Close

Бизнес план открытия аптеки: Бизнес план аптеки с расчетами

Содержание

Бизнес-план аптеки, открытие аптечного бизнеса с нуля

Открытие аптеки по является весьма не простым делом. Человеку, не работавшему в фармбизнесе, будет крайне сложно самому открыть прибыльную аптеку. Бизнес-план аптеки от МедФармЭксперт — прочное основание аптечного бизнеса

  Открытие аптеки по является весьма не простым делом. Человеку, не работавшему в фармбизнесе, будет крайне сложно самому открыть прибыльную аптеку. Даже если он и имеет определенный опыт в данной сфере, это не означает, что он сможет успешно организовать свой фармбизнес! Бизнес-план аптеки. Компания «МедФармЭксперт», предоставляет квалифицированную помощь на всех стадиях открытия апеки:  «аптека под ключ».   

Важно понимать, что «аптека под ключ» — это не дополнительная статья расходов, это инвестиция в ваш бизнес!!

Бизнес-план аптеки

Открытие аптеки требует значительных затрат. Перед открытием апечного бизнеса рекомендуем обратиться к экспертам за Бизнес-Планом открытия аптеки. Бизнес-план аптеки должен включать в себя все этапы открытия бизнеса, а также все финансовые затраты на каждый этап. Также он должен включать финансовые показатели: выход на точку безубыточности, возможная прибыльность аптеки, сроки окупаемости.

   Бизнес-план может включать в себя реальные риски для вашей аптеки, например близкое соседство сильного конкурента.

Самое главное, бизнес-план открываемой аптеки должен содержать РЕАЛЬНЫЕ данные, взятые на основании «живых» открытых аптек, а не просто заготовка, которую часто предлагают различные бизнес порталы, которые не открыли ни одной аптеки 

 «Эксперт-Фарм» было открыто 50+ успешных аптек в более 20 населенных пунктах Украины. Опыт открытия есть как в крупных городах, Киев, Одесса, Днепр, так и в небольших поселках.

 
Что необходимо для составления бизнес плана аптеки? 
  • физический адрес аптеки (населенный пункт, улица, квартал)
  • данные о виде собственности помещения (аренда или собственность)
  • общая площадь
  • желаемая ценовая категория оборудования и материалов (от эконом до премиального сигмента)

Составления бизнес-плана аптечного бизнеса нашими экспертами займет до 7 дней.

Основные этапы открытия аптеки в Украине  

1.Выбор помещения. Экспертная оценка  потенциала будущей аптеки. Это самый важный этап при открытии аптеки. Успех аптеки зависит во многом  от выбора помещения. Главный фактор при выборе помещения — большая проходимость людей, близость больниц, аптек-конкурентов. Для начала нужно определиться, стоит ли строить здание под аптеку, покупать или арендовать помещение. Как правило, самый выгодный вариант — аренда помещения под аптеку с дальнейшим правом выкупа. 

2. Приведение помещения согласно лицензионным условиям. К помещению под аптеку предъявляется множество требований. Каждая комната должна соответствовать и быть оборудована согласно четко регламентированным стандартам. 

3. Лицензия для аптеки. Этот этап является одним из самых сложных и долгих, а также одним из самых ответственных. От него зависит дальнейшая «жизнь» будущей аптеки. У владельца должно быть:

  • Открыть ФОП или юр. лицо
  • Оформлен договор аренды или документы, подтверждающие собственность помещения
  • Официально принят на работу провизор (высшее фармобразование) с опытом работы не менее 2-х лет и курсами провизора-организатора 

4. Автоматизация аптеки. Автоматизация аптечного бизнеса является очень важным этапом в наш век электроники.

  • компьютерная техника
  • выбор аптечной программы
  • выбор расчетно-кассового оборудования (сканера штрих-кода, кассовые аппараты и пр.)
  • подключение оборудования к ПО
  • обучение работе в аптечной программе, техподдержка

Программное обеспечение должно максимально автоматизировать будущую аптеку, снизив влияние человеческого фактора. Опыт показывает, надежды на «хорошего заведующего», который вручную закажет товар, оправдывается далеко не в максимальной степени. 

5. Мебель, грамотная планировка. Дизайн интерьера. Для получения лицензии аптека уже должна быть обставлена мебелью. При выборе и расстановки мебели стоит большой уклон сделать на психологический фактор. Цель планировки — ликвидация мертвых зон. 

6.Подбор квалифицированного персонала.  Не зря говорят: «Кадры решают все» Для начала вам необходимо минимум 2-3 человека с фармобразованием, все зависит от размеров аптеки. Успех аптечного бизнеса во многом зависит  от персонала, который умеет работать и общаться с людьми. Мы поможем вашим сотрудникам как не отпускать лекарства, а продавать, не стоит путать продавать с «втюхивать». Предоставим вам грамотную консультацию по контролю сотрудников. Как сделать так, что б сотрудники выполняли ваши предписания во время вашего отсутствия. 

7. Заключение договоров с поставщиками. Средняя аптека должна заключить от 10 до 20 договоров поставок. 

9. Разработка внешнего и внутреннего дизайна аптеки, фасад. 

10. Разработка и проведения мощной рекламной компании. Открытие аптеки. О ваше аптеке должны узнать «ВСЕ» и «СРАЗУ».  Сформировать положительный имидж — это самая главная и чрезвычайно сложная задача в первые дни работы аптеки, потому что потерять клиента очень легко, а вернуть практически невозможно. Поэтому не скупитесь на помощь профессионалов при запуске своего детища.

Причины открытия прибыльной аптеки с нами 
  • сокращение сроков открытия. 2-3 месяца с нами, сами от 6 мес
  • сокращение затрат на открытие до 100 тыс грн
  • максимально быстрая раскрутка после открытия 
  • целые нервы)))

 Получить квалифицированную консультацию или заказать бизнес-план открытия аптеки с нуля можно по тел.:

099-733-57-03

096-944-33-86

Источник: Бизнес-план аптеки, открытие аптечного бизнеса с нуля

http://all-biz.net

Как открыть свою аптеку за 2 месяца. Бизнес-план аптеки. Расчет затрат и прибыли.

  • «МедФармЭксперт»

    Коммерчиские предложения высылаем только на мессенджеры: viber, telegram, whatsapp.

    Марина (с.Вольное Волновахский р-н, Донецкая обл.)

    Добрый день, хотим проконсультироваться по поводу открытия аптечного пункта в селе, население 1300 чел, аптеки нет, помещения тоже нет, прошу связаться по Вайберу 0956466874 спасибо

    Светлана (Киевская область, г.Вышгород и район)

    Добрый день.Пришлите пожалуйста условия открытия аптеки,какие вложения, сколько стоят ваши услуги.0688108954 [email protected]

    В (чЕРНОВЦЫ)

    ЗДРАСТВУЙТЕ ИНТЕРСНО ОТКРЫТИЕ АПТЕКИ СВЯЖИТЕСЬ 0502410882

    «МедФармЭксперт»

    добрый. Сендвич-панели допускаются, главное, чтобы ваше помещение под аптеку было капитальным строением, не МАФ.

  • Юлия (Луганская область)

    Работаем с программой Парацельс уже четвёртый год, в использование очень проста и доступна, как для первостилька, так и для работы заведующей. Если возникают какие-то проблемы или трудности в использование, всегда есть возможность обратится в тех. поддержку, специалисты отреагирует и помогут в скором времени. На каждый раздел есть видеоуроки, в которых показывается всё грамотно, доходчиво и понятно. Если хотите многофункциональную и простую программу для Вас и ваших сотрудников — это то, что нужно! Спасибо МедФарм Эксперт!

    ФОП Мацигін О.М. (м.Борислав, Львівсьа область)

    Я працювала зав.аптекою і використовували багато програм,але зупинились на програмі Парацельс.Через деякий час я відкрила свою аптеку і,звичайно,використала для автоматизації цю програму,яка є простою і швидко опрацьовує замовлення препаратів.Працівники цієї фірми допомагають при вирішенні будь-яких питань.Також пришвидшує роботу на касі сканування препаратів,що надзвичайно зручно.Програма Парацельс-супер!!!

    Измаил

    мне приходило приглашение вот на эту группу, вроде официальная группа Парацельс

    https://invite.viber.com/?g2=AQBmQUh55IXm7EskG9vlItXDJgUf8%2BXYINVWo01S%2BX4c8%2B4gwdqGbKVztfwmMK%2F8

    Ілона, ПП «Валента» (м. Карлівка, Полтавська обл.)

    Велика вдячність співробітникам компанії «МедФармЕксперт» за їхню програму Парацельс та компетентність в автоматизації аптеки. Приємно спілкуватися із досвідченими в своїй роботі працівниками.

    Тарас (Тернопіль)

    Наша аптека також купляла Парацельс, уйшли від Моріону. Проблемв була з фіскальником, хлопці з Парацельсу просиділи півдня. Але на наступний день все вирішили. Проблема була в помилці фіскальщіків, яку виявили хлопці Парацельс і вирішили. Дякую їм величезне!

  • Анна (Бахмут)

    Можно узнать приблизительно цену открытия мед кабинета для двух семейных врачей с Вашим сопровождением под ключ, спасибо.

     [email protected] Цены какие ? 80-150 м2 Клиника . Подробности при общении.

    Ольга (Киев)

    Здравствуйте! Планируем открыть реабилитационный центр для детей инвалидов. С массажем, ЛФК, другими методами реабилитации и физ.кабинетом. Какая минимальная площадь? Спасибо

    «МедФармЭксперт»

    Спасибо за оказанное доверие к нашей компании.Помещение для стоматологии на 2 кресла (это максимум) минимум от 24 кв.м. Для 8 кресел вам необходимо помещение минимум 100 кв. м. Мы можем сделать для вас Бизнес-план по открытию стоматологической клинике в Запорожье…Звоните, будем рады!

    михаил (запорожье )

    интересует открытие стоматологической клиники на 8 кресел какой квадратуры необходимо помещение и как просчитать бизнес план. г. Запорожье

    «МедФармЭксперт»

    Цена на наши услуги зависит от размеров клиники от количества специалистов. Например, если сравнивать семейного врача и врача-гинеколога, то лицензирование, наполнение кабинета оборудованием и пр. у гинеколога будет более трудоемким. Как правило, цена формируется под каждого клиента, в медицинском бизнесе все сугубо индивидуально!

  • «МедФармЭксперт»

    Цена 5 800 и 6 800 грн. Стоимость на аптечную лицензию зависит от сроков. 10 и 25 раб. дней. соответственно.

    Юлия (Новая каховка Украина Херсонска облподст)

    Подскажите, пожалуйста, стоимость лицензии , и какие сроки ее получения

    Оксана (Киев)

    полностью согласна.. зависла на сайте целых 2 часа, незаметно прошел обед! Очень полезный портал!!!

    «МедФармЭксперт»

    Все починається з пошуку приміщення, мінімална площа 30 кв.м., не житловий фонд, 1-ий поверх. Потім треба обставити аптеку меблями і прочим обладненням, приняти на роботу офіційно провізора на зав. аптеку (для села можно без досвіда, але обовязково вища освіта)….і можно подаватися на ліцензію!

    Антон (Киев )

    Отличный сайт , очень понятно и доходчиво для людей без юридического образования !
  • «МедФармЭксперт»

    Да, можно разместить. Вопрос только к площади рентген-кабинета. На каждый дополнительный рентген идет увеличение площади рентгенкабинета.

    Олег (Киев)

    Здравствуйте! Подскажите, возможно ли размещение маммографа в одном кабинете со стационарным рентгеном на 2 рабочих места? Оба аппарат — аналоговые, предполагается работа с оцифровщиком.

    Киев

    Я правильно понял, основные затраты на рентген-защиту приходятся не на стены,а на окна (двери, возможно)? Значит ли это, что идеальный, с точки зрения финансовых затрат, вариант размещения рентген-кабинета — это глухая комната, не имеющая окон?

    «МедФармЭксперт»

    Можно, если соблюдено важное лицензионное условие: в кабинете не более 1-ой стоматустановки. Так же важно учесть расчет защиты на рентген, если у вас большие окна, то рентген защита на ставни будет очень дорогим удовольствием!

    «МедФармЭксперт»

    Минимальная площадь рентген-кабинета, КТ кабинета — 28 кв.м. КТ с контрастом… контраст, как правило, вводят в манипуляционной.

  • Александр (Днепр)

    «Здравствуйте. Можете скинуть коммерческое предложение по проектированию и открытию стоматологии на 43 кв.м. Заранее благодарю.»

    «МедФармЭксперт»

    Благодарим за обращение. на вайбер вам выслали КП по открытию стоматологии. Будем раду сотрудничеству.

    Вадим Юрьевич (Житомир )

    Можете скинуть коммерческое предложеие по открытию и проектированию стоматологической клиники на 95 метров на вайбер 0509313140

    Вагиф (пгт Веселое, Запорожская обл)

    Здравствуйте. Нужен проектирования и стоимость для открытия стоматологического кабинета, площадь 51кв.м. вайбер.0683141388.Спасибо.

    Марина (Одесса)

    Добрый день! Интересует открытие стомат.кабинета «под ключ» в Одессе. Планируется установка стомат.оборудованияс встроенными рентген аппаратами. Можно ли к Вам обратиться за помощью? Если актуально, свяжитесь со мной, пожалуйста

  • «МедФармЭксперт»

    В данной ситуации на 100% сказать нельзя. В теории данное решение должно устроить инспектора СЭС. Многое зависит от самого инспектора или компетентности фирмы, к которой вы обращаетесь за помощью!

    Александр (Харьковский район)

    Обязательно ли наличие центрального водоснабжения или достаточно «мокрой точки с умывальником, сливом и привозной водой цистерной с водоканала по договору для кабинета медсестры по предрейсовому медосмотру по выпуску водителей на линию?

      Это для автотранспортного предприятия

    Инна (Одесса)

    Добрый день. Подскажите помещение 21,5 кв.м ,нежилой фонд, второй этаж, отдельный вход подойдёт под дерматовенерологию?. В этом помещении есть сан.узел, маленький коридор и кабинет 18 кв.м.

    «МедФармЭксперт»

    Использование цокольного этажа под стоматологический кабинет является сложным вопросом. Решение данного вопроса возможно, но нужно обсуждать детали. Звоните нашим экспертам по одному из телефонов сайта!

    София (Одесса)

    Хотим купить в жилом доме в цокольном этаже с отдальным входом документы на него от застройщика как нежилой фонд. 47кв. м. Где можно узнать можно ли его покупать под стоматологический кабине

  • «МедФармЭксперт»

    В стоматологии должна быть обязательно прыплывно-вытяжна вентиляция, обычная вентиляция не подойдет! Если есть рентген — то на рентген должна быть отдельная прыплывно-вытяжна вентиляция.

    «МедФармЭксперт»

    Для получения лицензии на врача стоматолога необходимо минимум 1 специалист. Вам решать какие специальности вписывать в лицензионную ведомость.

    «МедФармЭксперт»

    Согласно нормам, стоматология может находиться на любом этаже, если здание не жилое! Если дом жилой, то обязательно должен быть отдельный вход на второй этаж (или любой другой).

    Павло (Івано-Франківськ)

    Питання, по ліцензійним умовам приміщення для стоматології повино бути тільки на першому поверсі, або може бути і на другому? Щиро дякую.

  • Открытие аптеки под ключ. Помощь в открытии аптеки с нуля

    Вы уверены, что знаете, на что необходимо обратить внимание, открывая аптеку? Ниже представлена лишь малая часть задач, которые необходимо решить и, столкнувшись с которыми, вы поймете, что вам нужна помощь в открытии аптеки.

    • Подберем помещение. В 50% случаев успех аптеки зависит от удачного месторасположения. Мы найдем идеальное место для открытия аптеки!
    • Подберем персонал. От профессионализма и опыта сотрудников зависит уровень обслуживания, а, значит и успешность бизнеса, ведь каждый посетитель аптеки надеется получить квалифицированную помощь и доброжелательное обслуживание.
    • Автоматизируем товарооборот. Поможем с выбором системы автоматизации аптеки и грамотно внедрим ее в предприятии.
    • Берем бюрократические проволочки на себя. Работая с нами, у вас не будет проблем с разрешительной документацией.

    Открыть собственный бизнес куда проще, если знать к кому обратиться. Нужна помощь в открытии аптеки – «Стартап под ключ» всегда поможет.

    Мы готовы предложить вам планирование, построение и организацию прибыльного аптечного бизнеса. «Стартап под ключ» окажет помощь в открытии аптеки под ключ. Наша компания имеет большой штат специалистов, совокупный опыт которых насчитывает более 70 успешных проектов: аптеки, салоны красоты, рестораны, турагентства, гостиницы и прочие виды малого, а также среднего бизнеса.

    Услуги по открытию аптеки под ключ включают

    • Составление бизнес-плана.
    • Выбор типа аптечной организации: производственная аптека, аптечный киоск, магазин и т.д.
    • Регистрация ИП или юридического лица.
    • Получение необходимых лицензий и разрешений.
    • Открытие счета в банке.
    • Создание соответствующих рекламных носителей и разработка фирменного стиля.
    • Поиск и аренда помещения под офис.
    • Оснащение офиса техникой и мебелью.
    • Подбор персонала.

    3 простых причины, по которым следует сотрудничать именно с нами

    Причина 1. Экономия

    Мы закупаем оборудование и мебель у постоянных поставщиков и имеем хорошие скидки. Наша компания знает дистрибьюторов, у которых можно приобрести лекарственные средства на выгодных условиях.

    Причина 2. Скорость

    В среднем, время открытия аптеки занимает 2,5 — 3 месяца, а через полгода вы уже сможете получить первую прибыль.

    Причина 3. Надежность

    Наши проекты соответствуют не только пожеланиям заказчика, но и всем требованиям лицензирующих органов. Мы знаем, как они действуют НА ПРАКТИКЕ и не даем пустых обещаний.

    Это выгодно:

    • Бизнесменам, проживающим вне столицы;
    • Новичкам в сфере торговли, фармацевтики;
    • Тем, кто не располагает свободным временем в достаточном количестве;

    Бизнес-план открытия аптеки, с финансовой моделью | Inventica

    ВВЕДЕНИЕ      10

                Права на интеллектуальную собственность           10

                Уровень рисков и ответственности при составлении бизнес-плана       10

    Глава 1.          РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА    11

                Суть проекта  11

                Основные цели проекта       12

                Направление маркетинговых усилий          13

                Общая стоимость проекта    13

                Финансовые перспективы и основные показатели про

    кта       14

    Глава 2.          ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ   16

                Нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность аптечных учреждений          16

                Организационно-правовая форма   16

                Регистрация компании (ИП или ООО)         20

                Тип аптечного учреждения   23

                Ключевые нормативные требования, предъявляемые аптечным учреждениям          25

                            Помещения     25

                            Оборудование            26

                            Ассортимент   27

                Договор аренды или свидетельство о собственности на помещение    28

                Согласование перепланировок        30

                            Определение понятия переустройства помещения          30

                            Проектная документация      31

                            Уполномоченные органы и организации    33

                Санитарно-эпидемиологические требования и требования пожарной безопасности   34

                            Пакет санитарных документов         34

                            Санитарно-эпидемиологическое заключение        34

                            Лицензирование фармацевтической деятельности          36

                            Документы Госпожнадзора (некоторые субъекты)            38

                Подключение онлайн-кассы 42

                Маркировка лекарственных препаратов     43

                Заключение ГПН        43

                Разрешение на торговую деятельность      43

                Разрешение на вывеску        43

                Бюджет на оформление разрешительных документов     45

    Глава 3.          МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ             47

                Количество аптек в РФ         47

                            Динамика количества аптек 47

                            Структура рынка по типам аптек     48

                            Доля одиночных аптек на рынке     49

                            Крупнейшие участники рынка          50

                Параметры работы аптек в РФ        52

                            Ежемесячная выручка по типам аптек        52

                            Средний чек по типам аптек 54

                            Количество чеков в день по типам аптек    55

                            Площадь аптек           55

                Объем аптечного рынка в РФ          56

                            Продажи лекарственных средств в аптеках           56

                                        Объем продаж лекарственных средств в аптеках в стоимостном выражении  56

                                        Объем продаж лекарственных средств в аптеках в количественном выражении            57

                                        Структура продаж в аптеках: российские / импортные ЛС           58

                                        Структура продаж в аптеках: рецептурные / безрецептурные ЛС           58

                                        Структура продаж в аптеках: ЖНВЛП / не-ЖНВЛП  59

                                        Структура продаж в аптеках: по АТС-группам        60

                                        Структура продаж в аптеках: препараты с наибольшим объемом продаж        61

                                        Структура продаж в аптеках: по стоимости упаковки ЛС 61

                                        Рост цен на лекарственные препараты      62

                            Продажи парафармацевтики в аптеках       63

                                        Продажи БАД в аптеках        63

                                        Продажи косметики в аптеках          65

                                        Продажи прочего нелекарственного ассортимента в аптеках      68

                            Рынок online-аптек    69

                Аптечный рынок в 2020 году            70

                            Рост продаж в I кв.    70

                            Прогноз развития рынка      71

    Глава 4.          КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА          73

                Тип аптечного учреждения   73

                Оказываемые услуги            73

                Дополнительный сервис      74

    Глава 5.          СТРАТЕГИЯ И ПЛАН МАРКЕТИНГА  77

                Маркетинговые цели проекта          77

                Выбор местоположения        77

                            Демографические факторы  77

                            Уровень конкуренции           78

                            Функциональное месторасположение         78

                            Тип торговой зоны    79

                            Инфраструктура         80

                Ценовая политика      81

                Ассортиментная политика    86

                Закупочная политика и поставщики            88

                Рекламная политика  90

                            Рекламные мероприятия инвестиционного этапа 90

                            Рекламные мероприятия операционного этапа     92

                Промоциональная работа    93

                «Точки роста» аптечного учреждения         95

    Глава 6.          ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА          96

                План-график реализации проекта    96

                Подбор помещения   97

                Подбор персонала     98

                Получение кредита    100

                Оформление разрешительных документов           100

                Проектирование         100

                Ремонт помещения    102

                Рекламные мероприятия      102

                Закупка оборудования и мебели     102

                            Торговая зона            102

                            Выставочное оборудование            105

                            Оборудование для хранения           106

                            Административно-бытовые помещения     107

                            4          Мебель и оборудование для руководителя аптеки           107

                                        Места товароведа      108

                                        Мебель и оборудование для персонала, гардеробная зона        108

                            Автоматизация аптеки          109

                            Проведение телекоммуникаций       110

                                        Телефонная линия и интернет         110

                                        Охранно-пожарная сигнализация    111

                                        Система видеонаблюдения  111

                            Климат-система и вентиляция         112

                            Освещение      112

                            Сантехническое оборудование        112

                            Хозяйственные расходы      113

                            Непредвиденные расходы   113

                            Закупка продукции    113

                            Бюджет расходов инвестиционного этапа 114

                            Финансирование расходов инвестиционного этапа          116

    Глава 9.          ОПЕРАЦИОННЫЙ ЭТАП ПРОЕКТА   117

                Организационная структура 117

                Основные статьи расходов операционного этапа 117

                            Закупка товара           118

                            Фонд оплаты труда   118

                            Коммунальные расходы       119

                                        Электроэнергия         119

                                        Отопление      119

                                        Водоснабжение          119

                                        Стоимость потребления ресурсов  120

                                        Уборка территории    120

                            Арендные расходы    121

                            Расходы на рекламу 121

                            Расходы на телекоммуникацию (телефонизация, охранно-пожарная сигнализация)    121

                            Общехозяйственные расходы и ремонт оборудования    122

                            Затраты на покупку расходных материалов           123

                            Страхование оборудования 124

                            Прочие расходы        124

                Операционный бюджет расходов    125

                Заемные средства     125

                Основные статьи доходов операционного этапа  126

                            Структура продаж      126

                            Наценка           126

                            Средний чек и количество клиентов           127

                            Сезонная составляющая       127

                            Выход на проектную мощность       128

                            Дополнительные доходы     128

                Операционный бюджет доходов     128

    Глава 10.        ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН            130

                Условия и допущения           130

                            Инфляция       130

                            Налоговое окружение           131

                Отчет о прибылях и убытках           132

                Отчет о движении денежных средств         134

                Прогнозный баланс   135

                Бюджет налоговых платежей           135

    Глава 11.        ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА         136

                Структура операционных расходов            136

                Анализ экономической эффективности      136

                            Рентабельность проекта      136

                            Чистая прибыль        137

                            Расчет ставки дисконтирования      137

                            NPV, срок окупаемости проекта, IRR           139

                            Стоимость бизнеса    140

                Точка безубыточности проекта       141

                Основные инвестиционно-финансовые показатели проекта       142

    Глава 12.        АНАЛИЗ РИСКОВ       143

                Организационные и управленческие риски           143

                Кадровые риски        146

                Риски взаимодействия с поставщиками     148

                Риски ценообразования        150

                Технологические риски        153

                Финансовые риски    155

                Эконмические и рыночные риски   156

                Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор)       159

    Приложение 1.           Выручка, средний чек и количество чеков в день в ТОП-100 аптечных сетей РФ            160

    Бизнес-план реализации инвестиционного проекта (открытие аптеки) 2, Менеджмент

    Пример готовой дипломной работы по предмету: Менеджмент

    Оглавление

    Введение

    Глава

    1. Теоретические и методические вопросы бизнес-планирования

    1.1. Сущность и роль бизнес-планирования в современных условиях

    1.2. Виды бизнес-планов и их основные особенности

    1.3. Структура бизнес-плана и краткая характеристика его разделов

    Глава

    2. Исследование условий реализации проекта открытия аптеки в Санкт-Петербурге

    2.1. Краткое описание проекта создания аптеки

    2.2. Анализ фармацевтического и аптечного рынков России и Санкт-Петербурга

    2.3. Конкурентный анализ аптечного рынка Санкт-Петербурга

    2.4. Исследование особенностей поведения потребителей на аптечном рынке

    2.5. Оценка влияния внешней среды на создание аптеки. SWOT-анализ открываемой аптеки

    Глава

    3. Разработка проекта открытия аптеки в Санкт-Петербурге

    3.1. Резюме

    3.2. Маркетинговый план

    3.3. Производственный план

    3.4. Организационный план

    3.5. Финансовый план и оценка эффективности проекта

    3.6. Риски реализации проекта

    Заключение

    Список источников

    Приложение 1

    Приложение 2

    Приложение 3

    Приложение 4

    Приложение 5

    Приложение 6

    Содержание

    Выдержка из текста

    Актуальность темы исследования определяется ситуацией, сложившейся в результате экономических преобразований в стране, которая требует ……………..

    Схема финансирования: Необходимые денежные средства для реализации проекта предусматривается привлечь в виде кредита. Плата за использование кредита взята на уровне

    20. годовых. Полный возврат кредита предусматривается осуществить в течении

    2. месяцев.

    1. Принцип временной дифференциации календарного плана. Реализация этого принципа предусматривает различную степень детализации календарного плана осуществления инвестиционного проекта во времени и по формам разработки.

    В условиях свободной рыночной конкуренции предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут чётко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, так и о собственных перспективах и возможностях.

    В целом целью создания инвестиционного проекта на предприятии общественного питания является привлечение инвестиционных средств для открытия кофейни; обоснования экономической эффективности открытия кофейни; разработки поэтапного плана создания и развития кофейни.

    Финансирование планируется осуществить как за счет заемных, так и собственных средств. Доля собственных средств – 50%. Стоимость использования заемных средств составит 12,0%, кредит будет возвращен в течение пяти лет.

    Организованный на научной основе, но в то же время учитывающий современные практические методы и приемы оценки и составление бизнес-плана является ведущим фактором роста прибыли организации, продаж и снижения издержек продвижения товара, что относится к основе обеспечения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов рыночной экономики. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без чёткого и объективного планового проекта.

    Цель данного проекта – является создание и развитие Центра дневного пребывания детей дошкольного возраста в г. Мегионе, а так же получение прибыли от ведения финансово-хозяйственной деятельности.

    В России это малоизвестный бизнес, но при этом очень привлекательный.

    Теоретическая часть работы посвящена описанию теоретических основ организации бизнес-планирования профессиональных организаций и союзов, к которым, в свою очередь, относятся и кинологические организации. В данном разделе приведено определение и параметры организации бизнес-планирования на предприятии, этапы реализации процедур планирования, а также затронута и раскрыта важнейшая тема специфических особенностей бизнес-планирования кинологических предприятий с учетом специфики современного российского собаководства.

    Практика реализации бизнес проектов показывает, что без четко разработанного маркетингового плана невозможно достичь поставленных целей и выполнить предполагаемые инвестиционные проекты.Создание планов маркетинга должно планироваться и осуществляться при выполнении условий внешней и внутренней среды инвестиционного проекта, где внутренняя сфера рассматривается как укрепление и модернизация процессов происходящих в рамках проекта, а внешняя среда расценивается как среда реализации. Выявить место и роль плана маркетинга в процессе бизнес –планирования реализации инвестиционного проекта.

    Бизнес-план реализации инвестиционного проекта по производству новой продукции отличается от всех иных разновидностей бизнес-планов, прежде всего тем, что его разработчики пытаются достичь одновременно двух различных целей. Причём требования к бизнес-плану и его содержание должны различаться в зависимости от того, на кого ориентируются участники проекта – на инвестора или кредитора.Целью настоящей курсовой работы является изучение места и роли бизнес-плана при управлении бизнесом.

    Список источников

    1.Федеральный закон от 22.06.1998 № 86-ФЗ «О лекарственных средст-вах»

    2.Барроу П. Бизнес-план, который работает / П. Барроу. – М.: Альпина Бизнес Бук, 2007. – 322 с.

    3.Бекетова О.Н. Бизнес-план: Теория и практика / О.Н. Бекетова, П.И. Найденков. – М.: Приор-издат, 2009. – 390 с.

    4.Бизнес-планирование / Под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова, С. Г. Млодик. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 518 с.

    5.Бухалков М.И. Планирование на предприятии / Бухалков М.И.. – М.: Инфра-М, 2008. – 488 с.

    6.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение / О. Васнецова. – М.: Гэотар-Медиа, 2005. – 380 с.

    7.Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией / П. Винкельман. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. – 568 с.

    8.Воронова Т.А. Бизнес-планирование / Т.А. Воронова, А.А. Касаткин, С.И. Ляпунов, С.Г. Млодик, С.Ю. Муртузалиева, В.М. Попов. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 482 с.

    9.Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Прин-ципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. – М.: Эксмо, 2008. – 682 с.

    10.Галенко В. П. Бизнес-планирование в условиях открытой экономики / В.П. Галенко, Г.П. Самарина, О.А. Страхова. – М.: Академия, 2007. – 444 с.

    11.Головань С. Бизнес-планирование и инвестирование / С. Головань, М. Спиридонов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 382 с.

    12.Завлин П. Н. Оценка эффективности инноваций / П.Н. Завлин, А.В. Васильев. – М.: Бизнес-пресса, 2006. – 398 с.

    13.Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент / В.В. Ковалев. – Финансы и статистика, 2007. – 412 с.

    14.Коссов В.В. Экономический анализ реальных инвестиций / В.В. Кос-сов, И.В. Липсиц. – М.: Магистр, 2007.- 544 с.

    15.Лапыгин Ю.Н. Бизнес-план. Стратегии и тактика развития компании / Ю.П. Лапыгин, Д.Ю. Лапыгин. – М.: Омега-Л, 2008. – 522 с.

    16.Липсиц И.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа / И.В. Липсиц, В.В. Коссов. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 480 с.

    17.Ляпунов С.И. Бизнес-планирование / С.И. Ляпунов, В.М. Попов. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 480 с.

    18.Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами / К.Н. Петров. – М.: Вильям, 2007. – 390 с.

    19.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и кон-курентов / М. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 540 с..

    20.Практическое руководство по повышению прибыльности предприятий малого бизнеса на основе маркетинга. – М.: Российская Ассоциация Маркетин-га, 2007. – 212 c.

    21.Романеева Е.В. Маркетинг в оптовой и розничной торговле / Е.В. Ро-манеева, Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова. — М.: КноРус, 2007. – 488 с.

    22.Славич-Приступ А. С. Практический маркетинг для аптек / А.С. Сла-вич-Приступ. — М.: Ремедиум, 2005. – 352 с.

    23.Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование / Н.Д. Стрекалова. – СПб.: Пи-тер, 2009. – 398 с.

    24.Теплых О. Стратегическое бизнес-планирование. Динамическая сис-тема повышения эффективности и обеспечения конкурентного преимущества / О. Теплых, К. Ридинг. – М.: Баланс Бизнес Букс, 2005. – 400 с.

    25.Трофимова Е.О. Вопросы стратегического маркетинга в фармацевтике / Е.О. Трофимова. – М.: Ремедиум, 2006. – 388 с.

    26.Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринима-тельской деятельности / Э.А. Уткин. – М.: Экмос, 2009. – 516 с.

    27.Юсупова А.Т. Теория отраслевых рынков / А.Т. Юсупова. — М.: Издательство СО РАН, 2005. – 408 с..

    28.Болдырев А.О. Будущее за аптечными сетями / А.О. Болдырев // Фар-мацевтический вестник. — 2008. — № 8. – С. 56-60.

    29.Гвазава Н. Особенности продвижения фармпродукции / Н. Гвазава // Sales business/Продажи. — 2008. – № 5. — С. 50-54.

    30.Гнускина А. Аптечный бизнес: мода на новые бизнес-модели / А.А. Гнускина // Аналитический обзор фармацевтического рынка. — 2008. – № 7-8. — С. 44-47.

    31.Дементьева С.А. Маркетинговый подход к формированию ассорти-мента аптек: ориентируемся на спрос / А. Дементьева // Фармацевтический вестник. — 2009. — № 18. – С. 18-24.

    32.Ишмухаметов А. Российский фармрынок:

    1. лет истории и прогноз развития / А. Ишмухаметов // Ремедиум. – 2009. — № 8. – С. 34-38.

    33.Литовка И. Роль фармацевта в маркетинг-миксе / И. Литовка // Апте-ка. – 2008. — № 49. – С. 23-26.

    34.Мелик-Гусейнов Д.В. Фармацевтический рынок России – больше, чем рынок / Д.В. Мелик-Гусейнов // Фармакоэкономика. — 2009. — № 1. – С. 22-23.

    35.Некраха Т. Одинокая аптека желает познакомиться / Т. Некраха // Провизор.- 2008. — № 11. – С. 67-69.

    36.Родина А.Н. Внутрифирменное планирование / А.Н. Родина // Эконо-мика региона. — 2007. — № 18. – С. 32-35.

    37.Смирнов А.И. Формирование торговой и ассортиментной политики аптеки / А.И. Смирнов // Фармацевтические ведомости. — 2009. — № 6. – С. 23-28.

    38.Степанова И. По законам логистики / И. Степанова // Медицинская га-зета. — 2008. — № 074. – С. 3.

    39.Беспалов Н. Рознично-абстинентный синдром / Н. Беспалов [Элек-тронный ресурс]

    (http://www.pharmexpert.ru/analytics/11/668/)

    40.Больше, чем аптека [Электронный ресурс]

    (http://www.intercharm.net/digest/index.phtm)

    41.Дан старт разработке Стратегии развития российской фармацевтиче-ской промышленности на период до 2020 года [Электронный ресурс]

    (http://www.ab.ru/~cnti/2008/2008_04_08.htm)

    42.Зайченко Е. Кризис росту не помеха. Обзор коммерческого рознично-го сектора российского фармрынка по итогам 2009 года / Е. Зайченко [Элек-тронный ресурс]

    (http://www.pharmvestnik.ru/text/18402.html )

    43.Исследование аптечного рынка Санкт-Петербурга [Электронный ре-сурс]

    (http://www.comcon-2.ru)

    44.Как управлять ассортиментом в аптеках [Электронный ресурс]

    (http://www.tandem-west.ru/press/upravlyat-assortimentom-aptekah.html )

    45.Канаян Р., Канаян К. Мерчандайзинг в аптеке [Электронный ресурс]

    (http://www.usconsult.ru/b_029.html ]

    )

    46.Кризис на мировом рынке приостановил рост аптечных сетей [Элек-тронный ресурс]

    (http://top.rbc.ru/retail/14/07/2008/200935.shtml)

    47.Минпромторг России разработал проект стратегии развития фарма-цевтической промышленности [Электронный ресурс]

    (http://www.bsspharm.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=177)

    48.Мнушко З.Н. Практические аспекты потребительского выбора лекар-ственных средств / З.Н. Мнушко, И.А. Грекова [Электронный ресурс]

    (http://www.provisor.com.ua/archive)

    49.Программное обеспечение (программный продукт) для автоматизации аптеки ПО Панацея [Электронный ресурс]

    (http://www.smartcode.ru)

    50.Стратегия развития фармацевтической отрасли предусматривает осо-бенно много новаций в области госзакупок [Электронный ресурс]

    (http://www.epgz.ru/_goszakaz/_all/1379/)

    51.Фельдман О. Парафармацевтические средства: спрашивайте в аптеках города / О. Фельдман, А. Фридман [Электронный ресурс]

    (http://www.comcon-2.ru/default.asp?artID=591)

    52.Ярцев Д. Практика мерчандайзинга в аптеке / Д. Ярцев [Электронный ресурс]

    (http://www.asklepiy.uz/corporate-magazine)

    список литературы

    Какой бизнес-план должен быть при открытии аптеки * xHow!

    от xHow!  cегодня: 26-02-2022

    В данном обзоре мы рассмотрим некоторые аспекты составления бизнес-план для открытия аптеки. Особое внимание обратим на то, что необходимо учитывать при разработке бизнес-плана для открытия аптеки.

    По сути, в бизнес-плане для открытия аптеки определяются все финансовые аспекты будущей деятельности, в том числе все пункты расходов и доходов аптеки.

    Определение формата работы аптеки

    Прежде всего, необходимо отметить, что каждый, кто собирается заняться аптечным бизнесом, должен четко понимать, что он желает получить в итоге. В одной из своих публикаций мы дифференцировали аптечные учреждения на такие виды: обычная аптека, аптечный пункт, аптеки формата мини-маркета. Подробнее о видах аптечных учреждений читайте в соответствующей публикации.

    Здесь мы только заметим, что в зависимости от того, какой вид аптечного учреждения Вы выберете, в определенной степени будет зависеть специфика составления сметы расходов и доходов.

    Основные статьи расходов и доходов на открытие аптеки

    Как мы уже отмечали, бизнес-план аптеки – это смета расходов и доходов аптеки.
    К основным издержкам при открытии аптеки стоит отнести расходы на:

    • поиск, аренду или приобретение помещения;
    • проектирование объекта;
    • получение разрешений, лицензий и других документов;
    • приобретение оборудования и оснащение помещения;
    • ремонт помещения аптеки;
    • консалтинговые услуги, в частности, по поиску персонала для аптеки;
    • закупку товара;
    • рекламу;
    • другие источники.

    Список расходов не является исчерпывающим, но любой пункт издержек необходимо указать в бизнес-плане.

    Что касается доходов аптеки, то здесь основным пунктом является розничная торговля. Наценка в данном бизнесе составляет в среднем 15 – 20 %.

    Рентабельность аптечного бизнеса

    Принципиальной характеристикой финансовой устойчивости аптеки выступает такой параметр, как ликвидность, — другими словами, способность предприятия быстро погашать свою задолженность.

    Коэффициент ликвидности аптеки определяется, исходя из соотношения оборотных средств аптеки и краткосрочных обязательств. При коэффициенте, который равен единице, аптека способна покрыть все текущие задолженности посредством распоряжения ликвидных средств.

    В свою очередь, если значение коэффициента меньше единицы, то предприятие имеет неудовлетворительную структуру баланса – это означает, что даже в случае реализации всего имущества аптека не сможет погасить текущие задолженности перед кредиторами. Отрицательное значение коэффициента выступает потенциальной угрозой банкротства аптеки.

    По мнению экспертов, аптечный бизнес отличается весьма значительной зависимостью от заемного капитала. В данной области применяется т. н. коэффициент концентрации заемных средств, рассчитывающийся как соотношение кратко- и долгосрочных обязательств к валюте баланса.

    На сегодняшний день аптечный ритейл ведет деятельность в кредит – как правило, поставщики предоставляют розничным сетям отсрочку платежа на 25 – 35 дней. Если данные сроки будут уменьшены поставщиками, то это всё приведет к снижению уровня оборотных средств, и, соответственно, уменьшению рентабельности аптечного бизнеса.

    Итак, мы рассмотрели некоторые особенности того, что нужно учитывать при составлении бизнес-плана для открытия аптеки.

    P.S. Бизнес это сочетание войны и спорта.

    Главная » Бизнес и Карьера » Бизнес-планы » Какой бизнес-план должен быть при открытии аптеки

    Как открыть свою аптеку

    Пандемия. Толпы людей, скупающих всевозможные препараты и защитные маски. Популярность аптек резко возросла — начинающие предприниматели начали задумываться об открытии своей. Даже без эпидемий лекарства людям нужны всегда. Но так ли прост аптечный бизнес, как кажется на первый взгляд? На самом деле, нет. Статья расскажет как открыть аптеку или аптечный пункт, максимально снизить риски, выгодно ли открытие аптеки и сколько вы сможете на этом зарабатывать. Также внутри пошаговая инструкция открытия аптеки.

    Какие бывают аптеки

    Главная специфика этого бизнеса — необходимость четко соблюдать все требования. Сложно найти бизнес, который бы строго соблюдал все требования закона, и проверяющие органы часто закрывают глаза на мелкие нарушения. Но не в случае с аптеками. Открытие аптеки, фармацевтический бизнес в целом требуют внимание к мелочам. Даже мелкие нарушения требований Минздрава могут стоить слишком дорого.

    Чтобы ознакомиться с конкретными требованиями, решите, какой будет ваша аптека:

    • аптечный магазин. Вариант, если вы хотите сосредоточиться только на розничной продаже безрецептурных средств;
    • аптечный пункт. Похож на аптечный магазин и при открытии нужно следовать тем же правилам, однако этот вид подразумевает продажу еще и рецептурных медикаментов, поэтому придется получить дополнительную лицензию;
    • производственная. Если хотите изготовлять продукцию и реализовывать ее оптом.

    Также выделяют открытые и закрытые типы аптек. Первые размещают продукцию на открытых витринах, покупатель может ознакомиться с товаром до приобретения, вторые — только в закрытых стеклом стеллажах. Аптечные пункты это всегда закрытые аптеки, магазины же могут быть открытыми.

    Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план аптеки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

    Инструкция

    Вот список действий для открытия аптеки с нуля:

    • изучите рынок. С изучения конкурентов начинается любой бизнес. В каком месте вы можете арендовать помещение для аптеки, какой там спрос на фармацевтику? Какова будет рентабельность аптеки?
    • бизнес план. Планируйте расходы заранее, частая ошибка начинающих предпринимателей — отсутствие детального плана;
    • найдите помещение для аренды или покупки. Первый вариант менее рисковый, но ежемесячные расходы в среднем будут больше;
    • регистрация аптечного бизнеса, работа с лицензиями, документами. Самая сложная часть, необходимо получить массу разрешений;
    • наймите фармацевтов. Адекватного персонал — это важно;
    • начните продвигать свой бизнес. Люди должны узнать, что рядом с их домом или работой открылась новая аптека.

    Четкий план по открытию аптеки представить невозможно, вы должны быть готовы действовать исходя из ситуации.

    Какие нужны документы

    Документы для открытия аптеки не менее важны, чем бизнес-план. Помните, что ни один другой вид бизнеса не контролируется регуляторами так сильно, как аптечный. Перед тем как открыть аптеку, придется сначала получить временное разрешение от МЧС и налоговой службы, затем отправиться в Роспотребнадзор за окончательным решением. Вам нужна лицензия на торговлю медикаментами.

    Все займет месяцы, и вам понадобятся следующие документы:

    • учредительные копии для создания юридического лица или ИП;
    • бумаги о владении помещением и его план;
    • доказательства владения аптечным оборудованием;
    • диплом фармаколога у управляющего;
    • подписи от налоговой службы, Роспотребнадзора и МЧС.

    Только вместе с получением лицензии вы получите право открыть аптеку.

    Помещение

    По закону площадь вашего будущего магазина должна быть не меньше 29 кв. м, но по факту открывать аптечный киоск меньше 50 кв. м нет смысла – будет трудно выполнить все требования по организации: минимум два входа, отопительная и вентиляционная системы, люминесцентное освещение, туалет, душевая. Регуляторы не позволят начать торговлю без всего этого.

    Постарайтесь найти аренду рядом с вашим местом проживания. Вы будете знакомы с ассортиментом местных аптек, с местной инфраструктурой, вы будете лучше понимать что нужно потребителю в этом районе – потому что сами ходите в местную аптеку.

    Сотрудники

    Достаточно нанять трех сотрудников: заведующего и двух фармацевтов. От их профессионализма и адекватности зависит конечный успех. Особенно важен грамотный заведующий, на котором лежит весь труд по поддержанию аптеки. Выплата зарплаты, ведение журнала, закупка лекарств, оборудования, ремонт при необходимости – все это дело грамотного заведующего, без которого вам, новичку, не справиться.

    Также внимание стоит уделить человеческим качествам персонала. Фармацевт при работе с покупателями обязан вести себя дружелюбно – на Западе это вошло в норму, на постсоветском пространстве пока нет. Используйте это, чтобы выделяться среди конкурентов. И не забудьте проверить их дипломы! Открыть аптеку без фармацевтического образования у персонала нельзя.

    Необходимое оборудование

    В основном, все касается санитарии. Прилавок должен защищать от передачи заболеваний, краска должна выдерживать регулярную чистку, а окна и форточки, помимо стальных решеток, оборудованы сетками от насекомых. Кроме того, вам понадобится кассовая аппаратура, ПО для учета медикаментов.

    Маркетинг

    Как привлекать клиентов? Проводите мероприятия для жителей, сделайте так, чтобы каждый в округе узнал об открытии новой аптеки. Человек должен вспомнить об этом когда заболеет. Наймите разносчика листовок, установите на трассах рядом рекламные знаки. Сделайте так, чтобы вывеска была видна в любое время суток. Работайте с онлайн-картами вроде Google Maps, Дубль Гис: потенциальный покупатель должен иметь возможность найти вашу аптеку и получить информацию о ней, не выходя из дома.

    Сколько можно заработать?

    Минимальное вложение – 15 000 долларов. Отбить вы его сможете в течение одного-двух лет. Период окупаемости — больное место этого вида предпринимательства. Да, ввиду постоянного спроса на ваши товары вероятность рано или поздно не выйти в плюс мала, но ждать прибыли придется минимум 1 год, и это если все пойдет гладко. Психологически тяжело вложить тысячи долларов в оборудование, помещение, персонал, и быть в убытке месяцами.

    Есть вариант с приобретением франшизы. В этом случае вы покупаете и курируете готовый бизнес. Рисков немного меньше, прибыль, разумеется, тоже — придется на постоянной основе отдавать часть заработанного материнской компании.

    Риски

    Главный минус — относительно долгая окупаемость. Первого выхода в плюс придется ждать долго. Поэтому ключевым фактором успеха становится выбор правильного места, набор профессионального персонала и четкое соблюдение всех правовых норм. Однако от всех трудностей уберечься заранее невозможно.

    Конкретизируя, возможны такие неблагоприятные исходы:

    • Повышение арендной платы. Это не редкость, поэтому сразу заключайте долгосрочный договор;
    • Минздрав снизит максимально возможные цены. Диапазон цен регулируется законодательно. Изучите, как правильно амортизировать бизнес, не продавайте препараты по максимальным ценам и рассчитывайте план исходя из возможного снижения цен в будущем;
    • Клиентов может стать меньше — конкуренты снизили цены или рядом появился новый магазин. Важно постоянно анализировать ситуацию на рынке и подстраиваться под нужды потребителя и не забывать о маркетинге.

    Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план аптеки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

    Заключение

    Аптечный бизнес — это сложно. Однако новичок может попробовать. Главную роль в вашем успехе будет играть не столько опыт в предпринимательстве, сколько готовность подойти к делу аналитически, взвесить все возможные плюсы и минусы и не пренебрегать мелочами — здесь их нет. Будет ли открытие аптечного бизнеса успешным для вас зависит от того, как вы отнесетесь к делу. Спрос на лекарства не упадет никогда, используйте это.

    Статью прочитали: 3 269

    Полезный контентБесполезный контент

    Советы по составлению бизнес-плана аптеки

    Бизнес-план — один из самых важных шагов при открытии аптеки. Банки и инвесторы хотят видеть бизнес-план аптеки, прежде чем обсуждать финансирование. Но бизнес-план также помогает вам установить цели и подготовиться к успешной деятельности и росту. Он должен включать в себя все, от начальных затрат и декора до подробного маркетингового плана аптеки.

    Это большая работа, поэтому вам следует проконсультироваться со своим адвокатом и финансовым консультантом при разработке определенных частей бизнес-плана вашей аптеки.Они могут помочь вам убедиться, что это подробно и реалистично.

    Но в конечном счете, это ваша аптека. Это ваше видение. И ваш бизнес-план аптеки должен это отражать.

    Что следует включить в бизнес-план аптеки?

    Вот обзор ключевых элементов, которые необходимо включить в бизнес-план аптеки:

    1. Заявление о миссии. В этом разделе следует подчеркнуть, как вы будете помогать пациентам, помимо того, что просто выписываете им рецепты. Чего вы надеетесь достичь с помощью вашей аптеки? Как это послужит общему благу общества? Будущее независимой аптеки связано с лучшим уходом за пациентами.Ваше заявление о миссии должно отражать это.

    2. Общий обзор. Обобщите основные пункты бизнес-плана аптеки, который вы собираетесь составить. Вы также можете рассмотреть оглавление здесь для лучшей организации.

    3. Структура собственности. Укажите информацию о владельце вашей аптеки. Если вы единственный владелец, укажите свой аптечный бизнес как индивидуальное предприятие. Если у вас есть партнеры, укажите это как партнерство.

    4. Финансовые планы и прогнозы. Здесь могут помочь ваш финансовый консультант и бухгалтер. С их помощью вы должны включить в этот раздел следующие пункты:

    • Затраты на недвижимость для покупки, аренды, строительства и любых возможных улучшений
    • Детали финансирования
    • Прогноз движения денежных средств
    • Аптечные системы
    • Автоматизация/технологии затраты
    • Первоначальные затраты на инвентаризацию
    • Затраты на дизайн и декор
    • Предполагаемые затраты на управление/персонал

    5.Демографический анализ. Какова демографическая ситуация в вашей аптеке? Кто будет вашей клиентской базой? Ответы на этот вопрос помогут вам с другими аспектами вашего плана.

    Вот что вам следует учитывать:

    • Возраст
    • Доход
    • Пол
    • Какой предпочтительной аптечной сетью пользуются ваши пациенты

    6. Анализ конкуренции. Определите своих конкурентов. Затем составьте SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Изучите своих конкурентов, чтобы определить, какую нишу на рынке заполнит ваша аптека и какую нишу займет ваша аптека.

    7. Преимущество вашей аптеки перед конкурентами. Что ваша аптека даст людям, чего им сейчас не хватает? Вот два способа узнать это:

    • Анализ населения. Изучите население и врачей в этом районе. Достаточно ли людей, чтобы поддержать вашу аптеку? Достаточно ли лиц, выписывающих специальные услуги, которые вы хотите предложить?
    • Погрузитесь в сообщество. Поговорите с местными жителями об их нынешней аптеке. Что им нравится или не нравится в этом? Вы также можете поговорить с местными врачами и спросить, какие у них проблемы с пациентами. Имеют ли они проблемы с соблюдением режима лечения? Или вакцинация некоторых пациентов от таких болезней, как опоясывающий лишай или грипп?

    8. Специальные запланированные предложения. Предлагаете ли вы лечение диабета? Домашнее здравоохранение? Специальные препараты? Дополнительные предложения дают вам еще больше преимуществ перед конкурентами и могут выделить вас на фоне других аптек.

    9. Ваш план учета текущих тенденций в области фармации. Если вы хотите добиться успеха, поймите, где сейчас находится аптечный бизнес и куда он движется. Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вы можете подумать о том, как решить проблему соблюдения режима лечения и проводить больше времени с пациентами. Эти две проблемы станут еще более важными в будущем.

    10. Ваш розничный инвентарь. Перечислите, какие продукты вы будете продавать помимо лекарств.Вы будете продавать чистящие средства? Туалетные принадлежности? Косметические продукты? Используйте свое исследование населения, чтобы решить, какое сочетание будет лучшим. Например, если ваша аптека будет находиться рядом с сообществом пожилых людей, вы можете продавать другие товары, чем в аптеке, расположенной в оживленном центре города, где работают молодые специалисты.

    11. Подробный маркетинговый план аптеки. Маркетинг часто упускается из виду в бизнес-плане независимой аптеки. Предложение лучшего обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей вернуться, но, в первую очередь, не приведет их к вам.Планируйте с самого начала, как вы объявите о своем прибытии. Вы можете рассмотреть возможность использования внештатного маркетолога, который поможет составить маркетинговый план аптеки.

    12. План на случай непредвиденных обстоятельств. Может показаться странным планировать прекращение владения аптекой до того, как оно начнется. Но обсудите этот шаг со своим юристом и финансовым консультантом, потому что он очень важен. Разумно иметь запасной план на случай непредвиденной ситуации.

    Этот список может показаться длинным, но чем более подробным вы сможете быть, тем лучше вы будете подготовлены к будущему.Кроме того, кредиторы и потенциальные инвесторы оценят внимание к деталям, которое вы вложили в свою стратегию.

    Имейте в виду, что ваш бизнес-план аптеки должен быть живым, дышащим документом. Он может и должен меняться по мере того, как вы совершенствуете свое видение. Периодически просматривайте и обновляйте его по мере того, как вы проходите путь от фармацевта до владельца аптеки.

    Связанный: Узнайте больше о консультационных услугах McKesson по вопросам владения аптеками

    Основы бизнес-плана для открытия новой аптеки

    Открытие успешной новой аптеки начинается с хорошо продуманного бизнес-плана

    Кратко:

    • RxOwnership® помог тысячам владельцев аптек начать работу .
    • Основные извлеченные уроки: понять основы, разработать бизнес-план, собрать команду и выбрать хорошее место.
    • Бизнес-план является основополагающим. Поймите все основные элементы.
    • Фокус на финансировании; нехватка оборотного капитала — причина №1 неудач.
    • После разработки плана регулярно пересматривайте и пересматривайте его.

    Воплощение вашей страсти в реальность

    Вы думали об открытии собственной независимой аптеки?

    Возможно, вы работаете в сети и хотите вести собственный бизнес.Возможно, вы работали в независимой аптеке и хотите выйти из дома самостоятельно. Или, возможно, вы владеете одной аптекой и видите возможность приобрести другую.

    Важно знать плюсы и минусы открытия независимой аптеки.

    Положительные стороны Проблемы
    Создание собственной независимой аптеки, владение ею и управление ею может приносить удовлетворение и удовлетворение.

    Владение аптекой может обеспечить свободу, гибкость и удовлетворение.Вы можете оказывать положительное влияние на жизнь людей и играть важную роль в своем сообществе.

    Открытие аптеки может быть чрезвычайно сложным и трудным делом.

    Нынешняя среда для аптек — с правилами и конкурентами — затрудняет начало бизнеса. Войдите с широко открытыми глазами.

    Выгода от открытия и управления успешной независимой аптекой может быть значительной. Но просто открыть аптеку и просто ожидать, что она автоматически станет успешной, нереально.Это требует тяжелой работы и тщательного планирования.

    Уроки RxOwnership

    RxOwnership — это конфиденциальный бесплатный ресурс, который помогает нынешним и будущим владельцам аптек покупать, открывать и продавать независимые аптеки.


    На сегодняшний день RxOwnership участвовала в более чем 6000 сделок с участием независимых аптек. Крис Селла, доктор медицинских наук, национальный вице-президент RxOwnership, заявляет: «Мы видели это. Мы это понимаем».

    Компания RxOwnership обнаружила, что перед открытием новой аптеки необходимо многое учесть.

    ключевых шагов
    1. Понять основы и получить совет понять ландшафт, анализируя тенденции в отрасли и разговаривать с независимыми владельцами и эксперты отрасли.
     2. Разработайте бизнес-план Выполните домашнее задание. Разработайте подробный, всеобъемлющий бизнес-план и финансовые прогнозы.(См. ниже)
     3. Соберите команду Ни один владелец аптеки не сделает это в одиночку. Присоединяйтесь к команде доверенных консультантов, которые разбираются в аптечном бизнесе и принципах работы малого бизнеса. Это включает в себя бухгалтера, адвоката, финансового консультанта, страхового агента и многое другое.
     4. Выберите местоположение Местонахождение вашей аптеки может иметь решающее значение. Определите возможности и тщательно исследуйте места.

    Основы бизнес-плана

    Среди инструментов и ресурсов RxOwnership есть список основных элементов эффективного бизнес-плана. Кроме того, Селла отмечает: «Нет необходимости делать это в одиночку». Независимо от того, решите ли вы работать с RxOwnership или другим ресурсом, «используйте опыт людей, которые делали это раньше».

    Основы бизнес-плана

    • Заявление о миссии
    • Обзор руководства
    • Структура собственности (индивидуальное предприятие, товарищество и т. д.))
    • Финансовые планы и прогнозы
    • Конкурентный анализ
    • Демографический анализ
    • Конкурентное преимущество: что будет отличать вас?
    • Аптечные услуги и предложения
    • Маркетинговые планы
    • Планы на будущее/стратегия выхода

     

    Чтобы выделить несколько основных элементов бизнес-плана:

    • Демографический анализ : Это Это влечет за собой понимание возраста, дохода и этнического состава сообщества, чтобы понять, кому вы будете служить.
    • Конкурентный анализ : Понять, сколько конкурентов на рынке и сильные и слабые стороны каждого. «SWOT-анализ» (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) — хорошее упражнение. Селла говорит: «То, что кто-то есть на рынке, не мешает вам войти, но вам нужно определить их слабые стороны, чтобы найти преимущество вашей аптеки».
    • Дифференциация : В аптечной среде уже сложилась конкуренция. Итак, как ваша аптека будет привлекать и удерживать достаточно клиентов, чтобы построить успешный бизнес? Что выделит вас?
      Определите, чем ваша аптека будет отличаться и лучше.Например, ваша аптека может находиться в условиях клиники, которая будет выписывать рецепты и работать с врачами, назначающими лекарства, чтобы поддерживать здоровье пациентов.
      Кроме того, подумайте об особых услугах, таких как синхронизация лекарств, упаковка для соблюдения требований, составление рецептур, иммунизация и уникальные предложения, такие как DME и/или нутрицевтики.

    Сосредоточьтесь на финансировании

    RxOwnership убедился, что причина № 1, по которой стартап-аптеки терпят неудачу, заключается не в недостатке интеллекта или усилий. Это отсутствие оборотных средств.

    «Чтобы выйти на уровень безубыточности, может потребоваться 15–24 месяца, — сказала Селла. «В это время аптеке еще нужно платить персоналу, арендной плате, коммунальным платежам и оптовику. Лучше заранее получить много денег. Надлежащая капитализация вашего проекта поможет сохранить ваш бизнес-план на правильном пути», — сказал он.

    Бюджет на маркетинг до и после открытия

    Нехватка бюджета на маркетинг — еще одна распространенная ошибка. «Вам необходимо создать маркетинговый бюджет как до, так и после открытия», — сказал Селла.По крайней мере, за три месяца до открытия вам необходимо предложить врачам и сообществу, когда вы откроетесь и какие услуги будет предлагать ваша аптека. Затем составьте бюджет на торжественное открытие и на оставшуюся часть года.

    Изучите и пересмотрите свой план

    После открытия аптеки пересматривайте план не реже одного раза в квартал. Сравните, где вы находитесь, с тем, что вы ожидали, и внесите коррективы. «Ваш бизнес-план не должен быть создан и отложен», — сказала Селла. «Это живой документ, который нужно менять и массировать по мере роста вашего бизнеса.”

    Узнайте больше о RxOwnership
    Для получения дополнительной информации об открытии аптеки перейдите на сайт RxOwnership.com, чтобы получить шаблоны, калькуляторы, помощь в проектировании, ресурсы для бизнес-планов, инструменты и многое другое. Свяжитесь с RxOwnership по телефону 800.266.6781 или перейдите сюда.

    Монография 23

    %PDF-1.4 % 106 0 объект > эндообъект 107 0 объект > эндообъект 103 0 объект >поток Acrobat Distiller 7.0.5 для Macintosh3012-07-30T16:27:50-04:00QuarkXPress: фильтр pictwpstops 1.02007-11-19T16:24:30-05:002012-07-30T16:27:50-04:00application/pdf

  • Системный администратор
  • Монография 23
  • UUID:d6146ab4-96e5-11dc-930e-000d936f88c6uuid:ceb9b302-640a-4c28-87c3-49a068ff2c0e конечный поток эндообъект 97 0 объект > эндообъект 95 0 объект > эндообъект 96 0 объект > эндообъект 98 0 объект > эндообъект 99 0 объект > эндообъект 35 0 объект > эндообъект 38 0 объект > эндообъект 50 0 объект > эндообъект 52 0 объект >поток HW˒$ :: БЖ и Х twJrxZ ;ૺlfH?~o7wǣt8noM}xj?GniZ/#pXht ӧJn_~4Zmf?®3\ Btzc8-g+pGG:]?%GpXb=copzxVI o_~ _~_׾Ƕ~@f q_C[O+staU»W−|(3.bLƌ[email protected]!G·8Q\s2}-4?G2·cU·Я{,=:/ l%[email protected]ɥԿ0ƆCQ,Q xh-%B AV~IeQ- ‘Lx(m8 n>_GPqs,+).caOLA)[email protected][7YN˥Wf+c18{|8A;oa0R a.qhgjj/KBxI櫏~»ZDW0cg͵lmfPL{vX4A4? |07*ꍸn %v mfWp5[˜=V(}@%=1j$v9i (Ib|\ͯc Ԧ/1+#/)ÎQ&٩ϻ.O.BU7h Xf/oX8?SvjGT]v·Tvg5{\Y]ԅ.

    а.2.ѝxdb)dZX\\t 5[0n̬jQ1Ge#_̒]U].,vC%/ѝjQMT’ⲉn̏gRZUZd>HadcYcċ%mGCM%5qmJ̗zqXu; %έL5hehVus

    3K}f 1bwFVpck-WZVPQ_Ž fq[Y$GZH%&`n’dī&3cUeA_q��$]%}qM5_[Xh>W6,?yI;eȸWrP4%LY’멄zC ‘Z1*:XփjN>5}jxRՐʮ,䲩a[a{ r|QC0mD%i!HWCz7=$lz u4؇q)邘5!3樂Hlno`+`0f!CAڑ*fZ&/AčQAԬS!oȜ|ʱRhSRip֯9iCXO.OpHCEBblš’1wE l}]bKSzUdYROw»%*7KϲZT ԳJN}» vrue

    Бизнес-планы для аптек: создайте бизнес-план, который понравится банкирам

     

    Создание правильного бизнес-плана аптеки обеспечит вам успех на долгие годы.

    Это обновление моей оригинальной статьи в журнале America’s Pharmacist Magazine « Road Map For Success », опубликованной в июне 2011 года.

    Поздравляем!

    Вы решили присоединиться к особому классу людей, известных как независимые владельцы аптек.В вашем путешествии с этого момента вы испытаете широчайший спектр эмоций, какой только можно вообразить. Не удивляйтесь, когда вы плачете, смеетесь, молитесь, кричите: «Почему никто мне этого не сказал?» — и все это в течение одного и того же часа! Когда вы решили владеть аптекой, будь то стартап или покупка, вам нужна карта, указывающая, куда идти. К сожалению, не существует волшебной универсальной бумаги, которая бы рассказывала вам о каждом шаге, который нужно сделать, и о каждой выбоине, которую нужно пропустить. Один универсальный совет: вашим первым шагом должен стать бизнес-план вашей аптеки.

    Быть великим фармацевтом не значит быть великим владельцем аптеки

    Вы можете быть фантастическим фармацевтом, но это не значит, что эти навыки помогут вам стать хорошим владельцем аптеки. Аптека – это бизнес по своей сути. Ваш бизнес-план займет много времени и усилий, и владелец должен пройти через него важный процесс. Новым владельцам обычно требуется большой капитал в размере от 400 000 до 600 000 долларов. Скорее всего, у вас его нет под матрасом, и вам придется обратиться за помощью в банк.Когда заявка поступит в банк, главной достопримечательностью станет ваш бизнес-план. Решение давать или не давать кредит зависит от качества этого документа.

    Создание первоклассного бизнес-плана для владельцев аптек

    Эти 5 категорий считаются наиболее важными: 

    • Исследование рынка
    • Маркетинговый план
    • Финансовые прогнозы
    • Оперативный план
    • Ваш индивидуальный отпечаток пальца

    Помните, что банковские андеррайтеры принимают решения исходя из цифр; освоиться с числами сейчас.Вам не нужно изобретать велосипед при написании плана. Я рекомендую использовать такие инструменты, как Business Plan Pro, чтобы помочь вам составить план. Он доступен в Интернете в виде облачного программного обеспечения и проведет вас через каждый шаг.

    Исследование рынка

    Исследование рынка для независимой аптеки часто ограничивается статистикой населения и количеством конкурентов. Эти моменты важны, но ваше копание должно выходить далеко за рамки этого. Исследование должно включать обучение себя тому, как быть владельцем бизнеса.Этот навык приобретается. Есть отличные книги, такие как E-Myth , и платные организации, такие как Pharmacy Development Services и NCPA , которые могут помочь вам улучшить свои навыки владения аптекой. С бесплатными сетевыми группами на Facebook, такими как DiversifyRx, вам будет проще сотрудничать с другими владельцами, которые помогут сформировать базу вашего бизнес-образования. Лучший совет часто бывает бесплатным, и не стесняйтесь просить о помощи или направлении; это только сделает вас лучше быстрее.

    Ваш конкурс

    Понимание ваших конкурентов и знание того, чем вы хотите отличаться от них, является важным аспектом исследования рынка. Покупайте другие аптеки, как сетевые, так и независимые, чтобы вы могли получить четкое представление о том, какой должна быть ваша аптека. Если вы видите что-то, что вам нравится, например, регистрационные счетчики, не стесняйтесь и спросите, откуда они их взяли. Рекомендую тщательно изучить выбор поставщиков. Неправильный выбор может стоить очень дорого. Например, если вы покупаете программное обеспечение для точек продаж и в конечном итоге возненавидите его, вы, вероятно, не сможете позволить себе изменить его в течение многих лет.Это случилось со мной, и я слишком долго застрял с дрянным POS.

    Детали исследования рынка

    Некоторые из областей, на которых следует сосредоточить свое исследование рынка, должны включать:

    • Численность населения в радиусе 5 миль от предполагаемого местоположения. Пока вы надеетесь, что ваш бизнес привлечет пациентов из большой области, банкиры сосредоточатся на меньшем радиусе.
    • Демография этого населения. Включите средний возраст, разбивку по полу в процентах, разбивку по этнической принадлежности в процентах, средний доход домохозяйства и размер.Эта информация не только поможет банкирам понять доступный рынок и вероятность того, что люди поблизости станут вашими пациентами, но эта информация также имеет решающее значение для вас как владельца аптеки, чтобы понять возможности, которыми вы можете воспользоваться. Например, если у вас есть пожилое население, продукты, которые вы везете, будут отличаться от тех, что есть у молодого населения.
    • Партнерские отношения между вами и любыми дополнительными предприятиями. Определение количества врачей, хирургических центров, стоматологов и т. д. поблизости будет важным показателем для дальнейшего роста.Если вы установите вероятные партнерские отношения на этапе планирования, это может дать вам преимущество в том, как рассчитываются ваши прогнозы роста.
    • Терапевтические направления. Ваши демографические данные, наряду с партнерскими отношениями, позволят вам определить области, в которых ваша аптека может специализироваться. При включении этого направления в свой план определите продукты, которые связаны с этой областью. Включите среднюю норму прибыли и средний объем продуктов в этом пространстве.
    Идеальный клиент

    Исследование рынка должно помочь вам найти идеального клиента.Крайне важно определить, кто ваш лучший клиент. Весь ваш бизнес-план должен ориентироваться на этого идеального клиента. Вы можете выбрать семьи с детьми или, возможно, пациенты с компенсацией работника. Единственный неправильный ответ здесь — не иметь его. Банкиры позаботятся о том, чтобы вы провели такое исследование и планирование. Они захотят увидеть, что вы адаптируете свои предложения к образу жизни и потребностям этой целевой аудитории. Если вы выбираете семьи с детьми, то ваши часы работы не должны быть с понедельника по пятницу, с 9:00 до 17:00.Типичный вопрос, который вам зададут, будет таким: «Какова ваша ниша?» Вам лучше быть в состоянии ответить «кто» и «почему» на этот вопрос. Ответ заключается в том, что делает вас уникальным.

    Аптека уникальна, потому что у вас есть два разных типа идеальных клиентов; пациентов и врачей. В рамках вашего плана важно рассказать, как вы будете решать каждую из этих проблем в каждом аспекте вашего плана.

    Часто новые владельцы бизнеса говорят: «Моя целевая аудитория — все». Они пытаются сказать, что будут предоставлять услуги всем; однако банкир слышит, что вы не сделали свою домашнюю работу.Хотя интерпретация верна, что вы можете оказывать услуги кому угодно, вам необходимо определить, какой пациент принесет вам наибольшую прибыль.

    Маркетинговый план

    Маркетинговый план необходим для любого прибыльного бизнеса, но он крайне важен для аптек с такой высокой конкуренцией и низкой прибылью. Знание своего идеального клиента поможет вам решить, на что потратить маркетинговый капитал. Маркетинг может быть дорогим, что делает ошибки очень дорогостоящими. Некоторые из лучших маркетинговых материалов практически бесплатны.Мы рекомендуем правильное сочетание платных и бесплатных услуг. Есть фантастические книги по маркетингу и рекламе, такие как «Фиолетовая корова» Сета Година, «Одностраничный маркетинговый план» и другие книги Тома Фельтенштейна.

    Ваш маркетинговый план будет существенно различаться в зависимости от того, создаете ли вы новую аптеку или приобретаете уже существующую. Маркетинг для стартапа будет сильно зависеть от узнаваемости имени и знакомства людей с вашим брендом. Возможно, вам потребуется восстановить запятнанную репутацию существующей аптеки, или вы можете сохранить статус-кво, если она работает.

    Маркетинг, продажи и реклама

    Важно понимать разницу между маркетингом, рекламой и продажами. Маркетинг — это ваше имя и брендинг. Его также можно назвать внешним видом вашей аптеки. Маркетинг можно охарактеризовать как рассказывание людям, кто вы и чем занимаетесь. Реклама обычно заключается в освещении товаров, услуг или скидок. Вы должны рекламировать конкретную информацию: прививки от гриппа, службу доставки или ваше торжественное открытие.Продажи заключают сделку, а это означает, что первый покупатель приходит и выписывает рецепт, а затем превращает его в постоянного покупателя. Ваши процессы, системы и персонал будут вашим отделом продаж и необходимы для предоставления вашим клиентам действительно замечательного опыта, который заставит их вернуться снова.

    Многие новые владельцы аптек практикуют то, что мы любим называть «маркетинговым подходом в поле мечты»… если вы его создадите, они придут. Это план провала. У вас может быть лучшее местоположение и лучшие продукты, и если люди не знают, кто вы и что вы предлагаете, они пройдут мимо.

    Ниже вы найдете различные области маркетинга, которые следует рассмотреть для включения в свой план, с указанием того, как вы планируете работать с каждой областью вашего бизнеса, которую вы выбрали. Как всегда, в аптечной индустрии будьте осторожны с законностью каждого из этих предметов.

    Бесплатный и недорогой маркетинг:
    • Маркетинг взаимоотношений. Это построение отношений с различными профессионалами в вашей области путем вступления в различные клубы или организации, такие как торговая палата или , создание клуба , который привлекает ваших идеальных клиентов.
    • Программы направления клиентов — мой любимый вид маркетинга; однако его часто упускают из виду в ослепительном маркетинговом плане. Хорошая реферальная программа включает в себя что-то ценное как для рекомендателя, так и для рекомендателя.
    • Аккаунты в социальных сетях. Заставить вашу аудиторию следовать за вами в социальных сетях — отличный способ связаться с вашими клиентами. Вы можете использовать социальные сети как способ сообщить своей аудитории о рекламных акциях, общественных мероприятиях, деловых мероприятиях, изменениях в бизнесе и даже новостях отрасли.Одна из основных ошибок, которую совершают многие люди, заключается в том, что они используют свои социальные сети только для рекламы (никто не хочет подписываться на вас из-за этого). Найдите способ предоставить значимый контент, который ваш идеальный клиент захочет иметь в своей ленте.
    • Местное SEO. Это последний в бесплатном списке, но определенно не в последнюю очередь. На самом деле, это, вероятно, должно занимать первое место по важности. Это указано в столбце «Бесплатно», потому что заявка на ваш список в Google My Business, Yelp, Yahoo, Bing и примерно в сотне других бесплатна.Тем не менее, есть некоторые важные нюансы в том, как это заявлено и как это повышает вашу SEO-ценность. Существуют доступные службы, которые помогут вам правильно их настроить, а затем обеспечить обслуживание и расширение. Поскольку местный бизнес, привлекающий к вам трафик через локальный поиск, является ценным инструментом, который может привлекать к вам пациентов, даже когда вы не работаете.
    Платная реклама:
    • Видео, видео, видео. Это указано первым, потому что оно так или иначе связано со всеми другими маркетинговыми усилиями.Уровень вовлеченности видео сейчас на 80% выше, чем у любой другой маркетинговой формы, и этот показатель только растет. Это может быть что-то простое, например рекламный ролик, рассказывающий вашу историю о том, что отличает вас от конкурентов, или обучающие видеоролики для ваших сотрудников и пациентов на вашем веб-сайте. Мой друг и коллега-владелец аптеки Джон Хайер снимает потрясающие видеоролики для своей аптеки.
    • Реклама в социальных сетях. Есть несколько методов и возможностей ориентироваться на вашу местную аудиторию, где они общаются в цифровом формате.Вся эта активность будет определяться тем, кто ваша аудитория. Например, самым быстрорастущим рынком пользователей Facebook в настоящее время является поколение бэби-бумеров. Tik Tok, как правило, рассчитан на более молодую аудиторию. Адаптируйте свою рекламу к демографическим характеристикам каждого социального канала.
    • Реклама на радио. Использование рекламы на радио и получение поддержки от местного радиоведущего может быть хорошей инвестицией, в зависимости от вашей аудитории. Кому-то нужно как минимум 12 раз услышать о компании, прежде чем стать ее клиентом.Радио — это один из способов поделиться своим сообщением с широкой аудиторией. Разговорное радио было для меня высокоэффективным маркетинговым каналом, в то время как музыкальное радио ужасно бомбило.
    • Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая рассылка переживает возрождение в маркетинге в зависимости от того, как это делается. Есть несколько отличных способов представить видео с помощью QR-кодов, купонов и т. д.…
    • Деловые или общественные мероприятия. Проведение мероприятий в вашем сообществе — отличный способ одновременно отдать должное и рынок. Раньше я проводил дни благодарности клиентов Nacho Average Pharmacy.Соберите местные развлекательные заведения, чтобы присоединиться к веселью и помочь распространить информацию.
    Получить помощь

    Маркетинг может быть сложной областью для понимания. Вы знаете, что должны это сделать, но не знаете, сработает ли это. Ответ: измените концепцию незнания, работает ли она. Есть так много способов отслеживать, работают ли ваши различные маркетинговые стратегии, и для того, чтобы снять мантию невидимости, требуется совсем немного денег и времени. Если вы решите попробовать рекламу на радио, составьте план отслеживания ее успеха; в противном случае вы могли бы тратить свои деньги впустую.Один из самых простых способов — создать процесс нового пациента. У каждого нового пациента спрашивайте, откуда он узнал о вас. Банкирам понравится, что у вас есть механизм отслеживания маркетинга.

    Финансовые прогнозы

    Финансовые прогнозы, также известные как проформы, являются основой вашего бизнес-плана. Сделайте их настолько прочными, насколько сможете. Программное обеспечение для бизнес-плана поможет вам составить таблицы и диаграммы и убедиться, что вы не пропустите ни одной категории. Вы можете основывать свои планы на стандартных отраслевых прогнозах роста в качестве базового уровня.Выйдите за рамки этого, прогнозируя более быстрый и более медленный рост. Вы можете подумать, что более быстрый рост всегда лучше, но это не так. Дебиторская задолженность может разрушить ваш денежный поток, если вы растете слишком быстро без надлежащего плана. Банки хотят знать, на что будут потрачены ваши и их деньги.

    Наряду со всеми типичными расходами, такими как аренда, энергия и оборудование, никогда не забывайте включать свою зарплату. Если вы пропустите это, это может быть красным флажком для кредиторов. Сами банки предлагают много ресурсов.Посетите несколько банков, мы предлагаем местные или региональные банки, поговорите с их деловыми партнерами и используйте их опыт и знания, чтобы помочь вам.

    Ресурсы

    Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает множество бесплатных ресурсов. Проведите собеседование с вашими местными банками на предмет полезности, знаний и опыта владельцев малого бизнеса. Вы должны вступить в местную торговую палату. Они предлагают множество занятий и семинаров, часто бесплатных, для местных владельцев бизнеса. Наш девиз — готовиться к худшему и надеяться на лучшее при планировании бюджета.Изучите основные бухгалтерские термины, такие как дебиторская задолженность, кредиторская задолженность и себестоимость проданных товаров; Бухгалтерия для чайников — отличный обзор.

    Крайне важно, чтобы в вашей команде был хороший CPA, знакомый с фармацией. Финансы аптеки отличаются от других розничных предприятий, и эти различия могут стоить вам тысячи долларов каждый год, если у вас неправильная финансовая команда. Вам следует лично опросить нескольких и получить рекомендации от других владельцев аптек. Ваш CPA должен быть легко доступен, потому что вы будете часто им звонить.Они помогут вам выбрать тип юридического лица для вашего аптечного бизнеса. Хороший CPA поможет вам управлять своими налоговыми обязательствами и станет полезным ресурсом для бизнес-решений в будущем. Здесь, в DiversifyRx, мы рекомендуем бухгалтеров, специализирующихся на аптеках, по телефону Rx Advisors .

    План операции

    Потенциальные владельцы аптек часто упускают из виду создание оперативного плана. Отличным местом для начала является организационная диаграмма. Вначале вы будете занимать большую часть вакансий, затем по мере роста владелец будет занимать меньше по мере того, как вы будете нанимать или отдавать на аутсорсинг.Это упражнение жизненно важно, чтобы вы знали, когда и сколько людей нужно нанять и на какие должности. На этом этапе также важно подумать о льготах и ​​оплате труда сотрудников. По нашему мнению, ваш бизнес начинается и заканчивается вашими сотрудниками. Качество ваших сотрудников во многом отражает качество вашего бизнеса.

    Брендинг

    Этот раздел также должен включать ваш брендинг. Брендинг включает в себя логотипы, темы, авторство и вашу бизнес-модель. Если вы не являетесь также специалистом по графике, я рекомендую вам нанять создание логотипа.Все, что видит публика, должно иметь ваш логотип и подпись. Ваша подпись должна состоять из одного описательного предложения, которое позволит читателю узнать, какова ваша бизнес-модель. Вы ниндзя-чемпион обслуживания клиентов, или у вас самые низкие цены? Сейчас самое время понять, что вы не можете быть всем для всех. Когда вы выбираете специализацию, такую ​​как обслуживание, вы неизбежно упускаете некоторых потенциальных клиентов, например, тех, кто ищет самые низкие цены.

    Убедитесь, что ваша организационная структура, сотрудники и бизнес-модель соответствуют единому плану.Если вы хотите предложить самые низкие цены, вам следует нанять меньше сотрудников, чтобы сократить расходы. Если ваша бизнес-модель направлена ​​на обеспечение наилучшего обслуживания клиентов, вам придется тратить больше. Чтобы добиться превосходного обслуживания клиентов, вам потребуется больше компьютеров, больше реестров и больше сотрудников.

    Юридические вопросы

    Секция операций — отличное время, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все законы и правила для бизнеса. Большая часть проблем малого бизнеса связана с проблемами человеческих ресурсов.Минимальная заработная плата, наем, увольнение, компенсация работникам и безработица являются одними из наиболее распространенных ловушек для владельцев малого бизнеса. Вы можете рассмотреть возможность вступления в ассоциацию, чтобы помочь, например, в Калифорнии, у них есть CEA: Калифорнийская ассоциация работодателей. Они помогают обучать и отвечать на вопросы за небольшую плату. Ваша местная торговая палата также может дать некоторые рекомендации.

    Личный отпечаток пальца

    Ваш бизнес-план — это еще и возможность показать, чем вы будете отличаться от конкурентов.Что делает вас уникальным? Банкирам очень нравится узнавать о вашем факторе «X». Что приведет покупателя в ваш магазин? Как только они туда попадут, что вы делаете, чтобы их удержать? Чем более уникальным вы сможете назвать себя, тем более высокую оценку вы получите в своем общем плане. Это ваше дело. Убедитесь, что ваша сущность присутствует на протяжении всего проекта. Мы все можем попасть в ловушку, принося в жертву других людей и предприятия. Если идея на самом деле вам не подходит, она никогда не будет успешной, какой бы хорошей она ни была.Это ваш шанс сделать аптеку по-своему. Сконцентрируйтесь на том, что важно для вас.

    Переход к владельцу аптеки

    Стать владельцем аптеки в первый раз или открыть несколько филиалов может быть захватывающим и напряженным временем. Нужно принять так много решений, которые навсегда повлияют на ваш бизнес. Вам понадобится капитал, чтобы превратить вашу идею в реальность. Лучший способ выиграть деньги у инвесторов и банков — это составить отличный бизнес-план.Используйте инструменты в бизнес-индустрии, а также в аптечной отрасли, чтобы составить полный план. Когда вы чувствуете себя подавленным, просто вспомните, что это уже было сделано раньше, и поговорите с другими владельцами, чтобы получить помощь.

    Не забудьте присоединиться к группе DiversifyRx в Facebook , чтобы получить бесплатные ресурсы и советы, которые помогут вам на пути к владению аптекой. Вы также можете следить за нами на LinkedIn .

    Как написать бизнес-план аптеки | Малый бизнес

    Вы решили начать бизнес по открытию аптеки.Убедитесь, что вы заполнили все необходимые документы для федеральной государственной и местной регистрации вашей организационной структуры, профессиональной лицензии, идентификационного номера работодателя и разрешения на розничную продажу. После того, как эти шаги будут выполнены, пора всерьез заняться составлением бизнес-плана для обеспечения финансирования аптеки.

    Подождите, пока вы закончите все остальные разделы вашего бизнес-плана, прежде чем составлять резюме. Ваше резюме должно быть написано таким образом, чтобы каждый аспект вашего бизнес-плана был изложен не более чем на трех страницах.Воспользуйтесь советом, содержащимся в «Inc.» журнал для разработки бизнес-плана и резюме, которые подкрепляют ваши цели: «Хороший бизнес-план поможет вам получить финансирование, заключить стратегические союзы, привлечь ключевых сотрудников и повысить вашу уверенность».

    Ознакомьтесь с многочисленными доступными вам ресурсами для составления цели и описания вашего бизнес-плана. Объясните цель вашего бизнеса. Если вы определили рыночную нишу, объясните, почему вы выбрали этот рынок. Примером нишевого рынка является место, где проживает значительное количество пожилых людей, проживающих в одиночестве или в близлежащих домах престарелых.

    Опишите свою роль в управлении аптекой. Если вы намерены быть практическими, опишите свое образование, полномочия, квалификацию и свидетельство зарегистрированной лицензии фармацевта. Кроме того, перечислите свои прошлые достижения и включите примеры деловой хватки, такие как дополнительные полномочия, предыдущее место работы или владение бизнесом.

    Просмотрите результаты ваших исследований рынка и технико-экономических обоснований. Это ключевые элементы убедительного бизнес-плана. В отсутствие обширных исследований у потенциальных инвесторов нет оснований полагать, что бизнес будет процветать.Потенциальные инвесторы больше доверяют бизнес-плану, который содержит надежные данные исследования рынка и технико-экономического обоснования. Ваше исследование рынка должно быть сосредоточено не только на целевом рынке — нанесите на карту местоположение ваших конкурентов, рынки и услуги, которые они предоставляют. Определите устоявшиеся контакты в области вашего целевого рынка и профессиональные связи, которые у вас есть для доставки качественных фармацевтических препаратов. В целом, ваш бизнес-план должен включать исследования, демонстрирующие реальную потребность в вашей аптеке.

    Создайте описание, которое отличает ваш бизнес от других. Вы можете планировать предлагать услуги, которые другие аптеки могут не предоставлять. Включите данные вашего технико-экономического обоснования. Информация, касающаяся зонирования, розничных рынков, затрат на разработку, наличия и конкурентоспособных цен на фармацевтические продукты, которые вы предоставляете, а также любых дополнительных услуг, которые вы предлагаете, которые повышают потенциальный успех вашей аптеки.

    Объясните, как вы намерены конкурировать с более крупными розничными сетями, цены которых основаны на их способности приобретать лекарства и медицинские принадлежности в больших объемах по более низким ценам.Индивидуальное внимание и служба доставки — две идеи, которые могут выделить вас среди остальных.

    Рассчитайте начальные и эксплуатационные расходы. Этот раздел вашего бизнес-плана заслуживает особого внимания к деталям. Потенциальные инвесторы должны знать, что вы планируете инвестировать в стартап. Предоставьте информацию об эксплуатационных расходах, требованиях к зданию, если таковые имеются, и первоначальных запасах. Не занижайте свои оценки и не завышайте свои расходы. Любая крайность может вызвать вопросы о том, насколько вы реалистичны и понимаете ли вы, что нужно, чтобы начать бизнес.Прогнозируемые операционные расходы должны также включать другие расходы, такие как заработная плата, налоги, арендованные площади и повседневные расходные материалы и оборудование.

    Создайте презентацию в своем бизнес-плане, которая иллюстрирует вехи на один, пять и 10 лет — этот компонент вашего бизнес-плана сообщает о планах продвижения успешного бизнеса. Редко бизнес становится сенсацией в одночасье, поэтому потенциальные источники финансирования и инвесторы хотят услышать цели вашей организации. Хорошо составленный и убедительный бизнес-план объясняет организационную структуру компании, философию управления и то, как полномочия и опыт деловых партнеров будут способствовать росту бизнеса.

    Реализация бизнес-плана аптеки в 2021 году

    Индия экспортировала лекарства и фармацевтические препараты на сумму около 24,44 млрд долларов США в 2021 финансовом году. Согласно отчету, фармацевтическая промышленность Индии является третьей по величине в мире по объему и 11 th по стоимости, имея годовой доход в размере 38 долларов США. миллиард. В настоящее время Индия является крупнейшим поставщиком непатентованных лекарств, на ее долю приходится 20% всего экспорта лекарств, и она удовлетворяет почти 60% всех потребностей в вакцинах.Таким образом, в эти непростые времена для основателей и предпринимателей является отличной стратегией открыть аптеку или аптеку или расширить свой существующий бизнес с минимальными капиталовложениями. Для открытия аптечного бизнеса требуется лицензия на аптеку. В статье разъясняются юридические требования для получения такой лицензии, а также документы, необходимые для ее получения.

    Как начать аптечный бизнес?

    Закон о лекарствах и косметике 1940 года регулирует и контролирует любой аптечный бизнес или аптеку, занимающуюся производством, распространением и продажей лекарств в Индии.В каждом штате Индии есть почти одинаковые формальности; однако владельцы должны сначала связаться со своим районным инспектором по контролю за наркотиками, чтобы узнать, как открыть аптеку. Для открытия аптечной компании необходимы следующие требования:

    Читайте также: Бизнес-план мобильного магазина

    • Опыт: Опыт работы владельца и других партнеров (если применимо) в аптеке должен быть определенного уровня. Либо они вели бизнес в этом секторе, либо специализируются на продажах, маркетинге, основах и росте бизнеса, юридических знаниях и т. д.
    • Бизнес-план: Владелец должен подготовить бизнес-план, который может включать, но не ограничиваться, обзором бизнеса, продуктом, бизнес-перспективами, финансовым планированием, конкуренцией, маркетинговой стратегией, каналами сбыта, рисками. и т. д.
    • Список молекул: Владелец несет ответственность за подготовку списка с подробным описанием всех молекул и комбинаций, предназначенных для размещения на рынке.
    • Торговая марка: Владелец должен окончательно определить название компании и торговую марку всех продуктов и убедиться, что они не похожи ни на какие другие компании или бренды, уже представленные на рынке.
    • Поиск помещения: От собственника также требуется подбор подходящего помещения под офис, лицензию и склад. В зависимости от достаточного пространства, требуемого правительством, оно может быть арендовано или находиться в собственности.
    • Назначение: В случае, если владелец или другие партнеры (если применимо) не имеют диплома фармацевта Фармацевтического совета Индии, он/она должен назначить зарегистрированного фармацевта, имеющего диплом фармацевта/бакалавр фармацевтики/ Доктор в фармации, чтобы иметь право подать заявку на регистрацию фармацевта, если он / она хочет открыть аптеку.

    Читайте также: Бизнес-план сельского хозяйства

      Лицензии на наркотики

     В Индии выдача лицензий на лекарства контролируется CDSO и Государственной организацией по контролю за стандартами лекарственных средств, и для открытия аптечного бизнеса требуются две основные лицензии на лекарства:

    Лицензия на наркотики
    8 8
    Розничная лицензия на наркотики (для эксплуатации аптеки).    Участник должен быть фармацевтом, зарегистрированным в государственном аптечном совете.
      Лицензия на оптовую торговлю наркотиками (для лиц, занимающихся оптовой торговлей наркотиками, которые продают запасы или выставляют на продажу или распространяют оптом).  Сотрудник должен иметь опыт работы в аптеке или компании.
      Другие выданные лицензии:
     Лицензия на импорт лекарств.Лицензия на несколько лекарств. Лицензия на производство.  
     

    Формы заявлений

    Ниже приведены наиболее важные формы заявлений, необходимые для получения лицензии на наркотики:

    Формы приложений Выданы на
    Форма 19 Продажа, распространение и хранение лекарств для распространения.
      Форма 19A  Предоставление лицензии на продление ограниченной лицензии.
    Форма 19В Продажа гомеопатических препаратов.
       Форма 20В Продажа или распространение наркотиков оптом.
         Форма 24  Специфические лекарственные средства.
           Форма 24A  Лицензия на получение кредита.
           Форма 24Б    Переупаковка лекарственных средств.

    Необходимые документы

    Для получения лицензии на наркотики необходимы следующие документы:

    8

    Список документов для компетентного лица Список документов для деловых помещений
    Свидетельство о регистрации или регистрации.  Биоданные согласно Проформе.  В случае владения: зарегистрированный договор купли-продажи / зарегистрированный GPA / акт передачи на имя владельца или незарегистрированный договор купли-продажи / незарегистрированный GPA, подкрепленный счетом за электроэнергию / счетом за воду / квитанцией об уплате налога на имущество.
      Учредительный договор и Устав или Договор о партнерстве или Соглашение с ТОО.    Письмо о назначении составного лица.  В случае аренды: зарегистрированный договор аренды с квитанцией об аренде или в случае незарегистрированного договора аренды: a.Сертификат об отсутствии возражений от собственника. б. Ключевой план и план помещения должным образом заверены утвержденным архитектором муниципалитета.
      Карта PAN и погашенный чек.    Доказательство квалификации.  
      Список директоров и основных акционеров.    Свидетельство об опыте работы.  
      Фотография, удостоверение личности и подтверждение адреса директора(ов).    Подтверждение фотографии, удостоверения личности и адреса.  
      Резолюция Правления на фирменном бланке.    Аффидевит.  
      Аффидевит директора(ов).      

    Требования для получения лицензии  

    Ниже приведены требования для получения лицензии на наркотики:

    Требуемая площадь:

    • Розничная торговля: Минимальная необходимая площадь 10 кв.метров.
    • Оптовая продажа: Минимальная необходимая площадь 10 кв.м.
    • Оптовая и розничная торговля: Минимальная площадь 15 кв.м.

    Следует отметить, что высота потолка должна быть не менее 9,5 футов.

    Хранение : Аптека/аптека должна иметь холодильник для хранения определенных вакцин. Кроме того, в аптеке должен быть кондиционер.

    Зарегистрированный фармацевт: Все аптеки должны иметь в штате зарегистрированного фармацевта.

    Регистрация:

    Аптека требует регистрации:

    4

    48 Торговая марка Регистрация

    5 FSSAI Регистрация

    Цель Это обязательно и обязательно.  Не обязательно, но необходимо.be  Если владелец имеет дело с продуктами питания и биологически активными добавками наряду с другими лекарствами.
      Необходимые документы   Адрес Подтверждение бизнеса и владельца(ей). Карта Aadhar и карта PAN. Договор о партнерстве / MOA. Банковские выписки. Форма TM-48. Название и логотип бизнеса. Класс товарного знака. Форма назначения.   Форма-B. Список директоров/владельцев. Список желаемых категорий продуктов питания. Авторитетное письмо.Договор о партнерстве / MOA и AOA / Аффидевит о праве собственности. План системы управления безопасностью пищевых продуктов, если таковой имеется.

    Читайте также: Бизнес-план бензонасоса

    Электронная аптека

    Физическое лицо может создать интернет-аптеку/аптеку/веб-аптеку или электронную аптеку, например, NetMeds, PharmEasy, Tata 1mg и т. д. Электронные аптеки в Индии регулируются следующими законами:

    • Закон о лекарственных и косметических средствах, 1940 г.
    • Правила о лекарственных и косметических средствах, 1945 г.
    • Закон об фармацевтике, 1948 г.
    •  Закон об информационных технологиях, 2000 г. ) Act, 1954.

    Ниже приведены шаги, которые необходимо выполнить, если физическое лицо хочет открыть интернет-аптеку в Индии:

    • Найм фармацевта: Главным приоритетом должен быть наем квалифицированного и зарегистрированного фармацевта.
    • Лицензии FDA и FSSAI: Электронные аптеки не могут работать без лицензий Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) и Управления по безопасности пищевых продуктов и стандартам Индии (FSSAI).
    • Лицензии местных органов власти: Сюда входят лицензии государственных органов и местных органов власти, таких как муниципалитеты и сельские панчаяты или районные администрации.
    • Курьеры: Владелец также должен договориться с курьерскими службами о доставке и доставке.
    • Веб-сайт и приложение: Электронная аптека должна иметь как веб-сайт, так и приложение . Существуют также юридические требования, такие как договор с веб-разработчиком и разработчиком приложений.

    При открытии интернет- или оффлайн-аптеки/аптеки необходимо соблюдать вышеуказанные требования и спецификации. Цены на лекарства должны соответствовать рекомендациям DPCO и не должны превышать указанные ставки.

    %PDF-1.4 % 131 0 объект >/Метаданные 7391 0 R/Страницы 1 0 R/StructTreeRoot 5565 0 R/Тип/Каталог>> эндообъект 7391 0 объект >поток 2007-04-26T10:30:27-06:00HP Scanjet 8300 Document TWAIN2007-04-26T10:32:58-06:002007-04-26T10:32:58-06:00Adobe Acrobat 8.0 Paper Capture Plug-inapplication/pdfuuid :25064566-8d7d-4664-99e4-8548bfeb3793uuid:081488e5-ad4a-4eb2-9363-c94e9ca8cc07 конечный поток эндообъект 1 0 объект > эндообъект 5565 0 объект > эндообъект 531 0 объект > эндообъект 566 0 объект > эндообъект 565 0 объект >/CM59>/CM60>/CM61>/CM62>/CM63>/CM64>/CM65>/CM66>/CM67>/CM68>/CM70>/CM71>/CM10>/CM72>/CM11>/CM73>/ CM12>/CM74>/CM13>/CM75>/CM14>/CM15>/CM16>/CM17>/CM18>/CM19>/CM20>/CM21>/CM22>/CM23>/CM24>/CM25>/CM26> /CM27>/CM28>/CM29>/CM30>/CM31>/CM32>/CM33>/CM34>/CM35>/CM37>/CM38>/CM39>/CM1>/CM2>/CM3>/CM4>/CM5 >/CM6>/CM7>/CM8>/CM9>/CM40>/CM41>/CM42>/CM43>/CM44>/CM45>/CM46>/CM47>/CM48>/CM49>/CM50>/CM51>/ СМ52>/СМ53>/СМ54>/СМ55>/СМ56>/СМ57>>> эндообъект 3116 0 объект > эндообъект 3930 0 объект > эндообъект 3931 0 объект > эндообъект 3310 0 объект [6836 0 Р 6837 0 Р 6838 0 Р 6839 0 Р 6840 0 Р 6843 0 Р 6845 0 Р 6846 0 Р 6848 0 Р 6849 0 Р 6851 0 Р 6852 0 Р 6854 0 Р 6855 0 Р 6857 0 Р 6856 0 0 Р 6861 0 Р 6863 0 Р 6864 0 Р 6865 0 Р 6865 0 Р 6866 0 Р 6866 0 Р 6867 0 Р 6867 0 Р 6868 0 Р 6868 0 Р 6869 0 Р 6869 0 Р 6870 0 Р 6873 4 0 Р 687 6876 0 Р 6877 0 Р 6879 0 Р 6880 0 Р 6882 0 Р 6883 0 Р 6885 0 Р 6886 0 Р 6888 0 Р 6889 0 Р 6891 0 Р 6892 0 Р 6893 0 Р 6893 0 Р 6894 0 Р 6894 0 Р 6895 0 Р 6896 0 Р 6896 0 Р 6897 0 Р 6897 0 Р 6898 0 Р 6898 0 Р 6899 0 Р 6902 0 Р 6903 0 Р 6905 0 Р 6906 0 Р 6908 0 Р 6909 0 Р 6911 0 Р 6912 4 0 Р 6915 0 Р 6917 0 Р 6918 0 Р 6920 0 Р 6921 0 Р 6923 0 Р 6924 0 Р 6926 0 Р 6927 0 Р 6929 0 Р 6930 0 Р 6932 0 Р 6933 0 Р 6935 0 Р 6936 0 Р 6938 6939 0 Р 6941 0 Р 6942 0 Р] эндообъект 3514 0 объект [6943 0 Р 6944 0 Р 6947 0 Р 6949 0 Р 6950 0 Р 6952 0 Р 6953 0 Р 6955 0 Р 6956 0 Р 6957 0 Р 6959 0 Р 6961 0 Р 6963 0 Р 6965 0 Р 6967 0 Р 6969 0 0 Р 6972 0 Р 6973 0 Р 6975 0 Р 6977 0 Р 6978 0 Р 6979 0 Р 6980 0 Р 6981 0 Р 6982 0 Р 6983 0 Р 6984 0 Р 6985 0 Р 6986 0 Р 6986 0 Р 6987 0 Р 6987 6988 0 Р 6989 0 Р 6990 0 Р 6993 0 Р 6994 0 Р 6995 0 Р 6996 0 Р 6997 0 Р 6999 0 Р 7000 0 Р 7001 0 Р 7002 0 Р 7003 0 Р] эндообъект 3651 0 объект [7004 0 Р 7005 0 Р 7009 0 Р 7010 0 Р 7014 0 Р 7016 0 Р 7020 0 Р 7021 0 Р 7022 0 Р 7024 0 Р 7025 0 Р 7026 0 Р 7028 0 Р 7029 0 Р 7030 0 Р 7033 3 0 0 Р 7036 0 Р 7037 0 Р 7038 0 Р 7040 0 Р 7041 0 Р 7044 0 Р 7045 0 Р 7046 0 Р 7048 0 Р 7049 0 Р 7050 0 Р 7052 0 Р 7053 0 Р 7054 0 Р 7056 0 Р 7056 7058 0 Р 7061 0 Р 7064 0 Р 7065 0 Р 7066 0 Р 7068 0 Р 7069 0 Р 7070 0 Р 7072 0 Р 7073 0 Р 7076 0 Р 7077 0 Р 7078 0 Р] эндообъект 3772 0 объект [7081 0 Р 7080 0 Р 7082 0 Р 7080 0 Р 7083 0 Р 7084 0 Р 7085 0 Р 7086 0 Р 7087 0 Р 7088 0 Р 7089 0 Р 7090 0 Р 7091 0 Р 7092 0 Р 7093 0 Р 7094 0 0 R 7096 0 R 7097 0 R 7098 0 R 7099 0 R 7100 0 R 7101 0 R 7102 0 R 7103 0 R 7104 0 R 7105 0 R] эндообъект 3834 0 объект [7106 0 Р 7108 0 Р 7109 0 Р 7110 0 Р 7111 0 Р 7114 0 Р 7116 0 Р 7118 0 Р 7120 0 Р 7123 0 Р 7125 0 Р 7127 0 Р 7129 0 Р 7131 0 Р 7133 0 Р 7133 0 0 Р 7136 0 Р 7137 0 Р 7138 0 Р 7139 0 Р 7141 0 Р 7140 0 Р] эндообъект 3929 0 объект [7142 0 Р 7143 0 Р 7144 0 Р 7145 0 Р 7146 0 Р 7147 0 Р 7148 0 Р 7149 0 Р 7150 0 Р 7151 0 Р 7152 0 Р 7153 0 Р 7154 0 Р 7155 0 Р 7156 0 Р 7157 9 0 Р 7160 0 Р 7161 0 Р 7162 0 Р 7164 0 Р 7165 0 Р 7169 0 Р 7170 0 Р 7171 0 Р 7173 0 Р 7175 0 Р 7176 0 Р 7178 0 Р 7179 0 Р 7180 0 Р 7181 0 0 Р 7188 7182 0 Р 7180 0 Р 7184 0 Р 7185 0 Р 7186 0 Р 7187 0 Р 7188 0 Р 7189 0 Р 7190 0 Р 7191 0 Р 7193 0 Р 7194 0 Р 7195 0 Р 7197 0 Р 7198 0 Р 7200 0 10 Р 7200 0 Р 7202 0 Р] эндообъект 4026 0 объект [7203 0 Р 7204 0 Р 7207 0 Р 7208 0 Р 7209 0 Р 7211 0 Р 7213 0 Р 7214 0 Р 7217 0 Р 7220 0 Р 7221 0 Р 7222 0 Р 7225 0 Р 7226 0 Р 7227 0 Р 7223 0 0 Р 7232 0 Р 7233 0 Р 7234 0 Р 7236 0 Р 7237 0 Р 7238 0 Р 7239 0 Р 7240 0 Р 7244 0 Р 7245 0 Р 7246 0 Р 7247 0 Р 7249 0 Р 7250 0 Р 7252 3 0 Р 7255 ] эндообъект 6007 0 объект >22]/P 6006 0 R/S/Link/Pg 57 0 R>> эндообъект 6006 0 объект > эндообъект 57 0 объект >/Шрифт>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB]>>/Type/Page/LastModified(D:20070426102952-06’00’)>> эндообъект 1350 0 объект [1349 0 Р] эндообъект 7377 0 объект >поток HW[o>|t/@Q N A&8M,&钔3Kb/o~ 矯7/)o]{j^BQ/7 VP$8 P#mX Wկ˗4Gd )W[=Eg _[4`B2LFR3f/nwB4;onW_ c1t’}3\Zrx9G+PQ)H f)`Jc*BD1*s1&RiryuY]~= |w^onŊMW1U )6՟?1&Op6OpŦ*-h#eTz0(۝!z4J8GDQ=7y}3g?E/i2e9F#.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *