Close

Что входит в коммерческое предложение: Коммерческое предложение. Как его составить. Образцы и шаблоны

Содержание

10 обязательных элементов коммерческого предложения — Много-Клиентов.рф на vc.ru

Время прочтения — 7 минут

{«id»:365298,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/850288-mnogo-klientov-rf\/365298-10-obyazatelnyh-elementov-kommercheskogo-predlozheniya»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0}

{«id»:365298,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:365298,»gtm»:null}

В мире B2B-продаж коммерческие предложения (КП) занимают важное место. Они суммируют проблемы потенциальных клиентов и предлагают подход к их решению. Грамотно составленное коммерческое предложение — обязательный инструмент успешного бизнеса.

Независимо от того, что вы продаете, ваше КП должно включать в себя определенные ключевые элементы. Несмотря на уникальность каждого бизнеса, существуют проверенные практики, применимые к любому из них.

В этой статье мы расскажем о десяти неотъемлемых элементах эффективного коммерческого предложения.

1. Персонализированное сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо является, пожалуй, наиболее важным элементом коммерческого предложения. Его задача — привлечь внимание потенциального клиента, побудить его читать дальше и зародить эмоциональную связь между покупателем и продавцом.

В этом нам, как ничто другое, поможет персонализация. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, следуйте лучшим практикам сопроводительного письма:

  • Начните с краткой формулировки целей и потребностей ваших клиентов. Используйте маркированный список для перечисления отличительных деталей вашей компании и вашего решения (приведите две или три убедительные причины, почему они должны выбрать именно ваше предложение).
  • Для ясности всегда указывайте регистрационный номер клиента, номер документа и название проекта.
  • Будьте клиентоориентированными: упоминайте имя клиента чаще, чем имя своей компании.
  • Укажите основное контактное лицо в вашей компании и способы связи с ним.
  • Чтобы усилить впечатления от вашего бренда, используйте фирменные бланки.
  • Объем сопроводительного письма не должен превышать одну страницу — так потенциальный клиент сможет быстро усвоить наиболее важную информацию.

2. Знание мотивов ваших клиентов

Первым неофициальным, но очень важным элементом эффективного КП является фундамент знаний, на котором оно основывается. Любые успешные отношения базируются на понимании и доверии. Поняв ваших клиентов, вы сможете установить с ними по-настоящему прекрасные отношения.

Издание Harvard Business Review (HBR): «Поскольку в принятие решения о покупке может быть вовлечено много людей, определите, кто входит в отдел закупок и кто имеет на него влияние, а также приоритеты и источники ценности для каждого из них».

Чтобы лучше понять потенциальных клиентов и их мотивы, используйте следующие способы:

  • Бенчмаркинг — опрос клиентов об эффективности ваших продуктов и услуг в сравнении с продуктами конкурентов.
  • Общение — узнайте у клиентов об их опыте использования вашего продукта/услуги и проведите интервью, чтобы выяснить их потребности, источники удовлетворения и разочарования, а также компромиссы, на которые они идут при использовании ваших продуктов и услуг.
  • Повышение ценности — найдите способы повысить предлагаемую вами ценность. Определив элементы, которые требуют внимания, проведите однодневную Ideation-сессию, чтобы понять, на каких основных элементах сосредоточиться в первую очередь.
  • Определите, кто конкретно входит в отдел закупок, а также источники ценности для каждого, кто ответственен за закупку.
  • Определите лучшие идеи с Ideation-сессии, обсудив их привлекательность с клиентами и учтя возможность их реализации. Это позволит вам пересмотреть ценностные концепции, понять, как они вписываются в потребительский опыт, и усовершенствовать ваш подход.

Выяснив, кто принимает решения внутри компании, вы получите огромное преимущество — вы точно будете знать, для кого предназначено ваше предложение и у кого оно должно найти отклик.

Когда вы знаете, что из себя представляет компания, и каковы ее основные потребности в ближайшие несколько лет, к вам придут идеи их реализации.

3. Резюме для руководства

Очень важно произвести хорошее первое впечатление. Используя ранее полученные знания, составьте мощное резюме для руководства. Оно должно быть сфокусировано на предлагаемой вами ценности и прогнозируемых результатах.

В отличие от сопроводительного письма, предлагающего широкий обзор, данный раздел должен содержать четкую и краткую информацию о том, как вы планируете реализовать свое решение, включать временные рамки и информацию о необходимых ресурсах.

Используйте сильное и убедительное вступление, где четко изложите, каких результатов сможет достичь потенциальный клиент с помощью вашего решения.

Также стоит учесть следующее:

  • Избегайте модных словечек, отраслевого жаргона, перечисления результатов и цен в самом начале.
  • Фокусируйтесь на том, как вы сможете решить проблемы и ликвидировать болевые точки клиентов, а не на ваших продуктах или услугах.
  • Позиционируйте себя как партнера и учителя, а не как продавца.

Резюмируя вышесказанное, вы должны сжато изложить проблему, потребность или цель клиента, описать предлагаемое вами решение, объяснить, как вы собираетесь минимизировать риски, и обрисовать желаемый результат.

4. Результаты

Несмотря на то, что для B2B-клиентов в первую очередь важны результаты, им также важно понимать, как именно они достигнут их. В резюме для руководства (во вступительной части) четко укажите, как вы собираетесь достичь необходимых результатов с помощью вашего решения.

Предоставьте потенциальным клиентам как можно больше деталей, подчеркнув, какие именно шаги планирует предпринять ваша компания. Это покажет им, что у вас имеется продуманный план, а также уменьшит вероятность недопониманий в дальнейшем.

Расскажите о своем уникальном ценностном предложении (value proposition). Четко дайте понять, что отличает вас от конкурентов, позиционируйте свой продукт с учетом потребностей и желаний клиента.

Не просто перечислите свои продукты, а объясните, что это за продукты, почему они важны и какую ценность они несут для вашего потенциального клиента. Вместо простого перечисления услуг расскажите, как вы планируете предоставлять их, а также укажите сроки оказания услуг.

5. Интерактивные таблицы с ценами

Если все было сделано правильно, то к этому моменту клиент уже должен влюбиться в ваш продукт или услугу. Вы продемонстрировали четкое понимание потребностей клиента и предложили ему идеальное решение — теперь он готов совершить покупку, не зная еще даже цены.

В этом разделе четко укажите все затраты на ваш продукт/услугу и подробно опишите условия оплаты.

Используйте интерактивные таблицы с ценами, позволяющие вашим потенциальным клиентам редактировать количество товаров, выбирать нужные «продукты», и включать дополнительные опции.

Важна не сама цена, которую вы запрашиваете, сколько оправдание этой цены. Допустим, вы предлагаете новое программное решение. Вместо того, чтобы просто указать окончательную стоимость в 500 000, разбейте ее на отдельные позиции, показав, что именно входит в эту цену (затраты на лицензирование, этапы работы, предполагаемые часы работы, конкретные услуги и т. д.).

6. Мощный визуальный ряд

Исследования PandaDoc показали, что наличие изображений в коммерческих предложениях повышает вероятность закрытия сделки на 32%.

Мощный визуальный ряд имеет не только эстетическую ценность. Согласно данным 3M, люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Правильные изображения в коммерческом предложении не только привлекут внимание потенциального клиента, но и помогут передать ценную информацию в более сжатой форме.

Использование изображений, видео, блок-схем и инфографики поможет разбить поток текста и облегчит его восприятие.

Кроме того, включение фотографий вашей команды — один из способов установить эмоциональную связь с потенциальным клиентом.

7. План действий

В данном разделе подробно опишите, как вы собираетесь внедрить ваше решение в компании потенциального клиента. Обязательно покажите, что у вас имеется подробный стратегический план, нацеленный на создание максимальной ценности для клиента.

Сопроводите свой рассказ иллюстрациями, таблицами, диаграммами и схемами, подтверждающими ценность вашего решения и шагов, которые вы планируете предпринять для его реализации.

Потенциальный клиент должен почувствовать, что ценность, которую предлагает ваше решение, стоит времени, усилий, ресурсов и потенциальных проблем, связанных с его внедрением.

Информация, которую необходимо включить:

  • Если ваше решение выбирается в качестве замены уже существующему решению, покажите, что у вас имеется план для плавного и беспроблемного перехода.
  • Поскольку внедрение — это часто довольно длительный процесс, расскажите, как вы планируете поддерживать потребности потенциального клиента в долгосрочной перспективе.
  • Включите один или два отзыва от существующего клиента, показывающие, насколько хорошо вы справляетесь с вашей работой.

8. Социальное доказательство

Теперь, когда вы четко дали понять, почему ваше решение является наилучшим из возможных для потенциального клиента, пришло время подкрепить ваши слова социальным доказательством (social proof).

Приведите случай, когда ваше решение помогло добиться успеха похожему бизнесу.

Для этой цели вы можете использовать тематические исследования (case studies), рекомендации и отзывы третьих лиц, объективно описывающие ваше решение и положительные результаты, которые оно им принесло.

Вот несколько советов, как это сделать правильно:

  • Всегда имейте наготове несколько тематических исследований. Регулярно в конце каждого проекта проводите опрос среди клиентов и назначайте команду для разработки тематических исследований.
  • Убедитесь в релевантности предоставляемых материалов. В идеале результаты тематических исследований должны соответствовать тому, что вы предлагаете в коммерческом предложении.
  • Используйте только недавние отзывы. В зависимости от вашей отрасли, хороший жизненный цикл тематических исследований составляет два-три года.
  • Всегда заранее получайте разрешение от клиента. Поскольку некоторые клиенты не желают распространяться о проблемах своего бизнеса или методах работы, обязательно спрашивайте их разрешения на использование соответствующей информации.

9. Простота сделки

Теперь, когда потенциальный клиент готов (надеемся) заключить с вами сделку, пришло время определить срок действия коммерческого предложения и поставить подпись.

Установите четкий дедлайн для принятия решения по вашему коммерческому предложению и предоставьте потенциальному клиенту место для подписи. Не стоит сообщать о дедлайне в последний момент. Заранее обговорите эту дату с потенциальным клиентом, чтобы она была приемлема для обеих сторон.

Регулярно определяя сроки будущих действий на протяжении всего процесса продаж, вы покажете своему клиенту, что вы всегда строго придерживаетесь графика.

Предоставьте потенциальному клиенту возможность подписать ваше коммерческое предложение из любой точки мира и с любого устройства с помощью технологии электронной подписи.

10. Юзабилити и доступность

Последний элемент пазла — это такие неосязаемые характеристики коммерческого предложения, как:

  • Эстетика. Коммерческое предложение должно быть аккуратным, хорошо структурированным и удобным для пользователя (user-friendly).
  • Гибкость. Лучшие коммерческие предложения имеют респонсивный дизайн, то есть они одинаково хорошо смотрятся как на десктопах, так и на планшетах, мобильных устройствах, в печатном виде и т.д.
  • Безопасность. Коммерческие предложения содержат конфиденциальную информацию только для вас и вашего потенциального клиента, поэтому непременно позаботьтесь о безопасности документа.
  • Возможность отслеживания. Чтобы быть уверенными в том, что ваша сделка продвигается, позаботьтесь о возможности отслеживать коммерческие предложения в режиме реального времени. Так вы сможете всегда быть в курсе событий и видеть, когда потенциальные клиенты просматривают и подписывают ваше коммерческое предложение.

Не существует универсального подхода к созданию успешных коммерческих предложений для B2B-клиентов. Тем не менее десять элементов, описанные в этой статье, послужат вам хорошей отправной точкой.

Заключение

Только грамотно составленное КП может убедить потенциальных клиентов, что ваше решение — лучший выбор для них.

Мари-Тереза Джойс (Marie-Therese Joyce), руководитель отдела продаж в Pilot.com: «Коммерческие предложения должны обращаться к потребностям конкретной аудитории. Выясните, чего хотят ваши потенциальные клиенты, и четко опишите, как вы поможете им этого достичь».

Грамотно составленное коммерческое предложение, адаптированное к потребностям аудитории, поможет вам заключить гораздо большее количество сделок.

Если Вам требуется помощь в продвижении своих услуг, переходите на наш сайт и оставляйте заявку.

Как правильно составить коммерческое предложение

Коммерческое предложение – письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам в надежде заключить с ними сделку или рассылаете всем подряд в попытке заинтересовать. Важно составлять КП правильно, чтобы получить максимальный отклик и не беспокоиться о низкой конверсии. Но как это сделать и чего нужно избегать при создании коммерческого предложения?

Содержание статьи

Какие бывают коммерческие предложения

Существует несколько видов компредов. Они разделяются в зависимости от степени «прогретости», подготовленности потенциального получателя к получению информации от вашей фирмы. Чем больше «разгорячен» читатель, тем выше шанс заключения сделки или выполнения целевого действия.

Базовое, или «холодное» КП

Это предложение, которое рассылается буквально кому попало – делается лишь минимальная выборка. Например, КП отсылается только владельцам контактных зоопарков или директорам ателье по пошиву асбестовых трусов. «Холодное» предложение – эдакая разновидность спама с тем лишь отличием, что может оказаться действительно полезным какому-нибудь из получателей. Рассылается любому, кого может заинтересовать (а может и не заинтересовать) продукт, услуга или товар. Количество получателей переваливает за тысячи, если не десятки тысяч.

Единственный плюс «холодного» коммерческого предложения – огромный охват аудитории. Из сотен людей, возможно, хоть кто-нибудь заинтересуется предлагаемой услугой и ответит на письмо.

Минусы, безусловно, тоже есть. И они значительны:

  1. Нет персонального предложения. Потенциальный клиент любит, чтобы обращались непосредственно к нему. И, если он увидит, что письмо предназначено для широкой аудитории – вероятно, оно отправится в корзину.
  2. Высока вероятность отказа. Никто не любит спам. Больше того, многие работники и бизнесмены его боятся. А вдруг там сидит страшный вирус, который пожрёт все важные рабочие файлы и сохранения в пасьянсе? Поэтому стоит приготовиться, что как минимум половина получателей даже не откроет письмо, а сразу отправит его в корзину.
  3. Вероятность попасть в «Спам». Вытекает из предыдущего пункта. Но грозит серьезными последствиями для компании – площадка может попросту заблокировать почтовый ящик компании, и снять бан будет сложно.
  4. Необходимость сразу же заинтересовать. Следовательно, нужно в минимум текста запихнуть максимум смысла. А это очень сложно – никто не станет читать длинные и нудные КП, а без цепляющего заголовка – и не откроет.

Совет: даже «холодные» КП стоит рассылать более-менее подготовленной (или хотя бы потенциально заинтересованной) аудитории.

Например, если вы реализуете питонов и гадюк оптом, то вам стоит найти базу данных владельцев контактных зоопарков с террариумами, и уже им рассылать свое предложение. Предварительно сделав его максимально информативным и сжатым (без ущерба смыслу).

Стоит придерживаться следующих рекомендаций, как писать КП:

  1. Лаконичнее. Никто не будет читать мини-книжку о том, какая ваша компания хорошая. Хватит 1-2 страниц информативного текста.
  2. Ярче. Нет, это не про необычные словесные обороты. Это факты и цифры, подкрепленные привлекающей внимание графикой. Это отложится в голове. Самое важное – выше. Работаем по принципу «перевернутой пирамиды».
  3. Выгоднее. Подумайте, чем вы можете помочь клиенту. Использовать лучше «вы-принцип». Не писать, что может услуга/продукт. А что приобретение даст покупателю.
  4. Вовремя. Если вы предлагаете, например, написание курсовых и дипломных работ – то не стоит рассылать КП в июле-августе. Лучше делать это в октябре-ноябре, когда студенты уже определились с темами и ищут, как бы облегчить себе задачу.

Естественно, хорошее КП должно содержать все структурные элементы (или хотя бы большинство из них), о которых будет рассказано чуть ниже.

Персональное, или «горячее» КП

Такой вид коммерческого предложения высылается уже подготовленному клиенту. Например, после пресс-конференции или непосредственно беседы с менеджером или владельцем компании. Важный плюс – вы знаете, что нужно адресату. А адресат знает, что вы вышлете ему предложение, и будет его дожидаться.

«Горячее» коммерческое предложение может быть куда большим по объёму – хоть 15-20 страниц. Но это должно быть оправдано. Например, когда нужно отправить конкретные позиции товаров или услуг с ценами, чтобы клиент ознакомился.

Открываемость «горячих» КП и количество ответов на них намного выше, чем у любого другого типа предложений. Но для его отправки важно наладить предварительный контакт с клиентом. Например, каким-либо мероприятием или «холодными» звонками/КП.

Прежде чем писать предложение, стоит пообщаться с клиентом, чтобы выяснить максимум его «болей» и узнать, какая информация ему интересна. Это позволит составить строго индивидуальный продукт, который заставит задуматься о заключении сделки.

«Теплое» КП: средний вариант

Этот вариант – нечто среднее между «холодным» и «горячим» предложением. Оно направляется клиенту, который уже знаком с компанией хотя бы поверхностно. И вы знаете, что ваше предложение сможет решить какую-то из его проблем. Но при этом сам клиент не проявляет сильной заинтересованности.

Задача «теплого» КП – повысить интерес и сподвигнуть получателя к дальнейшему контакту (звонку или ответному письму). Такой подход считается персональным, но направлен больше на повышение интереса к фирме, а не непосредственно заключение сделки.

Нужно соблюсти сразу две грани при составлении подобного предложения:

  • от «холодного» КП: лаконичность, яркость, выгода;
  • от «горячего» КП: ориентированность на конкретного клиента, знание его «болей».

Вероятность, что вам ответят, будет намного выше. Но помните, клиент все еще не совсем заинтересован в ваших услугах, хоть и знаком с компанией или встречался/созванивался с менеджером. И поэтому важно заинтересовать его.

Структура хорошего коммерческого предложения

Практически каждое КП любой степени «подогретости» всегда соответствует определенным шаблонам. Это не плохо – ведь хорошая структура и необходимые элементы всегда влияют на эффективность. Здесь перечислены разделы, которые обязательно нужно вставить в КП.

Все блоки важно выделять оформлением. Помните, что ваш клиент может быть очень занятым человеком. И ему попросту некогда будет читать всё. Важно, чтобы при беглом просмотре можно было выделить самое необходимое – УТП/оффер, контактные данные, какие-либо цифры и факты. В зависимости от вида компреда, этот перечень можно дополнять дополнительными блоками. Но убирать что-либо из этого перечня не стоит – это блоки, проверенные временем.

Конечно, все это больше подходит «холодным» и «теплым» КП, поскольку на «горячих» клиент хочет уже видеть конкретные услуги, товары и расценки. Но иногда бывает полезно совместить.

О чем подумать перед составлением КП

Прежде чем садиться за коммерческое предложение и начать его составление, необходимо замереть и задуматься. Нужно ответить на несколько вопросов себе, как человеку, который предлагает товар и услугу кому-либо. Это важно, чтобы не ошибиться при создании КП.

На какие вопросы нужно себе ответить:

  1. Какова целевая аудитория?
  2. Какая боль есть у потенциального получателя?
  3. Что компания может предложить для закрытия этой боли?
  4. Как это предложение поможет достичь желаемого?
  5. Чем вообще необходим продукт читателю?
  6. Что может помочь получателю принять решение в пользу компании?
  7. Что может помешать ему в этом и как это предотвратить в тексте?
  8. Как замотивировать получателя выполнить целевое действие?

Эти восемь вопросов позволят составить портрет целевой аудитории, выделить ее проблему и примерно представить, какое предложение сможет убрать её.

Помните, что вы предлагаете потенциальному клиенту не просто товар, а решение какой-либо боли.

Не рекламу, а дополнительных клиентов. Не брендовый костюм от Армани, а солидность и престиж. И всё в таком роде.

Заголовок

Вполне логично, что без него никуда. Заголовок должен быть ярким, интригующим и необычным. В нем сразу же стоит использовать выгоду для читателя или какую-нибудь цепляющую цифру. Но без желтизны. Никто не поведется на «99% получателей заработали миллион за сутки! Попробуйте и вы!». Умеренно, без переигрывания. Каким может быть заголовок:

  1. Провокация на боли. «Почему вы до сих пор сидите без клиентов?».
  2. Вопрос и ответ на него. «Вам не хватает покупателей? Покажем, как привлечь внимание к своей фирме!».
  3. Тайна или интрига. «Секрет лучшей рекламы для вашего бизнеса».
  4. Цифра. «7 способов, как сделать хорошую рекламу бизнесу».
  5. Гарантия. «Рекламное агентство N: вы получите 23% конверсию или мы вернем вам деньги!».

В идеале – в заголовке уже должно быть отражено УТП, или оффер. То есть раскрывается основная выгода, которая будет интересна получателю. Стоит помнить, что заголовок размещается в теме письма. Это – первое, что увидит получатель. В случае «холодных» и некоторых «теплых» КП именно от него зависит, откроет ли клиент письмо.

Шапка письма

Официальное оформление коммерческого предложения. Сюда стоит поместить логотип с названием компании (в левый угол). Справа обязательно должен быть блок официальных данных и контактов – полное название фирмы, ИНН, ОГРН, КПП и так далее.

Желательно указать полный адрес и контактные данные (почту, телефоны). При этом стоит помнить, что эта шапка не должна перетягивать на себя основное внимание. Главное – заинтересовать читателя. А пролистнуть наверх и ознакомиться с контактами он всегда успеет.

Подзаголовок

Идет после шапки с контактами. Зачастую полностью дублирует заголовок, который указывается в теме письма. Это вполне оправданный шаг – ведь важно «зацепить» читателя. Но будет лучше, если подзаголовок сделать более распространенным или продолжающим мысль заголовка.

Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста.

Уникальное торговое предложение

Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст. Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину – в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность. На деле его нужно выделить графикой, чтобы даже при беглом просмотре читатель его не пропустил.

УТП – это то, что вы предлагаете клиенту. При этом важно подать его так, чтобы получатель прочувствовал всю выгоду. То есть использовать «вы-принцип».

Например, «Работая с нами, вы сэкономите 36% рекламного бюджета, а получите столько же клиентов!».

Убеждение читателя

Если оффер заинтересовал читателя – он начинает думать: «да, мне бы это действительно не помешало». Но теперь стоит задача заинтересовать его именно в услугах той фирмы, которая отправила предложение.

Для этого можно использовать:

  1. Небольшое описание компании. Буквально две-три строки. Без шаблонов вроде «Х лет на рынке», «динамичная компания» и прочих! Лучше написать, что фирма открылась тогда-то, или столько-то клиентов ушли довольными, и так далее.
  2. Цифры. Сколько процентов сэкономит заказчик, за сколько дней все делается и так далее. Важно! Лучше использовать неровные цифры вроде 58, 14 и так далее. Они нешаблонны, чем привлекают.
  3. Факты. Часто соединяется с цифрами. Например, сколько продуктов вы производите, какую прибыль они приносят вашим клиентам.
  4. Кейсы. Готовые и выполненные проекты, которые можно показать, или решения каких-либо вопросов.
  5. Социальное доказательство. Сюда входят отзывы благодарных клиентов, упоминание известных брендов, сотрудничающих с вами. Также можно использовать рейтинги или призы в конкурсах.
  6. Перечень менее значимых выгод, которые не попали в УТП (2-3).
  7. Поощрение. Например, дополнительная услуга по скидке или бесплатно, или какой-то товар в подарок за заказ.
  8. Гарантия. Не только банальное «вернем деньги», а что-нибудь оригинальное, вроде «переделаем бесплатно, если не понравится».

Важно не переборщить с убеждением. И ни в коем случае не врать. Если приводите утверждение, то должна быть возможность его доказать.

Сюда же входит и закрытие возражения. При прочтении у читателя с высокой долей вероятности возникнут вопросы. И важно сразу же дать на них ответ. Например, после выражения «вы сэкономите 27% бюджета» сразу же станет интересно – а как именно? И стоит на это ответить.

Как определить, на какие вопросы нужно дать ответ? Напишите само КП, потом дайте его почитать двум-трем людям и спросите, какие вопросы по ходу прочтения у них появились. После чего дайте ответ на самые частые/важные.

Ограничитель

Люди любят соревноваться и не любят, когда они могут что-то не получить. Поэтому важно ограничить время коммерческого предложения. Это простимулирует желание сделать заказ или написать менеджеру, если услуга клиенту хоть немного нужна.

По такому принципу действуют распродажи – здесь важно не только снижение цены, но и ограниченность распродаваемого товара. Сразу же включается механизм: «так дешево, но мне может не достаться. Срочно беру!».

Ограничители бывают двух типов:

  1. Таймеры. Определенный лимит времени, после которого закончится акция, вырастет цена, прекратится услуга и так далее.
  2. Количество товара. Определенный лимит предметов/пакетов услуг, пополнения которого не будет.

Особенно ограничитель важен для «холодных» коммерческих предложений. Потому что в случае «горячих» КП менеджер может просто еще раз позвонить клиенту, спросить его, получил ли тот письмо, и уточнить некоторые тезисы. Для «холодных» же такая роскошь недоступна, и отклик остается только на совести клиента. Максимум что можно сделать – повторить рассылку через некоторое время. Но это рискованно, потому что можно попасть под спам-фильтр.

Призыв к действию

Теперь, когда вы заинтересовали и замотивировали получателя, нужно добить его. Для этого используется конкретный призыв к действию. Он может быть только один.

Важно определиться, на что направлено коммерческое предложение – на заказ, звонок, отклик и так далее. И отразить это целевое действие в призыве. Например, «позвоните нам, чтобы уточнить детали и заказать услугу» или «просто отправьте в ответном письме свой номер телефона – и мы сами перезвоним вам».

Важно! Используйте повелительное наклонение. И никаких «если» или «можете»! Это дает читателю время и возможность задуматься, нужна ли ему ваша услуга. А для целевого действия это смерти подобно.

Контакты

Стоит продублировать под призывом к действию основной контакт. Замотивированный человек действует импульсивно. И лишние две секунды, пока он ищет контакты в шапке письма, могут его отвлечь или охладить. Поэтому стоит указать почту или номер телефона ещё раз.

P.S. Не забывайте о нем!

Важный элемент письма – постскриптум. Он дает ощущение, что письмо написал реальный человек, который тоже умеет забывать. P. S. позволяет продублировать какое-либо утверждение или выгоду, напоминая о ней читателю и дополнительно его мотивируя.

Также в постскриптуме можно указать еще какой-нибудь бонус. Как, например, делал Стив Джобс на презентациях новых продуктов Apple, после самой презентации как бы вспоминая о чем-то и говоря «и еще кое-что…», после чего показывал нечто действительно грандиозное.

Дополнительные блоки КП

То, что включить в любое предложение попросту нельзя. Но иногда такие блоки бывают незаменимыми. Что сюда входит:

  1. Перечень продукции и ее характеристики. Необходимо для «горячих» компредов, а вот пихать его в «холодные» и «теплые» не стоит.
  2. Список довольных клиентов. Особенно хорошо, если среди них есть именитые бренды или известные личности.
  3. Блок вопросов-ответов. Хорошо подходит для закрытия возражений, но набирается не для каждого КП (в «горячих» они уже роли почти не играют, клиент и так знает, чего от вас ждать).
  4. Ссылки на отзывы/рейтинги/статьи в СМИ и так далее. Совершенно необязательно, но иногда может понадобиться, чтобы не быть голословными.

В принципе, на этом можно и остановиться. Этого будет достаточно, чтобы заинтересовать практически каждого читателя.

8 убийц коммерческого предложения

Если вы хотите создать действительно хорошее КП, ни в коем случае не стоит делать такие ошибки:

  1. Длинное описание компании. Вы ведь предлагаете купить/заказать не саму фирму, а конкретный продукт или услугу. Так пишите о ней, а не перепечатывайте историю компании!
  2. Шаблонность текста. Всяческие «лучшие товары на рынке», «компания в десятке лучших в мире» и прочие уже не цепляют. Им никто не верит. Так не надо занимать полезное пространство текста.
  3. Несколько товаров и услуг в одном КП, если они не дополняют друг друга. Предложение – на то и предложение, чтобы быть конкретным. Нельзя продавать одновременно бульдозер и квадрокоптер – у них совершенно разная целевая аудитория.
  4. Лесть и излишние комплименты. Клиент – не дурак. Он поймет, что вы хотите его задобрить или умаслить, и ему это не понравится. Конечно, если он не страдает нарциссизмом в запущенной стадии.
  5. Сложный стиль. КП должно быть понятным любому человеку – и владельцу международной корпорации, и секретарше небольшого сельского ИП. Пишите проще, короче, понятнее.
  6. Слишком много информации. Если в каждом предложении стоит какая-то цифра или факт, а может даже несколько – это плохо. Давайте только самые важные данные. Потому что иначе читатель запутается.
  7. Слишком мало конкретики. Воду оставьте студентам для написания дипломов. Коммерческое предложение должно быть конкретным и «сухим», со всей необходимой информацией.
  8. Чрезмерная длина «холодного»/«теплого» КП. Простыни из 5-7 листов никто читать не будет. Чем короче (не в ущерб информативности) – тем лучше.

Избегая этих восьми ошибок, вы напишете действительно убойное коммерческое предложение. Конечно, невозможно гарантировать конверсию – это зависит от множества факторов. Но сделав максимально качественное КП, вы повысите вероятность отклика. И не забудьте красиво оформить текст – это увеличит шансы на успех.

Образцы коммерческих предложений

Посмотрите как составляют КП другие компании и сделаете на их основе свой собственное. Скачайте образец коммерческого предложения и делайте как вам удобнее.

Как правильно составить технико-коммерческое предложение (13 апреля 2020)

За основу берется информация по выявлению важных для клиента задач, которая была получена во время проведенных ранее переговоров.

Правила составления ТКП

Четко выраженной структуры коммерческое предложение не имеет, но, как правило, оно обязательно включает в себя следующие разделы:

  • Шапка. Размещается на каждой странице предложения. Включает в себя информацию о компании-отправителе, ее название, логотип и контакты, а также описание наименования документа.
  • Общие данные. Представляют собой тезисное описание сути ТКП и содержание документа.
  • Информационные данные о претенденте. В этом разделе указывается информация о компании-подрядчике: наименование, опыт работы, готовность взять заказ в работу согласно техзаданию, подтверждение готовности заключить сделку на оговоренных с потенциальным заказчиком условиях.
  • Описание техрешения. Данный раздел включает в себя чертежи, планы, схемы и графики, а также их теоретическую расшифровку с описанием оборудования и программ, которые будут использоваться в процессе работы.
  • Пути реализации проекта. Этот раздел ТКП состоит из детального их описания, рассмотрения ресурсов, которые могут потребоваться при реализации заказа, а также сроки выполнения каждого описанного в техзадании этапа.
  • Смета. Включает в себя не только итоговую стоимость проекта, но и описание стоимости каждого этапа.

В самом конце документа указывается ФИО и должность лица, от имени которого он составлялся. Важным нюансом также является соблюдение правил оформления текстовых документов и нумерация всех страниц ТКП.

Перед отправкой необходимо тщательно проверить на наличие возможных ошибок ТКП или сопоставить с примером технико-коммерческого предложения. Кроме того, не будет лишним взглянуть на него со стороны заказчика: насколько понятно и грамотно оно составлено.

Как усилить эффект ТКП

Клиенты, для которых предназначается технико-коммерческое предложение зачастую заинтересованы в сотрудничестве с отправителем, но это не означает безоговорочное заключение сделки. Поэтому не будет лишним подстраховаться и по возможности усилить эффект ТКП. Для этого в предложение следует включить следующие сведения:

  • Результаты исследований. Они вызывают у людей большое доверие, так как являются некой гарантией достоверности предоставляемой информации.
  • Интересные факты. Их эффект схож с внедрением в ТКП результатов исследований. Особенно если они подкреплены доказательствами.
  • Числовые данные. Информация, которая предоставляется в словах и цифрах оказывает разное воздействие на человека. Числовые сведения вызывают большее доверие, так как более убедительно показывают реальное состояние вещей.
  • Расчеты. Детальные расчеты каждого вида задач – неотъемлемая часть хорошего ТКП.
  • Графики, схемы, иллюстрации. Важнейшую роль в восприятии информации играет визуализация информации. Особенно это касается проектов, которые содержат много «сухих» данных.
  • Список клиентов. Если ранее компания сотрудничала с фирмами, название которых у всех на слуху, эту информацию обязательно стоит указать в ТКП.
  • Отзывы. Наличие положительных отзывов от довольных клиентов вызовет дополнительное доверие потенциального заказчика.

Для привлекательности предложения следует использовать как можно больше всевозможных усилителей, но при этом не стоит забывать, что они должны быть уместны.

Особенности распространения ТКП

Как правило, технико-коммерческое предложение распространяется методом прямого маркетинга. Суть его заключается в отправке документа непосредственно на емейл потенциального заказчика. Однако стоит понимать, что это делается только после проведения предварительных переговоров, в ходе которых выявляются потребности будущего партнера. На основании полученной информации формируется содержание ТКП, смета и прочие важные нюансы.

Некоторые компании предпочитают отправлять предложение не электронной почтой, а в бумажном варианте. Данный способ менее популярен в современном мире, но считается более серьезным. Причем некоторые специалисты считают, что в этом случае документы следует заполнять вручную, показывая тем самым индивидуальный подход к клиенту.

ТКП благодаря своей действенности по праву является одним из самых востребованных инструментов взаимодействия между партнерами. Правильное его составление в разы повышает вероятность выбора потенциальным заказчиком именно вашей компании. А значит, не стоит пренебрегать описанными выше рекомендациями и правилами. Они помогут создать максимально привлекательное предложение и тем самым заполучить клиента.

Источник: https://www.gd.ru/

Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.


Blog

  • 03/21/2022 — Финансовый прогноз с 21 по 27 марта 2022 года
  • 03/14/2022 — Финансовый прогноз с 14 по 20 марта 2022 года
  • 03/07/2022 — Финансовый прогноз с 07 по 13 марта 2022 года
  • 03/05/2022 — SEO-2022: новости Google за февраль
  • 02/28/2022 — Финансовый прогноз с 28 февраля по 06 марта 2022 года
  • 02/21/2022 — Финансовый прогноз с 21 по 27 февраля 2022 года
  • 02/13/2022 — Финансовый прогноз с 14 по 20 февраля 2022 года
  • 02/09/2022 — SEO-2022: новости Google за январь
  • 02/06/2022 — Финансовый прогноз с 07 по 13 февраля 2022 года
  • 01/30/2022 — Финансовый прогноз с 31 января по 06 февраля 2022 года
  • 01/26/2022 — Как создать классный слоган для бизнеса
  • 01/23/2022 — Финансовый прогноз с 24 по 30 января 2022 года
  • 01/16/2022 — Финансовый прогноз с 17 по 23 января 2022 года
  • 01/12/2022 — SEO-2021: новости Google за декабрь
  • 01/09/2022 — Финансовый прогноз с 10 по 16 января 2022 года
  • 01/03/2022 — Финансовый прогноз с 03 по 09 января 2022 года
  • 01/01/2022 — Финансовый прогноз на 2022 год
  • 12/26/2021 — Финансовый прогноз с 28 декабря 2021 года по 02 января 2022 года
  • 12/23/2021 — Как создать доверительный текст для сайта «В разработке»
  • 12/19/2021 — Финансовый прогноз с 20 по 27 декабря 2021 года
  • 12/16/2021 — SEO-2021: новости Google за ноябрь
  • 12/12/2021 — Финансовый прогноз с 13 по 19 декабря 2021 года
  • 12/08/2021 — Как исправить страницу 404, чтобы посетители были счастливы
  • 12/05/2021 — Финансовый прогноз с 6 по 12 декабря 2021 года
  • 11/28/2021 — Финансовый прогноз с 29 ноября по 5 декабря 2021 года
  • 11/21/2021 — Финансовый прогноз с 22 по 28 ноября 2021 года
  • 11/19/2021 — Как создать самый лучший призыв к действию CTA (Call To Action)
  • 11/14/2021 — Финансовый прогноз с 15 по 21 ноября 2021 года
  • 11/08/2021 — SEO-2021: новости Google за октябрь
  • 11/07/2021 — Финансовый прогноз с 08 по 14 ноября 2021 года
  • 10/31/2021 — Как создать отличную страницу «О нас»
  • 10/31/2021 — Финансовый прогноз с 01 по 07 ноября 2021 года
  • 10/29/2021 — Как написать текст для страницы FAQ
  • 10/26/2021 — 20+ онлайн-инструментов для удалённых сотрудников
  • 10/24/2021 — Финансовый прогноз с 25 по 31 октября 2021 года
  • 10/13/2021 — Как уменьшить возвраты товара в интернет-магазине
  • 10/12/2021 — Простые идеи для доставки товаров из интернет-магазинов
  • 10/12/2021 — SEO-2021: новости Google за сентябрь
  • 10/07/2021 — Увеличиваем продажи интернет-магазина: семь проверенных дисконтных стратегий
  • 10/01/2021 — Как подготовить интернет-магазин к «Чёрной пятнице» 2021 года
  • 09/27/2021 — SEO-2021: новости Google за август
  • 09/16/2021 — Звёздные моменты 2021 года
  • 08/12/2021 — SEO-2021: новости Google за июль
  • 07/23/2021 — Узнайте больше нового и получите ещё больше из поиска Google
  • 07/20/2021 — Новый инструмент и советы для безопасного поиска в Google
  • 07/18/2021 — Как обновления Google Search улучшают результаты поиска в 2021 году
  • 07/17/2021 — Как искусственный интеллект MUM помогает лучше понимать информацию
  • 07/17/2021 — SEO-2021: новости Google за июнь
  • 07/13/2021 — Как Google делает поиск более безопасным: пять надёжных способов
  • 06/16/2021 — SEO-2021: новости Google за май
  • 05/10/2021 — SEO-2021: новости Google за апрель
  • 05/03/2021 — Как Google поддерживает актуальность и полезность поиска
  • 04/14/2021 — Когда и почему Google удаляет контент из результатов органического поиска
  • 04/13/2021 — FAQ Google по Core Web Vitals и Page Experience. Версия март 2021 года
  • 04/04/2021 — SEO-2021: новости Google за март
  • 03/03/2021 — SEO-2021: новости Google за февраль
  • 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
  • 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
  • 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
  • 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
  • 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
  • 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
  • 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
  • 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
  • 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
  • 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
  • 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
  • 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
  • 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
  • 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
  • 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
  • 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
  • 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
  • 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
  • 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
  • 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
  • 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
  • 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
  • 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
  • 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
  • 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
  • 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
  • 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
  • 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
  • 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
  • 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
  • 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
  • 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
  • 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
  • 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
  • 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
  • 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
  • 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
  • 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
  • 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
  • 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
  • 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
  • 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
  • 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
  • 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
  • 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
  • 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
  • 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
  • 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
  • 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
  • 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
  • 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
  • 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
  • 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
  • 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
  • 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
  • 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
  • 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
  • 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
  • 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
  • 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
  • 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
  • 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
  • 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
  • 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
  • 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
  • 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
  • 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
  • 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
  • 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
  • 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
  • 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
  • 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
  • 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
  • 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
  • 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
  • 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
  • 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
  • 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
  • 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
  • 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
  • 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
  • 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
  • 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
  • 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
  • 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
  • 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
  • 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
  • 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
  • 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
  • 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
  • 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
  • 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
  • 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
  • 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
  • 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
  • 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
  • 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
  • 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
  • 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
  • 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
  • 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
  • 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
  • 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
  • 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
  • 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
  • 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
  • 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
  • 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
  • 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
  • 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
  • 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
  • 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
  • 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
  • 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
  • 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
  • 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
  • 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
  • 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
  • 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
  • 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
  • 02/15/2018 — Яндекс Лайт.Браузер для смартфонов на Android
  • 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
  • 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
  • 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
  • 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
  • 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
  • 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
  • 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
  • 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
  • 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
  • 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
  • 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
  • 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
  • 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
  • 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
  • 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
  • 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
  • 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
  • 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
  • 12/18/2017 — NoHacked 3.0: как предупредить и обезвредить
  • 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
  • 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
  • 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
  • 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
  • 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
  • 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
  • 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
  • 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
  • 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
  • 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
  • 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
  • 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
  • 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
  • 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
  • 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
  • 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
  • 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
  • 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
  • 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
  • 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
  • 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
  • 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
  • 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
  • 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
  • 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
  • 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
  • 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
  • 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
  • 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
  • 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
  • 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
  • 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
  • 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
  • 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
  • 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
  • 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
  • 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
  • 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
  • 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
  • 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
  • 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
  • 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
  • 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
  • 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
  • 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
  • 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
  • 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
  • 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
  • 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
  • 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
  • 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
  • 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
  • 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
  • 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
  • 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
  • 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
  • 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
  • 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
  • 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
  • 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
  • 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
  • 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
  • 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
  • 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
  • 03/11/2017 — Золотое молчание Google
  • 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
  • 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
  • 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
  • 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
  • 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
  • 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
  • 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
  • 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema.org для продвижения локального бизнеса
  • 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
  • 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
  • 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
  • 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
  • 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
  • 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
  • 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
  • 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
  • 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
  • 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
  • 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
  • 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
  • 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
  • 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
  • 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
  • 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
  • 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
  • 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
  • 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
  • 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
  • 12/30/2016 — Что такое AMP?
  • 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
  • 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
  • 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
  • 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
  • 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
  • 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
  • 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
  • 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
  • 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
  • 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
  • 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
  • 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
  • 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
  • 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
  • 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
  • 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
  • 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
  • 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
  • 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
  • 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
  • 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
  • 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
  • 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
  • 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
  • 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
  • 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
  • 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
  • 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
  • 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4.0
  • 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
  • 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
  • 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
  • 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
  • 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
  • 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
  • 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
  • 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
  • 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
  • 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
  • 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
  • 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
  • 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
  • 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
  • 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
  • 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
  • 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
  • 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
  • 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
  • 05/14/2016 — Яндекс.Карты 2016 для пешеходов
  • 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
  • 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
  • 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
  • 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
  • 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
  • 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
  • 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
  • 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
  • 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
  • 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
  • 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
  • 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
  • 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
  • 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
  • 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
  • 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
  • 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
  • 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
  • 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
  • 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
  • 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
  • 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
  • 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
  • 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
  • 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
  • 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
  • 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
  • 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
  • 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
  • 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
  • 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
  • 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
  • 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
  • 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
  • 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
  • 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
  • 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс.Картах
  • 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
  • 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
  • 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
  • 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
  • 07/14/2015 — Читалка от Firefox
  • 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
  • 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
  • 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
  • 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
  • 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
  • 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
  • 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
  • 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
  • 05/09/2015 — Спутник – День Победы
  • 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
  • 04/25/2015 — Текст на картинке
  • 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
  • 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
  • 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
  • 04/03/2015 — Google против дорвеев
  • 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
  • 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
  • 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
  • 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
  • 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
  • 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
  • 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
  • 01/23/2015 — Google Penguin 3.X – обновления продолжаются
  • 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
  • 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
  • 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
  • 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
  • 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
  • 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
  • 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
  • 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
  • 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
  • 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
  • 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
  • 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
  • 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
  • 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
  • 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
  • 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
  • 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
  • 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
  • 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
  • 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
  • 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
  • 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
  • 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
  • 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
  • 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс.Поиска на веб-сайте
  • 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
  • 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
  • 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
  • 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
  • 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
  • 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
  • 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
  • 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
  • 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
  • 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
  • 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
  • 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
  • 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
  • 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
  • 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
  • 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
  • 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
  • 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
  • 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
  • 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
  • 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
  • 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
  • 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
  • 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
  • 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
  • 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
  • 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
  • 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
  • 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
  • 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей

Коммерческое предложение как витрина компании

Коммерческое предложение — это основной элемент любого бизнеса. Без него невозможно представить компанию, не говоря уже о ее ассортименте, что, в свою очередь, означает отсутствие привлечения клиентов. Таким образом, правильно составленное коммерческое предложение — это инструмент, который действует как витрина, позволяя расширять деятельность компании на новые рынки и тем самым увеличивая ее прибыль.

Способ его создания должен быть полностью продуман, чтобы заинтересовать читателей и заинтересовать их самим предложением. В статье ниже мы обсудим, как составить коммерческое предложение, которое не будет иметь аналогов, и представим саму суть и функции, связанные с коммерческим предложением.

Коммерческое предложение — основные характеристики

Под коммерческим предложением понимается множество терминов. Часто это в первую очередь приглашение к сотрудничеству и ассортиментный каталог с прайс-листом. Таким образом, коммерческое предложение — это не что иное, как предложение о продаже или покупке товаров или услуг, которое в то же время определяет условия будущего договора купли-продажи. Иногда, помимо вышеупомянутых элементов, важно мнение клиента о других компаниях, которые ранее сотрудничали с участником торгов, поэтому предложение также может содержать ссылки.

Очень важным элементом написания коммерческого предложения является его адаптация к получателю. Это решение позволит построить текст, соответствующий воображению читателя и содержащий искомую информацию. Однако стоит помнить, что наиболее привлекательная и интересная для читателя информация должна находиться в самом начале предложения, благодаря чему он привлечет их внимание.

Что входит в коммерческое предложение?

Как и любое официальное письмо, коммерческое предложение также должно иметь свою структуру и содержать определенные элементы:

Название и название компании, которой адресовано предложение — в идеале они должны быть размещены на первой странице. Также стоит добавить контактные данные человека, с которым представитель заинтересованной компании может связаться в будущем.

Информация о претенденте — хорошо, если они будут в нижнем колонтитуле документа и включать данные о головном офисе, НПВ, КРС и размере уставного капитала.

Оглавление — требуется только в том случае, если документ состоит из нескольких страниц. Его использование не даст читателю заблудиться.

Информация о субъекте, подготовившем предложение — Здесь вы должны представить компанию подробно, но кратко — запишите, как долго она работает на рынке, на чем специализируется и сколько у нее сотрудников. Вы также можете описать ценности и цели, которыми руководствуется компания.

Портфель клиентов — стоит рассмотреть профили компаний, с которыми мы ранее сотрудничали, в виде основных названий или их логотипов. Однако следует учитывать, что описание должно быть кратким и конкретным. В противном случае слишком длинный контент может помешать чтению, поэтому лучше выделить самую важную информацию.

Описание товаров или услуг — они являются ключевой составляющей любого коммерческого предложения. Они должны охватывать все товары и услуги, предоставляемые предприятием. Это связано с тем, что даже если предметом коммерческого предложения является только одна из них, не исключено, что клиент, удовлетворенный предыдущими сделками, захочет купить другую.

Прайс-лист — его нельзя пропустить, поскольку он должен представлять собой начальную цену или диапазон цен для каждого из продуктов.

Техническая информация — вы должны учитывать такие вопросы, как обработка заказа, технические характеристики, фотографии и подробные описания продуктов, а также юридические заявления об отказе от ответственности, например, в отношении интеллектуальных и авторских прав и гарантий.

Важно!

Очень важно подчеркнуть преимущества сотрудничества. Следует отметить, что может получить потенциальный покупатель, если он решит покупать продукцию или услуги производителя, почему он будет более доволен, если будет обращаться именно в эту компанию, а не на конкуренцию. Если предложение является ответом на запрос клиента, вы должны обратиться к каждому вопросу, содержащемуся в переписке.

Наличие отличного ассортимента не всегда означает завоевание потенциальных покупателей. То же самое и с написанием коммерческого предложения — несмотря на многолетний опыт создания такого типа текста, не всегда удается сделать это хорошо. Итак, каких правил нужно придерживаться, чтобы написать предложение, которое убедит покупателя?

Продуманная рассылка

В первую очередь стоит сделать ставку на убедительное название, привлекающее внимание читателя. Во времена повсеместной оцифровки, когда все документы пересылаются по электронной почте, коммерческое предложение с непривлекательным названием может исчезнуть в лабиринте других электронных писем. Также стоит учесть получателя сообщения и направить предложение нужному человеку в компании. Очень часто продавцы совершают ошибку, отправляя предложение на общий адрес, не зная, будет ли человек, обслуживающий почтовый ящик, заинтересован в чтении предложения и передаче его лицам, принимающим решения. Гораздо эффективнее отправить сообщение сотруднику, который непосредственно отвечает за выбор наиболее конкурентоспособного участника торгов.

Исследования — залог плодотворного сотрудничества

Вам также необходимо переосмыслить профиль компании, в которую вы отправляете предложение. Он должен быть как можно ближе к специфике товаров или услуг, предлагаемых отправителем. Это увеличивает шансы на установление выгодного сотрудничества для каждой из сторон.

«Величие» коммерческого предложения

Некоторые компании считают, что хорошо подготовленное коммерческое предложение должно быть документом значительного размера. Нет ничего более плохого. Этот документ должен содержать достоверную и конкретную информацию, особенно список основных функций и ценностей, предоставляемых продуктом или услугой. Поэтому нет смысла обвинять потенциального покупателя в длинных описаниях, содержащих ненужную информацию. Клиенты ожидают, прежде всего, надежности и выполнения обещаний. Таким образом, эта часть должна содержать не более двух абзацев, после прочтения которых потенциальный покупатель должен знать, чем занимается компания и что она производит.

Преимущества

При написании предложения нужно сосредоточиться на преимуществах, которые получит покупатель после его принятия. Стоит помнить, что в нем должно быть только несколько самых важных преимуществ. В случае, если предлагаемые товары дорогие, перечисление их особенностей будет использоваться как оправдание высокой цены. В этот раздел полезно включить информацию о том, где можно приобрести продукты и к кому обратиться за ними, а также упомянуть, что цена договорная (если есть такая возможность).

Предложение продажи — резюме

Только хорошее предложение о продаже может стать источником многих выгодных контрактов. Шаблоны — полезный инструмент для людей, которые хотят овладеть искусством создания эффективных торговых документов. Исходя из этого, вы сможете быстро узнать, какие элементы следует включить и как их правильно разместить. Однако стоит добавить, что лучшие коммерческие предложения написаны для конкретного клиента, полностью персонализированы в соответствии с их требованиями, и принимаются во внимание лучшие продукты и решения. Дополнительную информацию о том как составить резюме, вы можете найти здесь — https://okocrm.com/blog/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie/.

OZON.ru

Казань
  • Ozon для бизнеса
  • Мобильное приложение
  • Продавайте на Ozon
  • Зарабатывай с Ozon
  • Подарочные сертификаты
  • Помощь
  • Пункты выдачи
Каталог ЭлектроникаОдеждаОбувьДом и садДетские товарыКрасота и здоровьеБытовая техникаСпорт и отдыхСтроительство и ремонтПродукты питанияАптекаТовары для животныхКнигиТуризм, рыбалка, охотаАвтотоварыМебельХобби и творчествоЮвелирные украшенияАксессуарыИгры и консолиКанцелярские товарыТовары для взрослыхАнтиквариат и коллекционированиеЦифровые товарыБытовая химия и гигиенаOzon freshМузыка и видеоАвтомобили и мототехникаЭлектронные сигареты и товары для куренияУценённые товарыOzon PremiumOzon GlobalТовары в РассрочкуПодарочные сертификатыOzon СчётСтрахование ОСАГОПродавайте на OzonOzon TravelОzon ЗОЖДля меняOzon MerchOzon для бизнесаOzon КлубOzon LiveМамам и малышамТовары OzonOzon ЗаботаЭкотоварыДоставка от 2 часовАкции Везде 0Войти 0Заказы 0Избранное0Корзина
  • TOP Fashion
  • Premium
  • Ozon Travel
  • Ozon fresh
  • Ozon Счёт
  • LIVE
  • SALE
  • Бренды
  • Магазины
  • Сертификаты
  • Электроника
  • Одежда и обувь
  • Детские товары
  • Дом и сад

Такой страницы не существует

Вернуться на главную Услуга будет предоставлена в течение 21 дняЗарабатывайте с OzonВаши товары на OzonПродавайте на OzonУстановите постамат Ozon BoxОткройте пункт выдачи OzonСтать Поставщиком OzonЧто продавать на OzonSelling on OzonО компанииОб Ozon / About OzonВакансииКонтакты для прессыРеквизитыАрт-проект Ozon BallonБренд OzonГорячая линия комплаенсУстойчивое развитиеOzon ЗаботаПомощьКак сделать заказДоставкаОплатаКонтактыБезопасностьOzon для бизнесаДобавить компаниюМои компанииПодарочные сертификаты © 1998 – 2022 ООО «Интернет Решения». Все права защищены. Версия для слабовидящихOzonИнтернет-магазинOzon ВакансииРабота в OzonOZON TravelАвиабилетыRoute 256Бесплатные IT курсыLITRES.ruЭлектронные книги

7 вещей, которые следует включить в каждое письмо с предложением о работе

Сколько писем с предложениями о работе вы отправили за свою карьеру в сфере управления персоналом? Пятьдесят? Одна сотня? Пятьсот? Хотите верьте, хотите нет, но несколько десятилетий назад вы, вероятно, отправили бы только одно или два письма с предложениями в год. В то время письма с предложениями в основном писались для руководящих или профессиональных должностей. Но сегодня, когда должности становятся все более специализированными, многие HR-специалисты отправляют их каждому кандидату, которого они стремятся привлечь на борт.

Это слишком? Хотя по закону вы не обязаны предоставлять письменное письмо с предложением о работе выбранному кандидату в США, это, безусловно, разумно. В конце концов, кандидат мог неправильно понять устное предложение или вопросы, обсуждавшиеся в процессе собеседования (такие как зарплата, часы и льготы). Точно так же руководитель или любой другой сотрудник вашей организации, проводивший собеседование с кандидатом, мог предоставить неверную или вводящую в заблуждение информацию.

Письмо с предложением о трудоустройстве документирует устное предложение, разъясняет вопросы, обсуждавшиеся в процессе собеседования, и дает кандидатам возможность задать вопросы, прежде чем официально принять предложение.В нем также указано, что кандидат согласен с условиями предложения и трудоустройства, поэтому во многих письмах с предложениями требуются подписи кандидатов.

Однако, даже если в письме с предложением о работе четко прописаны условия, вы можете столкнуться с проблемами. Если в нем четко не указано, что предложение зависит от выполнения дополнительных требований, таких как тест на наркотики, проверка биографических данных и подтверждение того, что кандидат имеет право работать в США, и кандидат не выполнил их, это может быть затруднительно. отозвать предложение.

Короче говоря, письма с предложениями важны независимо от должности кандидата. Но очень важно указать всю правильную информацию. Итак, что должно быть включено в письмо с предложением о работе?

 

Что должно быть в письме с предложением о работе?

Учитывая трудоемкость (и потенциально риск) определения того, как создать письмо с предложением о работе и отправить его кандидату, мы хотим упростить задачу и поставить ваших новых сотрудников и компанию на одну страницу.При этом каждое письмо с предложением о работе должно содержать следующие термины:

 

1. Должность и описание.

Начните с основ. Какова официальная должность сотрудника? Кто их куратор? Интервью часто включают упоминание многих должностей и обязанностей, поэтому воспользуйтесь этой возможностью, чтобы прояснить ситуацию.

Также обязательно укажите, является ли должность полной или неполной, а также освобожденной или не освобожденной. Для неисключительных наймов дайте краткое описание вашего процесса хронометража, требований к перерывам и правил оплаты сверхурочной работы.

Не забудьте поделиться графиком работы сотрудника и кратким описанием обязанностей. Однако укажите, что письмо с предложением не является полным описанием работы, и ясно дайте понять, что обязанности сотрудника могут быть изменены. Наконец, не забудьте указать информацию о рабочем месте или о том, является ли должность удаленной или гибридной.

 

2. Важные даты.

Четко укажите дату начала работы кандидата, а также дату ориентации в письме с предложением о работе.Эти даты часто теряются во время собеседования, поэтому документирование их в одном месте сохранит ясность между вами и кандидатом, чтобы они знали, когда явиться.

Кандидаты должны быть проинформированы об управлении эффективностью и периодах оценки, когда они готовятся к росту в вашей компании. Это обеспечит уверенность в том, что ваша компания способствует созданию атмосферы обратной связи и улучшений.

Кроме того, укажите дату истечения срока действия предложения.Кандидат должен знать, сколько времени у него есть, чтобы решить, примет ли он предложение, что также поможет вам спланировать, когда письмо с предложением о работе будет возвращено или если предложение нужно распространить на другого кандидата.

 

3. Компенсации, льготы и условия.

После названия должности, описания и соответствующих дат, что кандидаты хотят знать дальше? Компенсации и льготы, конечно! Однако будьте осторожны, так как это может быть скользкой дорожкой.

Например, указание «годовой» зарплаты может потребовать от вас выплаты полной суммы в случае досрочного увольнения. Вместо этого укажите почасовую заработную плату для сотрудников, не освобожденных от налога, и сумму оплаты за период для освобожденных сотрудников. Не забудьте упомянуть, что компенсация (и льготы) может быть изменена по усмотрению компании. Обязательно укажите в этом разделе период оплаты, политику оплачиваемого отгула и праздники.

Льготы и субсидии на акции также являются частью компенсации, поэтому их так же важно указать в письменной форме, как и ставку заработной платы работника.Предоставьте общий обзор оплачиваемого отпуска, медицинского страхования, планов 401 (k), помощи в образовании, страхования жизни, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, гибких счетов расходов, а также страхования от несчастного случая и расчленения.

 

4. Политика и культура компании.

Этот раздел должен быть коротким и понятным. Здесь не место для всего руководства для сотрудников и политики компании. Просто укажите, что трудоустройство регулируется принятыми политиками, процедурами и руководством компании, которые могут быть пересмотрены по усмотрению компании.

Включите сюда несколько слов о корпоративной культуре, чтобы подготовить кандидата к среде, в которой он будет работать. Точно так же выразите свое волнение по поводу привлечения кандидата на борт и добавьте контактную информацию о том, к кому он может обратиться с вопросами.

 

5. Заявление о приеме на работу по собственному желанию.

Избегайте создания договорного соглашения в письме с предложением о работе. Сделайте это, включив заявление о занятости по желанию, что означает, что компания или сотрудник могут прекратить отношения в любое время.Кроме того, избегайте формулировок, подразумевающих фиксированный срок работы (если, конечно, это не временная должность), ограничений в отношении оснований для увольнения или увольнения, а также обещаний неопределенного будущего трудоустройства и продвижения по службе. Кроме того, включите общее заявление о том, что письмо предназначено только для информационных целей и не является обязывающим контрактом.

Здесь важно каждое слово и фраза. Даже, казалось бы, безобидные заявления типа «Надеюсь на долгие отношения!» может быть истолковано как контракт с кандидатом.Этот неверный шаг может свести на нет статус свободного сотрудника и заставить вашу компанию соблюдать непреднамеренный письменный или устный договор.

 

6. Соглашение о конфиденциальности сотрудников и пункт о неконкуренции.

Исторически сложилось так, что соглашения о конфиденциальности и положения о неконкуренции в основном ограничивались трудовыми договорами руководителей. Но, как и сами письма с предложениями о работе, они стали гораздо более распространенными.

Опять же, будьте осторожны при написании этой части письма с предложением о работе.Соглашения о конфиденциальности сотрудников и положения о неконкуренции могут создать юридические проблемы для обеих сторон на долгие годы. Чтобы избежать прожигания денег в судебных баталиях или потери ценных товарищей по команде, письма с предложениями должны включать раздел, запрещающий сотруднику использовать конфиденциальную информацию от предыдущего работодателя, и заявление, которое кандидаты должны информировать вас о любых соглашениях о неконкуренции или недомогательстве, которые они подписали с бывшими. работодатели.

В письмах с лучшими предложениями о работе также четко указано, что предложение зависит от подписания кандидатом соглашения о конфиденциальности и соглашения о передаче прав на изобретение.Если ваш кандидат подтвердит, что на него не распространяются какие-либо ограничения, вы можете уберечь себя от длительных судебных разбирательств в будущем.

Это также важная причина, по которой письмо с предложением о работе должно содержать строку для подписи, чтобы кандидат подтвердил, что он согласен и понимает всю информацию, содержащуюся в предложении.

 

7. Список непредвиденных обстоятельств.

Обязательно упомяните, что предложение зависит от проверки биографических данных, проверки рекомендаций и подтверждения права сотрудника на работу в США.С. (как того требует закон). Проверьте конкретные требования вашего штата, чтобы убедиться, что вы покрываете все свои базы. Вам также могут понадобиться дополнительные непредвиденные обстоятельства для определенных ролей; действительные водительские права или активные сертификаты являются одними из наиболее распространенных.

Кроме того, во многих штатах приняты различные законы о предотвращении хищения заработной платы, которые требуют от работодателя предоставления письменного уведомления с изложением условий найма. Эти требования различаются в зависимости от штата и сроков и требуют гораздо больше информации, чем обычное письмо-предложение.Если вы хотите заменить письмо-предложение уведомлением о краже заработной платы, полезно проконсультироваться с юристом. Сейчас многие компании выбирают и то, и другое.

На международном уровне существует множество юридических требований для увековечивания предложений о работе, некоторые из которых требуют заключения контракта. Вот почему важно работать с компанией, которая имеет опыт работы с местным законодательством, прежде чем заключать какой-либо трудовой договор в другом месте.

Письма с предложением о работе могут не требоваться по закону, но есть много причин для их использования.Отправляя их каждому кандидату, вы снижаете риск, обеспечиваете ясность и согласовываете ожидания сотрудников и работодателей. Это предложение, от которого не может отказаться ни одна компания.

 

Давайте разберем это в краткой справочной шпаргалке!

 

Узнайте больше о том, как инновационные решения для сотрудников могут помочь оптимизировать процессы для вашей временной рабочей силы. Вы находите талант. Мы делаем все остальное. Свяжитесь с нами сегодня – давайте начнем разговор.

 

Авторы: Таня Фиеро, директор по персоналу, и Питер Лимоне, финансовый директор

Таня Фиеро — директор по персоналу в Innovative Employee Solutions (IES), ведущем глобальном работодателе с более чем 150 странами, который специализируется на расчете заработной платы и управлении подрядчиками для современной временной рабочей силы. Компания IES, основанная в 1974 году в Сан-Диего, превратилась в одно из крупнейших предприятий города, принадлежащих женщинам, и уже 10 лет подряд входит в список «Лучших мест для работы».Будучи экспертом в области совместного трудоустройства и Закона о доступном медицинском обслуживании, Таня помогает работодателям использовать заемных работников в своей кадровой стратегии и культуре. Она является сертифицированным специалистом Общества управления персоналом (SHRM-CP) и специалистом в области управления персоналом (PHR) через Институт сертификации кадров. Таня ранее работала в совете директоров Национальной ассоциации кадров Сан-Диего.

 

Питер Лимоне является финансовым директором Innovative Employee Solutions (IES), ведущего мирового работодателя в более чем 150 странах, который специализируется на расчете заработной платы и управлении подрядчиками для современной временной рабочей силы.Компания IES, основанная в 1974 году в Сан-Диего, превратилась в одно из крупнейших предприятий города, принадлежащих женщинам, и уже 10 лет подряд входит в список «Лучших мест для работы». Питер присоединился к IES в 2011 году в качестве корпоративного контролера компании, а в следующем году был повышен до финансового директора. До работы в КЭС Питер работал в компании 3E, где курировал интеграцию бухгалтерской, финансовой и налоговой систем компании. Он также занимал должность вице-президента по финансам и информационным системам в Follett Software Company.

включено в предложение — английский перевод – Linguee

Нет цены

[…] механизм регулировки w a s входит в комплект c o nt , […] Цена

должна была быть выплачена единовременно единовременно.

eur-lex.europa.eu

Без корректировки цен

[…] механизм был включен ed в co nt ract, an d the p ri ce был […]

выплачивается единовременно единовременно.

eur-lex.europa.eu

Поскольку существовала значительная неопределенность, связанная с динамикой цен как со стороны доходов, так и со стороны затрат, а также поскольку существовала определенная политическая неопределенность, связанная с

[…]

режим концессии мощности в целом, долгосрочный договор

[…] Дейе D T O 9 ST Stabi Li T Y в R E ла ция в будущее […]

выручки.

eur-lex.europa.eu

Поскольку существовала значительная неопределенность, связанная с динамикой цен как со стороны доходов, так и со стороны затрат, а также поскольку существовала определенная политическая неопределенность, связанная с

[…]

концессионный режим мощности в целом долгосрочный договор был

[…] fe r the b es t stabili ty in re lation to future […]

выручки.

eur-lex.europa.eu

10. Эксплуатационные расходы, которые превышают эксплуатационные расходы для традиционных

[…]

производство электроэнергии из нефти, газа и

[…] t b e включены в n e t текущую стоимость […] Расчет

описан под номером

[…]

2. Таким образом, проекты по возобновляемым источникам энергии не должны компенсироваться за более высокие эксплуатационные расходы, чем при традиционном производстве энергии из нефти, газа и угля.

eur-lex.europa.eu

Эксплуатационные расходы, которые превышают эксплуатационные расходы на традиционную энергетику

[…]

производство нефти, газа и угля

[…] не будет включать d в ne t текущую стоимость […] Расчет

описан под номером 2. Отсюда

[…]

проекты возобновляемой энергетики не должны компенсироваться за эксплуатационные расходы выше, чем при производстве традиционной энергии из нефти, газа и угля.

eur-lex.europa.eu

в C A SE на H AN D , , W A S Blow […]

в четыре раза выше цены, которую эксперты считают рыночной.

eur-lex.europa.eu

В случае a t ha nd o ff er был близок к […]

в четыре раза выше, чем n p рис считается экспертами рыночной ценой.

eur-lex.europa.eu

Убытки от обесценения, относящиеся к продолжающейся деятельности, a r e включены в l i ne в единовременный отчет о прибылях и убытках.

sioen.com

Убытки от обесценения, связанные с продолжающейся деятельностью, включаются в отчет о совокупном доходе в отчет о совокупном доходе.

sioen.com

Временные и окончательные оценки конкретных программ и необходимых бюджетных ассигнований SHAL L B E , включены в R E SP Эффективные работы этих программ.

eur-lex.europa.eu

Промежуточные и окончательные оценки конкретных программ и необходимые бюджетные ассигнования включаются в соответствующие рабочие программы этих программ.

eur-lex.europa.eu

Закладные на l y включены в p o rt […]

они соответствуют четко определенным критериям (11).

eur-lex.europa.eu

Ипотека

[…] находятся на ly включают d в por tfoli o если они […]

соответствуют четко определенным критериям (11).

eur-lex.europa.eu

Первые звонки для товаров двойного назначения т о б е входят в состав Т р 4еа .

europarl.europa.eu

Первый призывает к включению в Договор товаров двойного назначения.

europarl.europa.eu

В результате управление рисками было начато t o b e включено в процесс создания приоритетов и выделения ресурсов…]

распределение по годовому плану управления на 2006 год.

eur-lex.europa.eu

В результате началось управление рисками

[…] включить d в d ec процесс принятия решения о приоритетах и ​​распределении ресурсов через ou gh an nu […]

план 2006г.

eur-lex.europa.eu

Вознаграждения работникам: это правило детализирует объем вознаграждений работникам t o b e , включенных в p r isionov; относится к применяемой актуарной методологии и схемам бухгалтерского учета; и объясняет, что является генерирующим событием.

eur-lex.europa.eu

Вознаграждения работникам: в этом правиле подробно описывается объем вознаграждений работникам, которые должны быть включены в положение; относится к применяемой актуарной методологии и схемам бухгалтерского учета; и объясняет, что является генерирующим событием.

eur-lex.europa.eu

Наконец, я удовлетворен тем, что аспект свободы религии be e n включен в t r соответствующего персонала, предоставленного соответствующему персоналу ЕС .

europarl.europa.eu

Наконец, я удовлетворен тем, что аспект свободы вероисповедания был включен в d в t обучение, проведенное t o r соответствующий персонал ЕС.

europarl.europa.eu

Мониторинг и оценка процедуры UR E S , включены в P R OG Rammes (в частности, в отношении оценки , A S , включенные в d e ci sions, учреждающие программы), также будут охватывать операции, финансируемые для швейцарских бенефициаров.

eur-lex.europa.eu

m Процедура мониторинга и оценки es включала в программы (в частности, в отношении оценки, включенной в решения об учреждении программ) также будет охватывать операции, финансируемые для швейцарских бенефициаров.

eur-lex.europa.eu

Каждый w a s , включенный в c o mp договор о реструктуризации, достигнутый в рамках соглашения о кредитной реструктуризации…] пакет

.

eur-lex.europa.eu

Каждый wa s, включенный в c om обещание соглашения с крупными кредиторами, достигнутое как часть o f r es […] пакет

.

eur-lex.europa.eu

Что касается измерения, правило устанавливает характер затрат t o b e , включенных в p активы, и объясняет, как идентифицировать 5 rce 9015 активы строительство.

eur-lex.europa.eu

Что касается измерения, правило определяет характер затрат, которые должны быть включены в цену покупки p , и объясняет, как идентифицировать незавершенное строительство.

eur-lex.europa.eu

Indien ч е т предложение в ч е т genoemde Nachwort ALS де belangrijkste aanduiding кан optreden ван гет soort activiteit Дат де мужской Naar де opvatting ван Хайдеггер па werkelijk карапуз Mens zou maken, dan is het van belang eens na te gaan of structuur van de offer-handeling mogelijk ook in zijn vroegere […] […]

hoofdwerk, это Sein und Zeit (1927), teruggevonden wordt.

teylersmuseum.eu

Если в вышеупомянутом Постскриптуме жертвоприношение может быть использовано для важнейшего вида деятельности, которая, по мнению Хайдеггера, делает человека истинным человеком, то необходимо рассмотреть, можно ли уже найти структуру жертвоприношения в его более ранних работах. основной труд «Бытие и время» (1927).

teylersmuseum.eu

Механизм комитологии coul d b e включен в список h o o o rizontal 9015.

eur-lex.europa.eu

Механизм комитологии может быть включен в D в H Orizontal Instrumen T в O R154 E L IST терминов.

eur-lex.europa.eu

В соответствии с применимым законодательством ЕС о персональных данных

[…] защита в тех случаях, когда такие данные будут необходимы т б е включены в с и рв 4эй.

eur-lex.europa.eu

В соответствии с применимым законодательством ЕС о персональных данных

[…] защита в тех случаях, когда такие данные будут необходимы для b e включены в sur veys .

eur-lex.europa.eu

Он также спросил, выше ли

[…] тома coul d b e включено в c o nt Ract

eur-lex.europa.eu

Он также спросил, выше ли

[…] тома могут быть включены изд в c на тракт.

eur-lex.europa.eu

Подробнее о

[…] этот пункт t i s включен в A n ne x […]

«Отчет об оценке воздействия и предварительной оценке для

[…]

Предложения Комиссии для решений Совета и Европейского парламента по 7-й рамочной программе (ЕК и Евратом)», Глава 6: На пути к эффективному, удобному управлению и ориентированной на результат новой 7-й рамочной программе, Раздел 3: Новая программа, оценка и мониторинг система.

eur-lex.europa.eu

Дополнительная информация

[…] на этом po int i s включены i n A nn ex […]

«I оценка воздействия и предварительный отчет об оценке для

[…]

Предложения Комиссии для решений Совета и Европейского парламента по 7-й рамочной программе (ЕК и Евратом)», Глава 6: На пути к эффективному, удобному управлению и ориентированной на результат новой 7-й рамочной программе, Раздел 3: Новая программа, оценка и мониторинг система.

eur-lex.europa.eu

H («Harbour») Это указывает на T P R OV IO N S S в Q U ES A R E 9 входит в C O NN Ограничение с управлением рисками в порту.

portofrotterdam.com

H («Порт») Это указывает на то, что рассматриваемые положения включены в связи с управлением рисками в порту.

portofrotterdam.com

Включены ли th e y в c u rr образования этих специалистов?

eur-lex.europa.eu

Включены ли они в учебные программы подготовки этих специалистов?

евро-лекс.Европа.eu

До передачи титула на землю у футбольного клуба была земля

[…]

договора аренды с муниципалитетом на

[…] его здания под титульными номерами 2/70 и 2/32, w hi c h включали s t аdium спортивный зал и клуб 6).

eur-lex.europa.eu

До передачи титула на землю у футбольного клуба было

[…]

аренда земли

[…] договоры w it h the m un icipality для его зданий на титульных номерах 2/70 и 2/32, w hi ch include d the s tadiu 9015, 9015 […] Дом

и спортивный зал (6 м).

eur-lex.europa.eu

Как указывалось выше, Управление сомневается в том, что государственная помощь может быть утверждена в отношении программ НИОКР, которые не имеют

[…]

было явно

[…] определены как b ei n g включены в p r oj ect для государственной поддержки было представлено) материализоваться и быть возможным ib l y включены в o v [все…] проект

.

eur-lex.europa.eu

Как указывалось выше, Управление сомневается в том, что государственная помощь может быть утверждена в отношении программ НИОКР, которые не имеют

[…]

были четко идентифицированы

[…] как в g включено в в pro ject с явной ссылкой на цели заболевания) и которые могут материализоваться только позже (возможно, через годы после подачи запроса на государственную поддержку) и be p os sily i n the o vera ll R & D project.

eur-lex.europa.eu

Инициативы единого рынка га v e включали i n te предоставление финансовых услуг

eur-lex.europa.eu

Инициативы единого рынка включали интеграцию рынка финансовых услуг и упрощение административных ограничений для предприятий.

eur-lex.europa.eu

Чтобы определить, связаны ли три вышеупомянутые меры с экономической выгодой, Управление должно проверить, можно ли рассматривать затраты на такие меры как норму al l y , включенную в b u dg et предприятия.

eur-lex.europa.eu

Чтобы определить, связаны ли три вышеупомянутые меры с экономической выгодой, Управление должно проверить, можно ли считать затраты на такие меры обычно включенными в бюджет предприятия.

eur-lex.europa.eu

ПРИМЕЧАНИЕ. В колонке на 2002 год были применены случаи, в которых были применены несколько исключений N O T , включенные в B R EA KBON в соответствии с исключением ; в остальных столбцах указаны все исключения.

eur-lex.europa.eu

Примечание. В колонке за 2002 год случаи применения нескольких исключений не включены в разбивку по применяемым исключениям; в остальных столбцах указаны все исключения.

eur-lex.europa.eu

в D E G IDS Van De Commissie Voor De Brekening Van Het Subsiziebe DR A G в A N Ti SubsizieOnderzoeken Echter Vermeld Dat de Subsi Di E , в г г E VA L Van Overheidslingeningen, Het Verschil — Tussen H E T в H E T Onderzoektijdvak Op de overheidsluning Betaalde Bedrag aan rrrance en het normaal verschuldigde rentebedrag verschuldigdekbare commerceile le Ni N G D D и зе левый период.

eur-lex.europa.eu

В инструкциях Комиссии по расчету суммы субсидии dy in co расследования бессрочной пошлины, однако, указывается, что в случае кредитов от правительства субсидия представляет собой разницу между суммой процентов, уплаченных правительству кредит и проценты, обычно выплачиваемые по сопоставимому коммерческому кредиту n в течение i периода расследования.

eur-lex.europa.eu

в г E E E VA L Van Overheidsopdrachten Netreffende Het Ontwerpen EN Bouwen Van Een Completctry Sociale Woningen Waarvoor, Wegens de Omvang, de Compymentiteit en de Vermoedelijke duur van de de desbetreffende Werken, Het Plan Pant Vant Af Aan Moet Worden Opgsteld Op Grond Van Een Nauwe Samenwer Ki N G G E E N E N Teams, Bestaande UIT Afgevaardigden Van de Aanbppreppentende Diensten, Dardendeden en de Aannemer Die De Uitvoering Van de Werken Wordt Belast, Kan EEN Bijzondere Процедура Voor De Gunning Worden Toegepast Teneinde Die Aannemer Te Kiezen Die Het Meest Geschikt I S O M в H E E E E t команда te worden […]

опгеномен.

eur-lex.europa.eu

В the ca se государственных контрактов, связанных с проектированием и строительством субсидируемого жилья, размер и сложность которого, а также предполагаемая продолжительность работ требуют, чтобы планирование с самого начала основывалось на тщательном сборе ab orati on в пределах a бригада co с участием представителей государственных заказчиков, экспертов и подрядчика, ответственных за выполнение работ, для отбора может быть принята специальная процедура присуждения подрядчик, наиболее подходящий для интеграции в команду.

eur-lex.europa.eu

14 вещей, которые должны быть в вашем письме с предложением о работе, чтобы оно было эффективным

Наем высококвалифицированных сотрудников является одним из ключей к росту вашей компании. Когда вы нанимаете, вам будет разумно иметь четкие всеобъемлющие письма с предложениями для всех ваших сотрудников. Для тех, кто находится в США, многие письма с предложениями могут быть короткими и простыми, как две страницы, и содержать краткие версии всех ключевых терминов. С помощью нескольких базовых шаблонов кратких соглашений вы можете охватить почти всех своих сотрудников (включая освобожденных, не освобожденных, работающих полный и неполный рабочий день).Для найма руководителей или более сложных или уникальных соглашений эти типовые соглашения могут быть адаптированы для включения таких условий, как пакеты льгот при переезде, бонусные и комиссионные программы, выходное пособие, льготы при смене контроля и определенные положения о минимизации налогов.

Следующие советы помогут вам подготовить простые и эффективные письма с предложениями, которые лучше всего подходят для стиля работы и структуры вашей компании.

Каждое письмо с предложением должно содержать следующие ключевые термины:

Должность/Должность.

Имя/должность руководителя.

График работы полный/неполный рабочий день.  Укажите, является ли должность полной или неполной; указать основной график работы.

Освобожденная/не освобожденная классификация.  Важно правильно классифицировать своих сотрудников как освобожденных или не освобожденных от федеральных требований и требований штата по сверхурочной работе, чтобы избежать штрафов или требований о невыплате заработной платы. Ваш адвокат может посоветовать вам, как закон штата будет классифицировать ваших сотрудников, и как вы можете изменить требования к работе, если вы хотите изменить классификацию.В письмах с предложениями об освобождении сотрудников должно быть указано, что они не имеют права на оплату сверхурочной работы. В письмах с предложениями сотрудникам, не освобожденным от налога, должно быть указано, что они должны фиксировать отработанное время, и что им будут выплачиваться сверхурочные (согласно предварительному утверждению их руководителя), а также описывать доступные периоды приема пищи и отдыха.

Обязанности.  Не указывайте все обязанности или правила работы в письме с предложением. Если вы решите сослаться на некоторые конкретные обязанности, обязательно подчеркните, что они не представляют собой полный и исключительный список и могут быть изменены.

Собственный капитал.  Кратко опишите условия любых грантов в виде акций (например, количество акций, график передачи прав), но не забудьте также указать, что грант будет регулироваться условиями вашего плана вложений и соглашением о гранте сотрудника. Если используется наделение правами на основе результатов деятельности, необходимо уточнить право компании на разработку критериев эффективности.

Бонусы/комиссионные.  Кратко опишите условия любого бонуса (например, целевую сумму, критерии, условия оплаты) или комиссии.Если у вас есть формальный бонусный или комиссионный план (что часто рекомендуется), вы можете просто обратиться к нему. В письме с предложением должно быть четко указано, какие формы поощрительной компенсации будут оцениваться и присуждаться по единоличному усмотрению компании.

Базовый оклад.  Укажите почасовую заработную плату для сотрудников, не освобожденных от налога, а для сотрудников, освобожденных от налога, в виде месячной суммы или суммы обычного периода оплаты (например, 2 000 долл. США за двухнедельный период оплаты). В письме с предложением также может быть указана годовая ставка заработной платы.Многие компании захотят получить письма-предложения, в которых будет указано, что компенсация может время от времени изменяться по усмотрению компании. Помните о требованиях, касающихся требований к минимальной заработной плате.

Преимущества.  Кратко опишите категории льгот, на которые будет иметь право сотрудник (например, медицинское страхование, отпуск, отпуск по болезни, праздничные дни), или, в качестве альтернативы, укажите, что сотрудник будет иметь право на стандартные льготы компании, доступные для сотрудников, находящихся в аналогичном положении.Письмо с предложением должно информировать сотрудника о том, что детали плана льгот доступны для ознакомления и что компания оставляет за собой право время от времени изменять льготы.

Политики.  Укажите, что прием на работу будет осуществляться в соответствии с политиками, процедурами и руководством компании (если применимо), которые время от времени принимаются, пересматриваются или удаляются.

Работа по желанию.  Если работа осуществляется по желанию (как обычно рекомендуется), в письме с предложением должно быть объяснено, что сотрудник или компания могут прекратить отношения в любое время с указанием причины или предварительного уведомления или без таковой.Избегайте формулировок, подразумевающих какой-либо фиксированный период занятости, или даже «мягких заявлений» о «ожидании длительных отношений».

Соглашения о конфиденциальности/переуступке прав на изобретения.  Все сотрудники должны подписать соглашение о конфиденциальности и передаче прав на изобретение в качестве условия приема на работу, и оно должно быть приложено к письму с предложением.

Конфиденциальная информация/Ограничения предыдущего работодателя.  Запретить несанкционированное использование конфиденциальной информации предыдущих работодателей или любых других третьих лиц и потребовать раскрытия любых ограничений на трудоустройство (например,g., соглашения о неконкуренции или недомогательстве с бывшими работодателями).

Непредвиденные обстоятельства.  Укажите, что предложение зависит от проверки биографических данных, проверки рекомендаций и удовлетворительного подтверждения права сотрудника на работу в США, как того требует закон.

ПРИМЕЧАНИЕ:  В некоторых штатах работодатели могут потребовать дополнительные документы. Например, в Калифорнии требуется дополнительное уведомление о заработной плате для не освобожденных от налога сотрудников.

Изучение этих советов и факторов вместе с вашим консультантом для разработки типовых соглашений, соответствующих вашему стилю работы, поможет вам подготовить надежное, удобное для пользователя письмо с предложением, которое можно в любое время представить потенциальному кандидату.

Джошуа Мэйтс является партнером в офисе юридической фирмы Cooley LLP в Сан-Франциско. © 2017 Кули. Все права защищены. Перепечатано с разрешения.

Была ли эта статья полезной? SHRM предлагает тысячи инструментов, шаблонов и других эксклюзивных преимуществ для участников, включая обновления соответствия, образцы политик, советы экспертов по персоналу, скидки на обучение, растущее онлайн-сообщество участников и многое другое. Присоединяйтесь/Продлите сейчас и позвольте SHRM помочь вам работать эффективнее.

Содержание письма-предложения от работодателя сотруднику

Если вы не являетесь единоличным владельцем и не намерены им оставаться, каждый малый бизнес рано или поздно сталкивается с необходимостью нанимать персонал.Если вы используете письмо с предложением, которое вы получили в прошлом, эта стратегия действительно работает, только если вы все еще работаете в той же отрасли, и даже в этом случае это может быть натянуто. Письма с предложением работы от работодателя к сотруднику сильно различаются в зависимости от вашего конкретного бизнеса и того, на какой стадии он находится.

Письмо-предложение будет меняться в зависимости от вашего уровня развития, уровня сотрудника, предложения акций, бонусов, комиссионных… вы поняли. Список можно продолжить.
Для тех, кто не знает, с чего начать, эта статья — идеальный учебник для начинающих.

Что такое письмо-предложение?

Предложение о работе может быть сделано в устной или письменной форме. Письмо-предложение – это любое уведомление в письменной форме, информирующее кандидата о том, что он был выбран для работы. Это официальное письмо, в котором часто указываются подробности трудоустройства, начиная с даты начала работы, заканчивая преимуществами и, самое главное, условиями трудоустройства.

Что включить в письмо с предложением о работе

Опять же, все сводится к тому, что имеет и не имеет отношения к вашему малому бизнесу и его процессу найма, но несколько общих элементов, которые следует учитывать, включают:

  • Условия. Письмо с предложением о работе может быть условным, то есть оно зависит от прохождения выбранными новыми сотрудниками определенных тестов, таких как проверка биографических данных или проверка на наркотики.
  • Зарплата. Конечно, сумма денег, которую ваш сотрудник будет зарабатывать, а также период оплаты — это две вещи, которые обычно встречаются в письмах с предложениями.
  • Преимущества. Если страхование здоровья, стоматологии и зрения (или их сочетание) является частью работы, льготы также обычно указываются в письме с предложением о работе.
  • Капитал. Также следует указать, предлагается ли работнику акционерный капитал и когда эти акции фактически переходят во владение этого лица (распределение акционерного капитала часто растягивается на несколько лет).
  • Обязанности. Обязательно четко объясните, что ожидается от сотрудника на новой должности.
  • ВОМ. Больничные, дни отпуска и правила отпуска по уходу за ребенком и отпуска по беременности и родам также часто включаются в письма с предложениями, чтобы все было понятно с самого начала.

Является ли письмо-предложение обязывающим договором?

Является ли предложение о работе обязывающим договором, зависит от нескольких факторов. Технически, все они являются обязывающими контрактами, но именно условия контракта определяют только его обязательную силу. В большинстве писем с предложениями о работе будет указана официальная дата начала работы, но ничего не сказано о сроке трудоустройства (или его окончании). Вместо этого часто имеется пункт, описывающий найм как контракт «по желанию», что означает, что любая из сторон может расторгнуть его при условии соблюдения условий расторжения (в этом случае количество времени, необходимое для подачи уведомления, и вроде ухаживают).

Образцы, образцы, образцы

Лучшее место, где можно начать составлять собственное письмо с предложением, — просмотреть шаблоны писем с предложениями о трудоустройстве и примеры писем с предложениями, которые использовали другие компании. Если вы ищете вдохновение, Balance предлагает несколько отличных шаблонов, как и Rocket Lawyer. Ель — еще одно отличное место для примеров.

Исходя из всего вышеперечисленного, вот один пример, который может дать вам хорошее представление о том, как должно выглядеть письмо с предложением в целом:

[Дата]

[Имя работодателя]

[Адрес работодателя]

Заголовок: Предложение о работе от [имя работодателя]

Уважаемый [Имя кандидата] ,

Мы рады расширить это предложение о работе на должность [должность] с [название компании] .Пожалуйста, ознакомьтесь с условиями вашего предполагаемого трудоустройства у нас. В общем,

Ваша начальная дата будет [дата] . Начальная зарплата составляет [сумма в долларах] в год и выплачивается еженедельно с возможностью прямого депозита.

[Краткое описание льгот] будут предоставляться в рамках плана вознаграждения сотрудников нашей компании и вступят в силу [дата] .

[Название компании] предлагает оплачиваемый отпуск, который включает [краткое описание предлагаемого отгула] .Право на участие в пенсионном плане компании начинается через [количество дней] после даты начала работы.

Если вы примете это предложение, вы должны сообщить об этом [ Имя менеджера] .

Пожалуйста, ознакомьтесь с прилагаемыми условиями вашего трудоустройства, если вы примете это письмо с предложением. Мы хотели бы получить ваш ответ до [дата] . А пока, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне или [имя менеджера] по электронной почте или телефону [укажите контактную информацию] , если у вас есть какие-либо вопросы.

Мы будем рады видеть вас в нашей команде.

С уважением,

[Ваше имя]

[Подпись]

В конечном счете, письмо с предложением должно быть индивидуализировано в зависимости от вашего бизнеса и ваших потребностей. И важно уделить этому внимание, которого оно заслуживает, как с точки зрения соблюдения требований, так и в качестве первого шага в адаптации новых сотрудников.

Закладка( 0 )

Войдите в закладку

Еще нет учетной записи? Регистр

Об авторе

Корица Янцер

Корица Джанцер — журналист и писатель из Миннеаполиса.Она является ценным писателем Workest с 2019 года.

Что включать– и что не включать– в письмо-предложение | Pullman & Comley — Закон о труде, занятости и пособиях работникам

Письмо-предложение – это официальное предложение о трудоустройстве соискателю. Работодатели также используют письма с предложениями, чтобы резюмировать основные условия трудоустройства после того, как соискатель принял устное предложение о работе.

Что включить в письмо-предложение — основы

Письменные письма с предложениями не требуются в Коннектикуте, но работодатели в штате должны информировать сотрудников при приеме на работу об определенных аспектах работы.В частности, Общие положения Коннектикута §31-71f требуют, чтобы работодатели уведомляли новых сотрудников в письменной форме о ставке вознаграждения ; часов занятости ; и график выплаты заработной платы . Кроме того, работодатели должны предоставлять работникам в письменном виде или посредством размещенного в доступном для работников месте уведомления о любых методах и правилах найма (и изменениях в этих методах и правилах) в отношении заработной платы , отпускных. , отпуск по болезни , медицинские и социальные пособия и аналогичные вопросы .Тщательно составленное письмо-предложение может удовлетворить некоторые или все требования закона.

В дополнение к требованиям устава письма с предложениями должны включать дату начала работы сотрудника ; название работы; имя или должность непосредственного начальника ; является ли должность полной или неполной; и будет ли работник освобожден или не освобожден от федеральных и государственных требований к минимальной заработной плате и сверхурочной работе.

Ловушки для неосторожного работодателя

Хотя информация, указанная выше, довольно проста, есть несколько наземных мин, которых следует избегать при составлении писем-предложений.Большинство работников нанимаются на добровольной основе, а это означает, что при отсутствии в договоре иного положения работодатель или работник могут расторгнуть трудовые отношения в любое время по любой законной причине. (См. наш предыдущий блог о занятости по желанию.) В письме с предложением должно быть недвусмысленно указано, что это , а не трудовой договор, и что работа осуществляется по желанию. Без четкого заявления о желании работник (или судья) может интерпретировать письмо как обязывающий трудовой договор, дающий работнику право на возмещение убытков, если работодатель увольняет работника без уважительной причины.

Чтобы усилить добровольный характер трудовых отношений, письма с предложениями не должны содержать прямых или косвенных ссылок на долгосрочную работу (например, заявление типа «мы уверены, что вы останетесь здесь надолго». »). Некоторые работодатели даже предпочитают выражать компенсацию наемного работника в виде недельной, а не годовой заработной платы, исходя из теории, что указание годовой заработной платы может быть истолковано как свидетельство намерения работодателя удерживать работника в платежной ведомости не менее год, но, по нашему мнению, включение годового оклада было бы недостаточным доказательством подразумеваемого контракта на год, особенно когда в письме содержится явное заявление о добровольности.

Письмо-предложение о том, что можно и чего нельзя делать

Обратите внимание на следующие дополнительные «НЕЛЬЗЯ» и «НЕЛЬЗЯ», когда речь идет о письмах-предложениях:

.
  • НЕОБХОДИМО указать, что предложение зависит от предоставления сотрудником документации I-9, а также любых других непредвиденных обстоятельств, необходимых для работы, таких как проверка рекомендаций, тесты на наркотики и / или проверка биографических данных.
  • НЕ включайте обещания о продвижении по службе, повышении заработной платы или бонусах в письме с предложением.
  • НЕОБХОДИМО включить заявление о том, что условия письма-предложения заменяют любые предыдущие устные обсуждения, касающиеся вопросов, затронутых в письме.
  • НЕ подразумевайте, что работник может быть уволен только по уважительной причине или по предварительному уведомлению, поскольку такого рода заявления противоречат произвольному характеру трудовых отношений.
  • НЕОБХОДИМО потребовать, чтобы сотрудник поставил подпись и дату на письме с предложением, что означает подтверждение работником того, что он или она понимает условия письма с предложением.

Хотя во многих элементах письма с предложением просто излагаются основные условия трудоустройства, работодатели должны следить за тем, чтобы их письма с предложениями не содержали непреднамеренных обещаний и не превращали предложение о работе в трудовой договор.В случае сомнений работодатели должны проконсультироваться с юристом.

Что включать в письмо с предложением о работе

  • Письмо с предложением о работе — это письменное сообщение, отправляемое потенциальному сотруднику, выбранному на определенную должность.
  • В письме с предложением работы кандидату должна быть представлена ​​информация о заработной плате, статусе работы, должностных обязанностях, непредвиденных обстоятельствах, надзоре и дате начала работы. Он должен быть написан профессиональным, но дружелюбным тоном.
  • Письмо с предложением о работе приобретает юридическую силу после того, как его подписали и работодатель, и работник, поэтому оно должно быть тщательно сформулировано и как можно точнее, чтобы избежать недоразумений и юридических проблем.
  • Эта статья предназначена для владельцев бизнеса и специалистов по кадрам, которые нанимают сотрудников и хотят узнать о лучших методах написания письма с предложением о работе.

Проведя собеседование с кандидатами на вакансию в вашей компании, вы, наконец, нашли кандидата, который идеально подходит для этой работы. Теперь пришло время расширить предложение о работе. У вас может возникнуть соблазн сделать предложение лично в конце заключительного собеседования или по телефону. Хотя это нормально, важно отправить письменное письмо с предложением о работе.

Что такое письмо с предложением работы и зачем его отправлять?

Письмо с предложением работы — это официальное предложение о трудоустройстве — приглашение человека работать в вашей компании. В нем изложена важная информация, такая как должность, зарплата и доступные льготы потенциального сотрудника, если он займет эту должность.

Отправка письма с предложением о работе потенциальному сотруднику имеет большое значение, поскольку просмотр подробностей в письменном виде может помочь кандидату взвесить свои варианты и решить, принимать ли его.Чем быстрее вы получите решение, тем раньше вы сможете начать процесс адаптации или перейти к следующему кандидату (если человек отклонит ваше предложение).

Письмо с предложением о работе также гарантирует, что ваша компания и предполагаемый новый сотрудник находятся на одной странице в отношении деталей работы. Меньше путаницы означает меньше споров между вами и кандидатом, пока предложение находится на столе, и меньше проблем в будущем.

Письмо с предложением работы должно быть отправлено по электронной почте или в обычном письме?

Вы можете преобразовать бумажное письмо с предложением о работе в электронный файл (PDF) и отправить его кандидату по электронной почте в качестве вложения.Тем не менее, многие специалисты по кадрам и владельцы бизнеса считают, что лучше распечатать бумажную копию письма и отправить его потенциальному сотруднику через службу доставки в течение ночи, такую ​​как USPS Express Mail, FedEx или UPS.

Традиционное печатное письмо выглядит более профессионально. Некоторые кандидаты могут ответить на такое письмо быстрее, чем на письмо, отправленное по электронной почте, которое они должны подписать и вернуть, особенно если они не могут открыть и распечатать PDF-документы.

Какой бы из этих форматов вы ни выбрали, используйте фирменный бланк вашей компании.Оно будет выглядеть более официально, чем электронное письмо, поэтому получатель отнесется к нему более серьезно.

Ключевая информация: Письмо с предложением работы официально расширяет предложение о работе для кандидата и содержит важные сведения, такие как зарплата и должность. Письменное предложение о работе дает кандидату информацию, необходимую для принятия или отказа от работы, и может предотвратить недопонимание между работодателем и потенциальным сотрудником.

Как написать письмо с предложением о работе

Вступление к письму с предложением о работе — это ваш шанс заявить очевидное: вы предлагаете кандидату работу.Это также дает вам возможность обратиться к получателю лично, но профессионально, что делает предложение и идею работы в вашей компании привлекательными.  

Сначала отметьте, что вы «рады» — а не «с удовольствием» или «хотели бы» — сообщить кандидату, что он был выбран на должность (название должности) в (название вашей компании). Он должен быть достаточно дружелюбным, чтобы показать ваш энтузиазм по поводу найма человека, и в то же время достаточно профессиональным, чтобы получатель знал, что он подлинный, — сказал Джей Скотт, директор по персоналу Pugsquest.

Сделайте так, чтобы получатель почувствовал себя желанным и ценным, включив пару предложений о том, почему вы выбрали его. Возможно, вы даже захотите отметить, сколько других претендентов претендовали на эту работу. Джой Поли, президент и главный исполнительный директор Strategic Talent Resources, предлагает следующее: «Мы впечатлены вашими навыками и достижениями и считаем, что ваш опыт и образование в ______ хорошо подходят для наших нынешних потребностей».

Мэтью Дэйлли, управляющий директор Tiger Financial, использует похожее сообщение, но с изюминкой.«Мне нравится добавлять что-то вроде: «Ваши соответствующие навыки особенно подходят для этой должности, потому что…» или что-то вроде: «Это ваш энтузиазм значительно упростил принятие этого решения». Основная часть письма с предложением о работе

Хотя порядок этих элементов может различаться, все письма с предложениями о работе должны содержать следующую информацию:

Сведения о работе

Включите одно или два предложения о должностных обязанностях, ответственности и рабочем времени , и требует ли это поездки.Укажите, является ли должность полной или неполной, а также освобождается или не освобождается от сверхурочной работы в соответствии с Законом о справедливых трудовых стандартах. Укажите имя непосредственного руководителя должности.

Если штаб-квартира вашей компании не находится в штате Монтана, четко заявите, что вы предлагаете работу по собственному желанию. Кратко объясните, что это значит – что работник может быть уволен в любое время и по любой законной причине или вообще без причины, с уведомлением или без него, и что он может уйти с должности в любое время, когда пожелает, без объяснения причин или предварительного уведомления.

Заработная плата и комиссионные

При подробном описании предложения по заработной плате лучше всего объяснить цикл оплаты, сказал Майкл Тиммс, консультант по персоналу в Insperity. «Например, если сотруднику будут платить два раза в месяц, зарплата должна быть представлена ​​​​как таковая».

Если сотрудник также будет получать комиссионные, объясните структуру комиссионных и какие условия должны быть соблюдены, чтобы они могли получать комиссионные.

Социальный пакет

Предоставьте обзор льгот, к которым будет иметь доступ сотрудник, таких как пенсионный план 401(k), оплачиваемый отпуск, а также медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и страхование жизни.Кратко объясните, когда начинается страховое покрытие (например, через три месяца) и как накапливается отпуск.

Непредвиденные обстоятельства и условия

Уточните любые условия, применимые к предложению о работе, такие как прохождение кандидатом проверки биографических данных или проверки на наркотики, подписание соглашения о конфиденциальности или неконкуренции или наличие определенного сертификата для выполнения работы.

Обратите внимание, что трудоустройство зависит от способности кандидата предоставить документы I-9, подтверждающие разрешение на работу в США.S., как того требует Закон об иммиграционной реформе и контроле от 1986 года.

Перечисление непредвиденных обстоятельств и условий в нескольких предложениях может защитить ваш бизнес, если вам придется отозвать предложение в будущем, сказал Тиммс.

Заявление о том, что письмо имеет преимущественную силу

Включите заявление, поясняющее, что содержание письма с предложением о работе имеет приоритет над любыми устными обсуждениями всех затронутых в нем вопросов. Это защитит ваш бизнес от последующих заявлений сотрудника о том, что ему что-то пообещали во время собеседования, но оно не было доставлено.

Контактная информация

Сообщите потенциальным клиентам, кому звонить, если у них возникнут вопросы о предложении или они захотят его обсудить. Приветствуя вопросы соискателя, вы поощряете открытый диалог и ограничиваете недоразумения, которые могут привести к тому, что заинтересованный и квалифицированный кандидат отклонит предложение о работе.

Инструкции по принятию предложения

Попросите кандидата подписать и вернуть письмо, подтверждающее его согласие на вакансию. Укажите срок принятия.Хорошим тоном будет установить крайний срок в одну неделю с даты получения письма.

«Это дает человеку достаточно времени, чтобы действительно обдумать предложение и принять обдуманное решение», — сказал Джейкоб Мартинес, основатель SwiftClean.

Основные выводы: В начале письма с предложением о работе скажите, что вы рады сообщить кандидату, что он был выбран на вакансию. Используйте основную часть письма, чтобы обсудить должностные обязанности, дату начала работы, льготы и непредвиденные обстоятельства.Объясните, как принять предложение о работе и с кем кандидат должен связаться, чтобы обсудить предложение.

Что не следует включать в письмо с предложением о работе

Не включайте в письмо с предложением о работе следующие пункты:

  • Последствия увольнения: Не пишите, что увольнение произойдет только по причине или с предварительным уведомлением. Это конфликт с произвольным характером занятости.
  • Обещания продвижения по службе, повышения заработной платы или бонусов: Не давайте никаких обещаний в письме с предложением о работе, которые не высечены на камне, сказал Джон Хилл, председатель и главный исполнительный директор The Energists.«Если (потенциальный) сотрудник соглашается на работу под ложным предлогом, у него есть законные основания искать то, что ему обещали, или искать работу в другом месте».
  • Утверждения, касающиеся постоянства или продолжительности работы: Например, не говорите: «Мы уверены, что вы будете работать в нашей компании долгое время». Все заявления, подобные этому, «могут быть и были истолкованы для создания контракта», что приводит к дорогостоящим судебным тяжбам для компаний, сказал Майкл Траст, руководитель отдела кадров и сертифицированный посредник в Michael Trust Consulting.

Основные сведения: Ни одно письмо с предложением о работе не должно содержать обещаний или заявлений об увольнении или продолжительности работы .

Примеры и образцы писем с предложением о работе

Вот пример письма с предложением о работе от iHire:

Источник: iHire Письмо с предложением о работе (с примерами)

  1. Поиск работы
  2. Чего ожидать в письме с предложением о работе (с примерами)
Авторы редакции Indeed

1 марта 2021 г.

Получение письма с предложением от работодателя или рекрутера захватывающее время.Это означает, что ваши навыки и опыт ценны, и компания хочет нанять вас. В этом руководстве мы рассмотрим, что обычно содержится в письме с предложением о работе, а также то, как вы можете на него ответить.

Что содержится в письме с предложением о работе?

Хотя письма с предложениями о работе могут отличаться от компании к компании, большинство из них содержат некоторые общие элементы. В письме с предложением о работе вы должны найти:

  • Название должности: Ваша должность при работе в этой компании

  • Описание работы: Описание ваших общих целей и ваших повседневных дел. -дневные задачи

  • Зарплата: сумма, которую вы можете рассчитывать получать ежегодно.Также должны быть включены любые бонусы или комиссионные, связанные с работой.

  • График работы: количество часов, которое вы должны работать каждую неделю. В письме с предложением о работе также должна быть указана предполагаемая дата начала работы, которая, вероятно, обсуждалась в процессе найма.

  • Выходные: В дополнение к вашему графику в письме с предложением о работе должны быть указаны особенности оплачиваемого отпуска. В этом письме вы получите письменное уведомление о том, сколько оплачиваемых отпусков и дней по болезни вы получаете каждый год и когда вы начнете их получать.

  • Социальный пакет. Большинство рабочих мест с полной занятостью имеют социальный пакет. Ваше письмо, скорее всего, будет содержать информацию об этом пакете, включая медицинские и пенсионные пособия.

  • Структура отчетности: еще один вопрос, обсуждаемый в процессе собеседования, структура отчетности часто включается в письма с предложениями о работе. В структуре отчетности будет указано, кому вы отчитываетесь, а также кто будет отчитываться перед вами.

  • Условия увольнения: Наконец, в письме с предложением о работе могут быть подробно описаны условия, которые могут привести к вашему увольнению.Это еще одна важная вещь, которую нужно иметь в письменной форме на случай возникновения спора где-то в будущем.

Письмо с предложением о работе важно, потому что в нем в письменном виде передается важная информация. Если есть какие-либо несоответствия после того, как вы начали работать, вы захотите иметь письменный отчет о том, что вы ожидали.

Связанный: Письмо с предложением о работе: что это такое и как его написать

Пример письма с предложением о работе

Ниже приведен пример типичного письма с предложением о работе.Вы можете использовать этот пример либо для создания собственного, либо для того, чтобы знать, чего ожидать от работодателя.

Дорогой Джон,

Нам в Redwood Tech очень понравилось знакомство с вами в процессе собеседования. Мы считаем, что ваш опыт и личность делают вас идеальным кандидатом на роль нашего нового супервайзера по цифровому маркетингу. Мы надеемся, что сможем значительно улучшить наши усилия в области цифрового маркетинга, и мы думаем, что вы тот человек, который справится с этой задачей.

Это вакансия с полной занятостью, часы работы с 9 до 5.После настройки вам будет доступна возможность работать из дома несколько дней. Вы также получите 14 оплачиваемых дней отпуска в году, если проработаете у нас 4 месяца.

На этой должности вы будете подчиняться непосредственно главе отдела маркетинга Элис Смит. У вас также будет небольшая команда, которая будет отчитываться перед вами, включая стажера. Вашей основной обязанностью будет разработка и реализация стратегии цифрового маркетинга, которая вписывается в рамки нашей общей маркетинговой стратегии.Затем вы делегируете задачи своей команде и обеспечиваете их выполнение. Затем мы ожидаем, что вы изучите эффективность своих усилий и внесете улучшения по ходу дела.

Как обсуждалось ранее, для начала мы предлагаем вам зарплату в размере 85 000 долларов в год. Вы также можете рассчитывать на премию два раза в год в зависимости от результатов деятельности компании. Эта должность включает в себя полный пакет льгот, включая медицинское обслуживание, стоматологические услуги и взносы в 401k. Более подробную информацию о нашем пакете льгот вы найдете на следующих страницах.

Ожидаемая дата начала работы на этой должности — 1 января 2021 г. Мы хотели бы получить ваш ответ не позднее 1 декабря 2020 г. До этого времени, если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам в любое время. .**

В очередной раз мы очень рады, что вы присоединились к нашей команде, и с нетерпением ждем вашего ответа.

С уважением,

Марк Томпсон
Генеральный директор Redwood Tech

Связанный: Как написать письмо с предложением о работе

Как ответить на письмо с предложением о работе

После того, как вы получили письмо с предложением о работе, вам нужно ответить.Есть несколько шагов, которые вы должны выполнить, чтобы профессионально ответить на это письмо.

Связано: Как написать электронное письмо с согласием на предложение о работе

1. Быстрое подтверждение

Первое, что нужно сделать, это быстро ответить на предложение. Сообщите работодателю или рекрутеру, с кем бы вы ни работали, о том, что вы получили предложение и что вам потребуется некоторое время, чтобы его обдумать. Этого ожидает работодатель, но будет вежливо сказать им спасибо и сообщить об этом.

2. Рассмотреть предложение

Теперь вам нужно рассмотреть предложение. Подумайте о роли, которую вам предлагают, о вознаграждении и льготах, связанных с ней, и обо всем остальном, что важно для вас. Вы должны соглашаться на работу только в том случае, если вы чувствуете, что это то, что вы ищете. Если есть что-то, в чем вы не уверены, обратитесь к рекрутеру или работодателю и задайте уточняющие вопросы.

3. Решите, хотите ли вы вести переговоры

В письме с предложением будут указаны условия вашего трудоустройства, в том числе такие вещи, как заработная плата, льготы и оплачиваемый отпуск.Решите, соответствуют ли эти условия тому, что вы ищете, или вы хотите договориться о более выгодной сделке. Если вы решили, что хотите вести переговоры, отправьте встречное предложение, а не письмо с отказом или согласием.

4. Принять или отклонить?

Если вы решите не вести переговоры, у вас есть только один вариант: согласиться или отказаться. Что бы вы ни решили, вам нужно будет ответить официальным письмом, сообщив работодателю или рекрутеру о вашем решении. При отказе вы можете указать свои причины, но это не обязательно.Однако, если одной из причин вашего отказа является заработная плата, работодатель может вернуться с более выгодным предложением.

5. Напишите письмо

Теперь пришло время написать ответ. Если вы отказываетесь, эта часть проста. Просто поблагодарите их за предложение, решите, хотите ли вы указать причины отказа, а затем заявите, что вы не будете браться за эту работу.

При приеме на работу следует включить еще немного. Опять же, начните с благодарности за предложение, а затем переходите к принятию.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *