Close

Как заказать производство своего товара в китае: Как заказать производство своего товара в Китае

Содержание

Как заказать производство своего товара в Китае

Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?

OEM — товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип. Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой. Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать. Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.

Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.

Другое понятие ODM — контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар. 

Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар. Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее. Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований. Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.

OEM производство подойдет для новичка. Товар уже производит китайская фабрика и поставляет его в разные страны, в том числе и в Россию, он уже может быть на прилавках в различных магазинах. Это минус. Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть. Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.

Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.

Заказать производство в Китае

Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:

  1. Выбрать товар на сайте Алибаба. По ссылке вы можете найти на оптовом китайском сайте самые популярные товары, которые заказывают со своим логотипом и затем продают под своей торговой маркой. По ссылке вы увидите, что самыми востребованными OEM товарами являются: одежда, термосы, сумки, зонты, полотенца, бутылки для воды, рюкзаки, игрушки, флешки. Многие компании заказывают готовые товары в Китае и наносят на них свое Logo, чтобы затем дарить своим сотрудникам и клиентам подарки или использовать эту продукцию на корпоративах и мероприятиях. Другие наносят свои логотипы, чтобы продавать товары на сайтах одностраничниках, в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram и Youtube.
  2. Найти надежного посредника. Как мы. Посредник поможет вам с поиском нужного товара и согласованием различных вопросов с фабрикой, а также проверит товар и его комплектность перед отправкой к вам в Россию. И что немаловажно, обеспечить надежное прохождение таможни. Так как оптовую партию могут конфисковать и всегда есть риски. Обычной почтой ее нельзя отправлять.
  3. Оформить и оплатить заказ на нашем сайте. По всем вопросам вы можете обращаться к вашему персональному менеджеру. Вам всегда помогут и проконсультируют.

Если вы решили купить одежду и нанести на нее ваше Logo вам нужно прикрепить в заказе картинку с Лого. Картинка должна быть высокого разрешения и качественная. Каждый поставщик запрашивает картинку в своем формате. Это тоже можно согласовать. Производство занимает разное время, может быть 1-2-3 недели. В зависимости от сложности заказа, количества.

В качестве примера вы можете прочитать нашу статью Изготовить на заказ кольца. Клиентка покупала под заказ реплику кольца Chopard, по картинке продавец сам создавал макет кольца, затем отправлял на согласование. Мы получили кольца с небольшой задержкой, но в целости, в полном наборе и качественные. Можно отнести этот пример заказа к производству ODM, хотя товар и не оригинальный и не собственного дизайна.

Примером OEM можно считать заказ спортивной одежды для футбольной команды из детской школы. Покупался обычный спортивный костюм и по запросу клиента на него нанесли на заводе логотип Adidas. Из обычной спортивной формы за небольшие деньги клиент получил брендовый костюм. Стоимость такого костюма с Logo была 75 юаней.

Спортивный костюм с лого Adidas:

 

Как заказать производство (изготовление) своего товара в Китае.

Почему выгодно налаживать производство в Китае?

Заказ производства в Китае имеет множество преимуществ. Промышленность этого государства существенно влияет на внутрироссийский рынок. Спрос был и останется весомым, так как стоимость остается низкой. С учетом невысокого уровня жизни жителей РФ – рынок сбыта для товаров, произведенных в Поднебесной, безграничен.

Наши заказчики, представители местного бизнеса, найдут несколько основных плюсов для того, чтобы наладить производство товаров в Китае:

  1. Минимальные затраты на организацию процесса, так как китайская рабочая сила остается дешевой, так очень выгодно производить хозтовары и продавать оптом из Китая.
  2. Высокий уровень сервиса ввиду заинтересованности в сотрудничестве. Особенно это заметно на первых этапах, но с помощью нашего участия так будет постоянно.
  3. Отличные показатели производительности, так как здесь все заводы и фабрики могут выполнять масштабные заказы в сжатые сроки.
  4. По чертежам клиента может быть изготовлено все, что угодно.
  5. Между РФ и КНР хорошее транспортное сообщение, поэтому можно выбрать оптимальный вариант доставки.

Почему многие отказываются от производства в Поднебесной?

Несмотря на обилие плюсов, люди боятся начинать взаимодействие самостоятельно, но все потенциальные риски нивелируются, если вы работаете с профессионалами:

  • Кажется, что проблематично будет найти надежного и проверенного производителя, но у Китай Карго богатый опыт и умение отыскать подходящие варианты с учетом специфики бизнеса клиента.
  • Языковой барьер перестает быть сложностью, так как в штате трудятся высококвалифицированные переводчики.

 

Иногда требуется, чтобы конечным производителем считалась Россия, и тогда после сборки в КНР, продукт может претерпевать некоторую коррекцию в РФ, чтобы на товаре не было «клейма» «Made in China».

 

Как мы осуществляем поиск поставщика?

Изготовление в Китае на заказ предполагает проведение масштабной подготовительной работы (к примеру узнать какие есть запрещенные товары из Китая и многое другое, но об этом речь пойдет далее).

Поиск поставщика – ответственная и трудоемкая ее часть, и мы используем несколько проверенных методик:

  1. Личная встреча

Представители организации совершают бизнес-туры, чтобы найти интересующие предприятия для размещения заказа, к примеру нужно Вам. Мы заранее изучаем маркетинговые исследования рынка и производителей, а во время встречи выясняем реальные (!) условия производства, качество продукта, проверяем лицензии и сертификаты, проводим переговоры для оптимизаций условий будущего контракта.

  1. Посещение выставок

В КНР постоянно проводят международные тематические выставки, на которых можно быстро и эффективно подобрать партнеров, посмотреть товары для творчества из Китая, либо другие понравившееся вещи, чтобы заказать производство товара в Китае. За сжатый отрезок времени можно увидеть много потенциальных исполнителей заказа, начать ведение переговоров, чтобы сократить транспортные и организационные расходы.

  1. Подбор в Интернете

Учитывая то, что мы живем в высокотехнологичную эпоху, поиск производителя в КНР можно наладить по Интернету, что позволяет минимизировать затраты и даже заключить контракт, не вставая с кресла. Здесь есть свои нюансы, так как мы тщательно перерабатываем информацию, указанную на сайтах, выясняя истинное положение вещей.

Как заказать производство своего товара в Китае

24.12.2019

Известные бренды давно перенесли собственное производство в Китай, ведь для развития бизнеса нужно постоянно искать новые возможности и подстраиваться под мировые тенденции. Большинство российских предпринимателей считают нерентабельным открытие собственной фабрики, ведь в наше время многие китайские заводы готовы предоставить услуги по изготовлению продукции под вашим брендом. При этом дизайн разрабатывает сам заказчик, а в договоре четко указываются все характеристики изделия.

Если вы желаете начать производство собственного товара при небольшом стартовом капитале, сотрудничество с Китаем – то, что вам нужно. Здесь огромный выбор поставщиков качественного и недорого сырья. Компания Prime Logistics поможет вам найти надежных партнеров для взаимовыгодных отношений.

Этот вид сотрудничества получил название «аутсорсинг». Он выгоден не только крупным предприятиям, но и представителям малого бизнеса. Как заказать производство своего товара в Китае, почему это выгодно и с какими подводными камнями можно столкнуться – читайте в статье.

Производство товаров в Поднебесной – это выгодно, и вот почему:

  • Китай – лидер мировой промышленности, его производственная база способна материализовать любую вашу идею с гарантией хорошего качества и доступной цены. Себестоимость изготовленной единицы товара будет в 2-3 раза ниже, чем при заказе производства в странах СНГ (и это с учётом доставки).

  • Возможность брендировать под себя всю партию продукции.

  • Вам не нужно заниматься организацией собственного производства, тратить на это баснословные суммы.

  • У китайских партнеров есть готовые технологические решения – вам не нужно «изобретать велосипед».

Заказать изготовление товара напрямую от производителя можно в одном из таких форматов:

OEM – копирование уже существующих товаров под собственной торговой маркой.

ODM – разработка продукта с нуля, создание уникального дизайна под брендом заказчика.

Выбор в пользу ODM производства хорош, если вы планируете выпустить на рынок товар с действительно новым функционалом или уникальным дизайном. Большой популярностью пользуется OEM формат, ведь он намного проще и не требует дополнительных расходов.

Выбор китайского партнера

Дешевые товары из Китая – не значит низкопробные. Очень важно найти добросовестного партнера и договориться с ним о выгодных условиях сделки.

Процесс переговоров требует определенной сноровки, знания особенностей китайского менталитета и делового этикета. Вам не обойтись без переводчика, ведь даже если производитель обещает сделать всё, как вы хотите, существует риск недопонимания. Китайцам не очень хорошо дается английский, особенно устный. Организовать предпринимательскую деятельность в Поднебесной поможет компания Prime logistics.

Дабы избежать недоразумений, подготовьте детальное ТЗ. Для гарантии отправьте авиапочтой на производство образцы продукции, на которые должны ориентироваться специалисты.

При визите на фабрику возьмите с собой опытного технолога, который проверит, соблюдаются ли технологические нормы.

После заключения контракта с заводом-производителем предприниматель сталкивается с такими вопросами:

  • как растаможить товар из Китая?

  • как сертифицировать товар из Китая?

  • как привезти товар из Китая?

Решение всех этих вопросов берёт на себя компания Prime logistics. Мы поможем сертифицировать продукцию, займемся растаможкой. Обращайтесь к нам, если вам понадобится финансовое сопровождение внешнеэкономических сделок и аренда склада.

При импорте множества китайских товаров требуется наличие русского сертификата соответствия. Без него привезти и растаможить груз не получится.

Мы поможем доставить груз оптом с вашего китайского производства в любой регион России. Доставка осуществляется морем, автотранспортом, железнодорожным транспортом, самолётами, а также по мультимодальной схеме. Наши специалисты разрабатывают оптимальные логистические маршруты, исходя из пожеланий заказчика относительно сроков и стоимости поставок. Товар перевозится в контейнерах, а также в составе сборного груза.

Не бойтесь запустить производство собственных товаров в Китае, ведь это действительно выгодно и удобно. Главное подойти к вопросу грамотно и не взваливать на свои плечи все технические вопросы. Лучше доверить их решение компании, давно работающей в данной сфере. Займитесь реализацией своих идей с помощью компании Prime logistics!



Как заказать производство в Китае, найти и проверить заводы и фабрики

Здравствуйте, дорогие друзья! Я наконец таки добрался до написания очередной интереснейшей статьи по бизнесу с Китаем и эту статью я бы назвал «Бизнес с Китаем по взрослому»! Кстати советую вам ознакомиться с подборкой лучших статей по организации бизнеса с Китаем! Обычно я пишу о том, как заработать быстро, заказывая товары из Китая и продавая их в интернете, но эта статья для крепких и серьезно настроенных людей, которые хотят заказать производство в Китае каких либо товаров, проверить заводы и найти завод-производителя для производства своих товаров.

Но для начала по традиции расскажу для кого это, в каких случаях этим можно воспользоваться и как на всем этом заработать! И немного придам вам желания дочитать статью до конца тем, что заказать свое производство можно всего от тысячи долларов! Да, да, да… Всего 1000$ и вы можете заказать свое производство. Хотите узнать как? Читаем дальше!

Возможности безграничны

Давайте рассмотрим то, какие возможности дает вам свое производство, кому его можно применить и для чего его заказывать. То есть, вы можете заказать производство, если:

  1. Если хотите производить и продавать подделки брендов, а в особенности новинки! Например, представьте, что Адидас выпустил новые топовые кроссовки и в России они начинают набирать популярность, но стоят дорого! Вы можете взять пару кроссовок, отправить в Китай и вам будут выпускать 100% копии по более низким ценам, что вы можете продавать их с бешеной накруткой либо прикармливать клиента недорогой ценой (дешевле чем в магазинах). Недавно один из клиентов моего партнера-посредника делал заказ на производство копий футболок Lacoste, которые в России стоят в среднем 6-7 т.р.. И что вы думаете? Китайцы сшили так, что сам основатель Lacoste не отличил бы их от оригинала. Первая партия футболок уже реализовалась в России по более низким ценам, чем в магазинах, но все равно с большой накруткой, потому что в закупе они обходились всего 700-1000 р.. Круто, не правда ли?)
  2. Если хотите немного изменить (усовершенствовать) имеющиеся на рынке товары. Например вы увидели какой то товар и нашли в нем недостатки, которые, как вам кажется, мешают ему продаваться и устранив их вы уверены, что продажи пойдут лучше. Вы можете отправить оригинал, рассказать, какие необходимы поправки и ваш товар будут выпускать специально для вас.
  3. Если вы хотите заказать производство имеющихся товаров, но с вашим логотипом. Тогда вы тоже можете заказывать это в Китае, но для этого не нужно производство полноценное и это больше, как дополнение к данной статье;)
  4. Если вы придумали какой то уникальный товар и хотите его производить на широкую аудиторию. Многие из нас в душе изобретатели но не всегда финансы позволяют производить в России. А ведь в Китае даже с учетом доставки обходится все дешевле. Пусть не на много, но для большого количества товаров сумма будет значительной.

Это я рассказал вам возможности, которые вижу сам, но уверен, что вы придумаете применение производству в Китае что то свое! Кстати в комментариях можете добавлять варианты.

Как все провернуть

Теперь пора перейти к реализации идеи. То, что нужно сделать:

  1. Найти посредника в Китае (могу порекомендовать своего), который оказывает подобные услуги.
  2. Запросить поиск заводов по производству того, что вам нужно (у моего посредника это стоит 100 баксов, у вашего не знаю).
  3. Выбрать из найденных вариантов и запросить проверку завода. Проверка включает в себя выезд на производство, фотоотчет, проверка документов и работоспособности производителя, проверка изделий производства, запрос на получение образцов (чтобы посрелник вам отправил образец дяя проверки качества) и т.д.. Стоит это у моего посредника в районе 250 баксов, у других не знаю.
  4. Составить задание посреднику, то что нужно производить, чтобы тот в свою очередь составил задание для Китайских производителей. Ну не учить же вам китайский, правильно?
  5. Заключить договор и оплатить первую пробную партию производства. В среднем первую партию можно уложить от 1000$ (для производства это копейки), в зависимости от товара.

После того, как товар завод произведет, можно доставлять его к вам. Схему доставки посредника и расценки я расписывал в статье «Надежный посредник Таобао«.

Вывод

Вот таким вот простым образом можно заказать в Китае собственное производство абсолютно любых товаров. Это выгодно и удобно. Как все мы знаем, что китайцы любят делать копии брендов, по этому за ваши заказы они будут браться с легкостью и большим желанием. Если есть вопросы по статье или дополнения, пишите в комментариях! Больших доходов вам и удачи во всем! Увидимся в следующих статьях;)

как запустить производство товаров под своим брендом в Китае при помощи специалиста по ВЭД — Торговля на vc.ru

Чтобы запустить производство в Китае товаров под своим брендом, нужно хорошо разбираться в ВЭД (внешнеэкономической деятельности) и знать китайский язык. А в идеале — еще и ездить в Китай лично (да, сейчас с этим проблемы). Мы говорим — не нужно, если есть специалист по ВЭД.

{«id»:332340,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/332340-keys-instrukciya-kak-zapustit-proizvodstvo-tovarov-pod-svoim-brendom-v-kitae-pri-pomoshchi-specialista-po-ved»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:2}

{«id»:332340,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:332340,»gtm»:null}

Мы — это компания ChinaToday. Более 7 лет помогаем предпринимателям закупать товары в Китае. Все эти годы мы работали по обычной схеме посредников: нашли поставщика, купили, упаковали, отправили в Россию.

Но все чаще к нам стали обращаться клиенты, которым недостаточно обычных посреднических услуг. Им нужна помощь в общении с поставщиком, кастомизация и тестирование товара, производство под своим брендом. Специалисты, которые будут работать только с ними.

На этом этапе мы и запустили услугу «Специалист по ВЭД». Хотим поделиться с вами, зачем бизнесу нужен специалист по ВЭД, как проходит весь процесс работы по этапам, и какие трудности возникают. Расскажем на примере своего клиента, которому помогли организовать производство фитнес-товаров.

Задача: запустить производство товаров для фитнеса

К нам обратился клиент. Он продавал товары для фитнеса на маркетплейсах. Закупал их у российских поставщиков. В разгар пандемии он потерял поставщиков и решил выйти из ситуации нестандартно — производить уникальные по характеристикам товары под своим брендом в Китае. С этой задачей он и обратился к нам.

Начать решили с производства дисков и грифов для разборных гантелей. Решить задачу предстояло нашей переводчице Дарье — специалисту с образованием и опытом ведения ВЭД.

Решение: как специалист по ВЭД помог запустить и наладить производство

Мы хотим не просто рассказать, что получилось в итоге, но и показать, как именно проходит вся работа специалиста по ВЭД. Поэтому разбили весь процесс на этапы ↓

Поиск поставщика

Первый этап специалист по ВЭД выполняет в 5 шагов:

  • Ищет поставщика на различных площадках под запрос клиента.
  • Проверяет на надежность.
  • Совместно с клиентом выбирает поставщика.
  • Проводит переговоры по производству товара с нужными характеристиками.
  • Запрашивает условия поставки и габариты.

В нашем случае на основании запроса Дарья ищет поставщика дисков и грифов для разборных гантелей. Первое условие: нужен завод, который сделает для начала тестовую пресс-форму. И в ней произведет нужный товар — объёмные заготовки.

Изготовить их готовы 3 поставщика, у них Дарья запросила условия и цену на тестовую пресс-форму и образец. Единоразовая пресс-форма стоит дешевле обычной. Но позволяет получить образец-макет и понять, как будет выглядеть товар.

Клиент выбрал производителя, он-то и изготовит образец по пресс-форме.

Формирование заказа

Формируется заказ. Здесь у специалиста по ВЭД три задачи:

  • Проверить правильность заполнения заказа.
  • Исправить ошибки в заказе, если они есть.
  • Изменить и пересогласовать заказ с клиентом.

В нашем случае Даша согласовала с клиентом и производителем все условия:

цвет, размер, дизайнерские файлы, габариты, количество, срок поставки. А также толщину и шероховатость дисков, вид грифа и пр.

Когда заказ заполнен 100% правильно, можно приступать к выбору упаковки.

Создание упаковки

Чтобы получить упаковку для товара от поставщика, специалист по ВЭД:

  • Получает исходные файлы от поставщика, передает их клиенту.
  • Проверяет упаковку и инструкцию от клиента.
  • Согласовывает условия с поставщиком.
{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Даша попросила у поставщика дизайн упаковки для товара. Наш клиент ее изменил и через Дашу передал производителю. Поставщик подсчитал, сколько будет стоить товар с новой упаковкой.

Подтверждение условий и оплата

Перед тем, как провести оплату, нужно убедиться, что поставщик все понял верно. Для этого специалист по ВЭД:

  • Организует общение между клиентом и поставщиком.
  • Проводит финальное согласование условий поставки.

Даша созвонилась с оператором — китайцем, который будет оплачивать товар. На китайском языке рассказала ему о нюансах сделки. Чтобы он не перепутал цвет, вес и другие параметры заказа.

Далее Даша контролирует получение оплаты поставщиком. Некоторые поставщики требуют оплатить 100% предоплату, но чаще соглашаются на схему 30% предоплата и оставшиеся 70% оплачиваются по окончанию производства, до отгрузки. Так было и в нашем случае. Клиент оплатил 30% предоплату и стал ждать производства.

Подтверждение образцов

Здесь специалист по ВЭД должен:

  • Согласовать образец или обговорить с поставщиком изменение процесса производства.
  • Проконтролировать производство нового образца и провести финальное согласование.

Для начала производитель изготавливает пробную партию и отправляет фото образцов. Если нужно, то отгружает образцы на склад в Китае, откуда они отправляются клиенту в Россию.

В нашем случае так делать не пришлось, так как провели превью до производства (тот самый образец с тестовой пресс-формы).

Но и у нас возникла накладка. По фото мы поняли, что китайский поставщик перепутал краску. Клиент заказал черный матовый цвет. А на заводе нанесли на товар другую краску — смесь матовой и глянцевой. Но получился оригинальный цвет, который понравился клиенту даже больше.

Завод нанес матово-глянцевую краску на «блины»

Клиент согласовал образец по фото и видео с завода. Но можно дождаться получения его в России или поручить проверку нашему складу в Китае.

Производство, отгрузка и проверка на складе в Китае

Специалист по ВЭД организует и контролирует:

  • Дату начала и завершения производства.
  • Срок отгрузки, в том числе, его корректировку.
  • Тестирование на складе партии товара по ТЗ клиента.
  • Создание фото- или видео-отчета для клиента.
  • Корректность упаковки.
  • Своевременность отправки товара.

Поставщик подтвердил, что получил оплату и начал производство. Изготовить всю партию товара обещал за 60-90 дней. За 10 дней до обещанного срока Дарья уточнила, все ли идет по плану, в срок ли будет готов товар. Получила утвердительный ответ.

Когда вся партия была готова, поставщик сообщил об этом Дарье. Даем добро на отгрузку на наш склад в Китае. На складе товар тестируют по ТЗ клиента, если нужно, переупаковывают. И передают перевозчику.

Работники склада проверяют, сходятся ли реальные характеристики «блинов» с заявленными

Посмотрели, как выглядят гантели в сборе

Доставка в Россию

Как поедет товар — карго или в белую — решается еще до оплаты. В нашем случае расчеты показали, что клиенту выгоднее везти в белую. Тем более, ему важно, чтобы товар пришел сразу с сертификатами и декларациями.

Но объем заказанной клиентом партии дисков и грифов занимал только часть контейнера. Пришлось бы или платить за полный контейнер, то есть за доставку воздуха, или ждать попутного груза. Даша подсказала альтернативу — добавить другого товара на недостающий объем. Ведь клиент не собирался ограничиваться гантелями в дальнейшем. Он согласился и заказал еще коврики для фитнеса.

Вот поставщик показывает образцы ткани.

А вот коробки с дисками, грифами и ковриками для фитнеса отправляются из Китая в Россию.

Обратная связь

На этом работа специалиста по ВЭД не заканчивается. Нужно еще:

  • Получить обратную связь от клиента.
  • Внести корректировки в процесс производства товара и обсудить дальнейшую работу с поставщиком с учетом обратной связи.

Если клиента все устраивает, поставщика благодарят за работу и продолжают сотрудничество. Если есть замечания, специалист по ВЭД составляет претензию и ведет претензионную работу. Отправляет фотографии брака, описывает проблему. Договаривается о возврате денег либо скидке на следующий заказ.

Наш клиент получил в итоге вот такие разборные гантели и успешно продает их на Wildberries.

Цвет, вес, фактуру и другие характеристики придумал клиент

Серийный выпуск

На этом этапе ВЭД-специалист:

  • Организует запуск производства товара на постоянной основе.
  • Следит за тем, чтобы товар не заканчивался на складе клиента.
  • Решает любые вопросы между клиентом и поставщиком

Обычно клиенты смотрят на продажи 2-3 месяца. Принимают решение заказывать у этого поставщика или искать другого. Если все пошло по плану, то делают регулярные заказы 1 раз в 2 месяца.

При повторных заказах часто запрашивают новинки, просят прислать образцы, чтобы запустить производство новых товаров. То есть, ищут идеи для бизнеса. И воплощают их при помощи специалиста по ВЭД.

Так, наш клиент сейчас на постоянной основе заказывает: гантели, коврики для фитнеса, «Аппликатор Кузнецова» (массажеры), скакалки, фитнес-резинки. И все это под своим брендом, с уникальным дизайном и характеристиками.

Аппликаторы Кузнецова. Иглоаппликаторы изготовлены по уникальному дизайн-проекту

При этом ему не пришлось изучать китайский язык, учиться вести бизнес с китайскими производителями или нанимать штат сотрудников.

Как видите, запустить производство товаров под своим брендом в Китае — совсем не сложно для бизнеса, если есть специалист по ВЭД. А теперь, когда вы знаете все тонкости, то сможете грамотно контролировать работу своего помощника — и в штате, и на аутсорсе.

Производство товаров в Китае под заказ

Сегодня производство товаров в Китае развивается активно и динамично. Среди китайского товара уже часто встречается продукция под собственными логотипами с высоким качеством и низкой ценой, гораздо привлекательней в сравнении с торговыми марками Европы. Если вы нуждаетесь в товаре с определенными характеристиками, сегодня вы сможете его заказать через наше представительство в Китае.

Как рынок Китая научился удовлетворять любой вкус?

Рынок Китая, пройдя длинный путь становления, стал привлекателен мелкому, среднему и крупному предпринимательству во всем мире. В ассортименте крупных фабрик предлагается продукция разной категории. Обратившись к нам, вы сможете легко сориентироваться в изобилии предложений, тем самым сэкономив свое личное время!

Выгодно ли приобрести оборудование под заказ из Китая?

Все большую популярность на современном рынке получает китайское оборудование, благодаря модернизации, сертификатам качества, долговечности и надежности. Кроме того заказать производство в Китае возможно с учетом внесения новых элементов в модернизацию продукции по требованиям заказчика.

Пошив одежды в Китае — выгодный предпринимательский шаг

Сегодня пошивом одежды в Китае занимаются тысячи швейных фабрик, специализирующихся на пошиве детской, женской и мужской одежды. Большой спрос наблюдается на спортивные модели и брендовые коллекции китайских модельеров.

Почему китайская продукция пользуется высоким спросом?

Рассмотрим основные факторы, которые вызывают у российских граждан интерес к китайскому товару:

  1. Доступная ценовая политика. Исследования экспертов показали, что цены на китайский товар в 2-3 раза меньше, чем имеет аналогичная европейская продукция. Кроме того, не стоит забывать, что размер цены зависит от размера опта. Рассчитать стоимость Вашего заказа сможет представитель нашей компании zapromo.ru
  2. Продукция высокого качества. То время, когда товар из КНР ассоциировался с плохим качеством, ушло в прошлое. В нынешние дни для производства продукции применяется лучшее сырье и качественные комплектующие, а современное производство организовано на модернизированном оборудовании.
    В случае, когда заказчик хочет получить стопроцентную гарантию на качество, наша компания на выгодных условиях сможет провести расчет заданного товара.
  3. Производство находится в постоянном развитии. Заводы и фабрики КНР производят всевозможную продукцию, которая может быть востребована в любом уголке мира. Но когда заказчикам требуется что-то необычное, они задаются вопросом – как заказать производство своего товара в Китае? И здесь стоит подчеркнуть, что китайский производитель никогда не останавливается на достигнутом, и с готовностью берется за новое дело. В данной ситуации важно доступно донести производителю свою задачу. Решить такую проблему с удовольствием возьмутся представители нашей компании в Китае.

Представляя ваши интересы, наши сотрудники помогут составить техническое задание на изготовление продукции, найдут надежного поставщика и проведут с ним переговоры. В случае необходимости они проконтролируют качество продукции, оформление сопроводительных документов и ее доставку.

Профессиональная помощь в организации поставок товаров из Китая под заказ

Наша компания кроме собственного российского производства (промо товары, сувенирная и рекламная продукция), имеет офис в Китае, который обеспечивает возможность взять заказ любой сложности и любой категории товара (например: брелки, флешки, напульсники, аксессуары для гаджетов, зонты, посуду, женские и мужские сумки, и многое другое) который будет произведен в Китае, и на который мы сможем нанести логотип или слоган клиента.

Многих предпринимателей привлекает китайская продукция своей ценой и качеством. Однако, в процессе сотрудничества нередко возникают сложности из-за непонимания. И этот вопрос нами решаем. Мы можем гордиться своей широкой партнерской сетью в Китае, которая позволяет работать с учетом специфики китайских фабрик и знанием «подводных камней» на разных этапах производства.

Как заказать производство товара в Китае?

Производство китайского товара под заказ состоит их трех этапов:

  1. Составление документов для оформления заказа.
    Документы составляются с участием производителя. Обсуждаются условия совместной работы, вносится предоплата, согласовывается дизайн и проверяется его качество в соответствии с поставленными задачами заказчика.
  2. Контроль качества выполняемых работ.
    Чтобы достигнуть высоких результатов наше представительство будет следить за качеством исполнения работы непосредственно на фабрике в Китае. Под контролем наших менеджеров будут все параметры качества:
    — надежность;
    — соответствие заказанным характеристикам: форма, расцветка, размеры и прочее;
    — присутствие логотипа на товаре;
    — качество и соответствие упаковки.
    По окончании проверки менеджеры компании предоставляют фотографии продукции, чтобы заказчик смог убедиться в выполнении заявленных требований. При необходимости согласовывается образец, который в кратчайшие сроки будет доставлен в Москву или в ваш город.
  3. Оформление на таможне
    Пересечение товара через границу всегда сопряжено с оформлением определенной документации и имеет свои особенности. Поэтому чтобы не было проблем на таможне и товар не вернули обратно, сотрудники нашей компании следят за правильностью составления и сбора всех сопроводительных документов.

Правила закупок товаров в Китае

Специфика китайского рынка

Налаживание поставок из Китая состоит из нескольких этапов: поиск производителя, договор, оплата и получение товара в своём городе. На каждом из этих этапов есть особенности, которые свойственны именно Поднебесной.

Языковой барьер
Далеко не все жители Китая говорят на английском, поэтому при усложнении заказа нужно запасаться терпением, ибо сделка может затянуться. При этом китайские производители очень любят устанавливать более выгодные цены тем клиентам, кто говорит на их языке. Поэтому при планировании закупок в Китае нужно заранее найти переводчика или обратиться к профессиональным компаниям.

Личные связи, или «гуаньси»
«Гуаньси» — это специфичные отношения, когда почти нет границ между деловыми и личными связями между партнёрами. Поэтому для продуктивной работы с китайскими производителями нужно с ними дружить, ездить в гости и дарить подарки.

Однако при невозможности самостоятельной поездки в КНР можно действовать через посредников, у которых уже есть соответствующие связи. О стоимости таких услуг лучше договориться заранее — это может быть фиксированная сумма или процент от сделки.

Предоплата
Этот пункт вытекает из предыдущего: оплачивать товары после получения можно только тогда, когда будут налажены доверительные отношения с производителем. Поэтому нужно быть готовым к условиям полной предоплаты — и в первую, и во вторую, и в третью поставку.

А что поделать, либо «гуаньси», либо деньги вперёд, скажут китайцы.

Валюта
У большинства китайских производителей нет долларовых счетов, как нет и рублёвых, поэтому они не могут принимать прямые платежи из-за рубежа. Это заставляет российских контрагентов искать обходные пути, проводить оплату через сомнительные электронные кошельки и платить комиссию.

Как успешно производить продукт в Китае

Наладить производство продукта в Китае несложно, если вы знаете, какие шаги нужно предпринять.

Крайне важно, чтобы у вас была полная, готовая к производству документация и квалифицированный агент по снабжению, который может быстро найти подходящую фабрику, договориться о ценах и проверить заказ перед отправкой.

В этой статье опытный агент по закупкам в Китае Майк Генунг объяснит наиболее важные аспекты успешного производства вашей продукции в Китае.

Как получить продукт, сделанный в Китае – Содержание статьи:

Ошибка номер один, которую совершают новички при производстве продукта в Китае…

Самая распространенная ошибка не имеет ничего общего с тем, какой китайский завод они выбрали или как они отправились искать поставщика. Скорее, это отсутствие подробного, проверенного прототипа, готового к производству набора инженерных чертежей для всех частей их продукта.

Ехать на завод по производству своего продукта в Китае без подробных чертежей это как играть в русскую рулетку с пятью пулями в патроннике; шансы, что он взорвется вам в лицо, высоки.Крайне важно, чтобы вы работали с инженером, создавали чертежи, тестировали эти чертежи, создавая полный прототип вашего продукта, а затем вносили в чертежи необходимые изменения для их окончательной доработки.

Когда речь идет о производстве продукции в Китае, в ваших же интересах, чтобы все детали были четко показаны на инженерных чертежах, включая все размеры, допуски, требования к отделке, материалам и упаковке.

Например, мы получили чертежи, на которых в качестве материала указан только «пластик».Есть много разных видов пластика; PP (полипропилен), PVC (поливинилхлорид), PET (полиэтилентерефталат), PE (полиэтилен) и PC (поликарбонат) — вот лишь некоторые из них. Все они имеют разные характеристики износа, твердости и отделки. Есть еще пищевой пластик.

То же с металлами. Мы получили чертежи, на которых только что был показан «алюминий», но существует множество различных марок алюминия с различной прочностью на растяжение, уровнями чистоты, механической обработкой и характеристиками отделки.

Если вы заранее не укажете, какие материалы вам нужны, китайский производитель будет использовать наиболее доступные (и, вероятно, самые дешевые), увеличивая вероятность того, что вы получите материал низкого качества и выиграете. не быть довольным результатами.

Вам понадобится полный письменный набор объективных стандартов для вашего продукта, за выполнение которых вы сможете возложить ответственность на завод. Если они изготавливают продукт из материалов, которые вы не указали в своих чертежах, или если размеры не соответствуют допускам, китайская фабрика обязана заменить детали или выплатить вам компенсацию.

Если вам нужны чертежи или изготовление прототипа, мы предлагаем разработку и прототипирование как часть наших услуг. Инженеры, с которыми мы сотрудничаем, будут работать с вами, чтобы получить правильные чертежи и прототип, чтобы, когда мы отправим ваши чертежи на завод в Китае, вы были уверены, что готовы производить свой продукт.

Конечно, если продукт, который вы хотите произвести в Китае, представляет собой что-то простое, например, плюшевого медведя, вам будет достаточно образца, и вам не понадобятся чертежи. Или, если вы хотите, чтобы мы нашли существующий продукт, который широко доступен в Китае, например, флэш-накопитель, выполненный в определенном стиле, фотографий, демонстрирующих этот стиль, будет достаточно.

Не забудьте указать требования к упаковке. Если вы хотите изготовить упаковку по индивидуальному заказу, фабрике потребуются графические файлы, желательно в формате pdf и AI (Adobe Illustrator).Вы захотите поработать с профессиональным художником-графиком, чтобы создать дизайн упаковки и иллюстрации.

Как найти подходящего производителя в Китае

Как только мы получим ваши чертежи и/или прототип, наша роль заключается в том, чтобы найти лучший завод для вашего проекта в Китае. У нас есть три компании-партнера, расположенные в Циндао, Нинбо и Шэньчжэне, которые обеспечивают нам быстрый и легкий доступ к промышленной базе Китая, большая часть которой расположена вдоль его восточного побережья.

Мы разместим ваш проект в одной из этих партнерских групп, и они примутся за предварительную квалификацию лучшей фабрики для вашего проекта.Как только у них появится фабрика, они отправят ваши чертежи для расчета стоимости.

Следующие шаги на пути к производству в Китае

Наше предложение для вас будет включать стоимость пресс-формы или инструментов, если они потребуются, стоимость изготовления и доставки вам образца по воздуху, минимальный объем заказа и цену за деталь. Если ваши детали не очень малы и легки и не могут быть доставлены по воздуху на конкурентной основе, наша стандартная процедура заключается в том, чтобы включить стоимость морской перевозки в стоимость детали. Морские грузовые перевозки значительно дешевле, чем авиаперевозки, и именно так осуществляется большинство импортных перевозок.

Если после получения нашего предложения вы хотите приступить к производству, вы должны разместить заказ на поставку производственного цикла и пресс-форм или инструментов, которые подлежат утверждению образца. Для форм или инструментов потребуется 50% депозита, в дополнение к стоимости образца, и фабрика изготовит первые образцы продукции для вашего утверждения.

Примечание: Вы никогда не должны вносить 100% предоплату за любые заказы из Китая, не видя глаз, особенно если необходимо изготовить новые пресс-формы.Обычно это плохой знак того, что на другом конце что-то может быть не так, например, у фабрики проблемы с денежными потоками или намерение забрать ваши деньги и сбежать. У нас были клиенты, которые говорили нам, что они внесли 100% предоплату, а затем китайская фабрика исчезла или обанкротилась.

После получения производственных образцов обязательно тщательно проверьте их на пригодность, функциональность и отделку. То, что вы видите, — это то, что вы собираетесь получить в процессе производства, поэтому очень важно тщательно протестировать образец на наличие каких-либо дефектов.

После того, как вы одобрите образец, 50% остатка пресс-форм или оснастки будут отправлены в Китай вместе с 30% депозитом за производственный цикл деталей.

Во время всего этого производственного процесса в Китае наша компания и наш партнер в Китае будут тесно вовлечены, работая с заводом по мере необходимости, чтобы гарантировать, что продукт изготовлен в соответствии со спецификацией. Иногда фабрика может вернуться с вопросом о регулировке, которая облегчит им производство продукта, например, если есть проблема с линией разъема или выбросом деталей из формы.Мы будем работать с вами, чтобы отрегулировать конструкцию по мере необходимости и получить ваше одобрение на любые изменения, которые могли быть запрошены заводом.

После того, как производственный цикл будет готов, наша компания-партнер в Китае проведет общую проверку вашего заказа в дополнение к собственным процессам контроля качества на заводе. Мы также предлагаем вам возможность пригласить независимую стороннюю инспекционную компанию для проверки груза за дополнительную плату. Инспекционная компания предоставит вам полный письменный отчет с фотографиями.Некоторые из наших клиентов пользуются этой услугой для каждой партии груза, потому что им нравится спокойствие, которое приходит, когда инспекция проводится беспристрастным персоналом.

После того, как вы подпишете отгрузку, платеж будет переведен в Китай для оплаты остатка заказа, и наша компания-партнер доставит посылку к вам.

Почему цена не должна быть единственным соображением при производстве вашего продукта в Китае

Горечь низкого качества остается надолго после того, как сладость низкой цены забыта.
— Бенджамин Франклин

В Китае есть много фабрик, которые могут производить продукцию на несколько центов дешевле, чем другие. Но если они не могут вовремя доставить продукт качества , то цена становится неактуальной. Если вы договоритесь о отличной цене, но получите контейнер, полный барахла, вы проиграете.

Вот почему наша главная цель в оказании помощи нашим клиентам в получении продукции, произведенной в Китае, заключается в том, чтобы найти надежную фабрику, которая может поставлять качественную продукцию вовремя.Наши люди в Китае усердно работают над тем, чтобы договориться о конкурентоспособных ценах для вас; просто цена не является единственным соображением.

Наш подход к тому, чтобы ваша продукция производилась в Китае, заключается не в том, чтобы скрести дно и найти фабрику, которая любой ценой назовет цену, которую вы хотите услышать. На протяжении многих лет мы видели, что китайский производитель нередко указывает заниженную цену, чтобы получить заказ, а затем… дела начинают идти не так.

Товар не доставлен вовремя, а если и доставлен, то качество не соответствует ожиданиям заказчика.Или, в крайнем случае, их производитель вообще не поставляет.

Выигрывает компания, которая импортирует качественный продукт по лучшей цене с надежными сроками поставки. Рискуют те, кто ориентируется только на цену.

Наша роль — помочь вам стать победителем.

Готовы сделать свой продукт в Китае?

Следующим шагом является предоставление нам информации, распечаток и/или образца вашего продукта. Мы возьмем это оттуда и покажем вам , как производить в Китае на каждом этапе пути.

Наши страницы «Разработка новых продуктов и импорт из Китая» содержат более подробную информацию о процессе производства вашего продукта в Китае и о том, как импортировать его из Китая.

Свяжитесь с нами, чтобы получить ответы на ваши вопросы о том, как организовать производство вашего продукта в Китае, и узнать, как мы можем начать процесс производства вашего продукта в Китае.

Как правильно разместить заказ на фабриках в Китае

Шаблон электронной почты поставщика для заказа

Привет xxxx,
Как уже обсуждалось, я хотел бы разместить у вас пробный заказ xxxx штук продукта X.
Если мои расчеты верны, я буду заказывать по 2000 штук каждые 2-3 месяца.
Детали, как обсуждалось и изложено в настоящем документе:
– Требования к продукту для конкретного изделия (одобрено FDA)
– аксессуар для этого конкретного изделия (одобрено FDA)
– 1 аксессуар (из 18 акрила) 90
– Материал; Нержавеющая сталь и медь
– дополнительный винт на ручке с медным покрытием, как обсуждалось (небольшая деталь, о которой вы договорились, может быть здесь)
– цветная коробка.Будет предоставлено мной в короткие сроки. (Дизайн упаковки при оформлении заказа иметь готовым не нужно. Если у вас белая коробка, то в этом нет необходимости)
– Карточка-вкладыш, которую я предоставлю в ближайшее время.
Цена: Для того, чтобы поддержать этот первый заказ и с учетом всех будущих потенциальных сделок, которые мы обсуждали, пожалуйста, подтвердите цену xxx, как было согласовано во время нашего последнего телефонного звонка. Еще раз, пожалуйста, подтвердите, и я оплачу сразу. (Поставщику трудно сказать «нет» здесь.Вы готовы разместить заказ, и он чувствует запах денег)
Стоимость образца: Пожалуйста, вычтите стоимость образца счета-фактуры № 12345 в размере 150 $. Это было согласовано, когда я отправил вам образец заказа xxx.2016.
Пожалуйста, отправьте PI на основе вышеуказанных данных с реквизитами вашего банковского счета, чтобы я мог сделать вам депозит в размере 30% T / T.
1) Я также рассматриваю эксклюзивную сделку. Так как данная модель носит более-менее OEM характер (модификация и нестандартная упаковка).Я хотел бы, чтобы вы подписали прилагаемое Соглашение об эксклюзивности.
Это означает, что любой, кто хочет иметь точно такие же характеристики и продает на Amazon в США, не может покупать у вас.
Вы по-прежнему можете продавать эту модель другим странам и покупателям Amazon, но не с такими характеристиками, как у меня. (сделанный на заказ файл, который он должен подписать)
2) Пожалуйста, подпишите прилагаемый заказ на поставку (сделанный на заказ файл со всеми деталями снова в документе Word.)
3) Пожалуйста, подпишите прилагаемый договор заказа на поставку (специальный документ, который он должен подписать в файле Word)
4) Пожалуйста, сообщите дату отгрузки. Опять же, пожалуйста, проверьте, можете ли вы отправить товар до xxxx.2015. Я мог бы отправить вам подарочную коробку и все остальные детали заказа в понедельник на следующей неделе, чтобы у вас было еще 30 дней для производства.
5) ПОЖАЛУЙСТА, ДОБАВЬТЕ НАКЛЕЙКИ «ХРУПКОЕ ОБРАЩЕНИЕ С ОСТОРОЖНОСТЬЮ» НА ВСЕ ЭКСПОРТНЫЕ КОРОБКИ (в моем продукте было стекло, поэтому я хотел, чтобы это предупреждение было на транспортной/экспортной упаковке)
6) Пожалуйста, сообщите дату проверки ( когда 70% готово).Осмотр будет проводиться через: Asiainspection (оплачу осмотр). В случае неудачной проверки вы должны переработать товар и оплатить повторную проверку (это также упоминается в договоре заказа на поставку)
Пожалуйста, укажите адрес, контактные данные, номер телефона и контактное лицо на английском языке. и китайский для инспекционной компании.
Мне также понадобятся эти данные, чтобы я мог предоставить вам этикетки для отправки из Amazon Seller Central с фактическим заводом, который доставляет.
7) Доставка осуществляется через:
Пожалуйста, свяжитесь с моим экспедитором, чтобы организовать доставку как воздушным, так и морским транспортом +86-12345678
Факс: +86-12345678
ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА: john [email protected]
8) 100% доставка авиапочтой по следующему адресу. Пожалуйста, добавьте адрес в коммерческий счет и упаковочный лист.
FBA: Mandarin-Gear Limited
Amazon.com.dedc llc
560 Merrimac Ave
Middletown, DE 19709
Соединенные Штаты
Ниже всего для документов:
Импортер записи:
Mandarin-Gear Ltd.
XXXXX Адрес, Hong Kong
Tel: +852 12345678
Mail: XXX
EIN: 123455678
Ultimate Presseee:
FBA: Mandarin-Gear Limited
Amazon.COM
4255 Anson BLVD
Уайтстаун, в 46075
United States
Notify Party для таможня:
Mandarin-Gear Ltd.
XXXXX Адрес, Гонконг
тел: + 852 12345678
почта: xxx
EIN: 123455678
9) Этикетки для экспортной коробки прилагаются.
10) Пожалуйста, пришлите полный сертификат FDA и боросиликатного стекла для этого товара.
11) Пожалуйста, найдите прилагаемый логотип для печати на изделии методом шелкографии. Логотип размещается внизу изделия.
12) Если в комплект входит полиэтиленовый пакет, на нем должно быть напечатано предупреждение об удушье.
13) Продукты должны быть очень хорошо упакованы, особенно вокруг стекла, так как вы знаете, что стекло может легко разбиться.
Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне.
Я с нетерпением жду построения долгосрочных деловых отношений!
Всего наилучшего,
Мануэль

Как производить продукт в Китае: 3 ключа к успеху

Такие страны, как Индия, Таиланд, Вьетнам и Малайзия, становятся реальными альтернативами Китаю, когда речь идет об аутсорсинге производства.

Несмотря на все это, репутация Китая как мировой производственной сверхдержавы остается неизменной.

Квалифицированная рабочая сила Китая, превосходная инфраструктура, опыт производства для различных отраслей промышленности и первоклассная логистическая сеть — вот что отличает ее от конкурентов. Китай по-прежнему является местом номер один для предпринимателей, стремящихся превратить свою идею в материальный продукт.

Но независимо от того, насколько хорошо развита обрабатывающая промышленность Китая, новым предприятиям все еще может быть чрезвычайно сложно понять, с чего начать. Чтобы помочь вам ориентироваться в воде, мы собрали три самых важных ключа к успеху, когда вы начинаете свой производственный путь.

Ключ № 1: Изучите свой продукт изнутри и снаружи

Итак, у вас появилась отличная идея, вы провели исследование рынка, увидели, что предлагают конкуренты, и ваш продукт намного лучше. Пора запускать производство, не так ли? НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Превратить идею в осязаемый продукт, который соответствует вашим требованиям, делает то, что вы заявляете, и может быть произведен относительно простым способом, — непростая задача. Это начинается со знания вашего продукта наизнанку.Это, пожалуй, самая важная часть всего процесса, и к ней нельзя относиться легкомысленно.

Связанный с

: Вот почему вам нужно четко определить спецификации вашего продукта

Важно разработать четкие спецификации для вашего продукта, чтобы ваш производитель точно знал, что вам нужно с точки зрения качества, функций, материалов, размеров и т. д. Это убережет вас от затрат на доработку в будущем.

Подробные инженерные чертежи (например, САПР), в которых четко указаны эти конкретные требования, отлично подходят для того, чтобы показать производителю, что именно вам нужно.Четко указав свои точные требования, вы с большей вероятностью гарантируете качество своего продукта, а все, что выходит за рамки спецификации, будет ответственностью фабрики.

Также не забудьте разработать и протестировать прототип вашего продукта. Это то, что вы можете сделать на месте или по согласованию с вашим производителем. Создание прототипа дает вам возможность просмотреть и протестировать физический продукт, найти любые дефекты и решить любые проблемы с дизайном. Как только ваш прототип будет настроен и усовершенствован, вы будете более уверенно приступать к крупносерийному производству.

Ключ № 2: Найдите подходящих поставщиков для вашего продукта и научитесь работать с ними

Если у вас нет опыта производства в Китае, эта часть процесса может оказаться самой сложной. Трудно просеять множество информации и решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вот некоторые важные моменты, которые следует учитывать при выборе подходящего производителя для вашего продукта:

Связано: 5 важных советов по работе с китайскими производителями

1.Коммуникация — открытая линия связи между вами и вашим поставщиком имеет первостепенное значение на протяжении всего производственного процесса и помогает избежать серьезных проблем. Кроме того, убедитесь, что у вас есть соглашение о неразглашении (NDA) при производстве нового товара в Китае, поскольку оно защищает вашу идею от копирования.

2. Заводские сертификаты и лицензии — убедитесь, что ваш поставщик имеет соответствующие бизнес-лицензии для эксплуатации своего предприятия и любые соответствующие сертификаты соответствия для производства вашего продукта.Существует множество веб-сайтов и ресурсов для проверки репутации производителей в Китае.

3. Цена – в конечном итоге вы будете искать производителя, который сможет произвести ваш продукт по хорошей цене. Но, как говорится, «вы получаете то, за что платите». Одна из основных причин, по которой покупатели получают товары низкого качества от китайского производителя, заключается в том, что они настаивают на минимально возможной цене.

См.: Что означает MOQ? Вот что вам нужно знать

4.Минимальный объем заказа (MOQ) — многие фабрики в Китае будут иметь большой MOQ (наименьший объем запасов, который они готовы производить). Это может быть невозможным вариантом для малого бизнеса. Узнайте минимальный объем заказа вашего производителя и убедитесь, что он соответствует вашим требованиям и финансовым возможностям.

5. Время – еще один важный фактор, который следует учитывать при выборе производителя, – это время выполнения заказа. Изучите историю вашего производителя, чтобы определить, насколько они будут привержены указанным вами срокам.

6. Доставка . Независимо от того, планируете ли вы использовать Amazon FBA, прямую поставку или доставку продуктов напрямую вам, убедитесь, что ваш производитель понимает ваши требования. Если вы решите обратиться к производителю, который также будет упаковывать, маркировать и отправлять вашу продукцию для вас, убедитесь, что у него хороший послужной список на этом этапе производственного процесса.

Принимая во внимание эти важные факторы, ниже приведены некоторые из основных доступных ресурсов, которые помогут вам найти подходящее производственное соответствие для вашего продукта.

Наем агента по снабжению

См.: Что такое агент по снабжению?

Наем агента по подбору персонала — довольно распространенный и часто успешный путь, который выбирают многие предприниматели, стремящиеся производить свою продукцию в Китае. Агенты по подбору поставщиков, базирующиеся на местном уровне и имеющие местный опыт, будут сопровождать вас на этом пути и помогут вести переговоры с производителем от вашего имени.

Алибаба

Alibaba, возможно, является самой известной платформой электронной коммерции и обширными онлайн-каталогами на планете.Покупатели со всего мира могут связаться с производителями, торговцами и оптовиками в Китае.

Несмотря на то, что существует множество мошенников, использование Alibaba безопасно, если вы проявите должную осмотрительность.

При поиске поставщиков товаров на Alibaba вы можете отфильтровать результаты поиска по поставщикам с сертификатами Trade Assurance и статусом Gold Supplier. Эти фабрики готовы гарантировать свою работу и сроки доставки, иначе им не заплатят.

Выставки

Посещение торговой ярмарки в Китае — это отличный способ узнать из первых рук о том, как работают вещи, увидеть настоящие образцы и лично пообщаться с людьми.

Кантонская ярмарка, безусловно, является крупнейшей и самой популярной торговой ярмаркой в ​​Китае, где под одной крышей собираются почти все китайские фабрики. Кантонская ярмарка проходит два раза в год в апреле и октябре, каждый раз в течение трех недель.

Вы также можете воспользоваться возможностью посетить потенциальные заводы. Это может помочь вам лучше понять производственный процесс и определить, какие объекты соответствуют вашим стандартам.

Торговые компании

Связанный: Торговая компания или производитель: какой лучший выбор?

Для начинающих предпринимателей, которые надеются производить меньшее количество продукции, торговая компания может стать хорошей альтернативой работе напрямую с фабрикой.Торговые компании могут предложить вам более выгодную сделку, основываясь на своем знании местных условий и способности вести переговоры.

Вы можете найти торговые компании на Alibaba, а также на многих других сайтах. Они также работают с низким минимальным заказом (MOQ) по сравнению с другими производителями, которые часто требуют высокого MOQ.

Доставка вашего продукта клиентам

Если вы планируете использовать Amazon FBA для продажи своего продукта, важно, чтобы вы выбрали поставщика, который может соответствовать строгим критериям соответствия Amazon.Отправка товаров низкого качества на Amazon или несоблюдение сроков доставки FBA могут привести к негативным последствиям для вашего бизнеса.

Если вы планируете продавать свой продукт на платформе электронной коммерции, такой как Shopify или BigCommerce, вы можете рассмотреть производителя, предлагающего услуги прямой поставки. По всему Китаю также есть множество компаний, занимающихся прямой поставкой, которые могут хранить ваши продукты и доставлять их напрямую вашим клиентам.

В конечном счете, вы должны выбрать поставщика (или посредника), который наилучшим образом удовлетворит ваши требования к продукту, ваш бюджет и сроки без ущерба для качества.Прочтите нашу статью о том, как правильно вести дела с китайскими производителями, чтобы получить дополнительные советы.

Ключ № 3: научитесь управлять качеством своей продукции

Качество вашего продукта станет одним из ключевых факторов успеха вашего бизнеса. Наличие надежного плана контроля качества (КК) от начала до конца поможет вам добиться успеха.

Связанный: Что такое проверка качества продукции? (И 5 вещей, которые вы должны знать о них)

Проведение проверок качества продукции на ключевых этапах производства является важной частью вашего процесса контроля качества.В Китае есть много сторонних компаний по контролю качества (например, Insight), которые могут провести для вас предотгрузочную инспекцию.

Инспекции

помогают проверить, соответствуют ли продукты требованиям качества и нормативным актам или соответствующим стандартам безопасности продукции. Они помогают выявлять проблемы на ранней стадии и снижают риск получения некачественного продукта.

Тестирование продукции — еще одна важная мера контроля качества, которую следует учитывать. Это включает в себя тестирование вашего продукта в независимой сертифицированной лаборатории, чтобы подтвердить, соответствует ли ваш продукт соответствующим стандартам или правилам.

Обеспечение качества импортируемого вами продукта в конечном итоге отражает качество вашего бренда. Это важный шаг на пути к развитию успешного бизнеса.

Заключение

Несмотря на сдвиг в динамике глобальной цепочки поставок, Китай по-прежнему остается ведущим направлением для молодых компаний, стремящихся производить новый продукт. Но найти подходящую компанию для производства вашего продукта в Китае может быть непросто.

Все начинается со знания вашего продукта наизнанку и четкого определения ваших точных требований и спецификаций.Вооружившись этими знаниями, вы сможете с уверенностью обращаться к производителям, которые, по вашему мнению, могут соответствовать вашим производственным критериям.

Связь, сертификация, ценообразование и своевременность являются решающими факторами, которые следует учитывать при выборе поставщика. Есть много источников, которые помогут вам найти подходящее производство для вашего продукта. Торговые ярмарки, Alibaba, агенты по снабжению и торговые компании — все это законные варианты в зависимости от ваших потребностей и вашего бюджета.

Независимо от того, какого производителя или посредника вы выберете, никогда не жертвуйте качеством.

Внедрение надежного плана контроля качества для вашего бизнеса имеет важное значение для гарантии качества продукта, который вы надеетесь продавать. Это включает в себя проведение сторонних проверок качества и проведение независимых испытаний вашей продукции на протяжении всего производственного процесса.

При работе с производителями в Китае или других недорогих странах важно не совершать самых распространенных ошибок. Для получения дополнительной информации о том, как их избежать, загрузите наше бесплатное руководство по 5 ошибкам при поиске товаров.

Как производить физический продукт в Китае в 2020 году

В тот или иной момент у всех нас была эта идея.

Вы знаете, какой-нибудь революционный новый продукт, который изменит мир и принесет вам миллионы?

Да, тот.

Проблема в том, что подавляющее большинство из нас никогда ничего не делает с этой идеей. Идея реального создания физического продукта может быть настолько пугающей, что проще просто предположить, что это невозможно сделать, и продолжать жить дальше.

Тогда бросьте себе вызов через пару лет, когда увидите, что кто-то другой создал ваш физический продукт и теперь зарабатывает на этом деньги 🙂

На протяжении многих лет я лично сталкивался с этим несколько раз, о чем я расскажу в этом посте.

Но хорошая новость в том, что у меня есть хорошие друзья, которые (очень) успешно производят товары в Китае и превращают их в многомиллионные бренды — и готовы рассказать о том, как это сделать!

В этом сообщении блога мы собираемся подробно описать шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы придумать идею, проверить ее, найти фабрику для ее производства и запустить (будем надеяться) с огромной помпой, пока вы создаете свой новый бренд.

Если вы вынашивали идею и хотели что-то сделать, читайте дальше, так как здесь будут описаны все лучшие отправные точки для вашего нового бизнеса.

Мой хороший друг Ник Рамиль является основателем Enter China, программы-акселератора, которая помогает новым основателям пройти именно этот процесс. Недавно мы были на семинаре вдохновителей на побережье Орегона и сели, чтобы поговорить именно об этом процессе. Так что обязательно посмотрите видео, пока будете читать этот пост.

Как я поехал в Китай и упустил бизнес-возможность на 40 миллионов долларов

Итак, чтобы полностью понять, почему я пишу об этом в Location Rebel, вам нужно немного понять о самой большой упущенной возможности в моей жизни.

Несколько лет назад я решил съездить в Китай и посмотреть, какие возможности я могу там найти для себя.

Я имел в виду три потенциальных рынка, которые хотел изучить:

  • Деревянные часы
  • Рюкзаки для «флэшпакера»
  • Возможности импорта в Китай.

В то время меня больше всего волновали часы.

В частности, деревянные часы.

В то время у моей жены были деревянные часы еще до того, как они стали вещью. Я никогда раньше не видел, чтобы аксессуар вызывал столько комментариев. Каждый раз, когда она надевала его, по крайней мере несколько человек отмечали, насколько он уникален.

Очевидно, здесь была возможность, так как еще очень немногие люди действительно делали их.

Я привлек пару своих друзей (одним из них был Ник из видео выше), которые знали больше меня о производстве и ведении бизнеса в Китае, и отправился на одно из крупнейших в мире мероприятий по поиску поставщиков: Кантонскую ярмарку.


Здесь вы можете буквально найти кого-нибудь, кто сделает вам все, что вы пожелаете. Подгузники? Проверять. Секс-игрушки? Ага. Тракторы? Ммммммм. Сауны? Ты понял.

Так что, очевидно, было множество часовых компаний, которые сделают вам именно то, что вы искали. Я даже нашел фабрику, производящую часы Тейт, и купил образец практически той же модели со скидкой 90%.

Что ж, по разным причинам я решил, что сейчас не самое подходящее время для начала производства и .У меня просто были другие вещи, на которых мне нужно было сосредоточиться больше. Кстати говоря, хотите узнать больше о том, как я почти стал китайским импортным магнатом?

Теперь введите Райана Белтрана.

Хороший друг и попутчик, он также очень интересовался часами и увидел тот же потенциал, что и я, когда мы впервые появились на ярмарке.

Разница между нами?

Он побежал с идеей. И под бежал вместе с ним, я имею в виду, бежал вместе с ним.

Примерно через год они запустили проект на кикстартере и заработали около 400 000 долларов, что сделало его одним из крупнейших на то время кикстартеров в сфере моды.

Теперь это крупный глобальный бренд, который оценивается в 8 цифр и имеет партнерские отношения со всеми, от «Голден Стэйт Уорриорз» до «Чикаго Кабс».

Я очень рад за Райана, но я также понимаю, насколько это была хорошая возможность.

Я провел с ним целое интервью о производственном процессе в Китае, так что не забудьте взглянуть на него, как только вы закончите читать это.

Проверить: Пример использования оригинального зерна: Как построить восьмизначный бизнес по производству физических продуктов

Итак, вы хотите создать физический продукт в Китае (или где-либо еще)? Вот что вам нужно сделать.

Шаг 1. Проведите исследование 

Одно дело — иметь хорошую идею, но на самом деле добраться до места, где вы можете со знанием дела поговорить с кем-то о том, что потребуется для ее создания, продвижения и продажи, — это совсем другое дело.

К счастью, есть очень простой способ начать этот процесс прямо сейчас.

Краудфандинговые платформы.

Kickstarter и Indie-go-go: ваше исследовательское секретное оружие

Подожди, а разве это не только для продажи вещей, в которых ты уже добился прогресса?

Не совсем так.

Большинство краудфандинговых кампаний терпят неудачу.

И какой бы ни была ваша идея, велика вероятность того, что несколько человек пытались реализовать нечто подобное.

Проводя время на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo, вы можете понять, что сработало, а что нет для продуктов в той же нише или отрасли.

На Kickstarter немного сложнее увидеть провальные проекты, но вы можете использовать такой сайт, как Kicktraq, чтобы увидеть заархивированные кампании, которые не пошли так, как ожидалось.

Но лучше всего потратить время на просмотр indiegogo, так как они действительно поддерживают свои нефинансируемые кампании с помощью поиска на сайте.

Так, например, если вы хотите сделать новый тип солнцезащитных очков, перейдите на indiegogo, введите в поиск «солнцезащитные очки», и вы найдете множество информации о том, что сработало, а что нет у других.

Быстрый поиск «солнцезащитных очков» на indiegogo.

Исследование конкурентов с помощью SimilarWeb

Потратив время на изучение других успешных и неудачных продуктов, следующее, что нужно сделать, — это выделить несколько конкурентов или людей, которым вы хотели бы в определенной степени подражать.

Какие бренды, по вашему мнению, могли бы пойти по тому же пути?

Здесь полезно взглянуть как на новые стартапы, так и на более известные бренды.

Так, например, придерживаясь примеров солнцезащитных очков, вы можете потратить некоторое время на изучение как солнцезащитных очков Woodies, так и, скажем, Ray-Ban.

SimilarWeb — это инструмент, который позволяет вам анализировать данные о трафике, обратных ссылках и получать важные данные о том, откуда поступает трафик, продажи и аудитория ваших конкурентов.Мы также рекомендуем SEMrush.

Есть и другие SEO-инструменты, которые могут помочь вам сделать то же самое, начиная от очень дорогих и заканчивая бесплатными.

Возможно, вы обнаружите, что вам не нужно создавать свои собственные продукты, что вы предпочитаете перепродавать уже существующие продукты. Это руководство о том, как построить бизнес Amazon FBA, покажет вам, как именно это сделать.

Узнайте, как написать свой первый внештатный текст на 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс письма-фрилансера из 6 частей.Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Шаг № 2: Как найти завод в Китае

Итак, после того, как вы провели свое исследование и у вас есть четкое представление о том, какой продукт вы хотите создать, каких ловушек вы хотите избежать, и вы готовы поговорить с кем-нибудь о том, как его сделать, тогда пришло время начните погружаться в мир производства.

Должен ли я использовать AliBaba, чтобы найти фабрику?

Скорее всего, если вы проводили какие-либо исследования о том, как найти фабрику в Китае, вы столкнулись с Alibaba. Alibaba — крупнейший веб-сайт и торговая площадка, объединяющая основателей и фабрики.

Вот в чем дело, Alibaba может быть хорошей отправной точкой, но это еще не все, и вам следует действовать осторожно.

Во-первых, помните, что многие из этих фабрик получают десятков запросов в день, и они пытаются отсеять, кто настоящий, а кто нет.

Если вы обратитесь к 30-40 фабрикам, есть вероятность, что лишь немногие из них могут вам подойти.

Кроме того, чем более подробную информацию вы им предоставите, тем лучше.

Итак, вы не хотите просто протянуть руку и сказать: «У меня есть идея…», а затем ожидать, что они сделают всю работу.

Как можно лучше после фазы исследования наметьте, как должен выглядеть ваш продукт. Некоторые вещи, чтобы рассмотреть:

  • Что это за продукт?
  • Какие у него уникальные особенности?
  • Можете ли вы сделать пример прототипа?
  • Можете ли вы создать чертежи или даже лучшие образцы САПР того, что вы хотите?
  • У вас есть бюджет и цена?
  • Какие похожие продукты вы можете использовать в качестве ориентира?

Чем больше у вас будет ответов на эти вопросы, тем легче будет вести хороший разговор с этими фабриками.

Для получения дополнительной информации об этом процессе ознакомьтесь с: Как найти поставщиков высокого качества на AliBaba

Посещение Кантонской ярмарки

Если Alibaba — самый простой способ начать исследование заводов, то Кантонская ярмарка, о которой я упоминал выше, — лучший вариант .

Почему?

Потому что у вас есть почти все фабрики в Китае, собранные в одном месте, куда вы идете, видите образцы и говорите с кем-то лично.

Это на способ проще, чем торговать электронными письмами с кучей иностранных фабрик, особенно если вы еще не совсем понимаете, как будет выглядеть ваш продукт в конечном итоге.

Конечно, полет в Китай, проживание в отеле и прохождение всего этого процесса обойдется вам в несколько тысяч долларов, но если вы серьезно относитесь к созданию настоящего физического продукта, время и деньги будут потрачены не зря.

Кантонская ярмарка проходит два раза в год в апреле и октябре и каждый раз длится три недели. Однако имейте в виду, что во время каждой сессии есть разные фабрики, специализирующиеся на разных продуктах в течение каждой из трех недель.

Вот даты проведения Кантонской ярмарки в этом году.Просто нажмите на каждую фазу, чтобы получить полную информацию о том, какие отрасли будут на каждой из них.

К счастью, помимо расходов на отель и перелет, посещение самой ярмарки не будет стоить вам кучу денег. Вход стоит около 15 долларов, и вы находитесь в Гуанчжоу, Китай, поэтому хорошую еду можно найти и по дешевке.

Фабрики в Китае и фабрики в других странах

Так что почти весь мой опыт связан с Китаем, но если вы посмотрите на этикетки вашей одежды, электроники или многих других предметов в вашем доме, вы обнаружите, что они производятся по всей Азии.

Итак, Китай — лучшее место для производства продукта?

Короткий ответ для тех, кто только начинает, — да.

Почему?

Что ж, с 1980-х годов Китай буквально был создан для производства. Хотя в какой-то степени это все еще дикий-дикий запад, реальность такова, что в Китае есть инфраструктура, которой нет у многих других развивающихся компаний.

Таким образом, в то время как крупные корпорации могут инвестировать ресурсы в другие места, такие как Индия или Бангладеш, чтобы сократить свои расходы, Китай имеет лучшую инфраструктуру, процессы и качество для нового основателя .

И нигде больше нет ничего похожего на Кантонскую ярмарку, так что прямо здесь вы найдете главный ресурс для вашего нового бизнеса.

Украдет ли фабрика мою идею?

Самое обычное, что вы видите у новых предпринимателей, когда дело доходит до разговоров с фабриками и рассказов людям об их идеях, это то, что люди боятся, что их идею украдут.

Проще говоря: если фабрика (или кто-то другой) украдет вашу идею, значит, она лучший предприниматель, чем вы.Или, по крайней мере, у них было больше мотивации, чем у вас.

Хотя фабрика может быть хороша в производстве продукта, одна вещь, которую они не могут сделать хорошо, — это создать бренд и продавать этот продукт так же, как это можете сделать вы.

Идея остается просто идеей до тех пор, пока вы не начнете предпринимать с ней серьезные действия.

У меня была отличная идея для деревянных часов. Я ничего не делал по этому поводу.

Райан сделал.

Моя идея ничего не значила без действия.

Не делайте ЭТИ 4 ошибки при ведении бизнеса в Китае:

Шаг № 3. Подумайте о маркетинге

Наконец, когда вы отшлифовали свою идею, вы начали добиваться прогресса в фабриках и производственном процессе, есть одна очень важная вещь, на которой вам нужно сосредоточиться.

Ваш бренд.

Шокер, да?

У вас могут быть все товары в мире, но если у вас нет бренда и вы не знаете, как продавать товары, то они не так уж много значат, не так ли?

Часто новые основатели настолько увязают в процессе создания своего продукта, что забывают продавать свой продукт.

Так как же это сделать? Ну, есть несколько способов.

Запуск физического продукта через краудфандинговую кампанию

Возвращаясь к тем же ресурсам, которые мы рассмотрели на шаге 1, краудфандинг также может быть лучшим способом запуска нового продукта или бренда.

Мы часто думаем об использовании краудфандинга как о способе получения денег для создания продукта. Но во многих случаях основатель уже вложил изрядную сумму собственных денег, чтобы запустить продукт, а краудфандинг — это способ стимулировать продажи и привлечь внимание.

Недавно Пэт Флинн и Калеб Войцик сделали это мастерски, выпустив SwitchPod. Они уже создали продукт и использовали Kickstarter как способ создать предварительные продажи, шумиху и запустить бренд.

Switchpod в действии.

Подсказка: сработало.

Создайте веб-сайт и начните создавать контент

В наши дни важно не только иметь отличный продукт. За ней должна стоять великая история и великие люди.

Райан создал бренд Original Grain на основе истории о том, как он вырос на природе вместе со своим братом (который также связан с компанией).

Пэт и Калеб рассказали обо всех своих разочарованиях, связанных с ведением видеоблога, и о том, как им нужно было найти решение для самостоятельно.

Чем раньше вы сможете приступить к созданию бренда, который расскажет почему истории и вовлечет и заинтересует потенциального клиента, тем лучше.

Это огромный компонент того, чему мы учим в Hobby Hacking, и это один из самых важных аспектов любого нового бизнеса.

Вдобавок к нашему курсу я бы также порекомендовал ему книгу Building a StoryBrand, чтобы действительно закрепить понимание этой концепции в вашем мозгу.

Понимание процесса развития клиентов

Скорее всего, если вы вкладываете время и деньги в разработку нового продукта, вы делаете это на каком-то уровне для себя. Вы являетесь целевым клиентом.

Но, без проведения исследований и понимания процесса развития клиентов, вы вполне можете обнаружить, что неправильно оценили рынок и либо ваш целевой клиент не хочет ваш продукт, либо что на самом деле это совсем другая группа клиентов, которая правильное соответствие продукта.

Опросив потенциальных клиентов на вашем целевом рынке, вы сможете лучше понять потребности и желания этой группы.Таким образом, когда вы завершите разработку продукта и начнете создавать этот бренд и историю, вы сможете включить все эти элементы в то, что пытаетесь продать.

Следующие шаги по созданию физического продукта в 2020 году

Этот пост представляет собой действительно основательный обзор, который поможет вам понять, о чем вы должны думать и как подходить к процессу создания нового продукта.

Но с этого момента многое предстоит сделать и много способов начать строить этот бизнес.

Вот некоторые из следующих шагов, которые я рекомендую:

  • Читать: Как найти поставщика высокого качества на Alibaba. Это гораздо больше касается того, как найти поставщика и фабрику в Интернете.
  • Читать: Пример использования оригинального зерна. Мы брали это интервью в первые дни работы компании, сразу после того, как они заработали свои первые 100 000 долларов на Kickstarter, поэтому совет действительно актуален для людей, которые только начинают работать. И помогает ответить на некоторые часто задаваемые вопросы о Китае и запуске на Kickstarter.
  • Прочтите: Как вести бизнес с физическими продуктами из любой точки мира — это тематическое исследование, проведенное Фредом из Tortuga Backpacks, более глубоко и подробно описывает фактический производственный процесс.
  • Читайте: Как стать писателем-фрилансером в 2020 году. Физические продукты кажутся слишком трудоемкими? Сначала рассмотрите онлайн-письменный бизнес, чтобы завоевать доверие.
  • Оформить заказ: Enter China. В 2018 году члены сообщества Enter China продали физических продуктов на общую сумму более 100 000 000 долларов США.Это сообщество является реальной сделкой.

Готовы построить свой собственный бизнес? Круто, вот что мы здесь делаем. Возьмите наш бесплатный шестидневный курс, чтобы начать.

Шон Огл
Шон Огл — основатель Location Rebel, где он провел последние 12 с лишним лет, обучая людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше того, что им нравится делать в жизни. Когда его нет в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему точно не место.

Узнайте, как написать свой первый внештатный текст на 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс письма-фрилансера из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Как найти производителя в Китае – проверенное руководство (2022)

Поиск производителя в Китае может показаться довольно сложной задачей, особенно если вы делаете это впервые.Владельцы бизнеса, которых пугает колоссальная задача, могут ободриться (да!) китайской пословицей:

«Дорога в тысячу миль начинается с одного шага».

Хороший совет. Если вы разбьете свою задачу на маленькие шаги и сосредоточитесь на каждом из них за раз, вы импортируете свою первую партию домой из Китая, прежде чем осознаете это.

Итак, с чего начать? Эта статья расскажет вам, как найти производителя в Китае.

Сначала вам нужно составить краткий список китайских поставщиков, которые производят продукт, который вы ищете.

Шаг 1: Как найти производителя в Китае

Интернет: Интернет является стандартным вариантом для многих людей, которые ищут товары из Китая. Полезнее, чем обычный поиск в Google, Bing или Yahoo, могут оказаться B2B-платформы. Это платформы онлайн-поиска, такие как Alibaba, Global Sources и Made in China, которые связывают покупателей с китайскими производителями. Найти поставщика на этих сайтах так же просто, как ввести свои требования в строку поиска.Это помогает, если вы конкретны здесь. Например, вместо «латунные замки» вы можете искать конкретно «латунные литые замки для ящиков и шкафов».

Поскольку в Китае тысячи поставщиков, вы можете отфильтровать их в зависимости от отзывов и процесса оценки платформы, прежде чем включать их в шорт-лист.

Alibaba, например, присваивает своим поставщикам «золотой» рейтинг, который покупатели считают признаком надежности. Точно так же у Global Sources есть категория «проверенный поставщик».

Ищите производителей, а не реселлеров или трейдеров.

Хотя эти ресурсы полезны для составления шорт-листа, важно помнить, что многие компании, подброшенные поисковыми системами и платформами поиска поставщиков, могут быть торговыми посредниками, а не производителями. Хотя поиск у таких посредников может быть приемлемым, если вы покупаете товары для розничной продажи, такие как косметические товары, игрушки, одежда или дешевая электроника, когда вам требуются продукты, которые должны соответствовать определенным техническим требованиям, таким как литье под давлением, штамповка металлов и литье пластмасс под давлением. Лучше всего определить производителя и получить его напрямую.Самое главное, это также снижает затраты. Вы можете отсеять реселлеров при проверке поставщиков (подробнее об этом позже).

«Золото» или «подтвержденные рейтинги» не являются последним словом в вопросе надежности . Также нужно помнить, что любой поставщик, который платит Alibaba ежегодную плату за премиум-членство, может получить статус золотого поставщика, что повышает его видимость на сайте.

Точно так же такие теги, как «проверенный поставщик», могут просто означать, что поставщик был проверен третьей стороной и что компания физически существует.Это не обязательно означает, что платформа B2B проверила, является ли компания тем, за кого она себя выдает — производителем, а не продавцом или реселлером. Это также не означает, что их заявленные производственные возможности и производственные мощности проверены.

Таким образом, эти термины полезны при фильтрации результатов поиска, но их не следует воспринимать как последнее слово в отношении надежности компаний, которые вы найдете на этих платформах.

Промышленная сеть: Другим полезным ресурсом является ваша собственная отраслевая сеть.Это могут быть рекомендации торговых органов, ваших деловых контактов в отрасли и даже других компаний.

Ярмарки: Если вы согласны, посещение ярмарки в Китае — отличный способ найти производителей или поставщиков. Но ваша способность потратить это количество времени и денег будет зависеть от размера вашего бизнеса, вида продукции, которую вы хотите передать на аутсорсинг, и, конечно же, от вашего бюджета.

Посещение таких ярмарок поможет вам понять, почему Китай называют мировой фабрикой.Это также даст вам представление о том, что доступно на рынке. Некоторые мировые бренды также посещают крупные ярмарки с единственной целью защиты своей интеллектуальной собственности, выявляя подделки, представленные на этих мероприятиях, и инициируя действия против их производителей.

Крупнейшая торговая ярмарка Китая — Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу (ранее Кантон) два раза в год, в апреле и октябре. Эта мега-ярмарка привлекает около 26 000 экспонентов и 180 000 покупателей со всего мира и является хорошим опытом для тех, кто хочет охватить рынок, ищет новые продукты для добавления в свой ассортимент.

Кантонскую ярмарку называют «выставкой всего», и именно поэтому она является хорошей отправной точкой для поиска производителя в Китае.

Существуют небольшие ярмарки, такие как Китайская ярмарка литья под давлением, ежегодная выставка, которая проводится в Шанхае. Она объединяет производителей, литейные заводы, поставщиков материалов, оборудования и аксессуаров под одной крышей и обычно привлекает около 450 литейных предприятий в качестве экспонентов и 19 000 посетителей.

В качестве альтернативы, если вы не хотите ехать в Китай, вы можете посмотреть торговые ярмарки в Америке, которые привлекают производителей из Китая, такие как The National Hardware Show, на которой есть раздел, посвященный международным источникам. Он проводится каждый год в Лас-Вегасе.

Существует также IMTS или Международная выставка производственных технологий, которая проводится каждый четный год в Чикаго. Он привлекает покупателей и продавцов из 117 стран мира.

На этих выставках вы можете наладить контакты с экспонентами продуктов, аналогичных тем, которые вы хотите передать на аутсорсинг.Но помните, что на таких мероприятиях в США вы, скорее всего, найдете ограниченный круг поставщиков из Китая.

Агенты по подбору персонала: Предприятия, которые относительно недавно начали использовать аутсорсинг, могут объединиться с агентами по подбору персонала, которые помогут им определить поставщиков и шаг за шагом проведут их через весь процесс.

Sourcing Allies, например, уже более десяти лет помогает компаниям в США и Западной Европе производить и поставлять товары из Китая, Индии и Восточной Европы и имеет проверенный процесс поиска поставщиков.

Наша мультикультурная команда, состоящая из британских, американских и шведских эмигрантов, живущих в Китае в течение многих лет, проводит множество исследований и должной осмотрительности, которые покупатели должны проводить при поиске производителя в Китае.

Наша команда помогает покупателям в процессе получения предложений от поставщика, рассмотрения предложений, оценки заводов в Китае, решения любых возникающих вопросов, составления условий оплаты, управления сложностями, связанными с сообщением ваших производственных требований, проверками контроля качества, доставка и транспортировка, администрирование и обеспечение доставки товаров в желаемое место в соответствии с графиком.

Китай огромен, и на самом деле его следует рассматривать как множество разных регионов, а не как один большой. Хороший агент по подбору персонала сможет определить регионы с низкими затратами, которые лучше всего подходят для вас. Например, вы, вероятно, сможете найти производителей, отвечающих вашим потребностям, в нескольких китайских провинциях, но вы, скорее всего, найдете больше производителей бытовой электроники в провинции Гуандун, в то время как производители литья под давлением и литья пластмасс находятся в большом количестве в провинции Чжэцзян. .

Конечно, вам тоже придется приложить усилия, но опираясь на опыт в области сорсинга, вы сможете избежать распространенных ошибок и обеспечить успех вашего аутсорсингового проекта с самого начала. Как только ваш партнер по поиску узнает ваши ожидания и потребности, процесс аутсорсинга вашего следующего продукта или компонента станет довольно простым.

Шаг 2: Составьте краткий список поставщиков/производителей

Ваши первоначальные поиски отобразят ряд потенциальных поставщиков, и вам нужно будет еще больше сократить этот список.Вы можете сделать это, связавшись с каждым из них, сообщив им свои требования, такие как:

  • Подробная информация о компонентах, которые вы собираетесь производить — укажите, требуется ли для этих компонентов литье под давлением, штамповка металла или литье пластмассы под давлением.
  • Минимальный объем заказа или MOQ.‍
  • Если вам нужно разработать прототип, вам нужен производитель для дальнейшей разработки вашего дизайна или уже есть пресс-форма. (Опыт говорит нам, что владельцы фабрик в Китае не очень заинтересованы в проектах «развития», поскольку эти проекты требуют много времени и стоят больших денег, и не видно конца.Обычно требуются бесконечные модификации инструментов, что обычно приводит к задержкам и дополнительным расходам.)
  • Материал, который предполагается использовать для изготовления компонента.
  • Цена за шт.

Вы также можете запросить у них дополнительную информацию о себе, которая поможет вам в процессе проверки (подробнее об этом позже). Это могут быть такие детали, как:

  • Специализируется ли компания на производстве требуемого вам компонента.
  • Как долго они были в бизнесе.
  • Независимо от того, экспортируют ли они уже в США или другие западные страны.
  • Их минимальный объем заказа или MOQ.
  • Их бизнес-лицензии.
  • Любые сертификаты, относящиеся к их производственным возможностям.
Почему производственные затраты увеличиваются при меньших объемах заказа?
Вот профессиональный совет: Когда вы связываетесь с поставщиками, чтобы составить короткий список, создайте отдельное электронное письмо для отправки этих запросов, так как ваш почтовый ящик, вероятно, будет забит ответами через много месяцев после того, как вы впервые отправите их. .

Вы можете составить список потенциальных производителей на основе полученных ответов. Оцените их по ряду пунктов. Например, выбирайте производителей, которые сосредоточены на производстве компонентов, которые вы ищете, а не на изобилии компонентов, поскольку специализированный опыт всегда ценен. Вы также можете отдать предпочтение производителям в Китае, которые уже снабжают клиентов за границей, потому что они будут знакомы с западными требованиями к качеству, тонкостями таможенных требований и сложной логистикой международных перевозок.

Шаг 3. Проверка учетных данных Проверка учетных данных поставщика/производителя

Теперь необходимо проверить их учетные данные. Хотя некоторая очевидная информация доступна в Интернете, и они, возможно, предоставили вам некоторую информацию, вам необходимо оценить:

  1. Действительно ли они являются фабрикой, а не посредником.
  2. Обладают ли они техническими знаниями и производственными возможностями для выполнения того, о чем говорят.

Это можно сделать разными способами. Помимо получения у них бизнес-лицензий и других сертификатов, попросите проверенные счета фабрики, проверьте счет-фактуру налога на добавленную стоимость и попросите образцы продукции. Вы также можете указать китайское название фабрики, ее местонахождение и местный орган власти, в чью юрисдикцию она входит. В этом офисе будут регистрационные записи фабрики, которые вы можете использовать для проверки сведений, которые они вам предоставили.

Знание того, какой регион Китая специализируется на продукте, который вы хотите произвести, также является одним из способов отсеять реселлеров от производителей.Например, производители литья под давлением и литья пластмасс в большом количестве находятся в провинции Чжэцзян. Таким образом, если вы обнаружите, что поставщик находится в другой провинции, эта компания, скорее всего, будет торговым посредником, а не производителем, и вы можете исключить это имя из своего списка.

Снабжение в Китае — карта, показывающая основные районы производства различных товаров

Многие люди, занимающиеся поиском поставщиков, также порекомендовали бы вам совершить поездку, чтобы посетить включенные в предварительный список фабрики в Китае, прежде чем окончательно определиться с производителем.Покупатели обычно совмещают такие поездки с посещением одной или двух торговых ярмарок, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. В качестве альтернативы, хороший агент по снабжению проведет для вас проверку на заводе в Китае.

НАКОНЕЦ-ТО, ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ПЕРЕДАТЬ?

Эта статья была написана с предположением, что вы уже определили, какой компонент или часть вы хотите передать на аутсорсинг.

На случай, если вы не уверены, что это такое, вот что вы должны сделать, прежде чем даже отправитесь в Интернет в поисках китайских производителей.

Во-первых, внимательно изучите полный ассортимент продукции и компонентов. Не все подходит для производства в Китае или других недорогих регионах мира.

Вы хотите убедиться, что продукты, которые вы хотите переместить, имеют достаточно большую стоимость и количество в долларах, чтобы повлиять на ваши финансовые отчеты. Продукты должны быть зрелыми и иметь большой оставшийся жизненный цикл продукта. Прототипы и инновации редко подходят под это описание. Вы хотите, чтобы время и усилия, которые вы вкладываете в аутсорсинг, стоили вашего времени.

Предлагаю начать с малого, с узким охватом. Выберите очень четко определенный продукт или компонент с отличными современными чертежами. Вы хотите получить небольшую, быструю победу, чтобы все в вашей команде оставались мотивированными.

Убедитесь, что чертежи и спецификации вашего продукта обновлены. Вы лучше всех знаете свою продукцию, и все эти знания необходимо передать тем, кто собирается их производить. Если ваши рисунки полны комментариев красным фломастером, будет разумно включить все это в новые версии чертежей.Поддержание чертежей и спецификаций в отличном состоянии является обязательным и принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что выявлены потенциальные проблемы в производстве. Любые проблемы, которые у вас есть сейчас, редко исчезнут, если их делать в недорогой среде по всему миру. Не поймите меня неправильно. Существует множество очень способных производителей, но им нужно знать то, что знаете вы, и вы должны выделять потенциальные проблемы для их решения.

Ваши продукты не обязательно должны быть трудоемкими, чтобы вы могли перейти на низкозатратную производственную среду, но аутсорсинг трудоемких продуктов, скорее всего, окажет большее влияние на вашу экономию средств.Добавленная стоимость ваших продуктов также имеет значение. Например, отправлять в Китай двутавровую балку, чтобы в ней просверлили несколько отверстий, особого смысла нет. Тем не менее, аутсорсинг производства продуктов и компонентов, требующих обширной механической обработки, может обеспечить значительную экономию средств.

Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов. веб-сайт или напишите нам по телефону [email protected]ком .

Руководство изобретателя по производству товаров в Китае

Большинство лучших изобретателей мира являются опытными пользователями своего дела, экспертами и мастерами в гараже, но редко эти люди понимают, как наладить цепочки поставок и изготовить детали на заказ. в Китае, чтобы воплотить в жизнь гаджет своей мечты.

Я оказался в такой ситуации два года назад, когда изобрел электронный сноуборд LEIF, и у меня не было вложений в доллары — меня просто перепродали по ценам местных мастерских.С тех пор я отточил процесс изготовления нестандартных деталей в Китае, которые отличаются высоким качеством, техническими характеристиками и бюджетом.

Вот 5-этапный процесс, который я использую для создания высококачественных деталей через Интернет с китайским инженером.

На высоком уровне — все дело в общении. Конечно, есть некоторые поставщики, которые просто не могут достичь необходимого вам качества, как бы они ни старались, но после поиска десятков деталей я нашел это только один раз. Отличная коммуникация — единственный способ сделать детали правильно с первого раза.

Такие веб-сайты, как MFG.com, которые в основном представляют собой системы поиска партнеров, сделали этот процесс проще, чем когда-либо; но они не лишены своих подводных камней. Коммуникация по-прежнему является большой слабостью при поиске запчастей в Китае впервые.

Шаг 1. Организация файлов 3D-деталей и заметок

Если вы не говорите на китайском или кантонском диалекте (кстати, большинство инженеров из Гонконга, поэтому мандарин в основном бесполезен), то фотографии и снимки экрана — ваши лучшие друзья в общении.Представьте, что вы пытаетесь объяснить свои рисунки лично — вы, вероятно, использовали бы массу жестов, указываний и коротких фраз, верно? Аннотированные скриншоты и фотографии — это то, как вы жестикулируете в цифровом пространстве.

Не верьте, что простая отправка 3D-модели поможет в общении. Видите ли, жесткие допуски обходятся очень дорого — например, в пределах 0,003 по каждому измерению. Вы не хотите и не должны идти на самые жесткие допуски на каждом измерении вашей детали. Китайские производители тоже это знают, поэтому, если вы ничего не скажете им о допусках, вы получите либо (1) дешевую деталь без каких-либо жестких допусков, либо (2) очень дорогую деталь с жесткими допусками везде.Вам нужно упасть где-то посередине. Наиболее жесткие допуски необходимы только для прессовой посадки или пазов подшипников. В противном случае работают более свободные и дешевые допуски.

Используйте стрелки и текст на фотографиях или снимках экрана, чтобы указать критические области и допуски. Если вы прессуете подшипник или работаете с готовой деталью, запишите, какую деталь вы используете, и инженер сможет получить ее и протестировать в Китае. Ваш инженер может даже собрать вашу деталь на своей стороне, если вы используете достаточно готовых деталей.

Родное приложение Apple Preview очень легко аннотирует изображения, и я уверен, что существует аналог для ПК. Сообщите о своих потребностях и подтвердите, что инженер понимает эти требования. Стрелки и текст будут творить чудеса с цифровой связью.

Сделать ставку на MFG очень просто. Все, что вам нужно, это 3D-файл вашей детали (.STP является наиболее универсальным типом файла), материал и количество для подачи заявки. Не забудьте включить свои примечания, чтобы эти производители заранее знали требования к допускам.Будьте готовы сделать больше заметок для кандидатов-поставщиков.

Скорее всего, у вас будет множество пластиковых, металлических и электронных деталей, поэтому для каждой категории у вас должен быть свой поставщик. Объединение этих деталей в производственную операцию позволит получить более выгодные расценки и воспользоваться преимуществами оптовых цен.

Уволить любого, кто утверждает, что может все. Есть производители, которые могут все, но их нет на MFG.com, и им нужны тысячи заказов, чтобы уделить вам свое время.Инженеры MFG — маленькие, но жадные до ума эксперты в конкретной области, готовые делать короткие тиражи.

Шаг 3: Обсудите стоимость образцов и закажите образцы

Предложения начнут действовать примерно через 24 часа после публикации. Помните, что Китай находится ровно в 12 часах от восточного часового пояса. Таким образом, ваше основное общение будет происходить с 20:00 по восточному стандартному времени до тех пор, пока вы больше не сможете открыть глаза. Если вы спешите, то это молоть.

MFG организует торги внутри своей системы.Мне нравится хранить всю информацию о поставщиках внутри MFG, чтобы я мог легко отслеживать сообщения или заметки, когда это необходимо в будущем.

Условиями оплаты обычно являются авансовые платежи за пресс-формы (при необходимости) и образцы. Образцы не должны стоить дороже договорной стоимости детали в производстве. Вам не нужно вносить залог за производственный цикл, пока вы не будете удовлетворены образцами. Вдобавок ко всему, доставка образцов стоит дорого, поэтому следующий шаг очень важен.

Шаг 4: Перед отправкой образцов получите цифровой образец из 9 фотографий.Теперь вам нужно ждать недели для другого образца! Этого можно легко избежать с помощью того, что я называю цифровым образцом из 9 фотографий. Это легко — просто попросите вашего инженера сделать 9 и не менее 9 фотографий с разных ракурсов.

Я обнаружил, что если они сделают 9 фотографий детали, то почти ничего не будет упущено. Если вы хотите быть очень тщательным в этом, попросите их сделать фотографии штангенциркулем, чтобы подтвердить важные измерения. Я даже дошел до того, что попросил поставщиков сделать короткие видеоролики о конкретных механизмах, чтобы доказать, что их детали могут работать правильно!

Шаг 5: Анализ образцов и выбор поставщика

Наконец самое интересное! Вы получили свои образцы и протестировали их, но всегда обязательно отмечайте, кто предоставил какой образец.В моем волнении от распаковки я несколько раз совершал эту ошибку, и мне пришлось мучительно возвращаться назад и отслеживать, кто что сделал. Это может быть невозможно, если части иначе неотличимы друг от друга.

В целом, MFG — отличное место, где изобретатели могут воплотить в жизнь свои мечты с ограниченным бюджетом. Всегда спрашивайте, есть ли готовая деталь, которую вы можете использовать. Мне несколько раз так повезло, и я пропустил весь процесс для этой части. В противном случае, работайте с моей системой и значительно сократите время разработки.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Покупка образцов продукции из Китая: полное руководство Очевидно, вы хотите увидеть и почувствовать продукт до того, как начнете производство. Тем не менее, заказ образцов продукции — это также способ проверить, действительно ли ваш поставщик справляется с поставленной задачей.

В этом руководстве вы узнаете все, что импортеры должны знать о образцах продукции, включая риски, связанные с интеллектуальной собственностью, условия оплаты, примеры затрат, типы образцов и сроки выполнения заказов.

Образец продукта

Типы продукта

  • Образцы завода
  • Образцы продукта
  • Образцы продукта
  • Производства
  • Виртуальные образцы
  • 3D напечатанные образцы
  • Counter-образцы

Другие темы

  • Светодиодный продукт разработка
  • Риски, связанные с интеллектуальной собственностью
  • Условия оплаты
  • Стоимость образцов продукции
  • Как оплатить образцы продукции
  • Стоимость литьевых форм и инструментов
  • Время изготовления образца
  • Ввозные пошлины и налоги5 905 Заказ образцы продукции?

    Покупка образцов продукции является важной частью процесса импорта и должна быть сделана до того, как вы решите разместить свой первый «настоящий» заказ у нового поставщика, или всякий раз, когда вы намереваетесь запустить новый продукт.

    Есть три основные причины, по которым вы должны покупать образцы продукции:

    1. Протестировать дизайн вашего продукта: Прежде чем запускать массовое производство, вам необходимо увидеть, пощупать и протестировать свой продукт. Дизайн, функциональность и общее качество должны быть «проверены», прежде чем вы начнете массовое производство.

    2. Формы для литья под давлением и оснастка: При покупке некоторых товаров нельзя даже запускать производство. Таким образом, вы должны изготовить образцы продукции, прежде чем сможете перейти к следующему шагу.

    3. Вы должны проверить своего поставщика: Это основная причина, по которой вам нужны образцы продукции. Ваш поставщик должен доказать, что он может предоставить приемлемые образцы продукции, прежде чем вы решите разместить заказ. Способность поставщика производить хорошие образцы никогда не должна восприниматься как нечто само собой разумеющееся.

    • Мы помогаем импортерам приобретать товары, произведенные в Китае и Вьетнаме

      • Закажите сегодня бесплатную консультацию с нашей командой, чтобы узнать, как мы можем вам помочь:
      • Шаг 1: Спецификации продукта
      • Шаг 2: Поиск поставщиков
      • Этап 3: Образцы продукции
      • Этап 4: Производство, контроль качества и лабораторные испытания

      ЗАКАЗАТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

    9 Типы образцов продукции 90 10 190 90Заводские образцы

    Заводской образец — это «готовый» образец продукта, который не изготавливается в соответствии с дизайном покупателя или индивидуальными спецификациями. Он служит способом проверки производственных возможностей производителя.

    Обычно заводские образцы приобретаются в рамках процесса проверки, поскольку их можно довольно быстро получить от большого числа поставщиков.

    Однако заводской образец не демонстрирует способность поставщика производить продукцию по индивидуальному заказу.Таким образом, заводские образцы служат первым знакомством, а не сигналом для окончательного выбора поставщика.

    Кроме того, заводские образцы можно разделить на две основные категории:

    • Образцы материалов (т. е. образцы тканей)
    • Стандартизированные детали (т. е. детали машин)
    • других покупателей)

    2. Изготовленные на заказ образцы продукции

    Предварительный образец используется для проверки способности производителя производить продукцию в соответствии со спецификацией покупателя.Это также часть процесса обучения, как для покупателя, так и для производителя.

    Разработка новых образцов непредсказуема, и вероятность неудач высока. Разработка правильного дизайна продукта может занять от пары недель до нескольких месяцев.

    В крайних случаях на это могут уйти годы.

    Это часть процесса, и не все поставщики смогут удовлетворить ваши требования. Следовательно, вам необходимо иметь резервных поставщиков для работы на случай, если ваш предпочтительный выбор не оправдает ожиданий.

    Также очень важно предоставить поставщику четкие спецификации продукта до начала производства.

    Не позволяйте поставщику заполнять пробелы за вас (т. е. подбирать материалы и комплектующие), так как это может привести к тому, что он будет использовать дешевые и некачественные материалы.

    Предсерийный образец чрезвычайно важен. Пока у вас на столе не будет утвержденного образца, вы не знаете, способен ли поставщик произвести продукт в соответствии с вашими требованиями.

    Вы не должны размещать заказ до тех пор, пока вы и поставщик не достигнете этого рубежа.

    3. Производственные образцы

    Партийный образец берется из партии товаров массового производства. Образцы партии (или производственные образцы) используются для различных целей:

    Образец партии предпочтительно должен собираться третьей стороной, чтобы гарантировать, что поставщик не предоставит образцы, не относящиеся к реальной партии продукции.

    4. Прочие типы

    Вот несколько менее распространенных типов образцов продукции, о которых все же стоит упомянуть.

    Виртуальные образцы продуктов

    Виртуальные образцы продуктов могут быть чем угодно: от 2D-рендеринга, созданного в Photoshop для демонстрации дизайна продукта, до более сложных 3D-моделей продукта, производительность которых можно протестировать в цифровой среде.

    Мы уже используем визуализацию как часть процесса производства образцов продукции. Тем не менее, такие визуализации не являются заменой или заменой для физических образцов продукта, особенно когда задействованы инструменты.

    Тем не менее, виртуальные образцы по-прежнему могут служить своей цели как способ подтвердить, что ваш поставщик правильно понял ваши требования к конструкции, или смоделировать поведение образца при использовании в реальной жизни, прежде чем вы инвестируете в дорогие пресс-формы для литья под давлением или другие инструменты. .

    Такие компании, как Li & Fung, все чаще применяют эти методы, чтобы сократить время разработки продукта, используя виртуальные образцы на ранней стадии, чтобы избежать дорогостоящих задержек в дальнейшем.

    Примеры

    • 3D-модели
    • Визуализация
    • Моделирование материалов и тестирование
    3D-печатные образцы продукции

    3D-печать и быстрое прототипированиеЭто отличный способ протестировать дизайн и некоторые аспекты функциональности. Тем не менее, 3D-печатные образцы не заменяют фактические предварительные образцы по следующим причинам:

    Вам все равно нужно «проверить своего поставщика» . Образец, напечатанный на 3D-принтере из студии быстрого прототипирования, этого не делает.

    Прежде чем вы сможете начать производство, вам могут понадобиться формы для литья под давлением и инструменты. Образец, который действительно имеет значение, — это тот, который сделан с использованием инструментов, поскольку только этот образец является окончательным представлением конечного продукта.

    Контрольные образцы

    В некоторых случаях имеет смысл отправить вашему поставщику эталонные образцы для демонстрации определенных аспектов продукта. Например, вы можете купить рубашку в местном магазине одежды и попросить своего поставщика воспроизвести определенные детали, такие как ткань и дизайн.

    Однако поставщик также должен предоставить изготовленный им контрольный образец с использованием своего материала. Это единственный способ протестировать новую фабрику.

    Ограничения на образцы продукции и создание прототипов

    Существуют ограничения на то, чего производители могут достичь, когда речь идет о предсерийных образцах.Например, создание материала определенного цвета Pantone требует определенного объема заказа и не может быть выполнено на небольшом образце материала.

    Это также относится к материалам, поскольку фабрика может использовать только стандартные материалы, которые в той или иной степени похожи на ваш продукт. Они не могут изготавливать материалы на заказ для одного образца продукта.

    Примеры

    • Неправильные цвета
    • Неправильные материалы

    Точно так же производство образцов является более ручным, чем массовое производство, что также может привести к различиям между предварительным образцом и конечным продуктом.Аналогичные технические и экономические ограничения существуют и в отношении материалов, комплектующих и конструкции.

    Важно, чтобы вы знали об этих ограничениях, прежде чем заказывать образцы продукции. В противном случае вы можете вечно ждать уровня совершенства, с которым не может сравниться ни один поставщик.

    Разработка продукта под руководством поставщика

    Некоторые покупатели пытаются участвовать в сложных проектах по разработке продукта, полностью управляемых поставщиком. Покупатель, не имея спецификации продукта и соответствующих файлов, ожидает, что поставщик разработает продукт на основе его идеи.

    Теоретически это действительно привлекательный подход. Поделитесь своей идеей с нетерпеливым поставщиком и откиньтесь на спинку кресла, пока он выполняет всю тяжелую работу, чтобы вывести ее на рынок.

    Тем не менее, я никогда не видел, чтобы это работало на практике. Невозможно получить образцы продукции без подробной спецификации продукта.

    Риски, связанные с интеллектуальной собственностью

    Естественно, что покупатели защищают дизайн своих продуктов и другую интеллектуальную собственность. Однако невозможно получить образцы продукции, не предоставив спецификации продукта, включая файлы дизайна.

    Всегда существует риск того, что поставщик или один из его сотрудников может использовать спецификацию вашего продукта. Тем не менее, это факт, с которым вам всегда придется смириться, в том числе с тем, что несвязанные компании (например, не ваш поставщик) копируют ваш продукт после его выхода на рынок.

    Рекомендуемые артикулы

    Условия оплаты

    Вы всегда должны платить за образцы продукции и инструменты. Условия оплаты могут отличаться и во многом зависят от суммы денег, переходящей из рук в руки.Вот два примера условий оплаты, применимых к образцам продукции и инструментам:

    Общие условия оплаты образцов продукции (< 1500 долларов США)

    Наши клиенты обычно вносят предоплату за все образцы продукции, включая пресс-формы для литья под давлением. менее 1500 долларов. Вы можете попытаться договориться с поставщиками, но не ожидайте, что они согласятся на что-либо, кроме 100% предоплаты.

    Примеры

      • Образцы одежды
      • Образцы для часов
      • Образцы ODM
      Термины пробы (> USD 1500)

      Платежи для инъекций и других более дорогостоящих образцов продукта обычно разделяются в два – сначала до начала производства и после утверждения образца покупателем.Пресс-формы для литья под давлением могут стоить десятки тысяч долларов, и всегда существует риск того, что поставщик может не доставить образец в соответствии с вашими требованиями.

      Вопросы и ответы

      Могу ли я отправить образцы продукции на мой завод и попросить их сделать продукт таким образом?

      Да, и иногда проще «сообщить» о ваших требованиях к дизайну и материалам, отправив физический эталонный образец.

      При этом поставщик должен по-прежнему предоставлять контробразцы, изготовленные на его заводе с использованием материалов субподрядчиков.Имейте в виду, что ключевая причина, по которой вам нужны образцы продукции, — это проверка способности поставщика сделать продукт таким, каким вы хотите его видеть.

      Как мы можем защитить наш дизайн и бренд при заказе образцов продукции?

      Вы должны поделиться информацией о продукте, такой как логотипы и файлы дизайна, с поставщиками, прежде чем они смогут сделать образец.

      Многие импортеры опасаются, что поставщик украдет их дизайн.

      Такие опасения имеют под собой реальную основу. В конце концов, у поставщиков в Китае есть репутация.

      Вы можете потребовать от поставщика подписать соглашение о неразглашении, прежде чем делиться какой-либо информацией о продукте. Тем не менее, такие соглашения трудно обеспечить. По крайней мере, без профессиональной юридической помощи, которая недоступна большинству стартапов и малого бизнеса.

      И, даже если вам удастся обеспечить соблюдение NDA, вы не сможете получить надлежащую компенсацию от поставщика.

      Кроме того, можно обойти соглашения о неразглашении, передав дизайн продукта новой компании, которая не связана договором.

      Единственный способ обезопасить себя — это запатентовать дизайн и функции продукта на всех основных рынках, в том числе в Китае. Все товарные знаки также должны быть зарегистрированы в США, ЕС и Китае.

      Опять же, это дорого и требует много времени, и не является жизнеспособным подходом для большинства стартапов и малых и средних предприятий.

      К сожалению, не существует быстрых, дешевых и простых способов защитить свою интеллектуальную собственность при покупке образцов продукции из Китая или других стран Азии.

      Сколько стоят образцы продукции?

      Стоимость зависит от типа пробы и наличия новых инструментов (т.е., формы для литья под давлением) необходимы для производства его компонентов.

      Например, при заказе заводского образца обычно требуется оплатить только доставку.

      Однако при заказе индивидуальных образцов продукции вы можете заплатить от 10 до десятков тысяч долларов — все зависит от стоимости инструментов (если таковые имеются).

      Образец продукта Затраты

      3

    • Одежда
      • Одежда $ 20 — $ 150
      • Наручные часы: $ 300 — $ 800
      • ODM Electronics: $ 10 — $ 200
      • OEM Electronics: $ 800 — $ 6000
      Как платить за образцы продукта?

      При оплате образцов продукции вы можете использовать любой стандартный способ оплаты.Вот несколько примеров:

      • Банковский перевод
      • PayPal
      • Alibaba Trade Assurance

      Поставщики все чаще создают цифровые счета через платежный шлюз Alibaba. Я также рекомендую запрашивать оплату через Alibaba.com, так как это гарантирует, что платеж будет отправлен нужной компании, а не переадресован другому поставщику.

      Могу ли я заказать образцы продукции на Alibaba.com?

      Да, в том смысле, что можно найти поставщиков, предлагающих изготовить образцы продукции.Кроме того, вы также можете оплатить образцы продукции с помощью Alibaba.com.

      Бесплатные ли образцы на Alibaba?

      Хотя некоторые поставщики могут предлагать бесплатные образцы продукции, они всегда ожидают, что вы оплатите стоимость доставки DHL или FedEx, которая обычно составляет от 30 до 40 долларов США.

      Сколько времени занимает изготовление образцов продукции?

      Это полностью зависит от типа образца продукта. Простые образцы материалов можно отправить через DHL и FedEx за день или два, в то время как на разработку более сложных продуктов может уйти больше года.

      Вот несколько примеров:

      • Образцы материалов (на складе): 3–7 дней
      • Образцы материалов (изготовлены на заказ): 14–30 дней
      • Образцы одежды: 14–45 дней
      • Инъекции- формованные образцы: 45 – 70 дней
      Как снизить затраты при разработке нового прототипа?

      Дополнительная оснастка является основной статьей расходов при разработке новых образцов. Таким образом, сокращение потребности в новых инструментах может помочь снизить затраты. Однако для этого необходимо выбирать существующие компоненты, а не настраивать детали в соответствии с собственным дизайном и функциональными требованиями.

      Этот подход также требует, чтобы поставщик владел такими инструментами, что не всегда так.

      Хотя многие поставщики склонны демонстрировать большое количество «каталожных товаров» (т. е. на веб-сайте своей компании), они редко разрешают импортерам использовать инструменты, принадлежащие другим покупателям.

      Таким образом, не всегда возможно «повторно использовать» существующую оснастку

      Как мне сообщить технические характеристики моего продукта до покупки образца продукта?

      Основным документом является спецификация продукта (иногда называемая Techpack), которая может включать следующую информацию:

      • Конструктивные чертежи
      • Спецификация материалов
      • Спецификация
      • Фотокопии
      • Принципиальные схемы
      • 905 которые поставщик будет использовать при изготовлении образцов.

        Поскольку этот документ будет передаваться между инженерами и субподрядчиками (т. е. поставщиками материалов), очень важно, чтобы спецификация продукта была предельно ясной и простой для понимания.

        Не оставляйте ничего открытым для интерпретации, так как это легко может привести к недопониманию.

        Что делать, если поставщик отказывается отправлять образцы продукции?

        Хотя вы не можете ожидать, что поставщик раздаст или произведет образцы бесплатно, у вас всегда должна быть возможность получить образцы, если вы платите за них.

        Поставщикам, которые придумывают предлоги для предоставления образцов, обычно есть что скрывать.

        Вы не должны вести дела с такими поставщиками.

        Нужно ли мне получать образцы продукции перед каждым заказом?

        Нет, вам не нужно получать предварительные образцы каждый раз, когда вы повторно заказываете один и тот же продукт у одного и того же поставщика. Тем не менее, вы должны заказать образцы продукта в каждом из следующих сценариев:

        • Вы заказываете новый продукт у нового поставщика
        • Вы заказываете существующий продукт у нового поставщика
        • Вы вносите изменения в дизайн или материалы существующего продукта

        Таким образом, каждый раз, когда вы собираетесь заказать новый продукт, работать с новым поставщиком или вносить изменения, вам нужны образцы продукта, прежде чем вы начнете массовое производство.

        Что делать, если производитель не может изготовить образец в соответствии с нашей спецификацией?

        Как уже упоминалось, предварительный образец изготавливается для проверки способности поставщиков производить ваш продукт.

        Следует ожидать, что многие поставщики не смогут выполнить ваши требования и предоставить удовлетворительный опытный образец.

        Если поставщик продолжает отказывать после двух или трех выборочных проверок, вы не должны тратить свое (или их) время. Просто продолжайте, когда поставщик не может произвести продукт так, как вы хотите.

        Может ли конечный продукт отличаться от предсерийного образца?

        Да, можно в обе стороны.

        Изготовление образцов продукции позволяет поставщику инвестировать значительно больше времени в единицу продукции, чем в серийное производство. Кроме того, более высокие темпы массового производства могут привести к ранее непредвиденным проблемам с качеством.

        При размещении самого первого заказа на новый дизайн продукта следует максимально сократить объем заказа. Также рекомендуется проверять товар перед отправкой.Однако это не ограничивается первой партией, а всеми заказами.

        Можем ли мы заказать образцы 3D-печати?

        Нет, напечатанный на 3D-принтере образец не может заменить «настоящий» опытный образец. В лучшем случае образец, напечатанный на 3D-принтере, может помочь вам спроектировать продукт.

        Как уже упоминалось, предварительный образец предназначен для проверки способности вашего поставщика производить ваш продукт.

        Должны ли мы покупать образцы продукции более чем у одного производителя?

        Да, позволить поставщикам «конкурировать» — важная стратегия, особенно в швейной промышленности.

        Частота отказов достигает 50%. В худшем случае вы можете вложить тысячи долларов и несколько месяцев в поставщика, который просто терпит неудачу.

        Вместо этого вам нужен набор поставщиков, который позволит вам просто дисквалифицировать поставщиков, которые не соответствуют вашим требованиям, и сосредоточиться на тех, которые могут. Эта стратегия является более затратной, так как вы должны платить более чем одному поставщику.

        Как я могу получить образец продукта?

        Образцы продукции обычно доставляются авиапочтой.В принципе, все производители могут отправлять образцы через своих экспедиторов. Однако вы также можете нанять собственного экспедитора для сбора и отправки образцов продукции.

        Можно ли отправлять образцы от нескольких поставщиков одной посылкой?

        Да, эту услугу часто предлагают экспедиторы и компании-поставщики.

        Нужно ли платить ввозные пошлины и другие налоги при ввозе образцов продукции?

        Да, но это зависит от суммы заказа. На многих рынках существуют минимальные пороги или даже исключения для образцов коммерческой продукции.Если образец оценивается ниже порога, вам не нужно платить ввозные пошлины или другие налоги.

        Однако, если таможенная стоимость образца превышает пороговое значение, вы должны оплатить ввозные пошлины (и, возможно, другие налоги) в соответствии с применимой ставкой пошлины.

        Обратите внимание, что это может привести к значительным суммам, так как инструменты считаются частью таможенной стоимости.

        Таким образом, вы не можете объявить только стоимость образца продукта и не учитывать стоимость инструментов.Последний может стоить несколько тысяч долларов.

        Когда лучше заказать образец?

        Не начинайте с покупки большого количества образцов, пока вы не проведете небольшое исследование цен и не подтвердите, соответствует ли поставщик требуемым стандартам сертификации продукции в вашей стране.

        Стоимость образцов довольно быстро увеличивается, если вы заказываете их у нескольких поставщиков, и покупка их у поставщиков, которые изначально не соответствуют требованиям, является пустой тратой времени и денег.

        Почему поставщики часто не делают образцы продукции?

        Если бы было точно известно, что поставщик может изготовить продукт в соответствии со спецификацией, в первую очередь не понадобились бы образцы продукта. Реальность такова, что вы можете платить за образцы, которые никогда не будут доставлены — по крайней мере, не в соответствии со спецификацией.

        Вот две причины, по которым это происходит:

        1. Поставщик не соответствует требованиям: У поставщика может просто не хватать опыта, оборудования или субподрядчиков для реализации вашего продукта.Если это произойдет, вам просто нужно перейти к следующему поставщику.

        2. Ваш продукт сложен в производстве:  Существуют технические и экономические ограничения на производство. Как мелкий покупатель, вы не можете рассчитывать на передовые материалы и технологии, доступные таким гигантам, как Apple. Точно так же ваша спецификация может требовать допусков или нереалистичных элементов конструкции. Если это так, вам нужно вернуться к чертежной доске.

        Как хранить образцы?

        При получении образца укажите на нем имя поставщика, артикул и дату прибытия.

        Маркировка образца

        • Наименование поставщика
        • Артикул
        • Дата прибытия

        Образец является вашим эталоном качества, который должен храниться до тех пор, пока вы остаетесь в бизнесе.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *