Что такое таргетированная реклама в соцсетях: Возможности и особенности таргетированной рекламы в социальных сетях

Возможности и особенности таргетированной рекламы в социальных сетях

Давайте посмотрим правде в глаза: большинство людей без колебаний делятся различными событиями своей жизни в социальных сетях. Они добровольно сообщают свои демографические характеристики, а также информацию об образовании, работе, местонахождении и интересах. Доступ к этой информации позволяет маркетологам «нацеливать» рекламу на определенную аудиторию, применяя при этом более креативный подход. Необходимо помнить, что обращение к сравнительно небольшой целевой аудитории всегда более эффективно, чем обращение к толпе, которая не заинтересована в Вашем товаре или услуге.

Содержание

Те дни, когда социальные сети были только платформой для общения и создания «домашнего» контента, давно стали историей. Сегодня любая соц. сеть — это площадка, на которой маркетологи могут развернуть рекламную кампанию и достучаться до потенциальных клиентов. И если Вы читаете эту статью, то велика вероятность, что Вы тоже хотите привлекать пользователей соцсетей.

Что такое таргетированная реклама?

Современные интернет-технологии позволяют умным роботам поисковых и социальных сетей собирать и обрабатывать огромное количество информации о пользователях со всего мира. Естественно, эта информация высоко ценится работодателями.

Они знают, что конверсия сообщения, содержание которого затрагивает интересы какой-либо достаточно узкой группы людей, может на 300% превышать тот же показатель для размытого «Зайди туда, не знаю куда, купи то, что тебе не нужно». Именно поэтому владельцы социальных сетей, зная это, косвенно продают такую информацию через рекламу.

Допустим, у Вас есть интернет-магазин лыж, и Вы очень хотите продать лыжи в зимний сезон по высокой цене. Социальные сети позволяют найти покупателей автоматически, используя данные о возрасте, роде занятий и увлечениях целевой аудитории. В результате Вы точно попадаете в цель, продажи растут, а клиенты остаются довольны предложением, которое пришлось к месту.

Это и есть принцип таргетированной рекламы в социальных сетях — выделить свою целевую аудиторию и построить рекламное объявление таким образом, чтобы ее заинтересовать.

В чем преимущества таргетинга?

Не терпится узнать, чем конкретно стратегия таргетированной рекламы может помочь Вашему бизнесу? Перечислим пять основных пунктов, хотя ими список преимуществ не ограничивается.

1. Снижение рекламного бюджета. Таргетированная реклама позволяет вернуть часть инвестиций за счет уменьшения затраченного времени и средств, ведь теперь Вам не нужно волноваться о том, станет ли аудитория по-настоящему «целевой».
2. Непосредственная ориентация на потребителей. Селективный подход дает возможность «отфильтровать» тех покупателей внутри определенного сегмента, которым Ваш товар или услуга нужнее всего. Учитывая их демографические данные, интересы или поисковую интернет-историю, Вы сможете сообщить им о своем новом предложении сразу же, как они войдут в соцсеть.
3. Целенаправленные сообщения. Когда Вы обращаетесь к аудитории напрямую, важно посылать целенаправленные сообщения тем, кто с большей вероятностью откликнется на Ваши маркетинговые усилия. Когда Вы знаете так много о Вашей целевой аудитории, нет необходимости тратить деньги, пытаясь «покрыть» все потенциальные аудитории, что, к слову, не дает никаких гарантий.
4. Лояльное отношение к бренду и сарафанное радио. Нет ничего лучше взаимности, а при использовании таргетированной рекламы Вы и Ваша целевая аудитория испытываете взаимный интерес друг к другу. Пользователи охотно просматривают рекламные сообщения, вступают в группы и интересуются жизнью бренда. Кроме того, довольные клиенты будут делиться положительными впечатлениями с другими людьми, что в перспективе способно приумножить количество Ваших покупателей.

Для каких рекламных кампаний используется таргетинг?

Мы определились с тем, что такое таргетированная реклама и насколько она может быть полезной. Теперь нужно понять, какие товары можно продавать подобным образом.

Первое, что нужно учитывать: такой вид рекламы подходит не для каждой компании. Здесь предпочтителен сегмент B2C.

Это понятно, поскольку в основном в соцсетях проводят время обычные люди. Конечно, исключения есть и тут. Например, Facebook позволяет рекламировать объявления только людям определенной профессии или с определенной должностью в профиле. Применимость такой таргетированной рекламы зависит от вида товара, который Вы продаете.

Товар или услуга должны обладать следующими качествами:

• простотой. Товар понятен предполагаемой целевой аудитории;
• уникальностью. Что Вы можете дополнительно предложить пользователю? Чего нет у Ваших конкурентов?
• востребованностью. Бесполезно продавать лыжи летом людям, которые не увлекаются активным спортом;
• относительной дешевизной. Не стоит пытаться продать через соцсети экскаватор, по крайней мере сразу.

Если Ваш товар соответствует всем этим критериям, таргетинговая реклама в социальных сетях точно Вам подойдет.

Какую социальную сеть выбрать для рекламы?

Конечно, социальные сети — очень обширное понятие. Четыре наиболее распространенные сети в России — «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram — дают почти 80 % охвата целевой аудитории. Сосредоточиться следует именно на них.

Практика показала, что каждая соцсеть хороша для таргетированной рекламы определенных видов товаров.

• «ВКонтакте» хорошо подходит для продажи вебинаров и курсов, реальных товаров массового потребления.
• Facebook используется для брендированной рекламы товаров, ориентированных на более состоятельную аудиторию.
• «Одноклассники» являются главной площадкой для продажи товаров, ориентированных на зрелую аудиторию, в том числе и мужскую.
• Instagram позволяет продать все новое, яркое и так или иначе связанное с трендами.

Определившись с тем, какой именно товар или услугу Вы будете рекламировать, можно перейти к выбору подходящей социальной сети. Попробовать стоит несколько — возможно, Вы выработаете правильный подход к группе пользователей во всех соцсетях. Успеху рекламных кампаний в обозначенных сетях во многом способствует внедрение официальной платной рекламы от создателей Instagram. Напомним, что до 2015 года такая возможность отсутствовала, поэтому рекламодателям приходилось покупать посты у лидеров мнений.

Какие настройки использовать?

Функционал каждой из указанных сетей — тема отдельного разговора, но некоторые общие настройки-регуляторы характерны для таргетированной рекламы в каждой социальной сети.

В первую очередь это флажки пола, бегунок возраста, вариаторы семейного положения, территориальной принадлежности и др. После этого начинается более тонкая настройка по личным данным человека, его приверженности здоровому образу жизни и посещаемым им группам. В некоторых социальных сетях (например, во «ВКонтакте») Вы можете настроить исключения сообществ, для пользователей которых реклама показываться не будет. Это полезно, если Вы хотите пополнить собственную базу подписчиков, но не хотите тратить лишние деньги на переходы Ваших подписчиков по ссылкам. Они ведь и так видят публикации сообщества или страницы в своих новостных лентах.

Основной принцип эффективности таргетированной рекламы: чем более узко определена целевая аудитория, тем больше шансов получить продажу. Тем не менее, слишком усердствовать тоже не стоит — Вы можете потерять часть потенциальных клиентов из смежных целевых групп.

Кроме того, чем точнее таргетинг, тем выше цена за клик или 1000 показов — еще бы, Вы ведь получаете лучшую конверсию, по крайней мере в идеале.

Следует тестировать различные объявления, определять их эффективность и не забывать увеличивать рекламный бюджет объявлений, продемонстрировавших лучшие результаты.

Таргетированная реклама в социальных сетях — эффективное и относительно недорогое средство привлечения, удержания и ретаргетинга целевой аудитории, которое позволяет не только единоразово продать клиенту товар или услугу, но и привязать его к бренду через вступление в сообщество с интересным и полезным для него материалом. Последующая продажа этому клиенту становится бесплатной!

Однако необходимо всегда учитывать, что подбор аудитории и ведение рекламной кампании в социальных сетях — особая наука, которая требует знания специальных программ и законов, поэтому лучшим решением будет сразу обратиться к профессионалам компании Demis Group.

Полезно 10

Как это делается? Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях

Ни для кого не секрет, в чем заключаются преимущества контекстной рекламы. Каждый, кто интересовался данной тематикой сразу же может ответить на этот вопрос,

приводя в качестве аргументов такие факты, как:

• скорость запуска
• гибкость управления бюджетом 
• оперативность изменений
• быстрое привлечение целевого трафика
• широкий спектр анализа и прочее.

Однако на сегодняшний день интернет реклама не ограничивается только поисковыми системами, обширными баннерными сетями и YouTube. Одну из главенствующих ролей в этом занимает таргетированная реклама в социальных сетях.

Социальные сети давно стали местом, которое все больше влечет интернет-маркетологов всех мастей и направлений. Здесь тебе и официальные представительства брендов, и блоги, и новости, и развлекательный контент.

Привлекательность социальных сетей заключается в том, что маркетинг выходит на совершенно новый, качественный уровень. С их помощью мы видим своих последователей не как абстрактную целевую аудиторию с набором базовых соответствий, а как живых людей. И в таком же качестве брнед предстает и перед людьми. На страницах сообществ мы говорим с пользователем, слушаем его советы, просьбы, пожелания, и в ответ говорим на их языке о вещах, которые действительно интересны им самим. Социальная сеть — это кристаллизация нашей клиентской базы.

Учитывая все это неудивительно, что в социальных сетях, как и в прочих каналах маркетинга каждый бренд вынужден конкурировать с сотнями, или с тысячами конкурентов. Как же достучаться до конечного пользователя, как собрать всех воедино, и привлечь новых? Ответ на этот каждый ищет для себя сам и выбирает самый лучший для себя вариант. Самым быстрым, и при правильной настройке, качественным способом является таргетированная реклама.

Таргетированная реклама отличается от контекстной тем, что взамен ключевым словам приходят интересы. Необходимо знать свою целевую аудиторию как можно детальнее. Чем интересуются, на какие сообщества могут быть подписаны, какие фильмы предпочитают, и многое другое. Как же правильно настроить рекламную кампанию в социальной сети? Ответ на этот вопрос я представлю ниже.

Итак, базовый набор для таргетинга, который подходит для большинства социальных сетей:

1. Демография
2. География
3. Образование
4. Интересы
5. Дни рождения
6. Устройства входа в социальную сеть
7. Приложения, в которых состоит пользователь
8. Путешественники и покупатели

Первичная настройка рекламы должна исходить из вашего анализа целевой аудитории и ответов на эти 8 вопросов. В дальнейшем уже можно корректировать эти данные, получая детальную информацию о тех, кто откликнулся на ваш месседж, а также анализируя сам отклик. Стоимость перехода, стоимость действия, которое вы заложили для рекламных целей. Но если вы уже знаете свою целевую аудиторию и у вас есть сообщество с активными пользователями, то можно воспользоваться более широкими функциями таргетинга, а именно использовать инструмент “Пользовательские аудитории”.

Виды пользовательских аудиторий:

1

Таргетинг на номера телефонов (FB, ВК, ОК)

Подойдет для тех, у кого есть база телефонных контактов клиентов. Реклама в этом случае будет показываться только тем пользователям, страницы которых привязаны к данным номерам.

2

Таргетинг на e-mail (FB, ВК, ОК)

Собираете электронные адреса своих клиентов? Используете e-mail рассылки? Отлично! Теперь вы можете ещё и загрузить её в социальную сеть и таргетировать на тех пользователей, чьи страницы привязаны к данным почтовым адресам.

3

Таргетинг на ID ( ВК, ОК)

Каждая страница пользователя имеет свой уникальный id. Используя готовые решения по их сбору можно таргетировать свою рекламу на конкретных пользователей, донося до них предложение, которое решит их проблему.

4

Таргетинг на Посетителей сайта (FB, ВК, ОК)

В системах контекстной рекламы такой вид таргетинга называется ремаркетинг и принцип его по сути такой же. На сайт ставится код, полученный в рекламном кабинете, формируются списки и реклама показывается только тем, кто был на вашем сайте, посещал определённые страницы, либо разделы вашего сайта.

5

Таргетинг на участников сообществ (ВК, ОК)

Знаете, где ваши конкуренты прячут вашу целевую аудиторию? Или в каких сообществах состоит ваш гипотетический клиент? Настройте таргетинг на эти сообщества и предложите им условия, которые покажут ваши качественные преимущества.

6

Таргетинг на похожие аудитории (FB)

Если у вас есть сообщество, в котором имеется более 500 человек (условие не обязательное, но желаемое), вы сможете создать аудиторию пользователей, которые похожи по интересам и поведению на тех, кто уже подписался на ваши обновления. Это делается на вкладке “Аудитории” в рекламном кабинете Facebook.

Создание пользовательских аудиторий в Facebook:

Создание похожих аудиторий в Facebook:

Создание пользовательских аудиторий во Вконтакте:

 

Рекламные форматы в Facebook:

Рекламные форматы во Вконтакте:

Социальные сети дают возможность видеть каждого отдельного пользователя лично. Они делают бренды человечнее, доступнее, а пользователей лояльнее. Используя рекламные возможности социальных сетей можно привлечь еще больше людей в ваши сообщества, через которые можно контактировать с ними и мотивировать на совершение полезных для вас действий.

Чтобы добиться хороших результатов в рекламе придерживайтесь следующих принципов:

1. «Разбивайте» таргетинг на узкие категории
2. Создавайте 2-3 варианта рекламных объявлений
3. В объявлениях обращайтесь к целевой аудитории
4. Решайте проблему клиента
5. Используйте уникальное торговое предложение
6. Размещайте в сообществе контент высокого качества
7. Используйте изображение отображающее товар/услугу/компанию
8. Анализ! Анализ! Анализ!

Таргетированная реклама в социальных сетях

Главная > Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях – один из наиболее активно развивающихся каналов интернет-маркетинга. В этом нет ничего удивительного: так, по данным Adindex в социальных сетях постоянно проводят время около 91% российских пользователей. Среди молодых пользователей этот показатель достигает 98% и снижается для более возрастной аудитории (45-50 лет) до 86%.

Преимущества таргетированной рекламы в соц сетях:

• широкие возможности таргетинга
• многообразие рекламных форматов
• реклама в соц.сетях рассчитана только на целевую аудиторию товара или услуги
• невысокая стоимость клика
• удобные инструменты анализа эффективности рекламных кампаний.

Почему лучше работать с агентством таргетированной рекламы iConText?

• Большой опыт ведения рекламы в социальных сетях
• Решаем любые задачи — от снижения CPO до увеличения количества конверсий, которые дает реклама в соцсетях
• Достигаем оптимальные цены за клик (CPC) и действие (CPA)
• Подбираем метрики эффективности индивидуально для каждого проекта
• Ежедневно отслеживаем эффективность рекламных кампаний, что позволяет оптимизировать затраты
• Работаем прозрачно — предоставляем подробные отчеты по рекламным кампаниям
• Собственные разработки, позволяющие увеличивать эффективность .рекламных кампаний за счет автоматизации основных процессов работы
• Сертифицированные партнеры ведущих площадок (ВКонтакте и Mail.ru)

Как мы размещаем рекламу в социальных сетях?

Настройка таргетированной рекламы для клиента выстраивается следующим образом:

1. Высылаем бриф для заполнения, чтобы лучше понять задачи, которые необходимо решить.
2. Подбираем таргетинги и согласовываем их с вами.
3. Готовим тексты и графику для объявлений и присылаем их вам на согласование.
4. Запускаем рекламную кампанию.
5. Отчитываемся об эффективности.

В ходе кампании мы регулярно присылаем скриншоты показываемых объявлений и подробные отчёты о результатах ведения кампании. Форма, состав и частота отчётности согласовываются с каждым клиентом индивидуально.

Настройка таргетированной рекламы. Виды таргетинга

1. Географический таргетинг

При географическом таргетинге задаются регионы, в которых планируется показывать рекламу потенциальным клиентам. Социальные сети используют географический таргетинг для показа рекламы только сайтов, соответствующих региону пользователя. Регион определяется при помощи ip-адреса. Особую актуальность технологии геотаргетинга приобретают в связи со стремительным ростом количества мобильных запросов.

2. Временной таргетинг

Многие организации не работают по выходным, и сайту незачем рекламироваться по выходным. Можно запустить таргетированную рекламу в социальных сетях не только с учетом дней для показа, но даже времени суток.

3. Демографический таргетинг

Наиболее популярный и эффективный таргетинг. Реклама в соцсетях показывается только пользователям, удовлетворяющим определенные требования, например, пол, возраст, образование и т.д.

4. Тематический таргетинг

Часто используется для объявлений с возможностью устанавливать тематики групп, на которых имеет смысл показывать рекламу. Подобная настройка таргетированной рекламы также очень эффективный способ фильтрации посетителей.

5. Поведенческий таргетинг

Таргетированная реклама позволяет запустить кампанию на основе поведения пользователя в социальной сети и за её пределами. Таргетинг формируется на основе данных об устройствах, с которых пользователь заходил в свой аккаунт, сайтах и мобильных приложениях, которые он посещал, а также информацию от сервисов-партнеров. Запустить таргетированную рекламу на пользователей iPhone’ов или Macbook’ов, частых путешественников или пользователей, часто совершающих покупки в онлайне возможно при помощи поведенческого таргетинга.

Дополнительные возможности:

Ограничение частоты. При закупке по CPM (оплата за показы) в таргетированной рекламе возможно ограничить частоту показа на пользователя для достижения максимального охвата целевой аудитории. Это очень важно если цель рекламы – привлечь внимание к новому продукту или услуге.

Расписание показа. Гибкие настройки расписания позволяют показывать рекламу по дням и часам – в будни или выходные, только в рабочее время или круглосуточно, с учетом местного времени и праздничных дней.

Системы таргетированной рекламы в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальной сети вКонтакте

ВКонтакте – безусловный лидер по охвату аудитории: на данный момент, число пользователей этого ресурса насчитывает более 170 млн. пользователей.

Таргетированная реклама ВКонтакте при умелом управлении дает результат, сравнимый с контекстной рекламой в поисковых системах.

Рекламные объявления ВКонтакте пользователи видят в левой части страницы, в ленте новостей (как обычный пост или карусель) и Stories. Как правило, рекламные объявления состоят из короткого текста, заголовка, изображения или видео.

Возможные системы формирования стоимости рекламы ВКонтакте:

• СPC – цена за переходы
• CPM – цена за показы

Особенности настройки таргетированной рекламы Вконтакте:

ВКонтакте предлагает широчайший набор опций для настройки таргетированной рекламы:

• по демографическим признакам (пол, возраст, семейное положение)
• по интересам (фильмы, книги, игры и т.д.)
• по месту работы или учебы.

Агентство таргетированной рекламы iConText – партнер ВКонтакте. Мы принимали участие в разработке агентского кабинета, а в 2011 году стали крупнейшим рекламодателем сети среди агентств.

Сотрудничество между главной социальной сетью Рунета и нашим агентством не ограничивается ведением кампаний. В конце октября 2011 года при содействии iConText во ВКонтакте запущен агентский интерфейс для всех рекламных кампаний, облегчающий работу в этой сети для рекламных агентств.

Таргетированная реклама в социальной сети Facebook

Facebook – крупнейшая мировая сеть, насчитывающая более 1,4 млрд. пользователей. В России число пользователей Facebook достигает 24,5 млн человек. Из них 1,1 млн являются активными авторами. Как правило, это продвинутая часть аудитории, со знанием иностранных языков и высоким уровнем дохода. Общая аудитория сервисов Facebook составляет более 45 млн человек. Таргетированная реклама в Facebook показывает отличные результаты как для привлечения целевой аудитории в сообщества, так и на сайт, в мобильное приложение или мессенджеры.

Платформы Facebook

На текущий момент, семейство Facebook насчитывает целый ряд популярных сервисов:

• Facebook

  Наиболее распространенная соц. сеть в мире

• Instagram

  Соц. сеть, стремительно набирающая популярность в России

• Messenger

  Мессенджер Facebook

• WhatsApp

  Наиболее популярный мессенджер в России

• Audience Network

  Рекламная сеть Facebook состоящая из десятков тысяч сайтов и мобильных приложений по всему миру.

Плейсменты

На текущий момент площадка предлагает более 15 мест для показы рекламы. Среди них:

• Лента новостей Instagram
• Лента новостей Facebook
• Instagram Stories
• Facebook Stories
• Рекламные сообщения в Messenger
• Моментальные статьи на Facebook
• Instagram Explore (Новинка)

Площадка предлагает обилие инструментов для решения маркетинговых задач на всех уровнях воронки:

• Awareness
• Consideration
• Conversion

В зависимости от выбранной цели рекламной кампании отличается и оптимизация:

• Охват
• Просмотры видео
• Лиды
• Переходы на сайт
• Установки мобильного приложения
• Отправка формы регистрации на сайте
• Продажи каталога продуктов (динамический таргетинг и ретаргетинг)

Варианты закупки:

• Аукцион — конкурирование с другими рекламодателями в режиме real-time
• Охват и частота — выкуп части аудитории по фиксированной ставке. Подходит для больших маркетинговых кампаний.

Основные способы оплаты:

• CPM — оплата за 1000 показов
• CPC — оплата за переходы
• CPI — оплата за установки
• CPV — оплата за просмотры видео: просмотр от 2 секунд либо ThruPlay — просмотр от 15 секунд

Возможности:

• Можно выбрать, где и как именно показываться
• Можно сделать карусель с видео
• Динамическая реклама на новую аудиторию
• Штатный инструмент для сплит-тестирования
• Оптимизация под конкретную цель/событие на сайте или в мобильном приложении
• Мощный рекламный API, позволяющий быстро получить полную статистику в нужных разрезах
• Гибкие возможности кастомизации креативов и интеграции со сторонними сервисами

Правильная настройка таргетированной рекламы в Facebook позволит добиться увеличения целевой аудитории и показывать Вашу рекламную кампанию заинтересованным покупателям.
Таргетированная реклама в социальной сети MyTarget

Таргетированная реклама в Одноклассниках и сети «Мой мир» размещается через систему myTarget, рекламную платформу Mail.Ru Group. Платформа объединяет все крупнейшие в России и СНГ социальные сети и сервисы (общий охват более 140 млн человек), в частности, «Одноклассники» — вторую по популярности российскую социальную сеть. Число ее пользователей насчитывает около 38,7 млн человек. Считается сетью для «возрастной» аудитории. Ежемесячная аудитория “Моего Мира” составляет около 23,6 млн человек.

Платформы myTarget

Помимо Одноклассников и Моего Мира для показа рекламы также доступны такие площадки как:

• ВКонтакте

  Соц. сеть №1 в России с наибольшим охватом аудитории

• Рекламная сеть myTarget

  Тысячи сайтов и мобильных приложений

• Viber

  Популярный мессенджер

• Юла

  Популярная доска объявлений

Как и в Facebook, площадка предлагает готовые решения исходя из цели рекламной кампании.

В зависимости от уровня воронки отличается набор целей и доступные форматы:

Узнаваемость:

• Охват
• Просмотры видео
• Аудиореклама

Конверсии:

• Переходы на сайт
• Установки приложения
• Продажи каталога продуктов

Например, для переходов на сайт площадка рекомендует использовать:

• Карусель
• Мультиформат
• Баннер
• Тизер

А для мобильных приложений:

• Playable Ads
• Мобильная видео-реклама

Модели целеобразования:

• CPM — оплата за 1000 показов
• CPC — оплата за клики
• CPI — оплата за установки мобильного приложения

Возможности:

• Две крупнейшие социальные сети в России и СНГ — ВКонтакте и Одноклассники
• Одна из крупнейших рекламных сетей в России и СНГ
• Запуск кросс-платформенных видео-посты ВКонтакте и Одноклассники с учетом пересечения аудитории
• Запуск Playable Ads (интерактивный креатив)
• Контекстный таргетинг на основе запросов пользователей в социальных сетях и за их пределами
• Отслеживание офлайн-эффективности рекламных кампаний

Таргетированная реклама в социальных сетях один из наиболее активно развивающихся каналов интернет-маркетинга

Код PHP *» /> 30000 iConText

Таргетированная реклама в социальных сетях Таргетированная реклама в социальных сетях. Заказать таргетированную рекламу в агентстве iConText iConText 2019-09-01 2019-09-01 Код PHP *»> Код PHP *» /> iConText Код PHP *»>

Краснопролетарская ул., 16, 5 подъезд, 6 этаж (ст. метро Новослободская) 127473 Москва,

+7 (499) 929-85-95, +7 (499) 929-85-95, [email protected] Хотите заказать таргетированную рекламу?
Заполните  или , и мы перезвоним вам.

 

Плюсы и минусы таргетированной рекламы в соцсетях

Социальные сети продолжают активно развиваться, а вместе с ними развивается и таргетированная реклама, которая сегодня считается одним из эффективных инструментов для продвижения бизнеса, развития бренда и вывода продукта на рынок.

В 2020 году Facebook стал №1 площадкой отслеживания новостей по коронавирусу.

Таргетированная реклама позволяет очень выделить целевую аудиторию (исходя из ее реальных интересов) для показа тематической рекламы конкретной категории пользователей социальных сетей.

Получить консультацию

Преимущества таргетированной рекламы

1. Точное попадание в ЦА

Рекламодатели имеют возможность показывать свои объявления строго своей целевой аудитории. Для этого задаются конкретные параметры пользователей, которых может заинтересовать их продукт. Критерии разнообразны: пол, возраст, геолокация вплоть до номера дома и многое другое. Это позволяет сузить круг потенциальных покупателей. Например, если продавец предлагает детское питание из техасской тыквы, то правильные настройки рекламы помогут сразу отсечь убежденных чайлдфри или тех, у кого пока нет детей.

2. Ежедневный анализ, отслеживание эффективности и возможность оптимизировать стратегию

Большинство социальных сетей позволяют провести достаточно глубокий анализ хода рекламной кампании, активности пользователей и продаж. На основе полученных данных можно проводить донастройку рекламных кампаний и оптимизировать результаты.

3. Большие охваты

Ежедневно несколько миллионов пользователей заходят на свои странички, проверяют новости, общаются с друзьями. Такое огромное количество посетителей играет на руку заказчику и делает таргетированную рекламу эффективным инструментом для продвижения товаров и услуг. Правильная организация рекламного процесса способна привлечь внимание большего количества потенциальных покупателей, часть из которых станет реальными.

Важно! Многие думают, что социальными сетями пользуется только молодежный сегмент аудитории, и то, что аудитории разделены по социальным сетям. Это в корне неверно. По статистике  91% людей в возрасте от 25 до 45 лет зарегистрированы в социальных сетях и заходят туда не реже, чем раз в день.

Ежемесячная аудитория в соцсетях по Беларуси:

ВКонтакте — 2,6 млн. человек ежемесячная аудитория ВК

Instagram — 1,5 млн. пользователей

Одноклассники — 2,7 млн. активных пользователей

Facebook — 1,2 млн. пользователей

4. Низкая стоимость по сравнению с рекламой в СМИ и на билбордах

Стоимость рекламных услуг в социальных сетях продолжает повышаться, но на данный момент это наиболее экономически выгодный вариант продвижения.

Сравнительная таблица одного баннера наружной рекламы и одного объявления в социальной сети:

Вид рекламы	Билборд	Таргетированная реклама
Динамичность	Изменения затратные и занимают много времени	Ситуативность, высокая динамика, срочность
Аудитория	Случайная	Настраиваемая (например: женщины 25+, семейные, средний, средний +)
Охваты, 30 дней	62 398	350 000 — 600 000
Цена	400-500$ мес	100$ мес

 

5. Реклама на конкурентов

Вы можете настраивать рекламу на паблики и группы конкурентов.

6. Возможность продвинуть бренд в интернете без сайта

Актуально для представителей малого бизнеса. Не обязательно создавать сайт своей компании, чтобы продвигать товар. Достаточно зарегистрировать страничку в соцсетях для полноценной рекламы и привлечения пользователей.

Получить консультацию

Минусы таргетированной рекламы

• Требования к рекламным объявлениям и их модерация социальными сетями.
• Быстрое выгорание, необходимо частое обновление и мониторинг стоимости.
• Необходимость индивидуальной настройки под каждую социальную сеть.
• Разные цели посетителей соцсетей и поисковиков.
• Низкий уровень владения инструментами для эффективной рекламы.

Таргетированная реклама — быстро развивающийся инструмент продвижения услуг и товаров, поэтому навыками грамотных настроек обладают не все интернет-маркетологи.

Приведем несколько рекомендаций, как не выпасть за борт и быть в тренде в 2018 и 2019 годах.

1. Используйте видео.

2. Адаптируйте сайт под мобильные устройства. 80% пользователей просматривают социальные сети с мобильных устройств.
3. Не игнорируйте Одноклассники. ВКонтакте, Instagram и Facebook уже перегружены и общением, и рекламой, а эта незаслуженно забытая сеть постепенно внедряет новые инструменты.
4. Помните, что женщины принимают решения. Соцсети активно феминизируются, женская аудитория и ее вовлеченность растут. Барышни доминируют и в комментариях, и в лайках, и в покупках через соцсети. Женская аудитория будет расти и дальше.
5. Креативьте в сториз. Сегодня Stories — это один из наиболее популярных инструментов для продвижения в Instagram. Выделите свой продукт или бизнес необычной и яркой идеей.
6. В тренде TikTok, у которого уже более 2 млрд скачек на android и устройства apple. Там охваты стоят сильно дешевле чем в instagram и fb, можем сделать вам стратегию и контент-план, обращайтесь.

Получить консультацию

01.05.2021

Таргетированная реклама в социальных сетях, Россия

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это специфический вид рекламы, которую видит в соцсетях ваша целевая аудитория. Для таргетинга используется информация со страниц пользователей и итоги внутреннего анализа их поведения.

Алгоритмы соцсетей определяют интересы, которые не были указаны в профиле, анализируя подписки на сообщества, лайки и репосты, а также просмотры видео и другие микродействия в сообществах. Благодаря такому объему данных таргетинг становится максимально точным. Вашу рекламу видит только заинтересованная аудитория, что позволяет увеличить эффективность продвижения и значительно экономить бюджеты.

Виды таргетированной рекламы в социальных сетях

Практически каждая соцсеть предоставляет возможности таргетированной рекламы, но самые популярные из них – это Facebook и Instagram.

Таргетированная реклама в Facebook

Эта соцсеть отлично подходит для поиска клиентов среди наиболее платежеспособной аудитории от 25 до 50 лет. Этот сегмент отлично реагирует на контент, который считает полезным себе или друзьям. Это выражается в в лайках, репостах и комментариях пользователей. Благодаря такой активности ваша реклама может получить дополнительный охват за счет условно бесплатной аудитории, которая увидела репост или комментарий друзей в своей ленте и также заинтересовалась.

Таргетированная реклама в Фейсбук предоставляет большие возможности онлайн-бизнесу. Искусственный интеллект анализирует реакцию пользователей на рекламные посты и сосредотачивается на показах только тем пользователям, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами. Такие кампании хорошо работают даже с небольшими бюджетами. Алгоритм быстро обучается и способен быстро находить потенциальных клиентов.

Таргетированная реклама в Instagram

Главное отличие от Facebook заключается в аудитории, в том как она использует Instagram, в каком формате потребляет контент. В большинстве случаев аудитории пересекаются, но в Instagram более активны пользователи до 30 лет.

Такие пользователи отлично реагируют на яркую, красивую рекламу, которая выделяется на фоне остального контента креативом и чувством стиля. Но это не означает, что через Instagram нельзя рекламировать и обычные товары. Для успешного продвижения требуется другой подход к аудитории. При создании таргетированной рекламы в Инстаграм мы учитываем эти факторы, создавая баннеры и видео заметными, трендовыми и информативными.

Какие проблемы решает настройка таргетированной рекламы

 

• увеличение продаж – благодаря сегментации возможно сузить таргетинг и предложить именно то, что может заинтересовать целевую аудиторию;
• привлечение мотивированного трафика – поощрение пользователей за выполнение целевых действий с помощью акций, скидок, промокодов;
• генерация лидов – сбор пользовательских данных, которые затем можно использовать, например, для рассылки;
• формирование и рост узнаваемости бренда – ознакомление большего количества потенциальных клиентов с вашим магазином или новым продуктом.

Настройка таргетированной рекламы в соц сетях

01

Подбор целевой аудитории

Подбор посетителей по интересам, возрасту, полу, месту жительства, уровню образования.

02

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» текстов рекламных объявлений и рекламирующих постов, согласно требованиям систем таргетированной рекламы. Размещаем рекламу в системах Facebook, Instagram, ВКонтакте, myTarget (Одноклассники).

03

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании заказчика в системах размещения таргетированной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка показа рекламы: время, регионы, социально-демографический таргетинг, интересы, ретаргетинг, ремаркетинг.

04

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для рекламных кампаний.

05

Настройка метрических систем, установка пикселя

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте. Установка пикселя социальной сети на сайт для фиксации посетителей сайта.

06

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам. Отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

07

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

08

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

09

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности объявлений и мест размещения. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

10

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых таргетингов, объявлений, рекламных кампаний.

11

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету

12

Рекомендации по сайту

Не реже 1 раза в 3 месяца предоставляется отчет с рекомендациями для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях

Преимущества комплекса услуг:

Если выбираете только SMM, то основную информацию видят только подписчики, а вместе с рекламой расширяем аудиторию кратно.

Если запускаем только рекламу, но при этом не занимаемся наполнением профиля, при переходе в аккаунт может быть отказ.

Если запускаем только рекламу, то не уделяем внимание работе с текущими подписчиками, можно потерять тёплую аудиторию.

Если выбираете комплекс услуг, то мы активно работаем и с текущими подписчиками (вовлекаем их, стимулируем к покупкам), и привлекаем новую внешнюю аудиторию. Работает сразу 2 канала!

Таргетированная реклама в соцсетях

Когда речь заходит о таргетинге, в первую очередь вспоминают именно о социальных сетях. И это неудивительно: ведь именно благодаря им мы получаем подробную информацию о ваших потенциальных клиентах.

Кроме того, в соцсетях люди уже организованы в группы по интересам, что значительно облегчает работу по настройке таргета и позволяет охватить более обширную аудиторию в ходе одной рекламной кампании.

При этом более 90% российских пользователей Интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети. Просто представьте себе, какой это огромный рынок и сколько человек могут увидеть вашу рекламу в соцсетях и стать вашими клиентами!

Подробнее о таргетированной рекламе ВК
Подробнее о таргетированной рекламе в Instagram
Подробнее о таргетированной рекламе в Facebook

Этапы работы

Чёткая, отработанная технология — залог успеха практически в любой сфере деятельности. Получив заказ на таргетированную рекламу, мы работаем по проверенному алгоритму, который позволяет быстро разработать эффективную стратегию и оперативно запустить рекламную кампанию.

Вся работа производится поэтапно:

Специалист-таргетолог изучает ваш бизнес, целевую аудиторию, её особенности.

Ставятся чёткие, измеримые цели рекламной кампании (количество кликов, число переходов по объявлениям и т. п.).

Мы разрабатываем стратегию, пишем рекламные объявления, рассчитываем бюджет кампании.

Запускаем кампанию.

Постоянно мониторим процесс и анализируем результаты. При необходимости вносим корректировки в настройки таргета или другие параметры рекламной кампании.

Мы регулярно предоставляем вам отчёты о ходе кампании и достигнутых результатах и при необходимости вместе с вами вносим корректировки.

Наиболее часто используемые настройки

Хотя таргетированная реклама позволяет производить настройку по множеству параметров, чаще всего используется пять из них:

1. География
Здесь задаются регионы показа рекламы. Как правило, это тот регион, в котором находится пользователь. Геотаргетинг особо актуален в связи с постоянным ростом числа мобильных запросов.

2. Время
Есть возможность настройки показов рекламы по дням и даже по времени суток.

3. Демография
Один из самых популярных параметров. Таргетированная реклама настраивается для показа в соответствии с полом, возрастом, образованием пользователя и т. п.

4. Тематический таргетинг
Фильтрация посетителей по определённой теме позволяет отсечь тех, кому не интересна ваша реклама.

5. Поведенческие параметры
Проанализировав поведение пользователя в Сети (какие сайты он посещает, как долго на них остаётся, как часто совершает переходы по ссылкам, какими устройствами пользуется для входа в Интернет и т. п.), можно выделить сколь угодно узкий сегмент потенциальных клиентов.

Как заказать настройку таргета

Если вы готовы начать продвигать свой бизнес, просто позвоните по телефону +7 (391) 200-90-20 — и менеджер отдела заботы о клиентах компании Alente подробно расскажет вам обо всех вариантах сотрудничества.

Целевая реклама

Facebook сложнее, чем она позволяет

В недавнем сообщении в блоге вице-президент Facebook по рекламе Роб Голдман утверждает, что пользователи его платформы не являются ее продуктом. Несмотря на то, что Facebook в основном зарабатывает деньги, продавая таргетированную рекламу на основе того, что он знает о вас, Goldman говорит, что реальный продукт — это способность связывать людей — реклама существует просто для того, чтобы «финансировать этот опыт».

Чтобы поддержать эту позицию, Goldman рисует простую картину роли рекламы в Facebook, преуменьшая значение информации, которую она собирает о вас.Используя гипотетический пример о небольшом магазине велосипедов в Атланте, он подчеркивает, что таргетированная реклама помогает малым предприятиям более эффективно привлекать клиентов, например женщин-велосипедисток, живущих поблизости. Пример, который социальная сеть также использует на общей странице, объясняющей, как работает реклама, действительно показывает, как некоторые компании используют Facebook. Но эксперты рекламной индустрии говорят, что объяснение Голдмана не учитывает многие важные реалии рекламной машины Facebook.

Релевантно для чего?

Четыре раза в своем блоге Голдман подчеркивает, что механизмы таргетинга Facebook позволяют пользователям видеть релевантную рекламу.Но нигде он не определяет, что означает «релевантный» в этом контексте. В некотором смысле это интуитивно понятно во всех отраслях; реклама зубных протезов или страховки на похороны не показывается на Nickelodeon по какой-то причине. Но помимо простых демографических данных, «релевантная» реклама для маркетолога может быть нацелена на определенный тип личности или воспринимаемое эмоциональное состояние. Он также может быть разработан, чтобы воспользоваться преимуществами и без того уязвимого населения. Это может быстро привлечь гораздо больше, чем просто людей, которые любят велосипеды.

«Мы уже наблюдали результаты негативной сегментации, которую мы видели в прошлом, например, когда сигаретные компании ориентировались на людей с низким доходом», — говорит Хуан Мундель, профессор Университета ДеПола, изучавший рекламу в Facebook. Поскольку в социальной сети так много данных, можно с максимальной точностью ориентироваться на гиперспецифичные аудитории. Это означает, что, как сообщало агентство Bloomberg в марте, хищные рекламодатели могут использовать инструменты Facebook для продажи сомнительной продукции в массы, например, таблеток для похудания.

«Facebook также знает, когда у вас есть мотивация что-то сделать, когда вы чувствуете себя подавленным, когда вы испытываете всевозможные эмоции», — говорит Мандел. Социальная сеть использует эту информацию для рекламодателей; Ранее в этом месяце Intercept обнаружил, что компания разработала новую услугу, предназначенную для прогнозирования поведения потребителей в будущем, например, когда они могут переключиться с одного бренда продукта на другой. Этот уровень психологического анализа выходит далеко за рамки того, что описывает Голдман.

Goldman прав, указывая на то, что Facebook имеет много общего с традиционными формами рекламы, такими как телевидение и печать, но разница в том, что компании, использующие Facebook, имеют почти бесконечное количество точек данных, на которые можно настроить таргетинг своей рекламы, и могут покажите их гораздо более узким слоям населения. «Facebook — это то же самое, но есть 60 000 каналов и странные способы их объединения», — говорит Кейн Джеймисон, основатель и управляющий директор Content Harmony, маркетингового агентства, которое часто использует Facebook для рекламы.

Что знает Facebook

В своем сообщении Голдман подчеркивает, что пользователи могут управлять своей рекламой, посетив меню Настройки рекламы . В верхней части экрана вы увидите Ваши интересы , которые, по словам Facebook, он генерирует на основе ваших действий в Facebook, например страниц, которые вам, возможно, понравились. Неясно, генерируются ли некоторые из этих категорий алгоритмически, и Facebook только скажет, что они основаны на прошлых действиях на платформе.

Категории варьируются от интуитивно понятных до причудливых. Мои, например, включают головокружительные темы, такие как «Лазер», «Сталь», «Все» и «Власть». Если вы наведете курсор на каждый из них, Facebook якобы расскажет вам, почему он впервые появился: «У вас есть это предпочтение, потому что вы щелкнули по рекламе, относящейся ко всему». Хм? У рекламодателей есть потрясающее количество категорий, которые можно проанализировать — ProPublica собрала более 50 000 категорий, включая те, которые могут видеть только маркетологи. Вы можете удалить любой интерес, связанный с вашим профилем, щелкнув X в правом верхнем углу.

Что такое таргетированная реклама: руководство — определение

Целевая реклама — это тип интернет-рекламы, которая доставляет рекламные сообщения покупателю в соответствии с его конкретными чертами, интересами и предпочтениями. Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.

Это видео от Online Ads Edu объясняет, что такое таргетированная реклама и как она работает.

Хотя вопрос этики сбора и использования личных данных в рекламных целях еще предстоит обсудить, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала.В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.

Преимущества целевой рекламы

• Направление нужной аудитории
• Расширенная персонализация
• Меньшая стоимость
• Мгновенные результаты
• Более высокая рентабельность инвестиций
• Углубленная аналитика
• Повторное участие

Более половины населения мира пользуется Интернетом каждый день.Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и т. Д. Бренды используют разные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.

• Направление на нужную аудиторию. Более 50% потенциальных клиентов оказываются несоответствующими компаниям. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах.Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
• Расширенная персонализация . Персонализация имеет решающее значение для интернет-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная черты характера, интересы и поведение своей аудитории, вы можете предложить им наиболее подходящие продукты или услуги.
• Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложными онлайн-стратегиями, такими как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле.Еще лучше, используя этот маркетинговый канал, никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете лимита, рекламная платформа перестанет показывать вашу рекламу.
• Мгновенные результаты. Большинство стратегий интернет-маркетинга требует много времени для достижения ваших целей. Например, поисковая оптимизация принесет желаемые результаты через шесть или более месяцев. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ привлечь клиентов здесь и сейчас.
• Более высокая рентабельность инвестиций. Показывая релевантные предложения вашей аудитории, вы получаете более высокий коэффициент конверсии, улучшаете продажи и увеличиваете доход.Между тем, продуманный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену за клик. В результате вы получаете лучшую окупаемость инвестиций.
• Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику и позволяют своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
• Повторное участие. Первые посетители веб-сайта или посетители рекламы редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы снова и снова привлекать потенциальных клиентов к вашему бренду.Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.

Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали более 16 миллиардов евро в целевую рекламу. Читайте дальше, чтобы получить более подробную статистику по рекламе.

Статистика таргетированной рекламы

Статистика — прекрасная возможность выявить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали некоторые факты, которые помогут вам лучше понять таргетированную рекламу.

• 27% интернет-пользователей считают, что таргетированная реклама — удобный способ узнать больше о привлекательных товарах. Между тем 51% респондентов считают этот вид рекламы ненадлежащим использованием личных данных.
• Молодежь наиболее позитивно относится к целевой рекламе. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет любят открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
• В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы.Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
• В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы пришлись на форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
• Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее экономичным видом рекламы. Их средний рейтинг кликов был в 5,3 раза выше, чем у рекламы, которая не использует поведенческие данные.

Вы можете озадачиться вопросом, как именно системы целевой рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в Интернете.Мы исследуем механику дальше.

Как работает таргетированная реклама?

Для размещения целевой рекламы в Интернете необходимо настроить кампанию в рекламной сети. Эти сети показывают пользователям рекламу на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.

Рекламные площадки могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на просматриваемых вами веб-сайтах. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях или покупках на сайте и передают их в CRM или сторонние службы.

Еще один источник информации о вас — поисковые системы. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и так далее.

Зная ваши основные характеристики и поведение в Интернете, рекламные платформы могут показывать вам целевую рекламу на разных веб-сайтах.Например, если вы часто просматриваете товары для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других розничных продавцов косметики на различных онлайн-платформах.

Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали ранее. Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям пробудить у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.

Как видите, бренды используют множество данных о вас для таргетинга своей рекламы. Основываясь на используемой информации, мы можем выделить разные типы таргетинга.Давайте углубимся в них.

Виды целевой рекламы

По мере роста целевой рекламы онлайн-платформы получают все больше и больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные типы таргетинга. Вот самые популярные из них:

• Демографический таргетинг. Этот тип таргетированной рекламы ориентирован на характеристики аудитории — возраст, пол, заработную плату, национальность и т. Д.
• Поведенческий таргетинг. Ядро этого типа — это поведение потенциальных клиентов на месте и их покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и в соответствии с ними показывают рекламу.
• Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает отображение рекламы на основе содержания веб-сайта. Например, издатель может показывать рекламу игрушек на родительском сайте.
• Географическая ориентация. Этот тип ориентирован на местонахождение потенциального покупателя.
• Прицеливание по времени. Базой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи демонстрируют наибольшую онлайн-активность. Например, реклама показывается с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут с работы домой.
• Таргетинг на устройство. Рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов в зависимости от того, какое устройство они используют.

Мы раскрыли несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Пойдем дальше и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.

Как сделать таргетированную рекламу

1. Как делать таргетированную рекламу в Facebook
2. Как делать таргетированную рекламу в Инстаграм

Настроить кампанию на большинстве рекламных площадок очень просто. Однако, чтобы добиться устойчивых результатов, вам нужно окунуться в горячую воду и учиться на ходу. Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

Как делать таргетированную рекламу в Facebook

Чтобы максимально использовать свою рекламу в Facebook, следуйте нашему подробному руководству.Научит создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы подведем итоги основных шагов по настройке кампании в Facebook:

• Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы Facebook, привлечение большего числа посетителей и потенциальных клиентов или продвижение вашего бизнеса на местном уровне. Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
• Создать объявление. Facebook позволяет использовать видео, одно изображение, карусель и слайд-шоу.Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы в Facebook.
• Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожих аудиторий.
• Определите продолжительность и бюджет. Система покажет вам примерные результаты кампании с выбранными параметрами.

Ключ к успеху в таргетированной рекламе — следить за своей эффективностью и своевременно вносить изменения.Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.

Кроме того, вы можете усилить свою рекламу в Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить своего бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.

Как делать таргетированную рекламу в Instagram

Instagram является частью семейства Facebook, поэтому вам нужно перейти в Менеджер рекламы Facebook и выполнить шаги, перечисленные в предыдущем разделе.По умолчанию менеджер по рекламе опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные в Facebook через Instagram, привлекают на 23% больше внимания.

Вы также можете продвигать существующие публикации и истории в Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настраивать кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших органических публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.

Чтобы добиться желаемых результатов для ваших целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок.Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы для вас подобрали.

Советы по таргетированной рекламе

1. Ориентируйтесь на ваших существующих клиентов
2. Покажите рекламу своим поклонникам
3. Сплит-тест аудитории
4. Избегайте чрезмерного нацеливания
5. Нацельтесь на нижние ступени воронки
6. Получите выгоду от похожей аудитории

Уловок маркетологов накопилось за годы работы с таргетированной рекламой.Давайте подробно рассмотрим передовой опыт и воспользуемся некоторыми из них.

Ориентируйтесь на существующих клиентов

Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, поскольку вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. А постоянные покупатели совершают покупки в 60-70% случаев!

Чтобы увеличить объем продаж и повысить рентабельность инвестиций, нацелите свою рекламу на существующих клиентов.Вы можете сделать это, создав списки клиентов и загрузив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с Customer Match, третий — с Tailored Audiences.

Покажите рекламу своим поклонникам

Этот совет похож на предыдущий, но он подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет вам нацеливать вашу рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.

Показ рекламы фанатам сильно влияет на рентабельность инвестиций.Один эксперимент показал, что эта тактика увеличила рентабельность кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на лояльных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Сплит-тест аудитории

Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Протестировав различные варианты таргетинга, вы сможете найти наиболее эффективный. Чтобы запустить сплит-тесты для вашей аудитории, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.

Чтобы получить кристально четкие результаты, изменяйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и т. Д. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете своих самых многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно ориентироваться на них.

Избегайте гипер-таргетинга

Настройки таргетинга позволяют точно выбирать потенциальных клиентов. Фактически, это может быть вредно, поскольку нацеливание на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать излишне узкого таргетинга и вместо этого охватите более широкую клиентуру.

Какой размер аудитории лучше всего подходит для конкретных сетей? Единственный способ выяснить это — протестировать. Однако, если вам нужна шпаргалка, примите во внимание рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть рекомендует выбирать спонсируемый контент и текстовые объявления для аудитории более 50 000 человек.

Нацельтесь на нижние ступени воронки

Люди на нижних этапах воронки продаж имеют больше шансов конвертироваться в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы нацелены на рост продаж.

Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на целевую аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, вероятно, готов его купить. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о просматриваемых сайтах, близости и частоте посещений, кликах по похожей рекламе и конверсиях.

Хорошая новость в том, что вы можете использовать ту же механику на YouTube; эта платформа предлагает индивидуализированные аудитории по намерениям. YouTube использует поисковые запросы с широким соответствием, которые люди искали в Google.

Получите выгоду от похожей аудитории

Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить вашу аудиторию за счет таргетинга на похожие объявления. Эта функция отражает вашу индивидуализированную аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных потенциальных клиентов, на которые вы нацеливаетесь.

Применяя перечисленные выше тактики, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и творчески, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих кампаний с таргетингом.

Примеры таргетированной рекламы

Когда дело доходит до целевой рекламы, вам нужно не только определять предпочтения своей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы пробудить свою изобретательность, просмотрите рекламные кампании, которые мы для вас выбрали.

Фонд Аманды

Amanda Foundation использовал поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили свои последние дни в приютах по всему Лос-Анджелесу.Чтобы увеличить вероятность появления домашних животных, некоммерческая организация показала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью усвоят конкретную кошку или собаку.

Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и их поведением в Интернете. Например, если человек вел малоподвижный образ жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той терьерами.

На картинке ниже вы видите набор объявлений для кошек и собак в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим домашним животным.В тексте выделяются общие черты конкретного животного и зрителя рекламы.

Таргетированная рекламная кампания Amanda Foundation. Источник: chrispierantozzi.com

Sephora

Розничный торговец косметикой Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в период праздников. Компания нацелена на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Второй сегмент — это американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.

В своей рекламе Sephora показывала зрителям тот тип продуктов, который они предпочли бы. Например, если человек ранее проявлял интерес или собирался купить косметику в Интернете, он видел рекламу продуктов для макияжа.

Каждое объявление начиналось с интересного видео и нескольких изображений продуктов под ним. Нажав на публикацию, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели прямо в категорию, представленную в объявлении. Кроме того, пользователь мог переключиться на другую группу товаров и выбрать конкретный товар для покупки.

Кампания Sephora на Facebook. Источник: Facebook

Tesco

Ритейлер Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих рядом с определенными магазинами.

Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малазийских ринггитов. Зрителям приходилось сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы на Facebook.Позже соцсеть напомнила пользователям, что нужно выкупить купон в ближайшем магазине.

Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Акция показала, сколько покупатели сэкономят, если рискнут.

Кампания Tesco в Facebook. Источник: Facebook

J2O

J2O представляет собой еще один пример творческого использования видеорекламы Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.

J2O был нацелен на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех ярких и увлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Mojo, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Менеджер рекламы Facebook оптимизировал каждый дисплей, чтобы отображать наиболее эффективные версии.

Реклама J2O на Facebook. Источник: Facebook

Таргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, перемещения их по воронке продаж или повторного привлечения лояльных клиентов. Однако не полагайтесь только на этот канал — комплексный подход дает наилучшие результаты.Обогатите свою маркетинговую стратегию кампаниями по электронной почте и SMS, чат-ботами и push-уведомлениями в Интернете — зарегистрируйтесь в SendPulse.

Список литературы

1. В статье «8 самых крутых функций таргетинга рекламы в маркетинге прямо сейчас» на WordStream представлена ​​дополнительная информация о типах таргетинга и хитростях, позволяющих использовать его на различных платформах.
2. В статье «Как использовать таргетированную рекламу в мире параноиков данных» объясняется, как работает таргетированная реклама и как вы можете использовать ее, не беспокоя клиентов, обеспокоенных их личными данными.
3. Статья SproutSocial «Как справиться с таргетингом рекламы в Facebook и нулевым показом аудитории» представляет собой расширенное руководство по настройке таргетированных рекламных кампаний на Facebook.

Последнее обновление: 30.08.2021

Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета

Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.

Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, возможно, навсегда ушли в прошлое.

Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол. Итак, важно понимать все варианты.

В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.

Bonus: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Типы рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию. Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A / B-тестирование.

Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.

При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории.Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?

Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти. А мамы обожают Facebook.

Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.

Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.

Источник: Pew Research Center

Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.

Facebook реклама Объявления

Facebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:

• Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
• Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
• Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте cata или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.

Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.

Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.

С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт.Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience. Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Фото объявления

Внутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.

Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов.Покажи и расскажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».

Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.

Совет от профессионалов: если у вас есть материальный продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.

Источник: Facebook

Видеообъявления Варианты видеорекламы

на Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !), Или даже публиковать 360-градусные видеоролики.

При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео достигнет их.

Совет для профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное сообщение, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.

«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥

Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.

Истории реклама

В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.

Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически, при создании объявления для кампаний в ленте новостей или в Instagram Stories.

Совет

Pro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.

Источник: Facebook

Карусельная реклама

Никаких прихотливых коней на это карусель какая то. Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.

Карусельная реклама

хорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap .

Совет

Pro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)

Источник: Facebook

Слайд-шоу рекламы

Слайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.

Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!

Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.

Источник: Facebook

Коллекция объявлений

Коллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.

Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.

Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.

Источник: Facebook

Объявления в мессенджерах Объявления

Messenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.

Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь, в Messenger, или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.

Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.

Совет

Pro: вы можете использовать рекламу в Messenger, чтобы возобновить прерванные разговоры. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.

Источник: Facebook

Воспроизводимая реклама

Facebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).

Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.

Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.

Совет

Pro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.

Источник: Facebook

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.

Instagram реклама

Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:

• Осведомленность
• рассмотрение
• Преобразование

Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.

Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические характеристики вашей аудитории.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Определенные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы Facebook:

• Фото
• Видео
• Карусель
• Коллекция

Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.

Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Заберитесь на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.

Фото и видео реклама

Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет указано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.

Совет

Pro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.

Источник: Instagram

Карусельная реклама

В рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.

Совет

Pro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.

Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.

Источник: Instagram

Коллекция объявлений

Как и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.

Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!

Совет

Pro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.

Источник: Instagram

Объявления в исследовании

Разместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.

Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)

Совет

Pro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.

Источник: Instagram

Instagram Истории реклама В рекламе

Instagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.

Совет

Pro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.

Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)

Источник: Instagram

IGTV реклама

Пользователи могут публиковать длинные видеоролики на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена ​​в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.

Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.

Совет

Pro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.

Источник: Instagram

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.

Реклама в Twitter

объявлений Twitter работают на достижение трех разных бизнес-целей:

• Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
• Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
• Конверсия. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.

Соображения аудитории: почти две трети адресуемой рекламной аудитории Twitter — мужчины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:

• Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
• Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам самостоятельно создавать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.

Twitter Продвигать

С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.

Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или местах метро, ​​а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)

Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем аккаунты будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.

Источник: Twitter

Рекламные кампании в Twitter

В рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео, чтобы продемонстрировать свой продукт, в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.

Источник: Twitter

Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.

Совет

Pro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.

Snapchat реклама Объявления

Snapchat могут помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:

• Осведомленность: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
• Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
• Конверсии: увеличение количества конверсий на сайте или продаж по каталогам.

Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.

Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.

Соображения аудитории. Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет используют приложение.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.

Snap Ads

Snap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).

Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинное видео.

Источник: Snapchat

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.

Сюжетная реклама

Этот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в фиде Discover для пользователей.Плитка приводит к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.

Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.

Совет от

Pro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажать.

Источник: Snapchat

Коллекция объявлений

Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL-адрес. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.

Совет

Pro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.

Источник: Snapchat

Фильтры Фильтры

Snapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.

Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.

Совет

Pro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.

Источник: Snapchat

Линзы

Подобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.

Линзы

Face, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.

Объективы

World работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и обнаруживать, что вы видите, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.

Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.

Источник: Snapchat

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.

Рекламные

В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.

Совет от профессионалов: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать некоторую неопределенность. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.

Объявления в LinkedIn

Объявления LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:

• Осведомленность: повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
• Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
• Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.

Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.

Приступим к делу.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.

Рекламный контент

Рекламы спонсируемого контента появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент более широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.

Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.

Совет

Pro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.

Источник: LinkedIn

Рекламная почта

Sponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.

Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.

Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.

Совет

Pro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления

Текстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.

Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.

Совет

Pro: создайте от двух до трех вариантов своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности аудитории.

Источник: LinkedIn

Динамическая реклама

Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия.

Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.

Совет

Pro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.

Источник: LinkedIn

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.

Pinterest реклама Объявления

Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлекайте посетителей на ваш сайт
• Установлено приложение Диска
• Привлечение трафика к определенным продуктам
• Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
• Привод видеопоказов

Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.

Источник: Hootsuite Digital 2020

Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.

объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.

Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.

продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.

Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.

Pinterest Ads Manager

Используя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.

Совет

Pro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.

Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.

Источник: Pinterest

Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает существовать как обычный пост.

Кнопка продвижения

Используя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.

Совет

Pro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из своих самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.

Реклама на YouTube

рекламы на YouTube поможет вам достичь следующих бизнес-целей:

• Сбор лидов
• Привлечь посещаемость сайта
• Повышение внимания к продукту и бренду
• Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата

Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.

Источник: Hootsuite Digital 2020

На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.

Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.

Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.

Совет

Pro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.

Источник: Youtube

Реклама на YouTube без возможности пропуска

Это короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.

Совет

Pro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.

Объявления Video Discovery Объявления

Video Discovery появляются рядом с похожими видео на Youtube, в результатах поиска на Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.

Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.

Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.

Совет

Pro: помните, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.

Источник: Youtube

Бампер Ads

Эти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.

Outstream реклама

Эти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и ​​в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.

Outstream-реклама может отображаться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.

Совет

Pro: реклама Out-Stream начинает воспроизводиться с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.

Masthead Ads

Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.

На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.

Совет

Pro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.

Источник: Youtube

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.

Объявления TikTok

Рекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

• Трафик: рост взаимодействия с помощью интерактивности и творческого контента.
• Охват: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
Конверсия
• : стимулирование установки и продажи приложений.

Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.

Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.

Вариант самообслуживания: изображения и видео

В TikTok есть только один вариант самообслуживания для предприятий — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.

После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой с призывом к действию.

Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.

Совет от

Pro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.

Источник: TikTok

Другие типы объявлений TikTok Варианты

, такие как поглощение бренда, вызовы хэштегов, фирменный контент дополненной реальности и пакеты пользовательского влияния, доступны с помощью рекламного представителя.

На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что свяжитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.

Стоимость рекламы в социальных сетях

Существует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет — от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.

Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.

Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:

• Цена за клик (CPC)
• Цена за 1000 показов (CPM)
• Стоимость конверсии
• Стоимость просмотра видео

На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:

• Качество вашей рекламы
• Цель вашей кампании
• На какую аудиторию вы ориентируетесь
• Страна, на которую вы нацеливаете
• Время года и даже время суток
• Размещение внутри сети.

Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара по воскресеньям, но почти 0,50 доллара по вторникам и четвергам.

Советы по рекламе в социальных сетях

1.Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичь

Неслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.

Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.

2. Знайте свою целевую аудиторию

Мы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.

В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.

3. Пусть ваши обычные сообщения будут информировать ваши объявления

Скорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.

Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.

Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.

4. Платите за то, что важно: впечатления или взаимодействие

Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.

Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.

Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.

Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.

Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.

5. Создавайте объявления для мобильных устройств

Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.

Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)

Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для таргетинга на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.

6. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить эффективность

Одно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.

Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.

Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.

7. Измеряйте результаты и сообщайте о них

Так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.

Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупки, лиды и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.

И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.

Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.

Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.

Пройдите сертификацию

Targeting on Social Media: The Why and How

Социальные сети могут предоставлять брендам огромное количество данных о своих потребителях. Это позволяет брендам сосредоточиться на своем рынке, как никогда раньше. Команда службы отслеживания и отчетности в социальных сетях amaSocial объясняет это просто.

На что ориентированы социальные сети?

Таргетинг на социальные сети — это возможность показывать рекламу и сообщения определенной аудитории, выбранной рекламодателем или автором.

Таргетинг в основном доступен для рекламы в социальных сетях, хотя такие сети, как Facebook, также предлагают базовые варианты таргетинга для некоторых обычных публикаций.

Рекламодатели ориентируют свои оплачиваемые посты на основе таких факторов, как демография, интересы, а иногда даже поведение потребителей. Ваш бренд также может сочетать ряд этих факторов, чтобы сузить аудиторию.

Почему таргетинг настолько эффективен?

Рекламу на рекламных щитах, телевидении и в печатных изданиях видит широкая и зачастую неизмеримая аудитория.Не все эти зрители являются членами целевого рынка рекламодателя, но социальные сети позволяют выбирать, кто видит ваш контент.

Поскольку компании, работающие в социальных сетях, могут предоставлять обширные данные об аудитории, бренды платят за то, чтобы их рекламу видела только их аудитория. Это означает, что деньги тратятся на потребителей, которые с большей вероятностью купят продукт вашего бренда, и меньше денег идет на рекламу потребителям, выходящим за пределы целевого рынка.

Таргетинг также позволяет брендам делиться индивидуализированными маркетинговыми сообщениями с каждой целевой группой людей.Ваши сообщения больше не должны быть достаточно общими, чтобы привлекать широкую аудиторию? — вы можете изменить тон голоса и язык сообщения в соответствии с вашими аудиториями.

Факторы, которые ваш бренд может использовать для таргетинга на идеальную аудиторию

Каждая платформа социальных сетей предлагает выбор из следующих факторов таргетинга:

• Геотаргетинг : таргетинг по стране, региону, городу, району метро, ​​почтовому индексу или почтовому индексу.
• Демография : некоторые социальные сети позволяют выполнять базовый демографический таргетинг, например, по полу и возрастной группе, в то время как другие добавляют опции для зонирования пользователей в соответствии с уровнем образования, статусом отношений, доходом и этнической принадлежностью.
• Язык : вы можете связаться с пользователями, говорящими на определенном языке. Рекламодатели также могут сочетать язык с геотаргетингом, чтобы охватить пользователей, говорящих на определенном языке в определенной стране. Что касается официальных языков ЮАР (помимо английского), Facebook и Twitter позволяют ориентироваться на пользователей, говорящих на африкаанс.
• Интересы : Охват аудитории на основе тем, которые им интересны. Некоторые платформы социальных сетей предлагают сотни интересов на выбор, поэтому выбирайте внимательно.
• Ключевые слова : для таких сетей, как Twitter, таргетинг на ключевые слова означает охват пользователей, которые пишут в Твиттере определенные ключевые слова, в то время как платформы, такие как Pinterest, ориентируются на слова, которые люди используют в поиске.
• Устройства, операционные системы и операторы сети : обращайтесь к потребителям с помощью определенных мобильных телефонов, планшетов или ноутбуков. Вы также можете настраивать таргетинг на рекламу в зависимости от того, используют ли потребители iOS, Android или другие операционные системы, а также операторов, которые обеспечивают их подключение.
• Ваши данные о клиентах : Социальные платформы, такие как Twitter и Facebook, позволяют рекламодателям загружать списки, содержащие данные о пользователях. Импортируйте списки из вашей CRM-системы или базы данных электронной почты, чтобы связаться с конкретными людьми.

(Обратите внимание, что некоторые параметры таргетинга доступны только для определенных стран.)

С чего начать с таргетинга на социальные сети?

Перед тем, как прыгнуть…

Прежде чем начать, вам нужно знать, к кому обратиться. Изучите своих потребителей, чтобы узнать, какие каналы они используют, где находятся и каковы их интересы.

Создание маркетинговых персонажей также помогает, — говорит Анджела Хаусман, адъюнкт-профессор Университета Джорджа Вашингтона в США. Она предлагает создать несколько образов людей на вашем целевом рынке на основе данных, полученных в результате вашего маркетингового исследования.

Вот варианты для трех больших социальных сетей Южной Африки: Facebook, YouTube и Twitter:

Таргетинг на Facebook

Эта платформа может быть ориентирована на демографические данные, включая подробные данные, такие как отрасли, в которых работают люди, основные жизненные события, являются ли они родителями и — в некоторых странах — владеют ли они домом.Это также может быть сделано на основе интересов, а также поведения, такого как покупательское поведение или намерение. Рекламные объявления также могут быть нацелены на пользователей, у которых есть соединение со страницей Facebook, конкретным приложением или даже событием. Параметр ремаркетинга

Facebook позволяет брендам обращаться к пользователям, которые посетили веб-сайт вашего бренда? — при условии, что у вас есть базовый код пикселя Facebook на вашем веб-сайте.

Вы также можете настроить таргетинг на обычные сообщения своей страницы Facebook с помощью параметра таргетинга на предпочтительную аудиторию.Добавьте теги интересов, чтобы сообщения доходили до людей, которые с большей вероятностью будут с ними взаимодействовать. Вы также можете ограничить доступ к своим сообщениям определенной аудитории.

Таргетинг для кампаний YouTube

Возможности таргетинга рекламы YouTube подкрепляются огромным объемом данных, которые владелец веб-сайта, Google, собирает о пользователях Интернета. В январе 2017 года YouTube улучшил свои возможности таргетинга, позволив рекламодателям обращаться к конкретным людям на основе их прошлых поисков в Google.

рекламных объявлений YouTube можно настроить на основе четырех демографических факторов: возраста, пола, родительского статуса или семейного дохода.Это также позволяет рекламодателям ориентироваться на интересы потребителя в зависимости от того, на каком этапе пути к покупке он находится. Вы можете охватить людей, которые активно рассматривают возможность покупки продукта, тех, кто проявил большой интерес к определенной теме, или тех, кто интересуется подкатегориями темы.

Другие варианты включают ремаркетинг, который нацелен на пользователей на основе прошлых взаимодействий с видео бренда. Вы также можете выбрать размещение рекламы только на определенных платформах и местах размещения на этих платформах или размещения на основе тем и ключевых слов.

Таргетинг для рекламы Twitter

Twitter может ориентироваться на аудитории на основе географии, языка, пола, интересов, подписчиков, устройств, покупательского поведения и расходов, ключевых слов, с которыми взаимодействуют пользователи, и списков конкретных пользователей.

Опция интересов предлагает на выбор 25 категорий, разбитых на 350 подкатегорий.

С таргетингом на последователей вы можете охватить пользователей, у которых есть интересы, аналогичные интересам людей, которые следят за вашими конкурентами.

Чтобы охватить пользовательскую аудиторию, Twitter требует, чтобы фрагмент кода был загружен на веб-сайты для сбора посетителей, покупок и загрузчиков.На основе этой информации он создает настраиваемые списки целевых пользователей.

Варианты таргетинга в социальных сетях постоянно развиваются, чтобы реклама в социальных сетях оказывала большее влияние. Последним из них является использование программного обеспечения для распознавания изображений для охвата потребителей на основе загружаемых ими фотографий. Технологии таргетинга в социальных сетях будут продолжать развиваться с новыми достижениями — будьте готовы увидеть больше инноваций в этой области.

Примеры таргетированной рекламы | Small Business

Таргетированная реклама — это способ размещения рекламы на основе демографических данных, предыдущей истории покупок или поведения потребителей.В Интернете используются многие виды целевой рекламы, но рекламодатели используют и другие средства массовой информации. Примеры целевой рекламы включают в себя выбор потребителями рекламы для просмотра и размещение рекламы на сайтах социальных сетей и даже на рекламных щитах, которые различаются в зависимости от того, кто их просматривает.

Реклама в социальных сетях

Многие сайты социальных сетей, например Facebook, размещают рекламу сбоку страницы. На Facebook эти объявления меняются в зависимости от того, что делают ваши друзья. Многие объявления на Facebook имеют кнопку «Нравится».Если вы нажмете кнопку, реклама может появиться на страницах ваших друзей в Facebook с пометкой внизу, в которой говорится, что вам нравится реклама. Если достаточное количество друзей нажмет «нравится», реклама может появиться в вашей основной ленте новостей Facebook. Facebook называет этот пример целевой рекламы «рекламой взаимодействия». Facebook также нацелен на рекламу, размещая рекламу, связанную с вашим статусом. Например, если вы измените свой статус с «холост» на «помолвлен», вы можете начать видеть на своей странице рекламу местных ювелиров и свадебных платьев.

Объявления в поисковых системах

Один из способов использования таргетированных объявлений поисковыми системами — это показ рекламы на основе вашей истории просмотров.Например, если вы введете в поисковую систему «солнечные панели», вверху и справа на странице будут отображаться объявления о солнечных батареях и установщиках солнечных панелей. В статье MSNBC «Как Facebook крадет ваших друзей» сообщается, что пользователи поисковых систем нажимают на эти целевые онлайн-объявления до 10 процентов времени.

Поведенческая реклама

Некоторые веб-сайты таргетируют рекламу на основе ваших привычек покупок и просмотра. Например, если вы ищете информацию о новых автомобилях в поисковой системе или на веб-сайте, или покупаете новое платье в Интернете, вы можете увидеть рекламу автомобилей и платьев, появляющуюся на других сайтах, которые вы просматриваете, например новостных.Таким образом, реклама будет следовать за вами с сайта на сайт.

Другая таргетированная реклама

Компания YouData из Хьюстона запустила в 2010 году программу, которая позволила потребителям подписаться на просмотр рекламы в выбранных ими категориях, таких как электроника или рестораны. Рекламодатель платит потребителям за просмотр рекламы, а рекламодатели соревнуются, предлагая лучшую цену, в надежде побудить потребителя посмотреть. В 2010 году IBM разработала программное обеспечение, которое собирало информацию с вашего телефона и кредитных карт, чтобы на рекламных щитах отображалась реклама на основе того, что вы купили в прошлом.Таргетированная реклама также используется на телевидении. Например, Cablevision начала использовать демографические данные в 2011 году, чтобы показывать разную рекламу разным людям, смотрящим одну и ту же программу.

Ссылки

Писатель Биография

Получив диплом по биологии, Лиза Маглофф работала во многих странах. Соответственно, она специализируется на написании статей о науке и путешествиях и писала для таких разнообразных изданий, как «Snowmass Sun» и «Caterer Middle East». Имея в своем активе множество опубликованных книг, газет и журналов, Маглофф обладает разнообразными знаниями во всем, от приготовления пищи до обслуживания ядерных реакторов.

Как таргетированная реклама в Facebook и Instagram соблазняет вас потратить слишком много средств в Интернете

Лаура МакМаллен | NerdWallet

Как отказаться от рекламы в Facebook — Talking Tech

Джефферсон Грэм показывает, как отказаться от размещения своего имени в рекламе в Facebook, с пошаговыми инструкциями на Talking Tech.

Джефферсон Грэм

Интернет-реклама похожа на продавцов. Иногда они полезны, а иногда они преследуют вас, когда вы делаете покупки, вносите предложения, «проверяете» вас и почти подталкиваете к кассе.

Эта онлайн-реклама «преследует вас по всему Интернету», — говорит Ниру Пахария, доцент кафедры маркетинга Школы бизнеса Макдоноу Джорджтаунского университета. Они идут вам в лицо, чтобы убедить вас потратить.

И хотя интернет-реклама не так уж плоха — она ​​может показать вам продукты от компаний, которые не могут позволить себе телерекламу, — говорит Пахария, — настойчивость и таргетинг могут привести к незапланированным покупкам.

Как интернет-реклама (преследует и) искушает вас

Допустим, вы покупаете джинсы, а продавец измеряет ваши мерки и узнает о вашем стиле, чтобы предложить подходящую пару.Маркетологи тоже узнают о вас, чтобы рекламировать именно то, что вы хотите. Инструменты целевой рекламы розничных продавцов работают на веб-сайтах для сбора ваших данных и отслеживания вашей активности в Интернете. Например, если вы просматриваете блоги, посвященные ремонту дома, маркетологи могут показывать вам рекламу дрелей.

Или, может быть, вы присматривались к определенной паре кроссовок. Маркетологи могут размещать рекламу тех же результатов в социальных сетях, в статьях и спонсируемых электронных письмах. Даже если ваш мозг знает, что эти повторяющиеся объявления нацелены на то, чтобы заставить вас тратить деньги, вашему сердцу может казаться, что они являются случайными.«Чем больше мы соприкасаемся с чем-то, тем больше чувствуется, что это должно быть частью нашей жизни», — говорит Кит Ярроу, потребительский психолог и автор книги «Расшифровка нового потребительского мышления».

Ваш смартфон отслеживает вас: Как запретить ему обмениваться данными и отправлять рекламу

Опрос: Большинство американцев чувствуют себя неуютно с компаниями, продающими свои данные

Приложения для смартфонов отслеживают вас еще больше

Приложения отслеживают вас еще больше способов, чем браузеры, говорит Ребекка Херольд, генеральный директор консалтинговой компании Privacy Professor.По ее словам, большинство людей «бездумно» соглашаются с условиями приложения, которые часто предоставляют доступ к текстовым сообщениям, контактам и другой информации. «Вы оставляете это огромное облако данных, которое просто исходит от вашего телефона или устройства, и отправляетесь непосредственно тем, кто хочет вам что-то продать», — говорит Херольд.

Поставщики приложений могут продавать этот «сборник личных данных» третьим лицам для маркетинговых и исследовательских целей, — говорит она. Обладая этой информацией, маркетологи могут показывать вам особенно актуальную (и заманчивую) рекламу.Рассмотрим запущенное приложение, отслеживающее ваши маршруты. «Может быть (маркетологи) знают из данных, что вы любите домашних животных, и они видят, что вы работаете в зоомагазине», — говорит Херольд. «Они могут повысить вероятность того, что вы что-то купите там, показав вам объявление о продаже или даже предложив купон».

Таргетированная реклама в социальных сетях

Вы можете увидеть таргетированную рекламу в Instagram, Facebook и Pinterest — сайтах, где вы можете легко купить рекламируемые продукты. Например, реклама кроссовок может отображаться в посте или истории в Instagram, где при нажатии или смахивании вы переходите на веб-сайт продавца, чтобы купить их.

Страх упустить возможность может усилить желание купить продукты, указанные в вашей ленте. В конце концов, из профилей друзей может показаться, что все, кроме вас, бегают по пляжу в модных кроссовках, модифицируют кухню с помощью дрели и балуют собаку новыми игрушками из зоомагазина.

Как говорит Ярроу: «Пока мы используем социальные сети как способ оценить, на что мы способны, мы никогда не почувствуем, что у нас достаточно».

Как избежать импульсивных покупок

Держите данные при себе.Чем меньше личных данных доступно маркетологам, тем сложнее им засыпать вас целевой рекламой. По словам Герольда, удалите все приложения, которыми вы не пользуетесь, а для приложений, которые вы сохраняете, «измените настройки конфиденциальности и безопасности, чтобы они блокировали как можно большую часть отслеживания».

Онлайн, очистка файлов cookie — своего рода технология, которая отслеживает вашу активность — и использование режима инкогнито может помочь вам работать в Интернете более конфиденциально, — говорит Херольд, добавляя: «Использование анонимного браузера, такого как Tor, предоставит еще больше возможностей. конфиденциальность вашей деятельности.«И если вы захотите проверить эти кроссовки, вы предоставите меньше данных, перейдя непосредственно на веб-сайт продавца, а не нажимая на объявление.

Сделайте паузу перед покупкой. Купить что-либо через интернет-рекламу заманчиво, потому что это быстро и абстрактно. «Вы видите продукт, вам он нравится, вы хотите, чтобы он был вашим, и вдруг это так», — говорит Ярроу. «Это похоже на волшебство».

Разбейте это заклинание, подождав не менее 20 минут, прежде чем принять более рациональное решение, — говорит Ярроу.За это время демистифицируйте покупку, рассмотрев другие варианты использования этих денег. «Вы должны воплотить это в реальность», — говорит она. Может быть, эти туфли стоят половину суммы студенческого кредита.

Если можешь, подожди пару дней, — говорит Ярроу. «Я полагаю, что по крайней мере в половине случаев вы забудете об этом навсегда».

Подробнее с сайта Nerdwallet:

Лаура МакМаллен — штатный писатель NerdWallet, веб-сайта по личным финансам. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @lauraemcmullen

NerdWallet — контент-партнер USA TODAY, предоставляющий общие новости, комментарии и репортажи со всего Интернета.Его контент создается независимо от США СЕГОДНЯ.

6 самых эффективных видов рекламы в социальных сетях в 2021 году

Хотя существуют сотни различных маркетинговых стратегий, только одна может обеспечить стабильные продажи с первого дня: реклама в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей. Социальные сети используют информацию о пользователях для показа очень релевантной рекламы на основе взаимодействия с определенной платформой.Во многих случаях, когда целевой рынок совпадает с демографией пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низкой стоимости привлечения.

Каковы преимущества рекламы в каналах социальных сетей?

Почему реклама в социальных сетях — ваш лучший выбор для быстрой окупаемости инвестиций? Потому что…

• Большинству каналов требуется значительное время для получения рентабельности инвестиций. Например, контент-маркетинг работает лучше всего с течением времени после того, как он дает обратные ссылки и поддержку SEO.
• Некоторые каналы дают быстрые результаты, но не изо дня в день. Например, маркетинг влиятельных лиц может принести вам быстрые результаты с точки зрения продаж при минимальных усилиях (хотя и высокой стоимости). Но со временем эти результаты не достигаются. Вместо этого вы зарабатываете продажи на основе каждой публикации и часто меньше каждый раз, когда она публикуется.
• Некоторые каналы согласованы, но на их подключение уходит много времени. Например, AdWords может дать стабильные результаты для вашего бренда, но требуется время, чтобы освоить и заработать определенное место.

С помощью рекламы в социальных сетях вы можете получать стабильные продажи с первого дня работы вашего веб-сайта.

Для современных сайтов электронной коммерции возможность немедленно и постоянно привлекать новых клиентов — ОГРОМНАЯ сделка. Даже если вы не можете получить чистый положительный доход от первоначальной продажи, рефералы, электронный маркетинг и удержание клиентов могут хорошо окупиться с каждым маржинальным клиентом.

Вот почему глобальные расходы на социальную рекламу удвоились с 16 миллиардов долларов в 2014 году до 31 миллиарда долларов в 2016 году и, по прогнозам, вырастут еще на 26% в 2017 году.

В этом руководстве мы собираемся изучить, как ВЫ можете увеличить продажи своего веб-сайта с помощью рекламы в социальных сетях.

Мы рассмотрим некоторые из самых популярных социальных платформ, дадим некоторые продвинутые тактики и советы для набора номера в ваших кампаниях, а также научим вас, как эффективно управлять многоканальной рекламой, не теряя рассудка.

Приступим.

Различные типы платформ социальных сетей для показа рекламы:

• Социальные сети (Facebook, LinkedIn, Google+).
• Микроблоггинг (Twitter, Tumblr).
• Обмен фотографиями (Instagram, Snapchat, Pinterest).
• Обмен видео (YouTube, Facebook Live, Periscope, Vimeo).

6 лучших социальных сетей для рекламы электронной коммерции

Каждую неделю появляются новые социальные сети, большинство из которых никогда не набирает обороты.

По нашему мнению, лучше всего начать с самых популярных платформ, а затем, когда у вас появятся прибыльные системы, вы можете подумать о выделении процента своего бюджета на более экспериментальные кампании.

В 2020 году будет 6 различных каналов социальных сетей, по которым вы можете следовать проверенным рекламным стратегиям и генерировать стабильную рентабельность инвестиций.

Это лучшие места для инвестирования ваших рекламных денег прямо сейчас.

1. Facebook.
2. Instagram.
3. Твиттер.
4. Pinterest.
5. LinkedIn.
6. Snapchat.

Преимущества рекламы в социальных сетях включают:

• Увеличивайте продажи и увеличивайте число поклонников.
• Используйте контент, созданный клиентами, для рекламы (которая тоже работает лучше!).
• Лучше нацеливать чистых новых и постоянных клиентов (так что вы тратите меньше денег).
• A / B-тестирование «на лету» с использованием аналитики платформы для определения победителей.

Одна из замечательных особенностей социальной рекламы заключается в том, что у вас практически нет предела масштабируемости.

Вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по вашим целевым ключевым словам. Вам не нужно ждать, пока кто-то запустит ваше продвижение или прочитает ваш блог. Если вы хотите охватить 50 000 человек за один день, вы сможете.

Какую социальную сеть вы выберете, будет зависеть от 3 ОЧЕНЬ важных факторов:

1. Где ваши целевые клиенты наиболее сконцентрированы (использование, группы и т. Д.)
2. Где ваши целевые клиенты наиболее доступны (предпочтительные СМИ, таргетинг рекламы и т. Д.)
3. Где ваши целевые клиенты наиболее активно взаимодействуют с рекламой (требуется тестирование)

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, вам нужно легко сплести несколько иголок.

Вы должны представить убедительное предложение через убедительную среду людям, которые действительно сочтут его привлекательным, в том месте, где эти люди действительно его увидят.

Когда вы добавляете рекламный элемент поверх этого, вам также необходимо найти платформу, на которой пользователи будут активно взаимодействовать с платной рекламой.

Давайте подробнее рассмотрим, что предлагает каждая из этих 6 платформ, чтобы помочь вам решить, куда стоит инвестировать ваше время и деньги.

Получите бесплатную оценку социальной рекламы

Не знаете, с чего начать? Нужна помощь специалиста — без дополнительных затрат?

Получите бесплатную оценку социальной рекламы сегодня, чтобы выяснить, где следует удвоить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

1. Реклама в Facebook

Facebook — это универсальная социальная сеть.

Имея более 2 миллиардов пользователей в месяц, Facebook обслуживает более четверти населения мира, предоставляя рекламодателям беспрецедентную возможность охватить практически всех и каждого.

Где сияет реклама в Facebook

Когда дело доходит до электронной коммерции, Facebook выделяется лидогенерацией.

Если вам нужны адреса электронной почты, Facebook — это то место, куда можно пойти. Многие рекламодатели сообщают, что затраты на каждого лида ниже 1 доллара.

Наиболее распространенная модель — запуск рекламы Facebook непосредственно на целевой странице с высокой конверсией, предлагающей несколько разновидностей бесплатного лид-магнита или пакетного продукта.

Типичные примеры контента для рекламных кампаний в социальных сетях:

• Официальные документы.
• Электронные книги.
• Купоны на товары.
• Глобальные скидки.
• Ограниченные по времени предложения.
• Подарки.
• Бесплатная доставка.

Этих потенциальных клиентов можно затем развивать с помощью целевого автоответчика, который знакомит их с вашим брендом и продуктами.

Expression Fiber Arts отлично справляется с этой задачей — предлагая бесплатные продукты, загружаемые материалы и предсказуемые скидки и купоны для своей аудитории. Это принесло ей более 1000000 долларов годового дохода всего за 2 года.

Многие бренды электронной коммерции также используют комплексные предложения продуктов, чтобы повысить воспринимаемую ценность и получить немедленную конверсию.

Facebook позволяет более продвинутый таргетинг, чем любая другая рекламная платформа в мире. Рекламодатели могут настраивать таргетинг по местоположению (в радиусе 5 миль), описанию должности, интересам, прошлой активности и многим другим невероятно ценным критериям.

Как оценивается реклама в Facebook

Цены сильно различаются в зависимости от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, который вы устанавливаете для своих объявлений.

Как правило, чем больше денег вы тратите, тем эффективнее становится алгоритм Facebook в отношении их расходования, что со временем увеличивает эффективность вашей рекламы.

Согласно обширному исследованию, проведенному AdEspresso, средняя цена за клик (CPC) рекламы в Facebook по состоянию на 2016 год была примерно равна.28 центов, а стоимость 1000 показов (CPM) составила 7,19 доллара.

Исследование также разбивало его по возрасту и полу. Возрастная группа 65+ продемонстрировала наиболее устойчивую тенденцию к снижению затрат CPC с течением времени. Цена за клик для женщин в среднем на 4 цента выше, чем для мужчин.

Как настроить рекламные кампании в Facebook

Настройка и запуск успешных рекламных кампаний в Facebook состоит из трех основных частей:

1. Настройка объявления
2. Настройка таргетинга
3. Настройка ретаргетинга

Для получения пошагового руководства, охватывающего первые 2 части, ознакомьтесь с этим руководством от Нила Пателя.Чтобы получить руководство по настройке ретаргетинга, следуйте этому руководству от Conversion Sciences.

Продвинутая тактика рекламы в Facebook

1. Не показывайте одни и те же объявления для всех ваших аудиторий. Ваши поисковые и ретаргетинговые объявления должны быть уникальными, а ваши объявления для каждого сегмента «интереса» аудитории должны быть адаптированы к этой аудитории.
2. Используйте перспективную рекламу для повышения узнаваемости бренда и рассказывайте людям о своем продукте, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы заключить сделку с пользователями, которые уже проявили интерес.Рекламы с ретаргетингом идеально подходят для агрессивной подачи и закрытия.
3. Использование эмодзи в рекламе распространяется как лесной пожар, даже среди более крупных и устоявшихся брендов . Они могут быть очень эффективными для повышения CTR, но, как и в случае со всеми стратегиями, вам следует провести A / B-тестирование, чтобы убедиться в этом.
4. Всегда проверяйте! Усталость от рекламы — это постоянная проблема на Facebook, и лучше всего обновлять и тестировать новые объявления каждые 2 недели.
5. Lookalike аудитории являются основным продуктом для многих рекламодателей… и это правильно. Они имеют тенденцию очень хорошо работать на разведку. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы не накладывать дополнительный таргетинг на двойников, если вы можете этого избежать. Вы рискуете сузить свой потенциальный охват и упустить ценных клиентов.

Лучшие результаты рекламы в Facebook за 5 минут

Клиенты

BigCommerce, использующие Ecommerce Insights, могут быстро экспортировать список своих когорт клиентов с самым высоким AOV и LTV, а затем использовать их для поиска похожих на Facebook.

Занимает 5 минут.

Увидеть рекламу в Facebook в действии

Отличный пример рекламы в Facebook в действии — Spearmint LOVE, бренд детской одежды из Аризоны.

Муж основателя, Джон Лотт, целый год работал над продвижением кампании бренда по ретаргетингу на Facebook. Благодаря электронным таблицам и пикселям отслеживания и конверсии на сайте его тяжелый труд окупился.

Его секрет? Когорты имеют большое значение.

«После 3 лет создания аудитории и хороших отношений с нашими партнерами по продуктам мы поняли, что пришло время посмотреть, как быстро мы сможем развивать бизнес», — говорит Джон Лотт, финансовый директор / главный операционный директор SpearmintLOVE. «Наша ранняя реклама в Facebook полностью изменила для нас правила игры. В 2016 году мы выросли на 1110% по сравнению с 2015 годом, почти полностью благодаря рекламе в Facebook. Реклама в Facebook продолжает оставаться краеугольным камнем нашей рекламной стратегии ».

Spearmint LOVE был настолько успешен в рекламе в Facebook, что Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook, опубликовала о них после квартального отчета Facebook за второй квартал 2017 года.

Полное руководство по рекламе в Facebook

Чтобы узнать больше о рекламе в Facebook, прочтите Полное руководство по рекламе в Facebook.

2. Реклама в Instagram

В то время как ошеломляющее количество пользователей Facebook делает его бесспорным королем социальных сетей, самое горячее приобретение компании начинает казаться королем социальной рекламы.

Instagram теперь может похвастаться более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц и одним из самых высоких показателей вовлеченности аудитории в социальных сетях, на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Уровень вовлеченности

Instagram на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Где сияет реклама в Instagram

Instagram, конечно, очень загружен изображениями и видео. Таким образом, продавцы визуально привлекательных продуктов или продавцы, которые могут использовать визуальные средства массовой информации в своих кампаниях, как правило, лучше всего работают на этом канале социальных сетей.

Также стоит отметить, что база пользователей Instagram сильно смещена в сторону диапазона 18–29 и немного больше в сторону женщин и меньшинств.

Если какая-либо из этих характеристик соответствует вашей целевой аудитории или характеру покупателя, то, скорее всего, Instagram станет лучшим выбором для рекламы вашего бизнеса.

В отличие от обычных публикаций, в рекламе в Instagram можно сделать ссылку непосредственно на страницу продукта или другую целевую страницу, что позволит напрямую взаимодействовать с вашими продуктами.

Как оценивается реклама в Instagram

В среднем затраты на рекламу в Instagram находятся на том же уровне, что и реклама в Facebook, при цене 5 долларов за тысячу показов (CPM).Хотя цена может быть аналогичной, самая последняя статистика показывает, что Instagram привлекает гораздо больше внимания к своим сообщениям и рекламе, чем Facebook.

Например, Victoria’s Secret набирала в среднем 2078 лайков на публикацию в Facebook по сравнению с 283 030 в Instagram. Аналогичные расхождения были обнаружены с такими брендами, как Mercedes Benz, McDonalds и Playstation.

Как настроить рекламную кампанию в Instagram

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, настройка рекламы в Instagram очень похожа на настройку рекламы в Facebook.Вот визуальное пошаговое руководство по запуску кампании.

Продвинутые тактики рекламы в Instagram

1. Сосредоточьтесь в первую очередь на индивидуализированной аудитории. Это могут быть аудитории, созданные с помощью пиксельного отслеживания, списка адресов электронной почты, списка подписчиков или каким-либо другим способом. Списки пользователей, которые взаимодействовали с вами в прошлом, работают лучше всего.
2. Когда вы будете готовы расширить прошлые пользовательские аудитории, вашей следующей остановкой должны стать похожие аудитории. . Алгоритм Facebook / Instagram очень хорош для поиска похожих аудиторий, которые хорошо отреагируют на вашу рекламу.
3. Используйте персонализированные изображения реальных людей . Стоковые фотографии НЕ работают в Instagram.
4. Сделайте ваши предложения неотразимыми . Визуальная природа Instagram выводит импульсивные покупки на новый уровень, но вы не сможете воспользоваться этим, если не предлагаете что-то привлекательное.
5. Отнеситесь серьезно к хэштегам . В остальном это своего рода шутка, но в Instagram используются хэштеги, и это отличный способ связаться с нишевой аудиторией.

80 Примеры покупок в Instagram

Вам не нужно рыться в Интернете в поисках примеров покупок в Instagram.Итак, мы сделали это за вас.

Вы получите:

• Изучите более 80 реальных примеров покупок в Instagram в дикой природе, больше не нужно преследовать, чтобы узнать, кто чем занимается
• Черпайте вдохновение для обучения своим сообщениям и собственной стратегии. Некоторые люди видят рост продаж и посещаемости на 1416%!

Запросите свои примеры.

Увидеть рекламу в Instagram в действии

Прекрасный пример рекламы в Instagram в действии снова дает Spearmint LOVE, доказывающий, что вам не нужно удваивать только один канал.

Команда Spearmint LOVE имела большой успех благодаря своим органическим публикациям в Instagram, но бизнес действительно вырос после рекламы в Instagram и Facebook. Чтобы продолжить этот рост, компания использовала Ads Manager для интеграции пикселя Facebook с BigCommerce, своим сторонним веб-сайтом электронной коммерции, не затрагивая ни единой строчки кода.

Для своей кампании ретаргетинга на День Благодарения команда Spearmint LOVE оптимизировала свою рекламу для конверсий и использовала данные из пикселя Facebook для настройки настраиваемой аудитории для ретаргетинга.Команда раньше вручную составляла свои списки таргетинга, но с новым интегрированным пикселем теперь она может автоматически создавать настраиваемую аудиторию на основе людей, которые посетили ее веб-сайт в течение последних 60 дней, но не совершили покупку. Эта аудитория постоянно и автоматически обновляется в зависимости от 60-дневного окна.

Затем

Spearmint LOVE использовал динамические объявления, взятые из каталога продуктов компании, чтобы побудить людей повторно посетить сайт и совершить покупку.

После интеграции пикселей Spearmint LOVE увидела модель 33.8-кратная рентабельность инвестиций в рекламу только в Instagram и снижение стоимости покупки на 47%.

Покупки в Instagram — что дальше

Узнайте, как вы можете использовать Instagram Shopping для увеличения продаж в 2020 году!

3. Реклама в Twitter

Twitter произвел революцию в последних новостях и предоставил пользователям беспрецедентный доступ для связи как с нишевыми, так и с основными влиятельными лицами.

Имея 328 миллионов активных пользователей в месяц, он остается одной из самых популярных социальных сетей.

Где сияет реклама в Твиттере

Ну, на самом деле сияет не реклама в Твиттере…

В отличие от Facebook, Twitter по-прежнему является жизнеспособной сетью для органического взаимодействия. Брендам не нужно платить, чтобы привлечь своих подписчиков, что повышает ценность платформы даже при размещении платной рекламы.

В среднем пользователи Twitter делают покупки в Интернете 6,9 раза в месяц, в то время как непользователи делают покупки в Интернете только 4,3 раза в месяц. И есть особенно хорошие новости для малого бизнеса: Twitter сообщает, что 60% пользователей совершают покупки у малого и среднего бизнеса.

Интернет-магазины сегодня используют рекламу в Твиттере в первую очередь для повышения узнаваемости бренда и продвижения конкретных продуктов для прямых конверсий. Самая распространенная модель — это карточки веб-сайтов Twitter, содержащие до 100 символов и отображающие различные мультимедийные материалы.

Как оценивается реклама в Twitter

В среднем тысяча рекламных показов (CPM) в объявлениях Twitter стоит от 9 до 11 долларов, в то время как клики стоят примерно 25-30 центов каждый. Обе оптимизированные кампании обеспечивают одинаковый уровень вовлеченности при незначительной разнице в цене.

Стоимость рекламы в Twitter неуклонно растет в течение последних 2 лет из-за того, что все больше маркетологов медленно используют преимущества платформы, но в целом платформа считается относительно недостаточно используемой для рекламы.

Twitter считается относительно недостаточно используемым для рекламы.

Как настроить рекламную кампанию в Twitter

В Twitter можно настроить несколько различных типов кампаний:

• Продвигаемые аккаунты
• Продвигаемые твиты
• Продвигаемые тенденции
• Карты веб-сайта

Чтобы получить пошаговое руководство по настройке кампаний в Твиттере, ознакомьтесь с этой статьей от KISSmetrics.

Продвинутая тактика рекламы в Твиттере

1. Используйте релевантное, убедительное изображение , которое дает контекст для зрителя, соответствует вашему бренду и привлекает внимание. Rich media не подлежит обсуждению в Twitter.
2. Будьте очень нацелены на продукты или лид-магниты, которые вы выбираете для продвижения . Twitter требует более целенаправленного подхода, чем другие каналы.
3. Используйте призыв к действию «Купить сейчас», чтобы направить более горячих клиентов обратно на сайт электронной торговли . Опять же, убедитесь, что это приводит их на страницу конкретно рекламируемого продукта, рекламируемую скидку или другое предложение для лид-магнита.
4. Привлекайте внимание пользователей прямо к объявлению . Twitter отлично подходит для прямой связи между брендами и потребителями. Воспользуйтесь этим в своих рекламных кампаниях.
5. Приоритет краткости : в рекламе, на целевой странице, в тексте предложения и т. Д. Твиттер — это краткость.

Увидеть рекламу в Twitter в действии

Прекрасный пример рекламы в Твиттере в действии — это RockTape, продавец оборудования и лент для занятий спортом.

«Кампания, связанная с переходом на веб-сайт или конверсией, позволяет использовать карточку веб-сайта с вашими продвигаемыми твитами.Карточки веб-сайтов предлагают выбор кнопок с призывом к действию (CTA), изображения и заголовка, чтобы вы могли привлечь трафик на свой сайт непосредственно из твита.

Продвигаемые твиты с помощью карточек веб-сайтов привлекают на 43% больше внимания, чем просто отправка твитов по ссылке.

Вы платите только за переходы на свой веб-сайт и можете настроить отслеживание конверсий в Интернете, чтобы видеть каждый потраченный доллар. Вы также можете настроить ремаркетинг на основе людей, которые уже посещали ваш сайт ».

RockTape использовал эту стратегию в социальных сетях, чтобы повысить вовлеченность в свои собственные кампании, направляя пользователей прямо в их магазин и увеличивая продажи.

Все, что вам нужно знать о рекламе в Twitter

Чтобы узнать больше о рекламе в Твиттере, прочтите полное Руководство по рекламе в Твиттере.

4. Реклама в Pinterest

Pinterest уникален. Он визуальный, как Instagram, но, в отличие от Instagram, он ориентирован на женщин, и 81% пользователей составляют женщины.

Имея 175 миллионов пользователей в месяц, это также невероятно активная платформа.

Где сияет реклама Pinterest

Pinterest широко считается надежной платформой для продаж электронной коммерции.

• Вовлеченность высокая.
• Изображения часто строятся вокруг создания нестандартных продуктов.
• Пользователи намеренно используют платформу для поиска и покупки творческих продуктов.

Продвигаемые пины сливаются с досками Pinterest и не отвлекают и не отталкивают потенциальных пользователей Pinterest, как это делают некоторые другие платформы. Демографические данные Pinterest показывают, что продукты, ориентированные на женщин поколения миллениума из США, будут хорошо работать с их рекламной платформой, и данные тематических исследований подтверждают это.

Розничные продавцы электронной коммерции особенно ценят точную поисковую систему Pinterest и используют рекламу Pinterest для продвижения своего бренда и продуктов.

Этот процесс достигается путем выбора высокоэффективного пина и его продвижения на основе взаимодействия или посещений вашего магазина.

Продвигаемые значки затем размещаются на более релевантных позициях на досках Pinterest и хорошо видны тем, кто просматривает и ищет ключевые слова, связанные с вашим брендом или сопутствующими товарами.

Как оценивается реклама Pinterest

Рекламные данные немного сложнее найти в Pinterest. Не так давно реклама была очень дорогой — 30-40 долларов за 1000 показов и была доступна только крупным брендам.

Более свежие отчеты показывают, что пользователи сталкиваются с более доступными тарифами, при этом один пользователь указал цену за тысячу показов в размере 5,30 доллара США и цену за клик в размере 1,52 доллара США, что поставило бы Pinterest наравне с другими платформами.

Как настроить рекламную кампанию Pinterest

Когда вы говорите о рекламе Pinterest, вы на самом деле имеете в виду только продвигаемые пины.Пошаговое руководство по настройке собственных продвигаемых пинов можно найти в этом руководстве от Social Media Examiner.

Pinterest: продвинутая рекламная тактика

1. Творчество продает. Пользователи быстро просматривают сотни контактов. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам нужно выделиться либо за счет чистого творчества, либо за счет творческого привлечения внимания.
2. Ориентируйтесь на тенденции. Что публикуют конкуренты? Какие поисковые запросы в тренде? Какие продукты горячие?
3. Общайтесь со своими подписчиками. Репинируйте своих поклонников и используйте тщательно отобранные репины, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь более широкую аудиторию.
4. Будьте подробны. Pinterest — это, по сути, поисковая система. Включите длинные подробные описания с ключевыми словами и хэштегами.
5. Будьте очень внимательны при выборе места соединения ваших контактов. Место назначения для перехода по клику будет определять, тратите ли вы щелчок впустую или превращаете его в потенциальную сделку или продажу.

См. Рекламу Pinterest в действии

Отличный пример рекламы Pinterest в действии — это Native Union, популярный бренд аксессуаров для сотовых телефонов.

Компания репостит свои высококачественные фотографии образа жизни, используя свою продукцию для организации любого современного дома. Посты помогли Native Union заработать оптовое размещение в обычных магазинах, таких как Paper Source, благодаря их популярности среди 18-30-летних женщин.

Начать рекламу в Pinterest

Зарегистрируйтесь, чтобы войти!

5. Реклама в LinkedIn

LinkedIn — еще одна уникальная социальная платформа, которая вращается в основном вокруг рынка B2B.

LinkedIn имеет около 227 миллионов активных пользователей в месяц, которые равномерно распределяются между пользователями мужского и женского пола. 61% пользователей попадают в возрастную группу от 30 до 64 лет.

Где сияет реклама LinkedIn

LinkedIn — это место, где вы, как правило, получаете самый высокий средний располагаемый доход: 75% пользователей LinkedIn зарабатывают 50 000 долларов в год или больше. Кроме того, именно здесь вы, как правило, находите самых качественных потенциальных клиентов, особенно в определенных отраслях.

В отличие от большинства социальных платформ, которые преуспевают в рекламе B2C, LinkedIn уникально подходит для рекламы B2B и маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Сервисные предприятия и предприятия по производству продуктов B2B, как правило, имеют гораздо больший успех в LinkedIn, чем розничные продавцы B2C.

На самом деле, отрасли, которые добиваются наибольшего успеха с помощью рекламы в LinkedIn, включают рекрутеров, среднее образование и высококачественные продукты и услуги B2B.

Как оценивается реклама в LinkedIn

В LinkedIn средняя цена за клик (CPC) колеблется от 2 до 7 долларов за клик и может доходить до 11 или 12 долларов.

Как настроить рекламную кампанию в LinkedIn

Существует три типа рекламы в LinkedIn:

• Рекламный контент
• Рекламная почта
• Текстовые объявления

Для получения пошагового руководства по настройке этих кампаний следуйте этому руководству.

Дополнительные приемы рекламы в LinkedIn

1. Неукоснительно отслеживайте эффективность рекламы и отбрасывайте любые объявления с показателем CTR ниже 0,10% . Если вы наберете около 1% или выше, масштабируйте!
2. В то время как таргетинг рекламы LinkedIn может показаться незначительным по сравнению с Facebook , возможность таргетинга по компании, размеру компании, титулам, местоположению, стажу работы, возрасту, образованию и навыкам может быть невероятно эффективной для целей B2B. Используй это!
3. Пользователи LinkedIn предпочитают более короткие и содержательные рекламные объявления , чем их коллеги на Facebook.
4. Сосредоточьтесь на профессиональных проблемах и задачах. Все пытаются вырваться вперед. Вы можете им помочь?
5. Большая часть ценности LinkedIn заключается в его группах. Ищите способы охватить эти группы своими объявлениями и рекламными кампаниями.

См. Рекламу в LinkedIn в действии

Прекрасный пример рекламы в LinkedIn в действии — компания Baume & Mercier, швейцарская часовая компания класса люкс, которая более 180 лет ассоциируется с инновационным и доступным совершенством.

Бренд хотел охватить аудиторию амбициозных молодых специалистов по всей Европе, а также расширить осведомленность и вовлечение за пределы существующей клиентской базы. Для этого они обратились к LinkedIn.

Используя спонсируемую кампанию InMail, ориентированную на аудиторию в Италии, Франции, Испании и Великобритании, бренд пригласил молодых профессионалов отпраздновать моменты успеха с помощью местного опыта, ориентированного на LinkedIn, ориентированного на аудитории с наибольшим потенциалом для бренда: любителей часов, молодые обеспеченные люди и молодые специалисты, делающие карьеру.

Результаты были фантастическими.

Кампания LinkedIn дала ответ более 50%. 216 из ответивших посетили мероприятия, 157 предоставили контактную информацию. Показатели CTR в 4 раза превышали контрольный показатель, при этом до 15% тех, кто получал сообщения InMails, продолжали посещать мероприятия.

Кроме того, бренд расширил свою базу данных CRM на 1200 новых участников, которые выбрали постоянное сотрудничество с Baume & Mercier.

Сделайте рекламу в LinkedIn лучше

Чтобы узнать больше о рекламе в LinkedIn, ознакомьтесь с этим подробным руководством от Effin Amazing.

6. Реклама в Snapchat

Snapchat — одна из новейших платформ, которая стала конкурентоспособной силой с 301 миллионом активных пользователей в месяц.

Пока еще неизвестно, поддастся ли компания инстаграмм на видео-рекламу в социальных сетях, но на данный момент это жизнеспособная рекламная платформа с очень активной пользовательской базой.

Где сияет реклама Snapchat

На самом деле есть только один показатель, который вам нужно знать, чтобы понять ценность Snapchat.В любой день Snapchat достигает 41% всех людей в возрасте от 18 до 34 лет в Соединенных Штатах.

… повторим еще раз.

41% ВСЕХ людей в возрасте от 18 до 34 лет в США будут взаимодействовать с Snapchat сегодня.

Вот где сияет Snapchat. Но когда дело доходит до ценообразования, все становится непросто…

Как оценивается реклама Snapchat + увидеть в действии

Snapchat имеет несколько вариантов рекламы, большинство из которых довольно дороги. Wallaroo Media предоставляет нам полную разбивку:

1.Snap Ads

Snap-реклама — это мобильная интерактивная видеореклама с показателем прокрутки вверх в 5 раз выше, чем средний показатель кликабельности для других сопоставимых социальных платформ. Они стоят от 1000 до 3000 долларов в месяц.

2. Рекламные линзы

Видеообъективы — это то, что сделало Snapchat таким популярным. Они веселые и увлекательные как индивидуально, так и в группах. Рекламные линзы позволяют брендам создавать и предоставлять пользователям индивидуальные линзы, с которыми они могут поиграть.

Стоимость спонсируемых линз составляет от 450 000 до 700 000 долларов в день. Рекламная линза Snapchat Taco Bell (на фото выше) получила более 224 миллионов просмотров, и пользователи играли с ней в среднем 20 секунд.

3. Snapchat Откройте для себя

Объявления Snapchat Discover помещают историю бренда в верхнюю часть каналов пользовательских приложений по цене 50 000 долларов в день.

4. Спонсируемые местные геофильтры

Геофильтры — это креативные наложения, которые пользователи могут добавлять в свои истории.Стоимость для брендов добавления собственных наложений на основе местоположения может составлять всего 5 долларов (или, в редких случаях, до 20 000 долларов). Wallaroo Media сообщает, что этот тип рекламы получил 23 000 просмотров всего за 7 долларов.

Как настроить рекламную кампанию Snapchat

Чтобы узнать, как настроить любую из упомянутых выше кампаний, ознакомьтесь с пошаговым руководством AdEspresso.

Подробнее о рекламе в Snapchat

Чтобы узнать больше о рекламе Snapchat, ознакомьтесь с этим новым руководством от Buffer.

---

3 способа управления кампаниями социальной рекламы

Теперь, когда мы ознакомились с нашими основными платформами социальной рекламы (и, возможно, выбрали одну или две, чтобы продолжить), пора решить, как управлять нашими кампаниями.

Существует три основных способа управления кампаниями в социальных сетях.

1. Запускайте рекламные кампании вручную
2. Запускайте рекламные кампании с помощью автоматизированного программного обеспечения
3. Нанять управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Честно говоря, «правильного» ответа здесь нет.У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны, и они подходят для разных предприятий.

1. Запуск рекламных кампаний вручную

Самый дешевый способ управлять рекламными кампаниями с точки зрения операционных затрат — просто запустить их самостоятельно. Для запуска кампании вручную нет особых требований. Просто перейдите на платформу, на которой вы хотите размещать рекламу, и настройте свою кампанию на их веб-сайте.

Плюсы

С другой стороны, запуск кампаний самостоятельно позволяет тратить 100% вашего бюджета на тестирование различных объявлений и поиск победителей.Каждый доллар идет прямо на рекламу.

Кроме того, запуск рекламы самостоятельно приведет к развитию вашего собственного опыта, который можно использовать для лучшей оптимизации вашей рекламы и сохранится в будущем. Даже если вы измените тактику в будущем, у вас будет базовое понимание того, как работает реклама на данной платформе, и порог, по которому нужно будет оценивать внешних сотрудников.

Минусы

С другой стороны, опыт не накапливается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.Если вы владелец бизнеса или менеджер по маркетингу, ваше время сопряжено с довольно значительными альтернативными издержками, и вы, вероятно, не можете позволить себе потратить необходимые часы на изучение и освоение рекламы в социальных сетях.

Expertise не развивается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.

Кроме того, посвящение более 100 часов не является гарантией того, что вы добьетесь успеха, и даже если вы это сделаете, весьма вероятно, что ваша почасовая ставка x 100 будет значительно дороже, чем наем сторонней службы для получения потенциально гарантированных результатов.Проще говоря, вы можете пойти на крупную игру с гарантированными недостатками и только спекулятивными достоинствами.

Кто он идеален для

Если у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу … у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу. Это просто ваша реальность, а это значит, что если вы хотите показывать рекламу в социальных сетях, вам придется делать это самостоятельно.

Если вы готовы, желаете и можете посвятить значительное количество времени освоению рекламы в определенном канале социальных сетей, это может быть отличным вариантом для вас.Если вы добьетесь успеха, у вас будет возможность приносить доход вашему бизнесу на неопределенный срок.

Если у вас нет денег и времени, есть другой вариант, который может вам подойти…

2. Запускайте рекламные кампании с помощью автоматизированного программного обеспечения

Реклама в социальных сетях — это многомиллиардная индустрия, и что это значит?

Это означает сторонние инструменты — сторонние инструменты повсюду.

За прошедшие годы было разработано довольно фантастическое программное обеспечение, помогающее в процессе проведения кампаний.Эти инструменты используются как штатными командами, так и агентствами и индивидуальными заказчиками для достижения успеха в рекламе.

Плюсы

Менеджеры рекламы на сайте не всегда удобны для пользователей. Такие инструменты, как Adespresso, например, значительно упрощают оптимизацию кампаний Facebook и анализ результатов, чем попытки сделать это через Менеджер рекламы Facebook.

Другие инструменты, такие как Adext, используют искусственный интеллект для автоматизации всего процесса, позволяя вам просто следить за производительностью без необходимости делать что-либо еще.

Существуют сотни инструментов, которые помогут вам сотнями различных способов, многие из которых работают на высоком уровне и ограничивают время, которое вам нужно тратить вручную на освоение рекламных каналов.

Минусы

Отличные инструменты почти всегда имеют заметную цену. В целом инструменты управления социальной рекламой, как правило, относительно доступны, но они по-прежнему являются дополнительными расходами, которые необходимо учитывать.

И, как если бы вы потратили время на освоение ручного труда, нет никакой гарантии, что какой-либо конкретный инструмент улучшит ваши результаты или даже даст результаты вообще.Хуже того, редко бывает просто определить, где инструмент работает неэффективно, а где ручной ввод неэффективен. Другими словами, если ваши объявления не работают, вы можете не знать, как решить проблему.

Кто он идеален для

Самостоятельные рекламные кампании с помощью сторонних инструментов идеально подходят для предприятий, у которых нет времени на изучение руководства и нет средств для найма профессиональных услуг.

Вполне возможно найти успешные рекламные кампании, используя только отличный инструмент и несколько свободных часов, но, в конце концов, немногие компании, развивающие свой бизнес с помощью социальной рекламы, достигли своего успеха благодаря такой удаче. .

В конечном счете, сочетание человеческого мастерства с эффективными инструментами — идеальный путь к успеху в рекламе.

Если у вас есть бюджет, самый простой способ получить его — это нанять его.

Какие ключевые показатели эффективности важны для измерения успеха стратегии рекламы в социальных сетях

• Рентабельность рекламных расходов (ROAS).
• Помолвка.
• Reach.
• Конверсии.

3. Наймите управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Третий вариант — самый простой, самый дорогой и во многих случаях самый удачный.Нанимая управляемую услугу, вы можете ускорить работу над догадками и камнями преткновения, связанными с рекламой DIY, и просто позволить проверенным специалистам сделать это за вас.

Плюсы

Если вы наймете команду, которая очень хорошо разбирается в рекламе, вы, скорее всего, получите действительно хорошие результаты… без какой-либо работы с вашей стороны. Вы можете сосредоточиться на ведении бизнеса или маркетинговой команде и на том, что у вас получается лучше всего, а команда экспертов позаботится обо всем рекламном процессе за вас.

Предполагая, что комиссия плюс прямые расходы на рекламу достаточно низки, чтобы поддерживать чистую прибыль, вы получаете основное преимущество рекламы — постоянные продажи и новые клиенты — почти так же, как получаете это бесплатно.

Минусы

У найма агентства есть только один реальный недостаток: если вы не проявите должную осмотрительность (а иногда даже и сделаете), вы можете обжечься. Существуют тысячи самопровозглашенных экспертов, единственное умение которых — убедить клиентов тратить на них деньги.Если вы нанимаете плохое агентство, вы можете потерять много денег.

Кто он идеален для

Управляемые рекламные услуги идеально подходят для любого бизнеса, у которого есть желание и ресурсы для увеличения продаж и прибыльных рекламных кампаний с первого дня. Если у вас есть бюджет на маркетинг в социальных сетях и вам нужны немедленные результаты, платная социальная реклама, проводимая проверенными экспертами, — это ВАЖНО.

Социальная реклама невероятно измерима. Вам никогда не придется сомневаться в эффективности ваших кампаний и точном ROI, который вы получаете от них.Если ваши кампании не работают, вы точно знаете, кого винить, и можете уволить агентство, показывающее ваши объявления, для нового, более качественного агентства.

Сколько стоит аутсорсинг рекламы в социальных сетях?

Стоимость управления рекламой в социальных сетях будет зависеть от того, кого вы нанимаете. Агентства и фрилансеры часто взимают комиссию в размере от 5% до 20% от ваших общих ежемесячных расходов на рекламу и часто включают плату за управление.

Заключительное слово

Нет лучшей маркетинговой стратегии для электронной коммерции, чем реклама в социальных сетях.Никакой другой путь не может с первого дня доставить последовательных, масштабируемых, качественных потенциальных клиентов и клиентов, которые могут дополнить любой рекламный маркетинг.

Выберите свою платформу. Запустите свою кампанию. Получите результат.

.