Close

Как стать дилером компании без вложений: Как стать официальным дилером

Содержание

Стать дилером — 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

  •  — Стрессоустойчивость;
  •  — Целеустремлённость;
  •  — Конкурентоспособность;
  •  — Активность;
  •  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

  •  — Вы должны быть юридическим лицом.
  •  — Посреднический договор.
  •  — Присутствие офиса.
  •  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

  •  Паспортные данные.
  •  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  •  Свидетельство из налоговой службы.
  •  Банковские реквизиты.
  •  Учредительный договор.
  •  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

Открыть выгодный бизнес — стать дилером от производителя INKSYSTEM

В основе предложения для предпринимателей — открытие выгодного бизнеса с INKSYSTEM лежат взаимовыгодные условия. Мы приглашаем стать дилером от производителя расходных материалов для печатающей техники.

Учитывая большие объемы продаж, компании требуются региональные представители в СНГ. Статус официального дилера позволяет открыть свой бизнес с нуля, получить оптовые цены на нашу продукцию,  и иметь маркетинговую и рекламную поддержку от основного представительства.

Вы можете начать получать прибыль с минимального вложения, всего в $400, это идеальный вариант для тех кто хочет открыть выгодный бизнес.

Суть бизнеса с INKSYSTEM

Суть деятельности представителя в регионах проста и прозрачна. Вы занимаетесь предоставлением востребованных услуг: установкой перезаправляемых картриджей (ПЗК) и систем бесперебойной подачи чернил СНПЧ на плоттеры, МФУ и струйные цветные принтеры. Также добавьте к этому реализацию фирменных чернил и фотобумаги, которые пользуются популярностью среди покупателей. Это и есть основная бизнес модель, которая приносит прибыль.

Преимущества официального дилерства с компанией INKSYSTEM

Вы можете сотрудничать с нами по одному из трех направлений:

  • региональное дилерство со стартовым капиталом от 10.000 у.е.;
  • организация сервисного центра со стартовым взносом от 2.000 у.е.;
  • официальное представительство с капиталом от 400 у.е.

Стать представителем в регионе можно в одном из трех направлений при бюджете от 400 у.е., который включает в себя эффективный бизнес-план.  Вы получаете четкую инструкцию, которая позволяет зарабатывать деньги на качественных товарах и востребованных услугах.


Вы можете начать свой бизнес вместе с нами в трех направлениях: в сфере оптовой и розничной торговли, а также через Интернет.

Суть бизнеса регионального представителя по реализации СНПЧ

Оптовые продажи

Вы получаете товары по минимальной цене. Это позволяет сделать максимально выгодное предложение конечному потребителю и получить прибыль. Расходные материалы для печатающих устройств пользуются популярностью в разных регионах России.

Предлагая товары от известной компании, вы обеспечиваете высокий уровень спроса на продукт, удовлетворяете потребность покупателя и поддерживаете стабильно высокий уровень дохода.

Розничная торговля

Дает возможность контактировать непосредственно с конечным потребителем. При этом вы не только занимаетесь реализацией расходных материалов, но и предлагаете востребованные услуги по установке СНПЧ и ПЗК. В данном случае вы можете стать дилером с уровнем дохода выше среднего.

Мы расскажем, как лучше выбрать торговую площадь, организовать работу филиала и пройти процедуру оформления региональным представителем. Четкая схема работы поможет вам быстро и уверенно стать на ноги в новом направлении. Если вы хотите занять свою нишу в этом сегменте рынка, заполняйте анкету на сайте.

Продажи через Интернет

Происходят с помощью официального сайта www.originalam.net. Мы ищем регионального представителя, который будет обрабатывать полученные через Интернет заказы от жителей определенных городов и областей. Данный способ является на сегодняшний день наилучшим.

Вам приводят клиентов и Вам необходимо просто отправить товар Вашему покупателю.

Вышеуказанные предложения позволят Вам открыть свой выгодный бизнес с минимальными вложениями.

Если Вы уже решились, но не уверены в том, что знаете все нюансы того, как получить статус дилера — специалисты INKSYSTEM уже позаботились о Вашем удобстве. Разработанные и отработанные годами бизнес-планы уже сейчас ждут Вас. Вы можете с ними ознакомиться просто оставив заявку.

Мы предлагаем выгодные условия для начала бизнеса, наше предложение может оказаться делом всей Вашей жизни.

Оставить заявку

Стань дилером крупного поставщика металлообрабатывающего оборудования

  • Надежный дилер Юга России и Поволжья’ 2013 – компания «СтанЦентр» (г. Уфа)

    Компания СтанЦентр занимается продажей листогибов, различного металлорежущего, металлообрабатывающего, кузнечнопрессового оборудования и станков по тонколистовому металлу.

    СтанЦентр не просто продает оборудование, но и предлагает свои услуги по комплексному оснащению производства. Продажа техники напрямую, без посредников, позволяет в кратчайшие сроки осуществлять поставки со склада или под заказ по всей территории России.

    Основной принцип компании: стратегия и методы работы всегда направлены на удовлетворение запросов потребителей!

  • Надежный дилер Центра России’ 2013 – компания «Браво» (г. Москва)

    Компания Браво – это стремительно развивающаяся компания в области поставки оборудования для обработки листового металла.

    Многолетний опыт работы в отрасли, тесное взаимодействие с производителями и постоянная обратная связь с клиентами позволяют компании предлагать эффективные технические решения в области производства изделий из листового металла.

    Золотое правило компании – предлагать только то оборудование, которое приносит клиентам стабильную прибыль. Под этим подразумевается надежность и долговечность станков, адекватная цена, а также неизменно высокое качество конечной продукции.

  • Надежный дилер Северо-Запада России’ 2013 – компания «Станкоцентр Авангард» (г. Санкт-Петербург)

    Станкоцентр Авангард – надежный поставщик металлообрабатывающего оборудования, технологий и готовых решений для производства.

    Профессионализм и опыт, накопленный специалистами компании, позволяет квалифицированно подбирать оборудование, максимально учитывая потребности и специфику производства заказчика.

    Одно из главных конкурентных преимуществ компании – ценовая политика, которая направлена на стабильность и оптимальность соотношения цена-качество.

  • Надежный дилер Сибири и Дальнего Востока’ 2013 – компания «Сибгиб» (г. Иркутск)

    Компания Сибгиб на протяжении многих лет поставляет на рынок надежное металлообрабатывающее оборудование ведущих мировых брендов.

    Специалисты компании осуществляют подбор необходимого оборудования индивидуально для каждого заказчика, проводят пусконаладочные работы, обеспечивают сервисноеобслуживание и диагностику станков в течение всего срока их эксплуатации.

    В компании Сибгиб действуют три основных принципа работы: высокое качество продукции, разумная ценовая политика и внимательное отношение к каждому клиенту.

  • «YOUMET»

    Компания «YOUMET» работает на рынке с 2014 года, и за это время смогла зарекомендовать себя в качестве надёжного партнера.

    YOUMET предлагает продукцию, которая соответствуют ценовому сегменту товаров, относящихся к «эконом-классу» и «бизнес-классу».

    Компания прикладывает все усилия, чтобы клиентам были доступны самое лучшее качество продукции и высококвалифицированное обслуживание.

    Тел. 8 (800) 500-49-14

    Тел. 8 (495) 532-61-02

  • Как стать официальным дилером | Про профессии.ру

    Бизнес в современном мире — очень увлекательное и непредсказуемое занятие. Он делает жизнь гораздо интереснее и богаче на события. Но как быть, если очень хочется попробовать свои силы в этом непростом, но прибыльном деле, а финансы этого не позволяют? Вывод очевиден — можно стать дилером какой-либо крупной компании.

    Как стать официальным дилером — с чего начать


     

    В последнее время эта профессия очень актуальна и постоянно на слуху. Дилер — человек, являющийся представителем какой-либо компании. Существуют дилеры, которые работают на рынке ценных бумаг.

    Читайте также: Профессии, связанные с химией

    С одной стороны, они могут в одну минуту выиграть много денег, а с другой стороны, так же легко они могут и расстаться со своим капиталом.

    Есть дилеры, закупающие продукцию оптом, а продающие ее в розницу. Есть такие дилеры, которые представляют крупную автомобильную компанию, находя покупателей на машины, производимые ею, и получают с этого определенный процент.
     

    Если вы хотите стать дилером, то, в первую очередь, вам нужно определиться с тем, в какой отрасли бизнеса вы хотите себя попробовать.
     

    Читайте также: Профессия — юрист

    Как и во всем мире, в России есть компании, которые не занимаются торговлей самостоятельно, предпочитая осуществлять ее с помощью дилеров. Такой вид продаж очень выгоден, так как с минимальными затратами можно получить большую отдачу.
     

    Дилер является не просто представителем компании, а юридическим лицом, а значит у него должны быть оформлены соответствующие документы, а также крайне желательно высшее юридическое или экономическое образование.
     

    Многие компании выкладывают объявления о том,что ищут дилеров, в интернет, поэтому начать можно с просмотра таких объявлений. Можно сделать и наоборот — составить хорошее резюме и разослать его по электронной почте во все интересующие вас организации. Только до этого нужно собрать всю имеющуюся информацию о том, чем занимается та или иная компания, какова ее политика и требования к дилерам, чтобы вы смогли четче определиться, подходят ли ее условия именно вам.
     

    Читайте также: Сопроводительное письмо к резюме менеджера

    Как стать официальным дилером Триколор ТВ


     

    Для того, чтобы стать авторизованным дилером Триколор ТВ, необходимо выполнять следующие функции:
     

    1.  Устанавливать и продавать соответствующее оборудование.
       
    2.  Открыть на официальном сайте компании свой кабинет дилера.
       
    3.  Активировать карты и регистрировать приемники в личном кабинете.
       
    4.  Вести личную клиентскую базу и оказывать клиентам информационную поддержку.
       

    Для того, чтобы компания рассмотрела вашу кандидатуру, необходимо прислать заявку на адрес электронной почты, указанный на сайте Триколор.
     

    Как стать дилером строительных материалов


     

    Рынок стройматериалов на сегодняшний день очень прибыльный и востребованный. Именно поэтому многие успешные бизнесмены стремятся сотрудничать с компаниями, производящими строительные материалы. Как стать дилером такого производителя?
     

    Читайте также: Профессия — бортпроводник (стюардесса). Из личного опыта

    Для начала нужно определиться с масштабами вашей работы. Будет ли это крупная торговая сеть или небольшое дело с несколькими сотрудниками — все зависит от ваших планов и финансовых вложений. Стоит учесть, что на начальном этапе компания среднего уровня способна принести гораздо больше прибыли, чем крупная организация.
     

    Специалисты не рекомендуют начинать бизнес с сотрудничества с крупными производителями, разрешение у которых на дилерство получить очень сложно. Если стать дилером небольшой строительной компании, то можно получить неплохой доход и набраться опыта. Чаще всего серьезная компания потребует от лица, желающего стать их представителем, следующее:
     

    • заполнить анкету;
       
    • предоставить документы, подтверждающие статус юридического лица;
       
    • владеть достаточными знаниями в представляемой сфере.Чтобы хорошо продавать стройматериалы, нужно знать о них как можно больше и уметь рассказать об их характеристиках потенциальным клиентам;
       
    • иметь в наличии подходящее помещение.
       

    После того, как все условия будут выполнены, вы сможете приобрести товар, но будьте осторожны и не переоцените свои силы. Постарайтесь рассчитать, сможете ли реализовать выкупаемое количество стройматериалов.
     

    Читайте также: Мой личный опыт работы в Яндекс Такси — отзывы о работе в Яндекс Такси

    Как стать официальным дилером автомобилей


     

    Если в столице данная ниша практически полностью занята и открыть новый автосалон очень сложно, то в регионах России можно весьма преуспеть, работая дилером по продаже автомобилей (например, КИА, Мерседес, Тойота).
     

    Сначала нужно открыть салон, в котором вы сможете представлять автомобили компании, которая согласится сделать вас своим дилером. Выбирая место, где будет расположен ваш автосалон, учтите, удобно ли до него добираться потенциальным клиентам. Как правило, арендная плата за помещения на окраине существенно ниже, чем за такую же площадь в центре города.
     

    Специалисты советуют открывать комплексный автосалон, который занимается не только продажей автомобилей, но и их техническим обслуживанием, а также продажей запчастей к машинам. Тогда клиент, приобретя у вас автомобиль, сможет обращаться за сервисной помощью и позже, вероятно, купит здесь и следующую машину.
     

    Читайте также: Работа мастером маникюра. Отзывы — мой личный опыт

    Если вы решили стать представителем концернов-производителей автомобилей премиум-класса, то учтите, что без крупных финансовых вложений не обойтись. В таком случае дистрибьютор будет регламентировать практически все, начиная от фасада салона и заканчивая расписанием работы.

    Возможно Вас заинтересуют:

    Стать дилером торговой компании «Firma»

    Торговая компания FIRMA приглашает к сотрудничеству дилеров, а так же рекламные агентства, торговые и посреднические фирмы, интернет-магазины и другие компании. Заказ товаров из Китая сегодня имеет массу преимуществ и позволяет сделать свой бизнес более успешным. Мы предлагаем вам стабильные бизнес-отношения, которые выгодны обеим сторонам.

    Какие преимущества у дилеров «Firma»?

    Выбирая партнера, вы зададитесь вопросом, почему я должен выбрать именно компанию FIRMA? Подобное решение будет основано на преимуществах, которые мы вам предоставляем.

    Ассортимент

    Не важно, в какой сфере вы работаете – текстильное производство, поставки мебели, рекламные услуги или любой другой. В любом деле сегодня важно найти поставщика, который обеспечит идеальные условия – выгодную стоимость и хорошее качество товаров. Мы предлагаем Вам широкий ассортимент товаров. Многих из них просто нет в России, или они продаются по очень высоким ценам. Изучив наш каталог вы обязательно захотите сделать пробный заказ, ведь выгода от работы с нами очевидна.

    Качество поставляемого товара

    Мы хотим работать с вами постоянно. Именно поэтому мы на всех этапах следим за качеством поставляемых товаров. Первым делом — мы выбираем только лучших производителей. Если вас привлечет слишком низкая стоимость товара, мы проверим, достойное ли предлагается качество и предупредим вас обо всех возможных вариантах. Не приезжая в Китай вы будете осведомлены обо всех особенностях вашего товара. Каждый заказ мы отслеживаем лично, чтобы полученный груз соответствовал ожиданиям.

    Индивидуальный подход

    Мы всегда готовы расширить границы своей работы и предложить вам новые возможности! Если у вас есть идеи и пожелания, которые не отражены в нашем каталоге, сообщите нам, и мы обязательно найдем для вас искомый товар.

    Широкие возможности

    Многие компании в условиях большой конкуренции ищут нестандартные решения для бизнеса и рекламы. Мы можем изготовить для вас товары по индивидуальному эскизу под вашего клиента.

    Финансовая выгода

    Для наших партнеров мы предлагаем эксклюзивные условия сотрудничества. Существует несколько вариантов для работы, вы можете выбрать объем поставок и размер вашей дилерской скидки.

    Рекламная поддержка

    Мы используем интернет — наиболее удобный и быстрый способ продвижения своих товаров и услуг. Как официальный дилер, вы представлены на страницах нашего сайта и используете его как наиболее удобный инструмент продаж. Вы можете получить образцы товара и всю необходимую информацию, если работаете с компанией FIRMA. Если вы решили, что хотите стать дилером стабильной компании в своем регионе, то вы зашли по адресу. Компания FIRMA предлагает вам отличную возможность стать дилером без вложений. Вы можете работать под конкретного клиента, при этом получая прибыль. Не секрет, что поставки из Китая выгодны, и мы предлагаем вам поставлять товары для ваших клиентов как официальный дилер. Вы можете выбрать одну из сфер деятельности, которая вам подходит, и начать работать напрямую с Китаем как дилер. Мы можете стать дилером по России, или в своем регионе, например, стать дилером в Москве. Поскольку рынок производства в Китае очень велик, вы можете быть дилером косметики или дилером стойматериалов, это будет выгодно и удобно.

    Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

    Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса — дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово «дилер» и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

    Кто такой дилер?

    Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

    Виды дилеров

    • дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
    • дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
    • дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

    Условия работы дилером

    Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

    1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
    2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
    3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
    4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
    5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

    Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

    Документы, необходимые для работы дилером

    Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

    • Устав.
    • При наличии, учредительный договор.
    • Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
    • Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
    • Договор аренды помещения, если необходимо.
    • При наличии договор с субдилером.
    • Паспорт руководителя.
    • Банковские реквизиты.

    Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

    Преимущества работы дилером

    Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

    Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

    Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

    Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

    Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

    Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

    Где найти компании для сотрудничества?

    Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

    Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

    Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

    Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

    Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

    Хотите стать дилером? — TOOLCO.KZ

    Хотите стать дилером?

    Быть дилером компании «TOOLCO» — это просто, выгодно и удобно! 

    Получите эксклюзивные условия сотрудничества по реализации более

    2 000 видов продукции.

    Кто может стать дилером?

    Нашим дилером может стать любая организация, имеющая опыт работы в

    области продажи электроинструмента, ручного инструмента и моющего

    оборудования в Казахстане. Наличие такого опыта является залогом вашей

    эффективной деятельности по продвижению наших продуктов на различных

    рынках.

    Что требуется от Вас?

    1. Активность и желание вести деятельность по реализации продукции в своем

    регионе. 

    2. Опыт продаж аналогичных или смежных групп товаров от 3 лет. 

    3. Иметь возможности хранения.

    В чем выгода сотрудничества?

    1. Мы ведем диалог на языке Вашего бизнеса 

    2. Большой опыт работы позволит нам подсказать, как сделать Ваш бизнес лучше. 

    3. Мы поставляем инструмент высокого качества, который принесет Вам

    ощутимый доход. 

    Преимущества работы с  нами:

    • Отличный дилерский прайс:  Наш прайс дает вам  возможность установления конкурентоспособной цены и получения прибыли уже при первой поставке;

    • Предпродажная поддержка: Для облегчения работы наших дилеров с товаром на начальном этапе работы, и в крупных сделках впоследствии, «TOOLCO» предоставляет консультацию специалистов нашей компании. Таким образом, вы сможете точно и правильно составить номенклатуру требуемого товара и бюджет на первоначальном этапе, а также подобрать сегмент рынка, с которым вы будете работать;

    • Статус авторизированного дилера товаров Компании в регионе: Наша компания официально регистрирует вас как авторизированного дилера и выдает специальный сертификат, подтверждающий ваш статус;

    • Резервирование товаров:   Мы  предлагает своим дилерам возможность резервирования товаров на складе Компании для поддержания достаточного ассортимента;

    • Быстрая доставка: Мы предлагаем возможность вывоза товара с 8 складов Компании  по всей территории Республики Казахстан, что сделает вашу работу оперативной и эффективной;

    • Рекламная поддержка:  Наша компания обеспечивает своих дилеров всем необходимым рекламным материалом в электронном виде;

    Таким образом, при наличии яркой и красочной рекламы, постоянной раздаточной информации вы сможете наглядно рассказать о преимуществах инструмента, рассказать об отличительных чертах нашего инструмента и сделать яркую презентацию новой продукции.

    Как стать дистрибьютором без начальных денежных вложений

    Последнее обновление 5 октября 2020 г.


    Кто такие дистрибьюторы

    В системе свободного предпринимательства дистрибьютором обычно является лицо или фирма, которая продает товары. Продукция продается для производителя на определенной территории сбыта.

    Производители обычно назначают дистрибьюторов своей продукции на исключительных территориях. Назначенные дистрибьюторы должны быть в состоянии показать, что они могут представлять продукт (осуществлять продажи) на этой территории.Об этой способности обычно свидетельствуют хорошие прошлые успехи. И часто способность потенциального дистрибьютора купить определенное начальное количество продукта для распространения.

    Другими словами, дистрибьюторство может стоить денег и сопряжено с риском. Но если вы заинтересованы в том, как стать дистрибьютором, который получает любое дистрибьюторское право, вообще не вкладывая денег, следуйте приведенным ниже инструкциям.

    Как открыть дистрибьюторскую компанию

    Первое, что вам нужно сделать, это выбрать дистрибьюторскую компанию, которую вы хотите.Для этого прочитайте множество объявлений «Требуются дистрибьюторы» в Интернете и в различных деловых изданиях. Вся цель торговых ярмарок состоит в том, чтобы найти покупателей и дистрибьюторов. Посетите несколько из них.

    При выборе продуктов, которые вы хотите распространять, рекомендуется оставаться в той области, в которой вы хорошо разбираетесь. Например, если вы работали на текстильной фабрике, вы будете знать машины и оборудование, с которыми вы работали.

    То же самое относится и к любой другой сфере, в которой вы участвовали.Еще одним моментом, который следует учитывать при выборе продукта, который вы хотите распространять, является его цена. Вы можете легко получить дистрибьюторство на менее дорогих товарах и заработать соответственно небольшие суммы денег.

    Сосредоточьтесь на распределении предметов первой необходимости

    Рекомендуется выбирать более дорогие предметы первой необходимости , такие как оборудование и машины. Если вы заметили, я выделил курсивом слово «Необходимость». Это ключ к успеху в качестве дистрибьютора.

    Держитесь подальше от предметов, которые было бы «приятно иметь», но которые на самом деле не нужны.После того, как вы выбрали ряд продуктов, которые вы, возможно, захотите распространять, напишите компаниям, запрашивая информацию об их дистрибьюторских предложениях.

    Когда эти компании присылают вам свои материалы, «ПРОЧИТАЙТЕ» их внимательно. Одна из самых больших ошибок, совершаемых подавляющим большинством людей (даже тех, кто находится в высших эшелонах бизнеса), заключается в том, что они не читают внимательно.

    Затем выберите тот, с которым вы хотите справиться, и внимательно изучите его. Читая материал по выбранному вами, изучите товар.Определите, что он делает, как он это делает и (самое главное) кому это действительно нужно.

    Подумайте о ком-то, кого вы знаете лично, кому он мог бы пригодиться. Кроме того, при чтении обратите внимание на цену продукта и сумму, которую вы заработаете за проданный товар в качестве вашей комиссии. Рассчитайте свою прибыль (комиссию) сначала в долларах за продажу, а затем в процентах от цены продажи.

    Не забудьте проверить стоимость фрахта и т. д. Теперь посмотрите на «итог». Сколько единиц вы должны купить, чтобы получить дистрибьюторство.После того, как вы определили первоначальный коэффициент затрат на дистрибьюторство, разделите цифру в долларах на комиссию в долларах за единицу продукта. Это даст вам количество единиц, которые вы должны продать, чтобы заплатить за свое дистрибьюторство.

    Вооружившись этой информацией и цифрами, вы готовы заработать себе путь к дистрибьюторству (а не платить за это).

    Как получить статус дистрибьютора?

    Простой. Выйдите и предварительно продайте достаточно единиц, чтобы «заработать» стоимость дистрибьюторства в виде комиссионных.Давайте представим, что для того, чтобы приобрести дистрибьюторскую деятельность, компания требует, чтобы вы приобрели 6 кондиционеров и тепловых насосов для демонстрации и продажи.

    Ваша комиссия составляет, скажем, 25%, а товары продаются по 1000 долларов за штуку. Вы должны продать 24 единицы по 1000 долларов каждая, чтобы заработать 6000 долларов. Если вы сможете это сделать, вы заработаете свой начальный инвентарь на сумму 6000 долларов в розницу.

    Теперь производитель отнесется к вам серьезно и, вероятно, поставит все устройства, которые, по вашему мнению, вы сможете продать в кредит.Вы также можете заключить любую сделку, о которой договорились вы и производитель. Если вы сможете продать его юниты в большом количестве, вы станете самым важным человеком в его организации. Вы пишете свой собственный билет.

    Как открыть автосалон без денег в 2022 году

    Хотите открыть автосалон через Интернет? Если ДА, вот руководство из 23 шагов о том, как начать бизнес по продаже подержанных автомобилей без денег или опыта. Бизнес по продаже подержанных автомобилей, как следует из названия, направлен на продажу подержанных автомобилей заинтересованным покупателям.

    Помимо того, что владельцы магазинов по продаже подержанных автомобилей известны тем, что продают подержанные автомобили, они также изо всех сил стараются найти продавцов, которые хотят продать свои автомобили. Они покупают подержанный автомобиль по выгодной цене, а затем перепродают по хорошей цене, что гарантирует им прибыль. Короче говоря, они занимаются покупкой и продажей подержанных автомобилей.

    Что нужно для успеха в качестве продавца подержанных автомобилей?

    Одна вещь о бизнесе по продаже подержанных автомобилей, как и о консигнационном бизнесе, заключается в том, что вы можете начать этот бизнес без денег и при этом получать прибыль.Это связано с тем, что вы можете убедить людей, которые хотят продать свои подержанные автомобили, отказаться от них, пока вы помогаете им найти покупателей и заключить соглашение, чтобы получить определенный процент от сделки, как только вы сможете продать машину.

    Правда в том, что если вы заслуживаете доверия и на вас можно положиться, людям будет легче доверить вам свою подержанную машину и ждать, пока вы поможете им продать ее. Если сделка сорвется, это будет выигрыш для обеих сторон. Вы будете получать прибыль, а владелец автомобиля будет зарабатывать деньги на своей подержанной машине.Другими словами, вы автоматически помогаете им избавиться от подержанной машины, которая им не нужна, и, в свою очередь, получаете свою прибыль.

    Без сомнения, открытие бизнеса по продаже подержанных автомобилей может быть интересным и в то же время полезным, особенно если вы расположите свой магазин по продаже автомобилей в стратегически важных местах, где вы сможете легко привлечь людей с низким доходом, которые не могут позволить себе новые автомобили. Тот факт, что довольно подержанные автомобили очень доступны и намного дешевле, чем новые автомобили, делает бизнес по продаже подержанных автомобилей процветающим и прибыльным бизнесом.

    Одна хорошая вещь в открытии бизнеса по продаже подержанных автомобилей заключается в том, что если вы достаточно усердны и если у вас есть хорошие бизнес / маркетинговые стратегии, вы можете построить бизнес от одной торговой точки до множества торговых точек в разных городах Соединенных Штатов Америки. . Вам потребуется хорошее знание автомобилей, хорошие деловые навыки, навыки ведения переговоров и, конечно же, навыки обслуживания клиентов, если вы действительно хотите построить прибыльный бизнес.

    23 шага к открытию бизнеса по продаже подержанных автомобилей из дома без денег

    1.Понимание отрасли

    Последние статистические данные показывают, что общий годовой доход от продажи подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки составляет 370 миллиардов долларов США с ежегодным ростом на 2,4 процента. Без сомнения, с огромным годовым объемом продаж почти в 370 миллиардов долларов США можно с уверенностью сказать, что индустрия продажи подержанных автомобилей представляет почти половину рынка розничной торговли автомобилями в Соединенных Штатах и, конечно же, является крупнейшим розничным сегментом экономики США.

    Интересные статистические данные об отрасли

    Например, в 2005 году в США было продано около 44 миллионов подержанных автомобилей, что более чем вдвое больше, чем почти 17 миллионов проданных новых автомобилей.Средняя цена подержанных автомобилей в США составляет 8 786 долларов. В отрасли зарегистрировано 127 940 автосалонов, в которых работает 237 788 человек.

    На рынке продажи подержанных автомобилей в США в 2015 году на долю четырех основных игроков приходилось менее 20,0% доходов отрасли, при этом крупнейший дилер подержанных автомобилей, дилерский центр CarMax, приносил около 12,6% доходов. Недавние результаты также показали, что концентрация отрасли увеличилась за последние пять лет до 2015 года.

    Автомобильная промышленность в отношении продажи подержанных автомобилей действительно процветает просто потому, что все больше и больше потребителей осознают необходимость сокращения ненужных расходов, связанных с покупкой автомобилей, приобретением страховых полисов, а также необходимостью продавать подержанные автомобили как можно быстрее. насколько это возможно.

    Одним из факторов и стимулов, побуждающих начинающих предпринимателей рискнуть открыть магазин по продаже подержанных автомобилей, является тот факт, что необходимая сумма, необходимая для начала бизнеса, особенно если вы решите открыть небольшой магазин, не так высока по сравнению с другие предприятия малого бизнеса.

    Благодаря этому многим предпринимателям, заинтересованным в этом бизнесе, будет легче войти в отрасль в любое время, когда они того пожелают; входные барьеры вполне доступны, и любой серьезный предприниматель может с комфортом увеличить стартовый капитал, не собирая кредиты в банке, особенно если он сможет убедить владельцев подержанных автомобилей, которые готовы продать свои автомобили, отказаться от них, пока они ищут для покупателей.

    2. Проведение маркетинговых исследований и технико-экономических обоснований
    • Демография и психология

    Демографический и психографический состав дилеров по продаже подержанных автомобилей действительно велик.Это потому, что если вы проведете быстрый опрос, то поймете, что количество людей, которые могут позволить себе новые автомобили, намного меньше, чем количество людей, которые не могут. Хотя есть люди, которые могут позволить себе новенькие автомобили, но по понятным причинам довольствуются подержанными автомобилями.

    В целом бизнес по продаже подержанных автомобилей привлекает клиентов, принадлежащих к разным экономическим классам. Он состоит из двух этапов: либо вы продаете подержанные автомобили, либо покупаете подержанные автомобили. Поэтому, если вы планируете маркетинговые стратегии для своего бизнеса по продаже подержанных автомобилей, вы не должны просто ограничивать его только средним классом и низшим классом общества, но также и высшим классом.

    3. Решите, на какой нише сконцентрироваться

    Это некоторые нишевые идеи в индустрии продажи подержанных автомобилей, на которых может специализироваться предприниматель, который хочет начать свой бизнес;

    • Кирпичи и строительные растворы Дилерский магазин подержанных автомобилей
    • Интернет-магазин по продаже подержанных автомобилей
    • Дилерский бизнес по продаже подержанных автомобилей класса люкс
    • Дилеры, работающие с несколькими брендами и производителями автомобилей
    Уровень конкуренции в отрасли тот факт, что предприниматель без стартового капитала может фактически выступать в качестве посредника в продаже подержанных автомобилей, делает отрасль открытой для всех и каждого, следовательно, более жесткая конкуренция в отрасли.

    Вы можете вести этот вид бизнеса без физического магазина; Интернет-магазин сделает это за вас. На самом деле, онлайн-магазины по продаже подержанных автомобилей более процветают, чем обычные магазины подержанных автомобилей. Это связано с тем, что клиентам легче просматривать цены и модели автомобилей в Интернете, прежде чем в конечном итоге совершить покупку.

    Правда в том, что, несмотря на уровень конкуренции в сфере продажи подержанных автомобилей, предприниматели, которые управляют бизнесом, по-прежнему получают прибыль, а некоторые из них обеспечивают оборот до 30 процентов, особенно те, которые имеют хорошие позиции и более время смогли обеспечить устойчивые источники для аккуратно подержанных автомобилей.

    4. Знайте основных конкурентов в отрасли

    Это список некоторых хорошо известных магазинов по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки;

    • Carmax Dyersion
    • Autonation Inc.
    • Penske Automotive Group Inc.
    • Sonic Automotive Inc.
    • Group 1 Automotive Inc.
    • VAN TUYLICK GROUP
    • HENDRICK Automotive Group
    • Asboitive Group
    • STALUPPI Auto Group
    • Лития Моторс Инк.
    • Ларри Х. Миллер Группа COS.
    • KEN GARFF AUTOMOTIVE GROUP
    • Greenway Automotive
    • David Wilson Automotive Group
    • Suburban Collection
    • Jim Koons Automotive COS.
    • PoTamkin Automotive Group Inc.
    • Boh Rohrman Auto Group
    • RLJ-McLarty-Landers Automotive Holdings
    • Дилерские центры Braman
    • Open Road Auto Group
    • Keyes Automotive Group
    • West-Herr Automotive Group Inc.
    • Ourisman Automotive Group
    Экономический анализ

    Открытие бизнеса по продаже подержанных автомобилей, как и любого другого бизнеса, требует проведения технико-экономического обоснования и исследования рынка, чтобы провести правильный экономический анализ. На самом деле, вам просто нужно провести правильный экономический анализ, если вы намерены построить бизнес, чтобы получать прибыль, развивать бизнес и, возможно, расширять бизнес за пределы одного места в другие места в Соединенных Штатах и ​​​​другие города в США. Мир.

    При проведении экономического анализа вашего бизнеса по продаже подержанных автомобилей вы должны критически изучить эти ключевые факторы; место, продукт, цены и продвижение. На самом деле вам придется регулярно пересматривать эти ключевые факторы при ведении бизнеса по продаже подержанных автомобилей.

    5. Решите, покупать франшизу или начинать с нуля

    Когда дело доходит до выбора способа начала бизнеса, не существует жесткого правила.По сути, вы должны руководствоваться своим общим видением бизнеса и миссией.

    Если вы хотите начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам придется начать с самого простого, потому что вы вряд ли сможете купить франшизу магазина по продаже подержанных автомобилей. Это бизнес, который открыт для всех и каждого.

    Кроме того, открытие бизнеса по продаже подержанных автомобилей с нуля менее напряжно по сравнению с другими малыми предприятиями, которые обычно требуют тщательной подготовки перед запуском бизнеса.В бизнесе по продаже подержанных автомобилей вы должны просто постараться как можно больше обезопасить магазин, который находится недалеко от главной дороги, а затем использовать все имеющиеся в вашем распоряжении маркетинговые инструменты, особенно Интернет, когда речь идет о маркетинге ваших подержанных автомобилей.

    Хотя начать бизнес с нуля может быть непросто поначалу, но одно можно сказать наверняка: если вы будете усердны и будете применять правильные бизнес-стратегии, не пройдет много времени, прежде чем ваш бизнес-бренд станет узнаваемым. только в вашем городе или штате, но и на всей территории Соединенных Штатов Америки.

    6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

    Угрозы и проблемы, с которыми, вероятно, столкнется начинающий бизнес по продаже подержанных автомобилей, заключается в том, что они будут конкурировать с уже существующим дилерским центром по продаже подержанных автомобилей. магазины, а также другие потенциальные магазины по продаже подержанных автомобилей, которые, вероятно, будут открыты в том же месте, что и ваш.

    Вам придется приложить все усилия, чтобы конкурировать за доступный рынок в том месте, которое вы выберете, — открыть собственный магазин по продаже подержанных автомобилей.Кроме того, автомобили не похожи на другие вещи, которые люди покупают через день или раз в месяц.

    Другими угрозами и проблемами, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, когда начнете свой бизнес по продаже подержанных автомобилей, являются экономические спады, которые обычно влияют на покупательную способность, а также неблагоприятная государственная политика. Например, если вы занимаетесь экспортом подержанных автомобилей в другие страны по требованию ваших клиентов, а правительство одной из стран, в которые вы обычно экспортируете подержанные автомобили, накладывает запрет на такую ​​​​торговлю, это определенно негативно повлияет на ваш бизнес.

    7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

    Когда дело доходит до выбора юридического лица для вашего бизнеса, то, что вы хотите, и тип бизнес-модели, которую вы собираетесь построить, должны быть некоторые из факторов, которые должны определять ваше решение. Как правило, у вас есть возможность выбрать компанию с ограниченной ответственностью, которую обычно называют ООО, полное товарищество или даже индивидуальное предприятие для бизнеса по продаже подержанных автомобилей.

    Обычно индивидуальное владение должно было быть идеальной бизнес-структурой для бизнеса по продаже подержанных автомобилей, особенно если вы только начинаете с умеренным стартовым капиталом и небольшим гаражом для продажи на углу улицы.Но люди предпочитают общество с ограниченной ответственностью по понятным причинам.

    На самом деле, если вы намерены открыть несколько точек продаж подержанных автомобилей в разных городах, а также продавать подержанные автомобили клиентам в других частях мира, то выбор индивидуального предпринимателя не вариант для ты; Общество с ограниченной ответственностью, ООО или полное товарищество сделает это за вас.

    Например, создание ООО защищает вас от личной ответственности. Если что-то пойдет не так в бизнесе, риску подвергнутся только деньги, которые вы вложили в компанию с ограниченной ответственностью.Это не так для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. Компании с ограниченной ответственностью проще и гибче в управлении, и вам не нужен совет директоров, собрания акционеров и другие управленческие формальности для управления этой моделью бизнеса.

    8. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас. столкнуться с проблемой, которая может истощить ваши финансы.Кроме того, если вы решите начать какой-либо бизнес в Соединенных Штатах Америки, вы должны будете приобрести по крайней мере некоторые из базовых страховых полисов, которые относятся к отрасли, в которой вы работаете.

    Вот некоторые из страховых полисов. покрытие, которое вам следует рассмотреть при покупке, если вы хотите начать свой собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки, а также в большинстве стран мира;

    • Генеральное страхование
    • Генеральное страхование
    • Страхование медицинского страхования
    • Страхование ответственности
    • Рабочие компенсации
    • Страхование платежей
    • Страхование накладных расходов
    • Накладные расходы Страхование
    • Страхование бизнеса группы
    • Страхование рисков
    • Страхование кредит
    9.Защитите свою интеллектуальную собственность с помощью товарного знака, авторских прав, патентов

    Если ваша идея начать бизнес по продаже подержанных автомобилей заключается не только в том, чтобы работать на углу улицы, но и в том, чтобы конкурировать на международном рынке, экспортируя подержанные автомобили в другие страны или импортируя подержанные автомобили из других странах, вам следует рассмотреть возможность подачи заявки на защиту интеллектуальной собственности / товарного знака. Это станет удобным и очень полезным, поскольку ваш бренд дилера подержанных автомобилей начинает расширяться далеко за пределы вашей досягаемости.Правда в том, что даже если вы начинаете свой собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей с нуля, вы все равно можете решить защитить свою торговую марку от центра обмена информацией об интеллектуальной собственности, если хотите.

    Несомненно, довольно сложно создать свой бизнес-бренд по продаже подержанных автомобилей с нуля, а затем наблюдать, как название бренда ускользает из ваших рук.

    Очень важно защитить логотип вашей компании и другие документы или программное обеспечение, которые являются уникальными для вашего бизнеса по продаже подержанных автомобилей.Если вы хотите зарегистрировать свой товарный знак или интеллектуальную собственность, вы должны начать процесс, подав заявку в USPTO. Окончательное утверждение вашего товарного знака подлежит рассмотрению юристами в соответствии с требованиями USPTO

    . 10. Получите необходимую профессиональную сертификацию

    . легально вести собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки, Канаде, Австралии и даже в Европе.Это бизнес, который открыт как для обученных, так и для необразованных; как квалифицированные, так и неквалифицированные, следовательно, нет необходимости в специальной профессиональной сертификации. Ваша бизнес-лицензия и другие бизнес-документы — это все, что вам нужно.

    11. Получите необходимые юридические документы, необходимые для работы

    Юридические документы, необходимые для ведения консигнационного / перепродажного бизнеса, возможно, являются основными юридическими требованиями, необходимыми для ведения любого бизнеса в Соединенных Штатах Америки, просто из-за характера бизнеса.Это некоторые из основных требований к юридическим документам, которые необходимы, прежде чем вы сможете успешно начать и вести собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей;

    • Бизнес и ответственность Страхование
    • Налогоплательщик ID
    • Сертификат пожарного платежа
    • Сертификат регистрации
    • Бизнес-лицензия
    • Бизнес-план
    • Бизнес-план
    • Соглашение о неразглашении
    • Соглашение о неразглашении
    • Соглашение о трудоустройстве (Предложение писем)
    • Справочник сотрудника (необязательно)
    • Операционное соглашение для ООО
    • Разрешение на объект / лицензия
    • Франшиза или лицензия на товарный знак
    • Страховой полис
    • Контрактные документы (для клиентов, партнеров по клирингу / доставке)
    • Онлайн-условия использования (для онлайн-магазина подержанных автомобилей) 9007

      Документ о политике конфиденциальности в Интернете (для комиссионных интернет-магазинов)

    • Апостиль (для тех, кто планирует работать за пределами Соединенных Штатов Америки)

    12.Написание бизнес-плана


    Правда в том, что для успешного ведения бизнеса по продаже подержанных автомобилей вам необходимо иметь хороший бизнес-план. Проще говоря, бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — это план, необходимый для успешного ведения бизнеса; Имея работоспособный бизнес-план, вы уменьшите количество проб и ошибок при ведении бизнеса. Вы сможете управлять своим бизнесом целенаправленно и, возможно, точно; вы будете знать, что делать в определенное время и как справляться с проблемами и ростом.

    Вся идея написания бизнес-плана заключается не только в том, чтобы иметь готовый деловой документ; но подробное руководство о том, как эффективно вести свой бизнес с нуля. Ваш бизнес-план должен обрисовывать в общих чертах и ​​охватывать стратегии того, как вы собираетесь управлять своим бизнесом по продаже подержанных автомобилей.

    Эмпирическое правило при написании бизнес-плана состоит в том, чтобы стараться быть максимально реалистичным и никогда не переусердствовать при указании показателей продаж, доходов и прибыли и др.На самом деле, при написании бизнес-плана безопаснее недооценивать, чтобы не разочароваться, когда наступит реальность.

    Это ключевые области, которые должны быть отражены в вашем бизнес-плане;

    Резюме и описание компании

    Вы должны написать о концепции вашего бизнеса, описаниях вашей компании, заявлении о видении вашей компании, заявлении о миссии и о том, где будет находиться ваша компания, а также если вы собираетесь экспортировать подержанные автомобили в другие страны или открытие торговых точек в разных городах Соединенных Штатов Америки или импорт подержанных автомобилей из других частей мира.

    Другими ключевыми компонентами, которые не должны отсутствовать в вашем бизнес-плане по консигнации/перепродаже, являются предложение продукта, SWOT-анализ, конкурентный анализ, анализ/стратегии маркетинга и продаж, целевой рынок, рыночные цели, ценообразование, калькуляция затрат и финансовые прогнозы, реклама и реклама. стратегия, стратегии расширения и роста, формирование бюджета и стартового капитала и др.

    13. Подготовьте подробный анализ затрат

    Как и в любом другом бизнесе, когда дело доходит до открытия бизнеса по продаже подержанных автомобилей, множество факторов влияет на сумму, которая потребуется для успешного запуска бизнеса.Такие факторы, как место, где вы собираетесь начать бизнес, тип подержанных автомобилей, на продаже которых вы хотите специализироваться, размер магазина по продаже подержанных автомобилей, который вы хотите открыть, и, конечно же, состояние экономики на момент, когда вы намереваетесь начать бизнес. бизнес.

    Независимо от того, где вы собираетесь начать свой бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам потребуется выполнить большинство пунктов, перечисленных ниже;

    • Общий сбор за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки – 750 долларов США.
    • Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги на общую сумму – 1300 долларов США.
    • Расходы на маркетинговую рекламу для торжественного открытия вашего магазина по продаже подержанных автомобилей в размере 3500 долларов США, а также печать листовок (2000 листовок по 0,04 доллара США за копию) на общую сумму 3580 долларов США.
    • Стоимость найма бизнес-консультанта (если вы намерены провести подробное исследование рынка и технико-экономическое обоснование) – 2500 долларов США (оценочная сумма)
    • Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и ущерб имуществу и др.) с общей премией – 3400 долларов США.
    • Стоимость оплаты аренды магазина/гаража на 12 месяцев из расчета 1,76 доллара США за квадратный фут на общую сумму – 52 800 долларов США.
    • Стоимость ремонта магазина/гаража – 5000 долларов США.
    • Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары (500 долларов США), телефон и коммунальные платежи – (2500 долларов США).
    • Операционные расходы за первые 3 месяца (зарплата сотрудников, оплата счетов и др.) – 10 000 долл. США
    • Затраты на начальный инвентарь (приобретение первой партии подержанных автомобилей) – 100 000 долл. США
    • Стоимость торгового оборудования (денежные средства) регистрация, охрана, вентиляция, вывески) – 13 750 долларов США
    • Стоимость покупки мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефоны, телевизоры, столы и стулья и др.) – 4 000 долларов США.
    • Стоимость запуска веб-сайта – 600 долларов США (для комиссионных интернет-магазинов)
    • Стоимость открытия вечеринки – 2000 долларов США (по желанию)
    • Дополнительные расходы 1000 долларов США

    Согласно отчету о проведенных исследованиях рынка и технико-экономических обоснованиях, вам потребуется смета около 170 000 долларов или меньше, чтобы успешно создать небольшой бизнес по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки.

    Если вы хотите начать бизнес по продаже подержанных автомобилей среднего масштаба в Соединенных Штатах Америки, вам потребуется не менее миллиона долларов (1 миллион долларов США).И если вы намерены начать крупномасштабный дилерский бизнес в Соединенных Штатах Америки, вам следует обратить внимание на получение более 2,5 миллионов долларов в качестве стартового капитала.

    14. Увеличьте необходимый стартовый капитал

    Бизнес по продаже подержанных автомобилей хорош тем, что вы можете начать свой бизнес с минимальными наличными. Все, что вам нужно сделать, это получить подержанные автомобили от членов семьи; друзья и соседи с согласием помочь им продать его и заплатить им оговоренную сумму, в то время как вы делаете свой собственный разрез.

    Но в среднем вам потребуется разумный стартовый капитал, чтобы запустить стандартный бизнес по продаже подержанных автомобилей, и, поверьте мне, может быть сложно собрать капитал для запуска бизнес-идеи. Ваша идея должна быть работоспособной и многообещающей, чтобы вы могли получить финансирование от финансовых учреждений или бизнес-ангелов.

    Первое, что нужно сделать перед поиском стартового капитала для своего бизнеса, — это составить подробный бизнес-план. Имея хороший бизнес-план, вы легко сможете убедить инвесторов инвестировать в ваш бизнес.Правда в том, что ни один банк не может дать вам кредит, если у вас нет хорошего и работоспособного бизнес-плана. Кроме того, инвесторы не воспримут вас всерьез, если у вас нет готового бизнес-плана до того, как вы приступите к поиску источника стартового капитала.

    Есть несколько вариантов сбора денег для финансирования стартапа. Некоторые из вариантов;

    • Привлечение денег из личных сбережений и продажа личных акций
    • Привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
    • Подача заявки на получение кредита в банке
    • Подача вашей бизнес-идеи и подача заявки на бизнес-гранты и начальное финансирование от донорских организаций и бизнес-ангелов
    • Привлечение льготных кредитов от членов семьи и друзей.

    15. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

    При открытии бизнеса по продаже подержанных автомобилей очень важно стратегически подойти к выбору места, которое вы выберете для своей бизнес-палатки. Важно отметить, что магазины по продаже подержанных автомобилей, скорее всего, процветают не в высокоинтеллектуальных слоях общества, а скорее в пригородах города, принадлежащих к низшему / среднему классу.

    Поэтому необходимо убедиться, что вы нашли свой магазин по продаже подержанных автомобилей там, где живут представители среднего и низшего классов общества.Это связано с тем, что помимо множества людей, которые будут покровительствовать вам в этом районе, вы также получите услуги по очень низкой цене по сравнению с тем, что вы могли бы получить в районе высокого класса.

    Тот факт, что магазины по продаже подержанных автомобилей разбросаны по всей территории Соединенных Штатов Америки, никоим образом не означает, что бизнес по продаже подержанных автомобилей может процветать в любом месте. Прежде чем выбрать место для своего магазина по продаже подержанных автомобилей, убедитесь, что вы провели тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка.

    Нельзя исключать возможность того, что вы встретите магазин по продаже подержанных автомобилей, который только что закрылся в том месте, где вы хотите открыть свой. Вот почему очень важно собрать как можно больше фактов и цифр, прежде чем выбирать место для открытия своего бизнеса по продаже подержанных автомобилей.

    Вот некоторые из факторов, которые вы должны учитывать, прежде чем выбрать место для вашего магазина по продаже подержанных автомобилей;

    • Демография населенного пункта
    • Покупательная способность места жительства в населенном пункте
    • Доступность населенного пункта
    • Количество магазинов по продаже подержанных автомобилей в населенном пункте
    • Местные законы и правила в сообществе / штате
    • Транспорт, парковка и безопасность и др.

    16.Наем сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей

    Как правило, для открытия бизнеса по продаже подержанных автомобилей не требуется никаких технических требований, за исключением того факта, что вы можете нанять автомехаников либо на полный рабочий день, либо на неполный рабочий день, чтобы помочь в устранении мелких ремонтных работ в автомобилях, чтобы представить их в хорошем состоянии. Вы также можете купить программное обеспечение CRM, которое поможет вам управлять своей клиентской базой; информировать их о новых поставках подержанных автомобилей и поддерживать с ними связь.

    Что касается аренды или аренды магазина, на ваш выбор должны повлиять ваши финансовые возможности. Если у вас есть необходимые финансы, в ваших интересах приобрести недвижимость или арендовать помещение, которое будет использоваться для вашего магазина по продаже подержанных автомобилей; это даст вам свободу спроектировать объект таким, каким вы хотите его видеть. Но если у вас мало денег, то у вас нет другого выхода, кроме как арендовать помещение.

    Как правило, идеальный магазин по продаже подержанных автомобилей должен иметь владельца, бухгалтера/кассира, автомеханика и одного или нескольких продавцов или продавцов.В среднем вам потребуется от 5 до 10 сотрудников для управления стандартным магазином по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки. поиск продавцов, которые хотят продать свои подержанные автомобили, представление вашей заявки, а затем приобретение подержанных автомобилей, если вы можете установить правильную цену.

    После покупки подержанных автомобилей вы обязаны убедиться, что автомобиль находится в хорошем состоянии, прежде чем выставлять его на продажу в своем гараже.В большинстве случаев вашему автомеханику придется починить одну или несколько вещей, а затем передать автомобиль в автомойку для тщательной мойки. Правда в том, что легче продать подержанные автомобили, если они в хорошем состоянии.

    Кроме того, ежедневно подержанные автомобили в вашем гараже должны быть очищены / вымыты, а затем использованы все средства маркетинга автомобилей, будь то оффлайн или онлайн-платформы, или и то, и другое.

    17. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

    Ведение бизнеса требует, чтобы вы были активны, когда дело доходит до маркетинга ваших товаров или услуг.Если вы решите заняться бизнесом по продаже подержанных автомобилей, вы должны приложить все усилия, чтобы использовать стратегии, которые помогут вам привлечь клиентов, иначе вы, вероятно, будете бороться с бизнесом.

    Вот некоторые из маркетинговых идей и стратегий, которые вы можете использовать для своего бизнеса по продаже подержанных автомобилей;

    • Прямой маркетинг
    • Спонсор теле- и радиопрограмм
    • Установка рекламных щитов в стратегических местах по всему городу
    • Использование торговых агентов и торговых представителей блог и др.)
    • Реферальный маркетинг
    • Участвуйте в роуд-шоу в районе, где расположен ваш дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.
    • Разместите свой бизнес по продаже подержанных автомобилей в местном справочнике / на желтых страницах

    18. Разработайте разумные цены на свои услуги и продукты Бизнес по продаже автомобилей — ваша переговорная сила. Правда в том, что если вы хорошо умеете торговаться, вы сможете приобрести подержанные автомобили по минимальной цене, а затем перепродать по хорошей цене, что гарантирует вам хорошую прибыль.

    Кроме того, некоторые люди обычно хотели бы продать свои подержанные автомобили по низкой цене, если у них нет места для парковки и когда они могут найти готовых покупателей. Это причина, по которой средний владелец бизнеса по продаже подержанных автомобилей может иметь оборот до 25 процентов.

    Еще один фактор, который может помочь вам установить правильную цену на ваши подержанные автомобили, заключается в том, чтобы убедиться, что вы продаете аккуратно подержанные автомобили, которые вам не придется тратить много, чтобы привести их в хорошее состояние. Вы можете попытаться максимально сократить свои эксплуатационные расходы до минимума, если действительно хотите максимизировать прибыль в своем бизнесе по продаже подержанных автомобилей.

    19. Разработайте железную стратегию конкуренции, которая поможет вам выиграть

    Когда дело доходит до выгодной конкуренции в сфере продаж подержанных автомобилей, вам придется изучить способы получения аккуратно подержанных автомобилей по льготным ценам. Одно можно сказать наверняка: если вы управляете крупнейшим дилерским центром подержанных автомобилей в вашем регионе и торгуете различными марками подержанных автомобилей и т. д., вы, вероятно, привлечете больше клиентов, чем ваши конкуренты.

    Еще одна возможная конкурентная стратегия, которую вы должны принять, когда дело доходит до победы над конкурентами в этой конкретной отрасли, заключается в том, чтобы всегда обеспечивать превосходное обслуживание клиентов.Правда в том, что люди всегда будут возвращаться туда, где к ним относятся как к королям и королевам. Вы также можете максимально использовать программное обеспечение CRM для эффективного управления своей клиентской базой.

    20. Проведите мозговой штурм Возможные способы удержания клиентов и клиентов

    Без сомнения, одна из стратегий, которая вам понадобится для того, чтобы добиться повторных продаж от ваших клиентов, а также удержать их, состоит в том, чтобы гарантировать, что ваши продажи аккуратно используются вторыми. ручные автомобили по доступным ценам, а также убедитесь, что вы используете беспроигрышный подход, когда дело доходит до покупки подержанных автомобилей у ваших клиентов.Вы также должны убедиться, что ваша служба поддержки клиентов всегда на высоте.

    Правда в том, что если вашим клиентам трудно купить качественные подержанные автомобили в вашем магазине, вам, скорее всего, будет трудно заставить их вернуться; люди обычно идут в места, где они уверены, что получат ценность за свои деньги. Вы также можете использовать рекламные идеи, такие как схемы лояльности, прямой маркетинг и дать им возможность покупать у вас автомобили и платить в рассрочку.

    Наконец, убедитесь, что вы предлагаете своим клиентам поощрения, если хотите сохранить их, продолжать получать от них повторные продажи, а также привлекать новых клиентов.

    21. Разработка стратегий повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля

    Бизнес по продаже подержанных автомобилей, как и любой другой бизнес в сфере розничной торговли, требует постоянного продвижения, чтобы люди покупали бренд. Ваш бренд связан с тем, как люди воспринимают вас, поэтому вы должны быть осмотрительны, когда дело доходит до коммуникации и продвижения вашего бренда на рынке.

    При продвижении вашего бренда и фирменного стиля вам следует использовать как печатные, так и электронные средства массовой информации.На самом деле, использование платформ социальных сетей для продвижения ваших брендов экономически выгодно, кроме того, это довольно эффективно. Вот платформы, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости бренда вашего бизнеса по продаже подержанных автомобилей и продвижения вашей корпоративной идентичности на рынке;

    • Размещайте рекламу на местных телеканалах, радиостанциях и в газетах/журналах
    • Запускайте собственную специальную телепрограмму
    • Спонсируйте соответствующие общественные программы
    • Используйте ресурсы в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook , Badoo, YouTube, Twitter и др.
    • Установите свои рекламные щиты в стратегически важных местах
    • Рассылайте ознакомительные письма домашним хозяйствам и корпоративным организациям в вашем регионе и рядом с ним
    • Поощряйте использование сарафанного радио, особенно от постоянных клиентов
    • Убедитесь, что все ваши сотрудники носят ваши фирменные рубашки в рабочее время
    22.Создание сети поставщиков/дистрибьюторов

    Вся идея успешного ведения прибыльного бизнеса по продаже подержанных автомобилей заключается в стабильном снабжении аккуратно подержанными автомобилями. По сути, одна из первых бизнес-стратегий, которую вы должны внедрить, заключается в изучении способов получения запасов аккуратно подержанных автомобилей различных марок.

    Если у вас есть богатая сеть, вы можете легко встретить людей, которые хотят продать свои подержанные автомобили, вы также можете размещать объявления на доступных рекламных площадках, чтобы информировать людей о том, что вы покупаете подержанные автомобили.В последнее время Интернет стал самым оживленным местом, где люди продают и покупают подержанные вещи, поэтому вам следует планировать использование Интернета, когда дело доходит до покупки подержанных автомобилей, которые можно выставить и, конечно же, продать в вашем автосалоне. .

    Даже если вы ведете обычный бизнес по продаже подержанных автомобилей, вы все равно можете открыть онлайн-магазин по продаже подержанных автомобилей. Создание интернет-магазина не будет стоить вам много, за исключением логистики доставки и др.Кроме того, если у вас есть интернет-магазин по продаже подержанных автомобилей, ваш целевой рынок будет ограничен не только местоположением вашего магазина, но и всем интернет-сообществом.

    23. Советы по успешному ведению бизнеса по продаже автомобилей

    Управление бизнесом по продаже подержанных автомобилей включает в себя профилирование автомобилей, выставленных на продажу, обеспечение того, чтобы автомобили были в отличном состоянии на случай, если появится потенциальный покупатель и захочет протестировать – водить машину, а также следить за тем, чтобы автомобили выглядели привлекательно.

    В бизнесе по продаже подержанных автомобилей, как и в любом другом розничном бизнесе, после дневных продаж бухгалтерские книги будут сбалансированы, помещения магазина должны быть убраны, а все автомобили должны быть правильно расставлены и по возможности покрыты батутом, чтобы избежать осаждения пыли на них.

    Если вы получаете подержанные автомобили для продажи от людей, которые намереваются заработать на них деньги, важно, чтобы вы должным образом осмотрели и проверили автомобили, чтобы вы могли правильно оценить их стоимость и согласовать процент, выплачиваемый владельцам автомобиля. после их продажи.Если вы сделаете это, вы можете избежать того, чтобы множество автомобилей занимали место в течение более длительного периода времени в вашем автосалоне.

    Необходимо категорически заявить, что успех любого бизнеса заключается в самоотверженности и самоотверженности сотрудников. Поэтому, если вы намерены вести успешный бизнес по продаже автомобилей, вы должны убедиться, что вы берете с собой каждого члена своей команды. Вы должны выделить время для встреч; время, когда будут рассмотрены цели, процессы и проблемы и др.

    Наконец, вы должны держать свои двери открытыми для предложений от членов вашей команды, и вы должны быть готовы вознаграждать за отличную работу в установленные сроки, чтобы создать здоровую конкуренцию среди ваших сотрудников, особенно в отделе маркетинга.

    Часто задаваемые вопросы

    1. Какие затраты связаны с открытием автосалона?

    Общие затраты на открытие автосалона обычно составляют от 100 000 до 200 000 долларов.Причина разброса стоимости связана с разницей в расходах в зависимости от штата, в котором вы открываете свой дилерский центр, и типа дилерского центра, который вы будете открывать.

    Расходы распределяются следующим образом:

    • Регистрация бизнеса – от 50 до 750 долларов США
    • Местонахождение бизнеса – от 8000 до 53 000 долларов США
    • Вознаграждение бухгалтера – от 200 долларов США до 600 долларов США Залог автодилера — от 5000 до 100 000 долларов
    • Страхование — 350 000 долларов
    • Товарно-материальные запасы — 100 000 долларов или более
    • Заработная плата — средний недельный заработок сотрудников дилерских центров в США.S. составляют около 1122 долларов США.
    • Номерной знак дилера: Для автомобилей, отъезжающих с вашей стоянки для тест-драйва, требуется прилагаемый номерной знак дилера. Средняя стоимость составляет 90 долларов за тарелку.
    • Реклама (1000 долл. США)
    • Компьютеры, принтеры, телефоны (4000 долл. США)
    • Прочие расходы – от 15 000 до 20 000 долл. США
    2. Что нужно для запуска нового автосалона?

    Ключи для открытия нового автосалона включают в себя;

    • Решите, какой тип автосалона вы хотите открыть: сетевой новый автосалон, франчайзинговый новый автосалон, независимый новый автосалон, онлайн-салон новых автомобилей и т. д.
    • Изучите своих конкурентов. Узнайте, что продают ваши конкуренты и по какой цене, а затем убедитесь, что вы планируете предлагать то, чего нет у них.
    • Найдите отличное место. Автосалоны, как правило, более успешны, когда они располагаются в новостройках или рядом с ними, а также в районах с интенсивным движением.
    • Составьте бизнес-план. Это поможет вам установить цели и даст вам дорожную карту для достижения этих целей. Это также поможет, если вы планируете обратиться к потенциальным инвесторам.
    • Бизнес и финансовый план: Ваш бизнес и финансовый план — две другие важные части головоломки дилера.В конечном счете, эти двое будут проинформированы о выборе, который вы сделаете в отношении того, где и какой дилерский центр вы хотите открыть.
    • Лицензионные требования: Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа.
    • Юридические аспекты. Узнайте правила работы вашего дилерского центра. Прежде чем открыть свой дилерский центр, вам необходимо ознакомиться с особенностями нормативных актов, касающихся законов о защите прав потребителей.
    3. Каков потенциал роста автосалона?

    Мировые продажи автомобилей и внедорожников постепенно снижались с максимума 2017 года в 94,3 миллиона, но затем, по данным IHS Markit, упали примерно на 16% до 76,5 миллиона в 2020 году, поскольку коронавирус пришел из ниоткуда и остановил многие экономики. .

    Прогнозируется, что в 2022 году мировой автомобильный рынок увеличится на 9% до 83,4 млн автомобилей, вырастет еще на 5% в 2022 году до 86,9 млн, а затем еще на 4% в 2023 году до 89.7 миллионов. Январский прогноз продаж новых автомобилей в 2022 году составляет 15,7 млн, рост на 9% по сравнению с 2020 годом.

    4. Каковы текущие расходы автосалона?

    Некоторые текущие расходы автосалона включают;

    • Персонал. Персонал представляет собой одну из самых больших накладных расходов для дилеров – в некоторых случаях до 60% текущих расходов.
    • Земля и арендная плата. Стоимость земли и арендной платы традиционно высока в автомобильном секторе, и бренды стремятся разместить свои выставочные залы в самых престижных и дорогих районах.
    • Коммунальные услуги
    • Инвестиции в ИТ — все более сложное соответствие требует обновленных ИТ-структур для управления всем этим, что является проблемой, когда ИТ уже является одной из основных накладных расходов дилерского центра.
    • Реклама — реклама необходима, когда вы управляете дилерским центром
    • Товары для офиса и магазинов — это небольшие расходы, но они требуют сверхурочной работы
    • Товарно-материальные запасы — автомобили, которые стоят на вашем участке, стоят вам денег каждый божий день.
    • Прочее – проценты по кредитным картам, юридические услуги, почтовые расходы, ремонт и техническое обслуживание, страхование,
    5.Сколько стоит открыть шоу-рум для автосалона?

    Вы можете потратить от 100 000 до 950 000 долларов на открытие выставочного зала в автосалоне. Первоначальные затраты на запуск будут включать;

    • Аренда или покупка и ремонт здания
    • Оборудование и профессиональная установка
    • Торговое оборудование, офисное оборудование и расходные материалы
    • Лицензия
    • Поручительство
    Получить дело с производителями автомобилей?

    Лизинговые компании покупают автомобили у производителей с помощью инструмента, называемого финансированием планировки.Как правило, все новые автомобили финансируются через производителя, и дилеры ежемесячно выплачивают проценты по этому кредиту.

    7. Что происходит в обычный день в автосалоне ?

    То, что происходит в течение обычного дня в автосалоне, зависит от того, из какого спектра вы смотрите на бизнес. Если вы работаете в сфере финансов, вы, скорее всего, подпишете документы о продаже и, вероятно, предложите клиентам расширенную гарантию или другие продукты.

    Страховая контора, скорее всего, займется страховкой для продажи новых автомобилей.На автостоянке также есть сотрудники, которые моют из шланга автомобили, которые должны быть увезены со стоянки после покупки. Но одна из главных вещей, которые происходят в автосалоне, — это продажа автомобилей и заключение сделок. В среднем продажа автомобиля занимает около четырех часов.

    Да, это долго, и это потому, что в нем много кусочков. Дилерский центр должен проверить ваш кредит, получить одобрение вашего кредита, оценить автомобиль, который вы продаете, определить сумму выплаты за ваш текущий автомобиль и согласовать цену на новый автомобиль, который вы хотите купить.

    8. Где можно открыть продажу подержанных автомобилей, не имея большой партии?

    На неопытный взгляд большинство партий подержанных автомобилей выглядят одинаково, но это не так. Некоторые из них больше, чем другие, но это обычно зависит от типа груза, который они перевозят. Участки дилеров новых автомобилей обычно больше, чем у независимых и подержанных автомобилей.

    Но это не идет ни в какое сравнение с консигнационными партиями подержанных автомобилей, специальными партиями подержанных автомобилей и партиями автомобилей «Купи здесь, заплати здесь». Эти представительства могут быть открыты во всех штатах США, вам просто нужно сделать необходимые запросы.

    9. Будет ли покупка автосалона хорошей инвестицией?

    Да, автосалон — это хорошая инвестиция. Но знайте, что прежде чем вы сможете заработать большие деньги на этом бизнесе, вы должны быть хорошим продавцом, потому что деньги можно получить только за счет продажи автомобилей. Если вам нужны достоверные факты, знайте, что согласно отчету Kerrigan Blue Sky Report средняя рентабельность собственного капитала дилеров за последние десять лет была минимальной в 12% в год и максимальной более чем в 30%.

    Большую прибыль обычно приносит выдача автокредитов, продажа надстроек и заработок на сдаче в аренду.Дилеры могут легко получить прибыль в размере 3000 долларов только за счет финансирования.

    10. Какие внешние факторы влияют на индустрию автосалонов ?

    Внешние силы заставляют автомобильную промышленность проходить через период ускоренных изменений, и эти внешние факторы включают;

    • на душу населения Одноразовый доход
    • Цена новых автомобилей
    • Совокупный домохозяйственный долг
    • Средний возраст автопарка
    • Мировая цена на сырую нефть
    • Налогообложение
    • Процентная ставка
    • Спрос и поставка
    • Правительственное регулирование
    • Влияние окружающей среды
    • Рецессия
    11.Какова средняя валовая прибыль для независимого дилера подержанных автомобилей?

    Независимые дилеры по продаже подержанных автомобилей в среднем работают еще лучше и, по прогнозам, продадут 20,6 млн подержанных автомобилей по сравнению с 19,8 млн в 2018 году. Это на 4% больше. Валовая маржа бизнеса составляет 1216 долларов за автомобиль.

    12. Каковы основные затраты в сфере автосалонов?

    Покупки являются самой большой статьей расходов для дилеров подержанных автомобилей и составляют более 84% дохода.В дополнение к покупке подержанных автомобилей на аукционах и в обмен на товары, продавцы подержанных автомобилей также должны ремонтировать и восстанавливать эти автомобили.

    Заработная плата также является основной статьей расходов, но увеличение автоматизации в отношении управления запасами и онлайн-каталогизации привело к минимальному росту заработной платы. Затраты на маркетинг могут быть значительными для продавцов подержанных автомобилей. По данным Национальной ассоциации независимых автомобильных дилеров, автомобильные дилеры тратят 33,6% своего маркетингового бюджета на интернет-рекламу

    13.Какие навыки и опыт помогут вам построить успешный автосалон?

    Чтобы вести прибыльный бизнес, вам необходимо приобрести профессиональные навыки. Некоторые из навыков, необходимых, если вы хотите построить успешный автосалон, включают в себя;

    • Образование или опыт в отрасли
    • Знание продуктов
    • Продукты
    • Навыки переговоров
    • Финансовая грамотность
    • Навыки убеждения
    • Адаптивность
    • Адаптивность
    • Умение слушать то, что клиент должен сказать
    • Способность эффективно продавать по телефону
    14.Вы хотите нанимать людей или продавать автомобили самостоятельно?

    Это зависит от размера вашего дилерского центра и типа бизнеса, которым вы хотите заниматься. Если вы управляете стандартным дилерским центром, где у вас есть автостоянка, полная автомобилей, обратите внимание, что вы, возможно, не сможете сделать достаточно продаж, чтобы покрыть свои фиксированные расходы.

    Так что обязательно наймите продавцов. Но если вы просто управляете небольшим бизнесом, где вы продаете менее 5 автомобилей в год, то знайте, что вы можете управлять своими продажами самостоятельно.

    15. Что делает штат хорошим местом для открытия дилерского центра?

    Успех дилерского центра зависит от многих факторов. Они варьируются от продаж до специфических для штата факторов, таких как деловой климат, сборы, суммы поручительства и многое другое. Распространенным показателем лояльности штатов к дилерам является среднегодовой объем продаж в расчете на один магазин.

    Вот штаты, в которых лучше всего начать свой бизнес по продаже автомобилей в Соединенных Штатах, исходя из их объема продаж;

    • Оклахома
    • Аризона
    • Флорида
    • Калифорния
    • Невада
    16.Сколько денег вам нужно, чтобы открыть дилерский центр Toyota?

    Первоначальные инвестиции во франшизу дилерского центра Toyota составляют не менее 500 000 долларов США. Однако цена может варьироваться в зависимости от размера дилерского центра. Чтобы создать этот бизнес с нуля, вам потребуются инвестиции в размере до 11,3 миллиона долларов, включая оборотный капитал, физические объекты, землю и инвентарь.

    17. Где вы собираетесь покупать инвентарь для своего дилерского центра?

    Автомобильные дилеры заказывают свой инвентарь на основе своего понимания рынка, того, насколько хорошо продавались определенные модели в прошлом, на отзывах потребителей и, конечно же, на том, что OEM (изготовитель оригинального оборудования) хочет, чтобы они заказывали и хранили. их инвентарь

    Продавцы подержанных автомобилей получают свой инвентарь из ряда источников, которые включают в себя сделки по обмену, аукционы, компании по аренде, автопарки, финансовые компании, частных продавцов, бывших демонстраторов и предварительно зарегистрированных новых автомобилей.

    18. В чем разница между франчайзинговым представительством и независимым дилером?

    Автомобильный дилер по франшизе продает как новые, так и подержанные автомобили, в то время как независимый дилер продает только подержанные автомобили. В результате одно из самых больших различий между дилерским центром и франшизой заключается в том, что, как правило, независимый автомобильный дилер будет иметь гораздо более широкий выбор подержанных автомобилей, чем дилер по франшизе.

    Еще одно различие между дилерами и франшизами заключается в том, что дилеры франчайзинга часто имеют отделы обслуживания, где технические специалисты могут выполнять различные необходимые услуги, чтобы поддерживать автомобили клиентов в рабочем состоянии на пиковых уровнях.Подавляющее большинство независимых дилеров не предлагают сервисный отдел, а это означает, что клиенты сами по себе, если что-то пойдет не так.

    19. Как большинство владельцев дилерских центров финансируют ваш план этажа?

    Финансирование плана этажа – это возобновляемая кредитная линия, которая позволяет заемщику получить финансирование для розничных товаров. Подобно кредитной карте, компания, финансирующая планы этажей, предоставляет кредитную линию автодилеру. Затем дилеры могут использовать свою кредитную линию плана этажа для покупки инвентаря на аукционах и из других источников инвентаря.

    Если дилер покупает автомобиль на плане этажа, забирает его обратно на свою стоянку и не продает в течение установленного договором количества дней, с дилера взимается небольшая плата. Когда дилер продает свой инвентарь, он возвращает первоначальный кредит.

    20. Какую прибыль получает автомобильный дилер от автомобиля стоимостью 50 000 долларов?

    Продавцы автомобилей получают от 20 до 30 процентов прибыли от продажи автомобиля. Таким образом, при продаже автомобиля за 50 000 долларов продавец может рассчитывать на получение от 10 000 до 15 000 долларов.

    Но на самом деле нет никакого процента, когда дело доходит до суммы, которую автосалоны зарабатывают, когда речь идет о продаже автомобилей. Это потому, что они остаются с тем, что осталось после того, как все сборы и вычеты были сделаны. Иногда у автосалона может остаться всего 700 долларов после продажи автомобиля за 50 000 долларов.

    21. Будут ли дилерские центры, работающие в помещении, подчиняться более строгим правилам и нормам?

    На все дилерские центры распространяются одни и те же правила, и все они должны соблюдать законы и постановления, установленные федеральным правительством и правительством штата.Некоторые из этих правил включают;

    • Gramm-Lache-Blirey Act Правило конфиденциальности
    • Грамма-Лич-Блилинский Закон Охраны Правило
    • Правило утилизации
    • Правило автомобиля
    • ACT Real Cretain Acts
    • Red Flags Правило
    • Форма 8300 и отчет о наличных платежах Более 10 000 долларов США
    • Управление по контролю за иностранными активами (OFAC)
    • OSHA 29 CFR ​1910.157
    • Регламент Z

    Основатель/издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

    Инвестор в сфере недвижимости, застройщик Аджаэро Тони Мартинс со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также генеральным директором POJAS Properties Ltd.

    Последние сообщения Аджаэро Тони Мартинс (см. все)

    Как стать дилером в Индии?

    Открытие дилерского бизнеса действительно может быть прибыльным. Это также один из самых простых видов бизнеса, так как он требует меньше капитальных и накладных расходов. Однако обратите внимание, что вы можете добиться успеха только в том случае, если правильно разберетесь со всеми аспектами, включая планирование и стратегию, исполнение, спрос и капитал.

    Если вы хотите начать дилерский бизнес в Индии в 2022 году, у вас есть много вариантов. Но вы должны знать, прежде чем начать, что влечет за собой дилерский бизнес .

    Что такое дилерский бизнес?

    Все мы покупаем продукты в местном супермаркете. В наши дни мы даже покупаем их онлайн. Продукты, выставленные в ваших местных супермаркетах или интернет-магазинах, поступают от сети поставщиков и дистрибьюторов. Таким образом, товары и продукты, которые вы видите в своем местном супермаркете, должны пройти через ряд таких поставщиков и дистрибьюторов, прежде чем попасть туда.

    Эти поставщики и дистрибьюторы известны как цепочка поставок. В этот процесс цепочки поставок вовлечены разные люди, в том числе дилеры и дистрибьюторы.

    И дилеры, и дистрибьюторы составляют неотъемлемую часть цепочки поставок, хотя между ними есть несколько отличий.

    Дилеры — это люди, которые покупают товары или продукты у производителей и продают их. С точки зрения непрофессионала, дилер — это тот, кто торгует определенным продуктом или предметом. Иногда дилеры также выступают в качестве посредников между дистрибьютором и потребителем, хотя они отличаются тем, что могут привлекать потребителей.

    Дилер может продавать любой товар, в том числе конкурентов или соперников. То есть дилер имеет право продавать любую марку по своему выбору.

    Как стать дилером в Индии?

    Чтобы начать успешный дилерский бизнес в Индии, необходимо выполнить несколько шагов. В идеале вам следует выполнить следующие восемь шагов, чтобы создать дилерский бизнес .

    1. Выберите продукт

    Первым шагом к тому, чтобы стать дилером, является выбор продуктов, которые вы хотите продавать.Для этого вы должны знать, какие продукты популярны в вашем районе. Найдите время, чтобы узнать свой район, его жителей, их предпочтения и покупательские привычки. Вы также можете поговорить с другими местными дилерами, чтобы получить представление о том, какие продукты вы можете продавать.

    2. Веревка в поставщиках

    После того, как вы определились с продуктами, которые хотите продавать, пришло время связаться с местными поставщиками, которые могут получить их для вас. Было бы лучше связаться только с несколькими местными поставщиками, которых вы можете найти поблизости, и держать маржу в страхе, чтобы сэкономить на доставке и тестировании продуктов, особенно если вы новичок.

    3. Создание рабочего места

    Следующим шагом на пути к созданию успешного дилерского центра является открытие магазина, желательно в вашем районе. При создании своего дилерского центра не забудьте сохранить место, где вы можете хранить свой инвентарь. На начальных этапах вы также можете делать это из дома и экономить деньги.

    4. Найдите франчайзера

    Если открытие дилерского бизнеса с нуля звучит слишком сложно, вы всегда можете владеть франшизой, и в этом случае вам не нужно открывать магазин, а нужно владеть франчайзи и управлять им. большой бренд.

    5. Не забудьте установить кредитную политику

    Одним из нюансов открытия дилерского бизнеса является наличие надежной кредитной политики. Проверьте, кто ваши покупатели и могут ли они покупать у вас. Кроме того, убедитесь, что вы проверяете их кредиты и соответствующим образом настраиваете свою систему кредитной политики.

    6. Создайте сильную сеть

    Если вы хотите узнать как начать дилерский бизнес , одним из лучших способов будет установить связь с другими дилерами, дистрибьюторами и поставщиками и сформировать сильную сеть.Обратите внимание, что сетевое взаимодействие является одним из наиболее важных аспектов дилерского бизнеса .

    7. Имейте политику закупок

    Лучший способ ведения дилерского бизнеса – покупать товары оптом, переупаковывать их в более мелкие единицы и продавать по более высоким ценам. Таким образом, вы можете получить хорошую прибыль.

    8. Следите за ходом вашего бизнеса

    Как можно чаще оставайтесь на связи со своими продавцами. Это не только поможет вам сохранить их, но и увеличит объемы бизнеса.

    Лучшие бизнес-идеи для дилеров

    Существует более 40 идей для малого бизнеса , которые вы можете попробовать. Однако вы должны знать, что эти шесть областей являются наиболее прибыльными, когда речь идет о дилерских центрах.

    1. Автомобиль

    Автомобильный сектор процветает, поскольку большинство людей склонны пользоваться своими автомобилями или транспортными средствами в течение более длительного времени. Однако напрашивается вопрос, как начать дилерский бизнес в автомобильной нише? Вы всегда можете начать с открытия небольшого розничного магазина, в котором продаются автомобильные запчасти и аксессуары, а также предлагаются такие услуги, как мойка автомобилей.В стране есть много известных и прибыльных автомобильных дилеров, в том числе Bajaj, Hero Moto Corporation, MRF Tyres, Maruti Suzuki, BSA Cycles и другие. Таким образом, можно не сомневаться, что дилерский бизнес в автомобильной нише выгоден.

    2. Искусства и ремесла

    Если вы умеете делать предметы, связанные с декоративно-прикладным искусством, вы всегда можете начать торговлю декоративно-прикладным искусством через дилерский центр . Здесь есть много возможностей, в том числе в изготовлении костюмов и украшений, игрушек, свечей и одежды.

    3. Компьютерное оборудование и аксессуары

    Если вы компьютерщик, то продажа аксессуаров для компьютерного оборудования будет лучшим бизнесом для начала в сегменте дилерских центров. Дилерский бизнес по аксессуарам для компьютерного оборудования является высококонкурентным и прибыльным. Как продавец компьютерного оборудования и аксессуаров, вы можете продавать широкий спектр устройств, включая карты памяти и USB-накопители, внешние запоминающие устройства, мониторы, кабели, устройства ввода и другие подобные аксессуары.

    4. Мебель и интерьер

    Продажа мебели и предметов интерьера может стать одной из лучших дилерских бизнес-идей , которую вы можете превратить в существенную прибыльную акцию. Причина этого в том, что здесь вы получаете наибольшую прибыль. Как торговец мебелью, вы можете продавать различные предметы, например, сделанные из дерева, бамбука, кованого железа и тростниковой мебели. Вы также можете продавать различные предметы интерьера в рамках своего дилерского бизнеса по продаже мебели и предметов интерьера .

    5. Спортивные товары

    Как продавец спортивных товаров, вы можете продавать множество товаров, в том числе оборудование для игр на открытом воздухе и в помещении, товары для развлечений и рыбалки и даже музыкальные инструменты. Однако убедитесь, что вы начинаете только с нескольких категорий, если вы новичок.

    6. Пластмасса

    Вы также можете продавать пластмассовые изделия в рамках своего дилерского предприятия. Сегодня пластик и другие подобные предметы, изготовленные из полимера, являются основным источником нескольких предметов домашнего обихода.Они также находят применение в упаковочной промышленности. Таким образом, дилерский бизнес в области пластика действительно может быть прибыльной и прибыльной идеей.

    Заключительные мысли

    Для всех тех предпринимателей , которые хотят начать дилерский бизнес , вы всегда можете попробовать свои силы в этих популярных и новых бизнес — идеях . Это, без сомнения, один из лучших предприятий для открытия , особенно в Индии. Вы можете не только получать прибыль, но и расширять масштабы бизнеса по мере его процветания.

    Также читайте:

    1) Лучший бизнес в Индии
    2) Лучший бизнес в Дели
    3) Лучший бизнес в Джайпуре
    4) Лучшие дилерские предприятия в Индии
    5) Лучшие производственные предприятия в Индии

    0 Оставайтесь пополняется новыми бизнес-идеями и бизнес-советами с блогами OkCredit на английском, хинди, малаялам, маратхи и других языках!
    Скачайте OkCredit прямо сейчас и избавьтесь от проблем с бухгалтерией.
    OkCredit на 100% сделан в Индии.

    Часто задаваемые вопросы

    В. Какие дилерские предприятия являются наиболее прибыльными в Индии?

    Ответ. Владение франшизой некоторых из самых популярных торговых точек, таких как Subway, Jawed Habib and Beauty Limited, DTDC Cargo and Courier Limited, Fab India и других, может стать одной из самых прибыльных бизнес-идей дилерских центров в Индии.

    В. Какой самый дешевый дилерский бизнес, который вы можете начать в Индии?

    Ответ. Есть много недорогих, малоинвестиционных дилерских предприятий , которые вы можете начать в Индии.Например, вы можете владеть франшизой Giani’s, Thano’s Natural Ice Cream, Fenusta Global, Bright Kids, Rocking Deals и т. д.

    В. Как различить, кто управляет территорией: франчайзер или франчайзи?

    Ответ. Трудно сказать, является ли менеджер популярной торговой точки франчайзером или франчайзи, поскольку он обслуживает большую клиентскую базу, некоторые из которых могут даже проживать за пределами этих регионов.

    В. Кто такие агенты по срочной продаже и чем они занимаются?

    Ответ.Агенты по временным продажам — это представители, которых компании назначают для продажи своей продукции. Целевые клиенты могут варьироваться от оптовиков и розничных торговцев до частных лиц. Обычно они получают комиссию за каждый продукт или предмет, который им удается продать.

    В. Со сколькими компаниями я могу сотрудничать в рамках моего дилерского бизнеса?

    Ответ. Количество компаний, с которыми вы можете сотрудничать, зависит от продуктов, которые вы хотите продавать, и от местоположения вашего дилерского центра.

    шагов для открытия независимого брокерского дилера

    Если вы хотите стать брокером-дилером, вы можете либо присоединиться к существующей фирме, либо создать свою собственную компанию.Если вы решите работать на кого-то, возможно, вы инвестируете в управленческую команду, о которой вы очень мало знаете. Но выигрыш в том, что нагрузка намного меньше. Но если вы решите выйти на улицу в одиночку, знайте, с чем это связано. Это почти как инвестировать в собственный стартап, который требует много труда, времени, терпения и денег. Одним из преимуществ является то, что вы знаете, кто возглавляет фирму — вы сами. Итак, если вы не боитесь тяжелой работы, не говоря уже о времени и деньгах, которыми вам придется пожертвовать, вы, вероятно, готовы открыть собственную брокерско-дилерскую фирму.Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что необходимо для создания и развития успешной брокерско-дилерской фирмы.

    Ключевые выводы

    Открытие собственной брокерско-дилерской фирмы может быть выгодным и сложным предприятием.

    Спросите себя, можете ли вы позволить себе пожертвовать необходимым капиталом.

    Вам нужно будет продемонстрировать опыт, составить список директоров и заполнить необходимые формы, чтобы получить одобрение.

    Преимущества открытия брокерско-дилерского бизнеса

    Как и в любом другом предприятии, в том, чтобы заняться бизнесом в качестве брокера-дилера, есть очевидные преимущества.Во-первых, отсутствие бюрократии, связанной с работой на кого-то другого. Бюрократия часто приводит к более формальным и жестким системам, которые оставляют мало места для инноваций, устанавливая правила, которых компании должны строго придерживаться. Самостоятельный бизнес также дает вам свободу делать все по-своему. И не забывайте, есть также потенциал для значительного богатства. Этот последний пункт, вероятно, мотивирует большинство читателей, но сделать это будет непросто. Вам нужен масштабируемый бизнес, опытный управленческий персонал, способный руководить и успешно преодолевать трудные времена, капитал, а также правильные лицензии и членство, в том числе:

    Перед началом работы

    Если вы независимый подрядчик и все еще сомневаетесь в том, стоит ли расширяться самостоятельно, выясните, сколько вы получаете в год.Возьмите этот ответ и примените его к человеческой стороне уравнения. Например, достаточно ли этого капитала, чтобы рисковать, не меняя свой образ жизни? Признаете вы это или нет, образ жизни играет огромную роль. Вы по-прежнему будете хотеть эти летние каникулы, роскошную машину и красивый дом в хорошем школьном районе, даже если для этого потребуется самое опасное слово в финансовой вселенной — долг.

    Люди, которые живут с минимальными долгами, часто более счастливы. Если вы уже держите личные расходы на низком уровне и хорошо работаете с вашим текущим брокером-дилером, то переход будет намного проще.Лучший подход, конечно, состоит в том, чтобы наращивать капитал с вашего текущего положения, а также сокращать личные расходы. Ваш доступный капитал будет быстро накапливаться, что приведет к менее рискованному предприятию в вашем собственном брокерско-дилерском центре. По сути, FINRA хочет знать, что ваш капитал покроет чистые требования к капиталу плюс первые шесть месяцев расходов без какого-либо дохода. FINRA хочет, чтобы отрасль оставалась сильной. Поэтому он будет утверждать только заявки, подкрепленные необходимым капиталом и сильным и опытным руководством.

    Чтобы дать вам более общее представление о стартовых расходах, рассмотрите этот краткий список:

    • Регистрация FINRA
    • Государственная регистрация(и)
    • Консультанты
    • Сотрудники
    • Депозиты в клиринговых фирмах

    Хотя список короткий, расходы могут быть огромными, особенно непредвиденными. Одним из ключей к успеху является найм управленческой команды, способной удерживать расходы на низком уровне, не жертвуя при этом потенциалом роста. Это тонкая грань, которую очень немногие люди умеют передвигать пальцами ног.

    Не для того, чтобы удержать вас от этого предприятия, но вы также должны знать, что большинство новых брокеров-дилеров теряют деньги в первый год, в среднем от 10% до 20%. Имейте в виду, что любому бизнесу требуется три года, чтобы стать прибыльным. Поэтому это не должно служить сдерживающим фактором. Пока вы окружаете себя людьми, обладающими уравновешенностью, лидерскими качествами и навыками решения проблем, шансы на успех могут быть в вашу пользу. Просто не забудьте сбалансировать команду с брокерами, ориентированными на продажи, и опытным менеджментом.

    Начало работы

    Во-первых, вам понадобятся деньги. Сколько вам нужно для начала, зависит от того, как вы собираетесь функционировать. Для начала требуется капитал не менее 50 000–100 000 долларов. Если вы намереваетесь, чтобы ваш брокер-дилер торговал на своих собственных счетах, эта сумма увеличивается до 100 000–150 000 долларов США.

    Опыт тоже играет большую роль. Вы добьетесь большего успеха, если уже работали в качестве независимого подрядчика. В противном случае риск повышается.Подумайте об этом, доверили бы вы свои деньги тому, у кого практически нет опыта торговли?

    Вам понадобятся два директора и один директор по финансовым операциям — с одним годом прямого опыта и двумя годами косвенного опыта — если вы хотите получить одобрение. Главные должностные лица должны быть зарегистрированы в FINRA, сдать квалификационные экзамены и сдать отпечатки пальцев.

    После подачи формы BD через Центральный регистрационный депозитарий у SEC есть 45 дней, чтобы решить, одобрены ли вы.Эта форма позволяет Комиссии по ценным бумагам и биржам просматривать вашу личную и профессиональную информацию и биографические данные, проверять информацию о ваших деловых партнерах и сотрудниках, а также помогает ей определить наличие конфликта интересов. SEC хочет видеть высокие профессиональные стандарты, фискальную ответственность, подробности о типах ценных бумаг, которые будут продаваться, организационную и операционную структуру бизнеса, а также список штатов, в которых будет продаваться продукция. Если вы получите хорошие новости, ваш приказ о регистрации не будет действовать до тех пор, пока вы не станете членом саморегулируемой организации (СРО).

    После утверждения вы должны стать членом саморегулируемой организации (СРО), прежде чем ваш приказ о регистрации вступит в силу.

    ФИНРА

    Огромный объем информации может сделать вещи очень запутанными. Давайте вернемся на минутку и посмотрим, что требуется для того, чтобы стать членом FINRA:

    • Форма BD
    • Формы U-4 и U-5 (используются брокерами-дилерами для регистрации или отзыва своей регистрации в SEC, SRO и юрисдикциях)
    • Комплексный бизнес-план
    • Копии договоров с банками, клиринговыми агентами и бюро обслуживания
    • Источники капитала
    • Описание системы контроля
    • Письменные надзорные процедуры
    • Завершение программы по борьбе с отмыванием денег (AML)
    • Описание программы повышения квалификации фирмы

    Суть

    Вся эта информация может быть ошеломляющей.FINRA славится постоянными запросами документации и постоянной обратной связью. Однако, если вы пройдете процесс утверждения, а затем спланируете свою работу и будете работать по своему плану, потенциальное вознаграждение для успешного брокера-дилера будет исключительно высоким.

    Сделайте своих дилеров своими партнерами

    Десять лет назад многие наблюдатели предсказывали, что Caterpillar присоединится к длинному списку американских корпораций, доставшихся японцам. Предсказатели судьбы на Уолл-стрит, в бизнес-школах и в прессе уделяли особое внимание соперничеству между Caterpillar и Komatsu.Поскольку Komatsu может похвастаться огромными ценовыми преимуществами (до 40% в некоторых продуктовых линейках) и превосходной продукцией, они приняли как предрешенный вывод, что Komatsu выполнит свое обещание «окружить Cat» и станет доминирующим производителем в нашей отрасли.

    Как и многие другие предсказания, это не сбылось. Несмотря на решительные усилия Komatsu, Hitachi, Kobelco и других, наша общая доля на мировом рынке строительного и горнодобывающего оборудования является самой высокой за всю нашу историю. Мы сохранили наши сильные позиции в Японии благодаря Shin Caterpillar Mitsubishi, нашему совместному предприятию с Mitsubishi Heavy Industries, существующему уже 33 года.И после некоторых страшных убытков в течение 5 из 11 лет с 1982 по 1992 год мы восстановили свое финансовое положение с рекордной прибылью и рентабельностью капитала в середине-тридцати.

    Меня часто спрашивают, как компания Caterpillar справилась с этой задачей. Сыграли роль несколько факторов. Они включают в себя огромную ценность нашего бренда; отличное качество нашей продукции; высокая стоимость перепродажи наших машин; реорганизация корпорации, направленная на передачу процесса принятия решений на уровень организации, чтобы сделать компанию более плоской, компактной и более чутко реагирующей на потребности клиентов; большие инвестиции в модернизацию и оптимизацию производственных операций, в результате чего заводы становятся наиболее конкурентоспособными в нашей отрасли; более частый и своевременный ввод новых продуктов; повышенное внимание к затратам; и ослабление доллара по отношению к иене.

    Но самой большой причиной успеха Caterpillar была наша система распространения и поддержки продукции, а также тесные отношения с клиентами, которые она поддерживает. Не поймите меня неправильно: мы думаем, что мы лучшие инженеры и производители, чем наши конкуренты. Но мы убеждены, что нашим самым большим преимуществом перед конкурентами была и остается наша система распространения и поддержки продукции. Основой этой системы являются наши 186 независимых дилеров по всему миру, которые продают и обслуживают наши машины и дизельные двигатели.Они сыграли ключевую роль, помогая нам строить и поддерживать тесные отношения с клиентами и получать информацию о том, как мы можем улучшить наши продукты и услуги, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов.

    Многие функции распределительной системы Caterpillar разработаны с учетом уникальных особенностей нашей отрасли. Например, объем продаж в нашей отрасли относительно невелик: глобальные продажи землеройной техники составляют в среднем от 200 000 до 300 000 единиц в год. Относительно небольшое количество дилеров продает эти машины.Несмотря на то, что мы можем настроить некоторые функции, такие как кабина оператора или покраска, один и тот же стандартный продукт может продаваться по всему миру. Машины дорогие, но служат в среднем 10-12 лет; многие работают от 20 до 30 лет. И, наконец, поскольку эти продукты работают в чрезвычайно жестких условиях, даже самые качественные и долговечные машины изнашиваются и имеют детали, которые необходимо восстановить или заменить, что требует организации, которая может быстро обслуживать продукты, чтобы свести к минимуму время простоя.

    Тем не менее, я считаю, что тесные рабочие отношения, которые мы установили с нашими независимыми дилерами для удовлетворения потребностей наших клиентов, могут послужить уроком для других производителей относительно стандартных дорогостоящих продуктов, требующих послепродажного обслуживания и поддержки. Уроки включают следующее:

    Независимые дилеры знают о потребностях своих клиентов больше, чем компания Catepillar.

    • Местные дилеры, давно зарекомендовавшие себя в своих сообществах, могут стать ближе к клиентам, чем глобальная компания сама по себе; но чтобы полностью раскрыть потенциал таких дилеров, компания должна наладить с ними чрезвычайно тесные связи и интегрировать их в свои критически важные бизнес-системы.При таком подходе дилеры могут служить источниками рыночной информации и сведений, доверенными лицами клиентов, консультантами и лицами, решающими проблемы. Действительно, наши дилеры играют жизненно важную роль практически во всех аспектах нашего бизнеса, включая разработку и доставку продукции, обслуживание и поддержку на месте, а также управление запасами запасных частей.
    • Дилеры могут быть гораздо больше, чем канал для клиентов. Они могут играть важную роль в предоставлении клиентам широкого спектра услуг до и после продажи.Эти услуги включают консультации по выбору и применению продукта, финансированию, страхованию, обучению операторов, техническому обслуживанию и ремонту, а также помощь в принятии решения о том, когда замена машины имеет экономический смысл.
    • Создание выдающейся дистрибьюторской организации требует значительных инвестиций как со стороны компании, так и ее независимых дилеров. Хотя эти инвестиции принимают обычные формы денег и капитальных активов, они также включают в себя более мягкие активы, такие как обучение и развитие общего понимания того, что необходимо для обеспечения превосходного обслуживания клиентов.
    • Качество отношений между компанией и ее дилерами гораздо важнее договорных соглашений или методов и тактик, которые заставляют отношения работать на поверхности. Что имеет значение, так это взаимное доверие, и оно поддерживается соблюдением нескольких простых правил: разделяйте выгоду и боль; стремиться к преемственности в отношениях и последовательности в политике; и постоянно общаться. Для компании, которая полагается на независимых дилеров, чтобы представить своих клиентов во всем мире одним лицом, она должна иметь единые методы и стандарты работы для дилеров и относиться ко всем с одинаковым вниманием, признавая, что они независимы и уникальны во многих отношениях.
    • Когда компания решает, какие новые продукты добавить в свою линейку, она должна учитывать два ключевых фактора: во-первых, какие новые продукты-претенденты лучше всего подходят для ее системы сбыта, и, во-вторых, будет ли система сбыта повышать ценность продукта в будущем. глазах конечного пользователя.

    В большинстве производственных отраслей дистрибуция и поддержка продукции остаются недооцененными стратегическими активами. Эта ситуация скоро изменится, потому что глобальными победителями в ближайшие 10-20 лет станут компании с лучшими дистрибьюторскими организациями, которые также обеспечивают превосходную поддержку клиентов.Инженерное мастерство, эффективность производства и качество быстро становятся чем-то само собой разумеющимся; каждый будет нуждаться в них, чтобы быть игроком. Действительно, большинство компаний, не обладающих достаточными знаниями в этих областях, уже исчезли.

    Несмотря на то, что многие японские компании имели раннее преимущество в производственном совершенстве, на этот раз преимущество может быть у американских компаний. Почему? Потому что они знают о дистрибуции больше, чем кто-либо другой. Говорим ли мы о финансовых услугах или сервисных продуктах, U.S. компании имеют реальную силу в обслуживании. Так что это революция, на которой они действительно могут заработать, если будут относиться к дистрибуции так же, как если бы она была такой же неотъемлемой частью их бизнеса, как дизайн и производство продукта. Это одна из причин, по которой я очень оптимистично отношусь к своей компании. Мы знаем, как это сделать. Мы уже построили настоящие партнерские отношения с нашими дилерами.

    Откровенно говоря, дистрибуция традиционно не была сильной стороной японских компаний. На маркетологов и продавцов исторически смотрели в японском обществе свысока.Я видел это воочию, когда жил там в 1970-х годах. Мы усердно работали с Mitsubishi Heavy Industries, нашим партнером по совместному предприятию, чтобы помочь им понять важность, которую мы придаем сбытовой части нашего бизнеса. В то время должность продавца просто не имела такого же статуса в социальной или корпоративной иерархии, как должность инженера или бухгалтера. Я думаю, что это чувство до сих пор преобладает во многих японских компаниях.

    Многие компании не уделяют особого внимания послепродажному обслуживанию.Одна из возможных причин этого в Японии заключается в том, что производители автомобилей и бытовой электроники (и многие другие) стремятся производить свои продукты настолько хорошо, чтобы они не нуждались в запчастях или обслуживании. Однако такой подход просто не работает в нашем бизнесе, где машины подвергаются интенсивному использованию. Подход Caterpillar к проектированию продукции и поддержке учитывает этот факт. Важнейшим критерием конструкции наших машин является экономичность и удобство их ремонта. А наши высокоинтегрированные системы производства и распределения спроектированы таким образом, что мы можем заменить деталь в любой машине в любой точке мира в течение 48 часов.В подавляющем большинстве случаев наши дилеры могут предоставить запасную часть на месте. Наши конкуренты не могут сравниться с такими стабильными показателями; нет ничего необычного в том, что одному из их клиентов приходится ждать детали четыре или пять дней.

    Одной из возможных причин несоответствия является то, что немногие компании интегрировали своих дилеров в свои бизнес-системы в такой степени, как мы. Все в деловом мире говорят о важности доверия, существующего между японскими производителями и их поставщиками.Но в нашей отрасли я не вижу такого же уровня доверия в их отношениях со своими дистрибьюторами.

    Наши конкуренты нередко обходят своих дистрибьюторов и продают напрямую покупателю, если они считают сделку достаточно важной. Мы скорее отрежем себе правую руку, чем сделаем это. Caterpillar продает напрямую клиентам только на недавно открытых рынках бывших социалистических стран, а также производителям оригинального оборудования и правительству США. И почти во всех этих случаях наши дилеры, а не компания, обеспечивают послепродажное обслуживание и поддержку.

    Мы скорее отрежем себе правую руку, чем будем продавать напрямую покупателям, минуя наших дилеров.

    На протяжении многих лет люди говорили мне: «Разве не дорого иметь всех этих независимых дилеров? Разве вы не могли бы заработать больше денег, если бы сами распространяли и обслуживали машины Caterpillar?» Я всегда отвечал, что знание местного рынка и тесные отношения с клиентами, которые обеспечивают наши дилеры, стоят каждой копейки. Наш независимый дилер в Нови, штат Мичиган, или в Бангкоке, Таиланд, знает гораздо больше о потребностях клиентов в этих местах, чем такая огромная корпорация, как Caterpillar.Наши дилеры, как правило, являются известными бизнес-лидерами на своих территориях обслуживания, активно участвуют в общественной деятельности и стремятся жить в этом районе. Их репутация и долгосрочные отношения важны, потому что продажа нашей продукции — это личное дело. В результате Caterpillar никогда не появляется как удаленное представительство или зарубежный филиал иностранной транснациональной корпорации. (Две трети наших дилерских центров расположены за пределами Северной Америки, и подавляющее большинство из них являются частными компаниями.)

    После того, как продукт покидает нашу дверь, его берут на себя дилеры. Это те, кто на передовой. Это те, кто живет с продуктом всю его жизнь. Это те, кого видят клиенты. Хотя мы предлагаем финансирование и страхование, они организуют эти сделки для клиентов. Они следят за тем, чтобы при доставке машина находилась в том состоянии, в котором она должна быть. Они обучают операторов заказчика. Они часто обслуживают продукт на протяжении всего срока его службы, тщательно следя за состоянием машины и планируя ремонт, чтобы предотвратить дорогостоящие простои.

    Клиент, конечный пользователь, знает, что существует компания Caterpillar стоимостью более 16 миллиардов долларов. Но дилер создает имидж компании, которая не просто стоит за своей продукцией, а с своей продукцией в любой точке мира. Благодаря нашим дилерам наш девиз «Купи утюг, получи компанию» не является пустым лозунгом.

    Часть строительного оборудования или двигателя большой мощности является основным капитальным активом, и владельцы хотят получать здоровую отдачу от своих инвестиций.Многие из наших клиентов будут платить больше за машины, на которые они могут положиться. Например, высоко в горах индонезийской провинции Ириан-Джая компания Freeport-McMoRan управляет одним из крупнейших в мире медных и золотых рудников 24 часа в сутки, 365 дней в году. На высоте более 13 000 футов до рудника можно добраться только по воздушной канатной дороге или вертолету, а руда по трубопроводам доставляется к погрузочным докам вдоль побережья. В операции используется более 500 единиц горнодобывающей и строительной техники Caterpillar — общая сумма инвестиций составляет несколько сотен миллионов долларов, включая погрузчики, гусеничные тракторы и гигантские 240-тонные грузовики мощностью более 2000 лошадиных сил.Многие из этих машин стоят более 1 миллиона долларов за штуку. Шахта также использует дизель-генераторы Caterpillar как единственный источник электроэнергии. Если это оборудование выходит из строя в течение какого-то времени, компания не перемещает руду. Когда это происходит, он теряет деньги, и быстро.

    С другой стороны, ставки также высоки для владельцев малого бизнеса или независимых подрядчиков, средства к существованию которых зависят от 79-сильного экскаватора-погрузчика стоимостью 50 000 долларов. Если эта машина не работает, работа не выполняется, сроки срываются, соответствующие задачи приходится перепланировать, заказчики и субподрядчики злятся, страдает репутация, открываются возможности для конкурентов и теряются деньги.

    Короче говоря, наша миссия состоит в том, чтобы убедить клиентов в том, что наша компания и наша дистрибьюторская организация являются лучшими для поддержания их оборудования в рабочем состоянии. Они должны верить, что благодаря тому, как мы проектируем, производим и обслуживаем наши машины, они будут иметь более высокий процент времени безотказной работы, чем у продукции конкурента; таким образом, они могут сократить расходы и заработать больше денег, чем могли бы, используя оборудование другой компании.

    Очевидно, что компания Caterpillar несет большую ответственность за проектирование и производство долговечного и легко ремонтируемого оборудования, и за последнее десятилетие мы значительно улучшили наше оборудование в этом отношении.Мы сделали наши системы более модульными, чтобы, например, при обслуживании или ремонте трансмиссии ее можно было демонтировать намного быстрее, чем раньше. А чтобы еще больше ускорить процесс, ее часто заменяют новой или восстановленной обменной трансмиссией из запасов запчастей у дилера.

    Компания Caterpillar также разработала самую быструю и комплексную систему доставки запчастей из всех известных мне отраслей. Хотя мы уже давно гарантируем доставку любой детали в любую точку мира в течение 48 часов, наши дилеры теперь обеспечивают более 80% деталей, которые клиент хочет получить немедленно.Компания Caterpillar отправляет более 99 % запчастей, которых нет в наличии у дилера, в день размещения заказа. Сравните это с автомобильной промышленностью, где в среднем ожидание детали, которой нет на складе у дилера, составляет от двух до семи дней. Более того, мы сохранили эти показатели в течение периода (последние десять лет), когда количество деталей, которые мы обслуживаем, увеличилось более чем вдвое из-за стремительного роста нашей линейки продуктов. Только за последние пять лет мы полностью обновили нашу продуктовую линейку; в 1995 году мы представили 49 новых моделей, что более чем в два раза больше, чем в 1991 году.

    У нас есть 22 предприятия по производству запасных частей по всему миру со складскими помещениями площадью более 10 миллионов квадратных футов. Мы обслуживаем 480 000 позиций (различные артикулы), из которых 320 000 на складе. (Заводы Caterpillar и ее поставщиков производят оставшиеся 160 000 единиц по запросу.) Мы отправляем 84 000 единиц товара в день, или примерно по одному в секунду каждый день в году.

    Кроме того, наши дилеры, каждый из которых обычно имеет в наличии от 40 000 до 50 000 позиций, вложили огромные средства в запасы запасных частей, склады, парки грузовиков, сервисные станции, диагностическое и сервисное оборудование, современные информационные технологии и высококвалифицированный персонал.Действительно, наши дилеры, чьи инвестиции в каждый отдельный бизнес составляют от 10 до более чем 100 миллионов долларов, в совокупности превосходят нас по мощи. Их совокупный собственный капитал составляет около 5 миллиардов долларов, что примерно в 1,5 раза превышает размер акционерного капитала Caterpillar. В компании работает 73 600 человек, что примерно на 19 000 больше, чем в Caterpillar. И хотя их средний доход составляет около 150 миллионов долларов, у некоторых дилеров годовой доход составляет около 1 миллиарда долларов.

    Однако говорить о «нас» и «них» несколько вводит в заблуждение, потому что мы искренне относимся к своей системе и к их системе как к единому.Все наши совместные дистрибьюторские операции связаны всемирной компьютерной сетью. Я могу обратиться к компьютеру на своем столе и узнать, сколько машин в мире ждут запчасти. В этот конкретный день их около 1300, что довольно неплохо, учитывая, что на рынке сотни тысяч машин Caterpillar.

    Но мы не останавливаемся на достигнутом. Сейчас мы внедряем информационную систему, которая позволит нам доставить деталь до того, как покупатель поймет, что она ему нужна.Система будет удаленно контролировать машины и уведомлять местного дилера, когда какая-либо часть начинает проявлять признаки надвигающегося отказа, чтобы мы могли организовать ее замену до того, как она выйдет из строя. (См. вставку «Глобальные связи в Caterpillar».)

    Мы внедряем систему доставки деталей до того, как клиенты поймут, что они им нужны.

    Примечательно, что компания Caterpillar не рассматривает свою систему распределения как канал с односторонним движением от завода к покупателю.Скорее, информация о клиенте постоянно поступает в систему и стимулирует разработку новых продуктов и улучшение обслуживания.

    Например, группа консультантов дилеров недавно помогла нам доработать дизайн новой линейки разрабатываемых автогрейдеров. В нем указывалось, что если бы грейдеры были изготовлены в соответствии с оригинальной конструкцией, люди пачкали бы штаны грязью, когда тянулись бы к ящику с инструментами; более того, операторы ростом выше шести футов двух дюймов ударились бы головой, когда вставали, если боковая панель поднималась для обслуживания или ремонта машины.В ответ мы изменили расположение панели инструментов и переделали панель так, чтобы она открывалась вбок.

    Мы также работаем с дилерами, чтобы опросить каждого покупателя машины Cat не менее трех раз в течение первых двух лет после продажи. Кроме того, мы опрашиваем клиентов о доставке запчастей и обслуживании. (Каждый год мы рассылаем почти 90 000 опросов и получаем около 40 ответов.) Эти данные чрезвычайно полезны как для компании, так и для дилеров, поскольку позволяют нам уточнять наши цели и стремиться к постоянному совершенствованию по целому ряду параметров. .Например, результаты опроса помогли убедить некоторых дилеров изменить методы инвентаризации, чтобы всегда иметь под рукой полный ассортимент аккумуляторов и ремней вентилятора.

    Мы также привлекаем дилеров и клиентов к программам, направленным на повышение качества продукции, сокращение затрат и решение других производственных вопросов. Наша программа Partners in Quality, например, связывает персонал завода, ответственного за создание конкретной машины, с людьми из отдельных крупных дилерских центров. Они встречаются ежеквартально для обсуждения вопросов качества.Кроме того, эти дилеры проверяют каждую машину, которую они получают с завода, и, если что-то не так, они немедленно передают эту информацию обратно на завод. Идея состоит в том, чтобы обнаруживать проблемы как можно раньше — в идеале, до того, как они станут проблемами, которые заметит клиент.

    Например, один дилер обнаружил, что шланги в новой модели автогрейдера установлены неправильно. Когда дилер предупредил завод в Декейтере, штат Иллинойс, мы переобучили сборщика, починили машины, которые еще находились на заводе, и уведомили других дилеров, чтобы они починили машины, которые мы уже отгрузили, тем самым исправив проблему до того, как какие-либо машины отправились к клиентам.Точно так же наш дилер в Таиланде считал, что насос новой линейки гидравлических экскаваторов недостаточно надежен для суровых условий, которым он подвергался в этой части мира. Дилер убедил нас использовать на машинах другой насос, пока мы не сможем изменить его конструкцию.

    Помимо того, что наша дилерская сеть помогает нам производить более качественную продукцию, она также предоставляет исключительную и своевременную информацию о рынке. Это богатый источник информации, который позволяет нам успешно внедрять новые продукты и услуги поддержки.Мы были особенно благодарны за эту сеть, когда представили гусеничный трактор D9L в начале 1980-х годов.

    D9L, машина весом более 100 000 фунтов, используется в основном в горнодобывающей промышленности и тяжелом строительстве. Это был один из наших первых тракторов, в котором использовалась новая конструкция: приподнятая звездочка, изменяющая форму ходовой части гусеницы с традиционной овальной на треугольную. Новая конструкция позволяет решить множество задач: улучшить тягу, снизить нагрузку на ходовую часть и другие быстроизнашивающиеся детали, упростить и ускорить ремонт и повысить производительность.Соответственно, мы оценили машину выше, чем тракторы конкурентов, которые имели более традиционную конструкцию.

    Мы начали поставлять D9L в 1981 году. Время было неподходящее. Горнодобывающая промышленность США находилась в упадке. Что еще хуже, Komatsu недавно вышла на рынок США с агрессивным ценообразованием и особым вниманием к клиентам из горнодобывающей промышленности; он также пытался проникнуть на Ближний Восток, что стало еще одной важной возможностью для D9L.

    В середине 1982 года, когда у нас было несколько сотен машин, работающих по всему миру, случилась потенциальная катастрофа.Когда машины приблизились к 2500 часам работы, они начали выходить из строя. Оказалось, что множество деталей — от компонентов ходовой части до водяных насосов и приводов вентиляторов — оказались не такими прочными, как мы думали. Наши дилеры быстро определили проблемы и сообщили о них, и через несколько недель после выхода из строя первых машин мы поняли, что столкнулись с серьезным кризисом. На карту были поставлены репутация D9L, принятие клиентами нового дизайна и наше лидерство в сегменте больших тракторов.

    Затем наши дилеры помогли нам создать и внедрить комплексную программу ремонта машин, замены неисправных деталей в машинах, которые еще не вышли из строя, и убедить недовольных клиентов, что мы справились с проблемой. Например, несколько дилеров, в том числе Whayne Supply, базирующаяся в Луисвилле, Кентукки, и Bowmaker (теперь Finning) в Соединенном Королевстве, направили некоторых из своих механиков в группы спецназа, которые быстро ремонтировали машины — часто ночью. Компания Bowmaker направила группу механиков на помощь Захиду, нашему дилеру в Саудовской Аравии.И Whayne быстро предоставил исключительные услуги, которые не позволили некоторым важным клиентам горнодобывающей промышленности в Кентукки и южной Индиане уйти к конкурентам.

    К середине 1983 года, всего через год после того, как мы впервые узнали о проблемах, практически все D9L были отремонтированы. Результат: мы свели к минимуму время простоя, неудовлетворенность клиентов испарилась, D9L стал популярным продуктом, а трактор с приподнятой звездочкой дал нам подавляющее преимущество.

    Даже если компания Caterpillar не первой выпускает продукт на рынок, наша дилерская сеть позволяет компании быстро следовать за ней.Например, наша система дистрибуции позволила нам стать одним из ведущих игроков на рынке экскаваторов-погрузчиков, в который мы вошли в середине 1980-х годов. Экскаватор-погрузчик представляет собой небольшой трактор с гидравлической стрелой и экскаваторным ковшом, установленным в задней части транспортного средства, и ковшом погрузчика спереди. Как и гидравлические экскаваторы, машины универсальны и используются для самых разных работ. Особой популярностью они пользуются у строительно-монтажных и коммунальных подрядчиков, не являющихся нашими традиционными заказчиками.

    После трудного старта мы заняли сильную позицию в продажах, обойдя нескольких укоренившихся конкурентов и заняв второе место в мировой отрасли. Не только наш продукт, но и наши дилеры сделали эти успехи возможными. Они не только инвестировали в запасы запасных частей, необходимых для поддержки нового продукта, они также инвестировали значительные суммы в арендные парки, когда стало ясно, что многие мелкие подрядчики предпочитают арендовать, а не покупать машины.Кроме того, они настойчиво привлекали продавцов для работы с этими более мелкими клиентами, с которыми у нас обычно не было большого контакта.

    С другой стороны, мы стараемся не злоупотреблять нашей системой распространения. Мы не разрабатываем и не производим что-то, а потом думаем о дистрибуции; вместо этого мы считаем его важной частью нашего уравнения ценности. Поскольку мы понимаем конкурентное преимущество, предоставляемое нашими дилерами, первыми вопросами, которые мы всегда задаем при рассмотрении вопроса о том, какие новые продукты добавить, являются: как еще мы можем использовать нашу систему дистрибуции по всему миру и может ли наша система повысить ценность? Если ответ на последний вопрос «да», то от этого выиграют и клиенты, и дилеры, и компания Caterpillar.Вот почему мы занялись двигателями грузовиков и большими генераторными установками мощностью 6000 киловатт. И это одна из причин, по которой мы недавно вышли на рынок сельскохозяйственной техники с нашей серией тракторов Challenger с резиновым ремнем.

    Когда мы решаем, какие новые продукты добавить, мы всегда спрашиваем, как мы можем использовать нашу систему распространения.

    Мы не изменились; бизнес сельскохозяйственного оборудования, и теперь он подходит для нашей дистрибьюторской организации. Тридцать или 40 лет назад производителям для конкуренции требовался семейный дилерский центр в каждом городе.Это уже не так. Сегодняшние фермеры — искушенные бизнесмены. Им все равно, есть ли дилер в их родном городе; они будут покупать в центрах в пределах 150 миль от своих ферм, когда они смогут получить продукты с превосходными технологиями и высокий уровень обслуживания и поддержки запасных частей, которые предлагают наши дилеры. И поэтому мы видим реальную возможность роста в сельскохозяйственном оборудовании.

    Двигатели для шоссейных грузовиков

    — еще один пример. Хотя мы продаем эти двигатели напрямую производителям оригинального оборудования, наши дилеры тратят время и деньги на то, чтобы заставить владельцев грузовиков запрашивать двигатели Cat.Это имеет смысл для всех участников, поскольку поставка запасных частей и обслуживание наших двигателей осуществляется дилерами Caterpillar или осуществляется через них. Еще раз повторюсь, наша система дистрибуции добавляет ценности и выгоды конечному пользователю.

    У нас хорошие отношения с дилерами не только потому, что мы им нравимся, но и потому, что инвестиции выгодны для них и для Caterpillar, а также потому, что обе стороны работают над укреплением отношений. Обе стороны вкладывают значительные средства в поддержание отношений, построенных на доверии, уверенности, общих интересах и вознаграждениях.Правила не меняются, поэтому все знают, чего ожидать друг от друга. Мы ожидаем, что наши дилеры будут лидерами отрасли, обеспечат наилучшую поддержку клиентов и продемонстрируют лидерство в своих сообществах. И они ожидают от нас самых ценных продуктов и услуг.

    Я слышу много разговоров о доверии между производителями и их поставщиками и дистрибьюторами, но лишь немногие компании действительно применяют эти разговоры на практике. Доверие, которое существует между Caterpillar и ее дилерами, можно построить только через поколения.Наши дилерские соглашения представляют собой документы, занимающие всего несколько страниц. У них нет срока действия, и любая из сторон может расторгнуть их без причины, уведомив об этом за 90 дней. Но смена происходит редко, потому что мы понимаем, что мы вместе. Окончательное решение о прекращении деятельности или назначении любого дилера в мире остается за генеральным директором этой компании; никто другой в Caterpillar не может принять такое решение.

    Основой наших отношений является то, что обе стороны получают прибыль от своих соответствующих инвестиций в систему распределения.Наши дилеры — предприниматели, которые умеют делать деньги. Они также очень хорошо знают, что Caterpillar — это гораздо больше, чем просто хороший клиент — мы ценный долгосрочный деловой партнер.

    Наши тесные отношения основаны на нескольких принципах и практиках. Среди них:

    Мы не обманываем наших дилеров. Когда наступают тяжелые времена, многие компании обращаются к своим дилерам, чтобы поддержать собственную прибыль. Точно так же, когда представляется особенно выгодная возможность, многие компании пытаются присвоить себе все богатство.Мы не будем обходить наших дилеров ради краткосрочной выгоды и не привлекаем их, чтобы избежать краткосрочных проблем.

    Мы не будем обходить наших дилеров в хорошие времена ради краткосрочной выгоды или обращаться к ним в плохие времена, чтобы избежать краткосрочной боли.

    В 1970-х годах, когда был построен трубопровод на Аляске, консорциум трубопроводов потребовал, чтобы мы продавали им напрямую, иначе они будут покупать у наших конкурентов. Мы отказались. В конце концов, консорциум все-таки купил наше оборудование — у совместного предприятия нашего дилера на Аляске и дилера в Миссури, доказавшего свою эффективность в обслуживании заказчиков трубопроводов.

    Еще более показательны жертвы, на которые мы пошли, чтобы сохранить финансовую жизнеспособность нашей дистрибьюторской организации в 1980-х и во время спада в отрасли в начале 1990-х. Проблемы, с которыми столкнулась компания Caterpillar в 1980-х годах, были вызваны коллективным влиянием нескольких тенденций. Энергетический шок, последовавший за иранской революцией, вызвал глубокую глобальную рецессию, которая затронула клиентов во всех частях мира; штучные продажи в отрасли упали примерно на 40% по всему миру за один год. Японские и европейские конкуренты агрессивно нацелились на Северную Америку.Проблемы Caterpillar усугублялись тем, что наши затраты были слишком высоки, стоимость доллара начала стремительно расти, особенно по отношению к иене, а конкуренты устанавливали более высокие стандарты для процессов производства и разработки продуктов. У нас была работа.

    Но не вина наших дилеров в том, что мы не были более конкурентоспособны. Мы не хотели, чтобы они несли на себе всю тяжесть наших проблем, поэтому решили взять на себя большую часть бремени. Стратегически это было правильно, но болезненно.Три года подряд — 1982, 1983 и 1984 — мы теряли около миллиона долларов в день, или всего 953 миллиона долларов. Но я не думаю, что мы потеряли ни одного дилера по всему миру.

    Мы не были альтруистами. Нам нужны были наши дилеры, чтобы защитить наше лидерство на рынке. Мы понимали, что если мы позволим Komatsu или любому другому конкуренту подорвать наши позиции в Соединенных Штатах, Европе, Азии или где-либо еще, нам будет стоить вернуть их в пять раз дороже, чем их защита. В этом разница между взглядом на бизнес в долгосрочной перспективе и взглядом на краткосрочную перспективу.

    Наш подход оправдался, когда отрасль восстановилась. Например, каждый из пяти наших дилеров в Мексике пережил тот ужасный период. Дилеры наших конкурентов столкнулись с трудностями, и многие из них потерпели неудачу. Когда хорошие времена вернулись, мы были единственными, у кого была жизнеспособная дилерская организация в Мексике, и мы получили подавляющую часть бизнеса и все еще имеем ее.

    Мы продолжаем работать в том же духе. Мы снова защитили наших дилеров, когда наши рынки резко упали в начале 1990-х годов.В Соединенных Штатах, например, наши дилеры оставались финансово устойчивыми на протяжении всей рецессии и могли заказывать машины до экономического подъема в конце 1993 года. резко упали и не могли получить финансирование, необходимое для покупки машин.

    Мы оказываем исключительную поддержку нашим дилерам. На первый взгляд, большая часть поддержки, которую мы предлагаем дилерам, не может показаться необычной.Как и другие производители, Caterpillar помогает своим дилерам финансировать закупки клиентов. Он поддерживает дилеров в управлении и контроле запасов, логистике, управлении оборудованием и программах технического обслуживания. Например, мы уже давно снабжаем наших дилеров сложным программным обеспечением, которое включает в себя некоторые из лучших практик в этих областях. Компания также ежегодно публикует огромный объем технических материалов и обеспечивает техническое обучение и поддержку персонала дилеров в таких областях, как управление качеством, постоянное совершенствование, сравнительный анализ, управление затратами и коммуникации.И мы готовы удовлетворить любую потребность в обучении, которую определит дилер, будь то планирование, прогнозирование, информационные системы, маркетинг и реклама или другие бизнес-функции.

    Мы также искренне поддерживаем наших дилеров, когда один из наших конкурентов нацеливается на территорию и пытается создать плацдарм, предлагая чрезвычайно низкие цены. Иногда это означает помочь нашему дилеру выдержать конкуренцию, предлагая более низкие цены. В других случаях это означает помочь дилеру дать отпор с помощью маркетинговой кампании, подчеркивающей, что стоимость жизненного цикла машины Cat намного ниже, чем у конкурента.В других ситуациях это может означать помощь дилеру в сокращении расходов.

    Мы следим за тем, чтобы наши дилерские центры работали хорошо. Каждый год мы проверяем эффективность всех наших дилеров — с точки зрения продаж, положения на рынке, возможностей обслуживания, организационной структуры и планов в отношении преемственности владения и управления — чтобы определить области, над которыми каждый дилер должен работать в течение следующего года. Кроме того, финансовые специалисты в каждом из наших регионов продаж раз в полгода проверяют финансовые показатели дилерских центров вместе со своими руководителями.

    Когда мы видим, что некоторые дилеры работают плохо, мы вмешиваемся и помогаем им. Мы серьезно относимся к плохой работе — мы хотим, чтобы дилеры преуспели. Мы покажем дилеру, как его или ее финансовые и операционные показатели соотносятся с показателями сопоставимых дилеров, потому что, как правило, это что-то внутреннее, что делает одного менее прибыльным, чем другого, например, небрежное управление запасами, нехватка обслуживающего персонала или слишком большие накладные расходы. Мы поможем ему или ей разработать программы для повышения прибыльности операции.

    Когда мы видим, что некоторые дилеры работают плохо, мы вмешиваемся и помогаем им. Мы хотим, чтобы дилеры преуспели.

    Хотя это редкое явление, самая тяжелая ситуация, когда проблема действительно в плохом руководстве владельца. Даже в этих случаях мы не будем сидеть в стороне. Мы пытаемся найти решение, которое может принять владелец. Возможно, это приведет к появлению нового партнера. Может быть, это дает сыну или дочери шанс. Может быть, это найм постороннего для управления бизнесом, пока кто-то из членов семьи не будет готов.Каким бы ни было решение, мы не будем просто наблюдать за падением дилерского центра.

    Мы общаемся полно, часто и честно. Между нами и нашими дилерами нет секретов. У нас есть финансовые отчеты и ключевые операционные данные каждого дилера в мире. Дилеры не предоставили бы нам эту информацию, если бы не доверяли нам. Кроме того, практически все сотрудники Caterpillar и дилеров имеют доступ в режиме реального времени к постоянно обновляемым базам данных сервисной информации, тенденциям и прогнозам продаж, исследованиям степени удовлетворенности клиентов и другим важным данным.

    Как и все ценные деловые партнеры, мы прилагаем все усилия, чтобы дилеры были полностью информированы о ключевых проблемах, стоящих перед компанией. Топ-менеджеры Caterpillar ежегодно встречаются с ключевыми представителями дилерских центров на региональных конференциях, где мы обсуждаем наши цели по продажам для каждой линейки продуктов и то, что каждая сторона должна сделать для их достижения. Кроме того, мы периодически приглашаем всех 186 дилеров на недельную конференцию в Пеорию для всестороннего обзора стратегии, планов продуктов и маркетинговой политики.

    Также существует много рутинных контактов между людьми в дилерских центрах и людьми на всех уровнях компании Caterpillar. На более низких уровнях происходит ежедневное общение. Но также нет ничего необычного в том, что руководители дилеров и старший корпоративный персонал выступают несколько раз в неделю. В частности, за последние пять лет мы предприняли сознательные усилия, чтобы увеличить контакт людей в нашей организации с дилерами. Наша реорганизация в 1990 году из функциональных групп в центры прибыли значительно расширила наши контакты с дилерами.Практически каждый, от самого молодого инженера-конструктора до генерального директора, теперь контактирует с кем-то из наших дилерских организаций. Мы осознаем огромную ценность знаний о рынке, которые наши дилеры получают, ежедневно находясь на передовой с нашими клиентами.

    Мы считаем, что крепкие деловые отношения являются личными. Стороннему наблюдателю было бы легко предположить, что созданные нами структуры — ежегодные конференции, стратегические собрания, центры прибыли и консультативные советы дилеров — являются основой отношений с нашими дилерами.Но форма — это самая легкая часть. Причиной развития глубоких отношений являются близкие личные связи, которые были взращены. Эти связи образуют своего рода семейные отношения.

    Когда я вижу Чаппи Чепмена, бывшего исполнительного вице-президента, который долгое время был моим начальником, на поле для гольфа, он всегда спрашивает о конкретных дилерах или об их детях, которые, возможно, сейчас управляют бизнесом. И каждый раз, когда я вижу этих дилеров, они спрашивают: «Как Чаппи?» Вот такие у нас отношения.

    Дилеры могут в любое время позвонить мне или любому старшему корпоративному должностному лицу, и они это делают. Практически любой дилер в мире может свободно войти в мою дверь. Я буду знать, сколько денег он заработал в прошлом году и его положение на рынке. И я буду знать, что происходит в его семье. Я считаю большинство дилеров своими друзьями. Конечно, одна из причин, по которой я так хорошо знаю дилеров, заключается в том, что я прошел через нашу дистрибьюторскую организацию. Но мои предшественники, у которых был разный опыт, тоже понимали важность распространения.

    Я не отказываюсь говорить дилерам, что, по моему мнению, они делают неправильно. И они не прочь сказать нам, в чем мы нуждаемся.

    Не поймите меня неправильно. Здесь нет поклоняющихся дилеров. Я говорю, что они личные друзья, но я не прочь сказать им, что, по моему мнению, они делают неправильно на своих территориях обслуживания. И они не прочь сказать нам, в чем мы нуждаемся. Если вы не уверены друг в друге, у вас не может быть такого честного компромисса.

    Мы стремимся сохранить дилерские центры в семье. Преемственность укрепляет взаимное доверие, ограничивает споры, поощряет обмен информацией и обеспечивает большую выгоду для всех. С этой целью мы предпочитаем работать с частными предприятиями, которые обычно имеют более долгосрочную непрерывность управления, чем государственные компании.

    Срок полномочий генерального директора во многих публичных компаниях составляет максимум пять или шесть лет. Этого нам ненадолго. Как я уже отмечал, средний срок службы строительного оборудования составляет от 10 до 12 лет, а многие машины работают от 20 до 30 лет.Кроме того, многие из наших клиентов являются частными предприятиями, которые ценят долгосрочные личные отношения.

    В среднем наши дилерские центры остаются в руках одной семьи или компании более 50 лет. Некоторые из этих отношений, в том числе многие зарубежные, возникли еще до слияния 1925 года, в результате которого была создана компания Caterpillar. И, за редким исключением, эти дилеры получают 90% или более своего дохода от продажи и поддержки нашей продукции; для многих это 100%. С первых лет существования компании мы считали, что человек, большая часть своего состояния которого связана с дилерским центром Caterpillar, будет выполнять свою работу лучше, чем тот, кто практически ничем не рискует.

    Мы активно помогаем дилерам сохранить семейный бизнес. Например, когда руководителю частного дилерского центра около 50 лет, мы проводим для его семьи семинары по вопросам налогообложения и планирования преемственности — как финансового, так и управленческого. Эти семинары проводятся два или три раза в течение активной трудовой жизни директора, чтобы убедиться, что следующее поколение готово.

    Мы также принимаем активные меры, чтобы попытаться заинтересовать детей владельцев дилерских центров в бизнесе.Недавно мы провели конференцию в Пеории, на которой присутствовало от 20 до 25 сыновей и дочерей в возрасте от 15 до 23 лет. Идея заключалась в том, чтобы познакомить их с Caterpillar, заинтересовать их бизнесом и дать им возможность встретиться. их ровесники. Мы отвезли их на заводы. Мы позволяем им управлять машинами. И мы говорили с ними о том, что мы ожидаем от руководителей дилеров.

    Мы также рекомендуем владельцам с раннего возраста привлекать своих детей к работе в автосалонах. Мы помогаем владельцам организовать ряд летних работ, а затем полный рабочий день, когда их дети заканчивают колледж.Мы могли бы предложить дилеру, чтобы сын или дочь работали продавцом запчастей в течение двух лет, затем руководили бизнесом по производству двигателей, а затем были назначены ответственными за поддержку продукции. Таким образом, когда руководители готовы уйти на пенсию, мы достаточно видели их детей, чтобы знать, что они могут делать и кто из них способен взять на себя управление бизнесом.

    Мы также стремимся к преемственности управления в небольшом количестве дилерских центров Caterpillar, принадлежащих публичным компаниям. Например, мы поощряем их советы директоров устанавливать длительные сроки пребывания в должности генеральных директоров и призываем их серьезно относиться к планированию преемственности.• • •

    Конечно, наши отношения с дилерами не идеальны. Границы территорий обслуживания, продуктовая и ценовая политика, а также наше предпочтение, чтобы дилеры избегали диверсификации, могут быть источниками трений. Но мы думаем, что лучше большинства компаний разрешаем такие конфликты. Это связано с нашими взаимными интересами и уважением друг к другу менеджеров и дилеров Caterpillar. Это также из-за нашей эмоциональной приверженности делу и друг другу.

    Я проработал в Caterpillar 39 лет и работал по всему миру. Мне нравится оборудование, которое мы продаем. Я прекрасно себя чувствую, когда нахожусь на стройке и наблюдаю за работой нашего оборудования. Это реально. Вы можете гордиться этим. Это выглядит хорошо. Он работает хорошо. Если вы посмотрите вокруг на систему шоссе, по которой вы едете, воду, которая течет в ваш дом, электричество, которое снабжает вас энергией, скорее всего, наше оборудование сделало это возможным где-то по пути. Многие менеджеры и дилеры Caterpillar разделяют мои чувства.

    Я не настолько наивен, чтобы думать, что люди вложили бы свои состояния в дилерский центр, если бы не верили, что получат привлекательную прибыль. Но я думаю, что это нечто большее. Люди понимают, что работа дилером Caterpillar выходит за рамки финансового вознаграждения. Между нашими дилерами по всему миру царит дух товарищества, который действительно делает это больше, чем просто финансовое соглашение. Они считают, что то, что они делают, приносит пользу миру, потому что они являются частью организации, которая производит, продает и обслуживает машины, благодаря которым работает мир.

    Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март-апрель 1996 г.

    Что такое авторизованный дилер: Основы – определение

    Авторизованный дилер – это физическое лицо или компания, уполномоченная производителем продавать свою продукцию. Этот дилер имеет право представлять хорошо зарекомендовавший себя бренд и распространять его продукцию.

    Некоторые производители требуют, чтобы ваша компания продавала только их продукцию, в то время как другие позволяют вам предоставлять клиентам другие продукты или услуги.

    Зачем становиться официальным дилером?

    Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или хотите стать реселлером, чтобы дополнить свою текущую компанию, становление авторизованным дилером имеет несколько преимуществ:

    • позволяет получить сертификацию от экспертов;
    • оказывает финансовую поддержку;
    • позволяет продавать товары известного бренда;
    • позволяет использовать уже зарекомендовавшую себя торговую марку.

    Вы можете продавать товары известных брендов в больших количествах коммерческим клиентам через Интернет или в розничных торговых точках, если ваша компания соответствует определенным требованиям. Производитель или поставщик услуг сообщит вам о требованиях, которые вам необходимо выполнить.

    Теперь, когда вы знаете о преимуществах авторизованного дилера известного бренда, давайте рассмотрим разницу между авторизованными и неавторизованными дилерами.

    Авторизованный дилер против неавторизованного дилера

    Когда дело доходит до покупки и продажи товаров, важно понимать разницу между авторизованными и неавторизованными дилерами.

    Авторизованный дилер

    Стать авторизованным дистрибьютором имеет несколько преимуществ:

    • договорные отношения с производителем;
    • официальных права на продажу товаров бренда;
    • узнаваемость бренда;
    • хорошая репутация, поскольку производитель подтверждает подлинность своего товара;
    • на продукцию распространяется гарантия производителя.

    Известные бренды предпочитают официальных дилеров, поскольку они обеспечивают прозрачность цепочки поставок, постоянство цен и больший доход.

    Неавторизованный дилер

    С другой стороны, неавторизованные дилеры не имеют официальных прав на продажу продукции определенного бренда. Эти дилеры обычно получают подлинные товары из-за границы и привозят их в страну для продажи. Однако такие товары имеют низкое качество из-за повреждений и дефектов, которые появляются на товаре при неправильной транспортировке. Кроме того, они могут быть получены из ненадежных источников, что может привести к продаже бывших в употреблении или украденных товаров. Хотя покупка у неавторизованных дилеров не гарантирует высокое качество продукции, покупатели все же делают это из-за более низких цен.

    Товары серого рынка влияют на цену продажи. В результате авторизованным розничным торговцам приходится продавать свои товары дешевле, чтобы конкурировать с более дешевыми подлинными продуктами.

    Чтобы не запутаться в этом процессе, мы составили пошаговое руководство, как стать авторизованным дилером. Выполните пять шагов ниже.

    Как стать официальным дилером

    1. Выберите отрасль
    2. Найти правильное место
    3. Работа с документацией
    4. Получить достаточно инвентаря
    5. Запустите свою дистрибьюторскую платформу

    Авторизованный дилер — это компания, имеющая официальное разрешение на продажу продукции определенного бренда.Это позволяет вам предоставлять клиентам продукты или услуги установленного бренда и получать доступ к их встроенной потребительской базе. Чтобы стать дистрибьютором, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, как и любой другой стартап. Если вы думаете о том, чтобы стать авторизованным дилером, вот пять шагов, которые следует учитывать.

    1. Выберите отрасль

    Решите, какой отраслью вы хотите заниматься и что вам больше всего подходит: электроника, продукты питания, одежда или обувь. Дилеры есть практически в любой отрасли розничной торговли, поэтому у вас нет ограничений на выбор.

    Возьмем, к примеру, мир спорта. Национальная хоккейная лига позволяет предприятиям получать коммерческие лицензии и продавать свои официальные товары. Однако, если вы решите стать дистрибьютором пива, вам необходимо получить разрешение от Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком США.

    2. Найдите правильное место

    У разных дистрибьюторов разные стратегии, что приводит к разному функционированию. Хотя вы можете начать свой бизнес из дома, вам все равно понадобится склад для хранения вашей продукции.В первую очередь выбирайте недорогие склады, которые находятся недалеко от ваших клиентов. Некоторые производители даже требуют его от своих продавцов. Например, Katun, производитель тонеров для принтеров и копировальных аппаратов, просит своих дистрибьюторов обеспечить местную доставку.

    3. Работа с документацией

    Узнайте, какие лицензии и разрешения необходимы для начала вашего бизнеса по перепродаже. Вам понадобится оптовая лицензия, чтобы действовать в качестве посредника и покупать товары оптом у производителей без уплаты налога с продаж.Кроме того, вам нужно будет связаться с производителем, чтобы обсудить распространение продукта. Начните с заполнения онлайн-формы заявки или свяжитесь с местным офисом продаж.

    Например, Apple просит своих авторизованных дилеров использовать сертифицированных Apple специалистов по ремонту. Таким образом, вашим техникам придется пройти процесс сертификации.

    4. Получите достаточно инвентаря

    Выбранная вами отрасль определяет объем необходимых вам запасов. Рассчитайте примерное необходимое количество товаров, которое должно быть у вас на складе.Имейте в виду, что если у вас недостаточно инвентаря, когда ваши клиенты в нем нуждаются, они могут воспользоваться услугами вашего конкурента, или если вы покупаете слишком много, вы рискуете не продать все это.

    5. Запустите платформу дистрибьютора

    Когда у вас будет вся необходимая документация и достаточный запас, запустите свою платформу. Многие компании открывают магазины на eBay или Amazon. Торговые посредники предпочитают эти платформы, поскольку они позволяют разным видам бизнеса выходить на рынок, будь то устоявшийся бренд или стартап.Например, в случае с Amazon вам нужно выбрать план продаж, продумать стратегию и создать учетную запись для продажи, чтобы начать перепродажу товаров.

    Независимо от того, решите ли вы начать новый бизнес или расширить свой существующий портфель, стать авторизованным дилером — отличная идея. Вы можете начать этот бизнес в любой отрасли, которую пожелаете. Убедитесь, что у вас достаточно инвентаря, лицензии и разрешения, а также места для хранения ваших продуктов, чтобы начать свой новый бизнес.

    Ресурсов:

    1. Статья «Как стать авторизованным дистрибьютором» в блоге Career Trend предлагает читателям шаги, необходимые для того, чтобы стать авторизованным дистрибьютором.
    2. В статье «Как стать авторизованным дистрибьютором» в блоге Small Business дается несколько советов о том, как стать авторизованным дистрибьютором.

    Последнее обновление: 29.01.2021

    Рейтинг пользователей:  4  /  5 (5)

    Брокер-дилер vs.Инвестиционный консультант | Карти и Компания, Инк.

    Решение о том, что делать со своими деньгами, может оказаться непосильной задачей. Во что следует инвестировать? Каков текущий финансовый климат? Сколько это будет стоить? Стоит ли рисковать? Стоит ли покупать, продавать или держать?

    Все эти важные вопросы следует учитывать, особенно когда речь идет о крупных суммах денег. К счастью, есть финансовые профессионалы, готовые и ожидающие, чтобы помочь инвесторам понять, как лучше всего распределить свои средства, а также ответить на вопросы или проблемы, которые могут возникнуть у их клиентов.

    Выбирая между брокером-дилером и инвестиционным консультантом, важно понимать разницу между ними. Инвесторы должны выбрать фирму или специалиста по инвестициям, который предоставит им услуги и знания, необходимые им для принятия наилучшего решения для себя и своих денег.

    Брокер-дилер

    Брокер-дилер (Б/Д) – это фирма или физическое лицо, которое покупает и продает ценные бумаги. Они могут продавать или покупать ценные бумаги для клиента (брокера) или для своей организации или через счета фирмы, в которой они действуют как принципал (дилер).Отсюда и термин брокер-дилер.

    Однако это еще не все, чем они занимаются. Они также собирают данные для инвестиционного профиля своего клиента, чтобы, среди прочего, определить толерантность клиента к риску, купить и продать инвестиционный инвентарь, чтобы предложить его клиентам, и предоставить инвесторам полезные советы и рекомендации о том, что делать со своими средствами.

    Брокеры-дилеры являются профессионалами в области инвестиций, которые зарегистрированы в Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) и являются членами Регулирующего органа финансовой индустрии (FINRA) и Корпорации по защите инвесторов в ценные бумаги (SIPC).Финансовые представители должны сдать квалификационный экзамен и получить лицензию штата, в котором они ведут бизнес.

    Какие услуги предлагает брокер-дилер?

    Принимая решение работать с брокером-дилером, важно понимать, какие виды услуг они могут вам предложить, и что не менее важно, какие нет. Ключевая функция брокера-дилера состоит в том, чтобы дать клиенту рекомендации на основе их знания текущих тенденций рынка и финансовых целей клиента и его терпимости к риску.Брокер-дилер не может торговать на счете без явного согласия самого инвестора. Эти финансовые специалисты здесь, чтобы помочь вести разговор, но в конечном итоге клиент должен дать четкие инструкции относительно того, хотят ли они покупать, продавать или обменивать какие-либо из своих инвестиций. В это время B/D внесет запрошенные изменения только в рассматриваемые учетные записи.

    Брокеры-дилеры могут покупать и продавать различные продукты, такие как ценные бумаги, акции, облигации, взаимные фонды, а также некоторые услуги, такие как ограниченный мониторинг счетов и вышеупомянутые инвестиционные консультации.

    Кроме того, существует два типа брокеров-дилеров. Клиенты, которым нужен более практичный подход, могут выбрать брокерскую фирму с полным спектром услуг, которая может покупать и продавать ценные бумаги. Другие инвесторы могут выбрать дисконтного онлайн-брокера, который выполняет только торговые операции. Дисконтные брокеры возлагают большую часть ответственности и бремени знаний на инвестора, а не предлагают финансового специалиста для помощи в управлении процессом.

    Как брокеры-дилеры зарабатывают деньги

    Брокеры-дилеры могут обрабатывать миллионы или даже миллиарды долларов в день между всеми своими клиентами.Брокеры-дилеры зарабатывают деньги, взимая комиссию или надбавку/уценку за каждую транзакцию, которую они совершают от имени клиента. Каждый раз, когда инвестор решает купить или продать ценную бумагу, B/D будет (и должен) четко раскрывать все сборы, связанные с услугой. Эти сборы зависят от продукта, услуги и даже типа учетной записи.

    При использовании услуг брокера-дилера для покупки, продажи или владения ценными бумагами важно помнить, что они предоставляют немедленные и срочные услуги и взимают соответствующую плату.По закону все специалисты по инвестициям, особенно брокеры-дилеры, должны действовать в интересах своих клиентов и должны раскрывать все свои сборы, а также четко указывать услуги, которые они предоставляют, чтобы инвестор мог торговать уверенно и с явное согласие.

    Узнайте больше о раскрытии финансовой информации

    Конфликт интересов между брокерами и дилерами

    Любой финансовый профессионал должен иметь строгий этический кодекс, которого необходимо придерживаться по закону.Как упоминалось ранее, брокеры-дилеры должны давать рекомендации инвесторам, решать проблемы и отвечать на вопросы с полной прозрачностью.

    В прошлом финансовые специалисты могли получать стимулы для продажи продуктов или выполнения квот. В конечном счете, хотя брокеры-дилеры и дают рекомендации инвесторам, они зарабатывают деньги на сделках. Это означает, что продажа вам продукта, как и любому другому продавцу, отвечает их интересам. Недавнее законодательство требует, чтобы брокеры-дилеры, даже столкнувшиеся с этой дилеммой, гарантировали, что они в первую очередь делают то, что лучше для их клиента, а затем их прибыль.

    Инвестиционный консультант

    Консультант по инвестициям — это финансовый профессионал, который управляет портфелем клиента за процент от общих активов клиента. Они отличаются от брокера-дилера тем, что несут фидуциарные обязательства перед своими клиентами. Как и брокеры-дилеры, они несут ответственность за то, чтобы ставить интересы своих клиентов выше своих собственных.

    Наличие фидуциарных обязанностей означает, что финансовые консультанты обязаны действовать в лучших финансовых интересах своих инвесторов и несут юридическую ответственность перед своими клиентами.

     Консультанты должны иметь лицензию на продажу инвестиционных продуктов и зарегистрированную лицензию инвестиционного консультанта.

    Какие услуги предоставляет инвестиционный консультант?

    Инвестиционные консультанты могут предложить широкий спектр услуг, включая такие вопросы, как управление долгом, составление бюджета, пенсионное и медицинское планирование, а также инвестирование. Как правило, инвестиционный консультант действует по своему усмотрению в отношении счетов клиента, принимая инвестиционные решения о покупке, продаже или хранении для клиента.

    Инвестиционные консультанты также практикуют мониторинг счетов. Мониторинг учетной записи обычно происходит через определенные промежутки времени, определяемые как агентом, так и клиентом. Мониторинг аккаунта позволяет IA следить за вашим портфелем и вносить изменения на основе выявленных сильных и слабых сторон.

    Как инвестиционные консультанты зарабатывают деньги

    Инвестиционные консультанты могут использовать несколько разных подходов при сборе оплаты за свои услуги. Некоторые могут взимать комиссионные за разные продукты.Другие могут предложить фиксированную ставку. Однако чаще всего IA берет процент от ваших активов.

    По мере роста активов клиента растут и активы фирмы или агента, что может привести к конфликту интересов. Чем больше денег или активов депонировано на счете IA, тем больше взимается комиссия. Консультант будет получать процент от активов независимо от того, зарабатывает клиент или теряет деньги. Советник сделает свой процент, даже если на счете не будет совершено ни одной сделки.

    Вопросы, которые необходимо учитывать при выборе

    В конечном счете инвестор сам выбирает, какого агента он хочет использовать, когда дело доходит до его финансов. Вот несколько вопросов, которые потенциальные инвесторы могут найти полезными при принятии решения.

    • Какие услуги мне нужны?
    • Как я хочу оплатить эти услуги?
    • Совет какого уровня я хочу получить?
    • Нужен ли мне мониторинг учетной записи?
    • Может ли агент/фирма, с которой я работаю, предоставить мне те продукты и услуги, которые мне нужны?
    • Сколько клиентов они обслуживают?

    Опытный финансовый специалист будет готов ответить на любой ваш вопрос.Будьте готовы к откровенному разговору о том, что вас устраивает и что вы ожидаете от отношений. Чем больше они узнают о вас, тем больше у них будет возможностей помочь вам увеличить и сохранить свое богатство.

    Комментарий ограничен распространением общей информации, относящейся к Carty & Company, Inc. Эта информация не должна использоваться или толковаться как предложение о продаже, приглашение к предложению о покупке или рекомендация по какой-либо ценной бумаге, сектору рынка или инвестиционная стратегия.Нет никакой гарантии, что предоставленная информация является точной или полной. Carty не несет ответственности за какие-либо ошибки или упущения и не дает никаких гарантий в отношении результатов, полученных в результате использования информации. Ничто в этом документе не предназначено для предоставления каких-либо юридических, бухгалтерских или налоговых рекомендаций. Эта информация может быть изменена без предварительного уведомления и не должна рассматриваться как рекомендация или совет по инвестированию.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *