Close

Как открыть свою компанию: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

лайфхак от миллионера — Личный опыт на vc.ru

Вы всё еще не знаете, как начать свой бизнес? Я, Виталий Гейн, основатель онлайн-школы для предпринимателей, дарю вам пошаговый лайфхак. С его помощью вы сможете создать бизнес, который принесёт вам 40 миллионов за 4 года. Или даже больше.

{«id»:49906,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:49906,»gtm»:null}

5398 просмотров

Внимание! Лайфхак основан на реальном опыте работы компании по продаже сотовых телефонов и комплектующих «AksMobi»

Шаг 1. Приготовьтесь к тому, что будет много работы

Если вы хотите быстро выйти на нужный уровень дохода, вашей компании нужно выделяться. Это значит, что многие процессы придётся выстраивать с нуля. Никакого слепого копирования опыта конкурентов – только ваши оригинальные идеи.

Шаг 2. Регламентируйте задачи сотрудников

Компания не может нормально работать, если сотрудники не будут чётко знать, что им нужно делать. Разграничьте функции, определите задачи для каждого сотрудника.

В некоторых случаях нужно провести обучение персонала. Это отличная идея, особенно в тех случаях, когда работникам предстоит выполнять несвойственные им задачи и поручения.

Начните работу над построением команды. Именно командные «игроки» понимают философию компании, её цели и задачи. Обучите персонал, сделайте так, чтобы каждый сотрудник принял цели фирмы как свои и переходите к Шагу 3.

Шаг 3. Расставьте сотрудников на нужные места

На этапе регламентирования задач можно понять, чего стоит каждый из ваших подчиненных. Первый – отличный специалист, второй – хороший руководитель отдела, третий потрясающе общается с клиентами. Предоставьте сотрудникам возможность выполнять именно ту работу, которая у них получается хорошо.

Может случиться так, что за достижение определённых показателей вы захотите «наградить» сотрудника повышением до руководителя. Данный шаг не всегда оправдан: хороший специалист как менеджер попросту сникнет. Нужно либо тратить время на соответствующее обучение, либо применять другие способы поощрения.

Шаг 4. Используйте хаос

Это не опечатка. Хаос полезен. Существует даже наука о построении систем из хаоса – синергетика.

Протестируйте удаленно какой-нибудь проект, позвольте небольшой части компании самостоятельно вести свою работу и не стремитесь к тотальному контролю. Проводите подобные эксперименты и вы увидите – они принесут поразительный эффект.

Часто именно хаос приносит ноу-хау, которые становятся фишками бренда. Ведь маленькая компания жива до тех пор, пока у неё хватает денег на эксперименты. Внедрение хаоса и получение инноваций – вот ваш эксперимент. В противном случае вы не дойдёте до Шага 5.

Шаг 5. Задействуйте партнерские связи

Найти партнёров – это отличный шанс получить помощь в создании прибыльной компании. При этом, партнеров можно и нужно использовать не только как источник необходимых ресурсов.

Компании-партнеры помогут вам взглянуть на бизнес со стороны, понять недостатки процессов и найти скрытые преимущества. Вы сможете постоянно улучшать процессы и не терять время на решение проблем.

Шаг 6. Наладьте работу с клиентами

Клиенты – это самый важный ресурс компании. От него зависит ее успех и падение. Клиенты способны вознести на Олимп бизнеса или превратить кажущийся успешным бизнес в ничто.

Именно клиенты помогли мне заработать 40 миллионов чистой прибыли за 4 года. При этом, моя компания никогда не занималась демпингом: ценник был выше чем у конкурентов. Почему мы так понравились потребителю?

Потому что я и моя команда создали чуть ли не идеальный сервис

.

Что нужно клиенту? Чтобы необходимый ему товар был в наличии. Для решения этой задачи я написал 1С-программу, которая собирала информацию о 60 тысячах наименований товара. Это огромная цифра! Приходивший к нам клиент всегда получал то, что ему нужно. Если чего-то в ассортименте не было, покупатель всегда мог заказать товар.

Кроме того, клиенту важно общение с консультантами. Для удовлетворения этой потребности, я провел тщательное обучение продавцов. Со своей командой я разделил клиентов на 6 категорий в зависимости от характера и общения. В результате сотрудник по первому жесту вошедшего человека знал, как выстроить взаимодействие с ним.

В достижении идеала мы пошли на большее. Была создана тренировочная площадка, которая точь-в-точь копировала реальный магазин, на которой сотрудники разыгрывали роли продавцов и покупателей. Такие спектакли помогли вселить уверенность в продавцов и обучить их действиям в любой ситуации.

Во время общения с клиентом важно рассказать ему историю продукта, новинки, показать изюминки. Можно провести даже небольшой тест-драйв товара! Поверьте, покупатели будут в восторге, а в их сознании будет загораться одно слово: «Вау!».

При этом, мои сотрудники всегда улыбались и никогда не говорили покупателю «Нет». У них всегда было 3 запасных варианта развития событий в случае, если интересующего клиента товара нет. Они предлагали похожий продукт, переключали внимание человека или давали возможность оформить предзаказ.

Вы можете найти собственные формы работы с клиентами. Главное, помните о том, что они – самое важное в бизнесе.

Итак, вы успешно сделали все шаги, следовали инструкциям и являетесь владельцем хорошей компании. Но это не значит, что вам не придётся делать другие шаги. Ведь бизнес всегда развивается, и вам важно быть в тренде.

Как создать компанию с нуля

Плодотворная идея – вот начало создания любой компании с нуля. Опыт уже есть, желание работать огромное, вот и приходит в голову мысль создать свою компанию. Хватит довольствоваться «крохами с барского стола» — даешь собственное дело!

Выбор направления – зависит только от вас и вашего воображения. Но какое бы дело вы не затеяли – соблюдайте правила, которые приняты в бизнесе. Замечательно, если рядом есть готовый профессионал в этом виде бизнеса, на своем опыте изучивший все пути и закоулки дела. Но не всем может так повезти. А учиться на собственных ошибках порой бывает очень больно.

Я поделюсь с вами личным опытом как создать компанию с нуля. И вам не придется «набивать шишки» и «вляпываться в истории» при создании собственного бизнеса. Я занимался созданием организации по предоставлению услуг населению. И если вы воспользуетесь моим опытом, то ряда юридических и бухгалтерских ошибок сможете легко избежать на своем пути к богатству и независимости. Воспользовавшись советами опытного «игрока» в мире бизнеса, вы сохраните как минимум силы и время, а как максимум – кучу денег.

Вы уже знаете, что идея – это начало начал. И любое стоящее дело начинается с нее. Чем она оригинальнее и «свежее», тем удачнее будет ваш старт и дальнейший путь к личной и финансовой свободе. Но если вы все свои силы и время потратите на изобретение этого «велосипеда», времени на реализацию вашей прекрасной идеи может не остаться. Жизнь коротка… И не факт, что ваши фантазии станут тем толчком, который подвигнет вас на активное решение возникающих, в связи с ней, проблем. Но, допустим, что вы нашли эту замечательную путеводную звезду для своего бизнеса – притягательную во всех отношениях идею. И уже созрели для открытия своей фирмы, которая призвана ее реализовывать.

Проводим исследование рынка и пишем бизнес-план

Следующим шагом на пути к вашей мечте должно стать методичное и полное исследование рынка. Сколько конкурентов в этой нише, методы их работы, что стоят их услуги, где спрятаны «подводные камни» в этой сфере бизнеса – вы должны подробно и точно ответить на все эти вопросы. Подумайте, выдержите ли вы мощную конкуренцию с фирмами-гигантами? Если исследования будут проведены качественно, эта информация не только окупится, но и, возможно, спасет вас от краха.

Знать в лицо своих конкурентов – не прихоть, а жизненная необходимость.

Изучив полученную информацию, вы обязательно найдете новые, не стандартные решения, которые используете при составлении своего бизнес-плана. И уже тогда, ваша идея бизнеса примет реальные очертания.

«Кто владеет информацией – владеет миром» и не только… Он еще имеет возможность мыслить более глобально и полноценно.

И если вы уже предприняли все эти шаги, а получив результат – не испугались и не отказались от дальнейших действий в этом направлении, дерзайте! Значит придуманная или заимствованная вами технология развития своего бизнеса прошла проверку на прочность.

Следующий шаг – написание бизнес-плана.

Я не буду сейчас отправлять вас изучать учебники по бизнесу и тренироваться в составлении идеального бизнес-плана. В данный момент вам нужен такой бизнес-план, про который нельзя прочитать ни в каких учебниках и пособиях. Он предназначен только для вашего личного пользования и поможет, в начале трудного пути к «вершине», предвидеть затраты, ресурсы, просчитать все возможные варианты будущей деятельности

Всю эту подготовительную работу можно делать, не прерывая своей основной. Вам пока еще нужна регулярная зарплата. Что ж с того? Это жизнь. Но в свободное время вам никто не запретит готовиться к старту своего дела. Время на анализ и составление бизнес-плана, сбор и изучение нужной информации – не будет потрачено впустую. Все, что вы сделаете, придаст вам уверенности, а вашему будущему делу надежности.

К тому времени, как ваш полностью составлен, вы все еще работаете и зарабатываете себе на жизнь. Но уже активно включились в организацию своей компании. После «перелопачивания» груды различной информации, вы овладеете искусством расстановки приоритетов и планированием своего времени т.е тайм-менеджментом. Попробовав свои силы при работе по 10-12 часов в сутки, не считая выходных и праздничных дней, поймете – в состоянии ли столько времени отдавать работе. Хватит ли у вас «пороха» и здоровья, разумеется.

Но, работая «на дядю», помните всегда, что главное для вас – это планомерно и упорно заниматься развитием своей собственной компании. Иначе идея ваша так и не «вылупится из яйца».

У вас по-прежнему есть два варианта ведения бизнеса: реальный и виртуальный. Если вы склоняетесь к виртуальному, то следующая глава не для вас. Если же вы реалист «до мозга костей» — слушайте дальше.

Как найти офис в аренду

Прежде чем присматривать для своей фирмы офис, определитесь с его размерами. Затем выбирайте место для дислокации и сроки аренды. После всех этих манипуляций вы сможете «прикинуть» стоимость «съема» помещения, выбрав не самую высокую в городе. При этом очень важно – сколько времени вы сами планируете проводить там. Возможно, вам предстоят длительные и частые командировки, а «на хозяйстве» останется секретарь. Тогда, скромный вариант на городской окраине – оптимальный вариант. Если же вы планируете, частое посещение клиентами или партнерами, то им будет удобнее искать вам в центре, в здании с удобной парковкой и подъездом. Конечно, это будет стоить дороже, но выгода будет не в экономии денег, а в их приумножении.

Многочисленные риэлтерские агентства могут порекомендовать разные варианты аренды офисного помещения. Вас никто не заставит сразу заключать договор на обслуживание, достаточно будет получить бесплатную консультацию и сделать выводы… Множество такого рода информации можно получить в интернете и на страницах специализированных газет. Поспрашивайте знакомых и родственников, возможно, они подскажут вам хороший вариант. И уже потом решите, нужно ли нанимать агента по недвижимости или нет.

Бывает и так, что с самого начала работы вам офис не понадобится. Начните работу из дома. Если уже «время поджимает», смело увольняйтесь и начинайте свой собственный путь к благополучию.

Если же работа уже «кипит» и не сегодня-завтра офис может понадобиться – значит, вы уже давно уволились с прежней работы и готовы к дальнейшим приключениям.

Отсмотрите несколько подходящих вариантов и выберите лучший. Не торопитесь, схватив первое попавшееся, вы можете упустить гораздо лучшее. Поинтересуйтесь владельцами вашего будущего офиса. Важно, что вам предлагают: аренду или субаренду.

Выясните, срок, на который вам предлагают заключить аренду. Если на стандартные 11 месяцев с пролонгацией – это нормально. Если нет – задумайтесь, как бы «не влипнуть» в незапланированные расходы при внеплановом повышении стоимости аренды.

Проконсультируйтесь у юристов о предлагаемой вам форме заключения договора аренды. Предупредите хозяев недвижимости, что намерены официально проводить арендную плату по бухгалтерии и в налоговой декларации.

Для любого бизнеса жизненно важно то, как оформлена оплата за аренду. Все ли отражено в договоре. Возможно, для вас будет удобнее в первое время, пока на счету нет достаточных средств, заплатить деньги в кассу организации. И уже потом, выйти на стандартное ежемесячное перечисление на счет.

Входят ли в арендную плату такие необходимые вещи, как: коммунальные платежи, интернет, телефон.

Вникайте во все детали, запишите в ежедневник и хорошенько просчитайте – насколько это для вас приемлемый вариант.

И помните, «Кто ищет, тот найдет…». Если и не сразу, то по прошествии какого-то времени нужный вас вариант обязательно найдется.

Регистрация новой компании в ГНИ.

Вы, конечно, можете первое время работать без регистрации, но не очень долго. При любом раскладе от этого не скроешься. Статус юридического лица имеет не только минусы (в виде налогов) но и свои плюсы.

Так вот, процесс регистрации начинается с названия. Первое, о чем вас спросят и при регистрации и, в ходе работы, клиенты и партнеры – как называется ваша организация? Определитесь, кто будет заниматься регистрацией: сами или доверенная компания. Лично я наняла специализированную фирму, которая сама решила все вопросы с оформлением документов. Правда, вы должны сами решить по какой форме отчетности будете работать: по упрощенной схеме или общей.

Я бы посоветовала «упрощенку». На «общую» – перейти всегда успеете, при желании. А ведение ее потребует, кроме хорошего и, естественно, дорогого бухгалтера еще и других ресурсов. А при «упрощенке» отчеты будете сдавать один раз в квартал, сэкономите на налогах, проще будет самому разобраться с вашими финансами. А бухгалтера можно будет взять приходящего. От него потребуется только работа по сдаче квартальной декларации. Остальное можно сделать самому. Да и документов нужно будет составлять в разы меньше.

Дружественный бухгалтер вовремя посоветовал мне работать по упрощенной схеме и я, воспользовавшись его советом, сделала правильный выбор. Но, будьте бдительны, при сдаче документов в ГНИ, обязательно нужно приложить заявление на «упрощенку». Организация, которую вы подрядили на эту работу, может забыть приложить такое заявление. И тогда, в полученном вами после регистрации пакете документов его может не оказаться.

При таком раскладе, в самое неподходящее время, вы обнаружите, что работаете по общей системе налогообложения. А это значит, что будет нужно не только пересдать декларацию, но и переделывать все документы. Причем, нести дополнительные расходы на найму опытного бухгалтера и доплату части налогов.

Как открыть компанию с нуля и добиться успеха

Создание с нуля любой компании требует знания определенных нюансов. Вам необходимо не только выбрать те виды деятельности, которыми она будет заниматься, но и продумать ряд моментов, связанных с юридической, физической и экономической безопасностью фирмы.

Основные этапы создания компании

Для того чтобы создать собственную фирму, нужно начать со следующих шагов:

— изучение рынка, анализ спроса и предложения в той отрасли, в которой она будет функционировать. Это нужно уже хотя бы для того, чтобы понять, насколько целесообразно заниматься именно этой деятельностью или, возможно, стоит выбрать направление с большей прибылью или меньшей конкуренцией;

— следующим шагом должно стать изучение законодательной базы, связанной с выбранной вами отраслью. Это означает ознакомление со всеми нормативно-правовыми актами, регулирующими этот вид коммерческой деятельности. Дело в том, что законом могут быть установлены определенные ограничения в этой сфере. Например, возможно, что придется получить лицензию или другие разрешительные документы;

— после изучения юридических аспектов нужно обратиться к квалифицированному юристу, который может посоветовать наиболее приемлемую для этой отрасли организационно-правовую форму (например, общество с ограниченной ответственностью или закрытое акционерное общество и т.д.). После этого специалист подготовит все документы, необходимые для регистрации вашей компании. В большинстве случаев наиболее удобной формой является общество с ограниченной ответственностью, поэтому в дальнейшем речь пойдет именно о ней.

Итак, регистрация окончена, компания создана и может начать свою деятельность. Каким будет следующий шаг?

Организационная структура компании

Как бы вы ни относились к административной работе и бюрократии, на следующем этапе нужно определить организационную структуру компании, то есть определить ее отделы и сформировать штатное расписание, предусмотреть все необходимые должности специалистов, которые необходимы для этого вида деятельности. Нужно также четко указать функциональные обязанности для каждой из этих должностей.

Очень часто таким вопросам не уделяется достаточно внимания, однако специалисты все-таки рекомендуют тщательно продумать нормативно-правовую базу для осуществления трудовой деятельности всеми сотрудниками компании. По возможности стоит обратиться к специалистам, в крайнем случае, можно это сделать самому, но необходимо разработать должностные инструкции, а также внутренние положения и прочие регламенты. Так, если в вашей компании планируется производственный отдел, бухгалтерия, отдел сбыта и т.д., то необходимо, чтобы по каждому из них было создано соответствующее положение, которое бы описывали не только функции сотрудников, но и порядок их взаимодействия с другими отделами, а также внутреннюю иерархию и порядок обмена информацией. Только после того, как все эти документы будут разработаны, можно приступать к следующим этапам создания компании.

Вопросы безопасности компании

Хотя ваша фирма пока только начинает свой путь, и она еще неизвестна широкой общественности, а, значит, не представляет интереса для рейдеров или криминальных группировок, занимающихся переделом собственности, это не значит, что о безопасности не следует позаботиться заранее. Иначе вы рискуете оказаться неготовыми к такой ситуации в дальнейшем.

Когда речь идет о безопасности компании, обычно имеются в виду сразу несколько аспектов, а именно:

— физическом;

— экономическом;

— юридическом;

— информационном.

Проще всего решается вопрос физической безопасности. Под этим понимается целость объектов (материальных активов) вашей компании. А для этого  существует служба охраны. Причем вы можете, как воспользоваться услугами частного охранного агентства, так и создать собственную службу безопасности. Разумеется, у каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы.

Например, если физическую безопасность обеспечивают ваши сотрудники, это означает, что их подбором вы занимались самостоятельно, а значит, им вы можете более или менее доверять, поскольку они соответствуют тем требованиям, которые вы предъявляли. Кроме того, следует помнить, что специалистов своей компании вы можете отправлять на стажировку, различные тренинги и семинары, тем самым повышая их квалификацию. В этом, правда, кроется и опасность, поскольку расходовать на подготовку вы будете собственные средства, а сотрудник после прохождения обучения может либо потребовать повышения в должности (что, впрочем, будет справедливо), либо решит уйти в другую компанию на более высокую зарплату.

Еще один нюанс, связанный с собственной службой безопасности, заключается в том, что если вы обнаружите, что вашей собственности нанесен ущерб, или выявите кражу или порчу имущества, к своим сотрудникам вы сможете применить только те меры, которые предусмотрены Трудовым Кодексом,  а именно: выговор, увольнение, возмещение ущерба (которое проводится в ограниченной сумме). Кроме того, привлечь виновного к уголовной ответственности вы сможете только при наличии полностью доказанной вины.

Если же вы заключите договор с охранным агентством, то здесь главным преимуществом будет тот факт, что в случае хищения или действий, повлекших за собой причинение ущерба вашей собственности, вы можете рассчитывать на большую компенсацию. Если эта неприятность произошла по причине халатного отношения сотрудников агентства к выполнению своих обязанностей, то вы сможете взыскать с них полную сумму ущерба. Нужно, однако, заранее оговорить все нюансы: детально отразить в договоре и объекты охраны, и обязанности охранников, и режим охраны. Если этого не сделать своевременно, то потом доказать вину сотрудников агентства будет затруднительно. В договоре нужно также обязательно указать ответственность сторон. Впрочем, скорее всего, никаких инцидентов и не будет, поскольку сотрудники охранных агентств обычно являются профессионалами высокого класса, хорошо подготовленными и имеющими соответствующую лицензию.

Говоря о минусах работы с такой компанией, нужно отметить, что, как правило, в таких случаях, охранники, дежурящие на ваших объектах, довольно часто меняются. А это означает, что нужно постоянно вводить в курс дела новых людей. Иногда это несложная процедура, но чем больше у вас объектов собственности, тем труднее будет инструктировать. Так что придется разрабатывать определенную стандартную процедуру, основанную на условиях договора, чтобы упростить инструктаж.

Какую бы систему охраны вы ни выбрали, помните, что ее нужно дополнить электронной системой безопасности или хотя бы, для начала, системой видео-наблюдения.

Как обеспечить экономическую безопасность? Для этого вам нужно пригласить специалистов для проведения независимой аудиторской проверки. Кроме того, не стоит забывать и о внутреннем контроле, который поможет избежать хотя бы методологических и арифметических ошибок при расчетах. При этом, конечно, важно, чтобы все используемые вами экономические и финансовые технологии находились в правовом поле.

Юридическая безопасность компании означает минимизацию экономических и правовых рисков. Это очень важно, поскольку это автоматически защищает вашу фирму от претензий со стороны налоговых и других проверяющих органов. Вот почему так важно найти грамотных юристов, которые будут защищать интересы компании в суде и в других инстанциях. Так вы будете уверены в законности ваших позиций при взаимодействии с поставщиками и покупателями, а также контролирующими органами. Юрист должен участвовать в разработке правовой основы всех документов вашей компании, включая различные договора.

Что касается информационной безопасности, то она связана с использованием современного программного обеспечения. Прежде всего, это, конечно, касается защиты ваших данных, весь сегодня информационные технологии находятся на высоком уровне развития, и зачастую все расчеты, сдача налоговой и финансовой отчетности, заключение соглашений – все проводится в электронном виде. С другой стороны, информационная безопасность включает в себя создание эффективной внутренней компьютерной сети и налаживание системы связи. Для этого нужно, чтобы такой работой в вашей компании занимался квалифицированный специалист (а лучше несколько).

Информационная, экономическая и юридическая безопасность – это три составляющих, которые тесно связаны между собой и которые требуют внимания не меньше, чем физическая охрана вашей собственности. А, значит, эти системы нуждаются в постоянном совершенствовании и развитии.

Другие статьи на нашем сайте

Как создать IT компанию с нуля — без опыта работы в данной сфере и навыков программирования?

Проанализировав путь своей компании, разделил его на несколько этапов и добавил интересные истории и курьезы, которые сопровождали нас на этом пути.

«Поиск себя и болей клиентов (нет наемных сотрудников)»

Первый почти год проработали как консалтинговая компания по управлению чужими командами и как прожект менеджеры. Учитывая, что это были наши знакомые или компании, где мы с партнером работали, наша привлекательность заключалась в том, что наш ресурс дешевле было арендовать за половину, а то и за треть стоимости полноценного руководителя проектов, да и экспертиза проверена временем.

Начали сталкивать с болями, которые есть в этом бизнесе: постоянно проср*нные сроки, увеличение в несколько раз изначального бюджета, не до конца внедренный продукт и т. п. И поймали себя на мысли, что можем просто аутсорсить разработку.
Начали уже продавать не свою экспертизу, а полноценные проекты, благодаря сотрудникам на аутсорсе.

И что вы думаете: с какими проблемами мы столкнулись? Да, именно с теми же, что и наши клиенты. Поэтому наступил новый этап нашего развития.

«Первые наемные сотрудники и комплектация команды»

Мы поняли, что без штатных сотрудников не перебороть боли клиентов, и придется выращивать компетенцию и новую экспертизу. Первые сотрудники в нашем случае хантились из уже существующих компаний, с которыми я работал ранее.

Мне были понятны эти люди. Я знал, что их мотивирует и что я могу им дать.
Наши первые проекты уже укомплектованы, так что нам как бы повезло придти «на готовое»: контракт подписан, команда собрана, процесс запущен.

Мы начинаем проекты в коворкинге с командой из двух разработчиков и двух аналитиков, постепенно погружаемся в проект. И сразу чувствуем два сильных полюса притяжения — клиента, который (почти) всегда прав, и команду, авторитет в которой еще придется заслужить.

Умение находить баланс между их интересами становится нашей главной задачей. Это мастерство мы оттачиваем день за днем, стараемся как можно больше коммуницировать и с клиентом, и с командой, чтобы принимать верные решения.

Мы максимально сконцентрированы на текущих задачах и сроках их выполнения, чувствуем ответственность за каждый этап, и поэтому часто вкладываемся в проект плечом к плечу с командой.

Все круто: даже на этапе незаконченных проектов нас начинают рекомендовать!
Сотрудничество с клиентом дало несколько новых проектов, и теперь наступил следующий этап.

Я бы сравнил прошедший этап с «конфетно-букетным» периодам в отношениях: есть еще романтика, запал и ты думаешь, что это будет вечно. Но мы же хотим больше…

«Новые люди и управление приоритетами»

Круг наших обязанностей расширился, и на первый план выходит управление приоритетами.

Мы столкнулись с тем, что новых людей не так уж просто найти, и с момента поиска первого программиста в штат из вне прошло без преувеличений полгода. Пока мы не поняли, что каждый должен заниматься своим делом, и нужно найти рекрутера, который по сей день закрывает абсолютно все наши вакансии.

Привлечение новых людей в команду и их ротация между проектами становится привычным делом, а муки выбора — наиболее часто испытываемой эмоцией. Например, есть проект, с которого мы начинали и где остались сильные личные связи с членами команды. А есть другой, который попал к нам сравнительно недавно. И хочется отдать все самое лучшее своему «первенцу», но бизнес-приоритеты уже могут быть другими. Если раньше нам как-то удавалось совмещать рабочие задачи, но при этом оставаться «своим в доску», то сейчас все чаще и чаще наши решения будут непопулярными. Хотя бы для кого-то. И личная дистанция с командой (к сожалению!) начнет понемногу расти.

Мы столкнулись с первыми конфликтами, и не пониманием как же распределять проекты и задачи между программистами и аналитиками. На первом и втором этапе актуально было ставить приоритеты изо дня в день, но тут это недопустимо, и по планированию нужно было перепрыгнуть даже не на неделю, а на месяц. Приходит осознание, что все проекты имеют свое начало и конец. Так что приходится все чаще задумываться о том, какой выхлоп они дадут в будущем, а не о насущных проблемах.

На этом этапе как раз хорошо, что я не был никогда программистом, и слава богу не начал кодить сам и затыкать дыры. Я стал реально решать управленческие задачи. На данном этапе компания еще была хаотичной. У нас что-то получалось плохо или где-то простаивали бизнес-процессы. Здесь мы научились системно загружать работой всех своих сотрудников. Все вроде бы налаживается, но мы сталкиваемся с первыми кассовыми разрывами и понимаем — цикл продаж должен быть постоянным, а не от з*дницы до следующей з*дницы с деньгами.
Следующий этап я б назвал:

«Теперь о нас должен узнать весь мир!»

Мы начали понимать, что нужно продвигать компанию, но только начали думать и ничего для этого не делать. Тут произошел интересный случай: мне подарили билет на тренинг Петра Осипова «Метаморфозы. Погружение», который проходил во «Дворце спорта» в Киеве.

Осипова не пустили в Украину, и вместо него начали выступление Евгений Черняк и Давид Арахамия, чтобы дать фору для телемоста из Москвы.

Через пару часов я решил сходить в туалет по нужде, до обещанного обеда.

Выходя из зала, увидел в коридоре какую-то сьемку передачи. Ради любопытства подошел, это была запись передачи Big Money, которой я большой поклонник.

Я, конечно, начал записывать сторизы и прямой эфир, весь мир должен же знать куда я попал вместо туалета. И тут Евгений Черняк задает вопрос в толпу — мол, какие зарплаты у айтишников. Я пока видео записывал поднял руку, и оказалась единственный «АЙТИШНИКом» из стоявшей вокруг. Таким образом я попал в передачу, даже подискутировал с Давидом Арахамией, и доказал что местный рынок IT существует. Ну и, конечно, получил рекламу, и самое главное нового клиента в виде компании Global Spirits, где Евгений является акционером.

Кстати в туалет так я и не сходил, и вспомнил об этом через пару часов)
Так я начал ходить на конференции и искать абсолютно новых клиентов без рекомендаций. И тут мы подошли к следующему этапу масштабирования.

«Не достаточно просто говорить, надо что-то и делать»

Цикл сделки в нашей сфере в среднем составляет от трех до девяти месяцев, то есть очередной кассовый разрыв не за горами. Да и команда разрослась до 20 человек.

К работе между командами и клиентами добавляется третий вектор — компания. Именно сейчас мы отчетливо ощущаем, что растим компанию, а не шарашкину контору. А для компании все, что мы делаем в рамках взаимодействия с клиентами — это бизнес. Так что к нашим задачам прибавляется финансовый менеджмент, и фактор прибыльности начинает играть все большую роль в том, какие решения мы принимаем при формировании команд.

А точно ли клиент всегда прав? Мы сравниваем клиентов и видим, что чем выше стратегическая важность клиента, тем выше степень гибкости при работе с ним и тем больше ему разрешается, ведь это уже стратегия. В то же время небольшой проект уходит на второй план. Внутренний голос меня чаще спрашивает: «Зачем?». В контексте «зачем это нашей компании?». Новые проблемы — вовлечь дополнительных людей в проект, приобрести лицензии за счет компании, вложиться в разработку инновационных прототипов типовых решений.

А тут еще и маркетинг нужен оказывается, первые спущенные деньги на классическую рекламу. Знаете, мне как-то на встрече в агентстве BANDA (мы у них хотели заказывать нейминг) рассказали крутую вещь: что название компании может быть плохое или очень плохое.

Я очень надеялся, что оно просто плохое, но на первых публичных выступлениях понял — это моя иллюзия. (кстати за плечами полгода курсов по публичным выступлениям, чтобы избавиться от страха перед публикой).

Вроде бы и здесь мы начали балансировать, и уже на полгода есть запас прочности. Мы расслабили булки… Но ничего так не заставляет двигаться вперед, как очередной кассовый разрыв.

«Наши заказы растут вместе с командой»

Мы горды: научились управляться сами с собой и отвечать за свои проекты. Но путь в никуда, нужно наращивать бренд и диверсифицировать риски.

У нас за спиной уже достаточно много успешных проектов, и появляются договора поддержке проектов. Зачем что-то делать, давайте те же люди и буду их суппортить. И тут через месяц очередной хаос, бардак и кассовый разрыв. Куда ж, конечно, без него?! Мы эволюционно разделяем службу поддержки и команды проектов, потому что не эффективно использовать проектных ребят на поддержку мелких задач в течении дня.

Так же мы заходим в тупик по писку людей, а именно менеджеров проектов. Их просто нет или они не подходят нам по ценностям. Самое шикарное, что запомнил из собеседования, — ответ на мой вопрос: «Что для Вас является успешным завершеннием проекта?». Соискатель заявил: «Подписанный акт выполненных работ».

Пришли к выводу, что надо растить своих и уделять еще больше времени обучению.
Здесь мало места для управленческого творчества. Все должно быть прописано и регламентировано. Обниматься, поздравлять всех коллег с Днем рождения или ходить вечером курить кальян — ок, но мы поняли, что наша система должна быть радикально другой. Иначе люди попросту начнут прикрываться ее недостатками. Когда косяк — «мы же друзья», когда молодцы — «дайте премию, мы ведь молодцы».

В то же время я замечаю, что многим спецам характерен defensive mindset. Этот подход проявляется в нежелании взять на себя лишнего и идти на риски.

Как же с этим бороться?

И мы поняли, что недостаточно мотивировать людей деньгами и своим вниманием.

Я начал публично писать и делиться своим кейсами. Это улучшило имидж компании и добавило ответственности сотрудникам. Мы перестали влазить в долгие переговоры и начали продавать небольшие проекты (от одного до трех месяцев). За счет разнообразия разных компаний и проектов увеличился интерес и вовлеченность в работу.

P.S.

Было сложно начать и развивать бизнес, не будучи инженером-программистом, но на втором и третьем этапе это дало толчек не закопаться в операционке.

Одна из ключевых задач основателя — выращивать людей. И это не просто альтруизм или вклад в новые поколения, а конкретная бизнес-задача, которая помогает растить бизнес и расти самому дальше, выше.

IT-индустрия в Украине продолжает набирать обороты, предлагая отличную платформу
для профессионального развития не только в программировании, но и в менеджменте. Наш теперешний уровень развития — далеко не предел.

И самое важное — не профукивайте свои возможности, даже когда идете в туалет!

Как открыть компанию в Таиланде

Вступление

Так как мне приходится часто отвечать на вопросы русскоязычного сообщества о том, как я открывал свою компанию, к какому юристу обратиться, и т.д., я решил описать свой опыт открытия компании в Таиланде, получения рабочей визы и разрешения на работу.

Когда я переехал на Пхукет в 2017 году, я удаленно управлял своим российским бизнесом и работать в Таиланде не планировал. В какой-то момент я понял что хочу жить здесь дольше, чем позволяет туристическая виза, и передо мной встал выбор – пойти в языковую школу чтобы получить учебную визу, либо открыть компанию, получить разрешение на работу и бизнес-визу. Взвесив все “за” и “против”, я решил идти по легальному пути и иметь возможность жить, работать и вести бизнес в Таиланде.

Я долго читал различные сайты, посвященные налогам, бизнесу и корпоративному праву в Таиланде, организовал в рамках Клуба Предпринимателей Пхукета две встречи, о налогах и юридических вопросах, встретился с тремя компаниями, предлагающими услуги оформления компаний и ведения учета, в итоге я выбрал себе бухгалтера-аудитора и мы начали работать.

Private Thai Limited Company (или CO. LTD.) – это самая распространенная форма бизнеса для иностранцев в Таиланде, аналог российского Общества с ограниченной ответственностью (ООО), где ответственность участников ограничивается суммой взноса в уставной фонд. В такой компании должно быть минимум 3 учредителя, директор и у нее должен быть лицензированный аудитор. Иностранный гражданин может владеть до 49% долей (shares) такой компании, большинство долей должно принадлежать тайским гражданам или компаниям.

Далее я хотел бы пошагово описать весь процесс от решения о создании компании до получения бизнес-визы глазами иностранного гражданина, то есть меня.

Важное замечание

Все, что написано в данной статье – исключительно мой опыт, я не даю никаких юридических советов и рекомендаций, я также не являюсь бухгалтером, аудитором, юристом или иного рода консультантом по вопросам корпоративного права и налогообложения в Королевстве Таиланд. Перед любыми действиями – получите профессиональную консультацию специалиста.

Этап 1. Регистрация компании

Продолжительность: 7-10 дней

Стоимость:

  1. Регистрация компании 22.000 бат
  2. Регистрация в фонде соц. страхования 2.000 бат
  3. Гос. пошлина 200 бат

Итого 24.200 бат

Что нужно:

  1. Название. Как правило юристы просят предоставить 3 названия, которые они проверяют на наличие подобных уже действующих компаний. У меня забраковали несколько названий и с названием я пошел ва-банк:) Самостоятельно можно проверить занятые названия на сайте Департамента Развития Бизнеса (DBD) по адресу http://www.dbd.go.th/Applications/cds/
  2. Логотип. Почему-то его обязательно просят и вам выдадут печать с логотипом и названием компании после регистрации. У меня это смешной баклажан, на его создание я потратил меньше часа в сервисе logojoy.com (сервис платный, но это дешевле чем дизайнер)
  3. Акционеры. Как вы помните вам нужно 2 тайских гражданина, которые будут владеть 51% акций вашей будущей компании. Вообще изначально компания открывается и вовсе на 3 тайцев, делается это чтобы избежать внесения уставного капитала деньгами, так как тайцы могут просто предоставить гарантию, что такие средства они готовы внести. После регистрации 49% акций продается вам, а третий тайский акционер из компании выводится и вы остаетесь втроем. С акционерами вам помогут юристы, но я рекомендовал бы как минимум знать своих совладельцев лично, а лучше чтобы это были реально знакомые вам люди, идеально если они принимают участие в вашем бизнесе. Не верьте когда вам говорят, что чем хуже вы и ваши тайские акционеры знаете друг друга, тем безопаснее схема – это ложь. Ваши акционеры должны в любое время дня и ночи четко и ясно ответить на вопрос что за компанию они учредили, где она находится и чем она занимается.
  4. Адрес. У вашей компании должен быть адрес, если вы не планируете сразу арендовать офис, ваши юристы помогут вам с адресом на первое время. Когда обзаведетесь офисом – не забудьте подать документы об изменении адреса компании.
  5. Тайский сотрудник. Чтобы иностранцу получить разрешение на работу, у вас в компании  должен быть минимум 1 трудоустроенный гражданин Таиланда, обычно ему устанавливают минимальную зарплату в 9.900 бат, с которой необходимо отчислять в фонд социального страхования 990 бат (10%).
  6. Вид деятельности. В моем случае это – консультирование в области приобретения и управления недвижимостью. Ваш аудитор внесет вид деятельности компании в необходимые документы, если по ходу дела захотите заниматься не тем, чем планировали – не забудьте проконсультироваться со своим аудитором и попросить поменять/добавить вид деятельности.

Этап 2. Подготовка документов для получения рабочей визы на 3 месяца

Продолжительность: 10 дней

Стоимость:

  1. Письмо для получения рабочей визы 8.000 бат
  2. Изготовление вывески 800 бат

Итого: 8.800 бат

Для того чтобы получить визу категории NON-B (NON – означает неиммиграционная, B – бизнес) иностранному сотруднику, компания должна сначала получить одобрение в департаменте занятости, так называемое письмо WP3 (a pre-approval of work permit). Для этого в компании уже должен быть трудоустроенный гражданин Таиланда и за него уже должны быть начаты выплаты в фонд соц. страхования. 

В назначенный день мне передали толстую пачку документов на тайском языке, которую нужно было подписать и отправиться за пределы Таиланда для получения первой бизнес-визы.

Этап 3. Получение первой рабочей визы NON-B на 3 месяца

Продолжительность: 2 дня

Стоимость:

  1. Виза NON-B на 3 месяца 2.750 бат (350 малазийских ринггит)
  2. Авиаперелет в Куала-Лумпур и обратно 2.000 бат
  3. Проживание и расходы в Куала-Лумпуре 5.000 бат

Итого: 9.750 бат

Для получения первой бизнес-визы я выбрал Куала-Лумпур, хотя теоретически вы можете получать ее в любом городе, где есть посольство Таиланда. Нужно заметить что я никогда не летал в Малайзию исключительно за визой и всегда совмещал свои поездки с отдыхом, шопингом, встречами с друзьями, в итоге проводя в стране несколько дополнительных дней. Поэтому мой расчет на проживание и расходы в поезде очень условный и минимальный, так как у каждого свой уровень требуемого комфорта и гастрономические пристрастия. Цены на перелет я также указал по средней величине. Процедура получения визы занимает два дня (подача – сегодня, выдача – завтра) длится примерно 1-2 часа ожидания очереди при подаче и 15-30 минут при получении паспорта.

Также я  никогда не прибегал к услугам никаких посредников, “помогал” и прочих серых личностей и всегда подавал свои документы в посольство самостоятельно. Вот что я делал:

  1. На сайте Посольства Таиланда в Куала-Лумпуре выбираю тип визы 5. NON-IMMIGRANT VISA (B) FOR EMPLOYMENT
  2. Распечатываю чек-лист необходимых документов и анкету
  3. Собираю по чек-листу документы, фотографии, ксерокопию паспорта, все отмечаете галочками и подписываете чек-лист
  4. Заполняю анкету (не бойтесь, если что-то заполните неверно – прямо в посольстве попросите бланк и перепишите заново)
  5. Готовлю сумму наличными, карты в посольстве не принимают.

Этап 4. Получение разрешения на работу

Продолжительность: 15-20 дней

Стоимость:

  1. Оформление разрешения на работу: 15.000 бат
  2. Фотографии: 100 бат
  3. Мед. справка и анализы 150 бат

Итого: 15.250 бат

Вам понадобится:

  1. Фото 3х4см, пришел в Kodak, сказал “Work Permit”, сфотографировали, подрисовали в фотошопе пиджак и галстук, напечатали и нарезали пачку фотографий. Одеться формально все же придется, но уже только для похода в департамент труда.
  2. Копия паспорта
  3. Справка от врача и анализ на сифилис. Я делал в Phuket Town, справка стоит 100 бат, анализ уже не помню, пусть будет 50 бат.

Через 5 дней после того как я передал юристам все вышеописанное, меня пригласили в офис подписать какие-то документы на тайском языке, а еще через 2 недели я в сопровождении двух сотрудниц аудиторской компании поехал в Департамент занятости за получением заветных “синих корочек” – разрешения на работу (Work Permit). Нужно одеться формально – как минимум рубашка, джинсы, туфли. Вся процедура заняла минут 15, меня посадили за стол, проверили мой паспорт, дали расписаться в журнале выдачи разрешений, все. У меня на руках разрешение на работу – с этого момента я могу легально вести деятельность в качестве директора тайской компании.

Этап 5. Получение бизнес-визы на 1 год

Продолжительность: 2 дня

Стоимость:

  1. Виза NON-B на 1 год 5.500 бат (700 малазийских ринггит)
  2. Авиаперелет в Пенанг и обратно 2.000 бат
  3. Проживание и расходы в Пенанге 5.000 бат (минимум)

Итого: 12.500 бат

Существует несколько разновидностей бизнес-виз и способов их получения, в моем случае я выбрал самый недорогой и комфортный для меня тип визы – годовая мульти-виза, которая позволяет мне неограниченно путешествовать за пределы Таиланда, но каждое пребывание не должно длиться дольше 90 дней, иными словами нужно выезжать из Таиланда как минимум каждые 3 месяца – точную дату, до которой вам разрешают находиться в Таиланде, можно найти на штампе в паспорте, который вам старят пограничники при каждом въезде.

Мои аудиторы сказали что годовую визу мне поставят только в Пенанге, поэтому пришлось ехать туда, о чем я ни разу не пожалел. Документы, как обычно, готовил самостоятельно. Обязательно возьмите с собой ОРИГИНАЛ вашего Work Permit!

Внимание! Сайт Генерального Консульства Таиланда в Пенанге, при переходе в раздел “Визы” упорно отправляет вас на сайт Куала-Лумпура, а там будет в анкете написано “Куала-Лумпур” и вас завернут! Правильную анкету надо скачивать с главной страницы Консульства или по этой ссылке, а чек-лист уже берете с основного сайта, он везде одинаковый. Еще в Пенанге почему-то берут 2 фото, хотя в Куала-Лумпуре всегда одну.

Этап 6. Ведение деятельности и подача отчетов

Ежемесячные расходы

С момента основания компании я ежемесячно начал оплачивать:

  1. Услуги по ведению учета (Accounting fee) 1.000 бат
  2. Взносы в фонд соц. страхования за сотрудника (Social security) 990 бат
  3. Налоги с собственной зарплаты.

Итого: 1.990 бат

Налоги с заработной платы

У работающих в Таиланде иностранных граждан существует установленный законом минимальный уровень заработной платы, для граждан России это 35.000 бат. С этой суммы после всех вычетов и послаблений я должен заплатить 5.500 бат налогов в год. Не могу удержаться и не сравнить эту сумму с налогом на доходы в России, где я заплатил бы ровно в 10 раз больше! Кстати, краткое сравнение налогов России и Таиланда я делал в одной из своих статей по этой ссылке. Так как компанию я открывал в середине года, то налог с зарплаты мне удерживать было не нужно, так как он составил бы ноль бат.

Конечно, тема ведения бизнеса в Таиланде поистине неисчерпаема, в этой статье я постарался отбросить все лишнее и сосредоточиться только лишь на действиях и затратах по созданию компании. Как вы понимаете, каждая юридическая компания оценивает свои услуги по-разному, я привожу цены на услуги исключительно для ориентира. Если у вас появились вопросы по материалам этой статьи, задайте их в комментарии ниже или напишите мне на почту [email protected], я постараюсь всем ответить. В следующих статьях я поделюсь информацией об основных аспектах ведения бизнеса в Таиланде – открытии счета, выставлении счетов, и т.д. Подпишитесь на мой блог на главной странице сайта и получайте уведомления, по мере выхода новых статей.

Как открыть ИТ-компанию — PROBUSINESS.IO

Фото с сайта edsurge.net

Как создать свою ИТ-компанию: что сделать в первую очередь, на что обратить внимание и о чем нельзя забывать — своим опытом делится Валерий Каменский, основатель и CEO Klika Tech. Этот опыт может пригодиться не только в ИТ, но и начинающим предпринимателям из других сфер.

— Я работаю в ИТ-сфере более 12 лет. Начинал карьеру с позиции программиста, с 2013 года управляю компанией, которая специализируется на разработке IoT-решений для бизнеса, с офисами в Нью-Йорке, Майами, Берлине и Минске. В белорусском офисе компании у нас работают сегодня более 100 инженеров.


Валерий Каменский
Основатель и CEO компании Klika Tech

На старте почти все начинающие ИТ-предприниматели делают одни и те же ошибки. Какие-то из них легко переживаются и исправляются, другие — могут привести к закрытию молодой компании. Часть предложенных рекомендаций — мой личный опыт. Часть родилась в результате более чем 12-летнего наблюдения за отраслью, взлетами и падениями ИТ-компаний разного уровня. Вот какие советы я могу дать начинающим ИТ-предпринимателям. 

1. Убедитесь, что вы не увлеченный программист

За что клиент будет платить вам деньги? Это тот вопрос, с которого нужно начинать и который очень часто начинающие предприниматели-программисты игнорируют. Нужно видеть потребности, а не фокусироваться на интересной вам технологии.

Инфографика предоставлена автором

Правильный продукт решает проблему. Именно за решение проблемы клиент платит деньги.

Важно понять, что программирование — всего лишь инструмент.

Чем бы вы ни занимались — потребности клиента должны быть на первом месте.

Задайте себе контрольные вопросы, чтобы убедиться, что ваше внимание сфокусировано на потребностях клиентов, а не на технологиях:

  • Какую проблему мы решаем? (ниша для бизнеса)
  • Кого заботит эта проблема? (клиенты)
  • Как мы решаем эту проблему? (продукт)

Ответы на эти вопросы должны получиться лаконичными и понятными. Вы должны ясно видеть проблему, которую испытывают другие люди, найти решение этой проблемы — это решение и будет вашим продуктом.

Продолжайте задавать себе эти вопросы на протяжении всей жизни компании. В противном случае будут страдать все области: от маркетинга и продаж до производства.

2. Убедитесь, что ваш продукт способен заработать

Когда вы определились с тем, что есть ваш продукт и для кого вы его делаете, пришло время подумать о деньгах. Важно не забывать, что прибыль — это не самоцель, а результат решения проблем ваших клиентов. Но ее нужно планировать заранее, иначе вы рискуете потратить месяцы, создавая компанию, которая может оказаться заведомо убыточной.

Чтобы проверить себя, снова задайте контрольные вопросы:

  • Сколько денег мы получим в течение, например, года? (доход)
  • Сколько денег мы потратим в течение года? (расход)
  • Положительная ли разница между доходом и расходом? (прибыль)

В самом начале не стоит строить из ваших ответов на эти вопросы многостраничные Excel-документы и планировать на годы вперед. Ваши первые расчеты должны помещаться буквально на бумажной салфетке. Примерно как в этой таблице:

Инфографика предоставлена автором

К сожалению, нередко даже опытные предприниматели пренебрегают такими простыми расчетами, но у них есть деньги, которые дают им право на эту свободу.

Если внимательно посмотреть на таблицу, возникает вопрос: где взять деньги, которые обеспечат жизнь компании в первые месяцы?

Уверен, вы уже подумали о следующих вариантах:

  • Взять в долг у родственников и друзей
  • Продать квартиру и машину
  • Взять кредит
  • Найти партнера с деньгами
  • Найти инвестора.

За последние 10−15 лет появилось больше возможностей для поиска инвестора или бизнес-ангела, который готов вложиться в молодую компанию с хорошей идеей и командой. Но на этом шаге еще рано думать о поиске денег у инвесторов.

3. Научитесь общаться и доносить свои идеи

Умение правильно общаться поможет вам донести идею вашего продукта и планы до будущих партнеров, инвесторов и клиентов.

Если в разговоре вам редко удается найти общий язык с другими людьми, стоит обратить внимание на навык общения. Условно я его разделил на две части: умение говорить и умение слушать.

Когда вы говорите слишком много, вы забираете у собеседника возможность высказать свою мысль, и весь смысл коммуникации пропадает.

Когда вы говорите слишком мало, то не даете собеседнику информацию, на которой может продолжиться диалог, — и общение тоже теряет смысл. Научитесь понимать, когда нужно красноречиво и долго говорить, а когда — внимательно слушать.

Всю беседу тоже можно условно разделить на две части: подготовка и непосредственно общение. Этап подготовки важен в любом деле и не зависит от того, идете вы на встречу с инвестором или приятелем, который, возможно, станет партнером. И здесь стоит придерживаться достаточно простых правил:

1. Планируйте беседу заранее. Спросите себя: «Что я хочу получить от этой встречи?» Ответ на этот вопрос должен быть простым и понятным, потому что именно вокруг этого вы будете строить общение.

2. Проговаривайте важные моменты до тех пор, пока они не свернутся до конкретных и лаконичных фраз. На них вы будете опираться в разговоре.

Вы хорошо подготовились и перешли к самой беседе.

  • Говорите уверенно, не торопитесь и не мямлите. Опирайтесь на те важные моменты и лаконичные фразы, которые вы проработали во время подготовки.
  • Улыбайтесь и будьте позитивны. Никто не хочет слушать жалобы и погружаться в ваш негатив.
  • Не волнуйтесь. Волнение и суета показывают границы вашего профессионализма.
  • Уберите из речи слова-загрязнители: «наверное», «может быть», «чуть-чуть не то» и другие «спецэффекты».
  • Будьте внимательны, когда говорит ваш собеседник. Слушайте — только так вы сможете понять его мысль и удержать под контролем общение.
  • Говорите тезисно, не отклоняйтесь от сути. Не прыгайте с темы на тему и не проваливайтесь в излишние детали.

Помните: единственное, что интересует вашего собеседника — это цель беседы. Вы пришли к нему с проблемой, которую можете решить, вы посчитали прибыльность решения этой проблемы — этого достаточно для разговора, не нужно рассуждений на общие темы.

Принципиальный момент — английский язык. Пока вы говорите только по-русски — ваша сфера влияния ограничена русскоязычным пространством, а это потенциальные партнеры, клиенты, сотрудники, инвесторы, с которыми вы будете развивать компанию. Если вы хотите построить глобальную компанию, вам придется научиться общаться на международном языке.

4. Внимательно отнеситесь к выбору партнеров

К сожалению, когда мы молоды, мы думаем, что можем сделать все сами. На это заблуждение многие из нас потратят большую часть своей жизни. Ваша задача — как можно быстрее понять, что вы не можете знать и уметь всего. Если вы хотите создать большую, успешную компанию — это возможно только в партнерстве с другими людьми, которые обладают теми знаниями, которых у вас нет.

Фото с сайта sianefficiency.com

Далее речь пойдет о ролях, которые объединяют человеческие качества. Они могут совмещаться в одном человеке, а могут быть распределены по коллективу в 5−6 человек. Во время совместной работы люди могут этими качествами обмениваться.

Вот какие роли я выделил:

1. Администратор — человек-четкость и порядок. Все всегда записано, все в календаре, на все есть план.

2. Эксперт — «человек-гений» в своей области. Знает, как решить любую проблему в продукте, отлично разбирается в технологиях.

3. Предприниматель — человек-харизма и находчивость. Умеет располагать к себе других людей и не боится рисковать. За любой проблемой видит только победу.

Если предприниматели захватывают верх в компании, она утонет в авантюрах и постоянных изменениях. Если администраторы — компания всегда будет в чек-листах, аудитах и календарях. Если встречаются два эксперта — они начинают делать очередной фреймворк, который мало кому будет нужен, кроме них.

5. Определите и проговорите зоны ответственности

В начале, когда команда полна энтузиазма, все занимаются продуктом и никто не отвечает за что-то конкретное.

К сожалению, ответственность, увлеченность и инициатива пропадают в любой стрессовой ситуации.

Поэтому такая компания, скорее всего, не переживет первого релиза, серьезного разговора с инвесторами или клиентами.

Чтобы этого избежать, достаточно собраться и проговорить, кто и за что отвечает. Задайте эти контрольные вопросы:

  • Кто принимает решения? (ответственное лицо)
  • Какие он принимает решения? (область ответственности)
  • Как он принимает решения: к примеру, коллегиально или самостоятельно? (полномочия).

Важно одно — чтобы вы обязательно проговорили ответы на эти вопросы. Насколько бы страшным и неудобным это вам ни казалось.

Еще несколько советов:

Два и более человека не могут отвечать за одну задачу или область. Это возможно только в том случае, если эти два человека — эксперты в своем деле и при этом между ними установилось абсолютное доверие.

Чтобы задача была выполнена, скажите об этом человеку, который должен ее сделать. Понятное и очевидное для вас может оказаться непонятным и неочевидным для других. Чтобы избежать конфликтов, четко проговорите, что именно должен сделать человек. И вы получите четкий ответ, будет он этим заниматься или нет, и сможете спланировать процесс.

6. Разберитесь с юридическими и бухгалтерскими тонкостями

Вы четко видите нишу и проблему, которую решаете, вы посчитали и поняли, что это прибыльное дело и за него стоит браться, вы научились говорить и привлекли инвесторов, партнеров, коллег, вы разобрались в людях и смогли сформировать свою первую команду. В таком составе компания какое-то время может существовать без юридического лица, но как только у вас появляются клиенты или финансовые операции — нужно сразу его зарегистрировать.

Когда ты большую часть жизни посвящаешь только программированию, юристы, бухгалтерская отчетность, налоги — все это кажется непонятным и слишком сложным.

Интернет поможет вам разобраться с базовыми вопросами: какие бывают формы юридических лиц, как они работают, какие бывают налоги. Дальше не жалейте денег и обратитесь за консультацией к профессиональному юристу или бухгалтеру. Для регистрации первой компании вам не нужен суперспециалист. Любому юристу можно задать вопросы о том, как работает компания с точки зрения закона, и он вас проконсультирует и зарегистрирует компанию.

Фото с сайта tildacdn.com

Но затем все же придется погрузиться в эту тему глубже, потому что в работе вам придется общаться с юристами и бухгалтерами и говорить на их языке. Они во многом по стилю общения схожи с программистами: как задачу поставите, такой результат и получите. Для этого вам нужно понимать:

  • Отличительные характеристики разных форм собственности
  • Что такое устав компании
  • Какие налоги вы платите и когда
  • Механику договорных отношений
  • Что такое интеллектуальная собственность.

Также важно знать, как оформлять отношения с партнерами, клиентами, сотрудниками, подрядчиками.

Если вы сделали все правильно, ваша компания успешна и развивается, то естественные законы развития бизнеса и жажда большего масштаба заставят вас обратить внимание на другие рынки. Так как ИТ-компания не имеет территориальной привязки, вы легко это сделаете. Но до этого обязательно изучите основы права тех стран, в которых вы планируете далее развиваться. Это важно, чтобы не столкнуться, например, с двойным налогообложением, законодательными ограничениями, тонкостями работы с интеллектуальной собственностью или другими неприятными моментами.

Сделайте все то же самое — обратитесь за консультацией к местному юристу или бухгалтеру — несколько сотен потраченных долларов сэкономят вам тысячи в будущем.

Более подробно о том, как создать ИТ-компанию, я рассказал в бизнес-инкубаторе ПВТ. Полное видео выступления можно посмотреть здесь. 

Удачи вам на нелегком пути предпринимателя!

Читайте также

10 простых шагов для того, чтобы открыть фирму в Эстонии | Finregsiter

Эстония является очень благоприятной страной для начала бизнеса в Евросоюзе. Налог на прибыль 0%. Удобная банковская среда. Электронное управление предприятием. Дружественное отношение к бизнесменам-иностранцам. 

Процесс создания компании достаточно прост и понятен. В этой статье мы постарались изложить основные шаги, которые нужно выполнить для открытия фирмы в Эстонии.

1. Определить форму собственности новой фирмы.

В Эстонии существуют несколько видов фирм.

1.1. Общество с ограниченной ответственность – OU. Это самый распространенный тип компаний в Эстонии. Фирму в форме OU может создать один человек, он же может стать и членом правления новой компании. В Эстонии открыть фирму может иностранец, так же нет требований, чтобы в правление компании входили местные жители. 

Компания в форме OU должна иметь юридический адрес и контактное лицо в Эстонии.

Минимальный уставной капитал компании 2500 евро. Есть несколько способов его внесения.

1. Можно внести деньгами. Для этого необходимо открыть стартовый счет фирмы до ее создания, или же, в случае электронной регистрации, оплатить взнос во время заполнения ходатайства в системе Коммерческого регистра.

2. Можно открыть фирмы без оплаты уставного капитала. Однако, прежде чем выплатить дивиденды или же продать компанию – нужно будет капитал оплатить.

3. В Эстонии существует форма оплаты уставного капитала в виде имущественного взноса. Собственник компании передает во владение фирмы свое имущество на сумму 2500 евро.

Фирма отвечает по своим обязательствам в рамках размера своего уставного капитала. За все действия компании несет ответственность член правления. 

Согласно стандартному уставу, который предлагается у нотариуса или же в системе Коммерческого регистра, уставной капитал компании может быть увеличен в 4 раза без изменения устава. В случае, если этого не достаточно – необходимо принимать новый устав компании.

1.2. Второй по популярности формой компании в Эстонии является FIE – предприниматель физическое лицо.

Для создания FIE не нужен стартовый капитал. Однако предприниматель – физическое лицо отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. Обязан платить 33% социального налога со всего размера полученного дохода. Действует система авансовых платежей с обязательством уплаты раз в квартал. 

1.3. Акционерное общество.

У акционерного общества в Эстонии должен быть минимум 1 акционер. Минимальный уставной капитал акционерного общества – 25 000 евро. Органами управления компании являются Общее собрание акционеров, Правление, так же у акционерного общества должен быть Совет, состоящий минимум из 3 членов. 

Акции должны быть зарегистрированы в регистре ценных бумаг.

Акционерное общество может размещать акции на бирже.

 Так же существую такие формы компании, как Коммандитное товарищество (аналог LP) и Коммерческое объединение (commercial assousiation). Данные формы очень редко используются при ведении бизнеса в Эстонии.

2. Определиться с названием компании.

В Эстонии действует система фонетических совпадений. Поэтому перед тем как приступить к регистрации компании, нужно запастись 5-6 вариантами оригинальных названий.

3. Ознакомиться с налоговыми требованиями и размерами налогов в Эстонии.

В общем виде в Эстонии действуют следующие налоги:

Если у фирмы есть сотрудники:

*Подоходный налог 20%

*Социальный налог – 33%

*Страхование по безработице 0.8% + 1,6%

Если единственным источником дохода резидента Эстонии является доход, получаемый им как член правления – возникает обязательный социальный налог. К нерезидентам данное правило не применяется.

Если налогооблагаемый оборот фирмы в Эстонии превысил 40 тыс евро (в год) – фирма должна получить VAT номер и платить налог с оборота: Налог с оборота 20 %

 Когда у компании появилась прибыль, и было принято выплатить ее как дивиденды – возникает налог:

Налог на дивиденды 20/80 (с первых выплат, далее применяется пониженная ставка налога)

Налог на нераспределенную прибыль 0%

 4. Ознакомиться с требованиями бухгалтерского учета

Бухгалтерский учет является важной частью деятельности фирмы. Все компании и филиалы иностранных компаний, работающих в Эстонии должны вести бухгалтерский учет. Учет каждой компании должен соответствовать стандартам, установленным государством. 

Все экономические операции должны быть документированы.

Все экономические операции должны вестись в бухгалтерских книгах и журналах (в том числе в электронном виде).

Каждая компания должна подготовить и подать ежегодный годовой отчет в Коммерческий регистр.

Все бухгалтерские документы должны храниться в архиве.

5. Выбрать сферу деятельности компании

Выбрать деятельность компании необходимо на основании EMTAK кодов. При открытии фирмы указывается один основной вид деятельности. Однако компания может заниматься любой деятельностью, разрешенной законом. Информация об этом подается при сдаче годового отчета.

 6. Выбрать способ создания компании.

Открыть фирму в Эстонии можно

1. Через систему коммерческого регистра – онлайн. Для этого необходимо наличие ID карты или же e-residence. 

Создание компании происходит со стандартным набором документов без возможности внесения поправок в устав. При электронной регистрации возможно оплата уставного капитала только в денежной форме, или же создать фирму без внесения уставного капитала.

2. Создать компанию у нотариуса .

Для этого необходимо забронировать время у нотариуса и подготовить пакет документов, за исключением устава и учредительного договора.

Создать компанию у нотариуса можно по доверенности (она должны быть нотариально переведена на эстонский язык)

 7. Оплатить государственную пошлину

Размер пошлины зависит от формы юридического лица. После оплаты пошлины Коммерческий регистр приступает к проверке поданных документов, и если все в порядке – через 1-5 дней компания готова к работе.

 8. Открыть расчетный счет компании в одном из банков в Эстонии или в онлайн банках (платежных системах).

Наиболее популярными банками в Эстонии являются SEB Pank AS и Swedbank AS. Их доля в расчетах внутри Эстонии составляет 80%. Банки предоставляют удобный интернет банкинг, первых год обслуживания – бесплатно. Так же возможно получения кредитов и оформление лизинга. Программы лизинга существуют в том числе и для нерезидентов Эстонии.

 9. Заключить договор электронного документооборота с Налогово-таможенным департаментом Эстонии.

Эстонская компания должна подавать декларации в налоговый департамент, даже если деятельность пока не ведется. Удобная электронная система налогового департамента позволяет делать это просто и быстро. Так же можно в любой момент проверить наличие или отсутствие требований по уплате налогов, а так же в любой момент можно просмотреть всю историю поданных деклараций и оплаченных налогов.

10. Проверить, необходимо ли получение дополнительных разрешений на ведение деятельности в Эстонии.

Информация о необходимых разрешениях, а так же условия подачи ходатайства есть на сайте Регистра хозяйственной деятельности (MTR ) Эстонии.

 

50 советов по открытию собственной компании

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Открытие собственного дела не для слабонервных. Это стресс и в значительной степени требует вашей полной концентрации. С положительной стороны, это также может быть полезным опытом в профессиональном и личном плане.

Вот 50 советов, как оживить свой бизнес:

Связанный: Как начать бизнес (почти) без денег

Блоки историй

Проведите самостоятельную инвентаризацию

Не у всех есть все необходимое для создания компании.Это не значит, что ваша идея не блестящая, но готовы ли вы ко всем связанным с ней хлопотам, таким как холодные звонки потенциальным клиентам и выставление им счетов до тех пор, пока вам не заплатят, когда вы начнете получать клиентов? Это просто означает, что у вас могут не быть личностных качеств, чтобы справиться с запуском собственной компании.

Прежде чем инвестировать время или ресурсы, оцените себя и посмотрите, есть ли у вас типичные черты предпринимателя. Вы мотивированы, способны адаптироваться и уверены в себе? Вы устойчивы?

Шаттерсток

Разработайте идею

Не начинайте бизнес только потому, что что-то в моде, и вы думаете, что коммерциализация этого принесет прибыль.Разработайте бизнес-концепцию, которой вы увлечены, связанную с чем-то, с чем у вас есть опыт. Затем придумайте продукт или услугу, которые, по вашему мнению, могут улучшить жизнь людей.

Блоки историй

Проверка правдоподобия

Как только вы определились с идеей, придумайте, как воплотить ее в жизнь. Является ли продукт или услуга тем, что люди хотят или в чем нуждаются? Можно ли заработать на продаже? Продукт работает?

Связано: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Блоки историй

Напишите бизнес-план

Тщательный бизнес-план поможет вам двигаться вперед, даже если вы планируете стать индивидуальным предпринимателем или фрилансером.Это также необходимо для представления вашей идеи потенциальным инвесторам. Ваш бизнес-план должен включать в себя заявление о миссии, краткое изложение компании, краткое изложение, предложение услуг или продуктов, описание целевого рынка, финансовые прогнозы и стоимость операции. Узнайте о том, как составить бизнес-план, на сайте SBA.gov.

Шаттерсток

Зарегистрируйте название своей компании

Если предложенное название компании доступно, зарегистрируйте его у окружного клерка, зарегистрируйте его товарным знаком на уровне штата и на федеральном уровне и защитите доменное имя.

Блоки историй

Определите свой рынок

Даже если вы заметили некоторый интерес к вашему бизнесу, вам нужно выполнить дополнительную домашнюю работу. Оцените рынок, ориентируясь на клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Проведите конкурсную оценку.

Шаттерсток

Определите затраты

Проведите дополнительное исследование и выясните стандартные факторы затрат в этой отрасли.Это не только поможет вам более эффективно управлять своим бизнесом, инвесторы захотят это знать.

Шаттерсток

Составьте бюджет

После того, как вы определите, с какой суммой денег вам придется работать, прикиньте, сколько потребуется для разработки вашего продукта или услуги, и составьте маркетинговый план.

Связанный: Основатели с Марса, поставщики капитала с Венеры

Шаттерсток

Найдите подходящих инвесторов

Для начала вам понадобится какое-то финансирование, будь то ваши сбережения, кредитные карты, кредиты, гранты или венчурные капиталисты. Найдите инвестора, который разделяет вашу страсть, кого-то, с кем, по вашему мнению, вы сможете работать.

Шаттерсток

Прислушивайтесь к инвесторам

Нравится ли вам это, инвесторы имеют право голоса в вашей компании. И нужно прислушаться к их совету или предложению. Но это не значит, что вы должны делать то, что вам говорят.

Шаттерсток

Создайте отличную систему поддержки

Вы собираетесь вкладывать много времени и ресурсов в свое новое деловое предприятие.Будьте уверены, что ваша семья находится на борту. Они должны осознавать, что этот процесс будет сложным в финансовом и эмоциональном плане.

Шаттерсток

Определите юридическую структуру

Определите, какая форма собственности лучше для вас: индивидуальное предприятие, товарищество, компания с ограниченной ответственностью, корпорация, корпорация типа S, некоммерческая организация или кооператив.Узнайте больше на сайте SBA.gov.

Связанный: Назовите эту компанию для ослепительного успеха

Шаттерсток

Выберите название компании

Выберите название, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса. Затем проверьте, доступно ли доменное имя в Интернете, а также является ли оно бесплатным для использования в вашем округе, штате и стране.

Блоки историй

Воспользуйтесь бесплатными ресурсами

Многочисленные бесплатные ресурсы могут предложить советы, обучение и помощь.SBA.gov — отличное место, где можно найти местные ресурсы.

Шаттерсток

Определение налоговых обязательств

Теперь пришло время разобраться с налоговыми обязательствами. В Соединенных Штатах возникают четыре основных типа налогов на бизнес: подоходный налог, налог на самозанятость, налог на наемных работников и акцизный налог.

Блоки историй

Безопасные разрешения и лицензии

Согласно NOLO, вам нужно будет получить федеральный идентификационный номер работодателя (если только компания не является индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью без сотрудников.) Подать заявку на получение государственных лицензий. Получите свидетельство о постановке на учет в местной налоговой. Файл для местных разрешений, если требуется, таких как условное разрешение на использование или изменение зонирования.

Шаттерсток

Купить страховку

Убедитесь, что вы организовали надлежащую страховку для своего бизнеса. Это будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.Если вы работаете из дома, убедитесь, что страховка вашего домовладельца покрывает кражу или повреждение имущества предприятия, а также ответственность за любые травмы, связанные с работой.

Блоки историй

Настройте книги

Выясните, используете ли вы кассовую систему или систему начисления, определите финансовый год для бизнеса и настройте систему учета.

Блоки историй

Выберите место для бизнеса

Выберите место, которое лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса, которое предлагает возможности для роста, правильный уровень конкуренции и близость к поставщикам.Он также должен быть доступен для клиентов.

Связанный: Офисное помещение? la Carte входит в меню некоторых предпринимателей

Шаттерсток

Не беспокойтесь об офисе

Если вы не получаете никакого дохода, то пока не беспокойтесь об офисе или складе.

Шаттерсток

Патент может подождать

Патенты могут стоить тысячи долларов.Подождите, чтобы продолжить этот маршрут, пока у вас не будет нескольких клиентов, оплачивающих счета. Патент менее полезен, если вы не можете обеспечить его соблюдение или у вас нет денег, чтобы довести его до конца.

Блоки историй

Будьте гибкими

Скорее всего, вашу первоначальную идею придется изменить. Способность измениться и адаптироваться, чтобы создать то, что хотят клиенты, определит, потерпит ли ваш бизнес неудачу или преуспеет.

Шаттерсток

Поделитесь своими идеями с друзьями и семьей

Ваши самые близкие и родные, скорее всего, будут самыми честными с вами в отношении вашего бизнеса. Не стесняйтесь обращаться к их советам и предложениям.

Блоки историй

Не обращайте внимания на скептиков

В то же время, есть разница между конструктивной критикой и чьим-то быстрым ударом, прогнозирующим, что ваш бизнес потерпит неудачу.Следуйте примеру французского интернет-магната Ксавьера Ниля и игнорируйте их.

Связанный: Когда инвесторы-ангелы отвергают ваш план

Блоки историй

Не сердитесь

Если ваша идея отвергнута клиентами или инвесторами, не поддавайтесь гневу. Узнайте, что им не понравилось, внесите коррективы и вернитесь к ним, когда внесете изменения.Есть вероятность, что время было неправильным.

Шаттерсток

Быстрая доставка продукта или услуги

Ваш бизнес находится в стадии разработки, и если вы быстро запустите свой продукт или услугу, вы сможете создать сообщество клиентов, которые могут предоставить ценные отзывы, которые помогут вам улучшить предложения.По словам основателя LinkedIn Рида Хоффмана: «Если вас не смущает первый выпуск вашего продукта, значит, вы выпустили его слишком поздно». Блоки историй

Предлагайте новые продукты или услуги

Если у вас уже есть клиенты, обязательно удерживайте их, предлагая новые продукты или услуги.

 

Блоки историй

Будьте терпеливы

Всегда помните, что успех не приходит в одночасье.Прежде чем вы получите прибыль, пройдет некоторое время.

Шаттерсток

Сверхпоставка сначала

После того, как вы заполучите нового клиента, не забудьте сделать все возможное, чтобы выйти за рамки служебного долга, по крайней мере, в течение первого месяца. С этого момента у вас будет этот клиент на крючке.

Связанный: Сеть — это война контента.Вот как победить. (Инфографика)

Шаттерсток

Ведите блог постоянно

Не стесняйтесь делиться своими победами и неудачами. Клиентам понравится ваша честность.

Блоки историй

Избегайте драк с партнерами

Если у вас возникли разногласия с партнерами, то как можно скорее разорвите отношения.Внутренние споры не дадут вам сосредоточиться на развитии бизнеса.

Блоки историй

Не беспокойтесь о разбавлении

Итак, инвестору требуется доля в компании. Признайте тот факт, что рано или поздно вам придется отказаться от части контроля над бизнесом. Примите это и двигайтесь дальше.

Шаттерсток

Наймите копирайтера

Если вы не являетесь отличным писателем, наймите копирайтера для составления электронных писем для целевых клиентов. Копирайтер также пригодится для пресс-релизов и других материалов для распространения информации о бренде или предоставления бизнес-обновлений.

Связанный: 7 табу делового питчинга

Блоки историй

Подготовка к встречам

Готовясь к встрече с клиентом, прочитайте все, что доступно, погрузившись в информацию об отрасли, сотрудниках этой фирмы и ее конкурентах.

Блоки историй

Не бойтесь конкуренции

Не очерняйте конкурентов при общении с инвесторами или клиентами. Не нужно становиться объектом жалости. На самом деле, такие разговоры могут даже привести клиентов к конкуренту, который может предложить продукт или услугу, которых нет у вас. Помните, что когда существует конкуренция, для вашего бизнеса существует рынок.Используйте эти знания как вдохновение, чтобы превзойти соперника.

Блоки историй

Польза от сарафанного радио

Ничто не сравнится со старым добрым маркетингом из уст в уста. Позвольте друзьям, членам семьи и влиятельным лицам в вашей области рассказать о вашем продукте или услуге.

Связанный: Где на конференциях заключаются настоящие сделки — бар

Шаттерсток

Сеть

Не бойтесь выйти и показать свое лицо публике, будь то на конференции или просто прогуливаясь с другом в пятницу вечером.Но постарайтесь оставаться на месте, потому что путешествия могут сократить ваш бюджет.

Шаттерсток

Обеспечивать превосходное обслуживание клиентов

Взаимодействие с людьми — важная часть работы. Ваш бизнес может привлечь новых клиентов, потому что вы заставили их почувствовать себя важными. Например, Zappos не был первым интернет-магазином, продающим обувь, но компания усовершенствовала свой отдел обслуживания клиентов и завоевала покупателей.

Шаттерсток

Убедитесь, что ваш веб-сайт функционирует

Потенциальные клиенты хотят знать о вашем бизнесе как можно больше, и они должны иметь возможность быстрого доступа к такой информации на вашем веб-сайте.

Шаттерсток

Не слишком беспокойтесь об экономике

Некоторые из лучших предприятий были запущены во время рецессии.На самом деле, по данным Фонда Юинга Мариона Кауфмана, половина компаний из списка Fortune 500, перечисленных в 2009 году, была основана в такие времена.

Раскадровки

Убедитесь, что клиенты оплачивают свои счета

Всегда будьте уверены, что ваши продукты или услуги будут оплачены. Вместо того, чтобы воспользоваться преимуществом, установите временные рамки для оплаты.Также не помешает принимать кредитные карты и настроить систему онлайн-платежей.

По теме: 9 вопросов, которые следует задать кандидатам Рекомендации

Шаттерсток

Найдите подходящих сотрудников

Наймите подходящих людей для работы. Несмотря на то, что это ваш бизнес, вы не будете квалифицированы в каждой задаче, поэтому вам нужны квалифицированные люди для выполнения работы.

 

Шаттерсток

Назначьте обязанности

Делегируйте достижимые задачи сотрудникам. Это все об эффективном управлении.

 

Шаттерсток

Знайте, что честность — лучшая политика

Если возникнут какие-либо проблемы с сотрудниками, убедитесь, что они решены.Никому не нравится, когда о нем говорят за спиной.

Шаттерсток

Помните, что противоположности притягиваются

Нанимайте людей с навыками и характером, противоположными вашим. Они бросят вам вызов и привнесут в бизнес другие навыки и таланты, которых нет у вас.

Связанный: Существует ли баланс между работой и личной жизнью для предпринимателей? Не совсем.

 

Блоки историй

Попрощайтесь с общественной жизнью

Вы собираетесь посвятить много времени бизнесу. Даже если вы планируете вечеринку, вы можете уйти раньше, потому что только что перегорела лампочка. Надеюсь, самые близкие в вашей жизни поймут.

 

Шаттерсток

Признайте, что вы будете последним, кому заплатят

Как генеральный директор, вы будете последним, кто получит чек.Так оно и работает до тех пор, пока не будет адекватного дохода.

Блоки историй

Получите полезное определение успеха

То, что ваш бизнес не сделал вас миллионером (пока), не означает, что ваше предприятие потерпело неудачу. Если вы можете получить какую-то прибыль, занимаясь любимым делом, разве это не история успеха?

 

Шаттерсток

Осознайте, когда пора двигаться дальше

Неудача неизбежна.Если что-то не получается, и вы сделали все, что могли, отложите в сторону свою гордость и закройте магазин. Что-то подобное принять нелегко. Но это к лучшему.

 

Шаттерсток

Не полагайтесь только на советы других

Несмотря на то, что я предлагаю вам все эти советы, возможно, самый важный совет — это то, чему вы научились на собственном горьком опыте: хотя многие люди могут предложить помощь в стартапе, признайте, что в в конце концов, вы человек, управляющий шоу, и тот, кто несет ответственность за успехи и неудачи компании.Если вы поймете, что сработало, а что нет, вы приобретете навыки и знания для ведения бизнеса.

Нажмите, чтобы увеличить+


Родственный:

5 способов работать усерднее, любезно предоставлено пекинским ресторатором

Начните свой собственный бизнес: единственная книга о стартапах, которая вам когда-либо понадобится

Как открыть собственную компанию?

Любопытные дети — серия для детей всех возрастов.Если у вас есть вопрос, на который вы хотели бы получить ответ от эксперта, отправьте его на адрес любопытного[email protected]


Как открыть собственную компанию? — Ной Х., Конвей, Южная Каролина


Вы когда-нибудь слышали выражение «Нет мужества, нет славы»? Создание собственного бизнеса начинается с мужества. Если вы любите рисковать и у вас есть отличные идеи, создание собственной компании может быть для вас.

Существуют разные виды компаний, которые вы можете основать.Вы можете создать компанию, производящую что-то, что вы изобрели, например, iPhone или мобильное приложение. Или вы можете создать компанию, которая лицензирует бренд существующей компании, такой как McDonald’s или Subway. Такие компании называются франшизами.

Вместе мы основали компании по производству мобильных игр, владели франшизами и создали биотехнологические компании на основе запатентованных изобретений. Один из нас — геохимик-аналитик — тот, кто измеряет химические вещества, — у него есть изобретения, в том числе химический детектор, который измеряет металлы в воздухе, что, в свою очередь, позволяет нам находить и удалять плохие металлы, такие как ртуть, из дымовых труб.Это и другие изобретения вместе с ее учениками превратились в новую компанию. Другой из нас основал компании, которые предоставляют повседневные товары и услуги, от строительства домов до проведения вечеринок по случаю дня рождения. Несмотря на то, что компании, которые мы основали, очень разные, мы оба являемся теми, кого называют предпринимателями.

Предприниматели — это те, кто создает компанию, определяет потребности и объединяет людей, материалы и деньги, необходимые для удовлетворения этих потребностей. Все, что вы покупаете, предназначено для удовлетворения ваших потребностей, и где-то какой-то предприниматель основал компанию, чтобы удовлетворить ваши потребности.Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или в команде, вы можете стать предпринимателем и основать собственную компанию.

Открытие собственной компании

Существует пять основных шагов для создания собственной компании:

1) Потребность. Первым шагом является определение желания или потребности, которую вы намереваетесь удовлетворить. Что вы слышите, когда люди говорят, что любят? На что они жалуются? Что, как ты всегда говоришь, облегчило бы жизнь? Как только вы выясните, к чему стремятся люди и кто именно является вашими целевыми клиентами, с помощью некоторых исследований рынка, вы будете готовы к следующему шагу в создании своей компании.

2) Идея. Вторым шагом в создании компании является придумывание идеи, отвечающей выявленным вами желаниям или потребностям. Это изобретение, которое выносит мусор? Это лучший гамбургер? Отличная идея, отвечающая желанию или потребности, может быть сложной, как смартфон, или простой, как вода в бутылках.

3) Продукт. Третий шаг — выяснить, как вы будете предоставлять продукт или услугу. Будете ли вы создавать и продавать новый вид гамбургера или будете предлагать существующий вид гамбургера там, где его сейчас нет? Если вы планируете создавать и продавать что-то самостоятельно, вы создали стартап.Если вы планируете предложить что-то, что уже существует в новой области, вы купите франшизу.

Создание собственной компании требует мужества. Любафото/E+ через Getty Images

4) Настройка: Далее вы настроите свою компанию. Существует множество ресурсов, которые помогут вам в этом. Первое, что вы сделаете как стартап, — станете юридическим лицом или бизнесом на бумаге. Для этого шага может потребоваться адвокат, потому что существует множество структур, которые может использовать ваш бизнес, и вам нужно будет выбрать правильную.Затем отправляйтесь в банк, чтобы открыть счет, чтобы вы могли начать получать деньги и оплачивать счета.

5) Рынок: Наконец, вам нужно будет продавать свой продукт. Независимо от того, находите ли вы своих клиентов или нанимаете кого-то для этого, вам нужно дать людям понять, что у вас есть продукт или услуга, за которые стоит платить. У вас может быть лучшая компания в мире, которая производит лучшие продукты, но ваши потенциальные клиенты должны знать об этом, чтобы вы были успешны. Имея в виду всю эту информацию, вы напишете бизнес-план, в котором будут подробно описаны ваш продукт или услуга, а также ваш план финансирования и роста.План отвечает на все вопросы кто, что, где, почему и как. Чем подробнее будет эта информация, тем больше вероятность того, что кто-то захочет инвестировать в ваши идеи и помочь развитию вашей компании.

До того, как мы мечтали стать предпринимателями или основать компании, мы были любознательными детьми, задавали много вопросов и хотели сделать мир лучше. Создание компании — отличный способ сделать это. Компания, которую вы создаете, может буквально изменить мир.

Так что не медлите; мир ждет тебя.


Привет, любознательные малыши! У вас есть вопрос, на который вы хотели бы получить ответ от эксперта? Попросите взрослого отправить ваш вопрос по адресу [email protected] Пожалуйста, сообщите нам ваше имя, возраст и город, в котором вы живете.

А поскольку любознательность не имеет возрастных ограничений, взрослые, дайте нам знать, что вас интересует. Мы не сможем ответить на все вопросы, но постараемся.

Что мне нужно, чтобы начать свою собственную компанию? | Малый бизнес

Любой может открыть собственную компанию.Ключевым моментом является разработка бизнес-плана, в котором описываются конкуренты, целевые клиенты, операционные процедуры и ваши прогнозируемые продажи. Вам также потребуется финансирование для вашего бизнеса. Один из вариантов — использовать деньги из сбережений или пенсионного фонда. Вы также можете занять деньги в банке. Кроме того, вы можете создать партнерство с одним или несколькими лицами с дополнительным капиталом.

Лицензии

  1. Вам понадобятся лицензии на ведение бизнеса и лицензии поставщика, если вы занимаетесь розничной торговлей продуктами или услугами.Розничная торговля будет включать прямые продажи или продажи через Интернет в дополнение к витрине. Обратитесь в администрацию вашего округа с заявлением. Вы можете подать заявку на получение лицензии DBA и поставщика одновременно. Плата за подачу заявления будет составлять от 25 до 30 долларов. Подайте заявку на получение идентификационного номера сотрудника, если вы создаете товарищество или корпорацию, согласно данным Налоговой службы. Вы будете использовать свой EIN при заполнении налогов. В противном случае будет достаточно вашего номера социального страхования.

Идентификационный номер

  1. Вам может понадобиться оптовый поставщик или поставщик продукции вашей компании, если только вы не будете ее производить.Поищите в библиотеке различные отраслевые журналы, связанные с вашей профессиональной деятельностью, в том числе «Справочник производителей Томаса». Свяжитесь с Национальной ассоциацией оптовиков для потенциальных поставщиков. Выберите компанию, которая будет доставлять ваши продукты или распространять их для вас. Дропшиппер также позволит вам приобретать отдельные единицы продукции по оптовым ценам. Таким образом, вы можете избежать большого запаса продуктов.

Должность

  1. Вам могут понадобиться сотрудники для вашей компании.Определитесь с уровнем образования и опытом, который вы хотите для сотрудников. Напишите описание работы для каждой открытой вакансии. Разместите объявления в газете или на сайтах вакансий, включая Hotjobs.com и Simplyhired.com. Возможно, вам не нужны штатные сотрудники. Вместо этого нанимайте людей на контрактной основе или найдите фирму, которая отдает на аутсорсинг определенные рабочие места, например специалистов по интернет-технологиям. Контрактные и аутсорсинговые работники не являются наемными работниками. Таким образом, вы можете не нужно будет платить свои медицинские пособия.

Оборудование и расходные материалы

  1. Скорее всего, вашей компании понадобится компьютер, принтер, факс и копировальный аппарат.Кроме того, вам нужно будет найти интернет-провайдера в вашем районе для подключения к Интернету. Специалист по интернет-технологиям может настроить электронную почту для всех в вашем офисе. Найдите местного оптовика для заказа канцелярских товаров, включая бумагу, ножницы, степлеры, подложки для клавиатуры, скрепки и стикеры Post-It.

Рекламные акции

  1. Вы не можете начать свой бизнес, пока потребители или бизнес-клиенты не узнают об этом. Поэтому вам нужно будет продвигать свой бизнес, чтобы начать его.Создайте несколько визитных карточек и листовок. Используйте брошюры, если вы будете звонить бизнес-клиентам, так как о вас будут судить по вашему профессионализму. Рекламные акции, которые вы используете, будут сильно зависеть от типа вашего бизнеса. Например, компании, занимающиеся доставкой по почте, используют объявления в журналах и прямую почтовую рассылку для продвижения своего бизнеса. Фирмы телемаркетинга покупают имена вероятных покупателей и звонят им. Вы также можете создать веб-сайт и попасть в основные поисковые системы. Размещение в поисковых системах — очень эффективный способ привлечения потенциальных клиентов.

Что нужно для начала собственного бизнеса

Малый бизнес — это основа роста в Америке, и он начинается с одного человека с одним видением.

Гэри Бредоу, ведущий и создатель программы Start Up

Если вы когда-нибудь мечтали стать своим собственным боссом, сейчас самое подходящее время, чтобы начать. Интернет соединяет нас с миллиардами потенциальных клиентов, партнеров и сотрудников, не говоря уже о сотнях онлайн-инструментов, которые упрощают управление всеми аспектами бизнеса.

Однако, прежде чем вы начнете свою собственную компанию, вы должны тщательно обдумать свою идею или продукт, сколько вы должны брать, и понять недостатки предпринимательства. Затем, чтобы совершить скачок и фактически основать свою собственную компанию, вам нужно будет подумать, сколько денег вам понадобится для начала, как юридически структурировать свою компанию и, возможно, создать бизнес-план, чтобы не сбиться с курса. . Ниже мы рассмотрим эти важные темы.



Как определить стартовые затраты

Вы можете начать свой бизнес, не потратив ни копейки.В нерабочее время или по выходным вы можете разрабатывать свое приложение, писать статьи для фрилансеров, создавать продукты вручную или заниматься любым побочным бизнесом, подходящим для работы из дома.

Однако есть вероятность, что вам придется потратить с чем-то как минимум — на оплату расходных материалов, необходимых для создания вашего продукта, оплату веб-хостинга и дизайна и, возможно, визитные карточки. Если вы думаете о том, чтобы в конечном итоге вести бизнес на постоянной основе, вам необходимо подумать о финансировании. Сколько будет стоить вам начать и поддерживать свой бизнес, пока он не станет прибыльным?

100-долларовый бизнес

Многие предприятия были основаны с менее чем 100-долларовыми инвестициями, что исследовал Крис Гильбо, автор книги «100-долларовый стартап ».Гийбо проинтервьюировал 1 500 микропредприятий (небольшие операции, которыми обычно управляет один человек), которые приносили более 50 000 долларов в год, но были начаты с небольшими вложениями — большинство менее чем за 1000 долларов и почти половина менее чем за 100 долларов. Как пишет Гильбо в блоге Four Hour Workweek, за исключением его книги:

В Ванкувере, Канада, Николя Лафф начал с 56,33 доллара, что соответствует стоимости бизнес-лицензии. Другие начинали только с доменного имени и бесплатной учетной записи WordPress.

Не только онлайн-бизнес начинался с дешевых денег.Майкл Ханна открыл магазин нетрадиционных матрасов после того, как его уволили с работы в сфере продаж средств массовой информации. Его друг, владелец мебельного магазина, предложил ему ненужный грузовик матрасов, полагая, что Майкл сможет продавать их по одному на Craigslist. Однако вместо Craigslist Майкл нашел автосалон, который недавно обанкротился. Он смог арендовать помещение с огромной скидкой и открыл свой первый магазин, пока учился на работе.

Хотя изначально Майкл ничего не знал о бизнесе матрасов, три года спустя Mattress Lot приносит более 1 миллиона долларов дохода.

Вот диаграмма средних стартовых затрат для тех, кто включен в Стартап за 100 долларов :

Изображение из The 100 Startup

Итак, вы можете начать быстро и начать дешево, в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите открытым.

Рассчитайте свои начальные и текущие расходы

Чтобы начать свой бизнес, вам необходимо принять во внимание следующие расходы:

  • Единовременные начальные расходы (государственные сборы за регистрацию бизнеса, арендные депозиты и т. д.)

  • Затраты на оплату труда (ваша заработная плата плюс чья-либо еще заработная плата, которую вы платите)

  • Накладные расходы (ежемесячная аренда офиса, коммунальные услуги, налоги, амортизированное оборудование, такое как компьютеры, любые расходы, связанные с производством вашего продукта и т. д.)

Электронные таблицы — ваш друг в планировании финансов бизнеса, а Quickbooks предлагает электронную таблицу начальных расходов, которая поможет вам точно спланировать ежемесячные и разовые расходы для вашего бизнеса.

Создайте денежную подушку для своей компании

Вы знаете, когда у вашего автомобиля спустила шина, и вы благодарны, что у вас достаточно сбережений в банке, чтобы покрыть ремонт или заменить шину? Вам также нужен чрезвычайный фонд для вашего нового бизнеса. То есть большой резервный фонд — достаточный, чтобы покрыть примерно 50 замен шин в год.

Администрация по делам малого бизнеса США рекомендует иметь как минимум 3-6 месяцев резерва наличности, чтобы покрыть месяцы затишья в бизнесе на неизвестные или переменные расходы.

Это также будет зависеть от того, начинаете ли вы свой бизнес на стороне или полностью уходите с работы. Если ваш бизнес связан с частичной занятостью, и вы все еще получаете зарплату, 3 месяца резервных фондов могут дать вам душевное спокойствие. Если вы начинаете новое дело без какого-либо другого дохода, вам понадобится больше, чтобы пережить трудные времена.

Найти финансирование

После того, как вы определили, сколько будет стоить ваш бизнес, вам нужно ответить еще на один финансовый вопрос: как вы будете платить за свою прекрасную идею? Если у вас есть значительные начальные затраты и вы хотите покрыть как денежную подушку, так и первые несколько месяцев или даже год операционных расходов, вам понадобятся деньги.К счастью, есть масса вариантов его повышения.

Помните, однако, что ваша цель не в сборе денег. Ваша цель — создать жизнеспособный бизнес с продуктами или услугами, которые изменят мир к лучшему.

Вы можете получить ссуду у своей семьи или друзей, но если ваш бизнес пойдет на спад, это может повредить вашим отношениям. Вы можете использовать свои кредитные карты или взять вторую ипотеку, но процентные ставки могут быть непомерно высокими. Лучшие варианты кредита включают Ассоциацию малого бизнеса, ваш местный банк или новые типы онлайн-кредиторов.Кроме того, Business USA предлагает инструмент для поиска программ государственного финансирования.

Возможно, вы можете начать кампанию на краудфандинговом сайте, чтобы получить деньги, что также может быть хорошим способом проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи.

Помните, однако, что ваша цель не в том, чтобы собрать деньги. Ваша цель — создать жизнеспособный бизнес с продуктами или услугами, которые изменят мир к лучшему. Как сказал основатель и генеральный директор O’Reilly Media Тим О’Рейли: «Деньги подобны бензину во время поездки.Вы не хотите, чтобы в поездке закончился бензин, но вы не совершаете экскурсию по заправочным станциям».

Если у вас есть возможность, самостоятельно финансируйте свой бизнес и сосредоточьтесь на создании отличного продукта или услуги. и найти ваших первых клиентов.Мы надеемся, что вскоре компания сможет начать работу, финансируя себя за счет своих доходов

Как найти юридическую и финансовую помощь

Даже если вы начинаете компанию из одного человека, вам понадобится помощь запуск вашего бизнеса.Помимо клиентов или клиентов, необходимых для превращения вашего бизнеса в реальность, несколько человек и услуги будут играть ключевую роль в создании прочной основы для вашей компании.

Услуги по организации вашего бизнеса

Существует четыре основных типа бизнес-структур: индивидуальные предприниматели, товарищества, компании с ограниченной ответственностью и корпорации. В юридических и налоговых целях вам нужно будет решить, под каким типом вы будете работать, хотя, если вам нужно, вы всегда можете переключиться на другой тип бизнеса позже, когда ваша компания вырастет.

Индивидуальные предприниматели: Это самый простой вид бизнеса для открытия и ведения. Если вы никогда не организуете свою компанию официально, это будет считаться вашим бизнесом.По сути, это означает, что вы являетесь компанией — все активы и долги компании принадлежат вам лично. Бухгалтерия довольно проста: вы записываете все доходы и вычитаете расходы, связанные с бизнесом, а затем платите налоги с разницы. Недостатком индивидуального владения является то, что вам придется лично отвечать за любые деловые обязательства, такие как судебный процесс от клиента или клиента или неоплаченные долги. Это делает эту бизнес-структуру самой рискованной с юридической точки зрения.

Совет: Фриланс и индивидуальное предпринимательство могут показаться одним и тем же, но есть небольшая разница.Если вы фрилансер, вам обычно не нужно регистрироваться в своем округе или штате, чтобы работать. Однако, если вы хотите, чтобы вас считали бизнесом, и создаете индивидуальное предприятие под именем, отличным от вашего собственного, вам, вероятно, потребуется зарегистрироваться в своем округе и/или штате. Если вы получите идентификационный номер сотрудника (EIN) и наймете сотрудников, у вас будет единоличное владение. Когда дело доходит до ведения бизнеса или уплаты подоходного налога, нет большой разницы между индивидуальным предпринимателем и фрилансером.

Товарищества: похожи на индивидуальных предпринимателей, за исключением того, что, как вы уже догадались, у них более одного владельца. Совладельцы обычно строят свои деловые отношения с помощью соглашений о партнерстве. В них указаны обязанности и права каждого человека, сколько денег каждый человек вкладывает в компанию и так далее. Как и в случае с индивидуальными предпринимателями, все стороны несут ответственность по юридическим и финансовым обязательствам компании, а также получают долю в прибыли. Forbes предлагает проверить веб-сайт вашей местной ассоциации адвокатов, чтобы узнать, есть ли у них образцы соглашений о праве собственности, которые можно использовать в качестве отправной точки.

Компании и товарищества с ограниченной ответственностью (LLC и LLP): LLC и LLP предлагают простоту ведения бухгалтерского учета, которую имеют товарищества и индивидуальные предприниматели, но с дополнительной правовой защитой (отсюда часть названия «ограниченная ответственность»). Когда вы создаете LLC или LLP, вы работаете как «член» компании вместе с любыми партнерами, с которыми вы создаете компанию. Если компания залезет в долги или на нее подадут в суд, ваши личные активы будут защищены. А по сравнению с корпорациями здесь меньше бумажной работы и меньшие начальные затраты.

Но есть еще документы и регулярные сборы. Такие компании, как Legal Zoom, могут подать необходимые документы для вашего штата примерно за 200 долларов. Или вы можете проверить в своем штате требования и сделать это самостоятельно. Недостаток LLC и LLP: потенциально больше налогов, в зависимости от штата, в котором вы подаете заявку. Кроме того, такие компании действуют только в США и не признаются за пределами США, хотя в вашем регионе могут существовать компании аналогичного типа.

Корпорации: При регистрации вы создаете отдельное юридическое лицо, которому принадлежат все активы и обязательства компании.Корпорации должны быть структурированы и зарегистрированы в соответствии с правилами штата, и существуют более сложные налоговые и юридические требования (в основном больше документов, а также более высокие начальные и эксплуатационные расходы по сравнению с другими видами бизнеса). Зачем беспокоиться? Корпорации, как правило, более привлекательны для внешних инвесторов — вы можете «выйти на биржу» с помощью первичного публичного размещения акций (IPO) и собрать деньги за счет продажи акций компании. Этот вариант может быть лучшим для хорошо зарекомендовавших себя компаний с сотрудниками.

Создать корпорацию сложно, но одна компания пытается все изменить. Платежный сервис Stripe недавно представил Atlas, способ для любого зарегистрировать американскую компанию, открыть банковский счет в США и начать принимать платежи через Stripe. Это очень важно для предпринимателей по всему миру, которые хотят начать глобальный бизнес. Как написал Патрик Маккензи в своем блоге Kalzumeus после присоединения к команде Atlas:

Нашим будущим коллегам в настоящее время мешает множество логистических трудностей и информационных барьеров.У них нет коммерческих банковских счетов. Они не знают, что такое бухгалтерия. Они никогда не заключали генеральное соглашение об услугах. Всему этому можно научиться, но глубина и широта, требуемые от начинающего предпринимателя, кажутся неприступными.

Итак, я присоединяюсь к Atlas, чтобы работать над сообществом и коммуникацией, что означает что-то вроде «масштабируемого обучения предпринимателей со всего мира, использующих Интернет, снижения любых барьеров для входа и помощи глобальному сообществу практиков в росте, чтобы вместить гораздо больше людей». .»

Это высокая цель, которая в настоящее время может помочь вам открыть компанию только в США, но вскоре Atlas сможет помочь вам открыть компанию в любой стране, которую вы пожелаете.

Другие важные услуги для вашего Бизнес

Государственные и местные коммерческие органы: Прежде чем начать свой бизнес, проконсультируйтесь с местными органами власти и властями штата, чтобы узнать, какие правила, если таковые имеются, вам необходимо соблюдать.Например, правила вашего города могут ограничивать использование вашего дом для определенных видов домашнего бизнеса.Если вы планируете вести бизнес под именем, отличным от вашего имени, например, «Бухгалтерские услуги Кристин Кляйн» вместо «Кристин Кляйн» — вам, вероятно, потребуется подать документы в местные органы власти или органы штата, чтобы вести бизнес под названием этой компании (часто называемая лицензией «DBA»). И если вы продаете физические продукты, вам, возможно, придется зарегистрироваться в органе для сбора налога с продаж. Вы можете найти руководство по этим правилам в Интернете; вашим лучшим источником информации будут официальные сайты городов, городов, штатов и стран.

Бухгалтер: Вы еще не заработали, зачем вам бухгалтер? Откровенно говоря, чтобы сохранить больше вашего дохода и избежать крутых налоговых штрафов. Налоговые правила для владельцев малого бизнеса и даже фрилансеров слишком сложны и постоянно меняются, чтобы следовать им без профессиональной помощи. Вы можете подождать, чтобы получить хорошего бухгалтера, пока не увидите стабильный поток доходов, но начните искать, прежде чем вы заработаете слишком много денег и окажетесь перед налоговым периодом с огромным, непредвиденным счетом. (В США, если вы зарабатываете более 400 долларов в год от самозанятости или даже имеете доход от хобби, вы обязаны сообщать об этом).

Профессиональные организации и программы поддержки бизнеса: Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или хотите создать стартап вместе со своими друзьями, вы найдете организации, которые помогут вам в создании сетей, финансировании и общем руководстве — от вашего местного Управление малым бизнесом для запуска инкубаторов, таких как Y Combinator. Вы можете найти экспертный совет в LinkedIn или другой группе в социальных сетях, получить важные связи в вашей ассоциации выпускников или открыть для себя новые возможности благодаря членству в вашей отраслевой ассоциации.Это отличные связи, которые нужно иметь и поддерживать, когда вы формируете свой бизнес.

Юрист: Вам не нужен юрист, чтобы открыть компанию (даже если вы регистрируетесь!). Но один из них может быть особенно полезен, когда вы составляете и оцениваете контракты, такие как партнерские соглашения или соглашения с независимыми подрядчиками. Однако многие компании начинают работу без помощи юриста, поэтому подумайте о потребностях вашей компании, прежде чем искать юриста. Есть несколько ресурсов для владельцев бизнеса, чтобы получить бесплатную юридическую помощь, включая торговые ассоциации и ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC).

Независимый страховой агент: При переходе с штатного работника на штатного предпринимателя вы можете обратиться за помощью к страховому агенту, чтобы получить страховые выплаты, такие как медицинское страхование- — что вы, возможно, сдаетесь или хотели бы обеспечить любых сотрудников, которых вы нанимаете.

Корпоративный банковский счет или торговый счет: Наконец, даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем и ваш бизнес в основном принадлежит вам, жизнь будет проще, если у вас будет отдельный банковский счет исключительно для управления доходами и расходами вашего бизнеса.Большинство банков предлагают деловые расчетные и сберегательные счета, которые вы можете открыть, подтвердив свой бизнес чем-то вроде сертификата DBA (Doing Business As). И если вы хотите принимать платежи по кредитным картам онлайн или лично, обратите внимание на услуги по обработке платежей по кредитным картам.

Как составить бизнес-план

После того, как вы обдумаете вышеперечисленные темы, а также три наиболее важные вещи, о которых следует подумать перед созданием собственной компании, вы будете готовы к следующему шагу к созданию собственной компании: Написание бизнес-плана.Хотя это и не обязательно для начала бизнеса, план поможет вам сформулировать ваши цели и ожидания. Это будет живой документ, к которому вы сможете обращаться время от времени, чтобы быть уверенным, что вы на правильном пути, или обновить его, когда ваша компания изменится (по мере того, как это произойдет). Вы также можете использовать его для привлечения инвесторов или получения бизнес-кредита в банке.

Бизнес-план может быть сколь угодно длинным или кратким. Фактически, вы можете использовать наш бесплатный одностраничный шаблон бизнес-плана (PDF), чтобы охватить свои основы. Вопросы включают: Какую потребность или проблему решит ваша бизнес-идея? Кто купит то, что вы продаете? И кто будет важными ресурсами для успеха вашей компании?

LeanCanvas — еще один вариант.Вместо создания бизнес-плана, это скорее одностраничная бизнес-модель, которую вы можете создать примерно за 20 минут.

Если вы хотите создать более подробный бизнес-план, например, для получения кредита, эта статья на Lifehacker дает обзор разделов, которые должен иметь ваш бизнес-план, а также программное обеспечение для бизнес-планирования, которое может помочь.

Однако не стоит слишком зацикливаться на бизнес-плане. Совет основателя Facebook Марка Цукерберга: «Если вы просто работаете над тем, что вам нравится и чем вы увлечены, вам не нужно иметь генеральный план того, как все будет развиваться.«Правда в том, что вы не можете быть уверены, как все обернется, поэтому составление подробного бизнес-плана с прогнозами на 5 и 10 лет будет не лучшим использованием вашего времени — и, возможно, послужит предлогом для

Планирование важнее, чем сам план


Тысячи книг посвящены теме создания собственной компании (более 49 000 перечислены на Amazon как «начать бизнес», на самом деле) — от того, как придумать бизнес-идею, до того, как продать ее в Интернете.Хотя мы не можем охватить все аспекты открытия собственного бизнеса, мы надеемся, что приведенные выше основные соображения помогут вам открыть магазин как можно скорее — возможно, даже сегодня.

Преимущества открытия собственного бизнеса по сравнению с лицензированием нового продукта » Pivot International : Pivot International

По данным SBA (Ассоциация малого бизнеса), ежегодно открывается около 600 000 новых предприятий. Несмотря на все связанные с этим риски и тяжелую работу, есть что-то, что привлекает людей к открытию собственного малого бизнеса.Должны быть большие преимущества в создании собственной компании, в отличие от работы на кого-то другого или лицензирования вашего продукта для управления кем-то другим.

Нелегко начать собственное дело. Необходимо учитывать тысячи различных деталей, от производства вашего продукта до маркетинга, сборов и правил. Но для тысяч и тысяч предпринимателей преимущества намного перевешивают трудности. Когда вы управляете собственным бизнесом, вы делаете то, что хотите, следуя своей страсти, а не чьей-то еще.После того, как ваш бизнес будет создан, вы можете выбирать часы, проводя важные моменты своей жизни с семьей, а не на работе. Что бы ни случилось, это твой выбор.

Тем не менее, некоторые люди смотрят на кажущуюся сложной задачу открытия собственного бизнеса и вместо этого предпочитают лицензировать свое творение более крупному концерну, поэтому их единственная задача с этого момента — собирать гонорары. Во многих случаях эти предприниматели считают, что они не в состоянии создать свое творение самостоятельно, не зная о возможностях аутсорсинга их производства и распространения сторонней стороне.Не позволяйте отсутствию команды инженеров или производственного предприятия заставлять вас думать, что лицензирование — единственный выбор, который у вас есть. Сохранение контроля над своим продуктом может сделать для вас и вашего творения гораздо больше, чем просто получение лицензионных отчислений.

Весь риск — но все награды

Когда вы ведете свой бизнес, все бремя лежит на вас, но ваш продукт принадлежит вам. Если ваше творение будет пользоваться большим успехом, выгода будет полностью принадлежать вам. Когда вы лицензируете свой продукт кому-то другому, вы отказываетесь от риска, но вы также теряете творческий контроль, а часто и большую часть прибыли.Те, кто хочет окунуться в мир бизнеса, вполне могут увидеть новые возможности, о которых всего несколько месяцев назад они и не подозревали.

Ваше творение останется вашим

Очень вероятно, что вы потратите много часов на то, чтобы вывести свой продукт на рынок и продать его, работая с хорошей командой, чтобы сделать все как надо. Это тяжелая работа, но она не будет восприниматься как работа, потому что вы будете делать то, что любите, воплощая свою мечту в реальность.Когда у вас есть идея сделать это лучше, вы можете просто сделать это, не советуясь ни с кем. Он твой, делай с ним что хочешь.

Связь с клиентом

Лицензирование

отделяет вас от вашего продукта во всех отношениях, включая большинство форм обратной связи с клиентами. Когда ваш продукт принадлежит исключительно вам, вы можете не только иметь дело напрямую с клиентами, которым нравится то, что вы сделали, но и не иметь дел с клиентами, чьи деловые практики или характеры расходятся с вашими собственными.

Общественное здание

Со временем (или даже с самого начала) вы можете захотеть нанять сотрудников, и эти сотрудники будут взяты из вашего местного сообщества. Вы стали создателем рабочих мест, кем-то, кто приносит пользу сообществу. Даже если ваш бизнес, по сути, является делом одного человека, все, что вы создаете, очевидно, является чем-то полезным, потому что иначе никто бы это не купил.

Опасности лицензирования

Безусловно, у лицензирования есть преимущества, но большинство из них связаны с потерей контроля, которую вы испытываете, отказываясь от прав на свой продукт.Просто помните, как только вы подпишете контракт, компания, которая лицензировала ваш продукт, может даже не выпустить его на рынок. Этот первый платеж может быть всем, что вы когда-либо видели, и вы вернулись к чертежной доске, чтобы создать что-то новое. И если они производят его, они не могут должным образом производить или распространять его.

Вместо того, чтобы получать деньги напрямую от клиентов, которые любят ваш продукт, вам придется ждать отчислений, которые составляют лишь процент от прибыли, которую вы получили бы в противном случае.Это означает, что продажи должны быть особенно хорошими, чтобы вы могли зарабатывать реальные деньги. Хорошо это или плохо, роялти не вечны. Типичная продолжительность составляет около трех лет, а это означает, что даже если ваш лицензионный продукт работает очень хорошо, вы не будете зарабатывать на нем деньги вечно.

Легче, чем вы думаете

Начиная с просто отличной идеи, может показаться невыполнимой задачей превратить продукт из концепции в реальность. К счастью, вам не нужно делать это в одиночку. Великие идеи заслуживают шанса на успех, и правильные варианты аутсорсинга могут обеспечить этот шанс, позволяя любому изобретателю или предпринимателю осуществить свою мечту и сделать мир лучше на своих условиях.Позвольте Pivot International помочь вам воплотить ваш продукт в жизнь. Запросите бесплатную консультацию сегодня.

https://www.nolo.com/legal-encyclopedia/evaluating-business-idea-faq-29068-4.html
https://www.inc.com/guides/201101/top-10-reasons-to -run-your-own-business.html
https://smallbusiness.chron.com/information-small-business-startups-2491.html

16 суровых истин о ведении собственного бизнеса

Вам интересно, как вести бизнес? Согласно последним данным, опубликованным Управлением малого бизнеса (SBA) в 2020 году, в Соединенных Штатах насчитывается более 31 миллиона малых предприятий.Но, как вы могли подозревать, ведение малого бизнеса не для слабонервных. Это требует предельной сосредоточенности, энергии и гибкости для адаптации.

Кто-то может сказать, что хитрость в том, чтобы войти с открытыми глазами. Ознакомьтесь с этими советами, которые помогут вам сосредоточиться на том, что может сделать малый бизнес процветающим.

Как вести собственный бизнес

Успешный бизнес начинается с вашего определения «успеха». Не каждый бизнес имеет в виду международные устремления или глобальный рост.Вот почему надежный бизнес-план необходим, чтобы помочь вам наметить путь к тому росту и успеху, который вы себе представляете.

Не экономьте на исследованиях рынка. Начало бизнеса в перенасыщенном регионе или рыночной нише может только помешать вашему увеличению прибыльности и долгосрочным шансам на успех. Успешные компании всегда прислушиваются к конкурентам и своим клиентам, чтобы узнать, как их бизнес может удовлетворить текущих клиентов и привлечь новых.

Ставьте перед собой четкие цели. также является ключом к прочному успеху.Чтобы у вас всегда были четкие данные для принятия решений, не забудьте инвестировать в таланты и технологии, которые помогут вам держать руку на пульсе предыдущих результатов и будущих перспектив.

И не забывайте о своих человеческих ресурсах. От найма талантливых специалистов до специалистов, управляющих вашими повседневными кадровыми задачами, такими как льготы, начисление заработной платы и обеспечение соответствия вашего бизнеса всем необходимым правилам, человеческие ресурсы являются незаменимой шестерней в вашем бизнесе.

Наконец, оцените и измерьте. Регулярный анализ целей и показателей вашей компании поможет вам сохранять гибкость и корректировать свою стратегию. Ведение малого бизнеса — это не только составление плана. Это также касается внесения необходимых изменений на пути к сохранению конкурентоспособности.

Почему бизнес терпит неудачу

Многие малые предприятия борются за то, чтобы остаться на плаву из-за низкого денежного потока или продаж. Так как же вашему бизнесу избежать этой безналичной ловушки? Понимание того, что приводит к низким продажам или доходам, может помочь.

  • Их услуги не нужны. Если рынок уже насыщен или бизнес решает проблему, которую не нужно решать, он может быть обречен с самого начала.
  • Они экономили на маркетинге. Как бы ни была сильна сеть, полагаться только на молву вряд ли получится. Сильный маркетинговый план является обязательным.
  • Прошли исследование рынка. Тщательное исследование рынка помогает информировать о таких вещах, как цены, правила доставки и возврата и даже часы работы. Если бизнес не прислушивается к рынку, он может обнаружить, что клиенты будут придерживаться брендов, которые они знают и которым доверяют, вместо того, чтобы попробовать ваши.
  • Отсутствует служба поддержки клиентов. Зачем клиенту идти туда, где с ним плохо обращаются или его игнорируют? Без сосредоточения внимания на обслуживании клиентов практически невозможно удержать клиентов.

16 суровых истин об управлении и владении бизнесом

Трудно ли начинать бизнес? Нет. Но помимо первоначальных документов и создания веб-сайта, успешное ведение малого бизнеса — это совсем другое дело. Используйте приведенные ниже советы, чтобы вдохновиться в следующий раз, когда вы столкнетесь с предсказуемой сложностью.Они также полезны при вопросе: «Как я могу сделать свой собственный бизнес более успешным, чем он уже есть?»

1. Ваш целевой клиент — это не «все».

Даже в крупных магазинах нет товаров для всех. И, конечно же, легко думать, что ваш продукт или услуга пользуются широкой популярностью (кто бы отказался от того, что вы предлагаете, верно?). Пропустить продажи и попытки конвертации. Найдите людей, которым понравится то, что вы делаете (и все то, чем вы не занимаетесь). Проповедуйте своим лояльным целевым клиентам, и они поделятся вашим брендом с большим количеством таких же людей, как они.

2. Это не просто то, что вы делаете. Это что, кто, почему и как.

В этом мире есть примерно миллион других людей, которые делают то же, что и вы. То, что вы делаете, не является магией. Настоящая магия исходит из комбинации почему вы это делаете, для кого вы это делаете и как вы это делаете. Что + Кто + Почему + Как = Отлично. Управление малым бизнесом заключается в изучении этого уравнения.

3. Ценность сохраняется. Дешевизна мимолетна.

Сколько «вещей» вы заменили с тех пор, как начали свой бизнес? Скорее всего, это то, на чем вы экономили во имя «сейчас».» Напомните себе, что в следующий раз, когда вы поддадитесь искушению дешевого решения и выберете ценность — что лучше, что будет долговечнее и что лучше для вашего бизнеса и клиентов. Иногда бывает дешевое и отличное качество, но это редко.

4. Клиент не всегда прав.

Это не так. Но вы не можете зарабатывать на жизнь без ваших клиентов. Так где же золотая середина, когда кто-то недоволен, но определенно не прав? Во-первых, слушайте. Во-вторых, взвесьте варианты: есть ли смысл отдать немного в обмен на то, чтобы успокоить человека, у которого выдался плохой день? Наконец, придерживайтесь своих принципов.Некоторые люди просто никогда не будут счастливы и ищут повод пожаловаться. Если вы построите свой бизнес вокруг жалобщиков, вы очень быстро обанкротитесь.

5. Ваш банковский счет не копилка.

Одним из наиболее важных принципов, лежащих в основе обучения успешному ведению бизнеса, является приверженность организованным финансам. Получите CPA и бухгалтера. Установите кредит вашего бизнеса. Все, что вы покупаете, когда начинаете бизнес, не является деловыми расходами (можно ли нам спросить IRS?).День, когда вы сможете взглянуть на финансы своего бизнеса и составить реальный отчет о прибылях и убытках (P&L), должен стать одним из самых счастливых дней в вашей жизни. Следующим самым счастливым моментом будет день, когда вы обнаружите, что ваш бизнес приносит прибыль. Вы не сможете исправить финансы своего бизнеса, если не знаете, что происходит за банковской кулисой.

6. Технологии не исправят плохую бизнес-модель.

Неважно, сколько у вас устройств и используете ли вы новейшее и лучшее приложение Кремниевой долины.Техника — это инструмент, не более того. Модернизация вашего компьютера не улучшит ваш бизнес. Когда часть технологии не работает, спросите, что не работает с бизнес-моделью. Изучение того, как вести бизнес, заключается в постоянном анализе того, что работает, а что нет, и причин того и другого.

7. Всего не успеешь.

Ты потрясающий. Вы талантливы. Вы мотивированы и причина, по которой весь этот бизнес делается каждый день. Но вы не можете сделать все. Вы владелец малого бизнеса, который является брендом супергероев в своем классе.Но когда ты делаешь все так долго, ты обязательно сломаешься.

8. Вам придется научиться аутсорсингу.

Вот менее обсуждаемая истина, стоящая за обучением управлению малым бизнесом: аутсорсинг является ключевым фактором. Поиск людей, которым вы доверяете, чтобы помочь вам вести свой бизнес, имеет первостепенное значение. А поскольку вы не можете делать все подряд (и уж точно не любите делать все подряд), найдите людей, которые отлично умеют и любят делать все то, что вы ненавидите. Возможно, вы не сможете позволить себе много аутсорсинга, когда только начинаете.Однако по мере своего роста напоминайте себе, что есть люди, которые помогут вам облегчить ношу и бежать худее и злее, чем вы когда-либо бегали.

9. Вы не самый важный актив в своем бизнесе.

Шокирует, правда? Вы открываете двери и оплачиваете счета, но ничего из этого не происходит без разрешения ваших клиентов. Ваши клиенты были и всегда будут самым важным активом вашего бизнеса. Стремитесь многократно превзойти ожидания ваших клиентов. Ведение малого бизнеса — это развитие вашего самого важного актива.

10. Умение слушать — лучший деловой навык, который вы когда-либо приобретали.

Вашим клиентам. Вашим сотрудникам. Вашему сообществу и коллегам по отрасли. Если бы владельцы бизнеса слушали вполовину меньше, чем говорили, писали в блогах или в социальных сетях, представьте, до каких высот мог бы дорасти каждый бизнес. Попробуйте сосчитать до пяти, прежде чем в следующий раз кто-то поделится с вами своей мыслью. И попробуйте слушать, когда никто не думает, что вы слушаете.

11. Инфраструктура — это то, что на завтрак.

Целью является рост, верно? Больше доходов, больше продаж, больше и лучше клиентов. Но что происходит, когда объем, которого вы жаждете, приходит, а вы не построили бизнес, который мог бы его поддерживать? Изучая, как вести успешный бизнес, легко упустить из виду инфраструктуру и предпринять шаги для роста, прежде чем вы будете к этому готовы. Но при принятии решения о масштабировании всегда спрашивайте: «Есть ли у нас инфраструктура для поддержки этого шага, и если нет, то как мы можем ее создать?» Меньше полной скорости вперед и больше внимания самому важному деловому обеду дня — это подпитывает и поддерживает все, что вы делаете в течение дня (и лет).

12. Вам нужна отличная команда.

Вы не можете сделать все в одиночку. Найдите людей, которые привержены воплощению вашей мечты и видения. Некоторые из ваших величайших идей исходят от людей, обладающих даром наблюдать за вашей головой. Это делает наличие потрясающей мотивированной команды еще более важным.

13. Не нанимайте людей, которых вы никогда не наделите полномочиями.

Опять же, поскольку вы не можете делать все, вам нужны люди в вашей команде, которым вы доверяете действовать в интересах вашего бизнеса.Нанимайте с умом и инвестируйте в обучение и наставничество. Все отличные сотрудники начинают с того, что они просто хороши, но им понадобится ваше руководство, чтобы добиться роста. Не нанимайте никого, кому, по вашему мнению, вы не можете полностью доверять в интересах вашего бизнеса.

14. Ночных успехов не бывает.

Если вы слышите обратное, это ложь. Успех приходит от искусного сочетания смирения, упорства, неудачи и возможности. Ничто из этого не происходит в одночасье, несмотря на то, что некоторые могут говорить.

15. Не думайте как владелец бизнеса. Думайте как покупатель.

Здесь не требуется особых пояснений. Один из принципов, которым чаще всего пренебрегают при обучении управлению малым бизнесом, — научиться думать как клиент, а не как владелец. Эта практика может помочь вам предвидеть потребности клиентов и удовлетворять их восхитительными и неожиданными способами.

16. Каждый день вы самый важный клиент.

Вы знаете историю о детях сапожника и о том, что у них нет обуви? Ну, это не способ вести бизнес.Каждый день выделяйте время в своем календаре для работы над своим бизнесом. Вы ваш первый клиент каждый день. Поместите это на заметку. Прикрепите его к зеркалу в ванной. Выскажи это громко. Повторить. Обучение тому, как вести бизнес, — это не одноразовая вещь. Это непрерывный процесс, который растет вместе с вами как лидером.

Итак, стоит ли начинать бизнес? Так считают более 31 миллиона владельцев малого бизнеса. Хотя не существует жесткой и быстрой формулы успеха, приведенные выше советы могут помочь вам принимать более правильные решения, когда речь заходит о том, как вести собственный бизнес и процветать, а не просто выживать.

Версия этой статьи была первоначально опубликована 16 октября 2013 г. 

Фото: Getty Images

Их назначение? Начни свой бизнес

25.02.2022

Автор: Данна Лорх

В старших классах Аманда Дрэгер (24 года) неофициально продавала одноклассникам кексы по 1 доллару. Но в Endicott она превратила свое хобби в небольшой бизнес, приносящий доход.

«Когда я был молод и очень сильно чего-то хотел, я всегда говорил: «Пожалуйста, мама, посыпь сахаром», — вспоминал Драгер.Вполне логично было назвать ее стартап Sugar на Top Bakery.

Она пришла в Эндикотт с целеустремленным мышлением индивидуального предпринимателя, уже уверенная, что хочет управлять собственной пекарней и быть самой себе хозяйкой.

«После первого семестра я начал выяснять, как сделать презентацию и слайды и как сделать бизнес профессиональнее», — объяснил Драгер. Этому набору навыков она научилась на курсах Джины Дешам, исполнительного директора Центра предпринимательства Колина и Эрики Энгл.

«Студенты Endicott придумывают бизнес-концепции, которые буквально сносят мне двери», — сказал Дешам.

Дважды специализируясь в области предпринимательства и гостиничного бизнеса, Драгер регулярно собирает заказы на изысканные кексы, а сестра Бекка Драгер 23 года помогает запускать всплывающие окна в кампусе.

Однако предпринимательство — это не только глазурь и посыпка. Драгер старается совмещать свою курсовую работу с выполнением заказов, хотя в этом году у нее не было регулярного доступа к кухне.Несмотря на это, сообщество колледжа поощряло успех Sugar on Top Bakery на каждом этапе пути.

Стажировка в Эндикотте познакомила ее с Клэр Рапозо, 21-летней владелицей кондитерской The Lost Lamb в Стокбридже, штат Массачусетс, которая наставляла Драгера при открытии обычного магазина — мечты, которую она намеревается воплотить в жизнь после окончания учебы. .

Она также приобрела доверие на уроке Алхимии выпечки Ребекки Дойон. «Она потрясающая и вытолкнула меня из моей зоны комфорта за пределами кексов», — сказал Драгер, который освоил эклеры, печально известную сложную выпечку, для своего последнего проекта.

Драгер является активным членом FUEL Club, где она впервые познакомилась с Заком Сервидео, основателем Value Creation Labs, а также создателем и ведущим подкаста Boston Business Journal «Бостон говорит». Он также является предпринимателем в резиденции Angle Center.

Студенты справедливо интерпретируют мужской пучок и бейсболку Servideo как доказательство того, что вам не нужно оставлять какую-либо часть себя дома, чтобы добиться успеха в мире стартапов. Он модерирует канал Slack клуба предпринимателей и еженедельно проводит рабочие часы, на которые студенты могут зарегистрироваться, чтобы обсудить свои бизнес-идеи, узнать о мире корпораций и стартапов или получить совет по карьере.

Сервидео также посещает еженедельные встречи клуба FUEL. «Я хотел бы, чтобы вы могли почувствовать хорошую энергию в этой комнате», — сказал он.

Подключившись к своей личной сети, он собрал феноменальную группу бизнес-лидеров, чтобы выступить на FUEL, включая тренера по производительности Майкла Кэрона и серийного социального предпринимателя Джоша Траутвейна, чье недавнее предприятие Fresh Truck превращает старые автобусы в мобильные рынки продуктов, которые делают здоровыми продовольствие, доступное для районов с недостаточным обслуживанием.

Помимо обучения Драгера и других студентов-предпринимателей, Servideo также работала с Райаном Керли (23 года) и Ником Каспшаком (23 года), соучредителями Launch Partners.

«Студенты колледжа Эндикотт умны, сообразительны и внимательны к себе», — сказал Сервидео. «Они понимают, что мир быстро меняется, и принципы, которые вы изучаете в предпринимательстве, применимы где угодно».

Он сказал, что Керли и Каспшак пришли с впечатляющей убежденностью в необходимости создания собственной компании, предоставляющей креативные услуги: «Эти чуваки точно знают, чего хотят», — размышлял он.

С тех пор он помог им запустить свой бизнес, зарегистрировать ООО и настроить QuickBooks.

Керли и Каспшак оба имеют предпринимательские корни и оттачивали свою преданность делу и целеустремленность, будучи студентами-спортсменами. Они обработали свой бизнес-план более 11 часов вечера. совещаниях, сумели получить разрешение на стажировку в собственной компании и покрыли свои начальные расходы деньгами, заработанными на случайных заработках.

В прошлом году дуэт завершил маркетинговые проекты для клиентов из 10 различных секторов, включая издательское дело, банковское дело и даже татуировку. Керли надеется, что такой подход даст их компании конкурентное преимущество.

«Мы находимся в авангарде творчества, испытываем новые возможности в каждой отрасли, которые, возможно, мы сможем взять и привнести в другие отрасли, чего не сделали бы другие», — сказал Керли.

Каспшак считает, что часть их раннего успеха связана с поддержкой, которую они получили от Angle Center, Internship & Career Center и других членов FUEL Club. «Одна из наиболее ценных вещей, которые мы уберем отсюда, — это сеть, которую предоставил Endicott», — сказал он.«Многие хотят, чтобы мы добились успеха».

Эта поддержка придала им уверенности в том, что они будут участвовать второй год в Spark Tank, ежегодном соревновании колледжа, основанном на популярном телешоу Shark Tank . Предприятия будут оцениваться экспертной комиссией, а победитель получит денежные призы для поддержки стартапа.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *