Close

Как открыть оптовый бизнес: Оптовая торговля как бизнес. Как открыть оптовую базу с нуля

Содержание

с чего начать, чтобы иметь и результат, и прибыль

Хотите заниматься серьезным делом, но не знаете, с чего начать? Если у вас есть деловая хватка, настойчивость и вы хоть немного умеете считать, то вам стоит задуматься о том, что можно иметь большую прибыль, если правильно организовать оптовый бизнес. как это сделать, чтобы не прогореть?

Естественно – это не так уж и просто, особенно если вы не имеете никакого представления, о том как работать в этой сфере, но собираетесь начать оптовый бизнес с нуля, без всякого предварительного опыта. Чтобы не прогореть, в этом деле нужно иметь точное понимание, чего вы хотите, какие у вас цели, то есть важно планирование. Когда у вас есть цель и план по достижению этой цели, вам будет легче продвигаться вперед шаг за шагом.

Поговорим о том, с чего начать, а начать нужно с изучения рынка – есть ли спрос на товар, которой вы планируете закупать, если он есть, то насколько он велик или, может быть, он сходит на нет, и в этом случае вы рискуете потерпеть неудачу.

То есть начинаем с выбора ниши. Затем исследуем потребителей и ваших возможных конкурентов с их сильными и слабыми сторонами, чтобы потом проанализировать и сделать вывод. Это очень важно, так как чем больше ваша конкуренция, тем сложнее вам будет пробиться, особенно учитывая, что вы новичок, а у них уже все схвачено.

Невозможно начинать свое дело, в данном случае бизнес – опт, – без знания своих потенциальных клиентов и их запросов. С одной стороны, чтобы начать, много не нужно – связываешься, например, с Китаем, заказываешь у них оптовую партию телефонов, накидываешь свой процент и реализуешь.

Все вроде бы просто, но если не составить бизнес-плана, не посчитать затраты и заранее не найти место сбыта, то провал оптового бизнеса вам обеспечен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план можно сравнить с фонариком, который в темноте покажет вам дорогу, но только в том случае, если вы не будете им просто махать во все стороны, а станете целенаправленно светить только в нужную вам. Так же и бизнес-план – это то, о чем говорилось выше, только по порядку, структурировано. Это дорога, по которой будет продвигаться ваш бизнес. Если вы задались целью начать и знаете, с чего, то, не откладывая на потом, берите ручку с тетрадкой и подробно расписывайте для себя:

  1. Что я буду закупать?
  2. Кому я это предложу?
  3. Сколько у меня есть на это денег?
  4. Есть ли у меня конкуренция, кто они и сколько их?
  5. Мои ближайшие цели?
  6. Долгосрочные цели?
  7. Возможные неудачи и методы исправления ситуации.
  8. Будет ли у меня реклама, рабочие или другие дополнительные расходы?

Бизнес-план – это не разовая запись, это ваш дневник, где вы будете записывать свои выводы, решения, цели, проблемы и их корректировки каждый день.

Вернуться к оглавлению

Расчет затрат при оптовом бизнесе

Знаете ли вы поговорку “копейка рубль бережет”? На самом деле – это действительно так. Чего не хватает многим предпринимателям, так это учета, постоянного сведения дебита с кредитом. А между тем если вы хотите быть по-настоящему успешным предпринимателем, то вам нужно постоянно проводить анализ расходов, не должно быть такого, что вы не знаете, где потеряли или куда деньги исчезли.

В своем бизнес-плане вы должны отдельно прописать все возможные расходы, плановые, постоянные, непредвиденные, скрытые, безвозвратно потраченные и так далее. Как бы вам странно это ни казалось, но вам стоит рассчитать размер заработной платы для себя, желательно, чтобы она была фиксированная. Это поможет вам не брать бесконтрольно деньги, которые предназначались для ведения вашего дела.

Если вы не умеете делать этого сами, то наймите человека, который будет делать это для вас и за вас. Можно еще скачать специальную бухгалтерскую программу, которая будет сама считать, вам нужно будет только вводить ваш приход и расход. Из таких вот моментов и состоит полноценный бизнес – опт, который может начать каждый.

Вернуться к оглавлению

Еще один важный момент

В то время как вы один думаете поднимать такой бизнес, как опт, существуют целые компании и дистрибьюторские сети, которые делают тоже самое, только в команде. Поэтому продумайте, что может увеличить ваши шансы на рынке сбыта, возможно, если для удобства клиентов вы будете предлагать более широкий выбор, у вас будет больше шансов. Ведь таким образом, представляя свой товар, вы сможете сделать акцент на том, что экономите и деньги и время клиента, предоставляя ему не один товар, а целую группу. Будет удобно, если заранее договориться о поставках в определенный магазин или предприятие.

В этом случае перед вами встанет вопрос о хранении, перевозке, страховании, документации товара – это все скажется на конечном результате и на том, захочет ли клиент и в дальнейшем с вами сотрудничать. При всем этом нужно сохранить оптимизацию расходов, чтобы продолжать и дальше сосредотачиваться на основных целях в бизнесе. Возможно, вам даже дешевле обойдется заказывать профессиональные услуги в логистической компании, тем более что они оказывают целый комплекс услуг в различных сферах бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Получение максимальной прибыли

Исходя из всего, что вы узнали, можно сделать вывод, что оптовый бизнес – это непосильная ноша для одного человека, и вот тут кроется интересный момент. А состоит он в том, что ради достижения своих целей, получения максимальной прибыли и упрочнения своего положения на рынке сбыта можно объединяться. Посмотрите на крупные компании и берите с них пример, они поглощают маленькие и объединяются с крупными в одну, а все для чего? Да, для достижения тех же самых целей! Понятно, что вы не будете объединяться с компаниями, но вот если начать совместный бизнес с тем, кто может разделить с вами обязанности в оптовых закупках, их сбыте, подсчетах, логистических услугах, это и облегчит ваше вхождение в эту непростую, но увлекательную сферу деятельности, основанную на продажах, и сделает ваш старт более быстрым.

Кроме того, вы можете мотивировать друг друга не отходить от вашего бизнес-плана и быть нацеленными на получение быстрой и максимально полной прибыли от выбранной вами ниши в сфере бизнес-опт.

Как открыть оптовый склад продуктов: советы для начинающих | Блог о ритейле

Оптовый бизнес считается одним из самых прибыльных, так как при минимальных затратах и вложениях вы можете получить максимальный результат. Если вы уже определились с нишей – оптовый бизнес требует специализации – то можно делать первые шаги. Алгоритм того, как открыть оптовый склад, сравнительно прост.

Определите тип бизнеса

Существует несколько вариантов ведения оптового бизнеса. Наиболее популярны следующие виды:

  1. Крупный оптовик. Обычно он занимается закупками товаров от разных производителей и поставками их в небольшие магазины. Чаще всего таким компаниям требуется широкий ассортимент товаров по одному из направлений и некоторая смежная продукция. Например, оптовик может предлагать много видов консервированных продуктов.
  2. Средний оптовик. У такой компании специализация значительно сужается: обычно она предлагает один тип товаров и аксессуары к нему.
  3. Специализированный оптовик. Работает только с одним типом товаров, нередко от разных производителей.

Особняком стоит посредническая деятельность, когда вы не закупаете продукцию, а находите покупателя для определенной компании и получаете свой процент. Такие оптовые продажи можно организовать вообще без вложений.

Выбираем товар и тестируем спрос

Если вы уже примерно определились с отраслью товаров, для которых хотите открыть продуктовый склад, задумайтесь о нюансах. Важно знать:

  1. Емкость рынка, средние цены, средний оборот, спрос.
  2. Сезонность. Заодно рекомендуется разработать план, который поможет сгладить сезонные перепады.
  3. Способ хранения товара и требования к складу.
  4. Сложность транспортировки.

Если ниша и товар выбраны или у вас есть несколько вариантов, можно двигаться дальше.

Сбор пакета документов

Подготовительный этап позволяет понять, что вы хотите получить от бизнеса и как он примерно будет выглядеть. Далее нужно сделать следующее:

  1. Составить бизнес-план. Он потребуется, если вы будете брать кредит на бизнес, и просто поможет представить вам, как будет идти дело.
  2. Пройти регистрацию предприятия: стать юридическим лицом. Выбирайте такой вариант, который позволяет работать с выбранной продукцией.
  3. Получить разрешительные документы. Этот пункт актуален для некоторых видов продукции, на которые требуется лицензия.

Поиск места для склада

Подбирать склад можно и без регистрации, но большинство арендодателей не будут заключать договор с физическим лицом. При выборе необходимо учесть:

  1. Достаточно ли места для нужной продукции.
  2. Соблюдены ли требования хранения, которые выставляются к тому или иному типу товаров.
  3. Есть ли удобный подъезд к помещению, где вы хотите открыть продуктовый склад.

Большинство экспертов сходятся на том, что ангар нужно выбирать за городом: это и дешевле, и ездить туда удобнее.

Установка оборудования склада

Обустройство помещения является важной задачей, так как от него зависит проходимость базы и эффективность ее работы. Также не забывайте, что склад должен получить разрешение на работу от пожарной инспекции и в СЭС.

Основные рекомендации по оборудованию и меблированию:

  • склад необходимо разбить на зоны, для каждого продукта своя зона;
  • каждый участок оснащается стеллажами так, чтобы доступ к ним был с двух сторон;
  • формируется отдел сортировки и комплектации, где создаются условия для удобной маркировки, деления на партии и т. д.

Подбор персонала

От персонала зависит, насколько слаженно будет работать система поставки, поэтому желательно брать опытных специалистов. Можно также пригласить несколько новичков, но должны быть кадры, которые займутся их обучением. Не забывайте и про людей, которые будут помогать с ведением документов и поиском заказчиков: бухгалтеров, менеджеров.

Открытие склада с продуктами требует внимательности и дотошности, так как законы строги, когда дело касается хранения еды. Но подобный бизнес выгоден, ведь люди всегда будут закупать продукты, а значит, ваш склад никогда не будет пустовать.

Как начать оптовый бизнес с нуля в интернете?

Открыть оптовый интернет магазин – это особая задача, которая по своей сути имеет несколько иной формат, нежели открытие розничного магазина.

Поэтому мы рассмотрим три варианта, руководствуясь которыми можно создать интернет магазин оптовых цен. Каждый из них даст вам свои преимущества в зависимости от поставленных целей.

 

Магазин с товарами исключительно по оптовым ценам

Стратегически этот вариант является самым простым и удобным в том, как сделать интернет магазин оптовых продаж.

Для юзеров цены доступны только после регистрации, что автоматически отсекает пользователей из нецелевой аудитории.

По факту, основные задачи, которые ставят перед собой оптовые онлайн магазины, те же, что и у розничных: выгодное представление ассортимента, реализация для клиента возможности оформления заявки и в том числе автоматизация данного процесса. Но есть и незначительные отличия от розничных магазинов, среди них, к примеру, определённые условия закупаемого объема при оформлении заказа.

 

«Двойной» интернет магазин оптовых продаж и розничных продаж

Как создаются оптовые магазины такого формата?

Фактически, это будет выглядеть как розничная торговая площадка, внутри которой будут существовать специальные группы для клиентов с различными скидками в зависимости от объемов оптовых покупок (например, группы со скидками -20%, -10% и так далее).

Затем в эти самые группы необходимо добавить клиентов – это можно осуществить путем рассылки доступов к личному кабинету или же дав пользователю возможность самостоятельно запросить доступ при помощи специальной формы. Так или иначе, при пользовании личным аккаунтом, клиент попадает в магазин оптовых цен, в то время как розничные незарегистрированные юзеры, видят стандартную стоимость без скидок.

Процесс оформления заказа в таком магазине самый обычный – либо через форму на сайте, либо по телефону.

В данном формате магазина есть главное преимущество – единая база товаров, то есть, вам просто нужно будет указать разные цены одного товара для разных клиентских групп.
Однако есть и минус – как продвигать оптовый интернет-магазин, если такие клиенты, зайдя на портал, могут не понять, что они попали именно на сайт оптовиков?

С другой стороны, этот вопрос можно решить с помощью правильно настроенной контекстной рекламы или визуального блока на главной странице, в котором будет дана информация о скидках для оптовиков, или наоборот, как на примере ниже.

 

Отдельные магазины для оптовых и розничных продаж

Этот вариант тоже встречается на просторах интернета, в таком случае розничные и оптовые интернет магазины одного владельца могут иметь различные доменные имена, и  каждый из них может быть вполне полноценным и самобытным.

Но, на наш взгляд, данный формат не всегда оправдан, так как стремление подобным образом полностью разграничить клиентов на две категории может обратиться необходимостью прикладывать огромные усилия для качественной работы обоих сайтов и потенциальной потерей прибыли.

Вам нужно будет тратить уйму времени на добавление и обновление товаров, актуализацию акций и обслуживание клиентов. Финальным аккордом может стать отсутствие системы учета (например, 1С), без синхронизации с которой вы рискуете обречь себя на долговременный и напрасный труд.

Поэтому если вы производите/закупаете товары оптом для интернет магазина, ещё раз подумайте, резонно ли конкретно в случае с вашим бизнесом создавать два сайта?

Кстати, мы не зря упомянули программы по учёту, – без них, имея широкий ассортимент, вы вряд ли сможете действительно качественно и грамотно организовать оптовый и розничныйинтернет магазин.

Синхронизируя базу данных учётной программы с базой интернет магазина, вы обеспечите своих клиентов актуальной информацией, а себя обезопасите от неприятных ситуаций, когда, например, пользователь заказывает товар на крупную сумму, а выясняется, что его нет в наличии.

 

Как раскрутить оптовый интернет магазин?

Начиная переводить свой бизнес в интернет, необходимо задуматься не только о том, как открыть оптовый интернет магазин, но разобраться, какие нюансы стоит учесть на стадии разработки.

Продвижение магазина оптовых продаж имеет ряд своих особенностей. Предлагаем вам несколько основных рекомендаций:

  1. На сайте должна быть четкая, броская информация о том, что магазин занимается именно оптовыми продажами. Это можно реализовать при помощи элементов дизайна, слогана, логотипа.
  2. В случае, если для продажи оптом выведен отдельный сайт – постарайтесь заполучить домен, включающий слово “opt”.
  3. Если магазин занимается продажей оптом и в розницу – создайте отдельные разделы “Оптовикам”, “Розничным покупателям”, в которых очень подробно раскройте суть особенностей покупки тем или иным способом. Добавьте доступную инфографику и понятные схемы.
  4. Для оптового покупателя в первую очередь важна цена. Поэтому на сайте должен присутствовать интуитивно понятный интерфейс оптового ценообразования – как меняется стоимость и растет скидка.
  5. Создавайте программы лояльности, начисляйте бонусы, устраивайте распродажи.
  6. На сайте должна быть полноценно настроена функция поиска по названию, артикулу.
  7. Добавляйте больше подробных технических характеристик товара. Для оптовика не важны громкие тексты и яркие фотографии – вносите больше конкретики.
  8. Информация о наличии на складе.
  9. Строгий удобный личный кабинет пользователя – с историей заказов, с актами, счетами и другой необходимой документацией. Наличие возможности резервировать и замораживать заказы, например, для избранных постоянных покупателей.

Не стоит забывать, что оптовый покупатель несколько отличается от обычного, для него в первую очередь важны скорость доставки и удобность покупки. Поэтому, постарайтесь сделать ваш оптовый интернет магазин максимально правильным с точки зрения юзабилити и настроить быструю отлаженную систему поставок. Таким образом, вы сможете заполучить постоянных клиентов.

 

Как выбрать CMS для интернет магазина?

Ещё один немаловажный вопрос, которым задаются все владельцы, прежде чем перенести свой бизнес в интернет.

Если вы не знаете, какой движок для интернет магазина лучше выбрать, необходимо в первую очередь определиться с задачами, которые вы ставите перед сайтом, и оценить обширность ассортимента.

То есть, если вы задумываетесь о том, на каком движке создать мелкооптовый магазин, вам, вероятно, может подойти платформа, которая будет категорически неудобна для крупной оптовой площадки.

Мы предлагаем вам 10 CMS, которым отдают предпочтение многие оптовые магазины:

  • 1С Битрикс
  • Joomla
  • UMICMS
  • ModX
  • Drupal
  • OpenCart
  • NetCat
  • HostCMS
  • WordPress
  • AMIRO CMS

Напоследок отметим, что оптовые площадки в интернете на сегодняшний день представлены в каждом из трёх перечисленных нами форматов и на каждой из указанных выше CMS – конечный выбор индивидуален для отдельно взятого бизнеса и напрямую зависит от ваших возможностей, пожеланий и целей. Так что определяйтесь, какой оптовый интернет магазин будет лучше для вас и создавайте продуманный и удобный ресурс.

Читайте также: Сколько стоит SEO-продвижение сайта в 2019?

Загрузка…

Начало бизнеса. Оптовый бизнес новичку

Начало бизнеса. Оптовый бизнес новичку.  Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время профессиональным служащим, выпускником бизнес-школы, желающим начать собственное дело, или кем-то, кому наскучила текущая работа, создание оптового бизнеса — отличный вариант.

Как и в торговле 18 века, вы будете продавать товары ради прибыли. Хотя фантазия о том, чтобы стоять в гавани и торговаться за партию меха, является надуманной, оптовый бизнес стремительно развился.

Если вы хотите стать оптовиком, прочтите это руководство. Здесь мы поговорим о том, что такое оптовый бизнес, о ключевых шагах для ведения оптового бизнеса и о важных аспектах оптовой торговли для малого бизнеса.

Что такое оптовый бизнес?

Под оптовой продажей понимается торговля в больших количествах или покупка товаров оптом непосредственно у производителя или дистрибьютора. Другими словами, бизнес, который покупает и продает только в больших количествах, является оптовым бизнесом.

Производители в большинстве случаев продают продукцию оптом. Дистрибьюторы покупают продукцию по курсу компании, оптовики приобретают ее оптом по низкой цене, а затем продают в розничные магазины или торговые точки. Как только продукты поступают в розничные магазины, конечные потребители покупают их в соответствии со своими потребностями.

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому, если все сделано правильно, это может быть очень прибыльным.

Функции оптового бизнеса

Покупка

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому они могут быть очень прибыльными, если все сделано правильно.

Складирование и упаковка

Поскольку оптовый торговец покупает товары оптом, для их хранения требуется обширное пространство, пока на рынке не появится спрос. На вашем складе вам может потребоваться разделить товары на более мелкие упаковки.

Транспорт

Когда вы ведете оптовый бизнес, вам может потребоваться также и транспортировка. Транспорт используется для доставки продуктов в розничные магазины и торговые точки.

Типы оптовиков

Оптовый торговец

Оптовые торговцы — это наиболее распространенная группа оптовых торговцев, которые имеют дело со всеми видами товаров и обычно получают право собственности (права собственности) на товары, с которыми они работают. Другой участник оптовой торговли, часто связанный с оптовым продавцом, является агентом и брокером. Агенты и брокеры действуют как независимые продавцы, которые способствуют продаже товаров между оптовым и розничным продавцом и получают комиссионные при совершении продаж. Агенты и брокеры не вступают во владение товарами, чем они отличаются от торговцев.

Специализированный оптовый торговец

Как следует из названия, специализированный оптовый торговец очень четко определяет тип продукта и отрасль. Они могут покупать продукт у нескольких производителей, но их основной продукт остается прежним.

Интернет-оптовый торговец

Из всех типов оптовых торговцев это самая последняя запись. Онлайн-оптовый торговец продает товары на онлайн-торговой площадке B2B по сниженной цене и в больших количествах.

Дропшиппинг оптовик

Используя онлайн-платформу, оптовики могут доставлять товары напрямую потребителям. Оптовик, осуществляющий прямые поставки, может подписать договор с розничным продавцом, чтобы обеспечить бесперебойную работу.

Ключевые шаги для открытия оптового бизнеса

Выберите тип оптовой торговли для малого бизнеса, который хотите открыть

Хотите начать оптовый бизнес? Во-первых, вам нужно выбрать тип оптового бизнеса, которым вы хотите заниматься. Оптовый торговец закупает товары оптом по более низкой цене, поэтому обязательно изучите и найдите правильный тип оптовой торговли.

Определить рынок

Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо провести надлежащее исследование и определить свой целевой рынок. Первый шаг к тому, чтобы стать оптовиком, — это определить вашу целевую отрасль, производителей, поставщиков и розничных продавцов.

Важная часть вашего исследования включает определение ваших конкурентов, их продуктов, масштабов бизнеса, расценок, качества услуг и всех вовлеченных аспектов.

Определив целевой оптовый рынок, изучите его динамику и все аспекты, чтобы узнать о нем больше. Убедитесь, что вы четко понимаете, к чему стремитесь.

Выберите место для вашего офиса и склада

Офисных и складских площадей в городах и коммерческих районах мало и дорого. Поскольку вы только начинаете свой оптовый бизнес, вам необходимо учесть несколько моментов на данном этапе.

Найдите дешевое, практичное и выгодное для вас место. Ваш офис и склад должны находиться в непосредственной близости, чтобы вы могли посещать их, когда захотите, не тратя слишком много времени и денег. Самое главное, убедитесь, что арендная плата за офис и склад не превышает вашу прибыль.

Найдите своих поставщиков

Определив свой рынок, найдите поставщиков, готовых назначить вас своим оптовым дилером. Некоторые производители требуют от оптовиков выполнения плановых показателей продаж. Учитывайте этот аспект при выборе поставщика.

Если компания не желает назначать новых оптовых продавцов, поговорите с дистрибьютором, и вы можете получить его. Вы можете либо работать на основе разделения прибыли, либо покупать товары у дистрибьюторов и продавать их розничным торговцам по низкой цене.

Выйти в онлайн

Если вы собираетесь начать оптовый бизнес, выход в Интернет — отличное решение. Сегодня подавляющее большинство бизнес-покупателей находятся в сети, а транзакции совершаются онлайн. Торговые платформы B2B, такие как Alibaba.com, предлагают не только значительную базу покупателей, но и необходимые услуги и обучение для тех, у кого нет опыта в электронной коммерции.

Работа в сети — отличный способ привлечь как конечных потребителей, так и розничных продавцов. Вместо того, чтобы искать розничных продавцов, они придут к вам.

Создать политику возврата

Забота о клиентах — важный аспект каждого вида бизнеса, и оптовая торговля не исключение. Некоторые розничные продавцы могут не иметь возможности продавать ваши товары и захотят их вернуть. Поэтому убедитесь, что у вас есть политика возврата.

Чтобы разработать комплексную политику возврата, всегда в первую очередь обращайте внимание на политику возврата вашего поставщика и производителей. Затем создайте соответствующую политику возврата.

Получите интуитивно понятное и эффективное программное обеспечение для инвентаризации

Возможно, вы захотите работать в обычном режиме, но наличие программного обеспечения для инвентаризации платит много. Это помогает вам отслеживать свой инвентарь в вашем доме, и вы можете определить соотношение спроса и предложения вашего бизнеса.

Важные соображения, которые следует учитывать при открытии оптового бизнеса

Узнайте о конкуренции в вашей отрасли

Одно из основных соображений при открытии оптового бизнеса — изучить своих конкурентов. Определите своих идеальных конкурентов, определите их целевых потребителей, найдите их уникальную точку продаж и качество услуг, которые они предлагают.

Начните с правильной ноги — установите минимальные объемы заказа и цены

В зависимости от конкуренции и ваших затрат на ведение бизнеса установите цены и минимальные объемы заказа (MOQ). Вначале не беспокойтесь о прибыли. Постарайтесь наладить отношения на рынке и построить долгосрочные партнерские отношения.

Учитывайте жизнеспособность вашего бизнеса

Если вы хотите начать целый бизнес, подумайте о его жизнеспособности. Изучите все, включая цену продукта, который вы хотите приобрести, минимальную прибыль, которую вы хотите получить, стоимость доставки и все другие связанные с этим расходы. Узнайте, может ли ваша бизнес-модель помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Нанять опытный персонал

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы не можете сделать это в одиночку. У вас должны быть опытные руки и умы, готовые работать на вас. Нанять опытных сотрудников, которые уже работали в сфере оптовой торговли.

Мы надеемся, что это руководство ответит на ваши вопросы об открытии оптового бизнеса, и желаем вам удачи в ваших новых деловых начинаниях!

Как построить успешный оптовый бизнес

А какой бизнес ближе вам — розничный или оптовый? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно внимательно изучить все преимущества и недостатки каждой модели.

 


Чтобы начать розничную торговлю вам понадобится:
  • торговая точка — магазин
  • деньги на аренду этой самой торговой точки или ее покупку
  • выплачивать заработную плату персоналу
  • тратиться на рекламу.
Успех розничной торговли напрямую зависит от расположения магазина. Здесь важно не прогадать, в противном случае можно остаться один на один со своим товаром и долгами. Также вы должны наладить личные отношения с потребителем. Акции, скидки, продуманные цены, различные маркетинговые ходы — все это неотъемлемая часть ритейла. 

Чтобы начать оптовую торговлю, необходимо:

  • найти поставщика с качественной продукцией по выгодной цене
  • покупателей, готовых делать регулярные закупки продукции
  • помещение для хранения товаров
  • продуманную логистику.
Сразу же можно сделать вывод, что в оптовой торговле все намного проще. Склад может находиться в любом месте. Не нужно тратиться на оформление витрин, создание уникального интерьера и аренду торговой точки в самом сочном месте города. К тому же не надо продавать по 1 кг редиски и считать копейки. В планах — регулярные продажи по 100 и 200 кг того же овоща, а это уже совсем другая прибыль. 

Также читайте: Психология продаж: 15 причин, почему люди покупают хозтовары

Оптовику нужно предложить выгодное сотрудничество розничному продавцу, чтобы он возвращался к нему снова и снова. В розничной торговле заставить покупателя постоянно возвращаться к вам значительно труднее.

Ритейлеры делают рекламу товара и раскручивают его за свой счет. Глядя на успех одного продавца, второй захочет работать точно так же. Как результат — все дороги приведут его на ваш оптовый склад. 

Это интересно: Как сарафанное радио помогает увеличить розничные продажи


С чего начать оптовый бизнес

  • В первую очередь определитесь, в какой отрасли хотите работать. Лучше всего выбирать ту, в которой хорошо разбираетесь. 
  • Обратите внимание на сезонность продукции. Так, например, продавцы рыболовных снастей имеют больший доход летом, так как поклонников зимней рыбалки существенно меньше. Тоже самое касается и пляжной продукции. Зато пищевые продукты, одежда, косметика, посуда и хозтовары востребованы круглый год. 
  • Учитывайте условия хранения. Фрукты и овощи быстро портятся, поэтому их нужно быстро продавать. Печенье не любит повышенной влажности. Продукты питания имеют срок годности. Также стоит учитывать, что оборудование склада для хранения «капризных продуктов» дорого стоит. 
  • Легко ли транспортировать продукцию? Вы должны понимать, что транспортировка детских игрушек и стеклянной посуды — 2 разные вещи. Контейнеры плывут по морю и проезжают тысячи километров по разбитым дорогам. В результате большая часть продукции может быть просто повреждена во время транспортировки. А это большие убытки. 

Не пропустите: Что такое партизанский маркетинг?  10 впечатляющих примеров


6 шагов к процветающей оптовой торговле

Если вы решили вместо склада открыть оптовый супермаркет, тогда следуйте следующим правилам:

№1. Грамотная презентация продукции. Покупатель должен легко ориентироваться в товарах. Если на прилавках беспорядок, продукция расположена не по группам, а хаотично, в зале плохое освещение, не стоит ждать лояльности клиентов. Если им трудно подобрать товар, то и продажи будут не такими успешными, как вам бы хотелось. Разместите все так, чтобы покупателям было легко найти нужный вид продукции и внимательно ее изучить. 

№2. Сделайте продукцию доступной. В большинстве случаев клиенты не хотят звать продавца и слушать его лекции. Покупателю хочется самостоятельно изучить позиции, посмотреть на них со всех сторон и принять решение. 

№3. Предоставьте информацию. Сделайте описание каждого товара и повесьте брошюры. Клиент сможет самостоятельно изучить характеристики продукции, не обращаясь к продавцу. Чем больше информации, тем выше лояльность клиентов. 

№4. Найдите профессионалов своего дела. Лучше иметь одного хорошего продавца, чем трех зевак. Ничто так не отталкивает от оптового маркета, как плохой персонал. Продавцы должны знать все о своем товаре и превращать характеристики в преимущества для покупателя.

№5. Сделайте покупки комфортными. В розничной и оптовой торговле люди не любят навязчивости и долгого ожидания. Создайте пространство, в котором покупатель сможет сам выбрать товар, взять его, отвезти на кассу и расплатиться. Не заставляйте его ждать продавца-консультанта и кассира, который вышел на обед. 

№6. Предлагайте онлайн-покупки. Когда покупатель приходит на оптовую базу впервые, предложите ему онлайн-вариант закупок. Люди очень ценят свое время и будут рады оформить заказ, не выходя из дома или офиса. 

Все мелочи ведения оптовой и розничной торговле в Италии

Определение оптовой торговли

Оптовая торговля относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные торговцы, предприятия промышленности и другие, оптом по низкой цене. Это вид деятельности, при котором товары закупаются у производителей оптовиками крупными партиями, и поэтому большинство из них делятся на сравнительно меньшие партии. Наконец, их переупаковывают и перепродают другим сторонам.

Оптовые торговцы не должны подходить с особым вниманием к выбору местоположения точки продаж (оптовой базы) и ее внешнему виду, а также выгодной демонстрации внешнего вида и качеств товаров покупателю, потому что они продают только определенный тип товаров, с которым их покупатели — это, как правило, розничные продавцы или другие компании, которые покупают товары для перепродажи — уже знакомы. Вышеуказанные характеристики не имеют значения для них.

В оптовой торговле больше внимания уделяется количеству товаров, а не качеству. Чтобы начать оптовый бизнес в Италии, существует огромная потребность в капитале, поскольку размер компании велик. Однако, никакой рекламы в целях продвижения бизнеса не потребуется.

Что касается клиентов оптовой компании, они зачастую находятся в разных городах, областях или даже странах. 
Большинство товаров оптовые компании продают в кредит своим покупателям. Оптовая цена покупки товара ниже.

Определение розничной торговли

Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю в небольших количествах для потребления, а не для перепродажи, этот вид деятельности называется розничной торговлей. 
Ритейлеры (розничные торговцы) являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они покупают товары у оптовиков и продают их конечному потребителю небольшими партиями.

Цены на розничные товары гораздо более высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и при этом высокой рентабельности. Кроме того, розничные торговцы пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, заработная плата работников, расходы на электроэнергию и т. д.

Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен быть знаком с методами управления бизнесом и умело подстраиваться под потребности различных типов клиентов. Таким образом, местоположение магазина, внешний вид торговой точки, оформление витрин, качество товаров и предоставляемых услуг считаются очень важными, поскольку они оказывают влияние на мнение покупателя. Кроме того, от этих параметров зависит репутация продавца. Из-за этого розничный торговец всегда стремится предлагать качественную продукцию, отказываясь от бракованных или некачественных товаров и выбирая лучшие.

Ключевые различия между оптовыми и розничными продажами

Следующие пункты раскрывают фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:

  1. Под оптовой продажей мы подразумеваем продажу товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями по более высоким ценам известен как розничные продажи;
  2. Оптовая продажа создает связь между производителем и розничным продавцом, а розничная торговля создает связь между оптовым продавцом и потребителем;
  3. Между оптовой и розничной ценой конкретного товара существуют большие различия, т.е. оптовая цена всегда ниже розничной цены;
  4. В оптовой торговле не требуется владеть искусством продажи и предложения, что необходимо в розничной торговле;
  5. Размер оптовой компании шире, чем розничной;
  6. В розничной торговле покупатель может свободно выбирать отдельные товары, чего не допускается в оптовой торговле, поскольку изделия приобретаются партиями;
  7. В оптовой торговле требования к уставному капиталу выше, чем в розничной торговле;
  8. Расположение торговой точки имеет чрезвычайно важное значение в розничной торговле, а в оптовой торговле — практически никакого;
  9. При продаже розничных товаров внешний вид магазина должен быть отличным, чтобы привлечь больше покупателей. В оптовой торговле такой необходимости нет;
  10. В оптовом бизнесе нет обязательств по рекламе, но розничная торговля требует рекламы, чтобы привлечь внимание покупателей;
  11. В оптовой торговле наблюдается небольшая конкуренция, но в розничной торговле существует жесткая конкуренция, поэтому очень сложно удерживать существующих и приобретать новых клиентов.

Оптовая торговля в Италии: выгодно ли открывать бизнес

Многим наверняка случалось держать в руках рекламные листовки оптовых баз Metro или Cash & Carry и, учитывая очень хорошие цены, Вы отправлялись туда, чтобы купить товары, но возвращались ни с чем. Для покупок в оптовых магазинах требуется наличие кода налогоплательщика НДС. Почему?

Давайте вернемся к разнице между оптовой и розничной торговлей: существенная разница заключается в субъектах, которым адресована продажа товаров. В случае оптовых продаж товары продаются предпринимателям, поэтому подлежат отслеживанию по коду НДС (который может быть присвоен только тем субъектам, которые осуществляют деловую деятельность на постоянной и регулярной основе). В случае розничной торговли, товар возможно продать любому, частному лицу или предпринимателю, без разницы.

Поэтому оптовые магазины имеют (в большинстве случаев) конкурентные цены по сравнению с розничными магазинами, поскольку их поставки производятся либо специализированными оптовиками (даже большими), либо напрямую из производственной цепочки и, следовательно, из самих фабрик. Поэтому роль оптовой торговли очень важна в процессах сбыта продукции, поскольку она является фундаментальным шагом для снабжения розничных магазинов.

Оптовая торговля в Италии: как открыть и каковы затраты?

Открытие магазина оптовой торговли относительно проще, чем обычной розничной точки продаж: основное отличие заключается в возможности общественного доступа, который ограничен в случае оптовой торговли.

В принципе, для того, чтобы начать оптовый бизнес, нет необходимости сообщать о начале деятельности в муниципалитет (оформлять так называемый сертификат SCIA), но необходимо только сообщить об этом в Торговую палату. Здесь предпринимателю укажут возможные требования и необходимые лицензии.

Каковы затраты на регистрацию компании, чтобы начать оптовый бизнес? 

Всегда важно помнить, что при открытии фирмы в Италии необходимо оплатить государственную концессионную пошлину в размере 168 евро, которая будет привязана к Вашему делу в Торговой палате (детали указаны в каждой торговой палате и могут различаться в зависимости от региона принадлежности).

Итого:

  • 88/106 евро — сбор Торговой палаты, в зависимости от провинции;
  • 35,50 евро — секретарские сборы и гербовая марка;
  • 168 евро — концессионный налог.

Как уже указывалось выше, необходимо сделать Единое сообщение о начале торговой деятельности в Торговую палату, получить номер налогоплательщика НДС, зарегистрироваться в бизнес-реестре компаний и в управлении INPS для торговцев.

Как открыть свой оптовый склад

Если вы хотите поменять свою жизнь, увеличить свои доходы и работать только на себя, то вам просто необходимо основать свое дело. На сегодняшний день есть много идей, которые можно использовать для создания своего бизнеса. Если вы уверены в своих силах и хотите начать свое дело с чего-то стоящего, то можно организовать свой оптовый склад.

 

Направление бизнеса

Оптовая торговля есть практически на любом рынке, начиная от строительных материалов и заканчивая продуктами питания. На сегодняшний день небольшое количество производителей работают напрямую с мелкими точками. Промежуточным звеном в торговли является оптовый склад, с которого товар и поставляется на точки розничной торговли. Именно поэтому организация оптового склада является весьма перспективным делом, которое может принести весьма неплохой доход.

Прежде чем организовывать такой бизнес, необходимо определиться с тем, какой именно товар будет храниться на вашем складе. От этого выбора будет зависеть, насколько большое помещение вам понадобится, какая техника, и оборудование будет установлено в складе. Так, например, если на складе будут установлены стеллажи, то вам просто необходимо будет приобрести штабелеры гидравлические, с помощью которых можно перемещать на определенное расстояние, как вверх, так и в сторону.

 

Регистрация фирмы и решение организационных вопросов

После того как анализ рынка будет проведен, можно приступать к оформлению фирмы. При регистрации бизнеса стоит учесть, что при сборе пакета документов будет учитываться направление склада. Так, например, к складу, который будет заниматься хранением медикаментов или продуктов питания, будут предъявляться более жесткие требования, чем к сладу со строительными материалами. Поэтому прежде чем приступать к каким-либо действиям, необходимо посетить определенные инстанции и узнать всю информацию, которая понадобится при регистрации бизнеса.

После того как все документы будут оформлены, можно приступать к поиску помещения и его обустройству. Когда все будет готово к работе, необходимо заняться поиском поставщиков, которым вы можете предоставить услуги посредника. При организации бизнеса особого внимания стоит уделить ценовой политики. Ведь от этого будет зависеть развитие бизнеса. Стоит отметить, что в случае большой конкуренции не нужно начинать бизнес с высоких цен.

 

По материалам: http://skladtex.com.ua/shtabelery.html

Как начать оптовый бизнес

Если вы предприниматель, желающий начать свой бизнес и получать прибыль, отличным выбором может стать оптовый дистрибьютор. Как оптовик, вы будете поставлять продукцию другим компаниям с целью получения прибыли. . Однако может показаться ошеломляющим, если подумать обо всем, что входит в то, как начать оптовый бизнес: финансовое планирование, четкий бизнес-план, поиск товаров и поиск места — это только начальные шаги, которые вам нужно выяснить.

Чтобы начать оптовую торговлю, нужно многое спланировать, но это руководство поможет вам организоваться.

6 шагов к открытию оптового бизнеса

1. Решите, что вы хотите продавать

Есть много направлений, в которых вы можете развивать свой бизнес, когда изучаете, как начать оптовый бизнес. Вы, вероятно, захотите быть оптовым продавцом, который фокусируется на той или иной группе продуктов, вместо того, чтобы пытаться управлять оптовой продажей различных типов товаров.Есть много вариантов, и вы, возможно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать.

Некоторые варианты включают оптовый торговец строительными материалами, решение продавать товары для дома и продукты питания или, возможно, вы заинтересованы в оптовой торговле электроникой, такой как телевизоры. Что бы вы ни хотели продавать, вам следует провести некоторое исследование, чтобы определиться с предложениями ваших продуктов, прежде чем переходить к другим шагам.

2. Выберите название компании и юридическое лицо

Второй шаг в нашем списке того, как начать оптовую торговлю, — это придумать название компании и выбрать юридическое лицо.Вы хотите убедиться, что у вашего бизнеса будет уникальное имя, которое еще не занято другим бизнесом. Для этого вы обычно можете проверить на странице поиска бизнеса государственного секретаря вашего штата. Многие позволяют вам искать названия компаний в Интернете, чтобы узнать, доступно ли нужное вам имя.

Также следует выбрать субъект хозяйствования. Различные организации или бизнес-структуры имеют разные преимущества, которые они предлагают. Некоторые оптовики работают как ООО, что защищает их от личной ответственности, но при этом дает возможность облагаться налогом как в качестве индивидуального предпринимателя, так и в качестве корпорации.Некоторым может показаться выгодным зарегистрироваться в качестве S-corp для целей налогообложения. Что бы вы ни выбрали, сначала подумайте, хотите ли вы, чтобы ваши личные активы были защищены от любых юридических действий, с которыми может столкнуться бизнес. Возможно, вы захотите проконсультироваться с бизнес-адвокатом или бухгалтером, чтобы выяснить, какая организация будет наиболее выгодной в налоговый сезон.

3. Напишите бизнес-план

Этот шаг включает в себя большую часть тяжелой работы по открытию оптового бизнеса, но если вы выполнили Шаг 1 и Шаг 2, вы, вероятно, достаточно подготовлены к этому.

Когда вы пишете бизнес-план для своего нового оптового бизнеса, вы должны обязательно включить в него некоторые моменты. Ваш бизнес-план может быть написан с нуля с использованием программного обеспечения для бизнес-планов или взят из шаблона бизнес-плана.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш план включает резюме, обзор компании и структуры, а также глубокий анализ рынка. Анализ рынка является ключевым, поскольку он показывает, проводили ли вы исследование, чтобы выяснить, достаточно ли спроса для поддержания вашего бизнеса.Отсутствие рыночного спроса — одна из главных причин неудач малого бизнеса.

Кроме того, перечислите некоторых производителей, с которыми вы, возможно, работаете, и их цены. Это важно для вас, чтобы провести анализ затрат и оценить, когда вы можете получить прибыль, чтобы начать зарабатывать деньги.

4. Получите лицензию на оптовую торговлю и другие разрешения

Когда дело доходит до того, как начать оптовый бизнес, лицензирование и разрешения будут важной частью вашего исследовательского процесса. Законы об этом различаются в зависимости от штата.Оптовая лицензия может иметь разные названия в разных штатах; некоторые вместо этого называют это «лицензией на перепродажу», потому что она позволяет вам перепродавать товары.

Узнайте в налоговой инспекции вашего штата, которую вы можете найти здесь, как получить лицензию на оптовую торговлю. Вы также можете узнать в офисе своего государственного секретаря о любых других типах бизнес-лицензий или разрешений, которые могут вам понадобиться.

5. Подать заявление на получение идентификационного номера работодателя

Вы также можете подать заявление на получение идентификационного номера работодателя.Если вы начинаете оптовый бизнес, он вам понадобится, помимо прочего, для подачи налоговой декларации.

Вы можете подать заявление в режиме онлайн непосредственно на веб-сайте IRS, либо подать заявление по факсу или по почте. Подать заявку онлайн можно быстро, и вы можете получить свой EIN за считанные минуты. Не все типы юридических лиц должны иметь EIN (индивидуальные предприятия, у которых нет сотрудников, которые подают налоги, используя свой номер социального страхования), но это упрощает ведение вашего бизнеса и будет необходимо для таких вещей, как открытие бизнес-кредитной карты.

6. Выясните логистику

Несмотря на то, что описанные выше шаги полезны, это только начало, и вам придется сделать еще много, когда вы узнаете, как начать оптовый бизнес. Именно здесь планирование станет конкретным, поскольку логистика, которую вам нужно будет выяснить, прежде чем начать свой оптовый бизнес, будет варьироваться в зависимости от специфики вашего бизнес-плана, местоположения, бюджета, с кем вы ведете бизнес и что вы собираетесь делать. предоставлять. К ним относятся, помимо прочего:

  • Выбор производителей для работы: Помимо крупных производителей, вы также можете закупать товары у независимых мастеров или импортировать товары из-за рубежа.Наряду с ценой вам необходимо учитывать скорость, качество и местоположение при выборе поставщиков.

  • Получение складских помещений: Когда вы только начинаете, вам может подойти работа в гараже. Но по мере роста обратите внимание на то, сколько места вам нужно, и начните искать место, достаточно большое для ваших операций. Это, вероятно, будет включать инвентарь, оборудование и предметы первой необходимости для сотрудников, такие как комната отдыха и ванные комнаты. В конце концов, как мы обсудим ниже, вы можете захотеть расшириться до другого пространства.

  • Выберите грузоотправителя, если вы будете доставлять товары: стоимость, скорость и надежность являются факторами, но могут быть и другие факторы, такие как история компании с таможней, если вы отправляете международные товары или отправляете необычные товары.

  • Подумайте о том, чтобы обратиться к юристу для проверки вашей регистрации и документов: требования к регистрации и страхованию бизнеса зависят от штата и могут быть сложными для понимания при открытии оптового бизнеса, поэтому этот шаг может оказаться для вас полезным.Бизнес-адвокат также может проконсультировать вас по поводу ваших потребностей в страховании.

  • Наем сотрудников: Когда вы нанимаете сотрудников для своего оптового бизнеса, вам понадобится персонал для закупок, продаж, финансов и повседневных складских операций. Рассмотрите возможность найма сотрудников из торговых выставок или профессиональных организаций, таких как Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов. Ниже мы рассмотрим различные роли, на которые вы можете нанять.

Советы по ведению оптового бизнеса

После того, как вы закончите изучение того, как начать оптовый бизнес, вам все равно следует подумать о более прибыльных способах постоянного расширения вашей деятельности.Если вы довольны своими бизнес-целями, конкуренту будет легче напасть и обогнать вас.

Вот пять способов добиться процветания после начала оптового бизнеса:

Расширить линейку продуктов и услуг

Если вы хотите увеличить продажи и расширить свой бизнес в целом, начиная оптовый бизнес, вы можете подумать о расширение линейки продуктов или тех, кого вы обслуживаете.

Например, если вы являетесь специализированным оптовым продавцом, специализирующимся на поставке розничных товаров, вы можете начать предлагать товары разным типам продавцов.Или, если вы являетесь оптовым продавцом товаров общего назначения, который в основном предлагает электротовары, вы можете начать продавать другие ресурсы, например, сантехнические материалы.

Это всего лишь несколько примеров того, как вы можете расширить линейку продуктов вашего оптового бизнеса, включив в нее новые опции. В конечном счете, вам нужно будет прислушаться к своей клиентской базе и посмотреть, где вы могли бы лучше удовлетворить их потребности. Делая это, вы можете развивать свою компанию и убедиться, что вы принимаете во внимание то, что волнует ваших существующих клиентов.

Увеличьте свои маркетинговые усилия

Еще один способ расширить свой оптовый бизнес – инвестировать в новые маркетинговые усилия малого бизнеса. Если вы не продвигаете услуги своего бизнеса, вы не можете ожидать, что ваша клиентская база будет расти. Точно так же вы не получите выгоды, если будете продолжать использовать одни и те же виды маркетинга, только чтобы не получить никаких результатов. Вместо этого проведите глубокое исследование демографических характеристик ваших идеальных клиентов и определите типы маркетинговых усилий, которые их привлекут.

Подумайте об этих тактиках, когда вы начинаете оптовый бизнес:

  • Отправить прямую почтовую рассылку. Запуск кампаний прямой почтовой рассылки — это доступный, но эффективный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете отправлять письма потенциальным клиентам с информацией о ваших последних рекламных акциях. Убедитесь, что ваши рассылки по почте привлекают внимание и содержат поощрения, которыми клиенты захотят воспользоваться.

  • Реклама в соответствующих изданиях.Многие владельцы бизнеса забывают о преимуществах, которые может принести печатный маркетинг. В наши дни, когда повышенное внимание уделяется цифровому маркетингу, вы, возможно, не пробовали покупать рекламное место в местных или отраслевых изданиях, таких как журналы оптовой торговли. Эти типы рекламных возможностей могут быть отличным способом привлечь желаемых клиентов.

  • Оптимизируйте свой сайт. Наличие веб-сайта для вашего оптового бизнеса может показаться довольно очевидным, но на вашем сайте могут отсутствовать важные компоненты.Вы должны убедиться, что веб-сайт вашего бизнеса удобен для пользователя и хорошо зарекомендовал себя, чтобы текущие и потенциальные клиенты могли использовать его в качестве ресурса. У вас также должна быть четко указана контактная информация вашего бизнеса и предоставлена ​​​​информация о ваших продуктах и ​​их типичных графиках доставки, чтобы клиенты могли быть проинформированы о том, чего ожидать, до размещения заказа.

  • Размещение спонсируемого медиа-контента. На платформах социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, вы можете публиковать спонсируемые сообщения в социальных сетях.Эти сообщения могут быть нацелены на демографические данные вашего идеального клиента, что делает социальные сообщения активом вашей маркетинговой стратегии. Например, вы можете настроить таргетинг поста на людей определенного возраста и с определенной должностью в сфере вашего бизнеса, чтобы люди, увидевшие ваш пост, с большей вероятностью стали потенциальными клиентами.

Открытие нового офиса для вашего бизнеса

Если ваш оптовый офис небольшой, с ограниченным пространством для необходимого оборудования или технологий или представляет собой неудобную зону, возможно, пришло время переехать в лучшее место.Кроме того, можно было даже открыть дополнительную локацию. Имея новое рабочее место для вашего оптового бизнеса, вы, вероятно, сможете производить больше оптовых товаров, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж.

Наймите новых сотрудников

Чтобы расширить свой оптовый бизнес, вам следует подумать о найме дополнительных сотрудников. Это можно сделать, наняв больше людей в существующую команду или создав новую должность, которая, вероятно, приведет к повышению производительности и увеличению продаж.Ниже мы перечислим несколько различных типов оптовых должностей, которые вы могли бы рассмотреть для найма:

  • Руководители производства или сборщики.

  • Административные помощники.

Когда вы нанимаете своих первых сотрудников, вы должны убедиться, что роли, которые вы хотите заполнить, необходимы и помогут вашему бизнесу расти. Например, если вы надеетесь привлечь больше клиентов, расширение отдела продаж имеет наибольший смысл; но если вам нужно быстрее генерировать больше заказов, вам, возможно, придется нанять дополнительных водителей грузовиков.

Инвестируйте в технологии

Крайне важно иметь передовые технологии, помогающие улучшить бизнес-процессы. Ваш бизнес выиграет от наличия современных технологий, которые помогут вам расти:

  • Управление запасами. Это один из самых важных пунктов в контрольном списке того, как начать оптовый бизнес. Вы всегда должны быть в курсе предстоящих заказов, доступных запасов и поступающих поставок. Чтобы оставаться организованным, мы предлагаем внедрить технологию управления оптовыми запасами, которая поможет вам отслеживать запасы в режиме реального времени.

  • Облачные технологии. Важно иметь возможность удаленного доступа к данным, особенно если у вас несколько рабочих мест или вы работаете из дома. В связи с этим ваш бизнес может извлечь выгоду из использования облачных технологий.

  • Программное обеспечение для управления клиентами. С помощью надежного программного обеспечения для управления клиентами вы можете отслеживать взаимодействия, хранить данные о клиентах, просматривать процесс лидов и настраивать автоматизацию в дополнение к другим приложениям. Наличие программного обеспечения для управления клиентами позволит вам усовершенствовать процесс продаж и гарантировать, что важные задачи не будут забыты.

Суть

Если вы только учитесь, как начать оптовый бизнес, или хотите расширить существующую деятельность, эти советы должны помочь вам создать прочную основу для вашей компании и дать вам идеи о том, во что можно инвестировать, чтобы увеличить прибыль. Хотя эти шаги могут быть пугающими, вы будете благодарны за то, что сделали, как только ваш оптовый бизнес будет процветать.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как правильно начать оптовую торговлю недвижимостью

Когда я зарабатывал на жизнь продажей рекламы в газетах, я встретил владельца рекламного агентства по имени Билл Грин. Он был отличным парнем и крупным покупателем, но почти никогда не появлялся в офисе. Когда я спросил его, где он проводит свое время, он объяснил, что начал инвестировать в недвижимость несколько лет назад и был почти готов продать рекламное агентство, чтобы работать на полную ставку профессиональным инвестором в недвижимость.

Естественно, мне было интересно. Я был молод, полон идей и энергии, но не имел капитала. Итак, я спросил его, как мне тоже начать инвестировать в недвижимость. Он великодушно нашел время, чтобы объяснить, как начать оптовый бизнес с недвижимостью. И это только то, что я сделал. Именно так я построил свой профессиональный бизнес в сфере недвижимости с нуля много лет назад. Совет, который дал Билл, по-прежнему актуален для начинающих инвесторов, поэтому я собираюсь поделиться им с вами сегодня.

Как начать оптовую торговлю недвижимостью: шаг за шагом

Оптовые инвестиции в недвижимость — это бизнес-модель инвестиций в недвижимость, которая включает в себя покупку недвижимости ниже рыночной, а затем быструю продажу ее другому инвестору без ремонта или улучшения.Потенциальный доход меньше, чем у типичного исправления и переворота. По сути, ваш кусок пирога сводится к своего рода вознаграждению за поиск. Однако, чтобы быть эффективным, вам нужно отличить сделку от неудачника, чтобы вы могли найти конечного покупателя.

Не всякая проблемная собственность может быть использована для того, чтобы сделать возможной оптовую продажу — потребности каждого должны быть удовлетворены. Продавец жилья хочет выйти из «некрасивой» ситуации. Вы хотите создать хорошую рентабельность инвестиций, не платя за реабилитацию. Инвестор, к которому вы обращаетесь со сделкой, хочет отремонтировать и продать дом, не выполняя всю работу по привлечению потенциальных клиентов.Оптовая сделка может быть выигрышной во всех отношениях.

Вот как начать оптовую торговлю недвижимостью, шаг за шагом.

Шаг 1. Найдите предложение

Первый шаг, вероятно, самый трудный: найти сделку, в которой все звезды сойдутся, необходимо для вашего первоначального успеха и вашей способности последовательно строить свой бизнес. Ваше исследование должно быть подробным, и вы, вероятно, «поцелуете много лягушек», прежде чем материализуется этот принц сделки.Помните, сделка должна работать на вас и на инвестора, который вам нужен для покупки вашей недвижимости.  

Шаг 2: Финансирование вашего контракта на покупку

Хотя вам не нужен уровень финансирования, необходимый для полной реконструкции имущества, которое вы нашли, вам потребуются наличные деньги в качестве задатка, чтобы открыть условное депонирование и купить деньги, чтобы закрыть дом. Таким образом, независимо от того, используете ли вы какие-то сбережения или средства от самоуправляемого IRA, вам понадобится хотя бы некоторый стартовый капитал.Конечно, если это хорошая сделка, вы также можете использовать кредитора с твердыми деньгами, чтобы ваши деньги не были привязаны надолго.

Шаг 3. Свяжитесь с инвестором-покупателем

Эта часть звучит проще, чем есть на самом деле. Есть много потенциальных покупателей, но лишь у немногих есть деньги на руках, чтобы довести дело до конца. У вас нет времени ждать, пока они попытаются убедить партнера заключить с ними сделку или бороться за средства. Чтобы привлечь нужного покупателя, вы должны быть в состоянии показать, что дом имеет честную стоимость.Если это настоящая сделка, у правильного инвестора-покупателя не возникнет проблем с тем, чтобы самостоятельно связаться с кредитором с твердыми деньгами, чтобы профинансировать реабилитацию.

Шаг 4. Создание сети оптовых покупателей

Даже самые привлекательные дома по цене намного ниже рыночной требуют заинтересованности активного инвестора, готового выписать чек. Мое лучшее предложение — начать работать над этим с момента подписания вашей первой сделки. Зарабатывать на жизнь, открывая оптовый бизнес с недвижимостью, означает быть готовым как можно быстрее переходить от одной сделки к другой.

Шаг 5. Пересмотрите и скорректируйте свою инвестиционную стратегию

Я начал свою карьеру в сфере инвестирования в недвижимость, продав большое количество недвижимости оптом, чтобы накопить достаточно солидный военный сундук, чтобы покупать, ремонтировать и продавать другую недвижимость с потенциальной прибылью. Моя оптовая работа проложила путь к моему восхождению к профессиональному бизнесу по инвестициям в недвижимость. Это может быть и ваш путь, если вы будете держать ухо востро и будете знать, когда для вас наступит подходящее время.

Как новому инвестору, может потребоваться много времени и усилий, чтобы найти объекты, которые сделают выгодную оптовую покупку, а затем сформировать группу потенциальных покупателей-инвесторов, которые купят сделку, которую вы инициировали.Вы не только хотите начать свой оптовый бизнес с недвижимостью с правильной ноги, но и сохранить его.

Более простой способ начать оптовую торговлю недвижимостью

Мне потребовалось не так много времени, как Биллу, чтобы построить свой профессиональный бизнес по инвестициям в недвижимость, потому что я нашел простое решение. Я инвестировал в себя и стал франчайзи HomeVestor®. Я получаю постоянный поток квалифицированных потенциальных клиентов благодаря всемирно известной и пользующейся доверием маркетинговой кампании «Мы покупаем уродливые дома®».Часто в эти дни у меня больше сделок, чем я могу на самом деле восстановить, поэтому я все еще занимаюсь оптовой торговлей.

HomeVestors упрощает эту задачу благодаря новой платформе DealVestors®. Когда у меня есть дом, который я хочу продать оптом, я просто размещаю его на веб-сайте DealVestors®, и покупатели-инвесторы связываются со мной напрямую.

Чтобы ваш оптовый бизнес в сфере недвижимости развивался и развивался, свяжитесь с HomeVestors сегодня.

 

Каждый франчайзинговый офис находится в независимом владении и управлении.

 

 

HomeVestors of America® — единственная в стране франшиза по инвестициям в недвижимость, предоставляющая бизнес-возможности специалистам в области недвижимости и инвестиций по всей стране.

30 лучших оптовых бизнес-идей для старта в 2022 году

…показать тебе точно как они построили бизнес для тысяч клиентов.

«Как узнать, что у вас есть «правильная» бизнес-идея? Как она выглядит?»

Что, если бы вы могли точно увидеть, как это поняли успешные основатели?

Вот почему мы создали Starter Story — единственное место, где 2936 основателей успешных предприятий делятся с тысячами клиентов точным графиком построения своего бизнеса.

Вы узнаете, как тысячи обычных людей (таких же, как и вы) построили бизнес с миллионными доходами, начиная с простой идеи или побочного проекта. Да, мы задали эти вопросы основателям 2,936 .И мы просим больше каждый день.

Предупреждение…

Возможно, вас слишком воодушевит , когда вы на самом деле увидите ответы тысяч успешных обычных предпринимателей.

Вы поймете, что не существует «волшебной формулы» , что построить успешный бизнес на самом деле довольно просто.

(Вы поймете, что тоже можете это сделать.)

Тысячи точек данных тоже

Мы собираем и анализируем данные по каждому тематическому исследованию и предоставляем вам эти данные.

Отрасли, рынки и тенденции — вы получите доступ к крупнейшей в мире, , живой, дышащей базе данных из 6854 бизнес-идей, побочных проектов и продуктов для продажи .

Положите 50 тысяч долларов прямо в карман

Когда вы присоединитесь к нам, вы получите доступ к экономии на программном обеспечении более чем на 50 000 долларов — мы договорились об эксклюзивных скидках на 192 инструмента, которые, как доказано, способствуют развитию вашего бизнеса.

Как основатели

на самом деле развивают свои компании

Основываясь на данных из наших 2936 тематических исследований, вы найдете 201 наиболее эффективный способ, с помощью которого основатели развивают свой бизнес прямо сейчас.

Раскройте стратегии роста, которые на самом деле используют основатели.

Чем отличается стартовая история

Наша команда из 15+ человек каждый день работает над тем, чтобы найти новых предпринимателей, раскрыть их секреты и представить их вам.

Прямо сейчас у нас есть 2936 тематических исследований, которые вы можете прочитать, и мы добавляем новые тематические исследования каждое утро.

Каждый день вы будете находить новые интересные предприятия, которые набирают обороты прямо сейчас.

Наша цель — показать вам, что построить бизнес своей мечты не только возможно, но и довольно просто, если вы увидите, как это сделали другие.

Мы видели, как бесчисленное количество читателей Starter Story присоединились к нам, вдохновились и изменили свою жизнь благодаря бизнесу, который они построили.

После интервью с 2936 основателями, вот мой главный вывод:

Построить бизнес просто , но непросто .

На дороге много ухабов, требующих много решений,

Но основатели терпят неудачу не потому, что принимают неправильные решения, они терпят неудачу, потому что вообще не принимают решения .

Наша цель в Starter Story — помочь вам принять эти решения, предоставив вам необходимую информацию и ответы — от 2936 успешных основателей, которые уже прошли через это из первых рук.

Стартовая история менее чем за 3 доллара в неделю — это легкая инвестиция в ваш бизнес.

Оставьте свой адрес электронной почты ниже, чтобы начать!

Как начать продавать на Amazon оптом: руководство для начинающих

Оптовые продажи на торговой площадке Amazon, несомненно, являются одним из самых прибыльных способов заработать деньги в Интернете в 2021 году.С ростом популярности онлайн-покупок все больше малых и средних предприятий переходят на платформы электронной коммерции. Обычные люди также обращаются к нему как к еще одному источнику дохода. Цифры не лгут: более 55% платных единиц, проданных на веб-сайте, поступили от сторонних продавцов (Источник: Statista, 2021 г.).

Скорее всего, вы тоже думали о продаже на Amazon. Но из-за высоких затрат, связанных с запуском собственной торговой марки, вы, вероятно, разочаровались и отбросили свои амбиции.Таким образом, вас может заинтересовать возможность стать оптовым продавцом веб-сайтов Amazon.

Итак, мы пришли с хорошими новостями. Существует жизнеспособная альтернатива бесспорно прибыльной бизнес-модели частных торговых марок, и она называется оптовыми продажами.

В этой статье мы объясним вам, как начать продавать на Amazon оптом. Мы научим вас, как работает эта система, а также ее плюсы и минусы. Мы также дадим рекомендации по лучшим оптовым товарам для продажи на Amazon.И вишенка на торте: мы поделимся с вами главными советами, как добиться успеха в оптовом бизнесе.

Начнем.

Как работают оптовые продажи на Amazon?

Итак, вам может быть интересно, как продавать товары оптом на Amazon, верно? Оптовые продажи на Amazon — довольно простая концепция. Оптовая торговля — это практика покупки брендовых товаров оптом у производителя, поставщика или дистрибьютора по сниженной цене и перепродажи на Amazon.

Процесс оптовых продаж на Amazon мало чем отличается от других бизнес-моделей. Если вам интересно, как продавать на Amazon оптом, вам просто нужно сделать следующие шаги:

  • Создайте учетную запись продавца Amazon
  • Найдите прибыльный продукт для продажи
  • Приобретите продукт у производителя
  • Создайте список продуктов
  • Запустите и продвигайте свой продукт
  • Управляйте своими запасами, отслеживайте продажи и масштабируйте свой бизнес

Прежде чем вы начнете продавать товары оптом на Amazon, на ваше решение могут повлиять несколько факторов.Прежде чем продавать товары Amazon оптом, вы также должны подумать, какой способ хранения и выполнения заказов вы хотели бы использовать. Для вашего оптового бизнеса на Amazon у вас есть два варианта: выполнение продавцом (FBM) или выполнение Amazon (FBA).

В соответствии с моделью FBM сторонние продавцы несут ответственность за хранение запасов, упаковку и доставку заказов клиентов, а также за обслуживание клиентов. А в рамках модели FBA сторонние продавцы отправляют свои товары на склад Amazon, также известный как Fulfillment Center, и Amazon хранит их товары для них.Amazon также занимается сбором, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов от их имени.

Если вы планируете продавать оптом на Amazon , более подходящим вариантом будет Fulfillment by Amazon (FBA). Вам не нужно беспокоиться о хранении запасов, выполнении и обслуживании клиентов, потому что Amazon позаботится об этом. Когда они выполняют тяжелую работу, нагрузка на вас снижается, и вы можете сосредоточиться на масштабировании своего бизнеса.

Amazon FBA также предлагает другие преимущества, такие как:

  • Автоматическое право на участие в программе Prime Shipping
  • Использование эффективной логистической инфраструктуры и обслуживания клиентов Amazon
  • Повышение шансов на выигрыш Buy Box

Если вы используете FBA, вам придется заплатить Amazon некоторые сборы.С вас будет взиматься плата за выполнение и ежемесячная плата за хранение инвентаря. Тем не менее, эти сборы могут оказаться меньше, чем расходы, которые вы понесете, если будете заниматься выполнением самостоятельно. Самостоятельное хранение запасов и выполнение заказов по модели FBM может обойтись достаточно дорого. Особенно, если вы отправляете хрупкие и громоздкие предметы, такие как телевизоры с большим экраном.

При этом, если ваши продукты имеют большой вес или не продаются быстро из-за низкого спроса, то FBA может быть не лучшим методом выполнения для вас.Возможно, вам придется хранить запасы, комплектовать и упаковывать заказы, а также отгружать товары покупателям самостоятельно. Таким образом, оптовая продажа на Amazon имеет гораздо больше смысла в сочетании с FBA.

Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой этот , вам, вероятно, интересно, чем оптовая продажа отличается от других моделей продажи? В конце концов, все они связаны с поиском продуктов и продажей их потребителям с целью получения прибыли.

Продолжайте читать, чтобы узнать.

Связанный контент: КАК ПРОДАВАТЬ НА AMAZON FBA ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ: ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО

Оптовая продажа на Amazon по сравнению сДругие бизнес-модели Amazon

Оптовые продажи на Amazon — не единственный способ заработать. Другие бизнес-модели, используемые другими продавцами:

Как вы скоро увидите, процесс открытия оптового бизнеса аналогичен процессу других предприятий Amazon. Однако оптовая торговля существенно отличается от других бизнес-моделей. Чтобы запустить оптовый веб-сайт Amazon, вы должны знать, как продавать товары оптом на Amazon. А оптовая продажа на Amazon требует тщательного планирования.

Давайте быстро сравним оптовую продажу на Amazon и другие модели продаж:

  1. Оптовая продажа и частная торговая марка: Частная торговая марка, безусловно, является самой популярной бизнес-моделью на Amazon. Частная торговая марка включает в себя поиск продуктов от сторонних производителей или поставщиков и продажу их под вашей торговой маркой или брендом. Как частная торговая марка, так и оптовая продажа предполагают некоторые переговоры с производителем или поставщиком. Однако продавцы частных торговых марок продают товары под своей торговой маркой, в то время как оптовики продают уже существующие фирменные товары.В результате, когда оптовики хотят разместить список своих продуктов, им не нужно создавать новый список продуктов. Вместо этого они соответствуют существующему списку. С другой стороны, продавцы частных торговых марок должны создать новый список продуктов. В этом разница между частной торговой маркой и оптовой продажей на Amazon.
  2. Оптовый и розничный арбитраж: Розничный арбитраж – это практика покупки товаров по сниженной цене в розничных магазинах и перепродажи их по более высокой цене.Как оптовые, так и розничные арбитражные продавцы покупают уже существующие брендовые товары для перепродажи. Кроме того, как оптовые, так и розничные арбитражные продавцы пользуются льготными ценами. Но в то время как оптовики покупают товары оптом, розничные арбитражные продавцы покупают отдельные товары или небольшое количество товаров. Кроме того, оптовики договариваются напрямую с поставщиком или производителем о более низких ценах. Но розничные арбитражные продавцы не работают напрямую с производителями/поставщиками. Они просто покупают товары со скидкой, обычные товары по распродаже или распродаже в розничной точке.
  3. Оптовая продажа или прямая поставка: Существует немало различий между оптовыми продажами на Amazon и прямой поставкой. Прежде всего, дропшиппинг не требует наличия инвентаря. Дропшиппинг включает в себя перечисление товаров для продажи и пересылку деталей заказа клиента производителю/поставщику для выполнения заказа от имени продавца. Как дропшипперы, так и оптовики продают уже существующие фирменные продукты. Но грузоотправители не владеют запасами и не выполняют заказы сами, поскольку они действуют только как посредники.С другой стороны, оптовики сами несут ответственность за хранение и обслуживание запасов и выполнение заказов.

Теперь, когда вы знаете сходства и различия между оптовыми продажами и другими бизнес-моделями, почему вы должны предпочесть продавать другим методам продаж?

Плюсы оптовых продаж на Amazon
  • Вы можете использовать популярность известных брендов

Оптовый рынок зависит от популярности бренда, который вы продаете.Как оптовик, вы продаете товары известных брендов, которые уже пользуются большим спросом. Это одно из лучших преимуществ оптовых продаж на Amazon. Таким образом, ваша клиентская база гарантирована, и вам не нужно вкладывать столько усилий в маркетинг. Поскольку бренды уже занимаются маркетингом и продвижением, вы можете просто использовать это. Оптовые продажи также часто более выгодны, если вы покупаете их оптом.

При оптовых продажах вам не нужно проводить обширные исследования продуктов и рынка, поскольку вы выбираете товары из миллионов брендов.Как только вы найдете поставщика для снабжения вашего инвентаря, ваши бизнес-операции могут быть запущены и запущены менее чем за шесть недель.

Хотя награда за самую прибыльную модель достается частным торговым маркам, оптовики получают прибыль быстрее. Jungle Scout провел опрос продавцов, и результаты показали, что 57% оптовиков получили прибыль менее чем за 3 месяца. Но что касается продавцов частных торговых марок, 65% заявили, что им потребовалось шесть месяцев, чтобы получить прибыль. Массовые товары Amazon могут принести высокую прибыль, если вы сможете договориться с поставщиками о довольно низких ценах, вы получите хорошую прибыль.Оптовые продажи могут быть прибыльными, потому что вы можете получить огромные скидки при покупке оптом, в отличие от других моделей продажи.

Продавая оптом на Amazon, вы избавлены от хлопот по созданию новых списков продуктов. Вам не нужно беспокоиться о создании бренда и агрессивном маркетинге своей продукции. Таким образом, вы можете инвестировать больше времени и энергии в построение устойчивого бизнеса. Вы можете больше сосредоточиться на поиске продуктов, предоставлении отличного обслуживания клиентов и получении хороших отзывов, что поможет развитию вашего бизнеса.

  • Гарантированное наличие запасов

Продажа оптом гарантирует, что у вас всегда будет продукция на складе, пока ваш поставщик продолжает производство. Это легко приводит к постоянным клиентам, которые будут продолжать приходить, чтобы повторно заказать у вас продукты.

Звучит здорово, правда? Но прежде чем принять решение о начале продаж, вы также должны рассмотреть недостатки модели оптовых продаж, чтобы быть хорошо подготовленными к их преодолению.

Давайте посмотрим на некоторые из них.

Минусы оптовых продаж на Amazon  
  • Уровень конкуренции высок

Хотя это здорово, что вам не нужно создавать новое объявление, добавление вашего предложения в существующее объявление означает конкуренцию с несколькими продавцами одного и того же продукта. Чтобы опередить конкурентов, вам придется предлагать более низкие цены, чем ваши конкуренты, что может значительно снизить вашу прибыль.

Да, этот не стоит столько, сколько СТМ. Но это все еще стоит много. Вы должны инвестировать значительную сумму капитала в покупку товаров оптом.

Поскольку вы покупаете товары оптом, вы рискуете иметь большой запас, который может оказаться непроданным, если спрос на товар окажется низким.

Выбор неправильного продукта может нанести ущерб вашему бизнесу, как показано в пункте выше. Таким образом, вы должны инвестировать значительное количество времени в исследование продукта.Поиск надежного поставщика также может быть утомительным, потому что известные бренды будут проверять вас в первую очередь. Если вас не одобрят, вам придется искать другие альтернативы.

Передовой опыт оптовых продаж на Amazon

Как отмечалось ранее, суть оптовой модели заключается в том, чтобы найти правильный продукт и закупить его у надежного производителя. Поэтому мы поделимся с вами некоторыми советами и стратегиями в этом отношении, которые помогут вам успешно начать и вести оптовый бизнес.

Прелесть оптовой модели заключается в том, что вы получаете возможность процветать за счет успеха известных брендов. Поэтому убедитесь, что вы ищете известные бренды с продуктами, пользующимися большим спросом. Вы же не хотите в конечном итоге получить фирменный продукт с низким спросом, который вам придется продавать с нуля.

Хорошим местом для начала является страница самых продаваемых продуктов Amazon. Бестселлеры Amazon получают огромные продажи, поэтому вы можете быть уверены, что покупательский спрос высок. Существует также высокий уровень конкуренции, поэтому необходимо многократно выигрывать Buy Box, чтобы зарабатывать деньги на продуктах-бестселлерах.

Вам следует держаться подальше от продуктов, которые уже продаются Amazon, потому что Amazon известна тем, что предлагает действительно низкие цены, с которыми вы не можете конкурировать. Вам также следует избегать продуктов, продаваемых частными торговыми марками, потому что вам будет сложно получить продукты от производителя. Кроме того, частные продавцы могут заблокировать добавление вашего предложения в их существующий список.

Итак, как узнать, пользуется ли товар большим спросом? Опираясь на данные. Лучшие бизнес-решения подкреплены данными.Существует множество программ, которые помогут вам с аналитикой продаж Amazon , но мы рекомендуем Zonbase.

Вы можете использовать Оценщик продаж Zonbase для получения информации о ежемесячных продажах продукта. По результатам вы можете определить, может ли продукт совершать сотни продаж в день.

О, и это еще не все. В Zonbase есть несколько инструментов исследования продукта, которые помогут вам оценить потенциальную прибыльность продукта.

С помощью инструмента Zonbase Chrome Extension вы можете получать данные о продукте во время поиска непосредственно в Amazon.ком. Инструмент расширения Amazon FBA для Chrome показывает средний месячный доход от продукта, среднемесячное количество проданных единиц, рейтинг продаж, цену и т. д. С помощью этой информации вы можете оценить, насколько востребован продукт.

Вы должны использовать предыдущие инструменты, если у вас уже есть продукт или краткий список продуктов, и вы хотите проверить или исключить свои варианты. Но если вы изо всех сил пытаетесь придумать идеи продукта, вы можете просто начать поиск с помощью ZonResearch Tool на Zonbase.С ZonResearch все, что вам нужно сделать, это установить свои предпочтения для продукта, и инструмент будет сортировать базу данных Amazon, чтобы предоставить вам результаты, соответствующие вашим критериям.

  • Используйте данные для расчета прибыли

Теперь, когда вы нашли несколько товаров, пользующихся высоким спросом, вы должны оценить, какую прибыль вы, вероятно, получите. Вам необходимо выполнить следующие действия:

  • Во-первых, убедитесь, что цена вашего продукта находится в пределах 2% от цены Buy Box.Если вы не знаете, что такое Buy Box, Buy Box — это виджет в верхней правой части страницы продукта, где покупатели могут просматривать цены и добавлять товары в свою корзину.
  • Узнайте, какие комиссии Amazon взимает продукт. Некоторые сборы Amazon зависят от вашего плана продаж и метода выполнения. Amazon предоставила продавцам калькулятор FBA. Просто введите ASIN продукта, введите данные и просмотрите результат.
  • Теперь, когда вы знаете цену и ожидаемые сборы, вам нужно рассчитать предполагаемую прибыль.Ваша прибыль — это цена продажи продукта за вычетом себестоимости продукта и сборов Amazon.
  • С помощью Zonbase Sales Estimator Tool узнайте оценку ежемесячных продаж продукта. Поскольку у вас, вероятно, будут конкуренты, не все эти ежемесячные продажи пойдут вам. Итак, следующий шаг — разделить количество ежемесячных продаж на количество продавцов в списке, включая вас. Результатом является оценка ваших ежемесячных продаж.
  • Получив представление о количестве продаж, которое вы, вероятно, будете совершать каждый месяц, рассчитайте скорость оборачиваемости запасов.Это относится к уровню запасов, которые вы должны иметь под рукой, чтобы выполнить план продаж. Как новичок, вы хотите запастись запасами как минимум на 2-3 месяца. Это делается для того, чтобы не платить Amazon за долгосрочное хранение, если вы используете Amazon FBA.

Теперь, когда вы исследовали и нашли выгодные брендовые товары, которые вы можете продавать оптом, пришло время закупить эти продукты у поставщика.

Поиск поставщика в качестве оптового продавца отличается от поиска поставщика в качестве продавца частной торговой марки.Как оптовик, вы имеете дело напрямую с производителями или владельцами торговых марок, а не с поставщиками или производителями в Китае или за границей. Вам просто нужно связаться с владельцами брендов или производителями и сообщить им, что вы заинтересованы в открытии у них оптового счета.

Этот подход имеет несколько преимуществ:

  • Владельцы брендов, скорее всего, находятся в США, что означает, что вы можете быстрее получить свой инвентарь. Кроме того, вам не придется решать такие вопросы, как отправка за границу и таможенное оформление.
  • Вам не нужно сталкиваться с такими коммуникативными барьерами, как различия в языке и часовом поясе. Поставщики, с которыми вы свяжетесь, скорее всего, будут использовать рабочее время в США
  • . Вам не нужно беспокоиться о дизайне, логотипе и упаковке, поскольку вы не создаете новый бренд. Как оптовик вы продаете продукцию уже известных брендов.
Похожие материалы: Clash Of The Titans: Alibaba VS. Амазонка

Однако поиск поставщика в качестве оптового торговца имеет свои недостатки.В отличие от китайских производителей, которые с готовностью будут иметь с вами дело, вы имеете дело с известными брендами, которым придется проверять вас.

Перед тем, как связаться с владельцем торговой марки, они потребуют от вас определенную информацию, поэтому убедитесь, что она у вас под рукой. В том числе:

  • Учредительные документы: Для продажи в качестве оптовика необходимо зарегистрировать юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью (ООО). Вы также можете вести бизнес в качестве индивидуального предпринимателя в некоторых штатах.Поставщики захотят увидеть сертификат вашей компании или информацию о регистрации бизнеса.
  • Сертификат перепродажи, выданный вашим штатом: если вы находитесь в США, производители или поставщики также могут запросить ваш сертификат перепродажи (или лицензию реселлера). Этот сертификат позволяет вам приобретать товары для перепродажи у бренда, дистрибьютора или оптового продавца без уплаты местного налога с продаж. Без этого большинство оптовиков или брендов не позволят вам покупать оптом.
  • Идентификационный номер работодателя (EIN): EIN — это форма налоговой идентификации предприятия.EIN особенно важен, если у вас есть сотрудники или вы действуете как корпорация или товарищество. Если вы работаете как индивидуальный предприниматель без сотрудников, EIN не требуется по закону, но он может быть полезен для вашего бизнеса.

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно для ведения бизнеса с производителями и владельцами торговых марок, пришло время узнать их. Процесс настолько прост, все, что вам нужно сделать, это запустить поиск Google. Вы обязательно найдете их сайт в результатах поиска. Откройте их веб-сайт и прокрутите до сегмента «Свяжитесь с нами» и отправьте им электронное письмо с указанием ваших намерений открыть с ними оптовую учетную запись.Вы также можете связаться с их торговыми представителями, если их номера есть на веб-сайте или в любой учетной записи в социальной сети.

Еще один способ найти оптовых поставщиков — посетить торговые выставки. Это особенно полезно, если вы заинтересованы в продаже продукта, которого еще нет на Amazon. На выставках вы можете пообщаться лицом к лицу с владельцами брендов и узнать об их ценностях, опыте и болевых точках. Это также дает вам возможность заявить о себе и показать им, как вы можете повысить ценность их бренда.

  • Взаимовыгодные переговоры с поставщиками  

Если вы хотите стать торговым посредником известного бренда, то можете быть уверены, что другие продавцы тоже постучатся к ним в двери. Помимо возможно высокой конкуренции, известные бренды — это крупные компании или конгломераты, которые много тратят на глобальные маркетинговые инициативы.

Чтобы иметь шанс работать с известными брендами и выделиться среди конкурентов, вы должны показать им, как вы можете повысить ценность их бренда.Основной целью компаний является получение прибыли. Поэтому самое важное, что нужно продемонстрировать, это то, как вы можете увеличить их продажи.

Кроме того, изучите информацию о компании, ее годовом доходе, продукции и т. д. Затем укажите конкретные аспекты, в которых, по вашему мнению, они могли бы добиться большего успеха, и предложите практические решения проблем, которые вы выделили. Например, если упаковка их продукта непривлекательна, вы можете предложить более привлекательный дизайн. Или, если изображения продуктов, доступные в Интернете, имеют низкое качество, вы также можете выделить это.

Еще один способ убедить известные бренды в том, что с вами стоит работать, — показать им доказательство вашего прошлого успеха в качестве продавца на Amazon или в качестве продавца в оффлайне.

Сообщите брендам, которые еще не представлены, о преимуществах использования Amazon в качестве дополнительного канала продаж. Также продемонстрируйте, как вы намерены использовать мощь и потенциал Amazon для увеличения продаж, например, путем создания новых оптимизированных списков продуктов с нуля и т. д.

Вам также необходимо согласовать цены и объемы заказа

Скорее всего, сначала вы получите несколько отрицательных ответов, но не сдавайтесь. Переговоры включают в себя, казалось бы, бесконечные переговоры, поэтому продолжайте следить за ними, пока не получите выгодную сделку.

  • Следите за запасами и продажами

Ключевым элементом успешных оптовых продаж является знание того, когда и в каком количестве делать повторный заказ у вашего поставщика оптом.Во-первых, вам нужно следить за уровнем своих запасов, когда вы выполняете заказы, чтобы знать, когда делать запасы.

Вам также необходимо следить за историей продаж, чтобы знать, сколько оптовых партий нужно закупить. Если вы заказываете слишком много и ваша продукция не продается быстро, вы потратите много средств на хранение запасов. И если вы заказываете слишком мало, а ваша продукция продается быстро, вы можете упустить продажи.

Если вы заметили, что ваши товары продаются недостаточно быстро, вам следует подумать о корректировке цены.Вы даже можете найти новый продукт.

Заключение

Если вы ищете подработку и источник дохода, который не отнимет у вас слишком много денег и времени, вам следует заняться оптовыми продажами. Оптовый рынок является прибыльным, но не без проблем. Однако, если вы примените стратегии, которыми мы поделились, на практике, ваш успех в оптовых продажах гарантирован.

Когда вы начинаете свой путь оптового продавца Amazon, Zonbase — это лучшее программное обеспечение Amazon FBA, которое вам нужно для ваших бизнес-процессов.Оптовые продажи на Amazon не должны быть сложными, если у вас есть инструменты, которые могут облегчить вам жизнь.

Попробуйте Zonbase и получите БЕСПЛАТНО свой потенциальный продукт Home Run!

Как начать оптовый бизнес: важные моменты, которые следует учитывать

Вы мечтаете уйти с нынешней работы? Если это так, вы не одиноки. Отчет за 2021 год показал, что 37 % тех, кто работает в настоящее время, думают об уходе с работы или уже активно ищут другую роль. Миллионы других увольняются с работы, чтобы начать собственный бизнес.

В целом более 48% малых предприятий работают в сфере розничной торговли. Один из способов воспользоваться этой тенденцией — открыть оптовый бизнес. Этот тип бизнес-модели позволяет вам продавать товары в партнерстве с компанией, которая продает в больших количествах, или другими цепочками поставок.

Может ли оптовый бизнес быть успешным?

Dun and Bradstreet опубликовала профиль сектора оптовой торговли, который ясно показывает, что оптовики могут быть успешными. Более того, они обнаружили, что малые предприятия, насыщающие местный или специализированный рынок, имеют самые высокие продажи (за исключением 50 розничных продавцов, на долю которых приходится около четверти общего объема продаж в отрасли).Всего в США насчитывается чуть более 400 000 оптовых розничных точек. Это далеко не насыщенный рынок.

Оптовая торговля обеспечивает гораздо большую стабильность, чем розничная торговля. Средняя норма прибыли оптовиков колеблется на уровне чуть более 30 % уже более десяти лет, что свидетельствует о состоятельности отрасли. Согласно одному опросу, подавляющее большинство оптовых предприятий настроено оптимистично, и только немногим более 26% из них заявили, что пандемия оказала значительное негативное влияние на их бизнес.

У оптовиков также меньше начальных и операционных затрат, поскольку большая часть процесса инициируется и завершается покупателем. Это дает вам время, чтобы посвятить себя расширению клиентской базы, удержанию клиентов и упрощению цепочек поставок для увеличения прибыли.

На что следует обратить внимание, прежде чем начать оптовый бизнес

Перед тем, как начать оптовый бизнес, необходимо учесть множество факторов. Первый и самый важный – решить, какие продукты вы будете продавать и как.Задайте себе эти вопросы, прежде чем приступать к разработке бизнес-плана.

  • Будете ли вы продавать различные продукты , одну определенную категорию продуктов или будете специализированным оптовым продавцом с небольшим местным целевым рынком? Имейте в виду, что у специализированных оптовиков больше прибыли, но меньше потенциальных клиентов. Но отчет Дана и Брэдстрита предполагает, что специализированные оптовые предприятия являются наиболее прибыльными.
  • Кто будет вашим целевым рынком ? Будете ли вы продавать оптовые цены напрямую конечным потребителям или снабжать местные предприятия?
  • Как вы будете доставлять товары своим клиентам? Простой и точный процесс выполнения заказа жизненно важен для успешного оптового бизнеса.
  • Будете ли вы поддерживать складское помещение или рассмотрите вариант прямой поставки? (Для предприятий прямой доставки требуются другие требования к началу работы.)
  • Где вы будете продавать свою продукцию ? В интернет-магазине, социальных сетях, в обычном магазине или в комбинации? Эквид предлагает полностью интегрированные интернет-магазины для оптовых предприятий от малого до крупного.
  • Как вы будете продавать свою продукцию ? Будете ли вы использовать онлайн-маркетинг, местный маркетинг или и то, и другое? Характер оптового бизнеса позволяет легко создать клиентскую базу.Эквид предлагает множество решений для мелких и крупных оптовиков, которые интегрируются с вашими веб-сайтами и другими средствами массовой информации.
  • Как вы будете привлекать новых клиентов и побуждать их покупать в больших количествах?
  • Как вы будете отслеживать запасы от цепочки поставок до конечного пользователя? Эквид интегрируется с вашей системой инвентаризации, чтобы поддерживать ее в актуальном состоянии, даже если продажи не осуществляются через ваш интернет-магазин.
  • Будете ли вы покупать у оптовых поставщиков или напрямую оптом у производителей? Чем выше вы находитесь в цепочке поставок, тем больше ваша прибыль.

Начало оптового бизнеса: шаг за шагом

Несмотря на то, что может возникнуть заманчивость приступить к созданию веб-сайта, настройке цепочки поставок и маркетингу для клиентов, вы должны сначала выполнить реальную работу по бизнес-планированию . Начните с наброска бизнес-плана от SCORE или от Администрации малого бизнеса. Бизнес-план поможет вам пройти через процесс подготовки к успешному открытию интернет-магазина.

Вашей первой задачей будет определить, как вы будете организовывать свой бизнес.В Администрации малого бизнеса есть полезная информация о различиях между различными бизнес-моделями, такими как индивидуальные предприниматели, ООО и корпорации. Это может определить, с чем вам придется работать, когда речь идет о оптовиках.

Затем, следуя этим шагам, вы сможете начать успешный оптовый бизнес.

Шаг 1. Убедитесь, что ваша идея оптового бизнеса жизнеспособна

В разных частях страны требуются разные продукты, поэтому вам необходимо убедиться, что ваш бизнес сможет конкурировать и занять часть рынка.И есть некоторые отрасли, в которых специализированную оптовую торговлю будет трудно реализовать.

Например, если вы не живете в быстрорастущем районе, вы не получите большую долю рынка в качестве специализированного оптового продавца коммерческого кухонного оборудования. У авторитетных ресторанов уже есть цепочки поставок, и может быть невозможно склонить их к использованию вашей компании. Убедитесь, что ваша местная отрасль еще не перенасыщена рынком.

Чтобы убедиться, что ваша идея оптового бизнеса может быть успешной, вам необходимо провести серьезное исследование рынка.Исследование рынка предоставит вам демографические данные и другую информацию о вашем целевом рынке и его потребностях. Какой целевой рынок с большей вероятностью купит большие объемы по более высокой цене? Это исследование также покажет вам, является ли отрасль, которую вы хотите обслуживать на местном уровне, уже перенасыщенным рынком.

Шаг 2. Изучите оптовых дистрибьюторов и выберите оптового поставщика

Существует множество оптовых дистрибьюторов, из которых можно выбирать, и мысль о том, что вам нужно исследовать их одного за другим, может быть ошеломляющей.Если вы можете лучше оценить деловые отношения лично, вы можете подумать о посещении местных торговых выставок, чтобы связаться с производителями и поставщиками.

При оценке оптовых дилеров рекомендуется проверять отзывы других оптовиков, чтобы проверить их репутацию в отношении обслуживания клиентов и выполнения заказов. Вы также должны убедиться, что выбранный вами оптовый дистрибьютор предлагает качественные товары по справедливой цене.

Шаг 3. Определите начальные и эксплуатационные расходы и способы их покрытия

Ваши начальные расходы будут включать плату за лицензию, страхование и другие юридические требования; условия аренды складских площадей, ваш первоначальный инвентарь, ваши первоначальные усилия по маркетингу и запуску бизнеса, а также найм сотрудников.Не забывайте о начальных расходах на маркетинг, включая ваш интернет-магазин и рекламу, а также о текущих расходах на маркетинг.

Получив этот номер, переходите к предполагаемому операционному бюджету. Операции должны включать отгрузку товаров розничным продавцам или потребителям, стоимость проданных товаров, заработную плату сотрудников и программы льгот, текущую аренду или обслуживание складских помещений и все остальное, что вам нужно для ведения вашего бизнеса. SCORE рекомендует выделить как минимум один год операционных расходов перед запуском.

Далее вам нужно выяснить, сколько времени вам понадобится, чтобы выйти на безубыточность. Частично это зависит от вашего текущего финансового положения, но прогнозы продаж также играют важную роль. Когда вы прогнозируете разумные цели продаж, у вас будет план успеха, а также представление о том, сколько капитала вам нужно найти, чтобы сделать ваш оптовый бизнес реальностью.

Шаг 4. Соблюдайте юридические требования

Юридические требования к вашему оптовому бизнесу будут различаться в зависимости от того, в каких штатах (или странах) вы будете работать, куда будете отгружать и какие продукты будете продавать.Как правило, вам необходимо:

  • Легально основать свой бизнес, зарегистрировав название своей компании (DBA) и подав заявку на получение идентификационного номера работодателя. Если вы создаете ООО, S-Corp, корпорацию или некоммерческую организацию, перед запуском могут потребоваться другие юридические требования.
  • Получите местную лицензию на ведение бизнеса, лицензию на оптовую торговлю и другие лицензионные или страховые требования в штатах, в которых вы будете работать. Кроме того, проверьте местные налоговые обязательства по розничным продуктам.

Шаг 5. Реализация планов операций и маркетинга

На этапе бизнес-планирования вы должны разработать планы операций и маркетинга, точно описывающие, как вы будете работать и какие методы маркетинга будете использовать. Эта информация информирует о ваших начальных, операционных и маркетинговых бюджетах, которые важны для определения финансового положения вашего бизнеса.

Реализация этих планов и запуск вашего бизнеса — это последний шаг к началу работы.Эквид упрощает продвижение вашего бизнеса от идеи до запуска и далее. После того, как вы все настроите, ваш бизнес должен работать без проблем.

Вот оно! Как начать оптовый бизнес. Мы надеемся, что наши слова мудрым помогли вам начать работу или, по крайней мере, найти вдохновение.

Plug-and-Play Беспроблемный многоканальный оптовый опыт для вас и ваших клиентов B2B.
Узнать больше

Хотите узнать больше об оптовых продажах?

Оптовый бизнес в Кении: как начать оптовый бизнес

Вы хотите начать оптовый бизнес в Кении, но не знаете, как и с чего начать? Начать бизнес непросто, особенно если у вас практически нет опыта ведения бизнеса.

Существует так много рисков, и привлечение необходимого капитала для бизнеса тоже может быть проблемой. Лучше всего то, что решительные предприниматели не сдаются быстро, поэтому вот пошаговое руководство о том, как начать оптовый бизнес в Кении и пожинать большие плоды.

Что такое оптовая торговля?

Оптовый бизнес — это продажа товаров в больших количествах торговым посредникам, компаниям или потребителям, покупающим оптом. Как оптовик, вы будете поставлять продукцию в розничные магазины, которые, в свою очередь, будут продавать ее потребителю.

Зачем начинать оптовую торговлю в Кении?

Оптовая торговля имеет много преимуществ;

Вы можете продавать оптом.

Ведение оптовой торговли означает, что ваш бизнес является B2B (Business to Business). И это выгоднее, чем B2C (Business to Consumers). Продажа оптом означает, что ваши продукты продвигаются быстрее, чем у B2C. Кроме того, объем означает большую прибыль за более короткое время. Продавец, работающий с потребителем, должен будет продавать больше отдельных продуктов, чтобы получать стабильную прибыль.

Продажи стабильны.

В отличие от бизнеса продавцов-потребителей, как оптовик, вы получаете стабильные оптовые продажи, потому что вы имеете дело с розничными торговцами, а не с потребителями. С другой стороны, у розничного продавца сегодня может быть много покупателей, а на следующий день — ни одного. Это связано с тем, что покупательское поведение время от времени меняется.

Если у вас есть стабильные продажи, это означает, что ваш доход также стабилен. Оптовый бизнес подходит для тех, кто хочет иметь постоянный и надежный источник дохода.

Что важно знать при открытии оптового бизнеса в Кении.
  1. Проведите тщательное исследование рынка.

Исследование рынка — очень важный шаг при открытии любого бизнеса. Это еще более важно, если вы хотите сосредоточиться на оптовом бизнесе. Как оптовик, вы должны понимать свой целевой рынок. Спросите себя, кто является вашим целевым рынком? Каков ваш продукт?

Помните, что выбор продукта, который продается быстро, имеет решающее значение; в противном случае будет сложно продолжать бизнес, если у вас есть товары с медленным оборотом.Мало того, что продукты с медленным оборотом повлияют на ваш доход, но в конечном итоге они также будут дорогими в эксплуатации.

Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при проведении исследования, — это ваши конкуренты на рынке. Извлекайте выгоду из их слабых мест и учитесь на их сильных сторонах продаж. Это поможет вам выделиться среди конкурентов.

Также определите места/рынки с меньшей конкуренцией.

2. Узнайте, как устанавливать цены на товары для оптовой продажи.

Разработка эффективной стратегии ценообразования является наиболее сложной и важной частью оптового бизнеса.Вы не хотите, чтобы цена вашего продукта была слишком низкой или слишком высокой, чтобы напугать ваших клиентов. Вы должны получать прибыль, и ваш продавец должен получать прибыль. Лучший способ найти лучшую цену — это учесть стоимость покупки вашей продукции у производителя, стоимость доставки, рабочую силу и накладные расходы.

То, что большинство ваших клиентов являются розничными торговцами, не означает, что конечный потребитель не будет вашим покупателем. У вас должны быть привлекательные цены, адаптированные для розничных продавцов / клиентов, покупающих оптом, а также разные цены для потребителей.

3. Изучите покупательское поведение ваших продавцов.

Покупательское поведение клиентов различается в зависимости от отрасли. Некоторые из ваших клиентов могут быть владельцами бизнеса, в то время как другие могут быть преданными покупателями, то есть они покупают от имени компании.

Кроме того, как владелец оптового бизнеса, вы должны знать, делают ли ваши клиенты частые покупки или покупают в сезон.

4. Иметь стратегию электронной коммерции.

Мир бизнеса быстро меняется, и покупатели хотят размещать заказы, положив ноги на стол в своей гостиной.Это умоляет вас иметь стратегию электронной коммерции для вашего оптового бизнеса в Кении. Неважно, являетесь ли вы продавцом подержанной одежды или продавцом дизайнерской одежды, вам нужна стратегия электронной коммерции, которая поможет вам продавать быстрее. И дайте своим клиентам отличный опыт покупки. Вы можете сотрудничать с сайтами электронной коммерции, такими как Corido Marketplace, чтобы продавать свои товары оптом.

Обратите внимание, что в интернет-магазине очень важно иметь быструю систему доставки, чтобы клиенты могли получить свои товары вовремя.

5. Узнайте, как продвигать свой бизнес.

Если вы не сообщите людям, что у вас есть оптовый бизнес, вы никогда не продадите. Маркетинг – это основа любого бизнеса. Вам нужна эффективная маркетинговая стратегия, которая не только обеспечит хорошую отдачу от инвестиций, но и повысит узнаваемость вашего бренда. Вы можете использовать все маркетинговые каналы, как онлайн, так и офлайн, для продвижения своего оптового бизнеса.

Социальные сети делают маркетинг более доступным, чем когда-либо.Вы можете создать страницу Facebook, например, для своего бизнеса и рекламировать свой бизнес потенциальным клиентам. Проявив творческий подход, вы можете удвоить свои продажи за счет органического трафика в свой магазин электронной коммерции. Google также предоставляет Google My Business, который помогает владельцам бизнеса создавать профили для своего бизнеса в Интернете, чтобы люди, выполняющие поиск в Интернете, могли легко найти ваш оптовый бизнес.

6. Стратегический процесс доставки жизненно важен.

Продажа товаров оптом требует хорошего процесса доставки.Если вы планируете доставлять товары своим розничным продавцам, то лучше всего инвестировать в хорошие транспортные средства, которые сделают весь процесс беспрепятственным. При покупке автомобиля учитывайте тип и характер ваших продуктов.

Кроме того, чтобы минимизировать расходы на доставку, вы можете найти рынок, где многие ваши покупатели находятся рядом друг с другом.

Быстро начните оптовый бизнес в Кении.

Открытие оптового бизнеса в Кении не должно показаться пугающим.С правильными инструментами, мышлением и бизнес-стратегиями вы можете создать процветающий оптовый бизнес в Кении.

Вы готовы продавать или покупать товары оптом? Начните работу с Corido Marketplace сегодня.

Основы открытия оптового бизнеса

Основы открытия оптового бизнеса

Если вы хорошо ведете переговоры и продаете, разбираетесь в популярных тенденциях и внимательны к деталям, тогда оптовый бизнес может быть для вас.

Проще говоря, оптовики являются посредниками между производителем продукта и розничными торговцами, которые продают его потребителям. В недалеком прошлом это обычно означало обширные склады и парки дорогих грузовиков для доставки. Но более поздние факторы, такие как консолидация крупных складских компаний, появление «прямой доставки» и рост Интернета, изменили правила игры и во многих случаях значительно снизили входные барьеры.

Поскольку крупные складские компании часто считают выгодным обслуживать только крупных клиентов, открылись возможности для более мелких нишевых оптовиков.А теперь, когда некоторые производители готовы к «прямой поставке» (поставлять напрямую с завода розничным торговцам или потребителям), предприниматели, которые когда-то рассматривали возможность открытия оптового бизнеса, теперь выступают в качестве брокера, для которого требуется немного больше, чем телефон, доступ в Интернет. и сообразительный деловой мозг.

Ниже приведены некоторые основы открытия оптового бизнеса :

  • Определитесь с характером и структурой вашей операции .Во многих случаях ваш бюджет и доступ к капиталу могут быть определяющими факторами. Если с деньгами туго, ваши варианты будут ограничены тем, чтобы стать нишевым оптовым продавцом с ограниченным ассортиментом или брокером без каких-либо запасов, за исключением выбора образцов продукции.
  • Если средства не являются проблемой, вы можете рассмотреть более традиционную оптовую операцию со складом , большими объемами запасов, вилочными погрузчиками, грузовиками и сопутствующим персоналом. Но имейте в виду, что ваши первоначальные затраты высоки, кражи, проблемы с безопасностью и работой продолжаются, и вы должны иметь возможность предоставлять кредит своим розничным клиентам, которые могут делать заказы в больших количествах и платить вам только через 90 дней.
  • Учитывайте свое географическое положение. Если вы проживаете в маленьком городке на Садовом пути, и ваши розничные клиенты будут в основном в Йоханнесбурге, а производитель находится в Пайнтауне, проблема явно будет. Линии снабжения будут длинными, стоимость доставки и транспортировки высока, и вы не сможете держать руку на пульсе этого очень сложного бизнеса. Вам нужно либо изменить свое местоположение, либо найти розничных продавцов и производителей поблизости.
  • Имея в виду все вышеперечисленные факторы, обратите внимание на то, что, вероятно, является наиболее важной частью открытия оптового бизнеса что вы собираетесь продавать? Именно здесь в игру вступает мастерство продавца и умение следить за тенденциями и изменениями в покупательском спросе. Чего хочет рынок (будь то коммерческий, промышленный или потребительский) и будет ли он платить достаточно, чтобы сделать это стоящим? Ищите продукты, которые станут «следующей большой вещью» и которые, вероятно, исчезнут.Тем не менее, не ставьте все на одну линейку продуктов; скорее распределите свой риск между несколькими продуктами. Успешные нишевые оптовики, как правило, лучше всех умеют замечать и использовать последние тенденции и причуды. «Модные и модные» товары обычно также имеют преимущество в том, что они могут требовать надбавки к цене, как и редкие и роскошные брендовые товары.
  • Если вы не следите за тенденциями, выбирайте товары, которые, как вы знаете, людям всегда будут нужны – одежду, продукты питания, мебель, автозапчасти и т. д. – но имейте в виду, что известные оптовики уже будут активны на этих рынках и может быть трудно вырваться из их мертвой хватки, если вы не можете предложить что-то «другое».Обычные, повседневные продукты также страдают от проблемы «коммерциализации» — потребителей больше интересует цена, чем характеристики продукта или торговая марка, и они часто меняют товар на тот, который является самым дешевым или наиболее доступным. Это приводит к низкой марже, если вы не можете перемещать большие объемы товаров, что, в свою очередь, требует больших инвестиций в складские помещения, транспорт и персонал.
  • Время от времени пополняйте свою линейку продуктов с помощью «разовых специальных предложений» .Вы можете сделать это, отслеживая объемные товары, продаваемые на аукционах, через ликвидаторов и т. д. Это отличный способ вызвать интерес и представить себя новой группе потенциальных клиентов.
  • Убедитесь, что ваша стратегия цепочки поставок безупречна. В оптовом бизнесе вы полагаетесь на факторы, находящиеся вне вашего контроля: фабрика, производящая нужные продукты по графику; поезда, грузовики, авиакомпании и курьерские компании доставляют вовремя, без краж и повреждений.Тщательно выбирайте этих партнеров и ежедневно следите за ними — ведь вы живете и умираете их действиями.
  1. Не переусердствуйте с покупкой инвентаря. Постарайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем инвестировать в инвентарь;
  2. Если поначалу вам может сойти с рук дешевое решение (особенно с небольшими накладными расходами), то дерзайте;
  3. Остерегайтесь вкладывать слишком много в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не будут продаваться сразу;
  4. Запаситесь до уровня, при котором вы сможете продать товар до того, как вам придется за него платить.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *