотрим на данные Google Trends, мы увидим, что кровати для домашних животных были очень популярны в прошлом году.

Ожидается, что эти уникальные продукты для прямой поставки будут хорошо продаваться в 2019 году; Попробуйте их и посмотрите, сможете ли вы добиться успеха с ними.

6. Жилеты

Интернет-магазины по всему миру добиваются больших успехов в продаже одежды.

Только в 2018 году мы увидели, что мировые показатели онлайн-доходов от продажи одежды выросли до 317 миллиардов долларов.

Это огромное число.

Это также доказательство, если вы когда-либо нуждались в этом, что всегда есть место для большего количества компаний, которые могут участвовать в нише одежды.

И вы можете начать с жилетов, одного из лучших товаров для прямой поставки в 2019 году.

Эти легкие куртки идеально подходят для любителей моды, которые хотят добавить в свой образ несколько слоев.

Эти продукты изготавливаются из различных материалов и в различных стилях, поэтому вы обязательно сможете выбрать продукты, которые понравятся вашим покупателям.

Мы видели, как другие продавцы, занимающиеся прямой поставкой, добились успеха с некоторыми флисовыми жилетами, материалом, который сейчас в тренде, поэтому они могут стать хорошей отправной точкой, если вы хотите добавить жилеты в свой интернет-магазин.

7. Соломинки или соломинки из нержавеющей стали

Далее в нашем списке у нас есть продукт, который мы надеемся использовать в 2019 году: соломинки или соломинки из нержавеющей стали.

Времена меняются, и пластик уже не в моде.

Реальность такова, что пластиковые соломинки быстро становятся запретной едой.

На самом деле компании уже начали отказываться от одноразовых пластиковых изделий. Отчасти это связано с кучей запретов на одноразовый пластик, введенных правительством в 2018 году, и многие другие могут быть введены в 2019 году.

Для продавца прямой поставки это бесценная возможность для бизнеса.

Подумайте об этом: в маркетинге, если вы можете донести сильное сообщение до заинтересованной аудитории, то у вас будет выигрышный продукт.

Соломинки или соломинки из нержавеющей стали — это актуальная тема с заинтересованной аудиторией, к которой вы можете получить немедленный доступ.

Но много ли покупателей и компаний хотят купить соломинки из нержавеющей стали в этом году?

Данные Google Trends заставляют нас так думать.

Как видите, интерес к этим продуктам резко возрос за последний год, достигнув пика прошлым летом.

Затем добавьте эти товары в свой интернет-магазин и посмотрите, принесут ли они вам успех в 2019 году. в 2019 году у нас есть салатники.

Если вы похожи на нас, то знаете, что нарезка ингредиентов перед началом приготовления — самая скучная часть.

Нам просто не терпится действовать, особенно после долгого рабочего дня, когда ты уже проголодался.

Именно поэтому эти продукты для прямой поставки великолепны и удобны.

Во-первых, вы можете использовать этот продукт как практичную миску для мытья любых ингредиентов салата, которые у вас есть.

Затем вы можете закрыть чашу и использовать канавки в чаше, чтобы нарезать свежие ингредиенты и мгновенно приготовить здоровую пищу.

Быстро поешьте с этим простым, но эффективным продуктом прямой поставки.

И этот продукт также относится к категории товаров для дома и сада, которая является одной из самых популярных категорий, а это означает, что рынок для таких продуктов определенно существует.

Если вы сможете совместить этот продукт с некоторыми интересными маркетинговыми кампаниями, мы уверены, что вы поймете, почему он находится в нашем списке лучших уникальных продуктов прямой поставки для продажи в 2019 году.

9. Нарезка для авокадо следующий в нашем списке лучших продуктов для продажи в 2019 году с помощью прямой поставки.

Да, это еще один гениальный продукт, который попадает в всегда популярную нишу домов и садов и поможет вашим клиентам избежать «руки авокадо».

Правильно, авокадо известно тем, что вызывает травмы, когда люди пытаются его открыть, что теперь существует термин «рука авокадо».

Но как только у ваших клиентов появятся собственные нарезки для авокадо, они попрощаются с рукой авокадо и смогут есть авокадо, не беспокоясь.

Эти кухонные принадлежности помогут вашим покупателям нарезать, измельчить и нарезать авокадо в рекордно короткие сроки.

И, согласно Google Trends, интерес к этим продуктам высок.

Мы считаем, что нарезки для авокадо — один из лучших эксклюзивных продуктов для прямой поставки в 2019 году: добавьте их в свой интернет-магазин и убедитесь в этом сами.

10. Новые дозаторы мыла

Последним продуктом в нашем списке уникальных продуктов для прямой поставки, которые будут продаваться в 2019 году, являются инновационные дозаторы мыла.

Но вы можете задаться вопросом: почему они такие крутые?

Во-первых, эти продукты, несомненно, бросаются в глаза.

Это те продукты, которые действительно заставят покупателей остановиться и присмотреться.

Кроме того, это «импульсные продукты». Это означает, что это продукты, которые покупаются без особого изучения, часто когда покупатель видит продукт впервые.

И, конечно же, так как маловероятно, что ваши клиенты видели эти товары раньше, вам будет проще указать на них цену: у покупателей не будет эталона для этих продуктов, так что вы можете поэкспериментировать со своими ценами.

Объедините все эти факторы вместе, и станет ясно, что у этих уникальных продуктов есть определенный потенциал для продажи через прямую поставку.

Кто знает, сколько вы сможете продать, если придумаете привлекательные маркетинговые кампании для продвижения этих продуктов.

Начните прямую поставку сегодня

Что ж, это наш список уникальных продуктов для прямой поставки, которые будут продаваться в 2019 году.

Мы надеемся, что вы нашли этот список продуктов для прямой поставки полезным и готовы создать свой собственный ассортимент товаров. .

Биография автора: Кевин — консультант по цифровому маркетингу, а также приглашенный участник MESHEBLE & WPITECH. В свободное время любит играть в хоккей.

Успешная разработка продукта: уникальная, целостная… и редкая

Алекс Кандыбин и Адам Майклс

Из стратегии+бизнеса

В этой записи также приняли участие старшие исполнительные консультанты Booz & Company Шон Холлидей и Марк Робинсон.

Когда в 1903 году завод по производству джина Gilbey’s изобрел домашнюю машину для газирования, которая добавляет пузырьки в негазированную воду, она пользовалась популярностью на некоторых рынках, особенно в Соединенном Королевстве.Но через некоторое время он уже не мог конкурировать с бутилированной газировкой; продукт томился в течение многих лет. SodaStream, как его в конечном итоге назвали, без особого успеха покупался и продавался среди компаний, производящих потребительские товары. Все изменилось в 2007 году, когда израильская компания SodaClub приобрела SodaStream (позже взяв название SodaStream для нового объединенного предприятия). Машины внезапно нашли рынок. Сегодня SodaStream продается в 45 странах, включая США. В Швеции им владеет четверть всех домохозяйств.

Что удалось сделать этой новой компании SodaStream, когда так много других компаний, производящих потребительские товары, потерпели неудачу? Во-первых, он инвестировал в исключительную форму бизнес-инноваций и разработки продуктов. Сотрудничая с такими дизайнерами, как Ив Бехар и Карим Рашид, SodaStream производила стильные и привлекательные бытовые приборы (включая ограниченные серии) — предметы, которые не прятались в пыльном шкафу, как многие кухонные устройства, а с гордостью демонстрировались как дополнение к домашнему интерьеру. декор.Автоматы SodaStream предлагают пользовательский опыт, который понравится как взрослым, так и детям. Недавняя (не показанная) телевизионная реклама использовала эту идею с причудливым слоганом «Освободите пузыри».

Но бизнес-инновации SodaStream на этом не остановились. Компания сделала свои продукты доступными в национальных розничных магазинах, таких как Walmart и Bed, Bath & Beyond, и предложила многоуровневую цену от 80 до 200 долларов США, чтобы привлечь внимание широкого круга потребителей. Он открыл дистрибуцию для сторонних разработчиков вкусов (особенно для крупных брендов, таких как Country Time и Kool-Aid), поэтому предлагает широкий спектр вкусов (розовый грейпфрут, яблоко-манго, специализированные энергетические напитки).Недавно SodaStream заключила партнерское соглашение с Samsung для создания холодильника (за 3 900 долл. США) со встроенным дозатором газированной воды. SodaStream подчеркивает, что ее машины позволяют потребителям использовать меньше пластиковых и стеклянных контейнеров, создавая образ экологически чистого и устойчивого.

По отдельности ни одна из тактик SodaStream не была невозможна для копирования, но в сочетании с общенациональными розничными торговыми точками, выработанными с течением времени, эффективными маркетинговыми решениями компании и элегантным дизайном машин конкурентам было трудно соперничать.Короче говоря, оттачивая тщательно выверенную стратегию в отношении самобытности, адаптированную к своему уникальному предложению, SodaStream позволила своему новому приобретению закрепиться на рынке.

Ценность уникального преимущества стала для нас очевидной с середины 2000-х годов. В 2008 году мы писали о необходимости фирм инвестировать в определенный тип инноваций. Вместо расширения брэнда, которое на мгновение привлекает потребителей, но вскоре его обгоняют конкуренты, им необходимо инвестировать в продукты, меняющие правила игры, которые имеют явное преимущество благодаря своим технологическим различиям (даже если это касается только упаковки), своим врожденным характеристикам или благодаря своим качествам. опыт, который они дают клиентам.

Сегодня рынок еще сложнее, чем пять лет назад. Мало того, что существует большая конкуренция со стороны уже существующих игроков и новых фирм, но и привычки потребителей меняются, и миллениалы менее лояльны к брендам, чем их предшественники, стремясь к большей персонализации в том, что они покупают. Между тем, каждый год выпускается все больше продуктов, каждый из которых приносит все меньшую и меньшую отдачу от инвестиций. В 2012 г. было выпущено почти 70 000 новых продуктов питания, напитков и товаров для дома (по сравнению с чуть более 25 000 в 2003 г.), а также сотни тысяч вариантов этих новых продуктов.В результате этих изменений компании должны работать еще усерднее, чтобы понять потребности потребителей, особенно потребности, которые находятся в зачаточном состоянии и не определены.

Важно, чтобы компании поддерживали продукт с возможностями, которые могут поддерживать его и сдерживать конкурентов. Мы называем это согласованностью , то есть соответствием между стратегией компании, возможностями, реализующими эту стратегию, и полным набором продуктов и услуг. Когда компания работает последовательно, она может вкладывать все свои ресурсы — не только деньги, но и время, внимание и креативность — в продукты, которые она запускает.Именно согласованность позволила таким компаниям, как SodaStream, добиться успеха.

Другими словами, уже недостаточно иметь уникальное преимущество в самом продукте. Без системы дифференцированных возможностей самые инновационные и креативные продукты могут не иметь коммерческого успеха. Например, когда Пфайзер разработала Listerine Pocketpaks, она изобрела что-то совершенно новое с уникальными характеристиками продукта. Оказалось, что полоски, растворяющиеся во рту, имеют множество применений и могут быть использованы для выдачи витаминов детям или домашним животным.Но компания Wrigley’s с более широкими возможностями дистрибуции в магазинах и лучшими возможностями для быстрой разработки новых вкусов стала сильным конкурентом Pfizer. Так поступили и другие компании. В конце концов, Pfizer мало что выиграла от того, что первой вышла на рынок.

В рамках недавнего исследовательского проекта мы вернулись на семь лет назад, чтобы определить главные инновации того года. Для каждого мы оценили запуск продукта по двум критериям:

.

• Были ли у продукта уникальные атрибуты?

• Были ли у компании дифференцированные инновационные возможности? Другими словами, был ли процесс НИОКР хорошо оборудован для поддержки этого продукта?

Затем мы изучили положение продукта два года спустя, чтобы определить его устойчивый успех.Наиболее успешные компании правильно определили потребность в дифференцированной системе возможностей и намеренно создали возможности, соответствующие их продуктам. (Мы рассчитываем опубликовать полные результаты нашего исследования в предстоящей статье стратегия + бизнес .)

Dyson, производитель пылесосов и вентиляторов, является ярким примером того, как сочетать уникальные свойства продукта с дифференцированной системой возможностей. С тех пор как Джеймс Дайсон, основатель и изобретатель компании, выпустил свой первый коммерчески доступный пылесос в 1993 году, компания сосредоточилась на создании продуктов с уникальными характеристиками.Пылесос без мешка Dyson был революционным, с центробежной силой, которая собирала пыль в прозрачный контейнер и обеспечивала максимальное всасывание. Хотя пылесосы Dyson на 20–30% дороже, чем традиционные модели, их элегантный стиль (разработанный в сотрудничестве с такими учреждениями, как Школа дизайна Род-Айленда) и эффективность делают их весьма своеобразными, привлекательными и практичными. Компания проделала такую ​​хорошую работу по маркетингу этих атрибутов, что добилась синонимии бренда: одно только слово Dyson теперь ассоциируется у многих людей с пылесосами.

Однако помимо этого Dyson создала строгую систему, ориентированную на возможности, для поддержки этих характеристик продукта. Джеймс Дайсон фанатично относится к идеям и разработке продуктов, он, как известно, работал над 5125 прототипами, прежде чем запустить первую вакуумную модель (которая запатентована). Этот строгий процесс сделал продукт невероятно трудным для копирования. Он создал фонд для развития культуры инноваций, направленной на развитие творческих способностей у молодых людей и поощрение их профессии инженера.Эта филантропическая позиция отражает коммерческие принципы компании и в то же время улучшает ее имидж. Дайсон по-прежнему связан с фирмой и поддерживает эту культуру.

В следующем сообщении блога мы представим четырехэтапный подход к внедрению новых продуктов с уникальными атрибутами продуктов, поддерживаемых дифференцированной системой, ориентированной на возможности. А пока стоит взглянуть на собственную линейку продуктов и услуг. Являются ли они действительно уникальными — трудно или невозможно их скопировать другим компаниям? И выигрывают ли они от согласованности? Все ли наиболее важные возможности вашей компании направлены на их поддержку?

Когда ответ на эти вопросы да , потенциал продукта возрастает в геометрической прогрессии.

Могло ли что-нибудь улучшиться для SodaStream? Что ж, в 2010 году, когда компания стала публичной, ее акции выросли на 18 процентов за первый год. В 2012 году объем продаж SodaStream составил 436 миллионов долларов, что на 51 процент больше, чем в предыдущем году, и более чем в четыре раза превышало годовой объем продаж, когда SodaClub приобрела его в 2008 году. И прямо сейчас ходят слухи, что ПепсиКо ведет переговоры о покупке SodaStream более чем за 1 миллиард долларов. Для небольшой машины, известной прежде всего созданием эфемерных шипучих пузырей, это неплохо.

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *