Close

Стороны франшиза: Франчайзинг — что это такое простыми словами

Содержание

Несогласованные открытия по франшизе: как решать конфликт

объясняет юрист

Buybrand.ru продолжает серию экспертных материалов, в которых рассказывает о самых распространённых конфликтах между франчайзером и франчайзи. Ранее мы писали о том, какие ситуации могут возникать на фоне невыплат со стороны франчайзи, как можно ошибиться при продаже франшизы и что делать франчайзеру, чтобы себя обезопасить. Теперь объясняем, что делать в случае открытия несогласованных точек.


Итак, несогласованные точки могут появиться как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи. Количество точек, как правило, устанавливает договор коммерческой концессии.

Он заключается сторонами для открытия франчайзи определенного количества предприятий на территории разрешенного использования, уточняет партнер, руководитель Санкт-Петербургского офиса Semenov&Pevzner Екатерина Смирнова.

«Кроме того, стороны в договоре могут согласовать и то, что на определенной территории такие точки может открывать только франчайзи, открытие на данной территории точки франчайзером или лицом, с которым он заключит другой договор коммерческой концессии, будет являться нарушением условий договора».

Отсюда конфликтными могут стать две ситуации: когда несогласованную точку открыл франчайзи или когда такую точку открыл франчайзер.

Франчайзеру, чтобы защититься от несанкционированного открытия точек под его брендом, стоит требовать запрета использования комплекса прав в отношении второй точки, а также взыскания убытков или компенсации за незаконное использование комплекса прав. Кроме того, УК может отказаться от дальнейшего исполнения договора коммерческой концессии ввиду существенного нарушения франчайзи своих договорных обязательств. Но неисполнение требования устранить нарушение необходимо фиксировать документально.

Если нарушение допущено со стороны франчайзера — то есть владелец франшизы открыл собственную точку на территории работы франчайзи, а условие об ограничении прав франчайзера на открытие собственных точек прямо предусмотрено договором, — франчайзи вправе требовать от франчайзера прекращения ведения конкурирующей деятельности и возмещения убытков.

Подробнее о том, как решаются конфликты в связи с открытием несогласованных точек, читайте в разделе «Публикации».

Личный опыт открытия бизнеса по франшизе — Финансы на vc.ru

Вопреки популярному мнению покупка франшизы – предприятие едва ли не более рискованное, чем развитие собственного бизнеса.

{«id»:346553,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/346553-lichnyy-opyt-otkrytiya-biznesa-po-franshize»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0}

{«id»:346553,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:346553,»gtm»:null}

Приобретая франшизу, многие считают, что жизнь сейчас наладиться. Логика обычно такая: «Я же купил готовый бизнес, и теперь остается только приглядывать за новой вотчиной и получать доход». А вот и не так. В первую очередь вы покупаете обязательства, ответственность и головную боль.

Я могу отметить только два возможных преимущества франшизы:

1) Бренд. Пожалуй, самое ценное, что может быть во франшизе. Он дает узнаваемость товара и соответственно должен упрощать путь покупателя от желания купить до непосредственно покупки, что дает определенное преимущество перед другими аналогичными товарами. Но надо учесть, что мощный бренд сам по себе ведет к удорожанию цены товара.

2) Технологии. Уникальная технология, предлагаемая франшизой, может помочь выйти на более специализированные рынки или стать сильным конкурентным преимуществом. Например, условная франшиза медицинских центров – ее можно рассматривать к приобретению, поскольку сильная сеть даст доступ к дорогостоящему медицинскому оборудованию и специалистам. Но такие предложения в каталогах франшиз найти трудно.

Таким образом, франшиза без супербренда, уникального продукта или собственной технологии не предполагает ничего такого, к чему предприниматель не может прийти самостоятельными усилиями. Например, совсем не понятно, зачем покупать франшизу банкротств физических лиц – там нужны либо собственный хороший опыт в данной сфере, либо профессиональные сотрудники. Или, скажем, в чем ценность франшизы автомойки? Помочь приобрести оборудование и правильно расставить его вам может любой поставщик. А оценку локации вам вряд ли хорошо сделают издалека. Локация – это вообще отдельный вопрос, с ней часто промахиваются и большие компании.

—————————————

—————————————-

К сожалению, вся эта теория является результатом собственной практики. Думаю, многим будет полезно почитать о моем неудачном опыте покупки франшизы и выявленных ошибках, допущенных со стороны франчайзи (покупателя франшизы).

Кейс покупки франшизы магазина белья

В 2004 мы купили франшизу магазина, торгующего премиальным женским бельем. Замечу, что мы были одними из первых – всего потом было открыто по франшизе 16 таких магазинов. Забегая вперед, скажу, что сейчас этой сети уже не существует.

По расчетам франзайчера этот магазин должен был иметь 100% доходность. Это был мой первый промах – я доверился чужим показателям продаж. А как их проверить?

Tuchkov.club Андрей Тучков

Покупка сильного бренда позволила мне найти помещение в лучшем торговом центре города, поскольку сам торговый центр был заинтересован в привлечении подобных магазинов. Промах два – я не проверил показатели торгового центра по посещаемости и не сразу понял, что посещаемость не равна продажам. Плюс неверно оценил масштабы предстоящих ремонтных работ.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Дальше этап подписывания договоров. На этом моменте вы принимаете на себя обязательства не только перед торговым центром по оплате аренды, но и перед франчайзером.

Продавцу франшизы вы теперь должны:

— Оплатить закупку товара.

— Отремонтировать магазин по его дизайну, причем согласовать этот дизайн с торговым центром. В моем случае оказалось, что дизайн делали в Лондоне и не учли требования РФ по пожарным нормам, а также не учли, что наши технологии монтажа витрин отличаются. Это привело к переделке проекта и соответственно задержке ремонта (арендная плата торгового центра не волнует франчайзера).

— Выкупить форму продавцов и оборудование. Причем оборудование вышло раза в три дороже, чем если бы я купил его в Ростове.

— Сделать рекламную съемку и тратить бюджет на рекламу ежемесячно. Бюджет рассчитывается в процентах от суммы закупки (не от суммы реализации).

— Подобрать персонал соответствующей квалификации и количества.

— Выкупать товар на определенную сумму постоянно.

— И, конечно, платить роялти (у меня это было заменено выкупом товара).

Что мы в итоге получили:

— красивый магазин после пяти месяцев трудов – заслуги франчайзера в этом нет;

— нормальную реализацию только в первый месяц;

— резко выросшие через четыре месяца цены, связанные с изменением курса фунта стерлингов.

Что я в итоге не получил от франчайзера:

— обещанного объема продаж;

— обещанного постоянно расширяющегося ассортимента;

— обещанной рекламной поддержки;

— обещанных сроков поставки.

Таким образом, приобретенная франшиза полностью лишила меня самостоятельности в принятии решений. Без согласия головной компании я не смог даже сменить локацию. Была гипотеза, что место неудачное, но франчайзеру было важнее присутствовать в ТЦ за мой счет.

Мой пример совсем не уникальный. Подобных историй можно найти массу.

Вспомним разгоревшийся скандал «Додо Пиццы» со своим франчайзи в Ярославле. До этого я считал эту франшизу одной из лучших, ведь тут как раз преимущества франшизы были очевидны: технологическая компания с сильным брендом (не зря «Додо» часто называют IT-компанией, а не фаст-фудом).

Я не буду оценивать вину каждой стороны, лишь отмечу главное. У франчайзи было четыре пиццерии (открытие каждой обошлось от 12 до 25 млн руб). После трех месяцев взаимных претензий франчайзер отключил его от своей ИТ-системы, фактически парализовав работу. Соответственно многомиллионные вложения в одну секунду превратились в чистый убыток. Это яркий пример полного рабства от франчайзера.

Франшиза может превратиться в прибыльный бизнес, но никогда не влечет уменьшения вашего объема работы, а также влечет зависимость от головной структуры и отсутствие самостоятельности в принятии решений. Таким образом, ваш капитал подвержен еще большим рискам, чем при своем бизнесе!

—————————————

Ставьте лайки! Оставляйте комментарии.

Желаю Вам постоянно растущей прибыли в вашем бизнесе!

—————————————-

Моя колонка для «Эксперт-Юг». Оригинал статьи:

Плюсы и минусы франшизы

В 2021 году количество франчайзинговых предложений на рынке России увеличилось на 7%. Каждый день начинающие предприниматели выбирают и покупают готовые концепции. Почему франшизы от известных брендов продолжают набирать популярность, какие преимущества дают, и в чём недостатки – рассказываем простыми словами.

Плюсы Минусы
Готовый бизнес-план Стоимость
Известный бренд Возможные ограничения
Обучение Роялти
Помощь с подбором помещения и персонала  
Помощь с рекламой  

Определение

Франшиза — это право на использование торговой марки, названия, технологий, фирменного стиля и особенностей бренда.

Простыми словами – возможность запустить бизнес под известным брендом, заплатив паушальный взнос владельцу и заключив с ним договор франчайзинга.

Читайте также:

Что такое франшиза простыми словами

Что такое франчайзинг

Термины

Что даёт франшиза

Франчайзи получает:

  • Фин. модель
  • Товарный знак
  • Эксклюзивные права на использование
  • Инструкции по запуску
  • Маркетинговую стратегию
  • Опыт бренда

Франчайзер получает:

  • Новые ресурсы
  • Филиалы в других регионах
  • Инструменты для расширения
  • Прибыль

Плюсы и минусы франшизы

У франчайзинга две стороны – франчайзер и франчайзи. Каждый стремится получить выгоду. Чтобы избежать проблем, обеим сторонам нужен честный подход, понимание обязанностей, вложения денег и времени. Плюсы и минусы у обоих свои.

Плюсы для франчайзи

№1. Готовый бизнес-план

Франчайзеры предлагают концепцию, уже реализованную на рынке. Не нужно разрабатывать с нуля. Это главный плюс наряду с помощью.

Примечание: если собственных филиалов нет, преимущество ставится под сомнение, так как стратегия может не работать в других условиях.

Пример: 

Франчайзинговая сеть студий депиляции SAHAR&VOSK насчитывает более 127 действующих филиалов в разных городах. При этом одиннадцать точек сети действуют не по франшизе, а управляются лично командой бренда. Таким образом, у компании есть и опыт открытия точек в разных регионах, и опыт управления большой партнёрской сетью. 

№2. Известный бренд

Популярные сети позволяют стать частью бренда, о котором уже знает аудитория. Такие варианты дороже, но опыт предпринимательства и запуска точек больше.

Примечание: неизвестные бренды также предлагают концепцию, но потребителей товара или услуги нужно будет привлекать с нуля.

№3. Помощь и обучение

Франчайзер заинтересован в быстром старте партнёра. Поэтому проводит обучение основам предпринимательства, помогает набрать персонал или найти помещение для аренды.

Примечание: услуги не входят в пакет некоторых фирм. Внимательно изучайте предложение и договор коммерческой концессии.

Например, франшиза «Персональное решение» предлагает партнёрам обучение, интенсивы и видеокурсы с практическими заданиями в формате школы франчайзи с профессиональными педагогами. Такой формат поможет быстрее вникнуть в суть бизнеса и эффективнее развивать собственное дело.

№4. Реклама и маркетинг

Франчайзер использует проверенные и эффективные для продукта или услуги каналы рекламы, помогает составлять план маркетингового развития, предоставляет материалы для ведения социальных сетей и сайта.

В некоторых компаниях используется корпоративная федеральная реклама. Но за это могут требовать рекламные отчисления.

Например, франчайзинговая сеть сервисов по ремонту смартфонов и гаджетов Pedant.ru использует как федеральную, так и региональную маркетинговую стратегию для всех своих партнёрских отделений (в сети сейчас более 445 преставительств). На рынке Москвы проводится более агрессивная реклама, так как конкуренция там выше. В других регионах, где игроков меньше, используется более спокойная стратегия, которая помогает франчайзи быстро обзавестись своей аудиторией. 

№5. Поставщики и контрагенты

Начиная самостоятельно, бизнесмен вынужден искать контрагентов. Франшиза даёт базу и контакты проверенных поставщиков. 

Пример: франшизы таких онлайн-магазинов как Lensvens, IzyWay, We Lit и ряда других позволяют вам работать с пулом поставщиков без досрочного заказа товара, что в свою очередь позволяет не арендовать помещение под склад и ежемесячно экономить. 

№7. Автоматизация

Есть направления, которые приносят прибыль после разработки автоматизированных систем, программ, сервисов. Франчайзер может предоставлять решения, в которые вложены средства и время – CRM-системы, онлайн-платформы. Разработка инструментов длительная и затратная, если делать это с нуля.

№8. Поручительство при кредитовании

Предпринимательские кредиты выдаются всеми банками. Шанс одобрения заявки выше при поручительстве трастовой известной фирмы или предоставлении уже реализованного финансового плана. Не относится к основным плюсам.  

Минусы для франчайзи

№1. Паушальный взнос и роялти

Предприниматель делает всё на свои деньги. Помимо этого, платит паушальный платёж при заключении договора коммерческой концессии. А после этого – роялти – ежемесячные (или ежеквартальные) отчисления с выручки в размере определённого процента за услуги, предоставляемые владельцем торговой марки.

Стоимость – главный минус. Роялти часто становится причиной разбирательств.

№2. Правила и стандарты

В договоре прописываются обязанности – соблюдать стандарты, определённые цены. А также запреты – на открытие стороннего дела, выбор поставщиков, товара. У каждого коммерческого предложения свой список. Чем больше компания, тем больше запретов.

№3. Чужой бренд

Это не личный бизнес. После окончания действия соглашения, права на торговый знак, название и любые технологии оказываются под запретом.

№4. Объём товара

В определённых фирмах действуют товарные рамки. Требуется закупать конкретный объём товара независимо от условий.

Примечание: встречается у крупных торговых концепций, где партнёр выступает дилером

№5. Банкротство УК

Если головной офис будет испытывать проблемы или закроется, франчайзи потеряет права и не сможет продолжить дело на тех же условиях. К главным минусам не относится из-за редкости.

Плюсы для франчайзера

Главные преимущества франчайзинга кроются в возможности увеличить оборот, известность, прибыль меньшими силами.

№1. Расширение

Продавая франшизу, бренд расширяется, не вкладывая больших средств в запуск новых офисов. Их одновременное неограниченное количество способствует быстрому расширению на большой территории.

№2. Управление

Развитием точки занимается не головной офис, а купивший лицензию.

Примечание: франчайзеру нельзя полностью отстраняться. Это ведёт к проблемам – потере репутации, расторжению отношений, судебным искам.

№3. Дополнительная прибыль

В сети прибыль компания получает не только с собственных точек продаж, но и с роялти. В торговых вариантах – с объёмов продаж товара партнёрам.

№4. Снижение конкуренции

Крупным игрокам проще справляться с уровнем конкуренции благодаря росту узнаваемости, ресурсов и опыта в разных регионах.

№5. Дополнительный опыт

Запуск офисов в разных регионах страны и городах несёт дополнительные знания о спросе, конкурентах, рынке и других ценных данных.

Минусы для франчайзера

№1. Репутационные риски

Филиалом управляет сторонний предприниматель. Ошибки и недобросовестность приводят к потере репутации всего бренда.

№2. Получение достоверной информации

Без обязательных систем автоматизации всех партнёрских точек и постоянной связи, головной офис рискует недополучить важную информацию. Управляющий может скрывать данные.

№3. Потеря гибкости бизнеса

С ростом становится сложнее вводить новинки и модернизировать процессы. Система становится сложнее в управлении и скорости развития.

№4. Обучение потенциального конкурента

После окончания срока коммерческой концессии, партнёр может использовать полученный опыт для открытия собственного бизнеса и начать конкурировать.

Вывод 

Недостатки франчайзинга влияют на обе стороны. И для франчайзера риски не меньшие. Но преимущества при грамотном использовании инструментов дадут ощутимую выгоду и смогут вывести бренд на новый уровень или стать возможностью для быстрого запуска собственного дела.

Читайте также:

Рейтинг франшиз 2021 года

Как выбрать

 

Франчайзинг / КонсультантПлюс

Франчайзинг

B29 Соглашение о франчайзинге, по которому объект инвестиций является франшизополучателем, зачастую предоставляет франшизодателю права, целью которых является защита бренда франшизы. Соглашения о франчайзинге, как правило, предоставляют франшизодателю определенные права по принятию решений касательно операций франшизополучателя.

B30 Обычно права франшизодателей не ограничивают возможность сторон, не являющихся франшизодателями, принимать решения, оказывающие значительное влияние на доходы франшизополучателя. Кроме того, права франшизодателя, предусматриваемые соглашением о франчайзинге, не всегда предоставляют франшизодателю текущую возможность управлять деятельностью, оказывающей значительное влияние на доходы франшизополучателя.

B31 Необходимо отличать наличие текущей возможности принимать решения, которые оказывают значительное влияние на доходы франшизополучателя, и наличие возможности принимать решения, которые направлены на защиту бренда франшизы. Франшизодатель не обладает полномочиями в отношении франшизополучателя, если другие стороны обладают существующими правами, которые предоставляют им возможность в настоящее время управлять значимой деятельностью франшизополучателя.

B32 Вступая в соглашение о франчайзинге, франшизополучатель принимает в одностороннем порядке решение вести свой бизнес в соответствии с условиями соглашения о франчайзинге, но за свой собственный счет.

B33 Контроль над такими принципиальными решениями, как организационно-правовая форма франшизополучателя и его структура финансирования, может осуществляться сторонами, не являющимися франшизодателями, и оказывать значительное влияние на доходы франшизополучателя. Чем ниже уровень финансовой поддержки, предоставляемой франшизодателем, и чем ниже подверженность риску изменения доходов, получаемых франшизодателем от франшизополучателя, тем больше вероятность, что франшизодатель обладает только правами защиты интересов.

Открыть полный текст документа

Франчайзинговые отношения

Франчайзинг – система взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Под франчайзингом понимают такой способ организации бизнеса, при котором один экономический субъект (франчайзер) передает другому экономическому субъекту (франчайзи) право на продажу своего продукта или услуг.

Франчайзер (Franchisor) – владелец (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель) прав на франшизу, который передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и образ подачи продукта.

Франчайзи – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, которые приобретают у другой организации право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау и производственную систему.

Франшиза — это комплекс благ, состоящий из прав пользования брэндом и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. Практически любой вид бизнеса можно превратить во франшизу.

Франчайзинговый пакет — форма существования франшизы, готовой для продажи, которая представляет собой пакет документов для франчайзи, а также документы внутреннего пользования франчайзера. Франчайзинговый пакет состоит из следующих основных документов: Бренд-бука, Руководства по управлению франчайзинговым предприятием, Политики франчайзинга и Комплекта правовых документов, оформляющих франчайзинговые отношения.

Брэнд-бук (Brandbook) -это руководство к брэнду, книга с подробным описанием брэнда. Она необходима для правильного пользования франчайзи товарным знаком и предупреждения неосознанного нарушения с его стороны по отношению к франчайзеру.

Инструкция-руководство для франчайзи (Hand-Book) — книга, либо брошюра, представляющая собой свод норм и правил, которые франчайзи должен строго соблюдать для правильного копирования бизнес-модели франчайзера. Данное руководство, как правило, является алгоритмом, программой поведения франчайзи в той или иной ситуации, проработанной до мелочей. Благодаря этому инструменту действия франчайзи становятся предсказуемыми для франчайзера, а значит, контролируемыми, сам Франчайзи знает, что делать в классических ситуациях.

Прямой франчайзинг — продажа франчайзером франшизы напрямую местному предпринимателю (франчайзи).

Мастер франшиза — отношения по мастерской франшизе возникают, когда франчайзер продает эксклюзивные права на развитие франчайзинговой сети (на продажу франшиз) на определенной территории одному лицу. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таким образом, франчайзи становится субфранчайзером на данной территории, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям.

Субфранчайзинг — форма организации франшизного бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы осуществляет контроль над определенным районом в качестве субфранчайзера с правом продажи субфраншиз компании-франчайзера.

Франчайзинг Бизнес-формата — означает покупку полной бизнес системы, т.е. франчайзи принимает не только имя, но и всю концепцию бизнеса: получает помощь в обучении, поддержку в реализации бизнес плана, маркетинга, проведении рекламной компании и т.д. За этот пакет услуг франчайзи платит первоначальный взнос и регулярно вносит сервисную плату-роялти. Другими словами франчайзи покупает опыт и методику ведения дела.

Деловой франчайзинг — взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франшизополучатель создает и развивает бизнес по модели и при участии франшизодателя с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства.

Конверсионный франчайзинг — способ расширения франшизной сети, при котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизодателя.

Риски и проблемы франчайзинга

Большинство франчайзеров в числе наиболее часто возникающих проблем, с которыми они сталкиваются, называют следующие:

  1. нелояльность или обман со стороны франчайзи;
  2. превращение партнера-франчайзи в конкурента;
  3. неэффективность системы контроля за действиями франчайзи;
  4. сложность прекращения отношений с недобросовестными франчайзи;
  5. трудности защиты ценной коммерческой информации и др.

Выделяют следующие наиболее характерные причины возникновения перечисленных проблем.

1. Отсутствие четкого представления о франчайзинге
Понятие франчайзинга не закреплено в России на законодательном уровне, поэтому часто возникает неверное его понимание.
Франчайзинг часто смешивают с агентированием и дистрибьюцией, которые оформляются соответственно агентскими и дистрибьюторскими договорами. Такое смешение происходит потому, что все эти три формы бизнес-отношений связаны с использованием наименования и другой интеллектуальной собственности продавца.
Действительно, франчайзинг имеет схожие черты с дистрибьюцией и агентированием, но при этом он существенно отличается от них.

2. Отсутствие описаний реальных бизнес-процессов при передаче технологий ведения бизнеса с соблюдением требований законодательства РФ
Франчайзинг представляет собой систему отношений, в рамках которых одно лицо передает другому свои методы ведения коммерческой деятельности. Следует подчеркнуть: не продает готовый бизнес, а передает способы и инструменты его ведения. Следовательно, для успеха франчайзинга подобная технология должна быть, как минимум, осознана и сформулирована франчайзером для себя и оформлена таким образом, чтобы быть готовой к передаче.
Передачу того, что не имеет материального выражения, можно сделать двумя способами:
Первый способ — зафиксировать информацию на материальном носителе в виде торговых и технических стандартов, руководств по мерчендайзингу, маркетингу, различных положений и указаний. Для этого франчайзер должен иметь описание своих бизнес-процессов, документально закрепленные стандарты ведения бизнеса, инструкции и т.д. При этом на каждый объект интеллектуальной собственности желательно иметь паспорт, который создается франчайзером самостоятельно.
Второй способ — передать информацию в форме обучения. Технологии по ведению своего бизнеса, сформулированные в виде ясной и понятной инструкции по их использованию, являются действительно полезными и ценными для франчайзи. Ведь именно за полезность и ценность технологий будут платить франчайзи.
Чтобы осуществить и первое и второе, любую информацию нужно систематизировать, т.к., передаваемая хаотично и отрывочно, она будет непригодна для использования и достижения намеченных целей.
Факт передачи информации может удостоверяться подписанием соответствующих актов, а ее объем определяется соглашением сторон, в котором четко и детально фиксируется, что и каким образом передается.
Важным свойством технологии является и то, что доступ к ней для третьих лиц должен быть ограничен. Для этого технология и ее носители должны быть защищенными как информация, составляющая коммерческую тайну.

3. Отсутствие четко сформулированных целей развития франчайзинга на базе собственного бизнеса
Существует множество целей, для которых применяется франчайзинг, несколько основных их них:

  1. региональная экспансия и завоевание новых рынков;
  2. увеличение объема закупок и получение за счет этого существенных скидок;
  3. увеличение объема рекламной кампании за счет получения от франчайзи денежных средств в виде взносов в рекламный фонд;
  4. получение прямого дохода от включения роялти в торговую наценку при закупке товара.
При внедрении франчайзинга необходимо четко знать, к чему стремишься.

4. Несогласованность интересов сторон
Еще одной причиной возникновения проблем у франчайзеров является несогласованность интересов как внутри компании, так и во взаимоотношениях с партнерами-франчайзи. Несогласованность интересов между сторонами становится причиной особенно больших неудач, т.к. франчайзинг является специфической формой взаимодействия, существенно отличающейся от других способов развития бизнеса.
Несогласованность интересов внутри предприятия франчайзера ведет к возникновению таких негативных факторов, как:

  1. отсутствие баланса между полномочиями (правами) и ответственностью менеджеров, участвующих в реализации франчайзингового проекта;
  2. получение руководством устаревшей и неадекватной информации;
  3. отсутствие целостной картины положения дел на предприятии;
  4. непрозрачность материально-финансовых потоков;
  5. информационная перегруженность высшего руководства.
Отношения с франчайзи с одной стороны строятся как отношения с контрагентом, а с другой — как с собственным структурным подразделением (например, в вопросах соблюдения единой технологии бизнеса). При этом франчайзи не является подчиненным лицом, которым можно командовать, но и не абсолютно свободен от франчайзера.
Зачастую франчайзеры рассматривают расширение своего бизнеса с помощью франчайзи как развитие сети собственных представительств (не в юридическом, а в экономическом значении). Тем самым они совершают существенную ошибку: и франчайзор и франчайзи являются двумя независимыми лицами.

5. Несоблюдение принципов справедливости
Франчайзинг предполагает осуществление взаимодействия на принципах партнерского равноправия. Компания должна осознавать, что франчайзинг — это не вертикальная иерархия, на вершине которой франчайзер командует подчиненными ему франчайзи, а взаимодействие равных партнеров, права и обязанности которых закреплены в специальном документе — франчайзинговом соглашении (пакете соглашений).
Система платежей франчайзеру должна быть построена таким образом, чтобы каждой из сторон было экономически невыгодно отделяться друг от друга и действовать автономно. Как только вектор распределения перемещается в какую-нибудь одну сторону, справедливость отношений теряется, и отрицательный исход неизбежен.
Выручка, образующаяся в результате совместных усилий двух компаний, изначально формируется у франчайзи и только потом распределяется. Залогом устойчивости и соответственно успеха проекта будет справедливое распределение этой выручки, обеспечивающее покрытие затрат франчайзера на осуществление франчайзингового взаимодействия, а также получение некой прибыли.
В то же время, данное распределение должно обеспечивать франчайзи такую прибыль, которая превышала бы прибыль, получаемую им автономно.
Обе стороны (франчайзер и франчайзи) должны быть уверены, что франчайзинговый проект для них выгоден, а прибыль, получаемая каждым из предприятий, взаимодействующих в системе франчайзинга, не меньше той прибыли, которую они получили бы, функционируя независимо.

6. Переоценка франчайзором своих возможностей
Часто потенциальный франчайзер просто не готов для развития с помощью франчайзинга и, что более важно, не способен оценить степень своей готовности.
Для подготовки франчайзера к развитию по франчайзинговой схеме необходимо как минимум:

  • стандартизировать процедуры ведения бизнеса;
  • оформить и защитить объекты интеллектуальной собственности;
  • оценить структуру управления и способность персонала к осуществлению франчайзингового проекта;
  • определить размер издержек, предшествующих получению прибыли;
  • проанализировать и оценить существующие товаропроводящие сети, рынки, на которых предполагается работать, состояние конкурентов;
  • оценить возможность постоянной поддержки франчайзи;
  • определить политику привлечения франчайзи и критерии их отбора;
  • установить все выплаты, которые будут производить франчайзи;
  • разработать стратегию выхода из сделки.

7. Невыполнение условий франчайзингового договора
Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре, и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.

8. Взгляд на франчайзинговую систему как ограничивающую инициативу франчайзи
Франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзи. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.

9. Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы
Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Несмотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они по идее не являются конкурентами.

10. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера
Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить, предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка со стороны франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

11. Определение финансовой устойчивости франчайзера
Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзера. Может случиться так, что франчайзер объявит о банкротстве или свертывании поддержки, что может привести к аннулированию франшизы.

Общие рекомендации по рискам
До принятия какого-либо решения во избежание потери времени и денежных затрат в будущем должны быть подготовлены как минимум следующие материалы:

  • отчет о рынке товаров и их заменителей;
  • описание индивидуальности товара;
  • описание жизненного цикла товара;
  • описание способов продвижения товара, включая рекламу и маркетинговые коммуникации;
  • результаты анализа политики ценообразования;
  • отчет о контроле качества товара на стадии производства и сбыта.

Что такое франчайзи: права и обязанности — Определение

Франчайзи — это покупатель франшизы. Им может быть компания или индивидуальный предприниматель. После покупки франшизы франчайзи получает право открыть бизнес под именем выбранного бренда на определенной территории.

Посмотрите это видео, чтобы узнать полезные советы для начинающих франчайзи от действующих предпринимателей. 

Права и обязанности франчайзи

Права и обязанности сторон детально прописаны в договоре франчайзинга. У каждого бренда есть свои условия сотрудничества. Поэтому, полный перечень прав и обязанностей можно узнать только из самого договора. Тем не менее, есть общие пункты, которые остаются неизменны независимо от франчайзера или вида франшизы. Посмотрите, что обязан делать франчайзи.

  • Своевременно оплачивать все взносы, предусмотренные договором после покупки франшизы. Это может быть процент от оборота, выручки или заранее установленная сумма.
  • Придерживаться правил использования имени бренда на закрепленной территории и соблюдать все установленные стандарты работы.
  • Сотрудничать по франшизе только с одним брендом в определенной нише. Франчайзи не имеет права покупать франшизу у конкурентов.
  • Выполнять установленный план продаж или производства.
  • Предоставлять франчайзеру возможность проверять соблюдение условий договора. Это может быть инспектирование помещений, проверка работы с поставщиками, анализ качества оказания услуг и так далее.

В зависимости от условий договора франчайзи также может быть обязан обучать персонал франчайзера, сообщать о любых усовершенствованиях в управлении, уведомлять о нарушении интеллектуального права собственности и многое другое. Теперь, самое время ознакомиться с правами франчайзи. Вот основные из них.

  • Франчайзи имеет право использовать имя бренда, его продукцию и ноу-хау на указанной в договоре территории пока не истечет срок франшизы.
  • Он может использовать предложенную франчайзером систему бизнес процессов, что помогает избежать ряда ошибок в начале предпринимательской карьеры.
  • Получает право контроля работы бизнеса на вверенной ему территории.

В некоторых случаях франчайзи также имеет право устанавливать цены на продукцию бренда, вносить предложения по улучшению работы, заключать договора с другими франчайзи и многое другое.

Как стать франчайзи

Франчайзинг — это перспективное направление в бизнесе, которое требует меньше усилий, чем открытие собственной компании. Тем не менее, франчайзи может стать далеко не каждый. К тому же, никто не застрахован от провалов и неудач. Чтобы разобраться, с чего начать бизнес по франшизе, ознакомьтесь с кратким пошаговым руководством.

  1. Проведите предварительную подготовку. Взвесьте все за и против работы по франшизе. Помните, франчайзинг — это по сути аренда торговой марки, а не собственный бизнес. Если вы уже знаете в какой сфере хотите развиваться, то изучите, какие знания у вас уже есть, а что еще предстоит изучить, чтобы лучше разобраться в специфике работы.
  2. Ознакомьтесь с существующими франшизами. Каким бы заманчивым не было предложение, изучите разные варианты. Тщательно исследуйте рынок, на котором хотите работать, и ознакомьтесь со всеми доступными франшизами.
  3. Изучите франчайзера. Узнайте, как давно компания на рынке, сколько продано франшиз и сколько франчайзи успешно работают сегодня. Изучите всю информацию, которую только сможете найти, чтобы убедиться, что выбранный вами бренд — это надежный партнер.
  4. Проанализируйте продукцию бренда. Ознакомьтесь с отзывами клиентов, узнайте, довольны ли они качеством товаров и услуг. Изучите преимущества продукции бренда и выясните, чем она отличается от конкурентов.
  5. Проверьте франшизу. Запросите всю информацию у франчайзера, проанализируйте финансовую модель, требования к франчайзи и другие детали. Узнайте, как зарегистрировано юридическое лицо и проверьте эту информацию. Выясните, не начато ли судебное производство против компании.
  6. Проведите предварительные расчеты и оцените свои ресурсы. Убедитесь, что помимо паушального взноса и стартовых инвестиций у вас есть финансовая подушка на первое время. Свяжитесь с существующими франчайзи и выясните, насколько подсчеты по франшизе соответствуют реальной картине.
  7. Изучите договор с опытным юристом. Не экономьте на консультации специалиста. Договор может занимать десятки страниц и изучить их самостоятельно без должного опыта чревато серьезными последствиями. К тому же, юрист поможет сформулировать правки для утверждения с франчайзером.

Такой подход поможет вам подсчитать начальный капитал, избежать финансовых потерь и мошеннических схем.

Как найти франчайзи

Поиск потенциального партнера — непростая задача. Особенно, если речь идет о небольших брендах. Чтобы привлечь внимание потенциального партнера к своей франшизе, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными ниже.

  • Используйте событийный маркетинг. Вы можете создать мероприятие сами или присоединиться к партнерам. Например, одним из популярных ивентов для поиска франчайзи является выставка. Такое мероприятие позволяет лично познакомиться с потенциальным партнером и продемонстрировать ему преимущества своей продукции.
  • Подключайте инструменты BTL-рекламы. Используйте прямой маркетинг, чтобы установить контакт с франчайзи и донести информацию о франчайзинговой системе. Подключайте такие инструменты, как email, мессенджеры, социальные сети и другие каналы.
  • Используйте ATL-рекламу. Запускайте рекламу по телевидению, радио и в печатных СМИ.
  • Разместите рекламу в пунктах продаж. Расскажите о своей франшизе клиентам. Они уже являются покупателями товаров и услуг бренда, что говорит о их доверии компании. Поэтому, реклама внутри точек продаж может помочь привлечь первых партнеров.
  • Создайте лендинг. Предоставьте всю важную информацию о франшизе в интернете и мотивируйте посетителей узнать больше через форму обратной связи. Добавьте онлайн-чат, чтобы потенциальный партнер мог сразу задать интересующие вопросы. Если у вас уже есть сайт, то убедитесь, что он удобен в навигации и адаптирован под мобильную версию.
  • Добавьте франшизу в специальные каталоги. Франчайзи часто начинают поиск франшизы именно с них. Присутствие вашей компании в таком каталоге ставит вас в один ряд с другими крупными игроками рынка и вызывает нужный кредит доверия у потенциального партнера.

Как видите, франчайзинг требует большой базы знаний. Поэтому, без постоянного развития и совершенствования навыков не обойтись. Переходите в блог и узнайте, какие книги по бизнесу стоит прочитать.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете, как стать франчайзи.
  2. Здесь узнаете, как проверить франшизу.
  3. На этом сайте ознакомитесь с правилами продажи франшизы.
  4. А здесь больше узнаете о правах и обязанностях франчайзи.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзи «

Оценка: 5 / 5 (9)

Франшиза – робототехника для детей.

Франчайзинг – способ развития своего бизнеса, используя опыт и технологии большой успешной компании. Франшиза применяется и в России, и за рубежом. Данный вид развития деятельности ежегодно обновляется, совершенствуется. Самый быстрый способ масштабировать свой собственный бизнес — это применение франчайзинга. Это направление дает возможность быстрого заработка и правильного распределения финансов. Участвуют две стороны: первой является франчайзинговая компания, которая продает направление с готовой схемой развития бизнеса, вторую представляет организация или лицо, покупающее данный вид услуг.

Клиент приобретает на выгодных условиях готовый бизнес или направление и далее самостоятельно ведет процесс развития. Вторая сторона получает прибыль с готового направления, вложив денежные средства во франшизу. Покупатель франшизы становится участником процесса, совладельцем. Он работает под торговой маркой и брендом фирмы производителя товаров. Развивает коммерческую деятельность в соответствии с планом компании, продавшей франшизу.

Соблюдая все правила и нормы франчайзинговой фирмы, клиент добивается больших успехов в отработанной области, по матрице, придуманной основной фирмой. Примерами, созданными по подобию франшизы, могут быть покупка и обслуживание машин Зингер, которые являются товарами немецкого производства и выпускаются под немецкой маркой. Лицензии на производство товара имеются у изготовителей. Франчайзинговые компании продают идеи пивоваренным заведениям России для создания имиджа русским предприятиям и реализации качественной марки продукции. В России организации изготавливают превосходные сорта пива, основываясь на маркетинговых планах и составах немецких товаров.

С учетом того, что русские продукты не обладают те ми же свойствами, что иностранная продукции, конкуренция на франчайзинговый товар и услуги отсутствуют. Для изготовления немецких напитков в России используются германские стандарты качества. Р. Крок в 1955 году основал компанию, которая занималась франчайзингом. По сей день деятельность компании остается активной. Фирма является первой основательницей прибыльной сферы в продажах. Специалисты дают трактовку франчайзинга, как сетевой товарораспределительной компании, сущностью которой является продажа услуг. Сервисная деятельность направлена на ознакомление клиентов с заинтересовавшими товарами и услугами, привлечение к совместному процессу.

Франчайзинговые организации оказывают помощь клиентам в организации бизнеса за плату.
Франчайзинг рассматривают, как культуру делового общения между предпринимателями всех стран и народов. Корпоративная культура и этика являются залогом качественного общения и принятия деловых решений. Подобие сетевого маркетинга рассматривается, как способ донесения информации. В эпоху королей возможность проведения продаж давалась монархом избранным людям, представляющим интересы власти. Право на торговые операции получил Колумб у королевы.

В Англии торговые точки, где продались товары, назывались франшизами. Т.е. с давних времен в иностранных государствах использовалось это понятие. Франшизой называлось право сбора налогов с некоторых территорий. Во всех сферах деятельности под франшизой понимались отношения, связанные с торговлей. Истоками франчайзинга можно назвать средние века, бурное развитие процесса произошло в 60—х годах прошлого столетия. Данный вид товарных отношений получил распространение из—за развития государственной власти и экономических отношений. Изначально франчайзинг распространялся среди государственной власти. Затем явление перешло на международный уровень.

РОББО клуб — сеть образовательных школ по программированию и робототехнике для детей и подростков:

  • Знакомство с основами робототехники и программирования
  • Обучение точным наукам в игровой форме
  • Социальное общение и рост словарного запаса
  • Развитие навыков конструирования и проектирования
  • Развитие логического и творческого мышления в команде

Не многие родители уже не помнят набор «Юный Химик» или кружки моделирования из советского детства, но эти замечательные идеи развития наших детей дополненные мировым опытом образования на сегодняшний день представлены в виде законченных эффективных решений, таких как франшиза детского клуба — РОББО клуб. 

Начать франшизу One Hour Party, 2022 Стоимость и сборы

Пришло время устроить вечеринку с франшизой One Hour Party!

Вы любите устраивать вечеринки? Вы организатор вечеринок в своем офисе, детской школе или жительница «Марты Стюарт» вашего района или церкви? Не пора ли вам платить за то, что вы делаете людей счастливыми и делаете то, что вам нравится? С One Hour Party теперь это возможно!

One Hour Party — самая захватывающая и веселая концепция франшизы на рынке сегодня.Мы предлагаем простые, креативные и доступные решения по планированию вечеринок для корпоративных праздников, детских праздников, общественных мероприятий и не только.

Позвольте нам обучить вас нашей уникальной форме планирования вечеринок и тому, как завоевать свою долю в мировой индустрии планирования мероприятий с оборотом в 500 миллиардов долларов. Даже во время кризиса люди продолжают праздновать дни рождения, юбилеи, корпоративы и праздники… вечеринки практически не подвержены кризису!

Что такое «Часовая вечеринка»?

One Hour Party предназначены для удовлетворения спроса на быстрые, креативные и доступные праздники.Нет, они не должны длиться всего час… Каждая вечеринка может длиться столько, сколько пожелает ваш клиент! Наши вечеринки обычно включают тему, еду, декор стола и множество других уникальных дополнений, которые может запросить клиент.

Клиенты могут выбрать из обширного списка готовых вечеринок, таких как Luau, Cupid’s Arrow, Football Fantasy, Margaritaville, Ice Cream Social и Virtual Ice Cream Truck (плюс многое другое!) или они могут создать свою собственную вечеринку. собственную вечеринку с услугой One Hour Party «Have It Your Way», которая включает в себя полный спектр услуг по планированию мероприятий, кейтерингу, декорированию и развлечениям.

Признанный журналом Entrepreneur Magazine одной из лучших «умных идей» в стране, One Hour Party стал услугой для мероприятий по оценке сотрудников, детских вечеринок, дней рождений, свадеб, бар-/бат-мицвы, семейных встреч, презентаций продукции, пикников, праздников. , встречи и обеденные перерывы, тренинги, свадебные и детские души или любые другие домашние или офисные праздники. Рынок огромен, а возможности безграничны!

Что говорят клиенты об одночасовых вечеринках

«В прошлую пятницу у нас было абсолютно ФАНТАСТИЧЕСКОЕ мероприятие — вся еда и украшения были потрясающими и превратили наше пространство в «Страну конфет», на которую я надеялся.Вы, ребята, алмаз в необработанном виде!»
— Специалист по продажам, Softchoice

«В прошлую пятницу у нас было абсолютно ФАНТАСТИЧЕСКОЕ мероприятие — вся еда и украшения были восхитительны и превратили наше пространство в «Страну конфет», на которую я надеялся. Вы, ребята, алмаз в необработанном виде!»
— Специалист по продажам, Softchoice

«Часовые вечеринки — это потрясающе. От персонала до еды, до идей… все такие услужливые, полные творчества и всегда доставляют вовремя. Спасибо, что сделали все наши вечеринки такими успешными.»
— Административный менеджер, Princess Tours

«Бэби-шауэр был ПОТРЯСАЮЩИМ! Мне просто нравится то, что вы, ребята, делаете, ваша презентация впечатляет! Еще раз спасибо за то, что всегда превосходите мои ожидания.»
— Помощник по административным вопросам, Microsoft

«Мы только что получили наши наборы для приготовления мороженого, и они такие милые! Они обязательно сделают наше завтрашнее мероприятие грандиозным успехом!»
— Вице-президент Universal Management Company

«Я хотел поблагодарить вас за такую ​​замечательную вечеринку, вкусную еду, развлечения и организацию.Все дети были в восторге, а мороженое и печенье были огромным хитом!
— Mom, Kirkland, WA

Привилегии франшизы One Hour Party

  • Станьте частью ведущего национального бренда по планированию вечеринок
  • Станьте сервисно-ориентированным бизнесом без накладных расходов коммерческая кухня или витрина розничного магазина.
  • Начните работу быстро с низкими накладными расходами и работая из дома до тех пор, пока рост не потребует переезда в офис, если вы этого хотите.
  • Получите мгновенный доступ к сети творческих идей и проверенных практик вечеринок.
  • Уникальное позиционирование бренда с использованием ярких цветов, игривого названия, полностью зарегистрированного под торговой маркой, броских слоганов и продуктов.
  • Встаньте рядом с командой преданных своему делу профессионалов, включая первых основателей, которые помогут вам добиться успеха.
  • Получите недельную программу интенсивного обучения, в ходе которой мы поможем вам создать эффективную бизнес-систему и обучим всем аспектам планирования и проведения вечеринок.
  • Оставайтесь в курсе последних событий благодаря постоянной поддержке наших установленных процедур, задокументированных в подробном конфиденциальном Руководстве по эксплуатации, а также частой помощи по запросу, обучению и выездам на места.
  • Получайте маркетинговые материалы, которые являются острыми, привлекающими внимание и актуальными для целевого рынка.
  • Оставайтесь на связи по бесплатному национальному номеру для быстрой и простой поддержки.
  • Присоединяйтесь к инновационному веб-сайту, на котором клиенты могут размещать заказы в режиме онлайн и где демонстрируются самые современные партии и продукты.

Франшиза для празднования дня рождения | Что-то, чтобы отпраздновать Romp N’ Roll

Позитивная экономика высвободила расходы для родителей, и они более чем счастливы баловать своих детей.Индустрия вечеринок по случаю дня рождения в последнее время набрала большую популярность и в настоящее время представляет собой экономический центр стоимостью 25 миллиардов долларов. Давно прошли времена воздушных шаров и бумажных праздничных шляп. Дети теперь требуют тематических вечеринок «Холодное сердце», лунных прыжков, живых цирковых представлений и многого другого в свой особенный день. Хотя это может показаться экстравагантным, дни рождения бывают только раз в году, и особый день может оставить воспоминания на всю жизнь для маленьких детей. Romp n’ Roll — это франшиза для празднования дня рождения , которая помогает родителям воплотить мечты своих детей в реальность.Предпринимателям также будет что отметить с нашей многообещающей моделью франчайзинга.

Только один из наших различных источников дохода, одни только вечеринки по случаю дня рождения могут принести до 25% продаж владельца франшизы. В отличие от других детских франшиз, которые сосредоточены исключительно на мероприятиях, Romp n’ Roll — это больше, чем бизнес-возможность для празднования дня рождения. Владельцы франшизы получат два других источника дохода: занятия фитнесом и летние лагеря. Там, где членские взносы за ежедневные занятия составляют наибольшую часть дохода, дни рождения, праздничные мероприятия и летние лагеря являются щедрым дополнением.Ежегодно отдельные заведения Romp n’ Roll, открытые более года, приносят в среднем 320 590 долларов дохода. Инвестиции в нашу франшизу для детских праздников могут помочь вам воспользоваться этой финансовой возможностью, построить профессиональную карьеру и подарить радость празднования вашему местному сообществу.

Распределение инвестиций для владения детскими франшизами

Предполагаемый диапазон инвестиций для одного места составляет от 198 700 до 399 150 долларов США. Мы разработали модель франчайзинга, которая готовит предпринимателей со всеми ресурсами, необходимыми для того, чтобы начать работу.Ваши первоначальные инвестиции охватывают все основы:

Готовы начать вечеринку? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

Запросить дополнительную информацию


Готовы начать?

Запросить дополнительную информацию о нашей франшизе Kids Fitness Возможности

Определение соглашения о франшизе — Что такое соглашение о франшизе?

Home Соглашение о франшизе Определение

Что такое соглашение о франшизе?

Соглашение о франшизе — это юридическое соглашение, которое создает отношения франчайзинга между франчайзером и франчайзи.В рамках договора франчайзинга получателю франшизы предоставляется законное право на создание франчайзинговой торговой точки и операции, при этом получатель франшизы, среди прочего, получает лицензию и право на использование товарных знаков франчайзера, внешнего вида, бизнес-систем, руководства по эксплуатации и источников поставок в предложение и продажа продуктов и/или услуг, указанных франчайзером. Соглашение о франшизе должно быть юридически раскрыто в качестве приложения к Документу о раскрытии информации о франшизе франчайзера, который должен быть раскрыт потенциальным получателям франшизы до предложения или продажи каких-либо франшиз.

Что необходимо знать начинающему франчайзеру о договоре франшизы

В качестве франчайзера ваше соглашение о франшизе будет служить основным и наиболее важным юридическим документом, который будет регулировать и определять правовые отношения с вашими франчайзи. В рамках вашего франчайзингового соглашения вы предоставляете своим франчайзи законное право создавать и развивать свои франчайзинговые предприятия, и, в свою очередь, франчайзи берет на себя обязательство создавать и поддерживать свои франчайзинговые операции в соответствии с мандатами вашей системы и платить вам определенные текущие сборы.

Что необходимо знать франчайзи о договоре франшизы

Для франчайзи или потенциального франчайзи договор франчайзинга является наиболее важным документом для ваших инвестиций в франшизу. Если вам что-то обещают от франчайзера, и вы полагаетесь на это обещание, оно должно содержаться в договоре франшизы или дополнении к договору франшизы. Чтобы узнать больше о покупке франшизы и этапах комплексной проверки, нажмите здесь.

Юридические права, обычно определяемые и устанавливаемые договорами франчайзинга

В рамках вашего франчайзингового договора будут установлены некоторые существенные юридические права и обязанности, в том числе:

  • Предоставление права франшизы и срок действия .Предоставление франчайзи права открывать и управлять франчайзинговым заведением или магазином. Предоставленные франчайзинговые права включают лицензию на использование товарных знаков, фирменного стиля и бизнес-систем франчайзера. Обычно права на франшизу предоставляются на срок 10 лет, но этот срок может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, первоначальных инвестиций франчайзи и периода времени, в течение которого франчайзи получает достаточную прибыль от своих первоначальных инвестиций в франшизу.
  • Обязательства франчайзи по развитию .Обязательство получателя франшизы по созданию франчайзингового места или мест и установленный период времени, в течение которого получатель франшизы должен установить и начать свои повседневные деловые операции.
  • Начальное и постоянное обучение . Первоначальное обучение, которое франчайзер предоставит франчайзи до открытия, а также любое текущее обучение, которое может быть предложено или запрошено франчайзером.
  • Территориальные права . Предоставлена ​​ли франчайзи форма территориальной защиты, при которой, например, франчайзер не будет предоставлять конкурирующие франшизы.Обычно получателям франшизы предоставляется операционная территория, на которой они обязаны и ограничены для ведения операций своего франчайзингового бизнеса. Соглашение о франшизе будет определять, где франчайзи может вести франчайзинговый бизнес, кому франчайзи может или не может продавать товары или услуги, а также любую защиту, которая может быть предоставлена ​​франчайзи в отношении его или ее территории.
  • Операционные процедуры . Соглашение о франшизе обязывает франчайзи следовать системам и процедурам, установленным франчайзером.Франчайзи будет обязан предлагать и продавать только те продукты и услуги, которые разрешены франчайзером, и обязывает франчайзи следовать мандатам и операционным процедурам, содержащимся в конфиденциальном руководстве по операциям франчайзера.
  • Первоначальный взнос . В соглашении о франшизе будут определены первоначальные взносы, которые франчайзи должен заплатить франчайзеру. Наиболее распространенным первоначальным взносом является первоначальный взнос за франшизу, который является основным взносом, уплачиваемым франчайзи во время подписания договора франшизы.Другие первоначальные платежи могут включать авансовые платежи за лицензию на программное обеспечение и первоначальные требования к инвентарю и покупкам.
  • Текущие сборы . В соглашении о франшизе будут определены текущие сборы, которые франчайзи должен платить франчайзеру. Наиболее распространенным текущим сбором является лицензионный сбор, который обычно взимается в виде ежемесячной или еженедельной платы, выплачиваемой франчайзи франчайзеру. Роялти чаще всего рассчитываются на основе фиксированного процента (ставки роялти) от текущих ежемесячных или еженедельных валовых продаж франчайзи.Однако существуют альтернативные структуры роялти, когда франчайзи выплачивает роялти, основанное на фиксированной сумме в долларах или другой структуре, определенной в соглашении о франшизе.
  • Маркетинговые сборы и маркетинговые обязательства . Соглашение о франшизе будет предписывать и определять, обязан ли франчайзи платить какие-либо маркетинговые сборы франчайзеру. Наиболее распространенные платежи за маркетинг, взимаемые франчайзерами, обычно называются «фондом развития бренда», в который вносит вклад франчайзи.В соглашении о франшизе будет установлено, должен ли франчайзи вносить вклад в фонд развития бренда, а также другие обязательства, которые франчайзи должен выполнить в отношении местных маркетинговых усилий франчайзи.
  • Ограничительные соглашения и запреты на конкуренцию . Чтобы защитить конфиденциальность франчайзинговой системы и предотвратить создание конкурирующих предприятий франчайзи, соглашение о франшизе будет включать ограничительные условия на срок и после расторжения. «Временные» ограничительные условия, как правило, запрещают франчайзи создавать, управлять или участвовать в любом конкурирующем бизнесе в течение срока действия франчайзингового соглашения.Ограничительные условия «после расторжения» применяются, когда договор франшизы расторгается, и запрещают получателю франшизы создавать, управлять или участвовать в любом конкурирующем бизнесе в течение определенного периода времени, который наступает после даты расторжения договора франшизы.
  • Юридические права и юрисдикция . В соглашении о франшизе будет определено законодательство штата (как правило, законодательство штата, в котором расположена штаб-квартира франчайзера), которое будет регулировать толкование договора о франшизе.В соглашении о франшизе также будут определены суды штатов, федеральные суды или арбитражные органы, которые будут обладать исключительной юрисдикцией в случае возникновения спора между правообладателем и получателем франшизы.

Соглашения о франшизе подлежат обсуждению

Чрезвычайно часто возникающий вопрос касается того, могут ли соглашения о франшизе быть предметом переговоров. Ответ заключается в том, что они подлежат обсуждению при условии, что согласованные изменения основаны на запросе франчайзи и предоставляют франчайзи более выгодные условия и права, но не менее выгодные условия или права.В то время как соглашения о франшизе обычно обсуждаются и часто модифицируются, изменения чаще всего носят ограниченный характер, как это делают франчайзеры, и они должны настаивать на единообразии в своих системах франчайзинга. Франчайзеры никогда не должны вести переговоры или изменять структурные элементы, такие как первоначальные взносы за франшизу и обязательства по роялти.

Дополнительная информация

ДОГОВОРЫ ФРАНШИЗЫ: Введение — Закон Беги

ВВЕДЕНИЕ

Соглашение о франшизе — это соглашение, по которому компания/бизнес (франчайзер) лицензирует свое ноу-хау, процедуры, интеллектуальную собственность, фирменное наименование, брендинг, внешний вид и все права на продажу фирменных продуктов и лицензий другому бизнесу (франчайзи). ).

Соглашение о франшизе — это модель, которая часто приносит пользу франчайзеру, поскольку франчайзер получает возможность расширять свой бизнес на новые территории, опираясь на другой бизнес. Как показано в этой статье, франчайзинговые соглашения часто приносят больше пользы франчайзеру, чем франчайзи. Часто франчайзер — это устоявшийся бизнес на определенном рынке, а франчайзи — новичок. Таким образом, франчайзи заплатит франчайзи определенную сумму денег, называемую комиссией за франшизу , за то, чтобы франчайзер позволил франчайзи торговать с использованием бизнес-модели франчайзера.

Влияние договора франшизы на правообладателя

Соглашение о франшизе после его заключения дает франчайзи возможность относительно легко выйти на рынок, используя преимущества уже установленной бизнес-модели франчайзера. Франчайзи также выиграет от технической и деловой поддержки со стороны франчайзера.

Однако франчайзи будет тратить свой капитал и рабочую силу на расширение бизнеса франчайзера. Жадный франчайзер будет ждать, пока срок действия франшизы истечет, после чего франчайзер может отказаться продлевать соглашение.Затем франчайзер может решить выкупить актив франчайзи и продолжить вести бизнес, исключая франчайзи.

Влияние соглашения о франшизе на правообладателя

Франчайзер является крупнейшим бенефициаром договора франчайзинга. Соглашение о франшизе позволяет франчайзеру расширять бизнес без каких-либо капиталовложений и без какой-либо ответственности. Ослиная работа выполняется франчайзи. Как только договор франшизы подходит к концу, франчайзер может просто выкупить активы франчайзи практически без оплаты гудвила, а затем продолжить управление бизнесом.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДОГОВОРА ФРАНШИЗЫ

Как и любой другой договор, договор франчайзинга подчиняется договорному праву. Это означает, что должно быть предложение от одной стороны (часто потенциального получателя франшизы) другой (франчайзеру). Оферта должна быть принята, деньги должны быть уплачены (плата за франшизу), стороны должны иметь намерение создать правовые отношения, приведя документ к письменной форме, и обе стороны должны иметь необходимую способность заключать договор.

В дополнение к вышеперечисленному договор франчайзинга будет иметь следующие необходимые признаки

1.0 Предмет соглашения

В соглашении о франшизе необходимо указать объем соглашения. Точный характер отношений между франчайзером и франчайзи будет изложен в четких терминах. Обязанности и ожидания будут изложены вместе с объемом выполнения соглашения. Лицензирование и передача интеллектуальной собственности, такой как патенты и товарные знаки, должны быть охвачены.В отдельной статье рассматриваются различные режимы лицензирования и передачи.

2.0 Срок действия Соглашения

В соглашении должен быть указан срок действия франшизы. В нем также будут указаны способы расторжения соглашения, а также права каждой стороны после расторжения.

3.0 Плата за франшизу

В соглашении должна быть указана сумма, подлежащая уплате в качестве платы за франшизу, продолжительность платежа, а также способ оплаты платы.Все непредвиденные расходы, такие как плата за разрешение, должны быть включены в плату за франшизу.

4.0 Выбор площадки

В соглашении будет подробно описан процесс и способ выбора площадки. Обычные соглашения о франшизе требуют, чтобы франчайзи выбрал сайт, а затем получил одобрение сайта от франчайзи. Обычный источник спора возникает, когда франчайзер необоснованно отказывает в выдаче разрешения на участок или пытается отозвать такое одобрение после того, как оно было предоставлено. В договоре франшизы потребуются необходимые положения, сформулированные таким образом, чтобы предотвратить «запугивание» франчайзи со стороны франчайзера.

5.0 Обеспечение качества и обучение

В соглашении необходимо установить необходимые проверки и противовесы обеспечения качества. Соглашения о франшизе работают только тогда, когда франчайзи поддерживает стандарт качества бизнеса франчайзера. Таким образом, всегда существует необходимость в постоянном обучении франчайзера франчайзи контролю качества. Продолжительность и периодичность обучения должны быть указаны в соглашении. Соглашение также должно содержать положение о выборочных и систематических проверках качества франчайзером.

6.0 Ограничение ответственности

Соглашение о франчайзинге должно содержать положение, определяющее характер ответственности каждой стороны за действия другой стороны. Обычно это важно, поскольку в глазах общественности бизнес франчайзера и франчайзи — это одно и то же.

7.0 Разрешение споров

В соглашении необходимо указать способ разрешения споров для договоров франшизы. Наиболее распространенным способом разрешения споров является арбитраж.Вы можете узнать больше о полезности арбитража как метода разрешения коммерческих споров по следующей ссылке: КОММЕРЧЕСКИЙ АРБИТРАЖ – Закон Беги

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Франчайзинговые соглашения — хорошие возможности для расширения бизнеса. Это больше относится к франчайзеру. Тщательно составленный договор франчайзинга является ключом к успешным взаимовыгодным франчайзинговым отношениям.

Адвокат по франшизе | Katz Law Group, PC

Соглашение о франшизе может представлять большие возможности и значительный риск как для франчайзера, так и для франчайзи.Прежде чем вступать в отношения франчайзинга, физические или юридические лица должны проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу о том, как подготовиться к любым непредвиденным обстоятельствам и спланировать будущее. В случае возникновения спора по франшизе опытный юрист по франчайзингу может представлять ваши интересы и бороться за ваши финансовые и репутационные интересы.

Юрист по франшизе Массачусетса

Франшиза — это лицензионные отношения между франчайзером, который предоставляет лицензию на бизнес-пакет франчайзи.Как правило, это означает, что франчайзи будет предлагать продукты и услуги под торговой маркой франшизы и операционной системой бизнеса. Франчайзи также может пройти обучение и поддержку в бизнес-операциях, маркетинге и развитии.

Франшизы — это популярный способ для многих новых владельцев бизнеса начать вести бизнес, который уже продемонстрировал успех или предоставляет все инструменты и материалы, необходимые франчайзи для начала ведения бизнеса. Однако отношения франчайзи и франчайзера могут испортиться, если франчайзи или франчайзер не оправдывает ожиданий.Опытный адвокат по франчайзингу из Массачусетса может помочь сторонам во всех аспектах права франчайзингового бизнеса, в том числе:

  • Подготовка документов для франшизы
  • Проверка документов франшизы
  • Переговоры по договору франшизы
  • Правоприменение договора франшизы
  • Расторжение договоров франшизы
  • Споры о продлении франшизы и отказе
  • Передача франшиз
  • Судебные разбирательства по спорам о франшизе

Франчайзинговые документы и соглашения

Франчайзинговые соглашения и документы обычно определяют права, обязанности и ответственность всех сторон.В большинстве случаев договор франчайзинга составляется франчайзером и не предусматривает большого количества переговоров. Тем не менее, франчайзи, вступающие в бизнес, должны иметь адвоката для полного изучения этих документов, чтобы франчайзи понимал все связанные с этим риски и потенциальные области спора. Даже если документ о франшизе представляет собой заранее подготовленную форму, у франчайзи все еще есть варианты переговоров, прежде чем согласиться на отношения франшизы.

Правоприменение договора франчайзинга и нарушение договора

Ряд споров по франчайзингу возникает из-за невыполнения одной из сторон своих обязательств по договору франчайзинга.Общие области потенциального нарушения соглашения о франшизе зависят от вовлеченной стороны.

Франчайзи Обеспечение соблюдения соглашения: Когда франчайзи жалуется на нарушение, это обычно включает споры по:

  • Отсутствие поддержки бизнеса со стороны франчайзера,
  • Отсутствие маркетинговой поддержки,
  • Расходы и платежи по франшизе,
  • Разрешение франшизы конкурентов на рынке,
  • Проблемы с продуктом или
  • Неверное представление продукта или услуги.

Правообладатель Принудительное исполнение Соглашения: Когда у правообладателя возникает спор с получателем франшизы, он может включать:

  • Правообладатель не производит платежи,
  • Правообладатель подозревается в удержании роялти,
  • Несоблюдение политики франчайзинга,
  • Несоблюдение соглашений о местоположении и внешнем виде,
  • Открытие конкурирующей компании, или
  • Наносит ущерб бренду франшизы.

Расторжение договоров франчайзинга

В договорах франшизы часто предусматриваются условия прекращения действия договора франшизы.Как правило, пункт о расторжении позволяет любой из сторон расторгнуть соглашение, если имело место существенное нарушение и стороны не могут разрешить спор.

Соглашения о франшизе должны предусматривать, что представляет собой нарушение договора и какие существуют средства правовой защиты в случае нарушения. Однако часто возникает существенный спор о том, нарушила ли сторона свои обязанности по соглашению. Это может привести к судебному разбирательству франшизы, когда стороны не могут прийти к соглашению.

Даже после прекращения отношений между франчайзером и франчайзи каждая сторона может иметь продолжающиеся обязательства по соглашению.Как правило, это включает прекращение использования торговой марки франшизы, продуктов или услуг. Эти соглашения также часто включают положения о неконкуренции и соглашения о неразглашении информации (NDA), которые запрещают бывшему франчайзи открывать аналогичный бизнес в той же области.

Споры о продлении франшизы и отказе

После многих лет развития франшизы получатели франшизы обычно ожидают, что продление будет автоматическим, при условии отсутствия серьезных споров. Однако франчайзер может внезапно решить не продлевать лицензию франчайзи, в результате чего владелец малого бизнеса не сможет продолжать свой бизнес.

В качестве альтернативы франчайзи может не захотеть продлевать соглашение о франшизе из-за изменений в условиях соглашения о продлении. Это может включать дополнительные требования и обязанности франчайзи, более высокие проценты роялти, более высокие лицензионные сборы, сокращение поддержки или обеспечение более насыщенного рынка.

Споры о продлении франшизы и отказе могут зависеть от права франчайзи на продление и от того, предусматривает ли соглашение о продлении франшизы согласие на существенно отличающиеся условия.По умолчанию договоры франчайзинга могут относиться к истечению срока действия и непродлению так же, как к расторжению договора. Поговорите со своим адвокатом по франшизе о спорах, связанных с продлением или непродлением.

Передача франшиз

Передача франшизы или переуступка франшизы — это то, что большинство сторон не принимает во внимание при заключении франчайзинговых отношений. Однако в ходе работы компании франчайзи может иметь финансовый, деловой или семейный интерес в передаче франшизы другому владельцу.

Судебные разбирательства по спорам о франшизе

После спора, нарушения или проблемы с продлением договора франчайзинга, когда стороны не могут прийти к соглашению, им, возможно, придется обратиться в суд. Одна или обе стороны могут подать гражданский иск о возмещении убытков или судебном запрете.

Соглашения о франчайзинге также могут содержать обязательные арбитражные оговорки, которые могут требовать от сторон разрешения любых споров в арбитраже вместо обращения в суд. Для одной или обеих сторон может быть предпочтительнее обратиться в арбитраж вместо судебного разбирательства.Арбитраж может сэкономить деньги, обеспечить конфиденциальность расчетов и решить проблему быстрее, чем в системе гражданского суда.

Поговорите со своим адвокатом о том, может ли арбитраж быть хорошим вариантом для разрешения ваших споров и может ли арбитражное соглашение быть исполненным.

Опытный поверенный по франчайзингу в Новой Англии

От ведения переговоров и подготовки соглашений о франшизе до судебного разбирательства споров о франшизе, благодаря нашему обширному опыту ведения дел, мы понимаем, как разрешать споры о франшизе между франчайзерами и франчайзи.Юридическая группа Каца, ПК имеет почти 40-летний опыт разрешения деловых споров в Массачусетсе и Новой Англии, включая судебные разбирательства по франчайзингу.

Опытный юрист по франшизе из Массачусетса и Новой Англии может помочь вести переговоры и подготовить соглашения о франшизе, чтобы снизить вероятность возникновения споров в будущем. Однако, когда проблемы действительно возникают, Katz Law Group может защитить ваш бизнес и ваши финансовые интересы в судебном порядке. Свяжитесь с Katz Law Group сегодня.

Магазин франшиз для вечеринок и расходных материалов Продажа франшиз

Выберите инвестиции менее 25 000 долларов на 25 000 долл. США — 50 000 долл. США — 75 000 долл. США — 75 000 долл. США — 100 000 долл. США — 150 000 долл. США — 150 000 долл. США — 200 000 долл. США — в размере 150 000 долл. США — 200 000 долл. США — в размере 250 000 долл. США — в размере 250 000 долл. США — 500 000 долл. США — 500 000 долл. США — в 500 000 долл. США. Делавэр, Флорида, Джорджия, США, Гавайи, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мэриленд, Массачусетс, Мичиган, Миннесота, Миссисипи, Миссури, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Джерси, Нью-Гемпшир , Нью-Йорк США, Северная Каролина США, Северная Дакота США, Огайо США, Оклахома США, Орегон США, Пенсильвания США, Пуэрто Рико США, Род Айленд США, Южная Каролина США, Южная Дакота США, Теннесси США, Техас США, Юта США, Вермонт США, Виргинские острова США, Вирджиния США, Вашингтон США, Вашингтон округ Колумбия США, Западная Вирджиния США , WisconsinUSA, WyomingInternational, InternationalCanada, AlbertaCanada, Bri тиш КолумбияКанада, КанадаКанада, МанитобаКанада, Нью-БрансуикКанада, Ньюфаундленд и ЛабрадорКанада, Северо-Западные территорииКанада, Новая ШотландияКанада, НунавутКанада, ОнтариоКанада, Остров Принца ЭдуардаКанада, КвебекКанада, СаскачеванКанада, ЮконАвстралия, Новый Южный УэльсАвстралия, Северная ТерриторияАвстралия, КвинслендАвстралия, Южная АвстралияАвстралия, Тасмания Западная Австралия Выбрать промышленности Учет и финансовых услуг FranchisesATM FranchisesAustralia FranchisesAutomotive FranchisesBeauty салон и спа FranchisesBroker и консультант FranchiseBusiness OpportunitiesBusiness Услуги FranchisesCanadian FranchisesCarpet и обивочные CleaningCBD и Cannabis FranchisesCharleston франчайза SaleChildrens FranchisesChiropractic FranchisesCleaning и MaintenanceComputer и InternetConstruction ServicesConvenience Магазины FranchisesCustom Главная ремоделирования FranchiseDry Cleaning FranchisesEducation FranchisesEmployee управления SystemsEntert ainment FranchisesFaith-Based FranchiseFood и ресторан FranchisesFranchise FinancingFranchise ResalesFranchise ServicesGolf FranchisesGreen FranchisesHealth и Фитнес FranchisesHome Based BusinessHome Услуги FranchisesHot Франчайзинг OpportunitiesIndia FranchisesInternational FranchisesLegal ServicesLow Investment FranchisesMarketing и реклама Франчайзинг OpportunitiesMinority FranchisesMobile и на сайте FranchisesMulti Unit Area Разработчики FranchisesNew FranchisesPack и корабль FranchisesPersonnel и Кадровое FranchisesPet FranchisesPhoto и видео ФраншизыЛучшие франшизыФраншизы на путешествия и проживаниеЛучшие франшизыЛучшие франшизыПутешествия и проживаниеФраншизыТорговые франшизыВетераны франшизыБеспроводные франшизыЖенские франшизыGo