Товары из китая для бизнеса: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Бизнес товары из Китая — «Ярлан»

При выборе специфического товара непросто угадать, будет ли он пользоваться хорошим спросом. Зато с сезонными продуктами всё намного понятнее. Так какие товары для бизнеса из Китая лучше закупить в этом сезоне? И как вообще строить бизнес на товарах из Китая?

Пока за окном лето, лучше всего продаются предметы для активного отдыха, пикников у реки, спортивных занятий и путешествий. Особо актуальны яркие аксессуары, модные гаджеты.

Также сейчас пользуются спросом товары, ориентированные на здоровье и красоту: маски для тренировок, резинки для фитнеса, обтягивающая спортивная одежда и велосипедные бутылки под воду, а также многое другое.

Что ж, подробнее о бизнесе продаже товаров из Китая сейчас и поговорим.

Содержание:

1. Как построить бизнес на товарах из Китая;

2. Можно ли осуществлять закупки в малых объёмах;

3. Популярные товары из Китая для бизнеса;

4. Поставщик оптовых товаров из Китая в Россию для магазинов.

Как построить бизнес на товарах из Китая

Прежде всего, вам потребуется найти поставщика, с помощью которого можно наладить поставку товара оптом из Поднебесной. Да, в теории можно самому ездить за всей продукцией в Китай или же попытаться заказывать напрямую у фабрик, но на практике это решение оказывается нерентабельным. Проще за небольшую наценку привозить различный товар с помощью поставщика, который возьмёт на себя логистику и проверку качества продукции. Компания Ярлан является поставщиком, который сотрудничает с популярными магазинами Таобао и 1688, поэтому у нас вы сможете найти практически всё, что угодно.

Можно ли осуществлять закупки в малых объёмах?

Так как многие начинающие предприниматели не могут позволить себе закупаться крупным оптом, они интересуются способами приобретения вещей мелким. Да, такая возможность существует, но нужно учитывать несколько факторов:

1. Объём заказа должен быть не менее 1 м3.
2. Выручки будет меньше. На малый опт редко распространяются скидки, и иногда заказать товар в среднем размере оказывается выгоднее, чем в малом.

Тяжелее найти поставщика. Всё-таки большая часть посредников нацелена на работу с крупным оборотом товара.

Саратовскому бизнесу открылось окно в Китай: в цене будут пшеница и подсолнечное масло. Посредником выступит Российско-азиатский союз

Глобальные изменения экспортного рынка из-за санкций таят в себе не только потери, но и возможности для российского бизнеса. Российско-азиатский союз промышленников и предпринимателей (РАСПП) констатирует рост интереса Китая к продуктам из РФ. Саратовскому бизнесу стоит поспешить.

РАСПП действует более 10 лет как платформа для реализации госпрограмм и частных инициатив по деловому и гуманитарному сотрудничеству, организация оказывает содействие развитию несырьевого экспорта из РФ в азиатские страны, привлечению инвестиций на российский рынок, помогает бизнесу обеих сторон налаживать контакты.

Китай, по оценке экспертов Российско-азиатского союза, в сложившейся геополитической обстановке остается практически единственным безопасным партнером для отечественного бизнеса. Но сотрудничество с ним имеет свою специфику. Со своей стороны организация готова помочь российскому бизнесу наладить сотрудничество с китайскими партнерами и поделиться своим многолетним опытом. Отношения с Китаем РАСПП выстраивало много лет, сейчас налажены устойчивые связи с более чем 2,5 тысячами предпринимателей и компаний, которые готовы и покупать в России и поставлять в нее свои товары.

— Лично я в бизнесе с Китаем уже 12 лет. Русско-азиатский союз промышленников и предпринимателей существует уже десятый год. Мы не стали заниматься этим прямо сегодня, прямо сейчас и настраивать связи. У нас все эти связи есть и они рабочие, — рассказал «БВ» член генерального совета РАСПП Максим Спасский.

Вчера, 3 марта, сообщил эксперт, в Екатеринбурге состоялась встреча бизнеса с китайскими логистами. Участие в ней приняли предприниматели из Москвы, Новосибирска и представители работающих в Екатеринбурге китайских компаний. На встрече обсудили проблемы с доставкой и поиском товаров. Реакция Китая на изменения на рынке из-за заградительных санкций была оперативной.

— Наши китайские партнеры очень быстро сориентировались. Они создали рабочие группы, объединили проверенных и надежных китайских предпринимателей в отдельный групповой чат и обсудили, как помочь российским компаниям начать работу с Китаем, — объяснил Максим Спасский. — В отличие от русских бизнесменов, китайцы понимают, что любое окно возможностей как быстро открывается, так и быстро закрывается. Они не запрягают телегу когда уже снег на улице, они это стали делать заранее.

В первую очередь, отметил Максим Спасский, китайская сторона интересуется аграрной продукцией. Российские продукты, пояснил он, становятся в Китае все более популярными. Цены на пшеницу и растительное масло очень выросли, кроме того, в этом сезоне есть большой риск, что посевная на Украине будет сорвана. Лидерами по продаже растительного масла в Китай были украинские компании и скорее всего, в этот раз их продукция на полки китайских магазинов не попадет.

РАСПП реализует проект по открытию в Китае торговых выставочных павильонов с российскими продуктами питания. Сейчас достигнута договоренность с одной из китайских компаний об открытии третьего такого павильона и ведутся переговоры еще с пятью предпринимателями из Китая. Саратовский бизнес может воспользоваться возможностью представить там свою продукцию.

— Когда Китай делает что-то, казалось бы, недружелюбное, например, перестает отгружать машины Volvo и мы сразу же впадаем в ярость и кричим «Китай нас предал». Китай нас не предает. То, что сейчас происходит, связано не с тем, что Китай не хочет с нами работать, — объясняет эксперт. — Просто ищутся обходные пути. Китай очень вдумчивый партнер, который делает три шага вперед. Поставки Volvo приостановлены не потому, что нам не хотят их поставлять, логистики с Россией сейчас нет. Ко всему надо подходить с точки зрения экономики. Все действия, которые предпринимает Китай, которые, на первый взгляд, кажутся недружелюбными, отнюдь такими не являются. Мы в Российско-азиатском союзе промышленников и предпринимателей долгие годы дружим и ведем бизнес с Китаем. Мы знаем особенности ведения бизнеса, выстраиваем крепкие дружеские связи.

В связи со сложившейся ситуацией и ростом интереса российского бизнеса к сотрудничеству с Китаем, предупредил Максим Спасский, неминуемо возникнет огромное количество мошенников, которые будут убеждать предпринимателей, что быстро помогут наладить им отношения с китайскими покупателями. РАСПП работает с китайским бизнесом более 10 лет и все связи у него выстроены. Российско-азиатский союз 3 марта провел свою небольшую конференцию с китайскими логистами, обсудил какие есть возможности для перевозок, как организовывать платежи. Все механизмы наработаны. В Саратове есть региональное отделение РАСПП и бизнес может обратиться туда за помощью.

— Хочу предупредить русских предпринимателей: тема Китая сейчас настолько востребована, а специалисты настолько заняты, что ни у кого не будет времени отвечать на вопросы «абы да кабы». Формируйте четкую задачу: я хочу купить в Китае такой-то товар, мне нужна такая-то доставка, как я могу заплатить, какая стоимость. И тогда мы дадим ответ, — подчеркнул эксперт. — Мы работаем с Китаем, у нас много проверенных партнеров, с которыми мы готовы обеспечить контакты. Но контакты реальные, не поговорить, а тем людям, которым действительно нужна работа. Сейчас все пытаются просчитать риски, обезопасить себя. Сейчас такое невозможно. Просто надо работать.

Упаковку и рецептуру, отметил он, для китайских поставок менять не нужно. Китайский рынок нужно тестировать. Из 10 видов продукции по вкусу покупателю может прийтись 1-2, но прогибаться под их привычки бизнесу не следует, считает эксперт. Разумеется, немного адаптировать вкус продуктов придется, но российский производитель все равно не сможет сделать еду, привычную китайским покупателям.

— Саратов — это в том числе и сельское хозяйство. Китай открыл все регионы России для поставки зерна пшеницы. Ребята, для вашего сельского хозяйства сейчас открылось окно в Китай, — обратился Максим Спасский к саратовским аграриям. — Но поверьте мне, там уже стоят русские из других регионов с канистрами подсолнечного масла. Не надо долго думать. Вставайте на полки в наши демо-залы, где идет поток средних и мелких китайских оптовиков. Вы должны понимать, что вам в китайские сети не зайти — у них тысячи магазинов. У нас есть четкая стратегия, мы знаем, как выводить на рынок Китая русские продукты.

Основной рецепт налаживания поставок один — тестировать рынок конкретными продажами, а они уже сами выберут, что им нравится. Нужно учитывать, отметил Максим Спасский, что Китай — страна многонациональная, если один продукт понравился покупателям на севере, не факт, что его так же хорошо примут жители южных областей. Именно поэтому РАСПП стремится расширить свою сеть выставочных павильонов на весь Китай.

— Если кто-то вам обещает сходу продать ваш товар в Китае — это мошенники. Тестируйте маленькими пробными партиями, разговаривайте с покупателями, — советует он. — Китайские оптовики, мелкая розница, сами знают, что у вас купить, не надо додумывать за них. Первое правило — работайте с теми, кто знает Китай.

Головной офис РАСПП находится в Москве, на 1-м Кадашевском переулке, 13, строение, 1. Телефон в Москве +7 (495) 136-99-92. Подробнее ознакомиться с тем, что предлагает РАСПП бизнесу можно на официальном сайте организации. Почта для связи с саратовским отделением [email protected]

Договаривайся и… передоговаривайся: как вести бизнес в Китае

Китай – это не только миллиардный рынок, это еще и масса тонкостей, которые нужно учитывать для того, чтобы бизнес с китайскими партнерами был продуктивным. Особенно важно знание этих специфических моментов в критические для глобального рынка времена. И тем более ценно узнать об особенностях работы на китайском рынке от человека, сумевшего построить успешный бизнес с партнерами из Поднебесной.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group, рассказал в интервью порталу New Retail о том, как удалось построить устойчивый международный бизнес, который более десяти лет поставляет непродовольственные товары из Китая в крупнейшие сети и дистрибьюторские компании нашей страны.

* * *

Все случилось на пятом курсе института, когда я выбирал, кем хочу стать. Уже на тот момент я был наемным генеральным директором в компании, и меня ждал понятный карьерный путь топ-менеджера в России. При этом было несколько других альтернатив. Меня звали на обучение в Германию и вдобавок позвонил мой хороший знакомый со словами: «Слушай, а ты не хочешь в Китай?». Я тогда про Китай мало что знал и сказал, что не особо хочу, потому что ничего не представляю о стране и не знаю, что вообще там есть.

Но это стало катализатором вопроса: «А что я по-настоящему хочу?». И я себе ответил, что, оказывается, я не хочу быть топ-менеджером, а хочу собственный бизнес. Вариант с Китаем мне показался наиболее интересным из трех возможностей, которые у меня были. Перед тем как переехать в Китай, я слетал, посмотрел страну, понял, что страна мне интересна. На тот момент она находилась на волне восходящего становления, а в такие периоды в странах очень круто заниматься предпринимательством. Так я выбрал Китай и полетел делать свой бизнес. 

Я не знал каким именно он будет, но я знал, что он будет большим и международным. 

А дальше стандартная история о том, как у предпринимателей первые несколько проектов не взлетают. Консультации о том, как вести бизнес с Китаем – это был мой пятый проект и именно он начал приносить первую прибыль. Одни из первых поставок, которые я сопровождал, были велосипеды для Грузии, потом были мотоциклы для белорусов, был даже имбирь для Чебоксар – вот такое многопрофильное начальное становление было в 2010 году. 

В 2012 году мы с партнером заключили контракт на строительство производства в России, а уже в 2014 году это производство заработало. Сегодня завод «РусВата» крупнейший монополист в России по производству марли и ваты и около 30% этой ваты производится на оборудовании, которое мы в то время привезли из Китая. Вот такой у нас кейс, как мы в возрасте двадцати пяти лет построили своим клиентам завод. Сейчас я бы, конечно, не стал заниматься строительством заводов (прим. – с улыбкой отмечает Константин).

Сегодня вы работаете преимущественно с ритейлом и специализируетесь на товарах непродовольственной категории. С чем связан уход в это направление?

Мы пробовали многие направления. В non-food ритейл мы пришли в 2013 году. Сначала это был «Мегафон», потом появился «Читай-город». Так, с началом регулярных поставок сетевым клиентам, мы начали развиваться в ритейле именно в категории товаров повседневного спроса.

В 2014 году грянул кризис, но мы его пережили уверенно – в то время, когда у всех был провал, мы удвоились в валюте по выручке. И с того момента уверенно растем. В 2018 году мы вышли на миллиардный оборот, а в этом году стали крупным бизнесом. Каждый кризис мы, как минимум, удваиваемся – это уже тенденция.

Сегодня мы работаем практически со всеми крупными сетями разных сегментов – это, прежде всего, «X5 Retail Group», «Магнит», «Дикси». Из компаний второй десятки – «Азбука Вкуса», «Billa», из специализированный сетей – «Детский мир», «Дочки-сыночки», «Комус».

 
С какими трудностями вы сталкивались, развивая бизнес с Китаем?

Я бы сказал не с трудностями, а с особенностями. 

Основная история, которую я почерпнул, прожив в Китае 7 лет, – это «многоичность» китайской логики. В России мы используем двоичную логику: да-нет; черное-белое; хороший-плохой. В Азии же логика «многоичная» – это значит, что есть белое и черное, а посередине 50 и больше оттенков серого. Если переводить на язык бизнеса, то, например, если мы в России подписали договор, он много что значит. Когда он не исполняется, подключаются службы безопасности, и начинают приниматься меры. В Китае же есть договоренности и передоговоренности. Причем передоговренности крайне важны.

В Азии нормальна абсолютно другая реальность. Таксист вам скажет: «Слушай, пошел дождь – это новая вводная, мы об этом ранее не договаривались. Мы договаривались, что мы едем в аэропорт, когда дождя не было, мы про это не знали, поэтому сейчас было бы здорово передоговориться». Большинство русских этого не понимают и думают, что их обманывают. А это на самом деле такая реальность, которая состоит и в том, что люди просто привыкли передоговариваться. 

Нужно понимать, что, если ты в Китае договорился о чем-то сегодня, не факт, что это будет действовать завтра. А также, если ты сегодня не смог договориться, то не факт, что ты не сможешь об этом договориться завтра. Хочешь долгих отношений – выстраивай их. Выстраивай, договаривайся, передоговаривайся, поддерживай.

Я считаю, что в Азии успешен тот, кто не только умеет поддерживать отношения, но и умеет регулярно передоговариваться. Вот такая отличительная особенность, которая прослеживается во всех аспектах жизни и бизнеса.

Спасибо Китаю за эту философию.

Константин, как вы думаете, в чем отличительная особенность Xiao Long Group?

Мы научились генерить идеи и качественно их реализовывать, обеспечивая полный цикл.

Если мы придумаем сегодня с вами любую «тумбу-юмбу», то скорее всего наши партнеры в Китае, в Индии или партнеры в России (мы работаем в том числе и с российским производством) данную «тумбу-юмбу» смогут произвести. А потом уже сюда подключаются стандартные механизмы: отточенная логистика до сети, продвижение, маркетинг, мерчендайзинг и постпродажное обслуживание, если это потребуется.

У нас творческий кластер сочетается с регулярной четкостью поставок товара в срок, при чем заданного качества и с минимальным процентом брака. У нас даже в контракте прописано, что в случае, если мы везем груз дольше условленного количества дней, мы за каждый день свыше срока платим клиенту неустойку. Это держит в тонусе сотрудников компании, и клиентам приятно.

У нас номенклатура поставок больше 10 000 позиций. Я смотрю отчеты несколько лет подряд – количество брака, выявленное у наших конечных клиентов, составляет менее 0,5%. Это очень хороший показатель.

 
Расскажите о паре успешных кейсов. В чем были проблемы, и как удалось их решить?

У нас партнерские отношения с компанией «Читай-город». Сейчас меня в этом бизнесе нет, но есть мой партнер, поэтому могу поделиться. В 2012 году компания занималась в основном книгами и почти не была представлена на рынке сувенирно-канцелярской продукции. Сейчас же мой партнер ежегодно совместно с «Читай-Городом» генерит порядка 2000 новинок. Это большая плодотворная взаимнообогащающая работа. Новинки выходят регулярно, клиенты розничной сети этим крайне довольны. Сегодня позиционирование «Читай-города» уже далеко не книжного магазина, а как магазина, где можно найти любой классный подарок и просто порадовать себя чем-то интересным. 

Наши маски есть в «Перекрестке», «Пятерочке», «Карусели», «Азбуке вкуса», «Billa», «Комусе» и много еще где. Пришлось, конечно, поработать два месяца без выходных почти всей команде, но при этом мы никого не уволили и сделали хорошее дело как для людей, так и для страны.

Кризис вскрыл глобальную зависимость ритейла от китайских партнеров-поставщиков. Как компания смогла решать проблемы с поставками товара?

Кризис по-китайски будет 危机 (Wéijī), что дословно означает «опасная возможность». У нас в Китае офис в размере 20 человек – в пандемию это оказалось возможностью, но конечно же, опасной. 

За счет наличия китайского офиса у нас не возникло проблем с китайскими поставщиками. Китай с марта вышел с пандемии и начал работать, мы автоматически имели возможность закупать все, что угодно оперативно и в те же самые сроки, которые были. Проблема была с производителями и с посещением выставок. А если есть собственный офис, то грех им не пользоваться. В этом смысле мы стабильны.

На нас кризис отразился больше со стороны наших клиентов, они снизили заказы. Клиенты просто не понимают, сколько будет продаваться, условно, продажи будут, но не понятно – в каких количествах и в каком ценовом сегменте. Какой будет спред между низким, средним и средним+ сегментом – неясно.

В целом, как кризис сказался на работе компании?

Если не брать в расчет маски, которые мы делали, то год к году мы уменьшились – мы это почувствовали, потому что у наших клиентов произошло падение, но если добавить маски, то мы колоссально выросли. Год к году мы уже превзошли показатели прошлого года как по выручке, так и по прибыли – за полгода мы сделали больше, чем за весь прошлый год.
Наличие офиса в другой стране оказалось важным активом, благодаря которому мы сейчас обсуждаем с вами такие результаты.

   
Какие новые возможности появились? Какие точки роста удалось выявить?

Мы пересмотрели многие свои процессы, разделили товары на трафикообразующие и прибылеобразующие. И поняли, что наша тема – заниматься товарами с большей добавочной стоимостью – то, где есть идея, где есть проработка. Если нужны просто стаканы, ручки или еще что-то, здесь не надо особых компетенций. Зашел на ту же Alibaba.com, заказал, сделал – тебе привезли.

А вот сделать некую свою разработку, что-то изменить или кардинальным образом создать с нуля – это круто. Это ценится. И мы больше в эту тематику погружаемся. Мы идем в область своих разработок. При этом понятно, что мы, по-прежнему, на 80% обычный простой, надежный закупщик товаров в Китае.
 
Так рынок устроен, так многие работают. Я считаю, что это классный труд, классный бизнес, но он ни разу не ноу-хау, и я вижу наше развитие в генерации собственных идей.

Я знаю, что в Xiao Long Group во время пандемии начала работать программа «Благотворительность». Кому была адресована помощь? В чем заключалась цель программы?

Мы благотворительностью занимаемся последние лет пять. Просто во время пандемии мы сделали ее на другом уровне. Когда обсуждали на Совете директоров, что пандемия пришла и мы решили, что будем заниматься масками, изначально обговорили некий процент, который направим на благотворительность. В итоге направили своим партнерам более 1 млн масок в то время, когда это было супер актуально. Даже с первого самолета мы маски не только продавали, которые на тот момент стоили как «конский» хвост, мы направляли маски на благотворительность. 

Я сейчас могу ошибаться, но в итоге мы помогли более чем 30 больницам. У нас проект «Благотворительность» непосредственно курировал HR-менеджер, она взаимодействовала со всеми медицинскими учреждениями, и мы очень многим помогли. Люди были благодарны, потому что это, действительно, было необходимо на тот момент. Сейчас это кажется странным, но вот в апреле правда нужны были маски и мы помогли. 

А так у нас несколько подшефных организаций, в том числе фонд «Доброе сердце» (прим.: АНО «ЦПИМС «Доброе Сердце» — это организация, которая помогает семьям с детьми-инвалидами, инвалидам 1,2,3 групп, многодетным семьям и тем, кто оказался в трудной жизненной ситуации). Мы регулярно раз в квартал им помогаем своими товарами. Сейчас готовим школьную канцелярию к новому учебному году.

Мы давно занимаемся благотворительностью, она не возникла во время пандемии. Она была до и будет после.

   
Такой подход у вас на уровне ценностей?

Да, это базовая история про то, что необходимо поддерживать три кластера: слабых, очень сильных и природу. При этом со слабыми – это всем понятная социальная активность, и существует много инструментов для оказания этой поддержки. «Слабые» – это те, кто в чем-то нуждается и у них отсутствуют возможности: старики, дети. У стариков слабое здоровье, а дети пока еще слабы ментально и их и нужно поддерживать. Может это звучит кощунственно, но мне с точки зрения бизнеса очень понятный термин. 

При этом обязательно нужно поддерживать «сильных» – выдающихся учеников, студентов и это гораздо дороже, чем поддерживать «слабых». Еще нужно поддерживать природу. Сейчас наши активности в этом направлении не очень высоки, – пока только в формате регулярных финансовых отчислений.

А в какой помощи сейчас нуждается бизнес? Какие новые «боли» у него появились? 

Так или иначе российский рынок будет уходить в более низкий ценовой сегмент, поэтому решение – это СТМ и, соответственно, это разработка и поддержка таких марок.

У нас накоплен большой опыт. Есть свои торговые марки. И опыт создания торговых марок для клиента просто колоссальный – от швабры до кофейников, от канцелярский ручки до сложнотехнической игрушки.

А другое направление – это интеллектуальная добавочная стоимость. Россия находится сейчас в уникальном положении. У нас уже достаточно дешевое производство, но в производство мало кто верит. И пока не будет дешевых денег, мало кто поверит, потому что в производство нужно инвестировать лет на пять, и очень немногие игроки готовы вкладывать бюджеты. При этом в России есть классные мозги. Нужно, в хорошем смысле, экспортировать российские головы – создавать здесь офисы, разрабатывать продукты, товары, услуги и продавать их по всему миру. 

В этом есть актуальность текущего положения.

Сегодня уже недостаточно просто везти товары из Китая?

Сам факт доставки товара из Китая в Россию для ритейла не очень нужен, ритейлу нужны продажи, нужен бренд, нужны показатели оборачиваемости – это комплексная политика. И мы умеем это делать. Это проникновение в бизнес-процессы друг друга, сближение и многолетнее партнерство. Повторюсь, есть успешнейший кейс «Читай-города», где каждая вторая НЕкнига – это мы.

 
Ваш прогноз на ближайшую половину года на рынке?

Рынок завис. Вероятность второй волны 100%. Она будет. Единственный вопрос: как на нее отреагируют разные государства? Я считаю, что каждое государство будет реагировать по-своему. Кто-то закроет границы, кто-то введет ограничительные меры, а кто-то проигнорирует карантинные меры и будет дальше развивать свою экономику.

Если год назад байерам сетей хотелось проявить смелость и что-то новенькое попробовать, поэкспериментировать, то сейчас будут экспериментировать с большой степенью осторожности. Потому что, вдруг, твой самый великий эксперимент попадет на то время, когда магазины будут может и не закрыты, но люди будут покупать гораздо меньше, трафик упадет и задумка не сыграет просто за счет обстоятельств.

Но не все так плохо. Все кризисы приходят и уходят, а партнеры и экспертиза остается. Поэтому я считаю, что для нашей компании, что для наших клиентов – это нормальный период найти новые и укрепить текущие связи.

Есть что посоветовать?

Бизнесу, безусловно, следить за cost’ами. Если нет гарантированной прибыли, то нужно меньше экспериментировать. Потому что сложно сказать, что будет. Если есть ресурсы экспериментировать, то нужно выкачивать все плюсы из кризиса. Ведь если есть свободная ликвидность, то, как мне сказал один мой знакомый: «Через полгода куплю новый завод, а через пять лет продам в 10 раз дороже». И вот это нормальный бизнес. За пять лет он его перестроит, обновит все процессы и продаст уже совершенно другое производство.
Для тех, у кого есть ресурсы, нужно быть достаточно дерзким и пробовать новое. А если ресурсов нет, то стоит ужаться максимально. 

Текущий кризис – это повод задуматься всем толковым бизнесменам и предпринимателям над тем, чем мы занимаемся и как быть защищенными или может быть выбрать совершенно другую нишу. 

А для байеров совет – верьте не только в математику, но и не забывайте верить в свое «шестое» чувство, потому что именно благодаря нему вы находитесь в профессии. Невозможно просчитать, будет ли именно этот стакан, именно с этим нанесением актуален в этом году, а вот эта игрушка с залипушками порвет весь рынок, и станет новой заветной детской WOW мечтой. Не все поддается математическим расчетам. Для этого и существует «шестое» чувство. 

Вы можете связаться с нами и получить консультацию по всем интересующим вас вопросам:

Белов Святослав, Руководитель отдела продаж
тел. +7 495 142 28 52
e-mail: [email protected]

Как вести бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Хотите освоить эффективные методы торговли? У многих предпринимателей секреты успешной реализации связанные с низкими закупочными ценами товаров из Китая. Примените новый опыт с материалами нашей статьи.

Реализация товаров в сети на сегодняшний день набирает все больше оборотов. Это, пожалуй, самый быстрый и эффективный способ совершить покупку. В первую очередь, это удобно: не отходя от своего рабочего места и не теряя время, можно пересмотреть тысячи предложений, сравнить цены и выбрать наиболее подходящий Вам продукт.

Популярность товаров с Китая

Все чаще на рынке можно заметить разнообразие товаров с Китая. Причин распространения их на нашем рынке несколько, но самая главная – низкая закупочная цена. Именно благодаря дешевизне товаров, предприниматели обеспечивают себе хорошую прибыль, ведь чистый заработок зачастую составляет 100, а иногда даже и 200%. Также не стоит забывать о соотношении «цена – качество». Один и тот же товар может стоит по-разному, но чем выше его цена, тем, предположительно, качественней он окажется. Таким образом, множество китайских продуктов могут составить достойную конкуренцию товарам от европейских брендов.

Если Вы всерьез задумались о том, чтобы начать реализовывать китайские товары на нашем рынке, прежде всего нужно найти вопросы на ответы:

• Как сделать такую торговлю легальной?
• Какие документы нужно предоставить налоговой службе, чтобы оградить себя от возможных проблем?
• С какими торговыми площадками Китая лучше всего вести бизнес, и на что следует обратить внимание в первую очередь?

Как реализовывать товары с Китая законным путем?

Чтобы совершить покупку с целью перепродажи, нужно соблюдать несколько простых правил:

1. При заключении сделки с китайским предпринимателем нужно удостоверится в том, есть ли у этого продавца соответствующие сертификаты, подтверждающие качество товара.
2. Все товары, которые ввозятся в страну с целью их дальнейшей реализации, должны пройти растаможивание. Также стягиваются соответствующие пошлины.
3. На все товары нужно оформить сертификаты соответствия. Это документы, подтверждающие соответствие качества товара требованиям технического регламента или условиям договоров.

С выше перечисленного становится понятно, что для того, чтобы работать легально и не нарушать закон, нужны документы. Если Вы покупаете товар для себя, неважно в каких количествах, но, главное, не с целью перепродажи, то документы Вам, конечно же, не нужны. Но если Вы покупаете товар с целью его реализации, то нужно задуматься об ответственности.

Торговые площадки Китая, с которыми можно вести бизнес

Давайте сначала подробнее ознакомимся со списком китайских сайтов, на которых можно выбрать товар для дальнейшей реализации, а потом вернемся к вопросу легализации бизнеса.

Итак, самой главной и наиболее известной является торговая площадка AliExpress. На ее сайте представлены сотни тысяч товаров разных категорий и, соответственно, разных ценовых предложений. Доставка товара с этого сайта осуществляется до 60 дней, есть возможность напрямую связаться с продавцом, чтобы уточнить все интересующие Вас детали. Если Вы не получите свою покупку в срок или же качество товара не будет соответствовать описанию, Вы можете открыть спор и требовать вернуть деньги.

На втором месте смело расположился сайт TaoBao.com, где также можно приобрести товары как в розницу, так и оптом. На сайте также представлены товары разных категорий, начиная от одежды и цифровой техники, заканчивая товарами для дома и аксессуарами для праздника. Большим недостатком этого сайта является то, что описание товара только на китайском языке, поэтому Вам самостоятельно придется делать перевод.

Еще один известный сайт Tmall.com. Он выгодно отличается от предыдущих тем, что продавец должен быть юридическим лицом и иметь все необходимые документы и сертификаты.

Торговая площадка 1688.com предназначена для крупного и среднего опта. В связи с этим, цены на этом сайте дешевле, чем на вышеперечисленных. Огромным минусом является то, что у каждого продавца свои условия для совершения сделки.

Также существуют такие торговые площадки, как 360 Buy.com и Eachnet.com. На них тоже с легкостью можно совершить покупки, но они менее популярны среди покупателей.

Подытоживая, можно смело сказать, что китайский рынок переполнен разнообразием товаров, стоимость которых значительно меньше, чем стоимость аналогичных продуктов на нашем рынке. Это является хорошей возможностью для удачливых предпринимателей начать свой бизнес, занимаясь торговлей в условиях нашей рынковой экономики.

Способы ведения бизнеса с Китаем

Покупая товары с Алиэкспресс, Таобао и других сайтов для собственного пользования, Вы ничего не нарушаете. Но если Вы покупаете партии товаров с целью их дальнейшей реализации, следовательно, Вы поступаете незаконно. Так что же делать, если Вы хотите вести свой бизнес честно?

Вариант первый: покупайте товар через посредников, которые выполнили все инструкции для получения сертификатов качества. Это обойдется немного дороже, чем покупая напрямую с Китая, но избавит Вас от многих формальностей.

Вариант второй: если Вы не желаете сотрудничать с посредниками, всегда можно обратится за помощью к профессионалам. На сегодня существует много компаний, которые имеют налаженную стратегию работы с многими китайскими, а также европейскими поставщиками. Они предлагают помощь в:

• оформлении бумаг по страхованию груза,
• переправе товара через границу,
• оформлении сертификатов качества.

Такие компании работают открыто и дают гарантии законности своих действий.

Вариант третий: покупка товаров на китайских сайтах с последующий реализацией их как б/у товаров. Таким образом, Вы не нарушаете законодательство, так как продаете не подошедшую Вам вещь.

Построить свой бизнес на торговли китайскими товарами вполне реально. Но стоит учитывать тот факт, что для реального заработка нужно сначала вложить немалые деньги.

Китайские товары: как лучше покупать

Несомненно, заработать большие деньги невозможно без предварительных вложений, ведь большинство китайских сайтов работают по 100% предоплате. Конечно, это риск. Особенно, если заказываете товар первый раз, и продавец не проверенный Вами лично. Стоит обратить внимание на количество заключенных сделок с этим продавцом и на его рейтинг на сайте.

И помните: самостоятельный импорт совершенно не выгодный, если Вы работаете с небольшими партиями товаров.

Как реализовывать товар в сети

Несомненно, довольно распространенной считается продажа товаров через соцсети, например, Instagram и Facebook. Со временем, когда бизнес начнет приносить неплохую прибыль, стоит задуматься над собственным Интернет-магазином. Но для его достойного функционирования нужно также вложится в рекламу и качественное продвижение.

Команда программистов и Интернет-маркетологов веб-студии NeoSeo с удовольствием поможет Вам в решении этих вопросов: мы приведем в Ваш Интернет-магазин множество потенциальных клиентов и обеспечим продажи! Также мы разработаем стратегию для успешного дальнейшего продвижения Вашего Интернет-магазина.

Возможные сложности

Трудности появляются в любом бизнесе, и к этому нужно быть готовым. Что касается сотрудничества с торговыми площадками Китая, то они могут быть следующие:

1. Вы совершили оплату, но товара нет. С этим чаще всего сталкиваются начинающие предприниматели, которые еще не нашли ответственных поставщиков.
2. Есть риск получить испорченный товар. Поставщик обвинит во всем транспортную компанию, она – поставщика, а Вы останетесь ни с чем.
3. Наверное, самая большая опасность – несоответствие товара изображенному на фото. Застраховаться от этого практически невозможно. Единственным выходом остается самостоятельно ездить за товаром в Китай.

Какие товары с Китая пользуются наибольшим спросом

На первом месте, конечно же, одежда и техника. Но кроме них, есть еще много категорий товаров, на которые стоит обратить внимание. Среди них можно выделить следующие:

• товары известных брендов. Это могут быть аксессуары, духи. Если наладить реализацию, то заработок может составить до 500%. Например, шармы для браслета Pandora: их стоимость в нашей стране составляет от 40 до 90 долларов, а в Китае качественная реплика стоит до 10 долларов;
• косметические средства: туши, тональные крема, гель-лаки;
• игрушки для детей;
• чехлы для мобильных телефонов;
• мелкие одноразовые товары: салфетки, посуда из пластика, средства гигиены.

Все, что от Вас требуется – определится с категорией товаров, которые Вы будете реализовывать, небольшие финансовые вложения и желание работать.

Выводы

Для успешного и, главное, законного ведения дел для бизнеса с Китаем, стоит придерживаться следующий схемы:

1. Покупать товар нужно у поставщика, который может предоставить все накладные и сертификаты качества.
2. Товар обязательно нужно задекларировать и уплатить государственную пошлину.
3. Оформить сертификаты соответствия на импортируемую продукцию.

На успех бизнеса влияет умение находить ходовой товар и оценивать его рентабельность, просчитывать конечную стоимость продукта, учитывая все расходы. Также огромную роль здесь играет умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки продаж на рынке сбыта.

Бизнес, организованный на товарах с Китая, является хорошей стартовой площадкой для дальнейшей работы в этой сфере. Достойно зарабатывать на перепродаже товаров с Китая вполне возможно, нужно всего лишь серьезно изучить этот вопрос, оценить все риски и постараться их обойти. Типичными ошибками начинающих предпринимателей являются: отсутствие бизнес-идеи, страх неудачи и нежелание учится новому.

Напоследок, хотим дать Вам несколько советов, как работать с китайскими поставщиками:

1. Всегда проверяйте репутацию поставщиков.
2. Заключайте договора на поставку товара.
3. Общайтесь лично с продавцами.
4. Заранее обсудите условия возврата или обмена товара.
5. Постоянно мониторьте рынок, выискивая более выгодные предложения.

Если Вы решите открыть свой Интернет-магазин, который специализируется торговлей товарами китайского производства, то наши маркетологи и дизайнеры воплотят в жизнь все Ваши идеи, а программисты NeoSeo обеспечат техническую поддержку на всех этапах работы. Если у Вас остались вопросы, то мы с радостью на них ответим.

Компания NeoSeo желает Вам достичь хороших результатов!

Бизнес на технике из Китая

На сегодняшний день по различным оценкам порядка 60-80% товаров народного потребления, которые продаются в нашей стране, произведены в Китае. Это неслучайно. Экономика Китая работает настолько эффективно, что конкурировать с ним по себестоимости различной продукции практически невозможно.

Себестоимость

Какой бы китайский товар вы не стали рассматривать, выясняется, что его себестоимость всегда на 40-50 и более процентов ниже отечественных аналогов. Качество китайских товаров при этом неизменно растет. А цены в Китае на технику таковы, что можно подобрать товар, учитывая различные финансовые возможности покупателей.

Инвестиционная привлекательность

Торговля всегда являлась одним из наиболее эффективных направлений бизнеса. Разница в цене сделала высокодоходной торговлю китайскими товарами по всему миру. На отечественном рынке широко распространена торговля различной китайской электроникой. Это понятно, поскольку мелкие товары легко доставлять, они хорошо вписываются в модель бизнеса прямых продаж (дропшиппинг). Такой вид бизнеса требует минимальных вложений, поэтому конкуренция в данном сегменте достаточно высока.

Рассмотрим нишу бытовой техники. Купить бытовую технику в Китае для конечного потребителя представляется затруднительным. Стоимость доставки единичного экземпляра делает полную стоимость такого товара менее привлекательной, а возможные проблемы с возвратом/гарантией и вовсе отпугивают потребителей. Таким образом, данный сегмент представляет собой значительную инвестиционную привлекательность, но суммы вложений существенно превышают таковые для торговли электроникой. Будет невозможно ограничиться лишь тем, что открыть магазин бытовой техники из Китая и заниматься прямыми продажами. Этот сегмент рынка занимают крупные игроки. Рассмотрим некоторые бизнес-модели:

• Заказ и продажа безликих (ноунейм) товаров
• Торговля качественными товарами китайских брендов
• Создание и раскрутка собственного бренда

Выбор бизнес-модели

Из всех рассмотренных наиболее простым и требующим наименьших вложений является первый вариант. Но данная схема сегодня имеет существенные недостатки. Этот подход был максимально эффективен в девяностые годы, когда не было столь высокого насыщения рынка. Можно было просто завезти новый товар, и на него гарантированно был некоторый спрос. Сегодня конъюнктура рынка такова, что данный подход может сработать только в случае наличия некоторых эксклюзивных предложений, что не совсем характерно для сегмента бытовой техники. Кроме того, сегодня требования к качеству товаров несоизмеримо выше.

Второй вариант – торговля брендовыми китайскими товарами. На текущий момент существует множество известных китайских брендов, которые продают сами себя (Haier, BBK и др.). Товары данных марок уже широко представлены на мировом рынке и по большому счету торговля ими мало чем отличается от продажи любых других известных марок различных стран-производителей. При отсутствии выставочных площадей наиболее эффективным будет осуществлять продажи через Интернет магазин техники из Китая. Существует ниша относительно неизвестных качественных брендов, которыми можно пополнить отечественный рынок, но это требует уверенных позиций в работе с партнерами в самом Китае. Для конкуренции на этом рынке необходимо уметь добиваться максимально выгодных условий. Кроме того, раскручивая ранее неизвестный бренд можно в итоге сыграть на руку собственным конкурентам, которые придут в сегмент и начнут работать на тех же условиях, что и вы, но с меньшими затратами на маркетинг, т.к. часть работы по продвижению вы уже осуществили.

Рассмотрим наиболее трудоемкий, финансово затратный, но в то же время наиболее перспективный вариант – доставка техники из Китая и построение собственного бренда. При таком подходе можно создать бренд, который будет максимально адаптирован под целевую аудиторию отечественного рынка. Использование собственной торговой марки в случае успешного продвижения гарантирует сохранение финансовых показателей и защищает от конкурентов. Продвигая свой бренд, вы работаете исключительно на собственное будущее благополучие.

Топ-20 бизнес идей из Китая. Прибыльные товары для бизнеса с Алиэкспресс

Привет, друзья! С вами Ту Биз.

Суть сегодняшней бизнес идеи в открытии онлайн-страницы или офлайн-точки по продаже очень полезных и практичных товаров, которые буквально сами продают себя. Именно о таких товарах с Алиэкспресс мы сейчас и расскажем.
Все ссылки оставим под выпуском на ютубе.

1. Летящая вуаль

Речь идет о простом устройстве, которое позволит добавить немного волшебства любой свадьбе. Все выглядит так, как будто жених запускает в полет через весь зал вуаль, которая магическим образом приземляется на голову невесты. В целом получается эффектное зрелище.
Как вы догадались, никакой магии в этом нет, все осуществляется простым устройством с дистанционным пультом управления.
В Китае использовать этот девайс на свадебных церемониях стали в прошлом году, а в России эта новинка пока не используется, так что у вас есть возможность стать одним из первых.
Такие штуки можно сдавать в аренду на церемонии, либо перепродавать организаторам свадеб.

2. Ручной водный скутер

Эта техника наверняка понравится дайверам, которым хочется плавать под водой быстрее, чем обычно. Погружные скутеры обеспечивают скорость около 2-3 миль в час, в зависимости от конкретной модели. Устройства работают от аккумуляторов и позволяют проводить под водой пару часов. Оборудование можно приобретать на Aliexpress как для перепродажи, так и для сдачи в аренду на пляжах. Второй вариант оптимально подойдет для жителей прибрежных курортов.

3. Принтер для печати фото с телефона на ногтях

Компактное устройство, позволяющее переводить принты и фотографии с мобильного устройства на ногти. Принтер подключается к телефону через Bluetooth. Его покупка даст отличную возможность дополнительного заработка для владельцев маникюрных салонов и частных мастеров.

4. Голографическая реклама

Речь идет об устройстве, которое способно создавать уникальный спецэффект. В первые мгновения после включения оно работает как обычный вентилятор. Затем лопасти перестают быть видны, а вместо них появляется движущаяся голограмма. Создается впечатление, что она висит в воздухе. Голографический вентилятор можно купить для продажи владельцам различного бизнеса. Например, голограмма в виде пивной бутылки или кружки будет уместна в баре.

5. Кухонный органайзер

Отличный и недорогой девайс, который пригодится на каждой кухне. Хозяйки часто мучаются с тем, как удобно хранить и использовать рулонные расходные материалы вроде фольги, пищевой пленки или бумажных полотенец. Это приспособление поможет решить задачу. Достаточно закрепить рулоны на вращающихся втулках и использовать расходники по мере необходимости. Верхняя полочка органайзера подходит для удобного и компактного хранения баночек со специями и прочих мелочей.

6. Устройство для химчистки салона авто

Компактное устройство, которое понравится всем автомобилистам. Под воздействием сжатого воздуха маленькая щетка эффективно устраняет загрязнения с различных элементов салона. При этом на поверхность из специального маленького бачка подается либо вода, либо моющее средство.
В паре с пылесосом, втягивающим влагу, можно делать полноценные химчистки салона.
Если приобрести еще портативную автомойку и средства для полировки, то можно оказывать в своем гараже услугу по предпродажной подготовке автомобилей, за которую на автомойках берут просто баснословные деньги.

7. Портативная автомойка

Это компактное устройство, позволяющее мыть машину под давлением – наподобие всем известного Кёрхера. Комплектуется баком для воды на колесиках и шлангом с насадкой. Давление воды можно настраивать. Автомойка не требует подключения к сети, работает от прикуривателя. Мыть при помощи нее можно не только автомобили, но и, например, садовые дорожки, окна и тд.
В общем, шикарное устройство, которое можно продать в каждый гараж.

8. Сенсорные светильники-соты

Главное преимущество светильников – модульность. Можно взять любое количество сот и расположить их в любом порядке и положении. Включить можно как все соты, так и их часть. Такие светильники можно продавать как обычным покупателям, так и владельцам баров, клубов и других мест, где каждый из посетителей сможет сам надраивать степень освещения возле своего столика.
При помощи светильников можно украшать интерьер и создавать уютную атмосферу. При желании из них можно выкладывать любые символы, фигуры или целые фразы, постепенно их можно дополнять.

9. Сушилки для белья

Очень удобное и компактное устройство, которое можно продать в каждый дом. Приспособление крепится к стене и практически не занимает места. При необходимости веревки выдвигаются и при помощи заглушек крепятся к держателю, расположенному напротив. Можно неплохо заработать, продавая компактную сушилку в пабликах, посвященных домашнему хозяйству.

10. Контурный манометр

Устройство представляет собой усовершенствованную модель манометра из ABS-пластика с алюминиевым сплавом. При помощи него очень легко измерять любые неправильные профили. Используется для удобной и точной подгонки соединений, формирования и переноса контура, например, обводки труб и других препятствий при укладке напольных покрытий.
Очень полезный инструмент, который пригодится любому мужчине.

11. Фитнес-браслет с наушниками

Данный девайс можно продавать любителям спорта и всем, кто вообще пользуется обычными фитнес-браслетами и любит слушать музыку в наушниках. Плюс девайса в том, что наушники встроены прямо в его корпус, в два специальных небольших углубления, что позволяет держать их всегда под рукой. При этом выглядит браслет очень эстетично, и наушники выглядят скорее как декоративные элементы, а не как лишние детали. При желании наушники вынимаются и вставляются в уши, а затем возвращаются на место. Очень практично и удобно!

12. Магнитные щетки для мойки окон

Помыть окна снаружи тяжело, особенно если они располагаются на верхних этажах. Вызывать промышленных альпинистов – дорого. Но можно пойти другим путем и купить магниты для мойки окон. Они состоят из двух одинаковых частей, каждая из которых представляет щетку для стекол, снабженную магнитом.
Щетки обрабатываются моющим средством. Одна часть помещается с внешней стороны оконной створки, другая – с внутренней. Человек двигает одну щетку, а вторая, примагничиваясь к первой, совершает аналогичные движения с другой стороны.
Это не только удобно, но и экономично по времени – окно моется в два раза быстрее. Так что магниты можно продавать и жителям нижних этажей. Ими наверняка заинтересуются хозяйки. Кроме того, вы можете предлагать свои услуги по мойке окон, особенно в высотных зданиях. Ваши услуги будут пользоваться спросом, ведь это много дешевле, чем вызов с той же целью промальпинистов.

13. Рюкзаки и чемоданы с самокатами

Компактное устройство, сочетающее в себе самокат, сумку для багажа, а в некоторых случаях – и рюкзак. Самокат может складываться, и в итоге размеры изделия почти не увеличиваются. Также самокат можно полностью отсоединить от сумки.
Существуют как взрослые, так и детские модели. Приобретать такие изделия можно для продажи обычным покупателям.
Актуально как для путешественников, так и для школьников.

14. Стиралки для обуви

Компактные стиральные машинки для стирки обуви. Важное преимущество – небольшие размеры. Кроме того, не приходится класть грязную обувь в обычную машинку.
Машинки потребляют очень мало электроэнергии и воды. Одновременно можно постирать несколько пар обуви, выставив таймер на 10-30 минут.
Можно приобретать такие стиралки для розничной продажи обычным покупателям. Такая машинка пригодится в каждой семье.

15. Подставка с увеличителем экрана телефона

Одна из острых проблем всех владельцев смартфонов заключается в том, что, каким бы качественным ни было воспроизведение видео на их устройстве, размеры картинки все же остаются очень маленькими. Вы можете помочь пользователям решить эту задачу, заработав на этом. Увеличитель позволяет наслаждаться картинкой в крупном формате и различать все детали. Визуально устройство представляет собой прозрачное стекло. Чехол для него может служить также подставкой, положение которой можно менять по своему усмотрению.

16. Мини-мыльницы

Представляют собой очень тонкие небольшие мыльные листочки, упакованные в маленькие коробочки. Визуально в упакованном виде могут выглядеть как пудреницы или губная помада. При необходимости достаточно вытянуть один листочек и помыть руки под краном, как с обычным мылом. Покупка таких мыльниц с целью перепродажи – отличная идея для тех, кто ведет блоги для девушек в соцсетях, ведь такая мыльница пригодится в каждой сумочке.

17. Силиконовая пленка

Универсальная пленка, при помощи которой можно герметично закрыть емкость с пищевыми продуктами, вне зависимости от формы. Пленка отлично тянется в стороны. Емкости, закрытые ею, можно разогревать в микроволновке и ставить в духовку. Силиконовую пленку можно мыть вручную или в посудомоечной машинке. Особым спросом товар будет пользоваться у домохозяек.

18. Кружка с автоперемешиванием

Отличная находка для офиса, машины или иных мест, где некогда или неудобно размешивать напитки ложкой. Внутрь кружки встроен небольшой моторчик, который вращает лопасти, перемешивающие содержимое. Кружка снабжена крышкой, за счет чего даже при опрокидывании жидкость не выливается.
От такой кружки мало кто бы отказался, поэтому ее можно продавать широкому кругу покупателей.

19. Левитационная подставка для кроссовок

Компактное устройство, представляющее собой стойку с левитирующей обовью. После включения помещенный внутрь кроссовок начинает висеть в воздухе, вращаясь. Достигается это за счет помещения небольшого магнитного устройства во внутрь кроссовок.
Можно продавать владельцам магазинов обуви (особенно спортивной и молодежной). За счет вау-эффекта левитационная подставка на витрине будет привлекать покупателей.

20. Пленка на зеркало авто

Полезная штука для любого автомобилиста. Несмотря на скромную цену, способна повысить безопасность движения во время дождя. Достаточно прикрепить пленку на влажную поверхность. Во время дождя это место будет оставаться прозрачным и не будет запотевать.
Простое изобретение, которое можно продать каждому водителю.

EWBC.RU - ТВОЙ КОМПАС НА ВОСТОЧНОМ ПУТИ! ©