Close

Старт ап проекты что это: Недопустимое название — e-xecutive.ru

Содержание

Инвестиции в стартапы и молодые проекты

Содержание статьи:

Начинающему предпринимателю сложно представить себе более вдохновляющий пример, чем успех других бизнесменов. Обычные, на первый взгляд люди, которые нашли и успешно реализовали ту самую гениальную идею, сегодня превратились в пример для подражания среди молодежи, желающей обрести славу и богатство. Именно выдающиеся достижения таких первопроходцев заставляют новичков верить в то, что удачный стартап — это не вымысел, а доступная каждому реальная возможность.

Что такое стартап, простыми словами описать достаточно сложно. В общем случае считается, что это коммерческий проект, находящийся на этапе запуска. Однако не следует ассоциировать стартап с классическим бизнесом: характерные для этого вида предпринимательской деятельности особенности заставляют стартаперов решать совершенно иные задачи и придерживаться совершенно иной стратегии.

Определение понятия стартап

Создатели стартапов в большинстве своем преследуют две основные цели: они хотят самореализоваться и заработать денег. Поскольку эти задачи, безусловно, относятся к одному из видов коммерческой деятельности, можно попробовать разобраться, что это — старт ап проекты, сравнивая их с другим видом предпринимательства — открытием и ведением обычного малого бизнеса.

Стратегия традиционной компании основана на предсказуемой и детерминированной модели. В свою очередь, стартапы действуют в условиях полной неопределенности, пытаясь экспериментальным путем нащупать способный к быстрому масштабированию продукт и определить потребности самой широкой целевой аудитории.

Именно этот потенциал стремительного и неограниченного роста является главным признаком стартапа. Ларек с мороженым или продуктовый магазин не могут увеличить свою капитализацию в сотни раз в течение года, тогда как успешные стартапы вроде Uber, Twitter, Instagram или AirBNB в свое время развивались так быстро, что буквально за пару лет стали признанными лидерами рынка.

Кроме того, согласно классическому определению, стартапом можно называть лишь проект, включающий инновационную составляющую, то есть реализующий неизвестный до сих пор продукт, услугу или технологию. Также следует выделить и другие ключевые характеристики, позволяющие однозначно отделить стартап от малого бизнеса:

  1. Развитие. Любой бизнесмен желает поскорее получить прибыль. Создатели стартапов работают прежде всего в расчете на взрывной рост проекта с последующей продажей компании или выходом на IPO. Стартап по умолчанию убыточен: начиная приносить стабильный доход, он немедленно превращается в обычный бизнес;
  2. Высокий уровень риска. Рассматривая примеры стартапов с минимальными вложениями, можно заметить, что 70% из них закрываются в первый год, а до полноценной компании дорастает лишь один проект из десяти;
  3. Коррекция первоначальной идеи. При обнаружении критичных ошибок в базовой модели создатели стартапов готовы сделать разворот и вернуться в начальную точку для того, чтобы проверить новую концепцию или даже изменить сферу деятельности;
  4. Особый способ запуска. Стартаперы не ждут появления полностью готового продукта, а запускают в продажу MVP — минимально жизнеспособное изделие, оснащенное лишь главными функциями. Так, они узнают, за что готовы платить клиенты;
  5. Потребность в инвестициях. В отличие от малого бизнеса, который можно создать на личные сбережения или кредитные средства, стартап непременно нуждается в сторонних инвестициях, необходимых для быстрого роста;
  6. Высокая потенциальная доходность. Лучшие стартапы с минимальными вложениями при удачном стечении обстоятельств способны принести инвестору и учредителям сотни и тысячи процентов прибыли;
  7. Отсутствие даты запуска. Деятельность создателей стартапов носит непрерывный характер: после запуска MVP они продолжают дорабатывать продукт и оснащать его дополнительными функциями в соответствии с пожеланиями клиентов;
  8. Кадровая политика. В обычную компанию владельцы сразу же нанимают полный штат сотрудников. Стартап начинается с маленькой команды энтузиастов и лишь впоследствии обрастает персоналом, руководством и партнерами;
  9. Образ жизни. Занимаясь малым бизнесом, предприниматель сам устанавливает свой график. Создатели стартапов, от которых инвесторы постоянно требуют прибыли, вынуждены работать до полного изнеможения.

Востребованные ниши для стартапов

Теоретически создать соответствующий перечисленным выше признакам стартап 2022 с минимальными вложениями можно в любой отрасли. Однако существуют популярные сегодня направления, вызывающие повышенный интерес у инвесторов и владельцев венчурных фондов:
  • Альтернативная энергетика. Многие исследователи активно пытаются найти замену традиционным энергоносителям. Считается, что будущее — за необычными видами топлива, восполняемыми ресурсами и технологиями получения энергии из отходов;
  • Медицина. Усовершенствованное медицинское оборудование, новые способы лечения или лекарственные препараты неизменно интересуют инвесторов. Сегодня в приоритете — диагностика и профилактика тяжелых заболеваний;
  • Финансовые услуги. Управление своими финансами считается модным трендом среди потребителей. Поэтому растет спрос на инструменты и сервисы, позволяющие экономить, зарабатывать деньги, быстро и удобно совершать платежи;
  • Телекоммуникации. Удобные и многофункциональные способы связи немедленно привлекают массу поклонников. В качестве примеров можно привести Skype или Viber — стартапы с минимальными вложениями, которые превратились в крупные компании с огромным капиталом;
  • Корпоративное ПО. Вследствие сложности разработки ПО для автоматизации работы предприятий стоимость приложений чрезвычайно высока. В этом сегменте требуются технологии для обработки массивов данных, защиты информации, организации электронного документооборота;
  • Робототехника. Роботизированные системы используются не только в производстве, но и в обычной жизни — например, в бытовой технике или в приспособлениях, предназначенных для людей с ограниченными возможностями;
  • Гаджеты и ПО для здоровья. Мода на здоровый образ жизни определяет спрос на гаджеты и приложения, измеряющие физическую активность, собирающие данные о состоянии здоровья человека, формирующие правильную диету и режим дня;
  • Образование и обучение. Чтобы избежать потери квалификации, человек должен постоянно учиться. Поэтому и в столице, и в маленьком городе идеи для стартапов в сфере образования могут оказаться достаточно востребованными;
  • Системы «умный дом». Несмотря на тенденцию к снижению стоимости таких проектов и постоянному совершенствованию технологий, готовых решений в области создания комфортной среды обитания по-прежнему очень мало;
  • Мобильные приложения. Количество владельцев мобильных устройств растет с каждым днем, а потому увеличивается спрос на приложения, упрощающие получение доступа к информации или процедуру заказа товаров в интернете.

Как найти идею для стартапа?

В основе стартапа всегда лежит какая-то революционная концепция. Разрабатывая проект, предприниматель должен придумать нечто принципиально новое, изменяющее представление потребителей о привычных вещах. Однозначного алгоритма здесь нет, поскольку самые лучшие, необычные и интересные бизнес идеи в мире 2022 года нельзя вписать в стандартные рамки. Однако можно привести несколько советов, существенно упрощающих задачу стартапера. Ему следует попробовать:
  1. Стать экспертом. Предприниматель, осваивающий интересную для себя сферу, может обнаружить оригинальные идеи в областях, недоступных человеку со стороны. Тот же, кто разобрался в нескольких отраслях, способен создать нечто новое на их стыке;
  2. Думать о будущем. Представляя себе направления развития технологий, появление новых товаров и сервисов, можно понять, какие потребности возникнут у людей в ближайшем будущем. Остается лишь вовремя занять соответствующую нишу;
  3. Путешествовать, изучать мир. Очевидно, что где-то в других странах давно уже реализованы интересные идеи, неизвестные отечественному потребителю. Их вполне можно использовать в качестве основы для стартапа 2022 с минимальными вложениями в России;
  4. Дорабатывать чужие идеи. Совсем необязательно изобретать что-то принципиально новое. Многие успешные стартапы используют доработанные, усовершенствованные или модернизированные варианты существующих концепций;
  5. Общаться с успешными людьми. Некоторые успешные предприниматели ежедневно придумывают десятки оригинальных идей, но не успевают их реализовать. Общаясь с ними, начинающий стартапер вполне может позаимствовать интересные мысли;
  6. Решать свои проблемы. Каждый человек в быту или в работе регулярно сталкивается с какими-либо трудностями, решает сложные задачи. Очевидно, что эти проблемы знакомы не только ему: решая их, можно помочь множеству людей;
  7. Решать проблемы других. Наблюдая за окружающими, предприниматель наверняка обнаружит вещи или операции, вызывающие у людей дискомфорт — например, очереди в поликлиниках или некачественные коммунальные услуги. Поиск решения таких проблем может стать прекрасной стартап идеей для малого бизнеса;
  8. Оживлять старые идеи. Многие популярные в прошлом идеи сегодня забыты. Однако это не означает, что люди в них не нуждаются: достаточно взять какой-либо старый продукт и внести в него изменения для адаптации к современным условиям;
  9. Делать продукт для новых рынков. Выпуская новый товар, лидеры рынка создают массу предпосылок для появления аксессуаров, приложений или сервисов для него. Стартаперу нужно лишь вовремя воспользоваться подобной возможностью.

Как создать стартап?

Прежде всего, предприниматель должен уделить внимание подготовке, так как создать стартап на пустом месте, без привлечения материальных и нематериальных ресурсов невозможно.

Для успешной реализации проекта понадобятся:

  1. Собственные средства, которые стартапер готов вложить в дело;
  2. Знания и профессиональный опыт, которые также можно успешно инвестировать в расчете на получение доли в будущих доходах;
  3. Организаторские способности, без которых решать все предпринимательские задачи и координировать работу команды довольно затруднительно;
  4. Инновационная идея. Проект, неспособный удивить или поразить людей, скорее всего, будет банальным и скучным;
  5. Информационное сопровождение и технологии продвижения продуктов, без которых старт ап проект малого бизнеса 2022 года попросту не найдет своих потребителей;
  6. Квалифицированные партнеры. Если учредители проекта плохо разбираются в предлагаемой технологии, об успехе можно забыть;
  7. Слаженная команда, вдохновленная общей идеей. Все крупные стартапы создаются коллективно, поэтому в процессе работы важно избежать противоречий.

Свойственные новым проектам факторы неопределенности и новизны не позволяют составить исчерпывающее руководство о том, как создать стартап с нуля. Однако, изучая опыт успешных стартаперов, можно выделить несколько ключевых действий, необходимых для реализации какой-либо идеи:

  • Прежде всего, нужно исследовать рынок, изучить потребности клиентов и обозначить проблему, подлежащую решению. Бессмысленно создавать продукт, ненужный широкой аудитории;
  • Не следует сразу же концентрировать усилия на доведении изделия до идеального состояния. Как только будет создан MVP, нужно немедленно начать продажи. Только потом, на основании отзывов потребителей, можно заняться доработкой продукта;
  • Осуществляя первые продажи, не следует думать о прибыли. Можно даже реализовать продукт со скидкой или без наценки. Если опытный образец, далекий от идеала, будет пользоваться спросом — значит, идея является потенциально удачной;
  • Далее, нужно забыть обо всех посторонних делах, поручить работу с инвесторами партнерам, а самому заняться ускоренной доработкой продукта. Время отдыха придет, когда изделие будет готово хотя бы в предварительной версии;
  • На ранних этапах лучше обойтись без инвесторов. Это позволит предпринимателю научиться правильно распределять доступные ресурсы, использовать свой ум, навыки и профессиональный опыт.

Жизненный цикл стартапа

Любая стартап идея для бизнеса в процессе реализации проходит определенные стадии развития. Предпринимателю следует изучить эти этапы для того, чтобы очертить круг задач на каждом из них:
  1. Появление идеи (Pre-seed stage). На этой стадии появляется та самая революционная идея, способная улучшить качество жизни, решить проблему или усовершенствовать существующий продукт. Для ее реализации собирается команда единомышленников, создается и испытывается первый прототип изделия, разрабатываются стратегии развития и привлечения инвесторов. Найти деньги в таких условиях затруднительно, поскольку отсутствие явных достижений и преимуществ не позволяет судить о перспективности продукта. Поэтому стартаперы используют личные сбережения;
  2. Становление стартапа (Seed stage). Разработка каналов продвижения продукта и поиск средств на данном этапе важнее, чем доведение изделия до совершенства. Привлечение инвестирования в стартапы занимает недели и месяцы: за это время вполне можно получить MVP и начать первые продажи с тем, чтобы произвести благоприятное впечатление на спонсоров. Расходы проекта возрастают, поскольку нужно арендовать офис, выплачивать зарплату, покупать сырье и материалы: обычно на стадии становления спонсированием готовы заняться только бизнес-ангелы;
  3. Раннее развитие (Growth stage). Наконец, можно заняться исправлением дефектов, добавлением новых функций и общей доработкой продукта до состояния готового к продаже изделия. Потребность в финансировании все еще сохраняется, поскольку скромные прибыли стартапа не покрывают издержки. Инвесторы, в качестве которых выступают венчурные фонды или бизнес-акселераторы, обычно сами находят проекты на этом этапе, отбирая самые эффективные и прибыльные из них;
  4. Расширение (Expansion stage). На данной стадии компания уже владеет законченным изделием и получает прибыль от его продаж. Лучшие способы продвижения продукта определены, а потому стартап готов к наращиванию объемов сбыта, заключению контрактов с потребителями и открытию новых торговых точек. Перед расширением важно обозначить границы отношений с инвесторами: если создатели собираются и дальше заниматься этим бизнесом, то им нужно сосредоточиться на получении дохода. В противном случае следует заняться поиском покупателя, готового вложить деньги в стартап и выкупить контрольный пакет акций;
  5. Выход (Exit stage). На этом этапе жизненный цикл стартапа заканчивается. Проект превращается в полноценный рентабельный бизнес, рассчитанный на определенную целевую аудиторию и занимающий свою нишу на рынке. В соответствии с принятой стратегией выхода учредители размещают акции на IPO и продолжают заниматься данным продуктом в качестве новой компании либо продают предприятие тому, кто будет делать это вместо них.

Как привлечь инвесторов в стартап?

Любому стартапу с минимальными вложениями в России свойственна потребность в финансировании на каждом этапе своего существования. Деньги нужны на создание, доработку и продвижение продукта, аренду офисных и производственных помещений, покупку оргтехники и оборудования. Следует понимать, что инвесторов в мире значительно меньше, чем стартаперов, а потому для убеждения спонсора в том, что именно этот проект является перспективным, нужно выполнить некоторые условия:
  • Инвесторы сами находят тех, кто развивает бизнес. Многие создатели стартапов сразу же концентрируются на поиске средств. Вместо этого, лучше совершенствовать продукт своими силами: если доказать перспективность идеи на деле и позаботиться о ее продвижении, желающие вложить деньги в проект появятся сами;
  • Нельзя считать инвестирование приоритетным. Иногда стартаперы реализуют идеи лишь для того, чтобы получить деньги инвесторов. Это означает, что создатели неуверены в перспективах проекта, что немедленно понимают и спонсоры. Поэтому предприниматель должен быть готов вложить и собственные средства в дело;
  • Идею нужно рассматривать, с точки зрения спонсора. Бизнес-ангелы постоянно ищут варианты куда вложить деньги для пассивного дохода физическому лицу в 2022 году в России. Чтобы их заинтересовать, необходимо встать на место инвесторов и подумать о выгодах, которые они получат от участия в проекте;
  • Не следует рассчитывать на зарубежных инвесторов. Разумеется, такие варианты финансирования выглядят привлекательно для стартаперов, поскольку у иностранцев намного больше денег и возможностей. Однако практика показывает, что количество проектов, заинтересовавших западных спонсоров, не превышает долей процента;
  • Бесполезно обращаться к эмоциям инвестора. Начинающие стартаперы думают, что для получения денег достаточно произвести впечатление на спонсора. Однако опытный инвестор никогда не руководствуется эмоциями: его могут вдохновить лишь грамотные расчеты и реальные доказательства перспективности идеи;
  • Необходимо оформить документацию проекта. Чтобы инвестор захотел хотя бы предварительно изучить стартап, ему нужно предоставить полный пакет документов, включая качественно разработанный бизнес-план. Спонсоры не доверяют словам: для них выкладки на бумаге весомее обещаний стартаперов.

Кто может финансировать стартап?

Казалось бы, немногие инвесторы готовы рисковать и финансировать новые идеи, реализуемые в условиях неопределенности. Однако в действительности венчурным инвестированием занимается множество компаний, фондов и частных лиц, выбирающих старт ап проекты малого бизнеса 2022 в России куда можно вложить деньги. Перечисляя основные источники привлечения средств, следует упомянуть:

1. Личные накопления. На ранней стадии стартаперы могут предложить инвесторам лишь плохо оформленную идею с туманными перспективами. Очевидно, что этого недостаточно, а потому создатели проекта вынуждены обходиться своими силами;

2. Деньги родственников или друзей. На этом же этапе, когда расходы увеличиваются, а до прибыли еще далеко, можно попробовать предложить продукт родственникам, друзьям или знакомым. Если изделие произведет на них впечатление, они могут выступить в качестве первых финансовых партнеров проекта;

3. Краудфандинг. Реализовать идею для стартапа с минимальными вложениями можно путем привлечения добровольных пожертвований со стороны потенциальных потребителей. Для этого нужно зарегистрироваться на площадке для краудфандинга, опубликовать презентацию проекта и указать необходимую сумму инвестиций;

4. Средства бизнес-ангелов. Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, зарабатывающие на вложении средств в проекты на ранних стадиях существования. Кроме денег, они обычно располагают опытом и связями в областях маркетинга и финансов, а потому могут оказать содействие в реализации идеи. Взамен, спонсоры требуют передачи в свое распоряжение определенной доли в компании;

5. Содействие государства. Государственную помощь получить нелегко, поэтому предприниматели прибегают к ней в последнюю очередь. Причем совершенно напрасно, поскольку даже стартапы для маленького города на безвозмездной основе могут получить поддержку в одной из следующих форм:

  • Каждый гражданин РФ, разработавший жизнеспособный проект, вправе рассчитывать на субсидию от Центра занятости для открытия своего дела;
  • На федеральном и региональном уровнях действуют программы помощи субъектам предпринимательства, в рамках которых выделяются гранты;
  • Для содействия стартаперам государство открывает бизнес-инкубаторы, инвестиционные фонды и технопарки.

6. Венчурные инвестиции. Венчурные фонды, участниками которых являются банки, компании и даже частные лица, работают преимущественно с инновационными проектами. На ранних стадиях, когда перспективы идеи неочевидны, стартаперы могут рассчитывать лишь на невыгодные условия сотрудничества. Зато позднее, после презентации MVP и получения первой прибыли, правила меняются: такие проекты получают щедрое финансирование при достаточно лояльных требованиях.

7. Содействие бизнес-акселераторов. Задачей таких структур является продвижение и развитие стартапов от стадии появления идеи до момента получения финансирования со стороны других инвесторов. Вознаграждение за услуги, взимаемое акселераторами, обычно составляет 3–8% от прибыли новой компании.

Видео по теме

Типичные ошибки создателей стартапов

Реализуя инновационные идеи в условиях полной неопределенности, стартаперы вынуждены практически вслепую искать правильный путь: логично предположить, что такой способ неизбежно сопровождается множеством ошибок. Предпринимателям, желающим избежать такой участи, лучше отказаться от мысли о реализации стартапа и выбрать, какой открыть бизнес в 2022 году с минимальными вложениями. Тем же, кто готов рискнуть, следует обратить внимание на следующие типовые ошибки:
  1. Попытка создать универсальный продукт. Стартап должен быть рассчитан на совершенно определенную целевую аудиторию. Пытаясь создать продукт для всех, разработчики рискуют получить изделие, не нужное никому;
  2. Проблемы при работе в команде. Жажда прибыли и славы заставляет некоторых стартаперов работать в одиночку. Между тем, ни один человек не располагает силами, достаточными для решения всех связанных с проектом задач;
  3. Ориентация исключительно на прибыль. Наблюдая стартап, запущенный только ради прибыли, остается лишь ждать, когда его создателям это надоест. Без глубокой личной заинтересованности никто не сможет работать круглосуточно;
  4. Неправильное распределение средств. Стартаперам следует избегать нецелевого расходования ресурсов. Особенно, если речь идет об эксклюзивном офисе, модной мебели и новейшей оргтехнике;
  5. Распределение долей в бизнесе. Обозначить долю каждого участника стартапа и распределить прибыль желательно до начала работы. В противном случае не избежать конфликтов и ссор, обесценивающих все успехи проекта;
  6. Кадровые проблемы. Привлекая партнеров и нанимая работников для участия в стартапе, следует помнить, что потенциал самого гениального плана ограничивается возможностями его исполнителя;
  7. Перегруженность продукта. Не нужно стараться включить в изделие все мыслимые и немыслимые функции. Лучше провести тестирование и ограничиться тем, что действительно необходимо пользователям;
  8. Отсутствие планирования. Новички обычно работают над проектом интуитивно, не ограничивая стартап временными рамками. Между тем, опытные предприниматели уверяют, что бизнес-план на срок до трех лет важен как для создателей продукта, так и для инвесторов.

Заключение и выводы

Очевидно, создание стартапа нельзя считать простым способом как разбогатеть с нуля в России в 2022 году обычному человеку: без творческих и организаторских способностей, готовности работать круглосуточно вряд ли реально реализовать успешный проект. Тем не менее, множество предприимчивых людей все же не оставляет надежды изобрести тот самый инновационный продукт, который в одночасье сделает их богатыми и знаменитыми.

Таким энтузиастам можно лишь посоветовать следующее:

  • Не следует сразу же браться за грандиозные и масштабные проекты. Лучше испытать свои силы в разработке хорошего прототипа, а затем постепенно доводить его до ума;
  • Создавать стартапы нужно как можно раньше, желательно в возрасте 20–25 лет. На этом этапе человека еще не сдерживает семья, есть силы и время на воплощение идеи, можно рассчитывать на помощь родителей;
  • Как и в любом бизнесе, при создании стартапа нельзя отступать перед трудностями. Многие известные ныне проекты долгое время работали на «гаражном» уровне, пока их авторы не нашли тот самый правильный путь.

5 важных аспектов для успешного стартапа

Я бы выделил(-а) несколько ключевых моментов:

1. NETWORK.
В Казахстане бытует мнение, что «связи решают все». Возможно скептики со мной не согласятся, но для стартапа такая вещь, как полезные знакомства, бывает критически важна. Важно знакомиться, и как можно больше, ведь никто не знает кто может встретиться среди визитных карточек: клиент, партнер, инвестор, просто фанат или бренд-эмбэсадор (brand ambassador)! Ходите на мероприятия, посвященные стартапам, предпринимательству, инновациям. Знакомьтесь с большим количеством людей, обменивайтесь идеями, спрашивайте, узнавайте. Более того, каждый человек в течении короткого времени может поменять место работы, место жительства, открыть свой бизнес, поэтому необходимо еще и поддерживать связи. Astana Business Campus повсеместно устраивает ивенты, на которых можно познакомиться с интересными людьми, найти единомышленников, поделиться своими идеями и получить обратную связь. Например Hakathon (Хакатон), Markethon (Маркетон), который кстати стартует 9-10 мая, различные конкурсы идей для решения технологических задач индустрии, программы инкубации стартап проектов ABC Incubation, который запустается через неделю, и акселерации ABC Quick Start, которая недавно закончилась.

2. IDEA.
Иногда кажется, что вокруг очень много идей, которые можно превратить в отличный стартап. Но, начиная изучать тему, все сталкиваются с тем, что это было уже придумано давно, или подобное решение только недавно запустили на Indiegogo или Kickstarter. Необходимо следить за трендами в технологиях и инновациях. Подпишитесь на Telegram – каналы, на ветеранов инновационного предпринимательства в социальных сетях, возьмите онлайн-курсы по инновациям и конечно же следите за новостями. С другой же стороны, идеи могут приходить как и решения для частных проблем. Как только вы становитесь профессионалом в своем деле, вам представляется полная картина того, как выглядит та или иная сфера деятельности, с полным перечнем проблем, которые необходимо решить. Вот тут и нужно откинуться назад и подумать, с какими проблемами встречаются ваши коллеги, сокурсники, близкие. Возможно именно вы придумаете креативное и оригинальное решение для всех.

3. TEAM.
Очень тяжело тащить на себе всю работу. Это возможно, но займет много времени. Стартапы должны развиваться быстро, потому что конкуренты не спят. Поэтому хорошая команда или dream-team, которая будет поддерживать развитие продукта в тылу и на всех фронтах, важный элемент каждого стартапа. Наличие «химии» между членами команды в совокупе с их навыками и компетенциями творят невозможные вещи. Помните, не всегда ваши друзья детства могут быть отличными партнерами для стартапа. Команду необходимо подбирать не только по компетенциям, но и с точки зрения характера и умения выстраивать коммуникации.

4. SKILLS
Очень важно понимать, что, если вы хотите открыть стартап, который предлагает новое решение в медицине, вы должны обладать экспертизой и опытом в сфере медицины, а если вы хотите «запилить» приложение которое помогает студентам в обучении, вы как минимум должны быть сами студентом, со знанием языков программирования. Более того, одного знания технологий, на которых основано ваше решение, недостаточно. Стартап – это не только инновации, это предпринимательство и бизнес. Поэтому без базовых знаний того как работает реальный рынок, можно ограничиться, в лучшем случае, патентом, в худшем, получением опыта в прототипировании. Навыки для стартапа, как и наличие отличной команды, помогают развиваться быстро, оставляя позади всех конкурентов, масштабируясь быстро и стремительно.

5. PERSISTENCE
Если вы уже собрали команду, поняли, что ваше решение рынку необходимо, определили ключевых партнеров, и узнали где и как найти своего клиента, тогда остается дело за самым сложным — упорство и вера в успех. Важно понимать, что стартапы это всегда что-то новое, не только для всей команды, но и для рынка в целом, а новое всегда воспринимается тяжело. Каждый день стартап сталкивается с новыми проблемами, которые нужно решать здесь и сейчас. С другой стороны, бывает важным выждать удобный момент и не падать духом. Необходимо как можно активнее участвовать в конкурсах, стартап-уикендах, хакатонах и подобных мероприятиях. Так вы обретете понимание в правильном ли направлении двигается ваш стартап и сможете получить обратную связь.

Развитие стартапа: какие этапы необходимо пройти проекту

Этапы развития стартапа

Идея и прототип

Первая стадия развития проекта на уровне идеи или гипотезы. Не исключено, что она может основываться исключительно на догадках и вашем чутье.

Существует два прямо противоположных мнения: кто-то убежден, чаще всего молодые предприниматели, что хорошо проработанная идея — залог успеха. Другие же считают, что качественная реализация должна быть главным приоритетом. Это в большей степени относится к опытным инвесторам.

Приведу в качестве примера рынок электрокаров, который существует уже больше 200 лет. 1898 год принято считать отправной точкой в истории электромобилей, когда появился Jeantaud Duc, автомобиль, который развивал скорость свыше 60 км/ч. 

Тогда почему же все лавры достались Илону Маску, если современные электромобили выпускали Peugeot, Mitsubishi и др. еще в начале нулевых? Все дело в реализации и презентации продукта.

Первый электрокар The Roadster компании Tesla разрабатывался еще в 2006 году, но Илон продолжал оттягивать презентацию, вносил регулярные правки в дизайн и оснащение автомобиля на правах инвестора, что вызывало конфликты с основателями компании Эберхардом и Тарпеннингом. Разногласия и срыв сроков из-за Маска закончились уходом одного из основателей, который не обошелся без грязных судебных разбирательств. 

Поиск дополнительных инвестиций, заключение договоров с ведущими рекламными агентствами, годы совершенствования электрокара и качественной реализации задуманного продукта, — все это привело Tesla к успеху и мировой известности.

Готов поспорить, что первая ассоциация со словом «электрокар», которая возникнет в вашей голове — Tesla. Еще одно очко в пользу качественной реализации проекта, а не эфемерной идеи.

 

Дисклеймер

Отказы со стороны инвесторов и их мнение о том, что ваша задумка не имеет перспектив — не истина в последней инстанции. Часто причиной отказа становится возраст и недостаток опыта, а все плюшки получат серийные предприниматели или профессиональные менеджеры. Никто не застрахован от непонимания и неудач. Вопрос в другом: достаточно ли сильно вы сами верите в потенциал вашей идеи?

Я никогда не скрываю, что сам проходил через такой переломный момент отказов, недостатка средств и отчаяния. Но вера, а может быть, даже отчасти и злоба, стали моими источниками силы и азарта. Благодаря им я рискнул в очередной раз и не прогадал.

Согласно исследованиям ФРИИ, на этом этапе отсеивается 90% проектов, а финансирование чаще приходит со стороны 3F или FFF (Friends, family, fools), а не инвесторов или «ангелов».

 

Pre-seed

На этом этапе ваш проект уже обрастает конкретикой: вы создаете бизнес-план, формируете команду и имеете на руках прототип продукта. Этот момент можно считать зарождением компании.

Есть несколько вариантов дальнейшего развития событий для вас и вашего проекта: либо вы попадаете в инкубатор или акселератор и продолжаете развитие компании под крылом более опытных менеджеров безвозмездно, либо привлекаете ментора в лице более опытного предпринимателя, который будет наставлять вас и помогать расти.

Такой путь дает возможность без особых препятствий попадать на нишевые или профессиональные мероприятия, знакомиться с другими предпринимателями и заниматься нетворкингом.

Конечно, вы можете принять для себя решение и отказаться от такого рода помощи, использовать все, что под рукой и не искать себе другого. Тут уже решать вам. 

На данном этапе перспективы проекта чаще всего сложно определить, но все же есть шанс привлечь деньги на развитие стартапа. Бизнес-ангелы часто делают рискованные инвестиции, а их размер редко превышает $50 тыс.

 

Seed

Посевная стадия развития стартапа — одна из самых сложных. Она может длиться вплоть до 1,5 лет, для молодого проекта это очень длительный срок.

За это время может случится «перезапуск» или, как его еще называют, «пивот» (от англ. pivot) — резкое изменение направление развития стартапа и бизнес-модели с целью сохранения жизнеспособности проекта. Вероятно, столкнуться с этим придется даже не один раз. В этот период вы проверяете на прочность бизнес-модель и вашу команду, так что запаситесь терпением и попкорном.

Согласно исследованиям ФРИИ, актуальным на сегодняшний день, на этапе посева вероятность получить инвестирование гораздо выше (45%), список потенциальных инвесторов пополняется фондами и государственными грантами. Однако у вас все еще больше шансов получить поддержку от бизнес-ангелов, чем от инвестиционных структур.

 

Долина смерти

Долина смерти — этап неопределенности, после которого не выживают больше 50% стартапов. В чем причина? Их несколько.

  • Расфокусировка внимания

Часто основатели стартапов недостаточно погружаются в работу именно над формированием стратегии развития проекта и продукта. Вместо этого их внимание сфокусировано либо на поиске инвесторов, либо на попытки самостоятельного финансирования.

  • Неумение делегировать обязанности

Успешный стартап = сплоченная команда. Нередкий случай, когда автор идеи жаден до ответственности или власти, из-за чего не может распределить обязанности среди членов команды равномерно и тянет одеяло на себя.

У основателя, который работает в одиночку, вряд ли получиться увлечь за собой даже 2-3 человек, которые будут также вдохновлены идеей проекта и выкладываться на полную.

Конечно, в голове может возникнуть вопрос: «Зачем мне отдавать 25 или 30 процентов своей доли, когда я могу оставить у себя 100?»

Однако «одиночки» привлекают в проект на 50% меньше средств, нежели когда они работаю в команде. Такие предприниматели чаще всего работают по найму или ищут инвестиции, презентуя «голую» идею, об этом свидетельствуют исследования «Стартап Барометра» 2019 года.

Поэтому думайте стратегически и не берите на себя лишнего.

  • Грамотное построение команды

Команда управленцев должна твердо стоять на ногах, поэтому если вы создаете, например, IT-проект, то будет логичным сформировать разнопрофильный топ-менеджмент. Почему это важно?

За примерами далеко ходить не надо. Небезызвестный McDonald’s приобрел такой статус не только благодаря авторам идеи братьям Макдональдам, которые являются авторами идеи семейного ресторана быстрого питания, но и человеку, который увидел в этом заведении потенциал и понял, как его продать, это был Рэй Крок.

Он занял пост агента по франчайзингу и создал ту империю, которая знакома нам не понаслышке.

 

Launch

Когда у вас появилось время, чтобы выдохнуть и как вам кажется расслабиться, вы должны наоборот сконцентрировать все свое внимание на продвижении и улучшении продукта и работать над расширением команды. Так что пока можете не забивать свою голову первым кэшаутом, до него еще далеко.

Самое время повторно искать инвесторов, на этапе Launch с этим уже не должно возникнуть проблем. Есть также вероятность, что их не придется искать вовсе, а только выбирать из тех, кто пришел к вам сам.

Однако некоторые стартапы могут продолжать спокойно существовать и без дополнительных инвестиций. Они осознанно не переходят на следующие этапы развития, как это было, например, в случае одного известного приложения для смартфонов по обработке фотографий. Российские разработчики создали приложение, которое позволяло обрабатывать фотографии пользователей в стиле известных художников с помощью нейросетей и ИИ.

За предельно короткое время приложение поднялось в топ-приложений AppStore по количеству скачиваний. Вскоре разработчики согласились на сделку с одной из крупнейших IT-корпораций и продали долю в размере около 10%. Интерес со стороны корпорации был вызван самой технологией приложения и информацией об аудитории, которая успела им воспользоваться за столь короткое время. 

Незадолго после сделки социальная сеть, входящая в состав корпорации, выпустила приложение для обработки фотографий.

Вскоре после сделки на рынке появились аналоги популярного приложения.

 

Scale

Этап Scale — время, когда нужно укреплять команду перспективными специалистами, сосредоточить внимание на ДНК компании, корпоративной культуре, финансовой отчетности и распределении бюджетов.

Это все детали и бюрократия, с которой неизбежно придется столкнуться, но я не устану повторять, что именно люди — ваш главный ресурс, в который стоит реинвестировать средства. Никто не захочет пользоваться продуктом, который продают люди, не заинтересованные в нем так же, как вы. Человек, работая на вас, тратит большую часть своей жизни, к этому нужно относиться с уважением и оценивать по достоинству.

 

Maturity

Стадия зрелости и смена статуса «стартапа» на статус «полноценной компании». На этом этапе вы наконец выходите из зоны турбулентности и постоянной неопределенности.

Можно немного отпустить вожжи и начинать формировать стратегию долгосрочного развития на годы вперед: увеличение масштабов компании, расширение продуктовой линейки, повышение качества, думать об открытии новых филиалов на территории вашей страны или за границей.

 

Несколько советов

Не бегите вперед паровоза

Никто не обещал, что путь будет простым, поэтому излишняя спешка, опрометчивые решения могут привести к краху. Конечно, возможно, вы окажетесь везунчиком и обойдется без потерь.

Но ответьте себе на вопрос: разве вы готовы отдать на волю случая судьбу своего проекта и свою судьбу в том числе? Не думаю. Поэтому взвешивайте каждый свой ваш шаг и решение. 

 

Не спешите с поиском инвестиций

На стадии самоокупаемости стартапа подумайте дважды, стоит ли привлекать или соглашаться на сторонние инвестиции. Для этого проведите тщательную аналитику потенциала проекта и, быть может, вопрос о внешних инвестициях или продаже доли компании отпадет сам собой.

 

Берите на работу людей сильнее себя

С увеличением масштабов компании появится необходимость в топ-менеджерах, которым вы можете полностью доверить управление определенными параметрами работы. Не стоит бояться людей, которые сильнее вас в навыках, благодаря которым компания будет развиваться.

 

Планируйте

Развитие стартапа — это всегда неопределенность, риски, тестирование гипотез и перемены. Но настанет этап стабильности, который требует долгосрочной стратегии.

Зачастую молодым предпринимателям сложно смотреть в будущее с прицелом на 5 или 10 лет, но это необходимый навык, которому нужно учиться и продумывать шаги и варианты развития событий на годы вперед. 


Фото на обложке: Shutterstock / hxdbzxy

«Многие стартапы сами себе стреляют в ногу». Три распространенных ошибки

Вторая — необоснованный оптимизм. Часто на питч-сессиях приходится сталкиваться с ситуацией, когда стартап оценивает перспективы проекта, основываясь исключительно на собственных представлениях и вере в будущий успех. Но инвесторы не готовы покупать кота в мешке и вкладывать деньги в неподтвержденный спросом продукт. Ведь чтобы стартап получать прибыль, его товар или сервис должны покупать. Чем меньше заинтересованных потенциальных клиентов, тем ниже интерес инвестора.

Третья ошибка стала уже классикой. Но от этого мы не стали реже слышать от начинающих предпринимателей: «У нас нет конкурентов». Запомните: конкуренты есть всегда. Начать с того, что аналогичный продукт наверняка уже сделали или делают еще с десяток других стартапов. Но смотрите на рынок шире. Иногда там есть компании, которые сразу не воспринимаются как прямые конкуренты, но именно они меняют расстановку сил в отрасли. Наглядный пример — ритейл. Сегодня никого не удивишь крупными супер- и гипермаркетами, но в середине прошлого века они только начали появляться. Основными игроками тогда были небольшие семейные магазины. Когда никому еще неизвестный Walmart стал открываться в провинциальных городах, многие владельцы магазинчиков у дома не чувствовали в нем угрозы и предсказывали скорый провал. За каких-то пять лет все кардинально изменилось. Поэтому, когда говорят, что конкурентов нет, для инвестора это сигнал — стартап не потрудился разобраться в рынке, на котором собирается работать. А это почти всегда означает неизбежный провал.

Видеть лес за деревьями

Для инвестора неважно, откуда пришел к нему проект: из Москвы, Нижнего Новгорода или Томска. В первую очередь, оцениваются перспективы конкретного стартапа в конкретной отрасли, дальше — масштабируемость. Здесь многим российским проектам не хватает амбиций. Так, по данным исследования «Стартап Барометр России 2019», 67% ИТ-предпринимателей получают от 70 до 100% дохода внутри страны. Выйти на глобальный рынок их останавливает масса причин — от собственной неуверенности до языкового барьера. В то время как большинство инвесторов заинтересованы вкладываться в проекты, имеющие потенциал выхода на рынки других стран. Поэтому для успеха важны амбиции и воля основателя, от них зависит, как далеко пойдет стартап.

Старт ап проекты малого бизнеса в 2022 году

Экономическая ситуация меняется каждый год, какие старт ап проекты малого бизнеса 2022 года наиболее интересны, этот вопрос всегда интересен начинающим предпринимательское «дело» бизнесменам. Популярный термин старт ап не для всех еще понятен, каким образом он полезен для предпринимателя, а также потенциальному инвестору.

Бизнес развивается во всем мире, по этой причине много идей старт ап проектов, по своей сути инновационные, которые способны конкурировать с имеющимися решениями в сегменте рынка. Идея для создания старт апа отличается своей оригинальностью и нестандартным решением проблем в обществе, что открывает перспективы малому предпринимательству и получению больших прибылей. Часто реализация проектов происходит с использованием инвестиционных денег, средств венчурных фондов и собственного вложения средств.

Старт ап проекты малого бизнеса в 2022 году — определение (простыми словами)

У многих бизнесменов термин старт ап постоянно на «слуху», но что это в правильном понимании знают не все, рассмотрим, откуда он пришел к нам. Старт ап проекты, что это ─ если перевести дословно с английского это слово «start up», то получим глагол «запускать», ─ а в предпринимательстве это трактуется как создание (процесс организации) новой компании.

Сам термин применяется в том случае, если компания создается под реализацию новой идеи для решения проблем предпринимательства, в оказании услуг или на производстве. Старт ап проект, это процесс исследования создаваемой компанией реакции рынка на реализацию новой бизнес идеи, ее продвижение, поиск воплощения создаваемой модели экономических отношений с помощью потенциальных инвесторов.

В бизнесе принимаются за «startup» (стартующий) проекты решения, которые создают новый вид продукции или новую качественную услугу для общества, но для полного воплощения необходимо дополнительное финансирование такого проекта. Часто под этим термином подразумеваются проекты с применением высоких технологических решений, бизнес через сеть, в области IT-процессов, но классическое понятие этого определения может применяться в разных сферах предпринимательской деятельности.

Часто предпринимателями в России это определение применяется для следующих проектов, это:

  • создание качественных, новых сайтов или порталов, которые имеют свои индивидуальные особенности;

  • известные социальные сети «Вконтакте», «Фасебук», «Одноклассники»;

  • видео хостинг Ютуб;

  • «Википедия», как энциклопедию, которую можно править;

  • сервис для коротких сообщений Твиттер.

Все представленные идеи имеют особенность, которая присуща только этому проекту, что позволило развить идею в полной мере и получить большую прибыль. Но это не может сравниться с мировыми проектами Apple и Google, конечно же, надо отметить размах Microsoft.

Какие признаки имеет стартап

Для определения, какие старт ап проекты малого бизнеса 2022 могут получить денежные средства на развитие, надо перейти к пониманию признаков старт ап проекта, так как основное понятие не имеет четкой формулировки, а именно:

  1. Когда создается новая продукция, или существенное усовершенствование имеющегося товара, после которого выпускаемая продукция получает возможность высокой конкуренции на рынке.

  2. В основе проекта должна быть идея для предпринимательской деятельности, которая сама по себе стоит денег, с перспективой развития.

  3. Часто идею для стартапа подают молодые специалисты, которые имеют «свежий» взгляд на решение проблем. Специалисты с учетом статистики определили возраст группы молодых людей генераторов «startup» проектов, это около 25-30 лет.

  4. Амбициозность человека «генерирующего» идею бизнеса, он полностью верит в ее реализацию, иногда готов совершать необдуманный риск для ее воплощения, стартапер всегда стремится реализовать идею, чтобы это ему не стало.

  5. За редким исключением для реализации идеи всегда организовывается команда, которая мыслит в том же направлении и готова приложить все усилия для воплощения идеи в реальную жизнь. Обязанности в команде могут быть разделены, это:

  • один два человека прорабатывают идею;

  • пара человек занимается планированием;

  • один может организовывать поставку сырьевой базы;

  • другой член команды может заниматься исследованием сегмента рынка и поиском потенциального покупателя;

  • еще несколько человек могут искать инвестиции в проект.

Все в команде работают на единую цель – получение прибыли в больших размерах в перспективе развития проекта.

  1. Всегда мало финансовой поддержки, нехватка средств, что объяснимо молодостью команды, когда нет своих денег для реализации проекта, нуждаются в инвестициях на условиях получения прибыли в процентах инвестору.

Какие виды имеют стартапы

Специалисты в рассмотрении вопроса старт ап проекты, что это разделили их по классификации, на первую позицию выдвинули проекты по особенностям продукции и рынку реализации, это:

  • повтор российскими бизнесменами мировых идей бизнеса «клоны start up проектов» для реализации на рынке России;

  • реализация новых проектов в сегменте, на не изученном рынке, когда неизвестно как поведет себя общество, это «темные по результату start up »;

  • проекты, рассчитанные на внедрение нового товара на уже сформировавшийся рынок с вытеснением конкурентов, или полный захват одного из сегментов рынка, это проекты старт ап, «рыночные захватчики».

Вторую позицию специалисты выделяют по объему научных решений в проекте, их уровню, это:

  • проекты с применением высоких технологий, иными словами реализация научных идей в предпринимательскую деятельность, это считается наиболее прибыльными стартапами, но они больше всех остальных проектов должны подвергаться дополнительному, большому вложению инвестиций;

  • проекты, воплощение которых не требует внедрения в производство новых, высоких технологий, по принципу, ─ чем проще, тем гениальней.

Кроме деления по видам, каждый старт ап проходит несколько стадий развития, которые можно записать как формулу, это:

  • посев – появление идеи;

  • запуск – проба продукта на рынке;

  • этап роста – когда нет конкурентов, и развивается спрос;

  • этап развития – достигнуты первые цели, происходит освоение новых рынков;

  • период выхода из проекта – на этом этапе инвесторы полностью оправдали свои вложения, могут уступить долю более значимым инвесторам или остаться в проекте с пассивным доходом.

Идеи «start up» проектов в 2022 году

Рассматривая вопрос проектов для стартапа, можно сделать заключение, что в сегменте рынка с малой конкуренцией, всегда будет больше дохода от предпринимательской деятельности – старт ап проекты малого бизнеса в 2022 году, которые рекомендуют специалисты, основываются на бизнес идеи, не обязательно придумывать что-то собственное, можно взят уже готовые, это:

  1. Определяем группу общества, для которой открытие нового проекта будет интересно.

  2. Проводим исследование потребностей этой группы населения, выясняем, что больше всего интересует людей регулярно.

  3. Проводим анализ продукции, которую повседневно потребляет выбранная для исследования группа населения, придумываем как сделать ее эффективной, для того чтобы раскрыть полезные свойства продукции.

  4. Далее можно подобрать идею для одного из вариантов качественного улучшения товара, повышения его конкурентной способности.

  5. Открываем новый проект, стартап идеи, которую будем использовать при наличии инвестиций.

Специалисты считают, что когда есть готовые идеи надо ими воспользоваться, не надо придумывать собственные оригинальные идеи, проект старт апа можно найти на рынке, а также помнить, что все что сейчас новое, это когда использовалось и забылось, этот принцип так же актуален в поиске стартапа. Можно переделать старую хорошую идею под современные реалии жизни.

Предпринимательство на колесах

В этой сфере деятельности по оказанию услуг целевой группе населения есть старт ап проекты малого бизнеса 2022, среди них, это:

  • мобильное проживание для туристов и отдыхающих, актуален проект в курортном регионе, идея заключается в постройке мобильных домиков, и последующей сдачей их в аренду турбазам и пансионатам отдыха, это можно использовать круглый год, перемещая домики от пляжного курорта к горнолыжным базам отдыха;

  • кафе, открытое на мобильном модуле с предоставлением экзотического меню, блюда желательно предлагать по доступной стоимости, но из меню дорогих ресторанов, которые за вход и аренду столика берут большие деньги, ─ а мобильный модуль кафе это может предоставить это меню за умеренную стоимость;

  • организация продаж молочных продуктов с колес, для этого необходимо заключить договор с фермерским хозяйством, иметь емкость, проверку санэпидстанцией ежедневно продукции, доставка и продажа в спальные районы города, стоимость ниже магазинной.

Мобильное оказание услуг в продаже товара и сдачи жилья перспективные направления, преимуществом этих проектов является возможность следовать за целевой аудиторией, или доставлять продукцию там, где проживают покупатели.

Проекты по услугам населению

Услуги для населения в предпринимательстве постоянно востребованы, а когда старт ап проекты малого бизнеса 2022 реализуют бизнес предложение услуг, это всегда перспективно, а именно:

  • оказание сопутствующих медицине услуг, а именно создание базы данных лечения заболеваний по всей РФ, за определенную стоимость на поставленный запрос ответ выдается клиенту, базу данных стоимости лекарств и где их можно приобрести в регионе проживания больного;

  • организация встреч, знакомств из плоскости виртуальных знакомств в реальную жизнь, организация встреч для 10-20 человек в кафе через ресурсы интернета, с предварительной организацией столиков и напитков, за стоимость посещения платят клиенты, плюс процент за организацию, что и будет вашей прибылью.

Кроме этих услуг можно предложить целевой группе населения, а именно офисным работникам доставку обедов на рабочее место, которые готовить можно в домашних условиях и разливать порционные термоса.

Идеи для производства

  1. Новый (start up) проект выпуска топливных брикетов из отходов лесоперерабатывающей промышленности, перспективный для больших инвестиций, причина в топливной энергии, ее востребованности, а брикеты из отходов древесины ─ дешевый топливный ресурс. Для реализации проекта необходимо купить нужное оборудование, станок для изготовления паллет, камеры сушки.

  2. Организация производства по выпуску стеклопластиковых пакетов, по рыночному исследованию в этой нише наблюдается большая востребованность продукции. Линия для предпринимателя обойдется в 30 тысяч единиц европейской валюты, еще надо будет купить оборудование герметизации пакетов, это еще столько же денег. С ежемесячным обротом в 8-9 тысяч единиц европейской валюты, окупаемость будет проекта в течении 6-8 месяцев. Рекомендуется продавать продукцию оптовым компаниям или строительным организациям по договору.

Можно наладить продажу бывших в употреблении строительных ресурсов, это: кирпич, камень, который берется из разборки домов подлежащих сносу.

  1. Инновационное производство живой тетради, когда человек при помощи мобильного устройства может общаться с героем, нарисованным на обложке тетради, с каким именно выбор за клиентом. В этой сфере деятельности пока нет конкурентов.

Другие идеи стартапов

Благодаря ресурсам интернета много бизнес предложений рождается в сети, старт ап проекты малого бизнеса 2022, могут быть заимствованы, быть иностранным предложением, это:

  • ландшафтные работы для «газонокосилок», поиск клиентов через ресурсы интернета и социальные сети, идея заработка в организации посреднических услуг между потребителями и профессиональными исполнителями, оплата проводится через созданный ресурс и берется процент за услугу;

  • детективные услуги, иными словами частные сыщики, главная задача не переходить грань личной жизни наблюдаемого объекта, а сделать это надо, для этого разработаны активные предметы, которые показывают место нахождения клиента, это может быть зажигалка, брелок, другие предметы, а также приложение для отображения места положения объекта;

  • услуга по доставке недостающих ингредиентов к рецептам блюд, которые клиент может заказать на вашем ресурсе, компоненты рецепта предоставляются клиенту с подробной инструкцией «готовки» блюда;

Кроме таких уже популярных, традиционных услуг растет жажда молодых людей к путешествиям, для этого нужны всегда попутчики, на специальном сервисе можно всегда найти не только человека, с которым вам по пути, но и не дорого средство доставки вас в выбранную точку на карте. Аналогичный сервис можно создать в регионе.

Новые проекты (старт ап) популярны в области оказания услуг, так как предоставить более качественное обслуживание всегда возможно, кроме этого, когда есть еще и нужные знания можно открыть услуги по аутсорсингу для предпринимателей. Можно представлять интересы бизнесменов в судебных спорах, когда есть юридическое образование.

Всегда когда желаете открыть старт ап проект, который имел бы развитие, надо соблюдать условия, это: идея должна решить проблемы целевой группы населения в их интересах, учитывайте при поиске проекта собственные знания и опыт, это поможет в его реализации.

Читать так же:

правила подхода к инвестору, оформление идеи для бизнеса

«Если у вас есть стартап»

Идеи стартапов (startup, start up) появляются, как грибы после дождя. Причем, как в головах молодежи, IT-шников, так и в умах людей состоявшихся, имеющих стабильный доход, карьеру, свой бизнес. Чтобы идея получила одобрение потенциального инвестора, мало его найти, важно знать, что хочет услышать инвестор, что может его заинтересовать.

 

Аксиома

Идея — не товар

Сама по себе идея инвестора не интересует.

 

Бизнес план

Составьте бизнес план вашего стартап проекта. Основные его составляющие просты, как смертный грех:

  • концепция, цели и задачи
  • план производства
  • административный план
  • сроки и стоимость

 

Определитесь, на каких правах вы хотите участвовать в проекте, поскольку после инвестирования он — уже не только ваша собственность.

 

Подробности

Концепция, цели и задачи

«Ясно обозначенная цель» для инвестора — это концепция монетизации проекта либо иная другая выгода, возникающая у него, как у будущего собственника. Другая — например, медиавлияние на определенную аудиторию. Стартап не обязательно обязан быть уникальным. Но он обязан быть выгодным.

Чем проще будет цель, тем проще пойдет разговор. На изложение цели уйдет несколько минут, но это почти половина успешных переговоров.

Разбивка задач на этапы, увязка их со схемой монетизации — это то, что нужно делать на протяжении всего дальнейшего разговора, если вас готовы выслушивать, и идея не оказалось пустым мечтанием.

 

Производственный план

Хорошо бы, чтоб вы включили в него все основные звенья, описываемые в таких случаях, и проиллюстрировали нецветными схемами. Ни в коем случае не используйте в схемах человеческие фигурки и прочую мишуру, которая будет лишь отвлекать инвестора. Единственное исключение — видеопрезентация.

Необъемлемыми частями плана производства принято считать:

  • описание простейших операций
  • операционную цепочку
  • исполнителей (просто распределите их по этапам и подпишите, кто они)
  • нормовыработку в ходе выполнения операций для каждого исполнителя
  • время реализации проекта до этапа тестирования
  • время тестирования
  • производственные риски (что может пойти не так, варианты компенсации рисков)

 

Административный план

включает в себя:

  • штатное расписание (как число и профессии работников, так и число и профессии обслуживающего персонала)
  • юридические формальности
  • расходы на офис, спецтехнику
  • заработную плату сотрудников (себя не забудьте =))
  • затраты на развитие

 

Сроки «поднятия стартапа» инвесторы привыкли делить на следующие этапы:

  • от старта до запуска проекта.
  • от запуска проекта до выхода на самоокупаемость.
  • от выхода на самоокупаемость до достижения точки убыточности.
  • от точки убыточности — самое сладкое — период получения прибыли (операционной и чистой).

 

По сути, упрощая, инвестор ждет от вас, помимо вашего понимания проекта и вашей уверенности в нем:

  • простую концепцию и минимальные риски
  • суммарные затраты на проект до точки убыточности
  • динамику роста чистой прибыли

 

Чистая прибыль — это тот пирог, от которого он будет отрезать свои куски.

 

Прежде, чем идти к кому-то с вашими идеями, стоит определиться со своей ориентацией: что вы хотите получить от проекта? В каком качестве вы проучаствуете в нем? Ролей для вас отведено несколько:

  • соинвестор
  • руководитель
  • распильщик инвесторского бабла

 

Всем хорошо известно, что пилить чужое бабло — это отдельная профессия и вид искусства. Даже не найдетесь преуспеть в нем, если вы не прошли суровую практику под чутким руководством опытных старших товарищей. Остается разобраться в том, кем вы можете быть: соинвестором или производственником-управляющим проектом. А может быть, и тем, и другим?..

Дело в том, что если инвестор вкладывает 100% в ваш проект, вы теряете любую возможность получить выгоду от проекта в будущем. Вы превращаетесь в наемного работника. Самое неприятное, что вы теряете право самостоятельно принимать решения.

Соинвесторство — долевое участие в проекте — не только делит перспективные прибыли между вами и тем, кто вложился в ваш стартап, но и дает вам право принимать решения пропорционально вложенному в дело капиталу. Даже не надейтесь, что если вы вложили в дело 10% на начальном этапе, то через полтора года вы будете иметь право на 10% чистой прибыли. Ваша перспективная прибыль будет меньше ровно на столько, насколько в течение всего проекта ваш партнер вкладывал в него большие, чем вы, финансовые средства.

Неплохой вариант соинвесторства — предлагать инвестировать в уже существующий проект, но это — тема отдельного разговора с Кроликами. Именно такая позиция позволяет обойти стороной всяческих паразитов — бизнес-ангелов, покупающих вас задешево и перепродающих в 10 раз дороже.

Руководителем неплохо не только быть, им еще нужно уметь остаться. Прародитель великолепной идеи, не владеющий достаточными навыками для ее реализации, может и будет легко удален из проекта собственником, недовольным эффективностью использования вложенных им в стартап финансов. Самая выгодная позиция — если никто, кроме вас и «ваших ребят», не сможет сделать дело лучше, чем вы. Будьте незаменимым, и возможно вам удастся пробыть в проекте достаточно долго, чтобы жениться и выплатить взятые кредиты.

Дополнительным бонусом, который вы получите в роли руководителя-разработчика ставшего успешным стартапа, — репутация и карьерный рост.

Чаще встречается то, что встречается чаще. Из 100 стартапов лишь 2 заслуживают внимания с точки зрения опытного инвестора, и лишь один из этих двух будет успешен и принесет свои дивиденды.

Start Up проект (Стартап) — что это такое?

Как можно охарактеризовать стартап, когда этим понятием называют сейчас практически все – от запуска новый технологии до открытия маленькой мастерской по пошиву обуви? Это мечта, реализованная быстрым путем, или же стратегический план, четко следуемый шагам создания бизнеса?

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

  1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
  2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
  3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
  4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
  5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
  6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Еще в 2010 году Стив Бланк дал классическое определение стартапу – «Это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Слово «временный» означает, что целью начала является не только сам процесс вовлеченности в творчество, но и переход в другой стартап, более крупный. Он и будет являться крупным бизнесом.

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

  1. По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
  2. Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
  3. Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

По мнению Эрика Райса, стартап не имеет ничего общего со «сроком годности» компании, прибылью и развитием. Отрасль и целевая аудитория может настолько быть разной, что ориентироваться под нее, как в бизнесе, просто невозможно. В экономике спрос рождает предложение, а в стартапе – предложение вызывает спрос.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

  • «Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем )
  • «Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
  • «Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

  1. Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
  2. Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Часто встречаются стартапы классического типа в виде «успешных копий» или мощных конкурентов. Правда, для реализации таких идей требуется минимум идеальное знание рынка, осведомленности о работе «врагов».

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна  скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Отметим, что разработка приложений не является чем-то инновационным, неизвестным. Это массовая деятельность, но у Apple была и своя особенность – конкуренция с Microsoft таким образом, чтобы не допускать пересечения в идеях. Обе фирмы-конкуренты выполняли одни и те же задачи для потребителей, но каждый предлагал «свое» видение этого в виде разных операционных систем.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Инстаграм, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2022

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2022 году.

1. Nauto

Продукт: Видеорегистратор с ИИ

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Продукт: квантовый компьютер

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Продукт: анализатор голоса

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Продукт: Ракеты, напечатанные на 3D-принтере

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Продукт: децентрализованная платежная система для банков

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Как открыть свой стартап?

Рассмотрим на примере реализацию идеи по пошиву модельных платьев из инновационной грязеустойчивой ткани. Практически на каждом углу есть шоу-румы, магазины и элитные бутики одежды. Как составить им конкуренцию и занять нишу в этом рынке?

Шаг 1. Бизнес-план, анализ потребителей, востребованность

Для начала нужен бизнес-план, в котором будут просчитаны до мелочей все источники прибылей будущего проекта и структура затрат. Практически наверняка после запуска бизнеса выяснится, что реальное положение дел не соотносится с предварительным планом, однако хорошо продуманная стратегия значительно повышает шансы стартапа на успех.

Важно также четко понимать, кто будет потребителем продукта, который предполагается разработать? Целевая аудитория должна быть ясно определена, а для этого надо понимать, какие конкретно проблемы решает создаваемый товар или услуга.

Кстати, детальной проработкой именно этого этапа и пренебрегает большая часть стартаперов: 95% из них разоряются, когда становится ясно — продукт решает несуществующую проблему, а мизерный объем целевой аудитории, которой он действительно мог бы быть нужен, не соотносится с затратами, которые были потрачены на разработку.

Очевидно, что для создания бизнеса с большими оборотами нужна и большая инфраструктура и серьезный штат сотрудников — и это становится еще одной ловушкой начинающих бизнесменов. Наиболее эффективно расширять производство последовательно и стараться выводить бизнес на самоокупаемость еще до выхода на плановые мощности — так, еще одного маркетолога или секретаря стоит нанимать лишь на вырученные с продаж средства, не влезая в новые кредиты.

Шаг 2. Привлечение инвестиций

Стартап — это попытка захватить новый рынок, на котором еще нет конкурентов, с совершенно новым продуктом. А значит действовать нужно быстро — ведь идею украсть достаточно просто. Для очень быстрого выхода на рынок необходимы значительные средства — а поэтому обращаться к инвесторам почти во всех случаях просто необходимо.

Инвестиции можно привлечь на особых встречах с потенциальными инвесторами и в организациях, называющих себя акселераторами инвестиций.

Топ-10 мировых акселераторов инвестиций

Шаг 3. Сроки выхода на окупаемость

Это наиболее непредсказуемый момент в планировании стратегии нового бизнеса. Конечно, если бы экономические условия соответствовали идеальным, то скорость успеха была бы прямо пропорциональна потраченным средствам и усилиям. Однако в жизни все иначе, и время, через которое стартап станет прибыльным зависит не только от самой реализации идеи и качества маркетинга, но и от целого ряда факторов — таких как экономическое состояние региона, покупательская способность населения, от действия других субъектов рынка (таких как государство и конкуренты).

Шаг 4. Дальнейшие перспективы

Стартап — это яркая идея, которая в перспективе может перевернуть какой-либо из аспектов жизни в лучшую сторону, однако часто так бывает, что стартапами начинают заниматься не бизнесмены, а специалисты, хорошо разбирающиеся в том, как создать продукт, а не в том, как создать успешную стратегию дальнейшего бизнеса. Поэтому, даже та малая часть инновационных компаний, что становится прибыльными, в последствии затухает именно из-за неспособности его основателей грамотно распоряжаться большими деньгами. В целом, можно так охарактеризовать основные пути, по которым пойдет почти любая инновационная компания после вывода продукта на рынок:

  1. Банкротство.
  2. Поглощение крупной корпорацией — при этом основатели скорее всего станут достаточно состоятельными людьми, чтобы назвать и этот вариант исхода успешным. Часто в этом случае они даже получают возможность остаться в компании и работать «на зарплате».
  3. Отстранение основателей от управления / владения компанией, реорганизация формы собственности — часто такой вариант становится просто необходимым, чтобы не обанкротиться.
  4. Преобразование в устойчивую средних размеров компанию, ведущую борьбу на ставшем уже конкурентным рынке.

Какой стартап запускать в России?

Инновационный бизнес активно поддерживается государством в России, существует множество площадок для привлечения инвестиций (ФРИИ), обмена опытом и развития (Сколково, Иннополис) — возможностей у малого технологичного бизнеса сегодня действительно больше, чем когда-либо до этого.

Если вы пока не знаете, в какой области начать развиваться, предлагаем вам обратить внимание на отрасли, являющиеся традиционно самыми востребованными и перспективными для бизнеса в России:

а также:

  • Зеленые технологии – экологические продукты.
  • Здравоохранение.
  • Социальные сети.
  • Биофармацевтика.
  • Финансовые услуги.
  • Полупроводники.
  • Телеком.

Как инвестировать в стартапы

Сделать это сегодня может каждый — бирж стартапов существует множество, вот список лишь крупнейших из них:

  1. Kickstarter (https://www.kickstarter.com/) — самый крупный
  2. Boomstarter (https://boomstarter.ru/)
  3. IndiegoGo (https://www.indiegogo.com/)
  4. CircleUp (https://circleup.com/)
  5. Crowdcube (https://www.crowdcube.com/)
  6. Startupnetwork. (https://startup.network/)
  7. Napartner (http://www.napartner.ru/)
  8. Planeta. (https://planeta.ru/) — российский проект.

Стоит помнить, что этот тип инвестиций не зря зовут венчурным — нельзя забывать, что риски при вложениях в молодые технологические компании всегда гораздо выше, чем при традиционных инвестициях в акции. Не каждый стартап — стоящий, многие являются лишь профанацией и направлены лишь на сбор денег с инвесторов.

Нередко после того, как краудфандинговая компания завершена, «бизнесмены» уходят в закат с присвоенными деньгами.

Однако доходность, которую можно получить от успешно вложенных в технологии средств, заставляет всё равно считать этот вид инвестирования одним из самых привлекательных! Поэтому, чтобы не позволить себя обмануть и хорошо заработать от вложения, нужно знать, как выбрать стартап для инвестирования:

  1. Изучите суть проекта. Производимый продукт должен быть стоящим. Он должен решать реальные проблемы, быть важным, нужным и способным повлиять на значительные аспекты жизни человека. Не стоит вкладывать деньги в проект, производящий специализированных узконишевой продукт, который будет пользоваться небольшим спросом.
  2. Изучите бизнес план. Внимательно изучите финансовый план команды и проанализируйте: действительно ли запрашиваемая командой проекта сумма позволит осуществить задуманное или она слишком мала / велика? Достижим ли предполагаемый объем продаж или на рынке не найдется столько потенциальных покупателей, которых заинтересует продукт?
  3. Выясните, есть ли рабочий прототип продукта. Если команда обращается за финансированием — они должны быть уверены, что в состоянии такой продукт произвести, что это в целом технически осуществимо. Никогда не доверяйте деньги бизнесменам, которые на презентации инвесторам показывают лишь муляжи или красивые картинки, не демонстрируя саму технологию в действии.
  4. Изучите команду проекта. Обязательно выясните репутацию как CEO, так и отдельных членов команды: не были ли они замешаны в каких-либо сомнительных делах? Действительно ли их профессия и опыт соответствует тому, что написано на сайте проекта?
  5. Убедитесь, что проценты, которые предполагается получить от вложения в проект удовлетворяют ваш интерес, но при этом не являются чрезмерно фантастическими — никто не будет гарантировать доходность более 30% годовых, и если такие гарантии обозначены — это повод усомниться в честности сбора средств.

Следуя этим правилам вы многократно повышаете шансы заработать неплохие деньги от вложения в быстрорастущий бизнес, надеемся удача будет сопутствовать вам!

 

5 способов улучшить управление проектами вашего стартапа

Концепция стартапов стала модной, о чем свидетельствуют последние несколько лет. Люди становятся более склонными к риску и несут флаги предпринимателя. Однако, согласно отчетам Forbes, даже с группой новаторских дизайнеров, инженеров, маркетологов и продавцов 90 % стартапов терпят неудачу и в конечном итоге закрываются.

По данным Бюро переписи населения США, коэффициент выживаемости стартапов оценивается в 51.3 процента. Если предприятие не утонет в первые пять лет, велики шансы, что оно проложит себе дорогу в будущем. Тем не менее, существует множество причин, по которым стартап может потерпеть неудачу.

Один из наиболее распространенных: отсутствие организованного и систематического подхода, который затем создает хаос в основных операциях компании. Одна из других серьезных причин связана с неправильным управлением запущенными проектами. Если вы управляете проектами организованно, велики шансы, что вся система станет более эффективной, что снизит вероятность неудачи.На самом деле мы верим, что руководитель проекта может способствовать устойчивому развитию компании, если он или она знает несколько полезных приемов.

Чтобы обеспечить лучшее управление проектами и бесперебойную работу бизнес-процессов, мы делимся несколькими советами и инструментами, которые могут помочь:

способов улучшить управление стартап-проектом:

Эффективное управление проектами основано на трех основных факторах, также известных как треугольник управления проектами, который отражает различные аспекты управления проектами.Некоторые утверждают, что успех начинающих компаний также сдерживается этими факторами или препятствиями. Чтобы иметь четкое представление, давайте проведем соответствующий анализ требований перед началом разработки проекта.

Треугольник показывает факторы ограничений, такие как объем, стоимость и график , которые определяют качество управления проектом. Давайте подробно поговорим о пяти эффективных способах, которые могут улучшить управление проектами вашего стартапа, а также избежать ошибок в будущем.

 

1.   Создайте продуманный план 

Согласно отчету, опубликованному Институтом управления проектами, «только 41% организаций, в которых есть общекорпоративный офис управления проектами (EPMO), сообщают, что он в значительной степени соответствует стратегии организации».

Как предприниматель/руководитель проекта, вы несете ответственность за понимание всего плана и его масштабов перед началом любого проекта, а также за согласование действий между различными командами.Чтобы помочь в этом, важно иметь ответы на конкретные вопросы, прежде чем планировать рабочий процесс проекта. Вы можете начать с таких вопросов, как:

  • Каковы ваши цели и задачи?
  • Каковы необходимые аспекты вашего проекта?
  • Каковы ваши последние ожидания от проекта?

Вы должны быть в состоянии успешно пролить свет на эти вопросы, выбирая методологию, которая будет направлять ваш проект.

[источник: CB Insights]

2. Отслеживание эффективности вашего проекта (и расходов)

Каждый успешный стартап верит в отслеживание эффективности своих текущих проектов. Отслеживание предполагаемых сроков выполнения задач и результатов являются ключевыми для бизнес-обучения. Вы также должны установить вехи, чтобы вы могли знать, движетесь ли вы по правильному пути или нет. Некоторые из лучших способов достижения целей проекта:

  • Определите и оцените риски вашего проекта
  • Разбейте проект на разные сегменты результатов
  • Оцените свой успех или скорость прогресса
  • Ставьте четкие и измеримые цели на будущее
  • Выделите важные события и даты
  • И всегда работать в команде

Само собой разумеется, что вы должны внимательно следить за бюджетом и сбором данных.По данным Fundera, около 82% стартапов терпят неудачу из-за проблем с бюджетом и денежными потоками. Помните о том, сколько денег вы планируете потратить на каждую часть проекта, а также о фактически потраченных долларах.

Чем больше вы отслеживаете эффективность своего проекта, тем лучше вы можете выявлять и управлять непредвиденными рисками, которые могут подорвать ваш проект или бюджет.

 

3.   Оснащение компании передовыми инструментами 

Бывают ситуации, когда сотрудники работают сообща, но иногда все же находят недостатки в процессе или трудности при решении невыполненной работы.В таких случаях большинство компаний в конечном итоге обращаются за помощью к полезным и продвинутым инструментам управления проектами, которые лучше синхронизируют цели вашей команды и компании в параллельном направлении. Большинство инструментов управления продуктом лучше всего подходят для улучшения видимости и повышения производительности всей проектной группы.

С помощью мощного инструмента управления проектами вы можете получить помощь:

  • Планирование и текущее управление задачами
  • Хранилище файлов и соответствующих документов
  • Организация и/или приоритизация списков проектов/незавершенных работ
  • Подача отчетов об ошибках
  • Отслеживание бюджета и расходов
  • И более

 

4. Ключевое значение имеет оценка

Оценка является одним из лучших активов для любой компании, будь то стартап или развивающееся предприятие. Считается, что частая оценка управления проектами повышает продуктивность вашего стартапа и ускоряет весь процесс управления проектами. Как предприниматель, ищите предложения от членов вашей команды и помогайте им в анализе и адаптации, когда это необходимо.

Иногда люди, работающие на передовой, знают лучше, чем зрители; поэтому важно быть разумным, принимая предложения и адаптируясь к новым аспектам проекта.

По мере того, как вы работаете над более эффективными методами управления проектами, внедряйте культуру открытого общения, поскольку это позволяет получать более честную и прямую обратную связь. Вы даже можете проводить конференции или открывать сеансы чата, чтобы помочь в этом.

 

5.    

Будьте в курсе изменений в тенденциях управления проектами:

Крайне важно следовать тенденциям, которые помогают управлять рабочей нагрузкой и повышают производительность компании. Предоставление командам возможности тестировать и отслеживать успех новых тенденций способствует повышению вовлеченности сотрудников, а также помогает делиться видением того, что впереди, чтобы они могли искать возможности для внедрения новых методов.

[источник: Financesonline]

Стартапы часто бывают яркими и захватывающими — наполненными новыми идеями, инновационной рабочей средой и захватывающими возможностями для сотрудников. Если, будучи начинающим предпринимателем, вы хотите работать над улучшением своих усилий по управлению проектами, повышая при этом командную работу и производительность, рассмотрите эти пять областей, которые мы обсудили, и вы будете на правильном пути.

Программное обеспечение для управления стартапами от ClickUp™

Разбивайте большие проекты на задачи, которые вы можете поручить своей команде.Установите даты начала и окончания, баллы и приоритеты, чтобы все знали, над чем работать дальше.

Управляйте рабочей нагрузкой своей команды с помощью настраиваемой системы баллов Sprint. Соберите баллы из подзадач, разбейте их по исполнителям и настройте автоматизацию спринта, чтобы исключить повторяющиеся настройки.

Отслеживайте все, начиная с выпусков продуктов и заканчивая воронкой продаж, с помощью настраиваемых статусов.Сохраняйте шаблоны состояния для готовых, защищенных от ошибок процессов.

Создавайте документы, вики, СОПы, предложения и многое другое. Встраивайте Google Таблицы, добавляйте расширенное форматирование, оставляйте комментарии и редактируйте вместе со своей командой в режиме реального времени.

Ставьте и отслеживайте любые цели, от выпуска продукта до финансирования.Свяжите цели с задачами или числами и установите вехи для важных побед, чтобы отпраздновать их с вашей командой.

Установите четкий порядок операций, пометив задачи как «ожидающие» или «заблокировав» другие с помощью зависимостей. Связывайте похожие задачи вместе, чтобы быстро переключаться между родственными задачами.

Тратьте больше времени на то, что важно, автоматизировав рутинные задачи.Автоматически назначайте задачи, публикуйте комментарии, перемещайте статусы и т. д. с сотнями возможностей.

Устраните разрозненность и упростите общение, интегрировав электронную почту с ClickUp. Совместно работайте над сделками, отправляйте обновления продуктов и привлекайте клиентов из одного места.

Стартап VS Побочный проект.Это довольно распространено (особенно для… | Альберт Козловски

Фото Яна Шнайдера на Unsplash

Довольно часто (особенно для разработчиков программного обеспечения) создавать что-то на стороне. Это может быть B2C, B2B или даже корпоративный продукт. . Эти проекты могут быть созданы одним человеком или целой командой на условиях полной или частичной занятости. Но где провести грань между работой над сайд-проектом и стартапом?

Это не простой вопрос. ответить, так как нет единого определения, что такое сайд проект или стартап, но давайте попробуем!

Вне зависимости от того, что вы строите, первый и самый важный шаг, который необходимо сделать каждому мейкеру, это покупка домена!Ну и самое главное вероятно, это также будет последний шаг для большинства проектов (для некоторых людей всплеск дофамина, вызванный этим шагом, будет более чем достаточным).Лично я мог бы заполнить кладбище всеми сторонними проектами, которые закончились вскоре после того, как я купил их домены.

В зависимости от ваших навыков и навыков других соучредителей, продукт будет создан вами или вам нужно будет нанять людей, которые сделают его для вас. Тем не менее, ни один из этих вариантов не будет определяющим, поскольку наличие команды, работающей над вашим продуктом, не обязательно означает, что вы управляете стартапом. То же самое касается регистрации юридического лица. Это можно сделать позже.

Фокус и цели решают все

По моему мнению, основное различие между побочным проектом и стартапом заключается в фокусе на них. Сторонние проекты обычно начинают разрабатываться с фич, а не с видения. Вы строите то, что, по вашему мнению, будете использовать вы (или ваши друзья), а не строите что-то с мыслью о росте. Вы даже можете использовать и изучать забавные технологии вместо того, чтобы искать самый быстрый стек для создания продукта; будущий рост в конце концов не является вашей основной целью.

Стартапы , с другой стороны, не обязательно начинать с определенного продукта. Вы строите видение проблемы, а затем разрабатываете продукт, который может расти в геометрической прогрессии за короткий период времени. Характеристики и то, чем является продукт, будут определяться вашим первоначальным видением, а не наоборот. Многие стартапы начинают с бренда и маркетинга еще до того, как начнется работа над конечным продуктом.

Это сильно отличает стартапы от побочных проектов: побочные проекты могут развиваться в стартапы! Многие продукты были запущены в нерабочее время и со временем превратились во что-то большое, но для стартапа необычно уменьшаться и превращаться в сторонний проект.

Приверженность

Создание стартапа означает, что вы будете привержены одной и той же идее в течение многих лет или даже десятилетий, в основном потому, что вы не можете всколыхнуть весь рынок всего за несколько месяцев.

Это обязательство, на мой взгляд, требует работы над идеей на полную ставку. Очевидно, есть примеры стартапов, основанных в нерабочее время. Тем не менее, большинство из них не были основаны как компании с целью роста. Как упоминалось ранее, они произошли от побочных проектов.

В заключение, если вы хотите поиграть с какой-нибудь крутой технологией или не хотите браться за что-то серьезное, и вам нравится играть с идеями, вы, вероятно, работаете над сторонними проектами.Рост и прибыль не должны быть вашей основной целью. Не каждый проект должен начинаться с большой цели, например, изменить мир или заработать миллиард долларов.

После того, как вы взялись за создание стартапа, иногда трудно вернуться назад. Как только вы привлекаете команду или получаете финансирование, есть ожидание, что вы будете работать над этим в течение многих лет.

Быть основателем стартапа означает дышать и жить своим видением .

О запуске и расширении Lob: истории основателей

Гарри Чжан — соучредитель Lob.Lob позволяет предприятиям программно отправлять физическую почту. Они были в летней партии YC 2013 года.

Кевин Хейл — партнер YC.

Гарри есть в Твиттере @harryzhang, а Кевин — @ilikevests.

Темы

00:00 — Вступление Гарри

00:10 — Что было у Лоба, когда они обращались в YC?

1:30 — Документация как API компании

2:45 — Откуда пришла идея создать Лоб?

3:55 — Первая версия Лоба и первый клиент

6:55 — Закрытие первого крупного клиента, затем подписание других

12:00 Гарри всегда знал, что Лоб будет компанией API?

13:30 — Сколько времени ушло на работу с корпоративными клиентами?

14:00 — Цены

19:15 — Создание дорожной карты продукта

20:55 — Компромиссы при создании продукта

21:50 — Конкуренция за лучших инженеров в качестве компании API

24:00 — Опции против RSU

27:30 — Ошибки продаж

31:50 — Добавление функций для корпоративных клиентов

33:45 — Почему Лоб отказался от вертикальной интеграции?

39:00 — Как Гарри пришлось измениться как основателю за время жизни Лоба?

Стенограмма

Крейг Кэннон [00:00] — Эй, как дела? Это Крейг Кэннон, и вы слушаете подкаст Y Combinator.Сегодняшний эпизод с Гарри Чжаном и Кевином Хейлом. Кевин является партнером YC. Гарри является соучредителем Lob. Lob позволяет предприятиям программно отправлять физическую почту. Они были в летней партии YC 2013 года. Вы можете попробовать Лоб на сайте lob.com. Гарри есть в Твиттере @harryzhang, а Кевин — @ilikevests. Хорошо, поехали. Сегодня у нас есть Гарри Чжан, соучредитель Lob. Лоб делает API для компаний, чтобы отправлять письма и открытки. У Кевина есть к вам вопрос.

Кевин Хейл [00:41] — Я пытаюсь вспомнить, когда вы, ребята, подали заявку в YC.У тебя почти ничего не было. Я бы сказал, что это было довольно неловко с точки зрения того, что у вас, ребята, было.

Гарри Чжан [00:51] — Думаю, можно и так сказать. Честно говоря, за несколько недель до интервью мы изо всех сил пытались придумать что-нибудь, что, по нашему мнению, стоило бы продемонстрировать. Но я думаю, что когда вы создаете компанию, и для нас, важно думать о проблеме, над которой вы работаете, а не о том, чтобы иметь кучу вещей. Для нас мы заранее провели своего рода комплексную проверку.Мы разговаривали со многими клиентами. У нас было хорошее понимание основных проблем. Но у нас еще не было точного продукта.

Кевин Хейл [01:18] — Что это был за MVP, когда вы, ребята, подали заявку в YC в то время?

Гарри Чжан [01:21] — Я вспоминаю, и даже думать об этом довольно весело. У нас буквально был API, который брал все, что вы в него вкладывали, и выдавал это прямо вам. Это был наш MVP, и мы втайне надеялись…

Кевин Хейл [01:31] — Это просто отразило ответ.

Гарри Чжан [01:33] — Это просто отразило ответ, и мы просто надеялись, что нам не придется делать демо, потому что, честно говоря, мы еще не создали много продукта. Мы не знали, что хотим построить. Мы всегда действовали с точки зрения того, что хотим, чтобы клиенты платили нам за что-то, прежде чем мы на самом деле пойдем и сделаем это.

Кевин Хейл [01:47] — Мне как человеку, занимающемуся дизайном интерфейсов в YC, интересно то, что я действительно люблю компании, работающие с API, потому что я думаю, что многие люди думают об этом так: интерфейса.«Но для меня интерфейс — это просто документация. Он очень чистый. И поэтому мне всегда интересно, когда я смотрю на API, компания смотрит на: «О, что они здесь делают, чтобы сказать, что мы хотим построить сообщество вокруг этого?» Потому что они пытаются создать то, что люди, которые создают вещи, хотят использовать. Какими способами они собираются сообщить, что это позволит им сделать что-то классное или решить проблема и т. д.?Я чувствую, что вы многое узнаете о мыслительных процессах людей, а также о том, насколько хорош кто-то как инженер или программист, благодаря тому, насколько тщательно продумана эта документация.Полоса — классический пример этого. Для вас, ребята, я помню, это как если бы вы знали основы, но было ясно, что вы, ребята, знаете достаточно, чтобы рассмотреть их для всех, кто захочет его использовать, даже если это был их первый раз, когда они когда-либо писали какой-либо вызов API.

Гарри Чжан [02:55] — Совершенно верно. Документация и по сей день остается делом номер один. И я думаю, что мы гордимся тем, что наша документация — это то, что хочет использовать каждый разработчик.И видите, это трение. Когда ваш основной продукт — это API, вам лучше иметь лучшую документацию на планете.

Крейг Кэннон [03:13] — Какое озарение, пришедшее к вам в самом начале, убедило вас в том, что вы хотите пойти по этому пути?

Гарри Чжан [03:18] — Хороший вопрос. На самом деле это началось с проблемы. Это началось с того времени, когда я работал в Microsoft. По общему признанию, я не думал, что закончу бизнес, ориентированный на почту, и я не думал, что на работе в Microsoft, в компании, которая на 100% основана на технологиях, одна из главных вещей, которые я собирался делать. работа над кампанией прямой почтовой рассылки.Вот как мы изначально начали с этой проблемой. На самом деле, это началось с места жалобы. Я возвращался с лыжной прогулки с моим соучредителем Леором. Я жаловался ему на этот проект, над которым я работал в Microsoft. По сути, мы придумали систему для рассылки этих очень настраиваемых учебных материалов и приглашения на онлайн-вебинар, но по ряду различных причин нам не разрешили сделать это по электронной почте, и продажи по телефону были слишком дорогими.На самом деле я занимался созданием программы прямой почтовой рассылки. Это была одна из самых эффективных вещей, которые мы сделали на сегодняшний день. Честно говоря, это было немного не так, у нас не было других вариантов. Но когда это сработало очень хорошо, я получил огромный бюджет

Гарри Чжан [04:16] — и его попросили масштабироваться для гораздо большего количества клиентов, различных вариантов использования и большего количества продуктов. Я думал, что это будет что-то легкое. Но это оказалось проклятием моего существования на следующие три месяца.

Кевин Хейл [04:27] — Что делал API на заре YC?

Гарри Чжан [04:32] — API только что попал в базу данных, которую я буквально начал с моего струйного принтера. Мы печатали все на моем домашнем принтере из моей квартиры. Дошло до того, что мы смотрели телевизор и набивали, как будто у нас была сборочная линия писем, которые мы набивали сами. В какой-то момент мы подумали, может быть, нам стоит купить принтер, который поможет нам решить эту проблему.

Кевин Хейл [04:57] — Что заставило вас поверить, что вы можете просто попробовать продать компании или заставить кого-то запрограммировать против этого, даже если он подключен к вашему струйному принтеру? Что придало вам уверенности вроде: «О, я пойду сюда и продам кому-нибудь эту фальшивую магию?»

Гарри Чжан [05:10] — Думаю, для нас это было больше похоже на веру в то, что это настоящая проблема для людей. Когда мы рассказали им о проблеме, которую решаем, это действительно нашло отклик у клиентов, с которыми мы разговаривали.И я помню нашего самого первого клиента. Это тот парень, его зовут Уильям Уэй. Последний вариант использования, который я ожидаю для почты. Он нашел нас во время запуска Hacker News. И он прислал мне записку, в которой говорилось: «Эй, я хочу использовать продукт ваших писем, мы можем поболтать?» Я сказал: «Хорошо, расскажите мне немного больше о вашем бизнесе». И 16-летний пацан, круто. Я посмотрел его, я был как, очень мало информации в Интернете. Но на самом деле он управлял одним из крупнейших интернет-магазинов Team Fortress 2.

Кевин Хейл [05:54] — Ни за что.

Гарри Чжан [05:54] — А если вы не знаете, что такое Team Fortress 2, вы знаете, что это такое?

Кевин Хейл [05:56] — Одна из моих любимых игр.

Гарри Чжан [05:57] — Отлично. Одна из вещей, которые люди любят делать, — это покупать цифровые товары в Интернете, верно? Это обычное дело, потому что люди не хотят тратить все это время, чтобы найти нужное оружие или что-то в этом роде. У него был один из крупнейших интернет-магазинов Team Fortress 2. Я все еще был очень смущен.Я такой: «Почему ты разговариваешь со мной?» Просто не знал. Но оказалось, что у него была проблема: каждый раз, когда люди покупали его товары в Интернете, он доставлял их и отдавал им товар онлайн, но у него не было доказательств того, что он действительно дал им цифровой товар. . То, что у него было, было смехотворно высоким уровнем мошенничества, когда люди возвращали деньги, и он проигрывал каждый спор, потому что он не мог показать, что он действительно что-то отправлял. Его решением проблемы было то, что я тоже просто пошлю им письмо по почте с кодом, и это послужило его доказательством.Но он должен был сделать это сам, и он ненавидел это. Это то, о чем мы бы никогда не подумали за воротами. Но я думаю, это показывает, верно, вы всегда можете…

Кевин Хейл [06:55] — Как этот парень тебя нашел?

Гарри Чжан [06:55] — Думаю, у вас есть путь к этому продукту, но не всегда.

Кевин Хейл [06:57] — Как он тебя нашел?

Гарри Чжан [06:59] — Он нашел нас в Интернете на Hacker News.

Крейг Кэннон [07:02] — Итак, вы сделали что-то типа Show HN.

Гарри Чжан [07:04] — Верно. Мы сделали шоу HN. Я думаю, что этот тред все еще может быть где-то рядом. Но вроде как он нашел нас, верно? И мы по сути сказали, что у нас есть API для отправки писем. И он такой: «У меня проблема. Ребята, вы можете помочь мне с этим?»

Крейг Кэннон [07:17] — После того, как вы перестали иметь 16-летних в качестве клиентов, как вы получили первого действительно крупного клиента высшего уровня?

Гарри Чжан [07:25] — Для нас этот клиент высшего уровня — крупная страховая компания, которая в настоящее время находится в Нью-Йорке.Я бы сказал, что они довольно технологичны. Не могу сказать вам название этой компании. Но одна из захватывающих вещей, которые мы обнаружили, заключалась в том, что у них была проблема, заключающаяся в том, что у них не было соответствия и безопасности для их существующих принтеров. Это было посреди меня, как торгового представителя, буквально рассылающего сотни и тысячи электронных писем потенциальным компаниям, которые, как я думал, могут подойти. Это один получил ответ от генерального директора. Он задал несколько уточняющих вопросов и направил меня к парню, который на самом деле главный.Теперь он их вице-президент по данным. И у них была проблема, что их принтер, они не были уверены, что их принтер знает, что такое HIPAA. Они не знали, что такое степень бакалавра, и, по сути, переоценивали технологии, которые использовали для работы в типографии. Примерно так мы и вошли. В конечном счете, это стало одним из наших первых крупных реальных клиентов, и они остаются с нами по сей день.

Кевин Хейл [08:27] — Это просто холодное письмо, которое ты разослал?

Гарри Чжан [08:28] — Это было просто холодное электронное письмо.

Кевин Хейл [08:29] — Как долго? Вот вопрос. Можете ли вы вспомнить, что было в том холодном электронном письме? Был ли он супер коротким, был ли он супер длинным, персонализированным и так далее?

Гарри Чжан [08:39] — Это определенно было персонализировано. У меня было хорошее представление о том, какой тип почты они потенциально могут отправлять. Это было короткое, четкое электронное письмо о том, что мы делаем, вот чем мы отличаемся, и я думаю, что мы можем помочь вам с вашей текущей проблемой этими тремя способами, верно? Я думаю, что ключевые моменты в холодном электронном письме, вы действительно хотите понять, почему это изменение…

Кевин Хейл [08:56] — Вы знали, что у них была такая проблема?

Крейг Кэннон [08:57] — Я хотел спросить, вы были в курсе HIPAA?

Гарри Чжан [09:01] — Я не знал—

Крейг Кэннон [09:01] — Вы только что догадались.

Гарри Чжан [09:01] — Что у них проблемы в этой компании. Мы не знали, что такое HIPAA, и это была конфиденциальная информация. Но мы не знали, что они ищут, верно? Так что немного повезло. Они искали, мы не знали об этом. Мы знали, что они как бы находятся в том пространстве, которое мы ищем. Но, честно говоря, в первые дни не каждый сможет вас найти. Что важно, особенно в нашем бизнесе B2B SaaS, так это то, что вы должны найти клиентов, которые верят в метод и методологию того, как вы создаете продукт, не только в том, что вы обслуживаете сегодня, но и в видении того, что ваш продукт может стать.Вот где мы нашли много совпадений с этой компанией,

Гарри Чжан [09:41] — потому что они могли точно понять, почему создание его как API является ценным. Они супертехнологичны. Хотя у нас не было всех возможностей, в которых они нуждались, мы могли покрыть большую часть того, что им нужно, и они знали, что мы также сможем масштабироваться вместе с ними.

Крейг Кэннон [09:56] — Как только вы туда попали, как вы начали расширять это, других клиентов высшего уровня? Было ли это всего лишь холодной электронной почтой? Я думаю, это большие контракты.

Гарри Чжан [10:06] — Это определенно большие контракты. Сегодня наши контракты включают в себя все, начиная с малого и заканчивая 30 000 контрактов среднего размера в год только для того, чтобы использовать Lob API. Мы также продаем контракты на миллионы долларов в год. Там большой ассортимент. Но я думаю, что для нас есть пара вещей. Это своего рода проблема куриного яйца: вам нужен клиент-маяк, чтобы получить других крупных клиентов. Получение первого всегда самое сложное, и это сочетание удачи, тяжелой работы и действительного понимания вашей проблемной области и того, что вы решаете.После того, как вы сделали это и успешно сделали это для клиента, вам будет гораздо проще рассказать ту же самую историю такому же клиенту и помочь ему осознать эту ценность. И к этому моменту вы также должны понимать язык клиента. Что их волнует в их отрасли? Каковы основные проблемы, которые у них есть? И когда у вас есть это понимание, это делает вас гораздо более надежным как потенциального поставщика.

Кевин Хейл [10:59] — Ребята, сколько времени вы тратите на исследования, прежде чем связаться с ними?.. Допустим, у вас есть одна компания. Ты такой: «Я действительно хочу иметь их дело». Какую подготовительную работу вы начинаете делать? К кому вы начинаете обращаться? Сколько времени это занимает?

Гарри Чжан [11:10] — Предстоит довольно много подготовительной работы. Для нас это начинается с простого составления карты организации, правильно, составления схемы того, кто является ключевыми заинтересованными сторонами в организации. Особенно в крупных компаниях решения принимаются не одним человеком. Их делают разные люди, и у каждого человека может быть немного другая мотивация.Мы работаем с нашими торговыми представителями, чтобы выяснить, что является мотивацией для каждого из них? Кто является своего рода ключевыми контактами? Какое сообщение найдет у них отклик? Обычно мы начинаем с холодного охвата этих людей. Мы также как бы объединим это со многими нашими маркетинговыми тактиками, чтобы они начали видеть, как Лоб появляется повсюду, верно? В идеале, если они не отвечают на электронную почту, мы также посмотрим, какие конференции они собираются посетить, чтобы мы могли найти этих людей лично.На самом деле, это своего рода многоаспектный подход. Это довольно редко, и вы не должны ожидать, что я отправлю 10 электронных писем и получу восемь ответов. Это не произойдет. Это утомительно, но часть вашей работы состоит в том, чтобы пройти через это и выяснить, какие учетные записи будут работать. Со временем вы будете получать все более и более точные сведения о понимании и мотивации, о том, что находит отклик у людей и что их волнует. Вы можете обнаружить, что человек, которого вы считали человеком, который будет принимать решение, на самом деле может быть кем-то совершенно другим.

Кевин Хейл [12:27] — Вы всегда знали, что это будет корпоративная компания, что именно на этом вы сосредоточитесь? Многие люди запустят API, и любой может его использовать, любой должен. Как вы узнали, на чем сосредоточиться? И на самом деле, мне интересно, каков раскол в AP? Я предполагаю, что в основном это корпоративное использование, но сколько также SMB, сколько потребителей используют его?

Гарри Чжан [12:50] — Абсолютно. Я бы сказал, что около 15% или около того нашего бизнеса по-прежнему составляют клиенты самообслуживания.Это значительная доля нашего дохода. Это колеблется в зависимости от того, сколько делают наши крупные клиенты. Но есть здоровый сегмент самообслуживания людей, которые используют наш API, и это то, с чего мы начали. Для нас то, как мы в конечном итоге сосредоточились на предприятии, действительно является своего рода оценкой нашего рынка. Оказывается, на рынке, на котором мы находимся сегодня, 20 лучших игроков отправляют такое огромное количество писем, что, если вы действительно хотите захватить весь рынок, вам нужно сосредоточиться на том, как вы собираетесь завоевать эту пару лучших людей.Мы понимаем, что одна из действительно хороших вещей в API заключается в том, что вы можете, по сути, предоставить те же возможности людям, которые не работают с такими объемами. На самом деле, для нашего бизнеса важно подписать контракт с этими корпоративными клиентами, но мы знаем, что многие функции и функции, которые есть у этих парней или которые они ищут, также являются вещами, которые нужны более мелким клиентам, но не имеют доступа к ним, потому что они re пока не работают с таким масштабом или мощностью, и API позволяет им получить к ним доступ.

Кевин Хейл [13:57] — Итак, вы, ребята, стали предпринимателями.

Гарри Чжан [14:00] — Верно.

Кевин Хейл [14:02] — Сколько времени это заняло?

Гарри Чжан [14:04] — Мы все еще работаем над этим, даже сегодня. Действительно, это был шестилетний путь для нас. Я бы сказал, что мы подписали несколько первых настоящих корпоративных аккаунтов всего два года назад. Так что на это у нас ушло почти четыре года.

Крейг Кэннон [14:16] — Да, давно это было. Одна вещь, которую многие стартапы не понимают правильно, — это ценообразование.Когда вы, ребята, прокладывали свой путь до предприятия, к тому времени, когда у вас появился первый крупный клиент, вы чувствовали, что ваши цены были заблокированы? Потому что, если бы это было не так, это могло бы быстро умножиться в плохую сторону, верно?

Гарри Чжан [14:31] — Определенно. Мы всегда оцениваем наши цены, чтобы убедиться, что у нас есть правильная модель. На самом деле мы допустили несколько довольно больших ошибок в начале, когда дело дошло до цены. Я думаю, вы, ребята, наверное, все слышали о типичных ошибках, верно? Это как: «Эй, цена недостаточно высока.«Мы не слишком поздно начали говорить о ценообразовании. Для нас это структура ценообразования, о которой мы действительно много узнали, и она стала важным мотивирующим фактором, побудившим нас изменить нашу модель ценообразования пару лет назад. традиционный почтовый провайдер или даже кто-то, кто продает резервные экземпляры в AWS. По сути, вы могли купить Lob, и вы покупали 100 000 писем в течение года. Вы платили за 100 000 писем. Вы можете использовать это всякий раз, когда вы хотите.Супер логично, очень легко понять, и какое-то время это работало на нас. Но проблема, которую мы обнаружили, заключалась в том, что мы пошли на более крупных клиентов, они не смотрят на то, что не каждый отдельный бюджет сделан равным. Когда мы продаем 100 000 писем, нас будут сравнивать со 100 000 писем от другого провайдера прямой почтовой рассылки. Наша ценность в том, что пять центов с этого письма отправятся Лобу, верно? Это ценность, которую мы видим в нашей технологии. Но проблема в том, что когда вы разговариваете с клиентами, привыкшими к ценообразованию по определенной методологии, они сравнивают нас с тем, почему вы на пять центов дороже, чем все остальные? Они начинают подсчитывать, например, сколько еще ответов я должен получить? Какова более высокая конверсия, которую я увижу в результате?

Гарри Чжан [15:58] — Но на самом деле это две разные инвестиции, верно? Они инвестируют в технологии, которые мы им предоставляем, и покупают почтовые отправления.Одним из больших изменений, которые мы сделали, и которое действительно помогло перевести разговоры на нужный уровень наших клиентов, было фактически создание того, что мы называем платой за платформу. По сути, теперь наши клиенты платят нам от 25 до 30 000 долларов в год за использование Lob, и они получают доступ к нашим фактическим почтовым ценам, которые теперь конкурентоспособны, если не ниже, чем любое другое предложение. Теперь мы можем сфокусировать разговор на том, как вы оцениваете технологию Лоба, стоит ли она от 25 до 30 000, вместо разговора о том, сколько стоит почтовое отправление и какую конверсию мы ищем.Важно различать и связывать ценность, которую клиенты видят в вашей технологии, с тем, за что они платят, а не с чем-то, что сегодня может быть рыночным товаром.

Крейг Кэннон [16:51] — Была ли эта модель ценообразования всего лишь вариантом, учитывая вашу зрелость?

Гарри Чжан [16:56] — Мы могли бы начать с этой модели. Реальность такова, что мы просто не знали, что люди будут так думать. Трудно сделать все правильно.

Кевин Хейл [17:05] — Что помогло тебе переключиться на это?

Гарри Чжан [17:07] — Ну, мы продолжали получать отзывы от клиентов, верно? И мы могли сказать, что то, как они моделировали нас, они пытались понять…

Кевин Хейл [17:14] — Это сравнение яблок с яблоками.Это был неправильный способ сделать это.

Гарри Чжан [17:16] — Это было сравнение яблок с яблоками, это точно. И что было сложно, так это то, что они были полностью согласны платить другому агентству за помощь в управлении отправкой почты, верно? Но это не вытягивание из того же бюджета. И, по сути, часть того, что мы предлагаем, заключается в том, что мы делаем это для них. Но они смотрели на нашу цену почтового отправления и сравнивали ее с ценой другого почтового отправления. Но на самом деле это цена почтового отправления плюс то, что они платили этому другому агентству, чтобы оно управляло им для них.Но они выходили из двух разных бюджетов, верно? Для нас это осознание пришло, когда мы начали разговаривать с компаниями, и они все время пытались как бы спросить: «Ну, а почему это дороже?» когда на самом деле причина того, что это дороже, в том, что мы делаем для них больше вещей, верно? И это очень логично, но помогите им понять модель, к которой они привыкли, мы должны были адаптироваться к тому, что они уже видели на рынке.

Кевин Хейл [18:04] — Одна из тенденций, которая меня заинтересовала, заключается в том, что программное обеспечение хочет стать товаром, а его ценность и цена становятся все ниже и ниже.Тогда компании API находятся в самом низу своей базовой инфраструктуры для сервисов. Вероятно, это связано, но как вы относитесь к этому как к бизнесу? Вы, ребята, собирались сказать: «Хорошо, мы собираемся посмотреть здесь, чтобы конкурировать по цене или своего рода ценности?» Тогда как ценность может работать в инфраструктуре, что-то вроде товарного бизнеса с API?

Гарри Чжан [18:43] — Для каждого товара по-разному, верно? Хотя вы могли бы сравнить электронную почту или SMS, я думаю, что они оцениваются иначе, чем Lob, для нас, я думаю, мы обнаружили, что мы хотели быть конкурентоспособными по цене, если не лучшей ценой на рынке по фактической стоимости. почта, которую мы видим, является относительно товарным продуктом, верно? Вы можете обратиться к любому количеству коммерческих типографий, и они могут напечатать для вас почту.На самом деле, покупка программного обеспечения через Lob отличается тем, что вы получаете доступ ко всему нашему API и всем сопутствующим предложениям, которые поставляются с нашей платформой, отправляя почту через Lob. Поэтому мы хотим различать, за что платит клиент. Мы хотели, чтобы они знали, что они получают лучшую цену на рынке за то, что они считают товаром, то есть за фактическую стоимость почтового отправления. Но мы хотим, чтобы они платили нам ту ценность, которую они увидели в использовании нашего программного обеспечения для отправки почты.Вот почему мы разделили плату за платформу и цену за штуку.

Кевин Хейл [19:46] — Как это адаптирует ваш дорожный план продукта к таким технологическим различиям, которые отличают вас от простого печатника, который может сказать: «Эй, я могу сделать эту цифровую печать?»

Гарри Чжан [19:56] — Да, хороший вопрос. Это сводится к разговору о том, сколько эти функции стоят для наших клиентов, верно? Со временем мы создали разные уровни, разные предложения, такие как предложения для среднего рынка, предприятия.Мы поняли, что клиенты будут готовы платить больше за определенные функции.

Кевин Хейл [20:13] — Какие примеры?

Гарри Чжан [20:15] — Хорошим примером этого является HIPAA. Одним из ключевых соображений для компаний, которые являются более регулируемыми пространствами, является то, что им необходимо иметь предложение, совместимое с HIPAA. Теперь для нас дороже иметь предложение, совместимое с HIPAA. Мы также понимаем, что одним из ключевых соображений, когда компании рассматривают принтеры, является соответствие этим требованиям? На самом деле мы берем больше за этих клиентов, потому что это обходится нам дороже.А также потому, что существует меньше предложений, которые могут делать что-то подобное программно, правильно, которые будут управлять информацией о своих клиентах безопасным образом, как с точки зрения того, как они передают информацию вам, так и передают ее вам. как хранится в нашей системе. Это имена и адреса людей. Это очень конфиденциальная информация для многих компаний, которую они очень ценят. У нас были клиенты, которые говорили: «Мы заплатим вам, ребята, если вы сделаете для нас Х.«Тогда вы действительно знаете, что находитесь на пути к функции, которая действительно важна, потому что они действительно могут количественно оценить ее ценность. И это облегчает нам понимание и определение приоритетов нашей дорожной карты продукта, потому что мы знаем, какие клиенты готовы платить. Не просто так, эй, могут ли они добиться немного более высокой конверсии HIPAA? Теперь мы знаем, что они собираются заплатить нам 10 000, и это того стоит для них, потому что это то, что они видят.

Крейг Кэннон [21:24] — Каковы другие сделки, которые вы совершили в контексте выполнения желаний этих корпоративных клиентов, когда вы понимаете: «О, может быть, они не заботятся об этом», например, больше вещей типа вертикальной интеграции?

Гарри Чжан [21:35] — Некоторые примеры этого: мы поняли, что исполнительный компонент, возможность отслеживать вашу почту и наличие своего рода платформы, доступной через API, — это было действительно важно.Поскольку многие компании на самом деле таковы, особенно крупные, они работают с агентствами, которые помогают им во многом с сегментацией, фактическим управлением кампанией, дизайном почтовых отправлений. Это то, что мы думали о создании продуктов, чтобы людям было проще создавать красивые почтовые отправления. Мы обнаружили, что у большинства людей это уже есть на предприятии. Они уже готовы идти. Их проблемы не связаны с необходимостью разработки лучшего почтового отправления.У них есть креативное агентство с полным спектром услуг, у которого около 16 различных кампаний, и все уже продумали это. У них это уже есть, да? Так что есть хороший пример для вас.

Кевин Хейл [22:23] — Сколько у вас сотрудников в Lob? Насколько вы большие, ребята?

Гарри Чжан [22:26] — Да, в этом году мы наняли много сотрудников, так что сейчас нам не хватило 70 человек.

Кевин Хейл [22:30] — Просто стесняется 70. И потом, не обижайтесь, но для компании API, я думаю, здесь сложно набирать людей.Что вы, ребята, должны делать, и что вы придумали, что помогает вам конкурировать со всеми остальными здесь, в Сан-Франциско?

Гарри Чжан [22:47] — Могу тебе сказать, почта не самая сексуальная вещь в мире, уж точно нет. Взаимодействие с ИИ—

Кевин Хейл [22:52] — Но я люблю эти непривлекательные предприятия, особенно те, которые приносят деньги. И поэтому для меня это похоже на то, что это, вероятно, хороший шаг вперед. Но мне просто интересно для вас, ребята, если вы ищете это… Лучший инженер, чтобы прийти и изменить ситуацию…

Кевин Хейл [23:06] — Как вы вдохновляете их на подобную миссию?

Гарри Чжан [23:08] — Хороший вопрос.Пара вещей, о которых мы думаем. Первое, что вам нужно сделать, это понять мотивы каждого человека, которого вы пытаетесь нанять. Каждый будет заботиться о чем-то другом.

Кевин Хейл [23:19] — Очень похоже на ваши продажи… Подойдите.

Гарри Чжан [23:24] — Но ведь правда? Вы должны понимать, ради чего люди хотят присоединиться к компании. Вам нужно определить людей, которые хорошо подходят для того, где мы действительно сильны. Для нас, если вы придете и спросите, почему некоторые люди присоединяются к Lob, я думаю, что большинство людей скажут вам, что это связано с нашей культурой, верно? И это причина, по которой они были вдохновлены присоединиться.Так что миссия, безусловно, важна, и я думаю, что мы тратим много времени на обсуждение не только того, что мы делаем сегодня, но и того, чего мы хотим достичь. Но, в конечном счете, я думаю, что одним из ключевых соображений является то, каково это будет работать в Lob? Буду ли я счастлив там? И это огромный мотивирующий фактор для многих людей. Мы тратим много времени на внутренние размышления о нашей культуре. Как нам найти правильных людей, которые соответствуют нашей культуре? Как мы можем дать инженерам и потенциальным кандидатам представление о том, на что похожа наша культура? И мы делаем это с помощью написания блогов.Мы делаем это, заранее приглашая людей на место. Они получают представление о том, каково это быть там. Мы пытаемся убедиться, что во всей нашей деятельности мы связываем воедино наши основные ценности и даем людям хорошее представление о том, каково это работать в Lob.

Крейг Кэннон [24:28] — Так же частью этого является комп. Прежде чем мы начали запись, вы говорили об опционах и RSU. Что вы думаете об этом?

Гарри Чжан [24:36] — Я думаю, что они оба хорошие инструменты.

Кевин Хейл [24:40] — Не могли бы вы помочь тем людям, которые могут не знать?

Крейг Кэннон [24:42] — Да, это была бы хорошая идея.

Кевин Хейл [24:43] — В чем разница между RSU и опционом?

Гарри Чжан [24:44] — Абсолютно. Одна из вещей, которую часто неправильно понимают, — это компенсация акционерным капиталом в компаниях. RSU и опционы — это разные формы капитала, которые компания может предложить вам в вашей компании. Основное отличие, которое мы видим, опции, по сути, надо покупать.Есть страйк-цена, связанная с опционами. Как сотрудник, вы должны принять решение в какой-то момент жизненного цикла компании, что вы хотите потратить свои собственные деньги на покупку акций компании, и поэтому у вас есть, по сути, один вариант — право приобрести акции по определенной цене. ценовой ориентир. Но реальность такова, что вы потенциально заплатите относительно значительную сумму денег, чтобы приобрести эти акции. Мы слышали, что люди брали кредиты, чтобы сделать это.Есть компании, призванные помогать людям в этом. Это не ничтожная сумма денег. RSU немного отличаются. RSUs на самом деле является фондовым грантом. Получаемый вами RSU имеет реальную ценность, и вы не платите за право на RSU. Вам на самом деле предоставляется этот RSU. Для нас в Lob мы на самом деле решили, и я думаю, что это немного нетрадиционно, что мы создали своего рода уникальный инструмент RSU, который, по нашему мнению, является своего рода лучшим из обоих миров, верно? И, по сути, мотивация заключалась в том, чтобы мы хотели, чтобы люди вкладывали деньги в компанию в долгосрочной перспективе.Мы хотим, чтобы компенсация за проектный капитал не представляла риска для сотрудника. Вся причина, по которой вам нужен капитал в компании

Гарри Чжан [26:10] — вы хотите получить долю прибыли. Вы хотите чувствовать себя совладельцем компании. Но если вы должны потратить огромную сумму денег, не зная заранее, каким будет результат компании, который вы не можете предсказать, это ставит вас в этот странный сценарий, когда вы хотите купить свои акции, но вы повторно не уверен, если вы хотите.И мы чувствовали, что это действительно сложная позиция для потенциального кандидата. Мы разработали RSU таким образом, чтобы наши сотрудники действительно получали RSU, когда вы присоединяетесь к Lob. Это означает, что вам не нужно задумываться над вопросом: «Стоит ли мне тратить деньги на покупку опционов? Когда я должен их реализовать?» Там явно есть какие-то отличия, не так ли? Я думаю, что основная разница заключается в том, когда вы платите налоги. Но мы всегда смотрели на это, поскольку вы не облагаетесь налогом в RSU, пока в этом сценарии не произойдет фактическое событие ликвидности.Потому что на самом деле мы не предоставляем вам RSU до тех пор, пока не произойдет событие ликвидности. Следовательно, вы должны уплатить налоги, на момент уплаты которых вы, вероятно, уже получили деньги—

Кевин Хейл [27:05] — Когда у тебя уже есть деньги.

Гарри Чжан [27:06] — Из ваших RSU. И я думаю, что мы обнаружили, что, особенно сотрудники, которые понимают справедливое вознаграждение, это то, что действительно привлекательно для них. И когда мы думаем о том, чтобы люди оставались здесь в течение 30 лет, мы не хотим, чтобы люди оставались по неправильным причинам, например: «Ну, у меня нет денег, чтобы реализовать свои возможности, я ухожу». остаться.« Я хочу, чтобы они остались, потому что им нравятся люди, с которыми они работают. Им нравится то, над чем мы работаем, или они вдохновляют нас на проблемы, которые у нас есть.

Крейг Кэннон [27:29] — Как вы относитесь к наделению правами?

Гарри Чжан [27:31] — Вестинг, по сути, вы совершаете годичный обрыв. И после этого мы по существу наделяем каждый месяц. Это то же самое, что вариант в этом смысле. Одна вещь, которую мы делаем, мы также резервируем гранты на удержание для людей.Таким образом, на отметке в 2,5 года каждый последующий год мы продолжаем давать людям возможность получить дополнительный капитал в компании. И наша идея заключается в том, что чем дольше вы остаетесь в компании, тем больше акций вы сможете приобрести. Не должно быть момента, когда вы когда-либо перестанете зарабатывать акции компании.

Кевин Хейл [28:00] — Ребята, какие ошибки вы допустили, когда дело дошло до закрытия ваших первых крупных продаж?

Гарри Чжан [28:07] — Я на самом деле думаю, что в первые дни YC мы извлекли ценный урок: когда вы продаете свой продукт, вы часто продаете некоторые вещи, которых у вас еще может не быть.Но я также думаю, что очень важно, чтобы вы на самом деле согласовали свои действия со своим клиентом и были откровенны в отношении того, что вы можете сделать сегодня и что вы, возможно, сможете сделать в будущем, а также согласовать график того, как это будет выглядеть. , получить его в письменной форме, и пусть это будет частью закрытия сделки. Там, где мы ошиблись, и я немного смеюсь, потому что мы создали то, что я считал чертовски крутым продуктом в те дни, у нас на самом деле был API для кружек. Это было на слайдах нашего демонстрационного дня.

Кевин Хейл [28:45] — Нравятся кофейные кружки?

Гарри Чжан [28:46] — Ага, кофейные кружки. Был момент, когда мы подумали, что это блестящая идея — иметь возможность печатать кофейные кружки по запросу через наш API. Мы хотели иметь возможность печатать на чем угодно. Как это произошло, у нас был клиент, который пришел к нам и сказал, что у него есть вариант использования кофейных кружек, и это было большое число, действительно большое число для нас. А когда ты маленький, каждая сделка выглядит очень ценной, и мы такие: «Это потрясающе.Будет так здорово делать кофейные кружки!» Мы создали продукт. Поэтому мы сказали клиенту: «Мы определенно можем сделать это для вас. Мы приготовим его для вас во вторник». И мы постарались, и мы очень усердно суетились. Мы создали полностью функционирующий API-продукт для кружек, но мы не подписывали никаких документов для этого клиента. Мы построили все это целиком. потратили две недели драгоценного инженерного времени. Мы встретились с клиентом. Мистер Заказчик, у нас есть API для кружек, вот как вы его используете. И он такой: «Отлично, мы сделаем это правильно.» Он отключился, перестал отвечать. Я был очень разочарован. На сегодняшний день мы продали две кружки через наш API кружек, две. Одна из них досталась другому партнеру YC, на самом деле, Далтону. Он работал в App.net. , и я убедил его, что он обязательно должен делать и кружки. И я думаю, что он сделал один заказ на это, и это сработало. Он такой: «Это потрясающе». Вскоре после этого мы убили этот продукт. Но я думаю, это был действительно ценный урок: вы всегда хотите продавать немного раньше, чем вы есть, но вы также хотите соответствовать покупателю

Гарри Чжан [30:11] — что у тебя на самом деле есть и чего нет.Это фактически помогло нам сегодня закрыть одного из наших крупнейших клиентов в Booking.com. По сути, эта возможность появилась потому, что они уже были клиентами Lob, используя наш API проверки адресов. У них был своего рода момент времени с GDPR, когда они начали переоценивать всех своих поставщиков для печати. Мы как бы втянулись в рассмотрение. Одной из ключевых вещей, которая была действительно важна для них, была работа в Европе. Они были знакомы с нашим API в США. Они знали, что это работает очень хорошо.Но это глобальная компания, и, конечно же, они хотят знать, каковы наши долгосрочные планы по поддержке Европы и, в конечном счете, Азии. Часть переговоров, пока мы работаем над этой крупной сделкой с этим клиентом, заключается в том, что нам нужно согласовать с ними сроки в том, как мы собираемся наладить и запустить для них Европу. Для нас это отправка писем, открыток и других наших почтовых предложений в Европе, и это было довольно сложно. Но я думаю, что мы извлекли некоторые ценные уроки в том, что мы не собирались просто пойти и построить всю Европу и карабкаться на несколько месяцев подряд.Но мы также не собирались говорить заказчику то, чего у нас не было. Мы довольно откровенно рассказали им о том, как выглядят наши возможности, и о сроках, в которые мы собираемся развернуться. На самом деле мы договорились обо всем этом во время наших переговоров. Что действительно помогло, так это то, что наш клиент действительно хотел помочь нам ускорить работу, верно?

Гарри Чжан [31:36] — Они такие: «Мы хотим, чтобы вы, ребята, встали и управляли Европой прямо сейчас». На самом деле мы могли бы попросить их помочь в создании именно того, что они хотят.Теперь это похоже на партнерство. Вместо того, чтобы сказать: «Эй, мы что-то перепродали», это больше о том, как мы можем работать с нашим клиентом, чтобы достичь результатов, которых мы оба хотим достичь. Я думаю, что это действительно важно, особенно когда вы говорите о крупных корпоративных сделках. Вы не всегда будете иметь все, но действительно как бы структурируете и не перепродаете это, а также формируете правильные ожидания клиентов. Иногда трудно ориентироваться в этом. Но мы пришли к выводу, что в соответствии с политикой лучше прямо и честно говорить о том, что вы можете и чего не можете делать.На самом деле, если клиент действительно хочет работать с вами, он найдет способ заставить его работать с вами, и это наилучшая позиция.

Крейг Кэннон [32:17] — Есть ли другие примеры, когда вы получаете потенциально невероятно ценного клиента масштаба предприятия, и они хотят чего-то, чего вы не делаете? Вы сейчас как бы ловите рыбу, чтобы узнать, заинтересован ли кто-нибудь еще в API кружек, прежде чем вы начнете с ним работать?

Гарри Чжан [32:32] — Определенно.Типичным примером этого является то, когда я оценивал формат почты. Я имею в виду, что вы получаете разные типы букв, всех форм и размеров. Сегодня мы не поддерживаем каждое отдельное почтовое предложение. Но у нас есть список того, что просили люди. И то, что мы обнаружили, для нас немного похоже на проблему куриного яйца. Мы не хотим начинать с очень мелкого клиента, потому что это усложняет нам работу. Но в то же время мы также знаем, что это продукт, который интересует людей.Они хотят видеть доказательства. Мы обнаружили, что у нас есть список этих почтовых форм, которые мы постоянно оцениваем. Когда мы разговариваем с потенциальными клиентами, мы знаем, что вот список, который мы потенциально готовы рассмотреть. Если они смогут договориться об уровне обязательств того, что они собираются отправить, и тогда мы готовы принять участие в некоторых из этих областей. Именно так мы создавали некоторые продукты в прошлом. Недавно мы запустили, я думаю, в начале этой недели, заказные почтовые квитанции. Мы знали, что когда мы запускали заказную почту, это для Уильяма Уи, если вы, ребята, помните.Ему нужна заказная почта. Мы запустили сертифицированную почту, но ему не нужны были квитанции об отслеживании сертифицированной почты, потому что ему было все равно, когда она будет получена. Он просто заботился о том, чтобы у него было доказательство.

Гарри Чжан [33:45] — Но мы знали, что потенциально можем это сделать. Мы решили не делать этого в раннем возрасте, потому что у нас не было клиентов, готовых делать это массово. Таким образом, у нас появилось несколько клиентов, которые действительно интересовались заказной почтой, но чувствовали, что нам не хватает одной мелочи в почтовых квитанциях.У нас был такой план, и мы думали об этом. Наконец, у нас был правильный клиент, который пришел, если мы готовы взять на себя обязательства, уже знакомые с нашим продуктом. На самом деле мы пошли и построили его, и мы только что запустили его на этой неделе.

Крейг Кэннон [34:12] — Поздравляю.

Кевин Хейл [34:13] — Принцип работы API заключается в том, что вы, ребята, предоставляете этот технологический уровень и подключаетесь к сети всех этих принтеров.

Гарри Чжан [34:20] — Верно.

Кевин Хейл [34:21] — По всему миру?

Гарри Чжан [34:20] — Верно.

Кевин Хейл [34:23] — Что мне любопытно, так это то, что вы видели эту тенденцию, когда компании становятся все больше и больше там, где они становятся более вертикально интегрированными, где все они хотят делать каждый шаг процесс, чтобы они могли владеть им с точки зрения качества, а также в области исследований и разработок и так далее. И мне любопытно, как вы думаете, вы, ребята, когда-нибудь это сделаете? А если нет, то почему? Например, в основном вы покупаете принтер или у вас есть несколько типографий, и вы говорите: «Окей, отлично».Поскольку вся эта гибкость и почтовый формат и так далее, отчасти причина того, что вы должны быть осторожны в том, во что вы ввязываетесь, заключается в том, что вам нужно пойти и потратить время, чтобы найти нужных партнеров, построить интеграцию, а затем вроде как сделай так, чтобы это работало. Мне просто любопытно, будет ли в будущем момент, когда Лоб будет владеть гигантским принтером?

Гарри Чжан [35:12] — У нас нет этого в плане на сегодня, это краткий ответ, верно? Конечно, если бы была большая потребность, мы бы ее рассмотрели.Но мотивация для нас заключается в том, что мы рассматриваем почту как товарный продукт. Мы также знаем, что это огромная индустрия не просто так. Существуют сотни тысяч принтеров, но все они специализируются на немного разных вещах. Чтобы быть хорошими в том, что мы делаем, мы не можем пытаться делать все сразу. На самом деле для нас было бы очень сложно и очень капиталоемко купить все необходимое оборудование. Что, если нашим клиентам нужно измениться? Мы хотели такой гибкости, и наличие своего рода сети людей позволяет нам иметь эту гибкость.Я помню, в наши самые первые дни в Lob, мы все еще были, это pre-Lob или приложение pre-YC, одна из вещей, которые мы хотели сделать, это то, что мы просто хотим получить свой собственный принтер. Мы подумали: «Эй, было бы неплохо, если бы мы могли сделать это сами. Почему мы должны полагаться на кого-то еще?» Это просто еще одно место, где что-то может пойти не так.

Кевин Хейл [36:17] — Потому что вы смотрите на все эти принтеры и, вероятно, думаете: «Эти ребята из каменного века. Мы должны их заменить.»

Гарри Чжан [36:22] — Ага, совершенно верно. Мы позвонили поставщику HP Indigo. Если вы, ребята, не знаете, HP Indigos — это стандарт коммерческой печати. Все используют их. Это Феррари среди принтеров. Как будто это то, чего ты хочешь, поверь мне. Мы поняли это. Честно говоря, в то время мы мало знали о мире печати. Мы позвонили торговому представителю. Думаю, в первый раз ему должно было показаться странным, что мы встретились в Старбаксе. Мы познакомились с этим парнем в Старбаксе.У нас не было компании. В то время у нас не было продукта. И мы подумали, что просто купим этот принтер, потому что мы можем сделать его лучше. Итак, мы начинаем задавать ему все правильные вопросы, например: «О, как мы собираемся делать вставку? Или какие есть разные варианты форматирования?» Мы покрываем все. И этот парень чувствует себя очень хорошо по этому поводу. И мы такие: «Да, этот парень действительно умный. Он точно знает… и мы определенно это понимаем. Мой соучредитель любит вести переговоры. Он такой: «Так сколько это будет стоить?» И он как-то ошеломлен.И он вроде сразу начинает говорить о своих возможностях лизинга.

Гарри Чжан [37:19] — И у меня в голове такая мысль, что я не хочу сдавать это в аренду. Я просто хочу купить его. Мы собираемся получить немного денег, и мы собираемся привлечь капитал. Мы собираемся пойти купить это и сделать это. Мы немного загоняем его в угол. Мы такие: «Хорошо, сколько это будет стоить? Предложите нам лучшую цену, если мы просто купим сразу». И я думаю, я не помню точную цифру, но это было что-то вроде более миллиона долларов.И я как бы посмотрел на Леора и подумал: «Чувак, мы этого не делаем». Мы не собирались покупать этот принтер. Но я думаю, размышляя о том, где мы находимся сегодня, может быть, мы хотим купить этот принтер, но это сразу создает массу сложностей в нашем бизнесе.

Кевин Хейл [37:54] — Абсолютно, и это то, что меня всегда интересовало — Мог ли Amazon продолжать использовать услуги 3PL. Но в какой-то момент они понимают, что нам нужно владеть и строить собственные склады, чтобы повысить определенную эффективность.У нас есть видение будущего, которое требует от нас владения этим набором технологий. Мне просто любопытно, в какой момент вы, ребята, начинаете говорить: «О, знаете что, нас сдерживают наши партнеры?»

Гарри Чжан [38:22] — Хороший вопрос. Мы этого не чувствовали, и наши партнеры были невероятными партнерами. Честно говоря, они эксперты в печати. Они знают гораздо больше, вплоть до калибровки цвета, которую мы должны использовать на всех наших принтерах. Мы хотели бы подумать об этом, если бы это могло дать нам конкурентное преимущество.Если мы сможем что-то предложить, владея инфраструктурой печати, это даст нам возможность делать то, что никто другой не может. Но я думаю, что это сложно для нас, верно?

Кевин Хейл [38:50] — Это было бы примерно так: «Эй, у нас есть замечательный инженер по аппаратной печати, который придумал совершенно новый способ печати. ​​И мы собираемся конкурировать с подразделением обработки изображений HP. И мы решили, что мы можем предложить то, чего еще никто не делал: мы можем использовать этот новый метод печати на пластике.«О, если бы кто-то вышел на рынок с совершенно новым типом принтера, который может выполнять офсетную печать динамически.

Гарри Чжан [39:16] — Если бы кто-то мог сделать офсетную печать с использованием цифровой методологии по цене, которая была недостижима в прошлом. Между прочим, мне было бы интересно поговорить с кем-нибудь, кто открывает эту компанию.

Крейг Кэннон [39:26] — Тесла среди принтеров.

Кевин Хейл [39:29] — Верно.

Крейг Кэннон [39:31] — Круто, так вам, ребята, уже шесть лет?

Гарри Чжан [39:34] — Шесть лет, скоро будет.

Крейг Кэннон [39:34] — Как вам пришлось измениться за эти годы как основателю и менеджеру?

Гарри Чжан [39:39] — Хороший вопрос. Я думаю, что первое, что я до сих пор понимаю, это понимание того, что ваша роль как основателя будет постоянно меняться. По какой-то причине в первые дни я думал: «Эй, я просто постоянно буду создавать классный продукт». Затем я нашел место, где нам нужен был кто-то, кто занимается продажами, поэтому несколько лет руководил отделом продаж.И вдруг у нас все было хорошо с продажами, но у нас не было потенциальных клиентов, поэтому я начал заниматься маркетингом. Я думаю, что я обнаружил, что моя роль будет продолжать меняться. Вам, как основателю, нужно смириться с тем, что ваша роль изменится, и это нормально, потому что, по сути, это говорит о том, что вы, ребята, стали достаточно хороши, чтобы вы могли нанять кого-то еще для этого. Это ожидание, которое должен иметь каждый, когда вы начинаете бизнес, что вы должны чувствовать себя комфортно во всех аспектах.Многие люди думают, что они могут просто создавать продукт вечно. Все должны разговаривать с клиентами. Все должны идти и пытаться продавать в первые дни, потому что если вы, как основатель компании, не можете продать продукт, то и никто другой не сможет.

Крейг Кэннон [40:44] — Да, отличный совет. Хорошо, спасибо, чувак, спасибо, что зашел.

Гарри Чжан [40:47] — Да, конечно, спасибо, что уделили время, ребята.

Кевин Хейл [40:49] — Спасибо, Гарри.

Что такое контрольный список запуска проекта? (Плюс советы для достижения успеха)

  1. Развитие карьеры
  2. Что такое контрольный список запуска проекта? (Плюс советы для достижения успеха)
Редакция Indeed

30 сентября 2021 г.

Контрольные списки запуска проекта — это полезные инструменты для составления всех действий, связанных с созданием продукта или услуги. Организации используют их, чтобы держать свою команду в курсе и расставлять приоритеты, что нужно выполнить в первую очередь. Понимание того, как использовать контрольный список запуска проекта, поможет вам правильно распределять ресурсы и вовремя завершать проекты.В этой статье мы объясним, что такое контрольный список для запуска проекта, обсудим некоторые его преимущества, предложим шаги по его созданию, дадим советы, которые помогут вам добиться успеха в вашем проекте, и приведем пример контрольного списка в процессе разработки.

Что такое контрольный список запуска проекта?

Контрольный список запуска проекта — это список действий, которые команда должна выполнить для проекта или задания. Это проведет их через различные этапы разработки или создания продукта, чтобы убедиться, что они выполнили необходимые элементы.Контрольные списки запуска проекта — это напоминания о том, какие задачи нужно выполнить и кто будет их выполнять. Компании создают эти контрольные списки на начальных этапах планирования проекта, чтобы обеспечить успешное начало. Подобно контрольному списку управления проектами, они предоставляют средства измерения, чтобы определить, достигла ли организация своих целей.

Связано: Планы проектов для использования в вашем следующем проекте (с примерами)

Преимущества контрольного списка запуска проекта

Использование контрольного списка запуска проекта может помочь организациям организовать и расставить приоритеты задач в одном документе, доступном для всех, кто работает над проектом.По мере того, как компании выполняют эти задачи, они могут вычеркивать уже выполненные. Это дает им уверенность в том, что они уже сделали, и может показать им, какие задачи еще предстоит выполнить. Это также может помочь членам команды, работающим над проектом, запомнить все, что им нужно сделать.

Еще одним преимуществом использования контрольного списка запуска проекта является то, что он позволяет вам проверить, есть ли у вас все необходимое, прежде чем приступить к проекту. Планирование может помочь вам выделить необходимые ресурсы и уложиться в сроки проекта, отслеживая ваш прогресс и обеспечивая подотчетность вашей команды.

Связано: Диаграммы Ганта: назначение, пользователи и использование

Как создать контрольный список запуска проекта

Чтобы создать контрольный список запуска проекта, выполните следующие действия:

1. Определите свой проект

Чтобы создать контрольный список запуска проекта, начните заявив вашу цель и видение для вашего проекта. Подумайте, каков ваш ожидаемый результат и чего вы надеетесь достичь. Записывая свою цель, постарайтесь использовать понятный язык, чтобы ваша команда знала, чего они пытаются достичь.

Связано: Что такое объем проекта? 7 шагов для определения успеха проекта

2. Создайте структуру распределения работ

В следующей части контрольного списка выделите время для создания структуры распределения работ (СДР). WBS — это процесс управления проектом для разделения задачи на более мелкие, более достижимые компоненты. В этой структуре, организованной в виде иерархии, перечислены все работы, которые необходимо выполнить для завершения проекта. Это может помочь убедиться, что вы не пропускаете ни одной задачи, и может держать всех в команде в курсе того, что они должны делать.

3. Определите заинтересованные стороны

Еще одним важным аспектом на начальных этапах планирования является определение ваших заинтересованных сторон. Как только вы узнаете, кто они, вы можете встретиться с ними, чтобы обсудить их требования к проекту. Постарайтесь сообщить им, может ли ваша команда оправдать их ожидания, чтобы они могли решить, одобрять ли проект. Некоторые распространенные заинтересованные стороны включают в себя:

  • клиентов или клиентов

  • 4
  • Продавцы

  • Консультанты

  • Менеджеры проекта

Связанные: Как использовать процесс сбора требований (с шаблоном и пример)

4.Расписание ресурсов

Определите, сколько сотрудников вам нужно для этого проекта, а также какие навыки наиболее важны для выполнения задач, которые вам нужно выполнить. Выявление любых ограничений, которые могут у вас возникнуть, таких как доступная рабочая сила, также является важной частью этого шага. Вы можете достичь своих целей с помощью внутренних сотрудников, но вы можете решить передать некоторые этапы проекта на аутсорсинг, чтобы максимизировать эффективность. Например, компания, желающая обновить свой веб-сайт, может нанять внешнего веб-разработчика, если ее внутренний веб-разработчик уже работает над другим проектом.

5. Назначьте роли

Попробуйте указать членов вашей проектной группы и назначить им задачи в зависимости от их навыков. Это может включать аутсорсинг задач, которые требуют более специализированного обучения или опыта, в зависимости от типа вашего проекта. Вы можете определить, сколько членов команды вам нужно для вашего проекта, и соответственно нанять их. Подумайте о том, чтобы задокументировать роли, за которые каждый отвечает, чтобы члены вашей команды знали, с кем общаться, если им потребуется руководство.

6. Выберите коммуникационную платформу

Чтобы поддерживать связь с заинтересованными сторонами на протяжении всего проекта, рассмотрите возможность создания плана коммуникаций.Вы можете указать, как часто предоставлять обновления и какой метод использовать, например, по электронной почте или при личных встречах. Также может быть полезно найти коммуникационную платформу, чтобы держать членов команды в курсе хода проекта.

Связано: Как разработать контрольный список управления проектом за 12 шагов

Советы по использованию контрольного списка запуска проекта

Вот несколько советов, которые помогут вам эффективно использовать контрольный список запуска проекта:

  • Используйте простой, прямой язык: При создании ваш контрольный список запуска проекта, перечисление ваших целей в виде коротких и четких утверждений может помочь команде точно понять, что необходимо сделать.Вы также можете создать список вопросов, на которые хотите получить ответы, чтобы упростить свои цели и подтвердить, выполнила ли ваша команда конкретную задачу.

  • Позвоните или встретитесь лично: один из способов ускорить стадию инициации вашего проекта — позвонить или встретиться лично с заинтересованными сторонами и членами команды, что может быть быстрее, чем обмен электронными письмами, и помочь вам начать работу над проектом раньше. Делая заметки во время этой встречи и раздавая их членам команды для использования в качестве справочного материала, вы можете избежать недопонимания.

  • Используйте инструмент управления проектами. Рассмотрите возможность использования инструмента управления проектами в дополнение к контрольному списку запуска проекта, чтобы вы могли использовать такие функции, как доска Канбан, для отслеживания прогресса и обеспечения прозрачности с членами вашей команды. Эти инструменты также могут помочь вам оставаться организованным, и любой член команды может получить к ним доступ.

  • Просмотрите свой контрольный список, чтобы внести изменения: после завершения проекта просмотрите свой контрольный список запуска проекта, чтобы увидеть, есть ли какие-либо области, которые вы могли бы улучшить в своих будущих контрольных списках.Если в контрольном списке были задачи, которые особенно помогли улучшить ваш процесс, вы можете отметить их и попытаться воспроизвести в будущих проектах.

Связано: 14 стратегий управления временем в управлении проектами

Пример контрольного списка запуска проекта

Вот пример контрольного списка запуска проекта, который поможет вам начать работу:

Контрольный список запуска проекта для оценки Project Coffee Ребрендинг Lamb

*Определение проекта:*

[ ] Определение основных целей: Создание нового логотипа для Coffee Lamb, который строит более личные отношения с клиентами

[ ] Проект потенциального решения

[ ] Определение ограничений проекта

Бюджет проекта и график:

[ ] Определите необходимые навыки

[ ] Укажите требования к начальному обучению

[ ] Создайте график ожидаемого начала и завершения проекта

[ ] Определите методы контроля качества и отслеживания прогресса

[ ] Необходимо обеспечить безопасность материалы

Заинтересованные стороны проекта:

[ ] Определить заинтересованные стороны проекта

[ ] Встреча для обсуждения требований проекта

[ ] Совместная работа над улучшением плана проекта

[ ] Проверка суммы бюджета проекта

Связь по проекту:

[ ] Выбор метода связи

[ ] Дает роли и назначения членам команды

[ ] Настройте доску управления проектом и поделитесь с командой

[ ] Назначьте встречи с командой для отслеживания хода проекта

[ ] Отправьте регулярные обновления заинтересованным сторонам

6 советов по успешному проекту для стартапов и малого и среднего бизнеса

Руководство стартапом , хотя заветная мечта — это непростая задача.По словам Нила Пателя, 9 из 10 стартапов терпят неудачу и закрываются. Уровень успеха также очень низок, поскольку только 30–40% выживают, чтобы оставаться открытыми для бизнеса через 5 лет.

Причин неудачного запуска много. Ваш энтузиазм, идея и инвестиции будут держать вас на плаву в течение нескольких месяцев. Но тогда вам нужно быть последовательным, систематическим и организованным, чтобы оставаться на вершине в долгосрочной перспективе.

Итак, возникает вопрос, как вы можете улучшить и сохранить свою производительность и успех, когда перед вами стоят тысячи задач?

Ответ прост.Если вы эффективно управляете своими проектами и ресурсами, ваши шансы на успех высоки!

Ниже приведены 6 простых советов, которые повысят эффективность управления проектами.

1. Будьте организованы, хорошо общайтесь

Чтобы каждый бизнес был жизнеспособным, устойчивым и успешным, все, кто непосредственно вовлечен в бизнес, должны четко понимать бизнес-цели. Вы (сотрудники, менеджеры и владелец) должны быть организованы в одном месте, чтобы вы могли общаться с ними, чтобы они понимали свою работу или задачу и роль, которую каждый из них должен выполнять.

Ясность в общении очень важна и будет поддерживать их мотивацию и направленность на организационный успех.

2. Планирование обязательно

Для каждого успеха должен быть план. Управление проектами без надлежащего планирования приведет к неудачам; почти каждый раз.

Планирование проекта — это первое, что вы должны сделать, прежде чем браться за любой проект. Хорошо составленный план сэкономит вам время, деньги и избавит от распространенных ошибок.

Неадекватное планирование на этапе запуска может легко привести к; непонимание сложности бизнеса, постановка нереалистичных целей, неправильное планирование и временные рамки.Все это может легко привести к провалу проекта.

Если вы с трудом думаете о первых шагах, начните с тех, что описаны ниже, и наметьте свой собственный курс:

Шаг 1: Цели проекта

  • Определение заинтересованных сторон проекта
  • Сбор требований к проекту
  • Расставьте приоритеты требований

Этап 2: Результаты проекта

  • Определение вех
  • Оценить сроки поставки

Этап 3: График проекта

  • Создание задач
  • Расчетное время выполнения задания
  • Распределение ресурсов
  • Переоценить даты доставки

Шаг 4: Поддержка планов

  • План управления ресурсами (роли и обязанности)
  • План коммуникаций (инструмент управления проектами)
  • План управления рисками

При планировании проекта необходимо учитывать все аспекты, иначе, как я уже говорил, это приведет к провалу проекта.

3. Выполнение, оставайтесь верными плану

Наиболее важным принципом управления проектом является выявление проблемы и наилучшее возможное решение всех основных проблем.

На этом этапе большинство стартапов увлекаются. Вам нужна постоянная отчетность, мониторинг и вмешательство, чтобы предпринять немедленные корректирующие действия для своевременного достижения вашей цели или задачи.

Это должно быть хорошо задокументировано для анализа и дальнейшего использования.

4. Измерение и отчетность

Без ответственности нет смысла руководить проектом или участвовать в проектной группе, поскольку вы обречены на провал.

Для любого бизнес-подразделения необходимо иметь четко определенную матрицу подотчетности и ответственности.

Поэтому важно тщательно выбирать правильную команду и готовить ее к работе и проекту. В то же время очень важно, чтобы руководитель проекта отвечал за усилия команд и управление ими.

От работника к успеху менеджера может означать разное. Это может быть завершение поставленной задачи или достижение определенных вех или набора задач.Измерение является ключевым!

Вы должны иметь возможность отслеживать и измерять ход вашего проекта, его выполнение, где и когда улучшать на всех уровнях организации.

Это поможет вам анализировать бизнес-цели и критерии успеха с течением времени и вносить изменения, когда это необходимо.

Внедрение инструмента управления проектами может помочь и ускорить этот путь.

5. Управление затратами и качеством

Чтобы бизнес преуспел, вы должны обеспечить наилучшее качество (продукт или услугу) в рамках бюджета.Будь то время, стоимость или качество, эти переменные должны соответствовать ожиданиям клиентов или клиентов.

Быстро – дешево – хорошо: любые два!

Эффективность и последовательность очень важны для любого бизнеса, будь то стартап или крупное предприятие. Поэтому все ваши действия должны быть хорошо спланированы и скоординированы, чтобы получить максимальную эффективность.

Всегда соблюдайте тройное ограничение управления проектами — время, стоимость, объем!

Как руководитель проекта вы должны информировать своих клиентов о тройном ограничении управления проектами, создавать наилучший баланс и быть в курсе всех изменений, которые повлияют на стоимость, время и объем.

Тройное ограничение представляет собой ключевые элементы проекта, которые при правильном балансе приводят к успеху.

6. Высокоэффективная команда, успешный бизнес

Дисциплина и хорошая организационная культура имеют решающее значение для каждой компании. Сильная культурная среда продемонстрирует основные убеждения, ценности и отношения, которые отличают бизнес и определяют его методы.

Открытая коммуникация, частые идеи и мозговые штурмы, стремление помочь друг другу — истинные признаки высокопродуктивной и успешной организации.

То, насколько глубоко эти качества укоренились в ДНК вашей компании, будет определять ваш успех и отличать вас от конкурентов.

Перед вами, я хотел бы знать лучшие советы, которые у вас есть в вашем арсенале. Пожалуйста, поделитесь ими с нами ниже.

С праздником!!

Примечание. Следите за нашими захватывающими предложениями  Happy Holidays!

 

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real.Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale. Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6ecf092668ae9d61

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *