Close

Инвестиции в стартап: Инвестиции в России. Инвестирование и инвестор. Венчурные инвестиции в бизнес

Содержание

Спроси VC: почему стартапу сложно привлечь инвестиции

Forbes представляет постоянную рубрику «Спроси VC», в рамках которой автор одноименного проекта и профессиональный венчурный инвестор Денис Калышкин делится рекомендациями с предпринимателями и рассказывает о тонкостях работы венчурной индустрии.

Ко мне периодически обращаются стартапы с просьбой дать обратную связь по их презентации для инвестора. Обычно просят взглянуть «одним глазом». К сожалению, чтобы дать вдумчивый ответ, мне нужно потратить минимум два часа времени. Чтобы как-то вам помочь, я решил сделать небольшой чек-лист, чтобы вы самостоятельно могли проверить себя. Не забывайте, что презентация для инвестора — это лишь срез вашего стартапа. Возможно, вам надо менять не презентацию, а сам бизнес.

Основные пункты для проверки:

Реклама на Forbes

  • У вас недостаточно большой TAM (total addressable market). Обычно инвесторы хотят видеть размер рынка больше $1 млрд.
    Если рынок существенно меньше, то вам придется развиваться без венчурных денег, либо думать о выходе на новые сегменты рынка, пивоте бизнес-модели и т.п.
  • Ваш стартап нацелен сугубо на рынок России или СНГ. К сожалению, сейчас осталось не так много бизнес-ангелов и венчурных инвесторов, которые хотят инвестировать в локальные истории. Если это ваш случай, сосредоточьтесь на начинающих инвесторах, либо инвесторах с локальными связями. Они, скорее всего, охотнее дадут вам денег.
  • Вы планируете выходить на международный рынок, но еще ничего для этого не сделали. Обычно при прочих равных инвесторы не очень хотят брать на себя риск выхода на новый рынок, но это не строгое правило. Если у вас очень сильная команда или вы получили приглашение в топ акселератор, то инвесторы готовы взять этот риск, особенно бизнес-ангелы.
  • Если вы строите ваш бизнес сугубо для российского рынка, то обычно есть менее 10 потенциальных покупателей вашей компании, при этом оценка при продаже будет невысокой. Поскольку покупателей немного, они будут сильно выбирать кого приобрести из игроков в нише. Если будет куплен ваш конкурент, то ваши шансы на продажу сильно падают. Это очень нервирует инвесторов. Ну и не забывайте ответить себе на вопрос, за что ваш бизнес купят и почему не дешевле будет переманить ваших ключевых сотрудников или создать клон с нуля.

  • Вы оперируете на рынке с высокой конкуренцией. Особенно тяжелая ситуация, если ваши конкуренты уже привлекли большие раунды финансирования пару лет назад и держат большую долю рынка. Этот риск можно снизить за счет ухода в нишу, более сильной команды, впечатляющих финансовых результатов.
  • В вашем секторе низкие барьеры на вход, то есть ваш продукт можно быстро клонировать. Как только вы покажете, что ваша бизнес-модель работает, то появится множество желающих повторить ваш успех. В итоге вырастут затраты на рекламу, и продавать станет сложнее. Тут можно привести пример сервисов каршеринга. В какой-то момент возникло очень много провайдеров. Потом рынок перешел к консолидации. Если у вас такая ситуация, тогда надо сильнее обосновывать, почему именно вы сможете занять долю рынка.
  • Вы не можете дать внятный ответ, почему именно сейчас настало время для вашего стартапа. Очень часто, глядя на техническое решение стартапа, очевидно, что оно могло быть запущено пять лет назад. Непонятно, почему этого не произошло. Обычно должны были поменяться бизнес-драйверы и рыночная ситуация. Вам в первую очередь для себя нужно их найти. Возможно, что вы уже опоздали к празднику.
  • У вас не слишком сильная команда. При прочих равных предпочтение отдается более опытным предпринимателям, которые ранее привлекали деньги, руководили компаниями, являются отраслевыми экспертами. Чем менее опытная команда, тем большую выручку вам нужно показать.
  • Вы очень мудрено рассказываете про свой продукт. Как технарь, я по себе знаю соблазн ввернуть специфические термины или жаргон при объяснении решения. Старайтесь как можно проще описать свой продукт.
  • Ваш продукт тяжело продается. Длинные циклы продаж (шесть месяцев-год), клиентам сложно донести ценность (внедрение вашего решения у них не в приоритете), большой отток клиентов, клиенты легко переключаются на альтернативы.
  • У вас нет выручки, или она незначительна. Периодически в презентации вообще отсутствует какая-либо финансовая информация. Обычно в таких случаях предполагают, что выручки нет. Нет смысла скрывать этот факт. Инвестор все равно докопается до правды, но вы оба потеряете впустую время.
  • Слишком скромные или слишком амбициозные планы по росту выручки. Неадекватный план по выходу на рынок.
  • Нереалистично высокая для вашей стадии оценка компании и размер раунда. Чаще всего стартапы хотят привлечь размер инвестиций, который они не в состоянии переварить. Обычно на этой стадии им лучше порезать свой бюджет и привлечь инвестиции от бизнес-ангелов.
  • Нереалистичные сроки привлечения следующего раунда финансирования. Например, привлекаемых денег вам хватит на три-шесть месяцев. С учетом того, что в среднем привлечение раунда финансирования занимает 6 месяцев, это означает, что следующий раунд инвестиций будет делаться тоже текущими инвесторами. Фактически, вы предлагаете им инвестицию в два транша, но не определились с размером и условиями второго транша.
  • Ваш продукт/бизнес-модель слишком инновационные не только для рынка России. В этом случае вам будет сложно привлечь под нее инвестиции даже на Восточном побережье США. Я сознательно поставил этот пункт на последнее место, потому что всегда возникает соблазн успокоить себя, что просто инвесторы ничего не понимают. Этот пункт обычно относится к DeepTech стартапам.

Привлечение инвестиций — не самый приятный, но и не самый сложный процесс. Гораздо сложнее потом оправдывать ваши обещания инвесторам, которые вы давали во время привлечения инвестиций. Успехов вам в реализации ваших планов!

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Куда пойти стартапу за рубежом, чтобы получить клиентов и инвестиции?

Куда пойти стартапу за рубежом, чтобы получить клиентов и инвестиции? Российская стартап-экосистема постоянно расширяется, однако Россия — не предел: в эпоху глобализации компания может выбрать, в какой стране ей продавать и развиваться. Более того, инвесторы рекомендуют стартапам не откладывать выход на зарубежный рынок, если они видят, что там можно расти быстрее.

RB.RU запускает специальный проект «Стартап-экосистемы разных стран», в котором мы каждый месяц будем рассказывать, какие возможности страны-участницы предлагают IT-компаниям. Среди них: бизнес-инкубаторы, акселераторы, стартап-школы, фонды, мероприятия, стартап-визы и многое другое.

СТАРТАП-ЭКОСИСТЕМА РОССИИ

МЫ УЖЕ РАССКАЗАЛИ

АРМЕНИЯ

Армения уже много лет идет в сторону высокотехнологичного развития, но после бархатной революции 2018 года это движение ускорилось. В 2019 году технологический сектор в стране вырос на 30% и составил 2,5% в структуре ВВП. По прогнозам правительства, к 2024 году объем IT-сектора составит $500 млн. Forbes и Techcrunch называют Армению технохабом мирового уровня, а правительство страны делает ставку на ИТ в долгосрочной стратегии развития экономики.

КАЗАХСТАН

Экономика Казахстана является крупнейшей в Центральной Азии и растет быстрее других стран СНГ. Важную роль в этом играют иностранные инвестиции, прежде всего в нефтегазовую отрасль. В общей сложности на Казахстан приходится более 70% иностранных инвестиций в Центральную Азию. В то же время правительство страны активно продвигает идеи цифрового государства, поддерживая стартапы.

КИТАЙ

Большой внутренний рынок сбыта, больше пяти тысяч бизнес-инкубаторов и развитая цифровая экономика. В 2020 году страна привлекла самый большой объем зарубежных инвестиций, безоговорочно обогнав США: вложения, по данным Министерства торговли, составили $14,4 млрд. ВВП Китая вырос на 2,3% и достиг $15,7 трлн. Государственная стратегия КНР на 2021-2025 годы должна превратить страну в главное инновационное государство и сделать Китай технологически независимым: расходы на фундаментальные исследования в IT будут увеличиваться на 7% каждый год.

АФРИКА

Африка переживает технологический бум: стремительное проникновение интернета и мобильных технологий делает этот регион все более интересным для ИТ-предпринимателей, несмотря на специфичность и разнородность рынка. К 2025 году интернет-экономика Африки, по прогнозам экспертов, должна достичь 5,2% ВВП — около $180 млрд. Самыми востребованными сферами считаются FinTech, AgroTech, eCommerce, InsureTech, HealthTech и CleanTech.

ИНДИЯ

Индия — одна из самых быстрорастущих экономик мира. В 2019 году инвесторы вложили в местные стартапы свыше $14 млрд, в 2020 показатель увеличился до $63 млрд. За последние 30 лет в стране в 20 раз увеличился средний класс, а высокоскоростной интернет стал одним из самых доступных в мире: $0,26 за 1 ГБ, что в 45 раз дешевле, чем в США.

США

В аналитическом отчете Global Startup Ecosystem 2020 Кремниевая долина и Нью-Йорк занимают первое и второе место среди благоприятных регионов для развития стартапов. В топ-20 присутствуют еще шесть американских городов: Бостон, Лос-Анджелес, Остин, Сиэтл, Вашингтон и Чикаго. В списке самых дорогих стартапов мира очень много проектов из США: минимум 376 из 743, а в пятерку лидеров входят сразу три американских проекта: Stripe, SpaceX и Instacart.

ИЗРАИЛЬ

Небольшое и относительно молодое государство Израиль с населением в девять миллионов человек уверенно конкурирует в стартап-гонке с Кремниевой долиной и Китаем. Сейчас в стране насчитывается более семи тысяч стартапов и трехсот инвесторов, и регулярно появляются единороги — уже существуют как минимум 30 компаний, чья оценка превышает $1 млрд.

КИПР

Маленькое островное государство Кипр притягивает ИТ-компании со всего мира. Грозная слава офшорного государства осталась в прошлом, однако Кипр до сих пор остается одной из самых удобных точек выхода на международный, прежде всего европейский, рынок.

Этому способствует английское право, активное предпринимательское сообщество и государственная политика по отношению к технологическому бизнесу: как стартапы, так и корпорации привлекает льготная налоговая ставка и разнообразные программы поддержки.

ПОЛЬША

Польша — самая динамично растущая стартап-экосистема Восточной Европы, она выглядит очень привлекательно для бизнес-иммиграции русскоговорящих ИТ-предпринимателей.

Благодаря сильным разработчикам, удачному расположению в сердце Европы и большому для стран ЕС внутреннему рынку (примерно 38 млн потребителей) Польша — отличный хаб для выхода технологических проектов на международный рынок.

ШВЕЙЦАРИЯ

Швейцария может похвастаться большим количеством высококвалифицированных специалистов, стабильной и эффективной государственной системой, легко адаптируемым рынком труда и умеренным налогообложением.

Спецпроект при поддержке Швейцарского центра содействия бизнесу в России.

ПОРТУГАЛИЯ

Большинство поживших в этой стране предпринимателей и экспертов перед релокацией советуют внимательно изучить налоговую политику страны и держать в уме, что Португалия больше подходит инвесторам и основателям уже зрелых компаний.

Тем не менее, Португалия пока остается относительно комфортным местом для релокации. В индексе инновационного развития ЕС European innovation scoreboard в 2020 году Португалия заняла 11 место среди стран ЕС.

Евгения Хрисанфова

Куда идти стартапам за рубежом, чтобы получить клиентов и инвестиции

Евгения Хрисанфова

Телеведущая и бизнес-леди Анна Чапман проведет вебинар для нижегородцев, тема вебинара — «Как привлечь инвестиции в стартап»

Анна Чапман научит вести бизнес

Телеведущая и бизнес-леди Анна Чапман для участников федерального проекта «Популяризация предпринимательства в Нижегородской области» 30 сентября в 12 часов проведет вебинар «Как привлечь инвестиции в стартап».

Российская предпринимательница и телеведущая, в разные годы занимавшаяся международным консалтингом и возглавлявшая ведущий информационно-аналитический портал о венчурном бизнесе и стартапах Venture Business News, поделится секретами привлечения инвестиций в действующий или только создающийся бизнес. В программе вебинара будут рассмотрены следующие вопросы:

— С чего начать запуск бизнес-проекта,

— Где искать инвестора и как его заинтересовать,

— Как правильно оформить сделку с инвестором, не потерять контроль над компанией и не допустить перехода бизнеса к инвестору.

Участники образовательного вебинара смогут в режиме онлайн пообщаться с Анной и получить реальные советы по ведению бизнеса.

Чтобы получить приглашение на вебинар «Как привлечь инвестиции в стартап», необходимо зарегистрироваться на официальном портале проекта «Популяризация предпринимательства» mybiznn.ru. Здесь же участники проекта могут посмотреть предыдущие вебинары с руководителем холдинга «Магия Моды» Эрикой Лангольф, создателем модного бренда OlaParle, международной недели моды в Нижнем Новгороде Matryoshka Fashion Week Ольгой Рыхловой, управляющим партнёром юридической компании «Бугров и Партнёры» Сергеем Соловьевым, экспертом в области цифровой трансформации бизнеса Виктором Никитиным и т.д. Всего за время реализации проекта прошло четыре вебинара, которые просмотрели более трех тысяч раз.

Проект «Популяризация предпринимательства» стартовал в 2019 году в Нижегородской области по инициативе губернатора Глеба Никитина. Проект реализуется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» в рамках указа Президента РФ Владимира Путина. Проект бесплатный и рассчитан на всех жителей региона. Проект включает в себя образовательные вебинары, мастер-классы и разборы реальных бизнес-кейсов с отраслевыми экспертами, известными предпринимателями. Также нижегородцы могут принять участие в конкурсе «Идея на миллион», участники которого смогут в индивидуальном порядке доработать свои проекты стартапов с предпринимателями, юристами, бизнес-коучами, бесплатно зарегистрировать юридическое лицо, а также открыть расчетный счет в банке-партнере, найти инвестора. Финалисты конкурса бизнес-идей награждаются ценными призами.

Следить за новостями проекта «Популяризация предпринимательства» можно в соцсетях:

Вконтакте: vk.com/public195739236,

Instagram: www.instagram.com/mybiznn/,

Facebook: www.facebook.com/Популяризация-предпринимательства52−103868948036781

Телефон горячей линии проекта «Популяризация предпринимательства» в Нижегородской области: 8−800−201−52−80.

 

Поиск инвестиций для построения успешного стартап-проекта

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Инвестиции в стартап: возможности и риски

Круглый стол «Эффективные Инвестиции в стартапы» собрал экспертов в сфере инвестиций. Участие в дискуссии приняли такие спикеры, как управляющий партнер стартап-акселератора iDealMachine Сергей Фрадков, представитель бизнес-инкубатора «Ингрия» Михаил Раяк, представитель НИУ ВШЭ Виталий Виноградов, представитель фонда «Синергия Инновации» Рустам Тайгер, председатель правления Санкт‑Петербургской организации бизнес-ангелов Луиза Александрова, представитель «Центра стратегических разработок» Виктория Желтова.

Участники круглого стола обсудили ряд наиболее важных вопросов в сфере инвестирования стартапов: способы заключения и особенности синдикативных сделок, мировые примеры синдикативного инвестирования, снижение рисков инвестиций в инновационные проекты путём синергии инвесторов, опыт развития международных компаний, начиная со стартапа.

Спикеры также подробно остановились на обсуждении роли инвестора при работе со стартапами.
«Если инвестор хочет быть инвестором, он не должен участвовать в бизнесе, — уверена Луиза Александрова. — Если у него контрольный пакет акций, то он уже не инвестор, он предприниматель».

Виктория Желтова не согласилась с этой точкой зрения, посчитав это решение не универсальным: «Это правильная позиция, когда работаешь с компанией, которая уже прошла путь становления. Но всё это не касается работы со стартапами. При работе со стартапом инвестор должен знать своё место, но делать ему приходится намного больше».
Спикеры не обошли стороной и вопрос личных качеств перспективного начинающего бизнесмена.
«Чтобы сделать свой бизнес, человек должен быть невменяемым, — говорит Виталий Виноградов. — Наша работа как инвесторов заключается в том, чтобы выслушать всех этих «невменяемых людей», которые изобретают «вечные двигатели» и понять, какой из этих «двигателей» заработает».

В заключение эксперты в сфере инвестиций обсудили риски, связанные с инвестированием в стратап. Луиза Александрова подняла вопрос софинансирования для снижения объёмов возможных финансовых потерь, а Рустам Тайгер назвал три основных риска: непонимание практического применения технологии разработчиками, чрезмерный оптимизм, отсутствие сплочённой команды: «Первый риск связан с тем, что продукт компании — это не технология, а выгода. Предприниматели приходят с технологией и начинают искать варианты, что с ней делать. Они находят, а потом выясняется, что эта технология не нужна для этого продукта, и эту же выгоду потребитель может получить без технологии. Второй риск — чрезмерный оптимизм, который приводит к тому, что предприниматель недооценивает те ресурсы, которые нужны, хватается за всех клиентов, пытается успеть всё. И третий — отсутствие сплочённой команды. Потому что путь от идеи до успеха чрезвычайно долгий и чрезвычайно сложный».

Что мешает вам привлечь инвестиции в стартап: 5 основных причин

Не получается привлечь инвестиции? Давайте разбираться, в чем же дело.

            ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В СТАРТАП: 5 ОСНОВНЫХ ПРИЧИН

По данным исследования «Стартап Барометр», проведенного венчурным инвестором Алексеем Соловьевым при поддержке ФРИИ, MTS Startup Hub, Sistema_VC и Ernst&Young:

  • каждый второй предприниматель не может получить финансирование от инвесторов;

  • каждый третий основатель стартапа в России – это человек, работающий по найму;

  • 15% фаундеров имеют другой стабильный бизнес;

  • каждый десятый стартапер работает сразу в нескольких компаниях;

    для 56% основателей презентованный стартап не является основной работой.

Всё это оказывается стоп-факторами для инвесторов. А значит фаундеры с малой долей вероятности пойдут на такой риск. Получается своего рода порочный круг: предприниматель не может привлечь деньги, потому что не занят стартапом в необходимом ресурсном объеме, а с полной отдачей заниматься им не может, так как зарабатывает деньги на жизнь.

Практика показывает, что препятствиями к инвестициям также являются следующие 5 факторов:

  1. скупость самого основателя стартапа: некоторые осознанно не стремятся к инвестициям, потому что боятся отдать долю в своем проекте кому-то «чужому». Здесь злую шутку играет с ними правило: «пусть медленно, но зато все мое»;

  2. отсутствие роста команды: «38% предпринимателей, принявших участие в исследовании, не нанимали новых сотрудников в течение последних шести месяцев»;

  3. не совпадение оценки желаемого объема инвестиций с текущей стадией развития стартапа;

  4. подход «один в поле не воин»: 30% основателей крайне сложно привлечь инвестициям из-за того, что они одиночки. Компании с единственным основателем сразу попадают под подозрение – сможет ли он один справиться с вызовами управления сам?

  5. «уникальность идеи»: ежегодно стартаперы на встрече с инвесторами говорят об уникальности их продукта, об отсутствии аналогов. Однако на самом деле лишь 1% стартапов не имеют равных. Амбициозность – это прекрасно, но не стоит забывать об адекватном взгляде на вещи. Аналоги есть всегда! Чтобы стать успешным – нужно просто найти свою нишу во всем многообразии вариантов. 

    Если Вы столкнулись с подобными проблемами, наш Центр поможет с их решением. Вступая в Центр Деловых Переговоров, Вы гарантированно получаете:

  • поддержку и представление ваших интересов в различных бизнес-процессах и общественно-деловой жизни;

  • эффективное развитие проекта и новые деловые контакты;

  • возможность сотрудничества и партнерства в интересах членов центра;

  • помощь в урегулировании проблем, возникших в результате конфликтных и спорных ситуаций.

Читать новость о стартапах полностью: https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/377513-pochemu-polovina-startapov-v-rossii-ne-smogut-privlech-investicii?utm_referrer=https%3A%2F%2Fzen.yandex.com

Подробнее о РЦДП: https://www.roscdp.ru/company/ 

10 признаков, что ваш стартап никогда не получит инвестиции — СКБ Контур

Вопрос о расширении бизнеса за счет внешнего финансирования — это ключевой момент для большинства стартапов. Как вы думаете, будут ли внешние инвесторы иметь достаточный интерес к вашему продукту? Уверены ли вы, что они захотят инвестировать в вашу компанию? И каковы явные признаки того, что финансирование на развитие стартапа вы не получите?

Если вы похожи на большинство предпринимателей, то вы наверняка, придумав бизнес-идею, вышли на рынок на свои собственные деньги или убедили вложиться в нее одного или двух своих друзей и сделали их соучредителями. На данном этапе, хотя это и может показаться преждевременным, вы должны принять решение о том, как будет выглядеть ваша корпоративная структура, особенно если у вас есть бизнес-партнеры. Структура должна основываться на долгосрочных целях и четко определять границы собственности. 

Эта фаза развития компании обычно нуждается в самонастройке, когда вы используете свои собственные ресурсы, чтобы убедиться в правильности выбранной концепции и разработки прототипа или минимально жизнеспособного продукта (MVP). Многие предприниматели часто подключают друзей и членов семьи к раунду финансирования, чтобы помочь концепции продукта быстрее созреть, а также чтобы привлечь первых клиентов еще до привлечения внешнего финансирования от бизнес-ангелов или венчурных инвесторов. 

Хорошая идея — привлечь средства друзей или родственников в качестве конвертируемого долга. Еще одна рекомендация: найдите хотя бы одного внешнего консультанта, который имеет экспертный опыт в этой области на вашем рынке. Этот человек может стать для вас проводником в деле привлечения инвестиций. Такие люди, как правило, не являются основателями компаний, но имеют ценные бумаги, также они могут финансировать стартапы на ранней стадии развития.

Итак, вы готовы привлечь внешние деньги на развитие бизнеса. Существует несколько тревожных признаков того, что у вас ничего не выйдет.  

1. Вы не можете добиться встречи с инвесторами.

Вы никак не можете встретиться с инвесторами или, добившись встречи благодаря знакомствам, удивляетесь, что инвестор задает вам слишком мало вопросов. Такое поведение инвестора может объясняться несколькими причинами:  

  • он не доверяет вашей команде;
  • вы не установили предварительные связи с ключевыми инвесторами;
  • у вас есть плохие отзывы клиентов и нет выполненных проектов;
  • у вашей команды плохая репутация;
  • вы стараетесь привлечь не тех инвесторов.

Если вы столкнулись хотя бы с одной из этих проблем, вам нужно сделать шаг назад и подумать, готовы ли вы к привлечению инвестиций.

Помимо всего прочего у вас может быть проблема с вводными маркетинговыми документами, например, с резюме бизнес-плана. Резюме бизнес-плана — это как резюме человека, оно создается для того, чтобы привлечь внимание инвестора и добиться с ним встречи. То есть это его единственная цель. Если вы пытаетесь объяснить слишком много или вы не в состоянии описать все происходящее в вашей компании доступным языком, вы не сможете добиться встречи с инвесторами.

2. Ваш целевой рынок слишком ограничен и медленно растет.

Вы не сможете выявить эту проблему, пока не составите подробный стратегический план и не изучите внимательно рынок, целевых клиентов и конкурентную среду. Внимательно прислушивайтесь к вопросам потенциальных инвесторов — они могут указать на эту проблему.

Если вы еще не сделали тщательный анализ ситуации, лучше приостановите процесс финансирования, пока не убедитесь в том, что вы нацелены на большой рынок с потенциалом роста. В противном случае бизнес-ангелы и венчурные инвесторы не будут вкладывать средства в ваш проект. 

3. Вы не набирает обороты с той целевой аудиторией, которая у вас есть.

Даже если ваш стартап еще не начал зарабатывать, вы все равно должны показать, что у потенциальных клиентов есть интерес к вашему продукту или услуге. Клиенты, демонстрирующие готовность оценить продукт, могут это сделать в реальности. Если у вас есть отзывы клиентов, а еще лучше несколько убедительных исследований, это пойдет только на пользу проекту. 

Внешние инвесторы могут захотеть пообщаться с уже имеющимися клиентами или потенциальными ключевыми клиентами до того, как решат профинансировать проект. И вам нужно это учитывать.

4. Вы не можете добиться очередной встречи.

Как правило, это указывает на то, что вы либо пытаетесь договориться не с теми инвесторами, либо интереса к вашему проекту изначально не было, как правило, из-за одной из причин, описанных выше. Прежде чем пытаться привлекать деньги, составьте целевой список и используйте сеть имеющихся деловых контактов, чтобы добиться встречи с нужными людьми.

Отсутствие последующих встреч также может указывать на проблемы с вашей презентацией или маркетинговыми материалами. Вы должны структурировать информацию таким образом, чтобы было видно, что вы планируете отстаивать свои интересы с течением времени. Вы должны показать, что за определенный временной период готовы продемонстрировать прогресс в достижении целей.

5. Вы приближаетесь к концу дорожки для разбега.

Это либо признак того, что вы плохо управляете вашими средствами, либо что инвесторы недостаточно заинтересованы в вашей компании. Дело в том, что инвесторы не хотят вкладывать средства в компании с неграмотным менеджментом, и они точно не хотят иметь дело с людьми, доведенными до отчаяния. Если же такие инвесторы идут на переговоры, то, вероятнее всего, они хищники в переговорных процессах, а такой тип инвестора лучше избегать.

6. Вы не проходите ключевые этапы.

Инвесторам важно видеть, что компания продвигается к намеченным целям и выполняет свои обязательства. Если вы никогда не планировали ключевые этапы, то это большая проблема. Если вы поставили перед собой цели и обозначили ключевые этапы, но не смогли достичь их, то это будет сигналом для инвесторов.

Процесс принятия решения может занять несколько месяцев, и ваши шансы на привлечение средств из внешних источников будут повышаться, если вы заранее позаботитесь о целевых инвесторах. Хорошо, если вы добились определенных показателей по объемам работы еще до того, как начали заниматься привлечением средств. 

7. Вы не можете привлечь в компанию талантливых специалистов.

Если вы не можете нанимать лучших специалистов в компанию, то это значит, что у вашей компании не лучшая репутация на рынке труда.

8. У вас высокий уровень текучести персонала.

Если вашу компанию покидают люди, особенно ключевые специалисты, то это значит, что они не верят в ее перспективы либо у вас есть какие-то внутренние конфликты. Другая причина может заключаться в том, что вы нанимаете в команду людей, которые плохо вовлечены в работу и не заинтересованы в развитии компании.

В любом случае текучесть персонала — это серьезный признак того, что вы будете не в состоянии выполнить взятые на себя обязательства, поэтому финансирование от инвесторов вы не получите.

9. Вы не можете четко сформулировать уникальное торговое предложение (УТП).

Фактически это одна из самых основных проблем бизнеса. В этом случае у потенциальных инвесторов даже не появится интереса к вашей компании. Все хотят вкладывать средства в стартапы с УТП, которое можно объяснить и доказать с течением времени.

10. Вы получаете много вопросов по таблице капитализации.

Это указывает на то, что у вас плохо выстроена структура капитала, а это будет воспринято новыми потенциальными инвесторами как большая проблема. Важно, чтобы у вас была чистая таблица капитализации на ранних раундах финансирования. Таблица капитализации включает в себя объем капитала, полученного компанией из каждого источника, долгосрочные заимствования и обыкновенные акции, а также коэффициенты капитализации.

Важно, чтобы на ранних этапах финансирования у вас не было таких условий, которые сделают его обременительным для инвесторов последующих этапов.

Прежде чем пытаться поднять любые внешние инвестиции, убедитесь в том, что ваша компания является подходящим кандидатом, чтобы заинтересовать инвесторов. Если у вас есть убедительная бизнес-модель, деловые связи и маркетинговый план, а также список потенциальных инвесторов, можете нацелиться на привлечение средств. Также хорошо, если вы сможете привлечь наставников, которые будут консультировать вас и давать вам прямую обратную связь перед надвигающимся этапом привлечения внешних инвесторов. Это позволит сэкономить время и избежать разочарований.

Чек-лист для бизнесменов, которые хотят привлечь инвестиции

Перед тем как привлекать финансирование от бизнес-ангелов, венчурных инвесторов или через краудфандинговую платформу, убедитесь, что вы выполнили все требования контрольного списка.

1. Бизнес-план

Это первый пункт в списке, потому что это, безусловно, самое главное, что должно быть у любого бизнесмена. Это фундамент, на котором будет строиться ваша компания. Ваша цель — представить общий обзор того, что представляет собой бизнес и как он собирается зарабатывать деньги.

2. Исследование рынка

Исследование рынка — это проверенные данные, свидетельствующие о необходимости и целесообразности бизнес-идеи. Без исследования рынка ваша идея представляет собой просто теорию. Возможно, вам придется хорошо заплатить, чтобы получить доступ к необходимым данным, или выполнить некоторые исследования самостоятельно, но вам нужно иметь какие-то цифры, чтобы обосновать ценность продукта.

3. Финансовые модели

Они должны быть естественной частью вашего бизнес-плана, но не стоит недооценивать детали, которые запрашивает большинство опытных инвесторов. Вам придется составить таблицы прогнозируемых расходов, доходов, продаж, а также прибыли, темпов роста, окупаемости. Все это должно служить доказательством тому, что ваш бизнес реально может зарабатывать деньги.

4. Одно-, трех- и пятилетние планы

Не зацикливайтесь исключительно на том, как вы будете строить свой бизнес в первый год. Вы должны наметить прогнозируемый рост в течение первого года, первых трех лет и первых пяти лет. Большинство инвесторов хочет видеть долгосрочное развитие компании с перспективой роста.

5. Потенциальные клиенты

Ваше исследование рынка должно подкрепляться базой потенциальных клиентов. Если вы можете получить по крайней мере несколько клиентских отзывов о вашем прототипе или отзывы потенциальных клиентов, инвесторы будут гораздо больше заинтересованы в сотрудничестве с вами.

6. Реальные возможности

Вы должны быть уверены в том, что способны лично справляться с проблемами и контролировать первые этапы развития и роста бизнеса. Если у вас есть многолетний опыт работы в отрасли или просто ценные данные, то вы должны быть в хорошей форме. В противном случае вам придется пройти обучение или обеспечить наличие внешних ресурсов, которые помогут вам.

7. Имеющиеся инвестиции

Хорошо, если потенциальные инвесторы увидят, что вы уже участвуете в капитале компании. Возьмите любые сбережения, которые у вас есть, соберите хоть какой-то начальный капитал, чтобы показать инвесторам, что у вашего проекта уже есть какая-то финансовая поддержка.

8. Бренд

Как правило, бренд вступает в игру во время развития маркетинговой стратегии бизнеса, а не на этапе привлечения средств. Тем не менее сильный бренд поможет создать образ жизнеспособного бизнеса для потенциальных инвесторов. 

9. Цель

Перед тем как начать просить о финансировании, вы должны точно знать, сколько денег вам нужно и почему вам нужно именно столько. Существует большая разница между словами «Мне нужны деньги для моей идеи» и «Мне нужны $10 000 на покупку оборудования, $15 000 — для аренды офиса, $20 000 — для первого запуска продукта и $5 000 — для запуска маркетинговой кампании». Последний пример демонстрирует наличие плана и позволяет вашим инвесторам узнать, на что именно пойдут их деньги.

10. Окупаемость 

Убедитесь, что у вас есть определенное представление о возврате инвестиций. Для модели краудфандинга это может означать наличие образцов продукции или вознаграждения для различных уровней инвестиций. Для индивидуальных инвесторов — прогнозируемые выплаты по истечении определенного периода времени.

Если вы пропустили один или два элемента в чек-листе, не стоит сразу же сдаваться. Но убедитесь в том, что вы соответствуете большинству пунктов из этого списка. Если же у вас все в порядке и вы нашли достойных инвесторов, то у вас не должно возникнуть никаких проблем с получением денег.

Автор: Патрик Генри, CEO QuestFusion; Джейсон Демерс, основатель и CEO AudienceBloom

По материалам Entrepreneur.com

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash Meredith.

Как разумнее привлечь инвестиции в свой стартап

Глядя на мир бизнеса, легко увидеть успешные предприятия; однако вы редко слышите истории о том, как все эти успешные компании изо всех сил пытались найти первоначальных инвесторов. Большинство компаний в мире когда-то были просто небольшими стартапами, ищущими инвесторов. Так как же сделать этот первоначальный и жизненно важный шаг? Вот несколько советов о том, как получить инвестиции для вашего стартапа:

Зарегистрируйтесь в AngelList

AngelList — отличный ресурс, который помогает начинающим компаниям получить признание и позволяет им связываться со многими другими в связанных стартапах.Это отличный способ получить совет от других успешных стартапов.

Иногда первый шаг к поиску инвесторов — просто оказаться там, где уже были найдены другие предприятия. AngelList — отличное место для этого. Если у вас есть отличная идея, зарегистрироваться в AngelList, вероятно, будет одним из лучших способов ее реализовать.

Составление стратегического списка

Стоит потратить некоторое время на изучение того, кто инвестировал в компании, подобные вашей, в прошлом; найдите компанию, похожую на вашу, и узнайте, кто первоначально инвестировал в них.Составление этого стратегического списка сузит круг потенциальных инвесторов; это сэкономит много времени как инвестору, так и вам. Вы разочаруетесь и потеряете много времени, если не начнете с наиболее вероятных кандидатов, которые могут вам помочь.

Первым, кого вы попросите инвестировать вместе с вами, должен быть человек, который, по вашему мнению, имеет наибольшую вероятность инвестировать в вашу компанию.

Подключение к сети

Такие вещи, как LinkedIn, действительно могут помочь кому-то связаться с людьми, которые, возможно, ищут кого-то похожего на вас.Опять же, иногда речь идет не о поиске инвестора, а о том, чтобы инвестор мог найти вас. Используйте свой веб-сайт, чтобы представить свою компанию потенциальным инвесторам. Иногда это даже не представление вашей компании инвесторам, а просто представление вашего имени и бренда в глазах широкой публики.

Найдите людей из вашего бизнеса, которые действительно знают, о чем говорят, и убедитесь, что они говорят о вас.

Убедитесь, что ваше знакомство было искренним

В конце концов, инвесторы — это люди.Они хотят видеть вашу страсть и ваше желание. Не составляйте введение, которое читается как страница из учебника по бизнесу. Сделайте его уникальным для вас; по-настоящему выражайте, кто вы и чем занимается ваша компания. Инвесторы слышат одни и те же фразы снова и снова, и вам нужно выделиться. Убедитесь, что вы определили, что делает вашу компанию не только отличной инвестиционной возможностью, но и делает вас уникальным. Покажите свой личный опыт и страсть.

Посмотрите пару эпизодов «Акулий танк» и убедитесь, что многие из презентаций, представленных в шоу о бизнесе, точно такие же, как и все остальные.

Помните, что вы помогаете инвестору

Легко упустить из виду тот факт, что в конце концов вы заработаете своему инвестору немного денег. Это может сводиться к ощущению просьбы или просьбы о помощи. Помните, что ваша компания ценна, и инвестор должен быть счастлив, что вы пришли к нему. Ключом к поиску инвесторов часто является доверие. Будьте уверены в своей компании и своем будущем, если вы излучаете уверенность, инвесторы найдут вас.

Использование Интернета

Используйте Интернет на полную катушку.Посмотрите по всему миру. Благодаря Интернету нет необходимости ограничивать поиск небольшой областью. Назовите свое имя и поместите его в как можно большем количестве мест.

Честно

Возможно, самым важным элементом, который привлечет инвесторов, является честность. Отношения между инвестором и стартапом сложные. Инвестор возлагает большие надежды на стартап, который поможет ему/ей заработать немного капитала. Если вы честны и искренни, люди признают это, и вам будет очень важно убедить кого-то, что ваша компания — хорошее место для вложения денег.

Будьте честны не только в своих достоинствах, но и в недостатках. Деловые люди умны; они могут видеть насквозь тех, кто продает что-то слишком совершенное. Нет смысла говорить, что ваша компания — это то, чем она не является. В конце концов, честность всегда окупается и пойдет вам на пользу. У каждой компании есть потенциальные недостатки и недостатки; Крайне важно быть открытым и честным в этих вопросах. В конце концов, поиск инвестора — это скорее поиск кого-то, кто вам доверяет, чем что-либо еще.

Об авторе

Роб в настоящее время является управляющим директором Kickstart Peru и генеральным директором Alta El-Dorado Emprendimiento. Ранее Роб был директором Alta Ventures Mexico, венчурной компании на ранней стадии развития. До этого Роб руководил продажами, операциями и финансами в Rhomobile, помогая компании успешно уйти с помощью Motorola Solutions. Этот выход представляет собой самый высокий IRR, достигнутый на сегодняшний день обоими его институциональными инвесторами.Роб получил степень MBA и JD в Университете Бригама Янга.

Стоит ли инвестировать в стартап?

В начале 2016 года Макс Рофага, молодой читатель FT, заручился финансовой поддержкой своего нового бизнеса Finimize от Passion Capital, уважаемого венчурного инвестора на ранней стадии.

Но Макс также хотел иметь ангела-инвестора, который разбирался в личных финансах и был бы рупором для его идей. Наткнувшись на мою колонку в FT «Нам нужен экзамен по вождению для молодых людей», в которой я обсуждал важность обучения молодых людей личным финансам, Макс связался со мной, чтобы обсудить свое зарождающееся предприятие.

В кофейне в лондонском Сити он рассказал о своем бизнесе. Идея его компании пришла к нему после того, как он был подавлен и разочарован, когда пытался узнать о личных финансах.

Рофага решил создать ежедневный электронный информационный бюллетень с актуальными и актуальными финансовыми новостями для миллениалов и представителей поколения Z, который они могли прочитать менее чем за три минуты. Я сразу же согласился инвестировать в его стартап.

На протяжении многих лет я инвестировал в несколько стартапов.К сожалению, многие потеряли деньги.

Но я также усвоил несколько ценных уроков. Инвестировать в стартап означает принять очень высокую вероятность полной потери капитала за крошечный шанс на огромную прибыль. Вы никогда не должны инвестировать капитал, который вы не можете позволить себе потерять.

Вы также можете управлять своими рисками как инвестор несколькими способами. Один из них — распределить свой капитал между несколькими стартапами. Другой заключается в том, чтобы добиваться налоговых льгот как на первоначальные инвестиции, так и на любые убытки. Инвестируйте в бизнес, в котором у вас есть некоторые знания и понимание, и убедитесь, что общий сбор средств достаточен, чтобы позволить компании перейти к следующему этапу.

Могут быть и другие причины, по которым что-то не получается. Я инвестировал в компанию с британскими правами на распространение революционной системы интерактивных видеоконференций, предназначенной для профессиональных консультантов. Но оказалось непросто заставить юристов, бухгалтеров и финансовых консультантов реализовать потенциал виртуальных встреч со своими клиентами.

К сожалению, компания была ликвидирована, и я потерял все свои деньги. Как показала пандемия, это была правильная идея в неподходящее время.

Затем была компания, которая разработала систему, позволяющую автоматизировать финансовые консультации, но при этом с участием человека.Она зарекомендовала себя как система в небольшом масштабе, но ей нужно было развить способность к крупномасштабному развертыванию.

Рекомендуется

Бизнес стал неплатежеспособным, и я снова потерял все свои деньги. Основная проблема заключалась в том, что благонамеренному основателю не хватало необходимых деловых навыков для масштабирования бизнеса. Это был случай правильной идеи с неправильными людьми.

В один год у меня были налогооблагаемые доходы от прироста капитала и обязательства по подоходному налогу, которые я хотел защитить в соответствии с правилами схемы щедрых инвестиций в предприятия (EIS).Я решил инвестировать в новый бизнес, отвечающий требованиям EIS, созданный опытной командой кинопроизводителей для создания документального фильма о поп-культуре 1960-х годов, рассказанный актером Майклом Кейном.

Агент по продаже прав на заморские территории почти не приносил дохода, а затраты на производство съедали большую часть доходов от прав в Великобритании. Через семь лет я получил 20 пенсов на каждый вложенный фунт. Налоговые льготы сократили мой эффективный убыток с 80 пенсов до примерно 30 пенсов за фунт.

Этот опыт подтвердил важный принцип: вы не должны позволять налоговому хвосту вилять собакой инвестиций.Инвестируйте в бизнес, потому что вы в него верите, и относитесь к любым налоговым льготам как к бонусу.

Сначала инвестируйте в людей
Я еще не видел презентации стартапа, в которой не прогнозируется впечатляющий рост доходов и клиентов. Или это говорит о том, что у бизнеса закончатся деньги или ему придется несколько раз меняться и изобретать себя заново.

Но я ищу людей, которые преодолевали препятствия и неудачи, как доказательство того, что они могут адаптироваться, когда что-то идет не по плану.Поскольку люди, стоящие за любым стартапом, имеют решающее значение для выполнения бизнес-плана, инвестору имеет смысл познакомиться с ними.

Я хочу видеть основателей с высоким эмоциональным интеллектом и хорошими коммуникативными навыками. Я хочу знать, что они рассмотрели различные «а что, если?» сценариев, если что-то пойдет не так, и обсудите, как они справятся с ними.

Остерегайтесь краудфандинга
Такие платформы, как CrowdCube и Seedrs, произвели революцию в способности основателей привлекать капитал и позволили более широкой группе людей инвестировать в развивающиеся компании будущего.

Но действуйте осторожно. Многие молодые компании используют эти платформы для сбора денег на необоснованных оценках, используя лояльность или связь со своими клиентами и покупателями.

В качестве примера можно привести финтех-компанию, которая в настоящее время работает на одной из этих платформ, у которой нет клиентов, доходов и высоких фиксированных затрат. Единственное ощутимое достижение, которое я смог выделить, это то, что у них были результаты бета-тестирования их продукта с 6000 неплатящих пользователей. Этот бизнес пытался собрать деньги при оценке почти в 22 миллиона фунтов стерлингов.

Социальная отдача
Инвестирование в стартапы также может иметь смысл, поскольку вы считаете, что бизнес создаст некоторую форму социальной отдачи. Например, в этом году я инвестировал в небольшой норвежский стартап, использующий инновационный подход к оказанию помощи маргинализированным людям в доступе к финансовым услугам.

У EIS не было ни налоговых льгот, ни привилегий для акционеров, и я сомневаюсь, что мои инвестиции принесут большую финансовую отдачу. Но я чувствую, что помогаю благонамеренным основателям подняться с места и изменить ситуацию.

Однажды поздно вечером несколько недель назад Рофага подписал окончательные документы о продаже Finimize инвестиционному гиганту Abrdn. Одним махом он получил солидное вознаграждение за свой бизнес и стал частью руководящей команды Абдна.

В результате продажи моя скромная первоначальная инвестиция превратилась в очень хорошую сумму. Да, это исключение, а не норма. Это иголка в стоге сена пресловутого стартапа. Но в этом суть ангельского инвестирования. Когда все идет правильно, все идет правильно.

У Finimize не было налогового статуса EIS в то время, когда я инвестировал. Но поскольку я имею право на помощь инвесторам, мой прирост капитала будет облагаться налогом всего в 10 процентов.

Пять лет назад моя жена сомневалась в моем решении вложить часть нашего с трудом заработанного состояния в стартап, управляемый молодым парнем, которого я встретил на час в лондонской кофейне. Теперь она считает меня гением.

Джейсон Батлер — эксперт по финансовому благополучию и ведущий подкаста « Истории реальных денег ».Твиттер: @jbthewealthman

Какие критерии стартап-инвесторов наиболее важны?

Есть причина, по которой стартапы называются стартапами. Эти типы компаний имеют одну общую черту — масштабируемую бизнес-модель, которая со временем может достигать высоких темпов роста. Это может трансформироваться в широкий спектр продуктов или услуг и быть специфичным для определенных отраслей или рынков, но о стартапах судят по их росту, и это один из ключевых факторов, на которые полагаются инвесторы стартапов при выборе, инвестировать или нет.

Важно понимать, что инвесторы стремятся помочь командам и предпринимателям, которых они поддерживают, преследуя одну цель: заработать деньги . Это не означает, что этика и мораль не имеют значения при инвестировании в качестве бизнес-ангела, фирмы венчурного капитала или через платформы или синдикаты краудфандинга. Да, но инвесторы хотят зарабатывать деньги, поэтому они вкладывают свои деньги в рискованные и технологические компании.

Что инвесторы ищут в стартапах?

Не существует инвестиционного тезиса для каждого отдельного инвестора, но в большинстве случаев все сводится к пониманию того, какие переменные сделают конкретный проект или стартап привлекательным для инвестора.Команда, продукт, размер рынка и стадия, на которой они находятся.

4 обязательных критерия для стартап-инвесторов, которым вы должны соответствовать, независимо от того, о чем ваш стартап

Команда : Марк Састер когда-то в своей статье «Четыре основные вещи, которые инвесторы ищут в стартапе» сказал, что «для любого инвестора требуется чудо, чтобы получить от него инвестиционные доллары, если они не впечатлены командой».

Люди, стоящие за стартапом, будут определять его будущее, и именно они будут принимать решения, которые так или иначе будут толкать компанию, отсюда и важность, которую инвесторы придают командам и основателям.Не существует письменного правила, применимого к каждому отдельному стартапу, но инвесторы часто говорят, что хорошим началом будет сочетание следующего:

* Технические и ориентированные на бизнес соучредители
* Команда, которая дополняет друг друга
* Предыдущий опыт работы в отрасли, с которой они сталкиваются
* Соучредители пытаются решить проблему, с которой они столкнулись ранее

Продукт : оценка продукта на ранней стадии, когда все, что у вас есть, это рабочий прототип, – непростая задача.Если продукт стартапа не подкреплен ценными показателями, инвесторам придется принимать решение инвестировать или нет, основываясь на своей интуиции или предыдущем опыте в этой области.

Это не означает, что хорошего продукта достаточно для привлечения инвестиций в евро или долларах. Есть много примеров стартапов, которые запустили хорошие продукты, но не смогли привлечь пользователей и привлечь внимание. Иногда причиной этого является то, что сами продукты не решают серьезной проблемы — или находятся в поиске проблемы — или что сейчас неподходящее время для этого продукта (как Twitter в 2005 году).номер

Характеристики, на которые обращают внимание стартап-инвесторы: команда, продукт, размер рынка и оценка.

Размер рынка : большинство инвесторов движет поиском стартапов, которые в какой-то момент могут стать крупными компаниями, чтобы получить значительную отдачу от своих инвестиций. Отличные доходы для инвесторов — это те, которые могут окупить в десять раз больше вложенной суммы, и только быстрорастущие и масштабируемые стартапы могут достичь таких уровней.

Размер рынка, на котором находится стартап, может повлиять на его будущий рост.Интересным аспектом этого является то, что размер некоторых рынков не ясен на ранней стадии, когда стартап только запускается. Airbnb и Uber — два ярких примера этого; первая, вероятно, никогда не собиралась красть клиентов из отелей, а вторая быстро превращается в логистическую компанию, которая выходит за рамки перевозки частных лиц.

Стадия (другими словами, оценка) : оценка, которую предприниматель выбирает для своего стартапа, влияет на то, насколько привлекательным он может показаться инвесторам.Теоретически предприниматели будут стремиться к высокой оценке, чтобы владеть как можно большей частью своих компаний; инвесторы, с точностью до наоборот.

Если бизнес-ангел или фирма венчурного капитала считает, что риск, связанный со стартапом, слишком высок, он попытается завладеть как можно большей частью этого стартапа, тем самым снижая его оценку. Еще один риск, связанный со стартапами, которые поднимают высокие оценки, заключается в том, что им может быть трудно оправдать будущие раунды финансирования при еще более высоких оценках.

Эти четыре переменные, вероятно, повлияют на инвестиционное решение инвестора и определят, насколько он заинтересован (или нет) в вашем стартапе. Понимание их является ключевым.

Поиск и анализ инвестиционных критериев инвесторов и фондов — непростая задача, поэтому у каждого инвестора в Startupxplore есть возможность указать свои критерии, чтобы облегчить жизнь стартапам и себе.

Предприниматели: не каждому стартапу нужно внешнее финансирование

 

Предприниматели часто жалуются на нехватку капитала на рынке стартапов, ссылаясь на это как на причину, по которой инвесторы не заинтересованы в их стартапе.Это может иметь место в некоторых ситуациях, но если вы поговорите с венчурными капиталистами и бизнес-ангелами, они обычно приведут другую причину: «Основатели стартапов не понимают, что наша цель — зарабатывать деньги и что не каждый отдельный стартап нуждается или должен получать внешнее финансирование».

Это соответствует тому, что мы сказали в начале этой статьи. Инвесторы участвуют в игре, чтобы зарабатывать деньги и возвращать долг своим партнерам с ограниченной ответственностью, и если они считают, что стартап не сможет вырасти настолько, чтобы оправдать инвестиции, они не будут вкладывать деньги.

Предпринимателям важно понимать, что тот факт, что они не могут привлечь внешнее финансирование, не означает, что их стартап не может развиваться и быть успешным . Такие стартапы, как Craigslist, AppSumo, Github или Braintree, росли без внешнего финансирования, и к тому времени, когда некоторые из них получили финансирование от институциональных инвесторов, они уже были крупными компаниями со значительным оборотом и доходом.

Инвесторы являются ключевой частью экосистемы и могут предоставить капитал, необходимый многим стартапам.Тем не менее, они всегда ищут окупаемость своих инвестиций, а также исключительные команды и продукты. Что-то, что стартапы должны учитывать при обращении к ним.

Говоря о подборе инвесторов и стартапов, это именно то, чем мы занимаемся в Startupxplore, так что…

Зарегистрируйтесь в Startupxplore!

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *