Close

Где закупают: В Тюмени для птицефабрики «Боровская» закупают яйцо и цыплят в Волгоградской области

Содержание

Где закупать мебель для нового жилья в текущих условиях?

В начале марта основанная в Швеции нидерландская компания «IKEA» приостановила работу своих российских магазинов как минимум на три месяца. Таким образом «замерли» весь экспорт и импорт товаров в Россию и Беларусь, а также все производственные операции IKEA Industry в РФ. Это решение вызвало небывалый ажиотаж со стороны покупателей, которые за считанные дни буквально «смели» всю мебель и товары для дома в торговых точках этого ретейлера.  Перспективы возвращения «IKEA» на российский рынок пока что туманны, но некоторые специалисты прогнозируют, что компания все же не покинет российский рынок из-за его потенциальной привлекательности. Очень многие жители столицы покупали в этих магазинах мебель и домашние мелочи при переезде в новое жилье или обустройстве квартир для сдачи в аренду. Именно по этой причине поклонники данной торговой марки надеются на скорейшее возвращение компании в РФ. 

В то же время отдельные эксперты сходятся в том, что даже окончательный уход «IKEA» с отечественного рынка не затронет мебельную отрасль в целом. Ввиду такого расклада многие отечественные производители мебели и товаров для дома (к примеру, «Шатура», «8 марта» и пр.), возможно, получат уникальный шанс для дальнейшего освоения российского рынка. Конечно, в нормальных рыночных условиях отдельно взятым фабрикам нельзя тягаться с международным гигантом, который имеет в своем арсенале огромные ресурсы в сфере производства и ценообразования, но они могут сделать ставку на уникальные предложения, комфортабельные и доступные по цене модели. Ведь в свое время «IKEA» делала ставку на минимализм и популяризировала скандинавский интерьер квартир, который пришелся многим по вкусу из-за своей простоты и дешевизны. 

По сообщениям ряда СМИ, французские компании «Ашан» и «Леруа Мерлен» пока не намерены покидать Россию. Об этом сообщил председатель Союза французских предпринимателей Жоффруа Ру де Безье. В частности, «Леруа Мерлен» даже планирует расширить свой ассортимент, чтобы обеспечить россиян необходимыми строительно-ремонтными товарами.

Дата публикации 21 марта 2022, 11:03

Поделиться с друзьями:

Где покупают зарубежную недвижимость российские богачи

По статистике международной девелоперской компании Wainbridge, российские UHNWI (Ultra High Net Worth Individuals — частные лица с очень крупными состояниями) совершают как минимум одну сделку по покупке недвижимости раз в 3 года. География спроса на зарубежную недвижимость у состоятельных россиян широка. По составу недвижимых активов у этого среза аудитории обязательными считаются: квартира в центре Москвы, загородный дом, апартаменты в Лондоне и вилла в одной из европейских стран: Лазурный берег Франции, Монако, Италия. В связи с различными обстоятельствами — семья, работа, бизнес, необходимость второго гражданства — возникает необходимость в продаже или покупке новых объектов недвижимости.

Художник: Юрий Аратовский

Лондон 

Туманный Альбион привлекает российских бизнесменов, а значит и инвестиции, в первую очередь тем, что это мировой бизнес-центр с развитой финансовой инфраструктурой — не зря его называют «финансовой столицей мира». Еще одна причина покупки недвижимости в Лондоне для россиян — желание дать детям образование в Великобритании: здесь самые престижные и старейшие вузы мира. Сейчас в Англии весьма благоприятное время для покупки жилой недвижимости — цены на квадратные метры снижались последние несколько лет и, очевидно, достигли своего минимального предела. Например, в Лондоне средняя стоимость премиальных апартаментов ниже максимума 2014 года на 18,4%. Чаще всего богатые россияне покупают в Лондоне частные дома и квартиры: их примерно 70%; остальные предпочитают приобретать загородную недвижимость в предместьях столицы.

Вена 

По версии международного консалтингового агентства Mercer, Вена десять лет подряд является самым комфортным для проживания городом мира. Здесь, как и в Лондоне, находится большое количество штаб-квартир крупных международных компаний, престижных вузов и студенческих кампусов. Столица Австрии может похвастаться высоким уровнем медицинского обслуживания, развитой культурной и досуговой жизнью — это и делает ее такой привлекательной для россиян. Они предпочитают покупать квартиры в историческом центре Вены для жизни и работы. Стоит отметить, что инфраструктура жилых комплексов здесь развита слабо, поэтому очень популярны квартиры с сервисом отелей.

Канны и Ницца 

Лазурный берег — ключевая локация, где состоятельные покупатели из России приобретают себе дома. Именно этот спрос значительно восстановил рынок вторичной недвижимости Французской Ривьеры после кризиса 2008 года. Мягкий климат, более чем развитая инфраструктура, природа — слагаемые успеха у российских покупателей, которые рассматривают виллы на Лазурном берегу как семейный актив. Самое популярное у россиян место на Лазурном берегу — Монако, здесь (по официальным данным) проживает 749 выходцев из России.

Италия 

Озеро Комо, Сардиния, Тоскана — традиционные места приобретения курортной недвижимости у UHNWI. Юг Италии наиболее востребован россиянами: они покупают большие виллы для личного отдыха и в качестве инвестиций. Кризис 2008 года сильно ударил по рынку премиального жилья в этой стране, но сейчас спрос восстанавливается, и именно россияне помогают ему в этом. Не последнюю роль играют привлекательные цены, которые здесь значительно ниже докризисного уровня. Самая дорогая недвижимость в Италии расположена на озере Комо — культовое место, где живут многие мировые звезды шоу-бизнеса и самые богатые люди планеты.

Майами 

Последние 10 лет миллионеры из России являются главными покупателями элитной жилой недвижимости в Майами. Из-за большой концентрации русских один из районов Майами получил прозвище «маленькая Москва». Жителей побережья Флориды привлекают мягкий климат, наличие сформированного русского сообщества и в целом расслабленный курортный образ жизни. В качестве примера покупательской способности российских граждан можно привести два комплекса в районе Санни-Айлс-Бич: The Ritz Carlton Residences Sunny Isles (цены здесь начинаются от $2,5 млн) и Jade Signature (от $4,2 млн) — в них крайне высока доля российских граждан, причем не только в количестве сделок, но и в объеме инвестиций.

Кипр 

Обеспеченные люди часто выбирают Кипр для покупки дома «на лето» или сдачи в аренду. Россияне составляют 30-40% от общего количества покупателей. Весомым преимуществом такой покупки является возможность получить вид на жительство или даже гражданство (паспорт). Минимальная стоимость покупки любого типа недвижимости для получения вида на жительство — 300 000 евро, гражданства — 2 000 000 евро. Кипр предлагает красивые виллы и квартиры в новых жилых комплексах с бассейнами. Самый популярный город у россиян — Лимасол, цены на квартиры с отельным сервисом здесь довольно высокие — 16-20 тыс. евро за кв. м.

Покупка недвижимости — самый простой способ получить гражданство, этот вариант наиболее распространен у бизнесменов, которые много путешествуют и ведут бизнес в разных странах. Безусловно, иметь европейский вид на жительство или гражданство — очень удобно, это дает свободу передвижения по миру, позволяет путешествовать, жить, учиться и работать за рубежом.

Где покупают недвижимость миллионеры – Tranio.Ru

Компании Wealth-X и Sotheby’s International Realty представили новый ежегодный отчет Global Luxury Residential Real Estate Report 2015, в котором исследованы покупательские предпочтения миллионеров со всего мира.

За прошедший год число UHNW (Ultra high-net-worth individuals — лица, располагающие состоянием более 30 млн долл.) выросло на 6%. На данный момент в мире более 211 тысяч супербогатых людей.

Бо́льшая часть миллионеров по-прежнему приходится на Северную Америку (35%) и Европу (29%).

Общая стоимость недвижимости, которой владеют самые богатые люди мира, составляет почти 3 триллиона долл. Чаще всего миллионеры приобретают элитную недвижимость за рубежом в месте, удобном для развития бизнеса, неподалеку от престижных школ и университетов или в уединении «на краю света».

79% супербогатых людей владеют более чем двумя резиденциями по всему земному шару. Виллы и апартаменты, принадлежащие этим людям, в курортных зонах обычно на 45% дороже и вдвое больше по площади, чем основное жилье.

Компании Wealth-X и Sotheby’s International Realty отмечают, что самые «бедные» миллионеры, имеющие 30–50 млн долл., владеют недвижимостью более 10–15 лет, а миллиардеры меняют состав активов по меньшей мере раз в три года.

10 самых популярных городов


среди миллионеров
01Нью-Йорк
02Лондон
03Гонконг
04Лос-Анджелес
05Сан-Франциско
06Вашингтон
07Сингапур
08Даллас
09Мумбаи
10Париж

Самыми престижными курортами для отдыха являются Монако, Аспен, Хэмптонс, Французская Ривьера.

В России 114 долларовых миллиардеров. Их средний возраст составляет 52 года — на 7 лет моложе, чем в среднем в мире. Приоритетные рынки для покупки недвижимости среди российских UHNW — США, Великобритания, Швейцария, Австрия, Италия, Франция, Карибские острова и Монако.

Юлия Кузнецова, Tranio.Com

Анатомия кроссбордера от PayPal: что, когда и где покупают россияне за рубежом — E-pepper.ru

Платежная платформа PayPal и компания Ipsos опубликовали результаты исследования рынка eCommerce в России. Компании изучали страхи, привычки, ожидания и предпочтения покупателей, касающиеся покупок в зарубежных интернет-магазинах.

Где покупают?

Как показали результаты исследования, за последние 12 месяцев 80% взрослых интернет-пользователей в России совершали онлайн-покупки. Из тех, кто совершал покупки, 70% хотя бы один раз в прошлом году делали это в зарубежных магазинах. 14% любителей онлайн-шопинга предпочитают покупать товары исключительно за рубежом, и более половины (53%) доверяют иностранным магазинам так же, как и локальным.

56% участников опроса, регулярно покупающих товары онлайн, заявили, что для них не имеет значения, находится магазин за границей или нет. Еще большему проценту респондентов (73%) безразлично, откуда будет отправлен товар, если их устраивает цена на него.

Что покупают?

79% покупателей посещают зарубежные сайты для покупки одежды, 62% приобретают электронику, 61% – игрушки и товары для хобби.

Откуда заходят?

Большинство трансграничных покупок россияне все еще совершают с компьютера, а более четверти (26%) готовы к шопингу и с мобильных устройств.

Большой или маленький магазин?

Если говорить о зарубежных магазинах, то 53% опрошенных предпочитают крупные магазины. Это, полагают авторы исследования, обусловлено тем, что у таких магазинов имеется локализованная версия, ведь 74% россиян испытывают дискомфорт, когда они вынуждены совершать покупки на зарубежных веб-сайтах, не имеющих русскоязычной версии.

Из какой страны?

При совершении трансграничных покупок 60% россиян приобретают товары из Китая, 14% – из США, 11% – из Гонконга.

Покупая товары в американских магазинах, россияне в первую очередь объясняют это стремлением приобрести качественный (52%) и аутентичный (39%) продукт, тогда как в магазины Китая и Гонконга они обращаются за недорогими товарами (88 и 77%, соответственно) и дешевой доставкой (37 и 29%).

Что ценят в онлайн-магазинах?

Российские онлайн-покупатели, с большей вероятностью приобретают товары в иностранных магазинах, если их стоимость ниже, чем в собственной стране (44%). При этом 44 же процента опрошенных утверждают, что в следующем году их траты на приобретение товаров онлайн возрастут.

Также россияне ценят в зарубежных магазинах возможность найти товары, не представленные у российских ретейлеров (39%).

37% покупателей делают покупки за рубежом, поскольку там ассортимент представленных товаров шире.

Основные страхи

Россияне, не совершающие покупок за границей, объясняют это главным образом тем, что опасаются не получить товар (33%), сложностью возврата товара (28%) и опасениями, что товар, который они получат, не будет соответствовать описанию (24%). 81% россиян, регулярно приобретающих что-то онлайн, хотели бы иметь возможность оплатить покупку либо в местной валюте магазина, либо в российских рублях. Среди ключевых факторов, определяющих предпочтительный способ оплаты трансграничных покупок для россиян, безопасность (41%) и удобство (55%).

«Чёрная пятница» – эмблема покупки

По данным исследователей, 36% россиян, совершающих международные покупки онлайн, делают это чаще во время сезонных распродаж, и 28% не упускают выгодные предложения в «черную пятницу», если они попадаются им на глаза.

«Черная пятница – одна из самых грандиозных распродаж, которая проходит по всему миру, продолжает расти. По нашим данным, объемы продаж в этот день в 2017 году увеличились на более чем 50% по сравнению с продажами в «черную пятницу» 2016 года. При этом наиболее популярными категориями покупок стали одежда и аксессуары, электроника и компьютерная техника», – говорит Ольга Лоншакова, директор по развитию бизнеса PayPal в России.

По данным PayPal самыми востребованными в «черную пятницу» 2017 года были предметы модной индустрии – объем покупок в этой категории в день распродаж оказался почти втрое выше среднего дневного значения за 2017 год.

Самое важное в продажах и маркетинге

Первоначальная версия этой статьи, автором которой является Скотт Альбро, была опубликована TOPO, теперь Gartner.

Наше исследование показывает, что предоставление потенциальному покупателю приятного опыта оказывает наибольшее влияние на то, купят ли они что-либо. Общий опыт покупки на самом деле превосходит продукт и цену.

Сравнительный анализ показывает, что подход, основанный на опыте, работает — компании, которые обеспечивают отличный покупательский опыт, растут в два раза быстрее, чем компании, которые обеспечивают средний опыт.

Загрузить электронную книгу: Как будущее закупок B2B изменит продажи

Этот более быстрый рост является побочным продуктом способности покупательского опыта обеспечивать больший трафик, более высокие коэффициенты конверсии, более крупные средние размеры сделок, более короткие циклы продаж, меньший отток клиентов и больше обращений клиентов. Это не что иное, как предоставление покупателям того, что они хотят — отличный опыт, — а затем наблюдение за тем, как в результате улучшаются важные показатели дохода.

Что такое покупательский опыт?

Мы определяем покупательский опыт следующим образом: Как ваши целевые покупатели воспринимают опыт покупки продукта или услуги на вашем рынке.

Точка зрения покупателя

Покупательский опыт действительно следует понимать с точки зрения покупателя. Многие люди, занимающиеся маркетингом и продажами, скажут вам, что они думают, только покупатель может рассказать вам, какие шаги они должны предпринять, чтобы совершить покупку, что им нужно на каждом этапе и уровень их удовлетворенности на протяжении всего опыта.

Процесс покупки

Опыт покупки включает в себя весь процесс, в котором участвует покупатель, когда он переходит от статус-кво (до того, как он приступит к покупке) к покупке (последний шаг, который переходит от покупателя к покупателю).

Между статус-кво и покупкой находится ряд шагов. Некоторые опыты покупки достаточно просты, чтобы состоять всего из нескольких шагов. Многие опыты электронной коммерции попадают в эту категорию.

Загрузить электронную книгу: Будущее продаж

Однако другие опыты достаточно сложны и состоят из сотен шагов. Они часто встречаются на рынках B2B, где покупка чего-то вроде программного обеспечения CRM может включать много сложных шагов.

С точки зрения процесса важно понимать, что покупатель может не совершить окончательную покупку.Точно так же они могут купить что-то у конкурента. Это не значит, что у них не было опыта покупки, они просто не достигли вашей конечной цели. Это похоже на опыт покупки, который созрел для анализа и оптимизации.

Общий опыт

Наше определение включает в себя весь опыт, который покупатель получает по мере того, как он переходит от статус-кво к покупке. Этот опыт состоит из различных элементов, от психологии покупателя до информации, которую он потребляет, до взаимодействия, которое происходит в процессе покупки.

Ни один из этих элементов не является более важным, чем психология и эмоции покупателя — его желания, потребности, желания и страхи. Например, многих покупателей мотивирует чувство общности. Вот почему покупательский опыт, который подчеркивает сообщество клиентов бренда или компании, имеет тенденцию превосходить те, которые этого не делают.

Опыт также состоит из информации, которую покупатель будет потреблять в процессе. Большинство покупателей являются ненасытными потребителями информации и рассматривают ее как валюту покупательского опыта.Возьмем, к примеру, онлайн-обзоры. Согласно недавнему исследованию Dimensional Research, 90% покупателей утверждают, что положительные онлайн-отзывы влияют на их решения. Это всего лишь один тип информации, которая влияет на окончательное решение о покупке.

Последний элемент — взаимодействие покупателя в процессе. Они определяются тем, с кем взаимодействует покупатель (например, с брендами, коллегами, журналистами, аналитиками) и как происходит взаимодействие (например, онлайн, лично, по телефону).

Очень важно знать, что покупательский опыт почти всегда будет включать взаимодействие, в котором вы не участвуете.Например, согласно Sirius Decisions, 70% процесса покупки B2B выполняется до того, как покупатель начнет продавать.

Чем покупательский опыт отличается от потребительского?

Некоторые люди будут утверждать, что это определение покупательского опыта делает его компонентом общего потребительского опыта, но это не так. Во-первых, покупательский опыт явно ориентирован на потенциальных покупателей, в то время как клиентский опыт касается в основном существующих клиентов.

Это может показаться очевидным и несколько академическим различием, но оно имеет реальные практические последствия для компаний. Например, покупательский опыт должен быть ориентирован на цели, ориентированные на получение дохода, такие как повышение коэффициента конверсии и сокращение циклов покупки. Это действительно отличается от сосредоточения внимания на уровне удовлетворенности клиентов.

Еще одно отличие заключается в том, что компании меньше контролируют покупательский опыт, потому что речь идет о потенциальных покупателях — в большинстве случаев о людях, которых вы не знаете, — в отличие от клиентского опыта, когда компании уже имеют отношения с покупателем.

Высший приоритет: Предоставление покупательского опыта, который превосходит ожидания

Если вы работаете в сфере продаж и маркетинга, задача № 1 – предоставить покупателям опыт, превосходящий ожидания, чтобы они купили ваш продукт или услугу. Это легче сказать, чем сделать, но есть три вещи, которые вы можете сделать, чтобы начать:

  • Вам нужно понять, какой опыт ваш покупатель имеет в настоящее время по сравнению с тем опытом, который он хочет получить.
  • Крайне важно, чтобы вы разрабатывали и предоставляли покупательский опыт, основанный на том, чего хочет покупатель, или на продажах и маркетинге, ориентированных на покупателя, который фокусируется на переходе покупателя к следующему шагу, предоставляя ему то, что ему нужно.
  • При разработке покупательского опыта помните, что каждому покупателю нужна помощь в принятии более взвешенных решений и простой способ принять решение о покупке.

Почему люди покупают и что это значит для вашего продукта

Ваши клиенты не хотят покупать ваш продукт. Я имею в виду, конечно, они готовы отдать наличные (или кредитную карту, или биткойн), чтобы купить его. И да, после того, как они заплатят, они хотят, чтобы реальный продукт был в их владении. Но люди покупают не поэтому.

Их мотивация к покупке не связана с собственностью; это о том, что продукт значит для них.В большинстве случаев это приобретение вызвано стремлением к самосовершенствованию.

Подумайте, почему знаменитости так часто используются в рекламе. Думаем ли мы, что Мэтью МакКонахи автомобильный эксперт? Дженнифер Энистон занимается гидратацией в свободное время? Действительно ли Дженнифер Гарнер заботится о бонусных баллах со своей кредитной карты?

Конечно нет. Тем не менее, компании платят этим знаменитостям кучу денег за то, чтобы они предлагали нам продукты и услуги. И они не тратят свои деньги.Они подключаются к нашему эго и нашим стремлениям.

Мы стремимся быть похожими на этих талантливых, богатых, привлекательных людей. Если мы можем делать то же самое, что и спонсор продукта, или использовать тот же продукт, это намного приближает нас к нашему идеализированному «я». Мы постоянно ищем способы улучшить себя, и самый простой способ сделать это — принять решение о покупке.

Конечно, мы могли бы лучше питаться, больше тренироваться, быть более общительными и благотворительными. Но это намного больше работы, чем тратить немного денег, чтобы получить импульс.

В то время как маркетологи изо дня в день размышляют о том, почему люди покупают, важно, чтобы продакт-менеджеры также думали в первую очередь о выгоде. Давайте рассмотрим психологию наших клиентов, а затем спросим себя: «Почему люди покупают наш продукт?»

Что движет этими решениями

Распаковка человеческой психики, когда дело доходит до решений о покупке, выходит за рамки этой статьи. Итак, давайте сосредоточимся на нескольких факторах, имеющих отношение к нашему разговору как продакт-менеджеров.

Бесконечный поиск самосовершенствования

Недавнее исследование показало, что «потребители чувствуют себя лучше, когда покупают товары или услуги, которые они подсознательно связывают с теми аспектами своей самоидентификации, в отношении которых они чувствуют себя неуверенно».

Мы все пытаемся исправить наши собственные недостатки с помощью наших кошельков. Спросите себя, может ли направление вашего продукта и видение продукта каким-то образом помочь клиентам в их стремлении к самосовершенствованию.

ФОМО

Страх упустить выгоду (FOMO) является мощным мотиватором.Люди часто покупают вещи, потому что они жаждут опыта, преимуществ и кэша, которые другие получили, купив ту же самую вещь. Это особенно остро для миллениалов; 69% сталкиваются с FOMO и 60% совершают реактивную покупку в течение 24 часов после этого.

Нам важно, что думают другие

Покупатели не доверяют вам, они знают о вашем предвзятом отношении к вашему продукту. Поэтому мы часто обращаемся к онлайн-обзорам. 93% потребителей рассматривают онлайн-обзоры как часть своего решения о покупке.

Необходимо учитывать два аспекта. Они думают, что онлайн-обзоры дадут им настоящую, неприукрашенную правду о продукте. Они также хотят определить, что продукт сделал для реальных покупателей. Эти обзоры превращают характеристики продукта в ощутимые преимущества для реальных людей.

Компании делают это хорошо

Питьевой Gatorade не заставляет вас бегать быстрее или прыгать выше. Тем не менее, их рекламная кампания «Будь как Майк» подразумевала, что употребление бутылок их спортивного напитка сократит разрыв между вами и Майклом Джорданом.Это объявление, пожалуй, одно из самых известных вдохновляющих маркетинговых сообщений в истории.

Но многие компании продвигают идею о том, что покупка их вещей сделает вас лучше.

Эверноут

Вдохновляющие кампании не всегда привлекают знаменитостей для связи со своими потребителями. Мы можем стремиться к самосовершенствованию более реалистичными и достижимыми способами, сосредоточившись на конкретных преимуществах, которые может предложить продукт.

Сообщение для Evernote простое: вы что-то забываете, мы поможем вам перестать забывать.Их слоган состоит из двух слов: «Помни все». Однако на самом деле он ничего не помнит, как и вы.

Благодаря тому, что все, что вам нужно, сохранено и организовано удобным для использования образом, вы можете вспомнить больше информации, чем без нее. Evernote не рекламирует какие-то конкретные функции, а только то, что он может сделать для вас.

Яблоко

Apple не новичок в инновационном маркетинге. Их всплеск Super Bowl, анонсирующий Macintosh, в значительной степени заимствованный из Джорджа Оруэлла 1984, , легендарен.Но в конце 1990-х они запустили кампанию «Думай иначе». Это сместило акцент с их хорошо спроектированного оборудования на лица вдохновляющих персонажей.

Многие из этих известных людей никогда не брали в руки продукты Apple. Но, ассоциируя себя с Ганди, Эйнштейном и Мохаммедом Али, они использовали это желание стать лучшей версией себя. Если эти значимые исторические личности находятся в лагере Apple, то почему бы и вам не захотеть быть вместе с ними?

Гитхаб

Простое сообщение GitHub, рекламирующее преимущества, звучит так: «Создавайте программное обеспечение лучше вместе.Обратите внимание на порядок «лучше» и «вместе». Лучшее получает высший чек, потому что лучшее — это то, что волнует их аудиторию.

Если бы они могли создавать лучшее программное обеспечение в одиночку в пещере, они могли бы выбрать этот вариант. Таким образом, GitHub не подчеркивал совместный характер своего продукта до тех пор, пока не установил, что это приведет к улучшению программного обеспечения.

Перестановка этих двух вещей подчеркнет «единство» продукта, что может понравиться не всем.Но каждый кодер хочет стать лучше.

Обувь TOMS

Многие из нас хотят заниматься благотворительностью, чтобы их запомнили как людей, заботящихся о благополучии других. Тем не менее, передача чека на благотворительность или волонтерство сопряжены с большими личными затратами (наши деньги или наше время).

Не проще ли было бы получить выгоду от продукта, который мне уже нужен/в котором я нуждаюсь, одновременно получая стимул быть хорошим гражданином мира? Многие компании воспользовались этой психологической особенностью, в том числе TOMS Shoes.

Мало того, что это функциональная, модная обувь, каждая покупка также приводит к тому, что менее удачливые люди получают новую собственную обувь. Теперь у меня есть преимущество в виде нескольких новых ударов, одновременно демонстрируя миру, что я благотворительный человек. Наденьте очки Warby Parker, и теперь я филантроп с головы до ног.

Что это означает для вашего продукта

Легко думать, что понимание того, почему люди покупают, зависит от продаж и маркетинга и имеет мало общего с тем, как мы разрабатываем и создаем наши продукты.Это мышление частично верно. Немногие продукты меняют свою основную функциональность и функции в соответствии с рекламной кампанией.

Но мышление, ориентированное на выгоду, важно для продуктовых команд. Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, когда вы балансируете между функциональностью и чувствами:

Помогите пользователю быть тем, кем он хочет быть.

Подумайте, почему кто-то покупает или использует ваш продукт. Теперь подумайте о том, что ваш продукт делает для них. Если эти двое не совпадают, значит, вы не соответствуете их ожиданиям или желаниям.

Понять мотивацию пользователей.

Может существовать разрыв между тем, что, по вашему мнению, волнует ваших пользователей, и тем, что они ценят. Изучение того, почему они используют ваш продукт, может повлиять на ваш дизайн и стратегию, чтобы лучше поразить их центры вознаграждения. Ваши пользовательские персонажи могут нуждаться в некоторой корректировке.

Сделать преимущества продукта очевидными для пользователя.

Даже если ваш продукт делает фантастические вещи для своих пользователей, если это не очевидно, они могут не осознавать, что это так.Подумайте о том, как вы можете усилить пользу, которую приносите. Это поощрение может быть упреждающим («нажмите здесь, чтобы сэкономить время») или реактивным («вы только что сэкономили десять минут, сделав X»).

Отдайте предпочтение вещам, которые приносят пользу.

Каждое решение — это компромисс, поэтому придавайте большее значение инициативам, которые представляют очевидную и заметную ценность для пользователей. Сделайте это ключевым элементом в выбранной вами схеме расстановки приоритетов.

Упростите работу.

Сократите шаги и время, необходимое для получения ими первого уверенного подтверждения того, что продукт выполняет свои обещания. Будь то первоклассная адаптация или оптимизированный UX, чем больше времени требуется, чтобы почувствовать себя лучше, тем выше шанс, что они выйдут из игры, прежде чем доберутся до этого.

Повысьте уверенность пользователей.

Когда пользователь выполняет задачу, не бойтесь вознаграждать его и напоминать ему о величии его достижений. Отмечайте их достижения, а затем сигнализируйте, что они делают успехи.

Готовы создать продукт, который клиенты захотят купить?

Как Opendoor зарабатывает деньги?

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые мы получаем: «Какова ваша бизнес-модель?» и «Как Opendoor зарабатывает деньги?» Эта статья прольет свет на эти вопросы и поможет вам понять наши цены и наше видение того, как недвижимость может быть проще, удобнее и прозрачнее.

В Opendoor мы предлагаем радикально упрощенный опыт продажи и покупки жилья.

Для продавцов: вы можете рассказать нам немного о своем доме, чтобы сразу увидеть его оценочную стоимость — это бесплатно и ни к чему не обязывает. Мы будем работать с вами, чтобы запланировать безопасную виртуальную оценку вашего дома. После этого мы поделимся с вами окончательными цифрами, и у вас будет возможность продать напрямую Opendoor за наличные или составить список у лучшего агента. Вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Хорошо, но должна быть цена».

Мы взимаем плату за обслуживание, аналогичную комиссии агента по недвижимости, но с дополнительными преимуществами, такими как возможность двигаться в соответствии с вашим графиком, уверенность в предложении с оплатой наличными и возможность оформить документы онлайн.

Средняя плата за обслуживание обычно составляет от 5 до 8% и не превышает 14%. Он варьируется в зависимости от того, сколько времени, по нашему мнению, потребуется для продажи дома, и помогает нам покрыть такие расходы, как техническое обслуживание, коммунальные услуги и налоги. Другими словами, мы берем на себя риски и расходы на содержание дома, чтобы вы могли двигаться по своему графику с преимуществами предложения наличными.

Начните запрашивать предложение или узнайте больше о том, как работает продажа нам.

Каждое предложение Opendoor основано на нашей надежной модели данных, которая анализирует тысячи недавних продаж домов на вашем рынке, а также на выводах наших групп местных экспертов по недвижимости.Вы можете узнать больше в нашем руководстве о том, как мы рассчитываем стоимость вашего дома. В нашем предложении указана плата за обслуживание, некоторые из использованных нами бонусов и оценка вашей чистой выручки — сумма денег, которую вы получите в конце продажи.

Мы также предоставляем продавцам бесплатную оценку дома и оценку справедливой стоимости любого ремонта, который может потребовать покупатель. Это позволяет пропустить работу и двигаться дальше. Мы возьмем на себя ремонт после того, как вы переедете, и передадим любые оптовые скидки от наших партнеров-поставщиков.

И если по какой-либо причине продавец не доволен своим предложением, он может уйти в любое время до закрытия. Некоторые из наших конкурентов взимают за это штраф, но мы считаем, что наши клиенты должны быть на 100% уверены в одной из крупнейших финансовых транзакций в своей жизни.

→ Посмотрите, как затраты на продажу Opendoor сравниваются с традиционным процессом.

После того, как мы купили дом, мы берем его на обслуживание, делаем необходимый ремонт и находим покупателя.Если вы также покупаете дом, вы можете обменять его, чтобы сэкономить деньги и беспрепятственно переехать в другое место.

Ознакомьтесь с нашими объявлениями и осмотрите дом с 6:00 до 21:00 ежедневно, без предварительной записи. Просто используйте наше приложение, чтобы открыть дверь. Наконец, мы позволяем вам покупать напрямую у нас, работать с вашим агентом, или мы можем предоставить вам необходимую поддержку.

Наше видение — предоставить людям свободу передвижения. Мы хотим, чтобы процесс ощущался не как работа, а как развлечение. Мы также хотим сделать его более доступным и прозрачным, чтобы вы были еще более взволнованы своей следующей главой.

Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете узнать больше на нашей странице с ценами, посетить наши часто задаваемые вопросы или связаться с нами.

Робби Бернал

Связанные руководства и блоги

→ Как затраты Opendoor сравниваются с традиционной продажей дома
→ Как Opendoor рассчитывает стоимость вашего дома
→ Как работает наш процесс оценки и ремонта дома
Все способы работы с агентами

6 психологических уловок, которые заставят людей покупать что угодно

«Мы склонны думать, что наше сообщение — это то, что движет людьми», — говорит Роберт Чалдини, автор книги Pre-Suasion: революционный способ влиять и убеждать .«Но это то, что мы делаем в первую очередь, чтобы создать у нашей аудитории особое состояние ума, которое делает их восприимчивыми». Например, предложить кофе: исследования показали, что, когда люди держат что-то теплое, это делает их более щедрыми. Или попробуйте сыграть на том, что социологи называют правилом взаимности. В одном исследовании покупатели кондитерских на 42% чаще покупали что-либо, если получали бесплатный шоколад. «Многие вещи, которые формируют наше настроение, настолько примитивны и автоматически, что на самом деле не являются частью совещательного процесса», — говорит Чалдини.Наклоните эти инстинкты в свою пользу с помощью этих идей.

1. Найдите точки соприкосновения

«Дело не только в том, что люди хотят иметь дело с кем-то, кто им нравится. Они хотят иметь дело с тем, кто нравится им и кто похож на них», — говорит Чалдини. «Люди верят, что те, кому они нравятся, не сведут их с ума». Визуальные подсказки (спортивные кепки, студенческие кольца) могут помочь вам на лету найти общие черты в торговом зале, но для более глубокой подготовки к предстоящей встрече с потенциальным покупателем активно используйте социальные сети и LinkedIn и проведите некоторую разведку.«Тогда, если вы увидите, что у вас есть общий родной город, или альма-матер, или любовь к бегу, вы будете знать, что нужно направить светскую беседу в этом направлении», — говорит Чалдини.

2. Знайте свой начальный гамбит

Когда исследователи подходили к людям и просили их адреса электронной почты в обмен на бутылку газировки нового типа, 33 процента делились своей информацией. Но когда исследователи впервые спросили: «Вы считаете себя авантюристом?» почти 76 процентов людей предоставили свои адреса электронной почты.Почему? «Такой однозначный вопрос, — говорит Чалдини, — значительно увеличивает процент людей, считающих себя авантюристами», что на мгновение делает их «очень уязвимыми для согласованных запросов», таких как ваша презентация. Если вы одна из многих компаний, конкурирующих за бизнес фирмы, начните с вопроса: почему вы пригласили нас сюда? «Они начнут рассказывать вам обо всех вещах, которые они находят благоприятными и сильными в том, что вы предлагаете», — объясняет Чалдини. «Теперь ты знаешь, какие у тебя сильные стороны, и можешь удвоить их.»

3. Выделите свою лучшую особенность

Вы можете влиять на то, какое значение люди придают качеству, скорости, обслуживанию или другой функции с помощью визуальных подсказок. Когда исследователи создали интернет-магазин мебели с пушистыми облаками или блестящими монетами На целевой странице они обнаружили, что потребители, которые видели облака, считали комфорт более важным, чем те, кто видел монеты.Кроме того, наблюдатели за облаками чаще искали информацию о функциях комфорта и покупали более удобную (читай: дорогую) мебель.Тем не менее, когда впоследствии были заданы вопросы, большинство участников отрицали, что облака или монеты имели какое-либо влияние на их покупательское поведение. Как объясняет Чалдини, «привлечение внимания к любимой функции эффективно не только для того, чтобы заставить аудиторию полностью рассмотреть ее, но и для того, чтобы заставить их придать этой функции преувеличенное значение». Другими словами: возможно, пришло время переосмыслить целевую страницу вашего сайта.

4. Черпайте силу из своих недостатков

Указывая на свои недостатки, вы получаете очки, говорит Чалдини; чем быстрее вы это сделаете, тем лучше.«Люди удивляются, когда вы упоминаете о своей слабости, и это убеждает их в том, что вы заслуживаете доверия, — объясняет он, — и тогда «они еще больше верят в то, что будет дальше». Когда в 1962 году Avis дебютировала со своей знаменитой рекламой «Когда ты всего лишь № 2, ты стараешься больше», агентство по аренде, как сообщается, резко выросло с 3,2 миллиона долларов в минусе до 1,2 миллиона долларов в плюсе, что стало его первой прибылью за 13 лет. Этот стержень — погоня за слабостью с силой, которая бросает вызов ее актуальности, — является ключевым. Попробуйте такую ​​раму: «Наши затраты на установку могут быть не самыми низкими, но вы быстро окупитесь благодаря нашей превосходной эффективности.

5. Исключите конкурентов из вашей презентации

Поздравляю, вы хорошо знаете своих конкурентов. Теперь не упоминайте их. «Для бренда есть существенное преимущество, когда потребители сосредотачиваются на нем в отрыве от конкурентов, «, говорит Чалдини. На самом деле, когда вы просите людей рассмотреть конкретный продукт, их намерение купить его естественным образом возрастает. Но когда они рассматривают этот продукт после упоминания о том, что может предложить ваш конкурент, импульс купить ваш резко падает.

6. Дефицит продает

Наши обезьяньи мозги впадают в панику, когда ресурсов не хватает, что повышает вероятность того, что потребители совершат покупку. «FOMO — это реальность, — говорит Чалдини. «Все, что играет на этом страхе — смайлики с тикающими часами в маркетинговой кампании по электронной почте, предложения с ограниченным сроком действия — может вызвать чувство срочности и импульс к покупке».

ИЗ МАРТСКОГО ВЫПУСКА INC. ЖУРНАЛА

Каков путь покупателя?

Сегодняшний покупатель более информирован, чем когда-либо прежде, благодаря огромному количеству информации, доступной на кончиках его пальцев.Из-за этого баланс сил сместился от торгового представителя к покупателю в большинстве разговоров о продажах. Вот почему тактика напористых продаж уже не так эффективна, как раньше.

Вместо этого, чтобы добиться успеха в продажах в наши дни, торговые представители должны изменить свое мышление с продажи на помощь. И лучший способ начать этот процесс – хорошо узнать, кто такой покупатель, и узнать, какой путь он проходит на пути к покупке: Путь покупателя .

Каков путь покупателя?

Путь покупателя описывает путь покупателя к покупке. Другими словами, покупатели не просыпаются и не решают купить по прихоти. Они проходят через процесс, чтобы узнать, рассмотреть и оценить и принять решение о покупке нового продукта или услуги.

Понимая путь покупателя, боли и проблемы, с которыми он сталкивается на этом пути, а также факторы, влияющие на его мышление, торговые представители могут лучше сопереживать покупателю и позиционировать свой продукт или услугу на этом пути.Итак, давайте копнем немного дальше.

Каковы три этапа пути покупателя?

Путь покупателя можно разбить на три шага или «этапа», которые описывают, как они продвигаются по пути к покупке: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.

Вот как концептуализировать каждую стадию:

  1. Стадия осознания: Покупатель узнает , что у него есть проблема.
  2. Стадия рассмотрения: Покупатель определяет свою проблему и рассматривает вариантов ее решения.
  3. Стадия принятия решения: Покупатель оценивает и принимает решение о подходящем поставщике для администрирования решения.

Теперь, когда общий путь определен, давайте более подробно рассмотрим каждый этап с точки зрения покупателя:

Что делает покупатель на стадии осведомленности?

Покупатель испытывает проблему или симптомы боли, и его цель — облегчить ее.Они могут искать информационные ресурсы, чтобы более четко понять, сформулировать и дать название своей проблеме.

  • Пример: «Почему у меня все время болят ноги?»

Что делает покупатель на стадии рассмотрения?

Покупатель четко сформулирует и назовет свою проблему, и он обязуется изучить и понять все доступные подходы и/или методы решения определенной проблемы или возможности.

  • Пример: «Как вы лечите боль в своде стопы?»

Что делает покупатель на этапе принятия решения?

Покупатель определился со стратегией решения, методом или подходом. Теперь их цель — составить список доступных поставщиков, составить краткий список и, в конечном итоге, принять окончательное решение о покупке.

  • Пример: «Где я могу заказать индивидуальные ортопедические стельки? Сколько они будут стоить?»

Если у вас нет глубокого понимания ваших покупателей, вам может быть сложно спланировать путь покупателя так, чтобы это было полезно с точки зрения продаж.В этом случае обязательно проведите несколько интервью с клиентами, потенциальными клиентами и другими продавцами в вашей компании, чтобы получить представление о процессе покупки.

Адаптация вашего процесса продаж к пути покупателя

Имея все это в виду, покупатели не хотят, чтобы их искали, демонстрировали или закрывали, когда они не готовы. С их точки зрения, эти шаги не приносят никакой пользы, если их предлагают в неподходящее время.

Однако торговый представитель может проявить себя в тех случаях, когда покупатели ищут дополнительную информацию о вашем продукте, которую нельзя найти в Интернете.

Этап осознания

Покупатели определяют проблему или возможность, которую они хотят реализовать. Они также решают, должны ли цель или задача быть приоритетом.

Что мы должны спрашивать Действия, которые мы должны предпринять

Как покупатели описывают свои цели или проблемы в контексте нашего бизнеса?

Как наши покупатели узнают об этих целях или проблемах?

Каковы последствия бездействия покупателя?

Существуют ли у покупателей распространенные заблуждения относительно достижения цели или задачи?

Как покупатели решают, какой цели или задаче следует отдать приоритет?

Создание информационного, не продажного , обеспечения продаж, которое обучает их на пути к покупке.

Предоставление им ресурсов, которые помогут им определить проблему.

Помогать, помогать, помогать.

Этап рассмотрения

Покупатели четко определили цель или задачу и взяли на себя обязательство ее решить. Сейчас они оценивают различные подходы или методы, доступные для достижения цели или решения своей проблемы.

Что мы должны спрашивать Действия, которые мы должны предпринять

Какие категории решений исследуют покупатели?

Как покупатели узнают о различных категориях?

Как покупатели воспринимают плюсы и минусы каждой категории?

Как покупатели решают, какая категория им подходит?

Точное понимание того, как наш продукт или услуга решает их проблему по сравнению с нашими прямыми и косвенными конкурентами.

Принимая во внимание то, как наши прямые и косвенные конкуренты проявляются на рынке и как они влияют на восприятие.

Предоставление покупателю ресурсов, которые помогут ему выбрать подходящее для него решение.

Стадия принятия решения

Покупатели уже определились с категорией решения и сейчас оценивают поставщиков. Например, они могли составить список преимуществ и недостатков конкретных предложений, чтобы выбрать то, которое лучше всего соответствует их потребностям.

Что мы должны спрашивать Действия, которые мы должны предпринять

По каким критериям покупатели оценивают доступные предложения?

Когда покупатели изучают предложение нашей компании, что им нравится в нем по сравнению с альтернативами? Какие у них с этим проблемы?

Кто должен участвовать в принятии решения? Чем различаются взгляды каждого из участников на решение?

Есть ли у покупателей ожидания, связанные с опробованием предложения перед его покупкой?

Помимо закупок, нужно ли покупателям делать дополнительные приготовления, такие как планы реализации или стратегии обучения?

Понимание того, какие возражения могут возникнуть у них до процесса продажи, чтобы вы могли адекватно с ними справиться.

Обеспечение того, чтобы у вас было уникальное торговое предложение, которое обеспечивает ценность для покупателя и отличает вас от конкурентов.

Некоторые из этих соображений могут больше относиться к маркетингу, чем к продажам, но в конечном итоге ответы на эти вопросы обеспечат прочную основу для пути вашего покупателя.

Процесс ознакомления с тем, как ваши покупатели покупают, имеет неоценимое значение при создании или совершенствовании процесса продаж.Вы сможете лучше сопереживать потенциальным клиентам, работать с возражениями и предоставлять нужную информацию в нужное время, что поможет вам заключать больше сделок и получать больше заказов.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 г. и обновлен для полноты информации.

маркетинговых концепций — 6 причин, по которым потенциальные клиенты будут покупать у вас

Переполненный и высококонкурентный интернет-рынок требует от маркетологов и предпринимателей серьезного подхода к онлайн-маркетингу и вооружаться необходимыми знаниями о людях, принципах маркетинга и коммуникации, а также иметь надежный план атаки.

Интернет-маркетологи и предприниматели должны не только быть в курсе постоянно меняющихся онлайн-технологий, но также быть сильными маркетологами и опытными бизнесменами. (статья обновлена ​​в сентябре 2021 г.)

«Мастерство онлайн-маркетинга» — это отдельная книга с главами о привлечении и конвертации трафика, копирайтинге с прямым откликом, разработке веб-сайтов, мультимедиа и многом другом.

А пока давайте будем проще и ответим на два вопроса:

  1. Что такое маркетинг?
  2. Почему ваши потенциальные клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов?

Концепции маркетинга: что такое маркетинг?

«Цель маркетинга состоит в том, чтобы знать и понимать клиента настолько хорошо, что продукт или услуга подходят ему и продаются сами по себе. — Питер Друкер

Хотя маркетинговые концепции часто понимают неправильно, они просты и применимы ко всем подразделениям вашей компании.

Маркетинг — это, по сути, искусство и наука получения и удержания выгодных и ценных клиентов, и это центр любого бизнеса. Это требует, чтобы вы как маркетолог полностью понимали проблемы и проблемы вашего рынка и были в состоянии четко объяснить, как вы можете помочь им решить эти проблемы.

Кроме того, очень важно понимать, что маркетинг — это непрерывный процесс, применимый к каждому контакту с вашим целевым рынком.

Джей Конрад Левинсон, отец партизанского маркетинга, формулирует это следующим образом: «Маркетинг — это все, что вы делаете для продвижения своего бизнеса, с момента, когда вы об этом задумываетесь, до того момента, когда клиенты покупают ваш продукт или услугу и начинают покровительствовать вам. ваш бизнес на регулярной основе. Ключевые слова, которые следует помнить, — «все» и «регулярно».

Хорошая новость заключается в том, что великими маркетологами не рождаются, ими становятся. Маркетинговые концепции поддаются обучению и могут быть легко усвоены при наличии некоторого времени, практики и самоотверженности.

6 причин, по которым ваши потенциальные клиенты захотят стать вашими клиентами

1. Их опыт общения с вами

Ваши потенциальные клиенты будут судить о вас по тому, как вы их чувствуете. Это включает в себя то, насколько хорошо вы общаетесь, глубину вашего контента, качество вашего веб-сайта и т. д.

Ваши потенциальные клиенты также с большей вероятностью будут участвовать в беседах с вами, если вы позволите им взаимодействовать так, как они предпочитают (например, некоторые люди могут относиться к сообщению в блоге, в то время как другие больше вовлечены в видео- или аудиоконтент).

И всегда помните, что вы продаете в первую очередь людям, поэтому стройте человеческую связь, запоминая личные данные и внимательно слушая.

2. Преимущества вашего продукта или услуги

Есть две основные причины, по которым люди покупают что-либо: чтобы увеличить удовольствие (например, блестящее здоровье, свобода, популярность) и уменьшить боль (например, стресс, финансовые проблемы, плохое здоровье).

Сосредоточьтесь на самых привлекательных преимуществах вашего продукта или услуги, когда вы общаетесь со своей целевой аудиторией, а затем убедитесь, что вы выполняете свои обещания.Быть конкретными.

3. Ваша надежность и репутация

Защищайте свое доброе имя и делайте все, что в ваших силах, чтобы ваши клиенты, потенциальные клиенты, друзья, сотрудники и коллеги считали вас ценным человеком.

Ваше доверие, правдоподобие и правдивость также принесут вам гораздо больше клиентов, чем преувеличенные заявления и чрезмерные обещания.

4. Ценность, которую они получают

Хотя большинство потребителей заботятся о цене, подавляющее большинство не учитывает только цену при принятии решения о покупке.Скорее, они рассматривают ценность: разницу между стоимостью чего-либо и его ценностью для покупателя.

Как выглядит ценность в мире социальных сетей и онлайн-маркетинга в целом? Ответ: отличный контент, советы экспертов и личные связи.

5. Сделайте транзакции простыми, безопасными и защищенными

Люди с большей вероятностью отдадут свои деньги, когда считают риск минимальным. Лучше всего убедить потенциальных клиентов надежными гарантиями, надежной политикой конфиденциальности и безопасными процедурами оплаты.

6. Насколько хорошо вы формулируете их самые насущные проблемы

Чтобы эффективно продавать, вы должны проникнуть в головы своих потенциальных клиентов.

Внимательно выслушайте мнения и чувства вашей целевой аудитории, особенно когда они касаются ваших продуктов или услуг, и обращайтесь к ним напрямую. (Форумы и блоги в социальных сетях упрощают общение.)

Исследуйте рынок, чтобы узнать о новых тенденциях и золотых возможностях, которые вы можете использовать на благо своего бизнеса.

* * *

Что наиболее важно, особенно в маркетинге, онлайн и оффлайн маркетинг успешен тогда, когда маркетологи и предприниматели готовы проявить себя и установить настоящие человеческие связи.

И дело не в количестве; это о качестве. Дело не только в длинных списках подписчиков. Все начинается с искреннего желания развивать и поддерживать настоящие отношения и делать все возможное, чтобы они состоялись.

Сделай это, и деньги придут.

Эта статья адаптирована из книги «Секреты успеха суперзвезд маркетинга в социальных сетях» Митча Мейерсона и 22 других ведущих специалистов по маркетингу в социальных сетях, в том числе Энн Хэндли из MarketingProfs.

Митч Мейерсон является автором девяти книг, в том числе «Освоение онлайн-маркетинга», и «Партизанский маркетинг в Интернете». Он был признанным экспертом на шоу Опры Уинфри, обучил и сертифицировал сотни тренеров по партизанскому маркетингу.Чтобы прочитать его блог, посетите www.MasteringOnlineMarketing.com.

Дополнительные ресурсы по концепциям маркетинга

Добейтесь успеха в бизнесе с помощью успешной маркетинговой концепции

Маркетинг, ориентированный на результат, креатив: четыре шага, часть 2: создание креативной концепции

Задача маркетинга: традиционный и новый маркетинг

Когда лучше продать дом?

В национальном масштабе лучшее время для продажи дома — март, если вы пытаетесь продать быстро, а лучшее время для максимизации прибыли — июль.Zillow рекомендует выставлять свой дом на продажу в марте, но не позднее Дня труда, исходя из исторических тенденций рынка.

Лучший месяц для продажи дома

Исторически май был лучшим месяцем для продажи дома, но в последние годы он изменился на март. В 2019 году дома, выставленные на продажу в течение недель с 11 по 18 марта, продавались быстрее всего. Имейте в виду, мы пропустили нерегулярные данные за 2020 год.

Если вы надеетесь продать по цене, превышающей запрашиваемую цену, нацельтесь на неделю с 22 апреля. И постарайтесь разместить объявление до сентября, потому что именно тогда семьи начинают устраиваться перед началом учебного года.К октябрю продавцы столкнутся с худшими неделями года для максимизации прибыли — дома, выставленные на продажу в течение недель 14 и 21 октября, с наименьшей вероятностью будут продаваться выше запрашиваемой цены в 2019 году.

Важно помнить, что условия местного рынка также влияют на лучшее время для выставления вашего дома на продажу. Эти условия включают рост рабочих мест, ставки по ипотечным кредитам и налоговые льготы.

Лучший месяц для продажи дома Лучший день недели для списка
Март Четверг

Лучший день для объявления дома

Выставьте свой дом на продажу в четверг, чтобы увеличить шансы на то, что ваш дом будет продан быстрее и дороже.

Дома, выставленные на продажу в четверг, обычно рассматриваются быстрее, чем в любой другой день недели, при прочих равных условиях. Разница заметна на рынке, где дома обычно продаются за семь дней.

Дома, выставленные на продажу в воскресенье, как правило, находятся на рынке на восемь дней дольше, чем дома, выставленные на продажу в четверг. Суббота и понедельник лишь немного лучше, чем воскресенье — выставление дома на продажу в любой из этих дней обычно занимает на семь дней больше времени, чем продажа дома, выставленного на продажу в четверг.

Исследование Zillow также показывает, что списки в четверг имеют на 1,5% больше шансов продать выше запрашиваемой цены, в то время как дома, выставленные на продажу в субботу или воскресенье, на 1,3% меньше продаются по указанной выше цене.

Лучшее время года для продажи дома в вашем районе

Лучшее время года для продажи вашего дома во многом зависит от местоположения вашего дома.

Информационная панель владельца Zillow — это самый быстрый способ узнать, в каком месяце лучше всего размещать объявления о доме в вашем районе, и оценить цену продажи вашего дома сейчас по сравнению с текущей ценой.Ваш оптимальный месяц продаж. И это не общепринятое мнение или интуиция — это анализ сезонных моделей продаж домов в вашем районе на основе месяца, когда они были впервые перечислены на Zillow.

Как вы можете видеть ниже, в этой диаграмме основных рынков недвижимости по населению довольно много различий в зависимости от местоположения:

Город Лучший день недели для быстрой продажи Лучшая неделя для быстрой продажи Лучший день недели для распродажи выше списка Лучшая неделя для распродаж вышеперечисленных
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк Среда 23-29 декабря Среда 23-29 декабря
Лос-Анджелес, Калифорния Четверг 25 февраля — 3 марта Четверг 22-28 апреля
Чикаго, Иллинойс Четверг 4-10 февраля Четверг 18-24 февраля
Даллас-Форт-Уэрт, Техас Четверг 18-24 марта Четверг 18-24 марта
Филадельфия, Пенсильвания Четверг 23-29 декабря Четверг 1-7 апреля
Хьюстон, Техас Четверг 21-17 января Четверг 25-31 марта
Вашингтон, округ Колумбия Четверг 18-24 февраля Среда 18-24 марта
Майами-Форт-Лодердейл, Флорида Воскресенье 23-29 декабря Четверг 13-19 мая
Атланта, Джорджия Четверг 25 февраля — 3 марта Четверг 13-19 мая
Бостон, Массачусетс Среда 18-24 марта Среда 8-14 апреля

Сезонность влияет на сроки продажи дома

Весна, как правило, лучшее время года для выставления дома на продажу — по крайней мере, в годы, предшествовавшие жилищному буму, вызванному пандемией.Это когда покупатели, как правило, выходят из зимней спячки и массово выходят на рынок.

Остается открытым вопрос, принесет ли 2021 год возвращение к нормальной жизни в этом смысле. Вполне вероятно, что сезонность на рынке жилья сохранится в той или иной форме, даже если изменения от сезона к сезону будут менее драматичными, чем в прошлом.

Продажа дома весной

Как видно из приведенных выше тенденций, люди, как правило, покупают дома, когда погода становится теплее, поэтому подготовка дома в зимние месяцы к весенней продаже обычно имеет смысл.С возмещением налогов в их карманах, более хорошей погодой для переезда в прогнозе и приближающимися летними каникулами в школе для детей легко понять, почему весна, как правило, является самым популярным временем для покупки и продажи.

Продам дом летом

Многие из тех же причин, по которым покупатели делают покупки весной, применимы и к покупке жилья летом — теплая погода, школьные каникулы и просто больше солнечных часов, чтобы посетить дни открытых дверей и отправиться на экскурсию домой. Конечно, лето — это время, когда большинство людей уходят в отпуск, так что это может быть причиной некоторого замедления.Кроме того, есть части страны, где недвижимость летом продается медленно, потому что просто слишком жарко, чтобы делать покупки с комфортом.

Продажа дома осенью

Многие покупатели, делающие покупки ранней осенью, возможно, пытаются переехать вовремя, чтобы обустроиться до начала учебного года или до того, как испортится погода, и это чувство срочности может быть преимуществом для продавцов. Однако многие покупатели в межсезонье переезжают из-за смены работы, увольнения, коротких продаж или семейных проблем, поэтому они также могут быть более чувствительны к цене.

Продажа дома зимой

Хотя зима традиционно является самым медленным сезоном для продаж жилья, если ваш климат теплый круглый год (например, Флорида и Юго-Запад), ваше окно для продажи может быть даже лучше в зимние месяцы, когда снежные птицы слетаются на солнце.

Продажа в пиковых рыночных условиях

Конечно, сезонность — не единственный фактор, который следует учитывать при принятии решения о том, подходящее ли время для продажи дома. Также важно учитывать состояние местного рынка жилья.

Продажа на рынке покупателей

Рынок покупателей возникает, когда количество доступной недвижимости для продажи превышает количество людей, желающих ее купить. Когда запасы велики, продавцы могут ожидать, что их дом останется на рынке дольше, прежде чем они получат предложение, и вам, возможно, придется продать ниже прейскурантной цены или пойти на дополнительные уступки покупателю. (Подробнее о продаже дома на рынке покупателей.)

Продажа на рынке продавцов

На рынке продавцов больше потенциальных покупателей жилья, чем доступной недвижимости.Рынок продавцов — идеальное время для продажи вашего дома, так как вы можете ожидать, что он будет продаваться быстрее, и вы, скорее всего, получите несколько предложений и продадите по полной цене (или выше).

Продажа при падении ипотечных ставок

В течение последних четырех лет ставки по ипотечным кредитам были исторически низкими. Чем выше ставки, тем больше должен увеличиться бюджет покупателя, чтобы получить дом, который он хочет. Однако, когда ставки низкие, покупатели особенно склонны к покупкам.

Ставки по 30-летним ипотечным кредитам с фиксированной процентной ставкой за последние девять лет:

Продай, когда будешь готов

Когда дело доходит до этого, лучшее время для продажи — это лучшее время для вас .На ваше решение о продаже могут повлиять всевозможные личные факторы, от смены работы до изменений в семье и просто общего чувства готовности. Учитывайте следующие факторы:

  • Изменения в образе жизни: смена работы, переезд, увеличение семьи и сокращение штатов — наиболее распространенные причины, по которым люди решают продать. Переезды, связанные с работой, часто требуют более строгих сроков, тогда как переезды, связанные с семьей, иногда могут быть рассчитаны так, чтобы воспользоваться преимуществами благоприятных рыночных факторов.
  • Эмоциональная готовность : Независимо от причины вашего переезда, важно убедиться, что вы готовы эмоционально.Даже если вы переезжаете по логической причине — например, вы недавно стали пустым гнездом, которое сократили после того, как ваши дети выросли, — вам может быть трудно избавиться от воспоминаний, связанных с вашим семейным домом. Дайте себе время.
  • Финансовые льготы : Если ваш дом приобрел значительный капитал, стоимости, которую вы построили, может быть достаточно, чтобы вы могли получить солидный первоначальный взнос за дом своей мечты или обеспечить вам удобную подушку безопасности для выхода на пенсию.

Сколько времени занимает выставление дома на продажу?

Продавцы тратят в среднем семь месяцев только на то, чтобы подумать о продаже, прежде чем начать листинг.Кроме того, они обычно делают по крайней мере пару улучшений дома.

После листинга дома в США продаются в среднем в течение 55-70 дней, включая 25 дней на рынке (рекордно низкий уровень в 2020 году) и типичный период закрытия.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *