Close

Млм компании что это такое: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Создать свою МЛМ компанию. Создание, разработка сетевого маркетинга

Создание МЛМ компании с нуля

Если вы решили создать свою МЛМ компанию, это значит почти наверняка, что у вас уже есть команда лидеров, готовая работать и двигаться вперед, и есть уникальный и качественный продукт или идея, которая принесет вам будущие миллионы.

Если у вас был успешный опыт работы в качестве дистрибьютора МЛМ это важный плюс. Но создание настоящего МЛМ бизнеса это не тоже самое, что построение собственной структуры в качестве лидера. Здесь необходимо решить еще множество организационных вопросов. 

Если у вас есть успешный линейный бизнес, то значит ваш опыт это серьезный фактор успеха. Но создание МЛМ компании сильно отличается и от классического линейного бизнеса.

Поэтому важно на самом раннем этапе запуска своей МЛМ компании подключить к делу экспертов, которые имеют опыт запуска десятков МЛМ компаний, а также уникальные аналитические данные по нескольким сотням проектов, успешных и не успешных, и сформированное понимание о причинах взлетов и провалов сетевых компаний.

Наша компания, опираясь на свои обширные деловые связи, и устойчивое положение на рынке, готова обеспечить всю необходимую поддержку вашему сетевому бизнесу, как на этапе его становления, так и в дальнейшем развитии. В этом нам помогает не только собственный богатый практический опыт, но и наши партнеры, с которыми за долгие годы сложились тесные товарищеские отношения.

Компания МЛМ-ПРО единственная на рынке обладает всей необходимой экспертизой. Мы готовы предложить услуги по наиболее важным направлениям вашего МЛМ стартапа, там где требуется внутренний МЛМ опыт: от разработки и расчета маркетинг-плана, создания специализированного программного обеспечения, и дизайна сайта компании, до организации юридической поддержки, решения вопросов, связанных с регистрацией и легализацией деятельности компании, оптимизации финансовой схемы и налогообложения.

Обращаясь к нам, вы гарантированно получите только квалифицированную поддержку. Сильный и надежный партнер, которым может стать для вашего бизнеса наша компания, это уверенность и спокойствие, возможность сосредоточиться на своем основном деле — развитии сетевого бизнеса и росту объемов продаж по всем вашим структурам.

Задать вопрос или заказать услугу

Чем может помочь МЛМ-ПРО в создании МЛМ компании

Начинающему предпринимателю нужно будет сосредоточиться только на основных задачах: идея, продукт, построение эффективной команды лидеров. Все остальное мы возьмем на себя!

Мы сформулируем концепцию бизнеса, уникальное торговое предложение (УТП), разработаем маркетинг-план и финансовый план, и даже, в особых случаях, привлечем инвестиции или инвестируем собственные средства в развитие бизнеса.

Также мы разработаем структуру компаний и легальную схему ведения бизнеса, оптимизируем финансовые потоки, проведем полную платежную интеграцию, подключим удобные инструменты приема платежей и организации выплат дистрибьюторам (с помощью банковских карт и электронных платежных систем).

Автоматизируем МЛМ бизнес на базе нашей программной платформы MLM-PRO, которая предназначена для автоматизации центрального офиса, складов, текущей деятельности дистрибьюторов: личный кабинет с отчетами и инструментами онлайн бизнеса, интернет-магазин, страницы захвата.

И наконец, поможем эффективно стартовать и запустить бизнес процесс: поможем подобрать сотрудников с уникальным МЛМ опытом для центрального офиса, разработаем внутреннюю систему обучения, и можем организовать плотную поддержку и курирование всего процесса запуска в режиме проектного сопровождения!

Задать вопрос или заказать услугу

Маркетинг-планы в сетевых (млм) компаниях

Ренди Гейдж

 Словарь терминов сетевого маркетинга

 Подробный анализ наиболее популярных компенсационных планов, применяемых сегодня

 Сравнение Бинарной и Классической модели

— Существует четыре основных типа компенсационных планов, которые находят применение в наши дни:
1. Ступенчатые-Отделяющие.
2. Матричные.
3. Одноуровневые.
4. Бинарные.
Давайте по очереди рассмотрим каждый из них.

1. Ступенчатый-Отделяющий – это, на самом деле, комбинация двух планов, ступенчатого, который используется для оплаты объемов вашей личной группы, и отделяющего, где вам платят за людей, которые «отделились» со своими группами. Смотрите рис. 1, 2. Этот вид планов в последние годы активно подвергался критике по множеству разных причин. В основном вы можете услышать, как один дистрибьютор спонсировал кого-то, кто отделился и построил большую организацию.

 

В результате у этого дистрибьютора не осталось достаточно людей для того, чтобы квалифицироваться на комиссионные с отделившейся группы. На самом деле, планы и должны так составляться. Чтобы войти в глубину, дистрибьюторы должны строить в ширину; чем шире вы идете – тем глубже вы проникаете. Это дает вам одновременно и доход, и защищенность, и побуждает каждого человека продолжать строить. С хорошо составленным планом лидеры могут остановиться в любой момент, чтобы получить остаточный доход, который они уже заработали, однако должна существовать постоянная мотивация, чтобы они поняли, что упустят кучу денег, если не будут строить шире.

Это должно касаться всех дистрибьюторов, даже самого высокого ранга. Однако как и везде, здесь возможны вариации – и плохие, и хорошие. Примером могут служить планы, которые я называю планами с «тяжелой верхушкой». Они характерны для компаний всего лишь с одним или двумя продуктами, но с высоким уровнем требований (10-15 тысяч долларов в месяц), которые необходимо выполнять, чтобы иметь комиссионные с отделившихся директоров.

Директор       20 %
Скидка
Менеджер     15 %
Скидка
5%
Комиссионные
Супервайзор
 
10 %
Скидка
5%
Комиссионные
10%
Комиссионные
Супервайзор 5 %
Скидка
5%
Комиссионные
10%
Комиссионные
15%
Комиссионные

 


Рис. 1
Пример того, как структурирован ступенчатый план. Участники получают комиссионные, основанные на их ранге и ранге тех, кого они спонсируют.

Из-за более низких объемов 99 % дистрибьюторов не смогут квалифицироваться на комиссионные. Поэтому комиссионные достаются лишь немногим людям наверху, или считаются «оторванными» и достаются компании. Это может привести к шестизначным месячным доходам немногих верхних дистрибьюторов.

 

Но на каждого из таких приходится несколько десятков тысяч дистрибьюторов, ежемесячный чек которых даже не позволяет сводить семью в кино. Крупные дистрибьюторы могут размахивать своими чеками, однако большинство дистрибьюторов покинет бизнес, как только обнаружит, что вряд ли сможет заработать серьезные деньги. С другой стороны, планы с «тяжелым дном» также не протягивают долго.

 

Это такие планы, в которых каждый, кто присоединяется, может сразу же начать зарабатывать $1000 в месяц. Вначале это будоражит людей, но в долговременной перспективе верхние дистрибьюторы не могут получить то, чего они заслуживают. Они смотрят на другие планы и понимают, что точно с такими же объемами и такими группами они зарабатывали бы гораздо больше денег в других компаниях. Это провоцирует утечку лидеров, которая не дает компании возможности развиваться.


Рис. 2
В отделяющем плане, как только человек достигает определенного ранга (часто – Директора), он «отделяется» от вашей личной группы. После этого вы получаете комиссионные с объема, обеспеченного всей его группой.
 


Правильно сбалансировать план – это целая наука. Вам нужно, чтобы начинающий дистрибьютор начал зарабатывать как можно раньше, и в то же время лидеры могли увеличивать и сохранять большой доход. Глубина должна оплачиваться пропорционально ширине. Уровни, на которых происходит отделение, должны быть тщательно рассчитаны на основе количества продуктов компании и реальном среднем объеме.

 

Мелкий дистрибьютор, занимающийся в основном розничными продажами, не всегда может отделяться, однако квалификации для отделения должны быть достижимы для серьезных строителей бизнеса. И здесь я хочу обескуражить некоторых людей. Я считаю, что в долговременной перспективе ступенчатые планы являются лучшими и для компаний, и для дистрибьюторов. Правильно составленные, они содержат все необходимые элементы для роста и справедливого вознаграждения людей.

Дополнительные факторы для рассмотрения.

Из всех компаний, существовавших за 50-летнюю историю сетевого маркетинга, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших по крайней мере $400 миллионов объема продаж, более 99 % имели ступенчатые/отделяющие компенсационные планы.

На момент написания этой статьи не существовало компании с объемом в миллиард долларов, которая бы не имела ступенчатого/отделяющего плана, и я не думаю, что эта ситуация в ближайшее время может измениться. Если вы подсчитаете совокупный объем продаж всех сетевых компаний за последний год, вы обнаружите, что 85 % объема приходится на компании со ступенчатым/отделяющим планом. У меня нет никаких сомнений по поводу того, что такие планы являются лучшими во всех отношениях.

 

Однако, очень важно, чтобы такой план был сбалансирован, и в нем были встроенные механизмы защиты новых дистрибьюторов от «перегрузки» продуктами. Теперь, давайте рассмотрим другие типы планов. 2. План, который стал заметен после 80-х годов – это матричный план. Этот план ограничивает вашу группу определенной конфигурацией. Например, матричный план 3 х 3 означает, что вы (и любой человек в компании) можете спонсировать лишь трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и вам платят за объем, обеспеченный тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка).

 

В этом примере, у вас будет 3 человека на своем первом уровне, 9 человек на втором уровне и 27 – на третьем уровне. Вы будете получать комиссионные с объема продаж лишь 39 человек. Все, кто окажется на четвертом уровне, не попадут в зону вашей досягаемости. Матричный план 3 х 5 означает, что у вас будет 3 человека на своем первом уровне и вы будете получать комиссионные с первых 5 уровней. Аналогично – для матричного плана 5 х 7. Смотрите схему матричного плана на рис. 3. С этим типом плана связаны некоторые неизбежные проблемы. Самая главная состоит в том, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное число людей. Как только первый уровень окажется заполненным – вам придется помещать новых дистрибьюторов на более низкие уровни.

 

Это может обойтись вам в десятки тысяч долларов месячного дохода, если один из ваших людей покинет вас. Из-за этого в последние годы компании с матричными планами сталкивались с проблемами юридического характера. Люди помещались компьютером в матрицу в том порядке, в котором они приходили. Власти усмотрели в этом лотерею и стали преследовать компании с матричными планами. В наши дни матричные компании разрешают дистрибьюторам самим выбирать место для новичков, и проблема, таким образом, перестала существовать. Однако, если ваш первый уровень заполнен, вы вынуждены помещать дистрибьюторов на более низкие уровни. Это приводит к следующей проблеме.

Рис. 3
Здесь приводится пример матрицы 3 х 3. Каждый участник может спонсировать только трех человек на своем первом уровне и получать комиссионные с трех уровней дистрибьюторов. Четвертый уровень окажется вне его пределов досягаемости.

Из-за того, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное количество людей, остальных вам приходится спонсировать на более глубоких уровнях. Проблема возникает, когда этот факт начинают использовать как приманку при рекрутировании. Кандидатов призывают вступать в бизнес как можно раньше, чтобы они смогли воспользоваться результатами «переливания». Им говорят: «Просто подпишитесь, и мы построим за вас группу».

 

Это привлекает множество немотивированных людей, которые просто сидят и ничего не делают. В отличии от отделяющих планов, где вы можете просто открыть новую линию, в матричных планах, если вы отказываетесь от одного из таких дистрибьюторов-бездельников первого уровня, вы можете потерять значительную часть доходов. Полезно также отметить, что к моменту написания этой книги в мире существовала лишь одна компания с матричным планом, чей возраст превышал пять лет, а объем продаж – 300 миллионов долларов в год. Да и то, это модифицированная матрица. Как только вы развиваете в своей группе определенное количество лидеров, вам разрешается расширить матрицу и открыть дополнительные позиции на первом уровне. Поэтому такая схема является матрицей лишь на начальном этапе, и затем она использует принципы отделяющих планов.

 

3. Следующий тип планов – это одноуровневые планы. Хотя одноуровневый означает «с одним уровнем», это как раз то, чем такие планы не являются. Большинство компаний, использующих одноуровневые планы, оплачивают от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отделений. Вы можете строить так широко, как хотите, но вам будет оплачиваться лишь определенное количество уровней. Это напоминает «матрицу неограниченной ширины». Смотрите рис. 4.

 

Проблема с планами этого типа состоит в том, что большинство лидеров приходят с глубины. Если четыре уровня ваших дистрибьюторов обеспечивают лишь тот минимум, который необходим для квалификации, а на пятом уровне у вас находится Бриллиантовый Директор – нетрудно понять, что на комиссионных с этой ветки вы заработаете в месяц не более двух-трех сотен долларов. Вот что происходит в реальности. Если вы лидер, то вы работаете непосредственно с этим директором на пятом уровне. Четыре промежуточных уровня составляют в основном потребители или мелкие дистрибьюторы. Они, может быть, и вышли бы из бизнеса, но они имеют так много легких денег от Директора под ними, что они остаются. Поэтому вы не можете «подтянуть» объемы директора поближе к себе, чтобы получать нормальные комиссионные. Поэтому лидеры в конце концов перебираются в другую компанию.

 

 

Рис. 4
В одноуровневых планах не предусмотрено отделений. Вы можете спонсировать на своем первом уровне столько людей, сколько хотите, и вы получаете фиксированный процент комиссионных с каждого уровня.

Большинство одноуровневых планов, которые можно встретить в наши дни – это планы с «тяжелым дном». Начинающие дистрибьюторы любят их, потому что быстро начинают получать доход. Однако когда их организация начинает расти, они разочаровываются в своем плане. Следует заметить, что сейчас существует лишь одна установившаяся компания с одноуровневой структурой. И, если честно сказать, это не чисто одноуровневая структура. Одноуровневые планы привлекают дистрибьюторов лишь в новые компании. И если эти компании выживают (чего почти не случается), им приходится видоизменять свой компенсационный план, превращая его в отделяющий.

 

4. Теперь давайте рассмотрим последний вид планов – бинарные планы. Это еще одна модификация матричного типа, матрица «два на бесконечность». Вы можете спонсировать двух людей на первом уровне, и то же самое может каждый из них. У вас будет две позиции на первом уровне, четыре – на втором, и т. д. С бинарными планами связаны три особенности. Первая – вы спонсируете не людей, а позиции, или «центры дохода», как они иногда называются. Центры дохода определяются своими объемами. Например, если центр дохода равен $250 объема, то человек, вступающий в организацию с $750 объема, возьмет себе три центра.

 

Если вы спонсируете Мэри, которая имеет эти $750 объема, которые мы только что рассмотрели, она займет позицию на вашем первом уровне и две из четырех позиций вашего второго уровня. Второй характерной особенностью бинарных планов является то, что спонсор может повторно входить в свою организацию. Так, в нашем предыдущем примере, если вы имели $500 объема, вы можете еще раз войти на одну из позиций под Мэри. Ваша организация будет выглядеть так, как изображено на рис. 5. Третья особенность бинарных планов – вам платят только за объем, который поровну распределяется между двумя вашими ветками. В нашем примере, хотя вы имеете $1000 объема в левой ветке, вы не имеете объема в правой ветке, и вы не получаете ничего. Конечно, здесь возможны вариации, но основная идея такова. Что же касается проблем … Лично я терпеть не могу бинарные планы. По моему мнению, в бинарных планах есть очень широкие возможности для злоупотреблений, что и приводит к многочисленным юридическим осложнениям.

Рис. 5

Мне кажется, что основная проблема кроется в системе центров дохода. В большинстве случаев людей побуждают покупать центры дохода на сумму от $5000 до $10 000, чтобы мгновенно квалифицироваться на более высокий ранг, комиссионные или бонусы. Это просто еще один тип мошенничества. Здесь делают ставку на жадность кандидатов, на их неумение разбираться в сложных схемах. Иногда дистрибьюторы покупают центры дохода, чтобы выровнять объемы в обеих ветках.

 

Я думаю, что другая проблема, связанная с бинарными планами – это то, что у них обычно «тяжелая верхушка», и большая часть дохода достается компании и немногим «верхним» дистрибьюторам. Если вы хотите организовать компанию, добиться быстрого роста (за 2-3 года) и затем уйти из этого бизнеса с миллионами долларов в кармане, тогда бинарные планы – это то, что вам нужно. В большинстве бинарных программ платят каждую неделю и те объемы, которые не повторяются в другой ветке, просто «смываются» (вам за них не платят). Это позволяет богатеть компании и немногим дистрибьюторам, а большинство не зарабатывает ничего. Бинарные планы могут показаться привлекательными потому, что они позволяют сразу же купить множество центров дохода и в первую же неделю получить чек на большую сумму. Конечно, это будут ваши же собственные деньги, но мало кто об этом подозревает. Крупные дистрибьюторы могут заявлять, что их организации выросли до 50 000 человек за шесть месяцев.

 

На самом же деле они могут состоять из 3-4 тысяч человек, многие из которых по несколько раз входят в организацию. Мне кажется, что бинарным схемам в ближайшие годы придется испытать множество проблем. Даже не учитывая юридические аспекты, я не люблю эти планы из-за того, что люди могут по несколько раз входить в организацию, что превращает обучение и управление в кошмар. Это неизбежно ведет к перекрещиванию линий, что разрушает организацию.

 

Даже учитывая возможные модификации бинарных планов (предотвращение «вымывания» объемов в конце каждой недели и запрещение крупных первоначальных вложений), которые делают их приемлемыми с юридической точки зрения, я все равно не люблю их – в основном из-за сложности спонсирования. В последнее время можно наблюдать интересную тенденцию – появление большого числа гибридных планов, которые совмещают в себе элементы некоторых (или всех) типов планов. Так компании пытаются избавиться от недостатков, присущих разным типам планов. В конце этого раздела я еще хочу сказать о том, как важно знать все особенности компенсационных планов. Однако вне зависимости от того, какой план вы выберете, главное, что определяет ваш успех – это усилия, вложенные в развитие бизнеса. Не забывайте об этом.

Задать вопрос

Создатель сетевой компании рассказывает, почему сеть – это идеальная бизнес-модель

Модель сетевого бизнеса по-прежнему остается привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок или хочет начать свой бизнес, но не располагает большими ресурсами.

Хотя есть и те, кто предвзято относится к системе MLM — multilevel marketing. Президент компании NL International Дмитрий Хохлов рассказал о том, как работают крупные игроки сетевого рынка и что помогает им сохранять стабильность.

Дмитрий Хохлов пришел в бизнес обычным дистрибутором. «Это был 1998 год, я работал на французскую компанию и в числе многих сотрудников продвигал интернет-провайдера. Нужно понимать, что в 90-е никто не мог представить, что весь мир будет подключен к сети, что интернет будет везде», рассказывает он.

Новое направление показалось Хохлову перспективным. Но как это часто бывает, обещания руководителей компании не всегда соответствуют реальности.

— Помню, насколько меня впечатлила и воодушевила философия MLM, сама ее суть, — говорит Дмитрий в своем интервью Коммерсанту от 28 мая 2021 г. — В какой-то момент у нас с Романом Товстиком и Юлией Гольдорт, моими нынешними партнерами, появилось понимание, что нужно что-то менять, создавать что-то свое. Нам хотелось построить компанию и собрать такую команду, которая будет сильнее, мощнее и чище, чем та, в которой мы начинали.
Проект стартовал в 2000 году, но в идею сетевого продвижения продуктов поначалу никто не верил. Партнеры по бизнесу действовали на энтузиазме, без привлечения сторонних инвестиций. «На старте у нас не было ресурсов снять офис, не было возможности закупить большую партию продукции, чтобы заявить о себе как о серьезном партнере производителю», вспоминает Хохлов.
— Мы сами проводили встречи, вовлекали людей. По сути, те идеалы, которые мы продвигаем сегодня — что в MLM-бизнесе может состояться каждый,— мы пережили на собственном опыте.
ПОЧЕМУ СЕТЕВОЙ

На вопрос почему создатели компании остановились именно на такой бизнес-модели, Дмитрий Хохлов с уверенностью отвечает, что MLM — лучший способ дистрибуции, «потому что каждый менеджер становится пользователем продукта и может дать свою собственную оценку, рассказать про свой опыт и изменения. Такой подход получается более адресным и эффективным», делится Хохлов.

По словам фаундера, когда продукт стоит на полке в супермаркете, он один из многих, теряются его ценность, энергия, смысл. В магазине у продавца-консультанта нет личной мотивации, а в сегменте MLM личная заинтересованность менеджера — это главная движущая сила.

«Наши партнеры всегда начинают с того, что сами становятся пользователями продукции NL. Когда человек собственными глазами видит результат, убедить его в том, что продукт не работает, невозможно», говорит Дмитрий Хохлов.
О ПРОДУКТЕ

Как это часто бывает, идею продукта подсказала жизнь. «Так сложилось, что среди моих друзей много профессиональных спортсменов, в основном борцы. Спортивное питание я впервые увидел у них, но выяснилось, что спортпит нельзя употреблять постоянно», говорит Дмитрий Хохлов.

Вариантов питания, которое можно использовать каждый день и от которого будет только польза, на рынке еще не было. Так и появилась сама идея продукта. Чтобы найти способ ее осуществления, Хохлов, Товстиков и Гольдорт объехали несколько площадок и предприятий Франции.

Хохлов и партнеры взяли за основу продукт французской лаборатории, который первоначально был разработан для дзюдоистов, чтобы они могли употреблять его между схватками во время соревнований. Однако продукт не отличался выдающимися вкусовыми качествами.

— Главный вопрос был, сможем ли мы его улучшить, чтобы люди могли употреблять его каждый день. По нашей просьбе лаборатория разработала специальную рецептуру, сбалансировала показатели белков, жиров и углеводов, добавила витамины и минералы. Все это стало основой для нашего флагманского продукта.

О ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

— Субъективное мнение о том, что цены на нашу продукцию завышены, разбивается при детальной оценке состава, поставщиков сырья, научной базы, на которой основана разработка, — рассказывает Дмитрий Хохлов.

В компании собственное современное производство, сертифицированное по международному стандарту ISO 22000. Большинство продукции, выпускаемой под брендом NL, производится на площадках партнеров компании. Порядка 50%, а именно флагманские линейки — функциональное питание и БАДы, изготавливаются на базе производственного комплекса в Новосибирске. Разработкой этих продуктов занимается собственная лаборатория UltraNovation R&D.

— На мой взгляд, покупателей как раз должно настораживать, если при прочих равных условиях товар подобной категории стоит дешево, значит, есть подводные камни, — говорит создатель NL.

Главной мотивацией партнеров – именно так называют сотрудников сетевой компании — Дмитрий Хохлов называет изменение качества жизни. «Недавно мы провели опрос, почему люди пришли в NL. Порядка 30% сказали, что пришли в компанию, потому что им понравился продукт, 24% — из-за возможности дополнительного заработка».

— Турбулентный 2020-й показал, насколько наш бизнес самостоятельный, независимый и стабильный. В период жесткой самоизоляции в марте—июне к нашей сети присоединились 94 тыс. новых менеджеров. За год менеджерская сеть и товарооборот компании выросли в два раза.

По словам основателя, от прошлого времени, когда сетевики были в постоянных телефонных разговорах, ездили по городам, чтобы собрать команду, осталась только легкая ностальгия.
Сегодня регистрация в бизнесе происходит онлайн, не нужно ехать в офис и тратить время, — говорит Дмитрий Хохлов. — В России открыто 68 партнерских магазинов NL, но в основном бизнес не привязан к территории, поэтому более 60% продаж приходится на диджитал-каналы — сайт, приложение.

Онлайн-магазин в первую очередь выполняет задачу витрины. Менеджеры консультируют клиента и делятся с ним своей реферальной ссылкой, вознаграждение с продаж начисляется автоматически в личном офисе.

Для компании пандемия открыла новые возможности. В апреле 2020 года товарооборот снизился на 10%, затем за счет роста продаж через интернет-каналы он не только восстановился, но и серьезно увеличился — на 30% в мае относительно апреля.

— С точки зрения IT мы очень прогрессивны. Обучение проходит дистанционно на базе собственной образовательной платформы. 90% менеджеров используют инстаграм в качестве основного канала привлечения. Встречи с клиентами и партнерами тоже преимущественно в сети.

Понимая растущие потребности и тенденции, в компании готовы инвестировать в развитие собственных диджитал-проектов — образовательные платформы, мобильные приложения, скоро ожидается запуск обновленного интернет-магазина, голосового ассистента на сайте.

— Я уверен, еще через пару лет профессия сетевого предпринимателя будет в официальном реестре, — отмечает Дмитрий Хохлов. — Мы делаем все возможное для развития нашей индустрии.
Фирменные магазины NL есть в 12 странах, в основном — бывшего СНГ. В прошлом году, несмотря на закрытые границы, компании удалось организовать открытие магазинов в Турции и Грузии и начать продажи в Молдове, где случился кратный рост за год. В ближайшее время открывается представительство и региональный склад в Финляндии.Прямые цитаты Дмитрия Хохлова взяты из материала Коммерсант от 28.05.2021 г.

Список топ 16 лучших МЛМ-компаний со всего мира с рейтингом

В настоящее время МЛМ-бизнес стал очень популярным. С помощью этой модели бизнеса можно сформировать свою собственную сеть людей для продвижения бизнеса или прямых продаж продукта.

Одним из основных преимуществ МЛМ перед традиционными бизнесом является реальная возможность для тех людей, у кого нет связей в жизни, богатых родителей и т.д.

Построить свой бизнес в МЛМ может абсолютно любой человек, даже рабочий на заводе. Тут важен энтузиазм и ваши намерения. Учитывая тенденцию, многие успешные компании МЛМ-индустрии работают по всему миру, чтобы подключать все больше людей в свою потребительскую сеть. И в некоторых мировых компаниях работают тысячи (несколько миллионов) дистрибьюторов по всему миру.

Более того, они предлагают уникальные продукты для здоровья, которых нет в популярных розничных магазинах.

Так что независимо от того, являетесь ли вы семьей, заботящейся о своем здоровье, или просто хотите подзаработать, продавая продукты, которые вам нравятся, вы можете применить эту бизнес-модель для решения своих целей и задач.

Очевидно, вы хорошо понимаете, как работает эта система, и оказались здесь по следующим причинам:

  • Ищете возможности для бизнеса в этом направлении;
  • Хотите получить информацию о сетевых компаниях мирового уровня;
  • Определяетесь с выбором компании, с которой хотите начать работать;
  • Вас интересует показатели ведущих мировых компаний прямых продаж.

Да, вы попали в нужное место, и мы объясним детали. Учитывая различные факторы и исследования, мы составили список 40 лучших компаний и организаций сетевого маркетинга в мире. Список составлен с учетом доходов за прошлые годы, текущей рыночной ситуации и прогнозов на будущее.

Примечание! Здесь не будет никаких финансовых пирамид, хайп-проектов, которые появляются на мировой сцене с агрессивной рекламой и маркетингом на 1 год, обещая фантастический успех и что их инновационный продукт изменит рынок, а потом бесследно пропадают.

Топовые компании работают с реальным физическим продуктов (товар / услуга), который нужен рынку и который покупают. Такие проекты работают десятки / сотни лет.

Как настроить поток кандидатов в МЛМ-структуру через интернет

Amway

Amway по-прежнему держит марку мирового лидера компании прямых продаж. За 2018 год американская компания сделала товарооборот на 8,8 млрд $. Amway работает ​​на 6 континентах, в 100 странах. В ней работают 17 000 сотрудников, 1000 ученых и инженеров. Это МЛМ-компания №1 по в мире.

Amway предлагает более 450 высококачественных продуктов в следующих категориях:

  • питание;
  • красота;
  • уход за домом и энергия;
  • спорт.
Продукты Amway

Более 3 миллионов человек зарабатывают деньги, становясь дистрибьюторами Amway. Нет компаний сетевого маркетинга, которые в течение 60 лет постоянно выплачивали бонусы и денежные поощрения своим партнерам.

Amway также предлагает новым партнерам поддержку в повышении квалификации. У них отличное сообщество наставников и учебные ресурсы. Отличная компания прямых продаж, к которой можно присоединиться!

Проверено временем 🙂

Avon

Avon Inc является 5-й по величине косметической компанией в мире и 2-й по величине МЛМ-компанией после Amway. В 2016 году выручка компании составила около 5,7 миллиарда $.

Дэвид МакКоннелл основал Avon со штаб-квартирой в Лондоне еще в 1886 году. В Avon работает более 25 000 сотрудников в 100 странах, причем Бразилия является ее крупнейшим рынком. Продукция Avon больше ориентирована на женщин с такими популярными брендами, как ANEW, Avon Color, Skin So Soft и т. д.

В компании более 6,4 миллиона дистрибьюторов, в основном женщин, которые продают товары от имени бренда. Чтобы стать представителем, вам необходимо внести символическую плату и присоединиться к компании.

Компания Avon

Вы получите полное обучение и наставничество по продажам и маркетингу. Avon также участвует в благотворительной деятельности, такой как повышение осведомленности о раке груди, и смогла собрать более 450 миллионов $.

Oriflame

Oriflame Holding — шведская компания сетевого маркетинга, основанная в 1967 году Йонасом Братьями и Робертом Йохником.

Эта компания расположена в 62 странах, в ней работают 7500 сотрудников и более 100 ученых. Выручка компании в 2017 году составила около 1,6 миллиарда $. Большинство продаж Oriflame приходится на продукты по уходу за кожей — 29%, косметику — 19% и парфюмерию — 18%.

Шведская косметика Oriflame

Компания продает свою продукцию на 60 рынках через сеть из более чем 3 миллионов независимых дистрибьюторов. Вы можете стать дистрибьютором Oriflame, заплатив разовый взнос и зарабатываеть деньги, продавая товары своим знакомым, друзьям и близким.

Herbalife

Herbalife — американская компания сетевого маркетинга в области питания, основанная в 1980 году Марком Хьюзом.

В компании работает более 8000 сотрудников, а доход составляет 4,4 миллиарда $. Компания предлагает продукты для контроля веса, диетические добавки, средства личной гигиены и спортивное питание.

Правильное питание с Herbalife

Их основные продукты включают смесь сытных коктейлей для здорового питания Formula 1, мультивитаминный комплекс Formula 2 и активатор клеток Formula 3.

Как и другие компании МЛМ, Herbalife продает свою продукцию в 94 странах через сеть из примерно 3,3 миллиона независимых дистрибьюторов.

Вы также можете стать дистрибьютором и начать продавать их продукцию. Вы покупаете продукцию Herbalife со скидкой и продаете ее покупателям по более высокой цене.

Mary Kay

Mary Kay считается 6-й по величине в мире МЛМ-компанией. Она была основана Мэри Кей Эш в 1963 году в Техасе (США).

Компания продает женскую косметику через дистрибьюторов, которые себя идентифицируют, как «консультанты по красоте». По оценкам, товары Mary Kay продают 4 миллиона человек по всему миру.

Общий товарооборот компании по миру составляет 3,7 млрда $. В Mary Kay работает более 5000 сотрудников.

Отличительной чертой Mary Kay является возможность консультантов присоединиться к компании и зарабатывать деньги, продавая свою продукцию. Вам просто нужно подписать и подать договор независимого консультанта по красоте и присоединиться к компании.

Косметика американской МЛМ-компании Mary Kay

Rodan Fields

Rodan & Fields — ведущая американская компания сетевого маркетинга в области ухода за кожей, которую основали 2 женщины по имени Кэти Родан и Кэти Филдс.

Они начали его как бренд Rodan & Fields, продали его в следующем году и повторно запустили бренд в 2007 году в качестве МЛМ-компании. Они продают средства по уходу за кожей: очищающие, увлажняющие, тоники, солнцезащитные кремы.

Rodan and Fields нанимает независимых консультантов, в основном женщин, для продажи своей продукции. По оценкам, в их сети около 250 000 продавцов.

Выручка компании оценивается более чем в 1,5 млрд $. Эта компания дает вам прекрасную возможность зарегистрироваться в качестве консультанта через спонсора. Вы можете купить рабочий комплект и приступить к работе.

Продукция Rodan &Fields

Primerica

Для разнообразия, Primerica — это американская компания сетевого маркетинга, которая продает страхование и другие финансовые услуги.

Primerica вышла из своей материнской компании Citigroup в результате IPO в апреле 2010 года. Это относительно новая компания с выручкой в ​​1,7 миллиарда $ в 2017 году.

Primerica имеет более 125 000 лицензированных независимых представителей по страхованию жизни, которые продают страховые и финансовые услуги в стране. В компании работает более 2300 человек, работающих полный рабочий день.

Компания предлагает возможности для ведения бизнеса с полной или частичной занятостью для лиц, которые хотят зарабатывать деньги, продавая финансовые продукты компании.

Лидеры страховой компании Primerica

Lyoness

Lyoness — это МЛМ-компания, участники которой получают прибыль за счет скидок кэшбэка, а продавцы — за счет лояльности клиентов.

Австрийская компания активно работает с 2003 года, присутствует в 40+ странах, а ее потребительская сеть покупателей насчитывает 7 миллионов человек. Эти участники покупают товары и услуги со скидкой у 80 000 партнеров Lyoness.

Прямые скидки варьируются от 1 до 5% в виде кэшбэка, который переводится на их банковский счет.

В компании работает менее 1000 сотрудников.

Присоединиться к их программе лояльности может любой желающий.

Лидерский состав кэшбек-компании Lyoness

Belcorp

Перуанская компания под названием Belcorp — первая латиноамериканская компания, попавшая в наш список лучших МЛМ-компаний.

Компания Belcorp, базирующаяся в Лиме, ​​была основана Эдуардо Бельмонтом Андерсоном и представлена ​​во всех странах Южной Америки. В них продаются косметические товары, косметика, парфюмерия для кожи и тела. Некоторые из их самых популярных брендов — L’BEL и CYZONE.

Ежегодно они производят более 150 новых продуктов.

В компании стоимостью более 1 миллиарда $ работает более 2600 человек, и она продвигает свои продукты через сеть из более чем 1 миллиона «консультантов по красоте».

Belcorp

Ambit Energy

Ambit Energy — это компания существует с 2006 года и основателем ее является Джером Томпсон-младший. Она обслуживает энергетический сектор, предоставляя электричество, природный газ и солнечные батареи клиентам в США и Канаде.

Ambit Energy получает своих клиентов через сеть независимых консультантов. В компании всего 700 сотрудников, а ее доход составляет около 1 миллиарда $.

Вы можете стать консультантом, но для начала вам нужно вложить немного денег. Так что их программа не для всех.

Jeunesse

Jeunesse, американская компания, занимающаяся здоровьем и благополучием, была основана Рэнди Рэем и Венди Льюис в 2009 году. Компания относительно новая, но присутствует в более чем 88 странах.

Продукция Jeunesse предназначена для людей, которые хотят выглядеть молодо и не стареть. Их четыре самых популярных продукта:

  • Мгновенно нестареющий — для тона кожи и лица;
  • Luminesce — для нестареющей кожи;
  • Резерв — антиоксидант, представляющий собой смесь суперфруктов;
  • Зеб Боди — добавка для контроля веса.

Вы можете стать дистрибьютором и получать доход 6 различными способами.

Омолаживающий крем Luminesce от Jeunesse

LR Health & Beauty Systems

LR Health — это немецкая сетевая компания в сфере здоровья и красоты, основанная в 1985 году и представленная более чем в 28 странах. Компания предлагает более 7000 косметических товаров, а также БАДы личной гигиены и различные экзотические виды парфюмерии.

Самый популярный продукт — питьевые гели с алоэ вера.

Питьевой гель с алоэ вера от LR

LR — одна из ведущих МЛМ-компаний в Европе с доходом более 300 миллионов $ и более 1300 сотрудников, работающих в ней.

Однако компания популярна в основном в Европе и США, а в других странах она практически не представлена.

Kyani

Kyani предлагает эксклюзивные продукты для здоровья и ухода за кожей. 3 основных продукта, которые они предлагают:

  • Треугольник здоровья — это три разных антиоксидантных продукта;
  • Kyani Fleuresse — средство по уходу за кожей, которое омолаживает вашу кожу и избавляет от морщин на теле;
  • Potato Pak — правильное питание;

Вы можете присоединиться к Kyani в качестве делового партнера и начать с ними свой бизнес.

Продукты от Kyani

Legal Shield

Самая необычная компания МЛМ в списке, потому что она связана исключительно с юридическими услугами, в отличие от других компаний в области здоровья и красоты.

Компания была основана в 1972 году в Оклахоме, США, а позже в 2011 году была приобретена MidOcean Partners за 650 миллионов долларов.

Legal Shield в основном предлагает своим клиентам предоплаченные юридические услуги. В настоящее время выручка компании составляет более 500 миллионов долларов, в ней работает 900 сотрудников.

Omnilife

Основана в 1991 году и является компанией прямых продаж в Мексике, которая производит и продает: диетические добавки, средства по уходу за кожей, безалкогольные напитки и т. д.

Компания работает в Латинской Америке и США, продавая более 70 различных пищевых продуктов и пищевых добавок, таких как Omniplus, Power Maker, Focus и т. д.

У них более 200 распределительных центров в более чем 20 странах мира.

Они также предлагают косметические продукты для кожи, волос и макияжа.

Чтобы стать дистрибьютором Omnilife, вам необходимо загрузить и активировать бизнес-приложение на свой телефон. Затем вам нужно активировать приложение, создать свою персональную страницу и начать продавать.

Продукция Omnilife

Shaklee

Shaklee со штаб-квартирой в Калифорнии — это МЛМ-компания по уходу за здоровьем и личной гигиеной, основанная Форрестом Шакли в 1956 году.

Их основные категории продуктов:

  • Питание — 1+ Essential Nutrition, +2 целевых решения, +3 витамина и минерала;
  • Здоровый вес — наборы для похудения, коктейли и т. д.;
  • Beauty — молодежная антивозрастная коллекция;

Помимо великолепных продуктов, присоединение к Shaklee в качестве дистрибьютора дает огромные преимущества. Вам необходимо купить их комплект.

Shaklee

В заключение

Итак, это были 16 лучших и самых популярных компаний МЛМ в мире. Если вы хотите начать бизнес с одной из них, посетите сайты всех 16 компаний и узнайте больше.

А к нам на вебинар приходите, чтобы продвинуть ваш бизнес через интернет и привлекать массовый поток партнеров-дистрибьюторов в вашу сеть↓↓↓

Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план

Бинарный план — один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Это разновидность матричного маркетинга, но в силу индивидуальных черт, его стоит рассматривать отдельно. Для бинара характерен стремительный рост, что позволяет максимально быстро вырастить МЛМ структуру. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое бинарный план?

Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).

Как работает бинар?

В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.

Как работает расчет комиссионных?

В бинарном МЛМ плане расчет бонусов зависит от объема продаж. Для получения комиссионных товарооборот нужно равномерно распределять по двум “ветвям” своей структуры. Обычно пропорции делятся как 40% на 60%, но наиболее демократичные компании допускают соотношение 30% на 70%. Если пропорции продаж неверны — вы лишаетесь комиссионных со всего оборота структуры.

Комиссия по бинару рассчитывается в размере 5-10% от наименьшего объема продаж слабой ветви. В маркетинге компании может быть правило, что бонусы выплачиваются только начиная с минимального оборота (например $100). Если люди в структуре делают оборот меньше прописанной суммы — бонусы не начисляются.

Для удобства представим, что все участники структуры ежемесячно совершают закупки на $100. Групповой оборот сети из 23 человек — $2.300. И если бы компания платила 5% от $2.300 — доход лидера составил $115. Но условия бинара предполагают то, что прибыль получают от продаж слабой ветви, где находится 10 человек. Их групповой оборот — $1.000, а ваш доход = 5% от $1.000 = $50.

Корректный расчет размера компенсаций с учетом правил вашей компании можно делать в бинарном калькуляторе.

В чистом бинарном маркетинге часто используют четыре типа бонусов, которые повышают стабильность сетевой структуры и активизирует команды.

  1. Реферальный бонус (спонсорский бонус, бонус за вступление) — прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.
  2. Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
  3. Бонус за закрытие цикла — единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
  4. Бонус за закрытие структуры — прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Преимущества бинарного плана

  1. Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.
  2. Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.

Недостатки бинарного плана

  1. Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.
  2. Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.

Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

* spillover effects, также побочный эффект; сопутствующий эффект, спилловер-эффект

2. Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Бинар часто используют как компонент более сложно построенных сетевых структур, а именно:

а). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг компании Радость (radost.vp). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Выплаты этих бонусов происходят в соответствии с разными видами маркетинга: линейный, матричный и бинарный. Рассмотрим как компания использует именно бинар. Он применяется в начислении бонусов по глобальной матрице и бонусов за достижение ранга.

Бонус по глобальной матрице — вознаграждение партнеров по структуре на глубину 12 уровней от всех участников, которые оказались под ним, соответственно первой активации своего аккаунта. Глобальная матрица представляет собой единую структуру бинарного типа, куда попадает каждый партнер и занимает в ней место, в зависимости от времени. В бинаре работает условие ежеквартальной компрессии (места партнеров, которые не подтверждают свою активность в течении трех месяцев, автоматически удаляются из глобальной матрицы).

Бонус за достижение ранга — единоразовый бонус, который выплачивается при достижении определенного ранга. Он начисляется в соответствии с бинарной пользовательской структурой, где каждый четный лично приглашенный идет в левую ветку, а каждый нечетный — в правую.

Таким образом, в маркетинге компании радость встречаются как бинарный маркетинг, так и линейный с матричным.

Вывод

При грамотном применении, бинарный маркетинг план может обеспечить компании быстрый рост структуры. Мы рекомендуем использовать бинар как компонент более сложного маркетинга для того, чтобы пользоваться его преимуществами и избавиться от недостатков. Многие известные сетевые компании с многомиллионными оборотами успешно применяют его как часть своего маркетинг плана.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

Линейный план — ещё один базовый маркетинг план, применяемый в сетевом бизнесе, а многие называют его классическим. В силу своей простоты и открытости, линейный маркетинг используют компании которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Детальная информация об этом типе маркетинг-плана в статье Линейность в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.

MLM — это что такое?

Практически каждый житель нашей планеты знает, без преувеличения, что бизнес MLM или сетевой маркетинг существует и активно работает в современном мире. Однако далеко не всем известна сама суть этого понятия. И это при том, что сейчас эта отрасль находится на новом пике популярности, что происходит благодаря развитию Интернета.

Итак, MLM-бизнес – что это такое? Давайте углубимся в эту проблему. Споры о бизнесе MLM: что это такое, не утихают в обществе по сей день. Кто-то считает сетевой маркетинг практически единственной возможностью, позволяющей открыть свой бизнес без каких-либо вложений, а кто-то на сто процентов уверен, что это не более чем розыгрыш, афера и финансовая пирамида. Стоит ли обращать внимание на этот вид бизнеса? Попробуем разобраться в этой статье.

Определение понятия

Многоуровневый маркетинг или MLM – это концепция, перевод которой с английского означает не что иное, как «многоуровневый маркетинг». Это предложение позволяет понять саму суть этого вида бизнеса.

MLM – это организация, состоящая из нескольких ярусов или «ярусов». Цель его создания – повлиять на продвижение определенной группы товаров от производителя напрямую к покупателю, минуя посредников. Это становится возможным при обращении к членам этой организации.

Часто можно услышать мнение, что деятельность сети вынуждает ее участника покупать много товаров, складывать их в большую сумку, а затем ходить и продавать все товары. Конечно, такой бизнес существует и называется прямыми продажами. Однако к МЛМ-бизнесу это не имеет никакого отношения. Фактически, сегодня существуют различные MLM-компании, которые предлагают покупку продуктов только для личного пользования.

Идея создания

Для чего нужен MLM? Это деятельность, которая делает процесс продвижения услуг или товаров быстрее, дешевле и удобнее. Идея сетевого маркетинга состоит в том, чтобы убрать из схемы продвижения продукта не только посредников, но и дорогостоящую рекламу, стоимость которой также влияет на цену. И это стало возможным после того, как люди начали рассказывать друг другу о продуктах, которые производит и продает компания. В этом процессе компании MLM также используют мотивацию, выраженную в процентах от продаж их продуктов. Однако только на таких бонусах сложно заработать. Поэтому сетевые компании предлагают построить собственный бизнес. Это становится возможным благодаря созданию большой сети потребителей продукта.

Этот вопрос предполагает развитие у человека собственной структуры. Он будет получать определенный процент от оборота. Таким образом, каждый может создать для себя источник пассивного дохода, стоимость которого иногда достигает десятков тысяч долларов за один месяц.

Задачи сетевого маркетинга

MLM – это бизнес, создание которого призвано:

  • значительно снизить цену на товары, предлагаемые конечному потребителю, за счет исключения дорогостоящей рекламы;
  • доставлять товар покупателю намного быстрее благодаря сети его складов, открытых в разных городах;
  • исключить подделку товаров, связанную с работой напрямую с конечным потребителем;
  • мотивируйте членов организации бизнес-возможностями и деньгами.

Актуальность сетевого маркетинга

Сегодня вести такой бизнес считается довольно прибыльным делом. И это подтверждается работой известных MLM-компаний по всему миру, таких как Amway, Avon и Oriflame. Вся прибыль, полученная от продажи активов в этих и подобных организациях, распределяется между всеми ее уровнями. В отличие от традиционной коммерции, продукты MLM-компаний продаются без участия группы продавцов, которые каждый день стоят за прилавками и получают мизерную зарплату. В продаже продуктов многоуровневого маркетинга задействовано довольно большое количество людей, которые уделяют этой работе минимум времени. В конце концов, суть такого бизнеса заключается в увеличении прибыли за счет привлечения к продажам все большего числа людей.

Компании, желающие использовать схему сетевого маркетинга для продажи своей продукции, не вкладывают значительные суммы в строительство, открытие и дальнейшую работу фирменных магазинов. Им также не нужно проводить масштабные рекламные кампании и обучать целую армию администраторов и менеджеров, задача которых – поддерживать бизнес-процесс.

Как это работает?

Каковы основополагающие принципы MLM-индустрии в своей деятельности? И все начинается с того, что производственная компания, имеющая собственные фабрики, выпускает определенный продукт. Потом раздает без магазинов. Их продвижению способствует хорошо структурированная система рекомендаций. Обычно это называется молва. Этот принцип нравится большинству людей, и он способствует продаже товаров широкому кругу потребителей.

Сегодня все заказы на покупку товаров у MLM-компаний можно размещать через Интернет, который постепенно отодвигает бумажные каталоги на второй план.

Заказчик начинает пользоваться продуктами и может начать строить свой бизнес. Для этого ему нужно будет найти всего несколько человек, которые впоследствии купят активы этой МЛМ-компании и привлекут для бизнеса новых партнеров. Эти действия позволят создавать и развивать сеть.

Наличие собственных складов и служб доставки позволяет компании доставлять продукцию на склад, а затем распределять ее по офисам, организованным лично партнерами (дистрибьюторами) для привлечения новых клиентов. Иногда заказ доставляется покупателю прямо на дом, что тоже очень удобно.

МЛМ и финансовая пирамида

Многие связывают сетевой маркетинг с печально известным проектом МММ 1990-х годов. Однако этот сектор не имеет ничего общего с финансовой пирамидой. Конечно, как и в схеме пирамиды, сетевой маркетинг работает на привлечение людей. Поэтому дистрибьюторы могут получать вознаграждение от компании. Однако участники финансовой пирамиды получают деньги только за свою «голову».

То есть их заработок зависит от количества людей, вложивших свои деньги в этот проект. Но вознаграждение в MLM зависит только от товарооборота, который создадут новые клиенты, привлеченные дистрибьютором.

Работа через Интернет

Бизнес с MLM становится все более популярным с каждым днем. Отзывы позволяют понять, что с помощью Интернета вполне можно выстроить всю работу по привлечению клиентов. Вот наиболее эффективные способы поиска покупателей:

  1. Участие в форумах актуальной тематики, поднятие темы профессионального роста, заработка, открытие бизнеса без начальных вложений и т.д.
  2. SEO продвижение. Он состоит из создания собственного веб-сайта и написания статей с ключевыми словами, посвященных темам больших денег, сетевого маркетинга и т.д. Это привлечет большое количество людей, которые не прочь поддержать этот вид бизнеса. Для этой работы вы можете использовать сайт One Click MLM. Отзывы на этом ресурсе говорят о том, что это самый интересный проект MLM. Сайт представляет собой построитель матриц MLM. С их помощью без особого труда и совершенно бесплатно можно создать собственный ресурс для привлечения клиентов.
  3. Социальные сети. Тем, кто решит открыть собственный MLM-бизнес, необходимо будет создать сообщество, которое будет поднимать вопросы по актуальной теме. Любой, кто присоединился к этой группе, может считаться потенциальным покупателем.
  4. Контекстная реклама. Они созданы на собственном веб-сайте. Однако следует учитывать, что при использовании этого метода необходимо понести определенные финансовые затраты.

Примеры бизнеса

Те, кого интересует список MLM-компаний, работа на которой приносит наибольший доход, могут ознакомиться с рейтингом ниже. Все эти компании очень популярны в России. Кроме того, их продукт покупает широкий круг пользователей.

известно, что первые компании сетевого маркетинга появились в 30-х годах прошлого века. Но все они занимались только пищевыми добавками, предлагая покупателям только один продукт. Самым успешным из них был Amway. Запущенный в 1959 году, он первым расширил свой ассортимент, предлагая своим пользователям, помимо пищевых добавок, предметы домашнего обихода.

“Орифлэйм”

В последнее время оценка компаний MLM неизменно начинается с этой компании, история которой началась в Стокгольме в 1967 году. Компания добилась успеха во многом благодаря новому принципу продажи продуктов: сетевому маркетингу. На сегодняшний день его филиалы открыты в 65 странах мира, а количество консультантов превысило 2 миллиона, и это не предел. Благодаря новым возможностям, предлагаемым Интернетом, стало довольно легко зарегистрироваться и стать членом команды MLM. Orilider.com – это ворота в группу лидеров. Этот сайт позволит вам стать консультантом и прояснить все вопросы, касающиеся карьерного роста.

  • Бизнес-модель Орифлэйм поистине уникальна. Зарегистрировавшись на сайте компании, каждый может присоединиться к огромной армии дистрибьюторов и начать воплощать свои мечты в жизнь.

Эта компания продолжает нашу оценку MLM. Avon также является прекрасным примером успешного бизнеса. Специфика компании – прямые продажи. Дистрибьюторы Avon предлагают своим покупателям косметические продукты. Но помимо этих востребованных средств компания производит ограниченное количество предметов домашнего обихода. В их список входят мыльницы и столовые приборы, подставки и подносы, вазы и подсвечники, стаканы и фарфор, а также металл. Компания предлагает парфюмерию, различные аксессуары и даже средства по уходу. Секрет успеха Avon заключается в качественной продукции, изготовленной из экологически чистых компонентов. Кроме того, покупатели довольны простотой продаж, которые с удовольствием проводят дистрибьюторы.

Mary Kay

Эта компания является успешной компанией более сорока лет. Ее продукты продают более миллиона консультантов по всему миру, поставляя качественные продукты клиентам в 34 странах.

Ассортимент продукции компании довольно большой. В его состав входят косметика и парфюмерия, а также различные средства по уходу, в состав которых входят только натуральные компоненты. Качество продукции подтверждено годами исследований, разработок и испытаний.

Faberlic

Это успешная российская MLM-компания. В ее арсенале – более тридцати патентов на инновационные продукты, а также открытые представительства в двадцати странах мира. Уникальная продукция Faberlic – кислородная косметика. Эффективность и высокое качество этих средств вывело компанию на вершину рейтинга MLM.

“Тяньши”

Эта многонациональная компания относительно молода. Он был создан в 1995 году. Но, несмотря на столь короткий срок, «Тяньши» смогла выйти на международный уровень. И в этом ей помогла система сетевого маркетинга. Сегодня эта гигантская компания работает в 190 странах мира. Его дистрибьюторы продают косметику и пищевые добавки. Компания занимается инвестиционным бизнесом, ведет туристический бизнес и т.д.

Mirra

Эта российская компания также является одной из самых авторитетных в индустрии МЛМ. Он был создан в 1996 году и вскоре приобрел популярность благодаря продуктам, в состав которых входят ультратонкие эмульсии и липосомальные гели. Дистрибьюторы компании предлагают покупателям косметические средства по уходу за кожей лица и тела, полости рта и волос. В ассортименте производителя MLM – детские и солнцезащитные серии, декоративная косметика, пищевые добавки, парфюмерия и лечебные бальзамы.

PR — это не реклама: как поддерживать положительную репутацию компании или персоны

Многие не видят особой разницы между понятиями пиар и маркетинг. Более того — даже для некоторых представителей медиаиндустрии слова «пиарить» и «рекламировать» звучат как синонимы. На деле же это не совсем так. Точнее — совсем не так. В этой статье мы разберем принципиальные отличия PR от маркетинга, а также рассмотрим виды Public Relations и структуру PR-кампании.

Что такое пиар

PR — это технологии, направленные на создание взаимопонимания и поддержание доброжелательных отношений между компанией или персоной и общественностью.

Первое определение — что такое PR — сформулировала Американская ассоциация по связям с общественностью в 1982 году. Звучало оно так: «Public Relations помогает взаимной адаптации организации и ее потребителей». Основными функциями назвали изучение аудитории, планирование, а также налаживание диалога с общественностью.

Позднее термин обрел такое значение: «Public Relations — это метод в управленческой деятельности, нацеленный на увеличение эффективности организации и улучшение ее стратегических перспектив, а также взаимодействие с людьми, которые необходимы для выполнения поставленных задач».

На сегодняшний день актуальным определением считается обозначение, сформулированное Лоуренсом Лонги и Винсентом Хазелтоном — оно отражает современные отношения компании с людьми: «Связи с общественностью — это коммуникативные функции управления, посредством которых организация адаптируется к окружающей ее среде, меняет (или же сохраняет) ее во имя достижения своих организационных целей».

Пиар-менеджер — или релайтер — помогает бизнесу укрепить имидж в обществе и найти свою целевую аудиторию. Он работает с организациями, государственными учреждениями, благотворительными фондами, а также с социальными группами: акционерами, служащими компаний, потенциальными клиентами, членами законодательных органов, редакциями средств массовой информации и многими другими.

Имидж компании — это управление репутацией организации. Специалист должен выяснить, как пользователи реагируют на бренд, как о нем отзываются и чем могут быть недовольны. На основе этого строится стратегия улучшения репутации и закрепления положительного образа.

Комплексным развитием имиджа занимается несколько человек. Например, PR-агентство — это коммерческая организация, которая помогает установить взаимовыгодные отношения между компанией и общественностью.

Методы PR

  • Информирование ЦА через СМИ, пресс-конференции, релизы и статьи, в которых может присутствовать нативная реклама.
  • Распространение полезной и интересной для целевой аудитории печатной продукции — каталогов, листовок, журналов и так далее.
  • Подключение спонсорской деятельности.
  • Создание фоторепортажей и видеороликов, которые показывают компанию или персону с выгодной стороны и создают положительное мнение у людей.
  • Выступление PR-специалиста на мероприятии, выставке или в интервью.

Пиар — это не маркетинг

PR отличается от маркетинга, но при этом во многом походит на него. Многие путают эти понятия и зачастую приравнивают их друг к другу. Поэтому давайте разбираться.

Сходства

Начнем разбор с общих признаков. Два направления — пиар и маркетинг сфокусированы на том, чтобы создать положительный образ компании у целевой аудитории с помощью контента: статьей, рассылки, презентаций и так далее.

Связь с общественностью и маркетинг стремятся к взаимопониманию между компанией или персоной и целевой аудиторией.

Также инструменты пиар-кампании используются в маркетинговых стратегиях: размещение новостей или статьей о бренде в СМИ, составление преимуществ продукта таким образом, чтобы он дополнял привычки и соответствовал традициям ЦА.

Вы, конечно, спросите: «Если маркетинг так тесно работает с пиаром, почему бы не совместить их?». Не все так просто — каждым этапом продвижения занимается специалист из той или иной сферы. Пиарщик должен уметь общаться с людьми и находить к ним подход, а маркетолог — настраивать и анализировать сегменты ЦА. Давайте разбираться глубже — перейдем к отличиям.

Отличия

Отличительные характеристики PR и маркетинга мы представили в виде таблицы:

Отличительные стороныПиарМаркетинг
Целевая аудиторияШирокая категория потребителей — поддержать связи со всеми, кто знает о бренде.Узкие сегменты аудитории: постоянные и потенциальные клиенты.
ЦелиНацелен на укрепление связей с людьми, формирование отношений и повышение лояльности к компании, а уже потом на получение прибыли.Нацелен на прямые продажи и увеличение прибыли.
СтратегияЧтобы разработать PR-стратегию, нужно изучить общественное мнение, угрозы, возможные конфликты. Пиар определяет, как фирма или персона должны себя вести в обществе.Для реализации стратегии нужно изучить потребности и интересы ЦА, проводить исследования и тестировать гипотезы.
Тактика работыПиар создает благоприятную среду в обществе и поддерживает имидж компании в долгосрочной перспективе.Маркетинг привлекает потребителей совершить целевое действие и купить продукт.
БюджетПиар не обязательно должен быть платным. Аудиторию можно найти в общественных местах, где PR-специалист расскажет о бренде или продукте.Маркетинговые кампании — это всегда платное продвижение: качество продукта, разработка бренда, закупка трафика и так далее.
КоммуникацииПиар активно поддерживает связь с людьми и подталкивает к общению.Маркетинг общается с клиентами с помощью опросов и исследований.
Оценка результатовОценить деятельность PR-кампании сложнее — нужно понять, какая репутация у компании и как аудитория реагирует на публикации в СМИ.В маркетинге можно измерить практически любой показатель и на основе данных сделать выводы.
Доверие общественностиПиар рассказывает аудитории об интересных для них мероприятиях или экспертных публикациях.Потребители часто относятся к акциям с недоверием, ищут подвох.

Пример, как используют два направления для продвижения компании, которая создает и продает украшений:

PR. Фирма устраивает коктейльную вечеринку среди VIP-клиентов. Преподносит каждому гостю подарки и рассказывает о новой коллекции. Через несколько дней выходит статья о том, как компания поощряет клиентов и какие мероприятия устраивает.

Маркетинг. Информация о будущей вечеринке доставляется клиентам в email рассылке. После мероприятия каждому его участнику приходит эксклюзивное предложение о выгодной покупке украшений из новой коллекции.

Зачем нужен PR

Связи с общественностью работают на улучшение имиджа компании. Давайте в этом разделе подробно разберемся в целях, функциях и задачах пиара.

Функции PR

Далее рассмотрим основные функции пиара:

  • Экономические — поддержание хозяйственных отношений фирмы с подрядчиками и поставщиками.
  • Маркетинговые — реализация рыночных отношений компании с покупателями.
  • Политические — создание связей с государственными органами власти.
  • Социальные — коммуникации в социальной среде.
  • Внутренние — функции, обращенные на деятельность внутри компании — взаимоотношения сотрудников и руководителей.

Чтобы PR-коммуникации работали правильно, специалист должен обладать несколькими навыками:

  • Исследование, анализ, прогноз общественного мнения, а также верная его интерпретация для того, чтобы понимать дальнейшие действия.
  • Разработка стратегии удержания репутации компании, а также продвижения с помощью контента.
  • Создание и распространение пресс-релизов.

Важно! Пресс-релиз — это информационное сообщение, в котором организация высказывает свое мнение по какому-либо вопросу и передает его для публикации в СМИ.

  • Написание текстов для выступлений — спичрайтинг. Эта информация готовится для политиков, представителей бренда, известных личностей и тому подобное.
  • Планирование мероприятий и их последующее проведение, а также информирование о них через различные каналы.
  • Оформление контента на внешних и внутренних ресурсах компании или персоны. Здесь важно правильно показать пользу компании и ее значение для аудитории.
  • Проработка антикризисных стратегий, которые предусматривают различные варианты быстрой реакции на конфликты. Специалист должен понимать, что аудитория, например, может узнать какие-то подробности личной жизни персоны, которые негативно скажутся на имидже публичной личности.
  • Управление контентом в социальных сетях и реагирование на положительные и отрицательные отзывы.
  • Ведение отношений с государственными и муниципальными органами исполнительной и законодательной власти, инвесторами и общественными группами, а также консультирование сотрудников компании о ее политике и социальной ответственности.

Задачи PR

Главная задача PR-деятельности — формирование и поддержание контактов с ЦА, общественными институтами, журналистами, бизнесменами и политиками.

Далее рассмотрим подзадачи пиара:

  • Поддержание рекламной информации. Здесь важно работать с отрицательными отзывами и укреплять уровень доверия аудитории с помощью различных публикаций.
  • Увеличение влияния на рынке. Сюда входит открытие новых ниш, укрепление и признание позиций компании, создание коммуникационных мероприятий для презентации торговых марок.
  • Укрепление доверия аудитории к продукту. Знакомство потребителей с товаром или услугой через привлечение их внимания рассказом о полезных свойствах и выгодах от покупки. Сюда также можно включить акции, для участия в которых аудитория должна посетить магазин.
  • Сохранение позитивной репутации бренда. Быстрое реагирование на кризисные ситуации и оперативная работа с негативом.

Цели PR

Для PR-деятельности важно настроить взаимопонимание с целевой аудиторией, найти с ней точки соприкосновения и повысить лояльность к бренду.

Главная цель PR — это формирование имиджа компании или личности в социуме.

В нее входит:

  • Создание и позиционирование особенностей компании.
  • Удержание доверия клиентов.
  • Поддержка отношений со СМИ.
  • Создание положительной репутации компании.
  • Разрешение конфликтов и недоразумений в социуме.
  • Привлечение ценных сотрудников и спонсоров.
  • Продвижение продукции.
  • Усиление эффекта от проведения мероприятий.
  • Создание концепции позиционирования компании и поддержание ее узнаваемости среди потребителей.

Есть ряд принципов, которые важны для проведения пиар-кампании:

  • Технологии PR должны работать на массовую аудиторию и формировать позитивные ассоциации с брендом.
  • Публика получает «правильную» информацию, тем самым подогревается ее интерес к организации или персоне.
  • Специалисты используют разные виды пиара для укрепления репутации компании: это могут быть как «белые», так и «серые» методы продвижения.
  • Успех пиар-кампании зависит от разработки эффективной стратегии.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Какой бывает PR

А теперь давайте разберемся в видах пиара и их особенностях.

Виды PR по эмоциональному окрасу

Одна из категорий пиара — это классификация методов по цветовому окрасу. Изначально развивались три вида пиара — «черный», «белый» и «серый», но со временем начали появляться новые разновидности PR.

Примечание. Чтобы подробнее узнать о белом и черном пиаре, изучите книги Сэма Блэка или Антона Вуйма.

Белый PR

Этот метод относится к классическому определению пиара. Он нацелен на открытость компании или персоны и предоставление прозрачной и достоверной информации.

Такой PR формирует правильный образ и выстраивает с потребителями доверительные отношения.

Пример: Компания показывает на своих ресурсах внутренние процессы производства и предоставляет достоверные сертификаты качества продукта.

Черный PR

К этому методу относят распространение негативной или ложной информации в СМИ, комментариях на сайте или сообщениях на сторонних ресурсах. К нему прибегают конкуренты для уничтожения репутации соперника, а также для организации провокаций.

Пример. В предвыборной кампании один из кандидатов рассказывает известному СМИ о том, что другой кандидат был ранее судим по подозрению в убийстве. При этом журналист может приукрасить подробности, что вызовет резонанс среди населения.

Серый пиар

Под серым PR понимают метод продвижения имиджа компании с помощью информации из непроверенных источников. Этот пиар включает в себя способы воздействия на аудиторию «белого» и «черного» PR.

Если ваши сотрудники размещают свои отзывы о продукте — это уже считается серым пиаром.

Пример. В случае, когда компания засветилась в неприятной ситуации — это могут быть, скажем, махинации с денежными средствами — аудитория начинает подозревать фирму в недобросовестности, даже если она сама стала жертвой.

Желтый пиар

К нему относят скандальные события, сенсации и работу папарацци — откровенные фотографии, шокирующие подробности личной жизни или оскорбительные высказывания публичных личностей на какие-либо животрепещущие темы.

К примеру, звезды привлекают к себе внимание при помощи эпатажа, таким образом напоминая о себе аудитории.

Коричневый PR

Сюда входят идеи пропаганды и оправдания фашистской идеологии, радикального национализма и популизма. Коричневый цвет связан с формой, которую носили штурмовые отряды в гитлеровской Германии.

Пример. Политическая партия, которая выступает против гей-парадов и однополых браков.

Зеленый пиар

Это тип предполагает продвижение компании за счет участия в акциях по защите окружающей среды. Бренд рассказывает о том, как поддерживает природу, безопасно перерабатывает отходы и производит экологически чистый продукт. Фирма также может поддерживать благотворительные фонды или проекты, которые занимаются охраной окружающей среды.

Пример. Объединение компаний для очистки озера Байкал от отходов и мусора.

Розовый PR

Метод про аналогию с «розовыми очками» — аудитории «скармливают» небылицы, трогательные истории о том, с какими сложностями пришлось столкнуться их любимой звезде и, наконец, достичь долгожданного и заслуженного успеха.

Сюда также относят переключение внимания общества на остросоциальные проблемы в период массовых депрессий.

Пример. Компания показывает потребителям, как их продукт может помочь в реализации мечты.

Виды пиара по направленности

Работа с масс-медиа

Установка и развитие отношений со СМИ, где компания или персона выступает в качестве источника информации.

Инвестиционный PR

Поддержка отношений с инвесторами — организация мероприятий, публикация финансовых отчетов и документов. Здесь ведется активная работа с жалобами и конфликтами, чтобы не потерять поддержку спонсоров.

Взаимодействие с органами государственной власти

Компания помогает государственным органам или сотрудничает с правительством. Сюда могут входить тендеры для организаций, которым требуется официальное разрешение для проведения определенных работ или создания продукта.

Корпоративный PR

Это создание доверительных и благоприятных отношений руководства предприятия с сотрудниками. А также активное привлечение работников в жизнь компании — взаимодействие при запуске новых продуктов или организации мероприятий.

Маркетинговый пиар

Процесс планирования и выполнения маркетинговых кампаний, которые связаны с выпуском продукта, узнаваемостью бренда и формированию положительной репутации предприятия.

Отношения с комьюнити

Деятельность компании, которая направлена на управление социальным аспектом бренда — участие в благотворительных проектах, общественных программах или помощь некоммерческим организациям.

Отношения с клиентами

Укрепление отношений с целевой аудиторией — проведение исследований, которые помогают определить интересы и потребности клиентов, а также их отношение к бренду.

PR-технологии

Далее разберем пиар технологии, а именно инструменты, которыми пользуются специалисты для коммуникаций между компанией и публикой.

Пресс-релизы

Этот канал используют, когда предприятие выводит на рынок новый продукт или происходят какие-то изменения внутри компании. Пресс-секретарь или PR-специалист отправляет информацию в СМИ, а журналисты уже перерабатывают сухие данные и предоставляют потребителям полезную статью или заметку.

Пример пресс-релиза на сайте администрации города — в тексте дана информация о графике запуска отопления с указанием телефонов, по которым нужно обращаться в случае возникновения проблем.

Пример пресс-релиза

Питчи

Это разновидность коротких встреч с журналистами для того, чтобы привлечь СМИ и аудиторию небольшим сообщением о компании или персоне.

Pitch в переводе с английского означает «бросок, подача», то есть пиарщик должен кратко и мощно рассказать о проекте, чтобы общественность им заинтересовалась.

Ниже показано видео с питчем — директор компании презентует ее инвесторам. Он рассказывает о том, что фирма предоставляет самую эффективную форму рекламы, и показывает пластиковую чашку кофе. На первый взгляд, довольно простая и не самая оригинальная идея — но за счет того, что подача подкреплена статистическими выкладками, презентация срабатывает положительно.

Пример питча

Специальные мероприятия

Пиарщики часто используют этот метод, чтобы поближе пообщаться с репортерами, клиентами, инвесторами и бизнесменами. Специалисты подробно рассказывают о событии в СМИ, а на самом мероприятии стараются вовлечь в процесс всех его участников. Сюда можно отнести различные конференции, вечеринки, презентации, семинары и многое другое.

Отдельно можно отметить, что в настоящее время под специальными мероприятиями также понимают и встречи в Zoom, квартирники в Skype или видеоконференции в мессенджерах.

Рекомендуется к прочтению! В нашей статье собраны полезные инструменты и сервисы на время карантина.

Исследования

Рыночные исследования проводятся для изучения общественных настроений и отношений к бренду. Для этого подключают общедоступную статистику, аналитические данные, проводят опросы и анкетирование среди выбранной группы людей, а также анализируют средства массовой информации и материалы пресс-служб различных ведомств.

Нетворкинг

Это прогрессивный способ построения деловых отношений. В этом случае пиарщику или команде специалистов необходимо посещать различные мероприятия, где они смогут познакомиться с новыми людьми и рассказать о проекте.

Нетворкинг строится на теории «шести рукопожатий» — из него следует, что вы сможете выйти на владельца бизнеса или инвестора, познакомившись с другими людьми из этой сферы.

Активность в сети

К этому инструменту относят ведение блога на сайте либо колонки на стороннем ресурсе, демонстрация инфографики или исследований, а также отчетов о итогах вашей деятельности. Это один из способов вести открытое общение с целевой аудиторией, доносить до нее важную информацию и привлекать внимание к бренду.

На примере ниже показан блог компании «Манго». Пользователь может найти здесь ответы на вопросы о страховании, а также полезные статьи о том, что делать в случае порчи имущества.

Пример блога на сайте

PR-стратегия

Под пиар-стратегией в данном случае понимают именно проработку кризисных моментов, чтобы компания смогла быстро отреагировать на негатив и повернуть ситуацию таким образом, чтобы на выходе получить положительный результат — показать свои сильные стороны и укрепить доверие к себе со стороны общественности.

Социальные сети

Соцсети помогают бренду показать миссию компании и ее ценности при помощи фотографий, видео, постов и единого стиля в их оформлении. Здесь непосредственно ведется общение с представителем фирмы — значит, пользователь быстрее реагирует на сообщения и проявляет доверие к собеседнику.

В случае, когда компания быстро реагирует на комментарии и помогает пользователям разобраться в нюансах своего продукта или сервиса, потребители охотнее оставляют положительные отзывы.

Основные этапы связи с общественностью

Далее переходим к этапам подготовки и реализации PR-проекта. В этом разделе мы соберем рассмотренные выше компоненты и посмотрим, как они взаимодействуют друг с другом.

Определение проблемы

На первом этапе нужно определить ключевую проблему, чтобы поставить цель и сформулировать стратегию.

PR-специалист должен провести исследование, изучить компанию, ее позиционирование в оффлайн и онлайн, а также собрать мнения известных людей, которые могут рассказать о нише и конкурентной среде.

По итогам можно выделить главную проблему и расписать ряд задач, которые помогут ее решить.

Например, в сети появилось большое исследование о том, что компания добавляет в продукт вредное для организма вещество. Из-за этого упали продажи, часть инвесторов отказалась от сотрудничества. Пиарщик должен узнать правду — на самом ли деле производитель вредит своим клиентам, после чего предложить варианты решения проблемы. Если данные исследования подтверждаются, тут есть два варианта: исключить ингредиент или собрать данные о полезных свойствах этого вещества, а также о том, что оно добавлено в допустимых значениях и не наносит вреда.

Планирование PR-кампании

После того, как вы определили проблему — нужно проработать стратегию и этапы PR-кампании. Все бизнес-процессы фирмы должны помогать реализации запланированной кампании.

Пиарщик должен учесть влияние внешней и внутренней среды — угрозы и возможности, миссии компании и ее цели.

На этом этапе также решается вопрос бюджета для поддержания или улучшения репутации.

В нашем примере, пиарщик решил для начала сделать небольшое заявление от представителя компании, где он скажет, что подробности можно узнать на конференции. После этого составляется статья и исследование с опровержениями, где представлены реальные данные. Статью отдают в СМИ, а подробный разбор проблемы публикуют в научном журнале. На конференции показывают презентацию и рассказывают о новых возможностях продукта.

Реализация стратегии

Далее идет реализация стратегии, всех наработок, идей и концепций. Здесь происходят новые знакомства с инвесторами, сотрудниками и аудиторией.

На этом этапе важно сохранить положительные отношения с социальными группами, СМИ и органами государственной власти.

Пиарщики активно проводят конференции, презентации и встречи, на которых формируют репутацию бренда.

Например, наш пиар-специалист может ходить на научные конференции и рассказывать о своем проекте, а также консультироваться с экспертами по той проблеме, которая мешает производить продукт.

Оценка результатов

Этот этап выполняется с начала и до конца PR-кампании. То есть на каждой стадии программы идет оценка результатов: .

  • Адекватность целей и задач.
  • Корректность выбранной стратегии.
  • Качество транслируемого на аудиторию посыла.

В конце нужно будет провести повторное исследование и выяснить, как изменилось мнение аудитории о компании: стало положительным или отрицательным, и не возникли ли новые проблемы после реализации PR-кампании.

В случае выявления новых сложностей, способных повлиять на имидж бренда или персоны не в лучшую сторону, имеет смысл провести с ними работу по описанной выше схеме — до полного устранения негатива.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели PR и связи с общественностью, выяснили цели, задачи и функции пиар-кампании, а также разобрали этапы работы над проектом.

  • Пиар — это общее понятие, которое включает в себя несколько направлений развития коммуникационных связей.
  • Перед тем, как начать работу над проектом — изучите проблему и выясните, какой именно вид PR вам нужен.
  • На каждом этапе ведения кампании проверяйте себя и оценивайте промежуточные результаты.
  • Не забывайте прописать в стратегии все варианты решения конфликтов и минимизации негативных моментов.

Регистрируйтесь в SendPulse и используйте наши возможности для общения с целевой аудиторией, инвесторами и репортерами: email рассылки, web push, Viber и SMS оповещения, а также чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте и Telegram!

вещей, которые нужно знать, прежде чем присоединиться к многоуровневому маркетинговому бизнесу

Предприятия многоуровневого маркетинга (MLM) продают товары или услуги напрямую розничным клиентам, используя комиссионных, неоплачиваемых представителей, которым рекомендуется нанимать новых представителей и формировать свои собственные сети продаж. Они могут иметь тысячи представителей и приносить миллиарды долларов годового дохода, хотя многие люди, которые присоединяются к ним, зарабатывают практически ничего или совсем не зарабатывают. Некоторые могут даже потерять деньги.

Хотя потеря денег или неспособность получить значительный доход от бизнеса МЛМ не обязательно означает, что компания является незаконной, некоторые бизнесы МЛМ на самом деле представляют собой финансовые пирамиды. Понимание того, как работает МЛМ-бизнес, может помочь вам не тратить время и деньги на возможность, которая не подходит или является откровенным мошенничеством.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг, прямой потребительский маркетинг или сетевые продажи, представляет собой бизнес-модель, использующую стимулы для стимулирования роста.Индивидуальные торговые представители, называемые дистрибьюторами, не являются сотрудниками MLM-бизнеса. Это независимые агенты, которые зарабатывают деньги, продавая продукцию компании другим людям. Представители также зарабатывают деньги, нанимая новых представителей и получая комиссию от продаж своих новобранцев. Как правило, представитель зарабатывает больше денег, поскольку он и созданная им сеть продают больше товаров.

Слово «уровень» в многоуровневом маркетинге относится к слоям роста в бизнесе.Новый сотрудник присоединяется к компании MLM через спонсора (то есть человека, который его нанял). Рекруты, привлеченные спонсором, включая любых новых членов, которых впоследствии привлекут эти рекруты, называются нижестоящими спонсорами, а спонсорская цепочка над ними называется их вышестоящими.

На начальном этапе спонсор может обучать и обучать своих новобранцев с целью дальнейшего развития нижестоящей сети спонсора. Ожидается, что новые сотрудники подпишут контракт и заплатят первоначальный взнос за приобретение некоторых продуктов компании для продажи.В идеале торговый представитель может построить свою сеть до такой степени, что нижестоящая линия будет приносить ему значительный доход в дополнение к собственным продажам. Фактическая структура комиссионных изложена в плане компенсаций MLM-бизнеса.

Риски MLM

Один из самых значительных рисков присоединения к бизнесу МЛМ заключается в том, что новый сотрудник не получит прибыли и может фактически потерять деньги. Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, [1] , только 25 % респондентов сообщили о получении прибыли.Примерно столько же заявили, что не заработали денег или безубыточны. И почти половина (47 процентов) заявили, что потеряли деньги. Более половины назвали представление компании о достижении финансового успеха «не слишком точным». Две трети заявили, что если бы они знали то, что знают сейчас о МЛМ-бизнесе, к которому они присоединились, они бы больше не присоединились к нему.

Возможно, еще больший риск, чем присоединение к бизнесу МЛМ, который не окупится, — это непреднамеренное присоединение к финансовой пирамиде, замаскированной под МЛМ. В то время как предприятия МЛМ могут иметь компенсационные планы, которые благоприятствуют дистрибьюторам высшего уровня и мешают новым сотрудникам получать прибыль, пирамидальные схемы являются откровенным мошенничеством.Тем не менее, часто существует тонкая грань между законным бизнесом MLM и незаконной финансовой пирамидой.

Как избежать схемы пирамиды, замаскированной под многоуровневый бизнес

Распространенным сигналом тревоги схемы пирамиды является отсутствие законного продукта, но в отчете Consumer Awareness Institute отмечается, что это не всегда так. [2] В то время как вы должны тщательно изучить продукт или услугу, которую продает компания, Федеральная торговая комиссия (FTC) предупреждает, что настоящий дьявол может быть в деталях структуры компенсации. [3] Если бизнес MLM в основном сосредоточен на получении дохода за счет найма, а не на реальных продажах, это ключевой предупреждающий знак .

Следующие характеристики также являются важными предупреждающими знаками:

  • Экстравагантные или нереалистичные обещания потенциального заработка
  • Тактика продаж с высоким давлением, играющая на эмоциях (например, призыв к новобранцам забыть об осторожности и действовать немедленно и т. д.)
  • Необходимость для дистрибьюторов продолжать совершать текущие покупки (включая больше товаров, чем они могут продать), чтобы иметь право на комиссионные и продвижение (так называемая оплата за игру)
  • Малоизвестная или сомнительная компания (проверьте, не является ли компания членом Ассоциации прямых продаж.)

Этот список не является исчерпывающим. Схемы пирамид могут принимать различные формы. Ключом к определению того, является ли возможность МЛМ законной, является тщательное и тщательное исследование.

Снижение рисков, связанных с МЛМ-бизнесом

Любое деловое предприятие не обходится без риска. Но многие риски, присущие модели МЛМ, можно уменьшить, если понять определенные тревожные сигналы и руководствоваться здравым смыслом.

Согласно FTC, потребители должны сначала решить, подходит ли им MLM. [4] Продажи не для всех. Вам нужен правильный набор навыков и надежный план, чтобы добиться успеха. Важно также иметь качественный продукт или услугу для продажи.

Прежде чем принять участие в МЛМ-бизнесе, определите свои цели по доходам и изучите историю компании и план вознаграждения. Узнайте, как зарабатывается доход, какие расходы связаны с этим, сколько времени требует бизнес и политика возврата компании. Текущие и прошлые дистрибьюторы могут быть хорошим источником информации. Не подписывайте контракт, если вы полностью не понимаете, во что ввязываетесь.

Следующие шаги

Если вы рассматриваете возможность МЛМ, наша юридическая фирма готова помочь вам. Запланируйте время с нашей командой, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам оценить возможность и снизить риск.

[1] Marguerite DeLiema et al., AARP, Исследование AARP многоуровневого маркетинга: профилирование участников и их опыт прямых продаж 3–4 (2018 г.), https://www.aarp.org/content/dam/aarp /aarp_foundation/2018/pdf/AARP%20Foundation%20MLM%20Research%20Study%20Report%2010.8.18.pdf.

[2] Джон М. Тейлор, Институт информирования потребителей, 5 красных флажков: пять причинно-следственных и определяющих характеристик пирамидальных схем, основанных на продуктах, или рекрутинг МЛМ (изд. 2006 г.), https://www.ftc. gov/system/files/documents/public_comments/2006/07/522418-12585.pdf.

[3] Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу , Федеральная торговая комиссия (январь 2018 г.), https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/business-guidance-converning -многоуровневый маркетинг.

[4] Multi-Level Marketing Businesses and Pyramid Schemes, Федеральная торговая комиссия (май 2021 г.), https://www.consumer.ftc.gov/articles/multi-level-marketing-businesses-and-pyramid-schemes #пирамида.

MLM Checker

31

50002 31

5linex

PDXSTUDENTCORD

ABBY & ANNA

ACAN PACYIC

ACN

ACTILABS

ACTILABS

ADVOUCARE

AEROGROW

AGNES & DORA

AIM GLOBAL

akasuka

alcone

alcone

Alice’s Cital

Alice Alla’asta

Allysian Sciences

Aloe Vera of America

Aloete

Alphay INT

Alureve

Amare Global

Ambit

Amelia James

Ameo

American Life

AMSOIL

AMSOIL

Amways

Annak

Anorak

Anorak

avollo

Arbonne

ARSOA Honsha

Asea Global

ASIRVIA

ASPIRE

ATHENA

Атоми

Ава Андерсон

ava rose

avon

b:hip global

bachar food

bamboo pink

босоногие книги

ванна.Ooldie

Beach Body

Beachbody

Beauticontrol

Beauticontrol

Beauticontrol

BeautiCon Country

Beauty Subile

Потому что Cosmetics

Статья

Спальня Kandi

Beeway

Belcorp

Bellame

BEMER

BioPerformance

BOD

Body Body

Body Body by VI

Code

Boiset Collection

Boston Finney

Bounce Life

Bud Bud Bud

Burnlounge

Buskins

Butterfly Beauty

CABI

CAMBLIGLE SEET

CAMBLIGE

CARICAIN TRATHUTUE

CARICO INT

CEDIPAC SA

CEDIPAC SA

CEDIPAC SA

CEDIPAC SA

CEDIPAL

CHALK COUTURE

CHALKY & CO

CHANDEAL

Charle

Charlie’s Project

Chef’s Toolbox

Chef Cherish Natural Pro Продовольты

CHLOE & ISABEL

Умный контейнер

Clake к моему сердцу

Облако 9 вечеринки

Cocal Exchange

College College

Цвет Amber

Цвет Счастливый

Colorstreet

Цвет Меня Красивая

Обеспечение

Conklin

CONKLIN

Cookie Lee

COUCHWAY (Малайзия)

COUNDER SURN

Страна SUDS

Создать свою жизнь

Creative Memories

Create Create USA

Crunchi

CUTCO

CVSL

DAISY BLUE Naturals

Damsel в защиту

DRYCEYS

DAZZLE и DAZE

DC Nation

DIANA

цифровая высота

Dione Cosmetics

Dize Coverars

Discovery Toys

Divvee

Dot Dot Smile

Doterra

конструкции

dubli netwo RK

Dudley Beauty

DXN

DXN

Ensential Essentials

ebize

ECOWAREHUSH

ELEPREEPREUER

ELEPREENUER

ELEPALE

Elw River

ELLE TINA

ELLI KAI

ELVICATION

EMGOLDEX

Enagic

Бесконечные Xpressic

Enersource INT

ENJOURCE INT

ENJO

EnviCure

Equicure

Equinox International

Ensearge Bodyword

Европейская группировка маркетинговых профессионалов

Европейская домашняя розница

Evanesce Evanesce

Evolution Travel

Evolghealth

Faberlic

FABERLIC

FAME FARTASIA

FANTASIA

CHARMASI

FES Connect

Fibi & CLO

Пятый AVE AVE Collection

Первая фитнес-питание

FitTeam Global

Fit Cameeam

Flamingo ESSE

FM World

для хвостов всего

навсегда Living

Forex Entourage

Fortune Hi

четыре океана

Freelife

Free Free INT

Фонд America

GANO Excel

Gelmoment

GEMSTRA

GEMSTRA

GENISE PURE

Глобальная аффилированная зона

Global Intergality

Global InterGality

Godesana

GOLD CANYON

Golden Days

Grace & Heart

Компания для поздравительных торт

H3O на дому

Hanky ​​Panky Party

Hayward’s Gourmet Popcorn

HealthStyle Emporium

Healthstyle Peach

Heachy Chia

Heka Corp

Heka Corp

HELO

Herpworx

Herbalife

Makers

Hibody

Hinode

праздничное волшебство 9000 3

Home Interiors

Мед

Hualin Biotech

Hualin Biotech

ICOINPRO

ID Life

Passion

ImarketsLive

в Pickle

Advantage

India Hiks

Infinitus

инициалы, inc

inkd upnails

инновационное питание

inteletravel

intimo

isagenix

itworks!

л.элизабет

дж. Hilburn

J.R Watkins

Jafra

Jamberry

Jamby

JAMIE на Home

DAMICE Collection

Java Momma

Javita

JBLOOM

Jequiti

Jerky Direct

Jeunesse

Jewel Kade

Jewelscent

JK APAREL

JORDAN ESSURATIONS

JOYMAINE

Joyome

Joyome

JuicePlus

KaeSar & Blair

Kalaia

Kalo & Co

Kangen Water

KANNAWAY

KARAT BARS

Kaszazz

Держите коллектив

Держите меня в безопасности

KETO

KETO Cheeto

KETONES

Kirby

Kleeneze

Kobold

Kyani

L’BRI

Labella Babkets

Lady Godiva Beauty

Lavylites

Le

юридический щит

ле Gyging Army

LEMAGEN GEING

LEMONGRASS SPA

LEMONGRASS

LIA SOOPHIA

Life Abundance

Life Revership

ЖИЗНЬЮ ЖИЗНЬЮ

LifeBrook

Lifevantage

LILLA RUSE

LIMELIFE

Libense

Lipsense

Livense

Live International

LONGRICH

LONGHICH

LORRAINH LEE LINEN

LORTAIN WINX

LR Beauty & Health

LULUE

LULU AVE

Luminess

Lyoness

м.глобальный

м. network

maelle beauty

magnabilities

магнолия и лоза

ластик для макияжа

пещера человека

mannatech

mark.

Рынок America

Marly Ray

Marlyous Mouse

Mary & Martha

Mary & Martha

Mary Cay

MASARA

Matilda Jane

Max & Madeleine

Macwell Одежда

MCA

Medifast

Melaleuca

MIA MIABOLIFE

MIA BAUND и BUDLE

MIA EU

MIKI MICHE EU

MOA NUTER

MOA

MOJILIFE

MOJILIFE

MONAVIE

MOJILEIFE

MONAVIE

MOUNINDA BIONIDICS

MUSTSEURE

MUST 8

Мой ежедневный выбор

Мой Lala Leggings

Myecon

Национальная безопасность Consociates

Национальный целевой комплекс

Natura

Nature Direct

Природа Солнцезащитные изделия

Neal Mail English Orgories

Neoleife

Nerium

пе VETETA

Новая ERA

New u Life

Neway

Nikken

NOUEVIR

NOMADE

NEDODALE

NORWEX

Nouveau Riche

NSPire Network

Онаследователь

NUI

NUSKIN

NUTERILITE

NXIVM

OMNILIFE

OMNILIFE WINE

OPTAVIA

OPTAVIA

OPULENZA

Organo Gold

ORIFLAME

OREGAMI OREL

Наши сердца Desire

Pay 2 Save

PAPARAZZI CHEPEN

PAPARAZZI

PAPER

PARK Лейн ювелирные изделия

вечеринка Girl

вечеринка Lite

вечеринка Mixes

Party PartyLite

Страсть PartyLite

Party Partylite

Pawtree

PeakaBoo Beans

Peach

Beans

Peekaboo Beans

Puekaboo Beans

Perfect

идеально

Лично поэтические

Phatt

PHP

Pink Zebra

PIPHANY

Pixielane

Pixilelane

Pixus

PM Minternational

Pola

Proofy Organics

Premier Designs

Premier Financial

Premier ювелирные изделия

Primerica

Primerica

Princess House

Prodoula

PROYOONG

PROVIT

Pulse Cosmetics

Pure Haven

Чистый романтика

Purehaven

Чисто

Purrium

Qivana

QNet

Quanjian Natural

Rain International

Rainbow Vacuum

Rainbow Vacuum

Real Time General

Red Aspen

Reliv

Revitalu

RIWAY

Roland + Royal

Roland

RoLMex

Royal Tengan Limuex

Royaltie Gens

Ruby Ribbon

SABA

SABA

SABIKA Security

Safegirl Security

SARSO SAFEGIRL

SARSO

SCENTY

SCHNEIDER

SEACRET

SCOUT & CELLAR

SEACRET

SENEGENCE

Skinology

Shaklee

Shaklee

Sherlock

Sherlock

Подпись Homestyles

Silpada

Silpada

Silver

Simple Man

Просто Успех Elite

Shamefun Games

Shunny Body на Home

Solvei

Solvei

Sophie Paris

South Hill Designs

Southern Hill Design

Юго-западные преимущества

SSEKO

SSEKO

Stampin 4 U

Stampin UP 4 U

Steam Energy

Огромный чай

STELLA & DOT

Streame Energy

Стильные точки

преуспеть ESS University

Sunride

Sunset Gourbe

Sunshine Empire

Sunshine 365

Sweet Neam

Сладкие ножки

Symmetry Financial Group

Syntek Global

Со вкусом простым

Tavala

Tealightable

Team Team

TEDIVINA

TEDIVINA PLUS

TELECOM PLUS

TELEXFREE

TELEXFREE

реклама PLATFROM

кузовного магазина на дому

форум Landmark

The Longabeger Company

Super Affilate Network

Thermomix

тридцать один

процветает

Tiber River Naturals

ToCara

Touchstone Crystal

Touchstonst Crystals

Touchstone Essentials

Touchstes of Hope

Tranont

Evolution Beauty Beauty

Evolution

Traverus Vineyard

Traverus Global

TRAVITA 9000 3

Тропическая уход за кожей

Truvision Health

TS

TS

TUPPERWARE

United Wacehouse

Univera

USANA

Univera

USANA

USROORE

Univity Ware

Valentus

VANTEL

VASAYO

Вектор

VESTIGE

VEMMA

VIMMA

Viai la зубы отбеливание

Vibella

VIDA VIDA DIVINA

VIE в домашних условиях

Visalus

Visality Extracts

Vivamk

VORO

VORWERK

VOTE BELLE MAISON

VoxxLife

Wakaya

Wakaya Perfection

Wakeupnow

Wakeupnow

WACTKINS INC

Wikaniko

Wildtree

Wildtree Beauty

WinaSun

Винный магазин

Wink Naturals

World Financial Group

Всемирный лидерство P

World Ventures

WOTABU

Xango

Xervo

Xstream Travel

Xyneam Travel

Xyngular

Yanbal int

YANDI

Yelloow

Yevo

Yofoto

Yoli

Yoonla

living

youngevity

younique

YTB International

Zija

Zilis

Zinzino

ZRII

Zurvita

Zyia

ZYN

Выбор компании MLM

Вы заинтересованы в начале сетевого маркетинга бизнеса и хотите помочь людям улучшить свое здоровье в то же время? Как вы можете узнать, какую многоуровневую компанию по производству пищевых добавок выбрать, которая поможет вам достичь ваших целей? Вам нужно будет найти компанию с финансовой стабильностью, с отличными продуктами, справедливой структурой оплаты и хорошей поддержкой бизнеса.Вам также нужна этичная компания, которая не будет ложно говорить вам, что вы можете «быстро разбогатеть» с ними.

Большинство людей выбирают сетевой маркетинг или партнерские программы, потому что они ищут что-то, чем они могли бы заниматься неполный рабочий день, пока они еще работают. Вот что делает многоуровневую структуру столь привлекательной для большинства людей. Однако, если ваша цель — просто заработать дополнительные деньги или превратить этот бизнес во что-то, что будет поддерживать вас на постоянной основе, вам действительно нужно найти подходящую компанию.Печальная правда заключается в том, что большинство маркетинговых компаний рано или поздно разоряются.

На самом деле, более 98 процентов MLM-компаний прекращают свою деятельность в течение 2 лет! Если это произойдет с выбранной вами компанией, то вся тяжелая работа и энергия, которые вы тратите на создание остаточного дохода, пойдут насмарку. Итак, давайте посмотрим на критерии, которые вы должны искать в компании сетевого маркетинга пищевых продуктов, чтобы выбрать победителя:

Финансовая стабильность

Мы считаем, что критерий номер один, который вам нужно искать, это финансово стабильная компания. .Как обсуждалось выше, БОЛЬШИНСТВО MLM-компаний прекращают свою деятельность менее чем за 2 года, поэтому ищите компанию, которая существует уже некоторое время и уже имеет продажи на миллионы долларов. Если вы сможете найти кого-то, кто уже продает высококачественные добавки либо практикующим врачам, либо широкой публике, у них также будет инфраструктура, позволяющая предлагать исключительные продукты по хорошим ценам и при этом предлагать вам высокие выплаты. У них также будет гораздо больше шансов остаться в бизнесе на долгое время.

Отличные продукты, которые люди будут продолжать покупать

Вы ДОЛЖНЫ найти компанию, которая предлагает отличные пищевые продукты. К сожалению, даже большинство компаний, производящих продукты здорового питания, работают на рынке просто для того, чтобы зарабатывать деньги, и производят дешевую продукцию низкого качества. Они, как правило, зарабатывают больше денег таким образом в краткосрочной перспективе, чем если бы они производили первоклассные продукты. Однако, если пищевые продукты от компании, которую вы представляете, не будут хорошими в долгосрочной перспективе, то люди не будут на них задерживаться, а значит, ваш остаточный доход исчезнет.

Поэтому, когда вы ищете партнера или программу сетевого маркетинга, к которой можно присоединиться, ищите компанию, которая предлагает отличные продукты. Это означает мощные цельные пищевые добавки, которые действительно могут поддерживать организм в течение длительного времени. К сожалению, большинство витаминных и минеральных продуктов являются синтетическими и содержат токсичные наполнители, поэтому вам нужно будет провести собственное исследование.

Справедливая структура оплаты труда

Некоторые компании либо платят очень низкие комиссионные, либо платят только за несколько уровней дохода, либо предъявляют очень высокие требования, которым вы должны соответствовать, чтобы получить комиссионный чек.Ищите компанию, которая платит не менее 5% комиссионных за 6-8 уровней дохода. Ищите также компанию, которая не усложнит вам получение комиссионного чека, чтобы вы не выполнили требования и не получили свой чек!

Good Business Support

Найдите компанию, которая окажет поддержку и поможет вам в развитии вашего бизнеса. В этот день и век Интернета вам следует искать кого-то, кто предложит вам бесплатный веб-сайт для отправки ваших клиентов и потенциальных деловых партнеров и который либо не взимает плату за регистрацию в качестве аффилированного лица или сетевого маркетолога, либо взимает только минимальная плата.Некоторые компании сетевого маркетинга зарабатывают на своих дистрибьюторах, продавая наборы для подписки или маркетинговые материалы или участвуя в конференциях. Честные компании сетевого маркетинга должны зарабатывать деньги, когда вы продаете их продукцию!

Никакой шумихи о быстром обогащении

Многие люди обмануты компаниями, которые обещают быстрое обогащение, но правда в том, что любой бизнес, если только вам не повезет, требует времени, чтобы расти и процветать. Если компания, на которую вы смотрите, пытается заставить вас думать, что все ее партнеры быстро разбогатеют без особого труда, они просто преувеличивают.На самом деле, с компаниями сетевого маркетинга все наоборот. Поскольку вам платят комиссию на нескольких уровнях или ярусах, каждая комиссия ниже, чем если бы вы продавали тот же продукт в розницу.

Обычно вы получаете комиссионные от 3 до 8 процентов с каждой продажи в сетевом маркетинге. Напротив, розничные торговцы часто имеют валовую прибыль от 25 до 40 процентов или более на пищевых продуктах, которые они предлагают. Но преимущество сетевого маркетинга, конечно же, заключается в том, что вы можете привлечь других людей в вашу сеть, которые будут распространять информацию без дополнительных усилий с вашей стороны.Затем вы получаете комиссионные за людей, которые покупают то, что вы лично не продавали. Так что ищите этичную компанию, которая говорит вам, что вам придется работать, чтобы получить хороший остаточный доход с ними.

В заключение, вы можете найти компанию сетевого маркетинга пищевых продуктов, которая сможет помочь вам достичь ваших финансовых целей, но только если вы будете использовать очень строгие критерии. Убедитесь, что вы делаете мудрый выбор, чтобы вся ваша тяжелая работа не была напрасной!

Обработка платежей для предприятий многоуровневого маркетинга представляет собой высокий риск

Многоуровневый маркетинг — это совсем другая компания, которая может стать проблемой даже для опытных предпринимателей.Не менее 50% независимых продавцов многоуровневого маркетинга уходят после первого года работы, а 90% уходят через пять лет. Сравните это со средним малым бизнесом: 20% терпят неудачу в течение первого года и 50% закрываются через пять лет. По этой причине предприятия многоуровневого маркетинга не могут рассчитывать на большую полезную поддержку малого бизнеса. Обработка платежей — один из многих аспектов, которые труднее найти для многоуровневых маркетинговых компаний. Но для того, чтобы стать состоявшейся компанией, вам нужно это. Ну что теперь?

Во-первых, вы должны понять, что представляют собой эти типы бизнеса, почему они требуют обработки кредитных карт с высоким риском и как вы все еще можете получить обработку платежей для своего многоуровневого маркетинга.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг или прямые продажи, представляет собой бизнес-модель, не похожую ни на одну другую. В структуре MLM независимые дистрибьюторы продуктов или услуг компании получают комиссионные в зависимости от объема продаж.

Этих людей также поощряют привлекать в бизнес других людей, которых они знают. Таким образом, они могут получать вторичную комиссию в зависимости от продаж своих новобранцев.При таком раскладе дистрибьюторы, которые нанимают больше людей, получают гораздо больше в структуре своих комиссионных.

Несмотря на то, что существует много успешных и законных компаний многоуровневого маркетинга, таких как Avon и Herbalife, сама отрасль имеет плохую репутацию. Члены отдела продаж, имеющие дело с колеблющимся доходом, зависимость от найма по сравнению с прямыми продажами и волатильность отрасли усложняют поддержку бизнеса. Но даже принимая во внимание все это, МЛМ-бизнес дает много преимуществ и не исчезнет в ближайшее время.Вот почему предприятия многоуровневого маркетинга нуждаются в поддержке, которую получают все другие виды бизнеса. Если потратить больше времени и усилий, это достижимо. Но вам нужно будет понять, почему ваш бизнес связан с высоким риском, чтобы двигаться вперед.

Почему многоуровневый маркетинг считается рискованным?

Традиционные финансовые учреждения считают маркетинговые компании MLM более рискованными, чем другие, по трем основным причинам:

  • Нечеткие юридические процедуры
  • Непредсказуемый рост
  • Высокий уровень возвратных платежей

Нечеткие юридические процедуры

Продажа с помощью многоуровневой маркетинговой структуры затрудняет отличить законный бизнес от незаконной финансовой пирамиды.Это дает отрасли плохую репутацию, которую большинство финансовых учреждений изо всех сил стараются избежать. По этой причине многие финансовые учреждения избегают возможности того, что они ведут бизнес с незаконным предприятием.

Единственный способ снизить этот риск — найти процессор, связанный с банком, который будет поддерживать отрасль. Они будут знать, что спросить и на что обратить внимание, прежде чем одобрят учетную запись, чтобы вы могли начать работу.

Непредсказуемый рост

Многоуровневые маркетинговые компании также очень зависят от продаж своих дистрибьюторов, чтобы заработать деньги.Это может затруднить прогнозирование будущих финансов для MLM-компании, если не сказать совсем затруднительно. Банки и компании по обработке кредитных карт видят в этом еще один неотъемлемый риск работы с бизнесом прямых продаж. В конце концов, если вы не уверены, откуда будет поступать ваш доход в следующем месяце, как вы можете соответствующим образом управлять остальной частью своей компании?

Кроме того, дистрибьюторы компании MLM чаще всего работают как независимые подрядчики бизнеса и не являются законными сотрудниками.Таким образом, хотя у компании, безусловно, есть финансовый стимул для продвижения и продажи, они не обязаны это делать.

Высокие проценты возвратных платежей

Наконец, предприятия многоуровневого маркетинга в целом склонны к чрезмерным суммам возвратных платежей из-за характера отрасли.

Возвратные платежи происходят, когда покупатель обращается в свой банк за возмещением средств за что-то, что появилось на его счете. Это происходит вместо того, чтобы потребитель получал возмещение непосредственно от бизнеса.Когда это происходит, MLM-компания не может попытаться исправить убыток и соответственно выплатить возмещение. Вместо этого они вынуждены иметь дело с последствиями, которые банк налагает на них и их торговый счет MLM.

Все, что продает отдел продаж, может быть оплачено вашим бизнесом. Это может быть внутренний недостаток или из-за тактики мошенничества. В любом случае, это огромный риск для вашего многоуровневого маркетингового бизнеса. С таким количеством движущихся частей это становится проблемой для многоуровневых маркетинговых компаний, но есть способы предотвратить эти возвратные платежи.

Если вы являетесь владельцем бизнеса MLM на этапе запуска, каждый возврат средств имеет решающее значение. особенно если у вас есть торговый счет, связанный с вашей компанией. Если ваш коэффициент возвратных платежей высок, процессор вашей кредитной карты подвергается непомерным финансовым штрафам, что дает им стимул закрыть вашу учетную запись и затрудняет для вас подачу заявки на новую в будущем.

Тем временем управление компанией MLM без учетной записи сделает невозможным прием платежей по кредитным картам для вашего бизнеса.

Как получить обработку платежей для MLM?

Мерчант-счет с высоким риском предлагается специально для «более рискованных» предприятий некоторыми компаниями, занимающимися обработкой кредитных карт.

Как правило, традиционные операторы кредитных карт, такие как Stripe, Square и Paypal, отказываются вести дела с компаниями с высоким риском, такими как многоуровневый маркетинг. Таким образом, для того, чтобы принимать платежи по картам, вам необходимо иметь учетную запись продавца с высоким риском, настроенную и подключенную к вашей компании.

Процессоры кредитных карт с высоким уровнем риска обычно имеют больше условий, связанных с их счетами; некоторые примеры включают более высокие комиссии за транзакцию и лимиты обработки. Тем не менее, первоклассные поставщики также будут предлагать поддержку клиентов в белых перчатках и предложения, наиболее подходящие для компаний с высоким риском. В идеале вы хотите найти компанию, которая предлагает защиту от мошенничества и возвратных платежей, а также, в зависимости от того, что продает ваша компания, виртуальный платежный терминал и интеграцию программного обеспечения.

И, в конце концов, наличие торгового счета с высокой степенью риска позволит вам принимать больше платежей, чем вы могли бы получить в противном случае. По сути, это помогает вам развивать свой бизнес быстрее и эффективнее, что крайне важно для любой компании на этапе запуска.

Чтобы найти подходящего поставщика торговых счетов, обязательно проведите исследование. В конце концов, они должны быть в состоянии справиться с потребностями вашего бизнеса. Будьте откровенны с обработчиком кредитных карт и найдите того, кто может поручиться за вашу многоуровневую маркетинговую компанию.

Как определить, является ли MLM-компания законной

Что общего у Avon, doTERRA и Tupperware?

Если вы догадались, что это все компании многоуровневого маркетинга или МЛМ, то вы правы!

Если вы обдумываете идею присоединиться к MLM или просто хотите узнать о них больше, читайте дальше, чтобы получить ответы на некоторые из ваших самых насущных вопросов MLM.

Как работают компании MLM

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) используют бизнес-модель прямых продаж для продажи различных продуктов и услуг.Это означает, что вместо того, чтобы иметь розничный магазин с продуктами на полках, продавцы MLM продают напрямую от человека к человеку. Это может быть достигнуто различными способами, от онлайн-продаж до продаж «от двери до двери» и через сетевые вечеринки (вспомните вечеринки Tupperware).

Возможно, пытаясь дистанцироваться от не очень хорошей репутации компаний многоуровневого маркетинга, они также называют себя компаниями сетевого маркетинга или компаниями прямых продаж. Кого-то, кто подписывается, можно назвать консультантом, продавцом, или MLM может использовать термин агенты по продажам.

В конце концов, неважно, называется ли это МЛМ, сетью МЛМ или как-то еще, все они основаны на представленных ниже концепциях.

Есть два основных способа заработать деньги в MLM:

Комиссия за продажу : Вы продаете свой продукт или услугу MLM клиенту и получаете небольшую комиссию.

Вербовка : Вы набираете новых членов MLM и получаете комиссию от продуктов или услуг, которые они продают. Очевидно, именно здесь вы зарабатываете «большие деньги».

Люди, которых вы набираете в свой MLM, известны как ваши «нижние». Человек, который нанял вас, и человек, который нанял их, и так далее, известны как ваш «вышестоящий». Точно так же, как вы получаете комиссию, когда люди в вашей нижестоящей линии совершают продажу, люди в вашей вышестоящей линии получают часть вашей комиссии, когда вы совершаете продажу.

Если все это начинает немного напоминать финансовую пирамиду, то на то есть веская причина. Хотя разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, что один из них является законным (MLM), а другой незаконным, в остальном они очень похожи.

Даже если MLM не является незаконной финансовой пирамидой, вряд ли это гарантирует, что это будет хорошая инвестиция. Во многом это связано с тем, что 99% людей, которые участвуют в МЛМ, не зарабатывают никаких денег. Скажем так, шансы не в вашу пользу.

Стратегии найма и продаж, которые используют компании МЛМ

Если только 1% людей в МЛМ получает какую-либо прибыль, вы можете задаться вопросом, почему так много людей вовлечено в мир МЛМ… и много представляет интерес.Опрос, проведенный AARP, показал, что каждый 13-й взрослый американец участвовал хотя бы в одном МЛМ.

Это из-за того, как МЛМ продаются, и людей, на которых они нацелены. MLM любят преследовать родителей (в основном мам), которые часто отчаянно нуждаются в большей гибкости в своем графике или возможности оставаться дома со своими детьми.

Дистрибьюторы MLM (продавцы) делают громкие заявления о том, как вы можете зарабатывать огромные суммы денег, работая неполный рабочий день. Затем они наводняют свои социальные сети информацией о своем продукте MLM и о том, насколько он удивителен и меняет жизнь, и о том, как вам повезет, если вы будете работать с ними… затем они ждут, когда вы клюнете на наживку.

В сетевом маркетинге количество важнее качества. Речь идет о нацеливании на определенное количество потенциальных клиентов в день, каждый день. Речь идет о том, чтобы обратиться к каждому человеку, которого вы когда-либо встречали на планете, и восхвалять ваш МЛМ.

МЛМ не для меня и это потому, что статистика не врет, а каждому свое. Если вы заинтересованы в продажах MLM, убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу, прежде чем участвовать. Или вы также можете ознакомиться с вакансиями прямых продаж.В то время как прямые продажи похожи на MLM, вы зарабатываете все свои деньги на продажах, рекрутинг не требуется.

Знайте свои первоначальные затраты (сколько вам будет стоить присоединение) и действительно сделайте свою домашнюю работу в сети МЛМ, набирающей вас. Поймите его маркетинговую подачу и будьте скептичны. Человек, рекрутирующий вас в бизнес МЛМ, может действительно хорошо продавать программу МЛМ, но это не означает, что вы добьетесь успеха в ее продаже (или что это не мошенничество).

Плюсы и минусы ведения бизнеса MLM

Каковы плюсы и минусы ведения бизнеса MLM? Ну, это зависит от того, кого вы спросите.

Плюсы….?

Любой, кто занимается сетевым маркетингом, скажет вам, что плюсы включают в себя:

Низкий порог входа : Минимальные первоначальные инвестиции, не требуется серьезного обучения.

Гибкость : Вы можете работать из дома, работать неполный рабочий день, работать, пока ваши дети спят.

Потенциал заработка: Вы можете не только зарабатывать деньги, продавая продукт или услугу, но вы также можете начать получать комиссионные от своих нижестоящих сотрудников после того, как вы наняли людей, и они начнут зарабатывать деньги.Это пассивный доход, который вы получаете от клиентов, которым вам не нужно было продавать.

Даже небольшое углубление в эти плюсы показывает, что это довольно хлипкий корпус. Может быть, это не стоит кучу денег, чтобы начать, НО ваши шансы заработать хоть какие-то деньги ничтожны (помните, что 99% людей НЕ зарабатывают денег).

И да, у вас гораздо больше гибкости, когда дело доходит до вашего времени, чем если бы вы работали с 9 до 5, однако, с 9 до 5 также означает регулярную зарплату.Вы можете создать рабочий график, который идеально впишется в ваш распорядок дня… но вы все равно будете усердно работать ради 1% шанса заработать деньги.

Минусы

Шансы не в вашу пользу: Я думаю, что я пробурил этот дом, но если вы его пропустили, есть 99% шанс, что вы не заработаете денег. Возможно, вам лучше потратить свое время на поиск способов заработать деньги в Интернете или найти работу в прямых продажах, которая не требует от вас найма других людей.

Это отнимает много времени: Несмотря на то, что многоуровневый маркетинг позиционируется как возможность, которая даст вам больше гибкости, если вы хотите иметь ЛЮБОЙ шанс заработать любые деньги, которые вам придется поторопиться. Вы не можете работать несколько часов в неделю и рассчитывать на какой-то прогресс. Извини.

Продавать трудно: Вы когда-нибудь пытались продать кому-то то, что ему на самом деле не нужно? Это не просто. По сути, это то, на что вы подписываетесь. Маловероятно, что все в вашей группе друзей будут звонить вам, чтобы сделать покупку, когда узнают, что вы продаете Гербалайф.Неа. МЛМ-менеджеры печально известны своей раздражительностью, потому что они постоянно пытаются продать своим друзьям, членам семьи и коллегам то, что им может быть не нужно или не нужно. Что подводит меня к следующей афере…

МЛМ может обострить ваши отношения: Вас загнал в угол друг или член семьи, который пытается продать вам продукт МЛМ или, что еще хуже, пытается завербовать вас? Это ужасно неловко. Вы не хотите слышать их коммерческие предложения, и вы не хотите покупать их продукты, но вы также не хотите задевать их чувства.Ох, даже писать это заставляет меня волноваться.

Компании многоуровневого маркетинга обычно дают своим продавцам или консультантам много обещаний относительно доходов и заработков. Будьте настроены скептически. Любая программа МЛМ может выглядеть законной, но поговорите с людьми, которые попробовали ее (а не с теми, с кем вас подтолкнули поговорить), и вы можете обнаружить, что реальная картина не так радужна. Полностью разберитесь в плане компенсации — как вы зарабатываете деньги — прежде чем даже подумать о присоединении, и сделайте домашнее задание в социальных сетях, чтобы искоренить возможную аферу.

Ведущие законные MLM-компании

Хотя вы, вероятно, можете сказать, что я не большой поклонник MLM-компаний, многие люди являются. Если вы все еще заинтересованы в присоединении к MLM, это круто, просто убедитесь, что вы делаете свою домашнюю работу.

Первое, что вы хотите убедиться, это то, что MLM, к которому вы хотите присоединиться, является законным. Пожалуйста, не втягивайтесь в незаконную финансовую пирамиду по незнанию. Вы можете посетить веб-сайт Ассоциации прямых продаж, где вы можете найти, является ли компания законной или нет.(Некоторые данные есть и у Федеральной торговой комиссии).

Есть сотни MLM-компаний на выбор. Некоторые из ведущих законных MLM-компаний, согласно сайту Business for Home, который предоставляет факты и статистику о прямых продавцах и MLM, включают:

4Life : компания иммунной системы

Beautycounter : косметика и средства по уходу за кожей

Herbalife : пищевые добавки

Mary Kay : косметика и средства по уходу за кожей

Young Living : эфирные масла и ароматерапия

Помните, что только потому, что MLM является законным, не означает, что вы будете зарабатывать деньги, продавая их продукцию.Вам также следует с осторожностью относиться к заявлениям о товарах для здоровья и хорошего самочувствия. Реальность такова, что такие продукты, как масло CBD, имеют множество непроверенных заявлений. Будьте осторожны с заявлениями об уходе за кожей в целом — продукты, которые действительно работают, как правило, не продаются через MLM.

Знайте, во что вы ввязываетесь 

Человек, который пытается заманить вас присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании обещаниями пассивного дохода, остаточного дохода и больших денег в целом, зарабатывает деньги, заставляя вас присоединиться.Затем вам нужно найти клиентов и начать вербовку людей для участия в вашей программе МЛМ. Успех не гарантирован. На самом деле успех не так уж вероятен, и тонкая грань между мошенничеством и законными многоуровневыми маркетинговыми компаниями может быть очень узкой.

Подумайте об этом так. Сколько друзей вы видели, продавая продукты в социальных сетях, вербуя людей обещаниями низкой стартовой стоимости, маркетинговой поддержки и рассказами о собственном успехе? Перенесемся на несколько месяцев вперед, и те же самые люди часто просто перестанут говорить о MLM, прямых продажах или о чем-то еще, что когда-то казалось им хорошей идеей.Многоуровневый маркетинг может показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, потому что во многих случаях это так.

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что такое многоуровневый маркетинг, как он работает и почему вы должны быть осторожны, прежде чем решите пойти ва-банк. Родитель и вы хотите остаться дома с ребенком, убедитесь, что вы знаете, во что ввязываетесь. Изучите интересующую вас компанию, поговорите с другими продавцами MLM (тем, кому вы можете доверять) и убедитесь, что вы действительно верите в продукт или услугу, которую собираетесь продавать.

– Джессика Мартел

Является ли эта компания схемой MLM? Вот как проверить.

Хотите знать, является ли эта компания МЛМ? Вы можете найти его, но также изучить знаки. (Фото: BanksPhotos через Getty Images)

Вам кажется, что ваш почтовый ящик завален предложениями эфирных масел, детокс-коктейлей, леггинсов и других товаров? Вам регулярно предлагают интересные вакансии, в которых мало деталей?

Если вы ответили «да», вы стали объектом многоуровневого маркетинга.И если вы знаете лучше, чем связываться с МЛМ, вы, вероятно, отклоняете такие предложения. Но в наши дни бывает сложно отличить обычный розничный бизнес от МЛМ. Итак, в следующий раз, когда вам предложат продукт или торговую позицию, вот как это проверить.

Краткий обзор МЛМ

Многоуровневый маркетинг, также известный как прямые продажи или сетевой маркетинг, представляет собой бизнес-модель, предполагающую осуществление продаж непосредственно вашей собственной сети друзей, семьи и знакомых.Вы являетесь подрядчиком компании и получаете доход от комиссионных за продажу инвентаря (который обычно требуется покупать заранее).

Однако одной из отличительных черт MLM является то, что вы также зарабатываете деньги, нанимая нижестоящих продавцов и получая часть их заработка. На самом деле рекрутинг часто так же важен, если не важнее, чем продажа продуктов, когда дело доходит до вашей прибыли.

LuLaRoe стала известной MLM после своего основания в 2012 году. Ее взлет и падение (и последующие судебные баталии) теперь являются предметом

документального сериала Amazon «LuLaRich.» (Фото: MediaNews Group/Reading Eagle через Getty Images через Getty Images)» data-caption=»LuLaRoe стала известной MLM после своего основания в 2012 году. Ее взлет и падение (и последующие судебные баталии) теперь являются предметом документальный сериал Amazon «LuLaRich». судебные баталии) теперь являются предметом документального сериала Amazon «LuLaRich.» (Фото: MediaNews Group/Reading Eagle через Getty Images через Getty Images)» data-credit=»MediaNews Group/Reading Eagle через Getty Images через Getty Images» data-credit-link-back=»» />

История продолжается

Популярные методы продаж включают проведение презентаций для потенциальных покупателей/новобранцев, проведение вечеринок, на которых участникам предлагается покупать товары и присоединяться к компании, а также общение с людьми через социальные сети.

Хотя на первый взгляд это может показаться безобидным способом дополнительного заработка, MLM печально известны своей хищнической деловой практикой.Многие из них привлекли внимание Федеральной торговой комиссии, которая вынесла предупреждения, наложила штрафы и даже закрыла некоторых из них за деятельность в качестве финансовых пирамид.

Подсчитано, что от 75% до 99% участников не зарабатывают деньги, продавая для МЛМ, и многие фактически теряют деньги. Их также поощряют делать сомнительные заявления о продуктах, чтобы увеличить продажи, а также безжалостно преследовать клиентов за счет их личных отношений. Три четверти консультантов МЛМ — женщины, и эти предприятия нацелены конкретно на матерей-одиночек, жен военных и религиозные общины.

Какие компании являются МЛМ?

Вы, наверное, знаете о мега-MLM, таких как Herbalife, Amway и LuLaRoe. Но количество реальных МЛМ огромно и растет с каждым днем. Вы можете быть удивлены, узнав, какие компании на самом деле являются MLM — вот некоторые из них, о которых вы, возможно, слышали:

Beach Body: Популярная фитнес-компания, известная такими тренировками, как P90X и Insanity, также имеет подразделение MLM. Компания нанимает «тренеров» для продажи таких продуктов, как заменители еды Shakeology и другие добавки.

Color Street: MLM, популярная среди молодых мам, эта компания продает полоски лака для ногтей самых разных цветов и рисунков. «Стилисты» могут продвигаться по служебной лестнице, продавая определенный объем в месяц, что позволяет им зарабатывать бонусы и вознаграждения.

Cutco: MLM для кухонных ножей? Вы держите пари. Продавцы Cutco получают комиссионные за каждую встречу, которую они записывают, что включает в себя личную демонстрацию продуктов и, возможно, совершение продажи, за которую они получают дополнительную комиссию.

Enagic: Если кто-то из ваших знакомых недавно пытался подсадить вас на воду обратного осмоса Kangen, он является частью Enagic. Этот MLM производит щелочные ионизаторы и машины для фильтрации воды, которые дистрибьюторы затем продают за комиссионные.

HempWorx: CBD ― для этого есть MLM. HempWorx является одним из наиболее известных MLM CBD и продает масла, кремы и даже товары для домашних животных. Рекруты, которые покупают стартовый комплект и платят партнерское вознаграждение в размере 20 долларов, становятся официальными продавцами компании.

Monat: Этот wellness MLM известен своими продуктами для кожи и волос (последние из которых, как утверждается, вызывают выпадение волос). Те, кто продает товары для компании, могут заработать комиссию до 30%.

Пример: Вы можете предположить, что индустрия финансовых услуг не допустит проникновения МЛМ, но, к сожалению, это не так. Primerica — крупный MLM, который продает полисы страхования жизни.

Чистая романтика: Даже секс-игрушки не застрахованы от МЛМ.Консультантам Pure Romance предлагается устраивать вечеринки, на которых друзья и семья могут опробовать вибраторы, смазку и многое другое и, надеюсь, стать клиентами.

The Body Shop на дому: Известный в Великобритании и Австралии The Body Shop, знакомый вам по торговому центру, создал подразделение MLM для независимых консультантов, чтобы продавать свою продукцию из дома. Регистрация и получение стартового набора Beauty Kit стоит 49 фунтов стерлингов.

Tupperware: Правильно, производителем этих вездесущих пластиковых контейнеров для хранения пищевых продуктов является O.Г. МЛМ. Некоторые считают Tupperware одним из наименее вопиющих МЛМ, особенно с точки зрения качества продукции, но он использует многие из тех же сомнительных методов ведения бизнеса.

Справочники MLM

Если член семьи или друг хочет, чтобы вы купили продукт или даже присоединились к их компании, и у вас есть подозрение, что это может быть MLM, есть несколько мест, где вы можете проверить.

Начните с поиска компании в каталоге Ассоциации прямых продаж.Эта торговая организация для компаний многоуровневого маркетинга, прямых продаж и сетевых продаж насчитывает около 130 членов.

Еще одним хорошим местом для проверки является мега-тред Reddit против MLM, который отслеживает компании MLM и регулярно обновляется сообществом.

Наконец, главный список MLM Truth — еще один замечательный ресурс, который регулярно обновляется новыми MLM, а также теми, которые были закрыты.

4 признака того, что бизнес, вероятно, относится к сетевому маркетингу

Поскольку МЛМ появляются постоянно, некоторые компании слишком новы, чтобы попасть в эти списки.В этом случае, если ваша интуиция подсказывает вам, что вакансия или продукт являются частью МЛМ, вот несколько признаков того, что это, вероятно, так.

1. Сообщение исходит от кого-то, кого вы знаете: Стратегия МЛМ заключается в том, чтобы консультанты осуществляли продажи напрямую людям, которых они знают, а не через традиционный магазин или сайт электронной коммерции. Поэтому, если Бекки из старшей школы приходит к вам с коммерческим предложением или уникальной вакансией, вы можете быть почти уверены, что она работает в МЛМ.

2.Он имеет пирамидальную структуру: Схемы пирамид могут быть незаконными, но это не значит, что их не существует. И МЛМ работают в любопытной треугольной манере. Если человек, предлагающий вам продукт, также поощряет вас присоединиться к компании в качестве консультанта, это потому, что он должен зарабатывать часть ваших продаж. Как правило, только горстка консультантов на вершине MLM зарабатывает больше всего денег благодаря гигантским нижним уровням, которые они накопили.

3. Для вступления нет квалификации: Хотите знать, почему ваша тетя Салли, которая последние 20 лет работала административным помощником, вдруг начала продавать товары для здоровья? Вероятно, это потому, что она присоединилась к MLM, который не требует каких-либо собеседований, соответствующего опыта или профессиональных рекомендаций, чтобы стать консультантом.Пока у участников есть кредитная карта для постоянной покупки инвентаря, они в игре. Возможно, это связано с тем, что они уже вложили тысячи долларов в инвентарь и теперь должны его выгрузить. Хотя некоторые участники МЛМ зарабатывают больше, чем другие, правда в том, что они часто являются сами себе крупнейшими клиентами. Инвентарь необходим для проведения вечеринок и демонстрации новинок, а некоторые МЛМ даже требуют, чтобы консультанты ежемесячно продавали определенную сумму — в противном случае она выходит из их собственных кошельков.

Эта статья первоначально появилась на HuffPost и была обновлена.

Связанные…

Серия документов «LuLaRich» рассказывает о проблемах надзора за многоуровневым маркетингом

Серия документов Amazon «LuLaRich» шокировала многих, кто никогда прежде не видел внутреннюю работу многоуровневой маркетинговой компании. Шоу, выпущенное в прошлом месяце, было сосредоточено на компании по производству одежды MLM LuLaRoe, которая в феврале этого года выплатила штату Вашингтон более 4 миллионов долларов после судебного иска о защите прав потребителей.

Сериал рассказывает о том, сколько женщин потеряли деньги, поверив в компанию, которая, по выражению журнала Rolling Stone, была «чем-то опасно близким к культу».

Для защитников отрасли это был пример того, как неограниченный рост и неопытность могут привести к гибели бизнеса и нанести вред потребителям. Для некоторых в настоящее время или ранее в МЛМ это могло выглядеть слишком знакомым.

В последние годы продажи MLM по отношению к розничным продажам в значительной степени снижались.

Потом пришла пандемия. Когда миллионы людей были уволены или остались без работы и застряли дома, МЛМ увидели возможность для роста своих компаний и увеличения числа дистрибьюторов. Данные Ассоциации прямых продаж — торговой ассоциации, представляющей компании прямых продаж и МЛМ — показывают, что количество прямых продавцов в США подскочило до 7,7 млн ​​в 2020 году, что на 13,2% больше, чем годом ранее.

Все это происходит, когда активисты по защите прав потребителей призывают к усилению регулирования MLM.

Законно… но зарабатывание денег?

Компании, которые работают как MLM, являются законными. Компании, иногда называющие себя компаниями прямых продаж или компаниями сетевого маркетинга, работают, нанимая подрядчиков, которые продают товары напрямую клиентам. Те же самые дистрибьюторы обычно нанимают под себя новых подрядчиков, получая комиссионные с этих продаж.

Многие МЛМ зарекомендовали себя в американской поп-культуре. Вспомните Эйвон, Мэри Кэй и Гербалайф.

Предложения МЛМ могут показаться заманчивыми: будь сам себе хозяином! Работа на дому! Определите свои собственные часы! Данные о показателях успеха для дистрибьюторов или консультантов гораздо менее радужны. Один отчет AARP за 2018 год показал, что 73% участников MLM потеряли или не заработали денег.

Отчет Consumer Awareness Institute за 2011 год был еще более мрачным. Выяснилось, что число неудач в бизнесе MLM было намного больше, чем в других малых предприятиях; по оценкам, 99,6% дистрибьюторов MLM никогда не получали прибыль.

Серое пространство между МЛМ и финансовыми пирамидами

«Возможно, что компания одновременно занимается многоуровневым маркетингом или прямыми продажами и представляет собой финансовую пирамиду», — сказала Кати Даффан, заместитель директора по маркетинговой практике в FTC.

Бизнес-модели и структуры могут быть почти идентичными; язык и тактика продаж и найма во многом одинаковы. Даже на веб-сайте FTC, государственного агентства, отвечающего за соблюдение правил MLM, у них есть общая веб-страница.

«Для сетевой компании, пытающейся оставаться на правильной стороне между законным и незаконным, основное внимание должно быть сосредоточено на продуктах, убедившись, что она продает настоящие, материальные продукты по разумной цене людям на розничном рынке, которые покупают эти продукты, чтобы потреблять их», — сказал Ларри Стейнберг, адвокат из Лос-Анджелеса, специализирующийся на сетевом маркетинге и председатель отраслевой группы многоуровневого маркетинга в юридической фирме Buchalter.

«Есть люди, которые могут получать большой доход, но большинство людей в среднем зарабатывают достаточно, чтобы помочь им с отпуском, с оплатой обучения.

— Джозеф Мариано, президент и генеральный директор Ассоциации прямых продаж

FTC довольно прямолинейно предостерегает тех, кто рассматривает возможность присоединения к MLM: «Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или не зарабатывают совсем. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной финансовой пирамидой, которая крадет все, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах».

Джозеф Мариано, президент и генеральный директор Ассоциации прямых продаж, сказал, что, согласно данным DSA, многие люди в компаниях MLM зарабатывают небольшие суммы.

«Ассоциация понимает и гордится тем фактом, что большинство людей, занимающихся прямыми продажами, зарабатывают очень скромные суммы. Есть люди, которые могут получать большой доход, но большинство людей в среднем зарабатывают достаточно, чтобы помочь им с отпуском, с оплатой обучения», — сказал он.

Мариано добавил, что в большинстве наборов данных, касающихся MLM, не делается различий между консультантами, которые на самом деле стремятся продавать продукты, и набирают людей из людей, которые покупают оптом, чтобы получать продукты для себя по сниженным ценам.

Надзор и регулирование

Федеральная торговая комиссия США (FTC) отвечает за соблюдение существующих правил, применимых к MLM и финансовым пирамидам. «Иногда я вижу неправильное понимание того, что мы регулируем каждый МЛМ, а это не так», — сказал Даффан из FTC.

Проще говоря, Федеральная торговая комиссия, работающая на основе рассмотрения жалоб в каждом конкретном случае, не имеет ни времени, ни ресурсов для расследования каждого МЛМ; они исследуют компании, которые наносят «наибольший вред потребителям», сказал Даффан.

Лоббирование и прошлые постановления комиссии сыграли значительную роль в формировании нынешнего правоприменения. Например, в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) обнаружила, что Amway — крупнейший MLM в мире — на самом деле не работала как финансовая пирамида и имела меры безопасности для защиты потребителей от вреда финансовой пирамиды.

Следовательно, другие компании MLM смогли воспроизвести такую ​​защиту. Однако, как показали последующие судебные иски, эти гарантии не полностью защищают потребителей от вреда финансовых пирамид.

Как организация, Ассоциация прямых продаж выступает за саморегулирование и имеет этический кодекс, который должны соблюдать все организации-члены, который включает в себя рекомендации по политике возврата и заявлениям о продуктах. По словам Мариано из DSA, организация также работала на уровне штата и на федеральном уровне, чтобы четко отделить финансовые пирамиды от MLM.

Объявление о наборе дополнительных консультантов для LuLaRoe из серии документов Amazon «LuLaRich». (Амазон Студиос)

«Когда мы выступали за четкие стандарты, мы обычно делали это совместно с правоохранительными органами и при поддержке правоохранительных органов», — сказал он.

Предыдущие уполномоченные Федеральной торговой комиссии отмечали важность саморегулирования и государственного регулирования для промышленности в целом. FTC также имеет правило возможностей для бизнеса, которое требует от владельцев компаний прозрачности в отношении риска определенных деловых предприятий.

Индустрия MLM лоббировала членов Конгресса, чтобы они написали письма в FTC с просьбой исключить MLM из правил. Хотя некоторые MLM в настоящее время подпадают под BOR, не все, сказал Даффан. Некоторые в настоящее время в FTC, такие как комиссар Рохит Чопра, выступали за расширение правила, чтобы включить все MLM.

Одним из самых сложных событий 21-го века для МЛМ является использование социальных сетей для продажи продуктов и найма консультантов. Хотя корпоративный офис MLM несет ответственность за дисциплинирование дистрибьюторов, которые делают ложные или вводящие в заблуждение заявления о продуктах или компенсациях, такое правоприменение может быть чрезвычайно трудным.

«Вы можете помешать компаниям лгать, но труднее помешать людям лгать», — сказал Билл Кип, профессор маркетинга в Колледже Нью-Джерси.«В многоуровневом маркетинге есть десятки тысяч людей, рассредоточенная сила независимых представителей, которые в своих интересах быть менее чем правдивыми… и которые практически не несут никакой ответственности».

Массовая привлекательность МЛМ и феномен #BossBabe

Многоуровневые маркетинговые компании имеют глубокие корни в США. По оценкам DSA, в 2020 году насчитывалось 7,7 миллиона прямых продавцов.

По словам Стейси Босли, экономиста-бихевиориста из Университета Хэмлайн, MLM заполняют явный пробел на рынке.

«В конце концов, это возможность для бизнеса», — сказала она. «Если разрыв, который вы пытаетесь найти, носит финансовый характер, может быть, вы чувствуете, что не можете достичь этого с помощью чего-то более традиционного на рынке труда, верно? Возможно, потому что у вас есть ограничения, такие как уход за детьми на дому, или другие вещи, которые могут ограничивать вашу способность участвовать в традиционной деятельности на рынке труда.

Эти ограничения привели к часто гендерной динамике этих компаний.

DSA сообщает, что трое из каждых четырех прямых продавцов — женщины. Предыдущие МЛМ успешно нанимали и рекламировали мужчин. Vemma, которая, как позже выяснилось, работала как незаконная финансовая пирамида, нацеливалась на мужчин студенческого возраста для продажи и распространения энергетических напитков. Но Босли сказал, что традиционная тактика продаж, используемая дистрибьюторами, традиционно считается женской деятельностью.

«Основываясь на некоторых продуктах, которые часто продаются в MLM, тот факт, что это требует продажи от человека к человеку, иногда в среде, похожей на вечеринку, часто может быть более привлекательным и для женщин», — сказала она.

Консультанты компаний, продающих товары, предназначенные для женщин, часто прибегают к феминистской риторике, дающей им право, чтобы убедить друзей и знакомых присоединиться к компании — как это сделали многие в LuLaRoe. Многие MLM-компании также признают неиспользованный потенциал продаж матерей-домохозяек, рекламируя возможность получения дополнительного дохода для поддержки своих семей и создания чувства общности и принадлежности в обстоятельствах, которые часто могут быть изолирующими.

Приобретение — и утрата — чувства общности

Грейс ЛаКонте, бизнес-аналитик и консультант из Ванкувера, штат Вашингтон, пишет и исследует многоуровневые маркетинговые компании — и делится своим опытом.

Во время учебы в колледже в Чикаго женщина, которую она считала своей подругой, наняла ЛаКонте для продажи косметических товаров, убедив ее в том, что ее навыки можно было бы использовать в качестве продавца. «Это было похоже на то, как будто кто-то ухаживал за мной. В этом не было никакой романтики, но был компонент того, что кто-то гонялся за кем-то еще, кто новичок», — сказал ЛаКонте.

«Вся дружба, все похвалы, вся поддержка — все исчезло».

— Грейс ЛаКонте, бизнес-аналитик и бывший участник MLM

Посвятив большую часть своего времени продажам, ЛаКонте в итоге за месяц стала лидером продаж в компании.Благодаря успеху ЛаКонте ее подруга смогла повысить свой уровень. И после этого? «У нее в подчинении было три человека, поэтому она получила повышение, а потом я действительно больше ничего о ней не слышал», — сказал ЛаКонте. «Вся дружба, все похвалы, вся поддержка — все исчезло».

В МЛМ рекрутеры часто рекламируют не только шанс стать самостоятельным и предпринимателем, но и вход в исключительное чувство общности. «LuLaRich» показал, как LuLaRoe добивалась расположения консультантов с помощью эффектных конвенций с участием знаменитостей; в какой-то момент компания даже зафрахтовала круизный лайнер для консультантов.

Менталитет МЛМ

Хотя это чувство взаимосвязанности может быть воодушевляющим в данный момент, задним числом иногда можно обнаружить меньше общности и больше культа.

ЛаКонте сравнил это с менталитетом лотереи. Кто-то должен выиграть в лотерею, верно? Почему не я? Приправьте эту удачу мыслью о том, что, если вы будете работать достаточно усердно, вы можете стать одним из немногих, кто действительно добивается успеха.

«Это просто интересное сочетание меритократии и общественного опыта, верно?» — сказал Босли из Hamline.«Вы можете выделиться, находясь на вершине иерархии, но мы также можем победить вместе. Таким образом, есть способ, которым такой пакет предполагает, что вы тоже можете расти и расти вместе с ним ».

Сотрудник Tupperware, одной из самых известных компаний MLM, работает на производственной линии в августе 2013 года. (Фото Жана-Франсуа Монье/AFP через Getty Images)

Хотя, конечно, стремительный старт, своего рода американская мечта, стремление подняться по служебной лестнице в любом МЛМ работает только в том случае, если компания действительно успешно работает для своих сотрудников.

«У компаний [прямых продаж] нет причин обещать, что вы быстро разбогатеете, — сказал Мариано. И факты в значительной степени подтверждают мнение о том, что подавляющее большинство людей, вовлеченных в МЛМ, не разбогатеют, и точка.

Тем не менее, ту же самую мысль — что вы можете добиться успеха, потому что вы достаточно усердно работаете — можно перевернуть с ног на голову: если вы не зарабатываете много денег или на самом деле теряете их, значит, ваше сердце не принадлежит компании, вы просто недостаточно усердно работал.

Кати Даффан отметила, что FTC получает меньше жалоб на финансовые пирамиды, чем можно предположить, возможно, из-за клейма финансовых трудностей.

И чем меньше жертв подают жалобы в правоприменительную организацию, работающую с жалобами, тем меньше мер принимается против компаний, причиняющих вред потребителям. И так цикл продолжается.

Наследие ЛуЛаРо?

Босли надеется, что все более честные разговоры будут вестись о компаниях, которые используют консультантов и потребителей в своих интересах.

«Когда мы видим изображения людей, которых изображают победителями в этой среде, правильно, наш мозг начинает калибровать: «Каковы мои шансы также получить какую-то положительную награду от этого участия?» — сказала она.«Возьмите Powerball, миллионы людей, сколько бы они ни участвовали, я не вижу изображения всех людей, которые не выиграли, верно? Если бы я это сделал, мой мозг мог бы более точно откалибровать вероятность выигрыша».

группы Facebook также появились, усиливая точку зрения тех, кто считает, что они были обмануты МЛМ.

Мариано из DSA говорит, что он также поддерживает такие открытые диалоги, «потому что это дает нам возможность рассказать о некоторых особенностях, которые отличают законные компании прямых продаж от финансовых пирамид, а также о надлежащей деятельности от ненадлежащей деятельности в в контексте прямых продаж», — сказал он.

Что касается ЛаКонте, если бы она могла вернуться в прошлое, она сказала, что попросила бы себя пересмотреть вопрос о вступлении в любую компанию МЛМ.

Конечно, она выросла на вечеринках с предметами домашнего обихода и была знакома с символами успеха в MLM. Но ЛаКонте трудно совместить успехи немногих с финансовыми и социальными потерями, которые приходится нести окружающим.

«Когда я вижу розовый «кадиллак» [Mary Kay], квинтэссенцию «Я добился успеха в этой компании», — сказал ЛаКонте, — я всегда думаю о сотнях людей, которые, возможно, были использованы в своих интересах, чтобы добиться успеха. .

Исправление: (8 октября 2021 г.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *