Close

Самой важной частью бизнес плана предприятия является: 1.4.1 Принципы бизнес-плана

Содержание

1.4.1 Принципы бизнес-плана

Самой важной основой рыночной экономики является производство, которое должно быстро реагировать на изменения рынка. Самыми мобильными и динамично реагирующими на потребности рынка всегда были малые предприятия. Начиная с конца прошлого века, все больше говорят о малых предприятиях, создаваемых на новом уровне, называемом квалифицированным бизнесом или характеризуется выражением entrepreneurship. Под этим подразумевается современное предприятие, предвидящее возможности развития, которые имеют возможность развиваться благодаря Интернету, или в более широком смысле, благодаря быстрому развитию технологий связи и информации. Представление, что в бизнесе финансово-экономические аспекты имеют второстепенное значение, а также широкое использование венчурного капитала и возможности, предлагаемые инкубатором предпринимательства, может привести к развалу многих предприятий, управляемых недостаточно эффективно.

Все новые риски необходимо тщательно оценить, прежде чем начать активную деятельность, также важно определить и ожидаемые результаты. Конечно, нелегко предсказать точные прогнозы для предприятия, только начинающего деятельность, так как степень неопределенность очень велика. Однако часть потенциальных рисков может все же быть учтена, и поэтому было бы целесообразно составить бизнес-план, в котором указаны как  потенциальные проблемы, так и положительные стороны.

Если рассматривать структуру бизнес-плана, то можно предложить следующий подход.

1.      Общая часть, которая по существу является изложением бизнес-плана и, как правило, записывается в последнюю очередь. Это часть, которая прочитывается в первую очередь, и которая должна пробудить интерес инвесторов к бизнесу. Если в этой части ничего интересного нет, то такой бизнес-план просто откладывается в сторону.

2.      Бизнес-идея предпринимательства, планируемые цели.

3.      Анализ рынка. Следует обратить внимание на потенциальную клиентскую базу, рынок и конкурентов.

4.      Конкурентные преимущества.

5.      SWOT-анализ. Оцените сильные и слабые стороны вашей фирмы а также возможности и опасности.

6.      Организация и структура фирмы.

7.      Прогноз жизненного цикл продукции.

8.      Маркетинг. Как вы намерены продавать свою продукцию, какие каналы будут использоваться для информирования ваших клиентов. Также очень важно составить подробный бюджет маркетинга. Как использовать возможности, предлагаемые информационной технологией, для рекламы (интернет, баннеры).

9.      Проблемы, связанные с производством. Естественно, производство и общая организация деятельности должны быть по крайней мере столь же эффективными, как и у конкурентов. В противном случае можно поставить под вопрос рентабельность предприятия.

10.  Финансовый план, бюджет, прогноз бухгалтерского баланса и отчетов о прибыли. Анализ денежных потоков. Целесообразно использовать соответствующие балансовые калькуляторы,  предлагаемые банками (например, iPlanner в SEB), а также некоторыми другими финансовые учреждения. Было бы разумно также провести анализ окупаемости.

11.  Начальные этапы запуска фирмы, описание критических моментов.

Приведенный план дает общее преставление о структуре и основных вопросах бизнес-плана. Конечно, у каждого бизнес-плана есть свои особенности и поэтому, в случае необходимости, можно дописать соответствующие моменты.

Идеи для создания бизнес-стратегии можно получить на начальном этапе создания компании во время мозгового штурма, а также используя навыки и оценки в экономической и финансовой сфере. Очень важной частью бизнес-плана является общая правдоподобность общей концепции. Это можно с определенной вероятностью оценить, ответив подходящим образом на вопросы, приведенные в большей части литературы по подготовке бизнес-планов. Если выделить наиболее важные из них, то разумно выяснить основные факторы, которые могут препятствовать достижению целей, будь то связанно с предпринимательской деятельностью, выбранной областью или с деятельностью как таковой. Как предугадать потребность в средствах, нужных для развития бизнеса, начиная от офисной мебели и заканчивая затратами на  производство продукции. Было бы разумным всегда оценить соответствие цены и качества предлагаемого товара или услуги. Как внедрить информационную систему? Если предприятие имеет большой опыт в области информационных технологий, то об информационной системе надо задумываться уже при создании бизнеса. Развитие плана информационной системы должно быть в согласии с планом развития и стратегией предприятия, а также со всеми сферами деятельности. Кроме того, не стоит забывать об оценке затрат связанных с разработкой информационной системы.

В заключение можно сказать, что инновационные решения всегда были основой для будущего успеха. К сожалению, не всегда можно рационально описать многие амбициозные идеи.

«Разработка бизнес-плана производства нового вида услуги предпри — Разработка бизнес плана


С этим файлом связано 1 файл(ов). Среди них: научная статья.docx.
Показать все связанные файлы
Подборка по базе: методическая разработка (1).doc, ОРГАНИЗАЦИЯ Производства контрольная работа.docx, Методическая разработка_о русскому языку_2 кл._.docx, Определение оптимального объема производства и потребления проду, 1_2_Рождение Нового мира.docx, Практическая работа 4. Разработка учебного занятия.docx, АНАЛИЗ ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ.docx, 3-022-21 Положение Разработка рабочих программ ПМ.doc, НОВАЯ РАЗРАБОТКА.docx, Урок математики по теме _Приемы устных вычислений вида 260 + 310
  1   2   3   4   5   6   7



Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Российский государственный социальный университет»

Факультет Управления

Кафедра менеджмента и административного управления

Направление подготовки – 38.03.02 Менеджмент

Квалификация: бакалавр

Выпускная квалификационная работа


Тема:

«Разработка бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия (на примере ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП»).»

Обучающийся

Сурина Наталья Николаевна

подпись

Дата

«_____»_________________20___г.

Руководитель

Рогач Ольга Владимировна, к.с.н., доцент

подпись

Ф.И.О., ученая степень, ученое звание

ВКР допущена к защите

«_____»_________________20___г.

И.о. заведующего кафедрой

менеджмента и административного управления, д.с.н., профессор


Фролова Е.В.

СОДЕРЖАНИЕ


ГЛАВА_1._ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ_ОСНОВЫ’>ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………….3


ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА НОВОГО ВИДА УСЛУГИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………………………7

1.1. Понятие бизнес-плана и его роль в производстве нового вида услуги предприятия…………………………………………………………………7

1.2. Особенности разработки бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия………………………………………………………12

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРАКТИКИ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА НОВОГО ВИДА УСЛУГИ В ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП» ………………………………………………18


2.1. Общая характеристика бизнес-планирования в ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП………………………………………..18

2.2. Анализ перспективных направлений производства новой услуги в ООО БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП» ………………………28

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС- ПЛАНА ПО ВНЕДРЕНИЮ НОВОЙ УСЛУГИ В ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП» ……………………………………………………………….…37

3.1. Предложения по разработке бизнес-плана нового вида услуги………………………………………………………………………37

3.2. Оценка экономической эффективности разработанных предложений………………………………………………………………41

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………….………54

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………56

ПРИЛОЖЕНИЕ 1…………………………………………………………59

ПРИЛОЖЕНИЕ 2…………………………………………………….….60

ВВЕДЕНИЕ

Конкурентоспособность предприятия в современных условиях хозяйствования может быть достигнута только благодаря интенсивному развитию, при непрерывном процессе внедрения новых технологий, повышения качества услуг и продукции. При этом должно быть учтены аспекты привлечения и освоения инвестиционных ресурсов с учетом детальной проработки направлений их использования, что в конечном итоге достигается в процессе составления бизнес-плана.

В хозяйственной жизни любого предприятия можно добиться положительных результатов только в том случае, если будут прогнозироваться последствия и учитываться процесс планирования. Планирование особенно важно при разработке долгосрочной перспективы для организации1.

Работая без плана, компания не может быстро реагировать на происходящее событие и стать заложником событий. Действуя на основе разработанного плана, вы можете быстро реагировать на запланированные и ожидаемые события.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что благодаря бизнес-планированию можно спрогнозировать деятельность компании на несколько лет вперед, можно предусмотреть итоговые результаты деятельности с учетом реальности вложений, оценить экономический эффект от предполагаемых вложений и т.д.

Так, в последнее время в контексте открытия финансирования иностранных проектов российскими предпринимателями иностранными инвесторами разработка бизнес-планов стала особенно актуальной в нашей стране.

Теоретическую основу исследования составляют труды отечественных и зарубежных ученых. Основы бизнес-планирования раскрыты в трудах В.С. Алиева, В.А. Баринова и ряда других ученых. В работах Т.С. Бронниковой, М.В. Виноградовой поднимались вопросы разработки бизнес-плана проекта для предприятий индустрии гостеприимства. Особенности бизнес-планирования в условиях экономического спада изучены и систематизированы плеядой ученых, в том числе свой вклад внесли: А.А. Гладкий, Т.Н. Джакубова, С. Кренер, Н. Бейта. Особый интерес представляют труды: К.Н. Лосевой, Л. Немети, П.И. Орловой, С.В. Петуховой некоторых других авторов.2

Объект исследования: ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНС ГРУПП».

Предметом исследования является процесс бизнес-планирования производства нового вида услуги на предприятии.

Цель исследования: разработать бизнес-план производства нового вида услуги на ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНС ГРУПП».

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:


  1. дать интерпретацию понятию бизнес-плана и определить его роль в производстве нового вида услуги предприятия;

  2. изучить особенности разработки бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия;

  3. описать общую характеристику бизнес-планирования в ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП;

  4. провести анализ перспективных направлений производства новой услуги в ООО БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП»;

  5. разработать предложения по разработке бизнес-плана нового вида услуги;

  6. провести оценку экономической эффективности предложенных рекомендаций.

Информационной базой исследования послужили нормативно-правовые документы, законы РФ, отчетная документация ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНС ГРУПП».

Методы исследования: статистический метод анализа рынка, метод экспертных оценок, анализ литературных источников, анализ документов необходимых для комплексного анализа конкурентов организации и ее положения на рынке.

Практическая значимость исследования заключается в том, что результаты могут быть использованы для реализации предлагаемого бизнес-плана на практике в существующей компании.

Структура выпускной квалификационной работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.

Во введение отражена актуальность исследования, сформулированы цели и задачи, объект и предмет исследования.

Первая глава посвящена изучению теоретических основ разработки бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия. В ней дано определение понятию бизнес-плана, рассматривается его роль в производстве нового вида услуги предприятия. Также данный раздел посвящен изучению особенностей разработки бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия.

Во второй главе проведены результаты анализа практики разработки бизнес-плана нового вида услуги в ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП». Дана общая характеристика бизнес-планирования в ООО «БЕСТ КОНЦЕПТ РЕСТОРАНТС ГРУПП и проведен анализ бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия.

В третьей главе разработан бизнес-план производства нового вида услуги, дана экономическая оценка разработанных предложений.

В заключение обобщены основные выводы и рекомендации.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА НОВОГО ВИДА УСЛУГИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Понятие бизнес-плана и его роль в производстве нового вида услуги предприятия.

Понятие «бизнес-план» пришло в российскую экономику из Европы как синоним предпринимательской деятельности.3 Можно сравнить бизнес-план с обычным планом, так как данный документ содержит всю основную информацию про деятельность компании4.

По мнению исследователя П. Берда, бизнес-план — это краткое, но наиболее точное и доступное описание модели будущего предприятия. Это самый важный документ при создании собственного бизнеса, потому что вы можете использовать его для управления процессом стратегического планирования5.

Е.Ю. Епанчинцева отмечает, что в бизнес-плане производится оценка возможностей проекта, которая важна и для самого начинающего предпринимателя, и для потенциальных кредиторов. Также в нем анализируются возможные проблемы, рассчитываются требуемые капиталовложения и возможная прибыль6.

Б.П. Воловиков представляет следующую схему бизнес-плана, представленную на рисунке 1. По мнению данного автора, бизнес-план выполняет взаимную увязку всех элементов, таких как планирование, контроль, коррекция. По мнению Б.П. Воловикова в бизнес-плане должны быть отражены миссия, то есть обозначение зачем предприятие существует, должна быть рассмотрена стратегическая концепция, то есть в какой области работает предприятие, описывается организационная структура предприятия, объясняющая, кто и что делает на предприятии и в конечном итоге должна обозначаться стратегия, которая отображает каким образом предприятие собирается добиться успеха и что нужно сделать для реализации товара или услуги.

Рисунок 1- Схема бизнес-плана7

Как отмечает Е.Н. Волк, цель бизнес-плана — это планирование финансово хозяйственной деятельности в настоящее время и на перспективу с учетом потребностей рынка и с потенциалом самого предприятия, который и реализует данный бизнес-план8.

В целом можно отметить, что у бизнес-плана есть множество функций, которые связаны между собой.

Самой первой и важной функцией является то, что бизнес-план сопровождает все стратегические цели предприятия.

Второй, не менее важной функцией является то, что бизнес-план выполняет функцию планирования и помогает реально оценить реализацию новых планов и идей и позволяет более четко построить контроль внутрифирменного планирования.

Третьей функцией является посредством грамотного бизнес-плана привлечь финансовые ресурсы для развития предприятия.

Тем более, что в настоящее время проблематично получить кредит в бане для развития своей деятельности, особенно если предприятие относится к малому бизнесу9.

На основании вышеописанных функций бизнес-плана можно резюмировать, что бизнес-план является незаменимым инструментов при планировании и стратегическом направлении деятельности предприятия в рыночной среде.

По мнению Д.М. Зозули, любой бизнес-план предприятия имеет две цели. Во-первых, он позволяет потенциальному инвестору ответить на вопрос, стоит ли вкладывать в данный проект финансовые средства. Во-вторых — это источник информации для тех людей, которые непосредственно занимаются реализацией проекта10.

Как указывает вышеуказанный автор, при помощи правильно составленного бизнес-плана предприниматель может решить следующие задачи:


  • выделить основные направления деятельности организации;

  • найти целевую нишу для фирмы;

  • сформулировать цели фирмы как долгосрочные, так и краткосрочные, а также пути их достижения;

  • выбрать товары или услуги, реализация которых будет входить в сферу деятельности предприятия;

  • назначить лиц, отвечающих за решение стратегических вопросов;

  • определить возможные издержки;

  • составить план маркетинговых мероприятий;

  • оценить финансовое положение фирмы;

  • предусмотреть возможные сложности, которые могут возникать во время деятельности.

Конечно, для того чтобы данные цели и задачи были достижимы и решаемы, структура бизнес-плана должна быть правильной и четкой.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих частей11:

1. Краткая аннотация бизнес-плана. Данный раздел представляет собой краткий обзор, который включает данные о предпринимателе, предприятии, ситуации на рынке, экономические показатели и т.д. Если планируется привлекать иностранных инвесторов, то аннотация составляется как на русском, так и на английском языке.

2. Описание предприятия. Здесь характеризуется фирма, при этом большее внимание следует уделить тем чертам, которые выгодно отличают ее от других подобных организаций.

3. Описание продукции. В данном разделе, который в обязательном порядке включает структура бизнес-плана, должна присутствовать информация о товарах или услугах предприятия, их отличиях от аналогичной продукции фирм-конкурентов, а также планы развития производства и реализации.

4. Анализ рынка. Здесь отображается потенциальный рынок сбыта товаров и услуг, возможности предприятия на данном рынке, а также затраты, которые связаны с выходом туда и возможные риски.

5. Производственный план. В этом разделе должно находиться подробное описание пути эффективного производства товаров или услуг и отправки их потребителю. Также здесь должен присутствовать календарный план, в котором отражается последовательное выполнение работ.

6. План сбыта. Раздел включает стратегии, по которой будут проводиться продажи.

7. Финансовый план. Данный раздел позволяет оценить, способно ли предприятие обеспечить в дальнейшем достаточный объем денежных поступлений для возврата долга кредиторам или выплаты дивидендов инвесторам. Если специалист, составляющий план затрудняется с выбором финансовых показателей, то можно изучить образец подобного документа.

8. Анализ чувствительности проекта. Здесь анализируется устойчивость проекта к изменению внешних и внутренних показателей.

9. Экологическая и нормативная информация. Здесь приводится информация по воздействию проекта на окружающую среду, а также соответствие имеющимся нормативам.

Таким образом, данная структура является наиболее правильной и полной. Бизнес-план, включающий все эти разделы, помогает максимально точно отобразить всю требуемую информацию.

Е.Р. Орлова указывает, что бизнес-план помогает определить, какой вид деятельности следует выбрать для выхода на рынок, а также каков будет спрос, какие ресурсы потребуются для реализации проекта и какие будут в итоге доходы. Любой начинающий предприниматель обязательно должен составлять бизнес-план, особенно, если дело качается привлечения кредиторов или инвесторов12.

Обобщая выводы анализируемых выше авторов, можно сформулировать собственное видение по поводу бизнес-плана. Таким образом, бизнес-план — это документ, содержащий информацию об организации с учетом идеи развития бизнеса, с финансовой моделью для оценки эффективности финансовых вложений.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что бизнес-план — это идеальная программа для проведения различных бизнес-операций, программа действий конкретной компании, содержащая всю информацию о компании, производстве, продукции, всех рынках и организации операций.

Во-первых, бизнес-план используется для открытия нового бизнеса, чтобы понять, имеет ли смысл открывать этот бизнес.

Во-вторых, спасти убыточные компании, привлечь новых инвесторов и кредиторов.

В-третьих, для продвижения текущего бизнеса, доказать его прибыльность и доказать эффективность инвестиций.
1.2. Особенности разработки бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия.
Основным документом, который позволяет непосредственно оценить направление развития существующей компании и обосновать создание новой компании или вид деятельности, считается бизнес-план.

В данном разделе необходимо рассмотреть особенности разработки бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия. Разработка и создание новой услуги имеет основной целью создание продукта, удовлетворяющего потребителя.

При разработке новой услуги у предприятия появляются следующие возможности:

1. Значительные нововведения. Это новая услуга, не имеющая аналогов, то есть рынки еще не определены и не имеют размеров. Внедрение такой услуги сопровождается высокой степенью неопределенности и риска.

2. Диверсификация производства, которая   заключается в единовременном развитии нескольких несвязанных видов производственной деятельности; она может затрагивать расширение ассортимента выпускаемой продукции и предоставляемых услуг. 

3. Разработка нового продукта или услуги для уже существующего рынка услуг. Для уже имеющихся потребителей компания предлагает новые услуги.

4. Расширение ассортимента продукции. Дополнения к существующей линии услуг, которые увеличивают текущее предложение, называются расширениями ассортимента продукции. Это может быть связано с увеличением технических ресурсов или требований к обслуживанию.

5. Улучшение продукта. Это включает в себя изменение некоторых характеристик сервиса, чтобы предоставить потребителям лучшее качество или повысить ценность сервиса. Например, более быстрое обслуживание или добавление различных свойств, улучшающих внешний вид услуги.

6. Изменение стиля продукта. В эту категорию входит обновление и восстановление помещения или здания, где оказывается услуга. Так же это может быть новая форма для сотрудников или смена логотипа компании13.

Далее необходимо рассмотреть факторы, являющиеся причиной создания новых услуг. Основными условиями разработки и создания новой услуги являются стремление удовлетворить новые и меняющиеся потребности потребителей.

Другими важными причинами внедрения новой услуги в компании являются:

 Преследование финансовых целей. Руководители финансовых отделов имеет свой целью добиваться прибыли и дохода. Данные цели могут быть достигнуты при условии повышения качества и потребительской удовлетворенности для данных услуг. Другим способом является внедрение новых услуг, пользующихся определенным спросом:

— Давление конкурентов. Если сервисы уже нашли своих клиентов, при внедрении той же услуги конкуренты создают сильную мотивацию для дальнейшего развития этой услуги, потому что, если этот вид услуг не будет развиваться, все это приведет к уменьшению доли рынка и прибыли.

— Воздействие глобализации. Увеличение мировой торговли и прямых иностранных инвестиций создает новые рынки и открывает новые возможности для предприятий. Это снова приводит к необходимости разработки новых услуг или изменения существующих для удовлетворения потребностей разных стран и культур.

— Технический и технологический прогресс. Наряду с новыми решениями возникают новые потребности, которые требуют реконструкции новых услуг.14.

— Увеличение или уменьшение полномочий государства вмешиваться в экономику. Некоторые важные отрасли промышленности были удалены из государственного регулирования: автомобильный транспорт и образовательные услуги.

— Рост франчайзинга. Франчайзинг — это особый вид коммерческой деятельности, суть которого заключается в согласии предпринимателя или малого бизнеса с крупной компанией или ее товарным знаком на расходы, предусмотренные договором франчайзинга, с соблюдением установленных правил торговли, технологий, используемых крупной компанией. Такой подход позволяет распространять новые услуги на другие рынки, сохраняя при этом высокое качество продукции15.

Для выявления необходимости внедрения новой услуги проводят анализ компании с помощью следующих инструментов и методов.

Можно отметить несколько из них:

 Определение стадии жизненного цикла организации(рис.2.)

Рисунок 2- Модель жизненного цикла организации Ицхака Адизеса
Далее рассмотрим особенности разработки бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия. Разработка такого вида бизнес-плана — это часть планирования на предприятия. Основной задачей, которую должен решить этот бизнес-план, является выбор и детальное изучение стратегии развития компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Вот почему одной из наиболее важных частей такого бизнес-плана является анализ отрасли и рынка. Следует детально оценить нишу, в которой работает компания, динамику потребительского спроса, цены ближайших конкурентов и объем их продаж, а также возможные направления развития и расширения деятельности.

Важно правильно оценить положение фирмы на рынке на данный момент, отметить возможные точки роста и негативные характеристики ежедневной работы. Кроме того, при разработке бизнес-плана по производству нового вида бизнес-услуг стоит обратить внимание на весь спектр внешних факторов, которые могут оказать существенное влияние на вашу работу. Деятельность компании должна быть тщательно и тщательно проанализирована. В бизнес-плане по производству бизнес-услуг нового типа важно оценить принятую в настоящее время систему управления, мотивацию персонала, организацию рабочего процесса и уровень потребностей, не удовлетворенных в настоящий момент.

Бизнес-план производства нового вида услуги предприятия нужно разрабатывать в ситуации, когда необходимо оценить оправданность и целесообразность открытия нового направления деятельности. Именно в этом документе можно аргументировать выбор того или иного региона, проанализировать конкретные рынки и наметить перспективы, которые открываются перед предприятием в связи с реализацией новой услуги.

Важная часть бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия – оценка финансового состояния, проверка соответствия ключевых показателей эффективности, а также имеющейся потребности в дополнительном финансировании или инвестициях. Приемлемые для конкретного финансового положения условия и сроки кредитования также стоит включить в финансовую часть документа.

В этой же части проекта следует уделить внимание оценке внутренних и внешних рисков. В связи с этим следует учесть вероятные колебания розничных цен, запланированные законодательные новшества. Учитывая все неблагоприятные вероятности, в бизнес-план производства нового вида услуги предприятия следует включить рекомендации по преодолению негативного влияния. Лучше всего, если такой документ будет содержать сразу несколько вариантов дальнейшего расширения деятельности компании, а также их сравнительный анализ с описанием плюсов и минусов каждой из программ.

При работе над этим документом, в первую очередь, необходимо учитывать сферу деятельности фирмы, специфику работы в данный момент, юридические особенности ее деятельности и другие факторы.

Содержание бизнес-плана производства нового вида услуги предприятия должно давать решение актуальных проблем, таких как:


  1. поиск новых перспективных направлений деятельности.

  2. постановка целей (краткосрочных и долговременных), а также тактики и стратегии их достижения;

  3. формирование конкретного предложения, которое должно будет заинтересовать потребителей;

  4. оценка предполагаемых издержек на реализацию плана развития;

  5. анализ имеющихся и необходимых финансовых ресурсов компании;

  6. подбор оптимальных маркетинговых мероприятий;

  7. оценка и проработка имеющихся рисков.

В целом, бизнес-план производства нового вида услуги предприятия – это набор информации и рекомендаций, которые дают возможность принимать грамотные и обоснованные управленческие решения, согласованные с общей стратегией работы компании на несколько лет вперед. Этот документ необходим как руководителю для формирования рабочего плана, так и потенциальным кредиторам и инвесторам – для оценки перспективности проекта.

Грамотно составленный бизнес-план производства нового вида услуги предприятия помогает также выбрать оптимальный момент для реализации планов, внедрения новшеств и других преобразований.

Таким образом, следует отметить, что при внедрении новой услуги в компании необходимо осуществить разработку бизнес-плана, благодаря которому можно выбрать наиболее перспективный результат, а также четко определить средства, необходимые для выполнения цели бизнес-плана.

Любой бизнес-план должен по своей структуре быть кратким и точным, чтобы в доступной форме описать ведение предполагаемого бизнеса. Кроме того, именно бизнес-план становится главным руководством для исполнения и контроля.

  1   2   3   4   5   6   7

Бизнес-план предприятия: Структура и разработка

Главная » Бизнес-план предприятия: Грамотная структура и разработка

ЭкономияSavedRemoved 4

Успех деятельности компании зависит от того, насколько продуман бизнес-план предприятия – базовый документ, который определяет вектор развития фирмы.

Это элемент стратегического планирования, так как в плане описывается сравнительно большой период времени – от 3 до 5 лет.

При этом документ должен быть понятным, кратким и точным. Бизнес-план – это не просто характеристика компании или описание особенностей бизнеса, а руководство для исполнения.

Содержание этой статьи:

Функции бизнес-плана

Бизнес-план является программой действий и формирует курс предприятия на определенный промежуток времени. В документе указаны приоритеты компании, ожидаемые размеры прибылей и убытков, кратко описаны перспективы развития выбранного сегмента рынка.

Упоминается потенциал предприятия, отмечаются возможности рисков (в том числе инвестиционных, для потенциальных инвесторов), приводятся конкретные данные о стратегии маркетинга.

Бизнес-план может использоваться для финансового оздоровления компании, ведь в нем затрагиваются вопросы получения и распределения денежных средств.

Также бизнес-план необходим, если планируется реализовать инвестиционный проект: тогда в документ закладывают горизонт планирования до конца осуществления проекта. Основные задачи бизнес-плана:

  1. выполнить анализ рынка, найти размер спроса в будущем и показать, что товар или услуга будут востребованы спустя несколько лет;
  2. оценить размер затрат на запуск бизнеса, определить себестоимость производства товаров или оказания услуг;
  3. выяснить, насколько прибыльной будет новая компания, оценить ее эффективность, подсчитать размер дохода инвесторов, а также бюджетов местного, регионального и государственного уровней.

Таким образом, бизнес-план развития предприятия – это не просто документ внутреннего планирования.

Автор, который подготовил проект, должен обосновать получение денег из внешнего источника. Бизнес-план – это гарантия получения бюджетных ассигнований и банковских ссуд. Составитель документа преследует такие цели, как:

  • привлечение кредитов и инвестиций;
  • определение достижимости поставленных целей;
  • убеждение партнеров и сотрудников компании в том, что намеченных результатов возможно достигнуть;
  • доказательство целесообразности создания нового предприятия или реорганизации существующего.

Бизнес-план и стратегия развития

Хотя в бизнес-плане приведен анализ деятельности компании в течение следующих нескольких лет, важно отличать бизнес-проект от стратегического плана.

По назначению и характеристикам эти два документа сильно различаются. Можно выделить несколько главных признаков бизнес-плана, которых нет у стратегического плана:

  1. документ описывает только ту цель бизнеса, что связана с созданием и развитием компании;
  2. функциональные элементы в бизнес-плане имеют большее значение, чем в стратегическом, и являются важной частью структуры документа;
  3. временные рамки в бизнес-плане четко очерчены. На протяжении отведенного времени предполагается реализовать конкретные цели. У стратегического плана структура другая: четких временных рамок нет, горизонт планирования постоянно отодвигается, а цели и задачи могут пересматриваться.

Бизнес-план – это инструмент реализации стратегии компании. Составление этого документа нужно для того, чтобы определиться с вектором развития на несколько лет вперед.

К примеру, бизнес-план малого предприятия поможет лучше распорядиться средствами, что есть у предпринимателя или которые он сможет получить у кредиторов и инвесторов. При выполнении финансового оздоровления компании бизнес-план также является обязательным.

Продолжительность планирования и объем документа

Срок планирования зависит от того, насколько подробно разобраны вопросы хозяйственной деятельности. Например, очень детальные планы могут иметь горизонт планирования 1 год, а укрупненные имеют предел 4 года.

Если разрабатывается инвестиционный проект, бизнес-план должен охватывать весь срок его реализации. Что касается объема документа, эта характеристика зависит от того, насколько подробным является описание бизнеса. Объем плана не регламентируется.

Также не регламентированы размеры и структура разделов внутри документа.

Зато установлены требования к титульному листу: на нем должны быть указаны такие данные, как наименование и адрес предприятия, название плана, дата подготовки документа и сведения об адресате. Титульный лист должен быть привлекательным и лаконичным.

Методики составления бизнес-планов

Составить бизнес-план торгового предприятия или промышленной компании можно несколькими способами. Основных методик несколько: это UNIDO, ЕБРР, BFM Group и KPMG. От того, какой из этих подходов выбран, зависит структура документа.

Во всех методиках одним из первых разделов является резюме. Согласно методикам UNIDO и KPMG, резюме следует сразу же после титульного листа.

В бизнес-планах, написанных по методикам ЕБРР и BFM Group, структура немного другая, там резюме располагается после меморандума о конфиденциальности.

Этот меморандум представляет собой документ, в котором прописано требование не распространять содержание бизнес-плана без согласия автора.

В методике UNIDO после резюме следуют такие разделы:

  1. сущность проекта;
  2. план маркетинга;
  3. план производства;
  4. организационный план;
  5. финансовый план.

В подходе KPMG вслед за резюме располагаются разделы, которые описывают:

  1. продукцию и услуги компании;
  2. анализ отрасли;
  3. особенности целевого рынка;
  4. стратегии рекламы и продвижения;
  5. управление и финансовый анализ.

Бизнес-план, составленный по методике ЕБРР, имеет сокращенную структуру. После меморандума о конфиденциальности и краткого резюме располагаются характеристика предприятия, описание проекта, указание источников финансирования деятельности.

Согласно подходу BFM Group, кроме резюме и меморандума о конфиденциальности, в состав бизнес-плана должны входить такие разделы, как общие положения, маркетинговый план, организационный план и менеджмент, инвестиционный план, производственный план, финансовый план и оценка, насколько проект является рискованным.

В конце бизнес-плана, независимо от выбранной методики, располагаются приложения – расчеты, графики, таблицы, на основе которых сделан анализ рынка. Внутри разделов выделяются подразделы, посвященные конкретным вопросам, что возникают при подробном рассмотрении проблемы.

Совет! Наличие или отсутствие подразделов зависит от того, насколько детализированным получится проект финансового оздоровления или бизнес-план производственного предприятия. Иногда содержание сокращают, если очень подробная характеристика предпринимательской деятельности не нужна.

Краткое резюме

Резюме считается главным элементом бизнес-плана. Это – краткое описание проекта, анализ его сильных сторон и рисков.

Зачастую инвесторы не вчитываются в инвестиционный проект, а просто изучают резюме. Размер этого раздела бизнес-плана не превышает четырех листов, притом что в нем сконцентрирована вся суть проекта. В резюме указывают только самое важное:

  • направление деятельности предприятия;
  • рентабельность, срок возврата инвестиций;
  • целевые рынки сбыта, место компании в своем рыночном сегменте;
  • планируемые качественные и количественные показатели эффективности по периодам деятельности;
  • лица, ответственные за реализацию проекта.

В резюме обычно указывают такие цели, как повышение общего объема продаж, рост чистого дохода, повышение качества услуг или продукции, увеличение доли компании на рынке, проникновение на новые рынки, вытеснение старых товаров и внедрение новых видов продукции.

Подготавливая бизнес-план создания нового предприятия, обязательно указывают границы деятельности компании, которые определяются за счет спектра выпускаемых товаров, технических возможностей фирмы и существующих сегментов рынка.

Совет! В целом, резюме должно отвечать на два главных вопроса, возникающие у инвестора: это «что я получу в случае успеха?» и «насколько большие риски потерять капитал или его часть?». Сформулировать обоснованные ответы на эти вопросы можно только после того, как бизнес-план будет готов полностью, поэтому составление резюме – это последний этап труда над проектом. План финансового оздоровления компании и другие проекты тоже должны иметь свое резюме, которое также составляют только по завершении основного массива работы.

Сведения о предприятии и отрасли

В разделе, посвященному описанию компании, сообщаются основные сведения о ней. Это наименование коммерческого предприятия, его организационно-правовая форма, адрес регистрации, размер уставного капитала, распределение акций.

Кроме того, нужно рассказать краткую историю компании, охарактеризовать тип бизнеса, доступность ресурсов и местоположение на рынке.

Например, если подготавливается бизнес-план сельскохозяйственного предприятия, обязательно требуется упомянуть о том, какие земли находятся в его распоряжении, насколько доступна рабочая сила и кем будет востребована продукция фирмы.

Если подготавливается план финансового оздоровления компании, характеристика ресурсов, рабочей силы и потенциальных покупателей также должна присутствовать в документе.

Что касается описания отрасли, здесь идет речь об ее специфических особенностях, современном состоянии, перспективах развития, уровне монополизма, капиталоемкости, технологической изменчивости и тенденциях в отраслевом сегменте рынка.

Предоставляемые услуги и производимые товары

В разделе, где дается описание продаваемых товаров и предоставляемых услуг, оценку бизнеса нужно дать с точки зрения потребителя.

Необходимо упомянуть о том, удовлетворяет ли продукция потребности клиента, какими свойствами она обладает, какую цену потребления имеет, как внешне оформлена.

Товары и услуги сравнивают с продукцией конкурентов, приводят возможные пути их совершенствования.

Совет! Содержание раздела можно считать качественным, если он отвечает на вопросы «какие потребности удовлетворяет товар?», «чем он отличается от аналогов?», «какой полезный эффект можно извлечь из него?»

Полезным эффектом считается цель приобретения товара или оказания услуги. Отличительные особенности – это те свойства, за счет которых можно извлечь полезный эффект.

Рассказывая про отличительные свойства товара, внимание нужно уделить двум его характеристикам – это цена и потребительские особенности.

Все остальное клиента не интересует – это материалоемкость, трудоемкость, технологичность и другие параметры производства.

Однако затраты, которые понесет изготовитель, будут интересны инвестору, так что описание расходов на производство товара нужно дать.

Исходя из этих расчетов, можно оценить предполагаемую прибыль, а также шансы на успех и неудачу.

Особенности рынка сбыта

Когда выполняется разработка бизнес-плана предприятия, очень важна характеристика рынка. Очень часто неудачный анализ становится причиной разорения молодого бизнеса.

В отличие от характеристики товаров и услуг, описание рынка осуществляется с точки зрения производителя. Необходимо определиться с аудиторией, на которую вы ориентируетесь, и найти емкость рынка.

Исходя из этого, вы сможете узнать, какие объемы производства будут оптимальными, и какие ресурсы для этого могут понадобиться. То же касается плана финансового оздоровления: если анализ рынка выполнен неправильно, санация компании закончится провалом.

Структура рынка может быть проанализирована на заказ экспертами из специализированной фирмы.

Если это невозможно, есть другие способы проверки рынка: к примеру, можно изготовить пробную партию товара, чтобы узнать, каким спросом он будет пользоваться, кто его захочет купить и по какой цене.

Также важно знать время, в течение которого партия будет полностью реализована.

Совет! Чтобы анализ получился более полным, необходимо поинтересоваться у покупателей, как они оценивают товар и что хотели бы изменить в нем. Чем полнее будет характеристика рынка, тем больше шансов, что инвестиционный проект обернется успехом.

Оценка конкуренции

Конкурентная среда играет важную роль в бизнесе, поэтому иногда раздел с описанием конкурентов отделяют от раздела, где речь идет об особенностях рынка.

Оценка конкурентов должна облегчить выбор тактики конкурентной борьбы. Раздел должен содержать следующую информацию:

  • кто является конкурентом компании, как обстоят у него дела;
  • чем ваши товары или услуги отличаются от аналогичных товаров и услуг конкурента;
  • как компания собирается превзойти конкурента;
  • какова вероятность появления на рынке новых конкурентов.

Цель раздела, посвященного конкуренции, заключается в том, чтобы помочь с выбором оптимальной тактики борьбы, а также предотвратить промахи.

Например, предприятие окажется в проигрыше, если недооценить инвестиционный климат и конкурентную среду, из-за чего компания попытается внедриться на перенасыщенный рынок.

В таком случае может дойти до необходимости финансового оздоровления фирмы или даже ликвидации бизнеса.

План маркетинга

После того как в бизнес-плане будут описаны условия рынка и особенности конструкции, можно приступать к выбору стратегии маркетинга. Этому вопросу нужно посвятить отдельный раздел документа.

Выбору стратегии продвижения товаров и услуг должен предшествовать тщательный анализ возможных вариантов выхода на рынок.

В разделе нужно указать все принципиально важные способы сбыта. Выбранный вариант реализации товаров и услуг должен быть обоснован экономически. Ключевыми проблемами раздела, посвященного маркетингу, являются:

  • схема распространения товара;
  • подходы к рекламе, рекламный бюджет;
  • условия ценообразования, возможности уменьшения цен;
  • проект формирования имиджа вашего бизнеса;
  • способы стимулирования потребителей.

План производства

В разделе, который посвящен плану производства, содержится описание всего технологического процесса. Эта часть бизнес-плана нужна только тем предпринимателям, что хотят заняться изготовлением продукции.

Структура производства анализируется с целью доказать, что фирма в состоянии справиться с изготовлением необходимого количества товаров требуемого качества и в нужный срок.

Если подготавливается бизнес-план торгового предприятия, раздел о производстве можно пропустить.

В плане производства нужно рассказать о том, где продукция будет производиться, какие для этого нужны мощности сейчас и в будущем, кто станет поставщиком сырья и комплектующих, какое оборудование понадобится.

Также необходимо упомянуть о том, как будет осуществляться контроль качества деятельности производственной линии. Важную роль играет правовая защита производства – это получение патентов, лицензий, сертификатов, защита торговой марки и так далее.

Завершить раздел рекомендуется оценкой издержек производства и их возможным изменением в перспективе.

Организационный план

В этом разделе бизнес-плана идет речь о том, какой будет структура компании. Необходимо ответить на вопрос о том, как вы планируете наладить работу предприятия.

Эта проблема является ключевой, независимо от того, собираетесь вы создать новый бизнес или трудитесь над проектом финансового оздоровления существующей фирмы.

В разделе нужно написать о том, какие специалисты нужны компании, как будет осуществляться их прием на работу, как будет оплачиваться труд.

Систему управления нужно сделать гибкой: компания должна быть готова как к позитивным, так и к негативным изменениям на рынке.

Финансовый план

Подготавливая инвестиционный проект или план финансового оздоровления компании, этому разделу рекомендуется уделить особое внимание. Инвесторы изучают финансовый план так же внимательно, как и резюме – остальные разделы они могут пропустить.

В финансовом плане содержится такая информация, как:

  • расчет размера суммы, нужной для запуска нового дела;
  • источники получения средств;
  • прогноз объемов реализации;
  • баланс поступлений и расходов;
  • график достижения безубыточности;
  • сводный баланс пассивов и активов;
  • таблица доходов и расходов.

Если молодая компания берет кредит, важно убедиться в том, что эти деньги «сработают» и принесут прибыль, иначе долговое бремя только ухудшит ситуацию, и понадобится предпринимать меры для финансового оздоровления фирмы.

Кроме ссуды, привлечь дополнительные средства можно за счет совместной предпринимательской деятельности с партнером, который желает инвестировать в ваше дело.

Другие разделы бизнес-плана

В последнем разделе любого бизнес-плана располагаются приложения – материалы, которые дополняют основное содержание проекта.

К ним относятся спецификации, патенты, результаты маркетинговых исследований, сертификаты, реклама. Также в приложениях помещается информация о руководителе инвестиционного проекта либо предприятия, сведения об инвесторах, консультантах, экспертах.

Отдельный раздел бизнес-плана можно посвятить юридическим аспектам деятельности фирмы.

Также иногда после организационного плана размещают раздел, посвященный этапам реализации проекта, или раздел, где оцениваются риски. Наличие или отсутствие этих частей бизнес-плана зависит от специфики проекта.

Методика составления бизнес-плана

Образец бизнес-плана. Как он должен выглядеть и что в нем должно содержаться

Бизнес-план — это дорожная карта, ведущая бизнес к успеху. При этом предпринимателей, которые пишут его сами, не так уж и много. Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие?

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures.

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.

Составляющие бизнес-плана


1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.

Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.

Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.

Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.

Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.

Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.

Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.

Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли.

Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:

Особенности

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Размер рынка

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

На какую долю рынка можно рассчитывать?

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

Доля рынка

Достоинства и недостатки

Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?

Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?

Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?

Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?

Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?

Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

Имена владельцев

Доли участия

Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

Имя

Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)

Ответственность

Образование

Уникальный опыт и навыки

Предшествующая занятость

Специальные навыки

Достижения, успехи

Признание

Общественная работа

Стаж работы в компании

Компенсации

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

Имена

Положение в совете

Степень связи с компанией

Бэкграунд

Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).

Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).

Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?

Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

Текущие требования по финансированию.

Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.

Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?

Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Содержание раздела

Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

Кредитная история (личная или деловая)

Краткая информация о ключевых управленцах

Фото продукта

Рекомендательные письма

Детали исследований рынка

Статьи из журналов или книжные ссылки

Лицензии, разрешения или патенты

Юридические документы

Копии арендных договоров

Строительные лицензии

Контракты

Список бизнес-консультантов

Каковы 4 важные части бизнес-плана? | Малый бизнес

Анам Ахмед Обновлено 10 августа 2020 г.

Когда вы начинаете малый бизнес, надежный бизнес-план является важным элементом, необходимым для обеспечения финансирования и разработки вашей операционной и маркетинговой тактики. Хотя в бизнес-плане есть несколько разных разделов, очень важно сосредоточиться на наиболее важных из них, чтобы вы могли направлять свой бизнес туда, куда вы хотите.

Совет

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана включают ваше уникальное ценностное предложение, подробную информацию о вашей управленческой команде, анализ рынка и ваши финансовые прогнозы.

4 наиболее важных элемента бизнес-плана

По данным Управления по делам малого бизнеса США, бизнес-план подобен GPS для вашего нового предприятия. Без него вы часто можете чувствовать себя потерянным или сбитым с толку. Выделение времени на составление надежного бизнес-плана помогает закрепить ваши идеи и точно настроить тактику. Это хорошее упражнение, даже если вам не нужно получать финансирование для своего бизнеса. Бизнес-план помогает предпринимателям тщательно обдумать свои идеи и предлагает следующие шаги, которые им необходимо предпринять для достижения успеха.

Когда вы пишете бизнес-план, важно учитывать вашу аудиторию. Во многих случаях это включает потенциальных инвесторов, партнеров или финансовые учреждения. Они хотят понять, почему ваш бизнес должен преуспеть и почему именно вы его добьетесь. В результате в вашем бизнес-плане есть четыре ключевые области, на которых вы должны сосредоточиться в дополнение к остальному его содержанию:

  • Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса
  • Опыт, образование и успехи вашей управленческой команды
  • Подробный анализ рынка
  • Реалистичный финансовый прогноз

Любой, кто просматривает ваш бизнес-план, уделит особое внимание этим четырем ключевым областям, поскольку они обобщают ваш план достижения успеха.

Опишите свое уникальное ценностное предложение

Сразу после краткого изложения вам необходимо включить в свой бизнес-план раздел, в котором вы описываете свою компанию и продукты или услуги, которые вы продаете. Этот раздел должен включать подробную информацию о вашей бизнес-структуре, организационно-правовой форме и о том, нужны ли вам какие-либо специальные лицензии или разрешения. Эта практическая информация является ключевой, по словам Предпринимателя, потому что инвесторы должны видеть, что у вас есть логистические детали.

Этот раздел является ключевым элементом вашего бизнес-плана, потому что у вас есть возможность продемонстрировать, что делает ваш бизнес уникальным.Согласно Forbes, очень важно показать, чем ваши продукты и услуги отличаются от продуктов конкурентов. Например, вы используете новый ингредиент, которого нет в других кафе, или у вас есть уникальный процесс, не известный никому в отрасли? Это то, что вам нужно включить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Кроме того, обязательно укажите, кто является вашим рынком. Кто ваши идеальные клиенты и почему они будут заинтересованы в том, что вы предлагаете? Вы можете предоставить обзор своих потенциальных клиентов здесь и углубиться в него в своем анализе рынка.

Продемонстрируйте свою управленческую команду

Наиболее важным аспектом бизнес-плана является биография руководства. Когда дело доходит до малого бизнеса, ваши успехи связаны с лидерством компании. Бизнес может преуспеть, основываясь на опыте, образовании и знаниях его владельца. Точно так же он может потерпеть неудачу, если команда лидеров принимает неверные решения, не имеет надлежащего опыта или не заинтересована в изучении новых навыков.

В результате инвесторы и финансовые учреждения захотят узнать, кто возглавляет вашу организацию.Потратьте некоторое время на то, чтобы написать профессиональные биографии вашей основной управленческой команды. Это может включать владельца бизнеса и руководителей ключевых отделов, таких как продажи, маркетинг и разработка продуктов.

Биографии должны содержать информацию о предыдущих должностях, которые занимала команда управления, и о том, какие награды они получили. Добавление количественных показателей является ключевым, например, менеджер по продажам увеличивает продажи на своей последней позиции на 110 процентов. Если кто-либо из руководящей команды имеет предыдущий опыт открытия бизнеса, обязательно выделите эту информацию и сообщите об успехах этого бизнеса.Вам также нужно будет указать на любые пробелы в навыках и обсудить, как вы планируете заполнить их дополнительными ресурсами или внешними активами, согласно Constant Contact.

Проведение анализа рынка

Еще одним важным компонентом бизнес-плана является анализ рынка. В этом ключевом разделе вам необходимо объяснить, почему этот рынок является жизнеспособным с финансовой точки зрения, согласно The Business Plan Shop. Для этого требуется много подробных количественных и качественных исследований вашей целевой аудитории и ваших конкурентов.

Начните с описания вашей аудитории и ее демографических, географических, поведенческих и психографических характеристик. Важно предоставлять цифры везде, где это возможно, чтобы показать, насколько велик ваш потенциальный сегмент рынка и может ли он поддерживать ваш бизнес. Обязательно укажите, с какими проблемами или проблемами они сталкиваются и как ваш бизнес может их решить.

Вам также необходимо будет провести конкурентный анализ, проанализировав других игроков в вашей отрасли.Предоставьте оценки того, какую долю рынка имеет каждый конкурент и где у вас есть возможности отобрать долю рынка у них. Этот раздел также должен включать любые барьеры для входа. Например, может ли кто-нибудь открыть аналогичный магазин и лишить вас доли рынка?

Предоставить финансовые отчеты и прогнозы

Возможно, наиболее важной частью бизнес-плана, особенно для инвесторов, партнеров и финансовых учреждений, являются ваши финансовые прогнозы. По данным Constant Contact, они показывают жизнеспособность вашего бизнеса в ближайшие годы.Хотя сложные графики, диаграммы и электронные таблицы могут показаться пугающими, важно знать их и уметь говорить о них на простом английском языке. Предприниматель рекомендует предоставить титульную страницу для раздела финансового документа с подробным описанием содержания.

Не забудьте включить в этот раздел следующие три финансовых отчета:

  • Отчет о прибылях и убытках: Entrepreneur рекомендует ежемесячно перечислять свои прогнозы доходов на первый год работы, ежеквартально на второй год работы и ежегодно после этого.
  • Отчет о движении денежных средств: этот документ важен для инвесторов, поскольку он показывает, сколько денег требуется для вашего бизнеса, откуда они поступят и когда они поступят. , обязательства и капитал.

Другие важные элементы вашего бизнес-плана

Хотя эти четыре раздела являются ключевыми для вашего бизнес-плана, важно также сосредоточиться на других необходимых разделах.Как правило, бизнес-планы следуют шаблонному порядку, поэтому информация предоставляется в логическом формате для удовлетворения потребностей ваших инвесторов. Обязательно включите в свой бизнес-план следующие разделы:

  • Резюме
  • Заявление о миссии и видении
  • Описание бизнеса и уникальное ценностное предложение
  • Биографии руководящего состава
  • Анализ рынка с подробным описанием конкурентов и сегментацией целевого рынка
  • Маркетинговый план
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
  • План логистики и операций
  • Финансовые отчеты и прогнозы

У некоторых инвесторов или финансовых учреждений могут быть отдельные требования к бизнес-планам, поэтому важно держать вашу аудиторию в курсе Имейте в виду, когда пишете это.По возможности обязательно предоставьте конкретные примеры, количественную информацию и сложные детали. Помните, что написание бизнес-плана полезно для вас, даже если вы не ищете инвестиции или средства, потому что он поможет вам прояснить свои планы и разработать рыночные стратегии для достижения успеха.

Что самое главное в бизнес-плане? Что я действительно должен покрыть?

Во-первых, вот что должен охватывать стандартный бизнес-план:

  • Компания (юридическое оформление, история и форма собственности)
  • Что продается (товар или услуга)
  • Рынок (включая размер рынка, рост и тенденции)
  • План (прогноз продаж, стратегия продаж и маркетинга, этапы, предположения и задачи)
  • Руководящая команда (организационная структура и опыт менеджеров)
  • Финансовый анализ (денежный поток, рентабельность, баланс и доходность)
Самая важная часть плана — это то, где конкретно указано, что должно произойти.Ядром бизнес-плана является сбор подробных дат, сроков, обязанностей и обязательств. Я называю это вехами, и я также видел, что это называется MAT для вех, предположений и задач. По иронии судьбы, такого рода детали часто не учитываются в бизнес-планах, полных больших идей и стратегий. То, что вы хотите от плана, — это результаты, а способ получить результаты — создать детали, которые вы сможете отслеживать.

Отчет о движении денежных средств является вторым по важности пунктом. Планируйте денежный поток по месяцам в течение первых 12 месяцев вашего плана.«Наличные» в данном контексте означают деньги в банке, а не монеты и купюры; это критично для бизнеса.

Есть две веские причины для акцентирования денежного потока. Во-первых, бизнес живет или умирает с наличными деньгами, а не с прибылью. Во-вторых, деньги имеют гораздо больше смысла в плане, составленном из месяца в месяц, чем в вашей голове. Изложение этого на бумаге поможет вам понять ваши прогнозы денежных потоков, и любые проблемы сразу же станут очевидными.

Полная финансовая отчетность включает, по крайней мере, прогнозы прибыли, денежных средств и баланса, которые должны представляться ежемесячно в течение первых 12 месяцев плана, а затем ежегодно в течение следующих двух-четырех лет.Трехлетнего плана достаточно для большинства предприятий, хотя некоторые инвесторы хотят видеть прогнозы на пять лет.
Еще на AllBusiness.com:

5.6 Бизнес-план – изучение бизнеса

Если вы хотите начать бизнес, вы должны подготовить бизнес-план. Этот важный документ должен рассказать историю вашей бизнес-концепции, дать обзор отрасли, в которой вы будете работать, описать товары или услуги, которые вы будете предоставлять, определить ваших клиентов и предлагаемые маркетинговые мероприятия, объяснить квалификацию вашей управленческой команды и укажите свой прогнозируемый доход и потребности в займах.

Цель бизнес-плана

Бизнес-план — это план или чертеж компании, незаменимый инструмент для привлечения инвесторов, получения кредитов или того и другого. Помните также, что ценность вашего бизнес-плана не ограничивается этапами планирования вашего бизнеса и процессом поиска стартовых денег. После того, как вы приобрели стартовый капитал, не запихивайте свой план в ящик стола. Относитесь к нему как к постоянному руководству по вашему бизнесу и его операциям, а также как к критерию, с помощью которого вы можете измерить свою эффективность.Держите его под рукой, периодически обновляйте и используйте для оценки своего прогресса.

При разработке и написании вашего бизнес-плана вы должны принимать стратегические решения в областях управления, операций, маркетинга, бухгалтерского учета и финансов — короче говоря, во всех функциональных областях бизнеса, которые мы описали в главе 1 «Основы бизнеса». ». Конечно, подготовка бизнес-плана требует много времени и усилий, но это того стоит. Бизнес-план заставляет вас критически относиться к предлагаемому бизнесу и снижает риск неудачи.Это заставляет вас анализировать вашу бизнес-концепцию и отрасль, в которой вы будете работать, и помогает вам определить, как вы можете получить процент от продаж в этой отрасли.

Чаще всего бизнес-план используется для убеждения инвесторов, кредиторов или и тех, и других предоставить финансирование. Эти две группы ищут разные вещи. Инвесторов особенно интересует качество вашей бизнес-концепции и способность руководства сделать ваше предприятие успешным. Банкиры и другие кредиторы в первую очередь обеспокоены способностью вашей компании генерировать денежные средства для погашения кредитов.Чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес, вам нужен профессиональный, хорошо написанный бизнес-план, который рисует четкую картину вашего предполагаемого бизнеса.

Разделы бизнес-плана

Хотя форматы могут различаться, бизнес-план обычно включает следующие разделы: резюме, описание предлагаемого бизнеса, отраслевой анализ, заявление о миссии и основных ценностях, план управления, товары или услуги и (если применимо) производственные процессы, маркетинг, глобальные вопросы. и финансовый план.Давайте рассмотрим каждый из этих разделов более подробно. ( Примечание : Более подробные документы и шаблон Excel доступны для тех классов, в которых назначен необязательный проект бизнес-плана.)

Резюме

Резюме представляет собой обзор бизнес-плана объемом от одной до трех страниц. На самом деле это самая важная часть бизнес-плана: это то, на что читатель смотрит в первую очередь, и если это не привлекает его внимания, это может быть единственное, на что он смотрит.Поэтому он должен подчеркивать ключевые моменты плана и заинтересовывать читателя перспективами бизнеса.

Несмотря на то, что резюме читается в первую очередь, оно пишется после того, как остальные разделы плана завершены. Эффективный подход к написанию резюме — перефразировать ключевые предложения из каждого раздела бизнес-плана. Этот процесс обеспечит включение ключевой информации каждого раздела в резюме.

Описание предлагаемого бизнеса

Здесь вы представляете краткое описание компании и рассказываете читателю, почему вы начинаете свой бизнес, какие преимущества он дает и почему он будет успешным. Некоторые из вопросов, на которые необходимо ответить в этом разделе, включают следующее:

  • Чем будет заниматься предлагаемая вами компания? Будет ли это производитель, продавец или поставщик услуг?
  • Какие товары или услуги он будет предоставлять?
  • Почему ваши товары или услуги уникальны?
  • Кто будет вашими основными клиентами?
  • Как будут продаваться ваши товары или услуги?
  • Где будет находиться ваш бизнес?

Поскольку последующие части плана содержат более подробное обсуждение многих из этих вопросов, в этом разделе должен быть представлен только обзор этих тем.

Анализ отрасли

В этом разделе представлено краткое введение в отрасль, в которой вы собираетесь работать. В нем описывается как текущая ситуация, так и будущие возможности, а также рассматриваются следующие вопросы:

  • Насколько велика отрасль? Каков общий объем продаж в отрасли в объемах и долларах?
  • Является ли отрасль зрелой или в нее успешно входят новые компании?
  • Какие возможности существуют в отрасли? Какие угрозы существуют?
  • Какие факторы будут влиять на будущее расширение или сокращение отрасли?
  • Каковы общие перспективы отрасли?
  • Кто ваши основные конкуренты в отрасли?
  • Чем ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов?

Миссия и основные ценности

В этой части бизнес-плана говорится о миссии компании и основных ценностях .Заявление о миссии описывает цель или миссию вашей организации — причину ее существования. Он сообщает читателю, чем занимается организация. Например, в одном заявлении о миссии говорится: «Миссия Southwest Airlines заключается в стремлении к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством теплоты, дружелюбия, личной гордости и корпоративного духа» (Southwest Airline’s, 2011).

Ключевые ценности — это фундаментальные убеждения о том, что важно и что является (и не является) приемлемым в деятельности компании.Основные ценности связаны не с прибылью, а с идеалами. Они должны помогать направлять поведение отдельных лиц в организации. Coca-Cola, например, предполагает, что ее основные ценности — лидерство, увлеченность, честность, сотрудничество, многообразие, качество и подотчетность — позволят сотрудникам понять, какое поведение является (и не является) приемлемым (The Coca-Cola Company, 2011). ).

План управления

Руководство принимает ключевые решения для бизнеса, такие как его правовая форма и организационная структура.В этом разделе бизнес-плана следует изложить эти решения и предоставить информацию о квалификации ключевого управленческого персонала.

A. Организационно-правовая форма

В этом разделе указывается выбранная правовая форма владения бизнесом: единоличное владение (личная собственность), партнерство (совместное владение одним или несколькими партнерами) или корпорация (владение акциями).

B. Квалификация управленческой команды и компенсационный пакет

Недостаточно просто иметь хорошую бизнес-идею: вам нужна талантливая команда менеджеров, которая сможет превратить вашу концепцию в прибыльное предприятие.В этой части раздела плана управления содержится информация о квалификации каждого члена управленческой команды. Его цель — убедить читателя в том, что компанией будут управлять опытные, высококвалифицированные менеджеры. В нем описываются образование, опыт и знания каждого человека, а также обязанности каждого человека. В нем также указывается предполагаемая годовая заработная плата, подлежащая выплате каждому члену управленческой команды.

C. Организационная структура

В этом разделе плана управления описываются отношения между отдельными лицами в компании, перечисляются основные обязанности каждого члена управленческой команды.

Товары, услуги и производственный процесс

Чтобы добиться успеха в привлечении инвесторов и кредиторов, вы должны уметь четко (и с энтузиазмом) описывать свои товары или услуги. Здесь вы описываете все товары и услуги, которые вы будете предоставлять на рынке. В этом разделе объясняется, почему предлагаемые вами предложения лучше, чем у конкурентов, и указывается, какие потребности рынка будут удовлетворены вашими товарами или услугами. Другими словами, он отвечает на ключевой вопрос: какое конкурентное преимущество будут иметь товары и услуги компании по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?

В этом разделе также указано, как вы планируете получать или производить свои продукты.Естественно, описание будет варьироваться в зависимости от того, предлагаете ли вы сервисную компанию, розничного продавца или производителя. Если это сервисная компания, опишите процесс, посредством которого вы будете предоставлять свои услуги. Если это розничная компания, сообщите читателю, где вы будете покупать товары для перепродажи.

Если вы собираетесь стать производителем, вы должны предоставить информацию о дизайне продукта, разработке и производственных процессах. Вы должны ответить на следующие вопросы:

  • Как будут разрабатываться продукты?
  • Какие технологии потребуются для разработки и производства продукции?
  • Будет ли компания управлять собственными производственными мощностями или ее продукция будет производиться кем-то другим?
  • Где будут расположены производственные мощности?
  • Какой тип оборудования будет использоваться?
  • Каковы дизайн и расположение объектов?
  • Сколько рабочих будет задействовано в производственном процессе?
  • Сколько единиц будет произведено?
  • Как компания будет обеспечивать высокое качество продукции?

Маркетинг

В этом критическом разделе основное внимание уделяется четырем областям, связанным с маркетингом: целевому рынку, ценообразованию, распределению и продвижению:

  1. Целевой рынок .Опишите будущих клиентов и профилируйте их по возрасту, полу, доходу, интересам и так далее. Если ваша компания будет продавать товары другим компаниям, опишите своего типичного бизнес-клиента.
  2. Цены . Укажите предлагаемую цену для каждого продукта. Сравните свою ценовую стратегию с ценовой политикой конкурентов.
  3. Распределение . Объясните, как ваши товары или услуги будут распространяться среди клиентов. Укажите, будут ли они продаваться напрямую покупателям или через розничные торговые точки.
  4. Акция . Объясните свою стратегию продвижения, указав, какие виды рекламы вы будете использовать.

Кроме того, если вы собираетесь использовать Интернет для продвижения или продажи своей продукции, предоставьте ответы на следующие вопросы:

  • Будет ли у вашей компании веб-сайт? Кто посетит сайт?
  • Как будет выглядеть сайт? Какую информацию он будет предоставлять?
  • Будете ли вы продавать товары через Интернет?
  • Как вы будете привлекать клиентов на свой сайт и побуждать их покупать у вашей компании?

Глобальные проблемы

В этом разделе укажите, будете ли вы участвовать в международных рынках, покупая или продавая в других странах.Если вы собираетесь работать за границей, определите проблемы, с которыми вы столкнетесь в своей глобальной среде, и объясните, как вы будете с ними справляться. Если вы изначально не планируете выходить на международные рынки, укажите, какие стратегии вы будете использовать для выхода на международные рынки, когда придет время.

Финансовый план

При подготовке финансового раздела вашего бизнес-плана укажите потребности компании в денежных средствах и объясните, как вы сможете погасить долг. Эта информация жизненно важна для получения финансирования.В нем сообщается о сумме денежных средств, необходимых компании для запуска и первоначальных операций, и дается обзор предлагаемых источников финансирования. В нем представлены финансовые прогнозы, включая ожидаемые продажи, затраты и прибыль (или убытки). Это относится к набору финансовых отчетов, включенных в приложение к бизнес-плану.

Приложения

Здесь вы предоставляете дополнительную информацию, которая может быть интересна читателю. В дополнение к набору финансовых отчетов, например, вы можете приложить резюме вашей управленческой команды.

Упражнение

(AACSB) Анализ

Давайте начнем с трех фактов: (1) студенты колледжа любят печенье с шоколадной крошкой, (2) у вас есть особый талант печь печенье и (3) вы всегда на мели. Учитывая эти три условия, вы пришли к идее начать бизнес на территории кампуса — продавать печенье с шоколадной крошкой однокурсникам. Как специалист по бизнесу, вы хотите сделать все правильно, подготовив бизнес-план. Во-первых, вы определили ряд особенностей вашего предполагаемого бизнеса.Теперь вам нужно поместить эти различные фрагменты информации в соответствующий раздел вашего бизнес-плана. Используя формат бизнес-плана, описанный в этой главе, укажите раздел бизнес-плана, в который вы бы поместили каждое из следующих действий:

  1. Вы будете печь печенье на кухне в квартире друга.
  2. Вы будете брать 1 доллар за штуку или 10 долларов за дюжину.
  3. Ваша цель — приготовить лучшее печенье в кампусе и доставить его свежим. Вы цените честность, внимание к другим и качество.
  4. Каждое печенье будет состоять из десяти кусочков шоколада и будет превосходить те, что продаются в близлежащих пекарнях и других магазинах.
  5. Вы ожидаете, что продажи в первый год составят 6000 долларов.
  6. Печенье с шоколадной крошкой не может не понравиться студентам. У местных пекарен большая конкуренция, но ваше печенье будет превосходным и популярным среди студентов. Вы будете готовить их недалеко от кампуса, используя только свежие ингредиенты, и продавать их по 1 доллару за штуку. Ваша управленческая команда превосходна.Вы ожидаете, что продажи за первый год составят 6000 долларов, а чистая прибыль — 1500 долларов. Вы оцениваете начальные затраты в 600 долларов.
  7. Вы разместите рекламу своего продукта в газете колледжа.
  8. Вы наймете вице-президента с зарплатой 100 долларов в неделю.
  9. Вы можете отправлять файлы cookie в любую точку США и Канады.
  10. Вам нужно 600 долларов наличными, чтобы начать бизнес.
  11. В пешей доступности от колледжа находятся шесть пекарен.
  12. Ты будешь печь только печенье и продавать его студентам.Вы сделаете их в квартире недалеко от кампуса и доставите свежими.

Объяснение бизнес-моделей — примеры и типы моделей

Бизнес-модель — это основа того, как компания будет создавать ценность. В конечном счете, он сводит потенциал бизнеса к его сущности. Бизнес-модель отвечает на фундаментальные вопросы о проблеме, которую вы собираетесь решить, о том, как вы будете ее решать, и о возможностях роста на данном рынке.

Создание успешной бизнес-модели необходимо, независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, выходите на новый рынок или меняете свою стратегию выхода на рынок.Вы можете использовать бизнес-модель для сбора фундаментальных предположений и решений о возможностях в одном месте, определяя направление успеха.

Бизнес-модель и бизнес-план

Бизнес-модели и бизнес-планы являются важными инструментами, помогающими создавать и совершенствовать стратегию. Много раз вы будете использовать оба варианта при реализации новой бизнес-инициативы, но каждый из них служит разным целям.

Бизнес-модель — это основа вашей компании и продуктов.Он отражает основную идею о том, как ваш бизнес будет приносить доход. Бизнес-план более детализирован — это документ, объясняющий, как вы заставите бизнес-модель работать. Ваш бизнес-план, скорее всего, будет включать цели вашей компании, ресурсы и методы, которые вы будете использовать для достижения этих целей, и даже ожидаемые сроки и финансовые показатели. Вместе ваша бизнес-модель и бизнес-план описывают предполагаемую ценность вашего продукта и то, как вы планируете донести эту ценность до своих клиентов.

Какие есть примеры бизнес-моделей?

Существует много типов бизнес-моделей. Каждый из них значительно различается в зависимости от типа организации и предложения. Например, производственная компания будет иметь совсем другую модель, чем рекламное агентство. Даже в рамках одной отрасли бизнес-модели различаются.Вот некоторые распространенные типы бизнес-моделей, используемых технологическими компаниями:

  • Бизнес-модель Freemium: Базовый продукт предоставляется бесплатно, но за дополнительные услуги или функции взимается плата.

  • Бизнес-модель с бесплатной пробной версией: Клиенты могут пользоваться полной версией продукта бесплатно в течение ограниченного периода времени.

  • Лицензирование бизнес-модели: Технологии или инновации монетизируются путем лицензирования их для других компаний.

  • Бизнес-модель с открытым исходным кодом: Ваш продукт бесплатный, но вы получаете доход за счет других средств, таких как краудсорсинг.

  • Бизнес-модель подписки: Клиенты регулярно платят за доступ к вашему продукту или услуге.

Большинство предприятий в конечном итоге используют комбинацию бизнес-моделей, чтобы привлечь своих клиентов и расти с течением времени.

Какая бизнес-модель лучшая?

Существует множество примеров бизнес-моделей на выбор, и оптимальная бизнес-модель будет разной для каждой компании — в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и проблемы, которую вы пытаетесь решить для своих клиентов.

Некоторые типы бизнес-моделей более популярны и лучше работают в одних отраслях, чем в других.Например, компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), часто используют бизнес-модели подписки и условно-бесплатной подписки. Это делает программное обеспечение более доступным для клиентов и обеспечивает ценный регулярный доход для бизнеса. С другой стороны, многие платформы социальных сетей используют бизнес-модели со скрытым доходом, чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы. Предоставляя полный доступ к платформе бесплатно, эти компании привлекают больше пользователей. В свою очередь, это создает более ценную аудиторию для рекламодателей.

Также стоит рассмотреть типы бизнес-моделей, которые используют ваши конкуренты.Скажем, ваш конкурент использует бизнес-модель подписки без бесплатных опций. Если вы предлагаете модель freemium, вы можете привлечь новых клиентов (в том числе некоторых клиентов вашего конкурента), которые предпочитают попробовать продукт бесплатно перед покупкой. В этом примере выбор бизнес-модели, отличной от конкурентов, может дать вашей компании преимущество.

В конечном счете, лучшая бизнес-модель для вашей компании зависит от того, что подходит для вашего продукта и ваших клиентов. Но независимо от того, используете ли вы шаблон примера бизнес-модели или изобретаете новый, построение бизнес-модели требует значительных исследований, планирования и анализа.

Как компании используют бизнес-модели?

Компании во всех отраслях и на всех стадиях зрелости используют бизнес-планы и модели. Некоторые полагаются на длительные процессы и строят сложные модели, в то время как другие быстро излагают основы. Наличие дисциплины для работы с этим инструментом планирования требует внутренней согласованности.

Для устоявшихся предприятий бизнес-модель часто представляет собой живую основу, которая ежегодно пересматривается и адаптируется с учетом изменений, происходящих с клиентами, сотрудниками и рынком.Для компаний, запускающих новые продукты и услуги или выходящих на новые рынки, бизнес-модель может помочь им правильно начать работу и гарантировать, что ранние решения о продукте и маркетинге будут привязаны к бизнес-стратегии.

Как создать новую бизнес-модель?

Бизнес-модель должна отвечать на важные вопросы о вашем бизнесе и излагать четкое видение бизнеса. Ключевые компоненты бизнес-модели должны включать отношение к вашим целевым клиентам, рынку, сильным сторонам и проблемам организации, основным элементам продукта и тому, как он будет продаваться.Создание этой основы направляет следующий инструмент планирования — дорожную карту вашего продукта.

Создание вашей бизнес-модели требует исследования и определения нескольких основных компонентов. Вот список основных, чтобы включить, когда вы создаете бизнес-модель:

Решение

1

90 411

Компонент

Определение

Vision

Обзор высокого уровня основная суть вашей продуктовой стратегии, включая то, что создается и почему

Ключевые цели

Определение ваших целей высшего уровня и способов их измерения.

Цели клиентов и вызовы

Описание различных типов целевого клиента и их боли

9049

11

Как ваш продукт решит эти очки

9040

Ключевые характеристики, которые дифференцируют ваш продукт или услугу

Цены

Вид на то, что будет стоить ваше решение и как он будет продан

Обмен сообщениями

Внешнее объяснение вашего продукта, который связывает ключевые точки ценности для клиентов

GO-рынок

Каналы Вы будете использовать для достижения и продажи клиентов , такие как социальные сети

Инвестиции Требуются

Затраты, необходимые для создания вашего решения Успешно

Возможность роста

Возможность роста

Выявленные пути ваш бизнес будет расти

бизнес-модель холст и шаблон

Многие люди ассоциируют бизнес-модели с длинными документами, в которых описываются проблемы компании, возможности и решения в контексте прогноза затрат, роста и доходов на период от двух до пяти лет.

Но бизнес-модели не обязательно должны быть длинными документами. Краткий визуальный документ — это эффективный способ выделить ключевые элементы вашей стратегии и убедиться, что все понимают общий подход.

Ниже приведены два типа макетов примеров бизнес-моделей, которые вы можете использовать для краткой и объективной оценки того, что возможно и какие проблемы могут возникнуть для вашего бизнеса:

Ага! бизнес-модель на холсте

Сформулируйте основу вашего продукта или услуги в гибком формате в стиле холста с помощью Aha! холст бизнес-модели.Этот тип бизнес-модели, разработанный Aha! является наиболее полным доступным шаблоном. Он основан на Ага! команда имеет более чем 20-летний опыт создания прорывных продуктов и компаний-разработчиков программного обеспечения. Основное внимание уделяется учету ключевых элементов, таких как, почему решение стоит покупать (обмен сообщениями), болевые точки покупателей (проблемы клиентов) и способы развития бизнеса (возможности роста). Вы можете перетащить каждый компонент в пользовательский макет.

Как написать бизнес-план

Планирование успеха

Ни одна профессиональная спортивная команда не выходит на игру без плана.Бизнес ничем не отличается.

Вот что дает вам формальный письменный бизнес-план: Ваш план — это ваша путеводная звезда. Это помогает организовать идеи, установить приоритеты и сосредоточить ваши решения на достижении ваших целей.
Хорошо составленный план — и мы здесь, чтобы помочь вам в этом построении — также упрощает управление вашим бизнесом и позволяет вам быть уверенным в том, что вы находитесь на правильном пути с точки зрения расширения ваших продуктов или услуг, ваших продаж и многого другого.

Четкий план также чрезвычайно полезен для получения финансирования и создания партнерских отношений.

И, наконец, процесс написания плана может прояснить ваше мышление, определить проблемы и решения и в целом повысить ваши шансы на успех.

Отличные новости: ваш план не обязательно должен быть идеальным, поэтому вам не нужно увязнуть в попытках сделать его идеальным. Бизнес-план – это живой документ. Со временем он будет меняться, и это совершенно нормально — вы будете тестировать, учиться и улучшать свой план по ходу дела. (Конкурентный деловой мир напоминает знаменитую цитату времен Первой мировой войны: «Ни один план сражения не выдерживает первого контакта с врагом.»)

Самое главное — начать. В этом руководстве указаны все элементы, которые необходимо включить, так что вы готовы!

Вот семь строительных блоков, которые должен включать бизнес-план:

  1. Титульный лист с хорошим названием компании.
  2. Резюме.
  3. Описание компании. Кто ты?
  4. Анализ рынка. Кто заказчик и конкурент?
  5. Описание продукта или услуги. Что вы делаете или делаете?
  6. План маркетинга и продаж.Как вы будете находить и удерживать клиентов?
  7. Финансовый план на ближайшие 18-24 месяца.

Эксперты говорят, что хороший план сочетает в себе детализацию и сводку. Важно предоставить какую-то конкретную информацию, но вы не можете быть всем для всех людей или планировать каждую возможность — и, конечно же, вы хотите тратить свою энергию на развитие бизнеса, а не на штампование 500-страничного документа. (На самом деле, большинство источников говорят, что объем бизнес-плана, превышающий 20–30 страниц, требует дальнейшего упрощения и обобщения.Это означает, что каждый из следующих разделов будет иметь длину от одной до трех страниц.)

 

Давайте углубимся в каждый раздел и определим детали, которые заставят план работать на вас.

  1. Титульная страница

Что может быть проще титульного листа?
Ваш простой титульный лист отражает один очень важный аспект вашего бизнеса: его название.

Название вашей компании имеет значение. Большинство экспертов предлагают выбрать что-то ясное и прямолинейное (Dave’s Lawn Care, The Hot Dog Company, Polished), чтобы клиенты могли легко найти вас и узнать, чем вы занимаетесь.

Да, в бизнесе есть место для творчества, и многие успешные компании имеют необычные названия. В конечном счете, вам нужно имя, которое вам нравится, но полезно, если оно нравится и клиентам. (Вы можете узнать больше в нашем сопроводительном руководстве «Как выбрать название компании».)

  1. Резюме

Резюме представляет собой краткое описание того, кто вы, проблемы, которые вы решаете, и почему вы важны сейчас. Он также должен включать ваше общее видение компании.

В кратком резюме выделяются ключевые моменты, изложенные далее в плане. Этого абзаца-двух будет достаточно любому читателю — потенциальному клиенту, партнеру, маме или папе — чтобы понять, чем занимается ваш бизнес и зачем он нужен людям.

Если вы ищете инвестиционного партнера или какую-либо форму финансирования, это будет основным использованием бизнес-плана, поэтому резюме должно включать наиболее важные соответствующие цифры из финансового раздела, которые вы включите позже в документ.

Резюме также является хорошим местом для размещения оглавления остальной части плана, отражающего изложенное выше.

Вы можете быстро написать первый черновой вариант этого резюме, а затем вернуться к нему и отредактировать его после того, как закончите работу над более подробными разделами, приведенными ниже.

  1. Описание компании

Кто вы и за что вы стоите?

Это первые вопросы для описания вашей компании.Ваш может включать в себя полномасштабное «заявление о миссии», например, «Мы занимаемся спасением нашей родной планеты» в Patagonia, но оно может быть проще или менее амбициозным. Описание позволяет читателям быстро понять, почему вы занимаетесь бизнесом.

Раздел описания компании вашего бизнес-плана также должен включать:

  • Как организована компания. Вы создаете общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или какую-либо другую юридическую структуру? (Интернет предлагает удобные определения всех этих терминов и их значения для таких вещей, как налоги и ответственность.Юрист может помочь советом и подать необходимые документы.) В этом разделе плана также может быть описано, как ваша компания будет работать на ежедневной основе.
  • Группа управления, если применимо.
  • Местонахождение компании и, если применимо, прилегающие районы, которые обслуживает бизнес.
  1. Ценностное предложение компании

Центральный вопрос вашего ценностного предложения заключается в том, чем вы отличаетесь от других компаний, уже присутствующих на вашем рынке, с точки зрения того, что вы предлагаете клиентам?

Будете ли вы предлагать высокий уровень обслуживания, новые технологии, более низкие цены, эксклюзивные продукты, более удобное расположение?

Позже в рамках плана у вас будет возможность получить более полный список функций продукта/услуги.Этот раздел может быть короче и больше сфокусирован на уникальной ценности, которую вы предоставите.

  1. Анализ рынка

В разделе анализа рынка определяются и анализируются важные факторы, включая:

  • Вероятность появления спроса на определенные функции/продукты или конкурентное преимущество, которое вы предлагаете (например, ценностное предложение компании, которое вы описали в предыдущем разделе).
  • Примерный потенциальный размер спроса на ваши предложения.
  • Количество и сила ваших конкурентов.

Этот анализ должен быть подкреплен твердыми цифрами, а не случайными наблюдениями! Это означает, что исследование рынка станет основой этого раздела вашего бизнес-плана.

Типичное исследование рынка включает два типа:

  • Вторичное исследование: просмотр уже опубликованных источников данных.
  • Первичное исследование: исследование, которое вы проводите, например, опрос потенциальных клиентов.

Вторичное исследование

Давайте начнем здесь, потому что (несмотря на название) это логичный первый шаг — вторичные исследования обычно легче и быстрее получить, и это поможет вам определить, с кем вы хотите поговорить позже, на этапе первичного исследования.

Общедоступные источники данных предоставляют такую ​​информацию, как демографические данные по географическому местоположению. Платные услуги по исследованию рынка могут предоставить дополнительную информацию.

Опять же, вам нужно собрать не только общие рыночные данные, но и как можно больше полезных данных о ваших прямых конкурентах — каковы их продажи, количество сотрудников или местоположений и т. д. Онлайн-сервисы, такие как ComScore и Google AdWords, дают представление о цифровых показателях конкурентов, включая онлайн-трафик.

Однако, в зависимости от вашего продукта или услуги, вторичные источники, вероятно, не расскажут вам все, что вам нужно знать.

Первичное исследование С другой стороны,

Primary Research позволяет запрашивать у потенциальных клиентов именно те данные, которые вам нужны, и получать столько деталей, сколько вам нужно. (Компромисс, как и следовало ожидать, заключается в том, что прямой контакт с клиентом зачастую обходится дороже и требует больше времени, чем вторичное исследование.)

Методы первичного исследования могут включать:

  • Индивидуальные интервью.
  • Опросы и анкеты.
  • Фокус-группы или панели.

У каждого подхода есть сильные и слабые стороны. К счастью, сегодня вы найдете больше возможностей и услуг для проведения первичных исследований, чем когда-либо прежде.

Хотя вы можете масштабировать свои исследовательские усилия в соответствии с имеющимся бюджетом, ожидается, что надежный бизнес-план будет включать некоторые первичные исследования, особенно для инвесторов или других партнеров, которые хотят, чтобы потенциальные покупатели одобрили вашу идею.

  1. Описание вашего продукта или услуги

Наконец-то! С рыночными условиями и спросом, изложенными в предыдущем разделе, вы предоставили читателю контекст, чтобы понять, что будет дальше. Теперь вы готовы подробно описать свое предложение.

Это описание будет включать:

  • Что вы предлагаете.
  • Преимущества для клиента.
  • Поиск и выполнение, если применимо — как вы будете получать инвентарь, сырье или ингредиенты, которые входят в ваш продукт, и как клиенты будут получать свои заказы.
  • Модели ценообразования — эти модели могут различаться даже для одного продукта в зависимости от того, как он распространяется, при этом разные каналы берут разные цены и наценки.
  1. План маркетинга и продаж

Клиенты не появляются сразу же, как только вы вывешиваете свою черепицу — так много предпринимателей узнали на собственном горьком опыте.

В этом разделе вашего бизнес-плана будут изложены ваши первоначальные и текущие усилия по созданию и сохранению клиентской базы.

Вот некоторые элементы, которые следует включить в этот раздел:

  • Ваш бюджет на продажи и маркетинг, включая
    • Выделенный торговый персонал или услуги по продажам на стороне
    • Расходы на рекламу или прямой маркетинг
    • Затраты на производство вспомогательных материалов, таких как рекламные проспекты и рекламные проспекты
  • Как вы будете измерять успех продаж и маркетинговых инициатив по сравнению с их стоимостью.
  • Какие службы маркетинговой поддержки вы планируете использовать.
  • Планы удержания клиентов, которые могут включать описание обслуживания клиентов, последующие продажи или продление обслуживания и многое другое.
  1. Финансы

Потенциальные партнеры и инвесторы будут очень заинтересованы в ваших финансовых прогнозах, которые показывают, как вы ожидаете, что ваши доходы, расходы и прибыль будут расти с течением времени.

Но еще большее преимущество заключается в том, что финансовый раздел вашего плана поможет вам ясно взглянуть на вехи, которых вы хотите достичь, а затем принять решения, необходимые для их достижения.

Эксперты рекомендуют включать прогнозируемые финансовые результаты за три года в свой бизнес-план. Естественно, первый год предоставит еще больше деталей, разбитых на ежеквартальную или даже ежемесячную основу.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Прогнозы доходов.
  • Прогнозы бюджета капитальных затрат.
  • Отчеты о движении денежных средств.
  • Бухгалтерские балансы.
  • Налоговое планирование, включая ожидаемые квартальные платежи.

Вы можете найти шаблоны для каждого из этих элементов в Интернете, а также встроенные в веб-приложение или пакетное финансовое программное обеспечение.Многие бухгалтеры также специализируются на финансах малого бизнеса, и их услуги могут быть очень полезными, если это не ваша сильная сторона.

Никто не может быть полностью уверен в том, как будут развиваться финансы малого бизнеса. Тем не менее, конкретизация ваших ожидаемых чисел позволяет вам распознавать, когда что-то идет не так, и потенциально быстрее определять основную причину.

Положительным моментом бухгалтерской книги является то, что план позволяет вам узнать, как лучше всего инвестировать деньги, поступающие с опережением графика

 

Итак, начнем!

Бизнес-план, охватывающий все эти аспекты, может показаться слишком трудоемким.К счастью, каждый шаг может помочь вам прояснить свои конечные цели и способы их достижения. Ваш бизнес-план действительно работает на вас.

Опять же, бизнес-план — это живой документ — ваш первый проект определенно не станет последним, и вы должны ожидать обновления и улучшения плана по мере того, как вы начинаете свой бизнес и учитесь на собственном опыте.

бизнес-планов | Mass.gov

  • Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план! Подавляющее большинство бизнес-планов являются либо «традиционными», либо «бережливыми стартапами».”
    • Традиционный бизнес-план . Этот план является «более распространенным, использует стандартную структуру и предлагает вам вдаваться в подробности в каждом разделе. Они, как правило, требуют больше предварительной работы и могут занимать десятки страниц» (напишите свой бизнес-план).
    • Бизнес-план бережливого стартапа : Этот план менее распространен среди предпринимателей, но все же полезен! Они «сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана. На их изготовление может уйти всего один час, и обычно они занимают всего одну страницу» (напишите свой бизнес-план).

Ключевые компоненты в традиционном бизнес-плане:

  • Резюме: Краткий обзор вашей компании и причин успеха вашего бизнеса. Включите свою миссию, продукт или услугу и необходимую информацию о команде руководства, сотрудниках и местоположении. Наконец, если у вас есть планы запросить финансирование, рекомендуется включить финансовую информацию и планы роста высокого уровня (напишите свой бизнес-план).
  • Описание компании: Здесь вы должны предоставить как можно больше информации о вашем бизнесе, например, список потребителей, ваш продукт и т.д.! Укажите проблемы, с которыми столкнулась компания, и то, как вы их решили (напишите свой бизнес-план).
  • Анализ рынка: Чтобы написать эту часть, вам необходимо хорошо понимать перспективы вашей отрасли и целевой рынок. Ищите тенденции и темы, ориентируясь на то, что делают другие подобные компании, и на их сильные стороны.Ответьте на такие вопросы, как: «Что делают успешные конкуренты? Почему это работает? Можешь ли ты сделать лучше?» (Напишите свой бизнес-план).
  • Организация и управление: Напишите о структуре вашей компании и о том, кто будет ею управлять. Опишите его правовую систему, «укажите, имеете ли вы или намерены зарегистрировать свой бизнес в качестве корпорации C или S, сформировать полное или коммандитное товарищество, или если вы являетесь индивидуальным владельцем или ООО» (напишите свой бизнес-план).
  • Услуга или линейка продуктов: Опишите продукт или услугу, которую вы предлагаете.Расскажите читателю о преимуществах продукта и его жизненном цикле. Если вы все еще проводите исследования, поделитесь своими результатами работы. Наконец, расскажите читателю, каковы ваши права на интеллектуальную собственность, например, авторские права или патенты (напишите свой бизнес-план).
  • Маркетинг и продажи: Опишите инструменты, которые вы будете использовать для привлечения и удержания клиентов. Было бы также полезно, если бы вы описали свои стратегии продаж и то, как вы планируете их реализовать (напишите свой бизнес-план).
  • Запрос на финансирование: Здесь у вас будет возможность объяснить, сколько средств вам потребуется в ближайшие пять лет и как они будут использованы.Постарайтесь предоставить как можно больше деталей (напишите свой бизнес-план).
  • Финансовые прогнозы: Ваша главная цель в этом разделе — предоставить доказательства того, что ваш бизнес стабилен и будет финансово успешен. Если у вас есть налаженный бизнес, предоставьте отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств за последние годы (обычно за три-пять лет). Затем включите будущие финансовые перспективы на следующие пять лет, такие как прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Очень важно быть более конкретным в прогнозах на первый год, разделив его либо на кварталы, либо на месяцы (напишите свой бизнес-план).

СОВЕТ: Свяжите свои бизнес-прогнозы с вашими запросами на финансирование и используйте графики и/или диаграммы, чтобы описать финансовую историю вашего бизнеса (напишите свой бизнес-план).

 

  • Приложение: Сюда вы должны приложить любую запрошенную документацию. Например, кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты и т. д.(Напишите свой бизнес-план).

Посмотрите пример здесь:        

 

Ключевые компоненты в бизнес-плане бережливого стартапа:

  1. Ключевые виды деятельности: Опишите способы и причины, по которым ваш бизнес будет иметь конкурентное преимущество (напишите свой бизнес-план).
  2. Основные ресурсы: «Перечислите любые ресурсы, которые вы будете использовать для создания ценности для вашего клиента» (напишите свой бизнес-план).
  3. Ценностное предложение: Укажите ценность, которую ваша компания приносит на рынок (напишите свой бизнес-план).
  4. Отношения с клиентами: Опишите, как ваши клиенты будут взаимодействовать с бизнесом. Онлайн, лично? (Напишите свой бизнес-план).
  5. Сегменты клиентов: Опишите, кто является вашей целевой аудиторией (напишите свой бизнес-план).
  6. Каналы: Опишите способы, которыми вы будете общаться со своими клиентами. Большинство предприятий используют сочетание каналов (напишите свой бизнес-план).
  7. Структура затрат: Определите, на чем ваша компания сосредоточится: на сокращении затрат или на увеличении ценности.Укажите свою стратегию и самые высокие цены для ее достижения (напишите свой бизнес-план).
  8. Потоки доходов: Опишите свою стратегию получения дохода, например, прямые продажи, членские взносы и т. д. (напишите свой бизнес-план).

 

Посмотрите пример здесь:   

Бизнес-план

Если вы хотите начать бизнес, вы должны подготовить бизнес-план. Этот важный документ должен рассказать историю вашей бизнес-концепции, дать обзор отрасли, в которой вы будете работать, описать товары или услуги, которые вы будете предоставлять, определить ваших клиентов и предлагаемые маркетинговые мероприятия, объяснить квалификацию вашей управленческой команды и укажите свой прогнозируемый доход и потребности в займах.

Цель бизнес-плана

Бизнес-план — это план или чертеж компании, незаменимый инструмент для привлечения инвесторов, получения кредитов или того и другого. Помните также, что ценность вашего бизнес-плана не ограничивается этапами планирования вашего бизнеса и процессом поиска стартовых денег. После того, как вы приобрели стартовый капитал, не запихивайте свой план в ящик стола. Относитесь к нему как к постоянному руководству по вашему бизнесу и его операциям, а также как к критерию, с помощью которого вы можете измерить свою эффективность.Держите его под рукой, периодически обновляйте и используйте для оценки своего прогресса.

При разработке и написании вашего бизнес-плана вы должны принимать стратегические решения в областях управления, операций, маркетинга, бухгалтерского учета и финансов — короче говоря, во всех функциональных областях бизнеса, которые мы описали в главе 1 «Основы бизнеса». «. Конечно, подготовка бизнес-плана требует много времени и усилий, но это того стоит. Бизнес-план заставляет вас критически относиться к предлагаемому бизнесу и снижает риск неудачи.Это заставляет вас анализировать вашу бизнес-концепцию и отрасль, в которой вы будете работать, и помогает вам определить, как вы можете получить процент от продаж в этой отрасли.

Чаще всего бизнес-план используется для убеждения инвесторов, кредиторов или и тех, и других предоставить финансирование. Эти две группы ищут разные вещи. Инвесторов особенно интересует качество вашей бизнес-концепции и способность руководства сделать ваше предприятие успешным. Банкиры и другие кредиторы в первую очередь обеспокоены способностью вашей компании генерировать денежные средства для погашения кредитов.Чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес, вам нужен профессиональный, хорошо написанный бизнес-план, который рисует четкую картину вашего предполагаемого бизнеса.

Разделы бизнес-плана

Хотя форматы могут различаться, бизнес-план обычно включает следующие разделы: резюме, описание предлагаемого бизнеса, отраслевой анализ, заявление о миссии и основных ценностях, план управления, товары или услуги и (если применимо) производственные процессы, маркетинг, глобальные вопросы. и финансовый план.Давайте рассмотрим каждый из этих разделов более подробно. ( Примечание : Более подробные документы и шаблон Excel доступны для тех классов, в которых назначен необязательный проект бизнес-плана.)

Резюме

Краткий обзорОбзор, подчеркивающий ключевые моменты бизнес-плана, чтобы читатель был в восторге от перспектив бизнеса. представляет собой обзор бизнес-плана объемом от одной до трех страниц. На самом деле это самая важная часть бизнес-плана: это то, на что читатель смотрит в первую очередь, и если это не привлекает его внимания, это может быть единственное, на что он смотрит.Поэтому он должен подчеркивать ключевые моменты плана и заинтересовывать читателя перспективами бизнеса.

Несмотря на то, что резюме читается в первую очередь, оно пишется после того, как остальные разделы плана завершены. Эффективный подход к написанию резюме — перефразировать ключевые предложения из каждого раздела бизнес-плана. Этот процесс обеспечит включение ключевой информации каждого раздела в резюме.

Описание предлагаемого бизнеса

Здесь вы представляете краткое описание компании и рассказываете читателю, почему вы начинаете свой бизнес, какие преимущества он дает и почему он будет успешным. Некоторые из вопросов, на которые необходимо ответить в этом разделе, включают следующее:

  • Чем будет заниматься предлагаемая вами компания? Будет ли это производитель, продавец или поставщик услуг?
  • Какие товары или услуги он будет предоставлять?
  • Почему ваши товары или услуги уникальны?
  • Кто будет вашими основными клиентами?
  • Как будут продаваться ваши товары или услуги?
  • Где будет находиться ваш бизнес?

Поскольку последующие части плана содержат более подробное обсуждение многих из этих вопросов, в этом разделе должен быть представлен только обзор этих тем.

Анализ отрасли

В этом разделе представлено краткое введение в отрасль, в которой вы собираетесь работать. В нем описывается как текущая ситуация, так и будущие возможности, а также рассматриваются следующие вопросы:

  • Насколько велика отрасль? Каков общий объем продаж в отрасли в объемах и долларах?
  • Является ли отрасль зрелой или в нее успешно входят новые компании?
  • Какие возможности существуют в отрасли? Какие угрозы существуют?
  • Какие факторы будут влиять на будущее расширение или сокращение отрасли?
  • Каковы общие перспективы отрасли?
  • Кто ваши основные конкуренты в отрасли?
  • Чем ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов?

Миссия и основные ценности

В этой части бизнес-плана говорится о миссии компании и основных ценностях .Заявление о миссииЗаявление, описывающее цель организации или миссию — причину ее существования — и сообщающее заинтересованным сторонам, что организация намерена делать. описывает цель или миссию вашей организации — причину ее существования. Он сообщает читателю, чем занимается организация. Например, в одном заявлении о миссии говорится: «Миссия Southwest Airlines заключается в стремлении к высочайшему качеству обслуживания клиентов, доставляемому с чувством теплоты, дружелюбия, личной гордости и корпоративного духа.

Ключевые ценности Заявление об основных убеждениях, описывающее, что уместно и важное в проведении организационной деятельности, и обеспечивающее руководство для поведения членов организации. являются фундаментальными убеждениями о том, что важно и что является (и не является) приемлемым в деятельности компании. Основные ценности связаны не с прибылью, а с идеалами. Они должны помогать направлять поведение отдельных лиц в организации. Coca-Cola, например, предполагает, что ее основные ценности — честность, порядочность, разнообразие, качество, уважение, ответственность и подотчетность — позволят сотрудникам понять, какое поведение является (и не является) приемлемым.

План управления

Руководство принимает ключевые решения для бизнеса, такие как его правовая форма и организационная структура. В этом разделе бизнес-плана следует изложить эти решения и предоставить информацию о квалификации ключевого управленческого персонала.

A. Организационно-правовая форма

В этом разделе указывается выбранная правовая форма владения бизнесом: единоличное владение (личная собственность), партнерство (совместное владение одним или несколькими партнерами) или корпорация (владение акциями).

B. Квалификация управленческой команды и компенсационный пакет

Недостаточно просто иметь хорошую бизнес-идею: вам нужна талантливая команда менеджеров, которая сможет превратить вашу концепцию в прибыльное предприятие. В этой части раздела плана управления содержится информация о квалификации каждого члена управленческой команды. Его цель — убедить читателя в том, что компанией будут управлять опытные, высококвалифицированные менеджеры.В нем описываются образование, опыт и знания каждого человека, а также обязанности каждого человека. В нем также указывается предполагаемая годовая заработная плата, подлежащая выплате каждому члену управленческой команды.

C. Организационная структура

В этом разделе плана управления описываются отношения между отдельными лицами в компании, перечисляются основные обязанности каждого члена управленческой команды.

Товары, услуги и производственный процесс

Чтобы добиться успеха в привлечении инвесторов и кредиторов, вы должны уметь четко (и с энтузиазмом) описывать свои товары или услуги.Здесь вы описываете все товары и услуги, которые вы будете предоставлять на рынке. В этом разделе объясняется, почему предлагаемые вами предложения лучше, чем у конкурентов, и указывается, какие потребности рынка будут удовлетворены вашими товарами или услугами. Другими словами, он отвечает на ключевой вопрос: какое конкурентное преимущество будут иметь товары и услуги компании по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?

В этом разделе также указано, как вы планируете получать или производить свои продукты.Естественно, описание будет варьироваться в зависимости от того, предлагаете ли вы сервисную компанию, розничного продавца или производителя. Если это сервисная компания, опишите процесс, посредством которого вы будете предоставлять свои услуги. Если это розничная компания, сообщите читателю, где вы будете покупать товары для перепродажи.

Если вы собираетесь стать производителем, вы должны предоставить информацию о дизайне продукта, разработке и производственных процессах. Вы должны ответить на следующие вопросы:

  • Как будут разрабатываться продукты?
  • Какие технологии потребуются для разработки и производства продукции?
  • Будет ли компания управлять собственными производственными мощностями или ее продукция будет производиться кем-то другим?
  • Где будут расположены производственные мощности?
  • Какой тип оборудования будет использоваться?
  • Каковы дизайн и расположение объектов?
  • Сколько рабочих будет задействовано в производственном процессе?
  • Сколько единиц будет произведено?
  • Как компания будет обеспечивать высокое качество продукции?

Маркетинг

В этом критическом разделе основное внимание уделяется четырем областям, связанным с маркетингом: целевому рынку, ценообразованию, распределению и продвижению:

  1. Целевой рынок .Опишите будущих клиентов и профилируйте их по возрасту, полу, доходу, интересам и так далее. Если ваша компания будет продавать товары другим компаниям, опишите своего типичного бизнес-клиента.
  2. Цены . Укажите предлагаемую цену для каждого продукта. Сравните свою ценовую стратегию с ценовой политикой конкурентов.
  3. Распределение . Объясните, как ваши товары или услуги будут распространяться среди клиентов. Укажите, будут ли они продаваться напрямую покупателям или через розничные торговые точки.
  4. Акция . Объясните свою стратегию продвижения, указав, какие виды рекламы вы будете использовать.

Кроме того, если вы собираетесь использовать Интернет для продвижения или продажи своей продукции, предоставьте ответы на следующие вопросы:

  • Будет ли у вашей компании веб-сайт? Кто посетит сайт?
  • Как будет выглядеть сайт? Какую информацию он будет предоставлять?
  • Будете ли вы продавать товары через Интернет?
  • Как вы будете привлекать клиентов на свой сайт и побуждать их покупать у вашей компании?

Глобальные проблемы

В этом разделе укажите, будете ли вы участвовать в международных рынках, покупая или продавая в других странах.Если вы собираетесь работать за границей, определите проблемы, с которыми вы столкнетесь в своей глобальной среде, и объясните, как вы будете с ними справляться. Если вы изначально не планируете выходить на международные рынки, укажите, какие стратегии вы будете использовать для выхода на международные рынки, когда придет время.

Финансовый план

При подготовке финансового раздела вашего бизнес-плана укажите потребности компании в денежных средствах и объясните, как вы сможете погасить долг.Эта информация жизненно важна для получения финансирования. В нем сообщается о сумме денежных средств, необходимых компании для запуска и первоначальных операций, и дается обзор предлагаемых источников финансирования. В нем представлены финансовые прогнозы, включая ожидаемые продажи, затраты и прибыль (или убытки). Это относится к набору финансовых отчетов, включенных в приложение к бизнес-плану.

Приложения

Здесь вы предоставляете дополнительную информацию, которая может быть интересна читателю.В дополнение к набору финансовых отчетов, например, вы можете приложить резюме вашей управленческой команды.

Упражнение

(AACSB) Анализ

Давайте начнем с трех фактов: (1) студенты колледжа любят печенье с шоколадной крошкой, (2) у вас есть особый талант печь печенье и (3) вы всегда на мели. Учитывая эти три условия, вы пришли к идее начать бизнес на территории кампуса — продавать печенье с шоколадной крошкой однокурсникам.Как специалист по бизнесу, вы хотите сделать все правильно, подготовив бизнес-план. Во-первых, вы определили ряд особенностей вашего предполагаемого бизнеса. Теперь вам нужно поместить эти различные фрагменты информации в соответствующий раздел вашего бизнес-плана. Используя формат бизнес-плана, описанный в этой главе, укажите раздел бизнес-плана, в который вы бы поместили каждое из следующих действий:

  1. Вы будете печь печенье на кухне в квартире друга.
  2. Вы будете брать 1 доллар за штуку или 10 долларов за дюжину.
  3. Ваша цель — приготовить лучшее печенье в кампусе и доставить его свежим. Вы цените честность, внимание к другим и качество.
  4. Каждое печенье будет состоять из десяти кусочков шоколада и будет превосходить те, что продаются в близлежащих пекарнях и других магазинах.
  5. Вы ожидаете, что продажи в первый год составят 6000 долларов.
  6. Печенье с шоколадной крошкой не может не понравиться студентам.У местных пекарен большая конкуренция, но ваше печенье будет превосходным и популярным среди студентов. Вы будете готовить их недалеко от кампуса, используя только свежие ингредиенты, и продавать их по 1 доллару за штуку. Ваша управленческая команда превосходна. Вы ожидаете, что продажи за первый год составят 6000 долларов, а чистая прибыль — 1500 долларов. Вы оцениваете начальные затраты в 600 долларов.
  7. Вы разместите рекламу своего продукта в газете колледжа.
  8. Вы наймете вице-президента с зарплатой 100 долларов в неделю.
  9. Вы можете отправлять файлы cookie в любую точку США и Канады.
  10. Вам нужно 600 долларов наличными, чтобы начать бизнес.
  11. В пешей доступности от колледжа находятся шесть пекарен.
  12. Ты будешь печь только печенье и продавать его студентам. Вы сделаете их в квартире недалеко от кампуса и доставите свежими.
.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *