Close

Лего бизнес: lego? — Купить готовый бизнес в России | Покупка и продажа бизнеса

Содержание

Как заработать миллионы на кубиках Lego | Franshiza.ru — бизнес и франшизы

Вы думали в них можно только играть? А доходность Лего выше золота…

Фото взято из свободного доступа.

Фото взято из свободного доступа.

Доход от вложений в конструкторы Lego выше, чем во многие крупные американские компании и их ценные бумаги – от 11% годовых, сообщается в исследовании Высшей школы экономики. Стоимость старых наборов Lego может расти в геометрической прогрессии, например, так произошло с конструктором Star Wars Darth Revan, стоимость которого увеличилась за год в 7 раз. Более того, за рассмотренный период (28 лет, с 1987 года) кризис значительно на стоимость конструктора не повлиял, что делает кубики замечательным прибыльным активом.

Фото взято из свободного доступа.

Фото взято из свободного доступа.

Наивысший потенциал дохода имеют конструкторы нераспакованные, ограниченного тиража, или прекращающие производство и с небольшим количеством деталей. К примеру, наборы с малым числом кубиков (около 100 штук) приносили в среднем 22% дохода в год (для сравнения, конструкторы с 800 деталями приносили лишь 6%). Цены на распечатанные и поврежденных наборы закономерно ниже.

Также стоит обращать внимание на серию конструктора: Star Wars, Super Heroes, Batman, «Индиана Джонс» оказались самыми доходными наборами (на основе анализа за 28 лет).

Фото взято из свободного доступа.

Фото взято из свободного доступа.

Как же зарабатывать на Lego?

Для россиян выгоднее покупать конструкторы в национальных магазинах на распродажах. Не секрет, что стоимость наборов в России существенно ниже, чем за границей (по сравнению с Европой, Азией и Ближним Востоком). Также можно перекупать перспективные наборы на специализированных форумах, посвященным Lego.

Продавать же конструкторы предпочтительнее заграницей, eBay Вам в помощь: на зарубежной арене найти покупателя-коллекционера Lego гораздо проще. Однако, при перепродаже Lego нужно помнить, что конструктор – товар роскоши, спрос на который может падать с сокращением доходов населения.

Советы молодым бизнесменам от Lego. 5 уроков о том, как делать бизнес, которые пришлось выучить производителю самого популярного конструктора

6 кубиков конструктора Lego размером 2*4 можно соединить 915 миллионами разных способов. И это речь только о кубиках одного цвета. Это одна из самых простых игрушек, которые когда-либо существовали. Кубики легко производить, собирать, использовать в игре. Но как оказалось, не очень просто продавать. 

1. Сделайте то, что не делал еще никто до вас  

Компания Lego основана в 1932 году в Дании, а известный конструктор стала выпускать в 1949. В то время детские игрушки делали в основном из дерева, и Lego тоже такие выпускала — поначалу она была одной из многих компаний, которые это делали. 

 

Идея сделать конструктор из пластиковых деталей сначала казалось странной. Они выглядели дешевыми, не такими привлекательными, как остальные игрушки. К тому же, с начала у кубиков не было защёлкивающегося механизма, так что собранные конструкции легко разваливались. 

 

Но за годы экспериментов сторонники привычных игрушек убедились, что набор простых деталек может по-настоящему захватывать, потому что из него можно сложить буквально все что угодно. 

2. Создайте вокруг своего продукта экосистему 

Мы знаем это на примере компаний Apple или Xiaomi, которые выпускает большое количество техники, совместимой друг с другом, и однажды любители их продукции могут обнаружить, что чуть ли не вся техника в их доме произведена этими компаниями. Так что когда у ребенка появляется первый набор Lego, он может использовать его элементы и в строительстве конструкций из других наборов. Детали современных наборов полностью совместимы с деталями из набора 1958 года. 

 

3. Создать хороший продукт — не то же самое, что создать хороший бизнес 

В конце 1980 закончился срок патента на кубики Lego. Компания была монополистом по их производству 30 лет. Но с окончанием срока действия патента она стала одной из многих компаний, которые стали производить такие конструкторы и конкурировать с Lego на  привычном для нее рынке. 

 

Пришло время показать ее умение вести бизнес в конкурентной среде. Ведь во времена монополии можно было в первую очередь говорить не столько о том, насколько это хороший бизнес, а о том, насколько хороший продукт он выпускает. 

 

Поначалу компания стала подавать в суд на конкурентов, объясняя это тем, что несмотря на окончание патента, нельзя выпускать точно такие же детали, как выпускает Lego. Потом — выпускать огромное количество наборов на разные темы. С 1994 по 1998 компания утроила количество наборов и каждый год представляла как минимум по 5 разных тематических наборов. 

 

Особо популярным стал набор о роботах Lego Bionicles. Он сильно отличался от предыдущих и от того, что делали конкуренты — в нем были другие детали, цветовая гамма стала темной. 

 

И дети его полюбили. Через несколько лет об этой серии знали 85% американских мальчиков в возрасте 6-12 лет и 45% из них владели хотя бы одним набором из серии. О героях вышло более 40 книг. Эта серия вывела компанию из кризиса. Хотя огромное количество других наборов, тоже разработанных как эксперименты, оказались провальными. 

 

 

4. В бизнесе нужно сосредоточиться на том, что получается делать лучше всего, а это можно выяснить с помощью цифр 

В 2003 году компания почти обанкротилась. У нее накопилось 800 миллионов долларов долгов, продажи упали на 30%, в день она теряла по 337 тысяч долларов. И даже не знала, в чем причина. 

 

В 2004 году в Lego пришел новый CEO, и его задачей было разобраться с этой проблемой. Сначала он предположил, что дети быстро переходят на видеоигры. Но оказалось, что это не так. Настоящая проблема была внутри компании.

 

У Lego простая экономика. Игрушка такая популярная, потому что каждый набор состоит из одинаковых базовых деталей, которые можно соединять как угодно и создавать из них что угодно. Это было удобно и с точки зрения производства — универсальную деталь легко производить и потом добавлять в любой набор в нужном количестве. 

 

Для производства базовой детали нужна форма стоимостью 50-80 тысяч долларов. Одну популярную деталь можно произвести в этой форме 60 миллионов раз. Это полностью отбивает ее стоимость.  Но после многих лет экспериментов с темами для наборов, о которых ми писали выше, количество уникальных деталей выросло с 6 тысяч до 12 тысяч. Скажем, один набор включал в себя 8 разных фигурок пиратов с 10 по-разному смоделированными ногами. И каждой фигурке нужна была отдельная форма для ее производства. Что и увеличило стоимость производства в разы. Дизайнерам было позволено экспериментировать как угодно — и вот к чему это привело. 

 

Так что компания стала избавляться от ненужных наборов и удваивать выпуск тех, которые были популярными. 

5. Коллаборация может принести успех 

Обнаружилось, что у популярных наборов есть одна общая деталь: они сосредоточены вокруг определённой истории, особенно уже известной детям, например, какого-то фильма. Поэтому хоть поначалу сотрудничество с другими брендами в компании встретили с опасением, оказалось, что эта стратегия была успешной. 

 

В 2004 году прибыльными были только наборы «Звездные войны» и Bionicles. А 94% наборов приносили убытки. 

 

«Звездные войны» хорошо продавались только после выхода очередного фильма, ставя финансовый результат в сильную зависимость от бизнеса партнеров. Поэтому Lego стала партнериться с большим количеством брендов: появились игрушки по Гарри Поттеру, Бэтмену, Парку Юрского периода, Майнкрафт и так далее. 

 

А также компания инвестировала в собственный мультфильм Lego Movie, который вышел в 2014 году и при бюджете 60 миллионов долларов собрал в прокате 468 миллионов. Это позволило Lego создать собственную историю и еще глубже привязать к себе свою аудиторию, которая как раз любит мультики. 

 

Lego существует уже почти 90 лет, и более 70 лет выпускает премиальные игрушки. С патентами или без, покупатели выбирают ее продукцию за качество. В компании многое поменялось с момента основания, но качество ее продукции и восторг от того, что можно построить из простых кубиков, никуда не делись. 

 

via

Lego завершила 2020 год с рекордным за пять лет ростом

Датский производитель конструкторов Lego объявил 10 марта финансовые результаты за 2020 г. Год прошел для компании успешно: как сообщает Financial Times (FT), рост бизнеса Lego стал самым быстрым за последние пять лет, прибыль побила предыдущий рекорд 2016 г., а лидерство на мировом рынке игрушек укрепилось.

Как говорится в пресс-релизе Lego, годовая выручка компании выросла на 13% по сравнению с 2019 г. до 43,7 млрд датских крон ($7,2 млрд), а годовая чистая прибыль увеличилась на 19% до 9,9 млрд датских крон ($1,6 млрд). Для сравнения: в 2019 г. рост выручки и прибыли производителя конструкторов составил 6% и 3% соответственно к показателям 2018 г. Кроме того, Lego стала лидером рынка не только в мире, увеличив свою долю на 1 процентный пункт, но и на рынках 12 главных для компании стран, сообщает агентство Bloomberg.

«Мы очень довольны этими результатами. Они показывают, что актуальность конструкторов Lego и обучения в процессе игры неподвластна времени. Эти показатели еще и доказательство увлеченности, креативности и устойчивости наших людей. Несмотря на испытания, которые принесла пандемия, они без устали работали над тем, чтобы мир продолжал играть», – заявил в пресс-релизе генеральный директор Lego Group Нильс Кристиансен. Согласно исследованию компании, во время пандемии COVID-19 люди собирают конструкторы Lego целыми семьями, рассказал Кристиансен в интервью CNBC.

Один из факторов успеха Lego – онлайн-продажи и цифровая деятельность компании. По словам Кристиансена, количество посетителей официального сайта компании Lego.com в 2020 г. удвоилось и превысило 250 млн человек. К тому же Lego в течение нескольких лет активно инвестировала в онлайн-платформы и продукты, которые объединяют физические элементы – разноцветные кирпичики конструктора – с цифровыми, пишет Bloomberg. В конце января Lego объявила о сотрудничестве с музыкальной корпорацией Universal Music в приложении Vidiyo, с помощью которого дети смогут создавать музыкальные видео с элементами дополненной реальности для популярных песен. Ранее компания уже разработала несколько приложений и онлайн-проектов, в которых дети могут изучать цифровые инструкции по сборке конструкторов, общаться и предлагать идеи для будущих наборов Lego. Сейчас Lego нанимает сотни новых сотрудников для работы над цифровыми проектами, рассказал в интервью FT Кристиансен.

В росте Lego помогли и физические магазины, которых сейчас у компании 678. По информации Lego, сильнее всего продажи выросли в Китае, Северной и Южной Америке, Западной Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе – т. е. фактически во всем мире. Однако именно Китай руководство Lego обозначило как приоритетное направление развития. В 2020 г. Lego открыла в мире 134 магазина, из них 91 – в Китае. В планах на 2021 г. еще 120 точек продаж, из них 80 снова в Китае.

Тем временем годовые результаты американских конкурентов Lego – Hasbro (известен брендами MyLittlePony, Monopoly, StarWars) и Mattel (производитель кукол Barbie и Monster High) – не так впечатляют. Выручка Mattel выросла в 2020 г. на 2% до $4,6 млрд, при том что прибыль не превысила и десятой части заработанного Lego, а у Hasbro выручка хоть и увеличилась на 17% до $5,5 млрд, но чистая прибыль упала на 56% до $225 млн.

История успеха компании LEGO | Новые бизнес идеи, новые идеи бизнеса, идеи бизнеса, идеи для бизнеса, бизнес-идеи, идеи малого бизнеса

Конструкторы LEGO известны по всему миру. Бренд под одноименным названием стал настолько популярным, что обогнал по популярности Hasbro и куклу Barbie. Но, скорее всего, не всем известно, что датская компания LEGO начинала свой путь с производства деревянных вещей. Первые же игрушки, производимые компанией также были из древесины.

За свою более чем 80-ти летнюю историю, компания стала настолько успешной, что появилась целая армия компаний-пиратов, копирующих игрушки LEGO. Уместно вспомнить высказывание известного оратора и маркетолога, Сета Година, который утверждает, что если кто-то копирует какую-то идею, то эта идея является действительно замечательной.

Начало LEGO – производство деревянных игрушек

А началось всё в 1932 году. Основателем компании является датчанин Оле Кирк Кристиансен, плотник по специальности. Первыми товарами компании были товары повседневного домашнего обихода. Вся продукция делалась из древесины. Наибольшим спросом тогда пользовались гладильные доски и лестницы. Однако, скоро грянул мировой финансовый кризис, из-за чего спрос на данную продукцию резко упал.

Предпринимателю Оле пришлось думать над новой нишей. Такой нишей оказалось производство игрушек из дерева, которые хорошо продавались несмотря на тяжёлые финансовые времена. Уже тогда 12-летний сын Оле, Готфрид Кирк Кристиансен, активно помогал отцу в новом семейном бизнесе.

Когда фирма полностью перешла на производство игрушек, Оле придумал название своей компании – LEGO, что происходит от двух датских слов: Leg и Godt, означающих «Играть хорошо». Уже позже основатель компании обнаружил для себя то, что слово «Lego» с латыни означает «я учусь» или «я складываю». И сегодня можно сказать, что именно эта интерпретация названия дала основное направление деятельности компании. Как говорится: «Как корабль назовёшь…».

В то время в компании работало всего 7 человек, но при этом каждый стремился делать свою работу как можно качественнее. Руководитель LEGO повесил надпись возле всех рабочих мест, гласящую: «Только лучшее является достойным».

К 1936 году компания могла похвастаться ассортиментом в 42 деревянные игрушки. Цена была достаточно высокой, как, впрочем, и на любой современный конструктор LEGO. При этом продолжалось производство не только игрушек, но и других изделий из дерева.

В 40-ых годах XX века произошел пожар на единственной фабрике компании, что, тем не менее, не остановило руководство, а дало повод заниматься исключительно производством игрушек. Ещё одним важным событием того времени стало официальное оформление компании, которая стала называться «LegetOjsfabrikken LEGO Billund A/S».

В 1947 году происходит знаменательное событие, можно даже сказать, определившее вектор дальнейшего развития компании. Приобретаются права на разработку британского психолога Mr. Hilary Harry Fisher Page’а. Изобретение представляло собой пластмассовый кубик, который можно было соединить с другими аналогичными деталями. Таким образом, можно было собрать небольшую конструкцию. Так как крепления ещё были не совсем продуманы, собранная вещь быстро распадалась. Сын Оле, Готфрид, которому тогда уже исполнилось 30 лет, интуитивно понимал, что будущее за игрушками, в основе которых лежит именно такая концепция.

Постепенно компания стала переходить больше на пластмассовые игрушки, заменяя их деревянные аналоги. Кристиансены приобрели тогда одну из крупнейших в то время форму для отливки пластмассовых изделий. Стоимость формы составила 30 тысяч крон (для сравнения, самая дорогая игрушка стоила тогда 36 крон).

К этому времени в прайсе компании уже более 200 видов игрушек, но конструкторы как таковые тогда ещё не производились. Лишь к 1956 году компания запатентовала систему строительных элементов, состоящих из кубиков. Именно в этой системе была возможность гораздо прочнее соединять элементы и тогда игрушка в таком виде стала называться конструктор.

Ещё одним знаменательным событием в 1955 году становится выпуск первого тематического конструктора, который стал прототипом всех современных тематических серий, типа город, замок, космос, дикий запад и т.д. Такие наборы сразу же стали очень популярными.

И снова в 1960 году пожар. На этот раз на фабрике деревянных игрушек. После этого происшествия, в компании полностью отказываются от деревянных игрушек, а отремонтированный после пожара цех переходит на производство исключительно пластмассовых изделий. В 1962 году LEGO приобретает собственную авиакомпанию, что позволяет экспортировать игрушки в Америку. К этому времени конструкторы увидели уже в более чем 50-ти странах мира.

Через 2 года после этих событий ко многим наборам LEGO при производстве начали прилагать небольшую инструкцию для сборки. В дальнейшем это т элемент становится обязательной частью каждого набора.

Также трендом в это время становится плотная работа с клиентами компании. Перед разработкой того или иного конструктора, в компании тщательно прорабатывали этот вопрос с непосредственными будущими покупателями. Результатом такого подхода стал выпуск сверхуспешного набора «Железная дорога». К середине 60-х в компании работало уже около 500 человек.

В 1967 году компания начинает продавать новую линейку конструкторов Duplo для детей младшего возраста. Спустя всего год после этого в городе Биллунд строится парк LegoLand. В этом же году компания LEGO удостоилась премии «Лучшая игрушка года» в Люксембурге. Но почивать на лаврах руководство компании не собиралось – всё только начиналось.

Расширение ассортимента LEGO

В то время значительная часть продукции компании была более расчитано на мужскую часть потребителей, хотя и для девочек выпускались специализированные наборы, такие как, например, кукольные домики с мебелью. Кроме того, линейка Duplo была рассчитана как для мальчиков, так и для девочек. Но надо признать, доля конструкторов для мальчиков значительно больше. Причиной этого стала не дискриминация, а тот факт, что сама концепция конструктора мальчикам нравится больше.

Как ни странно, знаменитый логотип LEGO появился лишь в 1973 году. В это же время компания расширяет производство в другие страны. Первой такой страной становится Швейцария.

В конце 70-х главой компании становится уже внук Оле, Кристиансена Кельд. В 1977 году появляются первые фигурки людей с подвижными конечностями. В 1979 году компания начинает производство тематических серий конструкторов, которые производятся и поныне. Первым среди них стал конструктор Space.

Ассортимент постоянно увеличивался, покупателям очень нравились новые игрушки, что в 1980 году было запечатлено через постройку любителями LEGO башни высотой более 13-ти метров из деталей конструктора. Конечно, это впечатляет, но этот рекорд был побит в 90-х годах, когда в Москве была построена башня высотой почти 25 метров. Её занесли в книгу рекордов Гиннеса.

Космический набор LEGO и некоторые другие имели огромный успех, но в 1984 году компания представила новый набор «Замок», который стал ещё более успешным. Средневековая тематика оказалась весьма популярной среди любителей LEGO. Через 2 года в качестве эксперимента появился дорогой и сложный набор для школьников по моделированию роботов. Разработка его была задумана в обучающих целях. Несмотря на специфику, он стал популярен среди широких масс покупателей.

До конца 80-х годов появлялись всё новые и новые наборы, также развивался LegoLand. А в 1986 году LEGO становится официальным поставщиком игрушек в королевском дворе Дании. Данный факт стал отличной рекламой для компании.

В 90-х успех LEGO усиливался – продажи увеличивались, даже несмотря на то, что появилось множество менее качественных подделок, типа Atko. Качество значительно уступало оригинальной продукции, хотя цена и была ниже.

LEGO сегодня

Несмотря на очевидный успех компании, сегодня у обычных игрушек появился серьёзный конкурент – компьютерные игры, что привело LEGO к затяжному кризису. К тому же, компания начала пробовать диверсифицировать капитал, начав производство всякой всячины, типа одежды и парфюмерии. Это в конечном итоге стало приносить огромные убытки.

В 2003 году они составили 300 миллионов долларов. Ко всем прочим проблемам добавилось неэффективное производство, через что компания также теряла деньги. Для устранения этих проблем в компанию был приглашён CEO Йоргена Виг Кнудсторпа, который действительно смог устранить большинство из них. Так, Йорген всё производство перевёл в страны с дешёвым наёмным трудом, убрал убыточные ветви производства, ввёл компанию в сеть интернет, где появилась возможность получать онлайн новые идеи от клиентов компании.

Всё это позволило компании поправить свои дела. Нам же остаётся пожелать LEGO вернуть себе былую популярность, несмотря на массовость современных виртуальных игр, а также сделать правильные выводы из истории такой всемирно известной компании, как LEGO.

Lego Group | Партнёры | Бизнес и Общество

В LEGO Group мы вносим вклад в построение устойчивого будущего и создание лучшего и яркого мира, который унаследуют наши дети. Когда дети играют, они могут развить ценные жизненные навыки, весело проводя время. Обучение через игру позволяет детям творчески решать проблемы, повышая уверенность и стойкость.

Чтобы помочь миллионам уязвимых детей, пострадавших от кризисов, мы запустили политику реагирования на чрезвычайные ситуации вместе с LEGO Foundation, чтобы оказывать поддержку семьям в зонах вооруженных конфликтов и стихийных бедствий.

С помощью увлеченных сотрудников LEGO мы стремимся использовать трансформирующую силу обучения через игру, чтобы вдохновлять и развивать детей. Наша программа взаимодействия с местным сообществом в настоящее время действует в 26 странах, и мы прилагаем все усилия, чтобы расширить ее еще больше. Программа полагается на наших сотрудников в каждой стране, которые добровольно помогают создавать проекты, вдохновляющие детей. Эти проекты отвечают местным потребностям, предоставляют возможности для местных детей и используют навыки и интересы сотрудников, чтобы оказать наибольшее влияние на жизнь детей.

Используя продукты LEGO Education, мероприятия RE: CODE собирают сотни детей, которые участвуют в мероприятиях, изучают реальные темы и развивают навыки 21-го века. Мероприятия представляют собой увлекательную учебную среду, которая направляет детей к изучению предметов STEAM (наука, технология, инженерия, искусство и математика), изобретая, создавая и кодируя роботизированные модели, которые решают реальные проблемы, в основном связанные с устойчивостью.

Окружающая среда

Мы хотим играть роль в построении устойчивого будущего и оказать положительное влияние на планету, которую унаследуют наши дети.

Мы стремимся снизить выбросы CO2 при изготовлении LEGO. Мы делаем это за счет повышения углеродной эффективности и инвестирования в возобновляемые источники энергии на объектах и за их пределами.

Мы гордимся тем, что поддерживаем нашу веху в области 100% возобновляемых источников энергии благодаря инвестициям нашей материнской компании KIRKBI A / S в морскую ветроэнергетику в Германии и Великобритании. Выработка энергии от инвестиций в возобновляемые источники энергии в настоящее время превышает энергию, используемую на наших заводах, в офисах и магазинах.

Мы полностью изменили систему освещения на нашем заводе в Мексике, установив более 19 000 высокоэффективных светодиодных ламп, которые покрывают весь производственный цех. Это ежегодно сокращает выбросы CO2 более чем на 1300 тонн.

Мы установили систему возобновляемой энергии на крыше, включающую более 3500 солнечных панелей на нашем заводе площадью 48000 квадратных метров в Кладно, Чешская Республика. Эти панели покрывают шесть производственных цехов и означают, что мы можем сократить выбросы CO2 более чем на 500 тонн в год.

На нашем заводе в Дании мы установили инновационную новую систему охлаждения, которая втягивает наружный воздух и использует его для охлаждения производственного процесса формования LEGO. Эта система сводит к минимуму потребность в системе на основе хладагента и обеспечивает значительное сокращение потребления энергии более чем на 538 000 кВтч, что эквивалентно сокращению ежегодных выбросов CO2 на 111 тонн.

Чтобы решить экологические проблемы в нашей цепочке поставок, мы реализуем программу Engage-to-Reduce, которая направлена на снижение выбросов углерода нашими поставщиками. Мы помогаем поставщикам предоставлять данные и определять проекты по сокращению выбросов углерода, характерные для их бизнеса. В 2020 году мы также будем работать с ними над сокращением воздействия на водопользование и лесное хозяйство.

Кампус LEGO в Биллунде отвечает ведущим датским и международным экологическим требованиям строительства. Например, за счет использования более прочного гипсокартона в конструкции мы сэкономили 22 000 кг стали и 353 000 кг выбросов CO2. На крыше автостоянки было установлено более 4000 солнечных панелей, благодаря чему LEGO Campus будет соответствовать ведущим стандартам устойчивого развития. Панели занимают площадь 6 500 м² и будут производить более 1 миллиона кВтч энергии ежегодно. Это обеспечит примерно 50% потребностей в энергии нашего LEGO Campus — электричества, которого хватит для питания 200 семей.

Кубики LEGO предназначены для повторного использования и передачи из поколения в поколение, но коробки LEGO и другая упаковка часто быстро утилизируются. Поскольку часть упаковки LEGO содержит одноразовый пластик, который сегодня не является экологически безопасным и в некоторых случаях не может быть переработан потребителями, LEGO Group активно принимает меры по повышению экологичности своей упаковки.

В 2018 году мы продвинули наши амбиции в области экологически чистой упаковки с 2030 по 2025 год, осознавая необходимость сделать больше раньше.

К 2025 году наша цель состоит в том, чтобы упаковка LEGO была:

Возобновляемая: 100% коробок, пакетов и специальной упаковки LEGO должны быть сделаны из переработанных или экологически чистых материалов растительного происхождения.
Эффективная: постоянное изучение способов оптимизации упаковки и защиты окружающей среды.
Возможность вторичной переработки: разработка упаковки, облегчающей потребителям переработку на наших основных рынках.

В 2017 году мы начали использовать лотки из перерабатываемой целлюлозы в рождественских календарях, сэкономив до 1 миллиона пластиковых лотков, не отправляемых на свалку.

В 2018 году мы начали использовать переработанный пластик в упаковочных «блистерах».

В 2019 году коробки LEGO в США и Канаде были украшены этикеткой How2Recycle®. Это способствует переработке упаковки и дает потребителям в США и Канаде четкое руководство по ответственной переработке или утилизации упаковки LEGO. Мы продолжаем работать над глобальным подходом, чтобы охватить всех потребителей LEGO.

Сегодня примерно 75% картона, используемого для изготовления коробок LEGO, производится из переработанных материалов. Кроме того, вся бумага и картон, используемые в нашей продукции и упаковке, подлежат вторичной переработке, получены из экологически чистых источников и сертифицированы Лесным попечительским советом® (FSC®C117818).

В конце 2019 года мы объявили, что в 2020 году поэтапно откажемся от пластиковых розничных пакетов в наших 500 магазинах LEGO® по всему миру. Пластиковые розничные пакеты будут заменены бумажными, изготовленными из 100% сертифицированных Forest Stewardship Council® (FSC® C117818) материалов.

Мы стремимся к 2030 году производить LEGO из экологически чистых источников без ущерба для качества. Это смелая цель, поскольку она требует создания совершенно новых материалов. По мнению LEGO Group, экологически чистый материал должен производиться с соблюдением принципов ответственности, с использованием возобновляемых или переработанных ресурсов, с минимальным образованием отходов или без них и с использованием экологически чистой химии, при соблюдении наших высоких стандартов безопасности, качества и долговечности. Мы работаем с поставщиками, исследовательскими институтами и другими отраслями, чтобы разработать эти новые материалы для кубиков LEGO будущего.

В 2018 году мы начали производить ряд экологически чистых элементов LEGO из сахарного тростника, чтобы создать полиэтилен — мягкий, прочный и гибкий пластик. Сахарный тростник растет с той же скоростью, с какой мы его используем, получен из экологически чистых источников согласно рекомендациям нашего партнера WWF и не ставит под угрозу продовольственную безопасность. Поскольку мы хотим, чтобы наши продукты были прочными и безопасными для поколений детей, этот пластик на растительной основе не поддается биологическому разложению.

Мы работаем с нашими поставщиками сахарного тростника, чтобы обеспечить соблюдение принципов ответственного этанола, основанного на передовых методах. Наш сахарный тростник также сертифицирован стандартами и прошел сторонний аудит. Создавать сначала «ботанические» элементы казалось вполне естественным, поэтому мы сделали листья, кусты и деревья из растений.

Более 80 элементов LEGO изготовлены из экологически чистого полиэтилена. Хотя они составляют лишь 2% из 3600 элементов, доступных дизайнерам, это первый важный шаг из многих на пути к использованию экологически чистых материалов к 2030 году. Мы продолжаем экспериментировать со многими различными материалами, поскольку ожидаем, что кубики LEGO могут быть созданы как из растительных, так и из переработанных источников.

С тех пор, как мы выпустили кубики на растительной основе, их стали включать во все больше и больше наборов LEGO. Например, LEGO Ideas Tree House, концепция, разработанная фанатом LEGO, состоит из 185 экологически чистых кирпичей, в том числе навеса на верхушке дерева, который имеет сменные наборы элементов из зеленых, желтых и коричневых осенних листьев.

В нашем головном офисе в Дании мы отказались от одноразовых кофейных чашек, представив моющиеся чашки LEGO. Это позволяет экономить один миллион одноразовых стаканов в год, сокращая количество отходов на восемь тонн в год. В 2020 году мы планируем выпустить многоразовые одноразовые стаканы на всех наших предприятиях по всему миру.

С 2014 года мы участвуем в программе Climate Savers Program, глобальной платформе WWF, которая привлекает бизнес и промышленность к вопросам климата и энергетики. Цель программы — вдохновить компании на изменение взглядов на решения в области климата. Вместе с WWF мы поставили перед собой амбициозные цели по обеспечению более экологичных способов создания игрового процесса LEGO®.

Уже достигнутые цели включают использование возобновляемых источников путем инвестирования 6 миллиардов датских крон в две прибрежные ветряные электростанции; исследования и разработки экологически чистых материалов для производства кубиков LEGO®, а также повышение энергоэффективности производства LEGO более чем на 12%.

Мы стремимся создать для наших сотрудников ответственное место работы, на котором они могут развиваться и быть лучшими. Мы стремимся сделать наши рабочие места инклюзивными, безопасными и мотивирующими, где соблюдаются только самые высокие стандарты этичного делового поведения. Мы хотим, чтобы все сотрудники гордились тем, что работают в LEGO Group, и помогали нам строить разнообразную организацию, которая помогает находить и вдохновлять детей, независимо от того, кто они и откуда.

Мы работаем с широким определением разнообразия, от пола, этнической принадлежности, происхождения и опыта до других аспектов, таких как образ жизни и семейные обязанности.

Разнообразие зависит от включения. Инклюзия начинается с создания безопасного пространства и помогает каждому быть увиденным, услышанным, оцененным и уважаемым. Чем более инклюзивными мы будем, тем лучше мы сможем развиваться и давать каждому возможность вносить свой вклад в полной мере.

В 12 принципах ответственного ведения бизнеса изложены наши ожидания в отношении собственных производственных площадок, поставщиков и партнеров, и они касаются этики, людей, детей и окружающей среды. Подход LEGO Group к работе с поставщиками, которые демонстрируют несоответствия во время аудита, заключается в том, чтобы работать с ними, выявить основную причину и помочь им в устранении проблем в согласованные сроки. Наша цель — создавать долгосрочные и устойчивые решения.

Мы являемся участником программы ICTI Ethical Toy Program и поддерживаем отраслевое сотрудничество для решения общих проблем и снижения утомляемости аудиторов. Хотя мы принимаем аудиторские отчеты IETP как средство оценки соответствия поставщиков, мы также применяем наши собственные стандарты и требования и проводим собственные посещения и мониторинг работы поставщиков.

В 2019 году один поставщик LEGO Group был включен в отчет China Labor Watch о плохих условиях труда на китайских заводах. Мы очень серьезно относимся к таким выводам и работаем с поставщиком и Программой этических игрушек ICTI (IETP), чтобы провести тщательный анализ условий на заводе для решения поднятых вопросов.

Летом 2018 года мы запустили нашу программу летнего лагеря в Китае с целью объединить рабочих с их детьми. В 2019 году дети сотрудников завода LEGO Group в Цзясине также участвовали в программе летнего лагеря вместе с 500 детьми сотрудников 14 заводов в нашей цепочке поставок.

Мы сотрудничали с организацией Save the Children China для разработки учебной программы «Обучение через игру» для летнего лагеря, обучили учителей проводить уроки и провели обучение по вопросам безопасности детей для всех сотрудников, включая сотрудников LEGO, работающих в лагере.

Тренинг по вопросам защиты детей дал понимание того, как вести себя и как принимать правильные решения, общаясь с детьми.

Подробнее

Бизнес идея: кружок робототехники LEGO


Без сомнения, каждый ребенок, да и взрослый отлично знает и любит конструкторы LEGO. Те, кто вырос в девяностые, помнит, как ребята собирались у счастливого обладателя этого замечательного конструктора и окунались в восхитительный мир игры. Сейчас это поколение уже стало взрослым, но воспоминания и любовь к LEGO, несомненно, остались.

Надо сказать, что LEGO, ставший уже легендарным, в течение этих лет тоже постоянно менялся и совершенствовался. И прошлые времена, когда в наборе LEGO были совсем простенькие человечки и цветные кирпичики, уже давно остались в прошлом. Конечно, для самых маленьких потребителей что-то подобное есть в продаже до сих пор. Но вместе с тем ассортимент LEGO существенно расширился, и теперь можно приобрести не только обычные конструкторы, а множество разнообразных наборов для обучения.

Развивающие конструкторы LEGO

Выбор их огромен. Есть наборы, развивающие у детей абстрактное мышление, сложные конструкторы, позволяющие построить самого настоящего робота, выполняющего различные действия. Таким образом, благодаря замечательным усовершенствованным конструкторам LEGO WeDo дети от 7 лет могут получать нужные и полезные навыки, совершенствовать свои способности. Роботы из LEGO Minstorms Education подойдут для детей школьного возраста.

Однако русскоговорящим почитателям данного конструктора придется столкнуться с определенными трудностями. Дело в том, что LEGO в оригинале производятся только на английском языке. И если модификация сложная, а знания языка нет, могут возникнуть проблемы. К счастью, уже появилось достаточно учебных материалов для специальных развивающих наборов LEGO Mindstorms и других серий для для детей. Кстати, даже взрослым будет интересно собрать и запрограммировать своего робота из такого конструктора!

Бизнес детский кружок робототехники LEGO

Есть еще один нюанс — это цена на любимые конструкторы. Они не отличаются дешевизной. И если простенькие наборы по карману обычному гражданину, то более сложные и, соответственно, дорогие, позволить себе могут далеко не все. Особенно в свете нестабильного курса валют в последнее время.

Можем ли мы извлечь выгоду из данной ситуации? Конечно, да! Это возможность открыть детские курсы LEGO. Если в городе, где вы живете, еще не открыты такие курсы, это можете сделать вы, создав собственный бизнес. И мы готовы вам помочь с комплексным оснащением такого бизнеса.

Обратитесь в Комплектант чтобы получить консультацию и подбор наборов LEGO Education для кружков робототехники!

Найти преподавателя по робототехнике

Что необходимо для осуществления этой идеи? Прежде всего, найти преподавателя. Может быть, эта новость окажется для вас неожиданной и удивительной, но в нашей стране есть люди, преподающие курсы LEGO для детей. Конечно, пока найти таких учителей можно только в крупных городах России. Поэтому, если вы житель мегаполиса, найти преподавателя и пригласить его на работу не составит труда. Признаться, такой работой я и сам бы занялся с удовольствием! Всегда любил собирать конструкторы.

Тем, кто проживает в небольшом городке, придется самим становиться преподавателями. Для этого необходимо будет пройти в крупном городе специальные курсы. Конечно, они не бесплатны, да и без других расходов тоже не обойтись (например, съем жилья в чужом городе). Но все это обязательно окупится.

Купить конструкторы и мебель для детского кружка

Следующим шагом будет приобретение конструкторов. После освоения вами преподавательского мастерства или приглашения сотрудника вы можете приобрести конструкторы для вашего обучающего центра. Ассортимент сейчас очень расширился, и есть возможность наборы в зависимости от финансового положения. Начать можно с конструкторов для детей младшего возраста. А потом ассортимент можно дополнить наборами для детей постарше.

Базовый набор LME EV3 подходит для старта обучения с LEGO MINDSTORMS. В наборе есть детали, программное обеспечение и обучающие материалы, используя которые дети изучают современные технологии робототехники. Подойдет для обучения 1-3 человек. Набор дает доступ к Базовому программному обеспечению LME EV3 и 48 практическим и теоретическим занятиям.

Аренда помещения и ремонт

Теперь пора подумать об аренде помещения для занятий. В первое время нет смысла арендовать большое по площади помещение. Куда важнее его место расположения. Чем ближе к центру будет оно находиться, тем больше детей захочет его посетить. Ведь мало кому приятно тратить время, добираясь на окраину города. К тому же именно в центре, как правило, проживают самые обеспеченные семьи. Они с радостью оплатят своим детям эти интересные занятия.

Не стоит скупиться на ремонт помещения, хотя бы косметический, а также его красочное яркое оформление. Желательно все сделать в стиле LEGO. Также необходимо качественное освещение, нелишним будет и приобретение красивой и удобной мебели — столов и стульев, шкафов, полочек. А если получится произвести еще и установку музыкального оборудования и использовать его во время занятий, включив детские песни или просто приятную музыку, это создаст комфорт и непринужденную обстановку.

Реклама и запуск бизнеса

Ну и куда же без рекламы. Использовать можно все способы: рекламировать себя на местном радио или телевидении, раздавать листовки в людных местах, сделать свой сайт в интернете. Неплоха и реклама в детских журналах. Но надо помнить, что в первую очередь реклама адресуется родителям. И важно убедить их, что курсы LEGO могут помочь детям приобрести полезный опыт и привить весьма ценные навыки, а также найти новых друзей и с пользой провести время.

Комплектант приветствует партнерство. Готовы разместить рекламу кружка нашего клиента на своём сайте!

Остается пожелать вам успехов. А они при выполнении вышеописанных рекомендаций, азарте и интересе они обязательно будут.

Как работает кружок робототехники и программирования?

Действующая программа занятий по робототехнике рассчитана на обучение детей и подростков в возрасте от 10 до 17 лет, но при наличии повышенного интереса и способностей к программированию в обучающие группы могут зачисляться дети в возрасте младше 10 лет. Целью учебной программы является создание полноценных условий для развития творческих возможностей, совершенствования научно-технического потенциала в области цифровых технологий.

В результате регулярных занятий в кружке конструирования и робототехники воспитанники должны уметь владеть тематической терминологией, свободно пользоваться литературой, составлять простые программы, готовить технические задания и конструировать робототехнические устройства.

Обучение в кружке робототехники проводится несколько раз в неделю. На каждом году обучения рекомендуется повторять учебу 6 часов в неделю.

Реализация программы предусматривает использование ряда педагогических технологий:

  • Обучение в сотрудничестве;
  • Индивидуализация учебного процесса;
  • Дифференциация обучения;
  • Разработка проектов;
  • Использование игровых активностей.

Программные рекомендации предполагают использование компьютерной техники совместно с оригинальными конструкторами. Компьютер в данном случае применяется в качестве средства для управления моделью и составления алгоритмов.


Есть заявка? Хотите скомплектовать класс?

Подберем всё оборудование и мебель, подготовим документы и поставим с отсрочкой 45 дней.


БИЗНЕС-СИСТЕМА КАК КОНСТРУКТОР ЛЕГО HRMAPS

Представим следующее: бизнес-система Вашей компании в форме конструктора лего. Ведь все в детстве играют в конструктор. Потом дети вырастают и получают полноразмерные копии подъёмных кранов, машинок, бревен на даче для бани, вместо красивых красных кубиков с пупырышками сверху.

И вот, маленькие ангелочки выросли, поступили на работу, забросили детские игры, а страсть к складыванию кирпичиков осталась. У некоторых она удовлетворяется в прямом смысле – строители, каменщики, инженеры. Некоторые же не ценят смену чистенького пластикового брикета на пыльные стройматериалы и предпочитают занятия морально-конструктивные более, нежели физически.

Любой бизнес – это своеобразное лего, собранное из кубиков, переходов, ниточек и уголков.

Создается компания, развивается, отделы появляются. Компания наполнена работниками как муравейник трудягами-муравьями, и постепенно создается структура, механизмы функционирования, некоторые процессы автоматизируются и переводятся в электронные версии. Чаще всего получается этакое попурри, разные, каждое отличное, приложения/системы/программы подключаются и лучше бы им не конфликтовать.

Если говорить о хронологии, то программы, которые интегрируются друг с другом, появились сравнительно недавно. Ранее дело происходило по разным сценариям, но чаще всего бралась максимально жизнеспособная программа, которая обеспечивала наибольшее количество нужд, а затем вместе с ней, рядом, размещались те, которых недоставало. При этом программы были либо совсем не связаны, либо связаны третьей программой, например CRM, как максимум.

К чему ведем — когда звучит фраза «It решения», переведённая на наш вкус несколько дословно от слова «solution», люди в бизнес мире уже представляют, что это, но вариантов по-прежнему много. Более близкими по смыслу были бы понятия «технология», «способ», наверное, даже «механизм».  Однако, используя выражение «IT решение»  мы имеем в виду:

Комплекс компьютерных программ, позволяющий автоматизировать полностью или частично заданную систему, сохраняя исходные характеристики её частей или улучшая их.

Это самое настоящее лего

Вы берёте кубики разного цвета, давайте начнем с красных: это рекрутмент. И строите из них первое строение, добавляете туда переходы и стенки, крышу, но не забываете о том, что IT решение последнего поколения – единое, учитывающее все детали вплоть до завершения всей конструкции

Пристраиваем коридор того же цвета, что и платформа, на которой мы строим. Помните, в конструкторах была такая одна (или две) платформы, на которые надо было прикреплять кубики, как на основу? И вот на эту конструкцию мы водрузили построили переход и берем следующий цвет, почему бы не синий. Это статистика. Строим, добавляем синих оттенков, соединяем со следующей комнатой. Можно продолжить вверх и вырастить разноцветную многоэтажку, можно остаться на уровне первых этажей, взять сколько угодно цветов, в зависимости от «решения».

Мы построили разные блоки, которые каждый отвечает за своё, соединив их не только основой (компанией-платформой), но и каждый между собой, объединяя программы разных производителей или одного в единую систему. При этом каждый цвет-блок может быть и автономным, потому что не зависит от другого, но дополняет. Таким образом, мы подчеркиваем возможность свободного выбора тех блоков, которые необходимы компании в данный момент  в стратегической перспективе. Компания может пойти двумя путями – более современным и менее, все ещё валидным.

Два пути объединения программ по тим-менеджменту в одну систему:
  1. Подбор разных программ, которые могут дополнить одна другую. Например, Trello+E-staff+Bitrix. Первоначально компания выбирает ту, что необходима более всего. Чаще всего это что-то из бесплатных универсальных утилит – планнингов, почты, списка задач, либо документооборот, а затем дополняет рекрутментом, статистикой, обучением и т.д. В результате некоторые функции программ однозначно будут повторяться, однако обычно это компенсируется уникальными функциями. Утяжеляет итог в плане технического обеспечения (поставьте на компьютер Нод и VPN и посмотрите что получится, — прим.автора). но действует вполне эффективно.
  2. Выбор одной системы, обеспечивающей все нужные функции и оставляющей место для внедрения новых. Это HRmaps и аналоги. Вы получаете сосуд с гибким и понятным интерфейсом, широким функционалом, дополнительными инструментами, и возможностью загрузить туда все свои данные. Обычно к таким системам на единой платформе (вот и единый конструктор Лего) автоматом идет обновления и возможность интеграции желаемых вами программ, если вдруг их аналогов ещё нет в выбранной платформе.

Надо принять во внимание, что часто компания идет по первому пути, а потом сворачивает на второй, когда разрастается штат, и вопросы, которые раньше стояли не остро (например, обучение внутри компании), выходят на первый план.

Единая бизнес-система всегда удобнее, это факт.

Даже если говорить об игрушках, кубики из одного набора или хотя б одного производителя легче подходят друг к другу и могут сложиться в более крупный проект. При этом бизнес-система хороша тем, что чаще всего она гибкая и отвечает запросам меняющегося профессионального мира. Системы на единых платформах как таковые были созданы ради сведения и уравнивания данных компании, облегчения понимания и поиска их сотрудниками. То есть система направлена на благо не только каждого сотрудника, но и всей компании в целом.

Не ошибитесь в ваших кирпичиках, а если вас спросят,  что такое «решение на единой платформе», одолжите у своего ребенка пару наборов Лего.

Как я начал бизнес по перепродаже LEGO с оборотом 1,6 тыс. в месяц в возрасте 14 лет —

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают в Интернете до 2,5 млн долларов в месяц.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес вы начали?

Меня зовут Мэтью Фиоре, я старшеклассник и давний любитель LEGO. Я также превратил свое увлечение в бизнес. Три года назад я основал компанию Summerfield’s Toys, занимающуюся онлайн-продажей наборов LEGO и отдельных кубиков.

Я собираю из LEGO с 4 лет.Мне нравится ощущение кирпичей в моих руках и творческий процесс воссоздания модели или создания собственного творения, будь то космические корабли, базы или города.

Мой подвал заполнен тысячами кирпичей, которыми я могу пользоваться и воображать. Мне нравятся темы LEGO Star Wars, Marvel и City. Я строю, чтобы выразить свое творчество, решить проблему или перезарядиться. Лучше всего то, что я разделяю эту страсть с любителями LEGO по всему миру, помогаю родителям общаться со своими детьми, позволяю коллекционеру найти недостающий набор или кубик, а также помогаю взрослому воссоединиться с его любовью к LEGO.

Логотип сайта блога и слоган

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Когда мне было 14, я искал способы заработать деньги. Однажды в гостях у моего дяди он рассказал мне об eBay и о том, как он нашел свою нишу в продаже различного антиквариата. Я был очарован и очень хотел начать. Он снабжал меня винтажными открытками для продажи. Мне потребовалось некоторое время, чтобы исследовать и узнать об открытках и о том, как их продуктивно продавать, но я изучил процесс и начал делать первые продажи.Тем не менее, я быстро понял, что открытки не были моей страстью, но я знал, что это LEGO. Я выбрал несколько минифигурок LEGO из собственной коллекции, чтобы выставить на продажу и продать, и за два месяца заработал 200 долларов. Когда мне было 14 лет, это было больше денег, чем когда-либо у меня было!

Моя модель, хотя и прибыльная, не была устойчивой, у меня было столько минифигурок, с которыми я был готов расстаться. Разочарованный, я сел рядом с отцом, крича: «Хотел бы я найти больше LEGO для продажи».

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

Первые продажи, которые я сделал с LEGO, были основаны на покупке небольших боевых наборов LEGO Star Wars в Target и Amazon. Если бы я мог найти подходящий набор по цене около 11,99 долларов или меньше, я бы купил 5 из них, сгруппировал вместе, как минифигурки, и продал их вместе. Продукт был уникальным, потому что, если покупатель хотел все 5 минифигурок, ему или ей пришлось бы купить все 5 полных наборов. Таким образом, они обошлись дешевле и получили именно то, что хотели.

В большинстве случаев в боевом наборе «Звездных войн» было 3 хороших фигурки, но четвертая не пользовалась большой популярностью, и примерно в ½ случаев транспорт, входящий в комплект, хорошо продавался.В результате найти прибыльный сет было непросто. Набор, который, казалось, работал очень хорошо, был LEGO 75165, Боевой набор имперского солдата. Я начал продавать их в ноябре 2017 года, и к Рождеству я продавал их примерно в день. Моей маме нравился звук записи о доставке, так как это означало, что я совершил продажу.

Лего 75165

К сожалению, этот продукт был снят с производства LEGO, и его нельзя было найти ни в одном розничном магазине, и в результате мне пришлось искать новые способы увеличить свои запасы для продажи.

Опишите процесс запуска бизнеса.

Начинать бизнес было весело. Я начал продавать на eBay через учетную запись моего отца, а затем в конечном итоге взял его на себя. Я все еще недостаточно взрослый, чтобы иметь собственную учетную запись eBay или PayPal, поскольку вам должно быть 18 лет, поэтому я все еще нахожусь под учетной записью своего отца. Я придумал название «Игрушки Саммерфилда» на основе моей любимой плюшевой игрушки Саммерфилд, которую моя бабушка назвала в честь улицы, на которой она жила. Мы создали визитные карточки с изображением Саммерфилда и двух сражающихся минифигурок LEGO Star Wars, Дарта Вейдера и Оби-Вана Кеноби.

Первая визитная карточка Summerfield’s Toys

В дополнение к eBay я создал учетную запись Instagram, а затем начал расширяться оттуда. Со временем я создал страницу в Facebook, сайт блога, а затем начал продавать на сайтах bricklink.com и Facebook Marketplace.

Мне также помог мой друг, который создал для меня новый, более профессиональный логотип и обновленные визитные карточки.

Текущая визитная карточка Summerfield’s Toys

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Чтобы привлечь новых клиентов, я использую торговую площадку eBay, а теперь и BrickLink, а также периодически использую торговую площадку Facebook.Я обнаружил, что лучше всего работает то, что чем больше я на eBay и BrickLink, тем больше я продаю. Иногда это расстраивает, когда я не могу быть активным на сайтах, например, когда я в школе, делаю домашнее задание или просто играю с друзьями.

Не так давно я начал продавать на международном уровне, и моя самая крупная продажа пришлась на Россию. Человек заказал три вышедших из употребления комплекта за 1100 долларов, а доставка стоила более 100 долларов. Вскоре после получения наборов клиент обратился ко мне с просьбой купить еще, над чем мы в настоящее время работаем над деталями продажи.

В целом, я считаю, что большинство моих клиентов являются новыми, поскольку они ищут определенный набор или отдельные блоки. Поскольку я расширил охват дистрибуции с помощью eBay, BrickLink и Facebook Marketplace и начал продавать через свой блог, группы Instagram и Facebook, я все еще нахожу этот процесс сложным, поскольку это не моя сильная сторона.

Получить помощь от других. Чтобы сделать бизнес успешным, нужно проделать так много работы, что вам нужно будет полагаться на других с разными наборами навыков, чтобы запустить и развивать бизнес.

Как дела сегодня и как выглядит будущее?

Мой бизнес развивался. Как упоминалось ранее, я начал разбирать наборы и перепродавать их в уникальных комбинациях. Со временем, когда я смогу найти хорошую сделку, я возьму подержанный набор и перепродам его, но это очень трудоемко, так как мне нужно разобрать весь набор, пересчитать все части, собрать его, сфотографировать, а затем разберите его снова для транспортировки.

Совсем недавно я начал покупать и продавать совершенно новые наборы и обнаружил, что это проще всего, поскольку нет никакой другой работы, кроме как перечислить набор и использовать мою клиентскую базу и дистрибьюторскую сеть для продажи.После одной недавней покупки новых наборов я заключил сделку с человеком, который хотел продать всю свою коллекцию из 500 новых наборов. Это было отличное партнерство для нас обоих, так как он продает свою коллекцию без каких-либо продаж с его стороны, и мы оба зарабатываем деньги.

Наборы из личной коллекции Продам

Продажи в этом году выросли в геометрической прогрессии благодаря изменению ассортимента продукции и партнерству по продаже коллекции человека.

Продажи и маржа прибыли с тех пор, как я начал, выглядят следующим образом.Эта прибыль включает в себя все расходы, включая комиссию eBay и PayPal, а также стоимость доставки.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или выгодное?

Помимо ведения собственного бизнеса, я кое-чему научился благодаря этому процессу.

Я обнаружил, что, поскольку я все еще люблю LEGO и могу зарабатывать на этом деньги, для меня это двойная победа, плюс деньги, которые я получаю от бизнеса, подпитывают мое желание покупать больше наборов LEGO для моей личной коллекции.

Наборы из моей личной коллекции Служба поддержки клиентов

стала ключом к моему успеху. В настоящее время у меня 100% рейтинг обслуживания клиентов как для eBay, так и для BrickLink, что помогает, когда кто-то хочет узнать, собираются ли они совершить покупку, они могут увидеть от других клиентов, что я надежен, могу отправить быстро и продукт соответствует заявленному.

Около года я участвовал в Программе лучших продавцов eBay, но недавно потерял это звание из-за того, что несколько поставок превысили заявленные требования.Моя цель — вернуть это звание, так как это поможет мне подняться выше в процессе поиска.

Я также обнаружил, что мне нужно полагаться на других, в основном на мою семью. Мой папа помог мне купить инвентарь и настроить электронную таблицу, чтобы убедиться, что я получаю прибыль от каждой транзакции, особенно с учетом больших комиссий, которые берут eBay и PayPal. Моя мама помогала мне оставаться организованным, а также редактировала все сообщения в моем блоге. Я даже привлек своих бабушек, чтобы они помогали сортировать детали LEGO для размещения на BrickLink.

Какую платформу/инструменты вы используете для своего бизнеса?

Каждый из моих каналов сбыта имеет свои преимущества и недостатки. eBay отлично подходит для наборов с большой доступной клиентской базой, и я могу получить на несколько долларов больше, чем на BrickLink. Клиенты BrickLink — ярые поклонники LEGO, и я буду продавать наборы, но большая часть продаж — это отдельные детали. Facebook Marketplace работает для наборов, но транзакция выполняется вручную с большим количеством операций с отдельными людьми и с другими.eBay и кирпичная ссылка, которые являются автоматическими.

С точки зрения затрат, eBay является самым дорогим для продаж с более чем 12% за транзакцию, BrickLink — чуть более 7% с комиссией PayPal, а Facebook — это только стоимость комиссии PayPal, которая составляет чуть менее 3%.

Я пытаюсь сделать перекрестные ссылки на все свои сайты, и иногда это становится немного ошеломляющим с веб-сайтом, Instagram и Facebook, когда я пытаюсь найти продукты для продажи, поскольку у меня нет стандартного источника инвентаря.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы оказали наибольшее влияние?

Одной из моих любимых книг, которые я читал, была «Стив Джобс» Уолтера Айзексона. Я провожу большую часть своего времени за чтением других сайтов блогов LEGO и хорошо слежу за тем, что происходит, и тенденциями в сообществе LEGO.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Лучший совет, который я могу дать другим предпринимателям, — это делать то, что вам нравится, и получать помощь от других.Чтобы сделать бизнес успешным, нужно проделать так много работы, что вам нужно будет полагаться на других с разными наборами навыков, чтобы запустить и развивать бизнес.

Также крайне важно настроить электронную таблицу или другой механизм, чтобы убедиться, что то, что вы продаете, приносит прибыль. Плата за распространение через такие сайты, как eBay, со временем меняется, и определение и внесение этих корректировок может означать разницу между прибыльной продажей или убыточной.

Вы ищете работу на определенные должности прямо сейчас?

В настоящее время я не пытаюсь нанять сотрудников, а пытаюсь решить другую проблему.Я планирую поехать в колледж в следующем году и не верю, что смогу эффективно хранить инвентарь в своей комнате в студенческом общежитии. В результате я пытаюсь определить, могу ли я увеличить бизнес или просто отложить его, пока я не вернусь домой во время перерывов.

Куда мы можем пойти, чтобы узнать больше?

Вы можете узнать больше о моем бизнесе на следующих сайтах.

Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

— Мэтью Фиоре Основатель игрушек Саммерфилда

Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса

Подпишитесь на нашу рассылку и получайте наш составленный вручную обзор с лучшими идеями, которыми делятся основатели в Starter Story каждую неделю.

Полезно, удобно и бесплатно:

ПРОДВИГАЕТСЯ

Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, в среднем достигают 95-кратной рентабельности инвестиций?

Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет весь ваш маркетинг, стимулируя рост, не тратя время и ресурсы.

Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo поможет вам превратить разовых покупателей в постоянных клиентов, используя всю мощь корпоративного решения и ничего сложного.

Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265 000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.

Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜

Стартовая история

Хотите увидеть 52 бизнес-идеи, которые можно начать с менее чем 1000 долларов?

Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

Стратегия роста

Lego: как бренд игрушек внедрял инновации для расширения

Lego радует детей (и доставляет боль взрослым) уже почти 90 лет.Это всегда был крупный гигант в индустрии игрушек, но за последние пару лет компании пришлось радикально переосмыслить свою стратегию роста бренда, чтобы конкурировать с претендентами в космосе и цифровых предложениях.

Деньги перестали накапливаться

Компания Lego сообщила о первом падении продаж и прибыли более чем за десятилетие в 2017 году. Проблема, по словам датской семейной компании, заключалась в более низком спросе на устоявшихся рынках, таких как США и некоторые части Европы, где была достигнута точка насыщения. достиг.

За пять лет, предшествовавших этому моменту, Lego инвестировала в огромный рост. Они утроили свою рабочую силу и утроили количество предлагаемых линий, и это привело к тому, что компания перенапряглась.

Товар накапливался на складах, потому что у Lego было слишком много линеек продукции, а на полках в магазинах игрушек просто не хватало места. Торговля игрушками связана с новинками, поэтому единственным способом изменить акции было снижение цены — обесценивание бренда в процессе.

Руководство для начинающих по планированию кампании

Работа на уровне кампании может изменить эффективность вашего маркетинга. Узнайте, как начать работу с этим бесплатным руководством.

Получите копию сейчас

Производитель игрушек осознал необходимость выхода на рынки, которые все еще росли, такие как Китай, но изо всех сил пытался это сделать, сказал председатель группы Йорген Виг Кнудсторп в заявлении для прессы. «Мы добавили сложности в организацию, что теперь затрудняет нам дальнейший рост.В результате мы нажали кнопку сброса для всей группы».

К несчастью для сотрудников Lego, это означало сокращение 1400 рабочих мест — около 8% от 18 200 сотрудников по всему миру. Кнудсторп сказал, что это сокращение подготовит компанию к тому, чтобы стать сильнее: «Мы создадим меньшую и менее сложную организацию, чем сегодня, что упростит нашу бизнес-модель, чтобы охватить больше детей. Это также повлияет на наши расходы. Наконец, на некоторых рынках перезагрузка влечет за собой устранение запасов по всей цепочке создания стоимости.

Элементы новой стратегии роста Lego

Разрабатывая новую стратегию роста, Lego решила нацелиться на Китай, поскольку там уже наблюдался двузначный рост. Это позволит вкладывать деньги в открытие магазинов, при этом поставляя меньше товаров розничным торговцам в США и Европе.

Генеральный директор

Нильс Кристиансен сказал, что Lego сделала «активный выбор» и снизила операционную прибыль на 16%, чтобы инвестировать больше. «У нас есть амбиции охватить как можно больше детей по всему миру, и достижение этого означает, что мы должны продолжать увеличивать долю рынка.Мы бы предпочли сделать инвестиции заранее, чтобы возглавить эти изменения».

Открытие третьей по величине фабрики в мире (в городе Цзясин) позволило Lego поставлять продукцию не только на китайский рынок, но и на другие азиатские рынки, включая Японию и Южную Корею.

Исследование показало, что китайские дети играют с Lego почти так же, как дети любой национальности, поэтому производитель игрушек не будет разрабатывать линейки продуктов специально для китайского или азиатского рынков.Тем не менее, он будет стремиться объединить физическую и цифровую игру, чтобы адаптироваться к передовой цифровизации Китая.

«Тот факт, что сотни миллионов китайских потребителей станут в ближайшие годы все более богатым средним классом, открывает для нас огромные возможности», — сказал представитель Lego Роар Руд Трангбек. «Продукты Lego — вся идея творческих игр — это то, что сильно находит отклик у китайских потребителей».

Планы роста

Lego включали открытие магазинов в менее центральных городах Китая.«Мы начали с магазинов в крупных городах и теперь стремимся охватить больше детей, открывая магазины в большем количестве городов, поскольку мы видим растущий интерес и спрос на нашу продукцию», — сказал Трангбэк.

Все круто (снова) Новая стратегия развития бренда Lego

оправдала себя — в 2018 году они снова вернулись к росту, при этом прибыль и продажи выросли на 4%. Генеральный директор Нильс Кристиансен объявил, что в течение 2019 года в Китае будет открыто 80 новых магазинов, что добавит их к существующим 60 и обеспечит присутствие в 35 городах.Хотя, добавил он, компания не будет стремиться к «сверхъестественным» темпам роста прошлого.

Только что опубликованные данные за первое полугодие 2019 года показывают устойчивый прогресс с увеличением мировых продаж на 5%, включая двузначный рост в Китае. Успех приходит, несмотря на проблемы с подделками, когда другие производители пытались сорвать красочные блоки и брендинг Lego. Китайские власти оказали поддержку в защите интеллектуальной собственности фирмы — Lego выиграла дела против шести компаний-подражателей.

The Financial Times считает, что теперь у LEGO Group есть «надежная модель роста» и что расширение своего присутствия в Китае — разумный шаг. «Расширение магазина должно помочь обеспечить рост продаж. Магазины создают опыт, продвигая бренд в нелегальных частях мира, включая Китай», — говорится в комментарии.

И не только аналитики хвалят бренд — второй год подряд британские потребители называют Lego своим любимым брендом. А благодаря новому флагманскому магазину в Пекине, в котором представлены такие достопримечательности, как копии Lego Великой китайской стены и Запретного города, похоже, что бренд игрушек скоро будет так же любим китайскими потребителями.Как сказал глава отдела розничной торговли LEGO Клаус Флайгер Пейструп: «Наши магазины LEGO — отличный инструмент для повышения узнаваемости бренда и эмоциональной связи с нашими фанатами».

Построение светлого будущего с выигрышной стратегией роста

Что ждет Lego дальше? Долгосрочная стратегия роста компании включает продвижение в Индию, и она объявила о планах открытия офиса в Мумбаи.

«Через 10 лет в Индии будет 100 миллионов детей, живущих в семьях среднего класса, — сказал Кристиансен в интервью FT.«Они активно занимаются образованием, и такие продукты, как Lego, занимают очень важное место в списке желаний. Идея заключалась бы в том, чтобы отправиться в какое-то путешествие, как мы в Китае».

«Растущий средний класс, важность образования и растущая экономика делают Индию логическим следующим шагом в наших усилиях по охвату большего числа детей во всем мире», — добавил он.

В этом году компания также планирует открыть более 70 фирменных магазинов Lego за пределами Китая, в том числе пятый флагманский магазин в Амстердаме, Нидерланды.

«Мы делаем эти инвестиции на прочной финансовой основе, чтобы использовать возможности, создаваемые мегатенденциями, такими как цифровизация и глобальные демографические и экономические сдвиги, которые меняют отрасль. Опережение этих тенденций позволит нам вдохновлять будущие поколения детей», — сказал Кристиансен в интервью Retail Insight Network.

Между тем, Lego будет «значительно инвестировать в электронную коммерцию», гарантируя, что ее продажи не уступят онлайн-конкурентам, таким как Amazon, которую обвиняют в прошлогоднем крахе Toys R Us.Lego также думает о других аспектах устойчивого развития компании — к 2030 году компания обязалась использовать экологически чистые материалы в своей продукции и упаковке.

Оставаться гибким

Один из уроков, которым учит нас стратегия развития Lego, заключается в том, насколько важно оставаться гибким. Станьте неуклюжим зверем, и нелегко изменить курс, когда вы видите, как меняется ландшафт. Точно так же, когда появляются возможности, вы должны быть в состоянии быстро реагировать, чтобы воспользоваться ими.

Еще один способ реструктуризации Lego, чтобы сделать его более гибким, — это создание собственного креативного агентства. По словам директора по маркетингу Джулии Голдин, это стало ключом к повышению эффективности и результативности не только в маркетинге, но и в бизнесе в целом.

«Это обеспечивает полную интеграцию — те же цели, та же повестка дня, возможность очень быстро решать проблемы и намного больше обучения в рамках всей организации», — сказала она Marketing Week. «И самое главное, к чему это приводит, так это то, что они становятся более гибкими и реагирующими на рынок.”

Голдин и ее команда в настоящее время работают над тем, чтобы позиционировать Lego как единый бренд во всем мире, и готовятся к будущему росту, создавая «целостный, захватывающий опыт для потребителей». Это означает, что роль Голдин охватывает как продукт, так и маркетинг, что она описывает как «действительно большой сдвиг» для компании.

«Мы должны внедрять инновации на всем пути от продукта до маркетинга, во всей цепочке создания стоимости», — сказала она. «Мы испытали сверхъестественный рост, но когда вы испытываете это, иногда трудно увидеть, какой будет следующая волна.

«Теперь мы подошли к моменту, когда мы действительно активно относимся к новой волне роста. Это не должно быть сверхъестественным, мы просто хотим убедиться, что охватываем больше детей и остаемся актуальными и интересными. Это вызывает сильный голод в организации», — заключает она.

Обучение со стратегией роста Lego

Если вы ищете примеры стратегии развития бренда, которые можно позаимствовать и адаптировать, Lego’s покажет вам, как сокращение может иногда быть полезным.Это также подчеркивает, насколько важно добиваться международной экспансии для обеспечения долгосрочного роста (наряду с исследованиями для поддержки ваших планов).

Достижение точки насыщения может стать неожиданностью, как это было в случае с Lego, и тогда вы можете столкнуться с необходимостью начинать с нуля на новом рынке, чтобы обеспечить продажи.

Для брендов имеет смысл начать исследовать потенциальные новые рынки на ранней стадии и начать формировать партнерские отношения, которые позволят вам попробовать воду, не перенапрягая себя.Вы можете свести к минимуму риск с помощью тщательного исследования потребителей, особенно сбора информации о потребителях, которая позволит вам оценить как интерес к вашему бренду среди местных покупателей, так и любые культурные различия, к которым вам нужно адаптироваться. Именно так Lego разработала надежную стратегию роста и уверенно продвигалась вперед.

Уже думаете о том, как развивать свой бренд? Ознакомьтесь с 6 способами преодоления барьеров на пути к международной экспансии.

Руководство для начинающих по планированию кампании

Работа на уровне кампании может изменить эффективность вашего маркетинга.Узнайте, как начать работу с этим бесплатным руководством.

Получите копию сейчас

Восстановление Лего, по кирпичикам

На первый взгляд у Lego Group не было никаких проблем. Четвертый по величине производитель игрушек в мире в то время (сегодня он пятый по величине), Lego Group в 2004 году продала игрушек на сумму 1 миллиард евро (1,35 миллиарда долларов США), начиная от своих сборных кубиков для маленьких детей и заканчивая Mindstorms. , линейка наборов роботов «сделай сам» для детей старшего возраста. Даже в эпоху цифровых технологий ее игрушки сохраняли удивительно прочную хватку на рынке и, казалось, хорошо адаптировались к изменяющимся вкусам.Постоянный поток новых продуктов компании обычно обеспечивал три четверти ее годовых продаж. Народный энтузиазм был настолько велик, что в 2000 году Британская ассоциация розничных продавцов игрушек вместе с журналом Fortune назвала классические кубики компании «игрушкой века».

Но финансовые показатели Lego Group говорят о другом. Несмотря на свое необычайное влияние на воображение детей во всем мире, у компании из Биллунда, Дания, были проблемы. Lego Group теряла деньги четыре из семи лет с 1998 по 2004 год.Продажи упали на 30 процентов в 2003 году и еще на 10 процентов в 2004 году, когда норма прибыли составляла -30 процентов. По оценкам руководителей Lego Group, компания ежедневно уничтожала 250 000 евро (337 000 долларов США).

Как такой, казалось бы, успешный производитель игрушек мог потерять столько денег? Некоторые наблюдатели предположили, что Lego Group чрезмерно диверсифицировала свою продуктовую линейку, перейдя в такие области, как одежда и тематические парки. Другие возлагали вину на взрывной рост популярности видеоигр или давление со стороны дешевых производителей в Китае.

Хотя в этих гипотезах была доля правды, успеху культового глобального бренда помешали многие другие факторы, в том числе его инновационные возможности и цепочка поставок. Руководство компании знало, что оно должно решить эти проблемы, и что цепочка поставок представляет собой самую немедленную возможность для улучшения. Цепочка поставок Lego Group устарела как минимум на 10 лет. Плохое обслуживание клиентов и непостоянная доступность продуктов подрывали франшизу компании на ключевых рынках.Руководители полагали, что быстрое внимание к цепочке поставок не только даст им время для решения других проблем, но и поможет запустить эффективный цикл улучшений, которые поддержат последующие изменения в остальной части компании.

И это позволит решить одну из самых насущных проблем компании. Зарекомендовав себя в эпоху, когда управление цепочками поставок сводилось к перемещению коробок из одного места в другое, Lego Group упустила кардинальные перемены, поскольку гиганты розничной торговли, такие как Wal-Mart и Carrefour, завоевали господство.Цепочка поставок компании была ориентирована на индивидуальную доставку небольшим розничным торговцам, которые владели рынком игрушек в 1950-х годах, когда ее кирпичи впервые стали популярными. Почти шесть десятилетий такой способ ведения бизнеса очень хорошо служил компании, но затем система начала давать сбои. В 1990-х годах, когда конкуренты сосредоточились на переоборудовании для крупных магазинов, Lego Group считала своей основной задачей создание бренда — несмотря на то, что ее кубики уже были одними из самых узнаваемых игрушек в мире.К концу этого десятилетия большая часть Lego Group уступила позиции компаниям, которые действовали с гораздо большей изощренностью, компаниям, которые анализировали и оптимизировали каждый фактор затрат, чтобы предоставлять услуги гигантам точно в срок. (Операции в США были заметным исключением из этой проблемы.)

Чтобы восстановить прибыльность, компании пришлось изменить каждый аспект цепочки поставок. Это означало устранение неэффективности, согласование своих инновационных возможностей с рынком и перенастройку, чтобы конкурировать в новом мире больших коробок.Это было немаловажным для Lego Group, которая к тому времени, когда генеральный директор Йорген Виг Кнудсторп возглавил ее в 2004 году, выросла примерно до 7300 сотрудников, работающих в основном на двух фабриках и трех упаковочных центрах — каждый в другой стране — производя более более 10 000 вариантов ее продуктов, упакованных в сотни конфигураций.

Руководители компании осознали, что хотя трансформация будет болезненной, она необходима. «С моей точки зрения, цепочка поставок — это система обращения компании», — говорит Кнудсторп.«Вы должны исправить это, чтобы кровь текла».

Диагностика проблемы
Симптомы опасной несогласованности цепочки поставок могут быть обманчивыми. В Lego Group, например, потребовалось много лет неудовлетворительной работы, прежде чем компания поняла, что цепочка поставок была основным источником ее трудностей. Выявить эти проблемы было особенно трудно потому, что они выросли из основных сильных сторон компании: ее способности к инновациям и приверженности качеству.Это были те самые преимущества, на которые поначалу полагались руководители компании, чтобы переломить полосу убытков, надеясь, что компания сможет изобрести выход из неприятностей. С середины 1990-х по 2004 год Lego Group занялась видеоиграми, телепрограммами и розничными магазинами. Но диверсификация добавила уровней сложности, и красные чернила продолжали течь.

В 2004 году семья, которая основала и руководила Lego Group, поняла, что им нужно изменить направление. Тогдашний генеральный директор Кьелд Кирк Кристиансен, внук плотника, который основал компанию в 1932 году и создал первые сборные кубики Lego в 1949 году, созвал команду руководителей, чтобы наметить новый курс.Меры, которые они считали радикальными, и для их исполнения семья Кристиансена обратилась к аутсайдеру. Кристиансен был генеральным директором в течение 25 лет, когда в октябре 2004 года он ушел с поста Кнудсторпа, которому тогда было 34 года, бывшего консультанта по вопросам управления, который пришел в компанию в 2001 году в качестве директора по стратегическому развитию.

Имея четкий мандат на изменения, Кнудсторп провел свои первые недели в качестве генерального директора, работая в тесном контакте с Кристиансеном и другими членами правления и командой руководителей, чтобы точно определить источник проблем компании.Была ли Lego Group слишком диверсифицированной? Да, но фокус сам по себе вряд ли был серебряной пулей. Были ли затраты проблемой? Безусловно, но они были лишь одним из аспектов множества проблем, включая обслуживание, так что отдельная игра на затратах вряд ли увенчалась успехом. Неужели компания потеряла связь с потребительским рынком, помешанным на видеоиграх? Эта гипотеза развеялась перед лицом простого факта: три четверти продаж Lego Group каждый год приходилось на новые, в основном неэлектронные продукты. «Я считаю, что сосредоточение внимания на электронных соревнованиях на самом деле было игрой обвинений», — говорит Кнудсторп.

Вместо этого, когда Кнудсторп и его команда изучили все аспекты деятельности компании, они сосредоточились на цепочке поставок. Они подошли к этому комплексно, проанализировав каждый аспект разработки продукта, поиска, производства и распространения.

Разработка продукта. Учитывая успех постоянного потока инновационных предложений Lego Group на протяжении многих лет, «Кухня», лаборатория разработки продуктов компании, была предметом корпоративной гордости.Но руководство обнаружило, что новые продукты приносят все меньше и меньше прибыли. Каждое последующее поколение предложений добавляло больше сложности. Пластиковые кирпичи и другие элементы, которые когда-то были доступны только в основных цветах, а также в черном и белом, теперь имеют более 100 оттенков. В отличие от простой коробки с кубиками, на которой выросли бэби-бумеры, наборы Lego стали намного более сложными: пиратский набор включал восемь пиратов с 10 типами ног в разной одежде и позах.

Такая сложность и внимание к деталям отражали культуру мастерства фирмы, а также ее игнорирование затрат на инновации.Дизайнеры компании придумывали новые игрушки, не думая ни о цене материалов, ни о затратах на производство. Такого рода беззаботное творчество неустойчиво на нынешнем глобальном рынке игрушек, где постоянная проблема связана с ценовым давлением.

Кроме того, ежегодный выпуск новых продуктов — это не обязательно плохо, но Lego Group не привела свою цепочку поставок в соответствие с этой бизнес-стратегией. Всего 30 продуктов обеспечили 80% продаж, а две трети из более чем 1500 складских единиц (SKU) компании составляли товары, которые она больше не производила.И количество SKU умножалось с каждым годом, увеличивая это отставание.

Снабжение. Lego Group работала с огромным количеством поставщиков, всего более 11 000 человек. Это почти в два раза больше поставщиков, чем Boeing использует для производства своих самолетов. Цифры постепенно росли с годами, поскольку разработчики продуктов искали новые материалы. У каждого инженера были свои любимые поставщики, а отсутствие в компании процедур соблюдения требований к закупкам позволяло инженерам формировать отношения с поставщиками на разовой основе — практика, которая становилась все более проблематичной по мере того, как группа расширяла свой бизнес.

Такая практика поиска поставщиков привела к невероятным потерям. Новый дизайн может потребовать использования уникального материала, такого как смола особого цвета, которая продается партиями по три тонны. Для производства новой игрушки может потребоваться всего несколько килограммов материала, но компания застрянет с полимером стоимостью 10 000 евро (13 500 долларов США), который ей никогда не понадобится. Заказ такого большого количества специализированных продуктов через нерегулярные промежутки времени у большого количества поставщиков лишил сотрудников отдела закупок Lego Group возможности использовать масштабы компании в работе с поставщиками.

Производство. Как и в случае с снабжением, Lego Group получила ограниченное преимущество от своего масштаба в том, как она организовала свои производственные мощности. Компания управляла одним из крупнейших в мире предприятий по литью под давлением с более чем 800 машинами на своем заводе в Дании, но производственные группы работали как сотни независимых магазинов игрушек. Команды бессистемно размещали заказы и часто меняли их, не позволяя операторам собрать воедино достоверную картину потребностей в спросе, возможностей поставок и уровней запасов.Эта туманность привела к тому, что общая загрузка мощностей составила всего 70 процентов.

В такой фрагментированной системе долгосрочное планирование может быть исключительно сложным. Повседневная деятельность часто была хаотичной. Операторы регулярно реагировали на запросы в последнюю минуту, легко проводя дорогостоящие переналадки. То, что производственные площадки Lego Group располагались в таких странах с высокими затратами, как Дания, Швейцария и США, поставило компанию в еще более невыгодное положение.

Распределение. The Lego Group уделяла столько же внимания тысячам магазинов, которые вместе приносили только одну треть ее дохода, чем 200 более крупным сетям, на долю которых приходилось две трети остальных. Без четко определенной политики обслуживания компания тратила непропорционально много времени и усилий на обслуживание небольших магазинов, что существенно увеличивало затраты на выполнение заказов. Шестьдесят семь процентов всех заказов состояли из менее чем полной коробки — невероятно дорогостоящее предложение, требующее трудоемкой «сборки-упаковки» в распределительном центре.Кроме того, чтобы обслуживать своих многочисленных мелких клиентов, Lego Group разработала многоуровневую систему инвентаризации с местными центрами; было очень трудно разместить нужный продукт в правильном распределительном центре, что привело к упущенным продажам и высокому уровню запасов.

Внесение изменений Нажмите
Чтобы провести трансформацию, Кнудсторп собрал разнообразную группу руководителей высшего звена и менеджеров, чтобы использовать двухсторонний подход. Руководящая группа разработала стратегию, в то время как большая группа планировщиков и представителей отдела продаж, логистики, ИТ и производства координировала изменения на операционном уровне.

Руководство создало военную комнату, где оперативная группа собиралась каждый день, чтобы выработать такие мельчайшие решения, как, какие игрушки делать, как расставлять приоритеты задач и как справляться с препятствиями. Члены команды отслеживали ход ключевых инициатив, устраняли узкие места по мере их возникновения и решали множество проблем. Распределение четкой ответственности таким образом позволило избежать слишком типичной для организаций склонности указывать виноватым, а не решать проблемы.

Команда составила сотни списков незавершенных работ, проблем с доставкой и уровней запасов, среди прочего, на белых досках по комнате, и в любое время в течение следующего года от 30 до 40 человек собирались, чтобы обсудить планы.Кнудсторп часто посещал военную комнату, опрашивая менеджеров, когда видел, что вопрос не был решен с момента его последнего визита. — Это все еще здесь? — спрашивал он. Масштабы работы были настолько пугающими, а необходимость закончить к концу года была настолько сильной, что в какой-то момент кто-то пошутил, что все будет хорошо, если они перенесут Рождество на вторую неделю января.

Несмотря на срочность, руководители уделяли большое внимание деталям. Они позаботились о том, чтобы установить четкие приоритеты, ограничить объем отдельных проектов и внимательно следить за прогрессом.Каждая команда разработала свои кросс-функциональные планы посредством длительных семинаров. Процесс начался с изучения одного аспекта сложности цепочки поставок компании и анализа его влияния на производительность, планирование и контроль. Эта аналитика оказалась особенно полезной для обоснования трансформации перед лицом ожидаемого сопротивления. Используя подход, основанный на гипотезах, команда обсуждала, как изменить и улучшить процессы. Как только они согласовали план атаки, команды меняли направление только в том случае, если первоначальная гипотеза оказывалась ошибочной — тактика, которая, по словам членов команды, поддерживала весь процесс в нужном русле.

Команда лидеров также выделила время для достижения консенсуса. Они знали, что управление по указу никогда не сработает в сплоченной семейной компании. Руководители понимали, что для того, чтобы инициативы имели хоть какой-то шанс на успех, Lego Group необходимо сохранить лояльность своих сотрудников, даже несмотря на то, что переход к более глобальной цепочке поставок привел к сокращению многих рабочих мест. По их мнению, самый уважительный способ пройти через этот переход — это принять стратегию полной прозрачности.Команда поделилась и обсудила реалии ситуации со всей рабочей силой на раннем этапе процесса и консультировалась с ними на протяжении всего времени при составлении болезненных планов по решению проблемы увольнения. (Компания Lego Group также перенесла свои заводы в США в Мексику в поисках экономии на рабочей силе и близости к рынку.) Тем не менее, каким бы медленным этот процесс иногда ни казался в то время, работа над ним имела важное преимущество: когда команды наконец достигли консенсус, решение застряло.

 В тандеме с процессами планирования и консультаций руководство заказало пилотную программу, призванную сделать поиск поставщиков более стратегическим.У руля они поставили финансового директора Йеспера Овесена — четкий сигнал о том, что эта инициатива имеет огромное значение. Команда Овесена считала, что рационализация стоимости материалов компании будет одной из самых простых частей преобразования и сразу же приведет к экономии. Не случайно инициатива легла в основу инновационных возможностей Lego Group: смолы, которые придавали кирпичикам характерные цвета. Если бы это удалось, пилот сделал бы больше, чем сэкономил бы деньги.Это продемонстрировало бы, что Lego Group действительно может измениться.

Цена на цветные смолы, всегда являвшаяся основной статьей расходов компании, была очень изменчивой. Группа снабжения проанализировала цены на сырье и работала с ограниченным списком поставщиков, чтобы стабилизировать цены. В результате контракты значительно упростили планирование производства. Что еще более важно, успех проекта по поиску поставщиков породил чувство оптимизма и импульс для дальнейших изменений. В каждом центре затрат по цепочке поставок группа по переходу применила свое новое понимание: ограничения не разрушают креативность или качество продукта, они даже могут их улучшить.

Действительно, идея внедрения новых ограничений теперь может помочь компании укрепить свои сильные стороны. Девиз Lego Group: «Только лучшее достаточно хорошо», а название компании происходит от датских слов Leg godt , что означает «играть хорошо». Стремление к инновациям глубоко укоренилось в корпоративной культуре. В первые годы эта идея помогла компании развить свой бренд и вселить гордость в своих сотрудников. Но со временем это стало рассматриваться как требование создавать новые игрушки любой ценой.По мнению Кнудсторпа, предполагаемый мандат превратился в костыль. «Эта идея стала эмоциональной концепцией и предлогом для противодействия новым инициативам по снижению затрат», — говорит он. «Каждый раз, когда было что-то, что кто-то не хотел делать, они говорили: «Вы не можете этого делать из-за качества».

Но Мэдс Ниппер, руководитель отдела инноваций в компании, тесно сотрудничал с Бали Паддой, курирующим цепочку поставок, над разработкой ряда повседневных решений парадокса ограничений.Ниппер и Падда рекомендовали разделить палитру примерно из 100 цветов пополам. Они также рекомендовали сократить производство тысяч различных полицейских, пиратов и других персонажей. Команда предприняла осознанный подход, опираясь на работу по поиску источников смолы, чтобы проанализировать истинную стоимость каждого элемента и определить те, стоимость которых не соответствовала остальной части запаса. Эта инициатива в сочетании с пилотным проектом по производству смолы помогла Lego Group вдвое сократить расходы на смолу и сократить список поставщиков на 80 процентов.

В то же время операционная группа внедрила процесс, чтобы помочь разработчикам сделать более экономичный выбор. Члены команды разработали основные правила создания новых цветов и форм и изложили требования к заказу новых материалов. Они также создали матрицу затрат, четко показывающую цену, связанную с каждым изменением. Как только затраты на инновации стали ясны, дизайнеров призвали использовать существующие элементы по-новому, а не изобретать новые элементы, требующие новых форм и цветов.Инициатива побудила дизайнеров подумать о ценовых компромиссах при разработке нового предмета: да, вы можете придать своей новой фигурке космического пришельца Bionicle сверкающие янтарные глаза, но это может ограничить ваш выбор когтей.

Прозрачность затрат дала разработчикам новый способ определить свои достижения. «Лучшие повара — это не те, у кого есть все ингредиенты перед глазами. Это те, кто идет на любую кухню и работает с тем, что у них есть», — написал старший менеджер в служебной записке собственной кухне Lego Group.Похоже, дизайнеры приняли эти слова близко к сердцу. Группа разработки продукта «первоначально рассматривала снижение сложности как чистую боль, — говорит Кнудсторп, — но постепенно они поняли, что то, что они сначала рассматривали как новый набор ограничений, на самом деле может позволить им стать еще более творческими».

Эволюция мышления группы дизайнеров вновь подтвердила для Кнудсторпа его долговременную идею о важности целостного подхода к бизнес-вопросам. «Я думаю, что одна из больших ошибок, которую компании часто допускают в такого рода инициативах, — это подход к цепочке поставок как к одной теме, к инновациям — как к другой, а к качеству продукции — как к третьей.Лучше всего думать об этом так, что все эти проблемы взаимосвязаны», — говорит он. «Инновации также являются проблемой цепочки поставок, и иногда цепочка поставок может давать идеи для инноваций, ориентированных на потребителей или клиентов».

Комплексный подход к цепочке создания стоимости
Сокращение количества элементов и цветов в производстве облегчило следующий шаг — рационализацию производственных циклов. Команда начала с того, что отказалась от проверенной временем практики использования каждой машины для производства любого элемента, что требовало постоянного и дорогостоящего переоснащения.Вместо этого команда назначила конкретные пресс-формы для конкретных машин и установила регулярные производственные циклы продолжительностью от четырех до двенадцати недель. Затем группа решила, что продажи и операции будут устанавливать заказы на регулярных ежемесячных собраниях, что уменьшит потребность в постоянных переналадках.

Руководящая группа также разъяснила права принятия решений, чтобы гарантировать, что графики имеют смысл для предприятия в целом. Например, было бы неприемлемо вручную вносить изменения в формовочную машину без информирования группы по упаковке готовой продукции, что является важным фактором, поскольку разные комплекты упаковываются в разные коробки.Более четкое описание прав и обязанностей затрудняло уклонение от трудных решений или их принятие без учета их влияния на другие отделы. В результате компания смогла избежать многих потенциальных производственных сбоев.

Команда также рассмотрела производственную площадь. Lego Group уже передала 10 процентов своего производства китайским контрактным производителям, но команда решила не отправлять больше работы в Азию. Вместо этого, опираясь на свой успешный опыт переноса части производства в Кладно, Чешская Республика, компания пришла к выводу, что она действительно может повысить эффективность, разместив свои заводы рядом с наиболее важными рынками сбыта.Завод в Восточной Европе доставляет продукцию на полки европейских магазинов через три-четыре дня — важное соображение, учитывая, что на Европу приходится 60 процентов продаж компании, а 40 процентов продаж приходится на рождественский сезон.

В 2005 году Lego Group начала передавать производство своих более простых изделий на аутсорсинг венгерскому предприятию, принадлежащему Flextronics, сингапурскому производителю электроники. В том же году компания также расширила свою деятельность в Кладно.Однако достичь этого момента было сложно по двум причинам: переговоры были долгими и трудными, а последствия для сотрудников компании нужно было контролировать с большой осторожностью. Главному директору по закупкам Нильсу Дуедалу было поручено наблюдать за процессом при поддержке группы аналитиков, которые построили подробные модели затрат. Их философия заключалась в том, чтобы понимать затраты своих поставщиков лучше, чем сами поставщики. Такой подход позволил бы лидерам Lego Group не только оценить варианты, но и подойти к предложениям субподрядчиков, готовым к переговорам.

Lego Group также необходимо было приблизить свои каналы сбыта к покупателю и снизить раздутые расходы на сбыт. Во-первых, число его поставщиков логистических услуг было сокращено с 26 до трех или четырех — достаточно, чтобы обеспечить устойчивость и получить большую экономию за счет масштаба, продолжая поощрять конкуренцию между поставщиками. Только этот шаг позволил сэкономить более 10% транспортных расходов. Но консолидация поставщиков логистических услуг на самом деле только что привела Lego Group в соответствие с тем, что сделали многие ее конкуренты много лет назад.Однако компании удалось обойти конкурентов, изменив всю свою систему дистрибуции.

Хотя многие компании перенесли производство на рынки с более низкими издержками и к контрактным поставщикам, на удивление лишь немногие сделали то же самое с дистрибуцией, хотя существуют те же преимущества. Lego Group постепенно закрыла пять центров в Дании, Германии и Франции и создала один новый центр в Чешской Республике, которым будет управлять DHL. «Сложить все яйца в одну корзину» может показаться плохой стратегией снижения риска, но консолидированное распределение упростило отслеживание запасов и значительно снизило вероятность нехватки запасов.Это также приблизило Lego Group к крупнейшим населенным пунктам Европы, сократив среднее расстояние до рынка.

Имея новую цепочку создания стоимости, Lego Group могла действовать с пониманием того, что клиенты имеют дифференцированные потребности. Маркетинговая команда компании последовала примеру других производителей потребительских товаров в упаковке, более тесно сотрудничая с крупнейшими розничными торговцами для совместного прогнозирования, управления запасами и настройки продуктов. Те большие коробки и сетевые магазины, которые составляли основную часть рынка Lego Group, также получат маркетинговую поддержку.Компания по-прежнему будет иметь дело с более мелкими продавцами, но на более регулярных и стандартных условиях. Кроме того, компания минимизировала стоимость обслуживания каждого клиента, предоставляя скидки на ранние заказы и отказываясь отправлять неполные коробки.

Крупнейшие клиенты Lego Group также были приглашены к участию в разработке продукта. Мало того, что это, по-видимому, сделало бы крупных клиентов более счастливыми, так еще и мощная технология прогнозирования и пополнения запасов ритейлеров дала бы маркетологам компании доступ к более глубокому пониманию поведения покупателей, чем компания сама по себе.Lego Group также позволила бы этим крупным розничным торговцам принимать решения об ассортименте и еще больше подсластить отношения, предоставив некоторые SKU на эксклюзивной основе.

Еще раз выгодно
Отчасти благодаря трансформации цепочки поставок Lego Group снова стала прибыльной. С 2004 года компания сэкономила около 50 миллионов евро (67 миллионов долларов) и прогнозирует экономию более 100 миллионов евро (135 миллионов долларов) в течение следующих двух лет. Огромный прирост эффективности означал, что, несмотря на влияние роста цен на нефть на материалы и транспортировку, оборот складских запасов увеличился на 12 процентов в 2005 году, и в том же году Lego Group зафиксировала свою первую прибыль — 61 миллион евро (72 миллиона долларов) — с тех пор 2002.Эта положительная тенденция продолжилась и в 2006 году, когда оборот Lego Group увеличился на 11 процентов по сравнению с 2005 годом, а прибыль увеличилась на ошеломляющие 240 процентов. Цепочка поставок Lego Group сейчас настолько развита, что компания фактически «немного опережает конкурентов по некоторым параметрам», — говорит Кнудсторп.

Прирост более чем действующий. Кнудсторп утверждает, что реструктуризация цепочки поставок оказала трансформационное влияние на компанию в целом. Доставка нужного продукта в нужное место в нужное время по правильной цене была важным начальным шагом в решении множества стратегических задач.«Это позволило нам снова сосредоточиться на развитии бизнеса, инновациях и развитии нашей организации, чтобы она стала гораздо более творческим местом для работы», — говорит Кнудсторп. «Это роскошь, которой у нас не было, когда мы не зарабатывали деньги, и у нас была цепочка поставок, которая отставала от времени на 10–15 лет». Теперь, когда Lego Group рационализировала и оптимизировала свою разработку продукции, поиск поставщиков, производство и распространение, она может направить свои ресурсы на то, что у нее получается лучше всего: создание замечательных игрушек.

Переиздание № 07306

Профили авторов:


Кит Оливер ([email protected]) — старший вице-президент лондонского офиса Booz Allen Hamilton. Ранее он руководил глобальными операциями фирмы и более 40 лет специализировался на управлении цепочками поставок.


Эдуард Самах ([email protected]) — директор лондонского офиса Booz Allen. Его работа сосредоточена на операционной стратегии, реструктуризации и управлении цепочками поставок.


Питер Хекманн ([email protected]) — вице-президент дюссельдорфского офиса Booz Allen. Он руководит европейскими операциями фирмы и специализируется на закупках и управлении цепочками поставок.


Примечание редактора: Название торговой марки и названия компании LEGO Group пишется заглавными буквами. Мы придерживались стандартного редакционного стиля для названий компаний, которые не являются аббревиатурами, и использовали только первую букву.


В подготовке этой статьи также участвовала старший юрист Буз Аллен Гамильтон Джорджина Гренон.

Lego — самая уважаемая компания в мире, за ним следует Disney

Lego четвертый год подряд возглавляет список самых уважаемых компаний мира, согласно ежегодному опросу, за которым внимательно следит Disney, причем обе фирмы фигурируют в списке самых уважаемых компаний мира. входит в десятку лучших ежегодно с 2011 года.

Инновации, инвестиции в обучение персонала и ориентация на качество помогли им сохранить хорошую репутацию, по данным Института репутации, который провел опрос более 80 000 человек в 15 странах для своего исследования Global RepTrak, опубликованного Вторник.

Lego набрала 78,9 из 100 возможных баллов, а Disney — 78,1. Rolex, Ferrari, Microsoft, Levi Strauss, Netflix, Adidas, Bosch и Intel составили остальную часть первой десятки. они инновационны и их «гражданство» или то, как они ведут себя как бизнес в обществе в целом.

Lego и Disney получили высокие оценки за свои продукты и услуги.«Они делают все возможное в вопросах инноваций и могут адаптироваться из года в год (и) расширять свои предложения продуктов», — сказала Айседора Леви, директор по маркетинговым исследованиям Института репутации, которая говорила с CNBC. Леви назвал переход Disney к потоковому вещанию и переход Lego к использованию кирпичей на растительной основе или переработанных кирпичей к 2030 году примерами того, как они удовлетворяют потребности потребителей.

Disney также преуспела благодаря своим инвестициям в образование: в 2018 году компания вложила 50 миллионов долларов в обучение персонала, включая финансирование высшего образования и профессиональных курсов.

Примечательно отсутствие в первой десятке Google и Apple, которые заняли первое и второе место соответственно, когда исследование началось в 2011 году. Google входил в первую десятку каждый год до 2018 года, в то время как Apple попадала в рейтинг пять раз за 10 лет.

Google была среди технологических компаний, которые первыми ввели льготы на рабочем месте, такие как бесплатное питание, капсулы для сна и уроки публичных выступлений.

«С ростом этого вопроса о прозрачности внутри организации, о том, как они относятся к сторонним поставщикам или людям, которые взаимодействуют в их цепочке поставок, о минимальной заработной плате… вся тема вокруг рабочего места сместилась, и мы начали смотреть на эти большие технологические компании с более тщательной проверкой», — сказал Леви.

Она добавила, что то, как компания относится к сотрудникам, вызывает разговоры о репутации, что объясняет, почему, хотя Google по-прежнему пользуется уважением, она не входит в десятку лучших.

В ноябре Google уволил четырех человек, которые, по ее словам, нарушили политику конфиденциальности, новости о которых стали вирусными, потому что сотрудники организовали протесты против компании или участвовали в них. А в августе сенаторы призвали сделать подрядчиков постоянными через шесть месяцев.

Еще одним заметным брендом в списке является Adidas, который в течение последних четырех лет фигурировал в первой десятке. Он занимает восьмое место, намного опережая Nike с 30  . Репутация Nike упала после опроса, проведенного Институтом репутации в 2019 году, что может быть связано с ее привлекающей внимание рекламой, такой как получившая премию Эмми реклама Dream Crazy с Колином Каперником в главной роли.«Занятие позиции повысит вашу репутацию среди потребителей, которые верят в вас, и окажет негативное влияние на потребителей, которые могут не согласиться с этой позицией», — заявил Леви.

Десятке лучших в этом году удалось сбалансировать такие элементы, как финансовые показатели с корпоративной ответственностью, добавил Леви. «Если мы посмотрим на десятку лучших в этом году, у нас действительно будет список компаний с многолетним наследием. Все они очень глубоко укоренились в истории».

 

Является ли Lego сегодня самым модным брендом для дома?

Один из самых популярных мотивов дизайна на данный момент имеет великолепные цвета, очень гибкий и состоит из маленьких пластиковых блоков.

Lego, самый продаваемый международный бренд игрушек, теперь появляется во всех сферах для взрослых, от модных аксессуаров и товаров для дома до архитектуры. Для продукта, который всего несколько лет назад можно было бы отвергнуть как анахронизм в эпоху технических игр и утонченных цифровых вкусов, это замечательный поворот событий. И кажется, что это может только начаться.

Компания была основана в Дании в 1932 году плотником Оле Кирком Кристиансеном , который делал деревянные игрушки.Сами блоки Lego, сначала называемые «автоматическими строительными блоками», появились примерно 20 лет спустя, хотя блок Lego, который мы знаем сейчас, не появлялся до 1958 года. Его название представляет собой комбинацию датской фразы leg godt , что означает « играй хорошо.» И на протяжении большей части существования культового продукта он таковым и был: игрушкой для детей.

Немного неясно, когда это начало меняться. Возможно, это произошло, когда в 2014 году состоялась премьера первого фильма «Лего». Возможно, история восходит гораздо раньше, к открытию в 1968 году первого парка развлечений «Леголенд» в Дании и последующему дебюту в 1999 году первого парка U.S. Legoland в Калифорнии, в том же году Lego был назван «Игрушкой века». За этим открытием последовали еще два парка во Флориде и Нью-Йорке, а также парк американских магазинов Lego — по последним подсчетам, 91, включая недавно открывшийся аванпост в Рокфеллер-центре на Манхэттене.

Но если вы думали, что Лего уже везде, значит, вы еще ничего не видели. Последним дополнением ко всем вещам Lego является недавно запущенная линия товаров для дома с лицензиатом Room Copenhagen, которая включает в себя небольшие контейнеры для хранения, рамы для картин, крючки и разнообразные вешалки.Он доступен онлайн на сайте Lego и на Amazon. Еще более заметной в США является новая коллекция Lego в Target, которая, хотя и содержит много игрушек и игрушек, выходит далеко за рамки этих основных продуктов. Есть кружки, подставки, предметы для хранения и ряд текстильных предложений, включая одеяла, пледы и декоративные подушки. В программе Target также представлено множество предметов одежды Lego: от пуховиков, толстовок, свитеров и футболок до перчаток, сумок и даже пижам.

Красочная квартальная застройка Комфорт Таун в Киеве, Украина© Photobank/Adobe Stock

И легомания на этом не останавливается.Педиатр в Стейтен-Айленде, штат Нью-Йорк, строит новый офис, который напоминает гигантские блоки Lego в масштабе транспортных контейнеров, говоря, что он «хотел создать уникальное пространство, которое было бы интересно посещать детям». И даже это меркнет рядом с, пожалуй, самым возмутительным примером известности Lego в домашней индустрии: в Киеве, Украина, архитектурная фирма «Архиматика» только что закончила жилой квартал многоквартирных домов, который представляет собой практически целый район зданий Lego, прямо вниз. к основным цветам.На территории расположены магазины розничной торговли, кафе, офисы и тренажерный зал. Хотя в зданиях не используются буквальные строительные компоненты в стиле Lego, любой посетитель будет в затруднении, чтобы не установить соединение.

Сегодня Lego продает продукции на сумму около 3,5 миллиардов долларов по всему миру, и в первой половине 2021 года ее выручка выросла на 43 процента. Это, безусловно, крупнейший производитель игрушек в мире, и это без ящики для хранения, кружки, рамки для картин, пижамы и весь город Лего.Заявление о том, что бренд продолжает развиваться — это слишком очевидно.

Изображение на домашней странице: Коллекция товаров для дома, созданная Lego Group и Room Copenhagen | Предоставлено Lego Group

____________

Уоррен Шоулберг — бывший главный редактор нескольких ведущих изданий B2B. Он был приглашенным лектором в Высшей школе бизнеса Колумбийского университета; получил награды Международной ассоциации мебели и дизайна и Технологического института моды; и был процитирован The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, CNN и другими СМИ как ведущий эксперт отрасли.Его колонки Retail Watch предлагают глубокое отраслевое понимание основных рынков и категорий продуктов.

Лето Лего, Как мой сын построил малый бизнес на основе своего детского хобби Информатика. Он хорошо поработал, но у него не было конкретных планов на лето. Мы с мужем Джимом не хотели, чтобы Райан превратился в типичного ленивого подростка, который всю ночь тусуется с друзьями или играет в видеоигры, а затем спит большую часть дня.

Подающий надежды предприниматель

Мы предложили Райану найти работу на лето, хотя из-за экономического спада рабочих мест, особенно для подростков, не хватало. Вместо этого Райан придумал интересный бизнес-план и попросил нас выделить ему несколько долларов, что мы и сделали.

Бизнес-идея Райана заключалась в том, чтобы приобретать и перепродавать бывшие в употреблении наборы Lego. Помните Лего? Это те кирпичи, которые соединяются вместе, из которых строят все, от миниатюрных домов и автомобилей до сложных тематических декораций, воспроизводящих сцены из фильмов «Звездные войны» и «Гарри Поттер».


Райан предложил бизнес, основанный на его любимой детской игрушке Lego.

В детстве Райан любил лего и собирал множество наборов. Незадолго до отъезда в колледж прошлым летом он прибрался в шкафу и продал большую часть своих конструкторов Lego на eBay, чтобы взять с собой в школу немного карманных денег. Он обратил внимание на интерес, который вызвали его аукционы Lego, и был удивлен, обнаружив, что многие наборы были проданы даже дороже, чем мы изначально заплатили несколько лет назад.Из этого проблеска успеха родилась бизнес-идея Райана.


Идея Райана заключалась в том, чтобы продавать «аккуратно использованные» тематические наборы Lego, такие как сцены из фильмов «Звездные войны» и «Гарри Поттер».

Шаг № 1. Найдите поставщика

Получив нашу твердую поддержку, Райан разместил несколько объявлений о поиске наборов Lego. Он быстро перекусил и договорился о покупке нескольких больших коллекций Lego на стартовые деньги, которые мы ему одолжили.

Продавцами были в основном молодые люди в возрасте от 20 лет, которые годами копили свои наборы Lego и теперь нуждались в деньгах больше, чем в детских игрушках.Райан делал ставку на тот факт, что большинство наборов были достаточно старыми, чтобы быть снятыми с производства, и поэтому считались редкими.


Гараж вскоре стал складом и плацдармом для поступающих Lego.

Получив коллекции, Райан начал собирать каждый набор, чтобы убедиться, что в нем есть все его части. У некоторых было более 1000 штук. Как опытный конструктор Lego, он смог быстро их собрать.


Райан заручился помощью своей сестры Кейтилин в сортировке и организации разбросанных деталей Lego.

Шаг № 2. Создайте спрос

После сборки Райан сфотографировал каждый набор Lego и снял видео, показывающее движущиеся части и фигурки. Он написал привлекательную рекламу, говоря от всего сердца, как давний любитель Lego.

Модели Lego на батарейках, которые двигались и функционировали, всегда пользовались большим спросом.

Наконец, со всеми готовыми маркетинговыми материалами, Райан начал размещать аукционы на eBay, продавая каждый набор по отдельности с наибольшей прибылью. И продали они сделали! Часто уже через несколько минут после запуска аукциона ставки начинали поступать.


В любой момент у Райана было 20-30 аукционов Lego.

Шаг № 3. Наращивание производства

Используя прибыль от своих первоначальных продаж, Райан увеличил свои усилия, покупая больше коллекций и публикуя больше аукционов. В любой момент у него было 20-30 аукционов.


Все запылившиеся лего были замочены в мыльном растворе в нашей ванне и разложены снаружи для просушки на террасе у бассейна.

Он стал более организованным, устанавливая системы для своих операций и создавая электронные таблицы для отслеживания всего, от прибылей и убытков до общения с клиентами.


Райан закупил коробки и пузырчатую пленку оптом, храня упаковочные материалы в своей спальне.

Райан обнаружил, что может зарабатывать в два-четыре раза больше, чем он заплатил за каждый набор, а иногда удача в онлайн-войне торгов за редкий набор приносила ему еще большую прибыль.


Модели Lego на разных стадиях сборки покрывали каждую плоскую поверхность в доме.

Минифигурки Lego были ценными и могли продаваться в наборах или по отдельности за дополнительную плату.

Шаг № 4. Оптимизация процесса

Со временем Райан стал более сообразительным в приобретении продукта и процессе продажи. Он научился находить и договариваться о самых популярных наборах. Он научился формулировать свои объявления и делать фотографии профессионального качества, чтобы вызвать наибольший интерес. Наконец, он постоянно искал способы упростить различные шаги, ведущие к аукциону, чтобы максимизировать свою прибыль.

Наборы Lego в коробках, которые в настоящее время выставлены на аукцион, были сохранены с их идентификационными данными, записанными на стикерах PostIt.

Райан купил стеллаж, куда выставил наборы Lego на аукционе. Как только аукцион закончился и он получил оплату, он запечатал коробку и отправил ее победителю.

Он также создал электронные таблицы для отслеживания всех расходов и продаж. Он изучил основы бухгалтерского учета и с точностью вел собственное банковское дело и бухгалтерию.

О, беспорядок!

Оглядываясь назад, можно сказать, что единственным недостатком этого бизнеса было то, что наш дом все лето напоминал гаражную распродажу. Модели Lego на разных стадиях производства покрывали каждую плоскую поверхность.

Это то, что увидят гости, когда мы откроем входную дверь.

Картонные коробки и упаковочные материалы занимали каждую полку и каждый угол. Без сомнения, мы будем находить кусочки арахиса из пенополистирола в течение многих лет. Тем не менее, беспорядок был небольшой платой за прибыльный и веселый бизнес электронной коммерции.


Компания Lego превратила наш дом в личный склад Райана.

В столовой были разбросаны заполненные коробки, ожидающие этикеток для отправки.

Семейная комната стала еще одним местом для хранения коробок на различных этапах процесса продажи Lego.

Взгляд в будущее

Думаем ли Джим и я, что у Райана есть будущее с его бизнесом Lego? И да и нет. Райан рад иметь наличные деньги, ведь он заработал значительно больше, чем если бы работал на обычной летней должности в ресторане быстрого питания или продуктовом магазине. И, как быстро добавляет Райан, «играть с Lego гораздо веселее, чем переворачивать гамбургеры.


Почти в каждой комнате среди мебели были разбросаны пакеты.

Каждое утро перед входной дверью стояла куча наборов Lego, ожидающих доставки почтальона.

Хотя мы не рассматриваем Lego как будущую карьеру Райана (мы слишком много тратим на его обучение в колледже для этого!), Джим и я были рады видеть, как он управляет бизнесом и получает вкус предпринимательского успеха.


Райан и Кейтилин внимательно следили за торгами на своих аукционах eBay.

Он даже нанял Кейтлин, нашу 12-летнюю дочь, для создания некоторых наборов и помощи с загрузкой аукционов, так что она была вовлечена в это предприятие и наслаждалась им не меньше, чем Райан.

Райан настроил звуковые эффекты для любой активности на своих аукционах. Дом звучал как казино в Лас-Вегасе: колокольчики звонили при каждой ставке и кассовый аппарат открывался при каждой продаже.

Оба ребенка уже планируют возобновить работу, когда Райан приедет домой на месяц на Рождество, а затем возобновить работу следующим летом, когда Райан закончит второй год обучения в колледже.


Такие предметы, как функционирующие поезда, были редкостью и вызывали войну торгов, которая часто достигала сотен.

Значимые уроки

Хотя деньги, конечно, хороши, мы с Джимом чувствуем, что реальная ценность продажи Lego заключается в том, чему научились оба ребенка. Деловые навыки — понимание спроса и предложения, ведение переговоров о продукте, написание рекламы, создание маркетинговых материалов, оптимизация производства, выполнение заказов и обслуживание клиентов — могут быть перенесены на любую работу или бизнес, которые они будут иметь в будущем.

Возможно, более важным является то, что теперь оба ребенка знают, что они могут самостоятельно, без работодателя, найти способ получить некоторый доход. Находчивость — это неожиданный, но значимый жизненный урок, полученный Райаном из детского увлечения, ставшего бизнесом, в том, что мы узнали здесь как «Лето Лего».

Постскриптум: Прошло уже несколько лет с тех пор, как Лего-бизнес Райана начал действовать. Я рад сообщить, что Райан окончил Университет Флориды со степенью бакалавра компьютерных наук и получил множество предложений о работе.Он убежден, что некоторые предложения исходили от него, поскольку в интервью он рассказывал об успехе своего бизнеса с конструктором Lego. По крайней мере, по его словам, именно благодаря этому он запомнился интервьюерам как «мальчик из Лего».

В настоящее время он работает старшим инженером-программистом в консалтинговой фирме среднего размера в Шарлотте, Северная Каролина. Что касается меня, его гордой мамы, я в восторге от того, что Райан преуспевает в выбранной им карьере, и, что самое приятное, Лего больше нет, а я снова получил свой дом!

* * *

Свяжитесь с Susan Greene

Начинаете новый бизнес? Нужна помощь в создании веб-сайта или брошюры для запуска вашего нового предприятия? Свяжитесь со Сьюзан Грин, матерью магната Райана, занимающегося продажей Lego, чтобы обсудить ваш маркетинговый проект.
Запросить цену

Как Lego щелкнул: супербренд, который заново изобрел себя | Lego

С момента своего основания в 1932 году и до 1998 года компания Lego ни разу не сообщала об убытках. К 2003 году у него были большие проблемы. Продажи упали на 30% в годовом исчислении, а долг составил 800 миллионов долларов. Внутренний отчет показал, что за десять лет он не добавил ничего ценного в свой портфель.

В некотором смысле генеральный директор Lego Йорген Виг Кнудсторп является лучшей моделью для инноваций, чем Стив Джобс

Консультанты поспешили в штаб-квартиру Lego в Дании.Они посоветовали диверсифицировать. Кирпич существует с 1950-х годов, говорят они, он устарел. Lego следует обратить внимание на Mattel, где продаются игрушки Fisher-Price, Barbie, Hot Wheels и Matchbox, компания с широким и разнообразным портфолио. Компания Lego последовала их совету: при этом она чуть не обанкротилась. Он представил украшения для девочек. Там была одежда Лего. Он открыл тематические парки, строительство которых обошлось в 125 миллионов фунтов стерлингов, и потеряло 25 миллионов фунтов стерлингов в первый год их существования. Он создал с нуля собственную компанию по производству видеоигр, крупнейшую установку суперкомпьютеров Silicon Graphics в Северной Европе, несмотря на отсутствие опыта в этой области.Игрушки Lego все еще продаются, особенно врезки, такие как наборы «Звездные войны » и «Гарри Поттер ». Но только если в этом году вышел фильм. В противном случае они сидели на полках.

«Мы находимся на горящей платформе», — сказал коллегам генеральный директор Lego Йорген Виг Кнудсторп. «У нас заканчиваются деньги… [и], скорее всего, мы не выживем»

В 2015 году Lego Group, все еще находящаяся в частной собственности и контролируемая семьей, обогнала Ferrari и стала самым влиятельным брендом в мире. Компания объявила о прибыли в размере 660 миллионов фунтов стерлингов, что сделало ее компанией номер один по производству игрушек в Европе и Азии и номером три в Северной Америке, где объем продаж впервые превысил 1 миллиард долларов.С 2008 по 2010 год ее прибыль увеличилась в четыре раза, опередив прибыль Apple. Действительно, его называют Apple игрушек: прибыльное, ориентированное на дизайн чудо, построенное на премиальном, интуитивно понятном, желанном оборудовании, от которого фанаты не могут насытиться. В прошлом году Lego продала 75 миллиардов кубиков. Лего-люди — «минифигурки» — желтые персонажи высотой 4 см с точечными глазами, постоянными улыбками, крючками для рук и колышками для ног — превосходят людей по численности. Британская ассоциация продавцов игрушек признала Lego игрушкой века.

По кирпичикам: внутри офисов Lego в Биллунде, Дания.Фото: Redux/Eevine

Когда в 2014 году вышел фильм «Лего. Фильм », веб-сайт киноснобов Rotten Tomatoes присвоил ему рейтинг одобрения 96%: только номинанты на «Оскар» 12 лет рабства и Гравитация сравнялись с ним. Продолжение этого года, The Lego Batman Movie , превзошло последний «настоящий» фильм о Бэтмене, Batman v Superman: Dawn of Justice , до такой степени, что DC Comics теперь сталкивается с настоящей проблемой: зрители в подавляющем большинстве предпочитают Тьму. Найт в его напыщенной и пластичной версии, озвученной Уиллом Арнеттом, а не в образе Бена Аффлека.

Возрождение Lego называют величайшим поворотным моментом в корпоративной истории. Посвященная этой теме книга Дэвида Робертсона « по кирпичикам: как Lego переписала правила инноваций» стала набором деловых текстов. Говорят, что Sony, Adidas и Boeing ссылаются на него. Теперь Google использует кубики Lego, чтобы помочь своим сотрудникам внедрять инновации.

Спаситель Lego — вышеупомянутый Виг Кнудсторп — отец четверых детей, возможно, не случайно — который пришел из консалтинговой компании McKinsey & Company в 2001 году и через три года был назначен начальником в возрасте 36 лет.«В каком-то смысле я думаю, что он лучший пример инноваций, чем Стив Джобс», — сказал Робертсон.

Модель нового дома Lego, спроектированного архитектором Бьярке Ингельсом, доступна в виде набора.

В прошлом месяце я прилетел в Биллунд, небольшой городок на полуострове Ютландия, где была основана компания Lego. Пейзаж был плоским и серым, но когда я ехал из аэропорта, сквозь сосны время от времени появлялась большая рука или голова основного цвета: Lego Group владеет здесь несколькими зданиями и соответствующим образом украсила ландшафт.У меня сразу было хорошее настроение.

Мальчики больше разбираются в добре и зле, но девочки действительно видят себя через мини-куклу

«Биллунд был создан, чтобы функционировать, а не нравиться», — объяснил Роар Трангбек, веселый бородатый пиарщик Lego. «Здесь мало развлечений». Он имел в виду, что там особо нечего делать — трудно представить, что ночная жизнь бурлит, — но, учитывая, что 120 метров кубиков Lego производятся здесь каждый день, веселье было главным смыслом этого места.Словно в доказательство этого, Трангбек вручил мне свою визитную карточку. Это была его минифигурка.

На следующее утро Lego Group должна была объявить свои последние годовые результаты. Сегодня у меня была возможность встретиться с некоторыми из его ключевых сотрудников, совершить поездку по фабрике и быть в числе первых, кто ступил в Lego House — чудо площадью 130 000 квадратных футов, которое откроется в сентябре и, как ожидается, будет привлекать 250 000 посетителей в год. Его спроектировал Бьярке Ингельс, сейчас самое популярное имя в архитектуре, чьи заказы включают в себя штаб-квартиру Google, новый Всемирный торговый центр и прошлогодний Змеиный павильон.Ингельсу, похоже, понравилось: Lego House напоминает 21 гигантский кирпичик Lego, сложенных в 30-метровую башню. Посетители могут подняться в сад на крыше и спуститься с другой стороны, останавливаясь, чтобы осмотреть достопримечательности, рестораны, игровые зоны и галерею, посвященную фанатским феериям Lego. По всему интерьеру были расставлены скульптуры Lego в натуральную величину — полицейский, пожарный — в то время как настоящие строители в светоотражающих плащах слонялись вокруг них, сюрреалистическое зрелище.

История игрушек: минифигурка генерального директора Йоргена Вига Кнудсторпа.Фотография: Camera Press

Компания Lego компенсировала перебои в работе городских магазинов, разрешив им продавать исключительно комплекты Lego House — единственного места в мире, где они будут доступны. (Для многочисленных культовых поклонников Lego это большое дело.)

Виг Кнудсторп спас Lego, методично перестраивая его, кирпичик за кирпичиком. Он избавился от вещей, в которых компания не разбиралась — например, парки Legoland теперь принадлежат британской компании Merlin Entertainments. Он сократил запасы, сократив вдвое количество отдельных деталей Lego с 13 000 до 6 500.(Цвета кирпичиков каким-то образом расширились от оригинальных ярко-желтого, красного и синего, полученных от Пита Мондриана, до более чем 50.) Он также поощрял взаимодействие с фанатами Lego, что ранее считалось запрещенным. Интернет не только не убил Lego, но и сыграл жизненно важную роль, позволяя фанатам делиться своими творениями и продвигать такие мероприятия, как Brickworld, съезды взрослых фанатов Lego. За год до того, как была опубликована знаменательная книга Джеймса Шуровецки «Мудрость толпы », компания Lego запустила собственный краудсорсинговый конкурс: авторы победивших идей получают 1% от чистых продаж своего продукта, проекты, которые до сих пор включают Назад в будущее Время DeLorean машина, Желтая подводная лодка Битлз и группа женщин-ученых НАСА.

«У Lego есть невероятная способность взаимодействовать с людьми, и это позволило ему в одиночку преодолевать очень, очень сложные моря», — говорит Саймон Коттеррелл из аналитической компании Interbrand. «Что сделало их успешными за последние 10 лет, так это их способность создавать новые сущности, фильмы, телешоу, сотрудничая с блестящими людьми. Они говорят: «Возможно, мы не заработаем столько денег, если отдадим это на аутсорсинг, но продукт будет лучше». Такой менталитет очень датский. Это происходит от высказывания: «Мы инженеры.Мы знаем, в чем мы хороши. Давайте придерживаться нашего вязания». Это очень смелый поступок, и именно здесь многие компании ошибаются. Они не понимают, что иногда лучше отпустить, чем держаться».

Он также снова начал делать хитовые игрушки. Помимо сосредоточения внимания на классических линиях Lego, таких как City и Space, компания выпустила линейку Mindstorms на тему ниндзя, наборы, которые позволяют создавать программируемых роботов Lego, предназначенных для подростков. А для взрослых детей — Lego Architecture, точные копии Гуггенхайма, Бурдж-Халифа и дома Роби, последний — не для слабонервных или нехватки времени — он содержит 2276 кубиков.Наиболее впечатляющим для компании с клиентской базой, которая в 2011 году на 90% была мальчики, она, наконец, взломала рынок девочек. Lego Friends представляет собой перенастроенную «мини-куклу» и сосредоточена на пяти персонажах вымышленного города Хартлейк. Ничего из этого не произошло случайно. Говорят, что компания Lego проводит крупнейшее в мире этнографическое исследование детей.

Фигурка: Бэтмен из фильма «Лего». Фотография: Warner Bros. Pictures/AP

«Мы называем это «кемпингом с потребителями», — говорит Энн Флеммерт Дженсен, старший директор группы Global Insights.«Моя команда проводит все свое время, путешествуя по миру, разговаривая с детьми и их семьями и участвуя в их повседневной жизни». Это включает в себя наблюдение за тем, как дети играют сами по себе и с друзьями, как взаимодействуют братья и сестры и почему одни игрушки остаются вечными фаворитами, а другие отправляются в ящик для игрушек. Дети непостоянны — в этом признаются создатели забытых «обязательных» рождественских игрушек, таких как Pogs и Furby.

Ninjago был создан на основе краудсорсинга: в его первой версии скелеты были врагами, потому что тесты показали, что они были самыми популярными злодеями среди шестилетних мальчиков во всем мире.«Ниндзя выкристаллизовали себя, потому что мы задавались вопросом: «Какая лучшая точка входа для героя?» — говорит Серим Манови, старший менеджер по дизайну и креативный руководитель линейки. «Мы показывали им супергероев, все подряд, но ниндзя тут же хватали детей».

Компания Lego Friends потратила четыре года на исследования (плюс 40 миллионов долларов на глобальный маркетинг), чтобы добиться нужного результата.

«Одна из главных вещей заключалась в том, что они не могли по-настоящему относиться к минифигурке», — говорит Маурисио Аффонсо, модельер «Друзей». «Это слишком блочно.Мальчики, как правило, гораздо больше думают о добре и зле, тогда как девочки действительно видят себя через мини-куклу. Они хотели большего уровня детализации, пропорций и реализма».

Наборы Lego Friends (пекарня, парк развлечений, лагерь верховой езды и т. д.), как правило, содержат еще что-то, чего не хватает в наборах для мальчиков: туалет. Мальчикам все равно, этого требовал прагматизм девочек.

Девочки-гиды: конструирование кукол Lego Friends. Фотография: Niels Aage Skovbo

Роар Трангбек показывает мне оригинальный дом Lego, в котором жил основатель компании Оле Кирк Кристиансен.Теперь это частный музей, рассказывающий о хронологии Lego через артефакты, упаковку и игрушки. Известно, что не один взрослый посетитель расплакался, когда столкнулся с ключевой линией из своего детства: в моем случае это космическое лего середины 1970-х годов. (Компания Lego завалена просьбами о переиздании, но они этого не делают. Их внимание сосредоточено на детях сегодняшнего и завтрашнего дня, а не вчерашнего дня.) Кристиансен был опытным плотником, когда разразилась Великая депрессия. Он полагал, что единственное, на что люди всегда найдут деньги, — это игрушки для своих детей.Девиз его компании высечен здесь на табличке — «det bedste er ikke for godt» (достаточно только лучшего) — это подтверждается, когда сын Кристиансена Годтфред однажды вернулся домой, чтобы с гордостью сообщить отцу, что он сэкономил им немного денег на только нанесение двух из обычных трех слоев лака на деревянную утку. Он получил пощечину за свою беду.

«Это хорошая история, но это также и реальная история, — говорит Трангбэк.

Lego Life — это социальная сеть для детей, слишком маленьких для Instagram, чтобы делиться своими творениями, набирая «лайки».Позже они адаптировали самоблокирующиеся кубики изобретателя из Кройдона Хилари Фишер Пейдж (назвали его «разумной игрушкой») — пластиковые кубики с двумя рядами по четыре шпильки для возможности штабелирования. Последняя часть успеха Lego наступила в 1958 году, когда компания создала свою «систему». Там, где раньше делали игрушки всех форм и размеров, теперь каждый кирпичик подходил друг к другу: все было обратно совместимо. «У нас есть кирпичи, у вас есть идеи», — советовал каталог Lego 1992 года. Недавно один математик пришел к выводу, что всего шесть восьмигранных кирпичей одного цвета можно комбинировать 915 103 765 способами.

Во время экскурсии по фабрике мы видели, как создаются некоторые из этих кирпичей. Здесь 768 формовочных машин работают 24/7, 361 день в году. Постоянно слышалось шипение: звук сырого гранулята, подаваемого в огромные машины. Затем что-то похожее на магию Вонка, на другом конце материализуются яркие кусочки радости. Lego строго контролирует качество и точность. Как знает любой родитель, который наступил на кусок, Лего — это сложно. Кубики должны быть достаточно прочными, чтобы держаться вместе, но не настолько прочными, чтобы ребенок не мог легко их разобрать.Они называют это «мощностью сцепления». Это огромный промышленный процесс с аналогичными заводами в Венгрии, Китае и Мексике. «Наша идея состоит в том, чтобы фабрики располагались рядом с ключевыми рынками, — пояснил Трангбэк. Большинство компаний производят продукт там, где он дешевле, а затем отправляют его. Не Лего. «Для нас гораздо дороже потерять продажу», — сказал он. «Если вы пойдете в магазин игрушек и не найдете нужный товар на полке, вы будете разочарованы. Но вы также не уйдете из магазина без очередной игрушки».

Мечта подростка: робот Mindstorm.

Lego все больше концентрируется на соединении физического и виртуального. В этом году он запустил Lego Life, социальную сеть для детей, слишком маленьких для Instagram, чтобы делиться своими творениями, получая «лайки» как от сверстников, так и от персонажей Lego. «Лего Бэтмен может комментировать характер. «Это потрясающе — черно-желтое было бы лучше», — говорит Дитер Карстенсен, руководитель отдела цифровой безопасности детей и команды Lego Life. «Вот такие вещи». Также есть Nexo Knights, видеоигра, в которой силы открываются путем сканирования деталей Lego.Они исследуют VR и AR. «Некоторые вещи, которые мы сейчас рассматриваем, очень близки к тому, чтобы быть осуществимыми», — говорит Уильям Торогуд, неудержимо бодрый британец и старший директор по инновациям творческой игровой лаборатории Lego. «Другие вещи очень интересны, но, вероятно, не осуществимы в течение 10 лет, в зависимости от того, насколько зрелой станет технология». Позже в этом году мы можем ожидать выхода The Lego Ninjago Movie , тон которого выглядит столь же непочтительно глупым, как и его предшественники.

На следующее утро в Биллунде компания Lego объявила о самых высоких доходах за свою 85-летнюю историю.С декабря компанией управляет другой британец, Бали Падда, первый не датчанин во главе, после того как Виг Кнудсторп перешел на новую должность, чтобы расширить бренд по всему миру. Азия с ее бурно развивающимся средним классом находится в центре внимания.

«Реальность такова, что последние несколько лет рост был сверхъестественным», — говорит мне Джулия Голдин, директор по маркетингу Lego. «Когда вы смотрите на долю доходов, поступающих от зрелых рынков, становится все сложнее с уровнем проникновения.Но мы смотрим на каждый год, начиная с нуля, потому что вам нужно снова набирать каждого ребенка и делать бренд интересным для них. Конечно, это становится хорошим вызовом».

Блочная вечеринка: завод Lego в Биллунде. Производит 120 млн кирпичей в день. Фотография: Redux/Eevine

Ранее я познакомился с Бо Стьерне Томсеном, директором по исследованиям и обучению в Lego Foundation, независимой организации, которая владеет 25% акций Lego Group и изучает развитие детей в раннем возрасте через игру. (Он сотрудничает с ЮНИСЕФ в Южной Африке и финансирует первого в мире профессора игры в Кембриджском университете.)

Томсен изготовил два пластиковых пакета с несколькими красными и желтыми кубиками, которые являются частью базового набора, который они используют для вовлечения в процесс обучения.

«Быстро строй утку», — велел он мне. «Обычно каждый может сделать это за 40 секунд».

Приступаем к работе. У утки Томсена было два расправленных крыла. У моего был красный клюв, красная пластина вместо ног и желтая пластина вместо хвоста.

«О, это весело!» он сказал. «Мне нравится это.»

Конечно, не было неправильной или правильной утки.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *