Close

Найти партнера в китае: как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Содержание

как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

  • «сами с усами»;
  • работа с человеком-компанией;
  • работа с компанией-партнером;
  • открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам,  благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.  Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить  и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

Как найти партнера в Китае — 5 рекомендаций по поиску

5 рекомендаций по поиску партнера в Китае

Искать в Китае подходящего делового партнера не так-то просто. Во избежание проблем следует принять во внимание ряд особенностей местного менталитета, включая и сферу бизнеса. Это позволит в итоге добиться желаемого и наладить отношения согласия и взаимной выгоды. Поэтому при поиске партнера в Китае важно помнить следующие правила:

  • Ищите надежного посредника, он очень важен и сильно облегчит поставленную задачу. От него требуется владение китайским языком, знание традиций, и особенностей бизнеса страны и отношений друг с другом предпринимателей. При отсутствии кандидатуры можно воспользоваться помощью компании, оказывающей подобные услуги.
  • Не пренебрегайте отраслевыми выставками, ведь здесь можно без труда познакомиться с нужными людьми и наладить деловые связи. Помимо этого, осмотр выставленных образцов продукции вместе с оформлением стендов даст первое впечатление о кандидатах в поставщики.
  • Все условия, относящиеся к качеству товаров, их упаковки и оплаты надо обговорить заранее. Важно — делать 100% предоплаты за всю партию не следует, в Поднебесной принято работать по предоплате в размере 20-50%. Оставшаяся часть денег выплачивается уже после того, как будут подписаны акты приема продукции на расположенные в РФ склады. Этот пункт стоит отметить особо и затем придерживаться его.
  • Договоры должны составляться, учитывая законодательство обеих стран. Обязательное условие — контракт должен быть зафиксирован на английском языке. Текст этой версии обязан учитывать любые мелочи, в том числе таможенные сборы и обязательные при несоблюдении договора штрафы.
  • Качество товаров всегда нуждается в проверке. Закажите их образцы и произведите проверку на соответствие нормам, принятым в РФ. При отказе компании от присылки образцов не связывайтесь с нею — почти наверняка она ненадежная.

Любые перевозки из Китая и сотрудничество с партнерами из этой страны будут взаимовыгодными лишь при тщательном отношении к всем мелочам, касающимся как закупки, так оформления и транспортировки товаров.

Как и где найти делового партнера по бизнесу?

Поднебесная – крупнейший бизнес-центр, заслуживший статус «мировой фабрики». Там производят любые товары различного качества по самым низким ценам. Огромный новый рынок кажется Клондайком для начинающих и бывалых предпринимателей, поэтому бизнес с Китаем активно набирает популярность на протяжении последних 20 лет. Учитывая темпы роста и развития китайской промышленности, можно сделать вывод, что данная тенденция и в дальнейшем будет продолжать стремительно расти. Рынок Поднебесной большой, войти на него может практически каждый. Но, объем ниши подразумевает также и наличие рисков. Поэтому основной вопрос, которому нужно уделить внимание на старте бизнеса – как найти партнеров в Китае?

Способов поиска делового партнера достаточно, однако каждый из них имеет свои особенности. Выбирать необходимо основываясь на особенностях ниши и, соответственно, объемах планируемых закупок. Чаще всего, к вариантам где найти партнера по бизнесу относят:

  • Торговые площадки Alibaba Group – ознакомится с продукцией потенциальных партнеров можно на таких сайтах как 1688, Taobao, Alibaba. Используя эти ресурсы можно связаться напрямую с продавцом;
  • Поисковые системы – специализированные фирмы и частные агенты размещают информацию о услугах на личных сайтах. Наличие веб-сайта, в большинстве случаев, говорит об уровне и опыте потенциального партнера;
  • Порталы, форумы, социальные сети – найти делового партнера можно и в открытых источниках, где предприниматели делятся личным опытом, а агенты рекламируют свои услуги;
  • Профильные выставки и мероприятия на территории Китая – наиболее надежный способ найти китайских партнеров – познакомится и лично обсудить перспективу сотрудничества с представителем фабрики. В товарных выставках участвуют фирмы, заинтересованные в расширении рынка сбыта по Китаю и за его пределы.

Торговлю можно вести самостоятельно, а можно найти партнера в Китае для создания бизнеса, который будет выступать в роли посредника. Самостоятельный поиск производителей и ведение сделок – сложный и времязатратный, но самое главное – рискованный процесс. Если Вы не обладаете достаточным уровнем знаний китайского языка, не имеете опыта в проведении оптовых закупок и международной транспортировке товара, лучше доверить это профессионалам. Используя услуги посредника в Китае, Вы не только снимаете с себя ответственность за основные этапы проведения сделки, но и снижаете риски потери собственных вложений. Личным агентом может выступать как индивидуальное лицо, так и компания-партнер.

  • Сотрудничество с отдельным человеком – фактически, значит нанять личного представителя в Китае, который контролирует качество партии, и снижает риски просрочки. Но, такой способ проведения закупок подразумевает некие риски, поэтому не рекомендуется использовать его при покупках больших партий товара.
  • Сотрудничество со специализированной компанией – метод с минимальными рисками. Фирма, как правило, берет на себя ответственность за качество, сохранность и своевременность доставки груза. Но, данный случай еще и более безопасный, поскольку клиент может застраховать не только доставку, но сам груз.

Найти партнера по бизнесу в Китае – непростая задача для предпринимателя. Оптимальным решением будет единожды выбрать опытного посредника, который знает все тонкости процесса.

Лучший партнер – оптовая компания

В основе русско-китайских бизнес отношений лежит оптовая торговля, партнер в которой отыгрывает основную роль. Самым простым способом организации процессов является постоянное сотрудничество с оптовой компанией, которая обеспечит не только бесперебойные поставки товара, но и поможет в выборе ходовой продукции качественного выполнения.

Компания Anno Danini Limited на рынке более 5 лет. За время успешной деятельности мы изучили потребности и спрос аудитории России, Украины, Казахстана. Поэтому предлагаем нашим клиентам только тот товар, который пользуется популярностью среди покупателей. Мы предлагаем:

  • Товары оптом из Китая – люксовые реплики брендовых часов, обуви, сумок и аксессуаров;
  • Товары в розницу с бесплатной доставкой.

Кроме того, оказываем услуги по выкупу и доставке товаров с 1688 – крупнейшего китайского торгового портала, на котором можно приобрести любую продукцию.

Надежный партнер оптовая компания Anno Danini окажет сопровождение и помощь в организации оптовых поставок из Китая на всех этапах:

  • Выбор и проверка фабрики-продавца;
  • Оформление и выкуп товара из Китая;
  • Проверка качества и количества партии товара;
  • Упаковка и отправка непосредственно в город заказчика.

Обращаясь к нам, Вы гарантированно получаете надежного партнера для долгосрочных отношений и построения успешного бизнеса.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Бизнес Плюс / ООО «Business Plus LTD» — Бизнес услуги

Китайцы говорят: «Если сомневаешься в человеке, не веди с ним дела, а если ведешь — не сомневайся.»

Клиенты ведут с нами дела годами. Опрос выявил пять причин, почему выбирают нас и постоянно пользуются услугами компании «Бизнес Плюс».

  • Экономия времени. Самостоятельно искать бизнес-партнера можно месяцами, специалисты компании с отличным знанием языка и рынка сделают это за несколько дней.
  • Профессиональный подход. Огромный рынок Китая дает много возможностей для бизнеса, но разобраться в хитросплетениях китайской экономики порой совсем не просто. Мы найдем любой товар по вашей заявке.
  • Экономия денег на налогах. В Китайской народной республике компания зарегистрирована официально, в России тоже, поэтому есть возможность оптимизации всего финансового процесса с целью снижения себестоимости.
  • Гибкость и оперативность. Наша команда знает, как работать в условиях ежедневно меняющихся приоритетов клиента.
  • Юридическое сопровождение сделки. Решение любых юридических вопросов, касающихся вашего бизнеса с китайскими партнерами. Мы помогаем уверенно вести бизнес в Китае.

Защищаем интересы своих заказчиков, присоединяйтесь!

Кроме того все переводчики в нашей компании – русскоязычные выпускники китайских вузов. Родившись в России и проучившись в Китае более пяти лет, они хорошо понимают национальные особенности обеих стран. Для них не существует ментальных барьеров и они хорошо знают сложности, с которыми может столкнуться заказчик и как их избежать. Это важно, ведь более 80% новичков в ВЭД — стабильно переплачивают за товар, как минимум в 2 раза и 99% неопытных предпринимателей, торгуя с китайцами, работают по договорам, которые практически ничего им не гарантируют.

Мы выявили 10 проблем, с которым сталкиваются русские предприниматели ведущие бизнес с Китаем.

1. Китайские аферисты или несуществующие компании.

Сделать сайт и заказать визитки, выдавая себя за владельца фабрики-производителя – один из распространенных видов процветающего мошенничества в Китае. С вас могут взять предоплату и исчезнуть с вашими деньгами навсегда.

2. Перепродажи.

Многие китайские фабрики, в целях расширения ассортимента, перекупают товар у других производителей внутри страны. Клиент переплачивает, порою просто не владея ситуацией. Гарантии посредника только на словах, ведь он ничего не производит и не может повлиять на ситуацию со сроками исполнения и качество товара.

3. Халатность в составлении документов.

Менеджеры китайских фабрик могут перепутать заказы и вложить в инвойс фото другой продукции. Это грозит вам как минимум, штрафами на таможне, а как максимум — уголовным преследованием по статье «контрабанда».

Инвойсы контролируются гораздо раньше отгрузки, на стадии согласования образцов. И чтобы избежать подлога, нужно обязательно добиться, чтобы фотографии в инвойсе соответствовали вашему заказу. Далеко не всегда это можно сделать на английском языке. А специалист, владеющий китайским легко решит эту проблему.

4. Подлог в подписях.

Китайские производители заключают договор за подписью рядового работника компании, а не директора фабрики. По Российскому законодательству такой договор не имеет юридической силы. Для того чтобы этого не произошло, вы должны иметь возможность встретиться с руководством компании, увидеть учредительные документы, выяснить, кто именно является директором компании и склонить именно его к подписанию договора поставки. Китайцы в этом плане, крайне нечистоплотны, — они будут делать все возможное, чтобы снять с себя любую ответственность. В данном случае вам так же поможет русский переводчик.

5. Ошибки в документах.

Китайские фабрики, зная о низком качестве своего товара, умышленно делают ошибки в документах, чтобы потом избежать ответственности. Человек без знания китайского языка не сможет разобраться в иероглифах и печатях, а это чревато неприятными последствиями: неправильная печать — недействительный договор — никаких обязательств с китайской стороны. Китайский закон в этом случае стоит на стороне производителя.

Второй вариант, когда вы все-таки получаете товар в России, но предъявить претензии по качеству и вернуть его в Китай не сможете. «Свой» человек в Китае — это реальная возможность избежать такой ситуации. Он проверит документы на месте и не допустит поставки бракованной продукции.

6. Не соответствие заявленным образцам.

Как правило, образцы производятся на заказ по требованию клиента, еще до запуска производства. Заказчик оплачивает только доставку в Россию. После этого данные образцов вносятся в контракт. Затем партию товара готовят к отправке. На проверку партии обязательно должен выехать представитель клиента и там выборочно обследовать товар. Например, каждую третью или пятую коробку, или каждое пятнадцатое изделие, если это большой предмет). Без своего представителя вести бизнес с Китаем нецелесообразно.

7. Брак.

Китайские заводы и фабрики обычно заявляют 0,5-3% бракованных изделий на партию товара, тогда как реально их оказывается не менее 12-15%. На штрафные санкции китайская сторона никогда не соглашается, поэтому важно проинспектировать партию товара еще до его упаковки, и потребовать замены всего выявленного брака.

8. Несоответствие сырья.

Китайские производители могут продемонстрировать вам одно сырье, а потом, когда предоплата совершена, заявить, что использование данного сырья невыгодно, потому что поменялись цены. И предложит либо снизить качество товара, либо доплатить еще. От таких поставщиков никто не застрахован, поэтому важно знать репутацию фирмы и работать только с проверенными поставщиками.

9. Неточный вес.

Бывает, что на упаковке у китайского поставщика указан неверный вес партии. Для российской таможни вес — это ключевое понятие. Кроме фиксированных сборов на таможне есть платежи, которые зависят от веса. Если фактический вес груза не совпадает с весом в документах, таможня трактует это как попытку уйти от налогов, или как сокрытие информации, и применяет карательные меры в виде штрафов, иногда вплоть до конфискации.

10. Упаковка.

Китайские фабрики производят некачественную упаковку, которая совершенно непригодна для транспортировки товара На ваше требование сменить упаковку отвечают категорическим отказом, ссылаясь на то, что деньги истрачены, и за другую упаковку нужно платить дополнительно. Эти проблемы, в основном, связаны либо с неграмотно составленным контрактом, либо с халатным отношением китайских производителей к выполнению своих обязанностей. Решать такие вопросы необходимо только в Китае, еще на стадии оформления договоров.

Для русского человека бизнес с Китаем может стать большой проблемой. По статистике, 60% компаний уходят с рынка именно из-за проблем с непониманием специфики рынка.

Мы постоянно находимся в среде китайских предпринимателей, поэтому четко понимаем, по каким законам работает это рынок. Кроме того, мы отлично разбираемся в российском таможенном праве и знаем, как правильно оформить поставку, чтобы ваш товар пришел вовремя и соответствовал заявленным образцам.

Приглашаем к сотрудничеству, для этого нужно просто оформить заявку


Как найти партнеров в Китае с качественной продукцией

Китайскую продукцию можно получать напрямую от производителя или через посредников. В любом случае необходим серьезный поиск поставщика в Китае. Главное здесь его компетентность, опыт работы и высокая деловая репутация. Не стоит начинать разговоры с потенциальным партнером, если его не рекомендовали авторитетные бизнесмены. Эту роль может выполнить и торгово-промышленная палата.

Найти китайского партнера

В принципе не очень сложно самому через Интернет найти в Китае производителя того или иного товара. Однако без знания китайского навести справки о нем не просто. Еще тяжелее выйти на конкретного человека, через которого можно начинать работу. А если все это получится, следует быть готовым к чрезвычайно сложным и не всегда результативным переговорам прежде, чем появится текст соглашения о сотрудничестве. Не единичны примеры, когда элементарное непонимание языка и ментальности противоположной стороны приводит к серьезным ошибкам и установлении деловых отношений.
Опыт показывает, что работа с толковым посредником, особенно китайским, позволяет организовать нормальный бизнес. В таком случае можно уйти от многих проблем, порожденных языковыми и ментальными различиями. Чаще всего такими партнерами становятся торговые компании или фирмы профессионально оказывающие посреднические услуги.

 Плюсы и минусы торговцев

Преимущество работы с торговыми компаниями в их глубоком знании конкретных отраслей промышленности, на товарах которых они специализируются. Для них не составляет проблем быстро найти нужный товар. Удобнее всего работать с такой компанией тем российским фирмам, у которых невелики объемы закупок. С учетом того, что такие торговые компании получают свою прибыль именно на разнице цен, они не разглашают покупателям сведения о производителе и его ценах. При этом нередки случаи, когда, приобретая у производителя товар по предельно низким ценам, они поставляют этот товар покупателям по значительно более высокой цене. При этом встречаются факты фальсификации сертификатов. В таких случаях от сотрудничества с такой компанией следует однозначно отказываться.

Кто может организовать поставки

Альтернативой может стать работа с провайдером, организующим закупку товара. Таких провайдеров в Китае много. Работают они в разных сферах и по разнымм схемам. Немало российских компаний и предпринимателей сумели найти таких партнеров, которые стали для них полноценными организаторами бесперебойных поставок. Китайський партнер анализирует возможности соответствующей отрасли промышленности, выбирает поставщика товара и обсуждает с покупателем ценовые предложения.
Покупатель освобождается от многих проблем, связанных с поездками в Китай и переговорами с потенциальными поставщиками. При этом провайдер может быть уполномочен на ведение переговоров на условиях покупателя. Важно, что он непосредственно участвует в процедуре подписания контрактов, где ни от одной из сторон не утаиваются цены и другие принципиальные условия контракта. После его подписания он сопровождает сделку, включая экспортные процедуры и доставку партий товара на склад покупателя. Такой посредник находится в постоянном контакте с покупателем и поставщиком, оперативно разрешая возникающие проблемы. Разумеется, при самых хороших отношениях необходим постоянный контроль выполнения его обязательств перед покупателем.

Используйте я ищу бизнес-партнера для ускорения рабочего процесса

Используйте я ищу бизнес-партнера. с Alibaba.com для повышения эффективности компании. Эти компании работают, чтобы помогать заведениям улучшать свои показатели. Консультации могут предоставлять организационные изменения, помощь в управлении, развитие навыков наставничества, анализ процессов, внедрение технологий, разработку стратегии или услуги по улучшению операционной деятельности. я ищу бизнес-партнера. часто приносят свои собственные методологии или структуры, чтобы определять проблемы и служить основой для рекомендаций с целью более эффективных или действенных способов выполнения рабочих задач. Заказчик обязательно найдет полезную информацию для повышения производительности

Функции консультационных услуг обычно делятся на несколько категорий. Консультанты могут действовать как мосты для информации и знаний, и этот внешний консультант может предоставлять эти услуги моста более экономично, чем сами фирмы-клиенты. я ищу бизнес-партнера. могут быть задействованы проактивно, без значительного внешнего принуждения, и реактивно, с внешним давлением. Активное привлечение консультантов используется в основном для поиска скрытых слабых мест и повышения производительности, в то время как реактивное привлечение консультантов в основном направлено на решение проблем, выявленных внешними заинтересованными сторонами.

Alibaba.com выполняет все необходимые функции. типы заведений с надежными источниками консультаций. От компаний до учебных заведений заказчик гарантированно получит столь необходимую помощь. я ищу бизнес-партнера. сосредоточенность и опыт в сборе информации по всему миру и в разных отраслях делают их поиск информации менее затратным, чем поиск информации для клиентов. Это уникальные области обучения, которые гарантированно служат им, давая лучшее из лучших

Найдите ряд доступных и экономичных я ищу бизнес-партнера. Созданный для того, чтобы внести новый и уникальный штрих в отрасли, доверьтесь Alibaba.com, чтобы обеспечить идеальный опыт. Эти услуги доступны от ряда заслуживающих доверия лидеров отрасли и ключевых игроков по удивительно сниженным ценам.

Бизнес партнер в Китае|Товары из Китая|Доставка из Китая

В интернете множество объявлений на разных сайтах о предоставленис услуги переводчика в Китае. 90% этих объявлений от студентов, учащихся в ВУЗах КНР, которые хотят подработать и практиковать свой китайский в лице переводчика в Китае. Мы рекомендуем КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ услугами студентов для серьезных бизнес целей. Причин достаточно много: они еще не отучились, они не знают что такое бизнес, чаще всего они не ответственны и не серьезны и тд. А для развлечений и туристических поездок услуги студентов-переводчиков в Китае как раз таки подходят.
Остальные 10% объявлений в Интернете от частных переводчиков и от компаний, которые предлагают своих сотрудников в качестве переводчика в Китае. Среди тех и тех есть граждане КНР и выходцы со стран СНГ.

Частные переводчики в Китае
Большинство частных переводчиков постоянно проживают и работают в Поднебесье. Перечислим несколько плюсовых качеств, по которым можно выбирать частного переводчика в Китае для бизнес переговоров: некоторые из них имеют личный транспорт, некоторые хорошо владеют языками, некоторые хорошо ориентируются на местности, некоторые хорошо понимают бизнес и производство, некоторые имеют очень хорошие бизнес связи по логистике, некоторые владеют хорошей базой данных по фабрикам и товарам, некоторые надежные и ответственные. Если все эти качества собрать в одном лице это тот переводчик в Китае, которого нужно нанимать для бизнес поездок. Но редко по общению через интернет даже по приезду в КНР вы сможете понять владеет ли кандидат этими качествами. Так как в этом случае быть?

Услуга переводчик в Китае от компаний
Мы советуем обратиться к компаниям, которые предлагают услуги переводчиков в Китае. Так как они уже до Вас отобрали по каким-то критериям своих сотрудников на должность переводчика в Китае. Чаще всего, обратившись в такую компанию вы получите в свое распоряжение: профессионального переводчика в Китае, который до Вас уже участвовал во многих проектах, логистические схемы от самой компании, которая предоставляет Вам переводчика в КНР, отработанную базу данных компании, связи в бизнес сферах для решения разных вопросов, надежность и гарант компании, которая предоставляет Вам переводчика в Китае.
Обязательно требуйте контракт на оказание услуги переводчика в Китае. Если кандидат не может Вам предоставить обычный контракт на оказание услуги переводчика в Китае, так подумайте стоит ли нанимать его в качестве переводчика в Китае для серьезных бизнес проектов.

Как найти и проверить китайского делового партнера?

Выбор подходящего делового партнера из Китая — одна из важнейших задач, с которыми должен столкнуться импортер. Это требует не только много времени, но и тщательной проверки надежности подрядчика. Есть много способов встретить потенциального делового партнера. Самые распространенные из них — это площадки для интернет-торговли и выставки в Китае. Ниже мы объясняем, как найти китайского делового партнера.

Как найти китайского делового партнера через Интернет?

Многие импортеры ищут китайского делового партнера на китайских B2B-порталах.B2B (Business-to-Business) — это форма транзакции между двумя предприятиями, например, с участием производителя и оптового продавца или оптового торговца и розничного продавца. Платформы B2B позволяют компаниям продавать свои продукты напрямую другим компаниям через Интернет.

Найти делового партнера через Интернет очень удобно, потому что мы можем заключить сделку с китайским производителем, даже не выезжая в Китай. Все на таких сайтах на английском языке, что упрощает общение с поставщиком.На платформах B2B мы найдем большой выбор компаний и продуктов.

Вот список интернет-торговых площадок, на которых вы можете найти китайского делового партнера.

Алибаба

Эта платформа B2B принадлежит Alibaba Group, которая была основана в 1999 году. Alibaba.com — ведущая глобальная платформа для оптовой торговли, которая поддерживает поставщиков и покупателей по всему миру. Основная цель сайта — облегчить ведение бизнеса в любой точке мира.Он предлагает сотни миллионов товаров в 40 различных категориях. Среди них мы можем найти бытовую электронику, машины, одежду и многое другое. Вы можете узнать больше об Alibaba Group здесь.

Веб-сайт: http://www.alibaba.com

Сделано в Китае

Этот портал B2B принадлежит Focus Technology Co., Ltd. Он был основан в 1996 году и представляет собой интернет-платформу для транзакций между китайскими производителями и иностранными импортерами. На веб-сайте Made-in-China мы можем получить информацию о торговле, товарах и поставщиках.Он предлагает разнообразную продукцию, такую ​​как электроника, машины, детали машин, освещение и транспортные средства.

Сайт: http://www.made-in-china.com

Global Sources

Это еще один портал B2B, посвященный торговле между Китаем и другими странами. Он принадлежит компании с тем же названием, которая была основана в 1970 году. Эта платформа предлагает услуги электронной коммерции, а также конкретную информацию о проданных продуктах, которые включают, например, дроны, машины и запчасти, электронику, бытовую технику и одежду. .Через веб-сайт вы также можете подписаться на торговые ярмарки, организуемые Global Sources, где вы можете лично встретиться с поставщиками, проверенными компанией.

Веб-сайт: http://www.globalsources.com

DHgate

Это китайский аукционный сайт, созданный в 2004 году для корпоративных клиентов, совершающих оптовые покупки. Он предлагает широкий ассортимент товаров малых и средних предприятий, таких как электроника, освещение, одежда, ювелирные изделия и косметика.

Веб-сайт: http: // www.dhgate.com

HKTDC

Это глобальный маркетинговый портал для гонконгских предпринимателей и производителей. Он принадлежит Гонконгскому совету по развитию торговли. HKTDC в основном занимается маркетинговой деятельностью, исследованием рынка и установлением партнерских отношений. Он также способствует международным контактам с малыми и средними гонконгскими компаниями. На сайте вы можете найти подходящих поставщиков, воспользоваться сервисом Business Matching или торговой платформой. Кроме того, портал Совета по развитию торговли Гонконга предоставляет подробную информацию о торговых ярмарках, проходящих в Гонконге, а также полезную информацию для посетителей.

Веб-сайт: http://www.hktdc.com/en-buyer

Как найти китайского делового партнера на выставке?

Кроме китайских торговых площадок в Интернете, есть и другие способы найти подрядчика из Китая. Один из них посещает торговую ярмарку в Китае. Участие как в качестве гостя, так и в качестве экспонента не только поможет нам познакомиться с будущими деловыми партнерами, но и узнать о новейших тенденциях в отрасли. Посещение выставки — прекрасная возможность познакомиться с потенциальными подрядчиками, завязать деловые контакты и оценить предлагаемую продукцию.

Более того, учитывая разнообразие и частоту проведения выставок в Китае, можно предположить, что каждому импортеру будет интересна выставка. Кроме того, большая часть торговых ярмарок в Китае организована специально для иностранных участников, поэтому уладить формальности не составит труда.

Проверка поставщика

Однако важно помнить, что перечисленные выше платформы не несут ответственности за возможное мошенничество.Прежде чем начать бизнес с китайским партнером, вы всегда должны принимать меры предосторожности. К сожалению, даже на выставках можно встретить китайских мошенников. Часто они кажутся очень профессиональными, поэтому импортеры не могут отличить их от надежных поставщиков. Мы рекомендуем вам проверить своего потенциального китайского партнера, прежде чем закрывать какие-либо транзакции, чтобы снизить бизнес-риски.

Как найти подходящего делового партнера в Китае?

Китай: огромный развивающийся рынок

Китай — вторая по величине экономика в мире после США.Китайская экономика быстро растет, представляя очень большую и редкую международную бизнес-среду. Рынок импорта в Китае составляет около 25% его ВВП. Это большой рынок для экспортеров, которым в большинстве случаев нужен торговый агент или местный дистрибьютор.

Как найти хорошего делового партнера?

Первый вопрос к Китаю: с чего вы хотите начать: с Гонконга, с его более западной правовой системой? В более легкодоступных городах, таких как Пекин, Шэньчжэнь и Шанхай, где больше конкуренции? Или в городах второго уровня, где вы можете найти больше препятствий, которые нужно преодолеть, но меньше иностранной конкуренции?

Работа с местными оптовыми партиями, агентами или дистрибьюторскими компаниями является предпосылкой для экспорта в Китай.Создание собственной дочерней компании часто оказывается проблематичным из-за множества нормативных требований. Из-за размера страны ваш торговый агент в Китае или дистрибьютор в Китае может быть намного больше, чем ваша собственная компания, и требовать другого подхода, чем вы привыкли.

Специалисты Альянса могут найти ваших деловых партнеров в течение 6-8 недель

Эксперты

Alliance помогают компаниям с выгодой выходить на новые рынки. В Китае мы работаем из Шанхая и Шэньчжэня с опытными специалистами по развитию бизнеса, которые говорят на английском, китайском и кантонском диалектах.У нас также есть хорошие контакты на правительственном уровне в Пекине, Тяньцзине и провинции Хэбэй, а также большой опыт работы в Чунцине и Чэнду.

У нас четкий и структурированный подход к поиску лучшего партнера

Сначала мы хотим знать, какого партнера вы ищете. На основании вашей информации мы составляем длинный список из 15-20 потенциальных партнеров, подходящих под ваше описание. После вашего одобрения мы находим подходящего лица, принимающего решения, лично подходим к нему или к ней и делимся с ними вашим бизнес-профилем.В большинстве случаев это приводит к появлению 3-5 компаний, которые подходят в качестве вашего партнера и заинтересованы в сотрудничестве с вами. Как только мы найдем эти компании, мы планируем ваши встречи и будем сопровождать вас во время первых визитов.

Как найти партнера в Китае

Вы некоторое время преподаете в Китае. Несмотря на то, что вы проводите время в своей жизни, вы хотите поделиться этим опытом с кем-то особенным. Звучит знакомо?

Хорошая новость в том, что вы не одиноки.В Китае проживает более 1,3 миллиарда человек, многие из которых не замужем и готовы жить вместе!

Независимо от того, любите ли вы местных жителей или друзей-иностранцев, наш дерзкий гид, приведенный ниже, может помочь вам найти партнера в Китае.

Расширьте круг друзей

Хорошо, это старый способ найти любовь. Но это работает!

Чем больше людей вы знаете, тем больше растет ваша социальная сеть и тем выше вероятность того, что вы встретите интересных, новых людей.

В Китае, где личные отношения значат все, обширная социальная сеть принесет вам огромную пользу.

Как вы заводите друзей в Китае? К счастью, у вас будет то, что будет востребовано — вы носитель английского языка.

Каждый захочет попрактиковаться в английском с вами. Это означает, что вы встретите множество людей за относительно короткий промежуток времени.

Из этого естественным образом вырастет дружба и, возможно, романтика. Только не путайте их!

Будьте активны в приложениях для социальных сетей

Забудьте о Facebook Messenger или Snapchat — в Китае вам нужно быть в WeChat.

Известный местными жителями как Weixin, что означает «микро-письмо», WeChat имеет более 650 миллионов активных пользователей. Это делает его одним из крупнейших в мире приложений для обмена сообщениями в Интернете.

Его функция «встряхивания», которая предоставляет услуги случайного сопоставления на основе взаимодействия в реальном времени, оказалась настоящим хитом.

Используйте приложения для знакомств, чтобы найти кого-то особенного в Китае.

Быстрорастущее приложение Momo также поддерживает сопоставление местоположений в реальном времени. Он утверждает, что у него 180 миллионов пользователей по всему миру.

С другой стороны,

Tantan — это китайская версия Tinder. Просто нажмите кнопку в форме сердца, чтобы выразить к кому-то интерес. Если вы им понравитесь, у вас есть совпадение.

Тогда есть Цин Чи Фань. Отличие этого приложения в том, что оно построено на еде.

Наряду с фотографией укажите, в каком ресторане или ресторане вы находитесь, и будете ли вы оплачивать счет. Затем сядьте поудобнее и подождите, пока люди свяжутся с вами.

Для геев Blued — лучший выбор.Это ответ Китая Grindr. Узнавайте, какие парни живут в вашем районе, и подписывайтесь на своих фаворитов.

Не удалось найти кого-нибудь в приложении? Это нормально. Используйте его в качестве обучающего упражнения — вы, вероятно, выучили несколько китайских иероглифов по пути.

Повышение квалификации

Приобретение новых навыков всегда полезно для вашего личного и профессионального развития. Но могут быть дополнительные преимущества, например, поиск партнера.

Обучение в группах эффективно заставляет вас общаться с другими людьми вокруг вас.По мере того, как вы изучаете одно и то же, у вас уже есть что-то общее, что упрощает поддержание непрерывности разговора.

Если кто-то вам понравился, не бейте его сразу — его могут забрать! Вам нужно подождать некоторое время, прежде чем вы сможете отсеять синглы от не-синглов.

Одна из замечательных особенностей жизни и работы в Китае заключается в том, что практически все дешевле, чем дома.

Воспользуйтесь этим и узнайте, как заниматься популярным видом спорта, например, бадминтоном или настольным теннисом, освоите навыки каллиграфии или даже попробуйте овладеть древним искусством кунг-фу.

Не позволяйте отсутствию навыков китайского языка мешать вам выходить на улицу.

Сообщества эмигрантов в крупнейших городах Китая довольно оживленные, и здесь всегда есть что-то интересное. Если вы в Шанхае, проверьте Shanghaiist, а в Пекине есть The Beijinger.

Подайте заявку на участие в телешоу знакомств

Если вы хорошо представляете и у вас интересная личность, то почему бы не показать это миру?

Популярное шоу знакомств «Если ты один» могло бы стать вашей визитной карточкой.

Известный в Китае как Фей Ченг У Рао (буквально «если не искренний, то не беспокоить»), шоу проводится с 2010 года. Его снимают в Нанкине, провинция Цзянсу, на востоке страны.

Веселый отрывок из телешоу «Если ты один».

В сериале появилось много людей с Запада — единственная загвоздка в том, что у вас должны быть отличные навыки мандаринского языка.

Несмотря на то, что это далеко не все, попадание в шоу даст вам много возможностей.Все будут знать, что вы на рынке!

Даже если вам не удастся принять участие в шоу (многие участники изо всех сил пытаются попасть на свидание), впоследствии с вами обязательно свяжутся сотни, если не тысячи людей.

Это потому, что в конце каждого выступления на экране отображается адрес электронной почты каждого проигравшего участника. Приготовьтесь к наплыву писем от влюбленных домашних зрителей!

Заключительные слова

Найти партнера в Китае не обязательно легко и может занять время.

Множество причин, включая культурные различия, языковой барьер и то, как долго вы собираетесь оставаться здесь, могут заставить некоторых потенциальных партнеров бежать в горы.

Однако, если вы сохраните позитивный настрой и продолжите попытки, вы обязательно найдете человека с открытым сердцем и непредвзятостью.

Как говорится, любовь найдет выход.

Что вы думаете о нашем руководстве по поиску партнера в Китае? Каким был ваш опыт? Прокомментируйте, пожалуйста, ниже.

Поиск поставщика в Китае | Поиск деловых партнеров в Китае

В операциях по цепочке поставок очень важно тщательно выбирать бизнес-партнеров в Китае: правильный партнер может помочь вашей работе бесперебойно работать и стимулировать рост рынка, в то время как неправильный партнер окажет пагубное влияние на вашу Китайский бизнес и торговая деятельность.

Partner Identification & Supplier Sourcing использует обширную сеть деловых партнеров, поставщиков и других контактов CBBC, чтобы помочь вам найти потенциальных китайских партнеров, наиболее подходящих для ваших нужд.

Если вам нужно найти источник поставки определенного продукта или найти партнера для управления вашими операциями в Китае, цепочкой поставок или производством на заводе, или вы хотите распределить товары по ключевым каналам продаж, CBBC предоставит вам эффективный и экономичный решение и процесс, устраняющие языковые и культурные барьеры для ведения бизнеса; минимизация рисков для вашей компании.

Мы также можем предоставить дополнительную поддержку по вопросам послепродажного обслуживания, включая вопросы качества, оплаты и доставки.

Для поиска подходящих партнеров и поставщиков CBBC от вашего имени будет:

  • Проведение маркетинговых исследований и анализа.
  • Определите заранее согласованное количество потенциальных партнеров или поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям.
  • Проведите проверки компании и комплексную проверку потенциальных объектов для оценки их пригодности и заинтересованности в сотрудничестве.
  • Предоставьте отчет с подробным описанием наших выводов, включая отзывы от каждого из потенциальных поставщиков, с которыми связались.
  • Составьте для вас программу встреч лично или виртуально на основе наших рекомендаций.
  • Посещайте собрания от вашего имени и помогайте вам принимать квалифицированные решения.

Поиск поставщиков — посещение объектов

При необходимости, посещение одного из идентифицированных потенциальных поставщиков включено в пакет, если поставщик находится в пределах одного часа пути от любого офиса CBBC в Китае (дорожные расходы оплачиваются клиентом).Более сложные и индивидуальные услуги доступны по запросу в CBBC.

Для получения дополнительной информации о наших услугах по идентификации партнеров и поиску поставщиков свяжитесь с нами.

3 совета, которые помогут вашей компании построить прочные партнерские отношения в Китае

(Фото предоставлено 🙂 istock.com/Neustockimages

Ключ к успеху — умение справляться с различиями в языке, культуре и часовых поясах.

Джули Остин была в восторге, когда заключила сделку по продаже 72 000 своих Swiggies — бутылок с водой, которые крепятся на запястье бегуна, — организаторам марафона.Она надеялась получить прибыль в размере 54000 долларов на этом заказе. (Swiggies продаются через дистрибьюторов в 24 странах.) Но по мере приближения дня соревнований предпринимательнице из Лос-Анджелеса стало ясно, что фабрика, которую она наняла в Китае для производства бутылок, двигалась очень медленно. Когда завод пропустил запланированную дату отправки Swiggies на лодке, ей пришлось вместо этого организовать дорогостоящие авиаперевозки, которые обошлись ей в 20 000 долларов. «Я потерял много денег», — говорит Остин.

К счастью, заказ поступил вовремя, и организатор гонки разместил заказ на следующую гонку.Но Остин быстро поискал новую фабрику и нашел более организованную. «Каждый раз, когда у меня был заказ, они выполняли его незамедлительно», — говорит она. Она до сих пор использует это растение.

Опыт Остина показывает, что перед американскими фирмами, ведущими бизнес в Азии, стоит серьезная задача: найти подходящего партнера — будь то совладелец вашего бизнеса, производитель или дистрибьютор.

Найти таких партнеров непросто, даже если вы оба проживаете в США.Но когда вы хотите заключить союз с кем-то, находящимся за тысячи миль, преодоление географических расстояний, языковых барьеров и культурных различий может потребовать дополнительных усилий.

«Вы должны проявлять большую активность, чтобы убедиться, что все не превратилось в проблемы», — говорит Никол Брэдфорд из Сан-Франциско, генеральный директор The Willow Group, компании, занимающейся преобразующими технологиями. С 2008 по 2013 год Брэдфорд курировал деятельность компании Blizzard Entertainment Inc. в Китае, базируясь в Китае и Гонконге.Blizzard Entertainment — издатель популярных видеоигр из серии World of Warcraft®. Это подразделение компании Activision Blizzard, основанной в 1991 году. Выручка Activision Blizzard за второй квартал 2015 года составила 1,04 миллиарда долларов. «Когда вы попадаете в проблемную ситуацию и добавляете культурное наложение, это становится вдвое сложнее».

К счастью, можно преодолеть препятствия, сделав правильный шаг вперед. Используйте эти стратегии от экспертов и предпринимателей, которые работают с партнерами в Азии, чтобы наладить партнерские отношения с первого раза.

Найдите время, чтобы построить отношения.

Ни у одного предпринимателя нет недель или месяцев, которые можно терять зря, но когда вы ищете какого-либо делового партнера за границей, попытка слишком быстро заключить сделку может насторожить потенциальных партнеров. В Соединенных Штатах и ​​некоторых других западных странах существует так называемая монохромная культура, отмечает Эваристо Дориа, преподаватель Института международного бизнеса Колледжа бизнеса Дж. Мака Робинсона при Университете штата Джорджия.Он также является соавтором книги «Оазис : В поисках экстраординарного роста бизнеса за рубежом». Монохромная культура означает, что мы склонны сосредотачиваться на чем-то одном, например, на работе, за раз, и не тратим много времени на взаимоотношения в офисном здании. По его словам, во многих азиатских странах, напротив, существует так называемая полихроническая культура. Азиатские деловые люди могут комфортно заниматься сразу несколькими делами и, возможно, захотят потратить больше времени на общение с американскими бизнесменами, чем американцы привыкли, прежде чем обсуждать бизнес.«Время более гибкое, — объясняет Дориа. «Иногда на это уходит больше времени, чем ожидалось».

В результате потенциальный партнер в Азии может захотеть познакомиться с вами поближе, чем западный партнер, поэтому вам нужно выделить для этого время. Кристиан Скалторп, предприниматель из Торонто, обнаружил эту реальность после того, как открыл онлайн-магазин пищевых добавок под названием Healthy Indonesia с партнером, немецким эмигрантом, живущим в Индонезии. В то время как они смогли быстро выстроить линию канадских поставщиков, это заняло больше времени с поставщиками из Индонезии.«В Индонезии обычно очень много чувствуют человека», — говорит он. «Может быть очень сложно добраться до стадии, на которой вы действительно покупаете. В среднем у нас уходит около месяца, чтобы получить прайс-листы и тому подобное ».

Делай уроки.

Есть много компаний, таких как Thomson Reuters World-Check, которые могут помочь вам провести международную комплексную проверку потенциального партнера. Тем не менее, проверка биографических данных не заменяет личной встречи с вашими зарубежными сотрудниками или найма для этого доверенного агента.Это особенно важно при работе с зарубежным заводом, поскольку любые проблемы, возникающие на вашем внешнем предприятии с качеством, своевременной доставкой, безопасностью продукции или правилами труда, могут нанести ущерб вашей репутации. Производители, которых вы найдете в Интернете, могут иногда искажать свои возможности.

«Убедитесь, что там есть фабрика, и они могут показать вам продукт или продукты, которые собираются производить для вас», — говорит Эдди Вонг, партнер бухгалтерской фирмы Friedman LLP из Нью-Йорка.Вонг руководит своей азиатской практикой и консультирует как западные компании, ведущие бизнес в Азии, так и азиатские компании среднего размера, расширяющиеся в США. «Если вы войдете туда, а там всего четыре человека и одна маленькая машина, вы начнете задаваться вопросом, как они смогут это сделать. Единственный способ, которым они могут это сделать, — это передать работу по субподряду другой компании, чего вы можете не захотеть от них. Вы потеряете контроль над своим производством ».

Также убедитесь, что потенциальный производитель находится в хорошем финансовом состоянии.Вы же не хотите выбирать тот, который прекратит работу до того, как доставит ваш заказ. «Получите копию их операционной лицензии, чтобы увидеть, как выглядит их кредит», — говорит Вонг.

Если вы не знаете, на что обращать внимание, осматривая фабрику, наймите профессионала. Вот что сделал Остин. Ее менеджер по продажам из Гонконга, с которым она впервые встретилась на торговой выставке в Гонконге, также производит свою собственную линейку продуктов и провела обширное исследование заводов в Китае.Он помог ей найти семейный завод, которым она пользуется сейчас. «Несмотря на то, что они были дороже, чем другие фабрики, для меня стоило убедиться, что все было вовремя», — говорит Остин. Они также предложили документацию, подтверждающую, что их пластик нетоксичен и не содержит бисфенола А, что было важно, учитывая, что в ее бутылках есть питьевая вода. «Они привержены качеству», — говорит она.

Поиск дистрибьютора также требует тщательной проверки. Попросите агента, базирующегося в стране, где вы хотите продавать, найти для вас надежного агента, — рекомендует Вонг.В идеале дистрибьютор должен базироваться на целевом рынке, на котором вы хотите продавать, чтобы он был знаком с региональными потребностями и местными проблемами при выводе вашего продукта на рынок. «Не нанимайте фирму, расположенную на северо-востоке, если они собираются распространять продукт на юго-западе Китая», — говорит Вонг.

Устранение разрыва в коммуникации.

Если вы говорите на языке страны, в которой будете вести бизнес, у вас будет преимущество в поиске партнеров, но это не обязательно.Остин с облегчением узнала, что владельцы ее нынешней фабрики прекрасно говорят по-английски, что позволяет легко общаться с ними по Skype. «Один из моих первых производителей не говорил по-английски, поэтому все должно было пройти через переводчика, который задерживал заказы [от] от нескольких дополнительных дней до недели», — говорит она.

Независимо от того, разговариваете ли вы со своими партнерами напрямую или пользуетесь услугами переводчика, вы избежите недоразумений, если поймете культурные нюансы того, как люди говорят «да» и «нет» в конкретной стране — два чрезвычайно важных слова в бизнесе.«Разные культуры говорят« нет »по-разному, — отмечает Брэдфорд. «В американской деловой культуре есть определенный способ сказать« нет ». Иногда жители Запада думают, что они слышали« да », но им очень четко сказали« нет », и они этого не замечают». Ее совет: ведя бизнес в незнакомой культурной среде, попросите кого-нибудь, кто хорошо знает язык и культуру, объяснить условности, касающиеся согласия на что-то в бизнесе или вежливого отказа. Чем яснее ваше общение с любым партнером с самого начала, тем крепче будет ваше партнерство в долгосрочной перспективе.

В поисках радости любви в Китае

Часть 1: Роль родителей в поиске и выборе спутника жизни

Люди всех культур стремятся к единству и безопасности. На определенном этапе жизни они ищут свою вторую половинку, а иногда и только для короткого романа, применяя разные стратегии. Процесс поиска и критерии принятия решений теми, кто ищет партнера, и то, как они (и их родители) решают эту проблему, могут сильно отличаться от культуры к культуре.

С западной точки зрения, есть несколько интересных явлений и очень разные подходы к поиску подходящего партнера в Китае. Однако, особенно международно ориентированное, образованное молодое поколение, живущее в больших городах, кажется, все больше приспосабливается к западному образу поведения и западным точкам зрения.

Поиск партнера в Китае в первую очередь сосредоточен на сроках от 20 до 25 лет. До 20 лет родители предоставляют своим детям лишь небольшую свободу для приобретения некоторого опыта общения с другим полом.Они слишком напуганы, чтобы рисковать получением школьного образования своих детей, не говоря уже о гораздо более драматических последствиях нежелательной подростковой беременности в Китае по сравнению с большинством западных стран.

После того, как родители наконец разрешили поиск партнера, на детей оказывается большое давление, чтобы они быстро нашли спутника жизни в течение максимум 5 или 10 лет и как можно скорее поженились, чтобы закрепить партнерские отношения. Если пары остаются вместе в течение многих лет, не будучи женатыми, многие считают пустой тратой времени.В то время как другие хотят быть действительно уверены, прежде чем сделать такой важный шаг, в Китае это считается признаком отсутствия безопасности.

В случае, если дочери или сыну не удастся найти спутника жизни в указанные сроки, давление со стороны родителей может резко возрасти. Часто родители сами берут на себя инициативу искать партнера от имени своих детей. Моральное давление, которое родители могут оказать, особенно на своих дочерей, может быть огромным и вызвано чистой беспомощностью.Их часто обвиняют в том, что они плохие дочери, потому что они до сих пор не вышли замуж. В некоторых крайних случаях родители даже угрожают своим дочерям покончить с собой, если дочь не выйдет замуж до 30 лет. Многие родители в Китае видят свою жизненную задачу в том, чтобы выдать своих детей замуж. Они обеспокоены тем, что, если их дети не женятся, они потерпят неудачу как родители, и это будет означать потерю лица в китайском обществе.

Один из способов, которым родители могут поддержать своих детей в поиске спутника жизни, — это, например, устраивать свидания вслепую в координации с другими родителями, которые также хотят, чтобы их дети вышли замуж.

В больших городах родители даже встречаются с другими родителями в парках, чтобы предложить своим взрослым детям «плакаты с розыском», которые они обычно наклеивают на открытые зонтики, стоящие на земле. «Плакат о розыске» содержит данные их детей, такие как рост, возраст, образование, доход, автомобиль, квартира, иногда с изображением, а иногда без него. Иногда они также ставят рядом небольшой настольный флаг иностранной страны на случай, если их ребенок живет за границей, и они хотят продвигать его интернациональность в качестве дополнительного плюса.Поскольку не у всех родителей есть время и терпение стоять в парке каждый день, они иногда также нанимают так называемых брокеров, которые затем предлагают пару детей, «желающих выйти замуж». Однако эта форма поиска партнера вымирает во времена Интернета, к радости детей, которых эти родители смущают.

Невозможно полностью противостоять давлению родителей и их организованным свиданиям вслепую. Есть только два варианта: избегать или игнорировать родителей.В случае, если кто-то гомосексуал, но не может или отказывается открыться своим родителям, может случиться так, что организация свиданий вслепую будет продолжаться десятилетиями, если они не найдут другого гомосексуалиста противоположного пола, желающего вступить в «бумажный брак». Однако большинство из них просто выходят замуж за гетеросексуала и ведут двойную жизнь.

Чтобы избежать давления со стороны родителей, многие бегут в другой город. Однако каждое посещение родителей или родителей, а также регулярные телефонные разговоры с ними могут быть опасными, поскольку всегда есть шанс столкнуться с этой темой.С западной точки зрения вы можете спросить себя, почему эти взрослые дети не говорят своим родителям перестать вмешиваться в их жизнь и оставить их в покое, ради бога. Но в Китае нет реальной альтернативы послушанию и уважению к родителям. Очевидно, это требование не прекращается во взрослом возрасте. Однако в последнее время наблюдается сильная тенденция все более и более бунтарского поведения молодого поколения по отношению к своим родителям. Это может шокировать их родителей, но даже молодое поколение не нарушит табу на официальное прерывание контакта с родителями или даже прекращение его.Это означало бы рискнуть доверием всех друзей и коллег, поскольку те, кто недостаточно уважает своих родителей, теряют всякое уважение в Китае.

Опасения родителей, что их дети могут не найти себе партнера на свадебном рынке, небезосновательны. Это жестоко, как время давит на китайских женщин. В 25 лет становится все труднее, а к 30 уже очень сложно найти хорошие отношения. За 35 лет родители уже находятся в отчаянии, а к 40 годам они обычно теряют всякую надежду.Китайская поговорка гласит, что женщинам старше 25 лет предоставляется скидка, которая увеличивается на 10% с каждым дополнительным годом.

С другой стороны, мужчины страдают от необходимости иметь собственную квартиру. Если мужчина не может предоставить жилье своей потенциальной жене, у него мало шансов на брачном рынке. Это огромный финансовый акт для всей семьи, поскольку цены на квартиры в крупных городах резко растут. Многим семьям приходится влезать в большие долги, чтобы их сын смог расположить к себе женщину (и ее родителей).Женитьба двух сыновей обычно означает полное банкротство семьи. Это одна из причин, почему семьи, у которых уже есть сын, не решаются завести второго ребенка даже после истечения срока действия политики одного ребенка.

Молодой человек мог подождать, пока сам заработает достаточно денег, чтобы купить квартиру. Однако это довольно рискованная стратегия. Кроме того, большой разрыв в возрасте между мужчинами и женщинами также нежелателен, поскольку существует повышенный страх получить женщин только предположительно «второго, третьего или четвертого выбора».Разница в возрасте между мужчинами и женщинами от одного до двух лет считается идеальной, а разница в пять лет — абсолютным максимумом. В противном случае существует угроза потерять лицо среди знакомых и родственников.

Кроме того, мужчин в Китае заметно больше, чем женщин. Это особенно большая проблема в сельской местности. Интересно, что существует небольшой избыток женщин в так называемых городах первого уровня, таких как Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.

Поскольку многие женщины хотят улучшить свой статус за счет брака, а многие китайские мужчины не хотят жениться на женщине, которая превосходит их в образовании, выбор становится еще меньше, что, конечно, порождает жесткую конкуренцию.

В то же время есть родители, у которых много денег, но у которых есть незамужняя дочь. Иногда эти родители открыто предлагают свою дочь без каких-либо финансовых условий потенциальному мужу (и его семье).

Еще одно различие между Востоком и Западом заключается в том, что иногда даже руководители оказывают поддержку в поиске подходящего партнера для своих одиноких сотрудников, особенно на государственных предприятиях. Те менеджеры, которые заботятся о своих сотрудниках, считаются особенно заботливыми, поскольку они проявляют истинное сострадание и интерес к благополучию сотрудников.В западной части мира это скорее будет рассматриваться как трансграничное вмешательство в частные дела.

автор: Тилман Ригер

Где родители находят партнеров для не состоящих в браке детей — Guardian Life — The Guardian Nigeria News — Нигерия и мировые новости

Автор Майкл Бамиделе

10 октября 2021 г. | 8:00

Концепция брака, кажущаяся индивидуалистической в ​​мировоззрении, чаще всего служила инструментом для пропаганды и сохранения людей и их культуры.В конце концов, семья — это основная ячейка общества. Однако по разным причинам поиск «подходящего» спутника жизни в большинстве случаев оказался проблемой для…

Брачный рынок | Изображение: Shutterstock

Концепция брака, кажущаяся индивидуалистической в ​​мировоззрении, чаще всего служила инструментом для пропаганды и сохранения людей и их культуры. В конце концов, семья — это основная ячейка общества.

Однако по разным причинам поиск «подходящего» спутника жизни в большинстве случаев оказался проблемой для миллионов людей во всем мире.Это настолько большая проблема, что она отвергла явление, известное как «брачные рынки» в Китае.

Как и на обычном местном рынке, на Брачном рынке люди собираются вместе, чтобы рекламировать и просматривать свои «товары». Но в отличие от вашего типичного рынка, эти «продукты», так сказать, неженатые сыновья и дочери.

Каждые выходные в популярных общественных местах, таких как Народный парк в Шанхае, а также в нескольких парках и других общественных местах в Пекине, обеспокоенные родители (а иногда и бабушки и дедушки) собираются, чтобы рекламировать и искать потенциальных супругов для своих неженатых детей.

Родители смотрят рекламу | Изображение: MatjazTancic для The WorldPost

Обычно родители присылают листы бумаги с подробным описанием права их ребенка на участие в программе в качестве потенциального супруга и качествами, которыми должен обладать будущий зять или невестка. Согласно опросу Шанхайского брачного рынка 2018 года, некоторые из этих качеств включают:

Возраст: Излагая свои предпочтения в отношении потенциальных супругов, большинство мужчин искали женщин более молодого возраста, в то время как женщины предпочитали кого-то более близкого к своему возрасту.Большая часть рекламы предназначена для людей в возрасте 25-30 лет.

Образование и статус занятости: Работа и образование — две важные составляющие личной информации, перечисленные в каждом объявлении. Согласно опросу, группа знакомств была высокообразованной, причем две трети мужчин и женщин имели степень бакалавра или выше. Среди тех, кто указал образование для потенциальных супругов, большинство женщин искали партнера с аналогичным уровнем образования, в то время как мужчины предпочитали партнеров с чуть менее успешным образованием.

Владение значительными активами: В рекламе брачного рынка часто подчеркивается право собственности на активы. Ожидается, что мужчина сможет предоставить машину и дом до свадьбы. Те, у кого есть собственная машина и дом, считаются более желанными, чем те, у кого нет.

Год зодиака и знак зодиака: Нередко можно увидеть рекламу, в которой перечислены требования, касающиеся года китайского зодиака и западного астрологического знака потенциальных партнеров.Традиционно считалось, что люди, рожденные в разные зодиакальные годы, обладают определенными личностными характеристиками, которые делали их более или менее совместимыми с людьми, принадлежащими к разным знакам животных. Родители часто прикрепляют эту личную рекламу к зонтам, которые служат импровизированными подставками. Затем они болтают с другими родителями, чтобы договориться о свиданиях вслепую между своими детьми.

Пропавшие женщины и оставшиеся женщины
Крупнейший в Китае брачный рынок работает по субботам и воскресеньям в Народном парке Шанхая.Рынок возник органически в 2004 году.

Это явление можно объяснить несколькими основными факторами; серьезный гендерный дисбаланс, глубокое беспокойство родителей и волна эмансипированных женщин с иной идеологией брака.

Китай сталкивается с серьезным гендерным дисбалансом, что является побочным продуктом ныне несуществующей политики одного ребенка, которую Китай проводил с 1979 по 2015 год. Из-за строгих ограничений размера семьи и предпочтения сыновей наблюдается необычный дефицит женщин населения, которого часто называют «пропавшими без вести женщинами Китая».

По данным Национального статистического бюро Китая, мужское население превышает женское более чем на 30 миллионов человек. В результате политики одного ребенка мужчины брачного возраста, известные как гуанг гун (光棍), что переводится как «голые ветви» или «голые палки», живут в обществах, где брак рассматривается как часть социального статуса человека.

Идеология брака также меняется для многих молодых женщин в Китае. Высокообразованные, высокооплачиваемые женщины в стране меньше торопятся выходить замуж.У них больше возможностей, чем у женщин прошлых поколений, и они не боятся ставить карьеру на первое место.

По иронии судьбы, женщины, которые остаются незамужними после двадцати с небольшим лет и старше, несмотря на их высокий доход и уровень образования, подвергаются стигматизации как 剩 女 (шэнно, «оставшиеся» женщины), и их даже призывают снизить «нереалистичные» стандарты во время поиска своей семьи. партнер.

Одним из следствий этого является рынок брака, где многие родители, которые хотят выдать своих детей замуж, рекламируют их на рынке, часто без их согласия.

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *