Close

Реклама нового: Ozon запустил новый формат рекламы — видеобаннеры

Содержание

Новый маркетинг: 5 решений для продвижения без контекстной рекламы

4 марта Роскомнадзор принял решение о блокировке Facebook*. Компания Meta* сообщила, что в связи с возникающими на фоне блокировки трудностями рекламодатели из России больше не смогут создавать и размещать рекламу на Facebook*, а рекламодатели из других стран — ориентировать свой контент на россиян. 14 марта в России был заблокирован Instagram*.

Ранее продажу рекламы в России в YouTube, поисковой системе, партнерских сетях также приостановила Google. При этом 20% онлайн-заказов россиян в 2021 году приходилось на контекстную рекламу через Google Ads.

Ограничения от Google и Meta* дают возможность развиваться альтернативным площадкам: например, VK и «Яндексу». Но на сегодняшний день они уступают лидерам рекламного рынка в эффективности инструментов для проведения и оценки маркетинговых кампаний. 

Изменения рекламного рынка затрагивают бизнес из разных сегментов.

Больше всего средств в продвижение через Google Ads вкладывали банки, автодилеры, застройщики и компании из e-commerce. В совокупности, благодаря контекстной рекламе через Google Ads, в 2021 году было оформлено более 20% всех онлайн-заказов россиян.

Отдельные трудности отмечаются в малом бизнесе. Компании, которые не использовали CRM, например, после блокировки площадок рискуют потерять базу клиентов. Кроме того, малый и средний бизнес с небольшими бюджетами на продвижение особенно чувствителен к росту стоимости рекламы и маркетинговых инструментов.

Может ли бизнес компенсировать ущерб от трудностей с крупными рекламными площадками?

 

Продвижение в новых условиях: возможные решения

Рассылки 

Компании, которые помогают бизнесу автоматизировать рассылки, работают над тем, чтобы классический инструмент оставался эффективным и органичным.

Определить оптимальную частоту рассылки с наибольшей конверсией в заказ, например, помогают технологии ML, а выбрать подходящее содержание письма — простое AB-тестирование.

К примеру, магазин одежды 12 Storeez, который с помощью AB-тестов выяснил, что клиенты чаще открывают письма без смайликов в теме, а короткие письма собирают больше кликов.

  • Рассылки могут осуществляться по разным каналам: на электронную почту, в SMS и сообщениях в мессенджерах, через мобильные и веб-пуши или чат-боты.
  • Их преимущество в гибкости: рассылку можно адаптировать к ситуации на рынке и интересам компании. 

Например, привязать pop-up с товарной рекомендацией к странице товара, которого на настоящий момент нет в наличии, или оперативно уведомить покупателя о том, что интересующий товар доступен к заказу.

 

Дарья Васильева
Digital Manager международной фармацевтической компании


В попытках спасти трафик после блокировки крупных рекламных площадок важно не «переспамить» аудиторию. Лучше сконцентрироваться на качестве рассылок, чем на количестве, так как сейчас бренды должны относиться к потребителям очень бережно. 

Если в компании есть программа лояльности, то для повышения Open Rate и Click Rate можно использовать специальную механику: начислять баллы за открытие письма, за клик по баннеру, за прочтение статьи на сайте. 

Повысить конверсию рассылок также помогут АМР-emails. Заполнение лид-форм, прохождение опросов можно сделать возможным непосредственно в письме: вашей аудитории не придется переходить на сайт. А Zapier, Albato или другие сервисы для интеграций без привлечения программистов обеспечат передачу данных из письма в вашу CRM.

 

Программы лояльности

Программа лояльности помогает компании изучать привычки, интересы и потребности покупателей, а также собирать достоверную информацию о покупках, которые совершаются в офлайне.

  • Ее цель — сделать компанию привлекательной для клиента и привести его к повторным покупкам.
  • В рамках программы лояльности бизнес может привлекать новых клиентов.

Банк «Тинькофф», например, предлагает денежные бонусы пользователям, по рекомендации которых банковские продукты оформили их друзья. А «Кухня на районе» за рекомендации начисляет баллы, которыми можно частично оплачивать заказы. 


Дарья Васильева: «В связи с ростом цен потребители будут искать способы сэкономить и оптимизировать бюджет. Получать дополнительный трафик можно с помощью кешбэк-сервисов, которые дают потребителям возможность получать кешбэк как за покупку в офлайне (с помощью регистрации чека), так и за заказы в интернет-магазинах.

Если вы продаете в офлайне, интегрируйте кешбэк-сервис на свой сайт с помощью API. Так вы сможете собирать не только информацию о чеках, но и персональные данные покупателей (с их согласия). А значит, коммуницировать с ними напрямую, например, с помощью рассылок».

 

Продажи на маркетплейсе

В 2021 году маркетплейсы опередили поисковые системы по количеству товарных запросов пользователей. По данным «Яндекса», поисковые запросы на 50% чаще стали включать наименование товара вместе с названием площадки, на которой его можно заказать.

  • Маркетплейсы предлагают ритейлерам возможности для брендинга: опции для оформления товарных карточек, участие в акциях, увеличение числа показов для новых позиций, работу с отзывами или товарные рекомендации.

Дарья Васильева: «Основные маркетплейсы имеют в арсенале широкий пул инструментов для продвижения. В качестве примера можно привести поисковую систему Ozon, которая частично сможет компенсировать отсутствие трафика из Google Adwords». 

 

Рекламные интеграции

Российский рынок инфлюенс-маркетинга показывал стабильный рост: к концу 2021 года ожидался рост на 50-70% по сравнению с показателями 2020 года. При этом блокировка Instagram*, запрет на монетизацию контента в YouTube и приостановка некоторых функций TikTok, предположительно, сократит темпы роста и нарушит привычную систему рекламных интеграций.

  • В новых условиях инфлюенсеры продолжают работу на доступных платформах.

Так, уже несколько лет компании закупают нативную рекламу в Telegram-каналах. В 2021 году, например, ее размещали 48% компаний с бюджетом на продвижение у блогеров. 


Дарья Васильева: «При размещении рекламных интеграций сегодня нужно быть более осторожными с точки зрения

brand safety — информационного контекста упоминания.

Следует заранее уточнить у инфлюенсера, планирует ли он публикации, выражающие его отношение к текущей ситуации, какими будут их содержание, формат и тон. Планируйте размещение только в том случае, если его ценность выше, чем возможный репутационный риск».

 

Сотрудничество с крупными игроками 

Изменения на рынке рекламы могут заметно влиять на малый бизнес и индивидуальных предпринимателей: многие небольшие проекты использовали Instagram*, как единственную площадку для продвижения. 

  • Здесь может помочь сотрудничество с крупными площадками, которые запускают
    программы поддержки в рамках собственной пиар- или маркетинговой стратегии
    .
Delivery Club, например, поддержит кондитеров: они смогут зарегистрироваться на площадке и до конца года получать заказы без комиссии. Доставку придется осуществлять самостоятельно, но сервис обещает помочь с продвижением внутри приложения и в социальных сетях.

 

Маркетинг после ограничений: как получить максимум

  1. Развивайте прямые коммуникации. Используйте несколько каналов для рассылок и адаптируйте их к текущим потребностям и интересам аудитории. Старайтесь не «переспамить» покупателей, делайте сообщения информативными и полезными. Добавьте специальные механики: начисляйте баллы за открытие писем, клик по баннеру, просмотр материала на сайте или в приложении. 
  2. Проработайте новые возможности для программ лояльности. Сегодня покупателям важно оптимизировать бюджет и получить возможность сэкономить, поэтому востребованными могут оказаться кешбэк-сервисы. Начисляйте баллы или денежное вознаграждение за рекомендации: так вы сможете привлечь новых клиентов.
  3. Оцените перспективы работы с маркетплейсом. Если вы рассматриваете такое сотрудничество или уже продаете на маркетплейсе, изучите все возможности продвижения, которые он может предложить. 
  4. Не отказывайтесь от рекламных интеграций. Но обязательно обсудите с инфлюенсером, планирует ли он посты, посвященные текущим событиям. Уточните их содержание, формат и тон, оцените репутационные риски и соответствие контекста ценностям и ключевым сообщениям вашего бренда.
  5. Следите за программами поддержки предпринимателей, которые запускают крупные компании в вашем сегменте. 

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ

Фото на обложке: Shutterstock / Red Vector

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Зарубежная реклама нового и новейшего времени

Новое время – это время периодической печати. В XVII в. она появилась практически одновременно в Германии, Франции и Англии. Однако еще раньше были созданы так называемые информационные бюро, первое упоминание о деятельности которых относится к Венеции (1530 г.). Появились информационные бюллетени и конторы, занимающиеся рекламной деятельностью. Так, французский медик Теофраст Ренодо получил патент от Людовика ХШ на открытие конторы, печатавшей рекламные объявления.

В Англии печатные объявления возникли раньше, затем появились конторы публичной рекламы. В 1651 г. вышел первый номер английской газеты с объявлениями о готовящихся к отходу кораблях, ценах на такелаж и о приобретении новомодных колониальных товаров. Рекламные объявления и статьи публикуются в рекламном журнале «Republic Advisor», первый выпуск которого вышел в 1657 г. В основном это объявления о продаже заморских товаров, в частности кофе, в которых подчеркивалась их целебность и польза. Торговцы запускают также летучие листки, расписывающие жизненную необходимость новых напитков. Можно сказать, что в Лондоне в середине XVII в. начинаются первые рекламные кампании.

Практически во всех рекламных журналах и публикующих рекламу газетах наиболее популярен был тип рубричной рекламы – подборки кратких объявлений.

Во второй половине XVIII в. феномен рекламы привлек внимание исследователей, которые стали заявлять, что объем рекламы слишком велик, сутью рекламных объявлений являются пустые обещания, а реклама оказывает отрицательное воздействие на общество. К концу XVIII– началу XIX в. негативные стороны рекламы становятся очевидными и широким кругам общественности, возникает потребность в правовом регулировании рекламной деятельности. Закон, принятый английским парламентом в 1752 г., предписывал, что предметом объявлений и публичных предложений должны быть только надежные, достойные вещи (товар, репутация фирмы или личности), те же, кто будет уличен в обмане или даже в невольном введении в заблуждение, будут подвергнуты штрафу (50 фунтов стерлингов).

В XVIII–XIX вв. в Европе появляются многочисленные рекламные новации – малые рекламные средства: вкладыши, открытки, пригласительные билеты, этикетки, театральные и цирковые программки и т.д. Для повышения привлекательности рекламной продукции и доходчивости рекламных текстов начинают активно использоваться иллюстрации. На улицах городов Англии появляются так называемые «люди-сэндвичи» – люди, которые несут на себе рекламные плакаты. Появились даже конные рекламные процессии, которые подчас загораживали всю проезжую часть узких европейских улиц. Рекламисты использовали и такой способ рекламирования, как роспись тротуаров рекламными текстами и рисунками.

Во Франции в изобилии существовали летучие листки, афиши и т.п. Правительство старалось ввести стихию рекламы в цивилизованные рамки. По усмотрению королевского двора в середине XVIII в. были созданы специальные рекламные издания «Affich» и «Announce». Они выходили два раза в неделю и пользовались достаточно большим спросом. Значительное число объявлений публиковала «Парижская газета», издававшаяся тиражом 10 тыс. экземпляров. Новшеством французской рекламы XVIII в. становятся цветные модные картинки. Цвет стал важной составляющей рекламы в прессе, в частности в дамских журналах. Французские дамские модные журналы стали особенно популярны у аристократок Европы и России.

Значительное продвижение французского рекламного дела можно отметить во второй половине XIX в. Благодаря усовершенствованию типографской техники инженером Меринони в 1863 г. печатный станок начал производить до 40 тыс. оттисков в час. Это значительно удешевило производство газеты и расширило круг читателей. Во Франции начинает выходить массовая газета, так называемая «Маленькая газета». В газете публиковались новости, а блок рекламы постоянно расширялся. Некоторые приложения «Маленькой газеты» печатались в цвете, в том числе самые популярные – посвященные моде. Впоследствии появилось достаточно большое число провинциальных изданий, подражавших этой массовой газете.

Если Англия в XIX в. выпускает большое количество узкоспециализированных изданий, в которых помещается соответствующая реклама, то французская пресса популяризирует отрасли производства: пошив модной одежды, производство парфюмерии и предметов роскоши, вина. Французская реклама середины XIX в. лидировала среди европейских стран. Ее отличали повышенное внимание к эстетике рекламы и юмористическое направление многих видов рекламы.

В Германии в XV-XVI вв. существовали печатные рекламные публикации, информационные листы с частными объявлениями. Но к началу XIX в. рекламные тексты в  прессе почти исчезли. Государственная монополия на публикацию объявлений затормозила развитие рекламного дела. Однако на рубеже 20–30-х годов XIX в. газетная реклама возрождается. В 1802 г. было издано первое учебное пособие по написанию рекламных объявлений, но теоретическое обобщение приемов рекламной деятельности не дало немецким рекламодателям никакого преимущества. Это объяснялось тем, что в последней трети XIX в. особенно популярна стала деятельность немецких социалистов, в том числе Фердинанда Лассаля. В их интерпретации реклама – это орудие господствующего класса, которое еще больше обогащает богатых и еще более ущемляет бедных. Антирекламные настроения были широко распространены среди общественности.

В XIX в. начался расцвет такого рекламного средства, как многоцветный художественный плакат. Слово «плакат» в русском языке является  калькой с немецкого слова «das Plakat». В Англии и США использовалось название «poster», происходящее от слова «почта», так как считалось, что подобные листы вывешивались прежде всего на многолюдных почтовых станциях; во Франции прижилось слово «affich» (афиша). Хотя сама техника многокрасочного тиражирования была изобретена в Баварии, именно французские художники наиболее эффективно действовали в этом жанре. В 20-х годах в Париже возникают мастерские литографов, и французским плакатом занимаются наиболее известные художники того времени. Была создана «Королевская ассоциация плакатистов». Плакат как рекламное средство следует отличать от афиши. Афиша – это по преимуществу вербальное настенное развернутое сообщение. Плакат – настенное изобразительное произведение, где вербальный текст играет вспомогательную роль. Окончательное утверждение плаката как нового рекламного жанра происходит в 80-е годы XIX в. благодаря творчеству таких ведущих художников, как А. Тулуз-Лотрек, Т. Стейнлен и др.

Хронологической вехой начала американской рекламы считается 1789 г., когда США получили статус независимого государства. В конце 70-х гг. XVIII в. начал издаваться «General Adviser and Pensilvania Packet» (Всеобщий рекламист и Пенсильванский сборник). А в первой половине XIX в. существовало уже множество общедоступных газет, а тираж СМИ неуклонно рос. Для американской рекламы XIX характерно преобладание рекламных публикаций в прессе в ущерб политической и пр. информации. Активно развивается реклама патентованных лекарственных средств. Появляется институт коммивояжеров.

Американские рекламисты предпочитают экспериментировать, используя нестандартные подходы к созданию и размещению рекламы. Среди талантливых американских рекламистов этого периода следует назвать Б. Франклина, Ф.Т. Барнума. Рекламные агентства США с середины XIX в. становятся ведущими производителями рекламы в мире.

Во второй половине XIX в. после отмены рабства начался количественный и качественный рост производственных и коммерческих отношений в стране. Многократно расширился потребительский спрос на товары первой необходимости, увеличилось их производство. США начали экспортировать свою продукцию в европейские страны. Так возникли предпосылки для активизации рекламной деятельности.

Немецкий журналист произвел эксперимент: он решил замерить количественный аспект рекламной экспансии в течение нескольких световых дней, проведя с этой целью на улицах Нью-Йорка тридцать часов. За данный период ему вручили «из рук в руки» около 400 рекламных произведений, среди них 256 летучих листков; 23 крупноформатных изображений; 98 малоформатных карточек; 15 брошюр; 8 рекламных сувениров.

Широко использовались в США также стационарные вывески, настенные афиши и плакаты,  рекламные «сэндвичи». В последней трети XIX в. большое значение придавалось упаковке товара, созданию печатной продукции (проспектов, буклетов), почтовой рассылке рекламных материалов, технологии персональных продаж. В 80-е гг. XIX в. появились цветные рекламные полосы в американских журналах.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Многое из того, что изобреталось в одной стране, затем развивалось в другой, не найдя на родине достойного применения. Например, в Англии были изобретены афишные тумбы, однако французское правительство гораздо оперативнее, чем английское, нашло им применение. Стремясь к упорядочению уличной рекламы, оно стало широко использовать афишные тумбы. В Германии первая афишная тумба появилась в 1855 г. благодаря печатнику Э. Литфассу.

На рубеже XIX-XX вв. в рекламный бизнес пришло высокое искусство в виде художественных плакатов, цветных рекламных иллюстраций в журналах, фотографий.

Еще одной рекламной новацией стали витрины. Первые витрины появились в Англии в начале XVIII в. В XIX в. витрины появляются уже во всех европейских странах. В буквальном переводе с немецкого «витрина» – это «окошко для осмотра». Витрина прошла несколько этапов в своем развитии. Первый этап – это размещение товара на подоконниках магазинов или специально выдвинутых на улицу прилавках. По сути, наглядное размещение товара заменяла вывеску. С середины XVII в., благодаря развитию стекольной промышленности,  появились собственно витрины (размещение товара или его образцов за стеклянной передней стенкой магазина). С середины XIX в. популярность витрин в рекламном деле резко повысилась, так как была изобретена подсветка (сначала газовая, а затем электрическая). Подача вещей стала выигрышной, эстетически выразительной. В европейских странах появляются профессии витринного декоратора. Воздействие освещенной витрины максимально, так как она функционирует не только днем, но и ночью, когда другие рекламные средства теряют свою эффективность. В Германии мастерство оформителей витрин не исчерпывалось только декорированием и освещением. Одними из первых в Европе здесь стали использовать динамичную демонстрацию товара. Это были не только движущиеся манекены, но и живые существа – аквариумные рыбки, клетка со львенком (зоомагазин в Лейпциге). Другой вариант живой рекламы – человек в витрине, – был осужден публикой как явление антигуманное.

Ярмарки, игравшие столь заметную роль в становлении коммерческих коммуникаций средневековья, в эпоху Нового времени потеряли прежнее значение. Изменилось назначение этих мероприятий – вместо продажи товаров – представление образцов. Появляются выставкимероприятия, целью которых является демонстрация достижений в определенной сфере деятельности. Первая промышленная выставка прошла в Лондоне в 1761 г. Опыт проведения промышленных выставок быстро распространился по странам Европы и Америки. В 1851 г. в Лондоне была организована первая Всемирная универсальная выставка. В ней приняло участие около 14 тысяч экспонентов, число посетителей превысило 6 млн. человек. Впоследствии всемирные выставки проводились в разных странах. Самая большая Всемирная выставка XIX в. прошла в 1893 г. в США (Чикаго). Она собрала 21,4 млн. посетителей.

Вторая половина XIX в. ознаменовалась глобальными переменами в экономической сфере развитых стран. Бурное развитие производства позволило насытить основные товарные рынки. Отсутствие проблем со сбытом на большинстве рынков сменилось затовариванием. Развитые страны от рынка продавца пришли к рынку покупателя. Эта ситуация не могла не сказаться и на развитии рекламы, причем как в количественном (резкое увеличение объема потребления рекламных услуг), так и в качественном отношении.

В середине XIX в. возникает общенациональная реклама товаропроизводителей. Первоочередной задачей крупного товаропроизводителя стала самоидентификация, выделение себя из общей массы непосредственных конкурентов. Это потребовало значительных усилий по формированию общенациональных и глобальных торговых марок, что означало необходимость проведения широкомасштабных рекламных кампаний. Право на исключительное обладание торговой маркой потребовало защиты со стороны государства. Как защищаемая промышленная собственность во второй половине XIX в. стали регистрироваться товарные знаки. Так, в 1871 г. Патентное ведомство США зарегистрировало 121 товарный знак, в 1875 г. – 1138, а в 1906 г. – 10568. В развитых странах принимаются Законы о защите прав на товарные знаки: в 1857 г. во Франции, в 1881 – в США, в 1883 – в Англии, в 1894 – в Германии. Были заключены международные соглашения об охране торговых марок – Парижская конвенция (1883 г.) и Мадридское соглашение о регистрации товарных знаков (1891 г.).

Первый закон, регламентирующий рекламную деятельность на общенациональном уровне, был принят английским парламентом в 1752 г. Он ограничивал распространение недобросовестной рекламы. В 1797 г. в Англии был введен первый налог на рекламу, предусматривающий отчисления в государственную казну с каждого рекламного объявления в газете. В 1889 г. правительство издает постановление «Против непристойной рекламы», а в 1893 г. учреждает Национальное сообщество по контролю за рекламными злоупотреблениями. Законы о рекламе выходили в Германии (1886), США (1906).

В конце XIX-начале XX вв. возникают общественные организации рекламистов (Американская федерация рекламы, Американская ассоциация рекламных агентств и др.) и общественные цензорские комитеты. В 1890 г. в г. Цитау (Германия) начал издаваться первый специализированный журнал «Реклама». Журнал содержал научно-аналитические материалы, пропагандировал наиболее эффективные методы рекламы. В начале XX в. появляются первые крупные научные труды по рекламе – «Теория рекламы» и «Психология рекламы» У.Д. Скотта,  «Реклама» В. Матайя и др.

В начале XX в. быстро развивается печатная реклама. Этому способствовало бурное развитие печатного дела и наружной рекламы. Дальнейший импульс развитию рекламного бизнеса дало возникновение монополий, небывалый рост объемов производства товаров и переход от капитализма со свободной конкуренцией к соперничеству между гигантскими корпорациями. Происходят резкие изменения в сфере обращения, меняющие характер рекламы. Она все в большей степени помогает интенсивным усилиям продавца навязать свой товар покупателю, противопоставить его товарам конкурентов. Монополии, воздействуя на потребителей, расходуют все большие средства на рекламу, вкладывая их в экономическую базу для развития самих средств массовых коммуникаций. Новые задачи рекламы дали толчок развитию новых средств, таких, как кино, радио, телевидение. Первая коммерческая радиостанция появилась в Питтсбурге (США) в 1920 г.; впервые рекламные объявления по TV были переданы в США в 1943 г., что позволило сочетать слуховое воздействие на потребителя со зрительным.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Реклама нового поколения – уже сегодня!

Майер А. Д.Реклама нового поколения 2уже сегодня! // Концепт. 22015. 2№ 10 (октябрь).2ART15371. 20,3п.л. 2URL: http://ekoncept.ru/2015/15371.htm.2ISSN 2304120X. 1

ART15371УДК 339.187.2:659.13

Майер Андрей Дмитриевич,

студент Березниковского филиала ФГБОУ ВПО «Пермскийгосударственныйнациональныйисследовательский университет», г. Березники[email protected]

Реклама нового поколения –уже сегодня!

Аннотация. В статье рассмотренывид интернетрекламы «Баннер продаж», а также система РНП (Реклама нового поколения), в которой он и будет реализован. Проанализированы характерные особенности «Баннера продаж» и системы РНП, выявлены их возможности и преимущества по сравнению с другими видами интернетрекламы. Проведенный в сети Интернетопрос подтвердил, что баннер продаж имеет полное право на существование. Ключевые слова: баннер продаж, возможности баннера продаж, система РНП (Реклама нового поколения). Раздел:(04) экономика.

Согласно статистикекомпании GfK за 2014 г., ежедневно интернетпространство посещает примерно 80 миллионов россиян [1]. Ктото просматривает новостные ленты, ктото читает интересные статьи, ищет необходимую и нужную информацию. Некоторые уделяютсвое вниманиеразличным браузерным и онлайниграм, но большинство пользователей сети Интернет проводят свое время в социальных сетях. Независимо от того, с какой целью вы зашли в Интернет,вы обязательно увидите интернетрекламу, притом в достаточно большом количестве и объеме.Интернетреклама на сегодняшний день представлена в трехосновных видах, а именно: почтовая, баннерная и контекстная реклама [2]. На первый взгляд кажется, что данные виды уже полностью исчерпали потребности рекламодателей и ничего нового уже не придумать, но прогресс не стоит на месте, поэтому был придуман и разработан новый вид интернетрекламы –«Баннер продаж» (“Benner sales”).

Рис. 1.Баннер продаж Рис. 2.Баннер продаж(палатка)(зимняя резина)Майер А. Д.Реклама нового поколения 2уже сегодня! // Концепт. 22015. 2№ 10 (октябрь).2ART15371. 20,3п.л. 2URL: http://ekoncept.ru/2015/15371.htm.2ISSN 2304120X. 2

Рис. 3.Баннер продаж(футбольный мяч)

Исходя из рис.1–3,можно выявить определенные признаки, по которым мы поймем, почему данный видрекламы называется «баннер продаж». Прежде всего, стоит отметить, что это некий синтез баннерной и контекстной рекламы, но при этом втораячасть была полностью переработана и заменена функциональным меню, благодаря которому пользователь сети Интернет может совершить покупку какоголибо товара буквально за одинклик.Структура баннера продаж:1.Фоновое изображение (иллюстрация).2.Внизу имеется меню с четырьмяфункциональными кнопками:Кнопка в виде домика отвечает за переход на страницу магазина или на сайт рекламодателя. Кнопка в виде сумочки –моментальная покупка товара.Кнопка в виде круга с буквой i –информация о товаре.Кнопка в виде $показывает конкретную стоимость товара.Более подробно эти элементы можно увидеть на рис.4.

Рис.4.Структура баннера продажМайер А. Д.Реклама нового поколения 2уже сегодня! // Концепт. 22015. 2№ 10 (октябрь).2ART15371. 20,3п.л. 2URL: http://ekoncept.ru/2015/15371.htm.2ISSN 2304120X. 3

Любой вид интернетрекламы обладаетсвоими возможностями. Например,баннер привлекает внимание пользователей яркимии красочнымиизображениями. Контекстная реклама менее яркая и броская, но зато она отлично фильтрует аудиторию сети Интернет, в результате чего рекламодатели получают только целевую аудиторию на свой интернетресурс [3].Рассмотрев структуру баннера продаж, мы с уверенностью можем сказать,какими возможностями обладает данный вид интернетрекламы:1.Использует стандартные размеры баннеров (в нашем случае это размеры 300х300). 2.Поддерживает следующие форматы для фона: JPEG, PNG, flashили gifанимация.3.Имеет меню с четырьмяфункциональными кнопками. 4.Нет необходимости переходить на сайт рекламодателя для просмотра информации о товаре и его стоимости.5.Позволяет пользователю сети Интернет купить рекламируемый товар всего за одинклик.6.Цвет меню и кнопок не имеет какихлибо ограничений.7.Иконки кнопок можно поменять на более продвинутый вариант, либо если вамнравится минимализм, то можно использовать более простой и лаконичный видиконок.8.Меню может быть расширено идополнено различными функциями:1)Рейтинг товара (рис.5).2)Указание информационной иконкой на то, что на данный товар действует скидка(рис.6).3)Отзывы о товаре/магазине/компаниии т.д. (см. рис.7).4)Обращение в службу поддержки (см. рис. 8), а также множество других дополнительных функций, которые потребуются рекламодателю.

Рис.5.Рейтинг товара Рис. 6.Скидка на товар

Разрабатывать баннер продажможно долго и упорно, но какой в этом смысл, если данный вид интернетрекламы не понравится рекламодателям или потребителям? Об их мнениях мы не забыли, поэтому нами был проведен опрос в самой популярной социальной сети России –VK. На первый вопрос ответило 58 человек, из них 11 респондентов–женщины, 47респондентов–мужчины.

Период опроса:15 мая 2015 г.–21 июня 2015 г.

Майер А. Д.Реклама нового поколения 2уже сегодня! // Концепт. 22015. 2№ 10 (октябрь).2ART15371. 20,3п.л. 2URL: http://ekoncept.ru/2015/15371.htm.2ISSN 2304120X. 4

Рис. 7.Отзыв о товаре

Рис. 8.Обращение в службу поддержки

Таблица 1Нравится ли Вам то, как выглядит данная реклама?

ВопросыКолво человек%Да3662.1Нет1932,8Я бы купил палатку35.2

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Дизайн баннера продажбыл правильно оформлен и представлен интернетпользователям, поэтому больше половины респондентов, а именно 36 человек (62,1%),выбрали ответ «Да». Не понравился данный формат рекламы 19 респондентам (32,8%),и они ответили «Нет». Здесь стоит отметить один нюанс. Некоторые люди выбирали вариант ответа «Нет» изза того, что им не был виден поясняющий шрифт, так какони проходили данный опрос с мобильных устройств и,очевидно,немногие знают о том, что даже на мобильных устройствах можно увеличивать изображение вовесь экран. Следовательно,их ответ был «Нет». Следующая, самая интересная группа людей, состоящая из 3 человек (5,2%),–это респонденты, которые выбрали ответ «Я бы купил палатку».

На второй вопрос ответило 32 человека, из них 5 респондентов –женщины, 27респондентов –мужчины.

Период опроса:15 мая 2015 г.–21 июня 2015 г.

Таблица 2Хотели бы Вы видеть данную рекламу в сети Интернет?

ДаНет19 человек (59,4%)13 человек (40,6%)

Согласно полученным данным, мы можемопределить, что 19 человек (59,4%) хотели бы видеть данный вид интернетрекламы в сети Интернет. Респонденты в количестве 13 человек (40,6%) выбрали ответ «Нет», тем самым подтверждая то, что они не хотели бы видеть данную рекламу в сети Интернет. Здесь тоже есть определенная особенность. В опросе номер 2 многие из тех, кто выбрал вариант ответа Майер А. Д.Реклама нового поколения 2уже сегодня! // Концепт. 22015. 2№ 10 (октябрь).2ART15371. 20,3п.л. 2URL: http://ekoncept.ru/2015/15371.htm.2ISSN 2304120X. 5

«Нет», в опросе под номером 1 выбирали ответ «Да», следовательно,мы можем сделать вывод,что баннер продаж как вид рекламы им понравился, но они не хотят видеть его в сети Интернет. Связано это,скорее всего,с тем, что большинство интернетресурсов и так загружено различными рекламными материалами, а если появится еще какойлибо вид рекламы, то в Интернете простонапросто невозможно будет находиться. Поэтому многие респонденты и выбирали ответ «Нет». Для создания и реализации баннера продажбудет создана отдельная система«Рекламанового поколения»(далее –РНП), которая предоставит широкий набор возможностей как для клиентов данной системы, так и для любого пользователя Интернета. РНП будет представлять из себя отдельный вебресурс, на котором можно будет создать баннер продаж буквально за несколько минут.Как это работает? После прохождения регистрациипользователь получает доступ ко всем функциям сайта, а также к информационным ресурсам, которые будут находиться внутри системы РНП. Пользователю остается выбрать только то, что ему необходимо для работы, все остальное система сделает сама.

Функционал системы «Рекламы нового поколения»1.Создание баннерапродаж»:1)Готовый вариант(предоставляется уже полностью готовый шаблон, функциональное меню которого не изменяется).2)Создать самому(предоставляется уже полностью готовый шаблон, все элементы которого можно изменить так, какнеобходимо пользователю, а именно цветовую гамму, формат иконок, введение дополнительных функциональных кнопок и т.д.).

2.Выбор рекламных площадок (детальная информация по каждой площадке, а именно количество пользователей, географическое местоположение, возраст, пол, статистика действующих рекламных объявлений, перспективы развития и т.д.):1)Социальные сети.

2)Почтовыесервисы.

3)Онлайнигры.4)Видеохостинги.5)Облачные хранилища.6)Сторонние вебресурсылибо индивидуальные.3.Другие виды интернетрекламы (в этом разделе мы изложим информацию о том, какие виды интернетрекламы еще существуют, а также дадим возможность пользователям приобрести понравившийся вид рекламы напрямую в системе РНП, либо мы можем предоставить им ссылку на наших партнеров, которыезанимаются, например, тизернойлибо контекстной рекламой).4.Рейтинг (здесь будет размещена информация, которая будет содержать рейтинг других вебресурсов, которые предлагают свои услуги в области интернетрекламы).5.Обучающие курсы.6.ЧаВо/F.A.Q.7.Дополнительные функции (например, онлайнконсультант, калькулятор для расчета денежных средств, которые будут потрачены на продвижение товара/услуги и т.д.).

В итоге мы имеем мощнейшую систему, которая будет способна не только создавать и реализовывать баннер продаж, но и предоставлять другие виды услуг, перечень которыхможно будет расширить в любой момент.Таким образом, баннер продаж–это некий синтез баннера иконтекстной рекламы, но при этом контекстная часть была полностью видоизменена на функциональное меню, благодаря которому пользователь сети Интернет теперь может узнать цену и характеристики (описание товара) непереходя на сторонние интернетреМайер А. Д.Реклама нового поколения 2уже сегодня! // Концепт. 22015. 2№ 10 (октябрь).2ART15371. 20,3п.л. 2URL: http://ekoncept.ru/2015/15371.htm.2ISSN 2304120X. 6

сурсы, а при необходимостикупить товар всего за одинклик!Система «Реклама нового поколения» сможет оперативно снабдить рекламодателей данным видом интернетрекламы, а также максимально упростит им работу по продвижению какоголибо товараилиуслуги.

Ссылки на источники1.https://hitech.mail.ru/news/russiainternetusers2014/2.Панкратов Ф. Г.,БаженовЮ. К., Шахурин В. Г. Основы рекламы: учеб.–14е изд., перераб. и доп. –М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и К°», 2015.–538 с.3.Васильев Г.А., ЗабегалинД. А. Электронный бизнес и реклама в Интернете: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080111 «Маркетинг», 080301 «Коммерция (торговое дело)». –М.: ЮНИТИДАНА,2012. –183 с.

AndreyMayer, Student, PermStateNationalResearchUniversity,branch in Berezniki, [email protected] a new generation

Abstract. The paper deals withthe type of Internet advertising“The Banner of sales” and the system of advertisement of a new generation (ANG). The peculiar features of “The banner of sales”program and the system ANG have been analyzed; their features and benefits in comparison with other types of Internet advertising have been elicited. The undertaken survey has demonstrated that the “The Banner of sales”may rightfully exist in the Internet.

Keywords:the Banner of sales, opportunities of the banner of sales, the ANG system, advertisementof a new generation.References1.https://hitech.mail.ru/news/russiainternetusers2014/(in Russian).2.Pankratov,F. G.,Bazhenov, Ju. K., Shahurin & V. G. (2015) Osnovy reklamy: ucheb., 14e izd., pererab. i dop., Izdatel’skotorgovaja korporacija “Dashkov i K°”, Moscow,538 p.(in Russian).3.Vasil’ev,G. A. &Zabegalin, D. A. (2012) Jelektronnyj biznes i reklama v Internete:ucheb. posobie dlja studentov vuzov, obuchajushhihsja po special’nostjam080111 “Marketing”, 080301 “Kommercija (torgovoe delo)”, JuNITIDANA, Moscow,183 p.(in Russian).

Рекомендованокпубликации:

СолодкойН. В., кандидатом педагогических наук;

ГоревымП. М., кандидатом педагогических наук, главным редактором журнала «Концепт»

Поступила в редакциюReceived19.10.15Получена положительная рецензияReceived a positive review26.10.15ПринятакпубликацииAccepted for publication26.10.15ОпубликованаPublished26.10.15

© Концепт, научнометодический электронный журнал, 2015©Майер А. Д., 2015

www.ekoncept.ru

Google породил новый вид рекламы

| Поделиться Картографический сервис Google Maps, предлагающий пользователю вместе с географической картой рассмотреть интересующий объект на снимке со спутника, способствовал появлению нового вида рекламы – на крышах домов. Эксперты прогнозируют проекту успешное будущее. Разместив свой логотип на крыше здания, рекламодатель может рассчитывать на то, что миллионы пользователей интернета увидят его запечатленным на космическом фото. А посетитель Google Maps, рассматривая свой дом, школу или достопримечательности на снимках со спутника, легко может обнаружить по соседству узнаваемый логотип крупного супермаркета или автозаправки. Гигантское изображение будет нанесено прямо на крышу здания. К сделанной из космоса фотографии этой крыши привязывается ссылка на сайт рекламодателя, а также возможность сделать звонок средствами IP-телефонии.

«Безусловно, реклама на космических снимках с контекстной привязкой — это новый и очень перспективный рекламный канал, — комментирует CNews Елена Молчанова, генеральный директор агентства Promo Interactive. — Но также очевидно, что пока у него есть и минусы: вряд ли человек специально пойдет на Google Maps для поиска супермаркета в своем районе. Для того чтобы этот минус превратить в плюс, Google необходимо будет доработать сервис, например, предложить дополнительно услугу поиска супермаркетов. Ведь все, что делает Google, в конечном итоге становится очень востребованным. В России сервис Google Maps сейчас очень популярен. Около двух недель назад, когда Google осуществил связку снимков Москвы со спутников с реальной картой, посещаемость ресурса еще больше возросла».

Некоторые рекламные агентства уже готовы взять на себя все хлопоты рекламодателей по осуществлению новой рекламной идеи: договориться с владельцами домов и нанести на крышу огромное изображение логотипа или другой надписи. Однако стоит заметить, что снимки из космоса обновляются довольно редко, некоторым изображениям по четыре года. «Мы имеем доступ к информации — точным датам и времени, когда снимки со спутника будут обновляться. Свяжитесь с нами сегодня, пока цены на рекламу очень низкие», — призывают владельцы сайта roofshout.com, предлагающие клиентам новый вид рекламы. «Мы с удовольствием предложили бы рекламодателям из России возможность запечатлеть логотип на снимке из космоса и выложить этот снимок на Google Maps, но, к сожалению, в данный момент взаимодействие с Google затруднено: отсутствует возможность оплачивать рекламу на сайте стандартным банковским переводом, — сетует г-жа Молчанова. — Мы надеемся, что к концу года это препятствие будет преодолено».

«Вероятнее всего, этот проект ждет успех, — прогнозирует Олег Савцов, заместитель генерального директора РБК СОФТ. — Новые рекламные технологии формируются на Западе, где сам рынок рекламы более развит, чем в России. Если применить эту новую рекламную коммуникацию к российской действительности, то ее эффективность и востребованность, скорее, можно сравнить с рекламой на дорожных склонах».

Российские proxy занимают рынок

Техника

Новый Audi R8 — Нестандартная наружная реклама в Барвихе

16 Ноябрь 2015

     

Audi R8 – самый мощный автомобиль из всех, когда-либо созданных немецким концерном Audi. Чтобы подчеркнуть его впечатляющие технические характеристики, был специально разработан нестандартный формат наружной рекламы. В основе всей кампании – слоган «Обгоняет мечты», который отражает инновационность, мощность и динамичность спорткара. Все, о чем можно мечтать в будущем, уже воплощено в новом автомобиле Audi. За реализацию проекта отвечало агентство MediaCom и Группа компаний «Игроник». Креативная концепция рекламного носителя принадлежит команде агентства Instinct.

Оригинальная конструкция уже размещена на Рублево-Успенском шоссе. Она представляет собой гоночную трассу, и каждый человек, проходя мимо, получает шанс оценить впечатляющую мощность Audi R8. Конструкция выглядит динамичной благодаря использованию крупноформатных выносных элементов – эффектное решение для наружной рекламы. За счет интеграции комбинированных технологий – электролюминисцентное изображение в сочетании с точечной подсветкой, имитирующей свет фар, – реклама нового автомобиля выглядит эффектно как днем, так и ночью. Общая площадь носителя составляет свыше 550 кв.м.

 «Это первый опыт продвижения бренда с использованием настолько крупных выносных элементов, а Audi – один из немногих в нашей стране брендов, делающий ставку на инновационную рекламную подачу, – прокомментировала новость управляющий директор ГК «Игроник» Наталья Руманова. – Третий год мы размещаем нестандарт Audi и уверены, что все инновации бренда в подобных рекламных кампаниях непременно приносят свои плоды».

 «Наружная реклама позволяет воплощать яркие и инновационные проекты, а нестандарт — раскрыть уникальные характеристики бренда, которые сложно выразить другими медиа. В нашем случае, выносные элементы и световые решения призваны подчеркнуть динамику и мощность нового автомобиля. Не менее важной задачей было охватить максимальное количество потребителей ЦА, поэтому было выбрано место на Рублево-Успенском шоссе, с максимальной приближенностью к премиум-аудитории. Проект Ауди R8 ярко выделяется из общего информационного потока, что увеличивает количество контактов и их качество» — рассказала Ирина Шендрик, директор по наружной рекламе MediaCom.

Со стороны Audi Россия проект координировала Анна Желтова, менеджер по ATL коммуникации.

 

Справочная информация:

AudiR

AudiRussia

 

MediaCom

 

Агентство MediaCom является частью холдинга WPP, одного из крупнейших мировых коммуникационных холдингов, а также входит в состав медиа-группы GroupM, которое осуществляет стратегическое управление и координацию деятельности агентств.

 

Агентство MediaCom занимается закупками рекламы для крупных российских и транснациональных компаний в различных медиа: на ТВ, на радио, в наружной рекламе, в печатных СМИ и в Интернете. 

 

Успехи агентства были отмечены наградами на Cristal Festival. M&M, Red Apple, MIXX.

Клиенты агентства: MARS, P&G, Tele2, Shell, Siemens, Unicredit Bank, Sony Mobile, Dell, Uniqlo, Subway, Home credit bank, VW Group (Volkswagen, Audi, Skoda, Bentley, MAN, Seat) и другие.

 

Генеральный директор – Хохлов Сергей

Исполнительный директор – Анна Мазурина

Контактная информация:

Tel: +7 (495) 981 37 10; fax: +7 (495) 981 37 11

Адрес: Москва, Цветной Бульвар 2, бизнес центр «Легенда Цветного»

 

Группа компаний Игроник

 

Группа компаний Игроник (est.1992) – российский холдинг, ведущий проекты в сфере медиа, недвижимости, комплексного оснащения и туристического сервиса. Входит в ТОП-10 независимых российских рекламно-коммуникационных групп в 2013 году по баинговому обороту (рейтинг AdIndex).

В состав медийного дивизиона Группы компаний Игроник в разное время вошли:

Игроник Аутдор – оператор наружной рекламы, владелец собственной сети типовых и уникальных рекламных конструкций в Москве и Подмосковье. Игроник Медиа – медиабаинговое агентство, входящее в TOP-20 крупнейших российских медиаагентств по объёму закупок наружной рекламы в 2014г. (рейтинги Sostav, Adindeх). Специализируется на планировании, производстве, логистике и комплексном размещении рекламы в медиа; обладает развитой экспертизой в направлениях ATL и Digital. Игроник Диджитал – агентство ТВ и Интернет-маркетинга, включающее в себя подразделения дисплейной и контекстной рекламы, социальных медиа, PR и SEO. Занимает 13 место рейтинга крупнейших агентств России, специализирующихся на Интернет-закупках (AdIndex).

 

Управляющий директор – Наталья Руманова

Реализация проекта Audi –директор по продажам Вероника Струмила

Контактная информация:

Teл./факс: +7 (495) 234 05 20; e-mail: [email protected]

Адрес: Москва, Гжатская ул., 2

 

Instinct

 

Одно из ведущих креативных агентств на российском рынке. Входит в группу компаний BBDO в России. Обладает серьезной экспертизой в сфере создания интегрированных коммуникаций (включая digital и social media). И самым большим на рынке опытом работы с клиентами в области ритейла (IKEA, MEGA, Эльдорадо, М.Видео, Пятёрочка, NIKE, KFC и т.д.). Агентство года Московского международного рекламного фестиваля 2014.

 


В ожидании нового закона о рекламе

В начале июня Верховная Рада Украины приняла в первом чтении новую редакцию закона Украины «О рекламе». Несколькими неделями ранее состоялось заседание Круглого стола «Реклама и здоровье», в работе которого приняли участие заместитель председателя Комитета Верховной Рады по вопросам охраны здоровья, материнства и детства Анатолий Новик, первый заместитель главного государственного инспектора Украины по контролю качества лекарственных средств Виталий Варченко, директор Государственного фармакологического центра МЗ Украины Александр Стефанов, член-корреспондент НАН Украины, академик АМН Украины, профессор Исаак Трахтенберг, заведующая отделом рекламы Государственного комитета по стандартизации, метрологии и сертификации Украины Ольга Соколова, заместитель директора Института фармакологии и токсикологии АМН Украины, заведующая группой экспертизы и согласования рекламы Анна Григорьева и другие официальные лица.

А. Григорьева ознакомила участников заседания с европейской и отечественной нормативными базами, на основе которых осуществляется реклама лекарственных препаратов. Так, основополагающими документами для формирования законодательства в области рекламы медикаментов в странах Европы служит Директива Совета ЕС № 92/28 ЕЕС от 31.03.1992 г. В Украине реклама лекарственных средств осуществляется в соответствии с законами «О рекламе» и «О лекарственных средствах», а также приказом МЗ Украины № 177 от 10.06.1997 г. «Об утверждении нормативных актов по вопросам рекламы лекарственных средств». Эти документы содержат основные требования, предъявляемые к рекламной продукции, и перечень ограничений в области рекламы лекарственных препаратов. В частности, установлено, что МЗ Украины определяет порядок рекламы лекарственных средств, предназначенной для медицинских учреждений и врачей, а также выдает согласование на их рекламу для детей и подростков. Согласно Приказу № 177, согласование рекламы для детей и подростков входило в компетенцию Фармакологического комитета МЗ Украины. В настоящее время эти функции переданы его правопреемнику — ГФЦ. А. Григорьева сообщила, что начиная с 1997 г. проведена экспертиза около 400 рекламных материалов на более чем 200 наименований лекарственных препаратов. По 160 наименованиям выданы положительные отзывы. Отмечено, что около 90% предоставляемых на экспертизу материалов требовало уточнений и изменений.

Участники Круглого стола обсудили основные проблемы, касающиеся нарушений в области рекламы лекарственных средств. Прежде всего, это распространение в средствах массовой информации рекламы рецептурных лекарственных препаратов, в том числе предназначенных для лечения таких трудноизлечимых заболеваний, как туберкулез, рак, алкоголизм, сахарный диабет.

А. Новик считает нецелесообразным введение в закон «О рекламе» описания процедуры наказания нарушителей, поскольку для этих целей существуют соответствующие юридические механизмы. Более логичным, отметил он, было бы введение соответствующих статей об ответственности за нарушение закона «О рекламе» в Уголовный или Административный кодексы Украины.

По мнению представителей МЗ, у этого ведомства недостаточно полномочий для того, чтобы влиять на процесс распространения рекламы лекарственных средств. Одной из особенностей проекта новой редакции закона Украины «О рекламе» является то, что в нем не предусмотрено участие МЗ в процессе регулирования рекламы лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и медицинских услуг. По мнению представителей министерства, это может привести к бесконтрольному и нерациональному употреблению лекарственных средств и повлечь непредвиденные последствия для здоровья населения. На заседании Круглого стола со стороны МЗ Украины было высказано предложение внести в п. 9 ст. 20 закона Украины «О рекламе» дополнения в такой редакции: «При нарушении положений этого Закона, которые касаются рекламы лекарственных средств, Министерство здравоохранения может предупредить рекламодателя о необходимости изменения конкретного вида рекламы или запретить дальнейшую рекламу конкретного лекарственного средства». Также было высказано мнение о целесообразности экспертизы и согласования в МЗ Украины всей рекламы, относящейся к продукции медицинского назначения. Собравшиеся за Круглым столом представители масс-медиа не располагали текстом обсуждаемого проекта Закона. Поэтому редакция приводит ниже текст ст. 20 проекта закона Украины «О рекламе». Полный текст проекта Закона размещен на сервере Верховной Рады Украины www.rada.kiev.uarel=»nofollow» target=»_blank»>).

Представитель контролирующей инстанции О. Соколова обратила внимание участников Круглого стола на то, что «карательные» мероприятия — не самоцель. Гораздо важнее помочь рекламодателям, изготовителям рекламы и средствам массовой информации развивать свою деятельность в соответствии с существующими требованиями. Корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» попросила Ольгу Соколову более подробно рассказать о проекте новой редакции закона Украины «О рекламе».

Ольга СОКОЛОВА

Заведующая отделом рекламы Государст венного комитета по стандартизации, метрологии и сертификации Украины

— За пять лет, прошедших с момента принятия закона «О рекламе», многое изменилось, в частности, появились новые технические возможности распространения рекламы. Это обусловило необходимость внесения корректив в действующее законодательство. При Комитете Верховной Рады по вопросам свободы слова и информации была создана рабочая группа для проведения анализа действующего закона «О рекламе» и выработки предложений по внесению в него изменений в соответствии с современными реалиями. В работе этой группы принимали участие также специалисты Государственного комитета по стандартизации, метрологии и сертификации Украины (далее — Комитет по стандартизации), который в 2000 г. был объединен с Государственным комитетом по защите прав потребителей. Первоначально планировалось, что в действующий закон «О рекламе» будут внесены отдельные поправки, однако в процессе работы стало ясно, что количество внесенных изменений позволяет говорить о новой его редакции.

— Каковы основные отличия новой редакции Закона?

— Прежде всего, в новой редакции более четко определены требования и ограничения относительно содержания и распространения рекламы, а также ответственность за распространение недобросовестной рекламы. Например, в действующей редакции закона «О рекламе» отмечено, что ответственность за его нарушение несут «лица, виновные в…». Такая формулировка не позволяет разграничить ответственность между рекламодателем, изготовителем и распространителем рекламы. До настоящего времени это определяется на уровне договорных отношений данных субъектов. В новой редакции четко определено, что рекламодатель несет ответственность за нарушение закона «О рекламе» в случаях распространения рекламы продукции, производство и реализация которой запрещены в Украине, несоответствия содержания рекламы требованиям Закона, а также если рекламодатель не перечисляет сбор на распространение социальной рекламы. Распространитель несет ответственность за нарушение требований Закона относительно порядка распространения рекламы и не отвечает за ее содержание. И рекламодатель, и распространитель несут ответственность за непредоставление или предоставление ложной информации контролирующим органам.

В новой редакции закона «О рекламе» сокращено количество органов, контролирующих соблюдение данного Закона. В действующем Законе контроль за его соблюдением разделен между Министерством по делам прессы и информации, Комитетом по стандартизации, Антимонопольным комитетом и Национальным советом Украины по вопросам телевидения и радиовещания. Новая редакция предусматривает, что контролирующие функции будут осуществлять только Комитет по стандартизации и Антимонопольный комитет. Нам представляется это логичным, поскольку сфера рекламы охватывает самые различные стороны жизнедеятельности, соответственно практически каждое министерство могло бы претендовать на то, чтобы контролировать «свой участок» Закона, а, как известно, «у семи нянек…».

— С какими проблемами в области рекламы лекарственных препаратов приходится сталкиваться наиболее часто?

— Нередко в рекламе преувеличены положительные качества рекламируемого продукта и практически отсутствует информация о противопоказаниях или возможности проявления побочных эффектов. Кроме того, бывают случаи, когда рецептурный лекарственный препарат рекламируют в изданиях или телепередачах, предназначенных для широких слоев населения, что запрещено как в действующей, так и в новой редакции Закона. Особой проблемой является распространение рекламы по каналам спутниковой связи и сетям кабельного телевидения, когда рекламируют лекарственные средства, не зарегистрированные в Украине. Кроме того, требования к рекламе лекарственных средств в России и в нашей стране отличаются, и значительная часть рекламных роликов, транслируемых российскими телеканалами, не соответствуют украинскому законодательству. Надеюсь, эту проблему удастся решить, поскольку на сессии Верховной Рады планируется также рассмотреть законопроект, касающийся деятельности кабельного телевидения.

— Какие изменения в новой редакции претерпела ст. 20, посвященная рекламе лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинских услуг?

— Статья 20 закона «О рекламе» значительно расширена и дополнена пунктами, в которых содержатся новые требования и ограничения. В частности, реклама лекарственных средств должна включать информацию о противопоказаниях к использованию рекламируемого препарата и др. Кроме того, она не должна содержать ссылок на терапевтический эффект относительно заболеваний, которые относятся к неизлечимым или трудноизлечимым. Как известно, в действующей редакции Закона такие ссылки допускались с разрешения Министерства здравоохранения Украины. Пункт, в котором определены ограничения, касающиеся содержания рекламы лекарственных средств, изделий медицинского назначения, медицинской техники и медицинских услуг, также дополнен новыми требованиями. Следует отметить, что положения данной статьи не распространяются на рекламу, предназначенную для медицинских учреждений и врачей, которая должна публиковаться исключительно в специализированных медицинских изданиях.

— Соблюдение всех этих требований может существенно «осложнить жизнь» рекламодателей…

— Действительно, внесение в рекламный текст всех необходимых сведений может повысить стоимость изготовления и распространения рекламы, в частности, если речь идет о рекламном ролике на телевидении или радио. Однако мы считаем такие требования справедливыми, поскольку рекламу лекарственных средств и медицинских услуг условно обозначаем как рисковую, так как она имеет самое непосредственное отношение к здоровью человека. К сожалению, большинство потребителей воспринимает рекламу лекарственных препаратов как рецепт и руководство к действию, а последствия от бесконтрольного и неправильного применения лекарств могут быть самыми серьезными. Хотелось бы отметить, что большинство солидных фармацевтических компаний осознают ответственность, которую они несут за содержание рекламы своей продукции и, как правило, с пониманием относятся к подобным требованиям и ограничениям.

— На каких принципах строится сотрудничество Комитета по стандартизации и Министерства здравоохранения в вопросах рекламы лекарственных препаратов?

— Можно назвать такое сотрудничество целесообразным и плодотворным. Мы заинтересованы в том, чтобы специалисты Министерства здравоохранения Украины со своей стороны проводили мониторинг рекламной продукции, относящейся к сфере здравоохранения, и своевременно сообщали нам о случаях нарушения закона «О рекламе». В частности, существуют специфические вопросы, находящиеся в компетенции Минздрава. Мы ценим помощь специалистов министерства и их готовность к конструктивному сотрудничеству.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши


ВИТЯГ З ПРОЕКТУ ЗАКОНУ УКРАЇНИ «ПРО РЕКЛАМУ»
(Нова редакція)

Розділ III
ОСОБЛИВОСТІ РEКЛАМУВАННЯ ДЕЯКИХ ВИДІВ ПРОДУКЦІЇ

Стаття 20. Реклама лікарських засобів, виробів медичного призначення та медичних послуг

1. Допускається реклама лікарських засобів, виробів медичного призначення та медичних послуг, що в установленому порядку дозволені Міністерством охорони здоров’я України до застосування в Україні.

2. Забороняється реклама лікарських засобів, які:

· вживаються та розповсюджуються тільки за приписом (рецептом) лікаря;

· містять наркотичні або психотропні речовини.

3. Реклама повинна містити:

· повну (зокрема і міжнародну) фармакологічну назву лікарського засобу та назву виробника;

· інформацію щодо використання або застосування лікарського засобу;

· протипоказання для застосування лікарського засобу та можливі побічні ефекти;

· загальні застереження щодо використання або застосування лікарських засобів, виробів медичного призначення, медичних послуг;

· чітку рекомендацію обов’язкового уважного ознайомлення з інструкцією до застосування, що додається до медичних товарів.

4. Реклама не може містити посилань на терапевтичні ефекти стосовно захворювань, які не піддаються або важко піддаються лікуванню.

5. У рекламі лікарських засобів, виробів медичного призначення, медичної техніки, медичних послуг забороняється розміщення:

· відомостей, які можуть справляти враження, що за умови їх вживання, використання чи застосування медична консультація з фахівцем не є необхідною;

· відомостей про те, що лікувальний ефект від їх вживання, використання чи застосування є абсолютно гарантованим;

· зображень зміни людського тіла або його частин внаслідок хвороби, поранень;

· тверджень, що сприяють виникненню або розвитку страху захворіти або погіршити стан свого здоров’я через невикористання лікарських засобів, виробів медичного призначення, медичних послуг;

· тверджень, що сприяють можливості самостійної постановки діагнозу для деяких хвороб, патологічних станів людини та їх самостійного лікування з використанням медичної продукції, що рекламується;

· посилань на лікарські засоби, вироби медичного призначення, медичної техніки, медичні послуги як на найбільш ефективні, найбільш безпечні, виняткові за відсутністю побічних ефектів;

· порівнянь з іншими лікарськими засобами, виробами медичного призначення, медичними послугами з метою посилення рекламного ефекту;

· посилань на конкретні випадки вдалого застосування лікарських засобів, виробів медичного призначення, методів профілактики та лікування;

· рекомендацій або посилань на рекомендації медичних працівників, вчених, медичних закладів та організацій;

· спеціальних виявлень подяки, вдячності, листів, уривків з них із рекомендаціями, розповідями про застосування та результати дії від окремих осіб;

· зображень і згадок імен популярних людей та авторитетних організацій.

6. У рекламі лікарських засобів, виробів медичного призначення та методів лікування забороняється участь лікарів, наукових медичних працівників, інших медичних професійних працівників.

7. Забороняється вміщувати в рекламі про лікарські засоби інформацію про те, що цей лікарський засіб є продуктом харчування, косметичним або іншим продуктом для вживання.

8. У рекламі косметичних засобів, харчових продуктів, вітамінних та інших харчових добавок забороняється посилання на те, що ці товари мають лікувальні властивості, якщо наявність таких властивостей не доведено у встановленому порядку.

9. Забороняється реклама лікувальних сеансів, інших аналогічних заходів з використанням гіпнозу та інших методів психічного або біоенергетичного впливу.

10. Забороняється реклама діагностики або лікування, які не грунтуються на безпосередньому контакті лікаря з пацієнтом.

11. Положення цієї статті не поширюються на рекламу, яка призначена для медичних установ та лікарів і розміщується виключно у спеціалізованих медичних виданнях.

Цікава інформація для Вас:

Останні новини та статті

24 Квітня 2022, Неділя



Реклама нового Nissan Z с Капитан Марвел

Автомобильные фанаты с нетерпением ждут выхода серийной версии Nissan Z. Этот новый спортивный автомобиль, по слухам, должен был называться Nissan 400Z, но стало известно, что Nissan назвали его просто Z. Хотя финальная версия еще не была официально представлена, модель Z выделяется среди остальных автомобилей в последней рекламе Nissan. В главной роли рекламы снялась Бри Ларсон наиболее известна своей ролью во вселенной Marvel Капитана Марвела, героя настолько могущественного, что она чуть не победила Таноса в одиночку.

Новая рекламная кампания «Thrill» от Nissan впервые появилась во время финала мужского баскетбола NCAA с рекламой под названием «Новый Nissan». В ролике мы видим, как Ларсон водит множество знаковых моделей Nissan, включая оригинальный 240Z и Z31 300ZX. Позже она появляется за рулем Z Proto, отметив, что у машины три педали и механическая коробка передач. Тем не менее, в настоящее время это только прототип и пока управлять ею можно только в видеоиграх.

За последние 20 месяцев Nissan представил десять новых продуктов, многие из которых также появляются в рекламе. Помимо Z Proto, Ларсон ездит по бездорожью на новом пикапе Nissan Frontier, а также на полностью электрическом Leaf и демонстрирует новые технологии в кроссовере Rogue. Реклама заканчивается тем, что Ларсон едет на электромобиле Nissan Ariya, проезжая мимо новой линейки продуктов Nissan, включая Armada, Pathfinder и Sentra.

Nissan работает со звездой Капитан Марвел с марта 2020 года в рамках кампании «Отказ от компромиссов» с участием тогда еще новой Sentra.

«В Nissan мы хотим удивлять людей на каждом шагу, и мы рады продемонстрировать это с помощью нашей полностью обновленной линейки продуктов», — сказал Эллисон Уизерспун, вице-президент и директор по маркетингу Nissan в США. «Мы работаем с Бри более года, и она определенно воплощает дух нашего послания в жизнь в этой последней рекламной кампании».

Реклама | Житель Нью-Йорка

Реклама | The New Yorker
  • Daily Shouts
    Программы ресоциализации после коронавируса
    Получив вакцину, вы сможете вернуться в общество — с небольшой помощью Social Care, Inc. Жизнь в автомобилях
    Мне посчастливилось погрузиться в романтику вождения в самом разгаре.
    12 декабря 2020 г.
  • Ежедневный комментарий
    Когда «креативщики» становятся разрушительными: создатели имиджа и климатический кризис
    Если деньги — это кислород, на котором горит огонь глобального потепления, то П.Кампании R. и броские фразы — это разжигание.
    21 ноября 2020 г.
  • Постскриптум
    Милтон Глейзер заставил вас посмотреть один раз, подумать дважды
    Художник-универсал, скончавшийся на прошлой неделе, признал истинную работу графического дизайна.
    29 июня 2020 г.
  • Daily Cartoon
    Daily Cartoon: четверг, 23 января
    «Хорошая новость в том, что он пожертвовал свои органы арахисовому маслу».
    23 января 2020 г.
  • Сатира из отчета Боровица
    Опрос: американцы говорят, что проголосуют за Блумберга, если это заставит его прекратить показ рекламы имея именно их желаемый эффект.
    13 января 2020 г.
  • Летопись технологий
    Проблема политической рекламы в социальных сетях
    Когда Марк Цукерберг был привлечен к ответственности за распространение ненавистной, искаженной и ложной информации, Марк Цукерберг утверждает, что социальная сеть является нейтральной платформой, не привязан к содержанию, которое оно несет.
    24 октября 2019 г.
  • Отдел культуры
    Трампианские истоки проблемы с плавающими рекламными щитами в Нью-Йорке
    Рекламная схема недавно запрещенной лодки с рекламными щитами взята из пьесы Фреда Трампа.
    18 сентября 2019 г.
  • На телевидении
    Реклама Суперкубка 2019 — пример технологического ужаса рекламы плохо рассчитываются с антиутопией, которую создали наши технологии.
    2 февраля 2019 г.

Ложная реклама — Законы о приманке и подмене

Закон штата Нью-Йорк защищает потребителей от ложной рекламы.Вы имеете право получать правдивую информацию о продуктах и ​​услугах. Ложная реклама – это любая реклама, которая вводит в заблуждение каким-либо существенным образом. Это включает в себя любые утверждения или изображения о продукте. Это также включает отказ от раскрытия определенной информации о продукте или услуге.

Ложная реклама обычно связана с ценой, качеством или целью. Продавец может предоставить вам неверную информацию о приобретаемом вами товаре или услуге. «Заманить и подменить» — распространенная форма ложной рекламы.Продавец рекламирует определенный товар или услугу по определенной цене. Но когда вы приходите в магазин, продавец пытается продать вам другой товар или услугу по более высокой цене.

Продавцы могут заниматься «напыщенностью». Это означает использование преувеличений или преувеличений, например: «Лучшая пицца в мире». Напыщенность отличается от фактически ложных утверждений. Но нечестность недопустима. Особенно о вещах, которые потребитель не может проверить, например, об ингредиентах продукта.

Если вы стали жертвой ложной рекламы, вы можете подать в суд на продавца.Вы можете возместить любой фактический ущерб, который вы понесли, или 500 долларов США, в зависимости от того, что больше. Вы также можете получить оплату услуг адвоката за счет продавца, если вы выиграете судебный процесс. Если суд установит, что продавец умышленно и сознательно нарушил закон, вы можете получить дополнительные убытки. Суд может присудить трижды возмещения вашего фактического ущерба в размере до 10 000 долларов США. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет показать, что вы полагались на ложную рекламу. Вы должны подать иск в течение трех лет с момента получения травмы от ложной рекламы.

Генеральный прокурор штата Нью-Йорк также может предъявить иск любому лицу или компании, занимающимся ложной рекламой.

Юридические редакторы: Марк Гроссман, эсквайр. и К. Джей Бергер, эсквайр, май 2018 г.  

В этой области права могут произойти изменения. Предоставленная информация доводится до вас как общественная служба с помощью редакторов-добровольцев по юридическим вопросам и предназначена для того, чтобы помочь вам лучше понять закон в целом. Он не предназначен для предоставления юридической консультации по вашей конкретной проблеме или замены консультации юриста.

Рубричная реклама 2022 Тарифы и расписание

Расписание
Дата обложки Дата продажи Специальный выпуск Копия и дата платежа
13 января 2022 г. 30 декабря 2021 г. MLA Выпуск 3 декабря 2021 г.
10 февраля 27 января   3 января
24 февраля 10 февраля   14 января
10 марта 24 февраля   28 января
24 марта 10 марта   11 февраля
7 апреля 24 марта Лондонская книжная ярмарка 25 февраля
21 апреля 7 апреля Весенние книги, выпуск 13 марта
12 мая 28 апреля Художественный выпуск 3 апреля
26 мая 12 мая   17 апреля
9 июня 26 мая   1 мая
23 июня 9 июня Издательство университета, выпуск 22 мая
21 июля 7 июля Художественный выпуск 12 июня
18 августа 4 августа Летний выпуск 10 июля
22 сентября 8 сентября Осенние книги, выпуск 14 августа
6 октября 22 сентября   28 августа
20 октября 6 октября Франкфуртская книжная ярмарка 11 сентября
3 ноября 20 октября   25 сентября
24 ноября 10 ноября   9 октября
8 декабря 24 ноября   23 октября
22 декабря 8 декабря Праздничный выпуск 6 ноября

 

Классифицированные скорости отображения
Частота Стоимость
1 раз 300 долларов.00 на колонку дюйм
2-4 раза 270,00 долларов США за дюйм колонки
5-9 раз 250 долларов США за дюйм колонки
10-19 раз 225,00 долларов США за дюйм колонки
20 раз 195,00 долларов США за дюйм колонки
Набор текста $75
Четырехцветный 15% от стоимости места за вставку
Размеры: Ширина столбца равна 2.25 дюймов. Минимальная глубина 1″.
Образец

 

Общие классифицированные листинги Ставки
Частота Стоимость
1 раз 6,40 $ за слово
2-4 раза 5,80 $ за слово
5-9 раз 5,50 $ за слово
10-19 раз 5 долларов.15 за слово
20 раз 4,90 доллара США за слово
Плата за ящик $32,50 за вставку
Цветное фото в аренду $95

 

Тарифы на частные лица и персональные услуги
Частота Стоимость
1 раз 5,85 $ за слово
2-4 раза 5 долларов.25 за слово
5-9 раз 5 долларов США за слово
10-19 раз 4,70 доллара США за слово
20 раз 4,40 доллара США за слово
Плата за ящик $32,50 за вставку

• Минимальное требование: 15 слов.
• Плата за ящик включает переадресацию в течение шести месяцев и дополнительные слова в каждом списке: «NYR Box 00000».
• Телефонные номера считаются одним словом; адреса электронной почты считаются за два; Веб-сайты считаются за три.

 

Условия и периодичность

• Все цены указаны за один выпуск.
• Контрактный год составляет двадцать последовательных выпусков. Скидки по времени применяются только к рекламным объявлениям, размещенным в течение одного контрактного года.
• Объявления должны приходить по почте, факсу или электронной почте вместе с именем, адресом и номером телефона, используемым в дневное время. Если адрес и номер телефона не указаны, The New York Review не несет ответственности за опечатки или упущения.
• Объявления по телефону приниматься не будут.
• Все заказы должны быть предварительно оплачены. Мы принимаем оплату чеком США, денежным переводом или кредитной картой: American Express, MasterCard или Visa.
• Все содержимое подлежит одобрению Издателя. Издатель оставляет за собой право отклонить или отменить любую рекламу в любое время.

Цифровые требования

Предпочтительный формат тематических медийных объявлений: PDF-файлы высокого разрешения со встроенными или выделенными шрифтами.

Объявления онлайн

Все классифицированные списки и рекламные объявления будут размещены на веб-сайте The New York Review of Books (nybooks.тест) без дополнительной оплаты.

Направлять материалы и корреспонденцию по адресу:

Отдел секретной рекламы
The New York Review of Books
435 Hudson Street, Suite 300
New York, NY 10014
Телефон: 212-293-1630
Факс: 212-333-5374
Эл. com
@NYRclassifieds @NYRpersonals

Что такое реклама в новых медиа? (с картинками)

В рекламе в новых средствах массовой информации используются новые технологии для привлечения клиентов, особенно в Интернете.В то время как печатная, радио- и телевизионная реклама все еще существует, влияние традиционной рекламы уменьшилось, что вынуждает маркетинговую индустрию рассматривать возможности новых средств массовой информации. Потребители все чаще используют Интернет для общения, получения новостей и покупки товаров. Экран компьютера может быть наиболее эффективным способом достучаться до этих технически подкованных потребителей.

Новые медиа интерактивны и управляются Интернетом.Он состоит из веб-сайтов, блогов (веб-журналов), влогов (видеожурналов), визуальных и аудиовыпусков новостей, новостных лент RSS (Really Simple Syndication Web Updates) и социальных сетей. Эти варианты доступны любому, у кого есть подключение к Интернету, и являются способом получить глобальную аудиторию.

Социальные сети, огромный компонент новых медиа, состоят из каналов, созданных для формирования онлайн-сообществ.Пользователи могут общаться и распространять информацию широко и мгновенно, что известно как вирусный маркетинг. Стратегически размещенная реклама на этих сайтах заставляет людей говорить и обмениваться сообщениями.

С появлением новых медиа приходят загадки.Статистика показывает, что потребители теперь узнают о продуктах через доверенных сверстников в Интернете. Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что реклама больше не является основным фактором, влияющим на покупательскую способность. Потенциальные клиенты посещают блоги других покупателей или обсуждения на форумах. Они читают комментарии покупателей и составляют свои собственные рейтинги пользователей. Это движение, управляемое людьми, дает потребителям право голоса и возможность выбора.

Однако

маркетологи могут использовать эти же новые торговые точки.Визуальные возможности с использованием рекламы в новых медиа изобилуют. Новостные онлайн-выпуски, подкасты и видеожурналы (влоги) дают рекламодателям возможность показать клиентам, что именно они получают. Компании не только создают веб-сайты, многие нанимают сотрудников, которые пишут блоги о положительных характеристиках продуктов и организуют форумы для получения ценных отзывов.

Бизнес-задача для рекламодателей в первую очередь заключается в привлечении людей на сайт.Одним из препятствий для рекламы в новых средствах массовой информации является огромное количество доступной информации, что приводит к подавляющей конкуренции. Компании должны быть тверды и уверены в том, почему потребители должны предпочесть их другим.

Еще одна проблема — идти в ногу с постоянно меняющимися технологиями и тенденциями.Осознав, что реклама в новых медиа является стандартом, компании должны понимать тенденции, чтобы поддерживать актуальность своих стратегий. Например, демографический состав людей, использующих сайты социальных сетей, резко изменился за короткое время с момента их создания, что может обескуражить рекламодателей, которые планируют бюджет на год вперед.

Топ-10 самых эффективных маркетинговых стратегий для B2B и B2C

Ищете маркетинговые стратегии роста, которые доказали свою эффективность для привлечения потенциальных клиентов и развития бизнеса? Эта статья призвана помочь вам изучить лучшие маркетинговые тактики для любой бизнес-ситуации — будь то B2B или B2C! Ниже вы найдете два маршрута — один для B2B, а другой для B2C.Нажмите или прокрутите, чтобы узнать о стратегиях, соответствующих вашей бизнес-ситуации, и изучить наилучшие подходы для развертывания маркетингового плана вашего бизнеса.

Получите полное представление о том, как планировать эффективную маркетинговую стратегию. Загрузите наш «БЕСПЛАТНЫЙ шаблон годового маркетингового плана».

Каждый список топ-10 основан на данных из различных источников и обновляется последней информацией от лидеров рынка, таких как Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista и MarketingProfs.ком.


Нажмите, чтобы перейти к разделу, или прокрутите, чтобы прочитать все

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

10 лучших маркетинговых стратегий B2C

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

Интересно, что профессионалы бизнеса думают о различных маркетинговых стратегиях. Мы рассмотрели недавние результаты опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2B, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли, в произвольном порядке:

.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг делает упор на обучение, а не на продажи, чтобы повлиять на покупательское поведение. Этот стратегический маркетинговый подход фокусируется на создании и распространении информации, соответствующей потребностям потенциальных клиентов, чтобы привлечь тех, кто лучше всего соответствует вашему продукту или услуге и с наибольшей вероятностью купит их. Поскольку общение является непрерывным, контент может быть адаптирован для отражения того, что вы узнаете о лидах с течением времени, и может включать различные форматы, такие как инфографика, веб-страницы, подкасты, видео, блоги, официальные документы, вебинары и электронные книги.Важно отметить, что контент-маркетинг не является синонимом входящего маркетинга (подробнее о входящем маркетинге ниже). Контент-маркетинг является важным компонентом общей стратегии входящего роста, но он не объединяет другие маркетинговые методологии для максимизации ценности контента.

Контент-маркетинг эффективен, потому что он:

  • Привлекает потенциальных клиентов через воронку продаж
  • Повышает узнаваемость бренда, доверие и привлекательность
  • Согласовывает целевые рынки с соответствующей информацией

Краткий факт: 9 из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает среднее или значительное влияние на их решения о покупке

Входящий маркетинг

Inbound — безусловно, самая эффективная маркетинговая стратегия B2B, потому что она использует сильные стороны большинства других девяти стратегий для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов.В отличие от традиционных методов маркетинга — даже от других перечисленных здесь стратегий — специалисты по внутреннему маркетингу привлекают внимание клиентов и привлекают их на веб-сайт компании, создавая и предоставляя значимый контент. Поскольку обмен сообщениями актуален и появляется в нужном месте в нужное время, входящие сообщения приглашают посетителей, а не раздражают их прерывающей традиционной рекламой.

Входящий маркетинг эффективен, потому что он:

  • Подходит для предприятий любого размера и типа
  • Создает более осведомленные перспективы
  • Можно легко интегрировать и управлять с помощью системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и системы управления контентом (CMS), например HubSpot
  • .

Быстрый факт: Быстрый факт: 80% руководителей корпораций предпочитают получать информацию о бренде через статьи или серии блогов, а не через рекламу

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях направлен на предоставление пользователям контента, который они считают ценным и которым они хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к повышению видимости и посещаемости веб-сайта.Распространение контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по SEO, поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram, а также в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Маркетинг в социальных сетях эффективен, потому что он:

  • Сокращает расходы на маркетинг при одновременном увеличении лидогенерации
  • Предоставляет метрики, которые дают компаниям дополнительную информацию о рынке
  • «Очеловечивает» бренды и поощряет конверсию

Краткий факт: 83% всех маркетологов B2B используют как минимум одну из социальных сетей «Большой четверки» (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube) для распространения контента.

Увеличивайте трафик и доходы с помощью этих маркетинговых стратегий B2B в социальных сетях


Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и трафика на него путем обеспечения того, чтобы он отображался среди первых бесплатных (или «естественных») результатов поиска в поисковых системах, таких как Google, Bing! Yahoo. Хотя существует распространенное заблуждение, что это отдельная маркетинговая тактика, SEO достигается за счет многих тактик, работающих вместе, и является центральным элементом эффективной стратегии входящего маркетинга.

В то время как социальные сети, электронная почта, рекламные баннеры и другие маркетинговые инструменты генерируют посещения веб-сайтов, видимость SEO особенно важна, поскольку поисковые системы являются основным способом навигации пользователей в Интернете. SEO автоматически увеличивает вашу аудиторию релевантным и целевым образом — они идентифицируют себя как тех, кто заинтересован в вашем продукте или услуге.

Поисковая оптимизация эффективна, потому что она:

  • Продолжает развиваться, чтобы идти в ногу с использованием мобильных и локальных поисковых систем
  • Упрощает поиск клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге
  • Это экономичный способ сохранить конкурентоспособность вашего бренда по сравнению с аналогичными компаниями

Краткий факт: SEO лидирует среди источников потенциальных клиентов B2B с 14%, за ним следует электронный маркетинг (13%) и социальные сети (12%).

Узнайте больше в этом бесплатном Руководстве по выживанию в SEO!

Маркетинг в поисковых системах/КПП

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов с помощью платной онлайн-рекламы. Одним из самых популярных методов SEM являются ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поисковой системы при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой. Каждый раз, когда на рекламу нажимают, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Маркетинг в поисковых системах эффективен благодаря:

  • Широта онлайн-инструментов и охват
  • Экономичность при обеспечении высокой видимости
  • Адаптивность к различным рынкам и аудиториям

Краткий факт: Пользователи PPC совершают покупку на 50% чаще, чем обычные посетители сайта.

Маркетинг и ретаргетинг на основе аккаунта

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегия B2B, которая фокусируется на целевом наборе учетных записей с использованием высоко персонализированных кампаний.Это дает командам по маркетингу и продажам ряд преимуществ, включая более быстрый процесс продаж, экономическую эффективность и более эффективное использование маркетинговых ресурсов. Тем не менее, несмотря на все то, чем является ABM, важно помнить, что ABM — это не то же самое, что целевой исходящий маркетинг. Это гораздо более стратегический подход — использование таких методов, как онлайн-ретаргетинг, для персонализации маркетинговых усилий.

Ретаргетинг использует технологию браузера на основе файлов cookie для идентификации пользователей, которые посетили ваш сайт, но покинули его (или «отказались») до завершения транзакции или конверсии.Файл cookie позволяет отображать целевую рекламу в последующих веб-поиске и взаимодействиях этих пользователей, даже если они не связаны конкретно с вашим сайтом. Ретаргетинг – эффективный инструмент конверсии, поскольку он неоднократно показывает ваш бренд аудитории, которая уже проявляла интерес к вашему продукту или услуге.

Ретаргетинг эффективен, потому что он:

  • Возвращает внимание и покупательную способность «витринных покупателей»
  • Создает высокий рейтинг кликов
  • Поддается сегментации посетителей и индивидуальному обмену сообщениями

Краткий факт: Средний рейтинг кликов для ретаргетинговых объявлений равен 0.7% (по сравнению с 0,07% для медийной рекламы).

Заработанные СМИ и PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, созданная за счет усилий, отличных от платной рекламы. Это может принимать различные формы — отзыв в социальных сетях, молва, упоминание на телевидении или радио, газетная или редакционная статья, — но неизменно одно: заработанные средства массовой информации не запрашиваются, и их можно получить только органически . Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

СВЯЗАННЫЙ: Использование заработанного медиа-подхода к входящему маркетингу

Заработанные СМИ и PR эффективны, потому что они:

  • Как правило, «бесплатные» рекламные каналы
  • Не запрашиваются и, следовательно, вызывают мгновенное восприятие достоверности
  • Повышение осведомленности о ценном, образовательном и заслуживающем доверия контенте

Краткий факт: На заработанные медиа приходится 25-40% всего трафика и лидогенерации.

Реферальные программы

Реферальная программа — это общий термин, используемый для описания системного подхода, который компании применяют для поощрения людей к тому, чтобы они рассказывали другим о своих продуктах или услугах. Внедрение определенных партнерских программ, программ направления клиентов и партнерских программ в рамках структуры маркетингового плана призвано обеспечить мгновенное доверие существующих клиентов для расширения клиентской базы. «Реферальные программы» часто используется как синоним «рекомендательного маркетинга».

Реферальные программы эффективны, потому что они:

  • Использование рекомендаций довольных клиентов
  • Достоверно распознавать лояльность клиентов к бренду и укреплять ее
  • пользуются неизменной популярностью у клиентов

Краткий факт: Пожизненная ценность для новых клиентов-рефералов на 16% выше, чем для не-рефералов.

Хотите больше зацепок? Программа «Улучшите свой голос клиента» (VoC)!

Отраслевые события

Очные и онлайн-выставки остаются лучшим сетевым инструментом B2B (особенно когда тактика входящего трафика поддерживает мероприятия), поскольку они собирают компании из определенной отрасли в одном месте, физическом или виртуальном, для подключения и демонстрации своих новейших продуктов и услуг. Редко открытые для публики торговые выставки дают компаниям возможность установить или укрепить отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, клиентами и потенциальными клиентами; выявить рыночные тенденции и возможности; и получить представление о том, что их конкуренты предлагают на рынке.

В свете «новой нормальности», вызванной пандемией, сетевое взаимодействие столкнулось с некоторыми ограничениями. Тем не менее, технология является неоспоримым преимуществом, так как личные мероприятия были успешно преобразованы в виртуальные мероприятия, которые предлагают аналогичные преимущества, в том числе:

  • Значимые взаимодействия и построение отношений
  • Хорошая посещаемость, создание благоприятной среды для лидогенерации
  • Возможности для предприятий любого размера получить доступ к одной и той же аудитории и информации

Краткий факт: Такие мероприятия, как торговые выставки, генерируют больше всего лидов B2B, а тематические исследования являются катализаторами конверсии и ускорения лидов.

Улучшите результаты торговых выставок и выставок с помощью этой входящей тактики

Разговорный маркетинг

Разговорный маркетинг — это просто разговор. Взаимодействие в режиме реального времени через чат-бот или чат в режиме реального времени позволяет получать нужную информацию потенциальным клиентам и клиентам в нужное время, а последующие вопросы решаются немедленно. Персонализированное релевантное взаимодействие значительно улучшает взаимодействие с пользователем, увеличивая вероятность получения рекомендаций от довольных клиентов.Для бизнеса методы диалогового маркетинга обычно сокращают время пребывания покупателей в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что отношения устанавливаются быстрее.

Настройте онлайн-чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Разговорный маркетинг эффективен, потому что он:

  • Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
  • Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут с большей готовностью понять и помочь, поскольку вокруг запроса есть соответствующий контекст
  • Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать дополнительный контент для обучения покупателей

Краткий факт: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят использовать чат.

Взятые по отдельности, большинство перечисленных нами стратегий имеют ограниченное маркетинговое влияние. Тем не менее, входящий маркетинг объединяет наиболее важные элементы — SEO, SEM, контент-маркетинг, социальные сети и заработанные медиа — для предоставления всестороннего и экономически эффективного маркетингового подхода , который генерирует квалифицированных потенциальных клиентов, укрепляет отношения с клиентами и успешно строит бренды.

Связанный: 6 лучших маркетинговых стратегий и тенденций B2B на 2021 год

Если вы хотите узнать, как внедрить наиболее эффективные методы маркетинга в свою программу входящего маркетинга, щелкните ссылку ниже, чтобы получить наше бесплатное руководство, и начните прямо сегодня!


10 лучших маркетинговых стратегий для бизнеса

Что профессионалы бизнеса думают о различных типах маркетинговых стратегий для охвата потребителей? Мы рассмотрели недавние результаты опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и создали список из 10 примеров маркетинговых стратегий B2C, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли, в произвольном порядке:

.

Социальные сети и вирусный маркетинг

Маркетинг в социальных сетях направлен на предоставление пользователям контента, который они считают ценным и которым они хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к повышению видимости и трафика. Распространение контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации (SEO), поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, а также в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Краткий факт: 61% компаний используют социальные сети для повышения конверсии, а 50% используют их для получения информации о клиентах или рынке.

Платная реклама в СМИ

Платные медиа — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной рекламы. Одним из самых популярных методов являются ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой (этот процесс широко известен как маркетинг в поисковых системах или SEM).Каждый раз, когда на рекламу нажимают, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Краткий факт: По мере того, как клиенты принимают решение о покупке, 65% из них нажимают на платное объявление.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг, или онлайн-маркетинг, объединяет Интернет и электронную почту для рекламы и стимулирования продаж электронной коммерции . Платформы социальных сетей также могут быть включены для использования присутствия бренда и продвижения продуктов и услуг.В целом эти усилия обычно используются в сочетании с традиционными рекламными форматами, такими как радио, телевидение и печать.

Многое можно сказать и об онлайн-обзорах и мнениях. Реклама из уст в уста является бесплатной, органичной и очень мощной, потому что те люди, которые могут сказать что-то хорошее о вашем продукте или услуге, как правило, не получают от этого никакой выгоды, кроме как делиться хорошими новостями. Рекомендация друга, коллеги или члена семьи вызывает доверие и может стимулировать десятки потенциальных клиентов, которые ожидают положительного опыта работы с вашим брендом.

Краткий факт: Ожидается, что глобальная электронная коммерция достигнет 3056,3 млрд долларов США при среднегодовом темпе роста в 14% до 2023 года, при этом всплеск в основном связан с бесконтактным покупательским поведением в результате глобальной пандемии (COVID-19)

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это очень эффективный способ взращивания и преобразования лидов. Тем не менее, это не игра на удачу, не попадет ли ваше сообщение в спам-фильтры. Вместо этого электронный маркетинг — это автоматизированный процесс, нацеленный на конкретных потенциальных клиентов и клиентов с целью повлиять на их решения о покупке.Успех электронного маркетинга измеряется показателями открываемости и рейтингом кликов, поэтому в игру вступает стратегия, особенно когда она используется как компонент более крупной инициативы интернет-маркетинга.

Краткий факт: Средняя ожидаемая рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар.

Прямые продажи

Прямые продажи выполняют именно то, что следует из названия — маркетинг и продажу товаров напрямую потребителям. В этой модели торговые агенты строят отношения лицом к лицу с отдельными людьми, демонстрируя и продавая товары вдали от розничной торговли, как правило, дома у человека (например, в магазине).г., Amway, Avon, Herbalife и Mary Kay).

Краткий факт: Рынок прямых продаж в настоящее время оценивается в 63 миллиарда долларов.

Маркетинг в точках продаж (POP)

Маркетинг в точках продаж (или POP-маркетинг) продает привязанной аудитории — тем покупателям, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку. Витрины с товарами, купоны на упаковках, шелфтокеры, рекламирующие преимущества продукта, и другие привлекающие внимание «шипящие» элементы часто влияют на решение о покупке на полке, делая предложение слишком хорошим и слишком заметным, чтобы его можно было пропустить.

Краткий факт: В США ежегодные импульсивные покупки составляют 17,78 млрд долларов, в то время как канадцы тратят примерно вдвое меньше — 8,8 млрд долларов в год.

Кобрендинг, аффинити и благотворительный маркетинг

Кобрендинг — это маркетинговая методология, при которой как минимум два бренда объединяются для продвижения и продажи одного продукта или услуги. Бренды используют свое коллективное доверие, чтобы повысить восприятие ценности продукта или услуги, поэтому потребители с большей вероятностью совершат покупку и будут готовы платить больше в розницу.Во-вторых, кобрендинг может отговорить производителей частных торговых марок от копирования продукта или услуги. Точно так же аффинити-маркетинг — это партнерство между компанией (поставщиком) и организацией, объединяющей людей с общими интересами — например, кафе, продающее товары из местной пекарни.

Нет недостатка в кобрендинговых партнерских отношениях, но несколько недавних примеров демонстрируют особенно хорошую естественную согласованность брендов, включая предприимчивые GoPro и Red Bull, роскошные BMW и Louis Vuitton, а также авангард моды Александр Ванг и H&M.

Кроме того, используйте маркетинговые рычаги и повышайте репутацию бренда. Социальный маркетинг — это совместные усилия коммерческого предприятия и некоммерческой организации, направленные на взаимное продвижение и получение выгоды от социальных и других благотворительных целей. Маркетинг причин не следует путать с корпоративными пожертвованиями, которые связаны с конкретными не облагаемыми налогом пожертвованиями, сделанными организацией. Потому что маркетинговые отношения — это «приятные ощущения» и уверяют ваших клиентов, что вы разделяете их желание сделать мир лучше.

Краткий факт: Клиенты интерпретируют кобрендинг как одобрение ценности от бренда, которому они уже доверяют, создавая потенциально прибыльный эффект ореола.

Разговорный маркетинг

Разговорный маркетинг — это просто разговор. Взаимодействие в режиме реального времени через чат-бота или чат в режиме реального времени позволяет получать нужную информацию потенциальным клиентам и клиентам в нужное время, позволяет им самообслуживаться и немедленно получать ответы на вопросы. Персонализированное релевантное взаимодействие значительно улучшает взаимодействие с пользователем.Для бизнеса B2C диалоговый маркетинг особенно эффективен, поскольку он расширяет возможности обслуживания клиентов и обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что отношения устанавливаются быстрее.

Настройте онлайн-чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Разговорный маркетинг эффективен, потому что он:

  • Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
  • Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут с большей готовностью понять и помочь, поскольку вокруг запроса есть соответствующий контекст
  • Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать дополнительный контент или продукты, актуальные для покупателей, на основе их прошлого поведения

Краткий факт: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят использовать чат.

Заработанные медиа/PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, созданная за счет усилий, отличных от платной рекламы. Это может принимать различные формы — отзыв в социальных сетях, молва, упоминание на телевидении или радио, газетная или редакционная статья, — но неизменно одно: заработанные средства массовой информации не запрашиваются и могут быть получены только естественным путем. Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Краткий факт: 92% клиентов говорят, что доверяют заработанным носителям.

Рассказывание историй

В рассказывании историй о брендах используется знакомый формат коммуникации, чтобы вовлечь потребителей на эмоциональном уровне. Вместо того, чтобы просто извергать факты и цифры, рассказывание историй позволяет вам сплести незабываемую историю о том, кто ваша компания, чем вы занимаетесь, как вы решаете проблемы, что вы цените и как вы взаимодействуете и вносите свой вклад в свое сообщество и общественность в целом.

Краткий факт: В недавнем опросе 91% респондентов сообщили, что имеют положительную эмоциональную связь по крайней мере с одним брендом.

Вернуться к началу

Каждая стратегия требует эффективного маркетингового плана

Готовы активизировать свои маркетинговые усилия, но не знаете, с чего начать? Свяжитесь с нами или ознакомьтесь с нашим полным руководством по составлению годового маркетингового плана для бизнеса любого размера.

Новые тенденции в рекламе, о которых должен знать малый бизнес

Многие крупные компании преуспели в распространении вирусной рекламы, извлекая выгоду из текущих событий и тенденций 2020 года.

После ажиотажа вокруг финального фильма «Мстители» Planters сняли живое видео, которое убило их давнего талисмана бренда, мистера Арахиса. Видео набрало более 7 миллионов просмотров на Youtube и стало вирусным в Twitter.

Поскольку компании по всему миру пытаются перейти на полностью удаленную рабочую среду в условиях пандемии COVID-19, Zoom запустил конкурс виртуальных фонов. Более 2000 пользователей Instagram поделились своим самым креативным фоном, чтобы получить шанс выиграть приз и помочь Zoom рекламировать свой бренд.

Instagram запустил кампанию #ShareBlackStories, чтобы выделить чернокожих авторов после массовых протестов против жестокости полиции. Первоначальный пост получил более миллиона лайков и призвал пользователей использовать платформу, чтобы отстаивать свои убеждения.

Вирусная реклама определенно проще для крупных компаний, у которых уже есть средства для создания контента и лояльная клиентская база, чтобы делиться им. Однако малые предприятия, которые все еще пытаются найти свою опору, сталкиваются с более серьезными проблемами.

The Manifest опросила около 500 владельцев малого бизнеса, чтобы понять их подход к рекламе и определить передовой опыт и тенденции в новом году.

Данные показывают несколько ключевых тенденций по всем доступным рекламным каналам. Малые предприятия могут использовать следующее, чтобы понять, как построить эффективную рекламную стратегию.

Наши выводы

  • Большинство малых предприятий (55%) потратили на рекламу менее 50 000 долларов в 2020 году и только 11% потратили более миллиона долларов.
  • Большинство предприятий с менее чем 10 сотрудниками (68%) потратили менее 10 000 долларов на рекламу в 2020 году, и только 4% тратят более 100 000 долларов. И наоборот, только 7% предприятий со штатом более 50 человек потратили на рекламу менее 10 000 долларов по сравнению с 47 %, которые потратили более 100 000 долларов.
  • Более половины малых предприятий (55%) размещают рекламу в социальных сетях, что делает их самым популярным рекламным каналом. Кроме того, 45% планируют увеличить свои инвестиции в 2021 году.
  • Почти половина малых предприятий (47%) выделяют до 30% своих рекламных расходов на социальные сети, по сравнению с 39%, которые выделяют от 31 до 70%, и только 6%, которые выделяют более 70%.
  • Малые предприятия предпочитают размещать рекламу на Facebook (66%), Youtube (42%) и Instagram (41%), а не на других платформах для коротких видео, таких как Snapchat (15%) и TikTok (12%).
  • Около трети малых предприятий (32%) уже размещают рекламу на цифровых видеоплатформах, а 35% планируют увеличить объем видеорекламы в 2021 году.
  • Из 28% малых предприятий, инвестирующих в печатную рекламу, 24% планируют сократить свои инвестиции в 2021 году.
  • По мере того, как страницы результатов поиска становятся более конкурентоспособными, 19% малых предприятий планируют использовать больше контекстной рекламы, чтобы гарантировать видимость в поиске.
  • Несмотря на экономический спад из-за COVID-19, 38% малых предприятий увеличили свои инвестиции в рекламу и только 22% сократили свои расходы на рекламу.

Растущие компании тратят больше на рекламу

Основная проблема, с которой сталкиваются многие новые предприятия, — нехватка ресурсов. Владельцы должны расставлять приоритеты в своих инвестициях, и для многих реклама не стоит на первом месте в этом списке.

Большинство малых предприятий (55%) потратили менее 50 000 долларов на рекламу в 2020 году, и только 11% потратили более миллиона долларов.

Администрация по делам малого бизнеса США рекомендует малым предприятиям инвестировать около 8% своего валового дохода в маркетинговую или рекламную деятельность, но некоторые эксперты сообщают, что новые предприятия на самом деле инвестируют только около 2%.

После того, как компания создала прочную основу с большей финансовой гибкостью, она может сосредоточиться на рекламных стратегиях, направленных на привлечение новых клиентов.

На самом деле, 68% предприятий с менее чем 10 сотрудниками тратят менее 10 000 долларов на рекламу.Только 7% предприятий с более чем 50 сотрудниками имеют такой маленький бюджет.

Точно так же только 4% предприятий с менее чем 10 сотрудниками тратят более 100 000 долларов на рекламу по сравнению с 47% предприятий с более чем 50 сотрудниками.

Дэниел Купер — управляющий директор по рекламной стратегии Lolly Co, технологической консалтинговой компании, основанной в 2019 году. 

«Первый год или около того нашим основным методом поиска новых клиентов были рекомендации», — сказал Купер.«Мы заметили, что хорошая работа означает большее количество рекомендаций, и поэтому наш бюджет на маркетинг и рекламу был небольшим».

Купер признает, что подход компании к рекламе изменился по мере ее роста. Недавно его команда занялась маркетингом в социальных сетях, созданием ссылок и поисковыми услугами, а также дополнительной цифровой рекламой для привлечения новых клиентов.

Малые предприятия, стремящиеся расширить свою клиентскую базу, должны инвестировать в сильную рекламную стратегию, которая может масштабироваться по мере их роста.

Социальные сети — самый популярный рекламный канал для малого бизнеса

Многие люди полагаются на Facebook, чтобы общаться с семьей, Instagram, чтобы не отставать от друзей, и Twitter, чтобы узнавать последние новости или тенденции — фактически, более 80% каждого поколения ежедневно проверяют социальные сети.

Поскольку показатели использования продолжают расти, малые предприятия осознают важность сильного присутствия в социальных сетях по сравнению с другими рекламными возможностями.

Социальные сети в настоящее время являются наиболее используемым рекламным каналом для малого бизнеса, и эта тенденция сохранится в 2021 году.

Более половины малых предприятий (55%) уже размещают рекламу в социальных сетях, а 45% планируют увеличить свои инвестиции в новом году.

Реклама в социальных сетях предлагает прямой доступ к клиентам и помогает малым предприятиям получить важную информацию об их аудитории.

Существуют десятки инструментов, которые помогут малым предприятиям понять своих клиентов, измеряя их реакцию на их контент и взаимодействие с ним. Компании, желающие инвестировать больше, также должны рассмотреть возможность партнерства с маркетинговым агентством в социальных сетях.

Эрик Клей — генеральный директор компании Vale Creative, занимающейся цифровым маркетингом. Он считает, что реклама в социальных сетях имеет решающее значение для малого бизнеса, особенно после пандемии COVID-19.

«Компании больше не могут полагаться на традиционные рекламные стратегии, такие как торговые выставки или личные мероприятия, — сказал Клэй. «Самое важное, что могут сделать малые предприятия, — это убедиться, что они размещают рекламу в социальных сетях, подходящих для их бизнеса».

Исходя из опыта Клея, компании B2C считают Facebook или Instagram наиболее эффективными, а компаниям B2B следует сосредоточиться на создании присутствия в LinkedIn.

При создании рекламной стратегии в социальных сетях малые предприятия должны в первую очередь подумать о своей целевой аудитории и определить, какие платформы они, скорее всего, будут использовать.

Эксперты рекомендуют Facebook любому малому бизнесу, стремящемуся охватить более широкий круг людей.

«Фейсбук с более чем двумя миллиардами пользователей — это мощная электростанция, — сказала Эйприл Маккарио, основатель блога советов AskApril. «Бесплатно создать учетную запись легко, а с возможностью платной рекламы вы можете быть уверены, что ваша реклама застрянет в умах людей.

Каждая платформа социальных сетей имеет определенные преимущества и недостатки, когда речь идет о рекламе. Малые предприятия, стремящиеся напрямую связаться со своими клиентами и расширить свою аудиторию, должны включить социальные сети в свою рекламную стратегию.

Большинство малых предприятий платят за рекламу в социальных сетях

По мере того, как все больше малых предприятий обращаются к социальным сетям, чтобы воспользоваться преимуществами взаимодействия со своими клиентами, конкуренция возрастает.

Многие платформы предлагают варианты платной рекламы, которые дают малым предприятиям больший контроль над своим контентом и помогают им конкурировать в социальных сетях.

Малый бизнес инвестирует в платную рекламу в социальных сетях на разных уровнях:

  • 47% малых предприятий выделяют до 30% своих общих расходов на рекламу в социальных сетях
  • 39% малых предприятий выделяют от 31 до 70% своих общих расходов на рекламу на рекламу в социальных сетях
  • 6% малых предприятий выделяют более 70% своих общих расходов на рекламу в социальных сетях.

Хотя социальные сети являются важным аспектом эффективной рекламной стратегии, было бы неразумно выделять весь свой рекламный бюджет на платные кампании в социальных сетях.Вместо этого используйте социальные сети, чтобы дополнить другие усилия.

Софи Боуман, основатель Brand Branding PR, считает, что реклама в социальных сетях необходима, но только если в ней есть смысл.

«Многие бренды по-прежнему размещают рекламу в социальных сетях просто для того, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь больше последователей», — сказал Боуман. «Это здорово, но какой в ​​этом смысл, если у вас нет более крупной цели или воронки для перехода пользователей в клиентов?»

Боуман рекомендует сосредоточиться на конверсиях. Прежде чем запускать платную рекламу в социальных сетях, установите четкую цель и призыв к действию, чтобы обеспечить возврат инвестиций, таких как сбор данных или измерение посещений веб-сайтов.

Кроме того, малым предприятиям важно определить, какие платформы соответствуют целям их компании.

Facebook — самая популярная платформа для платной рекламы в социальных сетях: 66% малых предприятий платят за рекламу в Facebook по сравнению с Youtube (42%), Instagram (41%) и другими платформами для коротких видео, такими как Snapchat (15%). или TikTok (12%).

Каждая из этих платформ может помочь малым предприятиям охватить определенные группы потребителей.

«Бренд, ориентированный на более молодой рынок, лучше всего подходит для TikTok, поскольку бренд с целевым возрастом потребителя от 24 до 34 лет может ожидать более высокой отдачи от Instagram», — сказал Боуман.«YouTube подходит для всех, особенно видео с практическими рекомендациями».

Малые предприятия, которые планируют включить социальные сети в свою стратегию, должны платить за рекламу на платформах, которые их целевая аудитория использует чаще всего.

Видеореклама — растущий тренд

Видеоплатформы позволяют малым предприятиям продвигать свои продукты как с помощью копирайтинга, так и визуального контента.

Почти треть малых предприятий (32%) размещают рекламу на цифровых видеоплатформах, таких как Youtube, что делает эту рекламную стратегию второй по популярности после маркетинга в социальных сетях.

Кроме того, 35% малых предприятий планируют увеличить объем видеорекламы в 2021 году.

Эксперты прогнозируют, что видеореклама станет одной из главных тенденций в новом году благодаря многочисленным преимуществам:

  • Повышение вовлеченности пользователей
  • Сочетание визуального и повествовательного
  • Ускоренная воронка продаж для клиентов
  • Повышение узнаваемости бренда

Дэйв Нильссон, основатель и директор SEO-агентства The Converted Click, считает, что бренды обязательно должны инвестировать в видеорекламу, поскольку ожидается, что к 2022 году видео будет составлять 82% интернет-трафика.

«Малый бизнес должен использовать видео Youtube, TikTok и Snapchat, чтобы активизировать свои маркетинговые усилия», — сказал Нильссон. «Компании могут добавить забавный элемент в маркетинговые кампании с помощью видео TikTok или сотрудничать с создателями, чтобы повысить узнаваемость бренда с помощью пользовательского контента».

Однако важно отметить, что видеореклама работает лучше для одних отраслей и бизнес-моделей, чем для других.

Как и его взгляды на маркетинг в социальных сетях, Эрик Клэй считает, что компании B2B и B2C должны по-разному подходить к видеорекламе.

«Компании B2C обязательно должны быть представлены на Youtube, Snapchat и TikTok, — сказал Клэй. Однако он рекомендует фирмам B2B уделять больше внимания органической и платной рекламе LinkedIn.

«Даже если ваши потенциальные клиенты B2B есть в TikTok, они, вероятно, не смогут оценить ваше революционное новое программное обеспечение для кибербезопасности», — сказал Клэй.

Хотя видеореклама может помочь в создании бренда, малым предприятиям следует подумать, является ли видео лучшим способом представить свой продукт или услугу своим целевым клиентам.

Печатная реклама уходит в прошлое

Вывески, листовки и прямая почтовая рассылка — одни из старейших рекламных инструментов, которые до сих пор широко используются маркетологами.

Печатная реклама по-прежнему остается третьим по популярности рекламным каналом — 28% малых предприятий включают печатную рекламу в свою маркетинговую стратегию.

Несмотря на то, что мы приближаемся к цифровому обществу, печатная реклама по-прежнему дает множество преимуществ. Чтобы назвать несколько:

  • Потребители просматривают печатную рекламу с большим доверием
  • Печатная реклама имеет большее влияние 
  • Потребители подходят к печатным изданиям с большим вниманием
  • Печатная реклама включает множество небольших каналов
  • Потребители чаще реагируют на печатную рекламу

Печатная реклама включает не только рекламу в журналах и газетах.Малые предприятия также могут инвестировать в местные листовки, вывески и рекламные щиты.

Многие эксперты по-прежнему считают, что традиционный подход к маркетингу имеет свои преимущества, но некоторые малые предприятия считают иначе.

Почти четверть малых предприятий (24%) планируют сократить свои инвестиции в печатную рекламу в 2021 году. 

Некоторые малые предприятия используют социальные сети для обмена цифровыми изображениями и рекламными листовками вместо печати. Таргетированная реклама в социальных сетях может помочь малым предприятиям привлечь читателей по определенным темам или клиентов в определенном месте так же, как рекламные кампании в печатных изданиях..

Гилад Ром — основатель Huan, компании, которая продает смарт-метки для поиска пропавших домашних животных. Ром считает, что возможность ориентироваться на определенные группы является огромным преимуществом рекламы в социальных сетях.

«С помощью таргетинга вы можете гарантировать, что ваша реклама достигнет нужной аудитории, которая будет наиболее восприимчива к вашему сообщению», — сказал Ром. «Это делает рекламу в социальных сетях не только эффективной, но и очень рентабельной».

Несмотря на преимущества печатной рекламы, такие компании, как Huan, добиваются тех же результатов благодаря целенаправленным стратегиям в социальных сетях.

Другие малые предприятия могут пойти по тому же пути — решив сократить свои инвестиции в печатные СМИ в пользу более активных действий в социальных сетях.

PPC-реклама открывает новые возможности для малого бизнеса

Страницы результатов Google значительно изменились за последнее десятилетие. До 2012 года пользователям предоставлялся список ссылок на соответствующие веб-страницы после поиска определенного слова или фразы.

С тех пор Google добавил несколько новых функций, предназначенных для предоставления пользователям информации, которую они ищут, без необходимости переходить на другую страницу.

Это уменьшило вероятность появления малого бизнеса в верхней части страниц результатов поиска. PPC-реклама — одна из единственных гарантированных стратегий.

Примерно 1 из 5 малых предприятий (19%) планирует увеличить объем контекстной рекламы в 2021 году. 

PPC-реклама предлагает малым предприятиям больший контроль, чем другие стратегии. Консультанты по поисковому маркетингу могут помочь малому бизнесу получить максимальную отдачу от своих кампаний.

Ребека Сена — консультант по архитектурному маркетингу в GetSpace.digital, маркетинговое агентство для архитекторов и дизайнеров. Сена считает, что преимущества контекстной рекламы двояки.

Во-первых, платная реклама на страницах поиска Google может привести к быстрым продажам.

«Реклама с оплатой за клик — отличный способ найти первых клиентов в конкурентной отрасли», — сказал Сена. «Многие небольшие компании могут использовать его, чтобы обойти длительный и дорогостоящий процесс продвижения потенциальных клиентов вниз по воронке продаж, нажимая ключевые слова продаж в Google».

Во-вторых, рекламные кампании легко тестировать и оптимизировать.

«При использовании платной рекламы очень важно сосредоточиться на постепенном улучшении путем проведения A/B-тестирования, — сказал Сена. «Сочетание регулярных экспериментальных тестов с лучшими рекламными практиками для нацеливания на хорошо описанные образы клиентов может стать экономически эффективным подходом к достижению результатов с течением времени».

Хотя контекстная реклама требует больше прямых финансовых вложений, чем другие формы рекламы, она позволяет малым предприятиям лучше контролировать свои кампании.

Пандемия COVID-19 увеличила потребность в рекламе

Поскольку COVID-19 быстро распространялся на протяжении большей части 2020 года, малые предприятия во многих отраслях испытали на себе последствия самого сильного экономического спада со времен Великой депрессии.

Учитывая, что многие предприятия испытывают трудности, а потребители пытаются сэкономить, логично предположить, что малые предприятия сократили свои расходы на рекламу, чтобы приспособиться к новым экономическим условиям.

Однако наши данные говорят о другом.

В 2020 году малые предприятия увеличили объем инвестиций в рекламные каналы (38%), а не уменьшили (22%).

Пандемия загнала людей внутрь, и многие обратились к своим цифровым устройствам — средний взрослый американец сейчас проводит более 16 часов в день на цифровых платформах.

Малые предприятия осознали эту возможность и вместо того, чтобы экономить деньги за счет сокращения своего рекламного бюджета, сосредоточили свои усилия на том, чтобы продолжать привлекать клиентов через цифровую среду.

Ник Геллар — совладелец компании по охране парковки LMS Parking. Увеличилась реклама его компании.

«COVID-19 на самом деле помог нашей рекламе, потому что люди все время дома и больше прикованы к своим телефонам, что отлично подходит для всех, кто занимается рекламой», — сказал Геллар.

Камалдип Сингх, основатель агентства цифровой рекламы Zhoustify, имел аналогичный опыт в 2020 году.

«Наш рекламный бюджет продолжает расти, поскольку все остаются дома, — сказал Сингх. «Несмотря на то, что могут говорить некоторые эксперты, маркетинг во многих отраслях всегда на высоте — пандемия действительно улучшила результаты для наших клиентов».

Распространение COVID-19 все больше подтолкнуло потребителей к онлайну. Пока сохраняется социальное дистанцирование и режим самоизоляции, малый бизнес может рассчитывать на увеличение возможностей для цифровой рекламы.

Реклама — ключевой фактор для малого бизнеса 

Поскольку доступно так много каналов, малые предприятия должны многое учитывать при разработке рекламной стратегии, которая эффективно достигает целевой аудитории и находит отклик у нее.

Эти текущие отраслевые тенденции могут помочь малым предприятиям определить, каким рекламным возможностям они должны отдавать приоритет для достижения целей своей компании.

  • Растущие компании тратят больше средств на рекламу, поскольку стремятся расширить свою клиентскую базу и масштабировать свою деятельность.
  • Социальные сети — самый популярный рекламный канал среди малого бизнеса, поскольку они предлагают возможность прямого контакта с клиентами и взаимодействия с ними.
  • Малые предприятия платят за рекламу в социальных сетях, наиболее популярных среди их целевой аудитории.
  • Возможность сочетать четкий текст с визуальным повествованием привлекательна для малого бизнеса, что делает видеорекламу в Интернете растущей тенденцией в отрасли.
  • Несмотря на то, что традиционная печатная реклама все еще имеет преимущества, многие малые предприятия предпочитают сокращать свои инвестиции в печатные носители и вместо этого сосредотачиваться на социальных сетях.
  • Несмотря на расходы, связанные с контекстной рекламой, малые предприятия планируют вкладывать больше средств в платный поиск, чтобы обеспечить свое присутствие на страницах результатов поиска конкурентов.
  • Малые предприятия увеличили свои рекламные усилия во время пандемии COVID-19, поскольку потребители проводят больше времени в Интернете.

Эффективная рекламная стратегия будет иметь ключевое значение для малого бизнеса, стремящегося к росту в новом году.

Об опросе

The Manifest взял эти данные из опроса 500 владельцев и менеджеров малого бизнеса в США, которые работают в компаниях с менее чем 500 сотрудниками.

Пятьдесят три процента (53%) респондентов составляют женщины; 47% мужчины.

Двадцать шесть процентов (26%) в возрасте от 18 до 34 лет; 50% от 35 до 54 лет; 24% — 55 лет и старше.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *