Close

Как заказать товар в китае у производителя: Как заказать товар для маркетплейсов из Китая и заработать — Торговля на vc.ru

Содержание

Выкуп товаров у производителей выгодные тарифы при огромном опыте работы

Покупка товаров на известных интернет-площадках (taobao.com, alibaba.com) и у потенциальных поставщиков на фабриках…

Компания «Express-China» оказывает услуги в покупке и доставке товара в таких интернет магазинах как taobao.com (розница), alibaba.com (опт), aliexpress.com и других китайских интернет-площадках (по Вашим ссылкам).

Также мы можем выкупать товар у потенциальных поставщиков и на фабриках.

Это одно из основных направлений нашей деятельности.
Комиссия, взимаемая за выкуп товаров:

  • на сумму до 5 000 юаней — 10%
  • от 5 000 — 10 000 юаней — 5%
  • от 10 000 — 15 000 юаней — 3%
  • от 15 000 — 20 000 юаней — 1%
  • свыше 20 000 юаней — 0%

Как произвести заказ?

  • Cформируйте заказ в excel, либо заполните наш бланк заказа
  • отправьте письмо с заказом на наш электронный адрес [email protected]
  • согласуйте заказ с менеджером по выкупу
  • перечислите сумму за выкуп товара (Сбербанк, ВТБ 24)
  • после перечисления денежных средств, мы производим покупку Вашего товара. При условии, что все позиции заказа в наличии и в процессе получения товара не возникает проблем с браком и ошибками продавцов, через 3-7 дней (зависит от числа ссылок в Вашем заказе и удаленности городов, где происходит закупка товара) мы отправляем Ваш товар
  • если в процессе покупки каких-то позиций нет в наличии, Вы либо подбираете замену, либо отказываетесь от них (при этом остаток денежных средств учитывается в следующем заказе, либо вычитается из суммы расчета за доставку груза)

Оформление заказа в excel:

  • при заполнении таблицы обязательно указывайте Ваши Ф.И.О., дату заказа и контактную информацию: электронную почту, скайп(при наличии)
  • обязательно должны быть указаны ссылки на товар, размеры, цвет, количество позиций
  • желательно вставлять фото товара, его описание, также примечания.

Скачать бланк заказа

Товары из Китая ИП: поиск производителя через интернет

Добавлено в закладки: 0

Страна восходящего солнца продолжает покорять мировой рынок. Качественные, конкурентоспособные товары из Китая с бесплатной доставкой, разнообразный ассортимент предлагаемой продукции располагают предпринимателей России. Бизнес легко начать с минимальными затратами времени, денежных средств.

Построение работы с Китаем

Перепродажа товаров без особых вложений требует базовых знаний и навыка предпринимательской деятельности.

Не нарушать законы при импорте продукции иностранного производства реально, если придерживаться общей схемы сотрудничества с Китаем:

  1. Найти подходящий в Китае товар по приемлемой цене. Поставщик предоставляет сопровождающую документацию: сертификат, накладную.
  2. Доставить партию на территорию России без посредников. Пройти растаможку. Оформить декларации соответствия путем проверки товара. Уплатить пошлины.
  3. Реализовать с наценкой. Получить прибыль.

Производители КНР используют новаторские идеи и поставляют товары во многие азиатские и европейские страны. Сопоставление спроса российского населения с предложениями поставщиков позволяет увеличить прибыль. На рынок России выводится все больше новых продуктов.

Преимущества и недостатки партнерства с производителями китайских изделий:

  1. Широкий ассортимент. Во многих секторах экономики доля Китая составляет 40% от общемирового производства. Определяющим фактором является многообразие предложений.
  2. Желание производителей КНР расширять сферу сотрудничества. Ценовые баталии, высокая конкуренция вынуждают искать иностранных потребителей. Удобные условия поставки продукции, скидки на образцы, реализация небольших объемов. Эти факторы направлены на привлечение покупателей из других стран.
  3. Эксклюзивный товар. Оригинальные товары имеют значительный спрос, хотя слабо используются в розничной торговле.
  4. Низкая цена делает экономику КНР конкурентоспособной. Небольшая себестоимость обусловлена: высокой конкуренцией среди производителей, маленькой оплатой труда, наличием производственного сырья внутри страны, присутствием изготовителей большинства комплектующих. Стоимость изделий привлекает покупателей даже при 1 000% накрутке.

Как найти поставщика

От направления деятельности хозяйствующего субъекта зависит, с кем он будет работать (посредники или поставщики):

Доступные и простые методы поиска импортера:

  • торговые онлайн-площадки китайских производителей;
  • Кантонская Выставка в стране восходящего солнца. Два раза на год различные оптовые снабженцы демонстрируют свой товар;
  • посещение КНР. Бизнесмен знакомится с производственными возможностями организаций, заключает договор о сотрудничестве, оговаривает условия предоставления скидок, перспективы дальнейшего сотрудничества;
  • посредник, работа которого оплачивается;
  • российские поставщики. Товары большими объемами закупаются за границей у производителей. Высокая стоимость изделий позволяет оформить на них сертификат качества.

На видео: Как построить свой бизнес в Китае

Таблица сравнения торговых площадок:

№ п/пНазваниеОсобые отличияНедостаткиПреимущества
1Alibaba.comОптовая торговля, сотрудничество с юридическими лицами, торговая гарантия, лучший сайт с градацией цен поставщиков по рейтингу и статусуПрисутствие розницы, принимаются не все виды платежей, 100% предоплата, наличие мошенниковСниженные цены, большой ассортимент товара, удобный поиск, русскоязычная поддержка, присутствие информации о предложениях и поставщиках
21688.comРеализация оптом по 10 штук, работа через посредниковПродажа исключительно китайцам, ожидание товара, нет возможности платить из РоссииКоличество приобретаемых изделий определяет конечную цену, наличие производственного оборудования, сырья, риск сведен к минимуму
3Dinodirect.com
Большой ассортимент продукции, круглосуточная поддержка пользователей, наличие складов во многих регионахВысокие цены, неудобный интерфейс, сбои в работе через некоторые браузеры, условная бесплатная доставкаРасчеты через национальные платежные системы, поддержка русского языка, отображение цен в отечественной валюте, скидки, бонусы, бесплатный импорт
4Aliexpress.comКрупнейшая розничная торговля для частных лицРост стоимости продукции из Китая, много одинаковых товаров, некоторые предложения доступны по лотамОбеспечивается защита покупателей, большой выбор условий закупки, статус и рейтинг реализатора показывают его профессионализм, надежность, бесплатная доставка, можно проследить импортирование изделий, акции, распродажи, скидки, выбор способов оплаты, общение с продавцом
5Taobao.comОгромнейший китайский онлайн-магазинПоддерживается исключительно китайский языкБольшой выбор предложений, низкие цены, эксклюзивная продукция, система безопасных платежей
6Tmart.comОгромный выбор электронной техники и комплектующихНеопределенные условия доставки, перебои с импортом, сложный возврат приобретенной вещиВозможность сотрудничества по дропшиппингу, отличная навигация по сайту, бонусная программа, присутствие русского языка, гарантийный срок полгода

Отсутствие поддержки русского языка на онлайн-площадках решается путем использованием переводчика. Диалог дает представление о профессиональных качествах импортера. Существуют предложения с бесплатной доставкой, что устанавливается продавцом внутри платформы. Скорость отправки товара почтой сказывается на сроке доставки.

Выбор посредника

Многообразие поставщиков позволяет выбрать оптимальный вариант, позволяющий доставить изделие почтой бесплатно с Украины.

Для успешной работы стоит согласовать ряд моментов:

  • процент, который получит импортер от сделки;
  • оплату, условия доставки;
  • курс юаня.

Порядок работы через посредника:

  1. Выбрать на сайте изделие.
  2. Отправить перечень заинтересовавших товаров импортеру. Он проверит их наличие на складе производителя.
  3. Оплатить выставленный счет с учетом маржи посредника, который произведет расчет за продукцию на территории КНР и оценит ее качество.
  4. Получить заказ в России от организации, занимающейся транспортировкой грузов.
  5. Оплатить доставку.

На видео: КАК ПОКУПАТЬ В КИТАЕ ДЕШЕВО через интернет, Alibaba.com

Проверка китайского поставщика

Приобретая товары для перепродажи на территории Федерации нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  • проверить реальность юридического адреса. Неполная информация указывает на мошенничество;
  • проанализировать реестр недобросовестных поставщиков. Нет ли там имени планируемого партнера;
  • определить период функционирования доменного имени. Маленький срок должен насторожить;
  • выразить желание о посещении завода производителя. Реакция партнера скажет о многом;
  • найти сведения о реализаторе на просторах интернета;
  • наличие привязанной к торговой площадке электронной почты;
  • оценить языковую поддержку. Обязательно наличие китайского языка;
  • сопоставить реквизиты в счете на оплату с реальными данными поставщика. Они должны совпадать;
  • проанализировать интернет-ресурс. Специфика предложений должна быть одинаковой.

На видео: Идеи бизнеса с Китаем, личный опыт

Доставка товара из Китая

Законодательство регулирует, может ли ИП купить товар в Китае без посредников и переплат. Для осуществления торговли с КНР субъекту хозяйствования необходимо получить статус участника ВЭД и полностью оплачивать все расходы, связанные с пребыванием продукции за пределами страны изготовителя (таможенные, налоговые сборы, декларирование).

Предприниматель может воспользоваться почтой с бесплатной доставкой Aliexpress в качестве частного лица. Затем товар продается как бывший в употреблении по принципу комиссионок, секонд хендов. Для оплаты товара с расчетного счета бизнесмену потребуется заключить двуязычный международный контракт с китайским поставщиком. При сумме сделки до 50 000 долларов не открывается паспорт сделки.

Вывод

Приобретая товары из Китая, ИП важно следовать простым правилам, грамотно выбирать интернет-площадку и поставщика. Осведомленность с требованиями законодательства поможет избежать неприятностей с представителями государства.

На видео: BusinessKate: бизнес с Китаем за 10 шагов?

Поиск товара. Поиск поставщика, производителя в Китае недорого

Осуществим быстрый поиск необходимого Вам товара в Китае

Оформить заявку

Найти надёжного производителя в Китае – первостепенная задача, которая возникает перед бизнесменами, решившими заняться поставкой продукции из Поднебесной. Китайских компаний – тысячи. Как выбрать поставщика, который будет максимально соответствовать вашим запросам? Ответ прост – поручить эту задачу нам.

Компания V&M найдёт для вас надёжную, лицензированную, официальную компанию нужного вам профиля. Маркировка «Made in China» — давно не показатель низкого качества. Сегодня в Китае работает множество солидных фирм, продукция которых ничем не уступает западным аналогам. Сказанное касается не только товаров народного потребления, но и, например, промышленного оборудования и техники.

Но нужно знать внутренний рынок, чтобы отличить порядочную компанию от кустарного производства. Мы занимаемся поставкой китайских товаров больше 3 лет и знаем всё об этом бизнесе. Хотите найти поставщика под ваши запросы – работайте с нами.

В заявке подробно и точно опишите, какие товары вас интересуют и какие производители вам нужны. Китайские заводы и фабрики весьма дифференцированы, и разобраться в их многообразии сможет только специалист с практическим опытом.

Получив заявку, мы свяжемся с вами и уточним неясности, если они будут. Если вы передадите нам фото- и видеоматериалы, ссылки на сайты интересующих вас производителей, это значительно упростит процесс поиска. Не забудьте указать контакт для связи.

Порядок работы

1 Оставляете заявку

2 Оговариваем сроки и стоимость

3 Поиск товара под ваш запрос

4 Предоставляем подробный отчет

5 Рассчитываем сроки доставки и цену под ключ

Проводим отбор компаний по следующим критериям:

  • Стоимость продукции;
  • Условия работы;
  • Производственные показатели;
  • Стандарты качества;
  • Желание работать в качестве дилера с российскими партнёрами;
  • Возможность получения товарного кредита.

Если вы укажете дополнительные параметры отбора, мы обязательно учтём их.

Основное внимание уделяем проверке благонадёжности поставщика. Наша задача – предоставить максимально точную и объективную информацию о производителе. Мы знаем, что серьёзные китайские компании ценят деловой подход, поэтому работаем оперативно и учитываем экономические факторы.

Если договорённость достигнута, мы подписываем контракт от лица заказчика на разовую сделку либо на длительное сотрудничество. Наши специалисты будут представлять ваши интересы в точном соответствии с условиями договора.

Компания V&M China заинтересована в длительном партнёрстве, поэтому к выполнению своих задач мы подходим максимально ответственно.

Хотите найти поставщика, производителя, завод или фабрику в Китае? Мы выполним эту работу быстро и на выгодных для вас условиях. На все вопросы относительно условий, сроков и прочих параметров сотрудничества вам ответят менеджеры нашей компании.

Как покупать товары из Китая — Бесплатное руководство 2022

 

Китай стал крупнейшей экономической дверью в мире. Импорт товаров из Китая оказался успешной тактикой для многих предприятий. Такие товары, как одежда, электроника, мебель, сделанные в Китае, очень популярны во всем мире.

Однако для новичков это может оказаться сложной задачей. Чтобы купить товары из Китая, необходимо выполнить пять основных шагов. Соблюдение этих основных пошаговых процедур не только сэкономит ваши деньги, но и сэкономит ваше время.

 

 

1.Укажите свои права:

Покупка чего-либо в другой стране делает вас импортером. Если вы хотите купить что-то оптом, вам сначала нужно определить свои права в этой конкретной стране. Вы также должны помнить, что курьерские компании, такие как DHL, UPS или FEDEX, доставят вашу посылку только в том случае, если она небольшая и предназначена для личного пользования.

 

 

2. Идентифицируйте свои продукты:

Если вы занимаетесь торговым бизнесом, то вы должны сначала выбрать правильный продукт.Одно неверное решение в выборе товара будет стоить вам больших денег и времени.

Хорошо бы собрать как можно больше информации о товарах, которые вы собираетесь импортировать. Вы также можете запросить образец продукта, чтобы изучить его подробнее.

Также очень важно убедиться, что продукт, который вы хотите импортировать, разрешен в вашей стране или нет. Убедитесь, что он соответствует всем правилам и нормам вашей страны.

 

 

3.Найдите подходящего поставщика:

Найти подходящего поставщика может быть очень сложно. Многие импортеры выбирают своих поставщиков из образцов, представленных на выставке. Это не очень хорошая идея.

Вам лучше проверить информацию о вашем поставщике. Если он утверждает, что владеет фабрикой, вам следует нанести визит. Получите некоторые рекомендации клиентов тоже.

После того, как вы выбрали поставщика, запросите проформу счета-фактуры P/I для ваших покупок. Помните, что в вашем P/I должны быть указаны вес и размеры упаковки.

 

 

4.Договорный срок оплаты:

Ничего не оставляйте на будущее. Перед импортом убедитесь, что ваши способы оплаты ясны. Наиболее распространенным способом оплаты является T/T, то есть банковский перевод. Стандартные условия: 30% предоплата перед покупкой, а оставшиеся 70% оплачиваются после того, как поставщик отправит импортеру счет по факсу.

Остерегайтесь ловушек. Если поставщики настаивают на более выгодных условиях, вы можете передумать.

 

 

5. Обеспечьте качество своей продукции:

Важно убедиться, что ваш поставщик соответствует спецификациям вашего продукта. Посещение вами фабрики гарантирует качество продукции.

Самый распространенный тип контроля качества, используемый многими поставщиками, — это окончательная выборочная проверка. Этот образец дает профессиональным инспекторам достаточно, чтобы сделать выводы о всей партии.

Перед началом переговоров с потенциальными поставщиками обязательно выполните следующие действия.Это не только принесет вам пользу, но и даст им понять, что вы профессиональный покупатель.

 

После прочтения приведенных выше советов, если вы все еще не понимаете. Вы можете связаться с нами в любое время, и мы можем помочь вам купить товары в Китае.

 

Мы являемся вашим китайским другом и агентом по закупкам в Китае.

Бесплатная пробная версия и бесплатная поддержка

Лучший агент по снабжению в Китае, специализирующийся на закупках продукции, FBA, логистических услугах.Мы можем помочь вам приобрести любые товары и импорт из Китая.

Наша стоимость очень доступная – мы предоставим вам 2 бесплатных пробных периода, а затем взимаем только 3% от стоимости услуги.

Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть какие-либо вопросы.

Позвоните в службу поддержки
(+0086) 137-139-72753

ПОДДЕРЖКА ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ
[электронная почта защищена]

РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ
с понедельника по пятницу с 09:00 до 17:30 по тихоокеанскому стандартному времени

 

Китайские фабрики производят не только низкокачественную продукцию

Ежедневно на высокотехнологичных китайских фабриках производятся высококачественные товары.При поиске товаров из Китая учитывайте, как цена, которую вы запрашиваете, влияет на качество китайской продукции!

Это изображение недавно появилось в WeChat, популярном приложении для обмена сообщениями в Китае. Действительно ли хрупкая наклейка, сделанная в Корее, служит дольше, чем продукт, сделанный в Китае?

Почти никогда.

Но хотя это и преувеличенный пример, он отражает давнее мнение о том, что товары, произведенные в Китае, — мусор. И даже если вы раньше приобретали товары из Китая, один или несколько неудачных опытов могли заставить вас поверить в это заблуждение (ссылка : 5 заблуждений об инспекции контроля качества в Китае [электронная книга] ).

Если вы посмотрите дальше негативной шумихи, вы обнаружите, что многие китайские фабрики могут производить продукцию высокого качества.

Давайте посмотрим, почему это неправильное представление о качестве китайской продукции не соответствует действительности, и как вы можете закупать высококачественные китайские товары в качестве импортера.

Китайские фабрики могут производить и производят качественную продукцию

Несколько громких новостей за последние годы создали репутацию Китая как производственного центра, выпускающего низкокачественную дешевую продукцию.

Одним из примеров является отзыв компанией Mattel в 2007 году детских игрушек, продуктов, содержащих небезопасные количества свинцовой краски.

А собственный Департамент надзора за качеством Китая обнаружил, что почти 50 процентов хлопушек, отобранных в 2017 году, не прошли проверки продукции и испытаний, что свидетельствует о том, что миллионы отечественных потребителей подвергались риску во время празднования китайского Нового года.

Но пресса рисует картину, которая не всегда отражает реальность производственных возможностей Китая в целом.Это также не согласуется с опытом многих успешных импортеров, которые продолжают закупать товары из Китая.

Вопреки распространенному мнению, китайские производители все больше внимания уделяют производству ценных продуктов, развитию всемирно известных брендов и использованию сложных технологий. Хотя это относится не ко всем фабрикам в Китае, обрабатывающая промышленность страны в целом, безусловно, добилась прогрессивных успехов за последние десятилетия.

Мы видели это на стороне контроля качества, так как все больше китайских поставщиков, независимых от своих клиентов, запрашивают инспекционные услуги третьих сторон.Эти поставщики ценят независимый надзор, который показывает, как улучшить их качество, чтобы лучше соответствовать ожиданиям своих клиентов.

Те из нас, кто не работает в отрасли, могут видеть, что это растущее внимание к качеству проявляется и в других отношениях.

Растущая конкурентоспособность Китая в сфере высокотехнологичного производства

Быстро развивающиеся отрасли производства электроники и мобильных телефонов в Китае убедительно свидетельствуют о стремлении его лидеров подняться вверх по производственной цепочке создания стоимости.

китайских бренда мобильных телефонов незаметно вышли на мировой рынок за последние несколько лет.Они бросают вызов устоявшимся конкурентам, таким как Apple и Samsung, и укрепляют репутацию страны как страны, которая ценит качество и инновации.

Три китайских бренда смартфонов, Huawei, OPPO и Xiaomi, в настоящее время являются вторым, третьим и пятым по величине поставщиками смартфонов в мире соответственно. Huawei обогнала Apple с 41-процентным ростом в период с 2017 по 2018 год.

Но передовое производство в Китае не ограничивается телефонами. Названный журналом Time «доминантом дронов», Dajiang Innovation или сокращенно DJI контролировали 72% мирового рынка дронов в 2018 году.Их дроны продаются по цене до 4999 долларов, могут летать до 31 минуты и могут снимать видео высокого разрешения.

Спонсируемые правительством меры по внедрению инноваций

Поддержкой повышения качества этих компаний являются планы правительства по модернизации производства и повышению качества китайской продукции. «Сделано в Китае 2025» — это правительственная инициатива, направленная на превращение страны в бережливую, инновационную и экологичную производственную мощь к 2025 году.

Среди прочих требований план предусматривает закупку ключевых высокотехнологичных компонентов у отечественных поставщиков.И хотя многим китайским фирмам придется скорректировать свои стратегии, чтобы должным образом удовлетворить спрос, план уже привел к увеличению инвестиций в технологические инновации.

Аналогичным образом центральное правительство учредило Национальный фонд интегральных схем, стремясь создать конкурентоспособную внутреннюю цепочку поставок полупроводников. Китай привлек 139 миллиардов юаней (22 миллиарда долларов США) для «Большого фонда» в ходе первого раунда финансирования в 2014 году.

Повторение японской революции качества

После Второй мировой войны Япония была занята восстановлением себя и переводом производства с военного времени на потребительские товары.А японские товары изначально не пользовались уважением и не были известны своим качеством.

Но все изменилось, когда производители приняли концепцию абсолютного качества. Японское качество и эффективность начали угрожать американскому производству в 1980-х годах, особенно в сфере бытовой электроники и автомобилестроения.

Несмотря на резкий экономический спад в 1990-х годах, японская промышленность по-прежнему известна во всем мире, во многом благодаря всеобщему качеству и производственной модели Toyota «бережливое производство».Только после того, как японские производители начали сосредотачиваться на улучшении организационных процессов, они увидели резкое улучшение качества.

Сейчас китайские производители начинают идти по стопам своих японских коллег.

Китай открыл свой первый «беспилотный завод» в 2015 году, заменив потребность в 600 рабочих на сборочной линии всего 60 роботами. Сообщается, что уровень брака на заводе по производству модулей сотовых телефонов снизился с более чем 25 процентов до менее 5 процентов , а производственные мощности почти утроились с момента установки роботов.

Даже некоторые производители в традиционно трудоемких отраслях, таких как швейное производство, говорят, что они внедрили методы бережливого производства. Как говорит один китайский генеральный директор, «нам определенно нужно работать намного эффективнее, если мы хотим выжить» в условиях роста местных зарплат.

Эти компании представляют собой лишь часть высокотехнологичных возможностей Китая. Эти компании и их передовое производство отражают растущее стремление Китая выйти за рамки производства простых и дешевых продуктов.

Почему некоторые импортеры по-прежнему получают товары низкого качества при закупке товаров из Китая

Китай прошел долгий путь от своего скромного начала как экономики, ориентированной на производство. И если судить по истории, страна, скорее всего, продолжит свой нынешний путь, став еще более конкурентоспособной.

Но если китайские фабрики могут конкурировать с иностранными по качеству продукции, почему многие импортеры, закупающие продукцию из Китая, продолжают получать продукцию низкого качества?

Спрос покупателей на низкие цены приводит к продукции низкого качества

Большинство импортеров хотят получить продукцию самого высокого качества, одновременно добиваясь от своих поставщиков минимально возможной цены.

Но большинство этих импортеров не осознают, что низкое качество часто обусловлено конструкцией, а не необходимостью. Здесь применима старая поговорка «Вы получаете то, за что платите».

Предположим, вы хотите произвести 3000 динамиков Bluetooth на заводе в Шэньчжэне. Вы посещаете выставочный зал поставщика и видите ослепительный ассортимент красивых аудиоаксессуаров и оборудования.

Впечатленный увиденным, вы решаете работать с этим поставщиком.И после неоднократных переговоров о минимально возможной цене поставщика вы вносите залог на первый заказ.

Когда вы, наконец, получаете готовую продукцию, вы с огорчением обнаруживаете, что ваш продукт мало похож на колонки, которые вы видели в выставочном зале. Ваши Bluetooth-колонки сделаны из компонентов гораздо более низкого качества, чем вы ожидали, и многие из них неисправны.

Эта история хорошо знакома импортерам, которые когда-либо слишком сильно давили на своего поставщика, чтобы добиться самой низкой цены .

Снижение цены почти всегда сопровождается аналогичным снижением качества готовой продукции . Когда вы требуете более низкой цены на свой продукт, это давление часто вынуждает вашего поставщика идти на урезание из-за более низкой маржи, что приводит к снижению качества продукции ( : 5 лучших советов по ведению переговоров с китайскими фабриками ).

Отсутствие четких спецификаций продукта

Вас когда-нибудь расстраивали расплывчатые или неполные инструкции?

Если вы похожи на большинство из нас, попытка выполнить задачу без четкого указания обычно приводит к результатам, отличным от ожидаемых.Точно так же импортеры, которые не разъясняют должным образом требования к продукции, часто получают товары, не соответствующие их ожиданиям.

Вы создаете неопределенность в отношении своих требований, когда опускаете детали в заказе на поставку, в проекте САПР или в других спецификациях. Ваш китайский поставщик может взять на себя обязательство «заполнить пробелы» в ответ, угадывая, что вы хотите, вместо того, чтобы напрямую просить вас уточнить.

И вы часто будете получать продукт, изготовленный из неправильных деталей или материалов, с дефектами качества или другими несоответствиями, как следствие.

Никогда не думайте, что ваш китайский поставщик понимает ваши требования к продукту.

Прежде чем прекратить отношения с вашим текущим поставщиком, подумайте, предоставили ли вы заводу всю информацию, необходимую им для производства в соответствии с вашими ожиданиями.

Другие шаги, которые могут помочь вам уточнить требования:

  • Общайтесь напрямую с заводским персоналом контроля качества или начальником производства , вместо того, чтобы полагаться на продавца в торговой компании или поставщика для передачи ваших требований.
  • Разработайте контрольный список контроля качества с участием вашего поставщика и любого персонала контроля качества , чтобы убедиться, что все понимают ваши требования. Контрольный список контроля качества служит не только руководством для вашего поставщика, производящего ваш продукт. Это также стандарт для любого инспекционного персонала, проверяющего ваш продукт на заводе.
  • Поощрение вашего поставщика задавать вопросы, если он не понимает ваших требований. Культурные различия могут привести к тому, что ваш поставщик не захочет запрашивать разъяснения, когда они в них нуждаются.

Отсутствие проверки качества китайских товаров с помощью инспекции

Одной из наиболее распространенных причин получения некачественной продукции является просто неспособность импортера проверить качество продукции перед отправкой.

Даже если вы выполните все вышеперечисленные шаги для уточнения своих требований, вам все равно потребуется провести предотгрузочную инспекцию, чтобы подтвердить, что товары соответствуют вашим требованиям.

Вторая ошибка, которую часто допускают импортеры, заключается в том, что они полагаются исключительно на персонал завода по контролю качества при проведении предотгрузочной инспекции.Опытные импортеры редко полагаются на персонал завода по контролю качества из-за:

  • Предвзятость самооценки, присущая выявлению проблем с качеством в собственной продукции
  • Ограниченная отчетность о результатах проверки
  • Отсутствие ответственности за решение любых обнаруженных проблем с качеством

Надежная проверка качества продукции перед отправкой является ключевой частью успешного поиска товаров из Китая.

Некоторые дефекты продукта почти всегда остаются незамеченными при массовом производстве.Но независимая проверка перед отгрузкой дает вам возможность выявить и устранить любые проблемы с качеством до того, как они затронут ваших клиентов.

Заключение

Заводы в Китае иногда выпускают дешевую некачественную продукцию. Но многие действительно способны производить продукцию, которая является одновременно высокотехнологичной и высококачественной. На самом деле, многие импортеры продолжают успешно закупать товары из Китая, даже несмотря на то, что там продолжает расти заработная плата в обрабатывающей промышленности.

В следующий раз, когда вы будете рассматривать возможность работы с поставщиком в Китае, подумайте о том, как цена, которую вы запрашиваете, может повлиять на качество.Если вы настаиваете на очень низкой цене при относительно небольшом количестве заказа, вы можете быть разочарованы некачественной продукцией.

Четко изложите свои ожидания с самого начала и до размещения заказа. Работайте с вашим поставщиком и командой контроля качества, чтобы разработать подробный контрольный список для вашего продукта, который не оставит ни одного вопроса без ответа.

И помните, качественные товары производятся в Китае каждый день — нужно только быть готовым за них платить.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2017 года и был обновлен для обеспечения свежести, точности и полноты.


Какой у вас опыт закупок в Китае? Поделитесь в разделе комментариев ниже!

Китайские фабрики в Шэньчжэне могут копировать продукцию с головокружительной скоростью — и остальному миру пора с этим смириться — Кварц

Шэньчжэнь, Китай

Йекутиэль Шерман не мог поверить своим глазам.

Израильский предприниматель потратил год на разработку продукта, который сделает его богатым, — чехла для смартфона, который раскладывается в селфи-палку.Он разработал прототипы, получил минимальные средства от своей семьи и запустил краудфандинговую кампанию. Он даже снял профессиональное промо-видео, в котором пара делает идеальное селфи на фоне Эйфелевой башни.

Stikbox

Stikbox

Stikbox

Но через неделю после того, как его продукт попал на Kickstarter в декабре 2015 года, Шерман был потрясен, увидев его в продаже на AliExpress — англоязычном сайте Alibaba для оптовой торговли. Продавцы по всему Китаю продавали идентичные селфи-палки для смартфонов, используя тот же дизайн, который Шерман придумал сам.Некоторые из них продавались по цене всего 10 долларов за штуку, что намного ниже ожидаемой розничной цены Sherman в 39 фунтов стерлингов (47,41 доллара США). Удивительно, но некоторые из этих продавцов украли название продукта Шермана — Stikbox:

Шерман стал жертвой молниеносных китайских подражателей. Еще до того, как он нашел фабрику по производству своего нового продукта, производители в Китае подсмотрели его идею в Интернете и опередили его. Когда его покровители на Kickstarter поняли это, они были в ярости. «Вы берете двойную цену за то, что берут подражатели, но я серьезно сомневаюсь, что конечный продукт будет лучше, чем подражатели», — прокомментировал один человек.

Несколько лет назад специалисты в области оборудования больше симпатизировали бы Шерману. Теперь никто не знает, даже сам Шерман. В то время как обсуждения интеллектуальной собственности в производственных центрах Китая когда-то были сосредоточены на том, как бренды и инвесторы могут защитить свои разработки от ненасытных подражателей Китая, все изменилось. Стартапы и иностранные производители осваивают новую реальность — кто-то в Китае почти сразу сделает подделку вашего уникального изобретения. Все, что может сделать любая компания или предприниматель, — это подготовиться к этому.

Истоки культуры подражания

Китайские подделки бывают разных форм и могут затронуть большие и малые предприятия.

В некоторых случаях фабрики производят продукцию, физически напоминающую продукцию известных брендов. Качество может быть разным: телефон Android с закругленными краями и штампованным логотипом Apple никогда не приблизится к воспроизведению ощущений от iPhone. Но поддельная сумка Gucci может легко сойти за настоящую.

Иногда, как в случае с Stikbox и ховербордом, фабрика или команда дизайнеров замечает в Интернете неоперившийся новый продукт, выясняет, как он сделан, и начинает штамповать почти идентичные продукты.В других случаях китайская фабрика-партнер будет производить дополнительные единицы продукта, который они согласились изготовить для другой компании, и продавать излишки самостоятельно через Интернет или другим поставщикам.

Поддельные товары «лучшего качества и по лучшей цене, чем настоящие», сказал Джек Ма.

Джек Ма, основатель Alibaba, подвергся критике , когда в июне заявил инвесторам (платный доступ), что поддельные товары «лучшего качества и по лучшей цене, чем настоящие названия» и производятся «точно на тех же фабриках», что и подлинные товары.Но в его словах есть доля правды.

Многие аналитики и историки связывают китайские подделки с предполагаемыми аспектами китайской культуры, такими как упор на запоминание в образовании или авторитарное правительство, которое душит инновации. Но это больше связано не с этим сокращением культуры, а с эволюцией китайского центра производства гаджетов и электроники в Шэньчжэне, объясняет Сильвия Линдтнер, которая исследует культуру китайского предпринимательства в Мичиганском университете.

Рост города в 90-х и начале 2000-х годов совпал с бумом аутсорсинга среди глобальных транснациональных корпораций. Вместо того, чтобы контролировать все производство всех частей внутри продукта, крупные мировые компании-производители оборудования подписали контракты с местными производителями в Шэньчжэне на изготовление и проектирование продуктов по частям. Затем эти подрядчики обращались к более мелким субподрядчикам за помощью в выполнении заказов.

Многие фабрики, участвующие в этих фрагментированных цепочках поставок, были небольшими семейными предприятиями, работавшими без одобрения правительства.Работая вместе, они поняли, что могут делать больше, чем просто поставлять детали, которые в конечном итоге используются в оборудовании известных брендов. По словам Линдтнера, они могли бы самостоятельно создавать конкурирующие продукты и обращаться к клиентам, которые были слишком бедны, чтобы купить телефон Nokia или Apple iPod.

Они объединились, время от времени делясь рецептами для конкретных электронных устройств на онлайн-форумах. Так началось явление shanzhai , слово, которое буквально означает «горная крепость», но стало обозначать продукты, которые обходят существующие законы об интеллектуальной собственности.Телефоны и бытовая электроника с такими названиями, как «aPod» и «Nokla», наводнили рынок в конце 2000-х.

Reuters/Bobby Yip

«Шаньчжайский» планшет, похожий на iPhone, работающий (вероятно, на пиратской версии) программного обеспечения Windows.

Производство с открытым исходным кодом

Эпоха shanzhai в бытовой электронике постепенно угасала по мере того, как доходы росли, а брендовые смартфоны становились более доступными. Но это внедрило культуру обмена знаниями между производителями, в которой ни один дизайн продукта не является священным.Линдтнер сравнивает культуру производственной экосистемы Шэньчжэня с движением разработчиков программного обеспечения за открытый исходный код. Подобно тому, как программисты будут свободно делиться кодом, чтобы другие могли его улучшить, шэньчжэньские производители теперь рассматривают оборудование и дизайн продукта как то, что можно свободно заимствовать и изменять. Успех в бизнесе зависит от скорости и исполнения, а не от оригинальности.

«Понятно, что повторение или копирование является частью культуры, и тот, кто лучше и быстрее, заключит сделку», — сказал Линдтнер.

Фабрики обращаются к Kickstarter, Amazon или Taobao, чтобы узнать, что нового.

В настоящее время феномен китайского подражания выходит далеко за рамки транснациональных корпораций, таких как Gucci или Nokia, — это касается и стартапов. Благодаря Интернету фабрики и дизайнеры, ищущие следующий хитовый продукт, могут легко обратиться к Kickstarter, Amazon или Taobao, чтобы узнать, какие гаджеты популярны. Они мгновенно переписываются друг с другом, используя WeChat, доминирующее приложение для чата в Китае, или программное обеспечение для чата Alibaba, что делает поиск поставщиков и планирование сборочной линии еще проще, чем в дни до появления смартфонов.

«Вся китайская система развивалась вокруг идеи, что у вас есть мгновенная связь и практически бесконечная информация», — сказал Банни Хуан, автор книги The Essential Guide to Electronics in Shenzhen . «Еще в 80-е люди говорили о производстве «точно в срок» как о чем-то, к чему нужно стремиться, — сказал он. «Но сейчас китайцы даже не знают другого пути».

Правоприменение невозможно

Предприятия могут принять определенные юридические меры предосторожности, чтобы снизить риск копирования.Первый и решающий шаг, по словам Сун Чжу, который ведет судебные разбирательства по спорам об интеллектуальной собственности между американскими и китайскими фирмами в калифорнийской юридической фирме Ruyak Cherian LLP, заключается в подаче заявки на патенты на полезные и промышленные образцы для продукта, который действителен в США, Китае и других странах. где-нибудь еще можно надеяться продать.

Предприниматели также должны подписать «соглашения NNN» с потенциальными китайскими партнерами, прежде чем раскрывать какую-либо интеллектуальную собственность. Этот контракт запрещает фабрикам-партнерам самим использовать интеллектуальную собственность после первого просмотра («неиспользование»), делиться ею с другими («неразглашение») или заключать партнерские отношения, а затем продавать дополнительные единицы самостоятельно («неиспользование»). обход»).

Подавать в суд на каждую фабрику и выигрывать — дорого и долго.

Но даже с этими мерами защиты нет никакой гарантии, что вы сможете помешать кому-либо копировать ваш продукт. Чжу сказал, что проблема заключается не в китайских судах, а в обеспечении исполнения решений. Выиграть дело против одной фабрики относительно легко. Но предъявлять иски каждой фабрике и выигрывать — дорого и долго.

«Вероятно, есть сотни небольших фабрик, которые могут увидеть продукт в Интернете и подумать: «Эй, я могу это сделать», — сказал Чжу.«Как вы собираетесь закрыть их всех? Как вообще узнать, где они? И деньги, которые вы тратите на судебные иски, больше, чем вы можете получить от судебного процесса».

Вот в каком положении оказался Шерман со Стикбоксом. Хотя он еще не подал в суд, он сказал, что тратит 20% своего времени на отслеживание фабрик-подражателей через гигантские китайские сайты электронной коммерции. Иногда ему требуется до пяти дней, чтобы определить местонахождение одной фабрики.

«Фабрика подражателей не показывает свой адрес на Alibaba, только торговая компания, которая их представляет.Иногда вам нужно отследить две или три торговые компании, прежде чем вы доберетесь до самой фабрики», — сказал он Quartz.

Ваша отличная идея не имеет значения

Распространение подражательного производства создает головную боль не только для производителей оборудования и стартапов. Это бросает вызов традиционным представлениям об интеллектуальной собственности, в частности, какие идеи ценны, а какие нет.

Десятилетия назад компания или предприниматель могли придумать идею, а затем потратить годы на получение патентов, завершение дизайна, разработку производственного плана и вывод ее на рынок.Обязательные контракты с партнерами помогли предотвратить утечку этих идей к конкурентам, но также повлияли и высокие затраты на запуск завода, закупку компонентов и управление сборочными линиями.

С переносом мирового производственного центра в Китай последние препятствия почти исчезают. Фабрики строятся в импровизированных зданиях. Дешевой рабочей силы много. Найти компоненты легко благодаря онлайн-торговым площадкам, таким как Alibaba. В результате умные идеи, которые легко превратить в физические продукты, быстро превращаются в товар.

Бизнес теперь вынужден смириться с этой новой реальностью. Недостаточно создать продукт с революционным дизайном или функциями, например, чехол для смартфона, который превращается в палку для селфи. Компании, занимающиеся созданием физических товаров, теперь должны производить продукты, которые невозможно точно скопировать с самого начала, сосредоточив внимание на особой функции, которую они могут защитить, или создавая желанный бренд, за который потребители будут платить больше.

Что у вас есть, что можно защитить?

«Если у вас есть простой продукт, пользующийся спросом на рынке, вас будут копировать», — сказал Бенджамин Джоффе, который работает со стартапами, производящими оборудование в Китае, в фонде венчурного капитала HAX.«Вопрос в том, что у вас есть такого, что можно было бы защитить?»

Компании могут защитить себя от копирования, инвестируя в программное обеспечение, дополняющее физическое оборудование, а затем охраняя его. Apple, например, делает это с iPhone, на котором установлена ​​проприетарная операционная система iOS, недоступная на других телефонах. Или они могут инвестировать в хорошо продуманный брендинг и маркетинг. GoPro, например, сделала себе имя среди своей целевой аудитории, состоящей из любителей спорта и фотографии.Это может помочь оградить его от конкуренции со стороны корейских LG, Xiaomi и небольших китайских подделок. (Конечно, существует множество поддельных камер GoPro, но некоторые потребители заплатят больше за настоящую.) потрудитесь скопировать его.

Гонконгский стартап Native Union, например, создал наушник для смартфонов, который выглядит как старомодная телефонная трубка в форме полумесяца.Это было умно, но тут же было скопировано. Основатель Игорь Дык позже изменил направление компании и начал производить совершенно другой продукт — чехлы для смартфонов из итальянского мрамора, которые продаются по 80 долларов за штуку. Их сделать труднее, чем обычное бытовое электронное устройство, что предотвращает появление подражателей.

«Когда вы используете сложное сырье, такое как мрамор, вам нужно много знать о том, что является хорошим качеством, и вам нужно брить его с помощью очень специальной машины», — сказал Дюк.«В то время как пластиковую инъекцию легко скопировать, то, что мы делаем сейчас, является более сложным».

Яркая сторона подражателей

Иоффе, венчурный инвестор, утверждает, что некоторые компании могут даже извлечь выгоду из подражания, поскольку оно может повысить осведомленность о самом продукте. «Если у вас есть больше клиентов, покупающих поддельный продукт, это повышает осведомленность о настоящем продукте и становится желанной вещью. В какой-то момент они смогут позволить себе настоящую вещь».

Это то, о чем напоминает себе Шерман, когда он пытается выполнить заказы, в то время как его сторонники с Kickstarter с пустыми руками обдумывают вместо этого покупку подделки на Taobao.

«Есть и другие чехлы для палок для селфи, но мы единственные, кого скопировали. Таким образом, это показывает, что наш продукт стоит того, чтобы его копировали», — сказал он. «На ум приходит цитата: «Подражание — самая искренняя форма лести». Подражание — это не только искренняя форма лести, но и дорогая.

Руководство по покупке на Alibaba и импорту из Китая: Предприниматель

Я собрал свой опыт и мысли других пользователей Reddit и Quora и подытожил их в одном посте в блоге.Статья адаптирована для продажи на Amazon, но принцип тот же, что и для любого другого бизнеса. Я надеюсь, что смогу создать бесплатный ресурс для людей, которые хотят начать покупать на Alibaba и импортировать из Китая.

В этом посте я поделюсь электронными таблицами, шаблонами сообщений и стратегией расчета лучшего поставщика.

Что нужно знать при покупке на Alibaba и импорте из Китая

*Все обсуждается с продавцами Alibaba.Не преувеличивайте, когда ведете переговоры с продавцом, ваша цель должна состоять в том, чтобы получить честную сделку, а не хорошую сделку. Однако вы должны быть осторожны, потому что, если вы продолжите настаивать на цене, и они поверят, что вы не сделаете повторный заказ без более низкой цены, фабрики ПОжертвуют качеством, чтобы соответствовать вашей цене.

* Если они вынуждены снизить расценки, они могут использовать материалы низкого качества, а с китайцами, если вы не будете строги и не будете четко понимать, чего хотите, качество может стать реальной проблемой. Лучше всего сравнить цены и сообщить поставщику, что есть другие производители, предлагающие этот продукт по конкурентоспособным ценам.На мой взгляд, качество и прибыль важнее, чем хорошая сделка.

*Я научился не завышать цену, так как у меня уже были проблемы с качеством. Чтобы избежать этого, нужно указать качество, которое вы ожидаете от продукта, это очень важно, размер, цвет, материалы, допуски… Имея эту информацию на столе, вы можете договориться о более выгодных ценах. Вы не хотите получить лучшую цену за счет более низкого качества.

*Для небольших первоначальных заказов я обычно предлагаю 60% от первой заявленной цены.Как правило, я получаю лучшую цену после второго повторного заказа, потому что к тому времени они чувствуют, что я буду постоянным клиентом, и обычно я получаю скидку 30% от первоначальной цены.

*Постарайтесь найти оригинального производителя, а не множество компаний-посредников. К сожалению, по моему опыту, это было довольно сложно, поскольку для большинства компаний не так много информации, поэтому не знаешь, кому доверять. Однажды мне повезло сделать заказ на Алиэкспресс, и один из купленных мною товаров имел информацию о производителе (веб-сайт, телефон) внутри упаковки.Мне удалось договориться с производителем об очень значительном снижении цены (что-то вроде снижения цены на 60% по сравнению с Aliexpress для дорогого продукта за 70 долларов.

* Вы сначала используете Aliexpress для тестирования рынка Amazon? , однако не лучший способ действий. Чтобы найти хорошую нишу на Aliexpress, нужно копать очень глубоко и странно, и даже тогда это далеко. Так я всегда выхожу на рынок настроенным на успех. Если я заказываю 15-20 единиц, то это невозможно.Это не дает мне достаточно единиц, чтобы раздавать подарки, получать обзоры, запускать PPC, изготавливать индивидуальную упаковку и определенно не позволяет мне добраться до страницы 1. Весь мой план основан на том факте, что я собираюсь получить страница 1. И если я доберусь до страницы, мне нужно иметь достаточный запас. С 20 единицами у меня связаны руки и я не могу добиться успеха. Если вы все еще хотите использовать Aliexpress, вот таблица, которую вы можете использовать.

* Совет по поиску оригинального производителя. Используйте https://www.1688.com/, а не www.alibaba.com, вы найдете в основном фабрики и очень мало торговых компаний (потому что кому, черт возьми, нужны торговые компании, если все это внутри страны?). Если вы посмотрите на картинки, на них будут выцветшие белые слова. Погуглите, затем найдите заводскую страницу, затем найдите номер телефона. Обычно это будет завод.

* Зная реальную стоимость — прежде чем делать это, вы должны получить котировки от нескольких производителей. Иначе на чем вы основываете запрашиваемую цену? Кроме того, фактор в том, что они также занимаются бизнесом.Вы не можете ожидать, что они предложат вам цену по их себестоимости. Они также должны сделать маржу. Учтите, что маржа, которую вы для них предоставляете, может привести к неденежным привилегиям/выгодам в будущем. Хороший производитель стремится создать отношения, а не просто сделку.

Как избежать мошенничества при покупке на Alibaba и импорте из Китая?

Найти поставщиков легко, самое сложное — найти Mr.Right. Имейте в виду, что на Alibaba есть поставщики, которые попытаются выманить ваши деньги, поэтому всегда будьте бдительны и доверяйте своей интуиции при поиске поставщиков на Alibaba.

Если вас обманут, это может полностью отбить у вас охоту продолжать сотрудничество с иностранными торговыми компаниями. На самом деле, о мошенничестве слышали все, даже если вы просто ведете дела с местными компаниями. Его никогда нельзя полностью устранить, но можно свести к минимуму. Все, что вам нужно, чтобы избежать мошенничества, — это небольшая предосторожность, наблюдательность и знания. Давно пользуюсь Алибабой. Есть 10 золотых правил, которым я всегда следую при покупке на Alibaba, хотя эти методы не гарантируют 100% безопасную сделку.

*Загуглите интересующую вас компанию и проверьте ее веб-сайт. Это выглядит законно? Вы можете добавить слово «мошенничество» в поисковые ключевые слова. Не исключено, что прошлые случаи мошенничества со стороны этой конкретной компании уже были описаны в Интернете и занесены в чей-то черный список. Если это настоящие компании, вы можете найти их записи об экспорте на многих веб-сайтах экспортных данных, таких как: importgenius, tradesns, tradesparq, panjiva и т. д.

*Покупайте только у поставщиков золота и ищите поставщиков с магазином торговой гарантии.Является ли один поставщик дешевле, чем все остальные? Если да, то их, вероятно, следует избегать.

*Обратите внимание на адреса электронной почты. Какая у них электронная почта? Это «@gmail» или «@companyname»? Электронное письмо, отправленное с [email protected], должно заставить вас дважды подумать, так как в особых экономических зонах не используются бесплатные учетные записи электронной почты…

*Проверьте, являются ли они профессиональными. Если они настоящие производители, их предложение обычно подробное и профессиональное. Старайтесь задавать более профессиональные вопросы. Подумайте дважды, если их ответ не профессионален.

*Проверка на месте и оценка поставщика важны, но не являются обязательными на 100%. Всегда запрашивайте образец. Каждый образец, который я получил, они предоставили бесплатно, если я оплатил доставку.

*Прежде чем вам что-либо пришлют, попросите фотографии. Если то, что вы получите, не соответствует фотографиям, попросите возмещение через PayPal, используя фотографии в качестве доказательства.

*Запрашивайте рекомендации клиентов. Невежливо спрашивать рекомендации клиентов в начале, но после того, как они процитируют, вы можете сделать это до того, как заплатите.Чтобы быть в безопасности, вы можете связаться со ссылками, чтобы узнать больше о том, как они работают.

*Совершите экскурсию по фабрике. Если у вас есть китайские друзья, вы можете попросить их о помощи. Вы можете заплатить им, чтобы они посетили их фабрику и сняли для вас несколько видеороликов. Конечно, если деньги позволяют, а проект большой, можно лично посетить фабрику.

Избегайте покупки и продажи контрафактной продукции

Alibaba не является законным поставщиком брендовых товаров. Alibaba предназначена для универсальных товаров, где вы исследуете, чтобы убедиться, что товар уже не запатентован брендом.Это незаконный источник для покупки фирменного инвентаря, потому что, если вы видите что-то доступное на Alibaba, принадлежащее национальному бренду, это контрафактные товары, которые могут привести вас в тюрьму, если вы решите их продать.

Пример для людей, которые могут запутаться в покупке фирменных товаров от Alibaba. Это товар на Amazon, который продается за большие деньги. Это поддельный пример того товара на Alibaba, КОТОРЫЙ ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ПОКУПАТЬ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА AMAZON!

Я чувствую, что, вероятно, есть люди, которые очень запутались, пройдя «курсы гуру», обучающие их получать от Alibaba и создавать свои собственные продукты под частными торговыми марками для продажи на Amazon FBA.Я начинаю видеть, что все больше и больше людей продают действительно контрафактные товары, и я надеюсь, что вы делаете это не потому, что запутались.

Например, это незаконный продукт для частной торговой марки. Это действительно копия продукта LEGO, выпущенного пару лет назад. Несмотря на то, что вы видели его доступным на Alibaba и пытаетесь продать его как свой собственный бренд, вы продаете контрафактные товары и нарушаете права интеллектуальной собственности LEGO. Хотя сейчас у вас есть продажи, вы, вероятно, окажетесь в крупном судебном процессе в будущем.

То же самое касается и таких предметов. Просто потому, что вы ставите свою собственную торговую марку на продукт, это не делает вас ясным. Вы покупаете поддельные товары, на которые крупные мировые бренды владеют патентами, товарными знаками и лицензиями, и пытаетесь продать их под своим собственным брендом.

Вы не можете просто взять точную копию предмета одного из крупных брендов и попытаться выдать его под собственной торговой маркой, даже если оригинальный бренд снял этот предмет с производства. Это незаконно в Соединенных Штатах или где-либо еще.

Как оплатить образцы на Alibaba?

Используйте PayPal, но отправляйте как товары и услуги… они взимают плату за обслуживание, но это нормально. Используйте PayPal для платежей на сумму до 2000 долларов США, а затем начните перевод с банковских счетов. После нескольких транзакций спросите, можете ли вы вернуться в PayPal и отправить деньги друзьям, чтобы сэкономить деньги на комиссиях с обеих сторон. Образец должен составлять стоимость вашего оптового товара + 25 долларов США за первый кг и около 6,00 за килограмм после. Вы, скорее всего, должны платить около 50.00 для этого образца, если он весит менее 5-6 фунтов.

Какой товар Alibaba становится насыщенным на Amazon?

Товар, который недавно пытался найти каждый второй новый продавец на Alibaba. Новая версия пресса для чеснока. Хорошим местом для поиска будет группа обзора Facebook. Там можно было увидеть все новинки и найти закономерности.

Как вести переговоры с продавцом на Alibaba?

Свяжитесь с минимум 10 поставщиками с короткими, четкими, конкретными, лаконичными вопросами (пишите короткие, четкие электронные письма.Языковой барьер вполне реален). Вы можете использовать этот шаблон вводного электронного письма:

Привет, меня зовут Питер Кох, я руководитель производства в Seller At Heart, мне нужна ваша помощь в следующем. Мы хотели бы продать пресс для чеснока, но нам нужна информация о наилучшей цене и MOQ. С удовольствием отправлю вам фото для примера. Нам нужна целевая цена $5, чтобы этот ордер сработал. Посоветуйте, можно ли это реализовать. Подскажите пожалуйста цены на 200, 500, 750 и 1000 пробегов.Где в Китае вы находитесь? Вы агент, фабрика или торговая компания? Мне нужно, чтобы вы посоветовали наилучшую возможную цену, а также дали мне по крайней мере три других варианта похожих товаров, которые у вас есть, чтобы я мог рассмотреть их с моим боссом. Любые качества, которые вы можете отправить нам на выбор, также будут полезны. Пожалуйста, отправьте нам стандарты качества. Кроме того, политика компании заключается в том, что мы не платим за образцы, поэтому мне нужно убедиться, что вы можете предоставить мне образцы. Мы должны проверить качество продукта и убедиться, что мы довольны образцом, прежде чем размещать заказ.Мы действительно стремимся наладить более прочные партнерские отношения с новыми заводами и/или агентами. Спасибо, Петер Кох

Или вы можете использовать этот шаблон…

Уважаемый, надеюсь, у вас отличный день? Меня зовут Питер Кох, и я менеджер по закупкам Seller At Heart. Мы являемся импортером/покупателем и работаем в США. Я пишу вам сегодня, чтобы узнать о продукте, который я видел на вашем сайте. Меня интересует пресс для чеснока. Не могли бы вы дать мне следующую информацию: 1.Цена за единицу на основе 1000, 500 и 200 штук? 2.Минимальный объем заказа? 3. Время выполнения продукции? 4. Условия оплаты? 5. Тип образцов, которые вы предоставляете, и варианты доставки (производство/высшее производство)? Мне нужно, чтобы вы дали мне по крайней мере три других варианта похожих предметов, которые у вас есть, чтобы я мог обсудить их с моим боссом. Затем я оценю и свяжусь с вами как можно скорее. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне. С уважением, Питер Кох

После того, как они ответят, вы отправите им второй шаблон электронной почты….

Привет, Ли! Спасибо за ответ. Просто хотел дать вам представление о том, как мы работаем. При работе с новым поставщиком нам необходимо наладить отношения. Поэтому; мы делаем тестовые заказы перед масштабированием. Вы должны понимать, что если мы покупаем 500 единиц и возникают проблемы, это влияет на отношения с нашими клиентами. Вот как мы работаем: мы покупаем 15-20 образцов, чтобы убедиться в постоянстве производства и передаем нашим клиентам первоначальные заказы от них. Мы размещаем пробный заказ на 200-300 единиц, чтобы убедиться, что все идеально.Мы масштабируем и повторяем заказ и развиваем наши отношения. Я понимаю, что становится сложнее, если мы вносим индивидуальные изменения в продукт или требуем специальной упаковки. Пожалуйста, сообщите мне следующее: Ваша лучшая цена за 15-20 образцов для доставки по нашему адресу в США по воздуху? Включают ли ваши цены на 500 наш логотип и маркировку? Каков вес отдельного предмета в полиэтиленовом пакете? Я с нетерпением жду ваших мыслей и отзывов. С уважением, Питер Кох 3-й шаблон электронного письма для поставщиков Alibaba…

Спасибо, что вернулись.Я прикрепил нашу электронную таблицу для оставшихся деталей цитаты. Я закончил большую часть, не могли бы вы просто заполнить пробелы, пожалуйста? Когда у меня будет вся информация, я смогу договориться о встрече со своим начальством для дальнейшего обсуждения. Я хотел бы заранее поблагодарить вас за ваше время в рассмотрении моего запроса. Я с нетерпением жду ваших мыслей и отзывов. С уважением, Питер Кох

Когда все ваши поставщики заполнят электронную таблицу, вы можете скопировать и вставить ее в одну и начать процесс переговоров о более выгодной сделке.

80-90% поставщиков заполнят их, несмотря на то, что они получают так много запросов в день, и вы думаете, что они не стали бы заморачиваться всем этим… они просто добавляются в тело письма. Вам нужно оценить взаимопонимание, так как холод не поможет. Если вы работаете с 15-20 поставщиками, это экономит кучу времени.

Я не могу не подчеркнуть культурную значимость и трепетать перед тем, как перейти к тому, что вы хотите.

Будьте всегда очень вежливы и очень профессиональны.

Это индустрия, основанная на торгах за пенни фунта. Чем больше заказ, тем ниже цена. Как и во всех сферах жизни, есть хорошие честные люди и эмоционально несостоятельные. Некоторые будут работать на основе построения долгосрочных отношений, а другие просто думают о завтрашнем дне. Воспринимайте это как способ отсеять их. Преимущество электронной почты в том, что вы можете получить отзыв здесь или в других местах, прежде чем ответить.Мой тебе совет — делай то же, что и я. Я выбрал продукт, который меня не интересовал, и потратил время на общение с кучей поставщиков вплоть до согласования первой волны условий. Это была отличная возможность увидеть проблемы и понять, как это работает. Я многому научился из этого и создал шаблоны электронных таблиц, чтобы все ускорить. Я прошел весь процесс доставки для цитирования и также обнаружил множество проблем. Все очень проникновенно. Я все еще учусь сейчас, сначала я танцевал вокруг этого с тем, что, если бы это было пугающе.Я не могу достаточно рекомендовать процесс просто прыгать и делать это.

Вот еще одна таблица прибыльности продукта, которую вы можете использовать.

Когда вы ведете переговоры с поставщиком на Alibaba о покупке нового продукта и импорте из Китая, какие дополнительные вопросы вы обычно задаете?

*какой процент вашего экспорта приходится на США (или куда вы импортируете). Важно понимать, есть ли у них опыт продаж на вашем рынке

*понимаете ли вы требования к упаковке FBA

*соответствует ли продукт сертификатам страны (если применимо)

*предлагаете ли вы паритет DDP

*какой продукт является вашей фабрикой лучший в продюсировании?

*Какое у вас время выполнения?

*Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов

*Пользуетесь ли вы услугами SINOSURE

Таким образом, на Alibaba есть много нечестных поставщиков, но есть также много законных поставщиков, которые хотели бы работать с вами .Делайте все возможное, чтобы защитить себя в случае мошенничества, но не позволяйте этому парализовать вас до такой степени, что вы не захотите ни на что нажимать.

Если кому-то интересно, мой блог посвящен Amazon FBA https://selleratheart.com

Как найти, оплатить и управлять продуктами с Alibaba.com

Экономическая глобализация, устранение барьеров для международной торговли и достижения в области транспорта означают, что найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света стало проще, чем когда-либо.

За последние несколько десятилетий Китай пережил экспоненциальный рост, преодолев барьеры закрытой экономики и превратившись в мировой центр производства, экспорта и потребления. Ведение бизнеса на этом большом и сложном рынке стало критически важным для многих компаний, осуществляющих закупки и продажи на международном уровне.

На протяжении десятилетий крупные торговые ярмарки, такие как знаменитая Кантонская ярмарка, были основным каналом связи китайских экспортеров с иностранными покупателями. Покупатели из Великобритании могли пощупать предлагаемую продукцию, чтобы оценить качество, установить прямые контакты с поставщиками/производителями в своей отрасли и начать строить отношения.

Однако этот традиционный способ ведения бизнеса сталкивается с растущей конкуренцией со стороны таких компаний, как Alibaba Group, которые не только связывают покупателей и экспортеров в режиме 24/7 онлайн, но и предоставляют новые возможности для укрепления доверия и душевного спокойствия.

Вспышка пандемии COVID-19 и последующие ограничения на поездки, а также отмена выставок (например, Кантонской ярмарки, которая была отменена впервые за 63 года) привели к ускоренному переходу на цифровое и удаленное взаимодействие.

Согласно недавним исследованиям McKinsey 1 , 70–80% покупателей B2B теперь предпочитают удаленное взаимодействие с человеком и цифровые услуги из-за простоты онлайн-планирования, экономии на командировочных расходах и соображений безопасности. Исследование также показывает, что 70% покупателей B2B в настоящее время готовы размещать в Интернете дорогостоящие заказы, превышающие 50 000 долларов США, через сквозное цифровое самообслуживание.

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете использовать Alibaba, чтобы найти нового поставщика для вашего продукта эффективным и безопасным способом, независимо от того, покупаете ли вы у Alibaba впервые или являетесь признанным и опытным импортером.

Заявление об отказе от ответственности. Прежде чем совершать какие-либо покупки на сайте Alibaba.com, обязательно ознакомьтесь с самой последней информацией и мерами предосторожности для защиты вашей покупки.

Что такое Алибаба?

Если вы решили закупать товары из-за границы в Интернете, Alibaba, скорее всего, станет вашей первой остановкой. С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала ведущей платформой для глобальной оптовой торговли и одной из крупнейших компаний электронной коммерции в мире, заработав в 2020 году выручку в размере 78,6 млрд долларов США 2 .Это также наиболее полный бизнес-справочник, объединяющий миллионы покупателей и продавцов со всего мира.

Это не только продавцы из Китая. Качественные оптовики со всего мира теперь используют alibaba.com для продажи своей продукции. Если вам интересно узнать, как вы можете продавать СВОИ продукты на Alibaba, нажмите здесь для получения дополнительной информации.

Являясь одной из крупнейших в мире глобальных торговых площадок B2B, alibaba.com имеет более 150 миллионов зарегистрированных пользователей, 26 миллионов активных покупателей, более 150 000 продавцов и ежедневно получает более 340 тысяч запросов о продуктах 3 .Мало что вы не найдете в его каталоге.

Вы также можете использовать Trade Assurance, бесплатную услугу защиты транзакций, чтобы обезопасить свои покупки, сделанные через платежный портал alibaba.com.

На что обратить внимание при выборе поставщика

Просмотр профиля компании

Вы можете оценить продавцов, просмотрев информацию в их профилях. Информация проверяется и не проверяется компанией Alibaba, чья программа проверки включает несколько уровней аутентификации.Значки в профиле продавца помогают узнать, какие шаги он предпринял, чтобы доказать, что является надежным партнером.

  • Золотой поставщик : члены alibaba.com, которые были подтверждены как предприятия с коммерческими или промышленными возможностями.
  • Подтвержденный продавец : поставщик золота, профиль компании, управление, производственные возможности, продукт и процесс которого были оценены, сертифицированы и/или проверены сторонними учреждениями.
  • Поставщик торговой гарантии : поставщики золота, которые принимают оплату через alibaba.com, что позволяет осуществлять платежи и защиту заказов Alibaba.

Если вы совершаете крупную покупку, было бы целесообразно рассмотреть возможность использования независимой сторонней службы, расположенной в Азии, которая посетит фабрики от вашего имени, чтобы проверить поставщика и качество продукции. При работе с новым поставщиком для крупного заказа дополнительные несколько сотен долларов за дополнительное спокойствие могут быть оправданы.

Копните глубже, отправив сообщение

В отличие от других платформ, вы можете напрямую общаться с продавцами на Alibaba, чтобы настроить свой заказ, обсудить цены или узнать больше об их бизнесе.

После того, как вы создали краткий список продавцов, пришло время связаться с ним. Обязательно задавайте много вопросов об их компании и товарах. Запросите все, что поможет вам чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с кем-то на другом конце света, например:

.
  • Запросить копию их бизнес-лицензии
  • Спросите номер телефона и позвоните по нему
  • Проведите собрание Skype с контактным лицом
  • Спросите фотографии фабрики и образцов продукции

 

Способы связи с продавцами

  • Напишите подробное сообщение .Начните запрос, нажав «Связаться с продавцом» на странице сведений о продукте.
  • Следите за разговорами. Найдите все свои сообщения в разделе «Моя Alibaba» в Центре сообщений.
  • Используйте мобильное приложение. Упростите общение с помощью функций перевода в реальном времени и видеочата.
  • Посещайте онлайн-выставки. Экономьте время и деньги, посещая цифровые мероприятия по конкретным категориям, чтобы общаться и оценивать отраслевые тенденции.
  • Скачать WeChat. Общайтесь с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше поймите, какими будут рабочие отношения. Однако важно отметить, что после того, как вы выберете поставщика, вы должны хранить 100% сообщений в Центре сообщений, иначе ваша защита Trade Assurance может быть не обеспечена.
Советы по коммуникации
  • Поставщики часто используют программное обеспечение, такое как Google Translate, для перевода как вашей электронной почты, так и их ответов.Помните, что онлайн-перевод все еще находится в стадии разработки, поэтому ожидайте некоторых ошибок.
    Старайтесь, чтобы ваши электронные письма были короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и не содержали орфографических ошибок, чтобы переписка была максимально простой. Это принесет пользу не только поставщику, но и даст вам более ценные ответы.
    Нумеруйте свои вопросы, когда их задаете, и форматируйте электронные письма поставщикам, чтобы они могли быстро ответить на каждый из них, — это поможет сохранить общение в чистоте и порядке.

 

Посетить онлайн-выставку

Социальное дистанцирование не означает, что компаниям нужно идти на компромисс в налаживании связей с продавцами или обмене знаниями и идеями. Доступ к виртуальным выставкам можно получить через верхнюю строку меню на сайте alibaba.com.

Онлайн-выставки

 — это интерактивные и кураторские мероприятия в режиме реального времени, призванные помочь покупателям и продавцам встретиться в Интернете. Участвующие продавцы представляют свои возможности и продукты заинтересованным покупателям в прямом эфире со всей страны.

Покупатели также могут посещать заранее запланированные встречи один на один с продавцами, чтобы продолжить общение.

Получить образцы

Само собой разумеется, что вы должны получить образцы для проверки и проверки соответствия и качества, прежде чем вкладывать какие-либо значительные суммы денег в инвентарь. Некоторые покупатели даже связываются с конкретным поставщиком, используя другое имя и контактные данные, чтобы получить дополнительные образцы для сравнения.

В самом начале процесса переговоров вам следует узнать примерные цены.Некоторые поставщики могут взимать за них полную розничную цену, если они получают много запросов на образцы, в то время как другие могут продавать образцы по сниженной цене или даже предоставлять образцы бесплатно, если они считают, что вы серьезный покупатель.

Чек торговой гарантии

Trade Assurance — это самый безопасный способ покупать товары на Alibaba. В случае, если качество продукта или дата отгрузки отличаются от того, о чем вы и поставщик договорились в онлайн-заказе Trade Assurance, Alibaba предложит вам помощь в достижении удовлетворительного результата, включая возврат ваших денег.

Найдите значок Trade Assurance на страницах со списком продуктов или спросите у продавца, предлагается ли он. Соблюдайте все правила Trade Assurance, чтобы убедиться, что ваша защита действительна, включая обмен сообщениями в Центре сообщений, а не в сторонних приложениях.

Это не означает, что работать с поставщиками вне программы Trade Assurance плохо, это просто означает, что вам придется провести больше исследований.

Узнайте больше о торговой гарантии в нашем БЕСПЛАТНОМ руководстве.

Производственный контроль и инспекция

Если вы выбрали заказ с торговой гарантией, вы также можете добавить дополнительные услуги, такие как мониторинг и проверка производства, когда местная команда посетит местонахождение продавца, чтобы убедиться, что все идет гладко.Это может вам помочь:

  • Будьте в курсе производства
  • Уменьшить риск задержки заказа
  • Просмотр сведений о продукте перед отправкой
  • Проверка соответствия продукции
  • Снижение риска проблем с качеством

 

Будьте готовы уйти

Наконец, если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. Будьте осторожны с ценами или обещаниями, которые сильно отличаются от цен других поставщиков, с которыми вы связались. Также будьте осторожны, если поставщик пытается агрессивно увести переговоры с платформы Alibaba и, следовательно, от защиты покупателя, такой как Trade Assurance.Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.

Плюсы и минусы покупки из Китая

Самая распространенная причина, по которой предприятия заказывают товары у поставщиков в Китае, — это низкие производственные затраты. Затраты на производство в Азии могут быть значительно ниже, чем в Великобритании и других частях мира.

Однако цена — не единственная причина, по которой вы можете рассмотреть вопрос о поставщике в Китае. Есть и другие преимущества:

  • Поставщики могут быть гораздо более открыты для работы с малыми предприятиями и предоставления меньшего количества
  • Есть большой выбор поставщиков
  • Азия может быть единственным местом, где производится товар, который вы ищете
  • Невероятная эффективность.Заводы в Китае пользуются спросом во всем мире за их невероятную эффективность и скорость
  • Вам не нужно ориентироваться только на внутренние рынки. Вы можете распространять и продавать свою продукцию одновременно людям по всему миру
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, невероятно упростили поиск, навигацию и покупку у поставщиков

Использование зарубежных поставщиков может иметь некоторые недостатки, о которых следует знать компаниям, в том числе:

  • Восприятие более низкого качества со стороны клиентов и потенциально более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Ограниченная защита интеллектуальной собственности (однако Alibaba гордится тем, что является мировым лидером в области защиты интеллектуальной собственности 4 )
  • Языковые и коммуникативные барьеры и культурные различия в деловой практике
  • Дополнительные расходы на проверку и посещение производителя
  • Более длительное время доставки
  • Импорт продукции и таможенное оформление

Самые дешевые и безопасные способы оплаты на Alibaba

После того, как вы договорились о цене и минимальном количестве заказа, вам нужно выяснить, как лучше всего заплатить поставщику.Существует множество различных способов оплаты, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки как для покупателя, так и для продавца.

Распространенными способами оплаты на Alibaba являются PayPal, банковский перевод (T/T) или дебетовая/кредитная карта.

PayPal
  • Не может использоваться вместе с торговой гарантией
  • Лимит $12 000

PayPal — популярный способ оплаты среди покупателей, поскольку он предлагает простоту использования и предоставляет некоторую ограниченную защиту платежей с возможностью открыть спор в случае возникновения проблемы.

Дебетовые/кредитные карты
  • Доступно при оплате напрямую поставщику или через Trade Assurance
  • Лимит $12 000

Безопасный платеж Alibaba позволяет осуществлять платежи с помощью кредитных и дебетовых карт, выпущенных Visa, MasterCard, American Express и другими.

Это популярный способ оплаты среди покупателей, так как он прост в использовании и не требует настройки дополнительных способов оплаты или услуг. Однако имейте в виду, что для заказов, оплаченных кредитной картой, существует максимальная сумма транзакции.Кроме того, компании, выпускающие кредитные карты, взимают более высокую комиссию за транзакцию и менее желательный обменный курс по сравнению с платежами T/T.

Банковский перевод – T/T
  • Доступно при оплате поставщику напрямую или через Trade Assurance
  • Совершайте платежи, не беспокоясь об ограничениях для крупных заказов

В зависимости от вашего международного поставщика платежей это может быть самый дешевый вариант. При использовании в сочетании с Trade Assurance электронные переводы могут дать покупателям лучшее из обоих миров, предлагая безопасность и душевное спокойствие, а также экономическую эффективность.

Как оплатить с помощью международного банковского перевода WorldFirst

Шаг 1: Доступ к платежной платформе Alibaba через:

  • Вариант 1: страница «Все заказы»: найдите заказ, который хотите оплатить, и нажмите «Оплатить»
  • Вариант 2: страница сведений о заказе: выберите «Внести платеж»
  • Вариант 3. Ссылки для оплаты. Получите направление к вашему заказу, когда ваш поставщик поделится ссылкой в ​​Центре сообщений
  • .

Шаг 2: Выберите «Безналичный перевод», затем выберите «Международный банковский перевод».Проверьте информацию о сумме платежа и выберите «Просмотреть информацию об учетной записи».

Шаг 3: Загрузите или распечатайте страницу с информацией о счете для международных банковских переводов. Здесь содержится важная информация, необходимая для настройки получателя платежа.

Шаг 4: Завершите банковский перевод через онлайн-портал WorldFirst или по телефону с одним из наших специальных менеджеров по работе с клиентами, которые имеют большой опыт поддержки ваших платежей в Китае.Не забудьте указать в примечаниях идентификатор вашего заказа на alibaba.com.

 

Расплачивайтесь с китайскими поставщиками так же легко, как если бы они были совсем рядом.
Узнайте больше и начните экономить!

Запрос коммерческого предложения

Запрос коммерческого предложения (часто называемый RFQ или запросом коммерческого предложения) является относительно простым процессом.Тем не менее, есть несколько ключевых моментов, которые вам нужно прояснить на раннем этапе.

    • Минимальный объем заказа (MOQ): Даже если в списке указан минимальный объем заказа, вы можете перепроверить его, чтобы обеспечить точность. Если MOQ значительно выше, чем вы можете себе позволить, вы можете спросить, готовы ли они снизить свои минимумы. С зарубежными производителями минимальный объем заказа часто является предметом переговоров.
  • Цены на производство: сколько стоят ваши товары за единицу? Это один из самых важных вопросов.Многие поставщики на Alibaba предложат вам диапазон цен, но вы захотите точно знать, сколько будет стоить каждая единица товара.
  • Срок изготовления: Очень важно знать, сколько времени займет доставка вашего заказа.
  • Условия оплаты: по мере развития отношений с новым поставщиком они могут потребовать предоплату за весь заказ.

 

Переговоры

После того, как вы установили контакт с несколькими поставщиками и хорошо знаете их цены, MOQ и условия оплаты, вы можете начинать переговоры.Помните, хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, поэтому настаивайте на хорошей сделке, но не слишком сильно.

Горячий совет — сэкономьте еще больше денег, расплачиваясь в CNH с помощью WorldFirst

Знаете ли вы, что теперь легко платить китайским поставщикам в китайских юанях (RMB)? Более того, вы можете значительно сэкономить, заплатив в CNH по сравнению с обменом в другой валюте, например в долларах США. Осуществлять платежи непосредственно в юанях быстро и удобно, особенно через безопасную и простую онлайн-платформу WorldFirst.

Использование возможностей, предлагаемых вариантами оплаты в юанях, может дать вам больше гибкости и силы при ведении переговоров с поставщиками:

  • Упростите поставщикам работу с вами
  • Получите более конкурентоспособные котировки
  • Нет необходимости добавлять буфер обменного курса
  • Уменьшить валютный риск

Если вы заинтересованы в понимании решения CNH, предлагаемого WorldFirst, наша команда опытных менеджеров по работе с клиентами всегда готова предоставить вам необходимую информацию.

Чтобы узнать больше:
Телефон: 0203 925 9326
Электронная почта: [email protected]

Вы захотите рассмотреть все варианты, как только сузите список до нескольких поставщиков. Имейте в виду, что вам нужно думать не только о цене, минимальном количестве заказа и оплате. Обязательно учитывайте, насколько хорошо и быстро отвечает каждый поставщик. Поскольку в будущем общение с вашим поставщиком станет более важным, вы захотите убедиться, что начинаете с правильной ноги.

Ускорьте платежи в Азию

Получите доступ к нашим сетям и более чем десятилетнему опыту помощи предприятиям в оплате в Китае.WorldFirst совершила более 1 миллиона платежей в Китай за последние 12 месяцев на сумму почти 13 миллиардов фунтов стерлингов

.

* При выборе оплаты поставщикам на Alibaba.com переводом на расчетные счета в Сингапуре или Гонконге

 

Если вы заинтересованы в понимании решений, предлагаемых WorldFirst, наша команда менеджеров по работе с клиентами готова предоставить вам необходимую информацию. Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт, отправьте электронное письмо по адресу [email protected]Применяются тип валюты и время отсечки. Просмотрите время закрытия, чтобы узнать, подходит ли выбранная валюта для платежей в тот же день

1 – https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/these-eight-charts-show-how-covid-19-has-changed-b2b-sales-forever

2 – https://www.alibabagroup.com/en/ir/reports

3 – https://www.digitalcommerce360.com/2019/07/29/q-a-with-alibaba-taking-on-all-comers-in-b2b-ecommerce/

4- https://ipp.alibabagroup.com/index.htm?spm=a272g.21799269.kkuii5dk.10.77205a1aIKWX2r&language=en_US

5 – Источники сравнения средней стоимости

Пять советов по закупке товаров из Китая

Введите в Google фразу типа «поиск товаров из Китая», и вы мгновенно получите почти 39 миллионов результатов! Это подчеркивает важность того, чтобы Китай был мировым производственным центром в последнее десятилетие и, скорее всего, в ближайшие несколько десятилетий.

Значительная часть его стремительного роста была также своевременна с быстрым изменением рынка технологий от настольных ПК к мобильному Интернету, включая обязательные устройства, такие как iPhone и iPad, практически ко всем мобильным устройствам, произведенным на этой планете.

В последнее десятилетие также появилось нечто, называемое электронной коммерцией. Клиенты требовали более низких цен, большего выбора и более быстрого выполнения. Ежегодные обновления технологических продуктов стали проводиться раз в два года. Быстрая мода с ее короткими тиражами стала модной.

И не только огромная и дешевая рабочая сила дает китайским производителям конкурентное преимущество. Фактически, заработная плата в Китае растет, а быстрорастущие страны, такие как Вьетнам и Бангладеш, также осваивают ниши в производстве обуви и одежды.

У Китая все еще есть преимущество, с которым мало кто может сравниться. Он предлагает точно отлаженную цепочку поставок с опытными поставщиками, которые разработают, создадут прототип, создадут и отгрузят продукты в несколько раз быстрее, чем в других местах.


С чего начать?

Итак, что это означает для вас как импортера и оптового продавца?

Продукты — это спасательный круг вашего бизнеса. Вам нужно найти продукты для продажи по оптовым ценам вашим розничным клиентам. Цена, качество и разнообразие являются важными факторами. И источник большей части, если не всей вашей продукции, находится в Китае.

Этот пост в блоге не претендует на роль исчерпывающего руководства по поиску товаров из Китая.Есть 38 999 999 других веб-страниц, которые покажут вам, как это сделать.

Он предоставит несколько практических практических советов по поиску и оценке поставщиков; и выделить подводные камни, на которые вам нужно обратить внимание, независимо от того, из Нью-Йорка вы или Новой Зеландии.

Кроме того, вы обнаружите, что многие из этих советов — это просто то, что вы и так делали в своем бизнесе, за исключением того, что теперь ваш поставщик находится на другом конце света или в совершенно другом часовом поясе.

Таким образом, чтобы добиться успеха в импорте товаров из Китая, просто применяйте те же деловые инстинкты, что и раньше, используйте здравый смысл и учитывайте культурные и языковые различия.

Наконец, независимо от того, покупаете ли вы товары на месте или за границей, обязательно используйте систему управления заказами, закупками и запасами, которая написана с нуля для поддержки международной и внутренней торговли.

Такие импортеры, как вы, оценят удобные и экономящие время функции, которые мы встроили в приложение EMERGE. Такие вещи, как работа с несколькими валютами при работе с поставщиками и заказами на покупку. Или узнайте свои полные расходы с помощью нашего автоматического калькулятора полных расходов.Кроме того, если вам нравится дропшиппинг, у нас есть полуавтоматический рабочий процесс, который дает вам контроль.


1. Сделай домашнее задание

Подобно Дикому Западу Интернета, руководствуйтесь здравым смыслом и делайте домашнее задание, когда начинаете контактировать с людьми и поставщиками в Интернете. Мошенников и мошенников полно, не обошли стороной и Китай.

Китайские бизнес-справочники

Я предпочитаю начинать с широкого поиска на сайтах Alibaba и Global Sources.Эти два каталога, как правило, хороши для крупносерийных продуктов массового рынка, которые попадают в определенные категории. Они могут не подходить для уникальных, сделанных на заказ или одноразовых продуктов.

Кроме того, тот факт, что поставщик находится в крупном китайском бизнес-каталоге, не означает, что он может доставить товар вовремя, в рамках вашего бюджета и с ожидаемым от него качеством. Вам все еще нужно составить список нескольких поставщиков и поработать с ними, прежде чем остановиться на одном или двух окончательных поставщиках.

Исследовать профиль и предысторию

После того, как вы установили контакт, должное усердие имеет первостепенное значение.Является ли человек, с которым вы разговариваете, тем, за кого он себя выдает? Проверьте их профиль LinkedIn , одну из немногих социальных сетей, разрешенных в Китае. Любой уважающий себя специалист по продажам или развитию бизнеса, работающий с международными клиентами, должен иметь проверенный профиль.

Также посетите веб-сайт компании. Это выглядит профессионально? Или это простая одностраничная брошюра на бесплатном хостинге? Не поддавайтесь влиянию «аккредитованных» или «доверенных» значков. Их можно легко купить или скопировать в другом месте.Имеется ли зарегистрированный юридический адрес компании? Google название компании для любых новостей, хороших или плохих, о ней.

Затем подключитесь к ним по телефону Skype . Попросите их показать вам свою продукцию через веб-камеру, если, конечно, они не торгуют промышленными электрогенераторами! Поддерживайте деловой разговор в WeChat , популярном китайском чате и приложении для социальных сетей. Их тон и ваша интуиция подскажут вам, являются ли они поставщиком, которому можно доверять.

Если они просят крупную сумму вперед, ведут себя уклончиво или прекращают разговор, то с ними лучше не связываться.Просто перейдите к следующему поставщику.

 


2. Встреча лицом к лицу

Ваша домашняя работа не заканчивается проверкой их личности в сети и веб-сайта компании. В наши дни слишком легко иметь тщательно продуманный поддельный профиль, веб-сайт компании и номер телефона. Они даже поставляются с поддельными сотрудниками и поддельными офисами!

Я считаю, что старомодный способ лично встретиться с — лучший способ убедиться, что потенциальный поставщик искренен, заслуживает доверия и хорошо общается.

Посетите торговые выставки

Так что лучше всего посетить торговых выставок , лично встретиться со своими поставщиками и посетить их офисы и фабрики. Общение лицом к лицу может сделать гораздо больше за короткое время, чем электронные письма и телефонные звонки в офисе.

Крупнейшей торговой выставкой в ​​Китае является Кантонская ярмарка, также известная как Китайская ярмарка импорта и экспорта . Он проходит два раза в год в Гуанчжоу, и под одной крышей собрано практически все, включая электронику, автомобили, потребительские товары и подарки, одежду и лекарства.

Существуют и другие региональные ярмарки, ориентированные на определенные категории, такие как потребительские товары и подарки. Как правило, у них более низкие цены и более мелкие поставщики, которые могут принимать небольшие индивидуальные заказы. Ознакомьтесь со всеми предстоящими выставками на ChinaExhibition.com.

Только будьте осторожны, не все участники выставок являются производителями . Некоторые из них сами являются торговыми компаниями — обычно оптовиками и розничными торговцами. Цены, как правило, выше у торговых компаний, но они примут более низкий минимальный объем заказа.И наоборот, цены ниже, когда вы имеете дело напрямую с производителями, но им потребуется обязательство по минимальному объему заказа.

Альтернативная стоимость отказа от посещения поставщиков

Но я слышу, как вы говорите: «У меня нет времени ездить в Китай! И мне нужно привести маленькую Натали на осмотр к стоматологу на следующей неделе». Что ж, это ваш бизнес, и вам нужно найти время, чтобы найти надежных, надежных поставщиков, которые будут поставлять вам товары для продажи и оставаться в бизнесе.

В стране вашего проживания могут проводиться китайские торговые ярмарки, но их частота будет ниже, а пул поставщиков будет намного меньше.Возможно, вы не получите полной картины доступных продуктов, если согласитесь на этот небольшой рынок.

В противном случае я сомневаюсь, что вы добьетесь большого успеха или сможете договориться о более низких ценах вместе с выгодным MOQ, если вы собираетесь ограничить свои деловые усилия отправкой нескольких электронных писем, несколькими звонками или небольшим общением в Интернете. Время встречи имеет значение. Помните , если вы еще не в Китае, ваши конкуренты там!

Итак, неизбежный недостаток работы с зарубежными поставщиками заключается в том, что вам нужно совершить хотя бы одну поездку, чтобы встретиться с ними лично.Я объясню, почему это важно, позже в посте.

Следи за своей географией

Конечно, вы не собираетесь бронировать следующий рейс, чтобы встретиться с одним поставщиком. В идеале вы должны приурочить свою деловую поездку к крупной торговой выставке, скажем, в Гонконге, прежде чем отправиться в Шэньчжэнь, чтобы встретиться с несколькими поставщиками, выстроившимися в очередь на неделю. Или вы можете провести неделю в Гуанчжоу и полностью расслабиться на Кантонской ярмарке.

Здесь вам также нужно будет освежить свою географию.Китай примерно такого же размера, как Соединенные Штаты, и расстояние полета между Шэньчжэнем и Шанхаем, двумя центрами китайской промышленности, такое же, как расстояние между Сан-Франциско и Тусоном, штат Аризона.

Так что забудьте о грандиозном путешествии по пересеченной местности. Вы должны убедиться, что вы разумно планируете свои встречи и посещения в каждом городе, прежде чем переходить к следующему городу.


3. Торг и шутки

В культурном отношении покупатели из развитых стран не привыкли торговаться во время деловых переговоров.Конечно, вы можете давать и принимать определенные положения в юридическом договоре. Но торг по поводу цен не является чем-то, что широко практикуется, скажем, в Австралии.

В западных странах продавец обычно назначает цену, и покупатель приходит, чтобы купить товар по этой цене, если он ее устраивает. В противном случае покупатель просто перейдет к другому продавцу, чтобы найти подходящую цену.

Переговоры, переговоры, переговоры

В Китае вам нужно принять базарное мышление , если вы хотите договориться о перипетиях в заключении вашего первого контракта на закупку.Представьте себя на большом старом базаре. На мгновение представьте, что есть сотни, если не тысячи продавцов, жаждущих бизнеса.

Рыночный шум и активность непреодолимы, но у вас достаточно свободного пространства, чтобы поторговаться о ценах и условиях с торговцем. А продавцы ожидают, что вы будете торговаться, потому что они уже подняли цены!

Продавцы, в конце концов, должны обеспечить буфер в переговорах, поскольку есть другие продавцы, которые могут захотеть снизить свои цены (и, надеюсь, не в ущерб качеству!).

Не просто выбирай

Если вы просто выбираете среди продавцов подходящую цену, которая вас устраивает, то вы, вероятно, не пользуетесь преимуществами переговоров о более низкой цене в обмен на крупные долгосрочные заказы.

Это отразится на ваших более высоких ценах дома по сравнению с вашими конкурентами; таким образом побеждая ваши попытки получить более дешевые продукты из-за рубежа, чтобы вы могли получать большую прибыль.


4.Получить профессиональную помощь

Если все это звучит как тяжелая работа, так оно и есть! Вы можете захотеть нанять китайское агентство по подбору поставщиков для поиска продуктов для вашего малого бизнеса.

У агента будут готовые контакты и поставщики вашей продукции. Они организуют отправку вам образцов и проведут переговоры с китайскими поставщиками. И вам не стоит беспокоиться о том, что вас могут обмануть. Посредник сделает все за вознаграждение. Пока это звучит хорошо!

Агентство по снабжению обычно выполняет одну из следующих ролей:

А.Поставщик

Агент действует как ваш поставщик и менеджер цепочки поставок. Их роль будет заключаться в наблюдении за заводским производством, включая разработку продукции, поиск сырья и планирование производства.

После того, как товары будут готовы к экспорту, они позаботятся об экспортной сертификации и документации и, наконец, организуют международные грузовые перевозки.

По сути, вы передали им на аутсорсинг всю цепочку поставок.

B. Консультант по снабжению

Если вы хотите внести больше вклада в процесс поиска поставщиков, агент предложит консультационные услуги, чтобы помочь вам выбрать поставщиков и управлять ими.Обычно они берут от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Они будут закупать товары от вашего имени у местных поставщиков. или помочь вам начать производство собственной этикеточной продукции. Здесь вы получаете помощь в запуске вашей цепочки поставок в Китае.

Не торопитесь

В любом случае, я рекомендую вам использовать агента только в том случае, если вы впервые погружаетесь в китайский рынок аутсорсинга. После того, как вы изучите основы и осуществите несколько поставок, вы должны быть достаточно уверены в том, что сможете самостоятельно обращаться с поставщиками.

Привлечение третьей стороны означает добавление еще одного уровня стоимости к вашей цене покупки. Агентство по подбору персонала берет процент от суммы контракта. Самое главное, они будут владеть деловыми отношениями с поставщиком. У вас не будет возможности развивать отношения с поставщиками дальше.


5. Построение отношений

Когда вы приехали из развитых стран с устоявшейся правовой системой, соблюдение буквы в контрактах является нормальной практикой для честных компаний.Выполнишь свою часть контракта, не больше и не меньше. Но применение черного письма к юридическим контрактам не поможет вам далеко продвинуться в Китае.

Не забывайте о межличностных отношениях

Я не прошу вас завершать раунды переговоров простым рукопожатием. Некоторые люди делают, и это работает для них. Однако, если вы собираетесь просто полагаться на составление контракта, в котором прописаны обязанности каждого, то это будет пределом ваших деловых отношений.

Ваши конкуренты получат фору в развитии собственной сети связей, более масштабной, чем простой черно-белый контракт. Их контракт в этом случае будет просто отражением того, о чем они договорились ранее во время еды или игры в гольф.

Место человека в Великой схеме вещей

Китайцы, как и многие другие азиатские народы, придают большое значение гуаньси , или вашему месту в иерархии отношений.Хотя это слово обычно используется для описания «связей» или «отношений», оно оказывает гораздо большее влияние, чем то, что описывают эти два слова.

По сути, речь идет о том, чтобы доверять, уважать и уважать чье-то место в сети отношений. К сожалению, они не описаны правилами или прописаны в договоре. Многое из этого зависит от поведения и должно быть приобретено и изучено .

Как посторонний, вы не получите сразу много любви или guanxi .Вы должны это заработать. А разработать guanxi означает приложить много усилий к вашим деловым отношениям, настолько, что они перейдут и в ваши социальные отношения. Это может не сулить ничего хорошего людям, не привыкшим смешивать деловую и общественную жизнь.

Нет письменных правил

Итак, развитие ваших деловых отношений в азиатском контексте включает как минимум несколько вещей:

  1. Глубина отношений
  2. Моральное обязательство поддерживать отношения
  3. Придание «лица»
  4. Развитие долгосрочных отношений
  5. Давать и получать

Все это лучше всего проиллюстрировано всеобъемлющим и полностью вымышленным , тематическое исследование.

История Nantucket Sails & Sports

Билл родом из Нантакета, Массачусетс. Он ищет поставщиков брезентовых материалов в Китае для своего малого бизнеса, который производит паруса, палатки, тенты и рюкзаки. Его давние клиенты любят его продукты, поскольку они выдерживают соленые брызги Кейп-Кода. Однако в последнее время все было тяжело. Его единственный поставщик холста закрылся, потому что никто больше не хотел учиться ткать ткань.

Билл летит в Китай

На Кантонской ярмарке в Гуанчжоу Билл знакомится с новым поставщиком по имени Чжао.Они сразу нашли общий язык, поскольку оба разделяют страсть к парусному спорту, когда не занимаются своим бизнесом. Он принимает приглашение Чжао посетить семейную фабрику в Фошане. Их деловые отношения перешли от простого рукопожатия к общему хобби. И было сделано личное приглашение.

Билл проголодался после целого дня посещения обширной ткацкой фабрики и складов Чжао. Он предлагает Чжао поужинать, пока он приносит с собой книгу образцов материалов.Кроме того, чувствуя себя хорошо, Билл спрашивает у Чжао лучший ресторан в городе. Здесь Билл не боится смешивать дружеские деловые шутки с вкусной едой.

Переговоры за другим столом

Под смех Чжао выхватывает договор купли-продажи на третье блюдо. В перерывах между глотками жаркого Билл договаривается о снижении цены за ярд, устанавливает минимальный объем заказа и выясняет условия оплаты. А когда привозят десерты, Билл подписывает свой первый заказ на покупку!

Роскошный китайский банкет был просто фантастическим, и Билл имеет все намерения внести счет на свой Amex в качестве деловых расходов.Однако Чжао ничего об этом не слышит и настаивает на том, чтобы он заплатил за это. Здесь Чжао оказывает Биллу «лицо» и уважение, платя за вкусную еду и угощая его. Он делает это в ожидании, что Билл ответит ему еще большим количеством заказов.

Первая доставка

Спустя несколько месяцев все идет хорошо, когда Билл получает свою первую партию холста. Он уверен, что они превзойдут качество его старого поставщика после нескольких корректировок тут и там. Более того, Чжао может сплести их любого узора и цвета по своему выбору! Билл очень рад найти нового долгосрочного поставщика.Бизнес возобновляется стремительно, и по всей стране поступают заказы на товары, изготовленные из нового прочного материала.

Личная услуга

В следующем году, после многих кварталов делового обмена, Чжао зовет Билла на помощь. Он хочет, чтобы его сын-подросток получил хорошее образование в Штатах, и просит у Билла совета о средних школах в Массачусетсе. Билл, выпускник различных школ, рад помочь узнать больше о процессе подачи заявления.

На самом деле, Билл приглашает Чжао и его семью посетить и остаться на Кейп-Код.Он будет рад показать им средние школы в районе Бостона и познакомить с приемной комиссией. Чжао в восторге и с радостью принимает предложение. Здесь Билл придает большую глубину некогда чисто деловым отношениям. Он отвечает на гостеприимство Чжао в Китае и помогает Чжао и его семье. Между ними есть взаимность.

Успех и слава

Годы блестящих продаж и забавных видеороликов на YouTube сделали компанию Nantucket Sails & Sports известной.Она постоянно признается ведущей компанией малого и среднего бизнеса в Штатах. Новости об истории успеха Билла вскоре достигают родного города Чжао в Гуанчжоу. Вскоре на Билла посыпались предложения от других поставщиков о продаже материалов для холста по ценам, намного более низким, чем у Чжао.

Билл сейчас перед дилеммой. Более дешевые материалы для холста означают для него большую прибыль. Но эти новые участники несут большой риск, если они не могут доставить материалы вовремя или такого же качества, к которому привыкли его клиенты.И ему нужно снова начинать деловые отношения с ними с нуля.

Делай то, что правильно

Билл решает отклонить эти новые предложения и остаться с Чжао. Здесь он чувствует себя морально обязанным поддерживать свои долгосрочные отношения с Чжао. Билл знает, что большая часть его оборота была связана с энтузиазмом Чжао выполнять его индивидуальные заказы. Кроме того, отказ от Чжао будет означать, что они никогда больше не будут иметь дело.

В конце концов Билл попадает на обложку журнала Fortune, а сын Чжао поступает в выбранный им колледж.Что касается Чжао? Он выкупает тех самых конкурентов вокруг себя и превращает их заводы в частное поле для гольфа.


Заключение

Нет ничего существенного в поставках товаров из Китая, кроме языковых и культурных различий.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *