Close

Для начинающих бизнесменов: Большой курс для начинающих предпринимателей

Содержание

Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей

Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.

Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха

Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.

Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела. Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?

А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д. Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства. Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.

Ошибка вторая: отсутствие плана действий

Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано. Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д. Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.

В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.

К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:

  • отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
  • нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
  • занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
  • слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
  • выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
  • отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
  • недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.

Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать. Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам. Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.

Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения. Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?

Задавайте себе такие вопросы:

  • Кто ваши покупатели и клиенты?
  • Какие у них потребности и уровень дохода?
  • Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
  • Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
  • Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
  • Каков порог насыщения в вашей нише?

Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.

Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя. Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными. Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль. Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно. Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний

Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:

В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.

Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!

Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия

«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», — эта фраза погубила не один стартап. Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.

Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.

Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг. Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства). И умерьте немного свой перфекционизм — даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.

Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство

Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя. Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.

Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:

  • ресурсы и инвестиции;
  • опыт предпринимательской деятельности;
  • деловые связи;
  • навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
  • уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
  • эмоциональную поддержку.

Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно. Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно. Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.

Ошибка десятая: сдаваться раньше времени

Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач. Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы. Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.

Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.

Воспроизвести видео

Читайте также:

ТОП-15 книг для начинающих предпринимателей

БЕСТСЕЛЛЕР В РОССИИ С 2018 ГОДА.

О серии

Серия «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» — это семь наиболее значимых в своей области книг о влиянии, управлении, стойкости, внутренней силе, богатстве, решительности и упорстве. Все авторы — признанные лидеры или лучшие эксперты по ключевым навыкам лидера. Эти бестселлеры уже имеют свою историю успеха и помогли миллионам людей добиться выдающихся результатов.

Фишки

Книги серии «Путь лидера. Легендарные бестселлеры» роскошно оформлены: переплет из черного бумвинила, тиснение золотом, скругленные углы, стильные красные форзацы и лента-ляссе, качественная белая бумага в блоке. Прекрасный подарок и украшение книжной полки.

Также читайте в серии:

— Ицхак Адизес. «Лучшее. Пища для размышлений».

— Наполеон Хилл. «Думай и богатей».

— Джек Кэнфилд. «Правила успеха».

— Роберт Чалдини. «Психология влияния».

— Теодор Рузвельт. «Законы лидерства».

— Уинстон Черчилль. «Никогда не сдавайтесь».

— Дональд Трамп. «Думай как чемпион».

О чем

Свежий взгляд на уникальный стиль руководства одного из самых заметных лидеров XX века. В книге сформулированы 25 законов лидерства Уинстона Черчилля, которые позволили ему стать великим стратегом, тактиком, политиком, оратором, менеджером.

Вот эти законы:

1. Наслаждайтесь моментом.

2. Будьте реалистом.

3. Определите свою судьбу.

4. Учитесь на ошибках.

5. Просто выполняйте свою работу.

6. Убедитесь на собственном опыте.

7. Будьте справедливы.

8. Обозначьте черту.

9. Всегда оставайтесь собой.

10. Говорите правду в глаза.

11. Ориентируйтесь по своему компасу.

12. Отвергайте сделки с тиранами.

13. Примите неизвестность.

14. Предложите возможность жертвовать.

15. Используйте неблагоприятные обстоятельства.

16. Презирайте угрозы.

17. Опирайтесь на важнейшие ценности.

18. Поступайте по совести.

19. Бросьте вызов.

20. Считайте трудность возможностью.

21. Откройте перспективы, расставьте приоритеты.

22. Будьте непреклонны.

23. Обзаведитесь надежными партнерами.

24. Действуйте в соответствии с ситуацией.

25. Побеждайте.

Для кого

Для руководителей компаний и подразделений, для тех, кто интересуется вопросами лидерства, историей XX века.

Фишки

Законы лидерства подкреплены интересными фактами из жизни Уинстона Черчилля и его бессмертными высказываниями. Качественный перевод, книга хорошо структурирована.

Автор-составитель

Алан Аксельрод — автор 80 книг по истории, управлению бизнесом и наукой, многие из которых стали бестселлерами. Доктор философии, постоянный гость на телеканалах СNN, CNBC, Fox, MSNBC и на радио, в том числе и на NPR. Аксельрод и его книги упоминались в таких изданиях, как Fortune, Men’s Health и USA Today.

Топ-5 самых распространенных ошибок начинающих бизнесменов

Какие ошибки допускают начинающие бизнесмены?

ТОП-5  ошибок:

1.         Предприниматели не подписывают договоры при покупке или продаже товаров или услуг. В начале все очень заняты организацией бизнеса и зациклены на продажах и клиентах, но наступает момент, когда предпринимателя кто хочет обмануть. А так как все делается «под честное слово», то непорядочным партнерам не составит никакой проблемы это провести.

2.         Отказ от регистрации собственного бренда или торговой марки. Здесь все бывает довольно банально: предприниматель развивает бизнес, а через некоторое время решает зарегистрировать торговую марку и узнает, что ее уже зарегистрировали. Или бывает по-другому: к предпринимателю приходит исковое заявление о незаконном использовании торговой марки, которая на самом деле зарегистрирована другим бизнесменом. В результате предприниматель, вложивший собственные средства в бренд, должен переименовывать свой бизнес.

3.         Отсутствие публичных оферт (касается интернет-магазинов). Наличие публичной оферты на сайте интернет-магазина означает, что продажа товара и покупка его покупателем происходит по правилам магазина, а потому в конфликтных ситуациях сторонам гораздо легче найти компромисс, так как клиент перед покупкой товара должен ознакомиться с офертой. Однако этим простым решением многие пренебрегают в начале, и только после признания, что бизнес работает неэффективно из-за споров с клиентами, приходит к решению о внедрении оферты.

4.         Отсутствие налоговой оптимизации. Часто новый бизнес создается так: человек, который начинает бизнес узнает информацию о регистрации бизнеса в интернете и приходит к юристу с конкретной задачей создать ООО или ЧП. Юрист, в свою очередь, просто выполняет задачу. Однако, как показывает моя практика — это ошибочный порядок действий с самого начала. Кто бы что ни говорил, но каждый бизнес нужно рассматривать индивидуально, нет какого-то стандартного правила для всех.

Закон стандартный для всех, но бизнес — это конструктор и его важно составить правильно. В частности, я советую изначально посчитать расходы на налоги при различных моделях работы. Таким образом, некоторые бизнесы могут экономить на налогах до 30% прибыли ежемесячно.

5.         Отсутствие первичных документов. По закону каждая сделка по покупке или продаже товара или услуг должна быть оформлена документально, то есть предприниматель должен оформить счет-фактуру, акт приема-передачи товара или услуг или расходную накладную. Эти документы нужны для того, чтобы подтвердить покупку или продажу товара, если об этом спросит налоговая. Но на практике первичные документы оформляются с ошибками, оформляются частично, или оформляются, но со временем теряются оригиналы. Поэтому за составлением первичных документов нужно внимательно следить, так как в противном случае налоговая может оштрафовать предпринимателя.

Как вы считаете, что приводит к таким ошибкам?

Экономия денег. У нас в стране люди, которые начинают бизнес, еще не до конца осознают, какие функции выполняет юрист и какие преимущества имеет бизнес от его наличия. Предприниматели не всегда готовы платить рыночную цену и часто ищут тех, кто предложит ее ниже рыночной, а таких коллег более чем достаточно. Также есть и такие предприниматели, которые вообще не готовы платить за то, к чему невозможно прикоснуться, в частности интеллектуальную работу с документами или законодательству. Однако понимание функции и преимуществ юриста приходит с опытом и особенно с последствиями ошибок в бизнесе и убытков.

Ошибки для начинающих — это правило или исключение из правил?

Все зависит от подхода предпринимателя к бизнесу. Есть предприниматели, которые сами себе и юристы, и бухгалтеры, а есть те, которые занимаются своим делом, а юридические бухгалтерские вопросы доверяют специалистам в этой сфере. Еще есть категория предпринимателей, которые нанимают бухгалтера и перекладывают на него функцию юриста.

Исходя из этого, можно сказать, что ошибки чаще будет совершать предприниматель, который все вопросы закрывает сам, и здесь, кстати, причина не в отсутствии компетенции конкретного предпринимателя, он наоборот может и очень хорошо разбираться в юридических и бухгалтерских вопросах. Рано или поздно из-за множества  действий, которые он выполняет, начнет что-то упускать, и это приведет к последствиям. Например, самые распространенные последствия в таких ситуациях — это штрафы госорганов, или неуплата за товар, где перспектив взыскать долг нет даже в суде.

Меньше ошибок делает тот предприниматель, который привлек к работе над документами хотя бы бухгалтера. Вероятность ошибок сводится к нулю, если у предпринимателя есть и бухгалтер, и юрист. При этом, хотя бы на аутсорсинге, такой, с которым можно оперативно проконсультироваться в нужный момент.

Что бы вы посоветовали людям, которые начинают свой путь бизнесмена?

Советую проконсультироваться с юристами. Первые решения очень важны для бизнеса и также они значительно влиять на его будущее, в частности на прибыль.

По поводу операционных вопросов, то советовал бы учесть те моменты, о которых я упоминал в типичных ошибках.

10 самых частых ошибок начинающих бизнесменов

Топ самых распространенных ошибок, приводящих к краху малого бизнеса или что должен знать каждый начинающий бизнесмен.

Большинство предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 2–3 лет, а иногда и раньше. И это при наличии в России прекрасных перспектив для развития – простых возможностей регистрации, низкой процентной ставки по налогообложению, а, главное, множества полупустых ниш, готовых принести десятки миллионов прибыли.

Камнем преткновения становятся типичные ошибки начинающих предпринимателей, которые потерпев неудачу один раз, бросают свои начинания и возвращаются к офисной работе. При этом они уверены в том, что мир бизнеса для них закрыт навсегда.

Перечислим 10 основных ошибок, которые и приводят 95% компаний к краху.

 

КОПИРОВАНИЕ ИДЕЙ

Любой бизнес начинается с идеи. И, конечно, уже опробованные варианты кажутся наиболее надежными. Но в большинстве случаев это не так. В целом успешных стратегий только 3:

  • Франшиза – фактически «филиальное» развитие чужого бизнеса. Может стать удачным выбором для развития своего первого бизнеса. Если модель предполагает выход на пассивный доход, вы сможете со временем собрать достаточное финансирование для открытия собственного проекта.

Минус

: развивая чужой бизнес, миллионером вы точно не станете. Хотя на неплохой частный доход можно выйти.

Уточнение: вдумчиво подходите к выбору «генерального партнера». Убедитесь в том, что идея действительно востребована, вы не останетесь без поддержки, а в вашем регионе нет конкуренции по данному направлению. Требуйте максимум подробностей и гарантий.

  • Полупустая ниша – в любой нише существует краткий период, когда бизнес уже апробирован несколькими компаниями, но спрос еще существенно выше предложения. В это время можно открывать собственную фирму в аналогичной сфере практически с гарантией успеха. Год назад подобным вариантом был вендинг.

Минус: если вы не слишком разбираетесь в выбранной сфере, все равно есть шанс остаться в хвосте. У первопроходцев, конечно, больше рисков, но больше и понимания. Кроме того, в их пользу работает «возраст» фирмы и репутация.

Уточнение: делайте поправку на регион. То, что пошло, например, в Санкт-Петербурге, совершенно необязательно вызовет ажиотаж в Москве.

  • Собственная идея – это всегда  риск, но и единственная возможность получения «сверхприбыли».

Минус: можно прогореть.

Уточнение: не нужно изобретать какие-то безумные, фантастические варианты. Подумайте над какой-нибудь реальной, распространенной проблемой и начните продавать ее решение. Например, с распространением банковских карт большинство людей начало выбирать именно этот способ оплаты товаров. Но маленькие магазинчики не могли позволить себе установку полноценного кассового аппарата с картоприемником. Решением стали мобильные ресиверы – модули, которые подключаются к обычному смартфону. Сегодня это чрезвычайно популярное решение и для малых торговых точек, и для курьерских служб.

ОТСУТСТВИЕ ПЛАНА

Главное, что может погубить и новичка, и опытного бизнесмена. Просто главы преуспевающих компаний знают об этом и не допускают подобной ошибки. А вот начинающие предприниматели частенько кидаются «в омут с головой», считая, что смогут сориентироваться на местности.

Стартовый план должен включать в себя:

  • стратегию развития минимум на ближайший год;
  • примерные расходы для старт-апа и дальнейшего функционирования компании до выхода на безубыточную работу;
  • ожидаемые показатели эффективности работы предприятия, в соответствии с которыми вы сможете корректировать свои действия.

Допустим, компания заработала меньше – нужно добавить финансирования или снизить расходы тем или иным способом, изменить методы привлечения клиентов, провести анализ конкурентов (как удачных, так и провальных стратегий). Компания заработала больше – необходимо добавить рекламу, привлечь новую целевую аудиторию, запустить новый продукт.

ОТСУТСТВИЕ ЗАПАСНЫХ ВАРИАНТОВ

Возникли проблемы с арендодателем, задержалась партия товара, поставщик резко повысил цены – неожиданностей в бизнесе может быть множество. Однако в большинстве случаев начинающие предприниматели выбирают первый вариант, оказавшийся наиболее выгодным, и совершенно не задумываются об альтернативе.

Любое отклонение от первоначальной стратегии вызывает задержку, панику, принятие скоропалительных, ошибочных решений.

Поэтому любая часть вашего плана должна иметь несколько альтернативных вариантов. Например, если вы работаете с одним поставщиком, на всякий случай выберите для подстраховки еще 2–3 варианта со схожими условиями сотрудничества, ценовой политикой и качеством товара.

 

 

БЕЗГРАМОТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Вбросить в бизнес сразу все свободные деньги – фатальная ошибка, которая в 100% случаев ведет к краху. Фактически невозможно за 1–2 месяца вывести бизнес на прибыльный уровень. В среднем для выхода на безубыточное функционирование потребуется 2–3 года.

Стартовое финансирование всегда должно быть разделено на 3 части:

  • стартап + ежемесячные расходы (на 12 месяцев) + страховая сумма для экстренных случаев.

 

ТРАНЖИРСТВО

Косвенно связано с предыдущим пунктом. Впрочем, практически все основные ошибки связаны друг с другом.

Многие предприниматели хотят, чтобы у них все было «по высшему разряду», поэтому уже в самом начале существенная бизнеса часть денег уходит на совершенно ненужные цели. Каждый раз, планируя расходы, задавайте себе вопрос: «Могу ли я без этого обойтись?»

  • Можете работать за своим компьютером? Не нужно покупать новый.
  • Можете обойтись без офиса? Не нужно его арендовать.
  • Можете использовать обычный шаблонный сайт? Не тратьтесь на эксклюзивный дизайн.

Помните, что на первом этапе построения бизнеса ваша ключевая задача – привлечение клиентов и извлечение прибыли. Премиум стилем и имиджем будете заниматься потом, когда хотя бы более-менее уверенно встанете на ноги.

НЕЗНАНИЕ КЛИЕНТОВ

Универсальных предложений не существует! Даже предметы первой необходимости будут делиться на востребованные молодежью или зрелыми людьми, мужчинами или женщинами, средним классом или премиум сегментом.

Если вы точно представляете себе своего клиента, вы сможете правильно к нему обратиться, в выгодном свете преподнести товар или услугу, в конце концов, провести переговоры на понятном, близком языке.

Если вы обращаетесь ко всем сразу, то вы обращаетесь к «никому» и пополняете список безликих фирм со случайным клиентопотоком. Как вы понимаете, ни о какой прибыли в подобном случае речь не идет.

 

 

САМОУВЕРЕННОСТЬ

«Я все смогу сам!» – вот еще одна идея, которая пустила на дно не один перспективный проект. Буквально по пальцам можно сосчитать бизнес-идеи, которые можно реализовать в одиночку. В ином случае вам потребуются специалисты. Причем к их выбору следует отнестись не менее внимательно, чем к выбору тех же поставщиков.

Подумайте, будет ли для вас выгодно сразу нанимать высококвалифицированного, опытного мастера? Конечно, он сможет реализовать сложный, дорогой проект, но будут ли у вас клиенты, готовые оплатить его услуги?

С другой стороны, не стоит и экономить – «студент на полставки», которого постоянно придется курировать, скорее станет обузой, чем инструментом развития вашего бизнеса.

 

 

УПРЯМСТВО

Если дело «пошло под откос», не нужно надеяться на лучшее и пытаться «переупрямить» рынок. Бизнесмен должен быть гибким. Просчитывайте шансы, обдумывайте альтернативы, вплоть до полной смены деятельности предприятия. Конечно, оптимальной будет стратегия постепенно переориентации на смежные направления, но и возможную необходимость радикального изменения курса не стоит сбрасывать со счетов.

 

 

 

 

ОТСУТСТВИЕ ТЕРПЕНИЯ

Оборотная сторона медали. Даже при полностью правильном стратегическом планировании и развитии бизнеса у многих предпринимателей не хватает терпения дождаться, пока фирма выйдет на безубыточный, а затем и прибыльный уровень. Они ждут полгода или год и закрывают дело.

Помните, что в среднем оценивать прибыльность бизнеса можно минимум через три года. И если за два года вам удалось выйти на безубыточный уровень – это уже достойный результат.

 

 

 

РАСПЫЛЕНИЕ

Последняя, но не менее фатальна ошибка, чем все уже перечисленные. Многим предпринимателям кажется, что максимальный охват позволит им быстрее развернуться. И они пытаются одновременно развивать несколько бизнес-сфер (в лучшем случае смежных)  либо охватывают сразу все каналы распространения: сайты, социальные сети, форумную рекламу, рассылки, буклеты и прочее.

Во-первых, в начале пути в компании еще нет настолько обширного штата, чтобы полноценно реализовывать такое количество задач. А у самого предпринимателя еще нет достаточного опыта в руководстве и управлении, чтобы эффективно координировать всю работу.

Во-вторых, подобная многоплановость требует существенных финансовых вложений, которые просто не успевают отбиться, хотя в перспективе и могут принести существенную прибыль. В результате предприниматель остается без средств на текущие обязательные расходы. И это снова возвращает нас к вопросу планирования. Круг замкнулся.

 

______________

ПОДЫТОЖИМ

Развитие собственного бизнеса – это не сверхзадача, доступная лишь редким гениям. С этим может справиться каждый при учете грамотного подхода и наличия достаточного объема знаний. Эти знания можно приобрести:

  • на собственном опыте – не лучший и весьма убыточный вариант;
  • на опыте друзей и знаменитых бизнесменов – метод с высокой степенью риска, так как многие нюансы могут быть упущены;
  • с помощью обучающих курсов.

Последний вариант является оптимальным и наименее рискованным. Опытные преподаватели помогут вам овладеть не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками. А, главное, вы приобретете консультантов, которые помогут вам в период самого важного, стартового этапа развития бизнеса.

Поделитесь нашей статьей с друзьями – наверняка многие из них хотели бы открыть собственное дело. Вы поможете им уберечься от ошибок и избежать провала!

5 запретных идей для начинающих предпринимателей — Личный опыт на vc.ru

Принять решение о том, чтобы стать предпринимателем, обычно даётся нелегко. Практика показывает, что у успешных бизнесменов оно было обусловлено либо желанием кардинально изменить рынок и помочь своему потребителю в решении какой-то проблемы, либо было принято на зло плохому боссу с предыдущей работы.

{«id»:193998,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/life\/193998-5-zapretnyh-idey-dlya-nachinayushchih-predprinimateley»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:82}

{«id»:193998,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:193998,»gtm»:null}

26 884 просмотров

Вокруг темы малого бизнеса есть много интересных материалов, но сегодня я хочу поделиться 5-ю самыми бестолковыми идеями, которые витают в обществе, но, следуя которым, вы точно не станете успешными.

Идея №1. «Нужно всё обдумать и быть на 100% уверенным, что всё получится»

Я видел множество гениальных идей, которые могли бы выстрелить, но молодые предприниматели их просто боятся реализовывать. В результате их идеи присваивают другие, более рисковые люди, или они вовсе теряет свою актуальность. Вспомните историю с запуском Фейсбука, уверен, вы не хотите так же потерять свою идею. Поэтому действуйте! Пока не проверишь, не узнаешь, работает идея или нет.

Идея №2. «Я только начинаю бизнес, зачем мне бизнес-модель и организация?»

Те, кто так считают, обычно попадают в 3 из 4 стартапов, которые банкротятся в первый год (читайте статью). Из-за непонимания бизнес-модели своей компании молодые предприниматели часто вкладывают свои силы в заведомо убыточный бизнес. Обычно считают чистую прибыль и забывают учесть расходы на рекламу, обеспечение и заработную плату.

Самое смешное, что если зарплату сотрудникам ещё иногда закладывают в бюджет, то денежное вознаграждение самому владельцу бизнеса — нет. Из этого и получается, что предприниматель работает сам себе в убыток, а когда деньги заканчиваются — злится на весь мир и закрывает бизнес.

Идея №3. «Мне нужно найти партнёров, чтобы открыть бизнес. Что я сам смогу-то?»

Часто молодые предприниматели вступают в абсолютно безумные партнёрские отношения. Обычно обосновывают такие коллаборации тем, что разделят риски в случае провала. Это враньё. Если у вас есть страх начинать собственное дело, никакие партнёры вам не помогут его побороть.

Я сам первые 2 бизнеса вёл с партнёрами, потому хорошо знаю эту кухню. Тогда я не думал об идеологии, маркетинге или менеджментских делах, мне просто нужны были деньги. Первым бизнесом была софтверная компания, которая была неуспешна. Мы её создавали под определённый проект, а он не удался. Следующим бизнесом стала дилерская компания по продаже компьютеров, созданная вместе с партнёрами. Это был своего рода проект по интересам, так как я хорошо разбирался в компьютерах, программировании, электронике. Я просто создавал себе рабочее место, где мог бы заработать денег. Это было ужасной ошибкой, но в 1993 году было очень сложно.

Те две компании нельзя назвать бизнесом, это были просто попытки выжить. Если вы преследуете цель не просто создать себе рабочее место и выжить, берите себе в партнёров людей, которые представляют ценность для компании и усиливают её.

Идея №4. «Мой продукт уникален, и предоставлять его могу только я»

Эта идея широко распространена для онлайн-школ, образовательных программ и разного рода обучений, когда бизнес запускается, а самого продукта по сути-то нет. Ложным убеждением владельца является то, что он построит большую компанию, если сам читает лекции, то есть производит то, за что платит его потребитель деньги.

Это как в хендмейде: даже если вы крутейший мастер и очень востребованный, то без описания технологии производства и делегирования своих функций другим очень скоро упрётесь в потолок и не сможете развиваться. Из-за этого я 11 лет назад основывал международную консалтинговую компанию и изначально создавал свой авторский курс, но описывал его так, чтобы предоставлять его смогли мои консультанты.

Идея № 5. «У нас мало денег, поэтому мы не будем тратиться на маркетинг»

Недооценка маркетинга погубила немало хороших бизнесов. Некоторые до сих пор думают, что арендовать склад, забить его товаром и рассказать об этом друзьям будет достаточно. Но нет, в эпоху интернета нужно тратить деньги на маркетинг, чтобы достучаться до своего потребителя. Практика показывает, что нужно еженедельно выделять на развитие 12–20% от оборота компании. Да, это огромные деньги, но, если не пытаться найти деньги на маркетинг, вы не инвестируете в развитие, а значит, уже проигрываете конкурентам.

Александр Высоцкий — основатель Высоцкий Консалтинг.

ДР: 10 советов начинающим предпринимателям

Максим Винтер, член генсовета «Деловой России», основатель и генеральный директор компании «Гарант Пожарной Безопасности», специально для портала Fingramota.org написал статью, в которой рассказал, что поможет новичкам-бизнесменам встать на ноги и развить свое дело.

Ищите идею

В основе любого бизнеса лежит идея. Она должна быть понятна, реалистична и реализуема. Начинающий предприниматель должен хорошо изучить всю информацию, которая касается его будущего бизнеса, чтобы не упустить даже малейшей потенциальной возможности его развития. Любая мелочь может быть полезной. Не стесняйтесь спрашивать совета у более опытных коллег, которые уже уверенно ведут свой бизнес в этом направлении. У них можно узнать все нюансы и возможные подводные камни, о которых начинающие предприниматели даже не подозревают.

Поддерживайте социальные связи

На следующем этапе необходимо понять, какими ресурсами вы обладаете. В них входят не только ваши знания и навыки, материальные активны и финансы (свои или заемные), но и связи для продвижения бизнеса, административные контакты, знакомства для случая если.. » Контакты — это ваши возможности. Больше общения — больше круг потенциальных клиентов, партнёров, единомышленников, больше полезной и нужной информации. Очень важно не только расширять свой круг общения, но и поддерживать существующий (например, поздравлениями с праздниками, дружеско-деловыми визитами, посещать соответствующие мероприятия, встречи, интересоваться успехами собеседников и так далее).

Считайте, но не жадничайте

Нужно научиться считать. Составить бизнес-план, просчитать каждый из этапов развития, издержки, прибыль, риски. В настоящее время финансовая грамотность, точные расчеты, умение подстраиваться под рынок и изменяющиеся условия особенно важны. В условиях нынешней экономической ситуации маржинальность постоянно падает: издержки бизнеса растут, а стоимость товаров и услуг для клиента остается прежней. Чем меньше маржа, тем больше должен быть оборот, так что старайтесь увеличивать количество контрактов.

Но в тоже время старайтесь не жадничать. Каждый контракт должен быть выверен под своего заказчика и специфику, чтобы не получилось так, что контрактов вы сумели получить достаточно, а выполнять их некому – вы не можете найти нужных специалистов какой-нибудь узкой области.

Не берите кредиты

В плане финансового обеспечения, на первом этапе работы я бы не советовал предпринимателям брать кредиты в банках — процентные ставки велики и, если дело не пойдет, то ситуация может оказаться почти безвыходной. Первые контракты нужно стараться отрабатывать за аванс или находить средства среди знакомых, без процентов. В моей практике был такой случай, когда из-за бухгалтерской ошибки банк потребовал вернуть весь кредит сразу. Решить проблему было очень непросто.

Ставьте цели и не сдавайтесь

На разных этапах развития вашего бизнеса будут постоянно встречаться трудности. С ними нужно научиться работать: сохранять спокойствие и помнить, что из любой ситуации есть выход. Трудности нас закаляют и дают бесценный опыт.

Необходимо ставить перед собой ясные цели, которые вы хотите достичь, при этом они должны быть реальны, конкретны и осязаемы.

Учитесь

В плане управления, в идеале руководитель должен владеть всеми знаниями, которые понадобятся в ведении своего дела: и бухгалтерский учет, и маркетинг, и менеджмент, и основы психологии. Одновременно нужно быть и инженером и юристом и продавцом, т.е. нужно представлять, чем занимается каждый сотрудник вашей компании.

Да, на работу нужно принимать высококлассных специалистов, но чем большим количеством информации вы владеете, тем проще вам управлять вашей фирмой, тем больше шансов на успех. Вся ответственность и принятие глобальных ключевых решений лежит на вас, а не на наемных сотрудниках.

Грамотно подбирайте сотрудников

Когда придет время принимать людей на работу, то обращайте внимание на то, чтоб эти люди не просто хотели на вас работать и зарабатывать, а чтобы они были единомышленниками, разделяющими ваши идеи и цели. Только в таком случае можно собрать единую слаженную команду и максимально реализовать потенциал каждого работника.

Принимайте важные решения самостоятельно

Развитием бизнеса в первую очередь должен заниматься сам владелец. Наемный сотрудник вряд ли будет думать о том, как вам заработать больше, скорее всего он будет просто хорошо выполнять свои обязанности. Здесь как раз вам могут особенно пригодиться ваши связи и опыт коллег предпринимателей. Развитие может состоять в масштабировании торговых точек, открытии филиалов в других городах, продажах франшизы вашей фирмы или просто в расширении офиса и увеличении количества сотрудников. В любом случае здесь так же, как и на начальном этапе, необходимо все тщательно просчитывать и взвешивать, помня о том, что принятие ключевых решений — это задача именно владельца бизнеса.

Надейтесь на государство

Сейчас наступает время «порядочного предпринимательства», при котором вести дела нужно честно, открыто и исключительно в рамках законодательства. Государственная политика уже направлена на выстраивание работы предпринимателей в правовом поле. Новые законы будут призваны выводить предпринимателей из теневого бизнеса и давать им возможность на льготных условиях выстраивать свою работу.

Уже сейчас государство разрабатывает немало программ по поддержке малого и среднего бизнеса. Стоит поискать информацию о возможных госсубсидиях по вашему профилю. Этот вариант финансирования может действительно вам помочь на начальном этапе. Для молодых начинающих предпринимателей в возрасте до 35 лет государство оказывает целый ряд услуг: от помощи в составлении бизнес-планов до гарантированных льготных кредитов. Изучайте информацию в интернете и ходите на консультации. Знания – это ваш успех.

Ищите перспективные области

Сейчас очень востребована сфера IT, от разработки различных офисных систем до создания компьютерных игр и мобильных приложений. Также всегда востребовано сельское хозяйство, хоть оно и очень затратно с точки зрения предпринимательства. Кроме того, в эту отрасль сейчас активно вливается государственное финансирование.

Подводя итог, хочу отметить, что, несмотря на все видимые сложности, не нужно бояться. Быть предпринимателем и работать на себя не только весьма прибыльно, но и очень интересно. Это вызов, принимая который вы развиваетесь, становитесь лучше, сильнее и свободнее. Помните, что для успеха рядом с вами должны быть единомышленники. Если вы предприниматель, вам как воздух нужно бизнес-сообщество, люди вашего мышления и уровня развития, с которыми сможете строить взаимные планы на будущее. Это обогатит вас новыми полезными знакомствами, связями, опытом предпринимательства и поможет вам мыслить в позитивном созидательном ключе.

Источник

«Малый бизнес Москвы» запустил еще один сервис для начинающих бизнесменов

Он предназначен для регистрации компаний и открытия счетов

Новый онлайн-сервис для начинающих предпринимателей поможет им быстро и бесплатно зарегистрировать компанию или ИП и открыть банковский счет. Речь идет о сервисе «Дистанционная регистрация бизнеса под ключ», появившемся на портале ГБУ «Малый бизнес Москвы».

«Новый сервис предполагает комплексный подход: от помощи в выборе организационно-правовой формы и режима налогообложения до удобной регистрации бизнеса и открытия расчетного счета. При этом начинающему предпринимателю не нужно будет оплачивать госпошлину или тратиться на услуги посредников», — проинформировала заместитель мэра Москвы Наталья Сергунина.

Сервисом могут воспользоваться зарегистрированные пользователи портала mbm.mos.ru. Кроме того, интегрированный в проект сервис «Подбор режима налогообложения» поможет пользователю выбрать организационно-правовую форму бизнеса и определиться с налоговым режимом. Система предложит пользователю ознакомиться с предложениями банков — партнеров проекта, после чего можно подать заявку на бесплатную регистрацию бизнеса и открытие расчетного счета.

Подтверждение о регистрации ИП или ООО в Федеральной налоговой службе России пользователь получит на свою электронную почту.

После регистрации, выбранный банк открывает расчетный счет для ведения бизнеса, а также предоставляет бонусы: помощь в начале продаж на маркетплейсах, возможность бесплатного размещения вакансий на специализированных сайтах, ведение онлайн-бухгалтерии и прочие.

Получить консультацию по вопросам открытия и ведения бизнеса в столице, а также подробнее узнать об актуальных мерах поддержки предпринимателей можно на сайте mbm.mos.ru и по телефону: +7 495 225-14-14.

26 советов начинающим предпринимателям от опытного бизнесмена

Последние 10 лет я занимаюсь интернет-бизнесом и за это время успел создать и вывести на прибыль 5 собственных стартапов. Более того, одним из моих основных направлений деятельности является веб-разработка на заказ. Здесь я часто получаю заказы от клиентов, которые хотят развивать свой интернет-стартап. Я сталкивался с разными проектами каждый день в течение 10 лет. Многие из этих проектов являются стартапами в полном смысле этого слова.Один из моих первых навыков даже в LinkedIn – стартапы. Чем-то меня привлекает вся эта стартап-романтика. Мне нравится создавать новые компании или отдельные независимые направления бизнеса в существующих компаниях.

Пока я создавал свои стартапы и стартапы для своих клиентов, я пришел к выводу, что 95% всех стартапов имеют в корне неверный подход к созданию новых компаний и поэтому являются провальными. В этой статье я хочу рассказать о своем достаточно большом опыте в этом непростом деле и уберечь новичков от фатальных ошибок.

Прежде всего, давайте посмотрим, что я подразумеваю под «стартапом»? В первую очередь для меня это бизнес. Это новый проект с непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес. Поэтому я всегда рассматриваю любой стартап как предприниматель-менеджер и всем советую иметь такую ​​позицию по отношению к стартапам. Так что мои мысли будут строиться с точки зрения предпринимателя-менеджера.

Топ-5 ошибок начинающих предпринимателей

Главное — это идея .Основная проблема многих начинающих предпринимателей в том, что они неправильно начинают даже думать о стартапах. Большинство людей думают, что главное в стартапе — это идея, но они ошибаются. Идея — это не бизнес и даже не стартап. Это неуловимая мысль в вашей голове, которая может быть ошибочной. До тех пор, пока эта идея не начнет приносить вам деньги — с экономической точки зрения она ничего не стоит. Конечно, вы очень расстроитесь, если расскажете кому-нибудь о своей идее, и эта идея будет украдена.Что, если это может принести миллиард? Что, если я на полшага от большого успеха? Все эти мысли часто возникают в головах начинающих предпринимателей, но идея — это еще очень мало.

Инвестиции . Довольно большой процент начинающих предпринимателей считает, что самое главное — это инвестиции. Это тоже неправильно. Большинство интернет-стартапов можно запустить без каких-либо вложений даже с имеющимися у вас карманными деньгами. Если у вас нет даже карманных денег, вам рано делать собственный стартап.Вам нужно научиться хотя бы тому, как зарабатывать что-то в качестве наемного работника. Если у вас есть работа и вы что-то зарабатываете, этого будет достаточно для начала. В любом случае инвестиции — это фактически чужие деньги, которые вы получаете под обязательства. Если вы ранее не были директором компании и не зарабатывали/тратили деньги на бизнес, то вы потратите бесполезно любую сумму инвестиций. Инвестиции могут только навредить и демотивировать вас на данном этапе вашего личностного роста.

Синдром подростка .Можно заметить, что у многих начинающих предпринимателей есть «синдром подростка». Это когда начинающие предприниматели думают, что знают о бизнесе все и точно видят, как добиться успеха. Даже если идея стартапа верна, путь к успеху будет меняться 1000 раз за время его достижения, а как планировалось вначале — точно не будет.

Главное товар . Почти все люди начинают свой стартап с разработки продукта (часто продуктом может быть сайт).Сайт ориентирован на все ресурсы, включая финансы. Есть 2 ошибки. Во-первых, возможно, у вас будет продукт, созданный в отрыве от покупателей, и они могут не захотеть его покупать. Во-вторых, может не хватить денег на маркетинг и продажи, а это важнее продукта.

Советский тип управления . Эту ошибку обычно допускают руководители старше 40 лет. Люди с устоявшимися подходами к бизнесу, изучившие «ведение бизнеса» в 90-е, пытаются применить тот же подход к ИТ-проектам.Это может выражаться в методологии управления проектами, когда пытаются использовать в лучшем случае Waterfall, но чаще не используют никаких методологий. Также это может выражаться в жестких бюджетных ограничениях на развитие и в блокировании действий сотрудников, когда они воспринимаются не как партнеры, а как рабы. А могут быть и другие интересные вещи.

На мой взгляд, это самая серьезная ошибка, но далеко не полный список. Любая из перечисленных ошибок, возможно, погубит ваш стартап, но если ошибок больше одной — провал 100%.

Как добиться успеха?

Я кратко рассказал вам об ошибках. Сейчас я хочу выделить несколько правил, которые помогут вам добиться успеха и попасть в те самые 5% успешных проектов.

Перед серьезным запуском продукта необходимо протестировать нишу. Это можно сделать путем устной договоренности и первого теста продаж. Мы можем использовать один сайт, обычно содержащий только основную информацию коммерческих или некоммерческих организаций, или серьезный лендинг с основной информацией и проверкой реакции пользователей.В некоторых случаях можно даже сделать прототип или взять стандартный сайт. В любом случае стоит основываться не на догадках, а на реальных реакциях людей на ваш продукт.

У менеджеров по продажам есть поговорка: «Хороший продавец может продать даже воздух!» Действительно так: продажи должны быть до выпуска вашего продукта. Стартапы должны начинаться с понимания того, как вы будете продавать свой продукт. Когда вы поймете, как продавать, в идеале нужно это проверить: найти потенциальных клиентов, рассказать им о своем товаре и взять предоплату.Возможно, у вас не будет продукта, но вы должны обязательно установить контакт с клиентом и получить хотя бы предварительный договор. Самый идеальный случай – продать сразу много. Полученные деньги позволяют вам создать продукт и вы не будете чувствовать необходимости в инвестициях. Более того, одним из первых отделов, которые вам нужно будет построить в стартапе, является отдел продаж.

Самое главное в IT — это люди. Они станут двигателем вашего продукта. Найдите первоклассную команду, которая сможет создавать, продвигать и управлять вашим проектом.Необходимо выделить навыки, которые в первую очередь нужны для вашего проекта, часть обязанностей взять на себя (только то, что вы умеете делать действительно хорошо), часть помощников взять себе, а большую часть отдать на аутсорс профессионалам. Особенно важно отдавать на аутсорс разовую или небольшую постоянную работу, так вы не будете платить специалисту, который будет работать 2 часа вместо 8 рабочих часов в день. Начните с людей, которые смогут продать или помочь вам в этом множеством других способов.Не забывайте, что завершить проект на чистом энтузиазме вряд ли получится, а хорошие специалисты стоят дорого.

Это должна быть методология управления проектами. Советую Agile для разработки крупных сайтов интернет-стартапов. Это только часть управления, но она затрагивает одну из важнейших частей интернет-бизнеса — веб-сайт. Суть в том, что вы можете гибко управлять требованиями и ходом проекта. Интернет-проект — это всегда очень непредсказуемая вещь.Даже самый опытный специалист никогда не скажет, как именно это нужно делать и сколько времени это займет. Ввиду специфики нашей отрасли лучше выбрать гибкую методологию управления проектом. Еще есть и другие части управления компанией, но о них я расскажу позже.

Очень часто новички в стартапах пытаются построить «космический корабль» и поэтому разоряются. Разделите проект на бета-версии и другие части. Бета-версия должна содержать самые основные функции, с которыми вы сможете выйти на рынок.После этого можно будет ежемесячно обновлять этот продукт. Задача стартапа — быстро и недорого вывести продукт на рынок. При этом первая урезанная по функциям версия должна быть еще качественной. Однако делать большую стрижку не стоит. Бета-версия должна иметь ценность и быть в состоянии конкурировать на рынке. И вообще: простота — это хорошо!

Думайте о маркетинге с самого начала. Это необходимо учитывать при создании продукта, сайта и в будущем.Маркетинг должен обеспечивать хороший поток клиентов и должен быть полностью продуман и проконтролирован. Бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз больше, чем бюджет на создание продукта. Не думайте, что хороший товар будет продаваться сам по себе — это миф.

Почему-то было решено не обращаться к внешним консультантам на просторах рунета. Это огромная ошибка. У любого стартапа много важных задач и для их решения нужны профессионалы высочайшего класса.Не обязательно нанимать на спор лучшего специалиста на рынке. Привлечь его можно на 2 часа, например, с помощью консультации. За эти 2 часа он решает или говорит как решить какой-то важный вопрос и возьмет оплату даже 1000$ за эти 2 часа, но это будет лучше, чем вы сами будете пытаться решить тот же вопрос не имея необходимого опыта и как В результате это нанесет гораздо больший ущерб вашему проекту. Если у вас есть бюджет, вы можете нанять даже целые компании в том же формате.Это зарубежный подход: привлечь консультантов или отдать что-то на аутсорсинг, что реально работает.

Просто старт без вложений. Они вам не нужны в начале. Инвестор — это обязательства и лишний вес. Если вы не можете сделать предпродажу — это значит, что ваша идея, вероятно, не так хороша, как вы думаете, и если вы возьмете на вооружение инвестора, то в конце можете остаться без трусов. Инвестора можно привлекать, когда идея уже опробована и нужны деньги для ускорения роста, но не раньше.

Вы можете начать заниматься бизнесом в любом возрасте, независимо от того, вам 20 или 60 лет. Однажды я наткнулся на исследование, которое показало интересные результаты: до 30 лет только 3% предпринимателей начинали свой бизнес. Это были американские исследования. Думаю, что в постсоветских странах эта цифра будет немного больше. Свой стартап я начал в более раннем возрасте и советую попробовать свой первый бизнес лет в 20-25, пока еще есть время, есть родители, которые тебя обеспечивают, и нет своей семьи.Стартап займет много времени и, скорее всего, принесет немного денег или даже принесет убыток в течение первых 3 лет. Если вы начинаете молодым, почти идеальное время, когда вы можете начать, это 30-40 лет. Это время, когда вы получите много опыта и накопите стартовый капитал. В любом случае, со временем шансы для бизнеса по разным причинам начнут падать.

Наверное, я бы сказал 99%, наступит момент, когда будет так тяжело и вы почувствуете, что это конец вашего стартапа.Если вы посмотрите на историю известных предпринимателей, то обнаружите, что многие из них были на грани банкротства или даже обанкротились. Например, PepsiCo была банкротом 2 раза, а это многомиллиардный бизнес! Честно говоря, мой бизнес за 9 лет 3 раза был на грани банкротства, но я, слава богу, банкротом не стал.

Более быстрый рост требует больше денег для его поддержания. Другими словами: успешный проект — меньше денег. Пока ваш стартап представляет собой просто растущий малый бизнес, он, скорее всего, будет убыточным.Постарайтесь подготовиться к этой истине.

  • Личный доход мизерный .

Многие увольняются с работы и начинают собственный стартап в поисках лучшей жизни, но не все понимают, что личный доход стартапов ближайшие несколько лет после старта будет мизерным. Не надо верить в красивые истории о хорошей жизни. Будет лучше подготовиться к тому, что ваш личный доход будет падать в несколько раз и чаще в убыток, пока ваш стартап не превратится в стабильный бизнес.

Хотите вы этого или нет, но все договоренности с партнерами, инвесторами и клиентами необходимо документировать и относиться к этому нужно очень серьезно. Это бизнес и лучше быть готовым к тому, что рано или поздно вас попытаются кинуть. Немедленно разделите долю с партнерами и закрепите ее в договорах. Сразу прописывайте все условия с инвесторами еще до получения денег. В секторе B2B заключайте контракты с клиентами, а если у вас есть какая-либо услуга сайта, например SaaS, — делайте контрактное предложение.

У вас должен быть план развития на ближайшие 3 года, включающий стратегические и тактические идеи. Не путайте с бизнес-планом. Есть элементарная, но очень полезная вещь — дерево целей. Смысл этого метода в том, что есть одна большая цель (ствол) и множество мелких, которых нужно достичь, прежде чем будет достигнута главная цель (ветки). Другими словами, вы можете хотеть построить миллиардную компанию, но на пути от желания к миллиарду вам нужно будет достичь множества маленьких целей.

  • Стратегия бережливого стартапа .

Вам повезло и у вас есть деньги? Это здорово, но сколько бы у вас ни было денег, этого будет недостаточно. Начните тратить деньги осторожно с самого начала и не тратьте их на ветер. Десять раз подумайте, прежде чем что-то покупать, а действительно ли эта вещь нужна. Помните принцип «бритвы Оккама», его можно использовать во всем.

  • Сайт — это еще важно .

Мы говорим об интернет-стартапах, поэтому веб-сайт очень важен. Это станет основой для больших продаж. Важно добиться хорошей конверсии, но перед этим нужно собственно понять, какие цели должны ставиться перед сайтом и что мы подразумеваем под этой «конверсией». Чтобы создать эффективный сайт, необходимо начать с его профессионального дизайна. Подумайте о маркетинге, сделайте профессиональные продающие тексты, адаптивную верстку и т. д. Во многом сайт для стартапа — это еще и инструмент пиара.Хороший сайт стоит дорого, но это сайт и интернет-стартап стоит того, чтобы туда вкладывать деньги. Сделайте классный сайт, и вас будут воспринимать всерьез. Маргарет Тэтчер говорила: «Первое впечатление можно произвести только один раз».

Если вы начали делать стартап и привлекли к его созданию профессиональных исполнителей, стоит доверить им их компетенции. Очень часто можно наблюдать, когда основатель стартапа пытается думать за всех и начинает лезть в те сферы, о которых ничего не знает.Самая частая проблема — это когда основатель говорит дизайнеру, как делать дизайн. Если вы уже привлекли специалистов, лучше будет прислушаться к их мнению, а иногда даже слепо им доверять.

Это может быть проблемой для начинающих предпринимателей. Вы должны уметь ответственно делегировать свои обязанности подчиненным, иначе вы будете перегружены, а исполнители будут сидеть без дела. Нужно брать с исполнителей максимум работы, но постоянно ее контролировать. В противном случае это не будет сделано или будет сделано так, как вам совсем не нужно.

Перед тем, как начать стартап, подумайте о ключевых показателях эффективности (KPI). Измерять нужно буквально все, особенно на старте проекта, чтобы в случае необходимости скорректировать его развитие. Подумайте, что и на каком этапе является самым важным для стартапа? Часто посещаемость может быть самой важной вещью в течение первого года. Второй год может принести вам хороший оборот, а третий год — чистую прибыль. Или, может быть, наоборот. Это зависит от целей. Нужно накапливать статистику и анализ, периодически делать ретроспективы и в целом учитывать опыт отрасли.Задайте себе вопрос: «Что можно считать успехом, а что неудачей?»

  • Юридические лица, оффшоры и т.п.

В начале стартапа юридическое лицо не требуется. В первую очередь постарайтесь заключить крупную сделку в устной форме и под эту сделку оформить юридическое лицо. Это очень быстрая операция, если есть желание. Тем более в офшоры лезть не надо — это для крупного бизнеса. Когда вы собираетесь привлекать инвесторов, это нужно делать только тогда.Не делайте юридическое лицо слишком поздно. В процессе разработки продукта, а также после его завершения идеальным вариантом будет сделать регистрацию домена, авторских прав и товарного знака на юридическое лицо.

Практически сразу после старта у вас будут проблемы с нехваткой времени. Это вечная проблема, которую полностью не решить, но можно исправить ситуацию. Во-первых, нужно планировать свою работу: на день, неделю, месяц, год, на 3 и 5 лет. Во-вторых, разделите всю свою работу на группы по срочности и важности.В-третьих, попробуйте делегировать.

Банально, но не каждый может выполнить эти обязательства. Вначале давайте обещания очень мягко и осторожно. Их можно дарить клиентам, партнерам или сотрудникам, и это не имеет значения. Самое главное всегда это обещания.

  • Не работайте с друзьями и семьей .

Если вы нарушите это правило, очень вероятно, что ваши отношения с любимыми людьми разрушатся. Это происходит почти всегда.

Бизнес меняет людей и ты тоже изменишься. В первую очередь изменится ваше восприятие мира. Вы лучше это поймете. Изменения будут происходить в несколько этапов: сразу после старта, после найма первых сотрудников и после конвертации стартапа в успешный бизнес. Вы не должны бояться. Эти изменения хороши.

  • Не допускать «выгорания менеджера» .

Если много работать на износ, можно столкнуться с «выгоранием менеджера», когда работа становится неинтересной, а мотивация падает практически до нуля.Это скорее психологическое выгорание, так что с этим можно бороться. Найдите баланс между работой и отдыхом, старайтесь путешествовать, старайтесь увеличить количество положительных эмоций в своей жизни и уменьшить количество отрицательных.

Большинство проектов остаются в голове создателя. Абсолютно все, что не мешает вам начать прямо сейчас после прочтения этой статьи! Для начала найдите один час и начните, дальше будет легче.

5 книг, которые должен прочитать каждый начинающий предприниматель

Я работаю над запуском малого бизнеса и быстро понимаю, что бизнес-образование в 2012 году не всегда начинается в классе и заканчивается MBA.В наши дни все больше и больше из нас с предпринимательским зудом обращаются к более массовому подходу, черпая мудрость из слов тех, кто уже был на этом пути раньше.

Эти пять книг представляют собой предпринимательское ноу-хау, которое мне очень понравилось. Лучше всего то, что они не являются самостоятельными организациями – они являются стартовой площадкой (или результатом) онлайн-сообществ, созданных вокруг успешных владельцев бизнеса, которые делятся информацией о том, что сработало для них.

Я смею вас читать это и не загореться и быть готовым к действию.Последняя редакция этого новаторского руководства содержит еще больше инструментов и актуального контента, которые помогут вам создать и автоматизировать источник дохода (также известный как ваша «муза»), предоставляя вам свободу заниматься своими увлечениями: другими бизнес-планами, путешествиями и т. д. . Феррис широко раскрывает старые представления о бизнесе, начиная с элементарных («рабочие часы», которые мы все склонны сохранять, не самые продуктивные) и заканчивая более сложными (он представляет план, как сделать Aston Martin DB9 доступным с помощью своего инструмента Dreamline). .

Любимый вывод:  Феррис утверждает: «…вы представляете собой среднее из пяти человек, с которыми вы чаще всего общаетесь, поэтому не стоит недооценивать влияние ваших пессимистичных, неамбициозных или неорганизованных друзей.Если кто-то не делает вас сильнее, он делает вас слабее». Тяжело слышать? Да, но примите во внимание правду. Если вы хотите стать лучшим бегуном, вы бежите с группой, которая подталкивает вас к тому, чтобы идти дальше быстрее, верно? Если вы хотите стать самой жизнерадостной, решительной и упорядоченной версией себя, окружите себя отличными примерами.

2. 

Сессии Fire Starter Sessions by  Даниэль ЛаПорт

Если вы ждали разрешения на реализацию вашего следующего проекта, то только что доставили ваш горячий бланк разрешения.ЛаПорт раздает 16 прекрасно оформленных сессий, полных мотивированного добра. В этом нет ничего проповеднического или перфекционистского, но не дайте себя одурачить: ее страсть схватит вас за плечи и вытряхнет из вас действие. Личные истории придают сессиям текстуру и делают ЛаПорта настолько родственной, что вы забываете, что на самом деле вы не друзья. Самопомощь встречается с маркетинговым ниндзя, эту книгу определенно стоит читать и перечитывать.

Избранное на вынос:  Хорошо, было трудно выбрать фаворита — вся книга — это вынос.Но щедрость — вот где она: «Сделайте щедрость частью своей стратегии роста. Не ждите. Не ждите, пока ваши вещи начнут продаваться или когда на вашем банковском счете появится достаточно денег. Не ждите, пока у вас будет больше времени. Дай сейчас».

Как оказалось, вам не нужно быть ребенком из трастового фонда, нуждаться в бизнес-кредите или просто старому везунчику, чтобы начать свое собственное предприятие (вот это оправдание). Гийбо приводит вдохновляющие примеры несколько случайных предпринимателей, которые добиваются успеха благодаря раздорам, возможностям и обстоятельствам — в основном, превращая страсть или хобби во что-то, что может приносить прибыль, и всегда начиная с меньшего, чем большинство из нас инвестировало в латте в прошлом. год.Он не обязательно поощряет каждую вязальщицу открывать магазин пряжи, но он продвигает творческое мышление о том, как вы можете использовать природный талант или давно любимое занятие в бизнес-модели.

Любимый вывод: Старомодные демографические данные мертвы. Как говорит Гильбо: «Кто ваши люди? Вам не обязательно думать о них в таких категориях, как возраст, раса и пол. Вместо этого вы можете их разделить с точки зрения общих убеждений и ценностей». Подумайте о покупателях органической веганской пекарни, которая специализируется на продуктах без глютена.Каждый, кто входит в дверь, может быть не единственной белой женщиной, но вы можете поспорить, что все они будут заинтересованы в здоровье, хорошем самочувствии и вкусном хлебе и выпечке.

В чем разница между тратой денег на что-то, что сразу же вызывает у вас угрызения совести покупателя, и восторгом «ангелы поют», который приходит с настоящим сокровищем? Чары. Гай Кавасаки раскрывает эту концепцию таким образом, что вы киваете вместе с его предложениями. Как предприниматель, вы найдете здесь немало драгоценных камней, которые заставят вас задуматься о том, как по-настоящему заботиться о своих клиентах.Как клиент, вы будете искать компании, которые используют такой уход, чтобы вы могли поддерживать их дальше.

Любимый вывод: Kawasaki заново определила для меня конкуренцию и долю рынка. По его словам, «в мире есть два типа людей и организаций: едоки и пекари. Едоки хотят больший кусок существующего пирога; пекари хотят испечь пирог побольше». В мире, где предприниматели иногда оглядываются и думают: «Но все это было сделано раньше», это утверждение заставляет вас переосмыслить ограничения, которые вы устанавливаете для себя и своего бизнеса.

5.  В поисках пути в диком новом мире by  Марта Бек личное исследование в ее последней книге, которая будет говорить непосредственно с вашим внутренним предпринимателем. Если вы подойдете к этому с идеей раскрыть свое настоящее и страстное деловое «я», вы довольно быстро станете довольно серьезно относиться к тому, что вы на самом деле хотели бы делать, чтобы зарабатывать деньги.Если вы немного хиппи Нью-Эйдж, маскирующийся под яппи, тем лучше: духовные аспекты и аспекты самопомощи в этой книге будут говорить напрямую с вашей душой. Если нет, все равно попробуйте — вы удивитесь, насколько практичны эти инструменты.

Любимый вывод:  Бек постоянно задает себе вопросы: «Как, черт возьми, я сюда попал? Что, черт возьми, мне теперь делать?» на протяжении всей этой книги. Если вы когда-либо задавали себе некоторые варианты этих вопросов, вы сможете копнуть глубже, отправившись с ней в поход через Лондолози (африканский охотничий заказник, где Нельсон Мандела останавливался после своего освобождения из тюрьмы более 20 лет назад) в чудесных поисках вдохновение и перемены.

Фотография читающей женщины предоставлена ​​Shutterstock.

Помощник редактора The Daily Muse, Келли — мама, читающая книги, пьющая чай и питающаяся вегетарианской едой, которая будет угнетать до конца времен. Она разработала сотовые телефоны, сообщила в Пентагон и накопила довольно невероятные знания о вине, но предпочитает сосредоточить свою энергию на писательстве, своих пяти питомцах и темном шоколаде. Когда она не стоит на голове, вы можете найти эту девушку со Среднего Запада, играющую в дом в ее 100-летнем доме и пробующую новые рецепты, которые могут сработать или не сработать, стремясь убедить всех и каждого, что она настоящая домашняя богиня. сердце.

Еще от Келли Хэнлин МакКормик

5 лучших советов для начинающих предпринимателей | by Okém Oguwike

Советы по бизнесу, часть 1

Источник: Unsplash

Существует масса советов для малого бизнеса…

И мы все знаем, что начать свой бизнес — немалый подвиг,

Это может стать по-настоящему страшно

Требуется разумное количество мужества, выдержки, стойкости и т. д. вы уже в пути

PS: Если у вас уже есть бизнес,

yay!!

Мы болеем за вас

Если вы еще этого не сделали; никакой тряски… вдохновение обязательно придет.

Хорошо…

Совет № 1. Спросите совета: одна из самых больших ошибок молодых предпринимателей заключается в том, что они не обращаются за советом к более опытным владельцам бизнеса, которые были там до них.

Эта стратегия действительно полезна, поскольку она может помочь вам избежать многих распространенных ошибок, которые вы совершали ранее, сэкономив вам много времени, стресса и потраченных впустую ресурсов.

Совет № 2 Будьте психологически и морально готовы: Ранее мы говорили, что начать бизнес — непростая задача, вы должны помнить об этом, приступая к созданию своего известного бренда.

Вы должны помнить, что будут взлеты и падения, победы и поражения,

Хорошие и плохие времена, поэтому вы должны оценить свою готовность и способность справляться с этими

Ситуациями по мере их возникновения.

Будьте реалистами и встречайте неприятности по мере их поступления.

Совет № 3 Проведите исследование рынка: Это невозможно переоценить, не тратьте свое время и энергию на создание продукта, который никто не захочет использовать, неспособность провести исследование рынка — это начало конца для вашего детского бизнеса. .

Проанализируйте свою среду, изучите свой целевой рынок, каковы их болевые точки? Как убрать эти болевые точки? Эти и другие вопросы вы должны себе задать.

Совет № 4 Получите отзывы от друзей и семьи: Это рискованно, потому что вы должны быть осторожны с тем, к кому вы обращаетесь, люди, которые поддерживают вашу личную жизнь, определенно будут более охотно слушать и предлагать вам ценную информацию. .

Предложите им свою идею, предложите им свой продукт бесплатно в обмен на непредвзятые отзывы.

Если вы достаточно смелы, а вы должны быть чертовски (я имею в виду, что ваш бизнес может выйти на глобальную арену, где вы будете выступать перед тысячами людей) попробуйте обратиться к небольшим организациям или частным лицам в вашем регионе и предложите им бесплатные пробные версии.

Это даст вам представление об изменениях, которые вы можете произвести, и улучшениях, которые вы можете внести в свой продукт.

Совет №5 Начните сейчас: У большинства из нас есть эти большие мечты, у нас есть этот большой момент ЭВРИКА!

Потом начинаем обдумывать, потом нарастает напряжение, потом придумываем отговорки, почему не стоит начинать сейчас, потом прокрастинация тебе широко улыбается, и не успев опомниться, твои мечты уже пылятся на полке .

Если у вас есть идея, работайте над ней прямо сейчас!

Вам не нужно ждать, пока луна выровняется и ударит молния, потому что, откровенно говоря, этого никогда не произойдет.

Чего вы больше всего боитесь, начиная свой бизнес?

Сообщите нам ниже

Лучший совет предпринимателя для начинающих

Вот лучший совет предпринимателя для начинающих .

В начале предпринимательского пути может показаться, что вы катаетесь на американских горках со взлетами и падениями.Если вы хотите добиться успеха в мире стартапов, вам нужно научиться ориентироваться в этой ухабистой местности, чтобы выйти на первое место.

Реальность такова, что 8 из 10 предприятий терпят неудачу в первый же год. Как бы вы себя чувствовали, если бы смогли избежать ошибок, которые совершают 80% людей? Если бы больше предпринимателей были вооружены правильными советами, думаю, эти цифры были бы ниже.

Чтобы начать свой бизнес, требуется множество личностных качеств; как тяжелая работа, мужество, терпение, самопожертвование, энергия и страсть к успеху.Только сильные выживают. Ты один из них?

Посмотрите видео ниже:

(Нажмите здесь, чтобы посмотреть на YouTube)

Хотите узнать о 7 бизнес-моделях в Интернете, которые сделали меня интернет-миллионером? НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы получить мгновенный доступ к моему бесплатному курсу!

В этой книге «Американские горки для предпринимателей: почему сейчас самое время присоединиться к #JoinTheRide » Даррен Харди говорит, что людей, которые совершают прыжок в предпринимательство, просто не готовы, не подготовлены и не экипированы.

Я хочу поделиться с вами лучшим советом предпринимателя для начинающих, состоящим из 5 навыков, которыми должен овладеть каждый предприниматель :

1. Верьте в себя

Принятие решения стать предпринимателем требует мужества, особенно когда семья или друзья не поддерживают ваше видение, поэтому вам нужно верить в себя.

Самые успешные люди в этом мире не добились того, что имеют сегодня, сомневаясь в себе.Разговаривайте с собой так, как будто вы победитель.

Если ты не веришь в себя, кто в тебя поверит? Это ваша жизнь, ваш выбор и ваша судьба. Заставьте это считаться. Как однажды сказал Генри Форд, : «Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете, вы правы».  

2. Управляйте своими эмоциями

Если вы хотите добиться успеха в жизни, начните с обращения внутрь себя и обучения тому, как совладать со своими эмоциями. Успешные предприниматели не позволяют своим эмоциям управлять своими решениями.Скорее, они остаются спокойными и расчетливыми под давлением.

Бизнес, основанный на реактивных решениях, приведет только к провалу. Да, вы сработаете, но вам решать, как успокоить свой «эмоциональный шторм», чтобы вы могли справиться с любым вызовом, который стоит на вашем пути к успеху.

3. Наслаждайтесь процессом успеха

Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам нужно научиться получать удовольствие от процесса достижения успеха. Если вы сосредоточитесь только на внешнем вознаграждении за свои усилия, вы всегда будете участвовать в крысиных бегах.Не будьте рабом внешней среды.

Даже когда вы начнете зарабатывать определенную сумму денег и станете финансово свободными, этого будет недостаточно. Вы всегда будете искать следующую лучшую вещь.

Погоня никогда не сделает вас счастливым, поэтому вам нужно меньше привязываться к конечному результату и наслаждаться процессом успеха. Вот где настоящий рост.

4. Фокус на вкладе

Найдите минутку и подумайте о том, как вам повезло, что вы можете заниматься любимым делом.Признательность за свои достижения имеет большее значение, когда вы можете отдавать и оказывать положительное влияние на жизнь других.

В конце концов, вклад — это высшая награда в жизни. Я верю, что мы все здесь, чтобы давать и вносить что-то помимо нас самих. Это не только дает вам ощущение продолжительного удовлетворения, но также помогает ускорить ваш успех гораздо более быстрыми темпами.

По словам Зига Зиглара, « Вы можете иметь в жизни все, что хотите, если просто поможете другим людям получить то, что они хотят.

5. Не бойся неудачи

Если в прошлом вы сталкивались с неудачами, отлично! Неудача — это нормальная часть процесса обучения жизни. Поблагодарите свои неудачи за уроки, а затем отпустите их.

Примите и извлеките уроки из своего прошлого, но не живите им, потому что оно никоим образом не диктует ваше будущее, если вы сами этого не позволите. Если вы продолжите делать то, что делали всегда, вы получите то, что всегда получали.

Легко чувствовать себя дерьмово, когда что-то идет не по-твоему, но если ты хочешь по-настоящему преуспеть в качестве предпринимателя, ты должен использовать боль в качестве мотивации и развивать мышление и силу воли, чтобы продолжать двигаться вперед, несмотря на препятствия, стоящие на твоем пути. способ.

Используйте неудачу как инструмент роста и перемен. У него есть способность продвигать вас вперед и готовить вас к тому, что вас ждет впереди.

Стать успешным предпринимателем за одну ночь не получится. Это долгосрочное обязательство, но отдача приятная. Это лучший совет предпринимателя для начинающих. Я призываю вас начать использовать эти навыки в вашем бизнесе. Результат? Деловое мастерство.

Хотите узнать о 7 бизнес-моделях в Интернете, которые сделали меня интернет-миллионером? НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы получить мгновенный доступ к моему бесплатному курсу!

10 советов, как стать успешным предпринимателем

Сантам увлечен поддержкой и развитием предпринимателей – движущих сил новой экономики.В нашей серии «1001 день» мы поделились с вами множеством идей и советов от владельцев бизнеса, которые добились успеха в течение первых трех лет своего бизнеса. Вот коллекция из 10 наших лучших советов, которые помогут вам стать предпринимателем.

1. Наличие надежного бизнес-плана

Планирование играет решающую роль в успехе любого бизнеса. Бизнес-план — хорошее место для начала — определение ваших навыков и слабых сторон, того, что вы предлагаете, насколько это уникально и как вы планируете расширять свое предложение.Более того, постарайтесь подготовить себя мысленно и практически ко всему, что может пойти не так, и к тому, как вы с этим справитесь. Например, что произойдет, если вы получите травму? Что, если клиенты заплатят вам на месяц позже? Что делать, если погодная катастрофа затронет вас? Или надежный поставщик обанкротится?

2. Подготовьтесь к финансовым трудностям

Большинство из более чем 600 малых предприятий, опрошенных нами в рамках исследования стартапов Santam, заявили, что денежный поток был их самой большой проблемой.Справляйтесь с денежными потоками, экономя на месячных расходах или проявляя творческий подход к снижению накладных расходов.

Вы можете предложить клиентам скидку, если они внесут предоплату или полную сумму авансом, или даже поощрение, например. платите на 10% меньше, если доставите товар или услугу на неделю раньше. Что бы вы ни делали, будьте предельно осторожны с долгами — это один из самых больших убийц успеха малого бизнеса.

3. Будьте бережливы — помните, что вы стартап

Не поддавайтесь искушению потратиться на шикарные офисы, дорогое оборудование и чрезмерный маркетинг.Средства к существованию вашей компании зависят от того, что находится в вашем кошельке , поэтому каждый ранд и цент должны быть проверены трижды. Поддерживайте низкие накладные расходы и эффективно управляйте денежными потоками. Для одного из наших переживших 1001 день Джейми Пайка это означало сначала отказаться от физического магазина и продавать свои товары на рынке; для дизайнерского дуэта JesseJames это означало совместное использование помещений с другими малыми предприятиями.

4. Не бойтесь просить о помощи

Существует множество ресурсов для общения, обмена знаниями и советов.Нетворкинг нужен не только для новых возможностей для бизнеса; это может быть прекрасным источником поддержки и свежих идей . Посещайте такие мероприятия, как Leaderex (бесплатные мастер-классы) и My Biz Expo (бесплатно при регистрации до определенной даты). Не стесняйтесь спрашивать совета у окружающих (например, у вашего посредника, менеджера банка, арендодателя или соседнего предприятия), а также на онлайн-форумах и в группах сообщества Facebook в вашем районе.

5. Доверьтесь надежному наставнику

Это может быть член семьи, бывший начальник или коллега или даже надежный онлайн-источник или блог. Наставник — это бесценный резонатор — тот, кто был там же, где и вы; кто-то, с кем вы можете проводить регулярные, непредвзятые проверки. 61,9% респондентов в нашем опросе не имели наставников, однако те, кто у них был, сказали, что они обнаружили, что наставники оказывают значительное положительное влияние на их бизнес .

«Мой наставник помог мне преодолеть мои самые большие страхи», — сказала одна женщина-предприниматель, принявшая участие в нашем опросе. «Это не кто-то, кто возьмет верх», — соглашается Мариам Джакоет Харрис из Cooked Inc.«Это тот, кто будет воспитывать и помогать вам».

6. Маркетинг с ограниченным бюджетом

Маркетинг вашего нового бизнеса чрезвычайно важен, но не должен стоить земли. Социальные сети — ваш друг: создание вашей бизнес-страницы на Facebook бесплатно и поможет вашему рейтингу в Интернете. То же самое относится и к , отправке URL-адреса вашего веб-сайта в поисковые системы, такие как Google и Bing — это совершенно бесплатно .

Также следите за общественными группами Facebook — некоторые требуют небольшой платы за рекламу, в то время как другие позволяют вам рекламировать свой бизнес в определенные дни недели.Суть маркетинга заключается в том, чтобы пробовать все и вся. Вы не узнаете, что вам подойдет, пока не попробуете.

7. Забота номер один

Предпринимательство — это стиль жизни. Время работы с 9 до 17 прошло. Это не говорит о том, что вы должны работать над собой. Регулярно занимайтесь спортом, питайтесь здоровой пищей и находите время для отдыха, иначе вы станете менее продуктивным. Из респондентов нашего опроса 64% сказали, что им пришлось отказаться от драгоценного времени с семьей и друзьями из-за рабочих обязанностей.Работая над своими навыками тайм-менеджмента, вы освободите достаточно времени в течение дня, чтобы проводить его с близкими.

8. Создайте команду, разделяющую ваше видение

Все просто: отличные люди составляют отличную компанию. По мере роста вашего бизнеса вам может понадобиться нанять персонал. Во-первых, уделите время тщательному опросу людей, чтобы убедиться, что они соответствуют вашей культуре и разделяют ваши ценности. Во-вторых, бывает трудно отпустить, но важно научиться делегировать задачи. Наконец, не ждите, что люди будут вашими клонами.Будьте открыты для новых мнений и предложений. Всегда полезно по-новому взглянуть на старые методы работы.

9. Никогда не прекращайте учиться

Открытие собственного бизнеса — это постоянный процесс роста и обучения. Важно обогатить себя как практическими, так и эмоциональными навыками. Взгляните на бесплатных или недорогих ресурсов электронного обучения , таких как Hubspot Academy, Udemy и Inc.edu.

Отточите свои навыки управления проектами или временем, изучите новую программу или научитесь проводить собственные кампании в социальных сетях.Вы также можете поработать над своими управленческими, презентационными и мотивационными навыками. Если вы много путешествуете, подкасты и такие вещи, как выступления на TED, — отличный способ вдохновить и обучить себя.

10. Защитите свое предприятие

Лучшие предприниматели не ищут риска, они стремятся снизить риск. Страхование малого бизнеса — один из лучших способов позаботиться о средствах к существованию, и оно более доступно, чем вы думаете (всего от 162 рандов в месяц с Santam для административного бизнеса).Убедитесь, что ваши драгоценные запасы и помещения защищены на случай чрезвычайной ситуации, такой как пожар или кража.

Чтобы узнать больше о стартапах, посетите наш блог. Если у вас есть какие-либо вопросы о страховании малого бизнеса, обратитесь к своему брокеру или свяжитесь с нами по телефону 0860 444 444. 

.

10 успешных молодых предпринимателей

В каждом поколении была своя доля успешных молодых предпринимателей, от агронома Элизы Лукас Пинкни (1800-е) до основателя Apple Стива Джобса (1900-е).Теперь настала очередь представителей поколения Z, родившихся с 1997 по 2012 год (в возрасте от 10 до 25 лет), получать собственный доход инновационными способами. Для многих из этих ярких звезд это означает раннее начало предпринимательства, чтобы оставить свой след в мире. Читайте о последнем поколении предпринимателей из США, Индии и Великобритании.

Ключевые выводы

  • Молодой предприниматель — это ребенок или молодой взрослый, который находит возможности начать и управлять бизнесом.
  • Камария Уоррен создала линию товаров для коричневых и черных девочек — канцелярские принадлежности, веганские сумки и аксессуары — после того, как не нашла товаров для вечеринок, которые представляли бы цветных девушек.
  • В возрасте трех лет Райан Хикман понял, что ему не нравится вид выброшенных бутылок, лежащих на земле, поэтому он начал собирать вторсырье своей семьи и соседей, что позже стало его бизнесом.
  • Майки Рен обучает детей финансовой грамотности в своем районе и написал две книги на эту тему.
  • Винуша М.К. полюбила выпечку еще в юном возрасте, и теперь она возглавляет компанию Four Seasons Pastry, целью которой является создание кулинарной школы для малоимущих.

Познакомьтесь с 10 успешными молодыми предпринимателями

Некоторые успешные молодые предприниматели начинают очень рано. Вдохновленные семьей, событиями или желанием развлечься, эти молодые предприниматели решили заняться миром бизнеса.

Харт Главный

В 13 лет Харт Мейн придумал ароматизированные свечи для мужчин после того, как дразнил свою сестру по поводу девчачьих ароматических свечей, которые она продавала для сбора средств в школе.Только когда Харт решил купить велосипед за 1500 долларов, он пересмотрел то, что предложил в шутку.

Харт и его родители внесли номинальные суммы, чтобы начать бизнес, и вместе работали над созданием свечей, получивших умное название ManCans. Сейчас они изготавливаются вручную компанией Beaver Creek Candle Company в Лиссабоне, штат Огайо, силами людей с ограниченными возможностями развития.

Поддерживая простую и мужскую тему, свечи ManCans с доступными ароматами, включая костер, бекон, опилки, свежескошенную траву и трубку дедушки, изготавливаются из банок из-под супа.Свечи Харта продаются во всех штатах, ежегодные продажи превышают шестизначную цифру. Возвращаясь к сообществу, Харт жертвует часть каждой продажи бесплатным столовым в Огайо, Пенсильвании, Западной Вирджинии и Мичигане.

Камария Уоррен

В возрасте семи лет Камария Уоррен и ее мама, графический дизайнер Шонис Сассер, отправились за покупками в поисках приглашений на ее предстоящую вечеринку. То, что они обнаружили, не было продуктом, представляющим коричневых и черных девушек. Эта необходимость породила изобретение, и на свет появились канцелярские товары Brown Girls.


Это привело к тому, что Макдоно, штат Джорджия, уроженец штата Джорджия, начал создавать праздничные и школьные принадлежности, канцелярские товары, веганские кошельки и аксессуары для девочек. На большинстве товаров изображены веселые чернокожие или коричневые девушки, а еще Уоррен продает кукол.


«Благодаря нашим уникальным изображениям и предложениям мы можем зарабатывать деньги, оказывая влияние», — говорит Уоррен, которому сейчас 13 лет, о компании, в которой работают пять сотрудников и пять волонтеров. Она продает свою продукцию на Shopify, Faire Marketplace, оптом и на местных мероприятиях.В среднем Уоррен продает около 10 000 ноутбуков, 2 500 блокнотов и 1 500 рюкзаков в год. Теперь она добавляет 1000 упаковок праздничных принадлежностей, 1000 новых блесков для губ и каждый месяц будет выпускаться новая сумочка с утвердительным сообщением.


По словам Уоррена, ее мотивирует «видеть, как другие девушки носят мои вещи, и гордиться тем, кто они есть». Ее девиз: Дорогая коричневая девочка, у тебя есть возможность изменить мир.

Неудача и страх перед неудачей не должны быть концом вашего предпринимательского пути.Скорее позвольте неудаче мотивировать вас и используйте ее как катализатор для улучшения вашей стратегии.

Райан Хикман

Райан Хикман понял в три года, что ему не нравится видеть выброшенные бутылки и банки, лежащие на земле, поэтому он что-то с этим сделал. Хикман начал собирать вторсырье своей семьи, а затем отправился с отцом в местный центр переработки, где получил 5 долларов за вывоз. Он был так вдохновлен этим упражнением, что начал собирать вторсырье своего соседа, ходя от двери к двери с сумкой, прикрепленной к его велосипеду.К семи годам мальчик из округа Ориндж, штат Калифорния, вел свой собственный бизнес под названием Ryan’s Recycling Company.

Сейчас 13-летнему Хикману на протяжении многих лет хвалили новостные организации, в том числе CNN Kid Wonder в 2017 году, и он появлялся во многих национальных телешоу, включая «Эллен» и «Сегодня», рассказывая о своей миссии. На своем сайте он продает футболки с надписью «Освободите морской мусор». Вся прибыль от продажи его товаров и переработки идет в спасательную организацию Тихоокеанский центр морских млекопитающих.На сегодняшний день компания собрала более 14 000 долларов США и помогла переработать 1,5 миллиона банок и бутылок.

Хикман также основал новую некоммерческую организацию Project 3R, миссия которой состоит в том, чтобы информировать и подчеркивать важность утилизации для детей и взрослых во всем мире, а также организовывать и управлять мероприятиями по очистке сообществ.

« Если такой ребенок, как я, может что-то изменить, это может сделать и любой, — объясняет Хикман. — Когда мы все делаем совсем немного, получается огромная разница. Спасибо за помощь в очистке нашей планеты.”

Лили Борн

Лилли со своими чашечками-кенгуру.

Лучший способ справиться с разливом — избежать его. Именно это имела в виду изобретательница Лили Борн, когда в возрасте восьми лет заметила, что ее дедушка, страдающий болезнью Паркинсона, часто проливал свои напитки, часто оставляя бабушку убирать беспорядок.

Борн изобрела чашку с тремя ножками, известную как чашка кенгуру, которая не опрокидывается, и основала свою компанию под названием Imagiroo LLC. Чтобы усовершенствовать свой дизайн, Борн и ее отец путешествовали по всему миру в столицу керамики Китая Цзиндэчжэнь.Там они смогли усовершенствовать модели, найти производителя и подготовить к производству керамические чашки, которые также изготавливаются из пластика. Они также получили финансовую поддержку от краудфандинговых платформ Kickstarter и Indiegogo.

Сегодня 16-летняя Борн продала десятки тысяч чашек Kangaroo по всему миру и служит источником вдохновения для таких детей, как она, которые видят не проблему, а решение.

Кики Харди

Доброе сердце привело Висту, штат Калифорния.Кейтлин «Кики» Харди в возрасте пяти лет, чтобы убедиться, что ни семьи ее одноклассников, ни местные школы не влезут в долги за школьное питание. Она узнала, что ее школа в Объединенном школьном округе Виста имеет более 600 долларов долга за школьный обед и что некоторым детям приходится пропускать обед, потому что их родители не могут позволить себе заплатить за него. Все это было неприемлемо для Харди.


Чтобы собрать деньги, Харди начал продавать печенье и горячее какао, а также организовывать другие сборы средств в рамках так называемого проекта «Доброта Кики».В конце концов, Харди, которому сейчас восемь лет, собрал достаточно денег, чтобы погасить задолженность всего округа за обед, в размере более 7000 долларов. Постоянные усилия Харди собрали более 22 000 долларов с целью собрать 250 000 долларов и побудить других детей найти способы помочь тем, кому повезло меньше.

Майкл «Майки» Рен


У Майкла «Майки» Рена определенно есть деловая голова.

В нежном восьмилетнем возрасте этот мальчик из Сент-Луиса, штат Миссури, основал компанию Mikey’s Munchies Vending, коллекцию торговых автоматов.Это было только начало.

Рен, которому сейчас 13 лет, верит в то, что помогает обществу, добровольно посвящая свое время обучению финансовой грамотности, и проводит ежегодную акцию по передаче новых игрушек местным детям. Он также написал две детские книги: Mikey Learns About Business , в которой рассказывается о написании бизнес-плана, маркетинговых стратегиях и создании сетей, и Biz Is a Whiz для детей от K до 3 лет. Он регулярно записывает выступления, чтобы поговорить. о его работе.

Рен также является членом двух национальных детских советов.Он раздал молодежи своей общины совершенно новую одежду на сумму 10 000 долларов.

Мозиа Мозиа

Мозия Бриджес с Делло.

Луки Мо

Если для вас важен стиль, то иногда в продаже нет ничего, что соответствовало бы вашим строгим требованиям к одежде. Входит Мозиа Бриджес, уроженец Мемфиса, который в возрасте девяти лет не мог найти подходящую бабочку. Поэтому он начал Mo’s Bows, сначала научившись шить, а затем делая красочные галстуки-бабочки из остатков швейных проектов своей бабушки.В конце концов, он нанял портных, а занимался творческой и деловой стороной.

Бриджесу, снявшемуся в «Shark Tank», сейчас 19 лет, и он продал мужских галстуков и аксессуаров ручной работы на сумму более 700 000 долларов. Однажды он подарил тогдашнему президенту Бараку Обаме сделанный на заказ галстук цвета «Obama Blue», а его компания также производила галстуки-бабочки и галстуки для всех 30 команд Национальной баскетбольной ассоциации.

Cole Haan, Bloomingdale’s, Home Shopping Network и Neiman Marcus продают его товары.Десять лет назад Мозия основал Go Mo! Стипендиальный фонд летнего лагеря, благотворительная организация, занимающаяся отправкой детей из Мемфиса в летний лагерь. На сегодняшний день организация отправила в летний лагерь более 50 детей.

Винуша МК

Винушка, готова к выпечке.

Винуша МК

Именно предстоящий день рождения ее мамы побудил Винюшу МК испечь торт. В первый раз торт был вкусным, но не той консистенции. Она поклялась никогда больше не печь. Это было недолго.В последующих попытках пирожные получались великолепными. Так родился пекарь.

«Я открыла Four Seasons Pastry в сентябре 2019 года, — пишет Vinusha MK из Ченнаи, Индия. «Название обозначает сезонные цвета и вкусы, используемые в кексах».

Винуша также планирует создать в Индии кулинарный институт для людей с низким доходом. До тех пор трудолюбивая пекарь, которой сейчас 12 лет, продает свои фирменные кексы и набор для выпечки, чтобы помочь детям печь торты без использования Интернета или смартфона.А пока она проходит стажировку у известных шеф-поваров в лучших отелях Индии и через свой бизнес продает выпечку, пирожные, шоколад и сэндвичи в Интернете.

Миа Монзиделис

Мия на пони.

Миа Монзиделис

Многие маленькие дети хотят пони. Хорошо, если они живут в деревне, но для городских и пригородных жителей осуществить эту мечту практически невозможно.

Именно это сказали ей родители Мии Монзиделис, когда в пять лет она попросила пони для своего загородного дома в Беллморе, Лонг-Айленд, Северная Каролина.Ю., но она не испугалась. Она творчески подумала о своей мечте и пришла к идее PowerPony, механического пони или единорога с меховой поверхностью и механизмами внутри, которые являются интерактивными и имеют приложение для iOS.

Четвероногие игрушки могут путешествовать по комнате вместе с ребенком в седле. Размеры игрушки составляют 20 дюймов от земли до седла и 16 дюймов от подушечек до седла. Его длина от ручки до хвоста составляет 24 дюйма.

Монзиделис сказала, что именно ее отец поверил в ее идею создания пони и единорогов и помог ей воплотить ее в жизнь.Они попробовали много игрушек для пони, прежде чем остановились на нужной. «Временами это было неприятно, но мы продолжали работать, пока не добились идеального результата», — говорит Миа, которой сейчас 11 лет.

Сейчас в компании 15 сотрудников и 12 волонтеров. К праздничному сезону в прошлом году ее компания продала 5000 единиц. В прошлом году ее компания пожертвовала 5000 долларов Garden City, L.I’s Family & Children’s Association. «Я всегда помогала нуждающимся детям и семьям, чем могла, а теперь с Power Pony я могу помочь стольким детям, которые больны или нуждаются в помощи», — говорит она.

Фрейзер Доэрти

В 14 лет Доэрти начал делать джемы по рецептам своей бабушки. Подросток начал продавать сладости по домам в своем районе в Эдинбурге, Шотландия. Затем он установил стенд на фермерском рынке в Эдинбурге и ездил к клиентам на велосипедах, чтобы доставлять заказы. Однако, как стало известно, он получил больше заказов, чем успел выполнить. Он бросил школу и каждый месяц арендовал фабрику на несколько дней, чтобы удовлетворить спрос.

В 2007 году высококлассный U.Супермаркет K. Waitrose обратился к Доэрти с предложением продавать его продукты Superjam, сделанные на 100% из фруктов, что привело к тому, что его джемы заняли место на полках во многих магазинах в Великобритании и Европе. Пять лет спустя Доэрти запустил свою продукцию в Корее и Японии и продал товаров на 1 миллион британских фунтов за час в корейской торговой сети.

В дело вступила даже королева Елизавета II, наградившая Доэрти медалью MBE за заслуги перед бизнесом в Великобритании. К 2019 году Доэрти продал свою 5-миллионную банку варенья.Он также проводит сотни бесплатных чаепитий для пожилых людей и занимается общественным пчеловодством.

Кто такой молодой предприниматель?

Молодой предприниматель — это ребенок или молодой взрослый, который берет на себя риски, чтобы начать и управлять бизнесом, или который находит новые способы ведения бизнеса лучше. Это тот тип людей, которые идентифицируют и используют возможности, не позволяя рискам стать барьерами.

Как стать молодым предпринимателем?

Если вы ребенок или молодой взрослый, подумайте о том, какие существуют возможности, которые не были использованы, и подумайте о ценности, которую они могли бы принести, если бы вы воспользовались ими.Вы также можете подумать о том, как можно перепрофилировать то, что уже существует. Разработайте план, указав возможность, ваш ответ на эту возможность и ваши планы по выполнению. Соберите ресурсы, такие как деньги, рабочую силу и припасы, или обратитесь за помощью к взрослому, который может собрать эти ресурсы для вас. Не бойтесь просить о помощи или учиться у других, кто добился успеха в предпринимательстве. Главное, не бойтесь неудач. Используйте это как учебный урок и продолжайте выполнять свою миссию.

Кто сегодня является одним из самых успешных молодых предпринимателей?

Возможно, одним из самых известных и состоявшихся молодых предпринимателей является Марк Цукерберг, который в 19 лет стал соучредителем Facebook (теперь Meta).Также первое место в чартах занимает Дастин Московиц, соучредитель Facebook; и Эван Шпигель и Бобби Мерфи, соучредители Snapchat. Не все молодые предприниматели достигнут статуса в Facebook или Snapchat, но успех определенно возможен, как показывают наши 10 примеров.

Может ли 12-летний владеть бизнесом?

Возраст предпринимателя не ограничен; 12-летний может стать одним. Тем не менее, существует возрастной ценз для создания юридического лица в Соединенных Штатах. В соответствии с договорным правом лицо должно быть не моложе 18 лет, чтобы создать юридический бизнес.К счастью, родители и опекуны могут подать заявление от имени несовершеннолетних детей.

Кто самый молодой владелец крупной компании?

Хиллари Йип из Гонконга, родившаяся в 2005 году, вероятно, до сих пор остается самым молодым генеральным директором в мире. Она основала и управляет MinorMynas, образовательной онлайн-платформой для детей. Сейчас ей 17 лет, она начала свой путь в предпринимательство в 10 лет, пробуя себя в технологическом секторе, и сегодня сидит за столом с некоторыми из самых известных технических гениев в мире.

Итог

Из рассказов этих молодых людей становится очевидным, что предпринимательство не является универсальным занятием.Это включает в себя веру в потенциал идей и преследование их после развития идей и концепций. У этих молодых предпринимателей, вдохновленных семьей, учеными, социальными тенденциями и событиями, есть одна общая черта: они нашли возможность и воспользовались ею. В этом суть предпринимательства.

20 лучших книг для предпринимателей всех времен, которые сделают ваш бизнес успешным

Быть предпринимателем — это весело, пока вы не поймете, что на самом деле вы не так опытны, как другие. Ваши знания могут быть не на том же уровне, что и у тех, кто занимается бизнесом уже двадцать лет, и это вас пугает.

Не беспокойтесь, если у вас высокий индекс обучаемости, все будет хорошо!

Следующие книги помогут вам расти как в жизни, так и в бизнесе, чтобы стать успешным предпринимателем. Эти лучшие книги о предпринимателях дадут вам базовые знания о том, как быть предпринимателем, и поделятся советами о том, что происходит на пути к успеху в предпринимательстве.

1. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей гарантированно изменит вашу жизнь навсегда.Он не только научит вас всему, что можно и чего нельзя делать в социальной жизни, но и научит вас, как стать лучшим предпринимателем.

Мы все знаем, что в эпоху цифровых технологий стало труднее быть влиятельным за пределами Интернета, что так же важно, как и влияние в Интернете, но Дейл Карнеги описывает все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы подружиться со всеми, с кем вы встретить. Он учит вас этикету, как преодолевать конкуренцию или как расположить к себе людей, которые недалеки или просто не заинтересованы в вашей презентации.

Каждый предприниматель должен прочитать эту книгу хотя бы раз в год, это бизнес-классика!

2. Психология продаж Брайан Трейси

Каждый предприниматель знает, что ключом к хорошему бизнесу является хорошая техника продаж. Вы должны продавать не только свой продукт, но и себя и свою идею. Наличие отличного продукта ничего не даст, если вы не знаете, как подойти к человеку и заставить его влюбиться в вас и   в продукт.

Книга «Психология продаж » Брайана Трейси дает вам ценную информацию и стратегии о том, как повысить продажи, сосредоточив внимание на одном — на человеке. Иногда предприниматели забывают основы продаж и сразу же переходят к получению результатов, но для того, чтобы получить результаты, вам нужно знать основы. Брайан Трейси тщательно рассматривает эти основные моменты.

3. Кто убрал мой сыр? Удивительный способ справиться с изменениями в вашей работе и в вашей жизни Спенсер Джонсон

Всего 96 страниц мудрости, Who Moved My Cheese легко читать на выходных.С четырьмя мышами — Нюхачом, Беготницей, Хемом и Хау — история рассказывает о четырех разных личностях и о том, как они могут повлиять на бизнес.

Эта книга расскажет всем деловым людям о себе и о выборе, который они делают в жизни. Он научит вас, как стать гибкими в своих решениях, чтобы уверенно двигаться вперед к своим мечтам и целям.

В конце книги рекомендуется нарисовать карту и расположиться между четырьмя мышами в том типе личности, который лучше всего соответствует вашему типу личности.Если вы принадлежите к типу, который, скорее всего, помешает вам добиться успеха в бизнесе, сделайте что-нибудь.

4. «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки и Шэрон Лектер

Богатый папа, бедный папа — еще одна полезная книга для каждого предпринимателя.

Когда вы моложе по возрасту, финансовое образование может быть не таким высоким, как у старших конкурентов, что ставит вас в уязвимое положение. В книге Роберта Кийосаки рассказывается все, что вам нужно знать о финансовом образовании, и это не вызывает у вас головной боли.

Книга проливает свет на работу с 9 до 17 и крысиные бега, из-за которых вы вынуждены работать на ненавистной работе, чтобы платить по долгам. Он учит вас, как воплотить в жизнь ваши предпринимательские мечты , рассказывая холодную и суровую правду о богатстве: его нельзя найти, учась в школе, получая хорошие оценки, получив диплом и работая в надежной компании.

5. Богатая женщина Ким Кийосаки

Чтение книг по финансовому образованию является ключом к успеху.

Ким Кийосаки берет на себя задачу рассказать женщинам во всем мире о силе денег и о том, как они тоже могут получить часть этой суммы в Богатая женщина .Она дает женщинам возможность узнать о своих финансах, чтобы убедиться, что они не зависят от мужчин до конца своей жизни.

Она учит женщин всех возрастов тому, как составлять бюджет, инвестировать в недвижимость, акции или бизнес и как использовать имеющиеся у вас финансовые знания, которым вас не учат в школе, чтобы стать богатыми и независимыми. .

6. Thinking, Fast and Slow by Daniel Kahneman

Даниэль Канеман рассматривает две системы нашего разума, которые могут создать или разрушить нашу способность двигаться вперед и преуспевать в жизни, в своей книге Thinking, Fast and Slow .

Он говорит о быстрой и эмоциональной системе и о медленной, более логичной системе, которая составляет весь наш разум. Он анализирует различное влияние каждой системы на наш успех, менталитет, уверенность в себе и индекс обучаемости.

Эту книгу должен прочитать каждый, кто хочет добраться до вершины башни, не убивая дракона.

7. Ваш стартап: адаптируйтесь к будущему, инвестируйте в себя и трансформируйте свою карьеру, Рейд Хоффман

Пришло время проникнуть в мысли соучредителя и председателя LinkedIn Рейда Хоффмана и узнать больше о ключи к управлению своей карьерой, как если бы вы уже были предпринимателем.

Возможно, вы все еще работаете неполный рабочий день, пока вы развиваете свой бизнес, и вам может быть трудно сосредоточиться на своей предпринимательской жизни, пока вам все еще приходится отчитываться перед боссом, но Рейд Хоффман здесь, чтобы помочь .

В своей книге The Startup of You он учит вас, как настроить себя на предпринимательский образ мышления, даже если вы все еще работаете на кого-то другого. Это поможет вам всегда мыслить как предприниматель, что будет мотивировать вас продолжать свое предприятие, несмотря ни на что.

В то же время вы будете знать, что искать в сотрудниках, когда ваш бизнес станет достаточно большим, чтобы нанять людей. Беспроигрышный.

8. Четырехчасовая рабочая неделя Тимоти Ферриса

Кто не слышал о Тимоти Феррисе? Его имя было повсюду с тех пор, как он опубликовал свою книгу « 4-часовая рабочая неделя ».

В настоящее время все ищут это легкое решение, и стать предпринимателем означает наслаждаться чудесами жизни, не работая по 40 часов в неделю.Тимоти знает это и поэтому настраивает вас на то, чтобы начать строить бизнес, который позволит вам работать не 20, не 10, а 4 часа в неделю и при этом сколотить состояние.

9. «Стартап за 100 долларов» Криса Жильебо

«Стартап за 100 долларов » — очень интересная книга для тех, кто чувствует себя немотивированным из-за нехватки средств. Крис переворачивает столы и дает вам преимущество.

В своей книге он рассказывает о 50 самых удивительных историях успеха предпринимателей, которые зарабатывают более 50 000 долларов и начинали с нескольких долларов на банковских счетах.

Это идеальная книга, которая мотивирует вас двигаться вперед, не сосредотачиваясь на деньгах или КАК. Получите идею, имейте страсть, а остальное приложится.

10. Нажмите «Миллионеры» Скотта Фокса

Интернет завоевывает мир, открывая больше предприятий электронной коммерции, чем когда-либо прежде. Скотт Фокс сосредоточил свои слова на том, как объединить аутсорсинг и автоматизированный онлайн-маркетинг для создания ежемесячного денежного потока в Интернете в Click Millionaires .

Он тщательно научит вас строить онлайн-бизнес, используя все доступные вам инструменты.Это идеальная книга, чтобы узнать больше об онлайн-бизнесе и о том, как использовать программное обеспечение, доступное вам с детства.

11. The E-Myth Revisited by Michael E. Gerber

Существует множество неправильных представлений о том, как начать свой бизнес и стать успешным предпринимателем, и вполне естественно немного запутаться, когда противоречивая информация поступает к вам из все направления.

Книга Майкла Гербера The E-Myth Revisited разрушает все мифы и знакомит вас с реальными этапами ведения бизнеса и достижения успеха в качестве предпринимателя в современную эпоху.Он хочет убедиться, что вы знаете разницу между работой над своим бизнесом и работой в своем бизнесе.

12. Сокруши! Гэри Вайнерчук

Гэри очень мотивирует и убеждает в своей книге Crush It! , мотивируя вас двигаться вперед.

В Сокруши! Он продолжает множество причин, по которым вам следует перестать сидеть на диване и мечтать о том дне, когда вам будут платить за то, что вы любите. Он хочет, чтобы вы вышли из своей зоны комфорта и создали для себя счастливую и страстную жизнь.

Если вам нужен дополнительный толчок, чтобы развить свою страсть и создать бизнес, эта книга для вас!

13. Основатели за работой Джессика Ливингстон

Мы все слышали истории успеха после того, как они случились: как миллионер XYZ начал свой бизнес всего с 1000 долларов на банковском счете.

Но как они развили свой бизнес с этой отправной точки? Как они стали миллионерами? Каким было их путешествие? Что они чувствовали, когда преодолевали препятствия?

Джессика Ливингстон отвечает на все эти вопросы в своей книге Основатели за работой , беря интервью у некоторых из крупнейших предпринимателей в мире и задавая правильные вопросы.

Как Стив Возняк из Apple расширил свой бизнес? Откуда Сабир Бхатия взял силы, чтобы преодолевать препятствия? На все эти вопросы вы получите ответы, только если прочитаете книгу!

14. Искусство несоответствия Крису Гиллебо

Ах, соответствие. Большинство людей терпят неудачу из-за конформизма; они хотят следовать тому, что делают все остальные, просто чтобы не чувствовать себя отвергнутыми.

Искусство нонконформизма идеально подходит для всех предпринимателей, которые хотят вырваться из толпы и заняться предпринимательством с головой.Пришло время перестать верить предположениям, которые нам рассказывали о жизни, и начать жить по-другому.

В своей книге Крис Гиллебо рассказывает о том, как жить так, как вы хотите, следуя правилам, которые вы создаете, и целям, которые вы ставите перед собой. Это отличная и вдохновляющая книга для предпринимателей, которые борются со своей способностью вырваться из своего токсичного окружения и бежать к тому, чего они больше всего хотят в жизни, — к предпринимательству.

15. «Бережливый стартап» Эрика Риса

Игры изменились; По словам Эрика Риса, построение бизнеса больше не связано с обновлением бизнес-плана каждую неделю.

В The Lean Startup он рассказывает о различных методах, которые может использовать предприниматель, чтобы создать бизнес, который пойдет вопреки всему и преуспеет. Он использует более научный и интуитивный подход к тому, как стать успешным предпринимателем, имея под рукой прочный бизнес.

16. Мышление предпринимателя Кевин Д. Джонсон

Все начинается в уме. Если у вас весь день негативные мысли, вполне вероятно, что ваш день не закончится на хорошей ноте.

Кевин Д. Джонсон знает об этом и хочет помочь предпринимателям во всем мире изменить свое мышление, чтобы добиться успеха. В своей книге The Entrepreneur Mind , Кевин Д. Джонсон рассказывает о различных способах изменить свой образ мышления, чтобы начать свой бизнес, обеспечить его рост и упрочить его.

К концу книги он убеждается, что вы знаете, когда нужно продолжать, а когда пора отпустить ситуацию и начать заново.

Быть предпринимателем означает быть в состоянии восстановиться, и эта книга научит вас, как восстановиться без лишних шрамов.

17. Генерация бизнес-моделей Александра Остервальдера

Отлично подходит для визуального предпринимателя. Мы все привыкли больше смотреть на картинки, чем читать книги, поэтому Александр Остервальдер хочет научить вас, как правильно, по его словам, составлять бизнес-план и действовать по нему.

С картинками, графиками и графиками, Поколение бизнес-моделей является обязательным для каждого дальновидного предпринимателя. Если вам нужны календари, стикеры и картинки-напоминания, чтобы что-то сделать, это для вас.

Разработайте успешный бизнес-план, и вы построите успешный бизнес. Вернуться к истокам.

18. Переработка Джейсона Фрида и Дэвида Ханссона

По сравнению с Александром Остервальдером, Дэвид Хэнсон и Джейсон Фрид хотят обратиться к другому типу предпринимателей — тем, кто хочет быстрых результатов, но на самом деле им все равно или у них нет времени через все основные этапы.

В Rework два автора объединяются, чтобы разобраться в основах и создать совершенно новую систему, которая заставит вас действовать в соответствии со своими мечтами и целями быстрее.

Книга будет мотивировать вас встать на ноги и двигаться вперед, не планируя заранее шаги на листе бумаги. Это для целеустремленных, которые предпочитают учиться на практике!

19. The Hard Thing About Hard Things by Ben Horowitz

Есть много вещей, которым нас не учат в школе, и Бен Горовиц хочет, чтобы эти вещи были открыты для предпринимателей. В его книге The Hard Thing About Hard Things , даются советы о том, как создать и запустить стартап в реальном мире.

Он даст вам совет по вещам, которые, кажется, не учитываются в школе, например, как анализировать проблемы и находить решения или насколько сложно на самом деле вести бизнес.

Он знакомит вас с менталитетом генерального директора, рассказывая свою предпринимательскую историю о том, как он преодолел конкуренцию и добился успеха.

Это отличная книга для предпринимателей, которые ищут наставника, который будет сопровождать их в пути. Эта книга не подвергается цензуре — это настоящая правда о том, как быть предпринимателем!

20.«Моя философия успешной жизни» Джима Рона

На протяжении многих лет Джим Рон вдохновлял многих своими словами, и его книга « Моя философия успешной жизни » не является исключением. Эта книга научит вас принципам и ценностям успеха в жизни.

По словам Джима Рона, успешная жизнь заключается не в том, чтобы быть эгоистичным, а в том, чтобы приносить пользу людям. Речь идет о том, чтобы быть добрым к другим и позволить хорошей карме вернуться к вам.

Конечно, он подталкивает вас к усердной работе для достижения ваших целей, но он также рассказывает о том, как должен выглядеть успешный настрой.

Никто не хочет связываться с тем, кто их унижает. Всего 64 страницы, и это отличное чтение, чтобы напомнить себе, что нужно быть добрым к окружающим вас людям и быть благодарным за все в своей жизни.

Автор фото: Unsplash через unsplash.com

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *