Close

Торговые площадки китай: орговые площадки и сайты в Китае где искать поставщиков

Содержание

орговые площадки и сайты в Китае где искать поставщиков

Китай – родина крупнейших в мире оптовых онлайн-площадок. У всех на слуху: Alibaba, Taobao, 1688. Работать напрямую с китайскими производителями гораздо выгоднее, чем делать закупки у посредников в Украине. Закупка товаров в Китае происходит через оптовые сайты. Но мало только выбрать площадку, нужно изучить ее особенности и функционал.

Мы сделали подборку лучших китайских оптовых сайтов для закупки. В статье вы найдете их отличия и особенности работы, где искать поставщиков и товар, а также с какими неожиданными сюрпризами можно столкнуться новичкам.

Китайские торговые площадки

Рассмотрим примеры самых топовых B2B торговых площадок Китая, где сосредоточены поставщики качественной продукции.

Торговый гигант Alibaba.com

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here).

В основном наши клиенты находят своих продавцов в Китае именно здесь. Alibaba — синоним китайского сорсинга, ориентированный на иностранцев и, как следствие, — на экспорт. Сюда заходят все, кто хочет наладить бизнес с Поднебесной. Alibaba входит в один холдинг с AliExpress. Их главное различие: на Алиэкспрессе торгуют в розницу, а на Алибабе — оптом.

Важно понимать, Alibaba — не интернет-магазин, а китайский оптовый сайт. Поэтому платформа Alibaba отлично подойдет, если вы хотите покупать оптом, а не в розницу. Здесь работают производители и трейдеры (перекупщики), представлен широкий ассортимент товаров с фото и ценами на страницах.

Основной язык платформы — английский, но представлена и версия на русском языке. Китайские сайты с доставкой в Украину на русском языке пользуются особой популярностью. Как показывает практика, запросы на английском выдают более корректный поиск. Общение с продавцом происходит на английском языке. Можно пользоваться Google-переводчиком, если ваш разговорный английский далек от беглого.

    Найти поставщика для сотрудничества на Alibaba можно 2 способами:
  • через поиск – в поисковой строке вводите название товара, смотрите предложения и выбираете то, что подходит больше всего;
  • сделать индивидуальный запрос и ждать отклика поставщиков.
    • Ниже поисковой строки находится кнопка фильтра поставщиков — такой себе «рейтинг доверия».
  • Free Member (владелец бесплатного аккаунта). Продавец не прошел верификацию на Alibaba, поэтому заказывать у него товар небезопасно.
  • Gold Supplier («золотой» поставщик). С таким продавцом можно работать с большой вероятностью. Он авторизовался на сайте и предоставил о себе информацию в онлайне. Но сделка не может быть на 100% безопасной.
  • Assessed Supplier («Доверенный поставщик»). Продавец со статусом gold, который предоставил лицензию и сопроводительные документы, а также лично встретился с представителем Alibaba.

Чтобы купить товар, нужно связаться с продавцом и обсудить все условия сделки: объем, стоимость, условия поставки, оплату. Чтобы обезопасить себя от недобросовестных поставщиков, можно сделать платеж через сайт Alibaba. Торговая площадка блокирует средства, пока поставщик не передаст товар вашему перевозчику из Китая в Украину.

Taobao

Taobao — одна из крупнейших площадок. Ее можно сравнить с нашим ОЛХ, где есть система внутренних услуг. Ориентир идет в большей мере на бизнес C2C. Существенный минус для нас – сайт представлен только на китайском языке и ориентирован на продажи товаров внутри страны. Обычно покупатели из Украины, которые хотят работать через Taobao, обращаются к посредникам, которые делают выкуп на себя.

1688

Это онлайн-магазин для мелкооптовых покупок. По сути, версия Alibaba.com на китайском языке для китайцев. Здесь ниже цены, чем где-либо. Но есть одно «но» — китайские сайты товаров ориентированы на местных покупателей, которые перепродают товар на AliExpress и в других розничных интернет-магазинах. Весь сайт на китайском языке, нет возможности указать адрес склада перевозчика, выбрать международные условия поставки Инкотермс и т.д.

Чтобы сделать заказ на 1688, нужен человек, который знает китайский, а также помощник в Китае для получения груза и дальнейшей его отправки в Украину. Не у всех продавцов с 1688 есть лицензия на экспорт.

Made-in-C​hina

Слоган: Соединяем покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers).

Раньше эта площадка больше напоминала каталог контактов поставщиков, чем маркетплейс. Сейчас же это аналог Alibaba. Это также серьезная оптовая платформа для иностранцев. Исходя из названия, понятно, что здесь представлены исключительно китайские производители. Как правило, продавцы — фабрики и крупные торговые компании.

Made-in-C​hina оформлен, как интернет-магазин и по интерфейсу напоминает Alibaba. Работа ведется по системе O2O – переговоры в режиме онлайн, производство в офлайн и доставка. Made-in-C​hina выступает посредником между покупателем и поставщиком. При крупных заказах контракт делает сделку максимально безопасной.

Опыт M3cargo в поиске поставщиков товаров в Китае

Не понаслышке знаем, что долгое перелистывание страниц на Alibaba не всегда увенчивается успехом. Есть свои риски, тяжело выбрать надежного поставщика. Не хочется разочароваться, потерять время и деньги. Чем меньше опыта, тем больше сомнений и подводных камней. Наши менеджеры помогут вам найти добросовестных партнеров из Китая. Как это происходит. Разложим процесс на шаги:

Шаг 1. Вы связываетесь с нами любым удобным для вас способом (звонок, чат, заявка на сайте).

Шаг 2. Даете ТЗ на поиск товара, который хотите купить в Китае и получить в Украине.

Шаг 3. Мы приступаем к работе. Находим нужные товары и добросовестных поставщиков, проверяем их, помогаем заключить договор, организовываем доставку груза в Украину и таможенное оформление.

Поможем наладить работу с Китаем прозрачно и выгодно для вас. Мы всегда на связи, обращайтесь за консультацией!

Китайские маркетплейсы. Особенности размещения и продвижения для иностранных компаний

Вероятно, вы уже слышали раньше некоторые факты о рынке e-commerce в Китае и, возможно, даже хорошо знакомы с крупнейшими маркетплейсами, такими как Alibaba, Taobao, Tmall, JD и другими, но все еще не знаете, как начать реализовывать свой продукт на этих площадках? В этой статье мы рассмотрим не только самые популярные маркетплейсы в Китае в 2020 году, но и расскажем, на каких платформах можно зарегистрировать магазин без китайского юридического лица и вообще какой-либо инфраструктуры в Китае.

{«id»:149019,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/149019-kitayskie-marketpleysy-osobennosti-razmeshcheniya-i-prodvizheniya-dlya-inostrannyh-kompaniy»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:10}

{«id»:149019,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:149019,»gtm»:null}

9237 просмотров

Авторы: команда Asia Pacific — комплексный маркетинг и продвижение в Китае.

Мобильное приложение JD

Китай — это один из крупнейших и наиболее быстро растущих рынков электронной коммерции в мире. Это действительно так — по данным на 2019 год общий объем розничной торговли на маркетплейсах Китая составил 1,94 трлн долларов. Выход на китайские e-commerce платформы — мечта многих зарубежных предпринимателей. Однако, при выборе китайских маркетплейсов, многие сталкиваются со множеством вопросов, таких как регистрация на платформе, зачисление депозитов, перечень необходимых документов (особенно, если у вас нет юридического лица в Китае), наполнение и оформление витрины товаров, открытие и настройка рекламного кабинета и прочие важные детали, необходимые для успешных продаж в Китае.

  • По данным Statista количество китайцев, предпочитающих онлайн-шопинг, на 2020 составляет 710 миллионов человек.
  • По состоянию на май 2019 года Alibaba, JD.com и Pinduoduo вошли в тройку ведущих китайских ритейлеров электронной коммерции.
  • В 2019 году общий объем розничной торговли на маркетплейсах Китая составил 1,94 трлн долларов.

По данным Statista

Tmall, Tmall Global и Taobao — в чем отличие и как запустить продажи

С чего все начиналось: Alibaba и Taobao

Для ответа на первый вопрос, нужно немного погрузиться в историю создания компаний. Alibaba.com — одна из первых площадок для электронной торговли в Китае, была создана Джеком Ма в 1999 году. Платформа ориентирована на формат В2В и появилась как раз во время роста оптовых и мелкооптовых сделок, создав единое пространство для прямого общения и торговли между предпринимателями.

Taobao, ориентированный уже на В2С и С2С, появился несколько позже — в 2003 году. Основная задача платформы заключалась в том, чтобы крупные, мелкие производители и даже не бизнесмены могли реализовывать товар онлайн. На Taobao можно купить почти все, что угодно. Это в первую очередь связано с низкими требованиями платформы к продавцам и с небольшим депозитом. Сразу уточним, что на Taobao без участия китайского юридического или физического лица нельзя открыть магазин. На момент написания этой статьи ежемесячное количество пользователей Taobao превышает 490 миллионов.

Что нужно для открытия магазина Taobao

Необходимые документы:

  • Китайское юридическое лицо;
  • Счет в китайском банке;
  • Аккаунт Alipay;
  • Паспорт КНР;

Депозит — 1000 CNY, который возвращается в случае закрытия магазина;

Tmall

Taobao начал стремительно расти и со временем на маркетплейсе стали открывать магазины не только мелкие продавцы, но и крупные бренды. Поэтому в 2008 году руководство приняло решение о запуске премиум-версии Taobao — Tmall.

Tmall изначально был ориентирован на крупные китайские и международные компании, продающие товары известных брендов потребителям в Китае. Ежемесячный трафик составляет 512 миллионов посетителей в месяц. В отличие от Taobao, на Tmall процесс регистрации магазина на порядок сложнее, к тому же депозиты намного выше. Перед тем, как перейти к регистрации на Tmall, магазин проходит внутреннюю проверку, насколько данный бренд подходит по статусу для размещения на маркетплейсе. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте и заполнить все необходимые документы.

Tmall.com

Что нужно для открытия магазина на Tmall

Необходимые документы:

  • Китайское юридическое лицо;
  • Счет в китайском банке;
  • Аккаунт Alipay;
  • Паспорт КНР;
  • Информация о товарном знаке;
  • Копия лицензии на продукцию;

Дополнительные требования:

  • Уставной капитал не менее 1 миллиона юаней;
  • Компании больше года на рынке;
  • Гарантийный взнос от ¥50 000 до ¥100 000 в зависимости от типа товаров;
  • Ежегодный сбор за пользование платформой: ¥30 000 юаней — для электроники, ¥60 000 — для одежды и продуктов питания;
  • Комиссия с продаж: 2-5% в зависимости от типа товара в электронике; к примеру, 5% — для одежды и продуктов;

Tmall Global — возможности для зарубежного бизнеса

Tmall пользовался бешенной популярностью, однако зарубежным брендам все еще сложно было выйти на e-commerce площадку, так как требовалась юридическое присутствие в Китае: регистрация компании, открытие расчетного счета и официальный ввоз товаров на компанию-импортера. Компания Alibaba приняла во внимание эти трудности и в 2014 году запустила Tmall Global. Кросс-бордер платформа ориентирована на международные бренды, где китайские потребители могли найти высококачественную импортную продукцию. Сегодня ежемесячное количество пользователей платформы свыше 3,5 миллионов человек.

У каждого продавца есть «витрина», которая полностью настраивается. Существуют различные типы магазинов, а также есть страницы разных стран со списком импортных товаров из данной страны. Например, есть страница России на Tmall, где представлены российские товары. На платформе Tmall Global зарубежным производителям намного проще зарегистрировать свой магазин, чем на Tmall.

Мобильное приложение Tmall Global

Что нужно для открытия магазина на Tmall Global

Необходимые документы:

  • Юридическое лицо — китайское или зарубежное;
  • Выписка с банковского счета в долларах;
  • Аккаунт компании в Alipay;
  • Паспорт представителя компании;
  • Информация о товарном знаке;
  • Копия лицензии на продукцию;
  • Гарантийный взнос — $25 000
  • Дополнительный сбор — от $5 000 или $10 000 (в зависимости от категории товара)
  • Комиссия с продаж — от 0 до 10%
  • Сбор за обслуживание Alipay — 1%

Логистика

Обычно существует два способа хранения и доставки товара: прямая доставка из страны-производителя и через сотрудничество с Cainiao. Продавец может выбрать любого логистического оператора, который сотрудничает с Cainiao. Компания закрывает все вопросы по логистике, информация о заказе автоматически передается в систему и на таможенный склад. Поэтому при запуске продаж на Tmall, Taobao и Tmall Global Cainiao предлагает множество логистических операторов с наиболее выгодными условиями по доставке.

Один из роботизированных складов Cainiao 

Способы продвижения товаров на Taobao, Tmall и Tmall Global

В 2007 почти вместе с Tmall Джек Ма запустил рекламный сервис Alimama, который на данный момент приносит компании Alibaba более 60% дохода. Сеть Alimama предлагает пользователям не только рекламу на выбранном маркетплейсе, но и включает в себя множество других платформ. Не стоит забывать, что Alibaba Group включает в себя более 700 дочерних структур: в том числе крупнейший китайский аналог YouTube — Youku, известный туристический портал — Fliggy, онлайн-сервис по доставке еды — Ele.me и множество других крупных компаний. Alimama предоставляет широкие возможности для продвижения ваших товаров на платформах. Основная идея платформы: “Долой сложный маркетинг”.

Требования для продвижения магазина:

  • Рейтинг магазина не ниже 4.4 баллов;
  • Магазин не нарушал правила пользования платформой;
  • Сумма первого пополнения 300 юаней;

JD — главный конкурент Tmall

JD.com или Jingdong Mall — одна из главных площадок для электронной коммерции в Китае, является одним из крупнейших торговцев в китайском интернет-пространстве по модели B2C. Компания была основана в июле 1998 года и изначально занималась магнитными и оптическими носителями, затем расширила ассортимент, продавая электронику, телефоны, компьютеры и так далее. Международной торговлей платформа начала заниматься в 2012 году, также была запущена англоязычная версия веб-сайта. В 2014 компания крупнейшая китайская инвестиционная холдинговая компания Tencent приобрела 15 % долю в JD.com, составив конкуренцию Alibaba Group. В июне 2020 года ежемесячное количество пользователей платформы составляет 250 миллионов человек (для сравнения эта цифра на Tmall.com равна 170 миллионам).

Мобильное приложение JD

Что нужно для открытия магазина на JD.com

Необходимые документы:

  • Китайское юридическое лицо;
  • Счет в китайском банке;
  • Аккаунт Alipay;
  • Паспорт представителя;
  • Информация о товарном знаке;
  • Копия лицензии на продукцию;
  • Документы, подтверждающие статус налогового резидента;
  • Наличие ® или ТМ;
  • Гарантийный взнос — ¥50 000;
  • Плата за пользование платформой — ¥12 000 в год;
  • Процент с продаж — 2-10% в зависимости от отрасли и выбора способа хранения и доставки;

JD.com и JD.hk в чем отличие

Разница между двумя платформами такая же, как и между Tmall и Tmall Global, — на маркетплейсе JD.com в основном представлены китайские компании или зарубежные, но с иностранным юридическим лицом. Платформа JD.hk была создана как раз для иностранных компаний, чтобы упросить процесс выхода на китайский рынок.

JD.hk

Что нужно для открытия магазина на JD.hk

Необходимые документы:

  • Юридическое лицо — китайское или зарубежное;
  • Выписка с банковского счета в долларах;
  • Аккаунт компании в Alipay;
  • Паспорт представителя компании;
  • Товарный знак;
  • Копия лицензии на продукцию;
  • Документы на регистрацию логотипа;
  • Наличие ® или ТМ;
  • Депозит — $15 000;
  • Плата за обслуживание — $1000/год;
  • Комиссия с продаж 2-8%;

Логистика на JD

JD наиболее известен своей впечатляющей логистической сетью, она состоит из 7 центров обработки заказов, более чем 200 складов консолидации и нескольких тысяч станций доставки для получения товаров. Во многих отношениях компания опережает Amazon, в том числе с точки зрения доставки товаров дронами в труднодоступные местности. На JD также доступна доставка товаров luxury сегмента через JD Luxury Express.

Для продавцов платформа поддерживает два типа доставки — SOP и FBP:

  • SOP — при этом способе доставки продавец или производитель самостоятельно в течение 12 часов должен доставить товар со своего склада или со склада партнера покупателю.
  • FBP — предоставляет продавцам услуги склада и логистики в пяти городах: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Чэнду, Ухань. При этом способе доставки платформа предоставляет услуги склада и логистики товаров. Процент с продажи товаров в данном случае будет выше, так как включает в себя вышеуказанные услуги.

Продвижение на JD

Jingdong Group обладает собственной рекламной сетью — Jingzhuntong (京准通). Опираясь на данные пользователей, Jingzhuntong может предоставить клиентам точные и эффективные маркетинговые решения, чтобы помочь клиентам настроить максимально точную и эффективную рекламную кампанию.

Подводя итоги — JD.com, как и Tmall специализируется на более дорогих товарах и крупных брендах, ориентированных в основном на китайских производителей или крупные международные компании с китайским юридическим лицом. JD.hk также, как Tmall Global ориентированы на западные бренды, которые не имеют китайской бизнес-лицензии.

Little Red Book

От правильного выбора платформы во многом зависит успех в бизнесе с Китаем. Little Red Book (Xiaohongshu — досл. “Маленькая красная книга”) — это социальная сеть с элементами e-commerce. Функционал похож на то, что сейчас реализует Instagram — возможность покупать, не выходя из приложения. В 2019 году количество активных пользователей превысило 200 миллионов человек. Большая часть пользователей, а именно 88% — это девушки, проживающие в городах первого и второго уровней. Согласно статистике 70% пользователей рождены после 1995 года. Пользователи Little Red Book чаще всего публикуют отзывы о товарах или услугах, информацию об акциях и скидках во всех точках мира. Основной ассортимент платформы — косметика, одежда, детское питание, продукты, товары для фитнеса.

Что нужно для открытия магазина на Little Red Book?

Необходимые документы:

  • Юридическое лицо — китайское или зарубежное;
  • Паспорт представителя компании или водительские права;
  • Выписка из банковского счета;
  • Торговая марка, зарегистрированная за рубежом;
  • Минимальный депозит — $3500;
  • Процент с продаж согласуется индивидуально на этапе заключения договора;

Логистика на Little Red Book

Существует два основных способа логистики на Little Red Book:

  • Хранение и доставка товаров со склада платформы;
  • Хранение и доставка со склада продавца;

Little Red Book позволяет продавцам за дополнительную плату осуществлять логистическое и послепродажное обслуживание. Платформа разработала логистическую сеть из 7 международных распределительных центров, 10 транспортных центров и 9 центров оформления импортных заказов.

Мобильное приложение Little Red Book

Способы продвижения на Little Red Book

Платформа предоставляет возможность участвовать во внутренних акциях и создавать свои. На Little Red Book можно давать купоны на скидку на определенные группы товаров, а также создавать пакетные предложения, например, предлагать клиенту купить не только помаду, но и основу под макияж и тональное средство, предоставив скидку 50%.

Лидеры мнений — это один из самых популярных способов продвижения на Little Red Book. KOL есть по разным темам, с разной стоимостью и вовлеченностью.

VIP

VIP 唯品会 появился в 2008 году, основной ассортимент товаров — одежда, косметика, товары для личной гигиены и для мам и детей. По данным на 2019 год количество активных пользователей за год составило 69 миллионов.

В 2019 году в Deloitte опубликовали отчет «Global Powers of Retailing 2019», где VIP занял второе место в «50 самых быстроразвивающихся маркетплейсов мира».

VIP очень строго относится к качеству представленного ассортимента на платформе. В 2018 году компания запустила ряд мер по проверке товаров на подлинность. В то же время VIP строго проверяет все документы, которые предоставляет компания на этапе регистрации. Для импортируемых товаров поставщик также должен предоставить документы по таможенному оформлению.

VIP.com

Что нужно для открытия магазина на VIP?

Платформа VIP открыта для китайских нерезидентов, по срокам открытие магазина может занять от 1-3 месяцев.

Необходимые документы:

  • Юридическое лицо — китайское или зарубежное;
  • Паспорт представителя компании или водительские права;
  • Выписка из банковского счета в юанях;
  • Торговая марка, зарегистрированная за рубежом;

Гарантийный взнос — ¥105 000;

Процент от покупки — от 3,8 до 9,8%;

Плата за пользование платформой — ¥600 юаней;

Логистика на VIP

Маркетплейс VIP обладает широкой логистической сетью — 7 складских и логистических центров по всему Китаю с площадью хранения более 3 миллионов квадратных метров, отлаженное сотрудничество с крупными авиакомпаниями. Компания владеет 10 складами консолидации по всему миру.

VIP.com

Продвижение товаров на VIP

Платформа VIP обладает своей рекламной площадкой с использованием искусственного интеллекта. Поддержка форматов oCPC/oCPA, возможность интеграции основных данных о поведении пользователей и транзакциях пользователей Vipshop. Платформа содержит данные о пользователях не только VIP, но Baidu, Tencent и других DMP платформ.

Мобильное приложение VIP.com

Kaola — маркетплейс, ориентированный на импортные товары

Kaola считается новичком на среди гигантов китайской электронной коммерции. Маркетплейс был основан в 2015 году компанией Netease, еще одним китайским IT-гигантом. По данным SimilarWeb на июль 2020 года ежемесячной количество пользователей составляет 1,9 миллионов человек. Его первоначальная цель состояла в том, чтобы продавать продукты от австралийских брендов и продавцов, отсюда и название — на китайском языке “kaola” означает “коала”. Сейчас маркетплейс принадлежит Alibaba Group.

Kaola в составе Alibaba Group 

Kaola насчитывает 30 миллионов активных пользователей, в основном от 20 до 45 лет с высокой покупательной способностью. Основные товары, востребованные на Kaola — детское питание и товары, продукты питания, косметика, товары для дома и личной гигиены, одежда и аксессуары. В настоящее время Kaola предлагает ассортимент товаров из более чем 80 стран мира и почти на уровне с Tmall Global и JD.hk является крупнейшей платформой с импортными продуктами в Китае.

Что нужно для открытия магазина на Kaola?

На данный момент на Kaola проще всего зарегистрироваться и верифицироваться через аккаунт на Taobao, также иностранные компании могут без китайской бизнес-лицензии начать продажи на платформе.

Необходимые документы:

1. Юридическое лицо — китайское или зарубежное;

2. Паспорт представителя или водительские права;

3. Выписка из банковского счета;

4. Торговая марка;

*Другие документы, по требованию платформы

Стоимость размещения будет известна после подачи документов, в среднем сумма около $1000, а комиссия с продаж составляет от 2-10%.

Kaola.com

Логистика на Kaola

Для зарубежных производителей Kaola предоставляет полный комплекс услуг для импорта товаров: логистические склады, удобные трансграничные платежи, помощь в продвижении и другие полезные опции. Цель Koala — позволить зарубежным продавцам оптимизировать затраты на логистику, а китайским потребителям наслаждаться низкими ценами на импортную продукцию.

Склады Kaola в совокупности имеют более 150 тысяч квадратных метров в четырех таможенных зонах: Ханчжоу, Чжэнчжоу, Нинбо и Чунцин. На данный момент Kaola является крупнейшим маркетплейсом по площади таможенных складов. За рубежом у Kaola также есть склады в США, в планах открыть центры логистики в Южной Корее, Японии, Австралии, Европе и других странах и регионах. Kaola в том числе пользуется услугами крупнейшего логистического оператора — SF Express.

Мобильное приложение Kaola

Продвижение на Kaola

У Kaola есть свой рекламный кабинет с продвижением товаров и настройкой параметров таргетинга. С помощью маркетинговых инструментов Kaola продавцы также могут давать купоны на скидки, создавать акции и участвовать в акциях платформы.

Подводя итоги

Большая часть рассмотренных в данной статье маркетплейсов располагает всеми условиями для регистраций на платформе не только компаний-резидентов в Китае, но и иностранных компаний. Доступные для иностранных продавцов платформы:

  • Tmall Global
  • JD.hk
  • Little Red Book
  • VIP
  • Kaola

Китайские маркетплейсы с каждым годом становятся более открытыми остальному миру: создают возможности для регистрации иностранных продавцов без юридического лица, упрощают процесс проверки компании на этапе регистрации, расширяют кроссбордер возможности по доставке и хранению товаров. Чтобы узнать точные условия по всем платформам для вашей отрасли, достаточно связаться с маркетплейсами, получить финальные предложения и выбрать оптимальную модель для старта продаж.

Китай ближе, чем кажется.

ИЗВЕСТНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ КИТАЯ | KARGO

Один из факторов, затрудняющий самостоятельную покупку товара в китайском интернет-магазине, это отсутствие перевода страниц на русский язык. Ведь далеко не каждый из нас в совершенстве владеет китайским, и даже английским. Но можно с уверенностью выделить три крупные китайские торговые площадки, которые именно благодаря русскоязычным версиям уже включают в себя функции посредника.

* AliExpress.com— международная торговая площадка, очень популярная у российских покупателей. Ежемесячно более пятнадцати миллионов россиян пользуется AliExpress. Помимо того, что есть русскоязычная версия сайта, оплата товаров возможна в российских рублях. Продажи нацелены как на мелкий опт, так и в розницу. Основные преимущества – широчайший ассортимент товаров, низкие цены на товары и низкие цены на доставку (даже бесплатно, если используется китайская почта China post).

* Alibaba.com – крупная международная торговая платформа, предназначенная преимущественно для среднего опта. Наиболее интересна мелким предпринимателям. Если тот же товар, но в большем количестве купить на AliExpress, выйдет дороже, лучше сразу брать нужную партию на Alibaba. Тем более бытовая техника и электроника здесь представлена гораздо шире, чем на AliExpress, в котором сделан упор больше на одежду, обувь, сувениры и тому подобное. Сервисом Alibaba пользуются миллионы поставщиков и покупателей, существенная часть из которых – россияне.

* JD.com – стремительно растущая крупная мировая торговая площадка, основанная китайцами. По количеству продаж электроники в Китае находится на первом месте. Также лидирует по прямым продажам, то есть по продажам без посредников. И является бесспорным лидером в логистике – имеет собственные склады в сорока городах Китая, а также свыше трех тысяч отделений собственной службы доставки. При таких исходных данных доставка товара из Китая в Россию за 7 дней – реальность. Вниманию российских покупателей предлагается более миллиона качественных китайских товаров.

   

   

Alibaba, Aliexpress, Taobao и 1688

Alibaba Group — крупнейшая китайская корпорация, функционирующая в сфере интернет-коммерции. Во главе компании стоит ее создатель и на сегодня один из самых знаменитых и богатых людей в Китае и мире — Джек Ма. Именно Alibaba Group принадлежат популярные торговые площадки вроде TaoBao, TMALL, Alibaba, 1688, Aliexpress и другие, на которых совершают покупки миллионы пользователей по всему миру.


Какие сходства и различия у taobao.com  и aliexpress.com?

Основное их сходство – обе эти площадки работают по бизнес-модели B2C и C2C — «Бизнес для Потребителя» или «Потребитель для Потребителя». Грубо говоря, эти сайты нацелены на продажу товаров конечному потребителю, то есть – в розницу, а за продавцом может скрываться как предприниматель, так и частное лицо.

По сути, это два очень похожих интернет-магазина в сфере розничной торговли с одним существенным различием: TaoBao ориентирован только на внутренний китайский рынок, а Aliexpress — исключительно на международный. 

Вследствие этого, на Aliexpress можно оплачивать покупку различной валютой, продавцы владеют полной информацией по услугам международной логистики и даже готовы изъяснятся на ломаном, но все-таки иностранном языке. 

TaoBao же — чисто китайский продукт, где все устроено очень по-китайски и для китайцев. Например, можно поторговаться о цене с продавцом в чате, договориться о бесплатной доставке или каких-либо дополнительных услугах. На TaoBao нельзя просто купить и отправить товар в другую страну.

Ассортимент обоих сайтов, действительно, широкий: одежда, обувь, бытовая техника и другие товары народного потребления, которые можно купить от 1 штуки. Цены TaoBao чаще всего ниже Aliexpress (как минимум на 30-50%), все сделки защищены, и покупателю предоставляется время на возврат/замену товара (в отличии от Aliexpress, где продавцы не любят связываться с возвратом из-за минимальной прибыли после доставки товара за границу). Фактически на TaoBao также есть возможность международной доставки, но так как интерфейс сайта не рассчитан на иностранцев, требуется немало времени, чтобы найти необходимый выход на дополнительную страницу и узнать конечную сумму товара вместе с доставкой. 

Оптовые площадки 1688.com и alibaba.com – чем отличаются, что лучше?

1688 и Alibaba – обе эти площадки работают по принципу B2B («бизнес для бизнеса»), которая предполагает оптовую закупку товара предпринимателями у других компаний.


Эти площадки такие же «братья», как и TaoBao с Aliexpress, с одни только «но» —  1688 занимается оптовой торговлей строго внутри Китая, в то время как Alibaba имеет выход на международный рынок и предназначены на иностранных пользователей. 

Многим российским бизнесменам знаком сайт Alibaba, так как, благодаря умелой локализации, он действительно удобнее для проведения оптовых сделок с китайскими продавцами. Однако, как и в случае выше, оригинальный китайский сайт 1688 за счет своей замкнутости только на внутреннем рынке КНР отличается от своего аналога низкими (по-настоящему китайскими) ценами и бóльшим ассортиментом. 

Выделяют и другие преимущества 1688: сотрудничество напрямую с производителем, лучшую поддержку для решения спорных ситуаций, невозможность купить рейтинг среди продавцов для продвижения в топы выдачи на странице, низкую вероятность мошенничества. 

В противовес коллегам по цеху с 1688, продавцы с Alibaba охотно говорят с покупателями по-английски и владеют экспортной лицензией — иногда решающими аргументами для иностранных закупщиков. Чаще всего на сайте Alibaba сидят не сами производители, а экспортеры-посредники.

площадка

Taobao

Aliexpress

1688

Alibaba

тип бизнеса

c2c (редко b2b)

b2c

b2b

b2b (редко b2c)

основной рынок

Китай

международный

Китай

международный

язык

китайский

мультиязычный

китайский

мультиязычный

валюта

юань

международная

юань

международная

покупатели

потребители, реселлеры

потребители, реселлеры

бизнес, реселлеры, потребители

бизнес, реселлеры

продавцы

физ.лица, ритейлеры, редко производители 

ритейлеры, редко производители 

производители, оптовые компании, экспортеры

производители, оптовые компании, экспортеры

ценообразование

розничное

розничное

оптовое

оптовое

возможность изготовления на заказ, брендинг

редко

редко

часто

часто

время выполнения заказа

1-7 дней

10-30 дней

1-7 дней

10-45 дней

доставка

часто бесплатно

часто бесплатно

зависит от условий поставки

зависит от условий поставки

служба поддержки

эффективная

-

эффективная

-

вероятность мошенничества

низкая

высокая

низкая

высокая

экспортная лицензия

не всегда

есть

не всегда

есть

Где лучше покупать на Taobao, Aliexpress, 1688 или Alibaba?

Если Вы находитесь в Китае, то определенно рекомендуем обратиться к Taobao или 1688.com.

Эти сервисы предлагают огромный ассортимент всевозможных товаров, больше, чем их международные двойники. Если Вы покупаете товар для личного пользования — идите на  Taobao , если ищите партию на продажу — 1688. К явным преимуществам Taobao и 1688 относится быстрая доставка, которая в 80% случаев на Taobao предоставляется бесплатно и осуществляется в короткие сроки.  На 1688 стоимость доставки зависит от диалога с продавцом, выбора логистической компании, расстояния и прочих факторов, но на фоне большой скидки за счет покупки крупной партии товара, платная доставка не становится преградой для заключения сделок. Совершение покупок на этих площадках обладают бóльшими преимуществами с точки зрения цены и безопасности; в случае возникновения споров можно быть уверенным в положительном исходе дела, так как в Китае права покупателя стоят на приоритетном месте.


Не будем также отрицать, что за годы успешного функционирования Aliexpress и Alibaba зарекомендовали себя достойными интернет-площадками, сделав интернет-шоппинг максимально комфортным для всех, кто находится за пределами Китая. К плюсам международных площадок Alibaba и Aliexpress можно отнести осведомленность продавцов о тонкостях международной логистики и способность вести переговоры на иностранном языке. Цены китайских товаров тут ниже, чем у тех, которые уже представлены на отечественных рынках, а покупки можно оплачивать практически любой валютой. 

Что делать, если я не знаю языка, но хочу сэкономить и покупать на Taobao и 1688?

Цены на товары на Taobao и 1688.com, которые ориентированы на внутренний китайский рынок, гораздо ниже своих международных конкурентов. Проблема в том, что китайские продавцы не работают с международной доставкой, а функциональные возможности китайских сайтов не позволяют совершать оплату с помощью иностранных банковских карт. Также одним из факторов, почему многие представители иностранного бизнеса боятся связываться с китайскими продавцами является языковой барьер. 

Все эти трудности легко решить, если прибегнуть к помощи агентов или посредников, которые смогут заключить выгодную сделку от Вашего имени. Их работа предполагает финансовое вознаграждение, но даже при таком условии Вы остаетесь «в плюсе».

Если Вы уже знаете точно или имеете примерное представление о том, какой товар хотите приобрести, то можете обратиться в нашу компанию — мы поможем 

  • найти необходимый товар или производителя, 
  • обговорить все детали сделки, 
  • оплатить покупку через платежную систему Taobao или 1688, 
  • оформить карго-доставку в РФ.

КИТАЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ЭКСПОРТА

2 сентября 2019г.

Министерство инвестиций и инноваций Московской области и Фонд поддержки внешнеэкономической деятельности приглашает предпринимателей Подмосковья принять участие в семинаре «Китайские торговые площадки как инструмент продвижения экспорта».

Дата проведения – 13.09.2019 г. Время проведения – с 13.00 до 18.00.
Место проведения – г. Красногорск, бульвар Строителей, д. 4, к. 1, секция «В», 11 этаж (метро «Мякинино»).

Для удобства семинар также будет проводиться в формате видеоконференции в Торгово-промышленной палате города Дубны, тел. +7 (49621) 2-75-18, (49621) 2-75-81, 2-12-76.

Тематикой семинара станут вопросы:
• Какие современные мировые тенденции появляются в области международной торговли?
• Как экспортировать и продавать товары в Китай через интернет-площадки?
• На каких платформах лучше размещать товары?
• Как рассчитать стоимость продукции для продажи в Китае?
• Какие каналы продаж наиболее эффективные?

В мероприятии примут участие:
Барышева Анна, представитель Торгово-промышленной палаты Московской области в КНР, сооснователь электронной торговой платформы российской продукции на рынке Китая – Dakaitaowa;
Мартынов Михаил, представитель китайской электронной торговой площадки Alibaba;
Тарасевич Анастасия, представитель электронной торговой площадки российских продуктов питания на территории Китая — Epinduo, включающей в себя сеть розничных магазинов.

Для очного участия в семинаре в Красногорске необходимо направить заявку на электронную почту [email protected] с указанием наименования компании и сферы деятельности, ФИО, должность, контактный телефон представителя компании в срок до 11.09.2019 г. Контактное лицо в Фонде ВЭД — Анастасия Дубровская, моб. +7 (952)762-45-32, тел. +7 (495)150-39-41 доб. 01

Для участия в формате видеоконференции в ТПП г.Дубны (проспект Боголюбова, д. 35) необходимо направить заявку с указанием тех же данных в ТПП г.Дубны по электронную почту [email protected] в срок до 11.09.2019 г.

Торговые площадки Китая в интернете: маркетплейсы, e-commerce

Уже который год подряд торговые площадки Китая бьют все рекорды популярности среди покупателей. Сегодня здесь можно купить все — начиная от одежды и обуви и заканчивая крупной бытовой техникой, копеечные товары и продукцию известных брендов.

История появления продукции из Поднебесной

Изначально все известные маркетплейсы (Китай ими славится) создавались под азиатского потребителя. Очень скоро торговля вышла за рамки Поднебесной, благодаря низкой стоимости и обилию представленной продукции.

Торговцы из России и других государств постсоветского пространства быстро (хотя и по-своему) оценили перспективность китайского рынка. Результат — отечественные рынки заполонил дешевый ширпотреб – одежда и обувь с химозным запахом, отвратительного качества косметика, одноразовые небезопасные игрушки и так далее.

Благодаря такой «предприимчивости» торговые площадки Китая несколько лет ассоциировались у покупателей с дешевками отвратительного качества, а надпись «Made in China» стала устойчивым идиоматическим выражением. Но вскоре появилась возможность делать покупки из Поднебесной напрямую, и понятия «маркетплейсы, Китай» открылись с новой стороны.

Для китайских производителей территория бывшего СССР оказалась огромной неосвоенной целиной. Они быстро переориентировали выпуск одежды и обуви под европейский размер, так как вещи, сшитые для миниатюрных китайцев, подходили в основном для детской аудитории.

Крупные торговые площадки Китая быстро русифицировали меню под заказчиков и разработали мобильные приложения. Некоторые из программ по умолчанию представлены в китайских телефонах и планшетах, как ненавязчивая рекомендация. Вскоре появился термин «e-commerce с Китаем», обозначающий систему электронной коммерции.

Понимая, что маркетплейсы, Китай постепенно завоевывают мировое лидерство, к ресурсам потянулись производители со всего мира, стремящиеся представить свою продукцию огромной потребительской аудитории.

Сейчас на выбор потребителей представлены десятки китайских интернет-платформ, предлагающих доставить товар бесплатно и за деньги. Что до способов оплаты, то в ход идут и международные банковские карты и электронные кошельки.

Работа с электронными площадками из Китая

Китайские электронные торговые площадки уже успели стать легендарными и вчистую выиграть конкуренцию у своих аналогов из США и других стран. Там реализуются преимущественно товары китайского производства, которые дешевле любой другой продукции в мире. В то же время их качество совсем не уступает изделиям конкурентам из других государств (впрочем, товары есть самые разные, но хорошее качество в интернет-магазинах КНР все равно не будет стоить дорого за крайне редкими исключениями).

На таких сайтах можно купить решительно все, ведь ассортимент там потрясающе огромный. Нитки, иголки, электроника, все для микробиологии, одежда, автомобили и домокомплекты – нет товарных позиций, в которых не было хотя бы нескольких предложений от ряда китайских компаний.

Особенности доставки грузов из интернет-магазинов Китая

Достаточно большой проблемой всегда была доставка товаров из Китая в разные регионы России. Переслать государственной почтой можно далеко не все, да и качество, а также оперативность ее работы, часто вызывают нарекания, из-за чего такой вариант многие заказчики рассматривают в последнюю очередь. Кроме того, многих потенциальных покупателей отпугивает неуверенность в качестве выбранных товаров и их соответствии описанию на сайте, ведь оплачивать покупку необходимо авансом, а изучить ее удастся не ранее, чем через несколько недель.

Мы предлагаем эффективное решение ь и готовы работать посредником между вами и любой популярной электронной торговой площадкой в КНР.

Как это работает?

Наша услуга – это не только доставка грузов и товаров из китайских интернет-магазинов в Россию, а целый комплекс выполняемых работ:

  • согласование с вами ассортимента, количества и места выполнения заказа;
  • оплата и получение товара от вашего имени;
  • проверка товара на качество и соответствие описанию;
  • предоставление вам отчета о соответствии заказа;
  • при получении вашего одобрения организация доставки заказа в РФ.

Обратите внимание: мы предлагаем различные варианты доставки, среди которых вы можете выбрать оптимальный для себя с точки зрения стоимости и оперативности. А само сотрудничество с нами гарантированно избавит вас от неприятной ситуации, когда вы в почтовом отделении получаете вовсе не то, что приобретали.

Покупайте в Китае выгодно и безопасно с помощью специалистов компании «GPL Cargo»!

 

Земля великанов

Китай обладает крупнейшим рынком электронной коммерции в мире, а также второй по величине экономикой в ​​мире. Розничные онлайн-продажи в Китае в 2020 году составили 1414 миллиардов долларов, что почти вдвое превышает размер следующего по величине рынка электронной коммерции в США.

На рынок электронной коммерции Китая приходится 33% всех мировых розничных онлайн-продаж. Электронная торговля в Китае в настоящее время составляет 25% от общего объема розничных продаж в стране по сравнению с 14% в США.

Основными игроками электронной коммерции в Китае являются местные компании: Alibaba, JD.com и Pinduoduo. Вместе их торговые площадки доминируют в электронной коммерции в Китае с совокупной долей рынка 89,4%.

Когда дело доходит до онлайн-торговли, Китай действительно находится в своей собственной лиге.

View Top International Ecommerce Providers

Крупнейшие интернет-магазины в Китае

Alibaba (владелец Taobao и Tmall), наряду с JD.com и относительным новичком Pinduoduo, доминируют в сфере электронной коммерции в Китае.

Средняя стоимость заказов на ведущих торговых площадках значительно различается. Taobao и Pinduoduo имеют низкую стоимость заказов из-за поиска выгодных предложений и групповых покупок, в то время как Tmall имеет высокую стоимость заказов из-за продажи подлинных брендовых продуктов. Это означает, что указанные выше уровни трафика не очень тесно связаны с продажами.

Если мы посмотрим на долю ведущих торговых площадок в продажах, а не в трафике, то на Tmall приходится 50,1% продаж электронной коммерции в Китае, на JD.com — 26,51%, а на Pinduoduo — 12,8%. Это составляет 709 миллиардов долларов GMV для Tmall и 375 миллиардов долларов для JD.com и 181 миллиард долларов для Pinduoduo.

Для сравнения, общий объем розничных онлайн-продаж в США в 2020 году составил 792 миллиарда долларов. Таким образом, Tmall сам по себе почти такой же большой, как вся электронная коммерция США вместе взятая.

Сравнивая крупнейший онлайн-рынок Китая с Amazon, GMV Tmall оценивается в 709 миллиардов долларов, что на 45% больше, чем GMV Amazon (около 490 миллиардов долларов).

Конечно, Китай — самая густонаселенная страна в мире, население которой более чем в четыре раза превышает население США.Но это также гораздо более бедная страна: покупательная способность на душу населения составляет всего 19 000 долларов против 68 000 долларов в США. В Китае также гораздо более низкое проникновение интернета — 69% по сравнению с 96% в США. Это делает размер рынка розничной онлайн-торговли в Китае еще более значительным.

Судя по приведенным выше данным о трафике, Amazon является важным игроком в Китае, но общее количество посещений в месяц, равное 49 миллионам, не отражает всей истории. Сюда входит трафик из Китая на веб-сайты Amazon по всему миру, а не только на местный веб-сайт Amazon.Ежемесячный китайский трафик для Amazon.cn на самом деле составляет всего 9,6 миллиона. 32 миллиона посещений из Китая на Amazon.com, 3 миллиона на Amazon.co.uk и 2,6 миллиона на Amazon.co.jp. Все эти посещения включены в общую сумму для Amazon.

В Китае на мобильные покупки приходится более 80% всех онлайн-покупок, а приложения используются чаще, чем веб-сайты. Использование приложения не полностью отражено в приведенных выше данных о трафике, поэтому общее ежемесячное использование для каждого из этих торговых площадок будет выше, чем указано.

Tmall и Taobao в Китае

Tmall и Taobao принадлежат китайскому интернет-конгломерату Alibaba. Это два отдельных рынка, но тесно связанных между собой. Маркетинговые акции на Tmall часто ссылаются на Taobao и наоборот.

Таобао

Taobao была основана в 2003 году, следуя модели eBay в качестве торговой площадки от потребителя к потребителю. Это последовало за экспансией eBay в Китай в 2003 году, когда они приобрели ведущую китайскую компанию онлайн-аукционов Eachnet.Taobao был создан, чтобы конкурировать с eBay в Китае, и быстро стал лидером рынка. Вскоре после этого eBay закрыл свой веб-сайт в Китае.

Как и eBay, Taobao теперь отошла от аукционов и в настоящее время в значительной степени является рынком с фиксированными ценами для новых продуктов массового производства. Хотя его часто называют веб-сайтом C2C (от потребителя к потребителю), продавцы Taobao, как правило, представляют собой малые предприятия.

Однако

Taobao имеет низкие барьеры для входа для китайских граждан и компаний, которые хотят зарегистрироваться в качестве продавцов на сайте.Он известен тем, что продает потребительские товары китайского производства, включая электронику, одежду и аксессуары, в низком сегменте рынка. На Taobao широко распространены подделки, но Alibaba работает над тем, чтобы их уменьшить. Только китайские физические лица и компании, зарегистрированные в Китае, могут продавать на Taobao.

Торговый центр

Tmall был запущен в 2008 году. Первоначально называвшийся Taobao Mall, он был дочерним предприятием Taobao, где торговать могут только уполномоченные предприятия, уделяя особое внимание подлинным брендовым товарам.В то время как Taobao продает недорогие товары китайского производства обычным потребителям, Tmall продает более дорогие товары местных и международных брендов быстрорастущему среднему классу Китая.

Как и Taobao, только китайские компании могут продавать на Tmall. Сборы высоки и включают в себя большой депозит, чтобы помочь предотвратить выход на рынок продавцов, которые продают поддельные товары или имеют низкий уровень обслуживания.

Однако у Tmall есть программа Tmall Global, которая помогает иностранным брендам продавать свою продукцию на рынке.Продавцу не требуется иметь компанию или банковский счет в Китае или хранить свои запасы в Китае.

С Tmall Global товары могут поставляться напрямую из-за границы или храниться на таможенных складах в зонах свободной торговли, что позволяет ускорить доставку и таможенное оформление. Сборы Tmall Global даже выше, чем стандартные сборы Tmall, чтобы обеспечить большую защиту от поддельной продукции.

Многие из самых известных мировых брендов имеют магазины на Tmall Global, включая Uniqlo, Adidas, Nike, Costco и даже Walmart и Amazon.

JD.com часто называют просто компанией электронной коммерции номер два в Китае после Alibaba. Это правда, но некорректно сравнивать JD.com с компанией номер два в сфере электронной коммерции в других странах, такой как eBay в США и Великобритании. Как упоминалось ранее, JD.com принадлежит 26,51% китайского рынка розничной онлайн-торговли, что составляет около 375 миллиардов долларов годового GMV, или около 75% расчетного глобального GMV Amazon.

Компания JD.com, первоначально называвшаяся Jingdong, была основана в 1998 году и начала продавать электронику в качестве интернет-магазина в 2004 году.С годами он расширился до других категорий продуктов и принял модель рынка, изменив свой веб-сайт на JD.com в 2013 году. У бизнеса есть ряд крупных внешних инвесторов, включая китайский интернет-конгломерат Tencent и американского ритейлера Walmart.

JD.com известен своей обширной логистической сетью с 28 «умными» фулфилмент-центрами и 750 складами по всему Китаю. Около 90% заказов доставляются в тот же или на следующий день, и компания разрабатывает полностью автоматизированные склады и доставку дронами для еще более быстрого выполнения заказов.Как и сервис Amazon FBA, сторонние продавцы могут использовать логистическую сеть JD.com для выполнения своих заказов.

Основная торговая площадка JD.com открыта только для компаний, зарегистрированных в Китае, но у JD.com есть программа трансграничных продаж для иностранных компаний под названием JD Worldwide. Это похоже на Tmall Global и обеспечивает доступ к JD.com без необходимости наличия зарегистрированной в Китае компании или банковского счета. Существует процесс утверждения, ежемесячная плата за обслуживание в размере 1000 долларов США и депозит в размере 15000 долларов США. Комиссии варьируются от 2 до 8% плюс плата за логистику, если бренд использует JD.сеть исполнения com.

Pinduoduo в Китае

Pinduoduo, основанное в 2015 году, представляет собой мобильное приложение онлайн-рынка, которое всего за четыре года выросло до 500 миллионов активных покупателей и занимает 12,8% доли онлайн-розничной торговли в Китае — примерно 181 миллиард долларов в GMV. Amazon потребовалось более 20 лет, чтобы достичь такого же уровня продаж.

Pinduoduo, или PDD, имеет интерактивную модель покупок, которая идеально адаптирована к мобильным устройствам и недорогим сделкам. Покупатели просматривают доступные предложения вместо поиска и могут объединяться в «команды», чтобы снизить цену покупки.Средняя стоимость заказа составляет всего 6 долларов.

Приложение Pinduoduo делает покупки похожими на игру: поиск сделок, обмен купонами и импульсивные покупки, а не модель холодных транзакций, типичная для Amazon. Лотереи, флэш-продажи, потоковое видео в реальном времени и бесплатные продукты дополняют стратегию вирусного маркетинга, которая оказалась очень успешной.

Pinduoduo изначально был известен продажей свежих продуктов, а затем расширился до полного ассортимента товаров от предметов домашнего обихода и моды до косметики и электроники.Сначала он обрел популярность среди охотников за скидками в небольших городах и сельской местности Китая, но теперь получил более широкое распространение. Pinduoduo имеет нулевую комиссию с продаж, помогая очень быстро создать свою торговую базу и вместо этого зарабатывая деньги на рекламе.

Хотя Pinduoduo может показаться непривлекательной перспективой для иностранного бизнеса, его значительный рост привлек интерес со стороны ведущих мировых брендов, таких как Apple и Chanel. В начале 2019 года компания объявила о новой трансграничной программе «Глобальные покупки» для иностранных продавцов, а в мае 2020 года продемонстрировала новую сеть из шести таможенных складов, расположенных в зонах свободной торговли по всей стране.Детали программы не являются общедоступными, но существует ряд агентств, специализирующихся на электронной коммерции в Китае, которые могут помочь компаниям начать продажи на Pinduoduo.

Другие интернет-магазины в Китае

Шесть других онлайн-рынков представлены в нашем списке выше, но только два из них действительно важны для интернет-магазинов и владельцев брендов за пределами Китая, которые хотят продавать китайским потребителям: Amazon и Vipshop.

Третья торговая площадка, Kaola, не совсем попала в наш список в этом году, потому что сейчас ее посещают менее одного миллиона ежемесячных посетителей из Китая (693 000), но ее стоит упомянуть, поскольку она специально ориентирована на трансграничную электронную коммерцию.

Amazon не нуждается в представлении для компаний в Северной Америке или Европе, где он является явным лидером рынка. Но в Китае Amazon не добился успеха. Amazon купил китайский интернет-магазин Joyo.com в 2004 году и переименовал его в Amazon China. После многих лет потери доли рынка Amazon.cn закрылся для китайских продавцов, но продолжает предлагать товары от продавцов со всего мира. Это дает существующим продавцам Amazon простой способ связаться с китайскими покупателями.

Как упоминалось выше, на сайте Amazon в Китае их всего 9.6 миллионов посетителей в месяц. В месяц китайские потребители посещают 39,4 миллиона других веб-сайтов Amazon по всему миру (большинство из них — Amazon.com), но количество посещений самого Amazon.cn относительно невелико.

Vipshop является четвертой по величине онлайн-площадкой в ​​Китае с долей рынка 1,88%. Vipshop специализируется на срочных продажах брендовых товаров в категориях моды, красоты и товаров для дома. С 2014 года на его веб-сайте есть специальная категория «VIP International», а также разработана программа трансграничных продаж, помогающая иностранным брендам продавать товары китайским потребителям.

Kaola была запущена в 2015 году китайской интернет-компанией NetEase и предназначена для трансграничного импорта иностранных брендов. Первоначально он предлагал товары от австралийских продавцов, но с тех пор расширился до брендов по всему миру. Хотя Kaola имеет относительно небольшую долю в общей китайской электронной торговле, по оценкам, она занимает 24,5% рынка трансграничной электронной торговли, уступая только Tmall Global.

В сентябре 2019 года Alibaba купила Kaola у NetEase, чтобы стать лидером рынка трансграничной онлайн-розничной торговли в Китае.Kaola остается независимым веб-сайтом, но в будущем может быть интегрирована в Tmall Global.

О данных

В этой статье рассматриваются основные онлайн-рынки в Китае (будь то торговые площадки с чистой игрой или розничные продавцы со сторонними торговыми площадками) на основе общего количества ежемесячных посещений из Китая с использованием данных из SimilarWeb. Глобальный список онлайн-рынков, основанный на тех же данных, доступен в The World’s Top Online Marketplaces.

Мы исключили интернет-магазины, чья торговая площадка составляет очень небольшую часть их общего бизнеса, а также торговые площадки с моделью «потребитель-потребитель» и торговые площадки с очень узкой продуктовой нишей.

Просмотреть ведущих международных поставщиков электронной коммерции

Поделиться этой статьей

Интернет-рынки в Китае: Земля гигантов

лучших китайских торговых площадок для продажи.

Несмотря на то, что только 38% всего населения страны совершают покупки в Интернете, Китай стал крупнейшим рынком электронной коммерции в мире.

На самом деле, благодаря растущему среднему классу и быстрому увеличению потребительских расходов, к 2022 году онлайн-торговля достигнет 1,8 триллиона долларов, что делает этот рынок достойным размещения ваших сайтов.

Но что именно нужно знать о продажах в Китае? И на каких китайских торговых площадках лучше всего продавать?

В этой статье мы перечислили некоторые из лучших онлайн-рынков, доступных для международных розничных продавцов, а также некоторые из ключевых соображений по установлению присутствия на этом рынке.

Загрузить:Полный список онлайн-рынков по всему миру

На каких китайских торговых площадках лучше всего продавать?

Алибаба.

Начнем с того, что Alibaba — крупнейшая в мире компания электронной коммерции с 601 миллионом активных пользователей.

В отличие от многих других китайских сайтов электронной коммерции, перечисленных ниже, Alibaba на самом деле является сайтом оптовой торговли, используемым интернет-магазинами по всему миру для покупки акций.

Имея это в виду, если вы оптовый продавец, желающий выйти на международный рынок, вы можете рассмотреть возможность продажи на Alibaba.

Но какие сборы?

Короче говоря, это будет зависеть от вашего членского пакета, из которых у вас есть четыре варианта. Они варьируются от бесплатного плана Alibaba до премиум-плана.

Хотя вы можете узнать больше о каждом плане здесь, есть несколько вещей, на которые стоит обратить внимание. Во-первых, все три платных плана известны как пакеты членства для золотых поставщиков и включают аутентификацию и проверку вашего бренда.

Однако они различаются по показателю ваших объявлений, количеству продуктов, которые вы можете разместить, независимо от того, есть ли у вас индивидуальный веб-сайт или нет, и уровень обслуживания клиентов, к которому вы имеете доступ.

Теперь вернемся к затратам.

Годовая плата за базовый пакет составляет 1 399 фунтов стерлингов, за стандартный пакет — 2 999 фунтов стерлингов, а за премиальный пакет — 5 999 долларов США.

Вы также будете платить комиссию за обработку платежа, размер которой будет зависеть от вашего способа оплаты и варьируется от фиксированной комиссии в размере 15 долларов США до процента от суммы продажи.

Но это еще не все.

Также будет взиматься плата за обслуживание в размере 1-2% для заказов, превышающих 5000 долларов США.

Таобао.

Taobao, принадлежащая Alibaba, является одной из крупнейших платформ электронной коммерции в Китае с более чем десятью миллионами продавцов.

Но чем Taobao отличается от самой Alibaba?

В отличие от Alibaba, ориентированной на оптовую торговлю между предприятиями, Taobao ориентирован на продажу дешевых товаров напрямую потребителям.

Теперь, когда дело доходит до продажи на Taobao с зарубежного рынка, нельзя игнорировать тот факт, что это нелегкий подвиг.

На самом деле, чтобы продавать на Taobao, вам нужно будет зарегистрировать компанию в Китае или сделать это через китайского партнера. Имейте в виду, что это не включает создание почтового ящика или использование виртуального офиса.

Так что, хотя это и не невозможно, возможно, это лучше подходит для компаний, которые уже создали свое присутствие в стране. Однако, если вы только пробуете воду и хотите продавать в Китай через границу, вы, вероятно, захотите рассмотреть такие, как Tmall Global.

Tmall Global.

Tmall Global — еще одна китайская торговая площадка, принадлежащая Alibaba, но, в отличие от Taobao, она фокусируется на продаже товаров среднего и высокого класса.

Это не единственная разница.

Tmall Global специально обслуживает международных продавцов, желающих выйти на китайский рынок электронной коммерции.

Впоследствии он предлагает относительно легкий вход на этот рынок, позволяя вам продавать в Китае без китайской бизнес-лицензии или физического присутствия.

Однако на сайте действует строгий процесс принятия, и бренды могут ждать утверждения 4-8 месяцев.

Однако после принятия с продавцов взимается три отдельных сбора; возвращаемый депозит, который может варьироваться от 8 000 до 25 000 долларов США, ежегодная плата за обслуживание в размере 5 000–10 000 долларов США (в зависимости от продукта) и комиссия в размере 2–5% с каждой продажи.

JD Весь мир.

Как и Tmall Global, JD Worldwide входит в число крупнейших китайских сайтов электронной коммерции и является популярным выбором для международных продавцов, поскольку вам не требуется иметь юридическое лицо или банковский счет в стране.

Итак, что нужно знать о продажах на JD Worldwide?

Во-первых, в качестве розничного продавца на сайте у вас будет выбор: продавать через реселлера или через традиционную торговую площадку.

В частности, с опцией торгового посредника JD Worldwide купит ваш инвентарь у вас и перепродаст его своим потребителям.

В качестве альтернативы, вы можете самостоятельно перечислить продукты и получить комиссию в размере 2-10% с каждой транзакции, а также ежегодный членский взнос в размере 1000 долларов США.

Каола.

Kaola.com — еще одна торговая площадка, создающая волну на китайском рынке электронной коммерции, и поэтому достойная внимания.

Более того, Kaola в основном ориентирована на трансграничную электронную коммерцию с глобальными продавцами, охватывающими Японию, Южную Корею, Европу, США, Австралию и Новую Зеландию.

На самом деле есть ряд преимуществ для продажи на Kaola.com, включая (но не ограничиваясь) более низкие требования к входу, чем на других китайских торговых площадках, широкий ассортимент продуктов и быструю обработку платежей.

Что касается сборов, то с продавцов взимается комиссия в размере 2-10% за продажу (в зависимости от продукта) и годовой сбор в размере 1000 долларов США.

Amazon.cn.

Прежде всего, стоит отметить, что, в отличие от многих других международных сайтов Amazon, розничные продавцы могут продавать на Amazon.cn только по приглашению.

Вы также должны иметь в виду, что если вы уже продаете на другой торговой площадке Amazon и имеете проверенную репутацию продавца, процесс начала работы будет быстрее и проще.

Итак, что еще нужно знать о продажах на Amazon China?

Начнем с того, что благодаря строгому процессу проверки сайт стал популярным благодаря своим высококачественным и аутентичным международным брендам.

Однако существуют некоторые ограничения продукта.

Например, косметика, которая может классифицироваться как лекарство в США, запрещена к продаже на Amazon China. Это включает в себя такие предметы, как мыло, моющие средства и лосьоны, которые рекламируются как средства для лечения акне, экземы или розацеа, которые не могут быть проданы.

Теперь, когда дело доходит до комиссий Amazon.cn, как и на любом из их сайтов, с продавцов взимается комиссионный сбор в размере от 4 до 15%.

Отличие сборов Amazon China заключается в том, что они ввели минимальную комиссию с продаж для каждой категории продуктов, начиная с 3,9 юаней и заканчивая 91 юанем.

Что нужно знать о продажах на китайском рынке электронной коммерции.

Хотя Китай предлагает отличные возможности для международной экспансии, как и на любом рынке существуют культурные различия и потребительские ожидания, которые следует учитывать и соблюдать.

Китайские потребители возлагают большие надежды на быструю и дешевую (или бесплатную) доставку.

Когда дело доходит до доставки, нельзя игнорировать тот факт, что у онлайн-покупателей в Китае очень высокие ожидания.

На самом деле, согласно исследованию Royal Mail, 90 % китайских потребителей хотят иметь несколько вариантов доставки, 89 % заявляют о важности указания даты доставки, 88 % активно ищут розничных продавцов, предлагающих бесплатную доставку, а 76 % готовы даже нравится, когда предлагают доставку в тот же день.

Неспособность оправдать ожидания по доставке также подвергает риску ваш бизнес: 58% заявили, что плохая служба доставки оттолкнет их от повторных покупок у этого продавца в будущем.

Но это не все плохие новости.

Для тех из вас, кто продает товары из Великобритании, ожидания по доставке немного мягче: только 3% ожидают, что их заказы прибудут в течение 1-3 дней, а большинство (32%) ожидают 6-7 дней.

Но как вы можете гарантировать, что оправдаете самые высокие ожидания?

Одним из способов является использование международной службы выполнения заказов.

За счет аутсорсинга складского хранения и реализации продуктов, которые вы продаете в Китае, вы не только выигрываете от того, что ваши запасы хранятся ближе к конечному потребителю, но и некоторые службы даже занимаются обслуживанием клиентов на этом рынке, что часто является огромным барьер для продажи в Китай.

Спрос на британские товары постоянно растет.

Если вы розничный торговец в Великобритании, хорошая новость заключается в том, что китайские покупатели считают британские товары исключительного качества.

Настолько, что каждый второй потребитель покупал товары в Великобритании за последние три месяца, что выше, чем в среднем по миру. На самом деле в пять раз выше.

Лучшие цены, большая уверенность в том, что товар не является подделкой, и большая доступность продукта являются одними из основных причин этого.

Технологии — самая популярная международная покупка.

Интересно, что когда дело доходит до самых популярных категорий товаров для зарубежных покупок, технологии лидируют, за ними следуют мода, спортивная одежда и продукты питания и напитки.

Международные косметические бренды также пользуются огромным успехом у китайских покупателей. Южная Корея, Япония, Франция, США и Великобритания входят в число ведущих рынков, экспортирующих в Китай косметику и средства по уходу за кожей с наибольшей стоимостью в долларах.

Но это еще не все.

Ювелирные изделия, пищевые добавки, детские смеси и товары для дома также пользуются спросом у мировых брендов, поэтому, если вы продаете их, безусловно, стоит изучить рынок, чтобы предвидеть спрос на продукцию.

Кампании для Китая станут более эффективными.

Один из способов выделиться при продаже в Китае — воспользоваться праздниками страны и другими возможностями розничной торговли.

Золотая неделя, например, проходит в первую неделю октября и представляет собой общенациональный праздник, когда китайские потребители часто покупают подарки, что делает его праздником, которым вы можете воспользоваться как розничный продавец.

Например, вы можете создать специальные рекламные акции или даже предложить программы лояльности.Стоит иметь в виду, что самые продаваемые товары в это время включают ювелирные изделия, товары для дома и автомобили.

Точно так же День холостяков и Китайский Новый год — другие популярные дни покупок в Китае, которые стоит учитывать как часть вашей международной маркетинговой стратегии.

Вот и все.

Лучшие интернет-магазины в Китае и некоторые ключевые моменты, которые нужно знать о продажах китайским покупателям.

• Китай: основные онлайн-площадки по количеству посещений в 2021 году

• Китай: основные онлайн-площадки по посещениям в 2021 году | Статистика

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в шапке.

Зарегистрируйтесь сейчас

В настоящее время вы используете общую учетную запись. Чтобы использовать отдельные функции (например, пометить статистику как избранное, установить статистические оповещения) пожалуйста, войдите в свой личный кабинет. Если вы являетесь администратором, пожалуйста, авторизуйтесь, войдя в систему еще раз.

Авторизоваться

Сохранить статистику в формате .XLS

Вы можете скачать эту статистику только как Премиум пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете скачать эту статистику только как Премиум пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете скачать эту статистику только как Премиум пользователь.

Показать ссылки на источники

Как пользователь Premium вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробности об этой статистике

Как пользователь Premium вы получаете доступ к справочной информации и подробностям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика обновится, вы немедленно получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить как избранное!

…и облегчить мою исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции требуется как минимум одиночная учетная запись .

Базовая учетная запись

Знакомство с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не включена в вашу учетную запись.

Одноместный аккаунт

Один аккаунт

Идеальный учет входа для отдельных пользователей

    • Мгновенный доступ до 1M Статистика
    • Download в XLS, PDF & PNG Формат
    • Подробный Ссылки

    $ 59 $ 39 / месяц *

    в первые 12 месяцев

    Корпоративный счет

    Полный доступ

    Корпоративное решение со всеми функциями.

    * Цены не включают налог с продаж.

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Дальнейшая дополнительная статистика

    Узнать больше о как Statista может поддержать ваш бизнес.

    Интернет-магазин. (9 июня 2021 г.). Ведущие онлайн-рынки в Китае по состоянию на апрель 2021 г. по количеству посещений в месяц (в миллионах) [График]. В Статистике. Получено 06 апреля 2022 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/1250711/most-popular-online-marketplaces-china/

    Web Retailer. «Ведущие онлайн-рынки в Китае по состоянию на апрель 2021 года, исходя из количества посещений в месяц (в миллионах)». Диаграмма. 9 июня 2021 г. Статистика. По состоянию на 6 апреля 2022 г. https://www.statista.com/statistics/1250711/most-popular-online-marketplaces-china/

    Интернет-магазин.(2021). Ведущие онлайн-рынки Китая по состоянию на апрель 2021 года по количеству посещений в месяц (в миллионах). Статистика. Statista Inc.. Дата обращения: 6 апреля 2022 г. https://www.statista.com/statistics/1250711/most-popular-online-marketplaces-china/

    Интернет-магазин. «Ведущие онлайн-рынки Китая по состоянию на апрель 2021 года по количеству посещений в месяц (в миллионах)». Statista, Statista Inc., 9 июня 2021 г., https://www.statista.com/statistics/1250711/most-popular-online-marketplaces-china/

    Интернет-магазин, ведущий интернет-магазин в Китае по состоянию на апрель 2021 г., на основе о количестве посещений в месяц (в миллионах) Statista, https://www.statista.com/statistics/1250711/most-popular-online-marketplaces-china/ (последнее посещение 6 апреля 2022 г.)

    5 китайских онлайн-площадок, о которых вы должны знать в 2020 г.

    Когда дело доходит до рынков электронной коммерции, Китай на сегодняшний день крупнейший в мире: в 2019 году розничные онлайн-продажи достигли 10,63 трлн юаней (около 1,5 трлн долларов США), что почти в три раза превышает показатель США в размере 566 млрд долларов США. ВВП (1,397 трлн долларов США) и сразу за Южной Кореей (1,397 трлн долларов США).629 трлн).

    Ниже перечислены пять ведущих онлайн-рынков Китая, о которых стоит знать в 2020 году:  

    Taobao

    Taobao, который для китайских потребителей часто называют китайским eBay, был основан в 2003 году и управляется Alibaba Group. Многие клиенты Taobao также используют Tmall, родственную платформу B2C. Другой торговой площадкой, принадлежащей Alibaba, является AliExpress, международная платформа B2C, ориентированная на покупателей за пределами Китая. В финансовом году, закончившемся 31 марта 2020 года, на розничных торговых площадках Alibaba в Китае было в общей сложности 726 миллионов активных покупателей в год, а GMV равнялся 6.59 трлн юаней.

    Pinduoduo

    Компания Pinduoduo (PDD), основанная в 2015 году, является второй по величине онлайн-площадкой по количеству пользователей и заказов в Китае. По состоянию на март 2020 года у шанхайской технологической компании было 628 миллионов активных покупателей в год на китайском онлайн-рынке, а объем транзакций GMV через ее мобильное приложение превысил 1 триллион юаней.

    PDD является пионером новой формы интерактивной электронной коммерции (некоторые называют ее социальной коммерцией), которая делает упор на взаимодействие и соотношение цены и качества.Он также представил концепцию взаимодействия потребителя с производителем (C2M) в китайской электронной коммерции, где потребительские предпочтения агрегируются и передаются производителям, что приводит к созданию более адаптированных продуктов и предложений высокого качества. В отличие от традиционных магазинов электронной коммерции на основе намерений в Китае, PDD использует модель, основанную на рекомендациях, которая более точно имитирует то, как люди делают покупки в автономном режиме. Его функция групповой покупки позволяет потребителям формировать «команды», чтобы получить более низкую цену на любой продукт.

    JD.com
    JD.com была основана в 1998 году и в 2019 году насчитывала 362 миллиона активных пользователей в год, а общая выручка компании составила немногим более 2 триллионов юаней. Компания управляет собственной торговой площадкой, на которой она закупает товары непосредственно у брендов и поставщиков и продает их напрямую потребителям. Компания JD, наиболее известная своей электроникой и бытовой техникой, предлагает товары всех основных категорий.

    По состоянию на 31 марта 2020 года JD Logistics управляла более чем 730 складами, общая площадь которых составляла около 17 миллионов квадратных метров, включая складские площади, управляемые в рамках открытой складской платформы JD Logistics.

    Meituan Dianping

    В отличие от других торговых площадок, перечисленных здесь, Meituan Dianping фокусируется на «услугах» для китайских потребителей. Это крупнейший в Китае рынок местных услуг, таких как доставка еды, питание в ресторанах, путешествия и развлечения. За 12 месяцев, закончившихся 31 марта 2020 г., у платформы было 448,6 млн транзакционных пользователей в год и 6,1 млн активных продавцов.

    Основанная в 2010 году как Meituan, компания, которая предлагала услуги по доставке еды и помогала бронировать отели и авиабилеты, в 2015 году она объединилась с Dianping, платформой для обзора и бронирования ресторанов, аналогичной Yelp.В 2018 году он купил Mobike, сервис по прокату велосипедов, за 2,7 миллиарда долларов без учета долга.

    Xiaohongshu (RED)

    Xiaohongshu, также известная как LittleRed Book или просто RED, представляет собой платформу для социальных сетей и электронной коммерции, основанную в 2013 году. Эта онлайн-платформа поддерживается Alibaba и Tencent и привлекает молодых китайских покупателей. из-за макета, аналогичного Instagram и Pinterest, где потребители могут создавать контент и публиковать или «прикреплять» его.

    Он начинался как веб-сайт, который рекомендовал зарубежные сайты электронной коммерции для пользователей в Китае, а позже стал платформой электронной коммерции и социальных сетей для молодежи.Приложение ежедневно размещает на своей платформе более трех миллиардов графических изображений и коротких видеороликов, 70% из которых создаются пользователями.

    Лучшая китайская торговая площадка для иностранных брендов в 2022 году

    Планируете продавать в Китае, но не знаете с чего начать? Китай является второй по величине экономикой в ​​мире, и его рынок онлайн-рынка переживает бум. Шестьдесят процентов населения Китая совершают покупки в Интернете, что делает его ключевым рынком для брендов и маркетологов, стремящихся расширить свой бизнес.Тем не менее, из-за множества китайских торговых площадок сложно найти лучшее место для начала. В этом сообщении блога мы познакомим вас с некоторыми из самых популярных китайских онлайн-площадок для иностранных брендов.

    2 типа китайских онлайн-рынков

    Сначала нам нужно понять два типа онлайн-рынков, которые преобладают в Китае. Это поможет вам решить, какую платформу и стратегию электронной коммерции использовать, если вы хотите выйти на китайский рынок.

    МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО В КИТАЕ

    Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

    1. Китайские внутренние платформы электронной коммерции

    Местная электронная коммерция — это стратегия электронной коммерции, в которой приоритет отдается продаже запасов местным клиентам, включая интернет-магазины. Это в основном используется обычными магазинами как способ связи со своими местными потребителями, которые в основном используют Интернет для поиска и покупки товаров.

    Многие малые и даже крупные предприятия используют интернет-магазины через социальные сети или создают веб-сайты для разработки своих локальных стратегий электронной коммерции.

    Китайский рынок изобилует такими типами магазинов, но мы наблюдаем всплеск другого типа онлайн-рынка, трансграничной электронной коммерции, что вынуждает местные магазины электронной коммерции прыгать с вагона и строить свои магазины на трансграничных платформах электронной коммерции.

    2. Китайские трансграничные платформы электронной коммерции

    Трансграничная электронная коммерция Китая стоимостью 60 миллиардов долларов является одной из крупнейших в мире.Трансграничная электронная коммерция — это онлайн-торговля товарами между предприятиями, потребителями и поставщиками, проживающими в разных странах. Это означает, что человек может покупать у продавца, который находится за пределами его страны и использует другую валюту.

    Компании, которые хотят расширить свою деятельность, должны рассматривать трансграничную электронную коммерцию как возможность выйти на международные рынки, которые в прошлом могли быть недоступны из-за проблем с логистикой.

    Крупнейший китайский онлайн-рынок

    Существует множество китайских торговых площадок, которые предлагают уникальные возможности для пользователей и предназначены для определенных демографических групп.Тем не менее, в Китае есть несколько платформ электронной коммерции, которые доминируют на рынке и поэтому являются отличной отправной точкой, если ваша цель — охватить как можно больше китайских потребителей.

    1. Taobao: китайский «eBay»

    Основанная в 2003 году, Taobao управляется китайским интернет-гигантом Alibaba Group и является одной из крупнейших китайских платформ электронной коммерции. С базой пользователей около 755 миллионов человек Taobao является удобной платформой для малого бизнеса, предпринимателей и клиентов, где они могут покупать и продавать широкий ассортимент товаров, от электроники до косметических средств и бытовой техники.Taobao в основном представляет собой платформу электронной коммерции «клиент-клиент» и является гигантом электронной коммерции C2C на китайском рынке.

    Он также интегрирует функции социальных сетей, такие как прямые трансляции, и даже имеет собственную платформу социальной электронной коммерции под названием Weitao, которую он использует совместно со своей родственной платформой TMall.

    Taobao разрешает продавать на своей платформе только китайским гражданам и компаниям. Однако, как и большинство китайских онлайн-площадок, иностранные бренды все еще могут открывать магазины на своей платформе, выполнив несколько шагов.

    Сначала вам нужно создать учетную запись Taobao, а затем создать зарегистрированное совместное предприятие с китайской компанией. Однако, если это невозможно, лучший способ получить доступ к экосистеме Taobao — вместо этого настроить свой магазин в TMall Global. Мы объясним, как это сделать позже, но мы считаем, что этот метод намного дешевле по сравнению с созданием совершенно новой компании в Китае.

    2. Pinduoduo: интерактивная и социальная электронная коммерция

    С более чем 500 миллионами пользователей в Китае Pinduoduo является одной из самых быстрорастущих платформ электронной коммерции на китайском рынке.То, как работает Pinduoduo, отличается от других платформ в этом списке, поскольку это приложение больше похоже на игру, чем на платформу для покупок.

    Pinduoduo (или PDD) закрепил свою популярность в небольших городах благодаря выгодным предложениям и уникальной функции заключения более выгодных сделок с большей группой покупателей.

    PDD не взимает комиссию с продаж, снижая входные барьеры для новых продавцов и получая прибыль за счет рекламы.

    Хотя верно то, что PDD является одной из самых базовых и недорогих платформ электронной коммерции среди китайских онлайн-площадок, ее быстрый и устойчивый рост может стать причиной для открытия магазина.Многие мировые бренды фактически используют PDD для одного из своих магазинов электронной коммерции, включая Apple и Chanel.

    3. Tmall: самый надежный онлайн-рынок Китая

    Первоначально называвшийся Taobao Mall, TMall — это ответ Alibaba Group на растущую проблему контрафакта на Taobao. Имея базу пользователей около 100 миллионов человек, TMall больше ориентирован на продажу фирменных потребительских товаров, а не на недорогие товары Taobao китайского производства.

    С точки зрения стоимости транзакций Tmall является торговой площадкой №1 в Китае с более чем 64% доли рынка на 2021 год.

    Как и родственная платформа, TMall разрешает продавать на своей платформе только китайским компаниям. Однако благодаря программе TMall Global международные бренды теперь могут продавать свою продукцию на этом китайском рынке.

    Сборы TMall Global на самом деле дороже, чем его стандартные сборы, поскольку это мера для обеспечения большей защиты от поддельной продукции.

    4. JD.com: компания из списка Fortune Global 500

    JingDong.com или JD.com ранее назывались 360buy и были основаны в 1998 году.Эта платформа электронной коммерции является членом клуба Fortune Global 500 и является одной из крупнейших платформ электронной коммерции с точки зрения объема транзакций и доходов в Китае. JDcom демонстрирует значительный рост в 2021 году: чистая выручка достигла 218,7 млрд юаней, что на 25% больше, чем в 2020 году.

    Имея пользовательскую базу в 552,2 миллиона активных клиентов в год по состоянию на 2021 год (рост на 25% в годовом исчислении), JD.com специализируется на доставке продуктов с использованием высокотехнологичных средств и средств искусственного интеллекта, таких как роботы и дроны.

    Как и Tmall, JD также имеет свою собственную глобальную платформу электронной коммерции под названием JD во всем мире, которая работает аналогично Tmall Global, предлагая иностранным компаниям обращаться к китайским потребителям, еще не закрепившимся в стране.

    JD.com делает акцент на партнерстве только с авторитетными и хорошо зарекомендовавшими себя брендами. JD.com также вышел за рамки высокотехнологичных отраслей, затронув рыночные ниши, такие как сегмент косметики и бакалейных товаров.

    Благодаря глобальной платформе JD иностранные бренды могут в полной мере воспользоваться превосходной системой логистики JD, охватывая многочисленных потребителей на китайском рынке.

    Китайский онлайн-рынок брендов стиля жизни и моды

    В то время как первые четыре платформы предлагают доступ к значительным демографическим данным в Китае, предприятия и бренды, скорее всего, будут привлечены более тонкими китайскими онлайн-рынками. Одна рыночная ниша включает образ жизни и моду. В этом сегменте рынка есть 2 отличных китайских онлайн-рынка, которые делают упор на молодую и роскошную демографию Китая:

    .

    Сяохуншу

    Xiaohongshu, или Little Red Book, или сокращенно RED, является пионером в области социальных покупок на китайском рынке с примерно 148 миллионами активных пользователей (по состоянию на ноябрь 2021 года).90% пользователей RED моложе 34 лет, а 64% пользовательской базы составляют женщины для 33% пользователей-мужчин, что является значительным увеличением по сравнению с 2019 годом, когда большинство пользователей были женщинами (ноябрь 2021 года).

    RED сочетает в себе функции Instagram, такие как макеты и фильтры, а также комментарии и другие инструменты взаимодействия с сообществом, со своей торговой платформой. Из-за этого популярность RED среди молодых пользователей рынка в Китае, где особое внимание уделяется поиску лучших и необходимых товаров для моды и образа жизни, выросла.

    Ориентируясь на молодых пользователей, а также мужчин и женщин, заботящихся о красоте и моде, компания RED стала домом для состоятельных пользователей и частных лиц, интересующихся отраслевыми тенденциями в сегментах стиля жизни и моды.

    Из-за этого Xiaohongshu может быть отличным вариантом для иностранных брендов, которые стремятся проникнуть в более богатую демографическую группу китайских онлайн-рынков.

    VIP.com для непроданных товаров – выгода как для покупателей, так и для брендов

    С более чем 43 миллионами активных пользователей, VIP.com также является отличным вариантом для брендов, ориентированных на предметы роскоши и моды, которые хотят выйти на китайский рынок.

    Однако, в отличие от Xiaohongshu, VIP.com более популярен в небольших городах и использует скидки и распродажи в качестве основной тактики продвижения на своей платформе. Это означает, что VIP.com является более предпочтительной платформой, если вы ищете китайский рынок, специализирующийся на недорогих косметических и модных товарах.

    У VIP.com также есть специальная глобальная платформа, такая как TMall и JD, которая называется VIP International, которая помогает иностранным брендам продавать свою продукцию пользователям китайского рынка.

    Китайская торговая площадка для продажи электроники

    Последняя рыночная ниша, которую следует здесь обсудить, — это сегмент, ориентированный на электронику. Помимо JD, Suning и Gome также предлагают платформу для брендов электроники для продажи своей продукции на китайском онлайн-рынке.

    Сунинг

    Компания Suning со штаб-квартирой в Нанкине, провинция Цзянсу, является одним из крупнейших негосударственных ритейлеров в Китае с числом зарегистрированных пользователей, достигающим 600 миллионов, и охватывает 95% территории Китая.Они предлагают множество товаров, таких как бытовая техника, товары общего назначения, книги, телевизоры, ИТ-продукты и другие электронные устройства.

    Suning — это платформа электронной коммерции, которая также перешла в офлайн-магазины и работает по франшизе в розничных магазинах по всему Китаю. Китайский маркетплейс также предлагает трансграничный вариант (подробнее об этом читайте здесь)

    Иди

    Gome входит в список 50 крупнейших предприятий Азии и является конкурентом JD и Suning, поскольку делает акцент на продаже электроники через розничные магазины по всему Китаю.Gome расширяется в последние годы и теперь работает по всему Китаю. Это главный конкурент Suning, 360buy, поскольку они продают электронику и электротовары в розничных магазинах

    .

    Платформа электронной коммерции Gome начиналась как продавец продуктов 3C, но с тех пор расширилась до электроники, бакалейных товаров и многого другого. Они предоставляют услуги в четырех основных категориях: товары для матери и ребенка; товары для здоровья/медицинские товары, например, рецепты или лекарства от астмы; домашняя мебель, такая как постельное белье и халаты, а также подарки на любой случай в разделе культурного искусства, который включает книги, тома II

    Gome сотрудничает с Pinduoduo для электронной коммерции из-за растущего успеха последней.

    На самом деле, если вы ищете самый большой сетевой магазин бытовой электротехники, то Gome — это то, что вам нужно. Это также крупнейший частный розничный продавец электротоваров в Китае и Гонконге вместе взятых.

    Требования для продажи на китайских торговых площадках в качестве иностранного бренда

    Узнав о лучших китайских онлайн-рынках и выбрав лучшую платформу электронной коммерции для открытия магазина, каковы именно шаги для доступа к этому рынку?

    Если только они не предлагают глобальную или международную платформу, такую ​​как TMall, JD и VIP.com, иностранным брендам придется создать в Китае предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE), что влечет за собой депозит в размере 25 000 долларов США, ежегодную плату за обслуживание и комиссионные в размере от 1 до 5%. После создания WFOE вы подадите заявку на получение лицензии поставщика интернет-контента (ICP), которая позволит вам работать с платформами, о которых мы говорили выше.

    Вы готовы покорять китайские рынки?

    Свяжитесь с нами! мы являемся ведущим агентством электронной коммерции для Китая

    Мы также являемся сертифицированным партнером Tmall!

    17 ведущих торговых площадок в Азии

    В нашем обзоре ведущих торговых площадок в различных регионах мира за 2018 год мы уже рассматривали ведущие торговые площадки в Северной Америке и ведущие торговые площадки в Европе.

    Время для третьей части: Азия.

    Масштабы и темпы роста электронной коммерции в Азии действительно отличают ее от других частей земного шара.

    Только Китай является крупнейшим рынком электронной коммерции в мире. Прогнозируется, что в этом году общий доход Китая достигнет 871 миллиарда евро (1 триллион долларов!), а к 2020 году ожидается, что рынок будет больше, чем США, Япония, Великобритания, Германия и Франция вместе взятые.

    Индия тоже сильна. Ожидается, что индийский рынок электронной коммерции вырастет с 38 долларов.с 5 миллиардов долларов в 2017 году до 200 миллиардов долларов к 2026 году. Доход Индии от электронной торговли растет на 51% в год, что делает его самым высоким в мире.

    Благодаря цифровой трансформации электронная торговля в других азиатских странах, таких как Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Таиланд или Вьетнам, также растет в геометрической прогрессии.

    Для международных продавцов торговые площадки в Азии являются первыми воротами в этот регион мира, поэтому мы собрали 16 платформ, которые являются ядром азиатской электронной коммерции в 2018 году.

    Alibaba

    Alibaba — гигант китайской электронной коммерции и крупнейший в мире рынок электронной коммерции B2B. Его рыночная капитализация недавно превысила 400 миллиардов долларов, и в настоящее время он покрывает 80% онлайн-продаж в Китае.

    Alibaba работает в 200 странах, продавая более 100 миллионов товаров в 40 различных категориях. Он помогает связать оптовиков из Китая с почти 200 компаниями по всему миру на единой торговой площадке.

    Поставщики производят и продают товары оптом покупателям, которые ищут товары для своих компаний.

    Компания также управляет другими крупными и очень успешными сайтами электронной коммерции, такими как AliExpress, TMall и Taobao.

    Чтобы увидеть масштабы деятельности Alibaba, посмотрите видеоролики с ежегодных вечеринок их компании. Например, это из 2009 года, когда основатель Alibaba Джек Ма спел тему Lion King для своих 16 000 сотрудников, присутствовавших на стадионе: покупателей за пределами Китая.Это международный сайт Alibaba B2C, предлагающий покупателям со всего мира товары по заводским ценам без минимального размера заказа.

    AliExpress имеет глобальный сайт на английском языке и работает на 15 других языках: русском, португальском, испанском, французском, немецком, итальянском, голландском, турецком, японском, корейском, тайском, вьетнамском, арабском, иврите и польском. В первую тройку стран по совокупным расходам на AliExpress входят Россия, США и Испания.

    В сумме у AliExpress есть пользователи из более чем 220 стран, более 60 миллионов активных покупателей и более 20 миллионов посетителей ежедневно.

    Flipkart

    Flipkart  — это крупнейшая торговая площадка в Индии, где более 10 миллионов клиентов покупают товары примерно у 100 000 поставщиков. Она началась в 2007 году и превратилась в настоящую историю успеха. Как и Amazon, Flipkart сначала продавал книги, но быстро начал предлагать товары во многих различных категориях.

    Его успех также связан с тем фактом, что Flipkart был одним из первых, кто внедрил оплату наложенным платежом, которая доказала свою эффективность в привлечении большего числа клиентов к использованию этой услуги.Он также инвестировал в собственную логистическую службу и собственную инфраструктуру для поддержки растущей индустрии электронной коммерции в Индии.

    Flipkart имеет более 100 миллионов зарегистрированных пользователей и 43% доли всего рынка электронной коммерции Индии.

    GittiGidiyor

    GittiGidiyor  это турецкая дочерняя компания eBay, управляющая торговой площадкой, предлагающей широкий ассортимент товаров, от одежды и аксессуаров до предметов коллекционирования, таких как монеты. Он имеет 60 миллионов посещений в месяц и почти 19 миллионов зарегистрированных пользователей, которые покупают 15 миллионов товаров в 50 различных категориях.

    GittiGidiyor — самый популярный электронный торговый центр в Турции и один из ведущих игроков на турецком рынке электронной коммерции.

    Hepsiburada

    Hepsiburada является лидером электронной коммерции в Турции, а также с 2015 года служит онлайн-рынком для предпринимателей с более чем 12 000 продавцов. Это одна из самых быстрорастущих компаний электронной коммерции в Европе, которая посещает 21 миллион уникальных посетителей и 100 миллионов посещений в месяц.

    Hepsiburada имеет 4.5 миллионов разновидностей товаров и 10 миллионов товаров (SKU) в 36 различных категориях. Имея складские помещения площадью 100 тысяч квадратных метров в Гебзе, Hepsiburada владеет одним из крупнейших операционных центров электронной коммерции и опирается на высокотехнологичную инфраструктуру.

    Hepsiburada входит в состав Hepsiburada Group, одного из крупнейших в регионе Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки (EEMEA).

    HipVan

    HipVan  – это курируемая платформа электронной коммерции в Сингапуре, предлагающая идеи дизайна для повседневной жизни и распродажи со скидкой до 70 % от розничной.Он работает с дизайнерскими студиями и независимыми дизайнерами, чтобы предлагать высококачественную продукцию потребителям в Сингапуре и за его пределами.

    У компании около 90 000 клиентов, но она нацелена на завоевание внутреннего рынка в сегменте дизайнерской мебели и товаров для жизни, борясь с низкокачественными и малорентабельными товарами из Китая.

    JD.com

    JD.com — вторая по величине китайская торговая площадка B2C с более чем 300 миллионами зарегистрированных пользователей. Он также работает в Испании, России и Индонезии.

    Действует программа, позволяющая иностранным (за пределами материкового Китая) компаниям и брендам напрямую продавать товары китайским покупателям через сайт JD.com.

    JD.com — ведущая мировая компания в области высоких технологий и ИИ-доставки с помощью дронов, автономных технологий и роботов. Он обладает крупнейшей в мире системой доставки дронами, инфраструктурой и возможностями. Недавно компания начала тестировать роботизированные службы доставки и строить аэропорты доставки дронами, а также осуществлять доставку без водителя, представив свой первый автономный грузовик.

    Kaola

    Kaola  это китайский рынок, который является частью группы NetEase, китайской технологической компании. Kaola — популярная трансграничная торговая платформа с 30 миллионами зарегистрированных пользователей.

    Продавцы могут открыть магазин на Kaola или продавать оптом Kaola, который затем перепродает покупателям.

    В 2016 году объем продаж Kaola превысил 1 миллиард долларов, и компания представила китайским покупателям более 3000 брендов и более 2000 продуктов из более чем 70 стран и регионов.

    Lazada

    Lazada — это торговая площадка , принадлежащая Alibaba Group, которая работает в Индонезии, Малайзии, Филиппинах, Сингапуре, Таиланде и Вьетнаме. Его годовой объем продаж составляет около 1,5 миллиарда долларов, что делает его крупнейшим веб-сайтом электронной коммерции в Юго-Восточной Азии.

    Lazada посещает более 50 миллионов человек в месяц и предлагает услуги по выполнению заказов. Он предлагает товары в различных категориях, от бытовой электроники до товаров для дома и моды.

    Это также самая популярная онлайн-платформа в гигантах социальных сетей Facebook, Twitter и Instagram.

    Qoo10

    Qoo10  – сингапурская торговая площадка, работающая в Китае, Индонезии, Малайзии и Гонконге и предлагающая самые разные товары. Согласно данным Euromonitor, на его долю приходится более трети (32,6%) рынка электронной коммерции Сингапура, что фактически превосходит Amazon, на долю которого приходится лишь около 11,5% местного рынка.

    Qoo10, ранее известная как Gmarket, была основана в 2010 году южнокорейцем Ку Ён Бэ.В 2009 году он переименовал себя после того, как был куплен eBay за 1,2 миллиарда сингапурских долларов.

    Сингапур — второй по величине рынок Qoo10 после Японии. Он утверждает, что у него 3 миллиона пользователей и 600 000 активных пользователей в день в Юго-Восточной Азии.

    Rakuten

    Rakuten — это японский рынок, на котором продается более 18 миллионов товаров. С более чем 105 миллионами участников в Японии у него самая большая доля рынка в стране — около 80% населения Японии покупают на их сайтах.

    Основанная в 1997 году в Японии, компания Rakuten вышла на глобальный уровень за счет приобретения таких известных имен, как Play.com в Великобритании, PriceMinister во Франции, Buy.com в США и многие другие. Как и Alibaba и Amazon, Rakuten является одним из самых сильных международных брендов электронной коммерции.

    Shopee

    Shopee — одна из ведущих мобильных платформ электронной коммерции в Юго-Восточной Азии. Он работает в Сингапуре, Малайзии, Таиланде, Тайване, Индонезии, Вьетнаме и на Филиппинах. По состоянию на 2017 год на платформе зарегистрировано более 180 миллионов активных продуктов от более чем четырех миллионов предпринимателей.

    В 2017 году Shopee запустила Shopee Mall с 200 брендами в Сингапуре.На специализированном портале представлены тысячи продуктов, продаваемых ведущими брендами и розничными торговцами в регионе. Год спустя был запущен портал China Marketplace, который предлагает покупателям легкий доступ к товарам китайских продавцов.

    Shopee начинался как торговая площадка между потребителями (C2C), но с тех пор перешел на гибридную модель C2C и бизнес-потребитель (B2C). Он описывает себя как социальный мобильный рынок:

    Snapdeal

    Snapdeal  – базирующаяся в Индии торговая площадка с более чем 40 миллионами пользователей, 300 000 продавцов и 35 миллионами товаров.Чтобы продавать там, розничные продавцы должны быть зарегистрированы в Индии.

    Компания Snapdeal начала свою деятельность в 2010 году и выросла за счет стратегических приобретений eBay. Он обещает предлагать лучшие цены на брендовые товары из таких категорий, как электроника, мода и одежда.

    В рамках своей программы Snapdeal Plus торговая площадка занимается хранением, упаковкой и доставкой, облегчая международным продавцам доступ к индийским покупателям.

    Taobao

    Taobao — китайская торговая площадка, принадлежащая Alibaba.У него 617 миллионов активных пользователей и более 1 миллиарда товаров для продажи. Taobao занимает девятое место среди самых посещаемых веб-сайтов в мире.

    Основанная Alibaba Group в 2003 году, Taobao Marketplace способствует розничной торговле между потребителями (C2C), предоставляя малым предприятиям и индивидуальным предпринимателям платформу для открытия интернет-магазинов, которые продают товары потребителям в китайскоязычных регионах и за рубежом.

    На данный момент на торговой площадке около 7 миллионов активных продавцов.

    Tmall

    Tmall — китайская торговая площадка B2C, также принадлежащая Alibaba.Как и Taobao, это одна из крупнейших торговых площадок электронной коммерции в мире с примерно 500 миллионами пользователей и 40 000 продавцов.

    Tmall продает брендовые товары покупателям в Китае и соседних странах через специальные склады, предоставляемые платформой. Tmall предоставляет комплексное решение для покупок, в то время как продавцы должны только поставлять товар. Среди международных брендов, продающихся на Tmall, есть Burberry, Zara, Disney, L’Oréal, Adidas, Proctor & Gamble, Unilever, Gap, Ray-Ban и Levi’s.

    VIP.com

    VIP.com — китайская компания, которая специализируется на скидках в Интернете. У него около 60 миллионов активных пользователей, более 20 000 брендов и 20 миллионов посетителей в день. После Tmall и JD.com это третий по величине сайт электронной коммерции в Китае.

    VIP.com позволяет продавать товары в таких категориях, как мода, товары для дома, косметика, товары для мам и малышей, игрушки, еда и напитки, и приглашает продавцов из-за пределов Китая.

    Согласно последним финансовым данным, опубликованным VIP.com, в 2016 году сайт получил годовой чистый доход в размере 2,73 миллиарда долларов и в общей сложности 269,8 миллиона заказов, получая прибыль 19 кварталов подряд.

    Подробнее в E-commerce Germany News:

    12 ведущих торговых площадок в Европе

    13 ведущих торговых площадок в Северной Америке

    Взгляд в будущее

    Николас Л. Джонсон

    Как будут выглядеть полностью зрелые рынки B2B в США и Европе? Вы только посмотрите на современный Китай.

    специализированных торговых площадок B2B захватили Китай, который уже является домом для крупнейшего рынка электронной коммерции в мире. В то время как единороги, такие как Alibaba и Tencent, являются большой историей с точки зрения универсальных торговых точек электронной коммерции, несколько китайских стартапов поднялись примерно за последнее десятилетие, чтобы решить проблему фрагментации, присущую отраслям B2B. Они начали доминировать в таких вертикалях, как сельское хозяйство, общественное питание, химическая промышленность, промышленное оборудование, техническое обслуживание, ремонт и эксплуатация (MRO).

    B2B развивается и на Западе, поскольку все больше и больше старых B2B-фирм постепенно переходят на рыночную модель. Тем не менее, Китай все еще далеко впереди. В 2015 году китайские рынки B2B достигли пика в размере 6,6 млрд долларов США по сумме сделок по 400 сделкам с частным и венчурным капиталом.

    Глядя на то, как обстоят дела в Китае, западные B2B-фирмы могут получить представление о том, куда движется индустрия распределения B2B в целом, и этот взгляд в будущее ясно показывает, почему платформенный подход по-прежнему будет ключом к успеху. успех.

    Рынок B2B в США и почему он все еще отстает от Китая

    Четыре гигантских общих торговых площадки и, по сути, четыре крупнейшие в мире технологические компании в настоящее время берут на себя кислород в B2B США: Amazon Business, Alibaba, Walmart и eBay.

    Распределение B2B — это индустрия в США с оборотом в 6-8 триллионов долларов, которая, по сути, поддерживает всю американскую экономику. Тенденция к маркетплейсам не случайна. Такие преимущества, как широкий выбор товаров, лучшая прозрачность цен, более низкие цены за счет конкуренции между сторонними продавцами и централизованный торговый портал, делают торговые площадки очень привлекательными для коммерческих покупателей.

    Уничтожение универсального рынка размером с Amazon или Alibaba означало бы быстрое добавление десятков миллионов SKU… немалый подвиг. Тем не менее, как мы писали ранее, у специализированных розничных продавцов и дистрибьюторов все еще есть огромные возможности и пространство для конкуренции, приняв модель платформы и доминируя в определенных вертикалях.

    Вот что произошло в Китае с головокружительной скоростью. Сочетание агрессивных государственных субсидий и инвестиций в НИОКР, глубоко укоренившихся промышленных кластеров, сильной местной конкуренции между поставщиками B2B и здоровой технологической и инновационной экосистемы стало идеальным штормом для быстрорастущих рынков B2B для достижения доминирования в определенных сегментах рынка.

    Точно так же, как Китай «обошел» Запад в области здравоохранения и платежных услуг, эволюция фрагментированных китайских B2B-рынков в автономные вертикали с доминированием платформ является предвестником грядущих привлекательных моментов для США и Европы.

    Примеры быстроразвивающихся вертикалей дистрибуции B2B в Китае

    Недавно мы составили список из 30 крупнейших китайских торговых площадок B2B, организованных за счет финансирования. Неудивительно, что Alibaba занимает первое место с капиталом в 9 миллиардов долларов.Но вот лишь несколько конкретных вертикальных отраслей в Китае, в каждой из которых есть по крайней мере одна компания, достигшая почти монопольного статуса в своей нише

    .

    Сталь и металлы

    Китай является производителем стали № 1 в мире, и к 2030 году он быстро приблизится к 1 миллиарду метрических тонн производства стали. Сталелитейная промышленность является передовым рынком в Китае и одним из первых, кто закрепился с начала 2000-х годов, несмотря некоторая волатильность в последние несколько лет. В немалой степени он выиграл от государственных субсидий, энергичных государственных и частных инвестиций и огромного, ускоряющегося спроса на строительные материалы.

    Двумя гигантами рынка торговли сталью являются Ouyeel и Zhaogang.com , которые привлекли 431,9 млн долларов США и 379,4 млн долларов США соответственно. Эти лидеры представляют собой совокупность большого рынка фрагментированных дистрибьюторов и закрепили за собой место на вершине.

    Промышленные товары/детали и техобслуживание

    Доходы от китайского машиностроения достигли 3,62 триллиона долларов США в 2017 году, и Китай является одним из крупнейших в мире экспортеров машинного оборудования, общий объем продаж которого в 2017 году составил 406 миллиардов долларов США.И большая часть роста мирового рынка MRO сосредоточена в Китае.

    Tiebaobei — платформа для обслуживания подержанной инженерной техники; он собрал 300 миллионов китайских йен. HAIZOL , который облегчает торговлю нестандартными промышленными компонентами и деталями, собрал 20,9 млн долларов США.  

    Zhenkunhang привлекла 374 миллиона долларов США и специализируется на техобслуживании и ремонте промышленных товаров, таких как крепеж, клеи, смазочные материалы и сырье, как и Grainger в США.

    Сельское хозяйство и продовольственные услуги

    Сельскохозяйственный рынок является наиболее зрелым пространством B2B в Китае, и он быстро расширяется вместе с индустрией общественного питания и дистрибуции. Китайский агропродовольственный рынок привлек финансирование в размере 5,8 млрд долларов США в рамках 283 сделок в 2018 году, при этом количество сделок выросло на 60% по сравнению с прошлым годом.

    Farmers Business Network и Indigo Ag являются американскими аналогами сельскохозяйственных торговых площадок B2B. Их невероятный успех, о котором говорят их соответствующие 1 миллиард и 3 доллара.5 миллиардов оценок указывает на аналогичную зрелость сельского хозяйства B2B в США.

    После Alibaba сельскохозяйственная платформа Meicai , возможно, является крупнейшим дистрибьютором B2B в Китае. Он привлек 793,4 млн долларов США и нацелен на то, чтобы связать фермеров с бизнес-покупателями. Maihuolang , растущий конкурент, привлек 150 миллионов долларов США. Haishangxian , платформа, оттачивающая экосистему морепродуктов, привлекла 28 миллионов долларов США.

    Это всего лишь несколько примеров.Другие процветающие вертикали B2B в Китае, представленные в нашем Топ-30, включают химикаты, пластмассы, автозапчасти, косметику, импортно-экспортную торговлю и текстиль.

    Специализированные торговые площадки B2B станут нормой на Западе

    То, что происходит в Китае, — это взгляд в будущее западных рынков B2B. Преимущества онлайн-рыночных платформ для бизнес-покупателей слишком велики, а фрагментация со стороны предложения, существующая без них, слишком проблематична, чтобы произошла эволюция , а не .

    Несмотря на то, что уникальный набор факторов позволил китайским платформам B2B развиваться с поразительной скоростью, вполне логично, что рынки на Западе вскоре реорганизуются по аналогичным схемам.

    Старые фирмы и целые отраслевые вертикали в США и Европе адаптируются медленнее, но с учетом беспроигрышного предложения модели рынка — оптимизированного обслуживания клиентов и непревзойденной масштабируемости — это только вопрос времени.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *