Close

Бизнес план европейский вариант: Бизнес план по стандартам ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Содержание

Бизнес план по стандартам ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Одним из общепринятых стандартов в бизнес-панировании является структура, разработанная Европейским банком реконструкции и развития. Данная организация является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций и использует собственные средства для развития этих регионов. Инвестиции поступают как для поддержки и развития существующих предприятий, так и для создания новых компаний и производств.Тесные связи и взаимодействие ЕБРР с государственными институтами позволяет принимать участие в создании более благоприятного климата для предпринимателей. В том числе, в целях улучшения инвестиционного климата и упрощения бизнес-планирования, Европейский банк реконструкции и развития разработал и предлагает к использованию свою структуру бизнес-плана.

European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) — основан в 1991 году как инвестиционный механизм, по инициативе 61 государства и двух международных организаций. Предназначен для поддержки демократии и рыночной экономики в 29 развивающихся странах. 

Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРР:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие 
    4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности 
    4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия 
    4.3. Текущая деятельность 
    4.4. Финансовое состояние 
    4.5. Кредиты
  5. Проект 
    5.1. Общая информация о проекте 
    5.2. Инвестиционный план проекта 
    5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность 
    5.4. Описание производственного процесса 
    5.5. Финансовый план 
    5.6. Экологическая оценка
  6. Финансирование 
    6.1. Графики получения и погашения кредитных средств 
    6.2. Залог и поручительство 
    6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств 
    6.4. SWOT — анализ 
    6.5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

 

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения проектов, разрабатывают стратегии и программы развития, планы — программы мероприятий (дорожные карты) развития, другую необходимую документацию, проводят исследования консультируют по вопросам бизнеса. 

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Министерств, ведомств, фондов, иных организаций РТ и РФ,
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
  • проведение исследований рынков (маркетинговых) — поиск ниш, оценка рынка
  • привлечение стратегических и финансовых партнеров, инвесторов в проект, бизнес 

Бизнес план: Стандарты бизнес-планирования


Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

— резюме
— описание отрасли и компании
— описание услуг (товаров)
— продажи и маркетинг
— план производства
— организационный план
— финансовый план
— оценка эффективности проекта
— гарантии и риски компании
— приложения

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:
— Наименование продукции
— Назначение и область применения
— Основные характеристики
— Конкурентоспособность
— Патентоспособность и авторские права
— Наличие или необходимость лицензирования
— Степень готовности к выпуску и реализации продукции
— Наличие сертификата качества
— Безопасность и экологичность
— Условия поставки и упаковка
— Гарантии и сервис
— Эксплуатация продукции
— Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
— географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
— технология и уровень квалификации кадров
— потребность в площадях
— кадровое обеспечение
— экологичность производства и безопасности работающих
— объем производства
— заработная плата и другие расходы на персонал
— затраты на сырье и материалы
— текущие затраты на производство
— переменные издержки
— постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
— Затраты подготовительного периода
— Затраты основного периода
— Расчет поступлений
— Затраты, связанные с обслуживанием кредита
— Налоговые платежи
— Другие поступления и выплаты
— Отчет о прибылях и убытках
— Поток реальных денег
— Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям. 

Стандарты бизнес-планирования ЕБРР | omega consulting

Одним из общепринятых стандартов в бизнес-панировании является структура, разработанная Европейским банком реконструкции и развития. Данная организация является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций и использует собственные средства для развития этих регионов. Инвестиции поступают как для поддержки и развития существующих предприятий, так и для создания новых компаний и производств.

Тесные связи и взаимодействие ЕБРР с государственными институтами позволяет принимать участие в создании более благоприятного климата для предпринимателей. В том числе, в целях улучшения инвестиционного климата и упрощения бизнес-планирования, Европейский банк реконструкции и развития разработал и предлагает к использованию свою структуру бизнес-плана.

European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) — основан в 1991 году как инвестиционный механизм, по инициативе 61 государства и двух международных организаций. Предназначен для поддержки демократии и рыночной экономики в 29 развивающихся странах. 

Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРР

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие 
    4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности 
    4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия 
    4.3. Текущая деятельность 
    4.4. Финансовое состояние 
    4.5. Кредиты
  5. Проект 
    5.1. Общая информация о проекте 
    5.2. Инвестиционный план проекта 
    5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность 
    5.4. Описание производственного процесса 
    5.5. Финансовый план 
    5.6. Экологическая оценка
  6. Финансирование 
    6.1. Графики получения и погашения кредитных средств 
    6.2. Залог и поручительство 
    6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств 
    6.4. SWOT — анализ 
    6.5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Предлагаемый вариант структуры бизнес-плана интересен и отличается от стандартов KPMG, UNIDO иTACIS. В частности, предлагется больше внимания уделить финансовому разделу — учет кредитных средств, SWOT-анализ и т.д. При этом, стандарт ЕБРР является самым кратким, рамочным. Что с одной стороны дает простор для творчества. Но если вы не имеете опыта в составлении бизнес-плана, лучше воспользоваться более подробным стандартом.

 

       <вернуться назад

Составление бизнес плана  | МО Ямальский район

Бизнес план это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

— Информация о компании-инициаторе проекта.

— Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.

— Анализ основных рынков сбыта.

— Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана, но тогда он получится громоздким — будет сложно сфокусировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

— Взять кредит в банке.

— Получить государственные гранты и субсидии.

— Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

— Объем инвестиций.

— Суть бизнеса.

— Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.

— Период окупаемости и возврата вложенных денег.

Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план, то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

Резюме.

Описание отрасли и компании.

Описание услуг или товаров.

Продажи и маркетинг.

План производства.

Организационный план.

Финансовый план.

Оценка эффективности проекта.

Гарантии и риски компании.

Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

характеристику и сегментацию рынка сбыта;

указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;

анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;

анализ потенциальных покупателей или клиентов.

Основы маркетинга для бизнеса: знание клиента

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

— оборудования и помещений, которые необходимы для производства;

— технологий производства;

— географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

Информацию о потребности в финансировании.

Смету расходов на реализацию проекта.

Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.

Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

Рентабельность.

Cрок окупаемости.

Чистый доход.

Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Зачем рассчитывать рентабельность

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 € (450 234 000 Р), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

— расчете максимально возможного числа финансовых показателей;

— анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;

— помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования, которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Источник: https://clck.ru/YSn6Q 

27 октября 2021

Бизнес план для Европейской компании

Источник фото: unsplash.com

Содержание

Консалтинговая компания Laduchi Consult уже 16 лет развивает европейский бизнес с нуля: от создания стратегии до оформления кредитов и получения инвестиций. Поэтому мы знаем: бизнес-план — это основа любой компании. 

Это карта, которая не даёт вам тратить огромные суммы и сотни часов вслепую.

Если сравнивать такой документ для Российских и Европейских компаний, у вторых есть несколько важных особенностей. О них расписал ниже.

Что входит в бизнес-план:

  1. История вашего предприятия и его текущее состояние.
  2. Информация о собственниках и сотрудниках.
  3. Финансовое состояние. 
  4. Кредиты, полученные и выплаченные ранее.
  5. Инвестиционный план.
  6. Анализ рынка, потенциальных клиентов и конкурентоспособности.
  7. Описание производственного процесса и проработанная стратегия масштабирования компании.
  8. Финансовые прогнозы для оценки бизнеса уже в первые месяцы. Сюда входят графики получения и погашения кредитных средств, траты на оборудование и зарплату сотрудникам, потенциальный доход предприятия. 
  9. Экологическая оценка
  10. Анализ сильных и слабых сторон компании, угроз, рисков, т.е. SWOT- анализ. Он готовит предпринимателя к возможным провалам и заранее позволяет спланировать пути их решения. 
  11. Мероприятия по снижению рисков.

Различия бизнес-плана и финансовый плана

Финансовый план — это математика и цифры, предусматривающие все доходы и расходы компании, постоянные и непредусмотренные затраты, кассовые разрывы и периоды, когда бизнесу будет особенно тяжело. 

Это лишь часть документа, состоящего минимум из 80-90 страниц, включенных в пункты выше.

Детальный бизнес-план нужен в первую очередь предпринимателю, чтобы не держать многолетнюю стратегию развития компании в голове. Что просто является самообманом. 

Для банков и инвесторов мы в Laduchi Consult составляем сокращённый вариант: презентацию проекта, стратегию развития и финансовый план, на который обращают особое внимание.

При этом подготавливаем нашего клиента к разговору с инвесторами и финансовыми учреждениями. 


Если вам нужно разобраться в структуре или получить готовый документ, записывайтесь на консультацию в Laduchi Consult по телефону, электронной почте, чату или через соц.сети — как вам удобнее.


Что нужно учитывать при составлении плана для европейской компании: 

1. Прописывая финансовый раздел, помните: зарплатная политика и отчисления в социальные службы в Европе —  огромная доля ваших затрат.

2. Здесь рассчитайте суммы:

  • фиксированной заработной платы и её роста
  • премий и штрафов
  • денежные компенсации за сверхурочные часы
  • а также выплаты за работников в пенсионные фонды, страховые компании и налоговые

3. Управляющие органы, банки и инвесторы отслеживают эти показатели, так как без квалифицированных и мотивированных сотрудников вы не растёте и не представляете интереса в Европе. Конечно, если у вас нет уникального продукта.

Планируйте минимум на 5 лет. 

Банки тяжело воспринимают компании с планом на более короткие сроки. Когда они решают, давать финансирование или нет, должны быть уверены в безопасности денег на долгий промежуток времени. 

Не доверяйте разработку бизнес-плана специалисту без кейсов в вашей сфере.


Я считаю, что человек, который всю жизнь писал для стройкомпаний, не может создать корректный план для ресторанного бизнеса и соблюсти все нюансы.

Бизнес-план — фундамент вашего дела. Отнеситесь к его созданию осознанно и корректируйте, если в первые месяцы уже не укладываетесь.

Так вы будете контролировать предприятие и чувствовать себя уверенно и безопасно, насколько это возможно.


Похожие статьи

Бухгалтерия. Аутсорсинг: плюсы и минусы

Любая услуга, которую вы отдаёте на аутсорсинг, подвергает вас рискам с двух сторон. Первое — это несвоевременное реагирование на возможную проблему. Второе — ваша задача и ваша проблема не являются единственными и приоритетными в аутсорсинговой компании.

Управление финансами. Ошибки собственника бизнеса

Мы помогаем нашим клиентам выстроить весь процесс финансового планирования и правильного использования кредитных средств, а при необходимости конечно же предлагаем другие виды помощи. И если у вас есть сложности в этих сферах, мы ждём вас на консультациях.

Нужен ли вам бизнес-партнер

Как многие развивающиеся бизнесмены, я периодически задаю себе этот вопрос. Моя фирма работает с 2005 года, поэтому хочу поделиться личным мнением на тему партнёрства и помочь кому-то не совершать ошибок, замедляющих или убивающих бизнес.

Подготовка бизнес-плана | Аудиторские услуги, бухгалтерские услуги, аудит в Одессе в Украине

Качественный бизнес-план способствует успешному сотрудничеству с инвесторами и банками, так как дает им уверенность в дальнейшем развитии предприятия и получении прибыли.

 

Качественный бизнес-план даст Вашему проекту преимущества по привлечению финансирования из внешних источников. Бизнес-план является средством убеждения потенциальных инвесторов в состоятельности инвестиционного проекта, а также потенциала компании получать разумную прибыль.

Выявление потенциальных рисков и меры для их предупреждения позволяет потенциальному инвестору определить уровень проработки мер по защите проекта от всевозможных рисков на всех стадиях его реализации и принять взвешенное решение о возможности инвестирования в проект.

 

Жестких методик по разработке бизнес-плана не существует. Однако есть общие рекомендации, исходя из которых, Аудиторская фирма «Триада» предлагает следующую структуру бизнес-плана:

• введение;

• краткая характеристика самого предприятия и положения дел на рынке;

• описание нового продукта или услуги;

• мероприятия в сфере маркетинга и стратегия сбыта;

• план производства;

• планируемые организационные мероприятия;

• финансовые данные;

• направленность и расчет эффективности;

• существующие и возможные риски, а также пути их преодоления.

 

Введение (резюме) — краткое изложение всего плана. Как правило, именно на эту часть обращают внимание возможные инвесторы. Поэтому рекомендуется отразить в этой части: необходимую сумму внешних заимствований, предполагаемые сроки возврата средств, а также кто является поручителем возврата или что является залогом возврата средств. Необходимо отразить размер внутренних инвестиций в проект. При наличии нескольких внешних инвесторов уместно будет указать их всех.

 

Характеристика предприятия и отрасли. В данном разделе  отражаются важнейшие экономические характеристики предприятия, имеющие отношение к новому проекту: экономические и финансовые данные, качественный и количественный состав top-менеджеров и работников предприятия, основные достижения компании и перспективы. При характеристике отрасли в целом кратко описывается положение дел в ней, а также показываются производственные и иные связи компании.

 

Описание нового продукта.  В данном разделе  сообщается об особенностях новинки, перечисляются ее новые стороны, ее отличие от продукции конкурентов. Указываются технологические вопросы и новации, которые будут применяться при выпуске нового продукта. Эта часть должна быть доступна для восприятия не только узкому специалисту. Необходимо отметить все достоинства нового продукта, а также показать, что в дальнейшем характеристики новинки можно будет еще улучшать в соответствии с требованиями рынка.

 

Маркетинг и стратегия сбыта — информация о том, что побудит потребителей приобрести именно Ваш товар или услугу. Обзор планируемых рекламных мероприятий по продвижению нового продукта, информация о путях продаж, отчет о проведенных опросах потребителей с целью выяснения имиджевых предпочтений и т.п.

 

Производственный раздел — отчет о существующем или планируемом производстве, данные о Ваших подрядчиках в производстве продукта. Отражаются специфические вопросы оптимизации производства под новое производство, данные о процессах производства, о поставках нужного сырья или ингредиентов для нового изделия, планируемые сроки доставки новинки в торговую сеть и т.п.

 

Организационные мероприятия — данные о разработчиках проекта и о тех, кто будет заниматься его внедрением в жизнь. Освещаются основные вопросы поощрения и мотивации персонала управленческой вертикали и т.п.

 

Финансовые данные — отображаются основные финансовые аспекты. Показывается ряд данных, а именно расходы при производстве новой продукции, расчет себестоимости нового изделия, расчет необходимых финансовых поступлений и их источники, движение наличных средств, предполагаемая прибыль и т.п.

 

Эффективность и направленность проекта — в сжатой форме показывается, на кого рассчитан новый продукт, прогнозируется, насколько эффективным может оказаться проект.

 

Возможные риски и их преодоление — анализируются имеющиеся и прогнозируются предполагаемые риски с учетом возможных непредвиденных обстоятельств, перечисляются, какие именно гарантии имеют предполагаемые внешние инвесторы.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ Аудиторская фирма «Триада»
т. (050) 73-73-000, www.auditor.od.ua

[PDF] Бизнес-планирование как инструмент управления бизнесом

Download Бизнес-планирование как инструмент управления бизнесом…

Бизнес-планирование как инструмент управления бизнесом малых и средних предприятий, необходимый для создания конкурентных преимуществ на внешнем рынке.

Тема 1 Назначение и принципы подготовки бизнес-плана

Что такое бизнес-план? Планирование – вид управленческой деятельности по определению будущего компании, включающий постановку целей и выбор способов достижения целей. Результатом планирования является бизнес-план. Бизнес-план – документ, обрисовывающий курс компании на определенный промежуток времени. Бизнес-план выполняет три основные функции: • определение будущих проектов; • определение того, в какой степени достигнуты цели; • получение финансирования .

Для чего необходим бизнес-план? Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам :  Для внешнего представления:  кредитор;  инвестор;  государство.  Для внутреннего представления (как инструмент управления внутри компании):  руководство;  сотрудники;  смежные департаменты.  Чтобы обнаружить «подводные камни» в начале нового проекта.  Для контроля и мониторинга.

Мифы бизнес-планирования • Бизнес-план нужен только «начинающей» компании, т.е на этапе открытия бизнеса. • Бизнес-план – это формальный документ необходимый для получения финансирования или какой-либо другой поддержки. • Бизнес-планирование важно только для крупных компаний. • Бизнес-план готовят только специализирующиеся на этом профессионалы. • Готовый (типовой) бизнес-план можно купить и эффективно использовать.

Значение бизнес-планирования для малого и среднего бизнеса  Бизнес-план является первым шагом на пути создания нового бизнеса (стартап)  Бизнес-планирование для малого или среднего бизнеса жизненно важно в силу ограниченности ресурсов и повышенных рисков

 Бизнес-план часто является инструментом стратегического планирования  Дает ответы на вопросы: 

Где мы находимся?

Куда хотим попасть?

Как этого достичь?

Общие требования к бизнес-плану 

Бизнес-план должен вызывать у читателя любопытство.

Бизнес-план гибридный документ: с одной стороны это перспективный анализ и обоснование бизнес-идеи, с другой – коммерческое предложение.

Изложение должно быть кратким (оптимально 20 – 40 стр.) и ориентированным на потребности читателя.

Тон изложения должен быть энергичным и деловым.

Текст должен быть хорошо отформатирован, содержать необходимый иллюстративный материал и количественные параметры проекта.

Общие рекомендации по составлению бизнес-плана 

По возможности разрабатывайте ваш бизнес-план сами

Необходимо использовать все имеющиеся ресурсы для сбора первичной информации

На отдельных специалистов

Все прогнозы должны подкрепляться качественным и количественным обоснованием

Следует рассмотреть различные сценарии

Громоздкую, плохо воспринимаемую, избыточную информацию следует помещать в приложения.

Обратите внимание на досадные мелочи (ошибки, опечатки и проч.)

этапах

можно

привлечь

экспертов

и

Неформальные рекомендации по составлению бизнес-плана  Отличайтесь от других  Имея мечту, сосредоточьтесь на достижимых целях  Имейте ясное представление о своих целях

 Опирайтесь на имеющихся достижениях  Учитесь на своих и чужих ошибках  Проверяйте свои идеи со скептиками

 Соберите побольше информации оформляйте бизнес-идею  С оптимизмом смотрите в будущее

и

только

затем

Последовательность разработки бизнес-плана Предварительный этап: • Сбор информации, изучение проблем и возможностей • Определение перспектив и целей • Формулировка бизнес идеи

Основной этап: • обоснование возможности и необходимости (выпуска новой продукции, услуг или реконструкции) Например: технология –> производство –> рынок • выявление потенциальных потребителей, сегмента рынка, конкурентоспособности (объемы производства) • анализ технических, организационных, финансовых и проч. возможностей • поиск партнеров и софинансирования • анализ финансовой эффективности и рисков

Разработка бизнес-плана как итеративный процесс Завершающий этап: • Создание рабочей версии бизнес-плана • Внутренняя (внешняя) экспертиза бизнес-плана • Окончательный вариант бизнес-плана и его утверждение Разработка бизнес-плана – это итеративный процесс:

 В ходе разработки бизнес-плана многократно уточняются его параметры, исходные допущения, прогнозы.  Бизнес-план – рабочий документ, поэтому нет фиксированного момента времени, когда работа над ним заканчивается  Периодически происходит частичное обновление и дополнение бизнес плана.

Методика ЮНИДО Методологической основой бизнес-планирования является методика разработанная ЮНИДО (UNIDO – United National Industrial Development Organization) и опубликованная в 1978 году. В ее основе лежат следующие принципы:  Бизнес-планирование предполагает наличие информации  Информация должна быть обработана и представлена в конструктивной (приемлемой для использования) форме  Бизнес-план должен содержать количественные характеристики (параметры) проекта  В бизнес-плане должна быть получена оценка эффективности проекта с учетом временной стоимости денег  В рамках бизнес-плана проводится анализ рисков и разработка программы управления рисками

Другие методики На основе методики ЮНИДО другие организации разработали свои методики:

 Всемирный банк (World Bank)  Европейский банк реконструкции и развития  Международные консультационно-аудиторские фирмы: • Deloitte & Touche • Erns & Young

 Российские финансовые институты: • Минфин РФ • Газпромбанк, Сбербанк

Литература 1. W. Behrens, P. Hawranek. Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies. Vienna, UNIDO, 1996. (Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований). Перевод: Беренс В., Хавранек П.М. Руководство по оценке эффективности инвестиций, М., АОЗТ “Интерэксперт”, ИНФРА-М, 1995. 2. Лившец В.Н., Коссов В.В., Шахназаров А.Г. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов – М: Экономика, 2000. 3. Б. Форд, Д. Борнстайн, П. Пруэтт. Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов. Пер. с англ. – М.:Альпина Паблишерз, 2010. 4. Ф. Лудольф, С. Лихтенберг. Бизнес-план. Профессиональная подготовка и убедительная презентация. – М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2004. 5. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+CD с учебными материалами). – СПб.: Питер, 2012.

Тема 2 Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов

Резюме Резюме – это краткое изложение основных идей и ключевые числовые данные Особенности подготовки и требования к резюме

 Резюме должно привлечь внимание, вызвать интерес.  Содержит формулировку бизнес-идеи и постановку целей  Следует готовить когда бизнес-план уже написан  Объем не более 3-4 страниц  Текст резюме должен быть самодостаточным, чтобы его можно было использовать независимо от текста бизнес-плана

Описание бизнеса • Анализ отрасли:  Стадия зрелости отрасли  Потенциал прибыльности в отрасли  Обзор политических, экономических, технологических и социальных условий  Основные игроки и движущие силы конкуренции  Ключевые факторы успеха

• Общее описание компании Основные данные о компании История создания компании Текущая организация бизнеса Краткая характеристика инфраструктуры и финасовохозяйственного состояния бизнеса  Отличительные особенности компании    

Описание бизнеса • Цели компании  Формулируются только общие ключевые (тактические и стратегические) цели  Дается бизнес-идеи, как ориентир для разработки всех других разделов бизнес-плана

• Продукция и услуги      

Физическое описание Потребительская ценность и привлекательные особенности Юридическая защищенность Стадия развития продукта Ассортимент и структура выпуска Дополнительные сервисные услуги

План маркетинга

• • • • •

Аналитическая часть Определение целевого рынка, описание и анализ его структуры Анализ потребителей и сегментация рынка Анализ каналов сбыта (определение границ бизнеса) Анализ конкуренции Анализ социально-экономической среды

План продаж и стратегия маркетинга • Определение и обоснование маркетинговой стратегии • План продаж и ценообразование • Прогноз издержек на маркетинг

Производственный план Описание местоположения    

близость к рынку, поставщикам сырья и материалов доступность транспортных магистралей и рабочей силы доступность и рабочей силы наличие коммуникационных сетей

Производственный процесс и его обеспечение     

Описание процесса производства Обоснование выбора технологии и оборудования Определение масштабов производства Оценка потребности в ресурсах, характеристика поставщиков Оценка производственных затрат

Производственный план Инвестиционные затраты  Инвестиционные затраты на основные средства  Предпроизводственные расходы  Инвестиционные затраты на оборотные средства

Производственные затраты  Материальные производственные затраты  Общепроизводственные расходы  Производственные затраты на трудовые ресурсы

Операционные конкурентные преимущества  Экономия на масштабах производства  Низкие прямые издержки  Опыт и квалификация персонала

Организационный план • Организационная структура управления   

План по персоналу Управленческие функции Должностные обязанности

• Сведения о ключевых менеджерах и владельцах фирмы  

Владельцы: форма и доля собственности, степень участия в управлении Ключевые менеджеры: обязанности и полномочия, уникальные навыки и практический опыт, уровень и условия вознаграждения.

• Кадровая политика и развитие персонала  

система оплаты и стимулирования труда система подбора и обучения персонала

• Календарный план работ по реализации проекта

Финансовый план Базовые предположения, принципы и подходы     

Горизонт и интервал планирования Валюта проекта Учет фактора инфляции и временной стоимости денег Метод расчета амортизации Схема налогообложения

Структура финансирования  Средства собственников компании  Средства стратегического инвестора: венчурные фонды, бизнесангелы  Средства от продажи акций: обыкновенных и привилегированных  Заемные средства: кредит, лизинг  Средства государственного бюджета

Финансовый план Формирование денежных потоков проекта  Денежные притоки и оттоки по основной деятельности;  Денежные притоки и оттоки по инвестиционной деятельности;  Денежные притоки и отток и по финансовым операциям.

Прогнозные формы финансовой отчетности  отчет о прибылях и убытках;  отчет о движении денежных средств;  балансовый отчет.

Финансовый план Чистый денежный поток инвестиционного проекта CF(Cash Flow) • CF=CFFO+CFFI • Денежный поток по инвестиционной деятельности (CFFI): CFFI= доход от продажи постоянных активов – капитальные вложения –прирост чистого оборотного капитала (+ сокращение чистого оборотного капитала) • Денежный поток по операционной деятельности CFFO= чистая прибыль + амортизация

Финансовый план Финансовые показатели эффективности проекта:  Период окупаемости (PP) и дисконтированный период окупаемости (DPP)  Чистая приведенная стоимость (NPV)  Индекс рентабельности (PI)  Внутренняя норма доходности (IRR)

Анализ рисков •

Качественный анализ рисков:  Идентификация рисков  Описание рисков и связанных с ними угроз

Количественный анализ рисков  Определение вероятности наступления рисковой ситуации  Оценка возможного ущерба

Методы анализа рисков  Анализ чувствительности  Сценарный анализ

Анализ рисков Меры позволяющие снизить проектные риски: • • • • •

Повышение качества подготовки проектной документации Резервирование Страхование Мониторинг и адаптация Диверсификация

Как написать простой, но хороший бизнес-план для вашего стартапа

При создании компании каждый предприниматель должен разработать хотя бы простую версию бизнес-плана. Часто имеет смысл начать с простого, а затем углубляться, когда вы готовитесь обратиться к банкирам или инвесторам.

Помните вашу бизнес-идею, которая оказалась забытой? Или другая идея, что через несколько месяцев или лет вы узнали, что у кого-то еще есть организация, ресурсы и стремление выйти на рынок? Что ж, обе эти идеи могли бы иметь шанс при наличии надлежащего бизнес-плана.

Бизнес-план не должен быть чрезмерно подробным или довольно упрощенным. Консультанты, венчурные капиталисты, предприниматели и частные инвесторы согласны с тем, что должна быть разумная дорожная карта для запуска продукта или услуги и поддержания компании на первых этапах ее развития. Вам не нужно добавлять в этот документ множество цифр или отчетов о движении денежных средств, скорее вам потребуется иметь простой план ориентации на то, куда вы хотите прийти и как этого достичь, учитывая потенциальный рынок и конкуренция.

Нередко упражнение по нанесению некоторых вех и точек на листе бумаги дает предпринимателям более четкое представление и новое понимание их собственной дорожной карты выхода на рынок.

Есть девять основных вопросов, на которые нужно ответить и которые следует включить в самые простые и самые сложные бизнес-планы. Они:

1. Миссия:

Что отличает вашу компанию, продукт или услугу от всего остального рынка? Кому будет полезно ваше предложение? Какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какие рычаги и компромиссы вы хотите предложить своим клиентам, при каких обстоятельствах и последствиях? Что вы собираетесь изменить своим изобретением и работой?

2.Капитальные потребности: 

Сколько капитала вам нужно, чтобы начать свою компанию? Помните, первые месяцы самые трудные для только что родившейся компании. Всегда включайте в свой прогноз необходимого капитала больше, чем ваше реальное число. Это может создать хеджирование ваших проблем с денежными потоками в первые месяцы, если компании потребуется больше времени, чем ожидалось, для достижения безубыточности.

Это не обычная практика, но владельцы бизнеса и предприниматели должны иметь на своем счету резерв на первые 6-12 месяцев, чтобы они могли справиться с невзгодами.Проблемы с денежным потоком — это то, что чаще всего убивает бизнес, особенно в сегменте B2B, где большую часть времени вы продаете в кредит клиентам, которые представляют собой хороший процент вашего дохода. Если какой-либо из этих клиентов задержит платеж или дефолт, лучше быть готовым.

Возврат инвестиций – показатель, указывающий количество времени, необходимое для покрытия изначально вложенных средств. После достижения точки безубыточности компания начнет создавать ценность каждый месяц.

3.Портфель продуктов и услуг: 

Это интересное упражнение. Чтобы определить свой портфель продуктов и услуг, вам необходимо понять потребности и желания ваших потенциальных клиентов. После того, как вы определили их, подумайте о мотивации вашего клиента, чтобы купить и использовать предлагаемый вами продукт.

Ценностное предложение компании — это то, что отличает ее от конкурентов. Ценностное предложение обеспечивает ценность с помощью различных элементов, таких как производительность, настройка, дизайн, статус, снижение затрат, снижение рисков, удобство, удобство использования и так далее.

Основной вопрос здесь: какую проблему решает моя компания и какие возможности она открывает для моего клиента/пользователя?

Как только вы ответите на этот вопрос, вы будете готовы составить список продуктов и услуг. Сосредоточьтесь на небольшом списке предложений, где ваша команда, ноу-хау и сроки будут иметь значение, а не на обширном списке вариантов.

4. Целевой рынок:

Кто эти люди или предприятия, которые будут покупать ваш продукт или услугу? Где они живут? Сколько компаний и людей с нужным вам профилем есть на рынке, чтобы купить ваше предложение? Ограничиваете ли вы свой охват географически, демографически или каким-либо образом?

Чем глубже вы знаете рынок, который хотите разрушить, тем лучше.Потратьте столько времени, сколько необходимо, на свои исследования, расспросите экспертов, прочитайте финансовые и отраслевые документы и новости, чтобы у вас была наилучшая база для принятия решения.

5. Доходы, расходы, убытки, прибыль:

Базовый прогноз вашего денежного потока может быть мощным инструментом. Не только для корректировки, если ваша производительность не будет такой хорошей, как предполагалось, но и для предоставления дорожной карты вашим акционерам, соучредителям и сотрудникам. Он должен показать, что ваш бизнес будет экономически жизнеспособным.

Все расходы (арендная плата, электричество, зарплата, налоги, расходные материалы и т.д.) сколько останется в конце месяца? Какова ваша чистая прибыль?

Это, вероятно, самый важный пункт, так как вы всегда должны стремиться контролировать эти цифры и увеличивать свою прибыль, не ставя под угрозу качество вашего предложения, гармонию вашей команды основателей и мотивационные аспекты разработки вашего продукта и сотрудников. ‘ работай.

6.Ваша команда:

Здесь должны быть указаны не только профиль, функции и ключевые должности ваших сотрудников, но и деятельность, функции и полномочия каждого соучредителя и директора. Это так просто, но чем больше подробностей у вас есть в этих описаниях, тем яснее для всех, где один должен прыгнуть в ситуации, а где другой должен отступить и сосредоточиться на своей собственной деятельности или секторе. Это позволяет избежать недоразумений и ненужных дискуссий.

Два других важных вопроса:

  1. Нужен ли мне кто-то с опытом работы на этом рынке, чтобы возглавить мою компанию, и могу ли я позволить себе вознаграждение этого человека, или лучше нанять несколько трудолюбивых и преданных своему делу людей вместо восходящей звезды рынка?
  2. Сколько сотрудников нужно моей компании для выполнения своей миссии, достижения своих показателей и выполнения своих обещаний?

7.Конкуренты:

Где ваши основные конкуренты? Кто они? Сколько они берут за аналогичный продукт или услугу? Какова их стратегия дифференциации?

Здесь можно извлечь ценный урок: работая на товарном рынке, превосходите клиентов в обслуживании; когда вы находитесь на нишевом рынке, преуспейте в разработке продукта, чтобы сохранить лидерство в этой нише. Так в большинстве случаев можно избежать унизительных ценовых войн и уберечь свою компанию от демпинговой тактики со стороны конкурентов.

8.Цена:

Один из самых важных предметов. Если вы не сможете правильно оценить свой продукт, вы почти сведете на нет все свои усилия. Учитывайте свои операционные расходы, размер прибыли и требуемую рентабельность инвестиций при ценообразовании своих предложений, но также учитывайте фактор, прямо пропорциональный выгоде, которую ваш продукт приносит клиенту. Например, если ваш продукт помогает людям экономить электроэнергию, проще взимать плату за полученную экономию, чем выставлять клиентам счета с фиксированным номером.

9. Каналы маркетинга и продаж:

Один или два листа вашего бизнес-плана должны охватывать ваш маркетинговый план в стратегии каналов продаж. Как вы собираетесь распространять свое сообщение и делать вашу компанию известной? Собираетесь ли вы сделать ставку на рекламу в Интернете, печатную рекламу или молву?

Стратегия каналов продаж каким-то образом игнорируется в 90% бизнес-планов, с которыми я сталкивался. Большинство владельцев бизнеса не осознают важность выбора правильных каналов продаж для своих предложений.Разница в выборе между дистрибьюторами, представителями и торговыми посредниками может повлиять на ваши цифры и работу до такой степени, что вы можете узнать об этом только тогда, когда бизнес уже находится в беде. Обычно сочетание каналов продаж является лучшим решением и зависит от характера ваших прогнозов и конкретного рынка.

Заключение: 

Способность перечислять, описывать и отвечать на эти основные вопросы может служить вашей компании компасом на будущее, объединяя вашу команду в моменты кризиса и предоставляя возможность время от времени проверять элементы.

Если вы думаете о том, чтобы представить свою бизнес-идею инвесторам или обратиться к венчурным капиталистам и получить средства для своей деятельности в инвестиционном раунде, вам необходимо иметь некоторый послужной список и очень точно показать им свои рыночные данные, рост за последние месяцы или лет и в чем ваше конкурентное преимущество как компании.

Очень хорошим подспорьем и основой для любого бизнес-плана является использование методологии Business Model Canvas, из которой вы можете извлечь некоторые из этих элементов, и это визуальный метод мозгового штурма с вашими коллегами-соучредителями и командой.

Кстати: Чтобы быть в курсе советов по стартапам, технических событий и возможностей финансирования, подпишитесь на нашу еженедельную новостную рассылку.

Подробное руководство по написанию бизнес-плана

Бизнес-план — это всеобъемлющий документ, в котором объясняется, что будет делать бизнес, как и каковы цели. Все предприниматели должны написать бизнес-план до начала работы. Почему? Есть несколько ключевых причин.

Зачем нужен бизнес-план  
  1. Прежде всего, процесс создания бизнес-плана дает предпринимателю возможность продумать каждый аспект своего бизнеса и убедиться, что его время, энергия и деньги будут правильно вложены в воплощение его идеи в жизнь.
  1. Когда вы пройдете этот этап и начнете свой бизнес, вы будете невероятно заняты. Каждый день вы сталкиваетесь с множеством важных решений и задач, которые необходимо преодолеть. Ваш бизнес-план станет ценной дорожной картой , которая поддержит вас в этой трудной первой части пути.
  1. Вам нужно будет убедить других, что ваша идея хороша . Среди этих людей могут быть потенциальные деловые партнеры, квалифицированные сотрудники, с которыми вы надеетесь работать, и, что особенно важно, инвесторы.Ваш бизнес-план должен доказать им, что ваша компания будет успешной.

Как написать  Ваш  Бизнес-план  

Бизнес-план — это не инструмент продаж и не место для подробного маркетингового текста. Нужно убедить читателей в жизнеспособности бизнеса, но с помощью объективных фактов и логики, а не преувеличений.

При написании бизнес-плана подумайте о целевой аудитории. Точно так же, как вы адаптируете свое резюме и сопроводительное письмо перед подачей заявки на конкретную работу, вы можете подумать о адаптации аспектов своего бизнес-плана, чтобы они понравились читателям с другими приоритетами .Важно знать свою аудиторию и играть на ее нужды.

Бизнес-план

Обращение к инвесторам  

Когда инвесторы просматривают бизнес-план, они не только рассматривают, стоит ли им инвестировать, но и когда и как они могут выйти из бизнеса. Ваш бизнес-план должен включать финансовые прогнозы, которые ясно показывают, когда бизнес станет прибыльным . Точно так же, если ваша конечная цель включает в себя выход на биржу, выкуп инвесторов или продажу компании, это должно быть включено.

Кроме того, инвесторы, как правило, больше заинтересованы в бизнесе, ориентированном на рынок, чем на технологии. Чтобы увеличить шансы на получение инвестиций, не забудьте включить глубокий анализ существующих и потенциальных рынков для вашей идеи.

Шаг A  b y Пошаговое руководство к  Написание  Ваш  Бизнес-план  

Следующие шаги проведут вас через процесс составления вашего бизнес-плана, помогая вам понять, может ли ваша идея стать прибыльным бизнесом и каким образом.

1.

Резюме  

Первый раздел вашего бизнес-плана — это резюме. Думайте об этом как о крюке. Это ваш шанс заразить читателя волнением по поводу того, что вы предлагаете. Резюме должно включать только самую важную информацию из каждого из разделов, следующих за . Вы должны объяснить вкратце: 

  • Чем и как будет заниматься ваш бизнес.
  • Рынок для вашей идеи.
  • Каков потенциал роста.
  • Что вам нужно, чтобы это произошло (если вы подаете заявку на финансирование).

2.

Обзор деятельности  

Этот раздел должен включать обзор вашего бизнеса, включая описание вашего бренда, ценностей и миссии . Вы должны ответить на следующие вопросы: 

  • Чем будет заниматься ваша компания?
  • Как вы его доставите?
  • Почему существует потребность в вашем продукте или услуге?
  • Что символизирует ваш бренд?
  • Кто ваши клиенты?
  • Как до них добраться?
  • Что вы уже сделали? Например, есть ли у вас веб-сайт или какие-либо социальные сети? Вы начали торговать?
  • Как будет структурирована ваша компания?
  • Есть ли у вас существующие партнеры или акционеры, и если да, то какова их доля в бизнесе?

3.

Исследование рынка  

Цель – продемонстрировать, что для вашей идеи существует рынок. Для этого вам необходимо включить данные о размере рынка, объяснить соответствующие тенденции на рынке и показать, какое место ваш бизнес занимает в этом ландшафте . Некоторые ключевые элементы, которые необходимо включить: 

  • Размер общего рынка для вашего продукта или услуги.
  • Размер любой ниши на рынке.
  • Там, где подходит ваш бизнес.
  • Является ли рынок стабильным или растущим.
  • Будь то новый или зрелый рынок.
  • Какие тренды существуют и что ими движет.

4.

Анализ конкурентов  

Знание того, с кем вы соревнуетесь, необходимо для победы в любом соревновании. А понимание других компаний, работающих в той же сфере, может помочь вам усовершенствовать свой подход. Более того, демонстрация потенциальным инвесторам того, что вы знакомы с конкурентами и можете четко выделить свое предложение, поможет им почувствовать уверенность в том, что вы и ваш бизнес – это хорошая инвестиция.

В этом разделе должны быть указаны ваши крупнейшие конкуренты, что они предлагают, а также их сильные и слабые стороны . Не думайте только о существующих игроках. Если ваша идея направлена ​​на устранение пробела на рынке, другие предприниматели, такие как вы, возможно, также распознали эту возможность. Предвидя новую конкуренцию и объясняя, как вы будете реагировать, вы подготовите себя к успеху, когда это в конечном итоге произойдет.

Вам также следует обратить внимание на то, что другие берут за аналогичные продукты или услуги.Эта информация даст вам представление о том, сколько клиенты готовы платить и каков диапазон. Ваша ценовая стратегия должна учитывать позиционирование вашего бренда, а также восприятие клиентами того, что представляет собой соотношение цены и качества и сколько стоит качество.

5.

Исследование клиентов

То, что вы включите в этот раздел, зависит от того, на каком этапе вы находитесь. Если вы уже торгуете и у вас есть клиенты, как они отреагировали на ваш продукт? Растет ли ваша аудитория? В качестве альтернативы, создали ли вы прототип и связались с потенциальными клиентами, чтобы увидеть их реакцию? Проводили ли вы фокус-группы, чтобы объяснить свою идею и выяснить, есть ли к ней интерес?

Каким бы ни был ваш метод, этот раздел должен продемонстрировать, что вы провели исследование и доказали, что существует спрос на бизнес, который вы хотите создать. Понимание вашего клиента также даст вам четкое представление о размере вашей аудитории, что, в свою очередь, повлияет на ваш прогноз продаж .

Взаимодействие с потенциальными клиентами также дает вам жизненно важную возможность усовершенствовать свое предложение. Обратная связь от фокус-групп и личных бесед может дать вам информацию, необходимую для внесения изменений, которые увеличат ваши шансы на успех. Будьте готовы открыть для себя новые мнения и точки зрения и ответить на них. Хотя может быть трудно слышать критику, независимо от того, насколько она хороша, внесение изменений сейчас будет иметь решающее значение, когда дело доходит до запуска вашего бизнеса.

6.

План маркетинга и продаж  

Сильный маркетинговый план определяет разницу между успехом и неудачей. При первом запуске важно сосредоточиться на определении наиболее эффективных каналов и платформ для привлечения лидов и превращения их в клиентов . Деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить доход. Грамотный маркетинговый план включает в себя целевое тестирование и непрерывный цикл обратной связи для уточнения и улучшения ваших усилий. Вместо того, чтобы использовать обрез и тратить немного своего драгоценного времени и денег на каждый канал, выберите наиболее важные для вашего бизнеса и сосредоточьтесь на них.

Следующие элементы должны быть включены в эффективный маркетинговый план: 

  • Подробные профили клиентов. Определите, кто ваши клиенты, каковы их личные цели и потребности, и используйте эту информацию, чтобы понять, где вы можете найти их. Если вы начнете с очень целенаправленного подхода, ваши усилия будут эффективными. Каким бы универсальным вы ни считали свой продукт, вы не сможете использовать один и тот же язык и каналы для охвата подростка и пенсионера.Будьте конкретны в том, с кем вы разговариваете и как.
  • Какие каналы вы будете использовать? Может быть трудно понять, с чего начать. Если вы не уверены, направьте часть своего маркетингового бюджета на поисковую оптимизацию (SEO), рекламу в поисковых системах с оплатой за клик (PPC) и маркетинг по электронной почте — это хорошая стратегия. Эти каналы снова и снова доказывают свою эффективность для широкого круга предприятий и охватывают большинство сегментов клиентов.
  • Как вы объявите о запуске? Есть ли возможность привлечь прессу?
  • Есть ли у вас личные контакты, существующая база данных или профессиональная сеть, которые могут быть полезны для рекламы вашего бизнеса?

Ваш маркетинговый план должен также включать бюджет и сведения о том, как вы будете измерять успех.

7.

Операции  

В этом разделе рассматриваются  все практические элементы, необходимые для того, чтобы ваш бизнес работал . Что включить сюда, полностью зависит от типа бизнеса, который вы создаете. Тем не менее, следующие пункты помогут убедиться, что вы учли все операционные требования для вашей компании: 

  • Кто вы и почему вы начинаете этот бизнес? Прежде чем объяснять структуру вашей компании и описывать вашу команду, рекомендуется описать себя, свои навыки и мотивацию.Стартап-инвесторы часто интересуются людьми, стоящими за идеей, не меньше, чем сама идея.
  • У вас есть сотрудники? Будете ли вы нанимать кого-нибудь в ближайшем будущем? Здесь вам нужно учитывать заработную плату, за которую вы будете нести ответственность, а также продемонстрировать, что у вас есть навыки, необходимые для достижения успеха. Однако не переусердствуйте. Большая зарплата означает большую ответственность и риск. По этой причине описания вакансий в стартапах часто бывают очень широкими.
  • Если вы никогда раньше не начинали свой бизнес, демонстрация того, что у вас есть эксперты, которые могут поддержать вас в качестве членов совета директоров, наставников или соучредителей, успокоит инвесторов и других лиц.
  • У вас есть или вам понадобится физическое пространство? Будь то офис или магазин, вы должны объяснить, что, почему, где и сколько будет стоить приобретение и обслуживание. Если местоположение важно для вашего успеха, например, если вы открываете ресторан, вам необходимо объяснить, почему вы выбрали это место, и включить анализ похожих предприятий в этом районе.
  • У вас есть или вам понадобятся какие-либо поставщики или партнеры? Включите список и объясните, как они связаны с бизнесом.
  • Оценка риска является важной частью головоломки. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы обдумать любые проблемы, которые могут помешать вашему бизнесу работать. Как бы вы их преодолели и что вы будете делать, чтобы снизить риск их возникновения? Например, если вы закупаете материалы из другой страны, что произойдет, если границы закрыты и товар не может быть доставлен?
  • Есть ли какие-либо юридические соображения или правила, которые вам необходимо соблюдать? Вы также должны указать сведения о своем страховом полисе.
  • Вы приобрели или находитесь в процессе приобретения товарного знака, авторских прав или патента? Включите статус вашей заявки, если это уместно.

8.

Финансы

Ваш бизнес-план должен включать подробную финансовую информацию, которая показывает текущее финансовое состояние компании, сколько будет стоить ведение вашего бизнеса, какой доход вы ожидаете получить, и когда вы прогнозируете, что компания начнет приносить прибыль .

Крайне важно, чтобы финансовая информация, которую вы включаете, была полной и подробной, особенно если вы ищете инвестиции.Вы должны знать свои числа и уметь отвечать на вопросы о них. Если вы не чувствуете, что у вас есть опыт, чтобы сделать это хорошо, вам следует либо поработать с бухгалтером, чтобы подготовить необходимые документы, либо найти партнера, у которого есть навыки, чтобы позаботиться об этой стороне бизнеса.

В этот раздел должны быть включены следующие документы: 

  • Бухгалтерский баланс. Это покажет текущее финансовое состояние компании. Например, вы заказали какие-либо акции или взяли на себя обязательство платить арендную плату?
  • Отчет о прибылях и убытках.Это прогнозирует ожидаемые доходы и расходы за определенный период.
  • Денежный поток. Это показывает, как денежные потоки проходят через бизнес, и гарантирует, что ключевые платежи, такие как заработная плата, смогут быть выплачены.
  • Операционный бюджет. Сколько будет стоить ваш бизнес? Это будет включать в себя все, от заработной платы до счетов за коммунальные услуги.
  • Анализ безубыточности. Как следует из названия, это определит, сколько времени потребуется, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.

При прогнозировании доходов на годы вперед убедитесь, что вы приняли во внимание готовность рынка.Если вы запускаете особенно инновационный продукт или выходите на медленно развивающийся рынок, скорость продаж может быть ниже. Это должно быть учтено в вашем бизнес-плане, так как это окажет значительное влияние на общее финансовое состояние вашего бизнеса.

С чего начать создание бизнеса  

При запуске собственной компании нужно многое учитывать. Тем не менее, любой может это сделать, просто нужно терпение, самоотверженность и желание учиться. В Интернете доступно множество полезных шаблонов, особенно для некоторых финансовых документов, которые вам нужно будет включить, которые помогут вам начать работу.

Если у вас есть идея и вы хотите узнать у опытных предпринимателей, как вывести ее на рынок, изучите бизнес-программы, которые мы предлагаем в Бизнес-школе ЕС. Наши преподаватели — это работающие профессионалы, которые опираются на свой собственный опыт, чтобы вооружить студентов навыками, знаниями и мышлением, необходимыми для достижения успеха. Более того, наше глобальное сообщество, насчитывающее более 27 000 выпускников, стремится поддержать студентов, делясь своими навыками и опытом.

Бизнес-планирование для стартапов: как создать надежный бизнес-план

Бизнес-планирование — это процесс создания и документирования стратегии, направленной на развитие вашей компании.Большинство методов бизнес-планирования вращаются вокруг трех основных целей: максимизация прибыли, снижение рисков и информирование о стратегии обеспечения финансирования. Хотя существуют различные аспекты бизнес-планирования, в большинстве случаев бизнес-планирование сосредоточено на создании одного конкретного документа: бизнес-плана.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или какие продукты или услуги вы продаете, было бы полезно, если бы у вас был бизнес-план, которым вы руководствовались. Независимо от того, запускаете ли вы онлайн-агентство цифрового маркетинга или открываете местную кофейню, ваш бизнес-план является основой для ваших усилий по развитию.В конечном счете, время и усилия, которые вы вкладываете в разработку бизнес-плана, могут существенно повлиять на успех или провал вашего предприятия.

Но почему так важен бизнес-план? Разве вы не могли использовать конструктор веб-сайтов, чтобы запустить сайт в течение нескольких минут или получить минимально жизнеспособный продукт в течение нескольких дней? В то время как начиная с что-то простое, затвердевание — нет.

Основатели стартапов не всегда видят ценность бизнес-плана, особенно когда они не планируют сразу собрать деньги и по шелку прорабатывают трещины и изгибы своего продукта.Но, несмотря ни на что, думайте о бизнес-плане как о фундаменте для вашей компании.

Этот подробный документ представляет собой гораздо больше, чем просто описание того, чем занимается ваш бизнес и как он это делает. Его можно использовать для получения кредитов и других форм финансирования, закрепления ваших достижений, помощи в лучшем понимании вашего рынка и конкуренции, а также определения ваших финансовых потребностей и осуществимости. Короче говоря, это может помешать вам зайти в тупик.

Существует множество инструментов и услуг, помогающих предпринимателям разрабатывать собственные бизнес-планы.Многие компании предлагают собственную версию шаблона бизнес-плана для малого бизнеса, чтобы помочь владельцам бизнеса в этом процессе. Тем не менее, многочисленные услуги предназначены для помощи владельцам бизнеса в разработке определенных частей их бизнес-планов. Например, владельцы бизнеса могут отдать на аутсорсинг микро- и макроэкономические исследования, финансовое планирование и прогнозирование, а также маркетинговые агентства. Кроме того, они могут работать вместе с составителями бизнес-планов, чтобы помочь им создать документ, который, скорее всего, понравится инвесторам и кредиторам.

Бизнес-план Содержание

Понимание преимуществ бизнес-плана — это одно, а его написание — совсем другое. Начните с изучения различных отраслевых шаблонов для вдохновения. Оттуда следуйте проверенному формату, используя это оглавление.

Каждый раздел дает ценную информацию о том, как вы планируете строить свой бизнес, как в общих чертах, так и в подробностях. Важно отметить, что бизнес-планы предназначены не только для кредиторов и инвесторов, но и для вас.Многие владельцы бизнеса обнаружили, что их бизнес-планы помогают повысить ответственность и руководство. Имея это в виду, вот что вам нужно включить в успешный бизнес-план:

1. Резюме

2. Информация о компании

3. Анализ рынка

4. Анализ клиентов

5. Анализ конкурентов

6. Маркетинговый план

7. План операций и логистики

8. Группа управления

9.Финансовый план

10. Приложение

Резюме

Ваше резюме представляет собой обзор вашего стартапа. Этот раздел предоставляет читателю краткий обзор общего бизнес-плана. Резюме должно быть написано последним, чтобы должным образом передать и обобщить содержание остальной части документа.

Например, после того, как вы написали подробный анализ своего целевого рынка, вам будет проще включить его краткий обзор в свое резюме.В этом разделе освещаются ключевые моменты, которые вы затронете в своем бизнес-плане, определяя свою миссию и стратегию.

Ваше резюме должно:

  • Включите увлекательное введение в ваш бизнес
  • Опишите проблему, которую ваша компания пытается решить
  • Объясните, как ваша компания предлагает решение проблемы
  • Опишите продукты и услуги, которые вы предлагаете
  • Укажите, как вы планируете работать со своими клиентами с вашими маркетинговыми усилиями
  • Включите ваш прогнозируемый доход
  • Представьте команду

Описание компании

Раздел «Описание компании» вашего бизнес-плана охватывает три ключевых компонента: кто вы, что вы делаете и почему вы это делаете.Начните с создания презентации для лифта, а затем изложите ее.

Допустим, вы пытаетесь собрать деньги для своего стартапа по доставке посылок ParcelPass. Ваша презентация может быть такой: «Думайте о ParcelPass как о Uber для доставки посылок. Если вам нужно что-то доставить на месте, запросите автомобиль с поддержкой GPS через приложение. ParcelPass прибывает, забирает его и вручает получателю».

Помните, что описание компании предназначено для продажи. Это не только поможет читателям понять вашу миссию и уникальное ценностное предложение, но также может помочь вам попрактиковаться в представлении вашей компании другим, как в устной, так и в письменной форме.

Описание вашей компании должно:

  • Поделитесь историей своего происхождения
  • Предложите основную историю компании, например, местоположение и дату начала работы
  • Объясните, как вы разработали бизнес-концепцию
  • Включите соответствующую отраслевую информацию
  • Подробно опишите свою команду (включая квалификацию и опыт)
  • Включите Заявление о миссии и заявление о видении

Вот пример введения «Обзор компании» от Cady’s Cookies, вымышленной компании по производству файлов cookie, разработанной Planbuildr:

Анализ рынка

Ваш анализ рынка является одной из (если не , так ) наиболее важных частей вашего бизнес-плана, потому что он сообщает читателю, что у вас есть поддающийся проверке рынок.То, как ваш бизнес работает в вашей отрасли, зависит от рынка, и для вас крайне важно представить доказательства того, что текущий (и обозримый) рынок склоняется в вашу пользу.

Анализ рынка/отрасли показывает, как работают сопоставимые предприятия в вашей отрасли, и подчеркивает рыночный спрос. Вы можете найти множество бесплатных ресурсов по исследованию рынка, которые предлагают соответствующие рыночные данные, или вы можете нанять фирму по исследованию рынка, которая возглавит этот раздел для вас. Короче говоря, ваш анализ рынка даст количественную и качественную оценку вашей отрасли.

Ваш анализ рынка должен:

  • Опишите потребительские сегменты на вашем рынке
  • Выделите благоприятные модели покупок
  • Объясните, как вы собираетесь укреплять лояльность к бренду и приобретать постоянных клиентов
  • Предоставьте анализ вашей конкуренции
  • Определите исторические тенденции, сформировавшие вашу отрасль
  • Включите соответствующие статистика, включая размер рынка, рост рынка и оценки будущего роста

Анализ клиентов

Кто ваши клиенты? Это вопрос, на который призван ответить раздел «Анализ клиентов» вашего бизнес-плана.В этом разделе мы глубже погружаемся в ваш целевой рынок и рассказываем, как вы планируете решать их болевые точки.

Эти «болевые точки» могут быть универсальными и многогранными. Например, если вы владеете компанией, занимающейся перевозками на дальние расстояния, проблемой для потенциального клиента может быть поиск компании, которая знает, как обращаться с хрупким или дорогим имуществом. Еще одной проблемой может быть поиск проверенных водителей с выдающимся опытом вождения на дальние расстояния.

Когда вы пишете свой анализ клиентов, рассмотрите портреты покупателей или идеальных клиентов.Используйте эту персону в качестве модели для вашего письменного описания. Опишите их демографические данные, черты характера, модели покупок, уровень дохода и образования, а также хобби.

Ваш анализ клиентов должен:

  • Предложите целостный обзор вашего идеального клиента
  • Опишите болевые точки ваших клиентов
  • Объясните, как вы можете решить проблемы ваших клиентов
  • Оцените модели покупок клиентов
  • Признайте свою близость к своим клиентам и то, как вы планируете достучаться до них

Анализ конкурентов

Ваш конкурентный анализ должен ответить на вопрос: «Почему мой бизнес лучше, чем другие предприятия, предлагающие аналогичные услуги и продукты?» Здесь вы расскажете, как вы планируете превзойти своих конкурентов.

Исследование конкурентов имеет решающее значение, потому что оно объясняет, чем вы отличаетесь от других, помогает понять, почему они добиваются успеха, и выявляет пробелы, которые вы можете использовать для построения лучшего бизнеса.

Анализ конкурентов должен:

  • Объясните, чем ваш бизнес отличается от конкурентов
  • Опишите сильные стороны вашей компании, которых нет у конкурентов
  • Выделите ключевые преимущества в управлении или операционной деятельности
  • Проиллюстрируйте проблемы, с которыми сталкиваются ваши нынешние конкуренты, и объясните, как вы планируете их решать

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план должен объяснять, как вы собираетесь выйти на целевой рынок.Это должно определяться конкретными потребностями вашего целевого рынка, как описано в вашем анализе клиентов. В целом, ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и обучать свой рынок.

Ваш маркетинговый план должен включать четыре основных раздела:

1. Продукция. Какие продукты или услуги вы предлагаете и чем они лучше аналогичных предложений? Есть ли какие-то особенности или преимущества?

2.Акции. Как вы планируете продвигать свою организацию? Как вы будете распространять информацию и привлекать клиентов? Ваш план продвижения должен включать подробное описание того, как вы собираетесь позиционировать себя перед покупателями. Это может быть реклама, раздача продуктов, влиятельный маркетинг, контент или контент-маркетинг.

3. Цена. Какова стоимость вашей продукции? Обосновывайте более высокие цены, когда это необходимо, и используйте более низкие цены, если это возможно.

4.Место/распределение. В этом разделе описывается, где вы продаете свою продукцию и как вы ее продаете. Вы продаете свой продукт в Интернете, в розничном магазине или в обоих? Каковы преимущества? Если вы планируете продавать оптом и напрямую, опишите и эти каналы.

План операций и логистики

Раздел «Ваши операции и логистика» описывает рабочие процессы и процессы, которые вы будете внедрять, чтобы воплотить в жизнь свой бизнес-план. Ваша операционная цель охватывает несколько факторов, в том числе то, как каждый из ваших отделов поддерживает различные операционные цели.В этом разделе также будут изложены надежные планы на случай непредвиденных обстоятельств. В этой области дайте понять читателю, что вы хорошо понимаете свою цепочку поставок.

Анализ операций и логистики должен:

  • Опишите, кто ваши поставщики
  • Как будет выглядеть ваш производственный процесс
  • Определите ключевые показатели и этапы
  • Перечислите оборудование и технологии, необходимые для поддержания вашего бизнеса

Группа управления

Люди, стоящие за вашим бизнесом, могут создать или разрушить его успех.В этом разделе вашего бизнес-плана подробно описывается команда и объясняется, почему их квалификация и опыт делают их подходящими для достижения успеха.

Инвесторы вкладывают свои деньги не только в продукты и услуги, но и в людей, создающих бренд. Уровень вашей команды играет важную роль в том, чтобы помочь читателям понять желание и готовность вашего бизнеса. Наконец, здесь вы объясните, как набор навыков каждого члена команды влияет на итоговую прибыль компании.

Раздел вашей управленческой команды должен:

  • Предоставить биографии ключевых членов команды
  • Подчеркнуть достижения в области образования, опыт и достижения
  • Описать структуру собственности вашего бизнеса
  • Перечислить любые внешние ресурсы управления, такие как консультативный совет

Финансовый план

Независимо от того, сколько тяжелой работы вы приложили для превращения идеи в бизнес, ее финансовое благополучие будет определяющим фактором успеха.Ваш финансовый план разработан, чтобы помочь финансовым инвесторам понять, чего ожидать сейчас и в обозримом будущем. Короче говоря, это объясняет, как вы будете получать доход. Было бы лучше работать с бухгалтером, бухгалтером или сторонним специалистом по финансовому планированию, чтобы сформировать этот раздел бизнес-плана.

Финансовый план обычно делится на три части:

1. Отчет о прибылях и убытках. Отчеты о прибылях и убытках показывают источники доходов и расходы за определенный период.

2. Бухгалтерский баланс. Бухгалтерский баланс показывает капитал, который вы имеете в своем бизнесе, учитывая активы, которыми вы владеете, и обязательства, которые вы должны.

3. Отчет о движении денежных средств. Отчет о движении денежных средств — это то, что остается после оплаты расходов и получения доходов.

Приложение

Приложение завершает ваш бизнес-план и предоставляет вспомогательные материалы или документацию для предыдущих разделов, например балансовые отчеты и отчеты о прибылях и убытках.По сути, здесь вы размещаете все важные детали, которые вы не включили в предыдущие области. Приложение существует для того, чтобы сделать бизнес-план кратким на раннем этапе, чтобы не загромождать те части бизнес-плана, где содержание имеет наибольшее значение.

Ваше приложение должно включать:

  • Подробные финансовые прогнозы
  • Кредитная история бизнеса, если таковая имеется
  • Применимые патенты или товарные знаки
  • Резюме управленческой команды
  • Исследование рынка

Заключение

Написание успешного бизнес-плана — это не прогулка по парку, но важно уделить должное время и усилия для его разработки.Многим великим предприятиям не удается получить финансирование, потому что они не соответствуют требованиям своего бизнес-плана и не могут показать жизнеспособность своей компании.

При создании бизнес-плана справочные шаблоны и фактические архивные бизнес-планы. Используйте их в качестве вдохновения и руководства, но не забывайте максимально настраивать свой план. Вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был подражателем шаблона всех остальных в конце дня. Будьте оригинальны и тщательны, и ваш план будет говорить сам за себя.

На пути к устойчивой европейской бизнес-модели?

Чрезвычайно прогрессивная интеграция ответственности и устойчивого развития в управленческие и бизнес-проекты в Европе открывает путь для модели, ориентированной на общество. Несмотря на то, что она все еще в меньшинстве, эта модель укореняется в ЕС, который поощряет ее несколькими фундаментальными мерами (внефинансовая отчетность, ответственное инвестирование, соблюдение основных прав). Это может привести к «образцовой европейской модели» в рамках капитализма и глобализации, плохое регулирование которых приводит к увеличению системных проблем в мире.

1. Примирение европейских ценностей и общей судьбы с планетой

Европа возглавляет новое, еще небольшое, но мощное движение, пытающееся примирить свои ценности с общей судьбой с планетой.

В основе триумфальной рыночной экономики, характерной чертой которой до сих пор было меркантильное, циничное безрассудное поведение, на европейском континенте, особенно среди семейных предприятий, теперь проявляется глубоко укоренившаяся тенденция: эмансипация модели управления, сосредоточенная исключительно на на акционера и рынок к «социальной экономике», способной принимать коллективные вызовы в центре стремления к среднесрочным и долгосрочным результатам.

Всего несколько лет назад реальность европейского предпринимательского пути не была очевидна, таково было пересечение нашей отрасли с промышленностью США. В 2000-х годах вопрос о глобальном потеплении и, в более общем плане, об управлении имеющимися ресурсами, анализ финансового кризиса 2008 года вместе с заботой об управлении аутсорсингом производства заставили европейские предприятия активно и серьезно взяться за коррекция негативных последствий глобализации.

После долгого десятилетия ответственных изменений, внесенных в управление, в частности, руководителями Германии, Франции, Нидерландов и Скандинавии, сейчас появляются результаты: формируется четкая управленческая модель, основанная на понятиях социальной активности, повышения прозрачности, сотрудничества с гражданским обществом и стремление к энергосберегающему, низкоуглеродному режиму работы, учитывающему права человека и социальные права и больше не заботящемуся о покупке по самой низкой цене или считающему коррупцию нормальным процессом.Европейские лидеры теперь начинают принимать эту ответственную модель, поскольку они понимают, что перспективы «зеленого» и более «устойчивого капитализма» должны идти по этому пути.

Тем не менее, это развитие все еще хрупкое, жертва международной конкуренции, которая может сделать его несвоевременным; однако это кажется наивным в контексте, который на самом деле не способствует этому — кроме просвещенных инвесторов — потому что это не тенденция глобальной экономической игры, стимулируемая оппортунизмом со стороны новых заинтересованных сторон и сопротивлением тех, кто уже утвердился, кто хотят, чтобы старая модель в последний раз работала на ископаемой энергии, слепом использовании ресурсов, уклонении от уплаты налогов и непрозрачных рынках.

Вопрос о «предпринимательской модели» и ее нормативно-правовой базе стал жизненно важным геополитическим вопросом, бросающим вызов доктрине ВТО.

Есть две причины, по которым полувековая торговля, основанная на либерализации тарифов, подвергается сомнению. Первый исходит из того факта, что никогда еще политический вес страны не зависел так сильно от силы ее бизнеса с тех пор, как США превратили GAFA в свой ведущий инструмент влияния и что все государства начали свой бизнес в торговой войне с Китаем. во главе.Другая причина заключается в том, что через навязанные экспортным компаниям рамки социальный и экологический прогресс, который экономики «севера» хотели бы видеть повсеместно реализованным, распространяется — или нет — в то время как международное право по-прежнему ужасно отсутствует в этой области. Необходимость возглавить битву за устойчивое развитие с помощью бизнеса и вместе с ним является ключом к соперничеству между двумя моделями, старой и новой, которое сейчас явно продолжается между США, которые делают выбор в пользу ископаемого топлива, и краткосрочной экономикой. Например, Китай, который хочет примирить аутсорсинг и демпинг, новые развивающиеся экономики, погрязшие в коррупции и непредвиденных доходах, и Европа, которая заново изобретает правила игры, хотя ее участники не поддерживают и не верят в это в достаточной мере.И все же именно в этом месте сходятся вызовы нашим политическим и экономическим интересам.

2. Бизнес-модель: ставка на необходимую повестку дня

До настоящего времени бизнес-модель не была частью европейской политической повестки дня. Мы вели переговоры о торговых режимах со стандартами и тарифными вариантами на границах для продуктов, но нас никогда не беспокоила «приемлемость» субъектов, то есть предприятий, которые не регулируются какими-либо рамками, устанавливающими подлинную международную групповую ответственность.Только за последние 20 лет концепции внефинансовых результатов и аспектов устойчивости бизнеса и ответственности вышли из тени в ответ на общую безнаказанность групп на мировом уровне. Более внимательно, чем другие, к территориальному воздействию своих инвестиций европейские предприятия первыми поддержали принципы ОЭСР и добровольные стандарты «ответственного ведения бизнеса», которые являются заявкой на «организацию» секторов, будь то инфраструктура (принципы Экватора — EP), пальмовое масло (Roadmap Towards Sustainable Palm Oil — RSPO) или алмазы (Кимберлийский процесс).Исходя из этого, следует считать, что «управление по-европейски» зарождается и растет благодаря стандартам и рекомендациям, отчетности, закупкам, общению и ответственному лоббированию и т. д.

Дойдет ли это движение до формирования достаточно структурированная модель управления, которая будет отличаться? И будет ли она достаточно привлекательной для участия в построении европейской идентичности?

Если он переходит от крупных компаний к компаниям со средней капитализацией и к средней экономической структуре, продолжающиеся изменения могут способствовать европейскому подходу к социальным отношениям, а также «отношениям с миром», управлению природными ресурсами, правилам торговая игра, способ производства и экономическое потребление, тем самым становясь частью перспективы устойчивого развития, чтобы вдохновить модель мира.Определение этих рамок должно стать частью европейского политического проекта, тем более что он предполагает усиление европейского влияния на развитие мирового экономического регулирования. Это также включает в себя выражение позитивного видения гражданских отношений через бизнес — цель, к которой неустанно стремились в течение двух столетий и отмечены конфликтами между компанией, ее работниками, людьми, живущими поблизости, и даже ее акционерами, которые составляют большую часть нашей недавней экономической жизни. и социальная история!

3.Управление в европейском стиле

Но способно ли управление в «европейском стиле», которое формируется благодаря устойчивым обязательствам, взятым на себя его компаниями, оставить свой след в регулировании, которого ожидают от глобализации?

Конечно, «управление в европейском стиле» еще не прочно утвердилось, и ввиду того, что изначально характеризовало его: слепое следование методам и ноу-хау, разработанным Гарвардом, Йелем или Беркли, разработанным на сегодняшний день и беспрекословно применявшимся во время «Славной тридцати «. Появление устойчивой европейской экономической модели, под давлением насущных экологических и социальных требований момента, оказывается возможностью, которую может использовать бизнес, чтобы сделать себя привлекательным в целом и приобрести самобытную индивидуальность, что приведет к повышению эффективности. это не только в интересах акционера, но и открыто для коллективных вопросов: учет заинтересованных сторон в процессе принятия решений, независимость от углерода, защита редких ресурсов, сокращение отходов, экодизайн и экономика замкнутого цикла, а также уважение международные социальные соглашения, в частности, свобода профсоюзов, здоровье сотрудников, лояльность в институциональных отношениях, а также работа с обществом и государственными органами для решения коллективных проблем.Таким образом, мы явно отходим от эгоцентричной модели с одним лозунгом «бери деньги и беги».

Только в 1990-х годах мы узнали о первых предупреждениях об изменении климата, о вызове для многосторонней торговли и о возможностях новых игроков (китайцев, индийцев, бразильцев и т. д.), которые хотели бросить вызов американскому промышленному лидерству. «Бизнес» брал все, что мог в этот легкий период, но «придумать новый мир» ему все же не удалось.

Провал «саморегулирования» легитимизировал появление решающего общественного противовеса, тем самым разрезав мир бизнеса надвое.

Есть предприниматели-первопроходцы, которые сосредотачиваются на «социальной власти», и консерваторы, которые отрицают или противостоят ей. Устойчивое развитие на мировом политическом уровне и корпоративная социальная ответственность (КСО) на микроэкономическом уровне родились в результате этого перелома; это ведет к союзу бизнеса и общества, который стал ключевым в новой рыночной динамике в соответствии с наиболее прогрессивными западными ценностями и улучшенным, общим видением планеты, которая сталкивается с ее ограничениями и страданиями.

Этот вызов ведет к принятию этих знаменитых социальных экстерналий, которые были отмечены экономистами еще в 1920-х годах (Пигу) и теперь находятся в центре внимания работы некоторых лауреатов Нобелевской премии (Феллс, Тироль) по рыночному регулированию.Примирение между созданием стоимости и управлением общими благами стало фундаментальной задачей, что привело к введению жизненно важных корректирующих налогов. В этой новой «устойчивой» экономике мы не производим и не потребляем расточительно, мы не разрабатываем продукты, не задумываясь об окончании их срока службы; сотрудники, клиенты, граждане приглашаются разделить эту коллективную трезвость, ведущую к более справедливому распределению ценности, где бы человек ни находился. Но это все еще идеал, учитывая преобладающий контекст мировой рыночной экономики, который тратит впустую 50% ресурсов и который, что касается крупных американских компаний, получает признание благодаря массовой благотворительности и избегает необходимости бросать вызов прибыльным, неравные, если не сказать несправедливые модели.

Основные НПО, новаторские меры и регуляторные инициативы переместились из США в Европу в начале 21 века.

Быстро распространяется новый образ мышления «бизнес в обществе», особенно в том, как молодые люди представляют себе вещи. Это культурное изменение узаконило нормативную тенденцию, которая за два десятилетия породила «другое ответственное управление», организованное в соответствии с базовыми ориентирами (стандарт ISO 26000 [1], основные принципы ОЭСР, Глобальный договор ООН [2], GRI [3] , так далее.), и которая разработала структуру с помощью дополнительной информации в так называемых «внефинансовых» результатах, что позволяет оценить реальность и прогресс социального воздействия крупных компаний. Европейская директива 95/2014 [4] подтвердила этот прогресс в отображении глобальной ценности как подход к истинному предпринимательскому успеху.

Это развитие идет рука об руку с требованием прозрачности со стороны инвесторов, особенно так называемых ответственных инвесторов (SRI, ESG), которые распространены в Европе, особенно среди институциональных фондов; это позволяет увеличить пространство для уязвимых групп населения в компании, для культурного разнообразия, увеличения количества женщин в управлении, для этического поведения по всей цепочке создания стоимости в соответствии с «инклюзивным видением» роста, тем самым заменяя Государство всеобщего благосостояния.При таком подходе территория больше не является «торговым прилавком», а является партнером по развитию, которого следует учитывать в долгосрочной перспективе. Эта динамика позволяет надеяться, что меры в поддержку налоговой прозрачности, всеобщего должного осмотрительности и общей групповой ответственности станут частью краткосрочного европейского «жесткого закона», даже если их введение не следует воспринимать как нечто само собой разумеющееся и потребует переговоров. переходы.

4. Ответственность и устойчивое развитие

Следует поощрять европейскую бизнес-модель, ставя концепции ответственности и устойчивого развития на первое место в стратегии групп, особенно на международном уровне.

Значит ли это, что в Европе мы движемся к возникновению «капитализма акционеров», универсализированного образа традиционного «рейнского капитализма», в противовес американскому, меркантильному, краткосрочному «капитализму акционеров»? Это осуществимо при условии, что это одобрено европейским законодательством. Одним из условий является признание существования стейкхолдеров в корпоративном праве, помимо акционеров, и того, что они составляют общественный договор, и в силу этого оправдывают принятие их интересов на борт.

Идут дебаты. Это источник сильной оппозиции со стороны работодателей, которые опасаются, что полномочия Совета по принятию решений будут ослаблены, и которые паникуют, когда мы говорим о переходе от «интересов сотрудников» к «интересам бизнеса». «. На самом деле, через косвенные и разнообразные пути, которые просто отражают уже существующие формы принятия решений, европейская компания в основном стала коллегиальным институтом, который оставляет место для заинтересованных сторон, предоставляя право принятия решений акционеру и менеджеру, чтобы гарантировать преемственность организации, но и ее совместимость с общими интересами.

Это расширение управления компаниями действительно происходит, и нет ни малейшего парадокса в том, что Великобритания открыла путь через Закон о компаниях в 2006 г. [5], который должен был повысить как доверие к бизнесу, так и его имидж. Идея должна быть расширена, поскольку она соответствует европейской культуре компромисса и доказывает свою эффективность в управлении сложным миром!

Таким образом, устойчивое развитие и КСО предлагают новое видение управленческого подхода, который также необходим Европейскому Союзу для поддержки своей экономики.

Таким образом, мы можем говорить об устойчивой европейской бизнес-модели только в том случае, если управление делает свое дело по двум причинам. Во-первых, с целью снижения рисков, связанных с бизнесом, с точки зрения безопасности, санитарных, экологических и социальных вопросов, в отношениях с территорией, поставщиками и обществом в целом. Затем, с учетом обеспечения того, чтобы бизнес-проект был совместим с проектом планеты и чтобы он создавал ценность, которая не просто сводилась к вознаграждению за факторы производства (капитал, труд, прогресс), но чтобы он давал обществу больше, чем товары и услуги с «видом социальной полезности», которая является составной частью проекта и не предназначена для получения прибыли после распределения.В этом разница между продолжающейся моделью Anglo-Savon и устойчивой моделью, которая сейчас зарождается в Европе.

Понятно, что вопрос климата и целей устойчивого развития [6], как планетарная траектория, требуемая как государственными, так и частными заинтересованными сторонами к 2030 году, ставит цель для бизнес-стратегий, которую больше нельзя игнорировать. Это вопросы управления и данных, которые типичны для предприятий, занятых решением проблем, стоящих перед миром, в отличие от тех, которые до сих пор заинтересованы только в собственной эффективности.Это означает выход за рамки одного показателя EBITDA, добавление «траектории устойчивого развития», включающей контроль воздействия на окружающую среду, распределение стоимости между сотрудниками и территориями, а также управление рисками, особенно теми, которые влияют на здоровье. Это трансформирует управление, а также отношения с обществом.

5. Как преодолеть препятствия?

Динамика «инкорпорации» должна будет преодолеть некоторые институциональные и культурные барьеры, чтобы стать эталонной моделью и поддержать свой политический проект.

Вернуть определение европейской компании на стол, интегрировав это видение ответственного, устойчивого управления, — это задача, за которой мир будет внимательно следить. Для этого существует несколько методологических путей поддержки «устойчивой европейской бизнес-модели», предлагаемой инвесторам и промышленникам.

— Путь № 1: утверждение определения компании на европейском уровне как «организация, состоящая из сотрудников с целью производства товаров и услуг, совместимых с требованием устойчивости планеты и в соответствии с законом и принципами. безопасности, здоровья, справедливости, недискриминации, защиты окружающей среды и прозрачности (…): в своих решениях компания вносит свой вклад через управление своим воздействием в общественную полезность и учитывает интересы всех заинтересованных сторон в своей деятельности, в том числе на территориях, где она создана. Он несет ответственность за осуществление соответствующих разумных усилий для всех своих компонентов, где бы он ни осуществлял свою деятельность, и за способность отчитываться за свои глобальные результаты». Этот статус приводит к тому, что Совет гарантирует соблюдение этих целей перед общим собранием. и что роль руководства заключается в обеспечении его достижения и публичном отчете.

Переработанный «afffectio societatis» через солидарность, который теперь не может быть отделен от компании и гражданского общества, может быть написан в «европейской» манере, поскольку это правда, что консенсус по этому подходу значительно вырос за последние несколько лет. лет, в политических умах и требованиях, если не в национальных законах. Остается согласование текстов.

— Путь № 2: включить этот общий столп устойчивой, ответственной компании в стандарт «мягкого права», который будет стремиться стать мировым эталоном, способным определять предприятия, которые его уважают, и те, которые этого не делают, чтобы быть в состоянии извлечь соответствующие уроки при открытии бизнеса в Европе.По сути, эта базовая линия существует; это тот, который был пересмотрен ОЭСР в 2011 году и более 40 стран несут ответственность за соблюдение требований к бизнесу дома [7]. Хотя он может быть улучшен, он по-прежнему является наиболее полным в отношении основных требований ответственного экономического поведения. Цель декарбонизации, вероятно, также должна быть добавлена ​​в соответствии с обязательствами стран по Парижскому соглашению 2015 г., т. е. приверженность экономике замкнутого цикла, передовой европейской стратегии и улучшению налоговой, финансовой и внефинансовой прозрачности, почти достигнуто в Европейском союзе.

С этим базовым уровнем Национальные контактные лица (NPC) должны иметь возможность сообщать правоохранительным органам об очевидных нарушениях закона, которые остаются неустраненными после посредничества. Также должен быть своего рода «паспорт устойчивого развития», требуемый от иностранных компаний, которые хотят экспортировать в Европу, через отчет о соответствии, зная, что неопубликование или несоблюдение этого может привести к запрету на торговлю в Европе. Что касается компании-нарушителя. Эта мера проще и эффективнее, чем закрепление общих принципов КСО в торговых договорах в отношении продуктов, социальную и экологическую истинность которых найти непросто.

— Путь № 3, который, вероятно, будет поддерживать европейскую устойчивую бизнес-модель: поощрение публиковать в результатах «отдачу от территории» местной деятельности, т. е. сумму положительных местных воздействий за вычетом отрицательных, которые будет стремиться стать истинным индикатором социальной полезности компании. Этот показатель можно использовать в качестве сравнительной, справедливой налоговой базы, но его также можно использовать для определения квоты корпоративного налога в поддержку прямых социальных, экологических или общественных действий на территориях, где компании ведут бизнес, для поощрения инклюзивного и стратегии устойчивого развития на контрактной основе.Это означает доверие к предприятиям с точки зрения их желания интегрироваться и позволить им развертывать свою локальную стратегию без увеличения их обязательных налоговых взносов. Европейский мандат, предоставленный международным бухгалтерским органам, должен помочь продвинуть эту жизненно важную унификацию результатов, публикуемых предприятиями, особенно с точки зрения их внефинансового измерения и их вклада на местном уровне.

Европейский Союз должен иметь дипломатическую стратегию, чтобы взять на себя руководство стандартизацией КСО на международной арене и перенести это на двусторонние и многосторонние переговоры.

Для Европейского Союза последствием желания утвердить социально полезную бизнес-модель были бы инвестиции в регулирование мирового регулирования ответственности и устойчивости бизнеса. Слишком долго его не было на этой арене. Перед Европейским парламентом стоит задача сплотить участников CRS со всего мира для поощрения международного диалога, которого до сих пор не существовало.

Слияние структур ООН и ОЭСР стало жизненно важным для унификации исходных показателей, которые учитываются, и запуска механизма последующих действий во всех странах в соответствии с моделью добровольного членства, но которая связана с торговыми соглашениями, инициируемыми Европой, в ожидании того, что ВТО возьмет на себя ответственность и начнет обсуждение нетарифных барьеров, которые должны способствовать справедливой торговле.

Поскольку Китай не против этого механизма, нам остается только убедить Бразилию и Индию создать орган глобального уровня для наблюдения за «группировками», которых так не хватает в мировой торговле. Business 20, созданная в кулуарах G20, преобразованная в Responsibility20, направлена ​​​​на анализ прогресса в этой структуре, включая предприятия, ONG и государства, предоставляя траектории прогресса. В интересах Европейского союза развивать эти механизмы.

***

Геополитическое регулирование не произойдет без участия крупных компаний в коллективных мировых стратегиях.У европейского бизнеса есть козырь, чтобы показать путь к устойчивой и ответственной модели, которая повысит его привлекательность.

Удовлетворительны ли отношения между государством, бизнесом и обществом с точки зрения целей устойчивого развития планеты? Постановка этого вопроса означает возвращение к важнейшим проблемам, социальным и экологическим, а также экономическим и культурным, которые олицетворяют современный мир с его тревожными и карательными рисками. Но, как неоднократно повторялось на саммите в Рио, «в мире, который проигрывает, не будет прибыльного бизнеса».Чем он сильнее, могущественнее и интернациональнее, тем больше бизнес будет занимать свое место в геополитике, пока он по-прежнему контролируется национальными правительствами и правовой системой, которая бессильна в контексте, выходящем за рамки ее компетенции.

Европейский Союз пострадал из-за своего особого влияния, осознавая свою ответственность через свои ценности и свой проект, который пытается примирить материальный прогресс с прогрессом общества. Очевидно, что эта задача должна быть решена благодаря образцовому характеру ее бизнеса.В то время, когда они все больше берут на себя эту ответственность, структура должна поощрять и ускорять изменения. У Европы есть торговля, чтобы устанавливать свои условия. До настоящего времени ошибкой было обсуждение взаимности с точки зрения общих принципов. Теперь мы должны поместить это геополитическое требование в сферу деятельности компании, проводя различие между теми, кто стремится к устойчивому развитию, и теми, кто является хищником с точки зрения интересов общества и планеты, и кого нельзя терпеть или приветствовать без комментариев.Справедливая торговля означает создание минимальной проверенной поведенческой основы для ответственного и устойчивого управления на всех рынках! Измеренное и организованное снижение воздействия, скрытых затрат и неприемлемого поведения теперь должно оцениваться на уровне компании, если она хочет экспортировать и инвестировать.

Здесь находится рычаг трансформации европейской политики. Союз должен защищать свои интересы и убеждения перед лицом игроков, которые все еще рассматривают требования устойчивого развития с точки зрения микроэкономического функционирования на большом расстоянии.Компания сейчас является центром мировой геополитики, и мы должны извлекать из этого уроки. Европейский союз — единственный регион, который может понять безотлагательность и масштабы этого и использовать это в интересах своего проекта.

Разработка бизнес-плана для предложения Horizon Europe

Основная цель проектов, связанных с бизнесом, состоит в том, чтобы быть прибыльными для соответствующих организаций, которые выведут их на рынок. То же самое относится и к проектам ЕС в рамках программы Horizon Europe (а также прежней Horizon 2020).Сказав это, надежный и хорошо изученный бизнес-план в предложении Horizon Europe является ключом к достижению этой цели. Именно эту стратегию выхода на рынок оценщики хотели бы видеть в разделе «Воздействие» среди прочих критериев вашего предложения об утверждении проекта для финансирования ЕС. В этой статье мы попытаемся разбить различные сегменты бизнес-плана, что приведет к окончательному результату такого финансового анализа, отчету о прибылях и убытках (P&L).

Как мы можем представить анализ прибылей и убытков, если мы еще не завершили техническую разработку?

Прежде чем мы перейдем к деловым и финансовым деталям, нам нужно провести мозговой штурм по этому очень простому, но очень рациональному вопросу.Это правда, что необходимость включения бизнес-плана и отчета о прибылях и убытках в значительной степени зависит от конкретной программы, на которую заявители будут подавать заявку и запрашивать финансирование ЕС. Это также связано с минимально необходимым уровнем технологической готовности (TRL).

В программах Horizon, таких как FET (Future and Emerging Technologies), где начальный TRL составляет от 1 до 3, совершенно очевидно, что, поскольку технология еще не достигла стадии прототипа, прогнозирование прибылей и убытков, которые будут иметь место даже пять лет спустя довольно сложно.Напротив, для таких программ, как EIC Accelerator или бывшая FTI (Fast-Track-to-Innovation), где кандидаты должны начать с TRL5-6 (прототип разработан и продемонстрирован, по крайней мере, в соответствующей среде), хорошо сформированный бизнес-план, даже предварительный, имеет решающее значение для включения в окончательное предложение заявки. В таких программах, как «Тематические приоритеты» или недавняя «Зеленая сделка», где технология должна начинаться с TRL4, такой финансовый анализ является приятным активом .

Предложение Совет : Всегда старайтесь включать предварительную стратегию выхода на рынок. Это продемонстрирует, что заявители не сосредоточены только на технологическом развитии, но уже начали работать над коммерческим эффектом проекта и его потенциальным вкладом в расширение компаний. В любом случае предварительный бизнес-план, представленный в предложении ЕС, не является обязательным, и оценщики знают, что он будет обновляться и адаптироваться в ходе выполнения проекта.

Ключевые моменты бизнес-плана в вашем предложении Horizon Europe

Чтобы иметь возможность предоставить отчет о прибылях и убытках, кандидаты должны сначала представить все необходимые этапы бизнес-плана, которые потенциально приведут к продажам, выручке и прибыли. Наиболее важными из них являются:

Бизнес-модель

После определения того, кто будет вашими потенциальными клиентами, очень важно определить, по каким маршрутам вы доберетесь до них. Хотя это сильно зависит от характера каждой компании и проекта, постарайтесь как можно более четко указать модель, которой вы будете следовать, а именно:

  • Прямые продажи : на местном уровне (национальные, соседние страны) и с клиентами, с которыми у вас уже установлены коммерческие отношения e.грамм. для другой предпринимательской деятельности. Прямые продажи также довольно распространены для крупных предприятий, которые имеют установленную общеевропейскую или глобальную коммерческую сеть
  • Дистрибьюторская сеть : более мелкие компании и МСП обычно идут по этому пути, стремясь выйти на новые рынки (например, новые регионы и территории), где они не имеют контактов. В этом случае рекомендуется включить базовый комиссионный план
  • Лицензирование : это еще один способ выйти на несколько рынков, получая роялти за разрешение третьим сторонам коммерческого использования вашего окончательного предложения.Тем не менее, защита инновации (патент, авторское право, товарный знак, коммерческая тайна) является ключевым активом, гарантирующим защиту интеллектуальной собственности заявителей.

Нет необходимости следовать только одному из вышеупомянутых путей. Успешная бизнес-модель должна изучать каждую коммерческую возможность и при необходимости создавать конкретные комплексные стратегии.

Стратегия ценообразования

Другой очень важной частью является модель доходов, а именно конечная рыночная цена продукции проекта.Предварительную стратегию ценообразования важно представить в предложении, так как это (i) довольно часто представляет собой ключевой момент отличия от современных решений, которые уже существуют на рынке. Чтобы усилить потенциальное ценовое преимущество вашего решения, вы можете включить краткий, но подробный анализ затрат и выгод с доминирующей конкурирующей технологией на соответствующем рынке; (ii) приведет к составлению и обоснованию отчета о прибылях и убытках.

Постарайтесь включить как можно больше информации о стратегии ценообразования, такой как производственные затраты, маржа, потенциальные комиссионные дистрибьюторам, что включает окончательная цена продажи (т.грамм. техническая поддержка, установка, техническое обслуживание и т. д.), а также потенциальное изменение цены в ближайшие годы после коммерциализации. Последнее важно, так как показывает оценщикам, что кандидаты понимают рынок и стремятся укрепить свои позиции на нем. Например, довольно часто в Y1 коммерциализации начинается с более высокой цены, которая может стать более конкурентоспособной в течение следующих лет, когда клиентская база и производственные мощности (для физических конечных продуктов) увеличатся.

Цепочка поставок

Также важно продемонстрировать цепочку создания стоимости вашего конечного продукта (особенно в отношении физических продуктов). Раскрытие имен ваших партнеров/поставщиков и краткое обоснование основных из них повысит ценность предложения. Хотя довольно часто заявители не определились с окончательным поставщиком конкретного материала, вы можете предоставить список потенциальных поставщиков, с которыми вы рассматриваете возможность сотрудничества.

Совет по предложению: Создайте красивую диаграмму цепочки поставок, чтобы заменить объемные тексты, добавив стрелки, чтобы показать переход от первых шагов разработки и производства до момента, когда товар дойдет до конечного потребителя.Добавление визуальных элементов всегда помогает предложению, а диаграмма цепочки создания ценности — отличная возможность для этого.

Отчет о прибылях и убытках

Как упоминалось выше, отчет о прибылях и убытках демонстрирует коммерческое видение заявителей и ожидаемое влияние проекта на бизнес. Чем детальнее отчет о прибылях и убытках, тем лучше, даже несмотря на то, что оценщики знают, что эти прогнозы весьма предварительны (особенно в случае с низким TRL или в крупных проектах консорциума). Тем не менее, первый финансовый прогноз, по крайней мере, ключевых промышленных членов каждого консорциума всегда дает ценность приложениям.

Лучший способ представить отчет о прибылях и убытках — это таблица (в случае, если у заявителей есть очень обширный отчет о прибылях и убытках, вы можете включить его в разделы Приложения и извлечь ключевую информацию из фактического предложения), разбитого на:

  • Строки, которые могут состоять из объема продаж (в единицах, кг, м2 – в зависимости от конечного продукта), выручки, затрат и EBITDA (в евро) и окончательного возврата инвестиций (ROI). Это основная информация, которая должна быть включена, хотя любые дополнительные данные, такие как подробные затраты (например,грамм. персонал, прямые/косвенные затраты) более чем приветствуются.
  • Колонны, одна в год после окончания проекта. Хотя в шаблоне ЕС нет конкретных требований в отношении количества лет, 5-летний прогнозный период является обычной практикой. Причина в том, что 5 лет — это период, в течение которого инновация должна доказать свой рыночный потенциал, что приведет не только к полной окупаемости первоначальных инвестиций, но и к многообещающей рентабельности инвестиций. Тем не менее, в проектах с нефизическим конечным продуктом (т.грамм. мобильное приложение), выход на рынок должен быть более быстрым. Это в основном связано с характером этих продуктов, поскольку развитие и инновации развиваются гораздо быстрее; таким образом, важно проникнуть на рынок как можно быстрее, чтобы не потерять преимущество первопроходца .

Совет по предложению: Удовлетворительный срок окупаемости составляет от 2 до 3 лет после завершения проекта, в то время как многообещающая рентабельность инвестиций может быть выше 4 или 5 на Y5 после коммерциализации.

Но как рассчитать рентабельность инвестиций?

Официальное уравнение ROI выглядит следующим образом: ROI = (Совокупная прибыль – Инвестиции) / Инвестиции , где кумулятивная прибыль – это EBITDA с 1-го года после окончания проекта, а Инвестиции – это общие использованные средства. (включая инвестиции для достижения текущего этапа развития до получения гранта ЕС, самого гранта ЕС и собственного вклада заявителей, если применимо). Тем не менее, чтобы представить еще более впечатляющую рентабельность инвестиций, вы можете пропустить инвестиции, сделанные заявителями до начала проекта, и сосредоточиться только на самом проекте ЕС.

Кроме того, хотя это и не имеет финансового значения, соискатели должны учитывать рост своих команд во время и после проекта. Таким образом, оценка новых рабочих мест, которые будут созданы (i) в ходе проекта ЕС; и (ii) для прогнозируемого периода после его окончания, которые можно включить в предложение, а также краткое описание характера этих должностей (например, НИОКР, производство, технический персонал, административное управление, продажи и маркетинг)

С основных моментов, приведенных выше в отношении представления подробного бизнес-плана в вашем Horizon Europe, мы считаем, что у вас есть основная основа для создания надежного плана коммерциализации, чтобы привлечь внимание оценщиков.

Эта статья написана Паносом Антонопулосом, консультантом по инновациям

Как написать бизнес-план с использованием шаблона

У вас есть отличная идея для бизнеса. Это назревало уже пару лет, и вы, наконец, готовы действовать в соответствии с ним.

Фантастика! Каков ваш бизнес-план?

Многие люди, готовящиеся начать свой бизнес, и даже те, кто уже начал его, не проводят исследования и не пишут бизнес-план, который проверяет осуществимость их идеи.Кто-то может подумать, что это «пустая трата времени». Они предпочли бы опереться, придерживаться презентационной колоды или надеяться на лучшее.

Но надежда, к сожалению, не является стратегией успеха. Составление четкого плана и его выполнение — это начало пути к успеху.

 

Три причины, по которым вам необходимо составить бизнес-план

Если вы до сих пор не думали о написании бизнес-плана, вот три основные причины, по которым это важнейший инструмент для начала вашего бизнеса.
 

1. Бизнес-план обеспечивает ясность

Один из самых простых способов прояснить свои цели и послание бренда — попрактиковаться в том, как вы их доносите. Четко опишите, какую проблему или потребность решает ваш бизнес и почему это необходимо для вашего целевого рынка. Это укрепляет ваши позиции при маркетинге и продажах вашей целевой аудитории. Это также полезно, когда вам нужно подать заявку или собрать финансирование для вашего малого бизнеса. Четкое представление о ваших целях поможет вам наметить курс для их достижения в соответствии с обещаниями.
 

2. Бизнес-план подтверждает расчеты

Многие идеи прекрасно звучат на бумаге или в непринужденной беседе. Но когда вы погружаетесь в финансы, например, как вы планируете зарабатывать деньги и сколько это будет стоить, эти идеи могут развалиться. Написание бизнес-плана дает вам пространство для создания финансовой модели. В нем описываются наилучшие и наихудшие сценарии, подтверждающие ценность вашей идеи.
 

3. Бизнес-план помогает установить мини-цели

Написание бизнес-плана помогает установить контрольные цели — те, которые находятся на вашем пути к главной цели — и определить, что вам нужно для вашего успеха.Установка мини-эталонных целей с указанием сроков на каждый месяц, квартал и год дает вам краткосрочные цели, на которых нужно сосредоточиться. Почти каждый план вашего бизнеса меняется по мере роста компании. Эти эталонные цели гарантируют, что ваша компания всегда движется вперед.

 

Написание бизнес-плана не так сложно, как может показаться

Создание плана для вашего бизнеса может показаться непосильной задачей. В частности, это ваш первый бизнес или вам не хватает опыта в области финансов или операций.К счастью, в Интернете есть ряд ресурсов, в том числе урок Trailhead «Составьте бизнес-план», который поможет вам составить подробный план. Варианты зависят от вашей конкретной отрасли или предлагаемого продукта. Тем не менее, все планы имеют схожий план, которому вы можете следовать при написании своего собственного.

Ниже мы собрали шаблон ресурсов для создания подробного бизнес-плана. Следование шаблону дает вам возможность организовать свои мысли и четко представить план потенциальным партнерам, инвесторам или поставщикам.Начать с нуля может быть очень сложно. Вместо этого попробуйте использовать этот план, чтобы составить план своего бизнеса и превратить свои каракули на салфетке в надежный, хорошо проработанный план, готовый к финансовым вложениям.

 

Как составить бизнес-план

Почти каждый подробный бизнес-план следует одной и той же структуре. Вы можете расширить это, как хотите, но убедитесь, что следующие основные элементы на месте:

  • Краткое содержание

  • Обзор компании

  • Обзор отрасли

  • Анализ рынка

  • План продаж и маркетинга

  • Деловая команда

  • Рабочий план

  • Финансы

  • Приложение
     

Резюме

Каждый подробный план бизнеса начинается с резюме, которое содержит краткое описание бизнеса, формулировку миссии, предлагаемые продукты и услуги, а также краткое изложение планов по достижению успеха на рынке.Если бы кто-то попросил более сложную версию вашей бизнес-презентации, вы бы процитировали свое резюме.
 

Обзор компании

Это твой рисунок на салфетке на стероидах. Раздел обзора компании — это моментальный снимок вашего бизнеса:

  • История вашего бизнеса

  • Подробный перечень товаров и услуг

  • Физическое местоположение (если есть)

  • Адрес проблемы/потребности вашего продукта или услуги
     

Кратко коснитесь вашей целевой аудитории и того, как вы планируете ее привлечь (более подробно вы узнаете позже).Это всего лишь краткое изложение для того, чтобы кто-то понял вашу идею и увидел возможности, стоящие за ней. Вы также хотите четко определить стратегию своей компании для запуска или роста на рынке.
 

Обзор отрасли

Ваш план должен охватывать отрасль в целом, включая соответствующую статистику, текущие тенденции, демографические данные потребителей и любые внешние факторы, влияющие на отрасль. Используйте этот раздел, чтобы определить, как ваш бизнес впишется в конкретную отрасль и какие (если есть) подразделы отрасли вы будете ориентировать.
 

Анализ рынка

С кем ты будешь сражаться за клиентов? Раздел анализа рынка требует, чтобы вы подтвердили, что на рынке достаточно спроса для вашего бизнеса как для входа, так и для роста. Изучите конкурентов в отрасли, их долю на рынке и то, как вы планируете конкурировать с ними.

Это также отличная возможность описать любые отраслевые барьеры при входе. Вы можете объяснить, как ваша компания зарекомендует себя, включая ваше уникальное торговое предложение, и рассказать, как барьеры помогут защитить ваш бизнес от других стартапов или компаний, которые хотят захватить вашу долю рынка.
 

План продаж и маркетинга

Как вы будете реализовывать свои стратегии и достигать своих целей? Ваш план продаж и маркетинга должен четко описывать, как вы будете привлекать внимание занятых потребителей и убеждать их покупать у вашей компании. Используйте эту возможность, чтобы продемонстрировать свои сильные стороны, понять, как ваш бренд будет выделяться на рынке, и подробно рассказать, как вы планируете формировать долгосрочную лояльность клиентов для повторных сделок. Не забудьте описать свою ценовую стратегию и сравнить ее с остальным рынком, а также рекламные стратегии, которые вы будете использовать во время запуска и в первый год.
 

Бизнес-группа

Раздел вашей бизнес-команды должен быть посвящен юридической структуре вашего бизнеса. Вы индивидуальный предприниматель, партнерство, корпорация или другой тип бизнеса? Представьте ключевых членов вашей команды, таких как менеджеры, члены правления и дополнительные владельцы. Подробно опишите, кто и какой процент компании владеет, и участие каждого члена команды в повседневных бизнес-операциях.
 

Рабочий план

Ваш операционный план дает представление о том, как ваш бизнес будет функционировать на постоянной основе и как будут выглядеть повседневные операции.Вопросы, которые вы ответите в своем операционном плане, могут включать:

  • У вас будет физическое местоположение?

  • Какие обязанности возьмет на себя руководство?

  • Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

 

Финансы

Это раздел, посвященный зарабатыванию денег, который может быть захватывающей частью для изучения и составления бюджета. Финансовая часть вашего плана может быть самой важной, потому что она показывает, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги и расти с течением времени.Этот раздел еще более важен, если вы ищете внешнее финансирование или инвесторов, которые помогут финансировать ваш стартап. В ваших финансовых отчетах должно быть указано, как ваш бизнес будет приносить доход и прибыль, и, при необходимости, как он будет выплачивать кредит или инвесторам. Создавайте ежемесячные, годовые и трех-пятилетние прогнозы прибылей и убытков и намечайте ожидаемые расходы.
 

Приложение

Завершите свой бизнес-план приложением, в котором содержится подтверждающая документация, такая как банковские выписки, биографии сотрудников, лицензии, соглашения и кредитная история бизнеса.Думайте об этом как о своих вспомогательных исследованиях и справочных документах.
 

Что осталось сделать?

После того, как вы наметили план своего бизнеса и собрали все необходимые исследования и документацию, пришло время его написать. Следуя этому шаблону, у вас не должно возникнуть проблем с переносом вашей замечательной идеи из общей концепции в реальную жизнь. Ваш план не обязательно должен быть таким длинным, как «Война и мир» — он просто должен учитывать каждый ключевой момент, упомянутый выше, и показывать, что ваш бизнес удовлетворяет потребности рынка.Затем, после того как вы закончите писать свой бизнес-план, вы можете следовать его указаниям и приступить к созданию своего бизнеса.
 

 

Объяснение Плана действий ЕС по финансированию устойчивого роста | Идейное лидерство

Девять подписантов PRI были членами ГЭВУ. PRI выступала в качестве наблюдателя, предоставив техническую информацию по многим рекомендациям.

PRI выпустила первоначальную оценку 10 областей реформы в плане действий.Комиссия установила сроки реализации реформ, при этом первые законодательные предложения были опубликованы в мае 2018 года. 

В этой второй версии мы обновляем оценку, чтобы включить первые законодательные меры, предложенные Комиссией для реализации четырех действий, изложенных в плане действий, а именно таксономии, инвестиционных рекомендаций, контрольных показателей устойчивости и обязанностей инвесторов.

Выступая на мероприятии PRI, состоявшемся в Брюсселе в июне 2018 года, вице-президент Европейской комиссии Валдис Домбровскис представил первые четыре действия, предложенные Комиссией.Эти действия взаимосвязаны и актуальны для всех инвесторов.

Работа над созданием устойчивой финансовой системы соответствует плану и миссии PRI. PRI приветствует план действий и будет продолжать работать с подписавшими сторонами и Европейской комиссией, чтобы поддержать его реализацию посредством сопутствующих законодательных мер.

Для получения дополнительной информации о плане действий, устойчивой финансовой системе и политической деятельности PRI обращайтесь по адресу [email protected]

План действий предусматривает десять реформ в трех областях:

Четыре законодательных предложения, принятые в мае 2018 года, касаются нескольких областей Плана действий.

Переориентация потоков капитала на устойчивые инвестиции для достижения устойчивого и инклюзивного роста

  • Создание системы классификации ЕС для деятельности в области устойчивого развития
  • Создание стандартов и этикеток для «зеленых» финансовых продуктов
  • Содействие инвестициям в устойчивые проекты
  • Учет устойчивого развития при предоставлении рекомендаций по инвестициям
  • Разработка критериев устойчивого развития

Включение устойчивости в управление рисками

  • Лучшая интеграция устойчивого развития в рейтинги и исследования
  • Разъяснение обязанностей институциональных инвесторов и управляющих активами
  • Включение устойчивого развития в пруденциальные требования

Содействие прозрачности и долгосрочности финансово-экономической деятельности

  • Усиление раскрытия информации об устойчивом развитии и нормотворчества в области бухгалтерского учета
  • Содействие устойчивому корпоративному управлению и ослабление краткосрочности на рынках капитала

На следующих страницах мы объясняем действия и возможные последствия для инвесторов

 

Четыре законодательных предложения – обзор

В мае 2018 года Комиссия приняла пакет мер по реализации нескольких ключевых действий, объявленных в ее плане действий по устойчивому финансированию.В комплект входит:

1. Таксономия

Предложение по регулированию для создания основы для содействия устойчивым инвестициям. Предлагаемый регламент устанавливает условия и основу для создания со временем единой системы классификации (или таксономии) того, что можно считать экологически устойчивой экономической деятельностью. Это широко рассматривается как первый и важный шаг в общих усилиях по направлению инвестиций в устойчивую деятельность.

2.Раскрытие информации и обязанности

Предложение о раскрытии информации, касающейся устойчивых инвестиций и рисков устойчивого развития, вносящих поправки в Директиву (ЕС) 2016/2341 (IORP 2 — Пенсии). Этот регламент вводит обязательства для институциональных инвесторов и управляющих активами раскрывать информацию о том, как они интегрируют факторы ESG в свои процессы управления рисками. Требования по интеграции факторов ESG в процессы принятия инвестиционных решений в рамках их обязанностей по отношению к инвесторам и бенефициарам будут дополнительно уточнены посредством делегированных актов.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *