Close

Как раскрутить свое дело: Как раскрутить свое дело и найти клиентов — 5 практических способов

Содержание

Как раскрутить бизнес на Авито: истории предпринимателей из Новосибирска, которые научились хорошо зарабатывать на онлайн-площадке | НГС

Марина уверена, что продвигать себя важно. И ей нравится, что она может делать это через Авито, тут удобный и простой интерфейс личного кабинета, а услуги для бизнеса заранее собраны в пакеты, не нужно тратить время на настройку рекламных кампаний, что значительно экономит время, и все остается под контролем. Не нужно вникать в нюансы маркетинга — работающей матери двоих детей это делать некогда. Марина предпочитает использовать время для отработки навыков и дополнительного обучения — изучает тренды у блогеров в Instagram, учится новым нэйл-техникам по YouTube.

Использовать Авито можно и для бытовых нужд:

— Продавала кроватку, детскую, коляску. Свадебное платье даром отдала, на следующий день забрали. Покупала стенку в детскую для старшего сына, компьютерный стол тоже на Авито брали. Мне все нравится и как пользователю, и как предпринимателю.

Скидки приятным людям: как молодой военный зарабатывает на конфеты для дочки

Тимур Смайлов готов помогать по хозяйству, он зовет себя мужем на час, хотя среди его клиентов не только юные барышни:

— Выполняю мелкие работы по дому, ремонт. Хорошо разбираюсь в электрике, сантехнике — могу краны поменять, канализацию поправить, проводку починить, свет на улице сделать. Часто выезжаю в коттеджи, в частные дома. С Авито клиенты приходят в основном от 35 лет и старше, есть и совсем в возрасте, бабушки, у которых нет других помощников. Разные ситуации у людей бывают. Я не отказываю, если заказали на час, а время осталось, могу в магазин сходить за чаем, ведра с водой принести.

У мужчины за четыре года на Авито сформировался костяк постоянных клиентов, с которыми ему приятно работать. Но он не отказывается и от новых задач. Говорит, что для него лежать на диване — не отдых:

— Вообще, я военнослужащий. Подработку беру в свободное время, после нарядов на отсыпных, в выходные или вечерами. Кто-то за компьютером в игры играет, а я делом занят.

NeoPulse — Как раскрутить свое имя

В этой статьи мы рассмотрим одно из интересных направлений продвижения «раскрутка своего имени».

Еще несколько лет назад такой вид услуг, как раскрутка имени, — был бы чем-то непонятным и ненужным, но сегодня это довольно востребованный вид продвижения. Не только звезды нуждаются в пиаре своего имени — если вы создатель бренда, писатель, художник или организатор клуба, — вам нужно завоевать доверие людей, чтобы зарабатывать деньги. А чтобы люди вам доверяли, они должны знать вас в лицо. Вот для этого и придумали такой вид продвижения как «раскрутка имени».

Как раскрутить свое имя? 

Как и в рекламе товаров и услуг, реклама имени в интернете имеет основные методы, которые определяются всего лишь бюджетом на рекламную компанию.

1. Самый простой и дешевый способ — это завести свой блог. Если вы действительно горите желанием раскрутить свое имя,  стать звездой в сети, у вас как минимум должен быть свой собственный сайт или на худой конец собственный блог. Если есть средства для вложения в свое имя, то лучше всего создать свой сайт: либо визитку, либо лендинг пейдж. На сегодняшний день он очень популярен и для вас будет самым приемлемым вариантом.

 2. Соц сети. Если вы хотите засветиться в интернете, то у вы просто обязаны иметь свои официальные странички во всех самых популярных социальных сетях: основные из них: Одноклассники, vk, Мой Мир, Фейсбук, — с них будет идти основной трафик. Наши специалисты создадут за вас странички, наполнят информацией, зальют фотографии, при необходимости будут отвечать на письма по шаблону, переправляя самое важное вам на почту.

 3. Публикации. Как известная личность, вы просто обязаны чему-то учить других людей, чтобы показать свой профессионализм. От вашего имени должны быть публикации на различных ресурсах, материалы о вашей работе и т.д. Пусть этот факт вас не смущает, — никто не намекает на то, чтобы заставить вас сидеть по ночам и писать мемуары. Наши копирайтеры справятся с этой задачей! Изучив подробно тему вашей работы, они напишут интересный материал, отправят вам на проверку и после одобрения, разместят на различных порталах, иммитируя вашу активную деятельность.

4. Отзывы. Никто так не поднимает рейтинг, как чужое мнение о вас. Если большинство людей на различных сервисах будет отзываться о вас, как о сверх специалисте — то результат не заставит себя долго ждать — стадный рефлекс сделает свое дело и люди обязательно обратятся к вам! 

 5. Видео. Размещение на специальных видеосервисах различного рода видеоролики о вас и вашей работе создадут наиболее быстрый образ, который вы хотите донести до людей. Например, Ютуб посещают в день миллионы людей, если ваше видео будут смотреть и рекомендовать для просмотра своим друзьям — ваш рейтинг поднимется молниеносно! И на первом этапе даже не обязательно иметь профессиональную видеокамеру, при сильном желании можно снять даже на сотовый телефон, лишь бы сюжет был действительно интересен.

6. Вирусный маркетинг или по простому «Сарафанное радио» – публичные встречи, знакомства, мастер-классы, прямая работа с клиентами «напоказ». Когда люди увидят ваш опыт и результат работы, — непременно начнут рекомендовать друзьям и знакомым. Многим художникам, например, даже не требуется дополнительный пиар — качество работ и личное знакомство делает свое дело, — его работы раскупаются и заказы делают на полгода вперед.

7. Реклама. Этот метод уже требует вложений и немалых. Тут все зависит от рекламного бюджета — закупаются баннеры, Яндекс.Директ, Гугл Эдвордс, таркетинговая реклама в соц.сетях  и многое другое. Заказать рекламу сайта или имени можно также через нашу компанию. Опытные специалисты грамотно все просчитают, утвердят с вами бюджет на каждую компанию и запустят проект.

Чтобы эффективно раскрутить свое имя, желательно использовать каждый метод продвижения, но в идеале часто бывает так, что на начальном этапе денег не хватает. Тут главное правильно распределить бюджет: рекламу, соответственно, при этом мы не рассматриваем.

Что для нас важно на начальном этапе: личный блог или сайт (его можно сделать самый простенький на первое время на бесплатном конструкторе), странички в соц сетях, видео, отзывы, публикации. Главный инструмент пиара — это время. Информация обрастает ценностью, отзывы приобретают доверие, — когда проходит время. Даже если в начале пути нет средств на осуществление мечты, — можно начинать с малого! Каждая публикация и каждое видео может принести свои плоды. Я уже приводила в пример мою любимую преподавательницу немецкого языка Ирины Шипиловой — раскрутилась за год и сделала себе имя всего лишь на одном ютубе с помощью двух роликов.

действенные идеи, советы и рекомендации

В статье подробно поговорим о том, как раскрутить бизнес. В современном мире этот вопрос волнует многих, но далеко не все знают основные моменты, которые стоит учитывать, когда начинаешь свое дело. Мы попытаемся разобраться в этих основных аспектах, для того чтобы они не казались невероятно сложными и запутанными.

Что такое бизнес?

Для начала ответим на вопрос, который волнует очень многих. Некоторые хотят начать заниматься бизнесом, но толком даже не знают, что означает это понятие. Бизнес — это деятельность, которая приносит определенную прибыль. Есть несколько видов бизнеса, а именно малый, средний и большой. В нашей стране наиболее развит малый и средний бизнес, но в то же время первый переживает сложный период, так как деятельность в этом спектре характеризуется большим количеством законодательных ограничений.

Для того чтобы раскрутить начинающий бизнес, необходимо также хорошо проработать законодательную базу, чтобы предостеречь себя от возможных проблем. В таком случае лучше будет обратиться к профессиональному юристу, который сможет подготовить все документы и оформить ваши дела, согласно стандартам. Также стоит позаботиться о том, как будет вестись учет и сможете ли вы осуществлять его самостоятельно. Если нет, то следует позаботиться о поиске хорошего бухгалтера, который сможет вести прозрачную частную деятельность.

С чего все начинается?

На самом деле, рассматривая вопрос о том, как раскрутить маленький бизнес, надо начать с самых азов. Они заключаются в том, что необходима идея. При этом она должна быть уникальной и нестандартной. Вы должны занять свою нишу на рынке, которую до вас еще никто не освоил. Это может быть что-то очень незначительное или мелкое, но самое главное, чтобы это было в новинку. Многие совершают одну и ту же ошибку, полагая, что начинать бизнес стоит с подробного бизнес-плана, и заказывают его у специалиста, но это не так. Прежде всего, вам необходимы ваши личные свежие идеи, которые будут вас заряжать. Только после того, как вы определились с идеей, можно двигаться дальше.

А что дальше?

После того как вы выбрали идею, необходимо двигаться дальше. Кстати, выбор правильных денежных вливаний – это тоже один из способов раскручивания бизнеса, потому уже свой первый шаг надо делать в нужном направлении.

После выбора идей необходимо проанализировать свою нишу, а также конкурентов. Необходимо изучить их особенности и рассмотреть преимущества. Также важно оценить свои собственные возможности в финансовом плане. Очень важно оценить все возможные риски. Мы должны понимать, что в любом случае нет идеальной формулы того, как раскрутить бизнес с нуля, но в любом случае все может закончиться вашим разорением. Но чтобы возможность такого исхода свести на нет, необходимо тщательно проработать риски.

Раскрутка

Раскрутка заключается в том, чтобы максимально проработать свои преимущества и скрыть недостатки. Так, очень важно оценить знания и навыки, которыми владеете вы и ваша команда. Также необходимо подумать о том, как все эти достоинства можно применить в реальной жизни. Очень важным шагом является анализ целевой аудитории, который должен проводиться опытным специалистом. Лучше всего, если для этих целей вы обратитесь в отдельную компанию по маркетингу. Далее необходимо определить вашу потребность в офисах или специальной технике. Естественно, для начала бизнеса у вас должно быть достаточно денег, и желательно, чтобы они были не кредитными. Также следует оценить потребность в персонале, а исходя из этого в заработной плате.

Многие новички, настроенные на удачу, стараются не думать о том, что будет, если у них ничего не получится. Очень зря, ведь нужно заранее продумать возможные пути реорганизации. Это позволит избежать лишних затрат и нервов в случае негативного исхода.

Работа с конкурентами как фактор успеха

Как раскрутить бизнес с нуля, если вы этим еще не занимались? Есть очень простой способ, которым многие пренебрегают. Чаще всего те, кто не слишком уверены в себе, или те, кто не обладают достаточным стартовым капиталом и не могут позволить себе рисковать. Эта ошибка заключается в том, что деятельность начинается без анализа своих конкурентов. Но если вы действительно хотите поднять свой бизнес на вершину Олимпа, начать можно с очень простого действия. Вы должны узнать максимально всю информацию о ваших конкурентах. Для этого нужно просто устроиться работать в интересующую вас фирму. За несколько месяцев вы сразу сможете оценить все недостатки и преимущества, чтобы потом взять на заметку при развитии собственного бизнеса.

Также вы сможете понять, сколько необходимо платить персоналу, как организовать работу, сколько набирать людей и как строить с ними коммуникацию. Все это может показаться незначительным для открытия бизнеса, но на самом деле в этом и состоит ключ к успеху. Более того, набравшись опыта, вы сможете со временем предложить лучшим кандидатам работу на вас. Помните, что более половины различных мелких компаний разоряются уже на первом году своего существования просто из-за того, что они сочли ненужными этапы анализа конкурентов.

Создание бизнес-плана

Если вы изучили своих конкурентов, но до сих пор не понимаете, как раскрутить бизнес в маленьком городе, то обращайтесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Когда у вас уже есть достаточно информации, вам необходим профессионал, который сможет все это соединить воедино. Помните, что бизнес-план должен быть очень подробным. В нем должно быть описано абсолютно все — от того, что вы собираетесь продавать, до методов продвижения.

Регистрация

После выполнения всех шагов многие все равно говорят: «Помогите раскрутить бизнес». Но на этом этапе достаточно зарегистрировать свое предприятие в правовой форме. Для этого стоит обратиться к юристу, который подскажет, какой способ для вас наиболее выгоден. Не пренебрегайте этим этапом, так как закон включает в себя много подводных камней, которых опытный человек поможет вам избежать.

Контент-маркетинг

Когда ваше предприятие начало работать, вы задумываетесь о том, как же раскручивать его теперь. Сразу стоит обратить внимание на контент-маркетинг. Это написание текстов, электронных писем и объявлений, которые направлены на то, чтобы привлекать клиентов. Независимо от того, какой раскрученный бизнес вы хотите получить в итоге, без контент-маркетологов вам вряд ли удастся добиться своих целей, ведь слово имеет огромное влияние на потребителей.

Печатная наружная реклама

Также стоит позаботиться о том, чтобы реклама вас оказалась на билбордах, в популярных журналах. При этом делать акцент надо именно на свою целевую аудиторию, не размениваясь на тех, кто абсолютно равнодушен к вашей продукции.

Если вы любитель почитать книги типа «Психология как бизнес», «Как психологу раскрутить себя и как манипулировать покупателем», то вы наверняка знаете много интересных психологических эффектов. Внимательно отнеситесь к этому, используйте психологию для того, чтобы привлекать клиентов. Помните, что, если человек не хочет покупать, он никогда не совершит покупку. Маркетологи могут влиять только на ту часть потенциальных потребителей, которые хотя бы частично заинтересованы в товаре.

SEO-продвижение

Допустим, вы создали свой сайт и не понимаете, как раскрутить бизнес на дому. В таком случае вам поможет продвижение. Кстати, оно эффективно при любом виде деятельности, так как без интернета представить современную жизнь очень сложно. Вам придется окунуться в мир оптимизации сайтов и продвижения лендингов. Заниматься этим можно самостоятельно, если глубоко вникнуть в тему.

SEO-продвижение обеспечивает высокие уровни выдачи Google и «Яндекс». Это пойдет вам на руку, по той простой причине, что, ища необходимые товары в интернете, люди будут сразу попадать на ваш сайт. Это очень перспективный метод продвижения, который тем не менее требует длительного и профессионального труда. Но если вы нацелены на долгосрочный результат, обязательно используйте это орудие.

Прямые продажи

Это еще один из методов раскрутки бизнеса. Обязательно изучите тему холодных звонков. Практика заключается в том, что вы собираете телефонные номера потенциальных клиентов и обзваниваете их. При этом очень важно разработать скрипты холодных звонков, то есть текст оператора. На первый взгляд непосвященным людям кажется, что это очень неэффективный метод, поскольку редко кто покупает, после того как ему позвонили и предложили это по телефону. Чаще всего человек отказывается и блокирует телефонный номер. Но на практике мы видим совершенно иной результат. Большая часть покупок совершается именно после холодных звонков, и загвоздка здесь в том, что необходимо правильно проработать скрипты. Для этого лучше нанять опытного маркетолога, который составит вам действительно рабочую программу.

Email-маркетинг

Очень важно исследовать тему email-маркетинга, потому что рассылки повышают продажи примерно на 10-20 %. Многие маркетологи говорят о том, что email-маркетинг больше не работает, но это не так. Люди, которые профессионально этим занимаются, могут предоставить очень показательную статистику, которая говорит о том, что рассылки действительно работают. Но эффективность их основывается на 2 факторах. Во-первых, необходимо правильно собрать клиентскую базу, то есть проанализировать свою целевую аудиторию и ориентироваться только на нее. Во-вторых, очень важно продумать текст письма. Оно должно быть уникальным, нестандартным и интересным. Потенциальный потребитель должен увидеть в письме личное обращение к себе, а не очередное штампованное письмо, разосланное автоматическим способом.

Создание лендинга

Очень эффективным способом продаж является создание посадочных страниц. Это красочные и интересные страницы, на которых содержится ключевая информация, интересующая пользователя. Лендинг позволяет привлекать большое количество людей и увеличивать продажи. Если обычный сайт определенной тематики заинтересует человека, то интересное предложение, оформленное в необычном стиле, обязательно привлечет его внимание. Кроме того, лендинги делаются по такому принципу, что они захватывают внимание читателя, поэтому ваш потенциальный клиент обязательно прочитает до конца. Эффективность лендинга оценивается по количеству лидов, то есть переходов по ссылке или звонкам.

Также не стоит забывать о невероятной популярности разных социальных сетей. В них можно настраивать таргетированную рекламу, которая показывает высокие результаты. Она заключается в том, что реклама настраивается на определенный регион и определенную группы людей. Так, вы можете рекламировать свой товар или услугу не абсолютно всем пользователям социальной сети, а именно определенной группе людей в определенном регионе и конкретного возраста, и даже пола. Возможности настройки таргетированной рекламы очень широки, и что самое важное – просты. Их освоит даже ребенок. Не пренебрегайте этим доступным способом. Также анализируйте эффективности социальных сетей и отбрасывайте варианты, который наименее эффективны именно для вас. Ориентируйтесь на социальные сети, которые находятся на пике популярности.

Бросаем работу на дядю и создаем свой бизнес

Памела — бизнес-тренер и писатель, которая помогает разочарованным работникам это осуществить. Ее блог является одним из самых популярных блогов в области карьеры и маркетинга. Ее экспертные знания о том, как осуществлять перемены на работе и в личной жизни, сформировались благодаря многим годам консультирования в таких корпорациях, как Cisco Systems, Hewlett-Packard и Charles Schwab. Ее новая книга называется Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur («Побег из нации офисов: от корпоративного заключенного до процветающего предпринимателя»).

Вопрос: Как узнать, что пора бросать свою основную работу?

Ответ: Нет идеальной формулы, гарантирующей, что вы на 100% готовы бросить работу и начать свой бизнес — если бы я разгадала этот секрет, то стала бы очень богатой! Во-первых, вам нужно иметь очень ясную, реалистичную картину своей финансовой жизни и понимать конкретные риски, которые вы готовы на себя взять. Для некоторых это определенная стопка купюр, которой должно хватить, для других — это период времени, который вы выделяете, чтобы проверить, будет ли ваш бизнес приносить доход. Во-вторых, вы будете более уверены в своем решении, если вы уже ведете свой бизнес параллельно с основной работой, продаете товары или услуги реальным людям за реальные деньги в реальном мире. Этот опыт заменяет горы и горы бумаги, которую вы потратили бы на составление подробных бизнес-планов, и является лучшим индикатором вашей готовности распрощаться с жизнью офисного работника.

Вопрос: Но не безумие ли это начинать свое дело при таком состоянии экономики?

Ответ: Когда корпорации в кризисе, стабильность работы уже в прошлом, СМИ в панике, а бесплатные или дешевые инструменты доступны всем, то это отличный момент для начала своего дела.

В зависимости от вашей финансовой ситуации и того, насколько вы уже продвинулись в осуществлении своей бизнес идеи, если вы найдете на рынке потребность, которую вы сможете надлежащим образом удовлетворить, то это отличный момент, чтобы вырваться вперед.

Так много людей сидят сложа руки, боясь двигаться вперед, что на новых рынках в общем-то много места, которое вы можете занять. Позвольте мне перефразировать. Если вас, к сожалению, уволили, то что, на ваш взгляд, сделает вас счастливее: что у вас уже есть свой бизнес на стороне или что вы бросили всю свою энергию на то, чтобы отчаянно цепляться за работу?

Вопрос: Как решить, какой именно бизнес стоит начать?

Ответ: Бизнес-идей хоть пруд пруди. С моей точки зрения, которая прочно основана на идее о том, что цель создания бизнеса — позволить себе жить такой жизнью, которая делает вас счастливыми, здоровыми, мудрыми и богатыми или, как минимум, сытыми — в хорошей бизнес-идее должно быть четыре составляющих.

Во-первых, она должна быть основана на чем-то таком, к чему вы небезразличны, что заряжает вас энергией. В предпринимательстве чертовски трудно изготовить энтузиазм искусственным образом. Во-вторых, у вас должны быть необходимые навыки и компетентность, чтобы реализовать свою идею — ну или по крайней мере очень хороший список толковых и предприимчивых друзей, которые помогут вам в этом. В-третьих, вам нужно как следует заняться планированием своего бизнеса, чтобы понять, кому вы предлагаете свои услуги и как вы собираетесь зарабатывать. И наконец вам нужна бизнес-модель, для поддержки которой у вас есть достаточно ресурсов, и которая даст вам такую жизнь, которую вы хотите прожить.

Вопрос: Какой шаг я должен предпринять в первую очередь?

Ответ: Если вы находитесь на самом раннем этапе планирования своего бизнеса, потратьте время на то, чтобы узнать самого себя. Одна из лучших идей, которую я почерпнула у Джима Коллинса, это изучить самого себя, как если бы вы были ученым, исследующим жука. Предельно внимательно изучите все то, что доставляет вам огромное удовольствие либо вводит вас в тоску. Обратите внимание на то, какое окружение, какая работа, какие люди, темы, отрасли, какое расписание и какая деятельность способствует вашему процветанию. Когда вы откроете свой бизнес с таким пониманием, у вас появится естественная энергия и ясность мысли, которые значительно облегчат все остальные этапы этого процесса, как, например, выбор бизнес идеи, понимание источников средств, планирование своего бизнеса, определение потенциальных клиентов и создание маркетингового процесса.

Вопрос: Кстати, должен ли человек сначала начать свое дело, а потом бросить работу, или сначала бросить, а потом начать?

Ответ: Зная, что речь идет о ваших средствах к существованию, мне гораздо комфортней, когда люди сначала начинают свое дело, а потом бросают работу, чем наоборот. Процесс создания вашего первого продукта или услуги и поиск клиентов, которые будут вам платить, часто очень отличается от того, что вы себе представляете, и может потребовать больше времени, ресурсов и поддержки, чем казалось на стадии планирования. У меня есть несколько клиентов, у которых была такая изматывающая и полная стрессов работа, что они решили сэкономить денег и потом уволиться, чтобы у них было достаточно времени и энергии на то, чтобы полностью посвятить себя бизнесу. Также нет ничего более мотивирующего, чем приближающиеся сроки платежей по ипотеке. Какой бы путь вы ни избрали, убедитесь, что вы знаете, сколько времени или денег вам придется затратить, и что у вас есть на примете несколько вариантов заработка, если для раскрутки вашего бизнеса потребуется больше времени, чем ожидалось.

Вопрос: Если у вас ограниченные финансовые ресурсы, каков наилучший способ начать свое дело?

Ответ: Начните с тестирования и создания прототипа очень небольшой части своего дела. Вам не нужно создавать огромную инфраструктуру, издавать глянцевые брошюры или покупать новое оборудование. Изо всех сил стремитесь получить как можно больше информации и консультаций бесплатно. Люди очень щедро делятся хорошими идеями, так что вы сможете узнать тонны нового, посещая умные блоги или бесплатные теле-уроки и семинары. Когда ресурсы ограничены, лучше не браться за бизнес, у которого очень высокие эксплуатационные расходы, а держаться Интренет-модели, которую вы можете раскрутить за очень небольшие деньги (например, как Гай за $12107,09).

Вопрос: Нужно ли иметь презентацию о своем бизнесе в PowerPoint?

Ответ: Если у вас есть пять часов в неделю на свой бизнес за рамками вашей основной работы, то оставьте свои навыки в Power Point на офис. Мизерная часть предпринимателей обращается за финансированием к венчурным капиталистам и, следовательно, нуждается в формальной презентации. Чем больше вы сталкиваетесь с реальными клиентами и учитесь в нескольких словах рассказывать им убедительную историю о том, как вы можете решить их проблемы, тем меньше вам будет нужен PowerPoint в качестве костыля. Единственное исключение в этом совете: когда вы так привыкли излагать свои мысли в PowerPoint, что это стало вашим самым быстрым способом систематизировать свои идеи или составлять планы. Что бы вы ни делали, не заваливайте бедных невинных людей, живущих в реальном мире, корпоративным жаргоном. Вы можете обнаружить, что ваша парадигма сдвинулась за дверь.

Вопрос: Нужно ли иметь бизнес-план?

Ответ: Вам не обязательно иметь сложный бизнес-план с дюжиной приложений и таблиц, но заниматься планированием бизнеса, несомненно, нужно. Нужно знать, какого рода проблемы вам предстоит решать, и какую ценность их решение принесет вашим клиентам. Проясните для себя вопрос о ресурсах, необходимых для того, чтобы поставить ваш бизнес на ноги. Для начала попробуйте угадать, сколько штук товара вы планируете продать, чтобы в конце месяца, когда у вас будут реальные цифры, вы могли бы, по крайней мере, хорошо посмеяться. Но как говорил мне о планах гуру бизнес-планирования Тим Бери, это только догадки на месяц. После этого у вас будут реальные данные для сравнения. Так что двигайтесь стремительно, проводите проверки часто, терпите неудачи быстро, а также обсуждайте и записывайте свои предположения. Если вы будете всё держать в голове, вы тем самым ограничите свою креативность и в конечном итоге ограничите свое развитие.

Вопрос: Каков самый быстрый способ добиться известности для своей компании?

Ответ: После долгого брыкания и визга в прошлом году — да, это был снобизм по отношению к блогам — я наконец стала пользоваться сервисом Twitter. И теперь я убеждена, что это абсолютно самый быстрый способ узнать своих клиентов, завязать отношения с партнерами и наставниками и рассказать людям, чем вы занимаетесь. Конечно, это не может быть вашей единственной маркетинговой стратегией, поскольку люди желают большего, чем сообщения длиной в 140 символов, но если вы не пользуетесь Twitter, то, прямо скажем, вы упускаете замечательные возможности.

Вопрос: Что если ваша жена/ваш муж не поддерживает ваших предпринимательских устремлений?

Ответ: Супруги часто не поддерживают устремлений друг друга потому, что они не получили разумных объяснений. Вы можете потратить весь день, размышляя о своем бизнесе, оценивая рынок и разрабатывая товары и услуги, но ваша супруга не видит, что происходит у вас в голове, и не понимает логики ваших решений. Она также может серьезно сомневаться в ваших способностях раскрутить бизнес, если вы 5 лет назад начали менять кафельную плитку в ванной, но до сих пор не закончили. Так что показывайте на примере больших и малых дел, что вы способны доводить свои планы до конца, выслушивайте беспокойства ближних открыто и без осуждения и составляйте планы, которые, на ваш взгляд, заключают в себе разумную степень риска для вас обоих. Если вы пойдете в бизнес, то за вами последует вся ваша семья. Так что деликатно относитесь к их опасениям.

Вопрос: Как найти время на дополнительный бизнес, когда вам нужно платить по ипотеке и у вас жена с детьми, которые требуют внимания?

Ответ: Имея ограниченное время, вам нужно с кристальной ясностью разобраться в своих приоритетах, как в работе, так и вне ее. Проведите инвентаризацию всей своей деятельности на работе и сведите ее к базовым задачам, которые вы обязаны выполнить, чтобы хорошо справляться с работой. Оцените, как вы проводите время вне работы. Действительно ли вашим детям нужно участвовать в двенадцати внеклассных занятиях и кружках в неделю? Когда я была ребенком, я часами играла в прятки с соседскими детьми или пускала бумажные кораблики в луже. У меня было замечательное детство, и во взрослой жизни у меня все сложилось хорошо. Когда в вашем бизнесе есть жесткое и хорошо составленное расписание и список реально осуществимых еженедельных задач, вы будете добиваться успехов. Лучше осуществлять небольшие шаги каждый день — например, написать новый абзац своей книги или создать небольшую часть программного кода — чем ждать, пока появится большой отрезок свободного времени, потому что он никогда не появится.

Вопрос: Какую самую распространенную ошибку совершают такие «беглецы»?

Ответ: Самая распространенная ошибка — это считать, что до того как начать свое дело, им нужно довести все свои планы до абсолютного совершенства. Я слушала людей, которые объясняли мне, почему они потратили два месяца на составление письма к потенциальному клиенту. Перфекционизм парализует ваш бизнес и разрушает ваши планы быстрее, чем что-либо еще. Привыкайте к тому, чтобы выдавать на-гора то, что, по вашему мнению, еще не полностью завершено, а затем будьте готовы исправлять недостатки по ходу дела. Идеального товара, услуги, рынка или экономики не будет никогда, так что в итоге победят самые страстные, самые увлеченные и самые маневренные.

12 советов по продвижению вашего бизнеса

Вам нужно рассказать о своих продуктах и ​​услугах, но как лучше всего продвигать свой бизнес? К счастью, у вас есть варианты. В дополнение к проверенным методам продвижения бизнеса рост социальных сетей создал множество новых маркетинговых возможностей. Теперь рекламировать стало проще и доступнее, чем когда-либо. Узнайте больше о том, как продвигать свой бизнес с помощью этих советов по цифровому маркетингу и социальным сетям.

1.Воспользуйтесь преимуществами местных объявлений

Зарегистрируйте свой бизнес в Google — это новые желтые страницы. Это позволяет потенциальным клиентам легко найти местонахождение вашей компании и часы работы. Клиенты также могут оставлять отзывы о вашем бизнесе. Настроив учетную запись Google My Business, вы можете сделать свою компанию более заметной в онлайн-поиске, расширив охват с помощью бесплатной формы рекламы.

2. Используйте социальные сети

Со временем социальные сети перестали быть чем-то приятным, а стали бизнес-необходимостью.Эти платформы позволяют вам активно информировать, привлекать и взаимодействовать со своими подписчиками. Лучше всего то, что вы можете совершенно бесплатно создать бизнес-аккаунт на большинстве сайтов социальных сетей, что делает его одним из наиболее доступных способов рекламы вашего бизнеса. Однако создание платных постов и других форм рекламы в социальных сетях все равно потребует вложений.

3. Создавайте привлекательный контент

Контент — это ключ к повышению узнаваемости бренда и установлению контакта с вашей целевой аудиторией. Создавая привлекательный и информативный контент, будь то блог, видеоуроки или инфографика, вы можете продемонстрировать свой отраслевой опыт и завоевать доверие аудитории.

4. Оптимизируйте SEO вашего сайта

Поисковая оптимизация (SEO) помогает вашему веб-сайту занимать более высокие позиции в поисковой выдаче Google. Использование релевантных ключевых слов на веб-страницах вашей компании и в сообщениях в блогах повышает вероятность того, что пользователи найдут ваш сайт при поиске в Интернете компаний, подобных вашей. Однако SEO включает в себя гораздо больше, чем использование ключевых слов, поэтому полезно провести некоторое исследование в Интернете или найти книгу, в которой описывается, как повысить эффективность вашего сайта в поисковых системах.Вы также можете рассмотреть возможность найма SEO-агентства, которое поможет оптимизировать ваш сайт.

5. Создание пресс-релизов

Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то заметное или заслуживающее внимания, создавайте пресс-релиз для отправки в местные новостные агентства. Эти издания активно ищут интересные истории и часто используют пресс-релизы для создания статей. Когда они это делают, это дает вашему бизнесу бесплатную рекламу и распространение, позволяя вам охватить гораздо более широкую аудиторию.

6. Примите участие в онлайн-сообществе

Один из лучших способов продвижения вашего бизнеса — присоединиться к отраслевому онлайн-сообществу.Сосредоточьтесь на установлении связей с участниками, активно участвуя в беседах. Вы можете создать репутацию в своей области, размещая комментарии в соответствующих блогах и даже предлагая писать гостевые посты. Это не только расширит вашу сеть, но и поможет повысить доверие к вам и вашему бизнесу.

7. Используйте высококачественные визуальные эффекты

Визуальные эффекты являются ключевыми. Инвестирование в высококачественный визуальный контент для вашего сайта и социальных сетей является обязательным. Многие пользователи полагаются на изображения, чтобы решить, на кого подписаться и с какими сообщениями взаимодействовать.Рассмотрите возможность включения фотографий или видео ваших продуктов, услуг, помещений или персонала.

8. Плата за рекламу

Если вы хотите быстрее расширить охват, вам может помочь покупка рекламного места. Некоторые из самых популярных методов платной рекламы:

  • Реклама на телевидении и радио: Эта традиционная форма рекламы стоит больше денег, но имеет более широкий охват, чем другие методы.
  • Рекламные сообщения в социальных сетях: Вы можете заплатить, чтобы превратить одно из сообщений вашей компании в социальных сетях в рекламу.Этот метод позволяет вам выбрать целевую аудиторию, регион и продолжительность показа рекламы.
  • Объявления с оплатой за клик: Используя эту модель, вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Поисковые системы, такие как Google, предлагают эту услугу, в которой ваше объявление появляется вверху страницы результатов по выбранным вами ключевым словам.

9. Участие в местных и общественных мероприятиях

Если вы работаете как местный бизнес, посещение мероприятий — виртуально и лично — где, вероятно, будет ваша целевая аудитория, — это отличный способ установить контакты.Познакомьтесь с другими владельцами бизнеса и потенциальными клиентами, продвигая свой бизнес в тесном и личном контакте.

10. Установка на выставках

Выставки

объединяют покупателей и продавцов из нишевых отраслей, предоставляя вам доступ к реальным лидам. Хотя создание на выставке может быть дорогостоящим, многие предприятия получают значительную отдачу от инвестиций. Собирайте контактную информацию, пока вы на шоу, чтобы информировать о ваших маркетинговых усилиях по электронной почте после мероприятия.

11.Проведите семинар или вебинар

Преподавание может помочь вам заявить о себе и стать авторитетом в своей области. Рассмотрите возможность проведения семинаров и презентаций онлайн или лично, особенно если ваш бизнес требует специальных навыков или технической информации. Вы предоставите ценные знания потенциальным клиентам, установите контакты в своей отрасли и получите возможность собирать контактную информацию от участников.

12. Предлагайте товары/услуги со скидкой или бесплатно

Вводные скидки и бесплатные пробные версии привлекают новых клиентов, предлагая стимулы для их интереса.Вы также можете поощрять рефералов, предлагая клиентам предложения, которыми они могут поделиться. С другой стороны, бесплатные образцы и пробные версии дают потенциальным клиентам возможность попробовать ваш продукт или услугу без финансовых обязательств. Это укрепляет доверие и позволяет вашей работе говорить самой за себя.

Инвестируйте в свою мечту и продвигайте свой бизнес. Хотя каждый из этих советов может быть эффективным сам по себе, их сочетание может быть еще более действенным. Поговорите со специалистом по бизнес-банкингу, чтобы узнать, как банковский счет для бизнеса может помочь вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

 

 

Как создать и подтвердить свою учетную запись Google My Business

Ваш бесплатный бизнес-лист Google (известный как ваш бизнес-профиль) может сделать больше, чем вы думаете. При правильной оптимизации он демонстрирует ваши лучшие функции и позволяет потребителям легко находить, узнавать о вашей компании и связываться с ней. Но чтобы правильно оптимизировать свой бизнес-профиль, вам нужен доступ к нему, а для того, чтобы получить к нему доступ, вам нужно подтвердить в Google, что вы являетесь законным владельцем.

Хотя кажется, что он должен быть таким простым, как «первый шаг — создание, второй шаг — утверждение и третий шаг — проверка», процесс не так уж прост и нелинейен, что, если вы читаете этот пост, вы уже поняли. разобрался. Это потому, что для этого требуются три разные учетные записи Google и две разные платформы Google, каждая из которых имеет очень похожие имена. Разговор о мозгогибе.

Итак, в этом посте я собираюсь сначала объяснить вам, что именно есть что в Google, а затем дать вам четкую дорожную карту для создания учетной записи Google My Business и использования ее для запроса и подтверждения вашего бизнес-профиля на Google.

Зачем создавать учетную запись Google My Business?

Независимо от того, являетесь ли вы местной опорой или только начинаете свой бизнес, ваш профиль Google Business позволяет потребителям легко находить, узнавать о вашей компании и связываться с ней в Интернете. Это основные преимущества учетной записи Google My Business, и если этого недостаточно, чтобы убедить вас, подумайте о недостатках , а не .

Вы рискуете потерять клиентов. Без учетной записи Google My Business вы не можете контролировать информацию, отображаемую в вашем бизнес-профиле, и, согласно исследованию BrightLocal, 68% потребителей перестанут использовать местный бизнес, обнаружив неверную информацию в Интернете.

Вы рискуете потерять репутацию . Без учетной записи Google My Business вы не можете отвечать на свои отзывы Google, которые являются обязательным разделом вашего бизнес-профиля. А поскольку отзывы являются одновременно фактором ранжирования Google и фактором номер один, влияющим на потребительские покупки, возможность управлять ими является обязательной.

Вы проигрываете конкурентам . Пустой или скудный бизнес-профиль сродни неухоженной витрине. Если вы не заботитесь о своем бизнесе, как потребители могут быть уверены, что вы позаботитесь о них? Они с большей вероятностью нажмут и заинтересуются бизнес-профилем в результатах поиска, который содержит много привлекательной информации и выглядит живо.

Вы теряете недвижимость в поисковой выдаче. Google ранжирует бизнес-профили в соответствии с их качеством, и одного бизнес-профиля недостаточно. Однако бизнес-профиль Google, управляемый через учетную запись Google Business, можно оптимизировать, чтобы он занимал место выше конкурентов при поиске по релевантным ключевым словам.

Какое объявление вы бы выбрали? Невостребованный слева или оптимизированный аккаунтом Google My Business справа?

Что нужно, чтобы заявить о своей компании и подтвердить ее в Google

К настоящему моменту должно быть ясно, что создание учетной записи Google My Business и подтверждение права собственности на ваш бизнес имеют решающее значение, если вы хотите предоставлять точную информацию, отвечать на отзывы, привлекать клиентов и занимать более высокие позиции в локальном поиске — даже на первой странице. .

Однако, как упоминалось ранее, этот процесс не очень прост. В нем участвуют две разные платформы Google и три разные учетные записи Google, каждая из которых имеет одинаковые имена, а некоторые из них, вероятно, у вас уже есть. Итак, чтобы поставить вас на четкую основу, давайте сначала разберемся с терминологией.

Учетная запись Google: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете в Google, чтобы иметь доступ к Документам Google, Google Диску, Google Фото, Gmail и многому другому. Многие называют это своей «учетной записью Gmail», но Gmail — это лишь одна из функций; на самом деле вы можете использовать любую электронную почту для настройки учетной записи Google.В этом посте я буду использовать термин «стандартная учетная запись Google» для обозначения этого типа учетной записи, чтобы избежать путаницы. У большинства владельцев бизнеса уже есть две стандартные учетные записи Google — одну они используют для своей личной жизни, а другую — для своего бизнеса.

Бизнес-профиль: Это ваш бесплатный бизнес-листинг в Google, который отображается на Картах Google, в местных результатах поиска Google и в правой панели знаний поиска Google.

Пример бизнес-профиля на Картах.

Аккаунт Google My Business: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете, которая дает вам панель инструментов для управления и улучшения вашего бизнес-профиля.

Панель инструментов Google My Business.

Как подтвердить свой бизнес в Google

Теперь, когда вы изложили правильную терминологию, давайте соберем части вместе, чтобы сформировать полную картину процесса.

Цель — получить полный доступ к вашему бизнес-профилю в Google.

означает, что , с помощью которого вы делаете это, является вашей учетной записью Google My Business , которую вы регистрируете, используя стандартную учетную запись Google .

Шаги для завершения процесса следующие:

  1. Убедитесь, что у вас есть стандартная учетная запись Google для вашего бизнеса.
  2. Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль.
  3. Создайте учетную запись Google Мой бизнес.
  4. Запрос на получение вашего бизнес-профиля.
  5. Подтвердите право собственности на свой бизнес.

Теперь, когда основа подготовлена, вы вооружены и готовы успешно подать заявку и подтвердить свою компанию в Google. Шаги, описанные ниже, написаны линейно, и в некоторых случаях вам нужно будет пропустить шаг. Но я все же рекомендую вам внимательно прочитать их все, чтобы не столкнуться с препятствиями или не создавать дубликаты учетных записей.

Шаг 1. Убедитесь, что у вас есть учетная запись Google для вашей компании

Это стандартная учетная запись Google, которую мы описали в разделе терминологии выше. Если он у вас уже есть (убедитесь, что это не ваша учетная запись Google для личного пользования), перейдите к шагу № 2 . Если у вас нет учетной записи Google для вашей компании, выполните следующие действия.

1. Перейдите на страницу account.google.com/signin.
2. Нажмите «Создать учетную запись».

3. Вы увидите раскрывающийся список с двумя вариантами. Выберите «Для управления моим бизнесом».

4. Предоставьте необходимую информацию.

Шаг № 2. Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль

Ваш бизнес-профиль – это официальный термин для описания вашей компании в Google.Как упоминалось выше, бизнес-профили Google отделены от учетных записей Google My Business. Бизнес-профиль может существовать сам по себе, без учетной записи Google My Business. Проблема в том, что владелец бизнеса не может контролировать информацию в этом бизнес-профиле, пока он не потребует ее, и это делается через Google My Business. Итог: вам нужно убедиться, что у вас есть бизнес-профиль, на который вы хотите претендовать, после того, как вы настроили свою учетную запись Google My Business.

Если вы знаете, что уже создали бизнес-профиль, перейдите к шагу №4. Если вы еще не создали его или не уверены, выполните следующие действия.

Примечание. Даже если вы его не создавали, вполне вероятно, что ваш бизнес-профиль уже существует. Это связано с тем, что бизнес-профиль — это просто место на Картах Google, которое может добавить любой человек или компьютер. Итак, чтобы проверить, нужно ли вам создавать бизнес-профиль, выполните следующие действия:

1. Перейдите на Google.com/maps.
2. Найдите название своей компании.
3. Если название вашей компании появляется в раскрывающемся списке с адресом рядом с ним, это означает, что ваш бизнес-профиль уже существует.Большой! Вы можете перейти к шагу №4.

Если название вашей компании не содержит адреса, выберите его, и вы увидите что-то вроде этого:

4. Выберите «Добавить отсутствующее место», и вы увидите такой экран:

5. Предоставьте запрашиваемую информацию. Обратите внимание, что у вас будет возможность заявить права на бизнес в том же окне. Поскольку у вас еще нет учетной записи Google My Business, вам нужно перейти к шагу № 3. Если у вас уже есть учетная запись Google My Business, вы можете следовать инструкциям, и вы окажетесь на шаге № 5 — смотрите, вы идете!

Шаг 3. Создайте учетную запись Google My Business

.

Вы можете заявить о своем бизнес-профиле в Google через учетную запись Google My Business.Если у вас есть стандартная учетная запись Google (см. Шаг 1), вот как зарегистрировать учетную запись Google My Business.

1. Убедитесь, что вы вошли в стандартную учетную запись Google для вашего бизнеса (а не в стандартную учетную запись Google для вашей личной жизни).
2. Перейдите на google.com/business.
3. Выберите «Управление сейчас».

4. Предоставьте основную информацию, которую запрашивает Google, в том числе.

После того, как вы свяжете эту учетную запись со своим бизнес-профилем (последний шаг этой публикации), на панели инструментов откроются дополнительные поля, чтобы вы могли предоставить еще больше информации о своем бизнесе.Эта информация является ключом к оптимизации вашего бизнеса для локального SEO и привлечению большего количества клиентов благодаря вашему бесплатному листингу.

Шаг № 4. Запрос на получение вашего бизнес-профиля

Здесь мы начинаем собирать детали. К сожалению, создание учетной записи Google My Business (из шага 3) не подключает ее автоматически к вашему бизнес-профилю (из шага 2). Вам нужно попросить Google подключить их, и вы сделаете это, подтвердив право собственности на свой бизнес. Для этого начните с того, что найдите свой бизнес-профиль на Картах Google или в Google Поиске и запросите его.Вы можете сделать это одним из двух способов:

Метод запроса претензии №1:

1. Перейдите на google.com и найдите название и местонахождение своей компании. Если ваш бизнес-профиль отображается справа, найдите «Владелец этого бизнеса?» вариант и выберите его.

2. Оттуда вы попадете на экран с надписью «Управление этой компанией, чтобы вы могли отвечать на отзывы, обновлять информацию и т. д.».

3. Нажмите «Управление сейчас» и следуйте инструкциям, чтобы заявить о своем бизнесе.Еще раз убедитесь, что вы вошли в систему со стандартной учетной записью Google, используемой для вашего бизнеса, а не для личной жизни, как указано в шаге № 1.

Способ запроса № 2: Карты Google

1. Перейдите на Google.com/maps.
2. Введите название своей компании.
3. Нажмите на свой бизнес-профиль, который развернется.
4. Затем вы увидите опцию «Заявить права на эту компанию».

При нажатии на «Заявить об этом бизнесе» появится тот же экран, который вы видели в первом способе, но на этот раз прямо поверх карты.

4. Нажмите «Управление сейчас» и следуйте инструкциям. Опять же, убедитесь, что вы вошли в систему с учетной записью Google, которую вы создали для своего бизнеса, упомянутого в шаге № 1.

Шаг № 6. Подтвердите право собственности на свой бизнес

Это финишная черта! Если тебе понадобится Gatorade или дольки апельсина, я буду здесь, когда ты вернешься.

Когда вы нажмете «Управление сейчас», как указано в шаге № 5, вас попросят предоставить информацию, подтверждающую, что вы являетесь законным владельцем бизнеса.В зависимости от типа вашего бизнеса, если вы создали бизнес-профиль и вошли в свою учетную запись Google My Business, вы можете пройти проверку на месте. Если вы не являетесь тем, кто создал бизнес-профиль, Google отправит вам код подтверждения, который вы введете в свою панель управления Google Business. В зависимости от обстоятельств вашей учетной записи/требований безопасности вашей отрасли вы можете получить код подтверждения по обычной или электронной почте или в текстовом сообщении.

После того, как вы получите код и введете его в поле, вы станете полноправным владельцем своего бизнес-профиля в Google! Теперь вы можете управлять отзывами, обновлять информацию, добавлять более привлекательные детали и оптимизировать ее для успешного местного маркетинга.

Найдите время, чтобы подтвердить свою компанию в Google

Google меняет способ, которым потребители находят и взаимодействуют с местными предприятиями, поэтому, если вы хотите и дальше привлекать свою аудиторию и клиентов с помощью бесплатного бизнес-профиля, обязательно выполните описанные выше шаги. Процесс состоит из разных частей и частей, но он не должен быть таким сложным с такими руководствами и опциями, как выполнение этого на мобильном телефоне. Начните создавать, запрашивать и подтверждать документы через Google My Business уже сегодня, чтобы получить максимальную отдачу от этого невероятного и бесплатного инструмента, доступного вам.

13 способов успешного продвижения вашего бизнеса

Карьера и бизнес
13 проверенных способов найти клиентов и обеспечить устойчивый рост Сообщение от:
Команда Тони Начать бизнес непросто. Многим предпринимателям приходится делать это с ограниченным бюджетом. Выяснение того, как продвигать свой бизнес с ограниченными финансами и персоналом, требует целенаправленных усилий и последовательной переоценки.

Опытный предприниматель может рекламировать свой бизнес и развивать его эффективно и недорого. Как указывает бизнес-гуру Джей Абрахам, есть только три основных способа развития вашего бизнеса: увеличить количество покупателей или клиентов, увеличить частоту покупок и увеличить полезность. Для достижения любого из них вам необходимо эффективное продвижение бизнеса.

Хотите знать, как рекламировать свой бизнес при стартовом бюджете? Используя мощь технологий и сетей, вы можете продвигать свой бизнес без больших затрат.

1. Создать сайт и блог

В современном онлайн-мире, если у вашей компании нет веб-сайта, вас может не существовать. Первый шаг в продвижении вашего бизнеса — всегда создавать онлайн-присутствие с помощью веб-сайта. Убедитесь, что он включает контактную информацию, подробную информацию о вашем продукте или услуге и рекламные материалы, такие как отзывы, демонстрационные видеоролики и положительные отзывы. Как только вы это сделаете, пришло время добавить блог.

Если вы начнете вести блог, наполненный интересными темами и наводящими на размышления комментариями о вашей отрасли, вы можете завоевать известность как идейный лидер и привлечь нужных клиентов.Блог заставляет людей говорить и информирует их о важных для них вопросах. Как только вы станете известным авторитетом в своей отрасли, на вашем пути появится новый бизнес.

2. Общайтесь с клиентами в социальных сетях

Социальные сети бесплатны, и почти все их используют, поэтому это отличная среда для развития вашего бизнеса, если вы используете правильные способы продвижения своего бизнеса. Во-первых, выберите подходящие платформы для вашей компании. Facebook и Twitter являются двумя крупнейшими платформами для большинства предприятий, и почти любой бизнес может извлечь выгоду из присутствия на LinkedIn и YouTube (бесплатная реклама, кто-нибудь?).

Выберите платформы на основе ваших продуктов или услуг — Instagram идеально подходит, если у вас очень наглядный бизнес, а также вашего целевого рынка. В дополнение к маркетингу и рекламе используйте свои платформы социальных сетей, чтобы развивать связи со своими клиентами, отвечать на вопросы, искать потенциальных клиентов и устранять негативные отзывы и реакции.

3. Используйте онлайн-обзоры и рекламу

Положительные онлайн-отзывы — один из лучших способов продвижения вашего бизнеса по низкой цене, потому что почти все читают онлайн-отзывы и считают их заслуживающими доверия.Создайте систему для сбора и управления онлайн-отзывами от ваших клиентов, чтобы вы могли продвигать свои лучшие отзывы, а также решать проблемы клиентов, которые сообщают о негативном опыте.

Еще один способ получить бесплатную рекламу — это новости. Если у вас есть особенно лояльный и красноречивый клиент, поделитесь его историей с репортером, освещающим местные предприятия (конечно, с его разрешения и участия). Не забудьте поделиться этой историей в своих социальных сетях для максимального охвата.

4.Рекламируйте свой бизнес в Интернете

Даже если у вас есть веб-сайт, блог, социальные сети и система онлайн-обзоров, существует еще больше способов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Даже малые предприятия могут использовать онлайн-рекламу, чтобы укрепить свой бренд, привлечь новых клиентов и выделиться на переполненном рынке. Это не бесплатно, но с возможным уровнем таргетинга вы, как правило, можете снизить затраты и максимально использовать свои деньги.

Объявления Facebook могут быть ориентированы на определенную группу людей, в то время как Google Ads может использовать ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.Также есть реклама в LinkedIn и Instagram с помощью баннеров или ретаргетинговой рекламы, чтобы ваш бизнес был на виду у ваших клиентов, а также чат-боты, которые вы можете внедрить на свой веб-сайт, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и удерживать ее, отвечая на вопросы в режиме реального времени или предоставляя скидки. когда они посещают ваш сайт или страницу в социальной сети.

5. Используйте целевой электронный маркетинг

Хотите узнать, как продвигать свой бизнес среди качественных и проверенных лидов? Ответ — электронный маркетинг.Исследования показывают, что электронный маркетинг является одним из самых эффективных источников потенциальных клиентов, самой простой и эффективной тактикой цифрового маркетинга для высокой рентабельности инвестиций и отличным способом получить новых клиентов.

Чтобы правильно продвигать свой бизнес, вам необходимо создать специальную стратегию маркетинга по электронной почте. Отправьте высококачественный информационный бюллетень, содержащий ценную информацию и идеи, анализ отраслевых тенденций и специальные предложения. Интересный информационный бюллетень рассылается и привлекает новых клиентов.Используйте бесплатные службы электронной почты, такие как MailChimp, для отправки автоматических сообщений, целевых кампаний и маркетинговых электронных писем клиентам, или используйте инструмент электронного маркетинга, такой как Sidekick, чтобы персонализировать свой подход.

6. ​​Проведите бесплатный тренинг или вебинар

В зависимости от вашего бизнеса может быть целесообразно провести бесплатное обучение или вебинар для потенциальных клиентов по электронной почте, рефералов или подписчиков в социальных сетях. Если потенциальный клиент колеблется в отношении взаимодействия с вашим бизнесом, и вы видите четкое соответствие между его потребностями и тем, что может предложить ваш бизнес, то этот дополнительный шаг по дальнейшему инвестированию в него может быть очень мудрым.

Как отмечает гуру маркетинга Джей Абрахам, вы знаете цену своему времени, своим знаниям и тому, что могут сделать ваши идеи, тогда как они еще не знают этого. Если вы сделаете этот дополнительный шаг, предложив потенциальным клиентам что-то действительно ценное, это может принести большую пользу вашему бизнесу, особенно когда речь идет о том, как продвигать ваш бизнес.

7. Создавайте качественный контент

Независимо от того, составляете ли вы электронные письма, сообщения в социальных сетях или блоги, определение того, как продвигать свой бизнес, требует от вас сосредоточиться на качестве и провести исследование.Не рассылайте ничего, что не является вашим абсолютным лучшим. Это означает корректуру вашего текста, выбор четких, хорошо освещенных изображений и обеспечение того, чтобы ваши ссылки вели на работающие страницы. В социальных сетях не сосредотачивайтесь только на рекламных сообщениях для рекламы вашего бизнеса. Начните общение и вовлеките своих подписчиков, чтобы узнать больше о жизни ваших клиентов и лучше понять, как их обслуживать.

Следуйте правилу 80/20 журнала Entrepreneur Magazine и сосредоточьте не менее 80% своей активности в социальных сетях на вовлечении и связи, а не на продвижении.И всегда помните, что ваше присутствие в Интернете часто удваивается как фактическое лицо вашей компании, поэтому отстаивайте основные ценности и индивидуальность вашего бренда, когда вы взаимодействуете с общественностью.

8. Думай о местном

Одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса является таргетинг на потенциальных клиентов в вашем регионе. Познакомьтесь с репортерами и публикациями, которые освещают ваше сообщество и отрасль, чтобы представить ваш бренд в местных СМИ. Ищите возможности перекрестного продвижения с компаниями, которые работают в аналогичной области или предлагают продукт, дополняющий ваш собственный, и спросите, можете ли вы появиться на их веб-сайте.Рассмотрите возможность участия в партнерстве в сфере свободной торговли, обмена услугами на рекламу или наоборот.

Когда вы устанавливаете эти местные связи, вы не только узнаете, как продвигать свой бизнес, но и получаете ценные контакты. Каждое новое место, где ваш бизнес видят, дает ему новую аудиторию, и если эта аудитория местная и заинтересована в вашей отрасли, у вас гораздо больше шансов получить потенциальных клиентов и клиентов, чем если бы вы размещали рекламу на нерелевантных онлайн-рынках.

9. Найдите правильных рефералов

Люди с большей вероятностью купят ваши продукты или воспользуются вашими услугами, если их им порекомендует надежный источник, но получение рекомендаций для бизнеса в сфере услуг требует утонченности и тщательной стратегии.Для компаний, которые только начинают свою деятельность, создание клиентской базы с помощью рефералов может оказаться сложной задачей. Вы привлечете больше клиентов, если потратите время на то, чтобы понять психологию клиентов, желающих дать вам рекомендации. Они в начале карьеры? Они более опытные? Они обусловлены комиссией от первоначальной продажи?

Создайте образ покупателя, чтобы лучше ориентироваться на своем целевом рынке. Как только вы поймете тип человека, который готов послать вам реферала, используйте это знание, чтобы получить еще более качественный реферальный бизнес.Это одна из ключевых стратегий продвижения вашего бизнеса.

10. Развивайте лояльность клиентов

Чтобы научиться продвигать свой бизнес, единственное, что вам действительно нужно знать, это как создать восторженных клиентов-фанатов. Являетесь ли вы разнорабочим или Стивом Джобсом, каждая компания в конечном счете занимается обеспечением удовлетворенности клиентов. Это потому, что довольные клиенты не только продолжают возвращаться, но и являются лучшими продавцами, которых может найти ваш бизнес.

Постоянные клиенты предлагают несколько недорогих способов продвижения вашего бизнеса.Отзывы клиентов и диалоги — это бесплатные формы маркетинга, обладающие мощным эффектом. Добавьте их на свой сайт и продвигайте в социальных сетях. Они также предоставят вам ценную рекламу из уст в уста в виде рекомендаций и положительных отзывов. Убедитесь, что вы поощряете этих давних клиентов надежной кампанией лояльности, которая включает в себя скидки, бесплатные продукты или эксклюзивные акции.

11. Присоединяйтесь к сетевым группам

Вы можете общаться с другими людьми, которые помогут вам узнать, как продвигать свой бизнес и привлекать вас рефералов, присоединившись к местным сетевым группам.У вас есть множество вариантов, в том числе отраслевые группы, ваша местная торговая палата и реферальные группы, единственной целью которых является привлечение потенциальных клиентов. Найдите группу вдохновителей рядом с вами, которая может предложить поддержку и совет. Сетевые группы — это доступный способ заявить о себе, завязать ценные связи и окружить себя достойными людьми, которые сделают вашу жизнь лучше.

Если вам интересно, как продвигать свой бизнес в сетевой группе, всегда сосредотачивайтесь на том, чтобы приносить пользу другим.Задавайте им вопросы об их продуктах или услугах и о том, как вы можете помочь им в продвижении их бизнеса – и внимательно выслушивайте ответы. Как только вы начнете приносить пользу другим, они, в свою очередь, будут приносить пользу вам.

12. Участвуйте в мероприятиях

Ежегодно по всему миру проходит множество профессиональных мероприятий, в том числе мероприятие Тони Роббинса «Мастерство бизнеса», которое меняет жизнь. Эта пятидневная программа предоставляет стратегии и инструменты, которые помогут вам узнать, как продвигать свой бизнес и обеспечивать устойчивый рост в любой экономике.И теперь стало проще, чем когда-либо, посетить или даже провести мероприятие виртуально, даже не выходя из дома или офиса.

Еще один способ продвигать свой бизнес на мероприятиях — получить место на торговой выставке. Вы сможете установить мгновенную связь с сотнями или даже тысячами потенциальных клиентов в течение нескольких часов и ответить на их вопросы или показать им демонстрации продуктов. Вы также будете общаться с другими владельцами бизнеса, которые станут хорошими реферальными партнерами и будут продвигать ваш бизнес с помощью конкурсов или раздач.Прежде чем зарегистрироваться, изучите потенциальные торговые выставки, чтобы убедиться, что они привлекают вашу целевую аудиторию.

13. Работа с бизнес-тренером

Все еще думаете, как продвигать свой бизнес? Работайте с бизнес-тренером или наставником, имеющим опыт продвижения нового бизнеса. Бизнес-тренер может дать вам примеры недорогих способов продвижения вашего бизнеса и провести вас через процесс маркетинга и продвижения. Они также помогут вам глубже погрузиться в ваш целевой рынок, гарантируя, что вы тратите деньги с умом, проводя маркетинг для нужных групп людей и определяя ориентиры для оценки того, работают ли ваши маркетинговые усилия.

Теперь, когда вы знаете, как продвигать свой бизнес, вы готовы приступить к работе. Совершенно новый бизнес обычно отчаянно нуждается в звездном маркетинге и не имеет большого маркетингового бюджета, но это не значит, что вы не можете найти доступные и успешные способы продвижения своего бизнеса. У умных, организованных владельцев бизнеса есть множество способов взаимодействовать с потенциальными клиентами и завоевывать их лояльность.

Команда Тони Команда

Тони культивирует, курирует и делится историями и основными принципами Тони Роббинса, чтобы помочь другим достичь выдающейся жизни.

7 ошибок, которых следует избегать при продвижении вашего малого бизнеса Страница Facebook

Ваша страница Facebook часто является центральным центром всего вашего маркетингового присутствия в социальных сетях как малого бизнеса.

Это важный метод обнаружения, когда пользователи с энтузиазмом рекомендуют компании своим друзьям, взаимодействуя с вашим контентом (который их друзья могут видеть!), и люди находят вас через панель поиска. Здесь как потенциальные, так и существующие клиенты могут найти ключевую информацию о вашем бизнесе, включая ссылку на ваш сайт, часы работы и даже формулировку миссии.

Таким образом, ваша страница Facebook может быть невероятно полезной как для привлечения новой аудитории, так и для установления отношений с текущими подписчиками. Однако, чтобы воспользоваться этими преимуществами, люди должны иметь возможность найти вашу страницу.

Знание того, как настроить и продвигать свою страницу Facebook для малого бизнеса, очень важно, и не менее важно знать, чего НЕ делать. В этом посте мы рассмотрим 7 наиболее распространенных ошибок, которых вы хотите избежать при продвижении своей бизнес-страницы в Facebook, и мы рассмотрим несколько вещей, которые вы тоже захотите сделать.

7 ошибок, которых следует избегать при продвижении вашей бизнес-страницы на Facebook

1. Использование непоследовательного голоса бренда или демонстрация противоречивых ценностей бренда

Многие малые предприятия пренебрегают важностью того, чтобы внешний вид их Страницы Facebook соответствовал их бизнес-видению и целям. Страница является частью их компании и поэтому должна отражать ту же индивидуальность, что и сам бизнес.

Важно отражать вашу личность при взаимодействии с вашими клиентами на Facebook.Любая страница может быть немного небрежной, но вы всегда должны стремиться поддерживать баланс. Вы не хотите, чтобы клиенты чувствовали, что вы не относитесь к бизнесу серьезно.

Бизнес-страница Facebook для Under the Canopy — прекрасный пример. Бренд подчеркивает устойчивый, органический, экологически чистый образ жизни и доступную цену, и все их посты отражают это. У них сильная этическая позиция, и они постоянно сосредотачивают ее в своих постах.

2. Оставайтесь в зоне комфорта

С таким количеством малых предприятий, конкурирующих за место в ленте новостей пользователей Facebook, вы можете подумать, что перестраховаться — лучший вариант.Для большинства компаний это означает придерживаться одного типа контента и ставить остальную контент-стратегию на автопилот.

Но помимо опасности превратить вашу страницу в Facebook в город-призрак, вам будет трудно привлечь внимание своей аудитории, если вы не будете экспериментировать с различными типами сообщений. Успешная контент-стратегия должна включать в себя сочетание инфографики, видео, фотографий и других визуальных элементов.

Некоторые типы контента могут стать вирусными, что значительно повысит ваш органический охват, в то время как другие позволят вам обеспечить постоянное взаимодействие, включая репосты, лайки и комментарии.

Dollar Shave Club — отличный пример бизнеса, который настроил свое присутствие в социальных сетях, чтобы сделать его смешнее и остроумнее, и это сработало в их пользу. Голос их бренда уникален, и они хорошо известны своими невероятными кампаниями в социальных сетях. Вместо простого «Киберпонедельник!» почте, например, они делают следующее:

Бизнес старается сохранить свежесть, смешивая. В результате они восхищают свою аудиторию и выделяются из толпы.

3.Списание рекламы в Facebook

Многие владельцы малого бизнеса уклоняются от оплаты продвижения по службе. Большинство из них создают Страницу Facebook, чтобы бесплатно получать выгоду. Однако их охват ограничен количеством клиентов, которые уже искали компанию на Facebook.

Вы не хотите ограничивать себя таким образом, особенно когда вы можете получить результаты всего за несколько долларов в день. Узнаваемость бренда легко создать с помощью правильных стратегий.

Вы расширите охват, если рассмотрите рекламу в Facebook.Компания создала мощную платформу, чтобы помочь предприятиям расширить свою клиентскую базу и нацелить потенциальных клиентов. Вы можете определить аудиторию на основе интересов, местоположения и даже покупательского поведения.

Это объявление от Prose — отличный пример. Прозой не пользуюсь. Я не знаком с продуктом. Но это объясняет, что этот продукт для волос, сделанный для вас, так широко любим, и что вы можете получить блестящие, красивые волосы со скидкой 15%. Это привлечет большое количество клиентов и увеличит продажи от людей, которые, возможно, никогда не слышали о бренде.

С помощью AdEspresso вы можете еще более целенаправленно нацеливать свои объявления. Мы можем помочь вам автоматически оптимизировать ваши рекламные кампании, в том числе помочь вам определить выигрышный креатив, чтобы вы получали больше от каждой копейки, вложенной в ваш рекламный бюджет.

4. Бояться тратить деньги на анализы

Говоря о рекламе в Facebook, важной частью любой платной платформы является тестирование.

Самым важным этапом создания рекламы на Facebook является этап тестирования.Но, как малый бизнес, вы можете подумать, что у вас нет средств, чтобы тратить их на тестирование рекламы.

Это огромная ошибка — тестирование рекламы на самом деле экономит ваши деньги, гарантируя, что вы не тратите деньги на рекламу, которая не работает.

Вместо того, чтобы запускать несколько разных версий рекламы и надеяться, что какая-то из них сработает, вы узнаете путем тестирования, какая версия лучше. Затем вы можете сосредоточить свои усилия и ресурсы на этой успешной версии. Когда каждое объявление более эффективно, вы будете тратить меньше на каждое объявление.Стоит быть информированным.

 

Создавайте разные версии объявлений, чтобы протестировать их. Вам нужно протестировать следующие факторы, но вы хотите протестировать только одну переменную за раз, иначе вы не будете знать, что влияет на эффективность каждой кампании.

  • Изображение — Выбирайте изображения и видео, которые транслируют разные сообщения или по-разному воздействуют на человеческую психологию. Это включает в себя тестирование различных форматов рекламы, включая рекламу с одним изображением или каруселью.
  • Аудитория — Таргетинг на популярные аудитории может быть более дорогостоящим, но он принесет больше конверсий, в то время как таргетинг на менее популярные аудитории дешевле, но каждое объявление будет стоить дороже за показ. Тестирование позволит вам узнать, какое из двух зол меньше.
  • Оценка релевантности . Эти оценки рекламы Facebook основаны на нескольких факторах, включая конверсию и рейтинг кликов. Объявления с более высоким показателем релевантности обычно обходятся дешевле за клик.
  • Скопируйте текст — Попробуйте другую формулировку, длину копии и добавьте призыв к действию, чтобы увидеть, какое сообщение действительно находит отклик.

Обратите внимание и приступайте к тестированию, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от вложенных средств в рекламу.

5. Экономия на внешних инструментах

Малые предприятия в основном полагаются на «то, что доступно на Facebook», что ограничивает возможности, которые они могут использовать для оптимизации своих кампаний. Существует несколько инструментов от сторонних компаний, которые интегрируются с Facebook и предлагают готовые функции, упрощающие управление и продвижение вашей страницы или помогающие создавать более качественный контент, который будет лучше привлекать вашу целевую аудиторию. .

Подумайте, какие инструменты подойдут вам лучше всего:

  • Hootsuite: Помогает вам управлять различными страницами в социальных сетях наряду с вашей бизнес-страницей в Facebook и планировать публикации, когда отдел социальных сетей находится в отпуске.
  • AdEspresso : позволяет запускать большое количество кампаний, автоматически разделять тесты и оптимизировать их для повышения производительности
  • ShortStack : позволяет превратить стандартные конкурсы в социальных сетях в мощные возможности для привлечения потенциальных клиентов и продвижения с помощью конкурсных «целевых страниц»
  • Snappa:  Поставляется с большой библиотекой бесплатных стоковых фотографий для коммерческого использования, а также с инструментами перетаскивания для улучшения качества графики на платформе

6.действующий неприступный

Людям нравится взаимодействовать с тем, что другие публикуют на Facebook, потому что они могут показать свое одобрение, выразить свое мнение и подтвердить что-то о себе.

Создайте возможности для ваших подписчиков в Facebook, чтобы они могли взаимодействовать с вашей страницей, открывая конкурсы, призывая к представлению, размещая фотографии клиентов и отвечая на вопросы пользователей Facebook. Личное взаимодействие с клиентами повышает доверие к вашему бренду и вознаграждает пользователей Facebook за внимание к вашей странице.

Fenty — отличный пример доступного, доступного и узнаваемого бренда. Похоже, что один из их клиентов пишет большинство своих постов, в которых есть отличные мемы и рассказы о других женщинах с некоторыми советами по макияжу. Похоже, что бренд не воспринимает себя слишком серьезно, что делает его более привлекательным.

Еще один способ связаться с вашими клиентами — это поговорить. Психологическую потребность в подтверждении можно удовлетворить на Facebook, просто показав своим клиентам, что вы будете отвечать на их комментарии.Приведенный ниже пример от Tieks просто фантастический; пользователь комментирует информацию о дне рождения своей дочери, и компания обязательно ответила, чтобы поздравить ее с наступающим днем ​​​​рождения, даже упомянув конкретный день. Это небольшой момент, который может привести к значительным отношениям и построению взаимопонимания.

 

8. Отсутствие последовательности в публикации

Независимо от того, сколько труда вы вложили в создание идеальной страницы, если вы не публикуете достаточно часто, люди потеряют интерес и уйдут.Избегайте этого, создав график публикации, специфичный для вашего продукта и аудитории.

При создании расписания публикации учитывайте частоту и время суток . Идеальная частота публикаций зависит от бизнеса, но для большинства компаний мы рекомендуем публиковать сообщения 3–5 раз в неделю. Публикуйте слишком редко, и вы потеряете внимание пользователей Facebook. Публикуйте слишком много, и вы рискуете разозлить их.

Оптимизировать время суток для ваших сообщений может быть сложнее, но есть инструменты, которые могут облегчить этот процесс.Hootsuite позволяет вам сразу настроить весь календарь контента для ваших каналов социальных сетей, устанавливая публикации именно в тот момент, когда вы хотите, чтобы они были опубликованы. Это может помочь вам не забывать публиковать сообщения именно тогда, когда все занято, что особенно полезно во время напряженных праздничных сезонов.

 

Эта предусмотрительность гарантирует, что ваша работа будет замечена и у вас будут все возможности оказать нужное влияние, не обременяя себя бременем ежедневной публикации.Вы можете каждую неделю выделять время для размещения сообщений в очереди на следующие несколько дней — и если вы хотите добавить что-то конкретное или актуальное на один день, это легко добавить в очередь в любом месте.

Ваши публикации могут оставаться по расписанию, но при этом быть гибкими, чтобы отражать повседневные изменения вашей компании.

3 обязательных совета по созданию бизнес-страницы на Facebook

Ищете еще несколько действенных способов создать бизнес-страницу на Facebook, которая поможет хорошо продвигать ваш бренд? Эти три важных совета будут иметь решающее значение.

Полностью заполните свой профиль

Когда вы ищете, как создать страницу Facebook для бизнеса, это самое важное, что вы можете сделать: полностью заполнить свой профиль.

Это звучит как небольшое или очевидное замечание, но многие бренды не используют все доступные им области.

Полное заполнение профиля включает в себя следующее:

  • Добавление всей соответствующей контактной информации и информации о местоположении, включая адрес веб-сайта
  • Включение функций, позволяющих пользователям оставлять отзывы или отправлять сообщения
  • Добавление описания компании, заявления о миссии, изображения профиля и обложки

Следите за своей аналитикой

Вы хотите следить за аналитикой своей Страницы, особенно после того, как Страница создана и вы работаете над тем, как продвигать свой бизнес на платформе.

Facebook имеет встроенную аналитику под названием «Статистика» для всех бизнес-страниц, к которой администраторы могут получить доступ с самой страницы. Вы можете увидеть, какие действия, такие как клики и сообщения, были предприняты в течение установленного периода, а также сколько раз ваша Страница была просмотрена, сколько лайков она получила, ваши публикации, ваши рекомендации и охват ваших публикаций. Вы также можете следить за своей оценкой отзывчивости (которая должна быть настолько высокой, насколько это возможно).

Сторонние инструменты аналитики, такие как Hootsuite, часто предлагают более полные данные, чем собственные аналитические данные, а также расширенные отчеты.

Подумайте, какие поисковые запросы люди будут использовать, чтобы найти вашу страницу

Все большее число пользователей используют встроенную поисковую систему Facebook. Людям нравится иметь возможность видеть бренды, за которые поручились их друзья или коллеги, и они будут искать эти высокорекомендуемые бренды.

Чтобы показываться в поиске, вы должны собрать как можно больше положительных отзывов на платформе. Мы говорим об этом здесь. Вы также захотите принять во внимание условия поиска.

Подумайте, какие ключевые слова пользователи будут вводить в строку поиска, и по возможности включите их в описание вашего бренда. Вы можете узнать больше об этом здесь.

Заключительные мысли о бизнес-страницах Facebook

Знание того, как продвигать свою страницу Facebook, сводится к знанию того, как настроить ее для достижения успеха, и знанию того, какие стратегии вы должны и не должны использовать. Следите за этими 7 распространенными ошибками, которые могут саботировать все ваши усилия, когда дело доходит до продвижения вашей бизнес-страницы Facebook, и заранее предпримите шаги, которые вы предпринимаете для ее более эффективного продвижения.Усилия всегда того стоят, тем более что пользователи постоянно поддерживают связь с любимыми брендами на платформе.

Что вы думаете? Совершали ли вы когда-нибудь какую-либо из этих 7 распространенных ошибок, которые могут повлиять на то, как вы продвигаете страницу своего малого бизнеса в Facebook? Какие из наших лучших практик вы используете? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

60 лучших способов продвижения вашего бизнеса

Найти товар или услугу для продажи — это только полдела.Теперь вы должны выйти и рассказать об этом людям. До появления Интернета и социальных сетей продвигать свой бизнес означало тратить целое состояние на рекламу или услуги по связям с общественностью, что было дорого для малого бизнеса, пытающегося начать работу. Уже нет.

Благодаря новым технологиям у малого и начинающего бизнеса появилось множество способов рассказать о своих продуктах или услугах потенциальным клиентам, причем многие из них бесплатны.

Существует множество онлайновых и офлайновых механизмов продвижения вашего бизнеса, таких как социальные сети, реклама, сарафанное радио и наружная реклама, некоторые из которых дороже, чем другие.Вот 60 способов, которыми вы можете продвигать свой бизнес, продукт или услугу, будь то офлайн или онлайн.

1. Создать бренд и логотип

Не обманывайтесь тем, насколько упрощенным может показаться первый совет. Ваша конечная цель — широкое признание бренда, и ваш бизнес должен внушать доверие и убеждать других распространять информацию о вашей работе.

Вам нужно создать бренд, на который вы сможете опираться с самого начала. Начните с инвентаризации уникального ценностного предложения вашего бизнеса, его индивидуальности и определяющих его ценностей.Затем вы можете начать думать о своем визуальном бренде.

Наем дизайнерской фирмы может быть дорогостоящим, но в Интернете есть популярные краудсорсинговые дизайнерские сервисы, такие как Crowdspring, которые предоставляют выбор пользовательских дизайнов логотипов для вашего бренда по доступной цене. Вы даже можете создать логотип с помощью онлайн-конструктора логотипов, если у вас очень ограниченный бюджет. Ваш визуальный бренд может развиваться вместе с вашим бизнесом, но вам нужно начать с чего-то, на чем вы сможете построить репутацию своего бизнеса.

2. Создать сайт

Создать веб-сайт относительно просто. Убедитесь, что он привлекательный, функциональный, доступный и удобный для мобильных устройств, и ваш бизнес будет выглядеть профессионально. Существует множество доступных веб-сервисов, которые вы можете использовать, чтобы быстро и недорого вывести свой бизнес в Интернет.

Эти сервисы предлагают готовые шаблоны веб-сайтов с функциями лидогенерации, бесплатными логотипами и другими функциями. Или, если вы предпочитаете иметь больший контроль над своим сайтом, вы всегда можете использовать WordPress, самую популярную в мире (и совершенно бесплатную) систему управления контентом.Благодаря огромному выбору доступных тем WordPress для профессиональных бизнес-сайтов любой может легко настроить полнофункциональный и профессионально оформленный сайт. Общая стоимость сайта может варьироваться в зависимости от типа дизайна и функций. Кроме того, прежде чем продвигать свой веб-сайт через какие-либо онлайн-каналы, убедитесь, что ваши метаданные точны и соответствуют рекомендациям Google для веб-мастеров.

Не забывайте также размещать все на своем веб-сайте. Например, если вы заказываете стенд на выставке, попросите свою команду носить футболки с вашим логотипом, номером телефона и информацией о веб-сайте на спине.Вы даже можете покрасить свой автомобиль логотипом вашей компании и указать контактные данные вашего бренда.

3. Приобретите канцтовары для бизнеса

У вас есть свой бренд, у вас есть свой логотип — теперь, чтобы получить его там. Вы хотите создать максимально сильную связь между вашим логотипом и брендингом и вашим реальным бизнесом, и здесь в игру вступают деловые канцтовары. Печатайте визитные карточки, заказывайте фирменные бланки и конверты — вы даже можете получить франкировальную машину, чтобы печатать бренд вашей компании на всех исходящих почтовых отправлениях.

Убедитесь, что ваш веб-сайт указан на вашей визитной карточке, в нижней части электронных писем, напечатан на всех физических рекламных копиях, выходящих из вашего офиса. Лучший способ заявить о себе — создать ментальные образы с вашей компанией.

4. Взаимодействие с Google

У Google есть несколько интеллектуальных инструментов для продвижения вашего бизнеса. Вы можете создать аккаунт в Google Business и Google Places. Больше людей ищут компании в Интернете, чем где-либо еще, и добавление информации о вашем веб-сайте и компании в бизнес-каталог Google может быть полезным.

Самое главное, это бесплатно и просто, так что нет причин не делать этого. Вы также можете управлять информацией о своем листинге, включая описание компании, сведения о продукте или услуге, изображения, видео и предложения. Наличие в местных каталогах также может увеличить количество доверенных внешних ссылок на ваш сайт.

5. Оптимизируйте! Поисковая оптимизация

От вашего веб-сайта будет мало толку, если никто не сможет найти его в своей поисковой системе. Чтобы генерировать максимальное количество онлайн-трафика и, следовательно, клиентов, вам необходимо занимать высокие позиции в Google.Потому что действительно, кто-нибудь нажимает на вторую страницу результатов?

Чтобы ранжироваться, вам нужно будет регулярно работать над своими методами SEO, внимательно следить за своей статистикой и соответствующим образом улучшать свои функции. Первое, что нужно сделать, — это провести исследование ключевых слов на таких сайтах, как Serpstat, SEMRush или Keywords Everywhere. Какие фразы ищут ваши клиенты? Какие у них есть вопросы? Постарайтесь ответить на все их вопросы в одном месте. Но будьте осторожны с нагромождением ключевых слов: Google может заметить это за милю и может оштрафовать вас за это в рейтинге.

Вам также необходимо будет часто обновлять свой сайт, добавляя в него контент, богатый ключевыми словами, и работать над созданием качественных обратных ссылок на ваш сайт. Используйте также внутренние ссылки: повышайте доверие к себе с высокорейтинговых сайтов, создавая естественные ссылки между страницами.

6. Проверьте свои NAP в сети

В SEO NAP означает имя, адрес и номер телефона. Это решающий фактор для хорошего ранжирования в результатах органического поиска. Google учитывает ваши контактные данные при определении того, какие результаты показывать при поиске с географической привязкой.Если вы указали свою компанию в Google My Business, прежде всего убедитесь, что ваши данные верны, и убедитесь, что они совпадают со всеми другими вашими списками в Интернете.

7. Перейти на мобильные устройства и создать приложение

Эффективное онлайн-продвижение — это больше, чем просто сайт, оптимизированный для мобильных устройств. Фирмы с мобильным приложением лидируют, когда речь заходит о маркетинге следующего уровня. Это просто означает, что мобильные приложения постоянно улучшают видимость вашего бизнеса для клиентов, улучшают взаимодействие с клиентами и превращают их в преданных поклонников вашего продукта или услуги!

8.Общайтесь!

При настройке бизнес-профиля на Facebook, LinkedIn или Twitter обязательно включите хорошее описание, релевантные ключевые слова и ссылку на свой веб-сайт. Присоединяйтесь к группам или беседам, в которых рассказывается о ваших продуктах или услугах, и участвуйте в дискуссиях. Будьте осторожны, чтобы не спамить их постоянными рекламными акциями того, что вы продаете, иначе вы нанесете ущерб своей репутации.

В Facebook вы можете создать страницу для своего бизнеса, на которой вы можете размещать информацию, предложения, фотографии и подробности о предстоящих мероприятиях.Вы можете использовать Твиттер, чтобы привлечь внимание потенциальных и существующих клиентов — секрет в том, чтобы инициировать разговор с потенциальными потребителями, а не подталкивать к тому, насколько фантастический ваш продукт. Linkedin – это онлайн-адресная книга, которую вы можете использовать для связи с профессионалами в вашей отрасли. Однако лучший способ привлечь внимание к вашему бизнесу — это создать специальный канал на YouTube специально для вашей компании — фактически бесплатный маркетинг, который вы можете использовать для охвата тысяч потенциальных клиентов.

9. Начните создавать свой список адресов электронной почты с первого дня

Многие малые предприятия не знают о преимуществах маркетинга по электронной почте и не могут использовать свой веб-сайт или блог для расширения своего списка рассылки. Наличие простой формы регистрации по электронной почте на вашем веб-сайте может дать отличные результаты и должно быть сделано с самого начала.

Регистрация по электронной почте также является быстрым способом узнать больше о своих клиентах: когда они вводят свои контактные данные, рассмотрите возможность добавления дополнительного поля с вопросом, как они попали на ваш сайт или почему они здесь.Это удвоится как активное исследование рынка.

10. Получите надежную платформу для электронного маркетинга

После того, как у вас будет собственный список адресов электронной почты потенциальных клиентов, начните отправлять привлекательные электронные письма, которые привлекут клиентов на вашу целевую страницу. Лучший способ сделать это — получить надежный почтовый сервис, а также доступ к другим каналам связи, таким как Web Push или SMS, для продвижения вашего бизнеса.

11. Добавляйте призывы к действию в электронные письма

Каждый день нас заваливают электронными письмами.На работе, дома, в дороге. Как ваш будет выделяться среди сотен других, переполненных почтовыми ящиками ваших клиентов?

В конечном счете, вам нужен клик — вы хотите, чтобы ваши клиенты прочитали вашу электронную почту и посетили ваш сайт. Нет лучшего способа добиться этого, чем большая яркая кнопка призыва к действию. Задайте вопрос, пробудите интерес вашего читателя или сделайте ему предложение, с ослепительно очевидной кнопкой, которую они могут нажать, чтобы проследить за этим интересом.

12. Спросите отзывы

Большинство местных и национальных сайтов и каталогов допускают отзывы клиентов.Поощряйте своих клиентов писать отзывы о ваших товарах или услугах. Хорошие или плохие отзывы делают ваш бизнес более надежным для будущих клиентов и могут быть полезными для вас.

Вы можете запросить отзывы на веб-сайте, оставив раздел комментариев, включив ссылку для отзыва в свой электронный маркетинг или даже добавив всплывающее окно на свой веб-сайт, чтобы побудить людей оставить отзыв. Обязательно запишите отзывы клиентов на видное место на вашем сайте, чтобы другие могли найти и прочитать результаты.

13. Настроить блог

Создание блога почти ничего не стоит. Пока его легко поддерживать, блог — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами (как существующими, так и потенциальными), предоставлять им обновления и публиковать контент, полезный для вашего присутствия в поисковой системе.

Интервьюирование других экспертов в вашей области — это отличный способ наладить контакты и помочь вам завоевать доверие аудитории. Создавайте полезный контент, которым ваши читатели захотят поделиться.Если вам нужны бесплатные редакционные изображения для вашего блога, ознакомьтесь с нашим постом о бесплатных стоковых фотографиях.

14. Деловые справочники

Вы можете получить бесплатную рекламу в различных каталогах, поэтому воспользуйтесь этим методом офлайн-маркетинга. Каталоги «Желтые страницы» ежегодно обновляются и распространяются среди миллионов семей. У них также есть онлайн-эквиваленты, и они предлагают скидки для малого бизнеса при покупке рекламы в обоих форматах. Есть также множество бесплатных и платных местных каталогов.

15. Реклама

Повысьте узнаваемость своего бренда, рассылая пресс-релизы, размещая рекламу в местных или национальных газетах, журналах и на радиостанциях. Если вы только начинаете, в вашей местной газете может быть специальный раздел для этого. Кроме того, попробуйте распечатать URL-адрес вашего веб-сайта на своих визитных карточках или бланках, так как общеизвестный URL-адрес может сыграть значительную роль в бизнес-рекламе.

Высококачественная реклама может быть дорогостоящей, но это расходы, которые, скорее всего, окупятся.Единственный лучший способ увеличить свой доход — увеличить клиентскую базу, что означает охват большего количества людей. Это приводит нас к объявлениям Google.

16. Google AdWords

 Платная рекламная программа Google – очень эффективный способ вывести ваш веб-сайт в поисковые системы по нужным вам условиям поиска. Это может изменить правила игры, особенно в краткосрочной перспективе, пока вы работаете над улучшением своего органического рейтинга в бесплатных списках. Из-за растущей конкуренции цена за клик может быть высокой, но вы можете установить максимальный месячный бюджет, чтобы держать свои расходы под контролем.Вы также можете попробовать бесплатные рекламные ваучеры и бесплатно получить рекламу для своего бизнеса.

17. Научитесь перепрофилировать контент

Распространение вашего маркетингового контента или контента блога для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание контента требует много времени и усилий. SEO учит нас тому, что качественный контент жизненно важен, но как создавать убойный контент снова и снова?

Вот где перепрофилирование становится полезным. Когда вы перепрофилируете контент, вы используете существующую информацию и переупаковываете ее в другой формат, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать свой маркетинговый охват.Например, вы можете преобразовать запись в блоге в подкаст или статью в видео. Выжимайте каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, повторно используя материал оригинальными способами.

18. Примите меры для повышения конверсии

Ваш веб-сайт может получать много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, этот трафик будет бесполезен. Простой способ превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — это использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию занимают видное место на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашему целевому рынку.

Хотите получать лучшие предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Хочешь первым получить в свои руки мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекут внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!

19. Распространение рекламных товаров

Продвижение вашего бизнеса в автономном режиме также может принести значительную прибыль. Исследование, проведенное Британской ассоциацией рекламных товаров (BPMA), показало, что более 79% респондентов чувствуют благодарность, когда получают рекламный подарок (например, освежители воздуха, роскошные ручки или оригинальные кружки).

Насколько полезен рекламный продукт, это один из наиболее важных факторов, которые клиенты учитывают при принятии решения о сохранении продукта, поэтому обязательно изучите лучшие и наиболее полезные элементы для вашего бренда и целевой аудитории. Имейте в виду, что одноразовый пластик и другие одноразовые предметы наносят вред окружающей среде и могут расстроить экологически сознательных клиентов. Наоборот, такие вещи, как дорожные кружки или многоразовые сумки, могут стать отличным вариантом. Эти предметы очень полезны и часто используются, что повысит узнаваемость вашего бренда.

20. Наружная реклама

Наружная реклама, как и рекламный щит, считается дорогостоящей для малого бизнеса. Но, наняв его в стратегическом месте — например. в непосредственной близости от вашей фирмы — может стоить примерно столько же, сколько реклама в газете, продержится гораздо дольше и будет замечено вашими потенциальными клиентами.

21. Используйте маркировку автомобиля

Использование собственного автомобиля в качестве рекламного места также является умной и экономичной идеей для повышения узнаваемости бренда на местном или региональном уровне.Если вы ведете бизнес, связанный с большим количеством вождения, извлеките из этого выгоду, используя время вождения в качестве маркетингового инструмента.

Если у вас есть парк транспортных средств, вы можете заказать автомобильные магниты и приклеить их на все фургоны, принадлежащие вашей компании. Куда бы ни направлялись ваши автомобили, люди увидят ваш брендинг, что отлично подходит для повышения узнаваемости вашего имени в вашем районе.

22. Не игнорируйте силу видео

Видео

очень популярны среди современных потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса.Демонстрация видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих видеороликов — очень эффективный способ увеличить клиентскую базу.

Есть много способов, которыми малый бизнес может использовать видео как часть своей маркетинговой стратегии. Одним из них является активность на YouTube: YouTube   – это наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Создание присутствия на YouTube — это фантастическая реклама для вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромный пассивный трафик и, в конечном счете, привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — это еще один способ привлечь пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.

23. Используйте партнеров для продвижения своих продуктов

Партнерский маркетинг — один из самых эффективных способов максимизировать узнаваемость бренда. Это включает в себя привлечение других людей с широкомасштабными платформами и использование их подписчиков для повышения узнаваемости вашей компании. В обмен на поддержку вашего продукта аффилированный маркетолог будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по их ссылке.

Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, влиятельные лица в социальных сетях.Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: мало того, что их поддержка достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный инфлюенсер в Instagram помечает свой наряд.

Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-блогеры ежедневно завалены возможностями партнерского маркетинга от брендов здоровья и фитнеса, поскольку их целевая аудитория почти точно совпадает.

Если у вас нет времени на поиск подходящих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч партнеров активно ищут продукты для продвижения.

24. Вступать в ассоциации и посещать собрания профессиональных групп

Группы, такие как ваша местная торговая палата, Ротари-клуб или общественные ассоциации, открывают перед вашей компанией широкие возможности для налаживания связей. Встречи местных предприятий и предпринимателей стали обычным явлением в большинстве городов.Посещайте столько, сколько сможете, и пытайтесь наладить отношения с компаниями или отдельными лицами в вашей отрасли.

Держите визитки наготове и не забывайте слушать людей, с которыми разговариваете. Спросите их, что они делают, и поинтересуйтесь, что они говорят. Они будут польщены вашим вниманием и благодаря этому лучше вас запомнят. Еще лучше следить за этими связями, когда вы вернетесь домой — подключитесь к LinkedIn или отправьте им электронное письмо, чтобы закрепить свои связи.

25.Партнер до

Общайтесь с другими малыми предприятиями, которые выполняют ту же работу, что и вы, и сотрудничайте с ними, чтобы предлагать специальные предложения местным клиентам. Цель состоит в том, чтобы обе компании получили прибыль, предложив предложение, которое принесет пользу клиентской базе обеих компаний. Двойное предложение должно побуждать клиентов пользоваться обеими услугами, поэтому убедитесь, что ваши компании предлагают продукты, которые дополняют друг друга.

Объединение в пары создает не только вдвойне привлекательное предложение для клиента, но и вдвое снижает ваши затраты на маркетинг.Работая вместе, вы можете сэкономить деньги на рекламных расходах и получить ценных рефералов.

26. Предложите бесплатную консультацию

Консультации, ни к чему не обязывающие, дают вам возможность превратить потенциальных клиентов в покупателей. Найдите людей, которые, по вашему мнению, могли бы воспользоваться вашими услугами, и предложите им бесплатный визит или встречу.

Это позволяет вам предлагать практические решения клиенту и демонстрировать ценность, которую вы можете им принести. Это также отличный способ объяснить, что предлагает ваш бизнес и как это может помочь им лично, что в конечном итоге побудит их попробовать ваши услуги.

27. Из уст в уста

92% людей доверяют рекомендациям друзей и родственников, которые могут принести вам пользу, особенно в условиях местного сообщества. Получение первых нескольких клиентов — это самая сложная работа, которую вам придется выполнить.

Когда вы работаете со своими первыми клиентами, не забывайте, что вы уже косвенно продаете их кругу друзей и семьи. Сделайте все возможное для своих клиентов, и они с большей вероятностью расскажут другим людям о ваших услугах.Сделайте так, чтобы им было легко рекомендовать вас с помощью схем рефералов и вознаграждений.

28. Проводите занятия в своем сообществе

Если ваша сфера деятельности требует специальных знаний, предложите провести несколько бесплатных занятий в местных центрах. Вы привлечете единомышленников, что может означать потенциальных клиентов или полезные отраслевые связи. В любом случае, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также репутацию, особенно если занятия бесплатны и каким-то образом принесут пользу сообществу.

В качестве альтернативы можно записаться на работу учителем в классы Community Education в местном колледже. Убедитесь, что у всех ваших посетителей есть данные о вашей компании, и предложите им связаться и пообщаться с вашим бизнесом в социальных сетях.

29. Пожертвуйте приз местному благотворительному фонду

Если вы производите или продаете товары длительного пользования, попробуйте пожертвовать часть своей продукции в качестве приза на местном благотворительном мероприятии. Если вы предлагаете услуги, вместо этого подарите подарочный сертификат. Вы не только будете помогать местным причинам, но и увеличите узнаваемость своего бренда в местном сообществе.Чем лучше приз, тем больше людей будут говорить о нем и тем больше денег заработает благотворительная организация.

30. Предложение выступить на местном мероприятии или собрании

Это очень похоже на идею проведения занятий в вашем сообществе, но требует гораздо меньше времени и усилий. Разговор может длиться час или меньше, и это возможность собрать вместе потенциальных клиентов, что дает вам ценную маркетинговую возможность.

Выступление не только демонстрирует ваши знания и навыки, но также может стать бесценным местом для общения с людьми, которые обычно не посещают настоящие «сетевые мероприятия».

Переговоры, имеющие отношение к вашей отрасли, приведут к значимым связям, что необходимо для расширения вашей деловой сети. Попробуйте включить микшер в конце таких мероприятий, чтобы дать вам возможность наладить отношения с потенциальными клиентами и связи.

31. Зарегистрируйте свой бизнес на онлайн-рынках

Многие онлайн-рынки связывают покупателей и продавцов. Размещение вашего бизнеса на этих платформах — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и продвигать свои услуги.

Устоявшиеся платформы привлекают большой объем трафика, что может привести к резкому скачку продаж без каких-либо активных действий с вашей стороны. Продажа на авторитетных сайтах также повышает ваш авторитет, еще одну ценную валюту в мире маркетинга.

32. Провести соревнование

Мы уже говорили о пожертвовании приза для местного конкурса или сбора средств. Но почему бы не разместить свой собственный? Используйте свои каналы в социальных сетях для продвижения захватывающего конкурса. Поощряйте своих подписчиков делиться ею со своими друзьями, отмечая людей, которых они знают, для дополнительных записей, чтобы увеличить количество подписчиков.

Подарки, бесплатные подарки, розыгрыши призов или лотереи создадут ажиотаж вокруг вашего бизнеса. Чем больше шумихи, тем лучше экспозиция — сосредоточьтесь на том, чтобы сделать вашу раздачу как можно более вирусной для максимального воздействия. Убедитесь, что халява каким-то образом имеет отношение к продуктам, которые вы продаете, или вашим бизнес-услугам. Посетите веб-сайты, такие как CustomInk, чтобы найти настраиваемые продукты, которые хорошо подходят для вашего бизнеса. Выбирайте продукты, которые привлекут внимание вашего целевого рынка и которые они будут использовать регулярно.

33. Корпоративная социальная ответственность

Убедитесь, что в вашу бизнес-модель интегрирована стратегия корпоративной социальной ответственности. Такая стратегия включает в себя интеграцию социальных или экологических проблем в ваши бизнес-операции, чтобы привлечь бизнес к ответственности за его влияние на общество и построить активное взаимодействие с вашими сотрудниками.

Усилия по КСО ценны как для компании, так и для общества. Они важны для построения позитивных отношений с сотрудниками и связи бизнеса с общественностью.Сообщайте о своей деятельности как внутри компании, так и за ее пределами всем заинтересованным сторонам и призывайте их присоединиться к вам в ваших усилиях.

34. Проводите мероприятия в своем сообществе

Общественные мероприятия — отличный способ наладить отношения с общественностью. Некоторые предприятия сотрудничали, чтобы проводить охоту за мусором в своих городах. Участники берут карту из начальной точки, которой может быть офис вашей компании или витрина вашего магазина, прежде чем следовать установленному маршруту вокруг других участвующих предприятий.По пути они ищут предметы, которые можно собрать или найти, с поощрением в виде приза.

Мало того, что шумиха вокруг охоты за мусором способствует повышению узнаваемости бренда, но и дизайн мероприятия предполагает, что все участники должны будут пройти мимо вашего магазина или помещения, чтобы убедиться, что они знают, где вы находитесь. Подобные мероприятия направлены на то, чтобы показать людям, что доступно на местном уровне. Обязательно дайте самым активным участникам шанс выиграть призы.

35. Носите и используйте вашу продукцию в общественных местах

Если вы когда-нибудь встретите Грэма Милтона на вечеринке, велика вероятность, что он будет одет в смокинговую рубашку с экстравагантным рисунком на спине.Это потому, что его бизнес, Fluxedo Shirts, продает именно это. Милтон использует любую возможность, чтобы продемонстрировать свои рубашки, надев их на всевозможные места, такие как карнавал в Ноттинг-Хилле и музыкальные фестивали, где его формальная одежда выделяет его из толпы. Куда бы он ни пошел, ему задают много вопросов о его одежде и о том, где ее купить.

Эта реклама является эффективным маркетингом. Демонстрируйте свои продукты при каждой возможности, чтобы втиснуться в маркетинг везде, где только можно!

36.Начни говорить

Любое событие, запланированное или неожиданное, дает предпринимателю возможность продвигать свое предприятие. Всегда носите с собой визитную карточку или образцы вашей продукции. Али Уоллес, основавший кадровое агентство DNA, нашел несколько новых клиентов, просто поболтав со своими попутчиками в пригородном поезде из своего дома в Северном Хартфордшире в Лондон.

Даже если деловая возможность не представляется сразу, стоит поддерживать связь с людьми, которых вы встречаете, отправив им электронное письмо после мероприятия или предоставив им другие полезные контакты, чтобы поддерживать связь.Таким образом, они с большей вероятностью вспомнят вас, когда появится что-то полезное для вашего бизнеса.

37. Свяжитесь с местной газетой

Свяжитесь с местными газетными киосками, газетами и журналами. Посмотрите, хотят ли они сделать особенность вашего бизнеса. Подобное освещение не только бесплатно, но и придаст вашей компании и продукту гораздо большее доверие, чем платная реклама.

Чем меньше бумага, тем больше вероятность того, что вы будете представлены.Начните с местных публикаций и продвигайтесь вверх, когда у вас будет несколько успешных тематических статей.

38. Получите как можно больше деловых наград

Каждую неделю появляется новый конкурс «Предприниматель года» — кто-то должен победить, и если вы создаете что-то уникальное, нет никаких причин, почему это не можете сделать вы! Если вы выиграете или даже попадете в шорт-лист, вы получите широкое освещение в прессе и признание, что является поистине потрясающим способом продвижения вашего бизнеса.

39. Позвоните по телефону

Составьте список полезных контактов и потенциальных клиентов и свяжитесь с ними. У холодных звонков плохая репутация, но они могут стать блестящей тактикой для того, чтобы представить себя потенциальным клиентам и пробудить интерес к вашему бренду. Постарайтесь найти контакт человека, который лучше всего сможет вам помочь или который в состоянии принять решение о сотрудничестве с вами, чтобы сократить время ожидания, необходимое для внутренней фильтрации сообщения. Лучше всего вам подойдет руководитель отдела маркетинга или, если сможете, сам директор.

Кратко опишите вашу бизнес-модель и что вы можете им предложить. Попросите записаться на встречу или встречу, чтобы обсудить, как вы можете решить проблему или помочь им удовлетворить их потребности. В зависимости от услуги, которую вы предлагаете, неформальная беседа, например, чашечка кофе, может работать лучше.

40. Комментарий в соответствующих блогах

Извлеките выгоду из читателей блогов, связанных с вашим бизнесом, участвуя в этих сайтах. Найдите блоги в своей нише и комментируйте сообщения, включая URL-адрес, если можете.Это не только создаст ссылки внутри сообщества, на которое вы ориентируетесь, но и послужит цели SEO. Если веб-сайт пользуется хорошей репутацией, Google уловит связь между блогом и вашим сайтом и проиндексирует ваш контент выше в рейтинге по ассоциации.

Помимо SEO, ценные комментарии вызовут интерес и вовлекут общественность. Любой, кто взаимодействует с вами, или даже любой, кто видит ваш комментарий, является потенциальным клиентом. Построение дружеских отношений с конкурентами и другими блоггерами также открывает двери для будущего сотрудничества.

41. Начать гостевую публикацию

Максимизируйте свою известность, используя подписчиков и читателей других людей. Гостевая публикация — это создание контента, такого как публикация или статья, в качестве гостя на чужом сайте. Они опубликуют его для своей аудитории, что придаст вашему бренду авторитет и авторитет среди новой группы людей. Теперь, если вы ищете поставщика гостевых публикаций, вы можете связаться с Outreach Solutions.

Это также эффективный способ получить обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с высоким авторитетом домена.Это распространит ценный авторитет ссылок на ваш собственный сайт, что является жизненно важной частью SEO.

Написание статьи, тесно связанной с вашим бизнесом, или, лучше сказать, статьи, активно продвигающей ваш продукт, — это тоже бесплатный маркетинг. Вы даже можете предложить взаимность аналогичным брендам, предложив им гостевое место на своем сайте.

42. Экспонат на выставках

Посещение сетевых мероприятий — это одно, но участие в торговых выставках имеет еще большую ценность. Вы можете не только установить ценные связи с ключевыми игроками в своей области, но и нацелиться на потенциальных клиентов.

Торговые выставки, как правило, ориентированы на конкретную отрасль, а это означает, что вы мгновенно знакомитесь с массами покупателей, которые ищут продукты, подобные вашим. Единственным недостатком является то, что место на популярной выставке может быть дорогим. Сначала проведите исследование, чтобы выяснить, сколько вы, вероятно, получите от каждого из них.

43. Выйти в эфир

Местные телеканалы всегда ждут новых гостей и местные новости. Ток-шоу также находятся в постоянном поиске инновационного контента и интересных людей, с которыми можно взять интервью.Вам нечего терять — свяжитесь с как можно большим количеством ток-шоу и новостных станций и предложите выступить. Включите краткий профиль о том, кто вы, чем занимается ваш бизнес и почему вы уникальны или интересны.

В последние годы рынок подкастов также сильно вырос. В настоящее время тысячи подкастов находятся в свободном доступе для огромной аудитории. Найдите несколько популярных подкастов в вашей нише и напишите им, предложив поделиться своим опытом или провести интервью. Если можете, найдите подкасты, опубликованные на более крупных платформах, таких как Apple Podcasts или Spotify, которые имеют больший авторитет и больший трафик загрузки.

44. Реклама в Facebook

Одной из форм рекламы, заслуживающей особого упоминания, является реклама в Facebook. Facebook хранит много данных о своих пользователях, а это значит, что они могут идеально ориентироваться на конкретные демографические группы людей, которым могут понадобиться ваши продукты. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook, вам нужно хорошо знать своего клиента, чтобы вы могли сообщить Facebook, на кого он должен ориентироваться.

Вы можете использовать такие показатели, как возраст, семейное положение, географическое положение и хобби, чтобы сократить свой целевой рынок.Используя эти показатели, вы можете реализовать стратегические целевые страницы, на которых вы можете поощрять посетителей вводить свои данные, создавая ценные бизнес-лиды.

Объявления в Facebook могут быть дорогостоящими, но имеют то преимущество, что достигают публики в колоссальных масштабах. Поэкспериментируйте со своей рекламой на Facebook и посмотрите, какие копии и целевые страницы приносят больше всего потенциальных клиентов.

45. Используйте подписчиков соответствующих пользователей Instagram

Мы уже говорили о силе Instagram Influencers как маркетингового инструмента в рамках партнерского маркетинга.Но вам не нужно платить этим инстаграммерам, чтобы заработать на их подписчиках.

Если в той же нише, что и ваш бизнес, есть крупные инфлюенсеры Instagram, вряд ли они откажутся от бесплатного продукта. Отправьте им подарок, который они хотят, и есть большая вероятность, что, если им понравится подарок, они упомянут его на своей странице — даже простая отметка в вашей учетной записи Instagram или упоминание вашего бренда может увеличить ваш охват на огромном уровне. шкала. Если влиятельный человек захочет этого, нет сомнений, что это побудит его подписчиков также проверить вас.

То же самое и со звездами YouTube. Если сенсации на YouTube нравится ваш продукт, и они используют его в своих видео, для вас это огромная известность. Найдите самых известных личностей в социальных сетях в своей нише и осыпьте их подарками!

46. Завоюйте доверие с помощью Trustpilot и Yelp

По данным Trustpilot, более 93% клиентов читают отзывы перед покупкой у незнакомой компании. Такие сайты, как Trustpilot и Yelp, собирают отзывы потребителей о тысячах конкретных продуктов, веб-сайтов и брендов.Наличие заслуживающего доверия профиля на этих веб-сайтах с обзорами может иметь большое значение для установления авторитета, авторитета и доверия к вашему бренду.

Trustpilot предлагает бесплатный инструмент под названием Benchmark, который позволяет вам увидеть, как вы работаете на их сайте. Он использует данные, введенные на веб-сайте, чтобы дать вам обзор эффективности вашей компании. Эта информация жизненно важна для улучшения репутации вашего бренда — главное — слушать своих клиентов.

Имея это в виду, лучший способ установить хорошие отношения с вашими клиентами — приглашать, продвигать и действовать в соответствии с их отзывами.Попросите отзывы и разместите их на видном месте на своем сайте. Потребителям нравится чувствовать, что их голоса услышаны, и прислушиваться к вашей целевой аудитории жизненно важно для удержания существующих клиентов, а также для привлечения новых.

47. Настройте Оповещения Google

В том же духе вам нужно следить за своим имиджем. Это включает в себя то, как вас воспринимает публика и что люди говорят о ваших продуктах и ​​услугах. Оповещения Google отправляют вам последний контент, соответствующий любым введенным вами условиям.Вы можете настроить оповещение для своего бренда, домена веб-сайта или адреса электронной почты вашей компании, и вы даже можете создать оповещение для своих конкурентов.

Вы будете получать отчет каждый раз, когда кто-то публикует новый контент о вашем бизнесе или других ключевых словах, которые вы настроили. Если кто-то опубликует плохой отзыв, вы узнаете об этом первым, а это значит, что вы сможете быстро отреагировать, чтобы смягчить ущерб. Возможно, вы можете решить проблему на своем сайте или в социальных сетях или лично связаться с рецензентом, чтобы узнать, сможете ли вы передумать.

Также полезно узнать, что хорошего люди говорят о вас. Если местное СМИ публикует восторженный обзор вашего продукта, вы можете поделиться этим контентом, чтобы увеличить продажи.

48. Создайте программу лояльности клиентов

Поощряйте приверженных клиентов и заставляйте довольных клиентов возвращаться, внедряя программу лояльности. Вы можете сделать это с помощью системы баллов, карты лояльности или отправив льготы давним клиентам или постоянным покупателям. Возможно, вы сделаете скидку клиентам в день их рождения или предложите бесплатный продукт при их десятой покупке.

Любая программа, которая побуждает клиентов увеличивать частоту покупок или объемы покупок, — это отличный способ увеличить продажи и расширить базу лояльных клиентов.

49. Предлагайте скидки

Это может показаться очевидным, но вы будете удивлены тем, как много людей не замечают этого. Люди любят хорошие сделки. Даже самые маленькие скидки могут привести к огромному увеличению продаж, если их правильно нацелить. Слишком часто малые предприятия боятся снижения цен и потери доходов, забывая о том, что рекламная акция привлечет новых клиентов, которых в противном случае у них не было бы.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы слишком сильно снизить цены, есть хитрый прием: повысьте базовую цену, а затем предложите на нее скидки. Ваши продукты мгновенно становятся психологически более привлекательными, если их уменьшить.

Если у вас есть магазин электронной коммерции, используйте активный код скидки. Отправьте его по электронной почте и разместите на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить продажи в Интернете.

50. Улучшите обслуживание клиентов

Нет ничего хуже плохого обслуживания клиентов.Мало того, что вы, вероятно, потеряете отдельных клиентов, молва быстро распространится. Сильная стратегия обслуживания клиентов направлена ​​на профилактику. Внедрите удобную профессиональную службу поддержки клиентов, чтобы клиентам было легко связаться с вами, если они недовольны. Чем быстрее вы справитесь с проблемой, тем лучше.

Удовлетворение потребностей клиентов в конечном счете зависит от самого продукта, поэтому работайте над созданием самого лучшего продукта на лучших условиях. Фантастический продукт и быстрая доставка вряд ли вызовут много жалоб.

Ваша стратегия обслуживания клиентов также должна быть направлена ​​на реагирование на негативные отзывы. Обратитесь к недовольным клиентам и предложите исправить ситуацию. Возможно, вы можете предложить им бесплатный продукт или скидку на следующую услугу. Иногда просто искреннее извинение может стать разницей между потерей и сохранением клиента. Еще лучше, если вы сможете возместить ущерб публично — это повысит репутацию вашей компании и поощрит положительные отзывы в сети.

51. День открытых дверей

Если вы недавно сменили бренд или переехали, проведение дня открытых дверей — отличный способ вызвать интерес у местного населения.Вы можете заказать напитки и закуски самостоятельно или нанять кейтеринговую компанию для проведения более масштабных мероприятий. Разошлите приглашения в свой список рассылки, разместите рекламу в местных магазинах и расклейте листовки по всему району.

Предложите специальную акцию всем, кто приходит или рекламирует демонстрацию или представление, которое состоится в этот вечер. Все, что вы можете сделать для поощрения посещаемости и создания ажиотажа вокруг вашего мероприятия, повысит узнаваемость вашего бренда.

52. Продлить интерес

Не позволяйте бывшим клиентам ускользнуть из сети.Иногда достаточно просто напомнить о том, что вы существуете, чтобы побудить предыдущих клиентов совершить новую покупку. Внедрите систему, в которой вы отправляете электронные письма клиентам, которые какое-то время не взаимодействовали с вами. Чтобы сделать еще один шаг вперед, включите специальный код скидки в свое письмо или электронную почту.

Людям нравится чувствовать себя особенными, а персонализированное продвижение — идеальный способ удержать клиентов.

53. Пинтерест

Менее используемая платформа социальных сетей — Pinterest, но она может стать инновационным способом продвижения ваших продуктов для конкретной целевой аудитории.Платформы, ориентированные на изображения, имеют высокий уровень вовлеченности, поэтому, если вы сможете публиковать привлекательные фотографии своих продуктов, вы, вероятно, привлечете некоторое внимание. Что касается маркетинга, то он дешев, прост и часто эффективен.

54. Спонсировать мероприятие или спортивную команду

Если вы представляете местный бизнес, нет лучшего способа продвигать свой бизнес, чем помогать своему сообществу. Спонсорство местного мероприятия или спортивной команды — отличный способ продвигать свой бизнес таким образом, чтобы это положительно влияло на общество.

Крупные компании могут спонсировать местную спортивную команду в течение года, финансируя клуб и оплачивая турниры. Вы можете договориться об условиях спонсорства: вы можете захотеть, чтобы игроки носили ваш бренд на своей форме, или вы можете захотеть получить эксклюзивные права на рекламу на своих турнирах.

Если у вас небольшой бюджет, подумайте о том, чтобы спонсировать разовое мероприятие, например городской фейерверк. Ваш брендинг будет размещен на всех билетах и ​​в рекламе мероприятия, что для популярных мероприятий может означать большую известность.Спонсорство чего-то в вашем районе также является формой корпоративной социальной ответственности, что делает его хорошим «два в одном».

55. Проведите вебинар

Если ваш бизнес основан на специальных знаниях, рассмотрите возможность проведения онлайн-вебинара. Дополнительным преимуществом проведения семинара в Интернете является охват потенциальных клиентов и деловых связей по всему миру, что может серьезно расширить вашу сеть контактов.

Очень простой способ провести вебинар — выйти в прямом эфире в Instagram или Facebook и ответить на вопросы из комментариев, личных сообщений или функции «Задать вопрос» в Instagram.Кроме того, вы можете инвестировать в программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы создать профессиональный онлайн-семинар. Если ваш вебинар особенно полезен или поучителен, люди, скорее всего, распространят информацию.

56. Проведите конкурс в социальных сетях

Один из способов увеличить количество подписчиков в социальных сетях — это провести конкурс, который побуждает пользователей социальных сетей делиться вашей страницей. Это может быть так же просто, как предлагать подарки нескольким людям, которые комментируют ваши сообщения и отмечают своих друзей.

Для более масштабной кампании рассмотрите возможность проведения фотоконкурса.Попросите своих подписчиков сфотографировать ваш продукт в смешном или интересном месте или загрузить свое фото с вашим продуктом. Крайне важно создать простой хэштег, чтобы соответствовать вашим конкурентам. Это не только позволит вам увидеть все записи, но и позволит вашим конкурентам охватить всех подписчиков ваших участников.

Ваш конкурс вообще не обязательно должен быть связан с вашим продуктом — вы можете запросить забавную фотографию, фотографию, которая подходит к определенной подписи, или что-то совершенно другое и вместо этого использовать свой продукт в качестве приза.Подумайте о чем-то броском и инновационном — что-то в тренде, скорее всего, будет снежным комом. У забавного контента больше всего шансов стать вирусным.

57. Добавьте визуальный аспект своему контенту

Это очень простой способ повысить эффективность вашего контента. Людям легко становится скучно. Лучший способ заставить людей читать — это разбивать текст на части: абзацы должны быть короткими и четкими, а текст — привлекательным. Убедитесь, что дизайн и фирменный стиль вашего веб-сайта гладкие и привлекательные, но не настолько отвлекающие, чтобы отвлекать внимание от контента.В статьи включайте соответствующие изображения и фотографии, которые ссылаются на то, что вы говорите, чтобы развлечь ваших читателей.

Чтобы продвигать свой контент, создайте интересную, шокирующую или забавную инфографику. Ключ в том, чтобы убедиться, что ею можно поделиться: шокирующая статистика или какая-то забавная информация, представленная в виде броских изображений, скорее всего, будет распространена среди друзей и семьи, а также в социальных сетях, что является отличным продвижением бизнеса.

58. Начать подкаст

В последние годы популярность подкастов

резко возросла.В дороге, на пробежке, в ванне или даже на работе вы можете слушать подкаст. Все больше и больше людей используют эту среду не только для развлечения, но и для изучения тем, которые им интересны, или для того, чтобы быть в курсе последних событий в своей области.

Если вы работаете в определенной отрасли, рассмотрите возможность запуска подкаста. Вы можете поделиться экспертными знаниями и советами, рассказать о своей компании или взять интервью у ключевых игроков в вашей области. Если вы сможете найти уникальную концепцию, вы сможете охватить сотни тысяч слушателей, что бесценно для маркетинга.Вы можете бесплатно загрузить свой подкаст на такие сайты, как Buzzsprout и Podbean.

59. Наймите консультанта по маркетингу

Реализация эффективной маркетинговой стратегии может занять много времени, но это одна из лучших инвестиций, которые вы можете сделать. Это единственный лучший способ увеличить свой доход и, в конечном итоге, расширить свой бизнес. Вы можете рассмотреть возможность передачи вашего маркетинга на аутсорсинг консультанту по маркетингу, который поможет вам найти наиболее эффективную комбинацию стратегий для вашего предприятия.

Вы не только сэкономите свое время, но и аутсорсинг может быть рентабельным способом выхода на рынок.Консультанты по маркетингу имеют много контактов в отрасли и могут значительно сэкономить на многих маркетинговых методах, что быстро покроет расходы на их найм. Ищите кого-то с впечатляющим опытом работы в области маркетинга, который может предложить вам специальные навыки и опыт.

60. И последнее, но не менее важное: не спамить!

Нам всем надоел неактуальный или, что еще хуже, скучный контент! Простой способ не расстраивать своих клиентов — убедиться, что вы отправляете электронные письма, содержащие достоверное объявление о новом продукте, новой функции, новом мероприятии или конкурсе.Количество людей, отписавшихся от вашей рассылки, вероятно, будет намного меньше, если они искренне заинтересованы в том, что вы хотите сказать!

Пример продвижения бизнеса

Кейт Дженкинс – такой энтузиаст Твиттера, что почти весь свой бизнес, Домовые Домовые Гауэра, вырос только благодаря Твиттеру. В 2007 году она начала делать шоколадные пирожные на кухне своего коттеджа в Лланмабоге, на полуострове Гауэр в Уэльсе, которые она продавала в местном деревенском магазине.Людям они понравились, и когда она начала получать награды за свои пирожные, она потратила 200 фунтов стерлингов на создание простого веб-сайта и начала продавать их в Интернете, отправляя свои сладости через Королевскую почту в коробках по 16 штук.

Год спустя друг предложил Кейт присоединиться к Twitter для продвижения своего предприятия. Изначально она колебалась. Но она все равно зарегистрировалась как @gowercottage и начала каждую неделю проводить конкурс, чтобы выиграть коробку своих пирожных. На самом деле соревнование никогда не касалось пирожных — это всегда было что-то смешное или глупое, например, предложение лучшей линии для чата на День святого Валентина или представление того, какая песня может играть в раздевалке на матче по регби.Пирожные доставались людям, опубликовавшим в Твиттере самый смешной или самый оригинальный ответ. Ее конкурсы «Monday Mayhem» быстро привлекли внимание поклонников до такой степени, что Кейт часто оказывалась в трендах в Твиттере, а это означало, что она была горячей темой.

Спустя более 75 000 твитов у Кейт более 5 000 подписчиков, а оборот ее бизнеса вырос до 120 000 фунтов стерлингов. По ее оценкам, 40 000 фунтов стерлингов из этой суммы полностью получены от ее усилий в Твиттере. Голоса ее подписчиков также помогли ей выиграть награду The Observer Food Monthly как лучший валлийский интернет-магазин два года подряд.Дженкинс сказал: «Дело не только в том, что люди покупают мои пирожные; они также поддерживают меня и делают пиар для меня, потому что они говорят о моих пирожных. Твиттер – это мое самое большое сарафанное радио».

42 Идеи для вашей маркетинговой стратегии для малого бизнеса на 2021 год

Независимо от того, находитесь ли вы в процессе запуска нового бизнеса или уже имеете его, сильное присутствие вашего бренда в Интернете чрезвычайно важно.

На самом деле потребители узнают о местных предприятиях в Интернете больше, чем где-либо еще.В 2019 году 70 % опрошенных покупателей заявили, что возможность совершать покупки лично или в магазине была важна при принятии решения о том, у какого бренда или продавца покупать.

Владельцам малого бизнеса, которые ищут способ отслеживать рентабельность инвестиций и узнаваемость бренда, необходим цифровой маркетинг. Цифровой маркетинг необходим не только для продвижения ваших продуктов или услуг, но и оптимизация ваших онлайн-активов также имеет решающее значение для общего успеха вашего бизнеса.

Для местных предприятий не менее важно иметь доступ к важной и обновленной информации для потенциальных клиентов.

Если вы владелец малого бизнеса с небольшим опытом интернет-маркетинга, все это может звучать для вас как иностранный язык. Не бойтесь — мы рассмотрим, что означают все эти слова и почему они должны вас волновать!

В этом посте мы поможем вам разработать и оптимизировать маркетинговую стратегию с помощью входящего маркетинга, настроить вас на привлечение новых клиентов и, в конечном итоге, на развитие вашего бизнеса.

Маркетинг малого бизнеса

Маркетинг предназначен для повышения узнаваемости бренда и создания потока квалифицированных лидов, которые превращаются в продажи.В малом бизнесе распространение информации может быть затруднено из-за меньшей видимости и нехватки ресурсов (таких как бюджет или время). Тем не менее, есть ключевые стратегии, которые могут помочь вам масштабировать маркетинговые усилия вашего малого бизнеса.

Независимо от того, боретесь ли вы с ограниченным бюджетом, нехваткой времени, вызванной небольшой командой, или даже с отсутствием направления, маркетинговый план, подходящий для вашего бизнеса, может помочь вам в масштабировании.

Маркетинговые стратегии для малого бизнеса

  1. Знай свою аудиторию.
  2. Подчеркните свое ценностное предложение.
  3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.
  4. Извлекайте выгоду из краткосрочных игр.
  5. Удвойте то, что работает.
  6. Поймите силу существующих клиентов.
  7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.
  8. Создайте веб-сайт для собственного присутствия в Интернете.
  9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт.
  10. Рекламируйте себя в социальных сетях.
  11. Инвестируйте в рекламу.
  12. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах.
  13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
  14. Управление отношениями с помощью CRM.
  15. Используйте сарафанное радио как канал продвижения.

Эти стратегии имеют основополагающее значение, поскольку вы повышаете осведомленность и получаете доход для своей организации:

1.Знайте свою аудиторию.

Основная ошибка состоит в том, что вы думаете, что «кто угодно» является вашим покупателем. Более крупные компании могут обратиться к широкому рынку, но они говорят, что «богатство находится в нишах» не просто так. Ниша — это то место, где вы, как малый бизнес, будете иметь наибольшее влияние. А чтобы развивать нишу и обращаться к покупателям внутри ниши, вы должны понимать их боли, проблемы, триггерные события и приоритеты.

Что подталкивает их к принятию решения о покупке? Как это выглядит, если они добьются успеха? Знание этих вещей поможет вам создать сообщения, которые найдут отклик и станут убедительным аргументом в пользу вашего решения.

Для начала подумайте о своих существующих клиентах и ​​о том, с кем бы вы хотели работать. Затем создайте образ покупателя , чтобы начать процесс проникновения в голову вашего идеального клиента.

Скачать бесплатные шаблоны профиля покупателя

2. Подчеркните свое ценностное предложение.

Если нет никакой разницы между вами и вашими конкурентами, нет причин, по которым покупатель будет вынужден работать с вами. Ваше ценностное предложение — это то, что будет отличать вас от других в вашей сфере деятельности и формировать мнение ваших потенциальных клиентов о том, что вы являетесь поставщиком, с которым можно сотрудничать.Что вы делаете лучше, чем кто-либо в отрасли? Передача этого является убедительным аргументом.

3. Сосредоточьтесь на отдельных целях и задачах.

Если вы изучаете мир маркетинга, вы, возможно, заметили, что существует бесчисленное множество направлений, по которым вы можете пойти. Заманчиво сделать все это сразу и создать сложную машину в надежде, что вы охватили все свои основы, и это легко взять на себя слишком много.

Вместо этого определите, где будет наибольшее влияние.Где самая большая слепая зона в вашем маркетинге, которая препятствует вашему росту? Установите цель производительности вокруг этой одной ключевой области и сосредоточьте свои ресурсы на действиях и тактике, которые помогут достичь этой единственной цели производительности. Вы можете расширить свои усилия или переключиться на другие инициативы, когда добьетесь большего прогресса в достижении этой единственной цели.

4. Извлекайте выгоду из краткосрочных игр.

Начать разбор. По мере масштабирования очень важно быстрее увидеть рентабельность инвестиций. Это даст вам импульс и денежный поток для более крупных проектов, долгосрочных игр и более устойчивых моделей роста.

Тактики, на разработку которых требуется время (например, SEO), плохо подходят для ваших основных инициатив, потому что вы не увидите отдачи достаточно быстро, как вам нравится. Если у вас достаточно ресурсов, чтобы начать с этого, отлично, но не кладите все яйца в эту корзину.

Если у вас есть доказательства того, что люди обращаются в Google с намерением купить ваше конкретное решение, вы можете обнаружить, что платная реклама даст вам эту краткосрочную рентабельность инвестиций.

5. Удвойте то, что работает.

После того, как ваши инициативы запущены и вы поэкспериментировали с несколькими вещами, обратите внимание на данные.Это может информировать вас о том, что работает. По мере масштабирования хорошей идеей будет удвоить проверенные методы получения дохода.

6. ​​Поймите силу существующих клиентов.

Исследование, проведенное Bain & Company и HBR в 1990 году, показало, что привлечение нового клиента обходится в среднем в пять раз дороже, чем удержание существующего. Это означает, что вы не должны прекращать маркетинг после того, как они совершили покупку.

Определите свои возможности для повторных покупок, дополнительных и перекрестных продаж.Поскольку ваши существующие клиенты уже совершили покупку, они уже знают вас, любят вас и доверяют вам. Если вы предоставили хороший опыт, вы дали им повод снова иметь с вами дело, если в этом возникнет необходимость.

Даже если в этом нет необходимости (в тех случаях, когда это разовая покупка без дополнительных продаж), вы все равно должны радовать своих клиентов. Сарафанное радио — мощный (и бесплатный) рекламный инструмент.

7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.

Говоря о бесплатных рекламных инструментах, важно отметить, что, поскольку вы поставили перед собой ограниченную цель и масштаб, нет необходимости раздувать ваши накладные расходы с помощью гаджетов.Используйте бесплатные рекламные инструменты, где это возможно, и переходите на платные инструменты только в том случае, если вы знаете, что они значительно улучшат существующие операции или производительность. Вот полезный список маркетинговых инструментов (некоторые бесплатные и платные).

8. Создайте веб-сайт для собственного присутствия в Интернете.

Профессионально выглядящий веб-сайт — один из самых важных активов, который вы создадите для своего малого бизнеса. Здесь вы покажете, кто вы, что вы предлагаете, где вы находитесь и как потенциальный клиент может связаться с вами.

Это канал, которым вы всегда будете владеть (в отличие от других платформ, которые могут менять политику или выходить из моды), и он может генерировать органический трафик в дополнение к тому, что он является местом для отправки трафика от рекламы и других маркетинговых инициатив. .

Ваш сайт – это не просто брошюра. У вас есть возможность превратить его в продавца, работающего круглосуточно и без выходных, если вы поймете, как конвертировать трафик и превращать его в потенциальных клиентов (подробнее об этом позже).

Один из лучших инструментов веб-сайта — CMS HubSpot.

9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт.

Ведение блога — отличный способ генерировать органический трафик, особенно для тех потенциальных клиентов, которые еще не приняли решение о покупке. Кроме того, это может завоевать доверие в вашем пространстве и позиционировать вас как идейного лидера.

Чтобы начать блог, вы можете использовать недорогой или бесплатный инструмент для веб-сайта, чтобы создать бесплатный сайт и использовать один из их шаблонов. Даже если вы публикуете только раз в неделю, это улучшит видимость вашего веб-сайта в Интернете и поможет объяснить вашим потенциальным клиентам, почему они должны доверять вашей компании.Если вы планируете писать свои посты самостоятельно, ознакомьтесь с этим руководством для начинающих.

Как только вы начнете писать, вы можете добавить призыв к действию к вашим сообщениям, чтобы посетители могли подписаться на ваш блог и получать электронные письма. Это отличный способ начать собирать потенциальных клиентов и предлагать потенциальным клиентам способ получения информации, если они не пока не готов покупать у вас что-либо.

Скачать бесплатные шаблоны сообщений в блоге

10. Рекламируйте себя в социальных сетях.

Социальные сети могут показаться просто забавной платформой для общения и общения, но на самом деле это мощный бизнес-инструмент. Социальные сети могут помочь вам повысить авторитет вашего домена, улучшить рейтинг в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов. Почему бы вам не захотеть увидеть, где проводят время ваши потенциальные клиенты?

Загрузите бесплатный шаблон календаря для социальных сетей

11. Инвестируйте в рекламу.

Для создания органического трафика требуется некоторое время, и, как малый бизнес, вы хотите инвестировать в краткосрочные игры.Тактика оплаты за игру, нацеленная на покупателей с высокими намерениями, отлично подходит для краткосрочных побед, чтобы ускорить достижение других целей.

Google Реклама идеально подходит, если вы знаете, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете ваш продукт или решение. Если это не так, вы можете вместо этого рассмотреть рекламу в социальных сетях. У людей в социальных сетях меньше покупательских намерений, но благодаря целенаправленной рекламе и достаточному количеству показов вы заинтересуете свою аудиторию.

Загрузите бесплатный комплект для планирования рекламы

12.Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах.

Мы много говорили о видимости и трафике, но еще не рассказали, как это поможет увеличить доход. Один из простых способов начать генерировать потенциальных клиентов или клиентов с вашего веб-сайта — это внедрить инструмент конверсии.

Простой бесплатный вариант — HubSpot Marketing Free. Используя этот инструмент для добавления всплывающего виджета на свой веб-сайт, вы можете начать собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов. Оттуда вы можете рассылать рекламные акции и предложения и конвертировать их в платящих клиентов.Вы также можете внедрить любой из этих 24 инструментов конверсии , чтобы оптимизировать свой веб-сайт и использовать его для привлечения потенциальных клиентов.

13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

То, что вы превратили трафик веб-сайта в потенциальных клиентов, еще не означает, что эти потенциальные клиенты готовы к покупке. Важно оставаться в центре внимания и приближать их к решению о покупке.

Маркетинг по электронной почте является важной частью вашего маркетингового инструментария. На самом деле, 73 процента миллениалов предпочитают, чтобы сообщения от бизнеса поступали по электронной почте.

Эта стратегия представляет собой простой, бесплатный и масштабируемый способ общения как с новыми, так и с существующими клиентами.

После того, как у вас есть инструмент для маркетинга по электронной почте (многие из них недороги или даже бесплатны), поэкспериментируйте с рассылкой по электронной почте информационных бюллетеней (с вашими элегантными новыми сообщениями в блоге) и другими рекламными акциями в вашей базе данных. Мы знаем, что у владельцев малого бизнеса не так много свободного времени, которое можно было бы посвятить цифровому маркетингу, поэтому рассмотрите возможность использования автоматизации маркетинга , чтобы сделать этот процесс еще проще для себя.

Чтобы приступить к планированию стратегии электронного маркетинга, ознакомьтесь с этим руководством и шаблоном от HubSpot.

14. Управление отношениями с CRM.

Маркетинг по электронной почте работает лучше всего, когда вы отправляете персонализированные, целевые электронные письма. Это начинается с базы данных клиентов или системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Ваша CRM хранит информацию о ваших лидах, потенциальных клиентах и ​​клиентах, чтобы вы могли отслеживать взаимодействие с клиентами и более эффективно определять возможности продаж.

HubSpot имеет одну из лучших CRM (и, что самое приятное, она абсолютно бесплатна).

15. Используйте сарафанное радио как канал продвижения.

Как упоминалось ранее, довольные клиенты могут оказать большое влияние на ваш бизнес, в первую очередь за счет повторных покупок и сарафанного радио. Если вы предоставляете отличный опыт, ваши клиенты будут более склонны оставлять отзывы, давать отзывы и рассказывать о вас своим друзьям.

Вот почему полезно измерять удовлетворенность клиентов и поощрять их к распространению информации.

Маркетинговые советы для малого бизнеса

  1. Определите индивидуальность вашего бренда.
  2. Определите личность покупателя.
  3. Разработка логотипа и других активов.
  4. Создайте свой веб-сайт с помощью шаблона CMS.
  5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
  6. Консультируйтесь с агентствами и фрилансерами за помощью в веб-дизайне.
  7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
  8. Исследуйте возможности ключевых слов.
  9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
  10. Напишите оптимизированные сообщения в блоге.
  11. Экспериментируйте с фото и видео контентом.
  12. Наймите фрилансера, чтобы он помог масштабировать ваш контент.
  13. Запуск бизнес-страниц на Facebook и Yelp.
  14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.
  15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
  16. Создавайте интересные целевые страницы.
  17. Спланируйте маркетинговую стратегию по электронной почте.
  18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
  19. Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.
  20. Предложите бесплатный вебинар.
  21. Рассмотрим контекстную рекламу.
  22. Реклама в социальных сетях.
  23. Попробуйте совместный маркетинг.
  24. Разработайте стратегию выхода на рынок.
  25. Поощряйте довольных клиентов делиться своим опытом.
  26. Проведите маркетинговые эксперименты.

1. Определите индивидуальность вашего бренда.

Наличие единообразного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса поможет вам выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов. Согласно исследованию 2020 года, почти 9 из 10 человек лояльны к бренду, и почти 25% из них стремятся стать более лояльными к бренду в 2020 году по сравнению с 2019 годом.

Джефф Безос, основатель Amazon, описал брендинг компании как «то, что другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате». Другими словами, ваш бренд — это чувства и эмоции людей, которые слышат название вашей компании. Это сочетание вашего бренда, логотипа, эстетики и дизайна всех ваших активов.

2. Определите личность покупателя.

Когда вы представляете покупателя, ищущего ваш продукт или услугу, на что он похож? Каковы их болевые точки? Какова их работа? Создание портрета покупателя, рассказывающего историю вашего идеального клиента, может помочь вам создать веб-сайт, оптимизированный для них.

Узнав больше о своем целевом покупателе путем создания портрета покупателя, вы сможете лучше понять, какие типы вещей они могут искать, чтобы вы могли включить эти термины на свой веб-сайт.

3. Разработайте логотип и другие активы.

Чтобы дать волю творчеству, рассмотрите свою цветовую схему и просмотрите палитры с помощью Adobe Color или Coolors. Вы можете создавать свои собственные или просматривать готовые или настроенные цветовые палитры.

Чтобы создать логотип, я бы порекомендовал проверить Upwork или Freelancer.Существуют бесплатные и менее дорогие варианты создания собственного логотипа в Интернете, хотя использование фрилансера или агентства может дать вам продукт более высокого качества и связать вас с дизайнером, который может изменять и обновлять активы вашего бренда по мере роста вашей компании.

4. Создайте свой веб-сайт с помощью шаблона CMS.

Если вы достаточно технически подкованный владелец малого бизнеса, вы, вероятно, захотите создать свой собственный веб-сайт. CMS (система управления контентом) упрощает процесс.

Большинство CMS предлагают настраиваемые шаблоны для вашего сайта, которые вы можете получить бесплатно или за небольшую плату.Существуют шаблоны для различных уровней навыков — от новичка до продвинутого.

После того, как вы создали свой веб-сайт, большинство платформ CMS предлагают плагины, которые помогут вам оптимизировать контент для поиска (ищите плагины SEO). Это поможет вам лучше ранжироваться в Google, о чем мы поговорим подробнее чуть позже.

5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.

Если вы никогда раньше не создавали веб-сайт и не совсем знакомы с техническими элементами, существует множество бесплатных инструментов и услуг, которые помогут вам начать работу.При создании веб-сайта убедитесь, что вы внедрили Google Analytics или HubSpot Marketing Free (оба являются бесплатными продуктами), чтобы вы могли легко отслеживать, кто просматривает ваш сайт.

6. ​​Обратитесь к агентствам или фрилансерам за помощью в веб-дизайне.

Если вы не разбираетесь в технических вопросах и хотите создать веб-сайт для своего малого бизнеса, вы можете воспользоваться услугами фрилансера или маркетингового агентства, специализирующегося на веб-дизайне. Это отличный вариант для компаний, которые уже имеют веб-сайт, но нуждаются в его обновлении и обновлении для SEO (поисковой оптимизации), чтобы улучшить свой рейтинг в Google.

Чтобы найти фрилансера или консультанта по маркетингу в вашем регионе, вы можете использовать Upwork (фильтрация по дизайну/креативу), Codeable (для экспертов WordPress) или Freelancer.

7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.

Если у вас уже есть бизнес, искали ли вы когда-нибудь себя или свой продукт/услугу в Интернете? Если да, подумали ли вы: «Почему мой веб-сайт не отображается в Google?» Если это так, вы, вероятно, подумали: «Как мне занять место в Google?» или «Как я могу улучшить свой рейтинг Google?»

Существует множество факторов, влияющих на то, почему определенный сайт или страница появляются в первых позициях на странице результатов поисковой системы Google (или другой поисковой системы) (SERP).Backlinko сообщает о некоторых из основных факторов Google, в том числе о наличии релевантных ключевых слов (и их размещении на вашем сайте), длине вашего контента, наличии высококачественного контента, скорости загрузки вашей страницы, частоте публикации контента и многом другом.

Когда все сводится к нулю, Google, по сути, пытается найти наилучший фрагмент контента для представления ищущему человеку. Например, если я ищу лучший салон в Ньюпорте, штат Род-Айленд, мне будет бесполезно найти веб-страницу салона, который закрылся и находится в Ньюпорте, штат Кентукки.Однако мне было бы полезно найти салон в моем районе с отличными отзывами на Yelp, удобным для навигации веб-сайтом и доступной контактной информацией. Google всегда хочет показывать наиболее актуальный и качественный контент.

Чтобы занять более высокое место в Google, вы можете использовать возможности SEO или поисковой оптимизации. Чтобы начать узнавать все, что нужно знать об этой мощной маркетинговой тактике, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to SEO.

HubSpot объясняет SEO как «методы, которые помогают вашему веб-сайту занимать более высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP).Это делает ваш веб-сайт более заметным для людей, которые ищут решения, которые ваш бренд, продукт или услуга могут предоставить через поисковые системы, такие как Google, Yahoo! и Bing». Другими словами, это основная концепция структурирования вашего веб-сайта и блога. сообщения должны быть в наилучшей форме для того, чтобы появляться первыми в поисковых системах.

Стратегия SEO

обычно состоит из нескольких вещей. К ним относятся исследование личности покупателя, исследование ключевых слов и исследование SEO на странице. Эти три области могут помочь вам узнать, как ваш целевой рынок ищет в Интернете, и сделать так, чтобы ваш бизнес был обнаружен нужными людьми.

8. Исследуйте возможности ключевых слов.

Исследование ключевых слов является продолжением исследования личности покупателя. Вы можете использовать созданные вами персонажи для поиска лучших ключевых слов для вашего бренда, а затем использовать такой инструмент, как KW Finder , чтобы найти связанные ключевые слова для вашей целевой аудитории.

Затем вы можете провести SEO-исследование и оптимизацию на странице. Именно здесь вы размещаете эти ключевые слова в правильных местах на своем веб-сайте, например, в мета-описании, заголовках страниц и тегах h2.

9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.

Большинство поисковых запросов в Google выполняются с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы сайт выглядел чистым и удобным для навигации, когда кто-то заходит на него со своего смартфона. Мобильный сайт также может быть полезен для SEO, поскольку поисковые системы, такие как Google, вознаграждают вас более высоким рейтингом, если у вас есть мобильный сайт.

Вам не нужно быть техническим экспертом, чтобы создать сайт, который хорошо выглядит на мобильных устройствах. Фактически, большинство платформ CMS, таких как HubSpot, уже предлагают шаблоны, оптимизированные для мобильных устройств.

10. Напишите оптимизированные сообщения в блоге.

Контент и ведение блога чрезвычайно важны, когда речь идет о вашем рейтинге в поисковых системах. Чем чаще нужные ключевые слова появляются в вашем высококачественном и полезном контенте, тем больше вероятность того, что вы окажетесь в результатах поиска. Отличный способ стать авторитетом в своей теме, продукте или услуге — вести блог.

Убедитесь, что вы пишете с учетом SEO — используйте этот контрольный список SEO для блоггеров или плагин WordPress, такой как Yoast.

11. Экспериментируйте с фото- и видеоконтентом.

По данным HubSpot Research, более 50% потребителей хотят смотреть видео брендов. Кроме того, большинство приложений для социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, используют более визуальные макеты. Чтобы не отставать от этих тенденций, рекомендуется снять несколько маркетинговых видеороликов. Если вы воспользуетесь этими советами, изготовление нескольких может быть совсем недорогим.

12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.

Если вам нужна помощь в создании регулярных блогов или рекламного контента, подумайте о том, чтобы нанять фрилансера, а не инвестировать в штатного сотрудника.Попробуйте Upwork для блоггера-фрилансера, видеооператора или фотографа. Вы также можете рассмотреть возможность найма маркетингового агентства для более крупного проекта.

13. Запускайте бизнес-страницы на Facebook и Yelp.

Если ваш бизнес ориентирован на регион, наиболее важными для вас являются учетные записи Facebook, Yelp и бизнес-функции Google. Наличие высоких отзывов на Yelp повышает ваш авторитет в Интернете и помогает вашему поисковому рейтингу. Вы можете бесплатно заявить о своей компании на Yelp, настроить свой профиль и добавить изображения, а также начать запрашивать отзывы.

То же самое касается регистрации вашей бизнес-страницы в Google. Вы можете зарегистрировать свою компанию в Google (бесплатно) и добавить фотографии. (Если вы когда-либо искали свою компанию в Картах Google и были разочарованы тем, что не нашли ее, это потому, что вы еще не заявили права на нее!)

На Facebook вы можете создать бизнес-страницу Facebook, чтобы люди могли найти ваше местоположение и время работы.

Для любого бизнеса наличие актуальных учетных записей в социальных сетях поможет вам найти и привлечь потенциальных клиентов.Создайте учетную запись Twitter, страницу Facebook, узнайте, как использовать Instagram, создайте страницу Pinterest (если это необходимо) и используйте их для поиска новых клиентов.

14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.

В то время как Facebook и Yelp будут отличными инструментами для локального поиска и отзывов, такие платформы, как Instagram, Pinterest и Twitter, предложат вам еще больше возможностей для публикации ваших сообщений, контента и рекламных акций.

Если ваши клиенты могут приобрести ваши товары или услуги в Интернете, эти платформы также предоставят им еще один способ найти вас.

Не распыляйтесь слишком сильно, присоединяясь к слишком большому количеству платформ одновременно. Чтобы упростить разработку стратегии, вот руководство по пяти типам платформ социальных сетей, а также плюсы и минусы каждого из них.

15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.

После того, как вы окажетесь на выбранных вами платформах, обязательно отвечайте на вопросы клиентов или подписчиков, когда они задают их в комментариях к публикации или в личных сообщениях. Это заставит вашу компанию выглядеть отзывчивой и заслуживающей доверия. Вот несколько замечательных примеров того, как бренды используют Twitter для обслуживания клиентов.

Если у вас есть средства, подумайте о том, чтобы нанять менеджера по социальным сетям с опытом управления сообществом. Помимо регулярной публикации контента, менеджеры сообщества отвечают на вопросы или опасения подписчиков. Заинтересованы? Мы опубликовали руководство о том, что нужно, чтобы стать отличным менеджером сообщества в социальных сетях.

16. Создавайте интересные целевые страницы.

Целевая страница предлагает вашим потенциальным клиентам бесплатный ресурс в обмен на заполнение короткой формы контактной информации.Когда они получат ресурс, они могут быть еще более довольны вашей компанией и более заинтересованы в покупке полного продукта.

Поскольку целевые страницы повышают ваши шансы на конверсию клиентов, вы хотите, чтобы ваши страницы выглядели заманчиво. Чтобы начать работу, прочтите это руководство по целевой странице, чтобы узнать больше о том, что делает эту стратегию успешной. Тогда ознакомьтесь с этими бесплатными и профессионально разработанными шаблонами.

17. Планируйте маркетинговую стратегию по электронной почте.

Как только вы начнете создавать регулярный контент и создавать целевые страницы, вы захотите поделиться ими с потенциальными клиентами, которые кажутся наиболее заинтересованными в получении дополнительной информации о вашем продукте.По этой причине мы предлагаем разработать стратегию электронного маркетинга.

Хотя вы хотите быть осторожным, чтобы не бомбардировать тех, кто подписывается на ваш список рассылки, слишком большим количеством электронных писем, вы хотите отправлять ровно столько, чтобы ваши потенциальные клиенты были информированы и заинтересованы. Вот как улучшились наши показатели, когда мы оптимизировали нашу маркетинговую стратегию по электронной почте.

Если вы никогда раньше не отправляли регулярные информационные бюллетени, вы можете использовать HubSpot или ряд других доступных инструментов, чтобы создать и отправить электронное письмо с профессионально разработанным шаблоном.Многие инструменты электронной почты также предлагают базовую аналитику, позволяющую отслеживать процент открытий и кликов.

18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.

Размещение купона в маркетинговых сообщениях электронной почты может привлечь внимание вашей аудитории и доставить им удовольствие. После покупки товара или услуги по сниженной цене они также могут быть более склонны платить за них по полной цене. Если у вас есть услуга по подписке, также может быть полезно предложить потенциальным клиентам код для бесплатной пробной версии, чтобы они могли его протестировать.

19.Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.

Если у вас есть несколько учетных записей в социальных сетях и вы можете позволить людям подписываться на вашу рассылку, выделите это на своем веб-сайте, чтобы ваши посетители могли подписаться на вас. Один из способов, с помощью которого компании делают это, — отображать все свои связанные значки социальных сетей и призыв к действию для подписки на новостную рассылку на всех страницах вашего веб-сайта. Их лучше всего разместить в правом верхнем углу или в нижнем колонтитуле каждой страницы. Таким образом, они видны, но не отвлекают от какого-либо контента.

20. Предложите бесплатный вебинар.

Вебинар позволяет потенциальным клиентам записаться на короткий онлайн-курс, организованный вами. Эти курсы обычно длятся от 30 минут до часа и позволяют вам давать советы и отвечать на вопросы, связанные с темой, с которой знаком ваш бренд. Хотя эта стратегия может помочь вам повысить свой авторитет в своей области, она также может предложить вам потенциальных клиентов и возможности продаж.

21. Рассмотрите контекстную рекламу.

Если вы усердно работаете над SEO, но все еще ищете дополнительный импульс, рассмотрите рекламу PPC или с оплатой за клик.С помощью этой техники маркетинга в поисковых системах вы используете Google AdWords или Bing Ads, чтобы показываться выше. и в качестве рекламируемого списка в результатах поиска. Прежде чем погрузиться в контекстную рекламу, убедитесь, что ваша целевая страница максимально оптимизирована. Если вы платите за клики, а те, кто нажимает на страницу, не конвертируются, вы теряете рекламные доллары.

Чтобы помочь вам начать работу, прочтите это Полное руководство по контекстной рекламе. Затем используйте этот шаблон планирования PPC для планирования оптимизированной кампании. Вы также можете использовать несколько удобных инструментов и программного обеспечения для редактирования, отслеживания и составления отчетов о своих кампаниях.

22. Реклама в социальных сетях.

Большинство основных платформ социальных сетей предлагают доступные варианты рекламы, которые помогут вам ориентировать свои сообщения на определенную аудиторию. В то время как многие малые предприятия годами размещали рекламу в Facebook, Twitter и LinkedIn, Instagram теперь позволяет брендам размещать рекламу с помощью своего инструмента Shoppable.

23. Экспериментируйте с влиятельным маркетингом.

Есть ли в вашем районе кто-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях, который считается экспертом в области, в которой существует ваша компания? Если у вас есть возможность связаться с ними, узнайте, захотят ли они поделиться своим опытом использования вашего продукта или услуги в социальных сетях.Это предупредит их базу подписчиков о вашем продукте. Эти подписчики также могут больше доверять вашему продукту, потому что его одобряет эксперт.

Если вы не можете найти инфлюенсера для волонтерства, вы также можете заплатить одному или двум на внештатной основе. Чтобы узнать больше об этой стратегии, ознакомьтесь с нашим Полным руководством по маркетингу влияния.

24. Попробуйте совместный маркетинг.

Есть ли в вашем районе местный бизнес, который не является прямым конкурентом, но предлагает продукт или услугу аналогичной целевой аудитории? Рассмотрите возможность совместной работы с ними над совместной кампанией, в которой вы продвигаете друг друга в социальных сетях, по электронной почте или в своем блоге.В то время как вы дадите своей компании-партнеру дополнительную рекламу, это также позволит их фанатской базе узнать о вас больше.

25. Разработайте стратегию выхода на рынок.

После того, как вы активировали все инструменты, необходимые для продвижения вашего продукта или услуги, вам нужно будет создать план продвижения, соответствующий пути клиента. Подумайте, какой контент будет привлекать, вовлекать и радовать ваших потенциальных клиентов и как вы превратите их в клиентов.

Чтобы помочь вам спланировать этот процесс, используйте этот шаблон.

26. Поощряйте довольных клиентов делиться своим опытом.

Когда довольный клиент рассказывает о том, насколько хороша ваша компания в социальных сетях или на сайте отзывов, ваш продукт или услуга выглядит как хорошая инвестиция. Даже в социальных сетях сарафанное радио по-прежнему является огромным фактором в чьем-то решении о покупке. Если потенциальный клиент увидит друга, который в восторге от вашего бизнеса на Facebook или опубликует фотографию еды из вашего ресторана в Instagram, он с большей вероятностью пойдет. В конце концов, 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рекомендациях в социальных сетях.

Если клиенты говорят вам, что им нравится ваш продукт, предложите им поделиться своим опытом в Yelp, Google или социальных сетях. Если у вас есть физический бизнес, вы также можете захотеть разместить регистрацию с дескрипторами своей учетной записи, чтобы клиенты знали, кого отметить, если они публикуют изображение вашего продукта.

27. Проведите маркетинговые эксперименты.

Если вас интересует новая социальная платформа или новый маркетинговый тренд, не бойтесь экспериментировать. Если эксперимент пройдет успешно, вы сможете опередить игру, а быть идейным лидером в своей отрасли никогда не помешает.

Когда вы экспериментируете с новой маркетинговой стратегией, обязательно держите в уме надежную гипотезу или вопрос. Это поможет вам сосредоточиться на конечной цели и уменьшит желание гнаться за следующей большой задачей по мере ее появления. Кроме того, подготовьтесь к тому, какими будут ваши следующие шаги, если вы получите хорошие или плохие результаты. Вот краткое руководство по проведению успешного маркетингового эксперимента.

Вот и все. Вот сводка основных выводов из этой статьи:

Начните продвигать свой бизнес сегодня

Вам, вероятно, предстоит пройти долгий путь, чтобы создать свое присутствие в Интернете, но любые шаги, которые вы сможете предпринять, окажут огромное влияние на ваш бизнес.Некоторым вещам, таким как ведение блога, определенно требуется несколько месяцев, чтобы начать работать и генерировать трафик, но публикации в социальных сетях рекламы с оплатой за клик могут иметь немедленный эффект. Если вы все еще не уверены, какое направление идеально подходит для вашего бизнеса, проведите мозговой штурм своих идей в этом шаблоне маркетингового плана.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2020 г. и обновлен для полноты информации.

Почему и как использовать YouTube для продвижения вашего бизнеса

Большинство компаний, когда думают о продвижении в социальных сетях, думают о Twitter, Facebook, Instagram и т.п.

Тем не менее, YouTube является одной из крупнейших и самых популярных социальных сетей в мире — фактически, это второй по величине веб-сайт в мире .

Что, конечно же, означает огромный охват и огромные возможности для повышения осведомленности о вашем бизнесе, привлечения большего трафика и участия, а также привлечения большего количества потенциальных клиентов.

В этой записи блога я собираюсь показать вам, почему и как использовать YouTube для продвижения вашего бизнеса.

Почему YouTube? Ютуб в цифрах

Прежде чем мы перейдем к тому, почему и как, вот несколько полезных статистических данных, которые помогут вам понять, почему YouTube является такой отличной платформой для бизнеса:

  • YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, а также второй по величине веб-сайт с более чем 1 миллиардом зарегистрированных подписчиков
  • Люди смотрят 1 миллиард часов видео на YouTube каждый день
  • YouTube охватывает больше пользователей мобильных устройств в возрасте 18–49 лет, чем любой телеканал или сеть кабельного телевидения
  • YouTube охватывает больше зрителей в возрасте от 18 до 34 лет в США, чем любая телевизионная сеть

И YouTube на самом деле не показывает признаков замедления, что ясно показывает: люди всех возрастов со всего мира любят смотреть видео онлайн.

Что, безусловно, является одним из самых больших преимуществ с точки зрения продвижения: YouTube — это место, где находится ваша аудитория. Хорошая стратегия YouTube может помочь вам охватить больше людей и улучшить свои результаты в целом.

Но с чего начать?

Создать стратегию YouTube

YouTube может занять больше времени, чем другие социальные сети; в конце концов, одно дело писать обновления и создавать изображения, а не постоянно создавать новый видеоконтент. Хорошая новость в том, что это проще, чем когда-либо, но прежде чем мы приступим к созданию видео, давайте сначала поговорим о стратегии.

Для начала, чего вы хотите добиться с помощью YouTube и видеомаркетинга? Каковы ваши точные цели? Например:

  • Повышение узнаваемости бренда и вовлеченности
  • Создание большего количества лидов и конверсий
  • Увеличение трафика на ваш сайт
  • Улучшение продаж

Знание своих целей поможет вам создать правильные видео для вашего канала, видео, которые помогут достичь ваших целей:

Какие типы видео вы можете создавать?

Одной из главных причин, по которой компании не используют YouTube, является то, что… ну, вам нужно создавать видео, и вы не знаете, что именно.Или как, если уж на то пошло.

По крайней мере, не тратя слишком много денег и времени на создание и продвижение видео.

Однако создавать качественные видео на самом деле уже не так сложно — в некоторых случаях вам даже не понадобится камера. А когда дело доходит до типов брендовых и маркетинговых видеороликов, которые вы можете создать, существует множество вариантов для разных этапов воронки продаж:

На вершине воронки продаж

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, эти видеоролики помогут вам достичь этих целей:

  • Брендовые видеоролики, демонстрирующие ваш бизнес и основные ценности
  • Обучающие и обучающие видеоролики (людям нравятся обучающие видеоролики на YouTube!)
  • Интервью с влиятельными лицами и лидерами мнений в вашей нише
  • Анимированные видео
  • Документальные фильмы — как этот отличный пример документального фильма о контент-маркетинге (о контент-маркетинге!) от Института контент-маркетинга:

Середина видео воронки

Как только вы привлекли внимание людей, вы можете использовать видео для дальнейшего развития этих потенциальных клиентов:

  • Видеоролики о продуктах, демонстрирующие, что ваш продукт может сделать для вашей целевой аудитории
  • Видео-отзывы — по сути, вместо того, чтобы получать обычные письменные отзывы от ваших клиентов, вы можете снять отзыв, как Юм-Юм сделал с этим видео:
  • Практические примеры — например, вы можете показать, как клиент успешно использовал ваш продукт

Управление вашим каналом YouTube

Если вы еще не использовали YouTube для бизнеса, вы можете быть удивлены, узнав, что инструментов управления на самом деле не так уж и много — по крайней мере, не так, как в других социальных сетях.

Однако, особенно по мере вашего роста, инструмент управления становится обязательным, поскольку он помогает вам отслеживать ваши комментарии и отвечать на них, а также отслеживать упоминания вашего бренда.

Одним из немногих инструментов, которые делают это, является Agorapulse, инструмент управления социальными сетями, который работает с большинством основных социальных сетей. Но мы здесь, чтобы поговорить об управлении YouTube.

Одна из лучших особенностей этого сервиса заключается в том, что вы можете отслеживать и управлять всеми своими комментариями на YouTube в одном месте, включая ответы на них.Кроме того, вы можете предварительно модерировать комментарии и решать, когда и что публиковать, а также сохранять общие ответы, чтобы отвечать на комментарии быстрее и эффективнее.

Кроме того, вы можете работать в команде и вместе с другими отвечать на комментарии. И последнее, но не менее важное: вы можете отслеживать название своей компании на YouTube и следить за любыми видео или другими упоминаниями о вашей компании, чтобы действовать как можно быстрее.

Используйте инструменты для создания видеоконтента

Как я упоминал ранее, создание видео для бизнеса стало более доступным, чем когда-либо, поскольку существует множество инструментов видеомаркетинга, которые помогут вам создавать видеоролики с видеоматериалами, звуком и голосом за кадром.

Теперь с помощью инструмента вы можете создавать видео практически любого типа: анимационные, живые и даже покадровые.

Есть несколько отличных вариантов инструментов, например:

  • Slidely Promo, для видео в прямом эфире (т. е. с использованием стокового видео)
  • Wave для видео в прямом эфире (вы можете легко создать одно и то же видео для любой социальной сети, чтобы помочь вам перепрофилировать свой видеоконтент)
  • Vyond, для создания анимационных роликов

Не забывайте о поисковой оптимизации

Возможно, вы помните, что YouTube — одна из крупнейших поисковых систем в мире.

Но если вы хотите, чтобы люди могли находить ваши видео через поиск, вам нужно оптимизировать свой канал и свои видео для поисковой системы YouTube.

Когда дело доходит до SEO, необходимо учитывать несколько факторов:

  • Ключевые слова вашего канала: выберите ключевые слова, которые представляют ваш бизнес и ваш видеоконтент, чтобы помочь YouTube понять, о чем ваш канал
  • Заголовок и описание видео: используйте релевантные ключевые слова как в заголовке, так и в описании видео — это также поможет YouTube понять, о чем ваше видео
  • Теги видео: как и ключевые слова вашего канала, вам необходимо добавить соответствующие теги к каждому видео, которое вы публикуете, чтобы обеспечить более высокую видимость
  • Время просмотра: чем больше времени люди тратят на просмотр ваших видео, тем лучше ваше SEO.По сути, YouTube будет продвигать видео, которые люди смотрят дольше, а не видео, которые быстро открываются и закрываются (весьма вероятно, предполагается, что эти видео не так хороши или не соответствуют тому, что было обещано в заголовке и описание)
  • Показатели вовлеченности: YouTube также заботится о том, сколько вовлеченности (комментариев, лайков/дизлайков, репостов) получают ваши видео — чем больше, тем лучше!
  • номеров подписчиков: YouTube продвигает более крупные каналы, но это еще не все; он также смотрит, сколько новых подписчиков вы получаете сразу после просмотра одного из ваших видео

Чтобы должным образом оптимизировать свои видео и найти подходящие теги и ключевые слова, вы можете использовать такие инструменты, как TubeBuddy, сертифицированный YouTube инструмент управления YouTube с несколькими функциями оптимизации видео, такими как предложения по тегам, аудит передового опыта и ключевые слова.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *