Close

Как открыть успешный бизнес: 10 шагов, ТОП-30 идей, которые позволят создать успешный и прибыльный бизнес

Содержание

Как открыть компанию в Великобритании

Денис Лазаренков, фото из личного архива

Денис Лазаренков уехал в Англию и за год создал успешный бизнес. Сейчас ему 31 и он, как писал на своей странице в Facebook, «смог переехать в один из самых дорогих городов мира в пандемию, без оффера на работу, построить там компанию и сделать выручку £ 120 000 за год с нуля». Перед тем как прийти к реальному успеху, Денису пришлось «убить» свой стартап и публично объявить о его закрытии, то есть признать свое поражение. Но вот 1 декабря 2021 года он написал в Facebook: «Сегодня мы релизим сайт нашего лондонского агентства ESA Digital. Оно было открыто 10 декабря 2020 как Denis Lazarenkov Ltd, и за год мы выросли от одного человека в лице меня как консультанта до 10 человек, что работают фул-тайм и парт-тайм, а также нескольких команд на подряде». Как маркетолог и предприниматель нашел в итоге свою нишу, читайте в нашем интервью.

«Я давно мечтал уехать в Лондон»

— Денис, почему Лондон?

— Моя история переезда в Англию началась еще в 2018 году, когда я сидел в Парке Победы в Минске со своей женой, а она у меня спросила: «Денис, где бы ты хотел жить?» Я ей сказал, что хочу жить в Лондоне, что это город моей мечты. Я понимал, что самый простой способ туда попасть — это дорожка стартапа: сделать прототип на хакатоне, попасть в стартап-акселератор в Европе, открыть там компанию, получить визу, поднять инвестиции (по возможности).

С тех пор я планомерно работал, чтобы эта мечта стала реальностью: сделал свой стартап в сфере MarTech, прошел стартап-акселератор Startup Wise Guys с командой в Европе, открыл там компанию, получил европейскую визу D, первые инвестиции, а также поработал с несколькими английскими стартапами удаленно, помог нескольким поднять выручку за счет трафика и впоследствии получить инвестиции.

Команда стартапа Smartsub в европейском акселераторе Startup Wise Guys для B2B SaaS стартапов (Рига, 2017)

В 2019 году я попал со своим стартапом уже в кампус Google, прошел стартап-программу там, поднял денег и получил Exceptional Talent (Promise) — визу Великобритании на 5 лет. Поскольку я смог получить такую визу, то понимал, что могу либо идти в найм, либо открывать свою компанию. У многих такой преференции нет, но вот у меня она была, и я решил попробовать. Стартап мы в итоге закрыли в ноябре 2020 года, поскольку Google сам анонсировал то, над чем мы работали с командой.

После я попробовал поработать наемным сотрудником/консультантом в нескольких SaaS стартапах, но в обоих случаях это ни к чему хорошему не привело, потому что меня хайрили на достаточно высокие позиции, но потом, по факту, на этом все и заканчивалось. Поэтому я подумал, что лучше иметь не одного нанимателя, а нескольких клиентов, — и ушел делать агентство. Я делал это постепенно: начал неспеша набирать одних клиентов, а с другими прощаться, и стал уходить с тех проектов, где я был задействован как концептуальный сотрудник. Сейчас я, по сути, выступаю как посредник между клиентом и своей командой.

Денис на стартап-конференции Techchill презентует разработку по виртуальному ассистенту для Google-рекламы (Рига, 2018)

«Никто до нас не работал исключительно по SEO»

— Откуда пришла идея проекта?

— Я работаю в сфере диджитал-маркетинга, поэтому мы сделали E-commerce SEO-агентство с упором на локальный рынок в Великобритании. Я раньше запускал свой E-commerce магазин в Беларуси, работал над большим проектом на Европу в сфере B2B вместе с инвестиционным фондом. Поэтому тема мне близка. И так получилось, что когда я переехал в Лондон, моим первым проектом, с которым меня познакомили партнеры (инвестиционный фонд), оказался именно E-commerce.

На самом деле у «икомов» одна из самых коротких конверсионных воронок: необходимо привести трафик, который должен сконвертироваться на сайте и сразу превратиться в оплату за товар.

В итоге — четкая и прогнозируемая аналитика, как у мобильных приложений, только в сети.

При этом у ИТ-продуктов уже другая история: там тоже есть трафик, активация на сайте, но дальше юзеры уже попадают в продукт, в котором обычно есть пробный период, в течение которого очень многие люди «отваливаются». За этот этап отвечает команда продукта, а не роста.

Так получилось, что в тех Software-as-a-Service (SaaS) стартапах, в которых я успел поработать за прошлый год, складывалась ситуация, когда я приводил трафик, улучшал конверсии на этапе активаций, но на выручку напрямую не влиял, потому что между моей воронкой и деньгами было еще одно звено в виде продукта. У стартапов не всегда хорошие доработанные продукты, особенно на этапе Seed, а ожидания основателей всегда очень высокие, поскольку ставки и риски очень высоки. В целом рынок SaaS крайне сложно перешагивает за миллионную выручку в год (см. картинку по общей концепции ниже). Именно из-за разницы «ожидания — реальность» возникали трения и приходилось прощаться. Так, по SaaS компаниям наш Lifetime value (LTV — время, пока клиент платит) составлял в среднем от 3 до 6 месяцев, по E-commerce магазинам этот показатель в 2−3 раза выше: обычно год и более при стабильном росте выручки от месяца к месяцу.

Статистика SaaS компаний, которая говорит о том, что только 4% достигают $ 1 млн выручки, 0,4% — выручки в $ 10 млн, а 0,0X% — выручки в $ 50M. Другими словами, это большой пузырь, в который верят как многие инвесторы, так и фаундеры

При этом глобальные продажи E-commerce-проектов растут от года к году. Предполагается, что в 2022 году рост составит 16%. И рынок продолжит расти.

Потом я изучил, кто и как реально работает в сфере digital-маркетинга по всем восьми дисциплинам:

• Content Marketing

• E-mail Marketing

• Social Media Marketing (SMM)

• Mobile Marketing

• Paid Search (PPC)

• Search Engine Optimization (SEO)

• Digital Analytics

• Conversion Rate Optimization.

Я понимал на старте, что ни в контент-маркетинге, ни в e-mail нам как беларусам ничего не светит, потому что тягаться с носителями языка мы не сможем. Платная реклама и SMM требуют глубокого погружения в контекст и работы с конечным потребителем, поэтому тоже минус. Был еще мобильный маркетинг, но лично я в нем не так силен, как в Web.

Оставалось не так много направлений, в основном более технических: конверсионная оптимизация, аналитика и SEO.

На SEO я и решил сконцентрироваться, поскольку выяснилось, что все digital marketing-компании, которые находятся в топ выдачи поисковика, оказывают услуги широкого профиля, то есть делают не только SEO, а много других направлений. Я предположил, что если сегментироваться до E-commerce и только SEO, это будет нашим преимуществом, своего рода уникальным торговым предложением (УТП).

Ведь поисковая оптимизация:

  • техническая (клиенты не будут сильно влезать в процесс из-за недостатка квалификации и понимания процесса, в отличие от платного и SMM-продвижения)
  • мультидисциплинарная (есть, что предложить как допуслуги)
  • растянутая во времени (индексация в Google идет каждые 2 недели, т.е. не будет тратиться много времени на поддержку клиентов каждый день, что плюс на старте).

При стабильном росте можно «закрывать» клиентов через ежемесячную подписку. Более того, я заметил практически прямую корреляцию увеличения органического трафика и количества заказов на E-commerce-сайтах, т.е. увеличивая одно, мы автоматически влияем на деньги, что отлично объясняет, почему нужно инвестировать в этот канал трафика.

Топ-6 навыков, которые нужны для сдачи сертификата Online Marketing Certified Professional (OMCP)

Мы решили сразу не делать сайт, а взяться за проекты и получить по ним результат, чтобы наработать кейсы. За год успели поработать с 18-ю различными E-commerce- и SaaS-проектами (как с маленькими, так и большими) и поняли, что наша работа по SEO идеально подходит для уже достаточно зрелых компаний со средней выручкой от £ 20 тысяч в месяц, когда уже запущена платная реклама и мы вступаем для дифференциации каналов трафика и рисков, ведь органический трафик остается с сайтом надолго. И на этом сегменте E-commerce Middle/Middle+ UK/EU/US мы решили остановиться: сейчас мы просто его масштабируем.

Один из кейсов, в котором команда Дениса смогла увеличить трафик в 10 раз за 9 месяцев и сделать клиента «миллионной площадкой». Скриншот с сайта ecomseoagency.co.uk

— Как построена бизнес-модель агентства?

— Бизнес-модель очень простая. Мы предоставляем услуги здесь, в Великобритании, а также европейским и американским компаниям. У нас есть ставка, по которой мы работаем с клиентами. А также есть привлеченные специалисты, которые работают из стран СНГ, в основном из Беларуси. На разнице и держится бизнес. В общем, как EPAM или любая другая ИТ-аутсорсинговая компания. Здесь я решил не изобретать велосипед и пошел по проторенной дорожке.

«Модель работы у нас, скорее, напоминает Uber»

— Сколько пришлось потратить на старте?

— На самом деле для запуска бизнеса ничего не нужно было, потому что, по сути, мы это всё построили на своих мозгах, ноутбуках и прошлом опыте. Сперва я начал работать один с клиентами: сам продавал и сам делал. Потом у меня появился помощник, затем еще два. Дальше я понял, что можно привлекать уже довольно квалифицированных специалистов, и вот сейчас по такой схеме мы и растем.

Модель работы у нас, скорее, напоминает Uber: приходят заказы и каждый может взять то количество, которое он хочет. Есть эксклюзивные проекты, которые закрепляются за конкретными специалистами, но есть и задачи, которые может взять любой желающий. Это создает определенную конкуренцию внутри и, соответственно, мотивацию брать и двигать задачи, чтобы их никто не забрал.

Фото из личного архива

Мы также придумали систему, при которой можно расти по уровням и, соответственно, по ставкам. Есть несколько вариантов, как их можно поднять:

  • теоретический: сдать экзамен на знание этих областей и ответить на практические вопросы
  • практический: нужно сделать несколько заданий без ошибок, и вышестоящие ребята по уровню могут это оценить, а потом повысить уровень и ставку — как в игре.

Также каждый месяц есть бонусы за определенные показатели: рост по трафику и онлайн-продажам клиентов. В общем, делаем все, что обычно делают в ИТ-компаниях для повышения мотивации и драйва команды.

«Открыть компанию в Великобритании можно за один день и £ 12»

— Какие были трудности и препятствия в начале работы?

— В принципе, сложностей не было, потому что открыть компанию в Великобритании очень просто: буквально за один день и £ 12. Безусловно, было сложно понять, как вообще тут работать, но это уже не первая моя компания, а четвертая, поэтому общее представление было. Остальное спрашивали у коллег и постигали с опытом.

Скриншот с сайта www.gov.uk, где можно зарегистрировать компанию в Великобритании

На сегодня трудностей в ведении бизнеса в Великобритании практически нет. В принципе, если иметь хорошего бухгалтера, все решается просто.

Что касается самого бизнеса, то рынок здесь довольно отзывчивый, но нужно знать специфику: англичане не доверяют чужакам — только своим. Поскольку мы сами чужаки, важна система рекомендаций: когда фонды или другие местные компании, которым доверяют и которые знают вас, приводят вам новых клиентов. Такой подход здесь хорошо работает.

Я сотрудничал с лондонским стартапом, куда меня привела карьерный консультант, с которой мы вместе работали: это были ее друзья. Там я поработал примерно год, помог получить инвестиции. Потом наступила пандемия, они меня уволили — и я пришел в инвестиционный фонд, у которого тот стартап получил деньги. Сказал, что я готов помочь каким-то портфельным компаниям. И они меня посоветовали как раз в E-commerce-проект, большой миллионник, с которым я и начал работать. Так я попал к ним в команду как консультант.

Скриншот с сайта инвестфонда Galaev&Co galaev.co.uk

С улицы или из интернета зайти в английские компании довольно сложно. Поэтому лучше искать работу через других людей, которые вас посоветуют. И это не обязательно англичане: все люди, через которых я взаимодействовал, русскоговорящие.

— Как привлекали первых клиентов и нащупывали свою целевую аудиторию?

— В основном через рекомендации, причем эти рекомендации срабатывали сами: кто-то кого-то приводил, кто-то кого-то рекомендовал — и мы начинали с ними работать. Схема работы следующая: сперва я делаю что-то бесплатно, потом — за достаточно маленький чек, чтобы показать перспективу и сформировать круг покупателей (обычно это какое-то исследование с цифрами, где показано, сколько реально может зарабатывать бизнес, если сделаем весь план). То есть рисую roadmap (дорожную карту), в которой можно увидеть все перспективы.

А дальше уже представляю это все, разбиваю на группы, показываю, сколько выручки это может приносить, сколько расходов, и считаю ROI (показатель возврата инвестиций) со временем окупаемости в месяцах. И говорю, что мы находимся на этой карте тут, к примеру, 1%, и будем двигаться по ней дальше с различной скоростью в зависимости от вашего бюджета. Так я закрываю клиентов на ежемесячную оплату. Подписка — основная модель монетизации в SEO.Именно в подписке я вижу наибольший приоритет сейчас. Вот тут можно посмотреть пример исследования:

Нажмите для увеличения

Пример исследования с бизнес-аналитикой по органике в Google для ИТ-аутсорс-бизнеса на Великобританию

Мы изучали целевую аудиторию, как они платят, с кем получается работать и с кем нравится/не нравится работать. То есть получается график, где на оси Y — деньги, на оси X — счастье. Все клиенты, что попадают в верхний правый квадрат, — наши.

«Органический трафик напрямую влияет на количество продаж»

Для себя мы сформировали такой портрет идеального клиента: обычно это владелец E-commerce магазина с выручкой £ 20,000+ в месяц, который уже запустил или пробовал запускать платную рекламу и сейчас думает, как вырасти больше. Часто такие проекты профинансированы какими-то инвестиционными фондами или бизнес-ангелами на более раннем этапе. Для нашего клиента, как для любого онлайн-продавца, важнейшим триггером является стабильное повышение выручки с минимальными просчитанными рисками с точки зрения исполнения работ и с прицелом на долгосрочное сотрудничество.

Нажмите для увеличения

Основные «боли» и желания клиента: все практически то же самое, что и в СНГ

Обычно мы строим модели на старте и смотрим, насколько коррелирует повышение органического трафика с количеством продаж (часто практически напрямую). Иногда корреляция косвенная — тогда мы используем омниканальность: подключаем платную рекламу, ретаргетинг, задаем направление контента, помогаем по работе с digital PR. И в целом я со своей экспертизой захожу, и получается консультант внутри, который может взглянуть на все сверху, понять, кого не хватает, привлечь грамотных специалистов, обучить внутренних сотрудников и вести с фаундером коммуникацию как фаундер — вот такая синергия и рождает отличный результат на выходе.

— Как быстро вышли на рентабельность и какие постоянные расходы есть сейчас?

— Рентабельность была с первого дня. Я не верю в фиксированные зарплаты и классические отношения по найму. В моем случае в стартапах это всегда были низкие оплаты, но с большими бонусами и опционами при экзитах (продажах бизнеса), выполнении KPI и их перевыполнении. Это мотивирует работать и зарабатывать больше. Соответственно, таких же ребят, которым интересно зарабатывать без потолка на западных рынках, я привлекаю в агентство. Наша маржинальность сейчас составляет в районе 50%, но с повышением чеков я заметил, что растет и этот показатель.

По фиксированным расходам предприятия у нас такие цифры: аренда в Лондоне места в известном коворкинге Wework за £ 320 в месяц. Я знаю, что стоимость, по минским меркам, космическая, но я и не в Минске. Для Лондона это выше среднего. А вся остальная команда у меня распределенная. Что касается затрат на сотрудников, то это хорошие белорусские зарплаты айтишников, причем платим мы их в евро.

Фото из личного архива

— Как вы оцениваете, на каком этапе сейчас находится ваша компания?

— Мы на этапе роста: за год мы поработали более чем с 15 middle/middle+ клиентами из Великобритании, Европы и США и продолжаем расти. В начале декабря 2021 года мы запустили сайт и сейчас дополнительно развиваем digital PR-направление по работе с онлайн-СМИ. Мы специально не делали сразу сайт, чтобы сперва наработать кейсы и было что показать рынку. Я считаю такой подход наиболее правильным, потому что, стартуя, ты никогда не знаешь, с каким сегментом продолжишь работать и на каких вертикалях сконцентрируешься.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

У меня сейчас основная задача — автоматизировать процесс конвертации клиентов в ежемесячные подписки. В Англии есть так называемый директ дебит (от англ. direct debit — «прямой платеж») — сервис, который помогает каждый месяц автоматически списывать фиксированную сумму со счета одной компании в пользу другой. При этом половина наших клиентов уже на подписке. Я хотел бы, чтобы это число выросло до 80% за ближайшие полгода.

Также с нашей стороны хочется обеспечить постоянный рост по трафику и выручке для клиентов. Сейчас мы стараемся держать рост выручки по ним в районе 15−18% в месяц.

Я с самого начала постарался не вводить в рабочий процесс какие-то ограничения по времени работы и чрезмерный трекинг. Мы просто очерчиваем с менеджерами дедлайны, а команда уже работает, когда удобно: кто-то хочет ночью работать, кто-то — днем. Все это вообще не принципиально.

Есть автоматизированная система контроля по таскам, что находятся в работе на доске в Trello, которая соединена с чатами в Telegram. Система работает по scrum и канбан следующим образом: сперва все задачи формируются менеджерами проектов в блок «Новые задачи», где оценивается общий бюджет на все задачи, который можно заработать (морковка). Дальше есть блок «Список взятых задач», где таски могут находиться только 48 часов. Если задачи не взяли в работу, перенеся в следующий список «Задачи в работе», то они возвращаются на предыдущий список (кнут). Если задачи не эксклюзивные (не прикреплены к конкретному человеку), их может взять любой желающий с достаточной квалификацией и уровнем для их выполнения. По всем задачам, что находятся в работе, нужно отчитываться в статусах каждую пятницу: над чем работаешь, какие есть трудности и когда планируешь сдать задачу (дисциплина).

Чтобы ребята не забыли, каждую неделю приходят автоматические напоминалки в Телеграм-чате. Когда задачи сделаны, их переносят в список «Сделано», там ребята отмечают себя, пишут часы, которые они потратили, и потом по этим часам и проводится ежемесячная оплата (пряник). За рост и дополнительные показатели идут денежные бонусы каждый месяц. К слову, за 7 месяцев активного существования агентства мы выросли в выплатах и бонусах в 5 раз.

Нажмите для увеличения

Пример одной из рабочих канбан-досок, где ведутся задачи SEO командой.

Мы также автоматизировали всю историю с клиентскими досками, где происходит автоматическое двустороннее копирование как движения задач, так и их статусов внутри. Сейчас автоматизируем еженедельные отчеты по сделанным задачам для клиентов, их аналитикой по трафику и продажам и общим движением по планам. Я фанат автоматизации и считаю, что за этим будущее.

— Какие специалисты у вас сейчас работают и как вообще подбираете сотрудников?

— У нас в компании работают разные ребята: есть сеньоры, есть мидлы, есть джуниоры, которых мы обучаем. По факту у нас классическое SEO digital-агентство, в котором есть ребята, которые ведут проекты как сеошники, есть джуниоры, которые приходят на различные направления, где они могут погрузиться в нишу, например, построения внешних ссылок на сайт (link building).

У нас есть направление research, которое сейчас плотно застолбил один из наших сотрудников. У нас есть, конечно же, программирование, куда мы привлекли также белорусских ребят и работаем с ними по подряду.

Сейчас думаем еще добирать сеошников и сейлзов, но делать это постепенно, чтобы не было перекосов и ребята сразу же подключались к работе. Причем готовы стартовать даже с минимальными часами, а потом постепенно добавлять их и проекты, если человеку интересно.

Со своей стороны, даем интересные проекты, выбиваем хорошие бюджеты с клиентов для контента и ссылок, а ребятам платим каждый месяц в евро и добрасываем регулярные бонусы. Вот так постепенно образовалась команда.

Все эти наемные трудовые обязательства, когда ты как на цепи, которую так любят набрасывать обычно наши наниматели на работников, мне кажется, уже морально устарели.Приходи к 9 утра, веди эти 10−15 проектов, если не выполнишь нормы — будут санкции, и так далее… Я считаю модель Uber самой жизнеспособной и справедливой: тебе просто прилетают заказы регулярно, а ты их берешь либо нет. При этом ни нижнего порога, ни потолка по заработку нет. Это современный подход, у которого есть будущее в современном мире свободы и неопределенностей. К тому же такая модель дала возможность минимизировать риски для агентства на старте, когда нет постоянного денежного потока от клиентов. Планирую эту модель использовать и далее: посмотрим, как она сработает на масштабе.

«У нас сейчас клиенты приходят на 100% по рекомендациям»

— В собственную рекламу вкладываетесь?

— У нас сейчас клиенты приходят на 100% по рекомендациям. Вообще, есть несколько подходов к поиску и получению клиентов: outbound (вариант активных продаж и знакомств в местах скопления потенциальных клиентов) и inbound, когда вы создаете источники данных через контент (текст, фото и видео), и люди сами к вам приходят за советом и услугами/товарами. Второй вариант мне психологически ближе, поэтому сейчас выстраиваю направление по inbound: клиенты находят нас в интернете на различных этапах своего пути и дальше уже попадают в наши каналы «утепления» по спирали, а те ведут к активации определенного действия: звонка, заявки на сайте или, например, сообщения мне в LinkedIn. Все, как описано в современных учебниках по интернет-маркетингу.

Как работают такие спирали (loops), хорошо описано на сайте Hubspot. Это CRM-система, которая стала евангелистом inbound-подхода в маркетинге и использует его уже больше 10 лет

Вообще, я считаю LinkedIn лучшим источником B2B-продаж на Западе. А вот в СНГ все его стараются использовать для жесткого лидгена: рассылки приглашений и холодных сообщений неизвестным людям, рекламы и лид-форм. Но это работает крайне слабо и имеет низкую конверсию эффективности. Гораздо эффективнее LinkedIn использовать для сбора вокруг себя или бренда релевантной аудитории и ведения inbound контентной и PR-кампаний.Там стоит рассказывать, как по тем или иным проектам был сделан рост, как сделать правильно исследование, в чем специфика новых апдейтов движка поиска Google, как рассчитать бизнес-аналитику по проекту с органического трафика для проекта и так далее. Люди видят экспертность, проникаются доверием и через 5−6 касаний конвертируются в лидов: сами пишут с вопросами и запросами помочь. Да, эта цепочка требует больше времени для реализации и получения результата, но она показала хорошую эффективность: в 3−4 раза выше, чем холодная реклама либо лидген.

Есть также направление, которое мы прорабатывали с нашей командой перед запуском сайта — это непосредственно SEO. Мы посмотрели всех классных конкурентов, отобрали по страницам, которые находятся в топе Google, кластеризировали выдачу по ключам и сайтам, проанализировали сайты по контенту (внутренние факторы), ссылкам (внешние факторы) и сделали прогнозы, что и как нам нужно сделать, чтобы победить конкурентов и занять определенные места в топе выдачи. Сейчас мы аккуратно выкатываем страницы под определенные кластеры (опять же на Тильде, без каких-то особых технических наворотов): берем наше исследование, пишем техническое задание по контенту, прогнозируем, откуда взять ссылки и в каком количестве, и потихоньку выводим сайт из песочницы на первые страницы в Google.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Многие не знают, как получать органические ссылки в «бурже» (от иностранных пользователей), ведь просто закупать их дорого. Мы нашли способ: называется «источник данных» (data source). Вы создаете статью со свежими данными, которые будут интересны как журналистам, так и блогерам. Обычно это большой список от 100+ пунктов каких-то статистических данных с инфографикой в определенной нише. Их можно собрать из опросов в Google Survey, проанализировать самому либо собрать из интернета и упаковать в большую статью.

Пример такой статьи для одного из наших американских клиентов для понимания. Дальше, когда статья будет готова, ее необходимо запромотировать. Лучший способ — через платформу пресс-релизов Newswire.com, где уже сидят все американские и европейские журналисты. Да, листинг недешевый, но он того стоит. Так, с одним из клиентов мы получили 226 публикаций в СМИ и 725 на сайтах в Google, также было 1 упоминание в Twitter. Такую модель сейчас используют топовые американские сеошники, советую.

График по получению органического ссылочного трафика из США по статье формата «Источник данных» (ссылка выше). Скриншот из сервиса ahrefs.com

Поэтому у нас получается такая модель привлечения новых клиентов:

  1. Рекомендации от партнеров и клиентов.
  2. Inbound LinkedIn.
  3. Digital PR и SEO.

— Есть ли в вашем сегменте конкуренция и как удается выигрывать борьбу за клиента?

— В нашем сегменте очень большая конкуренция. Особенно если взять направление Digital маркетинг: в Лондоне порядка 1500 digital marketing-компаний на Clutch. Мы сейчас выделяемся тем, что стартанули с партнерства инвестфонда, у которого очень известные инвесторы.

Есть в Англии телепередача Dragons’ Den, аналог был у нас в Беларуси под названием «Мой бизнес». Это когда сидят 4−5 инвесторов и к ним в режиме реалити-шоу приходят различные стартапы, а те оценивают их и в какие-то инвестируют. Вот с такими английскими «выпускниками» мы и работаем тут. Часто это известные в Великобритании предприниматели и инвесторы, которые в них вкладывались. По некоторым из них мы сделали хороший рост выручки — на этом и выезжаем сейчас.

Телепередача Dragons’ Den от телеканала BBC.

Также у нас сильное направление research, потому что мы скрестили классический сбор органики и бизнес-аналитику: соответственно, еще на старте мы даем фаундерам не только цифры трафика, а конкретно потенциальные суммы выручки. Также мы рассказываем, сколько потребуется точно вложить, и обозначаем показатели возврата инвестиций (ROI). Мы заходим с математики и каждый месяц рассчитываем, где мы находимся на большой карте. Так глубоко в бизнес никто здесь не копает, за счет этого и отстраиваемся от конкурентов.

Налоговая система для бизнеса в Великобритании

— Были все-таки какие-то сложности с открытием компании именно в Великобритании?

— У меня сложностей в открытии компании не было, потому что у меня Exceptional Talent (Promise) — виза, которая позволяет и учиться, и работать, и открывать компании здесь. Как только заплатил за виртуальный офис и на почту получил письмо от Gov.UK об открытии компании, так и начал сразу работать.

— И напоследок: какие налоги вам приходится платить в Великобритании?

— Во-первых, подоходный налог, который идет по возрастающей шкале. То есть если вы зарабатываете £ 12 000 в год и меньше, то вы не платите налогов. Выходит примерно £ 1000 фунтов в месяц без обложения налогом. Если у вас от £ 12 до 50 тысяч в год, это получается налог в 20%. От £ 50 до 150 тысяч — 40%, а если £ 150 тысяч и выше — 45%. То есть подоходный налог выше, чем в Беларуси, и на это надо делать ставку при выставлении счетов.

Схема по уплате налогов в Великобритании, которую советуют местные предприниматели. Скриншот видео в YouTube-канале Honest Money

Также есть налог на дивиденды, который для физических лиц тут составляет 7,5%. Налоги на доходы физического лица, когда ты, к примеру, платишь себе зарплату, — 22%. То есть все налоги суммарно — в районе 50%, как и у нас в Беларуси, собственно, платят все наниматели за работников. Но есть оптимизационные схемы, где есть возможность общие налоги легально снизить до 20−25% за счет льгот, пониженных ставок и так далее. Также налоги платятся раз в год в течение следующего календарного года, что очень удобно. В принципе, развиваться можно, если учесть, что инфляция в этом году после Brexit составила 4,2%, в прошлом кризисном — всего 3,1%, а рынок E-commerce по количеству и развитости находится в топ-3 в мире. Поверьте, оно того стоит.

Читайте также

Как открыть малый бизнес в Венгрии

Опытные предприниматели знают: если и открывать в другой стране новый бизнес, то выгодно это делать в Венгрии. Не первый год правительство тут поддерживает начинания владельцев малых и средних предприятий, не говоря уже о том, что географическое положение, система налогообложения и другие факторы способствуют развитию сегмента.


Стартовые условия для открытия бизнеса в Венгрии практически одинаковы для коренных жителей и иностранцев

Какой бизнес открыть?

Наряду с транспортным сектором, сельским хозяйством, электронной и автомобильной промышленностью в стране активно развиваются гостиничная и туристическая отрасли. Причин тому достаточно много:

  • Государство привлекательно с географической точки зрения: расположено оно в центральной части Европы, а значит дорога из разных уголков мира отнимает не так много времени.
  • Только за два зимних месяца 2014-2015 гг. страну посетило около 4 млн туристов, которые провели в отелях 10,2 млн ночей, при этом из года в год наблюдается прирост показателя.
  • Туристов привлекают термальные источники, не говоря уже о сказочном Будапеште и бальнеологических курортах в Хевизе, Хайдусобосло и на берегах озера Балатон.

Благодаря легендарным водолечебным курортам Венгрия давно стала мировым лидером по медицинскому туризму

Отношение правительства к туризму

Все вышеперечисленные факторы создают отличные предпосылки для дальнейшего развития в Венгрии туристического и гостиничного малого и среднего бизнеса, особенно если взять во внимание поддержку на государственном уровне. В 2007-2013 гг. правительство бросило все силы на реализацию программы по развитию туризма, в рамках которой:

  • увеличилось число венгерских отелей и гостиниц как в курортных зонах, так и в остальных городах;
  • были выделены средства на повышение качества сопутствующих услуг – велнеса, фитнеса, организацию лечебных и спортивных туров;
  • вступили в действие специальные условия для сторонников сельского и семейного отдыха.

С недавних пор в стране проходят регулярные международные выставки туризма. Ежегодное весеннее мероприятие ориентировано на популяризацию летнего отдыха, а осеннее – направлено на продвижение зимних туров и различных видов активного времяпрепровождения.


Загруженность отелей в Будапеште приближается к 90 %

Как вести бизнес в Венгрии: 5 актуальных советов

    1. В первую очередь определитесь с нишей. Выбирайте рентабельные отрасли, например приобретение гостевого дома для сдачи в аренду или оказание туристических услуг, транзит продуктов питания или реализацию полуфабрикатов. Главное – чтобы сегмент был вам знаком.
    2. Прежде чем инвестировать средства, составьте или закажите профессионалам бизнес-план с детальной стратегией развития, вариантами привлечения клиентов и рекламной кампанией. Чтобы предусмотреть все помимо налогов и исключить риски, потенциальные расходы рекомендуют умножать на полтора.
    3. С особой тщательностью подойдите к выбору помещения. В венгерском государстве стоимость аренды офисов и складов достаточно демократична, поэтому есть смысл подыскать место в административном здании ближе к центру, позаботиться о качественной меблировке и современной оргтехнике, включая кондиционер.

В помещении должна быть телефонная связь и высокоскоростная интернет-линия
  1. При выборе персонала, работающего с клиентами, обратите внимание на обаяние, манеру поведения, пунктуальность. Обязательное условие – знание английского языка и желание учиться. Чтобы сэкономить, попробуйте нанять родственников или друзей, но это решение может обернуться неожиданными потерями, если изначально не расставить точки над «И».
  2. В море конкурентов на плаву остаются те, кому удается придумать некую «изюминку». Продумайте заранее, что будет выделять вашу фирму из числа остальных: специальные условия, нетривиальные услуги, экстраординарное оформление офиса.

Благодаря упрощенной системе бухгалтерской и налоговой отчетности малый и средний бизнес в государстве процветает. Для открытия компании достаточно иметь 3 тыс. евро, а зарегистрировать фирму с 2007 г. можно вообще через интернет.

Интересуетесь вопросами открытия собственного дела в Венгрии? Задавайте их в комментариях к этой статье. А также обязательно подпишитесь на нашу рассылку – узнаете много полезного!

Показатели по посещению гостиниц Венгрии в январе 2015 г.

Среднее время пребывания, дней4,54,62,55,9
В целом по гостиницам ВенгрииБальнео-отелиБудапештБалатон
Иностранных туристов, тыс.218,214,91607,2
Российских туристов, тыс.12,62101,4
Среднее время пребывания, дней2,68,83,89,8

Успешный бизнес — Бизнес-онлайн

Выбор бизнес идеи и главной идеей вашего дела


Прежде всего, нужно определиться с полем деятельности, которое вы планируете осваивать. Если вы мечтаете создать успешный бизнес, либо о выпуске или реализации некоего товара. В этом случае, капитал все же необходим для закупки сырья, оборудования, аренды помещения и т.д. Областью, где не нужны первоначальные вложения, является, прежде всего, оказание каких – либо услуг. Для этого могут понадобиться лишь ваши индивидуальные способности, увлечения, а также накопленный опыт, знания и умения. Подумайте, чем вы хотели бы заняться и где можете применить свои навыки.


Например, если вы отъявленный рыболов и вам есть чему научить новичков в этом деле, смело открывайте курсы для любителей рыбалки.
Если же, вы любите спорт и не представляете жизни без него, вы можете стать личным домашним тренером.


Главное – это уверенность в себе и креативный подход. Возможно, именно ваш уникальный метод поможет приносить вам неплохой доход и у вас получится создать свое дело без вложений.
Можно, при наличии доступа в интернет, начать зарабатывать, не выходя из дома. Для этого сейчас существует масса возможностей. Например, вы можете заняться написанием статей или же попробовать создать свой тематический блог. В общем, идей множество. Выбирайте то, что придется по душе именно вам, и смело начинайте действовать.

Рекламирование своего бизнеса

Определившись в выборе, нужно заняться следующим важным составляющим бизнеса. А именно позаботится о том, чтобы люди о вас узнали, то есть разрекламировать свое дело. Существует несколько вариантов, таких как расклеивание объявлений и опускание листовок в почтовые ящики. Можно разместить бесплатное объявление в газете. Не нужно пренебрегать помощью знакомых или соседей, попросите их рассказать о себе, вам на начальном этапе подойдет любая реклама для раскрутки вашего дела. Пусть о вашем бизнесе узнает как можно больше людей и тогда, клиенты не заставят себя долго ждать.

 

Также нелишним будет перед тем, как открыть свое дело, узнать, с какими препятствиями можно столкнуться на этом поприще. Многие бизнесмены охотно делятся своим опытом и секретами успеха. Чем больше вы узнаете о ведении бизнеса, тем легче будет вам в освоении собственного дела. Ведь любой опыт бесценен. Вы можете узнать, как преодолеть те, или иные препятствия на пути к достижению вашей цели.
Если вы решились открывать свое дело, но не знаете чем именно заняться, можете попробовать скопировать существующие бизнес-идеи и дополнить своими свежими мыслями. Многие таким способом довольно быстро раскрутились и начали хорошо зарабатывать.

Не нужно стремится сразу создать нечто грандиозное и масштабное. Некоторые, весьма не бедные сейчас люди начинали достаточно скромно, например, Ингвар Кампрад начинал свой бизнес с небольшой розничной торговли, а сейчас входит в десятку богатейших людей планеты. В общем, смело осваивайте новые горизонты, не бойтесь рисковать и верьте, что у вас все обязательно получится.

Популярные запросы:

Категория
Прибыльный бизнес
74%
Категория
Интернет бизнес
77%
Категория
Малый бизнес
61%
Категория
Купить бизнес
55%
Категория
С чего начать бизнес
61%
Категория
Какой бизнес открыть
69%
Категория
Топ 10 бизнес идей
63%
0
Вас ждет успех!

как открыть свой успешный бизнес.

Какой должна быть школа танцев

Никогда еще танцы не были так популярны, как в последние годы. В наше время подавляющее большинство людей осознали их пользу для себя как в физическом, так и в эмоциональном плане.
Возросший спрос вызвал увеличение числа школ, однако их значительное число не выдерживает жесткой конкуренции и прекращает свою деятельность в первые годы существования.

Что же нужно для того, чтобы школа танцев имела успех? Необходимо разобраться с главными критериями, которые позволят грамотно открыть бизнес и сделать его конкурентоспособным.

В первую очередь следует определиться с тем, какие танцы будут преподаваться в школе. Можно сделать упор на несколько самых популярных направлений, или же пойти другим путем и сконцентрировать весь бизнес на преподавании одного специализированного, которое не представляет практически ни одна школа танцев в выбранной местности.

Затем следует заняться вопросом, который во многом определит, насколько успешен будет ваш бизнес: тем, кто будет преподавать танцы. Безусловно, следует потратить силы и время на поиск высококвалифицированных преподавателей, являющихся профессионалами в данной сфере. Также стоит обратить внимание на их человеческие качества: терпение, умение объяснять и харизму, так как люди приходят на танцы не только позаниматься, но и получить удовольствие от общения с другими людьми. Что бы привлечь ещё больше клиентов, можно устраивать акции и дарить различные подарки, например сувениры или брелки (большой выбор подарков здесь).

Далее следует задуматься о помещении, в котором будут преподаваться танцы. Наиболее популярным вариантом, безусловно, является аренда. Можно арендовать как отдельно взятое помещение, так и организовать бизнес при фитнес-центре или доме культуре. Однако, следует помнить о том, что аренда содержит большие риски вследствие того, что собственник может в любой момент повысить ее стоимость. Чтобы школа танцев была защищена от подобных опасностей, идеально приобрести помещение в собственность, однако по понятным причинам такой вариант позволить себе могут далеко не все.

Следующий вопрос, требующий внимания – это качественная система вентиляции в помещении и современное оборудование. Школа танцев должна являться местом, в котором посетителям будет комфортно вне зависимости от времени года и погоды за окном.

Без рекламы не обходится ни один бизнес, и школа танцев – не исключение

Даже при условии грамотной реализации всех пунктов невозможно привлечь новых клиентов без тщательно продуманной стратегии продвижения. Танцы нужно рекламировать! Еще на этапе планирования вашего бизнеса уделите внимание разработке концепции и фирменной символики, призванной сделать так, чтобы ваша школа танцев выделялась среди сотни других. Затем тщательно подготовьтесь к открытию школы – необходимо заранее заняться привлечением целевой аудитории. Ваш бизнес будет куда успешнее, если для этого вы привлечете различные способы продвижения.

Не помешает заняться разработкой сайта школы или как минимум создать сообщества в социальных сетях. Там следует разместить подробную информацию о том, какие танцы будут представлены в школе, о расценках, местоположении и многом другом. В дальнейшем следует регулярно следить за обновлением информации. Подойдут также познавательные материалы, способные заинтересовать аудиторию.

Затем стоит заняться привлечением клиентов – как в интернет-сообщества, так и за их пределами. К открытию рекомендуется подготовить рекламные флаеры или брошюры, которые следует раздавать в наиболее посещаемых местах. Также при наличии свободных средств школа танцев может рекламироваться с помощью наружной рекламы, рекламы на местных телеканалах и радиостанциях. Кроме того, будущие клиенты всегда охотно посетят бесплатные открытые уроки и воспользуются скидками на танцы, которые может предоставить школа.

После того как вам удалось привлечь необходимое число посетителей и ваш бизнес начал работать, не стоит забывать о необходимости периодической рекламы. А главное, запомните, что самая действенная реклама – это отзывы ваших клиентов. Поэтому делайте все возможное для того, чтобы ваша школа танцев им нравилась, и поощряйте их к распространению положительных отзывов. И, безусловно, следует прислушиваться к отрицательным, которые неизбежны в любом деле и являются ориентиром, помогающим своевременно изменять свой бизнес в лучшую сторону.

Танцы – перспективное направление

Тенденции сегодняшнего дня позволяют сделать вывод о том, что танцы будут лишь наращивать свою популярность во всех уголках Земли, развиваться и пополняться все новыми интересными направлениями. Поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере способен принести большую прибыль. Стоит лишь помнить о том, что школа танцев – не просто способ заработка, а также мощный источник здоровья и радости, и подходить к ее развитию с душой. Это несомненно почувствуют посетители, и вы обретете преданных клиентов на долгие годы.

Читать «Возможно все. Как открыть успешный бизнес в России, все бросить, переехать в США – и начать сначала» — Тихова Рузанна — Страница 1

Рузанна Тихова

Возможно все. Как открыть успешный бизнес в России, все бросить, переехать в США – и начать сначала

Веди. Остальные последуют за тобой.

Х/ф «Последнее слово»

Введение

Я хочу поделиться своей историей и надеюсь, что она станет мотивацией к действию. Каждый человек способен воплотить свои мечты, и я расскажу вам, как исполнила свои: окончила консерваторию и открыла одну из лучших школ вокала в стране, потом переехала жить в США без знания языка, но не испугалась, начала все сначала и – без лишней скромности – преуспела.

Почему я решила написать книгу

Четкое выражение мыслей – для меня задача непростая. Даже мои друзья иногда говорят, что не понимают, что написано в моих постах в соцсетях. Создание текстов – некий барьер, который хочу переступить, страх, который решила перебороть. Я признала, что не всегда могу красиво и ясно доносить свои мысли, поэтому в моем случае написание книги – вызов. Это и есть главная причина. Люблю бросать себе вызовы и делать то, что поначалу кажется невозможным. Люблю побеждать.

      Я творческий человек. Мне нравится вести соцсети, публиковать посты в Instagram, подбирать картинки, создавать контент, помогать людям, но с написанием текстов у меня проблемы. Я могу заморозить готовую публикацию на несколько месяцев, потому что вынашиваю для нее описание: пишу, исправляю, зачеркиваю. Для меня это труд, но интересный и приятный. К тому же мне нравится мой стиль, я хочу создавать что-то новое, следуя собственному вдохновению, а не модным тенденциям. В Instagram у меня есть отдельный аккаунт, где я провела два обучающих курса и пришла к выводу, что мне интересно заниматься наставничеством в области ведения этой социальной сети и развития бизнеса в целом.

Одной клиентке я помогла выйти на заработок 8 000 долларов с нуля. У меня, конечно, есть желание, чтобы люди, прочитав эту книгу, обращались ко мне за советом, записывались на консультацию или менторство. Я готова поддерживать свою аудиторию, вдохновлять ее, объяснять, что, если люди хотят развиваться, они всегда могут спросить меня, как это сделать.

Написать книгу было мечтой всей моей жизни, но долгое время она казалась недостижимой. С детства у меня была богатая фантазия, и с двух-трех лет я грезила, что моя жизнь будет связана с музыкой. У меня был воображаемый друг и дневник, который я вела с малых лет. Я представляла, что этот дневник – книга, которую я пишу. Думаю, что корни моей мечты уходят в то время. Я говорила себе: «Когда вырасту, открою музыкальную школу и напишу книгу о своей жизни». И вот наконец в 34 года моя мечта сбывается: я могу рассказать историю своего взросления, становления, открытия бизнеса и переезда в США.

Следуйте за мечтой, даже если вам страшно

С помощью этой книги я хочу донести до читателей несколько важных мыслей.

Мне часто присылают вопросы в директ, касающиеся бизнеса. И я хочу, чтобы вы запомнили: абсолютно любой человек может начать свое дело! Главное условие – любить то, чем вы занимаетесь, иначе все обречено на провал.

Не бойтесь! Ведь очень важно осознать свой страх, пойти к нему навстречу и побороть его.

Прочитав эту книгу, вы поймете, что, несмотря ни на что, можете добиться любых целей. Многие знаменитости вышли из привычной для нас среды, но часто люди рассуждают так: «У меня ничего не получится, потому что мой папа не миллионер». Я родилась в простой семье и своим примером подтверждаю, что каждый может стать успешным, если есть желание и любовь к своему делу.

Все, что вам нужно, – это начать действовать. Будьте автором своей жизни и никогда не играйте роль жертвы. Главный стартовый капитал – ваше желание!

Каждая история жизни уникальна

Недавно у меня на курсе была студентка, у которой есть ребенок. Она рассказывала, какой он необычный и как она хочет вести о нем блог. Другая студентка спросила, почему же ее ребенок такой особенный. Своих детей у нее нет, и она считает, что они все одинаковые. Этот диалог подтолкнул меня к мысли, что «обычных» людей, в сущности, не бывает – каждый человек уникален.

Моя история может казаться особенной только мне, потому что она моя, я люблю и ценю ее. Для других она может выглядеть самой заурядной. Это даже хорошо, если читатели будут думать: «О, у меня тоже так было».

Моя цель – не хвастаться успехом, а призвать людей ценить себя, свой путь, свою жизнь, объяснить, что счастье не зависит от количества денег. У меня были очень обеспеченные студенты с коттеджами, машинами, квартирами, но я замечала, что они завидуют моей семье и даже нашему небольшому бизнесу, потому что, несмотря на богатство, у них этого не было и они не чувствовали себя счастливыми.

Я приглашаю вас познакомиться с моей историей жизни и построения бизнеса. В чем-то она уникальна, потому что все мы уникальны, но также она похожа на миллионы других. Уверена, что каждый найдет что-то близкое именно ему. Это и будет главным подтверждением, что месяцы работы над текстом не были потрачены зря.

Приятного чтения!

Часть I. Музыка

Глава 1. Детство

Я родилась в городе Сальске Ростовской области. Мой папа Андраник родом из Армении, мама Джемма – из Грузии (она тоже армянка, но ее семья жила в Грузии, в армянском поселении). В Сальск они оба приехали учиться (мама – на врача, а папа – на инженера-радиотехника), а потом остались там жить.

Мама училась в медицинском училище вместе с папиной сестрой – моей тетей. Она и познакомила родителей. Они быстро полюбили друг друга, поженились, мама забеременела, и ей пришлось оставить учебу.

Мне было полтора года, когда родился младший брат. У мамы были тяжелые роды – брат родился слабеньким, папа работал, и она не могла справиться с двумя детьми сразу, поэтому меня отправили в Грузию к бабушке с маминой стороны. Год я жила с ней и маминой сестрой. Это событие меня сильно травмировало. Я очень скучала по родителям, горевала, думала, что меня бросили. Помню, как лежала прямо на земле, перед домом бабушки в Грузии и говорила: «Меня бросила мама». Я не хотела вставать, несмотря на то, что меня пытались поднять, убрать с дороги. Когда вспоминаю эту историю, на глазах накатываются слезы.

Бабушка и тетя старались меня утешить. У тети долго не было своих детей, и она относилась ко мне как к дочке. У нас до сих пор с ней очень близкие отношения, даже ближе, чем с мамой. Я помню, как после долгого расставания с родителями мама позвала меня, хотела обнять, а я не пошла, потому что уже привыкла быть с тетей. Мама рассердилась: я же ее ребенок. Снова позвала меня, но и в этот раз ничего не вышло. Она сильно разозлилась. Мне понадобилось время, чтобы снова ее признать.

Уже будучи взрослой, я общалась с одним из своих клиентов, который занимался психологией. Мы обсуждали что-то, не имеющее отношения к этим событиям. Тогда он предложил мне прийти к нему на консультацию. Я решила воспользоваться случаем и проработать свой триггер. Он провел со мной несколько сессий арт-терапии, на которых выяснилось, что те события стали причиной детской психологической травмы. Он просил меня закрыть глаза и представлять разные моменты из прошлого. Я вспомнила ту ситуацию и разрыдалась. Выяснилось, что всю жизнь я пытаюсь найти маму, которая отправила меня жить в Грузию.

Эта история влияет на меня и по сей день. Я до сих пор боюсь потеряться в незнакомом месте. Это не топографический кретинизм: я могу ехать с навигатором и в какой-то момент сбиться с пути. У меня есть понимание, что навигатор перестроит маршрут и я доеду до нужного места, но все равно испытываю сильный страх. Мне кажется, это и есть последствия травмы.

       В детстве произошел еще один эпизод, который уже тогда давал понять, как на меня повлиял отъезд в Грузию. Мне было пять. Мы с братом еще спали, папа ушел на работу, а мама выбежала за хлебом – магазин был недалеко, минут десять туда-обратно. Я проснулась, увидела, что дома никого нет, и ужасно испугалась, что меня снова бросили. Я разбудила брата и сказала ему, что нужно громко плакать, чтобы кто-нибудь нас услышал. Сейчас мне смешно это вспоминать, но тогда было не до смеха. Мамы не было минут пять – она быстро вернулась и успокоила нас.

«Открыть свой бизнес с нуля? Идеи?» — Яндекс.Кью

Вижу, как много полезных советов вам уже дали. Хотел бы внести и свою лепту.

Бизнес – это только ваш бой на вашем поле с вашими правилами.

В России есть такая статистика, которая говорит о том, что из шести начатых дел всего только один проект заканчивается. Это не значит, что не нужно делать оставшиеся пять дел. Это значит, что они просто не приводят к результату, даже если были финансово и экономически обеспечены, просчитаны и проанализированы для недопущения ошибок. И всё равно ничего не получилось, потому что бизнес – это красная зона, подобно прыжку с парашютом.

***

Существует тысячи книг по этой теме. Каждый автор делиться своим конкретным опытом, который ценен для анализа, но неприменим к действию. Потому что невозможно повторить то, что уже произошло. Второго Наполеона никогда не будет.

***

Но всё же я выделил три основных шага, которые вам обязательно надо сделать.

Первый шаг – это осознанность того, что всё зависит от вас. Однако, начав действовать, вы не знаете, что делать. И это нормальное состояние.

Второй шаг – это финансовая грамотность, без которой у вас всегда будут проблемы с бухгалтерией и финансовым планированием. Если вы не пройдёте курсы по этой дисциплине, ваш бизнес в ближайшее время исчезнет из-за убытков.

Третий шаг (хотя он должен быть самым первым!) – это понимание своего пути. Подумайте, для кого вы хотите работать. Это белый лист A4 и ручка – запишите:

  • что вы хотите делать и для кого;
  • какая у вас миссия;
  • какое будет благо для людей;
  • что даст ваш труд людям;
  • и какая ценность будет преобладать.

Ответьте на эти вопросы, запишите их и прямо в рамку повесьте. Серьёзно.

***

Существуют 4 основных правила, которые помогают сформировать мысли и определиться золотым правилом Клиентоориентированности. А это правило всех правил, которое нужно знать перед тем, как вы перешагнёте черту запуска своего бизнеса.

Эти правила станут путеводителями для вас и ваших сотрудников. Коллеги начнут понимать, что нужно им, вам и Клиентам. Сотрудники поймут суть своей деятельности, что очень важно, ведь многие не понимают, зачем вообще работают в конкретной сфере. Вот тогда ваши коллеги начнут с вами сотрудничать, за что обязательно их отблагодарите подарком или премией.

***

Реальный пример из жизни. Когда космический корабль из серии «Аполлон» планировал полёт на луну, над этим проектом работало 1000 людей. И у обычного дворника из этой организации спросили: «Что ты здесь делаешь?». Знаете, что он ответил? Он сказал: «Я помогаю полететь человеку на луну». Теперь вы понимаете миссию этого человека? Насколько глубоко все сотрудники прониклись миссией полететь на эту луну.

***

При помощи основных правил вы создадите мощную команду единомышленников, и вас ждёт великое будущее. Ведь начало любой работы начинается с мысли!

Какой бизнес открыть и не ошибиться в выборе идеи для бизнеса

Здравствуйте, дорогие мои читатели! Сегодня я хочу поговорить о том, какой бизнес открыть именно вам, а точнее я хочу ткнуть носом на ошибки, которые допускают начинающие предприниматели при выборе направления для своего будущего бизнеса. Откуда я знаю эти ошибки? Мне часто задают вопросы о том, какой бизнес можно открыть или чем сейчас выгодно заниматься. Я всегда отвечаю кратко, но сегодня в статье я постараюсь развернуто донести суть. Но для начала, откройте в отдельной вкладке статью про идеи для малого бизнеса, которые работают на 100% всегда и прочитайте ее обязательно! Итак, начнем!

Вы изначально не правы

Почему? Потому что вы этот вопрос не должны задавать! Вы должны диалог с собой начинать с такой фразы: «Открою ка я бизнес вот такой». Т.е. вы не должны просто хотеть «от балды» заниматься бизнесом  от того, что это круто, это свобода действий и всего прочего, о чем пишут «гении мотивации». Вы должны начинать открывать бизнес потому что увидели крутую возможность на чем-то заработать и эту возможность вы собираетесь использовать. Схема простая — увидел возможность, продумал схему как на этом сделать деньги, начал делать! А после этого уже начинаете строить полноценный бизнес, когда модель опробована и приносит деньги.

Я всегда делал именно так! Общаясь с друзьями, гуляя по городу и т.д. я просто наблюдал за потребностями людей, за возможностями, которые есть для того, чтобы что-то начать, за тем, что из существующего можно улучшить и т.д.. Если мне что-то из надуманного нравилось, я брал и пробовал делать. Просто брал и пробовал! Искал необходимую информацию, людей, набивал себе шишки и в итоге что-то получалось или не получалось. Например, я увидел, что вечеринки в клубах нашего города стали какими-то скучными и подумал, как можно это исправить и на этом заработать. Через несколько месяцев мы сделали первое мероприятие, а за ним было много других. Кстати, по такому же принципу появлялись все мои бывшие и существующие проекты (пусть не многомиллионные, но все же свои, родные;)).

Я мало знаю людей, кто искал чем ему заняться и после этого открыл успешный бизнес, т.е. тех, кто исходил не от идеи, а от ее поиска. Но все же такие люди есть, поэтому ниже я приведу схемы выбора ниши, если вы ищите чем бы вам заняться!

Какой бизнес можно открыть

Этот вопрос вы должны задавать только СЕБЕ! Вы должны понимать, что никто и никогда вам не скажет, каким бизнесом заняться именно вам. Или как вы себе это представляете? Вы задаете, допустим, мне вопрос, а я вам с ходу что должен ответить? Я иногда отвечаю: «Нефтью». Это для образного понимания. Ну а разве я не прав? Это выгодно, это бизнес, этим можно заняться. Но вопрос в другом, сможете ли вы!

Поэтому никогда и никому не задавайте этот вопрос, кроме самого себя. Задали вопрос себе! Идем дальше!

Исходите от своего желания

После того, как вы задали себе вопрос, просто начните опираться на свое желание. Что бы вы хотели, к чему у вас лежит душа. Если вам нравится сайтостроение или дизайн, то займитесь разработкой сайтов, если вам нравится делать прически, маникюр или еще что-нибудь, то подумайте как на этом вы можете заработать. Тем самым вы можете заниматься любимым делом и в случае неудачи не будете жалеть потраченного времени.

Одной моей подруге нравится делать всякие тортики, пирожное, кексы и т.д.. Она долгое время этим увлекалась, пока не увидела возможности делать свои кондитерские изделия на заказ. Сначала у нее заказывали пирожное для праздников, а потом она договорилась с некоторыми кафе и ресторанами и теперь у нее заказывают продукцию массово. Уже около года с ней не виделся, но вроде дела у нее идут сейчас хорошо.

Мой друг Сергей любит музыку. Он занимался написанием электронной музыки, улучшением ее звучания и даже сделал электронную энциклопедию звука Викисаунд (загуглите и увидите). Он делал ее просто так, потому что ему это нравилось. Он не зарабатывал денег долгое время, но наполнял энциклопедию обучающими материалами по работе со звуком, основам мастеринга и сведения (не берите в голову эти понятия), тем самым помогая людям. Сейчас Сергей обрабатывает музыку, улучшая ее звучание для различных исполнителей (причем есть и известные личности в рядах его заказчиков), а все потому что он действительно любит свое дело и является профессионалом, каких мало!

Я уже давным давно захотел заниматься контентными сайтами. Долго к этому шел, ничего в этом не понимал, много читал, пробовал, делал и добился своего. Первые сайты (блоговые) я делал просто для себя, чтобы попробовать, как что работает, потому что мне это интересно. Я занимался этим не зарабатывая денег несколько лет, но оптом начали появляться успешные сайты (на тот момент даже сайты с небольшой посещаемостью для меня были успешными), я их продавал и пробовал что-то новое в этой сфере. Но я всегда хотел себе популярный сайт, который бы нес пользу людям и чтобы он был на тему бизнеса. Те, кто меня знает хотя бы больше 5-7 лет не дадут соврать, а почему именно на тему бизнеса долгая история;). И вот у меня есть сайт Как зарабатывать.ру.

Могу еще приводить примеры, но думаю, что этого хватит!

Открывайте бизнес в сфере, которой вы разбираетесь

Это логично. Я, например не разбираюсь в медицине и не смогу открыть бизнес в этой сфере, хоть это и сверхприбыльное направление. Тоже самое, если вы вообще не смыслите ничего в онлайн-коммерции, то зачем туда лезть? Другое дело, если вы очень этого хотите и можете отнести свою идею к предыдущему пункту. Тогда можно поднатаскаться в этом и попробовать начать.

Почему я захотел заниматься вечеринками (лет 8 назад), я написал почти в самом начале этой статьи. А вот начал я это делать, потому что с другом мы уже крутились в этой сфере и разбирались во многих аспектах этого бизнеса.

Один мой знакомый открыл СТО, потому что он хорошо разбирается в ремонте авто и поначалу сам ремонтировал автомобили в своем гараже, а после открыл уже полноценный бизнес.

Открывайте бизнес в сфере, которой вы работали

Здесь практически тоже самое, что и в прошлом пункте, но плюс к тому, что вы разбираетесь в деятельности, вы еще и работали уже в этой сфере на кого-то.

Далеко ходить не буду. Одна из продавцов моих родителей ушла от них и сама открыла торговую точку (продукты питания) и теперь работает на себя. Правда она еще и пол кассы украла (не хороший из нее человек вышел), но сам факт, что свой бизнес она начала. Пусть и с ворованным стартовым капиталом, но она всю работу от и до изучила и открыла уже свой бизнес.

Могу кучу примеров из своих знакомых приводить, кто по такой схеме развился. Не своровал, в смысле, а начал бизнес в той сфере, где работал на кого-то. Но перейдем к следующему способу определения, какой бизнес вам открыть.

Открывайте бизнес, опираясь на возможности

Здесь я имею ввиду финансовые, физические и другие возможности. Например, мне не хватит денег открыть банк, а также знаний, связей и прочего. Я люблю ставить себе сложные цели и задачи, но не на столько. Я даже не знаю, что еще расписать в этом направлении, и так все понятно должно быть!

На своем примере могу сказать. Я бы никогда не открыл интернет-магазин, если бы не умел делать сайты и продвигать их, потому что на первоначальном этапе это достаточно большие вложения. Я конечно мог бы продавать товары с Авито например, но этого же мало. А поскольку я умел создавать сайты, разбирался в рекламе, понимал как продвинуть сайт, то мне оставалось только понять и изучить схему работы с Китаем и все! Что я и сделал.

Открыть бизнес, который сейчас выгодный

Этот пункт двоякий, прочитайте его внимательнее. Сейчас напишу про тех, кто собирается начать бизнес, который в данный момент не совсем выгодный. Иногда нужно включать голову. Например бизнес по продаже товаров из Китая, Америки, Европы и т.д.. Сейчас доллар стоит 63 рубля. О каких товарах из-за рубежа вообще речь? Забудьте вы пока об этом. Скоро все «устаканится», все эти скачки валют остановятся и тогда можно думать. А то получается вы 2 недели назад заказали товар за доллары на одну сумму, а рассчитываться будете на много дороже, потому что доллар вырос. Это как пример того, что нужно смотреть, что сейчас более выгодно.

А теперь для неопределенных) Это любимый вопрос моих читателей, которые задают мне его в личку;) Вопрос звучит так: «Николай, а что сейчас выгодно продавать?» или «Какой можно выгодный бизнес открыть», или «Чем сейчас выгодно заниматься». Ответ прост! Для каждого человека выгодный бизнес свой индивидуальный. Здесь мы опять вернемся к возможностям, желаниям, опыту и т.д.. Например, я из идеи в сфере изготовления кондитерских изделий выгодного бизнеса не сделаю, а моя подруга сделала. И так далее, примеров тысячи. Думайте сами, что выгодно ВАМ лично!

Но если вам все же подсказали, что сейчас выгодно, то вы тем самым получили идею. А вот работать над ней или нет, смотрите пункты про желания, возможности, опыт и т.д..

Если вы в направлении не разбираетесь, но очень хотите

Такое бывает и было у меня. Я хотел бизнес в интернете, но был далек от этого. Выход нашелся сам. Я занимался другими проектами, которые у меня были, но параллельно по максимуму изучал тему заработка в интернете, сайтостроения, рекламы и т.д.. Т.е. вы можете также заниматься чем-то, работа, учеба, другой бизнес, а параллельно изучать другое направление, чтобы потом плавно на него перейти.

Один мой знакомый (очень его уважаю) был владельцем крупной оптовой компании и постепенно изучал биржевую торговлю. Так вот недавно он закрыл свой оптовый бизнес и теперь фондовый и валютный рынок являются основным направлением. Есть также примеры тех, кто работал на «дядю» и постепенно вынашивал идею своего бизнеса.

Можно открыть бизнес в партнерстве

Прежде чем спрашивать у других, какой бизнес открыть, просто посмотрите по сторонам. Возможно среди ваших друзей или знакомых есть люди, которые могут помочь в реализации вашей идеи. Или наоборот вы можете помочь своим опытом или знаниями реализовать идею друга. В команде бизнес открывать очень выгодно. Как говорится: «Одна голова хорошо, а две хорошо-хорошо». Иногда конечно происходят разногласия, но везде можно найти решение.

Например, давно я увидел, что Яндекс любит ссылки с Твиттера и подумал, а почему бы не продавать твиты. Но сам я в этом не шарил. Я мог наладить продажи, мог организовать работу проекта, но я не знал как с помощью софта все это делать, как сделать сайт с удобной обработкой заявок и автоматизацией всего процесса. Но я нашел среди своих знакомых человека, который принял участие в проекте 50 на 50 и сделал необходимую работу. Тем самым мы сделали небольшой проект, который приносил деньги. Потом мы его продали.

Есть еще примеры, но обо всем не расскажешь)

Бизнес — стиль жизни или «спортивный интерес»

Этот пункт для таких людей, как я. У меня есть любимый проект, а остальное я просто пробую из интереса. Вполне возможно его можно назвать спортивным, но я не столько крутой предприниматель, чтобы так с высока о своем интересе говорить. Поэтому пусть он просто остается интересом. Мне интересно попробовать что-то новое, это мой стиль жизни, мне нравится, когда мои идеи или действия делают что-то лучше или приносят деньги. Не люблю стоять на месте. Больше скажу, если у меня это отнять (возможность пробовать какие-то идеи самостоятельного заработка или микробизнеса), то жить мне будет не интересно, в общем люблю я это до жути! Так вот таким людям можно пробовать открывать все что душе угодно, ведь это интерес!

Если кто-то скажет, что это не может быть интересом, потому что это постоянный риск. А работать на дядечку всю жизнь за 20-50 т.р. и потом сидеть на пенсии это не риск?)) На мой взгляд самый что ни наесть. Тем более я не рискую всеми деньгами, но об этом отдельная статья будет. Не пропустите;)

Заключение

В заключение хочу сказать, что свою нелегкую работу я выполнил и написал подробно, на мой взгляд, статью о том, какой бизнес открыть вам. Надеюсь, что такие вопросы вы задавать не будете, а если и будете, то в таком направлении: «Собираюсь открыть такой-то, такой-то бизнес… Что для этого нужно?». Вот это правильный вопрос, на который я всеми силами постараюсь дать ответ, а если не смогу, то обязательно найду людей, которые мне этот ответ дадут. Задавать вопросы вы можете в разделе «Вопросы ответы» или на странице «Задать вопрос».

А еще хочется в очередной раз посоветовать или настоятельно порекомендовать, никогда не упускать возможностей! Как только увидели возможность, пробуйте. Вам кто-то предложил чем-то заняться, проанализируйте и попробуйте. Возможно, одна из возможностей изменит вашу жизнь! Об этом я напишу потом целую статью, поэтому подписывайтесь на новые статьи и ждите, а я жду комментариев и обсуждений.

С уважением, Шмидт Николай

7 советов для успешного стартапа | BDC.ca

Вот лишь некоторые из основ:

1. Определите правильный рынок

В идеале вы должны представить свои товары или услуги молодому и быстрорастущему рынку. В более зрелых секторах вам потребуется конкурентное преимущество, чтобы отличиться, то есть инновационный продукт или услуга, отличное обслуживание клиентов или правильная цена.

Это означает, что вам следует обратиться в специализированную исследовательскую компанию, которая поможет вам сначала собрать как можно больше информации для определения вашего потенциального рынка, например, сильных и слабых сторон ваших конкурентов и времени, необходимого для запуска вашего продукта.Имейте в виду, что в это время у вас не будет никаких продаж.

2. Подберите нужных людей на свою сторону

Люди в вашей управленческой команде должны обладать навыками, дополняющими друг друга. Лучшие лидеры гарантируют, что они нанимают лучших экспертов для каждой области деятельности. Вы не должны бояться нанимать людей, у которых в соответствующих областях больше опыта, чем у вас.

Вы также должны смотреть на свои внешние ресурсы как на часть своей команды. С практической точки зрения вам понадобятся технические специалисты, продавцы и менеджеры, юрист, бухгалтерская фирма, а также помощь в области маркетинга или связей с общественностью.

Если у вас нет ресурсов для создания совета директоров, вы также можете создать комитет по стратегии и пригласить эксперта, который будет выступать в качестве наблюдателя за вашими деловыми решениями. В передовых технологиях появляется все больше и больше инкубаторов, которые предлагают широкий спектр помощи для увеличения ваших шансов на успех.

В конце концов, настоящее испытание — это рынок. Чтобы привлечь клиентов быстро и эффективно, стоит подумать о найме специалистов по маркетингу с самого начала. Маркетинг, которым часто пренебрегают, имеет решающее значение для успеха любого бизнеса.

3. Думай о будущем

Избегайте пожаротушения и потери из виду ваших долгосрочных целей. Составьте список всех факторов, которые вы должны учитывать в ближайшей и среднесрочной перспективе, особенно если вы предвидите быстрый рост. Чтобы помочь вам справиться с этим ростом, вам необходимо изучить все доступные варианты, такие как покупка или аренда помещений, мебели и оборудования. Вы также можете рассмотреть возможность аутсорсинга различных операций, таких как человеческие ресурсы, вместо того, чтобы заниматься ими внутри компании.

В будущем вам придется учитывать факторы роста, такие как энергия и ресурсы, сырье, заработная плата, финансирование и технологические потребности. Если вы тщательно оценили свой потенциал роста, можно мыслить масштабно. Например, если вы занимаете нишу на рынке, вы не сможете получать прибыль, если не начнете экспортировать. Чтобы лучше понять свой экспортный потенциал, обратитесь в национальные, провинциальные и региональные службы поддержки экспорта, такие как те, которые предлагают торговые комиссии Канады в других странах.

4. Приведите свое финансирование в порядок

Стартапы часто финансируются за счет сбережений их основателей (а также сбережений семей и друзей). Во многих случаях может возникнуть необходимость поиска внешнего капитала, такого как ангелы (частные инвесторы), фонды венчурного капитала, фонды помощи или агентства по финансированию социальной экономики.

Убедитесь, что вы хорошо подготовились и знаете, чего ждут от вас инвесторы. Один бизнесмен, который инвестирует в компании, однажды сказал: «Если вы постучите в дверь раньше времени, вы рискуете, что она будет закрыта для вас позже, особенно в то время, когда вы действительно готовы войти в нее.»

Поговорите с BDC о ваших потребностях в начальном финансировании. Банк предлагает индивидуальные решения для предприятий с высоким потенциалом роста.

5. Используйте свое время с пользой

Большинству компаний требуется время, чтобы закрепиться, а это означает, что будут периоды, когда бизнес будет замедляться. Ключ в том, чтобы эффективно использовать это время простоя, например, в сети. Три сетевые стратегии, которые могут подойти в зависимости от вашей ситуации:

6. Уладить технические детали

Существует множество правил, в том числе очень технических, которые являются абсолютными требованиями для дальнейшего существования вашей компании.Например, вы должны решить, какую юридическую форму примет ваш бизнес, разработать систему бухгалтерского учета и соблюдать правила, касающиеся практики труда, охраны труда и техники безопасности, а также обучения.

В бизнесе и промышленности вы можете основать компанию от своего имени. Группа может создать зарегистрированное партнерство или зарегистрированную компанию с другим набором правил, привилегий и обязанностей. Если у вас несколько партнеров, вам следует составить акционерное соглашение, чтобы определить взаимный кодекс поведения.Или вы можете принять решение о создании кооперативной или некоммерческой организации.

Обязательно запатентуйте свои идеи или, по крайней мере, убедитесь, что они защищены авторским правом, зарегистрированным товарным знаком или коммерческой тайной. Существует вероятность того, что вы нарушаете права другой компании в этом отношении. Чтобы узнать это, обратитесь в Канадское ведомство интеллектуальной собственности.

7. Разработайте бизнес-план

Убедитесь, что ваш бизнес-план включает все вышеперечисленное.Ваш план должен быть кратким, конкретным и точно описывать ваш бизнес-проект. Пишите сами, так как это ваше видение. И будьте готовы сделать несколько переписываний, прежде чем вы достигнете своего окончательного плана. Не бойтесь получить помощь, если она вам нужна. Покажите его экспертам, например, бухгалтерам и юристам, или другим опытным предпринимателям. Имейте в виду, что бизнес-план — это больше, чем бухгалтерский документ; он должен продать вашу идею потенциальному финансовому учреждению.

Успех в бизнесе — Как вести успешный бизнес


Что делает бизнес успешным?

Прибыльные компании не ограничиваются одной единственной стратегией обеспечения процветания своего бизнеса; успешный бизнес состоит из множества различных компонентов, работающих вместе, что приводит к прибыльной бизнес-модели.Все, от подбора персонала до ежедневных процедур, влияет на здоровье бизнеса, создавая прочную основу для успеха. Вот несколько наиболее важных черт успешного бизнеса:

  • Сильная команда
  • Хорошо составленный бюджет
  • Уникальные и креативные предложения
  • Эффективные маркетинговые стратегии
  • Цены, соответствующие окрестностям

Почему бизнес терпит неудачу?

Бизнес может потерпеть неудачу по нескольким причинам.Проведя исследование и приняв превентивные меры для снижения риска, вы можете уменьшить вероятность того, что ваш бизнес потерпит неудачу, но имейте в виду, что все обстоятельства и бизнес различны. Риск большинства причин неудач в бизнесе можно снизить, если провести надлежащее исследование и подготовку. Вот несколько наиболее распространенных причин банкротства бизнеса:

  • Насыщенный рынок
  • Высокие или необоснованные цены
  • Плохое управление деньгами
  • Низкий спрос на продукт или услугу, которую вы предлагаете
  • Плохое управление персоналом и высокая текучесть кадров
  • Неприятное место или место с низкой проходимостью

Советы по ведению успешного бизнеса

1.Знай свои цели

Определите, каковы ваши бизнес-цели, и сосредоточьтесь на них. Будь то расширение ваших текущих предложений или расширение области обслуживания, любая поставленная вами цель будет легче достигнута, если вы сосредоточитесь на ее достижении.

В вашем бизнес-плане должны быть указаны шаги, необходимые для достижения поставленных вами целей. Дорожная карта траектории вашего бизнеса может помочь вам сосредоточиться на своих целях и убедиться, что вы предпринимаете необходимые шаги для их достижения.

2. Установите правила и процессы

Чтобы увеличить вероятность того, что ваш бизнес будет работать так, как вы хотите, крайне важно передать методы, необходимые для этого, такие как установленные правила и процессы.Общекорпоративные правила и процессы обеспечивают структуру для сотрудников, которая обеспечивает бесперебойную работу бизнеса. Фиксированные процессы также могут помочь гарантировать, что члены команды имеют четкое представление о том, как успешно выполнять свою работу, что обычно приводит к более счастливой и продуктивной команде.

3. Эффективно делегируйте задачи

Эффективное управление компанией необходимо для ее успеха.В том числе управление персоналом. Эффективное делегирование задач — важный навык, который нужно развить; как лидер, вы должны быть в состоянии доверять своим сотрудникам для выполнения важных задач. Эффективное делегирование укрепляет навыки сотрудников и повышает производительность, одновременно снимая часть веса вашей рабочей нагрузки.

Советы по делегированию задач для владельца бизнеса:

  • Не бойтесь доверять членам команды важные задачи.
  • Подчеркните важность задачи.
  • Установите роль и цель ваших сотрудников.

4. Будь организованным

Организаторские способности необходимы для ведения любого успешного бизнеса. От ведения бюджета вашей компании до соблюдения организованного ежедневного расписания, организованность значительно упрощает управление многими элементами владения бизнесом.

Если вам нужна помощь в тонкой настройке ваших организационных навыков, имейте в виду следующее:

  • Не стоит недооценивать силу контрольных списков, помогающих вам быть организованными и эффективными.
  • Использование цифровой организации или инструмента повышения производительности — отличный способ управлять и систематизировать важные бизнес-детали.
  • Не бери на себя больше, чем можешь; делегируйте, где вы можете оставаться сосредоточенным и не перегружаться.

5.Будьте в курсе отраслевых тенденций

Выявление и реализация ценных отраслевых тенденций обновляет вашу бизнес-модель и помогает привлечь новую аудиторию для расширения клиентской базы. Ключом к тому, чтобы оставаться в курсе отраслевых тенденций, является ваша способность различать тенденции, которые принесут прибыль вашему бизнесу, и тенденции, которые не стоят вложений. Вот несколько советов по выявлению прибыльных и достойных инвестиций отраслевых тенденций:

  • Оцените, соответствует ли рассматриваемая тенденция вашему бренду и бизнес-модели.
  • Определите, соответствует ли тренд вашему целевому рынку.
  • Сравните потенциальную прибыль со стоимостью инвестиций.
  • Изучите популярность и рост тренда в вашем городе.

6. Не отставайте от конкурентов

Если ваши конкуренты превосходят вас с точки зрения предложений, цен или удовлетворенности клиентов, это не сулит ничего хорошего вашему бизнесу.Успешные владельцы бизнеса знают, что им необходимо конкурировать с конкурирующими предприятиями, чтобы продолжать расти. Они не просто изучают своих конкурентов; однако они учатся у них создавать новые бизнес-стратегии.

7. Думай творчески

Процветающий бизнес предоставляет услугу или продукт, которые отличают его от конкурентов.Однако потребность в творческом мышлении на этом не заканчивается; эти компании всегда работают над творческим решением проблем и внедрением инноваций для продвижения своей компании вперед.

Вот несколько советов, которые помогут пробудить ваше творческое мышление:

  • Проведите мозговой штурм, но помните, что плохих идей не бывает.
  • Выйдите из зоны комфорта.
  • Не бойтесь рисковать.
  • Сотрудничайте с другими, чтобы придумывать новые идеи.

8.Подчеркните качество обслуживания клиентов

Без клиентов ваш бизнес не приносит денег. Таким образом, опыт клиента в вашем бизнесе является одним из самых важных моментов, о которых следует помнить при ведении бизнеса. Плохое обслуживание клиентов может привести к негативным отзывам, потере прибыли и, в некоторых случаях, к краху вашего бизнеса.

Создание положительного опыта для ваших клиентов требует стремления прислушиваться к тому, что ищут ваши клиенты, и обучения сотрудников для обеспечения наилучшего возможного обслуживания клиентов.Опыт вашего клиента начинается с вас.

30 способов стать более успешным предпринимателем

Вы только начинаете или уже являетесь профессионалом, который не хочет стать более успешным предпринимателем?

Владение бизнесом дает вам ощущение свободы и возможностей. Вы можете строить вещи и смотреть, как они растут.

Предприниматели принимают решения для себя, реализуют свои творческие замыслы и развивают прочные отношения с другими предпринимателями, клиентами и поставщиками.

Это отличный способ жить. Вот почему я основал так много компаний — я не могу насытиться.

Я собрал эти советы, чтобы помочь вам стать более успешным.

1. Будьте тверды

Мужество — это упорство. Настойчивость — это целеустремленность, которую мы ожидаем от предпринимателей. Выдержка — это способность продолжать работать, когда все говорят вам, что вы должны сдаться.

Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вы должны быть твердым.

Честно говоря, без трудолюбия и настойчивости в предпринимательском мире никуда не денешься.

2. Чтобы стать успешным предпринимателем, вы должны бросить вызов себе

Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вы должны бросить себе вызов. Никто другой не будет вас давить, так что вам решать.

Проблемы помогают предпринимателям быть гибкими и всегда в тонусе. Если вы постоянно ищете новые вызовы, вы всегда будете готовы к тому, что встретится на вашем пути.

Рассмотрим этот пример:

Вы идете в спортзал, чтобы укрепить верхнюю часть тела. Вы начинаете сгибать бицепс с 10-килограммовым весом. Сначала он кажется довольно тяжелым. По мере того, как вы наращиваете свою силу, становится легче.

Не могли бы вы остановиться на этом? Нет!

Тогда пришло время делать сгибания рук на бицепс с 20-фунтовым весом. После того, как вы сделали сгибания рук на бицепс с весом 20 фунтов, вернуться к весу 10 фунтов будет легко.

Ставя перед собой новые сложные задачи, вы сделаете другие задачи еще проще.Как предприниматель, вы всегда должны искать следующую большую проблему.

3. Успешные предприниматели увлечены своей работой

Если вам не нравится то, что вы делаете, не делайте этого. Я искренне верю, что это так просто.

Как предприниматель, вам придется много работать и чем-то жертвовать ради своего бизнеса.

Когда вы увлечены тем, что делаете, долгие часы работы больше не будут восприниматься как жертва.

Если вы не увлечены тем, что делаете, у вас не будет мотивации продолжать работу, когда вы испытываете стресс и усталость.

Вы когда-нибудь замечали предпринимателей, которые никогда не устают? Те предприниматели, у которых блестят глаза, когда они говорят о том, чем занимаются? Это страсть.

Если вы увлечены тем, что делаете, быть предпринимателем становится немного легче.

4. Чтобы стать успешным предпринимателем, вы должны идти на риск

Люди, как правило, не склонны к риску, но частью предпринимательства является осознание рисков, на которые вы должны пойти.

Успешные предприниматели идут на риск . Это часть работы.

Успешные предприниматели также знают, на какие риски идти, а на какие нет. Научитесь распознавать риски, которые принесут пользу вашему бизнесу, и берите на себя их.

Риск имеет опасную сторону, но возможности, которые они открывают, часто намного перевешивают потенциальные опасности.

Узнайте, как определить, на какие риски стоит идти, и вы, скорее всего, станете более успешным предпринимателем.

5. Доверься себе

Если ты не веришь в себя, то кто?

Быть успешным предпринимателем означает, что вы научились прислушиваться к своей интуиции и полагаться на свою мудрость при принятии решений.

Ваша способность доверять и верить в себя покажет вашу уверенность. Люди с большей вероятностью будут следовать уверенным в себе лидерам и доверять им.

Доверие к собственным навыкам также снимет часть боли неопределенности в предпринимательстве.

Когда вы чувствуете себя неуверенно, вспомните, сколько у вас опыта и знаний. Большинство предпринимателей начинают свой бизнес после многолетнего опыта работы на кого-то другого.

Нет ничего плохого в том, чтобы просить о помощи, когда она вам нужна, или обращаться к наставнику за советом, но вы также должны научиться доверять себе и своим собственным суждениям без участия других.

Научитесь доверять себе, и вы уже вступите на путь предпринимательского успеха.

6.Уменьшить страх

Страх останавливает действие. Предприниматели должны быть в состоянии изменить ситуацию и быстро принять меры, когда они видят возможность или признают ошибку.

Со страхом на плече вы не станете успешным предпринимателем.

Как предприниматель, если вы позволите страху быть вашим проводником, вы не сможете прислушиваться к своей интуиции, вы будете бояться идти на необходимый риск, и ваши суждения будут омрачены эмоциями.

Если вы сможете найти способы уменьшить свой страх и управлять им, вы станете гораздо более успешным предпринимателем.

Имейте в виду, что страх связан с вашей перспективой. Например, исследования показали, что чем больше реальных преступлений вы потребляете, тем больше вы боитесь преступлений.

Мой любимый совет предпринимателя по управлению страхом — выполнять упражнения по укреплению уверенности.

Что касается меня, то я предпочитаю уделить несколько минут ночью размышлениям о решениях, которые я принял в тот день и которые привели к успешному результату.

Ежедневные размышления о решениях, которые вы приняли, которые принесли пользу вам, другим или вашему бизнесу, помогут вам быстро укрепить уверенность и уменьшить страх.

7. Успешные предприниматели визуализируют свои цели

Этот совет менее абстрактен, чем вы думаете, так что потерпите меня.

Когда я рекомендую предпринимателям визуализировать свои цели, я не подразумеваю, что они закроют глаза и увидят цель перед собой.

Чтобы визуализировать свою цель, я хочу, чтобы вы определили ее так четко, чтобы она была реальной и осязаемой.

Например, что из этого более выполнимо:

  1. Я хочу стать успешным предпринимателем.
  2. Я стану успешным предпринимателем, начав бизнес, решающий проблему для этой конкретной ниши моей аудитории.

Второй, да?

Когда вы можете четко сформулировать и визуализировать свою цель, она становится более достижимой.

Есть много способов визуализировать свою цель, если вы не знаете, с чего начать. Вы можете записать или нарисовать .

Вы можете рассказать кому-нибудь, например другу или деловому партнеру, или сделать фотографии, которые представляют вашу цель.Иди со своими сильными сторонами.

Когда вы спрашиваете успешного предпринимателя, какова его цель, он может подробно рассказать вам, над чем он работает.

8. Наймите отличных партнеров, которые помогут вам стать успешным предпринимателем

Должен признать, что это может быть несколько очевидным.

Успешные предприниматели не добиваются успеха в вакууме. У всех нас есть отличная команда и сеть поддержки.

Когда я рекомендую нанимать отличных партнеров, я имею в виду не только тех, кто может выполнять работу, для которой вы их нанимаете.Вам следует искать партнеров с сильным характером, которых вы любите и уважаете.

Вы и ваши партнеры будете работать долгие часы вместе и принимать напряженные решения. Если вы не уважаете своего партнера (партнеров), ваша команда долго не продержится.

Наполните свою команду людьми с сильным характером, и вы уже на пути к успеху.

Выбирая партнеров и членов команды, всегда помните, что вы можете научить навыкам, но вы не можете научить характеру.

9.Чтобы стать успешным предпринимателем, вы должны действовать Быстро

Разговор только задерживает действие.

Успешные предприниматели действуют.

Легко увлечься планированием, рассмотрением возможных неудач, обсуждением финансирования и разговорами на собраниях с членами правления. Если все, что вы делаете, это говорите, вы ничего не сделаете.

В какой-то момент вам нужно прекратить разговор и что-то сделать.

10. Успешные предприниматели тратят время на важные задачи и терпеливы, чтобы увидеть результаты

Как вы думаете, существует ли такая вещь, как внезапный успех? Рекомендую посмотреть повнимательнее.

При рассмотрении выяснилось, что люди и предприятия, ставшие «сенсациями и успехами за одну ночь», на самом деле очень много и упорно работали для достижения своих целей.

Когда вы думаете, что добились мгновенного успеха, проверьте еще раз и внимательно изучите часы, дни и годы, которые ушли на их успех.

Взгляните на их жизнь, чему они научились и сколько раз терпели неудачи.

Успешные предприниматели тратят время, необходимое для достижения успеха.И у многих из них отказов по пути .

Если вы думаете, что для достижения успеха требуется слишком много времени, дайте себе передышку.

Продолжайте работать, вкладывать часы, и вскоре вы станете успешным предпринимателем.

Только представьте, что вы оглядываетесь на всю тяжелую работу и понимаете, что она окупилась. Держите этот образ в своей голове, чтобы мотивировать вас двигаться вперед в течение долгих, утомительных часов.

11. Планируйте свои финансы

Стартапам и бизнесу нужны деньги.Это просто часть образа жизни.

Многие предприниматели тратят слишком много времени на поиски денег и недостаточно на действия, но это не значит, что можно прыгнуть в пропасть без плана.

Есть несколько способов финансировать свой бизнес.

Решите, что лучше для вас, и спланируйте свои финансы в самом начале. Старайтесь придерживаться своего бюджета, но знайте, что план придется корректировать по ходу дела.

12. Кто ваш клиент? Успешные предприниматели знают ответ

Одной из наиболее распространенных причин неудач предпринимательского бизнеса является отсутствие клиента.

Если вы начинаете бизнес или производите продукт, но не знаете, кто его купит, этот человек может на самом деле не существовать.

Прежде чем составлять финансовый план, привлекать капитал или даже выбирать имя, убедитесь, что найдется клиент, который купит ваш продукт или воспользуется вашими услугами.

Без клиента у вас нет бизнеса.

Успешные предприниматели знают, кто их клиенты и целевой рынок.

13. Успешные предприниматели слушают жалобы

Это один из советов, которые я считаю наиболее важными для предпринимателей.

Жалобы ваших клиентов — это то, как вы определяете слабые стороны вашего бизнеса.

Как и в предыдущем совете, без клиентов успешный бизнес невозможен. Однако возможен и другой сценарий.

У вас могут быть клиенты, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, но если вы не будете прислушиваться к их жалобам, у вас скоро не будет клиентов.

Серьезно относитесь к своим клиентам, относитесь к их жалобам с уважением и слушайте.

Вы можете подумать, что придаете им ценность, но они могут не согласиться .

Ваши клиенты знают, чего хотят, и скажут вам, что думают.

Умный и успешный предприниматель прислушивается к этим жалобам и использует эту информацию, чтобы исправить слабые стороны бизнеса.

14. Превзойти все ожидания

Если вы сделаете больше, чем обещали, вы обязательно получите довольных клиентов, инвесторов и деловых партнеров.

Давать обещания и не выполнять их — это быстрый способ потерять свой бизнес.

Напротив, успешные предприниматели превосходят ожидания.

15. Управляйте рисками , чтобы стать успешным предпринимателем

Помните, я говорил, что нужно рисковать? Вы должны, хотя и не должны брать на себя каждый риск, который возникает. Вместо этого управляйте своими рисками.

Как успешный предприниматель, вы должны научиться определять, на какие риски идти, а также когда идти на эти риски.

Убедитесь, что вы понимаете, на каком этапе предпринимательского цикла вы находитесь, когда рассчитываете, какие риски принимать.

16. Ознакомьтесь с примерами из практики

Как предприниматель, вы будете завалены своим бизнесом, и вам нужно будет все время заботиться о нем. Когда вы вернетесь домой и у вас будет свободное время, у вас может возникнуть соблазн почитать художественную литературу или книги для развлечения.

Вместо этого я рекомендую вам ознакомиться с примерами из практики. Читайте биографии успешных предпринимателей. Читайте все, что вы можете получить о тех, кто уже добился успеха.

Всегда есть чему поучиться у тех, кто уже это сделал.

Я особенно считаю важным учиться на чужих ошибках. Если вы учитесь на их ошибках, вам не придется совершать их самим.

И если вы сами совершаете ошибки, обязательно учится у тех .

Чем больше вы учитесь на своих ошибках и успехах, тем быстрее вы сможете развивать свой бизнес и стать успешным предпринимателем.

17. Самореклама успешных предпринимателей

Многие люди не хотят заниматься саморекламой или слишком много говорить о своем бизнесе, опасаясь показаться эгоистичными; но если вы не будете продвигать свой бизнес, то кто?

Эгоистическую саморекламу и саморекламу можно различать.

Знайте свой бизнес, знайте некоторые ключевые статистические данные, отполируйте и подготовьте свою 15-секундную презентацию в лифте. Затем, когда кто-то спросит вас о вашем бизнесе, вы сможете продвигать его фактически и быстро.

Еще один способ саморекламы, не выглядящий дерзко, — узнать, что ваши клиенты говорят о вашем бизнесе. Когда кто-то спрашивает, как продвигается ваш бизнес, вы можете рассказать им о своих отзывах клиентов.

Не забудьте указать и плохое, и хорошее.

18.Успешные предприниматели создают и поддерживают позитивную корпоративную культуру

Возможно, было время, когда культура компании не была важна, но благодаря социальным сетям и круглосуточному циклу новостей ваша компания и сотрудники всегда находятся под пристальным вниманием.

Установите позитивную культуру компании с первого дня, и вы с большей вероятностью будете работать с людьми, которые вам нравятся и которые вдохновляют вас, а также привлекают отличных клиентов.

Многие предприниматели работают с семьей, из дома и даже за границей.Важно установить и знать, какой должна быть культура вашей компании.

19. Сеть, Сеть, Сеть

Нетворкинга не бывает слишком много (конечно, если это не мешает развитию вашего бизнеса).

Я хочу сказать, что вы никогда не должны прекращать работу в сети, потому что вы никогда не знаете, откуда придет ваш следующий лид.

Скорее всего, если вы пообщаетесь с достаточным количеством людей, вы столкнетесь с другим предпринимателем, у которого могут быть идеи и связи, необходимые вам.

Вы можете найти новую связь, попивая пиво в баре аэропорта, вы можете встретить своего следующего делового партнера в лифте по дороге на встречу, и вы просто никогда не знаете, кто сидит рядом с вами в автобусе.

Познакомьтесь со всеми, с кем вы вступаете в контакт, и коротко поболтайте. Никогда не знаешь, с кем сидишь рядом и какие связи или ресурсы они могут тебе предложить.

20. Учись и твори

Образ мышления успешного предпринимателя основан на обучении и созидании.Как предприниматель, вы всегда хотите получать новую информацию и творить.

Этот тип мышления может быть изматывающим и утомительным, но без него вы никуда не пойдете .

Чтобы оставаться в образе учащегося и творца, держитесь подальше от телевидения, социальных сетей и фильмов. Эти виды развлечений заставляют нас быть пассивными и просто воспринимать информацию.

Делайте все в меру, но в целом эти действия пустая трата времени для предпринимателей.Ограничение времени на развлечения — это жертва, на которую нужно пойти, чтобы стать успешным предпринимателем.

Вместо того, чтобы смотреть телевизор и фильмы, читайте тематические исследования и медитируйте. Позаботьтесь о своем разуме и теле конструктивными, исцеляющими способами.

Смотреть телевизор может быть «приятно», но на самом деле это не омолаживающий способ расслабиться.

Чтобы стать успешным предпринимателем, найдите расслабляющие занятия, которые помогут восстановить мышление ученика и созидателя.

21. Успешные предприниматели доставляют, а не продают

Честно говоря, никому не нравится, когда его продают.Я имею в виду серьезно, кому нравится ходить на автостоянку и покупать новую машину? Мы все знаем, во что ввязываемся, и боимся этого.

Вместо того, чтобы продавать своим потенциальным клиентам, доставляйте. Предложите им бесплатную пробную версию и доставьте отличный продукт.

Когда ваша компания предлагает отличный продукт или услугу, вы повышаете лояльность клиентов быстрее, чем можете сказать «успешный предприниматель».

22. Делайте маленькие шаги , чтобы стать успешным предпринимателем

Построение успешного предпринимательского бизнеса может показаться сложной задачей, и это нормально.Построение бизнеса с нуля — это серьезная задача.

К счастью, у меня есть надежная тактика: разбить его на части.

Любую проблему, которая кажется неразрешимой, разбейте на маленькие шаги.

После того, как вы разбили его на маленькие шаги, делайте их по одному. Прежде чем вы это узнаете, просто поставив одну ногу перед другой, вы окажетесь на полпути в гору.

С упорством и настойчивостью маленькими шагами вы далеко продвинетесь к тому, чтобы стать успешным предпринимателем.

23. Внесите все в свой календарь

Вы думаете, что я шучу, но это не так. Внесите каждую вещь в свой календарь.

Думаете, что-то не должно быть в вашем календаре? Оно делает.

Внесите в свой календарь встречи, периоды тихой работы, время с друзьями, деловые встречи в счастливые часы, детские футбольные матчи, тренировки, время приема пищи и все, что вы делаете.

Как только что-то есть в вашем календаре, все, кому нужно встретиться с вами, знают, что времени нет.

Дополнительным преимуществом является то, что, как только все в вашем календаре, у вас не будет оправданий, чтобы не сделать что-то.

Хочу также обратить ваше внимание на один из пунктов, который я включил: время спокойной работы. Это время, когда вы можете работать, решать проблемы или творчески мыслить, не отвлекаясь.

Эти периоды времени нужны каждому. Чтобы стать успешным предпринимателем, цените жизнь за свои спокойные рабочие часы. От них может зависеть успех вашего бизнеса.

24. Упражнение , чтобы стать более успешным предпринимателем

Знаете ли вы, что сидеть целый день вредно для здоровья? Это.

Быть успешным предпринимателем — это не просто вести прибыльный бизнес. Если вы будете вести этот бизнес слишком потрепанно, то, возможно, вас не будет рядом, чтобы насладиться его успехом.

Вы должны заботиться о себе так же, как и о своем бизнесе. Одна из многих задач по уходу за собой, которые я рекомендую, — это упражнение .

Не забудьте зарезервировать время в своем календаре, чтобы заняться спортом и встать со стула.

Может быть, вы ходите на йогу, пешеходные встречи, поднимаетесь по лестнице вместо лифта или просто ходите в спортзал.

Каждую неделю выделяйте в своем календаре время (смею ли я надеяться на каждый день?), чтобы быть физически активным и заботиться о своем теле, а также о своем бизнесе.

Больной или нездоровый предприниматель не является успешным предпринимателем.

25. Успешные предприниматели не отвлекаются

Жизнь успешного предпринимателя может казаться разбросанной и разрозненной, но важно ограничить время, затрачиваемое на многозадачность.

Исследования снова и снова показывают, что многозадачность не работает. Люди на это не способны.

И да, многозадачность включает в себя отвлечение на вкладки телефона и электронной почты. Закройте их и уберите .

Научитесь концентрироваться и выделять время на выполнение только одной задачи. Уделение одной задаче всего вашего внимания будет означать, что вы с большей вероятностью справитесь с ней и сделаете ее хорошо.

Также важно знать, что слишком много задач в вашем списке дел могут сделать вас неэффективными и отвлекающими.

Научитесь сосредотачивать свой список дел на задачах, которые вы способны выполнить за отведенное для них время.

Например, каждую ночь ставьте три задачи, которые вы будете выполнять на следующий день. Каждый месяц ставьте перед своей компанией главную цель, которую вы хотите достичь в течение следующих 30 дней.

Эти методы могут помочь вам научиться концентрироваться и более эффективно управлять своим бизнесом.

26. Отгул

Мы наконец добрались до совета, который, как мне кажется, труднее всего применить на практике успешным предпринимателям.

Я действительно имею в виду, что тебе нужно взять отпуск. американцы этого мало делают .

Возможно, вам не нужно отпрашиваться каждый день или каждую неделю, но вам нужно брать отгулы. Если все, что вы делаете, это работа, вы сгорите. Быстро.

Я думаю, что это самая сложная задача для предпринимателей, потому что они часто считают себя непобедимыми или считают, что они должны быть непобедимыми. Это просто неправда; мы все люди и нам нужен отдых.

Свободное время позволяет вашему мозгу блуждать, отдыхать и думать.Вы никогда не задумывались, почему вы думаете так много идей в душе? Это потому, что у вашего мозга есть свободный диапазон, чтобы просто думать и блуждать.

Даже самые успешные предприниматели не работают постоянно. Всем нужен отдых, поэтому не стыдите себя за то, что вы человек и нормальный человек.

Когда вы берете отпуск, заранее сообщите об этом своим сотрудникам и объясните им, почему это важно для вас.

Объясните вашим сотрудникам важность свободного времени, чтобы они уважали ваше отсутствие и понимали, когда им нужно свободное время.

Кстати, ты тоже должен дать своим сотрудникам отпуск. Они тоже люди и будут время от времени ломаться.

Возьмите отпуск до того, как он вам понадобится, и осознайте, что это важно для исцеления, творчества и становления более успешным предпринимателем.

27. Успешные предприниматели задают вопросы

Ты не знаешь всего. Никто не делает.

Вы должны обратиться за помощью, советом, наставниками и всем остальным, что вам нужно, когда вы создаете и запускаете свой бизнес.Задавать вопросы — ценный навык предпринимателя.

Чем больше у вас будет информации, тем больше вы будете знать и сможете принять во внимание.

Задавание вопросов также помогает вам оставаться в образе учащегося, готовым принять совет и информацию.

Учащиеся и те, кто задает вопросы, с большей вероятностью станут успешными предпринимателями.

28. Учитесь на своих ошибках

Неудача является опцией .

Лучше принять это сейчас, чем позже. Вы потерпите неудачу в какой-то момент. Именно то, как вы приспособитесь к этим неудачам, создаст или разрушит ваш бизнес.

Неудача — это один из аспектов успешного предпринимателя, так что вам лучше привыкнуть к этому сейчас.

Если ваш первый бизнес потерпит неудачу, имейте в виду, что вы можете создать еще один с уроками, которые вы извлекли из своего первого.

29. Вдохновляйтесь

Быть предпринимателем — это творческое занятие.Как предприниматель, вы должны устанавливать связи, решать проблемы и создавать новые вещи, о которых раньше никто не думал.

Творцов и креативщиков нужно вдохновлять.

Успешные предприниматели уделяют время тому, что их вдохновляет.

Возможно, ваше вдохновение приходит из художественного музея, может быть, чтение книг, может быть, рисование — что бы вас ни вдохновляло, делайте это. Это хорошо для вашего бизнеса.

Успешные предприниматели воодушевлены.Не позволяйте этому волшебству ускользать слишком долго. Всякий раз, когда вы можете, и определенно, когда вы чувствуете себя измотанным, выходите и вдохновляйтесь.

Вдохновение — это искра для идей. Идеи делают успешных предпринимателей.

30. Успешные предприниматели протягивают руку помощи

Предприниматели заняты, поэтому этот совет иногда ставит их в тупик. Легко подумать: «У меня нет времени помогать другим! Я уже так занят!»

Однако помощь другим может быть вдохновляющей и очень полезной.Это заставляет вас чувствовать себя хорошо.

Кроме того, как предприниматель, у вас есть сеть, с которой вы можете поделиться своим опытом и заданиями, для которых вы можете нанять людей. Почему бы тебе не помочь, когда можешь?

Когда вы помогаете кому-то, они, скорее всего, найдут способ помочь вам. Это может быть не сегодня и не завтра, но где-то в будущем они будут там, чтобы помочь вам, когда вам это нужно.

Помощь другим — это также отличный способ создать вокруг себя лояльную и поддерживающую сеть.

Часто задаваемые вопросы для успешных предпринимателей

Каковы ключевые факторы успеха в бизнесе?

Отношение, страсть, настойчивость, стойкость и инициативность

Каковы общие проблемы предпринимателей?

Многие общие факторы включают стресс, выбор бизнес-модели, государственное регулирование, недостаток знаний, ваши рыночные условия, выбор правильных сотрудников, а также правильное масштабирование и инфраструктуру.

Заключение n Об этих советах для предпринимателей

Успех в бизнесе не приходит в одночасье. Чтобы стать успешным предпринимателем, требуется много планирования, подготовки, творчества, выдержки и терпения.

30 советов, которые я дал в этом руководстве, помогут вам разработать долгосрочную стратегию и строить ее маленькими шажками, пока ваш бизнес не станет успешным.

Если вам нужна помощь в определении и реализации цифровой стратегии, когда вы начинаете строить свой бизнес, сообщите нам, если мы сможем вам помочь.Мы даже предлагаем индивидуальные пакеты для предприятий с ограниченным бюджетом!

Что делает вас успешным предпринимателем?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

9 основных навыков, необходимых для начала и ведения успешного бизнеса

Эмерсон Де Оливейра является основателем и президентом Negotium Concepts, LLC , фирмы по развитию бизнеса и цифрового маркетинга, расположенной в Индиане. Emerson помогает мотивированным предпринимателям находить, запускать и масштабировать бизнес в цифровом формате. Последние сообщения Эмерсона Де Оливейры (см. все)

Легко почувствовать себя недостаточно квалифицированным, когда вы собираетесь начать новый бизнес.Это огромное мероприятие! Есть так много факторов, которые влияют на успех вашего бизнеса. И хотя не все факторы связаны с вашими навыками владельца бизнеса, некоторые из наиболее важных навыков для открытия и ведения бизнеса в 2020-х годах включают в себя:

  • Финансовая грамотность
  • Маркетинговые навыки
  • Хорошее владение техникой
  • Навыки общения и ведения переговоров
  • Позитивный настрой даже под давлением
  • Сильные навыки тайм-менеджмента и способность делегировать полномочия

Чтобы узнать, как эти и другие навыки могут помочь вам вести успешный бизнес, продолжайте читать.

Финансовая грамотность

Для того, чтобы начать свой бизнес и остаться в бизнесе, в какой-то момент вам понадобится финансовый рост. Вам не нужно обладать навыками финансового планирования, чтобы начать бизнес, но вам делать необходимо иметь хорошие практические знания в области финансов и финансового управления.

По мере развития вашего бизнеса вы можете нанять кого-то, кто лучше разбирается в финансах, для управления этим аспектом бизнеса.Но вам все еще нужно хорошее практическое знание всех вещей, связанных с деньгами. Вы должны быть в состоянии эффективно составлять бюджет и отчитываться о своих финансовых результатах. Вы также должны быть в состоянии найти, какие области влияют на ваш доход.

Навыки эффективного маркетинга

Независимо от того, какой бизнес вы хотите начать, вам придется много заниматься маркетингом. Вы должны быть успешным маркетологом, чтобы получать клиентов или клиентов и поддерживать рост своего бизнеса. Убедить кого-то в том, что ему нужны ваши товары или услуги, — это особый навык.

Помимо расширения клиентской базы, вам потребуются маркетинговые навыки, чтобы нанимать сотрудников и развивать свою команду. Вы должны продвигать свой бизнес, и если вы только начинаете, это может быть особенно сложно. Но когда вы используете правильные маркетинговые методы, вы можете продавать себя, свой бизнес и свои продукты или услуги кому угодно!


Связано с: 10 общих черт предпринимателя

Технологичность  

Пожалуй, самые необходимые инструменты современного предпринимателя — это компьютер и смартфон.Быть в курсе последних технологических тенденций в наши дни может показаться почти невозможным. Но если вы хотите начать свой бизнес, стоит потратить дополнительное время на знакомство с новыми технологиями по мере их появления на рынке.

Когда вы можете использовать всю мощь технологий в своем бизнесе, многие области становятся проще. Например, когда вы знаете, как использовать лучшее финансовое программное обеспечение, начисление заработной платы и отслеживание доходов становится проще. Знание социальных сетей поможет вам продвигать свой бизнес и даже привлекать сотрудников.Вероятно, вам придется много использовать Excel и Microsoft Word. Будьте готовы всегда адаптироваться к новым и улучшенным технологиям!

Сильные коммуникативные навыки

Хорошее общение — один из самых полезных навыков, которыми может обладать любой человек, особенно на рабочем месте. Но сильные коммуникативные навыки абсолютно необходимы предпринимателям. Когда вы начинаете бизнес, вы будете общаться с сотрудниками, клиентами, заказчиками и поставщиками. Вы должны уметь общаться четко и лаконично, независимо от того, какое средство вы используете: электронная почта, телефон, видеочат и т. д.Обладание этим навыком еще более необходимо в наши дни, когда общение лицом к лицу очень ограничено.

Хорошая коммуникация также поможет вам установить прочные отношения со всеми упомянутыми выше людьми. Быть предпринимателем не обязательно означает, что вам нужно быть экстравертом, но это означает, что вы должны быть хорошим коммуникатором, когда это необходимо. Недопонимание в деловом мире часто приводит к потерям.

Способность сохранять позитивный настрой даже в стрессовых ситуациях

Будут времена, когда вам покажется, что ничего не происходит.Будет много раз, когда вы не будете получать прибыль так, как в прошлом, или так, как вы думаете, что должны. Будут времена, когда вам нужно будет принимать трудные решения, такие как увольнение сотрудников или повышение цен.

Как ты думаешь, ты сможешь со всем этим справиться? Если у вас есть все необходимое для ведения бизнеса, вы все равно останетесь сильным против давления.

Умное делегирование сотрудников

Вы не можете управлять бизнесом в одиночку. Вначале вы можете делать все сами, но если вы масштабируетесь, вы не сможете делать все это в одиночку.Вам придется начать нанимать сотрудников.

Хороший предприниматель способен отказаться от микроуправления всем на благо своего бизнеса. Вы также должны уметь распознавать навыки разных сотрудников и давать им возможности, в которых они нуждаются, чтобы проявить себя.

Эффективное лидерство

Делегирования будет недостаточно, если вы не сильный лидер. Быть хорошим лидером всегда означает подталкивать своих сотрудников к тому, чтобы они делали все возможное. Вы должны найти правильный баланс между мотивацией и критикой, когда это необходимо.

К счастью, лидерству можно научиться, а не обязательно родиться. Существует множество ресурсов и вариантов онлайн-обучения, которые помогут вам стать лучшим руководителем.

Сильный тайм-менеджмент

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, начало нового бизнеса сопровождается, казалось бы, бесконечным списком дел. Иногда может показаться, что вы должны быть супергероем, чтобы все это сделать. Но нет! Просто нужно уметь управлять временем.

Вам нужно составить расписание и придерживаться его, включая соблюдение сроков. Чем эффективнее вы управляете своим временем, тем больше у вас будет возможностей для развития вашего бизнеса. Ваше время ценно, и когда вы используете его эффективно, ваш бизнес только выиграет.


Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Способность вести переговоры на благо вашего бизнеса

С деньгами будет туго, когда вы только начнете свой бизнес.Вы хотите сэкономить деньги в максимально возможном количестве областей, и переговоры могут помочь вам в этом. Вы можете договориться с поставщиками о лучших ценах на товары, которые вам нужны. Способность эффективно вести переговоры зависит не только от денег. Тоже пора. Недовольны дедлайном от клиента? Хорошие навыки ведения переговоров помогут вам добиться более желаемого срока.

Переговоры идут рука об руку с общением. Разговариваете ли вы с кем-то по телефону или по электронной почте, вы всегда должны быть готовы к переговорам.Это также поможет вам, когда кто-то другой начнет переговоры с вами. Если покупатель или клиент недовольны сроками или ценой, переговоры придадут вам уверенности, чтобы твердо стоять на своем!

Сводка

Сочетание этих навыков абсолютно необходимо, если вы хотите начать свой собственный бизнес. Чтобы оставаться в бизнесе, вам нужно хорошо разбираться в финансах. Вы должны быть в состоянии продвигать свой бизнес и использовать новейшие технологии, когда это необходимо.Старайтесь эффективно общаться и оставаться позитивным даже в стрессовых ситуациях. Способность делегировать полномочия своим сотрудникам и хорошо руководить ими является ключом к успеху вашего бизнеса. Также важно управлять своим временем. Всякий раз, когда возникает необходимость в переговорах, вы должны быть готовы бороться за благо вашего бизнеса!

Чтобы начать свой бизнес, необходимо несколько навыков, которые вам нужно отточить и улучшить, если вы хотите добиться успеха.

Первоначально опубликовано авг.9, 2020.

Verizon Small Business Digital Ready: помощь малым предприятиям

Большие новости. StartupNation и Verizon предлагают что-то особенное всем владельцам малого бизнеса. Verizon Small Business Digital Ready — это бесплатный ресурс для изучения базовых навыков ведения бизнеса, новейших цифровых технологий и многого другого. Зарегистрироваться сейчас.

Загрузить дополнительную информацию ЗДЕСЬ.

10 советов для успешного стартапа

Благодаря определенным налоговым льготам и кредитам, предлагаемым Законом о сокращении налогов и занятости от 2018 года, сегодня все больше и больше людей создают бизнес.

Согласно исследованию LendingTree, в 2020 году предприниматели открыли более 3,6 млрд предприятий, и эта тенденция продолжает расти.

Вот что успешные владельцы бизнеса рекомендуют для успеха вашего стартапа.

1. Будьте страстными.

Начать и поддерживать успешный бизнес — тяжелая работа. У вас больше шансов выдержать необходимые усилия, если вам нравится то, что вы делаете или почему вы это делаете.

«Создание бизнеса в области, которой вы увлечены, скорее всего, приведет к большему успеху, удовлетворению и долгосрочному счастью», — говорит Джей Арката, партнер BX3, фирмы, предоставляющей услуги стартапам.

2. Проверьте свою концепцию.

Интуиция хороша, но этого недостаточно. Шон Прайс, руководитель отдела привлечения клиентов компании MitoQ, занимающейся маркетингом пищевых добавок, рекомендует проверить продукт или идею в вашей сети, прежде чем заходить слишком далеко.

«Эта небольшая проверка вашей идеи также поможет вам сгладить любые недостатки вашего бизнес-плана, прежде чем масштабировать его с незнакомыми людьми», — говорит он.

3. Используйте программы запуска.

SCORE, частично финансируется U.S. Ассоциация малого бизнеса (SBA) — это сеть вышедших на пенсию бизнес-наставников-добровольцев, которые бесплатно руководят стартапами. Центры развития малого бизнеса (SBDC), финансируемые SBA, расположенные по всей стране, помогают создавать и развивать малый бизнес с помощью бесплатных консультаций и недорогого обучения.

Рис Гриффин, основатель и генеральный директор компании по аренде автомобилей в одну сторону MirrorTrip, поддерживает платформу для создания компании Stripe Atlas и поставщика услуг Startup Boost, а Arcata является поклонником местных инкубаторов.

4.Создайте бизнес-план.

Поскольку создание плана малого бизнеса вынуждает вас конкретизировать свою концепцию и то, как вы будете структурировать, управлять, финансировать и поддерживать бизнес, это важная часть процесса запуска.

«Успешные бизнес-истории почти всегда начинаются со сложной подготовки и прогнозов, основанных на действительном знании отрасли вдоль и поперек», — говорит Кевин Миллер, соучредитель и генеральный директор агентства цифрового маркетинга GR0. Он добавляет: «Большинство успешных владельцев бизнеса, свидетелями которых мы являемся, тщательно изучили свою конкуренцию и потребность в их продукте или услуге в отрасли, чтобы разработать свой план.»

5. Нанимайте с умом.

В то время как многие бизнес-эксперты призывают новых предпринимателей меньше сосредотачиваться на найме на основе навыков и больше на соответствии культуре рабочего места, другие рекомендуют как можно больше работать с фрилансерами, особенно на ранних этапах.

«Момент, когда мы начали аутсорсинг для лучших специалистов на рынке, был моментом, когда мы пробили потолок», — говорит Джеральд Ломбардо, соучредитель онлайн-инструмента The Word Counter.

6. Ставьте цели.

Как вы узнаете, достигли ли вы успеха, если не определили успех? Цели помогут в этом, направляя то, как вы используете свое время.

«Если вы потратите время заранее, чтобы составить для себя курс, вам будет легче сосредоточиться на важных делах, а отказ от отвлекающих факторов станет привычкой», — говорит Карлос Кастелан, основатель The Navio Group, консалтинговой фирмы по управлению розничной торговлей.

7. Иметь четко определенную нишу.

Это противоречит здравому смыслу, но чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем успешнее вы добьетесь успеха. Целенаправленная, узкая ниша позволяет вам охватить больше нужных людей с правильным сообщением — и без потерь.

«Вы всегда можете разветвляться и расширяться после этого, но если вы не закрепитесь на одном нишевом рынке, вы можете никогда не получить денежный поток и прибыль, чтобы выжить достаточно долго, чтобы расширяться», — говорит Байрон Кларк, основатель и генеральный директор Сайт советов по поиску работы Career Sidekick.

8. Будьте гибкими.

Если вы привязаны к бизнес-модели или подходу, вам будет не хватать гибкости, необходимой для поворота по мере изменения рынка или отрасли.

Эропа Штайн, основатель и генеральный директор Hyre, компании по разработке программного обеспечения для сменных сотрудников, должна была быстро измениться, чтобы выжить во время пандемии COVID-19.Продажи резко упали, когда основные клиенты бренда — отели, кейтеринговые компании и места проведения мероприятий — были вынуждены закрыться. По ее словам, ориентируясь на новый рынок, а именно на компании, управляющие графиком работы персонала, Hyre смогла удержаться на плаву.

9. Развивайте отношения с клиентами.

Алекс Берман, основатель компании по привлечению потенциальных клиентов Email10k.com, объясняет успех своей компании сосредоточением внимания на предоставлении персонализированного обслуживания клиентов, которое предлагает ценность.

Начните с программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, которое позволит вам сохранять информацию обо всех клиентах, говорит он.Это дает информацию для принятия бизнес-решений и помогает руководителям структурировать предложения, которые найдут отклик у этих клиентов.

Он также рекомендует запрашивать у клиентов отзывы и конструктивную критику.

«Это даст вам хорошее представление о том, чего они хотят от вашей компании, что поможет вам удовлетворить их потребности с прибылью», — добавляет он.

10. Найдите поддержку.

«Всегда держите рядом с собой единомышленников», — говорит Джейк Йоргован, основатель и генеральный директор Lead Cookie.

Он полагается на небольшую группу предпринимателей и друзей для мозгового штурма, обратной связи и конструктивной критики, а также для того, чтобы держать его на правильном пути.«Сеть поддержки коллег-предпринимателей дает вам чувство ответственности больше, чем что-либо еще», — добавляет он.

Никто не говорил, что успех в стартапе придет легко, но советы этих предпринимателей и им подобных помогут вам приблизиться к своим целям.

Каждый владелец бизнеса должен определить, как выглядит успех

«Что значит, мы не можем выплатить дивиденды в этом году?» Элиза была недоверчива. Совет директоров часовой компании, основанной ею и ее мужем Марком, только что проанализировал запланированные результаты на конец года.Обычно эта встреча была празднованием еще одного постепенного шага вперед, с умеренным ростом, отсутствием долгов и значительными дивидендами, которые Элиза и Марк использовали для поддержания своего комфортного образа жизни и благотворительных пожертвований. Однако в этом году рост выручки значительно увеличился, а прибыль снизилась, а ковенанты по долгу, взятому компанией для достижения этого роста, не позволяли выплачивать какие-либо дивиденды. Это был первый раз, когда Элиза почувствовала, что потеряла контроль над компанией, соучредителем которой она являлась. (В этой статье имена и идентификационные данные изменены для защиты конфиденциальности.)

Как могли основатели и единоличные владельцы компании удивляться ее неспособности выплачивать им ежегодные дивиденды? Элиза и Марк многое сделали правильно при построении своего бизнеса, в том числе в конечном итоге назначили независимый совет директоров и генерального директора со стороны, чтобы помочь компании выйти на новый уровень. Но они допустили одну роковую ошибку. Им не удалось четко и конкретно сформулировать свою «стратегию собственника», то есть ощутимые результаты, которых они хотели достичь — и избежать — как собственники.

Для крупных публичных компаний стратегия собственника проста. Они принадлежат в основном учреждениям (таким как индексные фонды) или инвесторам, которые не имеют личной связи с бизнесом. Эти владельцы ожидают, что компания максимизирует рост стоимости их акций, обычно измеряемый достижением квартальных целей по прибыли. Действительно, большая часть того, чему учат в бизнес-школах и описывают в литературе по менеджменту, основана на предположении, что компании существуют для максимизации акционерной стоимости. Но «это предположение игнорирует столь же очевидную истину», — отмечает Бо Берлингем в книге «Маленькие гиганты»: « Интересы акционеров зависят от того, кто они.

Для подавляющего большинства компаний в мире контроль над собственностью находится в руках людей, связанных с компанией, а не внешних инвесторов. Сюда входят компании, принадлежащие основателям, семьям, фондам, товариществам и сотрудникам. Одни только семейные предприятия составляют примерно 70% компаний в США, 79% в Германии, 85% во Франции и более 90% в Азии, Индии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке. Когда эти предприятия находятся в частной собственности, они предоставляют владельцам максимальную свободу в определении того, как они будут измерять успех.Они могут стремиться к одним результатам и избегать других, даже если они не максимизируют экономическую ценность своего бизнеса.

Мы обнаружили, что очень немногие из этих владельцев описывают свою единственную цель как максимизацию акционерной стоимости, а для многих это не является их основной целью. Тем не менее, они часто не понимают, чего хотят, , что может привести к упущенным возможностям для роста, потере талантов из-за разочарования в направлении бизнеса или потере контроля со стороны владельцев, поскольку руководство заполняет пустоту. со своими приоритетами.Четкая стратегия владельца имеет решающее значение для поддержания бизнеса на правильном пути.

Проект страсти или машина роста?

В случае с часовым бизнесом Элизы и Марка их ошибка заключалась в том, что они не сформулировали стратегию своего владельца для себя, а затем не поделились ею с остальной частью компании. Они начали свой часовой бизнес несколько десятилетий назад как страстный проект. Элиза получила инженерное образование и была очарована тем, как улучшить функциональность продукта.Марк помог придумать новый стильный дизайн и в конце концов ушел с работы, чтобы помочь ей запустить компанию. Вместе они создали один из самых выдающихся брендов в отрасли, доход которого приближается к миллиарду долларов. Но развитие бизнеса никогда не было для них приоритетом. Пока это поддерживало культуру инноваций и позволяло им пользоваться плодами своего труда, Элиза и Марк были счастливы.

Когда компания разрослась до размеров, которые превысили их возможности управлять ею, они решили нанять внешнего генерального директора с большим опытом работы в своей отрасли, чтобы взять на себя повседневные операции.Генеральный директор увидел возможность агрессивного развития бизнеса и вложил значительные средства в международную экспансию и ИТ-системы, необходимые для ее поддержки. Он также придумал менее дорогие и менее качественные версии основных продуктов, чтобы повысить привлекательность компании. Несмотря на то, что эти инвестиции были обнадеживающими, отсутствие роста прибыли и упущенные дивиденды заставили основателей осознать, что видение генерального директора не соответствует их собственным приоритетам.

Поэтому основатели решили уволить генерального директора-аутсайдера и вместо этого назначить на эту должность инсайдера.Хотя новому генеральному директору не хватало репутации аутсайдера, они знали, что он обеспечит возврат к приоритету культуры и творчества над ростом хоккейной клюшки. Они разработали четкую стратегию собственника, которой будут руководствоваться при принятии всех основных решений компании, и достигли собственного определения успеха. Чтобы избежать повторения опыта, они разъяснили компании стратегию своего владельца и работали с советом директоров, чтобы согласовать с ней компенсационные выплаты нового генерального директора.

Определите Вашу Стратегию владельца

Стратегия собственника обеспечивает согласованность между владельцами, членами совета директоров, руководителями и сотрудниками, что, в свою очередь, повышает как производительность, так и удовлетворенность.Подумайте об этом так: если владельцы четко понимают, как они хотят вести счет, члены правления и команды менеджеров будут знать, как победить. Эта ясность также позволяет компаниям определять успех на своих собственных условиях, а не на чужих. И разве не в этом смысл владения бизнесом или работы на него?

Для определения стратегии владельца необходимо задать два основных вопроса:

  1. Каковы ваши цели: рост, ликвидность или контроль?

Владельцы могут преследовать три основные цели.Они могут стремиться к росту , что означает максимизацию финансовой ценности бизнеса. Они могут стремиться к росту, чтобы создать долгосрочное богатство, расширить свое влияние на общество или получить психическое вознаграждение, которое сопровождает рост. Они также могут искать ликвидность , которая должна генерировать денежный поток для использования владельцами вне бизнеса. Ликвидность может быть полезна для оплаты образа жизни, финансирования благотворительной деятельности или предоставления владельцам большей независимости за счет диверсификации своих активов.Наконец, они могут захотеть, чтобы контролировал , сохраняя полномочия по принятию решений внутри группы владельцев. Некоторые собственники хотят распоряжаться своей судьбой и не хотят никому отдавать свою автономию. Другие ценят контроль как способ ведения бизнеса таким образом, чтобы сохранить то, что они ценят, например особую корпоративную культуру или компанию, которая существует на протяжении поколений.

Большинство успешных предприятий сталкиваются с компромиссом между темпами роста, объемом ликвидности, который владельцы забирают из компании, и тем, насколько бизнес сохраняет контроль над своими решениями.Компания может преследовать только одну из этих целей или комбинацию из трех. Но для большинства компаний это «проблема выбора двух», то есть они могут сосредоточиться на двух за счет третьего.

Контроль роста (GC) компаний сосредоточены на том, чтобы стать больше, сохраняя при этом контроль над решениями. Они растут в основном за счет нераспределенной прибыли, выплачивая владельцам низкие дивиденды (или вообще не выплачивая их). У них также низкий уровень внешнего капитала или долга (или его отсутствие), поскольку для того, чтобы отвечать либо внешним инвесторам, либо заемщикам, необходимо отказаться от определенного уровня автономии.Когда привлекается внешний капитал, это часто делается на ограниченной основе или через акции двойного класса, которые гарантируют, что основные владельцы сохраняют контроль (как в Google/Alphabet и Facebook). Избежание долга часто является неожиданностью для тех, кто привык смотреть на крупные публичные компании или частные инвестиционные компании, которые стремятся максимизировать прибыль за счет использования заемных средств. Для частных компаний долг может быть полезен, но обычно признается, что он достигается за счет контроля. Аналогичного мнения часто придерживаются закрытые публичные компании.В «Руководстве для владельца» Уоррен Баффет говорит, что Berkshire Hathaway будет «экономно использовать заемные средства» и «откажется от интересных возможностей, а не чрезмерно увеличит свой баланс».

Рост-ликвидность (GL) Компании также быстро растут, но выплачивают деньги владельцам и используют деньги других людей (собственный капитал и/или заемные средства), чтобы двигатель работал, в результате чего теряется некоторый контроль. Когда компании становятся публичными, они принимают эту стратегию. Его могут использовать и частные компании.Мы работали с одним бизнесом, у которого был большой потенциал роста, но владельцы были обеспокоены долгосрочной угрозой сбоев в своей отрасли. Поэтому они продали долю в своем бизнесе стратегическому инвестору и использовали часть выручки для диверсификации в другие области.

Контроль ликвидности (LC) компании не заботятся о том, насколько быстро они растут, а вместо этого хотят производить значительную ликвидность для владельцев, позволяя им сохранять контроль над процессом принятия решений.Элиза и Марк подходят под этот профиль как владельцы своего часового бизнеса.

Это широкие типы, и компании могут найти промежуточный вариант. Но, переходя от одной части треугольника к другой, они идут на компромисс между тремя основными целями.

Каждый из этих основных типов имеет свои преимущества и риски, которыми необходимо управлять. И мы знаем очень успешные компании, которые следуют каждому пути. Ключевым моментом для владельцев компании является то, чтобы они были согласованы в отношении целей, которые они хотят преследовать, признавая, что между ними есть компромиссы.Также важно пересматривать эти компромиссы по мере изменения ситуации, будь то внешние факторы, такие как экономика и консолидация отрасли, или внутренние факторы, такие как смена собственника или высшего руководства. То, что блестяще сработало в одной среде, может оказаться катастрофой в другой.

Мы обнаружили, что согласование приоритетов компании чрезвычайно полезно. Но чтобы это стало реальностью, эти общие цели должны быть переведены в конкретные способы измерения производительности. И это приводит ко второму вопросу:

  1. Каковы ваши «ограждения» для бизнеса?

Ограждения — это граничные условия, которые собственники хотят поставить на действия компании исходя из своих целей.Они определяют, что находится внутри и вне границ.

Ограждения могут быть финансовыми или нефинансовыми. С финансовой стороны они должны соответствовать сочетанию роста, ликвидности и контроля, которым владельцы хотят отдать приоритет:

  • Рост стоимостных показателей (например, доход на инвестированный капитал или общий доход акционеров) показывает владельцам, как финансовые результаты сравниваются с компаниями-аналогами и/или с другими инвестиционными возможностями
  • Показатели формирования ликвидности (например, коэффициент выплаты дивидендов) информируют владельцев о том, производит ли предприятие ожидаемую сумму денежных средств для достижения целей владельцев за пределами бизнеса
  • Устойчивость контрольных метрик (например,g., отношение долга к EBITDA) помогают владельцам понять и управлять значительными рисками для предприятия, которые могут угрожать их контролю над ним

По нашему опыту, владельцы должны отточить небольшое количество финансовых показателей (обычно от четырех до шести), которые могут определить, является ли компания успешной на основе того, что для них важно. Это уравновешивает предоставление четких указаний руководству компании с предоставлением им широких возможностей для определения наилучшей бизнес-стратегии.

Многие владельцы готовы пожертвовать определенным уровнем финансовых показателей для достижения других целей.Часто эти цели не формулируются явно, но важно определить их нефинансовые барьеры. По нашему опыту, они обычно делятся на четыре основные категории:

  • Руководство . Важно ли, чтобы компанией руководили ее владельцы, даже если они объективно не самые квалифицированные? Мы работали с одним семейным бизнесом, который твердо верил, что только член семьи должен управлять компанией, даже если это означало, что она будет расти медленнее.
  • Отрасли/географии .Есть ли определенные области, в которые собственники не хотят вкладывать средства или которые они хотят сохранить, даже если они убыточны? Некоторые компании будут удерживать неэффективные активы, потому что они имеют нефинансовую ценность для владельцев, являясь источником исторической гордости или важности для общества.
  • Гармония . Будут ли приняты какие-либо решения или их следует избегать, чтобы сохранить отношения между владельцами? Некоторые компании сохранят отделение или офис открытым, несмотря на его плохие финансовые показатели, потому что им руководит владелец, и его закрытие окажет негативное влияние на более широкую гармонию группы.
  • Деловая практика . В какой степени владельцы готовы снизить финансовые показатели, чтобы привести деловую практику в соответствие со своими ценностями (социальными, религиозными, экологическими и т. д.)? Мы знаем одну компанию, которая решила не поставлять сигаретную промышленность, потому что это не соответствовало ценностям владельцев, хотя это было бы очень прибыльно. Другие платят больше, чем рыночная заработная плата, или придерживаются стандартов экологической устойчивости, которые превышают ожидания отрасли.

В определении ограждений нет правильных или неправильных ответов. Ключевым моментом является достижение согласованности между владельцами по конкретным показателям и целям, которые измеряют успех и служат основой для принятия важных решений.

Заявление о стратегии создания собственного владельца

Чтобы систематизировать свое выравнивание, владельцы компании должны составить Заявление о стратегии владельца , в котором не только сформулированы их цели и ограничения, но и их обоснование.

Заявление должно быть как можно более конкретным.Проверочный тест: помогает ли это компании принимать решения, которые требуют компромиссов? Например, одна известная нам компания установила целевую рентабельность инвестированного капитала (ROIC) в размере 15% для своей нераспределенной прибыли. За время расширения рынка они реинвестировали почти всю прибыль обратно в бизнес. По мере взросления рынка они начали сокращать инвестиции и увеличивать выплаты акционерам.

Хорошее Заявление о стратегии собственника должно быть основой диалога между собственниками и советом/менеджерами, поскольку бывают случаи, когда стратегия собственника может потребовать корректировки, чтобы соответствовать реалиям бизнеса.Кроме того, это должен быть живой документ, к которому можно обращаться всякий раз, когда происходят значимые изменения во внутренней или внешней среде. Наконец, это должно быть преобразовано в панель инструментов, которая определяет показатели и цели, которые владельцы могут использовать для измерения успеха, которые они должны регулярно просматривать.

Владение компанией дает возможность, в разумных пределах, выбрать приключение владения. Элиза и Марк поняли это, когда еще было время внести изменения. Четкое определение успеха дает вам возможность создать компанию, которая выполняет то, что для вас важнее всего.

Что нужно, чтобы стать успешным предпринимателем?

В мире полно честолюбивых предпринимателей — людей, которые верят, что у них есть все необходимое, чтобы создать компанию и превратить ее в прибыльный бизнес. Хотя любой может начать бизнес, не у всех это получится.

Исследование профессора Гарвардской школы бизнеса Шихара Гоша показывает, что до 75 процентов стартапов терпят неудачу. Другое исследование, проведенное Управлением по защите интересов малого бизнеса США, показывает, что чуть более 22 процентов малых предприятий терпят неудачу в течение одного года после запуска, в то время как почти половина терпит неудачу в течение пяти лет, а примерно две трети терпят неудачу в течение 10 лет.

В свете этих статистических данных возникает вопрос: что нужно, чтобы стать успешным предпринимателем? Какие шаги могут предпринять начинающие предприниматели, чтобы заложить основу для успеха?


Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: как начать

Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это человек, который запускает коммерческое предприятие, обычно в форме компании, которая производит и продает товары или предоставляет услуги.Предприниматели часто рассматриваются как новаторы, которые определяют проблему или возможность, а затем разрабатывают решение, которое никто другой не нашел.

В онлайн-курсе «Основы предпринимательства» отмечается, что «предприниматели — как отдельные лица, так и группы — активно сканируют окружающую среду в поисках возможностей или открывают их, живя и работая. Они формируют гипотезы о том, чего хотят или в чем нуждаются клиенты, и о том, как они могут принести пользу клиенту».

Успешные предприниматели не просто продвигают свои идеи.Во-первых, они стремятся подтвердить наличие спроса.

Одним из способов сделать это является тестирование. Согласно Entrepreneurship Essentials, предприниматели «нанимают людей и вкладывают деньги, чтобы определить, действительно ли клиенты оценят продукт и смогут ли они производить и доставлять его по приемлемой цене. Они часто находят другие, даже лучшие идеи на рынке».

Требования к предпринимательству

Вы мечтаете однажды стать предпринимателем и основать собственную компанию? Помимо бизнес-идеи, для этого потребуются определенные навыки и характеристики.

1. Ключевые предпринимательские качества и модели поведения

Несколько исследователей попытались определить конкретную предпринимательскую личность или профиль, пытаясь количественно определить, что делает одних более успешными, чем других.

В «Основах предпринимательства» объясняется, что не существует единого профиля личности, который привел бы кого-то к успеху в качестве предпринимателя. Тем не менее, есть ряд характеристик, общих для некоторых из самых успешных предпринимателей мира.

Некоторые виды поведения, которые отличаются от черт личности и связаны с предпринимательством, включают любознательность, распознавание образов, создание команды, структурированное экспериментирование, адаптацию, решительность и настойчивость.

Хотя можно утверждать, что некоторые люди более склонны к такому поведению, чем другие, каждое из этих качеств можно приобрести посредством надлежащего обучения и развития.

2. Основные предпринимательские навыки

Предприниматели несут ответственность за выполнение множества обязанностей, особенно на самых ранних этапах запуска бизнеса, — это происходит с территорией.Прежде чем у вас появится отдел бухгалтерии, маркетинговый персонал и группа разработки продукта, вам, вероятно, придется выполнить некоторые из этих важнейших обязанностей.

Потратьте время на развитие определенных навыков до того, как начнете свой бизнес, и это может значительно повысить ваши шансы на успех. Вот список некоторых наиболее важных навыков, которыми должны обладать все предприниматели:

  • Навыки общения , которые вы будете использовать ежедневно, работая с поставщиками, инвесторами, клиентами и различными членами вашей растущей команды
  • Организационные навыки , которые помогут вам эффективно работать над достижением ваших целей
  • Навыки тайм-менеджмента , которые будут необходимы на протяжении всей вашей карьеры, но особенно в начале, когда у вас будет много обязанностей
  • Принятие решений на основе данных , которое позволит вам принимать объективные, измеримые решения о ваших продуктах, услугах, бизнесе и клиентах
  • Стратегическое мышление , которое позволит вам легче обнаруживать возможности и угрозы, которые помогают принимать бизнес-решения
  • Основы бухгалтерского учета , что будет особенно важно, прежде чем у вас будет человек или команда, занимающаяся управлением финансами вашего бизнеса
  • Стойкость , потому что каждый предприниматель сталкивается с проблемами и трудностями, и чтобы прийти в себя, требуется стойкость

3.Возможность или бизнес-идея

Чтобы новое предприятие было успешным, бизнес-план должен быть сосредоточен вокруг надежной возможности. В Entrepreneurship Essentials возможность определяется как предлагаемое предприятие по продаже продукта или услуги, за которое клиенты готовы платить больше, чем требуемые инвестиции и эксплуатационные расходы.

Возможность — это больше, чем идея продукта, и она выходит далеко за рамки первоначального акта вступления в бизнес. Согласно Entrepreneurship Essentials, «это план, который показывает, как предприятие будет привлекать, удерживать и вознаграждать все заинтересованные стороны, включая клиентов, учредителей, сотрудников, инвесторов, дистрибьюторов и поставщиков.

Этот план не заканчивается, когда вы определили инновационную бизнес-идею. В идеале ваша концепция должна быть проверена до того, как вы потратите ресурсы, время и усилия, чтобы воплотить ее в жизнь. После проверки и реализации вы должны постоянно переоценивать свой бизнес, чтобы определить, нужно ли вам адаптироваться к новым возможностям или угрозам.

4. Ресурсы и финансирование

Наконец, чтобы начать свой бизнес, вам понадобится источник финансирования для покупки оборудования и материалов, разработки вашего продукта или услуги, повторения ваших предложений и совершенствования ваших процессов.То, как именно выглядит финансирование, будет зависеть от типа бизнеса, который вы запускаете, и вашей отрасли.

Для некоторых предпринимателей возможно самофинансирование. В таких случаях предприниматель может отложить достаточно денег, чтобы оплатить свои расходы на проживание, пока он запускает свой бизнес, в дополнение к расходам, связанным с запуском.

Самофинансирование — не единственный доступный вариант. Есть много других путей, которыми вы можете воспользоваться, например:

.
  • Обеспечение кредита SBA от Администрации малого бизнеса
  • Привлечение капитала от инвесторов
  • Подача заявки на получение гранта (это может быть особенно удобно для некоммерческих организаций)
  • Народное финансирование
  • Полагаясь на кредитную линию

Любая форма финансирования имеет свои преимущества и риски.Самофинансирование, например, позволяет вам сохранить полный контроль над своим бизнесом и потенциальной прибылью, но также требует от вас нести риск неудачи. С другой стороны, привлечение капитала от инвесторов позволяет вам распределить риски и, потенциально, быстрее начать свой бизнес, но вынуждает вас отказаться от части своего контроля. В конечном счете, вы должны решить, что наиболее целесообразно для вашего бизнеса.


Ваш путь к тому, чтобы стать предпринимателем

Бесчисленное количество начинающих предпринимателей имеют интересные, новаторские и привлекательные бизнес-идеи, но не обладают навыками или качествами, чтобы воплотить их в жизнь.Точно так же многие другие обладают навыками и качествами, но не имеют идеи, которой можно было бы заниматься. Даже те, у кого есть блестящая идея и необходимые навыки, могут не запустить свой проект, если у них нет доступа к финансированию. Успешное предпринимательство требует сочетания всех этих компонентов.

Хорошая новость: успешными предпринимателями не рождаются — ими становятся.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *