Close

Построить бизнес с нуля: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

Как построить бизнес с нуля 2022 (план, как раскрутиться)

Как построить бизнес с нуля? Знать и всегда использовать принципы эффективной материальной мотивации персонала. Действующие компании, которые корректируют материальную мотивацию своих сотрудников в соответствие с принципами, которые будут описаны ниже, свидетельствует, как минимум, о 30-процентном росте выручки.

Зачем вам корректировать? Вы же находитесь на этапе продумывания того, как построить бизнес с нуля. Сделайте сразу все правильно. Используйте следующие принципы мотивации для того, чтобы построить бизнес с нуля.

Построить бизнес с нуля. Принцип прозрачности

Размер материальной мотивации должен напрямую зависеть от результата продаж, а схему ее выплаты следует прописать и донести до каждого сотрудника. Почему это так важно? Подчиненные станут периодически подсчитывать свой заработок на текущий момент и ускоряться при необходимости.

Построить бизнес с нуля. Принцип сложного оклада

Для того, чтобы прочно связать результаты активности продавца с размером вознаграждения, всегда помните о принципе сложного оклада. Зарплату менеджера следует разделить на 3 части.

► 1. Фиксированный оклад – выплачивается всегда, вне зависимости от результатов деятельности сотрудника. Он обеспечивает закрытие самого нижнего уровня пирамиды потребностей Маслоу — физиологических. Денег от фиксированного оклада должно хватать на еду, проезд и связь. Обычно его размер не превышает 30% зарплаты, которую получает продавец, если выполняет план.

► 2. Мягкий оклад – выплачивается только в том случае, если сотрудник выполнил все ключевые показатели эффективности – KPI. В каждой компании они свои и могут меняться по необходимости. Платите своим продавцам не больше 10-20% от дохода, если они были достаточно прилежны, чтобы выполнить KPI.

► 3. Бонусы выплачиваются только в том случае, если выполнены определенные условия по закрытию плана.

Построить бизнес с нуля. Принцип «больших порогов»

По принципу «больших порогов» строится система бонусных выплат. Если вы понимаете свои процессы, то с легкостью сможете отрегулировать размеры бонусов. Пороги – это чек-поинты, по достижению которых сотрудник получает премию того или иного размера. Например, выплаты могут осуществляться по следующей схеме.

  1. Перевыполнение плана – плюс 2 фиксированных оклада
  2. Выполнение плана на 90-100% — плюс 1 фиксированный оклад
  3. Выполнение плана на 80-90% — плюс 0,5 фиксированного оклада
  4. Выполнение плана до 80% — бонусы не выплачиваются

Как построить бизнес с нуля

 Любой бизнес когда-то начинался, пришло время и вам построить свой бизнес с нуля. Но так ли это просто на самом деле? Конечно, я не буду рассуждать на тему «маЖориков» начавших свой бизнес с нуля и в короткие сроки сколотившие миллионы. Я расскажу о том, как построить свой бизнес с нуля и зарабатывать на этом неплохие деньги. Конечно, нет единого рецепта, который поможет каждому. Ведь в каждом бизнесе есть свой набор действий, которые нужно сделать для достижения успеха. Но в большинстве случаев, для всех, кто ищет ответ на вопрос: «

Как построить бизнес с нуля?», существуют общие этапы. В большинстве случаев, при правильном понимании того бизнеса, в котором вы заинтересованы, удастся построить успешный бизнес практически с нуля. Нужно помнить, что существует множество примеров бизнеса, который начинался с нуля. Например, не безызвестные Стив Джобс или Бил Гейтс, ведь они выстраивали свой бизнес с самого начала, а не получали его по наследству. Итак, вы заинтересованы в своём бизнесе и уже готовы узнать, как можно построить свой бизнес с самых азов, тогда читайте далее.

Бизнес с нуля

Если посмотреть вокруг, то можно увидеть множество примеров успешного бизнеса. Но не нужно завидовать тем, кто владеет этим бизнесом. Нужно понимать, что когда-то, кто-то, перед тем как начинать тот бизнес, задумался как его выстроить с самого начала.

Как построить свой бизнес

Этап 1: бизнес-идея


Самым первым этапом должно стать то, что вы правильно выберите свою бизнес-идею. Ещё до того, как вы начнёте регистрировать свой малый бизнес, в обязательном порядке нужно оценить выбранную бизнес-идею. Пожалуй, это один из самых изматывающих этапов, т. к. бизнес ещё не начался, а вам уже нужно принять ряд решений, часть из которых будет стратегическими. Выбирая бизнес-идею, нужно обязательно оценить её капиталоёмкость – сколько нужно денег вложить в различное оборудование, необходимое для ведения бизнеса. Хотя в реальности я советую начать строить свой бизнес с бизнес-идей, не требующих капиталовложений точнее не требующих внешних источников капитала. Причина проста, если вы привлекаете денежные средства из внешних источников, то берете на себя обязательства. Внешние обязательства мешают построить независимый бизнес, ведь возникает необходимость отчитываться.

Важно помнить: если вы неправильно выберите бизнес-идею для себя, то тяжело будет построить успешный бизнес даже с большими капиталами.


В большинстве основные идеи для бизнеса можно разделить на несколько групп:
· торговля;
· оказание услуг;
· мелкое производство;
· сельское хозяйство.

Этап 2: построить легальный бизнес


Чтобы кто не говорил, но жить нужно честно. Поэтому если вы задумались над тем, как построить свой бизнес, то он должен быть полностью легальным. Как с точки зрения финансов, так и сточки зрения самой деятельности. Нужно понимать, что у легального бизнеса есть множество преимуществ, самым главным из которых является то, что не нужно будет прятаться, скрывать своих доходов. При легальном бизнесе не нужно бояться различных проверок со стороны контролирующих органов. Поэтому если вы в России, то лучше открыть индивидуальное предпринимательство и согласно выбранной вами деятельности зарегистрировать коды ОКВЭД для ИП под какими вы будите работать.
При легальном бизнесе не стоит бояться налогов, т.к. в большинстве случаев они не являются таковыми, которые душат. Кроме того, следует понимать, что в случае уплаты налогов и всех необходимых отчислений, вам опять же не придётся бояться различных проверок и регулярно отстёгивать нечестным на руку контролёрам.

Этап 3: неправильные мысли


Одной из самых больших проблем возникающей на начальном этапе бизнеса являются неправильные мысли!
«У меня нет места, где начать мелкое производство» – Прочтите эту статью, из неё вы узнаете, что немало миллиардеров начали свой бизнес в гараже, не имея в своём распоряжении больших капиталов.
«Женщинам сложно зарабатывать, им мужчины мешают» – Если вы решили построить свой успешный бизнес, то может быть не следует замахиваться на королевские идеи. Может нужно начать с чего-то простого.

«У нас в селе начать бизнес невозможно» – Не правда, как раз в селе гораздо проще начать бизнес. Да, возможностей для бизнеса меньше, но именно в селе можно построить такой бизнес, который будет давать стабильные доходы.
Как видите на каждую отговорку можно найти такую, которая развернёт все ваши мысли. На самом деле существует только одна отговорка, которая сможет помешать построить свой собственный бизнес и звучит она так – «Я не хочу!». Во всех остальных случая можно найти решение проблемы и нужно думать над тем, как выстроить свой бизнес.

Бизнес-идеи, на которых можно построить долгосрочный бизнес

Раз уж я раздели бизнес-идеи на четыре категории, то я попробую предложить по одной бизнес-идее из каждой категории, на которой можно построить свой бизнес.

Бизнес-идея: торговля


Как известно торговля является двигателем мировой экономики и если вам удастся построить свой бизнес в сфере торговли, то с уверенностью можно сказать, что жизнь при деньгах обеспечена. Если вы решились построить свой бизнес, то стоит учитывать, что далеко не каждый способен построить свой бизнес на торговле. Торговля, как и всё в этом мире, имеет разновидности, и здесь я хочу рассказать о ставшей популярной торговле через интернет. В том числе о закупке товара на площадке AliExpress. Технология проста, вы покупаете необходимый вам товар в Китае, оплачиваете его практически любым способом и получаете в течении 20-30 дней.

Подобная торговля позволяет вам на каждые 100 долларов, зарабатывать 100 долларов, фактически удваивать вложенные средства.

Бизнес-идея: мелкое производство


Построить свой бизнес на мелком производстве гораздо сложнее, чем в торговле. Ведь приходится активно вести дела и непосредственно участвовать в производстве товара. При этом следует учитывать, что бизнес по производству имеет меньшую рентабельность. Но также у этого бизнеса есть одно важное достоинство, его надёжность. Кроме того, нужно учитывать, что на мелком производстве можно построить неплохой семейный бизнес. В качестве примера для семейного бизнеса в сфере производства можно привести производства домашних пельменей и вареников.

Хочется сказать, если вы задумались над тем, как построить свой бизнес в малом производстве, то вам нужно быть либо технологом, либо инженером. Так проще понимать производственный процесс.

Бизнес-идея: оказание слуг


Если вы умеете делать то, что нужно другим ремонтировать, улучшать, настраивать и создавать и это все можно отнести к услугам, то лучше задуматься над тем, как построить свой бизнес в сфере услуг. Услуги по ремонту компьютеров, чистке ковров, мытья автомобилей, диагностики автомобилей и т.д. Думаю, что вам будет виднее, на чём построить свой бизнес в сфере услуг.

Бизнес-идея: сельское хозяйство
Сельское хозяйство


Построить свой бизнес в сельском хозяйстве может не каждый, но если у вас есть предпосылка и условия, то лучше их не игнорировать. В качестве того бизнеса, с которого стоит начать в сельской местности я предлагаю бизнес на курах несушках. В последние пять лет яйцо дорожает, и сейчас бизнес имеет почти 100% рентабельность. Практически в каждом регионе есть соответствующие условия для содержания кур несушек. Потребность в свежих яйцах тоже имеется. Кроме этого яйца очень хорошо принимают под реализацию в магазинах. Тем и хорош бизнес на курах несушках – есть предложение, а спрос будет всегда. Живя в деревне, нужно задумываться над тем, как можно построить свой бизнес в сфере производства продуктов питания.

Маркетплейсы 2022: как построить бизнес на маркетплейсах с нуля, масштабировать его сразу на нескольких площадках и продвигать широкой аудитории. в г. Москва 25.04.2022 00:00 | All-events

Почему маркетплейсы стремительно набирают обороты, стараясь забрать максимально большой % рынка, а главное, как крупному бизнесу и простым селлерам заработать в этом крайне выгодном канале продаж.

На эти и другие вопросы ответят эксперты конференции, поделятся своим опытом и знаниями, раскроют ошибки при выходе на новые каналы сбыта и расскажут секреты высоких продаж в 2022 году. 

Конференция Маркетплейсы 2022 — это уже второй 2-х дневный интенсив от организаторов TECH WEEK.

Мероприятие пройдет 25-26 апреля в Москве. 

В программе 60 спикеров, более 1000 участников, 2 дня интенсивной работы и нетворкинга. Мастермайнд, встречи и сотни деловых контактов. Чтобы принять участие в конференции, необходимо приобрести билеты. Ссылка

Как всегда, общение не будет ограничено одной конференцией. Участников ждут уже известные специальные проекты для плодотворного общения: выставка сервисов для маркетплейсов, Менторская гостиная, Speed Networking, Afterparty, а также абсолютно новые спецпроекты — Black Лаунж, BlackRoom, Практикум.

О чём пойдёт речь? 

Рынок маркетплейсов: как устроен, с чего начать, тренды. С каким товаром и куда выйти, как избежать ошибок, как выбрать нишу и опередить конкурентов. 

Маркетинг и привлечение клиентов. Как анализировать показатели и быстро меняться под условия рынка, как выводить товар в на верхние позиции и расти в продажах, как сделать свой товар узнаваемым. 

Контент, ассортимент, закупки и логистика. Как анализировать и выбирать ассортимент, как найти проверенных поставщиков и поставить процесс на поток, что писать в карточке товара, чтобы она стала привлекательной. 

Организация бизнес-процессов и работа с удовлетворенностью клиента. Как работать с отзывами и негативом, чтобы трафик только рос, как автоматизировать и снизить издержки в логистике, хранении и упаковке, как оформить договор, товарный знак, юридически защититься от проблем. 

В этот раз в основную программу добавилось еще два уникальных потока, которые значительно расширяют географию возможностей для торговли:

Работа на иностранных и международных Маркетплейсах.

Как работать с маркетплейсами на мировом рынке? Кейсы выхода российских предпринимателей на международном рынке нужно брать на вооружение. Как быть с регистрацией и документацией, а также с ключевыми юридическими вопросами.

Маркетплейсы для среднего и крупного бизнеса. 

Как крупным компаниям выйти на маркетплейсы.

Программа двух дней конференции:

Мультиформатная конференция.

6 тематических потоков. 

Выставка сервисов для маркетплейсов.

30 новейших сервисов для работы. 

Менторская гостиная.

Индивидуальная 30-минутная сессия с разбором вашего кейса экспертами, чьё время стоит дорого. 

Speed Networking.

Бизнес-общение в формате Speed Dating. 

10 полезных знакомств за 30 минут. 

AfterParty.

Завершение деловой программы, закрытое мероприятие, где соберутся ТОП-представители сферы. Шоу-программа, музыка и расслабляющая атмосфера для общения. 

Black Лаунж (новинка)

Отдельная зона для отдыха и общения участников и спикеров. Только для Премиум билетов.

Black room (новинка)

Закрытый групповой формат нетворкинга с участием ведущих селлеров для продвинутых предпринимателей. Знакомимся с топовыми участниками конференции, общаемся на актуальные темы, обмениваемся опытом и полезными контактами. 

Только для премиум билетов.

Практикум

Вместе со спикерами разработайте план внедрения новых знаний в ваш бизнес. Задайте все вопросы напрямую, получите персональные рекомендации и совершите рывок в развитии вашей компании. 

Обучающий день.

Целый день интенсива, состоящий из мастермайнда в мини-группах и 3 обучающих 1,5-часовых воркшопов, где участники погрузятся в тематику работы с маркетплейсами и составят дорожную карту для своего бизнеса.

Подробная программа конференции: ссылка. 

Среди спикеров

Денис Алферов, Заместитель директора департамента GR, Wildberries

Денис Добряков, СЕО, EGGHEADS SOLUTIONS

Кирилл Остапенко, Ведущий специалист по продвижению, Ozon

Александр Слуцкий, Директор по развитию бизнеса, AliExpress Россия

Владимир Маринович, Сооснователь цифровой платформы ЭЛЕКТРООПТ, акционер и экс-генеральный директор GETT-taxi

Павел Литвак, CЕO, Центр управления маркетплейсами

Вам стоит прийти на конференцию, если вы хотите:

Получить знания, которых нет в интернете. 

Мы отобрали самые интересные из 1000 докладов. 

Завести деловые знакомства, на которые ушли бы годы. 

Все участники пришли общаться, и это вам на руку. 

Найти партнёра, клиента или подрядчика. 

Заключите партнёрства с крупными компаниями и соберите базу клиентов на годы вперёд. 

Вдохновиться новыми идеями. 

Посмотрите идеи со всего мира. 

Зарядиться от продвинутого окружения. 

Более 1000 разносторонних участников: байеры, поставщики, производители, менеджеры площадок, маркетологи, хэнд-мейд мастера и другие. 

Чтобы стать участником конференции, приобретайте билеты на сайте: ссылка

Видео — Главная | Видео

Видео — Главная | Видео — Официальный портал Правительства Вологодской области

10.03.2022

09.03.2022

05.03.2022

04.03.2022

04.03.2022

03.03.2022

03.03.2022

03.03.2022

01.03.2022

01.03.2022

01.03.2022

01.03.2022

Видео по теме

10.03.2022

09.03.2022

05.03.2022

04.03.2022

04.03.2022

03.03.2022

03.03.2022

03.03.2022

01.03.2022

01.03.2022

01.03.2022

Бизнес с нуля

На сколько сложно создать бизнес с нуля? 

Нежелание обучаться и рисковать – вот главные тормоза, чтобы начать свой бизнес. Предпринимательство в этой сфере требует от бизнесмена высокого уровня организованности.

 

 

Если желание открыть свой бизнес с нуля есть, осталось дело за малым. Важно теперь начать двигаться в правильном направлении, это частичная гарантия построить высокодоходный и перспективный бизнес. Ведь начало бизнеса – это очень ответственный момент.

 

Путь к созданию бизнеса с нуля

 

В первую очередь для создания своего бизнеса нужно подумать о бизнес-идеи. Это основа и старт любого бизнеса.

 

 

Однако стоит отметить что гораздо проще новый бизнес начинать, основываясь на идеях, которые опробованы и реализованы были до вас.

Бизнес-идея в идеале содержит в себе то, что может быть интересно вашему потребителю. Качественная проработка начального плана – это, без сомнения, успешное будущее проекта. Идея должна нравится самому будущему бизнесмену, это без преувеличения. В противном случае может банально пропасть интерес и дело остановиться на полпути, особенно в случае, если что-то пойдет не так.

 

Идеально, это превратить в заработок занятие схожее с вашим хобби. Например, вам нравится возиться с автомобилями, прямая дорогая к идее с собственным СТО. Было бы отлично, если бы вы выбрали идею, в которой вы специалист, иначе придется заниматься самообразованием.

 

Условно бизнес-идеи можно поделить по половому признаку:

 

  • Мужская: это может быть все что связано, например, с автомобилями. Ремонтов техники, аренда транспорта, грузоперевозки и многие другие идеи.
  • Женский: чаще всего соприкасаются с красотой, семьей, творчеством. Женщины в бизнесе обращают внимание на создание салонов красоты, магазинов с одеждой или парфюмерией и т. д.

На самом деле не так важно какой именно выбрать бизнес, главное его выстроить так, чтобы он приносил прибыль и моральное удовлетворение своему хозяину.

 

Составляем бизнес-план

 

 

  • Вводная часть, должна быть настолько привлекательной, чтобы произвести на банк или инвестора положительное впечатление. Кратко о главном:

 

-Направление деятельности.

-Целевые рынки сбыта.

-Рентабельность.

-Ответственные менеджеры

-Планируемые показатели в работе.

 

  • Описание товаров и услуг.

 

-Описываются основные и второстепенные товары(услуги).

-Анализ рынка схожей продукции на вашем целевом рынке.

-Описание модели ценообразования.

 

Маркетинг – один из самых важных бизнес-процессов.

 

-Рыночные условия при которых придется работать.

-Конкуренты и их преимущества.

-Что предполагаете сделать для улучшения качества бизнес-процесса.

-Инструменты какие планируете использовать для того, что продвигаться вперед.

-По какой причине потребитель должен выбрать именно ваш товар.

-Если товар специфический, то определите сезонность для него.

 

  • Производственный план, этот пункт касается, только если вы производите какой-то товар.

 

-Количество производственных мощностей, которые понадобятся для производства.

-Какая предполагается динамика увеличения производства в ближайшее время.

-Список поставщиков и процесс логистики.

 

  • Организационный план, часто составляют в виде таблицы.

-Конкретные шаги описывать должны каждый этап. Ожидаемые результаты по этапам.

 

  • Бюджет, все расписывается до мелочей, учитывая даже риски.

 

-Подробная смета периодических затрат. Тут прописываются: расходные материалы, аренда, заработная плата, покупка товара, коммунальные платежи и другое.

-Смета единоразовых затрат, например, покупка оборудования или рекламной вывески.

 

  • Перспективы и какие результаты ожидаются.

Допускается к рассмотрению несколько вариантов развития событий.

 

Анализируем рынок

 

В целом анализ рынка – это всестороннее и комплексное изучение той области рынка, где предположительно будет реализовываться товар, услуги.

Анализ рынка важен для вашего продукта или услуги. Выявление новинок и спроса на них, может повлиять и на ваш выбор предлагаемой продукции.

Важно все что касается ваших конкурентов, их цены на схожий продукт с вашим. Если это услуги, то насколько качественно конкуренты их предоставляют и по каким ценам. Изучив рынок со всех сторон вы сможете грамотно распорядиться своими ресурсами учитывая ошибки конкурентов.

На этом этапе стоит уделить внимание эффективности рекламной кампании конкурентов, оценить имидж, бренд их продукции. Только качественный анализ и его оценка дадут эффективный результат.

 

Формируем уникальное торговое предложение

 

Клиенту будет понятно, что именно вы предлагаете и почему вы уникальны если вам удастся правильно себя позиционировать. В некоторых сферах бизнеса создаются портфолио предлагаемого товара или услуги.

 

Выбор места для открытия своего бизнеса с нуля

 

Удачный выбор места это один из гарантов успеха бизнес-процесса.

 

Сфера услуг, это может быть и съемная квартира поначалу, с появлением постоянства в работе, увеличиться и денежный поток, тогда и может появиться желание переехать в офис арендованный. Идеально иметь такой офис в людном месте с парковкой, например, торговый центр или офисное здание.

 

Торговля, тут выбор места зависит от специфики продаваемого товара. Одежду, например, не продают на строительном рынке. Торопиться не стоит потому что переезжать с товаром в другое место занимает много времени и требует дополнительных затрат.

 

Производство, выбор места также зависит от специфики работы. Поначалу, конечно, идеально это промышленная зона города. Там же как второй бизнес можно будет открыть и кафе. Таким образом, вы сможете контролировать своих работников.

 

Поставщики для открытия бизнеса с нуля

 

От ваших поставщиков будет зависеть стабильность вашей работы, качество предоставляемых услуг, а это в первую очередь ваша репутация, которая крайне важна при открытии бизнеса с нуля.

Желательно поначалу иметь двух-трех поставщиков, тогда вы сможете выбрать самого надежного из них.

Не стоит также пренебрегать рекомендациями ваших знакомых или партнеров, это поможет сократить время подбора лучшего из поставщиков.

 

Процесс официальной регистрации

 

Существует две формы собственности:

 

  • Индивидуальное предпринимательство – ПИ, регистрация проходит по месту жительства. Право регистрации имеет даже безработный человек.

 

-При возникновении финансовых и юридических проблем предприниматель рискует только своим имуществом.

-При такой регистрации нельзя продавать алкоголь в розницу.

-Существует фиксированный взнос в Пенсионный фонд.

-Индивидуальный предприниматель – это один бизнесмен, и даже если ИП открывается на группу людей, все имущественные права и денежные средства сосредотачиваются на человеке, который оформлял ИП.

 

Некоторые причины открыть ИП:

 

-Бизнесом занимается один человек.

-Свободно и самостоятельно распоряжается денежными потоками.

-Закупки нужного товара не нужно подтверждать официальными документами.

-ИП подходит бизнесменам в случае, если они не намерены расширяться в дальнейшем.

 

  • Общество с ограниченной ответственностью – ООО.

 

-При регистрации необходимо предъявлять большой пакет документов, некоторые из них готовят специалисты.

-При такой регистрации все денежные средства принадлежат организации, и вы не сможете распоряжаться ими без уведомления команды.

-Так будет необходимо вести бухгалтерию на регулярной основе и сдавать отчеты в соответствующие службы.

-Владелец ООО обязан иметь как юридическое лицо расчетный счет и в обязательном порядке печать.

-При открытии новых филиалов ООО необходимо будет изменять документацию.

 

Причины открыть ООО:

 

-Бизнес-процессом управляет команда.

-У компании есть в планах соединиться с более крупными компаниями.

-Рассматривается в будущем продажа бизнеса.

 

Разделяется малый бизнес условно на такие позиции:

 

Сфера услуг, если выбирается такое направление, то нет необходимости регистрировать ООО.

 

Торговля: розничная осуществляемая через магазины, в этом случае нужна регистрация ИП.

 

Поставки товара, (возможно совмещение с розничной торговлей) выбрав такое направление требуется регистрация ООО.

 

Производство, при выборе этого направления смело открывайте ООО.

 

Налоги, которые предстоят

 

  • Сфера услуг – лучший вариант – это единый налог на вмененный доход, далее ЕНВД.
  • Торговля. С площадью торговой точки применяют ЕНВД.

Но, если деятельность бизнеса оптовые продажи или вы принимаете безналичные расчеты тогда становитесь на налогообложение УСН.

Если нет движения по УСН необходимо раз в год сдавать нулевую декларацию УСН.

  • Производство, означает налог нужно выбрать УСН.

 

Деньги на открытие своего дела

 

Абсолютно все новые бизнес-идеи требуют финансовых вложений вначале. Идеально если хватает собственных сбережений. Но так бывает не всегда, поэтому приходиться искать альтернативные источники.

 

  • Банковский кредит. Важно учитывать сроки кредитования и процентную ставку. Кредит — это всегда повышенная ответственность. Также банки просят в залог недвижимость, особенно если бизнес молодой.

 

 

  • Взять взаймы у знакомых под расписку. Плюс в том, что можно найти деньги без процентной ставки.

 

  • Искать инвестора, необходимо будет составить такой бизнес-план, чтобы заинтересовать инвесторов. Конечный заработок их интересует больше всего.

 

  • Продажа собственности, тут все понятно, выгодно если есть что то, что безболезненно можно продать.

 

  • Заработать и отложить, это может занять у некоторых достаточно много времени с учетом средних зарплат.

 

Реклама и первые клиенты

 

Поначалу нужно рекламировать свой бизнес знакомым родственникам и друзьям.

Возможности рекламы в современном мире нельзя недооценивать, но реклама — это тоже материальные затраты.

Наличие собственного сайта только придаст солидности вашему начинающему бизнесу. А клиентам будет удобно отслеживать новости и достижения, которые связаны с вашим проектом.

Собирайте хорошие отзывы про свою работу обычно потребители прислушиваются ко мнению независимых людей в выборе товара или услуги.

 

Важные рекомендации при создании бизнеса с нуля

 

  • Минимизировать затраты, как показывает практика в первое время у бизнеса возникают непредвиденные затраты.
  • Контроль там, где только это возможно. Необходимо самостоятельно принимать все решения и строго контролировать их исполнения.
  • Совершенствоваться каждый день, конкуренция не стоит на месте и необходимо постоянно повышать качество производимого товара, и навыки сотрудников.
  • Не подписывайтесь на сомнительные проекты, для которых нужны денежные вливания.
  • Общайтесь с успешными предпринимателями, прислушивайтесь к их советам.
  • Идеально начинать бизнес с нуля в понятной и знакомой атмосфере.
  • Досконально стоит изучить рынок и прикинуть свои возможности (ресурсы) и силы отбросив амбиции.
  • Нужно быть готовым к любому варианту развития событий. Даже неудачному.
  • Не задействуйте финансы, которые отложены на стратегические цели в вашей жизни.
  • Планируйте все действия заранее. Формулируйте и записывайте все предстоящие этапы.

 

Анализ результатов и возможности расширения бизнеса

 

Постоянные клиенты и стабильный доход со временем все это наводит предпринимателя на мысль о расширении бизнеса. Если открываются новые горизонты в выбранной сфере – это признак что бизнес с нуля получился. И настало время создавать новый бизнес-план, который будет нацелен на расширение вашего бизнеса

 

Есть ли смысл впускать в личный бизнес-партнеров?

 

Безусловно, начинать новый бизнес с нуля, не имея опыта страшновато. Ответственность, разделенная с кем-то, придает вашей работе уверенности и спокойствия, при одном условии, что вы абсолютно разделяете взгляды с партнером.

Как вариант партнерства, идеально – это команда партнеров, каждый из которых имеет свой личный бизнес, но в силу обстоятельств заинтересованы друг в друге, пусть даже на некоторое время.

 

Как искать партнеров по бизнесу?

 

 

Стоит пересмотреть, чего именно вам недостает: денег, территории или ресурсов, или может быть даже новых идей. Исходя из этого и подбираются нужные партнеры. Стоит на начальном этапе письменно задекларировать на каких условиях кто и когда будет выходить из бизнеса.

 

В зависимости от масштабов нового предприятия процесс открытия нового бизнеса с нуля может занимать от очень короткого промежутка времени до 6 месяцев.

Здоровые инвестиции Как в России создать высокотехнологичный бизнес с нуля: Деловой климат: Бизнес: Lenta.ru

Один из стереотипов, плотно укоренившихся в общественном сознании, — это представление, что в современной России невозможно создать прибыльный высокотехнологичный бизнес. Отечественная фармацевтика, с каждым годом заявляющая о себе все громче, — прекрасный пример того, что это устоявшееся мнение ошибочно. «Лента.ру» поговорила с людьми, построившими успешные компании, узнала, откуда берутся мифы о невозможности того или иного действия, и выяснила, какими качествами должен обладать человек, который все-таки решил рискнуть и создать нечто, чего до него еще не было.

В России, как известно, неплохо развиваются добывающая и обрабатывающая промышленность, машиностроение, атомная отрасль, космическая техника. Низкотехнологичный бизнес — торговля, строительство, дистрибьюция — в общем, все то, что подразумевает работу с продукцией, уже произведенной кем-то другим, — также растет более или менее стабильно, в самых разных масштабах, от маленьких частных компаний до крупных предприятий.

Но самостоятельно создать высокотехнологичное производство в стране практически невозможно, и в отраслях, связанных с инновационными проектами, мы не можем конкурировать с миром, уверены многие. Исключение составляет разве что IT — ряд российских компаний весьма успешен и известен в мире.

Эксперты, однако, утверждают, что IT — далеко не единственный пример того, что на самом деле описанное выше представление ложно. Современная фармацевтика — отрасль, которая зародилась и выросла на наших глазах в последние годы, и особенно ее передовой край, биотехнологии — одно из ярких тому доказательств.

С двухтысячных — до нашего времени

Впрочем, оговаривается собеседник «Ленты.ру» из фармацевтических кругов, были некоторые объективные предпосылки к тому, чтобы сформировалось определенное впечатление о российском бизнесе. Во времена СССР частная инициатива отсутствовала — работали государственные предприятия, и создавать что-либо самостоятельно было невозможно. Когда Союз рухнул, наступил «период временщиков» — вкладываться в бизнес рисковали немногие. Нельзя было предсказать, что будет завтра, кому будет принадлежать инфраструктура или кто захочет ее захватить. Крайне нестабильные условия не способствовали развитию той самой частной инициативы.

Со временем ситуация поменялась. Начались первые высокотехнологичные проекты, прежде всего в IT. «Надо понимать, что IT не требует особых вложений по сравнению с той же фармацевтикой, — напоминает собеседник «Ленты.ру». — Вам нужны только люди с идеями и компьютеры. Вы продумываете стратегию, решаете, что через, например, год выдадите новый продукт — и выдаете его. Затем развиваете продукты. IT — это пример высокотехнологичного бизнеса с относительно небольшими вложениями и коротким сроком окупаемости».

Фото: Пресс-служба компании ГЕРОФАРМ

Но области высокотехнологичного бизнеса, в которых требовались крупные инвестиции, по-прежнему, казалось бы, отставали. На самом деле нет, утверждают представители фармсообщества. Просто в фармацевтике действуют совсем другие сроки. Именно в начале двухтысячных был создан ряд фармакологических компаний, результаты работы которых появились в последние несколько лет — и теперь будут появляться все в большем объеме, утверждают специалисты.

Интересный бизнес

История биотехнологической компании BIOCAD известна многим, о ней часто писали СМИ, представляя как пример дерзкий, но себя оправдавший. Выходец из банковской среды Дмитрий Морозов однажды решил, что ему скучно — и решил попробовать себя в чем-то новом. Биофармацевтика, которой в начале двухтысячных в России практически не было, показалась ему привлекательной. Кроме того, Морозов никогда не скрывал стремления к открытиям. Как с романтической точки зрения — в одном из интервью «Ленте.ру» основатель BIOCAD сравнивал поиск лекарства от рака с поиском (и открытием) Америки, — так и с чисто практической — тот, кто поймет, как вылечить неизлечимую болезнь, получит невероятную прибыль, с лихвой покрывающую все расходы.

Первые шесть лет компания работала без прибыли. Морозов говорит, что в первую очередь при этом было тяжело психологически. Сегодня BIOCAD — это международная инновационная биотехнологическая компания полного цикла, производящая препараты для лечения онкологических, аутоиммунных и вирусных заболеваний.

То, что начиналось с выкупа старого НИИ и производства готовых лекарственных форм, выросло в суперсовременное производство с собственным научно-исследовательским центром. Компания разрабатывает и производит оригинальные препараты и биоаналоги, а ее оборот, по открытым данным, превышает 10 миллиардов долларов.

Сотрудники лаборатории отдела разработки биотехнологических процессов компании Biocad в Санкт-Петербурге занимаются моделированием биотехнологических процессов в биореакторах.. Фото: Михаил Киреев / РИА Новости

Не менее широко известна другая история — группы компаний «ГЕРОФАРМ», фармпроизводителя из отечественного топ-20 и единственного в России производителя инсулинов по полному циклу — от синтеза субстанции до выпуска готовой лекарственной формы. По словам главы ГК «ГЕРОФАРМ» Петра Родионова, и здесь не обошлось без интереса: он оказался в фармбизнесе случайно, во время учебы на экономическом факультете Санкт-Петербургского госуниверситета. «На предпоследнем курсе проходил практику в холдинге, где фармацевтика была одним из направлений бизнеса, и мне оно показалось интересным», — говорит Родионов.

Так выросла компания. «ГЕРОФАРМ» начинал с производства двух оригинальных препаратов, созданных на основе разработок Военно-медицинской академии. Через пару лет компания стала стратегическим партнером ОАО «Национальные биотехнологии», первого в стране промышленного производителя генно-инженерных инсулинов человека полного цикла — сейчас это часть группы компании, «ГЕРОФАРМ-Био».

В начале двухтысячных, когда был создан «ГЕРОФАРМ», инсулин в страну ввозили исключительно из-за границы. Спустя 15 лет компания закрывает треть потребности отечественного рынка в инсулине, а в перспективе намерена закрыть и все сто процентов. Для понимания масштаба амбиций: рынок инсулинов в России, по некоторым данным, оценивается в 200 миллионов долларов в год.

«Чистый миф»

«То, что в России невозможно создать высокотехнологичный бизнес, — это чистый миф», — заявляет генеральный директор BIOCAD Дмитрий Морозов. Этот миф, продолжает он, придуман грамотными маркетологами, и его главная цель — заставить кого-либо — человека, группу людей или целую страну — поверить в то, что у него ничего не получится. В фармацевтике «заказчиком» может быть «биг фарма», которой нужен рынок. В другой отрасли — другой крупный игрок или их консорциум, утверждает Морозов. Такое «мифотворчество» было в разных отраслях. Например, в авиастроении: «Нам долго внушали, что Россия не сможет построить собственный самолет. Мы почти поверили. Но что сейчас? Летает «Сухой Суперджет», есть МС-21, работают над Ил-214».

Людям нужно во что-то верить, говорит Морозов, потому любые часто повторяющиеся утверждения легко запоминаются. Миф запущен, его начинают пересказывать, он превращается в штамп. «А дальше это становится ментальной моделью, которая мешает людям что-то создавать», — констатирует глава BIOCAD.

Он рассматривает механизм создания мифа о том, что отечественная фармкомпания не сможет создать инновационный препарат: «Через СМИ и другие каналы влияния запускается главный аргумент: на такую разработку нужен миллиард долларов. А вам его взять негде. Следовательно, ни у кого в России никогда это не получится». Миллиард на разработку — спорная цифра, говорит топ-менеджер, но она сама не так важна — главное, что мысль уже запущена. К тому же, это удобная отговорка, подчеркивает он: зачастую специалисты вместо того, чтобы работать, сетуют на то, что у них нет и не будет того самого миллиарда.

Дмитрий Морозов

Генеральный директор компании BIOCAD Дмитрий Морозов во время круглого стола «Секция R&D-директоров: архитектура производства будущего» в рамках форума «Открытые инновации-2015».. Фото: Рамиль Ситдиков / РИА Новости

Но дело не в деньгах, утверждает Морозов. По его словам, первые научные исследования BIOCAD проводил практически без средств — их просто не было. «Когда исследователи просили денег, я говорил им — да, разумеется. Но сначала покажите, что вы умеете. И когда они приносили первые результаты, полученные на том старом, доисторическом оборудовании, и мы видели, что есть потенциал, — тогда мы искали и находили деньги. Но вообще деньги — это далеко не первопричина», — рассказывает эксперт.

Дело не в деньгах

Как ни странно, самым сложным в открытии бизнеса моментом опрошенные «Лентой.ру» эксперты называют не финансовые вопросы, не бюрократические процедуры или, скажем, отсутствие регуляции на рынке — хотя все это было в начале двухтысячных и тоже оказывало влияние на развитие компаний. «Самая большая сложность в то время — сделать так, чтобы люди, моя команда, поверили, что все возможно, — говорит Дмитрий Морозов из BIOCAD. — Многие из тех, с кем я начинал, также находились в плену большого множества мифов. И когда я им говорил — вы точно это сделаете — они, конечно, кивали, но реально, скорее всего, думали, что это невозможно. Но начинали делать — и постепенно делали, получали результаты и сами удивлялись».

О том же упоминает и глава ГК «ГЕРОФАРМ» Петр Родионов. Он вспоминает 2001 год, когда компания вышла на рынок. «В то время в успех российских фармацевтических производителей никто не верил, — рассказывает топ-менеджер «Ленте.ру». — Самым важным для нас на тот момент было принять вызов, преодолеть себя, убедить в первую очередь себя, что у компании есть будущее. Важно было поверить в идею и повести за собой. Дальше началось время накопления опыта и компетенций». Среди объективных трудностей Родионов называет доступ на рынок. Инсулины закупаются через государственные закупки, потребовалось много времени, чтобы внести изменение в законодательство, поясняет он.

Дмитрий Морозов из BIOCAD конкретные трудности называть отказывается. Ошибки были, но все это теперь совсем не важно, подчеркивает он: «Если есть нужный настрой, все преодолимо. Все получится».

Фармацевтика — это высокотехнологичный бизнес, очень инвестиционно затратный и потому рискованный, поскольку в нем не может быть гарантированного результата, подтверждает Родионов из «ГЕРОФАРМ». «Но если не рисковать, невозможно добиться успеха. Важно принять вызов, сформировать стратегию и выйти на рынок с конкурентным продуктом. Это сложный бизнес, но в то же время и очень перспективный, значимый для общества и государства», — подчеркивает он. Морозов согласен: фармпредприятие — это не только прибыль, это, в первую очередь, высокие цели и задачи государственной важности. Современной России нужна сильная фармацевтика, и участвовать в ее создании интересно, почетно, и, как показывает практика, выгодно.

Топ-менеджер одной из биотех-компаний дает более конкретный и универсальный рецепт успеха. «Чтобы начать любой бизнес, а особенно — высокотехнологичный — нужен четкий, подробный, и, главное, долгосрочный бизнес-план», — заявляет он. «Вы должны понимать, что в первые годы придется только вкладывать и прибыль тоже направлять на дальнейшее развитие компании. Вспомнить тот же BIOCAD — первые годы он работал в убыток, зато сейчас на самом верху», — рассказывает эксперт.

В высокотехнологичном бизнесе нужна стратегия и терпение — и результат будет пропорциональным. Истории успеха новой российской фармы это доказывают.

«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup». Книга за 15 минут / Хабр

Lean Startup — это концепция бережливого производства. Эта методика помогает использовать научный подход для построения растущего бизнеса и избегать лишних затрат.

Рекомендуем к прочтению краткое изложение бестселлера Эрика Риса предпринимателям и всем, чья деятельность связана с инновациями и запуском продуктов.

Основная идея

Несмотря на обоснованные расчеты, серьезные бизнес-планы, продуманные бизнес-модели, крупные инвестиции, большинство стартапов терпят крах.

Почему так происходит? Эрик Рис, автор методики «бережливого стартапа» уверен в том, что традиционный подход к развитию бизнеса не применим к стартапам.

Стартап действует в условиях чрезвычайной неопределенности, и это нужно учитывать при его запуске. На первоначальном этапе развития стартапу необходимо оставаться гибким, чтобы учиться на ошибках и максимально быстро проверять гипотезы основателей, а значит, необходимо избегать крупных вливаний и затрат. Именно такой подход лежит в основе метода Lean, цель которого помочь предпринимателям повысить шансы стартапа на успех.

Почему проваливаются стартапы?

По мнению Эрика Риса, существуют две основные причины провала стартапов:

  1. Увлечение традиционными для бизнеса расчетами, планами, построением стратегии, всесторонними исследованиями рынка. Но проблема в том, что в условиях полной неопределенности, в которой действуют стартапы, эти классические методы менеджмента не работают.
  2. Вторая причина может показаться полностью противоположной первой, — видя что традиционные подходы менеджмента не работают, предприниматели вообще отказываются от каких-либо инструментов менеджмента. Они пускают все на самотек и руководствуются принципом «просто сделай это».

Но как отмечает Эрик Рис, такой подход тоже ни к чему хорошему не приведет. Даже таким хаотичным и непредсказуемым явлением, как стартап, можно и нужно управлять. И именно для этого используют метод Lean.

Что такое экономичный стартап?

Многие разделяют мнение, что успех предпринимателя — это сочетание упорства, ума, хорошего продукта и удачи оказаться в нужное время в нужном месте. Рутина, мелкие дела и скучные подробности значения не имеют. По своему опыту работы с сотнями предпринимателями Эрик Рис знает, что такое представление — не более, чем миф, отчасти навязанный массовой культурой. Именно скучные мелкие дела имеют принципиальное значение в успехе стартапа.

«Успех стартапа — не следствие хорошей генетики или счастливой случайности. Этот успех можно спланировать, если следовать правильным процессам. Иначе говоря, успеху можно научиться. А значит, ему можно и научить».

Эрик Рис изобрел свой метод на практике, когда он был техническим директором основанной им интернет-компании IMVU. Наученные опытом предыдущих неудач, Эрик Рис и его коллеги стали представлять на тестирование пользователям не идеально выверенный, а очень сырой продукт.

После того, как они привлекли первых пользователей и получив обратную связь от них, разработчики продукта стали быстро изменять опции и создавать новые версии иногда даже по несколько раз в день. И самое удивительное, что этот метод эффективно работал и помогал быстро продвигаться в развитии. Подход к созданию инноваций, изобретенный в IMVU и стал основой методики Lean, которая впитала в себя, в том числе методы бережливого производства, дизайн-мышление, модель развития потребителей и гибкую методологию разработки.

Метод Lean startup — это новый подход к непрерывному созданию инноваций.

По сути, задача метода Lean startup — помочь предпринимателю избежать риска траты огромных денег и сил ради создания никому ненужного продукта. Со временем методика Lean стала пользоваться большой популярностью и применяться не только в стартапах и не только в рамках отрасли IT.

В основе подхода «Бережливый стартап» лежит пять принципов:

  1. Предприниматели есть повсюду. Эрик Рис называет предпринимателем любого, у кого есть стартап. А стартап — это «предприятие, цель которого — разработка новых товаров и услуг в условиях чрезвычайной неопределенности. Это значит, что подход „экономичный стартап“ можно применять в компаниях любого размера, даже на очень крупных предприятиях, в любом секторе и в любой отрасли».
  2. Предпринимательство — это менеджмент. Стартапу нужен менеджмент нового типа, который будет подходить к условиям чрезвычайной неопределенности. Эрик Рис уверен, что любой современной компании, развитие которой зависит от инноваций, нужна должность «предприниматель».
  3. Подтверждение фактами. Задача стартапа — не только производить товары и зарабатывать деньги. Стартапу необходимо непрерывное обучение с применением научного подхода и проверки гипотез опытным путем.
  4. Цикл «создать-оценить-научиться». Его суть: Сначала создать минимально рабочую версию продукта, оценить реакцию потребителей, а потом решить, продолжать идти выбранным курсом или изменить направление.
  5. Учет инноваций. Это то, что обычно называют скучными подробностями. Но учет инноваций необходим для улучшения результатов работы стартапа. Учет инноваций — это система критериев и показателей, которые помогают оценить успех (или неудачу) действий стартапа.

Какой менеджмент нужен стартапу?

Несмотря на то, что традиционные подходы менеджмента плохо работают в условиях полной неопределенности, в которой действует стартап, без менеджмента вообще предприниматели не смогут эффективно использовать свои возможности.

Стартапу не поможет ни стратегия, ни планы, ни харизматичный управленец, если продукт, который он выпустит, окажется никому не нужным.

Но нужен ли продукт рынку никто не скажет до запуска стартапа. Поэтому важнейшей задачей стартапа является выработка у себя способности очень быстро понимать, что нужно рынку, чего хотят клиенты и за что они готовы платить.

Эрик Рис сравнивает управление стартапом с вождением автомобиля, когда можно быстро менять курс, подстраиваясь под дорожную ситуацию, и противопоставляет такой подход запуску ракеты, когда нужно все просчитывать и планировать заранее. Он сетует на то, что многие предприниматели готовят бизнес-планы своих стартапов так, будто собираются запускать ракету в космос. Но для условий полной неопределенности, в которой им придется действовать, это не подходит.

“Вместо разработки сложных планов, основанных на предположениях, вы сможете вносить постоянные коррективы легким поворотом руля. Это и называется циклом обратной связи „создать-оценить-научиться“.

Сидя за рулем автомобиля, мы точно знаем, куда направляемся. Если мы едем на работу, то не откажемся от поездки только потому, что ошиблись поворотом, или потому, что дорогу перегородили и приходится искать объезд. Мы твердо намерены добраться до пункта назначения. Стартапы тоже знают, куда они направляются, каков их пункт назначения: процветающий бизнес, способный изменить мир. Я называю это видением стартапа. Чтобы это видение стало реальностью, необходимо разработать стратегию, включающую в себя бизнес-модель, дорожную карту продукта, данные о партнерах и конкурентах, а также предложения на тему, кому адресованы новые товары или услуги».

Как правильно понимать стартап?

Составляющие любого стартапа — это люди, продукт, инновации, условия чрезвычайной неопределенности.

Эрик Рис определяет стартап, как новую компанию, которая занимается разработкой инновационных товаров или услуг, в условиях полной неопределенности.

Если взять на вооружение это определение, то, по сути, к стартапам можно отнести не только то, что мы обычно под ними понимаем, но и любого, кто создает новый продукт или бизнес в условиях полной неопределенности, и не важно, в каком секторе экономике и в каких масштабах — в бизнес-инкубаторе, в госучреждении или в дочерней структуре крупной компании.

Что такое продукт стартапа? Эрик Рис определяет его широко — как любой источник ценности для клиентов.

«Все, что эти клиенты переживают в процессе взаимодействия с компанией, нужно считать элементом ее продукта».

Какая у стартапа цель?

Эрик Рис рассказывает о том, что в начале своей деятельности он и его коллеги много времени проводили в спорах о разных опциях своего продукта, но в итоге, когда они выпустили продукт, его не загрузил ни один человек. Выпуск продуктов, которые оказываются никому не нужны, частая проблема стартапов. Стратегический анализ рынка здесь не поможет, так как на слова клиентов нельзя полагаться, потому что они сами порой не знают, чего хотят. Больше слов могут сказать действия людей.

Как понять, что нужно людям без напрасных затрат времени и средств?

Важный вопрос в том, какие действия создают ценность для клиента, а какие ведут к напрасным тратам ресурсов. Как отмечает Эрик Рис, именно этот вопрос начинают задавать те, кто обучается концепции бережливого производства. Но применяя эту концепцию в отношении стартапа, важно понимать его особенности и отличия от производства, а именно то, что стартап действует в условиях чрезвычайной неопределенности.

Неопределенность затуманивает понимание того, какие действия несут ценность, так как стартап по началу вообще не знает, кто его клиент и что ему нужно.

Чтобы применять концепцию бережливого производства для стартапа, требуется усовершенствованный подход. В основе его — обучение тому, как узнавать о том, какие действия приводят к пониманию желаний клиентов и, соответственно, к улучшению показателей стартапа. Предпринимателям нужно не просто уметь делать предположения о том, чего хотят клиенты. Им нужно наладить процесс получения эмпирических данных — то есть научиться проверять свои гипотезы на практике, выясняя реальные потребности клиентов и быстро корректируя свой продукт с учетом этих знаний.

Можно сколько угодно шлифовать продукт, придумывая все новые и новые опции, но реальность обычно все сама корректирует. Метод Lean Startup изначально нацеливает не на создание идеального продукта, а на выпуск минимально рабочего продукта (MVP) и постоянное получение обратной связи от клиентов с целью того, чтобы понять их реальные потребности. Если изначальные допущения не подтверждаются практикой, значит они ошибочны и значит нужно совершить вираж — кардинально пересмотреть направление движения. Такой подход полностью снижает риск того, что стартап создаст продукт, который окажется никому не нужным.

Подход Lean Startup можно использовать в самых разных сферах деятельности — и в производстве, и в сфере услуг. Суть в том, чтобы воспринимать все действия стартапа как эксперименты и заранее создавать возможности для обучения. Этот метод позволяет тестировать каждый элемент бизнес-плана опытным путем и в этом он схож с научным методом тестирования гипотез с помощью экспериментов. Такой подход помогает заранее дать себе полное право на неудачи, потому что если подход стартапа не дает такого права, то предприниматель ничему не сможет научиться.

В качестве примера Эрик Рис приводит историю самого успешного интернет-магазина обуви Zappos, который начинался с гипотезы его основателя Ника Суинмерна о том, что люди будут покупать обувь в интернете. Суинмерн провел небольшой эксперимент для проверки своего предположения, сфотографировав ассортимент нескольких обувных магазинов и разместив фотографии в интернете. Если клиент оставлял заказ на сайте, Суинмерн просто покупал обувь в магазине по обычным ценам и отправлял ее покупателю.

Разбейте видение на части

Первый шаг для предпринимателя — разделить свое видение на составные части. Самые важные предположения для любого предпринимателя — это гипотеза ценности и гипотеза роста.

Гипотеза ценности направлена на понимание того, почувствуют ли покупатели ценность товара или услуги, когда начнут ими пользоваться. Опросы не дадут достоверного ответа на этот вопрос в отличие от эксперимента, который поможет найти более точные показатели.

Проверить гипотезу роста можно оценив то, как информация о проекте будет распространятся после его запуска, как первые последователи станут себя вести и рассказывать о проекте.

Как перейти к практике?

Обратная связь, которую получает стартап в процессе своих экспериментов, может быть качественной (какие опции продукта нравятся, а какие нет) или количественной (сколько клиентов пользуется продуктом, количество зарегистрировавшихся).

Понимание того, что помогает создавать работающий бизнес для стартапа намного важнее, чем награды и внимание прессы.

В основе концепции экономичный стартап лежит цикл обратной связи „создать-оценить-научиться“. Важнейшая задача и суть управления стартапом — стремиться сокращать время цикла обратной связи. Все элементы этого цикла заслуживают внимания в равной степени.

Создать

Для стартапа необходимо как можно быстрее приступить к созданию минимально рабочего продукта (MVP).

„MVP — это версия продукта, позволяющая запустить цикл „создать-оценить-научиться“ с минимальными усилиями, потратив как можно меньше времени на разработку“.

Такой сырой продукт может быть лишен опций, которые в будущем будут больше всего ценить клиенты, но в тоже время ему достаточно быть таким, чтобы можно было оценить его успех или неудачу — он должен быть понятен первым пользователям-неспециалистам.

Оценить

Это значит определить, приводят ли усилия по созданию продукта к нужным результатам. И это ключевое отличие оценки по методу бережливого стартапа от стандартных методов, когда оценивается выполнение сроков и освоение бюджета, но может не учитываться, что стартап создал то, что никому не нужно. Основной метод оценки в Lean startup — это учет инноваций.

„Это количественный подход, позволяющий выяснить, настолько успешны наши попытки запустить механизм роста. Он также позволит определить промежуточные результаты обучения“.

Научиться

Это значит понять, двигаться ли дальше тем же путем или требуется сделать вираж — кардинальный пересмотр бизнес-модели. Когда предприниматель видит, что выбранный путь не ведет к успеху, он должен быть готов найти новую стратегическую гипотезу и перестать тратить средства на следование ненужному направлению.

Прыжки веры

Facebook начинался с соцсети для студентов. У компании уже были конкуренты с большим количеством опций. Когда компания привлекла первые инвестиции количество людей, заходящих на сайт было небольшим. Но, как отмечает Эрик Рис, инвесторов привлекло, во-первых, то, что активные пользователи проводили много времени на сайте. То есть подтвердилась гипотеза ценности — активные пользователи считали сервис ценным. И во-вторых, — скорость, с которой приходили новые пользователи, была очень высокой. То есть была подтверждена вторая важнейшая гипотеза — гипотеза роста.

Но, пытаясь повторить успех Facebook и, гадая, что реально обеспечило ее успех, легко попасть в западню. Вместо гадания, лучше начать проводить эксперименты, которые покажут, что будет работать, а что нет в вашем случае.

Генти генбуцу

Стратегические решения должны быть основаны на знании потребителя. Эрик Рис советует взять на вооружение японский принцип генти генбуцу, который переводят как «иди и посмотри сам». Этим принципом руководствуется, в частности, в Toyotа. Ответственный за разработку минивэна Sienna менеджер объехал все штаты США и пообщался с семьями, выяснив какой минивэн хотят видеть жители Америки и учел мнение их детей, что положительно отразилось на продажах этой марки машины.

За цифрами всегда стоят люди, нужно добывать знание из первых рук, буквально выходя на улицу. И первым делом нужно узнать, действительно ли у потенциальных потребителей есть серьезная проблема, которую нужно решить.

Основная цель первых контактов с клиентами — выяснить понимаем ли мы их.

Делайте то, что пугает перфекционистов

Нередка практика, когда предприниматели сначала создают продукт, а потом выясняют реакцию потребителей. Но суть в том, чтобы поступать наоборот.

Цель создания минимально рабочего продукта (MVP) — как можно быстрее начать обучение и тестирование на практике. MVP нужен для проверки гипотез предпринимателей, он не должен быть совершенным, он должен быть качественным настолько, чтобы привлекать первых клиентов, но не более.

Учет инноваций

Учет инноваций — это „плановый, систематический подход к выяснению того, делаем ли мы успехи и получаем ли подтверждение фактами“. По сути, это альтернатива традиционной системе отчетности для компаний, действующих в условиях неопределенности. Это система отчетности нового типа, которая позволяет правильно интерпретировать и оценивать, приводят ли изменения к улучшению ситуации.

„Учет инноваций позволяет основателям стартапа убедиться в том, что у них действительно получается создать работающий бизнес“.

Начать нужно с превращения прыжков веры в работающую финансовую модель.

Три этапа учета инноваций:

  1. Создать минимально рабочий продукт и получить обратную связь, чтобы понять реальное положение дел.
  2. „Нужно постараться приблизить базовые показатели к идеальным. Здесь может потребоваться множество попыток“.
  3. Нужно решить, двигаться ли тем же направлением или совершить вираж.

Если вы приблизились к идеальным показателям, нужно двигаться в том же направлении.

Когортный анализ

Одним из самых важных инструментов анализа для стартапа является когортный анализ.

„Он может показаться сложным, но основан на одной простой предпосылке. Вместо того чтобы оценивать совокупные общие показатели, например общий доход и общее количество потребителей, мы оцениваем показатели отдельно по каждой группе потребителей, которая вступает в контакт с продуктом независимо от остальных групп. Каждую такую группу называют когортой“.

Показатели тщеславия

Если ваш продукт окажется никому не нужным, то его оптимизация или маркетинг не будут иметь никакого смысла. Стартап должен очень четко делать ясные и обоснованные прогнозы, чтобы доказать, что с помощью продукта можно построить хороший бизнес. Но часто нужные показатели подменяют теми, что выглядят приятнее, но бесполезны („показатели тщеславия“).

Три аспекта учета инноваций

Автор выделяет три важных аспекта учета инноваций: действенные показатели, простоту изложения и возможность проверки данных.

  1. Действенные показатели. Действенные показатели должны демонстрировать причинно-следственные связи, показывать, что нужно сделать, чтобы получить требуемые результаты. Они помогают учиться на результатах своих действий. „Люди обладают врожденным талантом к обучению, им просто нужна ясная и объективная оценка“. В противном случае это будут показатели тщеславия.
  2. Простота изложения. Отчеты должны быть изложены просто и ясно. Стоит помнить, что за любыми показателями стоят люди. Отчет должен быть связан с людьми и их действиями, лучше избегать массивов абстрактных данных.
  3. Возможность проверки данных — контролируемость. Важно, чтобы сотрудники не ставили под сомнение достоверность данных. Необходимо уметь проверять отчетные данные на практике, в реальном мире общаясь с клиентами.

Когда нужно совершить вираж?

Когда становится ясно, что выбранный изначально путь не приведет к успеху, от предпринимателя требуется совершить вираж — кардинально изменить стратегию, создать и протестировать новую гипотезу о продукте.

Суть виража — учитывать все, чему научились ранее, но при этом кардинально изменить стратегию, чтобы получить еще больше обоснованных знаний.

Это сочетание научного метода проверки гипотез и видения, интуиции и творчества.

„Взлетная полоса“ стартапа

Обычно под „взлетной полосой“ стартапа понимают сумму остатка на его банковском счете.

„Например, если у стартапа лежит в банке миллион долларов, и при этом он тратит $100 000 в месяц, его „взлетная полоса“ составляет 10 месяцев“.

Исходя из этого определения, „взлетную полосу“ можно продлить двумя способами: через сокращение издержек или привлечение дополнительного финансирования.

Однако Эрис Рис предлагает определять взлетную полосу другим способом — через количество виражей, которые может совершить стартап. Тогда, чтобы ее продлить, нужно научиться как можно быстрее совершать виражи.

О необходимости совершить вираж говорят снижение эффективности экспериментов с продуктом и потеря производительности процесса разработки.

Как набрать стартапу скорость?
Подход небольших партий

В основе методологии Lean startup подход небольших партий, позаимствованный из концепции бережливого производства.

„При работе небольшими партиями готовое изделие производится каждые несколько секунд, а при подходе больших партий вся готовая продукция получается одновременно, в самом конце. Представьте, что это значит, если речь идет о часах, днях, неделях. Что, если заказчик вдруг решит, что ему не нужен продукт? Хотелось бы нам узнать об этом раньше?“.

В работе небольшими партиями такой риск сводится к минимуму.

Как добиться роста?

Стартапу нужен жизнеспособный рост и долгосрочные результаты, а не просто какие-то периодические действия и краткосрочный эффект.

Эрик Рис выводит важное и простое правило жизнеспособного роста:

„Новые клиенты приходят благодаря действиям клиентов, которые пришли раньше“.

Три механизма роста

Их цель — „

дать стартапу относительно небольшой набор показателей, на которых можно сосредоточиться

“.

  1. Механизм „липкого“ ростаПравила, которые управляют „липким“ ростом, довольно просты: если коэффициент привлечения новых потребителей превышает коэффициент потери, то популярность продукта растет». Поэтому для таких компаний важно отслеживать потери потребителей.
  2. Механизм вирусного роста. «Он называется вирусным циклом, и его скорость определяется так называемым вирусным коэффициентом. Чем выше этот коэффициент, тем быстрее продукт будет приобретать популярность. Вирусный коэффициент показывает, сколько еще клиентов может привести за собой каждый новый клиент. Каждый его друг — тоже потенциальный клиент, и он тоже может привести своих друзей.
    Если вирусный коэффициент равен единице, значит, только один из каждых 10 клиентов приведет с собой одного друга. Такой цикл нежизнеспособен. Предположим, в компанию пришли 100 клиентов. Они приведут с собой 10 друзей. Эти 10 друзей приведут всего одного человека, и на этом цикл завершится
    ».
  3. Механизм оплаченного роста. «Чтобы компания стабильно росла в течение длительного времени с помощью механизма оплаченного роста, ей нужна дифференцированная способность „монетизировать“ определенную группу пользователей».

Например в компании IMVU это происходило за счёт внедрения возможности списывать средства с мобильных телефонов и других способов, что помогло компании привлечь больше клиентов, чем конкуренты, которые ориентировались только на банковские карты.

Адаптация

Стартап не может себе позволить обойтись без системы. Чтобы стать успешным, ему нужно быть адаптивной организацией, в которой быстро и автоматически корректируются процессы и действия в ответ на реальность.

Кроме скорости, о которой говорилось выше, стартапу требуется иметь ее регуляторы, с помощью которых он сможет находить нужный ему темп движения.

В заключение

Истории успеха предпринимателей обычно преподносятся таким образом: озарение гениальной идеей, затем борьба сильного характера, головокружительный прыжок, а дальше собирается команда, заключаются сделки, и приходит успех.

Действуйте с умом — применяйте концепцию Lean startup, избегайте лишних трат, учитесь на практике и развивайте свой бизнес с помощью научного метода.

О нас

Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы быть в курсе всех последних новинок бизнес-литературы, а также эксклюзивных материалов из нашей библиотеки.

Как начать бизнес с нуля (пошаговый процесс)

Создание чего-либо с нуля — стоящая задача.

Выпечка хлеба, сборка книжного шкафа, построение карьеры, создание семьи — все начинается с почти ничего и заканчивается чудесными произведениями искусства. Создать что-то с нуля непросто, но это очень полезно.

Создание бизнеса ничем не отличается. Вы начинаете с диддли-приседаний, добавляете немного тяжелой работы и изобретательности и воплощаете в жизнь идею, которая меняет жизнь.

Но с чего начать?

А, это хороший вопрос. К счастью, вы пришли в нужное место. Наш генеральный директор Натан Чан создал Foundr с нуля много лет назад, так что мы кое-что знаем о создании успешного стартапа, используя только семена идеи и пота.

Ниже мы шаг за шагом расскажем, как начать бизнес с нуля. Хотя можно просто взлететь и наткнуться на успех, мы считаем, что следование проверенной дорожной карте увеличит шансы на победу — по этой причине 90% стартапов терпят неудачу.

Однако вы не будете частью этой статистики, потому что будете делать все правильно. И мы собираемся помочь.

Как начать бизнес с нуля: процесс из 10 шагов

10 шагов могут показаться слишком сложными, чтобы научиться начинать бизнес с нуля, но потерпите. Часть этой информации вам уже известна, а часть будет совершенно новой. Не стесняйтесь пропускать или делать это шаг за шагом.

Мы даем ссылки на другие полезные материалы (сообщения в блогах, видео и подкасты), чтобы помочь вам изучить и усвоить все, что вам нужно знать, чтобы начать работу.Считайте, что это центр ресурсов для начала вашего бизнеса — мы направим вас ко всем инструментам, урокам и передовым методам, которые вам нужны, независимо от того, на каком этапе процесса вы находитесь.

Используйте оглавление ниже, чтобы быстрее переходить к нужным ресурсам. Кроме того, добавьте эту статью в закладки, чтобы вы могли найти то, что вам нужно (когда вам это нужно) на каждом этапе пути.

Содержание

1. Найдите потребность

2. Подтвердите свою идею

3. Определите свой целевой рынок

4.Создайте свою аудиторию

5. Запустите MVP

6. Создайте бизнес-план

7. Продавайте свой продукт

8. Продавайте как босс

9. Эффективное масштабирование

10. Отдайте мелочи на аутсорсинг

1. Найдите потребность

Большинство предприятий терпят неудачу, потому что начинают с продукта, услуги или блестящей идеи. Сотрите это и сделайте шаг назад.

Забудьте обо всех инновационных решениях или принципиально новых идеях. Во-первых, нужно найти проблему.Это может быть ваша проблема, проблема соседа или проблема близкого человека. Найди это.

Попробуйте эти 4 стратегии, чтобы найти вдохновение для своей бизнес-идеи:

  1. Запишите свои текущие проблемы и интересы: Какие проблемы и заботы не дают вам спать по ночам? Что бы вы заплатили хорошие деньги, чтобы кто-то другой починил для вас?
  2. Ознакомьтесь с обзорами продуктов в блогах: Вы заметили неэффективный продукт с потенциалом? На что покупатели жалуются (и хвалят) продукт? Не могли бы вы создать что-то лучше?
  3. Исследуйте нишевые сообщества на Reddit: Reddit — это золотая жила для исследования клиентов.Просмотрите нишевые сабреддиты, чтобы узнать, что вызывает ажиотаж. Заметили какие-нибудь тенденции?
  4. Обзор потребительских рынков: Самые продаваемые товары на Amazon, Etsy и eBay заняли первое место не просто так. Проанализируйте, что они делают правильно, выявите пробелы и посмотрите, где вы можете вписаться.

Это всего лишь отправная точка. Вам все равно нужно будет проверить эти идеи, чтобы убедиться, что они решают проблемы для большей клиентской базы и что они готовы платить за решение.Как только вы сосредоточитесь на проблеме, начните мозговой штурм продукта или услуги, которые ее решают.

Вот несколько характеристик товарных идей (которые не отстой):

  • Обеспечивает сильное УТП: Уникальное торговое предложение (УТП) вашего продукта выделяет его среди конкурентов.
  • Приносит прибыль Потенциал: Идея продукта не годится, если ее нельзя масштабировать для получения прибыли. Подумайте о ценах, расходах, спросе и предложении и вашей аудитории, чтобы определить долгосрочную прибыльность вашего продукта.
  • Заставляет клиентов платить: Не за каждую, казалось бы, хорошую идею стоит платить — очки Snapchat, кто-нибудь?
  • Удовлетворяет спрос: Некоторые проблемы не стоят решения.
  • Не смущает клиентов: Если вы не можете объяснить это своей маме за 60 секунд, возможно, вам нужно вернуться к чертежной доске.

2. Подтвердите свою идею

Теперь, когда у вас есть надежная бизнес-идея, пришло время ее обосновать. Вы будете тратить много времени, денег и энергии на свой бизнес — лучше убедиться, что у него есть шанс с самого начала, прежде чем вкладывать слишком много ресурсов.

К счастью, проверка не слишком сложна. Самое сложное — это прислушаться к отзывам и объективно проанализировать вашу бизнес-идею. Делай так, и все будет хорошо.

Используйте следующие методы, чтобы подтвердить свою идею. Вам не нужно использовать их все. Найдите тот, который лучше всего подходит для вас, вашей отрасли и вашей ситуации:

  • Трехэтапный процесс проверки Foundr: Сначала запустите опрос для своей целевой аудитории, чтобы задать им несколько вопросов. Во-вторых, проанализируйте ответы и найдите тенденции и болевые точки.Наконец, предварительно продайте свой продукт или услугу со скидкой, чтобы увидеть, будут ли клиенты вкладывать свои деньги в свои слова.
  • Дымовой тест: Мы используем этот метод для проверки всех идей наших онлайн-курсов. Настройте целевую страницу и привлекайте трафик (используя социальные сети, электронный маркетинг и рекламу с оплатой за клик (PPC)). Вам даже не нужен законченный продукт — просто продайте свою идею и посмотрите, сколько людей нажмут на большую красную кнопку «Купить сейчас».
  • Исследование потребителей Гарри: Джефф Рейдер и Энди Кац-Мейфилд использовали аналитические исследования, фокус-группы, опросы клиентов, фиктивные бренды и живое тестирование для проверки бритв Гарри.
  • Цифровые инструменты
  • . Хотя эти инструменты используются для проверки идей постов в блогах, они также могут обосновать ваш бизнес. Публикуйте идеи на Quora, Instagram и Reddit, чтобы узнать, есть ли аппетит. Если никому не интересна идея, вероятно, будут сверчки, когда вы запустите настоящий продукт.

3. Определите свой целевой рынок

Целевой рынок — источник жизненной силы вашего бизнеса. Вы не добьетесь успеха, если не узнаете каждый крошечный аспект их желаний, потребностей, страхов, желаний, проблем и стремлений.

Как они проводят день? У них есть дети? Они не переносят лактозу? Ездят ли они на работу на велосипеде или на машине?

Используйте наше Руководство по определению целевого рынка, чтобы определить свою аудиторию и узнать о ней больше. Вот TLDR:

  • Начните конкретно, затем расширьте: Вместо того, чтобы начинать с широкого вопроса «Кто является моим целевым рынком», начните с узкого вопроса «Кого заинтересует этот продукт или услуга?»
  • Анализ рынка в целом: Определите, что в тренде и что может навредить или помочь вашему бизнесу.Другие рыночные факторы повлияют на ваш целевой рынок, поэтому лучше опередить кривую.
  • Ссылка на ваших конкурентов: На кого ориентируются ваши конкуренты? Как они подходят к маркетингу? Не упустили ли они какие-либо ключевые ниши?
  • Используйте свои данные из социальных сетей: Платформы социальных сетей (к лучшему или к худшему) уже собирают тонны данных о ваших подписчиках. Ссылайтесь на эти данные, чтобы узнать об их демографических и психографических данных.

После того, как вы сузили свой целевой рынок, пришло время провести дополнительную сегментацию.Например, если ваша аудитория — футболисты-мужчины, вам нужно разбить эту группу на более мелкие подразделы. У вас может быть:

  • Футболисты-любители мужского пола
  • Футболисты средней школы мужского пола
  • Соревнующиеся футболисты-мужчины
  • Мужчины-футболисты, которые больше смотрят, чем играют
  • Мужчины-футболисты, которые тренируют

Ваш целевой рынок не является одним однородным пятном. Эти сегментированные группы, скорее всего, будут реагировать на разные подходы к маркетингу и продажам.Чем дальше вы сегментируете свою аудиторию, тем больше у вас будет возможностей для создания персонализированных сообщений.

4. Создайте свою аудиторию

Хорошо, теперь у вас есть проверенная идея и портрет вашего целевого рынка в рамке — это отличное начало! Далее вам нужно начать собирать аудиторию.

Ваша аудитория включает подписчиков в социальных сетях, подписчиков электронной почты, слушателей подкастов, номера телефонов, читателей блогов и заинтересованных покупателей — в основном, всех, кто знаком с вашим брендом, кто готов и готов конвертировать, когда ваш продукт будет запущен.

Давайте начнем с повышения узнаваемости бренда. Книга «8 безошибочных стратегий повышения узнаваемости бренда в 2022 году» расскажет вам о множестве недорогих способов сделать ваш бренд узнаваемым. Вот несколько основных моментов:

  1. Расскажите историю: Люди не помнят продукты — они помнят истории. Сделайте свой бренд больше, чем жизнь, сделав его больше, чем просто деньги, продукты и функции.
  2. Решить проблему: Решения продают себя лучше, чем продукты.Ваш клиент должен мечтать о том, как ваш бренд может улучшить его жизнь.
  3. Выиграйте правильно Ключевые слова: Сделайте так, чтобы ваш бренд был заметен везде, где ваша аудитория проводит свое цифровое время.

Ознакомьтесь со следующими руководствами, чтобы узнать больше о создании аудитории для конкретного канала:

5. Запустите MVP

Время воплотить вашу идею в жизнь. Вместо того, чтобы тратить месяцы или годы на оттачивание идеального продукта, запустите его быстро и легко с минимально жизнеспособным продуктом (MVP).

MVP — это самая базовая версия вашего продукта, которую может использовать клиент. Возьмем, к примеру, Facebook. MVP Facebook был оригинальной упрощенной версией, в которой не было торговой площадки, групп, видео, историй, игр или новостей — это была просто рудиментарная социальная сеть с друзьями и обновлениями (представьте себе это).

Вот 3 способа запуска лучших MVP:

  1. Переход к MLP Мышление: MLP означает минимально привлекательный продукт. Не просто запускайте продукт, который работает, — запускайте то, что нравится вашим клиентам.
  2. Начните работу с программным запуском: Вам не нужен пресс-релиз и фейерверк, когда вы впервые запускаете свой продукт. Поначалу делайте вещи легкими и непринужденными.
  3. Сначала проверьте свои идеи: Ваш MVP не является подтверждением. Вы должны были уже утвердить свою идею, прежде чем производить продукт.

6. Создание бизнес-плана

Написание бизнес-плана может показаться старомодным и устаревшим, но у него есть несколько преимуществ, связанных с данными, в том числе:

  • Более высокий среднегодовой прирост
  • Больше шансов на успех
  • Повышение эффективности бизнеса

Возьмите карандаш и блокнот и приступайте к работе.Бизнес-план поможет вам не сбиться с пути и убедиться, что вы движетесь в правильном направлении. В нем описываются ваши процессы, цели, бюджеты, исследования рынка, финансовая стратегия и многое другое.

Включите эти 6 основных элементов в свой бизнес-план:

  1. Резюме: Обобщает весь ваш план на одной странице.
  2. Обзор бизнеса: Описывает детали бизнеса: структуру, собственность, местоположение, продукты и миссию.
  3. Продукты и услуги: Подробно разбирает ваши решения.
  4. Анализ рынка: Описывает состояние рынка и основные возможности (и угрозы).
  5. Конкурентный анализ: Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.
  6. Финансовая стратегия: Объясняет предполагаемые доходы, расходы, прибыль (или убытки) и финансовые стратегии.

7. Продавайте свой продукт

Наконец-то мы добрались до маркетинговой части. Для многих предпринимателей это лучшая часть — и она намного лучше, чем следующий этап: продажи.

Маркетинг включает в себя стратегии и тактики (кстати, разные), которые вы используете, чтобы представить свой бренд потенциальным покупателям. Он включает в себя такие элементы, как контент-маркетинг, реклама, маркетинг в социальных сетях, видеомаркетинг и маркетинг электронной коммерции.

Прежде чем углубиться в сорняки, сделайте шаг назад и шаг за шагом подойдите к своей маркетинговой стратегии с помощью нашего руководства: Как создать маркетинговый план в 2022 году (схема + примеры). Это поможет вам сосредоточиться и обеспечить согласованность и целенаправленность вашей стратегии.

После того, как вы определили каналы, которые хотите использовать, ознакомьтесь со следующими руководствами и интервью, чтобы претворить свой план в жизнь:

8. Продавайте как босс

Продажи. Будущие предприниматели, не паникуйте. Ты можешь это сделать.

Проверка вашей идеи, поиск своей ниши, производство продукта и повышение узнаваемости бренда ничего не значат, если вы не можете зарабатывать деньги. К счастью, продажа вашего продукта не должна быть похожа на неловкую встречу с представителем солнечной панели.

Не беспокойтесь — мы тоже ненавидим тактику продаж, вызывающую раздражение. Ознакомьтесь с этими ресурсами, которые помогут вам монетизировать все, от списка адресов электронной почты до подписчиков в Instagram (без продажи души):

9. Эффективное масштабирование

Как только вы начали зарабатывать деньги, пришло время масштабировать свой бизнес. Масштаб выглядит по-разному для всех в зависимости от их целей, ожиданий и пропускной способности.

Масштаб для одного предпринимателя может заключаться в запуске новых продуктов, в то время как масштаб для другого может заключаться в снижении затрат и максимизации прибыли от существующих товаров.

Вспомните, почему вы хотели начать свой бизнес с нуля. Вы хотели зарабатывать больше денег или хотели больше свободного времени? Вы хотели контролировать свою карьеру или хотели помочь своему сообществу решить проблему?

В Foundr мы стремимся предоставить потенциальным владельцам бизнеса масштабируемые стратегии. Вот как участники нашего подкаста и студенты масштабировали свой бизнес:

10. Отдайте мелочи на аутсорсинг

Легко попасться на микроуправлении каждым мельчайшим компонентом вашего бизнеса, но вам нужно поджарить рыбу покрупнее.Передайте свой тривиальный список дел (выставление счетов, ведение календаря, закупки и т. д.) штатному сотруднику или фрилансеру.

Независимо от того, создаете ли вы команду или ищете составителя контракта, вот наши главные ресурсы, которые помогут вам начать работу:

Бесплатное обучение, которое поможет начать свой бизнес

Поздравляем! Если вы будете следовать описанному выше 10-шаговому процессу, вы начнете бизнес с нуля, который будет готов присоединиться к 10% стартапов, которые не терпят неудачу.

Не волнуйтесь — мы все еще здесь, чтобы помочь.Мы не будем бросать вас в тупик и ожидать, что вы во всем разберетесь сами.

Вот почему мы создали обширный каталог бесплатных обучающих курсов, чтобы научить вас всему, что нужно для начала и развития вашего бизнеса — независимо от того, нужно ли вам финансировать свой стартап, увеличить количество подписчиков в Instagram или открыть прибыльный магазин электронной коммерции.

Начните с эксклюзивного класса прямо сейчас. Это бесплатно, так что вы ничего не теряете.

Как начать бизнес с нуля

Может быть, у вас есть идея, от которой вы просто не можете избавиться.Или чувство, что вы хотели бы стать генеральным директором и начать свое дело. Мы называем это «предпринимательским зудом». Звучит неприятно, но на самом деле у многих Беглецов был такой же зуд, и многие из них начали успешный бизнес, которым они руководят и по сей день.

Хорошей новостью является то, что в настоящее время вы можете начать и вести свой собственный бизнес из любой точки мира, имея только приличное подключение к Wi-Fi. Но для того, чтобы это продолжалось, необходимо бизнес-планирование.

Как начать малый бизнес.

Часть 1. Определение возможности

Если у вас еще нет идеи, важно определить свои мотивы, чтобы определить возможность, которая принесет вам чувство удовлетворения.

Когда вы поймете свои ценности, вы сможете использовать их, чтобы принимать более правильные решения о том, как вы хотите жить. И то же самое касается определения правильной бизнес-идеи для вас. Вот упражнение, которое поможет вам раскрыть свои ценности. Не торопитесь на этом.

  1. Определите моменты, когда вы были счастливы.Это могут быть события из вашей карьеры и личной жизни. Почему они могут вас порадовать?
  2. Определите моменты, когда вы были больше всего горды. Почему это заставило вас гордиться?
  3. Определите моменты, когда вы чувствовали себя наиболее наполненным и удовлетворенным. Какая потребность или желание удовлетворялись? Как этот опыт придал смысл вашей жизни?
  4. Определите свои главные ценности на основе своего опыта или счастья, гордости и самореализации. Почему каждый опыт важен для вас?
  5. Используйте этот полезный список основных ценностей, чтобы выбрать 10 лучших.Некоторые могут сливаться друг с другом. Например, если вы цените общность, щедрость и филантропию, служение другим может стать для вас высшей ценностью.
  6. Расставьте приоритеты в своих 10 главных ценностях. Это может занять некоторое время! Вы можете сделать это, разбив их наугад по парам и спросив себя, сможете ли вы удовлетворить хотя бы одну из них, какую из них вы выберете? Продолжайте работать с парами, пока ваш список не будет в порядке приоритета.
  7. Подтвердите свои ценности. Проверьте свои приоритетные ценности и убедитесь, что они соответствуют вашему видению себя.

Надеемся, что эти шаги помогут вам прояснить свои ценности или, по крайней мере, уверенно подходить к будущим решениям.

Генерация идеи

Некоторые люди полны моментов озарения. Но для большинства из нас вдохновение приходит редко.

К счастью, есть приемы, которые вы можете использовать, чтобы зажечь некоторые идеи:

  • Посмотрите на проблемы, с которыми вы сталкиваетесь изо дня в день, или на потребности, которые существуют в мире.
  • Выберите целевую аудиторию и подумайте о проблемах, с которыми они сталкиваются.

Запишите 25 проблем, с которыми сталкивается выбранный вами человек/демографическое лицо. Попробуйте поставить себя на их место, изучив их проблемы. Чем конкретнее вы сможете описать задачу, тем больше у вас будет шансов ее решить.

Когда у вас будет 25 задач, выберите три самые интригующие. Для каждой проблемы придумайте 10 возможных решений, чтобы у вас было 30 возможных идей для игры.

Попробуйте обсудить эти идеи с кем-нибудь, пока у вас не появится что-то интересное и выполнимое.Примите во внимание навыки и деньги, которые вам потребуются, чтобы воплотить идею в жизнь.

Если у вас есть идея, где вы могли бы открыть свой бизнес, взгляните на существующие предприятия в этом районе. Прочтите отзывы о потенциальных конкурентах и ​​узнайте, в чем заключаются возможности, а где клиенты обнаружили пробелы.

Чем больше времени вы проводите, анализируя рынок на предмет возможностей роста, изучая рынок и отраслевые тенденции, тем больше знаний вы усваиваете для своей следующей большой идеи.

Часть 2. Проверка ваших предположений

Большинство ошибок в бизнесе совершаются из-за неуместных предположений. Google думал, что люди захотят ходить в очках с камерой. Скай думал, что все захотят 3D-телевизор дома. Вы можете не осознавать, что основные вещи, в которые вы верите, на самом деле являются предположениями. Они могут быть опасным слепым пятном.

Имеет смысл прояснить свои предположения и проверить их, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов.

  1. Проведите мозговой штурм своих предположений: что вы считаете верным, чтобы ваша идея сработала? Предположения обычно относятся к одной из пяти категорий:
  2. Ваши пользователи, например, кто они, чего они хотят, сколько они заплатят
  3. Ваш продукт, например, как он решает проблему, какие функции наиболее важны
  4. Ваша бизнес-модель, например, затраты , цена, как часто люди повторяют покупку, как быстро вы можете масштабироваться
  5. Ваш маркетинг, например, что клиенты хотят услышать, где их найти, как их найти
  6. Ваши операции e.g как работает цепочка поставок, как будет работать ваша команда, вопросы логистики и страхования

Составьте список всех ваших предположений. Углубитесь в это, чтобы убедиться, что вы не пропустите ни одного слепого пятна предположения.

  1. Расположите свои предположения в порядке риска: сразу начните работать над самым рискованным предположением.
  2. Проверьте свои самые рискованные предположения: проведите исследование, поговорите с клиентами, разработайте минимально жизнеспособный продукт для решения проблем ваших клиентов. Тесты должны длиться не более 2 недель, если они занимают больше времени, сократите их.Хитрость заключается в том, чтобы учиться, ошибаться и пытаться снова быстро.

Проверка предположений может показаться странной и неудобной, но чем больше дыр вы найдете в своей идее, тем больше способов вы сможете преодолеть дыры и укрепить свою идею. Вы научитесь замечать риски до того, как они произойдут, и это поможет вам не сбиться с пути.

Часть 3. Определение спроса

У вас есть идея. Теперь пришло время посмотреть, есть ли у него ноги. Постарайтесь проводить больше времени, разговаривая об этом с клиентами, а не воплощая их в жизнь на данном этапе.Ваши клиенты смогут сказать вам, есть ли спрос, прежде чем вы потратите свои деньги.

Не разговаривайте только с друзьями и семьей. Подумайте, для кого на самом деле предназначен ваш продукт/услуга. Установите целевого клиента или нишу. Они должны быть легкодоступными, иметь болевые точки, которые вы можете решить, и давать вам хороший отзыв о вашей идее. Изучите свою нишу по-настоящему хорошо.

Для опроса можно использовать бесплатные инструменты, такие как Typeform или UserTesting. Или вы можете использовать обратную связь лицом к лицу или виртуальную обратную связь.

Помните, что ваши клиенты и заказчики — это люди, которые, скорее всего, используют социальные платформы, такие как LinkedIn, Twitter, Facebook и Instagram. Есть также более специализированные форумы, где вы можете найти людей, такие как Mumsnet и Reddit. Потратьте некоторое время на поиск местных групп на таких каналах, и, скорее всего, вы найдете много людей, с которыми вы можете поговорить, чтобы подтвердить свои идеи и лучше понять их потребности.

5 золотых правил, которым нужно следовать при проведении исследований:

  1. Говорите напрямую с вашей нишей
  2. Спрашивайте о поведении, а не о мнениях (помните, все субъективно!)
  3. 9005 Говорите о цене, а не о цене
  4. Спросите о конкретном поведении в прошлом
  5. Спросите о проблемах, а не о решениях

Получите как можно больше информации от групп по интересам, чтобы убедиться, что вы на правильном пути, прежде чем планировать свою следующий ход.

Часть 4. Выбор бизнес-модели 

Подумайте о различных типах источников дохода, которые может генерировать ваш бизнес. Он может генерировать более одного. Некоторые типы бизнес-моделей включают продукт, услугу, мероприятие, подписку, лицензию, франшизу, интеллектуальную собственность, бизнес для бизнеса, рекламу, партнерство, фримиум или спонсорство.

На примере кафе у вас есть продукт (еда и напитки). Вы также можете продавать кофейные зерна других людей в рамках партнерской модели.Вы также можете проводить мероприятия, что сделает это услугой. Размышление о полном масштабе идеи может помочь вам спланировать неожиданные обстоятельства, которые могут возникнуть.

После того, как вы подумали о потоках доходов, подумайте о драйверах доходов, например о количестве магазинов, единицах продукции и цене. Помните о прямых и косвенных затратах на ведение вашего бизнеса, чтобы иметь представление о том, возможно ли быть прибыльным.

Должен ли я идти один или иметь делового партнера?

Возможно, вы хотите работать в одиночку в качестве индивидуального предпринимателя, но деловой партнер может помочь вам организовать свой бизнес.

Если вы решите иметь делового партнера, убедитесь, что он обладает такими качествами, как надежность и сильные стороны в областях, которые могут показаться вам более сложными. Прочтите эту замечательную статью, чтобы узнать больше о том, как найти делового партнера.

Часть 6. Выбор пункта назначения

После принятия решения о потенциальных потоках доходов вы можете получить представление о том, как на них может повлиять выбранное вами местоположение. Вам нужна высокая проходимость? Вам нужно быть рядом с демографической нишей? Или вы можете вести свой бизнес из дома?

Никогда не недооценивайте силу сети или сообщества, когда начинаете.Усиление того, что вы делаете, лучше всего делать со многими людьми. Присоединяйтесь к местному сообществу, участвуйте в дискуссиях в социальных сетях или отправляйтесь прямо на сетевые мероприятия для личного общения.

Такие организации, как Enterprise Nation и The Dots, часто перечисляют местные деловые мероприятия, к которым вы можете подключиться. Кроме того, стоит поискать сайты мероприятий, такие как Meetup и Eventbrite, чтобы убедиться, что вы не упускаете полезные возможности для общения в вашем регионе. Такие сайты, как coworker, помогут вам найти места для коворкинга, где вы можете посещать мероприятия или встречаться с единомышленниками.Посетите Nextdoor, где вы можете найти людей в вашем районе, которые интересуются подобными вещами.

Подготовка к худшему 

Правда в том, что иногда что-то не получается. Может быть, вам не нравится этот район, может быть, ваша идея не работает в выбранном вами месте. Что бы это ни было, хорошей практикой является заранее подумать об этих потенциальных препятствиях, чтобы вы могли заранее спланировать и подготовиться к любым неровностям на дороге.

Одним из действительно полезных занятий для вас является установка страха, ставшая популярной благодаря серийному предпринимателю и писателю Тиму Ферриссу.Постановка страха — это противоположность постановке цели — это способ визуализировать все плохое, что может с вами случиться, чтобы вы меньше боялись действовать.

Составьте список своих страхов, вероятности их осуществления и всех возможных результатов действия или бездействия. Затем подумайте, как вы можете предотвратить такие ситуации и что бы вы сделали, чтобы исправить обстоятельства, если бы они все же произошли.

Часть 7: Начало бизнеса

Теперь вы должны чувствовать себя гораздо более подготовленными к генерированию идей, получению ценной информации от потенциальных клиентов и определению наилучшего места для посещения, что обеспечит вам самые большие возможности для счастливой жизни. бизнес и образ жизни.Если ваша первая идея не совсем оправдалась, ничего страшного! Всегда есть урок, который нужно усвоить.

Открытие собственного бизнеса — это сложный и полезный опыт, который позволит вам жить по-настоящему истинной жизнью и даст вам возможность делать то, чего в противном случае у вас не было бы.

И не забывайте, что вам не нужно делать это в одиночку: вы являетесь частью движения людей, которые делают что-то новое и создают жизнь, которая вам подходит. Выбрав идею, которая соответствует вашим ценностям, разобравшись с финансами и клиентами до того, как вы приступите к ее настройке, и наладив отношения с местными сообществами, вы получите наилучшие шансы на успех.Ты можешь это сделать.

как начать бизнес с нуля?

Спросите себя, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем?

быть предпринимателем означает брать на себя много ответственности и решать множество проблем!
Прежде всего, вам нужно выяснить, способны ли вы вести собственный бизнес.
Вам потребуются определенные знания и опыт в этой области, чтобы в конечном итоге добиться успеха в выбранном вами бизнесе.
Ниже приведена оценка, которую вы должны сделать, прежде чем заняться бизнесом.эта оценка покажет, есть ли у вас необходимые способности для того, чтобы стать предпринимателем

[os-widget path=”/esra7/%D9%87%D9%84-%D9%85%D9%86-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%85%D9%83% D9%86-%D8%A3%D9%86-%D8%AA%D8%B5%D8%A8%D8%AD-%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D8%AF-%D8% A3%D8%B9%D9%85%D8%A7%D9%84″]

Как начать бизнес? Что такое шаги?

Чтобы открыть бизнес, вам нужно пройти пять этапов, а именно:

  • Стадия идеи
  • Стадия сборки
  • Стадия предстарта
  • Стадия запуска
  • Стадия роста

1/Стадия идеи

Стадия идеи — это распространенный способ описать первые этапы инновационного процесса , который включает мозговой штурм и фильтрацию большого количества идей до тех пор, пока вы не останетесь с лучшими идеями, которые задокументированы в виде бизнес-кейса.Бизнес, стратегия или план, которые не были разработаны каким-либо существенным образом, простым

1/

Найдите подходящую идею

Поэтому, когда вы хотите найти правильную бизнес-идею, ищите проблему, которую нужно решить, а не продукт, который нужно создать. Самые успешные стартапы решают реальные проблемы.

Ваша бизнес-идея расскажет вам:
• Какие потребности клиентов будет удовлетворять ваш бизнес и каких клиентов вы привлечете?
• Какие товары или услуги будет продавать ваш бизнес?
• Кому будет продаваться ваш бизнес?
• Как ваш бизнес собирается продавать свои товары или услуги?
• Насколько ваш бизнес будет зависеть от окружающей среды и воздействовать на нее?

2/ Подтвердите свою идею

Проверка рынка  – это процесс определения того, есть ли потребность в вашем продукте на целевом рынке.Проверка вашей бизнес-идеи может позволить вам разумно предсказать, будут ли люди покупать ваш продукт или услугу и будет ли ваш бизнес прибыльным. Гарвардская школа бизнеса

5 ШАГОВ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВАЛИДАЦИИ РЫНКА

1. Запишите цели, предположения и гипотезы

Спросите себя:

  • Какова ценность моего продукта?
  • Кто является целевой аудиторией и какие предположения о ней я сделал?
  • Что отличает мой продукт от существующих?
  • Какие у меня есть гипотезы относительно моего продукта, ценообразования и бизнес-модели?

2.Оценка размера рынка и доли

Понимание размера рынка поможет вам различать две категории: адресный рынок, который представляет собой общую возможность получения дохода для вашего продукта или услуги; и доступный рынок, который представляет собой часть адресного рынка, за который вы можете реально конкурировать.

3. Объем поисковых запросов по связанным терминам


Еще один способ оценить рыночную привлекательность вашей бизнес-идеи — изучить ежемесячный объем поисковых запросов, связанных с вашим продуктом или миссией.Когда потребителям нужен продукт или услуга, они часто используют поисковую систему, чтобы узнать, что может предложить рынок

.

4. Проведение интервью с клиентами для подтверждения достоверности информации

Проведение интервью с вашим целевым сегментом рынка может быть эффективным способом узнать о потенциале вашего продукта

5. Протестируйте свой продукт или услугу

Тестирование продукта — это процесс сбора отзывов непосредственно от клиентов или потенциальных клиентов о продукте.

3. Создайте обзор своей идеи и бизнес-модели на холсте

Оригинальный канва бизнес-модели был создан Александром Остервальдером и является популярным инструментом среди многих предпринимателей. Он ориентирован исключительно на разработку вашей бизнес-модели.

4. Найдите название компании

Сделайте его броским, запоминающимся и простым.

Вот генераторы названий компаний, которые помогут вам провести мозговой штурм:

2/Этап здания

1.Оцените рынок с помощью SWOT-анализа

SWOT-анализ исследует сильные и слабые стороны вашего бизнеса (внутренние), а также возможности и угрозы на рынке (внешние).

2/Зарегистрируйте свой бизнес на законных основаниях и получите необходимые разрешения и лицензии

В зависимости от того, в какой стране вы находитесь, вы можете создавать различные виды бизнеса, которые должны соответствовать различным требованиям.

Итак, как зарегистрировать свой бизнес в Судане?

900SDG
Процедуры Время завершится Стоимость Стоимость
Относится только к женщинам: Получить разрешение мужа покинуть дом, чтобы зарегистрироваться
Компания
1 день без заряда
Подать заявку на регистрацию и Забронировать Название компании 3 дня 280 SDG
2 дня 500SDG
Уведомлять налоговые камеры 1 день 0.2% запуска Capital
Зарегистрироваться с коммерческим реестром 4Days 1050SDG 1050SDG
Подать заявку на налоговый идентификационный номер (TIN) 1 день 5 SDG
Регистрация для НДС 2 дня без заряда бесплатно.

3/ найти соучредителя

вот 5 причин почему?

  • 1.Наличие соучредителя означает наличие кого-то, с кем можно поделиться всем
  • 2/Команды соучредителей расширяют свою клиентскую базу в три раза быстрее, чем стартапы, основанные в одиночку
  • 3. Команды соучредителей менее склонны к слишком быстрому масштабированию
  • 4. Стартапы с более чем одним учредителем, как правило, больше привлекают инвесторов
  • 5. Стартапы, основанные совместно, значительно превосходят стартапы, основанные в одиночку

4/Напишите бизнес-план стартапа

Основной целью бизнес-плана является  определение ваших планов на будущее .Эти планы должны включать цели или этапы наряду с подробными шагами того, как бизнес будет достигать каждого шага. Процесс создания дорожной карты для достижения ваших целей поможет вам определить направление вашего бизнеса и продолжить рост.

3/ Предстартовая стадия

1. Начните создавать свой бренд и продавать свое решение
  • Начать вести блог
  • Заявить о себе в социальных сетях
  • Написать статьи, гостевые посты в блогах
  • Создать собственный подкаст Начать общение в сети
2.Создать сайт

Веб-сайты являются важным инструментом для предприятий  , позволяющим завоевать доверие клиентов .

Если вы не знаете, как создать веб-сайт самостоятельно, такие сайты, как SquareSpace и WordPress, предлагают шаблоны, которые упростят вам задачу.

3. Настройка ключевых показателей

Они дают вам возможность оценить шаги, которые вы предприняли в прошлом, и позволяют скорректировать свой путь, прежде чем делать следующие шаги. Поэтому, прежде чем что-либо запускать, настройте ключевые показатели.

Ценные показатели, которые необходимо отслеживать, включают:

  • Посещаемость веб-сайта
  • Потенциальные клиенты
  • Испытания продукта
  • Конверсии
  • Продажи
4. Найдите подходящих деловых партнеров

вам могут понадобиться консультанты для разработки и поддержки вашего приложения, дистрибьютор для распространения вашего продукта в нужных местах или поставщик.

Вот что нужно знать, чтобы сделать выбор партнера шагом к успеху :

  • Найдите кого-то, кто вам искренне нравится, кому вы доверяете
  • Найдите кого-то, кто разделяет ваши ценности
  • Найдите кого-то с дополнительным набором навыков и качеств
5.Настройка системы бухгалтерского учета

Бухгалтерский учет включает в себя  регистрацию на регулярной основе финансовых операций компании. … При надлежащем ведении бухгалтерского учета компании могут отслеживать всю информацию в своих бухгалтерских книгах, чтобы принимать ключевые операционные, инвестиционные и финансовые решения. Бухгалтеры — это лица, которые управляют всеми финансовыми данными компаний.

4. Стартовая ступень

  • научиться продавать
  • составить план запуска
  • подумать, как развернуться

5.Стадия роста

Стадия роста – это  период, в течение которого продукт, в конечном счете, получает все большее признание среди потребителей , отрасли и широкой публики. На этом этапе продукт или инновация принимаются рынком, и в результате продажи и доходы начинают расти. для получения дополнительной информации прочитайте нашу запись в блоге о взломе роста

Ресурсы:

  • https://www.cuttles.io/startup-academy/courses/partnering-up-find-a-co-founder-for-your-startup
  • https://online.hbs.edu/blog/post/market-validation
  • https://www.cuttles.io/startup-academy/courses/how-to-start-a-business-from-scratch
  • https://medium. com/@shengyuchen/problem-interviews-9982fb4cf3
  • https://startupnation.com/start-your-business/validate-business-idea/
  • https://www.entrepreneur.com/article/217368

Рост бизнеса с нуля? Советы и хитрости, чтобы добиться успеха!

Опубликовано Андрес Агервере на

Каждый раз, когда новичок или предприниматель решает начать новое путешествие с проектом, человек должен сделать тысячу вещей, чтобы создать успешный проект; Развитие бизнеса — это большой и сложный процесс, но он приносит много преимуществ.

Чтобы создать бизнес с нуля нужно сделать много шагов; кроме того, иметь хороший бюджет и отличную идею недостаточно. Быть терпеливым, настойчивым, иметь четкие и реалистичные цели и всегда делать все возможное — очень важные инструменты в создании и развитии каждого проекта.

Тем не менее, мы полностью осознаем, что построить проект или бизнес абсолютно возможно; каждый день сотни предпринимателей открывают свои собственные бренды с нуля, и благодаря тяжелой работе многие из них добиваются успеха.

Тем не менее, в каждом предпринимательстве есть момент, когда его владелец может не понять, какой из них является следующим шагом; в этот момент некоторые из них могут разочароваться, потому что они не знают, что делать, чтобы вывести свой бренд на новый уровень. Именно в этот момент люди обычно отказываются от своих проектов.

Важно сказать, что не все неудачные проекты связаны с отсутствием денег; наличие хорошего бюджета необходимо, но это не единственное, что нужно бизнесу для успеха.

Бизнес — это больше, чем отличная идея

Возьмем пример, представим, что есть молодой дизайнер, который создал коллекцию очень уникальных и удивительных рубашек, она планирует их продавать, но она хочет большего, чем просто продажа рубашек, и она хочет свой собственный бренд.

Итак, эта молодая предпринимательница начинает думать, что ей нужно сделать, чтобы иметь свой бренд: в первую очередь рубашки, конечно, ей нужно название для бренда, логотип, профиль для бренда (с цели, видение, структура и т. д.), ей также понадобится местный житель, если она хочет физический магазин, затем ей нужно создать профили в социальных сетях, иметь свой собственный веб-сайт и все те вещи, которые требуются маркетингу.

Тогда эта девушка: Я не умею делать все эти вещи, кроме создания своих рубашек! Стоит ли рисковать и делать все самому? Что я могу сделать для развития своего бизнеса? Должен ли я нанять кого-то, чтобы он сделал за меня? Должен ли я сдаться и работать на кого-то другого? Являются ли фрилансеров острым вариантом?

Все эти сомнения совершенно обоснованы, они более или менее являются этапом, который должен пройти каждый предприниматель, но он является решающим; на основе ответов, которые стартап дает на эти вопросы, зависит весь бизнес.

Принятие правильных решений

Этот этап жизненно важен для любого бизнеса, который пытается расти. Бывают случаи, когда их создатели самостоятельно придумывают привлекательное имя, создают привлекательный логотип, управляют учетными записями в социальных сетях, и это нормально.

С другой стороны, есть люди, у которых нет этих способностей и которым нужна помощь для кого-то другого. Вот и встает главный вопрос: брать или не брать? Имея дополнительную помощь, но нуждаясь в дополнительных деньгах для инвестиций, все будет зависеть от целей, которые вы поставили перед своей компанией.

Основываясь на всех тех факторах, о которых мы говорили ранее, мы создали список причин, по которым вашим начинающим брендам необходимо нанять маркетинговое агентство для роста

  • Не может позволить себе нанять собственный персонал : малые предприятия часто сталкиваются с необходимостью нанимать больше персонала, потому что бизнес растет, и люди не могут справиться со всеми задачами, которые должны быть выполнены. Однако наем большего количества персонала также означает необходимость тратить больше денег на заработную плату, налоги, льготы и многое другое.

В тех случаях, когда у бизнеса не хватает ресурсов для найма всего необходимого персонала, оптимальным вариантом является поиск агентства, которое легко решит бизнес-задачи за определенную сумму денег, а значит малый бизнес будет выполнить задачу и сэкономить деньги.

  • Много дел, мало времени : маркетинг требует много времени. Проектирование, разработка, запуск, управление и оценка маркетинговой кампании — это не 5-минутная задача, и ее становится труднее сделать, если человеку также приходится бороться с множеством других задач, которые необходимо выполнить.

Наняв маркетинговое агентство, предпринимателю гарантируется многое важное: работа будет выполнена качественно и в срок, они назначат менеджера, чтобы он сосредоточился на вашем бизнесе, чтобы у него было все время, посвященное вашей бизнес-цели.

  • Это не ваша основная область : частая ошибка многих предпринимателей заключается в том, что они полагают, что маркетинг — это простая задача, которую может выполнить каждый, не изучая и не практикуясь. На самом деле, маркетинг — это сложная область, для совершенствования которой требуется много самоотверженности и практики.

С другой стороны, хорошее маркетинговое агентство оснащено квалифицированными и опытными маркетологами, которые знают, что работает, а что нет в вашей компании. Более того, они рассчитывают не только на качественные человеческие ресурсы, но и на точное оборудование, необходимое для быстрого роста вашего бизнеса.

  • Вы попробовали один раз, и результаты были не очень хорошими : вы начали свой бизнес, и, поскольку бюджет не позволял вам нанять эксперта, чтобы помочь вам, не было другого выбора, кроме как сделать это самостоятельно, но результаты были в основном незначительными.

Когда это возможно и позволяет бюджет, лучше доверить работу специалистам; иметь профессиональное маркетинговое агентство, которое будет руководить кампаниями вашего бизнеса , разрабатывать наиболее подходящие стратегии для вас и многое другое, безусловно, самое разумное решение.

Вполне понятно, что в начале проекта бюджет скудный и некоторые вещи приходится откладывать, но когда бренд развивается, наступает время уделить маркетингу время, деньги и внимание, которых он требует.

Лучшая форма, чтобы увидеть каждый доллар, который вы должны потратить на свой бизнес, это как инвестиция, а не пустая трата.

  • Ваши продажи не растут : прошло несколько месяцев с тех пор, как в последний раз ваши цифры увеличились, это означает, что вы не достигаете нужных людей, возможно, вы используете неправильную маркетинговую стратегию или не имеете стратегии в все.

Как вы, возможно, знаете, в любом бизнесе, который пытается расти, наличие статических или снижающихся показателей не является хорошей новостью, и наем маркетингового агентства может сильно помочь вашему бизнесу , убедитесь, что вы выбираете настоящих профессионалов, и они проанализируют вашей ситуации, чтобы предложить наилучшее решение.

Правильный выбор

Как только предприниматель полностью осознает, что существует реальная необходимость иметь деловые отношения с маркетинговым агентством , настало время выбрать то, которое будет лучше работать для целей вашего бренда.

Существует множество аспектов, которые необходимо оценить перед принятием окончательного решения. Не только время и деньги должны быть достаточными для того, чтобы начинающий мог выбрать одно агентство вместо другого, имейте в виду, что вы получаете то, за что заплатили.

Вот краткий, но мощный список вещей, которые каждый предприниматель должен учитывать при изучении вариантов выбора маркетингового агентства для работы:

  • Имейте в виду четкие цели: имейте в виду, что этот человек или компания, которых вы собираетесь нанять, почти ничего не знают о вашем бренде, поэтому им нужна вся информация, которую вы можете предоставить, чтобы предложить вам правильные стратегии для продвижения вашего бизнеса. следующий уровень.
  • Изучите организацию: нет ничего лучше, чем быть полностью уверенным в том, что агентство отлично оснащено и имеет опыт, чтобы легко решить ваши проблемы.Есть некоторые маркетинговые агентства, которые специализируются на определенных видах маркетинга, а некоторые другие являются неотъемлемыми.
  • Прочитайте отзывы: давайте будем честными, люди могут лгать, чтобы привлечь других, это происходит постоянно. Таким образом, чтение мнений других клиентов может дать вам более реалистичные представления об организации, с которой вы собираетесь связаться.
  • Выберите лучший: после того, как все эти шаги выполнены, вы можете иметь четкое представление о том, какой из них может лучше работать с вашими целями и планами, затем вы можете договориться о встрече с командой, и если все пойдет хорошо, вы готовы продолжайте развивать свой бизнес.

Здесь, в Вегаче, мы предлагаем самые качественные услуги по развитию бизнеса для предпринимателей и стартапов, а для вас работает невероятная команда профессиональных фрилансеров. Никаких обязательств, никаких контрактов, только ваши задачи выполняются эффективно, дешевле и быстрее. Мы поняли, мы поняли тебя.



← Предыдущая статья Следующая статья →

Создание бизнес-модели с нуля | Синдхуджа Пурни.К. С | Innodev Technologies

Как составить бизнес-план. Что такое холст бизнес-модели и как его создать для вашего бизнеса?

Бизнес-модель может рассказать о бизнесе все, например, о продукте, услуге или любых других его результатах. Он содержит подробное описание всех возможных видов деятельности бизнеса, различных сотрудников, их роли в бизнес-операциях, источников доходов, преимуществ определенного процесса и многого другого.

Чтобы разработать бизнес-модель, вам необходимо разработать канву бизнес-модели.Как правило, он ответит почти на все ваши вопросы, связанные с бизнесом.

Какие ценности мы создаем благодаря нашему бизнесу? Каковы источники наших доходов? Сколько мы тратим на реализацию этих ценностей? Есть ли возможность изменить нашу бизнес-модель? Достаточно ли эффективна наша бизнес-модель?

Найди ответы на свои вопросы!

Когда вы начнете анализировать эти элементы, вы поймете, хороша ли ваша бизнес-модель или ее нужно изменить. Бизнес-модель может быть разработана по-разному, но разработка канвы бизнес-модели поможет вам придумать более практическую разработку.

Business Model Canvas — это не что иное, как шаблон стратегического управления бизнесом, который можно использовать для документирования бизнес-стратегий существующей или будущей организации бизнеса. Эта модель бережливого стартапа поможет разработать полный операционный план любого бизнеса.

Холст бизнес-модели даст вам подробную структуру бизнес-плана без каких-либо узких мест и даст вам четкое представление обо всей бизнес-операции.

Он обеспечивает большую концентрацию, гибкость и прозрачность в отношении разработки вашего программного продукта и помогает получить рыночную стоимость для того же самого.

Холст бизнес-модели состоит из девяти элементов. Все эти элементы работают вместе, чтобы дать исчерпывающее представление о важных движущих факторах бизнеса.

Шаблон бизнес-модели

1. Сегменты клиентов (CS) — Кто покупает мой продукт/услугу? Каков их ответ? Что они думают? Чувствовать? Видеть? О моем программном продукте?

2. Ценностные предложения (VP) — Какой фактор побуждает клиентов покупать это? Что является в нем убедительным фактором? Почему клиенты покупают его?

3. Каналы (CH) — Как продвигается или продается мой продукт? Каковы средства, через которые покупатели узнают об этом?

4. Отношения с клиентами (CR) — Как мы относимся к нашим клиентам во время их сотрудничества с нами? Они довольны нашим отношением к ним?

5. Потоки доходов (RS) — За какие ценности клиенты действительно готовы платить? Что они сейчас платят? Какова наша модель дохода?

6. Ключевые ресурсы (KR) — Что является самым важным для нашего бизнеса? Какие факторы, такие как потоки доходов, поддержка клиентов и т. д., не могут быть скомпрометированы?

7. Ключевые виды деятельности (KA) — Каковы уникальные способы, которыми мы делаем наше ценностное предложение? Каковы наши основные направления деятельности в области дистрибуции, поддержки клиентов и многих других областях?

8. Ключевые партнерства (КП) — Кто наши поставщики, покупатели и партнеры? Какой ключевой ресурс мы получаем от них? Как они влияют на разработку нашего программного продукта?

9. Структура затрат (CS) — Какова структура затрат на наш продукт? Каковы наши дорогие ресурсы/процессы разработки? Можем ли мы увеличить стоимость за счет улучшения продукта?

Обязательно задокументируйте канву бизнес-модели и регулярно просматривайте ее, чтобы убедиться, что ваши бизнес-операции работают в соответствии с вашей периодически пересматриваемой бизнес-моделью.

Теперь, когда вы успешно построили бизнес-модель, вы можете приступить к своим деловым операциям.

Как начать бизнес с нуля

Успешный бизнес может практически мгновенно повлиять на вашу повседневную жизнь и жизнь окружающих вас людей. Но прежде чем вы действительно сможете вести успешный бизнес, вы должны сначала узнать, как начать бизнес с нуля. Лучший способ сделать это — посоветоваться с кем-то, кто уже начал успешный бизнес, например, с другом, членом семьи или знакомым. Однако ведение бизнеса с нуля также может быть пугающим.Вот почему хорошо учиться у тех, кто уже добился успеха в той области, в которую вы хотите войти.

Следующим шагом для начала бизнеса является проведение маркетинговых исследований. Вы хотите изучить все демографические данные, которые заинтересованы в продуктах или услугах, которые вы планируете предоставлять. Существует множество различных способов сбора рыночных данных, включая использование Интернета, историю покупок, покупательские привычки и географическое положение. С помощью успешных компаний, с которыми вы консультируетесь, вы узнаете, какие методы лучше всего подходят для вашего конкретного типа продукта или услуги.

После того, как вы провели исследование рынка, пришло время убедиться, что название вашей компании запоминающееся. Один из способов сделать это — убедиться, что название вашей компании сильное. Подумайте, какие названия могут придумать другие люди при поиске ваших товаров или услуг. Возможно, вы сможете придумать несколько потенциальных названий для вашего бизнеса. Вы даже можете подумать о том, чтобы взять название, очень похожее на то, что уже используется, например, «Мамина уборка дома». Главное, чтобы название вашей компании выделялось.

Когда вы учитесь продавать лакомства, лучший способ начать свой бизнес — это провести исследование рынка. Лучший способ провести исследование рынка — взять все о бизнесе — местоположение, название, продукт или услугу. Затем создайте слайд-презентацию с этой информацией на одном листе бумаги. Затем вы можете разрезать эту презентацию на части и передать друзьям и членам семьи за их идеи. Это также отличный способ получить бесплатную рекламу для вашего бизнеса.

После того, как вы провели маркетинговое исследование своей бизнес-идеи, вы готовы убедиться, что все начальные затраты покрыты. Один из самых простых способов покрыть начальные расходы — включить небольшую статью в свой бюджет. Если вы хотите открыть стенд на местном мероприятии, включите это в свой бюджет. Еще один способ покрыть начальные затраты — включить небольшие долларовые подарки в качестве бонусов для клиентов. Эта стратегия позволит вам предлагать покупателям больше товаров, чтобы они продолжали покупать у вас, увеличивая ваши шансы на продажу.

После того, как вы покрыли все начальные расходы, вы готовы приступить к маркетингу кредита для малого бизнеса. Первое, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в Google AdWords. Google AdWords — это программа с оплатой за клик, присоединиться к которой можно бесплатно. Вы будете использовать эти деньги для рекламы вашего магазина Shopify в Google. Убедитесь, что вы тщательно выбираете ключевые слова, потому что это сильно повлияет на объем трафика, получаемого вашими объявлениями.

Если вы хотите добиться успеха, вы должны начать сегодня.Чтобы упростить процесс открытия бизнеса, используйте Интернет, чтобы найти полезную информацию, которая поможет вам в этом процессе. Существует множество полезных руководств, которые помогут вам быстро приступить к работе.

Это две самые важные вещи, которые вы должны понимать, когда дело доходит до понимания того, как начать бизнес с нуля. После того, как вы это сделаете и почувствуете, что у вас есть хорошее представление о том, с чего начать, поищите лучшие цены у разработчика shopify.Всегда проводите исследование рынка, прежде чем выбрать своего дизайнера или разработчика, чтобы убедиться, что они разбираются в финансах бизнеса и хорошо разбираются в shopify.

Как построить свой бизнес с нуля

Большинство известных вам крупных корпораций когда-то были малыми предприятиями. Их владельцы не побоялись сделать первый шаг. Если у вас также есть хорошая идея и предпринимательские качества – не ждите, а действуйте.


Хотя работа по найму приносит стабильный доход, она редко позволяет достичь амбициозной цели.Поэтому активные люди часто задумываются о том, как открыть свой бизнес. Однако не каждый может быть предпринимателем. Предпринимательство — рискованное дело. Она требует от человека смелости, гибкости мышления, организованности и стопроцентной самоотдачи. Но не обязательно иметь в заначке огромную сумму. Ведь можно создать бизнес с минимальными вложениями или вообще без денег. В этой статье вы узнаете, как правильно подготовиться к открытию бизнеса и стать предпринимателем.

Что необходимо знать, прежде чем начать свой бизнес с нуля
Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо морально подготовиться.Ведь успех предпринимателя зависит не столько от выбранных идей, сколько от умения преодолевать возникающие трудности. И будут трудности. Если вы собираетесь начать собственное дело с нуля, постарайтесь честно ответить на такие вопросы, как: У меня крепкие нервы? Почему я хочу начать свой бизнес? Могу ли я предложить лучшее решение, чем есть на рынке? Что я понимаю?

Выбор конкретной ниши
При выборе идеи для открытия бизнеса отталкивайтесь не только от личных интересов, но и от текущих знаний, навыков и профессионального опыта.Допустим, вы умеете грамотно писать, искать информацию в Интернете, объяснять сложные вещи простыми словами. Ранее вы имели дело с медицинской марихуаной. Если это так, обратитесь за помощью в различные консалтинговые фирмы по бизнесу каннабиса, которые могут помочь вам продать вашу лицензию на каннабис по лучшей цене и начать бизнес по копирайтингу.

Формирование уникального торгового предложения, выделяющего вас среди конкурентов
Лучше всего начать с посещения компании в вашей нише в качестве тайного покупателя.Или попросите друга сделать это. Ваша основная задача – выявить сильные и слабые стороны ваших конкурентов. А при реализации своей бизнес-идеи оставляйте только достоинства или придумывайте новые улучшения. Обычно это рекламный слоган. Если вы начинаете собственный бизнес, обязательно разработайте яркое и броское торговое предложение. Это позволит вам конкурировать на рынке, не снижая цены.

Составление бизнес-плана

Даже небольшой домашний бизнес требует тщательных расчетов.Именно на этом этапе отсеивается большинство идей. Бизнес-план позволяет рассчитать срок окупаемости и доходность проекта, определить точку безубыточности, оценить возможные риски. Он точно показывает, сколько денег нужно начинающему предпринимателю.

Стол с ноутбуком, растением, ручкой, блокнотами и табличкой с надписью «Финансы: финансирование, сбережения, выгода». Изображение от Rawpixel, через Unsplash.com.

Чтобы открыть свой бизнес, никогда не скачивайте готовые бизнес-планы онлайн. Обычно такие документы содержат либо цифры, взятые из воздуха, либо очень устаревшую информацию.Вместо этого используйте шаблон и попытайтесь самостоятельно найти информацию по каждому пункту. Читайте статьи о бизнесе в 2021 году, изучайте актуальные цены на оборудование и сырье на сайтах оптовых поставщиков, звоните в нужные организации, задавайте вопросы знакомым предпринимателям.

Активное продвижение, развитие и формирование бренда. Анализ результатов
Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Уже сегодня можно подумать о том, как открыть бизнес без вложений, а за 2 года стать владельцем целой сети.Непосредственная часть средств от чистой прибыли на новые цели, в частности, следующие:

  • Разработка уникального логотипа;
  • Реклама в печатных СМИ, авторитетных интернет-изданиях, печать и распространение листовок компании;
  • Сотрудничество с профессионалами, вовлеченными в схему вашего бизнеса (копирайтеры, дизайнеры, маркетологи, консультанты).

Первые итоги следует подводить, когда по бизнес-плану наступает срок окупаемости проекта.Посмотрите, достигли ли вы критических финансовых показателей. Проанализируйте ошибки и подумайте, как их исправить. Если вы достигли своих целей, не расслабляйтесь. Ваш следующий шаг — подумать о расширении. Практически любой малый бизнес с нуля может со временем масштабироваться.

Последнее слово 

Открыть собственное дело – значит кардинально изменить свою жизнь. Посвятите себя любимому делу, обретите внутреннюю свободу, широкие возможности для самореализации и заработка.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

©2019. Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов сайта без указания источника запрещено