Close

Как найти производителя товара: Как найти надежного поставщика товаров для интернет-магазина

Содержание

Как найти производителя | Как начать свой бизнес с Китаем

Членство золотых поставщиков Alibaba было отключено. Теперь при фильтрации поставщиков на Alibaba можно искать только «проверенных» и «гарантирующих торговлю» поставщиков. Поэтому я объясню это в сегодняшней статье. Давайте заглянем в оглавление для быстрого просмотра.

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.

Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.

Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.
Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

Знание промышленных кластеров очень полезно для импортеров, чтобы находить подходящих поставщиков в Китае , а также определять с кем вы имеете дело: с заводом или же торговой компанией. Продолжить чтение →

Бизнес в Индии. Как найти поставщика и производителя индийских товаров?

Если вы читали наши предыдущие статьи о поиске поставщиков товаров из других стран, для того чтобы продавать в России, вы, возможно, начали приходить с некоторыми идеями производства или поставок товаров из Индии. Сейчас, возможно одно из самых лучших времен для запуска бизнеса, так как рынок после кризиса чист и ждет ваших товаров. Тем не менее, снова и снова, многие предприниматели наступают на одинаковые грабли при бизнесе с индийскими производителями и теряют мотивацию, когда нужно продолжать работу. Будь то производство собственного продукта или поиске поставщиков для закупки оптом , не всегда легко найти производителя и тем более начать с ним работу. В этой статье мы будем смотреть на основы поиска поставщика для вашего бизнеса. Мы будем смотреть на основные моменты, чтобы найти поставщика и начать поставки. Как нужно общаться с производителем и как доставлять товары. Ну что ж посмотрим глубже..

Секреты ведения бизнеса в Индии


Деловой этикет для Индии — основа Социологи классификации стран и культур на две большие группы — «низкая плотность населения» и «высокая плотность населения». В странах с низким плотностью (в западных обществах, таких как Европа, США и т.д.) вербальная коммуникация, как правило, прямая. Свобода личности одного человека лежит в основе общения в странах западно-европейским странах. В Индии, с другой стороны, (вместе со многими другими азиатскими странами) общение, является классическим примером — где групповые приоритеты имеют огромное значение. Это определение нормы индийского общества формирует многие аспекты индийской культуры, и освоение нюансов культуры имеет первостепенное значение для успешного ведения бизнеса в Индии. Кроме того, Индия является довольно иерархическим обществом и «классы» играют ключевую роль в бизнесе. 

  Вот ряд пунктов, которые следует учитывать, при общении с бизнесменами из Индии 

  1. Иерархия: В Индии до сих пор сохранены классовая иерархия. Это значит, что менеджеры могут говорить вам что угодно. Но директор может иметь свое мнение. Поэтому, чтобы не тратить время впустую старайтесь говорить сразу с высшим руководством.

  2. Язык общения: В Индии  тот кто будет общаться с вами, хорошо знает английский язык, поэтому имеет смысл строить общение именно на нем. 

  3. Электронная почта, SMS и Звонки:

  Индусы не любят email и sms общение. Главным способ коммуникации — телефонный звонок или общение по скайпу. 

  4. «НЕТ»: В Индии не любят говорить «Нет». Поэтому вы можете выторговать для себя практически любые условия. Но потом ужасное качество работы. Поэтому нужно приходить к взаимовыгодным отношениям, что конечная продукция вас не разочаровала. 

  5. Рукопожатие и Намасте: Намасте (что буквально означает, что я преклоняюсь перед вами) так же используется при встрече. В ведении бизнеса принято, сначала делать «Намасте», а потом обмениваться рукопожатием. Даже если владелец фабрики — женщина. 

  6. Визитные карточки: При встрече в Индии всегда обмениваются визитками. На них не всегда может быть мобильный телефон, но это практически ритуальный процесс.

  7. Встречи:  Индийцы любят вести деловые беседы за обедом или ужином. Так же нужно учесть, что часто на встречи зовут чуть не весь менеджмент. 

  8. Переговоры: Обычно переговоры в Индии идут очень медленно. При этом нужно учесть, что конечно решение всех вопросов принимает владелец компании. Таким образом даже если вы договоритесь с менеджментом, но директор скажет «нет». То начать сотрудничество не получится.

Основы — Что вы ищете?  

Для этого поста, когда мы обращаемся к поставщикам, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить Вам продукты и инвентарь. Это включает в себя производителей, оптовиков и дистрибьюторов. Там будут тонны полезных ресурсов можно найти в Интернете просто выполнить поиск Google. Однако прежде чем начать, есть несколько вещей, которые вы должны знать и принять решение. Во-первых, вы должны определить, какой тип поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию необходимо использовать в ваших исследованиях. Я настоятельно рекомендую вам начать с чтения нашу почту на Марка, Производитель, оптовой или Dropship. Есть несколько вариантов, с наиболее распространенными из которых являются: Производитель производить свою идею продукта Поставщик, который также может быть производитель, оптовик или поставщику для приобретения уже существующих брендов и продуктов Прямая поставка на поставку продукции и выполнение заказов уже существующих брендов и продуктов

Где найти поставщика из Индии

Лучшее средство поиска для русских бизнесменов, это интернет. Уже давно существуют онлайн каталоги, в которых регистрируются компании, желающие оптом продавать свою продукцию. Часто у них нет даже сайта, поэтому они создают внутренний сайт на каталоге. 

  Список каталогов индийских производителей: Alibaba.com IndiaMART.com Esuppliersindia.com Exportersindia.com Tradeindia.com Infodriveindia.com Вот основные сайты-каталоги, в которых можно найти подавляющее большинство крупных и средних производителей из Индии. На любом из этих сайтов вы на английском языке запрашиваете нужную вам продукцию. После чего получаете список производителей, кто делает эту продукцию. Далее вы пишите каждому производителю, чтобы получить условия.

После того как вы нашли подходящего поставщика, что делать дальше?

1) Вам нужно определиться с минимальным количеством заказа, которые вы сможете сделать (MOQ) 2) Определиться с ценой, которая вам нужна 3) Условия оплаты. Готовы ли вы заплатить аванс и в каком % 4) Скорость выполнения заказа и доставки. Нужно учитывать, что продукция может идти на всем этапе до 2-3 месяцев. Вот несколько важных вопросов, которые необходимо учитывать для вашей электронной почты: Есть несколько вещей, которые вы должны избегать, когда будете писать поставщику в первый раз: Длинные письма — Ваша первая электронное письмо производителю должны быть четкими и краткими. Избегайте говорить слишком много о вашей истории и фона. Запрашиваемая слишком много — Не нужно писать гигантский объем закупок, если вы не планируете его реально делать. Не думайте, что когда вам назовут низкую цену и, когда, вы запросите меньше объем закупки, цена будет та же. Обычно индийские поставщики обижаются и прекращают общение. Запрашиваемая слишком мало — Если вы закажите объем меньше «минимального заказа» поставщика вы рискуете быть проигнорированным. Лучше напишите им изначально чуть большим объем того, что вы планируете заказать. Минимальный объем обычно указан на сайте. Перевод языка. Имейте в виду, что во многих случаях, индусы могут использовать для перевода вашим писем программы (например google.translate), чтобы перевести свою электронную почту, а также их ответ. Поэтому пишите краткими предложениями, с минимальным количеством запятых.

Закупка

Обычно, после установки общения и договоренности об условиях, вы должны заключить международный контракт на двух языках. На английском и русском. Далее индийская компания выставляет вам счет и вы оплачиваете аванс. После того, как продукция будет произведена вы оплачиваете вторую часть. Возможно разделение аванса на 3 части.

Доставка

Доставку из Индии лучше организовывать с помощью международных логистических операторов. Рекомендуем вам создать тендер на нашем сайте . А так же запросить предложения у разных компаниях. Так же спрашиваете о способе доставок. Индия достаточно коррумпированная страна и существует возможность снизить издержки на доставку и оплатах таможенных пошлин.

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.
Способ №1: Alibaba
Сайт alibaba.com — гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий.

Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка
Это крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год — весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только — с каждым годом растет число участников-лаоваев.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора — будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva
Отбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ — им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом — нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Когда вы найдете название предприятия в базе Panjiva, перейдите в раздел «отгрузки». Там будет информация обо всех товарах, которые доставила и растаможила компания, и краткое описание продукции. Укажут и завод-производитель, конечно же. Тут же, по клику, появится описание поставщика, а рядом будет информация о других его доставках и клиентах. В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами конкретного китайского завода регулярно пользуется какая-то американская компания, можно сделать вывод, что эта фабрика как минимум неплохая.

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру
Постоянно мониторьте ситуацию на рынке и умейте слушать. Эти банальные советы иногда могут сэкономить предпринимателю тучу денег или принести внезапную прибыль.

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.
Дерзайте, успешных поисков!

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Услуги поиска товаров в Китае, поможем найти товар напрямую от китайского производителя

Одна из востребованных услуг компании GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD – поиск товаров в Китае. Мы имеем наиболее полную информацию о рынке и подбираем самые выгодные предложения с учетом всех требований клиента.

Предоставляем помощь в поиске товаров напрямую от китайских производителей, а также в организации деловых поездок в Китай. Оказываем услуги переводчика и представительские услуги: закупка товаров, отправка образцов продукции, сопровождение на выставках.

GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD предоставляет следующие услуги поиска товара в Китае:

  • поиск информации для клиентов через интернет и по специализированным отраслевым выставкам;
  • анализ сегментов рынка, сравнение качества товаров разных поставщиков и их ценовых предложений;
  • проверка надежности поставщика.

Поможем найти товар в Китае следующих наименований:

  • оборудование, инструменты;
  • запчасти, комплектующие;
  • электронику, бытовую и оргтехнику;
  • стройматериалы, скобяные изделия, сантехнику;
  • мебель, тренажеры, предметы декора помещений, товары для садоводства;
  • кожгалантерею, текстильную фурнитуру одежду для взрослых и детей, обувь, игрушки, канцтовары и др.

Осуществляем поиск и доставку товаров из Китая «под ключ». Готовим полный пакет документов для ввоза товаров из Китая в Россию, подбираем оптимальный маршрут и прорабатываем логистику перевозки, выполняем таможенное оформление.

Ведем постоянное отслеживание груза и обеспечиваем контроль на всех этапах оптовых поставок из Китая в Россию – от загрузки контейнера на складе поставщика до передачи товара на склад получателя. Для поставок используем условия FOB, CIF, EXW и другие, согласно международным правилам Инкотермс.

Организуем отправку в Россию с фабрик и заводов Гуанчжоу, Гонконга, Пекина, Шанхая, Урумчи, Даляня и других промышленных центров.

Доставляем грузы из КНР морем (через СПБ или Владивосток), ж/д и автотранспортом (через Казахстан). Морские перевозки выполняем в срок от 32 до 55 суток, железнодорожные и автомобильные – до 30-35 суток. Более точную информацию о сроках поставки вы можете получить у наших менеджеров.

Мы доставим товар из Китая в Санкт-Петербург, Москву, а также и регионы: Воронеж, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самару, Саратов, Нижний Новгород, Волгоград, Казань, Уфу, Екатеринбург, Омск, Тюмень, Новосибирск и т.д.

Организуем поставки товаров из КНР партиями от 50 кг. Имеем опыт доставки крупных контейнерных партий, состоящих из десятков контейнеров. Для небольших грузов осуществляем перевозки сборными партиями. Консолидация сборных грузов проводится на собственном складе компании в Гуанчжоу.

Строго соблюдаем коммерческую тайну. Организуем конфиденциальную закупку, конфиденциальную поставку.

Вам необходима помощь в закупке товара в Китае? Мы сможем вам помочь! Организуем закупку нужных вам товаров на свою компанию с последующей отправкой в адрес заказчика.Консультации и расчет стоимости предоставляем по телефону. Заявку на расчет вы можете оставить на нашем сайте.

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

Поиск производителя в Китае. Найти товар в Китае у поставщика

Найти товар в Китае

Большая часть непродовольственных товаров, представленных в продаже, произведена именно в Китае. Разумеется, приобретение товара напрямую через поставщика обойдется гораздо дешевле. Но как найти лучшего поставщика и подходящий товар самостоятельно? Компания Росимпорт поможет в поиске подходящего производителя в Китае для приобретения товаров оптом и в розницу.

Используя комплексные методы, специалисты компании анализируют базу данных, при необходимости посещают производственные мощности поставщика, проводят проверку качества производимых товаров и предлагают клиенту наиболее оптимальные варианты. Но чтобы найти поставщика сотрудникам компании, в первую очередь, необходимо четко ознакомиться с требованиями и желаниями клиента. После выбора подходящего поставщика, найти товар в Китае не составит особого труда.

Особенности поиска производителя в Китае:

  • Важно уметь отличать перекупщика от производителя. Как правило, товары последнего отличаются особым качеством, а возможность быть обманутым в ходе сделки крайне мала.
  • При заключении контракта с поставщиком требуются юридические знания, поскольку среди поставщиков много мошенников.
  • При грамотном сотрудничестве с китайцами и ведении дел в соответствии с современными нормами возможно снижение стоимости заказа. Чаще всего на уступку идут оптовые поставщики в Китае.

Сотрудничая с Росимпорт вы избегаете эти сложности и получаете необходимый товар по выгодной цене. Кроме того, компания предлагает ряд дополнительных услуг:

  1. Решение проблем с оплатой заказов.
  2. Помощь в подборе подходящего вида доставки и его реализация.
  3. Возможность страховки грузов.
  4. Услуги по таможенному оформлению, упрощение «растаможки» товаров.
  5. Консолидация товаров на складе, груз может храниться на складе до 5 суток бесплатно.

Вот уже 5 лет компания Росимпорт успешно помогает своим клиентам бизнес-услуги в сфере международной обработки грузов. Штат сотрудников компании — это опытные специалисты в области логистики, юриспруденции, банковской сфере и внешнеэкономической деятельности. Собственное представительство в Китае.

ПОИСК ТОВАРА/ПРОИЗВОДИТЕЛЯ — БЕСПЛАТНО!

ВЫКУП ТОВАРА:
3000 — 5000¥ = 5%
5000 — 10 000¥ = 3%
10 000 — 30 000¥ = 1.5%
СВЫШЕ 30 000¥ — БЕСПЛАТНО!

Услуги поиска товаров оптом или как найти поставщика в Китае ᐈ 🇨🇳 Chinaved.com

  1. Как найти товары в Китае.
  2. Как найти китайского поставщика или производителя.
  3. Найти поставщика при личной поездке в Китай.
  4. Поиск качественных китайских товаров.
  5. Подобрали товар в Китае, что дальше?
  6. Как договариваться с поставщиком.

Китай, нередко, называют мировой фабрикой, ведь страна уверенно занимает первое место на планете по объемам промышленного производства. Тут выпускается практически все и множество компаний из стран Европы, США и Японии уже давно перенесли производственные мощности в КНР.

Немало отечественных бизнесменов, планируя организовать выпуск какой-либо продукции, в итоге приходят к выводу, что целесообразно начинать поиск этих товаров в Китае.

Но где начать поиск нужной продукции? Как найти поставщиков в Китае которые не обманут? Как подобрать качественное и современное производство? Попробуем ответить на эти вопросы.

Если говорить коротко, то для поиска нужной продукции в КНР существуют два пути – дистанционно через интернет или личное посещение Китая. Рассмотрим каждый из вариантов подробнее.

При поиске товаров через интернет, ресурс который следует посетить в первую очередь, это конечно же, alibaba.com. Это огромная торговая площадка, работающая в формате B2B (Business to business). Здесь реально найти товары оптом, на сайте нет привычной корзины, а процесс поиска и покупки представляет собой переговоры с поставщиками относительно цены, минимального размера партии, условий поставки и т.п. Несколько менее известна площадка 1688.com, которая также входит в состав Alibaba Group. Работает по той же модели B2B, но в отличие от alibaba.com рассчитана не на международный, а на внутренний рынок. Поэтому язык интерфейса — китайский и если на alibaba.com с поставщиком удастся договориться о привычных способах оплаты (PayPal, карты Visa и Mastercard, переводы SWIFT и др.), то на 1688.com рассчитаться за покупку можно только картой, эмитированной китайским банком, или с кошелька Alipay. Одним словом, работать с этой площадкой сложнее, но зато тут и иностранных конкурентов поменьше, и шансы найти редкий на нашем рынке товар выше.

Мы также предлагаем услуги поиск поставщиков в Китае и товаров оптовыми пртиями. Стоимость услуг поиска в Китае нашим сервисом может быть бесплатной, если нужно помочь найти простые товары на просторах китайского интернета, без особых затрат времени. В других же случая, когда требуется найти продукцию на оптовом рынке или найти поставщика оборудования на специализированной выставке, или подобрать поставщика из ряда предложений путем обмена информацией и телефонного общения, цена стартует от 50-и условных единиц и формируется в обсуждении. Наши услуги по поиску экономят ваше время, и как правило, на много более продуктивнее и осмысленнее. Под более осмысленным и продуктивным я подразумеваю такие отличия в поиске вами самостоятельно и нашим сервисом:

  1. В силу нашей профессиональной деятельности, мы уже смогли найти для наших клиентов множество выгодных предложений, посетили десятки выставок и побывали в гостях у многих производителей. Потому, если интересующий вас товар попадал в зону интересов наших клиентов в прошлом, то мы сможем предоставить уже проработанную информацию;
  2. Если прочесть и собрать воедино все то, что мы публикуем на нашем сайте в отношении поиска продукции в Китае, то вы получите достаточное представление и понимание о возможных особенностях и нежелательных факторах при подборе товара исходя из его стоимости, территориального расположения, места реализации и по сути самого поставщика. В то время как мы, сделаем это в штатном режиме, с так сказать, уже набитой рукой;
  3. При необходимости — быстро связаться и получить данные от сотрудников фабрики, мы это сделаем просто набрав китайский номер телефона и задав понятные китайцу вопросы, с чем, возможно, возникнут сложности у вас.

Поиск товаров в Китае при личном посещении, детально рассмотрен ниже в следующих пунктах.

Один из недостатков поиска товаров через интернет – вы, чаще всего, не знаете, кто ваш потенциальный поставщик: завод, фабрика или торговая компания. В самом по себе сотрудничестве с торговой компанией нет ничего плохого, за исключением того факта, что вы переплачиваете за товар. Работая с нами также возникают затраты по оплате наших услуг, однако мы всецело работаем на вас и видим в вас нашего работодателя, в то время как китайский поставщик полностью заинтересован в хороших отношениях с фабрикой продукцией которой он торгует. С первого взгляда кажется что найти производителя и напрямую работать с ним это – единственно правильный вариант, наш опыт доказывает, что далеко не всегда это так. Как бы там ни было, но как отличить завод изготовителя от поставщика комиссионера? Спросить напрямую? Поскольку посреднику выгодно выдавать себя за производителя, вряд ли вы дождетесь честного ответа. Но внимательный просмотр представленных в каталоге компании предложений, может помочь в этом вопросе. Если это совершенно разнородный товар, вероятно, перед вами перекупщик. Необходимо найти веб-сайт компании и поискать о ней отзывы в интернете. У серьезного поставщика должны быть детально заполнены контактные данные. С помощью спутниковых карт можно посмотреть, что находится по указанному адресу. Можно также запросить свидетельство о государственной регистрации предприятия. В этом документе должен быть указан номер регистрации и имя компании иероглифами, которые уникальны для юридических лиц в КНР. По этим данным можно сделать запрос в Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce) или просмотреть имеющиеся сведения в открытых публичных реестрах. В целом, все эти действия напоминают настоящее расследование, но таким образом вы сможете с большей вероятностью выявить мошенников.

Если вы настроены серьезно и планируете лично отправиться на поиск производителей в Китай, в первую очередь, стоит посетить международные выставки, которые в большом количестве проходят в этой стране. Они могут быть универсальными, где представлена самая разная продукция и оборудование, как, например, популярная Кантонская ярмарка, либо специализированными, где выставляют результаты своего труда предприятия определенной отрасли. Поиск при посещение выставки – это не только возможность подобрать нужное, но и найти идеи для новых возможностей, ознакомиться с новинками, популярными на западных рынках, наладить контакты с прямым поставщиком, который сможет изготовить товар под заказ.

Однако поездки на выставки – это довольно затратное мероприятие. Если бюджет ограничен, можно заказать услугу «заочного посещения». По вашему заданию мы можем посетить определенную выставку, собрать все необходимые каталоги и образцы, подготовить отчет по поиску интересующей товарной группы.

Еще один популярный вариант поиска при поездках в Китай – бизнес-туры по производствам. В таком случае вы сможете уже гарантированно наладить контакты непосредственно с фабрикой и оценить на месте возможности потенциального партнера. Здесь же, на месте, можно и узнать, как идут дела у ваших конкурентов, которые размещают аналогичные заказы, а если повезет, то и выведать, какой именно ассортимент закупается конкурентами и насколько он отличается от вашего. Очень удобно, что в Китае производства традиционно группируются по географическому принципу, образовывая кластеры с определенной специализацией. Например, в Гуанчжоу концентрируются автомобильные производства, а в окрестностях городского округа Вэньчжоу располагается множество обувных компаний. Нужно учитывать, что при поиске и посещении фабрик и выставок, не обойтись без толкового переводчика. Желательно, чтобы он прожил какое-то время в Китае и понимал местный менталитет. Мы также можем предложить услуги именно такого переводчика.

В Поднебесной функционируют, множество огромных оптовых рынков. Тут можно найти и купить небольшую партию товаров, которой фабрика заниматься не захочет, и организовать поставки в кратчайшие сроки. Следует с особой внимательностью оценивать качество товаров на оптовых рынках, не редкий случай, когда торговцы закупают по низким ценам остатки партий или некондицию.

Мы подошли к важному вопросу – поиск качественных товаров в Китае. По этому поводу можно встретить самые разные мнения. Кто-то считает по умолчанию всю китайскую продукцию второсортной, другие настаивают на том, что в последние годы Китай достиг вполне приемлемого качества продукции. Правда же состоит в том, что китайские компании могут выпускать один и тот же товар совершенно разного уровня качества. Закупочные цены на аналогичную продукцию могут различаться в десятки раз, и соответственно, различаться и качество. Фактически предложение от китайского бизнеса адаптирует выпускаемый продукт под покупательную способность того или иного рынка. Например, для заказов, которые поставляются в страны Западной Европы, используются более дорогое сырье и комплектующие, чем для аналогичного заказа, который экспортируется в Африку. Редко бывает, чтобы одна и та же фабрика поставляет продукцию на разные по своей покупательной способности рынки. Поэтому многое о качестве выпускаемого продукта скажет то, с какими странами работает данный поставщик. Если поставки совершаются в США, Японию, Западную Европу, это будет означать и более высокий класс продукции, а следовательно и более высокие цены.

А дальше, нужно убедится что утвержденный вами образец и загружаемая в контейнер партия – идентичны. Стопроцентный контроль всей заказанной партии — сложная и дорогостоящая процедура, которая еще и не всегда технически выполнима. Поэтому ведя поиск, рекомендуется убедиться, что поставщик, с которой вы планируете заключить контракт, собирает статистику относительно причин брака. Важным показателем уровня производства является разработка и проектирование новых моделей. Во время визита поставщика нужно проверить, имеется ли там лабораторное оборудование и в каком состоянии оно находится. Если испытательные стенды накрыты запыленными чехлами, это плохой признак. Рекомендуется готовить как можно более подробное техническое задание для производителя. Особенно обратите внимание на такие параметры: качество материалов, точность размеров, вес, упаковка, сборка и т.п. Если эти моменты не оговорить, завод может попытаться на них сэкономить. Перед запуском партии товара в производство, необходимо получить сигнальный образец и только после его утверждения начинать выпуск. Если впоследствии будут обнаружены какие-либо несоответствия, этот образец можно предъявить как образцовый вариант качества. И пусть вас не обманывает наличие известных сертификатов – в Китае по ним не всегда можно судить о реальном качестве.

Говорят, что в Китае есть четыре цены на товар: при запросе стоимости через интернет вам называют одну цифру, при обсуждении цены во время личной встречи она может уже уменьшиться. Когда вы размещаете заказ цена может еще снизиться, а когда вы уже стали постоянным заказчиком, стоимость устанавливается как для «старого клиента». На каждом этапе можно и нужно торговаться, но при этом всегда держать в уме среднюю цену по отрасли. Если производитель согласился на вашу цену, которая значительно ниже рыночной, это непременно означает, что он сэкономит на материалах, упаковке и т.д. В итоге все это приведет к снижению качества.

В ходе поиска и переговоров очень пригодится информация о детальной калькуляции себестоимости. Если партнер не хочет предоставить такие данные, можно найти другого поменьше и запросить такую информацию у него. Часть нужных данных можно найти самостоятельно в интернете, но полная информация содержится, как правило, в платных отчетах. Еще один полезный документ при переговорах – прайс-лист от прямого конкурента данного предприятия. Тут основная задача в том, чтобы правильно определить, какую компанию потенциальный партнер считает своим конкурентом. Эта фирма должна работать в той же ценовой категории, на тех же рынках, иметь аналогичный уровень качества.

Также рекомендуется размещать заказы у двух разных партнеров. Один из них может быть основным, а второй вспомогательным. Такой подход позволит избежать сезонных «провалов», когда из-за большого количества заказов изготовитель может не успевать выпускать продукцию в срок. Работать только с одним контрагентом имеет смысл в тех случаях, если результат уникален или же это предприятие является однозначным лидером по соотношению цены и качества в своей нише.

* — Услуги поиска в Китае — бесплатно для первого контакта. Мы готовы вам помочь найти что-либо, но для этого вам нужно точно указать что вы ищите и в каком количестве.

Как найти производителя для вашей идеи продукта

Ваша бизнес-идея наконец обретает форму. Вы придумали отличный продукт для продажи в своем интернет-магазине и готовы приступить к работе. Но как вы на самом деле производите свой продукт?

Переход от идеи к физическому продукту не обязательно быстрый. Поиск подходящего производителя продукта в условиях современной глобальной экономики требует большого количества исследований. Именно здесь многие предприниматели теряют тягу и отказываются от своей бизнес-идеи, но мы здесь, чтобы помочь.

В этой статье подробно рассказывается о том, как производить продукт, а также о том, как гарантировать, что они будут производить высококачественные изделия, которые обеспечат максимальную прибыльность.

Поймите, что вы ищете

Прежде чем приступить к поиску производителей товаров, у вас должен быть четкий макет товара, который вы хотите продать. Вам понадобится полностью сформированное представление о том, что представляет собой ваш продукт, и точно знать, как он будет выглядеть и функционировать.

Если возможно, ваш продукт уже должен быть разработан или даже иметь прототип.Надлежащий дизайн будет включать в себя материалы, размеры и функциональность, которые вы себе представляете. Если вы не знаете, как к этому подойти, вы всегда можете нанять дизайнера или инженера, чтобы помочь вам конкретизировать вашу идею.

Обращение к производителям без продуманного дизайна может привести к производству бракованной продукции и, в конечном итоге, к потере денег.

Внутренний vs. Зарубежные производители

Одно из первых решений, с которым вы столкнетесь при производстве своего продукта, — это производство на месте в Соединенных Штатах или за границей.

Производство за границей обычно относится к азиатским странам, таким как Китай или Индия. Это связано с относительно низкой себестоимостью производства в этих регионах. Однако низкозатратное производство характерно не только для Азии. Опытные предприниматели могут найти доступных международных производителей в Латинской Америке, Восточной Европе или Африке.

Тип продукта также может повлиять на выбор места производства. Некоторые продукты могут быть проще и дешевле производить в определенных регионах, в зависимости от исходного сырья, опыта и т. д.

Но есть много соображений, которые следует учитывать при принятии решения о производстве в стране или за рубежом. Оба варианта потенциальных производителей имеют свои плюсы и минусы:

Зарубежное производство

Плюсы:

Минусы:

  • Продукция может быть более низкого качества и сложнее проверить заранее язык

    культурные барьеры влияют на общение

  • Трудно и дорого посетить производственную площадку

  • Доставка может быть дороже и занимать больше времени Будь сложным

  • Низкий труд, этические и экологические стандарты

  • 1

8 Домашнее производство

Prov:

  • более высокое качество изготовления

  • проще общаться

    9 0044
  • Посещение на месте можно сделать чаще

  • Производители могут быть легко проверены

  • Дешевле и более быстрая доставка

  • Улучшенный труд, этические и экологические стандарты

  • Большая безопасность в отношении платежей и интеллектуала Недвижимость

  • Локально изготовленные продукты имеют повышенную маркетинговую апелляцию

  • минус:

    • Затраты на производство часто выше

    • меньше производителей на выбор

    • Ограниченные варианты продукта (некоторые продукты Aren вообще не производится в Северной Америке)

    Типы поставщиков

    Во избежание путаницы стоит отметить, что не все поставщики являются производителями, хотя их часто объединяют в группы.Особенно это актуально при поиске зарубежного производства. Давайте разберем некоторые из наиболее распространенных терминов, чтобы убедиться, что мы находимся на одной странице:

    Фабрики

    Фабрики — это места, где на самом деле производятся продукты, и это то, что вы, скорее всего, ищете.

    Имея дело напрямую с фабрикой, вы можете получить самую низкую цену производства. Однако недостатком является то, что часто бывает сложнее общаться и заключать сделки с заводами за границей, где потенциал прибыльности наиболее высок.

    Оптовики


    Оптовики не производят продукцию. Они просто покупают и продают товары оптом.

    Работа с оптовиком вместо фабрики имеет ряд преимуществ. Самое главное, что вы, вероятно, сможете иметь дело с местной компанией, что значительно упростит общение. У них также может быть местный склад, поэтому доставка может быть быстрее и дешевле.

    Работа с местным оптовым продавцом может повысить безопасность вашего предприятия.Вместо того, чтобы общаться с владельцем фабрики в Китае, вы можете иметь дело с западными компаниями. Если что-то пойдет не так, ваши средства правовой защиты также больше.

    Недостатки оптовой торговли также существенны. Цена за единицу обязательно будет выше, потому что оптовик, несомненно, получит скидку.

    Возможно, самым большим недостатком работы с оптовиками является то, что продукты уже существуют. Если вы хотите создать новый продукт, не похожий ни на один из представленных на рынке, вам нужно найти фабрику.

    Торговые компании

    Торговые компании аналогичны оптовикам, но обычно имеют дело с меньшими объемами и большим ассортиментом товаров. Это их самое большое преимущество.

    Как и оптовики, они являются посредниками, которые повышают цену за единицу товара. Однако самым большим недостатком является отсутствие ответственности, которую несут эти компании. Часто торговые компании не несут ответственности за дефектную продукцию. В этом случае вы, вероятно, также не будете знать, кто является фактическим производителем, что снижает вашу общую безопасность.

    Как найти производителей для вашего продукта

    После того, как вы решили, хотите ли вы производить свой продукт поблизости или за границей, пришло время найти производителя.

    Есть пять основных путей.

  • Google

  • 01.Справочники производителей в Интернете

    Один из самых простых способов найти фабрику по производству вашей продукции — это использовать сетевые каталоги поставщиков. Лучшие каталоги предлагают тысячи профилей производителей, которые вы можете просматривать и выбирать.

    Производители, найденные в этих каталогах, часто проверяются и проверяются. Это может дать вам дополнительную уверенность в том, что ваш поставщик является законным.

    В то время как некоторые каталоги сосредоточены исключительно на отечественном производстве, что поможет вам найти производственную компанию рядом с вами, другие включают широкий круг международных поставщиков.Многие каталоги также позволяют фильтровать результаты поиска по регионам.

    Внутренние справочники:

    Зарубежные справочники:

    02. Рефералы

    Правильный реферал может сразу направить вас на правильный путь. Если у вас есть какие-либо связи в этой области или кто-то из вашей профессиональной сети, который может иметь некоторое представление, не бойтесь обращаться к ним за рекомендациями потенциальных партнеров.

    Если у вас нет нужных связей, вы можете начать общение с другими профессионалами в Linkedin.

    Даже производители, с которыми вы разговариваете, но не предлагают нужных вам услуг, могут порекомендовать вам других. Не бойтесь спрашивать.


    03. Поиск по коду NAICS

    Еще один способ найти производителя вашего продукта — определить аналогичный продукт на рынке, а затем найти производителя, который его создал. Вы можете сделать это, используя код NAICS уже готового продукта.

    NAICS, или Североамериканская система отраслевой классификации, является федеральным стандартом для бизнес-классификации.Целью NAICS является сбор, анализ и публикация статистических данных, касающихся деловой экономики США.

    Почти каждый продукт в США имеет код NAICS. Как предприниматель, вы можете использовать каталог NAICS для поиска любого продукта или просто найти код NAICS в Google.

    С помощью этого метода вы сможете найти уже известных вам производителей продукции, заранее обеспечив качество и профессионализм. Затем вы можете связаться с этими производителями и запросить расценки на продукт, который вы хотите создать.


    04. Форумы и социальные сети

    Форумы — отличный способ найти информацию в своей нише. Вы можете использовать поисковые системы, чтобы найти форумы, на которых обсуждается тип продукта, который вы хотите произвести.

    Активный форум — отличный ресурс. Вы можете найти темы, в которых обсуждаются производители, или вы можете создать их самостоятельно. Хотя не все специалисты готовы делиться своими знаниями, многие готовы помочь новичку. Субреддит стартапов или Сообщество производителей — хорошие места для начала.

    То же самое верно и для социальных сетей. Например, вы можете искать группы в Facebook или LinkedIn, посвященные типу продукта, который вы собираетесь производить, или даже группы, посвященные поиску продуктов.

    Форумы и социальные сети не так просты, как онлайн-каталоги поставщиков, но могут предоставить вам некоторые неожиданные преимущества.

    05. Google

    Конечно, в наши дни с помощью Google можно найти все что угодно.

    Однако найти хорошего производителя может быть немного сложнее.Многие фабрики, особенно зарубежные, имеют устаревшие веб-сайты, которые не оптимизированы для поисковых систем, что затрудняет их поиск с помощью алгоритма Google.

    При поиске в Google старайтесь использовать различные поисковые фразы, такие как «производитель», «поставщик» или «фабрика», в сочетании с названием вашего продукта или его исходными материалами.

    Проверка качества производителя

    Одним из самых больших опасений владельцев малого бизнеса, особенно при первом производстве продукта, является доверие к фабрике и качество конечного продукта.Это вполне объяснимо, ведь работа с непрофессиональным производителем может нанести серьезный ущерб вашему бизнесу.

    После того, как вы составили краткий список поставщиков, пришло время проверить их надежность, чтобы убедиться, что вас ждет хорошее производство. Прежде чем принимать решение, тщательно проверьте каждый вариант. Любой красный флаг, вероятно, должен дисквалифицировать производителя.


    Обратитесь в Better Business Bureau

    Better Business Bureau (BBB) ​​— это организация, созданная для обеспечения доверия между покупателями и продавцами.О любом мошенничестве или жестоком обращении на рынке обычно сообщается в BBB.

    Вы можете использовать их веб-сайт для поиска любой компании и увидеть их рейтинг и аккредитацию, отзывы клиентов и жалобы клиентов.

    Поскольку BBB работает только в Северной Америке, производители за пределами США, Канады или Мексики должны проходить проверку в других местах.


    Читать отзывы

    Отзывы — это всегда отличный способ узнать о репутации компании, но их не всегда можно найти или их легко найти.

    Вы можете начать с поиска поставщика в различных справочниках. BBB является основной в Северной Америке, но подобные организации часто есть и в других странах. Использование Google Translate может помочь в навигации по иностранным веб-сайтам.

    На сайте фабрики также могут быть отзывы. Они, скорее всего, будут только положительными, но вы можете найти и связаться с другими их клиентами, чтобы лично узнать об их опыте.

    И последнее, но не менее важное: найдите производителя в социальных сетях.Вы можете найти обзоры или даже случайные сообщения, которые могут пролить дополнительный свет на поставщика.


    Узнайте об опыте работы с вашим типом продукта

    После проведения онлайн-исследования пришло время обратиться к производителям.

    Во-первых, вы должны убедиться, что они действительно могут производить ваш продукт. Узнайте об их опыте работы с аналогичными продуктами и убедитесь, что они понимают ваши потребности.

    Ваши потенциальные поставщики могут порекомендовать вам своих довольных клиентов.Не стесняйтесь задавать вопросы и поговорите с как можно большим количеством людей, чтобы получить лучшее представление о том, на что способен производитель.


    Запросите копию бизнес-лицензии производителя

    Запросив копию бизнес-лицензии вашего производителя, вы получите несколько важных сведений:

    • Вы сможете убедиться, что они являются законными бизнес с надлежащими полномочиями. Это может показаться экстремальным, но особенно важно за границей.

    • Большинство бизнес-лицензий включают объем операций. Это ряд мероприятий, в которых бизнесу разрешено участвовать по закону.

    • Коммерческая лицензия будет включать дополнительную информацию о производителе, например номер лицензии. Вы можете использовать эту информацию для более глубокого онлайн-исследования.

    Спросите образцы продукции

    Даже выбрав надежного производителя, вы захотите убедиться в качестве продукта, прежде чем делать заказ.Запросите образец продукта.

    Когда речь заходит о реальном производственном процессе, часто возникают недоразумения. Дизайн вашего продукта может быть неполным, или фабрика может позволить себе определенные вольности в дизайнерских решениях.

    Эти проблемы лучше обнаружить на образце, а не на полной партии продукта, предназначенного для продажи.

    Запросить коммерческое предложение

    После выбора нескольких производителей пришло время запросить официальное коммерческое предложение.

    Есть несколько жизненно важных предметов информации, необходимых, вам нужно убедиться, что вы получаете:

    • Минимальный заказ Количество

    • Цена за единицу

    • Время поворота

    • Условия оплаты

    Минимальный заказ количество

    Вы можете подумать, что самое главное – это цена изготовления.На самом деле, зачастую гораздо важнее узнать минимальный объем заказа.

    Этот номер варьируется от производителя к производителю, и вы можете обнаружить, что минимальный заказ некоторых заводов слишком велик для вас.

    Убедитесь, что вы можете справиться с минимальным количеством, или переключитесь на других поставщиков.


    Цена за единицу

    Цена за единицу чрезвычайно важна. Это основа ваших расходов, и это оказывает огромное влияние на размер вашей прибыли.

    Не забудьте также узнать о ценах для различных объемов заказа. Заказ 100 единиц и заказ 10 000 единиц, вероятно, приведут к совершенно разным ценам. Вам нужно будет производить свою продукцию наиболее рентабельным способом.

    Время обработки

    Время обработки — это время, необходимое для изготовления вашего заказа. Обязательно спросите о продолжительности для разных объемов. Знание этого поможет вам лучше управлять своими запасами в соответствии с сезонными изменениями на рынке.

    Условия оплаты

    При крупных заказах условия оплаты могут повлиять на ваше решение.

    Часто вы начинаете получать доход только после того, как ваша продукция будет доставлена. Некоторые производители могут позволить вам платить частями, в то время как другие могут потребовать полной предоплаты.

    Перед оформлением заказа обязательно узнайте, как вы будете платить.

    Поддерживайте свою прибыльность

    Это может показаться очевидным, но вы должны убедиться, что ваш бизнес остается прибыльным после всего, что сказано и сделано.Лучший способ сделать это — подсчитать некоторые цифры, прежде чем выбрать производителя.

    Вот пять расчетов, которые вы должны сделать, прежде чем сотрудничать с производителем:

    01. Сравнить предложения

    Чтобы получить лучшее предложение, вам следует запросить предложения от нескольких производителей. Это поможет вам принять правильное решение и не будет переплачивать.

    Котировка намного ниже, чем у остальных, также может вызвать тревогу. Убедитесь, что это не недоразумение или продукт другого качества.

    02. Расчет стоимости производства и доставки

    Последнее, что вам нужно, это создавать продукт, производить его и продавать, только чтобы обнаружить, что вы теряете деньги.

    Обязательно рассчитайте все затраты, связанные с производственным процессом. Примите во внимание дополнительные расходы, такие как доставка и обработка, страхование и таможенный налог.

    03. Узнайте рыночную цену вашего продукта и определите его количество

    Обеспечение того, чтобы вы не работали в убыток, включает расчет вашего потенциального дохода.

    Проведите исследование рынка продукта, который планируете производить. Узнайте среднюю рыночную цену и оцените количество единиц, которые вы сможете продать.

    Всегда полезно изучить своих конкурентов и целевую аудиторию, желательно до того, как начинать новый бизнес.

    04. Рассмотрите вариант прямой поставки

    Хороший способ сократить расходы и увеличить прибыль — начать прямую поставку.

    Поиск производителя, осуществляющего прямые поставки, означает, что он позаботится о хранении, комплектации и доставке для вас.Это особенно полезно для новых предприятий. Дропшиппинг позволяет начать с меньшими накладными расходами и инвестициями, поскольку вам не нужно беспокоиться о месте для хранения или плане распространения.

    Вы можете найти производителей, которые предлагают эти услуги, а также товары для прямой поставки на таких платформах, как Modalyst.

    Впервые в дропшиппинге? Ознакомьтесь с нашим руководством по прямой доставке , чтобы настроить свой бизнес.

    05. Рассчитайте свою норму прибыли

    После того, как вы определили свои расходы и потенциальный доход, вы можете рассчитать свою норму прибыли.

    Маржа прибыли — это процент, остающийся от вашего дохода после вычета всех затрат на единицу вашего продукта.

    Вот формула для расчета нормы прибыли:

    [ (Цена продажи – Стоимость единицы) / Цена продажи ] * 100

    Например, если ваша цена продажи составляет 50 долларов, а общая стоимость единицы – 20 долларов. Ваша маржа прибыли будет:

    (50-20 долларов США) / 50 долларов США = 0,6 или 60%

    Ваша маржа прибыли показывает, какая часть вашего дохода от продаж превращается в прибыль.Это общая метрика, используемая также для оценки финансового состояния бизнеса. Более высокая маржа прибыли означает большую прибыль и меньший риск.

    Расчет нормы прибыли — это простой способ оценить вашу прибыль. Если вы примете во внимание все свои расходы, это должно помочь вам сохранить положительный результат.

    Дополнительные советы

    Как связаться с производителями продукции

    Обращение к производителю может быть пугающим, если вы никогда этого не делали. Поставщик также нередко дает общий ответ или вообще ничего не дает.

    Чтобы фабрика, на которую вы связываетесь, относилась к вам серьезно, вы должны быть настолько профессиональны, насколько это возможно. Пусть они поймут, что вы серьезно настроены. Вы можете сделать это, имея уже созданный профессиональный веб-сайт электронной коммерции, на который вы можете направить их.

    Ваше электронное письмо должно быть сфокусировано. Опишите продукт, который вы хотите изготовить, включая материалы и размеры.

    После этого сделайте запрос простым и понятным. Запросите цены для нескольких различных количеств, которые имеют отношение к вашему бизнесу.Не запрашивайте расценки на партии, которые настолько малы, что они не оправдывают потраченного времени, или слишком велики, чтобы вы могли с ними справиться.

    Не стесняйтесь вести переговоры

    Новым предпринимателям трудно вести переговоры с поставщиками и производителями.

    Если вы реализуете бизнес-идею и производите продукт, имейте в виду, что переговоры допустимы. Вы не должны слепо соглашаться на котировки, которые вы получаете, вы можете получить более выгодную сделку, если будете настаивать.

    Готовы начать свой бизнес? Создайте свой интернет-магазин сегодня!

    Дэниел Клинтон

    Управляющий редактор Wix eCommerce

    Дэниел является управляющим редактором Wix eCommerce, где он использует свой опыт продавца, журналиста и маркетолога для создания контента, который помогает развитию онлайн-бизнеса.

    Как найти производителя вашего продукта в США

    Изображение предоставлено: wzlv/shutterstock.com

    Разработка нового продукта или идеи начинается с пресловутого момента озарения; что «а-ха!» ощущение, когда приходит вдохновение и материализуется что-то либо совершенно уникальное, либо инновационный поворот существующей идеи. Но если в вашем распоряжении нет собственной мастерской, скорее всего, вам придется сотрудничать с производителем, чтобы воплотить идею продукта в реальность.

    Хотя поиск и выбор производителя может показаться сложным процессом, существует множество универсальных ресурсов, которые помогут вам найти подходящее производственное предприятие для вашей концепции.

    Ранние стадии

    Еще до того, как вы начнете изучать производителей, важно выяснить несколько ключевых деталей идеи вашего продукта и типа поставщика, с которым вы хотите сотрудничать. Проявив должную осмотрительность на этом раннем этапе разработки, вы значительно облегчите дальнейший процесс.

    Подготовка концепции продукта

    Одной из наиболее важных задач, которую необходимо выполнить на этих ранних стадиях, является предварительное исследование рынка. Прежде чем инвестировать в фактическое производство продукта, вам необходимо убедиться, что у него есть шансы зарекомендовать себя на рынке. Кажущаяся отличной идея бесполезна, если на нее нет спроса.

    Следующим шагом будет оценка ваших конкурентов. Проведите мозговой штурм, чтобы выделить свой продукт на фоне существующего рынка, особенно таким образом, чтобы создать ценность для потенциальных клиентов.Вы также должны защитить свои права на интеллектуальную собственность, официально назвав свой продукт брендом. Это включает в себя такие процессы, как покупка товарных знаков, подача заявок на патенты или защита авторских прав вашей идеи.

    Если возможно, создайте прототип, используя собственные ресурсы или наняв кого-нибудь для этого. Вы можете использовать этот продукт, чтобы оценить интерес потенциальных покупателей и получить отзывы о своей идее.

    Полный обзор этого процесса можно найти в нашей подробной статье: Процесс разработки продукта — вывод вашей идеи на рынок.

    Общее исследование поставщиков

    Прежде чем приступить к полному исследовательскому исследованию, прежде чем приступить к тщательному исследованию, необходимо подумать о том, хотите ли вы отечественного или зарубежного производителя. Ответ на этот вопрос сильно зависит от ряда различных факторов, включая ваш бюджет, предполагаемый рынок и тип продукта. Сравните местные и глобальные источники: 

    .
    Что такое местные источники?

    Местные источники относятся к закупке и поиску продуктов, материалов и расходных материалов в пределах определенной области рядом с тем местом, где продукт будет продаваться или использоваться.Он часто используется в отношении этических или экологически чистых закупок из-за меньшего веса в цепочках поставок.

    Преимущества местных поставщиков:

    • Во многих отраслях продукция, произведенная в США, считается некоторыми потребителями более надежной и часто считается более качественной.

    • Сохранение производства в США поддерживает национальную экономику.

    • Работая с производителем в США, вы можете посещать предприятие проще и чаще, чем с зарубежным производителем, что дает вам больший контроль над качеством.

    • Хотя проблемы с логистикой все еще будут существовать, с ними будет намного проще справиться, если исключить из уравнения потенциальные проблемы, такие как таможня и большие расстояния.

    • При работе с зарубежными производителями определенные социальные и географические обстоятельства могут оказаться сложными, например языковой барьер, культурные различия и разные часовые пояса.

    Что такое Global Sourcing?

    Global sourcing относится к закупке и поиску продуктов, материалов и расходных материалов на мировом рынке.Как правило, это практикуется для получения наименьших производственных затрат при сохранении эффективности.

    Преимущества глобальных поставщиков: 

    • Если финансы являются препятствием, вам может потребоваться найти зарубежного производителя с более низкими производственными затратами.

    • В некоторых других случаях также может быть невозможно найти производителя в США, способного производить ваш продукт.

    Общая стоимость владения в закупках

    Что такое совокупная стоимость владения (TCO)?

    Термин «общая стоимость владения» является всеобъемлющим.TCO фиксирует покупную цену продуктов или услуг в дополнение ко всем затратам на протяжении всего срока службы, включая эксплуатационные расходы и общую стоимость доставки, если применимо.

    Рассчитать общую стоимость владения

    Расчет общей стоимости владения является ключевым моментом при принятии решения о производстве продукта на местном или глобальном уровне. Этот расчет помогает количественно определить, компенсируют ли сниженные затраты и другие возможные льготы зачастую более высокую стоимость производства в США. Узнайте больше о расчете совокупной стоимости владения здесь.

    Как найти производителей

    После того, как вы провели исследование, защитили свою интеллектуальную собственность и решили, предпочитаете ли вы отечественного или иностранного производителя, вы готовы начать процесс выбора поставщика.

    Если вы решили найти зарубежного производителя, лучше всего работать с экспертом по поиску поставщиков, который фокусируется на конкретной стране, которую вы имеете в виду. Этот эксперт может помочь вам разобраться во всех сложностях зарубежного производства (включая правила, таможню, документацию, логистику и т. д.), дать совет и перевести, если это необходимо.У них также будет база данных проверенных производителей.

    Если вы решили установить отношения с отечественным производителем, лучше всего искать рефералов. Вы можете сделать это, используя соответствующие социальные сети для вашей отрасли, разговаривая с коллегами-предпринимателями, посещая торговые выставки и используя онлайн-базы данных поставщиков, такие как Thomasnet.com.

    Преимущества использования платформы поиска поставщиков для поиска производителя

    Платформы обнаружения поставщиков, такие как платформа Thomasnet.com, представляют собой ценные базы данных с возможностью поиска, которые содержат информацию о поставщиках всех типов, включая производителей, производителей на заказ и компании, предоставляющие специализированные услуги. Эти платформы могут быть эффективным способом поиска потенциальных источников поставок для вашего проекта, поскольку многие из них предоставляют подробную информацию о компаниях в стандартизированном формате, что значительно упрощает просмотр информации и сравнение поставщиков. Параметры фильтрации могут помочь вам определить ваши варианты выбора в отношении таких деталей, как тип компании, ее местонахождение или ее сертификаты, а также помочь вам сузить область поиска.Сочетание этих функций позволяет сократить время, необходимое для поиска потенциальных компаний, с которыми вы, возможно, захотите установить контакт. Кроме того, в случае с платформой Томаса они позволяют вам связаться с компанией или компаниями напрямую через их платформу. Преимущество, которое предлагает вам эта возможность, заключается в том, что многие поставщики, включенные в Платформу обнаружения поставщиков Томаса, ожидают получить контакт от Томаса. Таким образом, когда вы обращаетесь через платформу, существует повышенная вероятность того, что вы получите ответ от этих компаний вместо использования альтернатив, таких как отправка прямого электронного письма.

    Как найти производителя с помощью платформы Thomas

    Вот процесс, которому вы можете следовать, чтобы найти производителя вашего продукта с помощью Thomasnet.com. Чтобы упростить процесс, мы будем использовать конкретный пример. Допустим, вы ищете производителя тканей, потому что идея вашего продукта включает в себя новый дизайн, который будет включать использование тканей и тканевых материалов. Основной пошаговый процесс описан ниже:

    1. Используйте поле поиска для выполнения начального поиска

    2. Добавьте критерии фильтра, чтобы сузить результаты

    3. Поиск и сравнение компаний

    4. Добавить поставщиков в список

    5. Создать запрос на информацию (RFI)

    Мы рассмотрим каждый из этих шагов в разделах ниже, но для получения дополнительных инструкций мы предлагаем бесплатную всеобъемлющую электронную книгу о том, как эффективно и результативно использовать нашу платформу, где каждый из следующих шагов разбит на видео-примеры.

    Прежде чем приступить к работе, вы должны зарегистрировать бесплатную учетную запись, так как некоторые из шагов, описанных ниже, потребуют входа в систему. Чтобы зарегистрироваться, начните здесь.

    Используйте поле поиска для выполнения начального поиска

    Окно поиска на платформе Томаса позволяет вам ввести ключевое слово, и оно предложит наиболее подходящие для вашего поискового запроса из 70 000 категорий продуктов и услуг. На этом этапе вы должны быть в состоянии узнать, какой тип производителя вам нужен для вашего проекта и в какой области продукта или материала.Используя приведенный выше пример, перейдите на домашнюю страницу платформы Thomas и введите в поле поиска термин «ткани». Платформа покажет во всплывающем окне результаты сопоставления, которые включают совпадения с категориями продуктов и услуг, названиями компаний и каталогами продуктов. Нажмите кнопку поиска, и платформа выведет вас к списку из более чем 690 поставщиков, связанных с тканями.

    Добавьте критерии фильтра, чтобы сузить результаты

    После того, как вы выполнили первоначальный поиск, пришло время подумать и определить критерии, важные для вашего проекта.Некоторые идеи, которые следует рассмотреть на этом этапе:

    • связанных категорий, которые могут быть ближе к вашему исходному поиску

    • требуется конкретный тип поставщика

    • статус собственности поставщика

    • географическое положение поставщика

    В левой части платформы есть альтернативные категории, которые вы можете рассмотреть и которые связаны с введенным вами исходным поисковым запросом.Чтобы изучить эти параметры, нажмите ссылку «Просмотреть больше», которая находится под списком «Похожие категории» в левом верхнем углу страницы. В случае первоначального поиска тканей существуют варианты, определенные для различных тканей и тканей, которые вы можете просмотреть и отсортировать в алфавитном порядке, чтобы определить, подходит ли более узкая категория поставщиков для ваших нужд.

    Изучив параметры категории, вы можете просмотреть доступные параметры фильтрации, чтобы еще больше сузить результаты поиска.

    • Параметры типа компании сократят количество отображаемых компаний до тех, которые соответствуют выбранному типу компании. Например, выберите один из вариантов производителя, производителя по индивидуальному заказу или сервисной компании.

    • Варианты сертификации качества позволят вам выбрать из показанных для поиска компаний, имеющих соответствующую сертификацию, относящуюся к системам и процессам качества.

    • Варианты разнообразия владельцев позволяют вам искать компанию, которая представляет собой малый бизнес или компанию с особым видом собственности, например, принадлежащую ветеранам, женщинам и т. д.

    • Параметры «Другая сертификация/регистрация» можно использовать для добавления других параметров, таких как экологические соображения (например, соответствие нормам RoHS).

    • Параметры «Обслуживаемые местоположения» позволят вам найти местных поставщиков в определенном штате США или провинции Канады, для которых поставщик обслуживает этот рынок. Вы также можете выполнить аналогичную географическую фильтрацию, используя функцию «Поиск по почтовому индексу» в верхней части страницы.

    • Параметр «Декларация о происхождении» позволяет вам искать среди американских производителей, которые соответствуют требованиям Berry Amendment, Buy American Act или соответствуют обозначению «Сделано в США».

    Поиск и сравнение компаний

    Используя фильтры для сужения результатов, следующим шагом будет изучение компаний и их сравнение. Матрицу быстрого сравнения можно создать, выбрав несколько поставщиков (до 5) и нажав «Сравнить».Страница сравнения упорядочивает информацию с платформы о каждом выбранном поставщике в формате строки/столбца и позволяет сразу увидеть важные сведения о каждой компании.

    Вернувшись к списку поставщиков, вы также можете просмотреть отдельные профили для каждой компании, щелкнув название компании. Эта ссылка откроет профиль компании, предоставляя еще больше информации об этой компании. В профиле отображается:

    • Описание бизнеса компании

    • Полный список продуктов/услуг, которые они предлагают

    • Информация о своих брендах

    • Сведения о компании, такие как веб-сайт, местонахождение, годовой объем продаж, количество сотрудников, год основания и ссылки на социальные сети

    В зависимости от типа компании вы также можете просмотреть подробную информацию о каталоге их продукции или изучить возможности их услуг, чтобы узнать больше о том, как они могут соответствовать вашим потребностям.

    Вы также можете запросить бесплатный сводный отчет о поставщиках и загрузить его с платформы.

    Добавить поставщиков в список избранных

    После того, как вы изучили возможности потенциальных производителей вашего продукта, вы должны быть готовы определить краткий список компаний-кандидатов, с которыми вы хотите связаться, чтобы узнать больше о них и о том, как они могут вам помочь. Вернувшись на страницу результатов компании, вы можете выбрать поставщиков с помощью функции флажка, как вы делали ранее, и добавить их в список.Кроме того, вы можете использовать кнопку короткого списка справа от списка каждой компании, чтобы добиться того же результата. Создание короткого списка позволит вам связаться с компаниями напрямую с платформы Thomas, чтобы получить дополнительную информацию. После создания вы можете получить доступ к своему списку в любое время по ссылке «Моя учетная запись» в крайнем правом углу заголовка. Вы также можете загрузить свои короткие списки в файлы формата .CSV, чтобы получить информацию в автономном режиме и работать с ней непосредственно в таких программах, как Microsoft Excel.

    Создать запрос на информацию (RFI)

    Последним шагом в процессе поиска производителя является обращение с помощью функции запроса информации (RFI), встроенной в платформу Thomas. Это даст вам наилучшую возможность, чтобы производители, которых вы выбрали и добавили в свой список, ответили на ваш запрос.

    Вы можете создать запрос RFI несколькими способами.

    1. Непосредственно из шорт-листа любой или всех добавленных компаний.

    2. Из матрицы сравнения для любой или всех компаний, которые вы сравниваете.

    3. В индивидуальном порядке для любой компании со страницы результатов поиска или со страницы профиля компании.

    Советы по подготовке эффективного RFI см. в нашем руководстве по рекомендациям и советам.

    После того, как вы отправили свои запросы на информацию, вы также должны быть готовы разработать список вопросов, которые вам, возможно, придется задать вашим производителям, когда они начнут взаимодействовать с вами по поводу вашего продукта.Чтобы определить, какой производитель лучше всего подходит для ваших нужд, критически и целостно взгляните на каждого производителя в вашем списке и изучите не только ценовые предложения и варианты оплаты. На этом этапе процесса составление производственного вопросника может оказаться чрезвычайно полезным, так как это поможет вам отслеживать и напрямую сравнивать каждого потенциального партнера.

    Производственный вопросник может охватывать широкий круг тем, в зависимости от того, что для вас наиболее важно, но в конечном итоге он должен определять следующее:

    • Подтвержденный опыт работы с вашим конкретным продуктом

    • Приверженность высококачественным возможностям и стандартам

    • Подтвержденный послужной список

    • Готовность развивать сплоченные взаимовыгодные отношения

    Сводка

    В этой статье представлена ​​информация о том, как найти производителя для вашего продукта или проекта.Теперь вы готовы посетить платформу поиска поставщиков Thomas, где вы можете найти потенциальные источники поставок для более чем 70 000 различных категорий продуктов и услуг. Дополнительные советы по поиску ресурсов на сайте Thomasnet.com см. в руководствах нашего Справочного центра.

    Связанные статьи

    Прочие производственные изделия

    Больше из Закупки

    18 Ресурсы для поиска производителя вашего продукта

    Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров.Узнать больше.

    Когда-то, когда нужно было найти производителя вашего продукта, поиск необходимой информации и контактов был проблемой. В настоящее время в нашем взаимосвязанном онлайн-мире доступно огромное количество информации. Просто нужно знать, где искать. Чтобы помочь вам ускорить поиск, мы собрали лучшие онлайн-ресурсы, чтобы вы могли найти производителя для своего продукта.

    Прежде чем вы начнете звонить по телефону, вы должны потратить время на предварительную работу, необходимую для ответа на вопросы, которые будут задавать потенциальные производители.Эта работа включает в себя: проектирование вашего продукта, создание прототипа, чтобы избавиться от всех недостатков и доказать, что ваш продукт работает так, как задумано, и защитить вашу идею, начав патентный процесс. Вы найдете ресурсы для всех этих шагов ниже.

    Готов? Засучим рукава и начнем.



    Интернет-ресурсы для разработки вашего продукта

    Первым шагом является разработка вашего продукта. Хотя, вероятно, вы уже сделали это, когда придумали идею, это помогает получить профессиональный вклад, чтобы ваш продукт был таким, как вы себе представляете, а также простым или, по крайней мере, выполнимым для производителя.

    Введите промышленных дизайнеров. Эти люди являются профессионалами в том, чтобы помочь вам спроектировать ваш продукт, чтобы он соответствовал вашему видению и соответствовал производственным стандартам. Более того, они могут предоставить проектные чертежи и документацию, которые будут полезны, когда придет время найти производителя.

    Воспользуйтесь этими онлайн-ресурсами, чтобы найти подходящего вам промышленного дизайнера:

    Справочник дизайнерских фирм Core77

    Каталог дизайнерских фирм Core77, созданный в сотрудничестве с Bloomberg Businessweek, является отличным местом для начала поиска промышленного дизайнера и других специалистов. специалисты, которые помогут подготовить ваш продукт к производству.

    На сайте можно осуществлять поиск по типу специалиста, местонахождению и даже бюджету, что очень важно для малого бизнеса.

    Американское общество промышленных дизайнеров (IDSA)

    IDSA предоставляет список членов с разбивкой по штатам (а иногда и по городам). В отличие от поиска Core77, здесь труднее быстро сосредоточиться именно на том типе ресурса, который вам нужен. Тем не менее, вы найдете здесь множество списков промышленных дизайнеров.

    Elance

    Elance — известная интернет-площадка для найма внештатных специалистов.У них есть раздел, посвященный дизайну продукта и фрилансерам САПР, с обзорами прошлых проектов и другой полезной информацией.

    Интернет-ресурсы для создания прототипа

    Теперь пришло время перейти от бумаги к реальности, создав прототип. Это иногда называют «доказательством концепции», потому что вы, по сути, подтверждаете, что ваш дизайн может быть создан и что он выглядит и работает так, как задумано.

    Если дизайн не сработал, вам нужно вернуться к чертежной доске для некоторой доработки.Это может быть неприятно, но этот шаг может сэкономить время и усилия, необходимые для последующего пересмотра вашей патентной заявки.

    Воспользуйтесь этими онлайн-ресурсами, чтобы найти профессионалов в области создания прототипов.

    ThomasNet

    Хотя ThomasNet наиболее известен своими онлайн-списками производителей в США (мы поговорим о них снова, когда придет время найти производителя для вашего продукта ниже), они также предоставляют списки для других типов услуг, один из которых является прототипом творчество. Зайдите и найдите этот предварительный поиск, чтобы начать.

    JobShop.com

    JobShop.com — еще один каталог, который будет обсуждаться ниже. Однако, как и ThomasNet, они также перечисляют людей, которые производят прототипы.

    IndustryNet

    Наконец, наш третий ресурс для производителей прототипов — это IndustryNet. Как и в случае с двумя предыдущими ресурсами, на этом сайте представлено множество типов поставщиков, в том числе удобный набор специалистов по прототипированию.

    Интернет-ресурсы для патентования вашего продукта

    Когда у вас есть хорошо задокументированный дизайн и рабочий прототип, пришло время подать заявку на патент.Если в документации, которую вы отправляете производителям, есть пометка «Patent Pending» или «Patent Applied For», вам будет намного сложнее украсть право собственности на вашу идею другой компании. Патентное ведомство уже имеет доказательство вашего права собственности в вашей патентной заявке.

    Используйте эти онлайн-ресурсы для подачи заявки на патент:

    Ведомство США по патентам и товарным знакам (ВПТЗ США)

    В ВПТЗ США происходят все патентные дела. Сайт представляет собой настоящий кладезь информации, что делает его идеальным ресурсом для любых вопросов, которые могут у вас возникнуть.Если вы готовите собственную патентную заявку, вы также найдете информацию о том, как это сделать, а также форму, которую вам нужно будет использовать.

    Ведомство США по патентам и товарным знакам Патентный поверенный/поиск агента

    Самостоятельная подготовка заявки на патент может оказаться непростой задачей. Так что, возможно, пришло время, чтобы кто-то еще расставил все точки над вашими «И» и поставил крест на ваших «Т». Именно по этой причине Ведомство по патентам и товарным знакам США предоставляет удобный инструмент поиска лицензированного патентного поверенного или агента рядом с вами.

    Интернет-ресурсы для поиска производителя вашего продукта

    Теперь, когда у вас есть хорошо спроектированный запатентованный прототип, пришло время обратиться к онлайн-ресурсам производителя. Это момент, над которым мы работали, так что давайте начнем.

    Интернет-ресурсы для поиска производителя вашего продукта — Северная Америка

    ThomasNet

    Как уже отмечалось выше, ThomasNet является конечной «платформой для поиска поставщиков и поиска продуктов». Из почти 5000 списков производителей вы обязательно найдете ту, которая может производить ваш продукт.

    Мы упоминали, что это бесплатно ?

    Maker’s Row

    Maker’s Row, заявляя о том, что «фабричный поиск — это просто», является привлекательным сайтом и мощным под капотом. На этом сайте существует множество способов поиска производителей, однако для использования системы требуется бесплатная регистрация. Для более продвинутых функций требуется ежемесячная плата.

    IndustryNet

    IndustryNet предоставляет списки для многих категорий услуг, помимо ранее упомянутых производителей прототипов.От производителей до консультантов и поставщиков программного обеспечения — вы найдете достаточно ссылок, чтобы занять себя на некоторое время.

    JobShop.com

    И последнее, но не менее важное в нашем списке ресурсов североамериканских производителей, JobShop.com предлагает более 400 категорий продуктов и услуг для поиска. В отличие от IndustryNet, здесь меньше непроизводственных списков, таких как категории прототипов, отмеченные ранее. Но иногда меньше значит больше, когда вам нужно сосредоточиться и найти производителя для вашего продукта.

    Интернет-ресурсы для поиска производителя вашего продукта — за пределами Северной Америки

    Будь то из-за стоимости единицы продукции, производственных мощностей или скорости выхода на рынок, вы с большей вероятностью найдете производителя для своего продукта быстрее, если расширите область поиска. за пределами Северной Америки.

    На первый взгляд может показаться, что некоторые сайты в этом разделе предлагают для продажи только готовую продукцию. Однако копните немного глубже, и вы обнаружите, что многие из перечисленных экспортеров также производят продукцию для малого бизнеса, подобного вашему.Тем не менее, вы также найдете здесь прямые каталоги производителей.

    Alibaba

    Один из самых известных ресурсов в этом списке, Alibaba — это сайт, на котором можно провести много времени. С тысячами списков в сотнях категорий найти производителя для вашего продукта будет непросто, но вы определенно можете сделать это здесь.

    MFG.com

    MFG.com — один из самых простых в использовании ресурсов, включенных в этот список. На этом сайте вы найдете простую классификацию более ста производственных дисциплин и списки, в которые входят производители почти из всех стран мира.

    Bizbilla

    Bizbilla предлагает широкий спектр предложений от производителей до оптовиков, агентов и т.д. Также есть вкладка продукта, которую можно использовать для поиска производителей.

    Global Sources

    Хотя кажется, что они перечисляют только конечные продукты, доступные для экспорта, Global Sources действительно содержит множество списков производителей. Это может занять некоторое время, но результаты могут стоить охоты.

    HKTDC

    Ориентируясь исключительно на компании из Гонконга, Китая и Тайваня, HKTDC предлагает не только списки производителей, но и множество других типов списков услуг.Один совет: чтобы сосредоточиться на производителях, выберите категорию продукта, а затем в правом столбце страницы категории щелкните поле «Производитель» под заголовком «Тип бизнеса».

    Думайте нестандартно

    Quirky

    Наконец, если вы хотите вообще пропустить поиск производителя, попробуйте Quirky. Они создали уникальную систему, в которой вы можете отправлять идеи продуктов, а те, которые получают наибольшее количество голосов (и соответствуют их спецификациям), разрабатываются, производятся и продаются на их сайте.

    Отличная идея.

    Производство собственного продукта может быть проблемой, особенно если вы никогда раньше не пробовали это в своем бизнесе. Надеемся, что этот список ресурсов облегчит воплощение вашей концепции в жизнь для ваших клиентов.

    Производство Фото через Shutterstock

    Как найти производителей одежды для вашего бизнеса [Руководство]

    Не секрет, что в моду сложно пробиться, особенно если ты новичок.

    В конце концов, это одна из самых популярных ниш в электронной коммерции. Модные предприниматели со всех уголков земного шара каждый день открывают новые интернет-магазины.

    Если вы хотите запустить собственный бренд одежды, важно, чтобы ваш бренд выделялся из толпы.

    Лучшее место для начала? Продажа уникальных товаров.

    Найдите уникальные товары, в том числе одежду и аксессуары, на Handshake, оптовом рынке, где вы можете связаться с надежными поставщиками высококачественной продукции.

    Конечно, задача состоит в том, чтобы найти эти уникальные продукты. Вот почему многие предприниматели предпочитают создавать свои собственные продукты.

    Выбор того, какую одежду поставлять и каким типам клиентов, может быть трудным решением. К счастью, есть много руководств, которые помогут вам начать этот процесс.

    Если вы предприниматель, который хочет начать свой собственный бизнес по производству одежды на заказ, вам понадобится собственный дизайн. Более того, вам также, вероятно, придется работать с производителем одежды, чтобы превратить эти дизайны в продукты.

    Нам есть о чем подумать, поэтому мы создали эту статью, чтобы помочь вам в пути. Мы расскажем обо всем, что вам нужно знать при поиске производителя одежды для вашего бренда.

    Начнем!

    Вам нужен производитель одежды?

    Один из первых вопросов, который вы должны задать себе, когда думаете об открытии собственного бизнеса по производству одежды, звучит так: Нужно ли мне работать с производителем одежды?

    Если вы только начинаете свой бизнес, важно знать, что работа с производителем одежды может быть связана с риском — как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения вашего времени.

    Конечно, могут быть и огромные награды. Но не забудьте взвесить свои возможности, прежде чем принять решение.

    Вот краткий список плюсов работы с производителем одежды:

    • У вас есть творческая свобода для производства одежды того типа, который вы хотите.
    • Вы можете создать имидж бренда.
    • У вас больше контроля над маркетингом.

    И минусы:

    • Вы должны покупать товары оптом.
    • Вы увеличиваете риск.
    • Вам необходимо сделать авансовые инвестиции.

    Одно важное соображение заключается в том, что вам нужно будет размещать оптовые заказы на свой инвентарь. Это означает, что вы получите большое количество продуктов, которые вам нужно будет хранить и управлять ими самостоятельно

    Для многих это работает просто отлично, но есть риск, что это может разъедать ценные бизнес-средства, если вы начинаете с ограниченным бюджетом.

    Это не проблема, если вы обнаружите, что вашей аудитории нравится одежда, которую вы создали, но нет никакой гарантии, что это так и будет.

    С этой проблемой сталкиваются даже крупнейшие ритейлеры. Единственная разница в том, что они могут позволить себе покрыть часть убытков, если их одежда не приживется.

    Если вы не совсем готовы идти на такой риск, дропшиппинг — это еще один способ открыть магазин одежды, но с некоторыми дополнительными возможностями.

    Dropshipping позволяет вам начать с малого, чтобы узнать, есть ли аудитория, к которой вы можете подключиться. Затем, когда вы добились успеха, вы можете начать работать с производителями одежды.

    Подробнее о дропшиппинге поговорим чуть позже. А пока давайте углубимся в тонкости работы с производителями одежды.

    Выбор производителя одежды

    Когда вы ищете поставщика одежды, вам сначала нужно спросить себя, хотите ли вы работать с отечественными производителями в стране, в которой вы проживаете (например, в Великобритании, США или Канаде).

    Альтернативой является закупка товаров у зарубежных производителей одежды, например, в Китае или Индии.

    Для справки: когда мы говорим об отечественных производителях, то в основном имеем в виду производителей одежды в США или Европе. Когда мы говорим о зарубежных производителях, мы имеем в виду такие страны, как Китай, Гонконг и Тайвань.

    Конечно, оба этих варианта имеют свои преимущества и недостатки. Вам решать, какой вариант подходит вам лучше всего с точки зрения финансирования, качества и вашей деловой этики.

    Давайте разберем плюсы и минусы работы как с отечественными, так и с зарубежными производителями одежды.

    Отечественные производители одежды

    Мы живем в мире, где покупатели все больше заботятся о рабочих стандартах и ​​качестве материала одежды, которую они покупают.

    Когда речь идет об отечественных производителях одежды, у вас больше шансов получить продукцию более высокого качества с регулируемыми трудовыми нормами.

    Но они будут стоить дорого — закупать товары у отечественных производителей одежды будет дороже.

    Если вы собираетесь платить дополнительные сборы за использование одежды отечественных производителей, было бы неплохо подчеркнуть тот факт, что вы работаете с местными производителями в своих маркетинговых материалах. Это действительно может помочь укрепить имидж вашего бренда среди покупателей, которые разбираются в таких темах.

    Еще одним большим преимуществом работы с отечественными производителями одежды являются сроки доставки. Доставка будет намного быстрее, чем если бы вы работали с производителями одежды из-за рубежа.

    Это также обычно дешевле, чем при работе с зарубежными производителями.

    Но одним из основных недостатков работы с отечественными производителями одежды является то, что выбор товаров, как правило, намного меньше, чем у зарубежных производителей.

    Это может не быть проблемой для вас, если вы хотите производить непатентованные продукты. Но если вы ищете что-то более нишевое, вы можете обнаружить, что зарубежные поставщики — лучший вариант.

    Зарубежные производители одежды

    Существует множество зарубежных производителей одежды, которые могут помочь вам создать товары для вашего бизнеса, часто по гораздо более низкой цене, чем отечественный производитель.

    Наиболее распространенными зарубежными производителями одежды являются Китай, Индия, Тайвань и множество других азиатских стран.

    В течение многих лет производители одежды из Китая были самыми популярными, и компании, которые производят все виды одежды для прямой поставки и перепродажи, легко найти в Интернете.

    Важно отметить, что качество продукции зарубежного производителя одежды может быть не таким высоким, как отечественное. И имейте в виду, что условия труда на этих фабриках могут быть нерегулируемыми.

    Другим потенциальным недостатком является то, что вы, вероятно, столкнетесь с более длительным временем доставки ваших продуктов. Кроме того, стоимость доставки обычно дороже, чем у отечественных производителей.

    Поиск производителя одежды для вашего бизнеса

    Хорошо, теперь, когда мы разобрали некоторые преимущества и недостатки отечественных и зарубежных производителей одежды, пришло время предоставить вам всю необходимую информацию, чтобы найти подходящую для вашего бизнеса.

    Отраслевые встречи

    Отраслевые встречи могут оказать вам неоценимую помощь при поиске подходящего производителя одежды для вашего бизнеса.

    Посещение местных мероприятий и крупных торговых выставок поможет вам познакомиться с большим количеством людей, имеющих связи с производителями одежды.

    Каталоги Каталоги

    могут предоставить вам множество производителей одежды для вашего бизнеса.

    Мы рекомендуем использовать известные онлайн-каталоги, такие как Makers Row, если вы из США, и Sqetch, если вы из Европы.

    Если вы ищете зарубежного производителя одежды, Kompass — отличный вариант. Как только вы нашли производителя одежды, вы можете связаться с ним напрямую и точно объяснить, что вы ищете.

    Поисковые системы

    В этом нет ничего удивительного, но поисковые системы, такие как Google, являются отличным ресурсом для поиска производителя одежды.

    Следует отметить, что производители не обновляют свои веб-сайты регулярно, поэтому вам, вероятно, придется пролистать несколько страниц, прежде чем вы найдете какие-либо релевантные результаты.

    Не волнуйтесь. Есть много законных производителей одежды!

    Группы Facebook

    В Facebook есть множество групп, заполненных предпринимателями, которые хотят помочь сообществу.

    Мы рекомендуем присоединиться к таким группам, как Shopify Entrepreneurs или Kingpinning, и использовать любые доступные там ресурсы, чтобы помочь вам найти производителя одежды для вашего бизнеса.

    Обязательно ознакомьтесь с правилами группы и задайте любые вопросы, которые у вас есть по поводу открытия собственного бренда одежды.

    Бонус: Если вас интересует дропшиппинг, на Facebook есть отличная группа Dropship Business Masterminds. Присоединяйтесь.

    Старомодные исследования

    Всегда полезно наладить контакты и попросить совета у представителей отрасли о том, как найти подходящего производителя одежды.

    Например, для производителей одежды в Китае важно убедиться, что фабрики имеют надлежащий контроль веществ и что они соблюдают текстильные правила вашей страны.

    Для производителей одежды в Китае, Великобритании или США размеры могут стать кошмаром, если вы продаете одежду на разных рынках. Поэтому наличие производителя, который позволяет вам создавать индивидуальную этикетку для вашей одежды, имеет первостепенное значение.

    Общение с теми, кто работал с американскими и китайскими производителями таким образом, может помочь вам ответить на все правильные вопросы в нужное время.

    Правильный выбор производителя одежды

    После того, как вы ознакомились с вышеперечисленными ресурсами, у вас, вероятно, появилось немало потенциальных производителей одежды для вашего бизнеса.Следующим шагом будет уточнение вашего списка.

    Учитывать следующее:

    • Цена и качество. Выберите производителя, который может предоставить вам продукцию высочайшего качества по цене, которая соответствует вашим текущим бизнес-финансам.
    • Время доставки. Найдите производителя, который может предоставить вам самое быстрое время доставки (в зависимости от того, выбрали ли вы отечественного или зарубежного поставщика).
    • Опыт. Работайте с производителем, имеющим солидный опыт и хорошие отзывы от других владельцев магазинов. Вы хотите быть уверены, что они смогут выполнить ваши запросы.

    Проведите исследование. Поспрашивать. Сделайте все возможное, чтобы найти лучшего производителя одежды для вашего бизнеса.

    В идеальном мире мы всегда рекомендуем посетить производителя одежды, чтобы вы могли ознакомиться с их производственным процессом. Мы знаем, что это не всегда возможно, но если вы можете, спросите производителя одежды, можете ли вы посетить его, прежде чем заказывать какие-либо товары.

    Это поможет вам обосновать свое решение работать с ними при построении деловых отношений, что очень важно для долгосрочного партнерства.

    Альтернативные модели: оптовая и прямая поставка

    Оптовые производители одежды могут быть подходящим вариантом, если вы хотите начать малый или крупный бизнес по производству одежды.

    Оптовая торговля — отличная бизнес-модель, если у вас есть место для хранения товаров. Это связано с тем, что вы можете покупать большое количество акций по сниженной цене, а затем продавать их своим клиентам по наценке.

    Если вы не можете хранить большое количество товаров на складе, вам следует рассмотреть возможность прямой поставки, так как вам не нужно даже прикасаться к своим товарам.

    После того, как вы приобрели одежду у производителя, вам не нужно ничего заказывать — просто предлагайте свои товары своим покупателям. После покупки товара свяжитесь с производителем или поставщиком и разместите у них заказ. Затем они доставят товар прямо вашему клиенту.

    Если вы только начинаете свой бизнес или хотите поэкспериментировать с разными нишами, мы рекомендуем вам начать использовать эту более экономичную модель электронной коммерции.

    Благодаря дропшиппингу вам не нужно беспокоиться о поиске, управлении или доставке вашего инвентаря.

    Помимо того, что вам не нужно трогать свой инвентарь, вы можете изменить продукты, которые вы продаете, всего за несколько кликов — никаких финансовых последствий, поскольку вы еще не произвели продукты.

    Все, о чем вам действительно нужно беспокоиться, это развитие вашего бизнеса.

    Имея такие варианты, как дропшиппинг, подумайте о том, чтобы начать с малого, чтобы узнать, есть ли аудитория, к которой вы можете подключиться, прежде чем начать работать с производителями одежды.

    Все тонкости производства любого продукта (версия 2022 г.)

    Стив Джобс, без сомнения, является одним из величайших основателей и предпринимателей прошлого века. Черт возьми, наверное, когда-либо . Его стратегическое влияние и культура, ориентированная на дизайн, помогли превратить Apple в самую ценную компанию в мире.

    Это и некоторые из самых потрясающих, минималистичных, интуитивно понятных и удобных в использовании продуктов, когда-либо созданных.

    Предприниматель не более успешен, чем качество того, что он продает миру, будь то физический продукт, услуга или идея.Мы бы не знали имени покойного и печально известного генерального директора Apple, если бы первая «заводская линия» компании, наспех собранная в семейном гараже Джобсов, не произвела — несмотря ни на что — 50 безупречных машин.

    Материальные продукты должны где-то производиться, и в качестве первого шага в вашей цепочке поставок ваш успех зависит от того, как производятся ваши продукты.

    Если ваши клиенты получают продукты, которые производятся непоследовательно или не соответствуют вашим высоким стандартам, ваш бренд и бизнес не проживут и дня.

    При такой тесной связи с вашим успехом всегда безумно видеть, как предприниматели упускают из виду свои цепочки поставок. Между оптовиками, которые берут существенную долю, и торговыми компаниями, которые маскируются под фабрики, слишком много ям, чтобы онлайн-продавцы могли в них вмешаться.

    Вот так и появилось это руководство. Мы хотели предоставить интернет-магазинам полезный ресурс, который расскажет вам, как постоянно производить высококачественную продукцию за рубежом, повышать прибыль и развивать свой бизнес.

    Конкретно мы вас научим:

    • Типы существующих «производителей»
    • Как эффективно искать фабрику и поставщика
    • Как эффективно общаться с фабрикой

    Но сначала почему .

    Как (и почему) я научился любить производство

    Основная причина, по которой большинство масштабируемых интернет-магазинов стремятся производить товары за границей, связана с маржей продукта. Хотя производство за пределами Америки создает логистические и языковые барьеры, когда вы часто получаете 90% валовой прибыли в масштабе, эти сложности того стоят.

    С экономической точки зрения причина, по которой производство за границей имеет смысл, связана со стоимостью нашей валюты и стоимостью рабочей силы.

    Один китайский юань и одна индийская рупия стоят 0,15 и 0,16 долларов США соответственно. Стоимость валюты часто отражает стоимость жизни, и когда кто-то может жить на более низкую зарплату, ему будут платить меньше.

    В Китае большинство фабричных рабочих получают в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Чтобы понять стоимость жизни, я часто сравниваю цены на бутилированную воду в каждой стране: .25 центов в Китае и более доллара в Америке.

    Подсчитайте

    Для сравнения с бутылкой воды почасовой рабочий в Китае тратит около 12% своей почасовой оплаты на бутылку воды. Рабочий США тратит около 4%. Вы можете даже это, работая с фабриками, которые платят 6 долларов США в час, чтобы соответствовать ставкам заработной платы, основанным на стоимости жизни.

    Для большинства товаров, таких как обувь или головные уборы, рабочая сила является основной статьей расходов, а стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в западных странах.

    Я начну с моего опыта в Китае и того, как я узнал все тонкости производства.

    Я начал изучать китайский язык на первом курсе старшей школы в 2008 году. Как знает любой двуязычный человек, если вы действительно хотите выучить язык, вам нужно поехать в страну, где на нем говорят.

    К 2010 году я был полноправным студентом по обмену в Пекине, живущим в принимающей семье, которая не говорила по-английски, посещая местную китайскую среднюю школу.В течение этого года за границей я изучал китайский язык по 4 часа в день и был очарован производственными возможностями страны.

    Я с одноклассниками в 2010 году.

    В том году я понял, что Китай является эпицентром мирового производства, и начал строить как можно больше отношений с фабриками. Когда в 2013 году пришло время начать свой собственный бизнес в области электронной коммерции, я думал, что производственный процесс будет простым.

    Вскоре я столкнулся с вопросом, который каждый день ставит предпринимателей в тупик: как воплотить в жизнь новый продукт?

    Процесс был нелепым, так как я столкнулся с языковым барьером, бракованной продукцией, мошенническими китайскими производителями и многим другим.К концу всего этого я так и не понял, с кем работаю.

    После создания десятков новых продуктов за последние 4 года я понял, что производство — это огромная проблема, которую необходимо решить для предпринимателей электронной коммерции. Я также понял, что получил безумное количество информации о том, как именно решить эту проблему.

    Итак, хватит обо мне. Я здесь, чтобы поделиться этими знаниями с вами. Давайте углубимся в различные типы производителей, с которыми вы можете столкнуться.

    Типы производителей

    Имея дело с зарубежными производителями, вы, вероятно, столкнетесь с множеством посредников. Этих посредников чаще всего делят на:

    1. торговые компании
    2. оптовики
    3. агенты по подбору персонала (которые часто работают на одного из вышеперечисленных)

    Фактические производители — это фабрики, производящие продукцию. Их может быть сложнее найти — независимо от того, работаете ли вы с потребителем или продавцом B2B, — поскольку у них может не быть прочной основы для работы с западными людьми.

    С учетом сказанного, в Sourcify мы имеем дело только напрямую с фабриками, поскольку вышеупомянутые посредники зарабатывают деньги, беря часть фактической стоимости с фабрики.

    Другими словами, эти посредники сокращают вашу прибыль.

    Прежде чем вы сможете узнать, как искать реальную фабрику, вам нужно знать, что отличает каждый тип производителя.

    Торговые компании

    Торговые компании зарабатывают деньги, добавляя маржу к стоимости фактических затрат на продукт, и обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов.

    Хотя торговые компании могут иметь хорошие отношения с фабриками, большинство профессиональных закупщиков захотят сами пойти непосредственно на фабрики.

    Однако, если у вас низкий минимальный объем заказа, возможно, имеет смысл работать с торговой компанией.

    Легко узнаваемая торговая компания

    Торговые компании обычно предъявляют более низкие требования к количеству заказов, и вы можете быть большой рыбой в маленьком море, а не мелким клиентом крупной фабрики.

    Некоторые торговые компании выдают себя за настоящих производителей со своей собственной фабрикой, поэтому может быть сложно понять, с какой из них вы имеете дело.

    Торговые компании имеют определенные последствия, когда вы получаете от них источники:

    • Вы можете не знать, кто на самом деле производит ваш продукт.
    • Возможно, вы не сможете привлечь торговую компанию к ответственности в случае дефектной продукции.
    • У торговых компаний гораздо больше шансов «исчезнуть» или уклониться от общения.

    Эти сценарии не являются обычными и необычными.

    Оптовики

    Оптовики покупают товар оптом, а затем прибавляют свою маржу к общей стоимости, зарабатывая деньги так же, как трейдер.

    Компании, которые имеют дело с оптовиками, часто делают это, потому что у них может быть какое-то западное представительство со складами в Америке. Это означает, что время выполнения заказа и стоимость доставки могут быть сокращены.

    При этом, когда мы работаем с клиентами, которые покупали через оптовиков, мы сэкономили им в среднем 65%.

    Например, компания JJ George, производящая грили премиум-класса и оборудование для гриля, покупала ключевой компонент у американского оптовика. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, обратившись непосредственно на завод.

    В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который и так производил деталь для своего оптовика, сэкономив им 45% от первоначальной стоимости этой детали.

    Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции или выходите на новые продукты, я бы рекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна эта дополнительная маржа продукта для роста.

    Кроме того, имейте в виду, что большинство оптовых продавцов имеют дело со стандартизированными продуктами, поэтому у них нет возможности сделать большую настройку, что отличает вас от конкурентов и рассматривается как добавленная стоимость для вашего бренда в долгосрочной перспективе, зарабатывая вы получаете доход от торговых площадок за счет уникальных SKU, а не сторонних товаров.

    Фабрики

    Когда вы пытаетесь произвести продукт, вашей целью должны быть фабрики.

    Это ваш лучший выбор, и вы получите наибольшую прибыль при работе с фабрикой.

    Самое сложное — найти хорошую фабрику с надежным англоговорящим торговым представителем.

    Компании на Alibaba в основном будут торговыми компаниями, поскольку они занимаются продажей продуктов, которые они приобретают у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей для обработки притока потенциальных клиентов с этого веб-сайта.

    Есть один юридический шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, имеете ли вы дело с фабрикой или торговой компанией. Хотя это не всегда работает, об этом стоит знать:

    1. Попросите копию бизнес-лицензии производителя. В китайской бизнес-лицензии будет указано, какой тип компании они зарегистрировали. В бизнес-лицензии вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope». Это выглядит так и читается – Jīngyíng Fànwéi :
    2. .
    3. Определите, является ли это законным. Если да, то они должны быть более чем готовы отправить вам свою лицензию. Должно получиться так:
    4. Область действия: См. часть их лицензии, касающуюся области деятельности, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено работать по закону.Если вы считаете, что они прислали поддельную лицензию или не хотите запрашивать лицензию у компании, вам необходимо найти регистрационную запись компании. Они были размещены в Интернете в 2006 году AIC (Бюро промышленного и коммерческого управления) для каждой провинции Китая.
    5. Найдите зарегистрированную провинцию: вам нужно знать, в какой провинции Китая зарегистрирован бизнес, чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC. В каждой провинции есть свой сайт AIC.В качестве примера, вот ссылки на Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.
    6. Найдите их запись , используя зарегистрированное китайское название компании. Эта общедоступная запись может использоваться для подтверждения информации, указанной в бизнес-лицензии, или для проверки категории компании (торговая компания или фабрика) без их ведома.

    Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей электронной коммерции заключается в том, что в провинциях нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке.С учетом сказанного вы можете использовать расширение Google Translate для Chrome, чтобы попытаться собрать все воедино.

    Теперь, когда вы знаете типы «производителей» и способы их подтверждения, мы углубимся в способы их эффективного поиска!

    Поиск подходящего завода для производства вашей продукции

    Большинство людей начинают поиск с открытой базы данных, такой как Alibaba или Global Sources. Это хороший первый шаг, но вы никогда не сможете подтвердить фабрику из одного источника. Вот почему я всегда рекомендую вам использовать подход с перекрестными ссылками — ищете ли вы грузоотправителя, производителя одежды или что-то еще.

    Основы перекрестных ссылок

    Если вы нашли фабрику, с которой, по вашему мнению, готовы работать, пришло время проверить ее легитимность, прежде чем начать с ней работать. Этот процесс позволит вам убедиться, что они законны, не посещая их.

    Вам нужно будет найти:

    1. Полное присутствие в сети
    2. Узнайте, какие выставки они посещают
    3. Подтвердите все имеющиеся у них бизнес-лицензии или сертификаты.

    Перекрестные ссылки позволяют использовать несколько источников.Вы никогда не должны полагаться на один источник. Вот то, что вы ищете:

    • Узнайте, есть ли у вашей потенциальной фабрики собственный веб-сайт и указан ли адрес электронной почты @[их веб-сайт]. Хотя некоторые законные фабрики не имеют веб-сайтов, большинство из них, по крайней мере, будут в той или иной форме присутствовать в Интернете.
    • См. их наличие в открытых базах данных, таких как Alibaba и Global Sources. На Alibaba проверьте, являются ли они Золотым поставщиком, и посмотрите, какая информация профиля была подтверждена третьей стороной.
    • Спросите их, посещали ли они выставки или состоят в каких-либо торговых организациях.Чтобы подтвердить их участие, либо найдите их в каталоге выставки, либо попросите изображения их стенда на этой выставке. На каждой производственной выставке, которую я посетил, производители всегда стремятся сфотографировать людей на своем стенде, чтобы использовать их позже для проверки.
    • В Google выполните поиск по их имени и слову «мошенничество». Проверка и перепроверка их достоверности — самая важная часть связи с потенциальной фабрикой.

    Описанный выше процесс позволит вам подтвердить их репутацию и надежность. можно иметь хорошие отношения с производителем, не встречаясь с ним лицом к лицу.

    Фото-подтверждение

    «Трюк» с подтверждением фотографии — это последний шаг, который вы можете предпринять, чтобы действительно проверить, является ли ваш производитель законным. У большинства производителей есть изображения объектов в Интернете, но как узнать, действительно ли это изображение их объектов?

    Попросите их написать ваше имя на листе бумаги и сфотографировать их объекты с этим листом бумаги.Теперь вы сможете видеть текущее состояние объектов производителя, подтверждая при этом, что объекты, которые они вам показывали, принадлежат им (или, по крайней мере, тем, на которых они работают).

    Этот шаг проверки следует использовать только тогда, когда вы готовы разместить заказ, так как это мешает производителю.

    Заводская связь

    После того, как вы нашли фабрику, с которой вам удобно работать, пришло время перейти к завершению производственного цикла.Самой сложной частью этого процесса может быть эффективное общение с вашей фабрикой, поскольку вы столкнетесь с языковым барьером и разницей во времени.

    Прочные фабричные отношения проистекают из четкого общения.

    Отношения жизненно важны для ведения бизнеса в Китае, а общение будет иметь важное значение для успеха вашего производства. В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который переводится как отношения людей в бизнесе.

    Говоря с вашим производителем, вы, вероятно, будете говорить с одним из их торговых представителей.В зависимости от размера производителя их офис обычно укомплектован работниками с элементарным английским языком, которые сидят за столами, похожими на кабинки.

    Офис производителя

    Хотя на большинстве фабрик, которые вы сейчас найдете в Интернете, есть торговые представители, говорящие по-английски, общение все еще может быть разным, и вам нужно будет отточить то, как вы хотите разговаривать с вашей фабрикой.

    У вас никогда не должно быть только одного способа связи, и электронной почты недостаточно, потому что могут быть проблемы с электронной почтой завода в Китае.Вот почему, когда мы общаемся и размещаем заказы клиентов на фабриках в Sourcify, у нас всегда есть как минимум 3 способа общения с ними. Дополнительные инструменты обмена сообщениями, которые мы используем:

    1. Скайп
    2. WeChat
    3. WhatsApp

    Большинство из вас наверняка знакомы со Skype и Whatsapp. WeChat — очень популярная китайская платформа для обмена сообщениями, которая является промежуточным звеном между Whatsapp и Facebook. Поскольку Facebook заблокирован в Китае, большинство людей используют WeChat аналогичным образом, делясь моментами на временной шкале.

    За 7 лет моей работы в Китае и за его пределами очень редко можно встретить человека, у которого нет WeChat.

    При разговоре с производителем или поставщиком они редко звонят по телефону, поскольку их уровень английского может быть недостаточным для разговорной речи, а способность печатать по-английски намного лучше. Вот почему письменное общение обычно является методом перехода.

    По этой причине при общении с ними вам нужно делать свои предложения максимально простыми. Не используйте сложные слова.Торговые представители могут использовать Google Translate или аналогичный инструмент, поэтому формулировка предложений по существу может уберечь вас от ошибок.

    Путаница возникает из-за сложных и длинных абзацев. Задавайте вопросы четко и по делу. Задавая производителю набор вопросов, я научился перечислять их в порядке номеров, по одному вопросу в каждой строке, например:

    .
    1. Где находится ваш завод?
    2. Вы раньше работали для американской компании?
    3. Могу я посетить вашу фабрику?

    Несмотря на то, что это основные вопросы, вы, скорее всего, получите лучший ответ, если напишете свое сообщение организованно.

    Как только вы почувствуете, что установили прочную связь с торговым представителем, пришло время установить связи с другими людьми на фабрике. Обычно мы рекомендуем вам знать как минимум двух человек на фабрике, с которой вы работаете, на случай, если с первым что-то случится. Таким образом, если ваш торговый представитель не отвечает, у вас есть кто-то, с кем можно связаться. Торговый представитель может не ответить по ряду причин, таких как уход в отпуск, увольнение или просто потеря связи — так же, как любой сотрудник компании по всему миру может некоторое время не отвечать.

    Если вы хотите, чтобы вас представили другому сотруднику, работающему в производственной компании, просто попросите представить вас менеджеру или другому торговому представителю. Ваша основная причина, по которой вы хотите еще раз представиться, может состоять в том, чтобы подтвердить информацию или найти сотрудника, на которого можно опереться. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готовым познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

    Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

    Если я ищу нового поставщика или дистрибьютора в производственном цикле, мы часто связываемся с производителем примерно 3-4 раза в неделю.

    Это позволит вашему производителю всегда помнить о производственном цикле.

    Последнее слово

    Производство всегда будет непрерывным процессом, и когда бизнес в Китае в значительной степени зависит от отношений, поддержание связи с вашим производителем будет иметь решающее значение с течением времени.

    Когда вы значительно экономите на производственных затратах, производя продукцию за границей, языковые барьеры и часовые пояса того стоят. Найти способного и заслуживающего доверия производителя будет сложно, но как только вы его найдете, он должен быть на полном ходу к завершению производственного цикла.

    Инициатива компании по взаимодействию с производителем — это то, что отличает успешный производственный цикл. Пришло время взять под контроль свою цепочку поставок и начать эффективно производить свою продукцию!

    Узнайте больше о цепочках поставок, доставке и выполнении:

    Как найти производителя для производства вашего продукта

    В процессе работы каждого новатора наступает момент, когда он задается вопросом, как найти производителя для производства своего продукта.Инновация продукта, дизайн и исследования — это только начало разработки продукта. Даже самые лучшие идеи и проекты продукта не имеют смысла, если вы не можете найти надежного производителя для производства продукта, разработанного вашей командой, в масштабе и по цене, которая поддерживает вашу цену конкурентоспособной.

    Как и все остальное, связанное с выводом нового продукта на рынок, производство — это процесс. Поиск производственного партнера с нужными людьми и правильными процессами является ключевым как для стартапов, так и для уже существующих компаний.Но не волнуйтесь, каждый физический продукт на рынке проходит через одно и то же. Далее следует несколько ключевых советов по выбору подходящей производственной компании, которая сможет изготовить ваш новый продукт вовремя и по стоимости с качеством, ожидаемым вашими клиентами.

    Производители делают намного больше, чем просто производят товары

    Производитель делает больше, чем просто собирает ваш продукт. Они несут ответственность за преобразование вашего дизайна в готовый продукт. Производитель поставляет все компоненты продукта, формируя цепочку поставок всего сырья, готовых компонентов и оборудования, необходимого для производства вашего продукта.Они должны создать производственный процесс с надлежащей оснасткой и испытательным оборудованием, установить процедуры тестирования и контроля качества и нанять людей с необходимым набором навыков, и это лишь некоторые из задач. Это большая работа, и именно поэтому выбор правильного производителя так важен.

    Несмотря на то, что рекомендации от коллег ценны, поиск хорошего партнера-производителя не должен основываться исключительно на рекомендациях других людей. Рекомендации могут служить отправной точкой, но у каждого производителя есть свои особенности и проверенные методы.И не основывайте свое решение только на разговорах с их торговыми представителями. Какими бы хорошими и знающими они ни казались, они не будут управлять производственной линией.

    Когда вы ищете кого-то, кто может заняться производством вашего продукта, вот 10 вопросов, которые вы должны задать потенциальным производителям:

    1. Как выглядит ваш процесс обеспечения качества?
    2. Какие сертификаты есть у компании и ее ключевых сотрудников?
    3. Производили ли вы какую-либо продукцию в нашей отрасли?
    4. Какую часть производства вы будете производить своими силами, а какую часть вам потребуется передать на аутсорсинг?
    5. Что произойдет, если производственные затраты превысят указанные вами значения?
    6. Если производятся твердые инструменты, такие как пресс-формы для литья под давлением, кому принадлежат эти инструменты?
    7. Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?
    8. Будет ли для моего продукта назначен конкретный руководитель производства, и смогу ли я поговорить с ним напрямую?
    9. Можете ли вы предоставить три рекомендации, предпочтительно в моей отрасли или что-то близкое?
    10. Что произойдет, если конечный продукт не будет соответствовать нашим требованиям к дизайну, и кто будет платить за любые доработки или исправления в производственном процессе?

    Чем конкретнее вы сможете связаться с потенциальными производителями, тем больше у вас будет уверенности в качестве конечного продукта.Опыт производителя и его способность общаться открыто и оперативно будут напрямую влиять на скорость, с которой они смогут поставлять качественную продукцию.

    Еще кое-что, о чем следует знать, — это то, как изготавливать специфические компоненты многих современных продуктов. Часто требуются передовые навыки и сложные технологии. В Harvard Business Review говорится, что эта современная парадигма означает, что производители должны полагаться на специалистов и субподрядчиков, которые сосредоточены только на одной области. Независимо от того, какого производителя вы выберете, у него, скорее всего, будет много поставщиков по всему миру, которые поставляют компоненты для вашего продукта.Понимание их сети поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

    И если говорить о всемирной цепочке поставок, то, где производить ваш продукт, может быть самым важным решением, которое вам нужно принять при принятии решения о том, как производить ваш продукт.

    Преимущества и недостатки зарубежных поставщиков

    Стоимость рабочей силы является основной причиной, по которой так много компаний США производят свою продукцию за границей. Количество и разнообразие зарубежных производителей также может быть преимуществом, но наличие такого большого выбора затрудняет поиск подходящего производителя, который сделает ваш продукт.Однако есть причина, по которой так много продуктов производится в Китае и других оффшорных зонах.

    Зарубежные интернет-каталоги, такие как Alibaba, могут помочь, но нет никакой гарантии, что вы попадете на специализированного производителя, с которым сможете построить доверительные и долгосрочные отношения. И многие ресурсы укажут вам варианты производства в Китае только тогда, когда в Азии есть много других стран с сильным производством, и вы также можете рассмотреть возможность размещения в Мексике или других странах Америки.

    Если вы не работаете с кем-то опытным, чтобы помочь вам найти уважаемые зарубежные фабрики, всегда есть риски, связанные с контролем качества, плохими трудовыми стандартами, кражей интеллектуальной собственности, регрессом платежа и более длительными сроками доставки. Вам также придется управлять процессами импорта, таможни и соблюдения требований, каждый из которых включает несколько этапов, посредников и других заинтересованных сторон.

    Постоянные поездки за границу обходятся дорого, а без местного присутствия для контроля и управления производителем у вас будет меньше возможностей для выявления проблем до совершения платежей.Удаленно управлять производителями сложно, особенно с учетом разницы часовых поясов и языкового барьера. Даже если вы можете регулярно посещать объекты лично, обычно существует культурный барьер, который усложняет ситуацию.

    Поиск лучшего производителя для производства вашего продукта

    Большая ошибка, которую совершают многие малые предприятия, заключается в том, что они торопятся с выбором партнера-производителя. После завершения дизайна они хотят разместить его на полках или на сайте электронной коммерции.Но поспешное решение может привести только к более длительным задержкам, если не к провалу. Не торопитесь, задавайте вопросы и говорите со ссылками. Посетите их предприятие и попросите их объяснить свой производственный процесс. Кроме того, позвольте их инженерам-технологам задать вам вопрос о дизайне вашего продукта. Если они вернутся и скажут, что проблем нет и все будет легко, берегитесь. Делать вещи сложно, и если ваша производственная компания не участвовала в процессе разработки вашего продукта, у них должно быть много вопросов.

    Поскольку фабричное снабжение играет столь важную роль в процессе разработки продукта, вам, вероятно, потребуется сотрудничать с кем-то, кто обладает обширными знаниями о тонкостях производства.Они должны знать, на что обращать внимание и как убедиться, что вы работаете с лучшей из возможных фабрик для вашего конкретного продукта. Вы можете нанять агента по поиску, но если вы используете агента по поиску, чтобы помочь вам найти производителя, убедитесь, что у вас есть способ убедиться, что они работают полностью независимо и не получают откатов или компенсации за свои рекомендации.

    Торговые компании — еще один вариант. Они являются посредником, который выполняет ваш заказ. Они обрабатывают все, а затем берут плату за конечный продукт.Работа с этим типом сорсинговой компании дает вам мало контроля и имеет более высокие долгосрочные затраты. Но это быстро и легко.

    Лучший способ научиться производить продукт — стать партнером эксперта

    Вы можете сделать все это самостоятельно, а можете работать с такой компанией, как Gembah. Мы базируемся в США и помогаем предпринимателям и компаниям на протяжении всего процесса разработки продукта, включая исследования, дизайн, поиск поставщиков и производство.

    Вы можете использовать нашу сеть ресурсов, включая дизайнеров, инженеров и производителей по всему миру.А после начала производства наши местные представители могут регулярно посещать объекты, чтобы убедиться, что производитель выполняет свои обязательства. Затем мы предоставляем вам отчеты и фотографии, чтобы держать вас в курсе на протяжении всего производства. Представитель говорит на языке и понимает культуру, помогая установить доверительные отношения с производителем.

    Наличие этой базы знаний и сети проверенных ресурсов является огромным преимуществом, которое сэкономит вам много времени и хлопот, а также дорогостоящих ошибок.Несмотря на то, что закупка за границей сопряжена с определенным риском, существует множество авторитетных производителей, которым можно доверить производство вашего продукта с максимальным качеством и приоритетом в ваших интересах.

    Как бы вы ни стремились к созданию своего продукта, самые важные вещи, которые вы можете сделать при принятии решения о том, как производить продукт, — это не торопиться, задавать вопросы, получать рекомендации и находить надежного партнера, такого как Gembah, который проведет вас через обработать. Начните сегодня, рассказав нам о своем продукте.

    Как найти подходящего производителя одежды

    вторник, 15 августа, 2017

    Одной из самых больших проблем, с которой сталкиваются все начинающие предприниматели, является поиск лучшего производителя для своего бизнеса. С таким большим выбором может быть трудно найти фабрику, которая одновременно экономит время и отличается высоким качеством. Читайте дальше, чтобы узнать лучшие советы о том, как найти производителя, который сможет вывести ваше производство на новый уровень.

    обязательных вещей, прежде чем вы начнете искать

    ❑ Убедитесь, что у вас есть представление о вашем бюджете.
    Получите информацию о целях вашего продукта и бренда.

    ❑ Узнайте, какими возможностями должен обладать ваш производитель.

    ❑ Имейте временные рамки.

    ❑ Знайте количество, которое вы хотите произвести.

    ❑ Рабочий прототип или образец вашего продукта.

    ❑ Создать или иметь техпак.

    При поиске производителя важно понимать, какой партнер-производитель вам нужен или нужен. При поиске производителя одно распространенное заблуждение, которое думают некоторые предприниматели, заключается в том, что фабрики могут делать все, например, дизайн, исходные материалы и производство. Однако не все фабрики работают по принципу «одного окна», и вам, вероятно, придется найти партнера по дизайну, партнера по материалам и партнера по производству. Партнер по дизайну может помочь превратить ваши эскизы в выкройку, а затем в технический рисунок.Партнер по материалам может помочь вам найти ткань, фурнитуру и все компоненты, необходимые для изготовления вашего продукта. Наконец, производственный партнер будет заниматься всем производством или сборкой вашего продукта и доводить его до пригодной для использования формы.


    Где искать производителя

    После того, как вы разработали надежный бизнес-план и поняли потребности своего бизнеса, пришло время начать поиск партнера-производителя. Первое, что вам нужно знать, это какой тип фабрики вы ищете.Если вы ищете производство одежды, важно знать некоторые ключевые термины, которые могут помочь вам в производственном процессе. После того, как вы выучили все жаргонные и технические термины, пришло время заняться поиском в Интернете. Один из лучших способов найти производителя — через онлайн-каталоги. Каталоги содержат более тысячи производителей, поставщиков и оптовиков. Одним из примеров онлайн-каталога является Maker’s Row, платформа, которая делает производственный процесс простым для понимания и легкодоступным.Вы также можете найти их в социальных сетях, чтобы увидеть, что они производят, и связаться с ними. Вы можете сделать это с помощью хэштегов и некоторых ключевых слов, которые имеют отношение к тому, что вы ищете.


    Как связаться с производителем

    Связаться с фабрикой не всегда просто. Когда вы обращаетесь к фабрике, важно знать, кто вы и какой у вас бренд. Лучше всего, чтобы это было просто и кратко. Укажите название вашего бренда, вашего основного продукта и того, что вы собираетесь производить.Также важно включить технический пакет при обращении. Если у вас нет техпакета, предоставьте подробное описание продукта, который вы пытаетесь создать. Ниже приведен список важных вещей, которые вы, возможно, захотите указать о своем продукте при обращении:

    1. Ориентировочный бюджет.
    2. Общий график.
    3. Общий график.
    4. Изображения или эскизы вашего продукта.
    5. Ваши точные потребности, такие как материалы, производство, изготовление образцов и чертежи.
    6. Каков ваш текущий статус процесса и с чем вам нужна помощь.
    7. Укажите, нужна ли вам бизнес-консультация.
    8. Заводские требования, такие как местоположение и возможность сквозной разработки.

    После того, как вы связались с производителем, важно установить с ним хорошие отношения. Будьте очень уважительны при общении и держите все свои вещи в порядке. Кроме того, полезно отслеживать все фабрики, с которыми вы связались. Фабрики часто очень загружены, и вам, возможно, придется связываться с ними несколько раз после вашего первого обращения.


    Автор: Кавалприт из Maker's Row
    Автор этого поста — Кавалприт Сингх. Он руководит поисковой оптимизацией в Maker’s Row, чья миссия состоит в том, чтобы сделать производственный процесс простым для понимания и доступным.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *