Close

Франчайзинг и франшиза: БИБОСС: Страница не найдена

Содержание

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Какую именно выгоду мы хотим:

• Финансовую – экономия в деньгах.
• Операционную – экономия времени и средств на организацию системы и процессов.
• Снижение рисков – успешная и проверенная модель сокращает риски, что бизнес не получится. Но ответ на вопрос, а сколько денег он точно принесет именно вам – франчайзер не знает. Он может только предположить и спрогнозировать на основе опыта работы своих точек.
• Быть частью успешной команды – нас драйвит то, что делает франчайзер, у нас общие ценности.
• Что-то ещё…

Вы должны ответить себе на вопрос, а зачем мне франшиза? Тогда вы сможете более осознанно оценить предложение и принять решение.

Основные плюсы покупки франшизы:

1. Не нужно изобретать велосипед, франчайзер прошёл путь с нуля до прибыли, а значит знает, как это делать. Знания и опыт франчайзера – главное преимущество во франшизе, так как именно это позволяет запустить бизнес эффективно и без дополнительных финансовых расходов и рисков.

2. Можно не иметь собственный предпринимательский опыт, франчайзер всему научит.
3. Изучен рынок – франчайзер знает рынок, клиентов и умеет продавать.
4. Возможно, что финансовая экономия. Например, на закупочных ценах, так как сети закупают сырьё или товары по оптовым ценам. Или на процессах – вам не нужно иметь it-специалиста, маркетолога или бухгалтера и т.п., если часть каких-то бизнес-процессов вместо вас ведёт франчайзер. При условии, что выплаты роялти обходятся вам дешевле, чем если бы вы делали всё сами.
5. Товарный знак – это плюс только в том случае, если бренд известен в том городе, где вы собираетесь открыть бизнес. Если бренд ваши потенциальные клиенты не знают, то плюсом он не является. Наоборот, вы будете заниматься раскруткой бренда в данном городе. Это вопрос для обсуждения с франчайзером, особенно если предусмотрен рекламный или маркетинговый сбор.

Минусы покупки франшизы:

1. Зависимость – нужно соблюдать стандарты, выполнять требования головного офиса.
2. Под этим же брендом нельзя заниматься другой деятельностью.
3. Иногда нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, партнёров и т.п., устанавливать самостоятельно цену.
4. Ежемесячные роялти.
5. Отрицательные отзывы по каким-то точкам сети могут сказаться и на имидже вашего бизнеса.
6. Не всегда качество сопровождения партнёров после продажи франшиз соответствует заявленному. Не стесняйтесь задавать вопрос, за что вы будете платить роялти и, если есть возможность, проверьте так ли это.

Важно, чтобы, покупая франшизу вы понимали, что вы получаете и в чём вы будете ограничены.

Предварительно оцените будущего партнёра:

1. Сколько лет на рынке франчайзер. Желательно от 3-х лет. Если у него мало опыта, где гарантия, что бизнес будет успешен в долгосрочной перспективе.
2. Сколько франчайзи в сети. Если в сети несколько точек, то уже есть понимание, что франчайзер может ими управлять. Важно посмотреть, как долго они все существуют и в какое время открылись. Если их много, но открылись все два месяца назад, то это тоже не показатель. География франчайзинговых точек.

3. Каковы финансовые результаты и как организованы процессы. Желательно проверить. Есть у вас возможность поговорите с существующими франчайзи на ваш выбор, а не с теми, кого рекомендует вам будущий партнёр. А ещё лучше со всеми?
4. Продукт и бизнес вам нравится, и вы хотите им заниматься. В вашем городе есть конкуренты, значит на продукт есть спрос, продукт конкурентноспособный.
5. Компания понимает и знает, как привлекать клиентов, есть маркетинговая стратегия или план. А возможно, что и целая система, которая будет заниматься генераций для вас клиентов.
6. Построена система продаж.
7. Разработана система обучения как собственника бизнеса, так и сотрудников.
8. План запуска новой точки.
9. Финансовая модель на запуск и после открытия.
10. Система поддержки франчайзи актуальна и прозрачна.
11. Большой плюс – наличие сообщества партнёров, возможность франчайзи общаться между собой.
12. Попросите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.
13. Почитайте отзывы в Интернете про сам бизнес от клиентов и отзывы франчайзи, если есть.
14. Проверьте контрагента в специальных базах.

Например, Rusprofile.ru и подобных. Там есть информация про юрлица:

• Как давно зарегистрировано
• Кто учредители
• Вид деятельности
• Надёжность
• Отрицательные и требующие внимания факты

    
На сайте kad.arbitr.ru посмотреть какие суды были или идут по компании. В раздел участник дела ввести название юрлица, ИНН или ОГРН и нажать кнопку найти.

На сайте fssp.gov.ru можно проверить исполнительные судебные производства. Долги компании, которые уже взыскивают судебные приставы

Оценивая франшизу отвечайте на главные вопросы, например:
1. С франшизой я заработаю больше и быстрее, чем самостоятельно.
2. От совместной работы будет больше плюсов, чем минусов.
3. Я понял, что это дело моей мечты.

Статистика показывает, что выживаемость франчайзинговых бизнесов выше, чем самостоятельно открытых, так что думайте.
Иногда хорошие франшизы только начинают свой путь, поэтому если у вас есть предпринимательский опыт и вы можете оценить все плюсы, минусы, риски и перспективы молодой растущей франшизы. То можно рискнуть и купить молодую франшизу. Возможно, что и на льготных условиях. Особенно, если вы будете первой франчайзинговой точкой. Тут решать вам.

Если вам нужна помощь
• в выборе и оценке франшизы;
• анализе рынка или конкурентов;
• финансовые и юридические вопросы;
• прочие вопросы и сомнения

Вы можете обратиться в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства за бесплатной консультацией.

Также в фонде можно получить заём на покупку франшизы, информация по ссылке.

Услуга для тех, кто зарегистрирован в Свердловской области.

ТОП 20 антикризисных франшиз с отзывами за 2022 год

ТОП 20 антикризисных франшиз с отзывами за 2022 год — купить антикризисную франшизу в каталоге ФРАНШИЗА Инфо

Антикризисный франчайзинг основывается на удовлетворении базовых человеческих потребностей. А именно:

  • продукты питания;

  • средства личной гигиены;

  • одежда и обувь;

  • медицинские средства и лекарственные препараты;

  • дистанционное образование посредством Интернета;

  • доставка;

  • и другие отрасли.

Именно эти сферы бизнеса были востребованы больше всего. И ситуация в мире 2020 года это наглядно показала. Из-за пребывания людей дома, не по своей на то воли, возросла роль предприятий, ведущих работу с клиентами удалённо. И компании, представляющие антикризисные франшизы, одни из них.

Для многих начинающих предпринимателей пандемия предстала временем новых возможностей. Кто-то из них ещё до 2020 года задумывался о покупке франшизы. И, наконец, мечта стала реальностью. Для бизнесменов открылись новые направления деятельности и инвестирования. А уже опытные владельцы бизнеса смогли подстроиться под изменчивый мир и под запросы и потребности потребителей. Благодаря чему и удержались в столь тяжёлое для экономики время.

Кто умеет видеть наперёд, тот может получить прибыль, несмотря на обстоятельства. Это достигается благодаря грамотному стратегическому планированию. Данный навык можно развить, работая под руководством франчайзи. Выбирая какую именно купить франшизу стоит обратить внимание на отзывы франчайзеров о сотрудничестве с деловыми партнёрами. Поскольку это играет немаловажную роль при дальнейшей работе.

В любой сфере бизнеса не избежать рисков. А в кризисное время каждому бизнесмену, в том числе и начинающему, хочется их свести к нулю. И в данной ситуации покупка франшизы как раз и поможет избежать всех неурядиц и непреднамеренных затрат. Многие владельцы бизнесов стараются адаптировать свои франшизы под нынешнюю экономическую ситуацию. Поэтому они переделывают свои условия таким образом, что она становится антикризисной франшизой.

Покупка антикризисной франшизы — это хороший инструмент и мера для удержания стабильности экономического развития страны и мира на должном уровне. А также поддержка предпринимательской деятельности франчайзеров и франчайзи.

Любая антикризисная франшиза должна быть:

  • интересной и понятной;

  • реалистичной;

  • соответствующей заявленному описанию и характеристикам;

  • отождествляющей ваши ожидания;

  • выполнимой, что касается её условий.

Перед совершением сделки о покупке антикризисной франшизы, уделите особое внимание описанию и деталям. Разберитесь, почему она именуется таковой и в чём её отличие от обычной франшизы. Все нюансы и вопросы лучше уточнить и решить на берегу. В нашем каталоге франшиз Вы можете ознакомиться со списком компаний, заявляющих себя как антикризисные франшизы.

На чём ещё стоит заострить своё внимание перед покупкой франшизы (в данном случае антикризисной):

  • стоимость. Слишком низкая цена должна Вас насторожить. Любой уважающий себя франчайзер не продаст право использовать свой бренд, а также технологии ведения бизнеса и методы работы за бесценок;

  • открытость и доверие. Чем больше франчайзер Вам на начальном этапе выдаёт информации, тем сильнее он заинтересован в процветании всей компании и Вас как бизнес-партнёра. Таким образом, к нему Вы можете обратиться по любому вопросу как перед покупкой франшизы, так и уже работая по ней. И он незамедлительно ответит чётко и по делу, поскольку ему нечего скрывать.

Важно понимать, что кризис — это временное явление, которое имеет свойство заканчиваться. А когда это произойдёт и вся мировая и национальная экономика стабилизируется, Вы будете уже среди бизнесменов, выстоявших этот непростой период. И благодаря этому завоюете внимание своей целевой аудитории в полной мере. И одержите победу над конкурентами, кто вынужден был закрыться, так как не сумели вовремя перестроиться под изменившиеся условия.

Перейти в «Каталог франшиз».

Франчайзинг

C компанией «Аскона» я сотрудничаю уже 10 лет! Первая бренд секция матрасов «Медифлекс» была открыта в Калининграде летом 2007 года, и с тех пор начался наш вот уже 10-ти летний период сотрудничества! На сегодня в Калининграде у меня работает 6 фирменных магазинов под брендом «Askona», и кроме этого, были открыты фирменные магазины «Askona» в областных городах Черняховск и Советск. Само знакомство с компанией Аскона произошло на майской мебельной выставке в Москве в 2007 году, в тот период времени формат «матрасомагазинов» — это вообще было что-то новое на рынке и многими не воспринимался, как полноценное направление бизнеса, но именно на той-же майской выставке мои друзья и коллеги из Европы сказали — в это надо идти, это направление скоро получит развитие в России! И оказались правы. К формату франшизы, к формату существующих магазинов все начало приходить где-то в 2011 году, тогда были прописаны договора, появился брендбук, менеджер по франчайзингу и много новых и полезных нововведений. Выделить какое-то основное преимущество франшизы Аскона — тяжело:)) Их много. По сути, ты принимаешь решение об открытии магазина и выбираешь площадку, а остальное помогает реализовать фабрика. Это и проработка проекта, и рекомендации по составу экспозиции и ее оформлению, и обучение персонала, и консультации на этапе открытия. Неоспоримым преимуществом франшизы на сегодня я еще назову — узнаваемость ТМ «Askona» за счет постоянной федеральной рекламы на ТВ и в Интернете, невысокие инвестиции в проект, и быстрая окупаемость. Что сделал бы по-другому оглядываясь назад? Наверное, только одно — взял бы площадки большей площади! Ассортимент фабрики постоянно растет — и тот формат, который когда-то называли «матрасомагазин», остался в прошлом! Сейчас это уже «Территория здорового сна», где есть далеко не только матрасы, но и интерьерные кровати, кровати-трансформеры, анатомические диваны, огромный ассортимент аксессуаров для сна и различных гаджетов — и для демонстрации этого разнообразия нужно место! А зачастую расширить существующую площадку не всегда удается! В завершении могу точно сказать, что мои ожидания от совместного бизнеса с компанией Аскона оправдались, мы уже вместе прошли большой и интересный путь, и двигаемся дальше! Поэтому смело могу посоветовать предпринимателям франшизу компании Аскона!

Франшиза или готовый бизнес | Что лучше

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 350 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 850 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 1 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Москва

Прибыль 120 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Москва

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Москва

Прибыль 700 000 ₽ / мес.

Окупаемость 5 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 50 мес.

Оба варианта запуска своего дела позволяют сэкономить время и деньги. Однако между ними есть принципиальные различия. Разберемся, какие именно.

Готовый бизнес и франшиза как инструменты открытия бизнеса

Выбирайте подходящий инструмент создания бизнеса, исходя из ваших возможностей и целей. Остановимся подробнее на каждом из них.

Что дает готовый бизнес

Действующий бизнес — это, прежде всего, активы, которые вы покупаете. Например: помещение, оборудование, наработанная клиентская база. По сути вы получаете основу для создания собственного бизнеса. От того, как вы ее используете, зависит успех проекта и прибыль.

Кому подойдет готовый бизнес

Это хороший вариант для тех, кто знает, как правильно использовать полученные активы. Понимает специфику бизнеса, имеет управленческий опыт и хочет миновать сложный и длительный период становления дела. При правильном подходе даже убыточный проект, приобретенный по минимальной стоимости, может приносить доход.

В чем особенность франшизы

Франшиза дает право работать под известным брендом. Вы становитесь частью единой сети и получаете:

  • Инструкцию по открытию и ведению бизнеса
  • Рекламу в рамках сети
  • Поддержку специалистов главной компании

Каждый франчайзер предоставляет партнерам определенный объем поддержки. От него зависит стоимость франшизы и условия выплаты паушального взноса и роялти. Часть компаний предлагает открытие франшизы под ключ: от выбора помещения для бизнеса до настройки рекламы и запуска бизнеса. Другие — только маркетинг и франчайзи-бук — руководство по ведению бизнеса. У франшизы может быть несколько пакетов, отличающихся по стоимости и набору услуг для франчайзи.

Кому подойдет франшиза

  • Вы имеете небольшой опыт в бизнесе и рассчитываете на поддержку со стороны опытной компании.
  • Вы готовы работать по уже сформированной концепции сети и под узнаваемым брендом.

При всех плюсах франшизы, ваш проект является частью существующей организации. А значит, вы должны разделять принципы работы сети. Свобода франчайзи ограничена. Он не может по своему усмотрению изменять концепцию деятельности и вносить новые идеи.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Инвестиции в действующий проект или франшизу не гарантируют вам успех и высокую прибыль. Однако эти инструменты помогают существенно снизить риски по сравнению с запуском собственного дела с нуля.

Готовый бизнес дает вам свободу и независимость, возможность реализовать свои идеи. При этом используя активы, сформированные первым собственником, вы обеспечите себе быстрый старт и меньшие затраты на проект. Однако всегда существует риск ошибиться и потерять свои деньги.

Франчайзинг — это шанс работать под известным брендом, используя проверенные схемы. Ему обеспечиваются помощь и поддержка франчайзера. Но он ограничен в возможности реализации собственных идей.

На сайте «Альтера Инвест» вы можете купить действующие объекты в широком ценовом диапазоне и с разными сроками окупаемости.

У нас также есть каталог франшиз, где вы найдете самые актуальные предложения. Остались вопросы по готовому бизнесу или франчайзингу? Оставьте заявку на сайте или позвоните нам.

Франчайзинг — это… Что такое Франчайзинг?

McDonald’s — одна из самых известных франшиз в мире

Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга[1]:

  • франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
  • франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
  • франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайза (дилера) обслуживать машины.

Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «2ГИС», фирма 1С.

Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества франчайзинга

Преимущества для франчайзера

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления.
При всем при этом франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и тд. Кроме того, развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

Преимущества для франчайзи

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Недостатки франчайзинга

  • Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
  • Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
  • Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
  • Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Известные компании-франчайзеры

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

  • Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жесткие — договором регламентируются такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
  • Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешел на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жесткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на $80 тыс.
  • В России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4 500 франчайзи[2]), X5 Retail Group — 690 крупных магазинов-франчайзи («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Копейка») в 2011 году.

Примечания

Источники

Стратегия роста»

  • Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Ссылки

Франчайзинг. База знаний

1. Товарный. 

Заключив договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера. 

Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. 

Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники. 

2. Производственный (промышленный). 

Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком. 

Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям. 

Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность. 

Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции. 

Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола». 

3. Сервисный. 

Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. 

Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток. 

4. Бизнес-формата (деловой). 

В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. 

В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. 

Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сети предприятий быстрого питания.

Мнение: Евгений Драй — 10 причин провала франчайзи

Немного ранее (тут) я говорил о том, как отличить «токсичную франшизу» от прибыльной и эффективной, находясь, что называется, «на берегу». Но теперь наша тема целиком идет из опыта, как моего, так и других владельцев франшизы. За скромные 10-15 лет российского франчайзинга у нас уже накопилась большая база данных по работе с франчайзи. Почему у одних получается, а другие проваливаются? Что мешает работать — слабый маркетинг, слабая финансовая грамотность, а может, трусость? И как заранее распознать «слабое звено» в сети?

Сразу установим несколько исходных данных.

— Мы говорим о нормальной, надежной, проверенной франшизе. Кстати, неудачников-франчайзи там мало, они туда и не идут (почему так — отдельная интересная тема).

— Мы не говорим о «рецептах успеха», а только о «причинах провала».

— Мы никого не хотим обидеть. А только предупредить.

1

Недововлеченность

Заметьте, мы не говорим: «лень». Мы не говорим «отсутствие блеска в глазах» (любимый термин инфобизнеса). Это не одно и то же. Вовлеченность — это куда сложнее и полезнее. Это прежде всего означает личную встроенность в систему.  

Вроде бы это касается любого бизнеса? А вот и нет. У бизнеса по франшизе есть одна сложность — это как раз его простота. Франчайзи может купить франшизу и пожелать, чтобы «все само работало». И уехать в отпуск. Или увлечься побочным бизнесом. Такое бывает сплошь и рядом.

А все потому, что чисто психологически франшиза сильно отличается от стартапа. Заставить себя относиться к бизнесу как к своему не всегда получается. Когда оказывается, что по франшизе надо все-таки работать, возникают обиды. От обиды прямой путь к разочарованию. Отсюда, кстати, проистекает вторая причина провала. 

2

Амбиции

Исходные данные те же: бизнес не мой, и этим я жутко недоволен. Дело даже не в роялти (у нас, например, его нет). Мешают амбиции: «сам бы я сделал не так». Что тут сказать? Берись и делай. Тут нет смысла даже говорить о том, что никто не втягивал тебя в сеть насильно: франчайзинг (за редкими исключениями) — это не MLM.

На самом деле, оставляя часть полномочий держателю франшизы, франчайзи как раз и избавляется от серьезных проблем, связанных с выбором. Первые шаги давно и успешно пройдены другими. Это надо ценить. Как раз неумение и неготовность делать четкий выбор, принимать решения на любых этапах ведет к провалу. Кстати, это психологическая особенность многих вполне адекватных людей. 

3

Неорганизованность

Она отличается от лени и невовлеченности и как раз напрямую связана с неумением принимать решения. Это когда вы нагромождаете задачи в случайном порядке, а потом не можете из них выбраться. Коротко это называется «бардак». Для «неорганизованных» франчайзи характерна неумелая и неловкая работа с контрагентами. Даже банальная поставка оборудования становится проблемой. Конечно, этим грешат и стартапы. Но франчайзи склонен переваливать часть ответственности на владельца франшизы, из-за чего между ними возникает как минимум недопонимание. Как это лечить — неясно, но один совет дать можно. Не нагромождайте задачи, а решайте их по мере поступления. Отсюда идет, кстати, следующая причина неудач.

4

Плохой анализ

Речь не о здоровье (по крайней мере на данном этапе), а скорее о маркетинге и бизнес-планировании. Конечно, самые большие ошибки — непопадание в рынок, неправильная локация, переоценка местного (сезонного) спроса и недооценка конкурентов. Кстати, я заметил, что у франчайзи в регионах степень свободы значительно больше, чем в мегаполисах. И все равно работать по франшизе наугад (наспех поглядев на работу успешных точек) не получится. Франшиза, даже самая проработанная, не может учесть всех локальных нюансов.

5

Плохая коммуникация

Это необходимая часть маркетинга, и все же я говорю о другом. Надо уметь нормально общаться с подрядчиками, с контрагентами, с сотрудниками, с клиентами, наконец. Тут две крайности: неуверенность и повышенные запросы. При первой вы никогда не получите даже нормальных условий от арендодателя (при второй, кстати, тоже). Но повышенные запросы напрямую ведут к «обломам» и разочарованию. Добавим сюда банальную необщительность и неумение вести переговоры — и рецепт провала будет готов. Конечно, когда за вашей спиной сильная франшиза, это помогает. Но, опять же, франчайзер не сделает за вас работу на местах. Да, мы помогаем региональным партнерам с подбором выгодных мест для аренды, но договариваться об условиях предстоит им самим.

6

Жадность 

Вот мы и перешли к финансовым аспектам, и этот, пожалуй, главный. Скупой платит дважды — это вдвойне актуально для франчайзи. Ему же говорили, что итальянское (условно) оборудование лучше китайского, исходя из соотношения цена-качество! И про наработку на отказ, и про ремонтопригодность тоже говорили! Жадность — это не что иное, как финансовый анализ «в моменте», а не «в перспективе». Интересно, что стартапы зачастую ведут себя расчетливее, чем франчайзи. «Не свое — не жалко», и наоборот? Здесь мы возвращаемся к первым двум причинам. Именно они губят все дело. Отношение к франшизе как к съемной квартире (где и насвинячить можно, и кондиционер ставить ни к чему) — чисто российский феномен. Хотя то, что к ведущим франшизам отношение другое, внушает надежду.    

7

Неоправданные риски 

И это финансовый, а не психологический аспект. Риск — благородное дело. Но риск безоглядный загонит вас в долги. Сегодня риски, завтра — судебные иски! Поэтому излишне говорить про то, как важна финансовая подушка безопасности. Начинайте дело, имея запас прочности как минимум на 2-3 месяца. Как бы представьте, что прибыли в это время не будет вообще, — тем приятнее удивит вас реальность.

Кстати, понятие «риск» относится и к кредитам, скажем, на открытие бизнеса (но тут каждый решает сам). Мой личный совет: старайтесь избегать таких кредитов. Время открытия точки всегда можно определить заранее, спешка тут не нужна, поэтому можно и подкопить. 

8

Кадры

Кадры решают все, это тоже понятно. Неадекватный продавец убьет любой бизнес быстрее, чем вы его уволите. Про бухгалтера мы и вовсе молчим. Но как раз у франчайзи (в отличие от стартапера) есть прекрасный шанс посмотреть, как идет работа с кадрами на успешных точках внутри сети. У нас, например, есть программы обучения и вебинары для технологов. Это те самые полезные вещи, скрывать которые никто не будет.

9

Паника

Как в плане психической устойчивости, так и в финансовом плане. В режиме паники бизнес работать не может. Паника может возникнуть и вокруг вас — среди контрагентов, а может, даже в семье, — но она очень захватывает. Паника — это худший советчик. Что тут делать? В случае семейных неурядиц — однозначно не путать бизнес с частной жизнью. В случае рыночной паники — включить автономный режим и найти время, чтобы осмотреться.   

10

Депрессия

В том числе и финансовая. Это обычное дело для не слишком удачного бизнеса. Но значит ли это, что из депрессии нет выхода? Давайте-ка вспомним историю экономики. Что позволяло выходить из депрессий? Радикальные реформы или победоносная война. Точно то же самое работает и в бизнесе. Чтобы выйти из депрессии, мало «просто работать». Нужно действовать. Даже если вы уперлись не в потолок, а в дно, это не значит, что нужно так и оставаться «упертым». И — да: упертость — еще одна причина провалов в бизнесе.

Чтобы совсем не напугать читателя, скажу кое-что приятное: у адекватного франчайзи есть гораздо больше возможностей добиться успеха, нежели проиграть. Об этом говорит хотя бы соотношение открытых и закрытых предприятий, скажем, за год, в любой давно работающей франчайзинговой сети. В случае со стартапами все не так однозначно.

Все это внушает оптимизм по поводу франчайзинга. Я верю, что эта схема будет в России прекрасно работать (и давать работать другим).

В чем разница между франчайзи и франчайзером?

В то время как франчайзер — это признанный предприниматель с лицензированной бизнес-моделью, франчайзи — это физическое лицо или корпорация, которые владеют бизнесом и управляют им, используя бизнес-модель, лицензированную франчайзером.

Франчайзинг описывает деловые отношения между франчайзером и франчайзи. При открытии франшизы франчайзи соглашается вести собственный бизнес под тем же названием за определенную плату.Конкретный договор франчайзинга определяет отношения между франчайзером и франчайзи.

Каковы отношения между франчайзером и франчайзи?

Франчайзер — это опытный владелец бизнеса, который предлагает хорошо разработанную бизнес-модель франшизы, в которую инвестирует франчайзи. Франчайзер, по сути, является «наставником» в отношениях, предлагая отраслевой опыт, проверенные бизнес-модели, учебные материалы и рекомендации, которые способствуют успеху франчайзи.

Во многих случаях уважаемые франчайзеры проводят начальное обучение и постоянную поддержку, чтобы помочь своим франчайзи развивать успешный бизнес. Некоторые франчайзеры также предлагают полезные инструменты для обеспечения долгосрочного успеха своих франчайзи, такие как программное обеспечение для управления бизнесом, системы управления запасами и маркетинговые материалы.

Какова роль франчайзера?

Роль франчайзера зависит от конкретной бизнес-модели и соглашения о франшизе.Прежде всего, франчайзер предлагает франчайзи ценную возможность вести собственный бизнес без обычных рисков независимых стартапов.

Некоторые общие обязанности франчайзера включают:

  • Разрешение франчайзи предоставлять услуги под торговой маркой компании
  • Предоставление начального обучения тому, как развивать бизнес и выполнять повседневные операции на основе их проверенной бизнес-модели
  • Обеспечивает обучение на месте и поддержку в начале до и после дня торжественного открытия
  • Предоставление утвержденного списка продавцов и поставщиков необходимого оборудования и материалов
  • Предоставление эффективных маркетинговых программ и рекламных материалов
  • Предоставление рекомендаций в отношении разработанных деловых практик
  • Обеспечение постоянной поддержки франчайзи с операциями, маркетингом, администрированием и т. д.

Какова роль франчайзи?

После того, как франчайзи уплатит первоначальный взнос за франшизу и подпишет соглашение, он соглашается представлять налаженный бизнес.Как правило, франчайзи несут следующие обязанности:

  • Развитие бизнеса франчайзера в установленном месте и защита репутации бренда
  • Покрытие различных видов расходов, связанных с открытием своего бизнеса
  • Инвестирование времени в изучение стандартов и операций бизнеса
  • Внимательное следование деловой и операционной практике и процедурам
  • Следование стратегии бизнес-маркетинга с использованием рекомендаций по использованию бренда

Когда правообладатель и получатель франшизы выполняют свои обязанности и обязательства, изложенные в соглашении о франшизе, обе стороны могут пользоваться преимуществами успешного и процветающего бизнеса.

Превратите свою предпринимательскую мечту в прибыльную карьеру

Вы думаете об инвестировании в уважаемую франшизу? В Smokin’ Oak Wood-Fired Pizza наше уникальное сочетание быстрой непринужденной и сидячей трапезы заставляет наших гостей возвращаться снова и снова. Когда вы открываете франшизу в Smokin’ Oak Pizza, наши опытные ресторанные ветераны готовы поддержать вас на каждом этапе пути — от открытия ваших дверей до максимизации прибыльности вашего ресторана.

Независимо от того, заинтересованы ли вы в личном или полузаочном владении, мы приложим дополнительные усилия, чтобы помочь вам превратить франшизу пиццы в прибыльный бизнес на многих территориях.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о наших возможностях франшизы.

9 преимуществ франчайзинга #FranchiseYourBusiness

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

В книге «Франчайзинг вашего бизнеса » автор и консультант по франчайзингу Марк Зиберт представляет исчерпывающее руководство по использованию одной из величайших стратегий роста — франчайзинга. Зиберт делится многолетним опытом, идеями и практическими советами, которые помогут вам экспоненциально развивать свой бизнес с помощью франчайзинга, избегая при этом ловушек. В этом отредактированном отрывке Зиберт вникает в детали того, что делает франчайзинг стратегией роста, которую вы, возможно, захотите рассмотреть.

Шаттерсток

Основными преимуществами для большинства компаний, вступающих в сферу франчайзинга, являются капитал, скорость роста, мотивированное управление и снижение рисков, но есть и многие другие.

1. Капитал

Самым распространенным препятствием для расширения, с которым сегодня сталкиваются малые предприятия, является отсутствие доступа к капиталу.Даже до ужесточения условий кредитования в 2008–2009 годах и последовавшей за ним «новой нормальности» предприниматели часто обнаруживали, что их цели роста превышают их возможности по финансированию.

Франчайзинг как альтернативная форма приобретения капитала имеет ряд преимуществ. Основная причина, по которой большинство предпринимателей обращаются к франчайзингу, заключается в том, что он позволяет им расширяться без долгового риска или стоимости собственного капитала. Во-первых, поскольку франчайзи предоставляет весь капитал, необходимый для открытия и эксплуатации подразделения, это позволяет компаниям расти, используя ресурсы других.Используя чужие деньги, франчайзер может стать практически свободным от долгов.

Кроме того, поскольку франчайзи, а не правообладатель, подписывает договор аренды и заключает различные контракты, франчайзинг позволяет расширяться практически без каких-либо условных обязательств, что значительно снижает риск для правообладателя. Это означает, что как франчайзеру вам не только нужно гораздо меньше капитала для расширения, но и ваш риск в значительной степени ограничен капиталом, который вы инвестируете в развитие своей франчайзинговой компании, – сумма, которая часто меньше, чем стоимость ее открытия. дополнительное место, принадлежащее компании.

2. Мотивированное руководство

Еще одним камнем преткновения, с которым сталкиваются многие предприниматели, желающие расшириться, является поиск и удержание хороших руководителей подразделений. Слишком часто владелец бизнеса тратит месяцы на поиск и обучение нового менеджера только для того, чтобы увидеть, как он уходит или, что еще хуже, нанимается конкурентом. А наемные менеджеры — это всего лишь сотрудники, которые могут иметь или не иметь искреннюю приверженность своей работе, что делает контроль за их работой на расстоянии сложной задачей.

Но франчайзинг позволяет владельцу бизнеса преодолеть эти проблемы, заменив владельца владельцем.Никто не мотивирован сильнее, чем тот, кто материально заинтересован в успехе операции. Ваш франчайзи будет владельцем — часто с его сбережениями, вложенными в бизнес. И его компенсация будет в основном в виде прибыли.

Сочетание этих факторов будет иметь несколько положительных эффектов на производительность на уровне подразделения.

Долгосрочные обязательства. Поскольку франчайзи инвестирует, ей будет трудно отказаться от своего бизнеса.

Повышение качества управления. В качестве долгосрочного «менеджера» ваш франчайзи будет продолжать узнавать о бизнесе и, скорее всего, получит институциональные знания о вашем бизнесе, которые сделают его лучшим оператором, поскольку он проводит годы, а может быть, и десятилетия своей жизни в бизнес.

Повышение качества работы. Хотя конкретных исследований, измеряющих эту переменную, не проводилось, франчайзинговые операторы обычно очень серьезно относятся к гордости за право собственности.Они будут содержать свои офисы в чистоте и лучше обучать своих сотрудников, потому что они владеют, а не просто управляют бизнесом.

Инновации. Поскольку они заинтересованы в успехе своего бизнеса, франчайзи всегда ищут возможности улучшить свой бизнес — черта, которую не разделяет большинство менеджеров.

Франчайзи обычно опережают менеджеров. Франчайзи также будут более внимательно следить за расходами в уравнении — затратами на оплату труда, кражами (как сотрудниками, так и клиентами) и любыми другими статьями расходов, которые можно сократить.

Франчайзи обычно превосходят менеджеров. За прошедшие годы как исследования, так и неофициальная информация подтвердили, что франчайзи превзойдут менеджеров, когда дело доходит до получения дохода. Судя по нашему опыту, это улучшение производительности может быть значительным — часто в диапазоне от 10 до 30 процентов.

3. Скорость роста  

У каждого предпринимателя, которого я когда-либо встречал, который разработал что-то действительно инновационное, есть один и тот же повторяющийся кошмар: что кто-то другой выведет его на рынок со своей собственной концепцией.И часто эти опасения основаны на реальности.

Проблема в том, что открытие одного блока требует времени. Для некоторых предпринимателей франчайзинг может быть единственным способом гарантировать себе лидерство на рынке до того, как конкуренты посягнут на их пространство, потому что франчайзи выполняет большинство этих задач. Франчайзинг не только позволяет франчайзеру использовать финансовые рычаги, но также позволяет ему использовать человеческие ресурсы. Франчайзинг позволяет компаниям конкурировать с гораздо более крупными предприятиями, чтобы они могли насытить рынки до того, как эти компании смогут отреагировать.

4. Кадровое преимущество

Франчайзинг позволяет франчайзерам эффективно работать с гораздо более компактной организацией. Поскольку франчайзи возьмет на себя многие обязанности, которые в противном случае возлагались бы на головной офис корпорации, франчайзеры могут использовать эти усилия для сокращения общего штата.

5. Простота контроля

С управленческой точки зрения франчайзинг дает и другие преимущества. Во-первых, франчайзер не несет ответственности за повседневное управление отдельными подразделениями франшизы.На микроуровне это означает, что если начальник смены или член бригады звонят по болезни посреди ночи, они звонят вашему франчайзи, а не вам, чтобы сообщить им об этом. И франчайзи обязан найти замену или оплатить их смену. И если они решат платить зарплату, не соответствующую рынку, нанимать своих друзей и родственников или тратить деньги на ненужные или легкомысленные покупки, это не повлияет ни на вас, ни на вашу финансовую прибыль. Устраняя эти обязанности, франчайзинг позволяет вам направить свои усилия на улучшение общей картины.

6. Повышение прибыльности

Упомянутые выше кадры и простота контроля позволяют франчайзинговым организациям работать с высокой прибылью. Поскольку франчайзеры могут полагаться на своих франчайзи в выборе участка, переговорах об аренде, местном маркетинге, найме, обучении, бухгалтерском учете, расчете заработной платы и других кадровых функциях (и это лишь некоторые из них), организация франчайзера обычно намного компактнее (и часто использует от организации, которая уже существует для поддержки операций компании).Таким образом, конечным результатом является то, что франчайзинговая организация может быть более прибыльной.

К сожалению, трудно дать количественную оценку или доказать это утверждение. Вот что мы знаем точно: исследования, проведенные за последние 10 лет, показывают, что франчайзеры из верхнего квартиля тратили в среднем 40 и 45,6% прибыли в 2001 и 2002 годах соответственно. Сколько отраслей вы можете себе представить, где возможны чистые доходы в этом диапазоне?

7. Улучшенная оценка

Сочетание более быстрого роста, повышения прибыльности и увеличения организационного рычага помогает объяснить тот факт, что франчайзеры часто оцениваются в более высоком кратном размере, чем другие предприятия.Поэтому, когда придет время продать свой бизнес, тот факт, что вы являетесь успешным франчайзером, который создал масштабируемую модель роста, безусловно, может быть преимуществом.

Когда iFranchise Group сравнила оценку S&P 500 и франчайзеров, отслеживаемых в журнале Franchise Times в 2012 году, среднее соотношение цена/прибыль франчайзинговых компаний составило 26,5, в то время как среднее соотношение P/E для S&P 500 было 16,7. Это представляет собой ошеломляющую 59-процентную премию к S&P.Более того, более двух третей опрошенных франчайзеров превзошли коэффициент S&P.

8. Проникновение на вторичный и третичный рынки

Способность франчайзи улучшать финансовые показатели на уровне подразделений имеет ряд важных последствий. Типичный франчайзи не только сможет получать более высокие доходы, чем менеджер в аналогичном месте, но также будет более внимательно следить за расходами. Более того, поскольку у франчайзи, вероятно, будет другая структура затрат, чем у вас как у франчайзера (она может платить более низкую заработную плату, может не предоставлять такие же пакеты льгот и т.), она часто может управлять подразделением с большей прибылью даже после учета гонораров, которые она должна вам платить.

В качестве франчайзера это может дать вам гибкость при рассмотрении рынков, на которых корпоративная прибыль может быть незначительной. Конечно, никогда не следует рассматривать рынок, который, по вашему мнению, не дает франчайзи большие шансы на успех. Но если ваша стратегия включает в себя развитие корпоративных подразделений в дополнение к франчайзингу, вы, вероятно, обнаружите, что ваш ограниченный бюджет капиталовложений не позволит вам открыть столько офисов, сколько вам хотелось бы.С другой стороны, франчайзи могут открываться и успешно работать на рынках, которые не входят в ваш список приоритетов для развития.

9. Снижение риска

По самой своей природе франчайзинг также снижает риск для правообладателя. Если вы не решите структурировать его по-другому (а немногие делают это), франчайзи несет всю ответственность за инвестиции в работу франшизы, оплату любого наращивания, покупку любого инвентаря, найм любых сотрудников и принятие на себя ответственности за любой необходимый оборотный капитал. установить бизнес.

Франчайзи также является тем, кто сдает в аренду оборудование, автомобили и физическое местоположение, и несет ответственность за то, что происходит внутри самого подразделения, поэтому вы в значительной степени не несете ответственности за судебные разбирательства с работниками (например, сексуальные отношения). домогательства, дискриминация по возрасту, EEOC), судебные разбирательства с потребителями (горячий кофе, пролитый на колени вашего клиента) или несчастные случаи, которые происходят в вашей франшизе (поскользнуться и упасть, компенсация работодателя и т. д.).

Более того, весьма вероятно, что ваш адвокат и другие советники предложат вам создать новое юридическое лицо, которое будет выступать в качестве франчайзера.Это еще больше ограничит вашу экспозицию. А поскольку стоимость того, чтобы стать франчайзером, часто меньше, чем стоимость открытия еще одного места (или выхода на еще один рынок), ваш начальный риск значительно снижается.

Сочетание этих факторов существенно снижает риск. Франчайзеры могут вырасти до сотен или даже тысяч единиц с ограниченными инвестициями и без затрат собственного капитала на расширение единиц.

Что такое франчайзинг? Подробное руководство

Франчайзинг — уникальная бизнес-модель.Франчайзинг сочетает в себе лучшие качества и аспекты индивидуального предпринимательства и корпоративной Америки. Когда вы решите стать франчайзи, вы будете работать с известным брендом, что мгновенно вызовет доверие.

Это не отрасль сама по себе, а уникальный способ ведения бизнеса, применимый во всех секторах. В настоящее время около 3 400 созданных франчайзинговых компаний ведут свою деятельность в 29 секторах в более чем 225 подотраслях. В конечном итоге это означает, что примерно один бизнес из семи — это франшиза в США.

Существует две формы франчайзингового бизнеса. При торговой или торговой франшизе франчайзер имеет право на товарный знак или имя, что означает, что у него есть право или лицензия на использование имени товарного знака. Формы франчайзингового бизнеса, рассматриваемые в данном руководстве, связаны с более сложными отношениями, когда франчайзер предлагает франчайзи различные услуги плюс поддержку, а это означает, что франчайзи должны подписать соглашение о ведении бизнеса в соответствии с определенным набором правил, установленных франчайзером.

Согласно Международной ассоциации франчайзинга, франчайзинг — это способ распространения услуг или продуктов. В этом методе участвуют два человека;

я. Франчайзер выдает свою торговую марку или торговое наименование плюс бизнес-систему.

ii. Человек, который платит лояльность плюс первоначальный взнос, чтобы получить право вести бизнес, используя имя франчайзера.

Франчайзинг требует командных усилий, а это означает, что большинство франчайзи должны вести прибыльный бизнес с течением времени, чтобы он был успешным.Успех бренда будет зависеть от постоянного партнерства между франчайзи и франчайзером. Проще говоря, франчайзинг — это когда вы работаете на себя, но не сами по себе.

Основной целью большинства франчайзинговых компаний является помощь людям в управлении своими целями и мечтами, что позволяет им обеспечить свое будущее. На начальных этапах франчайзингового бизнеса это была система, по которой независимые владельцы бизнеса получали возможность купить работу. Например, вы могли бы иметь магазин сэндвичей или предлагать услуги по ремонту дома, где вы должны были отчитываться каждый день как рабочий.

Позже франчайзинговая модель стала прибыльной бизнес-моделью для состоятельных сотрудников или инвесторов, которые предпочитают покупать много объектов сразу, или для людей, которые покупают права на развитие географических территорий путем создания определенного количества объектов в пределах определенного

объекта.

раз. Эти застройщики или представители территорий стали опорой франчайзингового бизнеса. Некоторые из них также нанимают новых франчайзи, где они также поддерживают их на территории. На их долю также приходится около 53% франчайзинговых подразделений в США.

Также появились мультибрендовые франчайзи, которые обычно управляют несколькими брендами в рамках одной организации. Это позволяет им повышать эффективность и повышать экономию за счет масштаба, а после того, как они зарекомендовали себя на рынке, они могут увеличить продажи и прибыль. Две причины, по которым известные франчайзи ищут дополнительные бренды, связаны с;

я. Они уже много работали над созданием бренда на территории.

ii. Им требуется новый дополнительный бизнес, чтобы разобраться в проблемах и достижениях бизнеса.

Франчайзеры также объединяют разные бренды в один, предлагая скидки франшизам, выбравшим второй или третий бренд. Сегодня вы обнаружите, что многие франчайзеры имеют несколько разных брендов, и они также предоставляют стимулы для франчайзи.

Кобрендинг — еще одна модель, при которой франчайзи управляет двумя компаниями из одного места. Основное преимущество совместного брендинга заключается в том, что он помогает минимизировать расходы на аренду или недвижимость, поскольку приносит больший доход на квадратный фут.Большое количество франчайзеров с несколькими брендами также обеспечивает стимулы для совместных брендов.

Одна из причин, по которой потенциальные франчайзеры предпочитают покупать франчайзинговый бренд, заключается в том, что это дает им душевное спокойствие. Они хотят быть уверенными в этом;

я. Бизнес-модель франшизы, представленная франчайзером, реалистична и точна.

ii. Они также проводят много исследований, где они разговаривают с текущими франчайзи или внимательно читают FDD (Документ о раскрытии франшизы) с помощью профессионального поверенного по франшизе, что позволяет им лучше понять бизнес.

III. Им также необходимо сравнить конкурентов бренда, что поможет определить, получат ли они более высокую прибыль.

Большинству честолюбивых владельцев бизнеса, которые плохо знакомы с франчайзинговым бизнесом или корпоративным опытом, это может показаться нелепым. Они не понимают, почему они должны платить тысячи долларов перед стартом, а потом платить 8-10% каждый месяц в течение 10-15 лет.

Те, кто проводит детальное исследование, могут получить больше прибыли, используя модель франчайзинга, чем управляя собственным брендом.Они также осознают потенциал долгосрочной отдачи от своих инвестиций, несмотря на то, что платят авансовый платеж плюс ежемесячный процент от своего валового дохода на рекламный маркетинг или роялти. Плата за франшизу варьируется в зависимости от бизнес-идеи, в то время как требуемые роялти составляют 5-8 процентов. Рекламно-маркетинговый фонд требует дополнительно 1-3 процента.

По закону франчайзи не являются владельцами франшизы, которую они покупают. Вместо этого им выдается лицензия, которая дает им право вести и управлять франчайзинговым бизнесом.Тем не менее, они являются владельцами активов компании, но им необходимо придерживаться соглашения о франшизе, чтобы знать свои конкретные права в соответствии с федеральными законами и законами штата. Франчайзи также может создать организацию, которой разрешено участвовать в принятии корпоративных решений. Обладая этой способностью, они могут возражать или соглашаться с решениями, которые могут повлиять на их бизнес-операции или их бренд в целом.

Основы франчайзинга: ключевые элементы франчайзинговой системы и бизнеса

Для предпринимателя или любого лица, заинтересованного в открытии нового бизнеса или расширении существующего, франчайзинг может стать отличным вариантом для более быстрого выхода на рынок или более агрессивного развития существующего бизнеса и, возможно, увеличения вероятности успеха.

Если у вас есть бизнес-концепция и вы достигли определенного успеха в существующем бизнесе, вы можете стать кандидатом на роль «франчайзера». А если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но хотите сделать это быстрее и под руководством человека, обладающего ценным опытом, знаниями и знаниями в интересующей вас области бизнеса, то вы можете стать кандидатом на получение франшизы.

В двух словах, франчайзинг — это бизнес по получению прав на использование бизнес-модели, товарных знаков/брендов, технологий (включая патенты) и ноу-хау, знаний и опыта другой компании в течение установленного периода времени (например, пяти лет или более). ) и в соответствии с установленными правилами, требованиями, политиками и практиками.Плата за франшизу, роялти и другие платежи производятся франчайзи франчайзеру за эти ценные права, и франчайзи берет на себя большую часть затрат и инвестиций в получении прав франшизы, включая запуск и развитие франчайзингового бизнеса под «контролем» и одобрение франчайзера.

В качестве франчайзера франшиза — это способ создать семью магазинов или предприятий для предоставления услуг и/или распространения товаров, что позволяет избежать значительных денежных вложений и юридической ответственности, связанной с владением и ведением самих предприятий.Успех франшизы и франчайзера в значительной степени зависит от успеха франчайзи; в результате ожидается, что франчайзер будет оказывать ценную помощь франчайзи на всех основных этапах развития и функционирования франчайзингового бизнеса.

Как франчайзи, благодаря прошлому успеху, опыту и помощи франчайзера, франшиза представляет собой способ начать бизнес быстрее и, возможно, с меньшим риском неудачи и большей вероятностью успеха, чем если бы франчайзи просто «сделай это в одиночку.«Поскольку франчайзи напрямую заинтересован в работе и успехе бизнеса из-за значительных вложений денег, времени и ресурсов, франчайзи также имеет большой стимул для достижения успеха.

Франчайзинг в США в основном регулируется законодательством штата, но также регулируется федеральным законодательством посредством федеральных правил и положений, соблюдение которых обеспечивается Федеральной торговой комиссией США.

Ключевые элементы франчайзинговой системы и бизнеса включают:

Заявка на франшизу

Подобно заявке на трудоустройство, заявка на франшизу также в значительной степени фокусируется на квалификации и опыте кандидата на получение франшизы в бизнесе, включая соответствующую отрасль, и, что важно, солидных финансовых активах для начала и поддержки франчайзингового бизнеса.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)

FDD — это подробный всеобъемлющий документ (обычно более 200 страниц), охватывающий 23 конкретных пункта, регулируемых федеральным законодательством, который предназначен для предоставления кандидату на получение франшизы всей соответствующей информации, необходимой для принятия обоснованного решения о том, следует ли инвестировать в франшизы и подписать договор франшизы.

Соглашение о франшизе

Этот подробный юридический документ (обычно более 60 страниц) охватывает все аспекты франчайзинговых отношений.Он во многом похож на FDD, но в формате соглашения, включая роли и обязанности франчайзера и франчайзи, а также условия и обязательства как франчайзера, так и франчайзи.

Руководство по эксплуатации

В этом руководстве представлены «что можно и чего нельзя делать» — иногда его называют «секретным соусом» — и все важные детали ведения бизнеса как в долгосрочной перспективе, так и в повседневной жизни. Этот документ, по сути, представляет собой знания, опыт, рекомендации и предложения франчайзера, предоставленные в письменной форме франчайзи, чтобы помочь ему добиться успеха в своем франчайзинговом бизнесе и избежать проблем и проблем с франчайзером и, возможно, с законом.

Программа обучения

Предоставляет подробные сведения при личном общении и голосовом сообщении, по сути, является расширением руководства по эксплуатации, помогающим в ведении бизнеса изо дня в день. Франчайзер проводит обучение франчайзи, его менеджеров и ключевого персонала до, во время и после запуска франчайзингового бизнеса, в том числе дает им регулярные отзывы о развитии, росте и управлении франчайзинговым бизнесом.

У франчайзера должна быть программа, которая помогает продавать и продвигать франчайзинговый бизнес и поддерживать франчайзи как группу, повышать осведомленность о франчайзинговом бренде и бизнесе и создавать новые франшизы на других территориях на благо общей «франчайзинговой системы». .

Независимо от того, являетесь ли вы франчайзером или франчайзи, важно заниматься франчайзингом с «широко открытыми глазами» и выполнять свою домашнюю работу («должная осмотрительность»). Тщательная подготовка, просмотр и анализ ключевых документов франшизы во многом помогут вам увеличить ваши шансы на успех. Также важно подумать о поиске компетентного, опытного юриста, потому что франчайзинг может быть сложным и юридически интенсивным.

Этот пост был первоначально опубликован 11 декабря 2017 года.Обновлено 15 декабря 2021 г.

Плюсы и минусы франчайзинга

Открытие франшизы может быть менее рискованным способом начать малый бизнес, но не для всех. Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимым, открытие франшизы может быть не лучшим выбором. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

Узнайте сейчас: Сколько я должен откладывать на пенсию?

Pro 1: Франшизы поставляются с готовым бизнес-планом.

Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс разработки бизнес-плана, выбора товаров для продажи, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с открытием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом. для тебя. Стать франчайзи предлагает множество преимуществ открытия малого бизнеса без каких-либо головных болей при запуске.

Pro 2: запуск франшизы может упростить получение финансирования.

Некоторые предприятия, работающие по франшизе, имеют собственное финансовое подразделение, а это означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу.Теперь внутреннее финансирование франшизы может не всегда предлагать самые низкие процентные ставки, и это всегда хорошая идея для сравнения. Но если вы считаете, что вам может быть трудно получить традиционный кредит для малого бизнеса в банке, использование франшизы может быть хорошим решением.

Статья по теме: Разница между франшизой и партнерской программой

Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешен.Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Предполагая, что франшиза находится в хорошем месте, и бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес. Если вы хотите стать владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала в предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

Pro 4: Легче получить консультацию по франшизе.

Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете.Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы. Конечно, если вы открываете независимый малый бизнес, вы можете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

Воспользуйтесь нашим калькулятором подоходного налога.

Con 1: франшизы могут быть сопряжены с высокими начальными затратами.

Открытие франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы открыли независимый малый бизнес.Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не беря приличный кредит и не вкладывая много собственного капитала, получение франшизы может быть не лучшим вариантом. Прежде чем выбрать ту или иную форму бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

Con 2: у вас меньше гибкости с франшизой.

Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и соблюдать условия вашего лицензионного соглашения.Вы не можете встряхнуть такие вещи, как продукты, которые вы носите, декор вашего магазина и униформа, которую носят сотрудники. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и персонализации вашего бизнеса.

Против 3: Плата за франшизу действительно может складываться.

Франчайзеры не позволяют вам брать их логотип и бегать с ним. Вы будете должны комиссию компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли будет покидать вашу казну и передаваться франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением.Эти сборы могут складываться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить хорошую сделку по вашей франшизе. Если вы не любите гонорар, вы можете вообще отказаться от франшизы.

Con 4: Судьба вашего бизнеса не полностью в вашей власти.

Франчайзи выигрывают от узнаваемости бренда компании, чью франшизу они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом франчайзинговом филиале, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

Итог

Стать франчайзи — хорошая идея для одних и плохая идея для других. Прежде чем совершить сделку, рекомендуется взвесить все за и против, провести исследование и обратиться за юридической консультацией. Разные франчайзеры могут предлагать совершенно разные условия, так что сравнение выгодно.

Фото: ©iStock.com/PIKSEL, ©iStock.com/Mckyartstudio, ©iStock.com/Zerbor

Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон — писательница, увлеченно освещающая темы финансовой грамотности.Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья. Работы Амелии появились в Интернете, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Родом из Аляски, Амелия теперь называет Бруклин своим домом.

Франчайзинг и распространение — Grey Reed

Владение франчайзинговым бизнесом может быть выгодным вложением. Независимо от того, создаете ли вы новое место, покупаете существующий магазин, планируете продавать франшизы собственного бизнеса или нуждаетесь в судебном разбирательстве, мы можем использовать наш многолетний опыт в области франчайзингового права в вашу пользу.

Наша практика франчайзинга и дистрибуции состоит из разноплановой группы юристов, обладающих уникальными возможностями для удовлетворения потребностей франчайзинговых и дистрибьюторских компаний в промышленном, розничном, пищевом и производственном бизнесе. Мы можем предоставить стратегический совет частным лицам, предпринимателям и франчайзинговым компаниям по вопросам деловых возможностей и судебных разбирательств. В какой бы ситуации вы ни находились — от кафе до брокеров по недвижимости и полиграфических услуг — наши юристы помогут вам двигаться вперед.

Наш опыт

Наша фирма может обеспечить компетентное и эффективное решение вопросов права франчайзинга, включая:

  • Судебные споры по франчайзингу
  • Покупка или продажа существующей франшизы.
  • Переговоры по договорам аренды франшизы
  • Поставщики и контракты с поставщиками
  • Трудовые и трудовые договоры
  • Государственные и местные правила
  • Вопросы личной ответственности

Клиенты, такие же, как и вы, полагаются на нас при рассмотрении сложных документов, раскрывающих информацию о франчайзинге, и связанных с ними соглашений, и они также рассчитывают на то, что мы предоставим им комплексные бизнес-консультации, которые им необходимы по мере расширения их деятельности.

Судебные разбирательства по франшизе

У нас есть обширный опыт во всех областях франчайзинговых и дистрибьюторских судебных разбирательств и разрешения споров, представляя интересы как франчайзера, так и франчайзи, дистрибьютора и дистрибьютора. Мы занимались широким спектром споров, включая посягательства, нарушение лицензионных соглашений, споры о производительности и операционной деятельности, финансовые вопросы и другие вопросы, возникающие в соответствии с условиями договора франчайзинга.

Антимонопольное/конкурентное право

Мы представляем клиентов в широком спектре сложных и важных антимонопольных/конкурентных дел, включая слияния и поглощения, крупные судебные процессы и гражданские расследования.Мы понимаем как мышление правительства, так и процессы. Мы занимаемся широким спектром вопросов антимонопольного законодательства и регулирования торговли, включая законы, регулирующие конкуренцию, ценообразование, распространение, рекламу и интеллектуальную собственность, как на федеральном уровне, так и на уровне штатов.

Интеллектуальная собственность

Мы стремимся помочь нашим клиентам в стратегическом развитии, обеспечении безопасности, защите, защите и обеспечении соблюдения их ценных товарных знаков, авторских прав и коммерческих тайн, особенно в свете быстро развивающегося глобального рынка.Наши юристы обладают знаниями и навыками, необходимыми для предоставления нашим клиентам целенаправленных решений экономически эффективным способом, независимо от типа отрасли или размера компании.

Почему клиенты франчайзинга и дистрибуции чувствуют себя в Grey Reed как дома

Ваш опыт работы с нашими юристами будет полностью соответствовать вашим целям и задачам и специально адаптирован к тому, как вы хотите вести с нами бизнес. Наши юристы легко адаптируются и проворны — вас никогда не заставят загнать в рамки, которые не соответствуют вашим возможностям или проблемам, вашим потребностям и желаниям.Независимо от того, являемся ли мы вашим давним консультантом или разрешаем ваши споры, связанные с франшизой, в зале суда, вы останетесь довольны нашим опытом и практическим подходом. Мы точно знаем, когда нужно нагнетать обстановку, а когда совместная работа — самый разумный способ достижения ваших целей.

Преимущества франчайзинга бизнеса


Преимущества франчайзинга бизнеса Включает множество существенных преимуществ для франчайзера.

Преимущества франчайзинга – стенограмма видео

Сейчас большие преимущества франчайзинга — это время, люди и деньги.

Это быстрее, потому что другие люди помогают вам в этом процессе. Если вы хотите продавать франшизу, франчайзи пойдет и найдет участок, он будет вести переговоры об аренде, он наймет людей, он обучит людей, они собирается нанять подрядчика. Они будут делать все то, что отнимает у вас много времени как у владельца бизнеса. Это позволяет вам расти намного быстрее, потому что вы используете их усилия.

Второй — люди; вы получаете действительно высокую мотивацию в управлении франчайзинговыми операциями.Причина в том, что люди вкладывают свои сбережения в эти франшизы. Поэтому, если они вложили свои сбережения, они позаботятся о том, чтобы это устройство работало хорошо, оно содержалось в чистоте. Что люди работают по стандартам. У меня есть отличная история об этом, компании под названием Sterling Optical. Sterling Optical — франчайзинговая компания из Нью-Йорка, похожая на компанию Pearl Vision. И изначально они впервые занялись франчайзингом, решив, что они будут продавать свои подразделения существующим франчайзи.У них было около 200 операций, принадлежащих компании, без франшизы. И они выкупили заемные средства, они хотели рекапитализировать. Поэтому они подумали: «Мы продадим их франчайзи». Что ж, когда они это сделали, они поняли, что для того, чтобы сделать это быстро, они хотели бы начать с предложения финансирования, привлечения этих людей туда на агрессивной основе, но они также поставили отличный эксперимент. Потому что, если подумать, они продают точно такое же помещение, в том же месте, с тем же продуктом и по той же цене, тот же персонал, тот же декор, в том же месте. .Ничего не изменилось. Единственное, что меняется, это то, что сегодня этот человек — менеджер, а на следующий день — франчайзи. Кто-нибудь хочет догадаться, что произошло? Средний объем продаж в этих единицах вырос на 32%. Так что, если подумать, это довольно большой скачок. Но сколько раз вы были в магазине, и кто-то машет вам рукой: «О, мы закрыты». Во франшизе такого не бывает. Сколько раз у вас был сотрудник, который не соответствует стандартам и говорит: «Ну, с ним все в порядке, я не хочу его увольнять, он мой друг.«Особенно, если вы менеджер, а не владелец бизнеса, такое происходит постоянно. Страсть, которой вы окружаете себя как владелец бизнеса, также является частью этого процесса. Если я сотрудник центра Pearl Vision или франчайзи Sterling Optical, я оглядываю комнату и говорю: «Ну, у этого джентльмена есть очки, я хочу поговорить с этим джентльменом после, я уверен, что смогу его достать». много, а вот барышня в очках. Я всегда ищу потенциальных клиентов, поэтому по мере того, как производительность на уровне подразделения повышается, другая вещь, которая хороша в этих мотивированных менеджерах, заключается в том, что они работают в долгосрочной перспективе.Посмотрите на франчайзи KFC, франчайзи McDonald’s, они представители третьего поколения. В корпорации McDonald’s нет никого, кому это было бы по нраву. Эти люди были там десятилетиями. Так что у них есть выгравированный культурный опыт, на котором они выросли. Поэтому мотивированное и долгосрочное управление является большим преимуществом франчайзинга.

Третий большой фактор и причина, по которой многие люди начинают заниматься франчайзингом, — это капитал. Вы будете расти за счет денег других людей.И это позволяет вам расти более агрессивно, потому что стоимость участия в программе франшизы намного меньше, чем стоимость открытия подразделения за подразделением практически для любого бизнеса.

Хотя франчайзинг предоставляет франчайзи проверенную систему и поддержку гораздо более крупной организации, преимущества для франчайзера еще более значительны.

Капитал

Поскольку франчайзи использует собственный капитал, у франчайзера практически нет инвестиций на уровне подразделения.Франчайзинг позволяет компаниям использовать активы франчайзи.

Возврат инвестиций

Из-за этих меньших инвестиций рентабельность инвестиций будет значительно выше.

Снижение риска

При отсутствии капиталовложений в паи риск существенно снижается.

Ограниченная условная ответственность

Правообладатель не будет подписывать договоры аренды, брать на себя финансирование и т. д. и, таким образом, будет расширяться с ограниченной условной ответственностью.

Скорость роста

Используя время и усилия своих франчайзи, франчайзер может расти намного быстрее, не увеличивая персонал.

Уменьшенная роль в повседневных операциях

В качестве франчайзера вашей главной заботой является максимальная производительность франчайзи, что снижает объем вашего участия в повседневном управлении.

Уменьшенная субсидиарная ответственность

Ответственность за действия сотрудников (например, сексуальные домогательства, нарушения EEOC и т. д.) и происшествия в подразделении (например, поскользнуться и упасть) по большей части возлагается на франчайзи, а не на франчайзера.

Высокомотивированный менеджмент

Франчайзинг может обеспечить компанию высокомотивированным руководством, которое будет относиться к отдельным подразделениям как к своим.

Контроль качества

Франчайзи, как правило, поддерживают свои подразделения в лучшем рабочем состоянии, чем менеджеры подразделений, и, как часть сообщества, могут лучше продвигать эти подразделения на местном уровне.

Долгосрочное управление

Франчайзер может инвестировать в долгосрочное обучение своих франчайзи, так как они вряд ли уйдут на краткосрочную перспективу.

Производительность блока

Подразделения, как правило, лучше управляются, о чем свидетельствует тот факт, что франчайзинговые магазины обычно превосходят магазины, принадлежащие компании, с точки зрения объема продаж.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *