Close

Что такое франшизы: Страница не найдена

Содержание

Что такое франшиза простыми словами | Все о франшизе

Как мне создать франшизу бизнеса?

Сначала оценивается сам бизнес и то, насколько эффективно будет его развитие посредством франчайзинга. Возможно, перед созданием франшизы придется доработать его концепцию или изменить или оптимизировать механизмы работы. Затем начинается создание самого франчайзингового предложения.

На первом этапе разрабатывается технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО). Анализируется рынок, похожие франчайзинговые предложения и востребованность франшизы на региональных рынках. Опираясь на эту информацию, создается конкурентоспособное франчайзинговое предложение. В основе франшизы — уникальное предложение, которого нет на рынке.

На втором этапе создается пакет промо-материалов, то есть красивая «упаковка»: брэнд-бук, презентации и буклеты, скрипты продаж для менеджеров франчайзи, настроенная система рассылок для будущей клиентской базы. Сюда же входят имиджевые услуги, например, разработка логотипа, дизайн компании, разработка сайта.

Третий этап — написание франчайзи-бук. Это руководства франчайзи для эффективного управления бизнесом. Франчайзи-бук содержит поэтапную инструкцию открытия и регистрации бизнеса, рекомендации по подбору персонала и управлению, пути разрешения конфликтов и образцы необходимых документов. Чем подробнее написан франчайзи-бук, тем проще франчайзи будет вести работу.

На четвертом этапе франчайзер создает документы, которые понадобятся франчайзи. Например, договоры с поставщиками и регистрация товарного знака в Роспатнете.

Пятый этап — обучение франчайзи. Это важный этап создания франчайзингового предложения. Чем лучше вы сможете подготовить франчайзи к работе, тем успешнее будет его бизнес.

Шестой этап — разработка маркетингового плана и запуск рекламной кампании франшизы.

Хотите узнать больше? Изучите алгоритм создания франшизы.

Франшиза — что это простыми словами

Очень часто по телевизору и в сети интернет Вы слышите такие понятия как франшиза и франчайзинг. Что обозначают эти современные термины в предпринимательской деятельности и повседневной жизни? Многие россияне постоянно пользуются услугами и товарами бизнеса, основанного на франшизе и, подавляющее большинство потребителей не знает как она работает.

Прочтение этой статьи поможет Вам, как потребителю, понять особенность услуг и товаров, основанных на франшизе, а так же, если у Вас есть устремления создать свое дело, статья рассмотреть вариант создания бизнеса, связанного с франчайзингом. Если же Вы уже ведете франчайзинговый бизнес, но у Вас возникли проблемы с контрагентами или споры по оплате и объему франшизы – адвокат по арбитражным делам может оказать Вам юридическую помощь по разрешению спорной ситуации в досудебном или судебном порядке.

Если говорить простыми словами, франшиза обозначает форму договора (соглашения) между участниками предпринимательской деятельности, при которой владелец бренда, торговой марки (франчайзер) разрешает использовать её второму участнику этого бизнеса (франчайзи) для ведения его предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли, разумеется, за обусловленную плату.

Итак, простыми словами — это своего рода арендные отношения по временному использованию прав на раскрученное имя, бренд или товарное наименование.

Слово франчайзинг означает, в свою очередь, сам бизнес, основанный на такой вот франшизе. То есть, это такой вид деятельности, когда уже раскрученное имя, товарный знак используется компаньоном в своих интересах по достигнутому с его владельцем соглашению за оговоренную сторонами плату. Так как свое дело вести всегда удобнее основываясь на уже раскрученной марке, в последние несколько десятилетий франчайзинг набирает обороты по всему миру и становится глобальным видом коммерции, не знающей границ.

Этот бизнес интересен тем, что его проще развивать, так как он позволяет пропустить этап становления, а уже раскрученное имя — это всегда залог успеха. Например, блинная «Вкуснолюбов» известна многим россиянам, и открыв новое кафе под этим наименованием у вас будут все шансы уже через несколько недель увидеть на пороге Вашего заведения толпы посетителей, ищущих привычные блины по знакомым ценам.

К сожалению, предпринимательство, основанное на франшизе несет в себе и небольшой негатив для развития конкуренции. Также такое предприятие оказывает существенное влияние на попытки противопоставить ему конкуренцию со стороны отечественных брендов. И это понятно – трудно конкурировать с тем, кто за плечами имеет сотню лет истории раскрученного бренда. Открывая предприятие под собственным брендом предприниматель, конечно же, рискует, но при дальнейшем успешном развитии своего детища и он сам уже получает возможность передать свою, уже раскрученную марку в пользование и за деньги начинающим бизнесменам.

Можно сказать простыми словами — франчайзинг является на 100% успешным и прибыльным видом открытия нового дела. Бизнес-план, упаковка, реклама, маркетинг, логистика — годами отточенные франчайзерами, несомненно, позволяют дать неплохую фору для молодых франчайзи, начинающих свой путь освоения рынка в новом регионе. Новичкам достаточно организовать техническую сторону предпринимательского процесса и не тратить время и деньги на творческие идеи, рекламные ходы и рискованные новаторские проекты.

Однако не стоит забывать, что франшиза полезна еще и тем, что она заставляет её получателя соответствовать эталону по качеству, уровню услуг и цене. Для потребителя это всегда плюс. Посещая кафе или магазин известной марки, можно быть уверенным что сюрприза не будет, а ассортимент и цена будут на уровне аналогичных заведений Москвы, Лондона или Нью-Йорка. Вы слышали о таком забавном термине как индекс Бик-Мака? Да, как ни парадоксально, но цена этой булочки с котлеткой, как и ее внешний вид практически одна и та же по всему миру, и по её стоимости, выраженной в национальной валюте, можно судить об экономике страны, где она продаётся.

Что такое цена франшизы?

Для того, что бы предприятие работало по раскрученной схеме франшизы, необходимо заключить договор франчайзинга, в котором обговорить условия использования заимствованных коммерческих атрибутов (товарного знака, рекламы, упаковки, рецептов и т.д.), а также цену за такое удовольствие.

По договору франчайзинга необходимо вначале достигнуть соглашения о разовом взносе (паушальный взнос), который обычно бывает весьма существенным в денежном эквиваленте и зависит от раскрученности передаваемой торговой марки и вида деятельности. Паушальный взнос это, если описать простыми словами, своего рода аванс и покупка входного билета в дело.

Однако, разовым взносом, как правило, дело не ограничивается, и за франшизу её пользователю в дальнейшем необходимо платить ежемесячные платежи (роялти), которые могут быть как фиксированной суммой, так и иметь зависимость от оборотов компании, использующей заимствованную торговую марку. Роялти это постоянно оплачивая арендная плата за использование торговой марки.

При заключении договора франчайзинга франчайзер (передающий такое право пользования бизнесмен) заинтересован получить и паушальный взнос и роялти. Для франчайзи (получающий такое право на использование марки бизнесмен) выгоднее ограничиться одним из вышеуказанных взносов либо хотя бы минимизировать размер этих денежных отчислений.

Однако, бизнес это не только торговая марка, наименование и реклама. Это еще и аренда площадей, это и заработная плата сотрудникам, это и приобретение сырья, и другие необходимые в производстве или торговле затраты. Эти обременения так же ложатся на плечи коммерсанта, решившего работать под раскрученным именем.

Какие франшизы развиваются в России

В России франчайзинг развивается практически во всех направлениях предпринимательской деятельности:

  • Торговля одеждой, обувью и продуктами писания в магазинах, супермаркетах, гипермаркетах.
  • Кафе, бары, рестораны, общепит, пункты быстрого питания.
  • Пищевая промышленность.
  • Жилищное строительство, производство строительных и отделочных материалов.
  • Услуги в сфере туризма, такси, рекламы, интернета, консалтинга, мфо,
  • Здоровый образ жизни (спорт и фитнес клубы, косметика, биодобавки).

Законодательство о франчайзинге

В России нет отдельного закона о франчайзинге, поэтому отношения между франчайзерами и франчайзи регулируются исключительно нормами Гражданского кодекса РФ. Самое интересное это то, что в законодательстве РФ вообще отсутствуют такие институты как «франшиза, «роялти», «франчайзинг». Между тем, гражданское законодательство регулирует отношения по ведению бизнеса с использованием этого направления при помощи схожих норм коммерческой концессии и аренды. Стороны договора аренды: арендатор и арендодатель взаимодействуют между собой аналогично сторонам договора франчайзинга. Будущее развитие законодательства в России, конечно же, полностью отрегулирует эту сферу бизнеса.

Схожие, но не имеющие никакого отношения франчайзингу, имеют распространенные в России отношения в виде договоров о совместной деятельности, инвестировании, торговли через дистрибьюторские сети и т.д. Но эти отношения, при всей схожести, не являются институтом франчайзинга.

Судебная практика в России пока так же имеет небольшой опыт рассмотрения споров по восстановлению нарушенных прав франчайзеров или франчайзи в рамках заключенного договора. Так, к примеру, в моей адвокатской практике было дело в Ростове-на-Дону по нарушению оплаты роялти за право по использованию франшизы. При рассмотрении дела судья сразу и откровенно призналась – что это слово — «роялти» слышит впервые в жизни. Так что бывает и так.

Адвокатский кабинет «Ефремов и партнеры» может оказать юридическую помощь по составлению договора франчайзинга и разрешению споров в суде, возникших из его исполнения или не исполнения.

Будущее франчайзинга в России

Данная статья, я думаю, помогла Вам понять, что такое франшиза простыми словами, и как она стремительно набирает популярность в России. Несомненно, за ним в России большое будущее.

Несмотря на новизну и отсутствие целенаправленного правового регулирования, эти направления бизнеса стремительно набирают обороты в России и охватывают всё новые и новые сферы коммерческой деятельности. Причина? Все очень просто – всегда проще и удобнее открыть коммерческое предприятие, основываясь на уже пройденном опыте, когда своих ошибок в ведении бизнеса не будет, а чужие остались в далеком прошлом.

Поэтому, если Вы стоите на пороге открытия собственного дела – присмотритесь, может быть, в выбранном Вами направлении предпринимательской деятельности имеется раскрученная и доступная франшиза и осталось лишь связаться с франчайзером и обговорить условия её использования.

Полезное видео от автора статьи, которую Вы  прочитали:

Что такое франшиза и в чем ее особенности преимущества

Нам всем хотелось бы максимально продуктивно работать, развивать свой стартап, уделять время семье, прослушать все подкасты и вебинары по саморазвитию, а еще посмотреть все фильмы из топа IMDb. Чтобы одолеть хотя бы половину задач из этого списка, нам необходимы дополнительные бусты организма: спорт, здоровое питание, трекинг своих жизненных показателей, регулярные чекапы, терапия и добавки.

Вместе с фармацевтической компанией ACINO и их новым продуктом #ЦЕГРИБИ® Brain Booster мы поговорили с Дашей Заривной, издателем Vector, а также советником по коммуникациям Офиса Президента Украины, и Ниной Левчук, руководительницей по развитию стартапов и венчурных фондов в Google Europe, о том, почему и какие БАДы они принимают, и чувствуют ли какой-то эффект.

Даша Заривная: «Ощущаю такую энергию и ясность ума, что готова горы свернуть»

Я живу в режиме постоянного стресса, и работы с негативной информационной повесткой. Поэтому поняла, что если не буду помогать себе с двух сторон — физиологической и психологической, то довольно быстро выгорю. Хорошо, что я вовремя это осознала и организовала поддержку своего здоровья.

Лично для меня все работает в комплексе: образ жизни, спорт, питание и БАДы

Переформатировать образ жизни оказалось самой сложной задачей. При том количестве встреч и задач, которые есть у меня на данный момент, лечь спать до полуночи представлялось mission impossible.

На протяжении последних двух лет я практически никогда не ложилась спать раньше часу ночи. Но летом поняла, что если продолжу в таком же духе, красивой кожи мне не видать. Поэтому с осени перестроила рабочий график: теперь я, за очень редким исключением, стараюсь все же уснуть к двенадцати, зато встаю в 5-6 утра, и доделываю утром на свежую голову то, что не успела накануне.

Отдельный пункт — БАДы

Часть БАДов порекомендовала моя подруга Яна Ибрагимова, основательница бизнес-школы CAPS, а ныне — студентка Стэнфорда. Другие — доктор, у которого я прохожу ежегодный медицинский чекап. Еще часть — посоветовали в немецкой аптеке в горной деревушке, в которой иногда прячусь на майских каникулах, чтобы восстановиться и отдохнуть от людей. Все препараты я показала терапевту и эндокринологу — они одобрили мой выбор.

Я принимала Магний + Витамин B6 и специальный комплекс омега-3 жирных кислот из галапагосских сардин, который покупаю в Германии. Помимо этого у меня было несколько других добавок. Среди них — 5-HTP (5-Гидрокситриптофан), который стимулирует синтез серотонина.

Также было несколько БАДов для здоровья щитовидной железы, защиты от стресса и поддержания процесса метилирования, необходимого для сердца, кровеносных сосудов, мозга и костей. Кроме того, в список я включила препарат гриба ежовика гребенчастого, который в США называют Lion’s Mane. Он позволяет улучшить работу мозга. Комплексная поддержка организма за счет правильного питания, спорта и БАДов — ключ к успеху.

Кетопитание, спорт, БАДы и интервальное голодание, заставляет мой мозг работать как суперкомпьютер

Параллельно с приемом БАДов я решила также вернуться к кетопитанию, которое практиковала по возвращению из Стэнфорда несколько лет назад. Этот режим питания популярен среди людей, которые работают в технологиях, и в свое время показался мне очень приятным и легким в соблюдении. При кето основу рациона составляют жиры, а углеводы сводятся к минимуму. Мои ожидания полностью оправдались. Появилось больше энергии, стало проще удерживать концентрацию. Я даже удивилась тому, как быстро и ясно стала соображать.

Если совмещать БАДы с кетопитанием и интервальным голоданием, то мозг и вовсе работает как суперкомпьютер. К сожалению, придерживаться кето у меня не всегда получается, и я периодически срываюсь. Чаще всего это происходит на каких-то застольях или домашних ужинах — некрасиво обидеть хозяйку и не попробовать ее фирменный пирог. Но решила, что впредь буду отказываться — почему я должна нарушать свою систему питания из страха обидеть человека? В этом как-то мало заботы о себе. А еще хочу попробовать в 2022-м отказаться на год от алкоголя. Очень интересно понаблюдать за тем, какое влияние это окажет на мою продуктивность и самочувствие.

Когда я соблюдаю кето, регулярно занимаюсь спортом, принимаю БАДы и придерживаюсь интервального голодания (16 часов не ем, 8 часов ем), чувствую себя так, будто хакнула систему. В комплексе эти вещи работают для меня. Ощущаю такую энергию и ясность ума, что готова горы свернуть. Мне очень нравится это состояние и, конечно же, я хотела бы в нем задержаться.

Нина Левчук: «БАДы работают, если у тебя основа правильная»

У меня есть друзья, которые всегда носят с собой контейнеры c БАДами на каждый день. Обычно это какой-то комплекс, который им прописывает врач, или они узнают о нем от инфлюенсеров. Среди моих знакомых, которые много работают, такой контейнер — это норма. Я не исключение.

Но считаю, что выбирать БАДы по советам инфлюенсеров — неправильный подход. Всегда нужно предварительно проконсультироваться со специалистом. В юности я как-то решила принимать популярные тогда таблетки для похудения. Производитель обещал, что исчезнет чувство голода. Действительно, аппетит пропал, но при этом появилась нервозность, раздражительность и бессонница. Тогда я поняла, что эти таблетки содержат какие-то вещества, которые влияют на мозг. Я сразу же перестала их принимать. С тех пор я обычно с осторожностью отношусь к средствам для подавления голода.

Сейчас для меня самое главное — поддержка иммунной системы

Я живу в Германии и принимаю биодобавки с начала пандемии коронавируса. Одну из них мне посоветовал мой мануальный терапевт. В основе этой добавки — трансфер факторы из коровьего молозива и желтка куриных яиц. Эти вещества усилят иммунитет. Также капсулы содержат витамины, минералы, антиоксиданты, различные «суперфуды» — брокколи, зеленый чай, грибы майтаке, шиитаке, кордицепс и много других полезных ингредиентов.

Еще я употребляю комплексы витаминов, которые выпускаются в таблетках или небольших микстурках — как шоты. У них есть женские и мужские витамины, для волос, для ногтей. Мне их посоветовал принимать мой Hausartz — в переводе это «домашний доктор».

Я пью БАДы для восстановления иммунной системы последние два-три года. Это добавка для тех, кому нужно прокачать иммунитет. Есть разные курсы — на семь дней или месяц. Я его принимаю, когда чувствую ослабление сил или когда понимаю, что я на грани, сейчас заболею.

Хотела бы подобрать себе БАД для памяти. Через меня проходит большое количество информации. А если что-то не в приоритете, то мой мозг просто стирает это как на жестком диске. Есть вещи, которые надо помнить, но ты их забываешь, потому что перегружен информацией. Таким людям, как я, у которых настолько интенсивная работа, да еще связанная с коммуникацией, неплохо было бы принимать такие добавки.

Трансцедентальная медитация, йога и массажи

Добавки будут работать, если вы ведете здоровый образ жизни и занимаетесь спортом. Балансировка питания — это основа вашего эмоционального и энергетического состояния. Если вы спите по четыре часа, употребляете алкоголь, едите как попало — никакой БАД не принесет пользы. Я верю, что это классный способ улучшить качество своей жизни. Но при этом отдаю себе отчет, что это вспомогательное средство. И оно может помочь, только если основа правильная.

Когда у меня большая загрузка на работе, у меня начинает болеть спина и шея. Ведь наша психика и тело связаны. Я практикую йогу, делаю постоянные массажи и хожу к мануальному терапевту. Но этого недостаточно, чтобы привести спину и шею в порядок.

Я начала заниматься трансцендентальной медитацией (ТМ). Она довольно популярна в среде предпринимателей и политиков. Когда я медитирую согласно принципам ТМ, у меня проходят боли, расслабляется нервная система.


Препарат #ЦЕГРИБИ BRAIN BOOSTER помогает защитить нервную систему от перегрузок и повышает трудоспособность в течение дня. А также он улучшает память и способствует поддержанию высокой концентрации. Добавка содержит сухие экстракты грибов ежовика гребенчастого, шиитаке, кордицепса китайского и чаги.


Реклама диетической добавки. Не является лекарственным средством. Перед употреблением обязательна консультация врача. Производитель ООО «Фарма Старт». Принятие претензий от потребителей ООО «Асино Украина», 03124, г. Киев, ул. В. Гавела, д. 8

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Про то, что такое товарная франшиза

Продолжаем рубрику «Словарь»

Если вы хотите разбираться в теме франчайзинга, для начала нужно усвоить базовые термины. Для этого мы и придумали рубрику «Словарь». Сегодняшний выпуск посвящен товарным франшизам. Чем они отличаются от других, за что придется и не придется платить при такой схеме работы, читайте в нашем материале.

Обычно за франшизу надо внести единоразовый платеж — паушальный взнос, который покрывает франчайзеру (компании-продавцу франшизы) затраты на упаковку франшизы. Также многие франшизы предполагают уплату роялти — этот платёж вносится ежемесячно, сразу после начала работы по франшизе или с небольшими каникулами. Некоторые франчайзеры не берут роялти за первые 3-6 месяцев. Роялти представляет собой либо процент от выручки, либо фиксированную сумму (тут условия устанавливает франчайзер).

Что такое паушальный взнос >>>

Как рассчитывается роялти >>>

В случае с товарной франшизой все по-другому. Суть заложена в самом названии — а оно происходит от слова «товар». За товарные франшизы не нужно платить ни паушальный взнос, ни роялти. Франчайзи, как и при покупке классической франшизы, получает бизнес-модель, франч-бук и право работать под раскрученным брендом. Но при этом он платит за каждую товарную закупку и обязуется, по договору, реализовать товар только от определенных поставщиков.

Кто может являться поставщиком? Правильно: либо сам франчайзер либо его партнеры. Такие франшизы распространены в сфере ретейла — одежного, ювелирного, продуктового. Как правило, франчайзер устанавливает для франчайзи минимальный объём закупа и, соответственно, минимальную сумму оплаты.

Плюс такой франшизы в том, что за качество товара полностью отвечает франчайзер. Для франчайзи это облегчает логистику и гарантирует, что стандарты бренда будут соблюдены.

О франшизе простыми словами — Оператор фискальных данных Первый ОФД

О франшизе простыми словами

Если вы планируете открыть бизнес, но не уверены в успешности собственной идеи, тогда воспользуйтесь чужой. Сделать это законно позволит франчайзинг. Благодаря ему вы купите уже готовое и работающее бизнес-решение. Мы расскажем, какие виды франчайзинга бывают и как он работает.

Что такое франшиза

Допустим, вы решили открыть бизнес и у вас есть все финансовые возможности для этого. Однако недостаток опыта пугает и страх потерять капитал не дает этого сделать. Вы понимаете, что вам необходим маркетинговый анализ и хорошая бизнес-идея. По статистике, в России около 80% новых предприятий закрываются уже в первые 5 лет работы. Однако открыть собственное дело и обезопасить себя можно. Для этого достаточно заключить договор с раскрученным брендом. Это соглашение и называется «франшизой».

При этом вы сможете использовать всю внешнюю атрибутику известной компании, а также стратегии и технологии ее продвижения. Проще: вам не придется тратиться на подготовительную аналитику, маркетинг, услуги дизайнеров и получать опыт. Все уже сделано до вас.

Даже если у вас нет больших финансовых возможностей, вы сможете стать франчайзи. Вам потребуется заключить договор на прямую франшизу. Она позволит открыть несколько представительств при минимальных затратах.

Обязательные компоненты франшизы

  • Логотип, фирменное цветовое решение и другие компоненты дизайна. Так как вы покупаете право на открытие представительства известного бренда, то вы получаете все элементы его узнаваемости.
  • Оснащение. Часто франшиза включает покупку необходимого оборудования.
  • Рабочие инструкции.
  • Наработки в области рекламы и продвижения.

Приведем пример. Если вы захотели открыть бизнес в области общественного питания, то вникать в его нюансы будет не нужно. Вы получите инструкции, полный комплект оборудования и фирменный дизайн, заключив контракт с известным брендом. По статистике, франчайзинг помогает создать успешный бизнес с нуля.

Типы франшиз

  • Стандартный контракт. Такой вариант подойдет начинающим предпринимателям. Он предполагает, что владелец бренда оказывает контроль и полную поддержку франчайзи. Стандартный контракт поможет избежать ошибок при открытии дела.
  • Свободная франшиза. Контракт подойдет более опытным бизнесменам, которые хотят получить дополнительный источник дохода. Вы будете полноправно владеть и руководить бизнесом, а франшиза позволит избежать издержек на начальном этапе.
  • Контракт с замещением. Если у вас уже есть предприятие или оборудование для ведения бизнеса, то вам подойдет такой формат франшизы. Бренд будет предоставлять вам технологию работы и инструкции, а вы будете производить товар и самостоятельно выбирать поставщиков.
  • Франшиза на готовое предприятие. Самый элементарный способ, который позволяет быстро выйти на рынок и получить прибыль. Однако это потребует серьезных финансовых вложений на этапе покупки франшизы. В результате сделки у вас будет готовый бизнес со всем оборудованием и документацией. Однако есть и другой способ стать франчайзи. Вы можете открыть представительство компании в аренду, ежемесячно переводя владельцу определенный процент.

О паушальном взносе и роялти

Как уже отмечалось ранее, вы можете сразу купить франшизу или взять ее в аренду. В первом случае, вы заплатите единовременный паушальный взнос владельцу. За это вы получите право пользования символикой известного бренда, оборудование, рекламные, маркетинговые наработки и многое другое. Во втором случае вы будете выплачивать ежемесячную ренту. Если бизнес связан с общественным питанием, то роялти может составлять около 5%. Главное помните, что в таком случае владелец бренда также заинтересован в успешности вашего бизнеса. Поэтому вы сможете рассчитывать на помощь со стороны.

Франшиза — это прекрасный способ начать первый бизнес или увеличить прибыль. Важно на первоначальном этапе оценить необходимость и нащупать нишу для открытия дела в регионе или городе. Надеемся, что статья оказалась полезной и вы разобрались в вопросах франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль
– Все необходимое оборудование
– Проект, выполненный грамотно
– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно
– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)
Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

 

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой бренда

Использование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий

Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.

Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.

Но каков же ценой порог при участии в франшизе?

Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.

Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”.

Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.

Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.

В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.

НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это  позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать. Желаю успехов!

 

Что такое франшиза в туристическом страховании?

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

и получите консультацию по лучшим вариантам отдыха!

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Что такое франшиза в туристическом страховании?

Один из пунктов страхового договора, на который обязательно надо обратить внимание — это Франшиза. в страховании франшиза — это своеобразная договоренность между страховщиком и клиентом о том, что клиент берёт на себя определенную часть убытка. Существуют разные виды франшизы — динамическая, высокая, временна и пр.. Но при страховании туристов используется, обычно, безусловная.

В чем же особенность безусловной франшизы? В страховом полисе указывается фиксированная сумма или процент от страховой суммы, который турист заплатит, если страховой случай все же наступит. В основном эта сумма не превышает 15% от стоимости тура (при страховке от невыезда), или 30$ (при медицинском страховании). Цена такого страхового полиса ниже, поэтому многие туристы, чтобы сэкономить, выбирают франшизный вариант. Но важно помнить о том, что если страховой случай все же наступит, из страховой выплаты будет вычтена сумма франшизы.

Помните, что выбирая франшизный полис, Вы соглашаетесь с тем, что Ваша страховка — это некий депозит, активировать который можно будет только доплатив заранее оговоренную сумму. Этот вид страховки подходит туристам, которые надеются на то, что страховой случай все же не наступит и предпочитают сэкономить. При желании Вы можете выбрать обычный вариант страховки, без франшизы. Правда в таком случае полис Вам обойдётся немного дороже, но зато в дальнейшем в любом случае каких-либо дополнительных расходов не понадобится.

Для страховщиков система безусловной франшизы удобна тем, что помогает отсечь мелкие убытки и предотвратить злоупотребление страховыми случаями. Например, турист порезал руку. Стоимость йода и бинта — 2 USD. А он может вызвать врача и классифицировать травму как страховой случай. Если же у туриста франшизный полис, то вне зависимости от суммы, на которую будет оказано лечение, ему надо будет оплатить стоимость франшизы (например, 30 USD). Конечно же, в таком случае мелкую царапину будет проще и дешевле вылечить самому, не пользуясь услугами страховой компании. А вот если понадобится серьезная и дорогостоящая помощь, то будет иметь смысл доплатить эти 30 USD и получить полноценное страховое покрытие согласно договору.

Надо заметить, что условия страхования по франшизе у страховых компаний может сильно отличаться. Чтобы не было никаких сюрпризов — внимательно изучайте договора.

Боитесь пропустить самое выгодное предложение?

Подпишитесь на рассылку самых горячих предложений

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Амазонка (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / Экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • г
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Амазонка (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / Экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

домой
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • г
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Руководство по покупке франшизы

  • Франшиза дает предпринимателям возможность купить уже существующий бизнес с установленным брендом и существующими процессами.
  • При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение множества вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
  • При покупке франшизы следует ожидать, что вы заплатите от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначальных взносов. Вы также будете платить ежемесячную плату за маркетинг и роялти.
  • Эта статья предназначена для людей, которые ищут полное руководство по покупке франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимых для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой — это не то же самое, что бизнес, основанный на вашей оригинальной идее.

Наш гид даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем по франшизе, также известным как франчайзи.Мы рассмотрим примеры франшиз, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме юриста по франшизе и многое другое.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким людям, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендом и правилами, установленными его корпорацией. Как часть собственности, корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссионными, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера ».

Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.

В чем разница между франшизой и сетью?

Сеть состоит из двух или более магазинов под одним брендом, которые следуют схожей корпоративной политике магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые отличия, согласно franchise.com.

Собственность: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как сетевой магазин принадлежит ее материнской корпорации.Оба типа собственности предполагают соблюдение схожих руководящих принципов и корпоративных политик.

Финансирование: Франчайзи могут обращаться за помощью к получателям франшизы, чтобы помочь собрать средства для покрытия корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, развиваются быстрее, чем сетевые магазины.

Операционные расходы: Как правило, работа по франшизе обходится дешевле, чем работа в сетевом магазине. Компании, принадлежащие франшизе, имеют меньшие накладные расходы и операционные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

Прибыльность: Владельцы франчайзингового бизнеса обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «в долгосрочной перспективе вернуть материнской компании больше прибыли».

Ключевой вывод: Есть несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как устанавливается право собственности, доступные варианты финансирования, эксплуатационные расходы и их прибыльность.

Как купить франшизу, шаг за шагом

Если вы решили , что право собственности на франшизу подходит именно вам, выполните следующие действия, чтобы начать работу.

1. Будьте уверены в своих рассуждениях.

Владение франшизой (или любым бизнесом, если на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом отношении. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своих причинах, по которым вы хотите ее приобрести. Если вы думаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

Просто потому, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь к своему исследованию франшизы легкомысленно. Вы можете посвятить этому процессу несколько недель и руководствоваться следующими критериями:

  • Надежный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказывает свою прибыльность.
  • Растущий рынок. Для успеха франшиза, которую вы выбираете, должна быть на растущем рынке.
  • Социальная ответственность. Люди хотят вести бизнес с социально ответственными компаниями. Узнайте, что франшизы, которые вы планируете, делают для обеспечения социальной ответственности.
  • Местный конкурс. Небольшая конкуренция может быть хорошо, но слишком сильная конкуренция поблизости может разрушить ваш бизнес. Конкурс не обязательно должен проводиться в форме одной и той же франшизы; слишком большое количество местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также может снизить продажи.
  • Повторный бизнес. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, тот, кто владеет франшизой GNC, может хотя бы надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
  • Возможность перепродажи товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в перепродаже продуктов. Есть гамбургер? Как насчет картошки фри с гамбургером?
  • Комиссия за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задавайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что получите отличный маркетинг и поддержку.
  • Каково работать по этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы заставить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним. Слежка за владельцем действующей франшизы поможет вам лучше понять, насколько вы увлечены этим бизнесом и хотите ли вы этим заниматься.

3.Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы выбрали франшизу, пора начинать процесс подачи заявки. Это та область, где может быть полезен адвокат. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проверены. Франчайзеры будут учитывать следующие факторы:

  • Ваши финансы, чтобы убедиться, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
  • Ваш опыт, включая образование, опыт работы и причины для начала бизнеса.
  • Где вы хотите открыть франшизу.
  • Почему вас интересует их франшиза и что вы уже знаете о ней.

4. Назначьте встречу в «день открытия».

До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и можете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем брать на себя обязательства по покупке франшизы.

Однако во время пандемии дни открытий проходят виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают планировать встречи в самом начале процесса набора, другие предпочитают проводить их ближе к концу.

5. Подать заявку на финансирование.

К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, на данный момент нет причин продолжать дальнейшие действия.Подайте заявку на финансирование и дождитесь утверждения суммы, достаточной для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

6. Очень внимательно просмотрите и верните свои документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанное словоблудие, поэтому может быть полезно проконсультироваться с юристом, который поможет в этом процессе.

7. Купите или снимите помещение.

На этом этапе процесса вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Пройдите обучение и получите поддержку.

Вы входите в признанный бренд; на нем есть логотип, сообщения, руководства и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы по-настоящему закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

  • Брендинг.
  • Товары и услуги, в том числе о том, как их продавать и где их покупать.
  • Размещение продуктов и дисплеи в местах продажи.
  • Платежная техника, т.е. обработка кредитных карт.
  • Тактика продаж для данной бизнес-модели.

Ключевые вынос: Процесс покупки франшизы занимает много времени. Проанализируйте все рассматриваемые вами франшизы, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.

Стоит ли покупать существующую франшизу?

Покупка существующей франшизы может помочь вам добиться успеха, так как вы быстро окупитесь.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые из первоначальных проблем роста, связанных с открытием новой франшизы. При принятии решения о покупке существующей франшизы учитывайте следующее:

Ключевые выносы: Если вы думаете о покупке франшизы у текущего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешно бизнес прежде, чем двигаться вперед.

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и сборы за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно предполагает трату денег, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги.Владение франшизой включает в себя комиссию за франшизу — то, что вы платите за управление филиалом франшизы. Считайте, что франшиза является вашим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи вносили авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, существуют постоянные маркетинговые и лицензионные платежи, которые часто зависят от того, сколько денег ваше предприятие по франшизе зарабатывает каждый месяц.

У.S. Управление малого бизнеса предложило следующий пример: если ваш средний ежемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетинговых сборов, вам придется платить своему франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что роялти за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

  • Выплаты по ссуде
  • Необходимое реинвестирование бизнеса
  • Налоги

Эти три вида расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут оплатить сами.

The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

  • Средний годовой доход, сообщенный всеми опрошенными операторами продуктов питания и напитков, составлял 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты не менее двух лет.
  • С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.
  • Более одной трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году.
  • Мужчины в среднем на 34% больше женщин; владельцев многоквартирных домов было больше мужчин, чем женщин (61% против 51%).

Чтобы получить больше информации о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

  • Сколько денег вы зарабатываете каждый год с момента создания франшизы?
  • Сколько из этих денег вы положили в карман?
  • Какие непредвиденные расходы у вас были?
  • Исходя из того, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите помнить о местонахождении.Наличие такой же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль отразится на вашей прибыли.

Основные выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать работу. Затем вы будете платить постоянные роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательную предоплату, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; необходимо рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% суммы любого запрашиваемого кредита. Это могут быть наличные деньги; активы, которые вы используете, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные ссуды и / или ссуды, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс ссуды», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в сфере недвижимости и программы запуска бизнеса, которые позволяют пролонгировать часть квалифицированных пенсионных фондов без налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае, вы можете попытаться получить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз потребуют от любых акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевой вывод: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные займы или займы, обеспеченные SBA, ваше собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Какие франшизы будут самыми популярными в 2020 году?

Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года, согласно Franchise Gator:

  1. Mathnasium
  2. FastSigns
  3. Tropical Smoothie Cafe
  4. Sport Clips Haircuts
  5. Visiting Angels
  6. The Joint Chiropractic
  7. Kiddie Academy
  8. Kiddie Academy
  9. Бюджетные жалюзи
  10. MaidPro
  11. Oxi Fresh Очистка ковров
  12. NaturaLawn
  13. ComForCare
  14. Touching Hearts at Home
  15. Mosquito Joe
  16. Chem-Dry Carpet Cleaning
  17. Tailored Living
  18. 03 British Swim School
  19. Rosati’s
  20. DreamMaker Bath & Kitchen
  21. CarePatrol
  22. Крылья и т. Д.
  23. LeafSpring Schools
  24. Glass Doctor
  25. Electric
  26. Сделано в тени Жалюзи и многое другое
  27. Центры уборки дома Америки
  28. Магазины Терияки

Ключевые выводы: Франшизы с самым высоким рейтингом в 2020 году в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, клининг и уход за пожилыми людьми.

Следует ли вам нанять поверенного по франчайзингу?

Прежде чем покупать франшизу, подумайте о найме юриста по франчайзингу, который мог бы стать отличным помощником в процессе комплексной проверки.По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на работе с франшизой, на самом деле, наличие поверенного по франчайзингу, помогающего в рассмотрении и объяснении ключевых положений в соглашении о франшизе, является обязательным для обеспечения того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы принимаете на себя как франчайзи. по праву франчайзинга в юридической фирме Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самая большая выгода для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование по вопросам внесения изменений в договор франчайзинга», — сказал Рейдель.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, поверенный по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, что требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

«Поверенный по франчайзингу помогает франчайзеру разобраться в лабиринте соблюдения правовых норм как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг — это очень регулируемая отрасль, очень важно иметь юриста, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соответствия, например, не заключив соглашение о раскрытии франшизы, столкнувшись с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодных обновлений / поддержания раскрытия информации в системе, сказал Рейдел.

Рейдель отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франчайзинга:

  • Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франшизы.
  • Знание отраслевых норм.
  • Дополнительная информация о структуре потенциальной системы франчайзинга и помощь в выявлении потенциальных будущих проблем для клиента.
  • Советник по согласованию изменений.

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но, прежде чем открывать франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность.

Ключевые выводы: При переходе к процессу покупки франшизы может быть полезно нанять юриста, специализирующегося на праве франшизы, чтобы помочь вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В рамках франчайзингового бизнеса франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и / или покупок.

Покупка франшизы может быть реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

  • Франшизы предлагают независимость владения малым бизнесом, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
  • Для ведения франшизы необязательно иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
  • Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
  • Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
  • Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

  • Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с вашим франчайзером.
  • Франчайзинговые соглашения определяют способ ведения бизнеса, поэтому может быть мало места для творчества.
  • Обычно существуют ограничения в отношении места вашей деятельности, продуктов, которые вы продаете, и поставщиков, которых вы используете.
  • Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.
  • Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.
  • Франчайзеры не обязаны продлевать договор по окончании срока действия франшизы.

Франчайзинг рассматривается многими как простой способ впервые начать бизнес.Но франчайзинг не гарантирует успеха, и те же принципы хорошего управления — такие как принятие обоснованных решений, упорный труд, управление временем, наличие достаточного количества денег и хорошее обслуживание клиентов — по-прежнему применяются.

Будьте осторожны при покупке франшизы, если вам нужно развивать рынок и бренд в обозначенной вами области. Убедитесь, что ваши инвестиции приносят здоровую прибыль и прирост капитала при продаже.

Также рассмотрите …

Что такое франшизы? (с иллюстрациями)

Франшизы, также известные как сетевые магазины, представляют собой предприятия, работающие по особому соглашению.Франшизы — это модерируемые отрасли, которые следуют установленной бизнес-модели, которая включает имя, имидж и набор услуг поддержки. В обмен на установочную цену и ежемесячный гонорар франчайзер, которому принадлежит товарный знак компании, передает кому-то лицензию на использование бренда. Затем покупатель открывает бизнес и управляет им, но франшизы всегда принадлежат первоначальному создателю. Примеры успешных франшиз включают Gold’s Gym® и Dunkin ‘Donuts®. Тем, кто рассматривает франшизу как бизнес-вложение, следует помнить о многих преимуществах и недостатках.

Основное преимущество франшизы заключается в том, что действующие предприятия уже доказали свою успешность.Например, открытие McDonald’s не требует исследования рынка, поскольку владелец торговой марки предоставит франчайзи все необходимое обучение и поддержку. Это включает в себя выбор участка, помощь с арендой и даже бизнес-наставничество. Франшизы — отличный выбор для людей, которые мало знают о владении бизнесом и хотят начать работу как можно скорее. Они также несут мощный имидж, который помогает развивать бизнес быстрее, чем это сделал бы тот же бизнес без известной торговой марки.

С другой стороны, у франшиз есть некоторые недостатки. Во-первых, они дорогие.Плата за установку может превышать 50 000 долларов США, и франчайзер также будет получать хороший ежемесячный процент от дохода. Поскольку франшизы должны сохранять имидж компании, новым владельцам бизнеса часто приходится тратить большие суммы денег, чтобы соответствовать внешнему виду помещения, единому дизайну и даже внутреннему убранству места. Некоторые франшизы требуют периодических обновлений или реформ, которые должны оплачиваться франчайзи.

Еще один недостаток франшиз — потеря контроля.У франчайзи есть небольшая свобода выбора в отношении ведения своего бизнеса, поскольку изменения должны быть одобрены владельцем товарного знака. Многие владельцы франшизы жалуются, что чувствуют себя больше наемными работниками, чем предпринимателями. Франшизы могут быть отличным вариантом для людей, которые рассматривают собственный бизнес и ищут поддержки, чтобы начать работу, но, как и во всем остальном, рекомендуется изучить все доступные варианты, прежде чем принимать решение.

Определение франшизы (12 примеров) — BoyceWire

Франшиза предоставляет юридическое разрешение третьей стороне на использование торговой марки и имиджа компании.Третья сторона известна как получатель франшизы. Получатель франшизы обычно выплачивает некоторую форму роялти и / или ежегодный платеж в обмен на использование бренда.

В рамках франшизы бизнес, предоставляющий во временное пользование свою торговую марку, также предоставит франчайзи доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам. Другими словами, это одна и та же компания, но работает независимо.

При этом бизнес, который предоставляет в аренду свою торговую марку, франчайзер, может быстро расширяться.Для открытия новых магазинов не нужно увеличивать капитал. Также не нужно беспокоиться о сотрудниках, дополнительных расходах или любых других связанных проблемах. Он полностью способен сосредоточиться на задействованных процессах и создании хорошего продукта и обслуживания клиентов.

  1. Франшиза — это юридический договор, который позволяет третьей стороне использовать торговую марку и имидж компании.
  2. Получатель франшизы выплачивает франчайзеру процент от своей прибыли.

Когда бизнес хочет расти и расширяться, но финансово ограничен, франчайзинг часто является предпочтительным вариантом.Это связано с тем, что такие факторы, как покупка земли, оплата персонала и все другие расходы, связанные с расширением, могут стать как сложными, так и истощающими с финансовой точки зрения.

В свою очередь, бизнес может предлагать свой бренд, процессы и продукты предпринимателям, которые хотят стать франчайзи. Это можно рассматривать как совместное предприятие между франчайзи и франчайзером. По сути, франчайзи обеспечивает капитал для расширения, в то время как франчайзер обеспечивает успешный бизнес.

Получатель франшизы уплачивает лицензионный сбор франчайзеру за право использовать торговую марку своего предприятия и другие связанные права.В свою очередь, франчайзер оказывает поддержку франчайзи. Часто это происходит в форме обучения, позволяющего предпринимателю эффективно управлять франшизой.

Ведение бизнеса — сложная задача, поэтому франчайзер будет предлагать поддержку и обучение, начиная от технических и заканчивая продажами и маркетингом, и юридическими консультациями. В свою очередь, это делает франчайзинг очень популярным. Модель опробована, проверена и доказана, но франчайзер также заинтересован в успехе франчайзи. Таким образом, предоставляемая поддержка часто бывает высшего класса, хотя она будет зависеть от франчайзера на основе франчайзера.


Франшиза предлагает множество преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера. В случае успеха это взаимовыгодное соглашение. При этом такой риск в равной степени несут обе стороны, которым будет нанесен разный ущерб. Франчайзи — финансовыми средствами, а франчайзер — своей репутацией. Таким образом, обе стороны заинтересованы в том, чтобы это работало, и у обеих есть много преимуществ.

Для франчайзи может быть немного сложно начать новый бизнес, особенно если у них мало опыта.Франчайзер будет оказывать полезную поддержку и обучение на протяжении всего пути, что делает опыт сравнительно легким. Были учтены и учтены такие вопросы, как юридические требования, поставщики и продажи. Таким образом, франчайзи будет точно знать, что они делают, и сразу приступить к делу.

В результате поддержки франчайзера это означает, что получателю франшизы не требуется большого опыта в бизнесе, потому что его будут обучать. Все настроено: от поставщиков до меню и оптимальных цен.Это оставляет франчайзи думать о повседневном управлении, а не о более широких бизнес-факторах.

С учетом вышесказанного, это достигается за счет гибкости. Получатель франшизы сильно ограничен тем, что он может делать независимо. Однако это может быть привлекательно для новых владельцев бизнеса.

Подавляющее большинство предприятий обанкротятся в течение первых трех лет. Однако франшизы очень успешны. Говорят, что около 90 процентов франшиз успешны и приносят прибыль, в то время как процент неудач новых предприятий составляет 60 процентов в течение первых трех лет.Причина довольно проста; они добиваются успеха, потому что используют признанный бренд с проверенным продуктом и бизнес-идеей.

Франчайзер платит за признанный бренд. Это означает, что ему не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах или узнаваемости бренда. Другими словами, не нужно тратить годы, чтобы завоевать доверие; клиенты просто придут сразу. Например, франшиза McDonald’s найдет клиентов в день открытия, в то время как Bob’s Takeaway будет труднее.

Обладая франшизой, получатель франшизы становится частью известного бренда, который работает. Финансовые учреждения отнесутся к этому положительно и станут более снисходительными к тому, сколько они будут давать ссуды и под какой процент. Например, для Goldman Sachs лучше ссужать деньги франшизе Starbucks, которая гарантирована на заказ, в отличие от Carl’s Coffee House.

Хотя франчайзи может быть ограничен зарегистрированными поставщиками, они уже установили отношения с брендом.Это означает, что меньше времени тратится на поиск подходящего поставщика и разрешение споров.

Это также позволяет лучше договариваться о ценах. Поскольку франшиза является частью более широкой сети предприятий, франчайзер может иметь возможность договариваться о более низких ставках со своими поставщиками.

Часто франчайзер может захотеть расширить свой бизнес, но почти невозможно превратить один местный магазин в тысячи за такой короткий период. На это могут уйти десятилетия.

Франчайзинг позволяет фирме избежать трудностей, связанных с дальнейшим привлечением кредита, покупкой новой земли или наймом нового персонала.Это позволяет компании расширяться намного быстрее, чем если бы рост происходил органически.

Разница между владением 1000 магазинами и 1000 франшиз заключается в том, что уровень микроменеджмента снижается. Вместо 1000 менеджеров у вас 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса. У каждого есть прямой стимул для получения прибыли и создания успешного коммерческого предприятия.

В то же время повседневное управление остается за владельцем. Все управление делегировано каждому индивидуальному магазину.Все, что делает франчайзер, — это дает указания, как им управлять.

Для самого франчайзера добавление новой франшизы обходится не дорого, но с высокой прибылью. Потому что он берет процент от их прибыли на годовой основе, но принимает на себя небольшой связанный с этим финансовый риск.

В крупных франшизах программы обучения уже профинансированы и организованы. Таким образом, приобретение еще одной франшизы обходится почти без затрат, но дает огромную прибыль.

Когда клиенты видят, что в компании открывается все больше и больше франшиз, это дешевый и эффективный маркетинг.Возможно, вы не слышали о Bob’s Bakery, но после открытия 10 магазинов в этом районе становится очевидным, что это устоявшийся бренд. В свою очередь, это увеличенное присутствие бренда может побудить других предпринимателей присоединиться к иску и открыть свою собственную франшизу.

В отличие от открытия отдельных ресторанов, открытие франшизы значительно снижает риск потери. Затраты на запуск берет на себя предприниматель, наряду с текущими расходами на управление и техническое обслуживание. Это означает, что в случае неудачи франшизы для франчайзера не будет никаких финансовых штрафов, за исключением любых договорных нарушений.



Как часть соглашения о франчайзинге, как правило, франчайзеру причитается роялти. Это может составлять от 5 до 20 процентов прибыли, а возможно, даже больше, в зависимости от отрасли.

Для франчайзи это ключевой недостаток, поскольку они жертвуют прибылью. Прибыльность могла бы быть намного выше, если бы они пошли своим путем. Однако это делается при условии, что они добьются успеха; что статистически маловероятно.

У франчайзи будет договорное соглашение с франчайзером.Однако по истечении этого срока франчайзер не обязан продлевать договор. Это создает некоторую неуверенность для франчайзи, особенно если они уступают другим. Это может означать, что существующие инвестиции будут потеряны, поскольку франшиза будет передана другому потенциальному франчайзи.

В рамках франчайзингового соглашения получатель франшизы ограничен продуктами, которые он может продавать, поставщиками, которых они используют, и методами работы. Например, франшиза Mcdonald’s должна использовать по контракту кухонные плиты, упаковку, поставщиков и даже те продукты, которые она предлагает.Они даже обязаны участвовать в специальных маркетинговых мероприятиях.

Хотя одна плохая франшиза из тысячи не может запятнать имидж бренда, небольшая франшиза с несколькими франшизами может сильно пострадать. Например, под названием «Carla’s Café» может быть всего 5 кафе. Если один из них заработает плохую репутацию из-за плохой гигиены или плохого обслуживания, это может привести к падению всей франшизы под одним и тем же зонтом.

Предприниматели, владеющие франшизой, могут продавать франшизу только тем, кто одобрен франчайзером.Это крайне затрудняет уход с рынка.

Возможно, это не проблема для крупных франшиз, таких как Starbucks или McDonald’s, но банкротство франчайзера может повлиять на более мелкие франшизы. В результате все существующие инвестиции, вложенные в фирму, теряются.


Франшизы очень популярны среди предприятий, поскольку позволяют им быстро расширяться. Вот несколько ярких примеров франшиз:

  • McDonald’s
  • Starbucks
  • Dominos
  • KFC
  • Pizza Hut
  • Subway
  • Dunkin ‘Donuts
  • Taco Bell
  • King

    03

  • King Circle
  • Burbins 9103
  • Wendy’s
  • 7-Eleven
  • Marriott International

Часть 7 Видео — Типы франшиз

Сегодня в отрасли используется множество типов франчайзинговых структур.Существует два основных типа франчайзинга, известных как франчайзинг распределения продуктов (традиционный франчайзинг) и франчайзинг бизнес-формата, которые осуществляются в рамках различных франчайзинговых отношений. Мы рассмотрим эти разные типы франчайзинговых структур и то, как они отличаются друг от друга.

Франчайзинг — альтернативный метод распространения. Важно понимать каждый тип структуры франчайзинга, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашей системы франчайзинга. Определите, где ваша франчайзинговая система лучше всего подходит для отрасли в целом.Кто ваш целевой рынок? Где твой рынок? Понимание того, для кого предназначен ваш бренд, поможет определить, какой это должна быть франшиза.

Стенограмма видео:

Существует два основных типа франшиз. Есть франчайзинг распределения продуктов (или то, что на самом деле называется традиционным франчайзингом), и есть франчайзинг бизнес-формата, который большинство людей называют франчайзингом. Удивительно, но с точки зрения размера отрасли и объема традиционный франчайзинг на самом деле составляет большую часть франчайзинга, чем франчайзинг бизнес-формата.Традиционный франчайзинг — это франчайзеры, которые действительно более напрямую привязаны к продуктам, продукты обычно производятся франчайзером, а продажа — франчайзи. Обычно эти продукты требуют некоторой подготовки или послепродажного обслуживания. Существует сильная идентификация с брендом, поэтому подумайте о таких вещах, как безалкогольные напитки, пиво, компании по розливу, автомобили, грузовики, мобильные дома, автомобильные аксессуары, все эти типы продуктов производятся франчайзером, продаются франчайзи и нуждаются в некоторых вид предпродажных или послепродажных работ.

Разница между традиционной франшизой и франшизой бизнес-формата заключается в том, что во франшизе бизнес-формата — McDonald’s, Marriotts и подобные бренды — вы предоставляете франчайзи уровень, систему доставки, которая важнее, чем продукты. Хотя если вы посмотрите на большинство франшиз ресторанов, они могут добавлять и удалять продукты все время, это система того, как они это делают. McDonald’s — это не франчайзинг гамбургеров, это система доставки продуктов питания покупателям.То же самое с тем, что Midas Muffler не является франшизой по производству глушителей; сегодня они предоставляют своим клиентам самые разные услуги. Итак, если вы подумаете о франчайзинге в бизнес-формате, это система доставки продуктов, и вы обнаружите, что это более 120 отраслей: от ресторанов до гостиничного бизнеса, от магазинов запчастей до вторичного рынка автомобилей, путешествий, потребительских товаров и услуг — повсюду.

В системе франчайзинга у нас есть разные классы франчайзи с разными структурами собственности.Существует единая франшиза, классический способ франчайзинга, восходящий к США в 1700-е годы, и это единое место, принадлежащее оператору, который обычно ведет этот бизнес. Это самый распространенный тип франчайзинговых отношений, это семейный и популярный франчайзинг. Когда вы смотрите на индивидуальный франчайзинг, есть единое соглашение о франшизе, которое подписывается между франчайзером и франчайзи. Обязательства проходят непосредственно между франчайзером и франчайзи, доходы идут, структура комиссионных действует напрямую между ними, получатель франшизы платит франчайзеру, и между сторонами существуют обязанности.Очень простой, очень простой тип конструкции.

Другой тип развития, франчайзинговая стратегия, — это франчайзи, состоящий из нескольких единиц, иногда можно услышать, что это франчайзи, называемый территориальным девелопером. Вот что у вас есть, это то, что кто-то приходит к вам и хочет открыть несколько локаций в области. Они определят область, они определят, сколько мест они хотят открыть вместе с вами, вы будете брать плату за то, чтобы убрать этот определенный рынок с рынка. Обычно эта плата применяется к отдельным сборам за франшизу, поскольку они открывают их на некоторой основе, не всегда, но обычно так и есть.Таким образом, это соглашение о разработке имеет права и обязанности для обеих сторон. Обязанность франчайзера обычно заключается в том, чтобы убрать этот рынок, эту область с рынка, пока франчайзи или разработчик его развивают. С точки зрения разработчика, они соглашаются открыть определенное количество мест в определенный период времени, как правило, но не всегда в определенной области. Вы можете исключить из этой зоны определенные вещи, такие как бейсбольные стадионы или арены, университеты, то, что мы называем местами массового сбора, потому что, скорее всего, франчайзи не сможет попасть на стадион или в университет, потому что эти контракты обычно принадлежат концессии. дома, подписавшие соглашения с этими учреждениями.

Если вы посмотрите на типичные отношения развития, вы заметите, что франчайзер собирается подписать — как это было сделано с мамой и папой-франчайзи — индивидуальные соглашения о франшизе. Но они также собираются подписать это очень важное и важное соглашение о разработке, которое обязывает разработчика встречаться в нескольких местах в течение определенного периода времени. Тем не менее, что интересно, и это отличие франчайзинга от многих других соглашений, это соглашение о разработке будет действовать в течение пары лет.И система франчайзинга могла изменить свои соглашения между первым и последним годом этого соглашения о разработке. Часто девелопер подписывает индивидуальные договоры франчайзинга, которые отличаются друг от друга. Это одна из причин, по которой мы рекомендуем франчайзи, когда они вступают в какие-либо отношения, иметь юристов, потому что хорошие юристы-франчайзи поймут это и уменьшат любые риски для этого разработчика слишком радикального изменения соглашений. Люди действительно не хотят подписывать соглашения или соглашаться подписывать соглашения, которые они не читали или которые еще даже не были написаны.

Другой тип франчайзинга — и мы больше не используем его в Соединенных Штатах, и правда в том, что мы используем его все реже и реже на международном уровне, но, вероятно, это все еще доминирующий способ выхода на международный франчайзинг — это мастер-франчайзинг. В отношениях с мастер-франшизой у вас есть то, что я продаю вам рынок, чтобы стать мной. Вы фактически становитесь франчайзером на этом рынке. Итак, вы платите мне вознаграждение, и я даю вам право открывать на этом рынке свои собственные филиалы по франшизе, вы выходите и находите своих собственных франчайзи, вы их обучаете, вы их поддерживаете.Но опять же, как и разработчик области, вы собираетесь сказать мне, сколько как минимум локаций вы собираетесь открыть, в течение какого периода времени, и мы очень сильно собираемся определить область, и это обычно будет эксклюзивным. Итак, мы собираемся научить мастера-франчайзи быть франчайзером. Затем они собираются найти своих франчайзи, а затем будут поддерживать своих франчайзи. Они будут заключать контракты напрямую со своими франчайзи — не всегда франчайзер даже подписывает соглашение со своими субфранчайзи, потому что эти субфранчайзи работают напрямую с генеральным франчайзи.

Поскольку гонорары взимаются мастер-франчайзи со своих франчайзи, он делит эти сборы с франчайзером по заранее согласованной формуле. Это может быть 20-80, 40-60, 50-50, это действительно зависит от взаимоотношений, это зависит от того, чем оценивается бренд, это зависит от многих вещей, но это не фиксированный процент, так что не беспокойтесь. Я не смотрю на один бизнес и не думаю, что все компании делают это одинаково.

Обычно субфранчайзи получает обучение, выбор площадки, поддержку на местах, все те же вещи, которые франчайзер предоставил бы своим прямым франчайзи, теперь исходят от главного франчайзи.В этих отношениях франчайзер подписывает генеральное соглашение о франшизе напрямую со своим главным франчайзи. Денежные потоки, договорные обязательства есть. Главный франчайзи, как и франчайзер, выбирает своих одно- или многокомпонентных франчайзи, чтобы выполнить свои договорные требования к франчайзеру в соответствии с генеральным соглашением о франшизе.

Обратите внимание, что в большинстве генеральных договоров франчайзинга нет прямой связи между франчайзером и субфранчайзи.Иногда, если отношения мастер-франшизы разваливаются, это может стать проблемой; Есть множество способов обойти эту проблему, множество способов, которыми юристы решают эти проблемы, но вы заметите, что франчайзер и субфранчайзи не имеют прямых отношений. Мастер-франчайзи является их франчайзером.

Другая форма франчайзинга — это то, что мы называем территориальным представителем. Думайте о региональном представителе как о уполномоченном продавце и уполномоченном специалисте по поддержке на местах.Итак, я прихожу к вам и хочу рынок округа Дейд, как и главный франчайзи. Разница здесь в том, что я все равно заплачу вам первоначальный взнос за право присутствовать на рынке, я все равно пойду и найду франчайзи, я все равно буду поддерживать франчайзи с обучением, разработкой сайта и поддержкой на местах, но региональный представитель делает не подписывать договор с франчайзи. Это соглашение представляет собой прямые отношения между франчайзером и франчайзи. Все региональные представители являются наемным продавцом и уполномоченным специалистом по поддержке.Это очень быстрый способ развития, и такие системы, как Subway, использовали его, Firehouse Subs использовали его и Mailboxes Etc., который сейчас используется UPS Store, его используют многие системы. Он не используется большинством франчайзинговых компаний из-за реальных проблем. Частично проблема в том, что вы часто будете видеть более высокую текучесть кадров в этих системах, вы будете видеть некоторые проблемы, которые будут иметь место. Это модель, которую нужно пересмотреть, и она подходит для некоторых компаний, но не обязательно для большинства компаний.

То, что вы видите в этих отношениях, очень похоже на основную франшизу, есть соглашение между франчайзером и региональным представителем, соглашение о региональном представительстве, региональный представитель собирается заплатить франчайзеру деньги за право продажи франчайзинга и поддержки франчайзи на этом рынке.Они разделят гонорары, и вы заметите, что региональный представитель, пока он запрашивает и поддерживает франшизу и предоставляет услуги франчайзи, между региональным представителем и франчайзи не существует договорных отношений. Все они — уполномоченный продавец и уполномоченное лицо поддержки. Это соглашение подписывается между франчайзи, состоящим из одного и нескольких подразделений, непосредственно между ними, франчайзером и получателем франшизы.

Другие типы стратегий переработки и сбыта, на которые стоит обратить внимание, посмотрите на совместные предприятия.Совместное предприятие — это просто еще одно модное слово для обозначения партнерства. Таким образом, франчайзер вступит в совместное предприятие с оператором; оператор обычно будет управлять местоположением или партнерством, которое франчайзер сформировал с ним. Многие бренды используют СП, есть проблемы вокруг СП, которые в основном связаны с тем, как вы выходите из них, есть некоторые реальные проблемы, но в отношениях с СП некоторые люди подумают, что они могут вступить в СП или отношения совместного предприятия и каким-то образом они избегают франчайзинговых отношений.Во многих, многих ситуациях отношения совместного предприятия являются отношениями франшизы, хотя, если ваши юристы смотрят на совместное предприятие и говорят, что да, вам не обязательно использовать франшизу, сначала поговорите с юристом по франшизе. В зависимости от штата, в зависимости от структуры, в зависимости от того, какие люди участвуют в бизнесе, используют ли они капитал или просто интеллектуальную собственность, что они жертвуют этому партнерству? От этого будет зависеть, будет ли это совместное предприятие или действительно франчайзинговые отношения.

Таким образом, у вас будут как положительные, так и отрицательные стороны, если отношения будут успешными, некоторые из условий, которые должны быть согласованы в отношениях с совместным предприятием, — это проценты собственности, проценты прибыли, проценты голосов, каков капитал и кто что вносит. , финансовые обязательства, каковы ограничения для каждой из сторон. Часто вы обнаружите, что операционный партнер не может продавать активы, потому что активы могли быть внесены франчайзером в рамках сделки, и они не хотят, чтобы эти активы уходили. прочь.Могут быть ограничения в отношении того, кто может получить долг, и как он будет погашен. Соглашение о совместном предприятии — это отдельное соглашение от любого соглашения о франшизе, потому что партнеры по совместному предприятию, даже если франчайзер может быть одним из этих партнеров, он собирается подписать соглашение о франшизе с франчайзером. Таким образом, по сути, франчайзер — это собственный франчайзи. Это интересная структура, она используется довольно часто и может быть очень полезной в определенных ситуациях.

Другой вид франчайзинга — конверсионный франчайзинг.На самом деле, это один из моих любимых. Вы собираетесь обратиться к независимому человеку, работающему в вашей отрасли, и убедить его, что присоединение к вашей системе принесет им пользу. Какие преимущества? Я могу войти в их бизнес и узнать, насколько хорошо они относятся к своему бренду. Возможно, они не лучший оператор на рынке, но если они с уважением относятся к своему бренду, если бизнес поддерживается в хорошем состоянии, если у них есть лояльные последователи, даже если они недостаточно велики, чтобы поддерживать бизнес на том уровне, на котором они хочу, это отношения с кем-то, кого я хочу.

Обратная сторона им? У них есть все плохие привычки в мире, и нам придется научить этого человека, который действительно может быть предпринимателем, как стать предпринимателем по формуле. Но у них есть место, это место существует, мне не нужно тратить месяцы на поиск места или помощь франчайзи в его поиске. Таким образом, у модели преобразования есть несколько реальных преимуществ. Частично этот недостаток состоит в том, что франчайзи вступает в эти отношения с уже существующим бизнесом, у него могут быть активы, которые еще имеют срок службы, и франчайзи может не захотеть полностью перейти на ваш бренд в первый же день, что довольно типично. .Таким образом, у большинства конверсионных франчайзи есть период постепенного внедрения, когда меняется бренд, меняется интерьер и со временем выводятся из строя такие вещи, как ИТ-система, мебель, оборудование. И они постепенно войдут в бренд франчайзера.

У вас также возникнут некоторые проблемы с комиссионными, они обычно отличаются от франчайзи с нуля, новый франчайзи — это новый франчайзи, и у этого бизнеса уже есть продажи, и вы должны пойти к этому франчайзи по конверсии и сказать «Я» Мне нравятся мои гонорары с первого доллара »- они могут не захотеть этого сделать, и есть веская причина, по которой они этого не сделают, потому что, если у них уже есть полмиллиона долларов продаж, они хотят вступить в отношения с вами, потому что вы собираюсь добавить к своим продажам.Итак, есть период постепенного внедрения, который обычно имеет место, когда ваши гонорары поступают от первого роста бизнеса франчайзи, а затем постепенно переходят на весь бизнес.

Двойной брендинг — это не совсем другие отношения, это другая структура. Вы увидите это там, где два или более брендов будут совместно использовать одну и ту же недвижимость. Они делают это, потому что они могут использовать рабочую силу более эффективно, это может дать им более высокую отдачу от их недвижимости, это увеличивает их дневную часть и позволяет делить общее пространство.Сегодня вы увидите это в таких концепциях, как Kentucky Fried Chicken и Taco Bell. Вы увидите это с Baskin Robbins и Dunkin Donuts, где Dunkin Donuts и Baskin Robbins обычно имеют разные части дня, части дня, означающие, что я прихожу на завтрак, обед, ужин или закуски, рано утром или поздно вечером. Теперь вы можете привлечь в это место дополнительные предприятия.

Двойной брендинг имеет действительно хорошие преимущества, но следует понимать, что у него есть и недостатки. У некоторых брендов дела идут лучше по дороге на работу, у других — по дороге домой.Возможно, это не кажется большой идеей или большой проблемой, но это может быть в реальном мире розничной торговли, если вы ожидаете, что клиенты пересекут три полосы движения, чтобы добраться до вашего местоположения. Поэтому убедитесь, что если вы собираетесь использовать двойной брендинг, это совместимые бренды со схожими стандартами, и тогда он может работать очень хорошо, но в противном случае это может стать настоящей проблемой или проблемой.

Глядя на нетрадиционные локации, подумайте о вырубках на рынке: это, как правило, стадионы, арены, фуд-корты, киоски, мобильные грузовики, места, куда люди обычно ходят не ради вашего бренда, а потому, что там есть что-то еще а потом они проголодались.Так что дети не пойдут в колледж за хот-догом, но в колледже они проголодаются. Они не едут в аэропорт, чтобы забрать Макдональдс, но они захотят перекусить, или они собираются забрать немного чили, или они тоже собираются поехать в Чили в аэропорту. Эти типы мест массового скопления людей должны быть выделены, и у них разные отношения, обычно вы не подписываете один и тот же тип франчайзингового соглашения с нетрадиционным местом, как с отдельным франчайзи.

Ретрофранчайзинг — это стратегия, которую мы используем в качестве стратегии реорганизации. Мы берем объекты, принадлежащие компаниям, и продаем их франчайзи по стоимости, необходимой для непрерывной деятельности. Мы берем эти деньги, и то, что мы можем сделать с ними, — это погасить долг, мы можем перетасовать наш инвентарь принадлежащих компании мест, чтобы теперь мы возьмем эти деньги и построим дополнительные офисы компании на рынках, на которых у нас недостаточно критических позиций. масса. Это отличный инструмент, и многие компании будут использовать его, когда перейдут от системы, принадлежащей компании, к системе франчайзинга.

Помните, что франчайзинг — это просто форма лицензирования. Лицензирование — это нормально, если вы используете его надлежащим образом. У вас нет такого же контроля над бизнесом, который у вас есть по франшизе, но лицензиар будет владеть всеми марками, и, как и в условиях франшизы, лицензиар предоставит франчайзи лицензию в обмен на вознаграждение только в точно так же, как лицензиар будет контролировать определенные аспекты бизнеса, но они не сохранят за собой тот же значительный контроль, что и серая линия, которая делает их франшизой.Это действительно зависит от структуры бизнеса и того, как вы выходите на рынок, и хорошие консультанты по франчайзингу и хорошие юристы по франчайзингу могут посмотреть на отношения и сказать вам, собираетесь ли вы выйти на рынок в качестве лицензии. Это означает, что вы можете избежать многих аспектов франчайзинга, независимо от того, действительно ли вы являетесь франчайзером. Это не легко. Во франчайзинге есть несколько очень хороших мест, где действуют исключения, которые удерживают вас от определенных настроек. Не уходите от лицензирования, но убедитесь, что то, на что вы действительно смотрите, действительно является лицензионными отношениями.

Например, при лицензировании вы не собираетесь в большинстве случаев принимать участие в утверждении сайта, рабочих планах и правилах, кадровой политике, много обучения не будет проводиться, вы, как правило, не собираетесь иметь обновленное руководство по эксплуатации, множество аспектов лицензионных отношений. Но в определенных ситуациях вы можете избежать раскрытия информации о франшизе. Частично это не сбор платы в течение шести месяцев, будьте очень осторожны с тем, что вы учитываете в плате, во-первых, это неэффективно в некоторых штатах, таких как Иллинойс, неэффективно в других штатах, потому что определение франшизы другое. .Но когда мы говорим о гонораре во франчайзинге, мы не обязательно имеем в виду, что вы выписываете чек на первоначальный взнос или получаете чек на гонорар. Продажа франчайзи чего-то выше добросовестного оптом и получение на этом прибыли. Продажа рекламных материалов франчайзи, продажа стоек для франчайзи — многие из этих вещей активируют комиссионный аспект франшизы. Существуют федеральные исключения, есть исключения для франчайзи свыше определенного размера или исключения для франчайзи, если это будет разовая сделка.

Когда вы смотрите на франчайзинг, садитесь за стол с хорошим юристом или консультантом по франчайзингу, мы можем посмотреть, есть ли для вас исключения, это не то, на что я бы рассчитывал, но с более крупными системами франчайзинга, с более крупными франчайзи. есть исключения, которые удерживают вас от раскрытия информации.

И только вспомните, с чего мы все это начали. Все есть франчайзинг, это альтернативный метод распространения. Вы всегда должны учитывать принадлежащие компании, кооперативы, соглашения об управлении, лицензирование, электронную коммерцию, телемаркетинг — все это должно функционировать в рамках системы, которая может включать в себя франчайзинг, но ни один из них не выводит вас из франчайзинга, они просто альтернатива способ распространения.

«Вернуться к списку видео

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *