Close

Как раскрутить рекламное агентство: Как «раскрутить» рекламное агентство? Секреты успеха в рекламном бизнесе — Учебный центр — Корпоративное обучение

Содержание

Как «раскрутить» рекламное агентство? Секреты успеха в рекламном бизнесе — Учебный центр — Корпоративное обучение

Один блестящий, «золотой» клиент может сделать рекламное агентство известным, богатым и успешным. Именно поэтому для них, как ни для кого важно привлечь и удержать клиента.

Возьмем молодое рекламное агентство, которое строится большей частью на энтузиазме его создателей: маленький недорогой офис на окраине, компьютеры, принесенные из дома, штат из знакомых, готовых какое-то время поработать на перспективу. Имя им легион. И «выбиваются в люди» прежде всего те, кому повезет заполучить крупного клиента. Репутация и деньги (именно в такой последовательности) делают рекламные агентства более или менее успешными.

Большой куш

Характерным примером может стать опыт компании NET PROFIT, которая успешно работает на московском рекламном рынке с 2000 года. Однако, история этой компании началась по сути с того, как ее директора — Максим Путилин и Денис Переверзев — познакомились с Максимом Ноготковым, владельцем компании «Максус» (сегодня — бренд Связной). Именно благодаря успешной реализации проекта по созданию бренда сети центров мобильной связи «с нуля», слогану «Взрослые игрушки», неожиданным и оригинальным фирменным персонажам — телефоночеловечкам, подробному брендбуку и целому ряду других элементов фирменного стиля компания NET PROFIT не только успешно начала и продолжает работу со Связным, но и получила целый ряд заказов от других компаний, работающих на рынке цифровой техники.

«Победа в тендере на разработку бренда Связной стала для нас большой удачей — рассказывает Максим Путилин — все началось с нейминга. Мы придумали более тысячи названий, распечатали их на серой, почти оберточной бумаге, сшили грубой нитью (на манер конторских книг времен второй мировой) и принесли Ноготкову. Пока все названия были прочитаны, Максим и его коллеги неоднократно захлебывались от смеха. Не один из вариантов принят не был, но предварительное соглашение о сотрудничестве было заключено. Наверное, им понравилась наша молодость, незашоренность и готовность мыслить оригинально». Результатом работы стала престижная премия бренд года EFFIE 2002.

Однако, уже после того, как бренд был сформирован, корпоративный сайт с интернет-магазином запущен, а все награды получены, NET PROFIT не смогла удержать Связного. Вернее не удалось сохранить прежние масштабы сотрудничества. Возможно, это связано со сменой руководства — владелец компании Максим Ноготков передал бразды правления своему финансовому директору Денису Людковскому, который со своей стороны был заинтересован не столько в кретивности партнеров, сколько в экономии рекламного бюджета и максимальной точности в выполнении всех требований.

Креатив важен в начале рекламной кампании, а на этапе подержания бренда важна исполнительность и рациональность

Богатые дружат с богатыми

Собственно, большинство современных компаний (особенно если речь идет о крупных корпорациях) стараются сотрудничать именно с теми рекламными агентствами, которые уже имеют внушительное портфолио, рекомендации и главное — могут давать высокие гарантии своего профессионализма. Так, по утверждению Юлии Соловьевой, директора рекламного агентства ADEX (Art. Lebedev Group): «Как правило, нам бывает значительно сложнее привлечь клиента, чем удержать его. При первом знакомстве ты презентуешь свои возможности — у клиента есть выбор: доверять тебе или нет. Разумеется, у него есть определенные опасения — будет ли работа выполнена качественно и в срок, уложится ли заказчик в оговоренный бюджет. При любых гарантиях и авторитете в первый раз расстаться с деньгами клиенту сложнее, чем в дальнейшем».

Впрочем, можно предположить, что Юлия несколько кривит душой, поскольку ее клиенты — это преимущественно крупные компании, которых привлекает популярность и профессионализм рекламного агентства, созданного на базе одной из самых известных отечественных студий дизайна — «Студии Артема Лебедева», основанной более 10 лет назад. Действительно, одним из принципиальным отличий рекламного бизнеса, от любого иного является повышенная значимость такого фактора как известность и популярность. Для крупных компаний сотрудничество с одним из известных отечественных или транснациональных агентств является не только залогом хорошо выполненной работы, но и престижа фирмы. Mercedes или Davidoff просто не могут заказать разработку рекламной кампании у малоизвестного агентства, поскольку они сами зарабатывают на имиджевой составляющей своего бренда.

Хочешь делать рекламу для Daimler Chrysler, стань сначала Арк. Томпсоном

Средний бизнес экономит

При этом для малого и среднего бизнеса ситуация обстоит принципиально иначе — основным фактором выбора РА здесь является цена. Остальные критерии рассматриваются уже во вторую очередь.

«В рекламно-полиграфическом бизнесе в отношениях клиента и исполнителя на первый план выходит оперативность и ценовая политика агентства, предоставляющего рекламные услуги. Рынок полиграфической продукции явно перенасыщен и главным фактором в привлечении клиента являются либо цены, либо личные связи с заказчиком» — говорит Александр Зелиховский, директор рекламно-проиводственной компании Zапретnая Zоnа. Для небольших и средних рекламно-производственных компаний основным клиентам является малый и средний бизнес.

Получить крупного клиента — большая удача, поскольку работа с масштабными и постоянными заказами гарантирует агентству стабильную рентабельность, в то время как разовые заказы от небольших компаний не позволяют РА полноценно развиваться. Собственно, каждая крупная компания в этом подобна акуле или киту, вместе с которыми путешествуют рыбки поменьше — они питаются остатками добычи хозяина и за это помогают ему в совершении ряда необходимых гигиенических процедур.

Небольшие банки, РА, диайн-студии, рекрутинговые и охранные агентства и пр., как правило, заинтересованы в одном или нескольких больших клиентах, работа с которыми сделает их бизнес более стабильным и ритмичным.

Есть клиенты, за которых стоит побороться, и тут все средства хороши

Также крупные клиенты, заинтересованные в сотрудничестве с небольшими и средними рекламными агентствами встречаются достаточно редко. Либо они уже выбрали для себя такого партнера, либо предпочитают отдавать все рекламные работы на аутсорсинг сетевым агентствам. Однако, периодически даже корпоративные клиенты по тем или иным причинам сменяют исполнителя.

«Фактически все крупные заказчики давно поделены. И чтобы заполучить какой-то большой заказ нужно проделать огромный объём подготовительной работы. Сюда входит и мониторинг рынка, и отслеживание цен конкурентов и даже промышленный шпионаж. После того как заказ взят, клиента удержать проще, но и здесь не стоит расслабляться, поскольку можно ожидать контрмер от конкурентов» — говорит Александр Зелиховский.

Новичков всегда обижают

Особенно показательны те способы, которые используют РА, предлагающие своим клиентам новую или нестандартную рекламу, такую, как например, мобильные баннеры.

Генеральный директор компании «Авто-Афиша» Шамиль Османов активно занимается продвижением своих услуг на рынке и использует самые различные, способы привлечения клиентов — от мониторинга рынка и гибкой ценовой политики до бесплатных машин с поздравительными баннерами для потенциальных заказчиков, отмечающих юбилей компании. Поскольку мобильные баннеры — новый рекламоноситель, по эффективности которого нет авторитетных исследований, клиенты, которым требуется точное прогнозирование рекламной отдачи, получают возможность арендовать одну машину за пол цены или даже по себестоимости печати баннера.

«Чтобы успешно работать на рынке необходимы уникальные преимущества. Мы не пользуемся демпингом и работаем по среднерыночным ценам, но у меня есть несколько предложений, которых нет у конкурентов (качественный свет, звуковое сопровождение), а также скидки и дополнительные бонусы для постоянных клиентов. Например, клиент берет машину на неделю, я добавляю ему три дня бесплатно» — говорит он.

Любите заказчика

Удержать стоящего клиента разве что немногим проще, чем получить от него первый заказ вполне можно доверять. А это значит, что должны существовать определенные программы удержания заказчика.

По словам Юлии Соловьевой, основным средством удержания клиента является максимально внимательное отношение к тем задачам, которые стоят перед его бизнесом.

«Мы работаем на рынке B2В — это не массовое предложение и всех своих клиентов я знаю лично, поэтому какие-то программы повышения лояльности (подарки, поздравительные открытки, скидки и пр.) мы используем сугубо индивидуально. И вся работа с каждым отдельно взятым заказчиком также ведется индивидуально. Главное, чего я требую от сотрудников своего отдела — это максимально проникнуться деталями, спецификой бизнеса клиента и полюбить его. Это — лучшая программа удержания, поскольку при таком подходе он не только видит реальную отдачу, но и чувствует, что он работает с людьми, которые заинтересованы в его успехе и процветании и разбираются в его бизнесе лишь немного хуже, чем он сам» — говорит она.

Шамиль Османов также уверен в том, что главное — это выполнять работу таким образом, чтобы у клиента не оставалось чувства неудовлетворенности. «Я не боюсь, что мои новые клиенты будут наводить справки у любого моих бывших клиентов. Все они могут рассказать о сотрудничестве с нами только хорошее — говорит он — При работе с автомобилями возможны технические проблемы и неполадки. За каждый час, который реклама клиента (по его мнению) работала недостаточно эффективно, я даю ему два часа бесплатно».

Делайте хорошо бренду, а не клиенту

Что характерно, далеко не всегда для удержания клиента достаточно точно выполнять все его пожелания и всячески завоевывать его расположение — в целом ряде случаев такая политика может в итоге повредить рекламируемому продукту или услуги, поскольку из двоих участников тандема «заказчик-исполнитель» профессионалом рекламного бизнеса является только последний.

Макс Такер, заместитель управляющего директора РА BBDO Moscow, комментирует эту специфическую особенность рекламного бизнеса так: «Реклама — это такая же сфера услуг как адвокатский, консалтинговый бизнес или медицинское обслуживание. Построение взаимоотношений здесь залог успешной работы, но не конечная цель. К сожалению, многие об этом забывают. В результате клиент не получает того, зачем обратился в агентство — хороший креатив. Теория работы с клиентом удивительно проста: выясни, что ему нужно и дай это. «Выяснить» означает задавать клиенту вопросы, чтобы лучше понять его цели. «Что нужно Клиенту» не обязательно означает «что хочет Клиент». Если бы мы делали для клиента только то, что он хочет, не уточняя, соответствует ли это его потребностям, то дискредитировали бы себя как агентство».

Не без маркетинга

Разумеется, качество всех выполняемых работ и максимальная предупредительность — одно из наиболее эффективных средств для того, чтобы заказчик работал с РА постоянно и игнорировал все соблазнительные предложения конкурентов.

Однако, есть и ряд дополнительных средств удержания клиентов, особенно актуальных для небольших компаний, которые обращаются в агентство не постоянно, а периодически. Это и директ-маркетинг и акции, уставиваемые компанией для заказчиков с розыгрышем призов и подарками, и бизнес-сувениры, а также программы скидок и бонусов, сезонные предложения, постоянная корректировка цен по рынку и пр. «У нас в компании постоянно функционирует отдел развития, который непрерывно генерирует новые пути и способы привлечения клиентов. Я бы не останавливался на каком то конкретном способе привлечения, так как можно рассматривать только программу развития в целом. Сюда входят такие позиции, как контроль качества, мониторинг рынка и цен, ориентация на оптимальный ценовой сегмент, сезонные предложения и системы скидок, спецпредложения для клиентов и наше «фирменное блюдо» — «дни открытых дверей», — говорит Александр Зелиховский.

Подводя итог, можно сказать, что привлечение и удержание клиента — это не два различных процесса, а один, поскольку работать только с новыми клиентами и тратить значительные ресурсы на их постоянный поиск не может позволить себе ни одна компания. Именно поэтому рекламное агентство более чем любое другое коммерческое предприятие нуждается в постоянном поддержании и контроле своего имиджа и деловой репутации. «Доверие агентству и его репутация позволяют сохранять старых и привлекать новых клиентов. Клиент от вас не уйдет, если результатом вашей работы будет качественный креатив, который способствует росту продаж. Также формированию положительной репутации помогает внимание рынка к вашей рекламе. Многие компании выбирают нас, потому что их впечатлила работа, которую мы сделали, например, для Orbit, Билайн или Snickers» — говорит Макс Такер.

Бизнес любит цифры — чем выше отдача рекламы, тем больше шансов на долгую дружбу с клиентом

Спецсредства для лоббистов

Было бы, по меньшей мере, лицемерием утверждать, что в российской рекламе нет такого явления, как взятки. Для него есть даже специализированное название — «откат». Собственно так и различают: те деньги, которые берут чиновники — взятка, а те, которые получают менеджеры — откат.

Поэтому еще один (не менее актуальный, чем остальные) способ привлечения и удержания клиента — это негласное премирование представителя компании заказчика, который со своей стороны лоббирует сотрудничество с вполне определенной компанией-исполнителем.

«Я против того, чтобы мои сотрудники брали какие-либо откаты — говорит Александр Зелиховский, хотя если это не сказывается на конечной стоимости работ для компании, то к увольнению это, скорее всего, не приведет. Тем более, что в своей работе с потенциальными заказчиками мы периодически вынуждены прибегать к этой мере». Его слова подтверждает и Шамиль Османов: «Разумеется, влиять на принятие решений внутри компании-заказчика практически невозможно. Тем более, что зачастую происходит явное столкновение интересов: кто-то привык работать с определенным рекламным форматом по наработанным контактам и имеет в этом личную заинтересованность. Нередко и мне приходится это учитывать и работать таким же образом — предлагать заказчику «откат», адекватный той сумме, которую он теряет на смене рекламоносителя. Но главное в удержании клиента — это все же выгодные условия и отдача».

Андрей Носов

 

Эффективное продвижение рекламного агентства — примеры фото и текстов, виды

Организации и фирмы, занимающиеся созданием рекламной продукции, также нуждаются в продвижении. С каждым годом конкуренция в этом бизнесе растет, а значит, перед тем как открывать собственную компанию, вам нужно тщательно продумать, как именно вы будете продвигать рекламное агентство.

Для этого необходимо выделить наиболее эффективные методы раскрутки и определить заведомо проигрышные варианты, от которых лучше отказаться.

Данная статья призвана помочь предпринимателям создать собственную, правильную и продуманную стратегию, способную прорекламировать рекламщика.

Оформление точки

Фасад

Несмотря на то, что перед руководством рекламного агентства не стоит задача по привлечению внимания всех без исключения прохожих, вам все же придется позаботиться о наружном оформлении фасада. Разумеется, вы не обязаны использовать чрезвычайно яркие, броские цвета или стараться любой ценой «зацепить» взгляд – вряд ли ваш потенциальный клиент, владелец крупного производственного предприятия или руководитель серьезной организации будет прогуливаться по улицам города и, заприметив ваше агентство, решит зайти и выяснить, как именно вы работаете. Однако ваше здание или помещение должно быть визуально привлекательным, ведь если вам удастся заполучить клиента, вам нужно будет произвести на него хорошее впечатление, чему точно не поспособствуют облупленные стены или безвкусное оформление.

Вывеска

Вывеска вашего агентства должна быть заметной и содержать название вашей фирмы. Это, пожалуй, важнейшие требования к этому рекламному инструменту. Опять-таки, вам вовсе не обязательно заказывать огромные, светящиеся вывески, ведь привлечение прохожих ночью – это вовсе не ваша задача. Впрочем, некоторые агентства предпочитают делать или заказывать действительно яркие светодиодные конструкции. Мотив руководства подобных организаций достаточно прост – хорошая, качественная вывеска является своего рода показателем того, как компания будет работать с клиентом, и какой продукт она может дать рекламодателю. Но если на старте бизнеса вы не можете позволить себе такой рекламный носитель, достаточно будет и более простого варианта.

Входная группа

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Билборды станут неплохими рекламными инструментами для агентства. Однако если вы только стремитесь войти на рынок, постарайтесь здраво оценить свои силы. Разработать дизайн постера вы сможете сами, однако вам все же придется оплачивать аренду щитов, что может стать слишком серьезной статьей расходов для начинающей компании. Но если вы можете позволить себе установить или арендовать билборды, старайтесь расположить их в деловом центре города, на основных магистралях, иными словами, везде, где могут регулярно бывать ваши потенциальные клиенты – руководители организаций, владельцы торговых точек и т.д.

Указатели

Указатели необходимы, если ваше агентство находится не на первой линии домов, а, к примеру, во дворе или за углом. Устанавливая указатель, вы гарантируете себе, что ваш клиент сможет легко и без труда найти вашу фирму.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.

Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.

Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Директ+Адвордс

Яндекс.Директ и Google AdWords являются лучшими рекламными площадками в России. Если ваш сайт будет соответствовать всем требованиям данных ресурсов, вы сможете разместить контекстную рекламу, очевидное преимущество которой заключается в том, что она направлена не на всех пользователей, а на людей, которые проявляют интерес к услугам, которые оказывает ваша фирма. Более того, такая реклама учитывает и территориальный признак, что также делает ее воздействие еще более узконаправленным.

Группы в соцсетях

На сегодняшний день социальные сети дают много возможностей для развития разных видов бизнеса.

Однако чтобы продвижение рекламного агентства в Вконтакте и Фейсбуке действительно приносило пользу фирме, необходимо сделать определить:

  • Вашу целевую аудиторию. Только сделав это, вы сможете проработать контент, который будет интересен вашим подписчикам. Вы можете фокусироваться не на одной, а сразу на нескольких таких группах, публикуя информацию, которая будет находить отклик у представителей каждой из них.
  • Ваши основные задачи. Постарайтесь четко решить, для каких именно целей будет служить та или иная страница в социальной сети. К примеру, группа в Фейсбуке может использоваться для поиска креативных сотрудников, привлечения среднего и малого бизнеса и продажи консалтинга.
  • Конкретные сроки и цели для каждой группы. Вы сможете действительно эффективно использовать ресурс, только если ответите себе на вопрос, что вы хотите получить от каждой сети. Например, вы можете ставить себе следующую задачу: набрать тысячу активных подписчиков на страничке в Вконтакте, 10 активных запросов, и 300 переходов на ваш официальный сайт. Будьте готовы к тому, что для достижения этой цели вам придется регулярно рекламировать группу на более крупных тематических площадках города, впрочем, расходы на продвижение в социальных сетях редко наносят серьезный урон бюджету, в отличие от, например, таких средств наружной рекламы, как билборды.
  • Стратегию. Ваш контент должен быть не только интересным, но и уникальным, таким, чтобы он смог выделить ваше сообщество на фоне конкурентов. Определите вашу сильную сторону (это может быть, к примеру, визуальный контент) и активно используйте это преимущество.

Объявления на сайтах объявлений

Несмотря на тот факт, что рекламодатель вряд ли будет искать партнера на таких сайтах, вам не повредит лишнее упоминание вашего рекламного агентства в сети. Подобные публикации бесплатны, а значит, такие ресурсы нужно использовать.

Рассылка электронных писем

Прямая рассылка писем всем потенциальным клиентам является одним из наиболее эффективных способов продвижения для подобных организаций. Впрочем, вам придется изрядно поработать, чтобы заполучить нужную базу данных, но эти усилия гарантированно окупятся. В подобных письмах постарайтесь подчеркнуть ваши основные преимущества, те плюсы, которые заставят потенциального клиента отдать заказ именно вам.

Печатная реклама

Листовки

Раздавать листовки вашего агентства возле метро не имеет никакого смысла. Однако сделать партию подобных материалов все же стоит, ведь они могут наглядно продемонстрировать, на что способно ваше агентство. Их можно оставить в своем офисе как макеты, можно попробовать распространять их в местах деловой активности.

Визитки

Визитки – обязательный атрибут любого рекламного агентства. Во-первых, они также будут показывать клиентам, на какой уровень услуг они смогут рассчитывать, сотрудничая с вашей компанией. Во-вторых, они будут служить материальным напоминанием о вас. Визитки многофункциональны – предприниматели могут не только использовать их сами, но также раздать своим деловым партнерам (разумеется, на такой ход событий можно рассчитывать, только если клиент будет доволен предоставленными услугами).

Буклеты

По сути, буклеты имеют те же характеристики и те же функции, что и листовки, с той разницей, что они позволяют включить больший объем информации.

Реклама в газетах и журналах

Если вы можете позволить себе рекламу в тематических изданиях, закажите рекламные модули, или же напишите познавательную статью с упоминанием вашего агентства. Подобные публикации определенно пойдут на пользу бизнесу, значительно повысив узнаваемость компании.

Прочее

Скидки и ценовые акции

Чтобы привлечь и удержать клиентов, устраивайте специальные акции, возможно с розыгрышем призов, делайте приятные бонусы, раздавайте сувенирную продукцию с логотипом вашей компании.

Мастер классы

Мастер классы и семинары могут стать нестандартными и креативными способами продвижения вашего агентства. Проанонсируйте ваш семинар, например, «Как привлечь сто клиентов, используя средства наружной рекламы» на всех доступных вам площадках. Если семинар пройдет успешно, среди его посетителей наверняка найдутся предприниматели, которые захотят работать именно с вами.

Сарафанное радио

Помните, лучшей рекламой является качество ваших услуг. Выполняйте работу качественно и в срок, старайтесь сделать так, чтобы ваши клиенты действительно раскручивали свой бренд с вашей помощью. Ваша кристально чистая репутация и их успех станет лучшей рекомендацией для новых партнеров.

«Бартер»

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, вы можете договориться с крупной организацией, предложив им свои услуги в обмен на распространение вашей фирменной продукции и хорошие рекомендации партнерам.

Электронные справочники

Используйте такие ресурсы, как 2Гис и 2Гео. Публикация данных о предприятии в этих справочниках бесплатна, а вот от платной рекламы на этих площадках лучше отказаться ввиду ее неэффективности.

Звонки клиентам

Холодные звонки – один из лучших способов раскрутки рекламного агентства. Пока вы не наработаете солидную клиентскую базу, именно они станут вашим основным источником заказов. Помните, пассивность определенно не для этого бизнеса.

Какая реклама не работает для рекламных агентств

  1. Радио и телевидение. Такие СМИ являются слишком массовыми. В данном случае это скорее серьезный недостаток, чем преимущество. Рекламным компаниям же стоит фокусироваться на узком, определенном сегменте. Именно поэтому трансляция аудио- и видеороликов не принесет агентству ничего, кроме дополнительных расходов.
  2. Штендеры, баннеры. Данные инструменты наружной рекламы также не эффективны для рекламных агентств. По сути, это также объясняется тем, что подобные конструкции и постеры направлены на людей в массе, а не на конкретную целевую группу.

Примеры слоганов рекламных агентств

  1. Легкость рекламных решений.
  2. Работаем как часы
  3. Команда профессионалов!
  4. Результат очеВИДЕН!
  5. Приют нерожденных идей
  6. Мы делаем рекламу!
  7. Команда, которая помогает вам выигрывать
  8. Креатив стратегического назначение.
  9. Мы поможем и вам стать известными!
  10. Помогаем выбиться из стада
  11. Мы думаем лучше, чем вы думаете!
  12. Окрыляем!
  13. Мы делаем Вам деньги!
  14. Новые клиенты для Вашего бизнеса!
  15. Новая высота Вашего бизнеса!
  16. Хотите, мы что-нибудь увеличим для Вас?
  17. Мы хотим, чтобы вас узнавали, и в небе и на земле!
  18. Международное качество по локальным ценам.
  19. Новые горизонты успешного бизнеса.
  20. Будущее за нами.

Как раскрутить рекламное агентство

Деятельность и развитие рекламного агентства зависит от многих факторов: активности менеджеров компании, умения руководителя организовывать производственный процесс и т.д.. Впрочем, многие специалисты утверждают, что успех рекламного агентства полностью зависит именно от человеческого фактора. Часть истины в таком утверждении есть, но все же существует определенная основа, на которой, главным образом, и строится раскрутка рекламного агентства.

Просто создать рекламное агентство недостаточно, его ещё нужно и развивать.

1. Используйте интернет. Именно на интернет необходимо делать ставку при раскрутке рекламного агентства. Таким образом, у вас будет возможность затронуть не только локальный рынок. Создайте свой сайт (самостоятельно или обратитесь в специализированную фирму), а затем закажите его продвижение и оптимизацию настолько, насколько вам позволяют финансы. Не забывайте, что не последнюю роль в привлечении клиентов играет слоган, он должен быть ярким, четким, запоминающимся. Распространяйте информацию о своем рекламном агентстве в социальных сетях — чем больше о вас узнает людей, тем лучше.

2. Позаботьтесь о создании красивого портфолио, которое вы сможете разместить на своем сайте для демонстрации потенциальным клиентам. В портфолио поместите 5-10 самых удачных своих работ, соединенных оригинальным образом (к примеру, это может быть цветок, каждый лепесток которого – выполненный вами заказ).

3. Но и о локальном рынке забывать не следует. Уделяйте рекламированию своего агентства максимум внимания. Придумайте что-нибудь такое, что выгодно выделит вас на фоне конкурентов, и используйте данную идею для того, чтобы обратить на себя внимание. Рекламу необходимо периодически обновлять.

4. Помните, что работающие в вашем рекламном агентстве менеджеры — это движущая сила вашей деятельности, локомотив, который приведет вас к успеху. Введите бонусную систему стимулирования продаж для менеджеров агентства, систематически проводите для них обучающие тренинги, поощряйте их всеми возможными способами. Введите ежедневную отчетность — таким образом, вы сможете контролировать деятельность работников.

5. Ни для кого не секрет, что наиболее эффективной рекламой является сарафанное радио. Для того, чтобы данный вид рекламы помогал вам успешно раскручивать рекламное агентство, всегда выполняйте заказы качественно и в срок, делайте скидки постоянным клиентам, предлагайте дополнительные бонусы. Ваши клиенты должны быть довольны вашими услугами, и тогда количество заключенных договоров в вашем рекламном агентстве будет постоянно расти.

Удачного вам бизнеса!

Виды рекламных агентств
Как выбрать рекламное агентство
Как назвать рекламное агентство
Как открыть рекламное агентство
Как открыть рекламное интернет агентство
Структура рекламного агентства
Развитие рекламного агентства

Открытие зоопарка
Открытие контактного зоопарка
Открытие мини зоопарка

Информация для соискателя: Разместите резюме, чтобы работодатель смог найти Вас: составить резюме бесплатно | разместить резюме 

Работодателю на заметку: Чтобы повысить эффективность поиска кандидатов, которые отвечают требованиям вакансии, обязательно разместите вакансию: подать объявление о вакансии бесплатно | разместить объявление о вакансии и просматривайте резюме.

Продвижение сайта рекламного агентства: советы по услугам

Даже компании, занимающиеся рекламной деятельностью, нуждаются в рекламе своих услуг. Клиенты не даются по умолчанию. Их необходимо искать и привлекать. Поэтому реклама нужна всем.

Казалось бы, если компания занимается рекламой, так пусть себя же и прорекламирует. На самом деле все не так просто, как кажется. Продвижение рекламного агентства отличается своими особенностями.

Раскрутка рекламного агентства

Продвижение рекламного агентства

Большинство компаний являются специалистами лишь в отдельных отраслях маркетинга, что делает невозможным продвижение самих себя в других отраслях.

Например, агентство, занимающееся созданием, настройкой и оптимизацией контекстной рекламы, не сможет качественно продвинуть свой сайт в топ органической выдачи (СЕО), так как в штате просто нет соответствующих специалистов. Или фирма по размещению наружной офлайн-рекламы вряд ли сможет настроить и запустить качественную кампанию в интернете.

Все это приводит к необходимости заказывать продвижение у сторонних рекламных агентств, являющихся профессионалами в своем направлении.

Из чего складывается стоимость?

Как формируется стоимость услуг продвижения

Формирование цены за услуги продвижения

Стоимость продвижения рекламных агентств зависит от ряда факторов. Важно понимать, что раскрутка сайта – это многогранный процесс. Он не заключается в совершении одной-двух операций. Это целый перечень работ, подбирающийся индивидуально для каждого проекта.

На итоговую стоимость продвижения рекламного агентства влияют следующие факторы.

  1. Цели и задачи.

Что именно компания хочет получить? Увеличить прибыль? «Откусить» большой кусок рынка? Повысить узнаваемость бренда?

От поставленных целей и задач будут зависеть объемы работ и принятые стратегии.

  1. Используемые каналы.

Способы и каналы продвижения подбираются индивидуально для каждого проекта в зависимости от поставленных целей и задач, а также финансовых возможностей компании. Это может быть и СЕО-оптимизация с целью попадания на верхние строчки естественной поисковой выдачи, и контекстные рекламные объявления, и раскрутка в социальных сетях. Возможно, понадобится комплексное продвижение.

Инструменты могут быть разные, а значит, и стоимость будет отличаться.

  1. География.

В различных городах и регионах уровень конкуренции отличается. Например, занять лидирующие строчки поисковой выдачи по Москве будет куда сложнее, чем в регионах.

Поэтому стоимость продвижения рекламного агентства будет изменяться в зависимости от географии.

  1. Перечень предоставляемых услуг.

Чем больше услуг оказывает фирма, тем больше времени и сил потребуется на раскрутку сайта. Продвижение каждой услуги требует индивидуального подхода, так как в каждом случае целевая аудитория и рычаги воздействия на нее могут различаться.

  1. Текущее состояние сайта.

Если главной целью агентства является продажа своих услуг, то сайт должен уметь это делать. Иногда раскрутка требует качественного наполнения сайта контентом, иногда необходимо доработать дизайн и проработать юзабилити, иногда нужно продумать и грамотно реализовать воронку продаж и т. д.

Предварительный аудит ресурса позволяет выявить все его недостатки и предпринять соответствующие меры для их устранения, что в итоге скажется на стоимости.

Как именно осуществляется продвижение?

Процесс продвижения сайта

Как происходит процесс продвижения

Как мы уже сказали, продвижение рекламного агентства можно осуществить различными способами в зависимости от целей и задач, которых необходимо достичь.

В большинстве случаев – это комплексный подход. Реклама может «выстрелить» в неожиданном месте. Например, основным источником целевого трафика может стать СЕО или контекст, а может большой приток трафика «приплывет» из социальных сетей.

Конечно, если ваш бюджет слишком ограничен, тогда необходимо выбирать наиболее эффективные каналы продвижения. Но протестировать стоит каждый.

Продвижение рекламного агентства также включает в себя:

  • определение целевой аудитории;

  • подключение систем веб-аналитики;

  • аудит технической составляющей ресурса;

  • аудит юзабилити и маркетинговых способностей;

  • проработку УТП и разработку воронок продаж;

  • наполнение контентом и многое другое.

Конкретный перечень предоставляемых услуг по раскрутке проекта определяется в индивидуальном порядке.

Продвижение рекламного агентства. Раскрутка от Good Positions

Партнерская программа для РА

Также у нас действует партнерская программа для рекламных агентств, если у вас есть возможность приводить нам клиентов на продвижение, то мы готовы платить ежемесячный % с прибыли, получаемой с клиента, % оговаривается в отдельном порядке и колеблется от 5 до 15, в зависимости от условий работы.

Закажите у нас продвижение сайта рекламного агентства?

Вы спросите «Почему?». Ответ прост:

1. На сайты рекламных агентств у нас действует акция — «Наше все». Суть акции состоит в том, что мы делаем скидку 10% на 1й месяц продвижения сайтам, тематики которых совпадают с тематиками из нашего основного портфолио.

2. Если у вас несколько сайтов, то действует акция — «Сайтовый Магнат». Скидки от 5-15% на продвижение последующих сайтов. Естественно, что сайты должны быть разных тематик, ну или разных фирм. (несколько сайтов одной фирмы, одной сферы деятельности и с одними контактами — могут только привести к пессимизации)

Для того, чтобы мы сделали скидку при расчете — напишите нам в форме обратной связи «Акция — Наше все» или «Акция — Сайтовый Магнат» или и то и то.

3. Наши специалисты уже продвигали сайты рекламных агентств.

4. Отзывы о нашей работе на справочниках https://sait-i-seo.yp.ru/

Что же необходимо для раскрутки сайта рекламного агентства

1. Безусловно, примеры работ с фотографиями, иллюстрации с подробным описанием или хотя бы с кратким, для создания галерей в разделах.

2. Качественный и оптимизированный контент на сайте. Без этого, конечно никуда в любой тематике.

3. Грамотная структура разделов. Значительно улучшает позиции вашего сайта, индексацию

4. Возможности расширения структуры сайта. Возможности создавать, оптимизировать и продвигать категории, подкатегории. Сами понимаете, чем шире спектр — тем больше возможностей.

5. Исправление технических ошибок на сайте. (если таковые имеются)

6. Поведенческие факторы важны в этой тематике как ни в каких других. Как правило, в топе, яркие сайты с примерами, удерживающие внимание людей, заставляющие их просматривать страницы подолгу.

Заинтересовало? Напишите нам ! Узнайте стоимость для вашего случая!

Смотрите также:

Развитие для рекламного агентства|Как развить свое агентство рекламы

Доброго времени суток! Сегодня я пишу последнюю статью для бизнес-плана рекламного агентства и поговорим мы о том, как развивать свое рекламное агентство.

В отличии от бизнеса в торговле и бизнеса сферы услуг к которой конечно же относится рекламное агентство, развитие его существенно отличается по одному показателю.

В одном городе нет никакого смысла открывать несколько одинаковых рекламных агентств, то есть построить сетку у Вас не получится.

И так рассмотрим более подробно развитие своего рекламного агентства:

Расширение услуг рекламного агентства

Мы с Вами уже рассматривали вопрос что на начальном этапе нашим конкурентным преимуществом было, то что рекламное агентство которое мы открыли позволяло размещать абсолютно всю рекламу в городе и в последующем простым замещением “партнеров” Вы начинали зарабатывать более серьезные деньги.

И так, данным способом мы можем с Вами добраться до так скажем потолка – это изготовление наружной рекламы, световых букв и коробов, а так же приобретя довольно дорогостоящее оборудование для широкоформатной печати, делать баннеры.

Но есть направления которые, как ни старайся не смогут быть Вашими – это кабельное телевидение, реклама в лифтах, радио, билборды – причина очень проста, данный рынок поделен и при всем желании Вы не сможете например зарегистрировать Русское радио или какой-то из каналов.

Расширяем рекламные услуги за счет интернета

Несмотря на это все-таки альтернатива этому есть и – это Интернет:

  1. Местное интернет-радио. В отличии от простого радио вложения будут в десятки раз дешевле и если у Вас будут идти местные новости, хорошая музыка, то Вы найдете свою аудиторию, а будет аудитория – будут и рекламодатели;
  2. Местная интернет газета. Это может быть, как созданное с нуля издание со своим названием, так и дубликат существующей реальной газеты (если конечно они еще не сделали свой вариант). Чтобы обезопасить себя от судебных тяжб, делайте как китайцы, немного измените название;
  3. Свой канал на ЮТУБЕ. Чем не замена телеканала? Делайте местный канал на ютубе и продвигайте его, если будете размещать интересные обзоры и видео о новостях Вашего города, то потенциальные клиенты на рекламу не заставят себя ждать;
  4. Интернет-сайты самых востребованных в городе тематик. Вы можете создать местный сайт по самой интересующей людей тематике, например деятельность ЖКХ в городе и т.п., со временем Ваш сайт начнут посещать местные потенциальные покупатели и чем больше их будет, тем дороже Вы сможете продать на них рекламу;
  5. Городской форум (если конечно его еще нет). Несмотря на многочисленные социальные сети, обсудить дела и узнать последние новости в городе можно как раз на таком городском портале. Самое интересное, что раскрутив немного свой форум, Вы будете только наблюдать как увеличивается количество посетителей. И большой плюс в этом что сами посетители пишут новости города (Вам придется только его модерировать). Отличная площадка для размещения в дальнейшем рекламы, но сразу отмечу, что Вы должны собрать как минимум 1000 постоянных посетителей;
  6. Реклама в интернете. И конечно же Вы можете заключить договора с владельцами местных посещаемых сайтов, групп в социальных сетях и каналов на Ютубе для размещения у них рекламы Ваших клиентов.

Хочу сразу предупредить, что все это скажем так, долгоиграющие проекты. 

Для того чтобы Ваш сайт, форум или радио стали посещать и слушать пройдет около года и придется вложить в развитие своего детища солидную сумму денег, которая в 99% уйдет на рекламу.

Развитие рекламного агентства в соседних городах

Как я в начале сказал, в одном городе нет смысла открывать несколько одинаковых рекламных агентств, а лучше сделать упор на раскрутку и развитие того которое уже есть.

К счастью в 95% случаев недалеко от каждого города в пределах 100 км, находится еще 2-3 города, довольно часто это провинциальные городки в которые технологии доходят медленно и на самом деле многие ниши вообще свободные. Ну а если и есть конкуренция то такая незначительная что на нее не стоит обращать внимания.

Вот именно на эту территорию Вы и должны попасть. Проводите исследование рынка. Можете так же заключить партнерские соглашения с местными газетами и кабельными каналами, рекламой в лифтах (если ее еще в городе нет, то Вы просто обязаны ее создать).

И конечно плюсом у Вас будет уже готовое производство рекламы, останется только принимать заявки в дополнительных офисах соседних городов и 2-3 раза в неделю ездить привозить готовые заказы.

На этом этапе рекомендую взять на работу к себе курьера на своей машине, для того чтобы не тратить свое время на доставку рекламной продукции, а потратить его с большей пользой на развитие своего рекламного агентства.

Выполняйте свои услуги качественно и отбоя от клиентов не будет, правда на все нужно время и терпение.

При возникновении вопросов для Вас как всегда работает группа в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”.

Желаю Вам успешного развития своего рекламного агентства! Пока!

Рекламное агентство Олимп

November 25, 2021

ТОП-5 конфликтов, возникающих в результате сотрудничества между SEO-отделами и разработчиками

Отношения между разработчиками и Seo-отделами — неисчерпаемый источник шуток и анекдотов, свидетельствующих о множестве конфликтных ситуаций. Корень проблемы кроется в различии основных функций этих специалистов: Seo-специалистам приходится искать ошибки и недочеты в…

November 18, 2021

Топ-5 популярных бесплатных CRM-систем

Программное обеспечение CRM в изобилии представлено на рынке. Существует не так много CRM-систем с открытым исходным кодом, то есть тех, которые могут свободно разрабатываться и доступны бесплатно. Тем не менее, когда мы сталкиваемся с выбором целевого решения для нашей компании, кажется,…

November 10, 2021

12 советов, как защитить WordPress от вирусов

С развитием самой системы WordPress появляются атаки, вирусы и другие опасности, которые могут доставить массу неприятностей владельцам сайтов и интернет-магазинов. Что такое вирусы и как от них защититься? Вредоносные программы, атакующие сайты на базе WordPress, ищут и используют…

October 27, 2021

Что такое кастомизация шаблона

Кастомизацией называется любое визуальное изменение шаблона дизайна под личные параметры клиента. В переводе с английского customer — клиент, заказчик, потребитель. Что дает кастомизация шаблона? Кастомизация позволяет сделать практически уникальный дизайн на основе шаблона, ведь…

October 20, 2021

Современная телефония выбирает интернет

В последнее время приходится все чаще и чаще сталкиваться с такими терминами как IP,VOIP, интернет или SIP телефония. Что же это такое, и какие блага несут нам провайдеры интернета, предлагая такие сервисы. Давайте попробуем выяснить, не влезая в дебри кода. Мы не будем разбираться со…

October 13, 2021

Можно ли раскрутить сайт «плохими» ссылками?

Ни для кого не секрет, что ссылки имеют огромное значение в деле продвижения любого веб-ресурса, однако зачастую вебмастера-новички и даже более-менее опытные сео-оптимизаторы совсем неправильно понимают, как именно лучше всего использовать ссылки с посторонних ресурсов. Конечно, разные…

September 29, 2021

Как создать сервер своими руками!

Каждый посетитель всемирной паутины – Интернета — рано или поздно хочет выложить свой сайт, который будет предоставлен на обзор всему миру. Будет то фан-сайт, размещение информации или даже интернет магазин. Но тут встречается небольшая проблема, для того чтобы создать данный ресурс во…

September 9, 2021

Что следует учитывать при создании интернет-магазина?

Многие люди задумываются о создании собственного интернет-магазина. Если правильно подобрать нишу, можно рассчитывать на достаточно неплохой доход. Однако это возможно только в том случае, если интернет-магазин был разработан в соответствии со всеми необходимыми правилами и стандартами….

September 1, 2021

Низкий трафик? 7 распространенных причин

Почему не растет посещаемость ресурса? На самом деле, причин может быть более, чем много. Поговорим о часто встречающихся. Недоступность ресурса для поисковых роботов Бывает так, что по неопытности или по случайности, владелец сайта запрещает его индексацию в robots.txt. Или в этом…

August 25, 2021

Что такое сайты-сателлиты

Для продвижения своих сайтов в топы выдачи поисковых систем СЕО-оптимизаторы используют самые разные средства, и одним из них является создание сайтов-сателлитов. Такие сайты не являются полноценными сайтами (Сайтами Для Людей, или просто – СДЛ), и служат исключительно для создания…

August 18, 2021

Компьютерные вирусы и борьба с ними

Современные компьютеры очень уязвимы от всяких внешних воздействий. Причем это касается проникновения не только из Интернета, но и со всяких внешних носителей. Специально для защиты компьютеров от несанкционированных проникновений были созданы специальные программы. Но злоумышленники не…

August 11, 2021

Многостраничность сайта – залог его успеха в поисковых системах

Многие новички, создавая свой первый сайт и пытаясь раскрутить его в поисковых системах, совершают практически одну и ту же ошибку – они стараются как можно точнее подражать профессионалам. Они приступают ко внутренней и внешней оптимизации своего творения, совершенно не понимая, что…

Показать еще

Loading…

Как открыть рекламное агентство

Каждый бизнес должен рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые, полагаются на опыт рекламных агентств, которые помогают им создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать об открытии рекламного агентства.

Преимущества создания рекламного агентства

Согласно отчету Statista, в Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 рекламных агентств, и к концу 2020 года их доход, по прогнозам, превысит 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь стартапа так привлекателен: его относительно легко запустить, и он может принести большую отдачу.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

  • Низкие накладные и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычные офисные помещения. В большинстве случаев ваши первоначальные затраты будут связаны только с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой применимой регистрацией бизнеса. Вам также не нужна большая команда, чтобы начать работу; вы можете вести бизнес и выполнять многие задачи самостоятельно в начале, чтобы сэкономить деньги на заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Несмотря на то, что маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять свою нишу, обслуживая определенные виды бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские учреждения или юридические фирмы.
  • Низкий порог входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы создать агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также готовностью изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.
  • Масштабируемость. Благодаря надежной команде доступных фрилансеров и подрядчиков ваше агентство может быстро масштабироваться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как открыть рекламное агентство

Если вы решили открыть собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, определяющий ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана: определение направления вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете искать инвестора по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Поэтому вам необходимо включить в свой план следующие элементы:

  • Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продуктов/услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов работает ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги, проводя мозговые штурмы и разрабатывая креативные ресурсы для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и сообщения в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для выставления счетов своим клиентам, и лучшая для вас зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного авансового платежа, в которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами платежей может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламной игры.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, ориентированные на рекламные агентства, вы сможете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Вступление в отраслевую ассоциацию позволяет вам продолжить свое образование, быть в курсе тенденций и технологий, встречаться с коллегами на выставках и конференциях и участвовать в конкурсах, чтобы повысить свою квалификацию.

Хотя существует множество специализированных организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете рассмотреть возможность вступления в одну из следующих организаций для специалистов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими типами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. д.). Как только вы определили своего идеального клиента, начните исследовать компании, соответствующие вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Обращаясь к предприятиям с небольшим или тусклым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и бизнес-лидеров, которым нужна помощь в выводе их рекламы на новый уровень. Обязательно подчеркните преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить свой доход.

Как только у вас появится несколько постоянных клиентов, вы сможете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью рекомендаций из уст в уста.

Совет: Сузьте список ваших целевых клиентов и найдите компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на привлечении потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Создайте свои контакты.

Если вы планируете помочь своим клиентам с размещением рекламы на телевидении, радиопередачах, в подкастах, блогах и новостных изданиях, вам необходимо начать налаживать постоянные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите наборы средств массовой информации, в которых указаны расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие типы кампаний могут быть подходящими для размещения там ваших клиентов.Подготовьтесь представиться торговым представителям в СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы работали в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, ваши встречи по продаже рекламы проходят более гладко.

7. Создайте отличный веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и всем современным предприятиям, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера, чтобы создать более индивидуальное веб-присутствие.

В любом случае, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт для малого бизнеса имел соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуальной коммуникации вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы своего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство может сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для клиентских рекламных кампаний, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, поддерживайте хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли видеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании этой статьи.

Как открыть рекламное агентство

Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:

  1. Спланируйте свое рекламное агентство
  2. Преобразуйте свое рекламное агентство в юридическое лицо
  3. Зарегистрируйте свое рекламное агентство для уплаты налогов
  4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
  5. Настройка учета для вашего рекламного агентства
  6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего рекламного агентства
  7. Получить страховку рекламного агентства
  8. Определите бренд вашего рекламного агентства
  9. Создайте сайт своего рекламного агентства
  10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?

Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не товары, стартовые затраты на открытие агентства минимальны. В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых маркетинговых материалов.Агентствам также нужен сайт.

Тем не менее, есть способы сохранить арендную плату, расходы на компьютеры, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтеры чрезвычайно низкими. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

  • Аренда офиса по мере необходимости
  • Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
  • Использовать персональный компьютер, который у них уже есть
  • Поручите любую печать местной типографии

При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, таким образом ограничивая начальные затраты немногим большим, чем веб-сайт и несколько чашек латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после внесения клиентом депозита за проект.)

Каковы текущие расходы рекламного агентства?

Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшим текущим расходом агентства.

Кто является целевым рынком?

Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом для конкретного агентства будет тот, кто находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент будет просить поставить агентство на гонорар. (Аванс – это соглашение, при котором клиент платит агентству фиксированную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

Как рекламное агентство Зарабатывать?

Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая плату с клиентов за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве ситуаций агентство предложит потенциальному клиенту безвозмездно. Если клиенту нравится предложение, агентство заключает контракт на выполнение предложенной кампании.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Рекламные агентства часто взимают с клиентов либо почасовую оплату, либо комиссию. Согласно Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой зарплаты человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которое обычный человек может отработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех затрат на СМИ и производство.

Какую прибыль может получить рекламное агентство?

Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов в год, но у большинства из них годовой доход гораздо ниже. Многие агентства ежегодно приносят десятки или сотни тысяч, в зависимости от их ниши и особенностей. Однако нередки случаи, когда годовой доход достигает миллионов.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Рекламное агентство может повысить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу.Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультационные услуги в социальных сетях, если это необходимо.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для рекламных агентств

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем.Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо будет зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, предоставляющие кредиты для бизнеса, банки со множеством офисов и многое другое.

Открыть нетто-30 счетов

Когда дело доходит до установления вашего делового кредита, продавцы net-30 считаются лучшим способом. Термин «нетто-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита Net-30

часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуем: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Известные как законы о «правде в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своей продукции и возможности обосновать свои заявления.Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и их несоблюдение может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданско-правовым санкциям.

Федеральная торговая комиссия (FTC) является основным федеральным агентством, обеспечивающим соблюдение законов и положений о рекламе.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

Контракт на оказание услуг

В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор на оказание услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг.Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об услугах перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидания в отношении уровня обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer упрощает создание соглашения о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39 долларов.95 в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и адвокатам по вызову, чтобы получить бесплатную юридическую консультацию.

Свидетельство о праве собственности

Рекламному агентству обычно не хватает витрины. Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

  • Если вы планируете арендовать офисное помещение :
    • Как правило, арендодатель обязан получить CO.
    • Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к рекламному агентству.
    • После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.
  • Если вы планируете приобрести или построить офисное помещение :
    • Вы несете ответственность за получение действительного сертификата CO от местного органа власти.
    • Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство будет их соблюдать и сможет получить CO.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать рекламное агентство

Место, где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь.Например, агентство, нацеленное на местный бизнес, может разместить рекламу в местных газетах и ​​присоединиться к городской торговой палате. Напротив, агентству, которое занимается онлайн-маркетингом, может быть лучше использовать онлайн-кампании с оплатой за клик.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Рекламное агентство может выделиться среди других, получая награды за завершенные кампании. Есть много групп, которые предлагают награды за различные рекламные проекты.Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь несколько организаций, которые присуждают награды за рекламу.

Все еще не знаете, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть обоснованным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упрощает жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

  • Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой вашего бизнес-сайта .
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными.Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служебная телефонная служба: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Как открыть рекламное агентство (и зарабатывать 500 тысяч долларов в год)

Одной из самых популярных отраслей для начала бизнеса является технологическая отрасль, а точнее маркетинг в социальных сетях.

Мы расскажем вам, как открыть рекламное агентство, чтобы вы могли начать свой путь к успеху в цифровом маркетинге.

Мы поговорили с Джейсоном Йормарком, основателем и директором по социальным вопросам Socialistics, о том, как он основал свою компанию и получил в 4 раза больше дохода с момента основания 2,5 года назад.

Он начал с Microsoft, затем начал вести блог во время годичного увольнения, прежде чем его снова взяли на работу.

Он основал рекламное агентство Socialistics как побочный проект, но довел его до управления маркетинговыми кампаниями в социальных сетях стоимостью 2-5 тысяч долларов для 15 клиентов, включая Habitat for Humanity и U.С. ВВС.

Мы дадим вам все, что вам нужно знать при открытии рекламного агентства, включая обзор отрасли, разработку бизнес-концепции, получение всех лицензионных/бизнес-требований, часто задаваемые вопросы о рекламе и маркетинге, стратегии запуска, и деловые операции.

На протяжении всей работы мы с Джейсоном будем сообщать о том, что, как мы обнаружили, работает, а что нет. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Обзор индустрии рекламы

Владельцам бизнеса во всех отраслях нужен маркетинг.У большинства малых предприятий нет времени и знаний для проведения собственных рекламных кампаний, поэтому есть масса возможностей начать новый бизнес в области маркетинга или рекламы.

Начнем с обсуждения состояния отрасли. По данным PQ media, из-за глобальной пандемии расходы на маркетинг упали до 1,28 триллиона долларов в 2020 году. Джейсон столкнулся с падением доходов, которое он объясняет следующими факторами:

Компании, пытающиеся заставить сотрудников тратить больше средств на маркетинг.

С февраля по сентябрь прошлого года я наблюдал похожие результаты в своем маркетинге и ведении блога, а затем расходы снова начали расти.

В этом году я получаю примерно в 3 раза больше запросов, чем в предыдущие годы, что я связываю со взрослением моего бизнеса в сочетании с большей деловой уверенностью.

Несмотря на снижение общих расходов, по данным Beroe Inc., глобальный цифровой маркетинг в 2020 году составил 330-340 миллиардов долларов и вырос почти на 13% по сравнению с 2019 годом. на 30%.

По данным Safe Frog Marketing Group (через Hubspot), почти 2/3 компаний нанимают рекламное агентство или фрилансера для управления частью своих потребностей в цифровом маркетинге.

В сочетании с тем, что количество маркетинговых компаний осталось прежним, а расходы на рекламу, согласно прогнозам Forbes, вырастут на 8-15%, это идеальное время для открытия рекламного агентства.

Одна из возможностей цифровой рекламы, о которой рассказал нам Джейсон, — это возможность привлекать потенциальных клиентов с меньшими гонорарами. Вот что он сказал:

Посмотрите, что компании ненавидят в отрасли. Затем постарайтесь разрушить его. Месячные контракты стали для нас разрушительным фактором, который позволил нам добиться роста в 3-4 раза за столь короткое время.

Основные рекламные агентства и другие конкуренты

Во всем мире 50 крупнейших маркетинговых/рекламных агентств получают более 460 миллионов долларов дохода. В 2018 году ведущее рекламное агентство Accenture Interactive заработало более 4,4 миллиарда долларов. Ух ты! Они убивают это! Если вы хотите увидеть полный список, ознакомьтесь с этой статьей Agency Spotter.

По данным IBIS World, в Соединенных Штатах насчитывается 5 585 цифровых рекламных агентств, поэтому существует огромная конкуренция, но достаточно доходов, чтобы открыть собственное агентство и работать на своего идеального клиента.

Я сделал небольшую оценку того, что среднее маркетинговое агентство зарабатывает на основе этих цифр, и это около 20 миллионов долларов.

Конечно, у некоторых и близко не будет этого, но даже если вы зарабатываете $75 000+, работая из дома в компании из одного человека, это неплохие деньги.

В настоящее время за 2 года я достаточно работаю неполный рабочий день, чтобы оплачивать счета без стресса. Это совсем не то, что оценил Джейсон:

Я зарабатывал около 60 тысяч долларов с прибылью 80-90%, когда это был только я.

Вдохновение для открытия рекламного агентства

Первый шаг при создании рекламного агентства — провести исследование, чтобы определить, что подходит именно вам. Ваша маркетинговая компания должна быть сосредоточена на удовлетворении маркетинговых потребностей вашего потенциального клиента, используя при этом вашу текущую базу навыков.

Возможно, вы захотите создать маркетинговую компанию, ориентированную на определенную нишу, например, «Бизнес для бизнеса» (B2B) или «Бизнес для клиента» (B2C), общую маркетинговую компанию, или вы можете создать фирму цифрового маркетинга, ориентированную в первую очередь на конкретной социальной сети, такой как Facebook.

Вы не ограничены одним типом, но это решение повлияет на то, как начать медиа-компанию. Это решение будет определять каждое движение вперед.

Некоторые из распространенных типов маркетинговых компаний:

  • Маркетинг в социальных сетях — ориентирован на маркетинг через социальные сети 
  • Маркетинг по электронной почте — маркетинг на основе электронной почты Менеджмент — управление потоком контента
  • Копирайтинг — написание статей о продуктах, услугах, учебных пособиях или формулировках веб-сайтов
  • Маркетинг продуктов — фокусируется на анализе интереса к продукту с последующей продажей продукта
  • Маркетинговый анализ — анализ того, как улучшить посредством взаимодействия с рынком спрос
  • Маркетинг роста – ориентирован на увеличение доли рынка за счет маркетинга
  • PR/коммуникации – общение с внешними заинтересованными сторонами
  • Маркетинг событий – маркетинговые мероприятия, такие как концерты или бизнес-конференции
  • SEO/SEM – улучшение результатов обычного поиска или платных результатов поиска
  • Электронная коммерция – Маркетинговая продукция ucts продается через Интернет

В Muse есть отличная статья, в которой описывается каждый тип маркетинга.

Socialistics фокусируется на маркетинге в социальных сетях в первую очередь для B2B. Джейсон сказал нам:

Слишком сложно бороться за каждый бизнес. Мы ищем клиентов, которые считают маркетинг ценным, их бизнес готов к маркетингу и что мы уверены, что можем им помочь. Если кого-то из них нет, то мы не подходящая компания для них.

Маркетинг направлен на то, чтобы помочь людям или компаниям узнать о продукте или услуге и помочь им перейти от незнания к осведомленности, к изучению предложения и, наконец, к покупке.

У каждой компании есть своя модель для достижения этой цели. Мы покажем вам некоторые способы достижения этого.

Продолжайте читать для различных типов маркетинговых агентств.

Название вашей маркетинговой компании

Я не могу не подчеркнуть важность названия, которое вы выбираете при создании маркетинговой компании. Он расскажет, чем занимается компания. Продолжайте читать, чтобы узнать, как назвать ваше стартап-маркетинговое агентство.

Объясняет ли название бизнес?

Название Socialistics — это вызов для меня, чтобы представить, что он делает.Название уникальное, но вот как я его разбиваю:

Социальное – человеческого или относящееся к нему общество , взаимодействие индивидуума и группы или благополучие людей как членов общество» – словарь Merriam-Webster

-istics- «из, относящийся к или характерный для» – словарь Merriam-Webster

Мне потребовалась минута, чтобы обдумать название, чтобы понять, что оно означает отношение к социальным сетям. . Интересно, собирался ли Джейсон сделать что-то, что заставило бы людей больше задуматься о том, что он делает.

Возможно, он придерживается стратегии, прямо противоположной той, которую я обычно предлагаю, что потенциально может привести к аналогичным результатам.

Я предпочитаю включать такие слова, как «Маркетинг», «Реклама» или что-то еще, чтобы определить, чем на самом деле занимается ваша компания, что может помочь людям думать об этом, когда они ищут помощи.

Легко пишется?

Убедитесь, что название вашей компании легко запомнить при использовании поисковой системы. Сумасшедшее название, такое как Onomatopoeia Tees, затрудняет поиск вашего бизнеса, потому что его трудно написать.

Поскольку люди склонны быстро печатать, может быть полезно зарегистрировать доменные имена для распространенных ошибок в написании названия вашей компании и перенаправить их на ваш веб-сайт, чтобы клиентам было проще вас найти.

Местонахождение

Включение вашего штата, округа или города идентифицирует вас как местную компанию. Например, модельное агентство Sin City Modeling Agency, очевидно, будет ориентироваться на моделей из Лас-Вегаса.

Обычно я не одобряю это для маркетинговой компании, если только вы не пытаетесь сузить свою бизнес-модель для обслуживания клиентов в вашем регионе.

Слишком много удаленной работы, чтобы ограничивать себя с самого начала. Позже это может иметь смысл, но в начале может быть трудно получить первого крупного клиента.

Брендинг

Соответствует ли ваше имя вашему брендингу? Некоторые владельцы бизнеса сосредотачиваются на визуальных идеях для логотипа, а не на имени. К счастью, в логотипе Socialistics ясно сказано, что они делают для людей. Взгляните:

Как видите, у него есть их имя и «агентство социальных сетей.

Буква «S» в логотипе также намекает на одно из преимуществ маркетинга в социальных сетях: тот факт, что интернет-маркетинг предлагает замкнутую маркетинговую стратегию, в то время как другие формы рекламы этого не делают.

В целом мне нравится. Он рассказывает, чем занимается компания, предлагает дифференциацию тем, кто разбирается в отрасли, а также может быть связан с их верой в общественные работы, потому что то, что мы отдаем миру, возвращается к нам.

Регистрация домена .com

Найдите имя, для которого домен .ком домен доступен. Это самое узнаваемое. Вы можете провести поиск, нажав здесь. Чем дольше вы можете купить его, тем лучше. Это помогает сообщить, что вы в этом надолго.

Вот несколько отличных мест, где можно купить домен:

Проверьте свое имя!

Посмотрите, как это нравится людям. Проверьте Google Тренды. Прочтите такие статьи, как «Пять инструментов для наименования бизнеса».

Обязательно проверьте, что произойдет, если люди сократят его. Вы бы не хотели называть бизнес рекламой и маркетингом сенсационных продуктов, потому что люди могут сократить его до СПАМ, а это сразу относится к нежелательной почте.

Если вас устраивает название, зарегистрируйте название вашей компании в правительстве, чтобы вы могли защитить кого-то еще от его получения.

Составление бизнес-плана для вашего рекламного агентства

Вам нужен бизнес-план, который поможет определить цели и стратегию рекламного агентства.

Бизнес-план для вашего рекламного агентства поможет принять решение, поможет финансистам решить, следует ли предусмотреть первоначальные затраты, и даст вам возможность показать компании, которые могут быть потенциальными партнерами или клиентами.

Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы:

  1. Что побудило вас открыть рекламное агентство?
  2. Какие проблемы клиентов вы решаете?
  3. Каковы рыночные возможности? Кто ваши клиенты? Какие виды бизнеса нуждаются в ваших услугах?
  4. Чем отличается ваше рекламное агентство? Почему другие компании должны верить, что вы добьетесь успеха?
  5. Какого прогресса добилось ваше агентство?
  6. Какие начальные затраты вы уже понесли, открывая агентство?
  7. Для чего вам нужно финансирование? Какие затраты связаны с дополнительными продажами?

Творческий бизнес-план имеет большое значение.Он должен быть вдохновляющим, информативным и основанным на фактах. Существует множество предприятий в постоянно меняющихся условиях, поэтому вам нужно выделиться для потенциального клиента.

Бизнес-план, который постоянно развивается, поможет вам привести свой бизнес-план в соответствие с тем, где находится бизнес и куда вы хотите его развивать. Мы собрали несколько ресурсов, которые помогут вам составить отличный бизнес-план.

Шаблоны

Мы собрали шаблоны, которые помогут вам разработать бизнес-план.Вот некоторые из лучших:

  • Одностраничный бизнес-план
  • Бизнес-руководство Управления малого бизнеса США (SBA)
  • Шаблоны для конкретных штатов
  • Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

Ресурсы1

9

Становится лучше! Вот некоторые бесплатные и недорогие курсы обучения бизнес-планам:

  • Как составить бизнес-план
  • Бесплатные бизнес-планы и ресурсы помощи стартапам SCORE
  • Полный курс по бизнес-планам (включает 50 шаблонов)

С чего начать Агентство интернет-рекламы

Большинство видов бизнеса имеют схожие процессы, которые необходимо выполнять.

Если вы хотите узнать, как открыть агентство цифрового маркетинга или агентство маркетинга в социальных сетях, вам придется понести соответствующие расходы. Каждому агентству необходимо:

  • Легально создать рекламное агентство
  • Получить необходимые лицензии и налоговые требования
  • Получить финансирование
  • Установить местоположение
  • Создать веб-сайт
  • Создать профили в социальных сетях
  • Иметь
  • операции вашего малого бизнеса

Мы дадим вам советы и информацию о том, как получить максимальную отдачу от вашей компании цифрового маркетинга в каждой из этих областей.

Создание рекламного агентства на законных основаниях

Вы разработали план и придумали имя для своего рекламного агентства. Пришло время создать юридическую структуру.

Для достижения наилучших результатов наймите юридического представителя, имеющего опыт открытия рекламных агентств, например, адвоката, бухгалтера или специалиста по налогам.

Это упростит процесс, чтобы вы могли найти клиентов, создать команду и проводить творческие кампании.

Существует пять основных типов юридических структур, которые используют большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (ООО), товарищества, корпорации и франшизы.

У каждого есть свои плюсы и минусы. Вам придется решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию о каждом, чтобы упростить задачу.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие — это самый простой способ создать цифровую рекламную компанию, но эта структура не защищает личные активы владельца от юридических проблем. Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свое агентство, и свой дом.

Эту структуру проще всего настроить, но я бы порекомендовал агентствам приобрести страхование профессиональной ответственности и страхование кибербезопасности, потому что вы станете потенциальной точкой входа в системы клиентов.

Если ваш веб-сайт, электронная почта или другие службы будут взломаны, это может нанести ущерб не только вашему агентству: это может привести к судебным искам клиентов.

Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

ООО является наиболее распространенной бизнес-структурой, используемой в Соединенных Штатах, поскольку ООО защищает личные активы владельца.

Это похоже на товарищества и корпорации, но может быть ООО с одним участником в большинстве штатов. LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы найти требования вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно благоприятны для бизнеса. Вот блог о 10 лучших штатах для получения LLC.

Товарищества и корпорации

Товарищества и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм.

Если нет особой причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО с несколькими лицами. Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

Франшиза

Есть несколько возможностей приобрести успешную франшизу. На TopFranchise.com есть список из 10 рекламных компаний, которые вы можете начать как франшизу.

Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации признанного производителя одежды, который уже уладил многие проблемы, связанные с запуском с нуля.

Посмотрите наши видеоролики BigFrog, чтобы узнать больше о преимуществах франшизы. Это компания по печати футболок, но у них все еще есть отличные советы по бизнес-модели.

Получение необходимых лицензий

В каждом месте требуются различные лицензии, разрешения или налоговые формы. Используйте страницу «Лицензии и разрешения SBA», чтобы найти требования для своих местоположений. В некоторых местах очень запутанные правила.

Если вы не работаете с законным представителем, обязательно поговорите с сотрудниками, которые работают в лицензионной и налоговой инспекциях.Они могут дать вам совет о том, какие лицензии вам действительно нужны.

Возьмите за правило соблюдать законы. Однажды я встретил человека, который не соблюдал надлежащие правила, и это стоило ей значительного штрафа и почти 100 часов общественных работ в месяц.

Получить финансирование

Затраты на запуск рекламного агентства могут составлять менее 1000 долларов США. В основном вам нужно немного места в вашем доме, веб-сайт, социальные сети и немного времени.

Если вы собираетесь арендовать офисное помещение или провести массу платных рекламных кампаний, стоимость резко возрастет.

В этом нет необходимости, если только вы не запускаете франшизу или у вас нет местной команды, которой нужно место для совместной работы. Когда это только вы, рекламное агентство можно открыть менее чем за несколько сотен в месяц.

Если вам необходимо получить внешнее финансирование, другие варианты включают:

  • Кредит от семьи или друзей
  • Деловой партнер(ы)
  • Государственные программы

SBA предлагает бесплатные курсы по вариантам финансирования и программам финансирования.Чтобы узнать, как использовать личные средства для открытия бизнеса, ознакомьтесь с этой статьей The Hartford.

Альтернативные источники финансирования включают в себя:

0

  • CrowdFunding
  • Кредитные карты
  • Кредитные карты
  • Домашний капитал
  • Домашний капитал
  • Rollover для бизнес-стартапов (Роб)
  • 0 Установите местоположение

    для большинства владельцев малого бизнеса, рекламное агентство может быть домашним бизнесом, пока вы не достигли прибыльности. Многие встретят клиента в местной кофейне.

    Если вы чувствуете, что вам нужно более профессиональное место для бронирования работы, я бы порекомендовал обратить внимание на службы совместного использования офиса, такие как WeWork. Они позволяют вам делить пространство с другими, сокращая расходы на содержание офиса.

    Некоторые вещи, которые следует учитывать, если вы выбираете другие маршруты:

    1. Сколько человек будет в моей команде?
    2. Сколько человек придет на встречу с клиентом?
    3. Как я могу отображать свои кампании?
    4. Способствует ли космос обмену идеями?
    5. Насколько быстро растет компания?
    6. Будет ли у нас отдел продаж, чтобы отвечать на звонки клиентов?
    7. Работаем ли мы круглосуточно и без выходных, потому что предлагаем услуги по всему миру?

    Свяжитесь с местным агентом по коммерческой недвижимости, чтобы помочь вам в поиске.Вы можете искать их по вашему району здесь.

    Создание веб-сайта

    Веб-сайт имеет решающее значение для маркетинговой компании. Часто это первое, что видят люди, и если работа сделана неправильно, почему они должны доверять вам в правильном размещении рекламы?

    С точки зрения маркетинга ваш веб-сайт должен показывать, что вы получаете результаты. Но что это значит?

    Некоторые вещи, которые я ищу при поиске компаний, включают:

    • Появляются ли они при поиске? С Target, да, они делают.
    • Показывает ли в поиске информацию из Википедии или Google My Business? Если нет, обязательно исправьте это.
    • Когда я нажимаю на ссылку, как быстро она загружается? Я хочу мгновенно на рабочем столе или менее 3 секунд, если через данные мобильного телефона. Еще меньше, и вы теряете клиентов. У Google есть обширные данные о том, что, как ожидается, будет занимать высокие позиции в поиске.
    • Теперь, когда я на сайте, выглядит ли он профессионально? Если нет, я, вероятно, убегу, если не скажу, что они используют его для экспериментов.

    Создание отличного веб-сайта очень важно. К счастью, есть много вещей, которые облегчают это. Использование веб-конструкторов никогда не было проще. У них есть множество плагинов и функций перетаскивания. Я бы порекомендовал следующее:

    1. Самый простой в использовании: Wix
    2. Лучшие функции: WordPress
    3. Другие варианты: Большой список

    Добавьте список конструкторов сайтов в статью. Получите партнерские ссылки от Serge.

    В качестве альтернативы вы можете нанять веб-разработчика, но они, вероятно, возьмут с вас до 25 тысяч долларов за ту же настройку, что и вы.Они просто делают это быстрее, потому что знают, что делают.

    Создание профилей в социальных сетях

    Я бы рекомендовал иметь все возможные профили в социальных сетях, потому что никогда не знаешь, где найдешь клиента. Для B2B лучше всего использовать LinkedIn, но я также хотел бы убедиться, что вы находитесь на:

    • YouTube – лучше всего для видео 
    • Instagram – лучше всего для продуктов и других маркетинговых материалов с использованием изображений
    • Facebook – лучше всего для маркетинга B2C
    • Твиттер — финансовые рынки, политика и криптография — это крупные отрасли в Твиттере
    • TikTok — короткие забавные видеоролики, предназначенные в первую очередь для людей в возрасте 30 лет и младше

    результаты, достижения.Hootsuite содержит полезную информацию о лучших практиках. Вам нужно быть в курсе этих событий, если вы открываете рекламное агентство.

    Подготовьте набор технологий, который упростит работу вашего рекламного агентства

    Каждому рекламному агентству понадобится набор технологий, который упростит ведение бизнеса.

    Я не буду вдаваться в подробности о каждом из них, поскольку все они имеют отличные образовательные ресурсы, которые я предлагаю вам использовать, так как вы будете использовать их часто.Вот список некоторых, которые мне нравятся:

    1. HootSuite или другие инструменты управления социальными сетями, которые объединяют все ваши учетные записи в социальных сетях и позволяют вам управлять ими со своей панели инструментов.
    2. Google Workspace для электронной почты, электронных таблиц, презентаций и облачного хранилища.
    3. Интегрированное бухгалтерское программное обеспечение, которое подключается к вашему банку и обеспечивает автоматизацию, поэтому вам нужно установить правило только один раз. В PC Mag есть отличная статья о различных вариантах.
    4. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для хранения всей вашей информации в одном месте.У агентств есть масса контента, с которым они работают для многих клиентов. Возможность отслеживать все в одном месте имеет решающее значение для успеха бизнеса.
    5. Программное обеспечение для управления контентом (CMS) используется для хранения, маркировки и сортировки контента. CMS может быть частью CRM или должна быть интегрирована, но легкий доступ к файлам имеет решающее значение для помощи клиентам.
    6. Программное обеспечение для аналитики потребуется и будет прикреплено ко всем веб-ресурсам, чтобы вы могли отслеживать свою работу. Это будет актуально как для рекламного агентства, так и для ваших клиентов.Вы не сможете улучшить результаты, если не измеряете их.

    Это минимум, который я бы посоветовал, прежде чем открывать рекламное агентство.

    Расширение бизнеса

    Теперь, когда у вас есть все необходимое для создания рекламного агентства, пришло время найти клиентов и расширить бизнес.

    Маркетинговая и рекламная стратегия для рекламного агентства

    Поиск клиентов может осуществляться различными способами. Агентства могут использовать свою личную сеть, те же рекламные стратегии, которые вы планируете использовать для клиентов, соглашения и другие методы.Самое главное — быть искренним.

    Джейсон рассказал нам о том, как ему удалось посадить Air Force и Habitat for Humanity. Он сказал нам:

    ВВС больше заботились о них, чем о преследовании. Их раздражали 30-страничные отчеты, которые они не понимали. Поэтому я сел с ними и не торопился, понимая, что для них действительно важно.

    Другими словами, всегда будьте готовы выслушать, потому что этого может быть достаточно, чтобы найти клиента.

    Вот что он сказал о Habitat for Humanity:

    У них был кто-то на мероприятии.Услышали речь, и им понравилось то, что они услышали. Однако нам пришлось преследовать их. Нам пришлось принять меры, потому что это было стратегическое решение. Это приятная работа, которая приносит нам клиентов, потому что говорит о нашей морали.

    В этом сценарии ему пришлось много работать и набраться терпения. Когда клиенты говорят «нет», они имеют в виду, что еще не готовы.

    Потенциальное партнерство и сотрудничество для рекламного агентства

    Партнерство и сотрудничество для рекламного агентства может исходить от продажи других технологий, которые они считают полезными, которые они находят в блогах и обзорах, или через такие области, как фотографы, графические дизайнеры и разработчики .

    Еще одним источником партнерства являются некоммерческие организации. Как отметил Джейсон:

    Habitat for Humanity был не столько связан с деньгами, сколько с сообщением, которое они посылают о нашем бизнесе и наших ценностях.

    Если вы можете получить клиента, которого люди знают и который разделяет их ценности, это значительно упрощает расширение.

    Список контактов Создание рекламного агентства

    Каждый человек, с которым вы вступаете в контакт, является рекомендателем. Что бы вы ни делали, вы должны пытаться получить подписчиков, лайки и людей, подписывающихся на ваш список рассылки.

    Это имеет огромное значение. Затем вы можете поделиться с ними дополнительным контентом, чтобы помочь им стать ближе к клиенту. Даже если они не будут владеть бизнесом в один прекрасный день, они могут скоро.

    Некоторые полезные инструменты включают в себя:

    1. Hubspot — бесплатные маркетинговые инструменты по электронной почте, включая формы, базы данных, аналитику и шаблоны
    2. MailChimp — аналогичны маркетинговым услугам Hubspot, но начинались как маркетинговая компания по электронной почте.
    3. SendGrid. Большинство моих клиентов, занимающихся разработкой программного обеспечения, предпочитают SendGrid.Хотя это более технологично

    Ежедневные операции рекламного агентства

    Рекламное агентство зарабатывает деньги на гонорарах и в основном требует много времени.

    Причина, по которой цифровые маркетологи используют инструменты планирования для максимально возможной части своей работы, заключается в том, что им нужно, чтобы кто-то был доступен, когда они нужны их клиентам.

    Люди используют Facebook в определенное время каждый день. Если никто не может ответить на комментарии, потому что они работают над чем-то другим, это нанесет вред клиентам рекламного агентства.

    Если вы не в состоянии удовлетворить потребности своих клиентов, они уйдут в другое место.

    Джейсон уделяет особое внимание «обслуживанию, а не росту доходов», потому что рост доходов придет со временем.

    Пока они сохраняют своих клиентов, они знают, что будут стабильно получать около 40 тысяч долларов в месяц при управлении 15 клиентами.

    Удаленный персонал в рекламных агентствах

    Джейсон беспокоился, что его команда, рассредоточенная по всему миру, причинит ему вред.

    Мысль о том, что ваша команда не может работать вместе, поначалу казалась ему вызовом, но теперь он рассматривает ее как один из основных аргументов в пользу продаж. Он сказал нам:

    Превратите слабости в достоинства. Remote экономит деньги клиентов и дает больше доступа к талантам. Это также дает клиенту 24/7 обслуживания.

    Вы можете ожидать, что каждый клиент будет стоить около 2000-5000 долларов, и потребуется 20-40 человеко-часов, чтобы оказать им надлежащее обслуживание.

    Существует множество отличных ресурсов, которые можно использовать по всему миру.Такие компании, как Upwork, — отличное место для старта. В этом блоге вы можете найти обзоры других мест, где можно найти маркетологов-фрилансеров.

    Ведущие влиятельные лица в рекламе и маркетинге

    • Нил Патель. Он занимается маркетингом всего и имеет более 2 миллионов подписчиков по всем каналам. Его блог получает более 4 миллионов просмотров в месяц.
    • Мэтт Бейли — более 20 лет в маркетинге и автор книги «Интернет-маркетинг: час в день» (2011 г.)
    • Гэри Вайнерчук — более 30 миллионов подписчиков на его платформах.

    Заключение

    Открытие рекламного агентства может стать очень прибыльной карьерой. Мы использовали идеи Джейсона Йормарка и меня, чтобы помочь вам взглянуть изнутри на то, на что похожа жизнь в маркетинговом бизнесе.

    Мы предоставили вам знания и ресурсы, чтобы узнать об отрасли и дать название вашей компании.

    У вас есть масса ресурсов, чтобы запустить бизнес, идеи о том, где найти клиентов, и способы ведения бизнеса.

    Теперь дело за вами.Станете ли вы следующим великим рекламным агентством в мире?

    Вот каково это — создать рекламное агентство

    Если вы работаете в сфере рекламы, у вас, вероятно, бывали моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и обдумывали идею просто открыть свое собственное, лучшее агентство. Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, требуется мужество, чтобы пойти на это.

    Начинать любой новый бизнес — это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с особым набором проблем, которые необходимо учитывать.Digiday поговорил с несколькими основателями агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, ошибках, которые они совершили, и дать советы тем, кто хочет совершить прорыв. Вот некоторые вещи, о которых нужно подумать, прежде чем открыть собственное рекламное агентство:

    Это не для слабонервных.
    «Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца», — сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вы должны снова подняться, а когда вы на подъеме, вы должны иметь некоторое смирение и понимать, что это циклично.

    Дили провела свою рекламную карьеру в 90-х годах в качестве традиционного медийного покупателя, а затем перешла в цифровые агентства, а затем стала консультантом-фрилансером. Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Гиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь агентству начать работу, хотя у нее только что родился второй ребенок.

    «Я знал, что у меня достаточно энергии, чтобы основать агентство, и я был уверен, когда встретил этих парней — это действительно щелкнуло», — сказал Дили.«Тот факт, что я уже пять лет работал самостоятельно, тоже помог».

    Будьте готовы к неудаче.
    «Не то чтобы мне не нравилось работать на кого-то еще, но я искренне думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы выиграть от меньшего трения при их реализации, даже если они потерпят неудачу», — сказал Ян Шафер, генеральный директор Глубокого фокуса. «Я довольно хорошо восстанавливался после неудач, что является важной характеристикой при открытии агентства — вы должны знать, когда перейти от «нет» к лучшему «да», и у вас должна быть толстая кожа.

    Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как сразу после окончания колледжа поработал в рекламной интернет-фирме iTraffic, а затем работал на стороне клиента в Miramax Films.

    «Я хотел изменить рекламу, поэтому я открыл свое собственное агентство — цифровые агентства стали слишком разрозненными, поэтому это было профессиональное разочарование», — объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и наличие своего рода наплевательского подхода заставило меня придерживаться этого дольше, вероятно.

    Но также будьте оптимистичны и имейте точку зрения.
    «Я не занимался этим с окончательным бизнес-планом или манифестом; Я не бросил свою прежнюю работу с папками и папками с заметками — я просто пытался создавать одну возможность за раз», — сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.

    Дрога признает, что ему посчастливилось сделать впечатляющую рекламную карьеру еще до того, как он ушел и основал собственное агентство. Дрога поднялся по карьерной лестнице в молодом возрасте — к 27 годам он стал исполнительным креативным директором в Saatchi & Saatchi Singapore, а к 30 годам — всемирным креативным директором в лондонском офисе.Таким образом, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает свой оптимизм одной из самых важных характеристик, если вы собираетесь открыть собственное агентство.

    «Нужно быть оптимистом — оптимизм дает вам полпути, а затем, конечно, вы должны работать на износ и быть достаточно смелым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другого агентство — оно ищет хороших».

    Спокойно относитесь к неопределенности.
    «Поначалу я всегда волновался, — сказал Дили. «Мы никогда не знали, сколько денег мы будем приносить домой каждый месяц, а говорить об этом моему мужу на домашнем фронте было едва ли не более напряженным — это, безусловно, подпитывало несколько сеансов семейного консультирования».

    Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства была не такой уж сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кит Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, были фрилансерами и были «довольно самостоятельными». достаточный.Впрочем, и у них, конечно, была своя изрядная доля неуверенности.

    «Когда вы впервые начинаете, вам просто нужно стиснуть зубы и сделать это правдой», — сказал Палмер. «Мы не знали, откуда возьмется наша следующая работа — мне стало легче дышать от всего этого только два года назад».

    Знайте, когда сказать нет спасибо.
    Возможность платить вашим сотрудникам и поддерживать свет, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на учредителей агентства.

    «Был только один раз, когда мы пропустили платежный период — мы опоздали на пару дней в ожидании оплаты чека — и знание того, что от меня зависят люди, было более напряженным, чем что-либо еще. Это была одна из самых сложных вещей, с которыми мне приходилось иметь дело: иметь дело с людьми, которые зависят от меня в плане средств к существованию, — это большее давление, чем я когда-либо ожидал», — поделился Шафер.

    Однако, несмотря на необходимость оплачивать счета и нести ответственность за людей, основатели агентств также должны помнить о типах клиентов, которых они берут, и о том, соответствуют ли они целям агентства — это не может быть за счет культура агентства.

    Как объяснила Дили, еще в самом начале пути «сделай или сломай» она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.

    «Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы в нем так сильно нуждались — мы в конце концов сказали ему, что не хотим с ним работать, потому что мы знали, что его ценности и наши ценности не выстроиться в очередь, — сказал Дили. «Это был решающий момент для нас как для агентства: уйти от бизнеса, потому что это был не тот бизнес для нас — это помогло нам быть немного бесстрашными.

    Не нанимайте и не увольняйте за счет культуры.
    «Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не браться за работу, если вы не можете нанять для нее замечательных людей», — сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите слишком быстро расти, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете два или три питча, и вам нужно нанять кучу людей, но их нет. 100 замечательных людей, которых можно нанять одновременно. Если вы станете жадными на этом фронте, это может быть опасно.

    Несмотря на то, что Палмер настаивал на тщательном и медленном приеме на работу, он также советовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось, поэтому к этому нужно было привыкнуть.

    «Если у кого-то не получается, иногда нужно много времени, чтобы осознать, какой ущерб нанесен», — сказал Палмер. «Из-за одного плохого человека можно потерять много хороших людей».

    Баланс творчества и бизнеса.
    Как объяснил Дрога, сначала он сосредоточился на подборе персонала для творческого отдела, но вскоре понял, что это было ошибкой.

    «Очень быстро найди того, кто действительно разбирается в бизнесе», — сказал Дрога. «В каждом отделе нужны действительно сильные лидеры, а многие агентства прилагают слишком много усилий, чтобы нанять креативный отдел».

    В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в вопросах бизнеса.

    «Если вы являетесь директором агентства и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из боссов бизнеса, а также заниматься своими творческими делами, потому что есть масса решений, которые, если вы просто примете строго финансовый с точки зрения, вы в конечном итоге уподобитесь банку, а не рекламному агентству», — сказал Палмер. «Многие крупные агентства устроены таким образом с точки зрения бизнеса — их бизнес заключается в том, чтобы привлечь в комнату как можно больше специалистов по работе с клиентами, чтобы они могли выставлять счета за большее количество клиентских часов, но в итоге вы получаете организацию, в которой большинство людей не приносят никакой ценности — не то чтобы люди, работающие с аккаунтами, не представляют ценности, но восемь из них, вероятно, таковыми не являются.

    Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
    И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.

    «Делать это молодым — это очень рискованно. Начинать любой бизнес очень рискованно, а у агентств медленное горение», — сказал Шафер. «Ты получаешь то, что вкладываешь, а иногда даже нет — я не мог представить, что отсутствую весь день и ночь и не вижу своих детей. Это что-то для молодежи, если вы не являетесь признанным ветераном, и вы можете создать ситуацию с меньшим давлением, сразу же привлекая клиентов.

    Или, добавил Шафер, «Не создавайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно — существует большая конкуренция за таланты, и независимо от того, насколько вы успешны в этом».

    «Вам повезло, если вы получаете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег — это странный бизнес, в который можно ввязываться», — сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделал бы я это снова».

    Что мне нужно знать, чтобы открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес

    Многие известные личности, такие как Тед Бейтс, братья Саатчи, Дэвид Огилви и Билл Бернбах, основали рекламные агентства.Их агентства росли благодаря репутации и работе основателей, что свидетельствует о том, что для успеха в рекламе вам не обязательно управлять большим агентством. Клиенты признают ценность человека, который может добиться успеха в своем бизнесе благодаря качеству и эффективности рекламы. Чтобы открыть собственное агентство, вам нужен талант для достижения результатов для ваших клиентов, а также способность управлять сервисным бизнесом.

    Опыт

    Клиенты будут судить о вашем рекламном агентстве по результатам, которые вы предоставляете.Когда вы начнете, у вас не будет собственных клиентов для демонстрации, поэтому стоит иметь успешный опыт работы в другом агентстве. Если вы занимаетесь творчеством, покажите кампании известных рекламодателей или рекламу, отмеченную наградами. Если у вас есть опыт управления аккаунтом, продемонстрируйте экономическое обоснование и результаты кампаний, которыми вы руководили. Признавайте карьерные достижения, которые придадут потенциальным клиентам уверенность в том, что они назначат вас своим агентством.

    Знания

    Развить детальное понимание всех аспектов рекламного процесса.Закажите и проанализируйте работу специалистов в области средств массовой информации, исследований, художественного руководства, фотографии и методов производства во всех рекламных средствах массовой информации. Станьте способным создать бриф, который позволит специалистам достичь желаемых результатов.

    Поставщики

    Помимо понимания процесса рекламы, вы должны знать широкий круг специалистов, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящих людей для кампании. Например, у креативных директоров, фотографов и видеопродюсеров разные стили работы, и они могут не подходить для определенных кампаний.

    Менеджмент

    Вы должны уметь управлять малым бизнесом и разбираться в финансовых вопросах, связанных с управлением большими рекламными бюджетами от имени ваших клиентов. Ознакомьтесь с методами управления проектами, чтобы справиться с давлением, связанным с соблюдением сроков размещения рекламы. Знайте, какие государственные или местные лицензии на ведение бизнеса вам требуются. Проверьте инструмент поиска Администрации малого бизнеса США на наличие соответствующих лицензий и разрешений.

    Маркетинг

    Познакомьтесь с компаниями в вашем районе, которые могут стать хорошими клиентами.Когда вы планируете свою маркетинговую программу, помните, что потенциальные клиенты будут судить о ваших способностях по качеству вашей кампании. Как специалист по рекламе, вы должны продемонстрировать свою способность продвигать собственный бизнес.

    10 шагов для создания рекламного агентства

    Если вы когда-нибудь задумывались, как открыть рекламное агентство, вы будете рады узнать, что сейчас самое лучшее время. Хотя рекламное агентство может вызывать в воображении образы, подобные Безумцам , правда в том, что это захватывающая и прибыльная предпринимательская возможность.

    Мир рекламы — это большой бизнес. Он нужен крупным компаниям, а малый бизнес на этом процветает. Куда ни глянь, нас окружает реклама и рекламные сообщения.

    Компании в Соединенных Штатах тратят на рекламу больше денег, чем где-либо еще в мире — в размере 228 миллиардов долларов в 2020 году. В 2020 году рекламные агентства в США получили в общей сложности 54,4 миллиарда долларов дохода.

    Хорошие новости? Вы можете открыть рекламное агентство и получить кусок этого огромного пирога.

    Чем занимается рекламное агентство?

    Проще говоря, рекламное агентство отвечает за реализацию рекламы для бизнеса. Это может быть в традиционной или цифровой форме. С другой стороны, ваше агентство может сосредоточиться исключительно на творчестве, покупке рекламы или социальных сетях.

    Ваше агентство также может специализироваться на определенных типах клиентов. Вы можете работать со стартапами, малым бизнесом, некоммерческими организациями или конкретными брендами или нишами.

    Основные обязанности рекламного агентства могут включать:

    • Ведение социальных сетей клиента
    • Обновление веб-сайта клиента
    • Создание кампаний
    • Разработка рекламных стратегий для клиентов
    • Создание целевых страниц и других активов цифрового маркетинга
    • Анализ кампаний
    • Разработка новых
    • Административные обязанности, такие как телефонные звонки, электронная почта, выставление счетов

    Что нужно для открытия рекламного агентства

    Одним из лучших аспектов создания рекламного агентства является тот факт, что начать работу очень просто.Мы поговорим подробнее о конкретных шагах, но давайте посмотрим, что вам нужно в начале.

    Опыт работы с рекламными кампаниями

    Хотя вы определенно можете оттачивать свои навыки по мере развития своего бизнеса, полезно уже иметь опыт работы с рекламой. Ваши клиенты захотят узнать, какой у вас опыт и как вы можете им помочь.

    Ноутбук и надежный Интернет

    В наш век цифровых технологий совершенно очевидно, что вам нужен компьютер и надежный интернет.Вам не нужно сходить с ума с самой дорогой и быстрой машиной, но вам нужен надежный способ работы.

    Выделенное офисное помещение

    Это не значит, что вы должны арендовать уютный промышленный лофт в самой модной части города. Вы можете создать свое рекламное агентство полностью в Интернете, но вы должны относиться к нему как к бизнесу, потому что это бизнес.

    Наличие выделенного офисного помещения — дома или в аренду — позволит вам оставаться сосредоточенным.Кроме того, не забывайте, что вам понадобится профессионально выглядящий фон для звонков Zoom для встреч с клиентами.

    Веб-сайт

    Возможно, у вас не самое красивое портфолио в мире, но веб-сайт может показать, что у вас есть. Сделайте так, чтобы потенциальным клиентам было легко найти ваше рекламное агентство.

    Не волнуйтесь, если это недорогая версия. Вы можете обновить свой веб-сайт по мере добавления новых клиентов.

    Желание продолжать учиться

    Поскольку цифровая реклама занимает такое большое место в рекламе, важно быть в курсе последних тенденций.Независимо от того, станете ли вы экспертом по рекламе в Facebook, рекламе в Pinterest или TikTok для бизнеса, вам всегда понадобится жажда знаний.

    Как открыть рекламное агентство

    Итак, как же вам открыть рекламное агентство? Если у вас есть готовый ноутбук и ваши творческие способности текут, вот как вы можете начать.

    При выполнении этих шагов имейте в виду, что некоторые из них будут выполняться одновременно или могут выполняться не по порядку. Важно создать план, а затем приступить к работе.

    1. Создайте бизнес-план

    Как и другие предприятия, если вы решите создать рекламное агентство, вам нужно начать с надежного бизнес-плана. Сосредоточьтесь ли вы на цифровом маркетинге или традиционной рекламе, рекламное агентство — это прежде всего бизнес, и для этого требуется бизнес-план.

    Что должен включать ваш бизнес-план? Как минимум, он должен охватывать следующее:

    • Ваша аудитория для плана . Этот бизнес-план предназначен для внутренних целей, инвесторов и заинтересованных сторон или клиентов? Во-первых, определите и обратитесь к своей аудитории.Оттуда вы создадите свой бизнес-план для удовлетворения потребностей ваших читателей.
    • Ваш целевой рынок . С какими предприятиями в первую очередь будет работать ваше рекламное агентство?
    • Бизнес-цели с действительными числами . Поместите цели вашего рекламного агентства в свой бизнес-план. Ваши цели должны основываться на аналитике, которую вы исследовали. Эта аналитика может включать:
      • Отраслевые тенденции и анализ
      • Анализ клиентов
      • Финансовый анализ
      • SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса и/или ваших крупнейших конкурентов.Получив эту информацию, вы можете строить свои бизнес-цели на основе собранной информации.
    • Ваши рекламные услуги . Четко укажите, на чем будет сосредоточено ваше рекламное агентство, будь то социальные сети, реклама на цифровых дисплеях, покупка медиа или что-то еще.
    • Ваши собственные маркетинговые планы . Как вы будете получать новых клиентов? Сколько вам нужно, чтобы ваш сайт начал? Будете ли вы запускать собственную рекламу в Facebook, ориентированную на определенные демографические группы и владельцев бизнеса?

    Помните, бизнес-план может быть гибким .Это нормально, если вам нужно обновлять свой бизнес-план в течение года или ежегодно. По мере достижения ваших целей, вы можете обновить с новыми!

    Если вам нужны дополнительные рекомендации, вот наша полная статья о создании бизнес-плана для агентств цифрового маркетинга. Это может быть не то, что вам когда-либо придется представлять инвесторам или комнате, полной людей, но если вы заставите себя создать план, это даст вам основу для вашего рекламного агентства.

    2. Создайте свою нишу

    Мы коснулись этого в разделе бизнес-плана, но это важный шаг, на который стоит обратить внимание, когда вы открываете рекламное агентство.Поскольку реклама — это такая широкая тема и существует так много разных видов бизнеса, вам нужно выбрать определенный путь для своего собственного агентства.

    Если вы пропустите этот шаг, у вас может возникнуть ощущение, что все «все в порядке». Создание своей ниши поможет вам управлять своими идеями и заложить основу для вашего рекламного бизнеса.

    Во-первых, потратьте время на перечисление своих услуг. Это не только поможет вам передать информацию вашему клиенту, но и позволит вам сосредоточиться на обучении и обучении по мере продвижения вперед.

    Например, если вы хотите работать только с рекламными кампаниями для клиентов, использующих платформы социальных сетей, то вам нужно быть в курсе событий TikTok, Facebook, YouTube, Pinterest, Google Ads или любых других платформ, на которых вы специализируетесь. 

    Во-вторых, с какими клиентами вы хотите работать? Вы предпочитаете большие компании или маленькие мамы и папы? Подумайте об отрасли, которую вы предпочитаете.

    Помните, что существует множество компаний, которым нужна помощь с рекламой, например:

    • Блоггеры и влиятельные лица
    • Рестораны, бары, виноделии, и пивоваренные рестораны
    • Некоммерческие организации
    • Финансовые услуги
    • Технологические компании
    • Мода
    • Салоны и Skincare
    • Медицинские Офисы
    • Дизайн интерьера
    • Real агенты по недвижимости
    • Предприятия по благоустройству дома

    Это лишь несколько примеров отраслей, в которых вы могли бы работать.Другими словами, существует множество предприятий, поэтому вам важно сузить круг, на котором вы хотите сосредоточиться.

    3. Оттачивайте свои навыки

    Когда вы найдете свою нишу, самое время честно оценить свой уровень мастерства. Вам, вероятно, потребуется дополнительное обучение в некоторых областях, чтобы вы могли завоевать больше авторитета в качестве эксперта.

    Это не означает, что вам нужно поступать в колледж или получать диплом по рекламе. Это означает, что вы должны быть готовы к тому, чтобы иметь новейшие навыки.

    Например, если проведение рекламных кампаний в Facebook является одной из нишевых областей, на которых вы сосредоточитесь, очень важно, чтобы вы были в курсе последних практик. Возможно, вам придется записаться на онлайн-курсы или запустить кампании для своей компании, чтобы точно знать, что делать для клиентов.

    Точная настройка ваших навыков останется в вашем списке дел, пока вы управляете своим рекламным агентством. В цифровом мире происходят постоянные изменения, и вы должны быть в курсе их. Помните несколько лет назад, когда никто никогда не слышал о TikTok?

    4.Внештатный, прежде чем перейти на полный рабочий день

    Самостоятельное открытие бизнеса может оказаться непосильной задачей. К счастью, когда вы открываете рекламное агентство, вы можете постепенно переходить и строить его.

    Начать в качестве фрилансера, прежде чем погрузиться на полную ставку, имеет большой смысл. Для начала вы можете выбрать более мелкие аккаунты и узнать, в какой нише вам больше всего нравится работать или в каких областях вы лучше всего разбираетесь.

    Во-вторых, это позволяет вам составить список клиентов и, в конечном итоге, попросить рекомендации.Также можно указать на реальные результаты работы с клиентами. Работая фрилансом, вы можете начать с нуля без крупных инвестиций, которые могут потребоваться рекламному агентству, работающему полный рабочий день.

    Если вы работаете внештатно, обязательно уделяйте своим клиентам такое же внимание, как если бы вы работали полный рабочий день. Это поможет вам укрепить свою репутацию и, возможно, заработать повторные заказы.

    Начало работы в качестве фрилансера

    Начать работать фрилансером проще, чем вы думаете.

    Один из вариантов — зарегистрироваться на таком сайте, как Fiverr. Клиенты со всего мира приходят на этот сайт, чтобы приобрести креативные услуги. Вы можете попробовать приземлиться на конкретные работы, например, создать рекламные кампании в Facebook или создать набор подписей в Instagram.

    Еще одна идея — разместить рекламу в собственной сети. Свяжитесь с людьми, которых вы можете знать, через социальные сети и сообщите им, что у вас есть новое деловое предприятие. Другие люди в вашей сети могут начать новый бизнес, о котором вы можете не знать, или вам может понадобиться помощь для одного или двух проектов.

    Вы также можете предложить обмен своим знакомым, у которых есть бизнес и которым нужна помощь с рекламой. В обмен на проведение кампании в течение определенного периода времени вы можете попросить их дать рекомендацию или обзор, который вы можете использовать в LinkedIn и на своем веб-сайте.

    5. Создайте свой сайт

    Независимо от того, создаете ли вы свой собственный веб-сайт или нанимаете кого-то, чтобы сделать это за вас, если вы работаете фрилансером или работаете полный рабочий день, этот шаг необходимо выполнить. Просто знайте, что ваш сайт всегда должен размещаться на такой платформе, как BlueHost.

    Веб-сайт важен не только для того, чтобы люди могли вас найти, но и для вашей цифровой визитной карточки. Он демонстрирует все, что вы можете сделать для бизнеса.

    Как должен выглядеть отличный сайт для рекламного агентства? Он должен включать важную информацию на самой первой странице:

    • Контактная информация
    • Предлагаемые услуги
    • Что отличает вас от других агентств

    Но это также может включать другие страницы, например:

    • Ваше портфолио
    • Отзывы
    • Стартовые цены на ваши услуги
    • Ваша справочная информация
    • Сообщения в блогах

    Ваш веб-сайт — это не только возможность рассказать о своих услугах, но и показать свою индивидуальность.Не бойтесь проявлять творческий подход, особенно если дизайн сайта является частью ваших рекламных услуг.

    Помните, что вы можете обновлять свой веб-сайт по ходу дела. По мере роста вашего бизнеса вы можете добавлять больше страниц и вкладывать в них больше денег.

    Главное — начать работу и сделать так, чтобы люди знали, как с вами связаться.

    6. Продавайте свои услуги

    Помимо вашего сайта, вам нужен способ привлечения потенциальных клиентов. К сожалению, простое размещение логотипа на визитной карточке не означает, что клиенты потянутся к вам.Вы должны привлечь их!

    Как мы уже упоминали о фрилансе, существует несколько способов продвижения ваших услуг и бизнеса, в том числе:

    • Подключение к вашей текущей сети. Особенно, если вы являетесь частью отрасли, на которой сосредоточится ваше рекламное агентство. Расскажите всем, кого вы знаете — от друзей и семьи до бывших коллег, — что теперь у вас есть агентство и вы готовы помочь.
    • Использование Facebook для привлечения потенциальных клиентов . Facebook — фантастический источник как прямых, так и непрямых лидов.Есть несколько способов привлечь внимание на Facebook, включая проведение рекламной кампании, публикацию в блоге или проведение конкурса.
    • Общение. Помимо рекламы в Facebook существует множество платформ, которые вы можете использовать для распространения информации о том, что теперь вы открыты для бизнеса. Не забывайте об Instagram, Pinterest, Twitter и LinkedIn.

    Теперь, когда у вас есть маркетинговые планы, вы можете сосредоточиться на настройке финансов и разрешений.

    7. Приведите свои финансы в порядок

    Возможно, у вас сразу не будет денег на счету, но важно с самого начала правильно настроить свои финансы.Создание банковского счета для бизнеса имеет важное значение.

    Отделение вашего бизнес-аккаунта от личного — это не только правильный способ ведения бизнеса, но и избавление от серьезной головной боли в будущем.

    Вы можете выбрать банк, с которым у вас уже есть отношения, или просто использовать онлайн-банк для бизнеса, чтобы открыть счет.

    По мере роста вашего агентства вам может понадобиться помощь бухгалтера, счетовода или того и другого. Однако на первых порах бизнес-счет в банке будет первым шагом к организации ваших финансов.

    Определите, как вы будете получать оплату

    Перед тем, как открыть расчетный счет для бизнеса, обязательно определите, как вы будете взимать плату со своих клиентов. Агентства могут работать по-разному, поэтому важно подготовить эту информацию до того, как вы начнете.

    • Почасовая оплата: Почасовая оплата — это один из методов, который обычно хорошо работает, когда вы консультируетесь с клиентами. Если клиенты используют ваш опыт, чтобы улучшить свой существующий маркетинговый план, обычно проще работать с почасовой оплатой.
    • Авансовый платеж: Абонентский сбор представляет собой фиксированную ежемесячную ставку, которую вы и клиент согласовываете. Если вы настраиваете свой платеж таким образом, обязательно четко укажите, что включено в услуги. Вам также нужно будет учитывать любые расходы на аутсорсинговые проекты.
    • Процент расходов : Это лучше всего подходит для крупных клиентов и проектов, но вам будет выплачиваться процент, основанный на общих расходах на рекламу проекта.

    8. Юридические требования

    В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться подать заявление на получение бизнес-лицензии и/или разрешения на ведение бизнеса.Не пропускайте и этот шаг, как бы скучно это ни звучало! LegalZoom — наш любимый ресурс по всем юридическим темам, связанным с открытием бизнеса.

    Изучите, какие федеральные разрешения и разрешения штата необходимы, а затем определите свои следующие шаги. Как только вы это сделаете, вы сможете правильно начать свои бизнес-операции.

    Если вам интересно открыть свой бизнес в качестве ООО, рекомендуется обратиться к профессионалу. CPA или налоговый адвокат могут организовать ваш бизнес и ответить на вопросы, характерные для вашего штата.

    9. Сделайте первый шаг

    Открытие рекламного агентства — или вообще начало бизнеса — может оказаться непосильной задачей. Вы можете беспокоиться о неудачах, нехватке клиентов, недостаточном знании финансов или о длинном списке других проблем.

    По правде говоря, у всех предприятий есть одна общая черта:

    Любой бизнес начинается с первого шага.

    Конечно, есть много причин, по которым бизнес может не увенчаться успехом. К счастью, есть также много возможностей для процветания бизнеса.

    Открытие рекламного агентства — отличный способ реализовать свои предпринимательские мечты и помочь клиентам развивать собственный бизнес. Самое приятное то, что это только первый шаг и преодоление страха перед неизвестным.

    10. Масштабируйте свой бизнес

    Масштабирование вашего бизнеса — захватывающая тема, потому что это означает, что у вас есть возможность наблюдать за его ростом. Также сложно сбалансировать некоторые вопросы, возникающие вместе с ростом, например, когда начинать нанимать рабочих или профессионалов, таких как бухгалтер-консультант.

    Главный момент, который следует помнить при масштабировании вашего бизнеса, заключается в том, что медленные темпы могут быть лучшим подходом. Некоторым людям это трудно понять, потому что мы живем в современную эпоху стартапов и шестизначных историй успеха на каждом веб-сайте.

    Масштабирование может быть связано с контролируемым ростом. Наем подрядчиков — отличный первый шаг. Вы можете нанимать людей для конкретных проектов, но у вас нет долгосрочных обязательств, как у штатных сотрудников.

    По мере роста ищите возможности нанять профессионалов, чтобы сделать ваш бизнес более стабильным.Это может быть CPA, виртуальный помощник, ваш собственный менеджер по социальным сетям и маркетингу или бухгалтер.

    Вы даже можете рассмотреть идею привлечения партнера для помощи в ведении бизнеса.

    Нет определенного периода времени для масштабирования. Он должен основываться на темпах вашего бизнеса, а не на чьем-то еще.

    Заключительные мысли перед открытием рекламного агентства

    Один из самых захватывающих аспектов открытия рекламного агентства заключается в том, что вы будете постоянно изучать новые идеи и новые способы ведения дел.Чтобы не отставать от лучших практик для ваших клиентов, вам всегда нужно быть в курсе последних тенденций в рекламе.

    Прохождение таких курсов, как Facebook Side Hustle Course, поможет вам отточить свои навыки и добиться реальных результатов для ваших клиентов. Мы также настоятельно рекомендуем такие курсы, как Pinterest VA Course, ClickFunnels или другие подобные курсы.

    Если вы действительно хотите создать рекламное агентство, потратьте время на составление бизнес-планов, правильную настройку веб-сайта, финансов и разрешений, чтобы вы начали на правильном пути.

    Как открыть маркетинговое агентство (практическое руководство)

    Итак, вы хотите узнать, как открыть маркетинговое агентство?

    Вы мечтаете о новом вызове.

    Вы готовы построить бизнес и команду, с которой вы будете работать каждый день.

    Я понял. Я был на вашем месте не так давно.

    В 2015 году я начал свой консалтинговый бизнес, потому что мне надоел плохой маркетинг и весь шум в Интернете.

    Моей целью было построить подход к маркетингу без всякой ерунды, и я пошел на все, даже будучи полностью прозрачным в отношении нашей ежемесячной прибыли.

    Все прошло идеально? Не совсем.

    Но я многому научился на своем опыте и хотел поделиться некоторыми уроками, которые я усвоил, со слушателями подкастов.

    Во-первых, большинство маркетинговых агентств ПЛОХО.

    Может ли это быть правдой?

    К сожалению, слишком много неряшливых маркетологов.

    Итак, я пригласил Дэвида Бейкера на шоу, чтобы он поделился своими мыслями о том, почему так происходит, и рассказал о стратегии создания замечательного маркетингового агентства с нуля.

    Дэвид Бейкер работает с предпринимателями, обучая их тому, как принимать лучшие бизнес-решения и создавать масштабируемые и устойчивые фирмы.

    Мы обсудили:

    • Какие именно шаги нужно предпринять перед запуском своего агентства
    • Чем хорошие агентства могут выделиться среди своих конкурентов
    • Почему вам не следует сосредотачиваться на обслуживании местного бизнеса
    • Где искать, когда вы ищете ваш первый клиент
    • Как привлечь к вам хороших клиентов
    • И многое другое

    Далее следует четырехэтапный подход, который Дэвид Бейкер использовал для создания маркетингового агентства с нуля (плюс бонусный шаг в конце от с уважением).

    Готовы узнать, как открыть маркетинговое агентство?

    Как создать замечательное маркетинговое агентство с нуля

    Шаг 1. Определите жизнеспособный целевой рынок

    Так почему же большинство маркетинговых агентств так плохи?

    Правда в том, что они боятся позиционировать себя.

    Агентства опасаются, что позиционирование ограничит их возможности.

    Они попадают в ловушку, думая, что если они специализируются на предоставляемых ими услугах, то они застряли в коробке.

    Они рискуют возможностью работать над разными проектами.

    Позвольте мне объяснить, почему это неправда.

    «Если вы действительно хороши в том, что вы делаете, трудно представить, что вы ограничиваете возможности настолько, что можете голодать в этом мире». — Дэвид Бейкер

    Когда я начинал свой консалтинговый бизнес, мы сосредоточились на всем .

    Мы взялись за все виды компаний и проектов — от оптимизации конверсии до лидогенерации и регистрации.

    Через некоторое время мы заметили, что стали лучше работать с конкретными нишами бизнеса.

    Мы решили рискнуть и начать сужать нашу позицию, чтобы работать только с такими компаниями.

    Это повредило нашему бизнесу?

    Хотя он закрыл для нас несколько дверей, он также открыл много дверей.

    Я брал только тех клиентов, с которыми мне нравилось работать, вместо того, чтобы браться за проекты, которые мне не нравились.

    Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что сужение поля зрения было лучшим способом конкурировать с более крупными агентствами.

    По словам Дэвида Бейкера, позиционирование — это первый шаг к поиску жизнеспособного целевого рынка. Вы хотите специализировать свое агентство в области, где есть конкуренция, но не более 200 по всему миру.

    Подумайте об этом так.

    Если уже есть агентства, специализирующиеся в узкой нише, вы знаете, что рынок прибыльный и его стоит развивать.

    Но имейте в виду, что мы можем работать из любого места (благодаря Интернету).

    Вот почему важно смотреть на конкуренцию с глобального рынка.

    Дэвид рекомендует найти не менее 2 000–10 000 потенциальных клиентов по всему миру, которым нужно то, что вы предлагаете.

    Ограниченная конкуренция + небольшой пул потенциальных клиентов = ваше позиционирование .

    Так как же узнать, что у вас НЕ ДОСТАТОЧНО нишевого?

    Если вы можете найти 250 000 потенциальных клиентов для вашего агентства, ваше позиционирование слишком широкое.

    У ваших потенциальных клиентов будет слишком большой выбор, и ваше агентство станет скорее товаром, чем специализированной услугой.

    Когда вас воспринимают как товар, вы не можете взимать плату за свою работу, потому что вы стали неотличимы от других агентств.

    Начните с честности в том, что у вас хорошо получается, а что нет.

    Наконец, если вы чувствуете, что не знаете, как определить свои сильные стороны, обратитесь за помощью к своим друзьям и знакомым.

    Попросите честных отзывов о том, что ваши друзья или коллеги считают вашими самыми сильными сторонами.

    Спросите как минимум 5-10 человек, потому что не каждый даст вам развернутый ответ.

    Но вы, вероятно, будете удивлены, услышав о своих лучших качествах.

    Когда вы поймете, в чем вы хорошо помогаете клиентам? Сделайте это своей специализацией.

    Шаг 2: Найдите своих первых клиентов

    Это шаг, на котором застревают многие начинающие маркетологи.

    Как привлечь новых клиентов без некачественного маркетинга?

    Вы знаете, что это возможно.

    Но когда вы только начинаете, это кажется волшебством.

    Хорошие новости: в этом нет никакой магии.

    Мы рассмотрели эту тему в выпуске.

    Дэвид назвал входящий маркетинг самым мощным инструментом для привлечения новых клиентов.

    Согласен с ним на 100 процентов.

    В шаге 5 я покажу вам, почему входящий маркетинг очень важен для масштабирования вашего приобретения.

    А пока давайте сосредоточимся на привлечении первых клиентов.

    Вот как это объяснил Дэвид:

    В наши дни нам не нужно прыгать по телефону и звонить людям, как это делали владельцы бизнеса в прошлом. Или попытайтесь зазвать бизнес и возможности.

    Теперь мы можем привлекать к нам клиентов. И мы можем сделать это бесплатно.

    Просто нужно время.

    Возможно, вы сможете потратить немного денег на внешний маркетинг, но ваш главный приоритет должен заключаться в том, чтобы клиенты первыми находили вас.

    Вы можете писать сообщения в блогах на темы, которые демонстрируют ваш специализированный опыт, проводить вебинары для вашей целевой аудитории или начать размещать сообщения в социальных сетях.

    Я?

    Я запустил подкаст.

    Суть в том, что существует множество различных путей входящего маркетинга. Вам не обязательно вести блог, хотя это отличный способ найти вас в Google.

    Входящий маркетинг, вероятно, привел вас к сообщению, которое вы сейчас читаете через Google.

    Важно то, что вы не создаете агентство, которое, по вашему мнению, может быть полезным, а затем продаете его людям через холодную электронную почту.

    Это не так.

    То, что вы хотите сделать, это диагностировать рынок, разработать маркетинговую стратегию, и тогда станет яснее, как создать замечательный продукт, который будут искать нужные люди (определение маркетинга), и тогда вам просто нужно привлеките их к вашему замечательному продукту/услуге с помощью входящего маркетинга.

    И когда кто-то просматривает ваш контент, вы можете убедить его купить, не проявляя настойчивости.

    Опять же, в наши дни так много входящих методов.

    Возьмем, к примеру, вебинары.

    Мы все их видели, но Дэвид объяснил подход к вебинарам, который показался мне интересным.

    Он предложил новым агентствам предложить провести вебинар, спонсируемый ассоциацией, которая проводит конференции в вашей нише.

    Эти ассоциации имеют уже встроенный список адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов.

    Вы проводите вебинар, но они позаботятся о маркетинге и привлекут сотни людей!

    И тогда вы получите доступ ко всем адресам электронной почты.

    Важно НЕ злоупотреблять этими адресами электронной почты.

    Это теневой маркетинг.

    Но вы можете рассылать по списку электронные письма с полезной информацией.

    Таким методом вы, вероятно, выиграете 1-2 клиентов.

    Бум! Вы нашли своего первого клиента.

    Это так просто.

    Но есть одна загвоздка.

    Я расскажу вам об этом в следующем шаге.

    Шаг 3. Откройте свое маркетинговое агентство, пока у вас еще есть постоянная работа

    Честно говоря, вы, вероятно, слышали этот совет раньше.

    Начните свою повседневную работу в качестве подработки, продолжая при этом работать полный рабочий день.

    Но вот на что стоит обратить внимание.

    Как объясняет Дэвид, когда вы открываете агентство с нуля, вы должны найти клиентов, которые готовы потратить сотни тысяч долларов, чтобы работать с вами.

    Это намного сложнее, чем начать работать фрилансером, где вы можете работать на посредников или агентства.

    Легче ли открыть свое агентство на стороне?

    Нет.

    Создать маркетинговое агентство, пока у вас еще есть работа, — тяжелая работа.

    Достаточно ли вы серьезно относитесь к своему бизнесу, чтобы идти домой и работать над контентом или своим веб-сайтом по вечерам — после того, как вы проработали весь день?

    Требуется сильное мышление.

    Вы также, возможно, слышали, что вам следует откладывать деньги в качестве подушки безопасности, когда вы ищете хороших клиентов.

    Это не менее важно. Денежный поток — это то, на чем работает бизнес.

    Когда у вас недостаточно денежных средств, вы впадаете в панику.

    Ваши сотрудники тоже начинают паниковать.

    На данном этапе вы можете взять на себя работу с клиентом, которая вам не подходит.

    Когда вы начинаете работать, хотя у вас еще есть дневная работа, это снимает нагрузку с достижения результатов.

    Вам не нужно спешить с работой.

    Этот метод делает создание контента и маркетинга более приятным.

    Должен признать; это одна из самых больших ошибок, которые я совершил, когда начинал свой консалтинговый бизнес.

    У меня не было клиентов. Нет репутации. Нет доверия на рынке.

    Хотя я и отложил 20 000 долларов в качестве сбережений, это все еще было проблемой.

    Если бы мне пришлось делать это снова, я бы подождал.

    Я бы сначала расширил свой список контактов и укрепил свои навыки.

    Затем я запускал, когда у меня было достаточно клиентов для работы.

    Это самое захватывающее чувство в мире, когда вы находитесь на начальном этапе своего агентства.

    Когда вы получите первого или двух клиентов?

    На следующий день вам захочется уйти с работы на полную ставку.

    Я был там.

    Будьте терпеливы. Запускайте, когда у вас уже есть список клиентов для работы. Сосредоточьтесь на создании контента без давления на достижение результатов.

    Так к вам придут лучшие клиенты.

    Шаг 4a: Определите своих лучших клиентов

    Как я преподаю в рамках моей 8-недельной программы, Stand the F*ck Out…

    Ваши лучшие клиенты – это те, кто:

    • Приносят вам больше всего денег И
    • Имеют самую сильную и неотложную боль И
    • У вас есть к ним доступ

    Чтобы определить ваших лучших клиентов, создайте электронную таблицу, каждая строка которой представляет сегмент вашего рынка (тип клиента, которого вы обслуживали).

    Затем сделайте 4 отдельные колонки для радости, доступа, денег, боли.

    Затем оцените каждый сегмент в каждой категории 0, 3 или 10.

    Наконец, суммируйте каждый сегмент, чтобы определить, какой из них имеет наивысший балл.

    Тот, у кого больше всего баллов, — ваш лучший клиент.

    Вам нравится работать с ними, и вы хотите продолжать работать с такими людьми, как они.

    Шаг 4b. Сосредоточьтесь на удержании лучших клиентов

    Клиенты — это источник жизненной силы вашего агентства.

    Таким образом, естественно, что удержание клиентов является основной задачей при создании вашей компании.

    Как сделать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова?

    Не зацикливайтесь на удержании каждого клиента, с которым вы работаете. Не каждый проект подойдет вам или вашему клиенту.

    Тратьте максимум энергии на отношения с ЛУЧШИМИ клиентами. Относитесь к ним как к человеку.

    Вот несколько подходов к этому:

    • Будьте активны со своими клиентами. Не все будет идеально. Предвидьте, когда вы видите, что что-то превращается в проблему, и работайте над тем, чтобы остановить это до того, как это произойдет.
    • Запросить отзыв. Как владельцы бизнеса, мы склонны сильно привязываться к своей работе. Но обратная связь необходима. Никто не идеален (особенно когда вы только открываете агентство), но отзывы могут помочь вам понять, какие области вы можете улучшить.
    • Задавайте ожидания с самого начала. С самого начала зафиксируйте конкретные результаты работы.Убедитесь, что ваш клиент знает, когда ожидать готовой работы. Кроме того, предоставляйте обновления статуса по пути, чтобы ваш клиент мог видеть прогресс в достижении цели.

    Когда я спросил Дэвида, как он будет приносить пользу с течением времени, он дал мне неожиданный ответ.

    Он предложил агентствам не сосредотачиваться на слугах.

    Вместо этого начните отношения с клиентами, не пытаясь сделать их вечными.

    Стремитесь к отношениям с клиентами, которые длятся от 1.5 — 4 года.

    «Я бы начал отношения с клиентами, не пытаясь сделать их вечными. Я считаю, что со временем ваша ценность для клиента падает. Выше не бывает». — Дэвид Бейкер

    Вы должны спланировать потерю некоторых из этих клиентов по пути.

    Это реальность ведения бизнеса, основанного на предоставлении услуг.

    Я не ожидал такого услышать, но это реалистичный подход к удержанию клиентов.

    Шаг 5: Привлеките больше ваших лучших клиентов в масштабе

    Если можно, добавьте шаг 5…

    Вы не только хотите сохранить своих лучших клиентов, но и хотите, чтобы их было больше… может быть, даже намного больше.

    Вот где входящий маркетинг действительно сияет.

    Например, я занимаюсь индивидуальным бизнесом в Everyone Hates Marketers, и мне удалось заработать 60 300 долларов с помощью одного электронного письма, и все люди, которые заплатили деньги, являются моими лучшими клиентами.

    Это не волшебство. Это привлечение ваших лучших клиентов в масштабе.

    Вот несколько советов, которые помогут в этом.

    Шаг 5a. Поговорите со своими лучшими клиентами

    Пригласите своих лучших клиентов в Zoom, нажмите кнопку записи (с их разрешения) и начните задавать им вопросы. Следуйте совету Адель Ревеллы, генерального директора Института личности покупателя, который был показан в моем подкасте:

    «Единственный вопрос, который я хочу, чтобы вы задали им, это этот:
    Возьми меня вернитесь к тому дню, когда вы впервые решили, что вам нужно решить такую ​​проблему или достичь такой цели. Не покупать мой товар, не тот день. Мы хотим вернуться в тот день, когда вы думали, что нужно срочно и обязательно потратить деньги для решения конкретной проблемы или достижения цели. Просто расскажи мне, что произошло». Без сценария мы просим людей вспомнить тот момент и как можно глубже понять, что изменилось в тот момент.
    В январе практически все хотят похудеть.Мы слишком много едим во время праздников, и теперь пришло время похудеть.
    «Верните меня в тот день, когда вы впервые решили, что вам нужно сбросить 5 или 10 фунтов»
    Люди будут говорить о том, как они хотят быть в лучшей форме, или они хотят быть здоровее, или они хотят выглядеть лучше.
    Но что мы делаем после того, как люди дают нам такой ответ, так это заставляем их глубоко задуматься: «Хорошо, почему ты не сделал этого раньше? Что на самом деле изменилось, чтобы вы решили, что сейчас самое время похудеть, или пришло время обезопасить вашу интернет-инфраструктуру, или пришло время отправиться в большой отпуск или перестроить свой дом?»
    Это действительно заставляет людей долго говорить о том, что изменилось в тот момент.А затем очень постепенно проведите их через каждую вещь, о которой они не подумали, когда принимали это реальное решение.

    Шаг 5б. Создайте образ покупателя

    Теперь, когда вы опросили своих лучших клиентов, вы должны начать замечать закономерности в их убеждениях, целях и взглядах на мир.

    Вы можете сформулировать образ покупателя, чтобы по-настоящему понять, кто они как люди.

    И, что очень важно, вы можете определить, что побудило их к покупке.

    Есть три компонента, которые должны быть на месте, чтобы ваши лучшие клиенты совершали покупки:

    • Проблемы/цели
    • Ограничения (то, что мешает им достичь своей цели)
    • Триггеры

    Уведомление Я ничего не говорил о демографии!

    Если вы понимаете эти три вещи, у вас есть рецепт, как привлечь больше ваших лучших клиентов.

    Шаг 5c: Будьте там, где срабатывает триггер, когда он срабатывает

    Наконец, если вы знаете, что побуждает ваших лучших клиентов совершать покупки, вам просто нужно появиться в нужное время и в нужном месте.

    Например, вы можете обнаружить, что некоторые из ваших лучших клиентов начали искать в Google что-то, относящееся к вашей категории, поэтому вы можете создать рейтинговую статью, отвечающую на их вопросы.

    Ключевые выводы:
    • Чтобы начать свое маркетинговое агентство, нужно выбрать, как вы будете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов. Сосредоточьтесь на том, как вы можете принести пользу своим клиентам с помощью того, в чем вы хороши.
    • Начните строить свое агентство на стороне, пока у вас еще есть основная работа.
    • Сосредоточьтесь на входящем маркетинге, чтобы найти своего первого клиента. Это займет время, но вы увидите, что это лучший способ привлечь клиентов, которые подходят вашему агентству.
    • Предлагайте тонны ценности и развивайте хорошие отношения с клиентами, но планируйте терять и заменять клиентов по пути.
    • Приложите усилия, чтобы привлечь больше ваших лучших клиентов, продолжая входящий маркетинг и присутствуя, когда они сталкиваются с триггерами покупки.

    Часто задаваемые вопросы

    В: Эх… Не знаю, мне все еще кажется, что закрывать двери для клиентов и идти слишком узко – плохая идея.Может быть, я должен держать свою дверь открытой для всех клиентов??


    Я это понимаю и часто слышу от своих клиентов.

    Но вот в чем дело.

    Как говорит Ёнми Мун в своей книге « Другой », превосходство в любой крайности всегда подразумевает компромисс.

    Если вы являетесь общим маркетинговым агентством для всех, вам придется идти на компромисс, как и в любом другом случае.

    Подумайте о том, чем вы жертвуете.

    Например, если компании нужно агентство, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, они с большей вероятностью будут доверять специалисту по привлечению потенциальных клиентов, чем обычному маркетинговому агентству, потому что люди удовлетворяют .

    Мы не выбираем лучшее решение. Мы выбираем решение, которое кажется наименее рискованным.

    Наименее рискованным вариантом обычно является маркетинговое агентство, которое специализируется на решении их проблемы, а не универсальное.

    Когда вы сузите фокус и будете упрощать, упрощать и еще раз упрощать, вы обнаружите, что получаете множество рыночных преимуществ.

    В: Со сколькими из моих лучших клиентов я должен провести собеседование?


    Столько, сколько сможете.

    Как только вы соберете все идеи, вы сможете применить их на практике.

    А потом?

    Со временем вы будете проводить больше интервью с клиентами, потому что рынок меняется, технологии меняются… все меняется, и вам нужно держать руку на пульсе.

    В: Как лучше всего не стать одним из тех неряшливых маркетологов, о которых вы говорите?


    Стоять на х** — это противоядие от маркетинговой чуши.

    Процесс радикальной дифференциации, о котором я рассказываю в своем подкасте, информационном бюллетене и в своей 8-недельной программе, мешает вам стать одним из этих маркетологов.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *