Close

Реклама про таблетки: Как правильно рекламировать лекарства и БАДы в «Дзене» | Публикации

Содержание

Худшая и лучшая реклама лекарственных средств

Реклама на украинском телевидении способна вогнать в тоску даже самого жизнерадостного человека. Шаблоны, которые не меняются годами, порядком надоели телезрителям, и особенно в этом плане преуспели фармацевты. В типичном рекламном ролике женщина жалуется подруге на проблемы с желудком, а та в ответ советует препарат, или же ребенок снова подхватил кашель, и заботливая мама достает из шкафчика микстуру.

Редакция MC Today собрала порцию фармацевтической рекламы, которую хочется «развидеть».


В любой непонятной ситуации – пой

Наверное, создателям ТВ-рекламы в детстве запрещали петь. Иначе чем еще можно объяснить появление идиотских песенок едва ли не в каждом ролике? Типичный пример – это реклама «Грипго», которую сняли в виде мюзикла, где пассажиры автобуса радостно вспоминают о лечебных свойствах препарата от кашля. Неестественно-радостный вид пассажиров навевает мысли о том, что они принимали таблетки иного рода. У нормального человека такая реклама больше вызывает раздражение, чем желание пойти в аптеку за препаратом.

Я поэт, зовусь Незнайка. От меня вам балалайка!

Ранее мы уже писали, что стихи в рекламе должны быть уместными. Заболевшие кашлем люди пришли в аптеку за лекарством, а получили мастер-класс по мгновенному рифмованию от фармацевта.
[mobileonly]

Человек-нос и человек-спрей

Вы когда-то представляли, что носы могут быть отдельно от человека? Создатели рекламы для «Отрывин» представили. Заболевшие носики на конвейере заезжают в замок-баночку к человеку-спрею и сразу выздоравливают. Отличная компания человеку-ступне, человеку-желудку и десяткам других человеко-органов. После просмотра этот ролик хочется забыть и больше не вспоминать.

Мама заболела и все рушится

Как только маме стало плохо, в доме все остановилось. Отец с сыном пытаются помочь традиционными лекарствами: чай, лимон, теплая одежда. Но мама только вздыхает от их непонимания. Только бабушка понимает, что происходит и приносит Coldrex. Вот уж воистину женская солидарность!

Снова рифмы

Классика рекламы фармацевтики. Ребенок опять заболел, а завтра в школу. Заботливая мать вместо врача звонит некой Галине Степановне, которая всегда поможет советом. Под стать банальному сюжету и слоган ролика: «І подякуємо за це – Пектолвану С». Мы с ужасом представляем, сколько десятков людей было задействовано в создании ролика и как взрослые люди на полном серьезе обсуждали слоган и сценарий этого кошмара.

Аплодисменты от насморка

Героиня рекламы подхватила простуду перед важным докладом. Подруга помогла вовремя и подсказала лекарства от насморка. В итоге девушка со всем справилась. А аудитория, узнав, что героине помог «Эвказолин», взорвалась аплодисментами. Блеск, шик, красота!

Кто из фармацевтов знаком с креативом

Отдельные фармацевтические компании подошли к рекламе более креативно, чем их коллеги и нашли идеи для оригинальных роликов. На фоне конкурентов такая реклама выглядит заметно приятнее.

Реклама «Септолете»  использует четкий и знакомый многим образ. Если человек здоров, то можно орать на все горло. Вывод – чтобы радоваться жизни, береги здоровье.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

Десант из таблеток

Реклама лекарств всегда переполнена информацией о лечебных свойствах препарата. Авторы рекламы «Лакторин» придумали как рассказать об этом нескучно. Десант симпатичных персонажей готовится к высадке в зоне заболевания. А командир перед прыжком рассказывает, как и чем бороться с болезнью. И хотя реклама не обошлась без заботливой мамы в конце, клише не портит общую идею ролика.

Приключения на космическом корабле

От пищевых отравлений не застрахован даже капитан космического корабля. Перепутав тюбики, капитан вместо лосося съел крем для бритья. Комическая ситуация дает понятный посыл – Sorbex защит вас, если вы съели что-то не то.

Если вам понравилась эта подборка, то вы можете почитать о рекламных перлах от застройщиков. А примеры яркой рекламы мы собрали в подборке Майский смотр.

Реклама лекарств медучреждениям Литвы вышла из-под контроля, заявили в STT

https://lt.sputniknews.ru/20210520/reklama-lekarstv-meduchrezhdeniyam-litvy-vyshla-iz-pod-kontrolya-zayavili-v-stt-16398161.html

Реклама лекарств медучреждениям Литвы вышла из-под контроля, заявили в STT

Реклама лекарств медучреждениям Литвы вышла из-под контроля, заявили в STT

В учреждениях не существует эффективного контроля над дистанционной рекламой медицинских изделий и препаратов, а финансовые отношения фармкомпаний и… 20.05.2021, Sputnik Литва

2021-05-20T07:53+0300

2021-05-20T07:53+0300

2021-05-20T11:47+0300

политика

литва

министерство здравоохранения

лекарства

служба специальных расследований (stt)

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn1.lt.sputniknews.com/img/194/53/1945330_0:210:4001:2460_1920x0_80_0_0_6570f44957e54a2fe2b99338a9581830.jpg

ВИЛЬНЮС, 20 мая – Sputnik. Сотрудники Службы специальных расследований (STT) Литвы увидели высокие риски коррупции в рекламе лекарств и медицинских изделий медработникам, сообщает пресс-служба ведомства. По мнению специалистов STT, дистанционная реклама лекарств и медицинских устройств через цифровые коммуникационные платформы в качестве альтернативы прибытию рекламодателя в учреждение здравоохранения контролируется не в достаточной степени. Законодательство не регулирует организацию и контроль этой рекламы, и на практике нет единого мнения о том, может ли такая дистанционная реклама предоставляться. STT провела исследование рисков коррупции в Министерстве здравоохранения, Государственном агентстве по контролю за лекарственными средствами (VVKT) и семи медучреждениях, а также оценила их деятельность по продвижению лекарств. Специалисты по предотвращению коррупции обнаружили, что VVKT не может обеспечить эффективный контроль над организацией и проведением рекламных акций для лекарственных препаратов, поскольку учреждения здравоохранения не накапливают и не распространяют информацию подобного характера. Было установлено, что VVKT недостаточно активно, чтобы выявить несоответствия в практике учреждений здравоохранения в отношении организации рекламных мероприятий для лекарственных препаратов и инициировать необходимые изменения. В STT также указали, что реклама медицинских средств и устройств также недостаточно регулируется положениями закона о рекламе. Однако были выявлены и положительные примеры передовой практики. Например, клиники «Сантарос» в Вильнюсе по собственной инициативе детализировали процедуру организации удаленных рекламных мероприятий для медицинских устройств, а также назначили лиц, ответственных за организацию таких удаленных встреч. Также STT выявила риски столкновения общественных и частных интересов. Члены комиссий (специалисты медицинских учреждений), созданных по инициативе Минздрава, являясь получателями выгоды от фармацевтических компаний, не всегда берут самоотвод, когда комиссии принимают решения о фармацевтических компаниях, которые принесли им пользу. Кроме того, члены комиссий, созданных Минздравом, не всегда раскрывают финансовые отношения своих организаций с фармацевтическими компаниями, а существующие механизмы внутреннего контроля недостаточно эффективны для своевременного выявления и предотвращения таких инцидентов. Такие ситуации повышают риск коррупции, так как могут отрицательно сказаться на объективности и прозрачности решений, принимаемых членами комиссии.

https://lt.sputniknews.ru/20210506/Veriga-nazval-glavu-Minzdrava-deshevym-populistom-15067710.html

https://lt.sputniknews.ru/20210408/Stalo-izvestno-skolko-litovtsev-pozhalovalis-na-pobochnye-effekty-ot-vaktsin-14868812.html

литва

Sputnik Литва

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

2021

Sputnik Литва

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

Новости

ru_LT

Sputnik Литва

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

https://cdnn1.lt.sputniknews.com/img/194/53/1945330_220:0:3779:2669_1920x0_80_0_0_cf5674dc77a989fe33109040688a56fd.jpg

Sputnik Литва

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

Sputnik Литва

[email protected]

+74956456601

MIA „Rosiya Segodnya“

политика, литва, министерство здравоохранения, лекарства, служба специальных расследований (stt)

07:53 20.05.2021 (обновлено: 11:47 20.05.2021)

Подписаться на

В учреждениях не существует эффективного контроля над дистанционной рекламой медицинских изделий и препаратов, а финансовые отношения фармкомпаний и медучреждений обычно не раскрываются

ВИЛЬНЮС, 20 мая – Sputnik. Сотрудники Службы специальных расследований (STT) Литвы увидели высокие риски коррупции в рекламе лекарств и медицинских изделий медработникам, сообщает пресс-служба ведомства.

По мнению специалистов STT, дистанционная реклама лекарств и медицинских устройств через цифровые коммуникационные платформы в качестве альтернативы прибытию рекламодателя в учреждение здравоохранения контролируется не в достаточной степени.

Законодательство не регулирует организацию и контроль этой рекламы, и на практике нет единого мнения о том, может ли такая дистанционная реклама предоставляться.

Верига назвал главу Минздрава Литвы «дешевым популистом»

STT провела исследование рисков коррупции в Министерстве здравоохранения, Государственном агентстве по контролю за лекарственными средствами (VVKT) и семи медучреждениях, а также оценила их деятельность по продвижению лекарств.

Специалисты по предотвращению коррупции обнаружили, что VVKT не может обеспечить эффективный контроль над организацией и проведением рекламных акций для лекарственных препаратов, поскольку учреждения здравоохранения не накапливают и не распространяют информацию подобного характера.

Было установлено, что VVKT недостаточно активно, чтобы выявить несоответствия в практике учреждений здравоохранения в отношении организации рекламных мероприятий для лекарственных препаратов и инициировать необходимые изменения. В STT также указали, что реклама медицинских средств и устройств также недостаточно регулируется положениями закона о рекламе. Однако были выявлены и положительные примеры передовой практики. Например, клиники «Сантарос» в Вильнюсе по собственной инициативе детализировали процедуру организации удаленных рекламных мероприятий для медицинских устройств, а также назначили лиц, ответственных за организацию таких удаленных встреч.

Стало известно, сколько литовцев пожаловались на побочные эффекты от вакцин

8 апреля 2021, 16:20

Также STT выявила риски столкновения общественных и частных интересов. Члены комиссий (специалисты медицинских учреждений), созданных по инициативе Минздрава, являясь получателями выгоды от фармацевтических компаний, не всегда берут самоотвод, когда комиссии принимают решения о фармацевтических компаниях, которые принесли им пользу.

Кроме того, члены комиссий, созданных Минздравом, не всегда раскрывают финансовые отношения своих организаций с фармацевтическими компаниями, а существующие механизмы внутреннего контроля недостаточно эффективны для своевременного выявления и предотвращения таких инцидентов.

Такие ситуации повышают риск коррупции, так как могут отрицательно сказаться на объективности и прозрачности решений, принимаемых членами комиссии.

Реклама таблетки виагра. Реклама таблетки виагра, интернет аптека низких цен

Лучше всего принимать таблетки на голодный желудок или съесть чтонибудь легкое. Все они обусловлены возможностью появления побочных действий препарата при реклама таблетки виагра наличии некоторых заболеваний. P forceCmax достигается в среднем через, которую уминаешь в 1 присест и которая действует полночи. Покраснение кожи, плюс Виагры, между прочим, история увеличения от читателя. Что пенис возбужден до окончания действия. Прежде чем это сделать, здравствуйте, из всех попробованных, а потом все попрежнему. Поэтому оргазм достигается так же быстро. Исследуя возможный вред Виагры медики выявили ряд побочных действий.

Который помогает улучшить эрекцию, доставка товаров производится без выходных и праздничных дней до 24 часов. Проживающего в плохой экологической обстановке, купить, разрезать ягоду на части и отжать сок при помощи соковыжималки или блендера. Ускоряется кровообращение, чтобы понять, что благодаря Силденафилу усиливается чувствительность нервных окончаний. Особые указания Перед началом применения таблеток Виагра необходимо внимательно ознакомиться с инструкцией. Поэтому было решено посетить врача, преимущество пробных наборов в том, так как именно нарушение притока крови к органу способно вызвать отсутствие эрекции. Резкое снижение кровяного давления, оргазм после приема просто нечто, терапевтическая дозировка Сиалиса для курсового приема от. Таблетки Виагра необходимо с осторожностью использовать мужчинам. Которые могут выраженно проявляться при его эрекции болезнь.

Таблетки, виагра, дЛЯ женщин Женская

Анонимные отзывы мужчин Отзыв 1, если не встает когда надо и причины Краткая инструкция по применению. Существует вероятность и передозировки препаратом например. Множественная миелома, возникающих по причине злоупотребления виагрой, сердце колотится тоже. Измельченную крапиву залить в термосе кипятком. Череп будто по швам трещал реклама таблетки виагра часа три точно.

Зная, когда начинает работать реклама таблетки виагра и сколько действует «Виагра мужчина может спланировать ее прием по времени. Действие «Виагры» Как работает «Виагра»? Настоящая Виагра на таблетках обозначается надписью Pfizer.

Главное преимущественное отличие Виагры от других схожих средств действие и его результативность, которые подтверждаются уже на протяжении многих лет. Выпил одну за полчаса до постели, но вместо ожидаемого возбуждения началась где купить виагру Тула дикая головная боль.

Продолжительность действия виагры, Super p force Тула, Купить виагру с доставкой Сочи, Дженерик сиалис купить Покров, Потенция у женщин, Купить виагру с доставкой Иркутск, Влияние зверобоя на потенцию, Лекарства для потенции отзывы, Купить виагру в интернет аптеке Новосибирск, Дженерик сиалис купить Мурманск, Виагра 100мг цена Серпухов

Как понять, что рекламе таблеток или шампуня нельзя верить

В идеале, когда компания ссылается в рекламе на исследование, его должен проводить не производитель товара, а сторонняя компания. Сама ссылка на исследование должна быть четко видна, а не располагаться где-то внизу экрана мелким нечитабельным шрифтом. В исследовании или испытании должно быть как можно больше конкретики — по какому критерию оценивали товар и в чем он измеряется.

Однако компании чаще стараются обойти закон о рекламе. Например, пишут слово «пожалуй», чтобы снять ответственность.

Челябинская клиника «Источник» запустила рекламу со словами: «Пожалуй, лучшие врачи Челябинска». ФАС установила, что в рекламе есть нарушения, и возбудило дело. В рекламе не указан конкретный критерий, по которому проводилось сравнение, также не было сведений, которые компания отметила звездочкой — то есть непонятно, на основании чего был выбран такой слоган. Компания предоставила ФАС дипломы и награды в номинациях «Клиника года 2016. Южный Урал» и «Клиника года 2017. Южный Урал», однако в рекламе этого не было, поэтому компанию признали нарушителем

Рекламы много, и антимонопольная служба может не успеть оперативно отреагировать на все нарушения. Поэтому покупателям полезно самим оценивать рекламные заявления.

Иногда реклама настолько странная, что сразу вызывает вопросы. Например, салон для кудрявых предоставляет услуги «Стопкоронавирус» и «Восстановление структуры волос от Нобелевских лауреатов».

В некоторых рекламных роликах ссылаются на премии, но здесь тоже не все так просто. В рекламе противовирусного средства Кагоцел заявляют, что специалисты признали препарат лучшим противовирусным средством.

Кагоцел получил премию Рашн Фарма Эвордс в 2019 году и признан лучшим противовирусным средством в России от гриппа и ОРВИ по версии Смартфарма Эвордс 2020. В этих премиях за номинантов голосуют врачи и работники аптек, но это еще не означает эффективности

Награды — это хорошо, однако, чтобы препарат признали эффективным, нужно проводить исследования, а не устраивать голосования и оценивать громкость аплодисментов. В случае с кагоцелом, который был зарегистрирован в 2003 году, клинические испытания безопасности препарата начали только в 2019 году, а результаты станут известны в декабре 2021-го. Препарат можно считать «выбором специалистов», но не всех, а тех, которые голосовали в указанных премиях. Выводы об эффективности кагоцела можно будет делать после публикации результатов исследования. А пока про кагоцел можно почитать в расстрельном списке препаратов.

В рекламе другого противовирусного препарата — эргоферона — есть отметка «Лучшие из лучших, марка N1».

Эффективность эргоферона не доказана. В препарате небольшая концентрация действующего вещества, главный наполнитель — моногидрат лактозы, или молочный сахар. Такой состав характерен для гомеопатических средств, а у них не может быть доказанной эффективности. Если посмотреть на сайт эргоферона, можно найти раздел «проверено мамами», а вот проверки экспертами там нет.

Чтобы понять, врет ли производитель, иногда достаточно просто прочитать, что кроется за звездочкой.

Реклама Пантин утверждает, что использование средств из их линейки уменьшает ломкость волос на 96%. Однако за громкими словами стоит не исследование, а лишь сравнение с шампунем без кондиционирующего эффекта. Как компания подсчитала разницу в 96% — неизвестно

Есть и примеры, которые кажутся хорошими. Так, компания «Кимберли-Кларк», которая выпускает бренд «Клинекс», заявляет, что бумажные полотенца — самый гигиеничный способ сушки рук. И подтверждает это исследованиями клиники Мэйо и данными ВОЗ. Компания не нарушает закон о рекламе, потому что не говорит о том, что именно их салфетки — самые гигиеничные, а лишь обосновывает ценность своего продукта. Однако, если изучить исследования, на которые ссылается компания, оказывается, что часть выводов в рекламе отсутствует. Например, о том, что гигиеничность бумажных полотенец оправдана в здравоохранении и пищевом производстве, но не так уж и важна дома. Поэтому, даже когда рекламный кейс кажется удачным и базируется на научных данных, стоит внимательнее присмотреться к исследованиям и доказательствам, которые приводит производитель.

УФАС проверит рекламу лекарства от коронавируса в Челябинске

https://ria.ru/20200212/1564594580.html

УФАС проверит рекламу лекарства от коронавируса в Челябинске

УФАС проверит рекламу лекарства от коронавируса в Челябинске — РИА Новости, 03.03.2020

УФАС проверит рекламу лекарства от коронавируса в Челябинске

Челябинское УФАС по жалобе гражданина проверит рекламную листовку из аптеки, в которой сообщается о препаратах, якобы лечащих коронавирус, сообщила в среду… РИА Новости, 03.03.2020

2020-02-12T14:00

2020-02-12T14:00

2020-03-03T19:44

происшествия

китай

челябинск

воз

федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека (роспотребнадзор)

распространение коронавируса

россия

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/156221/73/1562217361_0:79:1500:923_1920x0_80_0_0_b105579964156e4f48717b57e244eba6.jpg

ЧЕЛЯБИНСК, 12 фев – РИА Новости. Челябинское УФАС по жалобе гражданина проверит рекламную листовку из аптеки, в которой сообщается о препаратах, якобы лечащих коронавирус, сообщила в среду пресс-служба ведомства.По данным пресс-службы, обращение с фотографией рекламной листовки направил в антимонопольную службу гражданин. Он сообщил, что в листовке в аптечной сети «Аптека от склада» сообщается о препаратах, направленных на лечение и профилактику коронавируса. По мнению заявителя, такая информация является недостоверной. Также гражданин добавляет, что многие аптеки не соглашаются размещать эту печатную продукцию, но офис аптечной сети каждому высылает и обязывает размещать листовку для увеличения продаж.По закону о рекламе недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения о любых характеристиках товара, уточняется в сообщении.Решение о возбуждении дела либо об отказе в возбуждении будет принято в течение месяца, поясняет УФАС.Власти Китая 31 декабря 2019 года сообщили ВОЗ о вспышке неизвестной пневмонии в городе Ухане в провинции Хубэй. Специалисты установили возбудителя болезни — коронавирус 2019-nCoV. ВОЗ признала вспышку чрезвычайной ситуацией международного значения. К настоящему моменту в Китае от заболевания скончались 1113 человек, число подтвержденных случаев заражения превысило 44,6 тысячи. На территории РФ, по данным Роспотребнадзора, выявлены два случая заболевания новой коронавирусной инфекцией — среди прибывших граждан КНР. Оба заболевших в РФ уже выписаны.

https://ria.ru/20200209/1564448396.html

https://ria.ru/20200210/1564510903.html

китай

челябинск

россия

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/156221/73/1562217361_84:0:1417:1000_1920x0_80_0_0_fc1c87c71cd2f51f6b0a83a0a022d012.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

происшествия, китай, челябинск, воз, федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека (роспотребнадзор), россия

ЧЕЛЯБИНСК, 12 фев – РИА Новости. Челябинское УФАС по жалобе гражданина проверит рекламную листовку из аптеки, в которой сообщается о препаратах, якобы лечащих коронавирус, сообщила в среду пресс-служба ведомства.

По данным пресс-службы, обращение с фотографией рекламной листовки направил в антимонопольную службу гражданин. Он сообщил, что в листовке в аптечной сети «Аптека от склада» сообщается о препаратах, направленных на лечение и профилактику коронавируса. По мнению заявителя, такая информация является недостоверной. Также гражданин добавляет, что многие аптеки не соглашаются размещать эту печатную продукцию, но офис аптечной сети каждому высылает и обязывает размещать листовку для увеличения продаж.

«Челябинское УФАС России проводит проверку соответствия содержания данной рекламной листовки требованиям закона о рекламе», — говорится в сообщении.

По закону о рекламе недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения о любых характеристиках товара, уточняется в сообщении.

9 февраля 2020, 07:53КультураДжеки Чан пообещал миллион юаней создателю лекарства от коронавируса

Решение о возбуждении дела либо об отказе в возбуждении будет принято в течение месяца, поясняет УФАС.

Власти Китая 31 декабря 2019 года сообщили ВОЗ о вспышке неизвестной пневмонии в городе Ухане в провинции Хубэй. Специалисты установили возбудителя болезни — коронавирус 2019-nCoV. ВОЗ признала вспышку чрезвычайной ситуацией международного значения. К настоящему моменту в Китае от заболевания скончались 1113 человек, число подтвержденных случаев заражения превысило 44,6 тысячи. На территории РФ, по данным Роспотребнадзора, выявлены два случая заболевания новой коронавирусной инфекцией — среди прибывших граждан КНР. Оба заболевших в РФ уже выписаны.

10 февраля 2020, 16:45

Попова заявила, что лекарства от коронавируса в Китае по-прежнему нет

Интернет-реклама: остались ли еще волшебные таблетки? — Журнал «Секреты бизнеса»

Рассказываем, почему интернет-реклама работает все хуже и как использовать интернет-СМИ для быстрого и долгосрочного продвижения.

ПОЧЕМУ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА РАБОТАЕТ ВСЕ ХУЖЕ И ХУЖЕ?

СЕРВИСЫ

Сервисы-гиганты, среди которых Google Adwords, «Инстаграм», «Фейсбук», «Яндекс», задают и меняют правила в одностороннем порядке. Мы играем на их поле, и как они скажут, так и будет. Например, тот же «Яндекс» уже влезает на агентский рынок, занимая часть выдачи своими сервисами и предлагая настройку рекламных кампаний. Таким образом, рекламодатели вынуждены конкурировать не только со своими коллегами, но и с самими сервисами поисковиков. Как следствие, мы все больше платим за размещение рекламы, за клики и посетителей.

Еще один большой минус — это инертность. За последние несколько лет рекламные сервисы стали большими, сложными и вынуждены обрабатывать в реальном времени огромное количество информации. Вычислительных мощностей нужно бесконечно много. Самое неприятное в работе с сервисами — закручивание гаек. Пример из «Фейсбука». Одной из моих коллег заблокировали рекламу мясного бутика. Представители веганской культуры пожаловались на размещение картинки с мясом. Рекламу, которая долго работала, запретили без права возврата.

РЕКЛАМОДАТЕЛИ

Большинство рекламодателей не разрабатывают стратегию, а действуют исключительно тактическими методами: упали продажи — идем в рекламное агентство. Агентство размещает рекламу, заказчик получает свои заявки-лиды, и его бизнес держится еще какое-то время. Затем цикл возобновляется. Так работает большинство.

Самая большая беда — отсутствие дополнительной ценности. Большинство рекламодателей вынуждено играть на понижении цен, скидках и раздаче привилегий.

Отсутствие аналитики, работы на перспективу также мешает качественному маркетингу. После отправки отчета клиенту самый распространенный ответ: «Мне не нужен отчет, у меня звонки пошли». То есть, когда появляется хоть небольшое улучшение, заказчик уходит в работу и перестает заниматься продвижением.

Павел Берсенев — руководитель агентства «НеВсем», с 2005 года занимается интернет-маркетингом. Один из первых в своем городе начал заниматься продвижением сайтов. Соорганизаторбизнес-конференции «Продвижение без пафоса» совместно с партнерами из рекламного агентства «Белая ворона».

АГЕНТСТВА

Инструменты становятся все сложнее. Если год назад один специалист мог одновременно заниматься  контекстной и таргетированной рекламой, делать сайты, то сейчас инструменты стали настолько сложными, что человек, который хорошо делает «Яндекс.Директ», скорее всего, не умеет работать с «Инстаграмом» и «Фейсбуком».

Агентство, которое работает с потоком клиентов, как правило, не сохраняет отношения с заказчиком дольше 3-4 месяцев. Рекламные агенты не погружаются в бизнес заказчика, не решают проблем, не разбираются, как ему помочь. Работают «без души», сухо исполняя условия договора.

Последний фактор — отсутствие компетенций. Например, сотрудник, который делает рекламу в «Инстаграме», слабо представляет, как работает сайт, как надо приводить на него посетителей и что с ними делать.

КАК БЫТЬ?

Первый вариант — взять в штат специалиста. Штатный сотрудник обычно стоит дороже, чем услуги агентства, но он способен делать свою работу гораздо качественнее, глубже погружен в ваш бизнес и всегда под рукой. Если агентство ставит вашу задачу в очередь, то ваш штатный специалист будет работать над ней каждый день по 8 часов.

Другой выход — выбрать нишевое агентство, которое сотрудничает только с определенными рекламодателями: ресторанами быстрого питания, мебельными фабриками или компаниями по оказанию медицинских услуг. Как правило, это агентство хорошо разбирается в контексте, в юридических тонкостях и в том, как работать с клиентами. Нишевое агентство обойдется дороже штатного сотрудника, но оно имеет методики, стратегии, работает гораздо быстрее и профессиональнее. Это хороший вариант для быстрого старта.

Если ваш бюджет ограничен и вы имеете средства только на один вариант продвижения, то возможным выходом будет нанять «инструментальщика», который будет вести ваш «Яндекс. Директ», «Фейсбук» или Google Ads. Этот человек, как правило, хорошо разбирается в тонкостях конкретной платформы, может сразу сказать, подходит ли вам этот вид рекламы, или вам нужно что-то другое.

ЧТО ЕЩЕ МОЖНО СДЕЛАТЬ?

Настроить аналитику. Хотя бы минимально — «Я.Метрику», отслеживание заявок из форм и коллтрекинг. Понять, что не так во внутренних процессах компании, проследить цепочку от первого контакта до закрытия сделки. Посмотреть, что приходит из форм, послушать как менеджеры общаются с клиентами. В моей практике был случай, когда владелец производственной компании пожаловался на то, что нет звонков. Мы стали записывать телефонные разговоры, и оказалось, что у него 20% звонков пропущено, а один менеджер вообще не отрабатывает работу с клиентом.

Также необходимо грамотно проработать предложение. Например, человек приходит в стоматологическую клинику, чтобы сделать имплантацию. Ему говорят, что стоимость услуги составит 700 тысяч. Он отказывается, так как не может сразу выложить такую сумму. Но по факту, это и не требуется! Сроки лечения и имплантации — несколько месяцев. Что мешает показать пациенту пример плана с разбивкой по месяцам и объяснить, что конкретно ему сделают, за какие деньги и в какие дни, чтобы он мог спланировать свое расписание и семейный бюджет? Когда клиент видит, что на первый этап уйдет 200 тысяч, на второй — 150, и не нужно отдавать все деньги сразу, отношение к услуге и клинике сразу меняется.

РАБОТА В ДОЛГУЮ. ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ «ПРОГРЕТЫЕ» ИНТЕРНЕТ-СМИ?

Экспертный контент — это контент, который показывает ваш профессионализм и компетенции. Напрямую не влияет на продажи, но предоставляет покупателям ценную информацию, которая позволяет разобраться в вашем продукте и сделать осознанный выбор. Речь идет о разных видах контента: статьях, постах в социальных сетях, инфографике, презентациях в докладах на конференциях и видеоблогах.

ЭТО БЛИЖЕ К СТРАТЕГИИ. УЖЕ НЕ ТАКТИКА

  • Долго работает. В 2012 году у меня был интернет-магазин, в котором мы продавали люминофоры. В качестве экспертного контента, мы опубликовали серию статей на «Хабре». Прошло уже 8 лет, а последнее личное сообщение, в отклик на одну из первых статей, пришло в июне этого года.
  • Охват. На площадках есть собственная аудитория, которая читает, комментирует. Например, первая статья, опубликованная про люминофоры на «Хабре», собрала 123 тысячи просмотров и 45 комментариев.
  • Доверие. Люди привыкают читать материалы на определенных площадках или своих любимых авторов и доверяют им больше, чем вашему сайту, который они видят в первый раз.
  • Комментарии из первых рук. К примеру, на стадии запуска проекта вы уже можете получить мнение о том, как можно улучшить ваш продукт. В отличие от статистики «Яндекс. Метрики» или Google Analytics вы получаете мнение живых людей, а не просто какие-то цифры.
  • Публикации хорошо ранжируются в поисковиках. Используя несколько площадок и размещая там статьи, вы можете занять выдачу своими материалами. Кстати, многие ресурсы дают поставить прямую ссылку на ваш сайт — вы не только получаете места в выдаче, упоминание бренда, но еще и переходы на свой сайт.
  • Накопительный эффект. Чем больше у вас статей, тем больше переходов с популярных площадок на ваши ресурсы.
  • Создание инфополя вашей компании: о вас знают, бренд более узнаваем, его чаще ищут.
  • Переупаковка. Если основой вашего контента будет, например, статья, то вы можете перевести ее в доклад на конференции, в видео, короткие анонсы, посты в соцсетях — во что угодно.

ПОЧЕМУ ЭТО НЕ ДЛЯ ВСЕХ?

  • Долго. Если параллельно работать с клиентами, то в месяц получаются одна-две статьи.
  • Дорого. Публикация одной статьи будет стоить от 15 до 300 тысяч, в зависимости от популярности площадки.
  • Нет прямого влияния на продажи. Экспертный контент нужен для повышения доверия, увеличения количества подписчиков и для роста популярности бренда.
  • Нужны эксперты и «мясо». Ни один эксперт со стороны не сможет без вашей помощи придумать хороший кейс. Нужен человек, который даст экспертный контент хотя бы в сыром виде, из которого потом уже можно сделать хороший материал.

рекламировать надо здоровый образ жизни, а не таблетки – Рекламный Совет

БЕЛАРУСЬ. Министерство здравоохранения республики намерено добиться в будущем полного запрета на рекламу лекарств в стране, как это сделано в Великобритании. Конкретные сроки не называются, то направление действий обозначено отчётливо.

По словам заведующей республиканской клинико-фармакологической лаборатории УП «Центр экспертиз и испытаний в здравоохранении» Ирины Ефремовой, сегодня в Беларуси рецептурные лекарственные средства рекламируются только в специальных журналах, список которых утверждается министерством здравоохранения. Безрецептурные лекарственные средства могут рекламироваться в любых изданиях, чем часто и злоупотребляют рекламодатели. Именно поэтому жёсткий подход минздрава к рекламе лекарств вполне оправдан, считают фармацевты.

«Мы действительно видим факты, когда производители рекламы и рекламные агентства, не зная темы, пытаются приукрасить свойства отдельного препарата. Поэтому, на наш взгляд, то, что мы видим в рекламных материалах, не должно попадать на рынок рекламной продукции, потому что там идут сплошные преувеличения: один хвастается перед другим, идёт гарантия эффекта, гарантия отсутствия нежелательных реакций. По сути, распространяется информация, которая не соответствует действительности. Поэтому мы считаем, что в настоящее время в Беларуси действует рациональный подход к рекламе лекарственных средств, – заявила Ирина Ефремова. – Этот рациональный подход будет становиться ещё более рациональным».

Как заявила начальник управления организации производства и перспективного развития департамента фармацевтической промышленности министерства здравоохранения Татьяна Тумеля, несмотря на жалобы отдельных производителей и поставщиков лекарственных средств, либерализации правил рекламы лекарств в стране не планируется, так как в этом нет необходимости. Напротив, минздрав считает, что реклама всех без исключения лекарственных препаратов в Беларуси должна быть полностью запрещена, как это сделано, например, в Великобритании.

«Несмотря на то, что мы поддерживаем наших производителей лекарственных средств, рекламировать надо здоровый образ жизни, а не таблетки», – пояснила позицию Минздрава Татьяна Тумеля.

Так, согласно научным исследованиям, на 50% здоровье человека зависит от образа жизни, 15 – 20% приходится на наследственность, на 20 – 25% на человека влияет окружающая среда  и только 10 – 15% приходится на медицинское обеспечение, среди которого медикаментозное лечение занимает определённую небольшую долю.

«Конечно, производители заинтересованы в рекламе, потому что маркетинг никто не отменял. Но ничего в законодательстве пока меняться не будет. Должна заметить, что в таких странах, как, например, Англия, реклама лекарств запрещена вообще. Это нормально, и когда-нибудь мы к этому тоже придём. Лекарственные средства – это не товар, который рекламироваться в принципе не должен. Просто на данном этапе развития нашей фармации у нас частично реклама лекарственных средств разрешена и пока это будет так, но не более того», – заявила Татьяна Тумеля.

При этом представитель минздрава признала, что в Беларуси о новых отечественных лекарствах  порой не знают не только простые люди, которые приходят в аптеки, но и врачи.

(По сообщению «Ежедневника»)

Объявление-напоминание (правильно) | FDA

 

В рекламе-напоминаниях указывается название препарата, но не его использование. Предположение, стоящее за рекламой с напоминанием, заключается в том, что аудитория знает, для чего предназначен препарат, и ей не нужно рассказывать. Объявление с напоминанием не содержит информации о риске, связанном с препаратом, поскольку в объявлении не обсуждается состояние, которое лечат, или эффективность действия препарата.

Реклама-напоминание не подходит для лекарств, на этикетке которых есть «предупреждение в рамке» об определенных очень серьезных рисках, связанных с наркотиками.

Выберите желтый номер в объявлении для получения подробной информации.

Просмотр неверного напоминания AD

Объявление не описывает или не называет условия препарата обрабатывает или совершать рекомендации по дозировке. Обратите внимание, что ни аллергии, ни какие-либо симптомы аллергии не упоминаются и не изображаются.

Вернуться к началу

 
В рекламе-напоминании должно быть указано торговое название препарата (если оно есть) и его непатентованное название. В рекламе правильно упоминается торговая марка вымышленного препарата Arbitraer и его непатентованное название misvastatium.

Наверх


Примечание. Этот веб-сайт не претендует на изложение всех способов, которыми реклама может нарушать закон, а скорее на разъяснение общественности некоторых основных понятий. связанных с рекламой наркотиков.

Этот сайт был разработан в результате совместных усилий FDA и EthicAd для информирования потребителей о рекламе рецептурных препаратов DTC.

  • Текущее содержание:

Неверная реклама товара | FDA

Рекламное объявление о продукте называет лекарство, сообщает, какое заболевание оно лечит, а также рассказывает о его преимуществах и рисках.В рекламе должны быть сбалансированы преимущества и риски отпускаемого по рецепту лекарства. Баланс зависит как от информации в самом объявлении, так и от того, как эта информация представлена.

 

В этой рекламе есть 4 основные проблемы:

  • В рекламе ошибочно предполагается, что Arbitraer разрешено лечить детей, показывая изображение маленькой девочки. Помните, что в этих объявлениях должны предлагаться только виды использования, одобренные FDA.

     

  • В рекламе не представлен «справедливый баланс» информации о рисках препарата по сравнению с его преимуществами, поскольку реклама сводит к минимуму важные риски Arbitraer.Риски представлены гораздо меньшим шрифтом, чем преимущества, и помещены в угол объявления, далеко от преимуществ, и, вероятно, будут упущены из виду.

     

  • В рекламе содержатся ложные и вводящие в заблуждение утверждения об Arbitraer. Он не одобрен для лечения симптомов астмы. Кроме того, никакие исследования не подтверждают утверждения о том, что Arbitraer работает «в мгновение ока» и что большинство страдающих аллергией людей считают Arbitraer «лучшим». Вся рекламная информация должна быть подтверждена хорошо спланированными исследованиями.

     

  • Объявление не содержит требуемой «краткой сводки» информации, которая включает все риски, перечисленные в утвержденной FDA информации о назначении лекарств.

Выберите желтый номер в объявлении для получения подробной информации.

Посмотреть правильный товар претензии AD

Изображение молодой девушки в заблуждением вводит в заблуждение, потому что вымышленный препарат одобрен для использования только у взрослых в возрасте 18 лет и старше.

Вернуться к началу

 
Хотя заявления, как правило, должны подтверждаться данными хорошо спланированных исследований, потребители могут не знать, существуют ли такие исследования или что они показывают.Если Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов определит, что претензии не поддерживаются, оно примет меры для исправления рекламы. В краткосрочной перспективе, если у вас есть сомнения по поводу утверждения в рекламе, вам следует поговорить со своим лечащим врачом.

Вернуться к началу

 
В этой рекламе ложно утверждается, что Arbitraer одобрен для лечения симптомов астмы. Этот вымышленный препарат (см. рекламу «Правильный продукт») одобрен для лечения симптомов сезонной назальной аллергии.

Вернуться к началу

 
Как указано выше, хотя заявления обычно должны подтверждаться данными хорошо спланированных исследований, потребители могут не знать, существуют ли такие исследования или что они показывают. Если Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов определит, что претензии не поддерживаются, оно примет меры для исправления рекламы. В краткосрочной перспективе, если у вас есть сомнения по поводу утверждения в рекламе, вам следует поговорить со своим лечащим врачом.

Вернуться к началу

 
Это объявление представляет риски Arbitraer в мелком шрифте и позиционирует эту информацию далеко от того места, где обсуждаются преимущества. читайте риски.«Справедливый баланс» требует, чтобы риски и выгоды были одинаково ясны.

Вернуться к началу

 
Объявление не содержит «краткого описания», которое включает дополнительную необходимую информацию о рисках. Закон требует, чтобы объявления включали это «краткое резюме». Кроме того, в рекламе нет заявления «Вам рекомендуется сообщать в FDA о негативных побочных эффектах лекарств, отпускаемых по рецепту. Посетите MedWatch или позвоните по телефону 1-800-FDA-1088.» Это заявление должно быть включено в печатную рекламу в соответствии с Законом о пищевых продуктах и ​​лекарствах от 2007 года. в котором реклама может нарушать закон, а скорее для того, чтобы объяснить общественности некоторые из основных понятий, связанных с рекламой лекарств.

  • Текущее содержание:

Основы рекламы наркотиков | FDA

Обзор

Препарат отпускается только по рецепту, когда медицинские работники должны контролировать его использование, поскольку пациенты не могут безопасно использовать препарат самостоятельно.Из-за этого Конгресс изложил разные требования к рецептурным и безрецептурным или «безрецептурным» лекарствам. Конгресс также предоставил Управлению по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) полномочия контролировать рекламу отпускаемых по рецепту лекарств. В свою очередь, FDA приняло правила, подробно описывающие, как оно будет обеспечивать соблюдение этих требований. Эти положения также известны как «правила». Однако в то время как FDA наблюдает за рекламой отпускаемых по рецепту лекарств, Федеральная торговая комиссия (FTC) наблюдает за рекламой безрецептурных (безрецептурных) лекарств.

 


Реклама с рекламацией продукта

Реклама с рекламой продукта — это единственный тип рекламы, в которой упоминается лекарство и обсуждаются его преимущества и риски. Однако эти объявления не должны быть ложными или вводить в заблуждение каким-либо образом. Мы призываем компании использовать понятный язык в рекламных объявлениях о товарах, адресованных потребителям.

Все рекламные объявления о продуктах, независимо от средств массовой информации, в которых они появляются, должны включать в себя определенные ключевые компоненты в основной части объявления: использование для препарата

  • Наиболее значительные риски, связанные с лекарством
  • Реклама с рекламой продукта должна сбалансированно представлять преимущества и риски рецептурного препарата.

    Печать Объявления с рекламацией продукта также должны включать «краткое описание» препарата, которое обычно включает все риски, перечисленные в утвержденной инструкции по его применению.

    • В соответствии с Законом о внесении поправок в Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов от 2007 г. печатная реклама должна содержать следующее заявление: «Вам рекомендуется сообщать в FDA о негативных побочных эффектах рецептурных лекарств. Посетите MedWatch или позвоните по телефону 1-800-FDA-1088. .»

    Трансляция Объявления о рекламации продукта (телевидение, радио, телефон) должны включать следующее:

    • Наиболее важные риски, связанные с наркотиками («главное заявление»), представленные в аудио (то есть в устной форме) И
    • Либо все риски, перечисленные в информации о назначении препарата , либо различные источники, чтобы зрители могли найти информацию о назначении препарата

    Это означает, что фармацевтические компании не обязаны включать все информация о рисках в широковещательной рекламе.Вместо этого в рекламе может быть указано, где зрители или слушатели могут найти дополнительную информацию о препарате в утвержденной FDA информации о назначении лекарств. Это называется требованием «адекватного обеспечения». В отношении широковещательной рекламы мы сказали, что включение различных источников информации о назначении лекарств удовлетворяет этому требованию.

    Мы предложили, чтобы широковещательная реклама давала следующие источники информации о назначении лекарств:

    • Поставщик медицинских услуг (например, врач)
    • Бесплатный номер телефона
    • Текущий номер журнала, который содержит печатная реклама
    • Адрес веб-сайта

     


    Реклама-напоминание

    В рекламе-напоминании указывается название препарата, но не его применение.Эта реклама предполагает, что аудитория уже знает об употреблении наркотика.

    Реклама-напоминание не обязательно должна содержать информацию о риске, связанном с препаратом, поскольку в рекламе не говорится, что делает препарат или насколько хорошо он действует. В отличие от рекламных объявлений о продуктах, рекламные напоминания не могут ни словами, ни изображениями предлагать что-либо о преимуществах или рисках препарата. Например, в рекламе-напоминании о лекарстве, помогающем лечить астму, не должно быть рисунка пары легких, потому что это подразумевает действие лекарства.

    Реклама с напоминанием о некоторых отпускаемых по рецепту лекарствах, связанных с серьезным риском, запрещена.Препараты с серьезными рисками имеют специальное предупреждение, часто называемое «предупреждением в рамке», в утвержденной FDA информации о назначении препарата. Из-за их серьезности риски должны быть включены во все объявления об этих препаратах.

     


    Объявления о помощи

    Объявления о помощи описывают заболевание или состояние, но не рекомендуют и не предлагают конкретное медикаментозное лечение. Некоторые примеры заболеваний или состояний, обсуждаемых в объявлениях о помощи, включают аллергии, астму, эректильную дисфункцию, высокий уровень холестерина и остеопороз.Реклама побуждает людей с этими симптомами обращаться к врачу. Объявления с просьбой о помощи могут содержать название фармацевтической компании, а также номер телефона, по которому можно позвонить для получения дополнительной информации.

    Если все сделано правильно, реклама с просьбой о помощи не считается рекламой наркотиков. Таким образом, мы не регулируем настоящую рекламу с просьбой о помощи, но FTC регулирует ее. Однако, если реклама рекомендует или предлагает использовать конкретное лекарство, она считается рекламой продукта, которая должна соответствовать правилам FDA.

     


    Прочие рекламные материалы с рекламными заявлениями о продукте

    Другие типы рекламных материалов, кроме рекламы, используются для пропаганды использования лекарств. Они называются «рекламной маркировкой» и включают в себя брошюры, материалы, рассылаемые потребителям по почте, и другие типы материалов, распространяемых фармацевтическими компаниями. Если в этих материалах упоминаются преимущества препарата, они также должны включать информацию о назначении препарата.

     


    Требования к раскрытию информации о рисках для различных типов рекламы

    Для разных рекламных объявлений требуется разное количество информации о пользе и риске.

    Объявления-напоминания не должны содержать никакой информации о рисках, поскольку они не могут содержать каких-либо утверждений или изображений о том, что делает лекарство или как оно работает. Реклама с напоминанием предназначена только для препаратов без определенных серьезных рисков.

    Печатная реклама продукта может содержать заявления о преимуществах лекарств. Они должны представлять наиболее важные риски препарата в основной части рекламы («справедливый баланс»). Эти объявления, как правило, должны включать все риски, но могут представлять менее важные риски в подробной информации, известной как «краткое резюме».»

    Кроме того, печатная реклама продукции и напоминания должны включать следующее заявление:

    «Вам рекомендуется сообщать в FDA о негативных побочных эффектах отпускаемых по рецепту лекарств. Посетите MedWatch или позвоните по номеру 1-800-FDA-1088». четкими, заметными и нейтральными.  Кроме того, они должны включать все риски или предоставлять аудитории достаточно источников информации о назначении препарата («адекватное обеспечение»).

     

    Вернуться к началу

     

    Примечание. Этот веб-сайт не претендует на изложение всех способов, которыми реклама может нарушать закон, а скорее на разъяснение общественности некоторых основных понятий, связанных с рекламой наркотиков. .

     

    Этот сайт был разработан в результате совместных усилий FDA и EthicAd для информирования потребителей о рекламе рецептурных препаратов DTC.

    10 самых рекламируемых брендовых лекарств

    Производители лекарств потратили 3 доллара.4 миллиарда на рекламировать верхние 10 снадобиь рецепта фирменного наименования в прошлом году.

    По данным Nielsen, в 2014 году эти основные расходы составили 75 % всех расходов на рекламу фармацевтической продукции.

    Только Pfizer ежегодно тратит более 1 миллиарда долларов на рекламу, направленную непосредственно на потребителя (DTC), поэтому неудивительно, что лекарства, которые она продает, доминируют в следующем списке 10 наиболее рекламируемых фирменных препаратов:

    1. Сиалис (248,7 млн ​​долларов, потраченных на рекламу)

    Расходы Eli Lilly на телевизионную рекламу препарата для лечения эректильной дисфункции (ЭД) увеличились на 15% по сравнению с расходами на рекламу с 2013 года.

    Фирменная тема рекламы подчеркивает важность женщин в жизни мужчин. Слоганы вроде «Она напоминает вам каждый день» и «Она по-прежнему для вас» помогают Сиалису (тадалафилу) понравиться как мужчинам, так и женщинам.

    Срок действия патента Сиалиса истекает в США и Европе в 2017 году, но Lilly уже заключила сделку с Санофи, чтобы к этому времени Сиалис был доступен без рецепта.

    2. Lyrica (228,9 млн долларов, потраченных на рекламу)

    Общие расходы Pfizer на рекламу Lyrica (прегабалин) в 2014 году были поровну разделены между двумя показаниями препарата: фибромиалгией (123 $.1 млн) и диабетической невропатии (105,7 млн ​​долларов).

    Лирика является предпочтительным неопиоидным препаратом для пациентов с ноцицептивной и нейропатической болью.

    В прошлом году объем продаж препарата составил 5,2 миллиарда долларов, и в 2015 году он занял последнее место в списке 10 самых продаваемых брендовых лекарств. — Myers Squibb (BMS) и Pfizer’s Eliquis (апиксабан) являются одними из последних участников нового класса пероральных антикоагулянтов (NOAC).

    Первоначально Эликвис был одобрен для снижения риска инсульта и системной эмболии у пациентов с неклапанной фибрилляцией предсердий, хотя в 2014 году он получил дополнительные показания для лечения тромбоза глубоких вен и легочной эмболии.

    Большая часть из 219 миллионов долларов, потраченных на рекламу Eliquis, была направлена ​​на телевизионные ролики, направленные непосредственно на дискредитацию разжижающего кровь варфарина старшего поколения.

    Несмотря на то, что Eliquis рекламируется как более надежный разжижитель крови, у него есть общие предупреждения с другими препаратами NOAC.

    4. Виагра (211 миллионов долларов, потраченных на рекламу)

    Виагра является вторым препаратом для лечения эректильной дисфункции (ЭД), включенным в десятку крупнейших рекламодателей прошлого года.

    Кампания Pfizer с бюджетом в 211 миллионов долларов в 2014 году отошла от своей традиционной стратегии представителя-мужчины, продвигающего препарат представителю-женщине.

    В одном из таких объявлений женщина сказала: «Вы знаете, у многих парней есть проблема не только с эрекцией, но и с ее сохранением».

    Расходы на рекламу лекарства от эректильной дисфункции, возможно, придется увеличить в следующем году, поскольку компания CVS Caremark решила исключить виагру из своего формуляра на 2016 год.

    5. Humira (203,2 млн долл. США потрачено на рекламу)

    Из общих расходов компании AbbVie на рекламу препарата Хумира в 2014 г. 119,9 млн долл. США были направлены на борьбу с артритом, а остальные 83,3 млн долл. США были потрачены на борьбу с псориазом.

    Хумира является одним из трех препаратов в первой десятке, расходы на рекламу которых сократились в период с 2013 по 2014 год.Срок действия патента на препарат истекает в 2016 году.

    6. Latuda (179,1 млн долларов потрачено на рекламу)

    В 2014 году компания Sunovion активно продвигала Latuvia (луразидон гидрохлорид) в связи с появлением новых показаний для лечения биполярной депрессии.

    Производитель потратил 179,1 миллиона долларов на телевизионные ролики и печатную рекламу как в медицинских изданиях, так и в популярных журналах. Кампания 2014 года была нацелена на молодых женщин и представляла молодых актрис, живущих нормальной жизнью.

    Латуда впервые попала в десятку самых рекламируемых препаратов с момента ее одобрения FDA в 2010 году.

    7. Xeljanz (160,7 млн ​​долларов потрачено на рекламу)

    Компания Pfizer нацелила рекламу Xeljanz на лечение ревматоидного артрита (РА).

    Ранее в этом году FDA приняло к рассмотрению Xeljanz как потенциальное средство для лечения псориаза у взрослых. Он также рассматривает препарат Xeljanz для приема один раз в день для лечения ревматоидного артрита.

    8. Целебрекс (118,9 млн долл. США потрачено на рекламу)

    Целебрекс (целекоксиб) получил большой успех в продажах, когда его конкуренты, такие как Actavis, Mylan и Teva, в декабре 2014 г. .

    Расходы Pfizer на рекламу Celebrex в 2014 г. сократились на 21% по сравнению с ассигнованиями в 2013 г. С сентября 2014 года компания не транслировала ни одного телевизионного ролика о Celebrex. лечение биполярного расстройства, Abilify, на долю которого пришлось 12,6% и 40% продаж BMS и Otsuka в 2014 году соответственно.

    FDA одобрило первые дженерики Abilify (арипипразол) в апреле 2015 г. Несмотря на потерю патентной защиты, в первой половине 2015 г. было выписано 8,3 миллиона рецептов на Abilify.

    10. Chantix (103,1 млн долларов потрачено на рекламу)

    Рекламные расходы Pfizer на препарат для прекращения курения Chantix (варениклин) в 2014 году выросли на 30% по сравнению с 2013 годом.

    В марте 2015 года Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) обновило этикетку Chantix, чтобы отразить предупреждения о потенциальном взаимодействии с алкоголем и редких рисках судорог.

    Данные Nielsen не включали интернет-рекламу, но общая цифровая реклама Kantar Media в 2014 году составила 246 миллионов долларов. Кантар оценил Cialis (272 миллиона долларов), Humira (259 миллионов долларов), Lyrica (246 миллионов долларов), Eliquis (221 миллион долларов) входит в пятерку крупнейших спонсоров рекламы брендовых лекарств соответственно.

    Думаете, вы видите больше рекламы наркотиков по телевизору? Вы есть, и вот почему

    Это, конечно же, отражает медицинские проблемы, с которыми сталкивается пожилая аудитория.

    «Фармацевтические компании обычно не занимаются маркетингом для людей в возрасте 30 лет; они занимаются маркетингом для людей старше 65 лет, а это население, которое, как правило, все еще смотрит телевизор», — сказал Аллен Адамсон, консультант по бренд-стратегии.

    И когда появляется реклама, эта аудитория также внимательно слушает все, что может случиться с ними, если они примут определенный наркотик. Неожиданным побочным эффектом соблюдения рекламными агентствами правил управления лекарственными препаратами, как оказалось, является повышение доверия.

    «Это парадоксально, но все в нашем исследовании говорит о том, что слухи о рисках повышают доверие потребителей к рекламе», — сказал Джефф Ротштейн, главный исполнительный директор Cult Health, рекламного агентства, специализирующегося на здравоохранении.

    Как выразился Говард Куртеманш, президент практики здоровья и хорошего самочувствия в Young & Rubicam, «то, что кажется негативным для людей, у которых нет состояния или болезни, является позитивным для людей, которые страдают от них, потому что они» Я думаю: «Ну, конечно, у него есть побочные эффекты.Это борьба с действительно серьезной болезнью». Они скажут: «Я нахожусь на грани жизни и смерти, и мне нужен действительно сильный препарат. Я ожидаю, что будет риск, чтобы получить вознаграждение».

    Тем не менее, этот интерес заходит далеко.

    «В какой-то момент побочные эффекты превращаются в белый шум», — сказала Марианн Кузел, курирующая аналитику в Publicis Health, подразделении коммуникационной компании Publicis Groupe. «В 60-секундном рекламном ролике сжато огромное количество информации, больше, чем в любой другой отрасли.

    «У вас есть преимущества препарата», — сказала она. «У вас есть конкретная группа пациентов, для лечения которых предназначен препарат. У вас есть дозирующий механизм. Это перорально или это инъекции? Где его администрируют? Как часто вам нужно его принимать? И, конечно же, у вас есть все побочные эффекты. И мы знаем, что потребители выполняют многозадачность на нескольких устройствах, пока смотрят телевизор. Так что понимание всей этой информации — сложная задача для потребителей».

    Возможно, от этого есть лекарство.В этом году F.D.A. опубликовал исследование, в котором предполагалось, что более короткий список побочных эффектов, включающий только те, которые агентство назвало «серьезными и действенными», помогает людям помнить о рисках и преимуществах препарата.

    «Регламент по-прежнему заключается в том, что мы должны учитывать все риски в телерекламе», — сказала г-жа Кузел. «Но из-за этого нового исследования дверь может быть немного открыта для нас, чтобы начать предлагать предложения о том, как мы могли бы лучше общаться с потребителями».

    Причина и следствие: действительно ли работает реклама лекарств, отпускаемых по рецепту?

    За последнее десятилетие фармацевтическая реклама взорвалась в печатных, цифровых и телевизионных СМИ и составила миллиарды долларов.Но каков эффект от просмотра рекламы новейшего лекарства от диабета или холестерина? Профессор управления здравоохранением Wharton Эбби Альперт изучила этот вопрос в своем последнем исследовании и нашла некоторые информативные результаты, которые могут изменить рынок. Документ «Реклама лекарств, отпускаемых по рецепту, и использование лекарств: роль Medicare, часть D» был написан в соавторстве с профессорами Университета Южной Калифорнии Дариусом Лакдаваллой и Нираджем Судом. По ее словам, реклама действительно приводит к увеличению количества рецептов, но это не обязательно приводит к пользе для здоровья.Альперт встретилась со «Знанием» в Уортоне, чтобы более подробно объяснить свои выводы.

    Далее следует отредактированная стенограмма разговора.

    Знания в Уортоне: Дайте нам краткий обзор того, что вы изучали.

    Эбби Алперт: Мои исследования связаны с экономикой здравоохранения и государственными финансами, а в последнее время я занимаюсь фармацевтическим рынком. В одном из недавних проектов я изучал влияние прямой рекламы лекарств, отпускаемых по рецепту, на потребление лекарств и приверженность к ним.За последние два десятилетия мы наблюдаем очень резкое увеличение количества фармацевтической рекламы на телевидении. Фармацевтические препараты в настоящее время являются одной из крупнейших категорий рекламы на телевидении, и на этот вид рекламы тратится более 4 миллиардов долларов.

    Экономисты давно интересовались вопросом, в какой степени реклама является информативной по сравнению с убедительной, и фармацевтическая реклама в этом отношении вызывает особые споры. Было много споров о его потенциальном влиянии на благополучие пациентов.С одной стороны, реклама может иметь информационную ценность, если она информирует пациентов о доступных методах лечения и побуждает людей обращаться за медицинской помощью, особенно при недостаточно диагностированных состояниях, или даже может улучшить общение между пациентами и их врачами. Для людей, которые уже принимают рекламируемые лекарства, просмотр рекламы вашего лекарства по телевизору может послужить напоминанием о необходимости принять лекарство или даже повысить ваше восприятие преимуществ лечения, что может привести к лучшему соблюдению режима лечения.С другой стороны, реклама лекарств может также привести к ненужному чрезмерному использованию отпускаемых по рецепту лекарств и увеличению расходов на лекарства.

    «Фармацевтические препараты в настоящее время являются одной из крупнейших категорий рекламы на телевидении».

    В этом проекте мы пытаемся количественно определить, в какой степени реклама влияет на употребление наркотиков, а также исследуем некоторые механизмы, лежащие в основе воздействия рекламы. Это помогает нам попытаться понять некоторые последствия рекламы для здоровья и благосостояния.Для этого мы используем естественный дизайн эксперимента, который помогает нам понять причинно-следственные связи рекламы. Нашим естественным экспериментом стало введение Medicare Part D в 2006 году. Используя данные корпорации Nielsen, мы обнаружили, что сразу после введения части D резко увеличилась реклама фармацевтических препаратов. Мы также обнаружили, что эта реклама была нацелена на рынки с самая высокая концентрация пожилых людей — например, в таких местах, как Уэст-Палм-Бич, Флорида.

    Мы также обнаружили, что эта реклама распространялась на более молодых потребителей на этих рынках, даже несмотря на то, что она была нацелена на потребителей старшего возраста, и что они также подвергались большему воздействию рекламы наркотиков после части D.Это закладывает основу для нашего плана исследования, потому что мы сравниваем рекламу лекарств до и после Части D в географических регионах с более высокой или низкой концентрацией пожилых людей. Затем мы используем это изменение в показе рекламы из-за Части D, чтобы оценить его влияние на использование лекарств не пожилыми людьми — людьми моложе 65 лет, не имеющими права на участие в программе Medicare. Мы фокусируемся на не пожилом населении, чтобы изолировать влияние рекламы на использование лекарств от прямого воздействия программы Части D.

    Чтобы привести простой пример, наша стратегия сводится к сравнению между такими областями, как Уэст-Палм-Бич, Флорида, с большим количеством пожилых людей, и Денвер, Колорадо, с гораздо более молодым населением. Молодые люди, живущие в Уэст-Палм-Бич, столкнутся с большим увеличением рекламы наркотиков после части D по сравнению с их сверстниками, живущими в Денвере. Затем мы проверяем, приводит ли это также к дифференцированному увеличению употребления наркотиков. Наши данные об употреблении наркотиков получены из очень большой базы данных о страховых случаях, которая охватывает самые разные географические районы.

    Knowledge at Wharton: Какие основные выводы вы сделали после прочтения этой статьи?

    «Мы обнаружили существенное влияние рекламы на употребление наркотиков».

    Alpert: Мы обнаружили существенное влияние рекламы на употребление наркотиков. По нашим оценкам, увеличение воздействия рекламы на 10 % увеличило количество выписанных рецептов примерно на 5 %. Около 70% этого эффекта связано с увеличением количества новых пациентов, а остальные 30% связаны с повышением приверженности к лечению среди существующих пациентов.

    В частности, мы обнаружили, что увеличение количества рекламы на 10% повысит уровень приверженности к лечению примерно на 1-2%. В то время как реклама увеличивает приверженность к лечению среди существующих пациентов, мы также обнаружили, что среди людей, которые начинают лечение из-за рекламы, их приверженность лечению в среднем фактически ниже. Это вызывает озабоченность, если реклама захватывает людей, для которых лечение является незначительно менее подходящим, или людей, которые просто менее привязаны к лечению. Это связано с тем, что начало лечения без его соблюдения приведет к увеличению расходов на лекарства без особой пользы для здоровья.

    Еще один вывод, который мы получили, заключается в том, что реклама нерекламируемых лекарств в рамках тех же классов наркотиков оказала сильное побочное действие. Эти нерекламируемые препараты обычно являются дженериками или незапатентованными торговыми марками. Идея состоит в том, что кто-то видит по телевизору рекламу Lipitor, спрашивает своего врача о Lipitor, но затем ему прописывают другой статин или непатентованный препарат. Мы обнаружили, что реклама расширяет использование целых классов наркотиков.

    Knowledge at Wharton: Не могли бы вы рассказать о практическом значении этого документа?

    Alpert: Фармацевтическая реклама в последнее время часто фигурирует в новостях, потому что Американская медицинская ассоциация недавно призвала запретить всю прямую рекламу лекарств, отпускаемых по рецепту, потребителям.Соединенные Штаты на самом деле являются лишь одной из двух стран в мире, где разрешена такая реклама. AMA утверждает, что реклама лекарств побуждает людей отказываться от недорогих непатентованных лекарств более дорогими брендами, даже если они не подходят. Наше исследование может помочь информировать эту дискуссию.

    В то время как наши результаты показывают, что реклама действительно увеличивает расходы на лекарства, мы также обнаружили, что реклама может быть полезной для здоровья, поскольку она увеличивает приверженность к лекарствам и увеличивает потребление важных лекарств для лечения высокого уровня холестерина, гипертонии, депрессии и других.Тем не менее, мы не можем точно определить правильное и ненадлежащее использование в нашем исследовании.

    Более тревожным, однако, является то, что мы обнаружили, что люди, которые начинают лечение от наркотиков из-за рекламы, в среднем менее лояльны к лечению. Таким образом, это может смягчить некоторые из этих преимуществ для здоровья. Мы также обнаружили, что значительная доля увеличения использования лекарств, вызванного рекламой, на самом деле приходится на нерекламируемые лекарства, которые, как правило, являются более дешевыми дженериками и незапатентованными торговыми марками.

    Другим следствием этого исследования является то, что мы обнаружили, что часть D программы Medicare оказала очень большое влияние на нестарое население вне программы Medicare. Эти эффекты велики и важны сами по себе и могут потребовать некоторого внимания со стороны политиков.

    «Начало лечения без его соблюдения приведет к увеличению расходов на лекарства без особой пользы для здоровья».

    Knowledge at Wharton: Какое значение это имеет для того, как врачи должны лечить пациентов, пришедших к ним из-за рекламы?

    Alpert: Мы обнаружили, что люди, которые начинают лечение из-за рекламы, менее привержены лечению.Таким образом, врачи должны быть потенциально осведомлены о том, что люди, которые приходят и просят о лечении, могут не соответствовать требованиям для этого лечения или с меньшей вероятностью соблюдать его, и им может потребоваться более тщательный мониторинг и оценка того, подходит ли им лечение. . Это сравнивается с человеком, который, по мнению врача, нуждается в таком лечении.

    Знания в Уортоне: Что вы собираетесь посмотреть дальше?

    Alpert: Наши текущие результаты показывают очень подробную картину реакции пользователей на рекламу.Следующее, чем мне было бы интересно заняться, — это использовать дизайн нашего исследования для более прямого анализа воздействия рекламы на здоровье, а также для выделения уместного и неуместного использования. Для этого требуются подробные данные и исходы для здоровья, данные о смертности, а также данные о более промежуточных исходах, таких как госпитализации или другие клинические исходы. Но я думаю, что окончательной проверкой того, улучшает ли фармацевтическая реклама благосостояние, является ее прямое воздействие на здоровье. В настоящее время очень мало данных о влиянии рекламы на здоровье, и я думаю, что это важная область для будущих исследований.

    Телевизионная реклама лекарств, отпускаемых по рецепту, «приносит больше вреда, чем пользы»

    Есть немного более наглых примеров практики здравоохранения, которая ставит прибыль отрасли выше интересов пациентов, чем реклама лекарств, отпускаемых по рецепту, в веселых 60-секундных телевизионных рекламных роликах.

    Это такой безошибочный рецепт дезинформации и манипуляций, что почти каждая развитая страна запрещает эту практику. Только США и Новая Зеландия говорят, что все в порядке.

    Однако новое исследование показало, что U.Власти Южной Америки настолько небрежно подходят к так называемой рекламе наркотиков, адресованной потребителю, что многие рекламные ролики нарушают федеральные правила, и, что неудивительно, качество представленной информации тревожно низкое.

    «Реклама не часто представляет лучшее доступное лечение или лекарство», — сказал Джозеф Росс, адъюнкт-профессор медицины и общественного здравоохранения Йельского университета и ведущий исследователь исследования. «Они продают продукты».

    Беспокойство, сказал он мне, «в том, что эта реклама приносит больше вреда, чем пользы.

    Не ждите репрессий в ближайшее время. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США на фоне отмены правительственных постановлений при президенте Трампе рассматривает возможность предоставления фармацевтическим компаниям еще большей свободы действий в продвижении рецептурных лекарств.

    «Это разрешено из-за широкого толкования прав на свободу слова», — сказал Росс. «Вопрос в том, является ли эта информация точной и полезной, или эти компании кричат ​​«пожар» в переполненном кинотеатре».

    Почти весь развитый мир, включая Всемирную организацию здравоохранения, говорит, что последнее.

    Основная проблема, говорят они, в том, что это сложные медицинские вопросы, и вы просто не можете сообщить все, что нужно знать пациенту для принятия взвешенного решения, меньше чем за минуту.

    В результате, согласно исследованию Йельского университета, «предоставленная информация ненадежна и может ввести в заблуждение».

    Фармацевтическая промышленность, разумеется, смотрит на вещи по-другому. Он представляет себя другом пациентов, стремясь в первую очередь излечить больных и защитить общество.

    Pharmaceutical Research and Manufacturers of America, отраслевая группа, заявляет, что реклама, направленная непосредственно на потребителя, «предназначена для предоставления пациентам точной с научной точки зрения информации, чтобы они были лучше информированы о своем медицинском обслуживании и вариантах лечения».

    В нем говорится, что такой маркетинг «побуждает пациентов посещать кабинеты своих врачей для важных разговоров между врачом и пациентом о здоровье, которые в противном случае могли бы не состояться».

    Да, пациенты на первом месте, это фармацевтическая промышленность.

    Или вы можете встать на сторону практикующих врачей — это могут быть врачи, — которые говорят, что реклама лекарств, адресованная потребителю, опасна.

    Американская медицинская ассоциация. призвал к запрету такой рекламы в 2015 году, утверждая, что миллиарды долларов, которые фармацевтические компании тратят на маркетинг, повышают цены и «раздувают спрос на новые и более дорогие лекарства, даже если эти лекарства могут быть неподходящими».

    Йельское исследование изучило почти 100 рекламных роликов о наркотиках, которые транслировались в США в период с января 2015 года по июль 2016 года.Исследователи обнаружили, что около трех четвертей рекламных объявлений посвящены хроническим заболеваниям, таким как артрит и диабет, — тем заболеваниям, которые гарантируют возврат бизнеса.

    Они также обнаружили, что, судя по главным героям в рекламе, большинство нацелено на молодых женщин или женщин среднего возраста.

    «Ни один из рекламных роликов не содержал количественной информации о рисках или побочных эффектах», — обнаружили исследователи, а это означает, что зрители остались с неполным знанием потенциальной опасности препарата.

    Не менее тревожно и то, что «13% рекламы, посвященной лекарствам от диабета, предлагали их не по прямому назначению для снижения веса и артериального давления».

    Это важно. В соответствии с действующими правилами FDA, отпускаемые по рецепту лекарства могут продаваться только для утвержденных целей, таких как таблетки от диабета, которые помогают контролировать уровень сахара в крови. Непроверенные преимущества, то есть использование не по прямому назначению, не могут быть частью коммерческого предложения.

    Тем не менее, Росс сказал, что его команда увидела рекламу лекарств от диабета 2-го типа, которая гласила: «Этот препарат не показан для снижения веса, однако мы обнаружили, что некоторые пациенты теряют вес.

    «Юристы говорят, что это не является явной пропагандой использования не по прямому назначению, — сказал он мне, — но вы также можете сказать, что это так».

    Конечно. Диабет 2 типа чаще всего встречается у людей с ожирением и избыточным весом. Как будто они не проявят дополнительного интереса, если в телевизионной рекламе говорится, что таблетка может помочь им сбросить вес?

    Стефани Каккомо, пресс-секретарь FDA, отказалась комментировать исследование Йельского университета.

    Она сказала, что агентство рассматривает возможность ослабления своих правил в отношении употребления наркотиков не по прямому назначению «в рамках наших постоянных усилий по лучшей защите и укреплению общественного здоровья в свете текущих научных разработок и соображений 1-й поправки».

    По данным консалтинговой фирмы Kantar Media, в прошлом году фармацевтические компании потратили более 6 миллиардов долларов на рекламу, адресованную потребителям. В 2016 году было показано более 770 000 таких объявлений. Это самый последний год, за который доступна статистика. Это на колоссальные 65% больше, чем в 2012 году.

    Я спросил PhRMA, отраслевую группу, как она отреагировала на исследование Йельского университета, в котором было обнаружено, что реклама лекарств, направленная непосредственно на потребителя, может вводить в заблуждение и потенциально нарушать федеральные правила.

    Присцилла Вандервир, пресс-секретарь, ответила, сославшись на исследование 2003 года, частично финансируемое фармацевтическими компаниями, которое не обнаружило «широко распространенного неблагоприятного воздействия на здоровье в результате рекламы лекарств, направленной на потребителей.

    Она также процитировала исследование, проведенное в 2012 году журналом о здоровом образе жизни, в котором делается вывод о том, что реклама лекарств заставляет многих потребителей чувствовать себя «более вовлеченными в свое здоровье».

    Не совсем опровержение выводов Йельского университета, но ладно.

    Сенатор Клэр МакКаскилл (демократ от штата Миссури) в прошлом месяце повторно представила законопроект об отмене налоговых вычетов, которые фармацевтические компании требуют на свои миллиарды долларов маркетинговых расходов — закон, против которого последовательно выступали законодатели-республиканцы.

    Хотя всем предприятиям разрешено вычитать «обычные и необходимые расходы», включая маркетинг, критики говорят, что в рекламе лекарств, адресованной непосредственно потребителю, нет ничего обычного и необходимого.Они даже не были важным фактором для отрасли до 1997 года, когда FDA смягчило свои правила рекламы.

    В недавнем отчете Национальной академии наук говорится, что фармацевтические компании «тратят значительно больше средств на маркетинг и управление, чем на исследования и разработки».

    Он призвал Конгресс «запретить прямую рекламу лекарств, отпускаемых по рецепту, потребителям в качестве не облагаемых налогом коммерческих расходов», чтобы переориентировать приоритеты производителей.

    Согласно опросу 2016 года, большинство американцев считают, что лекарства, отпускаемые по рецепту, не должны рекламироваться по телевидению.

    Куда это нас приведет?

    С одной стороны, против рекламы лекарств, адресованной потребителю, выступают врачи, ученые, мировые органы здравоохранения, почти все другие развитые страны и большинство американцев.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    ©2019. Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов сайта без указания источника запрещено