Close

Хорошая реклама это: 5.5. Какая реклама хорошая?. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж

Содержание

Реклама — что это такое

Обновлено 23 июля 2021 Просмотров: 129 421 Автор: Дмитрий Петров
  1. Реклама — что это
  2. Для чего она нужна: цели и функции
  3. Как распространяется
  4. Виды рекламы
  5. Преимущества и недостатки
  6. Что такое скрытая реклама

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Задумывались ли вы о том, каким образом люди узнают о новых товарах или услугах?

Немалую роль в этом играют советы близких и знакомых (так называемое сарафанное радио), но в большинстве случаев катализатором для совершения покупок является хорошая реклама.

В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что это такое, какие функции выполняет, выделю ее основные преимущества и недостатки.


Реклама — что это

Реклама появилась во время зарождения торговых отношений еще до изобретения денег как способа оплаты за товар. Первыми промоутерами (кто это?) считались рыночные торговцы, зазывающие покупателей в свою лавку.

Рекламные объявления впервые появились в античные времена и размещались на каменных конструкциях в центре населенного пункта. Также они нередко зачитывались публично при скоплении большого количества людей.

Слово реклама образовано от латинского reclamare, что в переводе означает кричать или выкрикивать. Отсюда можно сделать промежуточный вывод, что основная суть определения состоит в распространении сведений о чем-либо без необходимости получения согласия слушателя.

В наши дни существует несколько определений понятия реклама, и специалисты спорят, какое из них наиболее достоверное. Выделим самые популярные из них:

  1. Реклама — это вид маркетинговой деятельности, направленный на привлечение клиентов и увеличения объема продаж за счет заранее оплаченной информации.
  2. Реклама — это наиболее эффективный способ донести до конечного потребителя разработанную маркетологами информацию.
  3. Реклама — это информация об определенном товаре или услуге, которая доносится до потребителя несколькими способами с целью популяризации продукции и привлечения внимания общественности к определенному объекту.

Есть и еще одно определение термина.

Согласно законодательству, реклама — это распространяемая с целью привлечения клиентов информация.

Но представители рекламной индустрии не соглашаются с подобным толкованием. Они считают, что это определенный вид деятельности.

Глупо было бы не учесть мнение специалистов, поэтому сделаем вывод, что реклама — это произведенная в процессе определенного вида деятельности информация, направленная на привлечение клиентов и продвижение конкретного объекта.

Она адресуется широкому кругу лиц и распространяется различными способами.

Объектами рекламы могут быть:

  1. товары;
  2. услуги;
  3. производители продукции;
  4. продавцы;
  5. мероприятия: фестивали, концерты, курсы повышения квалификации, спортивные события и другие;
  6. результат интеллектуальной деятельности;
  7. коммерческие предприятия.

Для чего нужна реклама: цели и функции

Основная цель рекламы — это увеличение прибыли от продаж продукции или услуг.

Хорошо организованная рекламная кампания долгое время поддерживает интерес к товару, способствует продвижению бренда и привлечению новой аудитории.

Второстепенные задачи рекламы:

  1. увеличение спроса на рекламируемые товары и услуги;
  2. удержание позиций на рынке;
  3. распространение информации о потребительских качествах продукции;
  4. создание положительного имиджа компании среди потребителей;
  5. поиск новых способов реализации товаров.

Длительная рекламная кампания ставит целью сделать товарный знак, бренд (что это такое?) или продукт узнаваемым среди наибольшего количества людей.

Наиболее эффективной считается реклама, созданная в рекламных агентствах, так как в штат таких организаций обычно входят специалисты высокого класса.

Большинство потребителей считают рекламу бесполезной и полагают, что без нее было бы куда лучше. На самом деле, она выполняет ряд важных функций:

  1. информирование потребителя о новом товаре или услуге;
  2. формирование положительного имиджа бренда (это как?);
  3. побуждение к совершению определенного действия: покупки товара или запрос услуги;
  4. напоминание о необходимости купить определенный товар;

Также грамотная реклама позволяет приучить клиента пользоваться определенным товаром, если его качество соответствующее. Например, ранее вы купили шампунь известной марки и, скорее всего, в будущем приобретете его еще не один раз, если вам часто будет попадаться реклама продукции этого бренда.

Как распространяется реклама

Реклама может распространяться многими способами, в том числе при помощи телефонных звонков. Перечислим самые популярные методы:

  1. радио и телевидение;
  2. интернет;
  3. печатные издания — газеты и журналы;
  4. email-рассылки;
  5. внешние и внутренние рекламные конструкции;
  6. PR-мероприятия.

Виды рекламы

Существует множество разновидностей рекламы. Наиболее популярные из них следующие:

  1. Наружная. Это реклама, размещенная вне помещения. Сюда можно отнести большие афиши, билборды, плакаты и другие инструменты, рассчитанные на визуальное восприятие. Наружная реклама имеет большой охват в локальных пределах и невысокую стоимость контакта с потенциальным потребителем.

    Ее основные проблемы — доступность в пределах одного региона, высокая стоимость изготовления больших конструкций, ограниченный объем информации.

  2. Реклама в СМИ. Это один из наиболее эффективных способов продвижения товаров и услуг. До появления интернета СМИ (что это такое?), особенно телевидение, были главным и наиболее эффективным способом передачи информации. Такая реклама охватывает широкую аудиторию и позволяет в сжатые сроки превратить потенциального клиента в реального.

    Недостаток этого способа продвижения — высокая стоимость эфирного времени.

  3. Реклама в интернете. Подобный вид продвижения товаров и услуг появился сравнительно недавно, но уже успел стать самым перспективным направлением маркетинга. Отличительные черты рекламы в интернете — сравнительно низкая стоимость и широкий охват аудитории.
  4. Печатная. Несмотря на развитие технологий, печатная реклама остается действенным способом продвижения товаров и услуг. Благодаря наличию современных типографий можно добиться красочных и реалистичных изображений, привлекающих внимание пользователей. Форматов печатной рекламы предостаточно: журналы, газеты, листовки, плакаты, буклеты, визитки и каталоги.
  5. Прямая. Под этим видом рекламы подразумевается любая информация, передаваемая при личном контакте: устная, письменная, графическая. В этом случае рекламодатель устанавливает непосредственный контакт с потребителем и рассказывает о преимуществах того или иного продукта (см. кто такой амбассадор).

    Также сюда относится дистанционное представление информации с личным обращением: по электронной почте, телефону, социальных сетях, скайпу. Прямая реклама часто воспринимается потребителем в негативном ключе, но имеет хорошие результаты как дополнительное средство увеличения продаж.

  6. Реклама в транспорте. Это любой вид информации, размещенный внутри транспортных средств. По своей природе она схожа с наружной рекламой, но потенциально охватывает большую аудиторию.
  7. Реклама на сувенирной продукции. Этот вид продвижения основан на предоставлении потребителям сувениров в качестве презента, на которые наносится логотип компании. Это относительно недорогой и эффективный способ увеличения продаж, дающий наибольший эффект, когда бренд уже хорошо известен.

    В качестве сувениров могут выступать ручки, кепки, зажигалки, календари, блокнотики, кружки, футболки, сумки и другие изделия.

Преимущества и недостатки рекламы

Любой вид деятельности имеет свои достоинства и недостатки. Исключением не стала и реклама. Вкратце пройдемся по сильным и слабым сторонам этого вида продвижения товаров и услуг.

Достоинства рекламы:

  1. Позволяет увеличить доход предприятий.
  2. Социальная реклама побуждает людей работать для достижения полезных для общества целей.
  3. Информирует о новых товарах или услугах, которые могут оказаться полезными потребителю.

Недостатки тоже есть:

  1. Из-за навязчивости рекламы люди испытывают раздражение и отвращение. Например, ролики по телевидению показываются независимо от желания потребителей, а в интернете избавиться от баннеров можно только с помощью установки специального расширения в браузере.
  2. Повышение цен на товары из-за желания производителей отбить расходы на их рекламирование.
  3. Из-за рекламы люди часто совершают необдуманные траты, а производители намеренно завышают спрос на товары.
  4. Далеко не всегда рекламируются качественные и полезные товары. Нередки случаи, когда покупателям демонстрируются изделия сомнительного качества, которые могут нанести вред здоровью.
  5. Разворачивая масштабные рекламные кампании, крупные производители закрывают дорогу стремящимся выйти на рынок мелким предпринимателям. Это порождает нездоровую конкуренцию, где победителем станет тот, у кого изначально больше денег.

Что такое скрытая реклама

Каждый человек сам вправе решать, будет ли он взаимодействовать с рекламой или нет. Даже во время просмотра телевизора можно банально переключить канал во время показа очередной порции рекламных роликов или не читать объявления в интернете, журналах, общественном транспорте.

Но иногда маркетологи умышленно маскируют рекламу, выдавая ее за обычную обучающую или житейскую информацию.

Она неявно действует на подсознание человека, побуждая его воспользоваться определенной услугой или купить товар, хотя явного призыва для совершения целевого действия нет. Это и называется скрытой рекламой, а в наши дни она становится все более популярной.

Самым популярным методом скрытой рекламы считается сторителлинг — какой-то рассказ (часто вымышленный) из жизни человека, в конце которого читателя подводят к необходимости купить определенный товар или воспользоваться услугой.

Заключение

Вот и все, дорогие друзья. Я попытался простыми словами объяснить, что такое реклама, каковы ее преимущества и недостатки, основные функции и цели. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не осталось дополнительных вопросов.

В любом случае приглашаю вас спуститься в комментарии, где вы можете организовать дискуссию с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru и задать интересующие вопросы.

Напоследок посмотрите несколько примеров креативной рекламы:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Ужасная реклама против отличной рекламы — Дизайн на vc.ru

{«id»:46702,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/design\/46702-uzhasnaya-reklama-protiv-otlichnoy-reklamy»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:111,»isAuthorized»:false}

{«id»:46702,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:46702,»gtm»:null}

19 987 просмотров

Не секрет, что основная функция рекламы — привлечение потенциального клиента. В наш век мгновенной доступности любой информации (мы бы все чокнулись, если бы в таком огромном информационном потоке подолгу сосредотачивались на каждом элементе) завладеть вниманием человека – довольно сложная задача. Поэтому, чтобы показать свой товар «лицом», нужно орать про него, чтобы достигнуть своей ЦА. К сожалению, многие понимают про «орать» слишком буквально.

Какая экспрессия, какие цвета, какая, в конце концов, активная жизненная позиция у этой жареной безголовой курицы, мечтающей о карьере бодибилдера! Хотите так же?

Реклама в первую очередь «бьёт» по бессознательному, привлекает непроизвольное внимание. Любой человек автоматически среагирует, если услышит свое имя, даже зная, что обращаются не к нему. Или как думаете, на чем вы сосредоточитесь больше: на зайце или на тигре? Все, что связано с самосохранением и размножением, будет привлекать. Однако зачем подходить к этому вопросу с изяществом и вкусом? И так сойдет!

Не сойдет! Человек усмехнется, а более пошлый даже гаденько похихикает. И вот мужчина выбирает в магазине большую и толстую палку колбасы и вспоминает эту рекламу. Захочет он потом брать это в рот? А женщина захочет положить на кусок хлеба мясную аналогию грудных желез? Волжский пищекомбинат: извращение на любой вкус!

Знаю я, о чем вы сразу подумали. И явно не о деревьях. Подобная реклама как раз и играет на первобытных приоритетах и не может не привлекать.

Двойной удар! Кто не любит вкусно поесть? А кто не любит приятно провести время? Только вот подобное совмещение на баннере хорошо выглядит только для каннибалов. Вообще есть определенные границы тем, за которые не стоит заходить. Это – одна из них.

Пицца с низкой социальной ответственностью. Как бы такое смотрелось на обеденном столе? Реклама должна заставлять хотеть купить, а не отвращать. Вообще же, если вы видите вывеску и первая мысль начинается на «что за х…?!», то это – плохая реклама!

И кому может прийти в голову изрыгнуть глаз? У «Triumph» всё не так жутко, но тоже довольно странно.

Неправильный подбор фотографий может сыграть роковую ошибку. Согласитесь, весьма кокетливая «женщина» рекламирует белье. А подбор шрифтов и цветового соотношения вообще отдельные и сложные темы! Но кого это волнует, когда у нас и так все…

Частая проблема – неправильное размещение рекламы. Неплохой по сути макет может полностью испортить его ужасное расположение.

А еще среднестатистический русский дизайнер любит совмещать несовместимые вещи. Трудно сказать, дизайнер ли тут виноват больше, чем заказчик, или нет. Проблема российской «безвкусицы» в дизайне обусловлена различными факторами, и историческими в том числе.

А как о классике литературы побеспокоились вы? Кто же знал, что Александр Сергеевич так любил дрели?

У создателей весьма специфические вкусы. И как глупенький Одди должен ассоциироваться с египетской пирамидой? Я уж молчу про вылизывание…

Довольно оригинальный взгляд на киви. Вполне может оказаться, что на планете фруктов живут одни овощи.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Мало смотреть только на плохую рекламу! Она не воспитает вкус. Хоть она и обращается к базовым потребностям человека, но делает это настолько топорно и невежественно, что только и хочется разве что покрутить у виска.

Хорошая реклама не отменяет призыва к первобытным потребностям, просто реализует это тонко и изящно.

Ну красота же! Тут вам и классический прием контрформы (негативное пространство) и благородная, сдержанная цветовая палитра и даже капля эротики. Привлекает внимание? Однозначно!

В хорошей рекламе всегда есть идея, какая-то изюминка, которая непременно заинтересует потенциального покупателя. Тонкий юмор, «двойное дно» всегда производит приятное впечатление (пусть даже идея по сути своей может быть несколько пошлой). Как, например, эта отличная реклама широкоугольного объектива.

И если мужчинам достаточно аппетитных форм, то слабый пол огурчиком на все рекламное пространство не удовлетворишь. Нежность, забота, чувство «желанности» — вещи, приятные для абсолютно любой женщины.

Как думаете, какое чистящее средство купит тётя Дуся в следующий раз? (при условии не разительной ценовой категории конечно). Словом, забавная реклама и весьма запоминающаяся.

Хорошо заходят образы с использованием тем искусства, путешествий, животных (кто не любит котиков?). Такая реклама смотрится вполне благородно.

Заметьте, в хорошей рекламе нет ничего лишнего: никаких едких цветов в ужасном количестве, безобразного набора не сочетающихся шрифтов. Все четко и лаконично. И даже используя простые по содержанию приемы, такая реклама отнюдь не скучна! Вы только посмотрите на этого прекрасного «виолончелиста»!

А вот отличные примеры «двойного представления» предмета.

«Игра в реальности» от «Лего». Изысканный ход.

Повторюсь, что в любой рекламе важна задумка и от того, как она будет реализована, зависит весь успех кампании.

Кстати и в хорошей рекламе есть работы из серии «WTF», но исполнены они с таким изяществом, что даже и не кажутся таковыми.

Продукт как бы говорит, мол, дорогой, мне можешь доверять даже свою жизнь на дороге! Приятно – да, но в жизни довольно странно было бы видеть водителя с ботинком наперевес.

А что на счет продуктов? И тут можно сделать хорошо!

На упаковке нет ни одного лишнего элемента, все по существу. Сразу понятно, что за товар и из чего. А приятные бумажные ушки и рога выделяют баночку на прилавках магазинов и привлекают внимание своим внешним видом.

Как известно, народ любит подарки. Вполне благосклонно относится к маленькой халяве, и невольно проводит приятные ассоциации с рекламируемым продуктом.

KENZO в своей рекламе «подарила» любому желающему милый цветочек. Это намного сильнее производит впечатление, чем простая печать. Обратите внимание, даже без наличия отрывных цветов баннер будет смотреться хорошо за счет гармоничного расположения элементов.

Потенциальный клиент также ценит вещи, связанные с удобством.

Отличная реклама «Умные идеи…» от IBM.

На этом турнир «Ужасная реклама против отличной рекламы» подошёл к концу. Конечно же не стоит забывать о том, на какую группу лиц направлена ваша реклама. Основная задача – продать продукт, попасть точно в свою целевую аудиторию. Надеюсь, что наш человек наконец отойдёт от «порадуй милую колбаской» и научится ценить действительно продуманные, великолепные варианты.

10 шагов к качественной рекламе | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

11 May 10 шагов к качественной рекламе

Posted at 12:48h in Рекламные носители by Dilyara

Многие начинающие рекламодатели задаются вопросом: «Как сделать свою рекламу продающей?». Идеального рецепта нет, многое зависит от сферы вашего бизнеса, от целевой аудитории, от финансовых возможностей, от экономического кризиса и других сторонних факторов. Однако есть 10 универсальных решений, которые помогут вам создать качественный рекламный контент и провести успешную рекламную кампанию.

  1. Реклама должна быть максимально простой

Ваша реклама призвана популяризировать определенный продукт, поэтому очень важно короткими емкими фразами донести до потребителя основные преимущества товара. Не стоит использовать длинные и сложные предложения, разные по цвету и стилю шрифты и большое количество ярких картинок. Реклама должна «доходить» до потенциального покупателя как можно быстрее, моментально привлекая его внимание.

Очень длинные тексты являются нечитабельными и не воспринимаются целевой аудиторией

  1. Реклама должна показывать выгоду от покупки

Качественная реклама, в первую очередь, должна отражать выгоду от совершенной покупки. Не имеет смысла описывать сам продукт, не показывая преимуществ от его использования. Покупатель должен четко понимать, что именно ему даст покупка вашего товара.

Реклама товара, выгода от которого описана весьма сомнительно

Реклама водки с непонятным отражением выгоды

  1. Реклама может быть сексуальной

Если ваш товар позволяет, попробуйте добавить в рекламу немного эротики. Главное – чувство меры: легкий намек на секс может помочь повысить продажи, в то время как грубое и неуместное использование эротических образов только отпугнет потенциального покупателя. 

Неудачная реклама стоматологической клиники

Креативная реклама презервативов с тонким намеком

  1. В рекламе могут принимать участие знаменитости

Большинство опросов общественного мнения демонстрируют, что люди не верят рекламе со знаменитостями. Но, по данным компании Starch Advertising, такая реклама привлекает повышенное внимание (на 13% выше среднего показателя).

У женщин такой показатель на 15% выше среднего. Такая статистика показывает, что женщины, являющиеся основной целевой аудиторией у многих групп товаров, реагируют на рекламу со «звездой». А способность привлечь и удержать внимание является показателем успеха любой рекламы.

Реклама для женщин, которые  захотят купить своему мужчине подобный шампунь

  1. Реклама должна быть яркой

Яркая многоцветная реклама привлекает внимание на 45% больше, чем аналогичная черно-белая. Насыщенные краски позволяют передать большой спектр различных эмоций. Просмотр того или иного цвета может вызвать у человека на подсознательном уровне многочисленные ассоциации. Для понимания влияния цвета на психологию человека, попробуйте подробно изучить возможные ассоциации для основных цветов.

  1. Реклама должна обладать правильным макетом

Существуют основные правила создания рекламных макетов. Нужно обратить внимание на расположение объектов: картинка не должна привлекать больше внимания, чем текст. Важно выделить основные компоненты и акцентировать на них внимание. Как правило, текст несет большую смысловую нагрузку и является приоритетным, поэтому обычно выделяют именно его.

Ниже представлен рекламный плакат компании Grottbjorn, которая оказывает услуги в финансовом секторе, а также организовывает образовательные события. Но рекламный макет этого не отражает, из него невозможно понять, что именно рекламируется.

  1. Реклама должна быть понятной

Старайтесь создавать рекламное объявление таким образом, чтобы потенциальный покупатель с первого взгляда мог понять, о чем идет речь, и что конкретно ему предлагается. Иначе мимолетный интерес может быть потерян и потребитель переключит внимание на что-нибудь другое.

Пример непонятной рекламы, в которой неясно, о чем идет речь

  1. Реклама может быть контрастной

Использование контраста позволяет выделить продукт на общем фоне. Рекламодатель может использовать принцип «визуальной иронии», то есть противопоставление цветов и объектов на рекламном макете. Например, использование единственного цвета как фона изображения позволит зрительно выделить рекламируемые предметы.

Реклама приставки Play Station

  1. Реклама должна быть эмоциональной

Самый простой способ добавить в рекламу эмоций – показать в ней маленьких детей или животных. Их забавное поведение может сделать вашу рекламу популярнее. Главное доходчиво объяснить целевой аудитории, почему в вашей рекламе вдруг появились дети или кошки, если вы продаете, например, офисную технику. Эту задачу прекрасно решили в компании Hewlett-Packard в рекламе принтера «HP LaserJet», главная роль в которой досталась далматинцу. Шутливый слоган рекламной кампании: «Теперь HP LaserJet совершенно неотразим». 

В рекламе туалетной бумаги Zewa маленький мальчик искренне удивляется, почему взрослые не используют влажные салфетки после обычной бумаги. Такая реклама вряд ли оставит кого-то равнодушным.

  1. Реклама должна быть размещена в правильном месте

Очень важно не только составить правильный макет, но и позаботиться о месте размещения вашей рекламы заблаговременно. В статье «Размещение рекламы с ошибками» мы подробно рассказывали, как хорошая рекламная кампания может стать предметом насмешек из-за неверно выбранного места монтажа плаката или установки рекламной конструкции.

Перед проведением собственной рекламной кампании заранее ознакомьтесь с возможными ошибками других рекламодателей и постарайтесь их избегать. Тогда ваша реклама будет привлекать клиентов и способствовать получению прибыли.

По материалам сайта elitarium.ru

Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы

Наверняка и вы тоже не раз задавали себе вопрос «Какая реклама наиболее эффективна?»

Естественно, вы не хотите, чтобы ваши рекламные деньги вылетали в трубу. Вы хотите, чтобы каждый вложенный в рекламу доллар возвращался с прибылью в 2, 3 или даже 5 раз.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламы и получать намного больше отдачи, намного больше новых клиентов и покупателей?

Как сделать рекламу эффективной? Где найти примеры, картинки, видео самой эффективной рекламы?

Поговорим в этой статье.

Прежде чем перейти к пониманию «эффективная реклама», давайте развеем несколько мифов.

Миф первый. «Мы закажем рекламу у агентства и клиенты пойдут!»

Конечно, есть толковые рекламные агенства, которые думают о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес и работают на результат. Т.е. они делают все, чтобы клиентов у вас было больше и отвечают за эффективность рекламы.

Однако это больше исключение, чем правило.

Из моей практики, все «рекламисты», с которыми я пересекался, занимаются чем угодно, но не привлечением клиентов. Для них понятие «реклама», это —  дизайн и изготовление (листовок, вывесок, банеров…) или просто печать полиграфии.

Таких «рекламистов» легко распознать по вопросам:

  • Какой текст вы хотите на листовке?
  • Есть ли пример флаера, который нравится?
  • Какой цвет вы хотите?
  • Что написать здесь и здесь?
  • Расскажите, какой вы хотите размер банера?
  • Дайте текст и мы сделаем дизайн,  и т.д.

Бывают вообще уникумы, которые говорят: дайте нам готовый макет и мы напечатаем.

Понятно, что это не рекламщики, а в лучшем случае дизайнерское агентство. В худшем — это просто посредники.

Если вам нужны новые клиенты, а не реклама (надеюсь вы понимаете разницу) —  обращайтесь к тем, кто знает толк в привлечении клиентов и знает как обеспечить результат.

Миф второй. «Реклама не работает, так зачем тратить деньги?»

Если вы считаете, что реклама не работает, то вы недополучаете огромное количество новых клиентов.

Реклама работает.

Конечно, эффективность рекламы в традиционных и морально устаревших методах постоянно снижается. Если вы хотите для привлечения клиентов в магазин одежды дать рекламу в газете, то ничего хорошего не выйдет.

Есть имиджевая реклама, эффективность которой оценить крайне сложно.

И она вообще не подходит малому бизнесу. Только крупному или производителям.

 

Для малого бизнеса нужен совершенной другой тип — реклама прямого отклика.

Это значит, что вы делаете такую рекламу, посмотрев на которую ваш потенциальный покупатель сразу примет решение.

Как раз рекламу прямого отклика можно и нужно улучшать, что поможет вам сильно повысить её эффективность. И это легко сделать, достаточно только замерять и использовать продающие рекламные фишки.

Миф третий. «Чтобы давать рекламу нужно много денег…»

Да, на имиджевую рекламу действительно нужно много денег.

И возврат инвестиций не всегда будет положительным. Используя рекламу прямого отклика, вы можете тестировать различные способы и фишки с минимальным бюджетом.

Например, я всегда рекомендую первую партию листовок делать не больше 1000-2000 шт. После чего сделать замеры, оценить результат и доработать для того, чтобы повысить эффективность рекламы.

Не путайте рекламоноситель и сообщение!

К сожалению, большинство предпринимателей, говоря о рекламе или эффективности понимает именно рекламоноситель: газета, листовка, билборд, радио, другими словами, канал рекламы. И ищет наилучший канал или новые каналы, при этом говоря:

«Мы давали рекламу в журнале и она не сработала… Мы напечатали листовки и никакого отклика…»

Говоря о повышении эффективности рекламы, мы говорим именно о сообщении. Т.е. информации, которая находится в этом канале, словах, картинках и т.д., а не о рекламоносителе.

На практике,  используя продающие фишки можно удвоить, утроить или даже в 8 раз повысить эффективность рекламы!

Вот, к примеру, видео-отзыв о том, как мой ученик повысил эффективность рекламы в 8 раз.

Нажмите на треугольник в центре экрана, чтобы посмотреть.

И еще один отзыв-подтверждение, что мои слова о 8-ми кратном увеличении подтверждены фактами:

Хорошо. Давайте сейчас разберем…

Так какая же реклама эффективна?

Перейдем непосредственно к секретам рекламы.  Да, их много.

Первый секрет — заголовок.

Заголовок — это самое первое сообщение, которое видит ваш потенциальный клиент. И относительного того, цепляет ли ваш заголовок внимание или нет, зависит тот факт, будет ли ваш покупатель читать дальше.

Как написать продающий заголовок для рекламы?

Посмотрите видео [3:53], где я рассказываю о написании продающих заголовков. Это видео — отрывок из моего тренинга.

Кстати, если эта статья интересна и полезна для вас,
нажмите на кнопку вашей любимой соц.сети и
продолжайте чтение. Заранее благодарю, что поделились 🙂

Правильный заголовок — это 80% успеха и эффективности рекламы.

Вот два заголовка:

  1. Выиграй Apple IРhone4 и получи 100% возврат денег за твою покупку!
  2. Акция. Покупай товар, выигрывай призы.

Какой из них вас больше «зацепил» и у вас возникло желание узнать больше? Кстати, напишите ваш вариант в комментариях.

Секретная формула «ВИЖД»

ВИДЖ — это формула написания рекламного текста, соблюдая который ваша реклама будет намного эффективнее. Коротко разберу:

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Вначале мы завлекаем внимание потенциального клиента, потом вызываем интерес читать дальше, после чего вызываем желание обладать нашим продуктом, товаром, услугой, и в конце говорим, что нужно сделать.

Эта формула еще никогда не подводила и позволила моим клиентам удваивать свои продажи!

Другие фишки и усилители, которые повышают эффективность рекламы.

Их еще с десяток. Вот несколько.

Обращение к покупателю и показ выгод, а не просто сухая констатация фактов о товаре/услуге

  • Эмоциональное описание
  • Картинки или фото — в тему
  • Товар-локомотив или front-end продукт
  • Фото товара/услуги
  • Зачеркивание цен
  • Показ выгод, а не свойств
  • Бонусы, подарки
  • Показ ценности бонусов
  • Ограничения (не всем  и не всегда)
  • Призыв к действию — что конкретно нужно сделать
  • Правильные контакты и карта-схема

Конечно нужно еще десяток страниц текста, чтобы описать все продающие фишки эффективной рекламы.

И у меня есть хорошая новость.

Чтобы более глубоко разобраться в этом вопросе я провел специальный, насыщенный мясом контентом
бесплатный вебинар «Система Привлечения Клиентов».

Он будет в свободном доступе ограниченное время, поэтому перейдите по ссылке выше, чтобы успеть вписаться и посмотреть (если еще доступно).

На бесплатном мастер-классе вы узнаете: 

  • Куда движется рынок продаж в ритейле, где брать клиентов и что делать в кризис
  • Система привлечения клиентов, которая дает рост продаж в 1,5 раза и больше
  • Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения покупателей
  • 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы
  • Секретный алгоритм создания продающей рекламы (9 шагов)
  • 5 специальных прибыльных акций для роста продаж

Рекомендую посмотреть этот мастер-класс владельцам розничных магазинов. Он будет вам полезен если:

  • Клиенты приходят в ваш магазин случайно и вы никак не управляете процессом
  • Вы хотите наладить процесс привлечения клиентов на постоянной основе, системно
  • Вы давали рекламу, но она работала плохо и не принесла ожидаемого результата
  • Вы ищите новые и эффективные методы привлечения покупателей в магазин
  • Ваш магазин находится не в лучшем месте (не проходном) и никогда не бывает очереди
  • Вы хотите получать в 2-3-5 раз больше клиентов и научиться отбирать их у конкурентов
  • Аренда и зарплата забирает всю прибыль, а каждый клиент «на вес золота»
  • Вы понимаете, что для роста продаж и прибыли нужно развиваться и делать по-другому

Переходите по ссылке выше или кликайте по банеру, чтобы получить доступ к мастер-классу по привлечению клиентов.

Увидимся онлайн.

Валерий Дубинецкий.


Кстати, вот еще 3 статьи по этой теме :

Реклама — цитаты

Реклама — самое увлекательное из всего, что можно делать не раздеваясь.
Джерри Делла Фемина

Реклама — пешерное искусство XX века.
Маршалл Маклюэн

Реклама появляется там, где удовлетворение основных биологических потребностей перестало быть первостепенной задачей.
Джон Харпер

Реклама — это когда нам объясняют, без каких излишних вещей мы не можем прожить.

Реклама — искусная смесь комплиментов и угроз.
Нортроп Фрай

Реклама есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман.
Ванс Пакард

Рекламу можно определить как искусство отключить сознание человека на время, достаточное для того, чтобы вытянуть из него деньги.
Стивен Дикок

Сущность хорошей рекламы не в том. чтобы возбуждать надежду, а в том, чтобы распалять жадность.
Чарлз Адамс

Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра.
Джордж Оруэлл

Реклама — это способ заставить нас тратить, рассказывая, как мы можем сэкономить.

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.
Томас Маколей

Даже Богу нужны колокола.
Слоган французских рекламщиков

Кто бы знал, что Солнце вращается вокруг Земли, если бы не реклама?
Аркадий Давидович

Самые глубокие проблемы, связанные с рекламой, проистекают не столько из стремления рекламодателей соблазнять, сколько из нашего желания быть соблазняемыми.
Дэниэл Бурстин

Наша беда не в том, что поэзия жизни стала прозой, а в том, что она стала рекламным слоганом.
Луис Кроненбергер

Интенсивность рекламной шумихи обратно пропорциональна реальной стоимости товара.
Закон Поттера

Живая классика
    Протей
    Протей. Возникновение и смысл крылатого слова.

В чем разница между неэтичной и этичной рекламой? Первая использует ложь для обмана клиента; вторая использует правду для обмана клиента.
Вильяльмур Стефанссон

Никто не купит полправды, но кто-нибудь обязательно купит полную ложь.
«Рекламный принцип Пангера»

И политические, и коммерческие рекламные ролики длятся 30 секунд, но политик успевает за это время наврать больше.
Максим Звонарев

Реклама может убедить человека купить некачественный товар — но только один раз.
Дэвид Огилви

Бренд — это попытка выручить за товар больше, чем он стоит.
Некий американский рекламщик

Никакого современного искусства нет. Есть только искусство — и реклама.
Альберт Штернер

Рекламное изображение откровенно, по крайней мере, предельно выразительно.
Ролан Барт

Текст в рекламе — это воплощенное право производителя диктовать тот или иной взгляд на изображение.
Ролан Барт

Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах.
Теннесси Уильямс

Не «веря» в товар, я верю рекламе, которая пытается заставить меня в него поверить.
Жан Бодрийар

Изобилие товаров устраняет дефицит, широкой рекламой устраняется психическая неустойчивость.
Жан Бодрийар

Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чём они раньше не слыхали.
Мартти Ларни

Неэтичная реклама пользуется ложью, чтобы обмануть публику, а этичная пользуется правдой, чтобы обмануть публику.
Вильялмур Стефансон

Мудрость народа
На близкую тему:
Сегодня популярно:

7 советов для запуска эффективных кампаний

За последние несколько лет социальные сети для бизнеса стали обязательным рекламным инструментом. На рекламу в соцсетях тратят $68 млрд, и в этом пироге на Instagram приходится кусок в $6,8 млрд. В Instagram — больше 2 млн. рекламодателей, и если вы еще не один из них, нужно как можно быстрее это исправить. Крупные бренды охотно раздают советы и делятся успехами своих кампаний в Instagram, а вот для небольших бизнесов эффективность Insta-рекламы не всегда очевидна. Получится ли что-то, если бюджет на небольшой? Можно ли конкурировать с другими брендами? Могут ли несколько рекламных постов иметь значительный эффект? Ответ — могут. Шанс есть у всех. И бюджет в этом случае не играет решающей роли. Сегодня мы разберемся, какой должна быть реклама в Instagram, чтобы каждый рекламный доллар приносил результат, и каждое объявление помогало укрепить образ бренда и сделать его узнаваемым для целевой аудитории.

Нужна ли вам реклама в Instagram? Да.

Instagram так быстро вырос из игрушки в серьезную платформу, что некоторые бизнесы еще не успели понять его новые возможности. И тем более они не понимают, нужно ли покупать рекламу в Instagram. Больше всего их смущает то, что внимание пользователя остается внутри приложения и не выходит за его рамки. Но так только кажется. Сейчас рекламные посты могут перебросить пользователя и на внешнюю площадку — сайт компании или магазин с приложениями — в один клик. Даже если пользователь никуда не перейдет, реклама все равно будет эффективной — аудитория будет чаще видеть ваши посты. Абсолютный плюс Instagram в том, что здесь реклама не выглядит искусственной. Промо-посты в ленте смотрятся вполне органично, их отличает разве что кликабельная полоска с призывом к действию. Рекламные сториз тоже иногда не отличить от органических. Вот как выглядят рекламные и обычные посты с теми же картинками.

Рекламные посты отличает маленькая пометка — «реклама», в остальном они ощущаются практически так же, как и органические. Это помогает вовлекать аудиторию мягко и аккуратно.

1. Определите стратегию

Чтобы сэкономить — планируйте. Отсутствие планирования при запуске рекламных кампаний — одна из самых частых ошибок брендов. О рекламе в Instagram много говорят, хочется поскорее попробовать новые возможности, но спешка и необдуманные действия навредят вашему бизнесу. Не нужно быстро — нужно хорошо. У кампаний должны быть цели и вектор. Нужно четко решить, что именно вы продвигаете, каких результатов хотите достичь благодаря рекламе и как будете измерять эти результаты. Без этих трех элементов согласованной кампании не получится. В зависимости от того, что именно вам нужно — больше подписчиков или переходов на сайт или в магазин, настройка рекламы будет отличаться. Ставьте максимально четкие цели. Когда вы будете точно знать, к чему идете, и получите первые результаты, вам будет проще сделать новые рекламные кампании эффективнее. Правильно таргетированная реклама поможет сэкономить время, деньги и нервы.

2. Смешайтесь с толпой

Нативная реклама в Instagram лучше обычной. Чем аккуратнее она интегрирована, тем живее будет отклик и тем скорее вы получите новых клиентов. 45% пользователей раздражает реклама в соцсетях, и если вы будете рекламировать «в лоб», шансы на провал велики. Думайте о бюджете — ваши кампании должны возвращать вложенные деньги. Подходите к созданию визуальной части серьезно и вдумчиво. Вместо откровенной рекламы попробуйте сделать что-то больше похожее на обычный контент. Вот несколько примеров «нерекламной» рекламы из ленты и сториз:

3. Делайте видео

К 2021 году 81% мирового интернет-трафика будет приходиться на видео, и Instagram собирается быть на этом торжестве видео одним из главных. В 2018 году платформа запустила IGTV, встроенный инструмент для длинных вертикальных видео, и добавляет все новые и новые опции для динамичных сториз. Все это сказывается и на формате рекламы — в 2017 году 50% компаний собирались тратить на видеорекламу в Instagram больше, чем уже тратят. При помощи короткого рекламного видео можно рассказать намного больше, чем в картинке. Причем, этот формат предполагает не только ролики, но и гифки. Их может сделать для вашего бренда дизайнер или вы сами — в VistaCreate шаблоны видеосториз можно настроить за пару минут, добавив свои фото, фоны, анимированные элементы и надписи, в том числе и на кириллице

4. Правильно настройте таргетинг

Быстрая реклама в Instagram создается прямо в приложении, но лучше воспользоваться удобной панелью Ads Manager — рекламным кабинетом Facebook. Там можно внимательно настроить там тот тип рекламы, который нужен, и составить сплит-тесты, чтобы выбрать лучшую подачу. Аудиторию кампании в Instagram уже сейчас можно подбирать очень точно — таргетировать рекламу на подписчиков или привлекать новых, похожих на них. Есть возможность настраивать ремаркетинг. Расширение Facebook Pixel, установленное на сайт, подмечает, каким товаром у вас интересовался пользователь, и напоминает ему об этом товаре в лентах. Такая реклама экономит бюджет: раз клиенты уже проявили интерес к товару, они с большей долей вероятности вернутся. Стоимость клика снижается.

К рекламе в ленте и сториз скоро добавится еще один формат. Сейчас Instagram тестирует Promote для сториз — подход который будет работать по принципу Facebook Boost. «Буст» будет продвигать сториз в органической очереди, но это не реклама как таковая, а просто мощный «ускоритель». Пользоваться Boost можно будет прямо из приложения. Instagram поможет быстро определиться, каким пользователям в сториз показывать этот пост. Аудиторию Instagram будет подбирать автоматически или ее можно будет настроить — тут все традиционно. Пока неясно, когда Promote на Instagram запустят в глобальном масштабе, но рано или поздно это случится.

5. Вовлекайте

Какой бы продукт вы ни продвигали, есть пользователи, которые время от времени отмечают ваш бренд в своих публикациях — фото, видео, альбомах, сториз. Контент, созданный пользователями (user generated content, UGC), — очень полезен для продвижения. Кроме того, UGC лучше вовлекает, потому что выглядит более настоящим, честным и нерекламным. Подумайте, как использовать этот тип контента в своей рекламной стратегии. Работайте с инфлюенсерами и обычными пользователями, которым ваши продукты или сервисы могут быть интересны. Вот несколько примеров такого взаимодействия:

Публикации подписчиков Natura Siberica, IKEA, PizzaHut

6. Тестируйте все

Стратегия — это хорошо, но не ограничивайте себя строгими рамками. Пробуйте новое и экспериментируйте. Главное — анализируйте, насколько новые попытки успешны и стоит ли выстраивать вокруг них новые кампании. Можно запустить кампанию с UGC, перейти только на видео с фото или только на сториз — и посмотреть, что будет. В конце концов, главная цель — найти то, что подходит именно вашему бизнесу. Попробуйте ретаргетинг. Люди, которые о вашем бренде уже знают, будут реагировать на объявления уже по-другому. Может, на тестовом этапе вы потратите столько же, но результаты этих исследований улучшат ваши кампании в будущем.

7. Создавайте рекламу в Instagram в шаблонах

Стоимость рекламы в Instagram складывается из двух компонентов — цена за продвижение и создание рекламного видео или иллюстрации. Не у каждой компании в команде есть дизайнер, и иногда (часто) он действительно не нужен. Подготовить правильный и грамотно оформленный рекламный пост поможет VistaCreate, у него есть 4 формата контента для Instagram: статичная и анимированная публикация для ленты и статичная и анимированная публикация для сториз.   На редактирование любого из шаблонов обычно уходит от 5-20 минут — вы просто заменяете или адаптируете фото или видео, добавляете надписи и настраиваете графические элементы. У VistaCreate сотни шаблонов для Instagram, посмотрите, какой из них лучше подходит вашим задачам и перекликается со стилем и — действуйте. Посмотрите подборку из 20 шаблонов для рекламы в ленте Instagram — возможно, уже там вы найдете там что-то для себя.

Готовы запустить рекламу в Instagram?

Вот подборка инструментов, которые помогут создать рекламную кампанию:

Зачастую проще и быстрее запустить рекламу в самом приложении. Это делается так:

1. Создайте или переключитесь на бизнес-профиль Перейдите в «Настройки» и «Переключиться на профиль компании». Для этого нужно иметь профиль в Facebook.

2. Настройте кампанию Выберете публикацию, которую хотите рекламировать. Нажмите «Продвигать». Затем определитесь, куда реклама будет вести пользователей — в ваш профиль, на сайт или в директ.

3. Определите бюджет Нужно указать основную информацию — аудиторию, которая увидит пост, бюджет и длительность кампании. Когда внесете эти данные, нажмите «Далее».

4. Публикуйте Чтобы запустить рекламу, нажмите «Создать промоакцию». Не забудьте в настройках профиля указать банковскую карту, со счета которой будут списываться деньги за рекламные кампании.

Читайте больше о том, как работать с рекламой, на официальном сайте Instagram.Бизнес. Создавайте контент для рекламных кампаний в шаблонах VistaCreate.

понятие, примеры расчета бюджета рекламной кампании

В статье разбираемся, что такое рекламный бюджет и как его правильно рассчитать.

Что такое рекламный бюджет

Рекламный бюджет — это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени.

Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной рекламной кампании. 


Какие расходы входят в бюджет

Основные расходы:

  1. Прямые объявления. Оплата рекламных площадок на ТВ, в журналах, газетах и т.д.

  2. Производство. В эту категорию входит создание тематических роликов, брошюр, сувенирной продукции и дизайна.

  3. Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение акций, мероприятий и других кампаний для потребителей.

  4. Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети (сайт, социальные сети и общее продвижение продукта в интернете).

Также расходы могут также зависеть от процента продаж, доли рынка, конкуренции, отрасли.

Методы формирования бюджета рекламной кампании

Грамотное прогнозирование и распределение денег — главные составляющие любой кампании. При формировании бюджета могут помочь несколько методов.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в зависимости от потребностей. Отдел рекламы называет определенную сумму и компания выделяет.

Единственный недостаток — отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Средства могут уйти в никуда. 


Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

  • Отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий.

  • Отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год. 

Чаще используют первый способ формирования. Он сопоставляет размер затрат с продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль. 

В соответствии с затратами конкурентов

Этот тип бюджета формируется по двум методам: 

  • Вложение той же суммы, как у конкурента, если бизнес имеет одинаковый масштаб.

  • Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую рынок тратит на рекламу. 

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что найти информацию о затратах конкурента на рекламу сложно.


Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу. Такой подход не имеет отношения ни к рынку, ни к продажам, ни к доходу и в целом бесполезен для формирования бюджета.


Расчет затрат на единицу продаваемой продукции

Бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет. Также метод не подойдет оптовым компаниям и компаниям с услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

Как правильно распределять бюджет

Бюджет рекламы разделяют на расходы:

  • балансовые (прямая реклама, организация мероприятий, почтовая реклама и т.д.).

  • забалансовые (продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и скидок).

Некоторые не видят разницы между этими расходами и предпочитают не разделять их. Но реклама в СМИ и стимулирование сбыта все же имеют отличия и требуют конкретного вложения средств в зависимости от потребностей. 

Также при распределении бюджета следует учитывать экономическую обстановку — во время кризиса, падения рыночной активности и сокращения доходов компании лучше уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на стимулирование сбыта.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Расчет зависит от товара, бренда, площадки и многих критериев. Перед расчетом узнайте, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен ваш продукт. 

На основе собранной информации подберите площадки. Для тестирования можно создать пробные объявления за приемлемую цену и посмотреть на реакцию пользователей. После рассчитывать бюджет.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ

Необходимо выбрать: 

После этого Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем он больше, тем будет выше позиция, но и стоить такая реклама будет дороже.

Как рассчитать бюджет рекламы для ТВ

На стоимость влияет не только выбор канала, но город показа и время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.

Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше этих границ, есть риск не окупить вложения.

Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу необходимо рассчитывать эффективность размещения по формуле:

ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании

По этой формуле можно оценить полезность тех или иных вложений.

Контроль расходов

Для контроля расходов существует несколько правил:

  1. Оценивать все потраченные средства и сравнивать с планом..

  2. Следить за тем, какие вложенные средства уже не подлежат возврату.

  3. Составлять ежемесячный отчет по всем операциям.

Как провести эффективную рекламную кампанию с минимальным бюджетом

ЗАчастую у молодых компаний нет возможности тратить на рекламу большие бюджеты. Но хорошая идея способна привлечь людей к вашему продукту почти без вложений. По этому принципу создаются вирусные ролики, картинки и другие образцы креативной рекламы. Эффект от них способен превзойти даже самые дорогостоящие проекты.

Также важно грамотно расходовать бюджет. Крупные компании могут снизить инвестиции до 50%, а для маленьких — это станет серьезным ударом в долгосрочной перспективе. Поэтому даже мельчайшие расходы нуждаются в оптимизации. Начинать следует с узкой целевой аудитории. Это позволит ограничено показывать объявления конкретным пользователям.


Как сэкономить бюджет рекламной кампании

Расчет бюджета предполагает грамотное вложение средств. Сами показатели часто не совпадают с желаемыми и объем инвестиций сильно превосходит будущий спрос. Этого можно избежать и сэкономить часть средств, если правильно подойти к планированию расходов.

В первую очередь, необходимо правильно подобрать аудиторию, которую заинтересует продукт, и сегментировать рекламу. 

Заключение

Мы изучили, что такое рекламный бюджет и как его правильно планировать. Рекламный бюджет должен разрабатываться исходя из конкурентных условий рынка и учитывать:

  • цели и задачи компании;

  • целевую аудиторию;

  • рентабельность и эффективность затрат;

  • меняющиеся условия бизнеса.

Качества хорошей рекламы | Малый бизнес

М.Т. Wroblewski Обновлено 24 октября 2018 г.

Если с вами этого еще не произошло, возможно, это только вопрос времени: вы и ваша команда просматриваете идеи для рекламы, которая послужит якорем новой маркетинговой кампании. Сторонники кампании полны энтузиазма и говорят так быстро, что едва делают паузы между предложениями. Другие члены команды молча кивают, а другие вообще никак не реагируют.Вы задаетесь вопросом: «Как может эта команда — люди, которых вы наняли, — регистрировать такие разные ответы на один и тот же набор идей?»

Если вы считаете, что реклама — это искусство, а искусство представляет собой попытку общения, то процесс оценки также несколько субъективен. К сожалению, эта возвышенная идея может поставить вас, владельца малого бизнеса, перед трудным решением: как примирить все эти субъективные точки зрения? В этом случае вы с облегчением узнаете, что хорошая реклама обладает определенными качествами, с некоторым совпадением между печатью, телевидением и радио.

Понимание общих характеристик рекламных носителей

Ваш собственный потребительский опыт является хорошей отправной точкой для вашего обучения эффективной рекламе. Независимо от того, росли ли вы, читая газеты и журналы, смотря телевизор или бродя по Интернету, подумайте о том, что привлекает вас в рекламе, независимо от носителя. Ваши инстинкты должны хорошо служить вам, когда вы просматриваете потенциальную рекламу вашего бизнеса.

По всей вероятности, рекламные объявления, которые вы помните и/или больше всего любите:

  • Каким-то образом связаны с вами.
  • Информация предоставлена ​​быстро и лаконично. Были незабываемы. Легко запоминались (и, возможно, даже имитировались).* Включали призыв к действию.

Как владелец малого бизнеса, реклама, которую вы даете зеленый свет, должна дополнять вашу маркетинговую стратегию; в противном случае вы предпримете бесполезное упражнение — и к тому же дорогостоящее. Как сказал профессор маркетинга Джеф И. Ричардс: «Творчество без стратегии называется искусством; креатив со стратегией называется рекламой.

Понимание характеристик печатных рекламных носителей

Дэвид Огилви мог бы согласиться с этой содержательной оценкой. Как один из самых влиятельных ключевых игроков в этой области, он давал практические советы авторам печатной рекламы, работавшим на Ogilvy & Mather: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Таким образом, заголовок в рекламе — почти как заголовок в газетной статье — имеет главенствующее значение.Размер шрифта должен выделяться и, возможно, быть жирным. Эффективная печатная реклама также:

  • Привлекают внимание. Инсайдеры называют это «фактором притяжения» или способностью рекламы привлекать читателей. Но секретной формулы для смешивания коктейля с фактором притяжения не существует. Выигрышное объявление может содержать много элементов или быть относительно редким. (Пробел также привлекает внимание.) Если вам или вашей команде удастся найти правильную смесь, вы можете завтра стать следующим миллионером.
  • Удерживайте это внимание, по крайней мере, достаточно долго, чтобы читатель мог усвоить содержание объявления. Да, сексуальные образы продаются, но и юмор тоже.* Закреплен неотразимым изображением (фотографией или иллюстрацией).
  • Делайте акцент на преимуществах , а не на особенностях.
  • Включите цвет, хотя строго черно-белая реклама может быть привлекательной, если есть симметрия с продуктом или услугой.* Простые для понимания, с одним убедительным сообщением, которое выделяется.
  • Включите запоминающуюся особенность, например, слоган (который многие также называют слоганом).
  • Содержит призыв к действию, либо в форме директивы (напористой), либо в форме приглашения (что более тонко) сделать следующий шаг.
  • Дополняют бренд компании. Иногда даже крупные компании совершают ошибку, полагая, что потребителям понравится смелая/спорная/яркая реклама, которая бросает вызов их корпоративному имиджу.Но это обычно не так. Одно дело быть смелым и время от времени рисковать рекламой; совсем другое дело вызвать споры, которые так плохо сказываются на вашем добром имени, что вы должны отменить рекламу, а затем извиниться за нее.

Понимание характеристик телерекламы

Питер Друкер знал кое-что о корпоративных ошибках. Считающийся «отцом современного менеджмента», он также сделал несколько памятных наблюдений о маркетинге и рекламе, таких как: «Цель маркетинга — узнать и понять клиента настолько хорошо, чтобы продукт или услуга подходили ему и продавали сами себя.”

Может показаться, что процесс создания рекламы прост. Но это не то, что имел в виду Друкер. Как хорошие актеры, хорошая реклама выглядит без усилий. Эффективная телевизионная реклама также:

  • Установите эмоциональную связь со зрителями. Из трех средств массовой информации телевидение имеет наибольшие шансы создать такую ​​связь, потому что оно объединяет силу печати (слова и изображения) и влияние радио (аудио) с живым действием. Две эмоции особенно эффективны для запуска таких связей, говорит Nielsen Corporation, компания, занимающаяся глобальными маркетинговыми исследованиями.И эти две эмоции — юмор и сочувствие.
  • Расскажи историю, иногда в серии роликов. Отчасти причина, по которой контент-маркетинг доминирует в мире маркетинга, заключается в том, что маркетологи узнали, что потребители хорошо реагируют на истории — «истории успеха» о продуктах, истории о потребителях, таких же, как они сами, и истории надежды. Такие истории помогают наладить эмоциональную связь с компанией, что, в свою очередь, может повысить лояльность клиентов. Четкие, простые и оптимистичные истории лучше всего воспринимаются потребителями.
  • Запоминаются , если не поддаются подражанию, чему способствуют либо провокационное сообщение, запоминающаяся мелодия, либо популярная знаменитость. Эффективная телевизионная реклама заставляет людей говорить, особенно в социальных сетях, и может стать огромным благом для владельца малого бизнеса.
  • Отмечайте бренд в форме демонстрации логотипа или корпоративного талисмана, и делайте это заранее и часто во время рекламы. Телезрители и отвлекаются, и непостоянны, поэтому, если их не привлекает реклама в первые секунды, они вряд ли вообще заинтересуются ею.При повторении эти образы становятся знакомыми —

    , и знакомство порождает узнавание, которое привлекает внимание.

Как говорит Нильсен: «Эффективная реклама, которая устанавливает эмоциональные и поведенческие связи с потребителями, не только поможет увеличить продажи бренда, но также может способствовать долгосрочной лояльности к бренду и справедливости в будущем».

Поймите характеристики радиорекламных носителей

Радио — самое сложное место для установления таких связей, именно поэтому многие писатели предпочитают создавать рекламу для этого средства массовой информации, а не для любого другого.Требования радио заставляют их сосредоточиться на создании «скудной и подлой» рекламы, которая буквально не может позволить себе мягкость слов.

Как сказал Лео Бернетт, создатель таких икон, как Пончик из Пиллсбери, Тигр Тони и Тунец Чарли, о преимуществах и характеристиках: «Не говорите мне, насколько хорошо вы это делаете; скажите мне, насколько хорошо это делает меня , когда я использую его.»

Эффективная радиореклама также:

  • Извлеките выгоду из вводных строк с помощью «крючка» — устройства для привлечения внимания.* Используйте визуальные способности слушателей, если не их воображение. Здесь действительно нет выбора; в отличие от печати и телевидения, на радио нет визуальных эффектов. А радиослушатели часто заняты другими делами – работой, вождением, оплатой счетов – пока они настраиваются на свою любимую станцию. Если это звучит слишком пугающе, попробуйте черпать вдохновение из своих любимых песен. В какой-то момент они захватили ваше воображение.
  • Излучайте простоту. Слова в радиорекламе должны быть простыми для понимания.Предложения должны быть простыми для расшифровки. И основное сообщение должно быть простым для восприятия. Но простоту не следует путать с бесхитростностью_._ Во всяком случае, потребители становятся все более искушенными и ожидают от рекламы изысканности и утонченности, и то, и другое хорошо отразится на вашем бизнесе.
  • Предложение и призыв к действию. Некоторые специалисты по маркетингу могут поставить слово «срочно» перед словом «призыв к действию», но все слышали надоедливую радиорекламу, в которой преувеличено сообщение.Главное, опять же, баланс.

Со временем у вас и вашей команды должно сложиться четкое представление о том, какой тип рекламы наиболее эффективен для вашего бизнеса. Отслеживание рекламы поможет, но стоит помнить, что потребителям обычно требуется несколько «прикосновений» — маркетинговый термин для «встреч» — с компанией, прежде чем они начнут действовать. Другими словами, они могут сказать, что да, ваша умная радиореклама побудила их взять трубку телефона и позвонить вам. Но они также могли видеть одно из ваших печатных объявлений и слышать, как сосед замолвил за вас словечко.

Когда вы найдете свой «рекламный голос», лучше сделать случайную ошибку, чем перестать рекламировать свой бизнес. Ошибки можно исправить, и на них вы также учитесь. Кроме того, как сказал Генри Форд, «остановить рекламу, чтобы сэкономить деньги, — все равно, что остановить часы, чтобы сэкономить время».

Почему хорошая реклама работает (даже если вы думаете, что это не так)

ОТ БРОСОВЫХ ФРАЗ К НАЛИЧНЫМ

Конечно, рекламодателям приятно осознавать, что они пишут цепляющие джинглы, но они не делают телевидение рекламные ролики за честь дарить нам новую музыку бесплатно.Они хотят, чтобы мы что-то купили. Важнейшая проблема для маркетологов: как лучше всего воплотить эти воспоминания в действия?

Некоторые представляют дебаты между двумя группами. Первая группа верит в грубое убеждение . Его внимание сосредоточено на создании убедительного аргумента, который побудит вас, сообщив «новые новости», немедленно что-то купить. Вторая группа верит в силу помолвки . Его внимание сосредоточено на создании положительного опыта, который будет влиять на вас в долгосрочной перспективе.Здесь цель состоит в том, чтобы посеять положительные идеи и воспоминания, которые привлекут вас к бренду.

Но это различие во многом миф. Рекламодатели мало контролируют то, как аудитория воспринимает их сообщения. Некоторым новые новости могут показаться актуальными и заслуживающими доверия («Geico может сэкономить мне 15% или больше? Давайте позвоним!»), в то время как другие сочтут их неубедительными («Allstate достаточно дешев»). Точно так же телевизионная реклама, предназначенная для привлечения зрителя, может побудить вас немедленно купить эту марку просто потому, что она напоминает вам о том, насколько вам нравится продукт («Симпатичная реклама кока-колы.Знаешь, я немного хочу пить…»). , однако вы почти не обращаете внимания на рекламные ролики, которые видите. случай моего друга, говорящего об этом за обеденным столом.Даже в этом случае не реклама имеет значение. Идеи, впечатления и положительные эмоции о бренде, которые имеют значение. Любое воспоминание, которое предрасполагает вас рассматривать бренд в более позитивном свете, чем его альтернативы, является плюсом.

ВСЕ О ХОРОШИХ ВИБРАЦИЯХ

Как показал мой друг, память о рекламе может сохраняться десятилетиями. Но рассуждения моего друга о рекламе также затронули одну из самых больших ловушек на пути создания успешной телевизионной рекламы. Создать убедительное сообщение или произвести привлекательное впечатление непросто (особенно при попытке охватить аудиторию, которая все больше отвлекается на цифровые технологии и испытывает нехватку времени).Столь же сложно убедиться, что предполагаемые воспоминания связаны с правильным брендом.

Мой друг правильно определил марку в рекламе средств от эректильной дисфункции как Сиалис. Почему? Потому что реклама закончилась тем, что пара сидела в разных ваннах. Странно? Да. Но и запоминающийся. И благодаря повторению легко связать с нужным брендом.

Итак, вопреки убеждениям многих людей, реклама влияет на них. Но влияние рекламы тонкое. Резкие призывы к действию легко игнорируются и отвергаются, потому что они очевидны.Но привлекательная и запоминающаяся реклама пропускает идеи через нашу защиту и вызывает воспоминания, которые влияют на наше поведение. Вы можете не думать, что реклама влияет на вас. Но маркетологи делают. И вдобавок к миллионам долларов у них есть еще кое-что, чего нет у большинства людей: доступ к данным, подтверждающим их точку зрения.

>

Мы хотим услышать, что вы думаете об этой статье. Отправьте письмо в редакцию или напишите на письма @theatlantic.ком.

Хорошее: реклама улучшает наш мир

3.2. Хорошее: реклама улучшает наш мир

Цели обучения

После изучения этого раздела учащиеся должны уметь делать следующее:

  1. Опишите просоциальный аспект рекламы и рекламных учреждений.
  2. Объясните концепцию зеленого маркетинга и его влияние на современную рекламу.

Реклама — это неотъемлемая часть повседневного мира, в котором мы все живем, — это источник жизненной силы массовой культуры . Это также невероятно мощное зеркало, отражающее наши ценности, стремления и страхи (будь то социальное неприятие, финансовые трудности или просто запах тела). Правда, нам не всегда может нравиться то, что мы видим в этом зеркале.И оно может не давать абсолютно точного отражения — как зеркало в комнате смеха, оно может быть искажено, чтобы преувеличить наши самые благородные мечты, а также наши самые низкие желания. Это грозное оружие, которое люди, предприятия и страны могут использовать во благо или во зло.

Реклама — это культура — это реклама

Влияние рекламы на культуру трудно не заметить, хотя многие люди, похоже, не осознают, насколько сильно эти всепроникающие сообщения влияют на их предпочтения в отношении героев фильмов и музыкальных произведений, последних модных тенденций в одежде, еде и выборе украшений и даже на их физические характеристики. найти привлекательным или некрасивым в мужчинах и женщинах.

Например, рассмотрим значки продуктов, которые компании используют для создания идентичности своих продуктов. Многие воображаемые существа и личности, от эльфов Киблеров до бургерного «Короля», в то или иное время были центральными фигурами в популярной культуре. Хотя эти цифры никогда не существовали на самом деле, многие из нас чувствуют, что «знают» их. Посетите Музей рекламы иконок, который скоро откроется в Канзас-Сити, чтобы узнать больше. Еще лучше, посетите веб-сайт музея, чтобы узнать, сколько икон вы узнаете: http://advertisingiconmuseum.орг.

Чтобы дать вам преимущество, вот самые популярные персонажи-спикеры 2008 года, согласно исследованию, проведенному исследовательской компанией Marketing Evaluations, которая измеряет известность и привлекательность более шестисот персонажей, представленных в рекламных кампаниях:

  1. Персонажи M&Ms Mars
  2. Геккон GEICO
  3. Утка AFLAC
  4. Poppin’ Fresh (он же Pillsbury Doughboy)
  5. Тигр Тони

Реклама пронизывает всю нашу жизнь, и ее присутствие только растет по мере того, как рекламодатели расширяют форматы, которые они используют для достижения нас, и по мере того, как мы пытаемся утолить наш растущий аппетит к информации и развлечениям.В среднем взрослый человек получает около 3500 единиц рекламной информации каждый день — по сравнению с примерно 560 в день тридцать лет назад.

Вот статистика, на которую стоит обратить внимание: американские интернет-пользователи в возрасте от 12 лет и старше тратят в среднем 6,1 часа в день на взаимодействие с видеоразвлечениями. Около четырех из этих часов посвящены просмотру телевидения (в прямом эфире и в записи), а остальное время уходит на видеоигры, видео в Интернете и на ПК, DVD и видео на мобильных устройствах.Прогнозируется, что к 2013 году этот значительный отрезок времени вырастет до восьми часов в день. Откуда возьмется этот рост? Один из ответов — онлайн-видео; Нильсен сообщает нам, что в 2007 году американцы просмотрели 7,5 миллиарда потоков и 16,4 миллиарда минут онлайн-видео, а дети в возрасте от двух до одиннадцати лет проводят почти треть своего онлайн-времени за просмотром видео. Ожидайте, что рекламодатели последуют их примеру.

Итак, реклама — банальное облако лишнего пуха или действенный и занимательный процесс, обогащающий нашу жизнь? Очевидно, это зависит от того, кого вы спросите.Давайте сосредоточимся (сначала) на причинах, по которым мы должны относиться к рекламе как к наполовину полному стакану. Потом займемся негативом.

Просоциальная реклама

Может ли реклама спасти жизнь? Давайте исследуем недавний проект, который отвечает на твердое «да!» Профессор общественного здравоохранения по имени Вэл Кертис провел годы в развивающемся мире, борясь с тем, что кажется простой проблемой, но оказывается разочаровывающей борьбой: заставить людей регулярно мыть руки с мылом (похоже на вашу мать?).Оказывается, грязные руки распространяют такие болезни, как диарея, от которых где-то в мире погибает ребенок примерно каждые пятнадцать секунд , и примерно половину этих смертей можно было бы предотвратить с помощью регулярного использования мыла.

Доктор Кертис, антрополог, живший тогда в Буркина-Фасо, был почти готов сдаться (простите за каламбур). Затем она решила спросить некоторые компании по производству потребительских товаров, как они смогут убедить людей мыть руки, используя те же методы, на которые они полагаются при продаже витаминов или дезодорантов, которые люди обычно потребляют по привычке.Как она заметила: «Существуют фундаментальные проблемы общественного здравоохранения, такие как мытье рук с мылом, которые остаются убийцами только потому, что мы не можем понять, как изменить привычки людей. Мы хотели научиться у частного бизнеса тому, как создавать новые модели поведения, которые происходят автоматически». Эти компании очень хорошо знают, как создавать и закреплять такие привычки. Например, столетие назад редко кто чистил зубы два раза в день, но усилия Колгейта и других все изменили.

Кампании общественного здравоохранения имели ограниченный успех в борьбе с нездоровыми привычками.Например, данные свидетельствуют о том, что кампании по борьбе с наркотиками на самом деле увеличивают потребление наркотиков, предположительно потому, что они напоминают людям о наркотиках, к которым они привязались. Это все равно, что сказать кому-то: «Что бы вы ни делали, не думайте о слоне». Это сработало?

Procter & Gamble, Colgate-Palmolive и Unilever приняли вызов доктора Кертиса и присоединились к инициативе под названием «Глобальное государственно-частное партнерство по мытью рук с мылом». Цель группы состояла в том, чтобы удвоить уровень мытья рук в Гане, западноафриканской стране, где почти в каждом доме есть кусок мыла, но только 4 процента взрослых регулярно намыливают руки после посещения туалета.

Когда участники начали изучать проблему, они поняли, что проблема напоминает проблему, с которой впервые столкнулась компания Procter & Gamble, когда представила Febreze, продукт, разработанный для удаления запахов с вонючей одежды и мебели. Его реклама изначально была сосредоточена на вонючих ситуациях, таких как домашние животные, потные подростки и вонючие салоны минивэнов. Запуск провалился, и P&G была готова убить продукт. Затем его исследователи обнаружили, что потребителям нравился Febreze, когда они им пользовались, но многие покупатели просто забывали, что он есть в доме.Реклама P&G должна была дать им правильные подсказки для использования продукта. Компания определила одно: акт уборки комнаты. Поэтому они создали рекламные ролики, в которых женщины распыляли Febreze на идеально заправленную постель и на свежевыстиранную одежду, а не в вонючих местах. Реклама работала хорошо — и чем больше людей распыляли Febreze, тем более автоматическим становилось их поведение. Теперь потребители ежегодно покупают товаров на 650 миллионов долларов.

Назад к мытью рук в Гане: исследования показали, что, хотя около половины людей моют руки перед едой или после посещения туалета, только около 4 процентов жителей Ганы используют мыло в этом процессе.Они также обнаружили, что матери часто не считали такие симптомы, как диарея, ненормальными, а рассматривали их как нормальный аспект детства. Но они также обнаружили интересный факт: жители Ганы использовали мыло, когда чувствовали, что их руки грязные, например, после того, как они готовили на жире. Эта привычка была вызвана чувством отвращения , и они применяли мыло, чтобы устранить это неприятное чувство.

Итак, команда пришла к большой идее: создать привычку вызывать у людей чувство отвращения, когда они пользуются туалетом, чтобы эмоциональная реакция вызывала использование мыла.В то время как многие из нас без колебаний морщатся при мысли о не очень чистой ванной комнате, во многих странах развивающегося мира любой туалет является символом чистоты, потому что туалеты со смывом заменили уборные с выгребной ямой. Поэтому задача заключалась в том, чтобы создать рекламные ролики, чтобы научить зрителей чувствовать отвращение после того, как они сходили в туалет. Решение: команда сняла рекламу матерей и детей, выходящих из ванных комнат со светящимся фиолетовым пигментом на руках, который загрязнял все, к чему они прикасались. Эти пятна продавали не использование мыла, а скорее отвращение.Мыло было почти запоздалой мыслью: в одном 55-секундном телевизионном рекламном ролике мытье рук с мылом длилось всего четыре секунды. Тем не менее, связь между отвращением и его устранением с помощью мыла была очевидна: последующее исследование группы показало 13-процентное увеличение использования мыла после туалета, в то время как число жителей Ганы, которые сообщили, что мыли руки с мылом перед едой, выросло. на впечатляющие 41 процент. Это не мыльная опера: реклама может спасти жизни, если использовать ее творчески и вдумчиво применять то, что социологи знают о человеческом поведении.

СРП

Совет по рекламеЧастная некоммерческая организация, которая направляет талантливых добровольцев из индустрии рекламы и коммуникаций, средства массовой информации, а также ресурсы деловых и некоммерческих сообществ для донесения критических сообщений до американской общественности., частная, некоммерческая организация, является одной из самых важных и влиятельных организаций в рекламной индустрии. Совет по рекламе координирует усилия рекламодателей, рекламных агентств и средств массовой информации по созданию эффективных социальных сообщений и других форм рекламы и доведению этих сообщений до сведения общественности.

Рекламные агентства повышают благосостояние общества, когда они создают (обычно pro bono или бесплатно) социальные объявления (PSA) Некоммерческие рекламные сообщения, предназначенные для изменения культуры общества, поскольку они сосредотачивают внимание на конкретных проблемах, которые касаются общественность в целом. Например, кампания «Друзья, не позволяйте друзьям садиться за руль пьяными». Социальные социальные сети призваны изменить культуру общества, поскольку они фокусируют внимание на конкретных проблемах, затрагивающих общественность в целом.Например, после кампании против вождения в нетрезвом виде ее создатели сообщили, что 70 процентов людей заявили, что реклама помогла им удержать кого-то от вождения в нетрезвом виде.

Прожектор SS+K

29 мая 2008 г. компания SS+K запустила социальную рекламу, которую они подготовили pro bono (бесплатно) в поддержку миротворцев Организации Объединенных Наций.

Лучшее видео

Миротворцы ООН

(нажмите, чтобы посмотреть видео)

Ролик с участием У.N. Посланник мира Джордж Клуни, озаглавленный «Мир труден». Он распространяется в основном в Интернете через социальные сети, такие как YouTube, Facebook, MySpace и другие.

Адвокатская реклама

Подобно социальной рекламе, информационно-пропагандистская реклама Кампании, призванные повлиять на общественное мнение по вопросу, имеющему отношение к некоторым или всем членам общества, отстаивая определенную точку зрения, которую могут разделять не все.намеревается повлиять на общественное мнение по вопросу, имеющему отношение к некоторым или всем членам общества. Тем не менее, рекламные объявления поддерживают определенную точку зрения, которую не все могут разделять, поэтому они, как правило, имеют более резкий тон. Например, хотя практически все выступают за то, чтобы водители воздерживались от употребления алкоголя (даже алкогольная промышленность), не все из нас согласны с сообщениями, призывающими нас практиковать безопасный секс или избегать употребления мяса.

Организация «Люди за этичное обращение с животными» (PETA) является хорошим примером группы, которая использует графические сообщения, чтобы донести свою повестку дня, будь то пропаганда прекращения использования лабораторных животных для тестирования продукции или призыв к бойкоту меховой промышленности. .PETA использовала бывшую актрису Спасателей Малибу Памелу Андерсон и экс-битла Пола Маккартни в роликах, чтобы протестовать против обращения с птицей и ее убийства, а совсем недавно группа даже привлекла к своим усилиям Папу. На веб-сайте группы KentuckyFriedCruelty.com была размещена фотография Папы рядом с цитатой, которую она приписывает ему: «Животные тоже являются Божьими созданиями… Мне кажется, что унижение [их] до уровня товара противоречит отношениям взаимности, которые приходят в Библии». (Примечание: PETA не запрашивала и не получала разрешения католической церкви на использование фотографии или цитаты.)

Некоммерческая реклама

Многие некоммерческие организации Корпорация, существующая в основном в образовательных или благотворительных целях, чьи акционеры или попечители не получают финансовой выгоды, включая музеи, зоопарки и даже церкви, полагаются на рекламу для набора членов, привлечения пожертвований и продвижения своей деятельности. виды деятельности. Церкви агрессивно клеймят себя, чтобы заполнить пустующие скамьи. Например, «мегацерковь» общинной церкви Уиллоу-Крик недалеко от Чикаго использует изощренные маркетинговые методы (в том числе продажу копий проповедей на компакт-дисках), чтобы привлечь более двадцати пяти тысяч прихожан.

Местные органы власти используют рекламу для привлечения новых предприятий и отраслей в свои округа и города. В дело вступают даже штаты: мы давно знали, что я ♥ Нью-Йорк, но недавно Кентукки и Орегон наняли рекламные агентства для разработки кампаний по брендингу в масштабах штата. Официальный девиз штата Орегон теперь звучит так: «Орегон. Мы любим мечтателей». Рекламная кампания по выбору государственного слогана для Нью-Джерси вызвала множество сомнительных отзывов, в том числе «Это Джерси: есть проблемы с этим?» «Нью-Джерси: мы посмотрим в другую сторону» и «Нью-Джерси: не забудьте взять бесплатную бочку с химическими веществами на выходе.В штате было что-то менее красочное: «Нью-Джерси, приезжайте и убедитесь сами».

Копать глубже

Как далеко должны зайти некоммерческие организации в продвижении своих программ? Детская национальная больница в Колумбусе, штат Огайо (это название было положено пожертвованием в размере 50 миллионов долларов от Национальной страховой компании) недавно подверглась критике за то, что ее приняли корпоративные спонсоры. В 2008 году больница объявила о планах переименовать свое отделение неотложной помощи в отделение неотложной помощи Abercrombie & Fitch и травматологический центр в обмен на пожертвование в размере 10 миллионов долларов от A&F.Ссылаясь на пикантную рекламу A&F, в которой фигурируют (очевидно) несовершеннолетние модели, правозащитная группа под названием «Кампания за детство без рекламы» решительно выступила против названия и представила письмо, подписанное более чем сотней врачей и защитников прав детей. Представитель объяснил: «Компания с таким циничным пренебрежением к благополучию детей не может претендовать на звание целителя». Как вы думаете, является ли такое использование корпоративного спонсорства чрезмерным, или его запрет будет означать выплескивание ребенка вместе с водой?

Прожектор SS+K

SS+K регулярно занимается благотворительностью через неформальную организацию, которую она называет David’s Work.Он назван в честь Дэвида МакКолла, творческого основателя, который входил в совет директоров SS+K до своей безвременной смерти во время миссии со своей женой. Покинув рекламный бизнес, Дэвид посвятил свое время и силы добру, поэтому SS+K каждые несколько месяцев делает что-то в его честь; обычно это включает сбор средств для местных школ.

Зеленый маркетинг

В начале двадцать первого века мы наблюдаем глубокую смену приоритетов, поскольку люди требуют продуктов и услуг, полезных для их тела, общества и Земли.Некоторые аналитики называют эту новую ценность добросовестным потребительством. Потребительский спрос на товары и услуги, полезные для их тела, общества и Земли. 200 миллиардов долларов.

В частности, некоторые маркетологи выделяют тип потребителей, которых они называют LOHASConsumers, которые беспокоятся об окружающей среде и тратят деньги на продвижение того, что они считают своим личным развитием и потенциалом; также называемые культурными креативщиками.— аббревиатура от «здоровый и устойчивый образ жизни». Этот ярлык относится к людям, которые беспокоятся об окружающей среде и тратят деньги на продвижение того, что они считают своим личным развитием и потенциалом. Эти так называемые «лохасианцы» (другие называют этот сегмент культурными креативщиками ) представляют собой большой рынок для таких продуктов, как органические продукты, энергоэффективная техника и гибридные автомобили, а также альтернативная медицина, записи для йоги и экотуризм. . По оценкам одной организации, отслеживающей эту группу, они составляют около 16 процентов взрослого населения США, или 35 миллионов человек; она оценивает рынок социально значимых продуктов более чем в 200 миллиардов долларов.

Насколько широко распространено сознательное потребление? В опросе 2007 года восемь из десяти потребителей заявили, что считают важным покупать экологически чистые продукты и готовы платить за это больше. Корпоративная ответственность теперь является одним из основных атрибутов, на которые обращают внимание покупатели, выбирая среди конкурирующих брендов. Исследования потребителей убедительно показывают, что это осознание часто начинается с личных проблем со здоровьем, а затем распространяется вовне, охватывая общество и окружающую среду. Как и ожидалось, рекламодатели быстро подхватили зеленую подножку.Зеленый маркетингРеклама и маркетинг, которые подчеркивают, что продукты и услуги являются экологически ответственными, которые подчеркивают, что продукты и услуги являются экологически ответственными, очень горячие. Устоявшиеся агентства создают подразделения, специализирующиеся на экологических кампаниях, и открывается множество новых агентств (с такими названиями, как «Зеленое агентство» и «Зеленая команда»), чтобы удовлетворить спрос.

Рекламная индустрия способна радикально изменить отношение людей и (что более важно) их поведение, когда мы сталкиваемся с реальными последствиями загрязнения окружающей среды.К сожалению, существует также вполне реальная возможность того, что он «отравит колодец», поскольку энергично вскочит на подножку слишком . Почти невозможно найти рекламу практически любого продукта, услуги или компании, которая не рекламирует свои экологические ценности, будь то моющее средство, одежда, коммерческий самолет или даже нефтяная компания. В результате жалобы на рекламу и маркетинг, вводящие потребителей в заблуждение относительно экологических преимуществ продукта., или введение потребителей в заблуждение относительно экологических преимуществ продукта, стремительно растет. Одним из вопиющих примеров является реклама потребляющего бензин японского внедорожника, в котором говорится, что автомобиль был «задуман и разработан на родине Киотских соглашений», международного соглашения о сокращении выбросов.

Чтобы предотвратить негативную реакцию, рекламодатели должны действовать ответственно. Нет ничего плохого в том, чтобы трубить об экологической ценности вашего продукта — , если заявления точны и конкретны.Или вы можете предложить альтернативные методы использования вашего продукта, которые минимизируют его негативное воздействие — например, Procter & Gamble проводит рекламную кампанию в Соединенном Королевстве, призывающую потребителей своих стиральных порошков стирать одежду при более низких температурах. FTC (Федеральная торговая комиссия) предоставляет рекомендации по оценке заявлений об экологичной рекламе; например, предлагается: «Если на этикетке написано «переработано», проверьте, какая часть продукта или упаковки переработана. Дело в том, что если продукт или упаковка не содержат 100% переработанных материалов, на этикетке должно быть указано, сколько переработанных материалов.

Рекламная индустрия может помочь нам исцелить нашу токсичную среду: пожалуйста, не отравляйте колодец .

Ключ на вынос

Реклама повышает осведомленность и убеждает людей изменить свое мнение или поведение. Те же самые принципы, которые рекламодатели используют для продажи камер и автомобилей, применимы к консервации или даже контрацепции. Просоциальные сообщения могут значительно положительно повлиять на повседневную жизнь потребителей. В последнее время мы видим огромный акцент на зеленых сообщениях; они могут помочь побудить мир принять меры для спасения окружающей среды, если они не оттолкнут нас сначала, бомбардируя нас неискренними заявлениями.

Упражнения

Рекламу называют и хорошей, и плохой (а иногда и уродливой).

  1. Объясните «хорошую» перспективу, назвав некоторые преимущества, которые реклама приносит обществу.
  2. Объясните роль Совета по рекламе и то, как он использует социальные объявления (PSA) для воздействия на общественное мнение. Приведите пример.
  3. Охарактеризуйте зеленое движение в рекламе.Оцените его успех в изменении взгляда рекламы на экологические проблемы и причины.

Добро пожаловать в Совет по рекламе

Совет по рекламе — это место, где сходятся творчество и цели. Мы используем возможности коммуникаций для решения самых насущных проблем, стоящих перед страной. Мы объединяем самые яркие умы в области медиа, технологий, рекламы, развлечений и маркетинга для разработки кампаний, которые вдохновляют на действия и меняют жизни.

Лонни Пью

25 февраля, в день, когда Совет по рекламе и COVID Collaborative объявили о платформе для нашей образовательной инициативы по вакцинам, «Это зависит от вас», — пошутил Стивен Колберт в «Позднем шоу». вы», вот почему у нас есть эта проблема — нам нужно, чтобы все были вакцинированы.Далее он предложил несколько абсурдных альтернативных лозунгов.

Лия Фаген

В преддверии летнего сезона отдыха на свежем воздухе наша кампания «Открой для себя лес» запустила новую социальную рекламу, призывающую родителей и опекунов брать свои семьи в лес, чтобы познать природу и воссоединиться с ней.Кульминацией социальной рекламы является единственная просьба: сделайте лес частью истории вашей семьи.

Лонни Пью

Летом 2020 года большое количество брендов и корпораций поспешили показать миру, что они являются частью расплаты страны за системный расизм.Некоторые предприняли законные, позитивные шаги и поделились своими усилиями честным и осмысленным образом; другие высказывали расплывчатые банальности, и их быстро вызывали из-за отсутствия реальных измеримых действий.

Holy Hype: Путеводитель по религиозному рвению в рекламе товаров и хороших новостей

Лексингтон Букс

Страниц: 258 • Обрезка: 6½ x 9½

978-1-7936-2934-0 • Твердый переплет • Январь 2022 г. • 100 долларов США.00 • (77 фунтов стерлингов)

978-1-7936-2935-7 • Электронная книга • Январь 2022 г. • 45,00 долларов США • (35,00 фунтов стерлингов)

Сьюзан Х. Сарапин — адъюнкт-профессор журналистики и коммуникации Троянского университета.

Памела Л. Моррис — доцент кафедры коммуникаций Университета Индианы и Университета Пердью в Колумбусе.

Глава 1: Предисловие: Да будет свет

Глава 2: Что это, во имя всего святого?

Глава 3: Религия и реклама: смешивание священного и мирского

Глава 4: В начале: На пересечении Дамаск-роуд и Мэдисон-авеню

Глава 5: Продажа товаров среди хороших новостей

Глава 6: Одежда : The Fabric of American Faith

Глава 7: Маркетинг религии на улицах

Глава 8: Библия говорит мне так: Библейские метафоры в рекламе некоммерческих организаций

Глава 9: Откровения будущего Holy Hype

Об авторах

В Holy Hype, Сьюзен Х.Сарапин и Памела Л. Моррис описывают религиозные образы, используемые для продажи религиозных и нерелигиозных товаров. Бог, Иисус, ангелы, дьяволы, Ноев ковчег, Эдемский сад, раввины, монахи, монахини и различные конфессиональные стереотипы использовались в рекламе компьютеров, фотоаппаратов, автомобилей и копировальных аппаратов. Некоторые религиозные образы в рекламе умны и реляционны, некоторые менее. Некоторые рекламные ролики вызвали негативную реакцию из-за смешения священного с якобы мирским. Как отмечают авторы, с усилением секуляризма будущая аудитория может меньше знакомиться с религиозными рамками, связанными с такой рекламой.На протяжении всей этой книги Сарапин и Моррис предлагают исторические взгляды на священную шумиху, стоящую за религиозным и светским потребительством.


Энтони Хэтчер, Университет Элона

Действительно хорошая реклама Микаэль Дален

Гудрич, Кендалл, Шу З. Шиллер и Деннис Галлетта. 2015. «Реакция потребителей на навязчивость видеорекламы в Интернете —

». Журнал рекламных исследований 55 (1): 37–50. doi: 10.2501/JAR-55-1-037-050.

Ха, Луиза и Барри Р. Литман. 1997. «Имеет ли рекламный беспорядок убывающую и отрицательную отдачу?»

Журнал рекламы 26 (1): 31–42. doi: 10.1080/00913367.1997.10673516.

Хсу, Тиффани. 2019. «У рекламной индустрии есть проблема: люди ненавидят рекламу». New York Times, 28 октября.

https://www.nytimes.com/2019/10/28/business/media/advertising-industry-research. HTML.

Хаддерс, Лизелот, Питер де Пау, Веролин Кауберг, Катарина Паник, Брахим Заруали и Эстер Розендаль.

2017. «Проливая новый свет на то, как рекламная грамотность может повлиять на обработку детьми встроенных рекламных форматов

: программа будущих исследований». Журнал рекламы 46 (2): 333–349. дои: 10.1080/00913367.

2016.1269303.

Кунц, Том. 2009. «Новости умирают, потому что умирает реклама». New York Times, 6 апреля. https://ideas.blogs.

nytimes.com/2009/04/06/why-advertising-is-failing-on-the-internet/

Квак, Хёкджин, Джордж М.Зинхан и Джозеф Р. Доминик. 2002. «Сдерживающая роль пола и

склонности к навязчивым покупкам в эффектах культивирования телешоу и телевизионной рекламы: кросс-культурное исследование

между США и Южной Кореей». Медиа-психология 4 (1): 77–111 . doi: 10.1207/S1532785XMEP0401_

04.

Лильедал, Карина Т., Ханна Берг и М. Дален. 2020. «Влияние нестереотипного изображения профессиональной гендерной роли

в рекламе: как показ женщин в мужских стереотипных рабочих ролях посылает положительные сигналы о брендах

».«Журнал рекламных исследований 60 (2): 179–196. doi: 10.2501/JAR-2020-008.

Махдави, Арва. 2015. «Могут ли города отказаться от рекламы? внутри глобального движения за запрет городских рекламных щитов». The Guardian,

, 12 августа.

Мейсон, Нэнси А. и Джон А. Белт. 1986. «Эффективность специфики рекрутинговой рекламы». Журнал

Management 12 (3): 425–432. дои: 10.1177/014920638601200311.

Милгром, Пол и Джон Робертс. 1986. «Цена и рекламные сигналы качества продукции». Журнал Политики

Экономика 94 (4): 796–821. дои: 10.1086/261408.

Мюлинг, Даррел Д. 1987. «Исследование факторов, лежащих в основе отношения к рекламе в целом».

Журнал рекламы 16 (1): 32–40. дои: 10.1080/00913367.1987.10673058.

Обермиллер, Карл и Эрик Р. Спангенберг. 1998. «Разработка шкалы измерения потребительского скептицизма

по отношению к рекламе».«Журнал потребительской психологии 7 (2): 159–186. doi: 10.1207/s15327663jcp0702_03.

О’Коннор, Хью, Марк Килгур, Скотт Кослоу и Шейла Сассер. 2018. «Двигатели творчества в рекламных агентствах

: как структурная конфигурация может повлиять на творческое развитие и улучшить его». Journal of Advertising

Research 58 (2): 202–217. doi: 10.2501/JAR-2017-015.

Отнес, Селе, Эрин Спунер и Дебора М. Трейз. 1993. «Рекламные идеи учебных программ от «Новых креативщиков».

Преподаватель журналистики 48 (3):9–17. дои: 10.1177/107769589304800302.

Поллей, Ричард В. 1986. «Искаженное зеркало: размышления о непреднамеренных последствиях рекламы».

Журнал маркетинга 50 (2): 18–36. дои: 10.2307/1251597.

Портер, Майкл Э. 1976. «Межбрендовый выбор, медиа-микс и рыночная эффективность». The American Economic

Review 66 (2): 398–406. www.jstor.org/stable/1817253

Прест, Джордж. 2012. «Реклама умирает.Да здравствует дизайн». The Guardian, 26 октября. https://www.theguardian.

com/media-network/media-network-blog/2012/oct/26/george-prest-advertising-long-live-design

Ритсон, Марк. 2015. «Новое поколение программного обеспечения для предотвращения рекламы — самая большая проблема, с которой сталкиваются маркетологи». Marketing

Week, 19 августа. https://www.marketingweek.com/2015/08/19/mark-ritson-the-new-

Розенгрен, Сара и Микаэль Дален.2015. «Изучение рекламного капитала: как прошлая реклама бренда может повлиять на готовность потребителей приблизиться к его будущей рекламе». Журнал рекламы 44 (1): 1–13. doi: 10.1080/

00913367.2014.961666.

Розенгрен, Сара и Микаэль Дален. 2013. «Суждение о журнале по его рекламе». Journal of Advertising

Research 53 (1): 61–70. doi: 10.2501/JAR-53-1-061-070.

Розенгрен, Сара, Микаэль Дален и Эрик Модиг. 2013. «Думайте вне рекламы: может ли рекламное творчество принести пользу

больше, чем рекламодателю?» Journal of Advertising 42 (4): 320–330.doi: 10.1080/00913367.2013.795122.

Розенгрен, Сара, Эрик Модиг и Микаэль Дален. 2015. «Ценность окружающего общения с точки зрения потребителя

». Журнал маркетинговых коммуникаций 21 (1): 20–32. дои: 10.1080/13527266.2014.970825.

Раст, Роланд Т. 2016. «Комментарий: реклама — это зомби?» Journal of Advertising 45 (3): 346–347. doi: 10.1080/

00913367.2016.1180657.

Шульц, Дон. 2016. «Будущее рекламы или как бы мы его ни называли.«Журнал рекламы 45 (3):

276–285. doi: 10.1080/00913367.2016.1185061.

Спек, Пол С. и Майкл Т. Эллиотт. 1997. «Предпосылки и последствия воспринимаемой рекламы

Беспорядок». Журнал текущих проблем и исследований в области рекламы 19 (2): 39–54. дои: 10.1080/10641734.1997.10524436.

Спенс, А. Майкл. 1980. «Заметки о рекламе, экономии за счет масштаба и входных барьерах». Ежеквартальный журнал

of Economics 95 (3): 493–507.дои: 10.2307/1885090.

130 M. DAHLEN

Что такое хороший RoAS на Amazon? | Рентабельность рекламных расходов

Рентабельность рекламных расходов (RoAS) измеряет эффективность вашей цифровой рекламной кампании. Это контрольный показатель, который помогает ритейлерам оценить, какие рекламные методы работают и как они могут улучшить рекламную деятельность в будущем. Amazon взяла эту идею из Google Ads, которая использует рентабельность затрат на рекламу (ROAS), и создала ACoS (стоимость рекламы) — обратную RoAS.

Согласно исследованию Ad Badger, коэффициент конверсии платного поиска в Google примерно равен среднему показателю сайта электронной коммерции, который составляет 2%. На Amazon их пользователи увидели средний коэффициент конверсии около 9,5% для рекламы спонсируемых продуктов. В сочетании с тем фактом, что Amazon остается крупнейшей платформой электронной коммерции, оптимизация вашего присутствия на Amazon имеет решающее значение для успеха вашей электронной коммерции.

Есть много способов «выиграть» на Amazon, но платная поисковая и медийная реклама играет свою роль в любой кампании Amazon.Это означает, что вам нужно понять и сравнить свой RoAS — давайте начнем.

 

Как рассчитать RoAS и чем он отличается от ACoS?

Возьмем пример.

Если вы заработаете 1000 долл. США при затратах на рекламу в размере 250 долларов США, это будет 4-кратным возвратом затрат на рекламу (или 400 %). Если ваши расходы на рекламу составляют 250 долларов, а доход — 1000 долларов, то ваш ACoS составит 25%. RoAS 4x — это ACoS 25 % 90 003

Почему для одного и того же предмета используются разные термины? Ответ сводится к приоритетам.Профессионалы по маркетингу склонны сосредотачиваться на RoAS как на метрике, потому что она показывает эффективность рекламных расходов. Это также упрощает сравнение с другими частями маркетинга, поскольку это стандартная маркетинговая метрика.

ACoS редко используется за пределами поисковой рекламы Amazon. Однако то, что ACoS действительно дает, — это очень простой способ измерения прибыльности кампании. Например, если наша целевая маржа прибыли составляет 30%, а 25% этой маржи было потрачено на рекламу, гораздо проще понять, что это значит, чем говорить, что мы получили 4-кратный возврат на рекламные расходы.

Все это может быть важным контекстом для понимания того, что на самом деле означают показатели отчетности, поступающие от Amazon. Однако это не отвечает на вопрос — что такое хороший RoAS на Amazon?

 

Что такое хороший RoAS?

У всех предприятий есть цель, какую часть своей прибыли они готовы потратить на продажу рекламы. Вы должны принять это решение для вашего собственного бизнеса.

Средний показатель RoAS на Amazon примерно в 3 раза выше. Это будет меняться в зависимости от вашей отрасли, стратегии и целей.Например, у Consumer Electronics RoAS составляет около 9x, а у Toys and Games — около 4,5x.

Эти средние значения, однако, скрывают некоторые другие различия. Например, автоматические кампании и стратегии назначения ставок с широким/фразовым соответствием будут иметь более низкий показатель RoAS по сравнению с целенаправленной кампанией с точным соответствием. Это также зависит от того, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт, и от уровня конкуренции на рынке. В частности, когда речь идет о рынках с высокой конкуренцией, вам просто нужно допустить более высокие расходы на рекламу, чтобы выиграть ставки.

Как правило, хорошей отправной точкой является RoAS около 6x, а ACoS — 16,6%. Но это очень расплывчатый ориентир, который вам нужно пересмотреть в конкретном контексте вашей рекламной кампании.

Всегда ли хорош высокий RoAS?

Как правило, продавцы считают, что высокий показатель RoAS — это то, к чему они должны стремиться. Однако это зависит от вашей стратегии продажи продукта.

Установка высокого целевого значения RoAS — хорошая стратегия для продажи продукта с низкой конверсией или для продукта, который не требует высокой видимости.

Low RoAS обеспечивает высокую видимость. Установка низкого целевого показателя RoAS работает, когда вы пытаетесь продать малопродаваемые акции или хотите повысить узнаваемость бренда или доминировать в нише. По сути, вы тратите большую сумму на рекламу, чтобы получить высокие шансы на возврат.

Найдите свой баланс RoAS

Важно найти баланс. Вы не хотите тратить слишком мало на рекламу своих продуктов и не получать достаточного внимания. С другой стороны, вы не хотите тратить слишком много и сужать свою прибыль.

Один рычаг, который вы можете установить, — это минимальный RoAS (или максимальный ACOS). Это точка безубыточности. Момент, когда вы начнете терять или зарабатывать деньги в результате расходов на рекламу.

Опытные продавцы Amazon используют разные целевые показатели RoAS для разных типов продуктов, чтобы максимизировать свой торговый потенциал. В то время как высокий RoAS отлично подходит для прибыльности, низкий RoAS может улучшить видимость, доминировать в нише и привести к увеличению прибыли в долгосрочной перспективе.

«Хороший» RoAS определяется вашей стратегией, но его всегда можно оптимизировать.

 

Тактика RoAS

После того, как вы определились со своей стратегией для каждого продукта — на основе объема/роста или на основе эффективности/ROI — вы можете начать группировать свои кампании.

Продукты можно сгруппировать по целевым показателям RoAS, а затем сгруппировать в группы объявлений. Если у вас большой портфель продуктов, это может быть обременительно для настройки и обслуживания. Программные инструменты могут помочь автоматизировать сегменты этого процесса. Также стоит подумать об инвестировании в инструменты аналитики, которые помогут вам понять данные о ваших клиентах Amazon, высвободив время, чтобы затем эффективно действовать на основе этих идей — например, оптимизировать структуру ваших рекламных кампаний.Независимо от того, когда у вас есть группы, есть четыре основных тактики для увеличения вашего RoAS:

Сосредоточьтесь на правильных ключевых словах

Выбирая правильные ключевые слова, вы привлечете больше лидов через спонсируемый контент. Это приведет к большему количеству конверсий для вашего бизнеса и уменьшит сумму денег, которую вы должны потратить на привлечение потенциальных клиентов. Первый шаг — провести исследование ключевых слов с помощью специального инструмента для работы с ключевыми словами Amazon.

Оптимизировать содержимое страницы

Когда вы ведете потенциальных клиентов на свою страницу, вы должны предоставить релевантную информацию.Если кто-то искал «светящиеся праздничные галстуки», ваш список должен содержать информацию, относящуюся к сверкающим праздничным галстукам. Если ваш продукт актуален и имеет хорошую цену, вы получите конверсию.

Оптимизируйте свои заголовки

Заголовок должен фокусироваться на ваших ключевых словах и релевантной информации. Если кто-то ищет ваши галстуки, вы можете добавить информацию о материале и выкройках в заголовок.

Установите правильную сумму ставки

Возьмите среднюю стоимость заказа, умножьте ее на коэффициент конверсии и разделите на целевой показатель RoAS.В случае с нашими галстуками (где-то между одеждой и подарками — это будет примерно 7,5x RoAS или 12,5% ACoS). Это даст вашу расчетную сумму ставки.

Чтобы обеспечить целевую рентабельность инвестиций во все ваши продукты, управление кампанией PPC потребует постоянного внимания, чтобы вы могли максимизировать свои расходы на рекламу. Это будет включать в себя проверку минус-слов, ставок, мест размещения рекламы, типов кампаний и проверку того, каким на самом деле должен быть ваш целевой показатель рентабельности инвестиций — использование как можно большего количества рычагов для достижения максимального эффекта.Масштаб этой задачи лучше всего решать с помощью инструментов анализа данных и автоматизации, максимально используя машинное обучение и искусственный интеллект.

 

Не сбиться с пути

После того, как вы определили и внедрили свою базовую тактику, инструменты анализа задействуются для оптимизации ваших кампаний и увеличения или уменьшения вашего RoAS в зависимости от вашей стратегии.

Есть несколько областей, в которых анализ действительно может заставить ваши кампании работать.

Анализ преобразования поискового запроса

Это фокусируется на поисковых запросах, которые уже конвертируются и могут увеличить продажи.Amazon предлагает четыре уровня соответствия: автоматический, широкий, фразовый и точный. Один из способов добиться более высоких коэффициентов конверсии — рассмотреть вопрос о переносе некоторых условий поиска на «точное» соответствие.

Ключевые слова с широким и фразовым соответствием можно рассматривать как помещенные в корзину поисковых запросов, что потенциально дает тысячи результатов для элементов, не относящихся к теме. Если вы настроили таргетинг на ключевое слово с широким или фразовым соответствием, вы можете установить только одну ставку для этого ключевого слова. Затем Amazon применяет эту ставку ко всему набору поисковых запросов, которые ей соответствуют.

Например, если вы делаете ставку на «праздничный галстук» в качестве ключевого слова с широким/фразовым соответствием, Amazon может показать ваш продукт тому, кто ищет «праздничные рубашки с краской для галстука», что не приведет к продажам, поскольку оно полностью отличается от что вы продаете.

Вместо того, чтобы просто управлять ставками по ключевым словам и типами соответствия, оптимизация поисковых запросов — это метод, который фокусируется на фактических поисковых запросах, которые стимулируют продажи, изолируя их, чтобы обеспечить точное управление ставками.

Это трехэтапный процесс.Ваше аналитическое программное обеспечение ищет ваши поисковые запросы, по которым есть хотя бы одна продажа. Затем он перемещает эти поисковые термины, обеспечивающие преобразование, в определенные кампании в качестве ключевого слова с точным соответствием. Затем он сведет на нет тот же поисковый запрос с конверсией из всех других кампаний. Это означает, что вы делаете ставку конкретно на этот поисковый запрос, а не пытаетесь установить ставку на группу поисковых запросов.

Рейтинг эффективности бюджета

 

Программное обеспечение, управляемое искусственным интеллектом и машинным обучением, хорошо подходит для анализа того, насколько эффективно вы используете выделенный дневной бюджет.Если вы недостаточно тратите, вы можете упустить дополнительные возможности продаж. Для начала, если вы израсходовали свой дневной бюджет, 80% времени вы находитесь в хорошем положении — и можете углубиться, чтобы понять, как его улучшить.

Значение поискового запроса 

Вы всегда хотите исследовать ценность условий поиска, прежде чем выделять свой бюджет. Это также важно для постановки реалистичных целей RoAS/ACoS. Например, брендовые и небрендовые поисковые запросы имеют большое значение.Если вы ориентируетесь на бренды своих конкурентов конкретно в их «брендированном поиске», вы можете эффективно перекачивать трафик на свои списки. Однако следует ожидать более низкого коэффициента конверсии и, следовательно, более низкого RoAS.

Другим важным фактором, который следует учитывать при оценке ценности поискового запроса, является объем трафика. Это оказывает большое влияние на количество продаж, которые может произвести ваша покупка рекламы. Тем не менее, высокие условия трафика также, вероятно, являются более высокой конкуренцией. Это означает более высокие ставки и более низкий RoAS.

 

Не забывайте о пожизненной ценности клиента (CLV)

Хотя RoAS важен, важно не упускать из виду общую картину. CLV (Customer Lifetime value) — реальная цифра, определяющая доходность различных инвестиций. Например, если ваши клиенты регулярно совершают повторную конверсию, постоянно покупая ваши продукты в течение многих лет, принятие убытка, чтобы получить эту «первую продажу», является финансово мудрым решением.

Для многих предприятий, особенно предприятий электронной коммерции, привлечение клиентов обходится намного дороже, чем их удержание.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *