Close

Бизнес автозапчасти: Как с нуля открыть магазин автозапчастей для иномарок

Содержание

Автозапчасти. Автосервис, автотовары. Сахалин.Бизнес Справочник

Альянс-Авто, магазин

ИП Перелыгина Анастасия Викторовна

Южно-Сахалинск, ул. Железнодорожная, 126, ТЦ Автомир, 1-й этаж, оф. 111

ОптАвто

ООО ОПТАВТО

Южно-Сахалинск, ул. Пуркаева, 63, оф. 1

Сигнус

ООО Сигнус

Южно-Сахалинск, ул. Холмская, 2, оф. 220

Компания Стандарт

ИП Смирнова Наталья Викторовна

Южно-Сахалинск, ул. Ленина, 348-Г, бокс 1, 2, 3, 4


Компании: 1 — 20 из 504

инструкция — Контур.Компас — СКБ Контур

Полагаем, что вы прекрасно знаете, кто ваши клиенты и по каким признакам надо искать подходящие компании. Поэтому перейдем сразу к делу — как быстро найти тех, кому интересны автомобильные запчасти, комплектующие и сопутствующие товары.

Мы расскажем, как найти в сервисе Контур.Компас

А в конце дадим общие принципы поиска бизнес-клиентов и альтернативные источники сведений о компаниях.

Как искать клиентов

Способ 1. Авто в лизинге

Часто транспорт для бизнеса берут в лизинг: это выгоднее, чем брать автокредит, и машина сразу отбивает свою стоимость.

Положим, нужны грузоперевозчики — пользователи автомобилей ГАЗ и «Газель». В критерии «Лизинг» напишите искомые марку и модель. Уточните поиск характерным кодом ОКВЭД и попросите в выдачу только те предприятия, где указан телефон. Компас найдёт больше 7 тысяч предприятий.

Способ 2. Авто в залоге

Также часто транспорт отдают под залог кредита. По этому признаку тоже можно установить, есть ли в собственности автомобиль.

Чтобы найти грузоперевозчиков, которые заложили свои машины, укажите те же критерии поиска, что и в лизинге. Только марку и модель пропишите в блоке «Залог имущества». Найдется больше 2000 предприятий.

Способ 3. Автомеханик/ автослесарь в штате

Там, где есть штатный автослесарь, есть и потребность в автодеталях. 

Чтобы найти грузоперевозчиков, которые когда-либо нанимали автомастеров, в блоке «Вакансии» в поиске по словам напишите «автомеханик, автослесарь, автоэлектрик, ремонт грузовых». Код ОКВЭД оставьте тот же и так же запросите только предприятия с указанными телефонами. Компас найдёт больше 3 тысяч компаний по всей России.

Способ 4. Лицензия на добычу полезных ископаемых и использование природных ресурсов

Этот способ полезен тем, кто продает запчасти для специальной техники и тяжелых грузовиков, работающих на добыче леса, в карьерах, горных разработках. Добывающие предприятия обязаны получать лицензию, поэтому их можно найти по этим документам.

Чтобы найти их, в блоке «Лицензии» выберите лицензии на разведку и добычу полезных ископаемых и на использование природных ресурсов. Укажите соответствующие коды ОКВЭД. Отфильтруем компании без телефонов. В сборке получится более 2000 компаний с контактами.

Зарегистрируйтесь в Контур.Компасе и испытайте сервис в деле. 50 контактов бесплатно.

Регистрация в Компасе

Общие принципы поиска B2B-клиентов

  1. Думайте о том, чем зарабатывает клиент. Пример: автозапчасти покупают службы грузовых перевозок, мувинговые компании. Их нужно искать, как будто вам нужны их услуги. А если вы будете искать по ключу «автозапчасти», то найдете только конкурентов.
  2. Думайте о том, зачем клиенты покупают. Потребность в запчастях говорит о том, что у вашего покупателя есть автомобиль, либо о том, что ваш покупатель ремонтирует автомобили. Ищите покупателя по марке и модели автомобиля, по оборудованию, которое используют в автосервисах и СТО.
  3. Думайте о том, кто работает у покупателя. Если компания когда-то нанимала автомеханика, автослесаря, значит ей нужно ремонтировать авто. Значит, ей могут быть нужны автозапчасти.
  4. Думайте о том, что покупательская аудитория неоднородна. Используйте много конкретных запросов, чтобы описать свою ЦА, потому что всех ваших клиентов не описать одним идеальным запросом. Есть таксопарки и автопредприятия, у которых наверняка свой  гараж и слесари. А есть микробизнесы, которые обслуживают единственный фургон в стороннем сервисе. И ещё есть автосервисы и автомагазины, которые ставят запчасти и торгуют ими в розницу.

Альтернативные источники поиска

Данные о лизинге и залогах можно найти в разделе «Обременения» на сайте Федресурса. Но поиск там несовершенен. Можно взять оттуда информацию парсингом, но потом придётся перебирать её руками и поштучно выбирать интересные вам карточки — например, если вам требуются только предприятия по одной области.

Данные о вакансиях автомехаников и автослесарей можно найти на сайтах по поиску работы. Самый крупный — HeadHunter.ru. Также много вакансий для «синих воротничков» есть и на Авито.работа.

Что такое Компас

Сервис Контур.Компас — продукт компании Контур, которая уже 33 года разрабатывает софт для бизнеса. Компас автоматизирует поиск потенциальных бизнес-клиентов: он содержит сведения о 7 миллионах российских предприятий и все эти данные берёт из государственных реестров, сайтов самих компаний, сайтов по поиску работы.

Готовая база клиентов с контактами, которую можно загрузить в CRM, в Компасе собирается менее чем за час — нет необходимости нанимать программистов и парсить сайты, а потом проверять вручную карточки компаний. Почти все функциональности Компаса бесплатные и доступны сразу после регистрации — всего более 40 фильтров для точного поиска покупателей.

Качество базы можно проверить, выгружая до 50 компаний в месяц — это тоже бесплатно. Выгрузить сведения о компаниях можно в формате Excel или в формате для CRM.

Зарегистрируйтесь в Контур.Компасе и испытайте сервис в деле.

Регистрация в Компасе

«Обслуживать машины будет нечем». Что ждет рынок автозапчастей :: Autonews

Большинство крупнейших производителей автомобильных запчастей прекратили поставки в Россию. Об этом Autonews.ru сообщили в Ассоциации дистрибьюторов автомобильных комплектующих (АДАК). По словам представителей ассоциации, это связано с резким падением курса рубля, неопределенностью с перспективами работы на российском рынке и проблемами с логистикой. Проблему с прекращением поставок запчастей еще и со стороны автобрендов подтвердили, в свою очередь, официальные дилеры в России. По оценкам участников рынка, запасов запчастей хватит на 1-2 недели, после чего в стране возникнет дефицит.

Автозапчасти для СТО подорожали в два раза

«Запасы запчастей пока есть на складах российских компаний, которые сотрудничают с ведущими производителями запчастей, — рассказал Autonews.ru директор АДАК Алексей Певхенен. — Этих запасов хватит на 1-2 недели. После чего начнется дефицит компонентов, которые необходимы при обслуживании автотранспорта. Автопарк просто встанет, его нечем будет обслуживать. При этом глобальные оптовые компании поставляют автозапчасти на СТО, в магазины и так далее».

По оценкам эксперта, если проблема поставок не будет оперативно решена на глобальном уровне, уже в марте-апреле начнутся сложности с покупкой самых популярных расходных материалов. Это масляные и воздушные фильтры, тормозные колодки, диски, амортизаторы, элементы подвески. В АДАК отметили, что автомобилисты обычно проходят техобслуживание два раза в год — весной и осенью. «Весной спрос на техобслуживание будет повышен, поэтому в марте-апреле, дефицит будет точно», — считает Певхенен.

При этом, по оценке участника рынка, большинство дистрибьюторов резко повысили цены: в 1,5-2 раза. «В некоторых случаях отпускная цена со складов выросла в два раза. Продавцы не знают, когда им возобновят поставки, поэтому будут распродавать то, что есть с максимальной маржинальностью», — сообщили в АДАК.

Как рассказал Певхенен, один из крупнейших производителей запчастей и автокомпонентов — Bosch — с конца прошлой недели заблокировал поставки все свои на московские склады из Германии. По его словам, с того момента ни один контрагент Bosch ничего не смог получить со склада компании в Москве. Такая ситуация, по словам эксперта, характерна для подавляющего большинства дистрибьюторов, которые работают по аналогичной схеме с другими производителями.

«Поставки в России остановлены. Крупные поставщики автозапчастей не отгружают в адрес своих партнеров и контрагентов свою обычную номенклатуру. Причин несколько. Кто-то не понимает, что будет дальше с курсом рубля. По текущим ценам продавать их невыгодно, цены нужно будет адаптировать под новые реалии. Но многие не понимают, по какой цене можно продавать эти запчасти, — отметил Певхенен. — А у кого-то просто нет возможности завезти запчасти в страну. Перевозчики готовы везти запчасти до Польши, то есть до границы с Белоруссией. А дальше просто боятся».

Фото: freepik.com

В ответ на это в Bosch сообщили Autonews.ru, что продолжают выполнять свои обязательства по поставке товаров, «насколько это возможно».

«Ситуация быстро меняется, мы следим за развитием событий и корректируем нашу работу с учетом меняющихся обстоятельств», — сказали в пресс-службе компании.

По словам эксперта, в дефиците окажется полная номенклатура популярных автозапчастей. Дело в том, что локализованного производства автокомпонентов в России до сих пор не налажено: автокомпании организовали собственные заводы с локализованным производством и наладили цепи поставщиков, однако большинство партнеров — иностранные.

«Собственного производства автозапчастей у нас практически нет. Больше всего поставщиков есть у АвтоВАЗа, есть свои производства запчастей у Kia, Hyundai, Toyota. В Калуге мелкие компании-поставщики также локализовали производство запчастей. Но это не касается крупных технологических операций. При этом все запчасти идут не на продажу, а на сборочные конвейеры. Даже если некоторые заводы еще производят нужные запчасти, то они поставляют только на сборочные предприятия. Их не получится купить просто для обслуживания автомобилей. Для «АвтоВАЗа» с наибольшей локализацией ситуация получше. Но их самые новые модели построены новых платформах и вот к ним запчастей просто не будет», — считают в АДАК.

Источники Autonews.ru в ряде автоконцернов подтвердили, что основные запчасти, например сложную электронику вынуждены импортировать. По словам производителей, поставки ключевых автокомпонентов встали и поэтому у них нет возможности ни собирать новые модели, ни отгружать нужные запчасти для ремонта.

О том, как работают сейчас производители в АДАК рассказали на примере Volvo. «У производителя Volvo есть свой склад автозапчастей в Москве. С прошлой недели оптовая программа по покупке запчастей Volvo не работает. Единственные, кто их получают, это дилеры марки. К ним приезжает реальная машина с конкретным VIN-номером и только под нее центральный склад Volvo отгружает конкретный набор запчастей. При этом свои склады они не пополняют».

«Мы говорили об этих проблемах много лет. Если нам закроют поставки автокомпонентов, то авторынок встанет. Ведь машины нужно обслуживать постоянно. Некоторые страны могут начать наращивать поставки, чтобы зайти в этот сектор, например, Китай. Но на то, чтобы настроить номенклатуру и поставки уйдет очень много времени. Оперативно закрыть все необходимые объемы они не смогут», — считает представитель АДАК.

Автозапчасти Carex Parts в Канавинском районе Нижнего Новгорода

Продается нижегородское представительство (филиал) федерального интернет-магазина автозапчастей CAREX PARTS на арендуемой площади в центре города или без нее. «CAREX» — Ваш надежный партнер, в сотрудничестве с которым Вы получаете возможность стать частью федеральной компании, сокращаете до минимума финансовые риски, и сможете быстро достичь ожидаемого результата. Сотрудничая с нами, Вы станете нашим полноправным партнером, включенным в фирменную сеть представительств компании, состоящую на сегодняшний день из 30 представительств по всей России. Вы получаете: — Интуитивно понятный портал с дружелюбным интерфейсом — Возможность подключать практически неограниченное количество поставщиков как с автоматизированной выгрузкой наличия, так и с ручным добавлением — Подключены 7 федеральных поставщиков — Возможность подключить местных поставщиков для организации поставок с минимальными сроками или подключать свои складские остатки — Уровень цен позволяет работать с оптовыми клиентами (автосервисы, автомагазины и т.д.): — Панель администратора, в которой можете самостоятельно регулировать уровень цен, сроки доставки и порядок выдачи поисковых запросов — Полностью автоматизированный личный кабинет, который позволяет формировать все виды документов, вести учет и аналитику продаж — Подключен текстовый каталог TecDoc в последней версии, а так же графический оригинальный каталог Luximo, которые позволяют клиентам самостоятельно выполнять поиски интересующих запчастей — Отсутствие затрат на логистику, доставку осуществляют поставщики до дверей офиса выдачи — Уникальная маркетинговая программа для продвижения в городе, которая позволяет в минимальные сроки получить лояльных покупателей. — Наработанную клиентскую базу — Настроенную рекламную компанию, состоящую из рекламы в сети (яндекс-директ,вконтакте,Drom.ru,2Гис, так же магазин подключен к 2м интернет-сервисам по поиску автозапчастей с регулярными ежедневными заявками) и физической рекламы (банеры/плакаты на автомойках и автосервисах партнеров) — Телефонный номер с виртуальной АТС — Wi-fi роутер и 4G модем — Комфортный офис с кондиционером и мебелью в административном здании со своей парковкой и круглосуточным доступом в районе пл.Ленина.(мебель и технику можно забрать отдельно от офиса) Таким образом, вы получаете полностью готовый бизнес с минимальными затратами. Вы получаете не только свой магазин в раскрученной торговой сети, а также все необходимые рекомендации по работе с клиентами и вашими сотрудниками, рекламные макеты и чёткий алгоритм по работе интернет-магазина. P.S. Начинающим все объясню и покажу на пальцах

Как я могу начать продавать автозапчасти на вторичном рынке?

Если вы владелец малого бизнеса, планирующий продавать автозапчасти через Интернет, рынок автозапчастей — хорошее место для начала. По данным Global Market Insights, Inc., ожидается, что к 2024 году рынок послепродажного обслуживания вырастет до 1,4 триллиона долларов. Будучи вторичным рынком запасных частей для автомобилей, автомобильный послепродажный рынок охватывает все, от фар и аккумуляторов до навигационных систем.

Спрос на автозапчасти послепродажного обслуживания высок, поскольку оригинальные детали могут быть дорогими, и их необходимо покупать в дилерских центрах, что ограничивает количество мест, где потребители могут их найти.А когда дело доходит до модернизации, производители автозапчастей, как правило, предлагают более широкий выбор. Некоторые автолюбители также признали, что высококачественные запасные части лучше, чем OEM, благодаря производителям вторичного рынка, которые перепроектировали детали, чтобы устранить их недостатки. Запасные части также более доступны, и их можно удобно приобрести на веб-сайтах электронной коммерции.

В этом руководстве мы поговорим о том, как владельцы бизнеса электронной коммерции могут начать продавать автозапчасти на вторичном рынке.

Максимизируйте прибыль, определив свою нишу

Лучший способ максимизировать прибыль для этого вида бизнеса — знать, на каких именно автозапчастях и аксессуарах вы хотите сосредоточиться. Сосредоточение внимания на нише позволяет повысить качество покупок. Возможно, вы имеете в виду целевой рынок. Например, если вам нужен рынок людей, которые модифицируют и модернизируют свои автомобили, вам нужно сосредоточиться на внешних и внутренних деталях для автоматического обновления и освещении.

Если вы нацелены на рынок, на котором покупаются запасные части для замены сломанных или изношенных автозапчастей, полезно провести исследование рынка, чтобы узнать, какие детали автомобиля заменяются чаще всего.Этот список, скорее всего, будет включать масляные фильтры, щетки стеклоочистителей, воздушные фильтры, тормозные колодки, аккумуляторы, лампы фар и задних фонарей, а также свечи зажигания. Другими деталями, которые необходимо заменить, поскольку они изнашиваются со временем и по мере использования, являются шины, свечи зажигания, ремни, генераторы переменного тока, колесные цилиндры, топливные и водяные насосы, предохранители, датчики двигателя, глушители, амортизаторы и стойки, а также сцепления.

Настройка интернет-магазина автозапчастей

Отсутствие онлайн-представительства было бы ошибкой, поскольку онлайн-продажи автозапчастей и аксессуаров продолжают расти и, как ожидается, к 2022 году составят индустрию с оборотом в 19 миллиардов долларов.Мобильные продажи автозапчастей и аксессуаров превысят более 60% от этого общего объема, поэтому веб-сайт электронной коммерции, адаптированный для мобильных устройств, имеет решающее значение для вашего успеха. Около 90% потребителей проводят онлайн-исследования, прежде чем покупать автозапчасти или аксессуары. А без онлайн-присутствия это означает для вас множество упущенных возможностей.

Существует несколько способов открыть интернет-магазин автозапчастей. Ваш выбор будет зависеть от вашего бюджета, запасов, существующей бизнес-модели и бизнес-операций, а также маркетингового плана.Чтобы начать продавать автозапчасти и аксессуары через Интернет, вы можете использовать программное обеспечение для электронной коммерции и услуги хостинга для электронной коммерции, чтобы создать свой собственный веб-сайт, или нанять кого-то, кто создаст его с нуля для вас, в комплекте с адаптивными темами и собственным мобильным приложением. Кроме того, вы можете начать свой бизнес в качестве магазина автозапчастей и продавать на сайтах электронной коммерции, таких как eBay и Amazon.

Онлайн-продажи на eBay и Amazon стали проще и являются частью историй успеха многих компаний, занимающихся производством автозапчастей.Эти веб-сайты электронной коммерции являются бегемотами, когда дело доходит до покупки и продажи автозапчастей и аксессуаров. eBay и Amazon — это онлайн-рынки автомобилей, которые позволяют вам вывести свой местный бизнес на новый уровень, чтобы выполнить свои бизнес-планы по расширению рынка автозапчастей.

Как веб-сайты электронной коммерции для покупки и продажи автомобилей и их запчастей, eBay и Amazon имеют категории, посвященные продаже автомобильных запчастей и аксессуаров. eBay может похвастаться впечатляющей статистикой и даже является сайтом электронной коммерции для продажи автомобилей.Каждую секунду на eBay продается деталь или аксессуар. Деталь колеса или шины продается каждые 6 секунд, а каждую минуту продается четыре детали лодки. Каждую минуту покупается 15 запчастей для мотоциклов и восемь запчастей или аксессуаров для квадроциклов.

Как настроить магазин на eBay

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей на eBay очень просто. Если у вас есть большой запас товаров вторичного рынка, рассмотрите возможность использования Центра Продавцов eBay. В Seller Hub вы можете быстрее создавать списки благодаря инструментам, позволяющим загружать.Чтобы начать продавать свои автозапчасти и аксессуары, создайте списки и предоставьте eBay информацию о ваших автозапчастях. Не забудьте классифицировать свои списки под eBay Motors. Выберите «Запчасти и аксессуары». По мере продвижения вам нужно будет поместить деталь в их определенные категории. Например, это запчасти для автомобилей, лодок, мотоциклов и так далее.

Когда вы создаете список деталей и аксессуаров, вы можете использовать инструмент совместимости деталей eBay, чтобы добавить все данные или годы установки, марки, модели, отделку и двигатели, которые подходят для вашей детали.Совместимость в автомобильной промышленности называется «установкой».

Компании, занимающиеся продажей автозапчастей через Интернет, обнаружат, что полные и точные данные о комплектации имеют решающее значение для вашего растущего бизнеса. Данные о комплектации облегчают потенциальным покупателям поиск подходящих запчастей для их автомобилей. В форме списка вы можете ввести совместимые автомобили вручную или продукты для продажи с предварительно заполненной совместимостью. Для продуктов, которые уже существуют в огромном каталоге eBay, большая часть информации о листинге будет автоматически заполнена названием продукта, описанием, категорией, весом и размерами, а также данными об установке деталей.

Как начать продавать автозапчасти на вторичном рынке на Amazon

Чтобы начать продавать автозапчасти на Amazon, вы должны иметь план продаж Professional. Во-первых, вам потребуется разрешение на продажу в категории продуктов Automotive & Powersports. Чтобы получить одобрение, вам нужно либо уже быть профессиональным продавцом с учетной записью с хорошей репутацией, либо иметь независимый веб-сайт, который Amazon может проверить.

Если вы ответили утвердительно на все следующие вопросы, значит, вы соответствуете основным требованиям Amazon для продажи автозапчастей и аксессуаров.

·   Используете ли вы план продаж Professional?

·   Есть ли у вас изображения продуктов, соответствующие техническим стандартам и стандартам качества Amazon?

·   Во всех ли ваших продуктах указаны все основные бренды с универсальными кодами продуктов (UPC)?

·   На все отремонтированные продукты Automotive & Powersports распространяется гарантия производителя или производителя?

·   Все ли ваши данные и изображения подходят для всех возрастов и подходят для глобального сообщества Amazon?

·   У ваших изображений белый фон?

·   На ваших изображениях нет вставок, водяных знаков и несанкционированного контента?

·   Просматривали ли вы страницу Automotive & Powersports Part Finder и Fitment Data?

·   Все ли ваши продукты соответствуют применимым местным, государственным, федеральным и международным законам и правилам?

·   Размеры изображения вашего продукта не менее 1000 или больше по высоте или ширине?

·   Ваши изображения имеют формат TIFF, JPEG, GIF или PNG?

Потребители на автомобильном вторичном рынке описываются как «одержимые исследованиями», и они требуют, чтобы веб-сайты и интернет-магазины запчастей давали им подробную информацию о запчастях, которые они хотят купить.Вот почему данные о комплектации имеют решающее значение для любого онлайн-бизнеса, продающего автозапчасти и аксессуары послепродажного обслуживания.

Вы можете использовать Центр продаж Amazon для передачи данных о комплектации. Однако для этого вам понадобится отдельная учетная запись Seller Central от вашей основной учетной записи. Кроме того, вы можете отправить данные о настройке косвенно, используя поставщика данных о настройке 3 rd . Amazon предпочитает получать данные о фиттинге напрямую от утвержденного провайдера 3 rd , такого как myFitment.Для получения информации о том, как myFitment может помочь вам представить списки запасных частей и аксессуаров покупателям на рынке, посетите нашу домашнюю страницу по адресу https://myfitment.com или позвоните нам по телефону 855-4FITMENT.

Планирование успешного запуска бизнеса автозапчастей

К концу 2016 года в Америке было зарегистрировано около двухсот шестидесяти девяти миллионов транспортных средств, включая автомобили, мотоциклы, грузовики, автобусы и различные транспортные средства, что сделало США вторым по величине автомобильным рынком на планете.В самом деле, даже имея огромные организации, более мелкие конкуренты, такие как частные автомобильные предприятия в бизнесе автозапчастей, все еще могут процветать благодаря совершенной технике.

Вы можете развивать бизнес по производству запасных частей, организуя краткосрочные рекламные акции для увеличения продаж или инвестируя в высокий уровень знаний и превосходство в предлагаемых вами услугах. Вы можете иметь дело как с OEM, так и с запасными частями.

Как вы знаете, аварии неразрывно связаны с интенсивным движением транспорта, и люди любят немедленно заменять поврежденные детали.Страховые компании после оценки всех затрат на случай аварии предпочитают предлагать запасные части вместо оригинальных деталей производителя_OEM. Таким образом, обе части могут обеспечить хорошую продажу.

Кроме того, предлагая своим клиентам более выгодные условия, быструю доставку, более широкий ассортимент, лучшее качество или специальные товары, которые трудно найти где-либо еще, вы также можете предложить работу по созданию более обоснованных и долгосрочных отношений с клиентами.

Эта статья поможет вам определить, как начать бизнес по продаже автозапчастей.

1. Исследование рынка — ключевой фактор

Если вы полны решимости добиться успеха, вам необходимо провести исследование рынка. В связи с этим вам предстоит принять множество решающих решений, таких как:

  • Определитесь со сферой деятельности
  • Товары, которые вы хотели бы продавать
  • Ваш целевой рынок
  • Размер вашего бизнеса

Изучение целевого рынка поможет вам решить, какие продукты обычно покупают ваши клиенты.

Кроме того, узнайте, как бороться с конкурентным рынком. Маркетинг вашей проектируемой территории нуждается в тщательном изучении. У вас должен быть приличный бизнес-план автозапчастей, прежде чем рисковать в этом бизнесе.

2. Место для бизнеса автозапчастей должно быть привлекательным

Местоположение имеет большое значение для успеха вашего бизнеса по продаже автозапчастей. Вы должны выбрать место своего бизнеса там, где в пути видно много автомобилей. Излишне говорить, что вам следует избегать открытия бизнеса по продаже автозапчастей в сельской местности.Многие места могут быть привлекательными для этого бизнеса, например:

  • Торговые центры и торговые центры
  • Промышленные регионы
  • Городской территории
  • В пределах центральных зон развития бизнеса

Люди предпочли бы посетить ваш магазин автозапчастей из-за качественного обслуживания и вида запчастей, которые вы предлагаете.

3. Востребованные продукты для бизнеса автозапчастей

Сочетание вашего целевого рынка и бизнес-стратегии играет важную роль в продаже ваших автозапчастей. Различные части там для вас на выбор. Некоторые хотели бы иметь дело только с одним брендом, например, с запасными частями Toyota. Другие могут иметь некоторый опыт в продаже одного продукта, включая:

  • Системы охлаждения
  • Детали подвески
  • Тормозная система с
  • Коробки передач
  • Двигатели и т. д.

Несколько деталей, с которыми вы можете справиться. Детали, которые вы можете с комфортом продать в своем магазине запасных частей, в составе:

  • Детали подвески
  • Детали кузова
  • Шаровые шарниры
  • Ремни
  • Масляные насосы
  • Шины
  • Топливные насосы
  • Диски сцепления
  • Прижимные пластины
  • Крылья
  • Крышки
  • Радиаторы
  • Свечи зажигания
  • Чехлы на сиденья
  • Крепления,
  • Втулки и амортизаторы
  • Фильтры
  • Подшипники
  • Диски и концентраторы
  • Резиновые сапоги
  • Тормозные колодки и тормозные колодки
  • ШРУСы
  • Амортизаторы
  • Смазочные материалы и батареи

Поставки деталей могут осуществляться как от местных поставщиков, так и от мировых поставщиков.

4. Численность персонала и управления

Размер вашего бизнеса по продаже автозапчастей будет определять, сколько сотрудников вам нужно нанять. Может возникнуть потребность в бухгалтере, который может нести ответственность за все повседневные обмены, представляющие бизнес магазина автозапчастей. Вам также понадобятся кассир и продавцы-консультанты. Успех вашего бизнеса по производству автозапчастей может определять заработную плату ваших сотрудников.

5. Эффективное управление запасами

Вы должны нести ответственность за все притоки и оттоки денежных средств в бизнесе.Работайте над тем, чтобы у вас была достойная система управления запасами, чтобы у вас не было недостатка в товарах, которые требуются клиентам. Может быть трудно снабдить ваш магазин всеми товарами из-за случайной нехватки запчастей. Вы можете начать с быстроходных товаров и заказать дополнительные детали, чтобы запасные части всегда были в наличии.

Заключение

Если вы хотите создать свой бизнес по продаже автозапчастей, вам необходимо разработать эффективные стратегии для максимального увеличения продаж запчастей.

Автор: Драган Сутевски

Драган Сутевски — основатель и генеральный директор Sutevski Consulting, создающей бизнес-превосходство благодаря инновационному мышлению.Узнайте больше от Драгана на Twitter . Контакт Драган

Почтовая навигация

Что такое «Бизнес автозапчастей»?

По сути, бизнес по производству автозапчастей — это магазин, который продает запчасти для автомобилей клиентам, которые предпочли бы избежать хлопот, связанных с покупкой этих запчастей непосредственно у производителя.

Сегодня перемещение из одного места в другое стало проще благодаря использованию транспортных средств. В среднем мы все пользуемся автомобильными видами транспорта.Используем ли мы автомобили, такси или автобусы, все мы являемся активными пользователями дорожных транспортных средств.

Следовательно, эти транспортные средства, которые мы используем, не всегда находятся в идеальном состоянии. В какой-то момент времени по той или иной причине у них обязательно возникнут механические или электрические неисправности.

Здесь в игру вступает бизнес по производству автозапчастей. Предприятия по производству автозапчастей — это те магазины, которые продают покупателям дополнительные и запасные части для автомобилей. Огромный процент автовладельцев всегда предпочитает избегать обращения к производителю за запасными и дополнительными частями для своих автомобилей.

Точно так же сами производители автомобилей не совсем согласны с идеей продажи автозапчастей по отдельности владельцам автомобилей.

Почему в вашем регионе нужен магазин автозапчастей?

Компания по производству автозапчастей выступает в качестве посредника между автовладельцами и автопроизводителями. В зависимости от сферы деятельности компании, компании по производству автозапчастей могут покупать свои запасы у оптовых производителей, независимых подрядчиков или самым простым способом напрямую у подержанных автомобилей.

Как владелец бизнеса по производству автозапчастей, ваша единственная обязанность — продавать дополнительные автомобильные запчасти клиентам, которые в них нуждаются.Это существенно устраняет стресс, который испытали бы ваши клиенты, если бы им пришлось обращаться непосредственно к производителям. За последние пару лет рост числа владельцев автомобилей во всем мире способствовал буму индустрии автозапчастей.

Следовательно, существует постоянная потребность в автозапчастях для владельцев транспортных средств во всем мире. Однако это не означает, что вы можете заняться этим бизнесом без должной подготовки и планирования. Есть несколько шагов, которые вы должны выполнить, чтобы полностью понять сферу бизнеса автозапчастей.

К ним относятся:

1. Знайте свой целевой рынок
2. Разработка маркетингового и бизнес-плана
3. Получить необходимые документы
4. Найдите подходящее место для вашего бизнеса
5. Найдите стабильный запас деталей
6. Рекламируйте свой бизнес широкой публике

Какими бы простыми ни казались эти шаги, они являются неотъемлемой частью успеха любого бизнеса по производству автозапчастей, поскольку они могут создать или испортить растущий бизнес по производству автозапчастей в зависимости от того, насколько хорошо они выполняются.Почему бы мне не попытаться разбить эти шаги для вас?

1. Знайте свой целевой рынок

Проведя необходимые исследования, я пришел к нескольким выводам. Более 80% предприятий по производству автозапчастей работают на местном уровне. Лишь немногие избранные предоставляют свои услуги на региональном или национальном уровне. Прежде чем начать свой собственный бизнес по производству автозапчастей, обязательно изучите информацию о вашем местном рынке.

Вы хотите убедиться, что рынок, на котором вы работаете, не перенасыщен.Компании по производству автозапчастей процветают благодаря молве и повторным сделкам. Если в вашем регионе окажется много устоявшихся предприятий по производству автозапчастей, выход на рынок может оказаться невозможным.

Интернет должен быть вашим лучшим другом. Используйте поиск Google, чтобы найти другие предприятия по производству автозапчастей в этом районе. Слушайте рекламу по радио и телевидению. Вы даже можете вернуться к старой школе, проверив местную телефонную книгу, чтобы определить своих «конкурентов».

Размер и доход вашего целевого населения также будут играть роль в успехе вашего бизнеса по производству автозапчастей.Вы хотите убедиться, что ваша целевая область имеет необходимый уровень дохода и размер для финансирования вашего бизнеса.

2. Разработать маркетинговый и бизнес-план.

Это, пожалуй, самый важный шаг в создании собственного бизнеса по производству автозапчастей. Теперь, когда вы знаете, что такое бизнес по производству автозапчастей, вам нужен бизнес-план, чтобы воплотить его в жизнь. Без плана ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

Хороший бизнес-план должен быть как можно более подробным. Он должен содержать информацию о поддержании вашего бизнеса, поиске запчастей, получении средств для поддержания вашего бизнеса на плаву и многом другом.

При написании бизнес-плана у вас должна быть информация о вашей целевой аудитории и ваших конкурентах. Вы также должны обязательно учитывать все расходы. Многие предприятия терпят неудачу в первые пару месяцев из-за плохого финансового планирования.

Вы должны использовать реалистичные цели продаж, чтобы планировать будущее. По крайней мере, ваш бизнес должен оставаться на плаву в течение шести месяцев, даже если вы не достигаете своих целей по продажам. Точно так же ваш бизнес-план должен содержать идеи и стратегии по охвату вашей потенциальной демографической группы клиентов.

Таким образом, вы сможете расширить свой бизнес без неоправданных задержек. Для получения дополнительной информации о создании идеального бизнес-плана ознакомьтесь с этой статьей – Как составить бизнес-план, который ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает?

3. Получить необходимые документы

В зависимости от вашего штата вам потребуется получить разрешение на ведение бизнеса. Поскольку теперь вы знаете, что такое бизнес автозапчастей, вы также должны знать, что вы не можете просто открыть свой магазин без соответствующих лицензий.Поговорите с несколькими признанными профессионалами в отрасли; вы не хотите идти вразрез с правилами и правительством в первые несколько месяцев работы.

Если вам нужна дополнительная информация о необходимых документах, ознакомьтесь с этой статьей –

4. Найдите подходящее место для вашего бизнеса

Понимание всего масштаба бизнеса по производству автозапчастей необходимо, если вы хотите добиться в нем успеха. Местоположение — один из тех немногих факторов, которые могут решить, потерпит ли неудача ваш бизнес по производству автозапчастей или преуспеет.Однако следует отметить, что местоположение и реклама идут рука об руку.

Если вы не можете найти подходящее место, которое хорошо видно, вам поможет эффективная реклама. Владельцы транспортных средств могут пойти на поиски вашего бизнеса в результате всесторонних объявлений.

Прежде чем выбрать идеальное место, помните, что оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить каталог всех автозапчастей, которые вы будете продавать своим клиентам.

5.Найти стабильную поставку автозапчастей

Источников автозапчастей никогда не бывает слишком много. Чем больше у вас источников, тем меньше вероятность, что вы разочаруете своих клиентов. Помните, что вы не тот, кто производит эти автозапчасти. Если у вас нет источников для ваших автозапчастей, у вас нет бизнеса.

В самом начале вашего бизнеса может оказаться трудным найти источники для ваших деталей. Однако этот процесс является функцией вашего бизнес-плана.

Если ваш бизнес-план заключается в том, чтобы специализироваться на закупке автозапчастей для редких автомобилей, вам, возможно, придется поговорить с уже существующими предприятиями или с самими производителями.В качестве альтернативы вы можете сосредоточиться на поставках автозапчастей для обычных автомобилей.

Если это ваш план, вы можете проверить утилизированные автомобили, запчасти от автомобилей, проданных на аукционах, или связаться со страховыми агентствами, чтобы вы могли купить у них утилизированные автомобили со скидкой. Страховые агенты всегда готовы продать части автомобиля, чтобы заработать немного денег, особенно когда весь автомобиль списывается.

Точно так же наладьте отношения с местными коммерческими предприятиями, такими как компании по эвакуации, страховые компании или свалки.Они могут помочь вам найти автозапчасти.

6. Рекламируйте свой бизнес широкой публике

Для новичка в бизнесе автозапчастей реклама имеет первостепенное значение. Насколько это возможно, представьте свой бизнес перед лицом вашей целевой аудитории. Не оставляйте камня на камне, когда дело доходит до того, чтобы ваш бизнес был услышан. Разместите рекламу на радио, телевидении и в газетах.

Как упоминалось ранее, нет ничего постыдного в том, чтобы вернуться к старой школе.Используйте деловые листовки, распространяйте свои визитные карточки, используйте свой рот, чтобы продать свой бизнес. В первые месяцы деятельности желательно проводить специальные акции для привлечения новых клиентов.

Бизнес автозапчастей – использование повторных продаж для расширения клиентской базы

Владельцы транспортных средств всегда будут покровительствовать вам, если ваша продукция подходит для их автомобилей. Как владелец бизнеса по производству автозапчастей, ваша основная цель — убедиться, что у вас есть клиентская база, полная постоянных клиентов.Это может быть трудно установить, если вы новичок в бизнесе.

Однако все, что вам нужно, это один шанс. После того, как вы однажды доставите покупателю рабочие автозапчасти премиум-класса, весьма вероятно, что он продолжит иметь с вами дело. Есть и другие способы обеспечить, чтобы ваши клиенты продолжали возвращаться к вам, чтобы иметь с вами дело и, самое главное, рассказывать другим о вашем бизнесе.

Вы можете предложить им избавиться от старых деталей, дать им скидку за возвращение, предложить им скидки за рефералов и многое другое.

В реальном смысле бизнес автозапчастей включает продажу автозапчастей клиентам. Ваша цель — сделать так, чтобы владельцы транспортных средств, которые имеют с вами дело, были как можно более довольны. Однако, как указано выше, многие мелкие детали способствуют успеху бизнеса по производству автозапчастей. Примите их к сведению, и ваш бизнес пойдет на лад. Удачи!


СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ
Как составить бизнес-план, который действительно работает?

Как открыть и запустить собственный бизнес по продаже автозапчастей?


Как открыть магазин автозапчастей

Учитывая, что в США зарегистрировано около 287 миллионов автомобилей, открываются широкие возможности для бизнеса по продаже автозапчастей.Рассмотрим независимый магазин, онлайн-бизнес или франчайзинговый магазин, такой как Advance Auto Parts или NAPA Auto Parts.

Определите свой целевой рынок

Поскольку рынок автозапчастей огромен, найти магазин несложно даже в маленьком городе. У клиентов может быть несколько вариантов на выбор, поэтому вам решать, какой сегмент рынка вы хотите захватить. Это могут быть владельцы классических и винтажных автомобилей, иномарок или автомобилей избранных производителей.

Создание бизнес-плана

Письменный бизнес-план поможет вам в процессе принятия решений по каждому аспекту вашего бизнеса.Это необходимый документ, если вы планируете искать финансирование у банков, инвесторов или других кредиторов. Поищите примеры и шаблоны в Интернете с поисковым запросом «бизнес-план автозапчастей» или «бизнес-план автозапчастей».

Бизнес-план обычно содержит следующие разделы:

  • Резюме: Обзор вашей компании и демографических данных клиентов, которых вы планируете обслуживать.
  • Структура бизнеса: Право собственности на бизнес и его форма – например, корпорация S или общество с ограниченной ответственностью.Включите информацию о ваших знаниях и опыте, которые позволяют вам открыть и управлять успешным магазином автозапчастей.
  • Итоги запуска: Список затрат на запуск, включая компьютерное оборудование и программное обеспечение, офисное оборудование и мебель, начальный инвентарь и складские помещения.
  • Продукция: Тип продаваемой продукции, ваш план выделиться среди конкурентов и способы поиска и продажи вашей продукции.
  • Анализ рынка: Объяснение текущего рынка вашей продукции и демонстрация понимания будущих тенденций.
  • Бизнес-стратегия: Как вы планируете повышать осведомленность о своем бизнесе и привлекать клиентов, управлять повседневными операциями и строить отношения с поставщиками и другими предприятиями.
  • Финансовая сводка: Планируется как минимум на два года. Включите расходы, прибыли и убытки, движение денежных средств и баланс.

Зарегистрируйте свой бизнес

Подайте заявление на получение идентификационного номера Федеральной налоговой службы через налоговую службу. Вы бесплатно заполняете заявку на веб-сайте IRS и получаете свой уникальный идентификатор в течение одного-двух рабочих дней.Зарегистрируйте свой бизнес на местном уровне в офисе вашего города или округа.

Источник вашего инвентаря

Если вы не открываете франшизу, ваш бизнес-план автозапчастей должен включать стратегии поиска запчастей. В зависимости от потребностей ваших клиентов рассмотрите следующее:

  • Оптовые торговцы автозапчастями:  Ищите в Интернете компании, которые напрямую сотрудничают с производителями и продают оптом розничным торговцам.
  • Прямая поставка автозапчастей: В компаниях, занимающихся прямой доставкой, и у некоторых производителей автозапчастей вы заказываете товары только после того, как клиент разместит заказ и оплатит товар.Затем поставщик отправляет детали непосредственно покупателю. Вы поддерживаете свои расходы на низком уровне, потому что не тратите деньги на складские запасы и не поддерживаете пространство для их хранения.
  • Автомобильные аукционы:  Посещайте автомобильные аукционы, чтобы найти подержанные и труднодоступные детали. Вы также можете удовлетворить запросы клиентов, используя общий аукционный сайт, такой как eBay.
  • Автомобильные клубы и встречи:  Познакомьтесь с людьми, которые хорошо осведомлены о типах автомобилей, которыми управляют люди из вашей клиентской базы.
  • Специализированные журналы: Многие журналы посвящены автомобилям и водителям. У всех есть классифицированные разделы, через которые вы можете купить запчасти.

Открытие бизнеса по производству автозапчастей

Создание бизнеса с нуля может быть очень прибыльным, но стоит получить помощь в решении многих проблем, связанных с новым предприятием. В большинстве сообществ вы можете получить бесплатную и недорогую помощь через Администрацию малого бизнеса или Совет по развитию малого бизнеса.Опытные бизнес-профессионалы в этих местах могут проконсультировать вас по вашему бизнес-плану, вариантам финансирования, необходимым документам и другим компонентам успешного стартапа.

Руководство по масштабированию на пути к успеху

Индустрия онлайн-продаж автомобильных запчастей и аксессуаров резко выросла за последние пять лет, когда в онлайн-пространство вошли обычные розничные продавцы.

По данным Statista, эта тенденция будет только расти, поскольку к 2027 году объем онлайн-рынка автозапчастей во всем мире почти утроится.

Этот сдвиг совпадает с резким увеличением количества покупок в Интернете. Хотя рост может быть не таким высоким, как женская или мужская мода, индустрия уже стоимостью 56 миллиардов долларов может оказаться оправданной инвестицией для уже торгующего магазина автомобильных запчастей.

Однако, согласно исследованию рынка McKinsey, хотя этот рост, по прогнозам, будет продолжаться со скоростью 3% в год до 2030 года, «80% игроков [в отрасли] говорят, что в настоящее время они недостаточно подготовлены — в основном из-за отсутствие стратегического внимания и навыков, а также недостаточные ресурсы для цифровизации.”

Вопрос больше не в том, насколько большой станет индустрия продаж автомобильных запчастей и аксессуаров. Вместо этого теперь все зависит от того, кто готов расширить свой бизнес и продавать автозапчасти в Интернете?

Чтобы быть впереди всех и подготовить свой бизнес к онлайн-продажам, прочтите это подробное руководство, чтобы стать онлайн-продавцом автозапчастей.

Знайте, что вы продаете

Это может показаться простым, но за тем, что мы продаем и почему мы это продаем, стоит сложное уравнение.Вы хотите конкурировать на более крупной автомобильной арене или специализироваться на конкретных продуктах?

Знание продуктов, которые вы хотите продавать, поможет вам лучше структурировать свой веб-сайт электронной коммерции и предоставить вашим пользователям бесшовный и хорошо структурированный веб-сайт с сильным пользовательским интерфейсом (UX), что приведет к конверсиям, а не к отказам.

Ниже приведены некоторые примеры автомобильных запчастей, которые клиенты хотят купить в Интернете.

Внешний вид: бамперы, решетки, боковые зеркала и т. д.

Внешние детали, как правило, являются самыми продаваемыми автозапчастями, которые можно найти на таких платформах, как eBay и Amazon, поскольку их замена часто более удобна для непрофессионала. Эти детали могут быть либо заменой OEM, либо апгрейдом послепродажного обслуживания, поскольку установить их, как правило, несложно.

Для таких внешних деталей часто требуются большие транспортировочные коробки, и они менее хрупкие, чем внутренние.

Если вы хотите продавать эти продукты, вы должны учитывать требования к доставке.

  • Какая судоходная компания предлагает услуги, отвечающие спецификациям вашего продукта?
  • Вы ​​позволите пользователям забирать продукты?
  • Будете ли вы отправлять между штатами?
  • Какова стоимость доставки между штатами?

Колеса и подвеска: шины, колпаки, амортизаторы и стойки и т. д.

Колеса и подвески часто указываются в разделе «Внешние характеристики», поскольку при продаже они работают одинаково.

Однако их установка является более сложным процессом, чем обычная внешняя, и требует посещения магазина или механика.Продажи этих деталей обычно переходят от клиента к другим компаниям, что делает эту продажу B2B — с необходимым планом доставки.

Внутреннее оборудование: свечи зажигания, трансмиссии, цилиндры и т. д.

Внутренние продажи, хотя и не такие большие, как внешние продажи, все же значительны. Как и колеса и подвески, внутренние детали почти всегда должны устанавливаться механиком, а не непосредственным заказчиком.

Часто они более хрупкие и могут нуждаться в тщательной упаковке с большим количеством пузырчатой ​​пленки перед отправкой.

Подобные вопросы также касаются выбора транспортной компании и службы доставки, которую вы хотите предоставить своим покупателям. Вам также может понадобиться собрать инвентарь упаковочных и транспортировочных материалов.

Инструменты: домкраты, гаечные ключи и т. д.

Это могут быть легкие инструменты, такие как гаечный ключ, или тяжелые инструменты, такие как домкрат. Их можно продавать как покупателям, так и предприятиям, занимающимся производством автозапчастей.

Как и выше, важно учитывать, как эти предметы могут быть отправлены безопасно и надежно.

Другие категории с возможностью.

Вы специализируетесь на других автомобильных деталях? Возможно, существует ненасыщенная область рынка, на которой можно специализироваться. Исследования могут оказаться полезными для того, чтобы ваш ассортимент продукции отличался от остальных.

Кто покупает ваши детали?

Существует множество различных демографических групп и групп пользователей, которые покупают автозапчасти в Интернете. Очевидные категории включают оптовых покупателей — например, местный гараж — и розничных потребителей — например.г., люди, желающие совершить разовую покупку. Знание вашего целевого рынка также необходимо учитывать при разработке и создании веб-сайта электронной коммерции.

Если у вас есть действующий веб-сайт и вы хотите добавить компонент электронной коммерции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, для анализа текущей демографической группы пользователей. Google Analytics позволяет отслеживать аудиторию по возрастным группам, полу, стране, интересам и т. д.

Если у вас нет веб-сайта, в Интернете можно найти исследование рынка, посвященное поведению покупателей послепродажного обслуживания автомобилей.

Знание своей аудитории поможет вам лучше понять, как продавать автозапчасти в Интернете. Ниже приведены некоторые примеры аудиторий:

Автомагазины, местные гаражи и другие продавцы.

Вы оптовый продавец B2B, продающий детали мелким поставщикам, которые продают их клиентам. Преимуществами продаж B2B могут быть стабильность продаж, более низкие затраты и лучшие объемы, что может привести к увеличению продаж для вашего бизнеса.

Конечные потребители.

Вы продаете парню, который хочет поставить громкий выхлоп на свою Honda Civic 2002 года выпуска.Эта демографическая группа — B2C. Одним из преимуществ продажи B2C является возможность предложить более короткие сроки доставки для меньших объемов.

4 лучших канала продажи автозапчастей

Это многоканальный мир. Потребители больше не собираются в одном месте, чтобы купить продукты. Есть сравнение цен, удобные покупки и даже покупки в зависимости от местоположения.

Многоканальный подход для автомобильного рынка должен оказаться полезным для онлайн-продаж.Когда вы изучаете, как продавать автозапчасти в Интернете, рассмотрите следующие каналы:

1. Ваш собственный интернет-магазин.

Вы полностью контролируете свой интернет-магазин. Это означает, что вам не придется платить комиссию за каждую продажу — в отличие от eBay и Amazon — и вы можете оценивать свои продукты по своему усмотрению.

Собственная витрина магазина электронной коммерции также означает, что вы можете лучше информировать о своем бренде и строить более прямые отношения с потенциальными клиентами.Отношения с клиентами могут привести к лояльности и повторным сделкам, а удержание клиентов может быть гораздо более рентабельным, чем привлечение.

Обеспечение эффективного поиска на месте является необходимостью для обслуживания клиентов и добавит уровень сложности, но преимущества для вашего бренда вполне могут стоить того. С BigCommerce создание красивого и эффективного интернет-магазина никогда не было проще. Вы можете полностью настроить свой веб-сайт автозапчастей без необходимости кодирования, увеличить продажи с помощью адаптивных шаблонов и обеспечить персонализированный опыт покупок.

2. eBay.

eBay — отличное место для продажи автозапчастей, особенно если вы продаете редкие запчасти. По состоянию на начало 2022 года во всем мире насчитывается около 160 миллионов пользователей eBay, что вдвое больше, чем в 2010 году. , и каждую секунду продаются три детали или аксессуары. eBay предоставляет ряд инструментов для помощи продавцам автомобилей, в том числе инструменты, помогающие упростить добавление оборудования в ваши списки.В отличие от других онлайн-платформ, eBay не взимает плату за активные подписки. Существуют сборы за продажу и окончательную стоимость, но с 250 бесплатными листингами в месяц это не должно быть проблемой для любого растущего бизнеса.

3. Торговая площадка Amazon.

Торговая площадка Amazon также помогает малым предприятиям открыться для более широкой аудитории. Amazon с долей пользователей 82% в Соединенных Штатах был самым посещаемым интернет-магазином за предыдущие 12 месяцев.

Есть некоторые моменты, на которые стоит обратить внимание при использовании Amazon для продажи автозапчастей.В отличие от создания собственного магазина или использования Amazon, это может быть связано со значительными затратами. Чтобы продавать автозапчасти, вы должны иметь план продаж Professional, который стоит 39,99 долларов в месяц вместе с реферальными сборами. Автомобили и силовые виды спорта также являются ограниченной категорией при продаже на Amazon с особыми правилами для защиты как продавцов, так и клиентов.

4. Все три канала объединены.

К счастью, с помощью конструктора сайтов электронной коммерции, такого как BigCommerce, владельцам бизнеса не нужно выбирать между eBay, Amazon и собственной платформой при поиске способов продажи автозапчастей в Интернете.

Покупатели теперь делают покупки в большем количестве мест, чем когда-либо прежде. Благодаря многоканальной электронной коммерции вы можете продавать свои продукты во всех точках взаимодействия — без дополнительной разработки. Подключите свой магазин с помощью наших простых плагинов многоканальной интеграции eBay и Amazon, доступных в магазине приложений BigCommerce.

Поиск платформы электронной коммерции для продажи автозапчастей через Интернет

Пользовательский опыт быстро развивается и активно влияет на решения клиентов на вашем веб-сайте.Такие факторы, как визуальный мерчендайзинг, внедрение чат-бота, платежные шлюзы и варианты доставки, могут повлиять на то, решит ли ваш клиент приобрести автозапчасти на вашем веб-сайте. Платформа электронной коммерции, которую вы выберете, должна иметь доступ к этой функции и, желательно, упростить процесс интеграции и разработки этой функции для вас:

Фильтр по транспортному средству.

Потребители склонны искать запчасти для конкретного автомобиля. Создайте UX, который позволит пользователям идентифицировать свое транспортное средство, а затем отфильтруйте, чтобы отображать только релевантные продукты.

Вы также можете разрешить пользователю идентифицировать свое транспортное средство с помощью поиска VIN или регистрации или вручную выбрать свое транспортное средство.

Взгляните на этот пример от Фила Гилберта Тойоты:

Фил Гилберт Тойота

Многогранный поиск.

Покупатели хотят находить нужные вещи одним нажатием кнопки без лишних хлопот и задержек. Облегчение их жизни — первый шаг к тому, чтобы обеспечить превосходный опыт доставки продуктов.

Многогранный поиск может повысить коэффициент конверсии и удовлетворенность клиентов за счет добавления фильтров продуктов, чтобы выделить ценную информацию в удобном для поиска формате.

Программы лояльности.

Произведите хорошее впечатление на механика, и можете поспорить, что он снова вернется, чтобы купить больше автозапчастей в Интернете. Вовлекайте их в программу лояльности и давайте им скидки и реферальные ссылки.

Чат-боты.

Чат-боты индивидуализируют ваш веб-сайт и позволяют общаться с вашими клиентами в режиме реального времени, что означает больше времени на месте и более эффективное решение проблем.

Платежные шлюзы.

Разнообразные платежные шлюзы упрощают для ваших клиентов онлайн-покупки. Веб-сайты электронной коммерции все чаще используют способы оплаты, такие как Apple Pay, Paypal и другие способы финансирования, которые обеспечивают беспроблемную оплату. Это избавляет клиентов от необходимости вводить свои данные в длинных формах.

Возможности B2B.

Электронная торговля между предприятиями (B2B) может иметь решающее значение даже для малого или нового бизнеса. BigCommerce понимает это и предоставляет специальные приложения, которые помогут владельцам магазинов использовать модель B2B или оптовую продажу для обслуживания механиков и местных предприятий.

OEM против сторонних производителей

Клиенты ищут честные, прозрачные бренды, которые показывают, что они заботятся о том, что хочет клиент. При продаже автозапчастей через Интернет важно быть прозрачным в отношении своих продуктов.

Как правило, вы можете увидеть автомобильные детали, указанные как OEM или нет, и вам необходимо уметь различать эти различия с вашим клиентом.

OEM: производитель оригинального оборудования.

OEM-производители сетевого оборудования наиболее известны и обычно являются теми же производителями, которые изготавливают детали для автомобильной компании.Как правило, детали, указанные как OEM, заслуживают доверия просто потому, что вы знаете, что получаете такие же высококачественные детали, как и оригинальные.

Недостаток OEM в конечном счете сводится к одному: стоимости. Поскольку детали, которые вы получаете, поставляются более популярными брендами, такими как Cisco, цена обычно выше, чем могла бы быть.

Сторонние.

Сторонние производители — это именно то, на что это похоже — приобретение запасных частей у того, кто не производит их для производителя.

Сторонние поставщики запасных частей часто имеют далеко не безупречную репутацию из-за историй об отсутствии контроля качества. Однако эти истории часто преувеличены и умаляют реальную пользу сторонних запчастей — цену.

Рентабельность сторонних компаний, занимающихся восстановлением, является их коммерческим аргументом, позволяющим потенциальным клиентам избежать «налога на бренд», который они должны платить при поиске OEM-продуктов.

Обязательно узнайте, откуда берутся компоненты сторонних производителей.Если вы доверяете источнику, то экономия, которую вы можете найти, должна того стоить.

Как продавать автозапчасти через Интернет

Компонент электронной коммерции при продаже автозапчастей через Интернет — это лишь одна часть уравнения. Прежде чем вы приступите к созданию своего веб-сайта электронной коммерции, необходимо выполнить предварительное планирование и объем проекта.

Как и в случае любого большого скачка, подготовка является ключевым элементом для того, чтобы изменения прошли гладко.

Сначала поговорите с механиками и автолюбителями.

Мы настоятельно рекомендуем сначала поговорить с местными механиками или автолюбителями. У них может быть часть, которую никто не может найти. Вы можете поставить перед собой задачу поставлять эту деталь в небольшом количестве.

Поговорите с ними о типе пользовательского опыта, который они ищут, и задайте вопросы.

  • Каковы их болевые точки?
  • Совершали ли они покупки в Интернете раньше и как они узнали об этом процессе?
  • Что способствует продаже?
  • Цена, качество, удобство или что-то еще?

Это исследование поможет вам понять, как добиться наилучших результатов.

Изучите своих конкурентов.

Посмотрите на конкурентов во всех каналах продаж, таких как eBay, Amazon и сторонние сайты. Посмотрите, как они оценивают свои автозапчасти, и поймите, сможете ли вы конкурировать с ними.

Вы можете сделать это, просто введя название автомобильной детали в поисковую систему и посмотрев, что появится. Обратите внимание, кто высоко оценивается и почему. Проверьте их пользовательский опыт, цены и общий путь клиента. Все это может стать источником вдохновения для вашего собственного интернет-магазина.

Свяжитесь с поставщиками для получения предложений.

Как только вы определите цену, которую вам нужно достичь, свяжитесь с поставщиками через любую торговую площадку по вашему выбору, например, Alibaba, чтобы узнать цены.

Возможно, у вас есть поставщики, с которыми вы в настоящее время работаете, или вы хотите выйти на новых поставщиков. Проверьте минимальный объем заказа, чтобы определить, подходит ли он для вашего бизнеса электронной коммерции. Магазин вокруг для различных поставщиков автомобильных запчастей.

Отправить заказ на поставку.

Отправьте заказы на покупку выбранным вами производителям автозапчастей и дважды проверьте, соответствует ли их продукция нужному вам качеству.Качество играет жизненно важную роль в мышлении потребителя.

Это также может сэкономить вам много денег, избегая таких проблем, как отзыв продукции.

Начните создавать свой сайт.

Пока вы ждете свои запчасти, создайте свой сайт электронной коммерции, чтобы вы могли начать продавать автозапчасти через Интернет. Это когда вам нужно будет выбрать дизайн, который работает для вас.

BigCommerce предлагает ряд тем электронной коммерции, подходящих для продажи автозапчастей в Интернете. Просмотрите наш магазин тем здесь.

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы привлечь партнера BigCommerce для создания своего магазина или взять на себя эту роль самостоятельно. Некоторым магазинам требуется API-подключение к любым внешним системам. В этом случае мы рекомендуем обратиться к специализированным разработчикам BigCommerce, которые могут избавить вас от стресса при создании вашего веб-сайта и помочь вам быстрее начать работу.

Посетите наш список партнеров здесь. Вам также потребуются изображения и контент. Контент, богатый ключевыми словами, предоставит вашим клиентам подробную информацию о продукте, а также поможет повысить ваш рейтинг в поисковых системах.

Подключите свой сайт к Amazon, eBay и Google Shopping.

Убедитесь, что ваш сайт подключен к онлайн-платформам, таким как Amazon, eBay и доставка Google. Чем на большем количестве каналов представлены ваши продукты, тем больше у вас шансов получить доход.

Через BigCommerce интеграцию сайта с этими платформами можно легко выполнить с помощью упомянутых выше плагинов.

Отправляйте свои товары.

Отправляйте товары покупателям или сдавайте их местным механикам.Если вы используете BigCommerce, вам доступны различные варианты доставки. Свяжитесь с такими компаниями, как Shipper HQ, Fulfillment by Amazon и ShipStation, чтобы найти лучшие способы доставки ваших автозапчастей клиентам.

Контрольный список для подготовки к запуску вашего магазина

В приведенном ниже контрольном списке приведены соображения, необходимые для понимания того, как продавать автозапчасти через Интернет. Как мы упоминали в предыдущих разделах, подготовка и планирование могут сыграть решающую роль в успехе вашего интернет-магазина автозапчастей.

1. Ищите ниши.

Вы хотите продавать запчасти всем или людям с автомобилями Honda Civic, выпущенными в период с 1993 по 2013 год?

Изучите рынок и найдите области, в которых ваш интернет-магазин автозапчастей может выделиться среди остальных.

2. Найдите производителей униформы.

Некоторые автомобильные компании десятилетиями пользуются услугами одних и тех же производителей, что упрощает поиск старых запчастей для продажи.

Найдите производителей униформы, которым вы можете доверять и которые разделяют те же ценности, что и вы.

3. Включите подробные описания.

Дайте определение и опишите каждый продукт в вашем описании, вплоть до каждого дюйма. Качество отдельных частей автомобиля может повысить или понизить безопасность пассажиров.

Укажите в описании, являются ли детали OEM или сторонними производителями.

4. Источник профессиональных изображений.

Покупатели хотят видеть, как выглядят продукты, прежде чем покупать. Легко определить разницу между профессиональными и непрофессиональными изображениями в интернет-магазине.Профессиональные изображения дополнят опыт вашего клиента при доступе к вашему интернет-магазину автозапчастей.

Последнее слово

Продажа автозапчастей через Интернет никогда не была такой простой и прибыльной.

Общий доход от розничной торговли автомобилями и запчастями в США увеличился почти на 63% с 2000 по 2020 год.

Эта тенденция не показывает никаких признаков замедления, поскольку прогнозируемый размер рынка автомобильных запчастей в США к 2024 году вырастет на 72%.

Что это значит? Для тех, кто хочет продавать автозапчасти в Интернете, успех онлайн-рынка указывает на прибыльное будущее. С правильной стратегией и платформой электронной торговли автозапчастями вы сможете развивать свой бизнес и выходить на новые группы клиентов. Рост бизнеса часто совпадает с омниканальным подходом, и будущее, насколько мы видим, за электронной коммерцией.

Часто задаваемые вопросы о продаже автозапчастей в Интернете

Какая платформа лучше всего подходит для продажи автозапчастей в Интернете?

Как упоминалось выше, тремя лучшими платформами для продажи автозапчастей в Интернете являются eBay, Amazon и ваш собственный интернет-магазин.

Заключительная часть. Мы все знаем о квалификации eBay и Amazon, но создание собственного веб-сайта может быть трудным, особенно если вы не знаете, с чего начать. С BigCommerce создание вашего онлайн-сайта стало проще. С помощью нашей отличной команды поддержки вы можете легко создать красивый, настраиваемый и интуитивно понятный веб-сайт электронной коммерции и настроить себя на будущий успех.

Могу ли я продавать подержанные автозапчасти через Интернет?

Быстрый ответ? Да, ты можешь.

Выбрав правильную онлайн-платформу — будь то eBay или собственный сайт, — вы сможете успешно продавать подержанные автозапчасти по разумной цене. Фактически, продажа подержанных запчастей через Интернет может быть проще, чем альтернатива, поскольку вы можете просматривать и корректировать свои цены и запасы в зависимости от тенденций на рынке или цен конкурентов.

Перед продажей убедитесь, что детали вашего автомобиля проверены и находятся в рабочем состоянии. Вы не хотите столкнуться с проблемами клиентов или любыми потенциальными юридическими жалобами.

Должен ли я продавать автозапчасти на eBay или на собственном веб-сайте?

Почему не оба?

С BigCommerce вы можете расширить свой охват и продавать как на своем сайте, так и на eBay. Наша первая в отрасли встроенная интеграция позволяет вам увеличить продажи, продавая напрямую этой огромной клиентской базе прямо из панели управления BigCommerce.

Вы можете управлять своими интеграциями с минимальными усилиями и затратами с помощью автоматических обновлений продуктов и централизованной системы управления запасами — и все это, пользуясь преимуществами расширенного магазина.

Существуют ли законы, о которых я должен знать, прежде чем продавать автозапчасти через Интернет?

В каждом штате действует собственный набор законов и правил, регулирующих продажу бывших в употреблении автомобильных запчастей.

Прежде чем продавать автозапчасти в своем интернет-магазине, убедитесь, что вы прочитали их и четко понимаете, что они влекут за собой. Никто не хочет оказаться втянутым в юридические затруднения только потому, что не читал правил.

Чтобы помочь себе, убедитесь, что вы открыты для контактов с клиентами по любым вопросам, от гарантии до срока службы продукта.

10 шагов к идеальному началу бизнеса по продаже автомобильных запчастей

Утверждение «иметь автомобиль — это не роскошь, а необходимость» абсолютно верно, поскольку наличие автомобиля позволяет человеку без особых хлопот перемещаться из одного места в другое.

С тех пор спрос на транспортные средства и их детали постоянно растет, и его необходимо удовлетворять предприятиям, которые уже работают в этой сфере.

Рынок быстро растет, и, следовательно, есть много возможностей для создания нового бизнеса и завоевания доверия потребителей за счет поставки автомобильных запчастей самого высокого качества.

Если вы планируете начать свой онлайн-бизнес по производству автомобильных запчастей, то это не откладывает и начинается прямо сейчас.

шагов, чтобы начать бизнес по производству автозапчастей

Этап:1 Общее исследование

Прежде чем приступить к чему-либо другому, важно тщательно изучить различные виды автомобилей и их частей, а также то, как другие предприятия работают на рынке.

Узнайте как можно больше об автомобилях и их деталях, чтобы получить подробное представление о том, что необходимо, когда определенные части автомобиля имеют тенденцию к снижению производительности или повреждению.

Без глубоких знаний вы никогда не добьетесь успеха в отрасли.

#BonusTip:     Довольно сложно содержать весь запас автозапчастей. Чтобы расширить охват, вы можете нанять торгового представителя вашего бизнеса. Целевой клиент с вашими продуктами.

Надлежащее Планирование звонков поможет вам удержаться на Топах. Правильное планирование и проведение еженедельных совещаний по продажам.

Шаг 2  Выберите нишу

Выбирая нишу, вы определяете конкретную потребность на рынке, которую вы стремитесь удовлетворить с помощью своего онлайн-бизнеса по производству автомобильных запчастей.Для этого вы должны знать рынок и его спрос.

Вам нужно грамотно подобрать нишу, чтобы получать регулярные поставки продукции от оптового продавца или дистрибьютора. Дефицит продуктов ослабит ваши запасы и оттолкнет потребителей.

Вы можете продавать детали только японских или немецких автомобилей. Например, если говорить о конкретном бренде, вы можете покупать только запчасти Toyota и, следовательно, обслуживать широкий круг людей, владеющих автомобилем этой марки.

#BonusTip:   Целевая ниша — это крупнейший рынок для продуктов Autoparts, если они хорошо продаются или хорошо образованы.Автозапчасти могут привлечь клиентов, которые приходят по рекомендации других.

Постарайтесь дать им несколько полезных советов о транспортных средствах и их частях, и пусть они станут членами вашего бизнеса.

Шаг:3  Нарисуйте свою бизнес-модель

Поскольку бизнес полностью онлайн, вам нужно убедиться в некоторых вещах, которые можно было бы игнорировать, когда речь идет о физическом магазине.

Вам необходимо заполучить надежных дистрибьюторов, которые смогут прислать вам товары при размещении заказов.Вы также можете выбрать дропшипперов, которые доставят вам продукт без какой-либо маркировки, и вы можете поставить этикетку своего бренда, а затем отправить ее клиентам.

Дистрибьюторы, которые доставляют товары непосредственно потребителю после размещения заказа, являются гораздо лучшим вариантом, поскольку это снижает потребность в найме склада.

#BonusTip:     Маркетинг безграничен. Вы можете использовать различные маркетинговые способы для привлечения клиентов.

Проведение мероприятия в гараже или автосалоне — это отличный способ рассказать о своем автомобильном бизнесе, продуктах, услугах и качестве.

Шаг:4  Бизнес-лицензия

Вам необходимо получить надлежащую бизнес-лицензию от местных властей, чтобы иметь возможность продавать автомобильные запчасти через Интернет и покупать их у оптовых продавцов по более низкой цене.

Лицензированный продавец также позволяет людям доверять вам и действует как отчет о подлинности от самого штата.

Кроме того, получите идентификационный номер налогоплательщика, чтобы вовремя платить налоги и избежать каких-либо проблем на более поздних этапах бизнеса.

#BonusTip:     Специальные акции и скидки, любимые всеми Клиентами. Большинство потребителей положительно реагируют на скидки независимо от того, реальны они или нет. Будьте готовы к некоторой скидке постоянным клиентам.

Шаг:5  Ваш сайт

Поскольку бизнес полностью находится в сети, важно принять надлежащие меры, чтобы убедиться, что он выглядит профессионально. Если у вас недостаточно знаний, вы можете нанять веб-дизайнеров, которые создадут для вас веб-сайт.

Вы также можете использовать Shopify, чтобы подготовить веб-сайт вместе с различными настраиваемыми темами, которые будут соответствовать типу вашего бизнеса. Инициируйте надлежащий способ оплаты, чтобы потребитель мог свободно совершать платеж любым удобным для него способом.

Безопасность способа оплаты необходимо всегда проверять, потому что люди полностью потеряют доверие к вашему бизнесу и будут распространять негатив, если кто-то из них столкнется с финансовым заблуждением.

На вашем веб-сайте должны быть размещены фотографии различных продуктов профессионального качества, чтобы люди могли ознакомиться с ними, прежде чем разместить заказ.

Надлежащим образом оптимизируйте веб-сайт для просмотра на мобильных устройствах, поскольку в наши дни большинство людей предпочитают просматривать Интернет со своих смартфонов.

#BonusTip:     Социальные сети процветают. Все есть в социальных сетях. Не только ваша страница блога является идеальной платформой для this, , но и использование ваших социальных сетей для информирования клиентов о ваших автомобильных продуктах и ​​фанатах Create — это также отличная идея. Вы также можете рекламировать свой бизнес на автомобильных сайтах.

Шаг:6  Нанять писателя

Вам необходимо правильно представить продукты на веб-сайте с хорошо написанным содержанием.

Люди, которые будут посещать веб-сайт, должны получить четкое описание каждой из страниц и каждого из продуктов, чтобы люди могли понять весь продукт в деталях.

Вам нужен писатель, который сделает эту работу и наполнит страницу продуктов и услуг силой контента.

#BonusTip:   Лучше, если ваш магазин присутствует как в автономном, так и в онлайн-режиме.Лучшие автомобильные магазины не просто похожи на очередной розничный магазин. Так что добавьте оттенок уникальности в свой бизнес. Сделать систематическую упаковку, дизайн магазина и т. д.

Они чувствуют себя автомобильным сообществом — поэтому им разрешено единомышленников, чтобы они могли собираться вместе, обсуждать вопросы, связанные с автомобилями и автомобилями, и подружиться друг с другом.

Шаг:7  Продажа третьим лицам

Вы можете продавать товары через различные интернет-аукционы, такие как eBay.Это позволит вам получить отличную цену за продукт, а также получить доступ к широкой потребительской базе, которая регулярно посещает эти веб-сайты.

Вам нужно платить только часть прибыли, которую вы получаете, только когда вы получаете продажу через их веб-сайт.

#BonusTip:     Всегда будьте готовы оставить пространство в сердце клиентов. Первый совет: оставайтесь «в центре внимания», сообщая людям, что вы заботитесь об оригинальных запчастях и обслуживании, находитесь очень близко к их досягаемости и имеете отличные автомобильные товары по лучшим предложениям по удивительным ценам.

Шаг:8  Маркетинг

Каждый онлайн-бизнес нуждается в надлежащем маркетинге, чтобы люди могли узнавать об одном и том же из различных источников и, следовательно, посещать веб-сайт, когда им нужны соответствующие продукты.

Используйте свои профили в социальных сетях и создайте страницу с названием вашего интернет-магазина автомобильных запчастей. Регулярно публикуйте сообщения от его имени, чтобы вы утвердили свой бренд среди людей.

Наймите SEO-специалиста, который поднимет ваш сайт на достойное место на популярных страницах поиска, и это приведет к огромному количеству трафика.

Помните, чем больше трафика, тем выше коэффициент конверсии для получения продаж. Маркетинг по электронной почте также является действенным способом привлечь внимание людей и привлечь их непосредственно на веб-сайт.

#BonusTip:     Потратьте немного денег на хороший дизайн вашего бизнеса. Попробуйте установить все виды фильтров, таких как по продукту, по качеству, по брендам и по стоимости , чтобы клиенты могли легко выбрать хороший товар.

Продолжайте усердно работать и верьте в свою идею.Ваша самоотверженность принесет яркие краски, и через пару месяцев онлайн-бизнес по продаже автомобильных запчастей станет успешным и позволит вам быть самому себе начальником и зарабатывать на этом приличную жизнь! Покоряйте рынок, будьте решительны!

Автомобильная промышленность — это очень большая отрасль. Нет предела для правильного продукта и правильного бизнеса. Вы можете найти хорошие продажи вашего бизнеса. Вот инфографика, которая расскажет вам о статистике автомобильной промышленности США.Читайте ниже интересные факты

Дополнительные источники

Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей

Поскольку в Соединенных Штатах эксплуатируется около 276 миллионов автомобилей, столкновения и поломки являются фактом повседневной жизни. Возможности для бизнеса автозапчастей существуют по всей стране, включая франшизы и независимые магазины. Легкость, с которой люди покупают и продают в Интернете, может означать, что онлайн-бизнес по продаже автозапчастей подходит именно вам.

Определите свой целевой рынок

Найти магазин автозапчастей несложно.Такие франшизы, как AutoZone и Advance Auto Parts, имеют магазины по всей стране. Клиенты также приобретают автозапчасти в дилерских центрах, независимых магазинах и в Интернете. Определите своих потенциальных клиентов и выясните, что вы можете им предложить, чего они не могут получить больше нигде.

Вы можете специализироваться на запчастях для иномарок или ретро-автомобилей или обеспечивать превосходное обслуживание клиентов, отслеживая труднодоступные запчасти, которые ищут клиенты. Определите своих целевых клиентов и способы их достижения.

Взгляд за пределы США

Во всем мире производство автомобильных запчастей оценивается примерно в 58 миллиардов долларов.Помимо США, Италия, Австралия и крошечные богатые страны Монако и Сан-Марино являются одними из крупнейших рынков. Китай, Ближний Восток и Южная Америка также являются огромными рынками. С онлайн-бизнесом по продаже автозапчастей вы можете обслуживать клиентов где угодно.

Название вашей компании

Выберите имя, которое сразу идентифицирует суть вашего бизнеса. Например, Midwest Antique Auto Parts дает покупателям общее представление о вашем местонахождении и сообщает, какие товары вы продаете.Выполните поиск в Интернете, чтобы убедиться, что выбранное вами имя еще не используется.

Начните с бизнес-плана

Письменный бизнес-план поможет вам в принятии решений во многих аспектах вашего бизнеса. Если вы планируете искать финансирование у банка, инвесторов или других кредиторов, они захотят увидеть ваш бизнес-план, чтобы понять, как будет управляться ваш бизнес.

Поищите в Интернете шаблоны для малого онлайн-бизнеса. Бизнес-план должен содержать следующую информацию:

  • Резюме:  Краткое описание бизнеса и обслуживаемых клиентов.Например, «Bug Lovers Auto Parts — это новая онлайн-компания, которая после начала работы предоставит владельцам Volkswagen Beetle качественный сервис и источник винтажных запчастей и аксессуаров Beetle».
  • Владение компанией:  Кому принадлежит бизнес и какую форму он принимает. Например, «Bug Lovers Auto Parts — это калифорнийская корпорация, подраздел S, принадлежащая Джону и Джейн Джонс».
  • Сводка запуска: Список затрат на запуск. Типичные начальные затраты включают в себя компьютерное оборудование, настройку и поддержку программного обеспечения, разработку веб-сайта, офисное оборудование и мебель, складские помещения и начальный инвентарь.Вам нужен баланс, который показывает общее необходимое финансирование, активы и пассивы. Опишите ваш начальный инвентарь и то, как и где он будет храниться.
  • Продукты: Тип продаваемых продуктов, как вы будете отличаться от конкурентов, как вы будете рекламировать продукты на своем веб-сайте и как вы будете получать свои предложения.
  • Сводка анализа рынка: Текущий рынок для вашей продукции и будущие тенденции.
  • Краткое изложение стратегии и реализации: Как вы будете повышать осведомленность и рекламировать свой бизнес, управлять процессом заказа, доставлять товары и создавать любые деловые союзы.Вам нужен прогноз продаж на два-три года.
  • Резюме руководства: Роль каждого лица, вовлеченного в бизнес.
  • Финансовый план:  Расходы, прогнозируемые прибыли и убытки, прогнозируемые денежные потоки и прогнозируемый баланс.

Начало работы в онлайн-бизнесе

Любое онлайн-предприятие, включая магазин автозапчастей, должно выполнить определенные шаги, чтобы начать работу. К ним относятся:

  • Получение идентификационного номера налогоплательщика (EIN): Посетите веб-сайт Налоговой службы, чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика.Приложение бесплатное, и вы получаете свой уникальный идентификатор в течение двух рабочих дней.
  • Регистрация вашего бизнеса:  Узнайте в местном органе власти в городском или окружном управлении требования по месту вашего проживания. Местный офис Администрации малого бизнеса (SBA) может помочь вам сориентироваться в процессе регистрации.
  • Регистрация доменного имени и создание веб-сайта:  Используйте веб-хостинг, например GoDaddy, SquareSpace или Wix.Посмотрите на несколько сайтов, чтобы сравнить цены, услуги и простоту дизайна сайта.
  • Фотосъемка ваших товаров: Вам не нужно быть профессиональным фотографом, но вам нужны фотографии хорошего качества, которые показывают покупателям, что продается. Используйте свой смартфон и фотографируйте предметы при хорошем освещении на белом фоне. Вы можете показать предмет с разных ракурсов или предоставить детали крупным планом.

Прямые поставщики автозапчастей

Если у вас нет огромного склада для хранения запасов, имеет смысл использовать прямые грузоотправители автозапчастей, когда клиенты заказывают новые товары.Прямая поставка снижает ваши расходы, потому что вам не нужно вкладывать средства в производственное оборудование или тратить деньги на складские запасы.

Вот как работает прямая поставка:

Клиенты отправляют запрос по электронной почте или заполняют онлайн-форму заказа. Как продавец автозапчастей, вы связываетесь с производителем, который доставляет деталь непосредственно покупателю. Заказчик оплачивает стоимость детали, а также транспортные и страховые расходы. Как правило, дилер снимает деньги с кредитной карты в момент отправки заказа.

Вы можете предоставить клиенту номер для отслеживания. Хотя вы можете сообщить клиентам сроки доставки, вы не можете гарантировать их, поскольку доставка не находится под вашим непосредственным контролем.

Рассмотрите компанию прямой доставки

Появилось несколько компаний, занимающихся прямой доставкой для самых разных предприятий, включая автозапчасти. Оберло является одним из примеров. Учетная запись Oberlo бесплатна (хотя рекомендуется пройти электронный курс за 49,95 долларов США). Oberlo помогает вам находить продукты и оценивать их, разрабатывать веб-сайт, наращивать веб-трафик и способствовать покупкам клиентов через Shopify.

Компании прямой доставки автозапчастей

Возможно, вы захотите вести дела с поставщиком, специализирующимся на автомобильных запчастях. NPW/REW и Keystone Automotive Operations — две такие компании, ведущие бизнес в США. NPW и Keystone работают исключительно с коммерческими предприятиями; они не продают автозапчасти напрямую потребителям.

При поиске в Интернете «компаний по доставке автозапчастей» вы получаете длинный список результатов. Проведите исследование, прежде чем выбирать компании для работы.Подумайте о том, чтобы присоединиться к Automotive Distribution Network, компании из Теннесси, которая работает с более чем 3500 магазинами запчастей и автосервисными центрами по всей стране.

Поиск подержанных запчастей

Поиск подержанных запчастей для классических и ретро-автомобилей может быть более сложной задачей, чем заказ новых запчастей у производителя. Создание сети поклонников классических автомобилей может помочь вам, когда вы ищете редкую деталь, которую просит клиент. Познакомьтесь с людьми на автосервисах. Поговорите с людьми на выставках классических автомобилей и в клубах старинных автомобилей.Посмотрите, есть ли бизнес по продаже автозапчастей; продавец может быть готов продать вам инвентарь.

Есть журналы, посвященные классическим автомобилям; у всех есть классифицированные разделы, в которых перечислены автомобили и запчасти для продажи. Популярные журналы включают Hemmings Motor News , Hemmings Classic Car , Classic Trucks , Old Cars Report и Collectible Automobile . В больших публичных библиотеках может быть одно или несколько из этих изданий, но если вы занимаетесь бизнесом, вам, вероятно, захочется приобрести подписку.

Вы также можете приобретать подержанные детали через общие аукционные сайты, такие как eBay, или веб-сайты, посвященные продаже автомобильных запчастей в Интернете. Как и в случае с любой бизнес-транзакцией в Интернете, вам следует изучить компании, с которыми вы имеете дело, прежде чем отправлять деньги или делиться информацией о кредитной карте. Узнайте политику компании в отношении условий доставки, гарантии удовлетворения и возврата.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *