Close

Хитрости бизнеса: Хитрости бизнеса — ЖЖ

Содержание

Маленькие секреты бизнеса: советы от больших профи

Интересное

Маленькие секреты бизнеса: советы от больших профи

12 января 2016 8 628 просмотров


Антон Бахарев

Бизнес и маркетинг для многих людей — нечто шаманское. Вроде как если у человека изначально есть дар, то будет и результат, если способностей нет — ничего не получится. Но на самом деле бизнес — это наука. Одаренность, конечно, помогает, но она далеко не все, что нужно. В бизнесе, как и в науке, есть гипотеза, опыт и вывод. То есть вы придумываете идею, воплощаете ее в жизнь и смотрите что получилось. Вернее, сколько.

Прежде чем начать, лучше ознакомиться с результатами других опытов. Например, прочитать, как другие делают свой бизнес. Книга «Бизнес как игра» от руководителей компании Мосигра, продающей настольные игры — это их личная наука ведения дела, которой они щедро делятся с нами.

Рациональное зерно бизнес-баек

Первое, что нужно для себя уяснить — любая книга по бизнесу не является сводом законов коммерции. Универсальных правил не существует. В принципе, любое подобное издание — это набор профессиональных баек. Над некоторыми можно посмеяться, а некоторые вообще просмотреть по диагонали. Единственное, о чем не надо забывать — в любой даже самой проходной истории есть рациональное зерно. От вашей способности видеть значимое и зависит полезность книги.

Источник

Клиенты — наше все

В любом бизнесе самый главный объект — клиент. Это называется длинным словом клиентоориентированность. Проявляется она по-разному, но эффект должен быть один — человек доволен и платит вам деньги. Вот отличная история от авторов книги, пример настоящего суперсервиса:

Клиентоориентированность — это желание стать удобным для потребителя. Вот пример. Сидел человек в пиццерии и внезапно запостил в Twitter: мол, невозможно сидеть, громкая музыка. В офисе это сразу увидели и позвонили в эту самую пиццерию менеджеру. Менеджер сделал потише, а потом подошел к клиенту и спросил: «Так нормально?» Дальше у клиента случился приступ вау-истерики.

Источник

Интернет-общение

Потенциальные клиенты — это и те люди, с которыми вы общаетесь через интернет. Поэтому стиль и особенности такого удаленного общения тоже весьма важны. Например, если в каждой строчке писать обращение на вы с большой буквы, это может и не понравиться. Потому что по правилам русского языка такое написание уместно только в анкетах и деловых письмах, адресованных конкретному одному человеку. К сожалению, многие не знают никакой меры, и у них уважение и официальность получаются с приставкой псевдо-.

В книге «Бизнес как игра» есть своя яркая реплика на эту тему:

Один из самых простых способов сделать любую коммуникацию насквозь фальшивой — использовать официальный язык там, где этого не требуется. Например, когда вы говорите, что в Мосигре можно что-то купить, это нормально. Но «в “Мосигра” можно что-то купить» — это моя твоя русский язык сказаль. Имена и бренды прекрасно склоняются. Не знаешь словей — не выражовувайся.

Источник

Секреты торговли

Если ваш бизнес — торговля, то обустройство точек продаж — отдельный раздел в этой науке. Тут важно и расположение кассы, и поведение продавца, и даже высота и глубина стеллажей. Например, если товары обычно не больше 30 сантиметров в высоту, зачем нужны полуметровые полки? Стоимость аренды помещений такова, что работать должен каждый сантиметр пространства, а «воздух» денег приносить не будет. Есть и особые секреты, связанные с психологией потребителя, назовем один из них «Большая гора товара».

Большая гора товара

Когда мы хотим повысить продажи чего-то, то строим огромную пирамиду товара в зале на поддоне. Это и освобождает склад, и помогает продвинуть позицию. Покупатель видит кучу товара и берет один посмотреть. Не зря же кучу поставили. И покупает. Но когда продавец слишком аккуратен, пирамида из товара получается произведением искусства. Покупатель боится нарушить гармонию и не трогает верхнюю коробку. А она должна лежать небрежно, так, чтобы было легко взять ее в руки без страха обрушить кучу или испортить чью-то красоту. Тогда большая гора товара начинает работать.

Источник

Делать то, что нравится

Лучше начинать собственный бизнес с того, к чему лежит душа. Например, если вам нравятся книги, не продавайте электроинструмент. Во-первых, в том, что нравится, человек всегда разбирается лучше. Во-вторых, если вам все равно чем отличаются два шуруповерта, как вы собираетесь общаться с покупателем? Скорее всего, вы вообще не продадите ни одного. Помимо неравнодушного отношения к делу, приветствуется и такая сверхнорма, как странности и веселье. И речь вот о чем.

Источник

Делайте каждый день что-нибудь веселое и странное. Это приносит удовольствие… и этим делятся те, кто встретился с вашим поступком в реальности. Будьте легким троллем в реальном мире, это чертовски весело.

Источник

Книга «Бизнес как игра» читается на одном дыхании. Зато у нее долгое послевкусие. Потому что помимо легкого свободного стиля и интересных историй, в ней очень много здравого смысла.

Фото обложки поста отсюда.

P.S.: Подписывайтесь на нашу новую рассылку. Раз в две недели мы будем присылать вам 10 лучших материалов из блога.

Маленькие хитрости большого бизнеса Стратегические связи – это самый жесткий и, вместе с тем, самый значимый вид межличностных контактов

Эрминия Ибарра считает особенно важным поддерживать общение с вашими коллегами и старшими управленцами в вашей профессиональной области. Также она рекомендует расширить рамки и посмотреть на возможности, которые предоставляют другие отрасли. Это позволит молодым специалистам делиться идеями относительно лучших способов управления, изучить новые подходы к управленческой деятельности и пристально следить за достижениями в бизнесе и технологии. Благодаря этому менеджеры получат более полную картину современного делового мира и выработают свой собственный способ преуспеть в будущем.

Деловые связи очень важны для менеджеров, стремящихся к успеху

Перед современными менеджерами раскрываются уникальные перспективы, и все чаще они используют их нерационально. Особенно это касается налаживания деловых связей, но осознание упущенной возможности обычно приходит с опозданием. Эрминия Ибарра (Herminia Ibarra), профессор бизнес школы INSEAD по организационному поведению, считает, что это одна из роковых ошибок, которая может серьезно навредить карьере. «Скажи мне, кто твои друзья, и я скажу тебе, кто ты», – замечает она и предупреждает молодых специалистов, которые не уделяют должного внимания построению деловых связей, о том, что они рискуют потерпеть неудачу и так и застрять на позиции менеджера среднего звена.

Эрминия Ибарра настаивает, что умение налаживать деловые контакты – обязательное условие успешного функционирования современного руководителя в конкурентной среде. «При одинаковых исходных данных что выделит вас из толпы? – Те отношения, которые вы построили и которые позволят вам расширить знания и использовать их на практике, трансформировать то, что вы умеете, в то, что нужно работодателю. Вот в чем ваш козырь», – говорит она.

Три вида деловых связей

Существуют три вида межличностных контактов, которые важны в бизнесе: рабочие (деловые), личные и стратегические (перспективные). Многие менеджеры постоянно работают над созданием и эффективным использованием рабочих контактов, но в то же время они часто упускают из виду те возможности, которые предоставляют личные и стратегические связи.

Деловая сеть контактов затрагивает построение отношений с людьми, от которых зависит выполнение вашей работы. Под этим может подразумеваться тесное сотрудничество с руководителем отдела кадров, чтобы убедиться, что вакантные места занимают нужные люди, или установление связей в других департаментах для того, чтобы завоевать поддержку ваших инициатив. «Эти контакты необходимы вам для того, чтобы эффективно выполнять каждодневную работу. В данном случае подразумеваются хорошие отношения с людьми, которые встречаются на вашем карьерном пути – с вашими клиентами, поставщиками и коллегами», – считает Эрминия.

Большинство молодых специалистов активно развивают свое умение налаживать связи, иначе им просто не преуспеть в бизнесе. Но у некоторых менеджеров не получается установить долгосрочные контакты или они просто не успевают уловить изменения в общих приоритетах компании, т.к. увязли в каждодневной рутинной работе.

Многие занятые специалисты запоздало осознают, что уделяли недостаточно внимания построению контактов. Когда вы работаете по 60-80 часов в неделю, самый легкий способ вырваться из плотного графика – это посетить встречу выпускников, ежегодное благотворительное собрание в гольф-клубе или курсы подводного плавания. На этих мероприятиях вы можете познакомиться с различными людьми и найти единомышленников. Также у вас появится уникальная возможность развить свои навыки общения, так необходимые каждому профессионалу. Возможно, подобные встречи станут для вас тем местом, куда вы пойдете в первую очередь, если захотите поменять место работы.

«Есть деловые контакты, которые на данный момент никак не влияют на вашу непосредственную работу, и по этой причине вы можете пренебречь или даже отказаться от них без каких-либо последствий для вашей карьеры. Но может статься и так, что эти связи впоследствии будут необходимы для продвижения по службе, для того чтобы выделиться на фоне других соискателей и остаться на передовых позициях в вашей профессиональной области. К этим контактам люди прибегают тогда, когда хотят продвинуться по карьерной лестнице», – отмечает Эрминия.

Стратегические связи – это самый жесткий и в месте с тем самый значимый вид межличностных контактов, необходимый менеджерам для того, чтобы стать руководителями. Эрминия Ибарра считает особенно важным поддерживать общение с вашими коллегами и старшими управленцами в вашей профессиональной области. Также она рекомендует расширить рамки и посмотреть на возможности, которые предоставляют другие отрасли. Это позволит молодым специалистам делиться идеями относительно лучших способов управления, изучать новые подходы к управленческой деятельности и пристально следить за достижениями в бизнесе и технологии. Благодаря этому менеджеры получат более полную картину современного делового мира и выработают свой собственный способ преуспеть в будущем.

«Как вы соедините свои контакты за пределами компании и деловые связи внутри компании для повышения их суммарной значимости и для эффективного применения имеющихся знаний и идей, которые получаете извне, на вашей работе?» Эрминия Ибарра подчеркивает, что «эти два вида межличностных контактов очень различаются между собой в контексте управленческой деятельности. Вот где стратегические шаги начинают играть главную роль. Вот что позволяет специалистам становиться управленцами и, честно говоря, эта область контактов у многих людей вызывает серьезные проблемы».

Почему менеджеры не могут наладить сеть деловых контактов

По словам Эрминии, многие менеджеры жалуются ей на то, что у них не хватает времени для знакомств, или они считают этот способ сомнительным. Для того чтобы преуспеть, нужно тратить время с умом. Она считает, что менеджеры должны более охотно делегировать свои полномочия и сделать налаживание деловых связей своей еженедельной привычкой. «Многие из тех, кто не очень хорошо справляется с этой задачей, могут подумать, что это пустая трата времени. Они сходили на эту конференцию, на ту встречу, на то деловое мероприятие, и что они получили в итоге? В итоге они не успевают сделать свою каждодневную работу. Но если взять долгосрочную перспективу, а во многих случаях и среднесрочную, хорошие связи себя определенно окупят».

Вторым доводом против целенаправленного построения деловых контактов является то, что «использовать людей в корыстных целях – низко». «Как только вы начнете идти вверх по карьерной лестнице, в ваших обязанностях работы как таковой будет все меньше и меньше. Вашей задачей будет контролировать, чтобы другие делали свою работу вовремя, – верно подмечает Эрминия Ибарра. – Вот на чем базируются деловые связи. Неформальное общение, которое дает вам информацию, идеи, средства, политические сведения, и, честно говоря, многие совершенно не умеют использовать эту возможность».

Это нелегко для тех менеджеров, которые выжили и построили свою карьеру исключительно на внутреннем чутье. «Будучи руководителем, вы должны думать уже на другом уровне, и если раньше вы действовали по наитию, то теперь обязаны полностью пересмотреть свой подход».

Стоит отметить, что важно не количество, а качество бизнес-контактов, а также то, как вы их используете. Менеджеры должны помнить, что налаживание деловых связей – это двусторонний процесс, в котором они не только получают помощь, но и предлагают ее другим. У вас может быть самый большой список контактов, но если вы обращаетесь к нему только в случае, если сами нуждаетесь в ком-то, то далеко вы не уйдете. «Вам наверняка будет неприятно то чувство уязвимости, которое возникнет, если вам не к кому будет обратиться, – замечает Эрминия. – Деловые отношения требуют времени и усилий, у них есть свой особый ритм. Все зависит от того, чем вы жертвуете ради них и что отдаете взамен. Если вы осознаете, что вкладываете в свое будущее, то ваши старания быстро себя окупят».

Культурные и половые аспекты в установлении деловых контактов
Эрминия Ибарра описывает преимущества установления межкультурных связей, но тут стоит учесть возможную разницу в манере: «Я не встречала ни одной национальной культурной среды, в которой деловые контакты не способствуют функционированию бизнеса». В некоторых странах вы можете устанавливать контакты напрямую, в других вам потребуется посредник. Различные виды групп или организаций могут лучше подходить для налаживания деловых контактов, чем другие, в зависимости от страны. Встреча в караоке-баре – прекрасный способ подружиться в Азии, но вряд ли это сработает в Европе или США.

Женщины в установлении бизнес-связей ничем не отличаются от мужчин, но ввиду того, что людям всегда было проще найти общий язык с себе подобными, женщинам сложнее получить руководящую позицию, чем мужчинам.

Связи и ваша карьера

Но могут ли связи на самом деле повлиять на карьеру? Эрминия Ибарра отвечает утвердительно. «Это ясно, как божий день: что вы противопоставите своим конкурентам, которые так же умны, как и вы, у них такое же блистательное резюме, они образованны и амбициозны? – спрашивает Эрминия. – Если вы посмотрите, сколько усилий прилагают ведущие компании для того, чтобы подготовить будущих успешных лидеров и оценить тех руководителей, которые уже работают у них, вы ясно увидите, что способность налаживать контакты и продавать свои идеи – это то, чего они ждут».

Сбербанк рассказывает, как экономить и приумножать. Финансы. Сахалин.Бизнес Справочник

Лайфхаки и хитрости: Сбербанк рассказывает, как экономить и приумножать

15:09 14 октября 2021

Финансы, Южно-Сахалинск

Покупки мечты в кредит, до зарплаты далеко, а на карте уже нет денег, правило «зарабатывать больше, а не экономить» не работает? Если ситуация знакома, то, скорее всего, дело не в доходах, а в финансовых привычках.

В этой статье вас не будут призывать пересаживаться с такси на общественный транспорт, брать из дома в офис контейнеры с едой или отказаться от обедов в кафе. В конце концов уровень дохода у всех разный. Речь пойдет о «незаметных» тратах, которые медленно, но верно съедают доход.

Пустые траты

Вы ведь этим точно пользоваться не будете. Но в момент покупки вы и сами об этом знаете, но всё равно верите — всё будет по-другому. И машинально подносите гаджет или карту к терминалу.

Задаётесь вопросом, как можно тратить деньги так бездумно? Проверьте, может, и вы покупали сумку, которая не вписывается в гардероб, но очень нравится, или костюм не в вашем стиле. Новые книги вдобавок к тем, которые все еще пылятся на полках. Всё то, что потом продаётся в онлайн-объявлениях с пометкой «почти новое в идеальном состоянии».

Товары под грифом Sale (распродажа)

Скидки бывают вполне реальными, и выгодно закупиться на распродаже действительно можно. Но ещё больше сэкономить удастся, если вообще не покупать то, что вам изначально не нужно.

Простой способ тренировать осознанность во время покупок, меньше тратить и не искать место в шкафу для десятой белой рубашки после очередного шопинга с пометкой Sale.

Покупки на автомате

Часто мы делаем покупки не задумываясь, так сказать, на автомате. Например, вы каждый день по дороге в офис покупаете кофе на вынос, просто чтобы взбодриться. Не размышляя, а хочется ли этот напиток сегодня. На заправке мимоходом покупаете энергетик в машину — пусть будет. Покупки мелкие, но к концу месяца набегает приличная сумма и она отражается статье расходов.

Подписки

Один из самых частых запросов в поисковой строке — «как отключить платную подписку». Потому что сделать это не всегда просто. Главная ловушка — бесплатный пробный период, который заканчивается, и вы продолжаете платить за подписку из-за того, что забыли её отключить.

Также вы можете переплачивать за мобильную связь и интернет просто потому, что не отслеживаете появление новых, более выгодных, тарифов. Если вы ещё не отказались от этих услуг, то пора заняться этим вопросом. Экономия не заставит себя ждать.

Лайфхаки, которые позитивно скажутся на бюджете

Итак, главный вопрос — как сократить ненужные траты?

Конечно, чтобы осознанно подходить к планированию бюджета, необходимо вести контроль расходов. Это можно сделать в несколько кликов — в мобильном приложении «Сбербанк Онлайн» (18+) в разделе «Анализ финансов».

Во-вторых, необходимо изучать своё потребительское поведение и тренировать осознанный подход к покупкам. Если вы научитесь управлять деньгами на малом уровне, то сможете быстрее и легче достигать больших финансовых целей.

В-третьих, вклады. Например, промовклад от Сбербанка с возможностью пополнения и снятия средств «Промо Управляй». Он подойдет для тех, кто хочет накопить на грандиозные цели, сформировать достойную финансовую «подушку» и быть уверенном в завтрашнем дне.

Мнение эксперта

Наталия Лейдман, управляющий южно-сахалинским отделением дальневосточного Сбербанка:

«Этот продукт объединяет, казалось бы, взаимоисключающие вещи: хорошую ставку по вкладу и свободу использования средств на счете. Кроме того, «Промо Управляй» обладает большой гибкостью: нужно только выбрать неснижаемый остаток, после чего можно распоряжаться остальной суммой, исходя из своих доходов и расходов, получая при этом гарантированный процентный доход».

Открыть вклад можно на полгода или 12 месяцев. Средства можно пополнять и снимать вплоть до выбранного пользователем неснижаемого остатка. Оформляется вклад только в офисах банка. Не забудьте паспорт!

Воспользоваться предложением можно до 31 октября 2021 года. Подробности о вкладе «Промо Управляй» можно узнать на сайте банка и понять, как быстро вы накопите на свою цель.

Есть еще один лайфхак — Сбер предлагает клиентам инструменты, которые помогают приумножать бюджет. Например, можно воспользоваться виртуальной копилкой. Сервис помогает удобно копить на намеченные цели. Подключение «Копилки» позволит автоматически и с выбранной регулярностью перечислять денежные средства со счета дебетовой карты Сбербанка на сберегательный счет или пополняемый вклад, открытый в Сбербанке. Подключить сервис можно несколькими способами: в офисах Сбербанка, в интернет-банке «Сбербанк Онлайн», в мобильном приложении «Сбербанк Онлайн» или с помощью устройств самообслуживания.

Финансовая услуга предоставляется ПАО «Сбербанк».

ИА Сах.ком

На правах рекламы

На какие хитрости идут зарубежные компании, чтобы остаться в России

29 марта 2022, 08:26

Эксклюзив

Под влиянием антироссийских санкций некоторые иностранные компании ограничили работу в нашей стране. Многие на уход из России не решаются и ищут лазейки, чтобы остаться. Независимый эксперт FMCG рынка Александр Анфиногенов рассказал «Ямал-Медиа», как зарубежный бизнес планируют остаться на отечественном рынке.

Pixabay

В обход запретам

После того как финские компании Valio и Paulig заявили о прекращении работы в России, их соотечественник Fazer, который выпускает хлебобулочные и кондитерские изделия, с аналогичным решением не торопиться. Производитель нашел схему, чтобы продолжать работу в нашей стране.

Компания Fazer планирует сменить юридическое лицо и поменять название на «Хлебный дом». Как объяснили эксперты, этот способ поможет им остаться чистыми перед своей страной за продолжение бизнеса в России. Желание остаться в РФ понятно, доход в нашей стране по итогам 2021 года составил 157 миллионов евро — это примерно 13% от всего оборота предприятия, сообщил Life.

Независимый эксперт FMCG рынка Александр Анфиногенов в беседе с «Ямал-Медиа» отметил, что сменой названия Fazer пытается спрятаться от правительства и не получить в свой адрес осуждения. Любое юрлицо может называться как угодно, поскольку на бизнес это не влияет, объяснил он.

«Хлопоты от этого прибавятся только бухгалтерам и финансистам обслуживать несколько юрлиц, а сама механика и процесс бизнеса никак не изменится», — объяснил эксперт.

Этим же приемом решили воспользоваться и другие компании. Пивоваренная компания Heineken собирается передать бизнес российскому владельцу, прежде чем покинет страну. Эксперт по пивному рынку Владимир Ефремов назвал это изящным способом уйти, но при этом остаться в России.

Источник фото: Pixabay

Александр Анфиногенов напомнил, что Россия не запрещает зарубежным компаниям работать на нашем рынке. По его мнению, уход некоторых бизнесов — это модный хайп.

Они уходят не потому, что, им не дают тут работать, а из-за политических причин. Модный хайп — пнуть Россию и уйти нашего рынка. Все стараются пнуть, а потом переобуваются и пытаются сохранить то, что они завоевывали в течении 30 лет. Это серьезные потери

Александр Анфиногенов

независимый эксперт FMCG рынка

Кто остался в России

Некоторые зарубежные бизнесмены в нашей стране зарабатывают за пять лет столько, сколько не смогли заработать за 30 лет в Европе. Неудивительно, что многие компании даже не стали делать вид, что покидают свой самый прибыльный рынок.

Источник фото: Shutterstock.com/DenisMArt

Кто по прежнему работает на отечественном рынке:

Еда

  • «Ферреро»
  • Domino’s Pizza
  • Nestle
  • Mondelez
  • KFC
  • Coca-Cola
  • Danone
  • Burger King

Магазины и супермаркеты

  • «Ашан»
  • Leroy Merlin
  • Globus
  • «Декатлон»

Возвращение «блудного бизнеса»

Александр Анфиногенов рассказал, что иностранные компании сейчас стараются действовать в условиях давления своих властей. Он уверен, что через несколько месяцев все, кто заявил об уходе с российского рынка, вернутся обратно.

«Не может та же американская компания сказать, что она согласна с политикой России. Они начнут каяться и пытаться вернуться. Самые умные и прозорливые сейчас оставляют свои позиции, сохраняют заработные платы своих сотрудников, потому что не готовы идти на убытки, чтобы сохранить глобальный бизнес», — заключил он.

Самые важные и оперативные новости — в нашем Telegram-канале «Ямал-Медиа».


0 человек поделились статьей

Новости по теме

333 хитрости ресторанного бизнеса — restoved.ru

О чем эта книга

Книга Олега Назарова «333 хитрости ресторанного бизнеса» собрала в себе опыт нескольких сотен самых успешных рестораторов России и СНГ. Вы узнаете ресторанные хитрости, которые способны сделать заведение прибыльным, и мелочи, которые способны его погубить, в частности, узнаете, как обманывают в ресторанах.

Для кого эта книга

Книга «333 хитрости ресторанного бизнеса» адресована тем владельцам ресторанов и управляющим, которые воспринимают ресторан как что-то до боли «свое», «личное», тем, кто по-настоящему любит ресторанное дело и хочет досконально изучить ресторанные хитрости, узнать, как обманывают в ресторанах, чтобы не допустить воровство в своем заведении.

Почему мы решили издать эту книгу

На полках книжных магазинов сегодня можно увидеть огромное количество изданий с броскими названиями «Как открыть ресторан», «Библия начинающего ресторатора» и т.д. и т.п. К сожалению, в большинстве из них повторяются прописные истины — известные всем стандарты обслуживания. «333 хитрости ресторанного бизнеса» — одна из немногих книг, в которых приведены конкретные примеры из сегодняшней ресторанной жизни. Уникальность же издания заключается в широте охвата этих примеров. Прочитав книгу, вы узнаете хитрости ресторанного бизнеса, о которых раньше и не подозревали. Вы узнаете, как обманывают в ресторанах и будете удивлены разнообразием мошеннических схем. Все эти знания позволят вам грамотно подойти к организации менеджмента в вашем заведении.

От автора

«Хитрости ресторанного бизнеса, описанные в этой книге, связаны с четырьмя направлениями ресторанной жизни, от которых в наибольшей степени зависят успех ресторана, его посещаемость и финансовые показатели. Ресторанные хитрости первой категории — это хитрости клиентоориентированного сервиса, позволяющие привязать гостя к заведению. Второе направление — тонкости продаж, способствующие непосредственному увеличению выручки. Третье — придумки, направленные на оптимизацию работы ресторанного персонала. Наконец, четвертое — маленькие хитрости продвижения ресторана. Все эти ресторанные хитрости, а также знание того, как обманывают в ресторанах позволят вам организовать ресторанный процесс таким образом, чтобы избежать незначительных с виду ошибок, которые могут привести заведение к фиаско.»

«Сейчас вы едва ли найдете ресторатора, который открывает заведение только ради того, чтобы потешить свое самолюбие – кризис делает свое дело, и теперь каждый в первую очередь думает об увеличении прибыли».

​Хитрости цветочного бизнеса — Полиграф.Медиа

В последние годы цветочный бизнес в Воронеже стал восприниматься «легким» – как с точки зрения стартовых затрат, так и с точки зрения ликвидности. Проходишь мимо красивых витрин цветочных магазинов и любуешься – розы, хризантемы, гладиолусы, тюльпаны… Вот где круглый год тепло и хорошее настроение. Но, по мнению экспертов, часто это только с виду красиво и доходно. Есть множество нюансов, которые надо учитывать, чтобы преуспеть в этом сегменте. «Полиграф.Медиа» постарался разобраться, как сейчас устроен этот бизнес, каковы его особенности и перспективы развития в новых изменившихся экономических условиях.

Процесс трудоемкий и наукоемкий

Магазинов цветов в Воронеже сейчас не один десяток. Но не все они одинаково успешно работают. Как констатируют сами владельцы цветочного бизнеса, 75% процентов игроков на этом рынке убыточны либо балансируют в районе нуля. Успешность зависит прежде всего от грамотности ведения бизнеса, тогда рентабельность можно поднять до 20-25%.

В чем сложности? На самом деле цветочный бизнес – это не «купи-продай» в нашем привычном понимании, а процесс достаточно трудоемкий и наукоемкий.

«Цветы — товар скоропортящийся. Более того, чтобы они нормально хранились, в течение недели необходимо создать должные условия температурного режима и влажности воздуха, требуется частая смена воды и обрезка, а это все затратные и трудоемкие процессы, – рассказал руководитель цветочной сети «LAVANDA» Евгений Крапивенцев. – В них нужно разбираться досконально и самому, и людям, которые вместе с тобой работают. Нельзя просто через интернет найти поставщика, предоставляющего цветы под срез, заказать товар и начать его реализовывать. Также сложно стать высококвалифицированным флористом через информацию в интернете или по рассказам друзей. Надо вкладывать в персонал, его обучение».

Качество против количества

Российский рынок цветов отличен от рынка других стран, к примеру, европейских. Если в Европе цветы являются неотъемлемой частью быта и их можно приобрести в любом супермаркете или на рынке, то у нас покупка букета ассоциируется с каким-нибудь праздником. Следовательно, приобретают их люди реже. Отсюда и желание за свои деньги получить весь спектр услуг и на высшем уровне. Что в это входит?

«Сегодня воронежцев интересует качество: качество привезенных цветов и сборки букетов, сервис на высоком уровне (согласование букетов, фото до, смс о состоянии заказа, быстрая замена цветов в букете). Все это требует высокой квалификации флористов, которую нам оказалось проще обеспечить своими силами. Так что мы открыли еще и школу флористов, – поделился Евгений Крапивенцев.

Конкурентами для цветочных магазинов являются и уличные торговцы, желающие подзаработать в преддверии какого-либо праздника. Такие «точки» несанкционированной продажи цветов «оттягивают» пешеходный трафик. Впрочем, в прошедшее 8 марта погода была на стороне легальных бизнесменов. По сравнению с 2017-м годом, выручки в магазинах выросли на 15%.

Сезонность и разнообразие

На рынке цветов наблюдается ярко выраженная сезонность, продажи в течение года неравномерны. Наибольший спрос приходится на период праздников: в феврале и марте, затем в мае, сентябре и декабре.

Как отмечают представители цветочного бизнеса, в феврале и марте у воронежцев популярны тюльпаны, в мае-июле в лидерах – пионы, осенью – гортензия, а вот холодной зимой их клиенты предпочитают анемоны и ранункулюсы.

И, конечно, любители цветов нередко хотят приобрести товар, не похожий ни на что другое. А с этим бывают сложности. Выигрывает тот, кто креативнее. «Сейчас также популярны сборные букеты (где 3 и более разновидностей цветов), но при этом многое зависит от оформления. К примеру, у нас в тренде шляпные коробки с живыми цветами. Плюс, это еще и удобно – ваза не требуется», – констатировал Евгений Крапивенцев.

Голландские или отечественные?

Крупнейший мировой производитель цветов – это Нидерланды. На их долю приходится больше половины цветочной продукции мира – это и срезанные цветы, и растения в горшках. Россия в этом плане, конечно, не конкурент Голландии, поэтому воронежский рынок очень привязан к зарубежным производителям. Но и владельцы цветочных магазинов, и руководители местных питомников сходятся в одном – товар должен быть проверенным и качественным.

«У нас есть и голландские, и российские поставщики. Основной критерий отбора — качество продукции, — прокомментировал Евгений Крапивенцев. Правда, отечественных производителей у нас не так много».

Как рассказала «Полиграф.Медиа» старший научный сотрудник Ботанического сада ВГУ Лилия Лепешкина, ботанические сады, которые были популярны в советские годы, сейчас не конкурентоспособны. Ранее они работали по госзаказу: выводили определенные сорта, испытывали материал. Теперь эта отрасль бюджетная, и задачи у них природоохранно-экологические. Пока у государства нет коммерческой заинтересованности в их развитии и выстраивании диалога с местным бизнесом. Появляются частные питомники, но и тут возникает вопрос с качеством посадочного материала для последующей реализации. Иногда это приводит к неприятным последствиям.

«Сейчас воронежский рынок наводнен растениями и посадочным материалом, который завозится из-за рубежа. Проблема в том, что их не проверяют, когда высаживают. Посадочный материал имеет на себе различных биологических агентов, которые создают угрозу для нашей флоры. Поскольку они у нас не обитают, у них нет природных врагов – птиц, животных, грибов, бактерий, которые могли бы их истреблять. Одним из таких видов стала самшитовая огневка, которую завезли четыре года назад из немецкого питомника с посадочным материалом. Она расселилась практически по всему Краснодарскому краю и уничтожила реликтовые рощи самшита на территории Сочинского национального парка», – поделилась Лилия Лепешкина.

Развитие цветочного бизнеса в Воронеже и области, конечно, во многом зависит от взаимодействия его участников – поставщиков и продавцов. В нашей стране, с учетом введения санкций, – это одно из самых перспективных направлений на сегодняшний день, которое можно было бы развивать. Но при этом постоянно ощущается нехватка отечественной продукции. Почему-то этот сегмент бизнеса в Воронеже пока не привлекает крупных инвесторов – в тепличное выращивание цветов на срез вкладываться никто не хочет. Те немногие частники, что существуют на нашем рынке, предпочитают зарабатывать разово на тюльпанах к 8 марта или на георгинах к 1 сентября. Все остальное время года они работают на продаже рассады, не оставляя воронежским продавцам другого выбора, кроме как сотрудничать с импортными поставщиками.

Лайфхаки и хитрости Instagram для бизнеса: официальные функции соцсети

Для продвижения компании или бренда в Instagram, недостаточно просто зарегистрировать страницу и начать писать посты. Чтобы охватить больше заинтересованной аудитории, стоит использовать все инструменты, которые предлагает площадка.

В статье делимся фишками платформы, которые заставят профиль компании работать эффективнее, а вашу SMM-рутину упростят.

Активация бизнес-профиля

Для успешного продвижения бизнеса в Instagram важно понимать, сколько ресурсов вы вкладываете и что получаете взамен. И если с ресурсами все просто — это бюджеты на продвижение, ваше время и люди, которые работают с профилем и обрабатывают заявки, то с оценкой результатов продвижения чуть сложнее.

Для получения данных о статистике профиля, его нужно перевести в категорию бизнес-аккаунта. После этого у страницы появится вкладка с данными по аудитории, охватам, количеству лайков и других взаимодействий с профилем и публикациями.

Перевод личного аккаунта в категорию «Бизнес»

Читайте также: Инструкция: как создать и настроить интернет-магазин в Instagram

Перевод личного аккаунта в категорию бизнес-профиля подойдет не всем. Он предназначен для коммерческих аккаунтов: компаний и брендов, магазинов и поставщиков товаров и услуг.

Активация статуса автора

Для тех, кто не преследует цель получения прибыли с помощью страницы Instagram, но хочет вести страницу и создавать авторский контент, подойдет перевод страницы в категорию «Автор».

Это подойдет блогерам, публичным личностям, лидерам мнений, музыкантам, знаменитостям, издателям и другим создателям контента.

Перевод в режим автора происходит по аналогии с переводом в бизнес-профиль.

Перевод личного аккаунта в категорию «Автор»

Добавление активной ссылки в описание профиля

С помощью активной ссылки в профиле Instagram можно получить больше переходов и конверсий на других ресурсах компании.

При редактировании описания профиля в Instagram, в одно из полей можно поместить ссылку на сайт, лендинг или любую другую страницу в сети. Активной ссылка получится, если ее разместить в этом поле:

Добавление активной ссылки в профиль Instagram

Мультиссылка в профиле

Бывают случаи, когда размещения одной ссылки компании бывает мало. Например, детский обучающий центр ведет запись на платные курсы раннего развития, проводит бесплатные мастер-классы и ищет партнеров для сотрудничества по франшизе. В этом случае использовать мультиссылку. То есть ссылка в нужном поле будет одна, но при клике на нее откроется страница, где можно будет выбрать интересующее направление.

Страница, открывающаяся при клике на мультиссылку

Сформировать мультиссылку и создать страницу можно при помощи сервиса:

Использование сервисов автопостинга

Упростить себе жизнь можно, используя сервисы автопостинга. К таким сервисам относятся, например, SMMPlanner, SmmBox и Parasite.

В сервисах можно запланировать публикации на неделю, две или месяц вперед, выбрать дни и время постинга, а также использовать более разнообразные инструменты для редактирования, чем те, которые предлагает сама платформа Instagram. Из плюсов, ускоряющих работу с контентом, — все сервисы автопостинга доступны с компьютера. Они позволяют сделать акцент на аналитику и генерацию идей для новых постов, не забыть опубликовать уже написанные и не отвлекаться на процесс публикации.

Настройка автоприветствия для подписавшихся

Мало кто знает о возможности настроить автоматическое приветствие для вновь подписавшихся. Оно поможет клиенту обратить внимание на вас, повысить уровень его доверия к компании или даже поможет сразу принять решение о заказе. Ведь подписавшийся — это уже теплый клиент.

Пример автоприветствия с персональным предложением

Использование сторонних сервисов для обработки сообщений в Instagram может быть опасным, поэтому рассказываем, как настроить официальные встроенные автоматические ответы через Facebook без последствий.

Порядок настройки автодиректа:

  1. Привяжите бизнес-аккаунт к странице в Facebook. На привязанной странице нужно перейти во «Входящие».

Переход с привязанной страницы на вкладку «Входящие»

  1. Выберите в меню «Автоматические ответы».

Выбор кнопки «Автоматические сообщения» в категории «Входящие»

  1. Настройте шаблон сообщений и опции под свои потребности.

Настройка опций автоответов

{articles|a_show_banner_code}

Модерация комментариев

Автоматизировать работу с профилем Instagram и снять лишнюю нагрузку с менеджера можно настройкой фильтров для работы с комментариями. Отфильтрованные неприемлемые комментарии не придется удалять вручную, платформа сама будет их скрывать.

По умолчанию в Instagram уже включен фильтр, который скроет нежелательные комментарии, но его можно настроить вручную.

Настройка фильтра комментариев по умолчанию

Для настройки вручную нажмите на переключатель и пропишите все неприемлемые слова или фразы через запятую.

Включение и настройка ручного фильтра

Ручной фильтр подойдет, например, если аккаунт был переведен из личного профиля владельца в бизнес аккаунт, а подписчики назойливо продолжают интересоваться тем, как там поживают ваш муж, дети и хомяк Степка.

Также он незаменим при модерации каких-либо конфликтов в профиле. Например, под каким-то постом разгорелось бурное обсуждение и из поста в пост подписчики продолжают это обсуждать, переходят на оскорбления и неуместные комментарии, — тут на помощь придет фильтр по ключевым словам и фразам горячего спора.

Скрытые хештеги

Простыня хештегов испортит внешний вид любого самого содержательного поста. Да и кому из подписчиков понравится, если вы в посте задали насущный вопрос и призвали делиться в комментариях мнением, а до них нужно пролистать еще 30 хештегов?

Хитрость, которая поможет скрыть хештеги из самого поста, но не ухудшит ранжирование, — размещение хештегов в первом комментарии под постом.

Функционал планировщиков, таких как SMMplanner, также предоставляет поле для размещения скрытых хештегов и даже дает возможность настроить удаление комментария через некоторое время.

Добавление комментария в сервисе автопостинга и настройка его удаления через некоторое время

Кросспостинг в другие соцсети

Не всем компаниям нужно писать разные посты под разные соцсети с ориентиром на их аудитории. Большинство довольствуется размещением одного поста во все сообщества, часто менеджеры делают это вручную.

Чтобы не тратить время на лишнюю работу, при публикации стоит активировать ползунки постинга в другие соцсети.

Включение кросспостинга на привязанные страницы

В настройках аккаунта можно включить больше приложений для постинга в другие соцсети и мессенджеры.

Привязка к аккаунту в Instagram других соцсетей и мессенджеров для постинга

Использование Instagram Shopping Tags

Использование торговых тегов все еще не так распространено среди российских магазинов. Связано это с тем, что теги не так давно стали работать на территории РФ.

Чтобы обойти ограничение и попробовать использование шоппинг тегов, можно предпринять следующие шаги:

  1. Создать каталог с помощью Facebook Commerce Manager. Выбрать категорию «Электронная коммерция».

  2. Подгрузить товары в каталог автоматически или выбрать ручной способ загрузки.

  3. Привязать каталог к сообществу в Facebook и проверить, корректно ли подтянулись товары.

  4. Включить VPN и выбрать одну из стран, где Instagram Shopping Tags доступны.

Если подключить не удалось, можно обратиться в службу поддержки с просьбой проверить, все ли верно вы настроили для подключения торговых тегов.

Читайте также: Как эффективно продвигать интернет-магазин самому?

Создание подборок или путеводителей

Создание путеводителей в Instagram может помочь:

  • сделать для покупателей навигацию по товарам или услугам;

  • объединить продукты в категории;

  • создать подборки рекомендованных товаров или предложить готовые наборы продукции для приобретения;

  • структурировать тематики постов или мини-статей в профиле.

Это лишь малая часть вариантов применения подборок для бизнеса. С их помощью профиль может превратиться в аккуратный каталог товаров или стать сообществом по интересов с множеством статей, разбитых по рубрикам. Возможности использования ограничены только вашей фантазией.

Создание подборок

Читайте также: Гайды в Instagram: зачем они нужны, как сделать свой и стоит ли ими заниматься

Каталог в «вечных» сторис

Создать каталог в профиле Instagram и упорядочить товары, размещенные в постах можно с помощью закрепленных историй.

Если товары с характеристиками и ценами изначально размещаются только в историях, например, что-то в наличии или продается по хорошей скидке, — такие карточки можно сразу закреплять в «вечных».

С карточками, которые были размещены в виде постов, чуть сложнее. Их следует прикрепить к истории и уже такую историю закрепить как «вечную».

Пример каталога постельного белья в «вечных» историях

Instagram Reels

Съемка коротких видео под музыку уже давно перестала считаться забавой для подростков. А после того, как бизнес-аккаунты заселили TikTok и научились привлекать внимание к своему бренду с помощью коротких видео, глупо не попробовать применить для продвижения бизнеса аналогичный инструмент Instagram.

Короткие ролики найдут свою аудиторию, если в них будут демонстрироваться:

  • динамичные распаковки товара;

  • советы по использованию товаров;

  • пошаговые инструкции;

  • процесс сборки или упаковки товаров;

  • бекстейджи с внутренней кухней компании;

  • туториалы;

  • процесс изготовления товара и т.д.

Заключение

В вопросах продвижения бизнеса в Instagram не существует «волшебной таблетки» или волшебного инструмента, применив который ваши показатели взлетят, а профиль начнет продавать самостоятельно. Весь функционал и инструменты нужно тестировать, анализировать результаты и искать то, что подходит, и главное удобно, именно вам и вашему бизнесу.

Следуя советам из статьи, вы сможете попробовать лишь некоторые хитрости и опции, которые предлагает платформа. Они призваны автоматизировать и упростить работу с профилем, но не сделают всю работу за вас. Общайтесь, пишите полезные посты, снимайте живые и актуальные видео разных форматов и вы обязательно найдете свою аудиторию, которая выберет вас среди сотен и даже тысяч конкурентов. Если ресурсов компании не хватает на плотную работу с профилем, всегда можно разместить тендер на площадке Workspace, поручить это дело специалистам, которые реализуют любую вашу идею.

11 до смешного простых бизнес-советов, которые помогут вам обойти конкурентов

Бизнес может быть жестоким, потому что… ну, это бизнес!

С каждым вашим успехом в увеличении доли рынка другой бизнес или другие бизнесы неизбежно будут терять свои позиции.

Вот 11 быстрых и простых бизнес-советов, которые помогут вам получить конкурентное преимущество перед конкурентами и оградить себя от угроз со стороны новых участников рынка.

Скачать бесплатно

Полное руководство по посещаемости веб-сайта для бизнеса

1.Сосредоточьтесь на потенциальных клиентах, а не на продажах

Конечно, все мы хотим стимулировать рост бизнеса и увеличивать доходы. Но способ сделать это устойчивым образом заключается в том, чтобы вместо этого сосредоточиться на создании лояльной базы данных заядлых поклонников.

Контент-маркетинг в сочетании с оптимизированными формами веб-сайтов и интеллектуальной автоматической электронной почтой имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Этот подход укрепляет доверие, раздавая бесплатную ценность, прежде чем просить чьи-то с трудом заработанные деньги.

Не являетесь экспертом в создании оптимизированных страниц для генерации лидов на веб-сайте? Не беспокойтесь, используйте надежный инструмент, такой как Leadpages, чтобы это произошло.

Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Leadpages здесь.

2. Не продавайте продукты, предлагайте решения

Нравится вам это или нет, люди не ищут ваш бренд, они просто хотят решить проблему или найти определенный тип продукта (если только вы запускайте Starbucks или Adidas!)

Не перечисляйте все преимущества, которые приносит ваш продукт. Сосредоточьтесь на решениях. Объясните покупателю простыми и понятными словами, как и почему ваш продукт может помочь ему или помочь в достижении его целей.

Обратите внимание на культовый слоган FedEx:  Когда он обязательно должен быть там в одночасье.  Это был наглядный пример устранения широко распространенного беспокойства по поводу надежности служб доставки.

Проведите небольшое исследование рынка, чтобы составить профиль вашего целевого клиента. Как ваш продукт или услуга, а также доставка и цена решают проблемы других людей и делают их жизнь проще и приятнее?

3. Всегда оптимизируйте ценообразование

Например, снижение цен не обязательно приведет к росту продаж (хотя это определенно снизит прибыль).Если вы позиционируете себя как бренд премиум-класса, то ваши клиенты не обязательно ориентируются в первую очередь на ценность, а снижение цен может даже опорочить ваш бренд.

Рассмотрим пример из основополагающей книги Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения». Завышенный ценник придавал продукту неоправданную известность!

Если вы представляете бренд премиум-класса, есть способы оптимизировать ваши цены без снижения цен.Например, предложите покупателю, заботящемуся о качестве, «эксклюзивную» выгоду, которую ваши конкуренты не могут или не могут предоставить.

С другой стороны, если вы находитесь на стороне рынка, ориентированной на ценность, не думайте, что снижение цен означает убытки. Низкие цены могут помочь вам быстро привлечь новых клиентов, которые также могут покупать другие товары в вашем магазине и возвращаться снова.

Контекст также имеет большое значение при ценообразовании. Например, лучший способ продать часы за 5000 долларов — положить их рядом с часами за 10000 долларов.Мыслите стратегически, когда дело доходит до выбора любой ценовой категории.

4. Наймите дружелюбный персонал, работающий с клиентами

Да, это звучит очевидно, но это так важно! Сознательно или нет, но люди с большей вероятностью купят продукт, если им нравится продавец, который их обслуживает.

В то время как личность сотрудника, очевидно, не влияет на цену, или способность вашего продукта удовлетворить их потребности, не имеет значения. Дружелюбный персонал, ориентированный на клиентов, всегда будет привлекать больше продаж.

Будьте строги при приеме на работу людей, которые искренне жизнерадостны, дружелюбны и общительны. Убедитесь, что ваша программа обучения научит их применять постоянно дружелюбный подход, который позволяет клиентам чувствовать себя непринужденно и чувствовать себя в приоритете.

5. Оставайтесь открытыми еще дольше

Допустим, вы физический магазин, и к вам приходит поток покупателей по мере приближения закрытия… почему бы не закрыть часом позже?

Хотя это может вызвать недовольство персонала, решите эту проблему, подойдя к спискам творчески.Отслеживайте посещаемость клиентов в течение дня и недели, чтобы определить самые загруженные периоды и соответствующим образом подобрать персонал.

Вы также можете сокращать численность персонала в более спокойные периоды, чтобы компенсировать более высокие расходы и более продолжительное рабочее время, вызванные расширенными часами работы.

Это беспроигрышный вариант!

6. Не заставляйте клиентов долго искать телефонный номер

Даже в эпоху цифровых технологий некоторые клиенты всегда предпочитают связываться с вами по телефону, а не по электронной почте или через Facebook.Хотя многие онлайн-компании с небольшой прибылью вообще избегают телефонных линий с персоналом, стоит предоставить клиентам возможность голосового общения с вашим брендом.

Во что бы то ни стало, сократите время и деньги, затрачиваемые на ответы на запросы, направляя клиентов к стандартизированным, уже существующим ответам на вашей веб-странице (например, часто задаваемым вопросам).

Но если их запрос не указан в раскрывающемся меню часто задаваемых вопросов, не заставляйте их щелкать больше одного раза, чтобы найти ваш номер телефона.

Разместите его в центре своей веб-страницы, особенно если вы продаете товары в розницу.

Боты для «живого чата» — это также недорогой способ общения в режиме реального времени.

7. Дарите что-нибудь бесплатно (или очень мало)

Почему бы не подарить своим счастливым клиентам ваучер на покупку ваших товаров и услуг? Если им уже нравится то, что вы делаете, они будут любить вас еще больше за это.

Это хорошо для вас, потому что:

  • Это гарантирует, что они снова вернутся в ваш магазин.Люди ненавидят тратить халяву!
  • Когда они вернутся в ваш магазин, чтобы выкупить свой ваучер, они могут купить и другие товары. Если ваш бизнес работает в Интернете, то халява может быть стратегически приурочена к специальной распродаже.

И знаете что? Скорее всего, клиенты, которые получили ваучеры или бесплатные подарки, тоже не будут молчать об этом, так что вы можете насладиться положительными отзывами в социальных сетях.

8. Поддержите свое местное сообщество

Возможно, местные компании могут связываться со своими уникальными сообществами с гораздо большим авторитетом, чем любая глобальная сеть.

Местный продавец, парикмахерская или садоводческая компания могут спонсировать детскую спортивную команду и одновременно предлагать большие скидки для OAP.

В некоторых кинотеатрах проводятся специальные «сенсорные» показы, на которые родители могут привести детей с аутизмом (которые обычно перегружены оживленной и шумной обстановкой) и посмотреть фильм в непринужденной, свободной от стресса обстановке. Это хорошо отражается на них, а также гарантирует им нишу лояльных клиентов.

Что бы вы ни решили сделать для поддержки своего сообщества, убедитесь, что это действительно соответствует вашему предложению бренда и бизнес-плану на сегодняшний день.

9. Используйте социальные сети с умом

Социальные сети — отличное средство для построения прочных отношений с клиентами — только не забывайте, что на самом деле означает «социальный»! Бездушные корпоративные разговоры в Твиттере не сработают.

Постарайтесь придать своему бренду некоторую «индивидуальность», когда вы пишете обновления или посты. Конечно, это может принести свои риски. Но если вы все сделаете правильно, польза может быть огромной.

Разработайте тон голоса, который хорошо сочетается с вашей торговой маркой.Стремитесь сообщить, помочь, развлечь или развлечь.

И самое главное — учитывая ужасные PR-последствия — не покровительствуйте, не старайтесь слишком сильно быть забавным и не пишите твиты после нескольких алкогольных напитков!

10. Займите свою нишу

Иногда лучше быть мастером в одной области, чем мастером на все руки. По общему признанию, несколько потоков доходов распределяют ваш риск: если один дает сбои, другие могут взять его на себя.

Тем не менее, потребители часто ассоциируют «специалистов» с продуктами или услугами более высокого качества, чем с универсалами.И не зря: специалисты обычно вкладывают все свои ресурсы в совершенствование одного продукта или услуги.

Так на чем же тебе специализироваться? Чтобы констатировать очевидное, это должно быть что-то, в чем вы преуспеваете.

Вы также можете выбрать что-то с растущим или защищенным от рецессии спросом , которое устойчиво к технологическим изменениям, в котором у вас есть конкурентное преимущество перед конкурентами, или где на вашем местном рынке существует очевидный пробел.

Владейте этим, что бы вы ни делали.

11. Будьте скромны

Никогда не слишком быть довольным своим бизнесом. Вы всегда можете стать лучше – и вы должны стать лучше!

Не поймите меня неправильно: без странного момента самодовольного удовлетворения, какой в ​​этом смысл? Наслаждайтесь успешным запуском революционного продукта или получайте удовольствие от положительных отзывов клиентов. Но не позволяйте своим клиентам слышать, как вы раз за разом болтаете об этом!

Будьте внимательны к общему элементу, который привел к падению бесчисленных до сих пор процветающих брендов: самоуспокоенности.Творческие, ловкие и инновационные стартапы часто добиваются большего успеха, чем крупные лидеры рынка, которые просто обленились.

Сегодня вы можете быть прорывным новатором, но завтра вы можете стать самодовольным лидером рынка с устаревающей бизнес-моделью.

Так что старайтесь быть скромным и всегда стремитесь к лучшему. Ищите вдохновение у других предпринимателей, в книгах и на семинарах. В тот момент, когда вы думаете, что «миссия выполнена», вы становитесь уязвимыми для узурпации.

Подведение итогов

Существует множество способов улучшить свой бизнес, и не все из них сложны!

Попробуйте приведенные выше бизнес-советы или интегрируйте их с вашими существующими стратегиями, и дайте мне знать, как вы идете в комментариях ниже.

Гость Автор: Фэй Феррис отвечает за повседневное управление офисами Dynamis APAC Pty Ltd в Сиднее. Она развивает сеть брендов DYNAMIS и их расширение в Азиатско-Тихоокеанском регионе, а также BusinessesForSale.com, FranchiseSales.com и PropertySales.com. Если вы заинтересованы в партнерстве с Фэй или в размещении рекламы на любом из этих веб-сайтов на территориях Азиатско-Тихоокеанского региона, не стесняйтесь обращаться к ней по адресу [email protected].

10 бизнес-советов для начинающих предпринимателей в 2022 году

Ваш первый бизнес потребует всего, что у вас есть, чтобы добиться успеха.Вам понадобится ваша лучшая идея, сильная рабочая этика и настойчивость в те дни, когда дела идут не так, как вы хотите. Но эта комбинация может помочь вам превратить вашу простую идею в империю. В этой статье мы поделимся 10 бизнес-советами, которые помогут вам начать успешный первый бизнес.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

10 бизнес-советов для начинающих предпринимателей в 2021 году

1.Строй как римляне

Колизею 1949 лет. И по большей части он все еще довольно неповрежден. Материал, из которого он был построен, был прочнее любого бетона, который мы используем сегодня. Его красота настолько завораживает, что миллионы стекаются в Италию, чтобы просто посмотреть на нее во всей красе. Римляне использовали лучшие материалы, закупали редкий мрамор в других странах и проектировали вещи, которые были построены на века. Но когда дело доходит до построения бизнеса, многие предприниматели строят на краткосрочную перспективу.Они смотрят на бизнес как на способ заработать лишнюю пару тысяч долларов. Вместо этого они должны строить что-то, что прослужит долгие годы. Одна из старейших компаний в мире базируется в Японии. Kongo Gumi, строительная компания, специализирующаяся на буддийских храмах, была впервые запущена в 578 году нашей эры, то есть ей исполнился 1441 год! До слияния годовой бюджет компании составлял 70 миллионов долларов. Сосредоточьтесь на создании бизнеса с наследием, делая то, что вы делаете так часто, что вы делаете это лучше, чем кто-либо другой.Как и римляне, вы должны сосредоточиться на высококачественных продуктах и, как и японцы, должны иметь четко определенную нишу.

2. Выберите правильную нишу

При выборе ниши люди часто понимают, что совершили ошибку. Если вы слишком расширитесь с общим бизнесом, вам может быть трудно понять, кто ваша аудитория. Если вы слишком конкретны в магазине носков barre class, вы можете обнаружить, что ваша ниша слишком узкая. Не только это, но и аспект сезонности.Например, если вы одержимы Рождеством, вы можете создать рождественский бизнес, но вам может быть трудно найти клиентов для своих продуктов в феврале. Еще один бизнес-совет, который следует учитывать, заключается в том, сможете ли вы осуществлять ремаркетинг для клиентов в ближайшие годы. Например, если вы продаете одежду для беременных, женщины беременны всего девять месяцев. После родов она, скорее всего, больше не будет делать покупки в этом магазине. Поэтому, когда дело доходит до выбора ниши, выбирайте нишу, которая популярна круглый год (Google Trends может показать вам, насколько стабильна ниша).Вы также захотите выбрать популярную нишу, например, по крайней мере, сотни тысяч ежемесячных запросов, таких как мода, красота, фитнес или домашний декор. И, наконец, ниша, которая не является краткосрочной, поэтому избегайте материнства, свадеб или любого нишевого бизнеса, с которым вы не сможете создать долгосрочный список адресов электронной почты. Вместо этого попробуйте несколько необычных бизнес-идей!

3. Решить насущную проблему

Важный бизнес-совет для начинающих предпринимателей — создать бизнес, который решает проблему.Если вы спросите у большинства неудавшихся владельцев бизнеса, какую проблему они решили, они либо не смогут ответить, либо проблема, которую они решили, не была достаточно срочной. Проблема, которую вы решаете, не обязательно должна быть такой сложной, как лечение болезни. Это может быть просто, например, мы помогаем людям преодолеть скуку, предоставляя развлекательный опыт. Но, в конечном счете, вам нужно знать, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе. Зная, какую острую проблему вы решаете, вы можете использовать это в своем маркетинге, чтобы помочь людям понять, как вы можете помочь им лучше всего.Например, если вы продаете средства против храпа, вы хотите, чтобы в вашей рекламе показывалось разочарование храпящего во сне человека. А затем продемонстрируйте свой продукт как удобное решение, которое позволит им снова спать всю ночь.

4. Одержимость потребностями клиентов

Неудовлетворенные потребности являются одним из самых больших источников конфликтов в бизнесе. Если клиент не получит ожидаемую услугу или продукт, его потребности не будут удовлетворены, и он будет разочарован.Самый важный бизнес-совет, когда дело доходит до управления отношениями с клиентами, — всегда сопереживать клиенту. Когда вы признаете их разочарование как боль из-за того, что их потребности не удовлетворены, вам будет легче не принимать на свой счет оскорбления, которые они сыплют на вас. Вместо этого вы можете сосредоточиться на том, чтобы слушать то, что они говорят, отражая намерения, стоящие за их словами. И, в конце концов, вы работаете над тем, чтобы прийти к решению, которое удовлетворит их потребности и заставит вашего клиента чувствовать себя услышанным. Делая это вместо того, чтобы просто вернуть деньги, вы открываете двери для построения долгосрочных отношений с ними, даже если они были расстроены своим первым знакомством с вашим брендом.Чтобы узнать больше о том, как это сделать, вы можете прочитать «Ненасильственное общение: язык жизни» Маршалла Б. Розенберга, доктора философии.

5. Сосредоточьтесь на прибыли, а не на доходах

Большинство предпринимателей одержимы доходом. «Я заработал 900 000 долларов за восемь месяцев», — утверждают они. И вы не можете не спросить: «А вы правда?» Потому что, копнув глубже, вы обнаружите, что прибыль гораздо важнее дохода. Конечно, вы заработали 900 000 долларов, но если ваша прибыль через восемь месяцев составляет всего 10 000 долларов, стоило ли это того? И это даже устойчиво? Возможно нет.Переключитесь с мыслей о доходах на мысли о прибыли. Чем больше у вас прибыли, тем больше денег вы должны реинвестировать в свой бизнес, сотрудников и собственный успех. Как предприниматель, вы получаете деньги в последнюю очередь. Ваши начальные затраты должны быть оплачены в первую очередь. Так что вам нужно убедиться, что вы зарабатываете более чем достаточно денег, чтобы побаловать себя. Воспользуйтесь бесплатным калькулятором маржи Shopify, чтобы помочь вам получить прибыль.

6. Сначала начните с узкой направленности и затем расширяйте

Amazon не начинался как магазин всего.Он начинался как простой книжный магазин. И они постепенно расширились до игрушек и других товаров, поскольку время шло, чтобы расширить свой бизнес. Так вы строите общий бизнес. Один из самых важных бизнес-советов — всегда начинать с узкой направленности и расширяться до соответствующих вертикалей по мере масштабирования. Имея узкую направленность, вы можете создать лояльную аудиторию, которая знает, чего от вас ожидать. Это также дает вам четко определенную аудиторию, чтобы упростить ваш маркетинг. Например, вы можете открыть магазин женской одежды.Сначала, может быть, вы продаете одежду. Но в конечном итоге вы можете расшириться на обувь, украшения, модные аксессуары или косметику. Или вы можете пойти в другом направлении и расшириться на мужскую моду и детскую моду. Оба типа интернет-магазинов имеют смысл и имеют естественные вертикальные дополнения. Кроме того, вы можете протестировать идеи магазина с одним продуктом, прежде чем открывать более крупный веб-сайт. Но сначала вы должны стремиться иметь большую аудиторию и лояльных покупателей. Вы должны знать, что будет спрос на вертикали, в которые вы в конечном итоге расширитесь.

7. Фокус на моральном духе сотрудников

Лучший начальник, который у меня когда-либо был, однажды сказал мне, что ее секрет построения продуктивной команды заключается в том, чтобы сделать своих сотрудников счастливыми. И это было правдой. Мы все время что-то праздновали. В последний день я буквально плакала, потому что не хотела уезжать. Я ушел только потому, что знал, что должен уйти с университетской работы на неполный рабочий день и получить более эффективный маркетинговый опыт. Я работал в этой должности восемь лет назад и до сих пор поддерживаю связь со всеми своими коллегами.Вот насколько долгосрочным является влияние морального духа сотрудников. К сожалению, это часто единственная вещь, на которой предприниматели не могут сосредоточиться. Большинство начинающих предпринимателей пытаются вести себя как боссы. И буквально ни один сотрудник не хочет ни одного из них. Ваши сотрудники хотят, чтобы их ценили, слышали и знали, что они на правильном пути. Если вы обнаружите, что постоянно критикуете людей за то, что они делают что-то не так, как вы, вы обнаружите, что производительность команды падает. Самый важный бизнес-совет, когда дело доходит до управления сотрудниками, — сделать их счастливыми.Потому что, если вы сделаете это, они с большей готовностью помогут вам достичь целей вашей компании.

8. Начните бизнес, соответствующий вашему характеру

По словам серийного предпринимателя Навала Равиканта, он считает, что соответствие продукта/рынка на самом деле должно быть соответствием основателя/продукта/рынка. По сути, это означает, что никто другой не сможет управлять этим бизнесом лучше, чем вы. В идеале вы должны начать бизнес, который точно соответствует вашим навыкам, опыту и личности.Это выходит за рамки вашей страсти и действительно делает то, что вам суждено. Как вы можете внести значимый вклад в мир через свой бизнес? Делая то, что можете сделать только вы, вы можете создать наследие, которое сохранится и окажет влияние на мир. Подводя итог этому бизнес-совету: начните бизнес, который можете начать только вы.

9. Всегда будьте в курсе действий ваших конкурентов

Бизнес может быть беспощадным. Ваши конкуренты всегда будут пытаться сбить вас с ног, чтобы остаться на вершине.Хотя вы не хотите зацикливаться на своих конкурентах, вы всегда хотите быть в курсе того, что они делают, чтобы вы могли оставаться впереди игры. Какие продукты и услуги они предлагают? Как они продвигают свой бренд? Как они оценивают свои продукты и услуги? Как они относятся к своим клиентам? Вам нужно выяснить каждую мелочь на ранних этапах, чтобы вы знали, как конкурировать. Если вы обнаружите, что они предлагают отличный продукт, но ужасную поддержку клиентов, вы можете уделить больше внимания отношениям с клиентами.Цель состоит в том, чтобы выяснить, каковы их основные недостатки, и сделать их вашими сильными сторонами, сохраняя при этом большой набор услуг и продуктов для ваших клиентов. Но помните, не слишком зацикливайтесь на повседневных делах ваших конкурентов. Ваша одержимость должна быть сосредоточена вокруг ваших клиентов и сотрудников. Сделайте эти две группы счастливыми, и вы станете золотым.

10. Просто сделай это (даже если это не идеально)

Последний бизнес-совет для начинающих предпринимателей исходит от Nike, просто сделайте это .И я не имею в виду только начать. Я имею в виду, выкиньте из головы, перестаньте думать, перестаньте сомневаться, правильно ли вы поступаете, и просто сделайте это. Новые предприниматели иногда могут успешно продвигаться в своем бизнесе только для того, чтобы мысли затуманили их разум. Но это только отсрочит ваш успех. Будете ли вы делать ошибки? Вы держите пари. Будут ли вызовы? Да, и вам нужно будет прыгать высоко, чтобы преодолеть их. Но разве это не то, на что вы подписались? Предпринимательство заключается в том, чтобы идти ва-банк. Это значит идти на большой риск, чтобы жить той жизнью, которой вы хотите.Цель не в том, чтобы получить награду за совершенство. Цель состоит в том, чтобы построить бизнес, который помогает людям решать проблемы. И чем раньше вы это сделаете, тем быстрее вы сможете улучшить жизнь людей. Вот какое влияние ваш бизнес может оказать на чью-то жизнь. Поэтому чем раньше вы его запустите, тем большему количеству людей вы сможете помочь.

8 деловых людей делятся своими лучшими бизнес-советами

«Лучший бизнес-совет для новых предпринимателей — зарегистрировать или создать ООО для своего стартапа.Регистрация вашего бизнеса обеспечивает защиту ответственности, что создает разделение между личными и профессиональными активами. Это также помогает завоевать доверие потребителей, а регистрация некоторых типов юридических лиц, таких как ООО, может даже обеспечить вам дополнительную экономию на налогах». – Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation.com

.

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей — никогда не сдаваться. Тысячи предприятий терпят неудачу каждый год, потому что их основатели слишком рано бросают полотенце.Вы должны пройти крутую кривую обучения: безумные часы, ошибки, неудачи и неуверенность, которые сопровождают начало любого бизнеса. Не бывает мгновенных успехов — это миф. Обычно требуются годы, чтобы стать по-настоящему успешным в своем бизнесе, но пока вы не бросите его, это в конечном итоге произойдет. Повесить там!» – Дж. П. Пезаре, генеральный директор Kinetic Bridge

.

«Лучший бизнес-совет для начинающего предпринимателя: просто начните. Время никогда не будет идеальным.Вы совершите больше ошибок, чем можете предвидеть. Но, в конце концов, самые успешные предприниматели — это те, кто готов начать и учиться на этом пути». – Рокко Козза, эсквайр, поверенный-учредитель, Адвокатское бюро Rocco E. Cozza PLLC

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей, рассматривающих возможность совершить прыжок, заключается в том, что если вы действительно верите в свою идею, откажитесь от оправданий и сомнений, окружите себя надежной и талантливой командой, двигайтесь вперед и НЕ ДЕЛАЙТЕ. СМОТРЕТЬ. НАЗАД.потому что, если вы отдадите все свои силы, вы сможете отметить мои слова… это будет путешествие на всю жизнь». – Лори Чик, основатель/генеральный директор, Cheekd

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей: получить как можно больше пиара, когда вы начинаете свою компанию. Никто не сможет купить ваши товары или услуги, если не будет знать о вашем существовании. И никто не собирается делать это за вас, так что сделайте это сами. Потратьте как можно больше времени и распространяйте информацию по всем возможным каналам. Даже если у вас есть PR-компания, вам нужно помочь им с вашими социальными каналами и списками адресов электронной почты.Продажи — это, пожалуй, самая трудная вещь для нового бизнеса, поэтому чем больше людей узнают о вас и вашей компании, тем лучше». – Бен Уокер, генеральный директор Transcription Outsourcing, LLC,

.

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей — создать систему для своего бизнеса. Поэтому, когда вы можете начать нанимать людей, у них уже есть проверенная система, которой они должны следовать». – Джакетта Т. Рагланд, владелец Young and Finance 

 

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей — изучить все аспекты своего бизнеса.Например, если вы запускаете SaaS-компанию, вам нужно знать, как продвигать продукт, как программировать, как спроектировать конвертирующий лендинг и многое другое. Вам нужно сесть и выяснить, что именно нужно вашему бизнесу, и получить в них умеренное образование. Хотя вам не нужно быть на уровне эксперта, вы должны понимать процессы в достаточной степени, чтобы нанять или отдать работу на аутсорсинг, не получая при этом никаких преимуществ». – Шон Пур, сооснователь Sell Max

.

«Лучший бизнес-совет для новых предпринимателей (особенно если вы владелец малого бизнеса или индивидуальный предприниматель с ограниченными ресурсами) — найти один или два надежных маркетинговых канала и сосредоточиться на них, вместо того, чтобы отвлекаться на каждый возможный канал для получения рассказать о своем бизнесе.Что касается моего малого бизнеса, то, как только я определил Google как источник качественных потенциальных клиентов, я начал уделять больше внимания улучшению своей видимости в поиске, что, в свою очередь, помогло привлечь больше качественных потенциальных клиентов. Хотя это означает откладывание других аспектов моего маркетинга (по крайней мере, в краткосрочной перспективе), это позволяет мне сфокусироваться и быть более продуктивным, вместо того, чтобы слишком распыляться, пытаясь быть везде одновременно». – Хлоя Бриттен, владелец Opal Transcription Services

.

Заключение

Эти бизнес-советы являются лишь руководством к началу вашего предпринимательского пути.В конечном счете, ваш бизнес — это то, что вы из него делаете. Если вы хотите добиться успеха, вы должны представить свой бизнес как можно большему количеству людей. Если вы решите острую проблему, узнаваемость бренда вашего бизнеса будет легче распространяться. Вам нужно сосредоточиться на том, чтобы сделать ваших сотрудников счастливыми и удовлетворить потребности ваших клиентов, чтобы ваш бизнес был построен так же долго, как Конго Гуми. На этом пути вы столкнетесь с трудностями, но пока вы готовы упорствовать, ничто не помешает вам построить бизнес на всю жизнь (или дольше).

Какой лучший бизнес-совет вы когда-либо получали?

Хотите узнать больше?

 

10 бизнес-советов для начинающих предпринимателей в 2022 году

Ваш первый бизнес потребует всего, что у вас есть, чтобы добиться успеха. Вам понадобится ваша лучшая идея, сильная рабочая этика и настойчивость в те дни, когда дела идут не так, как вы хотите. Но эта комбинация может помочь вам превратить вашу простую идею в империю. В этой статье мы поделимся 10 бизнес-советами, которые помогут вам начать успешный первый бизнес.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

10 бизнес-советов для начинающих предпринимателей в 2021 году

1. Строй как римляне

Колизею 1949 лет. И по большей части он все еще довольно неповрежден. Материал, из которого он был построен, был прочнее любого бетона, который мы используем сегодня. Его красота настолько завораживает, что миллионы стекаются в Италию, чтобы просто посмотреть на нее во всей красе.Римляне использовали лучшие материалы, закупали редкий мрамор в других странах и проектировали вещи, которые были построены на века. Но когда дело доходит до построения бизнеса, многие предприниматели строят на краткосрочную перспективу. Они смотрят на бизнес как на способ заработать лишнюю пару тысяч долларов. Вместо этого они должны строить что-то, что прослужит долгие годы. Одна из старейших компаний в мире базируется в Японии. Kongo Gumi, строительная компания, специализирующаяся на буддийских храмах, была впервые запущена в 578 году нашей эры, то есть ей исполнился 1441 год! До слияния годовой бюджет компании составлял 70 миллионов долларов.Сосредоточьтесь на создании бизнеса с наследием, делая то, что вы делаете так часто, что вы делаете это лучше, чем кто-либо другой. Как и римляне, вы должны сосредоточиться на высококачественных продуктах и, как и японцы, должны иметь четко определенную нишу.

2. Выберите правильную нишу

При выборе ниши люди часто понимают, что совершили ошибку. Если вы слишком расширитесь с общим бизнесом, вам может быть трудно понять, кто ваша аудитория. Если вы слишком конкретны в магазине носков barre class, вы можете обнаружить, что ваша ниша слишком узкая.Не только это, но и аспект сезонности. Например, если вы одержимы Рождеством, вы можете создать рождественский бизнес, но вам может быть трудно найти клиентов для своих продуктов в феврале. Еще один бизнес-совет, который следует учитывать, заключается в том, сможете ли вы осуществлять ремаркетинг для клиентов в ближайшие годы. Например, если вы продаете одежду для беременных, женщины беременны всего девять месяцев. После родов она, скорее всего, больше не будет делать покупки в этом магазине. Поэтому, когда дело доходит до выбора ниши, выбирайте нишу, которая популярна круглый год (Google Trends может показать вам, насколько стабильна ниша).Вы также захотите выбрать популярную нишу, например, по крайней мере, сотни тысяч ежемесячных запросов, таких как мода, красота, фитнес или домашний декор. И, наконец, ниша, которая не является краткосрочной, поэтому избегайте материнства, свадеб или любого нишевого бизнеса, с которым вы не сможете создать долгосрочный список адресов электронной почты. Вместо этого попробуйте несколько необычных бизнес-идей!

3. Решить насущную проблему

Важный бизнес-совет для начинающих предпринимателей — создать бизнес, который решает проблему.Если вы спросите у большинства неудавшихся владельцев бизнеса, какую проблему они решили, они либо не смогут ответить, либо проблема, которую они решили, не была достаточно срочной. Проблема, которую вы решаете, не обязательно должна быть такой сложной, как лечение болезни. Это может быть просто, например, мы помогаем людям преодолеть скуку, предоставляя развлекательный опыт. Но, в конечном счете, вам нужно знать, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе. Зная, какую острую проблему вы решаете, вы можете использовать это в своем маркетинге, чтобы помочь людям понять, как вы можете помочь им лучше всего.Например, если вы продаете средства против храпа, вы хотите, чтобы в вашей рекламе показывалось разочарование храпящего во сне человека. А затем продемонстрируйте свой продукт как удобное решение, которое позволит им снова спать всю ночь.

4. Одержимость потребностями клиентов

Неудовлетворенные потребности являются одним из самых больших источников конфликтов в бизнесе. Если клиент не получит ожидаемую услугу или продукт, его потребности не будут удовлетворены, и он будет разочарован.Самый важный бизнес-совет, когда дело доходит до управления отношениями с клиентами, — всегда сопереживать клиенту. Когда вы признаете их разочарование как боль из-за того, что их потребности не удовлетворены, вам будет легче не принимать на свой счет оскорбления, которые они сыплют на вас. Вместо этого вы можете сосредоточиться на том, чтобы слушать то, что они говорят, отражая намерения, стоящие за их словами. И, в конце концов, вы работаете над тем, чтобы прийти к решению, которое удовлетворит их потребности и заставит вашего клиента чувствовать себя услышанным. Делая это вместо того, чтобы просто вернуть деньги, вы открываете двери для построения долгосрочных отношений с ними, даже если они были расстроены своим первым знакомством с вашим брендом.Чтобы узнать больше о том, как это сделать, вы можете прочитать «Ненасильственное общение: язык жизни» Маршалла Б. Розенберга, доктора философии.

5. Сосредоточьтесь на прибыли, а не на доходах

Большинство предпринимателей одержимы доходом. «Я заработал 900 000 долларов за восемь месяцев», — утверждают они. И вы не можете не спросить: «А вы правда?» Потому что, копнув глубже, вы обнаружите, что прибыль гораздо важнее дохода. Конечно, вы заработали 900 000 долларов, но если ваша прибыль через восемь месяцев составляет всего 10 000 долларов, стоило ли это того? И это даже устойчиво? Возможно нет.Переключитесь с мыслей о доходах на мысли о прибыли. Чем больше у вас прибыли, тем больше денег вы должны реинвестировать в свой бизнес, сотрудников и собственный успех. Как предприниматель, вы получаете деньги в последнюю очередь. Ваши начальные затраты должны быть оплачены в первую очередь. Так что вам нужно убедиться, что вы зарабатываете более чем достаточно денег, чтобы побаловать себя. Воспользуйтесь бесплатным калькулятором маржи Shopify, чтобы помочь вам получить прибыль.

6. Сначала начните с узкой направленности и затем расширяйте

Amazon не начинался как магазин всего.Он начинался как простой книжный магазин. И они постепенно расширились до игрушек и других товаров, поскольку время шло, чтобы расширить свой бизнес. Так вы строите общий бизнес. Один из самых важных бизнес-советов — всегда начинать с узкой направленности и расширяться до соответствующих вертикалей по мере масштабирования. Имея узкую направленность, вы можете создать лояльную аудиторию, которая знает, чего от вас ожидать. Это также дает вам четко определенную аудиторию, чтобы упростить ваш маркетинг. Например, вы можете открыть магазин женской одежды.Сначала, может быть, вы продаете одежду. Но в конечном итоге вы можете расшириться на обувь, украшения, модные аксессуары или косметику. Или вы можете пойти в другом направлении и расшириться на мужскую моду и детскую моду. Оба типа интернет-магазинов имеют смысл и имеют естественные вертикальные дополнения. Кроме того, вы можете протестировать идеи магазина с одним продуктом, прежде чем открывать более крупный веб-сайт. Но сначала вы должны стремиться иметь большую аудиторию и лояльных покупателей. Вы должны знать, что будет спрос на вертикали, в которые вы в конечном итоге расширитесь.

7. Фокус на моральном духе сотрудников

Лучший начальник, который у меня когда-либо был, однажды сказал мне, что ее секрет построения продуктивной команды заключается в том, чтобы сделать своих сотрудников счастливыми. И это было правдой. Мы все время что-то праздновали. В последний день я буквально плакала, потому что не хотела уезжать. Я ушел только потому, что знал, что должен уйти с университетской работы на неполный рабочий день и получить более эффективный маркетинговый опыт. Я работал в этой должности восемь лет назад и до сих пор поддерживаю связь со всеми своими коллегами.Вот насколько долгосрочным является влияние морального духа сотрудников. К сожалению, это часто единственная вещь, на которой предприниматели не могут сосредоточиться. Большинство начинающих предпринимателей пытаются вести себя как боссы. И буквально ни один сотрудник не хочет ни одного из них. Ваши сотрудники хотят, чтобы их ценили, слышали и знали, что они на правильном пути. Если вы обнаружите, что постоянно критикуете людей за то, что они делают что-то не так, как вы, вы обнаружите, что производительность команды падает. Самый важный бизнес-совет, когда дело доходит до управления сотрудниками, — сделать их счастливыми.Потому что, если вы сделаете это, они с большей готовностью помогут вам достичь целей вашей компании.

8. Начните бизнес, соответствующий вашему характеру

По словам серийного предпринимателя Навала Равиканта, он считает, что соответствие продукта/рынка на самом деле должно быть соответствием основателя/продукта/рынка. По сути, это означает, что никто другой не сможет управлять этим бизнесом лучше, чем вы. В идеале вы должны начать бизнес, который точно соответствует вашим навыкам, опыту и личности.Это выходит за рамки вашей страсти и действительно делает то, что вам суждено. Как вы можете внести значимый вклад в мир через свой бизнес? Делая то, что можете сделать только вы, вы можете создать наследие, которое сохранится и окажет влияние на мир. Подводя итог этому бизнес-совету: начните бизнес, который можете начать только вы.

9. Всегда будьте в курсе действий ваших конкурентов

Бизнес может быть беспощадным. Ваши конкуренты всегда будут пытаться сбить вас с ног, чтобы остаться на вершине.Хотя вы не хотите зацикливаться на своих конкурентах, вы всегда хотите быть в курсе того, что они делают, чтобы вы могли оставаться впереди игры. Какие продукты и услуги они предлагают? Как они продвигают свой бренд? Как они оценивают свои продукты и услуги? Как они относятся к своим клиентам? Вам нужно выяснить каждую мелочь на ранних этапах, чтобы вы знали, как конкурировать. Если вы обнаружите, что они предлагают отличный продукт, но ужасную поддержку клиентов, вы можете уделить больше внимания отношениям с клиентами.Цель состоит в том, чтобы выяснить, каковы их основные недостатки, и сделать их вашими сильными сторонами, сохраняя при этом большой набор услуг и продуктов для ваших клиентов. Но помните, не слишком зацикливайтесь на повседневных делах ваших конкурентов. Ваша одержимость должна быть сосредоточена вокруг ваших клиентов и сотрудников. Сделайте эти две группы счастливыми, и вы станете золотым.

10. Просто сделай это (даже если это не идеально)

Последний бизнес-совет для начинающих предпринимателей исходит от Nike, просто сделайте это .И я не имею в виду только начать. Я имею в виду, выкиньте из головы, перестаньте думать, перестаньте сомневаться, правильно ли вы поступаете, и просто сделайте это. Новые предприниматели иногда могут успешно продвигаться в своем бизнесе только для того, чтобы мысли затуманили их разум. Но это только отсрочит ваш успех. Будете ли вы делать ошибки? Вы держите пари. Будут ли вызовы? Да, и вам нужно будет прыгать высоко, чтобы преодолеть их. Но разве это не то, на что вы подписались? Предпринимательство заключается в том, чтобы идти ва-банк. Это значит идти на большой риск, чтобы жить той жизнью, которой вы хотите.Цель не в том, чтобы получить награду за совершенство. Цель состоит в том, чтобы построить бизнес, который помогает людям решать проблемы. И чем раньше вы это сделаете, тем быстрее вы сможете улучшить жизнь людей. Вот какое влияние ваш бизнес может оказать на чью-то жизнь. Поэтому чем раньше вы его запустите, тем большему количеству людей вы сможете помочь.

8 деловых людей делятся своими лучшими бизнес-советами

«Лучший бизнес-совет для новых предпринимателей — зарегистрировать или создать ООО для своего стартапа.Регистрация вашего бизнеса обеспечивает защиту ответственности, что создает разделение между личными и профессиональными активами. Это также помогает завоевать доверие потребителей, а регистрация некоторых типов юридических лиц, таких как ООО, может даже обеспечить вам дополнительную экономию на налогах». – Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation.com

.

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей — никогда не сдаваться. Тысячи предприятий терпят неудачу каждый год, потому что их основатели слишком рано бросают полотенце.Вы должны пройти крутую кривую обучения: безумные часы, ошибки, неудачи и неуверенность, которые сопровождают начало любого бизнеса. Не бывает мгновенных успехов — это миф. Обычно требуются годы, чтобы стать по-настоящему успешным в своем бизнесе, но пока вы не бросите его, это в конечном итоге произойдет. Повесить там!» – Дж. П. Пезаре, генеральный директор Kinetic Bridge

.

«Лучший бизнес-совет для начинающего предпринимателя: просто начните. Время никогда не будет идеальным.Вы совершите больше ошибок, чем можете предвидеть. Но, в конце концов, самые успешные предприниматели — это те, кто готов начать и учиться на этом пути». – Рокко Козза, эсквайр, поверенный-учредитель, Адвокатское бюро Rocco E. Cozza PLLC

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей, рассматривающих возможность совершить прыжок, заключается в том, что если вы действительно верите в свою идею, откажитесь от оправданий и сомнений, окружите себя надежной и талантливой командой, двигайтесь вперед и НЕ ДЕЛАЙТЕ. СМОТРЕТЬ. НАЗАД.потому что, если вы отдадите все свои силы, вы сможете отметить мои слова… это будет путешествие на всю жизнь». – Лори Чик, основатель/генеральный директор, Cheekd

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей: получить как можно больше пиара, когда вы начинаете свою компанию. Никто не сможет купить ваши товары или услуги, если не будет знать о вашем существовании. И никто не собирается делать это за вас, так что сделайте это сами. Потратьте как можно больше времени и распространяйте информацию по всем возможным каналам. Даже если у вас есть PR-компания, вам нужно помочь им с вашими социальными каналами и списками адресов электронной почты.Продажи — это, пожалуй, самая трудная вещь для нового бизнеса, поэтому чем больше людей узнают о вас и вашей компании, тем лучше». – Бен Уокер, генеральный директор Transcription Outsourcing, LLC,

.

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей — создать систему для своего бизнеса. Поэтому, когда вы можете начать нанимать людей, у них уже есть проверенная система, которой они должны следовать». – Джакетта Т. Рагланд, владелец Young and Finance 

 

«Лучший бизнес-совет для начинающих предпринимателей — изучить все аспекты своего бизнеса.Например, если вы запускаете SaaS-компанию, вам нужно знать, как продвигать продукт, как программировать, как спроектировать конвертирующий лендинг и многое другое. Вам нужно сесть и выяснить, что именно нужно вашему бизнесу, и получить в них умеренное образование. Хотя вам не нужно быть на уровне эксперта, вы должны понимать процессы в достаточной степени, чтобы нанять или отдать работу на аутсорсинг, не получая при этом никаких преимуществ». – Шон Пур, сооснователь Sell Max

.

«Лучший бизнес-совет для новых предпринимателей (особенно если вы владелец малого бизнеса или индивидуальный предприниматель с ограниченными ресурсами) — найти один или два надежных маркетинговых канала и сосредоточиться на них, вместо того, чтобы отвлекаться на каждый возможный канал для получения рассказать о своем бизнесе.Что касается моего малого бизнеса, то, как только я определил Google как источник качественных потенциальных клиентов, я начал уделять больше внимания улучшению своей видимости в поиске, что, в свою очередь, помогло привлечь больше качественных потенциальных клиентов. Хотя это означает откладывание других аспектов моего маркетинга (по крайней мере, в краткосрочной перспективе), это позволяет мне сфокусироваться и быть более продуктивным, вместо того, чтобы слишком распыляться, пытаясь быть везде одновременно». – Хлоя Бриттен, владелец Opal Transcription Services

.

Заключение

Эти бизнес-советы являются лишь руководством к началу вашего предпринимательского пути.В конечном счете, ваш бизнес — это то, что вы из него делаете. Если вы хотите добиться успеха, вы должны представить свой бизнес как можно большему количеству людей. Если вы решите острую проблему, узнаваемость бренда вашего бизнеса будет легче распространяться. Вам нужно сосредоточиться на том, чтобы сделать ваших сотрудников счастливыми и удовлетворить потребности ваших клиентов, чтобы ваш бизнес был построен так же долго, как Конго Гуми. На этом пути вы столкнетесь с трудностями, но пока вы готовы упорствовать, ничто не помешает вам построить бизнес на всю жизнь (или дольше).

Какой лучший бизнес-совет вы когда-либо получали?

Хотите узнать больше?

 

Определение бухгалтерских записей

Что такое бухгалтерские записи?

Бухгалтерские записи — это вся документация и книги, связанные с подготовкой финансовых отчетов или записей, имеющих отношение к аудиту и финансовым обзорам. Бухгалтерские записи включают записи об активах и обязательствах, денежных операциях, бухгалтерских книгах, журналах и любых подтверждающих документах, таких как чеки и счета-фактуры.

Ключевые выводы

  • Бухгалтерские записи — это все документы, необходимые для подготовки финансовой отчетности компании.
  • Некоторые регулирующие органы требуют, чтобы компании хранили свои бухгалтерские записи в течение нескольких лет на случай, если потребуется их проверка.
  • Бухгалтерские записи часто проверяются для аудита, проверки соответствия или других потребностей, связанных с бизнесом.
  • Типы бухгалтерских записей включают операции, главные бухгалтерские книги, пробные балансы, журналы и финансовые отчеты.

Понимание бухгалтерских записей

Как правило, существуют правила и законы, обязывающие бухгалтерские организации и бухгалтерские фирмы хранить бухгалтерские записи в течение определенного периода времени. В США Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) требует, чтобы бухгалтерские фирмы хранили записи аудитов и обзоров в течение как минимум семи лет и чтобы они сохраняли любые записи, которые подтверждают или ставят под сомнение выводы аудита.

Не существует единого мнения относительно того, какой набор деловых документов включает полный набор бухгалтерских записей.Бухгалтерские записи можно рассматривать как всеобъемлющий термин. Различные стороны, такие как кредиторы, инвесторы в акционерный капитал или группы, заинтересованные в корпоративном управлении, будут иметь разные и часто конкурирующие приоритеты; их требования или предпочтения в отношении документации будут постоянно меняться.

В разные моменты экономического или делового цикла стороны, требующие учетных записей, будут изменять свой запрос на информацию в зависимости от положения в цикле. Например, в начале подъема в деловом цикле запросы на финансовую отчетность могут быть сильными, поскольку инвесторы в акции настроены по-бычьи.Напротив, во время спада в деловом цикле кредиторы могут потребовать больше подробностей, касающихся статей баланса, поскольку они становятся более нерешительными в отношении предоставления кредита.

Короче говоря, бухгалтерские записи и даже методы учета постоянно развиваются, чтобы идти в ногу с изменяющимся характером бизнеса и информационными потребностями заинтересованных участников рынка.

Виды бухгалтерских записей

Бухгалтерские записи обычно бывают двух видов: одинарная запись и двойная запись.Судя по названию, одиночная запись — это гораздо более простой метод, который лучше подходит для небольших операций. Метод двойной записи более сложен и требует двух записей, одной кредитовой и одной дебетовой, для каждой транзакции, которую совершает бизнес. Цель состоит в том, чтобы сбалансировать бухгалтерские книги и учесть движение денежных средств через организацию. В основном это делается в крупных корпорациях, что помогает выявлять ошибки и потенциальное мошенничество.

Конкретные типы просматриваемых учетных записей включают транзакции, журналы, главные бухгалтерские книги, пробные балансы и финансовые отчеты компании.

Транзакции

Транзакция является отправной точкой для любой бухгалтерской записи. Это катализатор всего процесса, который показывает, что любой предмет, купленный или проданный, амортизированный и т. Д., С которым совершается бизнес.

Журналы

Журналы записывают все транзакции, которые совершает компания. Журналы могут охватывать все операции компании целиком или могут быть разные журналы для разных областей фирмы. Единственная необходимость заключается в том, чтобы журналы постоянно обновлялись и чтобы все операции каким-либо образом записывались.

Главная бухгалтерская книга

Главная книга — это перемещение транзакций в журнале в определенные места в главной книге, которые обозначены типом транзакции. Это упрощает просмотр транзакций и их правильную классификацию при подготовке пробного баланса и, в конечном итоге, финансовой отчетности.

Пробные весы

Пробный баланс представляет собой сумму всех кредитов и дебетов в течение бизнес-цикла.После того, как этот шаг будет завершен, все записи должны быть сбалансированы. Если они этого не сделают, это может выявить ошибку, которую необходимо исправить, или возможное мошенничество. Крайне важно определить разъединение.

Финансовая отчетность

Финансовый отчет является заключительным документом, который включает в себя компоненты всех других бухгалтерских документов. Финансовая отчетность — это то, что будет предоставлено общественности и регулирующим органам для ознакомления. Инвестиционные аналитики могут просмотреть финансовые отчеты, чтобы составить свое мнение о компании.Регулирующие органы могут запросить бухгалтерские документы, на основе которых была составлена ​​финансовая отчетность, чтобы получить более глубокое представление о компании.

Лучшие бизнес-советы и приемы для достижения успеха

Никогда не переставайте искать новые идеи

Даже если вы достигли определенного уровня успеха, вы никогда не должны прекращать искать свежие новые идеи, которые могут вывести ваш бизнес на новый уровень. Может быть, вы могли бы выйти на новый рынок, использовать передовые технологии или просто применить другой подход к тому, что вы всегда делали.Самые успешные компании всегда находятся в поиске новых идей, а также полезных бизнес-советов и приемов, которые они могут использовать. Если вы просто стоите на месте, вы подвергаете себя риску того, что другие настигнут вас. Вы можете использовать социальные сети для поиска новых идей и тенденций, за которые можно зацепиться. Рассмотрите возможность использования инструмента отслеживания и мониторинга в социальных сетях, такого как Talkwalker, чтобы узнать, что ваши клиенты и конкуренты говорят в социальных сетях о вас и об отрасли в целом.

Не принимайте клиентов как должное

Легко принимать клиентов как должное, особенно если вы никогда их не видели и не слышали о них.Если у вас есть клиенты, которые работают с вами долгое время, вы можете зависеть от их гонораров, даже не рассматривая их каким-либо иным образом. Тем не менее, даже постоянные клиенты могут решить пойти в другое место, если они чувствуют, что не получают того уровня обслуживания и внимания, которого они заслуживают. Даже если вам, в частности, нечего сказать им, вы все равно должны заставить их чувствовать себя важными, спрашивая их мнения, делая специальные предложения и вообще поддерживая связь. Возможно, вы могли бы использовать инструмент обратной связи, например GetFeedback, чтобы узнать, что люди на самом деле думают о том, что вы делаете.Это один из самых полезных бизнес-советов и приемов, поскольку он может оказаться очень эффективным в предотвращении оттока клиентов.

Будьте позитивны и мыслите масштабно

Вы мыслите масштабно на работе или ограничиваете свои амбиции, даже не осознавая этого? Многие предприниматели попадают в ловушку, останавливаясь на том, что у них есть, как только они начинают свой бизнес. Однако вполне возможно, что, будучи позитивным и мыслящим масштабно, вы могли бы сделать несколько гигантских шагов вперед.Не позволяйте мелкому мышлению или негативным мыслям сдерживать вас в будущем. Если вы хотите найти инструменты, которые помогут вам мыслить масштабно, вы можете использовать что-то вроде программного обеспечения для управления календарем ScheduleOnce, которое поможет вам планировать встречи, презентации и другие способы развития бизнеса.

Диверсифицируйте свою клиентскую базу

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным в долгосрочной перспективе, вы не можете позволить себе полагаться на небольшую клиентскую базу. Если вы слишком полагаетесь на одного или двух клиентов, вы всегда рискуете сильно пострадать, если потеряете одного из них.В идеале у вас будет обширная клиентская база, охватывающая различных клиентов в различных отраслях и регионах. Таким образом, вы можете защитить себя от слишком серьезного воздействия проблем в других компаниях, городах или отраслях. Возможно, вы захотите провести некоторый анализ, чтобы выяснить, в какие области вы могли бы двигаться. В этом случае вас может заинтересовать инструмент Usertlytics, поскольку он позволяет вам протестировать свой веб-сайт и узнать, что на самом деле думают о нем люди, которые заходят на него.

Поощрение рефералов

Одним из ключей к развитию любого бизнеса является привлечение как можно большего числа рефералов.В конце концов, если ваши клиенты довольны вами, то почему бы им не поделиться вашими данными с другими? Мы уверены, что они будут! Большая часть способа поощрения большего количества рефералов заключается в изменении вашего мышления. Если вы иногда стесняетесь или смущаетесь делать это, то пришло время быть более настойчивым в своем стремлении получить ценных рефералов. Итак, какой инструмент вы должны использовать для этого? Что ж, вариантов там предостаточно. Вы можете решить использовать что-то вроде программного обеспечения Geniusreferrals, чтобы помочь вам охватить гораздо больше людей.С помощью этих мощных бизнес-советов и приемов вы можете рассчитывать на светлое будущее, не прилагая огромных усилий.

План на будущее

Еще один из лучших советов и приемов для бизнеса — всегда планировать заранее. Вы не хотите, чтобы вас застали врасплох изменение рыночных сил или другие проблемы, которые можно было предвидеть и принять во внимание. Всегда глядя в будущее, вы всегда можете контролировать свою судьбу. С другой стороны, если вы этого не сделаете, есть риск, что вы будете вынуждены принимать панические решения в последнюю минуту, если вас застанут врасплох изменения.Разумным шагом является использование инструмента рабочего процесса, такого как Kanbanchi , чтобы упростить отслеживание ваших проектов и совместную работу с вашей командой над вашими планами.

15 бизнес-советов, которые должен знать каждый предприниматель

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Самая большая проблема основателей и владельцев малого бизнеса заключается в том, что они являются экспертами в своей области и новичками в том, что действительно необходимо для эффективного ведения бизнеса.Это то, что обычно сбивает их с толку, рано или поздно.

Шаттерсток

Не позволяй этому случиться с тобой. Признайте, что вы ничего не знаете о бизнесе, начните с этих 15 советов, которые гарантированно помогут вам и вашей компании не попасть в неприятную ситуацию. Некоторые из них прямолинейны, другие нелогичны, но все они верны. И однажды они спасут твою задницу.

Всегда следите за тем, чтобы в банке было и будет достаточно наличных денег.

Период. Без сомнения, самый распространенный способ провала бизнеса — это нехватка наличных. Если вы знаете, что у вас есть проблема с денежным потоком или ликвидностью, решите ее сейчас.

Вы не сможете уволить плохих сотрудников достаточно быстро.

Вы просто не можете. Просто убедитесь, что вы знаете, что проблема в них, а не в вас (см. следующий совет).

Связанный: Развенчание 6 мифов о предпринимательстве

Вероятно, проблема в вас.

Когда я был молодым менеджером, моя компания отправила нас всех на неделю качественного обучения, где самая важная концепция, которую мы узнали, заключалась в том, что 90 % всех проблем связаны с управлением.Когда что-то идет не так, в первую очередь нужно искать ответы в зеркале.

Берегите свои звезды.

Это касается любой компании, большой и маленькой. Цена потери звездного сотрудника огромна, но бизнес-лидеры редко тратят время на то, чтобы обеспечить надлежащую мотивацию, стимулирование и компенсацию своих лучших сотрудников.

Ваши люди — это не ваши дети, ваши личные помощники или психиатр.

Если вы используете и злоупотребляете ими таким образом, вы пожалеете об этом.Капиш?

Научитесь много говорить «да» и «нет».

Два самых важных слова, которые есть в распоряжении владельцев и основателей бизнеса, — это «да» и «нет». Научитесь говорить их много. А это значит быть решительным. Самая важная причина для того, чтобы сосредоточиться — четко понимать, чем занимается ваша компания, — это четко понимать все, чем она не занимается.

Прислушивайтесь к своим клиентам.

Меня поражает, как мало большинство предпринимателей ценят своих клиентов, когда не только их отзывы и вклад являются одной из наиболее важной информации, которую они когда-либо узнают, но и их повторный бизнес является самым легким бизнесом.

Выучите два слова: меритократия и кумовство.

Во-первых, как вы управляете организацией – признавая, вознаграждая и компенсируя исключительно способности и достижения. Во-вторых, как вы не управляете организацией — играя в фаворитов и будучи предвзятым.

Связано: Один только страх никогда не причинит вам вреда

Знайте, когда и когда не быть откровенным.

Прозрачность иногда вредна, а иногда полезна.Есть время, чтобы поделиться открыто, и время, чтобы застегнуть его. Вы должны знать, когда и с кем делать одно против другого. Это приходит с опытом.

Доверьтесь своей интуиции.

Эту фразу часто повторяют, но редко понимают. Это означает, что ваши собственные инстинкты являются чрезвычайно ценным инструментом для принятия решений. Слишком часто мы заканчиваем тем, что оглядываясь назад и с сожалением говорим: «Черт, я знал, что это плохая идея». Но ключ в том, чтобы знать, как получить доступ к своим инстинктам. Просто сядьте, помолчите и прислушайтесь к себе.

Защищайте и защищайте свою интеллектуальную собственность.

Большинство из вас не знает разницы между авторским правом, товарным знаком, коммерческой тайной и патентом. Это неприемлемо. Если вы не защитите и не защитите свою ИС, вы потеряете свое единственное конкурентное преимущество.

Научитесь читать и составлять эффективные соглашения.

Знаете выражение «хорошие заборы — хорошие соседи?» То же самое и в бизнесе. Чем эффективнее будут ваши соглашения, тем лучше будут ваши деловые отношения.

Ведите свой бизнес как бизнес.

Слишком много предпринимателей ведут свой бизнес как продолжение своих личных финансов. Плохая идея. Очень плохая идея. Создайте правильный бизнес-объект и держите его отдельно от вашей личной жизни.

Знайте свои финансы вдоль и поперек.

Если вы не знаете свои доходы, расходы, потребности в капитале, прибыль (валовую и чистую), задолженность, движение денежных средств и эффективную налоговую ставку, среди прочего, вы напрашиваетесь на неприятности.Большая проблема.

Вы не знаете, чего вы не знаете.

Скромность — важная черта лидера, и это относится и к новым владельцам бизнеса, и к опытным руководителям компаний из списка Fortune 500, и ко всем, кто находится между ними. В большинстве случаев вы будете сожалеть о том, что знали все ответы.

За каждой несостоятельной компанией стоят недееспособные, заблуждающиеся или некомпетентные бизнес-лидеры. Ирония в том, что никто из них не имел ни малейшего представления о том, что было правдой в то время. Что еще печальнее, большинство из них до сих пор этого не делает.Не закончите как один из них.

См. также: Как разработать фильтр нежелательного контента

Единственные бизнес-советы и хитрости, необходимые для успеха

Единственные деловые советы и рекомендации, необходимые для успеха

Каковы шаги для начала бизнеса? Существуют тысячи веб-сайтов, включая наш, которые предоставляют контрольные списки, чтобы напомнить вам о различных задачах, которые вы должны выполнить при создании компании. Эти контрольные списки — это просто списки дел, несмотря на то, что они действительно помогают вам запомнить важные шаги при запуске.Они говорят вам, что делать, но не дают никаких советов, как управлять успешной компанией.

Вот 16 полезных бизнес-советов по открытию и развитию компании:

  1. Знайте себя, свой истинный стандарт мотивации, сумму денег, которую вы готовы потерять, и то, на что вы готовы пойти, чтобы добиться успеха.  

Конечно, все мы хотим заработать миллионы долларов. Но чем вы готовы пожертвовать ради достижения этой цели? Сколько часов в неделю вы будете работать непрерывно? Как далеко вы хотите выйти за пределы своей зоны комфорта? Насколько ваша семья будет расти вместе с вами? Чтобы добиться успеха, держите свой бизнес-план в соответствии с вашими личными и семейными целями и ресурсами.

  1. Выберите подходящий бизнес.  

Старая формула — найти потребность и удовлетворить ее — все еще работает. Это всегда будет работать. Ключ к успеху — найти потребность, которую вы можете удовлетворить, которую вы хотите удовлетворить, и которая принесет достаточный доход для создания прибыльного бизнеса.

  1. Убедитесь, что существует рынок для того, что вы продаете.  

Одна из самых распространенных ошибок стартапов состоит в том, что они полагают, что большое количество клиентов предпочтут купить продукт или услугу просто потому, что владельцу компании нравится идея или он знает одного или двух человек, которые это сделали.Чтобы свести к минимуму риск потери, никогда не предполагайте, что рынок существует. Исследуйте идею. Поговорите с реальными потенциальными клиентами (которые не являются членами семьи и друзьями), чтобы узнать, будет ли им интересно то, что вы пытаетесь продать, и если да, то сколько они заплатят за продукт или услугу.

Если вы хотите, чтобы ваша компания имела долгосрочный успех, вы не можете позволить себе сосредоточиться на крошечной клиентской базе, чтобы добиться успеха. Если вы так сильно зависите от одного или двух клиентов, вы все равно рискуете понести большие убытки, если потеряете одного из них.В идеале у вас должна быть широкая клиентская база, охватывающая различных клиентов в различных отраслях и регионах.

  1. Изучите своих конкурентов.

Вы столкнетесь с конкуренцией независимо от того, какую форму компании вы создаете или управляете. И если никто другой не делает того, что делаете вы, ваш потенциальный покупатель почти наверняка воспользуется другим продуктом или услугой для удовлетворения своих потребностей. Чтобы добиться успеха, вам нужно изучить конкурентов и узнать как можно больше о том, что они продают и как они это продают.Конкурентные исследования — это то, что вы также должны планировать на постоянной основе.

Один из лучших бизнес-советов и приемов — всегда планировать заранее. Вы не хотите увязнуть в спешке, изменяя рыночные силы или другие проблемы, которые можно было бы предвидеть и принять во внимание. Просто следя за будущим, вы всегда можете контролировать свою судьбу.

  1. План успеха.  

Вам не нужен сложный бизнес-план, если вы не собираетесь инвестировать или инвестировать значительную сумму денег в свою компанию, но вам нужен план — план, в котором излагаются ваши цели — ваши цели — и затем устанавливает, по крайней мере, схему дорожной карты того, как вы туда доберетесь.. Стратегия будет развиваться по мере того, как вы будете лучше понимать своих клиентов и конкурентов, но она также поможет вам оставаться сосредоточенным и оставаться на правильном пути. Чтобы помочь создать базовый план, используйте нашу таблицу бизнес-планирования.

  1. Знайте свои оперативные потребности.

Большинство людей, которые думают о том, чтобы начать бизнес, сосредотачиваются на том, что они будут продавать и кому они также будут продавать. Чего они часто не учитывают, так это того, как на самом деле будет работать бизнес. Например, если вы продаете товар, как он доставляется? Насколько потребуется поддержка клиентов — либо для ответа на вопрос о продукте, либо для ответа курьеру, который не приехал? Нужно ли принимать кредитные карты? Вы будете выставлять счета клиентам? Кто будет следить за тем, чтобы вам платили? Даже если вы начинаете небольшой бизнес по оказанию персональных услуг, это вопрос, который вы должны учитывать и планировать.

  1. Не медлите.

Я слышал, как несколько человек советуют потенциальным владельцам бизнеса не продолжать свой бизнес, пока они не изучат все до мельчайших подробностей о бизнесе, который хотят начать, и не будут абсолютно уверены, что он будет успешным и прибыльным. Проблема такого подхода в том, что он ведет к прокрастинации. Никто на самом деле не владеет всеми предметами — даже после того, как они начали свой бизнес. Да, вам нужно исследовать рынок, иметь элементарный план и делать такие вещи, как получение налогового идентификатора, если это необходимо, регистрация у местных властей, если это необходимо, и т. д.Но если вы попытаетесь сделать все идеально перед запуском, вы, возможно, вообще никогда не сможете начать свой бизнес.

  1. Начните с малого, прежде чем выложиться по полной.

Некоторые считают, что предприниматели склонны к риску. Но по большей части успешные предприниматели не любят ходить с завязанными глазами. Вместо этого они берут на себя контролируемые риски. Они проверяют идею в небольшом масштабе, а затем развивают ее

  1. Не зацикливайтесь на неудачах и не разочаровывайтесь в них.

Отличие успешных людей от остального общества в том, что успешные люди узнают о своих ошибках и идут дальше. Они не зацикливаются на своих недостатках, не обвиняют экономику, не проклинают свое невезение и не сваливают вину на других. Если путь к их цели заблокирован, они пробуют альтернативный маршрут или, в некоторых ситуациях, выбирают более достижимую цель.

  1. Учитесь у других.

Найдите наставника, посетите сообщество единомышленников, узнайте все, что возможно, о профессии и о том, как достичь того, чего вы хотите.Посещайте отраслевые мероприятия. Когда появляются возможности для обучения, используйте их. Покупайте курсы под руководством экспертов. Даже если вы достигнете определенного уровня успеха, вы не должны прекращать искать новые свежие идеи, которые могут вывести ваш бизнес на новый уровень. Возможно, вы сможете войти в новую отрасль, использовать новейшие технологии или просто выбрать новый путь к тому, чем вы всегда занимались. Самые популярные компании все еще ищут свежие идеи и практические бизнес-советы и приемы, которые они могут использовать.

  1. Подумайте о том, чем вы занимаетесь в бизнесе.

Отслеживайте доходы и расходы, разделяйте деловые и личные деньги и находите правила, которых должен придерживаться ваш бизнес.

  1. Поймите разницу между работой для себя и построением устойчивого бизнеса.

Если вы хотите начать бизнес, вам необходимо разработать системы и методы, которые позволят вам нанимать других людей для выполнения проектной работы в соответствии с вашими планами.Вы ограничиваете свой потенциал роста, если не заставляете других людей работать на вас.

  1. Познакомьтесь с инвесторами.

Если бизнес, который вы начинаете, нуждается в инвесторах для роста, сделайте все возможное, чтобы узнать, что ищут инвесторы и где найти тех, кто может инвестировать в ваш тип бизнеса. Местные владельцы и группы венчурного капитала — хорошее место для начала: посещайте встречи, которые они устраивают, или встречи, о которых говорят инвесторы. Получите поощрение, чтобы его можно было использовать для привлечения инвесторов, если у вас будет такая возможность.

  1. Выяви себя.

Спросите, что вы хотите (вежливо). Я начал свой онлайн-бизнес, участвуя в онлайн-сервисе GEnie GE. Когда я буду готов отправить им предложение по управлению небольшим бизнесом, я могу не только рассказать о своих полномочиях в целом, но и указать места, где я оказал их услуги. Я стал одним из ведущих поставщиков контента для America Online, потому что взял трубку и сделал холодный звонок.Я оказался в новом консалтинговом агентстве после того, как начал разговор с женщиной, сидевшей рядом со мной в самолете. Помните, что людям нравится общаться с теми, кого они знают. Начните крутить мяч и продолжайте в том же духе, продолжая общаться и знакомиться с новыми людьми.

  1. Используйте цифровой маркетинг.

Даже если вы ведете местный бизнес, вам необходимо всестороннее цифровое присутствие. Как минимум, вам нужен веб-сайт, который выглядит профессионально, список адресов электронной почты, который позволяет вам регулярно общаться с клиентами и потенциальными клиентами, а также присутствие в социальных сетях, которые посещают ваши клиенты.

Если вы просто стоите на месте, вы рискуете, что другие вас догонят. Вы можете использовать социальные сети, чтобы находить новые идеи и тенденции, которым можно следовать. Рассмотрите возможность использования инструмента отслеживания и мониторинга социальных сетей, чтобы узнать, что ваши клиенты и конкуренты говорят о вас и отрасли в целом в социальных сетях.

  1. Никогда не переставайте учиться и пробовать новое.

То, что выгодно сейчас, не обязательно будет прибыльным в следующем году или через 10 лет.Так что не позволяйте себе впасть в привычку «я всегда делаю так». Откройте глаза и уши новому. Существуют ли более новые или лучшие способы продвижения ваших товаров и услуг? Клиенты просят что-то, чего вы не предлагаете? Существуют ли различные типы клиентов, на которых следует ориентироваться? Получите ответы, прочитав все, что можно, о своей отрасли и выслушав мнение своих клиентов.

Выполнение этих 16 советов звучит как большая проблема, не так ли? Но вам не нужно беспокоиться о том, насколько это сложно.Вы действительно можете добиться успеха в своем бизнесе, улучшив обслуживание клиентов. Делая это, вы развиваете отличные отношения со своим клиентом и, в свою очередь, можете привлечь постоянных клиентов.

OneTalk от TapTalk.io — это многоканальное решение для обмена сообщениями, которое объединяет несколько платформ обмена сообщениями для вашего бизнеса. Использование WhatsApp Business API с несколькими агентами и одновременная интеграция других сообщений на другой платформе возможна с помощью OneTalk.

OneTalk избавляет вас от хлопот, связанных с ответами вашим клиентам на нескольких платформах, поскольку OneTalk обеспечивает более быстрый способ ответа вашим клиентам, что может увеличить ваши будущие продажи и маркетинг.С помощью OneTalk вы можете связаться с клиентами, которые работают дома, из различных приложений для обмена сообщениями и наоборот. Ваши клиенты и клиенты могут без проблем делать покупки, задавать вопросы и отвечать в Интернете с помощью омниканального канала OneTalk от TapTalk.io.

Благодаря нашим продуктам ваш бизнес может работать бесперебойно и предоставлять услуги мирового уровня. OneTalk в вашем распоряжении, с одной панелью управления для всех ваших учетных записей мессенджеров. Отслеживайте сообщения из WhatsApp, Telegram, LINE и других приложений на одной панели.

OneTalk стирает границы между различными каналами продаж и маркетинга, создавая единое целое.Различия между каналами на месте, социальными, мобильными, электронной почтой, физическими и мгновенными сообщениями исчезают, когда появляется один просмотр клиента и один покупательский опыт.

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *