Бизнес план бассейна готовый с расчетами презентация: Бизнес план бассейна готовый с расчетами презентация

Большинство владельцев малого бизнеса начинают с относительно ограниченными средствами и наращивают капитал по мере развития.Если вы можете позволить себе покупать оборудование и инвентарь на свои сбережения, это прекрасно. Если вы не можете, у вас есть четыре основных варианта:

• Бизнес-кредит.
• Партнер финансовых средств.
• Ангел-инвестор.
• Краудфандинговая кампания на Kickstarter (или аналогичная).

Подумайте, какие технологии вам понадобятся для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, например (по крайней мере) один надежный компьютер, приличная камера для фотографирования продуктов, принтер и расходные материалы для доставки.Если вы планируете производить собственные продукты, вам понадобится сырье или ингредиенты. И не забывайте о крупных предметах, которые могут вам понадобиться, например, о служебных помещениях, транспортных средствах и механизмах.

Некоторые предприниматели предпочитают работать в одиночку, а другие создают товарищества. Партнерские отношения имеют несколько преимуществ перед полетом в одиночку: например, вы можете объединить идеи и финансовые или физические ресурсы.

Человеческие ресурсы также включают сотрудников, субподрядчиков, на которых вы полагаетесь при выполнении важных задач (курьеры, фрилансеры и т. Д.), И людей в вашей цепочке поставок.Вам нужны талантливые и целеустремленные люди в вашей команде — и вам нужно будет платить им соответственно, чтобы они остались.

3. Постройте дорожную карту на будущее.

Где вы хотите быть через пять лет? 10 лет? Планируете ли вы построить глобальную империю электронной коммерции? Собираетесь ли вы сделать свою компанию публичной? Вы хотите создать рабочие места в своем городе или помочь людям процветать в развивающихся странах — или и то, и другое?

Этот документ — ваш план на успех. В нем вы опишете свои стратегии расширения, свои цели продаж и свои личные амбиции.Вы придумаете вехи и определите ключевые показатели эффективности (KPI).

4. Оцените, что делают ваши конкуренты.

Многие начинающие предприниматели проводят бесчисленные часы, беспокоясь о том, уникальны ли их бизнес-идеи. Хотите узнать секрет? Ничего страшного, если ваша концепция не уникальна. Важно то, насколько хорошо вы справляетесь со своими конкурентами.

«В бою, если вы заставляете противника вздрогнуть, вы уже выиграли». — Миямото Мусаси

Имея это в виду, найдите время, чтобы оценить своих конкурентов.Что они продают? В чем их сильные и слабые стороны? Можете ли вы учиться на их ошибках? Можете ли вы найти или создать продукты, такие же или лучшие, чем те, которые предлагают ваши конкуренты, но без недостатков? В этом случае вы выиграете на рынке электронной коммерции.

5. Найдите возможности.

Возможности везде — просто нужно знать, где искать. Возможно, вам удастся наладить маркетинговое партнерство с компаниями, продукция которых дополняет вашу.Вы продаете кроссовки; они продают спорт. Вы продаете чай; они продают кружки.

Не сбрасывайте со счетов силу влиятельных лиц. Партнерство с популярными фигурами в Instagram, YouTube и Facebook может принести значительные дивиденды. Поскольку их последователи считают их достойными доверия, поддержка продуктов влиятельными лицами быстро приводит к доходу. Некоторые влиятельные лица предоставляют маркетинговые услуги в обмен на бесплатные продукты, в то время как другие действуют больше как фрилансеры.

Кому нужен бизнес-план для электронной торговли?

Проще говоря, почти все предприниматели извлекают выгоду из надежных бизнес-планов электронной коммерции.Итак, любителям, продающим шляпы на Etsy, возможно, не понадобится 10-страничное инвестиционное предложение, но им следует хотя бы написать список долгосрочных целей.

1. Вы только начинаете.

Давайте представим, что вы только прикоснулись к своей деловой карьере. На данный момент общая сумма вашей компании состоит в том, что вы сидите на кухне и смотрите на прототип продукта. Вы хотите продать 20 000 таких вещей к следующей осени, но у вас еще нет цепочки поставок или дистрибьюторской сети.Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:

• Ставьте четкие цели.
• Создайте стратегию успеха.

2. Вы ищите инвесторов.

Вы на подъеме. Три месяца назад вы заказали мелкосерийное производство у производителя во Вьетнаме; товар прибыл вчера, и выглядит хорошо. Вы хотите разместить более крупный заказ, но у вас нет средств, чтобы сделать это самостоятельно. Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:

• Убедите инвесторов, что ваш бизнес — хорошая ставка, или.
• Создайте эффективную краудфандинговую кампанию.

3. Вы готовы постоянно расширять свой бизнес.

У вас небольшой интернет-магазин, и вы хотите перейти на более крупный и лучший. Вы готовы бросить свою повседневную работу и вывести свой онлайн-бизнес на новый уровень. Вы хотите инвестировать в более широкий ассортимент продукции и нанять дополнительных сотрудников. Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:

• Получите крупный бизнес-кредит в своем банке.
• Определите ключевые показатели эффективности, вехи и возможности партнерства.

Начало работы с бизнес-планом электронной торговли

Полномасштабные бизнес-планы — это довольно сложные документы. Прежде чем начать всерьез писать, просмотрите несколько шаблонов бизнес-планов и прочтите несколько образцов бизнес-планов. Затем рассмотрите следующие три вопроса и используйте свои ответы, чтобы составить стратегический план.

1. Что вы продаете?

Компании электронной коммерции продают три различных типа продуктов: товары, услуги и цифровые продукты.Вы должны рассказать своим читателям, что вы собираетесь продавать и почему. Можно писать в общих чертах, если вы предлагаете широкий ассортимент товаров; Если вы продаете один товар или у вас ограниченный ассортимент, будьте более конкретными.

Если вы планируете продавать цифровые продукты, четко определите, что они из себя представляют и как клиенты получают к ним доступ. Будут ли потребители скачивать с вашего сайта программное обеспечение, музыку или обучающие видео? Вы предложите стриминговый сервис? А как насчет лицензионных требований?

Если вы поставщик услуг, расскажите своим читателям, чем именно вы занимаетесь и где.Вы строго местные? Вы путешествуете на большие расстояния? Будете ли вы сотрудничать с поставщиками аналогичных услуг в других областях? Планируете ли вы в какой-то момент расширить свою сервисную компанию по всей стране?

2. Кто ваш целевой клиент?

Многие предприятия электронной коммерции продают свои продукты напрямую потребителям. Если вы работаете в сфере B2C, попробуйте придумать профиль потребителя и использовать его для создания стратегии интернет-маркетинга для своего продукта. Вы пытаетесь продать оцинкованные поилки для воды молочным фермерам или французские заколки для волос ручной работы модницам?

Некоторые интернет-магазины и поставщики услуг используют модель B2B.К этой категории относятся производители, которые продают сырые ингредиенты пищевым корпорациям или компоненты производителям электроники.

Независимо от того, являетесь ли вы B2C или B2B, вам нужно попытаться выяснить, что движет вашим клиентом. Что они ищут, когда посещают ваш сайт? Практичны и экономны, или у них есть лишний располагаемый доход? Хотят ли они покупать пластиковые гранулы оптом или хотят инвестировать в искусство?

3. Как вы закупаете свою продукцию?

Некоторые компании электронной коммерции производят свою продукцию собственными силами.Возможно, вы сделаете на заказ мебель или удочки; возможно, вы создаете приложения для iPhone или бухгалтерское программное обеспечение. В этом случае все, что вам нужно сделать, это купить расходные материалы или настроить службу загрузки, и все готово.

Однако большинство розничных продавцов электронной коммерции зависят от той или иной цепочки поставок. LARQ, например, разработал прототип бутылки с водой и использовал краудфандинговые деньги для заказа своего первого производственного цикла. Если вы планируете использовать стороннего производителя, постарайтесь установить хорошие рабочие отношения задолго до даты запуска.

Другие варианты поиска продуктов включают:

• Прямая поставка: Партнер с услугой прямой поставки; продукты производятся за пределами предприятия и отправляются для вас.
• Оптовая торговля: Покупайте сразу большое количество товаров, храните их на месте и отправляйте по мере поступления заказов.

7 частей плана электронной торговли

Все бизнес-планы немного отличаются, но большинство содержат семь ключевых элементов. Вы можете добавить дополнительные темы при составлении собственного плана, но если вы начнете со следующих заголовков, у вас будет хорошее начало.

1. Краткое содержание.
2. Обзор компании.
3. Анализ рынка.
4. Товары и услуги.
5. Маркетинговый план.
6. План логистики и операций.
7. Финансовый план.

Краткое содержание

Идеально подходит для рецензентов, ограниченных во времени, краткое изложение превращает вашу бизнес-идею в четкую и убедительную одностраничную схему. Краткое изложение относится к началу вашего бизнес-плана, но вы, возможно, захотите добавить это руководство в закладки и прочитать его позже.Почему? Потому что вы напишете свое резюме в последнюю очередь. Опять же, почему? Потому что по мере создания остальной части бизнес-плана вы разовьете более глубокое понимание своего предприятия и своего клиента.

Для этой статьи представим, что у нас есть молодой бизнес под названием Candy Inc. В отличие от розничного продавца Bon Bon Bon, Candy Inc. является компанией B2B, поэтому она продает сладости только другим компаниям. Candy Inc. недавно перешла с Shopify на BigCommerce. Давайте проанализируем резюме и приведем примеры, основанные на Candy Inc.:

1. Чем занимается ваш бизнес?

Кратко опишите, чем занимается ваша компания. Сделайте это убедительным и легко усваиваемым. Вы занимаетесь B2B или B2C? Вы продаете товары или услуги? В какой отрасли вы работаете?

Примеры предложений:

Candy Inc. — это оптовый продавец конфет B2B с современными складскими помещениями в Сиэтле. Мы продаем большие партии высококачественных конфет американского производства другим предприятиям.

2. Каких целей хочет достичь ваш бизнес?

Напишите о своем видении вашей компании. Чего ты хочешь достичь? Чем вы лучше конкурентов?

Примеры предложений:

Продукты, которые мы продаем, производятся в США на семейных предприятиях с многолетним опытом традиционного производства конфет. Мы хотим поддержать этих домотканых шоколатье и кондитеров, установив партнерские отношения с как можно большим количеством американских и международных кондитерских.

3. Какие товары вы продаете?

Предоставьте краткий, но насыщенный информацией обзор продуктов, которые вы продаете. Если вы продаете много товаров, можно говорить в общих чертах. Если вы считаете, что ваша продукция лучше аналогичной продукции других компаний, скажите об этом.

Примеры предложений:

В наш ассортимент входят ириски с натуральными ароматизаторами, леденцы с добавлением лаванды, мяты и лимонной вербены, а также шоколадные конфеты, изготовленные мастерами из разных поколений на Среднем Западе.Также мы предлагаем услуги персонализации конфет, в том числе корпоративную упаковку.

4. Кто ваша аудитория?

Напишите здесь о своей целевой аудитории. Если вы планируете продавать свою продукцию различным потребителям, расскажите своим читателям, кто они.

Примеры предложений:

Нашими основными клиентами являются мелкие и средние частные кондитерские магазины в Северной Америке. Мы также продаем конфеты ограниченным тиражом универмагам и крупным розничным корпорациям, таким как Target, которые извлекают выгоду из нишевых рынков во время курортного сезона.Наконец, мы предлагаем услуги по упаковке конфет для масштабных корпоративных мероприятий.

5. Где вы собираетесь продавать свою продукцию?

Если у вас есть физический магазин или веб-сайт, упомяните об этом здесь. Если вы строго являетесь продавцом электронной коммерции, у вас может быть несколько каналов продаж в Интернете: веб-сайт компании, eBay, Amazon, Etsy и т. Д.

Примеры предложений:

Веб-сайт Candy Inc. интуитивно понятен, современен, хорошо организован и имеет высокоэффективную встроенную функцию поиска для посетителей.Мы используем методы SEO-маркетинга для повышения рейтинга в поисковых системах, а также размещаем рекламные баннеры на сайтах предприятий общественного питания и оптовых продавцов продуктов, чтобы привлечь внимание к нашей компании.

6. Какова ваша стратегия монетизации?

Предложите здесь краткое изложение вашей стратегии монетизации. Будете ли вы работать с оптовыми компаниями? Будете ли вы формировать партнерские отношения с влиятельными лицами, выберете аффилированный или электронный маркетинг? Будете ли вы производить частные товары или товары с белой этикеткой?

Примеры предложений:

Candy Inc.в настоящее время работает с 50 небольшими и средними кондитерскими в Америке, Мексике и Канаде. Мы работаем с другими, более мелкими оптовыми торговцами конфет и налаживаем партнерские отношения с влиятельными лицами в социальных сетях, ориентированными на оптовую торговлю. Наши услуги по производству конфет под частной торговой маркой имеют 70% прибыли по сравнению с расходами на кондитерские изделия, упаковку и печать.

Обзор компании

Теперь вам нужно предоставить читателям исчерпывающий обзор вашего бизнеса. К тому времени, как они закончат читать описание вашей компании, рецензенты будут знать, какой у вас бизнес, чем вы планируете заниматься и что делает ваше предприятие особенным.

Эта часть вашего бизнес-плана краткая, но жизненно важная. Начните с краткого вступительного абзаца, а затем углубитесь в следующие темы:

1. Торговая марка.

Перечислите ваш основной бренд или название вашей компании и связанные с ней торговые марки. Лучшие торговые марки запоминаются и легко ассоциируются с отраслями своей материнской компании. Возьмем, к примеру, Burrow, это простое прозвище, состоящее из одного слова, и оно подразумевает, что диваны Burrow — удобное место, где можно свернуться калачиком.

2. Бизнес-структура.

Напишите здесь о юридической структуре вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, S-корпорация, C-корпорация или партнерство? Поговорите с бухгалтером, если вы не знаете, как объяснить свою организацию.

3. Доменное имя.

Если у вас его еще нет, сейчас самое время зарегистрировать запоминающееся и актуальное доменное имя для вашего бизнеса. Сделайте его как можно короче и убедитесь, что он включает название вашего бренда для целей SEO.

Пример отличного доменного имени:

Доменное имя Solo Stove, SoloStove.com , идеально. Оно короткое, соответствует названию бренда и его легко запомнить.

4. Миссия.

Ваша миссия — часть вашей стратегии брендинга. В одном или двух предложениях он должен передать , почему вы вообще занимаетесь бизнесом. Что вами движет? Какая у вас страсть? Почему вы вообще пришли к этой бизнес-идее?

Пример заявления о миссии:

LARQ есть потрясающая миссия : «Вы то, что пьете.Так что пей блестяще ».

5. Видение.

Расскажите своим читателям о своих заветных мечтах, связанных с бизнесом. Куда вы хотите направить свою компанию? Как ты туда доберешься? Как ваши клиенты могут путешествовать с вами?

Пример заявления о видении:

Заявление о видении компании Camelbak одновременно занимательно и вдохновляет. Вот фрагмент:

«Наше видение — наша БИХАГ — Большая Волосатая дерзкая цель.Это предполагаемое состояние будущего, и если мы реализуем наше видение, мы окажем положительное влияние на мир. Вместе давайте откажемся от одноразовых пластиковых бутылок ».

6. Справочная информация.

Все любят автобиографии. Это ваш шанс предоставить его вашему бизнесу. Когда вы впервые пришли в голову? Как с тех пор вырос и изменился ваш бизнес? Если у вас есть какая-то история о богатстве из грязи, напишите ее здесь, но не делайте ее краткой.

7.Ваша команда и ключевые люди.

Укажите здесь всех основных игроков вашей компании. Вам не нужно записывать всех 300 сотрудников вашего склада, но вам нужно указать ключевой персонал. Вот несколько примеров:

• Владелец компании — это, наверное, вы.
• CEO — это, наверное, тоже вы.
• Партнеров.
• Менеджер по работе с клиентами.
• Менеджер по логистике.
• Специалист по связям с общественностью и социальными сетями.
• Менеджер по рекламе.
• SEO менеджер.
• Копирайтеров.

Анализ рынка

Чтобы выиграть в мире электронной коммерции, вы должны знать свой целевой рынок. Когда вы будете писать этот раздел своего бизнес-плана, вы узнаете о своем секторе и долгосрочных перспективах конкретной отрасли. Вы узнаете о своих конкурентах, рыночном потенциале компании и демографических данных о потребителях. К тому времени, когда вы закончите анализ рынка, вы станете экспертом в своей нише.

1.Возможности рынка.

Чтобы создать прогнозы продаж, вы должны оценить базовый уровень интереса к вашему продукту или услуге. Астрономическую прибыль забавно представить, но вам нужны надежные независимые данные, а не фантазия, чтобы придумать законный набор KPI. Убедитесь, что вы знаете как можно больше о следующих двух факторах:

• Поведение клиентов: Вы должны знать, кто ваши клиенты и чего они хотят. Каковы их психографические характеристики? Каковы их демографические данные? Что намазывают на тост каждое утро? Чем больше вы знаете о своей потребительской базе, тем лучше сможете создавать убедительные сообщения.
• Тенденции и рост отрасли: Представьте, что вы продаете продукт, предназначенный для выпускников колледжей. Сколько человек планируют получить степень бакалавра или магистра в ближайшие пять лет? На что выпускники колледжей обычно тратят деньги? Чем больше у вас данных, тем лучше.

Проведите SWOT-анализ вашей компании: чтобы добиться успеха, вы должны решить проблемы, прежде чем они подорвут вашу работу. SWOT-анализ исследует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

• Сильные стороны: Перечислите лучшие качества вашей компании.
• Слабые стороны: Будьте честны. Есть над чем поработать?
• Возможности: Можете ли вы превратить отраслевые задачи в прекрасные возможности?
• Угрозы: Какие внешние угрозы вам необходимо устранить, чтобы добиться успеха?

2. Конкурентный анализ.

Если вы не понимаете своих конкурентов, вы не сможете одержать верх. Проведение конкурентного анализа может помочь вам опередить толпу. Во-первых, попытайтесь определить лидеров рынка в вашей отрасли; затем определите своих прямых и косвенных конкурентов.Выровняйте их и перечислите каждую компанию:

• Бизнес-модель.
• Заявление о миссии.
• Доменное имя.
• Ежемесячная посещаемость сайта.
• Основные характеристики продукта.
• Стратегия ценообразования на продукцию.

Выберите несколько реальных претендентов и проведите углубленное исследование рынка, чтобы выяснить, что делает каждый из них привлекательным. Есть ли у них потенциал для улучшения? Есть ли на рынке пробелы, которые вы можете заполнить? Можете ли вы предоставить лучшие продукты или услуги, чем ваши конкуренты?

Когда вы узнаете, что предлагают ваши конкуренты, вы сможете позиционировать свою компанию как лучшую альтернативу.Для этого есть три основных способа:

• Дифференциация: Если вы предлагаете совершенно уникальный продукт или значительно лучшую версию продукта вашего конкурента, вы выделитесь.
• Сегментация потребителей: Некоторые компании концентрируются на очень конкретном целевом рынке и создают в этой нише последователей, прежде чем выйти на основной рынок.
• Лидерство в затратах: Проще говоря, вы продвигаете свою компанию как лидера по ценам в отрасли — деньги говорят, а скидки — дело.

Товары и услуги

Вы дали краткий обзор ваших продуктов или услуг в своем резюме. Пришло время расширить это описание. Если вы торгуете нишевым продуктом или услугой, подробно расскажите об этом; если вы продаете ряд товаров или предоставляете ряд различных услуг, выделите общие характеристики и преимущества (качество, цена, уникальность и т. д.).

Сделайте свой раздел продуктов и услуг легким для восприятия: делайте абзацы короткими, придерживайтесь нетехнического языка и используйте маркеры для демонстрации характеристик продукта.Сохраняйте позитивный настрой, сосредоточьтесь на опыте своей компании в отрасли и продемонстрируйте свой собственный опыт. Если у вас есть отзывы от тестировщиков продукта перед запуском, включите их в эту часть вашего бизнес-плана.

Маркетинговый план

Ваша бизнес-идея потрясающая, и вы занимаетесь постоянно растущей нишей. Теперь вам нужно привлечь трафик на свой сайт электронной коммерции и убедить посетителей покупать ваши продукты. Короче говоря, вам нужен эффективный маркетинговый план.

Во-первых, вам нужно определить бюджет вашей маркетинговой кампании.Если у вас нет неограниченных средств, вам нужно будет найти способ представить свой продукт потенциальным клиентам, не тратя целое состояние. Позвольте называть вашего покупателя миссис Джонс. Где миссис Джонс ищет вдохновения? Где она сейчас делает покупки? Вам нужно найти миссис Джонс и показать ей свой сказочный товар.

Не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с маркетинговым комплексом Нила Бордена и используйте 4 принципа, чтобы написать отличный план:

• Продукт: Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Как он удовлетворяет потребительский спрос?
• Цена: Сколько стоит производство или предоставление вашего продукта или услуги? Сколько будут платить ваши клиенты?
• Место: Где потенциальные покупатели будут искать ваш товар? Где вашему продукту будет уделяться больше всего внимания?
• Продвижение: Какие маркетинговые каналы вы будете использовать, чтобы выделить свой продукт?

Концепция «4 Ps», впервые получившая распространение в 1950-х годах, до сих пор работает в эпоху электронной коммерции.Тем не менее, большинство современных гуру маркетинга добавляют еще три P для создания расширенного маркетингового комплекса из 7 P:

• Упаковка: Отличается ли ваша упаковка качеством? Если вы оказываете услугу, вы выглядите профессионально на месте?
• Позиционирование: Ваш брендинг на высоте? Поддерживаете ли вы высокие показатели удовлетворенности клиентов?
• Люди: У вас есть в штате нужные люди? Хорошо ли они работают друг с другом?

Маркетинговые каналы

Исключительные маркетинговые стратегии повышают коэффициент конверсии.Вопрос в том, какие каналы соответствуют вашей потребительской демографии? Тусуются ли ваши потенциальные клиенты в Instagram или они предпочитают читать статьи WikiHow? Шаг первый: выясните, где ваши будущие клиенты сейчас . Шаг второй: создайте привлекательные маркетинговые стратегии и поставьте их перед своей потребительской базой.

1. Платные каналы сбыта.

Большинство компаний в той или иной степени используют платные маркетинговые каналы, потому что они относительно быстро дают измеримые результаты.Примеры включают:

• Реклама с оплатой за клик (PPC): Вы платите издателю, например Google, каждый раз, когда кто-то нажимает на продвигаемую ссылку.
• Партнерский маркетинг: Веб-сайты и блоги продают ваш продукт за процент от прибыли.
• Реклама в социальных сетях: Вы платите за рекламу своего продукта на Facebook или Twitter.
• Маркетинг влияния: Вы нанимаете влиятельного лица в социальных сетях для продвижения своего продукта.

2.Органические маркетинговые каналы.

Органические маркетинговые каналы привлекают трафик на ваш сайт в течение более длительного периода времени. Тактика органического маркетинга помогает создать ваш бренд. Примеры включают:

• Поисковая оптимизация (SEO) : Вы включаете релевантные ключевые слова и фразы в содержание своего веб-сайта; поисковые системы замечают это, и рейтинг вашего сайта улучшается.
• Страницы в социальных сетях: Вы взаимодействуете с подписчиками и постоянно присутствуете в Facebook, Instagram и Twitter.
• Сети Blogger: Внешние блоги привлекают трафик на ваш сайт через стратегически размещенные ссылки.
• Контент-маркетинг: Рекламные материалы, статьи и сообщения в блогах на сайте привлекают трафик на страницы категорий и продуктов.

План логистики и операций

Что вам нужно физически, чтобы управлять своей компанией электронной коммерции? Раздел вашего бизнес-плана, касающийся логистики и операций, охватывает все, от технических требований (компьютеры, принтеры, камеры) до складского хранения.Написание этого сегмента вашего плана поможет вам понять реалии управления компанией электронной коммерции. Если вам нужны инвесторы, здесь вы перечисляете повседневные потребности вашего бизнеса в капитале и расходах.

Ваш план логистики и операций должен включать следующее:

• Поставщики: Откуда ваше сырье или продукция? Ваши поставщики требуют предоплаты? Если да, то сколько?
• Производство: Будете ли вы создавать собственные продукты или использовать стороннюю производственную компанию или компанию прямой поставки? Как долго ваше время выполнения заказа? Как вы справитесь с резким ростом спроса?
• Отгрузка и выполнение: Если возможно, как долго вы планируете оптовую отгрузку? Сколько времени у вас уйдет на упаковку и отгрузку продукции покупателям? Будете ли вы пользоваться услугами стороннего грузоотправителя? Вы отправите товар за границу?
• Инвентарный запас: Сколько инвентаря вы будете держать под рукой и куда вы его положите? Как вы будете отслеживать входящие и исходящие запасы? Вам нужно складское место для хранения?

Финансовый план

Практически все предприятия нуждаются в определенном капитале для работы.Некоторые предприниматели сами берут на себя начальные затраты, в то время как другие заключают союзы с более состоятельными партнерами. Тем не менее, другие ищут инвесторов-ангелов, проводят краудфандинговые кампании или берут бизнес-ссуды.

Прежде чем приступить к написанию финансового плана, подумайте о своей аудитории и целях. Вы отнесете свой план к руководству банка? Покажете ли вы свой план ряду потенциальных инвесторов? Было бы разумно включить финансовые прогнозы? Возможно, вы просто хотите разобраться с денежным потоком или рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций (ROI).

Большинство финансовых планов включают следующие три экономических анализа:

1. Отчет о прибылях и убытках.

В вашем отчете о прибылях и убытках приводится разбивка ваших источников дохода и расходов за определенный период времени — месяц, квартал или год. Если вы вычтите расходы из источников дохода, вы получите чистую прибыль (прибыль или убыток). Вы можете спрогнозировать эти цифры на основе аналогичных предприятий, если вы еще не начали свой бизнес.

2.Бухгалтерский баланс.

Предприниматели используют балансы, чтобы подсчитать, сколько капитала они имеют в своем бизнесе. Все ваши активы (машины, инвентарь, коммерческие помещения, автомобили и т. Д.) Помещаются в столбец слева; Ваши обязательства (счета и задолженность по заработной плате, погашение бизнес-кредита, платежи по бизнес-кредитной карте, налоги и т. д.) указываются в столбце справа. Если вы вычтите свои обязательства из своих активов, вы получите акционерный капитал вашего бизнеса.

3. Отчет о движении денежных средств.

Отчеты о движении денежных средств похожи на отчеты о прибылях и убытках в реальном времени.Вместо перечисления расходов и доходов за квартал или год в отчетах о движении денежных средств указывается , когда расходов и доходов уходят и приходят. Если у вас больше денег приходит, чем уходит, у вас положительный денежный поток; если у вас выходит больше денег, чем приходит, у вас отрицательный денежный поток. Если вы прогнозируете денежный поток, вы можете изменить способ ведения бизнеса, чтобы сохранить платежеспособность своей компании.

Заключение

Великолепный бизнес-план электронной коммерции обеспечивает прочную основу для успеха.Изучая и составляя план, вы узнаете о важных темах, таких как маркетинг, анализ рынка и финансовое планирование. Все эти дополнительные знания дадут вам силы, когда вы начнете свой предпринимательский путь.

Уолт Дисней однажды сказал: «Чтобы начать, нужно перестать говорить и начать делать».

Идите и возьмите эту ручку. Ты можешь сделать это. Пойдем.

Интернет-ресурсов для бизнеса | NC SBTDC

Информация — ключ к правильным бизнес-решениям. В современном мире огромное количество информации свободно доступно в Интернете. Следующие веб-сайты были выбраны, чтобы помочь вам в ваших бизнес-исследованиях. Они сгруппированы по категориям, чтобы помочь вам ускорить поиск. Обратите внимание, что высказанные мнения, выводы, заключения или рекомендации принадлежат производителям веб-сайтов и не обязательно отражают точку зрения SBTDC.
За дополнительной информацией, технико-экономическим обоснованием или подробным исследованием и анализом рынка обращайтесь в региональный офис SBTDC или в Службу маркетинговых исследований.

Ассоциации — Справочники

ANSI (Американский национальный институт стандартов) Торговые ассоциации-члены на портале ANSI позволяют выполнять поиск по имени, кодам ICS и отраслевому сектору. В этот список входят ассоциации, которые вносят свой вклад в стандарты и оценки соответствия США.
Справочник ассоциаций | DirectoryOfAssociations.com
Поиск в более чем 35 000 местных, региональных, национальных и международных ассоциаций.
Отраслевые торговые группы | Сотни отраслевых торговых групп и ассоциаций перечислены в алфавитном порядке в Википедии с живыми ссылками на веб-сайты каждой ассоциации.

Ассоциации — Бизнес

Американская маркетинговая ассоциация | marketingpower.com
Крупнейшее и наиболее всестороннее профессиональное сообщество маркетологов в мире

Организация биотехнологической промышленности | bio.org
Миссия BIO — быть поборником биотехнологий и защищать свои членские организации — как большие, так и маленькие

Национальная ассоциация ресторанов | restaurant.org
Ведущая бизнес-ассоциация ресторанной индустрии

Национальная федерация розничной торговли | нрф.com
Крупнейшая в мире ассоциация розничной торговли

ТОП

Тестирование

Статистика бизнеса | bizstats.com
Сравните эффективность вашей компании с результатами других компаний в той же отрасли

Бюро статистики труда | https://www.bls.gov/
Информация о заработной плате; описания профессий, безработица, потребительские цены и индексы затрат.

Система показателей Fintel | http://secure.fintel.us/scorecard/
Сравните вашу компанию с другими в отрасли на основе 9 коэффициентов ядер

ТОП

Бизнес-планы

Библиотека Карнеги в Питтсбурге | carnegielibrary.org / services / for-предприятия / предприниматели-и-малые предприятия / business-plan-index /
Справочник по бизнес-планам по видам бизнеса

Entrepreneur Magazine содержит массу полезной информации о написании бизнес-планов. Две полезные статьи:

: пошаговое руководство — это «как» составить план вместе с бизнес-обоснованием этого. В статье представлены шаблоны, образцы планов и ссылки на программное обеспечение для составления планов.
Как написать бизнес-план предоставляет необходимую информацию о правильном форматировании вашего бизнес-плана.

Основы бизнес-плана SBA | sba.gov/smallbusinessplanner
пошаговые инструкции по созданию бизнес-плана на основе SBA

Шаблон бизнес-плана SCORE | https://www.score.org/resource/business-planning-financial-statements-template-gallery
Рекомендуемый консультантами SCORE предлагает множество шаблонов и инструментов бизнес-планов.

Шаблон от Purdue University | https://www.agecon.purdue.edu/aicc/resources/businessplan.doc Отличный шаблон, охватывающий все необходимые темы для использования при создании бизнес-плана.

ТОП

Конкурентная разведка

Конкурентная разведка — выборочное руководство по ресурсам | llrx.com/features/ciguide.htm
Статьи о конкурентной разведке

Internet Intelligence Index ™ | insights.fuld.com
Этот индекс, созданный Fuld & Company, со ссылками на более 600 Интернет-сайтов, поможет вам собрать информацию в поддержку ваших усилий по конкурентной разведке.

Профиль компании Гувера | через nclive.org
Бесплатная информация о более чем 40 000 компаний, включая обзор компаний, отраслевую информацию, руководство и исторические финансовые показатели. Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Ящик с инструментами следователя | virtuallibrarian.com
Обширный список платных и бесплатных ресурсов для конкурентных исследований.

Ссылка США | через nclive.org
Бесплатный справочный и исследовательский инструмент, обеспечивающий доступ в режиме реального времени к точной и исчерпывающей информации о 24 миллионах предприятий США и 234 миллионах жителей США. Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Комиссия по ценным бумагам и биржам | sec.gov
Поиск необходимых документов публично торгуемых корпораций

ТОП

Кибербезопасность

Вы можете использовать эту оценку угроз кибербезопасности для измерения риска в вашей организации.
Информационная безопасность малого бизнеса: основы | https://nvlpubs.nist.gov/nistpubs/ir/2016/NIST.IR.7621r1.pdf
Национальный институт стандартов и технологий опубликовал бюллетень, обобщающий основы программы информационной безопасности малого бизнеса.
Вот несколько внешних статей с полезной информацией о кибербезопасности малого бизнеса.
Отчет о расследовании утечки данных Verizon, 2017 г. (Краткое содержание) | https: // www.knowbe4.com/hubfs/rp_DBIR_2017_Report_execsummary_en_xg.pdf
Кибербезопасность для малого бизнеса ~ Модули самостоятельного обучения от SBA | https://www.sba.gov/tools/sba-learning-center/training/cybersecurity-small-busshops
Статистика кибербезопасности — цифры, которые необходимо знать малому бизнесу | https://smallbiztrends.com/2017/01/cyber-security-statistics-small-business.html
Как нанять лучшую команду по ИТ-безопасности | https://www.forbes.com/sites/symantec/2014/10/23/how-to-hire-the-best-it-security-team-for-your-business/#484ef3a4175b
Как определить, что Ваш телефон заражен | http: // securitywatch.pcmag.com/none/296919-how-to-tell-if-your-phone-is-infected
Введение в кибербезопасность | https://www.sba.gov/managing-business/cybersecurity/introduction-cybersecurity
Зачем и как использовать программу диспетчера паролей | https://www.howtogeek.com/141500/why-you-should-use-a-password-manager-and-how-to-get-started/
Обеспечение безопасности малого бизнеса: борьба с киберпреступностью с использованием бюджета малого и среднего бизнеса | http://smallbusinessbigthreat.com/wp-content/uploads/2017/03/Whitepaper-Combating-Cybercrime-on-a-SMBS-Budget.pdf
Семь основных вопросов, которые следует задать при найме консультанта по ИТ-безопасности | https://www.softwareadvice.com/resources/questions-to-ask-when-hiring-security-consultants/
Лучшие программы безопасности для вашего малого бизнеса | https://www.tomsguide.com/us/best-antivirus,review-2588-6.html
Десять лучших советов по кибербезопасности | https://www.sba.gov/managing-business/cybersecurity/top-ten-cybersecurity-tips
Какие товары для дома наиболее уязвимы для кибер-взломщиков? | https: // www.csoonline.com/article/3186808/security/what-home-products-are-most-susceptible-to-cyber-burglars.html?google_editors_picks=true

Демография / Психография

ACCESSNC | через nclive.org
Бесплатный статистический, аналитический и картографический инструмент, предназначенный для помощи в принятии решений в области экономики и развития общества. Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Бюро переписи населения США | перепись.gov предоставляет подробную демографическую информацию, включая население, возраст и пол, здоровье, образование, расу, жилье, доход и экономику. Нанесите на карту свои данные с помощью картирования переписи.

Посетите эти два сайта бюро переписи, чтобы получить быструю информацию и справочную информацию:

Американский поиск фактов | factfinder2.census.gov
Выполняйте управляемые запросы.
Краткие факты | census.gov/quickfacts
QuickFacts предоставляет статистику по всем штатам и округам, а также по городам с населением 5000 и более человек.
Картирование переписи | сопоставить мои данные переписи
Просмотр, сохранение и печать демографических, социально-экономических, экономических и других статистических данных США.

Бесплатные демографические отчеты | https://gallery.alteryx.com/demographics/
Бесплатные отчеты демографического анализа рынка из галереи Alteryx Analytics

Melissa Data | melissadata.com
Бесплатная адресная информация для юридических и физических лиц

Мои лучшие сегменты-Claritas | https: // segmentationsolutions.nielsen.com/mybestsegments/
MyBestSegments содержит информацию о системе сегментации PRIZM NE Claritas и является единственным источником подробных описаний сегментов для всех продуктов сегментации рынка Claritas.

Сельский банк данных NC | ncruralcenter.org/databank/index.html
Статистическая информация о сельских округах Северной Каролины

Просто аналитика | via nclive.org
Бесплатный ресурс для владельцев библиотечных карточек Северной Каролины, который позволяет создавать карты и отчеты с использованием демографических, деловых и маркетинговых данных, собранных в ходе переписи населения США и EASI.Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Государственный дата-центр | через nclive.org
Бесплатные данные о населении, экономике и доходах, а также профили и рейтинги округов. Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Государственная демография | via nclive.org
Оценки и прогнозы численности населения свободных штатов, округов и муниципалитетов по годам, возрасту, расе и полу.Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

ТОП

Электронная коммерция

Amazon Продажа через Интернет | https://www.amazon.com/b?e=UTF8&node=12766669011 Узнайте, как начать продавать через веб-сайт с помощью Amazon

Справочник продавца Etsy | etsy.com/seller-handbook
Советы и вдохновение для создания магазина Etsy

ТОП

Экономического развития

Набор инструментов для выбора коммерческих сайтов NC | thrivenc.com / locationtools / overview
Информация для специалистов по выбору места, рассматривающих NC как местонахождение предприятия

ТОП

Варианты владения сотрудниками

Стать владельцем | http://becomingemployeeowned.org/

Национальный центр собственности сотрудников (NCEO) | https://www.nceo.org/ Некоммерческая ассоциация, предоставляющая информацию для компаний, которые рассматривают программу владения сотрудниками, или рекомендации и ресурсы для управления существующим планом.

Центр собственности сотрудников Северной Каролины (NCEOC ) | http://www.nceoc.org/
Ресурсы для собственности сотрудников для компаний и сотрудников Северной Каролины.

Капитал проекта | https://www.project-equity.org/
Организация, помогающая предприятиям и сообществам раскрыть силу собственности сотрудников.

• Ознакомьтесь с тематическими исследованиями от владельцев-пенсионеров или владельцев-оставшихся здесь:
  https://www.project-equity.org/busshops/learn-from-others/

SBA Управление финансовой помощи | https: // www.sba.gov/offices/headquarters/ofa/resources/4018
Программа SBA Employee Trusts предоставляет финансовую помощь программам владения акциями сотрудников и может помочь квалифицированным трастам сотрудников, которые соответствуют необходимым требованиям, в рамках их кредитной программы 7 (a).

Ассоциация ESOP | https://www.esopassociation.org/
Ассоциация ESOP, основанная в 1979 году, представляет собой торговую ассоциацию, представляющую компании с планами владения акциями сотрудников (ESOP) и профессионалов, таких как бухгалтеры, поверенные и попечители / доверенные лица, которые предоставляют им услуги. .

ТОП

Предпринимательство

Совет по развитию предпринимательства | cednc.org
Частная некоммерческая организация, созданная для выявления, поддержки и продвижения быстрорастущих и высокоэффективных предпринимательских компаний, а также для ускорения развития предпринимательской культуры в исследовательском треугольнике и NC

Фонд Эдварда Лоу | edwardlowe.org
Отстаивать дух предпринимательства путем предоставления информации, исследований и образовательного опыта, которые поддерживают предпринимательство и систему свободного предпринимательства

Журнал «Предприниматель» | предприниматель.com
Инструменты для малого бизнеса; руководство по бизнес-плану; базы данных предпринимателя для деловых возможностей и информации о франшизе

Inc Magazine | inc.com
Предоставляет информацию о малом бизнесе, веб-инструменты, продукты и услуги

Фонд Кауфмана | kauffman.org
Основное внимание уделяется предоставлению грантов и деятельности по развитию предпринимательства и улучшению образования детей и молодежи.

ProQuest Entrepreneurship | через nclive.org
Бесплатная база данных с информацией для предпринимателей и исследователей, которая включает планы открытия бизнеса, видеоклипы, журналы, бизнес-кейсы и многое другое. Получите бесплатный онлайн-доступ со своей карточкой в ​​публичную библиотеку NC через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

ТОП

Финансовые ресурсы

Возможности капитала для малого бизнеса | sbtdc.org/resources/publications/capital-opportunities/
Интернет-публикация SBTDC по поиску финансовых ресурсов для предприятий Северной и Южной Америки

SBA-Financing | sba.правительство / категория / навигационная структура / кредиты-гранты
Описывает доступность кредита, соответствие критериям и источники грантов

ТОП

Франчайзинг

Журнал для предпринимателей — возможности для франчайзинга | Предприниматель.com/franchises
Возможности франчайзинга плюс советы по покупке / работе с франшизой

Прямая франшиза | franchisedirect.com
Объявление о продаже франшиз

Реестр франшиз | франчайзинг.com
Список компаний, зарегистрированных в SBA, доступных для франчайзинга

Franchising.com | franchising.com
Ресурс онлайн-информации о франчайзинге

ТОП

Государственные ресурсы — федеральные

Свод федеральных правил | ecfr.gov

Агентство оборонной логистики | http://www.dla.mil/HQ/SmallBusiness/
Отдел программ для малого бизнеса Министерства обороны США стремится предоставить всем категориям малого бизнеса возможность участвовать в приобретениях DLA.Этот сайт содержит информацию для информирования малого бизнеса о требованиях DLA и методах закупок. Обеспечивает логистическую поддержку по всему миру

FedBizOpps | fbo.gov
Возможности государственных закупок на сумму свыше 25 000 долларов.

Налоговая служба | irs.gov/busshops/small
Налоговая информация для малого бизнеса

Законы и правила по отраслям | business.usa.gov
Предоставляет единую точку доступа к государственным услугам и информации, чтобы помочь национальным предприятиям в их деятельности.

Бюро по патентам и товарным знакам США | uspto.gov
Поиск патентов и товарных знаков

Веб-сайт Управления малого бизнеса США | sba.gov
Независимое агентство федерального правительства по оказанию помощи, консультирования, содействия и защиты интересов малого бизнеса

ТОП

Государственные ресурсы — Северная Каролина

ACCESSNC | через nclive.org
Бесплатный статистический, аналитический и картографический инструмент, предназначенный для помощи в принятии решений в области экономики и развития общества.Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.
Business Link Северная Каролина (BLNC) | blnc.gov
Свяжитесь с BLNC по телефону 1-800-228-8443 или blnc.gov для получения информации о государственной лицензии и информации о ресурсах для начала или развития вашего бизнеса.

Центр биотехнологий NC | ncbiotech.org
Поддерживает биотехнологические исследования, бизнес и образование по всему штату

NC Министерство торговли | nccommerce.com

Сельский банк данных NC | ncruralcenter.org/databank/index.html
Статистическая информация о сельских округах Северной Каролины

Государственный секретарь штата Северная Каролина — Отдел по делам корпораций | secretary.state.nc.us/corporations
Отвечает за проверку, хранение и поддержание юридических документов, поданных корпорациями, товариществами с ограниченной ответственностью и компаниями с ограниченной ответственностью в NC

Государственный дата-центр NC | через nclive.org
Бесплатные данные о населении, экономике и доходах, а также профили и рейтинги округов.Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Демография штата Северная Каролина | via nclive.org
Оценки и прогнозы численности населения свободных штатов, округов и муниципалитетов по годам, возрасту, расе и полу. Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Служба расширения производственной практики Государственного университета штата Северная Каролина | www.ies.ncsu.edu
Поддерживает бизнес Северной Каролины на рабочем месте — в офисе, на заводе или в больнице
REACH NC | https://uncch.pure.elsevier.com/en/
REACH NC — это веб-портал, который позволяет пользователям искать, просматривать и находить тысячи экспертов и ресурсы в высших учебных и исследовательских учреждениях Северной Каролины.

ТОП

Управление персоналом

Бюро статистики труда | https://www.bls.gov/bls/proghome.htm
BLS собирает информацию о ценах, безработице, заработной плате и льготах, производственном травматизме, а также данные об импорте и экспорте.

Общая информация о заработной плате и заработной плате с разбивкой по регионам и профессиям доступна здесь.

Научно-исследовательский институт льгот сотрудникам | ebri.org
Содействует, поощряет и способствует разработке надежных программ льгот для сотрудников и разумной государственной политики посредством объективных исследований и обучения.

Комиссия по равным возможностям трудоустройства | eeoc.gov
Комиссия по обеспечению соблюдения законов о защите от дискриминации в сфере занятости

Indeed.com | https://www.indeed.com/salaries?from=headercmplink&attributionid= Indeed предоставляет информацию о местных и региональных зарплатах, собранную из списков вакансий, опубликованных за предыдущие двенадцать месяцев.

Salary.com | salary.com
Контрольная зарплата

Общество управления человеческими ресурсами | shrm.org
Крупнейшая в мире профессиональная ассоциация, посвященная управлению человеческими ресурсами, чья миссия состоит в том, чтобы удовлетворять потребности специалистов по персоналу, предоставляя текущие и всесторонние ресурсы, и продвигать профессию, продвигая роль HR.

ТОП

Отраслевые исследования

ABI / Inform | via nclive.org
Бесплатные бизнес-исследования из журналов, отраслевых публикаций, отчетов об исследованиях рынка, диссертаций и рабочих документов. Доступ к нему можно получить бесплатно, используя карту публичной библиотеки NC через NC Live или посетив местную библиотеку или библиотеку UNC.

Энциклопедия американской промышленности | ReferenceForBusiness.com/industries/

отраслевой и конкурентный анализ | Презентация с описанием процесса отраслевого и конкурентного анализа.

Система классификации NAICS | census.gov/epcd/www/naics.html
Система классификации отраслей. Заменяет коды SIC.

Ресурсы для оценки | ValuationResources.com
Каталог ресурсов, посвященных таким темам, как обзор отрасли, проблемы, тенденции и перспективы, финансовая информация отрасли и финансовые коэффициенты, а также обследования вознаграждений и заработных плат для самых разных отраслей.

ТОП

Международная торговля

Эксимбанк | exim.gov
Содействует финансированию экспорта товаров и услуг США на международные рынки.

Корпорация зарубежных частных инвестиций | opic.gov
OPIC помогает американским предприятиям инвестировать за рубежом, способствует экономическому развитию на новых и развивающихся рынках, дополняет частный сектор в управлении рисками, связанными с прямыми иностранными инвестициями, и поддерживает внешнюю политику США.

Агентство торговли и развития США | ustda.gov
Обеспечивает экономическое развитие и U.С. коммерческие интересы в развивающихся странах и странах со средним уровнем дохода. Агентство финансирует различные формы технической помощи, ранний инвестиционный анализ, обучение, ознакомительные поездки и бизнес-семинары, которые поддерживают развитие современной инфраструктуры и справедливой и открытой торговой среды.

Всемирная книга фактов | cia.gov/library/publications/the-world-factbook
Подробная информация о странах мира, включая политические и экономические аспекты

ТОП

Legal

FindLaw | FindLaw.com
Правовая информация для юристов и широкой общественности, включая прецедентное право, уставы, поиск адвокатов

LawHelpNC | через nclive.org
Найдите информацию и ссылки на юридические права, закон, суды, правовые формы и многое другое. Доступ к этому сайту можно получить бесплатно с помощью публичной карты NC через NC LIVE или посетить местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Мартиндейл | martindale.com
Справочник юристов

Красная книга (лицензии и разрешения NC) | https: // edpnc.com / start-or-grow-a-business / start-a-business / license-permits / Перечисляет лицензии и разрешения, необходимые для бизнеса в NC

NC Legal Forms | http://www.uslegalforms.com/states/

Бюро по патентам и товарным знакам США | uspto.gov
Поиск патентов США, датируемых 1790 годом; подавать заявки на патенты и товарные знаки; узнайте о патентах, товарных знаках и авторских правах, о том, чем они отличаются и с чего начать.

ТОП

Ресурсы производителя

Деловой альянс Северной Каролины | http: // businessalliancenc.com /
Блог CMTC Manufacturing | http://www.cmtc.com/blog/free-or-inexurities-online-tools-and-resources-for-small-manufacturers
Хотя эта организация была создана для поддержки и консультирования калифорнийских производителей, эта ссылка приведет вас к широкий спектр бесплатных и недорогих ресурсов, доступных для малых и средних производителей по всей стране.
Список отраслевой недели производства A ассоциации | http://www.industryweek.com/associations
Альянс передового производства Северной Каролины | http: // атлас.nccommunitycolleges.edu/index.php?/resources/north-carolina-advanced-manufacturing-alliance
NCAMA предоставляет специализированное обучение на сайтах, расположенных в десяти общественных колледжах по всему штату. Они работают с отраслевыми партнерами и используют оборудование, аналогичное тому, которое используется передовыми производственными компаниями в штате.
Палата Северной Каролины | https://ncchamber.net/issue-advocacy/manufacturing/ Эксклюзивный государственный филиал Национальной ассоциации производителей (NAM).
Министерство торговли Северной Каролины | http://www.nccommerce.com/
Северная Каролина Пищевая промышленность и производство | https://edpnc.com/industries/food-processing-manufacturing/
Производственный институт Северной Каролины (NCMI) | http://ncmanufacturinginstitute.com/wordpress/?page_id=31 Инициатива Производственного института Северной Каролины была задумана летом 2014 года во время встреч с руководителями округов Роуэн и Кабаррус, Советом по развитию рабочей силы Centralina и Общинным колледжем Роуэн-Кабаррус.Их цель — создать кадровый резерв мирового класса для поддержки удержания и роста региональных производителей.

NCMI одобряет программу Certified Production Technician (CPT) через стандарты производственной квалификации Council | http://www.msscusa.org/certification/production-certification-cpt/

Северная Каролина Мужчина ufacturing Extension Partnership | https://www.ncmep.org/

ТОП

Исследование рынка

Годовые отчеты | Ежегодные отчеты.com
Онлайн-доступ к годовым отчетам

13 лучших инструментов для проведения маркетинговых исследований | business.com

Проводите маркетинговые исследования? Вот пять официальных источников бесплатных данных, которые могут помочь
Из блога SBA о запуске бизнеса

Проведение маркетинговых исследований | из журнала Entrepreneur Magazine
Предоставляет важную информацию о проведении исследования рыночной жизнеспособности вашего продукта или услуги

Marketresearch.com | MarketResearch.com
Отчеты, которые можно приобрести, о вашем рынке или отрасли

Справочные материалы и инструменты для онлайн-маркетинговых исследований | http://www.smartinsights.com/marketplace-analysis/customer-analysis/10-free-online-marketing-tools-that-every-hands-on-marketer-should-use/ Десять бесплатных онлайн-инструментов на любой вкус. -на »маркетолог

Причуды | quirks.com
Журнал для исследователей рынка

Комиссия по ценным бумагам и биржам | www.sec.gov
Корпоративные документы

Ресурсы для оценки | ValuationResources.com/IndustryReport.htm
Бесплатные отраслевые отчеты

ТОП

Маркетинг

Американская маркетинговая ассоциация | MarketingPower.com
Ресурсы для маркетологов и рекламодателей.

Цифровой маркетинг 101: основные вещи, которые должен понимать каждый маркетолог (или бизнес-профессионал) | Содержит простые для понимания определения ключевой терминологии цифрового маркетинга, собранные BootCampDigital, компанией, занимающейся онлайн-обучением в социальных сетях.

Цифровой маркетинг. Что это такое и почему это важно | Краткое описание и обсуждение цифрового маркетинга от SAS.

Четыре аспекта маркетинга | Отличный ресурс от Университета Пердью

млн ​​Планы | mplans.com
Выберите один из нескольких бесплатных маркетинговых планов или приобретите другие.

Переход к цифровой маркетинговой стратегии, ориентированной на клиента | Официальный документ SAS по цифровому маркетингу.

The Ultimate Marketing Machine | Обобщает результаты исследования Harvard Business Review Marketing 2020, в котором определены атрибуты высокоэффективной маркетинговой организации.

Составление плана рынка | Состав маркетингового плана
Из журнала Entrepreneur.

ТОП

Инструменты первичного исследования

Доступен ряд удобных, недорогих и бесплатных ресурсов, которые помогут вам проводить электронные опросы клиентов и целевых потенциальных клиентов.
Спросите у своего целевого рынка | aytm.com
Ask Your Target Market (AYTM) — это более сложное программное обеспечение, чем некоторые из недорогих вариантов.За определенную плату AYTM предоставляет поддержку в реальном времени, помогает определять пулы опросов и дает рекомендации по разработке опросов.
Google Опросы потребителей | google.com/insights/consumersurveys
Цены указаны за заполненный ответ, но они также предлагают варианты на основе проекта (вплоть до помощи в выборе вариантов цвета и формата), а также анкеты веб-сайта.
Почтовый шимпанзе | mailchimp.com
Бесплатные и недорогие варианты.
SurveyGizmo | Surveygizmo.com
Бесплатные и недорогие варианты.
SurveyMonkey | Surveymonkey.com
Бесплатные и недорогие варианты; чрезвычайно популярный и простой в использовании.

ТОП

Публикации

2018 Справочник по малому бизнесу Северной Каролины | businessnc.epubxp.com/t/150985
Справочник по малому бизнесу Северной Каролины за 2018 г. содержит советы для предприятий Северной Каролины в области финансов, человеческих ресурсов, маркетинга, государственных продаж и расширения. Он также предоставляет подробную информацию о ресурсах поддержки бизнеса, таких как SBTDC.

BusinessWeek | BusinessWeek.com
Еженедельный журнал, содержащий информацию, полезную для предпринимателей

Генеральный директор Экспресс | CEOexpress.com
Вход в деловые онлайн-журналы

Harvard Business Review | hbr.org
Онлайн-версия HBR, которая предоставляет резюме статей в печатном издании

США сегодня — Деньги | usatoday.com/money/smallbusiness
Интернет-журнал со статьями, интересными владельцам малого бизнеса

ТОП

Наука и технологии

Американский национальный институт стандартов | ANSI.org
Содержит информацию о стандартах и ​​ссылки на сайты стандартов.

Ассоциация менеджеров университетских технологий | http://www.autm.net/
Продвигает, поддерживает и совершенствует передачу академических технологий во всем мире и демонстрирует ее преимущества во всем мире посредством образования, защиты, создания сетей и общения.

Национальная служба технической информации | ntis.gov
Содержит информацию о науке, технологиях и бизнесе.

Бюро по патентам и товарным знакам США | uspto.gov
Защита интеллектуальной собственности путем патентования

Отчет об отслеживании инноваций | nccommerce.com/scitech/resources/innovation-reports
Отчет, выпущенный Советом по науке и технологиям Северной Каролины, освещает ключевые тенденции и темы, которые необходимо учитывать при принятии мер по продвижению экономических возможностей на всей территории штата.

ТОП

Поисковая оптимизация

Полное руководство по исследованию рынка и SEO (поисковая оптимизация) | Исследования рынка.com
В этом техническом документе представлен обзор SEO и информация о том, как можно управлять и отслеживать маркетинговые усилия вашего веб-сайта и электронной коммерции. Введение в некоторые основные принципы маркетинга, связанные с цифровой средой, и определения новых словарей и технологий.
GoogleAnalytics | google.com/analytics/#/small-business
Воспользуйтесь возможностями своего веб-сайта с помощью этого бесплатного ресурса для SEO.

ТОП

Социальные сети

Facebook для бизнеса | facebook.com / business

Instagram для бизнеса | https://business.instagram.com/gettingstarted

Переход к цифровой маркетинговой стратегии, ориентированной на клиента | Официальный документ SAS по цифровому маркетингу.

Pinterest для бизнеса | business.pinterest.com

Социальные сети для малого бизнеса Руководство | ducttapemarketing.com/socialmediaforbusiness.pdf
В этой электронной книге социальные сети разбиты на простые для понимания части, которые помогают разобраться и использовать социальные сети в качестве инструмента для развития бизнеса.

->

Twitter 101 для бизнеса | business.twitter.com
Содержит информацию о стандартах и ​​ссылки на сайты стандартов.

The Ultimate Marketing Machine | Обобщает результаты исследования Harvard Business Review Marketing 2020, в котором определены атрибуты высокоэффективной маркетинговой организации.

ТОП

Начало бизнеса

Вебинар по запуску бизнеса и ресурсам

Статистика

ACCESSNC | через nclive.org
Бесплатный статистический, аналитический и картографический инструмент, предназначенный для помощи в принятии решений в области экономики и развития общества. Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.
Американский поиск фактов | factfinder.census.gov
Найдите популярные факты (население, доход и т. д.) и часто запрашиваемые даты о вашем сообществе. Выполняйте управляемые запросы, используя готовые функции и формулы.
American Factfinder Краткие сведения | перепись.gov / quickfacts / table / PST045215 / 00
QuickFacts предоставляет статистику по всем штатам и округам, а также по городам с населением 5000 и более человек. Показать параллельные сравнения для пяти различных местоположений; скачать графики.
Бюро статистики труда | bls.gov
Бесплатный ресурс правительства США предоставляет широкий спектр статистических данных в широких областях труда, экономики и статистики.

Графики Бизнеса Графства | http: // www.census.gov/programs-surveys/cbp/data/tables.html
Годовая серия, которая предоставляет субнациональные экономические данные по отраслям. Компании используют данные для анализа рыночного потенциала, измерения эффективности программ продаж и рекламы, установления квот продаж и разработки бюджетов. Дополнительную информацию можно найти, используя American Factfinder Quick Facts Comparisons.

FEDStats | https://fedstats.sites.usa.gov/
Шлюз к статистике, собираемой на федеральном уровне

Сельский банк данных NC | ncruralcenter.org / databank / index.html
Статистическая информация о сельских округах Северной Каролины

Государственный дата-центр NC | через nclive.org
Бесплатные данные о населении, экономике и доходах, а также профили и рейтинги округов. Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Демография штата Северная Каролина | via nclive.org
Оценки и прогнозы численности населения свободных штатов, округов и муниципалитетов по годам, возрасту, расе и полу.Используйте свою карточку публичной библиотеки NC для доступа в онлайн через NC LIVE или посетите местную публичную библиотеку или библиотеку UNC для получения помощи.

Резюме статистических данных США | https://www.census.gov/library/publications/2011/compendia/statab/131ed.html
Сводные статистические данные о социальной, политической и экономической организации США за 2012 год можно скачать здесь.

Перепись в США | census.gov
Главный веб-сайт переписи

ТОП

Понимание ценообразования на энергию | Direct Energy Business

Понимание цен на энергию

Вы ведете бизнес в штате, в котором дерегулировано электричество или природный газ? Если вы это сделаете, у вас есть возможность выбрать энергетическую стратегию, которая поддерживает ваш бизнес.Когда предприятия могут выбрать свой план ценообразования на энергию, они могут согласовать внутреннюю волатильность оптового рынка с возможностями контроля затрат, повышения эффективности и других бизнес-целей. Но чтобы в полной мере воспользоваться своими энергетическими возможностями, вам следует выйти за рамки простого сравнения расценок и цен.

На первый взгляд, покупка предложений по конкурентоспособным ценам от поставщиков энергии может показаться непосильной задачей. Не все поставщики предоставляют одинаковую информацию или даже объясняют, как они рассчитали свое ценовое предложение, что затрудняет вам быстрое определение наилучшего предложения для вашего бизнеса.

Прежде чем начать делать покупки, вы должны понять, какие переменные влияют на рыночные цены. Система сложна и постоянно меняется из-за сезонных циклов, а иногда и периодов экстремальной волатильности. Но если вы понимаете текущие и ожидаемые рыночные условия, которые влияют на цены на энергию, вы сможете лучше выбрать правильную стратегию для своего бизнеса.

Розничные поставщики предлагают широкий выбор энергетических продуктов, поэтому вам следует ознакомиться с вариантами, доступными в вашей зоне обслуживания, и конфигурацией ценовых составляющих.Затем подумайте, как эти продукты соответствуют вашим уникальным бизнес-целям, принимая во внимание такие факторы, как склонность к риску, финансовые цели и возможности повышения эффективности.

В этой статье рассматриваются некоторые основы рынка и типы тарифных планов, которые могут помочь вам при совершении покупок по конкурентоспособной цене. Вы узнаете важные термины и компоненты, которые составляют большинство цен на электроэнергию и природный газ, чтобы лучше понять, что может потребовать разъяснений и какие предложения наиболее подходят для вашего бизнеса.

Понимание основ рынка, типов продуктов, важных терминов и ценовых составляющих расширит ваши возможности при совершении покупок по конкурентоспособной цене. Пришло время взять на себя ответственность за свои затраты энергии, сделав выбор в отношении ценообразования и закупок энергии, которые продвигают ваши бизнес-цели и гарантируют, что вы получаете выгоду от отношений с вашим поставщиком.

Что движет рынком?

Как и ценообразование на финансовом рынке, самые основные принципы спроса и предложения несут ответственность за колебания цен на рынке энергии.Цена на электроэнергию или природный газ будет варьироваться в зависимости от того, сколько нужно покупателям и сколько рынок может предложить. Факторы, влияющие на доступное энергоснабжение, сложны, но колебания цен могут повлиять на энергетический бюджет вашего бизнеса. Если у вас есть базовые знания о переменных, влияющих на рыночные изменения, вы лучше подготовлены, чтобы принимать решения о покупке и готовиться к резким скачкам, которые могут увеличить ваш счет за электроэнергию.

Циклы рынка электроэнергии

В отличие от других товаров, электричество нелегко хранить.В результате рынок не может смягчить колебания цен за счет сокращения резервов. Таким образом, несоответствия в предложении и спросе на электроэнергию могут приводить к более частым или более резким изменениям цен. Рынок электроэнергии имеет тенденцию следовать двум дискретным циклам:

• Сезонный цикл: Спрос на энергию повышается зимой (пиковый отопительный сезон) и летом (пиковый сезон охлаждения) и падает весной и осенью.
• Цикл энергетического рынка: Как и на других открытых рынках, цены на энергоносители имеют тенденцию расти и падать в течение четырех-восьмилетних циклов с фазами неизменного и низкого, повышения, постоянного и высокого и падающего цен.

Циклы рынка природного газа

Цены на природный газ также имеют циклический характер:

• Сезонный цикл : Дома и предприятия используют природный газ для отопления в холодные месяцы, что создает более высокий спрос и более высокие цены зимой. Природный газ также является популярным топливом для выработки электроэнергии. Таким образом, спрос на газ также резко возрастает, хотя и в меньшей степени, в теплые месяцы, когда он используется для выработки электроэнергии для удовлетворения пиков в период охлаждения.Спрос обычно низкий весной и осенью.
• Цикл хранения : Большая часть природного газа производится внутри страны и поставляется потребителям по трубопроводам. Производства в Соединенных Штатах и ​​Канаде обычно достаточно для удовлетворения спроса весной, летом и осенью, но может быть недостаточно в более холодные зимние месяцы. Распределительные компании хранят природный газ в непиковые периоды (весна, лето и осень) и получают из этого резерва во время высокого спроса (зимой).Количество природного газа в запасах публикуется еженедельно, и цены могут подскочить или упасть, если фактическое количество отличается от ожиданий.

Что движет ценами на энергию

В нормальных рыночных условиях смена рыночного цикла происходит постепенно. Могут быть пики и спады, но цены обычно остаются в ожидаемом диапазоне. Помимо этих циклов, на рынок влияет множество факторов. Изменения одного или нескольких из следующих факторов могут усилить волатильность и вызвать резкие изменения цен в сжатые сроки:

• Погода: Погода — одна из самых влиятельных переменных рыночных цен, поскольку она может быть непредсказуемой и напрямую влияет на потребление энергии.Конечно, погода до некоторой степени предсказуема, что приводит к сезонным рыночным циклам, упомянутым ранее. Однако в рамках этих сезонных ожиданий погода может неожиданно измениться и вызвать непредвиденные колебания спроса.
• Extreme Weather: Аналитики внимательно следят за прогнозами погоды на случай катастрофических погодных явлений, таких как ураганы, наводнения и метели. Эти события могут создавать периоды экстремальной волатильности цен, особенно в случае повреждения объектов добычи природного газа или передачи электроэнергии.Эти объекты природного газа являются источником топлива для производства электроэнергии (ограниченное предложение) или для инфраструктуры передачи и распределения электроэнергии (снижение спроса и ограничение потока электроэнергии). Когда синоптики ожидают экстремальных погодных явлений, рыночные цены обычно принимают во внимание вероятность таких явлений. Цены также могут измениться после экстремальных погодных условий, когда фактические повреждения и удары очевидны.
• Постановления правительства: Когда регулирующие органы предлагают или вводят изменения, оптовый рынок может отреагировать изменением цен.Кроме того, нормативные акты, влияющие на отрасли технологического топлива, также могут найти отклик на рынке электроэнергии и природного газа.
• Отключения: Электростанции периодически останавливаются или замедляют производство для завершения технического обслуживания объекта. Морские газовые скважины и внутренние сланцевые буровые установки иногда необходимо закрыть или замедлить добычу из-за неблагоприятных погодных условий, таких как ураганы, наводнения или отрицательные температуры. На цены могут повлиять плановые отключения или неожиданные закрытия.
• Источники топлива: Рынки электроэнергии и природного газа зависят друг от друга, а также от спроса, предложения и цен на других рынках исходного топлива, включая сырую нефть и уголь.Взаимозависимость этих топливных рынков сложна и может варьироваться в зависимости от региона. Чтобы контролировать расходы, многие компании ищут самый дешевый источник топлива для обеспечения своей деятельности, меняя источники, исходя из самой дешевой рыночной стоимости в то время. В результате изменение цены на один вид топлива часто влияет на цену других. Кроме того, поскольку исходное топливо используется для производства электроэнергии, а также для отопления и охлаждения, резкое движение на любом из этих рынков также влияет на рынки электроэнергии и природного газа.
• Геополитические события: В регионах, которые импортируют или экспортируют природные ресурсы, такие события, как политические волнения, войны и кризисы с заложниками, могут повлиять на энергетический рынок. Обычно эти события сразу же влияют на рынок, что может повлиять на краткосрочные цены. Затяжные события порождают длительную неопределенность, вызывая рост цен на оптовом рынке в долгосрочной перспективе. И наоборот, торговые соглашения, открывающие новый поток поставок топлива на мировой рынок, могут создавать выгодные цены.

Цены на электроэнергию также могут зависеть от региональных погодных и экологических условий. В каждом регионе США электроэнергия вырабатывается с использованием разного сочетания видов топлива. Например, данные за 2005 год показывают, что более 40 процентов электроэнергии, производимой в водах Тихого океана, контролируемых государством, вырабатывается гидроэлектростанциями на реках региона. ¹ Контролируя такие индикаторы, как снежный покров (который со временем тает и потечет в реки) и нерест лосося (который может ограничивать мощность генератора), аналитики могут определить способность предприятия поставлять электроэнергию на рынок в определенные моменты времени.

Спрос и предложение природного газа

Газ часто является ресурсом для установления цен, поскольку цены недавно упали, а производство электроэнергии зависит от нескольких различных источников топлива. Таким образом, многие факторы, влияющие на цены на газ, оказывают влияние на предложение, спрос и цены на электроэнергию. Изменения перечисленных ниже факторов также могут происходить одновременно, что затрудняет прогнозирование рыночных изменений.

• Импорт: Районы, которые потребляют природный газ, но не производят его или не производят его в достаточном количестве, должны импортировать его из других районов с использованием имеющейся трубопроводной инфраструктуры.Спрос со стороны импорта может создать рыночную конкуренцию в области, которая производит и использует собственный внутренний источник природного газа.
• Экспорт и сжиженный природный газ: Если цены на газ достаточно высоки, чтобы оправдать экспорт за границу, производители могут выбрать выход на новые мировые рынки. Эти рынки (новый спрос) создают конкуренцию внутренним покупателям, повышая цены. Например, сжиженный природный газ (СПГ) производится путем преобразования природного газа в жидкость. СПГ проще и безопаснее хранить и экономично транспортировать на большие расстояния (например, за границу), где нет трубопроводов.Хотя объекты по производству СПГ могут быть дорогостоящими, мировой спрос и более высокие цены стимулируют производителей газа перерабатывать этот товар. Поскольку Соединенные Штаты только начали экспортировать СПГ в 2016 году, даже очень небольшое увеличение производства и экспорта СПГ представляет собой значительное изменение по сравнению с прошлым годом. ² Хотя СПГ в настоящее время является скромным экспортом США, аналитики ожидают, что в ближайшие несколько лет он резко вырастет. ³
• Инфраструктура Ограничения: Природный газ транспортируется с использованием инфраструктуры трубопроводов.Сеть трубопроводов простирается по всей стране, как межгосударственная система автомагистралей, по которой природный газ от буровых площадок доставляется к вам домой или на работу. Когда строятся новые производственные площадки, в этом районе может отсутствовать необходимая трубопроводная сеть для доставки поставок потребителям. Строительство новых трубопроводов требует соблюдения нормативных требований и тщательного планирования. Но отсутствие инфраструктуры для поставок и споры о том, где и где расположены трубопроводы природного газа, могут привести к реакционной волатильности цен.
• Техническая торговля: Как и многие другие сырьевые товары, большое количество управляемых денег инвестируется в акции природного газа. Когда трейдеры видят индикаторы волатильности цен, основанные на их расчетах и ​​рыночных моделях, они могут нажиться на стратегии покупки или продажи. Одновременное движение крупных инвестиционных групп может очень легко подтолкнуть рыночные цены.

Как и на любом открытом товарном рынке, совокупность факторов, влияющих на ценообразование на энергию, сложна.Однако меняющиеся условия также являются для вас источником возможностей. Ключ к разработке успешной энергетической стратегии заключается в вашем знании доступных вам вариантов и выборе поставщика, который может предложить вам надежное обслуживание и хороший совет.

Анатомия ценового предложения

Обратите внимание: цены обычно указываются как часть полного контракта с условиями, которые могут быть согласованы. Здесь мы коснемся языка и компонентов указанной вами цены, но не всех условий энергетического контракта.Если вы ранее пользовались электроэнергией или природным газом у местного коммунального предприятия, вам, возможно, не приходилось подписывать договор. Всем конкурентоспособным поставщикам энергии требуется подписанный контракт для обслуживания бизнес-клиентов; поэтому это важный элемент работы с поставщиком, который вам следует учитывать.

Когда вы получаете ценовое предложение на электроэнергию или природный газ от поставщика энергии, обычно есть три основных элемента:

• Цена энергоснабжения: в центах или долларах за единицу
• Сумма к поставке (т.е. «usage»): сколько энергии вы планируете использовать. Как правило, это происходит из прошлых и будущих оценок потребления.
• Продолжительность услуги (т.е. «срок» или «период доставки» с датами начала и окончания): указывает дату начала и окончания указанной цены. Котируемая цена, связанная с любым конкретным сроком или временными рамками, будет варьироваться.

Хотя цены на электроэнергию и газ схожи, эти два вида топлива измеряются и устанавливаются в разных единицах, поэтому мы рассмотрим каждый товар отдельно.

Предложения ценообразования на электроэнергию: компоненты затрат

Цена или «предложение» указывается в центах за киловатт-час (кВтч) или в долларах за мегаватт-час (МВтч). Чтобы точно сравнить полученные предложения, вам необходимо точно знать, что входит в цену, либо прочитав ценовое предложение, либо попросив у поставщика пояснить. Следующие элементы являются общими компонентами, составляющими тариф на электроэнергию.

• Энергия: Стоимость самого товара.Обычно это рассчитывается поставщиком как стоимость покупки необходимого вам количества электроэнергии на оптовом рынке в течение определенного периода времени (срок или период поставки), который вы ищете.
• Вместимость: Требование операторов электросетей на нескольких рынках электроэнергии. Эти сборы помогают гарантировать, что выработка будет достаточной для удовлетворения максимальных потребностей рынка в энергии в любое время.
• Дополнительные услуги: Плата за услуги, необходимые для поддержки и поддержания надежной работы электрической сети.
• Потери: Расходы на покрытие потерь электроэнергии, которые возникают между точкой генерации и доставкой на ваш бизнес.
• Передача: Расходы, связанные со стоимостью передачи электроэнергии от генератора к вашей местной распределительной компании. Счет за него может выставить ваш поставщик или местное коммунальное предприятие, в зависимости от вашего штата и типа продукта.
• Стандарты портфеля возобновляемых источников энергии (RPS): Если ваш штат требует участия в программе возобновляемых источников энергии, ваш поставщик должен закупать часть вашей энергии из возобновляемых источников.

Почему я должен знать о ценах на компоненты?

Понимая компоненты ценообразования, которые используются при расчете вашей цены на электроэнергию, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы задавать вопросы о том, что входит, а что не входит в указанную цену, и, следовательно, сможете лучше принимать решения о том, какой продукт, предложение и поставщик лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

В некоторых случаях компоненты могут быть включены в ваше предложение.В других случаях они могут быть оплачены индивидуально. Поставщики могут предлагать различные конфигурации продуктов, которые более или менее инклюзивны.

• «Фиксированный комплексный продукт» должен включать все вышеперечисленные компоненты по одной цене — вашей цене. Для этого сценария максимальной защиты цены цена будет содержать надбавку для покрытия компонентов затрат, которые могут изменяться в течение срока действия вашей услуги. Эта надбавка защищает поставщика, который должен оценить все эти изменяющиеся компоненты затрат, чтобы предоставить вам полную цену на желаемый срок.
• «Фиксированный продукт с различными сквозными платежами» может включать один или несколько из перечисленных выше компонентов, включенных в вашу фиксированную ставку, и несколько других, передаваемых отдельно. Это также может означать, что ваша энергетическая составляющая фиксирована, а все остальные расходы оплачиваются по стоимости.

Важно уточнить, включены ли компоненты или пропущены, потому что ставка, не включающая все компоненты затрат, будет ниже. Иногда это может быть хорошо, если ваш бизнес может получить выгоду от того, что определенные компоненты затрат перекладываются по себестоимости каждый месяц.Обычно предприятия с меньшей толерантностью к риску выбирают конфигурации продукта, которые объединяют наиболее распространенные компоненты затрат в одну фиксированную ставку — даже если это означает, что для этого нужно платить немного более высокую надбавку.

Ваше использование

Еще одним фактором, влияющим на вашу цену, является ваше использование. Поставщики могут частично основывать свое ценовое предложение на вашем «историческом использовании», которое можно получить через местное коммунальное предприятие или предоставив поставщику недавний счет от вашего текущего поставщика.Когда расценки основаны на историческом использовании, цена настраивается в соответствии с уникальными потребностями вашего бизнеса и основывается на предположении, что вы будете продолжать использовать примерно такое же количество энергии в будущем.

Использование — важный фактор при расчете цены, потому что поставщики хотят покупать достаточно мощности, но не слишком много или слишком мало, от вашего имени, что помогает контролировать расходы.

Поскольку ваше использование является приблизительным, вам следует сообщить своему поставщику о любых изменениях, которые, по вашему мнению, могут вызвать заметное увеличение или уменьшение вашего использования в течение указанного срока.В ваших интересах, чтобы ваш профиль использования был как можно более точным в каждой цитате, особенно если ваше использование может значительно уменьшиться или увеличиться.

Почему я должен знать об использовании?

Спросите своих поставщиков, могут ли финансовые разветвления быть вызваны колебаниями в ожидаемом использовании — и в каком диапазоне. Некоторые поставщики могут не включать «неограниченную пропускную способность» в свое ценовое предложение. Так что, если вам нужно больше энергии, чем предполагалось, с вас может взиматься более высокая ставка; если вам потребуется меньше энергии, чем предполагалось, вам могут быть назначены денежные штрафы.Поставщики, предлагающие неограниченную пропускную способность, часто добавляют надбавку к своим фиксированным ценам, чтобы покрыть возможные колебания.

Заблаговременная осведомленность о последствиях для пропускной способности может помочь вам принять правильное решение о вашем электрическом продукте, подготовив вас к возможным дополнительным расходам в течение вашего срока действия или уплате более высокого авансового платежа.

Срок поставки

Период времени, для которого вы запрашиваете цену, повлияет на вашу котировку.Хотя в ваших тендерных документах можно четко указать желаемый срок, убедитесь, что все котировки, которые вы получаете, относятся к одному и тому же сроку.

Например, ставка по контракту с фиксированной ценой на 24 месяца в размере 0,08 доллара США за кВтч на самом деле может быть лучше, чем 12-месячный контракт по цене 0,07 доллара США за кВтч, поскольку более длительный срок может защитить вас от потенциального повышения ставки в течение второго года действия контракта. . Ваш торговый представитель может помочь вам оценить текущие и будущие рыночные условия и сроки действия вашего контракта, чтобы помочь вам определить, может ли немного более высокая ставка в течение более длительного периода времени быть более выгодной, чем более низкая ставка в течение более короткого периода времени.

Дата начала и окончания вашего контракта также может повлиять на ваше решение рассмотреть вопрос о более длительном или более коротком сроке поставки для ценообразования. Например, если ваша текущая фиксированная ставка истекает в то время года, когда волатильность рынка является обычным явлением, или если непредвиденные погодные события вызывают рост форвардных цен на следующий год, вы можете в конечном итоге получить более высокую котировку на ваш следующий период доставки, чем ваша текущая фиксированная цена. В таком случае блокировка на более длительный период времени с определенной скоростью может оказаться более выгодной.

Общие электроэнергетические продукты и планы ценообразования

Большинство поставщиков предлагают стандартные варианты ценообразования, такие как фиксированная цена и индексная цена на электроэнергию. Некоторые из них также будут работать с вами над разработкой индивидуального ценового решения, отвечающего потребностям вашего бизнеса. Поэтому лучше всего попросить консультацию у поставщика энергии и попросить его обсудить с вами все свои варианты ценообразования.

У вас есть выбор из множества различных тарифных планов.

Продукты с фиксированной ценой

Что это?

Продукт с фиксированной ценой позволяет вам зафиксировать установленную ставку за киловатт-час (кВтч) для части вашего счета за электроэнергию, связанной с выработкой электроэнергии.Ваш ежемесячный счет варьируется в зависимости от вашего потребления, но ставка, которую вы платите, остается постоянной, независимо от того, что происходит на рынке. Ваша коммунальная компания продолжает взимать плату за передачу и распределение, и это может быть выставлено отдельно или включено в счет вашего розничного поставщика. Ваши варианты продолжительности контракта могут варьироваться в зависимости от вашего местоположения, но контракты с фиксированной ценой часто заключаются на срок от шести или до 60 месяцев.

Что предлагает?

Фиксированная цена может обеспечить стабильность бюджета вашего бизнеса и предсказуемость операционных расходов.Если рыночная цена на энергию повышается, вы защищены. Однако, если цена на энергию падает, вы будете привязаны к фиксированной ставке на срок действия контракта и не сможете извлечь выгоду из рыночных спадов. Хотя продукт с фиксированной ценой не может обеспечить немедленную экономию затрат, фиксация низкой цены в нужное время может привести к экономии с течением времени. Компании с низкой толерантностью к риску или небольшой гибкостью бюджета часто предпочитают продукты с фиксированной ценой.

Что следует учитывать?

Имейте в виду, что, хотя фиксированная ставка помогает избежать скачков цен, она также не дает вам воспользоваться падением цен.Время важно; вы хотите зафиксироваться, когда ставки низкие и неизменные или падают в течение рассматриваемого периода времени; и вы должны взвесить ценность ожидания дальнейшего падения цен с риском слишком долгого ожидания. Долгосрочная ценовая уверенность может сопровождаться ценовой надбавкой.

Индекс цен на товары

Что это?

Продукт с индексной ценой привязан к рыночным курсам и поэтому регулярно меняется в зависимости от спроса и предложения.В зависимости от рынка справочный индекс может основываться на почасовом ценообразовании на сутки вперед или в режиме реального времени.

Ваш ежемесячный счет зависит как от вашего потребления, так и от рыночного курса. Ваша коммунальная компания продолжает взимать плату за передачу и распределение, и это может быть выставлено отдельно или включено в счет вашего розничного поставщика. Компании, использующие продукт с индексной ценой, часто подписывают контракт, но имеют возможность зафиксировать низкую фиксированную цену в любое время.

Что предлагает?

могут быть выгодными, поскольку они позволяют избежать надбавки к цене, которая может взиматься за продукты с фиксированной ценой.Индексные цены обеспечивают большую степень гибкости для извлечения выгоды из рыночных минимумов до тех пор, пока время и рыночные условия не станут более благоприятными для заключения долгосрочного контракта с фиксированной ценой. Компании, использующие продукты с индексными ценами, также могут извлечь выгоду из «времени использования», планируя деятельность в непиковые часы, когда цены низкие. Этот тип плана, как правило, лучше работает для предприятий с более высокой толерантностью к риску.

Что следует учитывать?

Если ваш главный приоритет — это бюджетная определенность, продукт с индексными ценами обычно не рекомендуется в качестве долгосрочной стратегии из-за риска нестабильности цен.Тем не менее, это может быть хорошей альтернативной мостовой позицией, чтобы переждать период высоких или растущих рыночных условий. Продукты с индексными ценами обычно используются предприятиями, которые хотят продержаться на рынке в течение некоторого периода времени, чтобы оценить будущие рыночные условия или возможности.

Продукт с индексными ценами используется не только как мост к фиксированному контракту. Также это может быть конкретная стратегия закупок. Хотя не многие предприятия используют его в качестве долгосрочной стратегии, бывают случаи, когда продукт с индексными ценами предоставляет возможности для экономии затрат.Тем не менее, принимая это решение, вам следует внимательно рассмотреть свою склонность к риску из-за волатильности цен.

Комбинированные цены на товары

Что это?

Комбинированные продукты — это гибридное предложение с фиксированной и индексной ценой, приобретенное по одному контракту. Они дают вам возможность заблокировать часть вашей электроэнергии по фиксированной цене и оставить ее на плаву по рыночным ценам. Таким образом, ваш бизнес может управлять стратегией затрат и рисков на постоянной основе в соответствии с изменяющимся аппетитом к риску и возможными расходами на электроэнергию.Некоторые розничные продавцы могут позволить вам приобрести блок мощности по фиксированной цене, в то время как использование, превышающее ваш блок, оплачивается по рыночной цене. Комбинированные продукты могут предложить лучшие преимущества продуктов с фиксированной и индексной ценой.

Что предлагает?

Комбинированные продукты обеспечивают максимальную гибкость при покупке энергии. Вы получаете доступ к ценам на оптовом рынке и возможность фиксировать или отпускать столько электроэнергии, сколько пожелаете, в зависимости от уровня допустимости рисков и бизнес-целей вашего бизнеса.Комбинированные продукты доступны только крупным потребителям электроэнергии — обычно с годовым потреблением 2 МВт (10 000 МВтч в год) или если вы принадлежите к группе более мелких потребителей, которые работают как пул с достаточно большой агрегированной нагрузкой.

Что следует учитывать?

Если вы рассматриваете более сложный комбинированный план, вам следует сначала тщательно оценить свои бизнес-цели, а также краткосрочную и долгосрочную склонность к риску. Поставщики могут разработать для вас индивидуальную стратегию, основанную на четком понимании ваших требований к поставкам и устойчивости к риску в течение всего срока действия контракта.Такой стиль закупок требует времени и внимания менеджера по энергопотреблению, работающего рука об руку с преданным, опытным аналитиком или стратегом на стороне поставщика.

Сравнение предложений продуктов

Многие продукты, предлагаемые розничными поставщиками электроэнергии, могут быть похожими по названию, но существенно различаться в зависимости от условий контракта, включенных компонентов, структуры ценообразования и уровня обслуживания. Вам следует изучить разницу между каждым предложением, чтобы иметь четкое представление о том, как тарифный план и продукт повлияют на операции и финансовые цели вашего бизнеса.

Допуск к риску — важный фактор при выборе тарифного плана. Если у вашего бизнеса более высокая терпимость к риску, он может подойти для продукта с более низкой гарантированной ценой. Планы цен на индексы дают возможность управлять рыночными изменениями, включая спады и устойчивые минимумы, но эти планы также сопряжены с более высоким риском ценовой неопределенности. Планы с индексной ценой могут потребовать от вас дополнительного времени, чтобы оставаться в курсе рыночных условий и активно управлять энергетическим планом.Компаниям с более низкой толерантностью к риску может потребоваться план с более высокой ценовой уверенностью. Планы с фиксированной ценой предлагают максимальную определенность цены и значительно снижают вашу подверженность рыночному риску, но могут иметь более высокие премии.

Неустойчивость энергетических рынков и сложность переменных, влияющих на цену, могут затруднить уверенность в том, что вы делаете правильный выбор в нужное время для своего бизнеса. Но вы можете использовать волатильность рынка в своих интересах, если у вас есть базовое представление о вариантах и ​​помощь консультанта или поставщика.

Предложения ценообразования на природный газ: компоненты затрат

Цена или «предложение» будет указана в долларах за декатерм (DTh), терм (Th) или в долларах за миллион британских тепловых единиц (MMBtu). Для сравнения, если вы получаете котировки в разных единицах, один декатерм равен одному миллиону британских тепловых единиц. Чтобы точно сравнить полученные предложения, вам необходимо точно знать, что входит в цену, либо прочитав ценовое предложение, либо попросив у поставщика пояснить.Ниже приведены общие компоненты, составляющие расход природного газа.

• Товар: Стоимость самого природного газа. Обычно это рассчитывается поставщиком как стоимость покупки необходимого вам количества газа на оптовом рынке. Большинство контрактов на природный газ оцениваются через индекс Нью-Йоркской товарной биржи (NYMEX) на определенный период времени (срок), который вы ищете.
• Основа: Разница в стоимости между двумя точками торговли ликвидностью внутри межгосударственной трубопроводной системы.Поскольку цены на большинство контрактов на природный газ устанавливаются на NYMEX, но газ должен доставляться к месту нахождения вашего предприятия, ваша региональная базовая цена должна быть добавлена ​​к цене NYMEX.
• Топливо или потери: Затраты на замену газа, который используется или теряется по трубопроводу между вашей местной распределительной компанией и вашим бизнесом. Если вы получите счет как от коммунального предприятия, так и от поставщика, разница между расходами на топливо или убытки может составлять разницу между ними.

Почему я должен знать о ценах на компоненты?

Понимая компоненты ценообразования, которые используются при расчете вашей цены на природный газ, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы задавать вопросы о том, что включено, а что нет в расценках, и, следовательно, будете лучше подготовлены для принятия решений о том, какой продукт, предложение и поставщик будет работать лучше всего для вашего бизнеса.

Ваше использование

Использование вашего предприятия — еще один фактор, влияющий на цену вашего природного газа. Поставщики должны делать все возможное, чтобы основывать свои расценки на вашем историческом использовании, чтобы полученные вами расценки были адаптированы к уникальным требованиям вашего бизнеса. Это важно, потому что поставщики хотят закупать достаточно — но не слишком много или слишком мало — природного газа от вашего имени, что помогает контролировать расходы.В противном случае поставщики могут понести дополнительные расходы во время обслуживания вас, и некоторые из них могут быть переложены на вас, когда это применимо.

Защитите себя от вариантов использования: качели или не качели

Большинство поставщиков предоставят вам возможность не иметь колебания, 10-процентного колебания или 100-процентного колебания, связанного с фиксированным или переменным продуктом природного газа. Swing позволяет вашему бизнесу подниматься выше или ниже объема, который должен быть поставлен, часто называемого «объемом контракта», при этом ему выставляется счет или кредит за любой использованный или неиспользованный объем по вашей фиксированной или индексированной цене.

Компаниям, которые выбирают продукт без колебаний, может быть либо 1) выставлен счет, либо начислен кредит по ежедневной рыночной цене, которая может быть выше, чем их фиксированная фиксированная цена, или 2) нести финансовую ответственность за превышение или ниже предполагаемой, согласованная сумма к поставке. Как правило, если вы выбираете опцию 100% -ного колебания, также называемую «полными требованиями», вы можете подняться выше или ниже своей суммы, которая должна быть поставлена, и при этом вам будет выставлен счет или кредит по контрактной цене для этого избыточного или меньшего объема.

Добавление качелей к продукту добавляет защиту, если вы не уверены в своих требованиях к объему или ожидаете, что они могут измениться. Swing также полезен, если у вашего бизнеса низкая толерантность к колебаниям цен. Обычно в вашу фиксированную цену встроена надбавка, чтобы покрыть эти колебания использования, и эта надбавка, вероятно, будет выше при 100% колебании, чем при 10% колебании.

Срок поставки

Таймфрейм, для которого вы запрашиваете цену, повлияет на вашу котировку.Хотя в ваших тендерных документах может быть четко указан желаемый вами срок, убедитесь, что все котировки, которые вы получаете, относятся к одному и тому же сроку или периоду доставки.

Общие продукты природного газа и планы ценообразования

Большинство поставщиков предлагают стандартные варианты ценообразования, такие как фиксированная цена и индексная цена на природный газ. Некоторые из них также будут работать с вами над разработкой индивидуального ценового решения, отвечающего потребностям вашего бизнеса. Поэтому полезно попросить консультацию поставщика энергии и попросить его обсудить с вами свои варианты ценообразования.

Выбор продуктов для природного газа часто аналогичен выбору продуктов для электроэнергии, часто доступен как фиксированный, индексированный или как комбинация этих двух продуктов.

Продукты с фиксированной ценой

Что это?

Продукт с фиксированной ценой позволяет вам зафиксировать установленную ставку за декатерм (DTh) для части поставки вашего счета за природный газ. Ваш ежемесячный счет варьируется в зависимости от вашего потребления, но цена, которую вы платите, остается постоянной, независимо от того, что происходит на рынке.Ваша коммунальная компания продолжает взимать плату за распространение, и это может быть выставлено отдельно или включено в счет вашего розничного поставщика. Ваши варианты продолжительности контракта могут варьироваться в зависимости от вашего местоположения, но контракты с фиксированной ценой часто заключаются на срок от шести или до 60 месяцев.

Что предлагает?

Как и фиксированные цены на электроэнергию, фиксированная цена на природный газ может обеспечить стабильность бюджета вашего бизнеса и предсказуемость операционных расходов.Если рыночная цена растет, вы защищены, но если цена падает, вы не можете извлечь выгоду из рыночных спадов. Хотя продукт с фиксированной ценой не может обеспечить немедленную экономию затрат, фиксация низкой цены в нужное время может привести к экономии с течением времени. Компании с низкой толерантностью к риску или небольшой гибкостью бюджета часто предпочитают продукты с фиксированной ценой.

Что следует учитывать?

Хотя фиксированная ставка помогает избежать скачков цен, она также не дает вам воспользоваться падением цен.Время важно; вы хотите зафиксироваться, когда ставки низкие и неизменные или падают в течение рассматриваемого периода времени; и вы должны взвесить ценность ожидания дальнейшего падения цен с риском слишком долгого ожидания. Долгосрочная ценовая уверенность может сопровождаться ценовой надбавкой.

Индекс цен на товары

Что это?

Подобно продуктам с индексными ценами на электроэнергию, продукты с индексными ценами на природный газ привязывают цену к рыночным ставкам и поэтому регулярно меняются в зависимости от спроса и предложения.

Ваш ежемесячный счет зависит как от вашего потребления, так и от рыночного курса. Ваша коммунальная компания продолжает взимать плату за распространение, и это может быть выставлено отдельно или включено в счет вашего розничного поставщика. Компании, использующие продукт с индексной ценой, часто подписывают контракт, но имеют возможность зафиксировать низкую фиксированную цену в любое время.

Что предлагает?

могут быть выгодными, поскольку они позволяют избежать надбавки к цене, которая может взиматься за продукты с фиксированной ценой.Индексные цены обеспечивают большую степень гибкости для извлечения выгоды из рыночных минимумов до тех пор, пока время и рыночные условия не станут более выгодными для заключения долгосрочного контракта с фиксированной ценой. Этот тип плана, как правило, лучше работает для предприятий с более высокой толерантностью к риску.

Что следует учитывать?

Если ваш главный приоритет — это бюджетная определенность, продукт с индексными ценами обычно не рекомендуется в качестве долгосрочной стратегии из-за риска нестабильности цен.Тем не менее, это может быть хорошей альтернативной мостовой позицией, чтобы переждать период высоких или растущих рыночных условий. Продукты с индексными ценами обычно используются предприятиями, которые хотят продержаться на рынке в течение некоторого периода времени, чтобы оценить будущие рыночные условия или возможности.

Комбинированные цены на товары

Что это?

Комбинированные продукты — это гибридное предложение с фиксированной и индексной ценой, приобретенное по одному контракту.Они дают вам выбор: зафиксировать базовую часть вашего природного газа по фиксированной цене и разместить часть его на NYMEX по рыночным ставкам. Некоторые поставщики могут позволить вам выбирать, когда их зафиксировать, а другие могут предлагать продукты, которые фиксируют плавающую часть для вас, когда рынок достигает заранее определенного минимума или максимума. Используя комбинированный продукт, ваш бизнес может управлять стратегией соотношения рисков и затрат на постоянной основе в соответствии с изменяющимся аппетитом к риску и возможными ценами на природный газ.Комбинированные продукты могут предложить лучшие преимущества обоих ценовых продуктов.

Что предлагает?

обеспечивают максимальную гибкость при покупке энергии, предоставляя вам доступ к ценам на оптовом рынке, а также предоставляют возможность фиксировать или перемещать части вашего природного газа по вашему желанию в зависимости от устойчивости к риску и бизнес-целей вашего бизнеса.

Что следует учитывать?

Если вы рассматриваете более сложный комбинированный план, вам следует сначала тщательно оценить свои бизнес-цели, а также краткосрочную и долгосрочную склонность к риску.Поставщики могут разработать для вас индивидуальную стратегию, основанную на четком понимании ваших требований к поставкам и устойчивости к риску в течение всего срока действия контракта. Такой стиль закупок требует времени и внимания менеджера по энергопотреблению, работающего рука об руку с преданным, опытным аналитиком или стратегом на стороне поставщика.

Сравнение предложений продуктов

Многие продукты, доступные от поставщиков, могут быть похожими по названию, но сильно различаются в зависимости от условий контракта, включенных компонентов, структуры цен и уровня обслуживания.Вам следует изучить разницу между каждым предложением, чтобы иметь четкое представление о том, как тарифный план и продукт повлияют на операции и финансовые цели вашего бизнеса.

Как и в случае с электричеством, важным фактором является толерантность к риску. Если у вашего бизнеса более высокая терпимость к риску, он может подойти для продукта с более низкой гарантированной ценой. Планы цен на индексы дают возможность управлять рыночными изменениями, включая спады и устойчивые минимумы, но эти планы также сопряжены с более высоким риском ценовой неопределенности.Компаниям с более низкой толерантностью к риску может потребоваться план с более высокой ценовой уверенностью. Планы с фиксированной ценой предлагают максимальную уверенность в цене и значительно снижают вашу подверженность рыночному риску, но могут иметь более высокие премии.

Неустойчивость энергетических рынков и сложность переменных, влияющих на цену, могут затруднить уверенность в том, что вы делаете правильный выбор в нужное время для своего бизнеса. Но вы можете использовать волатильность рынка в своих интересах, если у вас есть базовое представление о вариантах и ​​помощь консультанта или поставщика.

Вам также следует учитывать уровень вовлеченности, опыта и времени, которые вы должны посвятить энергетической стратегии вашего бизнеса. Управляющие предприятиями и энергоменеджеры обучены оценивать использование энергии и разрабатывать программы, снижающие затраты и повышающие эффективность. Крупные предприятия, в которых работают такие специалисты, могут хорошо подходить для более сложных продуктов с некоторыми плавающими порциями природного газа. Эти планы с индексными и комбинированными ценами могут потребовать дополнительного времени, чтобы оставаться в курсе рыночных условий и активно управлять энергетическим планом.Владельцы и сотрудники небольших предприятий могут иметь меньше времени или опыта для управления использованием энергии своим бизнесом и могут извлечь выгоду из плана с фиксированной ценой и хороших советов от надежного поставщика энергии.

Собираем все вместе

Если ваш бизнес расположен в районе с конкурентным рынком энергии, у вас есть возможность выбрать розничного поставщика энергии вместо того, чтобы оставаться в местном коммунальном хозяйстве. Выбирая розничного поставщика, вы можете обезопасить электроэнергию и природный газ так, чтобы они соответствовали потребностям вашего бизнеса.

Покупка энергии может сбивать с толку, но теперь, когда вы понимаете основы рыночных сдвигов, что входит в цену на энергию и как устанавливаются цены на энергетические планы, вы готовы делать покупки по ценам на энергию.

Чтобы узнать больше о продуктах и ​​услугах, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей оценкой энергетических решений. Эта оценка предназначена для того, чтобы помочь вам оценить потребности вашего бизнеса в энергии и выбрать варианты, которые могут улучшить ваш бизнес.

Покажи мне рекомендуемые планы

Ваш контрольный список для закупок энергии

Развивайте базовое понимание энергетического рынка и будьте в курсе рыночных и нормативных изменений со стороны поставщиков.

Развивайте базовое понимание энергетического рынка и будьте в курсе рыночных и нормативных изменений со стороны поставщиков.

Воспользуйтесь бесплатными консультациями, чтобы определить, какие тарифные планы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Воспользуйтесь бесплатными консультациями, чтобы определить, какие тарифные планы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Получив цены от различных поставщиков, сравните котировки «яблоки с яблоками», чтобы убедиться, что нет скрытых комиссий и что каждый поставщик указывает одни и те же инклюзивные компоненты ценообразования.

Получив цены от различных поставщиков, сравните котировки «яблоки с яблоками», чтобы убедиться, что нет скрытых комиссий и что каждый поставщик указывает одни и те же инклюзивные компоненты ценообразования.

Оцените другие важные для вас факторы при работе с розничным поставщиком энергии, включая надежность, надежность и финансовую стабильность.

Оцените другие важные для вас факторы при работе с розничным поставщиком энергии, включая надежность, надежность и финансовую стабильность.

Составьте маркетинговый план

Маркетинг — ключевая часть успеха в бизнесе. Вам нужно решить, на каких клиентов ориентироваться. Вам необходимо решить, как привлечь новых клиентов. Вам нужно сделать так, чтобы существующие клиенты были довольны. И вам нужно постоянно пересматривать и улучшать все, что вы делаете, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Ваш маркетинговый план должен быть справочным документом, который вы используете в качестве основы для реализации своей маркетинговой стратегии. Он ставит четкие цели и объясняет, как вы их достигнете. Возможно, самое важное — это то, как вы можете сделать свой план реальностью.

Помните, что маркетинг сам по себе не гарантирует продаж, но, приняв хорошо проработанный и последовательный план, у вас будет гораздо больше шансов наладить долгосрочные и прибыльные отношения.

В этом руководстве описаны ключевые области, на которые следует обратить внимание, и что включить в эффективный маркетинговый план.

Краткое описание маркетингового плана и введение

Ваш маркетинговый план должен начинаться с резюме. Резюме дает краткий обзор основных положений плана.

Хотя краткое изложение находится в начале плана, вам следует писать его в последнюю очередь. Составление резюме — это хорошая возможность проверить, имеет ли ваш план смысл и вы не упустили ни одного важного момента.

Бизнес-стратегия

Рекомендуется представить основную часть плана с напоминанием об общей бизнес-стратегии, в том числе:

• о чем ваш бизнес (ваша бизнес-миссия)
• ваши ключевые бизнес-цели
• ваша широкая стратегия для достижения этих целей

Это помогает обеспечить совместную работу вашего маркетингового плана, маркетинговой стратегии и общей бизнес-стратегии.Например, предположим, что ваша бизнес-стратегия основана на предоставлении продуктов и услуг высшего качества. Это необходимо учитывать в вашей маркетинговой стратегии и плане, ориентируясь на клиентов, которые ценят качество, продвигая ваш продукт таким образом, чтобы создать правильный имидж и т. Д.

Внешний и внутренний анализ вашего маркетингового плана

Понимание среды, в которой работает ваш бизнес, является ключевой частью планирования и позволит вам распознать угроз и возможностей , связанных с вашей сферой деятельности.Анализ STEEPLE поможет вам определить основные возможности и угрозы на вашем рынке:

• S официальные факторы, такие как изменение отношения и образа жизни, а также старение населения
• T технологические факторы, такие как новые материалы и растущее использование Интернета
• E Экономические факторы, такие как процентные ставки, обменные курсы и доверие потребителей
• E Экологические факторы, такие как изменение ожиданий клиентов, регулирующих органов и сотрудников в отношении устойчивого развития
• P Политические факторы, такие как изменения в налогообложении, торговых отношениях или грантовая поддержка предприятий
• L Общие факторы, такие как изменения в трудовом законодательстве или в том, как регулируется ваш сектор
• E физических факторов, таких как этические и моральные стандарты, регулирующие политику и практику

Вам также необходимо понимать свои собственные внутренние сильные стороны и слабые стороны .Например, основными сильными сторонами нового бизнеса могут быть оригинальный продукт и увлеченные сотрудники. Основными недостатками могут быть отсутствие существующей клиентской базы и ограниченные финансовые ресурсы.

SWOT-анализ объединяет внешний и внутренний анализ для обобщения ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Вам нужно искать возможности, которые раскрывают ваши сильные стороны. Вам также необходимо решить, что делать с угрозами для вашего бизнеса и как преодолеть важные недостатки.

Например, ваш SWOT-анализ может помочь вам определить наиболее перспективных клиентов для целевой аудитории. Вы можете подумать о том, как использовать Интернет для охвата клиентов. И вы можете начать исследовать способы привлечения дополнительных инвестиций, чтобы преодолеть свою финансовую слабость.

Вы можете узнать больше о стратегическом анализе в нашем руководстве по оценке эффективности вашего бизнеса.

Ваши маркетинговые цели

Ваши маркетинговые цели должны основываться на понимании ваших сильных и слабых сторон, а также деловой среды, в которой вы работаете.Они также должны быть связаны с вашей общей бизнес-стратегией.

Например, предположим, что ваши бизнес-цели включают увеличение продаж на 10 процентов в течение следующего года. Ваши маркетинговые цели могут включать нацеливание на новый многообещающий сегмент рынка, чтобы помочь в достижении этого роста.

Для получения дополнительной информации о том, как определить лучшие возможности, см. Страницу в этом руководстве, посвященную внешнему и внутреннему анализу вашего маркетингового плана.

Цели всегда должны быть SMART :

• Особый — например, вы можете поставить цель привлечь десять новых клиентов.
• Измеримый — какой бы ни была ваша цель, вы должны иметь возможность проверить, достигли ли вы ее, когда будете пересматривать свой план.
• Достижимо — у вас должны быть ресурсы, необходимые для достижения цели. Ключевыми ресурсами обычно являются люди и деньги.
• Реалистичный — цели должны вас напрягать, а не демотивировать, потому что они необоснованны.
• С ограничением по времени — вы должны установить крайний срок для достижения цели.Например, вы можете стремиться получить десять новых клиентов в течение следующих 12 месяцев.

Маркетинговая стратегия для вашего маркетингового плана

Ваш маркетинговый план — это то, как вы применяете свою маркетинговую стратегию на практике. Следовательно, это должно быть практическим отражением вашей стратегии.

Если вы хорошо разбираетесь в рынке, вы, вероятно, сможете разбить его на разные сегменты — группы похожих клиентов. Например, вы можете разбить бизнес-рынок на компании одного сектора и аналогичного размера.

Для каждого сегмента вам нужно посмотреть, чего хотят клиенты, что вы можете предложить и какова конкуренция. Вы хотите определить сегменты, в которых у вас есть конкурентное преимущество. В то же время вы должны оценить, можете ли вы рассчитывать на достаточно высокие продажи, чтобы этот сегмент окупился.

Часто наиболее перспективными являются те сегменты, в которых у вас уже есть клиенты. Узнайте, что вы можете сделать, чтобы расширить продажи этим клиентам. Если вы ориентируетесь на новых клиентов, вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы, чтобы эффективно их привлекать.

После того, как вы определились с вашим целевым рынком, вам также необходимо решить, как вы будете позиционировать себя на нем. Например, вы можете предложить высококачественный продукт по более высокой цене или гибкое местное обслуживание. Некоторые компании пытаются создать сильный бренд и имидж, чтобы выделиться. Какой бы ни была ваша стратегия, вам необходимо выделиться среди конкурентов, чтобы побудить клиентов в первую очередь выбрать ваш бизнес.

Планируйте свою маркетинговую тактику

После того, как вы определились с вашими маркетинговыми целями и стратегией их достижения, вам нужно спланировать, как вы сделаете эту стратегию реальностью.

Многие компании считают полезным думать о четырех Ps :

• Продукт — что предлагает ваш продукт, что ценится вашим клиентам, и следует ли / как изменять свой продукт в соответствии с потребностями клиентов.
• Цена — например, вы можете просто стремиться соответствовать конкурентам или назначать более высокую цену за качественный продукт и услугу. Возможно, вам придется либо сделать относительно небольшое количество продаж с высокой маржой, либо продать больше, но с более низкой прибылью на единицу продукции.Помните, что некоторые клиенты могут стремиться к низкой цене, чтобы удовлетворить свой бюджет, в то время как другие могут рассматривать низкую цену как показатель уровня качества.
• Разместите — как и где продаете. Это может включать использование разных каналов сбыта. Например, вы можете продавать через Интернет или через розничных продавцов.
• Акция — как вы обращаетесь к своим клиентам и потенциальным клиентам. Например, вы можете использовать рекламу, PR, прямую почтовую рассылку и личные продажи.

Для более комплексного подхода вы можете расширить это до семи Ps :

• Люди — например, вам нужно убедиться, что ваши сотрудники прошли надлежащую подготовку.
• Процессы — правильные процессы гарантируют, что вы предложите единообразный сервис, который подходит вашим клиентам.
• Вещественные доказательства — внешний вид ваших сотрудников и помещений может повлиять на то, как клиенты видят ваш бизнес.Даже качество документов, таких как счета-фактуры, имеет значение.

Реализация вашего маркетингового плана

Ваш маркетинговый план должен делать больше, чем просто говорить то, что вы хотите. Он должен описывать каждый шаг, необходимый для того, чтобы это произошло.

Таким образом, план должен включать график основных задач. В нем указано, что и когда будет сделано. Обращайтесь к расписанию как можно чаще, чтобы не упустить из виду свои цели из-за ежедневной нагрузки.

Следует также оценить, какие ресурсы вам нужны. Например, вам может потребоваться подумать о том, какие брошюры вам нужны, и должны ли они быть доступны для цифрового распространения (по электронной почте или с вашего веб-сайта). Вам также может потребоваться посмотреть, сколько времени уходит на продажу покупателям и достаточно ли у вас продавцов.

Стоимость всего плана должна быть включена в бюджет. Если ваши финансы ограничены, ваш план должен будет это учитывать.Не распределяйте свою маркетинговую деятельность слишком тонко — лучше выбрать несколько и максимально использовать их. Вы также можете связать свой маркетинговый бюджет с прогнозом продаж.

Контроль

Помимо расписания, в плане должно быть указано, как он будет контролироваться. Вам нужен человек, который берет на себя ответственность за продвижение вперед. Хороший график и бюджет должны позволять легко отслеживать прогресс. Когда что-то отстает от графика или перерасход средств, вы должны быть готовы что-то с этим сделать и соответствующим образом адаптировать свой план.

Время от времени вам нужно отступить и спросить, работает ли план. Чему вы можете научиться на своих ошибках? Как вы можете использовать свои знания, чтобы составить лучший план на будущее?

Советы по написанию маркетингового плана

Для маркетингового плана важно:

• установить четкие, реалистичные и измеримые цели — например, увеличение продаж на 10 процентов
• включают сроки выполнения задач
• предоставить бюджет для каждой маркетинговой деятельности
• укажите, кто отвечает за каждое действие

Убедитесь, что вы логически продумаете каждую из своих целей.Например, вы можете установить целевое количество новых запросов. Но если вы не предоставите ресурсы и обучение, чтобы превратить эти запросы в продажи, вы увеличите расходы без каких-либо преимуществ.

Ссылка на вашу стратегию

Оцените бизнес-среду, чтобы определить возможности и угрозы, с которыми вы сталкиваетесь. Ищите, где вы можете извлечь выгоду из своих сильных сторон или где вам нужно преодолеть слабость.

Все части вашего бизнеса должны работать вместе.Например, если у вас ограниченный денежный поток, вам следует избегать поиска крупных заказов от клиентов, которые требуют расширенного кредита или которые повлекут за собой большие первоначальные затраты.

Не забудьте сосредоточиться на своей долгосрочной стратегии. Сокращение обслуживания клиентов может увеличить краткосрочную прибыль, но в следующем году у вас может не остаться ни одного клиента.

Сделайте это возможным

План не произойдет сам по себе. Вы должны поручить кому-то следить за прогрессом и следить за просроченными делами.Анализ прогресса также поможет вам извлечь уроки из своих ошибок и улучшить свои планы на будущее.

Исходный документ, Напишите маркетинговый план , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

Понимание SAFE и раундов установленного капитала: сбор средств + инвесторы, юридические вопросы, сейфы

Партнер YC Кирсти Натху рассказывает о нескольких различных способах капитализации вашей компании и о том, как они влияют на размер капитала учредителя и таблицы капитализации в целом.

Смотреть, если:

• вы собираете деньги
• вы не знаете, как работают документы об инвестициях для стартапов, такие как SAFE

Расшифровка стенограммы

Ведущий: Я хотел бы представить Кирсти, которая собирается более подробно рассказать о БЕЗОПАСНОСТИ, акционерном капитале и т.п. Кирсти.

Кирсти: Спасибо. Все в порядке. Всем доброе утро. Итак, меня зовут Кирсти Натху. Я финансовый директор, один из партнеров Y Combinator. И сейчас я работал, вероятно, с более чем 1500 компаниями с точки зрения их регистрации, осуществления наших инвестиций в YC, а затем наблюдал за ними в ходе их последующего повышения либо по конвертируемым инструментам, либо по раундам акций.Итак, я уже многое видел. Итак, эта презентация призвана дать вам некоторое представление о некоторых вещах, которые люди не обязательно понимают, когда они собирают деньги, и, надеюсь, поможет вам избежать некоторых ловушек, которые мы видели … некоторых ошибок что мы видели, как делают основатели. Итак, ключевой посыл всей этой презентации заключается в том, что на всех этапах жизненного цикла компании важно понимать, какую часть компании вы продали инвесторам и, в связи с этим, сколько, следовательно, вы также владеете.Это усложняет то, что большинство компаний сначала собирают деньги на конвертируемых инструментах, а поскольку эти конвертируемые инструменты еще не являются акциями, для многих учредителей не сразу очевидно, какую часть компании они продали. Итак, я собираюсь рассказать о некоторых механизмах этого и помочь вам понять, как все это работает, чтобы вы не удивлялись, когда уже слишком поздно, и вы ничего не можете с этим поделать. Итак, еще одна вещь, о которой вам также следует знать, — это то, что многие компании и многие учредители просто скажут: «О, мне не нужно беспокоиться о моей таблице капитализации.Мои юристы занимаются моей таблицей капитализации. Мне не о чем беспокоиться ». На самом деле, это действительно опасное заявление. Опять же, вы должны убедиться, что понимаете это. Это ваша ответственность как генерального директора или как основателя компании — понять все это. И есть много способов, которыми вы можете поддерживать свою таблицу капитализации. Есть много способов, которые вы можете отслеживать это. И самая простая форма — это просто электронная таблица. Все, что она покажет, — это кому принадлежит сколько акций, и все. все, что вам нужно в начале.Но есть и другие службы, которые могут помочь, и я включу их в список ресурсов после презентации, но есть такие инструменты, как captable.io и Carta, которые также помогают вам отслеживать эти вещи.

Хорошо. Итак, это три раздела, о которых я собираюсь поговорить. Прежде всего, я собираюсь поговорить о БЕЗОПАСНОСТИ и особенно о компаниях США. Большинство компаний сначала собирают деньги на SAFE или некоторых других конвертируемых инструментах, о которых я также вкратце расскажу.И я знаю, что Джефф упомянул SAFE на прошлой неделе немного подробнее, но я собираюсь более подробно остановиться на этом, а также на том, как работают разделы SAFE. Буква S означает просто. Надеюсь, вы поверите мне в этом, и вы все будете готовы понять, что происходит в этом SAFE, когда вы выйдете из этой презентации. Затем мы еще раз поговорим о разбавлении, чтобы вы могли видеть. Мы собираемся пройти через жизненный цикл компании от регистрации до повышения цены до серии A, чтобы вы могли увидеть, как все изменится за этот период.А затем я дам вам несколько важных советов по другим вопросам, связанным с сбором денег. Все в порядке. Итак, прежде всего, БЕЗОПАСНОСТЬ. Итак, давайте рассмотрим, что это такое, а затем подробно рассмотрим, как создается SAFE. Итак, как я уже сказал, БЕЗОПАСНО, буква S означает просто. Остальное — простое соглашение о будущей доле. Проще говоря, это инструмент, в котором инвестор даст вам деньги сейчас в обмен на обещание компании передать акции инвестору в будущем, когда вы соберете деньги на ценовом раунде.С БЕЗОПАСНЫМ ведутся минимальные переговоры. На самом деле, есть только две вещи, которые вы, вероятно, собираетесь обсудить с инвестором, а именно, сколько денег вы собираетесь … сколько денег инвестор вложит в компанию и какой предел оценки. Так что, действительно, об этих двух вещах нужно вести переговоры. В то время как если вы сравните это с ценовым раундом, есть целый ряд вещей, о которых нужно договориться. И это то, что делает закрытие ценового раунда намного сложнее, чем SAFE.Вот почему часто компании начинают с SAFE, а затем, когда они доходят до того, что могут собрать больше денег, и у них появляется ведущий инвестор, с которым они договариваются о ценовом раунде, а затем SAFE, когда они конвертируются в акции. будет использовать условия, которые были согласованы с ведущим инвестором в ценовом раунде.

Еще нужно иметь в виду, что БЕЗОПАСНОСТЬ — это не долг. Итак, некоторые из вас получили деньги от так называемого конвертируемого долга. Это другой инструмент.Долги обычно имеют процентную ставку и дату погашения, когда долг должен быть погашен. В SAFE нет ни того, ни другого. Итак, важно понимать, что между этими двумя инструментами есть различие, но с точки зрения конверсии в том, как они конвертируются в ценовом раунде, есть некоторые сходства. Итак, это первый раздел в SAFE. И этот абзац на самом деле включает в себя почти все ключевые детали, которые вам нужно понимать в SAFE. Итак, это говорит о том, что в обмен на оплату инвестором вы собираетесь…инвестор вкладывает определенную сумму в долларах примерно в эту дату. А здесь предел оценки — это некоторая цифра. Так что на самом деле эти два пробела — две точки переговоров. Этот абзац — это то, что мы недавно добавили в нашу новейшую версию SAFE. И это то, что, надеюсь, поможет вам, так что как только вы однажды прочитали наш БЕЗОПАСНЫЙ, который у нас есть на нашем веб-сайте, если есть этот абзац в БЕЗОПАСНОСТИ, тогда вы будете знать, что прочитали БЕЗОПАСНОСТЬ. Идея заключается в том, что если что-то изменится в SAFE, ни компания, ни инвестор не могут сказать этот абзац.Нельзя сказать, что это то же самое, что и SAFE на веб-сайте Y Combinator, поэтому вы, как основатель, знаете, что вам следует присмотреться к нему более внимательно, чтобы увидеть, что было изменено. Так что это просто то, на что нужно следить, если вы получаете БЕЗОПАСНОСТЬ от инвестора.

Хорошо. Итак, анатомия SAFE довольно проста. Это всего пять страниц, так что это не очень много. Мы очень старались сделать язык не слишком легальным, чтобы его было легко понять.И действительно, он разделен на пять разделов. В первом разделе рассказывается о том, что происходит в различных наборах событий. И поэтому в большинстве случаев в какой-то момент в будущем будет долевое финансирование. Итак, первая часть раздела рассказывает о том, что происходит потом? Как SAFE конвертируется? Или может произойти событие ликвидности, то есть компания может быть продана до того, как SAFE конвертируется. Таким образом, он также касается того, что произойдет, если компания будет продана, в то время как SAFE все еще находится в обращении.Или компания может принять решение о закрытии, в то время как SAFE все еще работает. Таким образом, он также обращается к этому. Итак, это три реальных ключевых события, которые могут привести к изменениям в SAFE. Итак, он обращается ко всем этим. И часто мы получаем вопросы от учредителей или инвесторов, которые говорят: «А что будет? Что будет, если?». И на самом деле эти три раздела — ответы практически на все эти вопросы. И затем есть пара других разделов, в которых мы уточняем приоритет ликвидации, что означает только то, кто стоит первым в очереди, которая подлежит выплате в этих различных ситуациях, а также поясняет, что SAFE фактически завершается, т.е., его больше не существует, если произойдет какое-либо из трех основных событий. Итак, этот раздел — своего рода буклет с инструкциями. Если что-то происходит в вашей компании, вы смотрите в этот раздел, чтобы узнать, что происходит с вами БЕЗОПАСНО.

Затем следующий раздел, второй раздел — это просто раздел определения. Итак, все, что упоминалось в SAFE, будет объяснено во втором разделе. Итак, если вы не уверены, что такое определение капитализации компании, перейдите ко второму разделу, чтобы найти объяснение.Раздел третий — это заявления, которые компания делает инвестору. Итак, он говорит о том, что компания должным образом сформирована, она правильно сформирована в Делавэре. Четвертый раздел — это заявления, которые инвесторы делают компании, так что это как если бы инвестор сказал: «Да, я согласен, я аккредитованный инвестор». И затем раздел пять — это своего рода юридический шаблонный язык, который должен быть там. Итак, на самом деле, с вашей точки зрения, разделы, которые вам действительно нужно понять, — это разделы 1 и 2.Очевидно, вам нужно знать, что вы представляете в третьем разделе, но эти первый и второй разделы являются ключевыми, ключевыми частями. И этот фрагмент составляет всего три страницы БЕЗОПАСНОСТИ. Итак, я почти уверен, что вы все сможете прочитать три страницы и понять, что происходит. Итак, я призываю вас сделать это. Хорошо. Некоторые из вас, возможно, слышали, что за последние пару недель мы объявили о переходе на другой тип SAFE. Мы действительно … Мы представили концепцию БЕЗОПАСНОСТИ после выплаты денег. И важно, чтобы мы понимали, что такое пост-деньги.По сути, это означает, что, в конце концов, SAFE преобразовались, что происходит в этот момент? И мы рассмотрим это чуть более подробно через мгновение, но легко запутаться в том, что здесь означает пост-деньги, но это, в конце концов, БЕЗОПАСНОСТЬ. И причина, по которой мы вводим их, заключается в том, что мы хотели, чтобы основателям было легче понять, какое разводнение они принимают, какую часть компании они продали инвесторам и, таким образом, насколько меньше компании они владели? Это было все … И это намного легче понять с помощью SAFE после получения денег, чем с предыдущими SAFE, которые у нас были, которые были известны как SAFE до получения денег.

Хорошо. Итак, в основном, когда мы говорим о предварительных и пост-деньгах, мы говорим об одном и том же. Это просто другой способ выразить это, объяснить это. Таким образом, при округлении цен в меньшую сторону для SAFE формула остается неизменной. Таким образом, оценка компании до получения денег плюс сумма привлеченных денег равняется оценке компании после получения денег. Хорошо. Итак, если у вас есть предварительная оценка на 5 миллионов долларов и вы привлекаете 1 миллион долларов, то оценка компании после получения денег составляет 6 миллионов долларов.Хорошо? И это важно запомнить через мгновение. Но на самом деле это очень просто. Итак, исходя из этого, чтобы вы могли понять, какую часть компании вы продали, когда собирали деньги на БЕЗОПАСНЫХ средствах, формула — это только ваши владельцы или собственность инвесторов, собственность, которую возьмут инвесторы, — это их сумма. сумма привлеченных средств, разделенная на пост-денежную оценку, либо оценку в случае ценового раунда, либо предельную оценку в случае SAFE. Итак, в нашем примере раньше, если инвесторы вкладывали 1 миллион долларов, а оценка после получения денег составляла 6 миллионов долларов, то они будут владеть 16.67% компании. Все ли это имеет смысл до сих пор? Хорошо. Хороший. Итак, я собираюсь говорить здесь только о SAFE с ограничениями оценки, чтобы упростить задачу, но просто имейте в виду, что есть другие различные варианты SAFE, которые вы можете использовать и которые вы, возможно, уже использовали, или что вы можете обнаружить, что вы ‘ буду использовать в будущем. Так что может быть понятие скидки вместо кепки. Таким образом, вместо того, чтобы ограничивать оценку, скажем, 6 миллионами долларов, в нем говорится, что есть 20% скидка на цену серии A. Также есть SAFE без ограничений, который в основном просто говорит: «Я собираюсь вложить деньги сейчас как инвестор, и когда вы проведете оценочный раунд, я получу ту же цену, что и инвесторы в оценочном раунде.«Это довольно необычно, потому что инвесторы, которые вкладывают деньги раньше, хотят получить какой-то бонус за их ранний вклад. Поэтому маловероятно, что вы воспользуетесь одним из них. Положение о благоприятствуемой нации, которое, по сути, гласит: «Я не собираюсь соглашаться на ограничение прямо сейчас, но если вы соберете деньги от других инвесторов, у которых есть ограничение, и эти условия лучше, чем мои условия, я получают свои условия так же, как и инвестор.»Таким образом, это может иногда происходить, если вы собираете деньги очень рано, и вы действительно не знаете, каков предел, и, возможно, вы знаете, вы просто хотите понизить его еще на месяц или два, но это просто создает немного больше администратора для учредителей, потому что это еще одна вещь, за которой они должны следить. Итак, мы иногда видим их, опять же, не так уж часто. На сегодняшний день наиболее распространенным является только ограничение оценки.

Хорошо. Итак, теперь мы понимаем, что такое БЕЗОПАСНОСТИ и как они созданы. Мы собираемся поговорить о разбавлении и понимании того, как работают ваши таблицы кэпов.Все в порядке. Итак, мы собираемся пройти через этот процесс. Итак, мы собираемся начать с регистрации нашей компании, о которой Кэролайн говорила в самом начале курса школы стартапов, я полагаю, так что, надеюсь, это не будет для вас ничего нового. Затем мы поговорим о том, что происходит, когда вы собираете деньги на SAFE, а затем поговорим о том, что происходит, когда вы нанимаете людей и начинаете выпускать акции для сотрудников. А затем компания собирается провести оценочный раунд.И что же тогда происходит с таблицей предельных значений? А теперь предупреждаю. Это начинает входить в математический раздел всего этого, так что включите свой мозг и продолжайте концентрироваться. Все в порядке. Итак, инкорпорация. Итак, давайте просто предположим, что это действительно простая компания, есть два основателя, и они поровну делят свои акции между собой. Итак, в этом примере каждому основателю принадлежит 4,625 миллиона акций. Итак, всего выпущено 9,25 миллиона акций, и каждому основателю принадлежит 50%. Это довольно просто, правда? Итак, на данный момент, чтобы они могли владеть этими акциями, учредители оформили документы, они предоставили эти акции через ограниченное соглашение о покупке акций, и есть переход на эти акции, о чем говорилось с Кэролайн ранее в ходе курса.Хорошо. Итак, следующее, что должно произойти, — это эта компания собирает деньги на SAFE после внесения денег, и они собраны от двух инвесторов. Итак, первый инвестор приходит довольно рано, и он вкладывает 200 000 долларов при максимальной оценке стоимости после получения 4 миллионов долларов. А чуть позже приходит инвестор Б и вкладывает 800000 долларов при максимальной оценке после получения денег в размере 8 миллионов долларов. Итак, если вы вспомните наши формулы, собственность инвестора А на данный момент представляет собой сумму денег, которую он вложил, деленную на предел оценки после получения денег, который дает ему 5% компании.То же самое для инвестора Б, 800 000 против 8 миллионов, что дает им 10% компании. Итак, всего на данном этапе учредители продали 15% компании. Таким образом, даже если это не меняет фактическую таблицу капитализации, потому что на данный момент это не акции, это просто БЕЗОПАСНОСТЬ, это просто обещание предоставить акции в будущем, на этом этапе учредители должны знать, что у них есть продал 15% компании. А если они продали 15% компании, то они больше не смогут владеть 100% компании. Итак, теперь вместо того, чтобы основатели зарабатывали 100% компании между собой, они были разбавлены на 15%, так что они уменьшаются до 85% компании.Поэтому важно иметь это в голове, когда вы собираете деньги, потому что, хотя таблица капитализации, как я уже сказал, не меняется, тот факт, что вы только что продали 15% компании, является важным фактом, и это важная вещь, которую нужно знать, потому что вы хотите быть уверенным, что не продаете слишком много компании, потому что вы знаете, что в будущем будет происходить много сборов средств с компанией, и, следовательно, в будущем будет еще больше разводнения . Все ли довольны тем, как мы добрались до этих 15%? Да, вопрос.

Мужчина: Итак, основатели — единственные, кто при этом разводится. Более ранний инвестор не размывается.

Кирсти: Верно. Итак, вопрос в том, что сейчас размываются только учредители. И да, это совершенно верно, потому что это конструкция БЕЗОПАСНОСТИ после денег. Все последние … Последние БЕЗОПАСНЫЕ инвесторы не разбавляют более ранних БЕЗОПАСНЫХ инвесторов. Это просто размывает существующих акционеров. И на данном этапе действующими акционерами являются только учредители.

Мужчина: Имеет ли смысл иметь акции в казначействе, чтобы они, вероятно, могли ожидать разводнения?

Кирсти: Хорошо. Итак, вопрос в том, имеет ли смысл разрешать выпуск акций, но не выпускать, я думаю, это то, что вы имеете в виду? Итак, на данном этапе это не обязательно имеет значение, как вы сейчас увидите. Фактически вы создаете новые акции, которые собираетесь выпустить этим держателям SAFE, когда они конвертируются. Итак, на данном этапе нормально иметь только те акции, которые есть у основателей, и, возможно, те, которые вы хотите раздать для найма.

Мужчина: Почему вы сказали, что у D другой предел оценки после получения денег?

Кирсти: Ну, в этом примере … Итак, вопрос в том, почему у них разные лимиты оценки после получения денег? Итак, в этом примере, вы знаете, это могло быть по любому количеству причин, но в этом примере мы предполагаем, что, вы знаете, это произошло, может быть, через месяц после регистрации, а может быть, через шесть месяцев после регистрации и в компании произошло больше, поэтому риск немного меньше, и поэтому компания смогла договориться о другом ограничении.Но в компании все меняется, и совершенно нормально иметь разные ограничения, потому что, как вы можете видеть отсюда, вы просто рассчитываете все отдельно, а затем складываете все вместе. Хорошо. Итак, компания привлекла 1 миллион долларов. Вероятно, первое, что нужно сделать с этими деньгами, — это нанять людей. И когда вы нанимаете сотрудников, вы, вероятно, дадите им некоторую долю капитала. Итак, в этом примере компания создает на этом этапе пул опционов, также известный как AESOP или план мотивации сотрудников.У него много разных названий. И в этом примере они создали план или пул, в котором содержится 750 000 акций, и они выпустили из своих 650 000 акций ранним сотрудникам. Итак, теперь их таблица капитализации изменилась, потому что они выпустили акции. И поэтому тот факт, что выпускается больше акций, означает, что таблица кэпов меняется, потому что у нас теперь больше акционеров. Итак, теперь у нас есть в общей сложности 10 миллионов акций, которые … Полностью разводненные в данном случае в основном означает комбинацию выпущенных и отложенных в пуле опционов.Итак, теперь у нас есть основатели вместо 100% владения 92,5% компании. А опционный план в сумме составляет 7,5% компании. Но помните, эти БЕЗОПАСНОСТИ. Таким образом, у этих основателей нет 92,5%, потому что они продали еще 15% компании. Так что фактически им принадлежит менее 92,5%. На самом деле им принадлежит 85%, что составляет около 78,6%. Итак, здесь снова становится опасно для основателей. Если они забывают о SAFE, основатели сидят и говорят: «Ну, у меня 92.5%. Отлично. Мне все еще принадлежит множество компаний «. И они забыли о БЕЗОПАСНЫХ материалах и о разбавлении, которое они собираются извлечь из этого. Итак, опять же, действительно важно отслеживать, сколько вы продали на своих БЕЗОПАСНЫХ средствах, чтобы вы можете сделать этот подсчет и сказать: «На самом деле у меня нет 92,5%. У меня 85% от этого, потому что я продал 15% компании ». Но эти цифры также были разбавлены этими SAFE. Итак, как вы сейчас увидите, эти цифры также меняются.

Хорошо.Итак, теперь мы перенесемся, скажем, на год. Компания преуспевает. Подорожали раунд. И у него есть таблица условий для раунда, в которой говорится, что предварительная оценка раунда составляет 15 миллионов долларов. И они собираются собрать в общей сложности 5 миллионов долларов, из которых ведущий инвестор, с которым они ведут все переговоры, собирается вложить 4 миллиона долларов. Итак, если вы помните из нашей формулы в начале, пост-денежная оценка — это предварительная денежная оценка плюс общая сумма привлеченных средств.Итак, пост-денежная оценка — 20 миллионов. Другой вопрос, который обсуждается в рамках раунда оценки, — это увеличение пула опционов. Итак, обычно случается, что инвесторы в серии А говорят: «Хорошо. Мы собираемся вложить немного денег. Мы знаем, что эти деньги пойдут на найм. Итак, мы хотим, чтобы вы создали пул опционов. для всех новых сотрудников, которых вы собираетесь нанять и заранее отдать капитал, чтобы он был готов к этим сотрудникам «. Итак, обычно вы увидите, что пул опционов составляет около 10%.Может доходить до 15%. Но что-либо большее, чем это, довольно нестандартно. да. Откуда это пришло? Вон там. Хорошо. да.

Мужчина: 10% исходят от основателя или все вместе?

Кирсти: Итак, вопрос в том, 10% поступают от основателей или все вместе? И вы увидите, что через мгновение это приведет к размыванию существующих акционеров и держателей SAFE, но это не приведет к размыванию новых денег.

Мужчина: Итак, как пул опционов представлен в таблице кэпов? Он изображен на шапке или в каком виде используется?

Кирсти: Итак, вопрос в том, как пул опционов представлен в таблице кэпов? Итак, если мы вернемся сюда, мы просто покажем это, чтобы у нас были варианты, доступные из пула, которые не были выданы, — это строка, а все, что было выпущено из пула, — это отдельная строка.Причина, по которой мы показываем эти две вещи отдельно, заключается в том, что эти акции считаются выпущенными, они считаются выпущенными, а они — нет. И в этом разница между тем, что … Вот что означает полностью разбавленный. Это означает акции в обращении, которые представляют собой эти две строки, плюс любые акции, зарезервированные в рамках пула опционов. Все в порядке. Где мы? Итак, быстрый математический вопрос для вас. Что мы ожидаем от ведущего инвестора? Каким процентом компании, по нашему мнению, будет владеть ведущий инвестор после закрытия раунда?

Вместе: двадцать процентов.

Кирсти: Двадцать процентов, да, для ведущего инвестора, 25% в сумме для всех инвесторов серии А. Хорошо? Поскольку ведущий инвестор собирается вложить 4 миллиона долларов, деление на 20 миллионов долларов дает 20%. Итак, через минуту вы увидите в таблице ограничений, что все это работает в расчетах, но всегда хорошо просто сделать эту быструю проверку, чтобы вы могли почувствовать, что происходит в вашей таблице ограничений. Все в порядке. Итак, в ценовом раунде, когда у вас есть или где компания собрала деньги только на СЕЙФ после внесения денег, а затем подняла раунд цены, произойдут три вещи.И эти три вещи происходят одновременно с документами, но с точки зрения расчетов важно, чтобы порядок был правильным. Итак, три вещи с пост-денежными SAFE заключаются в том, что первое, что происходит, — это то, что SAFE конвертируются в акции, затем пул опционов увеличивается или создается, если его еще нет, а затем инвестируют новые инвесторы. И через минуту вы увидите, как все это работает с расчетами. Еще одна вещь, которая начинает немного сбивать с толку, — это один из своего рода жаргона того, как это работает: часто юристы и учредители говорят о том, что SAFE включаются в предварительные деньги.По сути, это означает, что когда новые инвесторы вкладывают средства и рассчитывают свою цену за акцию, в расчет включаются акции, полученные от конвертации SAFE. Таким образом, даже несмотря на то, что сами SAFE называются SAFE после получения денег, это говорит о том, как SAFE конвертируются. В этом предложении, где БЕЗОПАСНОСТИ включены в предварительную ставку, говорится о том, как рассчитывается цена серии А. Таким образом, это немного сбивает с толку, потому что речь идет о пост-деньгах на пре-деньгах, но это просто то, что нужно иметь в виду, когда это происходит.И очевидно, что в то время, когда вы повышаете цену, у вас будет много консультантов, вы будете работать с юристами, которые также могут вам все это объяснить.

Хорошо. Тогда давайте пройдемся по этим трем шагам. Итак, первый шаг — наши SAFE будут преобразованы. И мы уже знаем, потому что мы уже сделали расчет, что эти БЕЗОПАСНОСТИ собираются преобразовать в 15% компании. Итак, 15% компании означает 15% от общего количества полностью разводненных акций, как простых, так и привилегированных акций.Таким образом, инвесторы получают привилегированные акции, которые обладают другим набором прав и привилегий, чем обыкновенные акции, что и получают учредители и сотрудники. Итак, у нас есть достаточно информации в таблице капиталовложений, которая у нас есть, чтобы рассчитать фактическое количество акций, потому что мы знаем, что они будут составлять 15% от общего количества выпущенных акций. Итак, мы знаем, что это 85% от общего количества выпущенных акций, поэтому мы знаем, какова наша общая сумма. А затем, как только мы получим итоговые данные, мы сможем определить, что из этого составляет 5%, а что — 10%.Итак, после небольшой алгебры, это числа, которые выходят. Итак, на данный момент у нас в общей сложности 11 764 705 акций, потому что это привилегированные акции плюс простые акции. Наш первый БЕЗОПАСНЫЙ инвестор, которому, как мы сказали, будет принадлежать 5%, имеет 588 000 акций, что составляет 5% от этих 11,7 миллиона. А у нашего второго БЕЗОПАСНОГО инвестора 10%. Теперь важно помнить, что это часть всего процесса. Это половина тех трех этапов, которые происходят в ценовом раунде. И на самом деле, вы никогда не увидите свою таблицу капитализации в таком виде.Это всего лишь один шаг в расчете, но он просто для того, чтобы вы могли увидеть, откуда взялись эти 15%. И вы также можете видеть здесь, когда мы говорили, что учредители вместо 92,5% владели примерно 78%. Вы можете видеть это здесь, потому что они были разбавлены на эти 15%, как и сотрудники с их вариантами. Итак, это пост-денежная часть пост-денежных SAFE после того, как SAFE были преобразованы, но до того, как что-либо еще произойдет в отношении ценового раунда. Понятно? Хорошо.Все в порядке. Итак, следующий шаг … У нас есть вопрос. Хорошо.

Мужчина: Итак, процент … Если вы можете вернуться. Итак, имеют ли 5%, 10% какое-либо отношение к постоценке и стадии БЕЗОПАСНОСТИ?

Кирсти: Хорошо. Итак, вопрос в том, есть ли у 5% и 10% …

Мужчина: БЕЗОПАСНЫЙ этап.

Кирсти: Ага. Хорошо. Ага. Итак, 5% и 10% основаны на предельной оценке в SAFE. Итак, если предположить, что круглая оценка по цене выше, чем предел оценки в SAFE, тогда это просто рассматривается со ссылкой на SAFE, и это просто связано с существующими акционерами.Если в очень редких обстоятельствах, когда оценочный раунд ниже, чем предел оценки для SAFE, то, на самом деле, инвесторы SAFE получат более выгодную сделку, потому что они продадут свою долю … их SAFE будут конвертировать по той же цене, что и инвесторы серии A имеют более низкую цену, чем предел оценки. Так что, на самом деле, есть вероятность, что это может возрасти. Этот процент может быть выше, если цена раунда оценивается по более низкой цене, чем ограничение на SAFE.

Мужчина: Разве это не вызывает конверсию, если нет?

Кирсти: Он все равно вызывает конверсию, даже если оценка ниже, потому что конверсию вызывает то, что они собрали деньги, а не цена.Итак, нужно иметь в виду, что когда мы говорим об этом, о SAFE после внесения денег, а в этом примере вы продаете 15% компании. Есть вероятность, что она может быть выше, но это довольно редкая ситуация, когда вы поднимаете раунд по цене ниже, чем стоимость SAFE. И это также нужно иметь в виду, пытаясь не вести слишком жесткие переговоры по SAFE, чтобы сделать ваши ограничения слишком высокими, потому что, если вы собираете деньги на лимит в 100 миллионов долларов, но тогда вы можете получить деньги только на раундах с ценой в 25 миллионов долларов, давайте скажем, тогда вы фактически продаете этим держателям БЕЗОПАСНЫХ акций больше компании, чем вы ожидали.

Мужчина: Если у учредителей на тот момент был конвертируемый долг, то где это …?

Кирсти: Хорошо. Итак, вопрос в том, есть ли конвертируемый долг, значит, это могло бы произойти и здесь. Итак, это будет … Расчет конвертируемого долга немного отличается, но это произойдет здесь, и вы бы показали их так же, как и других инвесторов, потому что они также будут конвертироваться в акции по отношению к раунду оценки.

Мужчина: Что, если бы вы сошли с ума и на самом деле продали 85% своей компании, а оценка в конце концов снизилась бы? Что может случиться с акционерами?

Кирсти; Что ж, это большой вопрос.Итак, вопрос в том, что произойдет, если вы сойдете с ума и продадите 85% своей компании? Ага. Я имею в виду, что в этом проблема. Основатели могут привлечь слишком много денег за счет слишком низких пределов оценки, когда они привлекают конвертируемые инструменты. Они не понимают, сколько разведения они принимают. А затем они переходят к раунду цен, смотрят на таблицу своих капиталовложений и спрашивают: «Что? Сейчас мне принадлежат только 10% компании». И, к сожалению, на этом этапе вы не можете сделать огромную сумму, потому что вы уже заключили контракты с инвесторами, чтобы сделать это.Вот почему важно вообще не попасть в такую ​​ситуацию.

Мужчина: Ранее вы указали, что БЕЗОПАСНЫЕ БЕЗОПАСНОСТИ устанавливаются по цене … если предел выше, чем оцененный раунд, тогда вы действительно добьетесь гораздо большего. Вы можете объяснить это, потому что я знаю БЕЗОПАСНЫЙ …

Кирсти: Ага. Итак, вопрос в том, как работает ограничение по отношению к ценовым раундам. Таким образом, если оцененный раунд выше лимита, тогда SAFE конвертируется по максимуму, что означает, что держатели SAFE в основном получают больше акций за ту же сумму денег, чем инвесторы серии A.Итак, в этой ситуации вы узнаете, какой процент вы продаете. Но в ситуации, когда верхний предел выше, чем оцененный раунд, вы никогда бы не … Было бы несправедливо по отношению к держателям SAFE заключать худшую сделку, чем инвесторы серии A, потому что они вкладывают деньги раньше. И тогда происходит следующее: если вы вернетесь к первому разделу SAFE, в котором говорится, что происходит в ситуации раунда оцененного капитала, в нем говорится: «Если предел выше, чем оцененный раунд, то они просто использовать округленную цену для расчета своих акций.»И потому, что указанная цена раунда отличается, эти цифры будут расти.

Мужчина: Значит, вы мало что теряете, да? Основатели мало что теряют.

Кирсти: Это зависит от обстоятельств. Это зависит от дельты. Итак, если это немного отличается, то да, может быть, вместо 15% они продали, скажем, 16%. Но если дельта действительно большая, то она может пойти вверх. Но опять же, есть кое-что, о чем следует знать, это в нынешних условиях, маловероятно, что люди поднимут цены на раунды по более низкой цене, чем их SAFE, только потому, что, когда вы собираете деньги на SAFE, инвесторы не согласятся инвестировать в смехотворно высокая оценка, потому что они хотят получить бонус в виде более низкой цены, когда их SAFE конвертируются.Ага. Хорошо. Давайте продолжим. Все в порядке. Итак, на этом шаге тебе придется мне довериться. Итак, следующим шагом на пересечении является увеличение пула опционов. А это на самом деле довольно сложный расчет. Он становится немного круглым. И я собираюсь поделиться моделью со всеми, чтобы вы могли увидеть, как это работает, если вам интересно. Но в основном то, что вы пытаетесь сделать, — это сделать так, чтобы 10% акций после внесения денег оставались доступными в пуле опционов. В этом примере мы собираемся увеличить наш пул опций на 1.695 миллионов. И через минуту вы увидите, что это перетекает в таблицу предельных значений, и вы увидите эти 10%. Но просто поверьте мне в этом, потому что это довольно сложный расчет. И затем шаг третий: новые деньги вкладываются. Итак, это то место, где у нас есть инвесторы серии А, вкладывающие 5 миллионов долларов. И там происходит пара вычислений. Итак, цена за акцию, рассчитанная для раунда, представляет собой оценку, деленную на капитализацию. Итак, это предварительная оценка денег — 15 миллионов.И когда мы говорим здесь о капитализации, мы имеем в виду, что это общее количество полностью разбавленных акций после БЕЗОПАСНОЙ конвертации и увеличения пула опционов. Итак, вот почему это третий шаг, потому что наши SAFE были преобразованы, а наш пул опционов увеличился. Итак, у нас есть 10 миллионов акций, которые мы выпустили: 9,25 для учредителей, 725 000 в пуле опционов, плюс БЕЗОПАСНЫЕ конвертируемые акции, плюс увеличение пула опционов. И вы увидите цифры через мгновение. Таким образом, количество акций, которые получают инвесторы серии A, равно сумме, которую они инвестируют, деленной на их цену за акцию.Итак, это три вычисления, которые вам нужно запомнить для вашей серии A.

Итак, поехали. Вот эти расчеты. Итак, мы говорим, что капитализация, у нас есть наши 10 миллионов акций, которые уже были выпущены, у нас есть наши 1,76 миллиона акций от конвертации SAFE, и у нас есть увеличение до 1,695 миллиона опционов. Таким образом, мы получаем 13,5 миллиона акций. Мы делим наши 15 миллионов долларов на эти акции, чтобы получить новую денежную цену. Итак, это цена, которую инвесторы заплатят за свои акции в размере 1 доллара.114. Таким образом, это означает, что на 5 миллионов долларов новых поступающих денег будет куплено 4,48 миллиона акций. А ведущий инвестор, вкладывающий 4 миллиона, получит 3,59 миллиона этих акций. Итак, это расчеты, которые предстоит проработать. Вот как тогда выглядит таблица кэпов после внесения денег. Итак, это сейчас … В раунде все сделано. Итак, у нас все еще есть основатели, у нас все еще есть варианты. Эти числа не изменились. Эти числа изменились, потому что они увеличились на 1.695 миллионов. И вы можете видеть здесь, что теперь это 10% от общего числа акций, на что мы и ориентировались, потому что это было согласовано в таблице условий. У нас есть БЕЗОПАСНЫЕ инвесторы, которые … Количество акций не изменилось, потому что мы уже сделали их расчет для конвертации. Но их процентное соотношение изменилось. Он немного снизился. И причина, по которой они упали, заключается в том, что БЕЗОПАСНЫХ инвесторов разбавили деньги серии А и увеличение пула опционов.Кроме того, у нас есть наш ведущий инвестор и другие наши инвесторы из нашей серии A. И, как вы помните, когда мы производили быстрый расчет конверта или момент получения списка условий, ведущий инвестор владеет 20%, остальные наши инвесторы владеют 5%, итого у них 25%. Итак, основателям сейчас принадлежит 51,5%, что является большим скачком по сравнению с таблицей капитализации, на которую они изначально смотрели, когда они владели 92,5%. И вот здесь все усложняется. Если вы не понимаете своего разводнения, если вы не понимаете, сколько акций компании вы продали, когда вы дойдете до этого момента, посмотрите на таблицу капитализации и скажете: «О, нет, Мне принадлежит только 30% компании.Как это произошло? »Вы мало что можете сделать, потому что большая часть этого разбавления уже произошла из-за того, что вы собрали деньги на SAFE … потому что вы собрали деньги на SAFE. Вот почему это супер Важно, чтобы вы отслеживали это разведение, потому что на данный момент вы мало что можете с этим поделать. Все в порядке. Двигаемся дальше. Итак, пара важных советов для вас. Мы кратко упомянули конвертируемые банкноты, и это просто еще один инструмент, который вы можете использовать для сбора денег в первые дни.Часто мы обнаруживаем, что компании за пределами США собирают деньги в виде конвертируемых долговых обязательств. В этом нет ничего плохого. Это немного сложнее только потому, что вам нужно иметь дело с процентами, которые начисляются на них, и сроками погашения, но компании имеют дело с этим. Но я бы сказал, что старайтесь не использовать комбинацию БЕЗОПАСНЫХ и конвертируемых банкнот только потому, что это немного усложняет вычисления. Итак, если вы начинаете привлекать долги, то, вероятно, придерживайтесь этого, но в идеале начните с БЕЗОПАСНЫХ средств, потому что они на самом деле немного облегчают вашу жизнь.

Итак, мы снова теперь рекомендуем компаниям использовать SAFE после внесения денег, но есть SAFE до получения денег, и некоторые из вас, возможно, уже собрали деньги на SAFE до получения денег, и это совершенно нормально. Это просто немного усложняет понимание разведения. Но вы все равно можете выполнить тот же расчет на оборотной стороне конверта, чтобы получить приблизительную цифру, даже если она не совсем точна. Если вы собрали деньги на СЕЙФах до внесения денег, то в будущем можно будет получить деньги на СЕЙФах после внесения денег.Расчеты становятся немного сложными, но это вполне выполнимо, так что это нормально. Не паникуйте. Я бы посоветовал вам, вероятно, перейти к пост-денежным SAFE, даже если вы собрали деньги на pre-money SAFE, просто для того, чтобы вы могли отслеживать свое будущее разводнение. И несколько слов об оптимизации всего этого. Когда вы зарабатываете деньги на SAFE, не пытайтесь чрезмерно оптимизировать для ограничения. Начать смотреть на это как на компанию становится действительно легко. И вы начинаете разговаривать со своими друзьями, и вы начинаете говорить: «Я собрал деньги на ограничение в 6 миллионов долларов», а они говорят: «Ну, у меня есть ограничение в 8 миллионов долларов, и поэтому я более успешен. чем ты.»И как Джефф упомянул на прошлой неделе, сбор средств — это не все и не все, это средство для достижения цели. Так что просто не пытайтесь чрезмерно оптимизировать, не пытайтесь подтолкнуть и это тоже далеко, потому что вы ведете переговоры с инвесторами, которые делают это весь день и каждый день, и вы, вероятно, не тот, кто ведет переговоры об этом весь день и каждый день. И на самом деле, когда я провожу числа по расчетам, которые мы только что прошли , если бы мы изменили те 800000, которые были привлечены при кэпе в 8 миллионов долларов, на 10 миллионов долларов, владение основателями на момент закрытия было бы 52.7%, а не 51,5. Так что на самом деле это не большая разница, особенно если у вас есть два, три или четыре соучредителя. И дополнительная боль, связанная с переговорами о потолке в 2 миллиона долларов, вероятно, того не стоит. Просто возьмите деньги, делайте с ними то, что вам нужно, и вместо этого сделайте компанию успешной. Хорошо. Итак, в заключение, используйте СЕЙФЫ после внесения денег, где это возможно. Надеюсь, вы все сможете использовать их в будущем. Поймите, что вы продаете с компанией. Итак, убедитесь, что вы отслеживаете свое разводнение и понимаете, где продается компания.И, наконец, опять же, не следует чрезмерно оптимизировать пределы оценки, потому что на самом деле это не имеет такого большого значения, как вы думаете. Хорошо. Итак, у нас есть пара минут, чтобы задать еще несколько вопросов.

Мужчина: Значит, вас волнует только право голоса, а не деньги?

Кирсти: Извини. Повтори это. Вопрос в том, волнует ли вас количество голосов?

Мужчина: Вы заботитесь только о силе голоса, а не о деньгах, которые вы получаете.

Кирсти: Ага. Итак, вопрос в том, разве вас больше не волнует количество голосов? И это определенно то, что обсуждается в рамках серии условий.Таким образом, право голоса, как правило, исходит от состава правления. В общем, вы хотите, чтобы учредители имели большинство в совете директоров. И очень часто в серии А вы обнаружите, что, знаете ли, если в компании два основателя, у вас будет два учредителя в правлении, и у вас будет представитель ведущего инвестора в правлении. . Так что у учредителей все еще остается большинство. И это действительно ли право голоса.

Мужчина: Насколько важно найти ведущего инвестора и как подходить к поиску ведущего инвестора?

Кирсти: Хорошо.Итак, вопрос в том, насколько важен ведущий инвестор? Итак, когда вы зарабатываете деньги на SAFE, вам не обязательно нужен ведущий инвестор. Прелесть SAFE в том, что как только кто-то соглашается инвестировать в вашу компанию, вы можете сказать: «Отлично, вот SAFE, подпишите его и отдайте мне все мои деньги». Итак, даже если это всего лишь небольшая сумма денег, это не имеет значения, если вы договорились о том, сколько они вкладывают и каков предел оценки. Так что для SAFE это вообще не имеет значения, но у вас нет ведущего инвестора.На этапе оценки важно, чтобы у вас был ведущий инвестор, потому что вам нужно обсудить так много всего, что вы не хотите вести переговоры с группой людей. Вы хотите вести переговоры с одним человеком … О, ну, один инвестор, который устанавливает условия, потому что он вкладывает, в этом примере, 4 миллиона долларов после 5, а затем все остальные соглашаются с теми же условиями .

Мужчина: Хорошо. От какого максимального количества компаний вы должны отказаться в посевном раунде или в БЕЗОПАСНОМ раунде?

Кирсти: Отличный вопрос.Итак, вопрос заключался в том, от какой максимальной суммы вы должны отказаться в посевном или БЕЗОПАСНОМ раунде? Если мы просто быстро вернемся к этому. Хорошо. Итак, это на самом деле довольно стандартная таблица капитальных вложений, которую мы ожидаем увидеть, когда учредители владеют чуть более 50%. Мы видим, что в подавляющем большинстве случаев выходят из серии A оценочные раунды. И если задуматься, эти числа установлены. Как правило, практически в любом раунде серии A ведущий инвестор захочет получить около 20%, а общая сумма проданной компании составит около 25%.Пул опционов будет составлять около 10% после внесения депозита. Итак, это уже 35%. Итак, на самом деле все, с чем вам нужно играть, — это то, что получают БЕЗОПАСНЫЕ инвесторы, чтобы управлять тем, чем владеют основатели. Итак, чем больше вы продаете БЕЗОПАСНЫМ инвесторам, тем меньше будут владеть учредители. Итак, в этом примере, где мы продавали 15% компании, это, вероятно, примерно тот диапазон, на который вы хотите смотреть. Очевидно, что у каждой компании разные обстоятельства. И лучше получить немного денег в менее выгодных условиях, чем вообще не получать денег.Так что всегда нужно проявлять осторожность. Но да, это довольно стандартная таблица капитализации: 15% для SAFE, около 25% для лида, для инвесторов серии А и около 10% для пула опционов с остальными учредителями. Хорошо. Еще один вопрос, и тогда мы, вероятно, должны подвести итоги. Итак, давайте вернемся туда.

Мужчина: Если вы возьмете кучу денег на начальную загрузку … Вы рекомендуете это участие в предварительной оценке, или это тоже должно быть ..?

Кирсти: Хорошо.Итак, есть две вещи. Во-первых, что произойдет, если учредители сами вкладывают деньги? И второе: следует ли им ставить БЕЗОПАСНЫЕ? Не БЕЗОПАСНЫЕ банкноты, потому что это меня раздражает, потому что БЕЗОПАСНОСТЬ — это не долг, поэтому вы не называете их нотами. Так что это одна из вещей, о которых нужно помнить. Они просто БЕЗОПАСНЫ. Итак, другой вопрос касался основателей. Что ж, есть разные способы сделать это. Учредители вкладывают деньги, они могут просто ссудить деньги компании. Итак, вы знаете, если они вкладывают 25000 долларов, а затем привлекают 1 миллион долларов от своих БЕЗОПАСНЫХ инвесторов, они могут вернуть деньги основателям.Или бывают ситуации, когда учредители вкладывают эти деньги в SAFE и потенциально получают их .