Close

Поиск поставщика в китае: Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Содержание

Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Перед Вами стоит задача по поиску производителей в Китае, или Вас интересуют товары из Китая по оптимальным ценам?! «CHIN-RU» предоставляет только проверенные данные из надежных источников, ориентируясь на сформированную базу проверенных прямых производителей/поставщиков. Китай — это зона риска! Наша задача, прежде всего, минимизировать риски для Вас. Детально проверяя производителей в Китае, для Вас мы найдем оптимальные цены, не экономя на качестве.

Поиск товаров и производителей в Китае включает в себя:

  1. Формирование технического задания с описанием характеристик продукции для китайского производителя. От правильно сформированного задания во многом зависит успех поиска производителей в Китае.
  2. Поиск продукции и производителей/поставщиков в Китае по заданным параметрам и ценовым показателям. Он проводится на основе собственных баз и результатов исследования рынка. Производители отбираются по множеству параметров, таких как: стоимость товара, качество, дизайн, ассортимент, условия оплаты, наличие документов, подтверждения статуса в CCPIT.
  3. Проверку надежности партнеров. Недостаточно найти производителя с минимальной ценой, необходимо провести всестороннюю проверку компании: проверить лицензии, запросить финансовую отчётность, а иногда требуется и визит на фабрику.
  4. Переговоры и переписку. Мы поддерживаем прямой контакт в Китае с целью получения минимальных цен и выгодных параметров сделки и оплаты.
  5. Проверку производства. Мы проверяем наличие разрешительных документов и сертификатов, проверку качества выпускаемых товаров.
  6. Проведение юридической проверки
    производителя.
  7. Формирование отчёта и расчёт стоимости продукции в РФ.
  8. Организацию поставки образцов продукции.

Почему поиск производителя в Китае лучше делать с нами:

  1. Мы предоставляем детальный отчёт с ценами, контактами и рекомендациями. Вы сами принимаете решение работать дальше самостоятельно или воспользоваться нашими услугами по комплексным поставкам.
  2. «CHIN-RU» гарантирует, что предоставленный список китайских производителей содержит только проверенные компании с оптимальной ценой.
  3. В обязательном порядке проводим юридическую проверку производителя, тем самым исключая риск мошенничества.
  4. Мы не передаем результаты исследований другим заказчикам. Информация принадлежит исключительно Вам.

«CHIN-RU» готов предложить взаимовыгодное сотрудничество. Сейчас мы предлагаем особые условия для тех, кто после поиска производителей в Китае продолжит сотрудничество в рамках поставок товаров из Китая.

При заключении договора поставки мы предоставим услугу поиска абсолютно бесплатно.


При поиске товаров в Китае стоит:
  • Внимательно отнестись к проверке производителя;
  • ГОСТы и ТУ в Китае не применимы, поэтому информацию для производителей необходимо формировать на базе мировых стандартов;
  • Четко сформировать ТЗ и запрос к производителю;
  • Пример отчета поиска производителя;
  • Пример отчета проверки производителей.
  • Производители с Alibaba или Made-in-China требуют детальной проверки.
  • От 10 до 20 обращений в год мы получаем на розыск производителей, совершивших мошеннические действия в случаях, когда не проводилась проверка благонадежности контрагента.

Если Вам нужна консультация, или Вы хотите заказать услугу по поиску производителей в Китае, оставьте заявку или напишите нам mail, Вы так же можете нам позвонить по телефону +7(495)502-93-71 и бесплатно получить консультацию.

Мы не ограничиваемся поиском производителей и поставщиков в Китае, «CHIN-RU» предоставляет клиентам комплекс услуг по ведению бизнеса с Китаем от поиска производителя до поставки товаров под Ключ.


Поиск поставщиков в Китае: как работать с Поднебесной

Решение проблемы

Выходит, перед тем как начать работать с Китаем, нужно выучить китайский и переехать в соседнюю страну? Вовсе не обязательно, ведь можно делегировать задачу поиска поставщика нашей компании. Мы поможем установить крепкие рабочие отношения с китайскими партнерами.

Чтобы заручиться поддержкой профессионалов, достаточно заключить соответствующий договор, а также выслать нам техническое задание на интересующие товары. В соответствии с ТЗ будут отобраны наиболее подходящие предприятия Китая.

Основные критерии отбора:

  • соответствие выпускаемого товара спецификации;
  • оптимальное соотношение качества и стоимости;
  • наличие достаточных производственных мощностей у предприятия;
  • наличие международных сертификатов;
  • приемлемые условия оплаты товаров;
  • история работы поставщика с другими контрагентами.

По результатам исследования китайского рынка специалисты «Альфа Импорт» составят список из 10-15 потенциально привлекательных предприятий. Путем отсева список будет сокращен до 2-3 производителей, с которыми начнется более плотная работа (выезд на объект, запрос и изучение образцов). Вам останется лишь выбрать наиболее подходящую фабрику на основе наших рекомендаций и собственных предпочтений.

Как видите, можно избежать проблем и легко наладить эффективную работу с Китаем — если обратиться за помощью к профессионалам!


Как найти поставщика в Китае и не прогореть. Советы для российских импортёров

Где искать китайского поставщика

В первую очередь, конечно, на площадке Alibaba. Но проблема в том, что на этой платформе на один реальный завод приходится 20–30 трейдеров, которые представляются этим же заводом. И, находясь в России, никак не узнать, с вами общается представитель завода или трейдер, который возьмёт заказ, разместит его среди знакомых ему поставщиков и заставит ждать поставку неизвестно сколько.

Хитрость в том, что если контракт заключается через Alibaba, то и договор у вас с Alibaba, и платёжка на реквизиты Alibaba. Вот почему вы не видите, какое лицо — трейдер или сам завод — за этим контрактом стоит.

Про один признак трейдеров точно можно сказать: чем выше заинтересованность на той стороне в сделке с вами, тем больше вероятность, что вы общаетесь с трейдером.

Китайские заводы загружены на 100–120%, у них нет нужды в активном поиске клиентуры. Поэтому же сложно найти поставщика на мелкие объёмы: если речь про 5 контейнеров в месяц, то даже не подходи, работай через трейдера. Но при этом если речь об элитных вещах или станках, то разговор другой.

Также есть форумы русских, живущих в Китае, где можно найти ценные контакты, и есть специальные диалоги в WeChat (китайский мессенджер). Но новичка «с улицы» в них не примут.

Можно попробовать по ключевым словам найти нужного поставщика в Baidu (китайский поисковик), но искать придётся на китайском языке. Это вполне реальная возможность выйти прямиком на завод, а не на посредника. Но только не пишите по e-mail: их никто не читает. Надёжнее использовать мессенджеры.

Как проверить поставщика на благонадёжность

Никаких адекватных чёрных списков нет, чтобы удалённо можно было проверить контрагента. Работа с Китаем — это всегда риск. Стоит быть готовым к тому, что вы можете потерять деньги.

Если нет знакомых среди китайцев, кто мог бы выступить мостиком, найдите хотя бы русского студента в Китае. Важен свой человек на месте, который сможет приехать на завод и убедиться, что он вообще существует, и хотя бы банально проверить соответствие визитных карточек и айдентики между тем, что вы нашли через интернет, и тем, что есть на самом деле.

Как получить гарантии выполнения заказа

«Пункты договора, которые обязательно нужно внести в контракт с китайским контрагентом» — довольно популярный в нашей среде дайджест, потому что потенциально несёт максимальную прикладную пользу. Проблема только в том, что китайцам плевать ровным счётом на все пункты, кроме суммы.

Допустим, ваш китайский партнёр подписал предложенные вами условия, поставил согласие и под штрафными санкциями за срыв сроков. Но если срыв всё-таки случится, что или кто заставит китайское предприятие платить? Какой авторитет для китайского гражданина имеет российский арбитраж? Нулевой.

Судиться в Китае — провальная затея. Ни я, ни коллеги, работающие как агенты по подбору поставщика в Китае, не знаем ни одного положительного для российского участника ВЭД исхода. Китайские суды железно стоят на стороне китайских предприятий.

Косвенной, но тем не менее более твёрдой гарантией, чем контракт, в работе с китайскими партнёрами становится «гуанси»

. Если переводить на русский, это что-то сродни «блату» или принципу «ты мне — я тебе».

Если получится установить с менеджером или управляющим завода тёплые, неформальные отношения — в баню сходить, выпить вместе, — это и станет залогом нормального партнёрства.

На «гуанси» построены не только внешнеэкономические отношения, но и внутренние в самом Китае.

Также только длительные доверительные отношения помогут сделать условия сотрудничества более лояльными для вас. Например, попросить и получить отсрочку по оплате.

При попытках договориться исключительно в рамках контракта и деловых отношений диалог выглядит примерно так:

– А можно нам отсрочку? – Можно, но деньги вперёд.

Бонусы, которые вы сможете получить благодаря «гуанси», могут быть даже не прописаны в контракте, а лишь проговорены устно.

Как экспортировать из Китая

Прежде всего следует знать, что у каждого предприятия своя лицензия на экспорт, которая обозначает список стран, куда товар может поставляться с этого конкретного завода.

Обычно представитель предприятия сам информирует заказчика о том, что, например, экспорт в его регион невозможен. Например, лицензия на экспорт нефтеоборудования в Россию есть только у одного производителя.

И здесь нет никаких потайных путей для обхода. Кроме как искать посредников. Но в этом случае возможны затраты вдвое больше изначальных.

Если говорить о собственно вывозе товара из Китая, то тут три варианта для разной степени подготовленности и бюджета.

Если позволяют средства, то выбираем CIF в качестве условий поставки.

Это значит, что поставщик полностью отвечает за отправку товара в страну назначения. На деле мало кто этим пользуется, потому что действительно дорого: завод не заинтересован в том, чтобы искать для покупателя более дешёвую машину, дешёвый фрахт и т. д.

Второй вариант — работать через таможенно-логистическую компанию.

Она организует вывоз груза с завода, доставку в порт или на железнодорожную станцию и дальнейшую логистику с таможенным оформлением, а также разрешительной документацией, если она требуется по таможенному законодательству ЕАЭС.

И третий путь — иметь своего экспедитора по каждому виду транспорта, который потребуется задействовать.

Фото: depositphotos.com

Поиск поставщиков продукции в Китае — услуги и помощь от QUATTRO Logistics

На территории Азиатского гиганта есть возможность закупать товары по выгодным ценам. Однако без опыта или знания подходящих инструментов, поиск поставщиков в Китае может быть похож на поиск иголки в стоге сена. Необходимо правильно выбрать китайские компании, тип продукта и более выгодные условия работы как с экономической точки зрения, так и с точки зрения доверия и безопасности. Сделать это самостоятельно невозможно.
С помощью GPS мы отслеживаем движение груза, чтобы убедиться в том, что все идет по плану. Процесс отслеживания повышает безопасность груза и гарантирует его доставку к конечному потребителю в сроки, указанные в заявке. GPS помогает нам просматривать и качество работы водителей.

Позвонив нам в любое рабочее время, вы сможете получить точную информацию о том, на каком этапе выполнения находится ваша заявка. Заказы наших клиентов всегда доставляются в чистом, аккуратно сложенном виде, упакованном в металлических, картонных или деревянных ящиках. Благодаря качественной и плотной упаковке грузы поступают на место назначения, без потерь. Мы стараемся выполнять наши обязанности качественно и своевременно, чтобы поиск и проверка поставщиков в Китае, а также производителей качественных товаров, не отнимали у вас много сил и времени.

Мы стараемся выполнить всю логистическую работу по выгодной для наших клиентов стоимости. Расходы на заказ — это сумма всех расходов, понесенных от закупок, подготовки к погрузке и доставки конечному потребителю в Москву или в любую точку России.

Наша компания эффективно управляет всеми этапами логистики: закупка, получение, хранение, разделение, отгрузка, транспортировка и доставка продукции к конечному потребителю. Работа начинается с поиска в Китае заказанного клиентом продукта и заканчивается доставкой в ​​пункт назначения. Служба закупки товаров в Китае включает в себя всю логистику, необходимую для осуществления качественных закупок, по выгодной стоимости.

Плюсы сотрудничества — наши услуги по закупке и погрузке товаров:

  • услуги по поиску поставщиков в Китае;
  • визиты и проверки поставщиков и заводов;
  • согласование цен и количества с производителями;
  • сбор и консолидацию приобретенных товаров;
  • осмотр на наличие брака и контроль качества продуктов;
  • фотографическую запись, при необходимости;
  • составление контрольного списка, после проверки;
  • надзор за погрузкой;
  • своевременные поставки.

Поиск производителей в Китае

Поиск поставщиков из Китая в настоящее время осуществляется бизнесменами очень часто, так как китайские товары разнообразны, качественны и привлекательны по цене. Конечно, несколькими годами ранее имело место мнение, что эта продукция обладает низким качеством. Но сегодня технологии изменились – теперь товары стали достойными и доступными. Поиск производителей в Китае производится предпринимателями с целью отбора для дальнейшего сотрудничества.

Компания «БрокерГрупп» предлагает полный комплекс услуг по поиску китайских поставщиков и производителей. Мы гарантируем:

  • тщательный отбор нескольких ведущих изготовителей того или иного товара, которые занимаются экспортом в нужную вам страну;
  • проведение результативных переговоров, отстаивание ваших интересов и соблюдение требований;
  • предоставление полной информации об условиях работы, ценах, а также о таможенных тонкостях и доставке.

В процессе поиска поставщиков из Китая мы проверяем каждого потенциального контрагента на предмет репутации, оптимальности качества и цен, а также готовности сотрудничать с вами.

Как же осуществляется наша работа? Она условно делится на несколько этапов, каждый из которых, безусловно, очень важен.

Поиск. Мы начинаем мероприятия с подбора с помощью отлаженных каналов производителей, которые потенциально могу предложить наилучшую цену и условия сотрудничества.

Отчет. Далее мы составляем отчет для заказчика, где отражаем всю отобранную информацию – адреса поставщиков и производителей, контакты, описание производственного процесса, а также данные о сертификатах и номенклатуре.

Переговоры. После этого мы приступаем к переговорам. Наши специалисты отлично знают обо всех требованиях и тонкостях делового сотрудничества с китайскими изготовителями. Мы представляем интересы заказчика, а потому всегда стараемся договориться о наиболее приемлемой низкой цене и удобных для клиента условиях.

Контракт. По окончании переговоров и при достижении необходимых условий мы заключаем контракт – заказчик может начинать работу.

Поиск производителей в Китае для компании «БрокерГрупп» упрощается за счет наличия наших представительств в этой стране. Мы понимаем, насколько важно сокращение затрат времени и средств (особенно для развивающегося молодого бизнеса), поэтому стараемся организовать работу наиболее тщательно и слаженно.

Что обычно ищут в Китае:

  • Одежда из Китая
  • Запчасти из Китая
  • Сантехника из Китая
  • Игрушки из Китая
  • Электроника их Китая
  • Фурнитура из Китая
  • Обувь из Китая
  • Ткани из Китая
  • Посуда из Китая
  • Стройматериалы из Китая
  • Оборудование из Китая
  • Частная марка из Китая.

Почему выбирают именно нас

Компания «БрокерГрупп» специализируется на оформлении экспортных операций и транспортировке продаваемого товара, мы помогаем нашим клиентам грамотно вести внешнеторговые операции при сотрудничестве с китайскими партнерами.

Наши основные преимущества:

  • Мы осуществляем все операции, которые связаны с оформлением документов при перевозке продукции через границу, транспортировке по китайской территории, и при прочих операциях;
  • Наши специалисты в максимально сжатые сроки находят наиболее подходящие решения, тщательно анализируя ситуацию, возможности и потребности клиента, и лучшие способы для их реализации;
  • Мы подготавливаем полный финансовый отчет о расходах, связанных с экспортом, даже о тех расходах, которые многие не учитывают на начальном этапе поставок, а они возникают. Это позволяет правильно учитывать расходы и рассчитывать прибыль от экспорта.
  • Ориентируемся на комплексные потребности клиента;
  • В различных регионах Китая у нас есть собственные представительства, эти дочерние организации помогают осуществлять внешнеторговые операции во всех регионах страны;
  • Мы работаем вне зависимости от того, насколько сложна задача, ключевым фактором является время;
  • Минимальные издержки, урегулирование проблемных ситуаций, полное отсутствие проблем при передаче товара через терминалы;
  • Все предлагаемые нами услуги и проводимые работы исключительно качественны.

Обращаясь к нам, вы можете избавить себя от множества проблем, сэкономить свое время и деньги, мы поможем принять наиболее правильное решение, которое принесет вам прибыль.

Поиск поставщиков и производителей в Китае. Глобал Импорт

Если вы осуществляете поиск поставщиков в Китае, нуждаетесь в сотрудничестве с надёжным продавцом, то компания Global Import предлагает вам свои услуги. Наша фирма специализируется на доставке, организации производства, транспортировке небольших грузов и оформлении контейнерных перевозок. Сотрудничая с нами, вам не придётся тратить драгоценное время на поиск производителей в Китае, так как мы сделаем это за вас.

У нас налажены контакты с огромным количеством предпринимателей за рубежом. В услуги входит поиск производителей в Китае. Мы сотрудничаем с торговыми представителями напрямую, а список проверенных продавцов, осуществляющих сбыт качественной продукции, позволит удовлетворить потребности каждого заказчика. Подбирая идеальные условия для определённого заказа, мы предоставляем выгодные тарифы на обслуживание, включающие транспортировку, хранение, растаможку багажа, услуги переводчика и персонального менеджера.

Как это работает          

На сайте вы заполняете заявку на получение списка торговых предпринимателей. При оформлении договора по сотрудничеству выбираете один из трёх представленных вариантов обслуживания:

  • пакет «Лайт». Мы осуществляем поиск поставщиков в Китае в течение 2–3 дней и предоставляем вам возможность работать с тремя предпринимателями;
  • пакет «Оптима». К вашему вниманию — три продавца, которые представляют вам характеристику, стоимость и фото товаров;
  • пакет Maxi. Включает 3–5 поставщиков, сотрудничая с которыми, вы получаете всю информацию о товарах: фото, расчёт доставки, характеристика, образцы.

Вы становитесь обладателем персонального менеджера, который поможет организовать работу с торговым представителем КНР. Он передаёт полный отчёт о проделанной работе. По условиям соглашения вы получаете возможность напрямую связаться с продавцами, наблюдать за получением груза, отправить оплату в Китай поставщикам, осуществить поиск различных товаров. Наша фирма полностью сопровождает сделку, обеспечивает таможенное оформление и транспортировку посылок.

Особенности компании

Деятельность осуществляется на основании соглашения между Global Import и производителем, а также между фирмой и клиентом. Согласно документу, мы организуем сотрудничество с менеджерами КНР, гарантируем своевременную доставку посылок.

Главные преимущества:

  • огромный опыт работы;
  • стоимость определяется пакетом услуг, с условиями которых вы можете ознакомиться перед заключением договора;
  • сотрудничество с проверенными предпринимателями;
  • низкие и доступные цены на продукцию.

Если вам нужен доступ в Китай, надёжный поставщик, регулярный поиск качественных товаров, то доверьте эту работу профессионалам из Global Import. Мы предлагаем нашим клиентам выгодные тарифы и учитываем особенности каждого заказа.

 

Помощь в поиске поставщика в Китае

Свой производитель в Китае – это выгодно. Вы экономите на стоимости продукции за счет уменьшения количества посредников, получаете доступ к широкому ассортименту товаров, а не ограниченному выбору на складах российских посредников. Кроме того, у производителей из Китая всегда есть новинки, еще не продающиеся в нашей стране, что позволяет опережать конкурентов в своей нише. Чтобы найти и выбрать правильного поставщика, воспользуйтесь помощью компании Online Cargo. Мы организуем поиск добросовестного производителя в Китае, закупку и доставку продукции в Россию.

Преимущества услуги

Помощь в поиске поставщика в Китае – услуга, которая делает работу с китайскими фабриками удобной. Она устраняет проблемы, которые возникают при попытках наладить сотрудничество самостоятельно: высокий риск нарваться на мошенников, языковой барьер, некачественная продукция, трата времени при отсутствии гарантий в правильности выбора. Воспользовавшись услугой поиска китайских продавцов, вы получаете следующие преимущества:

  • готовая подборка проверенных продавцов и производителей нужного товара;
  • минимизация рисков вложить деньги в дешевый ширпотреб;
  • минимальное время поиска поставщиков из Китая.

Почему мы?

Поиск надежных поставщиков – одна из услуг, которые оказывает наша компания. Мы регулярно проходим повышение квалификации у специалистов на китайском языке и знаем все тонкости заключения сделок и общения с поставщиками из Китая. Сотрудничая с нами, вы сможете избежать подводных камней при заключении сделки и не столкнетесь с такими проблемами, как низкое качество продукции, отсутствие необходимого объема, ошибки с документами, и другими. Многолетнее тесное сотрудничество со многими китайскими фабриками позволяет нам получать максимально низкие закупочные цены продукции. Это дает нашим клиентам широкие перспективы для развития: можно установить наценку до 1000 % при перепродаже.

Особенности сотрудничества с Online Cargo

Оказание помощи в поиске и выборе поставщиков осуществляем в комплексной форме. При подписании договора на крупное собственное производство мы отправим вам первые образцы китайской продукции бесплатно, чтобы вы могли выбрать товар, больше всего соответствующий вашим требованиям. Можем организовать производство товара в Поднебесной под вашим брендом. Осуществляем полное сопровождение сделки по вашему желанию. Наша компания располагает собственным транспортом и складами в Китае и России, чем обеспечиваются выгодные тарифы на доставку. Работаем в сфере грузоперевозок по направлению Китай – Россия более 10 лет. Мы прошли проверку временем и завоевали репутацию надежной компании, которой можно доверить такой важный процесс в любом бизнесе, как поиск, закупка товаров и работа с поставщиками. Заказать услугу можно по телефону или через форму на сайте. Наш специалист проконсультирует вас по возникшим вопросам.

Как найти подходящего производителя в Китае

Один из самых важных шагов при создании бизнеса электронной коммерции — найти подходящего поставщика. А с учетом огромного размера и объема производственных предприятий в Китае вполне логично, что это будет одним из ваших первых направлений.

Итак, если вам интересно, как найти производителя в Китае, читайте дальше.

Как найти производителя в Китае

Найти производителя или поставщика в Китае немного сложнее, чем найти его на месте.

Международные каталоги

Благодаря бурно развивающейся индустрии электронной коммерции в настоящее время существует множество онлайн-каталогов, где вы можете искать производителей или поставщиков в желаемой отрасли. Вы можете найти профили производителей, дистрибьюторов и оптовиков, а также посмотреть отзывы, чтобы убедиться, что они подходят именно вам.

Некоторые из самых популярных международных каталогов включают:

  • Oberlo — это рекомендуемая Shopify интеграция, которая позволяет вам искать производственного или оптового партнера.

  • Alibaba — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок для продавцов.

  • Aliexpress является ответвлением Alibaba и нацелен больше на клиентов B2C, но вы по-прежнему можете напрямую связаться с производителями.

  • Tradewheel.com — это популярная торговая платформа, которая быстро растет, поэтому, возможно, она сможет найти поставщика, который только начинает свою деятельность, и вместе с ним войти на первый этаж.

Поиск в Интернете

Одна из проблем с поиском в Интернете заключается в том, что вы ищете международную компанию, находясь в Австралии, поэтому результаты поиска, скорее всего, будут австралийскими компаниями.

При поиске поставщика в Китае вам нужно копнуть немного глубже, чем на первой странице Google. Вам также нужно будет использовать правильные ключевые слова. Найдите компании с ключевыми словами «оптовая продажа», «поставщик» или «дистрибьютор».

Хотя этот метод может оказаться плодотворным, есть лучшие способы найти подходящего производителя в Китае.

Рефералы

Рефералы всегда дают надежные результаты. Как и в бизнесе, если коллега рекомендует вам поставщика, и у него есть хороший опыт работы с ним, у вас, вероятно, будет аналогичный опыт.Это одобрение, которому вы можете доверять. Итак, обратитесь к своим профессиональным связям, чтобы собрать потенциальных клиентов. Спросите рекомендации.

Вы также можете присоединиться к группам в LinkedIn, Facebook и других интернет-сообществах. Используйте эти сети, чтобы связаться с людьми и компаниями в вашей области, которые продают аналогичные продукты, и найти их, чтобы узнать, кого они рекомендуют.

Обращение за рекомендациями к коллегам или деловым партнерам даст лучшие результаты, чем обращение в кроличью нору Google.

Является ли этот производитель законным?

После того, как вы узнали, как находить поставщиков или производителей для своей продукции, важно убедиться, что все, что они делают, честно, и что они могут выполнить то, что обещают.

Для получения первоначальной информации вы можете проверить онлайн-обзоры, такие как обзоры Google или Facebook. Если вы хотите копнуть немного глубже, попробуйте позвонить им. Поговорите с реальным человеком, расспросите его об их бизнесе.

Один из способов определить, находятся ли они на уровне, — спросить о посещении фабрики.Если им нечего скрывать, у них не будет проблем с тем, чтобы вы совершили экскурсию по фабрике, чтобы посмотреть, где производится ваша продукция. Если они оправдываются или отказываются, то это большой красный флаг, что они могут быть не на 100% законными.

К сожалению, нет китайского эквивалента ACCC, где вы можете перепроверить производителя, чтобы убедиться, что на него подаются жалобы. Ближе всего вы получите пользовательский контент на SupplierBlacklist.com. Эта платформа позволяет вам входить в систему и публиковать отзывы и жалобы на поставщиков, которые публикуются на главной странице с остальным сообществом.

Запрос и сравнение расценок

Как и в случае с наземными предприятиями, всегда полезно сравнивать расценки от желаемых поставщиков, чтобы найти тех, кто может предложить вам наилучшие условия. Есть несколько вещей, которые следует учитывать при поиске цитат.

Проверьте цену образца

Обязательно запросите цену образца по сравнению с ценой производства. Цены на образцы — это стоимость изготовления нескольких образцов продукции в первую очередь, чтобы убедиться в качестве продукта, который вы отправляете. Цены на образцы будут варьироваться в зависимости от поставщика, и имейте в виду, что некоторые производители могут не предлагать цены на образцы.Кроме того, некоторые могут предлагать бесплатные образцы.

Подтвердить производственную цену

Это фактическая стоимость ваших продуктов при выпуске их в производство. Не забудьте спросить цены для нескольких размеров количества. Проверьте, могут ли они предложить вам скидку на оптовый заказ — спросить никогда не помешает.

Время обработки

Также проверьте время обработки. Бесполезно сотрудничать с поставщиком, на доставку которого уходят месяцы.

Объем заказа

Попросите вашего поставщика узнать минимальный объем заказа, доступный для продавцов.Это важный шаг; производители обычно создают продукты в массовом масштабе, поэтому минимальный заказ, который вы сделаете, скорее всего, будет исчисляться сотнями, если не тысячами.

Подтвердите, что минимальный заказ доступен для вас и обеспечит солидный возврат инвестиций. Минимальный объем заказа будет варьироваться от поставщика к поставщику, поэтому найдите тот, который соответствует вашим потребностям.

В некоторых случаях можно даже договориться о минимальном заказе. Для этого выясните, почему ваш продукт стоит столько, сколько стоит.Производитель предпочитает работать с более крупными покупателями? Это трудоемко сделать? Возможно, вы сможете договориться о меньшем производственном цикле по более высокой цене, но все же уложиться в свой бюджет.

Подтверждение условий платежа

Будьте внимательны при обсуждении условий платежа. Некоторые производители требуют полной предоплаты (о чем вы регулярно упоминаете на SupplierBlacklist.com). Если вы новый стартап, это может быть значительными затратами.

При подтверждении условий оплаты вы можете отправить простое электронное письмо своему потенциальному поставщику, чтобы проверить детали. Не отчаивайтесь, если вы не получили ответ по условиям оплаты. Эти производители получают сотни электронных писем и запросов на расценки и условия оплаты, многие из которых в конечном итоге не выполняются, поэтому некоторые могут даже не ответить.

Чтобы убедиться, что вы действительно получите ответ от вашего производителя, сделайте свое первоначальное электронное письмо простым. Не рассказывайте им свою предысторию и план на три года.Просто скажите, кто вы, чем занимается ваш бизнес, и задайте уместные вопросы об акциях, которые вам нужны.

Говорите коротко и по-деловому. Спросите только о небольшом количестве ценообразования, минимальной информации, необходимой для запуска вашего бизнеса. Кроме того, сначала узнайте, какая у них минимальная цитата. Таким образом, вы можете определить, действительно ли они подходят, и вы не отключите их, запросив расценки на количество, которое выходит за рамки их производственных рекомендаций.

Страхование и покрытие

Импортеры и производители в Австралии могут воспользоваться рядом страховок и страховок.

Правильная страховка защитит вас от убытков или повреждений на любом этапе вашей цепочки поставок, начиная с производственного процесса и заканчивая транспортировкой (покрытие товаров в пути) и даже после того, как вы доставите их своим клиентам.

В качестве предприятия электронной коммерции вам следует рассмотреть как минимум:

  • Страхование ответственности за качество продукции. Это особенно важно для обеспечения вашей безопасности от любых претензий к вашему продукту со стороны конечного пользователя.

  • Страхование бизнеса.Это защитит ваш товар от порчи или кражи.

Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, вам также следует подумать о страховании от киберугроз, которое может включать:

  • Страхование защиты конфиденциальности

  • Защита от взлома для защиты от любых нарушений данных и восстановления, а также

  • 7 Хакер страховка (да, это вещь).

Хотя вы можете изучить это самостоятельно, страховой брокер может работать с вами, чтобы найти для вас лучшее предложение и страховое покрытие, подходящее для вашего бизнеса.

Распространение

Поиск правильного партнера по распространению вашей продукции имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ваш производитель может порекомендовать вам своего предпочтительного партнера по сбыту, в противном случае рассмотрите возможность поиска рекомендаций, как когда вы искали поставщиков, когда начинали процесс. Хороший партнер по сбыту позволит вам использовать их сети и быстрее отправлять и распространять ваши продукты.

Airwallex упрощает работу с вашим поставщиком

Счет в иностранной валюте Airwallex упрощает взаимодействие с вашим производителем в Китае.

Создавая глобальную учетную запись в китайских юанях, вы фактически создаете банковский счет, с которого можете получать и хранить средства в китайских юанях. Вы можете отправлять деньги в Китай напрямую в китайских юанях без необходимости платить завышенные комиссии за конвертацию. Оплата вашим поставщикам может производиться непосредственно в китайских юанях по нашему межбанковскому обменному курсу.

С оплатой в тот же день вы можете платить своим производителям быстрее, чем в традиционном банке, улучшая свой денежный поток и укрепляя отношения между вами и вашим поставщиком.

Итак, как только вы нашли поставщика, который соответствует вашим потребностям, закажите бесплатную демонстрацию сегодня, чтобы обсудить, как глобальный счет в CNY принесет дополнительную пользу вашему бизнесу.

Статья по теме: CNH и CNY: различия в китайских юанях

Как найти поставщика вашей продукции в Китае

В последние несколько лет наблюдается огромный всплеск интереса к Китаю. Иностранные предприятия пользуются преимуществами более низких производственных и трудовых затрат в стране, а также огромного рыночного потенциала, который предлагает страна.

© Shutterstock.com | Чжу Дифэн

Если вы думаете о том, чтобы найти поставщика своей продукции в Китае, это руководство поможет вам легко ориентироваться в этом процессе. Он объяснит вам преимущества и риски, связанные с заключением контракта с китайским поставщиком , и даст вам советы о том, как найти подходящих поставщиков из бесконечного моря вариантов . Вам также будет предоставлено руководство по , как проверить ваших потенциальных поставщиков и следить за вашей сделкой .

НА ЧТО НУЖНО ОБРАЩАТЬСЯ ПЕРЕД ПОИСКОМ КИТАЙСКОГО ПОСТАВЩИКА

Прежде чем приступить к поиску поставщика, важно понять преимущества и риски, связанные с процессом поиска поставщика в Китае. Есть о чем подумать, когда вы имеете дело с бизнесом в другой стране. Не только логистика, вся бизнес-культура может отличаться от того, к чему вы привыкли.

Несмотря на то, что в последние годы Китай был популярной страной для поиска дешевых поставщиков, у него было немало историй успеха и неудач.Вот почему вы должны тщательно обдумать следующие моменты, прежде чем отправиться в Китай.

Китай — отличное место, если вы хотите выйти на азиатский рынок, но низкие производственные затраты больше не являются убедительным аргументом

Какова ваша основная мотивация при работе с китайскими поставщиками? Это более низкие цены или вы также рассматриваете возможность запуска своей продукции на китайском рынке? Если вы думаете о Китае только для того, чтобы сократить расходы, вам также следует обратить внимание на другие страны.

Хотя в последние годы Китай, безусловно, известен более дешевым производством и стоимостью рабочей силы, цены в Китае значительно выросли. Кроме того, более дешевая электроэнергия снизила затраты в таких странах, как США, что сделало ее менее привлекательной для производства за границей.

В статье журнала Fortune за 2015 год освещается исследование Boston Consulting Group, согласно которому производство в США будет примерно на 2% дешевле, чем в Китае, в ближайшие годы.Поэтому, если расходы являются вашей единственной причиной для аутсорсинга в Китае, подумайте дважды.

С другой стороны, если вы стремитесь расширить свои бизнес-операции в Китае или в целом на азиатском рынке, Китай является приемлемым вариантом. Стоимость доставки будет ниже, а близость Китая к растущим рынкам, таким как Индия и Южная Корея, может помочь вашему бизнесу создать ценные сети в регионе.

Интеллектуальная собственность плохо защищена — если бизнес-тайны имеют решающее значение для вашего успеха, Китай может быть не подходящим местом для вас

Правовая среда в Китае может быть сложной для навигации.Кроме того, вопросы интеллектуальной собственности являются обычным явлением в Китае, когда правительство и компании обвиняют китайские фирмы в прямом шпионаже и воровстве. Поэтому вам следует тщательно обдумать, какой объем информации вы готовы предоставить китайскому поставщику. В зависимости от типа поставщика, которого вы ищете, вам необходимо понимать процедуры управления рисками и договорные рамки. Определенно стоит подумать о том, чтобы нанять квалифицированного и опытного юриста для консультации.

Качество, скорее всего, не будет на уровне европейских или американских поставщиков?

Вам, естественно, необходимо учитывать качество продуктов и услуг.Поддельные продукты являются проблемой в Китае, поэтому вам нужно быть осторожным, если вы имеете дело с брендовыми продуктами. Более того, большинство китайских поставщиков не смогут производить продукцию того же уровня качества, что и европейские или американские поставщики. В то время как качество может быть достаточным для некоторых продуктов, оно создаст проблемы в таких секторах, как высокие технологии.

Различия в деловой культуре могут вызвать путаницу

Деловая культура Китая может существенно отличаться от западной модели. Если вы не знакомы с китайской культурой, вам следует прочитать об их способе общения и ведения бизнеса.

Например, посмотрите видео ниже о проблемах ведения бизнеса в Китае:

Существует множество руководств по преодолению некоторых из этих барьеров. По мере того, как в стране работает все больше иностранных компаний, улучшились связи между китайскими поставщиками и их иностранными коллегами. Соберите информацию о местной деловой культуре и спросите совета у других предприятий, работающих в стране. Также может помочь обращение к межкультурному консультанту.

ПОНИМАЙТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ – ЧЕГО ВЫ ОЖИДАЕТЕ ОТ ПОСТАВЩИКА?

Если вы настроены на Китай, вы можете начать поиск поставщика. Поскольку существует множество доступных вариантов, вам необходимо сначала определить, какого поставщика вы ищете. Вам следует заранее обдумать следующие вопросы:

  • Вам нужен производитель или сторонний поставщик?
    Вам следует определиться, надеетесь ли вы найти производителя или стороннего поставщика, так как процесс может различаться в зависимости от ваших потребностей.
  • Вы хотите иметь дело с небольшой компанией или крупной корпорацией?
    Когда дело доходит до поставщиков, в Китае их много. В зависимости от потребностей вашего бизнеса вы можете предпочесть иметь дело с крупной корпорацией, которая имеет опыт работы с иностранным бизнесом. У крупных корпораций также может быть лучший пул ресурсов, что может быть важно для вашего бизнеса. С другой стороны, малый бизнес может обеспечить более тесные отношения и лучше реагировать на ваши индивидуальные потребности.
  • Каков ваш бюджет?
    Бюджет определенно играет большую роль в поиске поставщика. У вас должно быть четкое представление о том, сколько вы можете и готовы заплатить, чтобы не тратить время на переговоры с поставщиками с высокими затратами.
  • Какие функции продукта/услуги необходимы? Что вы считаете бонусом?
    Важно заранее наметить особенности продукта или услуги. Если вы не знаете, чего ожидаете от поставщиков, вы легко можете заплатить больше, чем хотели, или получить продукт, который не соответствует вашим потребностям.Четко определите, что вам необходимо иметь, и какие функции вы не возражаете иметь, но можете обойтись без них.

Определение ваших потребностей в поставщиках с помощью приведенных выше вопросов поможет вам понять, какого поставщика вы хотите. Это поможет вам сэкономить время и деньги, так как вы сможете быстро подобрать поставщиков, подходящих под описание.

Кроме того, если вы в конечном итоге обратитесь за внешней помощью в поиске, вам нужно будет предоставить эту информацию агентству по подбору персонала.Это облегчит их работу и гарантирует, что вы не будете платить больше, чем необходимо.

НАЧНИТЕ ПОИСК – ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОНЛАЙН И АВТОНОМНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОСТАВЩИКОВ

Найти поставщика в Китае будет не так сложно, как вы думаете, поскольку есть несколько каналов, по которым можно начать поиск. Хотя количество вариантов может показаться ошеломляющим, вы можете применить стратегический подход к поиску. Вы уже сузили свой поиск, определив, что вам нужно, и теперь вы можете определить подходящий канал для поиска идеального соответствия.

Вы должны создать файл для мониторинга подходящих вариантов поставщиков во время вашего исследования. Если вы столкнетесь с подлинным ресурсным сайтом или возможным поставщиком, введите основную информацию о компании в свой файл. Это может быть просто информация, такая как имя, контактные данные, адрес веб-сайта и несколько кратких заметок о том, почему вы предпочитаете определенного поставщика.

Таким образом, вы создадите базу данных опций, которая позволит вам сравнивать различных поставщиков в процессе.Вы также не хотите тратить слишком много времени в начале, сосредотачиваясь на отдельных поставщиках. После того, как у вас есть выбор поставщиков, вы можете начать связываться с вашими предпочтительными вариантами.

Проведение предварительных исследований в Интернете

Неудивительно, что Интернет — идеальное место для начала поиска. Вы должны использовать его для проведения предварительного исследования и получения обзора доступных вариантов поставщиков.

Вы можете выполнить быстрый поиск в Google по ключевым словам, таким как « поставщиков в Китае ».Не забудьте сузить ключевые слова с любыми конкретными типами поставщиков, которые вам нужны. Например, « поставщиков одежды в Китае ».

Кроме того, социальные сети могут помочь вам найти китайских поставщиков. На таких платформах, как LinkedIn, есть профессиональные группы, которые могут быть полезны при поиске поставщиков, а также при получении помощи в процессе. Обратите внимание на такие группы, как China Sourcing и China Trade Group.

Просмотр веб-сайтов B2B

Популярные веб-сайты B2B и бизнес-справочники предлагают множество вариантов поставщиков.Вам следует посетить такие веб-сайты, как:

Важно помнить, что существует множество веб-сайтов и бизнес-каталогов B2B, но не все из них являются законными. Работайте только с надежными и проверенными веб-сайтами. Кроме того, вы должны убедиться, что поставщики проверены.

Поговорите с торговыми организациями и бизнес-палатами

Еще одним отличным источником для поиска поставщиков и дополнительной информации являются торговые организации и бизнес-палаты вашей страны. Эти организации могут предоставить вам контактные данные и установить первые контакты в стране.Вы можете найти их, выполнив поиск «бизнес-палата [страны] Китай » или « [страна] торговая организация Китай ».

Помните, что вам не обязательно иметь дело с организациями вашей страны. Например, небольшие страны могут не иметь собственных бизнес-палат в Китае, но вы также можете иметь дело с организациями других стран. Кроме того, у Европейского союза есть бизнес-палата в Китае, с которой, возможно, стоит связаться.

Различные торговые ассоциации и торговые выставки также должны быть в вашем списке исследований.Выставки не только идеально подходят для встреч с поставщиками лицом к лицу, но и предоставляют много практической информации о работе с китайскими поставщиками.

Обратите внимание, что китайских поставщиков часто можно найти на крупных отраслевых выставках за пределами Китая. Если вы знаете, что поблизости проходит выставка, уточните у организаторов, присутствуют ли на выставке китайские поставщики.

Кроме того, вы можете посетить выставки в Китае. Кантонская ярмарка — это крупная торговая выставка, представляющая ряд отраслей.Он проводится два раза в год, подробнее о нем можно узнать на официальном сайте (на английском языке).

Сеть с другими компаниями

Вам следует поговорить с другими компаниями в вашей отрасли или за ее пределами, которые уже ведут бизнес в Китае. Сначала вы можете сосредоточиться на своих конкурентах. Поиск информации, касающейся вашего продукта или услуги. Изучите всплывающие компании и проверьте, используют ли они китайских поставщиков. Если да, то с какими компаниями они работают?

Поговорите с коллегами, которых вы знаете, и спросите, пользуются ли они услугами китайских поставщиков.Вы можете использовать социальные сети, местные деловые и отраслевые организации и другие подобные каналы, чтобы найти компании, уже работающие с китайскими поставщиками.

Рассмотрите возможность найма агента по снабжению

Если вы считаете вышеизложенное чрезмерным или у вас нет времени, чтобы начать изучение различных вариантов поставщиков, вы можете рассмотреть возможность найма агента по поиску. Это, естественно, будет стоить дороже, но поможет вам быстрее найти подходящего поставщика.

Тем не менее, вы также должны быть осторожны при поиске агента, так как разные агенты по подбору поставщиков используют разные структуры вознаграждения.Следовательно, убедитесь, что вы понимаете затраты заранее, чтобы избежать дорогого счета.

Кроме того, как и в случае с сайтами B2B, существует ряд непрофессиональных специалистов. Вы хотите проверить лицензию и надежность агента по подбору персонала. Узнайте у других компаний и деловых палат, могут ли они порекомендовать вам компанию или человека.

СВЯЖИТЕСЬ С ВАШИМ ПОСТАВЩИКОМ ВЫБОР; НО СНАЧАЛА ПОНЯТЬ БИЗНЕС-КУЛЬТУРУ

Вышеуказанные шаги должны предоставить вам список потенциальных поставщиков.Вы должны провести дальнейшее исследование потенциальных компаний и начать связываться с теми, которые кажутся многообещающими.

Обратите внимание, что китайские компании часто имеют представителей в других странах, особенно крупные корпорации. Это отличная идея организовать встречу с этими представителями бизнеса, чтобы лучше понять структуру организации и подход к бизнесу.

Вы также можете посетить Китай самостоятельно. Организуйте встречи с различными представителями до того, как вы забронируете поездку, чтобы гарантировать встречу с как можно большим количеством поставщиков без необходимости продления вашего визита.

Вы также можете использовать свои местные контакты, чтобы помочь вам организовать встречи или начать общение. Местные иностранные бизнес-палаты и отраслевые организации особенно ценны в этом вопросе.

Кроме того, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в деловом этикете в Китае. Вы не хотите «вступать в бизнес» слишком рано, поскольку хотите построить правильные рабочие отношения со своим поставщиком.

Наконец, не забудьте нанять юрисконсульта, который поможет вам с оформлением документов и проведет комплексную проверку потенциальных поставщиков.Выбирайте специалиста с опытом работы с китайскими поставщиками.

ПРОВЕРКА КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ И ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ

Вместо того, чтобы на этом этапе составлять полный контракт, проверьте качество поставщика, сначала заказав образец продукта. Вы не хотите заказывать сотни продуктов только для того, чтобы узнать, что они не совсем того качества, на которое вы рассчитывали.

Выберите нескольких поставщиков и проверьте их продукцию не только на качество продукции, но и на качество предоставляемых вам услуг.Вы хотите, чтобы обслуживание клиентов, темпы производства и доставки продукта и другие подобные вопросы соответствовали стандартам, которые вы ожидали.

Как только вы получите образцы от ваших поставщиков, спросите мнение других людей. Это могут быть ваши потенциальные клиенты на отраслевой ярмарке или ваши друзья и семья. В крупных компаниях, вероятно, есть свои специалисты по продукту, которые должны исследовать продукт.

Если вы не удовлетворены продуктом или тем, как был обработан заказ, не стесняйтесь уйти.Вы не хотите в конечном итоге иметь дело с поставщиком, который создает проблемы для вашего бизнеса только в долгосрочной перспективе.

ПОСЛЕДУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ, ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ И УСТАНОВЛЕНИЕ ДОЛГОСРОЧНЫХ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ

Наконец, когда вы найдете поставщика, который соответствует вашим ожиданиям и потребностям, вам следует продолжить общение с компанией. Вы хотите развивать отношения с течением времени, узнать их и стать ценным деловым партнером.

Закажите еще один патч с образцами и продолжайте следить за качеством продукта.Первая партия может быть высшего качества, так как поставщики хотят произвести на вас впечатление, но вам нужно постоянное качество. Поэтому вы должны установить эффективные процедуры контроля качества.

Более того, переговоры о процессе оплаты с вашими китайскими поставщиками требуют от вас должной осмотрительности. Вам необходимо снизить риски и обеспечить оплату через безопасные каналы.

Кроме того, процедура оплаты в Китае отличается от других стран, и поставщики часто предпочитают использовать для оплаты такие методы, как переводы Western Union.Хотя это связано с высокими затратами, в Китае не всегда есть ряд других доступных вариантов. Не забудьте также рассмотреть такие способы оплаты, как условное депонирование и Paypal для небольших платежей и международный банковский перевод для крупных платежей. Однако следите за расходами, они могут довольно быстро возрасти.

Безусловно, это отличная идея – нанять опытного юриста, который поможет вам в этом процессе. Это может увеличить первоначальные затраты, но в долгосрочной перспективе сэкономит вам деньги.Это также может гарантировать, что вы не закончите судебную тяжбу.

В целом, поиск поставщика в Китае требует большого количества исследований. Преимущества использования китайских поставщиков остаются плодотворными, а доступные варианты огромны. Если вы раньше не работали с китайскими компаниями, вам следует узнать о деловой культуре и о процессе использования иностранных поставщиков в целом. Имейте в виду, что вы должны полностью понимать, чего вы ожидаете от поставщика, прежде чем спешить в Китай.Есть и другие доступные варианты, и вы не должны быть слишком осторожны в отношении ограничения рисков.

Сделано в Китае: как найти производителей и поставщиков

Независимо от того, ищете ли вы производителя, который будет производить товары в соответствии с вашими спецификациями, или ряд поставщиков, чтобы выбрать новые товары для вашего магазина, Китай — это очевидное место для начала.

В 2018 году Китай экспортировал в США товаров на сумму более 500 миллиардов долларов и в целом является крупнейшим экспортером в мире. Китай является крупнейшим торговым партнером Соединенных Штатов, в то время как Китай был третьим по величине рынком экспорта товаров Соединенных Штатов.¹ Такая широкая производственная база означает, что вы сможете найти китайскую фабрику или поставщика для сотрудничества, независимо от того, какой тип продукта вы хотите импортировать домой. Взгляните на это удобное руководство, чтобы узнать, как это сделать.

Мы также коснемся разумного способа оплаты международных счетов, сокращения затрат и времени на администрирование и защиты вашей прибыли с помощью учетной записи Wise без границ для бизнеса. Подробнее об этом позже. Вы также можете создавать и отправлять свои счета, используя наши загружаемые бесплатные шаблоны счетов.

Начните экономить сегодня с Wise

Производство в Китае плюсы и минусы

Если вы ведете бизнес в США, вы можете быть заинтересованы либо в том, чтобы ваша собственная продукция производилась за границей, либо в выборе поставщика, базирующегося за границей, для закупки готовой продукции для перепродажи. Аутсорсинг вашего производства и поставок может дать ряд преимуществ с точки зрения стоимости и качества, а также открыть широкий и инновационный ассортимент новых продуктов, которыми вы можете поделиться с вашими клиентами.

Рассматриваете возможность переноса производства в Китай? Прежде чем принять решение, вы должны взвесить все «за» и «против».Вот несколько ключевых советов, которые помогут вам начать.

Преимущества производства в Китае

  • Широкая доступность и опыт. Китай является крупнейшим в мире экспортером с богатым опытом производства товаров всех типов. Независимо от того, что вы ищете, вы найдете специализированных производителей в Китае, которые помогут
  • Возможности масштабирования — вместе с опытом приходит возможность масштабирования в ускоренном темпе, если ваш продукт пользуется успехом. Китайские фабрики справятся лучше большинства, если вам понадобится быстрый рост производства
  • Конкурентоспособные производственные затраты. Недавние экономические инициативы означают, что Китай может быть не самым дешевым вариантом для поиска ваших товаров.Тем не менее, затраты остаются конкурентоспособными благодаря высокой квалификации сотрудников и высокому качеству продукции
  • .
  • Стоимость доставки — доставка из Азии в США оплачивается отдельно. Крупные производители в Китае могут предложить хорошие тарифы на доставку, поскольку они перевозят большие объемы товаров, что делает затраты конкурентоспособными по сравнению с другими азиатскими фабриками
  • Международный масштаб — если вы решите экспортировать на рынки, отличные от США, географическое положение Китая означает, что вы можете легко доставить свою продукцию на прибыльные и растущие рынки по всей Азии

Недостатки производства в Китае

  • Преодоление языковых и культурных проблем — аутсорсинг в Китай сопряжен с рядом языковых и культурных барьеров.Вам понадобится помощь, если вы не знакомы с языком и захотите действовать осторожно, чтобы не нарушить культурные табу
  • Возможные производственные аферы — остерегайтесь некачественной продукции на небольших и неопытных фабриках, которые могут маскироваться под крупных производителей. Необходима комплексная проверка перед выбором производителя
  • Более высокие затраты могут снизить прибыль — Китай не обязательно является самым дешевым местом для производства ваших товаров, что может быть проблематично, если вы работаете с ограниченной прибылью
  • Тарифы, пошлины и сборы. Прежде чем даже подумать о том, чтобы ваша продукция производилась в Китае, ознакомьтесь с кодами согласованной тарифной системы, чтобы узнать, каковы будут затраты на импорт в США.Товары на сумму около 34 миллиардов долларов теперь облагаются тарифами, что означает, что стоимость импорта увеличилась на 25%
  • Минимальный объем заказа (MOQ) — многие более крупные и авторитетные фабрики имеют относительно высокий MOQ, что снижает цену за единицу, но требует больших первоначальных затрат. Ищите небольшие специализированные фабрики, если вам нужно мелкосерийное производство
  • Интеллектуальная собственность (ИС) — Китай хорошо известен проблемами, связанными с защитой ИС. Получите помощь в навигации по китайской правовой системе и обеспечьте защиту своей интеллектуальной собственности

Плюсы и минусы закупок в Китае

Альтернативой производству собственной продукции в Китае является поиск там поставщика в вашей нише и закупка готовой продукции для импорта в США.

Многие плюсы и минусы работы с китайским поставщиком аналогичны перечисленным выше. Тем не менее, есть также несколько конкретных вопросов, которые следует учитывать при поиске товаров, произведенных в Китае.

Преимущества поиска поставщиков в Китае

  • Низкая стоимость товаров. Товары, произведенные в Китае, как правило, имеют конкурентоспособные цены и, как правило, хорошее качество продукции, особенно товары, изготовленные специально для экспорта
  • Инновационные продукты — поскольку Китай производит товары для компаний по всему миру, ассортимент доступных товаров огромен.Возможно, вы сможете найти товары, доказавшие свою популярность в другом месте, и доставить их в США для ваших клиентов
  • .
  • Простота доступа — используя списки китайских поставщиков и сайты, такие как Alibaba, вы легко найдете тысячи потенциальных поставщиков. Однако стоит отметить, что эти списки не обязательно гарантируют качество или законность поставщика, и все же необходимо провести комплексную проверку
  • .

Недостатки закупок в Китае

  • Культурные и договорные вопросы — вам, вероятно, понадобится помощь в процессе поиска поставщика, преодоления языкового барьера и обеспечения полного понимания любого контракта, который вы заключаете
  • Размеры и технические характеристики продукта. Одна из распространенных проблем с продуктами, полученными из Китая, заключается в том, что размеры и технические характеристики могут отличаться от тех, которые мы ожидаем в США.Возьмем, к примеру, размеры платья. Если вы не совсем уверены в используемом размере, вы можете получить одежду, подходящую для азиатского рынка, или размеры, размеченные с использованием европейского, австралийского или любого другого протокола
  • .
  • Время и стоимость доставки — доставка товаров в США из Китая требует времени, в результате чего ваш капитал остается связанным с товарами, которые вы еще не можете продать. Если у вас ограниченный денежный поток, вам следует сопоставить это с другими вариантами местных поставок
  • .

На что обратить внимание при выборе производителя и поставщика

После того, как вы начали искать партнеров по производству и поставкам в Китае, вам нужно будет провести несколько собственных проверок.Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание, чтобы убедиться, что вы найдете правильный вариант для вашего бизнеса.

Производитель

  • Проверьте, с какими компаниями производитель работал ранее. Заводы, привыкшие иметь дело с продукцией, предназначенной для США, будут лучше понимать клиентов из США и их требования
  • Убедитесь, что минимальный объем заказа подходит для вашего бизнеса
  • Попросите показать лицензию на ведение бизнеса и попросите переводчика проверить ее, местный реестр предприятий и контракт, прежде чем подписывать
  • Рассмотрите варианты защиты интеллектуальной собственности: нужен ли вам местный эксперт, который поможет вам сориентироваться в правовой системе Китая, чтобы убедиться, что идеи вашего продукта не будут украдены?

Поставщик

  • Если вы используете список поставщиков или сайт, отдавайте предпочтение проверенным поставщикам.Например, Alibaba имеет торговых гарантий поставщиков. Заказы, размещенные через этих поставщиков, защищены, поэтому в течение 30 дней с момента доставки вы получите возмещение, если что-то пойдет не так²
  • Получите образцы всех товаров, которые вы планируете заказать, чтобы проверить их характеристики, качество и размеры
  • Поймите объемы доступных продуктов — если ваши товары пользуются большим спросом, сможете ли вы получить больше таких же?
  • Дважды проверьте стоимость и время доставки и подтвердите такие детали, как страхование во время транспортировки, прежде чем подписывать контракт

Где найти производителей и поставщиков

Готовы начать? Вот несколько отличных способов начать поиск производителя или поставщика в Китае.

Посетить выставку

Если у вас есть возможность лично отправиться в Китай, вы можете лично встретиться с владельцами фабрик на торговой выставке, такой как Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Хотя это инвестиции, это возможность найти и проверить поставщиков и, возможно, просмотреть все образцы за одну поездку.

Алибаба

Если вы не можете добраться до Китая, следующая остановка — Интернет. Alibaba всемирно известна и занимает лидирующие позиции в мире не просто так. Вы найдете производителей, поставщиков, оптовиков, импортеров и многих других для всех типов продуктов.³

Торговая Азия

Имея в списке более 600 000 поставщиков и около 1,4 миллиона доступных продуктов, Trade Asia специализируется на продажах B2B из Азии со специальными площадками для производителей из Китая и Тайваня. Давняя организация с широким членством, предлагающая ряд других услуг для предпринимателей.⁴

Салеху

Инструмент онлайн-поиска и каталог с возможностями исследования рынка и обучения продавцов для предпринимателей электронной коммерции и дропшипперов.Платите ежегодную плату за доступ ко всем доступным спискам и ресурсам.⁵

МФГ

MFG заявляет, что это крупнейший в мире рынок индивидуального производства, соединяющий заводы по всему миру с покупателями и предпринимателями. Вы сможете указать свои требования к продукту и попросить фабрики подать заявку, чтобы увидеть доступные варианты и стоимость.⁶

Сделано в Китае

Платформа

исключительно для китайских производителей с более чем 10 000 заводов в более чем 20 отраслях.Просмотрите доступные продукты или опубликуйте свои спецификации для получения индивидуального предложения от любой из перечисленных фабрик. Также есть удобный список предстоящих торговых выставок.⁷

Список поставщиков Китая

Широкий выбор товаров от сельского хозяйства до подарков, товаров для дома и систем безопасности. Используйте инструменты поиска и категоризации, чтобы найти фабрики или поставщиков в нужной вам нише.⁸

Более экономичный способ оплаты вашим поставщикам

Как только вы начнете работать с фабриками или поставщиками за границей, вам понадобится разумный способ управления деньгами, чтобы защитить свою прибыль и сократить расходы на переводы за границу.

Бизнес-аккаунт Wise — это отличный способ сделать это, а также предлагает отличные бизнес-привилегии для занятых предпринимателей. Вот все, что вам нужно знать.

Стоимость

Большинство оптовых сайтов принимают платежи в долларах США, поэтому вам не нужно конвертировать деньги, чтобы избежать комиссии за конвертацию. С Wise вы можете платить в долларах США с помощью прямого дебета ACH, карты или банковского перевода, что дешевле, чем обычный международный перевод через традиционные банки.

Wise также предлагает мультивалютный счет, где вы можете хранить и отправлять платежи в более чем 45 различных валютах, включая китайский юань.Бизнес-клиенты могут бесплатно использовать мультивалютный счет для получения платежей в долларах США, евро, фунтах стерлингов, австралийских долларах, новозеландских долларах и злотых. Это упрощает связь с поставщиками, клиентами и сотрудниками, поэтому вы можете гораздо быстрее развивать свой бизнес. Открытие счета бесплатно, и о минимальном балансе также не нужно беспокоиться.

Комфорт

Вы можете открыть свой бизнес-счет Wise онлайн без необходимости посещения физического отделения банка. Просто предоставьте свои личные данные и копии документов онлайн.

Wise использует новую технологию, чтобы ускорить отправку безопасных международных платежей. Это означает, что ваши деньги могут поступать быстрее с помощью Wise по сравнению с вашим обычным банком.
Не теряйте время и не тратьте больше, чем нужно, на чрезмерные банковские сборы за международные платежи. Выберите бизнес-аккаунт Wise, чтобы сделать работу с зарубежными производителями и поставщиками проще, быстрее и дешевле, чем когда-либо прежде.

Начните экономить сегодня с Wise

Источники
1]Statista
2]Веб-сайт Alibaba
3]Alibaba.com
4]Trade Asia
5]SaleHoo
6]MFG
7]Made-in-china.com
8]Список поставщиков Китая


Эта публикация предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для охвата всех аспектов рассматриваемых в ней тем. Он не предназначен для использования в качестве совета, на который вы должны полагаться. Вы должны получить профессиональную или специализированную консультацию, прежде чем предпринимать какие-либо действия или воздерживаться от них на основании содержания данной публикации.Информация в этой публикации не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от TransferWise Limited или ее дочерних компаний. Предыдущие результаты не гарантируют похожий исход. Мы не делаем заявлений, гарантий или гарантий, явных или подразумеваемых, что содержание публикации является точным, полным или актуальным.

Как найти поставщика в Китае

На что обратить внимание перед поиском китайского поставщика.

Если вам пришла в голову идея производить собственный продукт или продавать готовый продукт — найти поставщика в Китае — хорошая стратегия.Общеизвестно, что стоимость разработки и производства продукта там низкая. Поиск способного и надежного поставщика, который отвечает вашим конкретным потребностям и готов работать с вами, является приоритетом для успеха вашего бизнеса. Сложность самостоятельного веб-исследования заключается в том, что вы можете найти множество китайских поставщиков и производителей, но вы не будете уверены в их надежности. Это сводит на нет все затраченные усилия и время. Разочарование всегда приходит из-за того, что вы месяцами общаетесь с китайскими поставщиками, но не можете двигаться дальше.И причина часто в том, что вы не нашли нужного в самом начале.

Каковы риски при самостоятельном поиске поставщиков.

Выбор продукта и поиск производителя или дистрибьютора с высокой репутацией в Китае — ключевые шаги в ведении вашего бизнеса. Основной риск – заключить сделку с недобросовестной компанией или попасться на мошенничество. Завышение или искусственное занижение цен ради обмана, брака товара, пересортировки, невыполнения предоплаченного заказа — частые ситуации в партнерстве с Китаем.

Чтобы не стать жертвой махинаций китайских компаний, мы проверяем всех поставщиков на надежность. После проверки их репутации мы начинаем переговоры и запрашиваем расчет стоимости для разных объемов закупок.

Чтобы предоставить вам пул лучших поставщиков, мы заказываем образцы, сравниваем качество разных производителей и готовим отчет по каждому из них.

Различия в деловой культуре могут вызвать путаницу при поиске поставщика в Китае.

Языковые барьеры и различия в деловой культуре могут привести к путанице при поиске поставщика в Китае. Ценности и культура в Китае совершенно иные, чем на Западе, и контраст виден буквально во всем. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимание к переговорам — все это способы установления прочных деловых отношений с китайскими поставщиками. Если все сделано правильно — фабрики в Китае станут более отзывчивыми на ваши запросы, и предложат вам более выгодные условия оплаты и цены, и будут более сговорчивы в решении любых вопросов.

Единственное, что вас объединяет с китайским поставщиком продукции, это желание получить финансовую выгоду. Если вам удастся договориться вокруг общей цели, деньги станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

Посещение торговых выставок/ярмарок для поиска поставщиков.

При посещении торговых выставок (и ярмарок) вы можете лично поговорить с потенциальными поставщиками об их корпоративных ценностях, их продукции, процедурах производства и контроля качества, ознакомиться с их уставными документами, посетить их завод или склад и т. д.

Прямое общение с потенциальными поставщиками позволяет детально рассмотреть их возможности и убедиться, что вы имеете дело с поставщиком продукции в Китае, которому можно доверять.

Ежегодно в Китае проводится множество выставок, самая популярная из которых, Кантонская ярмарка, собирает около миллиона посетителей со всего мира. Вдохновиться и стать бизнес-туристом легко, но вряд ли вам удастся обойти 1,17 млн ​​м2 и выбрать лучшее из 150 000 предложений.

Если вы уже определились с товаром — лучше приезжайте в Китай с полным расчетом цены, полной картиной предложений, списком поставщиков, с которыми вы хотите встретиться и пониманием, какую цену вы хотите получить в итоге. Эффективнее всего лично обсудить требования к продукту, согласовать детали сделки и, в идеале, посетить производство. Иначе можно вернуться из поездки ни с чем, потратив кучу денег на перелет, переводчика и проживание.Или заключать сделку на товары, которые в итоге оказываются неконкурентоспособными или невыгодными для покупки по сравнению с остальными.

Отдать на аутсорсинг агентству.

Вам не нужно тратить ресурсы на поиск китайского поставщика, проверку документов и т. д. — эффективно сэкономьте свое драгоценное время и делегируйте аутсорсинг профессионалам!

Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине важно работать с поставщиком, который не обманет ваших ожиданий.И, прежде всего, вам нужно знать, по каким критериям искать лучший результат поиска. За годы работы с Китаем сервис M3Cargo создал свою сеть проверенных агентов, владеющих английским и китайским языками, умеющих подбирать оптимальные варианты доставки по запросам клиентов и выезжать на заводы для осмотра.

Департамент ВЭД М3Карго состоит из 6 специалистов, которые помогут в таких вопросах, как поиск необходимого товара, первоначальный выбор компаний-поставщиков, установление контактов с производителями, проверка репутации на рынке и организация переговоров.Отдавая ВЭД на аутсорсинг, вы оптимизируете затраты и логистику, увеличиваете прибыль и ускоряете оборот, не увеличивая при этом штат своей компании. Вы получаете профессиональную команду — отдел ВЭД на аутсорсе и экономите свое время и деньги.

    Мы можем установить деловое партнерство «под ключ» с китайским поставщиком и помочь вам установить партнерские отношения с китайскими производителями. Начните с услуги «найти поставщика в Китае» и получите:

  • выбор производителя;
  • прямые переговоры;
  • профессиональная инспекция бизнеса китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
  • юридическая помощь в проверке договоров;
  • переговоры о цене и помощь в оплате;
  • транспортная организация.

Как найти поставщиков, посетив Китай?

3. Поиск поставщиков путем изучения промышленных кластеров

Почему именно промышленные кластеры?

Способы найти поставщиков, посетив Китай, о которых мы говорили в статье, служат одной общей цели: получить более качественные продукты по более низким ценам. И чем более прямыми и оригинальными будут ваши источники поставок, тем больше вероятность того, что вы сможете получить более низкие цены.

 

Таким образом, есть много людей, готовых приложить огромные усилия, чтобы найти настоящего оригинального производителя, тем самым они могут исключить всех посредников и минимизировать свои закупочные расходы.

 

Производители, которых вы хотите найти, должны быть теми, кто не ходит на выставки, не использует Alibaba и продает свою продукцию только через торговые компании, а не напрямую продает иностранцам.

 

Как я уже говорил в своих предыдущих сообщениях, таких производителей всегда легче найти в промышленных кластерах, потому что производители, производящие один и тот же тип продукта, с большей вероятностью будут расположены в одном и том же районе, так что это будет намного им легче использовать общие цепочки поставок и нанимать работников с соответствующим опытом для производства.

 

Хотите узнать больше о промышленных кластерах? Щелкните ссылки ниже, чтобы проверить мои предыдущие публикации о двух крупнейших промышленных кластерах Китая.

 

 

Как найти и исследовать промышленные кластеры?

Один из самых простых способов найти промышленные кластеры в Китае — это найти нужный продукт на Alibaba и выбрать с помощью фильтра провинцию с наибольшим количеством поставщиков.

 

 

Тогда вам нужно обратить внимание на первое слово в названии поставщиков.Это либо название города, либо провинции, где находятся поставщики.

 

 

Следующий шаг, попробуйте найти наиболее часто встречающийся город или область, перейдите на контактную страницу соответствующих поставщиков и проверьте их рабочие адреса.

 

 

Если вы можете найти город или промышленный район, который часто встречается в адресах поставщиков, то, скорее всего, это промышленный кластер целевого продукта.

 

После того, как вы нашли промышленный кластер, вы можете отправиться прямо туда и начать свое путешествие по поиску лучшего оригинального производителя.Это может быть очень трудоемким, но стоящим процессом.

 

Если вы не знаете, с чего начать после прибытия, вы всегда можете обратиться за помощью к местным жителям в промышленном кластере. Они могут с радостью привести вас к большему количеству производителей, чем вы ожидаете, если вы готовы заплатить им за это.

Как найти лучших поставщиков в Китае

Когда дело доходит до импорта из Китая, поиск правильного и лучшего поставщика играет жизненно важную роль.Он буквально определяет, будет ли это хорошим началом всего процесса закупок или нет.

Теперь возникает вопрос: как же найти наилучший вариант? В этой статье мы покажем вам, как найти лучших поставщиков в Китае за 3 шага .

Шаг №1. Получить список кандидатов поставщиков.

Ниже приведены несколько основных способов получить список кандидатов-поставщиков для процесса импорта.

 

A. Агент по снабжению в Китае

Источник: Freepik

Поиск известного китайского агента по снабжению часто является первым шагом к формированию долгосрочного партнерства с одной из многочисленных компаний, готовых помочь вам в управлении вашими поставками. цепь экономичным способом.

Поскольку так много компаний установили партнерские отношения с Китаем, количество доступных ресурсов для поиска, работы и управления такими отношениями значительно увеличилось.

 

B. Expo

Источник: Freepik

Посещение крупных выставок в Гонконге и Китае — прекрасный способ познакомиться с различными производителями и дистрибьюторами, изучить образцы их продукции и установить деловые связи. Вы можете протестировать многочисленные продукты лично всего за несколько дней.Кроме того, у каждого оптового поставщика есть люди, готовые ответить на ваши вопросы.

 

C. Торговые площадки B2B

Источник: Freepik

Продавцы могут легко создать свой собственный веб-сайт для продвижения товаров и услуг в Интернете, выявлять и взаимодействовать с покупателями со всего мира, реагировать на «потенциальные покупатели» и публиковать «предложения для продавать» на маркетплейсах B2B, которые быстро развиваются.

Для компаний, желающих изменить свою коммерческую деятельность, торговая площадка B2B может стать фантастическим ресурсом.Организации могут упростить деятельность своей компании и общаться с предприятиями-единомышленниками для быстрого развития своей деятельности с помощью цифровой сети.

Вот пять отличных мест, с которых можно начать поиск китайского поставщика:

  • Alibaba, безусловно, является одним из крупнейших B2B-сайтов в мире. производители и поставщики в Китае Источники.
  • HDKC имеет большой каталог китайских поставщиков с более чем одним миллионом списков
  • Smart China Sourcing имеет сертификат ISO9000 и имеет список из 80 специалистов по снабжению : Freepik

    Вы, вероятно, не слышали об Иу, но почти наверняка у вас есть некоторые вещи, сделанные Иу. Если Китай является крупнейшим заводом в мире, его столицей должен быть Иу, а не Пекин. Некоторые из оптовых рынков, которые вы должны посетить для товаров по разумным ценам:

     

    • Торговый центр Иу
    • Международная торгово-экономическая миссия Иу
    • Оптовый отдел Иу Сисян

    Китай  

    3

    3 экономический центр мира, а Гуанчжоу является домом для более чем 1000 оптовых рынков.Одежда, электроприборы, предметы повседневного обихода и другие предметы первой необходимости можно найти на крупных оптовых рынках. Некоторые из ведущих оптовых рынков в Гуанчжоу включают:

     

    • Оптовый рынок Baima
    • Guangda Shoes Plaza
    • Electronics Hiayin Square
    • New Asia International City

    Вы можете обратиться к агенту по снабжению в Гуанчжоу. Ваш бизнес.

     

    E. Google

    Источник: Freepik

    Если вам интересно, как найти производителей в Китае, найдите оптовых производителей и поставщиков в Соединенных Штатах и ​​во всем мире в Google.Это может показаться само собой разумеющимся, но вы можете использовать Google для поиска оптовых продавцов со всего мира. Вам придется много искать для этого.

    Оптовики печально известны своими плохими навыками маркетинга и продвижения. В результате простой поиск «оптовых поставщиков детских игр» вряд ли даст идеальный оптовый источник для вашего магазина. Изменение поисковых фраз может помочь. Подумайте о том, чтобы добавить в список такие ключевые слова, как «дистрибьютор» и «оптовый».

    Следите за точностью поиска и не стесняйтесь просматривать страницы результатов поиска.

     

    F. Социальные сети

    Источник: Freepik

    Хотя это может показаться противоречивым, социальные сети могут быть весьма полезными для предприятий B2B, таких как оптовики и поставщики в Китае. Использование платформ социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других, может продемонстрировать потенциальным клиентам, что они в курсе маркетинговых тенденций. Кроме того, это позволяет им обращаться к вам с вопросами, предложениями или даже жалобами.

    Хотя может показаться, что подавать жалобы — это плохо, социальные сети позволяют вам обрабатывать их на своей территории и на открытом форуме.Это указывает на то, что вы отвечаете за разговор и следите за тем, чтобы другие тоже знали об этом. Большую помощь может оказать участие в интернет-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатных советов и рекомендаций от людей, имеющих опыт работы в вашей отрасли или бизнесе.

     

    G. Промышленный каталог

    Источник: Freepik

    Просмотрите оптовые каталоги в Интернете или в журналах. На этих платформах указано большое количество поставщиков, часто из разных отраслей.Хотя это самый быстрый способ найти текущих поставщиков, он не всегда самый эффективный.

    Помните, что в некоторых каталогах любой может размещать сообщения, поэтому качество может быть низким. Многие каталоги поставщиков проверяют информацию об оптовых поставщиках Китая, прежде чем размещать их информацию. Иными словами, они изо всех сил стараются отобрать плохие яблоки, чтобы вы могли сосредоточиться на выборе лучшего оптового поставщика для своей компании.

    Эти каталоги поставщиков также являются отличным подходом для разработки новых концепций продуктов и для того, чтобы оставаться в курсе последних тенденций.

     

     

    Шаг №2. Оцените поставщиков.

    Независимо от того, закупаете ли вы все самостоятельно или через агентов по поиску, вам необходимо выяснить, какой поставщик, производитель или оптовик вам подходит. Нет универсального поставщика. Вот почему вы хотите найти поставщика, который соответствует портрету, который вы нарисовали в основе для оценки поставщиков .

    Итак, на что обратить внимание при оценке поставщиков?

    1. Регистрация компании и сертификаты на продукцию
       Является ли поставщик законным?
      Соответствует ли продукт требованиям страны-импортера?
    1. Бизнес-модель (базовая проверка)
      А.Проверьте ассортимент продукции на их официальном сайте или на Alibaba, или в глобальных источниках, или в других каталогах, где вы их найдете.
      Они отображают один нишевый продукт или продукты из нескольких категорий?
      Какие продукты они демонстрируют в привлекательных для глаз областях?
      B. Проверьте регистрационную информацию компании. Информация о сфере деятельности обычно отображается в выделенном месте при регистрации.
      Соответствует ли масштаб деятельности тому, что они продвигают?

      Краткий обзор может дать вам общее представление о том, может ли это быть производителем/торговой компанией/оптовиком/посредником.

    1. Масштаб поставщика

    Желаемый масштаб поставщика должен соответствовать вашему бизнесу и масштабу заказа. Посмотрите, как они ранжируются по разным показателям.

    Уровень цен: Крупный поставщик > средний поставщик > мелкий поставщик
    Стабильность качества: Крупный поставщик > средний поставщик > мелкий поставщик
    Гибкость (вариант дизайна, сервис на месте): Мелкий поставщик > средний поставщик > крупный поставщик
    Время выполнения: крупный поставщик > мелкий поставщик > средний поставщик

    Более крупные производители имеют более высокие цены из-за более высокой стоимости оборудования, управления и т. д., по этой причине они имеют более стабильное качество и меньше проблем с качеством.

    Гибкость крупного поставщика не впечатляет, потому что у него есть система. Большая компания должна следовать системе и не может легко и удобно что-то менять.

    1. Активен ли поставщик? Вам комфортно с ними работать?

    То, как потенциальные поставщики взаимодействуют с вами, можно рассматривать как сигнал для последующих действий.

    Проактивность перед размещением заказа не означает, что они будут делать это хорошо на протяжении всего процесса, но если они не делают свою работу хорошо с самого начала, маловероятно, что они изменятся после получения ваших денег.

    Отвечают ли они на ваши вопросы и что вас волнует?
    Они серьезно относятся к общению с вами?

    1. Цена, уровень качества, время выполнения заказа, условия обслуживания

    Это основные факторы, которые вы хотите проверить, может ли потенциальный поставщик соответствовать вашим базовым требованиям или нет.

    Цена может быть самым важным фактором, который побуждает вас импортировать товары из Китая.Хорошая цена, безусловно, важна, но это не единственный фактор. Низкая цена должна иметь причину.

    Представьте, что вы ведете переговоры с поставщиком…

    – Мне нравится ваша компания и продукция, но ваша цена слишком высока. Мне интересно, сможете ли вы достичь 2 долларов за единицу (первоначальное предложение составляет 4 доллара за штуку), я сыграю пробный заказ на 1000 штук завтра, если цена будет хорошей.

    — Целевая цена действительно сложная, но для установления новых отношений и как друга мы можем сделать это для вас только на этот раз.

    (Хотите узнать, как эффективно вести переговоры со своими поставщиками? Проверьте эту публикацию: Как вести переговоры с поставщиками)

    Вас беспокоит следующее?

    Ему можно доверять? Но он совсем не звучит честно по цене. Это 100% скидка всего за одно предложение!
    Что они сделают с моим товаром во время производства? Качество должно быть сомнительным.

    1. Являются ли они профессиональными?

    Какой профессионализм принесет пользу вашим закупкам?

    Профессионализм знания продукта является основой.Вот еще несколько вещей, которые вы должны искать в продавце и компании: сила компании и продукта, тенденции целевого рынка, рыночная компетентность, хорошее знание того, что важно для вас, чего вы хотите и в чем нуждаетесь, а также обратная связь с конкретными предложениями.

    Очень сложно найти идеального продавца или поставщика, но, пожалуйста, обратите внимание, чтобы определить их и посмотреть, есть ли у них хорошие качества обслуживания. Это очень поможет на протяжении всего процесса импорта. Образ мышления имеет значение.

    Шаг 3.Проверьте своих потенциальных поставщиков

    Опять же, вы можете выполнить проверку самостоятельно или с помощью третьей стороны для более углубленной работы, включая MatchSourcing .

    Проверка поставщика особенно важна, когда вы ищете нового поставщика ИЛИ ваш продукт/проект сложен ИЛИ заказ большой.   Вы же не хотите, чтобы какой-нибудь недобросовестный поставщик обманул и ограбил вас, а затем сбежал.

    1. Информация о компании

    Спросите поставщиков, могут ли они прислать вам копии этих официальных документов.

    • 7 Бизнес Лицензия

    • 9
    • 8
    • 7
    • 7 Патенты

    Что такое какая-то основная информация, которую вы хотите получить в официальных документах?

    • Уставной капитал
    • Год регистрации
    • Зарегистрированное Scope
    • Управление качеством
    • Соответствие продукции

    Советы: Зарегистрированный капитал и система управления качеством ISO 9001 могут сейчас мало что значить, но давайте считать это необходимым, чтобы отсеять неквалифицированных поставщиков с самого начала.

    1. Проверьте присутствие компании в Интернете

    Google, как имидж компании, выполнив поиск по названию компании, электронной почте, контактам и номеру.

    1. Проверить, есть ли у них записи в таможенных данных (через импортный гений и т. д.)

    Есть ли у них стабильные записи об экспорте?
    Кто некоторые из их клиентов?

    1. Телефонный звонок/видеовстреча
      Возможно, вам будет неприятно общаться с китайскими продавцами по телефону, потому что английский не является родным языком китайцев.Но что вы хотите сделать с помощью быстрого звонка, так это почувствовать, говорят ли они то же самое, что и пишут. Задайте им несколько волнующих вас вопросов о компании, продуктах и ​​так далее. Проверьте информацию, предоставленную по телефону, чтобы увидеть, соответствует ли она тому, что они отображают в Интернете / в каталоге или в документах компании. Многие фабрики склонны говорить по-крупному, чтобы получить заказы. Остерегайтесь, звучит ли поставщик как настоящий или хвастливый. Сравните с тем, что они сделали для вас, чтобы увидеть, делают ли они то, что говорят.
    2. Посещение завода

    Если полет в Китай для посещения поставщиков отнимает много времени и не является экономически эффективным для вас, вы можете найти третью сторону, которая поможет вам в этом. Это может сэкономить вам хорошее время и усилия.

    Личный разговор с поставщиком на заводе играет жизненно важную роль. Помимо рассказа о хорошем и плохом поставщике из виртуальных взаимодействий по электронной почте и звонкам, то, что поставщик делает в реальной жизни, также может дать вам общую картину.

    Оборудуйте себя конкретными целями, которых вы хотели бы достичь при посещении фабрики, и максимизируйте результаты. Целями могут быть масштабы завода, персонал, производственный процесс, производительность и многое другое.

    Это 5 вещей, которые рекомендуется выяснить во время посещения завода.

    1. Фабрика настоящая? Как персонал?
    2. Фабрика производит все самостоятельно или некоторые изделия использует субподрядчики?
    3. Как они управляют системой контроля качества?
    4. Фабрика занята производством?
    5. Знает ли завод разработку продукта?

    Что говорят люди? Если вы не спросите, вы не получите.Но не задавайте поставщику слишком много вопросов один раз, они будут перегружены и будут сомневаться, есть ли у вас заказы для них. Задавайте правильные вопросы в нужное время.

    Чтобы поставщики отвечали на ваши вопросы, вам необходимо сообщить им, что вы являетесь серьезным покупателем. Как говорится, чтобы посеять, прежде чем пожинать, вы можете предоставить некоторую информацию о себе и своей компании, а также характеристики продукта.

    В противном случае заводы не видят перспективы тратить время на ответы на вопросы.Большинство фабрик заняты и серьезно относятся к клиентам только тогда, когда у них есть конкретный запрос на продукт.

    Мы перечислили несколько вопросов, которые могут вам понадобиться в процессе импорта.

    Вопросы по этапу проверки поставщиков

    1. Не могли бы вы немного рассказать о своей компании?
    2. Когда была основана ваша компания?
    3. Когда компания начала экспорт?
    4. Вы производитель или торговая компания?
      Меня устраивает любой из них, но мне нужно знать, с кем я буду иметь дело.
    1. Где завод?
    2. У вас есть собственный сайт?
    3. Каковы ваши основные производственные линии?
    4. Какие сертификаты и квалификации, патенты у вас есть? Можно посмотреть?
    5. Можете ли вы дать несколько отзывов ваших клиентов?
      Необязательно быть клиентами из одной страны, чтобы не беспокоиться о компетентности. Могу я поговорить с ними?
    1. На каких рынках вы продаете?
    2. Как устроена система контроля качества?
    3. Каковы ваши сильные стороны по сравнению с вашей компетенцией, например xxx, xxx, xxx?
    4. У вас есть собственный конструкторский отдел?
    5. Не могли бы вы рассказать о персонале?
    6. Кто ваши основные клиенты, розничные торговцы, оптовики, импортеры или дистрибьюторы?
    7. Вы также продаете напрямую конечным покупателям, т.е.грамм. Через интернет-бизнес?
    8. Сколько рабочих работает в вашей компании?
    9. Есть ли у вас опыт проведения заводских аудитов и инспекций?
    10. Есть ли у вас опыт тестирования безопасности продукции?
    11. Какова цена образца и время выборки?
    12. Каковы сроки выполнения?
    13. Каковы ваши условия оплаты в первый раз?
    14. Каковы условия оплаты заказов на возврат?
    15. Как устроен производственный процесс?
    16. Как насчет вашей производственной мощности в месяц?
    17. Есть ли у вас оборудование, персонал и опыт, чтобы производить качественный продукт в срок?
    18. Что произойдет, если возникнут проблемы с качеством?
    19. Как обстоят дела с гарантией?

    Вопросы на этапе переговоров

    1. Мне нравится ваша компания и продукция, но ваша цена намного выше, чем xxx.Они могут предложить такое же качество на ххх. Почему?
    2. Можете ли вы дать разбивку котируемой цены?
    3. Время выполнения заказа кажется довольно долгим. Почему?
    4. Мы имеем дело с нашими поставщиками в аккредитиве в течение многих лет. Можешь сделать это?

    Узнайте больше о навыках ведения переговоров в этом посте: Как вести переговоры с поставщиками?

    Заключение

     

    Опять же, не существует идеального или универсального поставщика/продавца.Имейте в виду, чтобы выяснить, какие основные факторы могут лучше и быстрее продвигать ваш БИЗНЕС. Сбалансируйте то, что вы хотите и НЕОБХОДИМО, и я думаю, что это поможет найти вашего лучшего поставщика.

    Если у вас мало времени, но вам нужно хорошо поработать с китайскими поставщиками, вы можете сообщить нам о своем запросе, и мы сделаем все остальное за вас.

    Related Posts

    1. 29 дорогостоящих ошибок, которых следует избегать в Китае Sourcing-1
    2. Контрольный список предварительного заказа, чтобы избежать убытков мои запросы?
    3. Источник от китайской торговой компании, компании-поставщика или производителя самостоятельно?
    4. 4 главных шага, которые необходимо сделать, прежде чем импортировать товары из Китая

    Поиск поставщиков для вашего продукта

    Первый шаг в открытии бизнеса по импорту — это выбор прибыльного продукта и надежного поставщика, который может предоставить вам этот продукт.

    Если вы новичок, вы можете искать идеи для продуктов, изучая потребности местного рынка или пользуясь платформами электронной коммерции, такими как Amazon, Alibaba и AliExpress.

    После того, как вы выбрали продукт, который хотите использовать, вам необходимо найти надежного поставщика продукта в Китае.

    Существует множество каналов поиска китайских поставщиков, в основном разделенных на онлайн и офлайн.

    Онлайн-каналы включают платформы B2B, социальные сети и поисковые системы.

    Офлайн-каналы включают выставки, местные оптовые рынки и промышленные кластеры.

    Платформы B2B

    Платформа B2B является наиболее широко используемым каналом для поиска поставщиков.

    Самые популярные платформы B2B в Китае:

    • Alibaba
      • GLOBALLOUCS
      • MADE-in-China
      • Aliexpress
      • DHGate
      • 1688
      • Yiwugo

      При использовании платформы B2B для поиска поставщиков, вы могут использовать некоторые приемы для более быстрого поиска подходящего поставщика.

      ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА


      Социальные сети

      Социальные сети значительно упростили распространение информации. Присоединяйтесь к группам Facebook или ищите поставщика качественных товаров в LinkedIn, Twitter и т. д.

      Есть много групп, содержащих китайских поставщиков, на Facebook , но найти надежного поставщика через Facebook сложнее.

      На Facebook слишком много рекламы прямого маркетинга. Вы должны быть осторожны при использовании Facebook, чтобы избежать обмана.

      Как профессиональная социальная платформа LinkedIn является лучшим каналом для развития бизнеса B2B. Поэтому большинство китайских поставщиков будут использовать LinkedIn.

      Вы можете легко найти контактную информацию поставщика на LinkedIn и узнать о компании поставщика, но только если у вас уже есть целевые поставщики.

      Вы не можете связаться со всеми китайскими поставщиками в социальных сетях, поэтому мы предлагаем вам объединить с ним веб-сайты B2B.

      Поисковые системы Google

      Поиск китайских поставщиков в поисковых системах также является очень удобным каналом.

      Но многие китайские поставщики не поспевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.

      Их веб-сайты обычно устарели, содержат скудную информацию и не оптимизированы для поисковых систем.

      У некоторых продавцов даже нет веб-сайтов. Поэтому вам следует попытаться просмотреть больше результатов поиска в поисковых системах.

      Чтобы быстро найти квалифицированных поставщиков в массиве данных, вам также следует использовать некоторые методы поиска Google.

      Например, вы можете использовать несколько ключевых слов, таких как поставщики, производители, оптовые продавцы и дистрибьюторы, а также использовать команды расширенного поиска Google.

      Кроме того, если вы говорите по-китайски, вы также можете использовать поисковую систему Baidu для поиска поставщиков.

      Потому что 80% китайцев используют Baidu. И у поставщика тоже есть свой китайский сайт.

      Китайские торговые ярмарки

      Если у вас есть средства для посещения Китая, то посещение торговой выставки — лучший способ найти поставщика с хорошей репутацией.

      Есть 4 самые популярные выставки:

      Посещение ярмарок бесплатное, но вам придется заплатить за перелет, гостиницу, переводчика и так далее.Это может быть большой инвестицией для стартапов.

      Подробнее об инструментах, импортируемых из Китая: https://www.sourcingarts.com/tools/

      Китай Местные оптовые рынки

      В Китае существует множество оптовых рынков для различных категорий товаров, где вы можете купить товары по чрезвычайно низким ценам. Низкие цены.

      Например, оптовые рынки электронной продукции включают рынок электроники Shenzhen Huaqiangbei, компьютерный город Гуанчжоу Тяньхэ, цифровой город Уси и т. д.

      Мы организовали 70 лучших оптовых рынков в Китае.

      Эти оптовые рынки отличаются от торговых выставок тем, что это физический магазин, где вы можете осмотреть товары и забрать их или отправить на свой склад.

      Некоторые покупатели на оптовом рынке могут иметь собственные фабрики, но большинство из них являются оптовиками.

      Китай Промышленные кластеры

      Многие импортеры хотели бы найти прямого производителя из Китая. Итак, промышленные кластеры — это то, что нужно.

      Промышленный кластер — это область, в которой производители, производящие продукцию одного и того же типа, с большей вероятностью будут расположены, чтобы им было намного проще использовать общие цепочки поставок и нанимать работников с соответствующим опытом для производства.

      Рекомендовать прочитать полное руководство: Где расположено большинство заводов в Китае? (Промышленные кластеры)

      Китай Агент по снабжению

      В дополнение к шести вышеупомянутым методам поиска поставщиков самостоятельно, вы также можете нанять агента по поиску поставщиков, который поможет вам найти лучших поставщиков из Китая.

      Общие методы для поиска китайских покупательских агентов:

      • Google Search
      • Social Media
      • Fiverr / Upwork
      • Рефералы
      • ……

      Какая помощь могут китайские агенты по покупке для вас:

      • Auditiver
      • Консультации по закупкам и транспортировке
      • Консультации по импорту и экспорту
      • Развитие поставщиков
      • Сопровождение производства
      • Проверка качества
      • Транспортировка

      Как правило, агенты по закупкам взимают определенную плату за услуги в зависимости от стоимости продукта.Вам также нужно потратить некоторое время на поиск надежного агента, иначе с вас также могут взиматься дополнительные сборы.

      Давайте подведем итоги

      Знание того, как найти поставщика для вашего продукта, – это первый шаг к поиску поставщиков из Китая.

      Если вы хотите знать, как оценить и проанализировать поставщика после того, как вы его нашли. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим руководством по оценке поставщиков.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *