Close

Что такое франчайзинг: что это простыми словами, основные термины, история

Содержание

Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Франшизы везде. Пользуешься СДЭКом? Это франшиза. Ходишь в «Пятёрочку»? Это франшиза. Пьёшь кофе в стильном заведении напротив дома? Вполне вероятно, что это тоже франшиза – то есть бизнес, открытый после покупки прав на торговую марку.

Кто его покупает? Тот, кто хочет стать предпринимателем и использовать название, которое уже на слуху, или получить готовую концепцию, а не придумывать всё с нуля. Вот такой покупатель как раз и зовётся нерусским словом «франчайзи».

О том, что даёт этот статус, почему в России 2021 года франчайзинг также популярен как кофе по утрам, и какие преимущества вы получаете, поговорим подробнее.

А пока, если вы всё ещё не знаете, что такое франшиза, или хотите изучить другие термины, вот ссылки на материалы, где всё объясняется простым языком:

Что такое франшиза простыми словами
Кто такой франчайзер
Словарь франчайзинга

Что такое франчайзинг?

Простыми словами это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию. Для потребителя всё выглядит так, будто эта компания открыла ещё одну точку, но на самом деле её открыл совсем другой предприниматель, купив новую франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы. Он ставит правила, обозначает стоимость и размеры взносов, а также определяет, что будет идти в комплекте с франшизой. Большинство франчайзеров включают туда обучение, сопровождение, контакты поставщиков и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы без проблем запустить выгодный бизнес.

А теперь переходим к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Простейший пример: есть фирма «Стаканчикофф». Занимается тем, что производит по собственной технологии экологические стаканчики для кафе и ресторанов. И есть предприниматель Степан, который хочет открыть своё дело.

Степан увидел в электронном каталоге франшиз Businessmens.ru, что фирма «Стаканчикофф» продаёт франшизу. И решил, что не хочет больше придумывать, какой же бизнес ему открыть, а потом придумывать, как его открыть правильно. А хочет воспользоваться готовым вариантом.

Степан платит паушальный взнос (сумма, которая вносится покупателем франшизы во время заключения договора франчайзинга) и становится франчайзи фирмы «Стаканчикофф». Фирма, получив паушальный взнос и подписав договор коммерческой концессии со Степаном (то же самое, что и договор франчайзинга), снабжает своего нового франчайзи всем необходимым – она даёт ему бизнес-план, говорит, где купить станок для производства таких же классных стаканчиков, а также говорит, как и по какой стоимости их продавать, чтобы быть в плюсе.

Степан рад, он теперь знает, как надо делать, чтобы его новый бизнес пошёл в гору и всегда может обратиться к франчайзеру (пока не истёк договор), чтобы если что проконсультироваться.

Теперь Степан покупает оборудование, арендует здание под производство и склад, нанимает работников и называется тоже «Стаканчикофф». Только работает уже не в Москве, где находится франчайзер, а у себя в Новосибирской области. Покупает и открывает он всё тоже на свои деньги, а паушальный взнос он заплатил за то, чтобы можно было также назваться и получить сразу всю информацию – как и что делать.

Так работает большинство популярных франшиз.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (franchaisee, франшизополучатель, франчайзополучатель) – торговое предприятие, получающее право (франшизу) на торговлю продукцией под торговой маркой другого предприятия.

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Право использовать название франчайзера. В нашем примере «Стаканчикофф» — известная фирма. Многие кафе и рестораны покупают стаканчики там. У неё хорошая репутация. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой фирмы и открывает «Стаканчикофф» у себя, многие компании сразу становятся его клиентом, потому что уже знакомы с продукцией этой фирмы. Конечно, так происходит далеко не всегда. И многие франшизы не настолько раскручены, чтобы говорить о популярности их бренда. Да и по-настоящему известные франшизы стоят дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Особенно эти пункты важны для начинающего предпринимателя, которые ещё не имеет опыта открытия бизнеса. Да и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может быть совсем из другой сферы. Всё это помогает быстрее открыть дело, избежав многих ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Гораздо больше ошибок совершается потом. И чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в головной офис фирмы. А специалисты, уже пройдя когда-то этот путь становления, могут ему помочь. Франшизы для начинающих прямо говорят о том, что опыт для покупателя не требуется. 

Цены. Часто франчайзи может рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на всю продукцию, на комплектующие, на всё что угодно. Если франчайзер сам производит товар, который будет продавать франчайзи (товарные франшизы), он поставляет его по оптовой цене, что для франчайзи выгодно. А если не производит, то может закупать. Когда франчайзер закупает товар, который продают много франчайзи, он закупает его много, получая скидку за объём у продавца. Таким образом это становится выгодно всем.

Продвижение. В наше время продвижением – очень важная часть бизнеса. А каналов продвижения, особенно через интернет – очень много. Франчайзер, как правило, сообщает, как нужно продвигаться, потому что сам через это прошёл.

Опыт. Самая главная часть, потому что в неё входит всё вышеперечисленное и ещё множество нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он старается передать франчайзи. Это может отражаться как в обучении, так и в консультации по работе со сложными клиентами, по заказам товара у поставщиков, по созданию корпоративной культуры. По всему! По факту, если компания по-настоящему готова поделиться своим опытом, то это стоит дорого. Поэтому, на рынке много дорогих франшиз. 

Проблемы франчайзи

Увы, франчайзинг – сложная сфера, как и любой бизнес. И проблемы могут встретиться на каждом шагу. Здесь мы перечислим самые частые, с которыми встречаются франчайзи, покупая франшизу.

Не оправдываются ожидания. Проблема очень частая. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы  используют такой пункт как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры ставят действительно средний показатель по всем своим франчайзи. Но бывает, что сроки выхода на чистую прибыль преуменьшают. А в договоре такие вещи прописывать никто не будет, потому что слишком большое количество факторов на это влияет. И когда обещания не сходятся с реальностью, становится очень обидно. Единственным способом избежать этого является подготовленность моральная и логическое мышление. Не ждите сверхрезультатов от франшизы. А просто старайтесь к ним прийти.

Примечание: покупка франшизы не означает, что за вас всё будут делать. Ни в коем случае. Вы точно также открываете и развиваете бизнес сами. Только делаете это уже с опытом франчайзера и по готовой схеме, которая проверена другой компанией.

Обманывает франчайзер. Увы, но обман со стороны продавцов франшиз также встречается. И единственный вариант на него не попасться – внимательно относиться к каждой мелочи. Особенно – к договору франчайзинга. В случае чего, это будет вашим шансом спасти положение. Ну и при выборе франшизы, внимательно изучайте всё – и историю компании, и её достижения, и сроки работы, и отзывы (хотя тут аккуратнее, положительных отзывов как правило почти нет), а не только коммерческое предложение.

Роялти. Роялти – это платёж, который платит франчайзи стабильно раз в месяц (иногда раз в квартал). Назначается он франчайзером и прописывается в договоре. Включили мы его в список проблем по одной простой причине. Часто франчайзи не обращает внимание на роялти, потому что 3-4 процента с оборота кажутся небольшой суммой. Но вот когда до окупаемости ещё далеко, клиентов пока мало и прибыли нет, любая сумма, которую надо заплатить, становится очень даже ощутимой. И некоторые франчайзи «забывают» о том, что обязаны его платить, или вовсе начинают «качать права». Тут и проблемы подходят. Потому что по договору платить роялти франчайзи обязан. Будьте внимательнее и отдавайте отчёт себе в том, какие у вас возможности, а какие обязанности.

Примечание: существуют франшизы без роялти

Отсутствие гарантий. Франшиза, как и любой бизнес не может ничего гарантировать. Это факт. Поэтому покупая франшизу, предприниматель рискует едва ли меньше, чем открывая бизнес с нуля. А вот инструментов для того, чтобы стать с франшизой успешнее, чем со своим бизнесом тут гораздо больше. Решения проблемы как такового нет. Хотя некоторые фирмы дают гарантию, что если, исполняя в точности их инструкции, в течение определённого периода вы не выйдете на окупаемость, то эта фирма выкупит обратно франшизу. Но это зыбкая тема. Выполнять в точности все инструкции очень сложно.

Примечание: существуют франшизы с гарантией, прописанной в договоре

Как стать франчайзи?

Купить франшизу. А если чуть подробнее, то вам потребуется найти для себя подходящее и с финансовой и с других сторон предложение от компании, которая продаёт свою франшизу. Сделать это вы можете, воспользовавшись удобным фильтром на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франшизы. Также можно сделать через наш сайт напрямую. Просто нажмите на кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер сам с вами свяжется (номер телефона и почта никому кроме него не передаются).

Для чего это нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также подходите ли вы франчайзеру.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не через почту. Практика показывает, что так у вас больше вероятность не допустить ошибки и узнать все условия точно.

К третьему шагу вы приступаете после того, как оценили не только коммерческое предложение франчайзера, но и пообщались с ним. Если обе стороны всё устраивает – время подписывать договор.

Примечание: скорее всего вы столкнётесь с договором коммерческой концессии. Не пугайтесь, это и есть договор франчайзинга. Просто в российском юридическом поле нет такого понятия как договор франчайзинга, это бытовое его название. Об этом мы подробно писали в статье «Договор коммерческой концессии».

Как найти франчайзи?

А этот раздел для владельцев франшизы. Чтобы найти себе будущего партнёра, требуется свою франшизу рекламировать. И для этого есть несколько основных каналов:

  • Собственный сайт и органическая выдача в Google и Яндекс. Создать сайт, или раздел на сайте фирмы, где будет описываться франчайзинговое предложение – первая необходимость. Но выйти на первые места в поисковиках получится только по узким запросам (например, само название франшизы). Так что находить вас будут так только те, кто хочет найти именно вас, а не вообще франчайзинговое направление. А таких мало.
  • Реклама в директе. Самый популярный способ, но денег в него уходит много. Заявки на покупку франшизы вы получите сполна, вот только качество их будет так себе в основной массе. Конверсия в покупку минимальна.
  • Реклама на выставках. Самый дорогой способ, однако он позволит посмотреть на целевую аудиторию и пообщаться вживую. Продаж будет мало, но участие позволит заявить о себе.
  • Реклама в соцсетях. Относительно недорогой способ, однако эффективности от него мало. Подходит только определённым франшизам, которые сами «завязаны» на соцсетях.
  • Реклама в каталогах франшиз. Самый лучший способ по соотношению цена-качества. Но будьте внимательны, каталогов много, а эффективных – не более трёх на всю Россию. Популярность каталога легко проверить, вбивая в поисковик франчайзинговые запросы (например, «купить франшизу» или «франшизы»).

Примечание: мы часто встречаем такую ситуацию, когда франшиза вливает деньги, например в директ, но совершенно не работает с этим инструментом. Банальный пример. Я вижу банер франшизы, мне становится интересно, тыкаю по нему и перехожу на сайт франшизы, нахожу номер телефона, звоню по нему, чтобы узнать все подробности. А телефон никто не берёт, или, что ещё хуже – берёт, но не знает о чём я говорю (когда франшизу продавать начали, а менеджеру на телефоне об этом сказать забыли).

В общем, фу-фу-фу – так делать. Лучше вообще не рекламироваться, чем так «сливать» рекламный бюджет.

Как франчайзи найти франшизу?

Посмотрим теперь с обратной стороны. Если вы сами ищите франшизу, то сможете воспользоваться всеми вышеперечисленными инструментами.

  • Найти сайт франшизы. Это для тех, кто знает, какую именно франшизу искать.
  • Наткнуться на банер франшизы. Обычно он ведёт сразу на сайт франшизы.
  • Сходить на выставку. Там много интересных участников и вопросы можно задать. Но как правило, вход платный, а самые крупные выставки проходят в Москве.
  • Воспользоваться каталогом франшиз. Самый удобный способ, потому что франшиз представлено много. А искать их удобно благодаря делению на категории.

Что лучше – быть франчайзи или открыть свой бизнес?

Тема поднималась уже не раз, поэтому постараемся ответить кратко.

Во-первых, если вы покупаете франшизу, вы точно также начинаете свой бизнес. И управляете им именно вы. С той лишь разницей, что делаете это по инструкциям от франчайзера.

Примечание: в зависимости от франшизы, жесткость следования инструкциям варьируется. Некоторые франчайзеры настаивают, что успеха можно достичь только неукоснительно следуя их правилам. Другая крайность – когда франчайзер вас вообще никак не ограничивает.

Собственно, и юридическим лицом (или индивидуальным предпринимателем) вы остаётесь отдельным.

Во-вторых, как показывает практика, рисков сделать ошибку во франчайзинге меньше, а компании чаще «выживают» дольше трёх лет, чем это происходит с бизнесом, открытым с нуля.

В-третьих, часть франчайзинговых идей можно с таким же успехом реализовать самому, не переплачивая паушальный взнос и роялти. Но для новичков такой вариант подходит меньше из-за отсутствия опыта.

Так и получается, что в каждом случае соотношение плюсов и минусов индивидуально. Но франчайзинг сейчас очень популярный инструмент создания нового бизнеса и многие предпочитают именно его.

УК «Мастер Отдыха» — Что такое «франчайзинг» в туризме и каковы его плюсы и минусы

Чтобы преуспеть в бизнесе, совсем не достаточно просто открыть свою компанию. Необходимо вывести ее на достаточно высокий уровень, вложив в это дело немало сил и финансов. И, надо отметить, задача эта не из простых. Согласно статистическим данным, более половины молодых организаций прекращают свое существование, не проработав и года. Почему это происходит? Причин можно назвать достаточно много, но даже под влиянием хотя бы одной из них бизнес может быть загублен, что называется, в зародыше, даже не развившись.

Что мешает развиваться молодому бизнесу?

Во-первых, условия конкуренции с сильными и крупными брендами с того же рынка, которые развиваются стремительно и не дают «новичкам» фору.

Во-вторых, недостаточная компетентность как организаторов бизнеса, так и молодых сотрудников.

В-третьих, нежелание потребителя того или иного продукта проверять качество работы «юной» компании. Большинство предпочитает приобретать товары или обращаться за услугами к тем организациям, которые уже составили о себе представление в глазах потребительских масс.

В результате основание новой торговой марки – это всегда большой риск и страх потерять вложенный в дело капитал. Но выход есть, и он вполне очевиден для современного общества. Это франчайзинг, который сводит все риски к минимуму. Именно по этой причине франчайзинг стал сегодня невероятно популярен в разных странах.

Что такое франчайзинг и каковы его преимущества

Франчайзинг – это разновидность деловых отношений, которые предполагают сотрудничество двух сторон: франчайзера и франчайзи. Франчайзером при отношениях франчайзинга выступает, как правило, крупный и сильный бренд, который дает разрешение франчайзи вести производство по своим технологиям и выступать под его торговой маркой. В роли франчайзи при отношениях франчайзинга выступает физическое лицо или небольшая компания, которая желает войти в бизнес и развиться в конкретном направлении, при этом не сильно рискуя своими вложениями.

Самое большое распространение франчайзинг получил в сферах туризма, гостиничном бизнесе, общепита. Основным преимуществом франчайзинга, которое помогло ему получить широкое применение, является, то, что франчайзинг выгоден обеим сторонам франчайзинговых отношений. Франчайзеры продолжают за счет франчайзи свое развитие и распространение, а франчайзи, в свою очередь, благодаря франчайзерам, получают возможность получать доход и развивать свое дело в благоприятных условиях.

Франчайзинг позволяет избежать последствий мощной конкуренции. Франчайзинг дает возможность развивать свой бизнес даже тем, кто никогда ничем подобным не занимался. Франчайзинг предполагает приобретение готового бизнеса с уже подготовленной почвой. Франчайзинг избавляет руководителя и штат его сотрудников направлять свои усилия на завоевание доверия потребителя, ведь это доверие приобретается вместе с франшизой. Франчайзинг сокращает риски ошибок при выборе бизнес-модели развития предприятия. Франчайзинг не предполагает следования по пути проб и ошибок. Он предлагает движение по пути, тщательно выверенному франчайзером. Франчайзинг обеспечивает возможность быстрого развития бизнеса на основе готовых решений.

Отношения франчайзера и франчайзи при отношениях франчайзинга абсолютно идеальны для обеих сторон договора. Франчайзер помогает и поддерживает франчайзи в сложных вопросах, он может регулировать его деятельность. Но при этом франчайзинг не предполагает полного подчинения франчайзи своему франчайзеру. Франчайзи является самостоятельным объектом рынка и может сам принимать те или иные решения, касающиеся развития своего дела. В процессе роста франчайзи при отношениях франчайзинга использует уже проверенные франчайзером на практике методы и приемы, что позволяет ускорить развитие предприятия.

Франчайзинг предполагает заключение договора между франчайзером и франчайзи. Согласно этому договору франчайзи приобретает франшизу, после чего регулярно выплачивает франчайзеру определенную сумму за пользование франшизой. Франчайзер при этом постоянно помогает франчайзи в развитии его дела.

Одной из самых известных торговых марок, которая распространилась по всему миру именно благодаря франчайзингу, стал McDonald’s. В России франчайзинг начал свое развитие именно с этого бренда. Однако до настоящего времени франчайзинг в России так и не получил такого размаха, как это наблюдается, например, в Америке, где почти 1/3 часть всех компаний работает на основе франчайзинга. Но в США франчайзинг появился намного раньше, чем в России. Если там это произошло еще в семидесятых, то у нас франчайзинг появился лишь в 1993 году, когда в России была приобретена франшиза «Баскин Роббинс».

Судя по темпам, которые франчайзинг набирает у нас на родине, можно рассчитывать на то, что франчайзинг займет весьма ощутимую нишу на российском рынке. Ведь это выгодное мероприятие, отказываться от которого не желают люди, стремящиеся получить доход от своего бизнеса при минимальных рисках и без потерь.

Франчайзинг: основные разновидности

В зависимости от того, какие отношения выстраиваются между франчайзером и франчайзи, выделяется несколько разновидностей франчайзинга. К ним относятся:

1. Франчайзинг сферы сбыта. Эта разновидность франчайзинга предполагает такое сотрудничество франчайзера и франчайзи, при котором франчайзер использует франчайзи в качестве субъекта, помогающего увеличить сбыт продукции и расширить территорию распространения товара. Таким образом франчайзер формирует целую сеть сбыта, которую составляют несколько франчайзи.

2. Туристический франчайзинг. Одна из самых распространенных в мире разновидностей франчайзинга. Именно туристический бизнес как никакой другой отлично работает в условиях франчайзинга. Здесь франчайзинг становится залогом того, что бизнес будет работать как швейцарские часы – ровно и без сбоев.

3. Товарный франчайзинг. Эта разновидность франчайзинга предполагает приобретение франчайзером франшизы с условием, что только один конкретный франчайзи на определенной территории будет обладать правом распространять продукцию, на которую была приобретена франшиза. То есть товарный франчайзинг обязует франчайзера больше никому на данной территории не продавать свою франшизу.

4. Промышленный франчайзинг. Эта разновидность франчайзинга является одной из самых выгодных, поскольку промышленный франчайзинг предполагает продажу франчайзи прав на производство той или иной продукции, то есть, в отличие от франчайзинга сбыта, промышленный франчайзинг допускает, кроме сбыта продукции, еще и изготовление товаров по технологии франчайзера.

5. Деловой франчайзинг. Этот вид франчайзинга предусматривает полную передачу франчайзи бизнеса со всеми составляющими (технология производства товара, его распространение, стратегия развития бизнеса и т.д.) Деловой франчайзинг требует от франчайзи точного следования всем правилам компании, франшизу которой он приобрел. Взамен ему предлагается стабильный доход и уверенный рост его дела.


TBS Group of Companies
УК сети «Мастер Отдыха»
Единый Call – центр Сети: 8 (495) 788 21 07
Е-mail: [email protected]

Мы всегда на связи!

Что такое франчайзинг? — FRANCHISINGinfo.ru

Собственный бизнес, несмотря на то, что во франчайзинге он работает под чужой вывеской — это путь к заработку. И что самое важное, риск неудачи при ведении бизнеса с помощью франчайзинга значительно меньше.

Когда мы слышим выражение «франчайзинговая сеть», у многих оно ассоциируется с ресторанами быстрого питания, такими как McDonald’s или пиццерией Челентано. И хотя это известные игроки, гиганты франчайзингового рынка, однако активных франчайзинговых брендов в действительности намного больше (смотреть: каталог франшиз).

Приобретая франшизу, мы решаемся вести хозяйственную деятельность на собственный риск, но под вывеской франчайзера. Известный бренд гарантирует большее число клиентов и действительно уменьшает риск банкротства. Решаясь на сотрудничество на принципах франчайзинга, обе стороны подписывают договор о взаимных правах и обязательствах. Основной обязанностью франчайзера является предоставление лицензии на торговую марку и передача знаний по ведению этого бизнеса и поддержка партнера в течение всего периода действия Договора, основной обязанностью франчайзи является соблюдение общих для всей сети стандартов деятельности предприятия и отчисления франчайзинговых платежей.

Франчайзинг заключается не только в продаже права использования логотипа сети или товарного знака – он представляет собой целую систему ведения бизнеса. Слово «система» является ключом к пониманию принципов франчайзингового бизнеса. Франчайзи может рассчитывать со стороны владельца бизнес-концепции (франчайзера) на системную и постоянную поддержку: подготовку и обучение персонала, предоставление разнообразных инструментов, помогающих вести бизнес, передачу ноу-хау. За эту помощь франчайзи платит франчайзеру вступительный так называемый паушальный взнос — оплату за предоставление франшизы, и в дальнейшем на протяжении всего времени действия договора платит определенный процент от своих оборотов или же постоянную периодическую оплату (роялти). Часто франчайзеры назначают также рекламные отчисления. Эти деньги используются в интересах всей сети: на маркетинговые исследования, разработку новых продуктов и рекламные кампании.

Основные принципы сотрудничества по франчайзингу

  1. Франчайзер является владельцем торговой марки.
  2. У франчайзера есть проверенная бизнес-идея.
  3. Франчайзи руководит точкой под вывеской франчайзера как независимый предприниматель: его заработком является прибыль от деятельности.
  4. Франчайзи является владельцем имущества, которое находится в точке продажи/оказания услуги.
  5. Франчайзер передает франчайзи знание того, как собственно необходимо вести бизнес (ноу-хау).
  6. Франчайзи оплачивает стоимость франшизы (1 раз в начале сотрудничества), а также осуществляет периодические отчисления за пользование ноу-хау (непосредственно в форме платежей или побочно в наценках на товар, который закупается у франчайзера).
  7. Франчайзи часто не имеет возможности самостоятельно определять цены на товары и услуги в своей точке.
  8. Обычно франчайзи имеет возможность самостоятельно формировать ассортимент, в рамках, определенных франчайзером.
  9. Принципы сотрудничества франчайзера и франчайзи регулирует франчайзинговый договор, а инструкции, как собственно вести бизнес собраны в пособии по франчайзингу.

Доходы предприятий, которые работают по франчайзинговой лицензии, составляют до двадцати процентов ВВП ежегодно в развитых экономиках. Каждый день мы получаем услуги от франчайзинговых компаний и покупаем товары во франчайзинговых магазинах, даже не замечая этого. Каждый предприниматель в России, которая рассматривает возможность инвестирования в собственный бизнес, может рассмотреть предложения более 200 франчайзинговых систем (смотреть: каталог франшиз), которые предлагают присоединиться к сети вложив от нескольких тысяч (точки стрит-фуд, вендинг т.п.) до нескольких миллионов долларов (автозаправки, гипермаркеты). Имея $5.000 уже можно начать свой бизнес!.

Франчайзинг является проверенным методом ведения бизнеса, который с успехом применяется во многих отраслях тысячами бизнесменов в целом мире. Франчайзинг позволяет иметь собственный бизнес под успешной торговой маркой франчайзера. Но (здесь внимание!) – там, где есть свобода, должна быть и ответственность. Во франчайзинге, ответственность франчайзи заключается в подчинении правилам и стандартам всей франчайзинговой сети. Франчайзер является владельцем товарного знака, а следовательно, имеет право требовать соблюдения правил пользования им.

И в завершении: для кого франчайзинг является хорошим решением, а для кого нет? Самостоятельно организовывать бизнес решаются люди, которые не любят подчиняться внешне навязанным процедурам, которые нашли рыночную нишу, имеют достаточно много собственных денег для бизнеса и приобрели уже опыт в отрасли, в которой намерены работать. Хорошо, когда в наличии есть бизнес-контакты. Другие должны воспользоваться возможностью спрятаться под зонтик известного франчайзингового бренда, который даст шанс быстрого развития с самого начала.


ЭЛИТА Трэвэл — франчайзинг в туризме. Франшиза туризм.

Работа под торговой маркой «ЭЛИТА Трэвэл»

Уважаемые коллеги!
ООО «ЭЛИТА Трэвэл» и я, Оборина Наталья Владимировна, приглашаю коллег, заинтересованных в сохранении и развитии собственного бизнеса к участию в уникальном для регионального рынка туруслуг проекте — работе по технологии ФРАНЧАЙЗИНГА под торговой маркой «ЭЛИТА Трэвэл».

                                                                                                      

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг самая эффективная на сегодняшний день форма организации бизнеса, при которой франчайзер (владелец торгового знака) передает право пользования своим именем, опытом, технологиями на определенной территории. Франчайзинг — определенная система коммерческих отношений по построению и ведению бизнеса. В данной системе присутствуют как минимум две компании, обозначаемые специальными терминами: франчайзер и франчайзи. Первая обладает известной торговой маркой, вторая — желанием работать под этой торговой маркой и соответствующими возможностями, отвечающими требованиям франчайзера. Ваш имидж растет гарантированно без дополнительных усилий с вашей стороны.

Франшиза право осуществлять определенную коммерческую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (оказание услуг, например) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

 

Что получает франчайзи?
  • Работа под зарекомендовавшим себя брендом, в соответствии с территориальным принципом
  • Использование финансовой гарантии «ЭЛИТА Трэвэл»
  • Оптимизация работы агентства в составе сети, доведение до единого стандарта, согласно «Положению о едином стиле»
  • Разработанную, изготовленную, согласованную вывеску
  • Увеличение объемов продаж
  • Получение повышенной комиссии от основных игроков туррынка
  • Масштабная рекламная компания: консолидированная в рамках медиа-плана, и индивидуальная (возмездная) информация об агентстве на сайте УК, в Интернете, полная информационная поддержка
  • Предоставление выставочных площадей на сезонных выставках
  • Наборы сувенирной и рекламно-информационной продукцией
  • Единая многоканальная служба Call Center
  • Сайт с системой бронирования ЭЛИТА Трэвэл. ИТ сопровождение. Программное обеспечение офиса
  • Юридическое сопровождение (перед клиентами и операторами), (дополнительное соглашение)
  • Систему контроля качества и единые стандарты работы, единую технологию и документооборот
  • Возможность повышения квалификации сотрудников (регулярные семинары по направлениям и отельной базе, тренинги по технологии продаж, приоритетное участие в рекламных турах)
  • Агентство может внести первоначальный взнос в кредит при условии подписания дополнительного соглашения

 

   Франчайзинг в туризме широко распространен в мире и стремительно развивается в России. Высокая конкуренция на рынке туристических услуг почти не оставляет шансов на успех молодому или небольшому агентству.

   Впрочем, популярность франчайзинга в туристической сфере обусловлена и еще одним фактором. Сетевому расширению способствует растущий из года в год профессионализм отечественных туроператоров.

 

  Что же дает Вам франчайзинг?

 

  Для агентств, вступающих во франчайзинговую сеть плюсы очень весомы. Во-первых, это рекламная поддержка и возможность участвовать в маркетинговых акциях. Но, главное, вступая во франчайзинговую сеть, агентство получает рыночный вес, который приумножается получая имя бренда надежного туроператора, предлагающего качественные услуги. Естественно растет и доверие клиентов, которые приходят не в какое-то обычное агентство, а в офис известной компании. Кроме того, сетевой новичок получает повышенную комиссию, что повышает и его доходы.

 

 ЭЛИТА ТРЭВЭЛ предлагает для турагентств такую форму франчайзинга, основанную на высоком уровне обслуживания клиентов и передовых интернет-технологиях. Цель такого партнерства — развивать профессионализм и индивидуальность каждого сотрудника сети, и предоставить условия для успешной и прибыльной деятельности каждого франчайзи.

 

  Мы оказываем своим членам мощную рекламную поддержку, активно задействует их в своих обучающих программах. В целом вступление во франчайзинговую сеть для владельца туристического агентства – это несомненный шаг вперед и толчок для бизнеса. Вы получаете известную раскрученную на рынке марку, рекламную поддержку, технологию ведения бизнеса и юридическую помощь от Управляющей Компании.

 

  Первоначальная стоимость малоизвестных торговых марок весьма незначительна, но когда в их рекламу начинают инвестироваться средства, когда бренды становятся популярными и узнаваемыми, стоимость становится адекватной затраченным вложениям. Обладатель популярного бренда, в любой момент может расширить виды своих услуг, при этом потребительский спрос всегда будет соответствовать имиджу бренда, даже без дополнительных рекламных затрат. А главное, бизнес франчайзи остается независимым, в частности, агентство не имеет ограничений по зарабатываемому доходу.

 

  Конечно, агентству придется платить вступительный взнос, и ежемесячный взнос в сеть, и рекламный сбор, называемые «роялти». Однако, вступив в Сеть , агентство получает сразу свои плюсы — повышенную комиссионную ставку,  бесплатные рекламные туры, корпоративные выезды, а также участие в региональных мероприятиях.
  Покупая франшизу, вместе с именем Вы вдобавок получаете возможность воспользоваться накопленным опытом, знаниями и технологиями, которые способны генерировать большую прибыль, чем при самостоятельной работе.
  В условиях конкуренции выживает сильнейший, соответственно, компании объединяются, чтобы укрепить свои позиции. В этих условиях, узнаваемость играет важную роль, потому что потребитель идет в компанию, которую он знает. Подумайте сами, выводить свой бренд в течение нескольких лет, терять за это время деньги, тратить силы на борьбу с конкурентами или сразу выйти на рынок с узнаваемой маркой и с развитыми технологиями.

 

  В итоге получается наиболее успешная комбинация ресурсов: знание специфики местного рынка и административный ресурс франчайзи плюс опыт и репутация, достижения и технологии франчайзера.

 

  Если взять мировую статистику за пять лет, из франчайзингового предприятия – вне зависимости от того, работали они в туризме или нет, — разоряются и уходят из бизнеса менее 10%. Среди самостоятельных предприятий эта доля достигает 90%.

 

  ЭЛИТА Трэвэл старается создать идеальную франчайзинговую сеть, такую, которая подходила бы именно Вам, с которой Вам было бы удобно работать и которая бы разделяла Вашу бизнес-концепцию!


С вопросами и предложениями ВСТУПЛЕНИЯ ФРАНЧАЙЗИ В СЕТЬ «ЭЛИТА Трэвэл» можно обратиться

по электронной почте: [написать письмо]

или по телефонам: +7 (343)  235-00-00, 287-61-81

 

 

“Франчайзинг — это путь к успеху”

Легко ли быть франчайзером в России? Оказывается, такого понятия даже нет в нашем законодательстве, однако бизнес набирает свои обороты. И в условиях кризиса франчайзинг становится довольно выгодным способом развития малого и среднего бизнеса. Об этом в интервью обозревателю “МБ” рассказал член совета директоров Российской ассоциации франчайзинга, президент Российской ассоциации развития франчайзинга Александр Майлер.

— Александр Зиновьевич, франчайзинг — это выгодный бизнес?


— Франчайзинг — это партнерский бизнес, в котором один из партнеров — успешно и надежно ведущая свое дело компания (франчайзер), а другой партнер — начинающий новое дело предприниматель (франчайзи). Для франчайзера франчайзинг — это эффективнейший способ развития своего дела. Этот способ основан на идеях построения многочисленной сети франчайзи и хорошо отработанных технологиях территориального развития бизнеса. Франчайзер передает франчайзи готовую нишу рынка, свой бренд, обеспечивает всесторонней помощью. Из множества определений франчайзинга, на мой взгляд, наилучшим образом подходит такое: франчайзинг — это метод тиражирования успешных малых предприятий. Указанный метод весьма эффективен благодаря двум ключевым франшизным технологиям: практическому обучению бизнес-процессам и системе субфранчайзинга, позволяющей строить сетевой бизнес на больших территориях.


— Что такое франчайзинг по-российски? Отличается ли он чем-нибудь, допустим, от американского или европейского?


— Как малый и средний бизнес в России имеет свои специфические, российские особенности по сравнению с европейским и американским (а все предприниматели прекрасно знают эту специфику!), так и франчайзинг имеет свои особенности, поскольку все франшизные предприятия — это предприятия малого и среднего масштаба. Практически всем нужны помещения и кредиты, все отчитываются в контролирующих органах, только на Западе все процессы в основном идут по четким правилам, а у нас по не очень четким, но хорошо известным предпринимателям практикам. Что касается сути самого метода, то он не меняется, и это, на мой взгляд, хорошо, так как сам метод требует информационной прозрачности, честных партнерских отношений.


— Что нужно сделать, чтобы купить франшизу?


— Сначала нужно решить для себя, годится ли конкретно вам покупка франшизы. Ведь если вы открываете малое предприятие и оно начнет функционировать успешно, вся прибыль будет вашей. А если вы откроете малое предприятие по франшизной системе, то придется делиться доходами. Зато бизнес у франчайзинга на порядок надежнее, потому что продаются лишь априори успешно апробированные франшизы — иначе их просто не купят. Положим, вы рассматриваете покупку франшизы, имеющей десяток успешно работающих точек. А если они работают успешно — значит, и вы сможете так же. Что касается выбора франшиз, то они есть в различных каталогах в Интернете, на выставках, в СМИ. Самая мощная информбаза — Интернет.


— Каково пришлось франчайзерам в связи с кризисом?


— Одна из главных проблем финансово-экономического кризиса — снижение платежеспособности как компаний, так и населения. В связи с этим наиболее востребованные сферы деятельности для инвестирования во франшизный бизнес несколько смещаются по сравнению с периодом стабильного роста экономики. Востребованными видами франшиз сейчас можно назвать сегменты так называемого эконом-класса: недорогие предприятия общественного питания, торговые точки, предлагающие товары по сниженным ценам, и пр. С другой стороны, в условиях кризиса при анализе возможных инвестиций на первый план вместо высокой рентабельности бизнеса выходят показатели его надежности. И здесь франчайзинг, конечно же, вне конкуренции, поскольку во франчайзинге действует только успешный бизнес, доказавший на практике свою жизнеспособность. В условиях кризиса ожидается значительное высвобождение активных работников предприятий, связанное с сокращением персонала или прекращением деятельности компаний. Как следствие, вопрос привлечения в малый бизнес активных людей без предпринимательского опыта становится особо актуальным. Франчайзинг является уникальным и эффективным методом решения этой задачи.


— Есть ли у нас какие-то законы, регулирующие эту область бизнеса? Нужны ли еще какие-то законы или законодательные нормы? Какова практика других стран?


— Отдельные законы о франчайзинге действуют в США (на федеральном уровне это Свод правил о франчайзинге, закрепленный в Единообразном торговом кодексе США и в 15 штатах), законы о франчайзинге приняты в 10 провинциях Канады, во Франции, Испании, Австралии, Индонезии, Китае и т.д. Термин “франчайзинг” употребляется и в России, но не закреплен законодательно. Активное его использование обусловлено особенностями заключения договоров коммерческой концессии в России с иностранными компаниями, имеющими известный товарный знак, с целью работы по апробированным технологиям с товарами и услугами. Таким образом, возникла проблема несоответствия международной и российской терминологии в сфере франчайзинга. Кроме того, в российском законодательстве не определены многие понятия, связанные с франчайзингом, а глава 54 Гражданского кодекса имеет ряд запретительных механизмов, тормозящих развитие франчайзинга в России и не характерных для международной практики заключения подобных договоров. К сожалению, российское законодательство не является стимулирующим и поддерживающим франчайзинг, а в некоторых аспектах даже препятствует его развитию. Для ускорения развития российского рынка франчайзинга необходимо принять ряд серьезных мер, связанных с корректировкой законодательства. Ведущие специалисты по франчайзингу критикуют многие положения главы 54 ГК РФ, считая, что строгие, не всегда оправданные регламентации сдерживают развитие франчайзинга в России. РАФ совместно с Комитетом по франчайзингу общественной организации “Опора России”, РАРФ, Комитетом по интеллектуальной собственности общественной ассоциации “Деловой России” проводит работу по совершенствованию законодательства, направленного на корректировку главы 54 ГК РФ. Сейчас РАФ планирует создать рабочую группу по франчайзингу при Экспертном совете по инновациям и интеллектуальной собственности Комитета Госдумы по экономполитике и предпринимательству и обеспечить механизм доработки поправок к 54 главе ГК РФ ко второму чтению, а также согласования с комитетами в Госдуме.


— Каковы основные функции и задачи Российской ассоциации франчайзинга?


— Некоммерческая организация РАФ объединяет в своих рядах более 50 франшизных компаний, а также консалтинговые и прочие компании. Ассоциация представляет интересы российского франчайзинга на всех уровнях государственной власти. Среди членов РАФ и общественная организация РАРФ, являющаяся консалтинговой компанией в сфере франчайзинга, в которой работают специалисты с 15-летним стажем в этой сфере.


— Есть ли злоупотребления в сфере франчайзинга, допустим, прикрытие липовыми брендами или брендами с названиями, похожими на бренды известных марок?


— Могу вам назвать навскидку пять известных злоупотреблений во франчайзинге. Во-первых, это когда франчайзи под любым благовидным предлогом закрывает франшизный договор и открывает собственный бизнес под другим брендом. Второе: франчайзер завышает показатели при продаже франшизы. В-третьих, бывает, что франчайзер завышает величину единовременного платежа и/или платежей за специализированное оборудование и практически теряет интерес к франчайзи после совершения сделки. Четвертое злоупотребление — когда компания применяет “модный” термин “франчайзинг” для своего сетевого бизнеса, при этом не ведет его по методу франчайзинга. Пятое — это посредничество при купле и продаже готового бизнеса с декларированием большой (или самой большой) базы данных по франшизным предприятиям, тогда как реально в базе всего 2—3 франшизные компании. К сожалению, есть и другие злоупотребления.


— Как не стать жертвой жуликов при покупке франшизы?


— Существуют методики, позволяющие грамотно подбирать франшизы и минимизировать риск при их покупке. Есть система вопросов, на которые потенциальный франчайзи должен получить ответ. Ну, например, в распоряжении будущих франчайзи есть прекрасный и относительно несложный метод оценки своего будущего бизнеса. Он основан на простой и логичной идее: “если другие могут добиться успеха на практике, которая, как известно, является критерием истины, то почему же я не смогу сделать так же?”. Вот почему важнейшая задача покупателя франшизы — получить от франчайзера подробные ответы на следующие вопросы. Во-первых, необходимо попросить представить информацию об истории франшизы (год ее основания, сколько корпоративных точек работало к моменту продажи первой франшизы, сколько корпоративных и франшизных точек работает сейчас), попросить показать план территориального развития франшизной сети на ближайшие годы. Во-вторых, нужно узнать контактные данные действующих франчайзи, а также выяснить, каково увеличение и уменьшение количества франчайзи за последние 3 года по годам. Получение контактных данных действующих франчайзи позволит поговорить с ними и, задав необходимые вопросы, воспользоваться бесценным опытом людей, уже вкусивших на практике все то, что будущий франчайзи только планирует осуществить.


— Сколько в Москве официально зарегистрированных франчайзеров?


— Официальной регистрации франшизных систем нет в России. Есть регистрация договоров коммерческой концессии, к которой по известным причинам (волокита с регистрацией, приводящая к потере времени, а в конечном счете и потере денег) прибегают далеко не все предприниматели. Таким образом, оценки количества франшиз в России разбросаны от 300 до 900. По-видимому, с учетом того, что многие компании называют себя франшизными только потому, что планируют заняться франчайзингом, количество франшиз в России не превышает 500.


— Когда в Москве появились первые франчайзеры? Кто это был? Я помню, “Русское бистро” пыталось торговать франшизами…


— Первыми были иностранные франшизы типа “Баскин Роббинс”. Что касается “Русского бистро”, то они действительно пытались развивать франшизную сеть, но неудачно. Достаточно полная информация о франшизах есть в каталоге франшиз www.franchisinguniverse.ru, где можно найти большой объем информации по франчайзингу и по конкретным франшизам.


— Установлены ли столичными властями какие-то льготы для франчайзинга?


— Те же льготы и преференции, которые установлены в Москве для малого бизнеса, касаются и тех, кто покупает франшизы, — ведь это тоже малые предприятия.


— Есть ли случаи “семейного бизнеса”?


— Семейный бизнес, на мой взгляд, весьма эффективен, и, конечно же, он имеет место во франчайзинге.


— Легко ли стать франчайзером? Что для этого нужно сделать?


— Любая программа развития и расширения бизнеса путем создания франшизных предприятий предусматривает прежде всего разработку концепции. Возможны два исходных состояния: 1) бизнес-идея, которая с самого начала должна быть внедрена в практику в виде франшизного предприятия; 2) существующий бизнес, который для успешного расширения должен быть преобразован в систему франшизного предприятия. Следует отметить, что франчайзинг не является методом спасения плохо функционирующего предприятия. Оба варианта создания франшизной системы — метод расширения успешно работающего дела и метод воплощения новой оригинальной идеи бизнеса — должны базироваться на здоровой финансовой и организационной основе. При конвертации существующего бизнеса во франчайзинг необходимо ответить на важнейший дополнительный вопрос: будет ли расширение бизнеса в форме франчайзинга эффективнее других вариантов развития? В большинстве случаев ответ выходит положительным.


Концепция развития в форме франчайзинга предусматривает создание отличающегося от других имиджа. Необходимо зарегистрировать свой товарный знак, который должен отвечать определенным требованиям рынка: легкая произносимость названия, запоминаемость и т.д. В целом развитие бизнес-концепции или расширение существующего бизнеса в форме франчайзинга должно отвечать следующим основным критериям: бизнес должен иметь существенные отличительные черты, свой особенный имидж, метод, систему, которые позволяют потребителю безошибочно отличить его от других аналогов; величина дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты капитала как франчайзера, так и франчайзи, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его трудовой вклад, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи франчайзеру; успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике.


Хотелось бы опровергнуть устойчивое заблуждение, что в форме франчайзинга может развиваться только крупная, уже завоевавшая серьезную долю рынка компания. Франчайзинг — эффективный инструмент для тиражирования успешно работающего даже очень небольшого предприятия. Для успеха развития франшизной сети необходимы удачная концепция, упорный труд разработчиков, достаточность денежных средств и т.д. Но в этом перечне отсутствуют такие показатели, как начальный размер франшизной компании и размер уже завоеванной доли рынка. Иными словами, любое малое предприятие может развить франшизную систему путем тиражирования самого себя. Единственное непременное условие — его успешная практическая деятельность.


Если реализация пилотного проекта показывает, что бизнес удовлетворяет постоянный рыночный спрос, что технологию его ведения можно в короткий срок передать не имеющему опыта подобной работы франчайзи, что франчайзи может окупить вложенный капитал за приемлемый период времени, то франчайзинг — это путь к успеху.


Самый лучший способ развития франшизной цепи — продемонстрировать успех на практике. В связи с этим очень важно с особой тщательностью подойти к функционированию пилотных предприятий. В результате франчайзер получает возможность написать все необходимые руководства по функционированию, которые составляют документальную основу “франшизного пакета”. По итогам деятельности своего экспериментального предприятия, обычно через год после начала его работы, франчайзер окончательно отрабатывает все необходимые документы для будущих франчайзи.

Что такое франчайзинг и интересная история его развития

Слово «франчайзинг» образовалось от старофранцузского слова franc, что в переводе означает «свободный».

В современном французском языке оно трансформировалось во franchir, что означает «освобождать».

Со временем слово перешло и в английский язык, где стало звучать как franchise, что буквально переводится как «привилегия». Именно от английского franchise и появилось русское слово «франчайзинг», означающее экономическое покровительство или привилегии со стороны какой-либо крупной компании партнерам, решившим открыть свое дело.

Основные понятия франчайзинга

Франчайзинг – это способ ведения бизнеса, при котором владелец бизнес-модели (франчайзер) передает конкретному человеку или фирме (франчайзи) право (франшизу) на реализацию своих продуктов или услуг.

Франчайзи должен будет осуществлять продажу услуг или товаров франчайзера на тех условиях, которые установит последний. Взамен он получит возможность пользоваться именем, репутацией, маркетинговыми технологиями, механизмами поддержки и экспертизой компании-владельца.

Чтобы стать обладателем этих прав, предприниматель (фирма) должен уплатить компании первый взнос, а затем выплачивать ежемесячные взносы (роялти).

Такой бизнес является своего рода арендой, т. к. на время выплат франчайзи получает право только на использование товарного знака, а не на владение им.

Размеры ежемесячных взносов, которые он должен вносить, оговариваются заранее и прописываются в договоре. Во франчайзинговом пакете, который получит предприниматель (фирма), будет содержаться:

  • подробное руководство по ведению бизнеса;
  • список необходимого оборудования;
  • описание дизайна и стандартов обслуживания;
  • план проведения рекламной кампании.

Благодаря этому выступать в роли франчайзи может человек, не имеющий ни опыта, ни соответствующих знаний по данному вопросу. Заключение договора франчайзинга выгодно обеим сторонам, т. к.:

  • франчайзи получает возможность вести самостоятельный бизнес, но иметь при этом надежную поддержку со стороны компании-владельца;
  • владелец посредством заключения договора расширяет и укрепляет свой бизнес, не тратя средства на административный комплекс и решение проблем управления.

Виды франчайзинга

По типу соглашения, которое заключают между собой стороны, франчайзинг бывает:

  • деловой,
  • товарный,
  • сервисный,
  • производственный.

Деловой франчайзинг предполагает получение партнером прав на продажу, а также лицензию на данный вид бизнеса. Договор такого типа включает:

  • план ведения бизнеса;
  • инструкцию по обучению персонала;
  • описание дизайна интерьера и внешнего вида сотрудников;
  • план проведения рекламной кампании;
  • схему ведения отчетности и работы с поставщиками.

В сфере торговли чаще всего находит применение товарный франчайзинг. С заключением договора за франчайзи закрепляются следующие права:

  • реализовывать товар, который был произведен под торговой маркой партнера;
  • получать гарантийное обслуживание товара.

Франчайзер вправе требовать от партнера следующее:

  • жестко следовать технологии продаж;
  • обеспечивать потребителей всеми товарами и услугами, которые представлены в ассортименте компании;
  • соблюдать правила пользования торговой маркой.

Сервисный франчайзинг дает право бизнесмену (фирме) оказывать конкретные услуги, а также предоставляет франчайзи оборудование, маркетинговые и рекламные проспекты под торговой маркой партнера.

Франчайзинг производственный заключается в передаче франчайзи компанией-производителем прав на реализацию и изготовление товаров под своей торговой маркой. В данном случае партнер получат от франчайзера:

  • производственный патент;
  • ингредиенты и материалы;
  • технологию производства;
  • план продаж;
  • требования, предъявляемые к качеству товара, объемам производства и квалификации сотрудников;
  • план ведения отчетности.

Компания, выступающая в роли франчайзера, получает выгоду в виде следующих источников дохода:

  • первичных и ежемесячных взносов новых партнеров;
  • наценки на поставляемые товары;
  • прибыли от собственных торговых точек;
  • скидок при оптовых закупках;
  • маркетинговых взносов франчайзи;
  • премий за помощь партнерам при выборе оборудования и помещения;
  • платы за оказание консультационных и управленческих услуг;
  • арендной платы за здания и оборудование;
  • процента за предоставленный франчайзи кредит.

История возникновения и развития

История франчайзинга уходит в глубину веков.

В средневековой Англии франшизой называли определенные торговые места, где жителям разрешалось торговать, заниматься социальной деятельностью, а также собирать налоги.

Франчайзинг современного вида ведет свою историю с 1840 года, когда пивовары Германии стали заключать с хозяевами таверн договоры на право продажи пива своего производства.

Спустя 10 лет идею пивоваров использовал в своем бизнесе Исаак Зингер, начав продавать контракты на право реализации и обслуживания своих швейных машинок в Америке.

В последующие годы США (1870), Германия (1894), Англия (1875) и Япония (1888) приняли законы, предоставляющие франчайзеру право привлекать к суду лиц, посмевших неправомерно использовать в целях личной выгоды их товарный знак.

На стыке девятнадцатого и двадцатого веков бизнес по этой схеме стали вести крупные концерны, такие как General Motors, Rexall Drugstores, Spar, Ben Franklin и т. п.

Новейшая история франчайзинга ведется с начала 50-х годов прошлого столетия. Причиной увеличения производства товаров и услуг послужил всплеск рождаемости, который наблюдался в США после окончания войны.

Новый виток в развитии франчайзинг получил в 60-е и 70-е годы двадцатого века: именно в это время появлялось большое количество несостоятельных франчайзеров, которые, заключая «липовые» договоры, обманывали и разоряли партнеров по бизнесу. Сложившаяся ситуация послужила поводом для создания Международной и Европейской франчайзинговых ассоциаций.

В настоящее время компании-франчайзеры осуществляют свою деятельность более чем в семидесяти странах мира, главными из которых являются Америка, Франция, Япония, Австралия, Великобритания, Германия и Канада.

Популярные франшизы в России

Что за зверь такой – франчайзинг?

19 ноября в школе бизнеса урок франчайзинга преподал Вадим Сидорин.

Кандидат исторических наук, член президиума ИРО «Опора России», человек, занимающийся ресторанным бизнесом по франшизе, Вадим Сидорин рассказал о своём видении работы по франчайзингу и поделился накопленном опытом.

Вначале Вадим Юрьевич расшифровал основные понятия, связанные с франчайзингом. Самый распространенный бизнес, самый огромный пласт, связанный с франчайзингом, — это общепит. Например, у крупнейшей в мире сети предприятий быстрого питания «Subway», работающей по франчайзингу, более 40 тысяч ресторанов, у «Yum Brands» — 37 тысяч ресторанов, большая часть — франчайзинговые, у «McDonald’s» — 35 тысяч ресторанов, в основном — франчайзинговые. Подобные компании есть и в гостиничном деле, а также в бизнесе, связанном со здоровьем, спортом, одеждой, обувью, туризмом, недвижимостью, автомобилями. В Иванове представлено много компаний, работающих по тем же технологиям. Например, общепит: «IL Патио», «Шоколадница», «Баскин Роббинс»; здоровье: «Инвитро», «Ситилаб»; обучение: «Сёма», «Глобус»; спорт: «World class». Кстати, 90% магазинов «Серебряного города» работают по франшизе. Ведь известные бренды, как вы сами понимаете, очень привлекают покупателя.

Наш словарь

Франчайзинг — это вид отношений между двумя рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) права на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Паушальный взнос — единовременный строго фиксированный платеж франчайзеру за пользование товарным знаком и/или брендом.

Роялти — периодическая денежная компенсация за использование торговой марки, логотипа, слогана или других знаков, по которым конечный покупатель отличает компанию от конкурентов.

Комментарий

Вадим СИДОРИН:

— Ты можешь не быть экспертом в той отрасли, в которой хочешь взять франшизу, но ты получишь возможность работать уже по проверенной бизнес-системе. И твои клиенты «клюнут» на известный бренд, продать который, конечно, легче. Возможность ознакомиться с бизнесом до этапа инвестирования собственных средств, помощь от франчайзера в выборе места, дизайна, гарантированная система поставок, возможность снизить риски банкротства — эти и другие плюсы, несомненно, есть у франчайзинга. Но с брендом можно «не угадать», и это, конечно, минус. Да и жёсткое требование следовать определённым правилам и ограничениям, устанавливаемым франчайзером, даже если их неэффективность очевидна, тоже не плюс. Закупка сырья и оборудования чаще всего происходит у установленных поставщиков и по завышенным ценам. Роялти оплачивается, если даже вы работаете в убыток. За нарушение условий можно лишиться франшизы и т. д.

Если вы решили купить франшизу, то от франчайзера требуйте постоянных обновлений (меню, коллекций), разработки маркетинговых программ, программ обучения, руководства по дизайну, уменьшения паушального взноса, требуйте товарного кредита, дадут вряд ли, но пробовать нужно. Но, в общем, франчайзинг я считаю делом перспективным — мир идет к брендам, хотим мы этого или не хотим. В Иванове, да и в Шуе многие предприниматели работают под известными брендами, но новичкам в бизнесе остаётся достаточно возможностей заработать деньги, заняв свою нишу.

От 26 Ноября 2013 года Тамара БЕЗМЕНОВА

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это одна из трех бизнес-стратегий, которые компания может использовать для захвата доли рынка. Остальные являются подразделениями, принадлежащими компании, или комбинацией принадлежащих компании и франчайзинговых подразделений.

Франчайзинг — это бизнес-стратегия по привлечению и удержанию клиентов. Это маркетинговая система для создания в сознании нынешних и будущих клиентов представления о том, как продукты и услуги компании могут им помочь. Это метод распространения товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности клиентов.

Франчайзинг — это сеть взаимозависимых деловых отношений, которая позволяет нескольким людям делиться:

  • Идентификация марки
  • Успешный метод ведения бизнеса
  • Проверенная система маркетинга и дистрибуции

Короче говоря, франчайзинг — это стратегический альянс между группами людей, которые имеют определенные отношения и обязанности с общей целью доминировать на рынках, т.е.е., чтобы получить и удержать больше клиентов, чем их конкуренты.

Существует множество неправильных представлений о франчайзинге, но, вероятно, наиболее широко распространено мнение, что вы, как франчайзи, «покупаете франшизу». На самом деле вы вкладываете свои активы в систему, чтобы использовать торговую марку, операционную систему и постоянную поддержку. Вы и все участники системы имеете лицензию на использование торговой марки и операционной системы.

Деловые отношения — это совместное обязательство всех франчайзи по привлечению и удержанию клиентов.По закону вы обязаны получать и хранить их, используя предписанные маркетинговые и операционные системы франчайзера.

Чтобы добиться успеха во франчайзинге, вы должны понимать деловые и юридические последствия ваших отношений с франчайзером и всеми франчайзи. Вы должны сосредоточиться на работе с другими франчайзи и менеджерами компании, чтобы продвигать бренд и полностью использовать операционную систему для привлечения и удержания клиентов.

В этой статье мы подробно обсудим некоторые преимущества ведения бизнеса в составе большой группы.

Другие франчайзи и подразделения компании не являются вашими конкурентами. Верно и обратное. Они и вы разделяете задачу по превращению бренда в доминирующий бренд на всех рынках, на которые он выходит, а также по укреплению знакомства и доверия клиентов к бренду. Так что в этом отношении вы работаете в команде с другими в системе. Другие франчайзи разделяют с вами ответственность за качество, стабильность, удобство и другие факторы, определяющие вашу франшизу и гарантирующие повторные сделки для всех.Повышение ценности торговой марки является общей обязанностью франчайзера и франчайзи.

«Металлитет собственника» разрушает причину успеха франчайзинговых и управляемых компанией подразделений. Подумай об этом. Если вы думаете, что «купили» франшизу, вы становитесь «владельцем» и начинаете думать и действовать как владелец. Вы захотите изменить систему из-за своих потребностей, вам будет интересно, за что вы платите роялти, и вы начнете думать о других франчайзи как о своих конкурентах.По этим и многим другим причинам вы не хотите считать себя «независимым владельцем».

Как франчайзи вы владеете активами своей компании, которые вы решили инвестировать в чужой бренд и операционную систему и постоянную поддержку. Вы владеете активами своей компании, но у вас есть лицензия на управление чужой бизнес-системой.

Наконец, ваше желание стать франчайзи должно быть основано на вашей вере в то, что вы можете добиться большего успеха, используя чужой бренд и работая в соответствии с их системами и методами, чем если бы вы открыли свой собственный независимый бизнес и конкурировали с ними.Вы хотите найти франчайзера, который строит систему взаимозависимых франчайзи, стремящихся привлекать и удерживать клиентов, расти быстрее рынка, расти быстрее конкурентов и делать все это с высокой прибылью. Когда вы найдете франчайзера, который понимает эти отношения, у вас есть франчайзер, достойный вашего внимания.

Что такое франчайзинг? | Международный центр франчайзинга Розенберга

Франчайзинг Определено

Слово «франчайзинг» происходит от французского глагола franchir, что означает «освобождать» или «давать свободу» и часто относится к свободе от каких-либо ограничений, подневольного состояния или рабства.Франчайзинг можно разделить на две основные категории: франчайзинг в формате бизнеса и франчайзинг в формате продукта / торговой марки.

Франчайзинг бизнес-формата определяется Международной ассоциацией франчайзинга (IFA) как маркетинговый метод, при котором владелец продукта или услуги, известный как «франчайзер», предлагает право управлять своим продуктом и услугой другим, «франчайзи» в обмен на вознаграждение и текущие выплаты роялти. Это предпочтительный формат франчайзинга в индустрии гостеприимства.

Франчайзинг продукта / торговой марки, с другой стороны, касается отношений между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предоставляет франчайзи право распространять продукт и / или использовать торговое наименование. Этот формат чаще всего используется в сфере продажи безалкогольных напитков, автомобилей и бензина.

Социальный франчайзинг — это применение модели франчайзинга бизнес-формата для решения социальных проблем, таких как безработица, употребление наркотиков, бедность, болезни, санитария, доступ к питьевой воде, отсутствие образования и т. д.Хотя социальный франчайзинг все еще является новой бизнес-моделью, он обладает огромным потенциалом для развития развивающихся экономик в Африке, Азии и Латинской Америке.

Социальный франчайзинг


История франчайзинга

В Средние века короли или местные правители давали церковным чиновникам, фермерам и торговцам право собирать налоги, варить эль, управлять рынками или охотиться на своей земле, а взамен получали плату за эти права. Вероятно, самый ранний пример франчайзинга потребительских товаров был зарегистрирован в 1850 году, когда компания Singer Sewing Machine Company предоставила агентам право продавать и ремонтировать свою линию швейных машин на определенных территориях.Говард Д. Джонсон признан первым человеком в индустрии гостеприимства, использовавшим модель франчайзинга. В 1940-х годах он расширил свой первоначальный бизнес по производству мороженого до кофеен Red Roof, а затем расширился до моторных домиков.

В 1961 году Рэй Крок приобрел ресторан с ограниченным обслуживанием у Дика и Мака Макдональдов за 2,7 миллиона долларов. В настоящее время McDonald’s является ведущим в мире ритейлером продуктов быстрого питания, управляющим более чем 36 000 ресторанов в более чем 100 странах и обслуживающим 60 миллионов клиентов в день.Рэй Крок успешно использовал франчайзинг в качестве стратегии роста для глобального расширения. Более 80% ресторанов McDonald’s по всему миру являются франчайзинговыми, то есть ими владеют и управляют местные бизнесмены и женщины. Другие пионеры адаптировали франчайзинговую бизнес-стратегию Рэя Крока по обеспечению высоких стандартов качества, дружелюбного обслуживания, чистоты и стоимости.

Хотя франчайзинг изначально был американской бизнес-стратегией, сейчас его перенимают компании по всему миру. Французская компания Accor Hotels является европейским лидером в области франчайзинговых отелей с более 20 брендами и бюджетом более 4 000 в роскошных отелях по всему миру.Британская компания Bass, которая начинала как пивоваренная компания, вышла на франчайзинговый рынок, приобретя известный американский бренд Holiday Inn в 1988 году. Другая британская компания, Allied Domecq PLC, приобрела Dunkin’ Donuts в 1989 году. В 2012 году Dunkin’ Donuts ( переименованная в Dunkin’ Brands) была выделена в качестве независимой публичной компании с двумя франчайзинговыми брендами (Dunkin’ Donuts и Baskin-Robbins).

Недавнее явление франчайзинга — мультибрендинг, стратегия, при которой одна компания владеет несколькими франчайзинговыми брендами, которые она продает под одной крышей, например, в ресторанных двориках торговых центров, в аэропортах или на заправочных станциях.Эта стратегия была впервые применена американской компанией Yum!Brands, владеющей Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Taco Bell, Long John Silvers и A&W. потребителей и государственных учреждений за предложение нездоровой, высококалорийной пищи. В настоящее время этот сектор реагирует, предлагая более здоровые продукты питания и программы повышения осведомленности потребителей о правильном питании.


Система франчайзинга

Система франчайзинга призвана обеспечить формулу успешного ведения бизнеса путем предоставления единой концепции продуктов и услуг, тем самым предлагая потребителю признанный стандарт того, чего ожидать, и более высокую воспринимаемую ценность.Успешный франчайзер протестирует и определит все системы доставки продуктов и услуг до запуска программы франчайзинга. Кроме того, франчайзеры помогают франчайзи во время запуска их нового бизнеса, а также предоставляют постоянную помощь в области продуктов, концепций и маркетинга, чтобы обеспечить долгосрочный успех франшизы. Уильям Розенберг, основатель Dunkin’ Donuts, сказал о франчайзинге: «Бизнес для себя, но не сам».

Инвестиции, необходимые для приобретения франшизы, сильно различаются в первую очередь в зависимости от масштаба физического объекта и от того, покупается ли недвижимость или сдается в аренду.Типичные стартовые затраты варьируются от 25 000 до более 3 миллионов долларов.


Правила

Хотя в настоящее время франчайзинг признан глобальной бизнес-моделью, его первоначальный рост начался в Соединенных Штатах. Федеральная торговая комиссия США разработала первые правила, направленные на защиту соискателей франшизы. Франчайзеры должны предоставить каждому потенциальному франчайзи обширный документ, раскрывающий информацию, до того, как франчайзи подпишет соглашение о франшизе. Этот документ называется Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD).Он охватывает 23 важных заявления о раскрытии информации, в которых подробно рассказывается об опыте работы франчайзинговой системы, любых незавершенных судебных разбирательствах, требованиях к вознаграждению и инвестициям, обязательствах франчайзи и франчайзера, правилах территории и товарных знаков, ограничениях на то, что франчайзи может продавать, оговорках о продлении и прекращении действия и т. д. Неточности или искажения сведений правообладателями, содержащиеся в документах FDD, могут привести к гражданской и/или уголовной ответственности.


Преимущества и недостатки франчайзинга

Основными преимуществами франчайзинга с точки зрения франчайзи являются предоставление узнаваемого потребительского бренда, проверенные концепции продуктов и услуг, техническая помощь в области выбора места, строительства объекта и дизайна интерьера, обучения, маркетинговой поддержки и финансового контроля.Франчайзеры часто помогают кандидатам на получение франшизы в получении финансирования и/или договоров аренды. Хотя все бизнес-модели сопряжены с определенным риском, проверенные концепции франчайзинга имеют значительно меньший уровень неудач. Учитывая объем этой поддержки, даже лица, не имеющие большого опыта работы в сфере выбранной франшизы, часто могут приобрести и успешно управлять франчайзинговым бизнесом.

Основные недостатки франчайзинга с точки зрения франчайзи заключаются в том, что франчайзи должен платить роялти и соблюдать строгие процедуры качества и контроля, установленные франчайзером.Конфликт может возникнуть между франчайзи и франчайзером, когда нарушается территориальная исключительность или когда оспариваются проблемы с товарными знаками или права на продление.

Основные преимущества франчайзинга с точки зрения франчайзера заключаются в том, что он позволяет компании открыть большое количество торговых точек за относительно короткий период времени. Кроме того, хотя франчайзер предоставляет бизнес-концепцию, именно франчайзи должен получить финансирование для оплаты земли, физического объекта, инвентаря и оборотного капитала.Расходы франчайзера в основном связаны с административными и вспомогательными расходами, такими как помощь перед открытием, обучение и контроль качества. Таким образом, франчайзинговые компании в меньшей степени используют заемные средства и менее уязвимы к циклическим колебаниям.

Основные недостатки франчайзинга с точки зрения франчайзера заключаются в том, что по мере роста его системы становится трудно поддерживать высокие стандарты и эффективное общение со своими франчайзи. Кроме того, национальный и международный рост часто требует адаптации франчайзинговой системы к местным вкусам и культуре.


Другие франчайзинговые игроки

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) является наиболее важной членской организацией, представляющей франчайзеров, франчайзи и поставщиков. Ассоциация была основана в 1960 году и является старейшей, крупнейшей и наиболее важной франчайзинговой организацией в мире. В нее входят представители более чем 100 стран. Его миссия состоит в том, чтобы защищать, улучшать и продвигать все аспекты франчайзинга. Ассоциация разрабатывает и администрирует программы обучения и сертификации, проводит исследования и ежегодно проводит съезды.Ассоциация базируется в Вашингтоне, округ Колумбия 

.

Международный франчайзинговый центр Розенберга при Университете Нью-Гэмпшира поддерживает крупнейшую финансовую базу данных американских и международных публичных франчайзинговых компаний. Центр публикует ежеквартальный индекс, который отражает финансовые показатели 50 государственных франчайзеров США, представляющих франчайзинговый бизнес-сектор США, и сравнивает показатели этого индекса с S&P 500. Кроме того, Школа бизнеса и предпринимательства Х. Уэйна Хьюзенга в Новом Юго-восточном университете в Форт.Лодердейл, штат Флорида, предлагает курсы повышения квалификации в области франчайзинга. Международное общество франчайзинга (ISoF) является самой известной международной ассоциацией ученых, занимающихся франчайзингом.

Другими ключевыми игроками в франчайзинговой индустрии являются консультанты, поисковые агентства, юридические фирмы, агентства по поиску недвижимости и участков, финансовые и лизинговые учреждения, архитектурные и дизайнерские фирмы, застройщики и подрядчики, а также управляющие компании.


Экономические и социальные последствия франчайзинга

Согласно недавнему исследованию экономического воздействия франчайзинга, проведенному по заказу Международной ассоциации франчайзинга (IFA), в 2016 году франчайзинговый сектор США прямо или косвенно принес более 2 долларов США.1 трлн частной несельскохозяйственной продукции и прямо или косвенно составляли 16,1 млн частных несельскохозяйственных рабочих мест (10,1 процента всех частных несельскохозяйственных рабочих мест в США). Более 75 отраслей промышленности используют франчайзинг для распространения товаров и услуг среди потребителей. Франчайзинг бизнес-формата был основной движущей силой необычайного роста франчайзинга.

В ответ на циклы экономического спада и корпоративную реструктуризацию многие люди успешно осуществили переход от наемного работника к работодателю, получив франшизу.Франчайзинг играет важную роль в обеспечении занятости лиц без высшего образования или специальных навыков. Он также предоставляет лицам, впервые ищущим работу, возможность войти в мир бизнеса, а пожилым людям предоставляется возможность дополнить свои пенсионные пособия.


Библиография

  • Международная ассоциация франчайзинга (2016 г.), Экономическое влияние франчайзингового бизнеса: том IV, 2016 г., Вашингтон, округ Колумбия,
  • Алиуш Э.Х., Шлентрих У.(2013) «Франчайзинг». Рой С. Вуд, редактор Key Concepts in Hospitality Management, Sage Publications.
  • Джастис, Роберт Т. и Ричард Дж. Джадд, (2002 г.), Франчайзинг, 2-е издание, Dame-Thomson Learning, Цинциннати, Огайо.
  • Розенберг, Уильям и Джессика Б. Кинер, (2001), Время делать пончики, Книги Лебхара-Фридмана.

Франчайзи – что такое франчайзи? Полное руководство

Франчайзи — это лицо, приобретающее у франчайзера право на использование уже существующей торговой марки, товарных знаков, бизнес-модели и собственных знаний компании.Франчайзер владеет брендом и устанавливает условия лицензирования франчайзи для продажи товаров или услуг под существующим брендом.

По сути, франчайзи управляет бизнесом под брендом франшизы. Внешне он будет выглядеть так же, как и любое другое подразделение компании, но им управляет отдельный франчайзи. Они должны следовать правилам, установленным франчайзером, и в большинстве случаев франчайзи должен постоянно платить франчайзеру роялти.

Почему вы должны стать франчайзи?

Франчайзинг — отличный способ для предпринимателей, не имеющих большого опыта в конкретной отрасли, вести собственный бизнес, поскольку они получат исчерпывающие рекомендации. Франчайзер уже создал успешную бизнес-модель и, вероятно, устранил любые дорогостоящие ошибки. Это означает, что франчайзи могут сэкономить время, деньги и усилия, поскольку им не нужно строить бизнес с нуля. Фирменный стиль, товарное предложение, маркетинговые материалы и клиентская база уже должны существовать.

Франчайзеры могут поделиться своим многолетним опытом в конкретной отрасли и бизнесе с франчайзи, которые должны быстро стать высококвалифицированными и знающими владельцами бизнеса. Короче говоря, модель франчайзинга позволяет франчайзи расти под признанным брендом и обеспечивает большую безопасность, чем работа в одиночку.

Более того, франчайзер будет оказывать постоянную поддержку в таких областях, как набор персонала, подготовка к запуску и маркетинг. Франчайзи также обычно получают эксклюзивную территорию, где нет других действующих подразделений той же франшизы, поэтому они не конкурируют с другими франчайзи.

Чтобы компенсировать опыт и поддержку франчайзера, франчайзи должны платить первоначальный взнос за франшизу и текущие роялти, которые обычно представляют собой процент от валового дохода. Однако по сравнению с открытием бизнеса с нуля открытие франшизы обычно требует гораздо меньше капитала.

>>Подробнее:

Франчайзи или предприниматель?

Чтобы полностью понять, что такое франчайзи, полезно рассмотреть вопрос о том, можно ли назвать предпринимателем человека, который покупает франчайзинговый бизнес.По словам консультанта по франчайзингу Джоэла Либавы, также известного как «Король франшизы», человек, который создал концепцию франшизы, является предпринимателем. В какой-то степени это можно принять, поскольку франчайзи, по сути, покупают бизнес-систему франчайзера. Тем не менее, франчайзи по-прежнему несут ответственность за повседневное ведение бизнеса и несут ответственность за многие из тех же элементов, что и франчайзеры, как указано в разделе ниже.

Чем занимается франчайзи?

• Защищает торговую марку. Бизнес будет продолжать быть успешным только до тех пор, пока он предлагает согласованный опыт в своей сети. По этой причине франчайзер составит руководство и список операционных стандартов, которых вы должны будете придерживаться. Если вы этого не сделаете, вы рискуете нанести ущерб репутации всей франшизы и нарушите соглашение о франшизе. Франчайзер может попросить вас использовать назначенных поставщиков и конкретные маркетинговые материалы, а также сообщать о продажах и расходах.

• Поддерживает контроль качества. Опираясь на предыдущий пункт, вам необходимо убедиться, что продукты или услуги, которые вы предоставляете, соответствуют требованиям. Если заказчики или клиенты заметят, что ваше предложение хуже, чем у других франчайзи в сети, ваш бизнес, скорее всего, пострадает.

• Набирает и обучает персонал. Несмотря на то, что франчайзер имеет власть над многими аспектами вашего франчайзингового подразделения, вам придется подбирать персонал самостоятельно. В ваших интересах нанять лучших людей, которых вы сможете найти.Они должны не только хорошо выполнять свою работу, но и обладать характером, соответствующим ценностям бизнеса.

• Управляет финансами и счетами. Сюда входит выплата заработной платы и счетов. Это большая ответственность; если вы забудете отсортировать платежную ведомость, ваши сотрудники могут расстроиться, а если вы ошибетесь с налогами, вы рискуете столкнуться с серьезными последствиями. Будет полезно, если вы сможете управлять своими собственными счетами, но если вы не чувствуете себя уверенно в этой части бизнеса, вы можете заручиться помощью профессионального бухгалтерского агентства, чтобы убедиться, что вы держите свои финансы на вершине.

• Создает базу лояльных клиентов. Если вам повезет, ваш франчайзинговый бренд будет привлекать покупателей или клиентов с первого дня. Например, если вы откроете магазин Dunkin’ Donuts, вполне вероятно, что местные жители будут покупать у вас, поскольку они уже знают о репутации бренда. Тем не менее, вам, возможно, придется потрудиться, чтобы стимулировать повторение обычая. Вы должны стремиться обеспечить отличное обслуживание клиентов и прислушиваться к отзывам, чтобы понять, чего хотят ваши клиенты.

• Продвигает франшизу. Многие франчайзеры просят регулярную маркетинговую плату для финансирования национальных рекламных кампаний, но они также ожидают, что вы будете заниматься маркетинговой деятельностью на местном уровне. Конечно, при этом вам придется придерживаться строгих правил франчайзера, поскольку вы должны правильно представлять бизнес, но у вас, вероятно, будет свобода выбора, какой тип маркетинга вы будете использовать. Это может быть посещение местных мероприятий, появление на местном радио или предложение скидок, бесплатных подарков или дегустаций прохожим.

• Поддерживает рост франшизы. Всегда нужно думать о том, как развивать бизнес. Выход на новые территории, расширение клиентской базы и пополнение вашей команды могут оказать положительное влияние на производительность и прибыльность бизнеса. Это порадует вашего франчайзера и может увеличить вашу зарплату. Короче говоря, будьте восприимчивы к потенциальным возможностям и сохраняйте непредвзятость. Вам нужно будет проверить соглашение о франшизе, чтобы убедиться, что вы не нарушаете никаких условий, но в целом рост положительный.

Что делает франчайзи успешным?

Если вы возьмете на себя все перечисленные выше обязанности, вы, вероятно, станете очень успешным франчайзи. Чтобы успешно управлять своей собственной франшизой, вам также необходимо научиться новым навыкам и применять их в своей франшизе. Как мы объясняли, вы будете выполнять множество ролей, от финансового консультанта до тренера и помощника по обслуживанию клиентов, поэтому вы должны быть готовы впитать много новой информации и полностью погрузиться в эту роль.Франчайзер устанавливает стандарты бренда, но вы несете ответственность за ежедневное управление франшизой.

Вы также должны быть готовы посвятить большую часть своего времени своему новому деловому предприятию. Это правда, что, присоединившись к системе франчайзинга, вы сэкономите время, которое потратили бы на развитие бизнеса с нуля, но это не значит, что это будет легко. Вы по-прежнему будете владельцем бизнеса, а это означает много тяжелой работы и самоотверженности.Вы должны быть готовы потратить столько времени и усилий, сколько потребуется, чтобы ваше подразделение стало прибыльным.

Прежде чем подписывать соглашение о франшизе, поговорите со своей семьей, чтобы убедиться, что они понимают, что это будет включать в себя. Вполне вероятно, что вам придется пожертвовать временем с семьей, особенно на ранних этапах. Вы также можете обнаружить, что дополнительный стресс, связанный с запуском франчайзингового подразделения, скажется на ваших отношениях с семьей и друзьями. Но пока у вас есть хорошая сеть поддержки вокруг вас, вы сможете выйти на другой конец с процветающим бизнесом.

Франчайзинговая индустрия

Согласно обзору франчайзинга NatWest, проведенному Британской ассоциацией франчайзинга за 2018 год, сектор франчайзинга в Великобритании переживает бум, причем большая часть недавнего роста приходится на женщин моложе 30 лет и женщин-предпринимателей. Существует почти 50 000 франшиз, которые вносят более 17 миллиардов фунтов стерлингов в британскую экономику и обеспечивают более 710 000 рабочих мест. За последние два года 37 процентов всех новых получателей франшизы были женщинами, а более 25 процентов были в возрасте до 30 лет.

Расширение индустрии франчайзинга принесло пользу региональной экономике.С 2015 года экономический рост в Йоркшире составил 11 процентов (до 1 миллиарда фунтов стерлингов), 7 процентов на Северо-Востоке (до 800 миллионов фунтов стерлингов), 14 процентов в Ист-Мидлендсе (до 1,2 миллиарда фунтов стерлингов) и 18 процентов в Уэльсе. (до 500 миллионов фунтов стерлингов).

Взглянув на преимущества становления франчайзи и индустрию франчайзинга в Великобритании в целом, становится ясно, что сейчас самое лучшее время, чтобы воплотить в жизнь свою мечту стать своим собственным боссом, открыв франшизу. Зайдите сегодня в наш каталог франшиз, чтобы узнать о некоторых из наших самых интересных брендов, которые ищут франчайзи.Вы также можете ознакомиться с нашими лучшими франшизами и самыми прибыльными франшизами.

Что такое франчайзинг? Определение и значение


В Великобритании процветает франчайзинговая индустрия. Что такое франчайзинг и откуда он взялся? Ниже вы узнаете, как извлечь выгоду из этой фантастической бизнес-модели.

Что такое франшиза?

Вы видели лозунги:

  • Делайте бизнес для себя, но не для себя.
  • Когда вы добьетесь успеха, мы добьемся успеха.
  • Будь сам себе хозяином; мы поможем вам добраться туда.

Эти цитаты франчайзеров передают идею о том, что даже если вы работаете на себя, франчайзинг — это прежде всего партнерство. Франчайзинг повсюду в нашем мире, поэтому партнерство с проверенным брендом, безусловно, является выигрышной формулой для многих владельцев малого бизнеса.

Проще говоря, франшиза — это право или лицензия, предоставленная компанией (франчайзером) физическому лицу (франчайзи) на продажу и/или торговлю продуктами и услугами в определенной области или территории.После того, как франшиза была приобретена, франчайзи должен соблюдать строгие правила и правила, касающиеся бизнеса, чтобы поддерживать целостность бренда. Помимо первоначального взноса за франшизу, франчайзи обычно платит франчайзеру регулярные гонорары, чтобы воспользоваться такими вещами, как обучение, поддержка и маркетинговая помощь. Соглашение регулируется контрактом, «соглашением о франшизе», и важно помнить, что получатель франшизы связан соглашением о партнерстве на определенный период времени, обычно от пяти до 20 лет.Контракт, как правило, продлевается.

Существует три типа франшизы:

  • Продукт: Это когда франчайзер дает франчайзи разрешение на продажу продукта с использованием их логотипа, товарного знака и торговой марки.
  • Производство: Правообладатель уполномочивает франчайзи производить свою продукцию и продавать ее с использованием своего логотипа, товарного знака и торговой марки.
  • Бизнес: Это, без сомнения, самая популярная форма франчайзинга.Франчайзер передает лицензию на свой бренд франчайзи с правилами, регулирующими управление бизнесом.

Вы хотите быть хозяином самому себе, управляя собственным бизнесом, но не знаете, с чего начать, какие ресурсы вам нужны, как продавать товары и услуги, как нанимать и обучать сотрудников. Не отчаивайтесь – возможность франшизы поможет вам в этом и может стать для вас правильным выбором!

Истоки франчайзинга

Истоки франчайзинга в его нынешнем понимании можно четко проследить до одного человека: Исаака Зингера.После Гражданской войны в США в 1860-х годах Зингер получил возможность массового производства своих знаменитых швейных машин, но не имел экономически выгодного способа их ремонта и обслуживания в такой обширной географически стране, как США. Он начал предоставлять лицензии на обслуживание и ремонт местным торговцам по всей стране, которым позже было разрешено также стать региональными продавцами машин. Использование Зингером контракта для этой договоренности представило самую раннюю форму соглашений о франшизе, и родилась первая современная система франшизы.

Франчайзинг быстро развивался во время Второй мировой войны, чему способствовали компании, стремящиеся к быстрому расширению, такие как гиганты безалкогольных напитков, такие как Coca-Cola и Pepsi. Это было началом франчайзинга бизнес-формата, каким мы его знаем сейчас; предлагая пакет «под ключ» от франчайзера к франчайзи во многих случаях. В 1950-х и 1960-х годах популярность франчайзинга в Великобритании резко возросла, что сопровождалось огромным ростом населения, экономического производства и социальных изменений. Одним из первых практикующих в Великобритании был пищевой гигант J Lyons & Co., который открыл франшизу сети гамбургеров Wimpy в 1955 году, а также брендов мороженого Lyons Maid и Mr Softee в 1950-х годах.

К середине 1960-х некоторые из крупнейших брендов фаст-фуда превратились в хорошо зарекомендовавшие себя международные франчайзинговые сети, возглавляемые McDonald’s и KFC. Восемь крупнейших франчайзинговых брендов в Великобритании в то время решили, что им нужно что-то сделать, чтобы отличать свои собственные этические методы ведения бизнеса от компаний с плохими методами, и в результате в 1977 году была создана Британская ассоциация франчайзинга (bfa).

Франчайзинг сегодня

С тех пор франчайзинг превратился в обширную отрасль, в которой сейчас насчитывается около 1000 брендов в самых разных секторах. Давно прошли те времена, когда она вращалась вокруг автомобилей и общественного питания, и в настоящее время ее эклектичная смесь бизнеса включает в себя все: от ухода за домашними животными до агентств по уходу на дому, от салонов красоты до рекрутинговых компаний.

Авторитетное ежегодное исследование состояния отрасли NatWest/bfa Franchise Survey показало, что как краткосрочные, так и долгосрочные тенденции роста в секторе очень сильны, в том числе до и после экономического спада в 2008 году.После небольшого спада в этом году каждый последующий год показывал рост количества франчайзинговых брендов, числа франчайзи, числа занятых в франчайзинговом бизнесе и общего оборота франчайзингового сектора.

Эти цифры сочетаются с впечатляющими тенденциями начала века, не прерываемыми рецессией, которая постоянно показывает, что около 90% франчайзи сообщают о прибыльности и менее 4% франчайзинговых предприятий ежегодно терпят неудачу по коммерческим причинам.От половины до двух третей всех независимых стартапов закрываются в течение первых 3 лет.

Исследования показали, что франчайзинговый сектор Великобритании работает на рекордных уровнях с рекордно высокими оборотами, занятостью и количеством предприятий, принадлежащих франчайзи. Согласно данным Британской ассоциации франчайзинга и NatWest, в 2018 году франчайзинг внес в экономику 17 миллиардов фунтов стерлингов и обеспечил работой 710 000 человек. Оба показателя выросли более чем на 14% с 2015 года. Количество предприятий, принадлежащих франчайзи, составило 48 600 в 2018 году, при этом 4 из 10 систем управляются из дома, а 18% всех франчайзи моложе 30 лет.Женщины — это сила, с которой нужно считаться, поскольку они составляют 37 % новых франчайзи, что на 20 % больше, чем в 2015 году. Эффективность этих предприятий также устанавливает новые ориентиры: 90 % сообщили о прибыльности за последние 20 лет и 6 лет. в 10 оборот превышает 250 000 фунтов стерлингов в год. Таким образом, франчайзинг зарекомендовал себя как отрасль, устойчивая как к Brexit, так и к рецессии.

Есть несколько терминов, используемых во франчайзинге, которые требуют пояснений. Даже само слово «франчайзинг» употребляется каждый день, но не всегда правильно.

Франчайзинг: определение

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA), франчайзинг определяется как соглашение или лицензия между двумя юридически независимыми сторонами, которая дает:

  • Лицо или группу продавать продукт или услугу, используя товарный знак или торговое наименование другого бизнеса (франчайзера).
  • Франчайзи Право продавать продукт или услугу с использованием методов работы франчайзера.
  • Обязанность франчайзи по уплате франчайзеру вознаграждения за эти права.
  • Обязанность франчайзера предоставлять права и поддержку франчайзи.

Что вы покупаете, инвестируя во франшизу?

Франшиза — это полностью действующая бизнес-концепция, доказавшая свою эффективность. Процесс работы четко описан для франчайзи в руководстве по эксплуатации, и большинство франчайзеров проводят всестороннее обучение тому, как управлять бизнесом, а также предоставляют видимые элементы, такие как товарные знаки, логотипы, униформа и так далее.

Однако приобрести франшизу не так просто, как заплатить авансовый платеж. Потенциальные франчайзи проходят процесс отбора, который включает в себя собеседование, заполнение подробной формы заявки и представление финансовой информации. Эта информация необходима, чтобы продемонстрировать, будет ли франчайзи подходящим владельцем бизнеса и будет ли бизнес устойчивым. Крайне важно, чтобы франчайзер разделял все элементы бизнеса с франчайзи до подписания договора франшизы.Потенциальные франчайзи должны понимать историю франчайзингового бизнеса, кто такие другие франчайзи и где они базируются, каков оборот, другие сборы, которые будут применяться в течение срока действия договора франшизы, а также правила, которые должен соблюдать каждый франчайзи. к. После того, как франшиза приобретена и договор франшизы подписан, франчайзи получает разрешение на продвижение и продажу продуктов или услуг под именем франчайзера.

Какие виды бизнеса являются франчайзинговыми?

Франчайзинг сегодня является очень популярной бизнес-моделью в Великобритании, включающей около 1000 франчайзинговых брендов.Хотя наиболее распространенными видами бизнеса в индустрии франчайзинга являются B2B и продукты питания, возможности франчайзинга есть везде, а их успех и широкая популярность предлагают бесконечный потенциал. Подумайте обо всех покупках, которые вы совершаете за один день — многие из них совершаются по франшизе.

Вы останавливаетесь по дороге в офис выпить кофе.
Вы договариваетесь о том, чтобы вещи из химчистки забрали и вернули вам на работу.
У вас есть важный документ, отправленный клиенту за границу.
Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем насладиться бутербродом Subway за своим столом.
По дороге домой вы забираете своего ребенка из детского сада.
По телефону вы заказываете доставку еды.

Каждая из этих покупок товаров или услуг, включая детский сад, скорее всего, будет осуществляться по франшизе. Франшизы стали частью жизни людей, потому что они предоставляют все больше знакомых продуктов и услуг.

И вы можете поспорить, что когда новые тенденции появляются и становятся популярными – будь то в еде, физических упражнениях, благоустройстве дома и т. д., – франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

Какие еще есть возможности для бизнеса?

Для тех, кто хочет начать свой бизнес, франчайзинг предлагает широкий спектр новых возможностей. Для существующего успешного бизнеса франчайзинг может стать моделью быстрого расширения.

Однако следует также отметить, что существуют и другие виды бизнес-возможностей, которые предполагают партнерство, но не являются франшизами. Бизнес-возможности просто позволяют вам начать бизнес, в то время как франшизы — это постоянные договорные отношения между кем-то и франчайзинговой компанией.Каждая франшиза — это возможность для бизнеса, но не каждая возможность для бизнеса — это франшиза. Примеры бизнес-возможностей включают:

  • Дилерские центры  — когда существующий владелец бизнеса, например магазина домашнего декора, имеет лицензию на продажу линейки продуктов компании, таких как напольная плитка или краска.
  • Дистрибьюторские компании — это возможность, когда владелец бизнеса инвестирует в оборудование, такое как кофеварки, и распространяет его в местах с интенсивным движением, таких как торговые центры или офисы.

Обязательно изучите оба типа делового партнерства — франшизы и возможности для бизнеса — прежде чем заключать какое-либо соглашение. Франшизы, как правило, дороже.

Что такое франчайзинг? | Прямая франшиза Канада

🕒 Расчетное время чтения: ~4 минуты

Вы хотите быть своим собственным боссом и вести собственный бизнес, но не знаете, с чего начать. Какие ресурсы мне нужны? Как продавать товары и услуги? Как я буду нанимать и обучать сотрудников? Это всего лишь несколько вопросов, которые приходят вам в голову.

Вы также видели такие лозунги, как:

  • «Занимайтесь бизнесом для себя, но не для себя».
  • «Когда вы добьетесь успеха, мы добьемся успеха».
  • «Уже 16 лет мы успешно привлекаем таких людей, как вы!»
  • «Будьте сами себе начальником, мы поможем вам в этом».

Эти цитаты франчайзеров или предприятий, предлагающих франчайзинговые возможности, вызвали у вас интерес. Может ли франшиза быть правильным выбором для вас? Но что такое франчайзинг?

Франчайзинг Определено


Проще говоря, франшиза — это метод расширения бизнеса, с помощью которого владелец бизнеса, франчайзер , предоставляет инвесторам, франчайзи , право вести бизнес в Манера и стиль компании уже выработаны.

Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения между покупателем и продавцом, лучше всего описываемые как объединение ресурсов и возможностей.

Отношения регулируются договором, соглашением о франшизе , которое действует в течение определенного периода времени, как правило, от пяти до 20 лет. Соглашение обычно продлевается. В течение срока действия соглашения франчайзи обычно платит франчайзеру определенные сборы за постоянный доступ к бизнес-системе франчайзера, обучение, маркетинговую поддержку и т. д.

Каковы преимущества франчайзинга?

Для франчайзи преимущества заключаются в партнерстве. При франчайзинге получатели франшизы получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера для его бизнес-системы в обмен на свои денежные вложения и личный труд.

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете действующую бизнес-концепцию, процессы которой четко изложены в руководстве по эксплуатации этой компании. Большинство франчайзеров также проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, и дают четкие инструкции о том, как использовать все видимые атрибуты, такие как товарные знаки, логотипы, униформа, мебель и т. д.В инструкции по эксплуатации прописаны все эти детали.

С помощью руководства по эксплуатации и обучения франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить время обучения, которое приходит при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

С другой стороны сделки, лицензируя свои бизнес-методы и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, имел трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

Универсальный бизнес-формат


Когда люди думают о франчайзинге, чаще всего на ум приходит McDonald’s. Но франчайзинг есть везде, практически в каждой отрасли.

Подумайте о повседневных покупках, которые люди совершают — многие из них совершаются франчайзинговыми компаниями:

  • Вы останавливаетесь выпить кофе по пути в офис.
  • Вы договариваетесь о том, чтобы ваши вещи из химчистки забрали и вернули вам на работу.
  • В конце недели вы звоните в компанию по чистке ковров.
  • У вас есть важный документ, отправленный клиенту за границу.
  • Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем насладиться бутербродом за своим столом.
  • Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
  • Вы заезжаете в местный гараж, чтобы проверить коробку передач вашего автомобиля.
  • Вы заказываете еду по телефону с доставкой.

Каждый из этих продуктов или услуг, скорее всего, будет куплен по франшизе. Да, включая детский сад.Франчайзинг стал частью повседневной жизни людей, потому что он предлагает все больше знакомых товаров и услуг.

И вы можете поспорить, что, когда новые тенденции появляются и становятся популярными — будь то в еде, физических упражнениях, обустройстве дома, уходе за домашними животными, планировании вечеринок и т. д. — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

Откуда взялся франчайзинг?


Некоторые прослеживают корни франчайзинга в Средние века. Тем не менее, широко распространено мнение, что то, как Исаак Зингер распространял свою швейную машину, является первым современным примером франчайзинга.

В 1880-х Зингер хотел распространять свои швейные машины за пределами своей непосредственной близости, но он также хотел проинструктировать клиентов, как правильно ими пользоваться. Поэтому он нашел лицензиатов в определенных географических регионах (аналогично нынешней системе франшизы) и дал им право продавать швейные машины.

Каждый лицензиат заплатил за право продавать машины (аналогично роялти). Они также были обязаны по контракту обучать своих клиентов, как правильно использовать машины (аналогично параметрам, установленным в современном франчайзинговом соглашении).

Появилась юридическая система продажи прав на распространение услуги или продукта.

Куда движется дальше франчайзинг?


Неизменный успех и широкая популярность франчайзинга открывает безграничный потенциал.

Какие виды новых франшиз будут популярны в ближайшем будущем? Все, что помогает занятым людям управлять своей домашней жизнью и домашними делами.

И, в более широком масштабе, текущие опасения по поводу глобального потепления, несомненно, породят компании, которые предлагают «зеленые» экологически чистые продукты и услуги, такие как уход за газонами, полуфабрикаты, косметика и чистящие средства.

Вы готовы искать возможность франшизы? Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными списками франшиз, готовых поговорить с вами в нашем Top Franchise Directory.

Что такое франшиза? | Узнайте о модели франчайзинга

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса. Модель появлялась в различных формах, начиная еще со Средневековья, но только в середине 1800-х годов концепция превратилась в модель, которую мы знаем сегодня.

Вот как это работает:

Франчайзер и франчайзи вступают в отношения, в которых право на продажу определенных продуктов и услуг с использованием методов, операций, систем, торговой марки и другой интеллектуальной собственности, принадлежащей франчайзеру, предоставляется посредством лицензирования и договора, известного как Соглашение о франшизе, франчайзером франчайзи. Чтобы модель была успешной, франчайзер также обеспечивает обучение и поддержку каждого франчайзи, которого они нанимают, и франчайзи должен следовать процессам и методам, установленным франчайзером.

Это сложно, но вы освоитесь. Давайте сломаем это.

Допустим, кто-то усовершенствовал рецепт напитка, разлил его по бутылкам и продал по всему городу, и все горожане не могут нарадоваться. Вскоре молва доходит до Другого Города, и теперь все там тоже хотят выпить там. Создатель напитка мог предоставить предприимчивому бизнесмену из Другого Города лицензию, дав ему доступ к запатентованному рецепту, методам розлива и даже самому брендингу, а также право воссоздавать и продавать напиток измученному жаждой населению Другого. Город.

Создатель в городе становится франчайзером, обещая обучать и поддерживать предприимчивого бизнесмена из другого города, который становится франчайзи и обещает поддерживать стандарты бренда и его вкусного напитка. Франшиза напитков только что родилась.

А почему бы просто не приготовить себе напиток?

Этот вопрос подводит нас к истинной сути франчайзинга. Вы предприимчивый бизнесмен, так зачем вам продавать чужой продукт, а не создавать свой собственный? Ответ на удивление прост: запустить стартап действительно сложно.

Создание бизнеса с нуля может быть захватывающим, но это гораздо больше работы, чем просто хорошая идея. Прежде чем вы даже откроете магазин, вы должны пройти долгий и кропотливый процесс создания бизнес-плана, обеспечения финансов, поиска партнеров и консультантов, которым вы можете доверять, и каждый, кто вкладывает свое время или деньги в вашу идею, должен быть убежден что игра того стоит. Не так просто для неизвестного стартапа.

Напротив, покупка франшизы может позволить вам вести образ жизни владельца бизнеса со значительно меньшим риском.Подписание контракта с франшизой дает предпринимателям доступ к проверенной на практике концепции и проверенной системе в дополнение к маркетинговому бюджету, признанию и операционной точности известного бренда. Это не значит, что это будет легко — инвестиции во франшизу никогда не гарантируют успеха и требуют много времени и финансовых вложений. Но, вероятно, это поможет уменьшить проблему.

На самом деле существует несколько типов франшиз.
Традиционный (распределение продукции) франчайзинг
  • Совокупный объем продаж превышает франчайзинг бизнес-формата
  • Правообладатель:
    • Производит и/или поставляет продукцию
  • Как правило, продукты нуждаются в предпродажном и послепродажном обслуживании
  • Чаще встречается в розливной, бензиновой и автомобильной промышленности
Бизнес-формат Франчайзинг
  • Франчайзер обычно предоставляет:
    • Торговая марка, товары и услуги
    • Вся операционная система
    • Недвижимость, выбор участка и поддержка развития
    • Руководства по эксплуатации, контроль качества, маркетинговые стратегии
    • Тренинг по брендингу и бизнесу
  • Общий путь к расширению в более чем 100 отраслях
Имейте в виду; все это может варьироваться от места к месту.

В разных странах и даже в разных штатах франчайзинг определяется по-разному. По данным Международной ассоциации франчайзинга, франшиза в США обычно определяется следующими параметрами:

  • Франчайзер выдает франчайзи лицензию на право использования его товарного знака или знака обслуживания для идентификации бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера
  • Правообладатель оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль
  • Франчайзи уплачивает франшизу франчайзеру

В зависимости от штата законы, определяющие, что представляет собой франшиза, могут также включать положения, излагающие требования, такие как маркетинговый план, или положения, касающиеся сообществ по интересам.

Самый важный вывод? Оно работает.

Причина, по которой франчайзинговая модель стала настолько доминирующей на мировом рынке, заключается в том, что если все игроки выполняют свои роли, как указано в их контрактах, система работает. Взгляните на эту статистику:



  • 90%

    франчайзи наслаждаются своим бизнесом



  • 88%

    нравится быть частью их организации



  • 85%

    уверены в своей связи с франчайзером



  • 80%

    чувствуют, что их франчайзер работает с высоким уровнем честности



  • 78%

    порекомендовали бы их бренд франшизы другим



  • 73%

    если бы была возможность, сделал бы это снова и снова

Итак, как стать франчайзи?

Если вы читаете это, значит, вы уже начали.Первый шаг — провести достаточное количество исследований, чтобы убедиться, что вы знаете, во что вы ввязываетесь (и свою семью). Вот для чего мы здесь . Как только вы убедитесь, что франчайзинг имеет смысл для вас, вам нужно будет выбрать франшизу, которая соответствует вашим потребностям.

Знание ответов на эти вопросы или хотя бы общее представление поможет вам принять правильное решение о том, какая франшиза идеально вам подходит. Вы должны найти франшизу, которая отвечает вашим требованиям и постоянно выполняет свои обещания — как своим клиентам, так и своим франчайзи — путем тщательной переоценки систем и процессов на всех сторонах бизнеса.

Как только вы составите список возможностей, свяжитесь с ним.

В общем, у франчайзеров одинаковые пути к собственности, и почти все они начинаются с сообщения о ваших интересах. К счастью, вы можете найти и установить первоначальный контакт с вашей идеальной франшизой прямо здесь. После этого процесс (с некоторыми вариациями и дополнительными шагами здесь и там в зависимости от компании) обычно выглядит примерно так:

Начальный контакт

После того, как вы просмотрите каталог здесь, в разделе «Лучшие франшизы Америки» и найдете пару франшиз, которые вас интересуют, вы можете заполнить форму, и мы отправим вашу информацию непосредственно командам разработчиков франшиз в этих компаниях.Это просто дает им понять, что вы квалифицированы и заинтересованы в том, чтобы помочь их франшизе расти.

Разговор

После того, как вы отправите информацию выбранным франшизам, они, как правило, свяжутся с вами, чтобы договориться о телефонном звонке, чтобы лучше понять, кто вы, какова ваша квалификация, где вы хотите развиваться и хотите ли вы хорошо подходят для их бренда.Используйте этот шаг в своих интересах — вы тоже оцениваете их. Убедитесь, что это те люди, с которыми вы хотите работать.

Документ о раскрытии информации о франшизе

После того, как вы оба согласитесь, что ваши чувства взаимны, они отправят вам FDD (Документ о раскрытии франшизы). Обычно это объемный документ с кучей информации об их бренде, включая затраты, выручку и средний объем.Внимательно просмотрите его, чтобы убедиться, что это правильная франшиза для вас.

День открытий

Если вы оба решите двигаться вперед, вы в конечном итоге отправитесь в штаб-квартиру компании, чтобы встретиться с корпоративными командами от маркетинга до операций, чтобы поддержать и узнать все, что нужно знать о бренде и его системе.

Подписание соглашения

Как только вы доберетесь до этого места, вы сможете подписать соглашение о франшизе, заключить сделку и подготовиться к новой жизни в качестве владельца франшизы. Поздравления будут по порядку.

Выбор площадки/Строительство/Развитие

На этом этапе вы обычно будете работать с командой франчайзера по недвижимости и развитию, чтобы определить, какой тип здания лучше всего подходит для вас и вашего района и где его разместить.Если ваша франшиза не требует наличия физического офиса, вам, вероятно, не придется беспокоиться об этом шаге.

Обучение

Вот тут-то и начинается самое интересное. Вы будете обучены во всех областях, имеющих отношение к вашей роли владельца, часто включая управление, финансы, цепочку поставок и повседневные операции.Здесь вы действительно почувствуете, каково это быть частью компании, с которой вы подписали контракт.

Торжественное открытие

Когда вы закончите обучение и любое строительство в вашей локации будет завершено, вы, наконец, сделали это. Вы можете открыть двери собственного бизнеса. Не забывайте улыбаться.И не беспокойтесь — вся поддержка, обучение и советы, которые вы получили в процессе адаптации, не исчезнут после открытия. Большинство франчайзеров обеспечивают постоянное обучение и поддержку на протяжении всего пути владения.

Что такое франшиза и как работает учет франшизы?

Что такое франшиза?

Для многих людей стать владельцем франшизы — это сбывшаяся мечта предпринимателя.

Вы можете управлять собственным бизнесом без риска, связанного с тем, что вы начинаете с нуля и не должны изучать каждый аспект владения бизнесом и управлять им на собственном горьком опыте (и существует гораздо больше аспектов, чем большинство предпринимателей могут себе представить).

Франчайзинговые предприятия предоставляют потенциальным покупателям проверенные системы управления, обучения, операций, рекламы и маркетинга, а также контакты с поставщиками.

Конечно, это по-прежнему требует планирования, составления бюджета, повседневных обязанностей и надлежащих навыков управления персоналом и клиентами, но франчайзинговые бренды уже имеют устоявшуюся клиентскую базу, защищенные территории и демографические данные, поэтому, когда вы покупаете франчайзинговый бизнес, Вы можете быть уверены, что на этот продукт или услугу есть спрос.

Франшизы часто требуют особого учета и в некоторых отношениях не могут рассматриваться так же, как другие предприятия.

Какие особые потребности в бухгалтерском учете есть у франшиз?

Одной из уникальных требований бухгалтерского учета, являющихся у франшиз, являются особые требования к отчетности о доходах.

В системе франчайзинга есть франчайзер и франчайзи.

Кто такой франчайзер?

Франчайзер — это лицо или компания, которая владеет правами, товарными знаками и лицензиями на бренд, продукт или бизнес.

Только они могут предоставить третьей стороне (франчайзи) лицензию на ведение бизнеса с использованием собственных продуктов, услуг и/или торговой марки.

Они владеют многими аспектами прав в отношении франчайзинговых локаций и управляют общей картиной бренда, но они полагаются на отдельных владельцев в управлении и развитии каждой локации.

Что такое франчайзи?

«Франчайзи» — это физическое или юридическое лицо, имеющее лицензию на использование товарного знака, рекламы и любой другой частной собственности Правообладателя, которому право использования предоставлено право использования с лицензией в его стремлении вести бизнес в соответствии с разрешением франчайзером.

Лицензия чаще всего включает охраняемую территорию, на которую не может посягать другой франчайзи.

За эту привилегию франчайзи платит франчайзеру комиссию за франшизу или «роялти», а также, как правило, рекламные сборы.

Франчайзер устанавливает определенные правила, которым должны следовать франчайзи. Кроме того, существуют специальные начисления или скидки, которые могут увеличивать или уменьшать объем продаж и существенно влиять на валовые продажи в отчете о прибылях и убытках.

Их необходимо фиксировать и сообщать должным образом в целях соблюдения франшизы, а также соблюдения требований IRS, а также для точного отражения данных о продажах и расходах в целях оценки.

Но это вопросы прибылей и убытков. Что касается балансового отчета, при покупке бизнеса первоначальные инвестиции, кредиты и другие активы и обязательства должны быть перечислены и классифицированы должным образом, если новый владелец хочет в полной мере использовать эти статьи в качестве налоговых вычетов на конец года.

Например, материальные и нематериальные активы подлежат вычету в течение определенного периода времени, чтобы уменьшить налоговую нагрузку на бизнес.

Неспособность зафиксировать эти и другие затраты или неправильно указать их в отчете о прибылях и убытках (слишком распространенная ошибка) может создать множество проблем и неточных результатов при составлении налоговых деклараций на конец года или анализе бизнеса для улучшения продаж. , получать средства от кредитора или оценивать бизнес с целью продажи или привлечения инвестора/партнера.

Взимается ли плата за открытие франшизы?

Когда франчайзи решает приобрести франшизу, он обычно платит франчайзеру первоначальный взнос.

Это может варьироваться от базовой платы за лицензию на использование имени, включая обучение, оборудование, поиск местоположения, помощь в открытии, вывески, вплоть до полномасштабного пакета «под ключ», в котором франчайзи возвращается домой. от учебного центра франчайзера до полностью оборудованного здания, и сразу начинает работать.

Стоимость стартового взноса по франшизе зависит от конкретного бизнеса.

Например, физическое лицо может приобрести продуктовую франшизу всего за 5 000–10 000 долларов США.Для ресторанов Subway требуется собственный капитал всего в 30 000 долларов США и первоначальные инвестиции в размере 80 000 долларов США.

На другом конце шкалы, чтобы открыть ресторан Taco Bell или McDonald’s, у вас должно быть не менее 750 000 долларов ликвидных активов и чистая стоимость активов к северу от 2 миллионов долларов. Другие гастрономические рестораны, такие как Wendy’s, требуют, чтобы инвестор имел минимальный собственный капитал в размере 5 миллионов долларов.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать франчайзи, вам следует встретиться с бухгалтером по франшизе, знакомым с франшизами и их требованиями, чтобы сначала определить свой собственный собственный капитал и ликвидные активы, прежде чем выбирать бизнес.

Бухгалтер или консультант по бухгалтерскому учету, имеющий опыт работы с франчайзинговыми системами и контрактами, также может помочь избежать дорогостоящих ошибок, а также помочь получить необходимое финансирование для стартапов или перепродажи (термин, который франчайзеры используют для описания существующего местоположения ).

Это может быть отличной альтернативой собственному стартапу по многим причинам, и, хотя обычно цена выше, чем у стартапа, бухгалтерская фирма, знакомая с приобретением и перепродажей бизнеса по франшизе, может показать вам, что этот вариант на самом деле может быть гораздо более доступной альтернативой

В чем разница между платой за франшизу и роялти?

Как только франчайзи начинает заниматься бизнесом, он или она должны выплачивать франчайзеру часть дохода.

Это роялти.

Помогает покрыть операционные расходы франчайзера.

Роялти обычно выплачиваются еженедельно, хотя, в зависимости от правообладателя, интервалы платежей могут варьироваться от ежемесячных до иных запланированных платежей.

Теперь многим франчайзерам не нужен франчайзи для отправки чека.

В соглашении о франшизе франчайзеру обычно предоставляется разрешение на прямой доступ к текущему счету франчайзи и снятие средств через ACH.Регулярные платежи за франшизу могут также покрывать услуги, такие как обучение или юридические консультации, необходимые в течение года.

Важность привлечения квалифицированного бухгалтера по франчайзингу

Работа франчайзи требует от человека контроля рисков и максимального использования преимуществ бизнеса.

Франчайзи нужны стратегии для найма, затем управления сотрудниками, управления денежными потоками, работы с долгами, а также регулярного анализа и понимания ключевых показателей эффективности для этого бизнеса и внесения надлежащих корректировок для поддержания эффективности бизнеса.

Долг по франшизе может начаться, как только франчайзи уплатит стартовый взнос за присоединение к франчайзинговой сети.

Ссуды банка или SBA для покупки бизнеса, кредитные линии для обеспечения оборотного капитала или товарно-материальных запасов или финансирование собственника, если новый франчайзи приобрел существующее помещение, являются источниками средств, которыми необходимо управлять и учитывать при работе с наличными Проекции потока.

Эти средства можно использовать по-разному; Персоналу приходится платить во время обучения, часто еще до открытия бизнеса.

Возможно, потребуется приобрести инвентарь, если он является составной частью бизнеса и не был включен в первоначальный пакет открытия франшизы. Улучшение арендованного имущества, мебель и оборудование, униформа… список кажется бесконечным.

Бухгалтеры по франчайзингу помогают франчайзи регулярно анализировать структуру своей задолженности, чтобы найти более дешевые варианты.

Они также помогают определить необходимый денежный поток для обслуживания долга, а также когда взять или погасить определенный долг, чтобы более эффективно использовать имеющиеся в вашем распоряжении инструменты для достижения успеха.

Другим аспектом хорошей бухгалтерской фирмы, работающей по франшизе, является помощь в управлении сотрудниками и их обучении, мотивации, графике, заработной плате и налоговых требованиях.

Бухгалтерская фирма с деловым опытом часто может помочь владельцу составить план вознаграждения, который привлечет лучших сотрудников, снизит текучесть кадров, повысит удовлетворенность работой и, самое главное, повысит производительность без увеличения стоимости рабочей силы.

Франчайзи рекомендуется использовать профессиональные услуги по расчету заработной платы для расчета заработной платы и налогов для сотрудников.

Большинство служб автоматически подают ежемесячные или ежеквартальные и годовые налоговые документы и платежи в рамках своих услуг по расчету заработной платы, чтобы франчайзи соблюдал законы штата и федеральные законы.

Это больше, чем любой другой аспект владения бизнесом, является наименее щадящим, наиболее сложным и требует внимания к деталям, точности и своевременности, поскольку штрафы могут быть суровыми, и как государственные, так и федеральные агентства нацелены на эту область, чтобы застраховать владельцев бизнеса. оформляют и платят вовремя.

Придерживайтесь строгого бюджета для вашей франшизы

Придерживайтесь бюджета — лучший способ обеспечить хороший денежный поток.

Владея франшизой, вы должны знать о текущих расходах компании, таких как плата за франшизу. Может быть непредвиденный ремонт объекта, или сотрудники могут иногда работать сверхурочно, экспоненциально увеличивая расходы на заработную плату.

Важно знать, какие из этих расходов предсказуемы, а какие будут колебаться в зависимости от объема продаж.

Бухгалтер по франчайзингу может не только помочь вам понять и, таким образом, контролировать эти вещи, но и сделать финансовый прогноз, чтобы предвидеть будущие потребности в денежных потоках для покрытия таких событий и избежать нехватки оборотного капитала в будущем (основная причина банкротства бизнеса).

Также полезно иметь кого-то, кто хорошо разбирается во всех тонкостях платы за франшизу, скидках франчайзера, списании неполученных доходов и так далее с точки зрения налогообложения.

Учетная запись франчайзинга будет знать, какие цифры валовых продаж необходимо сообщить франчайзеру и IRS, чтобы вы продолжали соблюдать требования.

Помните, что в франчайзинговом бизнесе франчайзер подобен не очень молчаливому партнеру. Если они почувствуют нарушение, они имеют право провести полную проверку, даже если это была просто ошибка в бухгалтерии.

Налоговое управление — это отдельная история. Достаточно сказать, что если вам придется платить за правильное ведение бухгалтерского учета или нет, вы будете в восторге от того, что потратили деньги, если вам когда-нибудь придется предстать перед налоговой службой.

Открытие франчайзинга может предложить много возможностей для франчайзи.

Уже создан сильный бренд, начальное обучение и руководство по эксплуатации, к которому можно обращаться в любых возможных ситуациях, помощь в сфере недвижимости и маркетинга, а также постоянная операционная поддержка.

Со всеми этими преимуществами важно не забывать основу любого бизнеса; книги. Надлежащий учет франшизы поможет оценить эффективность, решить проблемы до того, как они станут проблемами, и разработать решения для обеспечения успеха.

Нужна помощь в открытии франшизы?

Если вам нужна помощь с финансированием, консультациями или бухгалтерскими услугами для вашей франшизы, Volpe здесь, чтобы помочь.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *