Close

Реклама детской одежды: Реклама детского магазина одежды 👶| Текст примеры

Содержание

Кейс после обучения на курсе ИМ Галины Ворожбит

  • Рост конверсии сайта: 0,14% до 2.45%
  • Рост заявок в 2,4 раза

Сегодня историей продвижения фабрики детской одежды в социальных сетях поделится выпускница курсов «Интернет-маркетолог за 80 дней» и «Instagram-маркетолог 2.0» Галина Ворожбит. Вот как она описывает свой результат по итогам обучения: появились продажи через Instagram, «натуральный» прирост подписчиков, рост числа взаимодействий с аккаунтом и рост конверсия сайта благодаря переходам из соцсетей.

Вводные данные по кейсу

Курс: Интернет-маркетолог за 80 дней и Instagram-маркетолог 2.0 от Convert Monster

Формат: онлайн обучение с куратором

Проект: ИП Ворожбит Г.А. (фабрика детской одежды, ТМ «Дашенька»), собственник бизнеса, стаж работы в бизнесе 24 года. Начинали с нуля во всех пониманиях этого слова.

Первая версия аккаунта в Instagram: https://www.instagram.com/salon.dashenka/

Аккаунт компании после обучения: https://www. instagram.com/dashenka.shop/

Сайт компании: https://salon-dashenka.ru/

Лендинг: https://dashenka.shop/

Почему решили пойти учиться онлайн-маркетингу?

Слово Галине Ворожбит: 

Онлайн-торговля становится основным источником работы с клиентом. Два оффлайн-магазина были закрыты в прошлом году, а третий, последний, закрыли после карантина. Instagram теперь один из основных каналов привлечения клиентов. 

С того момента, как до меня донесли мысль, что аккаунт нужно развивать и рекламировать, впрочем, как и сайт, мы перепробовали разные варианты аутсорсинга – фрилансеры, компании по настройке таргета, спецы из БМ, которые обещали манну небесную. К сожалению, не устраивало ни качество услуг, ни цены, и, что хуже всего, шел сплошной слив денег, выделенных на рекламный бюджет.

Производство детской одежды – высококонкурентная ниша, при этом после карантина спрос на нее упал и продолжает снижаться. В данный момент предложение на рынке превышает спрос. Очень много компаний из ближнего зарубежья, турецких и китайских производителей, которые дают невероятно низкие цены. Правда, при этом страдает качество одежды, но сейчас это останавливает немногих, поэтому надо постоянно развиваться и действовать именно в сфере продвижения своей продукции, чтобы не только удержать позиции, но и суметь опередить конкурентов.

Главная задача на сегодняшний день – донести до покупателя, что продукция нашей ТМ сшита качественно, из хороших материалов и соответствует размерной сетке. Те, кто однажды купил у нас, возвращаются снова и снова. Но я столкнулась с тем, что приглашенные специалисты не в состоянии донести до покупателя наши выгоды. А я не могу даже определить уровень их квалификации, потому что совершенно не разбираюсь в теме.

Почему выбрали обучение в Convert Monster? Какие критерии выбора стали ключевыми?

Я решила сама начать разбираться в теме. Результатом моих изысканий на Youtube стали ролики Антона Петроченкова. Видимо, благодаря таргету, где-то в сети меня нагнала реклама о том, что скоро стартует Instagram-маркетолог 2.0. Поток 4. Купила сразу же, даже не раздумывая. Единственное пожелание – на первом же уроке предупреждайте, что понадобятся скриншоты в формате «было». Их просто нет. И это печально.

Какие были сложности во время учебы?

Было сложно совмещать работу с обучением, катастрофически не хватало времени. Но я ни разу не пожалела, что пошла учиться.

Что изменилось в вашей работе и жизни после курса?

Мы начали продавать через Инстаграм! До этого я считала, что это нереально. Наш результат по итогам обучения: 

  • с социальных сетей (у нас, по большому счету, один Инстаграм) на сайт стало переходить в 3,28 раз больше посетителей, что, в свою очередь, увеличило конверсию сайта с 0,14% до 2.45%;
  • подписчики с удовольствием принимают участие в интерактивах;
  • реклама через ФБ при тех же затратах приносит в 2,4 раза больше заявок в Инстаграм;
  • за 2 месяца выросло количество подписчиков на 7% «натуральным» образом;
  • изменился визуал аккаунта, благодаря тем знаниям, которые я получила.

Скриншоты до и после

Еще несколько скриншотов

Конверсии, до:

Конверсии, после: 

Данные из Я.Метрики, до:

Данные из Я.Метрики, после: 

Какие действия привели к такому результату?

    1. Понимание того, что должно быть написано в шапке аккаунта и правильное написание имени, в первый же день привело из поиска Инстаграм первого покупателя.
    2. По итогам курса составили подробную карту персонажей, разработали карты сезонного продукта и сформулировали УТП, на этой основе доработали оптовый лендинг и скорректировали структуру коммерческого предложения для оптовиков. В результате вырос CTR. И, хотя лендинг не имеет прямого отношения к курсу, но знания, полученные на курсе, позволили получить больше оптовых заявок.
    3. Написанные по типам PMPHS и AIDAS посты для розничных покупателей, послужили основой для рекламы и дали возможность конвертировать их в клиентов.
    4. Отдельное спасибо за glvrd.ru, раньше я не задумывалась над тем, что масло может быть масляным.
    5. Понимание, как правильно выстраивать визуал в ленте, умение проводить интерактивы, увеличивают взаимодействие подписчиков с аккаунтом, что повышает  интерес клиентов к продукту и влияет косвенным образом на продажи.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Малыши для рекламы — 51 фото

1

Креативная реклама дети


2

Креативная реклама детских товаров


3

Малыш реклама


4

Креативная реклама игрушек


5

Креативная реклама дети


6

Креативная реклама детского центра


7

Реклама для детей


8

Креативная реклама детского магазина


9

Детская одежда


10

Одежда для детей


11

Детский одежда реклама


12

Товары для детей


13

Креативная реклама дети


14

Реклама для детей


15

Младенцы в рекламе


16

Детская одежда креативная реклама


17

Одежда для детей


18

Красивая одежда для малышей


19

Одежда для малышей реклама


20

Детская одежда малыши реклама


21

Детская одежда


22

Детские одежды


23

Девочка на белом фоне


24

Дети на белом фоне


25

Школа моделей для детей


26

Модные девочки


27

Креативная одежда для детей


28

Дети реклама одежды


29

Одежда для малышей


30

Одежда для маленьких детей


31

Красивая одежда для малышей


32

Дети в красивой одежде


33

Одежда для малышей


34

Одежда для малышей реклама


35

Реклама детской одежды для малышей


36

Дети в детской одежде


37

Реклама детской одежды для малышей


38

Одежда для малышей реклама


39

Детские вещи баннер


40

Детская одежда для новорожденных баннер


41

Фон для рекламы детской одежды


42

Реклама одежды для младенцев


43

Модные малыши реклама


44

Мальчик и девочка в Красном


45

Детская одежда


46

Одежда для детей


47

Дети реклама одежды


48

Дети в красивой одежде


49

Малыш реклама


50

Младенцы в рекламе

одежда для детей от 3 до 14 лет

Acoola — популярная марка модной одежды и аксессуаров для детей от 3 до 14 лет. Сеть фирменных магазинов насчитывает более 200 точек продаж в России и странах ближнего зарубежья. С адресами можно ознакомиться в разделе «Магазины». Уточнить наличие товара в конкретном магазине вы можете воспользовавшись сервисом «Наличие размеров в магазинах» в карточке товара.

Ассортиментный ряд включает множество разнообразных по цвету и фасону моделей повседневной, школьной, спортивной и праздничной одежды, в состав которой входят материалы высокого качества. При создании каждой коллекции мы руководствуемся пожеланиями не только родителей, которые высоко ценят практичность, удобство и функциональность, но также их детей, мечтающих о модной одежде как у взрослых.

Детская одежда бренда Acoola — это удобная размерная сетка и отвечающий актуальным тенденциям моды дизайн. Она износостойка, проста в уходе, изготовлена из качественных материалов и дополнена забавными принтами. В такой одежде ваш ребёнок будет всегда чувствовать себя уверенно и комфортно: в школе,  дома и на прогулке.

Почему стоит выбрать интернет-магазин детской одежды Acoola

Во-первых, это удобно. Вам больше не придется тратить время на бесконечные походы по магазинам: вы сможете найти на страницах нашего сайта всё, что нужно и даже больше. А для того чтобы купить детскую одежду понравившейся модели, не потребуется даже выходить из дома.

Во-вторых, это выгодно. Заказ одежды по интернету позволит сэкономить не только ваше личное время, но и деньги. Придерживаясь современного подхода в создании детской одежды и аксессуаров, мы предлагаем своим покупателям доступную ценовую политику при неизменно высоком качестве исполнения. Кроме того, в наших магазинах регулярно проводятся различные акции и скидки, благодаря которым вы можете совершать покупки по очень привлекательным ценам.

В-третьих, это просто. Мы позаботились о том, чтобы сделать интерфейс интернет-магазина детской одежды Acoola максимально простым и удобным для совершения покупок. Выберите в каталоге модель нужного размера и оформите заказ, указав способ оплаты и получения заказа. Курьерская доставка осуществляется по всей территории России в максимально сжатые сроки.

В-четвертых, это увлекательно. Мы любим радовать своих клиентов новинками и регулярно пополняем ассортимент: каждый месяц в наш интернет-магазин поступает более 150 моделей в различных цветовых исполнениях. Вам остаётся лишь наслаждаться процессом выбора. Обращаем ваше внимание на то, что некоторые из представленных в каталоге моделей доступны для заказа только в интернет-магазине.

Реклама детских товаров и услуг на рынке детского ритейла

Рыночный сегмент товаров и услуг, основной целевой аудиторией которого являются дети, развивается в России активно и динамично. В данном направлении имеет место определенная специфика в использовании рекламных технологий.

До начала экономического кризиса детский ритейл рос быстро и уверенно, но даже сейчас, когда динамика снизилась, а спрос несколько ужался, развитие детского ритейла продолжается.

Стабильный рост этого сегмента легко объясним: последние годы в России демография находится на подъеме. Рост рождаемости объясняется сменой поколений, и если в нулевых наблюдалась демографическая яма, то сейчас в репродуктивный период вступили люди, родившиеся между 1985 и 1995 годами. Если утрировать, то детский ритейл обязан своим ростом бэби-буму в стране.

Еще одной причиной стабильности этого сегмента является тот момент, что никакой кризис не может перекрыть потребности ребенка: дети всегда будут нуждаться в детском питании, одежде, обуви, образовании. Пересечения есть и со сферой развлечений: кино, мультфильмы и так далее. Возникающие у несовершеннолетнего потребности носят первичный базовый характер, ничем не перекрывающийся, даже если родители экономят и стремятся выбирать товары и услуги с учетом ценового фактора и скидочной политики.

Таким образом, причины роста детского ритейла просты и очевидны: это прежде всего демографический рост и безальтернативность при попытках замены детских товаров на другие. Взрослый человек может вместо хлеба с икрой питаться овсяной кашей, но ребенок не может заменить детское питание в своем рационе на печенье.

Рекламная практика указывает на то, что детская реклама чаще всего направлена не на детей, а на их родителей, ответственных за принятие конечного решения о необходимости приобретения товара или оказания услуги. Реклама, где целевой аудиторией являются дети, встречается намного реже. Обычно такую рекламу можно заметить в эфирных медиа, в специальных блоках телепрограмм: между мультфильмами, детскими передачами. В печатных изданиях такой тип рекламы может встретиться в детских журналах: в этом случае реклама чаще всего носит мультипликационный характер и обладает простейшей композицией, так как мотивация ребенка достаточно примитивна.

Основные принципы разработки детской рекламы

  1. Реклама в детском ритейле должна быть направлена на четко очерченную целевую аудиторию. Специалисту по рекламе необходимо понимать, на кого она направлена: на детей или на взрослых, приобретающих товары своим детям;

  2. Композиция рекламного обращения строится по принципам, сформированным после определения целевой аудитории. Важным моментом является подбор рекламного образа, который будет использоваться в рекламе: он может быть анимационным (мультипликационным), а может быть реальным (детское фото). Так или иначе, взрослые используются в данном виде рекламы крайне редко;

  3. Необходимо правильно использовать психолингвистические рычаги воздействия на целевую аудиторию. Для детей эффективными будут формулировки вроде «Мама, купи мне…», для взрослых же лучше будут формулировки типа «Все для вашего ребенка в одном месте…».

Для лучшего понимания построения рекламной концепции для детских услуг и товаров, стоит рассмотреть некоторые примеры, иллюстрирующих рекламную практику в этом направлении. В городе Кузнецк расположен магазин под названием «Детский мир», реклама которого ориентирована на взрослых, на которой изображены двое детей и анимационный паровозик. Магазин одежды Elegant в своем рекламном объявлении, также ориентированном на взрослых, говорит о ежегодной школьной выставке, и реклама сбалансирована со стороны психолингвистики и композиции: на ней указаны контактные данные, а также рекламный слоган — «Нашим школам — нашу форму!».

Удачной и интересной является ситуация, при которой детская символика закладывается в рекламный нейм и логотип компании. В качестве примера можно привести магазин детских товаров «Детские годы», на лейб-картинке которого изображена детская коляска.

Неудачным примером можно назвать рекламу компании, предоставляющей услуги по детскому развитию, под названием «Монтессори-клуб». На их биллборде изображены двое детей и несколько многоэтажных домов. Взгляды детей направлены не прямо, а в сторону, что лишает рекламу возможности прямого контакта с потенциальным клиентом. Вторым серьезным недостатком является неясность, что именно рекламирует биллборд. А с учетом того, что имя Марии Монтессори, которая была известным в определенных кругах итальянским педагогом-гуманистом, мало кому знакомо, посыл становится абсолютно неясным. Детский центр «Умный ребенок» в городе Пенза является примером удачной рекламы, где ребенок смотрит на зрителя, а из предоставленной в рекламе информации становится сразу ясно, чем занимается компания.

Реклама в детских каталогах в своей основе представляет собой демонстрацию товара и его стоимости, и эффективным приемом является также показ того, как товар будет смотреться на ребенке, то есть вместо просто фотографий товарных позиций более действенно было бы изображение ребенка в одежде рекламируемого бренда и довольно смотрит на зрителя.

Основной риск детского ритйелового рынка, а следовательно и рекламных инвестиций в этом направлении, связан совсем не с экономическим кризисом, а с комплексом тенденций в демографии. Несмотря на вспышку рождаемости, Россия движется к демографической яме снова. Пик рождаемости пока продлится, но в целом, начиная с 1990-ых годов демография была в упадке. На данный момент, большая часть тех, кто должен был родиться, уже родились, и в условиях «ямы» риски для рынка детского ритейла резко возросли. О том, как сложится дальнейшая ситуация, можно только гадать. Мы склонны думать, что произойдет сжатие, которое обещает быть существенным.

Ряд рисков в рекламе товаров сегмента детского ритейла происходит из-за законодательных ограничений по размещению рекламных материалов в эфирных медиа, целевой аудиторией которых являются дети:

  1. При продолжительности программы от 15 до 25 минут — 1 минута в начале и 1 минута в конце программы;

  2. От 25 до 40 минут — 1,5 минуты в начале и 1,5 минуты в конце программы;

  3. От 40 минут и выше — 2,5 минуты в начале и 2,5 минуты в конце программы.

В связи с таким положением вещей может возрасти цена на минуту эфира, ориентированного на детей, увеличатся рекламные издержки, и это помешает продвижению компаний.

Многие ограничения заложены в рекламе продуктов детского питания, которые включаются в рацион детей с первого дня жизни. К ним относятся:

  1. Отсутствие возможности представить их как полноценную замену женскому молоку и утверждать о положительных сторонах искусственного вскармливания детей;

  2. Невозможность содержания информации о возрастных ограничениях приема этого продукта в пищу и предупреждения о необходимости профессиональной врачебной консультации.

Такие ограничения в рекламной практике существенно сужают список приемов, с помощью которых товар позиционируется на рынке.

В общем, если взглянуть с точки зрения рекламной практики товаров детского ритейла, то особых рисков и сложностей в ней нет. Необходимо знать и соблюдать рекламное законодательство и обладать творческими способностями. Оценить эффективность рекламы детских товаров и услуг можно вполне стандартным способом — с помощью социометрических и медиаметрических методов. Прежде всего же при создании рекламы детских товаров необходимо учитывать правильное определение целевой аудитории: будут ли это взрослые или дети.


примеры и хитрости. Выделяем отдельные детали

Мода – это то, что всё время выходит из моды. Люди тратят на наряды деньги, которых у них нет, чтоб произвести впечатление на людей, которые им не нравятся. Каждый владелец интернет-магазинов одежды хочет занять своё место в этой пищевой цепочке. И текст для рекламы одежды и обуви – это парус, несущий корабль продаж к горизонтам прибыли.

Информация в этой статье – прописные истины продающего копирайтинга, подтверждённые личным опытом и опытом моих заказчиков. Аксиомы, которые не нуждаются в доказательствах.

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

  • Соцсети . Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
  • Доски объявлений . Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
  • Поиск . От настройки рекламы будет зависит – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту.
  • Реклама в транспорте . Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
  • Рекламный текст одежды и обуви на радио . УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
  • Раздача листовок . Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
  • Отзовики . Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет.

Заголовок в рекламе обуви

Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.

Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска. В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.

В поиске Гугла и Яндекса в результатах высвечивается от 48 до 62 знаков с пробелами . В соцсетях и на досках объявлений цифры немного отличаются. Следите, дабы покупатель мог прочитать самое важное, не кликая по заголовку!

Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.

Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб‎ [указано ключевое преимущество – цена, определена целевая аудитория – женщины]

Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии‎ [указано местоположение – Москва, ключевое преимущество – большой выбор]

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки.

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i ».

Если у Вас есть свой интернет-магазин одежды или группа в соцсетях – к прочтению обязательно! Если нет – пропустите.

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?

Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:

  • Каждую страницу нужно затачивать под один (!) основной поисковый запрос.
  • Прописать главный ключ в заголовке, первом абзаце, одном из подзаголовков, в иллюстрации, повторить пару раз в самом описании.
  • Добавляем к запросу хвосты. Это уточнения к главному ключу. Низкочастотные ключи с такими хвостами приводят качественный трафик готовых к покупке людей.

Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.

Просмотреть список ключей можно в сервисах ЯндексВордстат , Keyword Planner . Профессионалы скачивают 170 ГБ базы Букварикс с 2 миллиардами ключевых запросов.


Текст для рекламы одежды и обуви в Интернете: подбор ключей для привлечения клиента

Как пример, возьмём ключ «купить толстовку мужскую ». Главный ключ нужно уточнить, например, «купить толстовку мужскую с капюшоном». Другие варианты: «на молнии», «с капюшоном на молнии», «в интернет-магазине», «недорого», «больших размеров», «на меху».

Главное – не допустить переспама. Если частота повторения слова больше 2% – заменяйте его синонимом или убирайте.

Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.

Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?

  1. Использовать списки, подзаголовки, короткие абзацы. Структурированная информация читается легче.
  2. Перечислить все варианты доставки и способов оплаты.
  3. Если товаров много, то начать написание с наиболее ходовых.
  4. Оставлять в описании ссылки на похожие товары. Анкор (текст ссылки) должен быть органично вписан в статью, дабы у покупателя пробудилось любопытство, и он перешёл на нужный товар.
  5. Вылавливаем опечатки. Чтоб не получилось такого:

Текст для одежды в Интернете: опечатка в контекстной рекламе

Желаю, чтоб все посетители Вашей площадки действовали по принципу «пришёл – увидел – заказал». Если я что-то упустил из виду – напомните в комментариях.

P.S. Хотите заказать текст в интернет-магазин одежды – уже сейчас!

Обновление статьи от 27.02.2019

Друзья! Сейчас мой сайт раскрутился, и я не в силах справиться с потоком заказов. Несмотря на огромное желание помочь предпринимателям, времени на всех не хватает. Поэтому я приостанавливаю написание рекламных текстов на тематику одежды и обуви.

Биржа №1 . На этой бирже Вы можете не только заказать продающие тексты для рекламы одежды, но и заказать создание интернет-магазина, дизайн листовок и баннеров для продажи детской одежды, настройку контекстной рекламы для спортивной обуви, создание и раскрутку группы в соцсетях для постельного белья, озвучку аудиороликов, создание продающих видео и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.

Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца:) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для шоурума одежды, жмите сюда .

Биржа № 2 . Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст для продажи одежды по минимальной цене или нужно очень большое количество статей для привлечения трафика. Здесь очень много исполнителей, поэтому от желающих не будет отбоя. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио:) Чтоб заказать пост в соцсети для продвижения интернет-магазина или продающий текст на сайт, жмите

В преддверии нового сезона ELLE разбирается, какая обувь, отметившаяся на мировых подиумах, будет самой актуальной наступающей весной. В обзоре – 15 главных обувных трендов, которые стоит взять на заметку уже сейчас.

Haider Ackermann, Marques’Almeida, Bottega Veneta, Elie Saab, Huishan Zhang, Nina Ricci, Altuzarra, DSquared2, Giambattista Valli

Абсолютный лидер на мировых подиумах – модели с ремешком или лентами вокруг щиколотки. Платформа, шпилька, плоская подошва – абсолютно любая пара, акцентирующая тонкие лодыжки, станет стопроцентным попаданием в тренд и самой выгодной инвестицией в гардероб нового сезона .

Trussardi, Marques’Almeida, Giamba, Isabel Marant, Stella McCartney, Ellery

Наступающей весной сиять будет не только хайлайтер на скулах, но и обувь на ногах самых преданных fashionista. Найти свою «блестящую партию» можно в коллекциях Louis Vuitton, Saint Laurent, Isabel Marant, Stella McCartney и еще пары десятков брендов. Дело – за выбором подходящей модели из числа ботильонов, сапог, босоножек и традиционных лодочек в новом актуальном прочтении.

Balmain, Issey Miyake, Marco De Vincenzo, Miu Miu, Elie Saab

Самая популярная обувь 1970-х – босоножки на танкетке – переживает второе рождение. Будущей весной дизайнеры наперебой предлагают свои версии культовой модели, настаивая, что самые актуальные пары – версии ярких или пастельных оттенков.

Anteprima, No.21, Prada, Loewe, No.21, Céline

Да здравствуют полумеры – в новом сезоне дизайнеры дают полный карт-бланш на отказ от головокружительной шпильки в пользу элегантных невысоких . На изящный низкий каблук наступающей весной «поставили» лодочки с открытой пяткой, ботильоны с круглым мысом и женственные модели Mary Jane.

Loewe, Dolce & Gabbana, Maison Margiela, Mulberry, Kenzo, Toga

Цветы, спирали, кубы – на подиумах весенне-летних показов отметились десятки оригинальных интерпретаций каблука. Вдохновиться перед покупкой необычной пары, а заодно и понять, с чем ее сочетать, можно, изучив коллекции Kenzo, Dolce & Gabbana, Loewe и Martin Margiela.

Dior, Saint Laurent, Jeremy Scott

С возвращением моды на 90-е демонстрировать логотип своих аксессуаров снова стало вполне комильфо. Этой весной рассказать окружающим о своих модных предпочтениях можно, купив лодочки Dior, Saint Laurent или Jeremy Scott.

Céline, Gucci, Emilio Pucci

Самая актуальная версия модели, плотно облегающей ногу, — виниловый чулок плюс лаконичные босоножки на тонких ремешках, как на показе Gucci. Идеальная компания для такой пары – юбка длины миди , чуть прикрывающая верх ультрамодной обуви.

Marco De Vincenzo, Dior, Valentin Yudashkin, Sportmax, Ann Demeulemeester, Dolce & Gabbana

Сандалии без задника на плоской подошве продолжают лидировать в списках самой модной летней обуви. В новом сезоне одинаково уместными будут любые версии практичных моделей – как спортивные, так и щедро декорированные камнями или аппликациями.

Haider Ackermann, Miu Miu, Hermès, Mulberry, Laura Biagiotti, Emporio Armani

Еще одна вариация актуально обуви без задника – мюли и слиперы. Самая популярная модель прошлого года (вспомните, как все сходили с ума от меховых слиперов Gucci) в будущем сезона представлена и в лаконичных версиях из гладкой кожи, и в ультрароскошных – из экзотической кожи или принтованного сатина.

Byblos, Marques’Almeida, Mother of Pearl, Mulberry

Изящные пары с декором из крупных объемных рюш – настоящая находка для поклонниц утрированной женственности. Идеальная компания для такой обуви – базовые вещи вроде джинсов и классических дудочек – в комплекте с ними вероятность переборщить с фемининностью и получить образ в духе куклы Барби стремится к нулю.

Balmain, 3.1 Phillip Lim, Ellery, Gucci, Hussein Chalayn

Еще более актуальная версия отметившейся выше танкетки – пары на высокой плоской подошве, получившие название flatforms. Из плюсов – максимальный комфорт и огромный выбор в весенне-летних коллекциях, в которых отметились как спортивные модели, так и роскошные вариации с вышивкой и бисером, претендующие на достойное место в вечернем гардеробе.

Céline, Dior, Fendi, Off-White, MSGM, Dior

Несмотря на избитое мнение, обувь играет роль «второй скрипки» после одежды. Наравне с головными уборами и аксессуарами эта часть гардероба прекрасно подчеркивает достоинства своего владельца и эффектно дополняет весь образ в целом. Она становится любимой деталью, которая надевается в любое время суток и носится с удовольствием. С целью ее обновления мы часто обращаем внимание на яркие плакаты и вывески. Одна реклама обуви нас прельщает, а другая — не вызывает никаких эмоций. С чем же это связано? Какие методы и способы используют рекламщики для привлечения покупателей? И насколько они эффективны?

С чем связаны сложности обувного пиара?

В отличие от пиара других видов товаров, реклама обуви связана с рядом трудностей. В частности, креативные и маркетинговые агентства часто сталкиваются с одной-единственной проблемой. По большому счету им приходится прилично поломать голову над тем, как сделать небольшую деталь заметной для потребителя. И тут появляется ряд вариантов, например, в рекламе можно использовать образ людей, обутых в эту самую обувь.

Однако такое фото необходимо преподнести так, чтобы внимание покупателей не смещалось в пользу человека, а было адресовано исключительно обуви. Какими же способами этого добиться?

Смещаем акцент на ноги

Одним из самых распространенных приемов, которые можно наблюдать в рекламе обуви, является частичная ликвидация прямого конкурента за внимание зрителей — человека. При этом сами модели, позирующие на обложках, не удаляются окончательно. От них остаются только ноги, обутые в рекламируемую обувь. Главной особенностью такого пиара является яркий фон и детали, сопровождающие изображение.

В зависимости от сюжета ролика или фотосессии они могут просто идти по улице, выглядывать из лифта или машины, открывать двери. Одним словом, такая реклама обуви не просто расставляет нужные акценты, но и заставляет зрителя мысленно дорисовывать фигуру обладательницы или владельца этих самых ног. А уж полет фантазии в данном случае никто и никогда не ограничивает.

Намеренно увеличиваем детали в размере

Второй, на наш взгляд, интересный прием, используемый рекламщиками, заключается в намеренном увеличении деталей. К примеру, реклама детской обуви обязательно привлечет покупателя, если на фото будет стоять малыш в огромных ботинках, туфлях или сандаликах. По словам маркетологов, увеличение деталей, даже с нарушением всех существующих законов пропорции, позволяет сделать грамотный акцент. Причем в данном случае многократно увеличенный ботинок сразу становится заметнее на общем фоне.

Размещаем обувь на первом плане

Интересной выглядит и реклама мужской обуви. Особенно тогда, когда она выдвигается на первый план. А если верить закону изобразительного искусства, то все детали, находящиеся на первом плане, становятся основным источником внимания. Например, именно так поступили швейцарские рекламщики из Jung von Matt/Limmat. Во время фотосессии с моделями и новой коллекцией обуви компании Max Shoes они оставили в кадре только голову девушек и туфли. При этом обыграли все так, будто обувь выполняет роль открытого рта. Получилось очень запоминающееся и креативное зрелище.

Выделяем отдельные детали

В рекламе одежды и обуви иногда используется прием выделения деталей на общем фоне. Для этого красивые ботинки, туфли или платье можно поместить в красивую рамку, направить на них объектив камеры или луч прожектора. Таким образом, вещи и предметы будут выделены на общем фоне, что также повысит их шансы на привлечение внимания публики.

Показываем обувь на «говорящем фоне»

Продолжая концепт «обувь-фотомодель», вспомним про еще один секрет рекламистов. Так, они отказываются от изображения обутых людей и моделей и отдают предпочтение созданию «говорящего фона» или использования формы однородного содержания. Это как с тарелкой, на которой лежат, например, семена льна. Если смотреть на такое фото, то внимание привлекает именно тарелка или блюдо, но никак не сами семена.

Данный прием не так давно был использован в рекламе женской обуви CaféNoir. Во время фотосета зрители увидели изящную туфлю, внутри которой находились красивые бутоны роз. При этом они были весьма удачно подобраны под расцветку обуви. К слову сказать, цветы — это еще и говорящий символ, который без труда расшифрует любой человек, не имеющий никакого отношения к созданию рекламы. В частности, роза символизирует женственность, девственность и чистоту.

Важность в деталях и простых движениях

Еще одним приемом часто пользуются создатели рекламы спортивной обуви. Как правило, их персонажи и модели запечатлены в движении. Также люди на фото могут делать какой-либо жест или движение ногой для привлечения внимания. Например, некоторые модели в рекламе кладут ногу на ногу. Их может нести на руках мужчина. Они могут завязывать шнурки, бить ногой по мячу и даже кусать каблук, как часто показано на плакатах с элитной женской обувью.

В рекламе кроссовок девушки или парни высоко подпрыгивают и их запечатлевают в полете. Одним словом, при создании таких роликов или фото уделяется внимание действиям или движениям. В таком случае акцент смещается на обувь, а не на изображенного человека.

Выделяем детали цветом

Как вариант, многие фотографы стараются затушевать или ввести в тень фигуру человека. В противовес такой нечеткой картинке они выставляют обувь, которую выделяют ярким цветом. В некоторых случаях происходит смещение акцента за счет перекрытия верхней части туловища модели и выделения нижней. Например, в рекламе обуви ТМ Marco Tozzi верхняя часть фотографии, где находится голова, ноги и туловище модели, выделяются серым цветом.

Точные коммуникации – сильный бренд

Эта статья рассказывает о способах продвижения обуви различной ценовой категории и целевых сегментов. В ней анализируется фактическое положение на рынке, и даются некоторые советы относительно продвижения.

Обувь одна из самых важных вещей, составляющих имидж и образ человека. В большинстве своем люди покупают обувь несколько раз в год. При выборе обуви, уже находясь в магазине, для одних наиболее важным фактором является качество товара (63,7%), для других значимое место занимает цена товара (38,2%), третьим важна широта предлагаемого ассортимента (14,4%), четвертым – степень удобства обуви (13,3%) и т. д. (смотри график 1)

График 1. Факторы выбора товара при покупке обуви (по данным маркетингового агентства “Мастер Маркет” за июнь 2003 г.)

Давайте же рассмотрим, как продвигается обувь в Москве, и на что те или иные компании делают упор в продвижении своей продукции.

Существуют различные способы продвижения обуви на рынке. Не претендуя на полноту и законченность, тем более невозможную в рамках статьи, кратко рассмотрим некоторые из них.

ТВ-реклама. Один из наиболее дорогих и эффективных способов рекламы, если надо обеспечить высокий охват массовой аудитории. В большей степени этот вид рекламы используют производители мужской обуви. За период с 2003 года по март 2005 года реклама мужской обуви на телевидении составила 80% всей рекламируемой обуви.

Интернет-реклама. Большинство фирм, особенно современной и молодежной обуви, используют этот вид рекламы, размещая свои баннеры и ссылки в поисковых системах и на различных посещаемых сайтах. У многих фирм, производящих обувь, есть не только интернет-сайты, но они также сотрудничают с интернет-магазинами, где клиент может посмотреть и заказать обувь, не выходя из дома.

Реклама в прессе. Это один из самых распространенных способов продвижения обуви. Многие обувные фирмы, да и магазины, занимающиеся реализацией обуви, помещают рекламу своей продукции в прессе. Чаще всего рекламу в прессе используют компании, производящие женскую обувь. Фирмы же, производящие недорогую продукцию, используют, как правило, для рекламы такие журналы, как “7 Дней”, “Лиза”, “ТВ 7” и аналогичные.

Фирмы, производящие дорогую женскую обувь, дают рекламу в женских глянцевых журналах, таких как Vogue, Elle, Cosmopolitan и другие. Фирмы, занимающиеся производством мужской обуви, так же рекламируют свою продукцию в мужских журналах, например в Men»s Health, GQ и др., но значительно реже.

Для активизации продвижения выпускаются специализированные рекламно-информационные журналы, такие как “Кожевенно-обувная промышленность”, “Обувь сезона”, Shoes Report, предназначенные как для профессионалов в области производства, дизайна и продажи обуви, обувных комплектующих, изделий из кожи и сопутствующих товаров, так и для потребителей.

Реклама в метро. Размещение рекламы в метро очень популярно среди обувных фирм, т. к. это выявляет определенную целевую аудиторию с малым и средним достатком, а так же молодежь, что позволяет направить свою рекламу на ту категорию потребителей, которая нужна.

Наружная реклама. Не самый популярный вид рекламы среди обуви по сравнению с остальными. Такая реклама не может экономично охватить всех потенциальных потребителей, она, скорее, направлена на напоминание фирмы о себе клиентам и несет больше имиджевую составляющую. Таким рекламным способом пользуются в основном уже известные фирмы. Часто наружная реклама является указателем местонахождения магазина.

Реклама на местах продаж. Такой способ рекламы эффективен, т. к. в голове покупателя при этом возникает образ рекламы, которую он когда-то видел или слышал раньше (то есть происходит напоминание). Этот вид рекламы в большей степени рассчитан на людей, чей выбор колеблется между 2–3 марками обуви. Реклама или промомероприятия в магазине одной из этих марок может помочь покупателю сделать выбор в ее пользу.

Модные показы. Такие мероприятия устраивают очень дорогие и эксклюзивные марки обуви для своих лояльных клиентов и прессы как PR-акции. Целью таких показов является поддержание лояльности клиентов к “конкретной” марке, а так же вызвать желание писать о ней журналистов.

Прямая рассылка. Когда постоянным или потенциальным клиентам высылаются каталоги с новыми коллекциями, скидками, приглашениями на презентации новых магазинов и т.п. Этот вид рекламы обычно используют дорогие марки обуви. Такой способ рекламы повышает лояльность потребителей к какой-то “конкретной” марке, что наиболее характерно именно для этих марок, а также может привлечь новых клиентов.

Спонсорство. Спонсорством в основном занимаются компании, выпускающие спортивную обувь. Они спонсируют соответствующие мероприятия, например, трансляции Олимпийских игр, чемпионатов Европы, чемпионатов мира. Тем самым в сознании потребителя их марки связываются со спортом и спортивным стилем, а их ценность в глазах “спортивных” и “псевдоспортивных” потребителей повышается.

Надо отметить, что в Москве в основном продвигаются не конкретные фирмы, производящие обувь, а обувные центры и магазины, где собрано большое количество обуви различных компаний (иногда от 20 до 50 марок в одном магазине). Примером этому может служить специализированный обувной магазин “Ж”, который позиционирует себя как дешевый обувной магазин с большим выбором обуви на любой вкус. Сами же обувные марки продвигаются крайне редко и таких не много.

По данным маркетингового агентства “Мастер Маркет” за июнь 2003 г., основными каналами сбыта обуви в Москве являются торговые центры – 41% всех москвичей покупают обувь именно там, из них 17,7% предпочитают покупать обувь в специализированных обувных магазинах. Рынки все еще очень популярны среди москвичей – 22,7% предпочитают их другим каналам сбыта (смотри график 2), хотя на лицо тенденция к снижению их популярности.

График 2 . Места покупок обуви москвичами

Для того чтобы более подробно рассмотреть продвижение обуви на рынке Москвы, мы сегментировали рынок. Обувь можно классифицировать по нескольким признакам: по цене, по социально-демографическому признаку ее потребителей, по стилю и т.п.

Давайте рассмотрим, какие виды рекламы используют определенные марки, относящиеся к определенной классификации, и на что они делают упор, продвигая свою обувь. Начнем с классификации по цене . В таблице приведены ценовые сегменты обуви и примеры соответствующих им марок.

Дешевая обувь. Магазины, торгующие дешевой обувью, в своих рекламных сообщениях делают акцент на цену продукта, иногда в ущерб качеству.

Как правило, обувь низкой ценовой категории не рекламируется сама по себе. Как и в случае с дорогой обувью, продвигаются в основном не марки обуви, а магазины или торговые центры, такие как “Фамилия”, “Ж”, “ЦентрОбувь” и другие, где ее можно купить, за исключением нескольких фирм.

Например, компания “Паяна” делает основной упор на то, что это качественная обувь российского производства, за счет этого и низкая цена.

За истекший период (с 2003 по март 2005г.) компания “Паяна” использовала печатную рекламу в тележурнале “7 Дней”, также компания “Паяна” использовала несколько раз наружную рекламу, размещая по Москве билборды с рекламой своей продукции.

Компания “Юничел”, наоборот, акцентирует в своей рекламе не только цену, но и вопрос качества. В продвижении своей обуви она делает основной упор на то, что это долговечная обувь, не смотря на низкую цену.

Обувь средней ценовой категории рассчитана на массового потребителя.В продвижении такой обуви делается упор на качество продукции и приемлемую цену .

Фирмы, производящие обувь средней ценовой категории, используют различные способы рекламы: наружную, телевизионную, радиорекламу, а также BTL-акции и промомероприятия.

Например, компания Ecco в основном использует радиорекламу на таких радиостанциях, как “Европа Плюс”, “Ретро FM” и “Серебряный дождь”, и рекламу в прессе в таких журналах, как Cosmopolitan, “Караван истории”, “Домашний Очаг”, Men’s Health, “Здоровье”, Cool Girl, “Лиза”, “Большой город” и другие. Несколько раз фирма Ecco давала рекламу на телевидении на каналах ТНТ и НТВ.

Компания Salamander традиционно использует наружную рекламу, размещая ее на билбордах и сити-форматах в местах ожидания общественного транспорта. Она также размещает рекламу в прессе, в основном в “7 Днях”. Рекламу Salamander также можно услышать на “Авторадио”, “Love радио” и “Радио 7 на семи холмах”.

Категория дорогой обуви. Как правило, в своем продвижении фирмы, производящие дорогую обувь, делают упор на качество своей продукции, иногда давая гарантию до 10 лет (например, фирма John Lobb), а также на известность и престижность марки.

Дорогая обувь не нуждается в массовой рекламе. Сами по себе такие марки обуви продвигаются реже, чем магазины или торговые центры, продающие их, такие как ТЦ “Атриум”, “ГУМ”, “Салон престижной обуви” и другие. Человек, покупающий дорогую обувь, зачастую уже знает, какую марку обуви он хочет, т. к. покупатели в большей степени лояльны к дорогим маркам обуви, чем к среднеценовым или тем более дешевым. Тем не менее можно увидеть в местах продаж рекламу с той или иной маркой дорогой обуви (смотри ранее про рекламу на местах продаж). Такие марки чаще используют печатную рекламу в дорогих глянцевых журналах, наподобие Vogue, Elle, GQ, MAXIM, Men’s Health и др., для того чтобы оповестить покупателей о новой коллекции или распродаже.

Вторая сегментация по поло-возрастному признаку включает в себя мужскую, женскую, молодежную и детскую обувь. В этой классификации мы рассмотрим продвижение обуви только средней ценовой категории.

Мужская обувь. Фирмы, производящие мужскую обувь, делают упор на то, что это обувь для “настоящих мужчин” . Мужчина, покупающий ту или иную “конкретную” пару обуви, должен чувствовать превосходство над всеми остальными, например, так позиционирует себя фирма Ralf Ringer.

Другим способам рекламирования фирма Ralf Ringer предпочитает рекламу в прессе: в мужских журналах – MAXIM, Men’s Health; в автомобильных журналах – “Автомир”, “Клаксон”, “Авторевю”, “За рулем”; в спортивных журналах – “Спорт-Экспресс”, “Советский спорт”, т. е. там, где большую часть читателей составляют мужчины. Ralf Ringer также одна из немногих компаний, которая размещает свою рекламу на телевидении, в основном на таких каналах, как НТВ и ТНТ.

Фирма Kaiser в рекламе своей обуви основной упор делает на то, что эта мужская удобная обувь разработана с учетом особенностей российской стопы, которая значительно отличается от европейской стопы. В обуви Kaiser ноги не будут уставать, и в связи с этим обувь Kaiser продвигается как повседневная.

В период с 2003 г. по март 2005 г. фирма Kaiser из массовых традиционных носителей давала рекламу только в журнале “Товары и цены”. В 2003 г. она также размещала свою рекламу в сети Интернет на таких сайтах, как система интернет-скидок “Клуб’ок” //www.club-ok.ru/descr/319.html .

Женская обувь. Основной упор в продвижении женской обуви делается на индивидуальность и неповторимость дизайна.

Фирмы, производящие женскую обувь, предпочитают использовать рекламу в прессе. В зависимости от ценовой категории обуви и выбирается печатное средство (дорогой журнал или еженедельная газета), где будет рекламироваться та или иная фирма.

Например, компания Monarch, производящая женскую обувь средней ценовой категории и позиционирующая себя как обувь с наилучшим соотношением цены и качества, размещает рекламу своей продукции в таких журналах, как “Домашний очаг”, “Отдохни”, Beauty, “Лиза” и “МК Бульвар”.

Молодежная обувь. Фирмы, производящие молодежную обувь, делают основной акцент в продвижении своей продукции на моду , стиль и имидж .

Такая обувь рекламируется в основном на радио на таких станциях, как “Наше радио”, “Максимум”, “Европа Плюс” (в 2003 г. по наличию рекламы молодежной обуви лидировала радиостанция Ultra), где значительную часть аудитории составляет молодежь. За истекший период (с 2003 г. по март 2005 г.) реклама марок молодежной обуви составила 81% от всей рекламы обуви на радио. В основном рекламируются такие марки, как Dr. Martens, Shellys, Grinders, Yellow Cab. Большое количество рекламы молодежной обуви можно увидеть в метро и в сети Интернет. Также фирмы, занимающиеся этим видом обуви, спонсируют различные молодежные мероприятия, например, концерты известных молодежных групп или исполнителей. Многие молодежные фирмы предоставляют свои товары ведущим молодежных каналов, таким как “Муз ТВ” и “MTV”, рекламируя тем самым себя.

Детская обувь. В рекламе детской обуви делается упор на то, что растущая и изменяющаяся детская нога не будет чувствовать дискомфорта . Также многие фирмы акцентируют внимание на ярких красках, рисунках и аппликациях на детской обуви.

Производители детской обуви рекламируют свою продукцию в основном в прессе, в таких журналах как “Счастливые родители”, “Мой ребенок”, “Няня”, Burda. Также рекламу детской обуви можно услышать на радио на таких станциях, как “Европа Плюс”, “Ретро FM” и “Серебряный дождь”.

В России реклама детской обуви не имеет такого распространения, как другая обувь в этой группе. Как правило, в Москве рекламируются не конкретные марки детской обуви, а магазины для мам и детей, такие как “Кенгуру”, торговый комплекс “Совёнок” и другие, где можно купить не только обувь, а практически все для детей от коляски до одежды.

Фирма, производящая детскую обувь Elefanten, дает свою рекламу в основном в такой прессе, как “Счастливые родители” и “Мой ребенок”. Фирма “Топ-Топ” размещает свою рекламу в журнале “Товары и цены”. Фирма “Парижская коммуна” размещает свою рекламу детских товаров на радио “Ретро FM” и на телевидении на канале ТВ-3.

Также фирмы, занимающиеся детской обувью, активно используют рекламу в местах продаж. Создаются интернет-сайты и интернет-магазины, специализирующиеся на детской обуви, такие как “Антилопа” (//www.obuvka.ru/), “Сандалики.ру” (//www.sandaliki.ru/) и другие.

Третья классификация по стилю подразделяет обувь на классическую, спортивную, домашнюю и эксклюзивную.

Классическая обувь. В основном продвигается классическая мужская обувь, и способы рекламирования используются такие же, как и для мужской обуви, т. е. реклама в прессе и на телевидении.

В продвижении классической обуви делается упор на то, что это уже проверенные удобные модели , сделанные по проверенным технологиям , т. к. такая обувь рассчитана на людей, предпочитающих строгий стиль одежды.

Все фирмы, специализирующиеся на мужской обуви, выпускают коллекции классической мужской обуви. Коллекции классической женской обуви не так распространены, т. к. женщины, в большинстве своем, подвержены тенденциям моды и хотят выглядеть современно, модно, оригинально и не быть похожими на других.

Спортивная обувь. Это самая рекламируемая обувь. Основной упор в продвижении спортивной обуви делается на активность жизни , на удобство и комфорт в этой обуви в любой ситуации. Эта обувь позиционируется как обувь на каждый день.

Рекламу спортивной обуви можно увидеть по телевидению, в метро, на рекламных щитах города, в сети Интернет, в журналах (как в мужских, так и в женских, т. к. эта обувь универсальна и подходит всем). Также производители спортивной обуви активно занимаются спонсорской деятельностью, выделяя деньги на такие мероприятия, как теннисные турниры, футбольные матчи и другие мероприятия. При этом они часто используют спортивных кумиров. Так, например, компания Nike является личным спонсором Анастасии Мыскиной, а компания Reebok является личным спонсором спортсмена Игоря Андреева.

В рекламе домашней обуви делается основной акцент на уют , комфорт и спокойствие в семье и в доме . Реклама домашней обуви старается вызвать у людей ассоциации с домашним теплом. Часто рекламу домашней обуви можно увидеть в метро. Также фирмы, производящие домашнюю обувь, используют интернет-сайты и интернет-магазины.

Эксклюзивная обувь – это дорогая обувь. А дорогая обувь, как уже было сказано ранее, не особо использует массовую рекламу. Эксклюзивная обувь – это, как правило, обувь ручной работы из очень дорогих эксклюзивных материалов с оригинальным дизайном. Выпускается в одном или нескольких экземплярах, за счет чего цена возрастает еще больше. Такая обувь рекламируется в специализированной прессе, плюс многие фирмы устраивают показ новых эксклюзивных коллекций для своих постоянных покупателей, присылая им приглашения на эти мероприятия, а иногда и скидки, и каталоги с товарами своей продукции по почте. При продвижении дорогой обуви особое значение приобретают PR-мероприятия.

В продвижении эксклюзивной обуви основной упор делается на материал , из которого шьется обувь, на дизайн , на оригинальность и неповторимость продукта , а также на саму работу, которая часто выполняется вручную. Так, например, недавно в Москве открылся магазин дорогой и эксклюзивной обуви Manolo Blahnik, которых всего четыре в мире. Обувь Manolo Blahnik носят и голливудские звезды, и модели, и поп-дивы. Эта обувь зарекомендовала себя как качественная эксклюзивная и очень дорогая, каждая пара стоит не меньше 1000 $. В России эта марка пока не столь популярна, как в Европе и США, но рекламу этой обуви можно было увидеть в сериале “Секс в большом городе”, где главная героиня расхаживала в обуви Manolo Blahnik и больше ни в какой другой. Так, посредством product placement в известном и популярном сериале, создавая определенный образ главной героини сериала, фирма Manolo Blahnik разрекламировала себя. (Этот пример может сам служить образчиком PR-события, которое привлечет внимание некоторой части целевой аудитории, особенно если его должным образом обставить и рассказать о нем.)

Салон эксклюзивной обуви Carlo Amina привлекает клиентов тем, что предлагает им попробовать себя в роли дизайнера и с помощью мастеров, работающих в салоне, воплотить любую идею в обувь по собственному индивидуальному проекту.

О рынке обуви можно рассказывать еще долго, но давайте подведем итоги :

  1. Обувь можно классифицировать по нескольким признакам (по цене, по социально-демографическому признаку ее потребителей, по стилю и др. ). Продвижение обуви на рынке зависит от ее принадлежности к определенной категории.
  2. В большинстве своем продвигаются марки обуви, относящиеся к средней ценовой категории, т. к. эта категория пользуется наибольшим спросом у москвичей.
  3. В последнее время все чаще стали появляться специализированные обувные магазины, которые предлагают большой ассортимент товара, это дает возможность покупателю на месте выбрать ту марку, которая ему понравится. При этом становится больше магазинов, специализирующихся на обуви по ценовой категории (магазины, продающие дорогую обувь, обувь средней ценовой категории и дешевую обувь).
  4. При том что обувь начинает больше рекламироваться, в конкурентной борьбе все более важную роль начинают приобретать мероприятия мерчандайзинга, промоакции, работа по повышению лояльности покупателей и торговых точек.

В конце хотелось напомнить общую схему работы над кампанией по продвижению марки (смотри схему 3). Для правильного планирования маркетинговой стратегии сначала необходимо провести анализ уже сложившейся ситуации, понять свои собственные цели и оценить имеющиеся ресурсы, а затем уже искать пути решения намеченных целей. Примером анализа рекламной активности конкурентов и являлась эта статья.

  • модно, ярко, удобно
  • будь в стиле большого города
  • твоя любимая обувь
  • каждой паре по паре
  • яркий выбор для стильных и модных
  • найдем пару специально для вас
  • оставь свой след
  • стань ближе к совершенству
  • модно и доступно

🎯 Как раскрутить магазин обуви в социальных сетях?

Социальные сети являются эффективным инструментом продвижения продукции обувного магазина. Официальные страницы стоит обязательно завести в таких популярных соцсетях, как Инстаграм и ВКонтакте. С помощью данных сервисов достаточно легко размещать актуальные фотографии, рассказывать об акционных предложениях, действующих скидках, проводить опросы, общаться с потенциальными клиентами.

Для эффективной рекламы магазинов одежды и обуви следует заранее продумать концепцию, разработать стратегию продвижения, выбрать оптимальные инструменты, определиться со своей «изюминкой», которая даст возможность выделиться на фоне остальных конкурентов. Для привлечения новых клиентов и подписчиков в группы следует использовать рекламные инструменты внутри соцсетей, проводить на регулярной основе розыгрыши, конкурсы.

В ВКонтакте есть возможность организовать функциональный интернет-магазин, разместить каталог продукции, принимать платежи в формате онлайн. В Инстаграме следует больше использовать интерактивные инструменты: сториз, прямые эфиры, видеоролики. Подумайте над оформлением групп, над удобством просмотра контента. Помните, что целевая аудитория для каждого рыночного сегмента различается, поэтому реклама магазинов детской или мужской обуви должна быть разной.

👞 Реклама обувного магазина: нюансы маленького города

Одним из эффективных инструментов рекламы магазина обуви в небольших городах являются информационные объявления. Их следует размещать вблизи административных зданий, на досках объявлений у остановок общественного транспорта, вокзалов. Оптимальным вариантом станет решение привлечь к раздаче листовок в общественных местах промоутеров, особенно это будет эффективно в выходные и праздничные дни. Следует особое внимание уделить вывеске, она должна быть яркой и привлекательной. Разработайте и запустите акции для покупателей, для постоянных клиентов можно внедрить программу лояльности.


👠 Наружная реклама магазина обуви: основные виды

Важное значение для обувного магазина имеет внешнее оформление фасада. Яркая, креативно продуманная концепция наружной рекламы позволит гарантированно привлечь внимание потенциальных покупателей. При выборе вариантов оформления вывески учитывайте, что она в первую очередь должна быть информативной и запоминающейся. Обязательно продумайте подсветку, это поможет вашей торговой точкой оставаться заметной в вечернее и ночное время суток.

Световые конструкции могут быть следующих видов:

  • световые короба (лайтбоксы) – прямоугольные сборные конструкции, с установленной подсветкой из светодиодов. Пользуются высокой популярностью благодаря доступной стоимости
  • объемные буквы – привлекательный вид наружной рекламы обувного магазина, буквы подсвечиваются при помощи ярких светодиодов
  • неоновые вывески – в последнее время все реже используются в качестве рекламных наружных конструкций. Позволяют создать эффектную, эстетически привлекательную подсветку в рамках совместного использования с другими видами рекламы
  • световые панели – отличаются длительным сроком эксплуатации, экономичностью, надежностью. Бывают различных типов: конструкции с возможностью быстрой смены изображений, элементы со световой гравировкой, особо тонкие панели со светодиодами, расположенными по краям. Это оптимальные типы наружной рекламы, являются хорошей альтернативой световым коробам

В роли дополнительного инструмента привлечения покупателей часто используются штендеры. Особенно это актуально в тех случаях, когда магазин находится в отдельно стоящем павильоне небольшого размера или внутри крупного торгового центра. Штендеры выполняют функцию дополнительного указателя, помогают потенциальному покупателю найти точку продаж обуви.

Следующим важным фактором грамотного внешнего оформления магазина является украшение витрины. Сюда выставляют акционные товары, сезонные новинки по привлекательным ценам. Фон часто украшают привлекательными декоративными элементами, различными видами драпировки. В качестве бюджетного варианта могут использоваться рекламные изображения, подобранные в соответствии тематикой магазина.


Учитывайте, что оформление входной группы должно быть в единой концепции. Вывеска, витрины должны создавать единый стильный ансамбль. Помните, что название должно быть тематическим, сочетаться с выбранным сегментом. Как правило, в таких случаях часто используют различные варианты слова «обувь».

В качестве дополнительных инструментов наружной рекламы можно рассмотреть размещение на билбордах, расположенных вдоль городских улиц. На фасаде зданий есть возможность разместить баннеры или световые панели с ярким изображением, указанием названия и контактных данных магазина.


Продажа детской одежды в Интернете: как создать модную рекламу в Facebook

Продажа детской одежды — прибыльный выбор для любого модного бизнеса.

Рынок детской одежды, кажется, всегда хорошо работает в трудные времена. Фактически, в 2017 году мировой рынок детской одежды оценивался в 203,4 миллиарда долларов.

Это серьезные деньги.

Даже когда смутные времена намекают на сдвиг в экономике, родители не будут идти на компромисс в отношении предметов первой необходимости для своих детей.Это означает, что если вы продаете детскую одежду в Интернете, у вас всегда будет рынок.

Единственная проблема?

Потенциал индустрии детской одежды также означает, что существует большая конкуренция. Если вы хотите сделать имя для своего бренда, вам нужно узнать, как сделать так, чтобы ваш бренд выделился из общей массы .

Источник: Turtle Doves

К счастью, мы можем помочь с этим.

Как создать рекламу в Facebook, которая окажет влияние

В то время как сегодня существует много мест, где компании могут найти клиентов, Facebook — один из лучших вариантов для брендов детской моды.

Почему именно Facebook? Мы слышим ваш вопрос.

Потому что Facebook — это то место, где вы найдете большинство родителей и членов семьи, которые хотят купить детскую одежду. Хотя у Instagram и других визуальных платформ есть большой потенциал, чтобы предложить определенных частей швейной промышленности, эти инструменты не самые лучшие для детской одежды.

Когда вы продаете детскую одежду, вы обращаетесь к мамам, папам, бабушкам и дедушкам и даже тетям и дядям.

Обычно это люди, которые предпочитают Facebook в качестве социальной платформы.По данным Statista, Facebook является лучшей платформой среди всех демографических групп для поддержания связи с друзьями и семьей.

Еще один огромный бонус от Facebook? 74% его пользователей — люди с высокими доходами.

Когда вы научитесь пользоваться Facebook, вы получите доступ к 1,62 миллиардам пользователей каждый день. Эти люди ориентированы на семью, с высоким доходом и заинтересованными лидами вашего бренда детской одежды.

Итак, как извлечь максимальную пользу из этой платформы?

Шаг 1. Прекратите продвигать сообщения

Давайте начнем с критически важного совета , который мы всегда используем при работе с брендами.

Прекратите продвигать свои посты в Facebook. Поначалу «раскрутка» Facebook может показаться хорошей идеей, но это упрощенная версия использования настоящей рекламы Facebook. Вот самые большие проблемы с сообщениями, продвигаемыми на Facebook:

  • Ограниченные параметры таргетинга: Вы можете настроить таргетинг на определенные группы с помощью сообщения о повышении уровня Facebook, но ваши возможности ограничены. Здесь нет многоуровневого таргетинга, и вы не можете создать похожую или индивидуализированную аудиторию. Увеличить рентабельность инвестиций намного проще, используя настоящую рекламу в Facebook.
  • Нет вариантов оптимизации: Нет вариантов оптимизации вашего сообщения с помощью Facebook Boost. Это означает, что вы автоматически сосредотачиваетесь на создании комментариев, лайков и репостов. Наличие альтернативных вариантов оптимизации может иметь большое значение для результатов вашей рекламы.
  • Нет контроля над размещением рекламы: Facebook размещает рекламу на своей платформе и в партнерских приложениях различными способами. Хотя иногда можно позволить Facebook решать, где должна отображаться ваша публикация; в других случаях вам понадобится больше контроля.Вы можете получить доступ к этому элементу управления, только используя полную рекламу Facebook.

Шаг 2. Отслеживайте все

Когда вы действительно начинаете создавать свои объявления в Facebook, важно иметь план для отслеживания того, насколько хорошо продвигаются ваши кампании. Запуск рекламы без отслеживания ее результатов похож на игру в бильярд с завязанными глазами. Вы даже не представляете, смотрите ли вы в правильном направлении. В конце концов вы можете что-то ударить, но вы не будете знать, как вы это сделали и что делать дальше.

К счастью, существует множество способов сбора данных с помощью рекламы в Facebook.

Например:

  • Пиксель Facebook: Пиксель Facebook — это крошечный фрагмент кода, который вы размещаете на странице «Спасибо», которую видит покупатель после совершения покупки. Этот код сообщает вам, что ваш клиент пришел из определенной рекламы Facebook. Это означает, что вы можете отслеживать их путь.
  • Google Analytics / Данные магазина: Инструменты, такие как Google Analytics, или даже данные вашего магазина Shopify / WooCommerce предоставят вам больше информации о вашей аудитории.Эти инструменты могут сказать вам, посещали ли ваши клиенты какие-либо другие страницы вашего сайта перед совершением покупки.
  • Таблицы: Старомодные таблицы могут помочь вам определить такие вещи, как стоимость проданных товаров (COGS) и размер прибыли, которую вы получаете по каждой кампании.

Сбор и обработка всех этих данных требует работы, а дает огромные преимущества. Вы можете узнать , почему вы зарабатываете деньги и что вам нужно делать, чтобы заработать больше.

Шаг 3. Соблюдайте клиента

Чтобы понять, как владение клиентом помогает при продаже детской одежды, давайте рассмотрим конкретный пример. Недавно The Graygency работала с брендом Turtle Doves, чтобы помочь им продавать удобную стильную одежду детям в Интернете.

Хотя в прошлом бренд баловался рекламой, им не удавалось вызвать большой интерес. Когда мы начали работать с Turtle Doves, первое, что мы сделали, — это идентифицировали их клиентов и воронку покупателя.Изучение аудитории, к которой хотел привлечь бренд, означало, что мы могли найти способы остановить ее от прокрутки, и обратил внимание на рекламу. В течение первого месяца мы заработали для бренда 512% рентабельности инвестиций благодаря новой рекламной стратегии Facebook.

Итак, как можно применить тот же подход?

  • Поймите свою аудиторию: Изучите и узнайте, к какому типу клиентов вы пытаетесь обратиться. Вы напрямую обращаетесь к мамам и папам? Вы хотите понравиться людям, которые любят экологичность или экологичную одежду?
  • Найдите способы связаться со своей аудиторией: Чтобы убедить клиента что-то купить, требуется несколько взаимодействий или «точек соприкосновения».Одной рекламы на Facebook недостаточно. Вам нужно будет найти способы связаться со своей аудиторией с помощью регулярных сообщений, блогов и т. Д.
  • Пригласите их подписаться на вас: Пригласите свою аудиторию лайкнуть вашу страницу и дайте им повод возвращаться. Будь то вдохновляющие публикации или забавные видео, ищите способы наладить связи, когда вы продаете детскую одежду в Интернете.

Шаг 4. Начните ретаргетинг и повторное вовлечение

Если вы только начинаете учиться продавать детскую одежду через Интернет, у вас может быть ограниченный бюджет.Когда денег мало, важно сосредоточить свое внимание на правильных клиентах. Другими словами, вы хотите подключиться к клиентам, которые имеют наибольшее количество намерений .

Отлично охватить как можно больше людей. Но на вашей странице в Facebook всего несколько человек, которые собираются что-то купить. Вверху этого списка находятся люди, которые уже оценили ваши продукты и услуги.

Используйте свою рекламу в Facebook, чтобы охватить 96% людей, которые не готовы совершить покупку, когда вы впервые подключаетесь к ним.

Если вам не удается убедить их отказаться от препятствий, предложение или скидка могут быть как раз тем, что вам нужно. Бесплатная доставка или бесплатный подарок при первом заказе могут стать отличным способом повысить активность.

Шаг 5: Завоюйте доверие своей аудитории

Еще один отличный способ повысить ваши шансы на продажи — это работать над созданием доверия.

Помните, что члены семьи, покупая одежду для близких, хотят быть уверены, что они получают отличного качества. Вы обращаетесь к людям, которые хотят для своих детей только самого лучшего.Это означает, что вам нужно убедить свою аудиторию в том, что вы можете предложить что-то прекрасное.

Познакомьтесь со своими клиентами, используя опросы и опросы, чтобы выяснить, что для них наиболее важно. Вы можете запросить отзывы о типах материалов, которые предпочитает ваш клиент. Или рассмотрите возможность проведения конкурса, в ходе которого людей просят предложить свои любимые новые дизайны одежды.

В то же время демонстрируйте свой авторитет в своем пространстве, где только можете. Сообщения в блогах, тематические исследования и даже обзоры, которыми поделились клиенты, сделают вас более надежным.Не забывайте делать заметки и обновлять образы покупателей, когда вы узнаете что-то новое о своей аудитории.

Шаг 6: Тестирование, обучение и масштабирование

Наконец, последний шаг в любой хорошей маркетинговой стратегии и стратегии продаж: стремление к постоянному обучению.

Даже если вы думаете, что открыли кампанию perfect и получаете наилучшие результаты, всегда есть место для роста. По мере того, как меняется ваш бизнес и растут потребности ваших клиентов, вы должны быть готовы тестировать, учиться и масштабироваться.

Обратите внимание на результаты, которые вы зарабатываете с помощью аналитики Facebook, и используйте их для роста. С упомянутым выше брендом Turtle Doves мы не просто почивали на лаврах после получения хороших результатов. Нам нужно было продолжать продвигать бренд Turtle Doves через Facebook и Instagram.

По мере того, как мы собирали больше отзывов, мы адаптировали нашу стратегию, чтобы и дальше помогать компании расти. Воспользуйтесь тем же подходом, и вы сразу же начнете продавать детскую одежду со склада.

Продажа детской одежды через Интернет

Научиться продавать одежду через Интернет успешно может быть довольно сложной задачей. К счастью, если вы выполните описанные выше действия, у вас уже будет проверенная стратегия, которая поможет вам.

Учитесь на ходу и не бойтесь просить о помощи, когда она вам понадобится.

Если вы действительно хотите вывести свой бизнес на новый уровень, обратитесь в The Graygency.

Мы поможем вам добиться потрясающих результатов, прямо как Turtle Doves

Давай найдем время поговорить

Расскажите нам о своем бренде, и мы подскажем, какие идеи вы можете украсть!
(некоторые могут быть даже полезны)

Закажите звонок

Как продавать детскую одежду в Интернете

Зачем продавать детскую одежду в Интернете

Рынок детской моды — один из самых прибыльных в мировой индустрии моды.Рынок продемонстрировал огромную устойчивость перед лицом глобальной экономической нестабильности и, по оценкам, в этом году достигнет 173,6 миллиарда долларов, демонстрируя стабильные среднегодовые темпы роста в 4,2% в 2017 году.

Хотя детская одежда составляет всего 12% от общего рынка одежды, это был сектор, в котором наблюдался самый большой рост за последние пару лет. В 2015 году продажи детской одежды выросли на 6% по сравнению с 4% на рынках мужской и женской одежды.

Этот рост в основном можно объяснить демографическими сдвигами.Родители в США и Великобритании начинают рожать детей в более зрелом возрасте, когда у них будет больше располагаемого дохода и они смогут больше тратить на одежду своих детей. Вдобавок к этому — промышленность расширилась в Азиатско-Тихоокеанском регионе благодаря быстро развивающемуся среднему классу. В настоящее время этот регион является самым быстрорастущим рынком детской одежды в мире — по прогнозам, к 2020 году он достигнет 76,6 млрд долларов.

Вдобавок к этому отраслевые эксперты отметили изменения в том, как взрослые покупают детскую одежду, что также может быть выгодно для владельцев малого бизнеса.В последние годы индустрия детской моды начала имитировать индустрию моды для взрослых — родители больше беспокоятся о том, чтобы их дети были «в тренде». Это означает, что у рынка больше пространства для роста и больше возможностей для небольших брендов войти в эту отрасль.

Начните с создания бренда детской одежды

Когда дело доходит до создания бренда детской одежды, вам нужно подумать об идентичности вашего бренда одежды, о том, какие предметы вы хотите продавать и какой возрастной группе вы планируете продавать.Важно заранее понять свою целевую аудиторию. Бренд детской одежды может существенно измениться в зависимости от возрастной группы, которой вы продаете. Одежда для детей младшего возраста, как правило, более игривая и имеет больше узоров и насыщенных цветов, тогда как одежда для детей старшего возраста немного больше напоминает своих взрослых модных коллег. Вот почему хорошо иметь в виду модель брендинга, прежде чем вы начнете выбирать продукты, которые хотите продавать.

Также помните, что возрастная группа, которой вы решите продавать, будет определять характер вашей рекламы.Если вы продаете детям младшего возраста, вы, как правило, рекламируете их родителям. Однако если вы продаете товары детям старшего возраста и подросткам, лучше рекламировать их напрямую. В исследованиях, проведенных канадской некоммерческой организацией MediaSmarts, дети старшего возраста сообщали, что в 95% случаев, когда дело касалось покупки одежды, влияли на их решения родителей о покупке. Это означает, что успех детской моды во многом зависит от вашей способности общаться с той возрастной группой, которой вы хотите продавать.

Как использовать дропшиппинг для продажи детской моды

Прямая поставка — это термин, используемый для описания метода управления цепочкой поставок, при котором розничный торговец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает управление и отгрузку продуктов сторонним компаниям. Если это ваше первое предприятие в мире бизнеса, дропшиппинг — это недорогое решение с низким уровнем риска, которое идеально подходит для новичков.

Выполняя дропшиппинг, вы можете забыть о проектировании, производстве или отгрузке запасов.Компании по доставке груза делают всю эту работу за вас. Как только в вашем интернет-магазине совершается покупка, данные о заказе клиента и сведения о доставке отправляются непосредственно производителю, который отправляет их вашему покупателю.

Прямая поставка позволяет переложить часть бремени ведения бизнеса на стороннего производителя по невысокой цене. Поскольку заказы отправляются напрямую покупателю, вам не нужно беспокоиться о хранении запасов, своевременной доставке товаров или наличии дорогостоящих избыточных запасов.Прямая доставка позволяет вам уделять больше времени укреплению присутствия в Интернете и продвижению своего веб-сайта и профилей в социальных сетях.

Оптовые закупки у оптовых продавцов, таких как Alibaba, могут быть дешевле в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе, однако, дропшиппинг с низким уровнем риска, вероятно, будет намного дешевле. Если вы хотите, чтобы товары от Alibaba доставлялись напрямую, вы можете сделать это через AliExpress.

На AliExpress большой выбор модных детских товаров.Вы должны иметь представление о своем бренде, прежде чем идти за покупками, чтобы знать, что вы ищете. AliExpress предлагает одежду для девочек и мальчиков, а также одежду для девочек и мальчиков старшего возраста. Широкий выбор вариантов идеально подходит для малого бизнеса, потому что с таким большим количеством различных стилей и дизайнов намного проще найти нишу и занять свой сегмент рынка. Если вы знаете, на какую нишу вы хотите ориентироваться со своей линией одежды — это упростит выбор продуктов, которые соответствуют этому стилю, и построение фолловеров для этой ниши в социальных сетях.

Пять лучших инновационных маркетинговых идей для продажи детской одежды

Сегодня дети и подростки влияют на семейные расходы на 1,12 триллиона долларов в год. Когда дело доходит до детской одежды, дети точно знают, что им нравится, потому что «маркетинг» ориентирован именно на них.

После того, как мы представили лучших приложений для детской одежды , мы хотели дать несколько советов по маркетингу, как продавать детскую одежду. Многие люди, которые посещают наш сайт, также часто управляют детским бизнесом, а родители регулярно продают детскую одежду в Интернете.

Лучшее решение, чтобы бизнес вашей детской одежды сиял, — это выделиться из толпы. Привлекайте детей к своему бренду одежды с помощью инноваций и стратегий цифрового маркетинга.

Успешные бренды детской одежды овладевают технологиями и эффективностью, чтобы упростить доступ к своим товарам с помощью цифровых платформ. Родителям нужны цифровые решения, чтобы покупать детскую одежду быстро и в спешке в пути.

Продам детскую одежду

Это пять лучших инновационных маркетинговых идей для увеличения продаж детской одежды:

1.Послы бренда Spot Kid

Чтобы продавать детскую одежду, вы должны представить свое предложение большинству людей. Лучший способ сделать это — найти детей, которые могут служить вашим послом бренда и носить вашу одежду!

Выполните поиск в социальных сетях и найдите детей, у которых уже есть подписчики. Ищите родителей, которые любят моделировать своих детей в действительно милой детской моде, на Instagram и Pinterest для детской одежды и т. Д.Обратитесь к этим родителям детей, которые могут получить до 500 лайков или больше и 200 комментариев или больше. Это также будет хорошей отправной точкой для органических (не оплачиваемых).

Можно просмотреть МОДНЫХ ТОТОВ: 12 СТИЛЬНЫХ ДЕТЕЙ НА INSTAGRAM , представленных на Harper’s Bazaar.

2. Проведение конкурса Kids Fashion Board Competition

Проведение конкурса — лучшее решение для создания ажиотажа вокруг бизнеса по производству детской одежды.

Попробуйте создать конкурс Kids Fashion Board! Это даст возможность пригласить детей моделировать вашу детскую одежду для продажи и публикации в социальных сетях. Это даже обеспечит бесплатную рекламу вашего бизнеса по производству детской одежды!

Обязательно создайте хэштег конкурса Kids Fashion Board, рекламируя свой бизнес по производству детской одежды!

3. Еженедельная раздача подарков для детей

Это идеальный подарок для демонстрации логотипа вашего бренда детской одежды!

Предлагайте еженедельную раздачу классных товаров для детей с логотипом вашей компании.Лучшими подарками для детей должны быть предметы, которые дети могут носить и использовать регулярно. Такие вещи, как стикеров эмодзи , классные футболки, рюкзаки, блокноты и т. Д.

4. Поддержка Благотворительного мероприятия Причины

Помощь по уважительной причине — один из способов найти постоянных клиентов с похожими взглядами. Спонсирование благотворительных мероприятий и проведение сборов средств демонстрируют гордость сообщества. Это также показывает, что ваш бренд детской одежды нацелен на то, чтобы делать добро в мире.

Предлагайте скидки на детскую одежду и процент от дохода в поддержку благотворительных акций и сборов средств. Объявите о поддержке участия в средствах массовой информации для повышения узнаваемости бренда и рекламы.

5. Сезонные показы детской моды

Убедитесь, что ваш бизнес по производству детской одежды находится перед желаемой целевой аудиторией. Постоянные сезонные показы детской моды предоставляют прекрасные возможности для продвижения сезонных товаров каждый год.

Подчеркивайте сезонные тенденции детской моды и публикуйте их в социальных сетях, чтобы привлечь внимание общественности. Это превосходный подход для повышения узнаваемости бренда и повышения авторитета.

Возможность продавать детскую одежду на различных цифровых платформах онлайн и мобильных приложений стремительно растет! Будет важно убедиться, что ваш маркетинг соответствует растущим требованиям.

Всегда следите за тенденциями на детской площадке.Не забудьте зарегистрироваться, чтобы получать наши бесплатные обновления Best Kids, Baby и Family lifestyle, чтобы оставаться в курсе с помощью текстовых уведомлений!

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Как настроить таргетинг рекламы в Facebook на аудиторию «Детская одежда»

Многие люди задаются вопросом, работает ли их реклама «Детская одежда» в Facebook, когда реклама «Детская одежда» не получает никакого охвата. Ваша реклама в Facebook «Детская одежда» может помочь вам расширить узнаваемость бренда, увеличить охват и повысить конверсию, только если вы правильно выберете интересы Facebook и точно нацеливаетесь на свою аудиторию.

Интерес «Детская одежда» имеет 307 958 535 аудиторий на Facebook, это означает, что ваша реклама на Facebook «Детская одежда» имеет много потенциальных аудиторий. Итак, дело в том, как нацелить этих людей и заставить их действительно стать вашими. AdTargeting может быть полезным. Это один из лучших инструментов таргетинга по интересам в Facebook, позволяющий обнаружить скрытые или нишевые интересы рекламы в Facebook «Детская одежда», о которых не знает ваш конкурент, и предоставить отчет об анализе аудитории. Продолжайте читать и сразу смотрите, как точно нацелиться на вашу аудиторию!

Обзор интереса «Детская одежда»

Проценты Аудитория Гендерное соотношение аудитории Старший возраст
Детская одежда 307 958 535 человек составили 24.3%
Женщины составляли 75,7%
25-34
41,52%

Для начала у нас есть обзор «Детская одежда». Интерес «Детская одежда» насчитывает 307 958 535 аудиторий в Facebook. Среди этих аудиторий мужчины составили 24,3%, женщины — 75,7%. Основной возраст аудиторий детской одежды — 25-34 года, и они составили 41,52%.

Еще много скрытых интересов «Детская одежда». Вы можете выбрать наиболее подходящий для вашей рекламы «Детская одежда» интерес в соответствии с реальной ситуацией.

Отчет об анализе аудитории рекламы в Facebook «Детская одежда»

Когда вы запускаете рекламу «Детская одежда» на Facebook, вам необходимо установить подходящие условия таргетинга на аудиторию в рекламе «Детская одежда» на Facebook. Проанализировав аудиторию «Детская одежда», вы можете получить отчет анализа аудитории «Детская одежда», включающий много подробной информации :

Больше всего интересующихся «детской одеждой» в возрасте от 25 до 34 лет, а их было 41.52%. На другие возрастные группы, например, 18-24 года, приходилось 24,13%. Интересующиеся «Детской одеждой» в возрасте от 35 до 44 лет составили 20,23%.

Женщины составляли 75,7 процента, а мужчины — 24,3 процента.

Большинство людей, интересующихся «детской одеждой», находятся в отношениях вовлеченных, и их доля составляет около 47,5%.

Большинство людей имеют высшее образование.

Судя по названию аудитории, мы можем проанализировать, что у людей, заинтересованных в «детской одежде», которые работают в административных службах, самая большая аудитория — 25 человек.7%. Помимо этого, люди работают в сфере продаж и здравоохранения, а также у медицинских услуг много аудитории.

Люди в США больше всего страдают от «детской одежды». В Индии и Соединенном Королевстве также есть большое количество людей, интересующихся «детской одеждой».

Списки интересов для рекламы «Детская одежда» в Facebook

Проанализировав аудиторию, можно найти и другие, наиболее близкие по интересам, интересы «Детская одежда». И есть список интересов Facebook, который может быть вам полезен в AdTargeting.Вы можете получить не только списки интересов, но и количество аудитории по каждому интересу. Рекомендации по интересующим вас интересам могут вдохновить вас на выбор интересов для рекламы «Детской одежды».

Проценты Аудитория
Бутики 626,566,874
Mothercare 41 596 439
Подгузник 114 088 740
Комбинезон (детская одежда) 50 300
Родительский 335,995,540
Вайкики 3,300,660
Одеяло спальное 594 270
Пижамы 73 379 650 90 341
Школьная форма 17 243 920 90 341
Sefamerve 6,650,863

Целевая аудитория конкурентов «Детская одежда» со страницами в Facebook

Аудитория конкурентов также является нашей потенциальной аудиторией.Вы можете таргетировать аудиторию конкурентов с помощью страниц Facebook в AdTargeting. Более высокий показатель близости означает более высокую релевантность страницы Facebook для вашей аудитории.

Просто получите самые релевантные страницы Facebook «Детская одежда» и используйте их для таргетинга своей рекламы в Facebook на аудиторию «Детская одежда».

Страница Аудитория подписок Сходство
Манго 360 924 9 171 476 90 341 6.32X
ZARA 1,523,444 19,702,542 14,54X
ШЕЙН 34 816 16,180,880 2.67X
Burberry 376 652 12 388 296 4,89X
Victoria’s Secret 38 232 16 366 037 2,9X
CHANEL 32 812 16 120 262 90 341 2.52X
Dior 377 748 13,220,112 4,59X
Майкл Корс 32 224 90 341 15 180 379 2.63X
AliExpress 219 892 13 718 988 4,19X
Louis Vuitton 222 212 18 506 737 3,14X

Отчеты о прочих интересах

Вы также можете получить отчеты о других интересах.Тогда вы сможете лучше оптимизировать аудиторию Facebook и более точно нацеливать рекламу Facebook на аудиторию. Вот отчеты, которые могут вас заинтересовать:

Более того, вы можете быстро просматривать популярные интересы в Top Charts, чтобы легко следить за отраслевыми тенденциями. Хотите нацелить рекламу в Facebook на аудиторию «Детская одежда»? Просто практикуйте эти советы прямо сейчас!

Вождение стратегии розничной торговли для детей с сегментацией покупателей

Торговые помещения для детей представляют собой уникальные и сложные задачи.

Бренд должен уравновесить множество факторов, которые могут сильно повлиять на покупательские модели и отношение покупателей на этом рынке. Трудно понять отношения между потребителем (детьми) и покупателем (родителем / взрослым) и то, как эти отношения меняются в зависимости от обстоятельств и возрастной группы. Какое влияние оказывает ребенок на покупателя? Как эффективно общаться и с потребителем, и с покупателем?

Это некоторые из вопросов, которые задавал крупный продавец детской одежды.Они заметили, что, несмотря на то, что их продукция ориентирована на моду, бренд часто терял популярность в детстве. Высококонкурентный рынок также стал более сложным, поскольку роль цифровых СМИ в совершении покупок резко изменилась. Бренд изучал способы, которыми их лидерство на рынке может оставаться конкурентоспособным, как продлить отношения между клиентом и брендом в детском возрасте и полностью понять путь клиента через все точки соприкосновения с брендом.

Специализированная команда C + R Research разработала решение, используя количественные исследования потребителей и расширенную аналитику, чтобы дать ответы, необходимые бренду розничной торговли детской одеждой.

Ситуация

Крупный ритейлер детской одежды хотел сосредоточить внимание на своем маркетинге, ассортименте продукции, коммуникациях и цифровом присутствии, чтобы получить более высокую долю голосовых услуг и продаж. В исследовании необходимо было учесть множество сложных динамических факторов, в том числе определить, на кого ориентироваться (родители, дарители, дети), а также как конкурировать в различных каналах и брендах.

Задача

Бренд детской одежды, занимающийся розничной торговлей, является лидером в индустрии моды.Однако, несмотря на акцент на стиле, бренд терял популярность у своих клиентов по мере взросления детей. Кроме того, изменились потребительские тенденции и поведение, связанные с розничными покупками, поскольку цифровые медиа стали играть более важную роль в принятии решений о покупке. Эти элементы побудили бренд оценить отношение своей основной аудитории, выявить существующие барьеры для покупок и выявить возможности для роста пути к покупке по сегментам аудитории.

Бренд стремился понять покупателей одежды для детей 10 лет и младше.Им нужно было понять, чего ожидают потребители от детской одежды и какие мотивы у аудитории были для совершения покупок. Бренд также нуждался в более глубоком понимании того, как он, наряду со своими конкурентами, был воспринят их основной аудиторией.

Целью этого проекта было выявление отношения и мотивации к покупке детской одежды, представление точки зрения о том, как потребители участвуют в процессе совершения покупок. Это просматривалось по каналам в зависимости от возраста ребенка и времени года, показывая полный путь к покупателю, включая рекомендации по лучшим возможностям повышения конверсии и количества покупок.

Результат

Аналитическая группа C + R разработала действенную стратегию для розничного продавца детской одежды, которая учитывала стратегии коммуникации, обмена сообщениями, ассортимента продукции, мерчандайзинга и цифровых медиа. В своей работе мы профилировали покупателей детской одежды и использовали расширенную аналитику, чтобы определить ключевые возможности для бренда.

Одной из основных областей, требующих улучшения, была фундаментальная потребность в повышении узнаваемости бренда среди ключевых групп потребителей.Отсутствие узнаваемости бренда повлияло на пробный коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Исследования также показали, что мотивация и желание покупать детскую одежду одинаковы для мам и покупателей подарков. Этот вывод предоставил бренду возможность упростить и согласовать стратегии маркетинговых коммуникаций, чтобы увеличить коэффициент удержания этих покупателей и повысить узнаваемость бренда среди этих ключевых сегментов клиентов.

Также была проанализирована роль ребенка и покупательского поведения.Было обнаружено, что принятие продуктов детьми является ключевым фактором в испытаниях и покупках продуктов. Общение с детьми, которое дополняет общение мамы / дарителя, было рекомендовано, чтобы восполнить пробел в цифровых и других торговых точках. Команда также продемонстрировала дополнительные возможности для роста. Одной из возможностей было введение неосвоенного потребительского сегмента бренда. Данные показали, что те, кто часто совершал покупки в других специализированных магазинах, с большей вероятностью откликнулись на обещание продавцов детской одежды идти в ногу со временем.

Путешествие покупателя от онлайн-коммуникаций к поведению в магазине также было нанесено на карту для бренда. Им показали, где есть возможность убрать барьеры и повысить конверсию клиентов. Бренд также получил информацию о том, как потребители взаимодействуют с брендом как в Интернете, так и в магазине во время покупки.

Клиент смог использовать эти рекомендации, чтобы упростить свои сообщения, помогая достичь как мам, так и дарителей.В то же время это помогает расширить охват детей и поддерживать с ними отношения с возрастом. Бренд также сохранил свои позиции на рынке в сфере моды и сегодня продолжает оставаться ведущим розничным продавцом в отрасли.

Решение

При количественном подходе использовались онлайн-опросы для профилирования покупателей одежды для детей в возрасте 10 лет и младше. Опрос был разработан, чтобы выявить отношение покупателей к покупке одежды для детей, чтобы определить, как это отношение менялось на протяжении всего пути к покупке.

Включены некоторые данные обследования, но не ограничиваются ими:

  • Преимущества и особенности покупки детской одежды,
  • Определение ключевых моментов в пути покупателя,
  • Атрибуты, которые способствуют формированию привязанности к бренду / лояльности,
  • Мотивации и потребности для покупки, и
  • Пожелания или желания покупки детской одежды для зрителей

Затем исследователи использовали инновационный подход Max Diff нашей продвинутой аналитической группы как часть многомерного анализа ответов на опрос.Мы определили сегменты отношения, ситуации и потребительского типа и показали клиенту, где различные сегменты совпадают или противоречат друг другу.

В итоге ритейлер получил разносторонний отчет, в который вошли:

  • Широта роли, которую их бренд играет для потребителей,
  • Детальная карта восприятия бренда и его конкурентов,
  • Глубокие профили высокодоходных потребительских сегментов,
  • Где заявленные потребности vs.производные / продемонстрированные потребности совпадают или отличаются
  • Рекомендации по областям наибольших возможностей для розничного продавца

Результат

С помощью качественного онлайн-исследования с последующей крупномасштабной сегментацией по категориям были получены рекомендации по:

  • Общение, удобное для детей: Используйте тактику точки соприкосновения, чтобы повысить осведомленность и привлечь внимание детей
  • Целевой маркетинг: Более широкое внимание к подаркам; использовать большую базу данных прошлых покупателей
  • Маркетинговый календарь: Пульсирование торговых мероприятий в соответствии с обычными покупательскими моделями ключевых клиентов
  • Стратегия конверсии: Таргетинг на покупателей специализированных магазинов и конкуренция на платформе, ориентированной на развитие моды

Реклама детской одежды Macy’s SNL вызывает большой отклик у родителей

Эта статья существует как часть онлайн-архива HuffPost Canada, который закрыта в 2021 году.

’Это время для посещения Санты, выпечки печенья, обрезки елки и, как отмечается в этом веселом скетче« Субботним вечером в прямом эфире »,« борьбы вашего маленького извивающегося монстра в толстой зимней одежде ».

«Реклама детской одежды» — это веселая коммерческая пародия на Macy’s, в которой отражены все неприятности, с которыми сталкиваются родители, пытаясь одеть своих детей в праздничные наряды на праздники.

Рекламная реклама предлагает отличные предложения на такие товары, как «зимние сапоги, которые так трудно надеть, они испортят ваш брак» и «драгоценные зимние комбинезоны с таким количеством крошечных пуговиц и кнопок, что вы позволите своему ребенку сидеть загруженный подгузник в течение нескольких часов, чтобы не надевать его снова.

Родители в социальных сетях явно сочли связанные с борьбой, изображенной в клипе «SNL», от запихивания детей в неудобные свитера, которые они ненавидят, до отказа от упрямых комбинезонов вовремя, чтобы добраться до горшка, до борьбы с зимними куртками на автокреслах.

Поздравляем! Один из самых заметных и самых популярных рекламных роликов на @nbcsnl за долгое время.

— CJLais (@CJLais) 16 декабря 2019 г.

Я несколько раз пересмотрел эту рекламу Macy’s от SNL, и с каждым разом она становится только лучше.Наблюдайте за маленькой девочкой, смеющейся во время напряженного брака Майки и Хайди. Она просто взрывается репликами Майки Дэй, это весело.

— Марио Ланца (@MarioJLanza) 15 декабря 2019 г.

Рекламная подделка завершается трогательным сообщением, объясняющим, почему все крики «чешется!» стоят того:

«Мы знаем, что это ужасно и для них, и для вас, но однажды они станут слишком старыми, чтобы носить такие милые вещички, и вы это пропустите. Так что успокойтесь и переходите к Macy’s.Одежда, которую они ненавидят, вызовет у вас воспоминания, которые вам понравятся «.

И это даже вызвало ответ от Macy’s, который полностью соответствовал духу праздника.

Macy’s воспринял это с хорошим юмором. Директор по маркетингу Рич Леннокс написал в электронном письме: «Мы обещаем, что работаем над менее пухлыми пуховиками, удобными зимними ботинками и блестящими не очень жесткими туфлями».

Может ли SNL действительно стать спасителем американского маркетинга?

— Майкл Райан (@dempsterbeach) 17 декабря 2019 г.

Это потрясающе! И большое спасибо директору по маркетингу @macys Ричу Ленноксу за то, что он воспринял это как должное.Должен вызвать у всех улыбку, когда они делают покупки в #macys в этот рождественский сезон!
Отличный бренд !! Реклама детской одежды — SNL https://t.co/ZIV3DaCSVs

— Марк Батлер (@markjbutler) 17 декабря 2019 г.
Эта статья существует как часть онлайн-архива HuffPost Canada. Некоторые функции сайта были отключены. Если у вас есть вопросы или проблемы, пожалуйста, проверьте наш FAQ или свяжитесь с [email protected] Пример использования цифрового маркетинга

компании по производству детской одежды | Маленький и живой | Агентство интернет-маркетинга | Агентство цифрового маркетинга Abbotsford BC

Little & Lively является давним клиентом Mindful Marketing, и большая часть их успеха связана с проверенными и надежными маркетинговыми стратегиями электронной коммерции, которые мы внедрили.
Мы продаем холодный трафик через Google Adwords, Facebook и Instagram, а затем проводим несколько ретаргетинговых кампаний на основе предыдущего поведения пользователей — независимо от того, были ли они в интернет-магазине, купили товары или бросили корзину, купили 1 товар. или много товаров и т. д.

Каждый клиент уникален, поэтому используются несколько подходов для обеспечения максимальной рентабельности инвестиций.

Платная стратегия Facebook и Instagram

Сделайте платную рекламу органичной

Когда люди приходят в Facebook, они там, чтобы общаться с друзьями, читать статьи и, возможно, видеть милые детские фотографии.Вот где мы воспользовались потрясающими фотографиями продуктов, которые есть в Little & Lively. В верхней части воронки (отсутствие осведомленности о продукте) мы размещаем рекламу, которая будет выглядеть естественно в ленте новостей, но также заинтригует людей, чтобы они узнали больше о бренде.

Ретаргетинг всех посетителей веб-сайта с помощью истории бренда

В наши дни люди хотят общаться с брендами, которые они покупают, поэтому мы сняли видео «о нас» и перенаправили каждого посетителя веб-сайта в течение первых трех дней это видео.

Ретаргетинг для всех, кто просматривает страницы продуктов

Подавляющее большинство людей, которые заходят на ваш сайт, уходят, не предпринимая никаких действий. Это не значит, что они не заинтересованы в покупке, только не прямо сейчас. Для Little & Lively мы стараемся показывать релевантные продукты с отзывами клиентов, чтобы завоевать доверие.

Создание списка мессенджеров Facebook

Электронная почта всегда была огромной стратегией (и будет продолжаться) для Little & Lively, но в 2018 году мы помогли им выйти на новый рубеж Facebook Messenger.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *