Close

Реклама агентства недвижимости в интернете: Интернет-реклама агентства недвижимости

Содержание

Как продвигать агентство недвижимости ВКонтакте: 5 лайфхаков

Квартира — дорогостоящая покупка. Большие деньги кому попало доверять не хочется, поэтому репутация агентства — один из самых важных факторов принятия решения о сотрудничестве. Соцсети — незаменимый инструмент в этой тематике: с их помощью можно показать экспертность, сформировать лояльную аудиторию и просто показать, что у вас есть жизнь. Агентству недвижимости это сделать даже проще, чем застройщику, за счет доп.услуг. Но что происходит в реальности?В июле 2019 мы в компании «СайтАктив» исследовали активность агентств недвижимости ВКонтакте. В сентябре цифры могли измениться, но пропорции остались прежними.По запросу «агентство недвижимости» ВКонтакте нашлось 8374 сообщества.Если отфильтровать их по незабаненным, наличию аватара и количеству участников от 100, их количество сократится на 5761 — остается 2613 сообществ.
Если выбрать только те, что опубликовали хотя бы один пост за последний месяц, останется 1092 сообщества.

Посмотрим, сколько из них ведет рекламную активность, то есть запускает промопосты:

  • С начала 2019 года по середину июня — 195 сообществ (17,8%).
  • За месяц (с мая по июнь) — 128 сообществ (11,7%).
То есть всего 195 агентств недвижимости активно пользуются возможностями ВКонтакте. Если разбить по регионам — конкуренции почти нет. Это значит, что вы можете привлекать клиентов в свое агентство без больших финансовых и трудозатрат. Вам понадобятся:
  • полезный контент (не только описания объектов и скидки, но и новости отрасли, тенденции, отзывы, чек-листы), 
  • промопосты,
  • 5 лайфхаков, которые мы выделили на основе своего опыта продвижения агентств недвижимости ВКонтакте. Каждый из них вы можете использовать для поиска инсайтов и собственной рекламы.

Лайфхак №1 — уводим клиентов у конкурентов

Конкуренты уже тратят свой рекламный бюджет на поиск аудитории, ее удержание, разработку и т.д. Парсеры, такие как TargetHunter или «Церебро Таргет», позволяют «увести» чужую аудиторию:

  1. Собрать пользователей, недавно вступивших в сообщества конкурентов, и показать им рекламу. Недавно вступившие пользователи — это самые горячие клиенты. Помимо недавно вступивших можно собрать и всех подписчиков. Учитывая длинный срок принятия решения о покупке, лишним не будет.
  2. Собрать пользователей, проявляющих активность в сообществах конкурентов (ставят лайки, комментируют, репостят), и также показывать им рекламу.
  3. Можно собрать ссылки на профили активных пользователей и написать им в личные сообщения от лица представителя компании с каким-то предложением. А если в профиле указан номер телефона, можно собрать базу для дальнейшего прозвона.

Лайфхак №2 — узнаем интересы и целевые сообщества аудитории

Насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию? ВКонтакте позволяет построить портрет ЦА очень подробно. С помощью парсеров можно изучить соцсети конкурентов, списки друзей риелторов (они добавляют в друзья своих клиентов) и узнать об аудитории:

  • пол и возраст,
  • семейное положение,
  • образование,
  • сообщества, в которых обитают,
  • какие посты лайкают и репостят,
  • где живут (город),
  • чем увлекаются/интересуются,
  • какие пишут посты.
Например, мы узнали, что женщины (57,69%) больше интересуются покупкой недвижимости, чем мужчины (42,22%). А самый многочисленный возрастной диапазон подписчиков — от 30 до 34 лет (11,42%).
Мы анализировали аудиторию 2613 сообществ, отфильтрованных в начале статьи, и дополнительно исключили из нее всех ботов

Параметров для изучения довольно много, это помогает максимально персонализировать ваши объявления и посты. Например, если аудитория интересуется футболом и проживает в Санкт-Петербурге, можно провести розыгрыш билетов на ближайший матч ФК «Зенит». Если любит читать — провести розыгрыш сертификата в книжный магазин.

Пример частичного анализа интересов аудитории агентств недвижимости
Например, так можно выявить пользователей, которые хотят переехать из своего города в другой. Вот что из этого получается:

Лайфхак №3 — изучаем поведение конкурентов

Аналогично можно проанализировать различные активности конкурентов. Изучать это вручную сложно и не репрезентативно, поэтому снова беремся за парсеры. Они позволяют узнать:

  • как конкуренты оформляют свои сообщества,
  • что и как публикуют (посты, статьи, время публикации),
  • как аудитория откликается на посты (кол-во лайков, репостов, комментариев),
  • какие проводят конкурсы,
  • как общаются с клиентами в комментариях,
  • какие отзывы пишут клиенты,
  • какие вопросы задают клиенты,
  • какую рекламу (промопосты) показывают конкуренты.
На основе этих данных можно построить подробную картину конкурентов, взять от них самое лучшее и применить это у себя.Так мы нашли пост, который хорошо вовлек аудиторию (судя по количеству лайков и репостов):
Это говорит о том, что полезные публикации без прямой продажи правда стоит публиковать. Например, их можно использовать в качестве лид-магнита (сбор контактов пользователей в обмен на какую-либо полезность), или в качестве подогрева аудитории к последующему совершению целевого действия (заявки на покупку квартиры).

Лайфхак №4 — оформляем и автоматизируем сообщество

Дизайн сообщества ВКонтакте прямо влияет на то, как в него вступают пользователи. В оформлении есть свои особенности:

  • В мобильной версии обложка сообщества обрезается по бокам. Поэтому всю важную информацию следует поместить в центр изображения, не заходя за «красные зоны». В обложке как минимум должны присутствовать: контактный номер, УТП и логотип.
  • Все внешние ссылки необходимо разметить UTM-метками. Это позволит увидеть и проанализировать пользователей, которые переходят из сообщества на сайт. Статистику можно увидеть через Яндекс.Метрику или Google Analytics (не забудьте проверить, что на сайте установлены счетчики этих систем).
  • Виджеты сообщества позволяют расширить его функционал. Вам понадобятся: «Анкеты» — позволяет собирать заявки внутри соцсети; «Отзывы», чтобы вывести отзывы ваших клиентов из раздела «Обсуждения» на главную страницу сообщества; Senler для организации рассылок от имени сообщества в личные сообщения подписчиков — удобно оповещать об акциях или повышении цен.
  • Крупные агентства могут автоматизировать сообщество, настроив чат-ботов — это позволит разгрузить менеджеров. Их можно включать и отключать в зависимости от загрузки или графика работы менеджеров. Но это сложный путь — таких чат-ботов нужно разрабатывать через агентство.

Лайфхак №5 — публикуем релевантный контент

Сообщество оформили, аудиторию позвали. Следующий шаг — не просто удержать ее, а выделиться среди конкурентов. Ведь если пользователь находится в поиске квартиры, он наверняка подписан и на другие агентства, и на застройщиков. Грамотно продуманный и выстроенный контент — залог подогрева клиента до сотрудничества именно с вами.

Контент должен быть релевантным не только аудитории, но и вашим задачам. Поэтому прежде, чем что-то публиковать, задайте себе вопросы:

  • Для кого публикуем?
  • Чего ждем от этого поста?
  • Какие хотим закрыть потребности, страхи, боли?
  • Что хотим получить через неделю, месяц, квартал?

Если что-то не бьется или формулируется с трудом, скорее всего, пост не нужен ни вам, ни вашей аудитории.

О чем рассказывать? 

У вас уже есть информация о том, как ведут себя конкуренты (мы собирали ее в лайфхаке №3). Внедрите их лучшие практики, а затем подумайте — что может отличать вас от них? Например, если большинство публикует посты от имени компании, сделайте наоборот — сформируйте личный бренд сотрудника. В качестве представителя может быть руководитель агентства или самый опытный специалист, который будет рассказывать пользователям про компанию, о трендах рынка недвижимости, приглашать поучаствовать в конкурсе, рассказывать о строящихся жилищных комплексах и публиковать другие полезные аудитории посты.

Читайте также:

Не реклама, а лайфстайл: 5 блогов предпринимателей, после которых хочется нажать «купить»

 

Напоследок

Немножко исследований и выводов:

  • Только 195 сообществ запускали таргетированную рекламу хотя бы раз с начала 2019 года. Учитывая общее количество активных сообществ ВКонтакте, этот показатель довольно небольшой, а значит конкуренция мала. 
  • Среди подписчиков таких сообществ женщин больше (57,69%), чем мужчин (42,22%).
  • Изучать сообщества и аудиторию конкурентов лучше через парсеры — они быстро обрабатывают большой объем данных и могут изучить закрытые для общего просмотра посты (общий список промопостов вы просто так в ВК не увидите).
  • Используйте наработки конкурентов — следите, что они публикуют, как на это реагирует аудитория. Применяйте лучшие практики у себя, избегайте худших. Например, полезные посты вызывают больший отклик, чем просто список доступных объектов.
  • Одна из отличительных особенностей продвижения в соцсетях — работа с аудиторией. Речь идет об утеплении подписчиков благодаря публикации значимого для них контента. Расскажите, чем один ЖК отличается от другого: развитой инфраструктурой, экологией, стоимостью. Не помешает рассказать, почему стоит сотрудничать именно с вашей компанией: скидки, помощь клиентам по каждому вопросу, бонус при покупке и т.д.
  • Пользуйтесь промопостами, чтобы быстрее привлечь аудиторию.

Ошибка 404

Персональный менеджер

Сотрудничая с нами, Вы всегда можете быть уверены в перспективах работы ресурса, потому как каждый проект отслеживается менеджером-специалистом. Тщательный анализ, постоянный мониторинг и поддержка позволят Вам всегда быть в курсе нововведений в мире IT, которые могут стать эффективными решениями для развития проекта. Также Вы всегда можете обратиться к менеджеру со всеми интересующими вопросами, в том числе касающимися редактирования сайта!

Экономия времени

Студия дизайна Art-Web экономит Ваше время, потому что время — деньги! Мы заинтересованы в вашем росте и достижении поставленных целей, поскольку от вашего успеха зависит наш!

Работа на результат

Наша команда — профессионалы! Для нас важно, чтобы клиент чувствовал отдачу от сотрудничества, поэтому в работе по созданию сайта мы нацелены на результат!

Постоянный рост эффективности

Каким Вы видите свой сайт? На какие перспективы для своего проекта рассчитываете? Мы дадим вам ответ — сайт удобен, сайт занимает высокие позиции, сайт приносит либо коммерческую прибыль, либо творческий результат, в зависимости от Вашего направления. Все это доступно в студии дизайна Art-Web. Мы никогда не стоим на месте, двигаемся вперед, совершенствуем свои знания и навыки — именно это и есть залог успеха. Использование современных инструментов и принятие верных решений для развития — надежная формула эффективности!

Немного о нашей студии

читать далее

Создание сайта – это по-своему искусство. Ведь нужно сделать именно такой дизайн, который понравится владельцу, а также обеспечит позитивное восприятие сайта его посетителями. Нужно сказать, что профессиональные услуги, которые мы предлагаем, включают в себя целый спектр работ в данной области, посвященных тому, чтобы новый сайт нравился их владельцам, а также прямо или косвенно приносил доход.

Что делает наша студия? Занимаясь созданием сайтов, мы осуществляем широкий спект услуг, а именно: проектирование, разработку, дизайн и поддержку. Также к позитивным качествам нашей студии можно добавить то, что мы всегда обсуждаем цену с нашими заказчиками и стараемся найти оптимальный вариант. Объем услуг будет подобран специально под ваши потребности и задачи. Вы можете разбить разработку на несколько частей и, таким образом, проводить оплату только в удобном для Вас объеме.

Скажите, зачем обращаться далеко, если вы можете получить услуги высокого качества по созданию сайта в Симферополе и Крыму у себя дома? Создание качественного, высокопосещаемого и легкого в управлении сайта, безусловно, возможно.

После выбора системы управления будущего сайта готовится индивидуальный дизайн, причем творческих решений нам не занимать, всегда можем придумать что-то оригинальное или нетривиальное, что выгодно выделит Вас среди конкурентов. Вы получите именно тот вариант, о котором мечтали.

В заключение страницы сайта оформляются таким образом, чтобы максимально заинтересовать посетителя и заставить остаться на сайте подольше. Также сайт будет содержать дополнительную информацию, которая будет способствовать его поисковой оптимизации и продвижению в Симферополе и Крыму.

Отзывы клиентов о сотрудничестве с РА Карась

Отзыв агентства недвижимости «УРАЛ-ЭСТЭЙТ»

«УРАЛ-ЭСТЭЙТ» сотрудничает с РА «Карась» в сфере контекстной рекламы. За это время было провдено множество А/В тестов посадочных страниц, реализован эксперименты по выбору стратегии продвижения и креативов.

Тематика новостроек в контекстной рекламе довольно дорога – высокая конкуренция и большие рекламные бюджеты перегревают поиск, завышают цену клика. Однако даже при небольших вложениях в рекламу, агентству «Карась» удается приводить хорошую аудиторию на сайт.

Качество работы неизменно остается на высоком уровне. Клиент рекомендует агентство «Карась» тем, кто хочет быть конкурентным в сложных сферах.

Смотреть отзыв

Отзыв Екатеринбургского центра МНТК «Микрохирургия Глаза»

С агентством «Карась» Екатеринбургский центр МНТК «Микрохирургия Глаза» сотрудничал в течение 2016 года.

За это время сотрудники агентства показали себя как грамотные специалисты, разбирающиеся в вопросах продвижения и российского законодательства, что позволило запускать рекламные кампании безо всяких отсрочек — рекламные материалы изначально соответствовали всем требованиям.

Все кампании выходили в срок, отчеты предоставлялись вовремя, менеджер всегда был доступен для консультации. Не менее важно и то, как специалист сегментировал целевую аудиторию, чтобы реклама была максимально эффективной.

Смотреть отзыв

Отзыв застройщика — группы компаний «СКОН»

Группа компаний «СКОН» отмечает значительный рост клиентов благодаря активному продвижению жилых комплексов в сети Интернет.

Поставленные задачи выполняются сотрудниками РА «Карась» на высоком профессиональном уровне и всегда своевременно.

Застройщик оценил креативный подход к выполнению задач и рекомендует рекламное агентство «Карась» как достойного, инициативного и ответственного партнера.

Смотреть отзыв

Отзыв агентства недвижимости «НКС»

Рекламное агентство «Карась» является деловым партнером Агентства недвижимости «НКС». Результатом сотрудничества является активное продвижение объектов «Аксиома», «Любовь», «Тринити», «Муза», «Регата», «Репина, 68», БЦ «FM», БЦ «К5» в сети интернет и существенный прирост клиентов.

Сотрудники РА «Карась» с успехом решают поставленные задачи. Отдельного внимания заслуживает профессионализм агентства в сфере digital-рекламы в целом, и контекстной рекламы в частности.

Агентство недвижимости «НКС» рекомендует рекламное агентство «Карась» в качестве высокопрофессионального надежного партнера.

Смотреть отзыв

Отзыв офисного центра «FM»

Рекламное агентство «Карась» ведет рекламу офисного центра «FM» с марта 2016 года. За это время агентство зарекомендовало себя как добросовестного партнера по реализации рекламных кампаний.

В продвижении используются новыйшие технологические разработки, а все задачи реализуются точно в установленный срок.

Смотреть отзыв

Отзыв офисного центра «К5»

Рекламное агентство «Карась» сотрудничает с офисным центром «К5» с 2015 года. Агентство уверенно доказало свой высокопрофессиональный статус в сфере контекстной рекламы.

Клиент отмечает ответственное и добросовестное отношение агентства к работе и рекомендует РА «Карась» как надежного подрядчика по контекстной рекламе.

Смотреть отзыв

Отзыв строительной компании «Лесные традиции»

Рекламное агентсво «Карась» является партнером компании с 2014 года. За это время было проведено более пяти десятков рекламных кампаний в строительной сфере — как по услуге строительства домов, так и по продаже загородной недвижимости. 

Многолетнее партнерство доказывает, что специалисты рекламного агентства «Карась» являются настоящими профессионалами.

Смотреть отзыв

Отзыв застройщика ЖК «Стрелки»

Застройщик ООО «Башня Времени» рекомендует рекламное агентство «Карась» как добросовестного и надежного подрядчика в области маркетинга и рекламы. 

Специалистам агентства удается эффективно и качественно совершать работу по производству и размещению рекламы, проявлять гибкий и нестандартный подход к решению задач. 

Смотреть отзыв

Реклама через Facebook: ТОП-7 советов для объявлений недвижимости в 2021

Агенты по недвижимости прекрасно понимают, что для того, чтобы добиться успеха, мало заниматься просто продажей недвижимости. На самом деле еще более важное значение в высоко конкурентной индустрии недвижимости имеет способность генерировать лиды с помощью захватывающих маркетинговых кампаний, рекламы недвижимости в интернете и рекламы через Facebook. Как вы можете продать дом, если вам некому его продать?

В прежние времена агенты по недвижимости полагались на размещение рекламы в городе, наклеивая объявления на доску для объявлений в супермаркетах и, возможно, даже раздавая яркие флаеры во время дружеской беседы жителям соседних домов. В настоящее время эта стратегия не совсем работает. Половина людей, посещая продуктовый магазин, приклеены к экранам своих мобильных телефонов, а другая половина проводит время у камина, ожидая доставку еды на дом.

Итак, как же агенты по недвижимости получают новые лиды в современном технологически развитом обществе? Через Facebook, конечно! Согласно недавнему исследованию, среднестатистический человек тратит 35 минут в день на Facebook, что дает риэлтору достаточно возможностей для того, чтобы предстать со своей рекламой недвижимости в Фейсбук перед нужными людьми в социальной сети.

Facebook также по своей сути визуален (как и недвижимость) и предоставляет чрезвычайно детальный таргетинг, который позволяет достичь именно того сегмента рынка, на который вы нацелены, начиная с тех, кто приобретает жилье впервые, например, только что поженившиеся покупатели, и заканчивая богатыми пенсионерами.

Какой должна быть рекламная стратегия в этом случае? Как вы можете максимизировать свой бюджет и не тратить средства на неудачные маркетинговые кампании?

Семь суперэффективных советов помогут вам захватить готовую к покупке аудиторию на Facebook.

Совет 1: Таргетинг по местоположению, демографическим характеристикам, интересам и поведению

Мало того, что Facebook очень популярен сам по себе, он еще является идеальной платформой для рекламы агентства недвижимости, благодаря действительно детальному таргетингу. После настройки цели кампании вы можете использовать различные параметры таргетинга, чтобы убедиться, что показываете рекламу нужной аудитории.

Вот несколько идей для детализации таргетинга.

Таргетинг по местоположению: по почтовому индексу

Первое, что вы захотите сделать перед публикацией рекламы в соцсетях, — это настроить таргетинг на местоположение в зависимости от региона, где вы продаете недвижимость. Здесь важно быть осторожным и не быть слишком точным, чтобы не ограничивать расстояние радиусом в один-два километра, так как люди могут переезжать из других мест. Я бы посоветовал таргетирование по почтовому индексу.

Таргетинг по возрасту: ориентируйтесь на возрастной диапазон, в  течение  которого наиболее вероятна покупка недвижимости

Довольно очевидно, что нет смысла показывать свою контекстную рекламу 18-летнему подростку, у которого, скорее всего, нет средств на покупку особняка стоимостью 2 миллиона долларов, который вы пытаетесь продать.

Демографический таргетинг: таргетинг по доходам

Выбрав Детальный таргетинг > Демографические характеристики  > Финансы > Доход вы можете настроить таргетинг в зависимости от того, сколько зарабатывает ваша аудитория. Довольно не плохо, правда? Это очень удобно для агентов по недвижимости, так как позволяет определить типы недвижимости, которые люди могут купить.

Демографический таргетинг: таргетинг по наличию собственного жилья

При выборе Детальный таргетинг > Демографические характеристики  >  Дом > Наличие собственного жилья открываются три варианта: впервые покупающие жильё, домовладельцы и арендаторы. В зависимости от типа недвижимости, которую вы продаете, эта информация будет чрезвычайно полезной для поиска нужных людей. Например, если вы продаете доступные кондоминиумы в модном городском районе, то вам, скорее всего, следует ориентироваться на людей, впервые покупающих жильё.

Индивидуализированные аудитории: Похожие аудитории

У вас наверняка есть список людей, которые недавно совершили покупку жилья. Используя Индивидуализированные аудитории Facebook (Custom Audiences), вы можете загрузить этот список в Facebook, а затем заставить его совершить ряд магических действий, чтобы найти похожих людей (lookalike audiences), которые, вероятно, готовы инвестировать в вашу недвижимость.

  • Поведенческий таргетинг: таргетинг на тех, кто «скорее всего, переедет»

 Это, пожалуй, одна из самых крутых опций, ведь Facebook позволяет таргетировать тех, кто хотел бы переехать. Выбираете Детальный таргетинг > Поведение> Профиль по месту жительства и находите пункт о тех, кто «скорее всего, переедет»

Я понятия не имею, как Facebook делает эти предположения, но если такая возможность существует, почему бы не использовать ее?

Подведем итог по видам таргетинга, которые вы можете настроить, чтобы убедиться в то, что с умом тратите свои деньги:

  • Таргетинг по почтовому индексу
  • Таргетинг по возрастным диапазонам
  • Таргетинг по доходам
  • Таргетинг по наличию собственного жилья
  • Таргетинг на похожую аудиторию
  • Таргетинг на людей, которые «скорее всего, переедут»

Совет 2: Оживите свои объекты недвижимости с помощью видео

До сих пор видеомаркетинг недостаточно часто используется в рекламе недвижимости, а зря. Многие по-прежнему рассматривают видео как нечто сложное. Но затраченные усилия, несомненно, окупятся. Одно из недавних исследований показало, что объявления с видео получили на 403% больше запросов, чем те, в которых видео отсутствовало!

В этом есть смысл, верно? На собственном горьком опыте многие из вас узнали, что фотографии могут быть невероятно обманчивы! И это относится не только к онлайн-знакомствам, но и к недвижимости.

Хотя посмотреть видео с объявлением рекламы недвижимости — это не то же самое, что побывать на объекте недвижимости, тем не менее, можно сказать, что оно дает зрителю более реалистичный взгляд на недвижимость. Видео помогает включить объект в  контекст и построить доверие, говорит Елена Кернер, начальник отдела PPC в Statura.

Если вы хотите сделать шаг вперед, попробуйте создать 360-градусные видео, которые позволяют потенциальному покупателю передвигаться в пространстве с помощью мыши, как если бы он путешествовал по квартире и исследовал ее лично. Это невероятно!

При загрузке видео в Facebook Ad Manager убедитесь, что вы следуете его рекомендациям относительно видео, как показано ниже.

Совет 3: Используйте объявления-карусели, чтобы показать несколько объектов недвижимости (или несколько комнат в одном объекте недвижимости)

Если вы не знакомы с форматом рекламы Facebook Carousel, познакомьтесь! Он идеально подходит для любой отрасли, которая отличается зрелищностью, какой является и продажа недвижимости. Формат рекламы под названием «карусель» по существу позволяет рекламодателям отображать серию изображений в виде каталога, чтобы зрители могли прокручивать и просматривать несколько изображений или объявлений.

Посмотрите пример британской компании Draft.ie ниже. Они используют этот формат рекламы объектов недвижимости в интернете для показа нескольких объявлений своей аудитории на случай, если одно из этих мест привлечет внимание покупателя. Это похоже на ловлю нескольких зайцев одним выстрелом, потому что одно единственное объявление дает несколько путей для конверсии.

В каждой публикации указаны цена, местоположение и количество спален.

Совет 4: Рекламный текст должен быть прозрачен

Возможно, одним из самых сложных аспектов работы в сфере недвижимости является создание доверия. Когда кто-то принимает особо значимое решение не только в финансовом плане, но и в личном, поскольку оно повлияет на его повседневную жизнь, он хочет убедиться, что работает с теми, кому можно доверять.

Доверие невероятно трудно заслужить, когда вокруг так много ужасных историй о сделках с недвижимостью. Один из способов заручиться доверием  — это быть максимально прозрачным, чтобы ваш клиент никогда не испытывал чувства, что его обманывают.

При создании рекламы недвижимости на Facebook показывайте реалистичные изображения и будьте правдивы при написании рекламного текста. Перед началом рекламной кампании вам необходимо изучить пользователя, узнать его список интересов для рекламы недвижимости в Фейсбук, после чего вы можете сказать потребителю, что именно он получает, прежде чем даже он нажмет на кнопку. Предоставьте ему информацию о цене, площади, местоположении, количестве комнат и т. д. в вашем объявлении.

На приведенном ниже примере проделана замечательная работа в этом направлении. Дано очень подробное описание свойств объекта. Аудитория может видеть стоимость аренды, даты, местоположение, а также информацию об удобствах (отопление, водоснабжение и т. д.).

Совет 5: Планируйте расходы на рекламу заранее, чтобы иметь возможность увеличить их в пиковое время

Если вы работаете в сфере недвижимости, то хорошо знаете, что бывают пиковые месяцы, когда люди словно выходят из спячки с наличными в карманах готовые купить недвижимость. В пик сезона легко отложить в сторону маркетинг и рекламу в Фейсбук, потому что вы заняты потенциальными покупателями. Однако это большая ошибка, так как у вас будет гораздо больше шансов продать объект, если вы покажете свои объявления нужным людям на Facebook в это напряженное время. Для этого очень важно планировать рекламный бюджет заранее и вкладывать немного больше денег в рекламу в это время, чтобы охватить большую аудиторию, прежде чем это сделают ваши конкуренты.

Так когда же лучше всего продавать недвижимость? На рынках с теплым климатом, таких как Майами, волшебное время начинается в марте. Но в районах с суровыми зимами, таких как Бостон, лучше всего подождать до середины-конца апреля.

Согласно статистике, дома, проданные с середины марта до середины апреля, продаются примерно на 15% быстрее и на 2% дороже, чем обычно.

Совет 6: Используйте отзывы и рекомендации, чтобы привить доверие к вашим услугам

Помимо упомянутой выше прозрачности есть еще один способ завоевать доверие через рекламу риэлтора в соцсетях. Просто дайте вашим счастливым клиентам возможность высказать свое мнение.

Довольно легко хвастаться тем, насколько вы велики, но это звучит убедительно только тогда, когда исходит из уст непредвзятой стороны. Именно здесь в игру вступают отзывы и рекомендации довольных клиентов.

На картинке ниже изображена страница риэлтора из Солт-Лейк-Сити Дастина Брома в Facebook, где вы можете видеть только отзывы с оценкой в пять звезд. Если вы прочтете, что говорят о нем некоторые из его бывших клиентов, стена недоверия мгновенно разрушится.

Почему бы не включить некоторые из ярких отзывов в рекламный текст? Когда вы знакомите новых людей с вашим брендом, покажите им, как сильно другие любят работать с вами.

Совет 7: Покажите потрясающие изображения, которые апеллируют к определенному образу жизни

И последнее, но определенно не менее важное, а даже само собой разумеющееся: вы должны убедиться, что изображения, которые вы показывайте в рекламе продажи недвижимости, сногсшибательны!

Те, кто занимается недвижимостью, обычно нанимают профессиональных фотографов, чтобы запечатлеть объект в нужном ракурсе. Убедитесь, что вы выбрали самые качественные изображения для своей рекламы, позволяющие призвать потенциальных покупателей к определенному образу жизни. Фотографии могут быть включены в рекламный текст. При этом всегда помните, что первое впечатление — это всё! Если вы можете призвать к желаемому образу жизни с помощью мощных образов, то у вас есть отличный крючок для новых лидов.

Реклама на Facebook не обязательно должна быть утомительной и сложной задачей для агентов по недвижимости. Возьмите на вооружение эти советы, и вы заметите, как быстро рекламируемые вами объекты недвижимости улетают с рынка!

 

Все, что нужно знать о продвижении недвижимости онлайн

83 % людей, купивших квартиры, искали их через интернет: через сайты-агрегаторы объявлений, соцсети и сайты агентств. Об этом говорится в недавнем исследовании Mail.ru Group. Очевидно, что грамотное онлайн-продвижение недвижимости – одно из важнейших условий успешных продаж.

Поэтому сегодня расскажем, какие возможности есть для продвижения в этой сфере и в чем специфика продвижения объектов недвижимости.

Из чего состоит продвижение

Сейчас вы «окунетесь» в рабочий процесс специалиста, который запускает рекламу недвижимости.

Исследование рынка

Пожалуй, ни одно новое дело не обходится без исследования рынка. На что конкретно обращают внимание маркетологи, когда садятся изучать вопрос о состоянии рынка недвижимости?

Маркетинговое исследование рынка включает в себя как изучение и сбор различной информации и статистики, так и общение с экспертами (участниками рынка).

Допустим, мы хотим узнать ценовую ситуацию на рынке, чтобы специалист по продажам в любой момент мог определить среднюю стоимость объекта на продаже или подобрать подходящее по цене жилье для клиента. Для анализа данного показателя маркетологу нужно изучить средние цены за определенный период с закрытых сделок на первичках и вторичках, разграничить их по районам, типу объекта и прочим моментам.

Кроме того, специалистам будет не лишним узнать состояние рынка, ситуацию со спросом и предложением, покупательной способностью, экономической ситуацией в стране, а также ликвидность объектов. На портале Российской Гильдии Риелторов можно найти целую статью про исследование рынка с подробной схемой действий.

В исследование рынка входит не только анализ текущей ситуации, но и прогнозирование ближайших изменений. Для этого необходимо иметь прямой контакт с юристами, ипотечными брокерами, банками, риелторами и прочими специалистами. Изменение ставок, закона, механизма работы госорганов – обо всем этом лучше узнавать у профессионалов.

Вернемся обратно к статистике, ведь, что бы ни менялось, возрождалось или умирало, статистика будет отображать реальную ситуацию. Именно она покажет, что происходит на рынке в данный момент и какая тенденция просматривается в этом. Поэтому специалистам необходимо вести как можно более развернутую статистику, тем более что для этого сейчас есть много возможностей в качестве удобных сервисов и программ.

В каждой компании существуют свои правила сбора статистики. Где-то этим занимается исключительно маркетолог, а где-то – специалисты различных отделов. Например, ипотечный брокер сам собирает статистику по сделкам с привлечением заемных средств, руководитель отдела продаж может предоставить статистику по проданным объектам. Но в любом случае всю ее нужно передать маркетологу, чтобы тот мог использовать данную информацию для дальнейшего продвижения компании или объектов.

Когда я работал в агентстве недвижимости, то тоже отвечал за сбор статистики по объектам, по количеству звонков, по количеству продаж, по ценам и прочему. Такая информация действительно отображает многое. Например, благодаря собранной мною статистике руководитель отдела продаж всегда знал, кому поступает меньше звонков по объектам (позже была настроена автоматическая система), и тогда они вместе проводили работу над ошибками.

В сборе нет ничего сложного и бесполезного. Вы сможете повлиять на огромное количество моментов в процессе работы. Это нужно понимать.

Благодаря исследованию Дом.РФ стало известно, что цены на новостройки увеличились с начала года в среднем на 10,5 % по всей России. Всему виной – повышение спроса на покупку такого типа недвижимости из-за введения льготной ипотеки в размере 6,5 %. Если маркетологи вовремя «прочухали» повышение спроса и цен, то могли сделать прекрасную рекламную кампанию. Только представьте: низкая ставка, скорый рост цен и быстрый выкуп – похоже, здесь собрались три идеальных фактора для привлечения клиентов.

Статистика всегда будет только в помощь. О рекламе и продвижении поговорим дальше.

Запуск рекламы

Продвижение в сфере недвижимости можно разделить на два типа: реклама компании или личного бренда (чтобы заявить или напомнить о себе, запустить продукт, услугу, акцию и т. д.) и реклама объекта. Каждый из типов рекламы предусматривает работу с конкретными сегментами аудитории. Кто-то ждет более благоприятных условий, кто-то уже вовсю ищет квартиру, а кто-то просто любит изучать полезную информацию.

Целевая аудитория: зачем знать своего клиента

Для продвижения в сфере недвижимости можно использовать SEO-оптимизацию, таргетированную и контекстную рекламу. SEO в недвижимости работает хуже, чем в большинстве других сфер: крупные сайты-агрегаторы объявлений тратят огромные бюджеты на продвижение таким способом, поэтому их практически нереально обогнать в поисковых выдачах. Поэтому для улучшения видимости используют рекламу.

Далее разберем более подробные примеры по запуску рекламных кампаний.

Реклама компании или личного бренда

Начнем с разбора первого типа рекламы – напоминания о себе, т. е. запускаем рекламу, которая говорит о том, какие мы хорошие, быстрые, выгодные, и о том, какие произошли события и новости. Она нацелена на тех, кто ищет агентство недвижимости или риелтора для дальнейшей работы. В данном виде рекламы любые средства хороши. Нам подойдет как таргетинг, так и реклама у блогера в социальных сетях.

Не стоит путать рекламу «заявить о себе» с рекламой «напомнить о себе». Во втором варианте вам потребуются минимальные вложения, а контент может включать новости от специалистов, выгодные предложения, события и так далее – т. е. то, что может заинтересовать вашу аудиторию с точки зрения информации и выгоды. А вот заявка о себе при входе на рынок требует больших вложений, крутой рекламной кампании и не менее крутой команды специалистов.

Запуск рекламы о новом предложении, продукте, акции потребует более тщательной работы и большего бюджета. Например, предложенная вами акция действует всего месяц, поэтому вам нужно настроить рекламу таким образом, чтобы она максимально попадала на нужных вам людей. Здесь, конечно, приходит на помощь таргетинг. Но и от формулировки предложения тоже много зависит.

Что такое таргетированная реклама: полный гайд для новичков

Заголовок должен быть настолько манящим, чтобы у потенциального клиента не осталось никакого выбора, кроме как нажать на кнопку «Подробнее». Предлагаю несколько примеров, которые, на мой взгляд, неплохо притягивают внимание пользователей:

Примеры хороших заголовков

С помощью рекламы можно продвигать не только сам бренд или объект, но и услуги (ипотека, юрист и т. д.).

Продвижение через рекламу в тематиках с высокой конкуренцией – очень непростая задача. Если опыта мало, есть риск просто слить рекламный бюджет и не получить ни одной заявки. Запустить эффективную рекламную кампанию помогут специалисты TexTerra – оставьте заявку на консультацию.
Реклама объекта

Реклама объекта начинается не тогда, когда вы запускаете на него рекламную кампанию, а при его загрузке на специализированные площадки. Дело в том, что даже если на товар не настроено какое-либо продвижение, размещение его в сети уже считается своего рода рекламой.

Допустим, вы отвечаете за размещение объектов в сети (у каждого агентства/риелтора своя схема работы). Риелтор приносит вам объект, его характеристики и прочие моменты, и вы должны загрузить его туда, где он будет рекламироваться. Таких мест в сети огромное множество, и их можно разделить на следующие группы:

  1. Сайты или приложения-агрегаторы объявлений – «Авито», «Домклик», «N1», «Циан», «Юла», «Домофонд», «Яндекс.Недвижимость», «Из рук в руки» и т. д.
  1. Социальные сети – многие компании и отдельные риелторы создают так называемые каталоги в социальных сетях, т. к. большое количество людей занимаются поиском недвижимости именно в соцсетях. Здесь больше всего подойдет «Инстаграм», «Одноклассники», Facebook, «ВКонтакте».
  1. Личный сайт – не стоит забывать о личном сайте (сайте агентства), на котором обязательно должен быть каталог. Он как раз-таки и понадобится для рекламы через таргетинг.

Из уже упомянутого исследования Mail.ru Group стало известно, что специалисты стали чаще предпочитать рекламу объектов в соцсетях и на специализированных площадках. Самый быстрый рост использования у видеоформата. Вот один из примеров видео:

В случае огромного потока объявлений будет просто нереально загрузить все объекты на все площадки. Предположим, у вас пять площадок, куда необходимо загрузить 50 объектов (на каждую площадку). Ручное добавление объектов потребует много времени. А за объявлениями нужно постоянно следить: где-то поменять цену, что-то убрать, что-то добавить.

Для удобного размещения объявлений придуманы CRM-системы – программы, предназначенные для автоматизации работы с клиентами и внутри компании. В такую систему можно единожды загрузить объявление и продублировать его на все необходимые вам площадки. Любые изменения также будут везде отображаться. Удобно и практично. К таким программам можно отнести YUcrm, HomeCRM, BazisCRM, Real Estate CRM и т. д.

Мы знаем, как внедрить CRM с минимальным стрессом для сотрудников. Если вы хотите автоматизировать работу отдела продаж, обращайтесь в TexTerra.

В социальные сети нужно будет выкладывать все вручную. Но чтобы каждый раз не делать это с телефона, существуют специальные автопостинги для ПК, через которые можно с легкостью опубликовать любой объект. Из самых известных предложу попробовать SMMplanner, «Амплифер», NovaPress.

Что касается описания объекта, то необходимо указать как можно больше характеристик товара, чтобы не нервировать клиента. Текст описания не нужно делать слишком большим и художественного характера. Люди не любят много читать. Им нужна конкретика. Фото также имеет огромное значение. Чем четче, тем лучше. Только не используйте фильтры, они могут слишком приукрасить фото. Квартира на снимках должна быть максимально презентабельной, но вводить в заблуждение потенциальных клиентов не стоит.

Способы продвижения объекта

Ну вот объявления загружены, а обратная связь не сильно радует. Тогда стоит приложить усилия для продвижения объектов. В этом случае можно рассмотреть три варианта действий:

  1. Таргетированная реклама на конкретный объект. Чаще всего такой способ продвижения используется в социальных сетях. Маркетологи или сммщики могут настроить рекламу на какой-то конкретный объект. Делают такое редко и только в том случае, если объект нужно очень срочно продать. Таргетинг на конкретный объект вне соцсети делается еще реже.
  2. Таргетированная реклама на каталог объектов. А вот такой способ продвижения можно встретить куда чаще. Его можно отнести к масштабной рекламной кампании, тем более, если каталог находится на официальном сайте. Главное грамотно все настроить. Результаты исследования от Mail.ru Group показывают, что самые популярные критерии для охвата заинтересованной аудитории – возрастной и геотаргетинг, на третьем месте – таргетинг по интересам.
  1. Платное продвижение на площадках объявлений. Самый популярный способ для продвижения конкретного объекта. Вы платите площадке, а она показывает недвижимость в топе или в специально выделенном блоке. Это очень действенный способ, но нужно понимать, что не всякая площадка подойдет для конкретного вида недвижимости и региона. Все познается опытным путем.
Сколько стоит разместить объект

Цена размещения объекта на сайтах-агрегаторах разная. У многих агентов и компаний подключены пакетные размещения на площадки – для публикации большого количества объявлений это очень выгодно.

Например, судя по прайс-листу «N1», стоимость размещения одного объявления на продажу может варьироваться от 320 р. до минимально возможной (меньше 100 р.). Чем больше в пакете объявлений, тем меньше стоимость за один объект. В пакет могут входить не только платные размещения, но и различные виды продвижения.

На площадке «Циан» тарифы зависят от региона, а также от типа объекта. Например, в Москве минимальная стоимость размещения одного объекта на продажу составляет 540 р. в месяц, когда в Кемерово за единичное размещение можно вообще не платить. Цена продвижения тоже зависит от региона.

Стоимость размещения объявлений об аренде на большинстве площадок обычно в несколько раз ниже, чем у объявлений о продаже. Опять же, чем больше пакет, тем меньше единичная стоимость.

Цена одного обращения

Под обращением подразумевается любой способ связи клиента с вами через звонок, сообщение, комментарий и личную встречу. Согласно исследованию от CoMagic, среди остальных типов обращения звонки занимают лидирующие позиции, доминируя во всех классах жилья вне зависимости от региона. Для любого класса жилья звонки составляют от 67 % до 90 % от общего числа обращений.

Показатель цены обращения позволяет определить, насколько рационально расходуются средства, используемые на продвижение объектов. Данная величина рассчитывается по формуле: общая стоимость рекламной кампании/количество обращений. Соответственно, чем ниже цифра, тем выгодней. Дальше уже смотрят, сколько из этих обращений были взяты в работу, а сколько ушли, так и не закрепившись за компанией/риелтором.

В статистике обычно рассматривают только первые обращения, т.е. не учитываются обращения с одного номера на один и тот же объект. В случае потери клиента на этапе первого обращения руководство пытается повысить качество обработки звонков, внимательность к деталям и индивидуальным потребностям покупателей.

Часто люди путают два показателя – цена обращения и цена привлечения одного клиента. О втором говорят, когда клиента уже взяли в работу. Этот показатель также исчисляется исходя из количества обращений.

Виды объектов недвижимости

Для каждого участника рынка существует своя сегментация недвижимости. Например, риелторы/агентства в первую очередь ее разделяют на аренду и куплю/продажу. Далее аренду можно разделить на жилую, коммерческую и т. д. Жилая недвижимость в купле/продаже сначала разделяется на первичное и вторичное жилье, а потом можно фильтровать прямо до номера этажа.

Для застройщиков существует немного другая система сегментации. В первую очередь они работают с первичным рынком, так как возводят здания, и с куплей/продажей. Система классов строительства также учитывается.

При работе в качестве маркетолога с разными типами недвижимости я понял, что бывают как легкие объекты, так и максимально сложные. К аренде и квартирам от застройщиков прилагают меньше усилий.

А вот дорогая загородная или коммерческая недвижимость потребует много сил как маркетологов, так и риелторов.

Лендинги

Скорее всего, вы неоднократно встречались с лендингами – одностраничными сайтами для сбора контактных данных потенциальных клиентов. На рынке недвижимости тоже используется подобный способ сбора клиентской базы. Клиент может обращаться как по конкретному виду недвижимости или ЖК, так и по конкретной услуге.

Специалисты говорят, что это неплохой способ привлечения клиентов, но иногда он может оказаться весьма дорогостоящим за счет рекламы.

Ведение социальных сетей

Выше мы уже затрагивали соцсети в контексте продвижения с помощью таргетинга. Но просто ведя страничку компании, можно также участвовать в продвижении, даже не тратясь на рекламу.

Сегодня социальные сети играют огромную роль для любого вида деятельности. Абсолютно все находятся там. Огромная часть пользователей ищет необходимую информацию только в соцсетях. Поэтому и риелторы, и агентства, и застройщики, и вообще любые участники рынка стараются не упускать возможность для сбора там клиентской базы.

Исследование: stories – главный инструмент продаж в 2020 году

По данным «Петербургской недвижимости», 52 % миллениалов (людей, родившихся после 1981 года), изучают страницы брендов в Facebook, «Вконтакте» и Instagram до обращения в компанию.

Для кого-то социальные сети являются главным местом обитания и продвижения. Например, для риелторов.

Не важно, работает специалист на компанию или на себя, в любом случае его задачей является привлечение клиента, так как зарабатывает он с личных продаж.

Главный плюс личных социальных сетей состоит в том, что там можно писать не только по теме работы, но и про себя лично, про свою профессию, образование, опыт и так далее. Люди доверяют таким специалистам.

Ведение же соцсетей от компании – это немного другое. Это более официальная страничка, где содержатся преимущественно информационные публикации. Рассказывать можно все что угодно, главное – привлечь внимание потенциальных клиентов и вызвать их доверие.

Проявите заботу: как общаться с клиентами в соцсетях и не заставить себя ненавидеть

Агитация в ведении личных социальных сетей среди сотрудников компании, будь то риелтор или юрист, также не будет лишней.

Работая в агентстве недвижимости, я понял, что большая часть риелторов – это люди старше 30 лет. Зачастую среди них можно встретить тех, кто ведет не активную интернет-жизнь или попросту не пользуется социальными сетями. Нам приходилось обучать людей использовать сети для достижения лучших целей (это же выгодно и для компании). Но нужно понимать, что не все смогут справиться с этой задачей – не такая уж она и легкая.

Так что же публиковать для привлечения аудитории? Рассказывайте о достижениях и событиях компании/бренда: повышение квалификации, участие в конференциях, участие в мероприятии в качестве эксперта, статистика. Напоминайте про выгодные предложения, акции, бонусы, скидки и т.д. Публикуйте благодарности ваших клиентов: отзывы – один из самых главных критериев выбора специалиста или компании.

Кроме этого, вам требуется удерживать пользователей полезной информацией. Расскажите, как правильно выбрать квартиру, как не попасться мошенникам или где можно сэкономить. Также не забывайте о новостях в сфере недвижимости. Снижение ипотечной ставки может стать отличным поводом привлечения новых клиентов.

Визуальная часть контента тоже играет огромную роль. Видео с обзорами квартир, показов, сделок, фото с клиентами и с ваших внутренних мероприятий и прочие визуальные составляющие оживят вашу страницу.

От вас требуется постоянный интересный контент – вам нужно быть всегда на виду, чтобы клиенты вспомнили именно о вас, когда у них возникнет потребность в жилье.

Кстати, социальные сети – это еще и отличный способ поддержания репутации. Конечно, свои достижения, отличные результаты, добрые дела и прочие моменты вы в основном проделываете офлайн, но так о них узнает совершенно маленький процент людей.

Как на продвижение недвижимости повлияла пандемия

Пандемия коронавируса коснулась всех и каждого. Сфера торговли недвижимостью, как и все в то время, находилась в замешательстве в самом начале всеобщей самоизоляции. Как проводить показы квартир? Как заключать сделки? Эти и другие вопросы встали перед руководителями агентств, риелторами, застройщиками и другими участниками рынка недвижимости.

По сообщению управляющего в Kuzin Consulting Георгия Кузина, в марте нынешнего года наблюдался рост сделок в сфере недвижимости, связанный с нестабильностью в экономике страны. В апреле произошел резкий обвал – количество сделок упало почти на 45 %. Но уже дальше рынок недвижимости начал потихоньку оживать и вышел на прежний уровень. В итоге, по данным исследования от «Яндекс», интерес к покупке жилья в первом полугодии 2020 года вырос на 23 % по сравнению с аналогичным периодом в 2019-м.

В общем, несмотря на взволнованность населения, интерес к покупке недвижимости сохранился, так как ставки по ипотеке весьма радовали. Но теперь появился другой очень важный вопрос: как теперь выстраивать работу?

В этом году особую популярность стали набирать VR-туры – функция с использованием 3D-графики, с помощью которой можно увидеть дизайн, планировку, вид из окна объекта. Такую функцию чаще всего используют застройщики. По данным исследования Mail.ru Group, примерно 78 % людей уверены, что VR-туры могут облегчить выбор жилья на разных этапах.

В любом случае интернет сильно упростил нашу жизнь. Уже прошли времена, когда риелторам приходилось расклеивать объявления по подъездам и остановкам, когда об экспертности специалиста узнавали исключительно от третьих лиц или из печатных изданий. Теперь вся репутация, опыт, процесс работы и другие моменты из жизни агентства недвижимости, риелтора, застройщика находятся в сети.

Раньше маркетологами в сфере недвижимости часто выступали сами риелторы, работая «в поле», но сейчас за процессом продвижения компании, личного бренда, услуг и объектов стоит если не армия, то хотя бы один специалист с необходимым опытом или образованием. Сфера недвижимости меняется так же быстро, как и другие области, поэтому не стоит пренебрегать перечисленными выше способами продвижения.

Как выстроить продвижение риэлтора или агентства недвижимости в интернете в 2021-2022 году и получать качественные лиды от 150 руб.?  

21  октября, 2021 

Практические советы от команды экспертов в интернет-маркетинге недвижимости, которые помогут выстроить план работы по продвижению личного бренда агента по недвижимости, его услуг или риэлторской компании в целом при помощи инструментов интернет-маркетинга в 2021 и 2022 году. 

Какие каналы рекламы для продвижения риэлторов и агентств недвижимости существуют в интернете? 

1. Реклама и продвижение в социальных сетях. 

Развивайте рабочий аккаунт хотя бы в одной социальной сети. Лучше всего выбрать Инстаграм и ТикТок. У вас должна быть стратегия продвижения, анализ целевой аудитории, контент-план, вовлекающие механики. Словом, все, чтобы профиль стал интересным потенциальным клиентам. 

Аккаунт каждой из соц.сетей желательно вести в едином стиле, узнаваемой цветовой гамме. Исключите шаблоны из оформления, добавьте больше историй из жизни, лайф-материалов. 

Тренд 2021 года – видео: познавательные, юмористические, саркастические. Он будет актуален в 2022 году. Тестируйте различные варианты, чтобы понять, что лучше всего “заходит” вашей аудитории. 

Не забывайте, что контент должен быть уникальным. Копирование работ других авторов не приведет к успеху у аудитории. Есть шанс попасть под ограничения социальной сети, вплоть до блокировки аккаунта. 

Если построение маркетинговой работы в социальной сети кажется непреодолимой задачей, то можно обратиться к SMM-специалистам.

После того, как аккаунт непрерывно пополняется сторисами и публикациями, вы проводите интересные полезные эфиры и делитесь полезной информацией, можно приступать к таргетированной рекламе. 

Таргет – действенный способ не только набрать аудиторию, но и получить целевых клиентов. В кооперации с регулярными постами и обновленими грамотно настроенная реклама позволит собрать лояльную к вам или вашему бренду аудиторию. Это значит, что каждый новый продукт будет продаваться проще. 

Примеры рекламных креативов, созданных специалистами Гет Стейдж Диджитал для привлечения клиентов и продвижения недвижимости в 2021 году

Сортировка по полу, возрасту, месту жительства, интересам позволит не промахнуться и найти «своего» клиента среди сотен других. Запустить таргетированную рекламу поможет таргетолог.

Принцип работы во всех социальный сетях приблизительно одинаков: регулярный контент, взаимодействие с аудиторией и экспериментальный подход к рекламе и рекламным форматам.  

2. Сайт и контекстная реклама для продажи недвижимости и услуг 

Когда мы обращаемся к инструменту контекстной рекламы, то чаще всего ставим перед собой задачу реализовать квартиры как можно быстрее. Это действительно рабочий способ для увеличения продаж, но более дорогостоящий. 

Контекстная реклама – это объявления в выдаче поисковых систем (Яндекс, Google), которые показываются пользователям под конкретный запрос. 

Например, при запросе “купить квартиру в Краснодаре” пользователь увидит релевантные объявления. В случае, если рекламная механика настроена верно, то заинтересованный в покупке квартиры человек попадает на ваш сайт, а далее обращается за покупкой. 

Чтобы рекламная кампания работала эффективно, следует позаботиться о качественном сайте: это может быть личный сайт риэлтора, каталог объектов, сайт жилого комплекса, квиз-сайт. 

Кстати, заявки из контекстной рекламы всегда более “горячие”, нежели лиды, полученные в Инстаграм. Это напрямую связано с механикой работы рекламной кампании: в Инстаграме человек ситуативно принимает решение оставить свой номер телефона или позвонить. На это во многом влияет оффер и креатив. В контекстной рекламе людям показываются релевантные объявления, исходя из тех слов, которые они вводят в поисковую строку. 

3. Телеграм-канал или экспертный канал в Яндекс.Дзен

Это методы для тех, кто готов “играть в долгую”, упорно работать над ценным для потребителей контентом и вкладываться в продвижение. 

Оба сервиса дают возможность создать канал и публиковать там полезную информацию, постепенно наращивать лояльную аудиторию потенциальных клиентов, нарабатывать экспертизу. 

Результатом в таком случае станет собственная база расположенных к вам или к вашему бренду фолловеров, которые легко примут решение о покупке недвижимости с вашей помощью. 

Вот некоторые практические советы по ведению канала в Телеграм или в сервисе Яндекс.Дзен: 

Выше мы описали ключевые и самые эффективные рекламные каналы для продвижения агентства недвижимости и риэлторов. Не стоит забывать о других методах, среди которых: 

Всегда проводите анализ своих маркетинговых кампаний и направляйте максимальные усилия на те варианты, которые дают вам наибольшую конверсию.

Продвижение жилых комплексов крупного агентства недвижимости от агентства MANYLETTERS

Медиапланирование

Ежемесячно составляли медиаплан исходя из потребностей клиента и располагаемого бюджета. В первую очередь предлагали протестировать новые инструменты, появляющиеся на рынке.

Каждый месяц делали прогнозы по количеству переходов и стоимости клика по каждому рекламному каналу.

 

Контекстная реклама

  • Собрали семантическое ядро, с учетом особенностей поисковых запросов по территориальному признаку: районам города, улицам по каждому жилому комплексу, расширяли семантику при увеличении бюджетов рекламных кампаний.
  • Настроили рекламные кампании по каждому жилому комплексу в «Яндекс.Директ» и Google Adwords: на поиске, в РСЯ, КМС, баннеры, видеодополнения.
  • Оптимизировали рекламные кампании: увеличивали количество минус-слов, исключали неэффективные площадки размещения, проводили сплит-тестирование объявлений.
  • Тестировали гипотезы и проводили эксперименты в Google Analytics по выявлению наиболее конверсионной страницы сайта.

 

 

Ретаргетинг

Подготовили рекламные кампании, направленные на повторное привлечение на сайт пользователей, в зависимости от совершенных ими действий на сайте.

Работали с сегментами «Яндекс.Метрика», Google Analytics, «Яндекс.Аудитории» (цели, геолокации, пиксель в Дисплее).

Мы одни из первых, кто начал использовать пиксели баннеров «Яндекс.Дисплей», чтобы таргетировать по ним рекламу в Директе.

 

Таргетированная реклама в социальных сетях

Цель продвижения: продажи квартир в новостройках

Инструмент: таргетированная реклама

Для продвижения использовались четыре площадки – Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники + mail.ru.

Выполненные задачи:

  • На основе портретов клиентов от заказчика мы подобрали для каждого жилого комплекса настройки таргетингов, создали и разместили объявления.

  • Собрали аудиторию ретаргетинга на всех площадках и запустили объявления; показывали рекламу аудитории, похожей на посетителей сайта.

  • Проводили ежемесячную оптимизацию рекламных кампаний: тестировали таргетинги, меняли стратегии, обновляли тексты и изображения объявлений.

  • Настраивали рекламу по геолокации вблизи жилых комплексов.

  • Использовали все возможные форматы объявлений – текстово-графические, карусели, нативные объявления, слайд-шоу (для Facebook).

 

Медийная реклама

Основной объем медийной рекламы клиент по собственному желанию размещал самостоятельно. Мы размещали медийную рекламу на специализированном портале Инграфикон.

 

Веб-аналитика

  • Настроили аналитику: внедрили на сайт счетчики аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics, отслеживали целевые действия на сайте.

  • Обеспечивали ежемесячное снижение цены лида.

  • Анализировали мультиканальную последовательность.

NAR Политика интернет-рекламы

Типовое правило интернет-рекламы

Определения

Реклама или маркетинг недвижимого имущества — Интернет-сайт, который содержит информацию о свойствах, которые были зарегистрированы у брокерской компании по недвижимости, идентификационные данные этой брокерской компании или лицензиата для каждой собственности и информацию, относящуюся к этой собственности.

Реклама или маркетинг брокерских услуг по операциям с недвижимостью — Интернет-сайт, содержащий предложение или просьбу предоставить услуги, связанные с маркетингом или идентификацией недвижимого имущества для продажи или аренды.

1. Лицензированная фирма, которая разрешила рекламу или маркетинг недвижимости на сайте в Интернете, должна включать на странице, на которой появляется реклама или маркетинг фирмы, следующие данные:

  • город, в котором находится рекламируемая или продаваемая недвижимость;
  • название фирмы, зарегистрированное (название регулирующего органа в сфере недвижимости, комиссии, совета и т. д.) или название d/b/a (ведение бизнеса как), которое она зарегистрировала в соответствующем органе штата/провинции, допускаются общепризнанные сокращения; и
  • если у фирмы нет лицензии на брокерскую деятельность в сфере недвижимости в юрисдикции, в которой находится объект недвижимости, юрисдикция (юрисдикции), в которой фирма имеет лицензию на брокерскую деятельность в сфере недвижимости.

2. Лицензированная фирма, рекламирующая или продающая брокерские услуги в сфере недвижимости на сайте в Интернете, должна включать на домашнюю страницу фирмы или четко обозначенную ссылку, появляющуюся на этой странице, следующие данные:

  • название фирмы, зарегистрированное (название регулирующего органа в сфере недвижимости, комиссии, совета и т. д.) или название d/b/a (ведение бизнеса как), которое она зарегистрировала в соответствующем органе штата/провинции, допускаются общепризнанные сокращения;
  • город и штат/провинция, в которых находится офис фирмы; и
  • регулирующие юрисдикции, в которых фирма имеет лицензию на брокерскую деятельность в сфере недвижимости.

3. Лицензиат, который разрешил рекламу или маркетинг недвижимого имущества на сайте в Интернете, должен указать на странице сайта, на которой размещается реклама или информация лицензиата, следующие данные:

  • наименование лицензиата;
  • город, в котором находится рекламируемая или продаваемая недвижимость;
  • название фирмы, с которой лицензиат связан, так как эта фирма зарегистрирована (название органа по регулированию недвижимого имущества, комиссии, правления и т. д.) или название d/b/a (ведение бизнеса как), которое оно зарегистрировало в соответствующем агентстве штата/провинции, допускаются общепризнанные сокращения; и
  • если лицензиат не имеет лицензии брокера по недвижимости или продавца для юрисдикции, в которой находится имущество, регулирующую юрисдикцию (юрисдикции), в которой лицензиат имеет лицензию брокера по недвижимости или продавца.

4. Лицензиат, рекламирующий или продающий брокерские услуги в сфере недвижимости на сайте в Интернете, должен включить на домашнюю страницу фирмы или четко обозначенную ссылку, появляющуюся на этой странице, следующие данные:

  • наименование лицензиата;
  • название фирмы, с которой лицензиат связан, так как эта фирма зарегистрирована (название органа по регулированию недвижимого имущества, комиссии, правления и т. д.) или название d/b/a (ведение бизнеса как), которое оно зарегистрировало в соответствующем агентстве штата/провинции, допускаются общепризнанные сокращения;
  • город и штат/провинция, в которых находится офис лицензиата; и
  • регулирующая юрисдикция (юрисдикции), в которой лицензиат имеет лицензию брокера по недвижимости или продавца.

5. Лицензированная фирма, использующая электронные средства связи в Интернете, такие как электронная почта, дискуссионные группы по электронной почте и доски объявлений, в рекламных или маркетинговых целях, должна включать на первой или последней странице всех сообщений следующие данные:

  • название фирмы, зарегистрированное (название органа по регулированию недвижимости, комиссии, правления и т. д.) или название d/b/a (ведение бизнеса как), которое оно зарегистрировало в соответствующем агентстве штата/провинции, допускаются общепризнанные сокращения;
  • город и штат/провинция, в которых находится офис фирмы; и
  • регулирующие юрисдикции, в которых фирма имеет лицензию на брокерскую деятельность в сфере недвижимости.

Это правило не применяется к сообщениям между лицензированной фирмой и представителем общественности при условии, что: (i) представитель общественности направил сообщение лицензированной фирме; и (ii) первоначальное сообщение лицензированной фирмы содержало указанную выше информацию.

6. Лицензиат, использующий электронные средства связи в Интернете, такие как электронная почта, дискуссионные группы по электронной почте и доски объявлений, в рекламных или маркетинговых целях, должен указывать на первой или последней странице всех сообщений следующие данные:

  • наименование лицензиата;
  • название фирмы, с которой лицензиат связан, так как эта фирма зарегистрирована (название органа по регулированию недвижимости, комиссии, правления и т. д.) или название d/b/a (ведение бизнеса как), которое оно зарегистрировало в соответствующее агентство штата/провинции, допускаются общепризнанные сокращения;
  • город и штат/провинция, в которых находится офис лицензиата; и
  • регулирующая юрисдикция (юрисдикции), в которой лицензиат имеет лицензию брокера по недвижимости или продавца.

Это правило не применяется к сообщениям между лицензиатом и представителем общественности при условии, что: (i) представитель общественности направил сообщение лицензиату; и (ii) первоначальное сообщение лицензиата содержало указанную выше информацию.

7. Лицензированное лицо, рекламирующее или продающее недвижимость на сайте в Интернете, который либо принадлежит, либо контролируется лицензированным лицом, должно периодически, но не реже одного раза в тридцать один (31) день, просматривать рекламную и маркетинговую информацию на сайт о недвижимости, указанный лицензированным лицом, чтобы убедиться, что он актуален и не вводит в заблуждение.Всякий раз, когда информация о свойствах, перечисленных другими лицензированными организациями, отображается или распространяется на сайте лицензированной организации, сайт должен раскрывать, когда информация была загружена или что отображаемая или распространяемая информация является информацией, доступной в настоящее время из другого идентифицированного источника.

8. Лицензированные лица могут отображать и распространять в электронном или ином виде информацию о свойствах, перечисленных другими лицензированными лицами, только с разрешения листингового брокера.Это разрешение может быть явным или, если оба лицензированных субъекта участвуют в совместной службе, может быть указано в правилах этой службы. Лицензированные лица не могут изменять онлайн-отображение или любую информацию о листинге без письменного разрешения брокера листинга.

35 простых и эффективных идей маркетинга в сфере недвижимости

За последнее десятилетие в сфере недвижимости было несколько интересных взлетов и падений – членство в NAR (Национальной ассоциации риелторов) достигло своего исторического максимума еще в 2006 году, когда насчитывалось 1 357 000 риелторов, после чего резко сократилось. с жилищным финансовым кризисом.Тем не менее, с момента своего дна в 2012 году (с 999 000 членов) он неуклонно растет, и с почти 1 100 000 членов в 2014 году конкуренция среди риелторов накаляется.

Конкуренция жесткая, и в наши дни вам понадобятся экспертные навыки онлайн- и офлайн-маркетинга, чтобы выделиться из толпы.

Несмотря на то, что агенты по недвижимости по-прежнему играют ключевую роль в процессе покупки жилья, покупатели все чаще стремятся проделать большую работу в Интернете, прежде чем привлекать экспертов.Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риелторов, показало, что 92% покупателей используют Интернет, чтобы начать поиск дома, что свидетельствует о жизненной необходимости агентов по недвижимости в активном присутствии в Интернете. Если вы не активны, не вовлечены и не общаетесь в сети, вы многое упускаете.

Вот наши 35 лучших маркетинговых идей для тех, кто хочет выиграть в маркетинговой игре в сфере недвижимости.

1. Настройте себя на общение

Убедитесь, что у вас есть учетные записи в социальных сетях во всех крупных сетях (Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ и даже Instagram, если вы делаете много домашних фотографий).Взаимодействуйте с пользователями, делитесь хорошей прессой и продвигайте свои объекты.

2. Добавление социальных сетей на страницы свойств

Скорее всего, покупатели жилья хотят поделиться фотографиями своих лучших домов с друзьями и семьей, поэтому упростите для покупателей жилья возможность отправлять электронные письма и делиться различными объектами недвижимости в Интернете, добавив кнопки обмена в социальных сетях.

3. Следите за конкурентами.

Чем занимаются другие риелторы в вашем районе? Как выглядят их сайты? Насколько они активны в социальных сетях? Обратите внимание на то, что делают конкуренты, чтобы избежать их ошибок и повторить их успех!

Вот несколько советов, которые помогут в этом:

4.Упростите себе контакт

Разместите свою контактную информацию на каждой странице вашего сайта. В идеале, сделайте впечатляющую страницу контактов, которая привлекает внимание.

5. Создайте потрясающую визитную карточку

Получите классную визитную карточку и раздайте ее, как листовки с пиццей в пятницу вечером. И не забудьте свою электронную подпись!

6. Сделать локальные образы

Во многих отношениях вы продаете не просто дом, вы продаете целый город или район.Продемонстрируйте лучшее, что может предложить ваш район, с помощью высококачественных красивых фотографий местных городских достопримечательностей и знакомых мест.

7. Создайте неотразимое предложение контента для привлечения потенциальных клиентов

Подумайте о выпуске электронной книги типа «Х вещей, которые новые домовладельцы должны учитывать перед покупкой» или «Х наиболее ценных особенностей нового дома». Предложение бесплатных электронных книг в обмен на адрес электронной почты (и почтовый индекс в случае недвижимости) — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

8. Нанять фотографа

Успех в сфере недвижимости во многом зависит от качественной фотографии. Плохие фотографии уменьшат интерес даже к самой лучшей недвижимости. Крайне важно, чтобы у вас были великолепные фотографии вашей недвижимости. Наймите профессионального фотографа (желательно с опытом съемки домов и архитектуры) или, если у вас есть сложное оборудование и вы уверены в своих силах, приложите к этому руку. Просто помните, что это один из тех сценариев, когда стоит пригласить профессионалов.

Существует множество отличных ресурсов, которые содержат подробные сведения о фотографии недвижимости — это руководство от Школы цифровой фотографии будет полезным (если у вас уже есть базовый опыт фотографии).

9. Создать виртуальный тур

Время вашего клиента драгоценно, и он хочет узнать как можно больше о собственности перед личным посещением. Виртуальные туры — отличный способ предоставить потенциальным покупателям всесторонний и точный обзор недвижимости.

Вот один из примеров виртуального тура (хотя вы обнаружите, что некоторые аспекты этого видео сильно устарели). Если вы сделаете свой собственный, я умоляю вас не использовать музыку, напоминающую саундтрек The Sims.

10. Местное спонсорство

Подумайте о том, чтобы спонсировать местные фестивали, спортивные команды или школьные мероприятия. Регистрация в качестве местного спонсора часто означает, что ваш бизнес появится на футболках, программных брошюрах или листовках.

11.Анимационный ролик

Рассмотрите возможность аутсорсинга качественного анимационного видео для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Короткие, симпатичные, высококачественные мультяшные видеоролики помогут создать ваш бренд, а также придадут индивидуальность. Возможно, вы даже захотите включить в свое анимационное видео местные достопримечательности или достопримечательности, чтобы сделать его уникальным и целенаправленным.

Ваше анимационное видео не обязательно должно быть очень сложным — посмотрите это короткое и очень простое анимационное объявление от Geico.

12.Доски Pinterest

Доски Pinterest — отличный способ предоставить изображения и информацию для определенных списков. Вы можете создать доску Pinterest для отдельного объекта, которая, помимо фотографий объекта, подчеркивает основные преимущества этого района.

13. Сделайте свой сайт мобильным

Технически подкованные потребители проводят уйму времени со своими мобильными устройствами. Фактически, недавнее исследование показало, что 80% интернет-пользователей используют свои мобильные устройства для онлайн-активности.Крайне важно, чтобы ваш сайт был мобильным. Еще лучше, подумайте о создании мобильного приложения, которое потенциальные покупатели смогут использовать для просмотра списков.

14. Создать информационный бюллетень

Электронный маркетинг — одна из лучших стратегий построения отношений с клиентами. Собирайте электронные письма с вашего веб-сайта, местного охвата или любыми другими способами, которые вы можете придумать. Отправляйте своим подписчикам по электронной почте то, что они ищут — уведомления о предстоящих днях открытых дверей, новых домах на рынке, новости о семинарах, которые вы предлагаете в этом районе, и т. д.(Примечание: если вы работаете в разных географических регионах, вам нужно сегментировать подписчиков на рассылку новостей в зависимости от их местоположения, гарантируя, что они будут получать только релевантные электронные письма и обновления от вас).

15. Начать информационную кампанию по электронной почте

Кампании воспитания похожи на крошки Гензеля и Гретель, за исключением того, что вместо пряничного домика в конце клиенты находят дом своей мечты (надеюсь, без злой ведьмы-резидента).

Оставьте своим клиентам след из высококачественных панировочных сухарей, адаптируя свое взаимодействие с ними на основе предыдущих действий, которые они предприняли.Если они впервые посетили с вами день открытых дверей, отправьте им электронное письмо с подробным описанием других близлежащих домов, выставленных на продажу. Если они посетили ваш первый семинар для покупателей жилья, отправьте им электронную книгу «10 вещей, которые должен знать каждый новый покупатель жилья». Предоставляйте контент, который поможет вашим клиентам сделать соответствующий следующий шаг, в зависимости от того, на каком этапе пути они находятся.

16. Создайте свой бизнес-профиль Google

Настройка бизнес-профиля Google позволяет пользователям легко находить вас в Поиске Google, на Картах Google и в Панели знаний.

17. Рассмотрите возможность перехода в нишу

Если в вашем районе есть конкуренты по маркетингу недвижимости, вы можете подумать о том, чтобы выделиться, заняв нишу. Станьте агентом по недвижимости для владельцев собак, семей с детьми, разведенных людей и т. д. Создание себе имени в отношении конкретной ниши может сделать вас запоминающимся, особенно в насыщенных почтовых индексах.

18. Используйте эмоциональное повествование

Эмоции управляют поведением! Используйте эти слова и фразы, чтобы продавать с эмоциями, а когда вы закончите, отправляйтесь в нашу библиотеку из более чем 273 эмоциональных триггерных слов, чтобы ваша копия связалась с нашей аудиторией и создала из них клиентов!

19.Проведите вебинар

Если вы чувствуете себя достаточно комфортно, проведение вебинара может стать отличным способом привлечь внимание к вашему бизнесу. Проведите вебинар «12 малоизвестных вещей, которые нужно искать в новом доме», предоставив ответы на вопросы в конце. Вебинары также можно перепрофилировать в виде видеороликов на YouTube, которые могут служить ценным видеоконтентом, который может постоянно размещаться на вашем веб-сайте! Вот еще несколько советов по организации отличного вебинара.

20. Седло для социальной рекламы

Не бойтесь тратить деньги на платную рекламу в социальных сетях.Поскольку органический охват во многих популярных социальных сетях, таких как Facebook, сокращается, платная реклама в Facebook часто является наиболее эффективным способом привлечь внимание клиентов. Facebook имеет множество отличных функций таргетинга, которые гарантируют, что вы платите только за то, чтобы вас заметили ваши ключевые целевые аудитории.

Вы тратите впустую рекламный бюджет Facebook? Узнайте с помощью нашего бесплатного средства оценки эффективности рекламы на Facebook!

21. Почтовые программы старой школы

Интернет там, где он есть, но это не значит, что традиционная реклама не имеет своего места, особенно когда у вас есть целевая аудитория.Рассмотрите возможность отправки открыток квалифицированным лидам или потенциальным покупателям в определенных почтовых индексах, в которых вы активны.

22. Станьте обозревателем в местных журналах

Когда дело доходит до рекламы недвижимости, важно сфокусироваться на местном уровне. Засветиться в местных журналах или газетах — отличный способ рассказать о себе и своем бренде. Посмотрите, сможете ли вы написать колонку или статью для местных публикаций. Вы не хотите быть откровенно продажным — сегодняшние потребители не любят, когда им делают предложение.Вместо этого попытайтесь продемонстрировать свои знания. Напишите, как рост цен на жилье на рынке свидетельствует о том, что в городе дела идут хорошо, или перечислите причины, по которым ваш район становится все более популярным (может быть, это оживление центра города или улучшение школьной системы).

23. Проведение бесплатных семинаров для покупателей жилья

Сделайте себя и свои знания доступными для сообщества, организовав мини-семинары. Рассмотрите возможность проведения базового семинара 101 об основах покупки жилья и ипотеки.

Помните, что современный маркетинг — это входящий поток, и это касается не только онлайн. Пользователи хотят, чтобы вы бесплатно поделились своими знаниями, прежде чем инвестировать в вас время и деньги. Семинар по покупке жилья — это местный эквивалент вебинара. Да, это потребует времени и энергии, но участники уйдут под впечатлением и наладят с вами отношения. Эти отношения будут на вес золота, когда они будут готовы купить дом.

24. Получить маркировку

Деловой брендинг — ваш приятель — это ручки, леденцы и все те халявы, которые так любят люди.Раздайте фирменные сувениры на местных фестивалях и мероприятиях, чтобы распространить свой бренд.

  25. Партнерство с местными предприятиями

Развитие отношений с другими местными предприятиями будет иметь ключевое значение для ваших усилий по маркетингу недвижимости. Посмотрите, сможете ли вы уговорить местных закусочных позволить вам купить им набор новых кофейных кружек с вашим логотипом или купить место на их бумажной салфетке. Не бойтесь проявлять творческий подход с местными партнерами.

26.Попросите отзывы от бывших клиентов.

Отзывы — отличный сигнал доверия. Показ того, что реальные, живые люди одобряют ваши услуги, означает мир для потенциальных клиентов. Когда у покупателя жилья есть большой опыт работы с вами, обратитесь к нему и попросите отзыв. Если есть возможность, постарайтесь их сфотографировать. Извлеките максимальную пользу из этих отзывов, разместив их стратегически на своем веб-сайте и время от времени делясь ими в социальных сетях.

27.Создайте потрясающий веб-сайт

Сегодняшние потребители любят самостоятельно проделывать большую работу в Интернете при совершении крупных покупок, в том числе при покупке жилья. Я сам только снимаю, но даже при аренде недвижимости я наношу адрес на карту Google, использую просмотр улиц, чтобы прочувствовать район, посмотреть, какие предприятия находятся в нескольких минутах ходьбы, посмотреть домашние фотографии и, в идеале, сделать виртуальный экскурсия по объекту.

Упростите для пользователей доступ ко всей этой информации — убедитесь, что на всех страницах вашей собственности есть отличные фотографии, виртуальные туры и легкий доступ к Google Maps и Google Earth.Перечислите горячие точки поблизости и расстояние до них пешком (упомяните автобусную остановку, которая находится всего в пяти минутах ходьбы, или Starbucks в конце квартала).

Насколько силен ваш веб-сайт и присутствие в Интернете? Узнайте за 90 секунд с бесплатным оценщиком веб-сайтов LOCALiQ!

28. Упростите навигацию по сайту

Все замечательные страницы недвижимости в мире не будут иметь большого значения, если ваш сайт представляет собой кошмар для навигации. Ваши посетители должны иметь хороший опыт на вашем веб-сайте, поэтому найдите время, чтобы освежить навыки проектирования пользовательского интерфейса и информационной архитектуры.

29. Включить локальную копию

Убедитесь, что вы включили в свою копию несколько ключевых слов, ориентированных на местную жизнь, чтобы гарантировать, что ваш контент будет найден покупателями, которые ищут в Интернете дома в вашем районе.

30. Получить на Zillow

Zillow — это, по сути, Yelp маркетинга недвижимости, и вам действительно нужно быть там, если вы хотите, чтобы вас обнаружили — вы можете игнорировать солнце, но оно все равно сожжет вас! Zillow предлагает возможность размещать рекламу в качестве агента на своем веб-сайте.Это может быть немного дорого, но, учитывая огромную роль Zillow в покупке жилья, это, вероятно, ваш лучший выбор. В конце концов, на такие сайты, как Zillow, приходится 48% всего трафика сайта для поиска недвижимости в Интернете.

Zillow также позволяет пользователям оставлять отзывы об агентах по недвижимости, так что улыбнитесь и наберите этот рейтинг, так как солидный звездный рейтинг значительно увеличит количество потенциальных клиентов.

31. Общие приложения для планирования

Используйте приложение для обмена расписаниями, чтобы согласовать время показа дома покупателям.Приложения для планирования, такие как Doodle, могут сократить бесконечную смену временных интервалов.

32. После закрытия дать пакет услуг по уходу

Ваши отношения с клиентом не заканчиваются сразу после его закрытия. Вы хотите, чтобы они запомнили ваше имя, чтобы они могли поделиться вашей информацией с друзьями, семьей и знакомыми, которые могут подумать о переезде в будущем. Отправьте клиентам после закрытия местную посылку с билетами в кино или театр, подарочными картами ресторана и т. д.

33. Оставайтесь на связи

Оставайтесь на связи (даже месяцы и годы спустя) с прошлыми покупателями, чтобы построить хорошие отношения. Отправьте юбилейные открытки, праздничные открытки и т. д., чтобы они оставались свежими в памяти. Когда у них появится друг, который готов купить, они передадут вашу информацию.

34. Создайте реферальную систему.

Стимулируйте бывших клиентов, чтобы они рекомендовали вас будущим покупателям жилья.

35. Использовать отслеживание звонков

Недвижимость — одна из тех отраслей, которые обязательно должны использовать отслеживание звонков в своих платных поисковых кампаниях.Большинство людей используют телефон, когда пытаются найти риелтора или записаться на просмотр квартиры, квартиры или дома. Если эти звонки происходят из-за того, что кто-то увидел вашу рекламу PPC, вы хотите иметь возможность отслеживать, какие объявления и ключевые слова вызывают звонки.

9 самых эффективных методов рекламы недвижимости и как создать успешную рекламную кампанию

Обновлено 28 июня 2021 г., 00:00 Мэтт Ланган

Реклама вокруг нас постоянно — в Интернете, на телевидении, на обочине дороги, в нашем почтовом ящике и так далее и тому подобное.Реклама вашего бизнеса в сфере недвижимости может быть невероятно эффективным способом его масштабирования, если все сделано правильно. Не тратьте свое время, усилия и деньги на рекламу вместе. Вместо этого прочтите это руководство по рекламе в сфере недвижимости и следуйте его советам, чтобы начать и проводить рекламные кампании, способствующие развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Что такое реклама недвижимости и как ее использовать?

Реклама означает выплату денег за показ сообщения, имени и/или логотипа определенным образом, в определенное время и по определенному каналу для определенной аудитории с целью продажи определенного товара или услуги.Конкретная цель каждой рекламы недвижимости различается, но чаще всего она используется для привлечения потенциальных покупателей, потенциальных продавцов или продажи дома по самой высокой цене. В конечном счете, реклама — это инструмент для роста и масштабирования вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Составляя этот список из девяти наиболее эффективных методов рекламы недвижимости, мы оценивали каждый из них по следующим пяти параметрам:

  • Измеримость : Низкая или высокая
  • Расширенный таргетинг : Низкий, средний или высокий
  • Сложность : Сложно, Средне или Легко
  • Эффективность : Неэффективная, Средняя или Эффективная
  • Доступность : Дорого, Средне или бесплатно

Прежде чем опубликовать свою рекламную кампанию, вам нужно знать, как сделать ее успешной.

6 шагов для создания успешного объявления о недвижимости

В зависимости от выбранного вами метода проведение кампаний по рекламе недвижимости может быть очень технически сложным, аналитическим и сложным. Однако важно помнить, что основа любого процветающего бизнеса в сфере недвижимости — это люди! Если вы честно не помогаете своим клиентам или не общаетесь с новыми лидами, вам будет сложно масштабировать свой бизнес и увеличивать свой доход так, как вы хотите.

Вы не можете создать рекламу за 20 минут и ожидать, что лиды и продажи последуют сами собой.Вместо этого вам нужно честно и объективно подумать о людях, которых вы хотите привлечь, о том, где они проводят свое время и как вы можете наиболее эффективно привлечь их внимание.

Вот шесть основных шагов для создания успешного объявления о недвижимости:

1. Определите свою аудиторию

Если вы думаете, что под «аудиторией» подразумеваются только люди, которые посещают бродвейские шоу и концерты, давайте внесем ясность. В маркетинге ваша аудитория — это группа людей, которых вы хотите привлечь.

Как агент по недвижимости, вы можете быстро сузить аудиторию одним способом: по местоположению.Если вы живете в Неваде, вы, вероятно, не хотите привлекать домовладельцев из Пенсильвании. Тем не менее, вы должны продолжать становиться более конкретными. Например, хотите ли вы работать с теми, кто впервые покупает жилье? Тогда это ваша аудитория. Хотите работать с домовладельцами, которые продают элитную недвижимость? Это ваша аудитория.

Вполне приемлемо работать с разными типами покупателей и продавцов в качестве агента по недвижимости. Однако, когда вы запускаете рекламу, лучше быть как можно более конкретным.Вы добьетесь большего успеха, размещая отдельные объявления для покупателей и продавцов, а не пытаясь ориентироваться на несколько типов людей с помощью одного объявления.

Когда вы сужаете круг людей, которых хотите привлечь своей рекламой, задайте себе следующие вопросы:

  • Где эта аудитория проводит больше всего времени? (Instagram, LinkedIn, Youtube и т. д.)
  • Где и что они ищут, когда им нужна помощь?
  • Каковы их болевые точки?
  • Что привлекает их внимание?

2.Определите цель вашей рекламной кампании

В конечном счете, реклама недвижимости предназначена для развития вашего бизнеса и увеличения вашего дохода. Однако перед созданием рекламной кампании необходимо получить более конкретную информацию.

Наиболее распространенные типы рекламных кампаний в сфере недвижимости:

  • Лидогенерация
  • Продвижение листинга
  • Узнаваемость бренда

Есть много других возможностей, но это, как правило, цели риелторов или брокеров, которые проводят рекламные кампании.Вам нужно знать, какова цель вашего объявления, чтобы точно измерять и улучшать его с течением времени.

3. Разработайте воронку маркетинга недвижимости

«Воронка» — это маркетинговый термин, который в основном описывает путь, по которому пользователь переходит от нажатия на онлайн-рекламу к тому, чтобы стать одним из ваших клиентов. Воронки маркетинга недвижимости могут быть чрезвычайно сложными, но это не обязательно. Важно то, что у вас есть план работы с каждым лидом или клиентом, которого вы получаете в результате своих рекламных кампаний.

Вы можете создать простую воронку, используя только целевую страницу и последовательность сообщений электронной почты. Вы можете начать с бесплатной платформы почтового маркетинга, такой как Mailchimp, чтобы генерировать новых потенциальных клиентов и отправлять автоматические электронные письма, чтобы никто не промахнулся. Эта простая воронка может работать даже для потенциальных клиентов, которые не находят вас в Интернете. Вы можете направлять людей лично и по указателям на свой веб-сайт и позволить вашей воронке работать оттуда.

Однако по мере того, как вы продолжаете размещать успешные объявления о недвижимости, ваша воронка будет расширяться, и вы, возможно, захотите инвестировать в программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) с более глубокими функциями, чтобы отслеживать и продвигать каждого потенциального клиента.

4. Решите, какой метод рекламы недвижимости использовать

Не все методы рекламы одинаковы. Если вы никогда раньше не сталкивались с рекламой, найдите время, чтобы изучить и протестировать несколько разных методов. Вы быстро обнаружите, что процессы, связанные с запуском различных типов рекламы, таких как реклама в печатных изданиях и реклама недвижимости в Facebook, не могут быть более разными.

Вы также можете рассмотреть свой текущий метод привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Если вы уже получаете постоянный поток потенциальных клиентов из Facebook, бизнес-рекомендаций или поисковых систем, это может быть лучшим местом для вас, чтобы начать с вашего первого объявления о недвижимости.

Читайте о лучших онлайн-методах рекламы и лучших традиционных методах.

5. Создайте несколько версий вашего объявления

Этот совет важен независимо от типа проводимой вами рекламной кампании. При запуске рекламной кампании вы всегда должны тестировать несколько вариантов рекламы одновременно. После того, как кампания проработает достаточно долго, чтобы понять, какой вариант работает лучше всего, приостановите неэффективные варианты. Продолжайте тестировать новые варианты самого эффективного варианта, соберите больше данных, приостановите неэффективные варианты и повторите.Эта стратегия называется A/B-тестированием, и если вы не применяете ее при размещении объявлений о недвижимости, вы оставляете деньги на столе.

Элементы успешной рекламы недвижимости

Если вы никогда не слышали о рекламе недвижимости, каждое объявление содержит:

  • Копия объявления (т.е. текст)
  • По крайней мере, одно изображение или видео (есть исключения, например текстовые онлайн-объявления с оплатой за клик — PPC — реклама или рекламные материалы)
  • Призыв к действию (что вы просите или говорите пользователю: позвонить, подписаться, запросить информацию, заказать показ и т. д.)

Существуют тысячи статей, книг и видеороликов о том, как провести успешную рекламную кампанию, но если свести их идеи к минимуму, общая черта всех успешных рекламных кампаний заключается в том, что они содержат рекламу, которая привлекает внимание , находит отклик и мотивировать определенную аудиторию к определенному действию .

При правильном обращении ваше объявление имеет хорошие шансы привлечь внимание целевой аудитории. Тем не менее, изображения могут сделать вашу рекламу успешной или разрушить ее.Психологически изображения распознаются быстрее и запоминаются быстрее и дольше, чем любой другой формат (это называется эффект превосходства изображения).

Например, если вы просматриваете ленту контента в социальных сетях, привлечет ли это изображение ваше внимание?

Вероятно, нет. И если вы использовали это изображение в рекламе недвижимости на Facebook для одного из ваших объявлений, вы вряд ли закажете много показов.

С другой стороны, как вы думаете, насколько охотно те же покупатели будут нажимать на это рекламное изображение?

Скорее всего, он привлечет внимание потенциальных покупателей, потому что он включает в себя функции дома, которые покупатели хотят видеть в домах.Выбор правильного изображения для ваших объявлений является важным компонентом настройки успешной рекламной кампании.

Вы хотите привлечь внимание покупателей, виртуально разместив фотографии своих объявлений? Начните здесь.

Чтобы создать рекламу, которая найдет отклик у вашей аудитории, вам необходимо выявить их проблемы и решить их. Например, если вы хотите привлечь новых покупателей жилья, их боль может заключаться в том, что они не знают, как финансово подготовиться к приобретению жилья. Таким образом, вы могли бы напрямую обратиться к этому страху и предложить им четкий пошаговый план, который поможет им повысить свою кредитоспособность, чтобы они могли купить дом.

Существует множество способов мотивировать зрителей вашего объявления к действию. Один из способов — предложить четкий и простой способ раскрыть ценность. Например, «Введите адрес электронной почты, и я оценю стоимость вашего дома» . Вы также можете повысить мотивацию, установив крайний срок, ограничив доступность предложения или поощрив действие (примечание: используйте эти стратегии только честным образом). Например, «Зарегистрируйтесь здесь, чтобы принять участие в бесплатном семинаре для тех, кто покупает жилье впервые 5 июня.Всего будет 20 билетов. Все участники будут участвовать в розыгрыше подарочной карты Visa на 50 долларов».

6. Публикация и управление рекламной кампанией

Наконец-то вы готовы к полноценному запуску своей рекламы! Предприняв эти шаги, вы уже опередите своих конкурентов на много миль и увидите большие результаты с меньшими затратами времени и денег.

Во время проведения вашей рекламной кампании вы должны постоянно измерять стоимость желаемого результата (или конверсии — обычно это подписка, регистрация или забронированная встреча).Не принимайте во внимание цену за просмотр, цену за клик или другие показатели. Если вы не проводите рекламную кампанию (которую мы не рекомендуем, особенно для индивидуальных агентов или небольших брокерских компаний, которым нужна немедленная положительная окупаемость своих рекламных расходов), это тщеславные показатели.

Лучшие методы онлайн-рекламы недвижимости

1. Реклама недвижимости на Facebook

Мы могли бы написать книгу о тонкостях разработки успешной рекламной кампании на Facebook для агентов по недвижимости. Вы не узнаете все о рекламе в Facebook за одну ночь и не сразу увидите результаты.Однако с эффективностью рекламы в Facebook трудно поспорить, если вы знаете, как ее запускать и управлять ею.

  • Измеримость : Высокая
  • Расширенный таргетинг : Высокий
  • Сложность : Средняя
  • Вступление в силу : Вступление в силу
  • Доступность : Средняя

Запуск рекламы на Facebook может занять некоторое время, поэтому убедитесь, что вы готовы инвестировать свое время, усилия и финансы в этот метод рекламы недвижимости, если вы решите это сделать.Вам также необходимо убедиться, что вы настроены на успех с воронкой недвижимости, которая доказала свою эффективность, например, веб-сайт, целевая страница или веб-сайт с одним объектом недвижимости.

Когда у вас есть механизм для преобразования трафика в потенциальных клиентов, вы можете приступить к планированию рекламы недвижимости на Facebook. По данным Facebook, шаги, необходимые для запуска рекламы в Facebook, таковы:

.
  1. Выберите свою аудиторию
  2. Выберите место размещения рекламы (лента новостей Facebook, Facebook Marketplace, Messenger, правая колонка Facebook или Instagram)
  3. Установите свой бюджет
  4. Выберите формат рекламы (изображение, видео, карусель, мгновенный опыт или коллекция, лид-форма)

Пример рекламы недвижимости в ленте Facebook

Бонус: реклама в Instagram

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, вы также можете создавать рекламу в Instagram, используя тот же Менеджер рекламы Facebook.Существует еще больше типов рекламы в Instagram (истории, фотографии, видео, реклама IGTV, страница изучения и т. д.). Мы рекомендуем сравнить рекламные кампании Facebook с рекламными кампаниями Instagram и выбрать один канал, который лучше всего подходит для достижения основной цели ваших кампаний.

Пример рекламы в ленте Instagram

2. Реклама на LinkedIn

Преимущество рекламы вашего бизнеса в сфере недвижимости на LinkedIn заключается в том, что вы ориентируетесь на профессиональную аудиторию. 60% интернет-пользователей, которые зарабатывают 100 тысяч долларов и более, имеют профили в LinkedIn, а 50% пользователей с доходом 80-100 тысяч долларов активны на этой платформе.Размещая рекламу недвижимости в LinkedIn, вы представляете свой бизнес людям, которые принимают решения, являются более состоятельными и могут быть более связаны с вашим сообществом и иметь больше влияния в нем.

Реклама LinkedIn — одна из самых дорогих рекламных платформ в социальных сетях для агентов по недвижимости. По данным Social Media Examiner, средняя стоимость рекламы LinkedIn составляет около 7-11 долларов за клик. Если вы новичок в размещении рекламы недвижимости, мы не рекомендуем начинать с рекламы LinkedIn.

Образец рекламы LinkedIn в ленте

Средний CTR в LinkedIn: 0.39%

Источник: Специалист по социальным сетям

  • Измеримость : Высокая
  • Расширенный таргетинг : Средний
  • Сложность : Высокая
  • Вступление в силу : Вступление в силу
  • Доступность : Высокая

3. Реклама в поисковых системах: реклама с оплатой за клик

Реклама в поисковых системах означает, что ваши объявления будут появляться при поиске по определенным ключевым словам.В отличие от рекламы в социальных сетях, реклама в поисковых системах оплачивается за клик, что означает, что она стоит вам денег каждый раз, когда кто-то нажимает на нее.

Существует два типа объявлений в поисковых системах: текстовые объявления и медийные объявления. Текстовые объявления отображаются в результатах поиска по определенным ключевым словам. Например, в этом поиске Google первые четыре результата — это текстовая реклама компаний, занимающихся недвижимостью.

С другой стороны, медийная реклама может появляться по всему Интернету. Они могут появляться в социальных сетях или блогах и выглядеть примерно так:

.

Несмотря на то, что медийные объявления привлекательны тем, что могут появляться по всему Интернету, на самом деле они имеют значительно более низкий CTR, чем текстовые объявления.Этому может быть много потенциальных причин, но наиболее вероятной из них является то, что текстовые объявления появляются, когда люди активно ищут их в поисковых системах, таких как Google и Bing, в то время как медийные объявления часто показываются в местах, где пользователи сосредоточены на достижении цели. разная задача.

Агенты по недвижимости по-прежнему могут получать выгоду от использования текстовой и медийной рекламы. Затраты значительно различаются, но может быть проще найти ключевое слово или медийное объявление, которое будет более доступным, чем реклама в социальных сетях и даст вам положительную отдачу от ваших инвестиций.

Средний CTR поисковых (текстовых) объявлений: 1,91%

Средний CTR медийной рекламы: 0,35% (Источник: Wordstream )

  • Измеримость : Высокая
  • Расширенный таргетинг : Высокий
  • Сложность : Высокая
  • Вступление в силу : Вступление в силу
  • Доступность : Высокая
Бонус: реклама в Gmail

Объявления Gmail — это еще один тип рекламы, который может быть полезен специалистам по недвижимости.Объявления Gmail на самом деле являются типом медийной рекламы, поэтому вы создаете их в Google Adwords. Однако они отображаются в почтовых ящиках пользователей Gmail следующим образом:

. Объявления в Gmail имеют впечатляющий показатель открываемости в 20%, но, к сожалению, пользователям приходится проверять свою аналитику, чтобы рассчитать фактическую скорость кликов по объявлению.

 

4. Реклама на YouTube

Если вы любите создавать видео, то реклама на Youtube может стать для вас самым интригующим направлением. Знаете ли вы, что Youtube на самом деле является второй по величине поисковой системой в мире (после Google).Youtube особенно полезен, потому что им пользуются люди всех возрастов и он может очень точно ориентироваться на вашу аудиторию. Видеореклама на Youtube может быть мощным способом быстрого установления взаимопонимания в масштабе.

Средний CTR рекламы на Youtube: 0,65%

Источник: Магазин производителей

  • Измеримость : Высокая
  • Расширенный таргетинг : Высокий
  • Сложность : Сложно
  • Эффективность : Высокая
  • Доступность : Средняя

Лучшие традиционные методы рекламы недвижимости

5.Вывески и рекламные щиты

До появления Интернета реклама агентов была ограничена физическими дисплеями. Плата за вывески по-прежнему может быть очень эффективным методом повышения узнаваемости бренда и привлечения новых потенциальных клиентов. Однако признаки не так легко измерить. Хотя преимущество заключается в том, что вы можете предстать перед тысячами или сотнями тысяч людей с помощью одного знака, это может быть не лучший способ ориентироваться на покупателей и продавцов. Мы рекомендуем эту тактику рекламы недвижимости только тем, кто может позволить себе инвестировать в кампании по повышению узнаваемости бренда и не так сосредоточен на получении положительной краткосрочной окупаемости своих инвестиций.

  • Измеримость : Низкая
  • Расширенный таргетинг : Низкий
  • Сложность : Средняя
  • Эффективность : Средняя
  • Доступность : Дорого

6. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая рассылка — это еще один способ, с помощью которого риелторы десятилетиями привлекали клиентов в сфере недвижимости. Хотя она все еще может работать, эффективность прямой почтовой рассылки неуклонно снижается.Однако по мере увеличения спроса на цифровую рекламу производительность этого канала может снова начать расти со временем. Преимущество рассылки объявлений о недвижимости заключается в том, что это может быть доступный способ охватить большое количество людей в определенном почтовом индексе или районе.

Если вы решите использовать прямую почтовую рассылку, прочитайте о нескольких уникальных способах привлечения потенциальных клиентов с помощью выделяющихся почтовых программ.

  • Измеримость : Низкая
  • Расширенный таргетинг : Высокий
  • Сложность : Средняя
  • Эффективность : Неэффективность
  • Доступность : Средняя

Реклама на портале недвижимости

7.Реклама с агентом Zillow Premier

173 миллиона человек ежемесячно посещают Zillow, и подавляющее большинство из них являются потенциальными покупателями жилья. Некоторые риелторы любят рекламу Zillow, а некоторые ненавидят ее, но если вам нужен простой способ привлечь потенциальных клиентов, это может быть то, что вам нужно! Вам не нужно учиться управлять рекламой на новой платформе, создавать изображения, писать рекламные тексты и тестировать разные версии. Вы можете просто стать ведущим агентом Zillow и получать новых потенциальных клиентов непосредственно от Zillow.

Самый большой недостаток использования Zillow для ваших объявлений о недвижимости заключается в том, что ваши лиды не являются эксклюзивными, а это означает, что другие агенты по недвижимости также могут обращаться к тем же лидам.Вы также получаете только лидов от покупателей, а не от продавцов.

Чтобы максимально использовать рекламу Zillow, убедитесь, что вы используете CRM (менеджер по работе с клиентами) и автоматизируйте некоторые из ваших последующих действий, чтобы ни один из ваших ОЧЕНЬ дорогих лидов Zillow не провалился.

Пример агентов Zillow Premier

  • Измеримость : Высокая
  • Расширенный таргетинг : Высокий
  • Сложность : Легко
  • Вступление в силу : Вступление в силу
  • Доступность : Дорого
Бонус: реклама Trulia

Стать агентом Zillow Premier означает, что вы автоматически сможете размещать рекламу на Trulia, поскольку Zillow также владеет Trulia.

8. Realtor.com

Realtor.com — еще одна платформа, на которой вы можете связаться с огромным количеством людей, которые активно ищут жилье. В отличие от Zillow, Realtor.com дает вам возможность продвигать объявления, а также привлекать потенциальных покупателей. Он также предлагает уникальные «Управляемые услуги в сфере недвижимости», что означает, что Realtor.com проверит для вас ваших потенциальных клиентов и отправит вам только потенциальных клиентов, которые готовы работать с вами.

  • Измеримость : Высокая
  • Расширенный таргетинг : Высокий
  • Сложность : Легко
  • Вступление в силу : Вступление в силу
  • Доступность : Дорого

9.Разместите рекламу в компании по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Использование компании по привлечению потенциальных клиентов — еще один способ рекламы недвижимости. С некоторыми компаниями, такими как Real Geeks, вы будете использовать рекламу Facebook и / или рекламу PPC с помощью. В других компаниях вы покупаете потенциальных клиентов, фактически не проводя никакой собственной рекламной кампании.

Вот несколько ведущих компаний по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости: 

Лучшие советы по рекламе недвижимости

Реклама может быть невероятно мощным способом обойти конкурентов на вашем рынке недвижимости, найти потенциальных покупателей и продавцов и/или расширить свой опыт работы с определенной аудиторией.Убедившись, что вы разработали стратегию для своих объявлений о недвижимости и выбрали правильный метод, вы с большей вероятностью проведете успешную рекламную кампанию в сфере недвижимости.

Чтобы добиться еще большего эффекта, используйте в своих объявлениях виртуальные постановочные изображения. Таким образом, ваши рекламные кампании с большей вероятностью будут успешными, а это означает, что они будут генерировать больше просмотров ваших объявлений и показов запросов от покупателей. Зарегистрируйтесь сейчас и получите свои фотографии через 24 часа!

Руководство по рекламе в сфере недвижимости для новых агентов

Где рекламировать свой бизнес в сфере недвижимости

Поисковые системы

Начнем с самого популярного среди всех профессионалов и брендов варианта рекламы: поисковых систем.Google может управлять вселенной поиска, но Bing также играет ключевую роль, помогая агентам по недвижимости найти себя в Интернете. Оба предлагают примерно одинаковые варианты рекламы, хотя услуги и функции, которые поставляются с обоими рекламными предложениями, немного различаются.

Google AdWords служит одновременно и рекламной службой, и службой исследования ключевых слов, позволяя вам определять правильные термины для таргетинга ваших кампаний и использовать их в других аспектах вашего маркетинга в сфере недвижимости, например, на вашем веб-сайте (и особенно в вашем блоге).

Основными преимуществами AdWords являются простота настройки и организации кампаний, а также создание надежных отчетов по кампаниям. Вы можете отслеживать множество показателей своих объявлений, таких как рейтинг кликов, цена за конверсию и показатель качества.

AdWords позволяет размещать текстовые объявления в поисковой выдаче (над результатами поиска и справа от них). Текстовые и медийные объявления также могут размещаться на сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Google (это сайты, которые используют Google для обеспечения своих функций поиска и/или управления своей рекламой).

Bing, который теперь также управляет поисковой системой Yahoo, предлагает варианты рекламы PPC и инструменты исследования ключевых слов (и даже позволяет пользователям импортировать существующие кампании AdWords на свою платформу). Как и в случае с AdWords, любые созданные вами объявления будут иметь право размещаться в поисковой выдаче Bing, а также на сайтах, с которыми сотрудничает поисковая система, что означает возможность широкого охвата ваших объявлений.

Одним из основных преимуществ использования рекламной сети Bing по сравнению с AdWords, как указывает InfoTrust, является то, что меньше рекламодателей являются частью сети Bing, поэтому во многих случаях цена за клик (CPC: чем больше кликов получают объявления, тем больше вы за них платите) и цена за тысячу показов (цена за тысячу показов, которая выплачивается за каждую 1000 показов ваших объявлений) может быть ниже, а рейтинг объявления может быть выше.Bing и Yahoo владеют почти одной третью доли рынка поисковой индустрии, и каждая из них имеет значительную базу пользователей, что является хорошей новостью для рекламодателей.

Просматривая свои идеи рекламы недвижимости для рекламы в поисковых системах, попробуйте службы Google и Bing, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бюджета и в конечном итоге дают вам желаемые результаты. И то, и другое может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов и обеспечить новый бизнес.

Порталы по недвижимости

Помимо поисковых систем, порталы по недвижимости, такие как Zillow и Trulia, предоставляют агентам еще один способ поиска потенциальных клиентов на местных рынках.Обе эти платформы предлагают аналогичную услугу (в конечном итоге они могут стать одной услугой, так как первая приобрела вторую этим летом) для агентов, желающих разместить рекламу. Вы можете запросить любое объявление, которое вы представляете на их сайтах, бесплатно и приобрести почтовые индексы, которые, в свою очередь, определяют, где на сайтах будут появляться ваши местные объявления.

Цены для каждого почтового индекса зависят от того, сколько других агентов платят (и сколько они платят) за размещение своих объявлений на сайтах. Когда вы покупаете почтовые индексы, вам нужно выбрать, какой процент от почтового индекса вы хотите купить (покупка их не дает вам эксклюзивных прав на них — другие агенты также могут делать ставки на ваш) и сколько показов рекламы вы хотите купить. (другими словами, сколько раз вы хотите, чтобы ваша реклама недвижимости появлялась на сайтах).

Сказав это, бывают случаи, когда ваш целевой почтовый индекс может быть полностью выкуплен. В этом случае Zillow и Trulia обычно позволяют добавлять рекламодателей в списки ожидания по их почтовому индексу. Что касается показов, то нет единого целевого числа, к которому можно стремиться. Это действительно зависит от вашего бюджета и того, сколько вы готовы выделить для показа вашей рекламы.

Социальные сети

Повышение узнаваемости бренда и взаимодействие с вашей аудиторией в социальных сетях может иметь большое значение для развития вашего бизнеса и увеличения прибыли.С рекламой недвижимости на основных социальных платформах вы можете еще больше расширить охват и найти квалифицированных потенциальных клиентов. Facebook, Twitter и Google+, среди других основных каналов, заслуживают изучения:

Существуют и другие сайты социальных сетей, такие как Instagram и Pinterest, которые также создали варианты рекламы или скоро будут. Тем не менее, три платформы, упомянутые выше, имеют наиболее успешный опыт помощи профессионалам и брендам в общении с аудиторией, поэтому они являются основными для ваших первоначальных проектов по рекламе недвижимости в социальных сетях.

5 рекламных стратегий цифровой недвижимости для вашего бизнеса

Люди проводят больше времени в сети. На самом деле средний американец проводит 24 часа в неделю в Интернете, просматривая веб-страницы. Это на 151% больше, чем в 2000 году, когда люди проводили в сети всего девять часов в неделю.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, все это время, проведенное в Интернете, означает, что цифровые стратегии являются лучшими вариантами рекламы недвижимости.

Когда вы слышите «реклама цифровой недвижимости», реклама в Facebook может быть первым, что приходит на ум.Правда в том, что размещение рекламы — это только один из способов управления рекламой недвижимости.

Поскольку аудитория отличается от ниши к нише, вам нужна гибкость и больше способов выйти на нужных людей и привлечь ваших идеальных клиентов.

Чтобы вы начали, мы нашли пять примеров рекламных стратегий цифровой недвижимости, которые используют различные каналы онлайн-маркетинга, чтобы вас заметили. Давайте взглянем.

1. Используйте социальные сети для нацеливания на уникальную аудиторию

Facebook и Instagram предназначены не только для рекламы и размещения красивых фотографий.С 2,27 миллиардами и 1 миллиардом активных пользователей в месяц соответственно обе платформы предлагают огромные возможности для рекламы для разных типов аудитории.

Поскольку использование социальных сетей является бесплатным, выбор правильной стратегии гарантирует, что ваша реклама будет замечена более широким сегментом вашей аудитории.

Вы можете использовать Facebook для публикации новых объявлений:

Или используйте Instagram, чтобы привлечь покупателей, которые ищут роскошную недвижимость стоимостью в несколько миллионов долларов:

[Источник]

Скорее всего, вы используете более одного канала социальных сетей.В результате ваша рекламная стратегия в сфере недвижимости должна начинаться с определения того, как вы будете использовать каждую платформу. Для каждого канала, который вы используете, подумайте о:

  • Типы контента, которым вы будете делиться: Вам не обязательно публиковать один и тот же контент на всех платформах. Например, размещайте фотографии дней открытых дверей, обзоры и специальные предложения в Instagram, а также публикуйте события и напоминания, отзывы клиентов, отраслевые новости и свои успехи — например, награды и количество проданных домов — в Facebook.Таким образом, контент соответствует интересам конкретной аудитории на каждой платформе.
  • Как часто вы будете публиковать сообщения: Исследования показывают, что для наилучшего взаимодействия с платформами социальных сетей вы должны публиковать посты не реже одного раза в день — например, каждую неделю публиковать новую серию, например, как подготовиться к Дню открытых дверей, чтобы иметь постоянный поток контента. Когда вы публикуете, приглашайте людей оставлять комментарии и задавать вопросы. Когда они это сделают, реагируйте быстро, потому что они ожидают от вас этого. Фактически, 39% людей хотят получить ответ в течение 60 минут в социальных сетях.
  • Ваши цели: Подумайте, чего вы хотите добиться от своих постов. Например, вы хотите, чтобы ваши посты увеличивали генерацию лидов, конвертировали больше потенциальных клиентов в клиентов или привлекали больше внимания вашей аудитории? В зависимости от вашей цели, ваши публикации в социальных сетях должны включать сообщения, соответствующие этим целям.

Для каждой используемой вами платформы узнайте, как сделать так, чтобы ваш контент был виден. Например, проведите исследование хэштегов для своей нишевой аудитории, а также протестируйте и разместите разные хэштеги в каждом из своих сообщений, чтобы привлечь трафик на свою страницу и, в конечном итоге, на свой веб-сайт.

Кроме того, когда дело доходит до направления трафика на ваш сайт, имейте в виду, что Instagram и Facebook используют один и тот же Менеджер рекламы. Таким образом, вы можете использовать такой инструмент, как HomeSpotter, чтобы автоматически показывать ваши объявления людям на Facebook и Instagram. Просто загрузите листинг в MLS, а мы позаботимся обо всем остальном, создав рекламу и страницы потенциальных клиентов, а также предоставим вам панель инструментов для отслеживания взаимодействия с потенциальными клиентами.

Ключ к рекламе в социальных сетях — мыслить инклюзивно, чтобы предотвратить дискриминацию.Facebook уже удалил тысячи вариантов таргетинга, но вам все еще нужно подумать о том, как настроить таргетинг на людей с релевантной рекламой, не упуская при этом никого из таких факторов, как их политические убеждения, религия и этническая принадлежность.

2. Используйте автоматизацию для повышения качества обслуживания клиентов

Одним из преимуществ цифровой рекламы является возможность автоматизации процессов. По мере роста вашего бизнеса автоматизация позволяет вам сосредоточиться на таких вещах, как закрытие продаж и сопровождение новых покупателей в процессе покупки, не беспокоясь о ручном создании объявлений или отправке отдельных сообщений всем новым потенциальным клиентам.

Автоматизация позволяет вам сосредоточиться на своих сильных сторонах как агента, чтобы вы могли сосредоточиться на построении прочных отношений.

Существуют такие инструменты, как Boost и наша функция обмена сообщениями, которые помогут вам более эффективно управлять своей клиентской базой.

Например, используйте Boost для автоматического создания рекламы в Facebook и Instagram, оптимизированной для разных типов аудитории каждый раз, когда вы публикуете новое объявление.

Boost также создает брендированные лид-страницы для каждого нового листинга, чтобы вы могли отслеживать вовлеченность аудитории:

У вас даже есть панель управления для быстрого отслеживания всех ваших объявлений, чтобы увидеть, откуда приходят ваши лиды и какова эффективность ваших объявлений.

3. Оптимизируйте свой сайт с помощью лид-магнита

Люди, заходящие на ваш сайт, пытаются решить проблему — они либо ищут новую недвижимость для покупки, либо хотят продать свой существующий дом.

Чтобы удовлетворить эти потребности, вы должны понимать их и предлагать быстрое и простое решение. Один из способов сделать это — предложить бесплатный загружаемый контент в виде лид-магнита.

Лид-магниты — мощный инструмент рекламы недвижимости, потому что они ориентированы на действия и предлагают людям то, что они могут использовать немедленно.Чем быстрее люди ощущают ценность — их ага! момент — тем раньше они поймут, что вы предлагаете лучшее решение.

Эффективный лид-магнит предлагает какой-то ценный контент в обмен на контактную информацию человека — обычно это его адрес электронной почты. С адресом электронной почты вы создаете кампанию по развитию электронной почты, которая состоит из пяти-семи электронных писем.

Первое электронное письмо должно содержать бесплатный контент, за которым следует серия электронных писем, представляющих вас и освещающих ваши услуги.Электронные письма также должны обеспечивать постоянную поддержку и ценность — например, ссылки на соответствующие сообщения в блогах, отраслевые новости, специальные мероприятия и многое другое.

Чтобы создать последовательность воспитания, которая решает проблему, с которой сталкиваются посетители веб-сайта, сегментируйте свой список адресов электронной почты в зависимости от того, где люди проводят больше всего времени на вашем сайте.

Добавьте различные типы лид-магнитов на разные страницы вашего сайта, чтобы вы знали, кто ваши покупатели, продавцы, текущие клиенты, которых вы можете попросить порекомендовать, и люди, заинтересованные в днях открытых дверей.Затем создайте релевантный контент электронной почты, а не отправляйте одну и ту же электронную рассылку всем в вашем списке.

Вот некоторые примеры лид-магнитов:

Загружаемое руководство поделиться советами, например, как обустроить дом, контрольный список для первого покупателя или сравнительная таблица районов:

[Источник]

Видеогид – встаньте перед камерой и расскажите о текущих ипотечных ставках и обзорах рынка:

[Источник]

Доступ к бесплатной услуге – предложение оценки дома:

[Источник]

Имейте в виду, что лид-магниты могут быть всплывающими окнами на главной странице или встроенными на разные страницы вашего сайта.

4. Создайте канал на YouTube для продвижения новых объявлений

YouTube имеет более 1,8 миллиарда пользователей в месяц, которые состоят из множества демографических групп пользователей, таких как миллениалы, поколение X и мужчины. В настоящее время только 9% компаний используют YouTube, что позволяет вам выделиться среди конкурентов.

Используйте YouTube, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, потому что это первое место, которое покупатели жилья используют для поиска недвижимости. Кроме того, 70% домовладельцев пользуются услугами агентов по недвижимости, которые используют видео как часть своей рекламы недвижимости.

Если у вас есть недвижимость, которую нужно быстро продать, используйте YouTube, чтобы показывать свои избранные списки большему количеству людей из вашей целевой аудитории. Вы можете создавать видеоролики, которые позволяют зрителям легко представить себя в домах, которые вы продаете.

Возьмите это видео в качестве примера:

Вместо того, чтобы просто показывать комнаты в доме в рамках экскурсии, он использует актера, чтобы показать, каково было бы жить в этом доме. В видео также есть несколько снимков дома, но общий вывод ясен — представьте, что вы живете здесь.

Листинг видео также не должен быть трудоемким. Рассмотрите возможность использования шаблонов видео о недвижимости и автоматизации, чтобы сделать производство быстрым и легким.

Как и в случае с социальными сетями, вместо случайного размещения видео, не связанных между собой темой, начните с цели и стратегии.

Если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь внимание к вашему агентству и услугам, используйте YouTube, чтобы показать, как вы рассказываете о своих услугах и о том, как это помогает аудитории.

Другие рекомендации, о которых следует помнить, включают:

  • Создайте более одного канала. Если вы работаете с разными типами клиентов, такими как покупатели, продавцы, арендаторы и коммерческие клиенты, создайте отдельные каналы для каждой группы. Таким образом, вы делитесь релевантным контентом, который предлагает ценность, а не показываете всем один и тот же контент. Общий подход не показывает людям, как вы планируете удовлетворять их конкретные потребности.
  • Включите свой брендинг. Используйте тот же брендинг, что и на вашем веб-сайте, в аккаунтах социальных сетей и в маркетинговых материалах на ваших каналах YouTube. Люди с большей вероятностью будут иметь дело с брендами, которые они узнают, потому что признание приносит комфорт, поскольку люди знают, чего ожидать.Люди охотнее доверяют вам, поэтому обновите оформление и значок канала, чтобы они соответствовали стандартам вашего бренда.
  • Убедитесь, что видео адаптированы для мобильных устройств . Более половины видео, просматриваемых на YouTube, просматриваются на мобильных устройствах. Это в среднем 1 миллиард просмотров на мобильных устройствах каждый день. Держите видео короткими и по существу, чтобы удерживать внимание пользователей.
  • Добавляйте описания под своими видео. Вместо того, чтобы вставлять одно и то же описание объявления с веб-сайта в видео, проявите творческий подход.Упомяните особенности, которые интересуют вашу аудиторию, расскажите о районе, удобствах и многом другом. Также добавьте ключевые слова в описание и название вашего видео, чтобы ваши видео было легче найти, когда люди ищут не только на YouTube, но и в Google.

5. Используйте контент-маркетинг для обмена информацией

Все больше людей проводят исследования, прежде чем работать с агентом. В 2017 году 84% покупателей использовали онлайн-исследования как часть домашнего поиска. Но люди не просто исследуют различные типы домов, варианты финансирования и районы; они также исследуют различные агенты.

Многие веб-сайты, посвященные недвижимости, объединяет одна общая черта — их структура. Есть страница со списками, страница с контентом для покупателей, еще одна страница для продавцов и страница с контактной информацией. Некоторые сайты также содержат страницы с отзывами клиентов и страницу со списком дополнительных услуг, таких как оценка дома.

Блог — это один из лучших способов завоевать доверие, добавить больше ресурсов на свой сайт и показать людям свою ценность как агента по недвижимости.

Только 11% агентов по недвижимости ведут блог.

Пишите о тенденциях в сфере жилья, анализе рынка и предлагайте решения, отвечающие потребностям покупателей и продавцов. В совокупности этот тип контента показывает, насколько вы хорошо разбираетесь в отрасли, и позиционирует вас как человека, на которого клиенты могут положиться.

Чтобы контент-маркетинг помог с рекламой недвижимости, используйте основы поисковой оптимизации (SEO), чтобы ваш сайт было легко найти.

Таким образом, когда кто-то ищет информацию в Google, содержимое вашего блога отображается на первой странице результатов поиска.Способы включения SEO в ваш контент включают:

  • Проведите исследование ключевых слов. Это исследование поможет вам понять, какие типы контента ищет ваша аудитория. Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Ads и Ahrefs, чтобы спланировать, что вы будете писать. Выбирайте ключевые слова с не более чем 5000 запросов в месяц с низкой конкуренцией. Несмотря на то, что поисковых запросов по этому слову много, конкуренция достаточно низкая, чтобы ваш контент мог ранжироваться по этим словам.
  • Добавьте ключевые слова к своему контенту. Добавьте ключевые слова к URL-адресу, заголовкам, заголовкам сообщения и абзацам. Это облегчает Google поиск вашего контента.
  • Пишите качественный контент. Будьте профессиональны, но пишите так, как вы говорите — как будто вы ведете непринужденную беседу. Если ваш текст звучит слишком формально, это отталкивает людей. Кроме того, включите много ценных выводов, которые читатели могут использовать.
  • Поделитесь содержимым своего блога в социальных сетях. Это не только заставит вас заметить и поделиться вашим контентом, но и поможет вам создать обратные ссылки на ваш блог.Чем больше качественных сайтов ссылаются на ваш контент, тем больше шансов, что ваш контент займет высокие позиции в Google.

Из всех вариантов в этом списке контент-маркетингу требуется больше всего времени, чтобы установить и увидеть результаты. Однако, как только вы создали блог с постоянным трафиком и низким показателем отказов, становится легче создавать более качественный контент.

Используйте такой инструмент, как Google Analytics , чтобы увидеть, какие типы контента получают наибольший трафик, а затем напишите больше об этом, чтобы продолжать развивать свой блог.

Кроме того, начните размещать гостевые публикации на сайтах, которые посещает ваша аудитория, чтобы поделиться своим опытом в области, представить себя более широкому рынку и привлечь трафик на свой веб-сайт и в учетные записи социальных сетей.

Реклама недвижимости проще, чем вы думаете

Когда дело доходит до цифровой рекламы, у вас нет недостатка в вариантах. Основное преимущество этой стратегии заключается в том, что она помогает вам создавать собственные кампании, отвечающие конкретным потребностям вашей аудитории.В результате люди видят ценность, которую вы предоставляете, и готовы работать с вами.

Однако вам не обязательно использовать все эти рекламные стратегии. Тестируйте каждый вариант, пока не найдете комбинацию, подходящую для вашей аудитории.

Отслеживайте вовлеченность и конверсию потенциальных клиентов с течением времени и вносите коррективы, чтобы ваши усилия по рекламе недвижимости были актуальными и значимыми для вашей аудитории.

Как размещать рекламу в Интернете в качестве агента по недвижимости

Интернет-среда растет, и с таким количеством людей, пользующихся Интернетом, многие компании не упускают возможности продавать себя в Интернете.Не только крупные компании используют преимущества цифрового маркетинга, но и независимые агенты, такие как риелторы. В постпандемическую эпоху рынок недвижимости 2021 года выглядит более многообещающим, чем когда-либо, когда появились вакцины против коронавируса.

На сегодняшнем высококонкурентном рынке хорошая маркетинговая стратегия может отличить успешного агента по недвижимости от менее успешного. Онлайн-среда — идеальное место для рекламы агента по недвижимости, потому что она не требует особых усилий и дает отличные результаты.Фактически, некоторые из наиболее эффективных стратегий онлайн-маркетинга для компаний, занимающихся недвижимостью, требуют только подключения к Интернету, и вы можете сразу же приступить к их реализации.

Как агент по недвижимости, который всегда ищет инновационные и эффективные способы рекламы, Интернет является одним из самых популярных методов. Как агент по недвижимости, вы знаете, что Интернет является важной частью вашей работы. В современном мире большинство людей проведут собственное исследование в Интернете, прежде чем встретиться с вами и посмотреть дома лично.Если вы агент по недвижимости и ищете новые места для продвижения своего бизнеса, этот пост даст вам несколько полезных советов по онлайн-рекламе!

 

Используйте социальные сети для таргетинга на определенную аудиторию

Мир социальных сетей растет, и присутствие на этих платформах в Интернете может помочь вам масштабировать свой бизнес быстрее, чем вы думаете. Facebook и Instagram — это больше, чем просто размещение красивых фотографий.Ежемесячно активными пользователями этих платформ являются более 3,27 миллиарда человек, что дает огромные возможности для рекламы в Интернете для различной аудитории.

Поскольку социальные сети бесплатны, вы гарантированно будете замечены большим сегментом вашей целевой аудитории, если выберете правильную маркетинговую стратегию. В Facebook вы можете публиковать новые объявления, а в Instagram — фотографии элитной недвижимости. Скорее всего, вы можете быть активны в нескольких учетных записях в социальных сетях, поэтому вам решать, как вы будете использовать каждую платформу.

Обязательны ли социальные сети для успешного риелтора? Некоторые могут возразить, что это не так; тем не менее, это отличный способ увеличить свое присутствие в Интернете, и он бесплатный. От обмена контентом, актуальным для вашей аудитории, или специальных предложений для определенных списков до обмена отраслевыми новостями или отзывами клиентов — существует множество способов взаимодействия с потенциальными клиентами в социальных сетях. Используйте это в своих интересах, чтобы рекламировать в Интернете и получить больше информации.

 

Есть сайт

Если вы хотите активизировать свою рекламную онлайн-игру, у вас должен быть собственный веб-сайт, помимо использования социальных сетей.Если у вас его еще нет, рассмотрите возможность его создания, а если он у вас есть, убедитесь, что он профессиональный и в нем легко ориентироваться. Хорошо спроектированный веб-сайт должен содержать все, что угодно: от отзывов клиентов, списков, контента, связанного с недвижимостью, контактной информации, агентов, специализирующихся на прибыльных нишах в сфере недвижимости, и многого другого.

 Благодаря технологическим достижениям мы можем даже создавать виртуальные туры и заключать сделки с недвижимостью на расстоянии с помощью виртуальных технологий. Все эти и многие другие функции могут стать отличным дополнением к вашему веб-сайту, и они могут направлять потенциальных клиентов с впечатляющей скоростью.

Чем лучше вы создадите свой веб-сайт, чем проще будет навигация по нему, тем лучше будет привлечение потенциальных клиентов. С таким большим количеством технически подкованных потребителей, которые проводят много времени на своих мобильных устройствах, важно иметь адаптивный веб-сайт. Это означает, что для вашего веб-сайта крайне важно быть удобным для мобильных устройств, и если вы включите мобильное приложение для размещения отзывов, тем лучше будут результаты.

Если сегодняшние потребители могут не заниматься беготней самостоятельно при совершении крупной покупки, они, скорее всего, возьмут этот патч.Для многих потенциальных домов покупатели, получающие всю необходимую им информацию из Интернета, могут быть точкой продажи, и это то, к чему вы должны стремиться на своем веб-сайте. Упростите пользователям доступ к информации и держите в своем распоряжении все, что клиент может захотеть узнать или увидеть.

Размещайте великолепные фотографии на страницах своих объектов, создавайте виртуальные туры и предлагайте удобный доступ к Google Maps или Google Earth, чтобы ваш клиент мог лучше ориентироваться в этом районе. Если вы будете следовать этим советам, вы должны быть на пути к созданию потрясающего веб-сайта.

Текстовые объявления, медийные объявления и видеообъявления

Реклама через рекламу не редкость для агентов по недвижимости и предприятий, и каждый тип предлагает различные преимущества. В отличие от участия в социальных сетях, которое часто является бесплатным, успешная реклама недвижимости во многом зависит от вашей способности создавать рекламу и вашего бюджета. Но стоит ли интернет-реклама? Давайте узнаем!

Текстовые объявления — это один из самых основных типов онлайн-рекламы, который позволяет вам включать краткий рекламный текст и ссылку на недвижимость на домашнюю страницу или страницу конкретной недвижимости, на которую вы хотите привлечь трафик.Имейте в виду, что текст, сопровождающий ссылку, должен быть кратким, а большинство рекламных сетей не разрешают использовать более двух строк текста. Учитывая размер контента, крайне важно быстро и четко добраться до сути.

Медийные объявления идут на шаг дальше, чем текстовые объявления, поскольку они позволяют добавлять что угодно, от статических баннеров до интерактивных анимаций. Они отличаются от текстовых объявлений тем, что в них наряду с рекламным текстом используется некоторая графика. Медийная реклама предлагает агентам по недвижимости уникальные рекламные возможности, используя их в социальных сетях или на рыночных веб-сайтах.

И последнее, но не менее важное: видеообъявления являются третьим по популярности инструментом рекламы недвижимости. Короткие клипы, рекламирующие ваш бизнес или услуги, можно использовать для создания рекламного видео, которое затем можно загрузить на YouTube. Кроме того, видеообъявления, возможно, более эффективны, чем текстовые или медийные объявления, и их на удивление просто настроить. Эти инструменты онлайн-рекламы — всего лишь несколько творческих способов получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости и получить преимущество перед конкурентами.

Используйте контент-маркетинг для обмена информацией

В настоящее время Интернет является частью жизни каждого человека, и все больше людей изучают информацию, прежде чем работать с агентом по недвижимости.По состоянию на 2017 год около 84% покупателей жилья используют онлайн-исследования для поиска дома. Однако люди, заинтересованные в покупке недвижимости, исследуют не только варианты финансирования, районы и типы домов; они также являются агентами-исследователями.

Многие веб-сайты, посвященные недвижимости, имеют схожую структуру: страница с объявлениями, страницы с контентом для продавцов и покупателей и страница с контактной информацией. Такую же структуру можно найти на нашем веб-сайте, где мы предлагаем информативный контент, и в ОФИЦИАЛЬНОМ каталоге агентов по недвижимости®, где вы можете связаться с агентами по недвижимости, специализирующимися в определенных нишах.Веб-сайты также могут включать страницы с отзывами клиентов и страницы с другими дополнительными услугами.

Завоевание доверия для продажи ваших услуг лучше всего достигается путем ведения блога и добавления дополнительных ресурсов на ваш веб-сайт. Таким образом, посетители увидят вашу ценность как агента по недвижимости, а наличие блога позволит вам значительно увеличить свое присутствие в Интернете. Вы можете начать свои блоги, рассказывая о рынке или о тенденциях в сфере жилья, или предлагая решения для покупателей и продавцов.

Если вы хотите, чтобы ваш контент достиг целевой аудитории, используйте основы поисковой оптимизации (SEO), чтобы контент или сайт было легко найти.Таким образом, когда кто-то ищет аналогичную информацию в Google, ваш блог появляется на первой странице. Если вы хотите включить SEO в свой контент, подумайте о том, чтобы провести исследование ключевых слов, включая ключевые слова в контент, написать качественный блог и поделиться им в социальных сетях.

 

Порталы недвижимости

Не каждый агент может иметь собственный веб-сайт, но, к счастью, такие порталы недвижимости, как Zillow, Trulia и RealEstateAgent.com, предложите агентам еще один способ таргетировать потенциальных клиентов на местном рынке. Если вы попадете в список RealEstateAgent.com для лучшей видимости в Интернете, вы получите все преимущества наличия веб-сайта в Интернете без его обслуживания или добавления нового контента. Эти платформы предлагают услуги для агентов, которые хотят размещать рекламу в онлайн-пространстве.

Реклама через порталы недвижимости предлагает вам широкое распространение в соответствующих областях, в которых вы хотите предоставлять услуги агента. На порталах по недвижимости посетители могут увидеть полное описание вашего опыта работы в качестве риэлтора, получить полную контактную информацию, а реклама может включать ссылки на ваш собственный веб-сайт и ваши списки.Нацеливаться на потенциальных клиентов на местном рынке в качестве агента по недвижимости проще, чем даже через порталы недвижимости, и вы не должны игнорировать этот эффективный способ рекламы в Интернете.

 

Реклама агента по недвижимости — стратегии интернет-маркетинга

После того, как вы освоите основы, вы сможете применить эти концепции к своей стратегии онлайн-маркетинга. Любой агент по недвижимости, которого вы спросите, скажет вам, насколько конкурентоспособен рынок недвижимости, и это факт.Это одна из самых конкурентных отраслей, и найти способ выделиться непросто.

Глагол «гуглить» является результатом отличной маркетинговой стратегии, используемой крупной технологической компанией. Это то, как люди думают о Google, когда им нужна информация. Вы хотите, чтобы люди знали ваше имя, бренд или бизнес и обращались непосредственно к вам, когда думали о покупке или продаже недвижимости. Вот почему вы почти никогда не слышите о других поисковых системах и почему поиск в Google является таким распространенным термином.

Достижение этого уровня требует времени и большого количества ресурсов, но реклама агентов по недвижимости не нуждается в таком количестве показов.Агенты по недвижимости обычно работают на местном уровне, имея дело с местной конкуренцией. Однако когда дело доходит до онлайн-конкуренции, стратегии меняются. Лучшее в онлайн-рекламе агентов по недвижимости заключается в том, что их можно делать из любой точки мира, если у вас есть подключение к Интернету и немного ноу-хау в онлайн-мире.

Далее мы рассмотрим лучший способ рекламы в Интернете с помощью объявлений агентов по недвижимости, которые легко реализовать для всех, у кого есть компьютер, ноутбук или мобильный телефон.Вот несколько рекламных идей для агентов по недвижимости, которые вы можете применить в своем бизнесе.

Веб-сайт агента по недвижимости

Нужен ли агентам по недвижимости собственный веб-сайт ? Почему бы нет? Я имею в виду, что существует множество доступных сайтов со списками, но наличие собственного не займет недоступного места в Интернете. Это лучшее, что есть в Интернете. У вас есть все пространство, которое вы могли бы использовать для продвижения чего угодно, так почему бы не продвигать свой бизнес?

Однако вам следует учитывать, что многие веб-сайты агентов по недвижимости теряются в интернет-беспорядке.Это худшее, что есть в Интернете. Существует так много информации и так много веб-сайтов, что сделать ваш веб-сайт выделяющимся непросто. Вот почему так важно создать оптимизированный и целенаправленный веб-сайт. Таким образом, ваш веб-сайт сможет сиять в центре внимания и привлекать потенциальных клиентов. Удобство использования и содержание вашего веб-сайта имеют решающее значение, но также важен уровень самоотверженности, который вы вкладываете в него. Далее вы найдете способы повысить узнаваемость своего бренда, увеличить присутствие в Интернете, привлечь потенциальных клиентов, повысить доверие к вашему бизнесу и в то же время обучать свою аудиторию.

Ключевые слова SEO

Первое, что говорят о повышении видимости вашего сайта, это SEO. SEO означает поисковую оптимизацию. Проще говоря, это процесс, который позволяет найти ваш сайт в поисковых системах. В настоящее время первое, что люди делают при покупке или продаже дома, — это выходят в интернет. Ваша задача — сделать так, чтобы ваш сайт был среди первых результатов поиска.

Когда дело доходит до контента, который вы размещаете в Интернете, первое правило SEO — это ключевые слова.Ключевые слова — это то, что люди чаще всего пишут в своих строках поиска, и вам нужно выяснить, что это за ключевые слова. Поиск правильных ключевых слов для работы требует знания вашей аудитории и того, что они ищут.

Исследование ключевых слов поможет вам определить ключевые слова, которые чаще всего ищут. Как только вы их найдете, используйте их. Например, если вы агент по недвижимости в Нью-Йорке, ваша аудитория, скорее всего, наберет «дома на продажу в Нью-Йорке» или «продажи домов в Нью-Йорке» или что-то в этом роде.Вы можете использовать их в любом письменном контенте на вашем сайте. Это может быть описание вашего бизнеса, запись в блоге с советами покупателям жилья или описание города.

Стать первым результатом поиска Google — это не то, что вы можете сделать в одночасье, но при условии последовательности это может обеспечить результаты для вашего бизнеса. Ваш веб-сайт будет иметь более высокий рейтинг в Google благодаря стратегическому размещению ключевых слов за счет оптимизации вашего веб-сайта.

Последовательные сообщения в блоге

Как мы упоминали о согласованности в предыдущем подразделе, давайте посмотрим, что это значит.Вы можете добиться успешного онлайн-маркетинга для рекламы агента по недвижимости через блог о недвижимости. Это может быть раздел на вашем сайте, что-то дополнительное, что вы предоставляете своей целевой аудитории. Давая своим потенциальным клиентам советы относительно их решений в отношении недвижимости и советы по различным темам, связанным с недвижимостью, вы не ограничиваете свое взаимодействие сделками с недвижимостью. Хотя это может быть вашей конечной целью, развитие отношений с более широкой аудиторией поможет вам в долгосрочной перспективе. В конце концов, вашему бизнесу нужны и долгосрочные цели.

Но одного совета недостаточно. Вы должны соответствовать своему блогу. Единичные публикации не помогут, поэтому убедитесь, что вы постоянно публикуете новый контент . В начале лучше ограничиться одним постом в неделю, но публиковать в один и тот же день и примерно в одно и то же время. Таким образом, ваша аудитория будет знать, что ожидает от вас нового контента, например, каждый вторник. Если вы начнете вести блог только для того, чтобы время от времени публиковать новый контент, вы будете казаться ненадежным, а доверие — это самое важное, чего люди ожидают от своих риелторов.

Пишите о том, что вам известно, например, о рынке недвижимости, области, в которой вы работаете, а также об интересной информации из сферы недвижимости. Каковы последние тенденции в домашнем декоре или как ваша кухонная утварь может спасти планету? Пишите обо всем, что связано с домашним хозяйством, и пока вы будете последовательны, ваша аудитория будет расти. Вашей аудитории будет о чем поговорить, чем поделиться и пообщаться с вами, если тема вызовет их интерес. Если они хотят узнать о чем-то больше, они могут просто связаться с вами.

Форма заявки с низкими обязательствами

Веб-сайт, генерирующий потенциальных клиентов, должен быть удобным для вашей аудитории. Вы не хотите, чтобы люди нанимали ваши услуги, но терялись во всей информации, которую вы от них требуете. Слишком сложная форма заявки, требующая слишком много информации, обречена на то, чтобы подвести вашу аудиторию, разочаровать их и заставить покинуть ваш сайт.

Когда вы создаете форму заявки на своем веб-сайте, лучше свести требования к минимуму.Это часть вашей работы — сделать так, чтобы вашим потенциальным клиентам не приходилось бороться за ваши услуги. Достаточно трех-четырех полей, чтобы получить необходимые реквизиты и связаться с пользователем. Все, кроме их имени, номера телефона и адреса электронной почты, на данном этапе не имеет значения, поэтому не просите больше. Если вы сделаете все возможное, чтобы с вами связался риелтор, вы потеряете своих потенциальных клиентов только по той причине, что это займет слишком много времени. Будьте проще, и ваш онлайн-маркетинг недвижимости будет работать на вас.

Представьтесь

Хотя люди будут просматривать ваш веб-сайт в поисках свойств, услуг или ценной информации, это не все, что их интересует.Большинство стратегий онлайн-маркетинга недвижимости сосредоточены только на предоставлении этих деталей. Хотя они необходимы для вашего бизнеса, третья по популярности страница — это страница «О нас» на любом веб-сайте.

Кто вы есть, так же важно, как и то, что вы делаете. Отношения агента по недвижимости и клиента основаны на доверии, и когда кто-то выбирает агента по недвижимости для работы, он хочет знать, что он за человек. Представляя себя, свои основные ценности, заявление о миссии и свои фотографии, вы преодолеете разрыв между вами и вашей аудиторией.Вы создадите лицо и идеологию своего веб-сайта, в то же время оставаясь более доступным и узнаваемым. Таким образом, вы будете выделяться среди других агентов по недвижимости.

Видеоотзывы

Лучший вид рекламы – сарафанное радио. Когда довольный клиент рассказывает о вас своим друзьям, они продвигают вас бесплатно. Тем не менее, учитывая, что это может сделать ваш бренд известным нескольким другим людям, запись видео-отзывов и размещение их на вашем веб-сайте может охватить гораздо большую аудиторию.

Эти видео-отзывы имеют большое значение, независимо от того, хотите ли вы назвать их историями успеха клиентов или примерами из практики. Они работают, чтобы доказать, что вы предоставляете высококачественные услуги, и дать вашей аудитории понять, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

Одна из первых вещей, которую люди ищут, когда они попадают на ваш веб-сайт, — это то, могут ли они вам доверять. Предположим, вы предоставляете им доказательства того, что другим вашим клиентам понравилось работать с вами. Бывшие клиенты могут поделиться с вами своим опытом работы, успокоив других людей и облегчив вам поиск новых клиентов.Это одна из лучших стратегий онлайн-маркетинга для агентов по недвижимости.

Реализовать IDX

Наличие веб-сайта агента по недвижимости, во-первых, означает, что вы являетесь агентом по недвижимости, а во-вторых, означает, что люди, которые заходят на ваш сайт, хотят видеть списки домов. IDX расшифровывается как Internet Data Exchange и представляет собой программное обеспечение для сторонних поставщиков (ваших), которое позволяет размещать списки MLS на вашем веб-сайте.

Многим людям нравится просматривать объявления о недвижимости в свободное время, и, предоставив им эту возможность, они, вероятно, будут проводить больше времени на вашем веб-сайте.Пользователи, которые заходят на ваш сайт в поисках услуг агента по недвижимости, скорее всего, также заинтересованы в просмотре недвижимости. Это делает ваши предложения более доступными, а кому не нравится просматривать списки домов? Просто используйте правила рекламы агентов по недвижимости, и ваш IDX должен выделить ваш веб-сайт и соответствовать вашим высокоэффективным конкурентам.

Целевые страницы для конкретного местоположения

Если ваш бизнес охватывает большую территорию, скажем, большой мегаполис или округ, учтите, что люди могут попасть на ваш сайт из разных соседних областей.Создавая целевые страницы для конкретного местоположения, вы ориентируетесь на конкретное местоположение каждого пользователя. Ваш веб-сайт будет общаться с ними напрямую, предоставляя им информацию об их конкретной области, когда загружается целевая страница вашего веб-сайта.

Людям, живущим в районе с недвижимостью на берегу, будет приятнее увидеть фото дома у воды, чем фото в горах. Даже деятельность, связанная с конкретной областью, может иметь большое значение. Возьмем приведенный выше пример Нью-Йорка. Кто-то, кто живет на Статен-Айленде, может счесть более привлекательным изображение с паромом или американскими горками, чем с Мемориалом Всемирного торгового центра.

Брендинг и согласованность в социальных сетях

Каждая созданная вами учетная запись в социальной сети должна использоваться тщательно. Это означает, что только постинг — это базовый уровень активности, к которому вы должны стремиться. Независимо от того, какую платформу вы используете (чем больше, тем лучше), вы должны указать на ней некоторую информацию о себе. Например, для рекламы агентов по недвижимости в Instagram и Facebook вы должны заполнить область биографии соответствующей информацией о своем бизнесе. Когда кто-то нажимает на вашу биографию, вы хотите, чтобы у них сложилось хорошее первое впечатление о вас и общее представление о том, чем занимается ваш бизнес.Чем раньше они узнают об этой информации, тем лучше.

Ваша биография в социальных сетях — это простой, но эффективный инструмент онлайн-маркетинга для агентов по недвижимости. Используйте это в своих интересах и будьте готовы к господству на рынке. Но зачем агентам по недвижимости нужны социальные сети ? Что ж, социальные сети — это невероятный и простой в использовании инструмент для рекламы агентов по недвижимости. Платформы социальных сетей Национальной ассоциации риелторов (NAR) стали эффективным маркетинговым инструментом для агентов по недвижимости и отличным способом получить новых клиентов и заключить больше сделок.Около 77% агентов по недвижимости используют социальные сети для своего бизнеса, а 47% компаний, занимающихся недвижимостью, считают их местом для привлечения качественных потенциальных клиентов. Когда мы смотрим на клиентов, вы должны знать, что 99% миллениалов и около 90% бэби-бумеров начинают поиск дома в Интернете, но поведение поколений важно в процессе покупки дома.

Одна вещь, которую следует учитывать, это то, что публикации в социальных сетях должны быть последовательными, но вы не ограничены своими списками или сообщениями в блогах. Вы можете поделиться своими историями успеха, любыми соответствующими новостями рынка недвижимости, советами и идеями по ремонту дома, вехами и событиями, которые у вас есть, на ваших платформах социальных сетей.

Поделитесь своим брендом и бизнесом

Когда вся ваша онлайн-активность станет общедоступной, поделитесь ею. Поделитесь ею со своими друзьями, семьей и знакомыми, чтобы создать рекламу из уст в уста. Если у вас есть какие-либо новые услуги, которые вы можете предложить своим потенциальным клиентам, сообщите об этом своему кругу друзей, дайте им знать, и когда кто-то наткнется на потенциального покупателя дома, он сможет дать ему рекомендацию, поделиться вашим контентом и поставить вас двоих в контакт друг с другом.Обращайтесь к своей целевой аудитории и будьте доступны, а с помощью персонализированных сообщений вы сможете сократить разрыв между вами и вашими потенциальными клиентами. Объявления о недвижимости на Facebook могут быть такими же простыми, как присоединение к группам и информирование участников о ваших услугах с помощью прямых сообщений.

Инвестируйте в высококачественные визуальные эффекты

Когда вы участвуете в гонке с рекламой недвижимости на Facebook, очень важно качество ваших визуальных средств. Так что идите вперед и инвестируйте в камеру хорошего качества или заплатите профессионалу, чтобы получить наилучшее возможное качество.Поскольку мы пытаемся оправиться от последствий глобальной пандемии, онлайн-мир доказал, насколько он может быть полезен, и нет никаких причин против того, чтобы продолжать использовать его на полную мощность.

 

Если вы работали во время этой пандемии, вам, вероятно, приходилось иметь дело с виртуальными турами или живыми турами. Если нет, то никогда не поздно начать. Просто запишите видеотур по своим объявлениям и сделайте их доступными для своей аудитории, поделитесь им в социальных сетях и на своем веб-сайте, чтобы люди могли получить более подробное и подробное представление о свойствах.Тот факт, что в отношении пандемии кажется свет в конце туннеля, не означает, что мы должны отказаться от всех обнаруженных нами инструментов маркетинга недвижимости из-за ограничений, которые мы должны соблюдать. Когда жизнь дает тебе лимоны, делай лимонад.

Маркетинг недвижимости в Instagram

Страницы Instagram чаще всего используются в качестве инструментов для обмена красивыми фотографиями, так почему бы не использовать их для публикации и продвижения своих объявлений? Instagram предоставляет совершенно новый мир возможностей для рекламы агентов по недвижимости.Поскольку количество активных пользователей в месяц превышает один миллиард, публикация лучших фотографий ваших лучших объявлений в Instagram даст вам доступ к тысячам пользователей.

Только подумайте о том, сколько людей вокруг вас просматривают красивые фотографии в Instagram в перерывах или даже во время работы. Это делает его отличной платформой для продвижения привлекательных изображений ваших объектов.

Убедитесь, что вы включили информацию о свойствах, ссылаетесь на списки веб-сайтов и сделали свою контактную информацию легкодоступной.Если хотите, вы даже можете поделиться советами с другими риелторами, покупателями и домовладельцами, связанными с недвижимостью или бизнесом. Предоставляйте ссылки на сообщения в блогах с вдохновляющими проектами домов и последними тенденциями.

Настройка маркетингового бюджета для онлайн-рекламы агентов по недвижимости

Участие в рекламе агентов по недвижимости может быть бесплатным, но если вы хотите быть в этом профессионалом, вам, возможно, придется потратить немного денег. Начните думать заранее и планируйте свой бюджет так, чтобы откладывать часть финансов на интернет-рекламу.Реклама в социальных сетях может быть бесплатной через публикации и обмен. Тем не менее, реклама недвижимости в Facebook с помощью показателей PPC может улучшить вашу маркетинговую технику привлечения потенциальных клиентов и помочь развитию вашего бизнеса.

Объявления Google также имеют большое значение и выводят вас на первую страницу результатов поисковой системы. Однако, в то время как SEO может сделать это бесплатно, со временем и настойчивостью за счет оптимизации ключевых слов, реклама Google делает это за плату. Оба инструмента отлично работают для повышения вашего авторитета на рынке и прибыльности бизнеса, но вы должны заранее спланировать бюджет, чтобы знать, сколько вы можете инвестировать, не тратя слишком много.

Вебинар по недвижимости

Запуск серии видеороликов об индустрии недвижимости может помочь вашим клиентам получить более широкое представление о том, как работает эта отрасль. Вам не нужно быть коучем или гуру, чтобы начать вебинар, но вы можете использовать вебинар для продвижения своего бизнеса, обмена советами и рекомендациями и обмена любой другой информацией, относящейся к недвижимости. Вы можете использовать любую платформу социальных сетей для продвижения своего бизнеса, включая YouTube.

Аккаунт Google Мой Бизнес

Вы можете получить легкий доступ к SEO-трафику через учетную запись Google My Business.После настройки учетной записи ваш бизнес будет виден при простом поиске в Google агентов по недвижимости в этом районе. Он предоставит карту местоположения вашего офиса и позволит клиентам просматривать вашу деятельность.

Получить как можно больше положительных отзывов — еще одна отличная маркетинговая стратегия для агентов по недвижимости. Просто свяжитесь со своими бывшими клиентами и попросите их просмотреть ваши услуги в сфере недвижимости в вашей учетной записи Google My Business. Чем больше отзывов вы получите, тем больше вероятность того, что люди свяжутся с вами при поиске агента по недвижимости.Просто свяжитесь со своими бывшими клиентами и попросите их просмотреть ваши услуги в сфере недвижимости в вашей учетной записи Google My Business. Это один из лучших маркетинговых инструментов для агентов по недвижимости, потому что, если ваши клиенты будут довольны, они дадут вам пятизвездочные отзывы, которые помогут вам выйти на передовую на поле битвы в SEO-конкуренции.

Получить профиль Zillow

Если вы создали свой веб-сайт агента по недвижимости, это не означает, что вы не можете сотрудничать с другими веб-сайтами с объявлениями.Наиболее обширными службами листинга в США являются такие сайты, как Zillow, Redfin или Realtor. Наличие профиля на Zillow даст вам доступ к более чем 245 миллионам уникальных пользователей в месяц. Это аудитория, которая может изменить ваш бизнес. Создание профиля Zillow предоставит потенциальным клиентам возможность связаться с вами напрямую и намного быстрее заключать сделки.

Стать соавтором каталога RealEstateAgent.com

Став членом каталога RealEstateAgent.com, вы начнете свое путешествие на передовой.Помимо обширного множества доступных ресурсов, этот веб-сайт делает всю работу за вас, обеспечивая трафик для партнерских агентов по недвижимости и риелторов. В то же время он дает покупателям и продавцам доступ к лучшим агентам по недвижимости в их районе, а также ко всей информации, необходимой для принятия обоснованного решения о следующей странице их истории.

Мы заботимся о том, чтобы клиенты знали, чего они хотят, располагали всей информацией, связанной с их предприятием в сфере недвижимости, принимали обоснованное решение и легко связывались с ближайшими к ним агентами по недвижимости и риелторами.Благодаря возможности охватить хорошо информированную растущую аудиторию, эта платформа заботится не только об их потребностях, но и о ваших.

 

Заключение

Когда дело доходит до интернет-рекламы, у вас, как у риелтора, нет недостатка в вариантах. Благодаря успешной маркетинговой кампании ваша целевая аудитория может увидеть ценность, которую вы предоставляете, и получить уверенность в работе с вами. В этой статье мы выделили некоторые из наиболее эффективных способов рекламы в Интернете в качестве агентов по недвижимости.Какую бы стратегию онлайн-маркетинга вы ни использовали, мы надеемся, что вы найдете комбинацию, которая будет работать для вашей аудитории, и привлечет потенциальных клиентов, которых вы ищете.

Согласны ли вы с нашим списком стратегий интернет-маркетинга? Как вы думаете, какие способы рекламы в Интернете для агента по недвижимости являются наиболее эффективными? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже. Если вам нравится наш контент, не стесняйтесь поделиться им с друзьями в социальных сетях.

Интернет-маркетинг для агентов по недвижимости

На сегодняшнем напряженном и конкурентном рынке недвижимости агентам приходится делать больше, чем просто приобретать лицензию.Им нужно использовать все имеющиеся в их распоряжении навыки и инструменты. Интернет-тактика все чаще становится правилом, а не исключением в эффективном маркетинге.

Все чаще это становится больше, чем наличие веб-сайта, эффективной бизнес-страницы в Facebook и посредственного блога о недвижимости (вы не можете просто полагаться на сайт вашей компании о недвижимости). Вам нужны четкие стратегии для поиска новых потенциальных клиентов и больших возможностей для продаж. Настало время продавать себя в Интернете и воспользоваться преимуществами интернет-маркетинга недвижимости.

Вот некоторые из лучших практик, когда дело доходит до успешного маркетинга вашего бизнеса в сфере недвижимости в Интернете.

1. Адаптивный (удобный для мобильных устройств) веб-дизайн

Поскольку все больше людей просматривают онлайн-контент с помощью мобильных устройств, таких как смартфоны, вы должны убедиться, что ваши веб-страницы выделяются на маленьком экране. Можно даже с уверенностью сказать, что сейчас более 50% посетителей вашего веб-сайта на вашем сайте недвижимости приходят с мобильных устройств или планшетов.

Перспективные дома по своей природе визуальны, и их нужно рассматривать в лучшем свете, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Таким образом, ваш собственный дизайн должен быть плавным , , то есть ваши изображения и текст должны легко переноситься с традиционных настольных компьютеров на более мелкие машины.

Адаптивный дизайн устройства приведет к большему количеству просмотров, потенциальных клиентов и продаж, потому что люди оценят доступность вашего веб-сайта с разных устройств. Например, привлекательная обложка может добавить изюминку как вашему профилю в социальных сетях, так и вашим мобильным страницам.

Вы также должны убедиться, что вы оптимизируете свою электронную почту для мобильного маркетинга и придерживаетесь передовых методов мобильного маркетинга по электронной почте.

Как ваш сайт выглядит на мобильном устройстве? Если это плохо, плохо читается и не оптимизировано, то вы, безусловно, теряете потенциальных клиентов, списки и продажи.

2. Поддержание связи с местным рынком

В наши дни использование возможностей онлайн-сервисов недвижимости может помочь вам ориентироваться на определенные рынки. И покупатели (особенно технически подкованные, впервые покупающие), и продавцы любят изучать потенциальные дома на досуге и посвящают их поиску столько часов, сколько потребуется.Встречайтесь с ними там, где они проводят больше всего времени.

На местном рынке люди хотят, чтобы агенты по недвижимости предоставили подробную информацию о демографических характеристиках и характеристиках района, включая:

  • Школы и детские площадки
  • Торговые объекты
  • Налоговые ставки и оценки
  • Жилье Диапазоны цен
  • Типы недвижимости

Как правило, чем более актуальную информацию вы можете предоставить, тем лучше.

3. Создайте свой список потенциальных клиентов и покупателей по электронной почте

Вы не можете превратить посетителя в покупателя дома за одну ночь, но если вы зафиксируете его контактную информацию, у вас будет шанс произвести впечатление эксперта по недвижимости в течение нескольких недель или месяцев (или даже лет).Маркетинг недвижимости по электронной почте может стать эффективным инструментом для приглашений на день открытых дверей, ежемесячных обновлений рынка и предоставления полезных советов людям в переходный период.

Люди могут быть не готовы покупать или продавать прямо сейчас, но когда они будут готовы, вы будете в курсе последних событий и станете их агентом, потому что вы поддерживаете постоянный контакт с полезной информацией и зарекомендовали себя как авторитет в этой области. ваш рынок.

Не только это, но и поддержание осведомленности на высшем уровне может также привести к большему количеству рефералов от людей, которых вы держите в курсе с помощью своей электронной рассылки по недвижимости.

4. Поощряйте отзывы клиентов на сайтах недвижимости с высокой посещаемостью

Когда вы успешно заключаете сделки с жильем, важно использовать положительные отношения, которые у вас сложились, для создания своей репутации. В дополнение к ведению профиля в лучших сетях домашних объявлений, предложите своим клиентам оставить отзыв о вашей работе. Такие веб-сайты, как Zillow.com и Homes.com, каждый месяц собирают миллионы просмотров, и большая часть этого трафика предназначена для таких профессионалов, как вы.Превратите лучшие отзывы в рекомендации для вашего сайта. Заявление о своем бизнесе в Google и получение там отзывов может помочь вам получить более высокий рейтинг в поисковых системах, а также выделить вас как человека, к которому обращаются на вашем местном рынке.

Вы должны обязательно реагировать на любые негативные отзывы с помощью лучших практик управления онлайн-репутацией и иметь систему для мониторинга и ответа на комментарии в социальных сетях.

5. Используйте большие привлекательные фотографии для обложки

Дома должны быть продемонстрированы как изнутри, так и снаружи, поэтому используйте интерфейс воронки продаж недвижимости, чтобы показать их в лучшем свете.Добавление ссылки полезно, потому что люди могут получить доступ к конкретной информации о ваших домах из списка, мобильном приложении или предстоящем событии.

Фотографии на обложке, подчеркивающие одно из ваших лучших свойств, могут быть особенно эффективны на таких сайтах, как Twitter, Google+ и LinkedIn.

Обязательно используйте изображения, оптимизированные для Интернета, чтобы ваш сайт загружался быстро.

См. также: лучшее время для публикации в Twitter, Facebook и LinkedIn.

6. Ответьте на вопросы на форумах по недвижимости и в местных группах Facebook

Форумы остаются популярными и эффективными местами встречи покупателей, продавцов и агентов по недвижимости.Правильные ответы на несколько вопросов могут улучшить вашу репутацию и побудить людей посещать ваши профили в социальных сетях в других местах. В конце концов, они могут даже захотеть встретиться с вами лично.

Приучите себя тратить тридцать (30) минут в день (максимум) на ответы на хорошие вопросы и общение с потенциальными клиентами.

Еще одна прекрасная возможность — присоединиться к местным группам Facebook в своем сообществе и стать полезным ресурсом. Вы будете удивлены, сколько лидов покупателей и продавцов вы можете получить бесплатно из социальных сетей.

См. также: 3 совета по маркетингу на форуме, чтобы охватить больше людей и получить больше трафика

7. Используйте видео в своем онлайн-маркетинге

Если вы еще не используете видео как часть своей стратегии онлайн-маркетинга, вы должны это сделать. По данным Mashable, 73% домовладельцев предпочитают нанимать агента по листингу, который использует онлайн-видео. По словам Аарона Миллера из AgentHacks.com, «Два ключа — сначала преодолеть страх и не бояться выставлять себя напоказ.Во-вторых, пусть вас не пугают технологические сложности онлайн-видео». Миллер продолжает… «Существует много тщательно продуманных высококачественных видеороликов, но они, как правило, делаются дорогими агентствами. Когда вы только начинаете, камеры смартфона более чем достаточно для съемки высококачественного видео».

Если вы ищете идеи о том, что записать, вы всегда можете начать с видео с биографией агента, видео со списками вашей недвижимости, а также с виртуальными днями открытых дверей в Facebook Live.

8. Оптимизируйте свой веб-сайт для повышения скорости

Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для скорости. Особенно, когда речь идет о недвижимости, которая будет включать в себя несколько высококачественных изображений, загрузка которых занимает больше времени, важно обеспечить быструю загрузку вашего сайта.

Более быстрый веб-сайт повысит вероятность того, что люди останутся на вашем веб-сайте, а также поможет вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах, что, при прочих равных, приведет к большему количеству посетителей, лидов, списков и, в конечном итоге, к продажам.

Заключение

Успех в сфере недвижимости не требует, чтобы вы стали компьютерным экспертом как таковым. Однако использование имеющихся в вашем распоряжении онлайн-инструментов может дать вам преимущество как перед местными, так и перед национальными конкурентами. Следование приведенным выше советам поднимет ваш авторитет и привлечет более серьезную и состоятельную клиентуру.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *