Close

Коммерческое предложение по строительству образец: Скачать образец коммерческого предложения на строительные работы

Содержание

Образец коммерческого предложения на выполнение работ

# Нюансы бизнеса

Как правильно составить презентацию?

10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

  • Как составить коммерческое предложение для клиента
  • Коммерческое предложение на строительные работы
  • На отделочные работы
  • Коммерческое предложение на монтажные работы
  • Коммерческое предложение на подрядные работы
  • На проектные работы

Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

Как составить коммерческое предложение для клиента

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

  • установить быстрый и эффективный контакт;
  • продать товары/ услуги;
  • обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

  1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
  2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
  3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
  4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
  5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
  6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
  7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
  8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
  9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
  10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Давайте посмотрим на эти примеры:

Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

А выглядит он вот так:

Коммерческое предложение на строительные работы

Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

На отделочные работы

Коммерческое предложение на монтажные работы

Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

Коммерческое предложение на подрядные работы

Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

На проектные работы

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Составление КП для строительной компании

Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Это, по сути, есть «коллективная фотография» всего вашего бизнеса, слово, способное стать последним в переговорах или первым в начале многолетнего сотрудничества. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы. Он многое может, и плохого, и хорошего. Смотря чему вы его обучите.

Надеемся, вы всерьез прониклись важностью предмета разговора и его судьбоносной ролью в бизнесе. Давайте подробно поговорим о том, как же это «угощение» готовится на примере коммерческого предложения для строительной компании.

2 вида коммерческих предложений в строительстве:

Чаще всего компании составляют письменное резюме своих условий работы в двух ситуациях:

  • для договора подряда (обращение к конечному заказчику — частному лицу или не строительной компании)
  • для договора субподряда (адресат — строительная компания, ищущая помощников для выполнения крупного заказа)

К предложению о сотрудничестве есть несколько общих требований
  1. У каждого коммерческого предложения должна быть наглядная для читателя структура.

И в строительных организациях, и в не строительных, и не в организациях вовсе, ваше творение будет читать человек. Чаще всего это человек занятый, уставший от нескончаемого потока информации, избалованный вниманием кучи желающих переложить его деньги в свой карман.

Выделитесь среди других. Дайте возможность адресату мгновенно увидеть, что в вашем тексте есть ответы на его вопросы. Экономьте его время. Пусть он сразу поймет где читать, чтобы принять решение в вашу пользу.

  1. Предложение должно быть индивидуальным.

Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше потрудиться для своей пользы и хорошенько подумать. О чем? О том кому вы пишите, почему ему может быть нужно именно это, как он хочет это получить, и что способно повлиять на принятие им решения.

Правила составления деловых предложений просты и сложны одновременно: дай человеку то, что ему нужно, реши его проблему, и он будет бежать следом, упрашивая тебя взять его деньги.

Не поленитесь исследовать потребности и сомнения своей целевой аудитории, потрудитесь узнать ее обязательные требования и соотнести их со своими возможностями. Главное, не забудьте результаты такой предварительной работы отразить письменно.

  1. Обеспечьте максимально исчерпывающее однозначное содержание.

Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор. Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия. Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний. Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ.

Помните: человек будет читать ваше творение без вас. Вы ничего не сможете исправить, пояснить и рассказать что имели ввиду. Он прочитает только то, что написано. Пишите однозначно. Если что-то может быть не так понято, оно будет понято не так.

Как написать грамотное предложение о сотрудничестве?

Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве

  1. Приветствие и заголовок.

Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения. Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат.

Заголовок должен дать понимание о чем пойдет речь. Для рекламного коммерческого предложения допустимы заголовки с призывами, если же вы хотите получить заказ на субподряд, ограничьтесь деловой сдержанной информацией.

Ошибкой будет проигнорировать заголовок или написать что-то невнятное. По заголовку человек примет решение стоит ли вообще ему читать дальше.

  1. Оффер — предложение

По простому: напишите что вы делаете и как. Не вдавайтесь в детали, но и не упускайте важное. 2-3 абзаца по 4-6 предложений, дающие четкое понимание с чем вы пришли — это то, что должно последовать за заголовком.

Ошибкой будет как подробное перечисление своих преимуществ (их стоит вынести отдельно), так и сухое ограничение парой слов «Мы занимаемся строительством домов».

Укажите какие именно дома вы строите, по каким технологиям, из каких строительных материалов, что вы делаете не так как другие. Когда вы разговариваете со строительной компанией, достаточно короткого перечисления своих умений. Когда вы обращаетесь к лицу, далекому от строительства, стоит говорить не терминами, а выгодами.

Например: «Мы строим индивидуальные жилые дома до 4 этажей по канадской каркасной технологии. Прочный деревянный каркас дома утепляется базальтовой ватой, удерживающей тепло вашего жилища при температурах до -35 градусов по Цельсию. Легкий каркас без труда размещается на фундаменте любого типа. За 2-3 недели вы получите готовый дом, теплота и надежность которого уже проверена жителями снежной Канады.»

  1. Выгоды.

Опишите выгоды технологий, материалов и работы с вами. Не надо писать какие вы молодцы, напишите какой молодец будет тот, кто закажет у вас дом. Укажите на не очевидные преимущества и объясните их.

Например: «Высота венца нашего бруса на 30 мм больше любого другого. В стене вашего дома будет меньше соединений и «мостиков холода», что позволит сохранить до 20% тепла дополнительно, к тому же дом будет более эффектно смотреться. Брус проклеен составом без формальдегида: вы позаботитесь о своем здоровье, а не только о красоте жилища».

Ошибкой будет начать безудержно перечислять технические детали, использовать специальные незнакомые читателю термины или удариться в описание своей превосходности. Хотите получить деньги адресата — поговорите сначала о том, что он получит от вас.

  1. Расскажите о себе.

Лучше «покажите» о себе. Покажите свои готовые объекты, сертификаты, лицензии, опыт работы. Приведите цифры: сколько объектов вы завершили, сколько бригад у вас работает, сколько домов вы сдали без просрочки.

Ошибкой будет восторг в превосходной степени от своей головокружительной эксклюзивности. Говорите делами, а не словами. От вас должно веять адекватностью и надежностью.

  1. Укажите сроки строительства и цены.

Человек должен представлять с какой суммой придется расстаться и как скоро он увидит результат. Если вы пишите предложение на субподряд, проработайте этот раздел особенно тщательно. Компания — заказчик хочет понимать успеет ли она исполнить свои обязательства и сколько заработает, пригласив в помощь вас. Должна быть наглядной коммерческая выгода от работы с вами.

Ошибкой будет призвать звонить и узнавать сроки и цены у вашего менеджера, не указав хотя бы возможный минимум и максимум. Не ждите, Вам не позвонят. Никто не любит чувствовать себя нищим. Человек готов уточнять лишь ту информацию, о которой имеет хотя бы общее представление.

  1. Графика

Не пренебрегайте графикой, особенно в рекламных коммерческих предложениях. Самый лучший дом на «полуслепой» мелкой картинке никого не впечатлит. Адресат должен увидеть собственными глазами свою роскошную жизнь в построенном вами доме, восторг его знакомых и счастье его семьи. Человек должен страстно возжелать сделать у вас заказ. Дайте ему образ  мечты, который будет сниться по ночам и стоять перед глазами наяву, нашептывая ваш телефон, пусть даже это фото единственного красивого дома, который вам удалось построить.

  1. Контакты и способы оплаты.

Укажите всю возможную контактную информацию, все доступные средства связи и имена контактных лиц. Пусть Заказчик воспользуется удобным ему способом коммуникации. Не стоит указывать только телефон, многим легче написать в почту или мессенджер, чем выбрать время и решиться позвонить.

Укажите возможные способы оплаты, работу с кредитами, оплату банковскими картами, наличный расчет. Чем легче вам заплатить, тем вероятнее принятие решения в вашу пользу.

  1. P.S. или спецпредложение

Сомневающихся в конце можно подтолкнуть: разместить информацию об акции, спецпредложениях, скидках или дополнительных выгодах. Можно сказать, «кстати…» и привести самую сильную и заманчивую выгоду. Не пренебрегайте «контрольным выстрелом», но выбирайте для него свои лучшие стрелы. Ваш «постскриптум» вполне может оказаться последней каплей в выборе.

Думайте о клиентах, интересуйтесь клиентами, и будем вам успех!

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

Коммерческое предложение Ангар с двускатной кровлей 14,7*25,0*6,0(h)м 4 здания

Расчет произведен по следующим нагрузкам:
  • Снеговая нагрузка (расчетное значение) – 180 кг/м2
  • Ветровая нагрузка (нормативное значение) – 23 кг/м2
  • Нормативная технологическая нагрузка – 20 кг/м2
  • Расчетная нагрузка от собственного веса кровли – до 35 кг/м2
  • Сейсмичность – до 6 баллов.
Примечания
  • Размер свеса обшивки кровли по боковым сторонам здания – 600мм
  • За отметку «0,000м» принята отметка чистого пола.
  • Отметка установки баз колонн и стоек фахверка определяется по результатам проектирования.

Описание конструкции для ангара с двускатной кровлей

Каркас здания

Каркас здания решен в виде ряда однопролетных рам состоящих из колонн постоянного сечения и плоских ферм. Колонны и элементы ферм изготовлены из спаренных оцинкованных холодногнутых профилей, соединенных между собой через прокладку при помощи болтовых соединений. Класс цинкового покрытия оцинкованных элементов – I (не менее 275 г/м2). Чернометаллические элементы каркаса покрыты цинкосодержащим составом.

Сопряжение элементов колонн с фундаментом – жесткое. Анкерные болты, гайки, шайбы к ним в комплект поставки не входят.

Прогоны покрытия и стеновые прогоны изготовлены из гнутых оцинкованных профилей. Неизменяемость конструкций каркаса в поперечном направлении обеспечивается жесткостью элементов колонн. В продольном направлении – вертикальными связями между колоннами и горизонтальными по покрытию.

Соединения элементов каркаса обеспечиваются унифицированными узлами крепления. В качестве крепежа применяются оцинкованные болты нормальной точности.

Проконсультируйтесь с опытным специалистом по телефону

+7(484)39-5-02-00
Принимаем звонки по будням с 9:00 до 20:00

Вариант№1

Кровельное ограждение

Кровельное ограждение выполнено из трехслойных панелей-«сэндвич» с сердечником на основе базальтовой ваты (МВУ). Наружная и внутренняя обшивка панелей – оцинкованная сталь с цветным полимерным покрытием.

Крепление панелей к прогонам осуществляется с помощью самонарезающих болтов. Соединение панелей между собой производится в замок.

Кровельное ограждение комплектуется коньковыми нащельниками и крепежными элементами.

Стеновое ограждение

Стеновое ограждение выполнено из трехслойных панелей-«сэндвич» с сердечником на основе базальтовой ваты (МВУ). Наружная и внутренняя обшивка панелей – оцинкованная сталь с цветным полимерным покрытием.

Крепление панелей к стеновым прогонам осуществляется с помощью самонарезающих болтов. Соединение панелей между собой производится в замок.

Стеновое ограждение комплектуется цокольными, угловыми нащельниками, нащельниками соединения стены и кровли по торцам и боковым сторонам здания. Крепежные элементы панелей и нащельников входят в комплект поставки.

Вариант№2

Кровельное ограждение

Кровельное ограждение выполнено из оцинкованного профилированного листа Н-45 с цветным полимерным покрытием. Высота гофра – 45мм. Форма волны – трапециевидная.

Утеплитель минераловатный рулонный с фольгированной и армированной внутренней поверхностью суммарной толщиной 150мм. В комплект поставки также входит влагозащитная паропроницаемая мембрана.

Кровельное ограждение комплектуется коньковыми нащельниками и крепежными элементами.

Стеновое ограждение

Стеновое ограждение выполнено из оцинкованного профилированного листа С-18 с цветным полимерным покрытием. Высота гофра – 18мм. Форма волны – трапециевидная.

Утеплитель минераловатный рулонный с фольгированной и армированной внутренней поверхностью суммарной толщиной 100мм.

Стеновое ограждение комплектуется цокольными, угловыми нащельниками, нащельниками соединения стены и кровли по торцам и боковым сторонам здания.

Крепежные элементы профлиста и нащельников входят в комплект поставки.

Шаблон коммерческого предложения строительной компании

Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

  • сметные предложения;
  • безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запрос

Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…

Доброе день, Имя Отчество!

В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

Заголовок и концепция

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Главная проблема клиента.

Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.

…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…

Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.

…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами…

…Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«. Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

  • невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
  • полный цикл строительных работ;
  • официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
  • большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.

Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

  • порядок проведения оплаты;
  • за чей счет происходит закупка материалов;
  • основные требования к договору;
  • и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

Коммерческие предложения на строительные услуги и ремонт

Коммерческие предложения строительных компаний как правило однотипны и в них присутствуют предложения выполнить определенные работы за определенную денежную сумму, однако можно выйти за общепринятые шаблоны и составить действительно интересное коммерческое предложение.

Коммерческие предложения строительных компаний можно разделить на две большие категории.

Первая категория относит к себе те предложения которые направлены руководству или ИТР и которые ждут, как правило такие предложения сразу читаются и в них рассчитана стоимость заранее оговоренных услуг с калькуляцией цены.

В данном случае речь идет именно о частных (коммерческих) заказчиках, так как если заказчик муниципальное предприятие, то обычно направляется локальный сметный расчет.

Вторая категория предложений направляются с предложением выполнить определенную работу, но руководство компаний, как правило не ждет их и соответственно заинтересовать будет значительно труднее.

Как заинтересовать руководство строительной компании если предложение не ждут

Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть.

Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам?

Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку:

1. Цена. В любом бизнесе цена играет огромное значение. Наверное в 90% случаев на принятие положительного решения влияет цена. Если конечно не страдает качество.

Хитрость: проанализируйте цены конкурентов на аналогичные услуги оказываемые Вашей компанией и дайте наименьшую цену. Отрегулируйте разницу дополнительными услугами.

2. Личная встреча. Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.

Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены.

3. Рекомендательные и благодарственные письма. Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле.

Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает.

4. Указываем все с ценами. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить.

Хитрость: Если вы работаете с НДС, можете написать цены без НДС, подписав ниже перечня, что все цены указаны без НДС. Таким образом цифры бросающиеся в глаза будут меньше чем у конкурентов, а на факте при пересчете с НДС такие же.

Коммерческое предложение: образец 2019 на оказание услуг. Скачать в Word бесплатно.

Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой. Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном.

И у вас есть выбор, или закрыть эту статью и далее терять в продажах, или дочитать до конца, скачать наши шаблоны и сделать грамотное коммерческое предложение с вау-эффектом и высокой конверсией.

Итак, что же вы выбираете?

Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги

Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП уровня 2019 года.

Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги:

1. Проблема клиента.

3. Презентация компании.

4. Почему клиенты выбирают нас.

5. Кейсы/Портфолио работ.

7. Призыв к действию и Контакты.

Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше.

Посмотрите пример выше, чтобы узнать, как составить КП для юридической компании. Предложение по полной легализации и сопровождению бизнеса. На нескольких страницах раскрыт большой объем информации, которая открывает боли и страхи клиента и предлагает комплексное решение с юридическим аутсорсингом. Немного изменив готовый текст под вашу специализацию, вы напишите грамотное коммерческое для вашей фирмы.

Как сделать правильное коммерческое предложение? Секреты оформления и продающая структура текстов

и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.

1. Не «вжимать» всю информацию в один лист

Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца. В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.

2. Уникальное торговое предложение на обложке

Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.

Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.

3. Персонализация – тренд №1 для электронного коммерческого предложения в 2019 году.

И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента.

Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента. Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом. Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу.

4. Кейсы клиентов

Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам, тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента. Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей.

Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом.

Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам?

  • Задачи клиента
  • Ваши решения
  • Цифры
  • Результат (Было/Стало)

Коммерческое предложение по строительству домов

Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен.

Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! Станьте в его глазах экспертом №1. И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.

«Наше оборудование» — раздел с фотографиям, где мы еще раз убеждаемся, что будем работать с профессионалами и на строительство объекта доставят лучшие материалы.

Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении.

Образец предложения на строительные материалы

Коммерческое предложение на проектирование

Коммерческое предложение на дизайн интерьера

Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого.

Пример текста на описание дизайнерских услуг:

  • Разработка макета дизайна интерьера.
  • Точный расчет смет без последующей корректировки.
  • Авторский надзор, соблюдение единого стиля.
  • Выполнение работы в установленные сроки.
  • Контроль инженером технических норм.
  • Соблюдение культуры работы.
Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера

Предложение по клинингу

Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка.

До 50% текста на странице — лучшее решения для «свободы» восприятия информации. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте.

Коммерческое предложение на транспортные услуги

Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов. Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки.

Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают.

Перевозки — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться. Это проще донести с помощью фото и инфографики, что и было сделано компанией «Автоскан» в их коммерческом предложении.

Коммерческое предложение на медицинские услуги

  • 15 лет опыта в стоматологии

В нашем коллективе работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

  • Полный цикл стоматологических услуг

За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания!

  • Специалисты высшей категории

В нашей клинике практикуют только лучшие специалисты в своем профиле. Квалификация врача – это непрекращающееся развитие, изучение и внедрение инноваций – во благо пациента.

  • 3000+ благодарных пациентов

Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. К нам приезжают лечиться из ближайших районов и городов.

Коммерческое предложение с ценами: как правильно оформить? Образец 2019.

  1. Мы уже писали о важности персонификации КП. В ценах тоже важна точность. Запрещено указывать стоимость от и до — это бесит, ведь всегда думаешь, что в конечном итоге тебя разведут на максимальный бюджет! Лучше указать цену больше, чем писать эти «размытие границы».
  2. Постарайтесь составить 3 варианта бюджета в своем коммерческом предложении (3 пакета услуг). Зачастую немало клиентов выбирает именно VIP-обслуживание.
  3. Пишите план работ (к-ство часов) и стоимость каждого пункта — так будет проще просуммировать и указать «взрослую» цену на свои услуги. Ведь человек сможет четко понять, какая тонна работы и сколько специалистов скрываются за суммой, названной вами.
  1. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:

    Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

    Коммерческое предложение в сфере строительства – документ рекламного характера, главная цель которого состоит в том, чтобы заинтересовать и мотивировать потенциального заказчика заключить договор подряда с определенной компанией или индивидуальным предпринимателем.

    Помимо строительных работ, это может быть проектирование, ремонт, реконструкция, а также многое другое.

    В свою очередь, чтобы составить результативное коммерческое предложение, необходимо придерживаться элементарных правил:

    • подобрать заголовок;
    • рассказать об оказываемых услугах;
    • преподнести выгоду для клиента;
    • мотивировать заказчика сотрудничать с вами.

    Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

    1-й этап – приветствие.

    Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

    В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

    2-й этап – заголовок.

    Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

    • «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
    • «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
    • «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
    • «Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

    Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

    3-й этап – концепция.

    В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.

    4-й этап – услуги.

    На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

    Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.

    5-й этап – выгода.

    Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

    Выгодой могут стать:

    • низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
    • полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
    • официальная гарантия сроков строительства и т. д.

    6-й этап – условия сотрудничества.

    К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

    7-й этап – дополнительная информация.

    Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.

    8-й этап – контакты.

    Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:

    • «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
    • «Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
    • «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».

    9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.

    Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.

    Персональное приветствие
    1. Концепция
    2. Перечень услуг
    3. Выгода
    4. Условия сотрудничества
    5. Дополнительная информация
    6. Контакты

    Благодарность за оказанное внимание

    [wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/obrazec-kp1.docx» icon=»download»]Скачать образец КП по строительству[/wpsm_button]

    Вот примеры КП по теме:

    Примеры коммерческих предложений от строительных компаний

    Пример №1: текстовый образец персонального документа.

    Здравствуйте, ув. Клара Артуровна!

    HouseMaker: строительные работы по доступным ценам!

    ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет!

    Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:

    • проектировка будущих зданий;
    • ремонт помещений;
    • завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.

    Почему с нами выгодно сотрудничать?

    • мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания
    • вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
    • мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
    • мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!
    • оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;
    • возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;
    • закупка материалов производится только в присутствии заказчика;
    • предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.

    Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11%!

    Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать)

    [wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/primer-kp-stroitelstvo.docx» icon=»download»]Скачать бесплатно пример КП по строительству[/wpsm_button]

    Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.

    голоса

    Рейтинг статьи

Как написать коммерческое предложение для строительных или отделочных работ

На чтение 7 мин Просмотров 1.4к. Опубликовано Обновлено

Как составить коммерческое предложение в строительстве и отделке

Давайте смотреть правде в глаза. Большинство коммерческих предложений, которые рассылаются сейчас, никуда не годятся.

Я получаю таких предложений штук по 10-15 в день и большинство их них отправляются в мусорную корзину, так и не дочитанные до конца.

Для того, чтобы эффективно продавать текстом, может быть несколько путей. Некоторые из них я уже описал в Дневнике и в этом разделе статей, некоторые еще опишу, некоторые вы можете нащупать сами. Кстати, буду рад, если вы поделитесь своими находками в комментариях к этой статье.

Итак, вот один из способов написать коммерческое предложение, предложенный Дином Джексоном, очень успешным «серийным бизнесменом», который выполняет всю копирайтерскую работу для своих бизнесов сам.

Для того, чтобы у вас все получилось, вам необходимо выполнить два условия:

1. Вы должны рассылать предложение не в виде спама по купленной базе.

Каждое предложение должно быть адресовано конкретному человеку, работающему в компании и занимающему нужную позицию. Хорошо, если вы встречались с этим человеком, и он дал вам визитку. В этом случае ваше обращение именно к нему вполне обоснованно.

2. Вы должны написать исходник предложения не более, чем за 60 минут.

Прямо с самого начала ставите себе временное ограничение, и начинаете писать по нижеприведенной схеме.

Сам Дин советует делать это ручкой или карандашом на бумаге. Потому что так сложнее редактировать, а редактирование в процессе написания очень осложняет работу.

Редактировать будем потом. Добавлять, убирать и исправлять.

Сейчас мы пишем. Очень усердно, потому что у нас есть всего один час, чтобы закончить первый этап работы.

Хорошо, если у вас есть таймер. Такая жужжащая штука, какие иногда бывают на встраиваемой кухонной технике. С ним вы чувствуете каждую минуту, и он не дает вам расслабляться и тратить время зря.

Итак, приступим к написанию.

Составлять коммерческое предложение мы будем в 10 этапов. Коротких, но важных.

Десять компонентов коммерческого предложения для строительства, ремонта квартир и коммерческих помещений

Письмо будет начинаться с личного обращения, потому что вы пишете конкретному человеку, например, мне. Это может быть «Здравствуйте, Дмитрий» или «Уважаемый Дмитрий». Имя вписываете сразу, потом замените его, когда будете редактировать.

А дальше поехали…

1. Цель письма.

«Я написал вам это письмо, потому что хочу, чтобы Вы…» и дальше с подкупающей прямотой выкладываете, чего вы хотите от этого человека. Пример: «… перевели на счет моей компании предоплату за первую партию металлоконструкций типа МК789».

Здесь вы должны ощущать себя Аладдином, который только что потер лампу, и сейчас появится джинн, выполняющий любое желание.

2. Причины написания именно этому человеку.

«Я написал это письмо именно Вам, потому что считаю, что Вы хотите…» и далее перечисляете причины, по которым этот человек может нуждаться в том, что вы продаете.

Думаю, лишним будет упомянуть о том, что это должны быть реальные причины, которые с большой вероятностью у этого человека существуют, а не выдуманные вами.

Для того, чтобы знать об этих причинах, вам нужно знать, чем занимается тот, кому вы пишете, и какие проблемы у него есть.

Причины перечисляются в маркированном списке:

3. Свойства (характеристики) и преимущества (выгоды).

«Вот что Вы получаете, если купите наши металлоконструкции типа МК789…» и вываливаете все свойства и преимущества тем же маркированным списком в таком виде:

  • У Вас появляется СВОЙСТВО1, которое дает вам ПРЕИМУЩЕСТВО1.
  • Кроме того, Вы получаете СВОЙСТВО2, что дает вам  ПРЕИМУЩЕСТВО2.

И так далее, пока не исчерпаете все свойства и преимущества. Если вы не знаете, что такое свойства (характеристики) и преимущества (выгоды), пройдите еще раз (или в первый раз) мой курс по привлечению клиентов. Там я очень подробно об этом писал.

Вот, кстати, статья по теме: Третий компонент убойного продающего текста

4. Самые распространенные вопросы и/или возражения.

«Если бы Вы попросили меня написать 10 самых распространенных вопросов и возражений по поводу нашей продукции и работы с нами, они были бы такими:» и нумерованным списком выкладываете то, что чаще всего спрашивают или возражают вам ваши клиенты.

Если их не 10, а, например, 7 или 4, не надо выдумывать новые. Пишите, что есть. Главное, чтобы это было честно.

5. Закрытие этих вопросов и возражений.

«Поэтому я считаю своим долгом внести для Вас некоторую ясность.» и дальше тем же нумерованным списком закрываете эти возражения.

Думаю, ни для кого не секрет, что если вы знаете, что вам обычно возражают, но не знаете, что на это ответить, значит, вы не хотите получать деньги за то, чем занимаетесь.

Собирать возражения, пожелания и вопросы — это обязанность каждого, кто что-либо продает. Это позволяет вам узнать свою целевую аудиторию и настроить продажу оптимальным образом.

6. Гарантия и снятие рисков.

«Я бы хотел максимально снизить риск этой покупки для Вас, поэтому…» и даете гарантию, самую большую, которую только можете дать. Объясняете, как эта гарантия увеличивает безопасность работы вашего клиента.

Гарантия должна быть реальной. Чем лучше гарантия, тем легче продать. Если человек ничем не рискует, он начинает думать о плюсах того, что вы ему предлагаете.

Кстати, вот статья по теме: Гарантии вашей строительной фирмы

7. Призыв к действию.

«Вам очень просто начать работать с нами. Все, что Вам надо сделать, это…» и далее пишете наиболее простой способ заказать, связаться с вами и перевести деньги.

Чем проще способ, тем у вашего клиента меньше причин не купить. Чем проще и подробнее инструкция, тем проще вашему клиенту.

8. Результат выполнения призыва к действию.

«Как только Вы это сделаете, мы…» и описываете, что ваш клиент получит сразу же, как начнется работа, что вы сами сделаете для обработки его заявки.

Далее: как вы осуществите доставку, кто будет разгружать, кто позвонит для уточнения деталей и т.д.

Ваш клиент должен четко понимать, что произойдет в ближайшее время.

9. Элемент дефицита или дедлайн.

«Вам надо сделать это прямо сейчас, потому что…» и объясняете, почему у вашего клиента нет времени на раздумья.

Это может быть небольшой запас на складе, какая-то акция и т.д. Не давайте ему думать. Лишние раздумья вредят как вашему клиенту, так и вам.

10. Отзывы от довольных клиентов.

«Вот что пишут о нас те, кто уже купил…» и прикладываете самые лучшие отзывы.

Думаю, лишним будет напоминать, что отзывы должны принадлежать живым людям и быть настоящими, а не написанными вами и вашими коллегами.

Фальшь всегда чувствуется.

Все. Скелет готов.

Набрасывайте мясо: редактируйте, исправляйте ошибки, добавляйте аргументы, создавайте плавные переходы между блоками.

Дайте письму остыть денек-другой. Посмотрите свежим взглядом. Добавьте недостающее, уберите лишнее.

Отправьте письмо. Не забудьте в конце добавить ваше имя и способы связи с вами.

Создавайте правильные ожидания

И еще один важный момент.

Когда вы оправляете письмо, в теме должно быть указано, что именно вы предлагаете. Иначе вашему клиенту будет трудно найти именно ваше предложение.

Я сразу удаляю в корзину все письма с названием «Коммерческое предложение» или «В отдел снабжения», потому что знаю: когда возникнет потребность, у меня не будет времени разбираться, что, конкретно, внутри этого предложения. Поэтому тема письма должна содержать то, что вы продаете.

Продаете металлоконструкции? Так и напишите: «Прайс на металлоконструкции от производителя».

Желаю вам успеха.

Обязательно оставьте ваше мнение в комментарии к этой статье.

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Коммерческое предложение смета


Образец коммерческого предложения на выполнение работ

Анна Судак # Нюансы бизнеса

Как правильно составить презентацию?

10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

  • Как составить коммерческое предложение для клиента
  • Коммерческое предложение на строительные работы
  • На отделочные работы
  • Коммерческое предложение на монтажные работы
  • Коммерческое предложение на подрядные работы
  • На проектные работы

Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

Как составить коммерческое предложение для клиента

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

  • установить быстрый и эффективный контакт;
  • продать товары/ услуги;
  • обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

  1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
  2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
  3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
  4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
  5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
  6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
  7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
  8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
  9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
  10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Давайте посмотрим на эти примеры:

Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

А выглядит он вот так:

Коммерческое предложение на строительные работы

Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

На отделочные работы

Коммерческое предложение на монтажные работы

Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

Коммерческое предложение на подрядные работы

Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

На проектные работы

Понравилась статья?

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. «Холодное» коммерческое предложение

«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:

  1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
  2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.
  3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. «Горячее» коммерческое предложение

В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

  • Мы предлагаем Вам офисную мебель.
  • Мы предлагаем Вам посетить семинар.
  • Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
  • Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

  • Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
  • Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
  • Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
  • Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».

В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

2. Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

  1. От проблемы (чаще всего).
  2. От решения (если проблемы как таковой нет).
  3. От возражений (если актуально).
  4. От эмоций (очень редко).

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

  • Товар+товар по выгодной цене.
  • Товар+услуга.
  • Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

  • Позвоните мне (сильный глагол).
  • Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.

Например:

  • Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
  • Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

  1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
  2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
  3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
  4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
  5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
  6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
  7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
  8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
  9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

  1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
  2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
  3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.
  4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

  1. Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
  2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
  3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
  4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
  5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
  6. Абстракция и вода. Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
  7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Дополнительная информация

Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

15wmz.com

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2020

Автор: Колядинцев Геннадий 12 марта 2019

Самый простой способ обосновать НМЦК методом анализа рынка — запросить информацию о рыночных ценах у продавцов нужных товаров. Разберемся, как это сделать.

Что такое запрос коммерческих предложений в закупках

Коммерческое предложение в закупках — это ответ поставщика на просьбу заказчика предоставить ценовую информацию.

Запросы же бывают двух типов: общедоступные и персональные. В первом случае заказчик на своем сайте или в ЕИС размещает сообщение о том, что он заинтересован в будущей покупке и предлагает всем желающим присылать данные по стоимости. Во втором — обращение направляется непосредственно конкретным поставщикам, их должно быть не менее пяти, согласно методическим рекомендациям Минэкономразвития России (утв. Приказом от 02.10.2013 № 567).

Закон не устанавливает требования к содержанию запроса. Но желательно оформить его на официальном бланке организации. В содержании следует максимально точно описать товар, работу или услугу, которые планируете закупать. Как правило, такое письмо содержит:

  1. Описание объекта закупки.
  2. Основные технических характеристики.
  3. Существенные условия исполнения контракта.
  4. Срок представления ценовой информации.

Информация о стоимости необходима заказчику, чтобы сформировать начальную максимальную цену контракта (НМЦК). Коммерческое предложение при этом должно полностью учитывать все условия закупки, для которой его запрашивают. Также оно должно иметь срок действия, в нем не просто должна быть отражена реальная стоимость товаров, работ, услуг без умышленного завышения или занижения, но и подробно указано, из чего она складывается (за единицу, с НДС или без, есть ли доставка и т.д.).

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ

Скачать

Более простой вариант — оформить письмо, образец запроса на коммерческое предложение в такой форме представлен ниже.

Скачать

Ответ на обращение

Если поставщик заинтересован в дальнейшем участии в торгах, ему следует незамедлительно направить ответ на запрос коммерческого предложения, пример которого можно скачать ниже.

Скачать

Запрос коммерческих предложений по 223-ФЗ

Для определения НМЦК по 223-ФЗ можно воспользоваться одним или несколькими способами.

1. Поискать данные о стоимости на продукцию в реестре закупок, которые проводились в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. Все нужные данные размещается в ЕИС, при этом для целей определения НМЦК можно использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в едином реестре договоров по 223-ФЗ и в едином реестре государственных и муниципальных контрактов, по 44-ФЗ.

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах. К ней относится в том числе:

  • сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
  • сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
  • сведения о стоимости на продукцию на ЭТП;
  • данные государственной статистической отчетности о ценах продукции.

4. Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, можно поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности можно использовать данные информационно-ценовых агентств.

7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе. Чтобы их получить, можно воспользоваться любой поисковой системой.

Запрос коммерческого предложения, образец по 223 ФЗ

Скачать

goscontract.info

Заказать коммерческое предложение у копирайтера

Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в результате. 

Поздняков Михаил, маркетолог-аналитик,  копирайтер и автор реклам.

«Мой маркетинговый подход к рекламе – оплот вашей прибыли»

У меня можно купить коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, рекламной идеей и графическим оформлением в корпоративном стиле. Вы получите готовое КП, сверстанное в PDF или HTML в течение 5 дней. Его сразу можно включить в работу.
  • Гарантирую окупаемость в течение 30 дней (при комплексной работе) – если КП провалилось на тестировании и НЕ окупилось, то я его доработаю. Правки не помогли – верну деньги.
  • Получаете готовый инструмент для продажи услуг и товаров: идеи, УТП, текст и графическое оформление.
  • Бесплатно консультирую по телефону в течение 30 минут. Если я понимаю, что не смогу выполнить задачу и гарантировать продажи, то не возьму проект в работу.

Разработал 50+ коммерческих предложений.

Дизайнер оформил более 1500 работ.

Подскажу:

  • Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
  • Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
  • Какими способами его улучшать

Коммерческие предложения, которые  я разрабатываю:

  • холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
  • для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
  • горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
  • для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
  • партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.

А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое, но дешевле или быстрее.

По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.

Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:

  1. Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
  2. Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
  3. Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
  4. Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
  5. Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 20 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 15 000 р. (с дизайном).

 

Предпринимателям и руководителям

Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.

Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.

Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.

Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?

 

Пример коммерческого предложения и моей работы

Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:

КП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентовПолучаете готовое решение на выходе (текст + графика) в 3 форматах PDF, JPEG или HTMLДешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствахСопровождение  коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню

Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 250$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 12 100 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)

Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 12 100 р:

  • уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
  • оффер, раскрывающий суть предложения;
  • структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
  • фирменный бланк под компанию и нишу;
  • PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.

В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.

 

В разработке коммерческих предложений главное результат

Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.

Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).

Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно.  Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?

Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.

 

Примеры коммерческих предложений с результатом

Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.

Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?

Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.

 

Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники

Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.

 Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.

Читайте: подробный кейс (как это было)

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса

Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.

Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).

Читайте: подробный кейс (как это было).

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):

Второе КП для компании МАКЕЙ. Как думаете, почему руководство компании обратилось ко мне во 2 раз?Текст коммерческого предложения для event- компании RBTG

Коммерческое предложение для продажи услуг по обслуживанию программ 1С

Посмотреть ещё 16 работ (страница откроется в новой вкладке).

Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение

Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.

Частые проблемы

Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.

У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.

Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.

Как я их решаю

Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.

Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.

Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.

Стоимость разработки коммерческого предложения

Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.

Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.

Итак, цена коммерческого предложения под ключ:

Вид услуги КП под ключ  с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0»
Коммерческое предложение под ключ (текст + графика)Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст
Бесплатная консультация до 30 минутЗвоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected]
Сроки4 – 6 дней4 – 6 дней2 – 4 дня
ФорматыHTML, PDFHTML, PDFPDF, Word
Маркетинговый аудит и результаты в таблице+++
Согласование и правки+++
3 темы для email письма++
Сопровождающее email письмо++
Дизайн (КП под ключ)1700 р./ лист А41700 р./ лист А4
С разработкой второй версии КП (версия 2.0)+
Помощь с рассылкой коммерческого предложения+
Стоимость20 700 р. + графика9700 р. + графика9700 р.
Сорвал сроки? Верну 1000 р. за каждый день просрочки

Почему коммерческое предложение столько стоит?

  1. Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
  2. Вы возвращаете инвестиции в мою работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
  3. Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 250$.
  4. Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.

Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.

Если сделать коммерческое предложение нужно срочно, то перейдите в раздел контакты и выберете самый быстрый вариант связи или просто позвоните:

+7 (911) 2757204 (WhatsApp/Viber).

 

cool-texts.ru

Сделать красивую смету коммерческое предложение

  • Изменить дизайн сайта под современные требования. Сайт под переработку: http://oknasitreid.ru/ Сайты образцы/ориентиры: https://www.mosokna.ru https:/…

    Иванович И. Цена договорная

  • Задача 1. Отрисовка схемы прохода к зданию (спереди и сзади) (2 картинки). 2. Отрисовка схемы прохода в офис (на 22 этаж), необходимо подниматься на лифте…

    Владислав Ш. 3700 руб

  • На стене нарисовать рисунок мамы и ребёнка. Более подробно условия задания обсудим с исполнителем. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить…

    Алик А. 3000 руб

  • Для меня нужно разработать логотип, для моего дела. Подробности исполнителю. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить задание и цену за…

    Валентина К. 1600 руб

  • Стенд кадровой службы. Размер 220х120. Более подробно условия задания обсудим с исполнителем. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить…

    Станислав К. 5000 руб

  • Здравствуйте. Мне нужно разработать логотип, компания «ДиАр» Чтобы вы понимали, мы занимаемся допусками до работ различных специальностей

    Диана В. 1500 руб

  • freelance.youdo.com


    Коммерческое предложение монтажные работы. Cоставление коммерческого предложения под услуги строительства. Как это сделано

    Коммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.

    Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.

    Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.

    Оформление коммерческого предложения

    Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся. Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:

    • Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
    • Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
    • Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.

    Примеры коммерческих предложений по строительству

    Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.

    В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:

    1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.

    2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.

    Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.

    Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:

    3. Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.

    Коммерческое предложение — это презентация услуги (товара) с целью его реализации. Успешное оказание услуг напрямую зависит от грамотно составленного и отправленного делового предложения. Чтобы составить правильное коммерческое предложение, вызывающее взрыв продаж, воспользуйтесь одним из удачных образцов этого документа.

    Коммерческое предложение: креатив автора

    Коммерческое предложение (КП) в идеале должно способствовать взрыву продаж. В первую очередь выбирают компетентного автора. Готовое коммерческое предложение оценивается ведущими специалистам компании. Они оставляют свои замечания на последней странице предложения. Возможно, автору придётся доработать документ, учитывая все замечания заказчика.

    Перечислим этапы составления коммерческого предложения на оказание услуг.

    1. Подготовительные работы (сбор информации об услуге и о потенциальных заказчиках, выбор автора).
    2. Оформление.
    3. Согласование.
    4. Внесение возможных поправок.

    Продающее коммерческое предложение составляют сотрудники отдела маркетинга организации. Если такого отдела нет, то оформление документа поручат ведущему специалисту компании. Возможно, что опыта составления продающих текстов у сотрудника нет. Не стоит отчаиваться: креативный подход вместе с желанием продать услугу помогут оформить достойное деловое письмо.

    Если ситуация с творческим подходом в фирме на отметке «нуль» — тогда вам в рекламную компанию. За деньги, конечно, вам составят замечательное коммерческое предложение. Но вы упустите шанс самостоятельно запустить проект по реализации услуг предприятия.

    Как правильно составить

    Примерный план составления выглядит следующим образом.

    1. Введение. Основная идея — для чего заказчику выслали деловое письмо.
    2. Основная часть. Предлагайте условия сделки, описывайте все выгоды сотрудничества именно с вами.
    3. Приложение (если надо). Здесь отражаются вся дополнительная информация, которая поясняет содержание предложения. Ссылка в тексте предложения на наличие приложения обязательна. На самом приложении указывается его принадлежность к конкретному коммерческому предложению.

    Продумайте, как вы можете заинтересовать клиента вашей услугой. Ответьте сами себе на вопрос: «Зачем заказчику читать это коммерческое предложение?». Постарайтесь охватить ситуацию в целом, а не однобоко.

    Информация об услуге для заказчика

    • Кратко указать сведения о самой продающей компании.
    • Приложить ассортиментный перечень и цены.
    • Охарактеризовать услуги.
    • Перечислить условия предоставления услуги.
    • Срок предоставления услуги и гарантийные обязательства.
    • Пожелания о дальнейшем сотрудничестве.
    • По возможности приложить дополнительный наглядный материал об оказываемой услуге.

    Оформление документа без ошибок

    Стоит ориентироваться на ГОСТ Р 6.30–97 (актуален в 2017 году). В нём перечислены 29 реквизитов, которые продающая компания может использовать в коммерческом предложении.

    Не стоит загромождать текст лишними реквизитами. Это лишь утомит потенциального заказчика. Вряд ли ему захочется прочесть ваше предложение до конца.

    Правильная форма КП

    Выбор формы зависит от конкретных ситуаций. В некоторых случаях окажется разумнее сначала оповестить заказчика устно (с помощью телефона или при деловой встрече). Личный контакт даст вам несравнимое преимущество в описании характеристик ваших услуг. Приветствуется демонстрация видеороликов, наглядных образцов, фото, специальных изданий. К тому же, по поведению заказчика можно сразу увидеть, насколько вы заинтересовали его своей услугой.

    Даже если у вас ничего не закажут, это будет бесценный опыт для коррекции вашего коммерческого предложения.

    Второй вариант формы — письменная. Способ отправки: обычная и электронная почта, факс. Две формы (письменная и устная) могут использоваться параллельно и по отдельности. В любом случае заранее стоит рассчитать вариант оповещения заказчика о вашей услуге. Коллективная работа в этом случае сыграет роль «мозгового штурма», что позволит максимально предусмотреть возможные варианты развития событий.

    Структура

    К решению вопроса о структуре коммерческого предложения подойдите с максимальной серьёзностью.

    1. Разместите полезную информацию о предлагаемой услуге.
    2. Заинтересуйте заказчика при ознакомлении с информацией.
    3. Побудите контрагента разместить заказ на услугу.
    Таблица: как оформить структурные элементы продающего письма

    Это классическая форма расположения блоков предложения. Их можно менять местами и частично убирать из текста. С вашей стороны главное — стать на место клиента и понять, какая проблема имеет место и как помочь её решить. Тогда вопрос по правильной структуре текста снимется сам собой.

    По ходу написания продающего текста для вашей услуги постарайтесь упомянуть о выгоде для клиента не менее трёх раз. Уместно это будет сделать в блоке о некой интриге в вашем предложении и о выгоде для клиента.

    Как избежать ошибок при заполнении КП

    Итак, вы отправили коммерческое предложение и ожидаете шквала звонков по заказу услуги. Через какое-то время понимаете: что-то пошло не так. Давайте разберёмся с типичными ошибками при составлении продающего предложения.

    Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

    Образец коммерческого предложения на оказание компьютерных услуг.

    Образец коммерческого предложения на аренду спецтехники.

    Образец коммерческого предложения на разработку дизайнерской продукции.

    Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг по грузоперевозкам.

    Образец коммерческого предложения на оказание услуги по очистке крыш от снега.

    Пишем иностранному партнёру

    Начнём с выбора языка письма. Если вы в совершенстве владеет языком страны адресата, то логично будет использовать его. Если появились трудности в написании текста на родном языке получателя письма, то лучше использовать английский язык. Вы уже определитесь сами: будете писать предложение силами вашей фирмы или обратитесь к специалисту по качественному переводу. Есть одно но — первое впечатление. Постарайтесь его сходу не испортить коверканным стилем изложения. А поэтому на коммерческом предложении экономить не стоит.

    Правила написания текста

    Выберите стиль изложения (например, деловой).

    Используйте короткие и средней длины предложения без сложных оборотов.

    Грамотное деление на абзацы облегчит зрительное восприятие текста и задаст определённый ритм.

    Расположение текста письма вдоль левого края страницы.

    Шапка письма. В левом углу сверху указываются данные отправителя, причём в следующем порядке: имя, фамилия, имя, офис или квартира, дом, улица, город, индекс, страна.

    Адресат. Указывается имя, компания, с новой строчки адрес компании.

    Укажите дату отправления в формате дата/месяц/год (для европейских стран) или месяц/дата/год (для США). Чтобы избежать путаницы, можно писать дату в более развёрнутом виде: October 10, 2016. Обратите внимание, что в русском языке дата пишется через точку (10.10.2016), в английском же дата пишется через слэш (10/10/2016).

    Манера обращения к иностранному партнёру. Обратите внимание, после обращения ставится запятая, ни в коем случае восклицательный знак.

    Структура основного текста. При первом обращении стоит представиться. При последующих письмах начинают с выражения благодарности.

    Укажите цель, с которой обращаетесь.

    Если к письму прилагается вложение, следует это указать.

    Образец делового письма на английском языке приведён ниже.

    Способ отправки КП

    Продумать способ отправки письма стоит перед составлением. На вариант отправки влияют следующие условия:

    • наличие конфиденциальной информации. В таком случае приоритет за обычной почтой;
    • объём письма. Одну — две страницы вполне можно отправить по обычной почте, факсу. Объём до 15 листов целесообразнее отправить по электронной почте.

    Вариант отправки лучше согласовать с получателем предложения. Возможно, какой-либо способ получения для него недоступен. Делайте всё для удобства заказчика.

    Внимание! Хотите узнать, как не ошибиться в выборе поставщика товаров(услуг)? Изучите наши рекомендации, указанные в статье « «.

    Действия после отправления письма

    Условия современной реальности указывают на то, что ждать звонка заказчика не стоит. Вся инициатива продвижения услуги — за продавцом. Мягко и ненавязчиво клиента стоит подвести к покупке. Первый шаг — отправка делового предложения — сделан. Далее советуем сделать так:

    • Уточнить у клиента (например, по телефону), получено ли коммерческое предложение, всё ли понятно и разборчиво написано. В этом же звонке договориться о следующем звонке. Как правило, пройдёт 1–5 дней.

      Не забывайте про 30 секунд, за которые предстоит «зацепить» клиента. Поэтому ведём разговор только по существу. Хорошее начало разговора: «Я могу помочь увеличить объём продаж ваших товаров». Это универсальная цель предприятий. А потому есть шанс, что заказчик будет вас внимательно слушать и задавать вопросы.

    • Перезваниваете через 3–5 дней и спрашиваете, какие вопросы возникли у клиента после ознакомления с предложением. Уточняете, возможно ли сотрудничество. Если у клиента вопросов не окажется, их можно смоделировать продавцу услуги. Например, задать вопрос и самостоятельно на него ответить: «Наши заказчики интересовались, в чём выгода сотрудничества с нашей компанией?». В развёрнутом ответе на свой же вопрос вы проведёте дополнительную презентацию услуги.
    • Если заказчик на данный момент не готов заключить сделку — договариваетесь, когда ему можно перезвонить, чтобы сообщить о новых акциях вашей компании. Можно отправить дополнительное коммерческое предложение через некоторое время. Если рассылка предложений делается через email, то обновлять информацию о ваших услугах можно систематически (2–3 раза в месяц).

    При реализации услуг стоит ориентироваться не только на личную прибыль. Лишь взаимовыгодный интерес позволит вашей компании выйти на достойный уровень продаж. Успешное коммерческое предложение работает по принципу крючка, с которого клиенту сорваться очень сложно.

    Алексей Наумов

    Обновлено: 2019.09.03

    Шрифт A A

    Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета. Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю — нет заказов и нет дохода предприятия.

    Кому направляется?

    Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:

    • большим строительным компаниям;
    • нестроительным предприятиям;
    • частным лицам.

    От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.

    На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.

    Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.

    Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией. Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.

    Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени. Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать. Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы. В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.

    То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм. Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета. Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод. Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.

    Как пишется коммерческое предложение?

    После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).

    Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться? Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы. Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене. Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены. Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.

    Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.

    В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества. Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику. Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.

    Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку. Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:

    1. Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?
    2. Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.

    В целом структура КП следующая:

    1. Заголовок.
    2. Концепция.
    3. Специальное предложение.
    4. Дополнительная выгода.
    5. Условия сотрудничества.
    6. Перечень всех услуг.
    7. Контакты.

    Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты. Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1. Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.

    Приложение №1

    Образец КП можно посмотреть в приложении №2. Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента — спасение сроков на фасадные работы. Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.

    Приложение №2

    Если продаются материалы

    Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

    Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика. Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

    Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика. Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль. Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.

    Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.

    Анна Судак

    # Нюансы бизнеса

    Как правильно составить презентацию?

    10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

    Навигация по статье

    • Как составить коммерческое предложение для клиента
    • На отделочные работы
    • На проектные работы

    Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

    Как составить коммерческое предложение для клиента

    • установить быстрый и эффективный контакт;
    • продать товары/ услуги;
    • обзавестись постоянными заказчиками.

    КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

    Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

    1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
    2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
    3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
    4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
    5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
    6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
    7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
    8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
    9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
    10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

    Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

    Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

    Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

    Давайте посмотрим на эти примеры:



    Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

    А выглядит он вот так:


    Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:


    На отделочные работы


    Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

    Образец коммерческого предложения на ремонтные работы


    Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:


    Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Это, по сути, есть «коллективная фотография» всего вашего бизнеса, слово, способное стать последним в переговорах или первым в начале многолетнего сотрудничества. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы. Он многое может, и плохого, и хорошего. Смотря чему вы его обучите.

    Надеемся, вы всерьез прониклись важностью предмета разговора и его судьбоносной ролью в бизнесе. Давайте подробно поговорим о том, как же это «угощение» готовится на примере коммерческого предложения для строительной компании.

    2 вида коммерческих предложений в строительстве:

    Чаще всего компании составляют письменное резюме своих условий работы в двух ситуациях:

    • для договора подряда (обращение к конечному заказчику — частному лицу или не строительной компании)
    • для договора субподряда (адресат — строительная компания, ищущая помощников для выполнения крупного заказа)

    К предложению о сотрудничестве есть несколько общих требований
    1. У каждого коммерческого предложения должна быть наглядная для читателя структура.

    И в строительных организациях, и в не строительных, и не в организациях вовсе, ваше творение будет читать человек. Чаще всего это человек занятый, уставший от нескончаемого потока информации, избалованный вниманием кучи желающих переложить его деньги в свой карман.

    Выделитесь среди других. Дайте возможность адресату мгновенно увидеть, что в вашем тексте есть ответы на его вопросы. Экономьте его время. Пусть он сразу поймет где читать, чтобы принять решение в вашу пользу.

    1. Предложение должно быть индивидуальным.

    Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше потрудиться для своей пользы и хорошенько подумать. О чем? О том кому вы пишите, почему ему может быть нужно именно это, как он хочет это получить, и что способно повлиять на принятие им решения.

    Правила составления деловых предложений просты и сложны одновременно: дай человеку то, что ему нужно, реши его проблему, и он будет бежать следом, упрашивая тебя взять его деньги.

    Не поленитесь исследовать потребности и сомнения своей целевой аудитории, потрудитесь узнать ее обязательные требования и соотнести их со своими возможностями. Главное, не забудьте результаты такой предварительной работы отразить письменно.

    1. Обеспечьте максимально исчерпывающее однозначное содержание.

    Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор. Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия. Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний. Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ.

    Помните: человек будет читать ваше творение без вас. Вы ничего не сможете исправить, пояснить и рассказать что имели ввиду. Он прочитает только то, что написано. Пишите однозначно. Если что-то может быть не так понято, оно будет понято не так.

    Как написать грамотное предложение о сотрудничестве?

    Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве

    1. Приветствие и заголовок.

    Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения. Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат.

    Заголовок должен дать понимание о чем пойдет речь. Для рекламного коммерческого предложения допустимы заголовки с призывами, если же вы хотите получить заказ на субподряд, ограничьтесь деловой сдержанной информацией.

    1. Оффер — предложение

    По простому: напишите что вы делаете и как. Не вдавайтесь в детали, но и не упускайте важное. 2-3 абзаца по 4-6 предложений, дающие четкое понимание с чем вы пришли — это то, что должно последовать за заголовком.

    Ошибкой будет как подробное перечисление своих преимуществ (их стоит вынести отдельно), так и сухое ограничение парой слов «Мы занимаемся строительством домов».

    Укажите какие именно дома вы строите, по каким технологиям, из каких строительных материалов, что вы делаете не так как другие. Когда вы разговариваете со строительной компанией, достаточно короткого перечисления своих умений. Когда вы обращаетесь к лицу, далекому от строительства, стоит говорить не терминами, а выгодами.

    Например: «Мы строим индивидуальные жилые дома до 4 этажей по канадской каркасной технологии. Прочный деревянный каркас дома утепляется базальтовой ватой, удерживающей тепло вашего жилища при температурах до -35 градусов по Цельсию. Легкий каркас без труда размещается на фундаменте любого типа. За 2-3 недели вы получите готовый дом, теплота и надежность которого уже проверена жителями снежной Канады.»

    1. Выгоды.

    Опишите выгоды технологий, материалов и работы с вами. Не надо писать какие вы молодцы, напишите какой молодец будет тот, кто закажет у вас дом. Укажите на не очевидные преимущества и объясните их.

    Например: «Высота венца нашего бруса на 30 мм больше любого другого. В стене вашего дома будет меньше соединений и «мостиков холода», что позволит сохранить до 20% тепла дополнительно, к тому же дом будет более эффектно смотреться. Брус проклеен составом без формальдегида: вы позаботитесь о своем здоровье, а не только о красоте жилища».

    Ошибкой будет начать безудержно перечислять технические детали, использовать специальные незнакомые читателю термины или удариться в описание своей превосходности. Хотите получить деньги адресата — поговорите сначала о том, что он получит от вас.

    1. Расскажите о себе.

    Лучше «покажите» о себе. Покажите свои готовые объекты, сертификаты, лицензии, опыт работы. Приведите цифры: сколько объектов вы завершили, сколько бригад у вас работает, сколько домов вы сдали без просрочки.

    Ошибкой будет восторг в превосходной степени от своей головокружительной эксклюзивности. Говорите делами, а не словами. От вас должно веять адекватностью и надежностью.

    1. Укажите сроки строительства и цены.

    Человек должен представлять с какой суммой придется расстаться и как скоро он увидит результат. Если вы пишите предложение на субподряд, проработайте этот раздел особенно тщательно. Компания — заказчик хочет понимать успеет ли она исполнить свои обязательства и сколько заработает, пригласив в помощь вас. Должна быть наглядной коммерческая выгода от работы с вами.

    Ошибкой будет призвать звонить и узнавать сроки и цены у вашего менеджера, не указав хотя бы возможный минимум и максимум. Не ждите, Вам не позвонят. Никто не любит чувствовать себя нищим. Человек готов уточнять лишь ту информацию, о которой имеет хотя бы общее представление.

    1. Графика

    Не пренебрегайте графикой, особенно в рекламных коммерческих предложениях. Самый лучший дом на «полуслепой» мелкой картинке никого не впечатлит. Адресат должен увидеть собственными глазами свою роскошную жизнь в построенном вами доме, восторг его знакомых и счастье его семьи. Человек должен страстно возжелать сделать у вас заказ. Дайте ему образ мечты, который будет сниться по ночам и стоять перед глазами наяву, нашептывая ваш телефон, пусть даже это фото единственного красивого дома, который вам удалось построить.

    1. Контакты и способы оплаты.

    Укажите всю возможную контактную информацию, все доступные средства связи и имена контактных лиц. Пусть Заказчик воспользуется удобным ему способом коммуникации. Не стоит указывать только телефон, многим легче написать в почту или мессенджер, чем выбрать время и решиться позвонить.

    Укажите возможные способы оплаты, работу с кредитами, оплату банковскими картами, наличный расчет. Чем легче вам заплатить, тем вероятнее принятие решения в вашу пользу.

    1. P . S . или спецпредложение

    Сомневающихся в конце можно подтолкнуть: разместить информацию об акции, спецпредложениях, скидках или дополнительных выгодах. Можно сказать, «кстати…» и привести самую сильную и заманчивую выгоду. Не пренебрегайте «контрольным выстрелом», но выбирайте для него свои лучшие стрелы. Ваш «постскриптум» вполне может оказаться последней каплей в выборе.

    Шаблон предложения по строительству для Word (бесплатная загрузка)

    Перед началом строительного проекта проводится так называемый процесс торгов, когда владельцы проекта нанимают генерального подрядчика на основе проектного предложения подрядчика или заявки на проект. Но как строительные подрядчики представляют свои предложения потенциальному клиенту?

    Ответ — этот шаблон строительного предложения. В нем излагаются все детали, которые хотят знать клиенты, и предоставляется возможность ответить на вопросы и выиграть их бизнес.Воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном строительного предложения для Word и получите этот контракт для вашего следующего строительного проекта.

    Что такое строительное предложение?

    Строительное предложение или заявка используется в процессе торгов на строительство при попытке выиграть дело. Он включает подробную информацию о проекте, такую ​​как расценки поставщиков, которые дают представление о том, сколько будет стоить сырье для строительного проекта. Есть также расценки субподрядчиков на работу, которую они будут выполнять в рамках строительного проекта.

    Шаблон предложения по строительству ProjectManager

    Бесплатный шаблон предложения по строительству для Word

    Этот бесплатный шаблон предложения по строительству содержит всю информацию о предложении на строительство в виде плана, который заполняется генеральным подрядчиком и отправляется владельцу проекта для получения предложений. У клиента есть место для подписи, если он принимает предложение, которое затем действует как юридически обязывающий договор, хотя в некоторых случаях может потребоваться подпись в качестве подтверждения получения.

    Что включено в этот образец заявки на строительство?

    Этот бесплатный шаблон предложения по строительству описывает наиболее важные элементы любого предложения по строительству. Вот его компоненты:

    1. Контактная информация

    Первое, что нужно сделать, это идентифицировать клиента и разместить свою контактную информацию вместе с его контактной информацией вверху документа. Есть поля для ваших имен, адресов, телефонов и адресов электронной почты, а также для контактного лица в каждой организации. На самом деле, наш полностью настраиваемый шаблон строительного предложения имеет место сверху для размещения логотипа вашей компании, дополняя профессиональную презентацию.

    2. Объем работ

    Теперь самое главное для вашего предложения по строительству. Для отличного предложения по строительству вы должны сначала определить объем работ (SOW). Опишите строительные работы, которые будут выполнены в рамках проекта, с подробным описанием задач, результатов и этапов. Также укажите оборудование, рабочую силу и материалы, которые будут использоваться. Вы даже можете приложить план строительства. Обратите внимание на сертификаты, необходимые для работы, а также информацию о ежегодном осмотре, залоге и страховании.

    3. Финансовая информация

    Следующий раздел посвящен стоимости и графику оплаты работы. Затраты будут включать в себя материалы, расходные материалы, машины, другое оборудование и, конечно же, рабочую силу. Вы хотите добавить свою прибыль здесь. Должен быть график платежей, как и когда клиент будет платить вам за работу, которую вы делаете.

    4. График проекта

    Ниже приводится график строительства. Это будет включать в себя предполагаемую дату начала работы, а также прогнозируемое время завершения работы.Вы захотите добавить вехи, например, когда заканчивается одна фаза и начинается другая, а также другие даты, такие как утверждения, сервитуты и разрешения.

    5. Соответствующие органы

    Соответствующие органы
    Соответствующие органы — это роли и обязанности членов вашей команды, а также всех, кто имеет полномочия в строительном проекте. Сюда входят сотрудники местных муниципалитетов, любые филиалы и партнеры по работе.

    6. Исключения

    Вам понадобится раздел, охватывающий исключения из объема работ, которые не будут выполняться генеральным подрядчиком.Здесь вы объясните работу, проделанную другими сторонами, такими как субподрядчики и другие профессии. Включите гарантии, выходящие за рамки вашего соглашения.

    7. Условия

    Условия отношений, если они заключены, как указано в этом разделе. В нем подробно описаны права и обязанности обеих сторон. Это хорошее место для размещения даты истечения срока действия предложения строительного проекта. Вы не хотите, чтобы он был открытым.

    8.Линия подписи

    Затем следует принятие предложения. Если владелец проекта находит заявку на строительство удовлетворительной, он может подписать ее (ниже есть строка для подписи с датой документа) и вернуть ее вам до истечения срока действия. Это может выступать в качестве контракта или основы для юридически обязывающего документа между двумя сторонами на согласованных условиях.

    Зачем использовать шаблон предложения по строительству?

    Строительное предложение используется для получения работы.Заявка ничем не отличается от продажи, только в этом случае у вас есть мотивированный владелец проекта. Вам нужно убедить этого потенциального клиента, что ваша строительная фирма подходит для этой работы.

    В проектном предложении указывается объем проекта, включая затраты. Во многих случаях это первый шаг к заключению юридически обязывающего договора. Таким образом, вы хотите убедиться, что вы включили точную подробную и уместную информацию, чтобы избежать каких-либо дорогостоящих недоразумений позже, если вы получите работу.

    Чтобы победить в конкурентной борьбе, вы должны сделать лучшую ставку, которая соответствует их потребностям и приносит вам прибыль. Торги на строительство — сложный процесс, и последнее, что вам нужно сделать, это тратить время.

    Строительное предложение состоит из объема проекта, стоимости и многого другого. К счастью, программное обеспечение для управления строительными проектами эффективно организует все эти данные. ProjectManager поможет вам своевременно представить конкурентоспособное проектное предложение.

    Используйте онлайн-диаграммы Ганта для контроля запланированных затрат и оценок времени для задач.Отфильтруйте критический путь, чтобы предоставить предложение с наиболее эффективным графиком строительства. Поделитесь диаграммой Ганта в режиме только для просмотра, чтобы будущие заинтересованные лица были в курсе прогресса в режиме реального времени. Попробуйте сами, воспользовавшись бесплатной 30-дневной пробной версией.

    Организуйте все элементы вашего предложения по строительству с помощью ProjectManager для более эффективной презентации — Попробуйте бесплатно

    Для кого предназначен этот шаблон предложения по строительству?

    Эту форму строительного предложения могут использовать:

    • Общие строительные подрядчики: четкий шаблон заявки на строительство поможет вам выиграть проекты.
    • Владельцы проектов: Наличие стандартной формы для процесса торгов на строительство экономит время.
    • Руководители строительных проектов: Любой руководитель участка должен быть ознакомлен с процессом торгов на строительство.
    • Строительные компании: шаблоны управления строительством помогают фирмам оптимизировать свои процессы.

    В зависимости от размера бизнеса, могут быть другие, которые обрабатывают цифры и заполняют фактический шаблон строительного предложения, но он всегда будет последним на столе владельца бизнеса для утверждения.

    Потенциально в процесс составления шаблона предложения по строительству могут быть вовлечены многие заинтересованные стороны. Будь то владелец или помощник, составляющий проект предложения по строительству, они будут обращаться за советом к членам строительной бригады, бухгалтерам, архитекторам и т. д., чтобы убедиться, что предложение максимально точное.

    Использование ProjectManager для планирования строительных проектов

    После того, как ваше предложение по строительству будет одобрено, все обещания должны быть выполнены в сроки и за те деньги, о которых вы договорились.Это означает, что вам нужно построить жизнеспособный план проекта строительства. ProjectManager — это отмеченное наградами программное обеспечение, которое поможет вам организовать ваши задачи, команду и проекты для большей эффективности.

    Разместите свой проект на диаграмме Ганта

    Строительные проекты известны своей сложностью и требуют координации действий подрядчиков, субподрядчиков, продавцов, поставщиков, разрешений и многого другого. Собрать все эти действия вместе, чтобы показать весь проект от начала до конца, можно с помощью нашей онлайн-диаграммы Ганта.Диаграмма Ганта рассчитает критический путь в проекте мгновенно одним нажатием кнопки. Затем установите базовый план графика строительства, как только вы завершите работу и ресурсы для своего графика.

    Отслеживание прогресса в режиме реального времени

    Больше, чем просто планирование строительного проекта, у нас есть функции для мониторинга производительности. Панели мониторинга в режиме реального времени дают вам общее представление, автоматически рассчитывая данные и отображая их в виде удобных для чтения графиков и диаграмм, показывающих время, затраты и многое другое.Отчет в один клик становится более подробным. Существуют инструменты управления ресурсами, расписания и многое другое, чтобы сделать ваш строительный проект успешным.

    Больше бесплатных шаблонов управления строительными проектами

    Наш бесплатный шаблон строительного предложения является одним из многих шаблонов, доступных для загрузки на нашем сайте. Существуют шаблоны для каждого этапа вашего проекта, от инициации до закрытия. Мы выбрали некоторые из наших самых популярных шаблонов управления строительными проектами ниже:

    Образец сметы строительства

    При заполнении нашего бесплатного шаблона предложения по строительству для Word вы должны убедиться, что вы указали максимально точные цифры при прогнозировании стоимости вашей сборки.Бесплатный шаблон сметы на строительство поможет вам рассчитать все трудозатраты и материальные затраты на проект.

    Шаблон ежедневного отчета по строительству

    После того, как вы начали выполнять проект, вам нужен инструмент для записи того, что происходит на стройплощадке. Многое происходит и меняется каждый день, поэтому наш бесплатный шаблон ежедневного отчета о строительстве необходим для регистрации всех действий, которые происходят каждый день.

    Шаблон списка недочетов

    Вы не закончите свой строительный проект, пока не познакомитесь с заказчиком.На этом этапе вы найдете пункты, которые могут отсутствовать в контракте, но все же должны быть выполнены, прежде чем вы сможете получить оплату. Бесплатный шаблон списка ошибок используется для правильного закрытия проекта.

    Связанный контент

    На нашем сайте есть бесплатные шаблоны для загрузки и множество блогов по управлению проектами, обучающие видео, руководства и другие бесплатные ресурсы. Если вы хотите получить больше информации о чем-либо, связанном с управлением строительными проектами, вы найдете ее. Мы собрали некоторые из наиболее актуальных материалов на сайте, которые перечислены ниже.

    ProjectManager — это облачное программное обеспечение, предоставляющее оперативные данные для принятия более взвешенных решений. Это поможет вам планировать, контролировать и составлять отчеты о ваших строительных проектах. Поддерживайте связь в режиме реального времени со своей командой на объекте, балансируйте их рабочую нагрузку и предоставляйте им инструменты для совместной работы для повышения производительности — и все это с помощью одного инструмента. Попробуйте наше программное обеспечение сегодня, воспользовавшись бесплатной 30-дневной пробной версией.

    Пример предложения по строительству — Примеры предложений, которые оказывают влияние

    В этой статье вы найдете по крайней мере один пример предложения по строительству, который вы можете использовать, чтобы убедить клиента добавить ваше имя в их список предложений или дать вам работу.

    Все мы знаем, что строительная индустрия построена на отношениях. Если вы генеральный подрядчик, вы строите и развиваете отношения с владельцами зданий и застройщиками. Если вы субподрядчик, чем больше у вас отношений с генеральными подрядчиками, тем больше приглашений принять участие в торгах вы получите. Как владелец строительного бизнеса или продавец, вы приложили много усилий, чтобы получить приглашение принять участие в торгах (ITB). И когда вы его получите, вы захотите оказать влияние своевременным и четким предложением по строительным торгам.Предложение по строительству, которое устанавливает доверие, необходимое для вашего клиента, чтобы присудить вам проект.

    В этой статье мы рассмотрим различия между маркетинговыми предложениями по строительству и предложениями по строительству. Мы также описываем, как писать предложения, и предоставляем по крайней мере один пример предложения по строительству на каждом этапе пути.

    Что такое предложение подрядчика?

    Строительное предложение – один из важнейших инструментов маркетинга и продаж строительной компании.В этой статье мы дадим вам по крайней мере один пример предложения по строительству, который вы можете использовать, чтобы убедить клиента добавить ваше имя в их список предложений или дать вам работу.

    Независимо от того, являетесь ли вы генеральным подрядчиком или субподрядчиком, давайте начнем обсуждение с рассмотрения предложения подрядчика. Есть две категории строительных предложений, каждая со своей целью и форматом:

    1. Предложения по строительным ставкам  – Это предложения, связанные с проектом, ответы на ITB или, другими словами, предложения с фактическими заявками на строительство.Цель этих предложений — убедить вашего клиента в том, что ваша компания подходит для этой работы. Другими словами, победить конкурентов в конкретном проекте. Хорошим примером предложения по строительству для заявки является короткий документ в формате PDF, который включает название проекта, объем и цену.
    2. Маркетинговые предложения  – это материалы, которые вы отправляете своим потенциальным клиентам, чтобы продемонстрировать свою компанию, построить с ними отношения и убедить их включить вашу компанию в свои списки предложений.

    Как написать предложение по строительству?

    То, как вы пишете предложение по строительству, зависит от типа предложения: маркетинговое или тендерное предложение. Первый продвигает ваши услуги; последний дает вам работу! Если у вас есть команда по продажам, состоящая из маркетологов, бизнес-разработчиков и оценщиков, было бы полезно создать библиотеку шаблонов предложений по строительству. Это поможет разработчикам строительного бизнеса и оценщикам строительства в процессе торгов.

    Давайте рассмотрим несколько примеров предложений по строительству в обеих категориях, какую информацию следует включить и как их систематизировать.

    Как написать предложение?

    Тендерные предложения играют важную роль в торгах на строительство и в том, как выиграть работу в строительстве. Заявка на строительство должна быть своевременной, точной и ясной. Это должно установить доверие, необходимое для вашего клиента, чтобы присудить вам проект. Конечно, то, что вы включаете в свое предложение, чрезвычайно важно, но не менее важны дизайн и макет, которые предоставляют эту информацию.

    Что вы должны включить в свое предложение по строительству

    Итак, как написать предложение по строительству? Прежде чем мы рассмотрим примеры предложений по ставкам, нам нужно изучить элементы предложения по строительству и то, что должно быть включено в предложение по строительству:

    .
    1. Спецификация партий
    2. Область проекта
    3. Область
    4. Затраты
    5. Условия использования
    6. Разъяснения и исключения (необязательно)
    7. Материалы (необязательно)
    8. Труд (необязательно)
    9. Оборудование (необязательно)
    10. необязательно)
    11. Альтернативы (необязательно)

    Вам не всегда нужно включать все эти элементы.Но самый краткий вариант предложения должен как минимум содержать указание сторон, стоимости и условий оплаты. Чтобы прочитать подробное описание каждого элемента, перейдите к нашей статье «Элементы строительного предложения: что включить».

    Как составить предложение по строительству

    Хороший визуальный дизайн позволит стратегически расположить элементы в документе. Таким образом, читатель не только приятно удивится, но и запомнит наиболее важную информацию посредством визуальных ассоциаций.Согласно usability.gov, «Успешный визуальный дизайн не отвлекает от контента на странице или функции. Вместо этого он усиливает его, привлекая пользователей и помогая укрепить доверие и интерес к бренду». Или, как подтверждают исследования Альянса визуального обучения, «90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной».

    Пример предложения по строительству для тендерных предложений

    Пример предложения по строительству для тендерных предложений

    Как написать маркетинговое предложение по строительству?

    Маркетинговые предложения — это то, что вы отправляете своим потенциальным клиентам, чтобы установить отношения и убедить их включить вас в свой список предложений.Поэтому ваша цель — произвести впечатление, завоевать доверие и доказать, что ваша компания является подходящей для удовлетворения потребностей вашего потенциального клиента. Таким образом, пример хорошего строительного предложения в категории маркетинга должен включать:

    Раздел деловой и служебной информации

    Обложка  – Название компании, местонахождение, контактная информация, а также логотип и соответствующие изображения

    Пример предложения по строительству — Обложка маркетингового предложения

    Раздел услуг — Четко укажите, какие услуги вы предлагаете и в каких штатах у вас есть лицензия.Если вы предлагаете коммерческие и бытовые услуги, обязательно укажите это. То же самое касается «дизайна/сборки» и «плана и спецификации» — важно, чтобы вы установили эти отличительные черты с самого начала. Если ваша компания предлагает проектные и инженерные услуги наряду с установкой, укажите их как отдельные услуги. Это может быть преимуществом, которое позиционирует вашу компанию как универсальный магазин для всего, что им нужно.

    Пример предложения по строительству – страница

    «Услуги маркетингового предложения» Раздел

    «Опыт и квалификация»
    • Портфолио проектов  – Думайте о портфолио проектов как о доказательстве предлагаемых вами услуг.Избегайте включения каждого проекта, который вы когда-либо делали. Выберите проекты, которые имеют отношение к работе, которую вы хотите выиграть. Если это предложение предназначено для ГК, которая в основном строит складские помещения, ваш портфель должен включать склады, причалы и другие складские помещения. Включение высотных проектов не будет соответствовать потребностям вашего потенциального клиента. Представьте каждый проект хотя бы с одной фотографией, названием и адресом здания, особенностями здания и, самое главное, описанием работ, которые вы выполняли в этом здании.Отсутствие описания вашей работы в здании является распространенным упущением, встречающимся более чем в 70% маркетинговых предложений!
    • Отзывы  – Как упоминалось в разделе портфолио проектов, вам не нужно включать все когда-либо полученные отзывы, а только те, которые наиболее точно отражают тип и качество вашей работы, ваш профессионализм и опыт. .
    • Награды и поощрения  – Если вы получили какие-либо награды, обязательно укажите их в своем маркетинговом предложении.
    • Информация о страховании и залоге  – Если эта информация важна для вашего потенциального клиента, обязательно включите ее. Например, генеральные подрядчики обычно требуют определенной страховки для своих субподрядчиков. Таким образом, включив эту информацию в свое предложение, вы избавите их от звонка с запросом.
    • Страница убеждения –  Кратко расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов, и включите дополнительные факты, демонстрирующие ваш опыт, опыт и трудовую этику.Если у вас есть заявление о миссии компании, выделите его здесь.

    Контактная информация для деловых контактов

    Заключение

    Хорошим примером строительного предложения является тот, в котором представлена ​​вся информация, необходимая потенциальному клиенту для принятия решения. Предложения по строительству являются ключом к вашему успеху в строительной отрасли, независимо от того, хотите ли вы, чтобы ваша компания попала в список предложений потенциального клиента, или вы конкурируете за получение работы! Найдите в этой статье пример предложения по строительству, которое соответствует вашему бизнесу и потребностям.Презентация важна как в маркетинговых материалах, так и в материалах для торгов. Визуально усильте влияние, которое вы оказываете, с помощью четкого макета предложения и добавьте графику, например блок-схемы, инфографику или фотографии, демонстрирующие ваш опыт и знания. Излишне говорить, что и маркетинговые предложения, и предложения по ставкам должны быть четкими и краткими, а также точными. Шаблоны полезны, поскольку последовательность укрепляет ваш бренд и гарантирует, что вы охватите все, что вам нужно, чтобы попасть в этот список торгов и… выиграть работу!

    Дополнительное чтение

    Бесплатный шаблон предложения по строительству

    Встречайте [Отправитель.Company]

    Наша компания так же, как и вы, рада начать работу над этим проектом. Перед началом работы мы хотим представиться и рассказать, чего ожидать от [Sender.Company]. Зная ваш бюджет, наша компания уверена, что мы сможем удовлетворить ваши потребности.

    В этом строительном предложении вам будет предоставлено подробное описание процесса, разбивка стоимости, сроки завершения и другие ожидания.

    Ханна Стилл

    Ведущий дизайнер

    Том Герк

    Менеджер проекта

    Лиам Шуммер

    Ведущий консультант

    Как лидер в сфере строительства, [Отправитель.Компания] продемонстрировала непревзойденную приверженность своим клиентам. Мы считаем, что наш бизнес-подход, ориентированный на обслуживание, является причиной нашего постоянного успеха. Наша команда состоит из квалифицированных специалистов, которые сосредоточены на обеспечении качества и ценности. Мы гордимся своей работой, и наш первоначальный подход избавит вас от беспокойства, пока вы наблюдаете, как ваши чертежи воплощаются в жизнь.

    Объем работ

    [Client.FirstName][Client.LastName] запросил описание проекта [Sender.Company].Этот строительный проект будет осуществляться в соответствии с требованиями, изложенными в этом договоре, и включает в себя следующее:

    • (добавьте здесь подробное описание работ, которые должны быть выполнены)
    • (перечислите материалы, номера моделей и спецификаций, цвета и т. д.). ., и каким образом они будут получены)
    • (опишите процесс вывоза мусора с объекта)
    • (перечислите ожидания клиента, например, предоставление ванных комнат)

    Этот контракт распространяется только на работу, услуги, материалы и товары, указанные здесь.

    График

    После подписания обеими сторонами данного предложения по строительному подряду работы начнутся (укажите соответствующую дату) и будут завершены в течение (укажите соответствующий период времени).

    

    Разрешения

    Все необходимые разрешения на строительство будут получены [Отправитель.Компания] до даты начала проекта. Если [Client.FirstName][Client.LastName] запрашивает получение собственных разрешений, он берет на себя всю юридическую ответственность за выполненную работу.

    Логистика

    Строительные проекты могут быть крупным предприятием. Но даже если они простые и понятные, важно понимать, как работа может повлиять на вас и вашу собственность.

    [Компания-отправитель] берет на себя единоличное право собственности на излишки материалов, использованных на строительной площадке во время проекта, и берет на себя ответственность за то, чтобы помещение оставалось чистым и свободным от строительных материалов и мусора после завершения проекта.

    [Отправитель.Компания] приложит все усилия, чтобы новые материалы соответствовали существующим материалам, но [Клиент.FirstName][Client.LastName] понимает, что это не всегда возможно.

    Безопасные и санитарные ванные комнаты будут предоставлены [Client.FirstName][Client.LastName] строительной бригаде во время проекта.

    [Client.FirstName][Client.LastName] несет исключительную ответственность за сохранность личного имущества и/или домашних животных в рабочее время.

    [Отправитель.Компания] не несет ответственности за порчу личного имущества, оставленного на рабочем месте, или самочувствие домашних животных.

    [Отправитель.Компания] будет иметь полное право использовать электроэнергию и освещение для выполнения работ, а также доступ к сервисной панели.

    Мусорный бак, используемый во время проекта, предназначен исключительно для сбора строительного мусора и не может использоваться [Client.FirstName][Client.LastName].

    Непредвиденные обстоятельства

    [Client.FirstName][Client.LastName] соглашается оплатить все расходы, возникающие в связи с непредвиденными проблемами, такими как небезопасные или незаконные условия, гниль или плесень, требования инспекторов, несоблюдение условий, выявление и удаление опасных материалов (свинцовая краска , растворители, асбест и т.д.) после начала проекта. Если такие обстоятельства возникнут, [Sender.Company] определит с [Client.FirstName][Client.LastName] объем дополнительных работ, расходы, связанные с устранением непредвиденных обстоятельств, и дату оплаты посредством письменного Заказа на изменение.

    Тонкости

    (Добавьте все важные детали и условия, которые не были упомянуты здесь ранее).

    Цены и условия оплаты

    $ 74 000,00
    Наименование Цена КОЛ-ВО Итого
    Дизайн проекта $4,0031500 1 $ 4,000.00
    Материалы $ 53,000.00 1 $ 53,000.00
    труда $ 17,000.00 1 $ 17,000.00
    $ 74,000.00
    Итого 74 000,00 долл. США
    Скидка 0,00 долл. США
    Налог1616900
    Всего $ 74 000,00

    Оплата должна проводиться на трех этапах:

    1. Треть от общего числа связана с подписанием настоящего Договора, который включает в себя материальные расходы на заказ на заказ
    2. Одна треть общей суммы подлежит оплате в середине проекта
    3. Одна треть общей суммы подлежит оплате по завершении проекта

    Варианты оплаты: (перечислите варианты оплаты, которые предлагает ваша компания)

    Арбитраж

    контракта, спор может быть передан в частную арбитражную службу, утвержденную агентством.ПРИМЕЧАНИЕ. Это относится только к спорам, возбужденным [Sender.Company].

    [Sender.company]

    Подпись

    MM / DD / yyyy

    [Client.Firstname] [Client.lastname]

    Подпись

    MM / DD / Yyyy

    Limited Carranty

    [Sender.company] предоставляет гарантию от дефектов изготовления и материалов, использованных в процессе строительства сроком на 1 год после завершения проекта и получения полной оплаты от [Client.FirstName][Client.Фамилия]. Настоящая ограниченная гарантия не распространяется на:

    • Нормальный износ, коробление материала, естественную текстуру и вариации текстуры дерева
    • Дефекты оборудования или приборов, на которые производитель не распространяется
    • Трещины, образовавшиеся после затвердевания бетона/асфальта из-за солнечного света
    • Любые дефекты, возникшие в результате работы, выполненной после завершения проекта
    • Потери или травмы в результате стихийного бедствия или общих погодных условий

    Настоящая ограниченная гарантия вступает в силу после завершения проекта и полной оплаты.

    Соглашение

    [Client.FirstName][Client.LastName] ЕСТЬ ТРИ ДНЯ С ДАТЫ ПОДПИСАНИЯ НАСТОЯЩЕГО КОНТРАКТА ПРЕДЛОЖЕНИЕ О АННУЛИРОВАНИИ ДОГОВОРА

    [Отправитель.Компания]

    Подпись

    2 0Y 0Y /

    MM Client.FirstName][Client.LastName]

    Подпись

    ММ / ДД / ГГГГ

    16+ лучших бесплатных шаблонов предложений по строительству для загрузки сейчас

    Пример шаблона премиального предложения по строительству от Envato Elements

    К счастью, вам не нужно начинать с нуля.В Интернете доступны сотни премиальных и бесплатных шаблонов предложений по строительству для Word. Все, что вам нужно сделать, это найти подходящий шаблон, загрузить его, настроить и отправить.

    В этом посте мы поделимся лучшими бесплатными шаблонами строительных предложений со всего Интернета. Мы также рассмотрим лучшие примеры строительных предложений от Envato Elements и GraphicRiver.

    Найдите потрясающие шаблоны строительных предложений премиум-класса на Envato Elements (2022)

    Прежде чем мы углубимся в бесплатные строительные шаблоны, давайте рассмотрим шаблоны премиум-предложений по строительству.Вы можете найти сотни профессионально разработанных шаблонов строительных предложений на Envato Elements и GraphicRiver.

    Envato Elements — это универсальный ресурс для творчества, который вы можете скачать. Как участник Elements вы будете платить небольшую ежемесячную плату. Это откроет доступ к тысячам премиальных профессиональных ресурсов, включая шаблоны строительных предложений для Word, стоковые фотографии, шаблоны графического дизайна и многое другое.

    Подписка Envato Elements включает неограниченный доступ ко всем этим премиальным шаблонам предложений и многому другому.

    Премиальные строительные шаблоны предлагают больше разнообразия дизайна, а также больше возможностей настройки. Но если у вас ограниченный бюджет или вы только начинаете, бесплатный шаблон предложения по строительству является хорошей отправной точкой.

    Прежде чем мы углубимся в наши бесплатные шаблоны предложений для строительства, давайте подробнее рассмотрим шаблоны на Envato Elements.

    5 лучших шаблонов предложений строительства премиум-класса от Envato Elements на 2022 год

    Если вам регулярно нужны шаблоны предложений по строительству, а также другие шаблоны дизайна для вашего бизнеса и маркетинга, Envato Elements — отличный выбор.

    Взгляните на некоторые примеры предложений по строительству, которые также являются лучшими шаблонами предложений премиум-класса от Envato Elements:

    1. BuilderArch – Профиль строительной компании 

    BuilderArch — это современный и элегантный шаблон предложений по строительству. Создайте полный профиль вашей строительной компании и продемонстрируйте, как вы справитесь с проектом. Шаблон полностью редактируется в InDesign. Настройте цвета, шрифты, изображения и многое другое.

    2.Предложение — Отлично подходит для коммерческого строительства Предложение

    Этот минимальный шаблон бизнес-предложения премиум-класса достаточно универсален, чтобы его можно было использовать для любого типа бизнеса. Легко используйте его для своей строительной компании и включите все детали проекта. Отредактируйте шаблон с помощью InDesign.

    3. Универсальное предложение по строительству бизнеса  

    Этот образец универсального коммерческого предложения имеет современный и свежий дизайн. Он поставляется в двух размерах: A4 и Letter. Его легко настроить в InDesign.Меняйте шрифты и цвета. Добавьте свои собственные изображения и многое другое. Шаблон включает 16 страниц.

    4. Строительная брошюра A4 Премиум-шаблон

    Используйте этот чистый и простой шаблон для предложения по строительству, которое включает в себя небольшие проекты. Его легко редактировать в InDesign, и он включает 24 страницы формата A4.

    5. Многоцелевое премиальное бизнес-предложение 

    Вот еще одно многофункциональное бизнес-предложение, которое подойдет строительным компаниям.Шаблон легко редактировать благодаря заполнителям изображений и четко определенным стилям символов и абзацев. Шаблон включает 22 внутренние страницы, а также переднюю и заднюю обложки.

    5 лучших шаблонов предложений строительства премиум-класса на GraphicRiver на 2022 год

    Еще одно место, где вы можете найти шаблоны строительных предложений премиум-класса, — это GraphicRiver.

    Премиальные шаблоны предложений на GraphicRiver.

    Здесь вы можете купить сотни индивидуальных шаблонов строительных предложений. Это делает GraphicRiver отличным выбором, когда вам срочно нужен шаблон. Ищете ли вы шаблон предложения о строительных работах или простой шаблон предложения о строительстве для Word, который вы можете использовать, есть на что посмотреть.

    Взгляните на некоторые из лучших шаблонов предложений по строительству от GraphicRiver:

    1. Предложение по чистому строительству  

    Этот шаблон предложения по строительству имеет четкий и простой дизайн. Шаблон можно легко редактировать как в InDesign, так и в Word.Он поставляется с еще 10 обложками, а также 48 внутренними страницами.

    2. Шаблон предложения строительной компании 

    Этот современный шаблон предложения строительной компании включает 12 готовых страниц формата A4 и Letter. Легко настраивайте шрифты и цвета и добавляйте собственные изображения. Отредактируйте шаблон с помощью InDesign.

    3. Предложение по архитектуре Письмо США на одной странице

    Если вам нужно представить простое предложение по строительству для небольшого строительного проекта, это предложение на одной странице является отличным выбором.Он поставляется с полностью редактируемыми изображениями и графиками. Легко настраивайте цвета и шрифты.

    4. Шаблон письма США с предложением по архитектуре Tessera

    Это еще один одностраничный шаблон предложения, который идеально подходит для небольших проектов. Но вы можете легко продублировать страницу, если вам нужно больше одной страницы. Настройте шаблон в InDesign. Настройте шрифты, цвета, графики, изображения и многое другое.

    5. Шаблон предложения по строительству 

    Этот многоцелевой шаблон предложения строительства имеет универсальный и современный дизайн.Формат предложения строительного проекта включает 20 страниц, а также лицевую и заднюю обложки. Настройте его в InDesign. Он был разработан как в формате A4, так и в формате Letter.

    16+ лучших бесплатных шаблонов предложений по строительству для скачивания на 2022 год

    Теперь, когда мы рассмотрели лучшие шаблоны строительных предложений премиум-класса от Envato Elements и GraphicRiver, давайте рассмотрим лучшие бесплатные шаблоны.

    Прежде чем искать шаблон строительного предложения для бесплатной загрузки в Интернете, сначала ознакомьтесь с бесплатными предложениями Envato.Попробуйте различные файлы шаблонов премиум-класса (не всегда предложения по строительству) бесплатно для вас.

    Вот сделка: 

    Если вы не нашли то, что искали выше, бесплатный шаблон предложения по строительству ниже станет хорошей отправной точкой. Ознакомьтесь с этими файлами для бесплатного скачивания сегодня:

    1. Бесплатный шаблон предложения по строительству 

    Отредактируйте это простое предложение по строительству в Excel. Легко добавляйте диаграммы и вставляйте все финансовые данные, чтобы представить масштаб проекта.

    2. Бесплатный шаблон строительного предложения для Excel

    Вот еще один бесплатный шаблон строительного предложения, который можно редактировать в Excel. Добавьте свои данные и настройте шрифты и цвета, используемые в шаблоне.

    3. Бесплатный шаблон строительного предложения для Word

    Если вы ищете шаблон строительного предложения, который можно редактировать в Word, этот шаблон вам пригодится. Добавляйте собственные изображения и настраивайте шрифты и цвета. Вы также можете добавить столько страниц, сколько вам нужно.

    4. Шаблон предложения по строительству в формате Free Word

    Этот бесплатный шаблон строительного предложения для Word позволяет настраивать шрифты и цвета. Вы также можете вставить свой собственный логотип. Это отличный выбор, если вы ищете бесплатный шаблон предложения по строительству.

    5. Бесплатное предложение по простой конструкции 

    Этот бесплатный шаблон предложения по строительству имеет простой дизайн. Отредактируйте шаблон в Word и настройте цвета и шрифты. Предложение также позволяет добавлять изображения и собственный логотип.Это простой бесплатный шаблон предложения по строительству, но он может стать хорошей отправной точкой.

    6. Бесплатный шаблон предложения по строительству в Excel

    Этот бесплатный пример предложения по строительству для Excel позволяет отображать все сметы расходов и другие данные, относящиеся к проекту, на который вы делаете ставку. Вы также можете настроить цвета и шрифты.

    7. Бесплатный шаблон предложения по строительству 

    Этот бесплатный шаблон предложения по строительству имеет минималистичный дизайн. Он включает в себя 12 готовых страниц, каждую из которых можно редактировать в InDesign.Добавляйте собственные изображения и настраивайте шрифты и цвета.

    8. Бесплатный шаблон коммерческого и строительного предложения 

    В этом бесплатном шаблоне коммерческого предложения используется двойной макет. Он включает в себя несколько готовых страниц, которые помогут вам быстро разработать предложение. Вы также можете настроить шрифты и цвета.

    11. Простой шаблон строительного предложения для бесплатной загрузки

    Если вам нужен простой одностраничный шаблон строительного предложения, этот шаблон строительного предложения для Word станет хорошей отправной точкой.Отредактируйте этот бесплатный шаблон строительного предложения в Word.

    12. Бесплатный шаблон Word для строительных предложений

    Этот шаблон позволяет легко указать затраты, связанные со строительным проектом. Добавьте другую соответствующую информацию.

    13. Бесплатный шаблон предложения по чистому строительству

    Этот бесплатный шаблон предложения по строительству имеет чистый дизайн; это хороший шаблон предложения по строительству Word doc, чтобы проверить. Он поставляется с множеством страниц для обмена информацией о вашей компании.Отредактируйте шаблон в Word и добавьте собственный логотип.

    14. Предложение по бесплатному строительному шаблону

    Отредактируйте этот шаблон в Excel. Вставьте затраты и материалы, связанные с проектом, и настройте шрифты и цвета. Это отлично подходит в качестве образца предложения по строительству.

    15. Шаблон построения Excel Скачать бесплатно

    Вот еще один шаблон предложения по строительству в Excel. Поделитесь сметой расходов и материалами, которые вы будете использовать в проекте.

    16. Бесплатный шаблон предложения по оценке стоимости строительства 

    Рассмотрите этот шаблон, если вам нужно отправить предложение по оценке стоимости.Настройте шрифты и добавьте свой собственный логотип. Отредактируйте шаблон в Excel.

    17. Бесплатный график строительства

    Если вам необходимо представить предложение по срокам для строительного проекта, этот образец предложения по строительству является хорошей отправной точкой. Отредактируйте шаблон в Excel. Настройте шрифты и добавьте свой собственный логотип.

    Как настроить шаблон строительного предложения в Adobe InDesign

    Вы нашли идеальный бесплатный шаблон предложения по строительству или премиальный дизайн предложения по строительству? Вы не уверены в своих следующих шагах? Давайте рассмотрим несколько быстрых советов, чтобы ваш дизайн был настроен и завершен быстро и эффективно.

    В этой демонстрации мы будем работать со следующим примером предложения строительства премиум-класса от Envato Elements. Вы можете работать и проверять эти моменты в любом шаблоне, который вам нравится, в Adobe InDesign.

    Этот пример предложения по строительству премиум-класса доступен для скачивания на Envato Elements.

    Приступим:

    1. Понимание прямоугольных рам

    В Adobe InDesign содержимое хранится в прямоугольных фреймах . Думайте о них как о коробках, в которых хранятся такие вещи, как изображения.Когда мы смотрим на содержание в нашем примере предложения по строительству, вы, вероятно, увидите рамки вокруг содержания. Текстовые поля похожи, но они сохраняют тип.

    Если вы хотите предварительно просмотреть свою работу без видимых рамок, перейдите к View > Overprint Preview . Это временно скрывает их. Скройте направляющие, выбрав View > Grids & Guides > Hide Guides .

    Обратите внимание, что эти направляющие и рамки предназначены только для визуального ознакомления. Они не будут печататься в финальном проекте.

    Примеры предложений по строительству: рассмотрение прямоугольных рам.

    2. Редактировать текст в Adobe InDesign

    Чаще всего в шаблон строительного предложения вносятся изменения текста. Начните с выбора инструмента Type на панели инструментов .

    Нажмите на любом существующем типе. Вы заметите, что это делает соответствующее текстовое поле активным. Печатайте и редактируйте, как в большинстве программ для обработки текстов.

    Хотите добавить новый текст? Нажмите и перетащите с активным инструментом Type , чтобы нарисовать новое текстовое поле.

    Образец строительного предложения: редактирование текста в шаблоне.

    3. Настройка и изменение цветов

    Чтобы изменить цвета контента в нашем предложении по строительству, нам нужно посмотреть на наш цвет обводки и цвет заливки.

    • Цвет заливки заполнит внутреннюю часть прямоугольной рамки.
    • Цвет обводки больше похож на контур. Он применяет цвет вокруг рамки с переменной шириной, которую вы можете увеличивать и уменьшать.

    В большинстве случаев вы, скорее всего, захотите обратиться к цвету заливки.

    Например, мы можем выбрать инструмент Selection на панели Tools . Нажмите на цветную фигуру в макете. Затем нажмите на цвет заливки и выберите новый цвет. Затем InDesign применит этот цвет к выбранной области.

    Редактирование цветов в примере строительного предложения

    4. Изменение расположения элементов макета

    Допустим, вы хотите изменить часть своего предложения по строительству.Тот факт, что он поставляется с образцами страниц предложений по строительству, не означает, что вы не можете продвигать их в новом направлении.

    Выберите инструмент Selection на панели Tools . Затем нажмите на часть макета. Вы заметите, что InDesign выделяет активное выделение. Затем щелкните и перетащите, чтобы переместить его на новое место в макете. Или используйте клавиши со стрелками на клавиатуре, чтобы подтолкнуть содержимое.

    Перестановка элементов планировки в данном строительном предложении образец

    5.Импорт и размещение изображений в InDesign

    Вероятно, вы также захотите импортировать изображения в свой шаблон предложения по строительству.

    При активном инструменте Selection щелкните существующую прямоугольную рамку. Затем перейдите в File > Place и выберите изображение с жесткого диска вашего компьютера. В этом примере мы будем использовать эту стоковую фотографию из Envato Elements.

    После выбора изображения InDesign поместит его в это пространство. Дважды щелкните, чтобы переключиться между изменением размера прямоугольной рамки и самим изображением в этом контейнере.Используйте маркеры изменения размера, чтобы масштабировать это содержимое.

    Стоковая фотография на Envato Elements, которую вы можете использовать вместе с шаблоном предложения о работе на стройке.

    5 Тенденции дизайна предложений на 2022 год

    Если вы хотите, чтобы ваше предложение выглядело безупречным и профессиональным, рекомендуется ознакомиться с текущими тенденциями дизайна. Ниже мы перечислили основные тенденции дизайна для предложений, которые следует учитывать в 2022 году:

    .

    1. Фото на обложке

    Если вы посмотрите на шаблоны предложений на Envato Elements и GraphicRiver, вы заметите, что у них есть одна общая черта: у них есть фотография на обложке. Это прекрасная возможность сделать вашу обложку привлекательной и добавить фотографию вашего бизнеса.

    Профиль строительной компании — еще один пример предложения по строительству премиум-класса

    2. Используйте жирный, легко читаемый шрифт

    Сделайте свое предложение легко читаемым, используя жирный читаемый шрифт. Например, вы можете использовать один шрифт для основного текста и более крупный шрифт для заголовков. Или соедините шрифт без засечек с шрифтом с засечками для лучшей иерархии текста.

    3. Яркие цвета

    Использование ярких цветов — хороший способ привлечь внимание аудитории.Они позволяют легко определить призывы к действию и другие важные элементы вашего предложения. Воспользуйтесь этой тенденцией, как этот шаблон предложения ниже.

    Профиль строительного бизнеса на Envato Elements — отличный шаблон предложения о работе в строительстве премиум-класса

    4. Дополнительные изображения

    Включите в свои предложения больше наглядных материалов. Это облегчит вашей аудитории понимание всей важной информации и цифр, относящихся к проекту.

    5. Горизонтальные макеты в моде

    Вам не обязательно использовать традиционную портретную верстку для вашего предложения.Выделите его с помощью горизонтального макета, такого как шаблон Builder Arch от Envato Elements. Шаблон Builder Arch — пример еще одного эффективного предложения по строительству премиум-класса

    5 быстрых советов по составлению отличных бизнес-предложений по строительству на 2022 год

    Теперь, когда вы увидели все замечательные примеры предложений по строительству, пришло время разработать ваше предложение. Вот пять быстрых советов, которые помогут вам составить отличное коммерческое предложение по строительству:

    1. Включите призыв к действию

    Самый важный совет — всегда включать призыв к действию.Вы хотите, чтобы ваша аудитория могла сказать, что будет следующим шагом, и дать четкие инструкции. Не оставляйте их в догадках, так как это повысит вероятность того, что они откажутся от вашего предложения.

    Используйте это премиальное предложение от Envato Elements в качестве шаблона предложения о строительных работах.

    2. Сосредоточьтесь на преимуществах

    Лучший рекламный текст фокусируется на преимуществах, а не на функциях. Потенциальный клиент хочет знать, что это значит для него и почему он должен выбрать именно вас.

    3. Поразите их высококачественными визуальными эффектами

    Использование визуальных материалов облегчит представление данных и информации о вашей компании и проекте.Ваши изображения, значки, диаграммы и другие визуальные элементы должны быть высокого качества, чтобы клиенты могли легко видеть, что они представляют.

    Этот премиальный шаблон отлично подойдет для коммерческого предложения по строительству.

    4. Упростите чтение

    Упростите чтение вашего предложения, используя правильную иерархию текста и удобочитаемые шрифты. Придерживайтесь коротких предложений и абзацев. Кроме того, оставьте много свободного пространства вокруг различных элементов.

    5. Сделайте его фирменным

    Наконец, не забудьте использовать фирменные цвета и логотип.Это сделает ваше строительное предложение более запоминающимся и легко узнаваемым.

    Воспользуйтесь этим премиальным предложением для строительства.

    Узнайте больше о потрясающих шаблонах предложений

    Ищете еще больше вдохновения для дизайна предложений? Ознакомьтесь с этими коллекциями шаблонов предложений:

    5 преимуществ использования лучшего шаблона строительного предложения Pro Designs

    Не знаете, какой шаблон строительного предложения лучше всего подходит для вашего проекта? Может быть, подойдет простой шаблон предложения по строительству? Или, может быть, вы предпочитаете сначала протестировать несколько образцов предложений по строительству?

     Как узнать, подходит ли шаблон предложения о строительных работах для вашего проекта? Вот пять важных моментов, которые следует учитывать:

    1. Шаблоны являются адаптируемыми, расширяемыми и многоразовыми. Это означает, что независимо от того, хотите ли вы использовать простой шаблон предложения по строительству или что-то большое и сложное, надежный шаблон может выполнять обе роли. Один шаблон можно перепрофилировать, микшировать и повторно использовать любым удобным для вас способом.
    2. Это экономия времени.  Отличный шаблон предложения по строительству может стать как отправной точкой для начала процесса проектирования, так и комплексным решением. Все зависит от того, что вам нужно и чего вы хотите. Нужно что-то готовое в спешке? Просто вставьте свой контент, и вы готовы к печати.
    3. Вы можете создать что-то совершенно новое.  Не обязательно придерживаться исходного макета шаблона. Хотите изменить цветовую схему? Действуй. Предпочитаете двигаться в совершенно новом направлении? Выбор за вами.
    4. Шаблоны могут помочь вам сузить эстетику.  Не знаете, какое направление лучше всего подходит для вашего шаблона строительного предложения? Правильный шаблон может помочь заложить для вас эту основу. Используйте его как есть или продвиньте его дальше.
    5. Многие шаблоны готовы к печати.  Откажитесь от технической стороны дизайна и начните с документа, который уже разработан для печати и демонстрации вашей аудитории.

    Преимущества Envato Elements (работа с неограниченным количеством загрузок)

    Премиальные шаблоны предложений по строительству на Envato Elements

    Envato Elements — это не только отличный ресурс. Это тоже замечательная сделка. Экономьте время и деньги благодаря доступу ко всей библиотеке профессиональных ресурсов.Это отличный выбор, если вы хотите протестировать множество образцов предложений по строительству.

    Подпишитесь на Envato Elements сегодня. Получите доступ к большой библиотеке лучших дизайнов шаблонов предложений по строительству, а также к графике, шрифтам и многому другому — и все это по низкой цене.

    Общие вопросы о предложении (FAQ)

    Если вы собираетесь создать свое первое предложение, у вас наверняка возникнут вопросы. Вот почему мы собрали самые распространенные вопросы о предложениях, чтобы дать вам ответы.

    1. Какое программное обеспечение можно использовать для разработки предложения?

    Используйте любое программное обеспечение, с которым вы лучше всего знакомы. Несколько рекомендуемых программ включают Adobe InDesign, Illustrator и Microsoft Word. У нас есть шаблоны на Envato Elements для всех этих программ, если вы хотите сэкономить время на разработке предложений.

    Узнайте больше о дизайне предложений из этих руководств: 

    • Adobe InDesign

      Как быстро сделать коммерческое предложение в InDesign с помощью шаблонов

      Дейзи Эйн

    • Предложения

      Как сделать отличные деловые предложения с помощью шаблона Microsoft Word Docs

      Шэрон Херли Холл

    2.Что должно включать в себя мое предложение?

    Ответ на этот вопрос зависит от типа проекта, для которого вы создаете предложение. Но есть несколько общих элементов, которые должно включать каждое предложение. У нас есть руководство, в котором они перечислены и проведут вас через процесс написания выигрышного предложения:

    .

    3. Какой тип предложения следует использовать?

    Существует шесть различных типов предложений, которые вы можете использовать для своих проектов. Изучив типы предложений, вы сможете отправить правильное предложение каждому из ваших клиентов.У нас есть подробное руководство по различным типам предложений, которое вы можете прочитать, чтобы узнать о них больше:

    4. Какова цель предложения?

    Цель предложения — показать потенциальным клиентам или партнерам, что отличает ваш бизнес. Это также объясняет, почему вы — правильный выбор для решения их проекта.

    5. Как настроить шаблон предложения?

    Настроить шаблон предложения не так уж и сложно. Вы можете начать с изменения цветов и шрифтов и добавления своего контента.Помимо этого, есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваше предложение выделялось:

    Узнайте больше о делании отличных предложений в 2022 году

    Создать отличное предложение непросто. У нас есть множество руководств, которые направят вас в правильном направлении:

    Обеспечение большего количества рабочих мест с потрясающим предложением по строительству

    Красивое предложение по строительству поможет вам получить больше рабочих мест. Все начинается с потрясающего шаблона строительного предложения.

    Если у вас ограниченный бюджет, начните с одного из бесплатных шаблонов, представленных в этой статье.Но если вы хотите, чтобы ваше предложение имело более профессиональный дизайн, ознакомьтесь с нашим ассортиментом великолепных шаблонов предложений по строительству на Envato Elements.

    Или, если вы точно знаете, какой стиль вам нужен, зайдите на GraphicRiver и выберите один из наших одноразовых шаблонов строительных предложений.

    Примечание редактора: этот пост был обновлен благодаря вкладу Дейзи Эйн и Бренды Бэррон. Дейзи и Бренда — внештатные инструкторы Envato Tuts+.

    БЕСПЛАТНЫЙ шаблон предложения строительства | Предлагаемый

    О нас

    Строительные работы могут быть очень масштабными и очень дорогими, и поэтому многие клиенты всегда хотят быть уверены, что имеют дело с надежной и трудолюбивой строительной компанией.Этот раздел дает вам возможность продемонстрировать потенциальным клиентам знания и опыт вашей компании, построенные на прочном фундаменте из опыта, упорного труда и добросовестности. Не забудьте указать примечательных клиентов, которых вы обслуживали в прошлом, и то, насколько они удовлетворены работой вашей компании.

    Наши проекты

    В этом разделе вы можете похвастаться успешными строительными проектами, которые у вас были в прошлом. Не забудьте показать их четкими изображениями с высоким разрешением, которые демонстрируют их хорошую сторону.В конце концов, за исключением визуального осмотра на месте, это будет единственным способом, которым ваши потенциальные клиенты смогут оценить качество работ, на которое способна ваша строительная фирма. Сделайте это правильно, и вы обязательно закроете эту сделку.

    Отзывы

    Еще один потенциальный способ заключения сделки. Этот раздел позволяет публиковать восторженные отзывы и отзывы ваших предыдущих клиентов о вашей компании или конкретном сотруднике. Обязательно выберите самые положительные, так как этот раздел может легко убедить вашего потенциального клиента пойти с вашей компанией.Это также служит способом заверить их в честности вашей строительной фирмы благодаря хорошей репутации, которую вы, очевидно, имеете среди своих предыдущих клиентов.

    Услуги

    В этом разделе вы можете перечислить различные услуги, связанные со строительством, которые вы предлагаете, и конкретные сектора, для которых вы предоставляете эти услуги. Это потенциально может помочь вам получить рекомендации по строительным работам, особенно если у ваших потенциальных клиентов есть контакты в других секторах. Таким образом, убедитесь, что вы заполнили его точно.

    Условия и соглашение

    Вы и ваш клиент должны знать о своих согласованных обязательствах и обязанностях, поскольку все ваши рабочие отношения зависят от выполнения этих требований к вашему удовлетворению. Этот раздел предложения позволяет указать эти детали в четкой, краткой и юридически обоснованной форме.

    Шаблон предложения по строительству: скачать бесплатно, создать, заполнить и распечатать

    Будь то жилое или коммерческое строительство, строительное предложение всегда было сложной задачей для строительных подрядчиков.Это связано с тем, что владелец или разработчик всегда ищет самую низкую стоимость с лучшим опытом. Чтобы выгодно конкурировать в процессе торгов, вы должны создать хороший шаблон заявки на строительство. Следующее пошаговое руководство поможет вам.

    1. Начните создавать шаблон предложения по строительству на фирменном бланке вашей компании. Если вы еще не создали фирменный бланк, просто добавьте свой логотип в пустой документ. Добавьте название вашей компании, адрес, номер телефона и номер факса.Вы также должны указать, кому адресовано предложение, название их компании и индивидуальное имя, если оно имеется.

    2. Назовите документ «Предложение по строительству». Вы можете указать название работы и дату вашей заявки ниже.

    3. Укажите точный объем работ, которые вы собираетесь выполнять. Например, если ваш пример предложения по строительству касается дверей и скобяных изделий, вам может потребоваться предоставить список материалов и работ, которые вы предоставляете.Обратите внимание, что, включив подробный объем, владельцам будет проще провести конкурентное сравнение вашего предложения с другими. Это также поможет вам выглядеть профессионально и организованно.

    4. Укажите свою цену, которая должна включать накладные расходы и прибыль. Если можно, расскажите о своих расходах. Например, подрядчик может указать общую цену в 5000 долларов США с дополнительными 2000 долларов США на сборы за установку. Это поможет разработчикам или владельцам понять ваш пример письма с предложением строительства среди других конкурирующих интересов.

    5. В этом разделе вы должны указать, включены ли в указанную вами цену налоги или любые другие особые условия, такие как расходы на страхование или премии по облигациям.

    6. Завершите заявку, указав свое имя и контактную информацию. Это важно в том случае, если владелец или разработчик может захотеть связаться с вами напрямую для уточнения или внесения изменений в процесс.

    1. При создании предложения по строительству важно наметить процедуры для заказа на изменение. Убедитесь, что в вашем предложении разъясняются шаги по изменению заказа, а владелец или разработчик должен понимать, что любое изменение, независимо от того, насколько оно велико или мало, должно соответствовать процедуре «заказа на изменение» и может привести к дополнительным расходам.

    2. Убедитесь, что ваши расходы четко зафиксированы. Например, после изучения работы определите прибыль, накладные расходы и непредвиденные расходы. Не забудьте добавить непредвиденные расходы из-за непредвиденных обстоятельств. Это служит защитой от роста незапланированных затрат для подрядчиков. Обратите внимание, что владелец не будет нести расходы в связи с любыми непредвиденными обстоятельствами.

    3. Потратьте немного больше времени на объем работ. Не оставайтесь общими в описании вашего объема работы. Предоставьте полную информацию и дайте понять клиенту, что вы не будете выполнять никаких гарантийных работ на поставленные им материалы или приспособления.

    25 бесплатных шаблонов предложений по строительству

    Будучи строительной компанией, предлагающей строительные услуги, вам необходимо составить наилучшее предложение по строительству, чтобы вы могли представить свои услуги на профессиональном уровне. Идеальный формат предложения по строительству и ключевые элементы состоят из портфолио, резюме проекта, графика и сроков проекта, стоимости проекта и строки подписи для более быстрого утверждения. Идеальный и простой шаблон строительного предложения должен быть адаптирован к любым потребностям в любое время для любого строительного предложения вашей компании.Создание предложения для нового клиента будет безболезненным процессом, если у вас есть настраиваемые разделы, подходящие для любого бренда и проекта.

    Успех вашего строительного проекта во многом зависит от формата и ключевых элементов строительного предложения. Поэтому дважды убедитесь, что вы создали документ с предложением профессионально — он понятен обеим сторонам со всеми его условиями — и справедливо избегать любой недооценки какой-либо стороны. Ваша презентация строительного предложения должна быть подготовлена ​​таким образом, чтобы надлежащим образом защитить интересы обеих сторон.Хотя формат остается стандартным, но заявка обычно уникальна с новыми и разными взлетами и измерениями для каждого предложения. Факторы, которые могут повлиять на формат и ключевые элементы вашего строительного предложения, могут включать местоположение, погоду, строительный материал, уровни приоритета и особые требования, связанные со строительным проектом.

    Вот несколько бесплатных шаблонов предложений по строительству, в основном в формате MS Word и/или в формате PDF, которые помогут вам быстро создать собственное предложение по строительству.

    Строительное предложение Шаблон 27

    Размер 27

    Размер: 476 KB

    Строительные предложения Шаблон 26

    Размер: 369 KB

    Строительство Предложение Шаблон 25

    Размер: 43 КБ

    Строительный предложенное предложение 24

    Размер: 12 КБ

    Шаблон строительного предложения 23

    Размер: 129 Kb

    Строительство Шаблон 22

    Размер 22

    Размер: 69 КБ

    Строительный Доклад Шаблон 21

    Размер: 48 kb

    Строительный Доклад Шаблон 20

    Размер: 26 КБ

    Строительное предложение Шаблон 19

    Размер: 3 КБ

    Строительный Электронный шаблон 18

    Размер: 16 КБ

    Строительные предложения Шаблон 170003

    Размер: 42 КБ

    Размер Строительством Шаблон 16

    Размер: 5 КБ

    Строительные предложения Шаблон 15 kb

    Размер: 5 КБ

    Шаблон предложения по строительству 14

    Размер : 82 kb

    Строительная Предложение Шаблон 13

    Размер: 1 МБ

    Строительный Предложение Шаблон 12

    Размер: 364 Kb

    Размер Строительство Шаблон 11

    Размер: 8 КБ

    Строительные предложения Шаблон 10

    Размер: 350 KB

    Строительство Строительный шаблон 09

    Размер: 247

    Размер: 247 kb

    Строительное предложение Шаблон 08

    Размер: 13 КБ

    Размер Строительство Шаблон 07

    Размер: 35 Kb

    Строительный заказ Шаблон 06

    Размер: 25 КБ

    Строительные предложения Шаблон 05

    Размер: 202 КБ

    Строительство Строительство Шаблон 04

    Размер: 973 KB

    Размер Строительство Шаблон 03

    Размер: 1 МБ

    Строительное предложение Шаблон 02

    Размер: 14 КБ

    Строительство Шаблон предложения 01

    Размер: 9 КБ

     

    Должен содержать компоненты идеальный пример строительного предложения будет состоять из следующего:

    1. Не упускайте из виду основные элементы строительного предложения.Укажите название, логотип, контактный адрес и строительные услуги компании.
    2. Описывает объем вашей работы и то, как вы можете наилучшим образом удовлетворить строительные потребности или проект потенциального клиента. Здесь вы можете описать качество материалов, классы строительства, стоимость проекта и другие связанные измерения.
    3. Предложите клиенту наиболее подходящие даты для планирования и начала проекта, чтобы работа могла быть завершена в установленные сроки и эффективным образом.Запланируйте все части проекта и решите, когда они будут выполнены. Но обязательно различайте календарные дни и рабочие дни, прежде чем устанавливать дни.
    4. Включите подробное описание строительных работ, которые необходимо выполнить, материалов, машин и человеческих ресурсов, которые необходимо использовать. Если вам нужны специальные машины для выполнения работ, укажите это здесь.
    5. Укажите цену проекта очень четко и просто, цифрами и словами, чтобы избежать путаницы. График (полных/половинных) платежей, причитающаяся сумма платежей, если таковые имеются, а также условия половинных и полных платежей также являются частью формата и ключевых элементов строительного предложения.
    6. Четко укажите, кто за что будет нести ответственность и кто будет уполномочен представлять отчеты и собирать платежи с клиента. В то же время это лицо будет нести ответственность за принятие решений во время строительного проекта, где это необходимо. Это избавит вас от головной боли во время проекта.
    7. Условия компании должны быть частью вашего формата и ключевых элементов предложения по строительству. Это поможет стороне понять политику вашей компании в отношении строительных проектов.
    8. Не забудьте добавить строку для подписи в конце предложения по строительству. Подписывающим органом должно быть лицо, ответственное за принятие решений во время строительного проекта.

    Если вам сложно проектировать, вы можете скачать бесплатный шаблон предложения по строительству из Интернета, который легко настроить в соответствии с потребностями вашей компании.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *