Close

Ниши для бизнеса 2018: 30 крутых идей от «А до Я». Список лучших ниш для бизнеса

Содержание

20 самых перспективных рыночных ниш в бизнесе

Мобильные платежи

 

Вы и сами успели заметить, насколько быстро растет число пользователей смартфонов. Эксперты считают, что этот рынок будет развиваться и дальше. В связи с этим ярко проявляется перспективность мобильных платежей. Крупнейшие банки, интернет-компании, новые платежные системы, работающие с электронными валютами, предлагают массу новых сервисов. Это только начало, участники рынка мобильных платежей анонсируют появление новых возможностей. Рынок очень перспективный, ведь в общей массе платежей мобильные занимают незначительный процент. Потребители оценили удобство этих сервисов и с нетерпением ожидают появления новых возможностей.

Интернет вещей

 

Первое подключение электрического прибора к сети интернет произошло в 1990 году. Сейчас технологии позволяют подключать к интернету телевизоры, часы, электрические лампы. В Сингапуре водители используют специальные радио-ключи для автоматической оплаты за проезд по дороге. Разработчики прогнозируют появление новых возможностей – например, холодильник, который сам заказывает недостающие продукты, транспортные средства, которые напоминают о необходимости профилактического ремонта или заправки. Эксперты считают, что в будущем эти технологии прочно войдут в жизнь человека.

Big Data

 

Ежедневно пользователи сети забрасывают в нее огромное количество информации. Разработчики предлагают интересный подход к использованию нашего общения в социальных сетях, данных о предпочтениях, привычках и повседневных заботах. Фиксирование, анализ и архивирование это информации позволяет значительно облегчить нашу жизнь и улучшить сервис в сфере услуг. В 2014 году страховая компания Intouch предложила установить специальные мобильные приложения, которые анализируют стиль езды автомобилиста. За острожное вождение пользователям предлагаются скидки на страховку до 20%. Big Data имеет перспективы во многих отраслях, ведь можно формировать предложения услуг и товаров под постоянные запросы потребителя, просто проанализировав круг его интересов и частых покупок.

Массовые открытые онлайн-курсы

 

Эта система получения знаний вскоре заменит традиционные учебные заведения. Уже сейчас самые передовые университеты предлагают целые курсы, которые можно прослушать в сети Интернет бесплатно. Экономия ресурсов и социальная значимость такого подхода к предоставлению знаний огромна. Человеку достаточно лишь иметь доступ к сети, и он может получить любые знания, которые раньше были доступны лишь незначительной части детей из обеспеченных семей. Некоторые университеты предлагают слушателям этих курсов пройти тесты и выдают официальные документы, подтверждающие получение знаний.

Онлайн-торговля и доставка продуктов

 

В развитых странах это направление очень быстро развивается и выталкивает с рынка традиционные походы в магазины. Возможность заказать продукты через специальный сервис в Интернете и получить их через доставку по приходу домой экономит массу времени. Торговые сети также с удовольствием развивают это направление, ведь оно позволяет сократить очереди возле касс и значительно уменьшить расходы на организацию работы.

Портативные гаджеты

 

Широкое распространение получили спортивные браслеты, которые считают количество шагов и расстояние во время спортивной ходьбы и бега, следят за пульсом и другими медицинскими показателями. В ближайшем будущем разработчики прогнозируют появление новых умных гаджетов – многофункциональные часы, очки, кольца и браслеты. Единственная проблема, которая стоит на массовом распространении современных технологий этого направления – слишком высокая стоимость новых изделий. Пока они доступны самым обеспеченным потребителям. Но производители активно работают над снижением себестоимости умных гаджетов, ведь они могут использоваться практически во всех сферах.

Трехмерная печать

 

О домах, построенных с использованием 3D-принтера, не слышал или не читал в новостях лишь ленивый. Эти технологии активно используются в Азии, но постепенно выходят на европейский рынок. При помощи трехмерной печати можно будет изготавливать практически любые непродовольственные товары. Уже сейчас можно сказать, что этот способ производства совершил революцию и невероятно расширил возможности. Вскоре произойдут кардинальные изменения на рынке труда и во многих отраслях. Эта технология позволяет не только сэкономить на себестоимости товаров, но и производить вещи, которые при традиционных способах даже не пытались вводить в производство.

Роботы

 

Наверняка вы уже видели презентационные ролики с новыми разработками ученых. На полном серьезе обсуждается внедрение дронов для доставки покупок, появляются автомобили, которые управляются автоматизированной системой и не требуют активных действий от водителя. Идеи из книг, в которых робот-няня заботится о малышах, или робот-садовник ухаживает за лужайкой возле дома, уже не кажутся фантастическими и незаметно входят в нашу повседневную жизнь. Примечательно, что в современном мире для создания прогрессивного робота не нужны большие капиталы – ежедневно появляются интересные стартапы, которые способны не просто значительно облегчить быт или работу людей, но и совершить революцию в восприятии робототехники.

Аккумуляторы

 

Резкое развитие и большие перспективы этого направления заметны даже в быту. Приборы, которые 5 лет назад работали лишь после присоединения к электро-сети, сегодня оснащены аккумуляторами. С развитием альтернативных источников энергии эта сфера стала еще интереснее, и обещает большие перспективы тем, кто сумеет быстро перестроиться и начать работу с новыми технологиями. Вопрос сохранения ресурсов и создания новых видов аккумуляторов, обеспечивающих подзарядку без привязки к традиционным источникам энергии, сегодня признан одним из самых актуальных.

Коммерческая недвижимость в регионах

 

Современные офисы и торговые центры являются обычным делом для мегаполисов, но буквально в 100 км от больших городов найти достойное помещение из разряда коммерческой недвижимости невозможно. Спрос на этот тип недвижимости в регионах очень высок, перспективность повышается и за счет сравнительно невысокой стоимости земельных участков. Эксперты утверждают, что интерес к этому направлению достаточно высокий, особенно, в средних по размеру городах с развивающейся промышленностью.

Умные материалы

 

Это направление охватывает очень много сфер экономики. Ученые активно работают над созданием суперпрочных, экологически чистых и долговечных тканей, строительных и промышленных материалов. Многим известно, насколько высоки ожидания к нано-частицам, способным совершить революцию не только в хозяйственной, но и медицинской сфере.

Компоненты для автомобилей

 

Спрос на автомобили растет неустанно, прогнозы показывают, что эта тенденция в ближайшие десятилетия сохранится. Производители постоянно работают над усовершенствованием старых моделей, создают новые. Если полной сборкой автомобиля могут заниматься только очень крупные компании, то производство различных компонентов по силам и небольшим предприятиям. Международные корпорации с удовольствием заключают договора с подрядчиками по всему миру, ведь это позволяет значительно снизить себестоимость автомобилей.

Здравоохранение

 

С развитием технологий и новыми открытиями ученых медицина получает все больше возможностей для излечения заболеваний, которые раньше считались безнадежными. На данном этапе явно вырисовывается тенденция к изменению основных подходов к организации здравоохранения. Те, кто сумеют принять новаторские подходы, имеют огромные перспективы.

Утилизация отходов

 

Ученые экологи буквально кричат о том, что человечество тонет и задыхается из-за избытка отходов и безответственного отношения к их утилизации. Появление новых технологий по переработке мусора в новые товары или источники энергии подарило планете надежду. В ближайшие десятилетия предстоит ожидать резкий всплеск активности в этом направлении. Новые предприятия, специализирующиеся на утилизации и переработке отходов получают поддержку от правительств, некоммерческих и общественных организаций, ведь их деятельность чрезвычайно важна для всего человечества.

Частная альтернативная энергетика

 

Пример – появление в частных домовладениях солнечных батарей. Как правило, они обеспечивают потребности семьи полностью, избыток можно продавать по доступным тарифам соседям. Во многих странах жители городов и улиц создают объединения и обеспечивают себя дешевой энергией. Эта тенденция будет развиваться, ведь она очень нужна людям.

Космос

 

Развитие технологий здорово приближает человека к космосу. О космическом туризме, возможности создания поселений на других планетах, полетах в другие галактики говорят всерьез. Перспективность этого направления чрезвычайно высока, ведь ресурс нашей планеты не вечен. Суперприбыли компаний, работающих в этом направлении, также подтверждают это.

Уход за пожилыми людьми

 

Увеличение численности пожилых людей – общемировой тренд. Современная медицина делает успехи в лечении многих болезней и спасении жизней, но пока не нашла рецепт продления молодости. Услуги служб, оказывающих помощь пожилым людям в решении различных бытовых вопросов, предоставляющих уход за больными, пользуются все большим спросом, и эта тенденция будет развиваться.

Франчайзинг

 

Преимущества этого способа начала предпринимательской деятельности настолько явные, что с каждым годом все больше бизнесменов предпочитают именно этот вариант. Для крупных компаний такой путь развития также более выгоден. Эксперты утверждают, что рынок франчайзинга будет расти. Это приведет к росту уровня сервиса, снижению количества банкротств и уровня безработицы. Франчайзинговые предложения создают не только крупные компании. Этот способ развития выбирают и новички, достигшие определенного успеха и испытавшие свою бизнес-модель на практике. Часто франшизу предлагают компании, которые специализируются на внедрении современных технологий, мобильных приложений и других прогрессивных направлений.

Сельское хозяйство

 

Ученые утверждают, что роль сельского хозяйства будет расти, ведь увеличивается численность населения планеты. Уже сейчас звучат весьма разумные опасения о надвигающемся дефиците продуктов питания и необходимости поддержки более эффективных методов сельского ведения хозяйства. Вместе с этим, ведется активная работа над разработкой экологически безопасных технологий. Те, кто сумеет занять эту нишу, вскоре окажутся в большом выигрыше. Новые открытия позволяют выращивать растения без грунта, в водной среде. Ученые ищут новые способы заменить опасные пестициды более безопасными средствами борьбы с вредителями. Новаторских и эффективных подходов к ведению сельского хозяйства множество, важно лишь внедрять их и зарабатывать за счет снижения себестоимости продуктов питания.

Геологоразведка

 

Вопрос природных ресурсов стоит очень остро. К счастью, недра планеты пока изучены не до конца, и каждый день появляются сообщения об открытии нового месторождения нефти, газа и других ископаемых. В мире идет настоящая война за природные ресурсы, и те, кто имеет отношения к поиску и разработке новых месторождений, получают большие перспективы на будущее. Но это не все. Перед человечеством стоит вопрос рационального использования ресурсов и поиска новых способов их добывания из недр. Главная задача – максимально сохранить природу и не уничтожать леса, верхний плодородный слой грунта.

Выбор ниши для бизнеса. Вопросы, ошибки, технология

Выбор ниши — ответственный этап, с которым сталкивается каждый предприниматель. Во избежание ошибок и проблем необходимо с особым вниманием подходить к открытию собственного бизнеса. 

Ниша — что это такое?

Нишей называют свободное место на рынке товаров. Как правило, на него есть спрос, но отсутствует предложение. Идеальная ниша — отсутствие конкурентов при наличии высокого спроса. Перед началом проекта стоит провести подробную оценку областей, изучить конкурентов, сравнить ценовые характеристики и другие факторы. Первичная аналитика позволяет выявить степень востребованности, уберегает от рисков.


Вопросы

Перед открытием бизнеса следует ответить на несколько вопросов: Чем вы любите больше всего заниматься? Не нужно заниматься делом, которое не приносит удовольствия и положительных эмоций. Со временем при наступлении трудностей бизнес надоест и придется закрыть проект.

Будет ли востребован проект через несколько лет?

Рекомендуется выстраивать план в долгосрочной перспективе. Не стоит браться за одноразовые проекты. Нужно заранее позаботиться о возможности расширения и развития дела.

Будет ли пользоваться бизнес большим спросом у клиентов?

Ниша должна быть востребована, иметь свободное место на рынке услуг. Иначе не получится извлечь прибыль и привлечь аудиторию.

Сможете ли вы самостоятельно решать проблемы покупателей? Необходимо разработать определенный порядок действий при возникновении вопросов и трудностей.

Много ли у бизнес-проекта конкурентов?

Нужно внимательно изучить работу своих конкурентов. Оценить качество предоставляемых услуг и товара. И только после этого принимать решение о создании проекта.

Главные ошибки

При выборе ниши следует избегать распространенных ошибок:

  • отсутствие тестирования — перед запуском проекта необходимо обязательно проверить его на востребованность;
  • узкая направленность — приводит к резкому снижению спроса у клиентов;
  • быстрое начало — многие предприниматели хотят сразу же приступить к организации продаж. Из-за этого они не проводят предварительный анализ рынка. В результате спрос на товар отсутствует, стратегия развития не разработана. Бизнес приходится либо перепродавать, либо полностью закрывать;
  • широкая направленность — предполагает большое количество конкурентов. В таком случае достаточно трудно извлечь прибыль;
  • продажа неликвидного товара — такие продукты не имеют спроса, их редко покупают;
  • построение бизнеса на собственных представлениях — перед открытием дела необходимо ознакомиться с основными потребностями клиентов. Иначе бизнес будет приносить лишь убыток;
  • неправильный выбор пиар-кампании — для рекламы бизнеса стоит обращаться к проверенным и надежным специалистам.

Технология

Основные правила для начинающих предпринимателей:

  1. Поддержка. Рекомендуется заручиться поддержкой близких людей, не бояться просить их о помощи. При наличии связей будет гораздо проще раскрутиться на рынке.
  2. Терпение. Не стоит слишком торопиться, сначала придется работать только в убыток. При правильном ведении бизнеса со временем проект полностью окупится и начнет приносить доход.
  3. Долгосрочное планирование. Перед открытием дела следует составить подробный план. Он должен включать в себя этапы развития бизнеса на несколько лет вперед.
  4. Таргетинг. Необходимо постоянно расширяться, привлекать новых клиентов. Не стоит ограничиваться одной торговой точкой, нужно расширять географию. Можно найти самые актуальные ниши и заняться их заполнением.

Источник: https://vengi.ru/

Фото: corpmsp.ru, pinterest.es, topfranchise.ru, pcwelt.de

Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.

Зачем проводить тестирование ниши

Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

Как протестировать нишу для бизнеса

Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

Этап №1. Выбор ниши

Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:

  • Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
  • Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
  • Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
  • Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.

Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:

  • составьте список поставщиков;
  • узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.

Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

Что писать в бизнес-плане

  1. Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
  2. Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.
  3. Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц. Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
  4. Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
  5. Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
  6. Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт. Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
  7. Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Яндекс Вордстат

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Этап №3. Создаем предложение

У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

Группы в соцсетях

Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.

Плюсы

  • Большой охват аудитории.
  • Прямое общение с клиентами.
  • Функции для продвижения — рейтинги пользователей, меню (для ресторанов), кнопка с призывом к действию, мероприятия и так далее.
  • Вирусный эффект — создавая конкурсы, розыгрыши вы без больших вложений получаете репосты, лайки и новых подписчиков.

Минусы

  • Много времени на создание контента — фотографий, текста, видео.

Как создать бизнес-профиль

Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.

Бизнес-профиль SendPulse в Facebook

Какой использовать контент

Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.

Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.

В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.

Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.

Что указать в профиле

Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.

Что постить

  • Анонсировать новинки.
  • Показать примеры использования продукта.
  • Отзывы покупателей.
  • Обзоры товара.
  • Подборки статей.
  • Юмор — анекдоты, шутки; обыграйте последние новости в интернете.
  • Внутренняя кухня бизнеса — как заворачивали подарки к Новому году, как тестировали кресло или телефон.
  • Попросить совета.
  • Дать бесплатные советы.

Объявление на бесплатных сайтах — досках объявлений

Доски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.

В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты:

Популярные доски объявлений в России:

Бесплатная доска объявлений Shafa

Плюсы

  • Сюда приходят, чтобы покупать.
  • Для покупателей есть фильтры, поиск, отзывы.
  • Не нужно создавать много нового контента, по сравнению с соцсетями.
  • Объявления индексируются поисковыми системами. Это значит, что товар или услугу найдут даже те пользователи, которые ищут просто в Google или Яндексе.

Минусы

  • Объявления проходят модерацию. Это может быть долго. Плюс объявление могут отклонить.
  • Есть лимиты на бесплатные объявления.
  • Много мошенников, которые маскируются под покупателей и обманывают.

Как подать объявление о товаре или услуге

Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.

Как написать хороший текст для объявления

  1. Заполните все поля фильтров — так больше шансов, что объявление покажут пользователю.
  2. Сделайте качественное фото товара. Рекомендации есть на сайтах, например на OLX описаны требования к фотографиям.
  3. Напишите о какой-то детали или особенностях товара, которая сделает объявление более личным.
  4. Меняйте периодически текст объявления, чтобы оно выглядело новым.

Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.

Какой использовать контент

Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.

Лендинг

Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.
Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.

Бесплатно создать и опубликовать лендинг можно здесь:

Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг.

Минусы

  • Хоть лендинг собирается по принципу конструктора, изучить документацию и видео все равно придется. А также покопаться в настройках и разобраться в интерфейсе.
  • Бесплатные лендинги размещаются на доменах третьего уровня.

Как подобрать контент для лендинга

Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.

Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:


Структура продающего лендинга — источник

Этап №4. Запускаем платную рекламу

Платная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ.

Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте.

Как протестировать нишу бизнеса в соцсетях

Легче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги.

Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей.

Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента.

Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламы

Нужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке.

Далее заходите в личный кабинет Яндекс Директа или Google Adwords и, пользуясь подсказками, настраиваете кампанию:

  • указываете настройки таргетинга (по территории, возрасту), время показа объявлений;
  • составляете объявления, добавляете ключевые и минус слова;
  • включаете показ рекламы и анализируете результаты.

Этап №5. Прием звонков

Волнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков.

Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель.

Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге.

Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков.

Этап №6. Анализируем результаты

Соберите всю информацию в один документ. Сначала посчитайте количество заявок на каждом из ресурсов — в соцсетях, на сайтах объявлений и на лендинге с платной рекламы. Так вы сможете оценить, какие ресурсы лучше работают.

Затем сведите всю информацию в один файл и проанализируйте общий результат:

  • Трафик
  • Количество звонков
  • Заявки
  • Комментарии

Выводы

Если итоговые цифры вас устраивают и тест ниши считается успешным, тогда можно закупать партию товара или запускать услугу. У вас уже есть лендинг, где клиенты оставляют заявки. Следующая задача — сделать так, чтобы как можно больше заявок конвертировались в покупки. С этим справится email маркетинг, а сделать email маркетинг эффективным поможет SendPulse.

Как найти свою нишу в бизнесе

Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:
  • ограниченность круга потенциальных потребителей;
  • индивидуализированные запросы;
  • устойчивую, но небольшую емкость рынка;
  • незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.

Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).

Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке

Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:
  1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

    • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.
    • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.
    • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?
    • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?
  2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 

    На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?

  3. Анализ конкурентной ситуации. 

    Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.

  4. Выбор каналов и формата распространения информации. 

    Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.

  5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 

    Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.

  6. Определение способов продвижения продукта. 

    Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?

В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

  • тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;
  • тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.

На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши

К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.

Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.

Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

Свой бизнес в Польше 2022: как открыть, ниши, налоги

Польша – это почти идеальная страна для бизнес-иммиграции граждан России, Украины, Беларуси и других постсоветских стран.

Кто-то переносит сюда свой уже существующий бизнес, встречая препятствия на родине, или стремится расширить географию предприятия. А кто-то здесь лишь начинает свой путь бизнесмена (или бизнесвумен 😎), поскольку государство не ставит палки в колеса, да и в принципе старается поддерживать малый бизнес в Польше.

Если вы задумались о том, как открыть бизнес в Польше – эта статья как раз об этом.


Но помимо всех необходимых шагов важно помнить еще и о том, что вы собираетесь открывать бизнес в Европе. А как известно, многие европейцы активно пользуются продвинутыми инструментами для ведения бизнеса, чтобы оптимизировать операции.

Таким помощником по части финансовых транзакций может стать для вас Wise. Представьте, в вашем распоряжении банковские реквизиты не в одной, а в 10-ти валютах (в том числе USD, EUR), 54 валютных баланса, конвертация между ними и переводы в 70+ стран по реальному обменному курсу и широкий функционал для бизнеса. Кроме того, всё это при высокой скорости и банковском уровне безопасности.

Необходимое для современного бизнеса

Попробуйте Wise 💻


Бизнес-виза в Польшу: как получить

Основатель польской компании может открыть себе национальную визу D. Наличие собственного бизнеса также дает возможность получить ВНЖ (карту побыту), что открывает еще большие возможности.

А что делать, если у вас еще нет компании, но вы хотите приехать и зарегистрировать фирму? Вы можете воспользоваться любым доступным способом въехать в Польшу, например шенгенской визой или безвизом (для граждан Украины, Грузии, Молдовы). А в дальнейшем, после создания компании, уже подавать документы на получение визы на основании бизнеса.

Как получить визу на основании бизнеса

Основанием для выдачи такой визы будет наличие документов, выданных польским юр. лицом – собственной компанией. Срок действия визы 12 месяцев, из них можно пребывать в Польше 180 дней. Также претендовать на визу может супруг (супруга) и дети.

Документы необходимо подавать в консульство Польши (или визовый центр) у себя в стране. Список необходимых документов для национальной визы в Польшу выглядит следующим образом¹ (детали могут несколько отличаться в зависимости от страны подачи):

  • Заполненная анкета
  • Фотографии
  • Паспорт (и копии страниц с данными и фото)
  • Копия внутреннего паспорта (подтверждающего место жительства)
  • Медицинская страховка
  • Подтверждение наличия финансовых средств
  • Подтверждение места проживания
  • Подтверждение цели поездки (в зависимости от страны подачи)¹: копия выписки из Национального судебного реестра, свидетельство REGON, выписка из банковского счета компании²

Как получить карту пребывания (карту побыту)

Собственный бизнес дает возможность не только получить визу с правом пребывать в Польше 180 дней, но и ВНЖ. Возможно, вы встречали выражение “карта побыту” (karta czasowego pobytu, карта пребывания) – это и есть временный вид на жительство (ВНЖ). Для этого ваш бизнес должен соответствовать одному из следующих критериев:

📝
Компания должна приносить доход не менее 12-и кратной среднемесячной зарплаты в этом воеводстве брутто (для ориентира – в 2020 году средняя ЗП в Польше составляла 5167 PLN³).
Должны быть трудоустроены не меньше 2 человек – это должны быть поляки или иностранцы с правом работы в Польше.

В отличие от визы, заявку на карту побыту необходимо подавать в Польше, в местные “ужонды” (администрации), а не в консульство. Документы, которые вам нужно будет предоставить⁴:

  • Заявление
  • 4 фотографии
  • Паспорт
  • Заполненное приложение (скачать можно тут)
  • Подтверждение оплаты сбора
  • Документы подтверждающие доход (например, трудовой контракт с вашей же фирмой)
  • Медстраховка
  • Подтверждение места проживания (например, контракт на аренду квартиры)
  • Документы, подтверждающие деятельность вашей компании, а также соответствие двум вышеназванным критериям (наличие дохода или двух трудоустроенных работников)

Наличие карты временного пребывания (karta czasowego pobytu) открывает широкие перспективы, ведь таким образом вы получаете возможность постоянно жить в Польше (пока действует карта, конечно).

Как открыть бизнес в Польше: шаги

Шаг 1. Выбор типа юридического лица

В первую очередь вам необходимо определиться, какой тип бизнеса вы планируете открыть. Это зависит от ваших возможностей, стратегии развития бизнеса и законодательства Польши.

В Польше можно делать бизнес, не регистрируя его. И речь не о черном рынке. Да, звучит необычно, но это так. Главное условие – зарабатывать не более 50% от минимальной зарплаты (в 2021 году это – 2800 PLN брутто). Вряд ли это, конечно, можно назвать полноценным «бизнесом», но, тем не менее, если у вас есть такой небольшой доход или «подработка», регистрировать его необязательно⁵.

ИП в Польше

«Индивидуальный предприниматель» в России, «физическое лицо – предприниматель» в Украине – весьма распространенные формы ведения бизнеса. В Польше этот вид деятельности называется “Jednosobowa działalność gospodarcza”, но зарегистрировать его могут не все иностранцы⁶. Это возможно, если у вас есть, например, карта поляка, карта резидента ЕС, карта ВНЖ (но только в отдельных случаях) или ПМЖ (карта постоянного пребывания – “stałego pobytu”). Полный список категорий иностранцев можно найти тут.

Кроме того доступны⁶:

  • Коммандитное товарищество (Spółka komandytowa)
  • Акционерное общество с ограниченной ответственностью (Spółka komandytowo-akcyjna)
  • Акционерное общество (Spółka akcyjna)
  • Общество с ограниченной ответственностью (Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością)

Пару слов о каждом из видов.

Коммандитное общество (Spółka komandytowa)⁷

Такая форма бизнеса в Польше подразумевает наличие как минимум двух партнеров, один из которых несет ограниченную ответственность, а другой – полную. Это удобно, когда кто-то из партнеров не участвует в управлении, а лишь инвестирует средства.

Акционерное общество с ограниченной ответственностью (Spółka komandytowo-akcyjna)⁸

Подразумевает наличие как минимум двух партнеров: генерального партнера (который будет нести полную ответственность) и акционера. Минимальный уставной капитал – 50 000 PLN.

Акционерное общество (spółka akcyjna)⁹

Тут должно быть несколько акционеров. Ими могут быть юр. лица или физ. лица. У кого больше акций, у того и больше доля в компании, и больше дивидендов. Минимальный уставной капитал 100 000 PLN, соответственно, этот вариант подходит для довольно крупных компаний.

Общество с ограниченной ответственностью (Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (sp. z o. o.))¹⁰

В ООО (Обществе с ограниченной ответственностью) может быть один или несколько учредителей. Это могут быть и юр. лица, и физ. лица. Каждый из основателей должен внести свою долю в уставной капитал – в пределах этих взносов основатели и несут ответственность, если компания обанкротится. Отсюда и название «с ограниченной ответственностью». То есть своим личным имуществом они не рискуют. Минимальный уставной капитал 5 000 PLN.

Как и во многих других странах (ООО в России, ТОВ в Украине, LLC в Великобритании), в Польше это весьма распространенная форма собственности для юр. лиц. Поэтому коротко рассмотрим на примере создания SP. z O. O. шаги, которые нужно предпринять для открытия бизнеса (в других случаях процедура похожая, отличаются только детали).

Шаг 2. Регистрация – какие шаги предпринять¹¹

Итак, вы определились, какой тип компании вы хотите открыть. Теперь вам нужно:

  • Выбрать (это нужно будет указать в уставе):
  • название компании
  • местонахождение (где вы будете осуществлять свою деятельность)
  • размер уставного фонда и доли (количество акций), принадлежащие участникам
  • директора компании
  • виды деятельности
  • Получить возможность электронно-цифровой подписи документов. Этой цели служит “Доверенный Профиль” (Profil Zaufany)¹² или электронная подпись (Podpis kwalifikowany)¹³.

  • Подать заявку на регистрацию. Это можно сделать через “Портал судебных реестров”¹⁴ или онлайн-систему “S24”¹⁵. С 1 июля 2021 года (и на момент публикации статьи) в обоих случаях регистрация осуществляется только онлайн¹⁰.

Попутно, разумеется, встречаются нюансы, такие как открытие банковского счета, например. Вы можете поинтересоваться у местных банков, какие условия они предлагают, и уже от этого отталкиваться в момент принятия решения. Но важно помнить, что если вы собираетесь вести бизнес, в который будут вовлечены международные переводы, то совершать такие транзакции через свой банк зачастую просто невыгодно.

Обменный курс, который устанавливают банки, обычно далек от реального среднерыночного, а как следствие, суммарно комиссии могут быть внушительными. Поэтому присмотритесь к Wise, где курс обмена – реальный, без скрытых наценок, а комиссии – видимые и разумные. Вы можете завести как персональный, так и бизнес аккаунты, активно пользоваться балансами в 54-х валютах и банковскими реквизитами в 10-и, а еще и заказать как персональную дебетовую карту, так и карту для бизнеса.

На бизнес-профиль также можно назначить администраторов, а те же выплаты зарплат легко осуществить в пару кликов (до тысячи переводов за раз!).

Расширьте функционал для вашего бизнеса

Вместе с Wise 🚀

Какой бизнес можно открыть в Польше: доступные ниши

Специально для экономического и инвестиционного развития в Польше, при поддержке государства, создано «Агентство по инвестициям и торговле»¹⁶. Это своеобразный защитник интересов инвесторов, который также подсказывает, в каких отраслях инвестиции (и новые компании) будут наиболее перспективны. Со стороны государства этим отраслям обещается поддержка и, при определенных условиях, льготное финансирование и налоговые льготы.

IT сектор¹⁷

Безусловно, это одна из самых перспективных сфер 2021 года. Это и аутсорсинг, и центры исследований/разработки ПО. В Польше также действует программа Poland Business Harbour¹⁸, облегчающая выход на рынок IT компаниям (да и просто айтишникам). Созданная для Беларуси, в июле 2021 года программа расширилось на Армению, Грузию, Молдову, Россию и Украину¹⁹. В рамках программы польское правительство обещает поддержку новаторским компаниям и возможность получить финансовые гранты до 300 000 PLN для выдающихся стартапов.

Автомобильное производство²⁰

Вы тоже удивлены? Да, вряд ли вам на память придут польские корпорации-автогиганты, и тем не менее, эта отрасль активно развивается в Польше – в 2018 году, например, она сгенерировала 153 млрд PLN выручки! В основном, польские заводы работают на мировых автогигантов, активно использующих умеренные цены на рабочую силу в Польше.

Пищевая промышленность²¹

Это один из приоритетных секторов для польской экономики, и как следствие – в стране присутствуют как гиганты мирового масштаба, так и огромное количество небольших компаний, связанных с производством продуктов питания и сопутствующими сервисами. Объем продаж впечатляет – 233 млрд PLN в 2018 году.

Малый бизнес в Польше

Какой бизнес выгодно открыть в Польше, если говорить не о глобальных трендах, а о малом бизнесе? Многие из тех, кто уже переехал Польшу отмечают перспективность бытовых услуг (парикмахерские, салоны красоты, барбершопы), точки общепита, нишевые продуктовые магазины, студии детского творчества, агентства по подбору персонала. Безусловно, стоит учитывать влияние пандемии, которая на некоторое время парализовала, например, туристический бизнес. Он, в целом, тоже весьма перспективен в Польше благодаря замечательной природе.

Это виды бизнеса, в котором успешно трудятся выходцы из России, Украины и других постсоветских стран. Безусловно, стоит учитывать, что любой бизнес может быть прибыльным и наоборот – оказаться неудачным. Важен подход и сама идея. Иммигранты из бывшего союза часто воплощают за границей те идеи, которые уже успешно работают на их родине.

А может, стоит купить бизнес в Польше?

Да, это возможно. На популярных досках объявлений публикуются предложения о продаже готового бизнеса в Польше. Это может ускорить некоторые начальные процедуры по открытию фирмы. Но с другой стороны, вам придется потратить время на то, чтобы вникнуть в детали существующего бизнеса. А также выяснить, нет ли у компании скрытых долгов или обязательств. В общем, стоит весьма детально исследовать все плюсы и минусы такого варианта.

Налоги на бизнес в Польше: что важно иметь в виду?

Самыми значимыми налогами в Польше (которые вам, вероятно, придется платить) являются PIT, CIT и VAT. Что же это такое?

Налог на прибыль компаний CIT²²

“Corporate Income Tax” или “Podatek dochodowy od osób prawnych” – это базовый налог на доход компании. Ставка составляет 19%.

Однако Польша активно способствует развитию бизнеса и предоставляет льготы на налог CIT. Так, для новых и мелких компаний ставка налога составит 9%. Льготы на налог могут предоставляться и в случае, если вы открываете бизнес в СЭЗ – свободных экономических зонах.

Подоходный налог для физических лиц (PIT)²³

PIT, он же “Personal Income Tax”, он же “Podatek dochodowy od osób fizycznych” – это налог на доходы физических лиц. Ставка налога составляет:

  • 17% для налоговой базы до 85 528 PLN
  • 32% для налоговой базы, превышающей 85 528 PLN

Однако существуют вариации: можно выбрать единую ставку 19% (есть некоторые ограничения на виды деятельности). А также в некоторых случаях PIT может рассчитываться как процент от выручки и составлять от 3 до 17%. Тут всё индивидуально.

Налог на добавленную стоимость (VAT)²⁴

Базовая ставка составляет 23%. Однако есть немало исключений или видов деятельности, когда ставка уменьшается или даже составляет 0% (например при экспорте товаров или определенных услуг).

В заключении

Вы никогда не узнаете, будет ли ваш бизнес прибыльным, пока не попробуете. Хорошенько просчитайте заранее все затраты – без этого, конечно, открывать бизнес в Польше не стоит. Прибыльное дело основывается не на эмоциях, а на цифрах. Составьте хороший бизнес-план, тщательно исследуйте потенциальный рынок сбыта и… действуйте! Искренне желаем вам успехов на этом пути.

Другие статьи о жизни в Польше и переезде
  • Как переехать в Польшу в 2021: способы иммигрировать и что важно иметь в виду
  • Работа в Польше 2021: поиск, зарплаты, вакансии, нюансы
  • Рабочая виза в Польшу 2021: как получить, сколько стоит, виды виз, сроки
  • Жизнь в Польше: плюсы и минусы, реальные отзывы, лайфхаки иммигрантов
  • Карта Поляка в 2021: как получить, основания, документы, нюансы
  • Мобильные операторы в Польше: связь, интернет, цены. Как выбрать?
  • Интернет в Польше: выбор провайдера, цены, скорость

Источники:

  1. Правительство Польши. Типы визы и необходимые документы
  2. Правительство Польши. Виза D – необходимые документы
  3. Управление статистики Польши. Средняя зарплата в Польше (2020 г.)
  4. Воеводское управление г. Познань. “Карта побыту” на основании ведения бизнеса
  5. Правительство Польши. Незаявленная деятельность (описание)
  6. Правительственный портал для бизнеса. Формы бизнеса, доступные для иностранцев в Польше
  7. Правительственный портал для бизнеса. Коммандитное общество (Spółka komandytowa)
  8. Правительственный портал для бизнеса. Акционерное общество с ограниченной ответственностью (Spółka komandytowo-akcyjna)
  9. Правительственный портал для бизнеса. Акционерное общество (spółka akcyjna)
  10. Правительственный портал для бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью (Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością)
  11. Правительственный портал для бизнеса. Регистрация ООО
  12. Правительственный портал для бизнеса. Описание Profil Zaufany
  13. Правительственный портал для бизнеса. Описание Podpis kwalifikowany
  14. Правительство Польши. Портал судебных реестров
  15. Правительство Польши. Универсальный портал для бизнеса S24
  16. Агентство по инвестициям и торговле Польши
  17. Агентство по инвестициям и торговле. Бизнес услуги в Польше, IT сектор
  18. Правительство Польши. Poland.Business Harbour
  19. Правительство Польши. Poland.Business Harbour – расширяется на другие страны
  20. Агентство по инвестициям и торговле. Автомобильная промышленность в Польше
  21. Агентство по инвестициям и торговле. Пищевая промышленность
  22. Агентство по инвестициям и торговле. Описание CIT
  23. Министерство финансов Польши. Описание PIT
  24. Агентство по инвестициям и торговле. Описание VAT

Источники проверены 13.08.2021


Эта статья представлена для общей информации и не предполагает детального рассмотрения описанных в ней тем, также не должна восприниматься в качестве совета TransferWise Limited или его партнеров по правовым, налоговым и прочим узкоспециализированным вопросам. Поэтому прежде, чем Вы будете предпринимать какие-либо действия, основываясь на данной статье, Вам следует обратиться за советом к специалисту. Ранее полученные результаты не гарантируют похожий исход. Мы не утверждаем, не гарантируем и не заверяем, что содержание этой статьи предлагает точную, полную или актуальную информацию.

Как выбрать нишу для бизнеса: инструкция для предпринимателя

Выбор ниши – первый шаг перед запуском бизнеса. Надо понять, будет ли компания успешной, есть ли спрос на услуги или товары, насколько высока конкуренция в регионе.

Анализ желаемой ниши определит, чего ожидать в будущем: успеха или провала.

Это руководство поможет разобраться, как выбрать нишу, которая будет приносить прибыль и удовольствие.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша – это деятельность предпринимателя, компании или организации, ориентированная на конкретную целевую аудиторию. Это продажа товаров, услуг, производство продукции.

Ниша бывает узкой или широкой специализации. Узкая – строительство только домов из бруса. Широкая – полный перечень услуг по электромонтажным работам, установке технологических, пожарных, охранных сигнализаций и проектированию электрики.

Ниша – это то, чем занимается предприниматель и с чего получает прибыль.

Как выбрать нишу для бизнеса: 6 важных моментов

Ниша должна нравиться

Заниматься надо тем, что нравится. Иначе никакого удовольствия бизнес не принесёт.

Люди задумываются о бизнесе потому, что им не нравится наёмная работа. И если выбрать бизнес, который тоже будет скучен, неприятен, то стоит ли менять шило на мыло?

Ориентироваться нужно на ниши, которые способны приносить и деньги, и моральное удовлетворение. Работа должна быть в удовольствие, а не в тягость.

Этот момент важен. И прежде чем начать выбирать нишу, следует составить список из того, что нравится.

В нише нужно разбираться

Невозможно зарабатывать на том, в чём не разбираешься.

Если человек не понимает, как работает контекстная реклама, то он не сможет оказывать услуги в сфере интернет-рекламы.

Кто-то хочет делать ремонт квартир, но при этом ни разу в руках не держал шпатель. Насколько успешным будет такой бизнес? Вероятно, после первого заказа человек перестанет этим заниматься. К тому же придётся возместить ущерб заказчику.

Если будущий предприниматель разбирается в какой-то области, то именно в ней нужно строить свой бизнес. Остаётся только определить занятость ниши.

Ниша должна быть свободной

Сложно найти свободную нишу, но всё же это возможно, особенно в небольшом городе. В мегаполисах почти все сферы деятельности заняты, и на рынке есть свои лидеры. Но это не должно пугать.

Если в регионе все ниши заняты, то надо выбрать ту, где на рынке меньше всего игроков. А дальше дело останется за грамотным составлением бизнес-плана и его реализацией.

Ниша должна быть востребованной

Решая что-то продавать или оказывать какие-то услуги, человек должен определить, будет ли востребован его товар или услуга на рынке. Для этого надо проанализировать потребительский спрос, посмотреть, что популярно среди целевой аудитории в регионе, где будет осуществляться деятельность.

Это обязательное условие, так как в противном случае вложения в бизнес не окупятся, образуются серьёзные убытки, что приведёт к разорению.

Ниша не должна быть новой или неопробованной

Создание чего-то нового всегда сопровождается риском, что оно не будет принято потребителем. Поэтому бизнес лучше строить в сегменте уже знакомом целевой аудитории.

Рисковать внедрением на рынок чего-то нового можно в случае, когда существующий бизнес приносит стабильный доход, и будет полная уверенность в его будущем.

Ниша должна быть перспективной

Выбирать нужно ту нишу, которую в будущем можно расширить: добавить новые товары, услуги, расширить географию бизнеса и т. д.

Когда предприниматель запускает свой бизнес, он занят его продвижением и организационными вопросами. Но когда дела идут уже ровно, то у человека возникает желание начать зарабатывать ещё больше. А значит необходимо расширить бизнес. Поэтому этот момент тоже надо учитывать при выборе ниши.

Бизнес-ниши для мужчин

Ремонт помещений

Услуги в сфере ремонта жилых и нежилых помещений всегда были и остаются востребованными на рынке. Это хорошо оплачиваемый сегмент, где каждый найдёт себе место. Но чтобы остаться в нём, нужно делать всё лучше, чем конкуренты.

Заниматься можно косметическим или капитальным ремонтом квартир, загородных домов, офисов, магазинов, промышленных и административных помещений.

Всё что потребуется на старте: закупить инструменты, оборудование, материалы и транспорт. Также понадобится несколько помощников, компетентных в сфере строительства.

Неплохой вариант для мужчины – открытие строительной компании.

Ремонт автомобилей

Подразумевается любой вид ремонта: от капремонта двигателя до покраски. Сюда же можно включить популярную с 2015 года услугу беспокрасочного удаления вмятин.

Чтобы сделать старт в таком бизнесе, надо хорошо разбираться в строении автомобиля, иметь опыт и знания для выполнения ремонтных работ. Потребуются инструменты, оборудование, помещение и т. д.

Необязательно открывать полноценный автосервис. Для начала оказывать услуги можно в собственном или арендованном гараже. Только после того, как бизнес раскрутится, следует задуматься о его расширении до полноценного сервиса.

Торговля стройматериалами или автозапчастями

Стройматериалы и запчасти для авто всегда пользуются спросом. И чаще предложения на рынке не всегда в полной мере удовлетворяют этот спрос. Поэтому любой заинтересованный предприниматель может найти надёжных поставщиков, арендовать под торговый зал помещение и начать продавать стройматериалы или детали для машин.

Такой бизнес просто перенести в Интернет. Достаточно запустить интернет-магазин автозапчастей.

Торговля мужскими товарами

Здесь подразумеваются любые товары, которые в 99% случаев покупают только мужчины. Это могут быть рыболовные снасти, строительные инструменты, техника, охотничьи товары и т. д.

Продавать мужские товары можно как в традиционном магазине, так и в Интернете. Для увеличения прибыли эти два метода можно совместить.

Бизнес-ниши для женщин

Изделия ручной работы (Hand Made)

Часто можно встретить девушку или женщину, которая в свободное время делает украшения или элементы декора своими руками. Делает это для себя, не задумываясь о том, что на Hand Made можно прилично зарабатывать.

В такой нише главное требование – делать всё самой и создавать уникальные изделия, которые нельзя купить в магазине. Эксклюзивность привлекает целевую аудиторию. На этом можно хорошо заработать.

Продавать изделия ручной работы эффективнее всего через Интернет. Лучший инструмент продаж – социальные сети ВКонтакте, Одноклассники и Instagram.

Услуги в области красоты

Это может быть: услуги парикмахера, косметолога, визажиста и т. д.

Такая область тоже востребована, и часто салоны красоты не способны удовлетворить спрос целевой аудитории. Более того, девушки редко обращаются в салоны, так как там дорого, а к частному парикмахеру ходят с удовольствием.

Чтобы сделать старт в таком бизнесе, нужны навыки высокое качество услуг. Тогда в будущем будет перспектива перерасти из ИП в полноценный салон красоты.

Ателье по пошиву одежды

Если есть опыт и навыки в шитье, то бизнес можно построить на пошиве женской и мужской одежды. Шить можно определённые модели или на заказ уникальные свадебные платья, мужские костюмы.

Для такого бизнеса потребуются ткани, нитки, аксессуары для одежды, швейные машины и помещение.

Ниши для семейного бизнеса

Семейный бизнес привлекателен тем, что можно выбрать совершенно любую нишу и открыть компанию, где каждый член семьи будет отвечать за конкретный бизнес-процесс.

Популярные и прибыльные ниши семейного бизнеса это:

  • Фермерство.
  • Розничная и оптовая торговля.
  • Производство.
  • Строительство и ремонт.
  • Оказание услуг.
  • Организация праздничных мероприятий.

Семейным бизнесом может стать любое дело, даже те ниши, которые перечислены выше для мужчин и женщин.

Бизнес-ниши в Интернете

Заработок в Интернете привлекателен для многих. Проблема лишь в том, что многие не знают с чего начать бизнес в Сети, и какие знания нужны для старта.

Популярные ниши в Интернете:

  • Разработка сайтов.
  • SEO-продвижение сайтов.
  • Настройка контекстной рекламы.
  • Настройка таргетинговой рекламы.
  • Инфобизнес.
  • Заработок с сайтов.
  • Веб-дизайн.
  • Копирайтинг.
  • Интернет-маркетинг.

Получить нужные знания по каждой из этих ниш можно в Интернете бесплатно или платно на тренингах, вебинарах, мастер-классах.

Как сделать быстрый старт в бизнесе

Если нет желания думать над нишей, составлять бизнес-план, планировать и заниматься другими сложными задачами, то стоит рассмотреть вариант быстрого старта с помощью франшизы. Что это такое можно узнать в статье «Что такое франшиза, или как быстро запустить свой первый бизнес».

Выводы

Ниша – это сфера деятельности, в которой работают предприниматели, компании и организации. Выбирать её нужно придерживаясь 6 простых требований: она должна нравиться, быть свободной, перспективной, востребованной, опробованной и в ней следует разбираться. Только так можно запустить прибыльный и рентабельный бизнес.

С чего начать бизнес: 6 шагов для предпринимателя

18 Октября 2017

Каждый начинающий предприниматель задавался вопросом: c чего начать бизнес? В статье перечислим 6 важных шагов, которые нужно пройти, когда открываешь свое дело. 

Этап №1: начните с идеи

Проект, стартап или корпорация начинаются с одного важного элемента — идеи. Важно понимать, что бизнес отнимает много времени, сил и энергии. Любой бизнес исходит из реальных интересов человека. Apple зародился, когда несколько ребят, которые страстно любили программирование, объединились и воплотили свои идеи в реальность. Подумайте, вдруг у вас есть любимое дело, которое принесет вам доход.

Этап №2: проанализируйте рынок

Важно трезво оценить ситуацию. Выбор ниши — важный этап в планировании бизнеса. Оцените «размер» рынка, данные аналогичных или смежных сегментов. Изучите конкурентов: выявите сильные и слабые стороны. Найдите то, в чем вы станете лучшим и на основе этого сформулируйте конкурентные преимущества.

Этап №3: планирование

Составьте бизнес-план. Распишите поэтапно как будете развивать свой бизнес. Это определит перспективы развития, поможет распределить свои финансовые силы, посчитать прибыльность, привлечь инвесторов.

В будущем вы можете использовать наработанные материалы для развития и детального изучения вашего сегмента рынка. Ищите новые направления развития и анализируйте возможные угрозы.

Этап №4: зарегистрируйте бизнес

На пути развития бизнеса перед вами встанет логичный вопрос: какую форму собственности выбрать? Если вы хотите вести бизнес в одиночку — вам подойдет ИП. Индивидуальным предпринимателям сами себе и учредителем, и управляющие и он может вести деятельность исключительно с целью получения прибыли. Если бизнес вы хотите зарегистрировать вместе с друзьями, тогда вам подойдет ООО. Небольшие организации могут вести финансовую отчетность самостоятельно. И мы научим вас как. 

После регистрации формы собственности — определитесь с системой налогообложения. Все компании и предприниматели по умолчанию попадают на ОСНО — общий режим налогообложения. Владельцы малого бизнеса чаще используют спецрежимы: УСН, ЕНВД и патент. Компании на специальных режимах вместо НДС, прибыли, имущества, а для ИП и НДФЛ, уплачивают единый налог. Это серьезная экономия для небольших организаций.

Этап № 5: продвигайте бизнес

Используйте всевозможные рекламные каналы, чтобы привлечь клиентов. Ищите в интернете, на мероприятиях, привлекайте email-рассылками, занимайтесь прямыми продажами, продвигайте в социальных сетях, запустите контекстную рекламу. Фиксируйте результаты и отсеивайте неэффективные инструменты, чтобы не потратить рекламный бюджет в пустую.

У каждого бизнеса есть особенности. Чем больше рекламных инструментов вы протестируете, тем быстрее поймете, какие из них более эффективно работают на продвижение компании.

Этап № 6: автоматизируйте бизнес

Уже на начальном этапе развития важно контролировать все бизнес-процессы. В этом вам поможет «1С:Управление нашей фирмой». Сосредоточьтесь на бизнесе: управляйте продажами, анализируйте бизнес-показатели, не упускайте изменения законодательства. В остальном 1С:УНФ упростит вашу жизнь. Вы без проблем и дополнительного образования сможете выполнять функции сразу нескольких сотрудников:

  • Бухгалтера: формируйте и сдавайте отчетность из программы. 2-НДФЛ, 4-ФСС, 6-НДФЛ, РСВ-1, декларации по УСН, ЕНВД, НДС.
  • Менеджера по персоналу: рассчитывайте зарплату, оформляйте кадровые документы, учитывайте рабочее время.
  • Логиста: поддерживайте учет и своевременный заказ товара.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КУРС

Возможно, Вас так же заинтересует:

5 самых популярных ниш электронной коммерции для онлайн-бизнеса

Время чтения: 5 минут

Собираетесь ли вы начать бизнес в сфере электронной коммерции и не уверены в том, какие продукты будут продаваться? Мы проанализировали данные, доступные в Google Trends *, и выбрали 5 ниш электронной коммерции, которые могут вас вдохновить. Давайте нырнем.

1) Сделай сам Продукты

Бизнес DIY в последнее время стремительно растет. Ремесленные товары для продажи или продажи товаров для крафтинга сегодня стали модными.По прогнозам Technavio, к 2021 году этот мир DIY, по прогнозам, будет стоить более 13,9 млрд долларов, и это только вершина айсберга.

Проекты своими руками

Причина в том, что социальные сети с их селфи, историями и прямыми трансляциями набирают обороты, или нет? Но делиться тем, что только что совершили, стало таким же естественным, как дыхание. Возможно, люди используют творчество, потому что это здоровый способ избавиться от стресса повседневной жизни. Возможно, мы живем во времена, когда множество процессов, которые раньше выполнялись вручную, автоматизированы, и мы чувствуем себя вознагражденными, если делаем это своими руками.Сделай сам стало внутренней необходимостью.
Если вы погуглите «Проекты своими руками», на первой странице результатов будет отображаться декор и улучшения дома. Кроме того, вы увидите несколько рекомендаций для женщин по самостоятельному изготовлению средств по уходу за кожей. Людям нравится строить. У людей есть страсть к творчеству. Самоделки отлично подходят для утоления жажды творчества. Вероятно, поэтому наборы, предлагающие «ингредиенты» для конечного продукта, набирают обороты.
Например, Uncommon Goods предлагает широкий выбор детских поделок для приготовления праздничного торта в чашке, сварить пиво, приготовить острый соус и многое другое:

Изображение кликабельно.


Food52 предлагает прекрасные наборы для создания попкорна, тоника, джина, макарон и многого другого:

Изображение кликабельно.


Изделия ручной работы

Думаю, это обратная сторона медали. В то время как мир продолжает двигаться в сторону автоматизации и искусственного интеллекта, люди устают от продуктов-форм для печенья и намерены покупать уникальные и аутентичные предметы. Согласно опросу Ask Your Target Market, 81% респондентов выбирают товары ручной работы из-за их уникальности.В креативной индустрии США наблюдается рост на 45%, который в настоящее время составляет 43,9 миллиарда долларов — согласно исследованию Ассоциации творческих индустрий — это доказывает, что увеличение предложения тесно связано с увеличением спроса. Итак, если вы создавали особые предметы, вероятно, самое время начать бизнес, который сегодня имеет все шансы стать вирусным.
Novica , например, продает красивые украшения ручной работы, а Etsy предлагает удивительные детские игрушки из дерева.
Картинка кликабельна.

2. Здоровое питание


Оздоровление всегда было в моде. Это не ново. В то время как 44% американцев по-прежнему заявляют, что едят в ресторанах быстрого питания, а вкус и цена оказывают основное влияние на принятие решений покупателями, здоровая еда стала третьей среди потребителей, которые ставят ее выше удобства и экологичности.
Мы то, что мы едим. С этим согласны даже больше людей. Итак, если у вас есть семейные рецепты здорового питания, возможно, пришло время начать производство!
Таким образом, Berry White предлагает напитки, приготовленные из органического фруктового сока, без сахара и без кофеина, с газированной родниковой водой:

Изображение кликабельно.

3) Продукты / коробки по подписке


Статистика впечатляет. С 2014 года интерес покупателей к веб-сайтам подписных компаний вырос более чем на 800%, и эти цифры продолжают расти. Будь то косметические товары для женщин. Будь то коробки с ингредиентами для полноценного обеда. Будь то средства для бритья для мужчин. Будь то одежда. Я бы сказал, что новых продуктов нет. Все категории хорошо известны потребителям. Что делает продукты по подписке особенными, так это то, как они заставляют покупателей взглянуть на известные продукты с совершенно новой точки зрения.Они видят шанс сэкономить. Они видят удобство. Они видят индивидуальность.
Более 15% онлайн-покупателей уже воспользовались несколькими ежемесячными подписками и получают предложения на регулярной основе.

Обычно выделяют 3 большие группы подписок **:
· Curation. Эти продукты по подписке являются самыми популярными и составляют около 55% от общего числа подписок. Потребители ожидают разнообразного выбора, когда речь идет о модных товарах, еде и одежде.
· Пополнение. Это различные товары (например, бритвы, витамины и т. Д.), На которые приходится 32% подписок. Люди выбирают такие коробки для подписки, поскольку рассчитывают, что сэкономят время и деньги.
· Доступ. Около 13% этих продуктов по подписке получают эксклюзивный доступ. К основным категориям также относятся еда и одежда.
Итак, если вы намереваетесь начать предлагать коробки для подписки, обязательно проведите глубокое исследование своей целевой аудитории, поскольку мужчины и женщины естественным образом тяготеют к различным типам предложений подписки.В любом случае, что бы они ни выбрали, люди ожидают от подписки ощутимых выгод — в основном более низкой стоимости или персонализации. Итак, дайте им то, чего они ожидают, поскольку у этой медали две стороны. Регулярный доход, безусловно, является большим плюсом, в то время как всегда есть шанс на высокий уровень оттока клиентов, и вам придется изо всех сил стараться сохранить клиентскую базу.
Вот так выглядит домашняя страница IPSY :

Изображение кликабельно.

4) Определенные виды одежды

Продажа одежды в Интернете, вероятно, стоит у истоков электронной коммерции.Естественно, есть определенные типы одежды, которые сегодня лучше всего находят отклик у потребителей.

Экологичная одежда


Быстрая мода уже давно конкурирует с устойчивой модой. Клиенты становятся более экологичными: 61% считают себя экологически сознательными. Некоторые поколения — например, миллениалы — более готовы платить за устойчивость, чем другие. Тем не менее, мир стал более экологичным, что хорошо видно по отношению людей к еде, одежде, косметическим товарам и т. Д.

Корректирующее белье


Помимо стимуляции кровообращения и улучшения осанки, компрессионная одежда и корректирующее белье делают тело стройнее. Когда-то известное как корсетное белье, корректирующее белье снова стало вирусным.

Athleisure

Говорят, спортивная одежда сегодня больше, чем тренд, и не стоит ожидать, что этот пузырь лопнет в ближайшее время. Мы всегда в пути. Этот вид одежды позволяет сочетать спортивную и повседневную одежду, что полностью соответствует современному ритму жизни.
Anekdot, People Tree, Nudie Jeans, Patagonia — это лишь некоторые из брендов, которые заявляют, что продают экологически чистые товары.

Изображение кликабельно.


5) Продукты HIIT

HIIT означает высокоинтенсивные интервальные тренировки. Это, вероятно, самая большая тенденция в фитнесе за последние пару лет, направленная на максимальное сжигание жира. В связи с этим, такие аксессуары, как мониторы ЧСС, используемые для измерения пульса, коврики для фитнеса, ролики из пеноматериала, медицинские мячи и т. Д., т.е. продукты, которые нужны человеку во время тренировок, становятся все более популярными. Ничего модного нельзя сказать, это обычный спортивный инвентарь. В этом есть доля правды. Я бы сказал, это все о том, как вы делаете свои предложения и SEO. Я видел десятки страниц продуктов, предлагающих обычные товары для фитнеса в разделе HIIT, так как «HIIT» — популярный запрос. Повторюсь, новинок практически нет. Просто нужно идти рука об руку с трендами.
Например, Physiwiz предлагает список продуктов HIIT для тренировки:

Заключение

Заключение

Это то, что сегодня модно в электронной коммерции.Надеюсь, некоторые из этих идей вдохновят вас!

Мы пропустили что-то важное? Не стесняйтесь делиться своими идеями о модных нишах электронной коммерции в комментариях ниже.

* Мы использовали статистику за период с 2004 г. по настоящее время, чтобы получить полную картину роста популярности.
** Приведенные данные взяты из анализа McKinsey & Company.

Ниша 5 наиболее эффективных предприятий в 2018 г.

Хотите открыть собственное дело, но все еще не знаете, на чем сосредоточиться? Хотите узнать, какие головокружительные и потрясающие изменения ждут вас в будущем? Или, может быть, вы просто хотите быть в курсе текущих тенденций в мире бизнеса? Если вы ответили «да», продолжайте читать!

2018 не за горами.Узнайте, какие компании и нишевые компании достигнут успеха в наступающем году!

1. Контент-маркетинг

Неудивительно, что контент-маркетинг стоит на первом месте. Постепенно контент-маркетинг заменил традиционный маркетинг во всем мире. Его используют многие ведущие компании. В настоящее время, если вы не существуете в Интернете, вы вообще не существуете в большом мире бизнеса.

Так что же такое контент-маркетинг? Он состоит из создания привлекательного контента, маркетинга в социальных сетях и SEO.Это не только помогает оставаться на связи с клиентами, но также удерживает их от ваших конкурентов и ежедневно привлекает новых клиентов. По оценкам, электронная коммерция ежегодно растет на 23%. (больше статистики ЗДЕСЬ )

Контент-маркетинг должен расширяться и развиваться во многом благодаря присутствию технологий и Интернета во всех аспектах нашей жизни. В наши дни любой бизнес нуждается в контент-маркетинге, начиная от ресторанов и салонов красоты и заканчивая магазинами одежды и заканчивая языковыми и бизнес-школами или строго онлайн-бизнесом.Это дает такие отличные результаты, что некоторые компании нанимают специалистов по электронному маркетингу, которые выполняют за них всю работу онлайн.

Вам больше не нужно ждать! Наконец-то наступил идеальный момент, и лучше не будет. Если у вас есть или вы хотите вести собственный бизнес, имейте в виду, что вам следует сосредоточиться на контент-маркетинге, независимо от вашей ниши.

Итак, время пришло! Присоединяйтесь к команде SMFF и узнайте, как развивать свой бизнес в Интернете и зарабатывать деньги из дома. Ознакомьтесь с другими нашими статьями о бизнес-статистике, заработной плате на YouTube, способах продажи любого продукта, нашим электронным бизнес-курсом или подпишитесь на нас в социальных сетях (перечисленных под статьей), чтобы получить ежедневную мотивацию и немного обучения.Быть в курсе!

Вы новичок в контент-маркетинге? Не ждите, пока корабль отплывет! SMFF — это бизнес-консультанты и финансовые тренеры, которые всегда готовы оказать поддержку. Свяжитесь с нами в любое время. Воспользуйтесь онлайн-чатом или позвоните Уле БЕСПЛАТНО . Узнайте, кто такая Ула ЗДЕСЬ, и узнайте, как она достигла финансовой свободы, работая ТОЛЬКО из дома и путешествуя по миру.

Вы когда-нибудь задумывались, сколько зарабатывают ютуберы? Читайте ЗДЕСЬ или смотрите ВИДЕО.

2. Мобильное здравоохранение

По мере развития Интернета и электронной коммерции развивается медицина. А поскольку все становится мобильным, пришло время и для здравоохранения!

Старение населения и рост затрат на здравоохранение положили начало эре мобильного здравоохранения, которое должно произойти в 2018 году.

mHealth предприятиям обещают сократить время и стоимость медицинских услуг. Ожидается, что такие некоммерческие организации, как mHealth Alliance, увеличат использование мобильного здравоохранения в мире.В этой связи такие ниши, как Medical IT, выйдут на новый уровень!

Если в настоящее время мы можем заказать или купить почти все в Интернете, почему бы не связаться с врачом как можно быстрее? Или, может быть, проверить, где находится ближайший врач, и попросить его о помощи? Это полностью меняет жизнь!

3. Детские товары

То, что вообще не связано с эпохой интернета, это детские товары! Наблюдается высокий спрос на подгузники, детскую одежду и обувь, детские кроватки и коляски.Эксперты утверждают, что спрос находится на грани роста еще больше из-за демографических факторов.

С другой стороны, вас трудно заметить. Конкуренция довольно высока. Прогнозируется, что в 2018 году количество интернет-магазинов, торгующих детскими товарами, увеличится на 6000. Но пока у вас есть уникальная идея, у вас есть огромные шансы на успех!

Иногда идея играет самую большую роль в бизнесе. Если вы интересуетесь детской модой, немного усердно поработав и добившись успеха в SEO, ваш бизнес может преуспеть в Интернете! То же самое и с детской косметикой, необычными игрушками и многим другим!

4.Деловой язык

Как вы могли заметить, все вращается вокруг Интернета и… бизнеса! В то время как в Интернете создается все больше и больше предприятий, спрос на бизнес-переводы растет. Англоговорящие страны связываются со своими коллегами или клиентами из разных уголков мира.

Опять же, прекрасную возможность можно найти в Интернете. Американские компании в основном ищут переводчиков, свободно владеющих китайским, русским, немецким, японским, корейским, хинди и арабским языком.

Особенно высок спрос на перевод медицинских и юридических документов, а также таких свидетельств, как свидетельство о рождении или браке.

Вы можете воспользоваться этим по-разному. Вы можете стать не только переводчиком, но и преподавателем языка. Носителей языка особенно ищут в Азии, где уровень английского в школе обычно оставляет желать лучшего. В преподавании онлайн уже нет ничего удивительного — стать репетитором даже на YouTube или Instagram становится очень популярным и прибыльным.То же можно сказать и о курсах Udemy или Fiverr.

Деловым этикетом могут интересоваться во всем мире. Обязательно прочтите перед деловой поездкой!

5. Бизнес-приложения и веб-сайты

Неудивительно, что навыки программирования также пользуются большим спросом. Многие люди проходят переподготовку на программистов, поскольку компании ищут сотрудников, которые сделают их более продуктивными, предоставив клиентам простой и удобный способ просмотра и приобретения их продуктов.Приятная графика и композиция сайта также имеют решающее значение. Приложения становятся все более и более распространенными.

Наиболее популярными языками программирования являются JavaScript и HTML5. Наибольший спрос исходит от финансовых услуг, розничной торговли, связи и высоких технологий. Но любое хорошее приложение может добиться огромного успеха — возьмите приложение Бена Пастернака! О других самых молодых предпринимателях в мире читайте ЗДЕСЬ .

Если вы достаточно квалифицированы или имеете некоторый опыт, вам не нужно беспокоиться о конкуренции.У программистов всегда есть дела! Но даже базовые навыки программирования могут оказаться чрезвычайно полезными для вашего онлайн-бизнеса. Если вы абсолютный новичок, прочтите нашу статью о том, как создать сайт ЗДЕСЬ.

[embed_popupally_pro popup_id = ”7 ″]

Лучшие ниши для бизнеса зависят от мощи электронной коммерции. Вот почему пришло время узнать больше о создании веб-сайтов, продаже продуктов и услуг в Интернете, а также о статистике, которая должна помочь вам найти способ победить своих конкурентов.

Помните, что ключ к успеху — сосредоточиться на своей нише! Даже если ваша бизнес-идея не включена в список выше, у вас есть разумные шансы достичь своей цели, если у вас будет достаточно терпения и настойчивости. Оставайтесь мотивированными, подписавшись на наш Instagram для ежедневного вдохновения . Сосредоточьтесь на своей цели, просматривая другие наши статьи! И, наконец, свяжитесь с нами для получения любой помощи или совета по расширению вашего бизнеса.

Хотите перейти на новый уровень? Присоединяйтесь к нашей группе Facebook и поделитесь своими идеями — познакомьтесь с другими будущими предпринимателями, о которых мир скоро услышит!

Юлия

Instagram: Установить финансово бесплатно

Facebook: SetMeFreeFinancially
Твиттер: @SetMeFreeF
Snapchat: SetMeFreeF
Pinterest: SetMeFreeF
Канал на YouTube: SetMeFree Financially

Ниша 5 наиболее эффективных предприятий в 2018-2017-12-182019-07-29http: // setmefreefinancially.com / wp-content / uploads / 2019/12 / smff-home-page.png Установите меня бесплатно https://setmefreefinancially.com/wp-content/uploads/2017/12/005-floating-seahorse-dubai.jpg200px200px

17 Примеры нишевого рынка: определение + преимущества

Брайан Чески, соучредитель и генеральный директор Airbnb, однажды сказал: «Создавайте то, что нравится 100 людям, а не миллионам». Эта знаменитая линия — идеальное воплощение того, что из себя представляет нишевый маркетинг.

Учитывая острую конкуренцию, которая сейчас характерна для глобального рынка, построение успешного бизнеса сегодня часто требует сосредоточения внимания на тонкой части более крупного рынка и поиска способов обслуживания относительно небольшой, но лояльной аудитории.

Если вы попали в похожую ситуацию — вы обратились по адресу! В этой статье мы постараемся предоставить вам исчерпывающий обзор всего, что связано с нишевыми рынками и маркетинговой стратегией.

В довершение ко всему, вы также найдете 17 нишевых примеров , с которых можно начать.

Давайте погрузимся!

Что такое нишевый рынок?

Как отмечалось выше — и как следует из названия — нишевый рынок является частью более крупного рынка, определяемого любым количеством характеристик, таких как диапазон цен, демографические показатели, такие как возраст или пол, уровень качества продукта / услуги, психографические факторы ( ценности, интересы и отношения), местоположение и многое другое.Например, широкий рынок обуви включает в себя бесчисленные нишевые сегменты, такие как веганская обувь, обувь больших размеров или обувь для малышей.

Помимо того, что нишевые рынки уже являются частями более крупного целого, их также можно подразделить до бесконечности. Например, можно сказать, что ниша походных рюкзаков включает в себя еще более узкие сегменты, такие как сверхлегкие и беговые рюкзаки, а также рюкзаки для очень длинных маршрутов и / или очень жарких погодных условий.

Каковы преимущества нишевого маркетинга?

Продажа нишевым потребителям может дать вам преимущество перед конкурентами несколькими способами, даже если ваши маркетинговые средства ограничены.

Во-первых, сосредоточив внимание на небольшой части более крупного рынка, вы можете намного быстрее накопить реальный опыт и, таким образом, зарекомендовать себя в качестве места, куда обращаются лояльная аудитория, которая не против платить более высокую цену за то, что они действительно хотят. .

Более того, полевой опыт позволяет новым компаниям разрабатывать продукты и / или услуги более высокого качества, чем у конкурентов, которые приняли более универсальный подход.

Во многих случаях знание чего-то очень конкретного требует большого увлечения, что может значительно облегчить поиск единомышленников.Это, по всей вероятности, также будет способствовать установлению подлинных отношений с вашей аудиторией, обеспечению лояльности клиентов и дальнейшему улучшению вашего предложения.

Как построить нишевую маркетинговую стратегию

Изображение: online.maryville.edu

Прежде всего, вы должны сначала определить свое уникальное торговое предложение, а именно причину (ы), почему клиенты должны выбрать ваш бизнес . Есть ли что-то, что вы делаете (или могли бы делать) лучше, чем ваши конкуренты? Есть ли в вашем сегменте группа клиентов, которые в настоящее время недостаточно обслуживаются? Какие проблемы решает ваш бизнес?

Следующим шагом будет исследование отрасли.Это может частично совпадать с вышеизложенным, но вы хотите получить четкое представление о том, что делают ваши конкуренты и какие возможности открываются для вас. Следует помнить об уровне конкуренции: чем меньше конкуренция в конкретной нише, тем менее прибыльной она может быть.

После отраслевого исследования следует исследование рынка, которое в основном означает сбор информации о вашей целевой аудитории и выявление соответствующих закономерностей. В зависимости от ваших целей это может включать в себя такие вещи, как уровень образования, частота покупок, наиболее часто используемые платформы социальных сетей и т. Д.Не всем нравится этот процесс, но он, без сомнения, имеет решающее значение для получения максимальной отдачи от вашего подхода.

Примеры нишевого рынка

Экологически чистые потребители

Изображение: ourgoodbrands.com

Опрос, проведенный в 2020 году платформой для творческих исследований Visual GPS в сотрудничестве с исследовательской фирмой YouGov, показал, что 81% респондентов ожидают, что компании будут проявлять заботу об окружающей среде в своей рекламе и коммуникациях, а 69% заявили, что активно работают над сокращением выбросов углекислого газа.

Предыдущее исследование Shelton Group также показало, что 90% миллениалов будут покупать у бренда, которому доверяют социальные и экологические методы, а 95% порекомендуют этот бренд своим друзьям.

Интересно, что по данным глобального опроса потребителей PwC, проведенного в июне 2021 года, во время пандемии 50% потребителей фактически стали на более экологически сознательных. Все это ясно показывает, что поиск экологически чистых альтернатив существующим продуктам — огромная возможность для бизнеса.

Хорошим примером в этом отношении является Patagonia — один из самых популярных в мире брендов на открытом воздухе, который предлагает товары высочайшего качества, стремясь при этом максимально снизить воздействие на окружающую среду.

Туристы и путешественники

Изображение: onetechtraveller.com

За последние несколько десятилетий предпочтения и поведение путешественников сильно изменились. Одной из ключевых тенденций является «эко-модификация» — более половины путешественников, опрошенных Booking.com, сообщают, что намереваются искать экологичное жилье хотя бы для некоторых из своих поездок.

Еще одно важное изменение заключается в том, что люди все больше и больше интересуются долгосрочными, удобными поездками и аутентичными местными впечатлениями, обычно расположенными в глуши.

Излишне говорить, что этот переход к аутентичным впечатлениям и экологически чистым путешествиям открыл дверь для инноваций и быстрых стартапов с крутыми, свежими идеями. Самым известным примером этого, возможно, является Airbnb, которому удалось выявить недостаточно обслуживаемый потребительский сегмент на рынке размещения и гостеприимства.

Еще одним хорошим примером нишевого рынка является Nomatic — бренд чемоданов, ориентированный на цифровых кочевников и других путешественников, которые уделяют особое внимание легкому весу и функциональности, когда речь идет о дорожном снаряжении. Частью успеха компании была четкая ориентация на свою основную аудиторию не только в дизайне продукта, но также в маркетинге и коммуникациях.

Геймеры

Игра начиналась как ультра-нишевое хобби в 80-х и 90-х, а сейчас превратилась в огромную индустрию, которая, как ожидается, к 2023 году превысит 200 миллиардов долларов.Почти треть населения мира — 2,7 миллиарда человек — теперь считают себя геймерами!

В такой огромной индустрии у компании есть множество возможностей — геймеры на ПК, консольные игроки, мобильные игроки, оборудование, разработка / распространение игр, прямые трансляции и многое другое.

Что сделало польскую компанию по разработке, изданию и распространению видеоигр CD Projekt такой особенной — помимо ее чрезвычайно успешной франшизы «Ведьмак» — это платформа для распространения цифровых видеоигр GOG (ранее называвшаяся Good Old Games), которая, в отличие от своих конкурентов, предлагает все его названия свободны от DRM и совместимы с несколькими операционными системами.

Изображение: racked.com

С ростом признания ЛГБТК + во всем мире наблюдается устойчивый рост компаний, ориентированных на их потребности и желания. Несмотря на некоторые ранние и неуклюжие маркетинговые оплошности, компании все чаще принимают различия во всех формах.

Согласно исследованию Hornet, 8% «бумеров», 13% поколения X, 20% миллениалов и колоссальный 31% столетних (поколение Z, родившееся после 1997 года) идентифицируют себя как ЛГБТК +. В настоящее время покупательная способность сообщества в США оценивается примерно в 1 триллион долларов.S., и 3 трлн долларов в мире.

Киррин Финч — один из многих примеров прогрессивных компаний, предлагающих товары и услуги, разработанные с учетом интересов ЛГБТК + людей.

«Мы бросаем вызов нормам индустрии моды в отношении того, что считается мужской одеждой, а женщины ругаются, и вместо этого сосредотачиваемся на создании хорошо сидящей одежды, которая заставляет вас чувствовать себя комфортно и уверенно в том, кто вы есть».

Продукты, способствующие сну

Изображение: thejkvision.com

В последние годы сну уделяется много внимания и освещения в крупнейших мировых СМИ, часто пишущих о последних исследованиях о вреде недостаточного сна и о том, как для достижения наиболее спокойного сна.

Как вы можете себе представить, все это внимание побудило компании броситься в бой и разработать различные товары и услуги, способствующие засыпанию, включая приложения, затемняющие шторы, охлаждающие одеяла и т. Д.

Spektrum — основано компанией «two ребята, которые просто не могли встать со своих компьютеров »- продает очки, блокирующие синий свет, для энтузиастов оптимизации сна, которые любят носить их хотя бы за пару часов до сна, чтобы предотвратить попадание света в более стимулирующий конец спектра.

FPV гоночные дроны

Изображение: dronethusiast.com

Одно из самых увлекательных применений коммерческих дронов — это любительские и даже профессиональные гонки. Так называемые гонки на дронах FPV (вид от первого лица), начавшиеся в Германии в 2011 году, неуклонно набирают популярность — в 2019 году мировой рынок гонок на дронах оценивался в 411,8 миллиона долларов и, как ожидается, вырастет на 22% к 2026 году.

Хотя рынок не является огромной нишей, у него есть очень активная клиентская база, о чем свидетельствуют бесчисленные федерации гонок на дронах, появившиеся за эти годы, и даже несколько подкастов, посвященных исключительно гонкам FPV.

В настоящее время не так много компаний, производящих дроны специально для гонок, а это значит, что у новых игроков есть большой потенциал.

Удаленные работники

Изображение: shopify.com

Рынок труда в течение многих лет медленно двигался в сторону удаленной работы — по крайней мере, частично из-за постоянно растущего числа людей, переходящих на самозанятость, — и пандемия дала это большой толчок, который может навсегда изменить то, как люди работают, даже после того, как вирус будет локализован.

Исследования показали, что удаленная работа повышает удовлетворенность работой и позволяет людям находить лучший баланс между работой и личной жизнью. Более того, около 80% работодателей теперь говорят, что позволяют своим сотрудникам работать из дома хотя бы часть времени, а 47% намереваются предложить такую ​​возможность без ограничений.

Чтобы помочь фрилансерам рекламировать свои услуги, где бы они ни находились, Freelancer at Work продает наклейки для ноутбуков, которые позволяют всем узнать, в какой отрасли они работают и каковы их навыки, тем самым увеличивая шансы найти новых работодателей, удобно сидя в кафе.

Уход за мужчинами

Изображение: twitter.com

Рынок ниши для ухода за мужчинами рос даже во время пандемии, о чем свидетельствует, например, рост на 129% запросов на триммеры и 238% на машинки для стрижки волос.

Ранее относившийся к модникам и прочим «отвратительным элементам», мужской уход в последние годы стал свидетелем реального изменения парадигмы, когда мужчины все больше и больше охватывают более широкий взгляд на уход за собой.

Помимо изменения взглядов на уход за мужчинами в обществе, мало кто сомневается в том, что социальные сети и электронная коммерция, которые резко выросли во время пандемии, по крайней мере, являются одними из движущих факторов недавнего расширения рынка.

По данным Mordor Intelligence, рынок товаров для ухода за мужчинами был оценен в $ 55,22 млрд в 202 году, и, по прогнозам, в период с 2021 по 2026 год среднегодовой темп роста составит 4,29%.

Веганская выпечка

Изображение: YouTube.com

Некогда крошечный нишевый рынок веганских продуктов в последние годы продемонстрировал здоровый (предполагаемый каламбур) рост и в настоящее время, по оценкам, к 2026 году достигнет 31,4 миллиарда долларов, при этом среднегодовой темп роста составит 10,5% по сравнению с 2019 годом. -2026.

Это, однако, не означает, что нет ниш меньшего размера, на которые можно было бы нацелить с большим эффектом.Например, веганская выпечка, получившая огромную популярность несколько лет назад, похоже, достигла своего пика примерно в 2018 году.

Однако, поскольку относительный отказ от веганской выпечки вызван тем, что поколение Z уделяет приоритетное внимание здоровой пище и большей ответственности со стороны предприятий, которым они покровительствуют, в одну сторону. получить большую прибыль, продавая испеченные веганские продукты, значит сделать их более питательными.

Именно по этому пути пошел Délifrance — крупный поставщик замороженных хлебобулочных изделий — который недавно начал предлагать веганские круассаны, приготовленные из полбы и киноа, вместо пшеничной муки, а также соленую веганскую слоеную выпечку без пальмового масла и добавок.

Иногда путь вперед заключается не просто в отказе от уже сформировавшейся ниши, а в реагировании и адаптации к изменяющимся предпочтениям потребителей.

Домовладельцы

Изображение: 9to5mac.com

С появлением таких платформ, как Airbnb, люди во всем мире начали предлагать свои дома и другую недвижимость путешественникам, которые ищут менее дорогое и удобное жилье в наиболее привлекательных частях крупных городов.

Несмотря на то, что большинство хозяев счастливы встретиться с арендаторами лично и показать им территорию отеля, некоторым сложно совмещать свои обязательства перед гостями с работой и семейными обязательствами.

Определив это как проблему, Август разработал решение для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев, которое позволяет им предоставлять своим гостям доступ к собственности удаленно и на определенный период времени.

Fitness

Изображение: fitbunch.net

Несмотря на то, что индустрия здоровья и фитнеса является настоящим зверем с точки зрения размеров, она предлагает множество возможностей не только для звезд и знаменитостей мирового уровня, но и для высокоспециализированных профессионалов.

Один из лучших способов найти свою нишу в мире фитнеса — это работать с большой и разнообразной клиентурой, которая поможет вам найти свой собственный путь.

Возможности практически безграничны: помогать женщинам привести себя в форму при подготовке к беременности, работать с пациентами, борющимися с хроническими заболеваниями, тренировать фанатов супергероев — что угодно!

Fitbunch — это фитнес-тренерская компания, ориентированная на людей с ампутированными конечностями, которые хотели бы восстановить свое тело и восстановить свою независимость после трагического события. Основатель компании Тревор Банч, сам человек с ампутированной конечностью, добился успеха благодаря своей искренней страсти к тому, чтобы помогать людям максимально использовать их «новую норму» и преодолевать как физические, так и умственные ограничения.

Книги

Изображение: Wikipedia.org

Книжный рынок, очевидно, очень велик, и в большей части электронной коммерции сейчас доминируют такие торговые площадки, как Amazon, но все же вполне возможно занять нишу для своего бизнеса.

Например, вы можете продавать классические книги для детей, обеспечивать доставку в тот же день или разработать уникальную концепцию для своего книжного магазина, например, создать зону, где покупатели могут тусоваться с некоторыми кошками или другими домашними животными, листая книгу, которую они может быть интересно.

Компания Powell’s City of Books (Портленд, США) сосредоточилась на продаже настоящих книг местных авторов. Помимо рекламы в Интернете, книжный магазин также регулярно проводит личные мероприятия и поддерживает связь со своей аудиторией через социальные сети. Сегодня Powell’s занимает целый городской квартал, и посетители ориентируются по магазину, используя складные карты.

Аксессуары для смартфонов

Изображение: theverge.com

Необычные чехлы для телефонов, палки для селфи, магнитные зарядные устройства, аккумуляторы — никогда не бывает недостатка в забавных и / или действительно полезных аксессуарах и гаджетах для смартфонов.А поскольку он есть практически у всех, нишевые маркетинговые возможности ограничены только вашим воображением.

Очевидным преимуществом специализации на аксессуарах для смартфонов является то, что вам, вероятно, не потребуются очень большие предварительные вложения (если вы не собираетесь делать что-то высокотехнологичное), что отлично подходит для начала и развития вашего бизнеса медленно, но верно. .

Как мы уже обсуждали, игры превратились в огромную индустрию, и, вероятно, больше людей играют на своих смартфонах, чем игроки на консолях или ПК.Имея это в виду, Razer разработала контроллер видеоигры под названием Kishi, который оборачивается вокруг вашего смартфона, по сути превращая его в мини-игровую консоль, а затем аккуратно складывается до относительно небольшого размера, когда он не используется.

Как мы и сказали, единственное ограничение здесь — ваше воображение и креативность!

Владельцы домашних животных

Изображение: doggearreview.com

В 2020 году индустрия домашних животных достигла важной вехи, когда общий объем продаж впервые превысил 100 миллиардов долларов — и это только в США.S. Кроме того, во время пандемии продажи кормов и лакомств для домашних животных выросли почти на 10% и, по прогнозам, будут продолжать расти более высокими темпами, чем это было ранее.

В зависимости от того, какую конкретную нишу вы имеете в виду, вы можете сосредоточиться на продаже товаров для кошек, собак, рыб или даже более экзотических домашних животных, таких как ящерицы, пауки или черепахи.

К другим примерам относятся аксессуары для домашних животных (например, жевательные игрушки, зимняя одежда), органический корм для домашних животных и камеры для домашних животных, используемые для того, чтобы убедиться, что с вашими домашними животными все в порядке, когда вас нет дома.

Whistle Go Explore — один из лучших GPS-трекеров для домашних животных, отличающийся высокой точностью определения местоположения, надежностью сети, прочным, но легким оборудованием, отличным временем автономной работы и интуитивно понятным дизайном приложений.

Левши

Изображение: Wikipedia.org

По имеющимся данным, примерно 10% населения мира, или около 790 миллионов человек, левши. Это естественная ниша с лояльной клиентской базой, так как большинство магазинов не заботятся о том, чтобы выделить целую секцию своим левым посетителям.

Но знаете, кто знает? Левша! Lefty’s — это розничный магазин, расположенный в Сан-Франциско, где продаются разнообразные товары для правшей или левшей, например канцелярские товары, садовые инструменты, кухонные принадлежности и т. Д.

Ключевым ингредиентом успеха компании был нишевый маркетинг, основанный на PPC-рекламе по поисковым запросам, которые левши, вероятно, будут использовать в Интернете.

Религиозные сообщества и благотворительные организации

Изображение: pendalgroup.com

Современные технологии пронизывают жизнь почти каждого человека на планете, и религиозные сообщества и благотворительные организации не являются исключением.

Pushpay, по словам одного из его соучредителей Криса Хизлипа, был разработан «для объединения людей путем укрепления сообщества, связи и принадлежности». То, что начиналось как мобильное приложение для пожертвований для церковных конгрегаций, превратилось в полноценное мобильное решение для пожертвований и взаимодействия, которое обслуживает более 7000 церквей по всему миру.

Это еще один отличный пример выявления реальных проблем, с которыми люди сталкиваются в своей повседневной жизни, и поиска инновационного способа их решения, тем самым создавая совершенно новую рыночную нишу, которая приносит пользу как вашему бизнесу, так и вашим новым клиентам.

Управление галереей

Изображение: gallerysystems.com

Наш последний пример — это программа под названием GallerySystems, предназначенная для музеев и других культурных учреждений. Как часть более широкого сегмента управления запасами, GallerySystems позволяет кураторам и другим сотрудникам сферы культуры заниматься приобретением, каталогизацией, выставкой, фотографией и управлением правами.

Компания была основана еще в 1981 году. Сейчас у компании более 800 элитных клиентов в более чем 30 странах мира.Пакет GallerySystems в настоящее время доступен на 24 языках.

FAQ

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это часть более крупного рынка, отличающаяся особыми предпочтениями и потребителями. Нишевые рынки по определению меньше, чем рынки, которые их содержат, но в целом не обязательно маленькие. Нишевые рынки обычно имеют базу лояльных клиентов и состоят из узкоспециализированных компаний с большим опытом работы в данной области.

Зачем нужен нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг может позволить вам сосредоточить свои усилия на четко определенной целевой группе, тем самым сокращая ваш маркетинговый бюджет, разрабатывая высококачественные товары / услуги, относительно быстро накапливая опыт и выделяясь среди конкурентов на переполненном рынке.

Как создать нишевую маркетинговую стратегию?

Первым делом необходимо определить ваше уникальное торговое предложение, а именно: что делает ваше предложение уникальным и какие проблемы оно решает для вашей целевой аудитории.

Далее — отраслевые исследования. Чтобы добиться максимальной эффективности, вы должны иметь четкое представление о том, что ваши конкуренты делают, а что не делают. Другими словами, вам нужно выяснить, что и как вы можете добиться большего, и / или определить группу, которой не уделяется должного внимания.

Наконец, вам необходимо провести обширное исследование того, что движет вашей целевой аудиторией. Помимо основных демографических данных, постарайтесь понять их ценности, стремления, покупательские привычки, уровень образования и т. Д.

После того, как вы позаботитесь о вышеупомянутом, придумать способ охвата целевой аудитории должно быть довольно простым.

Метод живописи изобразительного искусства — Майко Сакаи

Каковы ваши истинные знания и опыт?

Вот как определить свои знания и опыт, которые являются жизнеспособными для бизнеса, задав себе несколько вопросов.Вы также можете сделать это со своей командой.

Подчеркну, что «опыт» здесь означает — тот вид опыта, который вы (и ваша команда) отлично можете предоставить, предлагая свой опыт, который, желательно, не предлагают конкуренты. Это не имеет ничего общего с вашим так называемым «опытом работы» или вашей квалификацией, то есть степенью, сертификатом, лицензией и прошлым трудовым стажем.

Если вы прочитаете часть 1 этой серии, вы вспомните, в чем принципиальная разница между ресторанами высокой кухни и посетителями, помимо качества кухни и цен.Да, это опыт.

О чем не молчишь?

Ответы на этот вопрос помогут вам понять, какая часть общих бизнес-предложений вас больше всего волнует.

Например, вы управляете агентством контент-маркетинга. «Агентство контент-маркетинга» — это очень широкое описание услуг. Вы бы согласились?

Просматривая свои прошлые сообщения в блоге на своем сайте, можно увидеть, что темы, которые вы освещали больше всего, имели какое-то отношение к тому, как планировать контент / редакторский календарь.

Вы понимаете, что у вас есть твердое мнение об этом. Вы публикуете об этом в Facebook, пишете в Твиттере о чем-то, с чем не согласны и т. Д.

Вы начинаете видеть закономерность. Похоже, вы не можете замолчать о процессе планирования контента.

Возможно, вы что-то заметили.

Как вас описывают другие?

В моем семинаре одно из заданий, которые я даю, содержит заявление с бланками, которые участники должны заполнить:

(название вашей компании) — это компания, к которой вы обращаетесь (ваша трансформационная работа)
для (кого вы обслуживаете), чтобы помочь им достичь (ожидаемых результатов.)


Начните обращать внимание на то, как ваши клиенты описывают вас другому человеку. Как бы они познакомили кого-нибудь с вашим бизнесом?

В случае с моим врачом по иглоукалыванию он известен как «врач по иглоукалыванию, который лечит кожную аллергию с помощью комбинации лечения иглоукалыванием, мази для кожи и лечебных трав».

Беспокоитесь ли вы о том, что «приставите» свои услуги к чему-то одному? Затем вам нужно вернуться и прочитать pt.1 этой серии, поскольку эта проблема широко обсуждалась.

Не заботится ли мой врач о том, чтобы на него навесили ярлык? Ни капли.

Он хорошо обученный врач, не практикующий в качестве доктора медицины. Благодаря своей практике иглоукалывания он обладает обширными знаниями в области обезболивания. Он просто не рекламирует себя как таковой.

Вот и все.

Нельзя сказать, что у всех его пациентов кожные заболевания требуют исправления. Некоторые на самом деле посещают его из-за боли, потому что его друзья и родственники с проблемами кожи рекомендовали его: «Он также отлично справляется с болью.Дай ему попробовать.

Он также сказал мне, что лечил людей, чтобы они сбросили вес и бросили курить, что привело к успеху. Однако он редко о них говорит.

Вот видите. Гораздо легче прославиться одним ясным предложением. Как только это будет установлено, вам решать, останетесь ли вы с одним предложением или принимаете другие на основе установленных вами критериев.

В его случае время его сеанса не меняется. Если он будет доступен, то возьмется за них.Но, если у него есть более насущные вопросы, чтобы отдать приоритет своим верным пациентам с кожными заболеваниями, он может им отказать. Его выбор. Он все контролирует.

Когда вы находитесь в «потоке»?

Время — странное понятие, с которым все мы так или иначе боремся. Но все мы, кажется, согласны с тем, что время течет очень медленно, когда мы делаем что-то, что нам не особо важно, например, работа по дому, ожидание в очереди, заполнение форм и т. Д.

С другой стороны, мы все также кажемся согласиться с тем, что время летит очень быстро, когда мы развлекаемся.Правильно?

Итак, цель этого вопроса — вытянуть из вас некоторые подсказки относительно того, что вас всех взволновало. Какие занятия в бизнесе заставляют вас забыть о времени?

Как только вы начнете их записывать, вы поймете, как эти действия приходят к вам естественным образом. Во время их выполнения вы меньше подвержены стрессу и чувствуете удовлетворение.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание при выполнении этого упражнения, — это то, как другие комментируют эти действия, которые вы выполняете без усилий.

Готов поспорить, они говорят вам что-то вроде:

«У вас это хорошо получается!»

«Я часами пытаюсь сделать то, что делаете вы, но вы, кажется, просто подстрекаете к этому, как будто ничего страшного!»

«То, что вы производите, так впечатляет, и мне понравилось работать с вами. Никакое обучение не поможет мне делать то, что делаете вы ».

Это все важные подсказки. Это показатель того, что эти действия — ваша суперсила или Zone of Genius .

Если вы хотите узнать больше о переходе в «состояние потока», вы можете начать с этой статьи FastCompany .

Какая часть того, что я делаю, истощает меня?

Этот вопрос так же важен, как и предыдущий. Вы не сможете сузить круг своих знаний и опыта, не пролив некоторого света на то, что вам не нравится делать в рамках своей работы.

Есть 2 угла зрения:

1.Что вам не нравится в том, что в настоящее время является частью вашей работы,

2. Что вам не нравится в отрасли, в которой вы работаете.

Второй вопрос может быть чрезвычайно полезным там, где вы можете найти неиспользованная возможность решить ту самую проблему, которая связана с вашим отношением к отрасли, в которой вы работаете.

Например, юридическая отрасль медленно (очень медленно) отходит от нормы взимания почасовой оплаты труда к фиксированной ставке .Разочарование исходит не от юристов. У них было все хорошо, как они тратили свои часы. Но многие завсегдатаи высказали недовольство и решили активно искать другие варианты.

Иногда, ставя под сомнение и бросая вызов норме в вашей отрасли, может открыть совершенно новую дверь для создания совершенно новой категории на рынке.

Как сфокусировать свой бизнес на успехе в маркетинге

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в журнале Home Business Magazine, ведущем издании, в котором публикуются новости, проблемы и передовой опыт, чтобы помочь стартапам добиться успеха в домашних условиях. бизнес.Следите за публикацией, чтобы быть в курсе последних новостей, мнений и аналитики отрасли.

Сейчас лучшее время для предпринимательства. Еще никогда не было более конкурентного времени благодаря 30 миллионам малых предприятий, которые сегодня борются за кусок пирога в Соединенных Штатах.

Благодаря возможности работать в любой точке мира, благодаря Интернету, каждый день появляются новые предприятия. Наши рынки насыщаются компаниями, которые делают именно то, что делаем мы.Как вы, как владелец бизнеса, можете конкурировать?

Вы нашли свою нишу.

Определение рыночной ниши

Я вижу, как вы закатываете глаза на другой стороне экрана. Вы знаете, что такое ниша. Это тот загадочный сегмент рынка, который где-то там выявляет потребность или желание, не удовлетворяемое вашими конкурентами, и удовлетворить его можете только вы.

Если это звучит неуловимо, вы также знаете, что выход на нишевый рынок означает устное подтверждение того, что ваш продукт или услуга не для всех.У него очень специфический конечный пользователь.

Но что, если вашим продуктом действительно могут пользоваться все? Разве это не ваша обязанность убедиться, что вы не ограничиваете свой рынок, ориентируясь только на одного конкретного конечного пользователя?

Что такое рыночная ниша?

Рыночная ниша — это часть вашего целевого рынка, которая дает вам возможность выделиться в качестве ведущего эксперта в этой конкретной подгруппе. Хотя это может звучать как излишне модное словечко, создание ниши обеспечивает лояльность к бренду, часто недооцененной аудиторией, которая уже готова и способна вкладывать деньги в ваше узкоспециализированное бизнес-предприятие, поскольку вы единственный, кто может удовлетворить их потребности.

Почему Niching важен для вашего домашнего бизнеса

Вот холодная и суровая правда. Как владелец домашнего бизнеса, у вас нет неограниченного маркетингового бюджета.

Не расстраивайтесь. У Coca-Cola тоже нет. Но когда вы рекламируете свой бизнес с ограниченным бюджетом, еще важнее найти конкретную цель и поговорить с ними напрямую. Почему? Потому что нацеливание на каждого просто слишком дорого. Вам нужно, чтобы маркетинговое сообщение было настолько четким, чтобы рисовать точную картину того, с кем вы работаете и почему.Это ваша ниша, и как только вы ее определите и поделитесь ею, люди в вашей сети, наконец, поймут, кому вы помогаете. А еще лучше, они пошлют этих людей к вам.

Как определить свою рыночную нишу

Итак, как выбрать нишу? На самом деле это проще, чем кажется, и есть три ключевых фактора, которые помогут определить, кем должна быть ваша идеальная цель.

1. Ваша ниша видит экспоненциальные результаты от ваших продуктов или услуг.

Представьте, что вы продаете волшебную пилюлю, которая дает людям неограниченную энергию без побочных эффектов.Кто увидит наибольший эффект от таблетки? Гипер-подросток или мать младенца, который не спал более четырех часов за шесть месяцев?

Этот сценарий не ограничивается воображаемыми волшебными таблетками. Составьте список клиентов, которые видят радикальные результаты в ваших продуктах или услугах. Это даст вам отправную точку для поиска своей ниши.

2. В вашей нише есть ресурсы, чтобы платить вам вовремя.

Это может показаться очевидным, но стоит упомянуть. Неважно, насколько ваши товары или услуги радикально изменят жизнь голодающего художника.Если они не могут вам заплатить, значит, у вас нет бизнеса. Вы построили свой бизнес, потому что можете принести пользу своим клиентам. Не отдавайте свое время и ресурсы людям, которые не могут вам заплатить.

3. Вы стремитесь помочь своей нише.

Наконец, третий ключ к поиску идеальной цели часто заключается в том, почему. Почему вы вообще начали свой бизнес? Что заставляет вас вставать с постели каждое утро с нетерпением, желающим вернуться к работе? Люди, с которыми вам нравится работать, всегда получат вашу лучшую работу, поэтому ваша ниша должна учитывать это.

Теперь, когда у вас есть три элемента, взгляните на своих нынешних и прошлых клиентов. Кто в списке подходит ко всем трем категориям? В каких отраслях они работают? Есть ли между ними демографическая, географическая или психографическая общность? Какие болевые точки заставляют их покупать у вас?

Вы нашли покупателя, которому подошла обувь? Вот твоя ниша.

Ваша ниша — ваша цель, а не ваш рынок

Каждый раз, когда я говорю о нише, владельцы бизнеса нервничают.Они боятся, что выбор единственной выдающейся цели в конкретной отрасли или демографической группе будет слишком узко ограничивать их возможности продаж. По этому поводу я поделюсь одной из моих любимых нишевых историй.

В 1994 году 30-летний мужчина, работавший на Уолл-стрит, уволился с работы, чтобы начать интернет-бизнес в своем гараже. Он составил список «20 лучших» товаров, которые он мог продавать, и выбрал книги, потому что они были дешевыми и всегда пользовались спросом. Он сосредоточил свои маркетинговые усилия на людях, живущих в сельской местности, у которых нет местной библиотеки.

Этот сказочный стартап принадлежит Джеффри Безосу, основателю Amazon. Сегодня они известны как крупнейший в мире интернет-магазин с годовым доходом более 280 миллиардов долларов. Они по-прежнему продают только книги? Конечно, нет, но Безос с самого начала понимал всю мощь этой ниши.

Комментарии

7 эффективных маркетинговых стратегий для нишевого бизнеса

В бизнесе ваши клиенты должны знать, что отличает ваш продукт или бизнес от остальных.Если возникла некоторая путаница, это, вероятно, связано с тем, что у вас нет успешных маркетинговых стратегий, вы плохо позиционировали себя с самого начала или, возможно, изначально требовалось более общее направление при запуске бизнеса. Также существует вероятность, что вашему бизнесу не хватает специальности или ниши.

Начало нишевой кампании может помочь бизнесу добиться успеха. С учетом сказанного, типы маркетинговых стратегий будут отличаться от более крупных корпораций. Этот подход, конечно же, будет нацелен на конкретную группу потребителей.Это позволит четко определить клиентов, которых вы хотите обслуживать.

Например, если вы работали в ресторанном бизнесе, вам нужно будет сосредоточиться на определенном фирменном блюдо, таком как стейки, а не на стейке, еде соул и китайской кухне. Может быть, вы хотите построить империю или, возможно, хотите создать небольшой онлайн-бизнес. Специализация является ключевым моментом как для крупных, так и для небольших многопрофильных отраслей.

Однако малый бизнес не конкурирует с крупным. Тем не менее потребность в нише остается прежней.Если ваш бизнес небольшой, логично, что вы будете обслуживать меньшую аудиторию. Не только определение ниши имеет значение с точки зрения конкуренции, но также существует больше прямых и косвенных преимуществ.

Преимущества нишевых маркетинговых стратегий для бизнеса

Определив нишу, вы получите преимущество в маркетинговых стратегиях других предприятий. Это выделяет ваш бизнес среди тех, кто, помимо прочего, предлагает широкий спектр услуг.

Конкуренция меньше, если у вас меньшая целевая аудитория.Вы хотите сосредоточиться на одной основной области или нише. Таким образом, вы упростите связь с вашими клиентами.

Поскольку вы ориентируетесь на нишевый рынок, реклама будет более доступной.

Ваш круг клиентов более узок и невелик. Следовательно, вы не тратите деньги на эксперименты с заинтересованной аудиторией. Ваши деньги тратятся на людей, которым это интересно.

Нишевый маркетинг позволяет удерживать постоянных клиентов. Вы можете развивать отношения как малый бизнес.Эти отношения составляют основу вашего бизнеса. Вы завоевываете их доверие, поскольку они считают, что они больше, чем просто число.

Совет : Научитесь понимать маркетинговый жаргон — он поможет вам занять достойное место в вашем бизнесе.

Ваша аудитория со временем становится частью вашей большой семьи. Вы знаете своих клиентов, потому что они, вероятно, поделятся с вами частями личной информации.

Это огромная маркетинговая стратегия для бизнеса! Почему? Вы также можете определить, какие еще потребности у них могут быть.Это означает, что вы можете попасть в их дома, не ступая ногой в их парадную дверь.

Кому следует использовать нишевый маркетинг?

У вас небольшой рекламный бюджет? Присоединяйтесь к толпе. Но тебе не о чем беспокоиться. Нишевый маркетинг подходит для небольших бюджетов.

Крупные корпорации, определенные партнерства и франшизы часто имеют огромные суммы, которые нужно тратить, и с ними нет конкуренции. К счастью, в этом нет необходимости.

Когда дело доходит до нишевого маркетинга по сравнению с общим маркетингом, SEO — один из ваших лучших деловых партнеров.Пока вы сосредотачиваетесь на своих постоянных клиентах, SEO привлечет новых.

Потенциальные клиенты обычно выполняют поиск, прежде чем обратиться к услуге или продукту.

Из-за вашей специальности, возможно, они обратятся к вам за ответами. Когда вы используете общие фразы или задаете вопросы, которые обычно задают люди, ваш контент будет отображаться на странице результатов поисковой системы, чтобы ответить на запрос.

Кстати, таким же образом Сири выполняет свои поиски.

Нишевый маркетинг приносит домой бекон для многих предприятий.Тем не менее, есть еще кое-что, что нужно сделать. У вас должна быть стратегия.

Прямо сейчас вы работаете только с основами — привлекательным и функциональным веб-сайтом, плюс у вас есть передовые методы SEO. Пришло время проверить это.

Маркетинговые стратегии для нишевого бизнеса

Успех с точки зрения нишевого маркетинга начинается с бюджета. Независимо от того, сколько вы тратите на корпоративные маркетинговые стратегии или кампании для малого бизнеса, основное внимание всегда следует уделять политикам и маркетинговым стратегиям, которые могут увеличить количество клиентов или их удержание.

Вы согласны? Имея это в виду, давайте рассмотрим 7 лучших маркетинговых стратегий для вашего бизнеса.

1. Используйте те фразы, которые знакомы вашей аудитории.

Вы уже знаете, кто ваша аудитория, поэтому говорите на их языке. Подумайте о фразах и словах, которые ваша аудитория использует каждый день. Включите их в свои методы SEO.

Создавайте индивидуальные материалы, чтобы они могли взаимодействовать с вами. Однако вы должны правильно использовать эти термины. Вы не можете перестать казаться странным или фальшивым.Они будут видеть вас насквозь и очень быстро проведут пальцем влево.

2. Мы все знаем, что делиться — значит заботиться.

Предложите аудитории ретвитнуть или повторно опубликовать вашу последнюю графику, мемы или комментарии.

Мы любим делиться веселым контентом или чем-то, что трогает наши сердца. Поощряйте их оставить свой адрес электронной почты для будущих контактов.

Это ваша возможность посадить семена для новых побегов и наладить связи со своими преданными поклонниками. Использовать его с умом.

3.Не стоит недооценивать молву.

Нишевый маркетинг — все еще относительно новый подход к маркетингу в социальных сетях.

Однако молва всегда была лучшим средством распространения новостей. Благодаря Интернету новости о вашем бизнесе имеют международные возможности.

Сказав это, вы должны проверить силу своих каналов.

Насколько успешными для вас были ваши каналы из уст в уста в прошлом?

Для большей части малого бизнеса в области цифрового маркетинга социальные сети были успешной платформой, но не все торговые точки одинаковы.Маркетологи Twitter, LinkedIn, Pinterest и Facebook являются лидерами в распространении информации, но они действуют по-разному.

Главное — выяснить, какая платформа лучше всего подходит для вашей отрасли. Вы также можете рассмотреть возможность платной кампании, чтобы привлечь больше клиентов или читателей. Часто это рентабельный способ выйти на новый рынок.

4. Чем занимаются ваши конкуренты?

Вы пробовали шпионить за ними? Это можно рассматривать как преследование, однако мы не сдадим вас.Очень важно знать, в чем состоят конкуренты. Вы хотите имитировать их усилия.

Существуют бесплатные программные платформы для онлайн-рекламы, которые сделают за вас всю грязную работу. Вы всегда можете перейти на платную учетную запись, чтобы получать больше услуг.

SEMrush имеет план, сопоставимый с WordStream Advisor и Adbeat. Такая рекламная стратегия и понимание могут оказаться прибыльными для вашего нишевого бизнеса.

5. Будьте готовы к быстрому успеху

Что ж, мы знаем, что успех не бывает в одночасье.Однако иногда так кажется. Когда стрела все же возникает, вы должны быть готовы с ней справиться. Какие у вас планы B, C и D? Готовы ли вы справиться с наплывом клиентов?

Нет ничего хуже, чем получить открытое приглашение в ресторан или бар на мероприятие дня и услышать, что они уже не в этом. Чего-чего?! Это просто плохой бизнес. Если у вас нет инструментов для роста, возможно, вы не захотите пытаться достичь новых высот.

Ваш бизнес должен расти вместе с вашей аудиторией.

6. Станьте постоянным экспертом!

Если вы собираетесь обсуждать какую-либо тему, вы должны знать, о чем говорите. Часто люди хотят большего, чем просто мнение. Один из них есть у каждого, но немногие имеют опыт в своей области.

В этом случае лучший совет — стать экспертом.

Вы станете экспертом, написав для ведущих интернет-журналов. Вы также можете попробовать размещать информационные бюллетени, гостевые публикации и даже загружать веб-семинары, чтобы повысить доверие к вам и вашему бизнесу как к эксперту.

Раскройте свой бренд во всех отношениях.

7. В индивидуальности есть сила, поэтому не бойтесь отличаться.

Создайте эффективную маркетинговую кампанию для своей ниши, чтобы продать не только свой бренд, но и стиль жизни. В то же время вы не хотите так разгуляться, чтобы тратить деньги на рекламу.

Нечего показать своим усилиям — это удручает. Покажите, почему ваш бренд лучше. Нарисуйте картинку так, чтобы ее понимала ваша аудитория.

8.Конечно, ссылки строить!

Независимо от того, в какой нише вы находитесь, вам необходимо применять целенаправленный подход к построению ссылок. Как вы можете узнать из блога Heroic Search, существует столько же тактик построения ссылок, сколько и коммерческих отраслей.

Итак, научитесь занимать гипер-целенаправленную позицию в своих усилиях по наращиванию ссылок.

Например, гостевая публикация — хороший способ построения ссылок для авторов. Кому-то из небольшого местного бизнеса может быть лучше начать с создания ссылок на каталоги.

Только не забывайте, что вам необходимо убедиться, что сайты, на которых вы строите, являются авторитетными, заслуживающими доверия и высококачественными (не платите 5 долларов за 1000 ссылок и ожидайте результатов. Только не делайте этого.

Последние мысли

После того, как вы определили свою нишу и своих людей, говорите, гуляйте, получайте удовольствие, но, прежде всего, будьте честны.

Это даст вам серьезное преимущество перед конкурентами. Поймите, пока вы выкладываете все свои силы, вы все равно не завоюете 100% целевой аудитории, и это нормально.Вы по-прежнему мощный инструмент.

Пример использования

: от ниши к мейнстриму

Читос! Давай возьмем Читос! » Дочь Рику Накамуры, Акари, бросилась к полке продуктового магазина. Жена Рику, Аой, вздохнула. «Напомни мне: почему мы снова идем по этому проходу?»

«Я хотел посмотреть, как отображаются чипсы и крекеры. Я не понимаю, почему наши взломщики тоже не могут быть в этом разделе ».

Аой кивнула на сумку с Читос, которую Акари теперь прижимала к груди.«Может, вам нужно добавить флуоресцентную сырную пыль?»

Рику усмехнулся, но ее шутка не подняла ему настроение. Он все больше беспокоился о работе.

Шесть лет назад его попросили переехать из Токио в Сан-Матео, Калифорния, чтобы возглавить запуск Kenko USA, первого зарубежного филиала его работодателя Kenko. Крупнейший производитель рисовых крекеров в Японии, компания имела объем продаж на внутреннем рынке на 1 миллиард долларов и надеялась дать толчок планам роста и глобализации. 1 Он хотел стать следующим Kikkoman, который так успешно привлек американцев к производству соевого соуса и жареных продуктов. Рику и Аой были в восторге от этой возможности. Беременная Акари, Аой понравилась идея быть домохозяйкой на какое-то время, и она согласилась отложить свою педагогическую карьеру в Японии, чтобы Рику мог получить повышение.

ЗАМЕТКИ К КУРСУ ОБРАБОТКИ ПРИМЕРА
1 Компании, производящие фасованные товары широкого потребления, стремящиеся к международному развитию, имеют несколько вариантов: создать зарубежную дочернюю компанию для продажи оригинального продукта за границу; создать новый бренд для нового рынка; приобрести местный бренд; партнерство с другим брендом для распространения и маркетинга; и производить для местной компании под своим брендом (в рамках сделки с производителем оригинального оборудования или частной торговой марки).

Однако их запланированное пребывание в США превратилось в растяжку, потому что Kenko USA не добился успеха, как ожидалось. Конечно, бизнес рос, продажи росли всего на 2% в год. Но рост был значительно ниже прогнозов, и подразделение, которое должно было стать самодостаточным через пять лет, все еще теряло деньги. Рику знал, что ключом к успеху является выход за пределы азиатских супермаркетов и международных отделений продуктовых магазинов и продвижение крекеров Kenko в полки с закусками в массовом U.S., но усилия его команды пока не принесли результатов.

Недавно в компанию Kenko USA обратилась национальная сеть дисконтных продуктовых магазинов Patty’s Pantry с просьбой о сделке по производству линии под частной торговой маркой: 2 крекеров Kenko с брендом Patty. Ребекка Бэрстоу, номер два Рику, решительно выступала за партнерство. Она считала, что это поможет американским потребителям рассматривать японские рисовые крекеры как полезную закуску без глютена и обеспечит толчок сбыту продукции, необходимый для роста продаж и повышения прибыльности.Но Рику беспокоился, что это будет только краткосрочное решение и не удастся установить бренд Kenko в Соединенных Штатах.

2 Согласно Согласно исследованиям Nielsen, сделки, в которых производители производят товары для другого бренда, наиболее успешны — с точки зрения увеличения продаж и доли рынка — в категориях товаров с высокой закупкой.

Наставник Рику в штаб-квартире, Фусао Сайто, продвигал более прямой контакт с потребителями. Это потребовало бы больше денег и времени, но с одобрения Фусао Рику подозревал, что компания сделает ему такой шанс.

Но он также должен был подумать о своей семье. 3 Аоя снова попросили пойти на занятия в университете. Оба они тосковали по дому. И чем старше становилась их дочь, тем больше они понимали, что хотят, чтобы она росла японкой, а не американкой.

3 Должна ли личная жизнь Рику влиять на его решение о том, какой стратегии следовать?

Рику предполагал, что Kenko USA будет иметь настоящий успех, прежде чем он передал его кому-то другому и вернулся в штаб-квартиру.Теперь он не был так уверен.

«Папа? Читос? » — спросил Акари.

«Давай сначала найдем папиные крекеры», — сказала Аой, вынимая сумку из рук дочери.

Когда они подошли к проходу World Foods, Акари подошла к полкам Kenko и потянулась за своим любимым сладким ароматом — mizuame, в бледно-желтой упаковке. 4

4Названия и упаковка закусок могут существенно повлиять на продажи. Например, Angie’s Kettle Corn. сменила название на Boomchickapop и изменила дизайн сумок в 2012 году. Specialty Food Журнал сообщает, что за следующие четыре года продажи выросли в 12 раз.

Рику и Аой засмеялись. «У нас дома полно, — сказал Рику. «Мы просто хотели найти их на полках».

Акари нахмурилась, пока Рику не подмигнул ей. «Не волнуйся. Я видел Читос на кассе «.

Возврат

«Все сводится к спросу», — сказал Дэйв Найт, главный покупатель закусок Clementine’s, крупной сети продуктовых магазинов на Западном побережье. Рику и Ребекка договорились о личной встрече с ним в штаб-квартире компании.«Нам нужно увидеть больше людей, покупающих вашу продукцию, прежде чем мы сможем предоставить вам больше места. Мы не можем вытеснить наши ведущие бренды из Frito-Lay 5 за то, что не является надежным продавцом ».

5Фрито-Лей доминирует в категории пикантных закусок в США, согласно данным Чикагской исследовательской фирмы IRI. Компания занимает 60% рынка картофельных чипсов (Ruffles), 72% доли рынка чипсов из тортильи (Doritos и Tostitos), 87% доли сырных закусок (Cheetos) и 62% доли других соленых закусок.

«Конечно, мы понимаем вашу позицию», — сказал Рику. «Но мы не просим больше места, просто другое пространство. Почему не следует сочетать рисовые крекеры с другими популярными закусками? »

«Потому что упаковка, ароматизаторы и послание бренда — японские. Мы думаем, что это здорово, и для вашего продукта есть ниша — азиатский сектор. Вы запутаете людей, если Кенко будет в обоих местах ».

«Но у вас есть сальса в закусках и в мексиканском разделе», — сказала Ребекка.

«Сальса другая — теперь она тоже американская!» Дэйв от души рассмеялся.

«Я думаю, вы упускаете возможность», — ответил Рику. «Все больше и больше людей едят безглютеновые 6 и избегают жареной пищи. Потребителям нужны разные закуски, и Kenko может быть одним из них. Но ты прячешь нас в проходе World Foods ».

6Данные Statista показывают, что пищевая аллергия и непереносимость продуктов стимулируют спрос на продукты без глютена, особенно в Соединенных Штатах.Категория с 2,6 млрд долларов в 2015 году, как ожидается, вырастет до 7,6 млрд долларов. к 2020 году.

Ребекка вмешалась. «А как насчет экспериментов в нескольких магазинах? Поместите нас с рисовыми лепешками в одну, с крекерами в другую, без глютена в другую и посмотрите, какая из них продается лучше всего? »

Дэйв снова засмеялся. «Честно говоря, я бы стал, если бы мог. Но если бы я проводил эксперименты для вас, мне пришлось бы делать это для всех остальных новых брендов. 7 Менеджеры магазинов и продавцы убьют меня. И мои крупнейшие поставщики будут спрашивать, почему я отдаю даже немного их места новичку, который не зарекомендовал себя.Это просто нереально ».

7 Согласно информации, собранной Mintel GNPD (который используется Министерством сельского хозяйства США), 21 435 новых продуктов питания и напитков были представлены в США в 2016 году, из них 14,8% относятся к категории закусок.

Рику печально взглянул на Ребекку.

«Вы должны продемонстрировать спрос», — продолжил Дэйв. «Может быть, поработать с магазинами, чтобы делать больше выборок, скажем, каждые выходные в течение месяца или двух? Вы также можете запустить купонную программу.”

«Как мы можем теперь убедить вас попробовать нас в закусках?» — спросила Ребекка.

«Ну, всегда есть возможность заплатить более высокую комиссию. 8 Поднять с 30 центов за пачку до 50? Тогда я смогу представить дело своему боссу ».

Плата за размещение — это сумма, которую продавец или производитель уплачивает розничному предприятию за складирование продукта, демонстрацию его на полках магазинов, ввод данных о продукте в систему инвентаризации и программирование его компьютеров на распознавание штрих-кода продукта.В США комиссионные за размещение часто составляют 50 000 долларов в год и более на одного человека. продукт в магазине.

Рику задался вопросом, имеет ли смысл платить розничным продавцам больше за определенный период. Но такой шаг приведет к сокращению и без того низкой маржи и усугубит потери прибыли, поэтому он знал, что его начальство, скорее всего, не одобрит его.

«Наши данные показывают, что спрос есть», — сказал он. Он надеялся, что звучит более уверенно, чем он чувствовал.

9Какой сегмент покупателей был бы наиболее перспективным для рисовых крекеров Kenko?

Время подвести итоги

Прежде чем отправиться в офис, Ребекка и Рику остановились в Starbucks, чтобы перекусить и подвести итоги.

«Ну, это было грубо, — сказал Рику, глотая свой американо.

«Я думаю, нам нужно серьезно отнестись к сделке с частной торговой маркой», — сказала Ребекка, потягивая зеленый чай. «Просто посмотри вокруг». Она указала на выставленную еду. «Очень много из этого сделано для Starbucks другими компаниями. У Patty’s Pantry огромный охват, и компания готова разместить у нас заказ на сумму 4,5 миллиона долларов. Нам пришлось бы снизить оптовую цену за упаковку, но мы бы избежали сбора образцов, рекламных сборов и рекламы.Подумайте об экономии средств. Через девять месяцев у нас ничего не выйдет ».

«Но никто не узнает, что это Кенко».

«Ну, нет. Это будет их бренд, их упаковка, их вкусы. Patty’s очень хочет попробовать барбекю и каджун — ароматы, которые помогут нам адаптироваться к вкусам США ».

«Что не так с васаби?» Рику выстрелил в ответ. Американцы уже полюбили столько японских товаров. Конечно, Kenko могла продавать их по собственным рецептам.

«Дэйв хочет видеть спрос.Мы можем сделать это с помощью сделки Пэтти. В будущем мы сможем сосредоточиться на собственном бренде ».

«Но тогда Кенко уже не будет особенным. Крекеры Пэтти будут такого же качества. И как мы объясним это нашим нынешним партнерам? »

«Мы говорим о разных клиентских базах. И если мы продемонстрируем сильную динамику продаж, мы сможем лоббировать в штаб-квартире производство в США. У нас будет более низкая себестоимость производства и лучшая маржа. Для меня это не проблема «. 10

10 Прав ли Ребекка в своем предположении, что Kenko может использовать частную марку в своих интересах? Каковы потенциальные недостатки заключения сделки?

Рекомендация

Вернувшись домой той ночью, Рику сидел перед экраном своего компьютера, глядя на своих коллег, сидящих за столом в конференц-зале.В Токио было утро, и он проверял исполнительную команду в штаб-квартире.

«К сожалению, мы не увидели значительного роста», — сказал Рику группе. «Мы стабильно держимся на уровне 2% в годовом исчислении, с годовой выручкой около 5 миллионов долларов». Он чувствовал себя побитым рекордом. «Но мы с Ребеккой обсуждали несколько новых идей».

Юки Като, генеральный директор Kenko, кивнул. «Я действительно думаю, что пора для новых идей, Рику. Другие японские импортные товары в Америке преуспевают. 11 Людям тоже стоит хотеть, чтобы Кенко был у них в кладовой ».

11 США импорт сельскохозяйственной По данным Управления торгового представителя США, в 2016 году объем продукции из Японии составил 641 миллион долларов. Ведущие категории включают закуски (65 миллионов долларов), вино и пиво (62 миллиона долларов), чай (46 миллионов долларов), растительные масла (43 миллиона долларов) и переработанные фрукты и овощи (32 миллиона долларов).

«Забавно, что вы используете слово« кладовая », Като-сан, — сказал Рику. «Я уже упоминал« Кладовая Пэтти ».Это быстрорастущая сеть, предлагающая высококачественные продукты по низким ценам. Они предложили нам сделку под частной торговой маркой, которая может быстро принести нам прибыль ».

Некоторые из его коллег, казалось, оживились, но другие, в том числе генеральный директор, выглядели разочарованными. «Я знаю, что создание Kenko USA — важная часть нашей стратегии глобализации», — сказал Рику. «Но, возможно, мы сможем сначала предложить крекер, а затем бренд».

Заговорил Фусао Сайто. «А какие еще идеи?»

«Как мы уже говорили, Сайто-сан, мы могли бы усилить наш массовый маркетинг», — сказал Рику.«Sabra, бренд хумуса, сделал обширную выборку не только в продуктовых магазинах, но и в парках и на различных мероприятиях. Они также улучшили свою упаковку, чтобы сделать ее более привлекательной. Эти усилия помогли им проникнуть в секции гастрономов обычных розничных продавцов, и с тех пор они неуклонно набирают обороты. Рекламные акции, ориентированные непосредственно на потребителей, могут дополнить наши усилия на низовом уровне ».

«Если бы мы реализовали такую ​​программу, — сказала Като, — каковы были бы бюджет и временные рамки?»

«Я бы оценил в 3 доллара.5 миллионов и два года ».

«И вы считаете, что могли бы сами возглавить эту инициативу?»

Рику инстинктивно ощетинился. 12 Неужели они потеряли веру в его способность сделать Kenko USA успешным?

12Рику нужно больше помощи, чем он думает?

«Это ваше решение, Като-сан, но я уверен, что наша команда сможет реализовать любую стратегию».

«Спасибо, Рику. Мы обсудим эти варианты, но мне нужна официальная рекомендация от вас.”

«Конечно. Я поговорю со своей командой и дам вам к следующей неделе. После прощания Рику выключил компьютер и пошел в спальню. Аой все еще был на ногах. «Я слышал еще два года?» она сказала. «Честно говоря, Рику, я действительно не хочу, чтобы мы оставались здесь так долго».

Вопрос: Должен ли Рику рекомендовать сделку под частной торговой маркой или фирменный маркетинг своей управленческой команде? Эксперты отвечают

Если цель Kenko — стать успешным национальным брендом в Соединенных Штатах, я бы посоветовал Riku переосмыслить и расширить маркетинговые усилия подразделения вместо того, чтобы заключать сделку с частной торговой маркой.

В Kameda, которая, как и вымышленная Kenko, является ведущей японской взломщиком, работающей над выходом за границу, у нас есть опыт использования обоих подходов к построению бренда. В 1989 году мы инвестировали в рынок США с долей владения в Sesmark Foods (теперь TH Foods), производящей частную торговую марку, которая продает специальные крекеры и компоненты для снэков таким гигантам отрасли, как Nabisco. Бизнес-модель прибыльна, но за последние пять лет мы видели, как TH Foods изо всех сил пытается запустить продукцию под собственным брендом.

В 2008 году мы создали Kameda USA с намерением вывести бренд Kameda на американский рынок, и история Kenko частично основана на нашем собственном опыте. В настоящее время мы продаем в Соединенных Штатах две собственные линии: наши традиционные рисовые крекеры (Kameda Crisps) и сладкую, замороженную версию (Kameda Frost), но нам, как и Kenko, было трудно заставить розничных продавцов понять эту новую категорию расфасованные товары народного потребления и где их следует размещать в магазинах. Покупателям тоже нужно было познакомиться с нашими крекерами.

Для Kikkoman это произошло не в одночасье, и не для нас.

Одна из успешных стратегий, которые мы реализовали, заключалась в том, чтобы продавать Kameda Frost в кассах TJ Maxx — нетрадиционного продуктового магазина, но имеющего широкую популярность — наряду с другими новыми и модными закусками для импульсивной покупки. Мы также успешно продвинули этот продукт как новую опцию в разделе «рисовые лепешки» в продуктовых магазинах. Создавая Kameda Crisps, мы экспериментировали с новой упаковкой и различными вариантами розничного размещения: азиатскими, закусками и даже орехами.Главное — помочь руководителям продуктовых магазинов и покупателям лучше понять, когда и как есть наши крекеры. В то же время мы стремимся сохранить свою японскую идентичность. Мы знаем, что, чтобы конкурировать с другими американскими закусками, мы не можем быть слишком иностранными. Но мы также считаем, что наша подлинность — большое отличие. В ближайшие годы Kameda планирует активизировать свою деятельность на рынке брендов, в том числе привлечь больше посетителей к дегустации. Мы считаем, что сочетание вкуса и полезности, которое мы предлагаем, может быть столь же конкурентоспособным в Соединенных Штатах, как и в Японии.Но мы знаем, что даже достижение третьей или четвертой позиции в нашем подсегменте займет много времени. Для Kikkoman это произошло не в одночасье, и не для нас.

Еще одна стратегия, которую Kenko может рассмотреть, — это приобретение. В 2013 году Kameda USA приобрела контрольный пакет акций Mary’s Gone Crackers, калифорнийского производителя органических снеков без глютена. Эта компания никогда не рассматривала возможность заключения сделки под частной торговой маркой, предпочитая хранить свои признанные рецепты под своим собственным брендом и сохранять свое преимущество в качестве первопроходца в категории, которая сейчас поддерживается не только теми, кто соблюдает специальные диеты, но и основными потребителями. .Приобретение Mary’s Gone Crackers помогло нам закрепиться и узнать о рынке брендовых товаров в Соединенных Штатах, что должно помочь нам в работе по созданию собственного бренда на этом важном рынке.

В этом случае Рику, похоже, теряет терпение. Но ему следует отделить свои личные решения от профессиональных. По моему опыту, японские компании редко ожидают, что командировки экспатриантов будут длиться бесконечно. Они понимают, что руководители, особенно с детьми, захотят вернуться домой.Таким образом, Рику должен чувствовать себя комфортно, рекомендуя правильный курс действий для бизнеса, продолжая продвигать бренд Kameda в США, даже если это означает, что его преемник может возглавить усилия.

Любой, у кого есть опыт в области брендинга, будет скептически относиться к сделкам с частными торговыми марками. Но в этом случае я бы посоветовал Рику рассмотреть возможность партнерства с Patty’s Pantry по нескольким причинам.

Во-первых, этот розничный торговец кажется эквивалентом Трейдера Джо, а это означает, что большинство его предложений является частной торговой маркой и практически не сопровождается конкуренцией между брендами.Я бы не советовал Kenko подписывать аналогичную сделку с традиционной продуктовой сетью, такой как Safeway или Albertsons, потому что это фактически создало бы конкуренцию по сниженным ценам для ее собственного бренда в этих магазинах. Но договоренность с Patty’s позволяет избежать этого риска и дает Кенко доступ к быстрорастущему и влиятельному бизнесу сети.

Сделка создаст стабильный поток доходов для американского подразделения.

Сделка предлагает несколько привлекательных преимуществ: она даст Рику возможность узнать от экспертов американской индустрии снеков, как позиционировать свой продукт для массового потребления.Это сделало бы японские рисовые крекеры доступными для широкого круга потребителей в США, а поскольку 80% американцев совершают покупки в нескольких продуктовых сетях, более тесное знакомство с одним розничным продавцом должно способствовать продажам Kenko и в других торговых точках. Партнерство также позволило бы Рику доказать, что его продукт можно продавать вместе с другими типами закусок — генерируя данные, которыми он может поделиться с основными покупателями магазинов, — оставаясь при этом под радаром крупных брендов потребительских товаров, которые склонны копировать любых успешных создателей новые категории.Наконец, сделка быстро создаст стабильный поток доходов для американского подразделения: Riku сможет отгрузить продукт в течение шести месяцев и будет иметь представление о тенденциях продаж в течение полутора лет. Приток денег не только упростил бы эти ночные звонки руководству в Токио, но и позволил бы Рику более легко наращивать свои брендовые маркетинговые усилия, когда придет время.

Компания Ciao Bella имеет хорошо зарекомендовавший себя бренд, являясь первым поставщиком традиционного итальянского мороженого в Соединенных Штатах.Мы не владеем собственным производством, поэтому заключение сделки с частной торговой маркой для нас не имеет смысла. Но на предыдущей должности, когда я руководил брендом хумуса Tribe, мы пошли по тому же пути, который я рекомендую Рику. В то время в нашей категории побеждала Сабра. Мы отклонили предложения от нескольких продуктовых сетей, которые хотели, чтобы мы создали для них продукт, но мы сказали «да» Trader Joe’s, потому что это дало нам возможность использовать наши существующие производственные мощности (как Kenko может со своими фабриками в Японии) и получать стабильную прибыль. поскольку мы наметили нашу фирменную стратегию.

Предложение Kenko USA от Patty’s Pantry позволило бы подразделению незаметно обосновать успех своего продукта для рисовых крекеров, который затем можно было бы воспроизвести под собственной торговой маркой в ​​других розничных сетях.

Для Рику сделка также может позволить ему и его семье быстрее вернуться в Японию, вытащив дивизию США из минуса. Как мексиканец, который последние 20 лет жил и работал в Южной Америке и Соединенных Штатах, я, безусловно, понимаю желание вернуться домой.Но я бы не советовал Рику отказываться от сделки и бежать. Он должен активно участвовать в разработке продукта и упаковки вместе с Patty’s Pantry, контролировать запуск и внимательно следить за первыми результатами, прежде чем передать бизнес другому руководителю. Для него это лучший способ позиционировать бренд Kenko для успешного будущего на рынке США.

В художественных примерах HBR представлены проблемы, с которыми сталкиваются руководители реальных компаний, и предложены решения от экспертов. Это исследование основано на тематическом исследовании HBS «Kameda Seika: взломать рынок США» (дело №517095-PDF-ENG) Эли Офек, Нобуо Сато и Акико Канно. Версия этой статьи появилась в выпуске за июль – август 2018 г. (стр. 139–143) журнала Harvard Business Review .

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *