Close

Особенности составления бизнес плана: works.doklad.ru — Учебные материалы

Содержание

цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

В общем виде бизнес-план представляет собой системную оценку перспектив развития организации, основанную на результатах анализа факторов внутренней и внешней среды.

Сам процесс планирования побуждает предпринимателя объективно взглянуть на свой бизнес со всех сторон. План — это хорошо проложенный маршрут с установленной очередностью действий и приоритетов в пути следования по этому маршруту в условиях ограниченности ресурсов. Сочетание достоинств и выгод бизнес-планирования представлены на рис.


Сочетание достоинств и выгод бизнес-планирования

Бизнес-план представляет собой рабочий инструмент не только оценки перспектив, но и оперативного управления организа-

цией на основе контроллинга показателей плана. Завершенный бизнес-план — визитная карточка предпринимателя.

Написанием бизнес-плана не следует пренебрегать ни в малом бизнесе (несмотря на кажущуюся простоту последнего), ни в большом бизнесе. В процессе планирования приходит умение, и со временем скорость разработки бизнес-планов возрастает, а частый анализ позволяет держать под контролем изменения, происходящие во внешней и внутренней среде организации.

Как показывает практика, потребность в подготовке бизнес-плана четко прослеживается при решении актуальных задач деятельности организации. При составлении бизнес-плана исходят сразу из нескольких потребностей .


рис.Взаимосвязь потребностей в составлении бизнес-плана

Бизнес-план, как ни один другой план организации, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития организации в бизнес-плане учитываются не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. В бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.

По разработке бизнес-плана выделяют два основных подхода.

Первый подход заключается в том, что инициаторы проекта разрабатывают бизнес-план сами, а методические рекомендации получают у экспертов по конкретным вопросам. Такой подход предпочтителен, поскольку, разрабатывая план, руководители организации лучше начинают понимать, что происходит в самой организации и ее окружении. Кроме того, в команде разработчиков формируется понимание разделяемой ответственности за принятые решения. Помимо прочего, упрощается процесс реализации бизнес-плана, поскольку руководители (после самостоятельной проработки) убеждены в его целесообразности и мотивированы на достижение согласованных целей.

При втором подходе инициаторы бизнес-плана выступают только в качестве заказчиков, а разработчиками бизнес-плана являются консультационные фирмы, авторские коллективы или отдельные специалисты. Такой способ не всегда надежен, а в зарубежной практике, кроме того, принято, что бизнес-планы разрабатываются с обязательным участием руководителя организации. Часто зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение финансовых ресурсов, если указанное условие не соблюдается.

В любом случае составлению бизнес-плана предшествует анализ, которому посвящена тема.

Особенности составления бизнес плана

Бизнес план – это эффективный инструмент, что помогает в управленческом процессе компании и определяет результативность его деятельности. Разработка бизнес планирования даст возможность действенно применять план бизнеса для осведомленного подчинения и контроля организацией, увеличения конкурентных плюсов фирмы.

Условия сегодняшнего рынка и строгая «война» конкурентов-предприятий должны оперативно и адекватно реагировать на любые изменения, что происходят во наружной среде и внутри компании.

Составление бизнес плана – очень серьезная задача, от которой зависит дальнейшее развития каждой отдельной компании. Ведь в «жизни» каждого предприятия неминуемо приходит такой момент, когда для выживания срочно нужны современные исследования и разработки, новейший доработанный товар, расширение рынка т. д. Для полноценной работы компании нужно тщательно обдумать и обдумать все действия. С данной целью последовательно и с протекающим планом, реализовывается разработка данного документа. Стоимость данной услуги очень разнообразна – как правило, она зависит от деятельности компании и сложности/объема предстоящей работы.

Современный этап раскручивания экономики на основание бизнес планов располагает некими особенностями, учитывая которые, предпринимателям нужно брать во внимание формы плана.

На какие вопросы может «ответить» бизнес план?

Есть смысл финансировать данный проект, так как грамотно выполненный бизнес план принесет в следующем хороший доход. Это так называемый ориентир по качеству и количеству, как для самой фирмы, так и для ее партнеров по кредитованию.

Бизнес-планом назван экономически обоснованный документ, который показывает реальность планируемого дела и выдвигается как средство эффективной рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Чаще всего, бизнес-план разрабатывают сразу на несколько лет вперед: на основе полученных данных будет вестись планирование деятельности каждой компании, учитывая ее специфику.

Такой документ описывает основные аспекты коммерческого предприятия, определяет его возможные риски и проблемы, с которыми фирма может столкнуться в ходе развития бизнес стратегии.

Заказывая маркетинг консалтинг необходимо выбрать надёжную компанию, которая воплотит в реальность все Ваши пожелания и требования, а главное – сможет на высоком уровне справиться с поставленной задачей.

Реферат на тему Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Содержание

Введение 3
1. Бизнес-план: понятие, цель, задачи 4
2. Особенности разработки бизнес-плана 8

Заключение 13
Список использованной литературы 14


Введение

Актуальность планирования деятельности в условиях риска и неопределенности является обязательным для большинства руководителей, как малого, так и крупного бизнеса. Так как именно благодаря планированию можно проанализировать будущую эффективность работы предприятия, его возможности и перспективы.
Применение бизнес-планов в практике действующих предприятий является одним из ключевых элементов компетентного управления.
Бизнес-планирование приобретает особую актуальность в связи с необходимостью инновационного развития экономики. Оно играет большую роль в формировании рыночных отношений, развитие которых в нашей стране происходило стихийно.

С переходом к новой экономике, новому видению планирования предпринимательская деятельность развивается и растет. Многогранность и множество тонкостей российского законодательства указывает на необходимость анализа отрасли, технологий, рынка спроса и предложения для дальнейшего получения выгоды от реализации бизнес-проекта.
Бизнес-планирование приобретает особую актуальность, связанную с тем, что грамотно проработанный бизнес-план предоставляет возможность предпринимателю все рассчитать на стадии проектирования, до открытия производства.
Также бизнес-планирование позволяет привлекать потенциальных инвесторов, показывая всевозможные преимущества и недоставки данного капиталовложения.
В настоящее время ни одно предприятие не открывается без предварительной разработки плана, расчета, анализа.
Цель данной работы – выявить понятие, задачи и особенности составления бизнес-плана.
Бизнес-план: понятие, цель, задачиБизнес-планирование – это стратегия развития, в которую входят математически обоснованное и экономически мотивированное предложения для инвесторов или предпринимателей. Бизнес-планирование применяется в различных областях.
В первую очередь, бизнес-план используют при открытии нового предприятия, для того чтобы понять есть ли смысл открытия данного дела. Во-вторых, для спасения убыточного предприятия, привлечения новых инвесторов и кредиторов. В-третьих, для рекламы действующего предприятия, доказательства его рентабельности, результативности инвестиционных вложений.
Бизнес-планирование подразделяется на следующие виды: краткосрочное (охватывает период в 1 год), среднесрочное (на 3–5 лет) и долгосрочное (составляется на длительный период: от 5 лет).
Основным документом в бизнес-планировании является бизнес-план.
Бизнес-план – это форма представления проектов и других деловых предложений, которая содержит в себе обоснованную и полную информацию обо всех видах деятельности предприятия и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества в достижении социально-экономических целей.
Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.
Бизнес-план разрабатывается для планирования деятельности любых предприятий, независимо от их формы собственности, сферы деятельности, масштаба, а также для обоснования инвестиционных проектов и процессов.
Итак, бизнес-план – это:
— краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса;
— рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения;
— развернутая программа (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающая оценку расходов и доходов;
— документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия и определяющий степень его жизнеспособности и будущей устойчивости;
— результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в виде системы количественных и качественных показателей развития;
— система весомых аргументов, убеждающая инвестора в выгодности проекта;
— прогноз, оценка и мера предупреждения рисков предпринимательской деятельности;
— развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и среду ее деятельности, путем получения ценного опыта планирования.
Бизнес-план служит трем основным целям:
— Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
— Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
— Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
С помощью бизнес-плана предприниматель решает основные задачи:
— определение конкретных направлений деятельности предприятия;
— целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
— формулирование долговременных и краткосрочных целей предприятия, стратегии и тактики их достижения;
— определение лиц, которые будут ответственны за реализацию стратегии;
— выбор состава и определение показателей товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
— оценка производственных и торговых издержек по их созданию и реализации;
— выявление соответствия имеющихся кадров организации, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
— определение состава маркетинговых мероприятий организации по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж и т.д.;
— оценка финансового положения организации и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей.
Цели бизнес-плана при создании нового предприятия существенно отличаются от целей бизнес-плана по развитию действующего производства.
Создание нового предприятия:
1) Обоснование жизненности идеи – задачами данной цели являются характеристика предприятия и выделение преимуществ над конкурентами;
2) Определение рационального размера производства – задачи: найти тот минимум, при котором начнет поступать прибыль, и максимум, при котором не будет убытков;
3) Обоснование места создания – задачи: показать выгодность месторасположения предприятия.
Существующее предприятие:
1) Поддержание имиджа;
2) Приватизация;
3) Финансовое оздоровление;
4) Расширение по применяемому виду деятельности;
5) Выбор нового направления (перепрофилирование или расширение деятельности).
Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих дальнейшую стратегию предприятия, позволяющим знать каким образом ее руководители достигнут свои цели и задачи, в первую очередь нужен для повышения прибыльности.
На общей концепции развития фирмы базируется бизнес-план, суть которого более подробно разрабатывать финансовый и экономический аспект стратегии, предоставляется технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.
Таким образом, без заранее подготовленного, полного и ясного видения жизнедеятельности предприятия невозможно его существование.
Бизнес-план – уникальный инструмент, применяемый в современной экономике для достижения успеха предприятия, как в обычной рыночной торговле, так и на выходе нового продукта, услуги, работ на рынок.
Особенности разработки бизнес-планаПланирование деятельности организации должно осуществляться согласно основным принципам бизнес-планирования: принципу участия, принципу непрерывности, принципу координации и интеграции.
Разработка бизнес-плана осуществляется при помощи экспертов и консультантов, а также с участием руководителей от организации. Также по согласованию с заказчиком могут участвовать консалтинговые фирмы и эксперты.
Руководитель предприятия, участвующий в подготовке бизнес-плана лично, планирует свою будущую деятельность вперед, учитывать целесообразность и обоснованность инвестиционного проекта.
Перед реализацией каждый проект проходит несколько стадий планирования.
На начальных этапах идея проекта предварительно проверяется на предмет технической и экономической реализации. Если данный анализ показывает позитивные результаты, по можно выполнять объемные проектные исследования.
Предварительная проверка позволяет своевременно отсеивать проекты с незначительными шансами на успех с целью экономии затрат на дорогостоящие исследования.
Проектные исследования могут выражаться в технико-экономическом анализе, финансовом анализе и общеэкономическом анализе.
Задача технико-экономического анализа состоит в определении технической выполнимости проекта, исследовании рынка сбыта, потребностей в ресурсах согласно выбранной технике и выбранному месторасположению предприятия.
При проведении финансового анализа выявляются источники финансирования, составляется обзор денежных потоков, анализируются прибыль и убытки, рассчитывается экономическая эффективности и оценивается проект при помощи стандартных критериев расчета.
При общеэкономическом анализе исследуется влияние реализации проекта на экономику страны, проводится переоценка результатов и затрат в соответствии с национально-экономическими критериями.
Разработка бизнес-плана должна учитывать необходимость формирования структурированной информации по следующим вопросам:
— для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи;
— каково состояние дел на целевом рынке, для которого предназначается продукция предприятия;
— как именно будет организовано производство;
— как будет реализован разработанный бизнес-план;
— каким источником финансирования можно будет воспользоваться для осуществления бизнес-плана.
Не существуют некого единственно правильного или идеального бизнес-плана. Это обусловлено тем, что каждый отдельно взятый план должен отражать конкретные характеристики и положение предприятия, как на заданный момент, так и с учетом изменений, которые можно обоснованно предвидеть в охватываемый планом период. Однако, в практике управления выработано несколько стандартов, определяющих структуру бизнес-плана.
В зависимости от цели проекта и содержания бизнес-плана, есть 5 типов бизнес-планов, которые отражают его целевые установки.
Бизнес-план для получения кредита или временного пополнения оборотных средств предполагает разработку детального обоснования потребности в привлекаемых средствах и целевого использования привлеченных средств.
Инвестиционный бизнес-план является, в первую очередь, инструментом привлечения инвесторов и ориентирован на внешних пользователей. Такие планы предусматривают строительство, модернизацию и любые другие аспекты, связанные с капитальными вложениями. Ключевым аспектом такого типа бизнес-планов является приоритетная ориентация на интересы инвесторов.
Бизнес-план финансового оздоровления разрабатывается предприятиями, которые испытывают трудности с платежеспособностью, ликвидностью и финансовой устойчивостью. Также такие планы составляются в случае реализации процедуры банкротства или внешнего управления имуществом предприятия. Этот бизнес-план проходит достаточно длительный и сложный период согласования с кредиторами, с собственниками неплатежеспособного предприятия.
Бизнес-план создания нового предприятия составляется предпринимателем, который только планирует реализовать свои идеи. Ключевой отличительной чертой такого бизнес-плана является его прогнозное содержание, а расчеты носят исключительно примерный и оценочный характер.
Наиболее широко распространены бизнес-планы субъекта хозяйствования, которые необходимы для планирования и прогнозирования деятельности предприятия, определения целей развития, решения каких-либо проблем, сокращения затрат, увеличения прибыли и т.п.
К бизнес-планам субъектов хозяйствования относятся следующие виды бизнес-планов:
— бизнес-план развития предприятия и освоения технологии в производстве;
— бизнес-план увеличения доли рынка;
— бизнес-план создания сбытового канала;
— бизнес-план создания нового товара;
— бизнес-план расширения предприятия;
— бизнес-план, ориентированный на расширение за счет поглощения;
— бизнес-план по вопросам финансирования и другие.
Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих параметров:
Резюме.
Идея (сущность) предлагаемого проекта:
— Общие исходные данные и условия.
— Описание образца нового товара.
— Оценка опыта предпринимательской деятельности.
3. Оценка рынка сбыта:
— Описание потребителей нового товара.
— Оценка конкурентов.
— Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
4. План маркетинга:
— Цели маркетинга.
— Стратегия маркетинга.
— Финансовое обеспечение плана маркетинга.
5. План производства:
— Изготовитель нового товара.
— Наличие и требуемые мощности производства.
— Материальные факторы производства.
— Описание производственного процесса.
6. Организационный план:
— Организационно-правовая форма собственности фирмы.
— Организационная структура фирмы.
— Распределение обязанностей.
— Сведения о партнерах.
— Описание внешней среды бизнеса.
— Трудовые ресурсы фирмы.
— Сведения о членах руководящего состава.
7. Финансовый план:
— План доходов и расходов.
— План денежных поступлений и выплат.
— Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
— График достижения безубыточности.
— Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
— Оценка риска и страхование.
8. Приложения.
В зависимости от преследуемых целей структура бизнес-плана может быть различной, но общее его содержание всегда остаётся неизменным. Если бизнес-план составляется для привлечения инвесторов, то он начинается с описания характеристик предприятия.
В случае составления внутрифирменного бизнес-плана этот раздел может опускаться.
Если составляется бизнес-план на разработку нового продукта и запуска его в производство, то обязательным является детальное описание товаров-аналогов, существующих на рынке.
Бизнес-план, разрабатываемый для завоевания новых сегментов рынка, должен обязательно содержать детальное описание конкурентов и целевой аудитории.

Заключение

В результате проведенного исследования необходимо сформулировать основные выводы.
Бизнес-план — это план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Разработка бизнес-плана предприятия является естественным и объективным процессом в современной экономике.
Для обеспечения приемлемого уровня конкурентоспособности организация должна иметь возможность противопоставить конкурентам конкретные факторы, обеспечивающие определенную степень удовлетворения своей продукцией определенной общественной потребности и поддерживающие производственную деятельности предприятия на определенном уровне эффективности. Достижение такого состояния, в котором предприятие успешно противостоит конкурентам, обеспечивается постоянным развитием предприятия, что на практике реализуется при помощи разработки соответствующих бизнес-планов.
В современных условиях при достаточной методической проработке вопросов формирования бизнес-плана, остаются нерешенными многие проблемы современного предпринимательства, как внутренние, так и внешние: отсутствие реальной информации о конкурентоспособности продукции и всей стратегии предприятия, конкурентной среде, конкурентных потенциалах; невозможность предвидеть все ситуации, происходящие на рынке. Планирование бизнеса в будущем всегда связано с неопределенностью и риском; неустойчивость и неопределенность экономики, приводящая к невозможности нормального планирования.
Список использованной литературы

Галаничев В. А. Понятие бизнес-плана и его значение // Проблемы науки. 2018. №7 (31). С. 103-106.
Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: науч.-практ. пособие / В. Л. Горбунов. М.: РИОР : ИНФРА-М, 2017. 
Грибалев Н.П., Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. М.: Логос, 2016.
Мухитдинова, Т. А. Особенности бизнес-планирования / Т. А. Мухитдинова. — Текст: непосредственный // Молодой ученый. — 2019. — № 24 (262). — С. 353-356.
Смицких, К. В. Оценка динамической эффективности развития предпринимательства: монография / К.В. Смицких, Т.В. Терентьева; под науч. ред. AT. Шеломенцева. – М.: РИОР: ИНФРА–М, 2018.
Царев, В.И. Бизнес-планирование в условиях рынка / В.И. Царев. – М.: Инфра-М, 2015.

2.Особенности составления бизнес-плана.

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать следующие особенности (требования): – необходимо личное участие руководителя фирмы в его разработке. Это очень важно, т.к., выполняя эту работу, руководитель лично моделирует деятельность фирмы, проверяет целесообразность вложения денег в эту идею, сроки окупаемо-сти затрат и т.д. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказывают-ся рассматривать заявки на кредиты, если узнают, что бизнес-план фирмы разра-ботан консультантами со стороны, а руководителем лишь подписан. Конечно, кон-сультанты могут привлекаться, но личное участие руководителя фирмы обязатель-но.

– тон изложения бизнес-плана должен быть деловым, само изложение – привлека-тельным, не скучным (читать будут живые люди), но и не слишком приторным (иначе не воспримут всерьёз). – информация должна быть реальной, точной, внушать чувство оптимизма. Нали-чие рисков следует признавать, но не уделять им слишком много внимания. – поскольку бизнес-план должен вызвать интерес кредитора (а им приходится чи-тать подобные документы сотнями), то нужно чем-то выделиться из общей массы: живое изложение, интересные графики, безукоризненная, подчеркнутая грамот-ность и орфография. Ошибки вызовут негативное отношение к предпринимателю, создадут впечатление, что он небрежен и в бизнесе.

Бизнес-план составляется на срок в 3–5 лет, редко на более долгий срок. Главное внимание должно быть уделено 1 и 2 году, для них показатели желательны в поме-сячной (или поквартальной) разбивке, 3–5 годы могут содержать годовые показа-тели. Бизнес-план — это план возможных действий предприятия на рынке. Он всег-да носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариан-тов делового поведения предприятия. Любая информация, представленная в нём (хозяйственная стратегия, формулы распределения прибыли, схемы работы с по-ставщиками и субподрядчиками и т.п.), может стать предметом обсуждения и даль-нейшего анализа.

В зависимости от масштабов и направленности бизнеса объём работ по состав-лению бизнес-плана и степень его детализации будет, конечно, разная. Одно дело – создать производство мебели или верхней одежды, другое – открыть платный туалет. В первом случае бизнес-план будет гораздо сложнее.

Особенностью бизнес-планирования на современном этапе является выработка стратегии обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции. Это до-стигается либо путём снижения издержек производства с целью привлечения покупателей дешевизной предлагаемых товаров по сравнению с аналогичными товарами других производителей, либо за счет уникальных качеств выпускаемой продукции, что вызовет интерес у наиболее взыскательных потребителей, требую-щих, прежде всего, высокого качества.

29

Особенности составления бизнес плана

Бизнес-план необходим каждому предпринимателю, ведь без него трудно составить финансовый план организации, который понадобится для привлечения инвесторов. Также он помогает контролировать все процессы компании, и при возникновении проблем можно будет быстро найти их решения. Он всегда должен быть под рукой у владельца бизнеса и постоянно обновляться. После того, как на руках будет готовый документ, следует продумать, как защитить бизнес план.

Как правильно составить документ

Чтобы составить этот документ, потребуется много времени и сил. Необходимо учесть все нюансы организации и правильно рассчитать экономическую эффективность от бизнеса. Бизнес-план должен быть составлен грамотно, с учетом всех требований и критериев. Если будут допущены ошибки, то это может привести к закрытию предприятия, поэтому лучше всего доверить его составление профессионалам. Обычно в бизнес-план включают следующие пункты:

  • описание компании и ее продукции;
  • план доходов и расходов;
  • анализ рынка, целевая аудитория, конкуренты;
  • финансовый план, расчеты, предполагаемые доходы и расходы;
  • гарантии и риски;
  • описание всех необходимых услуг и работ.

Для того чтобы правильно составить бизнес-план, чтобы он был максимально эффективным, нужно учесть все критерии, которые были перечислены выше. Кроме того, в документе должны быть четко и грамотно прописаны все финансовые показатели, ведь это является залогом успеха для открытия любого бизнеса. Документ должен быть составлен в нескольких экземплярах. Он понадобится для того, чтобы предоставить его в следующие инстанции.

Особенности бизнес-плана

Чтобы правильно составить бизнес-план, необходимо воспользоваться услугами профессионального юриста, который сможет провести проверку документа. Нужно учитывать все правила его составления и не упустить ни одной особенности. Если будет допущена ошибка, то это может привести к финансовым потерям и даже к закрытию предприятия. В документе должны быть отражены все моменты, которые могут вызвать сомнения.

Если составить его правильно, то это повысит шансы на успех. Кроме того, чтобы повысить шансы на успех, нужно учитывать все особенности и при необходимости провести детальный анализ, который поможет понять, на какие моменты нужно обратить внимание. Чтобы бизнес-план был составлен правильно, нужно учесть все моменты, которые могут вызвать сомнения.

Основные цели создания бизнес-плана — План-Про

Целью любого планирования выступает эффективное достижение желаемого результата. Цель бизнес планирования – выработка действий для получения прибыли. Создание бизнес-плана трудоемкий процесс, требующий учета множества нюансов и анализа большого количества факторов и показателей. Однако, это обязательный процесс при желании развития компании.

Роль и значение бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, регламентирующий деятельность организации, в котором содержится следующая информация

  • Миссия, цели и задачи;
  • Название, описание, сфера деятельности;
  • Размер прибыли, ценовая политика, доходы и расходы, денежные потоки, активы и пассивы, страхование и финансовые риски;
  • Описание товаров или услуг, анализ конкурентов, сильных и слабых сторон, целевая аудитория, стратегия маркетинга;
  • Производственные мощности и производственный процесс;
  • Организационная структура, партнеры, обязанности, трудовые ресурсы;
  • Факторы внешней среды и др.

Таким образом, он представляет собой полное и точное описание будущей деятельности, выступающий руководством для управления и контроля.

Необходимо рассматривать как процесс и результат планирования. Он содержит обоснование необходимости реализации рассматриваемого проекта с финансовой, маркетинговой, организационной точек зрения.

Внутренние цели создания бизнес-плана

Цели создания бизнес-плана могут быть различны и подразделятся на внутренние и внешние.

Внутренняя выражается в необходимости оценки собственных знаний, понимания рынка и систематизации информации. Так как при реализации того или иного проекта инициатору необходимо получить большое количество информации, произвести расчеты и сделать выводы о целесообразности вложений.

К внутренним целям бизнес-плана относятся

  • Формирование стратегии путем определения миссии и постановки задач, анализа возможных направлений развития и требуемых ресурсов, оценка и выбор оптимального варианта, расчет требуемого финансирования. Данная информация находит отражение в составляемом документе.
  • Контроль процессов. Выступая основой функционирования будущей компании, бизнес-план позволяет определить отклонения и выявить их причины.
  • Исследование рынка, его особенностей, конкурентной среды, предпочтений потребителей. Поскольку этот документ служит обоснованием необходимости реализации идеи, то в его состав включается маркетинговый план.
  • Оценка возможностей предприятия, в том числе его производственных мощностей, кадровой обеспеченности. Позволяет ответить на вопрос, сможет ли при прочих равных условиях данная компания производить определенной количество товара или обслуживать поток клиентов.
  • Прогнозирование прибыльности и сроков окупаемости. Проводимый в рамках этого документа расчет позволяет сделать это.
  • Анализ эффективности вложений, поскольку рассчитываются такие показатели как срок окупаемости, рентабельность инвестиций, дисконтированный денежный поток, внутренняя норма доходности и др.
  • Расчет требуемых затрат на строительство, закупку оборудования, содержание персонала, рекламные компании. Без составленного бизнес-плана учесть все виды расходов не просто.
  • Выявить соответствие кадров требуемому уровню профессионализма, в противном случае поиск новых работников.

Таким образом, бизнес-план является неотъемлемым инструмент управления предприятием. Он позволяет спрогнозировать и учесть все существенные моменты.

Внешние цели создания бизнес-плана

Внешней целью бизнес планирования выступает представление идеи различным лицам и объяснение необходимости ее внедрения. Документ составляется для презентации и демонстрации будущего проекта, является его визитной карточкой и определяет соотношение доходности и риска. Он может предоставляться для

  • Получение банковского кредита. Все без исключения банки перед открытием кредитной линии требуют указанный документ и проводят его всесторонний анализ.
  • Привлечении инвестиций как со стороны частных инвесторов, так и от венчурных фондов. Без расчета эффективности и понимания пошагового плана реализации они вряд ли захотят выделить так нужные Вам денежные средства. Чем профессиональнее составлен бизнес-план и раскрыта сущность проекта, тем большее финансирование Вы получите.
  • Поиск партнеров. Партнерство может заключаться в предоставлении ресурсов, технологий, использовании опыта, в любом случае придется защищать свою идею. Что гораздо проще сделать с готовым бизнес-планом.
  • Слияние с сторонней организацией. Такие процессы часто встречаются и тогда требуется оценить возможные последствия принятия такого решения.
  • Получение субсидий и иных трансфертов государства. В настоящее время существует множество вариантов развития бизнеса с помощью денежных средств, выделенных из бюджетов разных уровней бюджетной системы и государственных фондов. Однако, для принятия решения органам государственной власти и местного самоуправления требуется технико-экономическое обоснование.

Таким образом помимо отражения интересов собственника, бизнес-план служит демонстрацией его идеи внешнему миру.

Не важно, какую цель Вы преследуете при составлении бизнес-плана, мы можем разработать его для Вас под ключ или предоставить уже готовый бизнес-план со всеми расчетами.

Цели составления бизнес-плана в зависимости от отрасли с примерами

Вы можете планировать реализацию своей идеи в различных сферах и в зависимости от этого главные цели и функции бизнес-плана будут отличаться. Рассмотрим этот факт подробнее с конкретными примерами.

При концепции производства товара основной внутренней целью будет расчет требуемых производственных мощностей и затрат, внешней – получение субсидий, поскольку именно на развитие данной отрасли чаще всего выделяются бюджетные ассигнования. Например, планируется производство пластиковой посуды. Первое, что заинтересует будущего собственника это, сколько максимально сможет будущий завод выпускать товара в день и сколько потребуется денежных средств.

Для отрасли общественного питания определяющее значение будет иметь исследование рынка и маркетинговые активности, поскольку основной фактор, определяющий их прибыль, будет привлечение максимального количества посетителей. Тогда, перед открытием ресторана высокой кухни, необходимо в первую очередь определить объем существующего спроса. То же самое относится и к любой другой сфере услуг, например, цели бизнес-плана открытия фитнес-клуба или гостиницы.

Реализация социального проекта, главной задачей которого является не получение прибыли, а решение социально значимой проблемы потребует в первую очередь проработки статьи расходов. Кроме того, для привлечения внимания к существующей проблеме потребуется запланировать проведение рекламной компании.

Поэтому составление бизнес-плана для предприятий различных отраслей будет иметь свои цели.

Также может отличаться и структура и последовательность разработки бизнес-плана инвестиционного проекта по пунктам, также в зависимости от поставленных целей.

Особенности составления бизнес-плана в зависимости от цели

Необходимо отметить, что для каждой конкретной цели существуют свои особенности создания бизнес-план.

Составление бизнес-плана для получения кредита основывается на перенесении акцента на перспективы развития компании, что для банка означает возможность погашения кредита в течение определенного периода времени. Ему в первую очередь интересны детали финансового состояния (есть ли другие кредитные обязательства, какова скорость оборачиваемости активов, какое соотношение собственных и заемных средств, является ли организация устойчивой) и расчет эффективности проекта. Кроме того, у каждого банка существуют свои требования к оформлению и содержанию, что также необходимо учитывать.

Если основной целью является поддержка государства в форме субсидии, то требования к бизнес-плану закрепляются нормативно-правовыми документами или приложениями к программам. Поскольку ежедневно органы власти рассматривают большое количество документов, то четкое описание идеи в резюме будет одним из шагов на пути к успеху. Органы власти, как и банки уделяют большое внимание финансовой стратегии и ценят перспективность развития. Также, как правило, регламентируется минимальное количество собственных средств, поэтому подробному описанию источников финансирования следует уделить повышенное внимание.

Инвесторы первое, на что обращают внимание – это на эффективность проекта. Их мало интересуют финансовые нюансы, а вот срок окупаемости и рентабельность инвестиций будет решающим фактором. Ценность для потребителя и понимание целевой аудитории также выделят Ваш проект из множества рассматриваемых.

Тоже планируете открыть свой бизнес? Советуем вам обратить внимание на бизнес-план в сфере услуг в автомобильной области. Имея на руках хороший рабочий бизнес-план, вы сможете запустить рентабельный бизнес.

Выводы

Бизнес-план может потребоваться Вам как для структурирования идеи, так и для получения финансирования и привлечения партнеров. В зависимости от преследуемой цели он будет иметь свои специфические особенности и делать акцент на том или ином моменте. Однако, в любом случае важность данного документа для бизнеса нельзя недооценивать, поскольку он позволяет эффективно управлять и контролировать процесс. Перспективы развития компании напрямую зависят от четкого планирования.

Качественно и профессионально составленный бизнес-план вне зависимости от целей его использования является залогом успеха. Если у Вас нет идеи, то Вы можете купить готовый бизнес-план со всеми расчетами у нас. Также мы можем составить бизнес-план под ключ для любого Вашего проекта.

Особенности составления бизнес-плана для привлечения инвестиций

Привлечение инвестиций – прекрасная возможность получить деньги, которые необходимы для развития бизнеса. При этом ни один опытный предприниматель не вложит свои средства в проект, который не имеет четкого бизнес-плана с перечислением всех источников доходов и расходов. Документы тщательно проверяются. Поэтому важно правильно указывать цифры и не приукрашать данные.

Составленный на салфетке документ с приблизительными цифрами вряд ли заинтересует потенциальных инвесторов. Более того, он оттолкнет человека, который готов был вложить свои деньги и представит проект, а также его автора, не в лучшем свете.

Чтобы повысить шансы и наверняка получить инвестиции, следует правильно презентовать бизнес. Как же это сделать? И какие есть особенности составления бизнес-плана?

Разобраться в правилах подготовки документации хотел бы основатель компании «Ойл Ресурс Групп» Терёшкин Сергей. Подробнее с результатами деятельности предпринимателя следует ознакомиться на его Интернет-портале: oilresurs.ru (ойлресурс.ру), где представлены все необходимые данные.

Основные данные в бизнес-плане

Опытным инвесторам для принятия решения о финансировании проекта требуется ряд показателей в бизнес-плане. К ним можно отнести:

  • Внутренняя норма рентабельности. Это один из основных показателей при оценке проектов, требующих инвестиций. Параметр определяет процентную ставку, при которой стоимость денежных потоков равна 0. В таком варианте инвестор сможет вернуть вложенные деньги. Однако говорить о прибыли – не приходится.
  • Чистая приведенная стоимость. Это сумма дисконтных значений платежей на данный момент. Показатель позволяет определить объем избыточных средства.
  • Сроки окупаемости вложенных средств. Показатель позволяет определить период, через который инвестор сможет вернуть свои деньги.
  • Дисконтированная длительность окупаемости. Период, в течении которого полученная прибыль перекроет вложенные в проект деньги. Доход рассчитывается с учетом ставки дисконтирования.
  • Индекс рентабельности вложений. Показатель эффективности инвестиций.

Также для принятия решения относительно выделения средств инвестору дополнительно необходимо иметь информацию о специфике проекта, проблемах, которые он может решить, технологиях, производимой продукции, конкурентах, финансовой модели и т.д.

Большинство предпринимателей отбрасывают бизнес-план на последнее место. Вместо этого соискатели инвестиций делают ставку на устную презентацию, во время которой в красках описывают перспективы и достоинства проекта.

Однако такая тактика ошибочна. Для грамотного инвестора не имеет значение харизма человека и владение ораторским искусством. Без подкрепления слов реальными цифрами и аналитическими данными рассчитывать на инвестиции – не стоит.

При этом составить документ без соответствующих знаний – невозможно. Как же правильно сделать бизнес-план?

Особенности составления документа

Для облегчения задачи по составлению бизнес-плана можно использовать мировые стандарты. Так, для этого за основу берут правила УНИДО, методику Всемирного Банка и Международной финансовой корпорации.

Стандарты всех перечисленных организаций имеют схожие черты и параметры. Отличие только в структуре документа и последовательности указанных значений.

При создании бизнес-плана можно взять за основу только один из стандартов и отталкиваться от него. Для опытных инвесторов важны показатели, а не последовательность пунктов. Составление документа занимает до 1 месяца. Правильно разработанный бизнес-план может состоять из нескольких десятков страниц.

Однако даже после внимательного изучения документа, многие финансисты проводят анкетирование соискателей. Таким образом профессионалы отсеивают тех, кто не соответствует требованиям.

Одновременно с этим анкетирование позволяет потенциальному инвестору самостоятельно создать бизнес-план и выяснить реальные перспективы проекта.

Презентация бизнес-плана

Мало просто составить бизнес-план. Документ необходимо правильно презентовать. Чтобы добиться максимальной эффективности, следует придерживаться ряда рекомендаций, которые подготовил Сергей Терешкин:

  • Для первой встречи лучше создать небольшую, лаконичную презентацию, на которой кратко будут изложены основные преимущества и перспективы проекта. Документ должен содержать только самые главные данные, которые представят бизнес в наиболее привлекательном свете.
  • Если для получения необходимой суммы инвестирования требуется участие венчурных фондов, рекомендуется при презентации придерживаться отдельного формата создания документа, который разработан специально для этих целей.
  • Кроме непосредственно бизнес-плана, следует создать слайды, которые наглядно представят группе инвесторов проект. Они могут включать соответствующие картинки, графики и прочие данные. Также можно использовать небольшой видеоролик.

Грамотная презентация и проработанный бизнес-план – это половина успеха. Без них даже самый перспективный проект вряд ли сможет привлечь необходимую сумму инвестиций. Поэтому безответственно подходить к вопросу – нельзя.

Работы отнимают много времени, но все усилия в полной мере окупаются. Бизнес-план и презентационные материалы позволяют привлечь средства, как частных, так и профессиональных инвесторов. Не стоит пытаться составить документацию на коленке даже если, деньги нужны еще вчера. Подобный подход способен на длительное время отвернуть от проекта внимание потенциальных инвесторов.

При необходимости соискатель может заказать бизнес-план у специализированной компании. Таким образом можно существенно сэкономить время и нервы. Профессионалы смогут оперативно заполнить всю документацию и произвести расчеты. Для этого используется современное программное обеспечение.

Источник

Обзор преимуществ бизнес-плана

для малых компаний

Вам нужен бизнес-план для вашего малого бизнеса? Если вы ищете внешнее финансирование, вы должны представить официальное предложение. Но преимущества бизнес-плана выходят за рамки поиска кредиторов.

Стратегия может помочь вам в развитии вашей компании. Подумайте об этом понятии так:

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, не стали бы покупать машину, не проведя некоторых исследований. Вы бы выбрали один после взвешивания хороших и плохих качеств разных транспортных средств.Вы бы убедились, что машина заводится, прежде чем подписывать титул.

Аналогичная ситуация и с вашим предприятием. Вы должны быть уверены, что ваш бизнес может быть выгодным вложением.

Бизнес-план может быть простым планом или подробным документом. Ваш план — это дорожная карта, которая направляет вас в правильном направлении. Бизнес-план — это не обещание, которое вы должны выполнять с течением времени.

4 преимущества бизнес-плана

Итак, что может помочь вам сделать надежная стратегия построения вашего бизнеса? Вот четыре преимущества бизнес-плана:

1.Вы можете получить внешнее финансирование

Чтобы получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам необходимо предъявить бизнес-план. Кредиторы хотят видеть, что они инвестируют в компанию, которая будет продолжаться и расти. Вы должны предоставить кредиторам план с подробным описанием шагов, которые вы предпримете как владелец бизнеса.

Даже если вашими кредиторами являются друзья и родственники, полезно систематизировать свои идеи.

Бизнес-план помогает другим понять вашу страсть и увидеть, куда уходят их деньги. Донесение четких идей до инвесторов помогает доказать, что вы можете запустить свой бизнес и развивать его.

Вам также необходимо знать, как написать стратегию выхода для бизнес-плана. Процветающий бизнес бесполезен для ваших инвесторов, если у них нет возможности в конечном итоге заработать на своих инвестициях.

2. Вы получаете понимание своего рынка

Одним из ключевых элементов вашего бизнес-плана является умение проводить анализ рынка. Когда вы проводите это исследование, вы смотрите на свою отрасль, целевой рынок и конкурентов. Вы можете увидеть тенденции в решениях, которые могут помочь или навредить вашему бизнесу.

Еще одно важное преимущество бизнес-плана — учиться на чужих ошибках. Обучение на чужих ошибках требует меньше времени и денег, чем обучение на собственных ошибках. Чем лучше вы подготовлены к работе с аспектами вашего рынка, тем легче вам будет справляться с проблемами в будущем.

3. Вы фокусируете свои стратегии

Предприниматель внутри вас стремится сразу же погрузиться в бизнес. Но наличие бизнес-плана может помочь вам определить лучшие стратегии для вашей компании.Прежде чем приступить к делу, проработайте важные детали.

Это преимущество бизнес-плана также помогает расставлять приоритеты задач. Глядя на общую картину вашего бизнеса, вы можете решить, какие проблемы решать в первую очередь. Бизнес-план также может помочь вам выбрать, какие задачи решить позже.

4. Вы можете проверить финансовые номера

Бизнес-планы включают финансовые прогнозы для вашей компании. Хотя прогнозы — это не заглянуть внутрь хрустального шара, они представляют собой прогноз вашего финансового здоровья.Планирование расходов будет иметь важное значение для поддержания стабильной работы.

Прогнозы денежных потоков помогут вам понять, достижимы ли ваши цели. Они также указывают на тенденции, которые потенциально могут нанести вред вашему бизнесу. Чем быстрее вы обнаружите предстоящие проблемы, тем быстрее вы сможете исправить проблемы.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим ожиданиям. Отложили ли вы достаточно денег для выполнения поставленных задач? Дважды проверьте свои цифры, чтобы быть готовыми распоряжаться своими финансами в будущем.

Части бизнес-плана

Вот несколько пунктов, которые вы можете включить в свой бизнес-план:

  • Описание компании , рассказывающее, как вы будете удовлетворять потребности своих клиентов.
  • Анализ рынка , в котором рассказывается о вашей отрасли, целевом рынке и конкурентах.
  • Услуги или товары , которые вы будете продавать.
  • Маркетинговые планы для увеличения продаж.
  • Запросы на финансирование с изложенным бюджетом.
  • Финансовые прогнозы из ваших финансовых отчетов.

Ваш бизнес-план может представлять собой что угодно, от простого плана до презентации на 40 страницах. Если план состоит только в том, чтобы держать вас в курсе, вы можете охватить области, которые, по вашему мнению, необходимо решить. Преимущества бизнес-плана не ограничиваются определенной продолжительностью, а могут быть адаптированы к вашим потребностям.

Если вы пишете свой бизнес-план для кредиторов, вам понадобится более формальный и подробный план. Включите оглавление, резюме вашего бизнеса и приложение с подтверждающими документами.

Включает ли ваш бизнес-план систему отслеживания финансов? Наше программное обеспечение для бухгалтерского учета малого бизнеса — это простая в использовании программа для тех, кто не является бухгалтером. Попробуйте бесплатно сегодня!

Руководство художника по составлению бизнес-плана (всего 6 шагов)

Быть профессиональным художником — это больше, чем уметь работать с красками или глиной — вы на самом деле становитесь владельцем малого бизнеса!

Итак, с чего начать? Конечно же, составив бизнес-план! Вот почему мы составили схему, которой должны следовать художники, чтобы вы могли лучше понять свой арт-бизнес и разработать пошаговую стратегию для достижения успеха.

Итак, когда вы будете готовы выкроить полчаса или около того, следуйте этому руководству (или добавьте его в закладки, когда будете готовы) и начните составлять план, чтобы вывести свою художественную карьеру на новый уровень:

1. ВАШ БИЗНЕС

A. Программное заявление

Определите свою миссию, задав себе вопрос: «Почему вы хотите стать профессиональным художником?» Мы сомневаемся, что все дело в деньгах, но будьте честны с собой в том, о чем идет речь.Пусть этот ответ и страсть, которую вы испытываете, когда записываете его, определяют все остальные аспекты развития вашего арт-бизнеса.

B. Заявление о концепции

Ваше заявление о видении должно описывать, куда вы хотите направить свой арт-бизнес в будущем. Но успех означает что-то свое для каждого артиста. Хотите ли Вы быть знаменитым? Оставить наследие? Изменить то, как люди взаимодействуют с искусством? Стать богатым? Вы хотите представительство галереи? Ответ зависит от вас.

C. Цели

Теперь, в зависимости от вашего определения успеха, разработайте краткосрочные и долгосрочные цели, которые помогут вам не сбиться с пути. Попробуйте установить цели для каждого из следующих: следующие три месяца, шесть месяцев, один год, три года и пять лет. (Визуализация вашей художественной карьеры поможет вам увидеть естественную последовательность шагов, которые нужно предпринять, стирая давление, чтобы добиться успеха за одну ночь!)

Возьмите этот совет по постановке целей от Кэтрин Орер, бизнес-стратега и PR-стратега для художников: ««Уйти с основной работы, чтобы полностью посвятить себя искусству» или «Продать свое искусство» — не четкие карьерные цели.Вместо этого Кэтрин просит вас копнуть глубже: «Какую карьеру вы хотите? Сколько ты хочешь зарабатывать?» Точное изложение того, что вы хотите сделать, поможет вам предпринять реальные шаги.

 

2. ВАШ КЛИЕНТ

Следующий шаг — определить, кто является вашим идеальным клиентом, чтобы вы могли продавать свои произведения искусства наиболее эффективным способом. Начните с ответов на эти вопросы:

  • Какая возрастная группа или уровень дохода могут позволить себе ваши изделия?

  • Каковы цели вашего клиента и как ваше искусство помогает клиенту их достичь?

  • Где ваши клиенты покупают искусство?

  • Где живут, путешествуют или тусуются эти покупатели?

  • Чем они увлекаются? Отношение? Стиль? Интересы?

  • Какие покупатели понимают вашу работу?

  • Почему ваши клиенты покупают искусство?

  • Какую связь вы можете найти между собой, вашим искусством и вашими покупателями?

  • Какой вид маркетинга подойдет им лучше всего (сарафанное радио, электронная почта, социальные сети)?

Ответив на эти вопросы, вы сможете разработать хорошо продуманный план действий для своей стратегии арт-маркетинга.Вы можете пойти туда, куда идут ваши покупатели, завязать важные отношения и точно знать, как уверенно говорить с ними о покупке ваших произведений искусства.

 

 

3. ВАШИ КОНКУРЕНТЫ

Подобно пониманию своего целевого клиента, вы не можете погрузиться в мир арт-бизнеса, не понимая остальных участников арт-рынка, а это означает, с кем вы конкурируете.

Потратьте время на поиск других художников, похожих на вас.У них хорошие связи в мире искусства? Нужны ли им более качественные фотографии своих работ? Каковы их цены? Выяснение их сильных и слабых сторон может помочь вам разработать план собственного арт-бизнеса и получить конкурентное преимущество.

 

4. ВАШИ ФИНАНСЫ

А. Расходы

Как и в любом бизнесе, у вас будут расходы. Но они не должны съедать вашу с трудом заработанную прибыль, если вы планируете их заранее! В этом разделе художественного бизнес-плана запишите расходы на все, что вы можете придумать, от расходных материалов до аренды помещения под студию.

B. Финансирование

После того, как вы создали подробный список, вам нужно будет сформулировать план того, как вы будете платить за все в начале своего арт-бизнеса. У вас есть накопления? Вам нужно подать заявку на грант художника? Сколько штук вам нужно продать, чтобы покрыть все ваши расходы? Является ли краудфандинг хорошим вариантом для вас?

C. Цены

Ответы на эти предыдущие вопросы о финансировании заставят вас задуматься о том, сколько вам нужно брать за каждое произведение, чтобы на самом деле зарабатывать на жизнь как художник.Чтобы узнать больше о различных методах ценообразования, ознакомьтесь с разделом «Как установить стабильную цену для успешных продаж произведений искусства».

 

5. ВАШ МАРКЕТИНГ

A. Маркетинговые платформы

Основываясь на профиле вашего идеального покупателя, определитесь с точной маркетинговой стратегией, которая дополнит ваш арт-бизнес. Подумайте, какие из этих средств арт-маркетинга вам следует использовать: социальные сети, рассылки по электронной почте, арт-ярмарки, галереи, блоги и т. д.

Б.Где продать

Независимо от того, ориентируетесь ли вы на физические галереи, продаете через Интернет, связываетесь с ассоциациями художников или полагаетесь на сочетание возможностей, определите, где ваши потенциальные клиенты будут больше всего интересоваться вашим искусством.

C. Ваша история

Следующий шаг — написать свою историю как художника. Это один из самых важных шагов, потому что именно так вы можете установить достойную связь с вашими возможными коллекционерами. Напишите свое заявление художника, ответив на эти 5 вопросов, которые покупатели искусства задают о вас.

 

6. ВАШ ПРОЦЕСС

Перечислите каждый шаг рабочего процесса вашего арт-бизнеса, от создания до продажи. Это поможет вам по-настоящему понять, сколько времени занимает процесс и как вы должны планировать свое расписание.

Кроме того, это удобный документ, к которому можно вернуться, если вы застряли в том, что делать дальше! Вот пример того, как может выглядеть ваш процесс:

  • Купить расходные материалы

  • Начальная часть

  • Делитесь незавершенными фотографиями в социальных сетях

  • Отделка

  • Сфотографировать готовую работу

  • Фрагмент списка и детали из архива произведений искусства

  • Разместить на личном сайте

  • Поделиться в социальных сетях

  • Сборщики электронной почты

  • Отправьте работу на предстоящую выставку

  • Создать счет

  • Рекордная распродажа в архиве произведений искусства

Запустите свой художественный бизнес! Используйте этот план бизнес-плана и подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию Artwork Archive здесь.

10 распространенных ошибок в бизнес-плане

Есть много элементов, которые составляют хороший бизнес-план, избегайте этих ошибок в бизнес-плане и дайте вашей бизнес-идее ту подачу, которой она заслуживает. Часто требуется время, терпение и множество исправлений, прежде чем вы добьетесь нужного результата. К сожалению, когда вы спешите получить финансирование и начать свой бизнес, ваш план может быть проигнорирован. Ниже мы выделили несколько очень распространенных ошибок бизнес-плана:

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

1. Нереалистичные финансовые прогнозы

Большинство канадцев знакомы с предприятиями из «Логова драконов» CBC, которые сильно переоценивают ценность своей компании и подвергаются наказанию и расстрелу драконами. Это одна из самых распространенных ошибок бизнес-плана. Кредиторы и инвесторы ожидают, что им будет показана реалистичная картина того, где сейчас находится ваш бизнес и где он надеется быть, поэтому, если план чрезмерно оптимистичен без объяснения прогнозов, это прозвенит предупреждающими звоночками и приведет к отклонению плана.

2. Отсутствие определения целевой аудитории

Ни одно дело не понравится всем. Вы должны определить свой конкретный целевой рынок, представить, как вы сделали эти предположения, и наметить, как вы будете конкретно ориентироваться на этот рынок.

Нужна помощь в определении целевого рынка и изучении первичных и вторичных исследований рынка? Small Business BC предлагает семинары по исследованию рынка и индивидуальные консультации со штатным экспертом по исследованию рынка. Ищете в Ванкувере? Используйте Bizmap, замечательный инструмент для исследования рынка, чтобы найти лучшее место для вашей аудитории.

3. Чрезмерная шумиха

Вы можете верить, что ваша бизнес-идея — это следующий большой шаг, но вы должны быть в состоянии подкрепить свое заявление. Чрезмерная реклама вашей бизнес-идеи и захламление вашего плана превосходными степенями, такими как «самый популярный» и «самый лучший», не оправдывает ваш продукт или услугу. Удивите их своей бизнес-идеей, исследованиями и финансовым планом, а не словами, которые, как вы думаете, они хотят услышать.

4. Плохое исследование

Все исследования должны быть перепроверены и подтверждены.Используя неверную или устаревшую информацию, вы дискредитируете свою бизнес-идею и остальную часть плана.

5. Не обращайте внимания на конкурентов

Даже если вы думаете, что у вас есть «уникальная» бизнес-идея, и уверены, что другого бизнеса, подобного вашему, не существует, проверьте и перепроверьте. Нет такого понятия, как отсутствие конкуренции. Даже если ваш бизнес единственный в своем роде, все сводится к доллару; если бы вашего бизнеса не существовало, но потребность клиентов все еще существовала, куда бы они потратили свои деньги?

В равной степени, если вы слишком много выделяете своих конкурентов, инвестор будет беспокоиться, что бизнес не выживет.Сосредоточьтесь на своей нише, на том, что отличает вас от конкурентов, на том, как вы планируете конкурировать на рынке, и нарисуйте точную картину того, что представляет собой отрасль сейчас и куда, по вашему мнению, она пойдет в будущем.

6. Сокрытие своих слабостей

Не скрывайте свои слабости, но и не подчеркивайте их слишком сильно. У каждого бизнеса есть свои слабости, но, скрывая их или слишком выделяя их, вы отпугнете инвестора. Единственный способ устранить эти недостатки — включить подробную стратегию того, как вы планируете решать эти проблемы.

7. Незнание каналов сбыта

Разработайте надежный план предоставления услуг или распространения вашего продукта. Включение всех возможных каналов в ваш план без обоснования того, почему это правильные каналы и как они окажутся на вашем целевом рынке, заставит инвестора предположить, что вы только что придумали этот список из головы. Способность сформулировать свою стратегию о том, как ваш продукт или услуга попадут к вашему клиенту, жизненно важна.

8.Включение слишком большого количества информации

Если бы вы были инвестором, хотели бы вы прочитать бизнес-план на 200 страниц? У большинства инвесторов есть мысленный контрольный список из 10-12 пунктов, которые они ищут в плане, все остальное только мешает. Цель вашего плана не в том, чтобы продемонстрировать глубину ваших знаний, а в том, чтобы сосредоточиться на ключевых элементах вашего бизнеса. Четкое и краткое изложение всегда приветствуется, и если у вас есть дополнительная информация, которую вы хотели бы включить в документ, создайте приложение.

9. Быть непоследовательным

Выделение различных целевых рынков, цитирование противоречивой статистики или наличие конкурирующих стратегий в рамках плана заставит инвестора бросить вызов тому, достаточно ли хорошо вы знаете свой бизнес и его рынок. Разделы планов часто пишутся в разные дни или разными людьми, а затем склеиваются в один документ, что приводит к несоответствию. Найдите время, чтобы просмотреть каждый раздел вашего бизнес-плана.

10. Один писатель, один считыватель

Перед отправкой плана обязательно попросите нескольких человек просмотреть его.Вам легко замазать орфографические и грамматические ошибки, потому что вы знаете информацию вдоль и поперек. Другая пара глаз поможет вашему плану выглядеть более профессионально и обеспечит правильное чтение.

Нужна помощь в пересмотре вашего бизнес-плана?

Small Business Бизнес-консультанты Британской Колумбии могут объективно рассмотреть ваш бизнес-план и предоставить отзывы о том, как улучшить план через нашу консультационную службу по пересмотру бизнес-плана.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Подробное описание бизнес-плана розничной торговли: 7 основных шагов, которые вам необходимы

Розничная торговля — это конкурентоспособная отрасль, особенно сейчас, когда многие компании вкладывают больше средств в электронную коммерцию и цифровой маркетинг.

Чтобы иметь реальную надежду на то, что вас заметят в такой многолюдной отрасли, вашему бизнесу нужен надежный план успеха.

Независимо от того, работаете ли вы уже долгое время, составив простой набросок бизнес-плана, вы сможете получить обзор, необходимый для принятия более взвешенных решений о том, куда движется ваша компания.

В этой статье мы дадим вам все ключевые компоненты бизнес-плана и покажем, почему он нужен вашей компании сегодня.

Почему каждому ритейлеру нужен бизнес-план

Хорошо продуманный бизнес-план розничной торговли может стать отличным рычагом, когда вы обращаетесь в банки за капитальным кредитом. Это может действительно изменить судьбу вашей компании в будущем.

Исследования показывают, что наличие бизнес-плана удваивает ваши шансы на получение кредита, и 64% компаний, у которых есть план, продолжают развивать свой бизнес.

Но насколько важен бизнес-план, если вы не пытаетесь получить кредит в банке?

Вот несколько веских причин, по которым вам нужен хотя бы набросок бизнес-плана, если не полноценный план:

1.    Проверьте, насколько осуществима ваша бизнес-идея

Думая заранее и уделяя время планированию, вы можете сэкономить много денег и времени в долгосрочной перспективе. Многие идеи отбрасываются на этапе планирования, что позволяет вам сосредоточиться на лучших идеях.

2.    Увеличьте шансы на успех

При создании бизнес-плана вы уделяете пристальное внимание финансовым вопросам, оперативным целям и маркетинговой стратегии.

Погрузившись в это, вы сможете развить предвидение, чтобы справиться с потенциальными проблемами в будущем. Это прокладывает путь к плавному запуску, гарантируя, что ваш запуск не рухнет прямо из ворот.

3.    Улучшите управление бизнесом

Из-за динамичного характера бизнеса ваша компания, скорее всего, будет развиваться и расти с течением времени, что может оказаться сложной задачей, если у вас нет руководства, которому нужно следовать.

Хорошо составленный бизнес-план может помочь вам в достижении ваших целей и помочь в процессе принятия решений о том, в каком направлении двигаться компании.

4.    Привлечение инвесторов и новых деловых партнеров

Банк — не единственный способ получить финансовую поддержку. Инвесторы-ангелы или венчурные капиталисты — отличные источники, которые могут помочь вам запустить ваш бизнес, но они определенно захотят увидеть некоторые надежные прогнозы и стратегию для будущего компании.

По крайней мере, вам понадобится четкий план бизнес-плана, который убедит их, что ваша идея стоит инвестиций.

7 ключевых компонентов бизнес-плана

Подробный бизнес-план розничной торговли позволит людям понять, насколько вы серьезны. Это не только может помочь вам получить больше финансовой поддержки, но и окажется полезной дорожной картой по мере роста вашего бизнеса.

Структура базового плана бизнес-плана может варьироваться, но лучшие бизнес-планы обычно включают следующие элементы:

1.Резюме

Это ваша презентация. Он кратко излагает основные выводы, предоставляя людям быструю информацию обо всех ключевых компонентах вашего бизнес-плана.

Возможно, вам будет легче написать резюме в конце, когда вы закончите остальную часть бизнес-плана.

Во многих случаях полный план не будет прочитан, если краткое изложение не будет действительно убедительным. Подумайте о том, чтобы добавить сильный хук или презентацию, которая увлечет людей, эффективно открывая дверь.

Вот гипотетический пример:

Линия органической одежды U & I фокусируется на моде, которая является социально сознательной и экологически ответственной, что является процветающим движением, которое находит отклик у многих людей в наши дни.

2. Описание бизнеса

В этом разделе изучите предысторию вашей компании, от истории ее происхождения до формулировки миссии. Это возможность рассказать историю бренда, которая может помочь потенциальным инвесторам наладить эмоциональную связь с вашим бизнесом и его идеалами.

Кроме того, это может быть сильным мотиватором для вас, чтобы вернуться к нему в трудные времена, когда вы чувствуете, что вас терзают сомнения или конфликты по поводу того, куда движется ваш бизнес.

При создании этого компонента плана подумайте о следующем:

  • Какова ваша бизнес-модель?
  • Кто ваша аудитория и как вы пытаетесь ее обслужить?
  • Где находится ваш бизнес?
  • Определите потенциальные рыночные возможности.
  • Рассмотрите любые уникальные деловые отношения, которые вы можете использовать в своих интересах.
  • Какова текущая юридическая структура компании?
  • Каков прогнозируемый рост вашего бизнеса?

Ann’s Office Hut использует этот раздел, чтобы показать, как они могут удовлетворить потребности владельцев малого бизнеса в Бостоне. Отвечая на ключевые вопросы, подобные приведенным выше, вы сужаете фокус, чтобы показать потенциальным инвесторам и кредиторам силу и ясность вашего видения.

3. Анализ рынка

Несмотря на то, что индустрия розничной торговли переполнена, в некоторых нишах все еще есть много места для новичков.Поиск своего места на рынке имеет решающее значение для устойчивого успеха, поэтому анализ рынка является одним из ключевых компонентов бизнес-плана.

В этом разделе вы должны проанализировать своих конкурентов, найти возможности быть лучше них, а также включить портреты покупателей для вашей целевой аудитории.

Вы можете поддержать этот анализ рынка, изучив отраслевые тенденции и сосредоточив внимание на конкретных местах, на которые вы будете ориентироваться.

Детализируя маркетинговую сегментацию, вы можете определить свой целевой рынок и потребности вашего бизнеса.В результате схема вашего бизнес-плана будет намного сильнее в глазах банков и инвесторов.

Культура Java применили эту стратегию, когда решили открыть кофейню рядом с Орегонским университетом, ориентированную на студенческий рынок.

4. Организация и управление

Ни один бизнес-план не будет полным без подробного изучения команды, стоящей за вашими идеями. Показывая, что вы больше, чем просто человек с идеей, вы увеличиваете вес своих амбиций.

В дополнение к лирике о финансовых прогнозах и маркетинговой чепухе в вашем бизнес-плане укажите опыт и знания каждого члена команды, которые помогут вам достичь поставленных целей.

Tasteful Inc. проделали хорошую работу, добавив привлекательную фотографию и подробную информацию о прошлом члена своей команды. Это может иметь большое значение для вашей презентации, так как венчурный капиталист может быть убежден рискнуть с новым стартапом исключительно на основе полномочий членов команды.

5. Стратегии продаж

Вы не сможете ничего продать, если у вас нет аудитории. Неважно, насколько хороши ваши продукты, если ваша маркетинговая стратегия не соответствует действительности.

В вашем бизнес-плане вам необходимо изучить текущие используемые стратегии, а также любые другие, которые вы планируете реализовать в ближайшем будущем. От маркетинга по электронной почте до социальных сетей, от видеоконтента до пресс-релизов — рассмотрите все способы повышения узнаваемости бренда.

Salesforce уделяла огромное внимание внутреннему обучению и повышению квалификации своих сотрудников, что помогло им взлететь до оценки в 50 миллиардов долларов.

6. Финансовые прогнозы

Предпоследний раздел вашего бизнес-плана розничной торговли предназначен для ваших финансовых прогнозов. Забегая вперед, в финансовом разделе есть несколько ключевых аспектов, в том числе:

  • Рост выручки
  • Бюджет расходов
  • Отчет о движении денежных средств
  • Прогнозы доходов
  • Анализ безубыточности
  • Стратегия продаж
  • Модель ценообразования

Веб Солюшн Инк.включили многие из них в свой финансовый прогноз. Чтобы получить реалистичные цифры, вам нужно потратить время на разработку графика различных шагов на пути к тому, чтобы стать устойчивым и прибыльным бизнесом.

Банки или инвесторы захотят узнать, когда они, скорее всего, получат прибыль от своих инвестиций, поэтому очень важно, чтобы вы предоставили точные финансовые прогнозы в набросках своего бизнес-плана. Рекомендуется включать подробную информацию как для наилучшего, так и для наихудшего сценариев.

7. Требования к финансированию

Все ключевые компоненты бизнес-плана, которые вы решите использовать в своем предложении, будут вести к этому моменту — большому вопросу.

Хотя определить точное число может быть невозможно, вы должны иметь четкое представление о том, что вам нужно. Имея в виду ваши финансовые прогнозы, должна быть возможность отточить реалистичные цифры, которые полностью оправдываются планом вашего бизнес-плана.

Когда основатели Ремесленного Клуба сделали свой шаг в Логове Дракона, они точно знали, что им нужно.Они запросили 75 000 фунтов стерлингов за 12,5% акций своей компании — подписку на доставку джина и вина.

Они установили ценное партнерство и с тех пор добились огромного успеха.

Дополнительная литература


Если вам нужна дополнительная информация о том, как эффективно сравнивать различные решения для торговых точек, загрузите Руководство покупателя POS-терминала Vend . В этом ресурсе вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые допускают большинство розничных продавцов при выборе новой розничной платформы.

В нем вы узнаете:

  • Как составить бюджет для вашей POS-системы
  • Как  найти и ветеринарных поставщиков
  • Как максимально эффективно использовать решение
Узнать больше

Схема бизнес-плана лучше, чем ничего

Создание подробного бизнес-плана, учитывающего все ключевые аспекты, рассмотренные в этой статье, требует значительного количества времени и ресурсов.

В долгосрочной перспективе преимущества наличия сильного бизнес-плана неизмеримы, но в краткосрочной перспективе наличие базовой схемы лучше, чем ничего.

Создав простую структуру, которая учитывает основы вашей компании, ваших продуктов, рынка и вашего бюджета, вы сможете быстро получить четкое представление о возможности реализации вашей бизнес-идеи.

Если вы сделаете это раньше, чем позже, вы и ваша команда сэкономите много времени и денег. Как только вы превратите набросок бизнес-плана во что-то более конкретное, ваша компания станет более организованным и жизнеспособным предприятием в глазах банков и инвесторов.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио — эксперт по розничной торговле и специалист по контент-стратегии компании Vend. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным торговцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более крутыми. Она также является автором бесплатной электронной книги Retail Survival of the Fittest, которая поможет ритейлерам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Как написать план развития бизнеса

Когда вы занимаетесь бизнесом, легко попасть в ловушку момента, всегда сосредотачиваясь на предстоящем дне.Но чтобы быть по-настоящему успешным, нужно смотреть вперед. Вам нужно планировать свой рост. Чтобы помочь в этом процессе, многие владельцы бизнеса составляют планы развития бизнеса, в которых указывается график увеличения доходов на следующие один-два года. Чтобы написать эффективный план развития бизнеса, вам необходимо понять, что это такое, какие типы стратегий следует учитывать и как спроектировать способы увеличения доходов.

Что такое план развития бизнеса?

План развития бизнеса — это схема того, какой компания видит себя в ближайшие один-два года.План роста должен быть отформатирован так, чтобы следовать ему каждый квартал. В конце каждого квартала компания может анализировать, какие цели были достигнуты, а какие не были достигнуты за этот период. На этом этапе руководство может пересмотреть план развития бизнеса, чтобы отразить текущее положение на рынке.

Почему важны планы развития бизнеса?

Вот некоторые из многих причин, по которым важны планы развития бизнеса:

  • Доля рынка и проникновение. Если ваша доля рынка останется неизменной в мире, где затраты постоянно растут, вы неизбежно начнете фиксировать убытки вместо прибыли.Планы развития бизнеса помогут вам избежать этого сценария.
  • Возмещение ранних потерь. Большинство компаний теряют гораздо больше, чем зарабатывают в первые годы своего существования. Чтобы компенсировать эти потери, вам нужно вырастить свою компанию до такой степени, чтобы она могла приносить достаточный доход, чтобы погасить ваши долги.
  • Минимизация будущих рисков. Планы роста важны и для устоявшихся предприятий. Эти компании всегда могут сделать свои продажи более эффективными и тем самым стать более ликвидными. Эта ликвидность может пригодиться, если вам понадобятся деньги для покрытия непредвиденных проблем.
  • План развития бизнеса полезен для компании в целом, но для большинства предприятий основной целью является его написание с учетом интересов инвесторов. Инвесторы хотят знать, как ваша компания планирует наращивать продажи в ближайшие месяцы.
  • Конкретные планы доходов. Планы роста настраиваются для каждого бизнеса, и им не нужно следовать установленному шаблону. Тем не менее, все планы роста бизнеса должны быть в значительной степени сосредоточены на доходах. План должен отвечать на простой вопрос: как ваша компания планирует зарабатывать деньги каждый квартал?

Какие факторы влияют на рост бизнеса?

Бесчисленное количество факторов может повлиять на рост вашего бизнеса.Вот некоторые из ключевых элементов:

  • Лидерство. Чтобы достичь своих целей, вам необходимо знать все тонкости ваших бизнес-процессов и то, как на них влияют внешние силы. Без этих знаний вы не сможете руководить и обучать свою команду, чтобы увеличить свой доход. В конечном итоге это приведет к стагнации, а не к росту.
  • Менеджмент. Как владелец малого бизнеса вы изначально вовлечены в управление — получение финансирования, ресурсов, физической и цифровой инфраструктуры.Любые стили управления, препятствующие приобретению этих ресурсов ради экономии денег, могут затормозить ваш рост. Деньги, которые вы заработаете после выращивания, могут задним числом покрыть ваши текущие расходы.
  • Лояльность клиентов. Привлечение новых клиентов может стоить в пять раз дороже, чем удержание текущих, а увеличение удержания клиентов на 5% может увеличить прибыль на 25–95%. В совокупности эти статистические данные делают лояльность клиентов основой роста бизнеса.

Каковы четыре основные стратегии роста?

Существует бесчисленное множество стратегий роста бизнеса, но только четыре основных типа.С помощью этих стратегий роста вы можете определить, как развивать свой бренд.

  • Рыночная стратегия:  Рыночная стратегия относится к тому, как вы планируете проникнуть в вашу целевую клиентуру. Этот тип стратегии не предназначен для выхода на новый рынок или создания новых продуктов и услуг для увеличения вашей доли рынка; речь идет об использовании ваших текущих предложений. Например, можете ли вы изменить цены? Стоит ли запускать новую маркетинговую кампанию?
  • Разработка:  Эта стратегия означает поиск способов вывести свои продукты и услуги на новый рынок.Если вы не можете найти желаемый рост на текущем рынке, целью может быть выход на новый рынок.
  • Стратегия продукта: Эта стратегия, также известная как «разработка продукта», фокусируется на том, какие новые продукты и услуги вы можете ориентировать на свой текущий рынок. Как развивать свой бизнес, не выходя на новые рынки? Что просят ваши клиенты?
  • Диверсификация:  Диверсификация означает расширение как ваших продуктов, так и целевых рынков. Эта стратегия обычно лучше всего подходит для небольших компаний, у которых есть средства для универсального использования продуктов или услуг, которые они предлагают, и новых рынков, на которые они пытаются проникнуть.

Совет: Поделитесь своим планом роста с ключевыми сотрудниками в качестве мотиватора. Когда сотрудники видят возможность для повышения ответственности и соответствующей компенсации, они, скорее всего, останутся.

Что включить в план развития бизнеса

План развития бизнеса фокусируется конкретно на расширении и на том, как вы собираетесь его достичь. Создание полезного плана требует времени, но усилия могут существенно окупиться, если вы не отклонитесь от своих усилий по развитию. Вы должны включить в свой план роста следующие элементы:

  1. Описание возможностей расширения
  2. Финансовые цели с разбивкой по кварталам и годам
  3. Маркетинговый план того, как вы добьетесь роста
  4. Финансовый план для определения доступного капитала во время роста
  5. Разбивка кадровых потребностей и обязанностей вашей компании

К сведению: Ваш план роста должен также включать оценку ваших операционных систем и компьютерных сетей, чтобы определить, могут ли они обеспечить рост.

Как составить план развития бизнеса

Чтобы успешно написать план развития бизнеса, вам необходимо подумать о будущем и провести исследования. Вот несколько ключевых шагов, которым нужно следовать при написании плана роста вашего бизнеса.

1. Подумайте заранее.

Будущее всегда непредсказуемо, но если вы изучите свой целевой рынок, свою конкуренцию и прошлый рост вашей компании, вы сможете планировать будущее расширение. Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает исчерпывающее руководство по написанию бизнес-плана для роста.

2. Изучите другие планы роста.

Прежде чем начать писать, просмотрите модели некоторых успешных компаний.

3. Откройте для себя возможности для роста.

Проделав некоторую домашнюю работу, вы сможете определить, связаны ли ваши возможности расширения с созданием новых продуктов, добавлением дополнительных услуг, ориентацией на новый рынок, открытием новых офисов или глобальным выходом, и это лишь некоторые примеры. Как только вы определили свои лучшие варианты роста, включите их в свой план.

4. Оцените свою команду.

Ваш план должен включать оценку ваших сотрудников и анализ потребностей в персонале для достижения ваших целей роста. Оценивая свои собственные навыки и навыки своих сотрудников, вы можете определить, какого роста может добиться ваша нынешняя команда. Вы также будете знать, когда начинать нанимать дополнительных людей и какие навыки следует искать в этих новых сотрудниках.

Совет: Часто пересматривайте и пересматривайте свой план роста – не реже одного раза в год.

5. Найдите столицу.

Включите подробную информацию о том, как вы будете финансировать расширение. Business.gov предлагает руководство о том, как подготовить запрос на финансирование, а также как связаться с кредиторами SBA.

6. Расскажите всем.

Развитие вашего бизнеса требует целенаправленных маркетинговых усилий. Обязательно наметьте, как вы будете эффективно продвигать свой бизнес, чтобы стимулировать рост, и как ваши маркетинговые усилия будут развиваться по мере вашего роста.

7. Обратитесь за помощью.

Советы других владельцев бизнеса, добившихся успешного роста, могут стать незаменимым инструментом при написании плана роста.

8. Начните писать.

Программное обеспечение для бизнес-планов упростило процесс планирования роста. Большинство программ ориентированы на бизнес-планы, но вы можете изменить их, чтобы создать план, ориентированный на рост.

Как составить Лучший бизнес-план

Вполне возможно создать лучший бизнес-план для худшей бизнес-идеи и при этом заключить спонсорскую сделку. Все дело в том, чтобы упаковать ваш бренд в правдоподобные слова и убедить потенциального спонсора в том, что в ваш бизнес стоит инвестировать.

Это не означает, что вы можете красиво изобразить бабуина в газетах, но вы можете воплотить все самое лучшее в любой идее, используя четкий и не требующий пояснений бизнес-план. Обычно ваш бизнес-план читают в ваше отсутствие, поэтому у вас не будет возможности объяснить некоторые вещи, которые не совсем понятны читателю. Лучше всего сделать это так же просто, как ABC.

Читайте также: Пять типов влиятельных лиц, которые нужны вашему бизнесу

В этом пошаговом руководстве мы рассмотрим этапы написания бизнес-плана и некоторые ключевые компоненты, необходимые для его успешного выполнения.

Золотое правило(я)

Будьте краткими:  Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план читали, и никто не будет читать бизнес-план 40-100 – чем короче, тем лучше. Ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Чрезмерно длинный бизнес-план доставляет массу хлопот, и его можно выбросить, и его больше никто не увидит.

Знай свою аудиторию:  Пишите на языке, понятном вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, вам не нужно использовать научные термины — используйте термины, понятные им. Приспосабливайтесь к своим инвесторам и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми.

Не пугайтесь

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, но это не обязательно.Если вы знаете свой бизнес и увлечены им, вы можете воплотить его в жизнь, шаг за шагом следуя процессу.

Вещи, которые необходимо включить в бизнес-план

Хорошие бизнес-планы — это живые документы, к которым вы регулярно возвращаетесь и обновляете их по мере того, как узнаете больше о своих клиентах, эффективных тактиках продаж и маркетинга. В вашем плане изложены цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для отслеживания своего прогресса и корректировки своего курса по ходу дела.

Изложив эти основы, давайте перейдем к различным частям, которые должны быть включены в ваш бизнес-план.

1. Резюме

Это обзор вашего бизнеса. Несмотря на то, что сводное резюме — это первое, что люди будут читать, рекомендуется писать его в последнюю очередь, потому что вы будете лучше подготовлены к нему после того, как изложите все детали своего бизнеса. В идеале ваше резюме должно занимать от одной до двух страниц, но может быть и больше, если оно четкое и понятное.

2. Возможность

Этот раздел отвечает на следующие вопросы: Какие проблемы вы выявили? Какие решения вы предлагаете? Как вы продаете свои решения? Кто является вашим целевым рынком и конкурентами? Эти ответы помогут вам позиционировать свои продукты и разработать стратегию, как сделать их привлекательными на рынке.

3. Исполнение

Как вы собираетесь воспользоваться своей возможностью и превратить ее в бизнес? В этом разделе рассказывается о вашем плане маркетинга и продаж, операциях и о том, как вы собираетесь измерять успех в долгосрочной перспективе.

4. Команда и компания

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте эту главу, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять. Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже запущены и работаете.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план не будет полным без финансового прогноза. Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана в диаграммах, которые показывают запланированные продажи, расходы и прибыльность. Ваш финансовый план также будет включать в себя требования к финансированию, этапы и динамику, заработную плату персонала, предполагаемые продажи и график безубыточности.

 

6. Приложение

Приложение требуется не для каждого бизнес-плана, но оно полезно, если вам нужно больше места для изображений продукта или дополнительной информации, такой как диаграммы, таблицы, определения и т. д., это слишком много в основной части вашего плана.

В двух словах, создав фантастическую бизнес-идею, не забудьте воплотить свои планы в жизнь, как только бизнес заработает.

5 основных элементов годового бизнес-плана

Слушайте

НОВИНКА! Прослушать статью

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к этой звуковой функции! Не волнуйтесь … это бесплатно!

Снова это время: конец очередного финансового года. Пришло время оценить успехи этого года и начать процесс ежегодного бизнес-планирования на следующие 12 месяцев.

Что это значит? Это означает, что пришло время написать свой бизнес-план. (статья обновлена ​​в сентябре 2021 г.)

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, владельцем малого бизнеса или многомиллионным предприятием, вам необходим бизнес-план.

Почему? Потому что он задает курс на предстоящий год. Он определяет сильные стороны (и то, что сработало) и слабости (и что не сработало). Он определяет приоритеты на предстоящий год и служит ориентиром для вашего бизнеса.

Годовой бизнес-план может состоять из сотен страниц или всего из нескольких. Однако каким бы ни был том, он должен содержать как минимум следующие пять элементов. Вот общий обзор каждого из них.

1. Анализ ситуации

Ситуационный анализ определяет текущую ситуацию, и это должна быть объективная оценка.Это не маркетинговый ход для ваших клиентов; скорее, это честное описание того, где вы находитесь сегодня.

Посмотрите на доходы за последние три года. Чем они отличаются от ваших ближайших конкурентов?

Тщательно взгляните на свои сильные и слабые стороны. Когда вы оцениваете возможности на рынке, проведите SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы увидеть, как вы оцениваете свои внутренние показатели. Посмотрите, что уникального в вашем продукте или услуге по сравнению с вашими основными конкурентами.

Проанализируйте основные факторы внешней среды, влияющие на ваш бизнес. Как минимум взгляните на экономический климат в отрасли, в которой вы планируете вести бизнес в наступающем году.

Находится ли он в режиме роста или на него негативно повлияли текущие экономические условия? Существуют ли нормативные проблемы, которые могут повлиять на вашу способность развивать свой бизнес? Это факторы, которые находятся вне вашего контроля, но они имеют прямое и непосредственное влияние на то, на что вы должны потратить свое время и деньги в наступающем году.

Проведите углубленную оценку своих конкурентов и их маркетинговой стратегии. Кто ваши самые серьезные конкуренты? Что они делают, чтобы побудить клиентов покупать их товары или услуги? Они делают что-то, чего не делаете вы?

Думайте нестандартно и шире смотрите на своих конкурентов. Например, если вы предоставляете автоматы по продаже закусок для местных предприятий, вашими конкурентами будут другие поставщики автоматов по продаже закусок. Но вы также конкурируете с близлежащими круглосуточными магазинами и ресторанами быстрого питания, корпоративными столовыми и обедами в коричневых пакетах.

Конкуренция часто больше, чем то, что вы видите при первом прохождении.

  • Какова цена вашего продукта по сравнению с ценами ваших конкурентов?
  • Является ли ваш продукт продуктом премиум-класса? Это самый дешевый продукт?
  • Цены на ваши услуги примерно такие же, как у других, предлагающих аналогичные услуги?
  • Влияет ли цена на то, как ваши клиенты сравнивают вас с другими, которые предлагают сопоставимые продукты или услуги?
  • Как ваши конкуренты продвигают свои товары и услуги?
  • У них есть сайт? Ты?
  • Если вы являетесь консалтинговой компанией, предоставляющей профессиональные услуги, рассылают ли ваши конкуренты по электронной почте ежемесячный информационный бюллетень с информацией о своих услугах? Ты?

Что уникального в вашем продукте или услуге? Если вы не можете объяснить, чем отличается ваш продукт или услуга, проанализируйте, почему ваши клиенты покупали у вас в прошлом, а затем подумайте, почему они могут покупать у вас в будущем.

Определите, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Посмотрите на своих нынешних клиентов, так как они являются хорошим индикатором того, кто будет покупать у вас в будущем. Разверните список этих клиентов, чтобы определить, кто является вашими целевыми клиентами. Создайте сценарий, описывающий, что вы можете сделать, чтобы этот целевой клиент купил у вас в следующем году.

4. Постановка целей

Весь анализ, который вы сделали до сих пор в своем бизнес-плане, будет потерян, если вы не усвоите данные и не используете их для определения целей на предстоящий год.Цели должны включать в себя прогнозы ежемесячных доходов, количество клиентов, которые вам понадобятся для достижения этих целей ежемесячных доходов и т. д.

Не забывайте, что цели измеримы. Когда вы ставите цель, укажите даты ее выполнения и предоставьте время для наблюдения за вашим прогрессом.

5. Стратегия

Возможно, это самый важный раздел вашего годового плана. Основываясь на анализе ситуации, ваших конкурентах, ваших заявлениях о позиционировании и ваших целях, пришло время определить, как вы собираетесь достичь своих целей.

Какие стратегии вы будете использовать для достижения своих целей в области финансов и продуктов и услуг в следующем году?

Будьте честны с собой; ставьте перед собой реалистичные цели, которые радикально не отличаются от результатов предыдущего года. Нацельтесь на области, в которых, по вашему мнению, вы можете получить бизнес, и сконцентрируйтесь на них.

* * *

Теперь, когда у вас есть все основные ингредиенты, пора приступать.

Дополнительные ресурсы по годовым бизнес- и маркетинговым планам

Избегайте этих четырех ошибок при планировании маркетингового бюджета в этом сезоне

Руководство из семи шагов по созданию успешного маркетингового плана [инфографика]

Восемь ключевых элементов, которые должны быть в вашем годовом маркетинговом плане добиться успеха

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *