Close

Реклама отдыха: Реклама отдыха: текст для турагентства с примерами

Содержание

Реклама туристических услуг и отдыха

Прежде всего, туризм и отдых — это вид досуга, приятного времяпрепровождения. В рекламе данного направления базовыми мотивирующими факторами являются:

  1. Цена туристического продукта;

  2. Программа тура, его насыщенность событиями;

  3. Предоставление при необходимости туристического и сервисного обслуживания (гид-сопроводитель, переводчик, организатор питания и ночлега при условии многодневного транзитного тура;

  4. Обещание незабываемых и ярких ощущений и приключений в поездке.

В данной сфере действенным рекламным приемом является визуализация рекламируемого объекта. Если речь идет о поездке на море, то логично показать на рекламном изображении само море, пляжи, пальмы, если же предлагается отдых в горах — то заснеженную вершину, лыжника, уютный дом с камином для вечернего отдыха и так далее.

Если в УТП внимание акцентируется на приключениях и характеристике места отдыха в качестве необычного места, например магического и волшебного, то целесообразным будет обыгрывание образа волшебника, сказочного персонажа или нечистой силы, но только приятной внешности — реклама не должна оттолкнуть потребителя, а должна заинтриговать его и мотивировать к покупке тура.

В рекламе туристических услуг и отдыха возможно маркетинговое смешение, то есть перечисление различных услуг туризма, нескольких типов в одной рекламе. Этот подход может охарактеризовать туроператора как компанию широкого профиля, комплексной специализации. Это наиболее актуально для региональных туроператоров.

В условиях экономического кризиса большая часть населения отказывается от путешествий из-за финансовых затруднений, поэтому универсальным УТП в рекламе туристических услуг может быть только ценовое. Рекламная эффективность в таком случае будет расти вместе со снижением цен на услуги туроператора. Отвлечь потребителя от ценовых издержек и мотивировать на обращение за туристическими услугами поможет лишь обещание неповторимых впечатлений на всю жизнь и качественный сервис в ходе путешествия.


Новая реклама отдыха в Греции удивила пользователей Сети

https://ria.ru/20220222/reklama-1774091891.html

Новая реклама отдыха в Греции удивила пользователей Сети

Новая реклама отдыха в Греции удивила пользователей Сети — РИА Новости, 22.02.2022

Новая реклама отдыха в Греции удивила пользователей Сети

Греческая национальная туристическая организация Visit Greece удивила пользователей Сети и специалистов новым рекламным роликом, приглашающим путешественников… РИА Новости, 22.02.2022

2022-02-22T07:18

2022-02-22T07:18

2022-02-22T08:01

туризм

новости — туризм

греция

реклама

отдых

видео

туризм

туристы

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/02/15/1774116092_23:0:1760:977_1920x0_80_0_0_d90f8c73d210454aebd7ab26b8ab68bd.jpg

МОСКВА, 22 фев — РИА Новости. Греческая национальная туристическая организация Visit Greece удивила пользователей Сети и специалистов новым рекламным роликом, приглашающим путешественников провести незабываемый «грикенд» — отпуск в стиле местных жителей, сообщает «Турдом».»Что может быть лучше, чем уикенд? Только уикенд в Греции – или, как мы предлагаем его называть, greekend», — бодро вещает диктор. В ролике рассказывается о лучших курортах страны, теплом море, гастрономических изысках, шопинге и веселье.Однако неологизм «greekend» вызвал у зрителей неоднозначную реакцию: многие интерпретировали его как «конец Греции».»На русский лучше не переводить», «странная игра слов», — так комментировали пользователи.Однако были и те, кому кампания понравилась. «Чем больше реклама цепляет, тем больше имеет место быть», — восхищались сторонники ролика.

https://ria.ru/20220221/priamure-1774005461.html

греция

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2022

Ольга Кабанова

Ольга Кабанова

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e6/02/15/1774116092_240:0:1543:977_1920x0_80_0_0_ddd2fb0b137d378c90455f08d9a74797.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Ольга Кабанова

новости — туризм, греция, реклама, отдых, видео, туризм, туристы

07:18 22.02.2022 (обновлено: 08:01 22.02.2022)

Новая реклама отдыха в Греции удивила пользователей Сети

Реклама в местах элитного отдыха

Ваши товары и ваши услуги категории премиум класса? Ваши клиенты обедают в дорогих ресторанах, могут позволить себе покупку яхты, дорогой статусной машины, любят зимой кататься на горнолыжных курортах, а летом играть в гольф?

Яхт-клубы.

«Крестовский» (Южная дорога,д.4) , «Терийоки» (г.Зеленогорск,Гаванная ул.,1)

Яхтенный порт

«Геркулес» (пос.Лахта)

Отели и курорты.

(«Президент отель» г. Зеленогорск, Клуб «forRestMix» (п. Репино), Аквамарин SPA (г. Зеленогорск), Загородный курорт «Лесная Рапсодия» (п. Ильичево), Загородный комплекс «Царство-Королевство» (п. Рощино), Гранд Петергоф СПА Отель (г. Петергоф, Санкт-Петербургское ш.)

Коттеджные посёлки.

(«Борисово-2» (трасса Коробицыно-Мичирунское), «Медовое» (Всеволожский район,11 км. от КАД), «Румболово» (Всеволожский район,11 км. от КАД), «Золотые пески» (г.Зеленогорск, пос. Золотые пески 1,0 км.)

Загородные рестораны и рестораны на Крестовском острове.

(«GINZA», «На Речке», «Карл и Фридрих» , «Русская Рыбалка», «MORE», «Рыба на Даче», «Атлантис», «Русская Рыбалка Комарово», «Сказка», «Stroganoff Steak House», VIP-комплекс «Старая Мельница», «Шаляпин», «FlamandRose», «Причал», «Casablanca», «Гольфстрим», «Бастион», «Панорама», «Стрельна», «Летний дворец», «Ялта»)

Гольф-клубы.

(«Дюны» (Приморское шос. 39км), GORKI golf club (Ломоносовский р-н, д. Горки)

Теннисный клуб.

(Губернаторский Теннисный клуб (наб. Мартынова д. 40)

Спорт-клубы.

(Фитнесс клуб «World Class» Крестовский, Фитнес клуб «World Class» Сенная, Спортивный клуб «Grand Palace Sport» (г. Всеволожск, Октябрьский пр., д. 180), Спортивно-стрелковый клуб «Олимпиец» (ул. Жака Дюкло, 57), Стрелковый клуб «Северянин» (Колпино, Лагерное шоссе, 2-й съезд ), Конно-спортивный клуб «Дерби» дер. Энколово, Конно-спортивный клуб «Комарово» (пос. Комарово)

Посоветоваться с нашими специалистами по вопросам эффективных вариантов размещения рекламы вашей компании вы можете по телефону 335-34-90.

Запрос на расчет стоимости и медиаплан по выбранному формату удобнее отправить, заполнив форму заказа на сайте.

Пара слов о рекламе отдыха | Публикации

О том, как влияет реклама на сферу туризма в России, рассказал Тимофей Студилин, директор по работе с клиентами рекламного агентства «Европа Адвертайзинг».

О том, как влияет реклама на сферу туризма в России, рассказал Тимофей Студилин, директор по работе с клиентами рекламного агентства «Европа Адвертайзинг».

— Тимофей, с каждым годом все больше стран проводит в России рекламные кампании, как, например, в этом году появились Финляндия, Хорватия и Болгария. Не пора ли России начать за рубежом кампании, привлекающие в страну туристов?

— Некоторым странам, по сути, не нужна масштабная рекламная кампания. Их известность настолько высока, что поток туристов не иссякает. Другое дело — малоизвестные, «нераскрученные» страны. Им приходится заявлять о себе, чтобы заинтересовать туристов. А наиболее масштабные рекламные кампании проводят Турция и Египет, поскольку они столкнулись с необходимостью конкурировать между собой за туристов.

Франция пошла по пути сегментирования рекламных кампаний, там государственное финансирование выделяется отдельным регионам. Так, свои кампании проводят и Париж, и Лазурный берег, и другие регионы. Кампании по продвижению нашей страны за рубежом проводятся, но в профессиональном сообществе о них почти ничего не знают.

— Когда страна вкладывает деньги в свою рекламную кампанию, как это отражается на местных туроператорах?

— Каждое государство, проводящее рекламную кампанию, проводит общий маркетинг, направленный на продвижение своей страны, а реклама туристических услуг — это всего лишь один из инструментов продвижения государства. К примеру, Турция дотирует как местных, так и российских туроператоров. Таким образом она частично компенсирует коммерческим структурам затраты на рекламные кампании. Однако европейские государства из-за своих политических взглядов запрещают подобные действия.

— Крупные российские туроператоры используют спонсорство в юмористических передачах как один из инструментов продвижения своей компании. Чем объясняется такой выбор?

— Как и любой другой способ продвижения, спонсорство влияет на имидж компании. Я думаю, что это правильный выбор, так как туристическая услуга должна ассоциироваться с веселым времяпрепровождением. Каждый человек, который бывает в отпуске один или два раза в году, желает провести его как можно позитивнее, поэтому выбор таких передач оправдан.

Согласитесь, весьма нелепо бы выглядели медицинские учреждения, спонсирующие юмористические программы, так как шутки со здоровьем несовместимы.

— В последние годы в России наблюдается ребрэндинговый бум. Но сферу туризма он не затронул. С чем это связано, на Ваш взгляд?

— На сегодняшний день имидж туристических компаний не достиг такого уровня, чтобы проводить ребрэндинг, так как до сих пор не совсем ясна полная структура рынка. Можно назвать 10 крупных туроператоров, которые все еще борются за «место под солнцем», но, возможно, кто-то из них завтра прекратит свое существование. Рынок еще бурно развивается, поэтому его участникам не до ребрэндинга. Говорить о ребрэндинге не стоит и потому, что здесь и брэндинга, как такового, нет. Еще ни одна туристическая компания не позиционировала себя как отдельный брэнд, все рекламируют продукт, который продают, а не саму компанию.

— Почему так происходит?

— Попробуем понять, что такое брэнд. В первую очередь, это наши ощущения. Что такое Coca-Cola? Мы все прекрасно представляем ее вкус, ее пузырьки. А Sprite вызывает уже другие ощущения, хотя оба этих напитка производит одна компания.

Туристические компании не рекламируют продажи, то есть не транслируют принцип «купи сегодня», продажа идет не на прямую. Турагентство может само выбирать, кому заказать ту или иную услугу. Например, вы приходите в магазин, а там нет Coca-Cola, вы же не пойдете в другой магазин за ней, вы просто купите Pepsi. Аналогичная ситуация и на туристическом рынке.

— Используется ли в туристической рекламе в России такой инструмент, как продакт плэйсмент?

— В России продакт плэйсмент активно развивается, но туристический продукт очень сложно подвести под него, так как это не вещь, которую можно просто поставить в кадр. Однако, как мы знаем, предложение рождает спрос и, конечно же, были примеры, когда в сериалах участвовали туристические продукты.

Ситуацию, когда съемки сериала проходят в каком-нибудь отеле на морском побережье вполне можно назвать взаимовыгодным сотрудничеством. Ведь, возможно, у кого-нибудь из зрителей возникнет желание приехать отдыхать именно в этот отель.

— Растет число игроков рынка, а так же количество стран для массового туризма, появляются новые рекламные технологии. Как это отражается на сфере туризма? Какие можете выделить здесь тенденции?

— Сфера массового туризма развивается независимо от рекламных технологий. Эта услуга стала доступной для каждого, и с каждым годом число клиентов увеличивается. Сегодня стоимость туристических услуг снизилась, людям стало проще передвигаться из страны в страну. Это тоже влияет на развитие рынка в целом. Одними из основных факторов влияния являются отношения между государствами, стабильность внутри страны. В то же время, число игроков рынка, как ни странно, уменьшается, так как одни со временем поглощают друг друга, а другие за счет этого укрупняются.

Идет глобализация рынка, он сужается. На российском туристическом рынке открываются новые направления. Число стран, в которые российские туристы хотят поехать, значительно увеличивается.

— Увеличивается ли общий объем рекламных кампаний туроператоров?

— Да, объем увеличивается. Если еще пару лет назад не было и речи, чтобы туристический продукт выходил на федеральное телевидение, так как у компаний не было таких денег, то сегодня этим уже никого не удивишь. Когда туроператоры начнут проводить маркетинговые исследования, прежде чем запускать рекламную кампанию, начнут изучать рынок, то потом, возможно, и дойдут до брэндинга. Грамотно отработанный рекламный бюджет окупается сразу же, как начинается туристический сезон, люди идут в туристические компании, которые рекламируются. Однако существует определенная проблема на российском туристическом рынке, связанная с менталитетом. Люди, выбирая туристическое агентство, идут не в то, которое уже на слуху, а в другое только потому, что там дешевле, и в результате сталкиваются с проблемами в сфере обслуживания. Закончится это тогда, когда люди начнут осознавать, что если у компании есть узнаваемый брэнд, то лучше заплатить чуть больше, но быть уверенным в качестве.

Лживая реклама испорченный отдых — отзыв о База отдыха «А-море», Джубга, Россия

Пансионат позиционирует себя как 4 звезды,но по факту 2-2,5.Территория мало облагорожена,собственный пляж-стройка с бетонными плитами,подход к морю-разбросанные бетонные блоки,даже в воде, строительная техника, заборы с колючей проволокой- такое видели в первый раз в месте под названием «собственный пляж».Само море чистое,но на дне есть валуны и острые камни-без тапок лучше не лезть. Большая площадь моря заросла вонючими водорослями. Соседний пляж от санатория более облагорожен-лежаки,навесы,туалеты,шезлонги и чистый пляж.Ходить туда тоже можно,но пользоваться инвентарем-за деньги.Номер нормальный.Персонал странный-половина ничего не знает и на простые вопросы ответить не может и в принципе разговаривает с Вами будто делает одолжение. Питание-отдельная история-мы брали специально формат «All inclusive” со шведским столом.по приезду нам сказали,что шведского стола у них нет,а есть комплексное меню с возможностью дозаказа в ресторане. По итогу скудное меню столовой и дозаказ в виде того же,что и в комплексном меню с сосисками,пельменями и прочей несерьезностью. Зачем указывать то,чего у Вас нет? Ожидание заказа в ресторане 30 минут и более, столько же можно ждать и одну единственную официантку. Посетителей не особо ценят. Мы,например, выбор основывали именно на наличии своего пляжа и шведского стола?и что получили?систему нашего оплаченного «All inclusive” нам также никто толком объяснить не смог.Т.Е.она ничем не отличается от обычного варианта бронирования. Проще нам было тогда вообще без питания ехать и кушать,что мы хотим по полному меню местного ресторана и по сути деньги были бы те же. Сама пища также приготовлена не на высшем уровне. В шатре с комплексным меню не очень чисто. Все довольно-таки сердито,но далеко не дёшево в нашем случае. Радует только свободный выход в посёлок с возможностью посещения рынков и магазинов. Есть вай фай,ловит на территории пансионата, на пляже связь пропадает. Питьевой воды в открытом доступе не нашли. В конечном счете, даже простой запрос на чистый пляж с морем и шведский стол был не выполнен. Делайте выводы сами.

Реклама в местах отдыха

  • reklamaVekb
  • »
  • Реклама в местах отдыха
  1. Реклама в ТРЦ, ТЦ, моллах
  2. Реклама в торговых сетях, супермаркетах
  3. Реклама в кинотеатрах
  4. Реклама в ресторанах, кафе
  5. Реклама в развлекательных центрах

Реклама в торговых центрах, моллах и местах отдыха в Екатеринбурге

Реклама в ТРЦ Екатеринбурга

Учитывая, что ежедневно торгово-развлекательные центры крупных городов посещает от десяти до нескольких десятков тысяч человек, стоит помнить, что многие из них являются постоянными посетителями и могут регулярно просматривать один и тот же ролик на видеомониторах или лайтбокс, или услышать несколько раз рекламу на радио в торговых центрах.

Реклама в ТРЦ действует постоянно и целенаправленно. Звук обычно «накрывает» 90% площадей таких центров, достигая максимального охвата. Что человек не видит, то он обязательно услышит. Охват аудитории особенно широк в выходные и праздничные дни, когда в торговые центры приезжают целыми семьями, чтобы развлечься, отдохнуть и зарядиться позитивными эмоциями.

Реклама в кинотеатрах Екатеринбурга:

Казалось бы, в кинотеатрах охват невелик – их посещает всего-то 21% населения, а в торговых центрах обилие рекламы может сбить с толку кого угодно. Но на самом деле эффективность от этого вида маркетингового инструмента обладает высокой отдачей.

  1. Кинотеатры посещает самая активная аудитория, готовая действовать, совершать покупки, в том числе и приобретать новые товары. Они все еще находятся в процессе того или иного выбора и готовы к постоянному усовершенствованию уровня своей жизни.
  2. Человек, пришедший в кинотеатр, полон энергии для восприятия, он открыт для получения информации в позитивном ключе. Это приводит к тому, что рекламный ролик более четко отпечатывается в памяти. Например, исследования, проведенные для компании Adidas, продемонстрировали: из увидевших рекламный ролик по телевизору о нем вспомнили на следующий день только 33% зрителей, а среди посмотревших в кинотеатре таковых оказалось 95,6%.
  3. Возможность таргетинга – определения целевой аудитории по предпочитаемым жанрам.
  4. Гарантированное количество просмотров.
  5. Разнообразие применяемых средств рекламы. Например, в фойе это может быть не только видео, но и аудио, баннеры, листовки, даже сами билеты.

Поделиться:

Отправьте запрос и я оперативно вам отвечу!

Нажимая на кнопку «Отправить запрос», я даю согласие на обработку персональных данных

Как менялась реклама путешествий в XX веке

Современный туризм – несомненное дитя промышленного прогресса. В XIX веке появление новых транспортных средств превратило путешествия из необходимости в развлечение. А развитие авиатранспорта в середине XX века привело к появлению массового туризма. Одновременно с этим совершенствовались и печатные технологии: появившаяся туристическая реклама стала отдельным видом искусства, а рекламные плакаты путешествий заняли почетное место в музеях и частных коллекциях по всему миру. Разбираемся, как выглядели путешествия в XX веке – и как возникла, совершенствовалась и менялась их реклама.

 

Европа

Европейские страны стали первопроходцами в массовом туризме. В 1828 году здесь вышел первый путеводитель «Рейнский тур из Майнца в Кельн», а в 1841 году англичанин Томас Кук организовал первый пакетный тур по Великобритании. Правда, печатные возможности того времени не позволяли создавать впечатляющую туристическую рекламу, поэтому предприниматели часто довольствовались простыми литографиями и объявлениями в газетах.

В середине XIX века в Европе активно развивалось железнодорожное сообщение.  Но популярность среди туристов оно приобрело лишь несколько десятилетий спустя – после запуска горных железных дорог. Все потому, что в конце XIX века в Европе стало модным отдыхать в горах. В Швейцарии, Италии, Франции и других альпийских странах туриндустрия начала развиваться с огромной скоростью.

 

 

 

 

Работа Франца Ленхарта

Работа Роже Бродера

 

Работа Алекса Диггельмана

 

 

 

Одновременно с этим совершенствовалась и рекламная индустрия. В 1880 году изобрели новый литографический способ, позволяющий печатать яркие и полноцветные изображения. С этого момента процесс создания рекламы превратился в настоящее искусство! Его первопроходцами стали знаменитые художники Анри Тулуз-Лотрек и Альфонс Муха. Кстати, в то время на туристических плакатах еще можно было увидеть автографы художников.

Создание плакатов для продвижения горнолыжного отдыха стало отдельным направлением в европейской рекламе. На этом поприще особо прославился швейцарец Алекс Диггельман (Alex Diggelmann) – единственный художник, выигравший три золотые олимпийские медали за свои работы. Кстати, до 1948 года на Олимпиадах проходил и конкурс искусств! В Италии в это время блистал Франц Ленхарт (Franz Lenhart) – главный художник Итальянского национального агентства по туризму, рекламными плакатами которого была завешана тогда вся страна. А во Франции первенство в туристической рекламе принадлежало Роже Бродеру (Roger Broders), создавшему плакаты как для курортов на Лазурном берегу, так и для горнолыжных резортов во Французских Альпах. Кстати, его путешествия по стране спонсировала французская железнодорожная компания Paris Lyon Mediteranée Company. 

 

 

 

 

Реклама круизов

 

 

 

Географическое расположение европейских стран позволяло активно использовать для путешествий и водный транспорт. Популярны были рейсы из Англии в Германию, между странами на средиземноморском побережье и, конечно, длительные трансконтинентальные круизы. Это было время знаменитых кораблей «Британника», «Олимпика», «Океаника» и, конечно, печально известного «Титаника». Помимо мигрантов на их борт поднимались и состоятельные туристы, а значит подобное мероприятие требовало широкомасштабной рекламы. 

Период между двумя мировыми войнами стал «золотым веком» и для морских круизов, и для развития туристической рекламы в Европе. В 1930-х годах европейские государства продолжали совершенствовать и строить шикарнейшие корабли, хотя до бума авиаперелетов оставались считанные годы. Новые итальянские, французские и британские лайнеры способны были пересекать Атлантику всего за 4 с половиной дня! Развивались и художественные направления, используемые в рекламе туризма. На смену арт-нуво начала XX века и итальянскому футуризму, популярному в 1910-1920-х годах, пришел знаменитый арт-деко. Именно в этом стиле выпускалось большинство рекламных плакатов вплоть до 1940-х годов. 

 

«Период между двумя мировыми войнами стал «золотым веком» и для морских круизов, и для развития туристической рекламы в Европе»

 

В это время главной звездой европейского рынка туристической рекламы считался Адольф Кассандр – француз по происхождению, родившийся в Харькове и в подростковом возрасте переехавший в Париж изучать живопись. Свои работы в стиле арт-деко Кассандр дополнял элементами кубизма и сюрреализма. В 1930-х годах его рекламные плакаты выставлялись в Музее современного искусства в Нью-Йорке и завоевывали международные награды. Более того, в Советском Союзе его реклама была взята за основу при создании плакатов «Интуриста».

 

 

 

 

Работы Адольфа Кассандра

 

 

 

 

Однако с началом Второй мировой войны морские круизы и туристические поездки пришлось остановить, поэтому переквалифицировались и художники. Большинство из них теперь рисовали агитационные плакаты. Алекс Диггельман создавал графику для Красного Креста, а Кассандр – костюмы и декорации для театральных постановок. В целом, Вторая мировая война негативно повлияла на европейскую туристическую отрасль. Даже после ее окончания понадобилось почти 15 лет, чтобы вернуть путешествия на довоенный уровень. Изменился и тип поездок: пострадавшее после войны население все больше предпочитало дешевые пакетные туры. 

Что касается туристической рекламы, то распространившиеся по миру радио, телевидение и фотография значительно изменили подходы к ней. Во-первых, реклама стала более лаконичной и унифицированной, во-вторых, во главу угла поставили потребителя, а не художника. Хотя и в таких условиях иллюстраторам удавалось создать необычные и запоминающиеся рекламные кампании. Например, в 1950-60-х годах голландец Гастон Ванден Энде (Gaston Vanden Eynde) создал порядка 20 рекламных плакатов для бельгийской авиакомпании SABENA. Работал Гастон в стиле нео-кубизм и предпочитал использовать в своих иллюстрациях яркие и контрастные цвета.

 

 

Работы Гастона Вандена Энде

 

 

Азия

До появления авиаперелетов добраться до Азии было той еще задачей. Именно поэтому в большей части региона массовый туризм начал развиваться только в 1960-х годах. Более того, многие азиатские страны долгое время оставались закрытыми для туристов. Так в Непал начали пускать иностранцев только в 1951 году, а приехать во Вьетнам стало возможным лишь после окончания Вьетнамской войны в 1976 году. В Мьянме (бывшей Бирме) правительство начало поддерживать туротрасль лишь в 1990-х годах. Однако местная оппозиция призывала иностранцев отказаться от посещения страны, ведь все потраченные путешественниками деньги оседали в карманах военной хунты. Фактически, туристический поток в Мьянму возобновился лишь в 2012 году после проведенных здесь выборов.

 

«В большей части региона массовый туризм начал развиваться только в 1960-х годах»

 

Однако это не значит, что до начала регулярного авиасообщения с азиатскими странами здесь не было и намека на туриндустрию. В крупных населенных пунктах азиатских колоний работали европейские гостиницы, рестораны и прочие развлекательные учреждения. Основными их клиентами были богатые белые плантаторы, приезжавшие в города по делам. Они-то и составили первую волну туристов. Что же касается иностранных путешественников, то вплоть до 1940-х годов большинство из них прибывало на круизных лайнерах и оставалось на продолжительное время. Это и понятно. Стоит лишь взглянуть на рекламу путешествий того периода, утверждающую, что из Сингапура на Яву можно добраться всего за 36 часов!

 

 

В начале XX века голландское правительство начало активно продвигать на европейском туристическом рынке свою колонию – Индонезию (тогда Голландскую Ост-Индию). Как и полагается, создание рекламы отдали нидерландским иллюстраторам. Кампании для KLM и ее азиатского отделения KNILM (Royal Netherlands Indies Airways) разрабатывались в Амстердаме. Одним из самых известных их авторов стал голландский иллюстратор Ян Вейга (Jan Wijga), создавший серию плакатов с «Летучим голландцем» и слоганом «Когда легенда становится реальностью». А вот продвижение местного турбюро на острове Ява поручили локальным компаниям. Уже упомянутый плакат о 36-часовом путешествии из Сингапура на Яву был разработан книгопечатниками G. Kolff & Co., офис которых находился в Батавии. А рекламные плакаты для KMP Line, крупнейшей мореходной компании в Голландской Ост-Индии, заказывали в типографии John Sands в Сиднее. Кстати, старейшая авиакомпания мира KLM совершила свой первый коммерческий перелет из Амстердама в Батавию, главный голландский город на Яве, уже в 1929 году — за 10 лет до старта трансатлантических рейсов из Европы в США. Этому событию посвящена интерактивная статья в онлайн журнале KLM. 

 

 

 

 

Реклама KLM

 

 

 

Не отставала от Голландии и Британия, развивающая трафик в свои азиатские и африканские колонии. Коммерческие полеты из Британии в Индию стартовали в 1930-х годах. Выполняла их авиакомпания Imperial Airways, специализировавшаяся на трансконтинентальных перелетах в Южную Африку, Индию, Малайзию (тогда Британская Малайя) и Австралию. Позднее эта авиакомпания стала частью British Airways. Правда, авиаперелеты на столь длинные дистанции проходили со множеством посадок и дозаправок. Поэтому рейс из Лондона в Индию длился три дня, а в Австралию можно было добраться за восемь дней! Хотя в то время это считалось огромным преимуществом, место которому было на рекламном плакате. 

 

 

 

 

 

Реклама Imperial Airways

 

 

 

Что же касается разработки самой рекламы, то британские компании ожидаемо поручили это отечественным художникам и иллюстраторам. В 1920-х годах серию плакатов Visit India выполнил британец Генри Джордж Готорн (Henry George Gawthorn), который в общем-то специализировался на создании рекламных кампаний для английских туристических направлений. Немного иначе разрабатывалась реклама Гонконга. В 1930-х годах Гонконгская туристическая ассоциация наняла шанхайского художника SD Panaiotaky (в миру Сергея Дмитриевича Панайотаки) для создания серии плакатов. Он-то и нарисовал первую известную рекламу Гонконга. В 1965 году чешский иллюстратор Мирослав Шашек (Miroslav Šašek) выпустил еще один рекламный бестселлер – детский путеводитель This is Hong Kong с собственными иллюстрациями, которые стали необычайно популярны во всем мире. 

 


Работа Генри Джорджа Готорна

 


Работа SD Panaiotaky

 

Работы Мирослава Шашека

 

Не отставала и Франция, стараясь развивать оздоровительный туризм и морской отдых во Французском Индокитае (территория современных Вьетнама, Камбоджи и Лаоса). Однако особым успехом их предприятие не увенчалось. В первой трети XX века лишь 10% североамериканских туристов, прибывших в Юго-Восточную Азию, добирались до курортов Французского Индокитая, предпочитая им голландскую часть Индонезии и принадлежащие США Филиппины. Кстати, до Второй мировой войны Филиппины считались одним из самых популярных туристических направлений в Азии после Гонконга и Японии.

 


Реклама отдыха во Французском Индокитае

 

 

Япония и Китай

В отличие от колонизированных стран Южной и Юго-Восточной Азии развитие туристической отрасли в Японии и Китае проходило по другому сценарию. Закрытые от остального мира, эти страны в первую очередь развивали внутренний туризм. До середины XX века его объем в разы превышал поток иностранных путешественников. К тому же до окончания Второй мировой войны Япония, господствовавшая на территории Кореи и Китая, во многом определяла развитие региона.

 

 

 

 

 Реклама внутреннего туризма в Японии

 

 

В конце XIX – начале XX веков строительство железных дорог привело к буму внутреннего туризма в Японии и Китае. Так, среди жителей Токио стало популярным ездить на отдых в Йокогаму. И уже в 1874 году местная железная дорога перевезла около 1,5 миллионов пассажиров! На внутреннем рынке также рекламировали путешествия на гору Фудзи и поездки по местным природным достопримечательностям. В 1923 году в Шанхае на базе местного банка открылось первое турагентство, которое специализировалось на продаже железнодорожных билетов со скидками. В начале XX века в Европе также активно рекламировали поездки по железной дороге из Лондона в Китай и Японию. Реклама эта выпускалась от имени Южно-Маньчжурской железнодорожной компании, основанной в 1906 году для управления японской частью КВЖД. 

 

«Закрытые от остального мира, эти страны в первую очередь развивали внутренний туризм»

 

Гораздо раньше других азиатских стран в Японии озаботились и развитием въездного туризма. На рубеже XIX-XX веков Йокогама была крупнейшим морским портом мира. Торговые корабли шли сюда со всех концов света. Тогда же японские бизнесмены поняли, что для экономического успеха страны необходимо не только развивать торговлю с иностранными государствами, но и привлекать зарубежных туристов. Для этих целей в 1893 году в Токио было организовано частное общество Kihin-Kai (The Welcome Society of Japan). 

 

 

 

 

Плакаты в стиле Taisho Romance

 

 

 

Локальные и трансконтинентальные круизы, выполняемые японскими морскими линиями, широко рекламировались и среди местного населения. Самые известные рекламные плакаты, созданные в период 1912-1926 годов были выполнены в стиле Taisho Romance, или романтизм эпохи императора Тайсё. На таких плакатах неизменно появлялись японские девушки в традиционных одеждах. Художники специально прорисовывали им большие глаза и стройные фигуры. На смену императору Тайсё пришел император Хирохито, а художественный стиль Taisho Romance сменился на Showa Modern. Основой новой модернистской культуры стало изменение роли и положения женщин в японском обществе. Вдохновленные европейскими трендами японские женщины стали одеваться и стричься на западный манер. Эти тенденции нашли отражение и в туристической рекламе – в основном внутренней, так как западных туристов все еще привлекали традиционные японские одежды, прически и декорации.

 


Плакат в стиле Showa Modern

 

Что касается въездного туризма в Китай, то он начал полноценно развиваться только в 1970-х годах, хотя правительство предпринимало попытки, начиная с 1949 года –времени образования Китайской Народной Республики. В то же время, после торжества Китайской культурной революции, на внутреннем рынке любая реклама была заменена на пропагандистские плакаты в стиле соцреализма. 

 

 

 Реклама внутреннего туризма в Китае

 

 

Северная Америка

После Гражданской войны в США начали активно строить железные дороги. Первая транснациональная линия была открыта в 1869 году и связала Айову с Сан-Франциско. Достаточно быстро появились и рекламные объявления различных железнодорожных компаний. Одним из самых известных туристических изобретений того времени стал Пульмановский вагон (Pullman’s Sleeping Car). Выглядел он, как пассажирский вагон повышенной комфортности с кондиционированным воздухом, удобными креслами, трансформирующимися в спальное место, и откидной верхней полкой. Пульмановские вагоны были настолько популярны в США, что стали синонимом роскоши и показателем принадлежности к высшему обществу.

 

Реклама железнодорожных путешествий в США

 

В первой трети XX века настоящим трендом во внутри американских путешествиях становятся поездки в национальные парки. Рекламные объявления теперь призывали американцев сбежать от пыли и перенаселенности больших городов к нетронутой природе и «почувствовать себя Колумбом». Несмотря на то, что железные дороги также предлагали поездки до нацпарков и активно их рекламировали, туристы предпочитали не зависеть от расписаний поездов и сами определять план путешествий. Это и положило начало автомобильному туризму в США. Как и со всеми видами транспорта, изначально автопутешествия были доступны только самой богатой части населения, так как стоимость авто доходила до нескольких средних годовых зарплат американских клерков. 

 

«В первой трети XX века настоящим трендом во внутри американских путешествиях становятся поездки в национальные парки»

 

Однако уже через пару десятилетий распространение автомобилей, появление среднего класса и улучшение прав работников, многие из которых получили оплачиваемые отпуска, привело к небывалой популяризации автотуризма. За туристами последовала и инфраструктура. Если раньше отели и рестораны размещались только вблизи железнодорожных станций, то с середины 1920-х годов вдоль дорог стали открываться мотели (motor-hotel), кафе и автосервисы. Они же заняли рекламные места железнодорожных компаний. Период 1950-1960-х годов в США называют «золотым веком мотелей». Тогда же появилась легендарная американская сеть Holiday Inn, рекламу которой можно было увидеть на дорогах по всей стране.

 

 

Реклама национальных парков

 

 

Реклама мотелей

 

 

В 1935 году американское правительство учредило специальное управление Work Progress Administration для борьбы с Великой депрессией. Новое управление должно было создавать и финансировать рабочие места, в том числе для художников и артистов. Один из проектов арт-направления включал создание туристических плакатов See America, рекламирующих местные национальные парки. Плакаты, как и полагается, были выполнены в популярном стиле арт-деко.

 

Серия плакатов See America

 

Еще одним ударом по железнодорожным путешествия в США стало развитие авиаперевозок. Считается, что именно в американском штате Флорида в 1914 году был совершен первый коммерческий перелет. Правда, до 1950-х годов полеты оставались крайне дорогими, да и местные авиалинии обслуживали лишь десятую часть всех железнодорожных пассажиров. Однако с увеличением скорости и вместимости самолетов все больше путешественников предпочитали лететь несколько часов с востока на запад страны, чем ехать несколько дней даже в самом шикарном Пульмановском вагоне, что уж говорить о трансатлантических путешествиях!

Вместе с бумом авиаперевозок в США случился и небывалый прорыв в рекламной индустрии. В 1950-1960-х годах здесь вышло несколько известных рекламных кампаний местных авиалиний, изображения из которых до сих пор можно встретить как в ведущих американских музеях, так и в небольших сувенирных лавках по всей стране. В 1957 году австрийский художник Джозеф Биндер (Joseph Binder) создал модернистскую рекламную серию для United Airlines, изобразив на плакатах узнаваемые виды городов. Однако всемирно известные рекламные плакаты для United Airlines выпустил калифорниец Стэн Галли (Stan Galli). Его работы в стиле модернизма остаются самыми популярными винтажными туристическими плакатами и в наше время. Кроме этого, Стэн создал дизайн 26 марок для почтового сервиса США. Еще одна суперзвезда американской туристической рекламы Дэвид Клейн (David Klein) начинал с создания плакатов для американской армии во время Второй мировой войны, также он работал над декорациями бродвейских постановок и голливудских фильмов. В 1960-х Клейн переключился на создание рекламы и стал знаменит благодаря своему яркому модернистскому стилю. Одной из самых известных его серий стала реклама авиакомпании TWA, где ярко и авангардно изображены Нью-Йорк, Сан-Франциско, Лас-Вегас и другие американские города.

 

 

 

 

Работы Дэвида Клейна

 

 

Работы Стэна Галли

 

 

 

 

Советский Союз

В начале 1920-х годов на Советский Союз опустился железный занавес. Вплоть до середины 1950-х годов советские граждане могли забыть о путешествиях за границу. Выезд разрешался только отдельным общественным деятелям, призванным сформировать положительный имидж страны за рубежом. В то же время советское правительство осознало необходимость привлечения иностранных туристов и их капиталов.

Изначально сотрудничать планировали с легендарным английский бюро Thomas Cook & Son, однако переговоры не увенчались успехом. В 1929 году в Советском Союзе появилось государственное акционерное общество «Интурист», призванное продвигать въездной туризм в страну. Первый офис общества открыли в Лондоне. Затем один за другим появились еще 30 представительств «Интуриста» по всему миру, включая Нью-Йорк, Амстердам и Берлин.

 

 

 

 

Плакаты «Интуриста»

 

 

 

Сначала иностранные путешественники не торопились покупать путевки в закрытую коммунистическую страну. И тогда советское правительство решило начать широкомасштабную рекламную кампанию. Созданием туристических плакатов руководил художник Алексей Кравченко, вместе с ним работали известные советские художники Николай Жуков и Сергей Сахаров. Конечно, конструктивизм и соцреализм, которые использовались на плакатах внутри страны, плохо подходили для западной аудитории. Поэтому для советской рекламы за границей выбрали стиль арт-деко. Для вдохновения советские художники просматривали зарубежные журналы и изучали работы известного европейского художника-рекламиста Адольфа Кассандра. Помимо плакатов, за границей выходил и туристический журнал Soviet Travel. В итоге, разработанная на западный манер рекламная кампания сделала свое дело – до начала Второй мировой войны «Интурист» привез в страну 1 миллион туристов.

 

«Конструктивизм и соцреализм, которые использовались на плакатах внутри страны, плохо подходили для западной аудитории. Поэтому для советской рекламы за границей выбрали стиль арт-деко – для вдохновения советские художники просматривали зарубежные журналы»

 

Что же касалось советских граждан, то на внутреннем рынке туризм использовался в первую очередь как инструмент пропаганды. Поэтому и реклама отдыха в стиле соцреализма больше напоминала агитационные плакаты. Среди местного населения основной упор делался на походы и прогулки на свежем воздухе, а в качестве поощрения за хорошую работу предлагались поездки в пансионаты и на курорты Черного и Аральского морей. При этом все путевки распределялись через профсоюзы, а туры разрабатывались специальными государственные учреждениями.

 

 

Первое туристическое агентство на территории Советского Союза появилось в 1918 году. Называлось оно «Агентством школьных экскурсий Наркомпрос». Перед Второй мировой войной была также восстановлена деятельность Русского общества туризма, основанного в 1901 году. За неимением другой альтернативы и благодаря низким ценам на перелеты и переезды внутри страны, внутренний туризм в Советском Союзе развивался огромными темпами. К середине 1970-х годов Центральный совет по туризму и экскурсиям (в него со временем трансформировалось первое государственное туристическое агентство) обслуживал в год около 26 миллионов туристов. В то время это делало ЦСТЭ крупнейшей туристической организацией мира.

 

 

20 примеров праздничных маркетинговых кампаний + маркетинговые советы на 2022 год

Каждый год, как только Хэллоуин остается позади, кажется, что шлюзы открываются. Без предупреждения везде проводятся праздничные маркетинговые кампании, и бесчисленное количество компаний спешат нажиться на безумных расходах. Есть праздничные электронные письма, сообщения в социальных сетях и телевизионная реклама — о боже.

Может показаться, что праздничный маркетинг вышел из-под контроля. Но некоторые бренды делают это очень и очень хорошо.

Как? Что ж, эти бренды создают кампании, которые действительно радуют клиентов, а не добавляют праздничного шума.Они вызывают эмоции и способствуют обмену, иногда даже связывая людей с их близкими или сотрудничая с благотворительной организацией.

Отличные праздничные маркетинговые кампании бывают разных форм и размеров. Ознакомьтесь с нашими фаворитами ниже и используйте эти идеи, чтобы подпитывать свои собственные идеи праздничного маркетинга.

Чего ожидать в этот праздничный сезон

Прежде чем мы перейдем к примерам, давайте поговорим о том, что принесет маркетологам этот праздничный сезон.

Опрос, проведенный Google и Boston Consulting Group в июне 2021 года, показал, что в этом году онлайн-покупки будут играть важную роль в покупательском пути потребителей.

В 2020 году произошел резкий сдвиг в сторону электронной коммерции из-за кризиса COVID-19. Однако в 2021 году более 80% потребителей ищут способы совершения покупок лично.

С этим новым балансом бренды должны создавать маркетинговые кампании, ориентированные на омниканального покупателя, создавая офлайн и онлайн точки соприкосновения.

Что касается социальных сетей, по оценкам Sprout Social, розничные продавцы всех размеров бизнеса будут получать примерно на 18% больше сообщений в месяц.

Чтобы подготовиться, бренды должны разработать стратегию, учитывающую увеличение объема коммуникаций, например:

  • Сделайте ответы на часто задаваемые вопросы доступными для ваших подписчиков, будь то в вашем Instagram Highlights, закрепленном на вашей странице TikTok или в дереве ссылок вашего профиля.
  • Наличие системы для менеджеров социальных сетей для обработки запросов и проблем.

Праздничный сезон также является идеальным временем, чтобы заинтересовать вашу аудиторию подарками. С Sendoso вы можете порадовать свою аудиторию индивидуальными электронными подарками, сувенирами компании, рукописными заметками и многим другим. Платформа автоматизирует печать, доставку и выполнение заказов, чтобы вы могли сосредоточиться на результатах.

Еще одним отличным инструментом для привлечения клиентов в праздничный сезон является Rybbon.Цифровая система управления вознаграждениями позволяет автоматизировать вашу программу вознаграждений с помощью удобной панели инструментов, расширенных рабочих процессов, инструментов отчетности и многого другого.

А теперь давайте перейдем к примерам отличных праздничных кампаний последних лет.

20 примеров праздничных маркетинговых кампаний

  1. Apple: подарите кому-нибудь праздник.
  2. Coca-Cola Canada: дайте то, что можете дать только вы
  3. Microsoft: найди свою радость
  4. Macy’s: В папиной обуви
  5. Airbnb: хозяева Airbnb звонят в звонок на открытие
  6. Амазонка: шоу должно продолжаться
  7. Вуди: #WereAllHomemakers
  8. Шарнир: посмотрите, за что мы благодарны
  9. Лагавулин: Рождественское бревно Ника Оффермана
  10. BarkPost: Yappy Канун Дня Благодарения
  11. reMarkable: сохраните свои цели на Новый год
  12. Kool-Aid: All I Really Want for Christmas подвиг.Лил Джон
  13. Ресы: где провести новогоднюю ночь
  14. Erste Group Bank: #EdgarsChristmas #believeinlove #believeinchristmas
  15. Sonos + Spotify: #PlaylistPotluck
  16. Google: Санта-трекер
  17. Дисней: от нашей семьи к твоей
  18. Все принадлежит черным: мелодии и вещи
  19. Аэропорт Хитроу: возвращение медведей Хитроу
  20. Уокеры: все, что Мэрайя Кэри хочет на Рождество

1.Apple: подарите кому-нибудь праздник

Этот рекламный ролик передает все чувства .

Начинается очень интересно, показывая семью, путешествующую во время праздника, чтобы навестить семью.

Магия рекламного ролика в том, что на протяжении всего их пути iPad кажется единственной вещью, помогающей поддерживать мир.

И когда вы думаете, что в этом смысл рекламы, она принимает горько-сладкий оборот, поскольку продукт используется для создания подарка для любимого человека.

Почему это работает: Apple часто создает многофункциональные рекламные ролики, выдвигая на первый план функциональность. В этой рекламе они отдают приоритет эмоциональной привлекательности и используют продукт как средство, чтобы рассказать историю.

2. Coca-Cola Canada: дайте то, что можете дать только вы

В недавнем праздничном рекламном ролике Coca-Cola рассказывает историю отца, который делает все возможное, чтобы доставить письмо своей дочери Санте.

Папа наслаждается кока-колой, решая, что делать с письмом.Мы можем почувствовать, что он не уверен, успеет ли он туда вовремя.

Мы видим, как он плывет по морю, путешествует пешком по лесу, едет через пустыню и взбирается на заснеженную гору в поисках Санты. Наконец он добирается туда, но Санта закрыт на Рождество. Когда мы думаем, что ситуация безнадежна, Санта спасает положение, приезжая на грузовике марки Coca-Cola и забирая папу домой.

Желание его маленькой девочки? Чтобы он был дома на Рождество.(Эта реклама точно заставит вас плакать.)

Хотя у нас всегда есть соблазн сделать дорогой подарок, лучшее, что вы можете подарить своим близким, это ваше присутствие и время.

Этот выпуск — лишь одна из последних легендарных праздничных маркетинговых кампаний компании Coca-Cola — я имею в виду, кто не любит ежегодный дебют белых медведей, пьющих кока-колу?

3. Microsoft: найди свою радость

2020 год был трудным для многих из нас. Мы проводили в Zoom больше времени, чем когда-либо прежде, и сильно полагались на технологии, чтобы отвлечься от пандемии COVID-19.Но это не значит, что мы все еще не должны отмечать праздники и максимально использовать их с нашими близкими и домашними животными.

В праздничном рекламном ролике Microsoft забавно рассказывается об этой теме. Рекламный ролик начинается со щенка по имени Руфус. Руфус любит играть и подходит к каждому члену семьи, но все, от матери до дедушки, наслаждаются продуктом Microsoft и не обращают на него внимания.

Руфус хватает своего лучшего друга, щенка из соседнего дома.Вместе они отправляются в воображаемое приключение, включающее игры и занятия, которыми наслаждались их люди. Реклама не только демонстрирует предложения Microsoft, но и напоминает нам о том, что нужно беречь наших близких (и обращать внимание на наших питомцев!).

4. Macy’s: В папиных ботинках

Кампания Macy’s предлагает новый взгляд на то, что можно было бы считать преувеличенным подарком: носки.

«In Dad’s Shoes» переносит маленькую девочку в приключение, похожее на «Чумовую пятницу», где она буквально целый день ходит в шкуре своего отца.Несмотря на то, что мы видим в ней дочь, все остальные, от соседей до прохожих, приветствуют ее так, как будто она ее отец.

На протяжении всей рекламы она понимает, сколько работы делает ее отец и сколько мест он посещает в течение дня. Он много времени проводит в прогулках. Так у нее появляется идея, что она подарит ему: носки. Все мы знаем, что без хороших носков никуда.

Нам нравится, что Macy’s демонстрирует простой подарок, основанный на сочувствии.Эта реклама говорит нам, что подарок не обязательно должен быть сложным, дорогим или чрезмерным.

5. Airbnb: хозяева Airbnb звонят в звонок на открытие

Это отличный пример рекламы, в которой явно не упоминаются праздники, а подчеркивается ценность сообщества и благодарности.

Airbnb отмечает начало сезона, поблагодарив четыре миллиона хозяев за то, что они открыли свои дома для незнакомцев со всего мира. На видео видно, как разные ведущие из разных стран звонят в звонок и открывают дверь.Мы путешествуем из США в Японию, из Кении в Новую Зеландию, из Бразилии в Испанию. (Нам нравится, что каждая из этих стран указана на языке оригинала!)

Эта кампания демонстрирует, что вам не нужны гирлянды или искусственные деревья, чтобы создать потрясающую кампанию, воплощающую дух праздника. Вы можете поднять ценности своей компании, отпраздновать свои победы и поблагодарить тех, кто сыграл роль в вашем успехе.

6. Амазонка: шоу должно продолжаться

Если вы пережили пандемию 2020 года (что, скорее всего, произошло, если вы читаете это), то вы знаете, насколько она разрушила все планы.Оказывается, карантин мешает нам чего-то добиться. Если только это не требует времени в одиночестве.

В этой рекламе Amazon эффективно бьет нас под дых рассказом о балерине, которую выбрали на главную роль в зимнем шоу ее танцевальной школы. Девушка в восторге от того, что ее выбрали, но по прошествии месяцев, когда пандемия набирает обороты, мероприятие отменяется. Занятия балетом переводятся в онлайн. Первоначальный трепет девушки исчезает, чувство, которое мы все можем понять.

Ее младшая сестра исправляет ситуацию, устраивая мероприятие «Сделай сам» рядом с их многоквартирным домом.Все жильцы смотрят на нее свысока, пока она танцует. Мероприятие носит социально дистанцированный характер, и девушке предоставляется возможность станцевать балет, в котором она репетировала с начала года.

Что нам больше всего нравится, так это продуманный до мелочей продакт-плейсмент Amazon. Вместо того, чтобы показывать всем, кто заказывает все расходные материалы на Amazon, реклама демонстрирует покупку одного продукта: фонарика. Фонарик — ключевой элемент, который позволил жильцам наблюдать за шоу со своих балконов.

7. Вуди: #WereAllHomemakers

Это заставило нас плакать.Woodie’s, ирландский магазин товаров для дома, напоминает нам о праздниках через историю миссис Хиггинс, пожилой женщины, любимой в своем районе.

На протяжении всей рекламы мы видим, как несколько человек приветствуют ее. Ее любят соседи и прохожие. Даже шумные подростки, которые слоняются перед ее домом, любят ее. У нее есть одна проблема: у двери, ведущей во двор, нет петли. В Соединенном Королевстве дома обычно имеют забор с воротами. Каждый раз, когда она уходит и возвращается домой, она с трудом открывает и закрывает эту дверь, потому что один угол тащит по земле.

 

Когда миссис Хиггинс приходит домой в один особенно снежный день, она обнаруживает, что ее дверь открывается плавно. Изображение сосредоточено на новой петле, которая была установлена.

Кто починил? Оказывается, это был один из подростков, слонявшихся перед ее домом. С помощью этой рекламы Вуди не только разрушил ожидания, но и эффективно сообщил, что такого замечательного в праздниках.

8. Шарнир: посмотрите, за что мы благодарны

За что вы благодарны этим праздникам? Недавно приложение для знакомств Hinge разослало своим участникам электронное письмо с тем же вопросом, воспользовавшись возможностью рассказать о своем недавнем ребрендинге и последующем росте — за что, согласно электронному письму, сама Hinge выражает огромную благодарность.

Время для такого маркетинга идеальное. Праздники печально известны сентиментальностью, которую они вызывают у масс, и желанием провести их с «кем-то особенным».

Hinge использовал это письмо, чтобы создать праздничное настроение и перенаправить внимание на приложение, которое помогает людям находить значимые отношения, а не краткосрочные альтернативы.

[Нажмите здесь, чтобы увидеть полный адрес электронной почты]

9. Лагавулин: Рождественский журнал Ника Оффермана

Старенький, но добрый.Актер, писатель и юморист Ник Офферман любит свой виски. Он уже пел об этом раньше, а во время предыдущего праздничного сезона он присоединился к своему любимому бренду виски Lagavulin, чтобы снять 45-минутное видео — подождите — Офферман сидит в кожаном кресле у потрескивающего огня, пьет виски и спокойно глядя в камеру. Где нам записаться на этот концерт?

«Это умный брендинг со стороны Лагавулина», — написала Кристина Монллос для AdWeek. «Создание расширенной рекламы, которая может послужить началом разговора — если потребители поменяют традиционное видео «Рождественского бревна» на «Офферман» на вечеринках — также заставит всех говорить о бренде.»

Так как видео изначально было выпущено, стала доступна его новая 10-часовая версия. Считай это нашим подарком тебе.

10. BarkPost: Yappy Канун Дня Благодарения

Праздники традиционно проводят с семьей. Для многих из нас это включает наших собак.

BarkPost не в первый раз проводит маркетинговые кампании, помогающие «собачьим бродягам» вовлекать своих пушистых друзей в повседневную жизнь. В ноябре бренд, ориентированный на домашних животных, продемонстрировал, как это сделать на День Благодарения, с умным электронным письмом, которое включало мультфильмы и видеоролики на праздничную тематику, советы по кормлению и другие методы выживания во время праздников, в которых, конечно же, участвовала ваша собака.

Кроме того, обратите внимание на этот восхитительный призыв к действию в нижней части электронного письма: «Хватит получать милых собачек по электронной почте. Откажитесь от подписки». Я имею в виду, кто захочет отписаться от этого?

11. Замечательно: сохраните свои цели на Новый год

Возможно, вы не слышали о reMarkable, но это неважно: эта компания — воплощение крутости и простоты. Их единственное предложение — планшет, который действует как «цифровая записная книжка». Когда вы что-то записываете, планшет reMarkable автоматически превращает ваш текст в печатные заметки.Довольно круто, да?

В своей новогодней рекламе по электронной почте компания reMarkable воплотила простоту своего продукта, создав столь же простую кампанию. В электронном письме они соблазняют вас разориться со скидкой в ​​50 долларов. Всем известно, что Новый год — это время строить планы, ставить цели и наводить порядок.

reMarkable представляет свой продукт как способ сделать это. Они хотят помочь вам сэкономить время, что поможет вам проводить больше времени со своими близкими и домашними животными в наступающем году. А кому нравится переносить заметки с блокнота на планшет?

Источник изображения

12.Kool-Aid: All I Really Want for Christmas подвиг. Лил Джон

В рекламном ролике в стиле музыкального видео рэпер Лил Джон тихо садится, чтобы выпить стакан Kool-Aid, когда человек с Kool-Aid разбивает его стену.

В этот момент басы стихают, и начинается праздничное музыкальное видео, в котором Лил Джон читает рэп перед семейным рождественским сбором. Далее видео показывает, как Лил Джон, Коул-помощник и Санта танцуют вместе с кадрами праздничной еды, подарков и рождественского списка Лил Джона.

Запустив полноценный видеоклип с известным рэпером, Kool-Aid не только развлекает потенциальных клиентов, но и демонстрирует, насколько «крутым» является их бренд.Эта реклама не только юмористическая и развлекательная, но и напоминает вам, что вы все еще можете пить Kool-Aid в то время года, когда вы в основном думаете о горячих напитках.

13. Ресы: где провести новогоднюю ночь

Не хочешь готовить к Новому году? Мы тоже не хотим — в основном потому, что мыть посуду — рутинная работа.

Вот на что Реси делает ставку в недавней новогодней кампании по электронной почте. В коротком, но эффективном электронном письме компания приглашает своих подписчиков в лучшие места, где можно пообедать в районе залива Сан-Франциско на Новый год.(Если вы не в Сан-Франциско, у вас есть возможность поискать ближайшие к вам местные закусочные, которые также курируются.) Как и OpenTable, Resy позволяет вам легко бронировать столики для себя и своих близких.

Нам нравится, что это простое электронное письмо фокусирует внимание на том, что мы можем сделать, чтобы отпраздновать канун Нового года. И что может быть лучше для этого, чем вкусная местная еда, которую нам не нужно готовить самим?

Источник изображения

14. Erste Group Bank: #EdgarsChristmas #believeinlove #believeinchristmas

Возможно, вы не узнаете эту компанию, но вы точно узнаете их праздничную рекламу 2018 года.Помните милого дикобраза, у которого не было друзей, потому что его шипы были, ну, колючими? Короткометражный фильм набрал более пятидесяти миллионов просмотров на YouTube и тронул сердца миллионов людей в других социальных сетях.

Erste Group Bank снова сделал это во время своей праздничной кампании 2020 года. На этот раз они сделали немного более ясным, что они предлагают: кредиты, которые могут помочь вам купить что-то, что может показаться недосягаемым, но может помочь сплотить вашу семью.

Реклама начинается с того, что внучка передает дедушке его слуховой аппарат.На протяжении всего видео дедушка кажется несчастным. Позже мы узнаем, что это потому, что он хотел заниматься музыкой, но не мог этого сделать, потому что у него нет пианино.

Внучка покупает ему пианино. В конце концов, дедушка играет песню, которую он написал для своей матери. Вся семья присоединяется, и они вместе исполняют песню.

15. Sonos + Spotify: #PlaylistPotluck

Отличный способ отпраздновать праздничный сезон — это мероприятие. А с событиями обычно приходит музыка.Spotify знает об этой традиции, поэтому создал #PlaylistPotluck.

Все началось с партнерства с Sonos. Бренды собрались вместе, чтобы превратить плейлисты в нечто вроде общего обеда, в котором каждый вносит свой вклад, чтобы объединить событие (девиз кампании: «Один дом. Один хозяин. Каждый приносит блюдо»). Только вместо еды или выпить, каждый вносит свою мелодию в совместный плейлист.

О, смотрите. Эта функция доступна в Spotify!

Идея восхитительно интерактивна.Вместо того, чтобы использовать традиционные приглашения, гости отвечают на приглашение, добавляя песни в совместный плейлист. А вишенка сверху? Оба бренда также сотрудничали с сериалом PBS «Разум шеф-повара» для телевизионного праздничного специального выпуска, в котором различные знаменитые повара будут использовать эту функцию для своих собственных блюд.

Что нам нравится в этой кампании, так это то, что она включает в себя несколько различных элементов и медиаформатов, чтобы сделать ее целостной — акустическую систему, приложение для потоковой передачи музыки и специальный телевизионный выпуск.Кроме того, если вы участвуете, у вас есть шанс выиграть свой собственный званый обед, организованный всемирно известным шеф-поваром. Приятного аппетита — и вперед.

16. Google: Санта-трекер

.

Несмотря на то, что приложение Google Santa Tracker существует уже несколько лет, и мы рекомендуем ознакомиться с предысторией здесь, его функции со временем развивались. Теперь есть интерактивные мини-игры, такие как «Селфи Санта-Клауса», «Битва в обертках» и «Строи и болтай». Кроме того, вы можете посмотреть восхитительные короткометражные фильмы, такие как «День в музее», чтобы увидеть, как выглядит повседневная жизнь Санты.

Трудно определить, что делает Santa Tracker таким восхитительным, но если бы нам нужно было обобщить его, мы бы сказали так — он сочетает в себе праздничное чудо веры в Санту с реальными технологиями. Какой замечательный способ научить детей работе в Интернете, а также позволить им быть детьми. (Хотя мы, взрослые, конечно, тоже это ценим.)

Google даже представил элемент B2B Santa Tracker, поделившись кодом с разработчиками и выпустив другие элементы инструмента с открытым исходным кодом.Зачем выкладывать всю эту информацию в открытый доступ? Чтобы вдохновить разработчиков на создание «своих собственных волшебных игр, основанных на всех интересных и захватывающих компонентах, которые собрались вместе, чтобы создать Santa Tracker», — пишет инженер по программам для разработчиков Google Сэм Торогуд.

Каждый год вплоть до Сочельника посетители могут заглянуть на «Северный полюс», чтобы увидеть, чем занимаются эльфы Санты по мере приближения праздника.

17. Дисней: от нашей семьи к твоей

Культура, история и праздничное настроение объединяются в этой праздничной рекламе от Disney.Медиа-гигант использует свое давнее имя, чтобы вернуть нас в 1940 год, когда маленькая девочка получает свою первую плюшевую игрушку Микки Мауса.

По ходу видео мы видим, как маленькая девочка взрослеет, пока не станет бабушкой. Она передает плюшевую игрушку своей внучке, которая не ценит ее так сильно, как становится взрослой.

Внучка понимает, как много это значит для ее бабушки, и возвращает игрушке былую славу.Мы точно не плакали, когда бабушка открыла свой праздничный подарок и увидела, что старую игрушку починили и отреставрировали.

Мы ожидали от Диснея чего-то весьма трогательного, и этот не разочаровал. Нам особенно нравится, как филиппинская культура была представлена ​​трем миллионам зрителей, и их число продолжает расти.

18. Все принадлежит черным: Jingles and Things (с «Jingle Jangle: A Christmas Journey»)

Black Owned Everything, куратор Instagram компаний и брендов, принадлежащих чернокожим, создает идеальный гид по подаркам в Jingles and Things.

Созданный в сотрудничестве с Netflix и мюзиклом «Jingle Jangle: A Christmas Journey», Jingles and Things собирает самые лучшие подарки для праздничного сезона, включая предметы, начиная от духов и заканчивая посудой и куклами. Здесь действительно каждый найдет что-то для себя, и самое приятное то, что мы можем поддержать бизнес чернокожих, совершая наши праздничные покупки.

Зерина Акерс, владелица и главный куратор Black Owned Everything, знакомит нас с магазином, объясняя, что это не просто торговая площадка, а инклюзивная платформа.

Ничто так не воплощает праздничное настроение, как инклюзивность, общность и принадлежность, и нам нравится, что Jingles and Things поднимают эту тему.

19. Аэропорт Хитроу: возвращение медведей Хитроу

В этом очаровательном праздничном рекламном ролике из аэропорта Хитроу рассказывается о путешествии двух бабушек и дедушек плюшевых мишек, которые решают собраться, покинуть свой солнечный дом и отправиться в гости к своим плюшевым внукам на Рождество.

В конце вы видите, как медведи воссоединяются со своей семьей в лондонском аэропорту Хитроу.

Для многих эти медведи вызывают ностальгию и вызывают симпатию. Они напоминают вам медведей, с которыми вы, возможно, играли в детстве, и обычных бабушек и дедушек.

Когда вы видите, как плюшевые мишки присоединяются к своей семье, вы также можете вспомнить радость, которую вы испытали, когда ваши бабушка и дедушка пришли и принесли вам подарки или объятия во время праздников.

Этот рекламный ролик является продолжением аналогичного рекламного ролика аэропорта Хитроу, запущенного годом ранее, под названием «Возвращение домой на Рождество.» В этой рекламе показано, как медведи едут и выходят из самолета, чтобы встретиться со своей семьей у выхода на посадку в аэропорту Хитроу:

.

В этой серии рекламных роликов есть все замечательные аспекты рекламной кампании, потому что они близки, вызывают ностальгию и невероятно трогательны.

20. Ходунки: все, что Мэрайя Кэри хочет на Рождество

В то время как праздничный сезон — это время заботы и общения, Уолкерс показывает, как музыкант Мэрайя Кэри делает прямо противоположное.

После съемок видеоклипа на свою известную песню «All I Want for Christmas Is You» Мэрайя Кэри злится на эльфа за то, что тот забрал ее чипсы Walkers.Чтобы отогнать его, она поет высокую ноту, от которой он затыкает уши и отпускает чипсы.

Это веселый рекламный ролик, потому что он показывает, что единственное, чем вы, возможно, не захотите делиться на Рождество, — это товары Walkers. Это также показывает, как даже звезды, такие как Кэри, наслаждаются брендом.

Иди вперед и веселись

Из всего, что мы ценим в этих кампаниях, может быть, одна вещь нам нравится больше всего — тот факт, что они возвращают веселье в праздники.В этом сезоне не позволяйте стрессу добраться до вас. Посмеяться или поплакать над этими примерами и, пожалуйста, повеселиться.

От нашей семьи — вам счастливых праздников.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2015 года и обновлен в январе 2021 года для обеспечения свежести, точности и полноты.

19 примеров ослепительных праздничных маркетинговых кампаний от крупных брендов

Фото: iStock.com/Художник Ева-Каталин

Праздничный сезон наступил!

Время утолить жажду ходить по магазинам до упаду, потому что каждый заслуживает особого удовольствия в это захватывающее время года. Праздничные покупки — это большой бизнес для всех видов брендов B2C. Каждый бизнес пытается воспользоваться повышенным спросом, и рекламные усилия проходят через крышу. Чтобы подбодрить вас праздничным и осенним настроением, мы собрали потрясающие примеры успешных маркетинговых кампаний, как прошлых, так и настоящих, которые помогут вам увеличить продажи.

Вставьте эту инфографику на свой сайт, используя приведенный ниже HTML-код:



19 примеров ослепительных маркетинговых кампаний к праздникам от крупных Бренды

по Surveycrest.com

Увеличьте свой доход в этот праздничный сезон

Теперь, когда вы понимаете, что потребители, скорее всего, будут покупать и по каким каналам, давайте посмотрим, как ваш бизнес может использовать эти данные для увеличения продаж . Бесплатная доставка и благоприятная политика возврата всегда являются преимуществом, наряду с этим вам следует учитывать следующий набор тактик:

  • Бесплатная доставка
  • Предлагайте скидки на специальную доставку
  • Создать простую и гибкую политику возврата
  • Рано открывать и поздно закрывать
  • Предложение, соответствующее ценам конкурентов
  • Бесплатная отсрочка платежа — очень востребованная привилегия

Сезонные маркетинговые кампании достигают апогея, и мы видим одни из самых творческих усилий лучших крупных брендов.Ознакомьтесь с этими блестящими маркетинговыми кампаниями и увеличьте свои праздничные продажи!

1. Красные стаканчики Starbucks


источник изображения: Фото: Peter Gasca

Простая красная чашка стала символом праздничного сезона благодаря умному маркетингу Starbucks. Появление красных чашек означает появление праздничных напитков Starbucks, таких как мокко с мятой, имбирный латте, латте с каштановым пралине и латте с карамельным брюле. В этом году мы увидели дебют зеленого кубка, выпущенного ограниченным тиражом.Многие предположили, что в этот праздничный сезон компания решила сменить цвет, но не волнуйтесь, знаменитые красные чашки прибудут, как обычно, 10 ноября.

Невозможно обсуждать праздничный маркетинг Starbucks, не упомянув их знаменитый тыквенный латте со специями. Этот напиток со вкусом тыквенного пирога стал фаворитом осени и стал почти культовым. У напитка даже есть свой официальный аккаунт в Твиттере! — @TheRealPSL .

2. Рождественское чудо WestJet

Канадская авиакомпания приступила к амбициозному проекту по сотворению 12 000 мини-чудес в праздничный сезон.Весь персонал принял участие в усилиях, направленных на то, чтобы порадовать более 13 000 человек во время рождественского сезона. WestJet по-настоящему отпраздновала дух благотворительности в рамках этой кампании.

3. «12 Days Of Donuts» Криспи Креме


Источник изображения

Праздничная кампания Krispy Kreme включала специальную упаковку, подарочные купоны и рекламный ролик. Они аккуратно связали обычные бренды и сезонные элементы в симпатичную небольшую упаковку.

4. REI OptOutside


Изображение: Источник

Компания REI, занимающаяся розничной торговлей спортивными товарами, сделала смелый шаг и закрыла свои магазины в Черную пятницу . У сотрудников был выходной, а клиентам было предложено сделать перерыв и воссоединиться с природой. Кампания, которую некоторые считают рискованной, стала вирусной, и люди были в восторге от нее до, во время и долгое время после окончания Дня Благодарения.

5. Еда 52 «Всемирное печенье»


Изображение предоставлено: Food52

Во время праздников Food 52 отмечает разнообразие и вкусное печенье с помощью кампании Cookies of the World .Эта праздничная маркетинговая кампания, в которой представлены рецепты аппетитного печенья из 32 разных стран, вызвала большой интерес в избранном списке стран.

6. Рождественская реклама Джона Льюиса


Источник изображения

Британская розничная компания John Lewis усовершенствовала искусство сезонного праздничного маркетинга. Каждый год они выпускают долгожданную милую телевизионную рекламу, которая трогает до глубины души зрителей. Эта реклама началась в 2007 году и стала сенсацией праздника.Они используют очаровательных анимированных существ и вдохновляющие истории, чтобы создать у всех праздничное настроение. Вся реклама работает как короткая функция с рекламным сообщением, ограниченным несколькими последними секундами.
Включение животных в ваш бренд повышает уровень вовлеченности, потому что люди будут видеть ваш бренд более привлекательным и дружелюбным. Известные бренды, такие как Doritos , Heinz и Mountain Dew , использовали животных в своей рекламе, чтобы помочь потребителям установить связь с их брендами.

7. «Сезон квадратов», Гирарделли


Источник изображения

Шоколадная компания Ghirardelli дала людям множество причин покупать шоколад премиум-класса, предоставив идеи подарков, восхитительные рецепты, купоны и советы по украшению на своем веб-сайте. Они также добавили возможность создать персонализированную цифровую карту, которой вы можете поделиться со своими близкими.

8. Путеводитель по подаркам Pottery Barn


Источник: (Через: Potterybarn.ком)

Большинство розничных продавцов создают руководство по подаркам, которое помогает покупателям сузить круг вариантов праздничных покупок. На веб-сайте Pottery Barn есть целый специальный раздел, который облегчит выбор подарка. Путеводитель по подаркам Pottery Barn () объединяет самые любимые товары Pottery Barn в одном удобном месте. Этот специальный раздел поможет вам найти идеальный подарок для кого-то особенного!

9. Супермаркет Эдека


Источник изображения

Немецкий супермаркет Edeka выпустил эту слезоточивую рекламу, которая заставит вас осознать, что важно в праздники — семья и люди, которых вы любите.В рекламе явно рекламируются продукты, которые продаются в супермаркете, но сделано это со вкусом, что не умаляет эмоционального посыла.

10. «Мой вид отдыха» от Target


Источник изображения

Target предложила своим клиентам персонализированный опыт праздничных покупок в рамках своей кампании « My Kind of Holiday ». Они объединили уникальные ценные предложения с желаемыми продуктами, чтобы помочь людям отпраздновать свой праздник по-своему.Кампания в магазине была распространена на социальные сети для распространения информации и имела собственный хэштег #MyKindOfHoliday.

11. «Пожелания по всей Америке» Macy’s

Macy’s отмечает праздничный сезон 2016 в сотрудничестве с фондом Make-A-Wish , чтобы исполнять желания по всей Америке. Кампания призывает детей написать письмо (или электронное письмо) Санте. Это усилие связывает бренд с общей рождественской традицией и в то же время приносит пользу сообществу.

Кампания обязательно порадует многих детей и исполнит множество желаний. Чисто рекламная и ориентированная на продукт часть кампании, путеводитель по праздничным подаркам , также представлена ​​на главной странице кампании.

12. Персонализированная упаковка Oreo


Источник изображения

Всем известно, что Oreo отлично подходит для производства вкуснейшего печенья, которое большинство из нас съедало бы горстями, если бы не беспокоилось о своей талии.Их маркетинг так же хорош, как и их печенье (ну, почти , потому что в нашей книге ничто не сравнится с темным вкусным Oreo). Их кампания «Oreo Colorfilled» предложила людям, одержимым Oreo, раскрасить уникальный дизайн и создать прекрасный подарок для своей семьи и друзей.

13. Все ярко от Ebags

Компания

eBags начала маркетинговую кампанию в преддверии праздников, выпустив удобный онлайн-гид по подаркам . Пользователи смогут фильтровать обширный выбор продуктов по цене, полу и отделу.Предложения помогут даже самому требовательному шопоголику. Следите за скидками и специальными праздничными акциями.

14. 12 дней HBO сейчас


Источник изображения

HBO продвигал свой потоковый онлайн-сервис и телевизионный контент с помощью уникальной программы обмена медиа. Кампания позволила подписчикам HBO NOW подарить 12 серий не подписчику. Это оказалось популярным способом заразить других своей страстью к «Игре престолов».

15. Суббота для малого бизнеса American Express

Забудьте о Черной пятнице, суббота для малого бизнеса уже здесь! Это мероприятие, впервые запущенное American Express в 2010 году, является аналогом Черной пятницы для малого бизнеса. Он стал ежегодным и приходится на субботу после Дня Благодарения. В этом году седьмая акция Small Business Saturday предназначена для увеличения праздничных доходов мелких местных независимых продавцов. American Express даже предлагает бесплатный настраиваемый маркетинговый материал для малого бизнеса, чтобы помочь в рекламных кампаниях, ведущих к субботе малого бизнеса.

16. Путеводитель по праздничным подаркам от Etsy

Etsy — это веб-сайт электронной коммерции, который объединяет покупателей и продавцов уникальных товаров ручной работы. Платформа получает много трафика в праздничный сезон. Чтобы помочь людям найти идеальный подарок, Etsy создала забавный путеводитель по праздничным подаркам. В руководстве представлены подборки от редакторов Etsy, самые продаваемые товары и товары из магазинов с самым высоким рейтингом.

17. Праздники ха-ха от Zazzle

компании, занимающиеся электронной торговлей, организовали несколько потрясающих маркетинговых кампаний по электронной почте в начале праздничного сезона.Zazzle решили подбодрить и посмеяться над своими забавными праздничными товарами.

18. HolidayBuds от Budweiser

Budweiser подхватил тренд Instagram и обратился к миллениалам своей винтажной упаковкой, выпущенной ограниченным тиражом. Кампания стартовала с хэштегом #HolidayBuds, который занял первое место в списке трендов в социальных сетях. Budweiser призвал пользователей отмечать друзей, которых они хотели бы видеть в Budweiser; это заставило кампанию набрать обороты как в автономном, так и в онлайн-мире.

19. Игра в ожидание, Кейт Спейд

Кейт Спейд подняла планку праздничного маркетинга, выпустив рождественский видеоролик под названием «Игра в ожидание». Видео с Анной Кендрик в главной роли показывает, как Анна демонстрирует продукты Кейт Спейд, что напоминает знаменитые видеоролики о покупках, которые любят создавать видеоблогеры YouTube. Зрители могут делать покупки, нажимая на элементы, показанные в видео. Цель состояла в том, чтобы позволить клиентам удовлетворить свои потребности в праздничных покупках наиболее удобным (и веселым) способом.

Праздники — время пиковых потребительских расходов, малые предприятия могут легко компенсировать плохой финансовый год, сосредоточившись на праздничном маркетинге. Проявите творческий подход, поднимите настроение и догоните остальную часть рынка.

Понравилась определенная праздничная кампания? Дайте нам знать, и мы опубликуем его в нашем блоге!

С праздником!

идей для кампаний от НАСТОЯЩИХ экспертов

Для многих предприятий электронной коммерции праздничный сезон является самым загруженным временем года.

Будь то освежение ваших целевых страниц, повышение узнаваемости бренда с помощью праздничных маркетинговых кампаний , поиск других способов привлечения новых клиентов и все, что между ними, список задач кажется бесконечным.

Тем не менее, как владельцы бизнеса, так и маркетологи понимают, что это возможность добиться больших успехов и последний шанс увеличить продажи перед новым годом.

Сезон праздничных покупок официально начинается с Черная пятница и Киберпонедельник и заканчивается множеством декабрьских праздников, включая Рождество.Также никогда не рано начать планировать это.

Вы не хотите упускать сезонные рекламные возможности или праздничные распродажи, особенно для своих конкурентов, которые, возможно, уже начали подготовку.

Поскольку все больше и больше потребителей совершают покупки в Интернете, этап планирования, возможно, является наиболее важной частью успешного сезона. Вот несколько идей и шаблонов, чтобы сделать эти праздничные акции яркими:

Из чего состоит отличная праздничная маркетинговая стратегия?

Разработка волшебной праздничной стратегии, особенно во время пандемии, может показаться особенно сложной задачей.Не перегружайте себя и придерживайтесь основ.

1. Аудит предыдущих праздничных маркетинговых кампаний.

Независимо от того, сколько кривых выпадет вам в жизни, вы все равно можете извлечь уроки и подготовиться к прошлому успеху. Оглянитесь на статистику за предыдущие годы, чтобы понять, где вы выиграли, а где могли бы использовать некоторые улучшения. Анализ ваших предыдущих стратегий и кампаний поможет вам избежать подобных ошибок.

В дополнение к статистике производительности рассмотрите возможность просмотра данных о клиентах.Сильно ли изменилась ваша клиентская база за последний год? Каковы основные демографические данные? Что они ценят? Понимание этих ключевых элементов вашего идеального клиента поможет вам создавать праздничные сообщения, которые кликают.

2. Определите стратегии праздничного маркетинга, которые подходят вашей аудитории.

Маркетинговые мероприятия к праздникам не уступают друг другу. Не просто копируйте стратегии ваших конкурентов. Ключ к успешной праздничной маркетинговой кампании заключается в знании вашей целевой аудитории.

Если у вас есть более молодые клиенты, такие как Gen Z или миллениалы, подумайте об усилении своих усилий в социальной коммерции, чтобы делиться специальными предложениями или праздничными акциями. Если у вас есть офлайн-магазин, проявите творческий подход с идеями подарков в последнюю минуту, доступными с доставкой на улицу или покупая онлайн, забирая в магазине (BOPIS) вариантов.

3. Создайте расписание для синдикации.

Когда дело доходит до курортного сезона, работайте с умом, а не усерднее.Найдите возможности для синдикации контента, которые не только сэкономят ваше время и деньги, но и создадут более унифицированный опыт для ваших клиентов.

Следующие советы по праздничному маркетингу и рекламные идеи помогут вам усовершенствовать свои усилия по увеличению продаж в самое прибыльное время года:

  1. Не ошибитесь в сторону простоты.
  2. Будьте готовы быстро реагировать и адаптироваться.
  3. Используйте более ориентированный на контент подход.
  4. Будьте готовы к большей конкуренции, чем когда-либо.
  5. Рассмотрим стратегию влияния.
  6. Избегайте ложной срочности. Создайте реальную причину для покупки.
  7. Не забывайте о существующих клиентах.
  8. Партнер некоммерческой организации.

1. Не ошибитесь в сторону простоты.

Легко увлечься суетой планирования отпуска. Однако в долгосрочной перспективе лучше начинать праздничные кампании с малого, особенно если это ваш первый праздничный сезон в качестве бренда.

Даже крупные ритейлеры, работающие десятилетиями, часто возвращаются к основам во время праздников. Все зависит от пропускной способности вашей команды и объема поддержки, которая будет оказана вашим операциям в праздничные дни.

Праздники — неподходящее время для экспериментов с новым подходом к клиентам, особенно если вы проводили тщательное тестирование и исследования в течение всего года, чтобы определить правильное сообщение.

Слишком много на линии. Если вы хотите проявить больше творчества и попробовать новый подход, рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования.

«Чем проще, тем лучше. Будьте ясны с рекламными акциями и объявлениями о продуктах и ​​сделайте процесс оформления заказа простым, понятным и безопасным».

— Джейсон Янг, основатель, Баллистическое агентство

Репутация, которую вы создали среди клиентов в течение года, будет одним из решающих факторов, когда они выберут, где купить идеальный подарок от Санты или подарочную карту для своих близких. Убедитесь, что вы поддерживаете опыт клиентов, который соответствует тому, через что они прошли, когда совершали покупки в прошлом.

Использование маркетинга в социальных сетях, включая использование хэштегов, — еще один простой подход.

2. Будьте готовы быстро реагировать и адаптироваться.

Поговорка «все руки на палубе» имеет не большее значение, чем когда вы работаете розничным продавцом во время праздников.

Независимо от размера вашего веб-сайта вам потребуется оперативная команда, которая сможет исправить любые проблемы, которые могут возникнуть на вашем сайте, в праздничной рекламе, включая рекламу в Facebook, и где угодно еще.

Это выходит за рамки цифровой подготовки и подготовки контента. Рассмотрите возможность внесения изменений в вашу службу поддержки клиентов, доставку, выполнение и операции, чтобы справиться с дополнительными посетителями и заказами.

Кроме того, вам нужно быстро реагировать, когда что-то идет не по плану.

3. Используйте более ориентированный на контент подход.

С ростом количества покупок в Интернете покупатели как никогда знакомы с праздничными кампаниями. Они часто видят одно и то же из года в год, поэтому их глаза могут затуманиться от традиционной тактики продаж и маркетинга.

Те же темы, которые появились в прошлом году в области электронной коммерции, применимы и к стратегиям праздничного маркетинга.

Основная тема, которая останется актуальной во время праздников, — это подход «сначала контент», который сегодня используют инновационные и трендовые бренды. Используя контент-маркетинг как метод привлечения клиентов, мы увидим, что бренды будут предлагать более персонализированный опыт покупок, включая коды скидок и руководства по праздничным подаркам.

Добавление элемента контент-стратегии к вашим маркетинговым идеям для праздников может принести большие плоды, особенно если вы помните об оптимизации для поисковых систем (SEO).Этот оптимизированный контент поможет привлечь органический трафик на ваш сайт, поскольку клиенты ищут товары, которые вы продаете, даже если они никогда раньше не делали покупки у вас.

Если за последний год вы представили новый голос бренда или маркетинговую стратегию для клиентов, обязательно вплетите этот новый посыл в свои праздничные кампании — в противном случае это может привести к разрозненному клиентскому опыту.

4. Будьте готовы к большей конкуренции, чем когда-либо.

В преддверии праздничного сезона распродаж так много рекламных акций, что маркетинг по электронной почте как никогда важен для привлечения клиентов в ваш интернет-магазин.Убедитесь, что ваши кампании по электронной почте помогают вам выделиться из толпы и четко сообщают о преимуществах покупок у вас по сравнению с вашими конкурентами.

Однако привлечение клиентов — это только часть битвы. Брошенные корзины в сочетании с ростом конкуренции могут сделать праздники трудным временем для розничных продавцов, которые изо всех сил пытаются не отставать от меняющейся активности покупателей.

5. Рассмотрите стратегию влияния.

Эффективность влиятельных лиц колеблется между отраслями, но многие компании используют маркетинг в социальных сетях во время праздников.

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, а иногда даже LinkedIn — явные возможности для взаимодействия с брендом во время праздников.

«При планировании праздничных маркетинговых стратегий убедитесь, что у вашей команды есть инструменты, необходимые им для реагирования. Например, если вы расширяете свои кампании в социальных сетях или работаете с влиятельными лицами, у вас должны быть процессы поддержки клиентов, чтобы иметь возможность отвечать новым клиентам по этим каналам, если у них есть вопросы».

— Эмма Киммерли, менеджер по партнерскому маркетингу, Gorgias

Сделайте свое присутствие известным пользователям социальных сетей, применив стратегию влиятельных лиц, которая продлится до праздников.

6. Избегайте ложной срочности. Создайте реальную причину для покупки.

Если панические покупки и научили нас чему-то, так это тому, что потребители могут иметь чувство срочности и будут покупать, когда будут уверены, что то, что им нужно или нужно, будет распродано. Праздничный сезон известен большими ценовыми скидками, которые можно найти только раз в году, и покупатели знают, как определить хорошие скидки.

При создании праздничных маркетинговых планов убедитесь, что вы четко мотивируете покупателей посетить ваш интернет-магазин и совершить покупку.

Существует тонкая грань между бессистемными скидками или подарками и установлением отношений с вашими клиентами. Вы не хотите обесценивать свой бренд до такой степени, что клиенты считают его дешевым. Возможно, их не заставят совершать повторные покупки.

Праздничный сезон — это не только получение дохода, но и установление связей с клиентами, которые вернутся за покупками в межсезонье. Удостоверьтесь, что удержание клиентов находится в центре внимания во время любого маркетингового решения, которое вы принимаете в праздничные дни.

7. Не забывайте о своих существующих клиентах.

Скорее всего, посетители, которые зайдут на ваш сайт в праздничные дни, будут состоять из новых и постоянных клиентов. Путь к покупке для постоянного клиента сильно отличается от пути для нового клиента, поэтому учитывайте оба варианта при построении планов.

8. Партнер некоммерческой организации.

В конце концов, это сезон отпусков, и после трудного года потребители с нетерпением ждут веселья сезона.

Для многих это означает отдавать и делать добрые дела. Подумайте о партнерстве с некоммерческой организацией, чтобы создать праздничное настроение и поделиться миссией своего бренда со своими клиентами.

«Это сезон благотворительности, поэтому присоединяйтесь к делу или некоммерческой организации, которая соответствует ценностям ваших клиентов. Создайте кампанию, чтобы достичь поставленной цели, а затем используйте убедительные истории, чтобы показать, как вы отдаете себя сообществу».

— Рэнди Коль, руководитель отдела маркетинга, Gorilla Group

Если вы не знаете, с чего начать, рассмотрите возможность партнерства с местной организацией или свяжитесь с вашими клиентами, чтобы узнать, какие организации им близки.Закончите год на позитивной ноте.

Ошибки праздничного маркетинга, которых следует избегать

Хотя не каждая кампания создается одинаково, определенно есть некоторые приемы, которых стоит избегать. Давайте разберем основные ошибки, которых следует избегать:

1. Непонимание вашего покупателя.

Совет номер один для всех компаний: поймите своего клиента. Этот совет может звучать как заезженная пластинка, но он очень важен для успеха вашего праздничного маркетинга.

Наличие цифровой маркетинговой кампании, созданной специально для ваших покупателей, поможет вашему бренду выделиться среди конкурентов и привлечь внимание ваших клиентов.

2. Фокусировка только на одной маркетинговой тактике.

Использование одной маркетинговой тактики не только ограничивает охват ваших потенциальных клиентов, но и не обеспечивает креативности и аутентичности, которых ожидают потребители.

Хотя вы можете проводить большую часть своего времени, сосредотачиваясь на одной или двух маркетинговых тактиках, таких как маркетинг влияния или медийная реклама, используйте праздничный сезон, чтобы попробовать новые возможности.

Например, Checkout в магазинах Instagram или Facebook.

3. Планирование в последнюю минуту.

Независимо от того, являетесь ли вы крупной компанией, такой как Amazon, или небольшим бизнесом, одной из самых распространенных ошибок интернет-магазинов во время праздников является запоздалое планирование.

Для тех, кто совершает покупки в преддверии праздников, вам нужно начать применять свою маркетинговую тактику аналогичным образом. Вам не нужно ждать окончания Хэллоуина, чтобы воплотить эти идеи в жизнь.

4.Отправка слишком большого количества писем.

Зайдите в свой почтовый ящик и подсчитайте, сколько рекламных писем вы получаете за день. Вероятно, это больше, чем вам хотелось бы.

Теперь спросите себя, какие письма привлекли ваше внимание. Чем они отличались?

С праздничным маркетингом по электронной почте можно легко переборщить, но именно электронные письма, которые повышают ценность и креативность, привлекают внимание подписчиков.

Простая, но запоминающаяся тема должна вызывать интерес, но вы только увеличите рейтинг кликов, создав ценное электронное письмо.

Помните о том, сколько электронных писем находится в вашей ленте и для какой цели служит каждое из них. Это создаст меньше работы для вашей команды и повысит общую удовлетворенность клиентов.

Приготовьтесь раздавать подарки (и веселиться)

В праздничный сезон почти для каждого розничного продавца B2C будут достигнуты или достигнуты цели по доходам.

Увеличение числа клиентов, совершающих покупки в Интернете, в сочетании с постоянным потоком конкуренции затрудняет достижение успеха брендами в праздничные дни, но есть шаги, которые вы можете предпринять заранее, чтобы поставить свой бренд выше других и привлечь лояльных клиентов.

Начните планировать прямо сейчас, оптимизируйте свой контент, помните о своих клиентах при принятии каждого решения и не забывайте о создании пожизненной ценности вашего бренда.

лучших праздничных маркетинговых кампаний (и чему вы можете у них научиться)

Поздравляем, вы пережили Черную пятницу и Киберпонедельник! Естественно, это может означать только то, что снова наступил сезон отпусков. В результате пришло время подготовиться к праздничным маркетинговым кампаниям.

Этот сезон предлагает множество возможностей для всех предприятий, больших и малых. Если вы сможете привлечь внимание потребителей уникальной праздничной маркетинговой кампанией, вы будете на пути к получению дополнительного дохода. Для начала было бы разумно посмотреть, что сработало для других брендов, а затем использовать их кампании в качестве вдохновения для ваших собственных маркетинговых усилий.

В этой статье мы рассмотрим некоторые из наших любимых идей для маркетинговых кампаний прошлых сезонов.Мы обсудим их историю, почему они были такими успешными и как вы можете включить их в свою стратегию праздничного маркетинга. Итак, давайте прыгать прямо в!

Дом вашего сайта для праздников

Мы позаботимся о том, чтобы ваш веб-сайт был быстрым, безопасным и всегда работал, чтобы ваши посетители доверяли вам. Планы начинаются с $ 2,59 / мес.

18 лучших праздничных маркетинговых кампаний

1. «Санта-трекер» от Google

Начнем с настоящей классики праздничного онлайн-маркетинга: приложение Google Santa Tracker работает с 2004 года.За это время он позволил пользователям следить за Санта-Клаусом в его всемирном путешествии с подарками каждое Рождество.

Кампания «Отслеживание Санта-Клауса» изначально начиналась как простой способ визуализировать путешествие Санты с помощью Google Планета Земля (или Keyhole Earth Viewer, как его тогда называли). Однако с тех пор он развивался по-разному. Например, сайт расширился, чтобы показывать информацию о городах, которые посещает Санта, предлагать «живые обновления» прямо из саней и многое другое.

С помощью Santa Tracker Google удается продвигать свой картографический сервис веселым и интерактивным способом.Ключевой урок, который можно извлечь из этой маркетинговой кампании, заключается в том, что она работает на несколько сегментов аудитории, одинаково привлекая внимание как маленьких детей, так и взрослых. Кроме того, причудливым образом объединив мифологию и технологии, Google удалось придать новый смысл вековой истории и в то же время сделать свой бренд синонимом самой традиции.

Связанный: Сделайте свой веб-сайт веселым и ярким с помощью этих 10 праздничных маркетинговых идей

2. «Elf Yourself» от Office Depot

Далее, это еще одна интерактивная и игровая кампания, которая понравится как детям, так и взрослым.Elf Yourself — это повторяющаяся кампания Office Depot, которая позволяет пользователям создавать эльфов на основе своих изображений (или изображений других людей). С 2006 года пользователи создали более миллиарда эльфов с помощью сайта и приложения.

В последние годы приложение Elf Yourself было обновлено новыми функциями, такими как дополненная реальность (AR) и возможность распечатать своего эльфа в качестве сезонной поздравительной открытки. Пользователи также могут делиться своими творениями в социальных сетях вместе с маркетинговым хэштегом #ElfYourself.

Это пример того, как праздничную кампанию можно использовать для повышения узнаваемости бренда, а не для увеличения количества конверсий или продаж. Предоставляя своим пользователям что-то веселое и увлекательное, вы можете рассказать о своем бизнесе, не рекламируя свои продукты или услуги открыто.

3. «Снова один дома» от Google

Ностальгия может стать отличной движущей силой общего контента. Это то, чем воспользовалась реклама Google 2018 года «Снова один дома».Видео с повзрослевшим Маколи Калкиным вызвало бурю праздничных эмоций. Короткое видео, созданное фирмой Arts & Letters и снятое Майком Варзином через Arts & Sciences, также демонстрирует все лучшее, что есть в Google Assistant.

Сцены видео и общее общее впечатление предназначены для того, чтобы быть транспортными для всех, кто вырос, наблюдая за фильмами «Один дома » в качестве основного продукта праздника. Google Assistant начинает с того, что напоминает «Кевину», что он наконец-то получил дом в свое распоряжение на весь день, и органично демонстрирует варианты умного дома, когда в кадре появляются плохие парни.

Эта реклама использует средства массовой информации, которыми наслаждались многие поколения. Оригинальный фильм дебютировал в 1990 году, а это означает, что реклама, скорее всего, понравится аудитории, начиная от бэби-бумеров и заканчивая миллениалами. Обертывание вашей рекламы вокруг чего-то очень ностальгического для вашей аудитории — это маркетинговый подход, который может быть привлекательным для всех платформ и поколений.

Хотите больше советов по праздничному маркетингу?

Мы вас прикроем! Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы не пропустить ни одной статьи.

4. «Nueva normalidad, Nueva Navidad» KFC

Все мы знаем, что Санта-Клаус является традиционной частью праздников в большинстве стран, и он не мог не появиться в рекламе KFC 2020 года «Новое нормальное, новое Рождество».

После более чем года пандемии, карантина, дезинфицирующих средств, масок и многого другого полковник Сандерс и его команда решили попробовать комедийный подход к прибытию Санты, показывая все недавно представленные аспекты нашей новой нормальности.

Конечно, использование COVID-19 в качестве рычага кажется немного чрезмерным. Тем не менее, творческая группа этого рекламного ролика добилась успеха, объединив две знакомые аудитории темы: прибытие постороннего лица в наши дома во время курортного сезона и протоколы биобезопасности, связанные с этим событием.

Кроме того, при использовании таких глобальных тем, как эта, у вас больше шансов охватить более широкую аудиторию, включая людей, которых вы, возможно, раньше не считали целью.

5.«Праздничная одиссея» от Target

В каком-то смысле каждый праздник — это путешествие. По крайней мере, если верить Target и ее кампании 2015 года «Праздничная одиссея». Самым заметным элементом этой кампании была серия коротких видеоклипов, в том числе камео миньонов, Барби, персонажей «Звездных войн» и даже Нила Патрика Харриса.

Однако эти видеоролики с рассказами представляли только один аспект кампании, в которой также использовались несколько маркетинговых каналов. Помимо специального веб-сайта и продвижения в социальных сетях, Target также разместила «Одиссею» в своих физических магазинах.Сделав это, Target удалось создать полную синергию между несколькими платформами, что идеально подходит для предприятий с широкой аудиторией.

Естественно, это трудно сделать, если у вас нет размаха и бюджета крупной корпорации. Тем не менее, это подчеркивает важность использования нескольких каналов в вашем собственном маркетинге.

Конечно, вы не можете позволить себе использовать NPH в своих объявлениях. Тем не менее, вы по-прежнему можете использовать свое присутствие в Интернете и физические магазины вместе, чтобы создать всеобъемлющую кампанию, одинаково привлекательную для различных сегментов вашей аудитории.

6. «Рождественское бревно Ника Оффермана», автор Лагавулин

Наблюдать за мужчиной, молча пьющим виски у потрескивающего камина в течение 45 минут, поначалу может показаться не очень привлекательным. Однако, если этот человек — актер и комик Ник Офферман, у вас в руках сенсация вирусного маркетинга.

Именно это и сделала компания «Лагавулин», наняв Оффермана для создания пародии на «классические» видеоролики о рождественских бревнах, которые были популярны в 2015 году (и остаются до сих пор). С тех пор оригинальное видео посмотрели более 3 миллионов раз.По многочисленным просьбам Лагавулин даже выпустил расширенную 10-часовую версию.

Эта кампания представляет собой мастер-класс по использованию видео для начала разговора. Во-первых, это идеально подходит к существующей публичной персоне Оффермана и связано с его самой известной ролью Рона Суонсона в сериале « Парки и зоны отдыха », персонажа, который, как известно, любил Лагавулина.

Тем не менее, это также само по себе очень полезное видео. Это весело, привлекает внимание и на самом деле неплохо работает как неироничное видео из рождественского журнала.Учитывая минимальные ресурсы, необходимые для этого, это прекрасный пример того, как простая идея может принести огромную отдачу, если она найдет отклик у вашей аудитории.

Связанный: Как начать работу с Influencer Marketing

7. «Красные стаканчики» Starbucks

В предыдущей статье мы обсуждали склонность Starbucks к управлению брендом в официальном блоге компании. Неудивительно, что компания так же успешно продвигает свой бренд в праздничный сезон.Скорее всего, вы сами видели его культовые праздничные чашки — они были представлены еще в 1997 году.

С тех пор компания каждый год представляет новый праздничный дизайн. Печально известно, что эти чашки стали предметом споров в 2015 году, когда простой красный сорт был обвинен в том, что он недостаточно «рождественский». Несмотря на эту неудачу, дизайн многоразовой красной чашки стал культовым до такой степени, что появились независимые веб-сайты, на которых есть обратный отсчет до ее ежегодного переиздания.

Урок состоит в том, что стильная и целостная идентичность бренда может быть чрезвычайно мощным инструментом. Эта кампания также показывает, что можно создавать уникальные традиции, связанные с вашим брендом, а затем побуждать аудиторию с нетерпением ждать их каждый год.

8. «#OptOutside» от REI

Черная пятница считается началом сезона праздничных покупок и одним из самых загруженных дней розничной торговли во всем мире. Учитывая этот факт, было особенно примечательно, когда ритейлер одежды для активного отдыха REI объявил, что не будет участвовать в ажиотаже Черной пятницы 2015 года и закроет все свои магазины на весь день.

Это было началом кампании #OptOutside, которая с тех пор стала повторяться. Цель состояла в том, чтобы заставить сотрудников и клиентов провести Черную пятницу на свежем воздухе, а не за покупками. После первоначального успеха компания расширила мероприятие, включив в него поисковую систему, которая позволяет пользователям со всего мира делиться своими впечатлениями от активного отдыха, используя хэштег кампании.

#OptOutside — это не только отличный пример того, как компания делает заявление о праздниках, но и идеальное соответствие ее фирменному стилю.В конце концов, REI продает оборудование для активного отдыха, поэтому имеет смысл поощрять людей к участию в мероприятиях на свежем воздухе даже зимой. Это показывает, что вы можете начать содержательный разговор, а также обратить внимание на то, что ваш бизнес делает лучше всего.

Связано: Руководство для владельцев веб-сайтов по рассылкам по электронной почте

9. «El Tiempo Que Nos Queda» от Ruavieja

Для многих из нас праздники — это возможность провести время с важными людьми в нашей жизни.Обычно мы предполагаем, что сможем провести время вместе на следующее Рождество, на дне рождения или любом другом предстоящем празднике. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, сколько времени вы на самом деле проведете с каждым из них?

В рамках этой кампании под названием «El Tiempo Que Nos Queda» («Время, которое у нас осталось») от бренда Ruavieja проводятся интервью с разными людьми, каждое из которых предназначено для того, чтобы затронуть каждую чувствительную клеточку вашего существа. Этот бренд вместе со своим хэштегом #TenemosQueVernosMás (#WeHaveToSeeEachOtherMore) подсчитывает фактическое время, которое каждый из участников проведет со своими близкими, и преподносит неприятный сюрприз, когда становятся известны результаты.

Это, безусловно, успешная маркетинговая кампания, поскольку бренд гарантирует, что она затронет самые сокровенные чувства потенциальной аудитории. Он также фокусируется не только на традиционных нуклеарных семьях, проводящих отпуск вместе, но и на тех друзьях, которые стали нашей семьей. (Давай, бери коробку салфеток, подождем * понюхать *).

Связано: Руководство для владельцев веб-сайтов по рассылкам по электронной почте

10. «Неправильно понято» Apple

Проведите время с семьей и близкими или вспомните прошлые праздники, праздничный сезон пропитан сентиментальностью.Многие компании используют это в своих кампаниях, и, возможно, лучший пример — короткометражный фильм Apple «Непонятые».

В ролике показан мальчик, который старается не проводить время со своей семьей во время каникул. Однако в конце (спойлеры!) выясняется, что на самом деле он все время был занят созданием трогательного монтажа семейных моментов. Клип был положительно воспринят многими зрителями и даже получил премию «Эмми».

С помощью этого клипа Apple удалось добавить свой продукт в сентиментальность сезона двумя хитрыми способами.Во-первых, фильм опровергает идею о том, что телефоны используются только для того, чтобы не проводить время с семьей, и в то же время демонстрирует реальные возможности новейшего iPhone. Это подход «показывай, а не рассказывай» к маркетингу конкретного продукта, который может быть трудно реализовать, но он очень эффективен, если все сделано правильно.

11. «#NZSecretSanta» Почта Новой Зеландии

Если вы не знакомы с концепцией, Тайный Санта — это традиция, когда группа людей собирается вместе, чтобы купить один подарок для каждого человека — каждый покупает и получает подарок.Однако каждый получатель совершенно не подозревает о дарителе, что создает забавное ощущение тайны.

Почта Новой Зеландии своим мероприятием #NZSecretSanta стремилась вывести эту игру на национальный уровень. Инициатива, начатая в 2010 году Сэмом Элтоном-Уотерсом, имела огромный успех — в ней принял участие даже премьер-министр страны! По мере того, как ежегодное мероприятие росло в масштабах, Почта Новой Зеландии вмешалась, чтобы помочь организовать вручение подарков.

Это не только трогательная традиция, но и отличный пример того, как можно привлечь людей с помощью кампаний в социальных сетях.Мероприятие, которое побуждает людей веселиться вместе, думать и даже заниматься благотворительностью, помогает поощрять участие и положительное отношение к вашему бизнесу.

12. «Come Together» от H&M

К этому моменту мы уже упоминали о преимуществах использования видеомаркетинга в праздничные дни. Однако было бы упущением, если бы мы также не упомянули впечатляющую кампанию H&M «Come Together».

В этом короткометражном фильме режиссера Уэса Андерсона Эдриен Броуди играет проводника поезда, попавшего в снежную бурю.Поскольку они застряли на месте, кондуктор и пассажиры решают вместе устроить рождественскую вечеринку. Видео, снятое в фирменном стиле режиссера, необычное и трогательное. Это также согласовывает бренд с чувством моды и причудливостью Андерсона.

Это еще один способ создать тему для разговора, даже если в вашем распоряжении нет актеров, удостоенных премии Оскар. Вы по-прежнему можете использовать видео своего бренда для создания уникальной подписи и стиля. Узнаваемый стиль имеет решающее значение во время напряженного праздничного сезона и особенно важен для брендов, нацеленных на современную, следящую за тенденциями аудиторию.

13. «Верь» от Macy’s

Подумайте быстро: каковы две самые важные части Рождества? Если вы ответили «набить морду едой» и «украсить елку», мы не можем вас винить. Однако мы думали конкретно о благотворительности и дарении подарков.

Благотворительность является особенно важной частью праздничного настроения, и Macy’s сделала ее краеугольным камнем своей кампании «Верь». Эта кампания вращается вокруг сайта, где пользователи могут писать письма Деду Морозу со своими рождественскими пожеланиями.Macy’s жертвует 1 доллар в фонд Make-a-Wish за каждое отправленное письмо.

Этот благотворительный элемент не только идеально сочетается с сезоном подарков, но и побуждает посетителей и клиентов напрямую взаимодействовать с брендом. Этот тип инициативы позволяет вам заняться благотворительностью, а также выразить индивидуальность вашего бренда веселым и запоминающимся способом.

Связанный: Как подготовить свой сайт к Черной пятнице и Киберпонедельнику

14. «Эль-Элевадор», Нестле


Далее идет El Elevador («Лифт») всемирно известного бренда Nestlé, конкурирующий на бразильском рынке (один из крупнейших рекламных рынков в Латинской Америке).В этой веселой рекламе девушка нажимает разные кнопки в лифте, находя сюрприз на каждом этаже. Наконец, она находит своих близких на полу, символом которого является сердце.

Фотография с теплым фильтром в этой постановке подчеркивает ощущение отпуска с самыми дорогими для вас людьми. Это прекрасное использование психологии цвета, которое можно использовать не только для того, чтобы вызвать эти типичные праздничные теплые и пушистые ощущения, но и в определенных сценариях может вызвать другие чувства, такие как радость и спокойствие, в зависимости от выбранной вами палитры.

15. «Путеводители по праздничным подаркам» от Etsy

Большинство рассмотренных нами кампаний избегали прямого коммерческого характера. Вместо этого многие компании предпочитают использовать праздничный сезон для управления и повышения узнаваемости своих брендов, а не для активного продвижения своей продукции.

Однако Etsy удается пойти другим путем, а также предоставлять полезный контент для своих пользователей. Вместо большого маркетингового толчка этот сайт электронной коммерции выпускает ежегодные «Путеводители по подаркам.Эти справочники помогают покупателям к праздникам найти идеальные подарки для покупки в зависимости от категорий и стилей.

Это креативный способ увеличить объем продаж, сохранив при этом праздничную тематику. Это также помогает более эффективно направлять клиентов к продуктам, которые они предпочитают. На самом деле, Etsy предоставляет аналогичные руководства круглый год, например, руководство Finds Under $30. Это означает, что лояльные клиенты уже привыкли искать товары таким же образом.

Независимо от того, создаете ли вы специальное руководство по подаркам, очень важно, чтобы на вашем реальном веб-сайте пользователям было легко найти то, что им нужно, быстро. Ведь покупка подарков к праздникам часто вызывает стресс. Поэтому все, что вы можете сделать, чтобы ускорить и упростить этот процесс, будет высоко оценено вашими клиентами.

16. «Книга снов» Аргоса

Может показаться «старой школой» продвигать традиционный физический каталог продуктов в наш век высоких цифровых технологий.Однако британский продавец каталогов Argos успешно нашел способ сделать это. В одной из первых праздничных реклам 2019 года рекламное агентство The&Partnership создало видео, которое обращается к ребенку внутри каждого из нас.

Рекламный ролик, получивший название «Книга снов», рассказывает об отце, переживающем детскую мечту о барабанной установке, когда сцена вокруг него превращается в сцену. К нему присоединяется его дочь, и они зажигают под «Don’t You Forget About Me» группы Simple Minds. В успешной игре на ностальгии и возвращении праздничного чуда реклама получилась милой и очень популярной.

Овладеть волшебством детства в Рождество — это то, к чему может стремиться любая праздничная кампания. Кроме того, этот пример демонстрирует, что волнение от просмотра каталога игрушек — это уникальная и ощутимая радость, которую можно связать с забавным онлайн-контентом. Поэтому, когда клиенты получат рассылку, они не забудут помечтать о большем!

17. «Все вместе» от Amazon

Очередная рождественская реклама от агентства Lucky Generals подарит каждому улыбающуюся коробку и запоминающуюся мелодию.В рекламе Amazon «Все вместе» показаны сотрудники компании и дружелюбная упаковка в видео, напоминающем популярный праздничный фильм «Реальная любовь».

С точки зрения выводов, это еще один отличный пример того, как продемонстрировать множество различных аспектов вашего бизнеса за минуту или меньше. Вы можете выделить своих сотрудников, своих клиентов и просто обычных людей, которые счастливы и общаются с другими. Амазонке требуется всего 90 секунд, чтобы вы захотели позвонить своей маме, что подчеркивает влияние сердечного подхода.

Это конкретное видео демонстрирует ценность того, чтобы пройти весь путь и принять теплую и пушистую часть праздничного сезона без цинизма или пародии. Демонстрация волнения праздников — и органичная работа над вашими продуктами или услугами, не позволяя им отвлекать внимание — это рецепт успеха с этим типом маркетинга.

18. «Праздники идут!» Кока-Кола

Наконец, давайте закончим настоящей классикой, пожалуй, самой легендарной и узнаваемой праздничной кампанией в истории медиа.Coca-Cola сыграла решающую роль в определении того, как выглядит рождественский маркетинг, до такой степени, что широко распространен миф о том, что компания изобрела современный образ Санта-Клауса.

Даже если это неправда, повторяющаяся кампания Coca-Cola «Праздники приближаются» до сих пор остается легендарной. На самом деле, многие не считают, что рождественский сезон действительно начался, пока не услышат знакомую мелодию по телевизору. Несмотря на то, что Coca-Cola была основным продуктом на протяжении более двух десятилетий, Coca-Cola продолжала расширять и внедрять инновации в свой праздничный маркетинг, сохраняя при этом ясность и последовательность своей основной идеи.

Ведь праздники – это традиции, и большие, и маленькие. Использование ностальгии и проверенных временем концепций может помочь создать ощущение традиции вокруг вашего бренда. Мы видели, как это понятие применялось во многих кампаниях из этого списка, когда бренды годами повторяли успешную идею.

Однако ничто так не демонстрирует эффект этой техники, как Coca-Cola. Если вы сможете управлять чем-то подобным для своего бренда, хотя и в меньшем масштабе, это может повысить авторитет вашего бизнеса и захватить воображение вашей аудитории.

Холли и Джолли

Праздники — это не только подарки, путешествия и времяпрепровождение с семьей. Они также являются отличной возможностью для продвижения вашего бизнеса, увеличения продаж в конце года и укрепления индивидуальности вашего бренда.

Если у вас есть все необходимые инструменты, это поможет повысить успех любой кампании. Наш виртуальный хостинг — отличный способ начать новое дело, предоставив вашему сайту много возможностей для роста!

16 успешных стратегий праздничных маркетинговых кампаний (с примерами)

Как правило, праздники беспрецедентны с точки зрения поведения потребителей.В равной степени это важно для всех предприятий, поэтому сейчас самое подходящее время для активизации ваших праздничных маркетинговых кампаний для управления доходами бизнеса.

Хорошо разработанная стратегия праздничного маркетинга может помочь значительно увеличить продажи, удержать клиентов, укрепив отношения с ними. Праздничные покупки будут стоить 807 миллиардов долларов , и более 685 миллиардов долларов будет потрачено на покупку подарков и других праздничных товаров.

Эффективная маркетинговая кампания может заинтересовать клиентов, когда они готовы тратить деньги на покупки в последнюю минуту или готовятся к предстоящему году и исследуют, к кому обратиться за конкретными услугами или продуктами.Быть на вершине их ума дает вам определенное преимущество перед вашими конкурентами.

Ключевые элементы успешной маркетинговой стратегии в праздничные дни 

Заблаговременное планирование рождественских или любых праздничных кампаний необходимо, чтобы извлечь из этого выгоду и сделать стратегии успешными. При эффективном применении маркетинговые идеи побуждают ваших клиентов совершать больше покупок.

Вот ключевые элементы успешной маркетинговой кампании в преддверии праздников и создание приятного впечатления от покупок.

1. Определите свою аудиторию

Определите и сегментируйте свою целевую аудиторию и соберите о ней подробную информацию. Узнайте об их предпочтительных каналах, предпочитают ли они потреблять информацию на своем компьютере или мобильном телефоне? Эти идеи помогают принимать обоснованные маркетинговые решения для праздничных рекламных акций.

2. Просмотрите предыдущую праздничную маркетинговую кампанию

Аудит эффективности предыдущих праздничных кампаний поможет вам понять поведение вашей целевой аудитории.Вы можете лучше изучить прошлые тенденции и то, как они повлияли на рост вашего бизнеса. Запрашивание всей информации поможет определить цели для лучшей маркетинговой стратегии праздника.

3. Установите цели

Как только вы поймете свою целевую аудиторию и проанализируете предыдущие праздничные кампании, вы сможете ставить реалистичные цели на предстоящий праздничный сезон. Эта информация поможет сделать ваши цели более ориентированными на клиентов и в то же время получить как можно больше продаж от праздничных покупателей.

4. Измеряйте свои ключевые показатели эффективности

Когда вы закончите с изложением целей своей праздничной маркетинговой кампании, вы должны определить ключевые бизнес-показатели эффективности с точки зрения достижения фиксированного процента роста продаж. Вы должны определить инструменты взаимодействия с клиентами, процессы, необходимые для мгновенного взаимодействия с клиентами по их предпочтительным каналам, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов в праздничные дни.

16 Стратегии успешных праздничных маркетинговых кампаний

При наличии правильных маркетинговых стратегий, тактик и технологий бренды могут сделать сезон праздничных покупок прибыльным.Вот список лучших маркетинговых идей для праздников с примерами, которые могут помочь компаниям увеличить доход и создать долгосрочные отношения с клиентами 

  1. Персонализируйте свой веб-сайт для праздничной маркетинговой кампании
  2. Предоставьте ранний доступ VIP-клиентам 
  3. Проводите праздничные розыгрыши в социальных сетях
  4. Расширьте свою стратегию мобильного маркетинга
  5. Обратитесь к видеомаркетингу как к праздничным акциям
  6. Сотрудничайте с влиятельными лицами в качестве маркетинговых идей
  7. Повышайте конверсию к праздникам, предлагая бесплатные подарки 
  8. Предлагайте праздничные комбинации для увеличения средней стоимости заказа (AOV)
  9. Порадуйте своих клиентов загадочными идеями по увеличению продаж
  10. Продлите праздничную кампанию для опоздавших покупателей
  11. Создавайте пользовательский контент, чтобы превратить покупателей в постоянных клиентов
  12. Разумно используйте социальные доказательства в качестве стратегии праздничного маркетинга
  13. Используйте офлайн-каналы для праздничных маркетинговых кампаний
  14. Позвольте своим клиентам возвращаться с помощью горячих предложений
  15. Запуск платных кампаний для праздничной рекламы
  16. Не забывайте о своем бренде с помощью маркетинговых идей по электронной почте

Давайте обсудим лучшие идеи и примеры праздничных маркетинговых кампаний, чтобы вы могли успешно провести праздничный сезон.

1. Персонализируйте свой веб-сайт для праздничной маркетинговой кампании

Праздничный сезон может составлять почти 30% годовых продаж для бизнеса, что делает его идеальным временем для значительного увеличения доходов. Таким образом, подготовка вашего веб-сайта к праздничным покупателям может стать лучшей маркетинговой кампанией в праздничные дни.

Обновленный дизайн главной страницы и темы рождественских праздников демонстрируют более высокий уровень вовлеченности, что повышает удобство работы пользователей.Вы можете улучшить свой веб-сайт, добавив определенные элементы, которые всегда выглядят по-новому, особенно в праздничные дни.

Советы по персонализации вашего веб-сайта для праздничных маркетинговых кампаний

  • Выделите праздничные призывы к действию . Праздничные призывы к действию — отличный способ воодушевить ваших онлайн-клиентов на покупки. Обязательно найдите время, чтобы оптимизировать свои призывы к действию, чтобы получить наибольшее количество транзакций в праздничный сезон, используя правильный текст и цвет.
  • Обеспечьте четкость обмена сообщениями. Убедитесь, что сообщения на вашем веб-сайте кристально чисты. Он должен сообщать о преимуществах, которые клиенты получат, купив ваши товары или услуги.
  • Добавьте персонализированные поздравления к праздникам — Используйте персонализированные поздравления и привлекающие внимание виджеты чата, чтобы привлечь внимание посетителей веб-сайта и побудить их просмотреть праздничные предложения.
  • Создание баннеров или всплывающих окон — Разработка баннеров и всплывающих окон, содержащих информацию о крупной распродаже на сайте или значительной распродаже целой категории продуктов.
  • Повышение скорости загрузки веб-сайта . Задержка в одну секунду может привести к снижению числа конверсий на 7%. Скорость загрузки страниц влияет на впечатления посетителей сайта, особенно во время праздничной суеты.

REVE Chat — это популярная платформа, которая предлагает инструменты взаимодействия с клиентами, помогающие персонализировать веб-сайт и увеличить количество взаимодействий. Начните бесплатную пробную версию лучшего программного обеспечения для поддержки клиентов и сделайте правильный шаг к персонализированному общению.

2.Дайте ранний доступ VIP-клиентам

Вознаградите своих подписчиков ранним доступом до праздничной суеты. Это поможет вам привлечь клиентов к покупке перед праздниками. Ваши подписчики почувствуют себя особенными, ведь они могут получить хорошую скидку прямо сейчас и раньше всех.

Вы также можете стимулировать своих постоянных клиентов, отправляя кампании по электронной почте со значительной скидкой только для них, эксклюзивные предложения для клиентов, которые делятся своими историями, фотографиями, обзорами и скидками за раннее бронирование в социальных сетях, чтобы создать шум перед курортный сезон официально начинается.

Birchbox делает то же самое с призывом к действию «Получи первые бабки».

Как ранний доступ может сделать вашу праздничную маркетинговую кампанию эффективной?

  • Предоставьте ранний доступ . Предоставьте вашим премиальным клиентам преимущества раннего доступа, поскольку это помогает удерживать ваших лучших клиентов благодаря эксклюзивным праздничным предложениям и предложениям.
  • Порадуйте своих клиентов – Ощущение эксклюзивности и особого отношения порадуют VIP-клиентов и заставят их покупать еще долгое время.
  • Начинайте продажи раньше  – Вы получаете выгоду, если начнете продавать раньше, до праздничного безумия. Это облегчает управление и выполнение заказов до праздничного хаоса.

3. Проводите праздничные розыгрыши в социальных сетях

Розыгрыши — это очень экономичный метод, помогающий взаимодействовать с вашими подписчиками, приобретать новых подписчиков и создавать шумиху для предстоящего события. Как правило, просьба к подписчикам комментировать, делиться, ставить лайки и т. д. — отличная тактика, чтобы привлечь еще больше внимания к вашей раздаче.

Бренды используют подарки, надеясь вызвать интерес и продажи своих продуктов или услуг. Используя подарки и рекламные конкурсы, вы можете легко заинтересовать свою целевую аудиторию предстоящими праздниками и вашим брендом.

В зависимости от размера вашей команды и бюджета, вы можете легко варьироваться от конкурса хэштегов в Твиттере, конкурса подписей к фотографиям на вашей странице в Facebook, проведения праздничной викторины или конкурса загадывания желаний.

 

Канадская авиакомпания приступила к амбициозному проекту по совершению 12 000 мини-чудес в праздничный сезон.Весь персонал принял участие в усилиях, направленных на то, чтобы порадовать более 13 000 человек во время рождественского сезона. WestJet по-настоящему отпраздновала дух благотворительности в рамках этой праздничной маркетинговой кампании.

4. Расширьте свою стратегию мобильного маркетинга

Более 61% веб-трафика на сайты розничной торговли приходилось на мобильные телефоны.

Это означает, что большинство покупателей предпочитают просматривать товары и заказывать их на ходу. Вы просто не можете игнорировать возможности мобильных телефонов, а должны сосредоточиться на четкой стратегии мобильного маркетинга в праздничный сезон.

Более $35 млрд продаж было совершено с мобильных устройств в праздничный сезон. Оптимизация мобильных приложений для праздничных дней может повысить конверсию продаж и послужить хорошим примером для клиентов.

Walmart, например, обновил свою SEO-стратегию для мобильных устройств и предоставил предварительный просмотр своих предстоящих сделок пользователям, загрузившим приложение.

Точно так же Amazon предлагала предложения только для мобильных устройств, которых не было на веб-сайте, и предлагала индивидуальные поощрения пользователям своих приложений с помощью push-уведомлений.Это увеличило трафик их мобильного приложения и повысило вовлеченность пользователей.

Ниже приведены рекомендации по стратегии мобильного маркетинга:

  • Используйте A/B-тестирование, чтобы обеспечить высочайшее качество обслуживания клиентов на мобильных каналах.
  • Пока вы оптимизируете обмен сообщениями, подумайте о своем мобильном опыте . Например, заполнение форм на мобильных устройствах может быть обременительным. Вы можете улучшить взаимодействие с пользователем на месте, расширив мобильные призывы к действию.

5. Используйте видеомаркетинг в качестве праздничной акции

Почему вы должны использовать видео в праздничном маркетинге?

Потому что нет лучшего способа передать праздничное сообщение, чем видео. Видеомаркетинг позволяет продвигать ваш бренд в целом, а не только ваши продукты.

Было показано, что видеокампании увеличивают среднюю стоимость заказа, и 64% потребителей заявили, что просмотр маркетингового видео на Facebook повлиял на решение о покупке.  

Включить сообщения, посвященные праздникам, в видеокампании. Социальные видеообъявления QuickFrame Video Intelligence содержали праздничные сообщения, которые связывали до  – на 58 % более высокий уровень вовлеченности в праздничный сезон, чем без него.

Будь то праздничное видео-приглашение на вебинар, которое вы отправляете по электронной почте, или видео, добавленное на вашу страницу клиента, чтобы пожелать всем вашим клиентам праздничного настроения, или дурацкое видео, которое вы публикуете в социальных сетях, проявите творческий подход, вы можете повеселиться с видео, чтобы распространять радость во время ваших праздничных маркетинговых кампаний.

Вот несколько советов по видеомаркетингу в праздничный сезон:

  • Создание праздничной темы . Вы можете сразу настроить тему рождественских праздников, используя музыку (с колокольчиками) или текстовую обработку в праздничном стиле, анимированную графику и т. д.
  • Настройте свой CTA — Используйте праздничные CTA для разных аудиторий и праздников. По мере приближения праздника подарков подумайте о том, чтобы сделать сообщения более срочными.
  • Снимайте видео в высоком разрешении — Высокое разрешение позволяет извлекать кадры из видео.В качестве альтернативы, если бюджет позволяет, наймите фотографа, который сделает отдельные кадры во время видеосъемки.

6. Партнерство с влиятельными лицами в качестве маркетинговых идей

Партнерство с лидерами мнений — маркетинговая стратегия номер один для многих брендов. 17% компаний тратят более половины своего маркетингового бюджета на лидеров мнений.

Это создает ажиотаж вокруг вашего бренда, поскольку влиятельные лица часто публикуют в своих социальных сетях информацию о предстоящих праздничных распродажах.

« Вы также можете использовать влиятельных лиц для создания спонсируемого, но не рекламного контента, посвященного определенному празднику. Вы можете попросить их показать ваши продукты в использовании во время праздничных торжеств. Это побудит их подписчиков попробовать ваши продукты ». Шейн Баркер

Armani Beauty объединяется с влиятельными лицами в Instagram и Facebook, продвигая свои ароматы в качестве подарков. В дополнение к пометке @armanibeauty эти влиятельные лица в социальных сетях также указывали своим подписчикам, где они могут найти продукт.

Как партнерство с инфлюенсерами может помочь в вашей стратегии праздничного маркетинга?

  • Праздничные маркетинговые кампании, основанные на влиятельных лицах, помогут вам увеличить охват за счет охвата нишевой аудитории , от которой можно ожидать высокой конверсии.
  • Эти кампании также увеличивают рекламные возможности и пространство для брендов во время праздников.
  • Следуя этой маркетинговой стратегии, вы сможете охватить новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
  • С помощью лидеров мнений вы можете увеличить посещаемость веб-сайта, увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций в праздничный маркетинг.

7. Повышайте конверсию к праздникам, предлагая бесплатные подарки 

Бренды могут повысить свой доход, используя маркетинговую кампанию, предлагая бесплатные подарки при каждой покупке в праздничные дни. Это отличный способ присоединиться к праздничному настроению и раздать вещи бесплатно.

Это делает ваших покупателей счастливыми и настраивает их на покупку.Вы можете предложить что-то недорогое, не требующее дополнительных затрат на доставку.

Pandora предлагает бесплатное рождественское украшение ограниченной серии вместе с каждой покупкой на сумму более 150 долларов в рамках своей праздничной кампании.

Несмотря на то, что украшение предоставляется бесплатно, Pandora увеличивает его воспринимаемую ценность, выпуская его ограниченным тиражом. Таким образом, предмет, скорее всего, будет доступен только в течение одного сезона.

Как бесплатные подарки могут стать отличной рождественской маркетинговой идеей?

  • Бесплатные подарки заставят каждого почувствовать себя особенным .Они проявляют к вам достаточно заботы, чтобы разделить с ними праздничное настроение.
  • Излишне говорить, что он работает как сильный усилитель конверсии , поэтому вы получите как можно больше продаж.

8. Предлагайте праздничные комбинации для увеличения средней стоимости заказа (AOV)

Наборы товаров — отличная идея для праздничных распродаж. Они очень популярны среди клиентов, потому что они обеспечивают большую ценность, чем отдельные продукты. И они предлагаются по сниженным ценам тоже.

Безусловно, его ищет каждый покупатель.

Предлагая наборы продуктов по сниженным ценам, вы увеличиваете количество продаж и увеличиваете среднюю стоимость заказа (AOV). Это очень важно, особенно для предприятий электронной коммерции.

Planet of the Vapes отлично справляется со своей задачей, объединяя свою ручку для вейпинга с дополнительными аксессуарами по сниженной цене.

Следуйте советам по праздничному маркетингу, чтобы создать привлекательные наборы:

  • Продвижение в социальных сетях . Вы можете объединять похожие продукты и продвигать их на своем веб-сайте и в социальных сетях.
  • Сочетайте комбинации с умом – Сочетайте свои самые продаваемые товары с дополняющими друг друга продуктами, чтобы получить более выгодное предложение.
  • Используйте хэштеги и имена — Сделайте его более привлекательным, назвав комбинации или добавив хэштег, чтобы привлечь людей через социальные каналы.

9. Порадуйте своих клиентов загадочными идеями по увеличению продаж

Эта праздничная маркетинговая кампания является настоящей головокружительной и убедительно пробуждает любопытство клиентов.Допродажи идей не только увеличивают продажи, но и повышают удовлетворенность клиентов, встречая понимание и предоставляя то, что они ищут.

Вот пример, чтобы лучше объяснить суть.

Браслеты Pura Vida начинают свою праздничную кампанию с регулярными предложениями, которые вы можете увидеть в других местах. Скидка 50% на весь сайт плюс бесплатный подарок.

Для поощрения клиентов к покупкам в предложение включен бонусный браслет. В рекламных роликах подчеркивается, что это «ограниченный выпуск» и он доступен только «пока есть запасы».Их праздничная кампания по распродаже сработала успешно. Треть из 350 000 заказов Pura Vida во время Черной пятницы/Киберпонедельника включала в себя предмет «Тайна».

Вот несколько советов, как порадовать своих клиентов идеями для дополнительных продаж:

  • Бесплатная доставка . Предложите своим клиентам бесплатную доставку после того, как они повысят свою покупку до определенной суммы, 
  • Добавление загадочных предметов – Выявление загадочных товаров во время оформления заказа создает интригу.
  • Воздействуйте на эмоции покупателя — продвигайте похожие товары на протяжении всего пути к покупке, чтобы привлечь больше покупателей.
  • Сделайте это релевантным – Дайте возможность вашим покупателям добавлять дополнительные товары в свой заказ во время оформления заказа.

10. Продлите праздничную кампанию для опоздавших покупателей

Может быть много возможных причин, по которым покупатели не могут извлечь максимальную выгоду из сделок. Чтобы привлечь этих покупателей, многие бренды расширяют свои праздничные маркетинговые предложения.

Самая большая проблема для тех, кто покупает в последнюю минуту, это то, будут ли подарки доставлены вовремя.Сыграйте на их беспокойстве и покорите их ускоренной доставкой, которая гарантированно будет доставлена ​​вовремя.

Mahabis, бренд, продающий удобные тапочки, проводит кампанию по электронной почте для тех, кто пропустил праздничные распродажи. Они использовали утешительные слова, чтобы показать, что они, как бренд, понимают, что значит не получить то, что вы хотите, в праздничный сезон. Они предложили второй шанс продлить праздничное настроение и подали лучший пример стратегии праздничного маркетинга.

Продление праздничных кампаний может косвенно помочь брендам:

  • Повышение лояльности к бренду – Предоставление клиентам времени для укрепления доверия к вашему бренду, если они для вас впервые.
  • Укрепление отношений с клиентами — Ориентация на опаздывающих покупателей, которые упустили праздничные предложения, и построение более тесных отношений.
  • Привлекайте новых клиентов – Развивайте связь с новыми покупателями, предоставляя интересные предложения в последнюю минуту.

11. Создавайте пользовательский контент, чтобы превратить покупателей в постоянных клиентов

Чрезвычайно важно разработать содержание сообщений для вашей кампании. Создание контента о ваших продуктах или услугах для клиентов, которым это нравится и которые хотят поделиться этим положительным опытом со своими друзьями, — это лучшая стратегия праздничного маркетинга.

85% потребителей считают, что пользовательский контент более аутентичен, чем контент, продвигаемый брендом. Когда вы рассматриваете контент, предпочитаемый этими покупателями, это повышает доверие к вашему бренду и увеличивает продажи.

KitKat, всемирно известный бренд конфет, например, вдохновил своих клиентов на действия, побуждая их делиться тем, как они используют шоколад в своих праздничных рецептах и ​​поделках. Клиентоориентированный подход с праздничным акцентом дал ценный контент для праздничной кампании.

Основные советы по использованию пользовательского контента в праздничной маркетинговой кампании:

  • Создайте праздничных хэштега и поощряйте клиентов делиться своими фотографиями, видео или историями успеха.
  • Создавайте свой контент вокруг выбранных каналов и адаптируйте обмен сообщениями к потребительским сегментам и различным этапам вашей кампании.
  • Создавайте контент, такой как рекламные электронные письма, объявления и сообщения в социальных сетях , создайте центральную целевую страницу для всей информации, связанной с вашими сезонными предложениями.

12. Разумно используйте социальные доказательства в качестве стратегии праздничного маркетинга

Знаете ли вы, что люди в 6 раз чаще покупают продукт, если на странице есть изображения из социальных сетей?

98% покупателей смогли назвать по крайней мере один тип социального подтверждения, который повысил их вероятность совершения покупки.

Вот как сигналы доверия стали наиболее важными на основе глобального опроса 1700 человек из всех живущих поколений.

Включение социальных доказательств в виде фотографий, отзывов или историй может вселить в покупателей уверенность в совершении покупки.Социальные доказательства, такие как рейтинги и обзоры или награды, полученные продуктом, являются одним из самых эффективных инструментов.

Как добавление социальных доказательств может стать отличной идеей для праздничного маркетинга?

  • Обеспечивает проверку от других клиентов. . Представление изображений реальных клиентов, использующих ваш продукт, помогает обеспечить стороннюю проверку.
  • Принятие быстрых решений . Неотредактированные представления, которые ищут онлайн-покупатели, помогают им принимать решения о покупках в Интернете.
  • Сокращение количества отказов от корзины — Создаваемый пользователями контент ваших продуктов или услуг помогает формировать ожидания клиентов и снижать количество отказов от корзины.

13. Используйте офлайн-каналы для праздничных маркетинговых кампаний

Использование офлайн-каналов может стать отличной праздничной маркетинговой кампанией. Предприятиям следует рассмотреть возможность размещения рекламы на офлайн-каналах, таких как реклама на телевидении и радио, в праздничные дни, чтобы привлечь внимание клиентов.

Праздничная кампания IKEA

действительно привлекает внимание, и она показывает, как вся семейная керамика разражается песней, чтобы сообщить семье, что их декор нуждается в обновлении перед праздничным развлечением. Это цепляет, а сочетание говорящих игрушек выбивает зрителей из будничной рутины.

 

Какую пользу приносит офлайн-маркетинговая кампания вашему бизнесу?

  • Свяжитесь с потенциальными клиентами. Вы можете связаться с потенциальными клиентами через офлайн-каналы, которые могли пропустить праздничные предложения через онлайн-каналы.
  • Общайтесь с более широкой аудиторией –  Эффективные привлекающие внимание кампании и телевизионная реклама помогают охватить большую группу людей, что делает вашу праздничную маркетинговую кампанию успешной.
  • Повышение узнаваемости бренда – С помощью теле- и радиорекламы вы можете привязаться к своей аудитории, что в итоге повысит узнаваемость бренда.

14. Сделайте так, чтобы ваши клиенты возвращались с помощью горячих предложений

Это одна из лучших тактик праздничной маркетинговой кампании, которая играет с тайной и любопытством пользователей.Короче говоря, чтобы клиенты возвращались, создайте кампанию, которая предлагает срочные предложения в определенные часы или каждый день.

Скидка 10-20% вызовет некоторый ажиотаж, но самые успешные флеш-распродажи предлагают большие скидки.

Как вы можете предложить большую экономию и при этом зарабатывать деньги? Предлагайте ограниченное количество товаров со скидкой в ​​течение ограниченного времени.

Как рекламные акции могут сделать вашу праздничную маркетинговую стратегию успешной?

  • Предварительное планирование . Заблаговременное планирование определения предложений и скидок для продвижения в виде срочных сделок является ключом к тому, чтобы эта маркетинговая стратегия работала.
  • Громко кричите по соответствующим каналам — Обязательно делайте громкие объявления о срочных сделках в социальных сетях, на веб-сайте и по электронной почте.
  • Создайте шумиху — сосредоточьтесь на свежих предложениях, чтобы вызвать ожидание и побудить клиентов к покупке.

15. Запускайте платные кампании как рождественские маркетинговые идеи

Простота покупки товаров в Интернете упростила жизнь потребителей. Такие функции, как сравнение и обширные исследования, сделали покупки проще и веселее.

С ростом количества покупок в Интернете чрезвычайно важно, чтобы ваш бизнес был заметен в Интернете и выделялся среди конкурентов вокруг вас.

Итак, какую стратегию следует использовать, чтобы добиться большей наглядности и окупаемости инвестиций (RoI)? Платная рекламная кампания является ответом.

Вы можете размещать платную рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Linkedin, независимо от отрасли . Google Ads — отличное место для сезонных показов.Вы можете создать таргетинг кампании на основе того, где находится ваша целевая аудитория.

Например, если вы занимаетесь женской одеждой, вы можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «лучший подарок для мам» или «модные праздничные наряды». Затем создайте специальные объявления и целевые страницы, предлагающие стимулы для покупок в вашем магазине в праздничный сезон.

16. Привлекайте внимание к своему бренду с помощью маркетинговых идей по электронной почте

Почему электронная почта — лучший инструмент праздничного маркетинга?

Независимо от времени года, маркетинговая стратегия по электронной почте предоставляет прекрасную возможность охватить не только текущих подписчиков, но и помочь привлечь еще больше потенциальных клиентов, поощряя необходимость «делиться» ценностью, которую вы предлагаете, с семьей и друзьями вашего подписчика. .

Возможность доступа к электронной почте прямо с мобильного телефона или планшета делает электронную почту наиболее эффективной формой прямого общения с вашей целевой аудиторией.

Puma подает лучший пример праздничного маркетинга, например, отправляя электронное письмо до Рождества с темой: «Закажите до 14:00 по восточному стандартному времени для БЕСПЛАТНОЙ доставки в ночное время».

Это простое сообщение, включающее в себя все обычные элементы — пару баннеров, несколько ссылок на различные вторичные предложения, навигационную панель и иконки социальных сетей.

Праздничный маркетинговый совет:

Время имеет решающее значение, и на случай, если они могут пропустить ваше электронное письмо, попробуйте отправить электронное письмо до, во время и непосредственно перед окончанием вашей распродажи. Мысль о том, что вы упустите выгодную распродажу, — это мощный способ повысить продажи в последнюю минуту.

Заключительные мысли о праздничных маркетинговых кампаниях

Праздники — одно из лучших времен для создания эмоциональной связи с вашей целевой аудиторией.

И если вы знаете, как повысить вовлеченность клиентов, вы всегда можете значительно повысить конверсию. Зарегистрируйтесь в REVE Chat и получите лучшее программное обеспечение для обслуживания клиентов, которое поможет повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний в праздничные дни.

Сегментируя своих клиентов для действительно персонализированного обслуживания, делая ваши кампании простыми для совместного использования и предоставляя лучшие предложения, которые согласуются во всех ваших каналах, вы настраиваете себя на максимальный успех в предстоящем праздничном сезоне.

16 веселых и праздничных маркетинговых идей, которые стоит попробовать в этом году

Сезон латте с тыквой и специями снова в моде, и трудно не думать о праздниках. Хэллоуин подкрадывается к нам, и мы вот-вот вступим в полноценный праздничный сезон. Что может быть увлекательнее!

Может показаться, что планировать зиму рано, но это не так! Чем раньше тем лучше. В конце концов, у Мэрайи Кэри уже есть елка…

Хотя не все из нас любят печь печенье в форме оленей и подпевать песню Мэрайи Кэри All I Want for Christmas Is You, праздничный сезон — идеальное время, чтобы пообщаться с вашими клиентами в веселой форме.Будь то демонстрация заботы о ваших постоянных клиентах, подогрев текущих потенциальных клиентов или даже привлечение новых с помощью мощных кампаний по брендингу, у вас есть огромный шанс использовать сезоны в своих маркетинговых целях.

Вот 14 увлекательных маркетинговых идей для праздников, которые заставят крутиться колеса.

PS: не пропустите наше Полное руководство по копирайтингу без клише

№ 1. Создайте сезонные рекламные кампании Google

Независимо от того, занимаетесь ли вы розничной торговлей, B2B, финансами или страхованием, Google Реклама (ранее известная как AdWords) — отличное место для сезонных продаж! Как это сделать? Создайте кампанию, ориентированную на праздничных покупателей!

Например, если вы продаете женскую одежду, вы можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «подарки для мамы» или «праздничные свитера».Затем создайте специальные объявления и целевые страницы, предлагающие стимулы для покупок в вашем магазине в праздничный сезон.

Возможно, вы предоставляете бесплатную доставку, если они покупают одежду на сумму более 100 долларов? Или допустим вы подарочную упаковку бесплатно? Может быть, вы предлагаете скидку 20 долларов, если подарок будет заказан до определенной даты? Подчеркните эти преимущества и убедитесь, что ваши целевые страницы отражают дух праздников.

Не в B2C? Не беспокоиться! Есть еще способы проявить творческий подход к кампаниям Google Рекламы в праздничные дни.В преддверии праздничного шоппинга все ищут способы сократить расходы, поэтому рекламируйте специальные сезонные скидки в AdWords. Воспользуйтесь преимуществами расширений объявлений, чтобы занять больше места в результатах, увеличить вероятность посещений сайта и выделить особые мероприятия, которые ваша компания делает в этом сезоне.

Вот несколько быстрых советов по праздничному маркетингу в Google Рекламе:

  • Используйте сезонную рекламу! Включите такие слова и фразы, как «праздник» и «сезон».
  • Не используйте клише! Вместо этого используйте эти 64 идеи для написания праздничных текстов без клише.
  • Расширения объявлений — ваши друзья — Съешьте больше недвижимости в поисковой выдаче в это конкурентное время.
  • Выделите специальные предложения и сезонные предложения.
  • Создайте ощущение срочности с текстом типа «Скидка 40% при заказе до 15 ноября!» или «Воспользуйся преимуществом, пока не стало слишком поздно!»
  • Убедитесь, что вы релевантны – Проведите исследование ключевых слов, связанных с праздниками.
  • Настройте расписание размещения объявлений , чтобы делать ставки на время, когда ваши покупатели ищут.

Имейте в виду, что в праздничный сезон все ищут скидки! Сочетание этого с ощущением срочности в вашем рекламном тексте – отличный способ привлечь на свою сторону беспокойных сезонных покупателей.

# 2: Подарите себе несколько торговых кампаний

Если вы продаете физические товары и не используете Google Покупки, сейчас самое время побаловать себя своей первой кампанией Google Покупки! Это идеальное развлечение для ваших занятых праздничных онлайн-покупателей, потому что они чрезвычайно удобны и могут привести к тому, что покупки будут совершаться почти мгновенно.

Конечно, задача будет выделяться на фоне ваших конкурентов таким визуальным образом, но пока ваши изображения привлекательны и ваша кампания настроена правильно, эти малыши могут творить чудеса, обращая внимание на покупателей в праздничный сезон. Ознакомьтесь с нашим руководством, чтобы начать работу, если вы новичок в Google Покупках.

#3: Ворвитесь в рекламную игру в Instagram

Instagram — идеальное место, чтобы сделать вашу праздничную игру яркой! Пользователи уже публикуют семейные селфи и фотографии своих украшений, так почему бы не избавиться от беспорядка веселой праздничной рекламой? Хотя органическая публикация в вашем аккаунте также хороша, чтобы действительно выделиться, стоит потратить немного денег на ваши самые лучшие праздничные фотографии.

Будь то ваша команда, одетая в уродливые свитера, или ваша офисная собака в маске монстра, проявите творческий подход и подбодрите и принесите эти сердца Instagram! Посмотрите на этот пример из ресторана в моем районе. Они не только стали сезонными с новым рецептом напитка (тыквенная маргарита, ням!), но и разместили его рядом с вырезанной тыквой и использовали сезонные смайлики в своем рекламном тексте.

Вот еще несколько отличных советов по маркетингу ресторана в Instagram.

#4: Проведите праздничную раздачу в социальных сетях

Кстати, об Instagram. Еще один отличный способ использовать платформу — провести праздничную акцию.Я бы рекомендовал провести социальную кампанию на всех основных платформах, которые использует ваш бизнес (Facebook, Snapchat, Twitter и т. д.), чтобы привлечь больше внимания к вашему бизнесу.

А кто не любит халяву, особенно в праздники (привет, переподарки!)? Будь то большая скидка, бесплатное дополнение к заказу или просто что-то совершенно бесплатно, проникнитесь праздничным духом дарения. Как правило, просьба к подписчикам комментировать, делиться, ставить лайки и т. д. — отличная тактика, чтобы привлечь еще больше внимания к вашей раздаче.

Ознакомьтесь с руководством Дэна о том, как использовать розыгрыш в Instagram, чтобы увеличить количество подписчиков, а чтобы получить еще больше идей и вдохновения, ознакомьтесь с некоторыми маркетинговыми кампаниями в Instagram, которые нам понравились!

# 5: Получите сезонность в электронной почте

Если вы не включаете праздники в свои маркетинговые кампании по электронной почте, вы совершаете большую ошибку! Праздники вселяют в умы ваших покупателей яркие воспоминания, поэтому соблазнить их забавными сезонными электронными письмами — отличный способ связаться с их почтовыми ящиками.

Например, это маркетинговое письмо от Rent the Runway сразу привлекло мое внимание. Возможно, я не стал арендовать квартиру специально для Хэллоуина, но это напомнило мне, что я могу воспользоваться их услугами для предстоящей свадьбы.

Уделите особое внимание теме письма при праздничном маркетинге. Как и в случае с текстом объявления в ваших сезонных кампаниях Google Ads, важно дать им стимул делать покупки у вас, а внушение срочности — отличная стратегия для ваших тем.Вот пара примеров, которые хорошо работают.

№ 6. Усильте свою игру ремаркетинга

Помнишь тот раз, когда ты чуть не купила это платье, а потом увидела его снова и восприняла как знак, поэтому пошла и купила его? К сожалению, это была не судьба, это был ремаркетинг! Ремаркетинг — это когда вы куки-файлы своей аудитории, чтобы позже напомнить им, что они упускают.

Надеюсь, вы уже занимаетесь ремаркетингом, но если нет, то вам это нужно! Ремаркетинг дает вам возможность напомнить потенциальным клиентам, что они бросили свою корзину или целевую страницу.Праздничный сезон — это то, что я называю сезоном обязательного ремаркетинга , потому что люди заняты и быстро принимают решения. Поэтому, если они покинули ваш сайт или оставили свою корзину наполовину заполненной, им может понадобиться быстрое напоминание.

Здесь в игру вступает ремаркетинг. При настройке списков ремарки для праздников убедитесь, что продолжительность вашего членства короче, чем обычно. Например, если обычно вы разрешаете добавлять пользователей в список ремарки на 30 дней, сократите этот срок до 15 дней.Это увеличит шансы того, что человек будет чаще видеть вашу рекламу ближе к празднику.

И убедитесь, что вы используете ремаркетинг на всех каналах, на которых размещаете праздничную рекламу (Facebook, Google, Instagram, Bing и т. д.)

СВЯЗАННЫЕ:  8 опасных ошибок PPC, которых следует избегать во время праздников

№ 7: Сегментируйте пользователей на основе того, что вы знаете

Как специалист по цифровому маркетингу, вы и я знаем, что у вас есть груды пользовательских данных, которые вы можете использовать в своих интересах для будущих кампаний.Вопрос в том, действительно ли вы используете эти данные?

Если нет, то самое лучшее время, чтобы поэкспериментировать с сообщениями о сегментации, чем праздничный сезон! Персонализация обмена сообщениями — проверенная стратегия для более глубокого взаимодействия с потребителями. Если у вас есть большой сегмент матерей, которые проявляют интерес к вашим продуктам или услугам, создайте контент, который показывает, как ваш бизнес сопереживает тому, насколько напряженными могут быть каникулы с полным домом детей. Настройте таргетинг на сегмент лидов со схожими увлечениями с текстом объявления, соответствующим этим интересам.

Использование данных, которые вы собрали с помощью таких платформ, как Facebook, Google Analytics и Google Ads, — отличное место для начала. Также используйте похожие аудитории на этих платформах, чтобы получить новый сегмент лидов, похожий на аудиторию с высокой конверсией.

#8: Проведите праздничный вебинар

Проводит ли ваша компания еженедельные, ежемесячные или даже ежеквартальные вебинары для клиентов или потенциальных клиентов? Вебинары — отличный способ научить вашу аудиторию более персонализированным образом, что, в свою очередь, может привести к естественным продажам или дополнительным продажам.

Тем не менее, вебинары распространены. Я, вероятно, получаю около 20-60 приглашений на вебинар в свой почтовый ящик каждый месяц от различных компаний, с которыми я сталкивался на протяжении многих лет, но проблема в том, что эти приглашения на вебинар часто остаются незамеченными. Именно здесь праздники могут действительно помочь добавить забавный элемент к обычному приглашению на вебинар.

HubSpot знаком с этой стратегией. Они часто используют праздничный сезон для продвижения сезонных вебинаров, подобных приведенному ниже.

Чтобы сделать вебинар еще более увлекательным, соблазните свою аудиторию бесплатным подарком.Например, в конце вебинара предложите участникам код праздничной скидки или бесплатную доставку при следующем заказе.

№ 9: тяните за струны сердца

Когда я представляю праздники, я вижу рождественские гирлянды, печенье, Санта-Клауса и оленей, но то, что я чувствую, — это теплое, нечеткое ощущение приятного времяпрепровождения с семьей. Хотя праздники не всем нравятся, у большинства людей они вызывают эмоциональную привязанность. И все мы знаем, что эмоции побуждают к действию, поэтому сейчас самое время проявить эмоции в маркетинге.

Эмоциональность не означает, что вам нужно заставить плакать каждого члена вашей аудитории — даже использование юмора в ваших сообщениях может иметь большое значение во время праздничного сезона. Если вам нужно вдохновение, ознакомьтесь с этими ресурсами:

.

#10: Творческий подход к видео

Нет лучшего способа передать праздничное сообщение, чем видео. Будь то праздничное видео-приглашение на вебинар, которое вы отправляете по электронной почте, видео, добавленное на вашу страницу клиента, чтобы пожелать всем вашим клиентам праздничного настроения, или дурацкое видео, которое вы публикуете в социальных сетях с вашим генеральным директором, одетым как северный олень, проявите творческий подход, и получайте удовольствие от видео, чтобы распространять радость во всех ваших маркетинговых кампаниях.

Веселое видео на осеннюю тематику от команды Wistia

#11: Устройте праздничную вечеринку

Устроить праздничную вечеринку? Хо-хо-стой! Звучит дорого… Ну, может быть, но вы можете стратегически выбирать, кого приглашать. Например, вы можете решить сосредоточить свои приглашения на избранной группе ваших самых популярных местных лидов и просто пригласить их в офис, чтобы выпить, закусить и поиграть в праздничные дни. Нет лучшего способа построить прочные отношения с потенциальными клиентами и клиентами, чем личное общение с ними, так почему бы не использовать праздники как предлог для этого.Создайте праздничное электронное приглашение и приготовьте гоголь-моголь!

#12: Реклама на Amazon

Если вы занимаетесь розничной торговлей, вам нужно вкладывать деньги в рекламу на Amazon.

Джеймс Томсон, президент Prosper Show, дает несколько советов рекламодателям Amazon, которых следует придерживаться во время праздников. «Если вы продаете на Amazon, убедитесь, что ваш инвентарь FBA находится на Amazon не позднее 10 ноября», — говорит Томсон. «Если вы рассчитываете продать большую часть запасов, рассчитайте стоимость дефицита по сравнению с расходами.держать больше запасов…. Обычно лучше иметь больше инвентаря в FBA. И не забывайте планировать запасы, которые вы планируете продать в январе… так много компаний заканчивают запасы в начале января, когда поставщики медленно пополняют запасы».

Не знаете или не уверены, хотите ли вы размещать рекламу на Amazon? Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать все подробности о рекламе на Amazon.

№ 13: Создайте праздничную и развлекательную медийную рекламу

У вас есть штатный дизайнер? Идеально! Если нет, вы, возможно, захотите начать думать о своих потребностях от внешних ресурсов в ближайшее время, чтобы спланировать свои праздничные медийные кампании.

Праздничные изображения на Facebook и в контекстно-медийной сети действительно могут помочь создать веселую связь между вашим брендом и вашими лидами. Приведенный ниже пример рекламы из праздничной кампании Hotel Tonight в прошлом году действительно попал в самую точку. Изображение всплывает и сразу же захватывает вас и заставляет смеяться, потому что у кого нет одного (или нескольких) сумасшедшего родственника? Эта реклама одновременно интересна, интересна и празднична.

№ 14: Повысьте лояльность клиентов с помощью персонализированных подарков

И последнее, но не менее важное: не забывайте о маркетинге для своих клиентов.

В прошлом году, на моей предыдущей должности, управляющей большим кругом высокооплачиваемых и стратегических клиентов, я провел несколько недель, планируя физические подарки, которые я хотел разослать людям по почте. Я также заказала огромный набор праздничных открыток в семейном стиле с праздничными фотографиями моих коллег и организовала вечеринку по написанию открыток (которая, конечно же, сопровождалась домашним праздничным печеньем и рождественским альбомом Мэрайи Кэри).

Небольшие проявления личной доброты по отношению к вашим клиентам оказывают огромное влияние и могут укрепить отношения, превратив счастливого клиента в защитника бренда.

№ 15. Отправьте (хорошее!) электронное письмо с благодарностью клиентам

Это время года, чтобы обратиться к своим клиентам, поблагодарить их за лояльность и пожелать им счастливых праздников. Несмотря на небольшой фрагмент контента, здесь есть много того, что можно и чего нельзя делать. Ознакомьтесь с нашей публикацией «11 креативных праздничных поздравлений для отправки вашим клиентам», чтобы получить советы и шаблоны, которые вам нужны.

# 16: или попробуйте отправить электронное письмо с годовым обзором

Это электронное письмо отличается от праздничного поздравления.Вместо этого он дает более конкретные итоги года и может принимать несколько разных форм. Если все сделано правильно, это может привлечь ваших читателей, привлечь новых клиентов и побудить существующих остаться с вами в следующем году. Посмотрите эти незабываемые примеры электронных писем за год и советы для вдохновения.

Воспользуйтесь этими советами по праздничному маркетингу, чтобы воплотить в жизнь все свои праздничные маркетинговые мечты!

Готовы к большему? Ознакомьтесь с 16 лучшими (и самыми простыми) способами увеличения праздничных продаж.

9 лучших примеров праздничных маркетинговых кампаний, чтобы вдохновиться

У хороших маркетологов есть одна общая черта с людьми каменного века — острое понимание эмоций, играющих огромную роль в выживании сильнейшего. Как же так? Что ж, доверяя своей интуиции, наши предки-охотники-собиратели могли поставить еду на свои столы. Точно так же маркетологи, проводящие эмоциональные праздничные маркетинговые кампании, могут преодолеть беспорядок и опередить своих конкурентов.

Это подводит нас к вопросу: почему необходима эмоциональная связь с потребителями.

Во-первых, если вы тронете их сердце, они перестанут быть чувствительными к цене и станут в 2 раза более ценными, чем очень довольные клиенты. Такие люди также в 8,4 раза чаще доверяют бренду и в 7,1 раза чаще следуют вашим рекомендациям и покупают больше.

Опять же, даже если некоторые вообще ничего не покупают, они все равно играют важную роль в распространении эмоциональных кампаний.

Разобравшись с этим, переходите к следующему разделу, чтобы узнать, как упаковать эмоции в подарочной упаковке в вашей следующей праздничной маркетинговой кампании.

Давайте прочувствуем эти примеры праздничных маркетинговых кампаний

Будьте осторожны: возможно, вам придется сдерживать слезы.

ИКЕА – Другое письмо

ИКЕА Испания провела эксперимент, попросив детей из 10 семей написать два письма. Первое адресовано трем королям, второе — их родителям.К удивлению родителей, самым распространенным и вдумчивым подарком, который дети хотели от них, было время.

Это ошеломило родителей, поскольку они поняли, что модные подарки ни в коей мере не равны сказкам на ночь, небольшим беседам, ужинам и играм.

В целом, реклама не продвигает продукт, а вызывает у зрителей теплые эмоции в праздничный сезон. Если вы видите, в разделе комментариев есть люди, которые отправляются в путешествие по переулку памяти и делятся своим прошлым опытом, что свидетельствует о том, что эта наполненная эмоциями реклама попадает в цель.

Эдека – #Heimkommen

Праздники — это когда #timetocomehome, чтобы снова подключиться и перезагрузиться, но иногда мы настолько поглощены своей жизнью, что можем забыть об этом. Это было предпосылкой Edeka, эмоциональной рекламы немецкого супермаркета.

Что действительно производит впечатление, так это подходящие строки из песни, которая играет на заднем плане:

Дом раньше был просто стеной, которую я знаю

Но правда дома без тебя ничего не значит.

Отличная проверка реальности, согласитесь?

В отличие от кампании ИКЕА, хотя мы и видим товары, которые продает Эдека, она сделана настолько хорошо — в соответствии с темой семейного застолья — что мы чувствуем, как водоворот эмоций бурлит внутри нас от начала до конца.

H&M – давайте вместе

У вас может не хватить бюджета, чтобы заставить Уэса Андерсона руководить вашими праздничными кампаниями, но если и есть что-то важное в его гениальном повествовании, так это то, как, как сказал один комментатор на YouTube, заставить людей забыть, что это реклама.

Известный своей успокаивающей симметрией и пастельными тонами, Уэс создает вымышленный мир и отправляет нас в путешествие на поезде, которое задерживается из-за суровых погодных условий. Кондуктор поезда решает сделать этот опыт стоящим, предлагая пассажирам, которые уже одеты в одежду и одежду H&M, присоединиться к нему в вагоне столовой, поскольку то, что мы узнаем, является для них большим сюрпризом.

Но раз уж мы заговорили об эмоциях, давайте не будем забывать, что его обычный выбор цветов создает определенное настроение и вызывает ощущение спокойствия и уравновешенности.Даже в этой рекламе мы видим его фирменный стиль, который произвел впечатление на всех нас. Мы надеемся, что вы делаете заметки.

Spotify – #2018Цели

Источник

Юмор работает, потому что он обеспечивает комическое облегчение, а неожиданность работает, потому что нарушает монотонность. Spotify использовал оба в своей кампании #2018goals в 2017 году, чтобы не только раскрыть их остроумие, но и остановить людей на их пути (каламбур) и дать им время похихикать вместе с ними.

Без сомнения, эта кампания вошла в историю как одна из самых веселых праздничных маркетинговых кампаний.Это стало возможным благодаря гениальному использованию информации о клиентах и ​​намерению, как сказал директор по маркетингу Spotify: « вызывать у людей сильные эмоции с помощью музыки и использовать юмор, чтобы немного смягчить серьезность».  

Помимо юмора, кампания также вызвала чувство надежды и оптимизма, поскольку основное внимание было уделено Новому году.

Нас не удивляет тот факт, что Spotify не только сообщил о массовом представлении бренда, но и утроил выручку в первом квартале 2018 года. 

HP — новое изобретение

В основе праздничной рекламной кампании HP лежат доброта и щедрость.История о том, как женщина, используя свой творческий потенциал и некоторую помощь соседей, может сделать молодую девушку счастливой.

В каком-то смысле она заново изобретает и переопределяет дарение подарков, чтобы показать, что все, что нужно, — это вдумчивый жест, чтобы кто-то почувствовал себя особенным. Конечно, в рекламе есть принтер HP, но он сделан со вкусом и не мешает выразить потребность раскрыть творческий потенциал и удивить кого-то так, как они меньше всего ожидают.

Heineken – Праздничные неприятности

Небольшая предыстория: компания Heineken APAC провела интервью с клиентами, чтобы пробудить в них творческий потенциал, и пришла к выводу, что независимо от того, в какой части мира мы живем и какие культуры формируют нашу идентичность, все мы хотим, чтобы праздник прошел без проблем.Так и родилась эта праздничная кампания.

На протяжении всего рекламного ролика Heineken демонстрировала, что неприятности — это часть традиции, и вместо того, чтобы выплакать ведра слез от беспокойства и опасений, нужно сидеть сложа руки и наслаждаться ими .

Не могу сказать, что они не напомнили нам о различных неудачах, которые теперь превратились в обсуждения за обеденным столом и забавные истории, что сделало эту праздничную маркетинговую кампанию незабываемой.

Google – снова один дома

Ностальгия — сильная эмоция.А бренды, которые практикуют ностальгический маркетинг, знают, что он также ослабляет стремление людей к деньгам и заставляет их совершать импульсивные, эмоциональные покупки.

Говоря об этом, высшая оценка Google за то, что они смешали старое с новым и открыли хранилище воспоминаний благодаря их мини-римейку «Один дома» с участием уже повзрослевшего Маколи Калкина, также известного как Кевин, и его нового напарника, Google Ассистента. Кампания имела массовый характер, потому что все, от бэби-бумеров до миллениалов, выросли, наблюдая за ней во время праздников.

По ходу рекламного ролика мы знакомимся с новым помощником Кевина, который благодаря функциям умного дома сделал жизнь Кевина проще по сравнению с тем, какой она была два десятилетия назад. Герой нового века даже помог Кевину, когда в дело вмешались плохие парни.

Естественно, люди не могут не представить, как он может оказаться достойным помощником и в их жизни. Достаточно сказать, что эта умная реклама продукта достойна внимания, и вам не нужно никуда смотреть, чтобы изучить основы ностальгического маркетинга.

Мэйси – Верь

Кампания Macy’s Believe — одна из лучших праздничных маркетинговых кампаний, ставшая хитом на протяжении десятилетий. Он идеально сочетается с духом подарков и благотворительности во время праздников. Верующие всех возрастов пишут письмо Деду Морозу либо в магазинах, либо в Интернете, и за каждое полученное письмо Macy’s жертвует 1 доллар на Make-A-Wish®, до 1 миллиона долларов, чтобы исполнялись желания детей с критическими заболеваниями.

С 2003 года Macy’s пожертвовала 122 миллиона долларов.Объяснение их успеха кроется в альтруизме, побуждающем людей жертвовать на благотворительность. Потребители не вносят непосредственный вклад — об этом позаботится Macy’s, — но авторы писем чувствуют себя счастливыми, будучи частью дела, которое обещает силу и надежду в чьей-то жизни. А потом, видя, как сбываются желания, согревает их сердца и заставляет гордиться тем, что они сделали что-то значимое.

Марс – кегли зомби

Марс проделал невероятную работу , объединив ужас и психологию смелости за год до Хэллоуина.Шумиха нарастала со временем, и, наконец, в 2019 году в пакеты Skittle был добавлен «гнилой» вкус Skittle.

Что нам больше всего понравилось в этой кампании, так это то, что они выходили за рамки счастья, печали и гнева и использовали безумие и страх Хэллоуина.

Людей призвали снимать видеоролики, описывающие вкус Zombie Skittle, и публиковать их в социальных сетях с хэштегом #DareTheRainbow. Также были привлечены влиятельные лица, чтобы заставить больше людей принять это испытание на храбрость и испытать пугающий сюрприз, который их ждет.

Еще о кампаниях на Хэллоуин: что нужно и чего нельзя делать в электронном маркетинге на Хэллоуин и 100 строк темы электронной почты на Хэллоуин, чтобы не обманывать (не обманывать) ваших читателей!

Время работать над следующей праздничной маркетинговой кампанией

Теперь вы знаете, почему и как размещение эмоций в центре вашей праздничной кампании может принести вам несколько баллов от вашей целевой аудитории, будь то праздничный сезон или после него. Так что начните планировать свое.

Хотите охватить свою аудиторию по нескольким каналам в этот праздничный сезон? Протестируйте универсальную платформу продаж и маркетинга Sendinblue в рамках нашего бесплатного плана.Функции включают электронную почту, чат, CRM, рекламу в Facebook, автоматизацию маркетинга и многое другое.

Не видите в списке примеры ваших любимых праздничных маркетинговых кампаний? Напишите нам @Sendinblue. Мы всегда готовы поболтать.

Шарания Манола, внештатный писатель для B2B SaaS.

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *