Close

Бизнес китаем: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Пять вопросов про бизнес с Китаем в новой реальности

22 марта 2022 640 SCS Group

Изображение: Shutterstock.com

В 2022 году случилось много событий, которые буквально перевернули логистический рынок и ВЭД. Бизнес вынужден перестраивать логистические маршруты, искать аналоги оборудования, комплектующих, сырья и товаров, пересматривать финансовые схемы.

С конца февраля мы получаем много вопросов от наших клиентов и подписчиков. Отвечаем на самые часто задаваемые.

— Продолжают ли китайцы работать с российскими заказчиками?

Да, китайские производители продолжают работать с российским рынком и открыты для заказов. Некоторые наши заводы даже предлагают для наших клиентов скидки для компенсации падения рубля.

— Как отправлять контейнеры теперь?

Ряд крупных морских перевозчиков, действительно, приостановили букинг на порты РФ. Но пока по-прежнему работают китайские и российские морские линии. Мы предлагаем рассмотреть доставку из Китая морем во Владивосток по прямому маршруту без захода в Пусан, а также автодоставку через Суйфэньхэ. Также работает ж/д сервис грузоперевозок.

— Проходят ли платежи?

Да, платежи проходят, чуть дольше. Отправка платежа происходит без задержек согласно срокам, указанным в переводе, если платеж сделан в операционное банковское время. Сроки поступления на счета нерезидентов увеличились на 1-2 дня, это связано с более детальной проверкой документов банками контрагентов. Но можно сказать, что пока всё +/- как раньше.

— Есть ли рост цен на сырье?

Да. Причем цены на сырье растут постоянно, и сейчас во многих отраслях, к сожалению, наблюдается значительный рост. Так, сильно растет стоимость алюминия.

Также отдельные заводы уже сообщают о дефиците сырья. Например, по белым смазкам с пищевым допуском заводы приостановили работу, так как используют европейское сырье, а сейчас есть трудности с доставкой.

— Когда это все успокоится?

На этот вопрос у нас, да и наверное, ни у кого нет ответа. В последние несколько дней новости приходят практически ежечасно, сложно делать прогнозы. Важно, что в сложившихся условиях альтернативы санкционным банкам и перевозчикам существуют. Да, работать в новой реальности сложнее, однако возможно.

Все будет хорошо!

Если вы находитесь в поисках новых логистических маршрутов и альтернативы прежним европейским поставщикам или вам нужна консультация наших специалистов, оставьте заявку на сайте: scsg.ru или позвоните по телефону 8-800-555-46-53.

II международная выставка-конференция «Бизнес с Китаем»

14-15 ноября 2013 года в Санкт‑Петербурге, в конгресс-отеле «Park Inn Прибалтийская» пройдет вторая ежегодная международная выставка-конференция «Бизнес с Китаем».

В ходе деловой программы успешные предприниматели, построившие свой бизнес на торговле с Китаем, поделятся с посетителями своим опытом, а специалисты расскажут о деталях организации поставок, таможенного оформления, работы с китайскими поставщиками, организации производства под собственной торговой маркой, валютных операциях и инвестициях на Российско-Китайском рынке. В выставочной зоне будут представлены логистические, таможенные, транспортные компании, представители финансового сектора, mice-индустрии, а также российско-китайские проекты.

В первый день после торжественного открытия пройдет пленарное заседание на тему «Россия и Китай. Проблемы, условия и финансовый потенциал торгово-экономического сотрудничества двух стран». К участию приглашены члены совета Делового Клуба Шанхайской Организации Сотрудничества: президент, Канавский Сергей Вадимович, первый вице-президент, г-н Ван Линань, директор, Тюрин Денис Валерьевич.

Своим опытом по оптимизации поставок из Поднебесной поделятся специалисты компании «Транзит Плюс», в том числе Дмитрий Портнягин, ведущий известного подкаста о бизнесе с Китаем «Правдавчае». Делегация специалистов компании специально прибудет из Китая на выставку-конференцию.

В качестве специального гостя на мероприятии будет присутствовать Валентин Острась, основатель уникального сервиса «China Solution», призванного стать двигателем развития внешней торговли.
С самыми значимыми темами таможенного оформления импортируемых товаров из Китая участников ВЭД познакомят специалисты Venta Group. 

В ходе программы будет проведена сессия «Гонконгский оффшор как инструмент для ведения международной торговой и инвестиционной деятельности», которая, в большей степени, предназначена для более опытных игроков, но будет интересна всем, кто хочет вести бизнес с Китаем на профессиональном уровне.

О своем участии и содействии проекту уже заявили такие организации, как Комитет по промышленной политике и инновациям Санкт‑Петербурга, Комитет по инвестициям Санкт‑Петербурга, Совет по развитию торговли Гонконга, Деловая Россия, Опора России, Ассоциация содействия развитию предпринимательства.

Среди приглашенных к участию господин Цзи Яньчи, генеральный консул КНР в Санкт‑Петербурге, Гуань Сюефэй, Вице-президент, член Правления АКБ «Банк Китая (ЭЛОС)», Лан  Вэйцзэ, Заместитель Председателя Правления ТПБК, Леонид Орлов, руководитель представительства Совета по развитию торговли Гонконга в СНГ и государствах Балтии.

Прошедшую в феврале I выставку-конференцию посетило более 500 участников, заинтересованных в ведении бизнеса с Китаем, львиную долю которых составили представители торговых компаний. В этом году планируется более 2 000 специалистов-посетителей выставки-конференции.

Организаторами выставки-конференции «Бизнес с Китаем» являются компании «Business Set» и «Вектор-экспо» – специалисты в выставочной сфере.
Новости и подробности о выставке-конференции «Бизнес с Китаем» читайте на официальном сайте мероприятия: http://www.bc-expo.com
 
Ответственные:
По вопросам участия в мероприятии:  Андрей Алексеев, [email protected]
По вопросам сотрудничества: Андрей Васильченко, [email protected]

Бизнес с Китаем: как переориентироваться в условиях санкций

С момента начала специальной операции на территории Украины в отношении России многие государства ввели санкции. Отечественные компании, чтобы сохранить рабочие места, да и вообще бизнес, сейчас должны очень быстро принимать решения и переориентироваться. Это касается и предприятий, работавших в том числе на экспорт. В одной из тверских компаний редакции ТИА рассказали, как наладить торговые отношения с Китаем и поставлять туда произведённую продукцию. Мы не называем компанию по просьбе эксперта, чтобы не увеличивать риски.

Изучение рынка

Начать нужно с изучения рынка, чтобы понять, подходит продукт под требования страны –импортера или нет. Есть ли к нему потенциальный интерес китайских потребителей. Есть несколько способов оценки. Можно сделать рассылку, чтобы понять, интересен ли продукт или нет. Клиентов можно найти в интернете либо обратиться в Центр поддержки экспорта (ЦПЭ). В Центре есть несколько видов поддержки актуальных для начала экспортной деятельности по Китаю. Например, есть услуга по поиску партнёров в Китае. Конечно, не факт, что вы в ближайшее время  начнёте сотрудничество с подобранными компаниями, но хотя бы услышите мнение о своём продукте, его ценовом позиционировании и т.д. Также ЦПЭ при содействии РЭЦ (Российский экспортный центр) может помочь подобрать вашей компании китайский маркетплейс, на котором при размещении продукта, вы адаптируете и регистрируете свою торговую марку, и получаете рекламу своей продукции. Благодаря ЦПЭ и РЭЦ, мы уже заключили контракт с EPINDUO, это крупнейший оператор различных китайских маркетплейсов. Они выбрали ассортимент, который с их точки зрения наиболее интересен для китайского рынка. То есть, если ты начинающий экспортёр и у тебя не много денег, можно пойти таким путём. Но можно искать партнёров самим на открытых сайтах,
— рассказывает Татьяна. Она работает в отделе экспорта уже несколько лет, и даже уже немного говорит на китайском. Татьяна говорит, что китайские компании и сами обращаются к ним, потому что им интересен продукт. Раньше, до пандемии, они часто приезжали на встречи.

Если резюмировать то, что сказала Татьяна, то есть три пункта, с которых стоит начать: 

  • обратиться в Центр поддержки экспорта;
  • посмотреть подходящие программы от Российского экспортного центра;
  • искать партнёров самостоятельно по сайтам и базам. 

Размещение на маркетплейсе позволяет изучить потенциальных покупателей. Есть ещё хорошая программа у Российского экспортного центра – размещение продукции шоу-румами РЭЦ. По словам Татьяны, такое размещение даёт отличную обратную связь, что помогает понять, на какой товар надо делать ставку, какой доработать, а какой не подходит для экспорта в эту страну. В шоу-румах размещают товары, которые подходят по ряду требований и представители шоу–рума подбирают клиентов, проводят первоначальные презентации и, при интересе клиента к продукту, проводят знакомство с производителем для дальнейшей коммуникации. Это отличная площадка для налаживания контактов и переговоров.  

Языковой барьер

Ещё несколько лет назад с этим были сложности хотя бы потому, что многие китайские сайты не имели никакого перевода. Сейчас же большинство из них переведены на английский. Сам китайский язык очень сложный. За год-два выйти на уровень достаточный для переговоров не реально. Но китайские предприниматели старше 45 лет часто знают русский, потому что изучали его в школе. А молодые бизнесмены хорошо владеют английским.

— Если нужны переводы документов, нам очень помогает тверской Центр поддержки экспорта. У них есть компании- подрядчики, которые осуществляют переводы. Они нам часто помогали переводить документы по сертификации, декларации и другие. А в прямом общении все средства хороши: Гугл-переводчики, Вичаты и так далее. Если человек очень хочет разрешить ситуацию можно найти варианты. Одна из китайских предпринимательниц очень плохо знала английский, моего уровня китайского тоже не хватает для поддержания диалога. В результате она нашла русского переводчика в Китае, и он нам переводил. 

Импорт и доставка

Мы работаем с Китаем и на импорт. И мы организовали его уже давно. Нам делают несколько продуктов на китайских заводах под нашей торговой маркой, потом мы везём это в Россию. Мы так работаем уже много лет, — продолжает Татьяна. — Логистика сейчас, конечно, страдает. Но это длится с начала пандемии, когда были переполнены порты и из-за этого были задержки. Конечно, сейчас некоторые логистические компании временно приостановили сотрудничество с Россией. Это добавляет сложностей. Но это решается, и выходы находятся.

Логистика с Китаем не простая. Имеют значение характеристики товара, место расположения партнёров. Например, в Шанхай перевозки осуществляются по воде, а в Суйфыньхэ – по суше, поездом или автомобилями. В зависимости от срочности, могут быть и авиаперевозки. Здесь всё зависит от того, как договоришься с клиентом, рассказывает Татьяна.

Особые требования

С точки зрения бюрократии требования у Китая вполне обычные. Конечно, если это продукты, нужно понимать, какие ингредиенты запрещены, но так везде. Из нововведений, не так давно стала обязательной регистрация предприятий в реестре таможни Китая.

— Всё зависит от продукта. Если товар ветеринарный, например, мёд или мясо, то предприятие обязательно проходит аттестацию на соответствие китайскому законодательству. И после проверок его вносят в реестр экспортёров Россельхознадзора. Потом данные передают в Китай и каждому предприятию присваивается номер. Но, повторюсь, это всё зависит от продукта. Что запрещено, а что разрешено — можно посмотреть на сайте нашего Россельхознадзора, когда заходишь в разделы «Экспорт» или «Импорт». Основные требования там уже размещены. Когда мы начинали этим заниматься, лет 8-9 назад, информации было не так много. А сейчас всё достаточно открыто. 

Ещё один фактор, который с введением санкций стал особенно важным – с Китаем можно производить расчёты в рублях. Китайские предприниматели предлагают при выборе валюты контракта рубли.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Бизнес с Китаем. Ключевые факторы успеха

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Не бойтесь стать первым на рынке и Китай вам в помощь! Дмитрий Ковпак рассказал, как грамотно строить бизнес с Китаем

Дмитрий, а какой сегодня интерес может представлять Китай для российского бизнеса и, главное, интересен ли российский бизнес самому Китаю?

Необходимо уточнить: собираетесь ли вы возить товары из Китая для продажи на внутреннем рынке или, наоборот, ввозить для продажи в Китае свои изделия. В первом случае здесь всегда можно найти товар, на который можно сделать трех-четырехкратную наценку, и на этом хорошо заработать. Или — инвестировать в его развитие, адаптировав к нашим потребностям, и заработать еще больше. При этом стоит обращать внимание на инновационные новинки — это прямой путь к успеху. Но проблема многих предпринимателей в том, что они боятся выделиться, не решаются быть первыми. К примеру, в 2013 году на одной из своих лекций я рассказал о гироскутерах, которые только появились в Китае. Многие тогда недоуменно пожали плечами: а зачем? Но те из моих учеников, кто прислушался к этой информации, сумели на них хорошо подняться. А кто бросился догонять эту моду в 2016-м, уже мало чем мог удивить рынок. Аналогичная история произошла и с «умными» часами — вовремя подхватив этот тренд, мой ученик доработал изначально некачественный китайский товар и сегодня продает по 10 000 штук ежемесячно — бренд Smart Baby Watch уже хорошо известен в России.

Ну а если вы намерены заниматься экспортом, то есть большой список товаров, которые сегодня интересны китайцам. В первую очередь это зерно, дерево, кондитерские изделия и вино. Этот рынок также заинтересован в слабоалкогольных напитках. Но во всем, что касается продуктов питания, нужно учитывать вкусы и культуру потребления китайцев. Так, они очень любят вкус зеленого чая, и если вы желаете, чтобы ваше, например, печенье имело спрос, то придется разрабатывать изделие с таким вкусом. При этом если у нас можно продавать его на развес, то ни один китаец не возьмет в руки и штуки — каждое печенье придется упаковать в вакуумный пакет.

Как при этом грамотно стучаться в китайские двери? Стоит ли открывать свое представительство или лучше работать через китайских посредников? 

На первом же этапе необходимо определиться с продуктом. Лучший способ изучения спроса — это онлайн-сервисы, например, Alibaba.com, который имеет огромную посещаемость, и получить статистику успешных сделок на этой площадке можно, не выходя из дома. Но уже для поиска товара необходимо съездить на одну из многочисленных китайских выставок. Их особенность в том, что здесь производители демонстрируют свои максимальные возможности — привозят очень качественный продукт в качественной упаковке. Я постоянно охочусь тут за различными новинками. Дело в том, что, например, на выставке электроники и гаджетов в Гонконге можно найти разработку себестоимостью девять долларов, а после того, как она же побывает в Штатах, ее цена вырастет до 150 — американцы научились качественно переупаковывать китайские разработки. Поэтому в Китай сегодня приезжают байеры крупнейших мировых компаний — они выбирают товары, на которые затем просто нанесут свой фирменный логотип. Кстати, сегодня здесь много и российских предприятий — они привозят в основном гаджеты, фотоаксессуары и корпоративные подарки: все это они также производят в Китае, но благодаря выставкам продают всему миру. Тут стоит сказать, что в Китае немало компаний, которые занимаются посредническими услугами — они помогают таким иностранным предпринимателям находить производителей или поставщиков.

Какой ресурс нужен для того, чтобы начать поставки из Китая?

Есть два варианта. Первый вариант — заказ пробной партии или образца товара. Если взять товар категории широкого потребления, например, беспроводную зарядку, то стоимость образца будет 5 долларов, тестовая партия 300 штук обойдется в 1500 долларов. Другой пример — строительный инструмент, дрель, при покупке 100 единиц может стоить 15 долларов за единицу, купальник при заказе 100 штук будет стоить 10 долларов за единицу.

Второй вариант — мы берем эти же категории товаров, или рассматриваем оборудование либо электротранспорт, но подходим к закупке в объеме контейнера. Стоимость покупки будет значительно выше в деньгах, но себестоимость на одну единицу окажется на порядок меньше. Пример: при заказе контейнера беспроводная зарядка за единицу обойдется в 3 доллара, дрель — 9 долларов, купальник может стоить и 5 долларов за единицу.

Сегодня Китай доступен каждому вне зависимости от того, каким бюджетом на закупку вы располагаете, но объем закупки влияет на рентабельность и общую маржинальность при продаже.

Какие подводные камни ожидают бизнесмена в Поднебесной?

Китайцы очень быстрые и трудолюбивые. Они хорошо понимают бизнес и предлагают такие решения, которые потребуешь. И всегда идут вам навстречу, когда вы торгуетесь, всегда говорят «да» — и в этом главная ловушка для российского предпринимателя. Наши бизнесмены зачастую хотят получить товар еще дешевле, с себестоимостью, скажем, не 20, а 10 долларов. Причем это будет очевидно уже совсем другой товар для вас, но — тот же самый для китайца, потому что вы получили его по той цене, которую хотели. А качество его в разы ниже. Внешне, например, металлический термос не будет отличаться от дорогой модели для американского рынка. Но — тоньше. И из-за этого возникают проблемы качества, например,  с температурным режимом, прочностью и т. д. Также, возможно, при погрузке в контейнер верхние ряды раздавят нижние. А если вы еще сэкономили на упаковке и логистике, то они будут всмятку еще до погрузки. Желание сэкономить приводит к потере денег уже при первом шаге на этом рынке, и очень многих это останавливает.

Что тогда эффективнее — учить китайский язык или учиться бизнесу по-китайски?

Нужно научиться делегировать полномочия — так поступают в Китае американцы, благодаря чему они быстро развиваются и постоянно выводят на рынок новые продукты. А российский предприниматель пытается все сделать сам, даже китайский язык начинает учить. Это смешно: когда все вокруг двигаются с реактивной скоростью, русский бизнес действует по старинке — «все сам». Единственное преимущество этой модели — ты можешь влиять на качество товара, который тебе нужен. Ведь в Китае все нужно контролировать, минимизируя количество брака. Хотя и тут придется выстраивать цепочку из китайских посредников — напрямую управлять китайскими рабочими может только китайский менеджер. И тут важно, особенно на первых порах, найти порядочных людей, которые помогут тебе пробить стену непонимания. Прибыль мотивирует разобраться в этом и сделать первый шаг. Ведь человек на вершине горы туда не упал.

Какие советы вы могли бы дать этим предпринимателям, на какие тренды китайского рынка сегодня следует обратить внимание в первую очередь?

Сегодня растет интерес к электротранспорту. Китайцы свои «джилли» не запускают в космос, но уже часть такси перевели на эти электромобили. Их цена — примерно 35 тыс. долларов в сравнении с Tesla, которая в Китае стоит от 150 тыс. долларов. И мир будет все больше электрифицироваться — это касается также мопедов, велосипедов и самокатов. Стоять в пробке молодому поколению уже не интересно — оно считает свое время, и это тоже должно стать важным акцентом для тех, кто сегодня ориентирует свой бизнес на эту категорию.

Еще один тренд — криптовалюты. Сегодня Китай — это площадка, которая активно производит оборудование для майнинга, быстро подстраиваясь под необходимости рынка. Но в России пока боятся напрямую инвестировать в такие компании, покупая само оборудование у трейдеров по завышенной цене. Разумеется, криптовалютный рынок пока нестабилен, но уже ясно, что Китай в нем будет занимать важное место.

Наконец, стоит помнить про вечные темы — мы все так же будем жениться, растить детей и строить дома. А качественные и недорогие детские товары, свадебные платья и строительные материалы сегодня поставляет именно китайский рынок. Китай — это вообще одна большая фабрика. И моя обучающая программа так и называется — «Фабрика бизнеса». Ведь единственное, что нужно на этом рынке делать российскому предпринимателю, — это  использовать понятный алгоритм, дающий представление о том, что будет продаваться здесь, а что — нет, во что стоит инвестировать, а во что не надо. Для этого я записал несколько уроков — для новичков, для предпринимателей и для инвесторов. Все это разные бизнес-уровни, но для каждого в Китае найдется своя ниша. К тому же я постоянно выкладываю в своем «Инстаграме» снимки интересных новинок, которые нахожу на китайских выставках, обращаю внимание на горячие темы. А также пишу о результатах встреч с успешными предпринимателями — для внимательных читателей это должно стать неким триггером, подсказкой, куда двигаться дальше.

Стоит также отметить, что если раньше на китайских выставках преобладали европейцы и американцы, то в последнее время их все чаще посещают арабские предприниматели, бизнесмены из Индии и Африки. В этих странах растет потребительский спрос, они активно развиваются, и мир уже делает на это ставку. Мы не может остаться в стороне и должны сделать все, чтобы качественный товар был и на нашем рынке. И Китай нам в этом поможет.

*На правах рекламы

Как начать бизнес с Китаем? 5 вопросов, которые нужно задать себе

Бизнес с Китаем с каждым годом привлекает все новых и новых российских предпринимателей. В прошлом году товарооборот РФ с КНР впервые превысил $110 млрд, а это значит, что все больше бизнесменов начинают торговать и инвестировать в Поднебесную. В последнее время мы получаем от делового сообщества России большое количество вопросов, о том, как лучше вести бизнес в Китае? В этой статье мы разберем основные моменты, связанные со стартом бизнеса в Китае. 

Вопрос 1. Какой объем моего бизнеса с Китаем?

Первый вопрос – самый очевидный. Нужно решить для себя, какое место Китай занимает в числе ваших партнеров и насколько он важен для вашего бизнеса. Как правило, лучшая методика оценки – доля страны в структуре выручки: какая доля экспорта приходится на Китай, или же какая доля импортных закупок связана с Поднебесной. В зависимости от этого станет понятен объем средств под инвестиции в развитие этого направления.

Вопрос 2. Работать в Китае самостоятельно или при помощи партнеров? 

Есть ряд вопросов, который необходимо каждодневно решать при ведении бизнеса с Китаем: перевод документов, поиск поставщиков, проверка контрагента, подбор выставок, юридическое сопровождение, проведение платежей, сертификация товара, логистика, таможенное оформление и многое другое. Есть ли у вас в штате специалисты с достаточным уровнем компетенции и знания языка, чтобы решать эти задачи самостоятельно? Ответ «нет» — лучше обратиться к профессионалам. Любая допущенная ошибка может стоить существенных денежных потерь. РАСПП за годы своей работы сформировал пул надежных поставщиков услуг, которые успешно решают проблемы при ведении бизнеса с Китаем и готов оказывать поддержку и проводить консультации для членов РАСПП.

Вопрос 3. Открывать компанию в Китае или нет?

Открытие компании в Китае – логичный шаг в развитии своего бизнеса. Нужно понять, насколько это необходимо для Вас. Разумный подход к оценке – это сравнение выгод и расходов этого шага. В первую очередь, это удобство в расчетах с локальными контрагентами: многим китайским компаниям проще платить или принимать деньги от гонконгского или китайского юридического лица. С другой стороны, это ежемесячные расходы на ведение счета и бухгалтерское обслуживание. Нужно сравнить для себя эти цифры. РАСПП предлагает как услуги по открытию компании в Китае, так и по использованию наших компаний для расчетов с контрагентами в КНР.

Вопрос 4. Нужны ли сотрудники в Китае?

Если у Вас амбициозные задачи на китайском направлении, то возникает вопрос, а нужны ли мне сотрудники в Китае? Для этого важно определить, на сколько эти задачи сложны и регулярны. Если они связаны с подбором определенного оборудования для импорта, то проще единожды нанять консультантов, которые проведут исследование рынка Китая и поиск поставщика в Поднебесной, а затем вы просто будете регулярно проводить сделки по импорту. Если задачи связаны с экспортом продукции и требуется сформировать сеть продаж в Китае, то лучше нанимать своих сотрудников. Потому что экспорт продукции в Китай – это специфичная задача, и решать ее нужно своими силами. 

Вопрос 5. Каких сотрудников лучше нанимать в представительство в Китае (ссылка на услугу): русских или китайцев?

Итак, если основная задача – экспортировать в Китай свою продукцию, то, в большинстве случаев, нанимать лучше китайских менеджеров по продажам. Это снимает ряд барьеров, включая различия в менталитете и вопрос доверия. Китайская культура очень закрытая, партнеры больше доверяют своим согражданам, им проще найти общий язык и договориться. Вместе с тем, открытие полноценного представительства в Китае – дорогое удовольствие, поэтому РАСПП разработали программу для помощи МСП по открытию представительства в Китае на базе офисов РАСПП. Это позволяет существенно сократить расходы и решить свои задачи с использованием накопленного нами опыта и деловой репутации. 

Ведение бизнеса с Китаем – сложная задача, однако опыт, накопленный членами РАСПП помогает решить целый ряд задач и избежать популярных ошибок. Наши специалисты готовы проконсультировать вас по любым вопросам, связанным с ведением бизнеса в КНР и найти подходящее решение для вашего бизнеса.
Для получения более подробной информации вы можете оставить заявку в форме обратной связи на сайте или же связаться с руководителем Департамента торгово-экономического сотрудничества по почте [email protected]

6 фактов о бизнесе с Китаем, которые должен знать каждый предприниматель

Экономические проблемы, карантин, нестабильная политическая обстановка — не повод для упаднического настроения. Сейчас тот период, когда нужно взять паузу и научиться чему-то новому. Это поможет заработать денег, когда ситуация в стране станет стабильней.

Многие предприниматели закупают товары в Китае и продают их в России. Это приносит им хороший доход. Если вы планируете подобный бизнес, рекомендуем начать подготовку уже сейчас. Изучите все возможности, наша статья поможет в этом.

1. На китайском рынке есть аналог практически любой вещи

Китай — мировой поставщик. Здесь вы найдёте товар под любой запрос и кошелёк: технику, одежду, напитки, продукты питания, посуду, игрушки, мебель, сувениры. Причём цена продукции значительно дешевле западных аналогов.

У добросовестного китайского поставщика качество товаров соответствует мировым стандартам и нормам.

2.  Сертификацию товаров нужно проходить в России

По закону, чтобы продавать некоторые товары (например, детские, спортивные, охотничьи, химические товары) нужен сертификат. Российские бизнесмены запрашивают его у китайских производителей и отказываются от сделки, если сертификата нет.

Но мало кто знает, что сертификат из Китая не имеет никакую юридическую силу в России. Любой товар, подлежащий сертификации, должен быть оформлен в России.

Пройти сертификацию можно двумя способами:

  1. Белый. Вы заказываете пробную партию товара и отправляете её на сертификацию. Когда эксперты выдадут документ, ввозите основную партию.
  2. Серый. Вся партия товара ввозится сразу, сертификация оформляется позже. Это не совсем правильный способ, но он экономит время и деньги.

3.  Покупать на AliExpress не всегда выгодно

Розничные площадки (AliExpress или Alibaba) ориентированы на иностранцев. Поэтому цены там выше, чем во многих китайских магазинах.

Существуют ресурсы, где вы сможете купить дешевле и большими партиями. В них блокируются деньги на счёте поставщика, пока вы не получите товар и не отметите, что он пришёл без брака.

Список площадок для закупки товаров из Китая:

  • «1688» — оптовая закупка. Минимальная партия: 10 штук каждого товара. Но продавец может увеличить это количество. Например, продавать от 100 штук.
  • Taobao — розничная закупка, аналог AliExpress для китайцев. Если хотите взять пробную партию товара, покупайте её здесь. Но учтите, цены на Taobao выше, чем в «1688».
  • Tmall — розничная закупка премиум-товаров. Все товары этой площадки доставляют бесплатно по Китаю. Каждый продавец проходит тщательную проверку, это защищает покупателей от мошенничества. Количество товара здесь меньше, чем на других ресурсах. Но вы сможете покупать пробные образцы или небольшие партии товаров, которые нет на «1688». Если вам у вас не премиум-товар, ищите его на «1688» — цена будет точно ниже!

4. На рынках Китая почти всегда дешевле, чем на онлайн‑площадках

Хотите купить ещё дешевле или найти товары, которых нет в России? Добро пожаловать на китайские рынки городов Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу — самый крупный в мире. Здесь, в сплошных рядах магазинов, вы точно найдёте, что нужно.

Учтите, цены на некоторые товары в интернете могут оказаться дешевле, чем на рынках. Поэтому сравнивайте их перед покупкой.

Фабрики и заводы обычно продают свои товары на ближайших рынках. Хотите закупить большую партию товара и договориться об особых условиях? Съездите на фабрике, посмотрите на производство и переговорите с владельцем. У тех, кто знает китайский язык есть хорошие шансы получить скидку. Поэтому, если планируете закупаться в Китае, учите китайский язык. Например, в центре восточных культур Kitsune. Здесь вы сможете учиться онлайн или в классе.

Производители часто идут навстречу и вносят изменения в товары. Например, меняют надписи на бирках с китайского на русский или английский, убирают нашивки с иероглифами на одежде, убирают логотипы с упаковки или добавляют нужные.

Чтобы поставщик согласился на ваши условия, создайте для него выгодные условия. Например, увеличьте количество заказа или расширьте ассортимент.

Также в Китае вы можете создавать эксклюзивную продукцию по собственным эскизам. Например, наладить производство косметики под брендом вашей компании или заменить фурнитуру в одежде, которая отшивается на китайской фабрике.

После того, как товар купили на китайской онлайн-платформе, его нужно доставить на склад Китая. Оттуда отправить в Россию. Покупатель сам выбирает склад. Для этого нужно знать поставщика, количество товара и канал доставки.

Каналов в Китае несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Большинство предпринимателей используют два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Маньчжурию выгоднее доставлять крупные, но лёгкие товары (например, подушки или матрасы), через Казахстан — маленькие, но тяжёлые (например, подшипники или технику).

Чем ближе производство к складу, тем выгоднее доставка. Поэтому подушки покупайте у поставщиков возле Маньчжурии. А подшипники — возле городов Иу или Гуанчжоу. Из них дешевле доставлять груз через Казахстан.

Если в вашем заказе товары с разным весом или объемом, разбейте его на несколько частей. И выберите для каждой части выгодный канал доставки.

Китай | Категория | Fox Business

В настоящее время американская фирма управляет зарубежными активами горстки крупных китайских инвесторов, поддерживаемых государством, таких как суверенный фонд благосостояния страны и национальный пенсионный фонд, через оффшорные подразделения, поскольку все продаваемые продукты находятся за границей.

Министр финансов Джанет Йеллен в среду предупредила о серьезных последствиях для стран, которые подрывают санкции, которые США и их западные союзники ввели против России в связи с войной на Украине.

Член палаты представителей Ро Ханна сообщил Fox News, что законопроект о конкуренции в Китае, над которым работает Конгресс, может решить проблемы цепочки поставок, вызывающие инфляцию.

Президент Фонда наследия о том, как Байден может справиться с китайским режимом в условиях растущей агрессии.

Генерал Джек Кин обсуждает важность скорейшего инвестирования в Тайвань в условиях войны России на Украине

Стюарт Варни из FOX Business бьет тревогу в связи с надвигающимся кризисом цепочки поставок война между Россией и Украиной продолжается

Китайский гигант социальных сетей и игр Tencent Holdings закроет свое подразделение Penguin Esports к началу июня, сообщила компания в четверг, чтобы оптимизировать свой бизнес после регулятивных ограничений.

Старший научный сотрудник Института Гейтстоуна Гордон Чанг обсуждает взгляд Китая на США под председательством Байдена

Группа сенаторов США пытается добиться от федерального правительства передачи миллионов долларов, полученных от Китая, в качестве наказания за наводнение рынков дешевой продукцией.

Группа сенаторов США пытается добиться от федерального правительства передачи миллионов долларов, полученных от Китая, в качестве штрафа за наводнение рынков дешевой продукцией.

Китайские государственные нефтеперерабатывающие заводы соблюдают существующие контракты с российскими нефтеперерабатывающими заводами, но в настоящее время избегают заключения новых контрактов.

Основатель Atlas Organization Джонатан Д. Т. Уорд присоединился к программе «Утро с Марией», чтобы обсудить цели Китая, связанные с партнерством с Россией.

Несмотря на сбои в цепочке поставок, с которыми мы сталкиваемся, закон о ЧИПСах до сих пор не профинансирован. Вместо этого демократы используют процесс финансирования для продвижения своих приоритетов.

Джо Престон, президент и главный исполнительный директор New Balance Athletics, отметил, что его компания имеет «давнюю приверженность отечественному производству» вместо того, чтобы полагаться на азиатские страны, как некоторые из его конкурентов.

Очевидный отказ Китая от одной из своих самых важных политических инициатив показывает, насколько сложно перестроить экономику страны и сократить неравенство спустя почти десятилетие правления Си Цзиньпина.

Ведущий FOX Business Стюарт Варни утверждает, что «жизнь может быть совсем другой» в странах, где вся власть принадлежит правительству, в своем «Моем мнении».

Старший научный сотрудник Американского института предпринимательства Зак Купер обсуждает партнерство Китая с Россией.

Марк Клиффорд, президент Комитета за свободу в Гонконге, присоединился к программе «Утро с Марией» в четверг и заявил, что «броманс» России и Китая «очень опасен».

Компания Disney попала в заголовки газет после того, как в сеть просочилась информация о внутреннем видеозвонке со встречи всех участников, на которой топ-менеджеры рассказали о решении Мышиного дома исключить термины «мальчики и девочки» из своих поздравлений в тематическом парке от имени инклюзивность.

Руководство по ведению бизнеса в Китае

Китай является крупнейшей страной в мире со второй по величине экономикой с населением 1,4 миллиарда человек. Со всеми этими потенциальными потребителями Китай может стать привлекательным рынком для многих компаний, стремящихся найти новую аудиторию для товаров и услуг.Но если вы хотите сотрудничать с существующим бизнесом в Китае или просто хотите привлечь китайских клиентов с помощью веб-сайта, вот несколько важных соображений для ориентации на китайскую аудиторию.

 

Выбор правильного языка и диалекта

В Китае говорят почти на 300 языках, но мандарин является наиболее распространенным, на нем говорит 70% населения. Другие популярные языки включают юэ, у, минь, сян, гань и хакка.

Для большинства компаний, стремящихся привлечь клиентов из Китая, первым языком для перевода контента, скорее всего, будет мандарин (мандаринский диалект китайского языка — это разговорный диалект).При ведении бизнеса с Китаем рекомендуется переводить письменный контент на упрощенный китайский.

 

Маркетинговые материалы для китайской аудитории

Существует множество существенных различий между английским и мандаринским языками, которые, несомненно, могут иметь особое значение, когда речь идет о переводе маркетингового сообщения.

Структура предложений, например, в этих двух языках сильно различается. В мандаринском языке не используются времена глаголов, которые передают прошлое, настоящее или будущее.Интонация также играет гораздо большую роль в определении значения, а в английском языке также используются фразовые глаголы, такие как «взять на себя» или «смотреть на», которых нет в китайских языках.

Это может указывать на необходимость значительного обновления ваших цифровых и печатных материалов. От брошюр до визитных карточек, даже копия рекламы PPC и метаописания веб-страницы могут быть затронуты этими различиями.

 

Валюта

Официальное название китайской валюты — «Жэньминьби» (сокращенно RMB), что означает «народная валюта».Единица этой валюты известна как юань. Хотя курс доллара к юаню колеблется, в период с 2013 по 2017 год эквивалент одного американского доллара колебался от 6 до 7 юаней.

В частности, при онлайн-продажах китайским покупателям важно конвертировать цены из долларов в юани, чтобы обращаться непосредственно к этим покупателям.

Китай является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции, а также мировым лидером в сфере мобильных платежей. По состоянию на май 2017 года Alipay (продукт китайской компании электронной коммерции Alibaba) была лидером рынка.Другие гиганты мобильных платежей включают China UnionPay и Tencent. Tencent — создатель WeChat. WeChat Pay — это функция оплаты в приложении, которая позволяет клиентам легко оплачивать покупки с помощью своих мобильных телефонов.

В 2016 году WeChat Pay был открыт для зарубежных поставщиков. QR-коды широко распространены в Китае, и их можно найти почти на каждом кассовом аппарате.

 

Куда тратят деньги китайские потребители?

Поскольку китайская экономика по-прежнему в значительной степени зависит от государственных расходов, растет влияние потребительских расходов.В то время как традиционно консервативные расходы и акцент на сбережениях были важным аспектом потребительского поведения, среди молодых потребителей наблюдается растущая тенденция, которая приводит к увеличению индивидуальных расходов на товары и услуги.

Исследование Morgan Stanley предполагает, что, как и во многих других странах, влияние высокотехнологичных продуктов, а именно смартфонов, будет стимулировать потребление в Китае, особенно в том, что касается электронной коммерции и покупок в Интернете. Снижение уровня безработицы позволило увеличить располагаемый доход среди растущего среднего класса в Китае.

Эта все более технически подкованная группа, вероятно, будет иметь больше средств и заинтересована в том, чтобы тратить больше на предметы роскоши, такие как путешествия, развлечения и розничная торговля. Изменения в китайском бизнес-ландшафте также открывают возможности для услуг b2b. B2B International отмечает, что маркетинг играет в китайских компаниях иную роль, чем во многих американских предприятиях.

Американские компании часто имеют большие маркетинговые бюджеты или отделы, в то время как в китайском бизнесе маркетинг, как мы его понимаем, часто считается работой для продавцов.Тем не менее, с более чем 400 миллионами пользователей Интернета, веб-сайты по-прежнему являются важными компонентами охвата китайского бизнеса. Веб-сайт, который охватывает китайский язык и культуру, но включает в себя западную эстетику, скорее всего, понравится этой группе. Участие в социальных сетях также довольно распространено среди китайцев, но без доступа к Facebook и Twitter другие платформы, такие как LinkedIn, имеют большую известность в Китае.

 

Китайская деловая культура

Несмотря на растущее использование технологий, китайские деловые люди по-прежнему уделяют огромное внимание отношениям и личным связям.Существует большая ценность в том, что они называют «гуаньси» или сетью взаимоотношений человека.

Это делает важный акцент на личном общении и может потребовать изменения типичных пользовательских путей в Интернете, которые предполагают прямое соединение раньше или чаще в точках межличностного контакта, поскольку часто сделки лучше всего заключаются при личных встречах. . В личных встречах есть и другие культурные соображения.

Например, команда должна войти и быть представлена ​​в порядке старшинства.Кроме того, к визитным карточкам относятся с гораздо большим почтением, визитную карточку следует вручать и принимать обеими руками и ни в коем случае не совать в карман.


Если вы хотите расширить бизнес в Китае, первым делом представьте свой контент на их языке с учетом их ценностей и потребностей. Для получения дополнительной помощи в связи с китайским рынком свяжитесь с Lingualinx.

Как государство ведет бизнес в Китае | Китай

Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он превозносил важность государственной экономики на каждом шагу, в то время как все вокруг него наблюдали, как высокоскоростная экономика Китая управляется частными предпринимателями.С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике. В то время, когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономического производства. Но, как заключил в недавнем исследовании Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший китайскую экономику, «с 2012 года частный рыночный рост уступил место возрождению роли государства».

Начиная с эпохи Мао, китайские государственные компании всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными компаниями.На протяжении более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но за свой первый срок пребывания в должности Си наблюдал за кардинальным изменением подходов партии к экономике, резко укрепив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.

Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си. Когда в начале 2019 года от официальных лиц США потребовали предоставить доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал шпионажу за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже выступил за них: сначала с систематическим проникновением партии в частные компаний, а во-вторых, с введением в 2017 году нового закона о национальной разведке.Закон гласит, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в национальной разведывательной работе». Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о китайских предпринимателях, сослался на эти две политики, утверждая, что «отношения китайских компаний с китайским правительством не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на Западе».

Такие сдвиги при Си дали США и ЕС предлог для ограничения доступа Китая к их рынкам, технологиям и компаниям.Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использования технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском Союзе, придал таким настроениям преувеличенный смысл, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру западного мира от вредоносного влияния Китая», — сказал Сондленд. «Кто-то из политбюро в Пекине берет трубку и говорит: «Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу сбить с дороги определенную машину, которая подключена к сети 5G, и убить человека, который в ней находится». Компания на законных основаниях может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно выполнить этот запрос.

До недавнего времени подобное заявление было бы осмеяно во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая — краткое обозначение обязательства администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.

Отношения между партией и частными компаниями в какой-то степени гибкие, конечно, более гибкие, чем с государственными компаниями.Партия обычно не контролирует свои повседневные операции на микроуровне. Фирмы в значительной степени по-прежнему несут ответственность за свои основные деловые решения. Но давление со стороны партийных комитетов с требованием занять место за столом переговоров, когда руководители призывают к крупным инвестициям и тому подобное, означает, что, по словам одного аналитика, «линии были опасно размыты». «Китайские внутренние законы и административные инструкции, а также негласные постановления и внутренние партийные комитеты затрудняют разграничение между частным и государственным.

Ответ на вопрос «Контролирует ли партия компанию?» в том, что это невозможно сказать. В нынешних условиях все меньше иностранных правительств хотят дать Пекину повод для сомнений. Если бы возник какой-либо вопрос о том, кто отвечает за экономику и бизнес, то как местным, так и зарубежным критикам Си пришлось бы поверить китайскому лидеру на слово, что в частных предприятиях, а также в государственных фирмах и каждом учреждении в Китае , партия является высшей властью.


В начале оптимистичного восхождения Си на пост лидера ряд западных комментаторов высоко оценили его высокую оценку рынков. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими оплотами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь был важным пунктом входа для инвесторов из соседнего Тайваня, а Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма. Путь карьеры отца Си, от революционера до реформатора, усилил этот оптимизм в отношении нового лидера Китая.Лу Гуаньцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он будет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частному предпринимательству и средствам к существованию людей. Это потому, что он прожил в Чжэцзяне пять лет».

Еще более глубокое изучение прошлых заявлений и работ Си по экономике раскрывает чиновника, который был упорным сторонником партийной ортодоксальности в экономике на каждом шагу. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в экономике он не был склонен к идеологическим экспериментам.В Политбюро, будучи вице-президентом с 2008 по 2013 год и руководя партийной школой большую часть того же периода, мало свидетельств того, что он отклонялся от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри бизнеса.

Рабочие в Чжэцзяне смотрят прямую трансляцию съезда коммунистической партии, когда Си Цзиньпин готовится к приходу к власти, ноябрь 2012 г. Фото: AFP/Getty Images

Когда Си прибыл в Чжэцзян в 2002 г., провинция уже находилась на пути экономического лестница.Си возглавил группу чиновников, известную как «Новая армия Чжицзяна», которая использовала частные инвестиции для распределения рисков при финансировании знаковых инфраструктурных проектов провинции. В 2007 году в беседе с тогдашним послом Вашингтона в Пекине Кларком Рэндтом-младшим, записанной в дипломатических телеграммах США и позже опубликованной WikiLeaks, Си представил изощренную, самосознательную экспозицию по Чжэцзяну. Он не делал вид, что в богатстве провинции есть какой-то секрет, кроме местных предпринимателей, хотя и избегал использовать язык рынка при их описании.Си сделал то, что в то время делал любой другой чиновник, отвечающий за экономику: он упростил регистрацию для частных компаний и помог им получить доступ к финансированию. Когда партия обсуждала закон о защите частной собственности, он поддержал его. «При наличии защиты собственности китайцы могут получить еще больше богатства», — сказал Си Рэндт.

Но поддержка Си смешивания структур частной и государственной собственности была чисто прагматичной. Он сказал на другом форуме, что это имеет ценность, потому что «улучшит социалистическую рыночную структуру экономики».Оценку Си поддерживает Майкл Коллинз, один из самых высокопоставленных чиновников ЦРУ в Азии. «Фундаментальная цель Коммунистической партии Китая под руководством Си Цзиньпина состоит в том, чтобы контролировать это общество политически и экономически», — утверждал Коллинз ранее в этом году. «Экономика рассматривается, подвергается воздействию и контролируется для достижения политической цели».

К 2012 году, когда Си пришел к власти, ландшафт существенно изменился. Мировой финансовый кризис 2008 г. поначалу сбил Китай с ног, но затем он быстро вернулся к быстрому росту за счет гигантского фискального стимулирования, организованного правительством и предоставленного крупными государственными банками.Менялась и экономика. Примерно с 2010 года, после фискального разорения финансового кризиса, китайские технократы стали уделять больше внимания сокращению долга и увеличению потребления. Это означало меньшее внимание к инвестициям и экспорту и, если вы слушали предпринимателей, большую зависимость от частного бизнеса для обеспечения роста.

«Потребление в Китае определяется не правительством, а предпринимательством и рынком, — сказал Джек Ма из Alibaba в сентябре 2015 года. — За последние 20 лет правительство было очень сильным.Теперь они становятся слабыми. Это наша возможность; это наше шоу, чтобы увидеть, как рыночная экономика, предпринимательство могут развивать реальное потребление».

Ма, возможно, думал, что время подходит ему, и в какой-то степени так оно и было. Его бизнес продолжал расти. Но Си все время следил за тем, чтобы партия росла вместе с экономикой как в государственном, так и в частном секторах. Оглядываясь назад, комментарии Ма выглядят опасно дерзкими.


Си провел большую часть своего первого срока пребывания у власти, обуздывая крупные государственные компании.При его предшественнике Ху Цзиньтао многие крупные государственные предприятия, достаточно крупные, чтобы войти в топ-20 глобального списка Fortune 500, превратились в могущественные империи и рассадники серьезной коррупции. По словам аналитика Венди Лойтерт, Си «столкнулся с последствиями десятилетия быстрого расширения и слабой внутренней дисциплины в государственном секторе».

В 2016 году Си председательствовал на общенациональном собрании, которое расчистило путь для более широкой роли партии в бизнесе. В 2017 году меры были расширены, и орган, контролирующий крупные государственные компании, поручил им вписать партию в свои уставы.В 2018 году регулирующий орган по ценным бумагам выпустил новый кодекс корпоративного управления, требующий от компаний, зарегистрированных на бирже в стране и за рубежом, включать в свои внутренние правила расширенную роль партии. Многие китайские компании, зарегистрированные в Гонконге, также вписали роль партии в свои уставы.

В некотором смысле кодификация в публичных документах роли партии в управлении компаниями была как примером редкой прозрачности, так и частью возрастающей тенденции партии открыто демонстрировать свою власть.В прошлом китайские государственные компании, зарегистрированные на бирже, обычно подавали вводящие в заблуждение проспекты перед листингом на фондовой бирже, упуская из виду ключевую роль партии в найме и увольнении руководителей высшего звена. Точно так же правление компаний долгое время было юридически и теоретически независимым от партии, но не на практике. «Тот же человек, который председательствует на заседании партийного комитета в понедельник, вполне может председательствовать на заседании правления в конце недели», — отмечается в отчете о корпоративном управлении в Китае за 2018 год.

Си Цзиньпин на праздновании 20-й годовщины передачи Гонконга, июнь 2017 года. Фото: Кит Цудзи/Getty Images

Между западными представлениями о корпоративном управлении и стремлением партийного государства играть роль в компаниях всегда существовало неловкое противоречие. «Это похоже на рисование тигра с кошкой в ​​качестве модели», — сказал один китайский комментатор. Но направление политики при Си было ясным: власть партии над бизнес-решениями и персоналом государственных компаний, которой когда-то владела за кулисами, будет не только усилена.Власть партии также будет осуществляться открыто.

Тень Си теперь все больше нависает и над частными фирмами. В марте 2012 года, за несколько месяцев до вступления в должность генерального секретаря, Си выступил с речью, в которой подчеркнул необходимость увеличения числа партийных органов внутри частного бизнеса. Примерно в то же время были обнародованы новые детали «партийного строительства» на предприятиях, призывающие «секретаря партии участвовать и присутствовать на важных собраниях исполнительного уровня».

Попытки партии проникнуть в частные компании, по ее собственным данным, были очень успешными. Одно недавнее исследование, проведенное Центральным организационным отделом, кадровым органом партии, показало, что к 2016 году 68% частных компаний Китая имели партийные органы и 70% иностранных предприятий. Хотя эти цифры кажутся высокими, они не соответствуют целям, которые поставила перед собой партия. Например, в бывшей полигоне Си Цзиньпина в Чжэцзяне в августе 2018 года чиновники поставили цель иметь ячейки в 95% частных предприятий.Исследование показало, что необходимо сохранить революционный дух внутри компаний, поскольку их собственность будет передаваться следующему поколению.

Несмотря на то, что партия становится более вовлеченной в частные фирмы, чем когда-либо, она хочет быть частью деловых успехов, а не неудач. Он хочет сидеть рядом с местными и иностранными предпринимателями и делиться их богатством, а не разорять их компании. Все чаще он также хочет делать больше, чем просто контролировать компании. Он хочет быть за столом переговоров, когда принимаются коммерческие решения, а не просто управлять персоналом.«Мы должны вместе зарабатывать деньги», — сказал в 2014 году Полу Джейкобсу, генеральному директору Qualcomm, американского производителя микросхем, Лу Вэй, в то время глава китайского партийного офиса по интернет-безопасности. Комментарии Лу в некоторой степени отражали желание Пекина приобрести технологии Qualcomm. сектор, в котором Китай был слаб. Но посыл был ясен: жир земли нужно разделить с государством.


Основная цель партии, тем не менее, осталась неизменной: сделать так, чтобы частный сектор и индивидуальные предприниматели не стали конкурирующими игроками в политической системе.Партия хочет экономического роста, но не за счет терпимости к любым организованным альтернативным центрам силы. В 1990-е годы китайские лидеры с ужасом наблюдали за распадом Советского Союза и приватизацией его активов. Увидев, как бизнес угрожает захватить государство в России, Пекин решил сделать так, чтобы та же самая катастрофа не постигла Китай.

Чтобы получить надежный ориентир относительно власти партии в Китае, достаточно послушать, как богатые предприниматели рассуждают о политике.Эти всемогущие генеральные директора идут на все, чтобы восхвалять партию. Если взять несколько компаний, перечисленных в одной статье в South China Morning Post, Ричард Лю из группы электронной коммерции JD.com предсказал, что коммунизм будет реализован в его поколении, и все коммерческие предприятия будут национализированы. Сюй Цзяинь из Evergrande Group, одного из крупнейших застройщиков Китая, сказал, что все, чем владела компания, было дано партией, и он горд быть партийным секретарем своей компании.Лян Венген из Sany Heavy Industry, производящей землеройные машины, пошел еще дальше, заявив, что его жизнь принадлежит партии. «Они ведут себя так, будто их преследует медведь», — написал Чжан Линь, пекинский политический обозреватель, в ответ на эти комментарии. «Они бессильны контролировать медведя, поэтому они соревнуются, чтобы обогнать друг друга, чтобы спастись от животного».

Джек Ма из Alibaba, глобальное лицо китайского предпринимательства, всегда умудрялся занимать более причудливую и независимую позицию, чем его коллеги-миллиардеры.«Влюбись в правительство. Но не женитесь на них», — сказал он на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2015 году. Лаконичные афоризмы Ма дома и за границей были в основном плюсом для его бизнеса, но у них была и обратная сторона. Высокий статус Ма делал его уязвимым. В прошлом году один из бывших деловых партнеров Ма сказал мне полушутя, что если завтра в Китае состоятся президентские выборы, Ма может победить. Он добавил, что это было опасное положение.

Джек Ма выступает на праздновании 18-летия Alibaba Group в Ханчжоу, Китай, сентябрь 2017 года.Фотография: VCG через Getty Images

В сентябре 2018 года Ма неожиданно объявил, что в следующем году он уйдет с повседневной должности в компании. Ма сказал, что хочет сосредоточиться на образовании и благотворительности. Не менее вероятной причиной его отставки, по словам бывшего делового партнера, были опасения Ма, что его власть и популярность сделали его мишенью для партии. Ма состоит в партии с 1980-х годов, хотя о его членстве не сообщалось до конца 2018 года, после объявления о его выходе на пенсию в статье, в которой газета People’s Daily похвалила его за вклад в реформы.

Независимо от того, намеревались ли некоторые предприниматели сразиться с ним, Си превентивно вступил с ними в бой. В 2017 году его администрация начала кампанию по обузданию лихих бизнес-лидеров, начав с некоторых руководителей корпораций, которые стали знаменосцами агрессивного заключения сделок с Китаем за границей. Некоторые бизнес-лидеры были вытеснены из перегретых коммерческих секторов, таких как недвижимость. Другим было приказано отказаться от оффшорных набегов либо потому, что их высокий статус смущал Пекин, либо потому, что правительство пыталось остановить отток капитала.Некоторые, такие как У Сяохуэй, председатель страховой группы Anbang, пошли по тому же пути, что и члены коммунистов, которые не ладят с системой, исчезнув без объяснения причин в системе содержания под стражей партии. Всего несколько месяцев назад Ву вел переговоры о том, чтобы потратить 14 миллиардов долларов на отели в США, но сделка сорвалась. В мае 2018 года власти объявили, что Ву был приговорен к 18 годам тюремного заключения за мошенничество и растрату.

Между тем, три доминирующие интернет-компании Китая, Baidu (поисковая система), Alibaba (электронная коммерция) и Tencent (обмен сообщениями и игры), известные под общим названием BAT, почувствовали на себе гнев правительства.В 2018 году Tencent потеряла 200 миллиардов долларов своей рыночной капитализации после того, как регулирующие органы прекратили одобрять новые онлайн-игры, что вытолкнуло компанию из топ-10 компаний мира по рыночной оценке их акций. Быстрый рост BAT-компаний и их доминирование в Интернете придали им громадный экономический статус. Но их политическая ценность столь же важна, поскольку они стали незаменимыми для государства наблюдения Китая. Благодаря огромному количеству данных, которые они генерируют, тройка BAT фактически превращается в эффективную и частную аналитическую платформу, работающую в режиме реального времени.В этом отношении они считаются идеальными частными компаниями. Оба они стимулируют экономический рост, а также поддерживают политическую систему.


Иностранные генеральные директора также оказались под давлением, чтобы дать партии большую роль в своих фирмах. Опять же, это тенденция, которая началась еще до Си. Walmart, который, как известно, не допускает профсоюзов в свои магазины в США, имеет партийные ячейки в своих компаниях в Китае по крайней мере с 2006 года, а профсоюзы, контролируемые партиями, еще раньше. Однако при Си Цзиньпине набравшиеся смелости чиновники стали сильнее подталкивать иностранные фирмы к тому, чтобы они приспособились к партии и предоставили ее представителям роль в принятии деловых решений.

Теперь целый ряд иностранных компаний в Китае, от косметического гиганта L’Oréal до Walt Disney и Dow Chemicals, имеют партийные комитеты и демонстрируют серп и молот в своих помещениях. В 2017 году агентство Reuters опубликовало статью, в которой цитировались руководители одной европейской компании, в которых говорилось, что представители партии потребовали, чтобы их привели в исполнительный комитет и чтобы бизнес оплачивал их расходы. Как и китайские предприниматели, иностранные бизнесмены и женщины пытаются обогнать «медведя», не всегда успешно.

Но настойчивые усилия партии по колонизации частного сектора сами по себе вызвали негативную реакцию. В конце 2017 года деловая палата ЕС в Китае официально пожаловалась на партийные организации, пытающиеся расширить свое влияние в своих компаниях-членах, что, по их словам, подорвет авторитет их советов директоров.

Тем не менее аргумент палаты был встречен в Китае с безразличием, по крайней мере, в публичных высказываниях. «Когда вы находитесь в Риме, поступайте так, как поступают римляне», — сказал Чэнь Фэнъин, эксперт Китайского института современных международных отношений, аналитического центра по внешней политике.«Иностранные инвесторы должны уважать местные правила и нормы в Китае».

С одной стороны, Си не беспокоит негативная реакция на его отношение к предпринимателям. С его точки зрения, представление о чрезмерной политизации частного сектора является перевернутым. Бизнес-лидеры должны «усиливать самообучение, самообразование и самосовершенствование», — сказал он в 2016 году. «Они не должны чувствовать себя некомфортно из-за этого требования. Коммунистическая партия предъявляет аналогичные и более строгие требования к своим лидерам.

Позже, в 2018 году, когда экономика начала замедляться, а торговая война разгоралась, Си был гораздо более прагматичным и заботливым. В ноябре он пригласил избранную группу предпринимателей, в том числе Ма Хуатэна из Tencent (также известного как Пони Ма), на встречу в Большом зале народных собраний. Он хотел заверить их, что они «все являются частью нашей семьи». В то же время в официальных СМИ появилось множество материалов, призывающих банки кредитовать частные фирмы больше денег.

Но не все предприниматели покупали новую линию.Один бизнесмен, Чен Тяньюн, опубликовал в социальных сетях длинную тираду, которую он назвал «Прощальное наставление предпринимателя», объясняя, почему он покинул Китай. «Экономика Китая похожа на гигантский корабль, направляющийся к пропасти», — написал он в посте, который позже был удален. «Без фундаментальных изменений корабль неизбежно потерпит крушение, а пассажиры погибнут».

Адаптировано из книги Ричарда МакГрегора «Си Цзиньпин: ответная реакция», опубликованной издательством Penguin Books и доступной в магазине guardianbookshop.co.uk

Следите за длинным чтением в Твиттере на @gdnlongread и подпишитесь на еженедельную рассылку длинного чтения здесь.

Ведение бизнеса – Китай – Для австралийских экспортеров

Текущая деловая ситуация

Китай является крупнейшим торговым партнером Австралии с двусторонней торговлей на сумму 214,6 млрд австралийских долларов в 2018 году. Китай оставался крупнейшим двусторонним торговым партнером Австралии, экспортным рынком и источником импорта.

Деловая культура

Партнеры Austrade в Asialink Business определили следующие советы по поддержанию хорошего делового этикета в Китае:

Никогда публично не критикуйте и не опровергайте кого-либо, не ссылайтесь на ошибку, не показывайте гнев и не соглашайтесь с деловым контактом — это известно как потеря лица.Осторожно обсуждайте любые проблемы в частном порядке или используйте посредника.

Китайское понятие guanxi относится к качеству контактов вашего агента или представителя. Деловые знакомства жизненно важны — компании не будут иметь дело с неизвестными контактами. Ваш агент или представитель должен иметь достаточно связей с нужными людьми и компаниями.

График работы

в Китае варьируется с 8:00 до 17:00, с 8:30 до 17:30 или с 9:00 до 18:00. В государственных учреждениях рабочее время обычно с 9:00 до 17:00.Если вы не уверены, во сколько начинают работать ваши деловые контакты, не назначайте встречи на раннее или позднее время дня.

Обязательно возьмите с собой большое количество визитных карточек. Предъявите свою визитную карточку, удерживая ее обеими руками между большим и указательным пальцами в верхней части карточки. Если ваша карточка была переведена на китайский язык (рекомендуется), покажите эту сторону лицевой стороной вверх.

Помните, что в китайских именах на первом месте стоит фамилия. К контактному лицу по имени Вонг Ли Цян следует обращаться как к г-ну Вонгу.

В Китае очень важны хорошие деловые отношения и доверие, поэтому будьте готовы проводить много времени на встречах и банкетах со своими потенциальными деловыми партнерами. Часто это делается в нерабочее время, а караоке или деловые обеды являются излюбленной средой для развития отношений.

Китайские деловые люди предпочитают устанавливать прочные отношения до заключения сделки, и никогда не начинают дискуссию или встречу, переходя прямо к делу — они рассчитывают сначала установить личную связь.

Вам могут зааплодировать, когда вы впервые встретитесь со своими китайскими знакомыми. Это распространено в китайских приветствиях и должно быть ответным.

Если вас спросят: «Вы поели?», вас спросят не голодны ли вы, а спросят «Как дела?».

Не используйте красные чернила при написании или подписании документов — это означает, что вы разрываете связи.

Число восемь считается самым счастливым числом, а число четыре считается несчастливым из-за того, что оно по звучанию похоже на слово «смерть».

В Китае распространены прямые вопросы, поэтому не обижайтесь, если вас спросят, сколько вам лет и сколько вы зарабатываете. Конфиденциальность, особенно личной жизни, в Китае обычно не практикуется.

Используйте неформальные, личные отношения, которые у вас есть с местными культурными информаторами, чтобы понять иерархию.

На встречах или переговорах обратите внимание на ключевых китайских лиц, принимающих решения, наблюдая, кто входит в комнату первым, кто открывает обсуждение на собрании, кто сидит в середине стола и кому делегация подчиняется.

Кроме того, Китай является развитой цифровой экономикой. Не будет преувеличением сказать, что Wechat, китайское многоцелевое приложение для обмена сообщениями, социальных сетей и мобильных платежей, разработанное Tencent, похожее (но больше) на «What’s App», проникло во все аспекты жизни в современном Китае, включая способы ведения бизнеса. Убедитесь, что вы настроили свою учетную запись Wechat во время ведения бизнеса в Китае для подключения к сети и расширения охвата рынка.

Установка на рынке

Китай представляет собой сложный и сложный рынок с часто неопределенной нормативно-правовой базой.Инвестирование времени и ресурсов в понимание вашего рыночного сегмента имеет важное значение для создания правильных сетей и разработки стратегии выхода на рынок. Отношения имеют ключевое значение, равно как и привлечение местного китайского персонала или китайских партнеров для предоставления информации и представления на местах. Компаниям не следует полагать, что успех в Австралии или на других экспортных рынках автоматически отразится на Китае.

Подводя итог, всегда помните о следующем:

  • Различные источники консультаций и местные связи
  • Быть адаптируемым и учитывать отраслевую политику на национальном и региональном уровне
  • Не оставляйте коммерческую деятельность и этику в зале вылета
  • Сократите вдвое свои ожидания и удвойте временные горизонты
  • Управляйте рисками с помощью юридических консультаций и хорошо изученных моделей выхода на рынок
  • Общайтесь со своими клиентами на их языке и на их платформах

Ссылки и ресурсы

Правительство, бизнес и торговля

Asialink Business: Китай
Australia Unlimited: инновационные посадочные площадки
Brookings Institution: перспективы роста Китая в ближайшие 10 лет Соглашение (ChAFTA)
Ernst & Young — Взгляд на пилотную зону свободной торговли Китая
Экспортное финансирование Австралии: экспорт в Китай
Фонд глобальных связей
Программа глобальных инновационных связей
Шанхайская зона свободной торговли Официальный сайт правительства
Государственный совет Народной Республики Китая

Обратите внимание: Этот список веб-сайтов и ресурсов не является окончательным.Включение в этот список не означает одобрения Austrade. Предоставленная информация является ориентировочной. Содержимое предназначено для информации и не несет никаких гарантий; как таковой, адресат должен действовать по своему усмотрению при его использовании. Австралийские законы о борьбе со взяточничеством применяются за границей, и Austrade не будет предоставлять связанные с бизнесом услуги какой-либо стороне, которая нарушает закон, и будет сообщать достоверные доказательства любого нарушения. Дополнительную информацию см. в пакете информации и информационных материалов о взяточничестве за рубежом.

Центр мировой экономики и бизнеса | Китайская инициатива

Взрывной рост Китая и его последствия во всем мире влияют на все сферы бизнеса.Эти события ставят ученых-бизнесменов перед важными новыми исследовательскими вопросами и возможностями. Посредством общешкольных семинаров и более широкого участия сообщества Китайская инициатива направлена ​​на развитие и распространение исследований по бизнесу и Китаю во всех дисциплинах.

Дженнифер Карпентер
Координатор инициативы


Предстоящие семинары

28 февраля — Tianyue Ruan (NUS) — Скрытые просроченные кредиты в Китае

11 апреля — Майк Познер — Китай, бизнес и права человека: что нас ждет в будущем?


Конференции и панели

Группа NYU Stern CGEB по глобальным инвестициям в Китай — 5 марта 2018 г.

Группа NYU Stern CGEB по Китаю: риски в финансовой системе — 16 февраля 2017 г.

Конференция NYU Stern CGEB-CREFR по рынкам недвижимости Китая — 17 апреля 2015 г.

Конференция NYU-SJTU Business Beyond Borders в Шанхае — 17-18 января 2014 г.


Прошедшие семинары

Декабрь 2021 г. — Константин Яннелис (Чикагский стенд) — Измерение стоимости благосостояния асимметричной информации на рынках потребительского кредита

Ноябрь 2021 г. — Шан-Джин Вей (Колумбия) — Финтех как финансовый освободитель

Сентябрь 2021 г. — Jun Pan (SAIF) — Принятие финансовых технологий и принятие рисков домохозяйствами

, апрель 2021 г. — Кен Рогофф (Гарвард) — Достигнут ли пик жилищного строительства в Китае?

, март 2021 г. — Hanming Fang (U Penn) — Побочный канал денежно-кредитной политики: данные из Китая

, февраль 2021 г. — Сюмин Мартин (WUSTL) — На ускоренном пути: затраты на получение информации и производство информации

ноябрь 2020 г. — Майк Во — Реакция потребления на торговые потрясения: данные торговой войны между США и Китаем; Отслеживание торговых войн

Сентябрь 2020 г. — Цзин Кай (штат Мэриленд) — Прямое и косвенное влияние финансового доступа на МСП

, февраль 2020 г. — Zhiguo He (стенд в Чикаго) — Возможность залога и цены на активы: данные китайских рынков корпоративных облигаций

Декабрь 2019 г. — Сесилия Филер (Йель) — Избегание импортной конкуренции в Китае

Ноябрь 2019 г. — Обучающий обед с ветром

Сентябрь 2019 г. — Кристина Дженк (Нью-Йоркский университет, Шанхай) — Характеристики фирм и гендерный разрыв в заработной плате: данные опроса сотрудников китайских работодателей

Апрель 2019 г. — Мэри Лавли (Сиракузы — Политика ПИИ в технологическую промышленность и рост экспорта Китая: слайды, реферат

, март 2019 г. — Ицин Лу (Нью-Йоркский университет, Шанхай) — Доступ к лучшим государственным школам: влияние на частные расходы на детей

Декабрь 2018 г. — Марти Субраманьям и Джонсон Мо — Политические интервенции, ликвидность и влияние клиентуры на китайском рынке корпоративных кредитных облигаций

Ноябрь 2018 — Йи Хуан (Выпускник.Инст. Женева) — Кредит FinTech и волатильность фирм: данные от Alibaba Кредиты для 2 миллионов предпринимателей в Китае

Сентябрь 2018 г. — Уилл Конг (Чикагский стенд) — Распределение кредитов в рамках экономических стимулов: данные из Китая

Апрель 2018 г. — Мэтт Ричардсон — Действительно ли цены на китайские акции настолько волатильны?

Февраль 2018 г. — Тони Уайтд (Университет штата Мичиган) — Нерациональное использование финансов

Декабрь 2017 г. — Роберт Уайтлоу — Премия AH и последствия для глобального инвестирования в китайские акции

, ноябрь 2017 г. — Йиминг Цянь (Университет штата Айова) — Неявная гарантия и теневое банковское обслуживание: пример трастовых продуктов

Октябрь 2017 г. — Kinda Hachem (Чикагский стенд) — Правила ликвидности и кредитные бумы

Сентябрь 2017 г. — Артур Кребер (Gavekal Dragonomics) — Финансовый лабиринт: Ваш путеводитель по лабиринту; Финансовые риски Китая: пламенный ад или медленное горение?

Апрель 2017 г. — Маркус Бруннермайер (Принстон) — Китайская модель управления финансовой системой

Февраль 2017 г. — Джонатан Хайдт — Эволюция моральных нарративов о капитализме в Китае

Октябрь 2016 г. — Wenlan Qian (NUS) — Замаскированная коррупция: данные потребительского кредита в Китае

Сентябрь 2016 г. — Хонг Ян (SAIF) — Имеет ли значение правовое обеспечение для финансовых рисков? Дело о стратегическом дефолте в Китае

Сентябрь 2016 г. — Dragon Tang (HKU) — Субнациональный долг Китая: взаимосвязь политики и финансов

Апрель 2016 г. — Брюс МакКерн и Джордж Йип (CEIBS) — Трансформация инновационного потенциала Китая

Март 2016 г. — Нэнси Цянь (Йель) — Выборы в Китае

, февраль 2016 г. — Вэй Сюн (Принстон) — Искажение информации в иерархических организациях: исследование Великого голода в Китае.

Ноябрь 2015 г. — Hanming Fang (U Penn) — Демистификация китайского жилищного бума

Сентябрь 2015 г. — Вирусная Ачарья — В тени банков: продукты управления капиталом и банковские риски в Китае

Апрель 2015 — Александр Юнгквист — Государственный капитализм против частного предприятия

Февраль 2015 г. — Вэй Цзян (Колумбия) — Обеспокоенность репутацией независимых директоров: свидетельство голосования отдельных директоров

, декабрь 2014 г. — Дэн Розен (Родиум) — Как избежать тупика: экономическая перестройка Китая и ее глобальные последствия; слайды презентации

Ноябрь 2014 г. – Дженни Бай (Джорджтаун) – Великая долговая стена: кредитный риск китайских облигаций местных органов власти

Апрель 2014 г. — Харрисон Хонг — Пузыри становятся вирусными: теория и данные из Китая и развивающихся рынков

, март 2014 г. — Вирусная ачарья — Возникающие тени финансовых рисков в Индии и Китае: сравнительный анализ

Февраль 2014 — Уша С.В. Хейли (Западная Вирджиния) — Китайские субсидии, государственный капитализм и торговая политика 

Декабрь 2013 г. — Дуглас Эллиотт (Брукингс) — Китайская финансовая система; слайды презентации

Ноябрь 2013 г. — Дэвид Денун (Политика и экономика Нью-Йоркского университета) — Политическая экономия экономического роста в Китае

Октябрь 2013 г. — Майкл Познер — Бизнес и права человека в Китае

Апрель 2013 г. — Шан-Джин Вэй (Колумбия) — Конкуренция за статус и цены на жилье в Китае

Март 2013 г. — Грегори Чоу (Принстон) — Будущее экономических, политических и социальных систем Китая

, февраль 2013 г. — Роб Энгл — Системный риск в Китае?; Дефицит капитала: новый подход к ранжированию и регулированию системных рисков; Глобальный системный риск по странам

Декабрь 2012 г. — Эд Альтман — На пути к восходящему подходу к оценке суверенного риска дефолта: обновление

Октябрь 2012 г. — Джерри Коэн (Юриспруденция Нью-Йоркского университета) — Урегулирование международных деловых споров: как работает закон в Китае

Апрель 2012 г. — Франклин Аллен (Уортон) — Альтернативный взгляд на право, институты, финансы и рост

Mar 2012 — Джеймс Олсон — Были ли китайские фирмы прибыльными в последнее десятилетие?

Февраль 2012 г. — Пол Ромер — Роль Китая в развивающемся мире

Декабрь 2011 г. — Харрисон Хонг (Принстон) — Обмен на статус

Ноябрь 2011 г. — Наталья Левина — Интернационализация китайской индустрии ИТ-услуг: путь развития возможностей и текущие дилеммы

Октябрь 2011 г. — Майк Спенс — Переход к среднему доходу в Китае и структурные изменения в 12-й пятилетке

Май 2011 г. — Скотт Гэллоуэй — Китай и электронная коммерция: 1+1=3

Апрель 2011 г. — Уильям Баумол — Об изобретениях в средневековом Китае: уроки для современной экономики

Март 2011 г. — Durairaj Maheswaran — Global Branding Strategies

Февраль 2011 г. — Ким Рул — Китай с точки зрения макроэкономиста

Деловая практика в Китае — Сантандертрейд.com

Деловые встречи часто бывают продолжительными и могут потребоваться несколько раз, чтобы установить устойчивые отношения. Рекомендуется прибегать к услугам устного перевода, чтобы избежать языкового барьера. Во время дискуссий принято вести светскую беседу, чтобы растопить лед.

Большую часть времени китайцы являются непрямыми коммуникаторами. Несогласие не будет явно выражено. Предпочтение отдается таким фразам, как «Да, но это может быть сложно» и «Да, наверное». Чтобы сообщить плохие новости и сохранить хорошие отношения, обычно используют посредника, который может смягчить удар.Периоды тишины являются неотъемлемой частью размышлений и не должны прерываться. Крайне не рекомендуется прерывать говорящего.

Китайцы используют очень ограниченный язык тела. Первый человек из вашей команды, который войдет в комнату, должен быть самым высокопоставленным и сядет на почетное место прямо перед хозяином. Он/она будет вести переговоры с руководителем китайской команды. Остальная часть команды поддержит лидера, если об этом попросят. Торг — неотъемлемая часть китайской культуры, и следует избегать принятия предложения без торга, так как это может рассматриваться как признак слабости.Во время переговоров не используйте тактику психологического давления, так как вас могут расценить как манипулятора. Говорить будет только человек более высокого ранга, поэтому обязательно назначьте начальника своей группы. Имейте в виду, что цель состоит в том, чтобы определить, возможно ли установить гармоничные отношения для заключения сделки.

 Часто во время встречи вам предлагают еду и напитки. Деловые обеды являются важной частью деловых отношений, и люди должны садиться и есть в порядке важности.Не доедайте всю еду, потому что ваши китайские партнеры будут думать, что вы все еще голодны. Если вы приглашаете кого-то на мероприятие или обед, вы должны заплатить за это. Однако постарайтесь не показывать свои деньги перед гостями.

американских компаний, потерпевших крах в Китае

американских компаний, потерпевших крах в Китае

На протяжении десятилетий Китай был главным приоритетом для американских компаний, стремящихся к расширению.

Это потому, что средний класс в стране просто огромен, растет с 3.от 1% до 50,8% от общей численности населения страны в период с 2000 по 2018 год. По данным Brookings, в настоящее время средний класс Китая насчитывает не менее 700 миллионов человек, и у этой группы никогда не было большего располагаемого дохода, который можно потратить на потребительские товары и услуги. .

Несмотря на размер и потенциал рынка, Китай не является легким местом для входа иностранного бизнеса. Как показывает эта инфографика, многие из самых громких имен Америки в конце концов признали свое поражение.

компаний по срокам владения

В следующей таблице перечислены сроки пребывания в должности каждой компании, представленной на рисунке.

Стоит отметить, что материнская компания Google , Alphabet , по-прежнему имеет физическое присутствие в Китае. Сервисы Google были запрещены китайским правительством в 2010 году.

Компания Дата входа Дата выхода Срок владения в месяцах
eBay июль 2003 г. декабрь 2006 г. 41
Amazon август 2004 г. июль 2019 г. 178
Yahoo! сентябрь 1999 г. ноябрь 2021 г. 266
Лучшая покупка Май 2006 г. Март 2011 г. 58
The Home Depot декабрь 2006 г. сентябрь 2012 г. 69
Google Январь 2006 г. Март 2010 г. 50
Forever 21 (1-я попытка) июнь 2008 г. июнь 2009 г. 12
Forever 21 (вторая попытка) декабрь 2011 г. апрель 2019 г. 88
Forever 21 (3-я попытка) Август 2021 В работе В работе
Groupon Март 2011 г. Июнь 2012 г. 15
Uber июль 2014 г. август 2016 г. 25
Macy’s август 2015 г. декабрь 2018 г. 40
LinkedIn Февраль 2014 г. Октябрь 2021 г. 92

Данные были собраны из различных сообщений СМИ и источников.Могут быть небольшие отклонения от того, когда компания фактически вошла или вышла.

Причины ухода этих компаний на удивление схожи, и их можно разделить на две широкие категории.

Розничные продавцы не могут адаптироваться

Распространенной ошибкой является неспособность адаптироваться к культурным различиям китайских потребителей. Вот как два американских ритейлера усвоили этот урок на собственном горьком опыте.

Лучшая покупка

Лучшая покупка столкнулась с трудностями, потому что китайские потребители не были готовы платить больше за фирменную электронику.Местные ритейлеры часто могли закупать аналогичные (или контрафактные) товары гораздо дешевле и снижать цены Best Buy.

«Зачем покупать DVD-плеер Sony или телефон Nokia в магазине Best Buy, если вы можете заплатить меньше за тот же продукт в местном магазине?»
– Шон Рейн, Группа исследования рынка Китая

Best Buy также допустила ошибку, перенеся свои крупные флагманские магазины, которые были недоступны для большинства потребителей. Из-за серьезных пробок на дорогах местные жители предпочитали небольшие магазины, расположенные ближе к дому.

Домашний склад

The Home Depot появился в Китае примерно в то же время, что и Best Buy, но, к сожалению, это было еще одним культурным несоответствием.

Home Depot не признал, что ремонт «сделай сам» не является сильным культурным соответствием для Китая. Затраты на рабочую силу относительно низки, поэтому многие домовладельцы предпочитают не выполнять работу самостоятельно, а нанять для этого кого-то еще. С другой стороны, американскому бренду не удалось привлечь на свою сторону подрядчиков, занимающихся ремонтом и реконструкцией.

Ассортимент продукции The Home Depot также не изменился по сравнению с американским, что плохо соответствовало местным вкусам. Для сравнения: ИКЕА присутствует в Китае с 1998 года и продолжает открывать новые магазины по сей день.

Столкновение технологических фирм с регулирующими органами

Опыт Uber в Китае является хорошим примером того, как американские технологические компании пытаются добиться успеха в крупнейшей экономике Азии.

Во-первых, выход на китайский рынок был невероятно дорогим.Uber потратил миллиарды на субсидии для привлечения клиентов и водителей, и убытки быстро накапливались. Что еще хуже, местные конкуренты, такие как DiDi , также раздавали субсидии.

С операционной стороны Uber столкнулся с рядом препятствий. Чтобы избежать проблем с китайскими законами о локализации данных, компании нужны были серверы на территории Китая. Его навигационный провайдер, Google Maps, также имел ограниченную точность в стране. Это не оставило Uber другого выбора, кроме как сотрудничать с Baidu , китайской технологической компанией.

Последней каплей, однако, скорее всего, стал ряд готовящихся нормативных актов, нацеленных на индустрию такси. В соответствии с этими правилами Uber рисковал потерять контроль над своими данными и нуждался в одобрении как провинциальных, так и национальных регулирующих органов для своей деятельности. Более того, субсидии также больше не будут разрешены.

Uber осознал, что вести бизнес в Китае нецелесообразно, но его уход не был провалом. В 2016 году Uber продал свои активы конкуренту DiDi и получил 18 место.8% акций компании. По иронии судьбы, сейчас DiDi вовлечена в конфликт с китайскими регулирующими органами из-за листинга на NYSE.

Технический кризис продолжается

После ухода Uber китайское правительство усилило контроль над технологической отраслью. Это вытеснило из страны больше американских фирм, в том числе Yahoo и LinkedIn , которые теперь принадлежат Microsoft.

Обе фирмы объявили о выходе в 2021 году и довольно ясно объяснили, почему они приняли такое решение.Yahoo сослалась на свою приверженность «свободному и открытому» Интернету, в то время как LinkedIn заявила, что ее решение было связано со «значительно более сложной операционной средой и более высокими нормативными требованиями».

Учитывая геополитическую напряженность между США и Китаем, компании, которые генерируют данные (часто рассматриваемые как проблема национальной безопасности), вероятно, продолжат сталкиваться с регулятивными препятствиями.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *