Close

Новые товары на рынке 2018: Тренды рынка товаров для дома в 2018 году

Содержание

Несовершенная конкуренция, барьеры входа на рынок сбыта / КонсультантПлюс

Несовершенная конкуренция, барьеры входа на рынок сбыта

Рынки с несовершенной конкуренцией отличаются особенностями ценообразования, обусловленными рыночной силой их участников. Ярким примером является рынок нефти и нефтепродуктов, в том числе потребительский. Доминирование на нем вертикально интегрированных нефтяных компаний, с одной стороны, и пристальное внимание антимонопольных органов к ценовой динамике, с другой, сформировали особый формат ценообразования. Вслед за ростом цен производителей нефти и нефтепродуктов, отличающихся высокой волатильностью, стоимость моторного топлива на потребительском рынке повышалась достаточно медленно и плавно. Однако в отдельные периоды она могла расти скачкообразно. Так, в апреле — июне 2018 г. наблюдался резкий скачок цен на моторное топливо (на 9,0%). На фоне сохранения общей инфляции на низком уровне он был достаточно неожиданным и привел к повышению инфляционных ожиданий населения, которые ранее демонстрировали тренд на снижение (медианная оценка ожидаемой инфляции выросла с 7,8% в апреле до 9,8% в июне 2018 г.

). Чтобы сдержать рост цен нефтепродуктов и стабилизировать ситуацию на рынке, были снижены ставки акцизов и достигнуты соглашения между Правительством Российской Федерации и крупными нефтяными компаниями о стабилизации цен на потребительском рынке. Необходимо также отметить, что моторное топливо является единственной из основных категорий непродовольственных товаров, волатильность цен которой возрастала в последние годы. При этом, поскольку моторное топливо используется при производстве и транспортировке других товаров и услуг, рост цен на него выступает в качестве фактора, провоцирующего волатильность цен других товаров и услуг. Все это свидетельствует о высокой актуальности мер по развитию конкуренции на данном рынке.

Региональные особенности динамики цен на рынке моторного топлива также в значительной мере определялись структурой рынка данного товара и уровнем конкуренции. Отклонения темпов роста цен на моторное топливо выше среднероссийских ранее фиксировались в регионах с наибольшим уровнем монополизации рынков бензина и дизельного топлива (Воронежская, Калининградская области, Пермский край).

Для отдельных регионов повышение конкуренции в сфере транспортировки и реализации моторного топлива может быть достигнуто путем привлечения на рынок новых компаний. Причем это могут быть как мелкие независимые предприятия, так и представители крупных холдингов, отсутствующих в регионе.

Одно из проявлений несовершенной конкуренции — наличие барьеров входа на рынок сбыта, связанных с издержками по продвижению продукта (услуги), ограниченными каналами сбыта и политикой крупных розничных сетей в отношении мелких и средних поставщиков. Этот фактор влияет на ценообразование на рынках отдельных продовольственных товаров — хлебобулочных и молочных продуктов, овощей и фруктов, алкогольных напитков и некоторых видов бытовых услуг. Так, например, опрошенные Банком России производители пива в Томской области, Алтайском крае и Республике Хакасия заявили о невозможности реализации их продукции в крупных федеральных сетях даже на территории своего региона.

Способствовать стабилизации динамики цен на те товары и услуги, для которых характерно влияние несовершенной конкуренции, в общероссийском масштабе может улучшение институциональной среды, то есть обеспечение справедливой конкуренции и минимизация административных барьеров для бизнеса.

Открыть полный текст документа

Современные тенденции развития рынка косметических средств

№1, 2019
Анализ структуры отраслевых рынков

А.В.Якимова
студентка 3 курса ФПЭК, МГИМО МИД России

Косметика является одним из наиболее важных потребительских товаров, популярность данной продукции подтверждается её многомиллионными оборотами на мировом рынке. Парфюмерно-косметическую продукцию производят более 500 фирм и предприятий, но более половины объема производства сконцентрировано в руках семи крупнейших компаний. В статье приведены важнейшие числовые данные по рынку косметических средств, на основании которых рассчитаны экономические показатели рыночной концентрации и рыночной власти, а также отражены основные тенденции развития данного рынка в целом и отдельных компаний в частности. Актуальность данной проблемы заключается в том, что на сегодняшний день развитие брендов в косметике стало более интенсивным в связи с увеличением потребительского спроса на новинки. Производители в условиях острой конкуренции вынуждены постоянно внедрять новые товары с целью расширения ассортимента и увеличения продаж.

Ключевые слова: рынок косметических изделий, массовый сегмент рынка, средний сегмент рынка, люксовый сегмент рынка, профессиональная косметика

Current trends in the cosmetics market

A.V.Yakimova, student of 3 FPEK

Abstract: Cosmetics is one of the most important consumer goods, the popularity of this product is confirmed by its multi-million turnover on the world market. Perfume and cosmetic products are produced by more than 500 firms and enterprises; however, more than half of the production volume is concentrated in the hands of the seven largest companies. The article presents the most important numerical data on the market of cosmetics, on the basis of which the economic indicators of market concentration and market power are calculated, and also reflects the main trends in the development of this market in general and individual companies in particular. The relevance of this problem lies in the fact that today the development of brands in cosmetics has become more intense due to the increase in consumer demand for new products. Manufacturers in the conditions of acute competition are forced to constantly introduce new products in order to expand the range and increase sales.

Key words: сosmetic market, mass-market, middle-market, lux cosmetic, professional cosmetic

Косметические средства (косметика) представляют собой обширную категорию средств наружного применения, предназначенных для очищения, защиты и улучшения внешнего облика человека [1]. Понятие «косметика» впервые было употреблено на Международной парижской выставке в 1897 году, во время проведения которой парфюмерия и мыловаренная промышленность впервые выставили свою продукцию отдельно от фармацевтической, образовав тем самым отдельную отрасль в промышленности.

Одной из наиболее авторитетных организаций, занимающейся исследованиями косметических средств и их классификацией является Международный комитет по косметологии и эстетике (CIDESCO) [5]. Согласно международной классификации косметику принято разделять на следующие категории:

Mass-market

Продукция в данном сегменте относительно недорогая, доступная для рядового потребителя и поставляемая большими партиями. Она рассчитана на малообеспеченного потребителя, студентов, подростков. Косметические средства производятся на основе искусственных консервантов или низкокачественных растительных материалов, синтетических компонентов, искусственных ароматизаторов. Главным методом конкуренции на таком рынке является реклама, на которую компании тратят иногда до 70% имеющихся средств. Большое внимание уделяется также разработке упаковки (около 20% затрат), которая позволяет привлечь внимание покупателей к своему бренду, а всего 10% издержек приходятся непосредственно на производство продукта. Бренд может принадлежать международной корпорации, но производство, как правило, располагается максимально близко к месту реализации для минимизации транспортных расходов. Основными продавцами на данном сегменте рынка являются Oriflame, Faberlic, Avon, Nivea, Eveline, Lumene.

Middle-market

Косметика среднего класса обладает более высоким качеством, предназначена только для профилактического и косметического ухода, то есть не оказывает глубокого воздействия. В её состав входят как правило растительные элементы и биоактивные вещества (от 30 до 60%), особые методы обработки сырья, что заставляет производителя устанавливать более высокую цену. Доля данного сегмента рынка косметической продукции заметно увеличивается во время кризиа, когда потребитель ищет дешёвую замену люксовой косметике, но не готов перейти на масс-маркет. Наиболее известные производители косметических средств данного класса: Revlon, L’Oreal, Mary Kay, Pupa, Yves Rocher, Lancome.

Lux

Товары данной категории находятся в наиболее дорогом сегменте, поэтому круг покупателей достаточно узкий. Дороговизна данного типа косметических средств обусловлена не только натуральными сырьём, состав которых при обработке фактически не изменяется, высокими технологиями и новейшими разработками, которые применяются фирмами в процессе производства, но и имиджем производителя. Чаще всего косметика данного класса имеет мировую известность, поэтому при выборе покупатель руководствуется философией бренда, к центральным производителям в данном сегменте относят Elizabeth Arden, Yves Saint Laurent, Chanel, Estee Lauder, Givenchy, Christian Dior и другие Дома высокой моды.

Professional

Профессиональная косметика предназначена для салонов красоты и эстетических клиник, требует для применения специальных знаний, имеет особый производственный процесс и выпускается в ограниченном тираже. Препараты, входящие в состав данной продукции, дают достаточно быстрый эффект, но как правило кратковременный. Цена такой косметики сравнима по стоимости с косметикой люкса. Наиболее известные бренды профессиональной косметики: Kerastase, Alterna American Crew, Clinique, Clarins.

Мировой рынок косметических средств за последние 10 лет отражает достаточно стабильную динамику. Заинтересованность потребителей в новых продуктах и технологиях обеспечили косметическому рынку устойчивые потоки прибыли.

Рис.1. Динамика продаж косметических средств на мировом рынке [11]

Согласно рис.1, в период с 2008 по 2018 год продажи косметики в мире постоянно увеличивались, о чём нам говорят положительные показатели темпов прироста продаж (в процентах) ежегодно. Несмотря на экономических кризис 2008-2009 годов, парфюмерно-косметическая индустрия доказала свою устойчивость к спаду, и даже в эти годы продажи в целом по миру увеличивались на 2,9% и 1% соответственно. В 2009 году во время кризиса потребители часто воздерживались от покупок косметических товаров в привычных объемах, так как они не являются предметами первой необходимости. В связи с этим в этот период зафиксировано минимальное значение спроса (темп прироста составил +1%). Но уже в 2010 году спрос начал расти и превысил докризисный уровень (+4,2%). Далее в 2011-2018 годы темпы прироста рынка колебались в пределах от +3,6% до +4,6%.

Таблица 1.

Динамика продаж косметических средств на мировом рынке в натуральном и денежном выражении [9]

2014

2015

2016

2017

2018

Продажи в денежном выражении
(млрд. долл.)

285

330

368

388

402

Продажи в натуральном выражении
(млн. шт.)

2251

2298

2326

2346

2399

Стабильное увеличение рынка косметических средств отражается также в данных таблицы 1, в соответствии с которыми в период с 2014 по 2018 прослеживается рост от 3 до 15% в денежном и от 1 до 3% в натуральном выражении ежегодно. В 2018 году продажи возросли, процент реализации продукции в денежном выражении увеличился на 3,6% (примерно на 14 миллиардов долларов), в натуральном выражении – на 2,3% (53 миллионов штук). К наиболее растущим в натуральном выражении категориям на рынке относятся парфюмерия и уход за лицом. Общий тренд для всех магазинов косметики — падение среднего чека при стабильной частоте покупок. Такая тенденция на сегодняшний день характерна для всех быстро оборачиваемых потребительских товаров, приобретаемых частными лицами для частного потребления, в том числе и для косметических товаров.

За многолетние существование данного рынка выделились несколько крупнейших транснациональных компаний, ставших безусловными лидерами.

В таблице 2 содержатся данные ежегодных отчётов крупнейших компаний в отрасли косметических средств о валовых продажах косметики за период 2013-2017 года.

Таблица 2.

Прибыль крупнейших косметических компаний [15]

2013

2014

2015

2016

2017

млрд $

млрд $

млрд $

млрд $

млрд $

1.

L’Oreal

25,8

29,7

27,4

27,6

27,2

2.

Unilever

16,0

23,9

21,5

22,3

21,3

3.

Procter&Gamble

26,3

20,0

18,1

18,0

11,8

4.

Estee Lauder

7,3

10,2

10,8

11,3

11,8

5.

Coty Inc.

3,5

4,7

4,4

4,3

7,7

6.

Shiseido

6,9

7,2

6,5

6,3

7,3

7.

Johnson& Johnson

5,6

7,4

7,9

7,1

5,9

8.

Beiersdorf

7,5

6,7

6,3

6,0

5,8

9.

AmorePacific

3,2

2,9

4,3

4,8

5,6

10.

Kao

5,9

5,1

5,0

5,0

5,3

11.

LVMH

3,7

4,8

4,7

5,0

5,2

12.

Bath&Body Works

2,4

2,5

3,6

3,9

4,6

13.

Avon

7,6

7,6

6,3

4,6

4,1

14.

Henkel

4,4

4,7

4,3

4,2

4,0

15.

Mary Kay

2,6

3,0

4,0

4,0

3,5

16.

Colgate-Palmolive

8,3

9,1

11,7

10,7

3,0

17.

Chanel

4,8

4,8

2,5

2,9

2,8

18.

Kose

2,1

2,0

1,8

2,2

2,3

19.

Natura Cosmeticos

2,1

3,1

2,4

2,0

2,4

20.

Revlon

1,2

1,1

1,9

1,9

2,3

Для того, чтобы узнать степень конкуренции на рынке, рассчитаем показатели рыночной концентрации. При расчете индекса рыночной концентрации получим:

CR(5)2013=0,262935323
CR(5)2014=0,286318408
CR(5)2015=0,273631841
CR(5)2016=0,271890547
CR(5)2017=0,245771144

На основании данных расчётов, в разные года крупнейшими фирмами контролировалось около 27% рынка (2013 год – 26,29%; 2014 год – 28,63%; 2015 год – 27,36%; 2016 год – 27,18%; 2017 год – 24,57%), что говорит о низкой концентрации на рынке. С 2014 года наблюдается тенденция к уменьшению рыночной концентрации, что говорит о стабильно возрастающей конкуренции.

На выявление рыночных позиций отдельных фирм, прежде всего компаний-лидеров направлены показатели рыночной власти. При расчете индекса Герфиндаля получим:

HHI2013=127,76045
HHI2014=148,76798
HHI2015=133,76902
HHI2016=132,03448
HHI2017=113,79236

Согласно полученным данным степень власти компаний на рынке невысока, так как значение индекса Герфиндаля не превосходит 500 (2013 год – 127,76; 2014 год – 148,77; 2015 год – 133,77; 2016 год – 132,03; 2017 год – 113,79). Тенденция уменьшения этого показателя с 2014 года говорит об уменьшении рыночной власти отдельных компаний, что способствует благоприятной рыночной конкуренции среди производителей.

Также рассчитаем дисперсию рыночных долей для выявления неравенства среди участников на рынке косметических средств и его концентрации:

D2013=0,000303603
D2014=0,000345331
D2015=0,00028526
D2016=0,000292811
D2017=0,000248623

Невысокие показатели дисперсии рыночных долей говорят о наличии достаточно сильной конкуренции на рынке, низкой степень концентрации и неравенства. Опираясь на рассчитанные нами показатели можно сделать вывод о рыночной структуре данного рынка. Рынок косметических средств можно отнести к рынку монополистической конкуренции, так как на рынке существует множество фирм, ни одна из которых не имеет значительной доли на рынке, а также легкость входа и выхода. Следовательно, мала доля слияний и поглощений на данном рынке, ввиду невысокого показателя рыночной власти.

Для увеличения своей доли на рынке в условиях высокой конкуренции компании использую различные методы. Небольшие и средние компании выстраивают свою стратегию на расширение своей дели, в то время как крупные ТНК стремятся удержать свои позиции. Конгломераты объединяют в себе различные по своей ценовой и сбытовой политики компании, имеющими как правило свои марки, бренды и производственные предприятия. Это делается компаниями намеренно: чем больше внутри группы разнонаправленных компаний, тем точнее сегментируется рынок для сегментации потребителей.

На сегодняшний день на рынке действуют 7 крупнейших корпораций (рис.5), владеющих 182 компаниями, производящими множество дифференцированных товаров. Они определяют тренды, диктуют косметическую моду и с помощью маркетинговых инструментов влияют на потребительское поведение.

Французская компания L’Oreal (Лореаль) сегодня является одним из самых успешных в мире производителем косметических средств, являясь с 2013 года компания лидером в данной отрасли. L’Oreal владеет 39 дочерними компаниями, выручка за 2017 год составила 27,2 миллиарда долларов. Компания занимается продажей разных типов продукции: косметики класса люкс, профессиональной косметики и косметики эконом-класса. Продукция L’Oreal широко дифференцирована и распространена во многих странах мира: филиалы располагаются в 150 странах на всех континентах.

В состав нидерландско-британской компании Unilever (Юнилевэр) входят 38 дочерних компаний, сотни филиалов в 190 странах мира, выручка за 2017 год в косметическом сегменте – 21,3 миллиарда долларов. Unilever занимается производством не только товаров бытовой химии (в том числе косметических средств), но и пищевых продуктов, занимая на этих рынках второе место по объемам продаж.

Procter and Gamble (Проктер энд Гэмбл) – крупная американская компания, один из лидеров продаж на мировом рынке потребительских товаров. Владеет 9 компаниями, доходы за 2017 год в косметическом сегменте – 11,8 миллиарда долларов (3 место), продукция продаётся более чем в 180 странах. В косметической индустрии P&G специализируется на средствах для детской и женской гигиены, а также на мужских средствах по уходу за собой. Достаточно много компаний было продано в 2016 году группе Coty, после чего продажи в сегменте косметики в натуральном и денежном выражении значительно снизились.

Американская компания, известный производитель косметики и парфюмерии Estée Lauder (Эсте Лаудер) владеет на 2017 год 24 люксовыми компаниями, выручка составила 11,8 миллиарда долларов. Главный вид продукции – средства по уходу за кожей, а также декоративная косметика и парфюмерия. Компания ведёт свою деятельность на территории более 135 стран и осуществляет продажи в лучших торговых сетях.

Coty (Коти) — французско-американский производитель косметических продуктов. В 2005 году компания Coty приобрела парфюмерный бизнес «Unilever», в последующие годы компания продолжила поглощения различных конкурирующих компаний. На сегодняшний день Coty владеет 33 компаниями, выручка за 2017 год – 7,7 миллиарда долларов. Coty является глобальным лидером в производстве парфюмерии, занимает вторую позицию на рынке по производству средств для волос и третье место на рынке декоративной косметики.

Японский производитель косметики, парфюмерии и средств по уходу за волосами Shiseido (Шисейдо) — старейшая в мире косметическая компания: владеет 30 компаниями, выручка за 2017 год – 7,3 миллиарда долларов. Азиатская косметика заметно отличается от европейских и американских аналогов, поэтому последние пять лет компания уверенно держится в лидерах, выпуская косметическую продукцию как для женщин, так и для мужчин.

Johnson and Johnson (Джонсон энд Джонсон) — американская холдинговая компания, владеющая 9 компаниями в косметическом сегменте и являющаяся крупнейшим производителем лекарственных препаратов и средств личной гигиены. Выручка за 2017 год в косметическом сегменте — порядка 5,9 миллиарда долларов. Компания известна своей продукцией для женщин и детей, а также средствами по уходу за телом.

На сегодняшний день на рынке косметических средств прослеживаются некоторые глобальные тенденции (в поведении как потребителей, так и производителей), существенно меняющие картину развития мирового косметического рынка.

Анализ немецкой исследовательской компании GFK рынка косметических средств выявили следующие тенденции в поведении потребителей:

  • Рациональность. Несмотря на наличие довольно значительной доли эмоциональных покупок (до 35%), большинство покупателей проявляют рациональность и прагматичность в выборе косметики, что проявляется в классическом подходе – поиск оптимального соотношения цены и качества.
  • Универсальные средства. Наибольшей популярностью пользуются продукты, выпускаемые в качестве многофункциональных, обладающие спектром полезных свойств, а также экономящая время и деньги потребителя. Исследования выявили, что в США всё большую популярность обретает многофункциональная декоративная косметика: в частности, более 70% женщин заинтересовались универсальными средствами для губ. В Китае из тех, кто пользуется косметикой, новыми многофункциональными продуктами заинтересовались около 50% покупателей.
  • Противовозростная косметика. Наиболее перспективном сектором считается косметика anti-age, производящаяся специально для разных возрастных групп потребителей. Научные разработки крупнейших компаний, направленные на изучение структуры кожи и волос в зависимости от возраста потребителей, применяются в производстве и приносят большие прибыли, удовлетворяя желание женщин сохранять молодость.
  • Косметика для детей и подростков. Другим перспективным сектором является продукция для более молодого поколения. Подростки — самая восприимчивая к новациям, неконсервативная группа населения – проявляют всё больший интерес к косметическим средствам.
  • Рынок этнической косметики. Мода на культурную идентичность привела к развитию рынка этнической косметики в рамках определённых регионов. Так, компания Faberlic несколько лет работает над созданием специальных продуктов, рассчитанных на особенности кожи и волос людей других рас.
  • В стратегических исследованиях аналитического агентства Euromonitor приводятся тренды, которые наметили для себя производители косметики. К ним относятся:
  • Глобализация рынков сбыта. Наиболее важной тенденцией считается укрупнение рынков сбыта, а именно ведение торговли не только внутри страны, но и за рубежом. Многие производители парфюмерно-косметических товаров достигают максимально возможного экономического эффекта за счет масштаба производственно-сбытовой деятельности. Существование раздельных национальных или региональных рынков становится неактуальным и неприбыльным.
  • Мягкая политика ценообразования. Несмотря на общее увеличение цен в индустрии, среди крупнейших компаний не наблюдется очевидных ценовых войн. Для стимулирования потребительского спроса фирмы активно используют неценовые методы борьбы, такие как реклама и промо. Тенденцией косметического рынка последних лет стало создание различных маркетинговых инструментов, призванных создать у покупателя впечатление, что данный продукт создан именно для него.
  • Демократизация люкса. Многие марки, относившиеся ранее к люксовой категории, стали сейчас продуктами массового потребления. Это произошло не потому, что подешевели, а из-за роста уровня жизни и увеличении веса среднего класса. Доступность селективных товаров также повышают розничные сети, которые применяют дисконтные системы, позволяющие постоянным покупателям экономить от 5 до 25% стоимости товара.
  • Растущие компетентность и требовательность потребителей. По мере насыщения рынков и усиления конкуренции потребитель имеет возможность выбора из большего числа предложений. По этой причине постоянно растут требования к качеству, надежности, безопасности продукции. В первую очередь это относится к таким группам товаров, как косметические средства и товары для детей. Потребитель становится чрезвычайно информированным, в том числе за счет активизации работы информационных каналов, таких как Интернет, электронная почта, телереклама, почтовая реклама и многих других.
  • Продажа косметики по категориям. Появилась в продаже и косметика для различных категорий потребителей, например, для беременных женщин, горнолыжников, людей, испытывающих проблемы климатической адаптации, и ряда других. Очевидным минусом такой косметики является узость целевой аудитории. Зато такая продукция, как правило, не нуждается в специальной рекламной поддержке: достаточно обеспечить ее наличие в специфических местах продаж.

Таким образом, за последнее время потребление парфюмерно-косметических товаров во всем мире значительно возросло. На глобальном рынке появилось огромное количество новых товаров с новыми потребительскими свойствами, которые перенасытили рынок. В течение нескольких лет наблюдается тенденция к уменьшению рыночной концентрации и рыночной власти отдельных компаний, возрастает конкуренция. Немаловажную роль играет на рынке косметики реклама, поэтому большая доля инвестиций вкладывается в рекламирование продукции.

Список литературы

  1. Технология косметики: Монография/ Фридман Р.А. – Москва: Пищевая промышленность, 1964. – 487 с.
  2. Теория отраслевых рынков: Учебник/ Под. ред. Стрелец И.А., Столбова М.И. – Москва: КНОРУС, 2019. – 192 с.
  3. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности: Монография/ Тироль Ж. – Спб., 2014 – 764 с.
  4. Экономика отраслевых рынков: Учебник / Розанова Н.М. – Москва: Юрайт, 2013. – 906 с.
  5. www.cidesco.ru – сайт Международного комитета по косметологии
  6. www.coty.com – сайт компании «Coty»
  7. www.esteelauder.ru – сайт компании «Estée Lauder»
  8. www.euromonitor.com – глобальная база данных исследований
  9. www.globaldata.com – глобальная база данных исследований
  10. www.jnj.com – сайт компании «Johnson and Johnson»
  11. www.loreal.com – сайт компании «L’Oreal»
  12. www.procterandgamble.com — сайт компании «Procter and Gamble»
  13. www.shiseido.ru – сайт компании «Shiseido»
  14. www.statista.com – сайт Международной статистики
  15. www.thisisinsider.com – сайт исследовательской компании «Insider»
  16. www.unilever.com – сайт компании «Unilever»

Компания «Металл Профиль»

История компании «Металл Профиль» началась в 1996 г.* — именно тогда открылся первый завод в Зеленограде. 2 производственные линии, 2 вида металлочерепицы, 20 человек — так зарождалась компания, которая позже станет мировым лидером** в области изделий для строительства из тонколистовой стали. Сотрудниками движет энтузиазм: открыть производство в столь непростое для страны время — очень рисковая идея. Но трудолюбие и профессионализм приносят свои плоды, и уже в 1997 г. компания расширяется. Далее развитие идёт по нарастающей, почти каждый год под эгидой компании «Металл Профиль» открываются новые заводы, офисы, представительства, создаются инновационные продукты. Компания уверенно входит в новое тысячелетие, сотрудники продолжают трудиться, не сбавляя темпов. Итог такой активной работы — заслуженное звание лидера России в области производства металлочерепицы (его компания получает в 2001 г.).

В 2002 г. на территории РФ и ближнего зарубежья действуют 5 заводов и 16 офисов и представительств компании и её стратегических партнёров, в 2012 г. их количество достигает 14 и 59, соответственно. Компания не только наращивает объёмы производства, но и участвует в формировании требований к качеству продукции на отечественном рынке — принимает участие в разработке ГОСТа 32603-2012 (на трёхслойные металлические панели с минераловатным утеплителем).

В 2014 г. компания «Металл Профиль» получает очередное подтверждение высокого качества продукции — сертификат соответствия ISO 9001-2011. Этому способствует, в первую очередь, строгий контроль на всех этапах производства — от выбора надёжных поставщиков до обеспечения упаковки и правильного хранения готовых изделий. Для изготовления продукции используется только современное европейское оборудование — высокоточные производственные линии, которые позволяют создавать инновационные продукты. В 2018 г. компания первой на российском рынке получает сертификат соответствия ГОСТ Р 58153-2018 (на металлочерепицу), представляет новые виды металлочерепицы, алюминиевую черепицу, трёхслойные сэндвич-панели с алюминиевой облицовкой.

18 заводов и более 80 офисов и представительств в РФ и стратегических партнёров за рубежом — так выглядит структура компании «Металл Профиль» на сегодняшний день. В штате организации работает более 4 000 квалифицированных и ответственных сотрудников, каждый из которых ежедневно вносит вклад в её развитие. С 2011 г. она входит в список «200 крупнейших частных компаний России» (по версии Forbes) и постоянно подтверждает это звание.

Клиентоориентированность, лидерство, эффективность, профессионализм, непрерывное совершенствование — это ключевые ценности, которые позволили компании «Металл Профиль» добиться успеха. Они не случайно перечислены в таком порядке: на первом месте всегда стоят люди, поскольку бизнес и общество тесно взаимосвязаны. Компания стремится максимально удовлетворить потребности каждого человека, создавая качественные и доступные продукты. Также она ведёт активную общественную деятельность, занимается благотворительностью — более подробная информация есть в соответствующем разделе сайта. Забота о потребителе, соответствие продукции международным стандартам качества, прозрачное ценообразование — вот основные принципы, по которым работает компания.

Быть клиентом компании «Металл Профиль» — значит, быть частью компании-лидера** с более чем 20-летним опытом* успешной работы. Фасадные, водосточные и кровельные системы порадуют вас высоким качеством, долгим сроком службы и приемлемой ценой.

Будьте с нами! Будьте на шаг впереди!

* ООО «Промышленная компания Металл Профиль» создана в 1996 г.

** По результатам Исследования рынков строительных материалов из тонколистовой стали с покрытием Аналитического центра НАФИ по итогам 2017 года.

как эко-товары завоевывают рынок FMCG – Nielsen

По мере того, как рынок здорового питания насыщается, а ожидания потребителей растут, производителям и ритейлерам становится труднее выделяться на фоне конкурентов. Чтобы преуспеть в этом, они инвестируют в развитие товаров и запуск новинок, а также работают с маркетинговыми коммуникациями, чтобы объяснить, почему их предложение лучше других удовлетворяет нужды потребителей. И одним из эффективных способов донесения преимуществ продукта является использование различных обозначений натуральности на упаковке.

По данным опросов Nielsen, 41% потребителей во всем мире доверяют обозначениям «эко», «био», «натуральный» на упаковке. Но чтобы выяснить, какие из них используются в России и как такие товары продаются по сравнению с теми, на которых таких обозначений нет, Nielsen провел в крупнейших розничных сетях России анализ ассортимента нескольких категорий товаров повседневного спроса, каждая из которых находится на разном этапе адаптации тренда на здоровый образ жизни: каш, готовых завтраков (хлопьев, гранолы, мюсли) и ложковых йогуртов как категорий, ассоциирующихся с правильным и здоровым питанием, и соков и чипсов как более эмоциональных, импульсных категорий.


По данным опросов Nielsen, 41% потребителей во всем мире доверяют обозначениям «эко», «био», «натуральный» на упаковке

Среди проанализированных пяти категорий товаров уже по меньшей мере 29% продаж приходится на продукты, которые содержат то или иное заявление натуральности на упаковке. При этом потребители чаще всего покупают товары с обозначением «без добавок» — они составляют почти пятую часть от рассмотренных (18%) в денежном выражении. Второе место по объемам продаж занимают продукты с уже ставшими традиционными обозначениями — «био», «натуральный», «эко», при этом данный сегмент демонстрирует одни из наиболее высоких темпов роста — 39% в денежном выражении по сравнению с прошлым годом. Лидерами по темпам роста также являются продукты с указаниями «без глютена» (25%), «без ГМО» (50%), «для веганов» (102%).

«Тренд на здоровый образ жизни уже не первый год набирает популярность и не без причины: по данным индекса потребительского доверия, здоровье — одна из основных причин беспокойства для российских потребителей. И это оказывает ощутимое влияние на рынок: на полках магазинов все чаще можно встретить фермерские и натуральные товары, появляются компании, занимающиеся интернет-торговлей мил-китами со здоровым питанием и детокс-наборами, от года к году увеличивается число тех, кто частично или полностью меняет свой рацион по диетическим соображениям. Потребление продуктов без ГМО, растительного молока, товаров для веганов растет двух-трехзначными темпами. Судя по динамике продаж натуральных товаров, тренд на здоровый образ жизни только усилится. На рынке FMCG еще много места для нишевых предложений, и цифры показывают, что потребитель готов приобретать натуральные товары даже по более высоким ценам, если производителю удается обеспечить должное качество и донести до покупателя преимущества продукта» — говорит Ольга Дашкевич, директор по работе с клиентами Nielsen Россия.

Здоровое питание


Среди категорий товаров, которые широко ассоциируются со здоровым питанием, традиционно присутствуют каши, сухие завтраки, йогурты. Так, в текущем периоде* в категории готовых завтраков уверенными темпами, опережающими средние в категории, растет сегмент гранолы и мюсли — 6% в натуральном выражении, 11% в денежном по сравнению с 2% и 5% соответственно в среднем. Его доля в структуре категории за два года увеличилась с 17% до 20%. Производители мюсли и гранолы выносят на упаковку обозначения о диетичности, содержании фруктов и ягод в составе, но самым распространенным стало — «без добавок», на такие товары приходятся каждая вторая покупка (48%).

каши, на упаковке которых встречаются такие обозначения как «био», «натуральная», «содержит природную клетчатку», «содержит витамины и минералы» и другие, в среднем почти в полтора раза дороже аналогов, на которых отстутствуют такие обозначения.

Каши, на которых присутствуют указания натуральности, также растут темпами опережающими средние — 29% в натуральном выражении, 23% в денежном по сравнению с 3% и 6% соответственно. При этом каши, на упаковке которых встречаются такие обозначения как «био», «натуральная», «содержит природную клетчатку», «содержит витамины и минералы» и другие, в среднем почти в полтора раза дороже аналогов, на которых отстутствуют такие обозначения.

В то же время результаты анализа Nielsen показывают, что для такой категории как йогурты наличие дополнительных указаний не обязательно. В ней производители давно работают с трендом на натуральность, что позволяет проследить его развитие. Сегодня наблюдается рост продаж йогуртов с высоким содержанием жиров (более 5%), что может указывать на рост информированности потребителей о полезности таких продуктов по сравнению с обезжиренными. Йогурты с низким содержанием жира (менее 2%) за последний год показали отрицательную динамику (-19% в натуральном и -20% в денежном выражении), в то время как йогурты с содержанием жира 5% и более растут в продажах на 32% в натуральном и 37% в денежном выражении. Кроме того эволюция тренда на натуральность в категории йогуртов привела к тому, что появились «продукты-суперфуды»: высокобелковые формулы, содержащие мюсли, гранолу, зерновые и другие функциональные добавки.

Распространение тренда на ЗОЖ

Тренд на ЗОЖ отразился и на менее полезных по мнению потребителей категориях: фруктовых соках и чипсах. В категории фруктовых соков появляется все больше товаров с различными обозначениями на упаковке, особенно в недорогом ценовом сегменте, что является ярким примером попытки «оздоровить» продукт. И это приводит к ощутимым результатам: их доля сегодня составляет не менее 35% в денежном выражении, тогда как годом ранее была на уровне 31%, а темпы продаж составили 22% в натуральном выражении, 19% в денежном по сравнению с 2% и 5% соответственно в среднем в категории. 

на рынках, где здоровое питание распространено шире, больший рост показывают те продукты, которые используют более специфические заявления.

Указания натуральности давно присутствуют на соках, но со временем становятся все более детальными. Если раньше среди них можно было найти «без красителей», «без консервантов», то теперь также можно встретить «содержит калий», «из настоящих фруктов», «без искусственных красителей», «рекомендовано российской диетической ассоциацией» и другие. Это соответствует общемировому тренду: на рынках, где здоровое питание распространено шире, больший рост показывают те продукты, которые используют более специфические заявления. Например, в США продажи товаров, обозначенных просто как «выращенный на ферме» показали отрицательную динамику (−19%), а товары с более подробным описанием, например, «выращенный на траве», «свободного выгула», «без причинения вреда дельфинам» нарастили продажи (24%, 22% и 4% соответственно, по состоянию на март 2018).

Среди категорий товаров, которые менее других ассоциируются со здоровым питанием, например, чипсов, тенденция использования указаний натуральности продукта на упаковке менее распространена — на них приходится около 10% продаж в денежном выражении. Однако даже здесь есть игроки, которые смогли обернуть ситуацию в свою пользу, расширив ассортимент и запустив новинки с меньшим содержанием жиров или без ГМО, получив таким образом ощутимый прирост продаж. Если категория картофельных чипсов в текущем периоде выросла на 11% в натуральном выражении, 16% в денежном, то продажи чипсов, на упаковке которых содержатся указания меньшей вредности, выросли почти вдвое — на 79% в натуральном выражении, 93% в денежном.

Производители все активнее используют тренд на здоровый образ жизни и все чаще прямо говорят о преимуществах продукта, вынося указания о натуральности на лицевую сторону упаковки. Они расширяют ассортимент, и все больше успешных новинок содержат указания экологичности, которые становятся специфичнее. Товары с такими заявлениями чаще растут темпами, опережающими средние в их категории, и хотя их наличие не является гарантией успеха на рынке, опросы Nielsen показывают, что уже 41% потребителей готовы платить больше за натуральные продукты, что может не только стать удачным способом дифференциации, но и обеспечить дополнительный рост бизнеса при условии изучения потребителя и критериев его выбора. 

*анализируемый период — год, оканчивающийся апрелем 2019 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

Если вас интересуют подробности этих и других категорий товаров, напишите нам

Методология

Анализ обозначений натуральности на упаковках товаров проведен Nielsen во II квартале 2019 года на основе ассортимента выборки магазинов в формате современной торговли. Объем продаж проанализированного ассортимента репрезентативен для 82% от общего товарооборота категорий, участвующих в анализе. Целью анализа является изучение того, какие обозначения производители используют на упаковках и как это отражается на продажах в пяти категориях товаров: кашах, готовых завтраках, йогуртах, соках, а также картофельных чипсах.

В торговле высокотехнологичными товарами во второй половине 2020 г. наблюдался активный рост, что послужило интересам новых азиатских экспортеров

15-03-2021

Джон Миллер, компания Trade Data Monitor (TDM), и Саша Вунш-Винсент, Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС)

В 2020 г. в мировой торговле наблюдалось замедление, основной причиной которого стал экономический спад, связанный с пандемией COVID-19. В сентябре 2020 г. в докладе о Глобальном инновационном индексе был отмечен потенциальный риск резко негативного влияния кризиса, обусловленного пандемией, на инвестиции и торговлю в сфере высоких технологий. 

Вместе с тем, как показывают наши новые расчеты, динамика в секторе торговли высокотехнологичными товарами была более позитивной, нежели в сфере торговли в целом, что объяснялось бумом в области торговли аппаратурой связи, электронно-вычислительной техникой, а также оборудованием для обработки и хранения данных в связи с переходом на удаленную и дистанционную работу. Данная тенденция сохранилась и в начале 2021 г.

Согласно прогнозу компании Trade Data Monitor, благодаря хорошим показателям, которых удалось добиться во второй половине прошедшего года после завершения весеннего спада, ожидается, что общий объем торговли высокотехнологичными товарами по итогам 2020 г. снизится по сравнению с 2019 г. лишь на 1% (до 3,36 трлн долл. США).     

Для сравнения можно указать, что общий объем мировой торговли товарами упал в 2020 г. на 9,2% (до 17,1 трлн долл. США) по сравнению с 2019 г., когда он составлял 18,9 трлн долл. США; это объяснялось наступившим мировым экономическим спадом, особенно в сферах транспорта и строительства.   

Главной причиной устойчивости мировой торговли высокотехнологичными товарами стали значительные изменения в поведении потребителей в наиболее экономически развитых странах мира. В целом тенденции в этом секторе торговли были аналогичны тенденциям в торговле всеми другими видами товаров и главным образом определялись переходом все большего числа людей на работу из дома. Именно на этом фоне в торговле обувью, предметами багажа и нефтью в 2020 г. наблюдался спад, тогда как объемы поставок мебели, тренажерного оборудования и игрушек быстро восстановились.  

Так, например, объем импорта планшетов и портативных компьютеров в Соединенные Штаты Америки (США) за первые 11 месяцев 2020 г. увеличился на 20,9% и составил 45,2 млрд долл. США. Импорт в США полупроводниковых устройств для хранения данных, используемых для облачных вычислений, увеличился на 38,4%, составив 12,3 млрд долл. США.

Первое место в списке экспортеров высокотехнологичных товаров за первые 10 месяцев 2020 г. занял Китай, за которым расположились Европейский союз (ЕС) (316,1 млрд долл. США), США (207,4 млрд долл. США) и Республика Корея (137,8 млрд долл. США).

Компании приспособились к работе в условиях COVID-19

Весной 2020 г. охватившая мир пандемия COVID-19 привела к закрытию заводов, замедлению морских перевозок и снижению уровня потребительского спроса, что, в свою очередь, повлекло за собой нарушение производственно-сбытовых цепочек в области торговли высокотехнологичными товарами. Казалось, возникла угроза самому существованию глобальной коммерции.    

Однако год продолжался, и со временем производственные и логистические компании поняли, что нужно делать для того, чтобы их бизнес вновь заработал. По мере восстановления спроса летом и осенью продажи тоже пошли вверх, чему также способствовал рост популярности технологий, связанных с дистанционной работой. 

В марте 2020 г. объем экспорта из Китая, который является крупнейшим мировым производителем высокотехнологичной продукции, упал по сравнению с мартом 2019 г., когда он составлял 59,3 млрд долл. США, на 8,1%, т.е. до 54,5 млрд долл. США. В том же месяце поставки продукции из США в Китай упали до 21,7%, составив 7,5 млрд долл. США. Этот спад коснулся всех статей высокотехнологичного экспорта: экспорт телефонов в марте упал на 7,8% (до 8,4 млрд долл. США), экспорт оборудования для обработки данных – на 14,3% (до 6,9 млрд долл. США), а экспорт маршрутизаторов – на 12,9% (до 3,2 млрд долл. США). 

Впоследствии Китай стал первой страной, которой удалось преодолеть последствия COVID-19 и вновь нарастить объемы экспорта высокотехнологичных товаров.

COVID-19 способствует ускоренному укреплению позиций Китая

К апрелю 2020 г. объем экспорта высокотехнологичной продукции из Китая вырос по сравнению с аналогичными показателями за предшествующий год на 10,1% и достиг 59,7 млрд долл. США. Этот рост продолжился и в дальнейшем: в ноябре объем высокотехнологичного экспорта из Китая превысил аналогичный показатель за 2019 г. на 21,1%, составив 86,1 млрд долл. США и еще более укрепив лидерство Китая в сфере торговли высокотехнологичными товарами.   

В 2000 г. первое место в мире среди экспортеров высокотехнологической продукции занимали США с показателем 156,9 млрд долл. США. Китай занимал в этом списке всего лишь восьмое место (31,9 млрд долл. США). А к 2010 г. Китай вышел уже на первое место, увеличив объем высокотехнологичного экспорта до 472,6 млрд долл. США.

Ожидается, что по итогам 2020 г. объем экспорта высокотехнологичных товаров из Китая составит 733,4 млрд долл. США – на 2,3% больше, чем в 2019 г. (716,6 млрд долл. США), и более чем в 20 раз больше, чем в 2000 г. (31,9 млрд долл. США).

За первые 11 месяцев 2020 г. наибольший объем экспорта высокотехнологичной продукции из Китая приходился на такие категории, как телефоны (111,7 млрд долл. США), оборудование для обработки данных (102,7 млрд долл. США), интегральные микросхемы (50,3 млрд долл. США), маршрутизаторы (43,1 млрд долл. США), а также запчасти для телефонов и технологии телефонной связи (40,2 млрд долл. США).

Американские потребители – движущая сила спроса на высокотехнологичные товары

США занимают второе место в списке крупнейших импортеров высокотехнологичной продукции, уступая только Китаю, который импортирует большое количество комплектующих для их дальнейшего использования в производстве. В 2019 г. США импортировали высокотехнологичных товаров на 505,2 млрд долл. США, тогда как в 2018 г. аналогичный показатель составил 473,5 млрд долл. США. 

Пандемия негативно сказалась на спросе на высокотехнологичную продукцию в США. В апреле 2020 г. месячный объем импорта соответствующих товаров упал по сравнению с апрелем 2019 г. на 9,7% (с 39,8 до 36 млрд долл. США). Однако впоследствии спрос усилился: за первые 11 месяцев 2020 г. объем высокотехнологичного импорта в США составил 457,3 млрд долл. США, что на 0,1% превышало аналогичный показатель прошлого года.

Согласно данным о торговле за 2020 г. американские потребители меняют свои предпочтения в том, что касается стран происхождения высокотехнологичных товаров. За первые 11 месяцев прошедшего года объем импорта из Китая снизился на 3,6% и составил 126,5 млрд долл. США, тогда как аналогичный показатель для Вьетнама вырос на 24,1% (до 24,7 млрд долл. США), а для Республики Корея – на 9% (до 18,2 млрд долл. США).

Вьетнам – лидер роста среди азиатских стран

В силу действия ряда различных факторов и другие страны Азии, помимо Китая, укрепляют свои позиции в качестве основных поставщиков высокотехнологичной продукции; эта тенденция должна сохраниться и в 2021 г. В той или иной мере она коснулась Малайзии, Таиланда, Сингапура и Республики Корея, однако в наибольшем выигрыше от этого «азиатского возрождения» оказался Вьетнам.   

За первые 11 месяцев 2020 г. Китай импортировал из Вьетнама высокотехнологичной продукции на 36,8 млрд долл. США, что на 35,4% больше аналогичного показателя за 2019 г.; этот объем включал в себя многомиллиардные продажи телефонов, маршрутизаторов, процессоров, микросхем и полупроводников.

В целом, по данным торговых партнеров Вьетнама, за первые девять месяцев 2020 г. они импортировали из этой страны высокотехнологичной продукции на сумму в 95,7 млрд долл. США, тогда как аналогичный показатель за 2016 г. составил 70,5 млрд долл. США. 

Прогноз на 2021 г.

Согласно прогнозу Всемирной торговой организации, в 2021 г. объем мировой торговли вырастет на 7,2%. С учетом бурного роста мировой торговли высокотехнологичными товарами, который наблюдался во второй половине 2020 г., ожидается, что в 2021 г. темпы роста в этом секторе вновь превысят темпы общего роста мировой торговли или как минимум не будут им уступать.

Информация о компании Trade Data Monitor

Компания Trade Data Monitor (TDM), имеющая отделения в Женеве (Швейцария) и Чарльстоне, штат Южная Каролина (США), специализируется на предоставлении данных для исследований в области экономики и развития, которые проводятся такими организациями, как ВТО, ФАО и ВОИС (Глобальный инновационный индекс). TDM приобретает данные у правительств стран всего мира и переводит их из годового в месячный формат, представляя в виде удобных для пользования диаграмм и интерфейсов. Правительства, международные организации и частные компании используют данные TDM для отслеживания рыночных тенденций при помощи анализа достоверных и актуальных статистических данных более чем по 100 странам. В целях обеспечения достоверности своих данных TDM постоянно пересматривает и анализирует их, сверяя с таможенными данными.

Отвечая вызовам времени: что могут предложить российские производители взамен импортных стройматериалов — Строительная газета

Объем импортных материалов, используемых сегодня в строительстве, по понятным причинам сокращается. Российские производители еще до санкций смогли существенно подтянуть качество своей продукции, ставшей за последние годы достойной альтернативой большинству западных образцов. Не прекращают работу и размещенные в стране предприятия. Основные плюсы применения таких локальных стройматериалов заключаются в сокращении сроков поставки и доступности технической поддержки, а самое важное — в более низкой стоимости. С этого номера «Стройгазета» запускает новую рубрику «СТрОИМ НА СВОЕМ», в рамках которой участники рынка будут обсуждать перспективы импортозамещения, рассказывать о выпускаемой ими продукции, о том, как она может помочь в реализации взятого государством курса на внутреннее производство стройресурсов.

Владимир МАРКОВ, генеральный директор компании «Технониколь»:

«В области общестроительных материалов, на выпуске которых специализируется «Технониколь», доля импортозамещения очень высока: кровля, утеплители, гидроизоляция — все это давно производится и применяется в России. Что касается строительной химии, то тут тоже процент отечественных продуктов за последние несколько лет значительно изменился. К примеру, около трех лет назад доля импорта в сегменте монтажных пен достигала 80%, с запуском новых мощностей импорт сократился до 40%. Если говорить о поставках сырья и комплектующих, то такая проблема сейчас у всех, кто не успел. Для решения этого вопроса требуется время. Часть товаров нужно искать на внутреннем рынке, остальное — на восточных направлениях».


Николай ТОРГОВКИН, исполнительный директор компании «Полипласт Новомосковск»:

«Успешная политика импортозамещения невозможна без развития наукоемких технологий и создания высокотехнологичных и инновационных производств. Во время кризиса 2014 года группа компаний (ГК) «Полипласт», отвечая вызовам времени, приняла решение о модернизации и расширении производства согласно стратегическим приоритетам и направлениям инвестиционного развития Тульской области — и уже через полтора года на территории новомосковского завода был возведен новый производственный комплекс. На данный момент заканчивается монтаж очередной технологической цепочки, включающей в себя несколько функциональных отделений. Это начинание было бы невозможно без поддержки со стороны губернатора региона Алексея Дюмина, благодаря которому в феврале 2018 года на Российском инвестиционном форуме было подписано соглашение о сотрудничестве между Тульской областью и ГК «Полипласт», предусматривающее создание в 2019-2025 годах новых линий и производственных мощностей для отрасли стройматериалов в рамках программы импортозамещения. Долгосрочная стратегия развития компании предполагает не только расширение рынков сбыта и увеличение доли на рынке добавок в бетоны, но и диверсификацию бизнеса за счет укрепления в других сегментах рынка строительной химии и освоения новых видов производимой продукции.

Основными, но далеко не единственными продуктами, выпускаемыми «Полипластом» в рамках программы импортозамещения, являются высокотехнологичные специализированные добавки для бетонов и строительных растворов, без которых невозможно представить современную строительную отрасль. Если еще 20 лет назад от добавок требовались в основном пластификация бетонных смесей и снижение расхода цемента при их использовании, то сейчас в свете развития строительного сектора появляются новые требования: по реологии, удобоукладываемости, расслаиваемости, воздухововлечению бетонных смесей, качеству поверхности бетона… Компания готова предоставить продукцию для решения всех этих задач.


Кроме того, введение в строй в 2015 году нового производственного комплекса с современным оборудованием позволило компании начать выпуск уникальной на тот момент отечественной разработки — кальциевого пластификатора для гипсовой промышленности. Реализация проекта существенно снизила зависимость производителей гипсовых материалов от импорта этой сырьевой составляющей, обеспечив их потребность в современном и качественном продукте. До момента ввода в строй данного комплекса кальциевые пластификаторы для гипсовой промышленности в России не выпускались. Новый продукт в сжатые сроки успешно прошел необходимую сертификацию и был признан соответствующим международным стандартам. Еще с момента разработки на кальциевый пластификатор «Полипласта» уже обратили внимание крупные российские и зарубежные игроки гипсового рынка, включив данную добавку в группу стратегически важного сырья.

Предприятия «Полипласта» оперативно реагируют на текущую ситуацию, перестраиваясь на работу в новых реалиях, обеспечивают потребителей качественной отечественной продукцией. Современные технологии, применяемые на предприятиях группы, и собственный синтез ключевого сырья, обеспечивающий независимость от импортных сырьевых компонентов, позволяют полностью удовлетворить потребности отечественного строительного рынка в качественных химических добавках».

Виктор МИРОНИЧЕВ, заместитель генерального директора международной компании PERI:

«Многие расценивают нынешнюю экономическую ситуацию как критическую, просчитывают варианты сокращения бизнеса, распродажи оборудования или ухода с рынка. А вот наша компания рассматривает текущее положение как возможность увеличить свое присутствие на рынке. Мы не витаем в облаках и не рассчитываем, что рынок будет на подъеме, прекрасно понимаем — он сузится. Но даже в этом случае мы уходить не планируем.

Рынок российского оборудования и материалов начал двигаться в сторону локализации с конца 2014 года. Тогда, как и сейчас, быстро падал курс рубля, вводились санкции. Еще в то время мы задумались, как поступать в таких ситуациях, — и решение не заставило себя долго ждать. Все эти годы мы активно инвестировали собственные средства в локализацию производства, в развитие арендного парка в РФ. Сегодня PERI Россия имеет собственный завод по производству опалубки, около 70% нашего портфолио уже локализовано.

Задумываемся мы о дальнейшем импортозамещении и сейчас: всего за месяц с поступления новых вводных наша команда управления продуктами запустила параллельно сразу пять проектов по переводу на отечественные комплектующие тех видов нашей продукции, которые ранее зависели от поставок из-за рубежа.


Многие сейчас переориентируются на новые рынки, мы же сделали это раньше: некоторые комплектующие стали ввозить из Индии, Китая и Турции. Ведь Турция — это, помимо всего прочего, страна машиностроения и металлообработки, там выпускается очень много товаров и материалов для строительной отрасли. И мы сейчас просто расширяем эти контакты.

Думаю, что в сегменте такого оборудования, как наше (строительные и промышленные леса), до конца года дефицит будет закрыт. Может быть, не на все 100%, но на 80-90% точно. Эти продукты полностью удовлетворят потребности местных строителей.

Более того, после ухода с рынка ряда западных игроков открываются новые возможности для тех, кто видит ценность российского рынка и принял решение никуда не уходить. Кстати, все это уже было: еще в 2015-2016 годах по политическим соображениям ушли несколько зарубежных компаний, но их нишу быстро заняли другие игроки».

Продукт года США отмечает 31 новый продукт

Product of the Year USA, награда за инновационный продукт, основанная на голосовании потребителей, объявила 31 победителя в номинации «Продукт года 2018» на ежегодной церемонии награждения, прошедшей вчера вечером в Edison Ballroom в Нью-Йорке.

Национальное исследование 40 000 потребителей, проводимое исследовательской компанией Kantar TNS, ежегодно определяет победителей в номинации «Продукт года» с целью помочь потребителям лучше всего определить лучшие новые потребительские товары.Каждый год в номинации «Продукт года» принимают участие новые потребительские товары, выпущенные в течение предыдущего года, которые демонстрируют прогресс в своей отрасли. Номинации продуктов распределяются по категориям, включая красоту, личную гигиену, предметы первой необходимости для дома, уход за автомобилем, продукты питания и напитки, уход за домашними животными, и оцениваются по семи ключевым параметрам. Один продукт назван победителем в каждой категории по результатам потребительского исследования.

Победители этого года:

  • Уход за воздухом: Febreze One—Procter & Gamble
  • Пекарня: Duncan Hines Perfect Size for 1—Pinnacle Foods
  • Красота: Маска Schwarzkopf Gliss Ultimate Repair против повреждений — Henkel
  • Пиво: Heineken CoolerPack—Heineken USA
  • Полезный перекус: Aldi Elevation by Millville High Protein Bars — Aldi Inc.
  • Завтрак: Бутерброды для завтрака Sandwich Bros. — Sandwich Bros. из Висконсина
  • Средства по уходу за автомобилем: Бутылочка Valvoline Easy Pour — Valvoline
  • Полуфабрикаты: Imagine Super Soups — Hain Celestial
  • Кулинария: Глубокая квадратная сковорода Copper Chef — Tristar Products Inc.
  • Средство для ухода за посудой: Cascade Platinum—Procter & Gamble
  • Средство для мытья посуды: Средство для мытья посуды Cascade Platinum — Procter & Gamble
  • Женский уход: U от Kotex Fitness — Кимберли Кларк
  • Первая помощь: CURAD SoothePlus—Medline Industries Inc.
  • Замороженная закуска: Приготовленная на гриле курица на идеальном огне — продукты домашнего рынка
  • Frozen Side: Green Giant Veggie Tots — B&G Foods
  • Здоровье и хорошее самочувствие: Pure Protein Super Food — The Nature’s Bounty Co.
  • Домашняя уборка: Purell Multi Surface Disinfectant — Gojo Industries Inc.
  • Мороженое: Мороженое Skinny Cow с высоким содержанием белка и низким содержанием жира — Nestle
  • Средство для стирки: Purex Crystals Botanicals — Henkel
  • Пакеты для стирки: Tide Pods Plus Downy — Procter & Gamble
  • Жидкое белье: Gain Botanicals — Procter & Gamble
  • Средства по уходу за волосами для мужчин: Just For Men Control GX—Combe
  • Болеутоляющее средство: Гель с английской солью PROcure — ProFoot Inc.
  • Личная гигиена: Nature by Canus Свежее канадское мыло с козьим молоком — Canus — A Canadian Soap Co.
  • Уход за питомцами: Воск для черепах Power Out! Средство для чистки ковров и циновок — Turtle Wax
  • Готовый к употреблению коктейль: Smirnoff газированная сельтерская с шипами — Diageo
  • Чашка для закусок: Наклоны греческого йогурта Aldi Friendly Farms — Aldi Inc.
  • Спреды: Aldi Little Salad Bar Guacamole — Aldi Inc.
  • Сахарные кондитерские изделия: Toffifay—Storck U.SA L.P.
  • Уход за женщинами: Завершающий штрих Flawless—Ideavillage Products Corp.

«Продукт года отвечает на важный вопрос: «Как мне найти отличные новые продукты — с таким количеством запусков, таким количеством заявлений, как найти лучшее?» В этом году в конкурсе участвовало рекордное количество продуктов. призовое место в своих категориях. С помощью 40 000 потребителей по всей стране мы рады поддержать этих победителей, поскольку они достигли этой проверки», — сказал Майк Нолан, генеральный директор «Продукт года».«Отличительный красный знак одобрения продукта года по-прежнему помогает покупателям находить на полках лучшие новинки и дает победителям заслуженное конкурентное преимущество».

На протяжении более 30 лет во всем мире и 10 лет в США организация «Продукт года» помогает потребителям выбирать лучшие продукты на своем рынке, вознаграждая компании за качество и инновации. Организация заявляет, что ее награда является мощной мерчендайзинговой программой для маркетологов, доказавших свою эффективность в увеличении продаж, распространении и узнаваемости продукта.Продукты-победители объявляются в феврале каждого года и получают право использовать логотип «Продукт года» в маркетинговых коммуникациях в течение двух лет.


Продолжайте читать:

NGA объявляет победителей конкурса Creative Choice Awards в категории

Skogen’s Festival Foods, SpartanNash среди обладателей золотой пластины 2017 года

Батончики «Молочные закуски» признаны лучшим новым молочным продуктом 2017 года от Dairy Foods

публикаций | ИРИ

ОБЗОР


ИННОВАЦИЯ ПРОДУКЦИИ CPG
И СКОРОСТЬ ПЕРЕМЕН

Ларри Левин и Джоан Дриггс

Инновационный продукт в сфере потребительских товаров – это сложно.Удовлетворение растущих ожиданий потребителей еще сложнее. Добавьте к этому постоянно меняющийся рынок, на котором более крупные компании по-прежнему уступают долю более мелким, необходимость двигаться быстрее и с большей точностью становится все более настоятельной для брендов потребительских товаров. Инновации, если они сделаны правильно, могут не только помочь брендам более эффективно конкурировать, но и положительно повлиять на итоговый результат, а также создать новую ценность и новых клиентов.

24-й ежегодный отчет IRI New Product Pacesetters дает представление о главных новых продуктах, выпущенных в 2018 году, и маркетинговых историях, стоящих за ними.Эти инновационные продукты показывают, что компании потребительских товаров используют основные тенденции удобства, ценности и небольших вознаграждений в секторах продуктов питания и напитков, непродовольственных товаров и магазинов шаговой доступности, а опытные маркетологи сосредотачивают усилия на потребительских сегментах, в которых эти новые продукты наиболее вероятны. резонировать с.

Основные моменты:

  • Объем продаж четырех продуктов IRI New Product Pacesetters 2018 года превысил 100 миллионов долларов.
  • На долю
  • компаний с годовым объемом продаж менее 1 миллиарда долларов приходится 51% новых продуктов-лидеров 2018 года, что является самой большой долей за всю историю.
  • В категории «Красота и уход за собой» было больше всего «Лидеров»: 28 новых продуктов соответствовали критериям «Лидеры».
  • Три ключевые тенденции среди новых продуктов 2018 года — опыт, ожидание и простота.

Несмотря на то, что продукты, представленные в этом отчете, являются новыми, основные темы, которые они затрагивают, обсуждались в течение многих лет: в центре внимания инновационных продуктов 2018 года было обеспечение соответствия потребительскому опыту и ожиданиям с простотой ингредиентов и удобством.Положительным моментом этих стратегических запусков является импульс, который многие бренды сохраняют на второй год и далее. Семь из 10 лидеров рынка новых продуктов в 2017 году смогли увеличить или сохранить объем продаж за второй год.

Разница в общих объемах продаж Pacesetters с 2012 по 2018 год сократилась почти на 3,4 миллиарда долларов, но это не умаляет общих продаж в отрасли потребительских товаров. Общий рост продаж в каналах с несколькими торговыми точками (за исключением c-store), измеренный IRI, вырос на 1,7% в 2018 году, по сравнению с увеличением на 1.2 процента в 2017 и 2016 годах.

В ассортименте продуктов питания и напитков, представленных в нескольких торговых точках, преобладали товары для индульгенции: Kinder Joy от Ferrero и M&M’s Caramel от Mars заняли 1-е и 2-е места соответственно.


 

 

Среди непродовольственных товаров Pacesetter, реализуемых в нескольких торговых точках, средства по уходу за собой, в том числе средства для ухода за волосами, косметика и парфюмерия, по-прежнему опережают другие категории в общем количестве продуктов Pacesetter. В этой категории было представлено 28 продуктов-победителей в 2018 году, но меньше 40 косметических продуктов, получивших статус Pacesetter в 2017 году.


 

 

В канале товаров повседневного спроса гидратация была главной темой игры, причем напитки составляли восемь из 10 лучших продуктов.

Скачать полный отчет

Прогноз отрасли потребительских товаров на 2018 год

Директора по маркетингу американских компаний, производящих потребительские товары, могут стимулировать рост в 2018 году, разрабатывая новые подходы к глобализации, инновациям и цифровым инвестициям.

Сегодняшняя бизнес-среда постоянно меняется.Способность компаний, производящих потребительские товары (CP), быстро адаптироваться, вводить новшества и дифференцироваться на рынке часто имеет решающее значение для успеха. Хотя многие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, продолжают использовать традиционные рычаги, обеспечивающие дифференциацию, такие как глобальная экспансия и инновации, они также разрабатывают новые подходы и более смелые стратегии.

Нынешняя экономическая среда помогает подготовить почву для способности компаний CP расширяться по всему миру, внедрять инновации и продолжать свой путь к оцифровке.Согласно отчету Deloitte LLP «U.S. Экономический прогноз», экономика США, вероятно, будет расти умеренными темпами от 2,0 до 2,5 процента в 2018 году. Потребители, которые извлекли выгоду из сильного рынка труда и роста доходов, способствуют этому росту. По состоянию на сентябрь 2017 года безработица составляла 4,2 процента — рекордно низкий уровень — в среднем ежемесячно добавлялось 148 000 рабочих мест. Согласно прогнозу Deloitte, реальный располагаемый личный доход вырос на 1,8% в 2017 году по сравнению с 2016 годом и, вероятно, вырастет более чем на 2,0% в 2018 году.

На этом фоне более стабильной экономики США директора по маркетингу в компаниях CP могут создавать свои бренды и выделяться на фоне конкурентов, сосредоточив внимание на трех ключевых областях в 2018 году.

Усиление глобализации дифференциация бренда за счет выхода на глобальные рынки, особенно на развивающиеся рынки Азии, Ближнего Востока и Южной Америки. Значительные глобальные тенденции, которые могут конкретно повлиять на развивающиеся рынки, включают:

  • По данным Института Брукингса, к 2030 году рост мирового среднего класса, который, как ожидается, достигнет почти 5 миллиардов человек.В Китае, например, ожидается, что к 2030 году средний класс будет составлять 70 процентов населения и потреблять товаров и услуг почти на 10 триллионов долларов.
  • Растущее влияние женщин-покупателей. По данным GenAnalytics, ожидается, что к 2028 году женщины будут контролировать 75 процентов всех расходов домохозяйств во всем мире.
  • Растущее влияние молодого поколения, особенно на развивающихся рынках. В Индии, например, около 65 процентов населения моложе 35 лет по сравнению с примерно 46 процентами в Соединенных Штатах.

Одним из подходов к глобализации является партнерство с местными брендами. Такие партнерские отношения могут помочь американским компаниям адаптировать свою продукцию к потребностям конкретных рынков и снизить некоторые риски при выходе на развивающиеся рынки. Например, стремясь выйти на китайский рынок игрушек стоимостью 7 миллиардов долларов, Mattel недавно заключила соглашение с китайским гигантом электронной коммерции Alibaba. Партнерство позволяет Mattel ориентироваться на аудиторию из примерно 443 миллионов активных покупателей через онлайн-рынок Alibaba.

Еще один подход к глобализации заключается в глубоком изучении потребителей на развивающихся рынках. Например, компания Kentucky Fried Chicken, у которой сейчас более 5000 торговых точек KFC в Китае, усовершенствовала свою бизнес-модель в США, чтобы учесть вкусы местных блюд в Китае. В его постоянно обновляемое меню входят такие позиции, как отвар для завтрака, рулет из утки по-пекински, жареное тесто и обеденный комбо на основе риса.

Смелые пути к инновациям

Хотя многие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, традиционно рассматривали инновации как источник роста, сейчас они экспериментируют с новыми подходами к исследованию рынка, генерации идей и разработке продуктов.Например, чтобы наладить взаимодействие с широким кругом партнеров-новаторов и ускорить процесс разработки, некоторые компании CP создают свои собственные подразделения венчурного капитала для инвестирования в начинающие компании, которые тесно связаны с потребителями. Подразделение Coca-Cola Venturing & Emerging Brands (VEB) действует как частично венчурный капиталист, частично инкубатор брендов и частично прогнозист отрасли. Подразделение инвестирует в стартапы и производит новаторские напитки, которые могут помочь удовлетворить неудовлетворенные потребности потребителей, от энергетического напитка NOS до кокосовой воды Zico.ВЭБ инвестирует в стартапы с годовой выручкой в ​​$10 млн и оценивает от 150 до 200 новых брендов в год.

Аналогичным образом L’Oréal инвестировала в Founders Factory, цифровой акселератор и инкубатор, который позволяет компании CP подключаться к глобальной экосистеме перспективных стартапов и предпринимателей в индустрии красоты. В рамках партнерства L’Oréal является эксклюзивным партнером Founders Factory для инвестиций в стартапы в области технологий красоты по всему миру. L’Oréal сосредоточилась на цифровых инновациях, разработав такие продукты, как приложение дополненной реальности Makeup Genius и датчик кожи, предназначенный для контроля воздействия ультрафиолетового света.

Еще одним новым подходом к инновациям, который используют компании CP, является краудсорсинг. Многие компании CP просят предпринимателей и потребителей представить идеи для продуктов и услуг через интернет-сообщества. Например, компания по производству потребительских товаров для здоровья Reckitt Benckiser объединилась с Indiegogo, интернет-сообществом для предпринимателей, чтобы запустить программу «Здоровее завтра». Конкурс направлен на ускорение темпов инноваций в секторах здоровья и благополучия и дает предпринимателям возможность представить идеи для продуктов, связанных со здоровьем.

Цифровые инвестиции

В последние годы многие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, вложили средства в цифровые технологии для взаимодействия с потребителями и улучшения операций, но возможности для совершенствования еще есть. Согласно исследованию Deloitte «The Grocery Digital Divide», 51% продаж продуктов питания в 2016 году были связаны с цифровыми технологиями где-то на пути к покупке, что ставит бакалейные товары в один ряд с устойчивыми цифровыми категориями, такими как электроника и товары для дома. В некоторых организациях цифровая стратегия компании все больше становится частью ее общей бизнес-стратегии.Директорам по маркетингу в компаниях CP может быть полезно рассмотреть три области цифровых инвестиций в 2018 году.

Взаимодействие с клиентами в режиме реального времени . Чтобы напрямую общаться с потребителями, многие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, создали программы социального прослушивания, чтобы отслеживать разговоры в социальных сетях и реагировать в режиме реального времени. Часто называемые отделами новостей или «боевыми комнатами», эти подразделения характеризуются скоростью и маневренностью. Например, Adidas создала цифровые отделы новостей в 12 городах по всему миру, чтобы расширить свои маркетинговые возможности в режиме реального времени.Команды социальных сетей отслеживают актуальные темы, связанные с брендом, и создают контент в режиме реального времени. Во время турнира УЕФА (Союз европейских футбольных ассоциаций) ЕВРО-2016 компания Adidas использовала цифровые отделы новостей для трансляции историй о спортсменах в режиме реального времени через каналы социальных сетей и цифровые экраны на стадионах. За 30 дней Adidas получил более 1,2 миллиона репостов — это наибольшее количество репостов в соцсетях, полученное брендом во время турнира УЕФА.

Расширенная электронная коммерция. Несмотря на то, что онлайн-продажи по-прежнему составляют лишь небольшую часть от общего объема продаж CP, наблюдается значительный рост. Ожидается, что онлайн-продажи потребительских товаров в 2018 году достигнут примерно 36 миллиардов долларов, что на 350% больше, чем в 2013 году, когда они оценивались в 8 миллиардов долларов. Для сравнения, ожидается, что продажи потребительских товаров в обычных магазинах достигнут примерно 682 долларов. миллиардов в 2018 году, что всего на 3,6% больше, чем в 2013 году, когда оно оценивалось в 658 миллиардов долларов.Например, после многих лет прямых продаж через офлайн-магазины и других розничных партнеров производители одежды, такие как Adidas и Under Armour, продают обувь и одежду на Amazon.com. Однако, в то время как интернет-магазины могут предоставить компаниям, предоставляющим потребительские товары, доступ к покупателям, продажи электронной коммерции могут потенциально каннибализировать продажи потребительских товаров через обычные магазины и другие традиционные каналы. Интернет-магазины часто продают товары по более низкой цене, потенциально снижая маржу производителя. Переход к электронной коммерции все чаще касается доступа к данным клиентов; чем больше интернет-магазины продают, тем больше бренды узнают о клиентах, что позволяет им разрабатывать стратегии перекрестных и дополнительных продаж.

Блокчейн-приложения. Блокчейн, технология распределенного реестра, упрощающая транзакции в безопасной цифровой среде, становится важным приложением для производителей компьютерных плат, особенно в контексте их цепочек поставок. Согласно опросу Deloitte Blockchain Survey 2017, 42 процента опрошенных руководителей CP заявили, что планируют инвестировать в технологию блокчейн в среднем 5 миллионов долларов или более в 2018 году. Блокчейн может помочь предотвратить мошеннические действия благодаря строгому онлайн-протоколу, хорошо запрограммированным строительным блокам и « смарт-контракты» — самоисполняющиеся компьютерные программы, которые автоматически реализуют условия соглашения между сторонами при выполнении условий.Одним из потенциальных приложений блокчейна для компаний CP являются программы вознаграждений за лояльность. Платформа может объединять несколько организаций, таких как розничные торговцы и банки, и их программы лояльности. Это облегчает взаимодействие, особенно преобразование и обмен баллов лояльности. Платформа соединяет программы через узлы блокчейна, которые достигают консенсуса в отношении транзакции без необходимости использования посредника или расчетной палаты.

*****

Ожидается, что 2018 год станет годом новых подходов и более смелых шагов со стороны многих компаний, занимающихся производством потребительских товаров, в стремлении добиться дифференциации и роста.На фоне более стабильной экономики, которая создает основу для достижения глобализации, инноваций и роста цифровизации, компании CP, вероятно, продолжат заново изобретать традиционные рычаги для стимулирования роста в конкурентной бизнес-среде.

— Барб Реннер, вице-председатель и лидер по потребительским товарам в США, Deloitte LLP

Copyright © 2022 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

13 крупнейших инноваций в области дизайна продуктов 2018 года

Мы публикуем список каждый год! Читать 15 крупнейших инноваций 2021 года, повлиявших на дизайн продукта

Мы каждый год забрасываем сеть, когда составляем этот ежегодный список.Все нижеперечисленное (и многое другое) квалифицируется как инновации: новая технология; новое законодательство; новый революционный продукт; поп-культурный момент, выдвинувший тренд.

Гритти тоже любит виртуальную реальность.

С таким широким определением инноваций и с таким количеством точек зрения, которые предлагается внести свой вклад, номинации всегда сильно различаются. По крайней мере, один для Gritty , сложного и любимого нового талисмана Флайерз, перелетел через транец. Среди остальных были Oculus Go , интегрированное и доступное VR-устройство, которое сделало виртуальную реальность более доступной в 2018 году для большего числа людей (и, возможно, талисманов?).

Эти 13 поднялись на вершину:

Установив стандарт высокой производительности, оставаясь относительно доступным, Tesla Model 3 завоевала долю рынка у BMW/Porsche и других производителей автомобилей. (См. цитату вице-президента Porsche, в которой говорится, что то, что сделала Тесла, было «поистине поразительно».) Из-за невероятного старта Теслы другие производители автомобилей теперь более серьезно выделяют ресурсы для производства конкурентоспособных (как по запасу хода, удобству, так и по стоимости) электрических автомобилей. легковые автомобили. Tesla даже разожгла конкуренцию на рынке электрических полуприцепов.–  Эрик Чанг

Помните «Автостопом по Галактике» , чья вавилонская рыбка позволяла мгновенно понимать любой язык? Google Pixel Buds и беспроводные наушники Mars превратили научную фантастику в научный факт, сделав перевод в реальном времени реальностью. Искусственный интеллект и нейронный машинный перевод сделали эти продукты возможными. По мере развития этой технологии языковой барьер — и мир — будут уменьшаться.–  Крис Мюррей

Порицаемое Apple решение убрать разъем для наушников в iPhone заставило целую волну производителей последовать этому примеру. Многие считают это шагом назад в области эргономики и удобства использования, но это также привело к более целенаправленным усилиям по разработке хороших беспроводных продуктов. В AirPods от Apple используется чип W1, специальный чип, разработанный компанией для беспрепятственной и эффективной передачи высококачественного звука с вашего телефона. Qualcomm также стремится разрабатывать дополнительные беспроводные решения «под ключ» для продуктов сторонних производителей.В общем, мы не в том месте, где беспроводное аудио явно превосходит проводное, но мы на шаг ближе. –  Эрик Чанг

Экологический ужас пластика, переносимого океаном, наконец-то получает заслуженное внимание. В 2018 году мы начали отслеживать три совершенно разных масштаба инноваций, пытаясь решить эту обостряющуюся проблему.

Мега-стрела

Ocean Cleanup достигла Большого тихоокеанского мусорного пятна в середине октября и развернула свою первую систему сбора пластика.V5 Seabin — это решение среднего размера для марин и портов. Плавающее устройство для перехвата мусора может улавливать примерно 1,5 кг мусора в день (в зависимости от погоды и объема мусора), включая микропластик размером до 2 мм. В меньшем домашнем масштабе Cora Ball вставляется в вашу стиральную машину и собирает микроволокна, измельченные синтетической одеждой, не допуская их попадания в водные пути и океан.

Еще предстоит выяснить, что будет наиболее эффективным. – Крис Мюррей и Влада Белозерова

Как дизайнерская фирма, да, мы используем свою долю стикеров.(Клише не просто так.) Поэтому нам пришлось отметить крутые, новые Extreme Notes, которые можно закрепить практически где угодно (бетон, дерево, кирпич, камень, нержавеющая сталь) и в любых условиях (ветер, сырость, холод). . Это отличная новость для участников мозгового штурма и участников семинаров в Bresslergroup, но особенно для членов нашей исследовательской группы, которые прыгают с парашютом во всевозможные среды для проведения наших полевых исследований. –  Коналл Демпси

3D-печать уже много лет находится в центре внимания.Однако только с появлением принтеров HP Jet Fusion в конце 2016 года качество печати на пластике стало достаточно хорошим для широкого распространения и стало пригодным для производства. Технология HP обеспечивает превосходное разрешение, отличную производительность деталей и обещает достаточное снижение затрат, чтобы быть конкурентоспособным в больших объемах. В 2018 году HP вышла на новый уровень, представив свои принтеры Metal Jet, чтобы реализовать с металлом то, что они сделали с пластиком. Это открывает новую волну дизайнерских возможностей для нашей команды, и мы рады видеть, к чему это приведет.–  Аарон Павков

По состоянию на начало этого месяца отдельные ракеты SpaceX Block 5 использовались повторно трижды. Всего в этом году компания запустила 19 ракет, что является рекордом для любой частной космической компании. SpaceX внесла некоторые изменения в блок 4 («блок» просто означает «пересмотр»), что делает его еще на один шаг ближе к соответствию тому, что требует НАСА для использования в путешествиях человека. До сих пор все ракеты SpaceX использовались только для спутников, а не для доставки людей в космос.Также в феврале SpaceX запустила самую мощную из действующих ракет (Falcon Heavy) в два раза. Он может поднять более чем в два раза больше полезной нагрузки, чем ближайший ближайший конкурент, за треть стоимости. (Это также звучит действительно потрясающе — наденьте наушники!) Все эти достижения подтолкнули конкурентов (United Launch Alliance, Blue Origin, Virgin Galactic) к производству собственных конкурентоспособных ракет. –  Эрик Чанг

С появлением электромобилей от известных автомобильных компаний в течение нескольких лет растет традиционный электрический транспорт.Совсем недавно прижился электрический транспорт для одного человека. Электрические ховерборды, затем скейтборды, а теперь и скутеры стали обычным явлением на городских улицах, но похоже, что это стремление к дешевому и быстрому личному транспорту находит золотую середину с электрической версией скромного велосипеда.

В июле Lyft приобрела компанию по прокату велосипедов Motivate за 250 миллионов долларов и объявила о своих намерениях добиться успеха с помощью общих электронных велосипедов в нескольких крупных городах. Служба прыжков Uber и другие автономные компании также борются за время в пути.GM объявила, что выпустит два электронных велосипеда в 2019 году (и краудсорсинг имен, так что есть вероятность, что мы увидим Bikey McBikeface). Продажи частных электронных велосипедов в Европе стремительно растут, и нестандартная IMBA (Международная ассоциация горных велосипедов) объявила о серьезном изменении политики, которая поддержит допуск электронных велосипедов класса 1 на маршруты для катания на горных велосипедах.

Велосипед лучше подходит для городского транспорта, чем самокаты и скейтборды. Максимальная скорость выше и стабильнее.Большие колеса значительно облегчают преодоление выбоин и бордюров. Необходимость стыковки электровелосипедов для их зарядки может уменьшить количество брошенных транспортных средств, создаваемых бесстыковыми системами. Миллениалы возвращаются в города, но менее заинтересованы в автомобилях. Им нужен способ обойти. Возможно, лучше всего то, что город, дружественный к электронным велосипедам, также улучшает жизнь обычных велосипедистов, продвигая велосипедные дорожки и убирая автомобили с дорог.

Когда Дин Кеймен пообещал произвести революцию в городах с помощью Segway, он предсказал, что это будет «для машины тем же, чем машина будет для лошади и повозки.Эта гипербола не оправдалась, но похоже, что переключение колес на рядные — формат, который совершенствовался более 200 лет — наконец-то начал доставлять персональный транспорт, который нужен людям. – Дэн Массам

Как один из регионов, попавших в шорт-лист Amazon, мы в Филадельфии были хорошо осведомлены об их стремлении найти штаб-квартиру 2. Увы, нас не выбрали, но решение одной из самых инновационных компаний в мире с самой высокой рыночной капитализацией разделить свою штаб-квартиру 2 между офисами к северу и югу от нас, в Нью-Йорке и Вашингтоне, округ Колумбия, потенциально может еще больше изменить баланс инноваций. на Восточное побережье в ближайшее десятилетие.– Кевин Мерфи

Захватывающие шаги были предприняты в 2018 году, чтобы дать большему количеству людей возможность участвовать в социальных и культурных явлениях. Музыка: Not Impossible и Avnet дебютировали с носимым жилетом, который позволяет глухим и слышащим делиться впечатлениями от живой музыки. (Отказ от ответственности/скромное хвастовство: Bresslergroup была частью проектной группы, разработавшей его.)

Крупные компании выпустили инклюзивные продукты. Gillette представила бритву TREO для автоматизированного бритья.А Microsoft выпустила свой Xbox Adaptive Controller, чтобы расширить возможности геймеров с ограниченной подвижностью кистей и рук. В то время как другие ранее удовлетворяли потребность в доступных игровых устройствах, в основном это были нишевые поставщики, работающие с небольшими партиями дорогих инструментов. Выпуск адаптивного контроллера по доступной цене крупным игроком игровой индустрии действительно меняет правила игры. И то, как Microsoft нормализовала устройство, разместив его рядом со стандартными контроллерами на мероприятиях и продав его как часть существующей экосистемы, делает его еще более важной вехой.Мы с нетерпением ждем возможности увидеть, как эти действия послужат катализатором более инклюзивного дизайна. –  Крис Мюррей и Коналл Демпси

 Фитнес-трекеры, раскрывающие местонахождение военных баз США, устройства для умного дома, используемые домашними насильниками … в 2018 году произошло множество сбоев в системе безопасности, которые усилили давление на разработчиков продуктов, чтобы они понимали и снижали риски для конфиденциальности и безопасности своих устройств во время этого беспрецедентного роста. в мире Интернета вещей.Мы готовы принять вызов.

В связи с этим Общее положение о защите данных (GDPR), ратифицированное ЕС в мае, изменило региональные законы о том, как компании собирают и используют информацию о клиентах. GDPR — это начало более глобальной тенденции, согласно которой компании будут нести ответственность за то, как они относятся к конфиденциальности и личным данным. –  Мэтт Блэк и Кевин Мерфи

Nintendo выпустила свою Nintendo Labo, которая позволяет детям (и тем, кто молод душой) изобретать хитроумные приспособления (известные как toy-cons), которые интегрируются с Nintendo Switch.Процесс создания требует, чтобы пользователь думал о физическом дизайне и взаимосвязи между цифровым и физическим мирами. А Лабо учит пользователя технике и компьютерному программированию. Это чрезвычайно доступный продукт, который обеспечивает низкий барьер для входа в мир физически-цифрового дизайна продуктов. –  Мэтт Эмблер

В 2018 году наше будущее роботов стало лучше сфокусировано, поскольку «боты продолжали неуклонно продвигаться вперед. Роботы уничтожили супермаркеты в Великобритании.Они начали мыть полы в Wal-Mart и столкнуться лицом к лицу с водителями Uber и Lyft. Написано на стене для роботизированного точного земледелия, и, прежде чем вы это узнаете, роботы будут выполнять операции на головном и спинном мозге. Это вам не старые роботы с конвейера. Благодаря машинному обучению и искусственному интеллекту эти роботы могут «думать, чувствовать и действовать», как никогда раньше. Если вы все еще сомневаетесь, просто посмотрите танец роботов Boston Dynamics. –  Аарон Павков

Прочтите наши крупнейшие инновации, повлиявшие на дизайн продукта архив!

крупнейшие инновации•потребительские товары•инженерия•тенденции промышленного дизайна•интернет вещей•цифровой физический дизайн•3D-печать

Как внедрить новые диагностические продукты в условиях ограниченных ресурсов: сквозная структура

Резюме

  • Модель фазового перехода для диагностики in vitro (IVD) обычно включает пять используемых этапов для перехода продукта от концепции к коммерциализации: концепция, осуществимость и планирование, дизайн и разработка, проверка, утверждение и запуск.

  • В странах с высоким уровнем дохода (СВД) более ясно, как должны проводиться мероприятия, специфичные для каждого этапа, для коммерциализации IVD-продукции, чем в странах с низким и средним уровнем дохода (СНСД).

  • Некоторые виды деятельности, характерные для СНСД, включают разработку стратегий взаимодействия с политиками и спонсорами, разработку стратегий глобального доступа для обеспечения широкой доступности продукции для диагностики in vitro и получение предварительной квалификации ВОЗ в рамках процесса утверждения регулирующими органами.

  • Большая часть этих мероприятий обязательно основывалась на заболеваниях, поддерживаемых влиятельными спонсорами, но усилия необходимо распространить на более широкий спектр IVD.

Введение

Недавние достижения в области глобального здравоохранения подчеркнули важность улучшения возможностей диагностики, мониторинга и профилактики заболеваний, которые наносят значительный ущерб здоровью. Важную роль в этом контексте играют средства диагностики in vitro (IVD), которые тестируют человеческие образцы (например, кровь, мочу или слюну) в условиях клинической лаборатории или в местах оказания медицинской помощи.1–3

Несмотря на важность диагностических инструментов, зарождающиеся диагностические рынки в условиях ограниченных ресурсов могут создавать значительные проблемы при разработке, тестировании, внедрении и масштабировании диагностических продуктов. Разработчики диагностических средств из стран с высоким уровнем дохода (HIC) часто сталкиваются с трудностями при выявлении и оценке потребностей конечных пользователей, навигации по политическим и нормативным требованиям, разработке стратегий ценообразования, установлении механизмов финансирования, а также внедрении и поддержке продуктов в системах здравоохранения с ограниченной инфраструктурой.4 5 Структурированный подход к разработке продукта, обеспечивающий большую ясность в отношении видов деятельности, необходимых в странах с низким и средним уровнем дохода (СНСД), может помочь разработчикам лучше справляться с этими проблемами.6

На устоявшихся рынках разработчики обычно используют модель поэтапного перехода для успешного управления процессом перехода продукта от концепции к коммерциализации.7 8 Большинство моделей поэтапного перехода включают пять основных этапов: концепция (этап 0), осуществимость и планирование (этап 1), проектирование и разработка (этап 2), проверка и утверждение (этап 3) и запуск (этап 4).8 Модель фаз-ворот определяет ключевые действия, точки принятия решений и критерии принятия решений для перехода продукта от одной фазы к другой. Хотя процесс, используемый разработчиками, может варьироваться (например, разработчики могут принять больше фаз, разделив некоторые из них, использовать меньше фаз, объединив их, или использовать разные имена для фаз), эта базовая организация ключевых действий также является фундаментальной для разработки новых. диагностические продукты, ориентированные на менее устоявшиеся рынки в СНСД.

Несмотря на ценность модели поэтапного перехода для руководства процессом разработки IVD-продукта, она формально не использовалась для уточнения действий, необходимых в странах с низким и средним доходом.Существует широкий спектр диагностических тестов, которые необходимо проводить в рамках рутинной помощи в СНСУД9, 10, однако немногие из этих тестов предназначены для эффективного использования в этих условиях. Поскольку разработчики все больше рассматривают спрос на диагностику в СНСД как значительный рынок и начали разрабатывать продукты, соответствующие своему назначению, важно прояснить деятельность по разработке и внедрению, специфичную для СНСД.

Мы используем поэтапную модель для определения и сопоставления ключевых видов деятельности, имеющих стратегическое значение для разработки и внедрения продукта, уделяя особое внимание видам деятельности, которые могут проводиться в СНСУД по-другому по сравнению с СВД, а также видам деятельности, которые ранее не рассматривались модель.Наш подход использует как обзор литературы, так и наш коллективный опыт разработки и внедрения диагностических продуктов для условий с ограниченными ресурсами, а также руководство усилиями по финансированию, политике и защите интересов для поддержки разработки и внедрения диагностических средств в условиях с ограниченными ресурсами.

Документ организован по фазам, характерным для процесса разработки продукта IVD, как описано выше и показано в таблице 1. Мы суммируем деятельность по разработке продукта (исследования и разработки, клинические и нормативные требования, производство), деятельность по внедрению (маркетинг и продажи). ), а также политику и деятельность по защите интересов, необходимые для перехода продукта от идеи к запуску.Ценность этой модели заключается в том, что она обеспечивает полное представление о критических элементах, участвующих в реализации диагностики, от обнаружения до доставки, а также возможность для заинтересованных сторон разработать более стратегические подходы для улучшения доступа к эффективным диагностическим технологиям. Читателям, желающим получить более подробную информацию об этих мероприятиях, рекомендуется ознакомиться с ресурсами, перечисленными во вставке 1.

Таблица 1

Деятельность по разработке и внедрению продуктов для диагностики in vitro по этапам

Вставка 1 и страны со средним уровнем дохода (СНСД)
  • Фонд инновационной новой диагностики ( НАЙТИ ) (https://www.finddx.org/resources-researchers-developers/). На этом веб-сайте представлены различные ресурсы по разработке профиля целевого продукта (TPP), набору диагностических средств для отдельных диагностических потребностей (например, ТБ, малярии, лихорадки и забытых тропических болезней) и руководства по различным исследованиям, необходимым для процесса утверждения ВОЗ. Разработчики также могут получить дополнительную поддержку по приоритизации потребностей, разработке тестов, валидации и клинических испытаний непосредственно от FIND.

  • Международный диагностический центр (http://www.idc-dx.org/themes). На этом веб-сайте представлены ресурсы по исследованиям и разработкам (например, образцы TPP и диагностические ландшафты), процедурам регулирования (например, обзор процессов регулирования в стране, образцы протоколов оценки), политике и защите (например, стратегии коммуникации и защиты) и мероприятиям по реализации (например, , средства реализации, обеспечение качества) в разработке диагностики. Веб-сайт включает ресурсы, посвященные различным заболеваниям, включая ВИЧ/СПИД, туберкулез, малярию, сифилис, гепатит и другие забытые тропические болезни.

  • USAID Центр для ускорения инноваций и воздействия (https://www.usaid.gov/cii/). На этом веб-сайте представлен ряд ресурсов, которые содержат рекомендации по разработке и внедрению продуктов глобального здравоохранения в СНСД (например, «Идея воздействия: руководство по внедрению и масштабированию» и «Пути к масштабированию: руководство по бизнес-моделям и партнерскому подходу»). для масштабирования’). Веб-сайт также предоставляет инструменты управления проектами, которые можно использовать вместе с руководствами.В то время как ресурсы в целом касаются продуктов для здоровья, некоторые из мероприятий полезны и могут быть применены для диагностики.

  • Критический путь диагностики ТБ (http://www.tbdxpathway.org/). Это интерактивный веб-сайт, на котором указаны ключевые этапы, виды деятельности, ресурсы и заинтересованные стороны на пути диагностики, разработки и реализации мер по борьбе с ТБ.

  • Диагностика ТБ: 10 часто задаваемых вопросов от разработчиков тестов (http://www.tbfaqs.орг). Этот веб-сайт содержит ответы и ссылки на ресурсы в ответ на 10 часто задаваемых вопросов разработчиков диагностики о диагностике ТБ и процессе внедрения в СНСД.

  • Ключевые соображения по внедрению новых технологий диагностики ВИЧ по месту оказания медицинской помощи в национальных системах здравоохранения (http://childrenandaids.org/sites/default/files/poc-toolkit/KCD_draft_English_Low-Res.pdf). В этом отчете освещаются ключевые аспекты внедрения технологий по месту оказания медицинской помощи при ВИЧ в национальные системы здравоохранения, включая разработку политики и рамок, стратегию и планирование, нормативные акты, обеспечение качества и управление данными, управление закупками и цепочками поставок.Дополнительный инструментарий для диагностики ВИЧ в месте оказания медицинской помощи (http://www.childrenandaids.org/index.php/poc-toolkit-page) содержит ресурсы, помогающие при выборе мест для производства продукции, прогнозировании и планировании поставок, а также нормативных актах и ​​обеспечении качества. процессы.

  • ВОЗ Ин-витро Веб-сайт «Диагностика и лабораторные технологии» (http://www.who.int/diagnostics_laboratory/en/) содержит ресурсы, посвященные процессу преквалификации диагностики in-vitro, процедурам закупок, обеспечения качества и послепродажного надзора. Каталог публикаций ВОЗ по технологиям здравоохранения (http://www.who.int/medical_devices/links/med-dev2017pub-cat.pdf?ua=1) также содержит ссылки на ряд ресурсов по оценке потребностей, технологиям здравоохранения оценка и практика закупок и технического обслуживания оборудования.

  • Йок, Пол Г., Тодд Дж. Бринтон, Удай Н. Кумар, FT Джей Уоткинс, Лин Дененд и Томас М. Краммель. Биодизайн: процесс внедрения инновационных медицинских технологий . Издательство Кембриджского университета, 2015.Эта книга помогает новаторам понять и ориентироваться в процессе биодизайна. Соответствующий веб-сайт (http://biodesign.stanford.edu/resources/learning/textbook-videos.html) содержит полезные видеоресурсы, которые можно использовать вместе с книгой. Хотя в тексте широко рассматриваются медицинские устройства в условиях США, ряд описанных тематических исследований и мероприятий имеют непосредственное отношение к СНСД и могут применяться для диагностики.

Концепция и исследование

На этапе разработки концепции и исследования разработчик изучает коммерческие возможности потенциального диагностического продукта и оценивает, есть ли смысл в его реализации.Одним из первых шагов в этом процессе является четкое определение потребности в диагностическом инструменте путем понимания проблемы здравоохранения: степени диагностического пробела и ограничений существующих диагностических процедур, контекста, в котором возникает эта проблема, различных факторов, влияющих на нее. оценка воздействия предложенного диагностического инструмента.11 Однако оценка воздействия диагностики становится сложной задачей в связи с отсутствием надежных данных о бремени болезни, доступности для пациентов медицинских учреждений, характеристиках этих учреждений, а также текущих и будущих методах лечения. .4 5 12

Сообщество по борьбе с туберкулезом восполнило этот пробел, предоставив веб-сайт, который направляет разработчиков к онлайн-ресурсам, посвященным бремени туберкулеза, а также методам лечения и методам лечения (дополнительную информацию см. на http://www.tbfaqs.org). В исследованиях по моделированию, таких как серия Nature , проведенная по заказу Фонда Билла и Мелинды Гейтс, использовались несколько источников данных и делались ключевые допущения для определения воздействия на здоровье улучшенного доступа к диагностике туберкулеза, пневмонии и ВИЧ.2 12 Как показано в конкретном В случае ТБ совместные усилия по опросу и сбору информации от множества заинтересованных сторон, включая пациентов, клиницистов, экспертов национальной программы по борьбе с ТБ и исследователей, важны для лучшего понимания необходимости диагностики.13 После определения потребности и создания концепции продукта для ее удовлетворения разработчик выбирает технологию(и), которые будут включены в продукт. Демонстрация первоначальной осуществимости технологии (технологий) и подтверждение концепции является ключевым критерием принятия решения для перехода к следующему этапу разработки.

Рыночная деятельность сосредоточена на оценке того, есть ли коммерческая возможность удовлетворить потребность. Нельзя переоценить важность определения и понимания целей и предпочтений всех основных заинтересованных сторон.Разработчикам часто приходится задействовать разнообразную и сложную сеть заинтересованных сторон в нескольких глобальных и национальных организациях (таблица 2)11, 14, 15. Учитывая, что те, кто может иметь полномочия решать, следует ли внедрять продукт, не обязательно являются теми, кто покупает или использует продукт. продукт,5 вклад всех участников имеет решающее значение с самого начала процесса разработки и на всех этапах. Всесторонний анализ заинтересованных сторон закладывает основу для других действий, таких как дальнейшее понимание и определение потребностей пользователей и ценностных предложений продукта с разных точек зрения или разработка политики и стратегий взаимодействия с адвокацией.Первоначальная связь с офисами программ ВОЗ или национальными страновыми программами необходима, чтобы определить, есть ли необходимость в изменении политики, или отслеживать потенциальные изменения политики, которые могут повлиять на то, как и следует ли двигаться вперед в области развития.16

Таблица 2

Ключевые заинтересованные стороны, участвующие во внедрении диагностических продуктов в условиях ограниченных ресурсов распространяться на конечного пользователя, потребности и предпочтения клиентов, а также конкурентное преимущество продукта.7 8 Эти действия информируют других, например, разработка маркетингового плана, документа с требованиями пользователей и экономического обоснования. Экономическое обоснование предоставляет доказательства, подтверждающие потребность в новом диагностическом продукте и поясняющие, почему продолжение его разработки будет жизнеспособной возможностью для бизнеса. Разработчики также подготавливают финансовую модель, которая предоставляет подробную информацию о первоначальных инвестиционных затратах, прогнозируемых продажах, периоде окупаемости и точке безубыточности, а также другие аспекты эффективности инвестиций, такие как вероятность того, что усилия разработчиков принесут приемлемую отдачу от инвестиций.Как правило, экономическое обоснование и финансовая модель обновляются на протяжении всего процесса разработки по мере поступления дополнительной информации, а решение о продолжении разработки пересматривается в конце каждого этапа разработки.

Осуществимость продукта, определение и планирование

После утверждения решения об инициировании бизнес-возможности разработчик далее определяет требования и спецификации продукта, оценивает возможность выполнения этих требований, а также выявляет и снижает технические и коммерческие риски для разработки.Потребности и предпочтения клиентов, выявленные на этапе разработки концепции и исследования, дорабатываются как часть документа с требованиями пользователя и переводятся в требования к продукту (также известные в глобальном здравоохранении как профиль целевого продукта или TPP). TPP определяет вариант использования, то есть контекст, в котором будет использоваться диагностика (целевая популяция, желаемый тип образца, предполагаемое использование теста при принятии клинических решений и уровень здравоохранения, на котором будет использоваться тест), и охватывает ключевые характеристики производительности и эксплуатационные характеристики продукта для удовлетворения потребностей варианта использования (например, ожидаемая чувствительность и специфичность, время обработки результатов тестирования, требования к пропускной способности и физической инфраструктуре).17

Учитывая, что такие элементы, как технологичность, стоимость, распространение и поддержка продукта, сильно влияют на успех, на данном этапе жизненно важно проконсультироваться с заинтересованными сторонами (производителями, если они не являются разработчиками, закупщиками и дистрибьюторами) для создания реалистичных TPP, которые хорошо согласуются с реальные потребности в реализации и масштабировании.6 Например, проблемы доступности могут потребовать от разработчиков изучения технологий и форматов с очень низкими производственными затратами, чтобы обеспечить требуемую производительность продукта по значительно более низкой цене.В целях поощрения и облегчения разработки средств диагностики, подходящих для СНСД, ВОЗ и международные неправительственные организации (НПО), такие как Фонд инновационной новой диагностики (FIND) и PATH (ранее Программа прикладных технологий и здравоохранения), все чаще принимали участие в разработке и публикации TPP для диагностики.18 19 Международный диагностический центр опубликовал несколько TPP для диагностики ВИЧ на своем веб-сайте (http://www.idc-dx.org/themes/development-and-evaluation/target- профили продуктов), а в последнее время Médecins Sans Frontières (MSF), FIND и ВОЗ тесно сотрудничали с конечными пользователями в рамках согласованной работы по разработке TPP для мультианалитической платформы для диагностики лихорадочных заболеваний (http://www.who.int/medicines/TPP_intro_20171122_forDistribution.pdf).

На этом этапе разработчик также готовит клинические и нормативные, производственные и маркетинговые планы и планы продаж для достижения этапов разработки и внедрения. План маркетинга и продаж охватывает целевые страны или регионы, в которых будет представлен продукт; разрабатывает стратегии продаж и дистрибуции, включая варианты обслуживания клиентов (например, обучение пользователей, внешние программы обеспечения качества, установку и техническое обслуживание приборов, калибровку и ремонт)14 и определяет общую маркетинговую стратегию, включая планы по защите интересов и взаимодействию с заинтересованными сторонами.

На то, как продукт выводится на рынок, влияют различные факторы, такие как доступное финансирование, размер рынка, вероятность успеха, инфраструктура, руководящие принципы политики и готовность стран принять продукт; не существует универсальной стратегии продаж и дистрибуции. Продукция может продаваться напрямую правительствам, глобальным спонсорам или закупщикам (например, Глобальному фонду для борьбы со СПИДом, туберкулезом и малярией, обычно называемому «Глобальным фондом») или неправительственным организациям, управляющим сетью медицинских учреждений.При разработке планов развертывания, продаж, распространения и маркетинга особенно полезно наладить партнерские отношения с ключевыми лидерами мнений и исполнителями в странах, которые могут быть первыми, кто внедрил продукт. Комплексный план взаимодействия с общественностью, охватывающий коммуникационные стратегии с глобальными и национальными политиками, закупщиками и спонсорами, может помочь лучше определить стратегии реализации в стране, претворить политику в жизнь и обеспечить финансовую поддержку.20 21

Первоначальная проверка интеллектуальной собственности (ИС) может помочь выявить патентные права третьих лиц, которые могут препятствовать возможностям коммерциализации.Стратегии смягчения последствий могут включать изменение требований к дизайну или рассмотрение вариантов лицензионного соглашения7. В некоторых случаях, когда разработчик получает финансирование для разработки, спонсоры могут оговорить, что этот тип информации об ИС, включая патентные права разработчика, передается и управляется спонсором. . Это обеспечивает глобальный доступ к диагностическому продукту — широкую доступность продукта для целевых групп населения на соответствующих ценовых условиях и своевременно. В таких случаях разработчики могут работать вместе со спонсором, чтобы определить глобальный план доступа, чтобы учесть такие факторы, как интеллектуальная собственность, роялти и структура ценообразования, которые препятствуют доступу к продуктам.22 23 Фонд Билла и Мелинды Гейтс является одним из примеров спонсора, тесно сотрудничающего с разработчиками для создания стратегий глобального доступа (http://globalaccess.gatesfoundation.org).

Разработка дизайна и передача его в производство

Официальная разработка начинается после определения требований к продукту, демонстрации технической осуществимости и формулирования высокоуровневых планов развития и коммерциализации всеми участниками и заинтересованными сторонами в процессе. Целью этапа разработки является разработка конечного продукта, обеспечение его технологичности и закрепление конструкции таким образом, чтобы он был готов к испытаниям в руках предполагаемого пользователя.Мероприятия по внедрению сосредоточены на обновлении и выполнении планов маркетинга и продаж и глобального доступа, при этом уделяя внимание требованиям запуска с длительными задержками.

На этом этапе все компоненты диагностического продукта (например, аппаратное обеспечение, программное обеспечение, реагенты, контроли и другие расходные материалы) дорабатываются в соответствии со стандартным процессом оптимизации и разработки дизайна диагностического продукта, а затем передаются в производство. В процессе проектирования разработчик определяет оптимальную конструкцию продукта, которая точно соответствует желаемым характеристикам производительности.Конечные пользователи и другие заинтересованные стороны могут предоставить ценные отзывы о прототипе инструмента, чтобы усовершенствовать его дизайн.6 24 В некоторых случаях может потребоваться переоценка относительной важности различных функций и их использование для принятия решений о приоритетах дизайна продукта.

После того, как компоненты продукта полностью оптимизированы и разработаны, они интегрируются в общую систему и официально тестируются в процессе проверки, чтобы гарантировать снижение технических рисков и соблюдение требований к производительности в соответствии с заранее установленными спецификациями.Кроме того, на этом этапе разрабатываются документы и процедуры по производству и контролю качества для всех компонентов системы, чтобы их можно было производить на пилотном заводе и/или на производственной площадке, а их рабочие характеристики проверяются для обеспечения согласованности производства, соответствующей всем продуктам. требования.

Валидация, одобрение регулирующими органами и первый запуск

По мере того, как продукт вступает в стадию проверки и утверждения регулирующими органами, разработчик выполняет несколько действий, необходимых для запуска продукта: (1) проведение клинических валидационных исследований и подготовка материалов для утверждения регулирующими органами; (2) согласование предложения продукции с политикой, руководящими принципами и механизмами ВОЗ, страны и агентства по закупкам и (3) выполнение плана маркетинга и продаж.

Пути регулирования диагностических продуктов, предназначенных для СНСД, сложны. Первый шаг включает в себя проведение клинических валидационных исследований для получения данных, необходимых для утверждения регулирующими органами в дополнение к внутренним аналитическим исследованиям. Клинические исследования, проведенные в клинических центрах СНСД, демонстрируют, что конечный продукт соответствует требованиям клинических характеристик и требованиям предполагаемого пользователя. Разработчики, продающие товары в HIC, сначала получают одобрение от строгих регулирующих органов (SRA), как это определено Международным форумом по регулированию медицинских устройств (ранее Целевая группа по глобальной гармонизации; см. http://www.imdrf.org/). Примеры SRA включают Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (США) или Генеральный директорат Европейской комиссии (Европейский союз), которые контролируют сертификацию маркировки Conformitée Européene (CE). SRA предоставляют регулирующим органам разрешение на коммерциализацию IVD в своих областях юрисдикции.

Программа ВОЗ по преквалификации диагностики in-vitro (WHO DxPQ) предоставляет глобальные гарантии качества, безопасности и эффективности продукции в странах с низким и средним доходом для (1) ООН и других закупочных агентств в качестве руководства при принятии решений о закупках и (2) национальных регулирующих органов страны. которые могут не иметь достаточных возможностей для полной оценки продуктов и производственных площадок.Процесс ВОЗ DxPQ был недавно пересмотрен; в соответствии с новым процессом продукты, одобренные SRA, имеют доступ к ускоренному маршруту предварительной квалификации. В настоящее время не все диагностические продукты оцениваются с помощью механизма ВОЗ DxPQ. Например, в случае ТБ диагностические продукты оцениваются и одобряются Стратегической и технической консультативной группой ВОЗ по туберкулезу (STAG-TB)25, 26.

Чтобы получить доступ к рынкам СНСД, разработчикам все чаще будет необходимо регистрировать свои продукты на местном уровне.Правовая и политическая база и возможности для регулирования диагностических продуктов в условиях ограниченных ресурсов все еще развиваются. Регуляторные стандарты и процессы варьируются от страны к стране: от тех, где нет формальной системы, зависящей от ООН или других разрешений, до тех, у которых есть SRA с достаточными ресурсами. Во многих странах местная регистрация часто основывается на международных разрешениях, но от разработчиков часто требуется проводить независимую регистрацию продуктов в разных странах, часто с оценкой диагностических характеристик, проводимой лабораториями на уровне страны.Это требует тщательного планирования, поскольку повторные оценки и нечеткие требования к регистрации могут задержать или ограничить внедрение продукта в определенных регионах и снизить стимулы для поставок на рынки СНСД. Например, в случае теста Abbott PIMA CD4 (ранее Alere PIMA) в течение 3 лет после его выпуска было проведено более 20 независимых оценок.27

В целом, следует признать, что еще предстоит проделать работу для лучшей гармонизации процесса регулирования и улучшения критериев, по которым оцениваются продукты, чтобы гарантировать, что они постоянно соответствуют своим эксплуатационным требованиям, когда они используются предполагаемыми пользователями в предполагаемые настройки.Были предприняты усилия по улучшению элементов процесса путем поощрения гармонизации регулирования и совместных подходов, и предпринимаются новые усилия по расширению этих подходов;28 Программа ВОЗ по укреплению систем регулирования, задача которой заключается в оказании технической поддержки национальным регулирующим органам для повышения потенциала , является одной из таких инициатив.

Глобальные и национальные политики и рекомендации также являются предпосылками для внедрения диагностических продуктов в государственном секторе.Программные группы ВОЗ разрабатывают рекомендации по глобальной политике, указывая, какие типы диагностических продуктов следует использовать, кем (тип медицинского работника), для кого (группа пациентов) и для чего (признак заболевания), на основе систематического обзора и классификации доказательства.29 Недавно выпущенный ВОЗ Перечень основных диагностических средств также, вероятно, будет играть все более важную роль в установлении приоритетов, для которых типы тестов закупаются и внедряются на уровне страны.30 ВОЗ также разрабатывает вспомогательные руководства, такие как алгоритмы диагностического тестирования, руководство по интерпретации и стратегии ведения пациентов.Аналогичным образом, на страновом уровне национальные программы по заболеваниям содержат контекстно-зависимые рекомендации по диагностической политике и практические руководства, которые могут быть приняты клиническим сообществом и могут стать основой для плана реализации. Министерства здравоохранения совместно с партнерами по внедрению и развитию определяют ключевые виды деятельности, ресурсы, роли и обязанности, необходимые для подготовки системы здравоохранения страны к внедрению нового продукта (таблица 3)31.

Таблица 3

Элементы, необходимые для запуска продукта

Хотя разработка диагностической политики ВОЗ иногда предшествует процессу разработки политики в стране и влияет на него, другие факторы также могут играть роль.К ним относятся местные правила и законы, влияющие на определение типов тестов, которые используются на уровне конкретного медицинского учреждения и кем; местные доказательства диагностической эффективности и воздействия; принятие вмешательства странами, которые считаются «катализаторами» или «ранними последователями»; доступность финансирования; технические возможности и присутствие местных сторонников или сторонников. Обратите внимание, что в случае аналогичного метода тестирования новая политика может не понадобиться; тесты должны быть только зарегистрированы или одобрены для использования.Если это не так, производитель должен тесно сотрудничать с властями, чтобы подтвердить наличие политики поддержки запуска продукта.

Существует несколько механизмов, с помощью которых можно закупать и поставлять диагностические продукты, и разработчики будут выполнять представление продукта и план маркетинга и продаж на основе целевых рынков и поставщиков. В то время как договоры купли-продажи в частном секторе обычно следуют стандартным коммерческим правилам, договоры купли-продажи и распределения в государственном секторе более сложны и зависят от источника финансирования и спроса на продукцию.Государственные диагностические закупки в основном сосредоточены на ВИЧ/СПИДе, туберкулезе и малярии, которые имеют хорошо зарекомендовавшие себя программы, которые в основном финансируются национальными правительствами при поддержке Глобального фонда, правительства США через Чрезвычайный план президента США по оказанию помощи в связи со СПИДом (ПЕПФАР). ) и Инициатива президента США по малярии (PMI), агентства ООН и UNITAID (глобальная организация здравоохранения при ВОЗ, которая в значительной степени финансирует мероприятия по борьбе с ВИЧ/СПИДом, гепатитом, туберкулезом, малярией и репродуктивным здоровьем, здоровьем матерей, новорожденных и детей).

Правительства либо получают финансирование из местных источников, либо от спонсоров для широкомасштабных диагностических закупок в государственном секторе, что создает особую динамику маркетинга для этих заболеваний. /или положения о финансирующих организациях, если применимо. Национальные органы по закупкам несут ответственность за закупку, хранение и распространение диагностической продукции. Существует несколько моделей распределения, при которых продукты прямо или косвенно распространяются среди медицинских учреждений, например, через посредников, таких как районные больницы или частные подрядчики.32

Глобальный фонд в первую очередь предоставляет гранты странам на закупку средств диагностики ВИЧ, туберкулеза и малярии, которые отвечают требованиям качества Глобального фонда (например, ВОЗ DxPQ, одобрение SRA или одобрение экспертной группы). В зависимости от характера грантового соглашения страны могут использовать свои собственные органы и системы закупок, выбирать агента по закупкам на конкурсной основе, использовать агентов по закупкам, выбранных Глобальным фондом, или участвовать в механизме объединенных закупок Глобального фонда.Последнее позволяет странам получать выгоду от договорных цен посредством оптового заказа товаров для нескольких получателей грантов.

PEPFAR финансирует закупку продуктов для диагностики ВИЧ для программ, поддерживаемых PEPFAR, через объединенный механизм, которым управляют агентства по закупкам, работающие по контракту. Диагностика может быть приобретена, если она зарегистрирована для использования в стране, включена в национальные руководства и соответствует критериям одобрения USAID — ВОЗ DxPQ, одобрение FDA или одобрение Центров США по контролю и профилактике заболеваний.Также могут потребоваться дополнительные оценки для конкретного участка.

Наблюдение после запуска и стабильная работа

После запуска продукта в первой стране или странах службы поддержки клиентов и/или службы технической поддержки разработчика постоянно отслеживают, как продукт работает в полевых условиях, и обеспечивают обучение и поддержку клиентов чтобы убедиться, что продукт работает эффективно. Программа ВОЗ по обеспечению безопасности и бдительности отслеживает сообщения о сбоях в работе продуктов и выдает уведомления пользователям (http://www.who.int/medicines/regulation/safety-vigilance/en/). Масштабы послепродажного надзора за диагностическими продуктами в настоящее время ограничены, но ожидается, что они значительно возрастут.

Мероприятия по освоению рынка включают скоординированное выполнение плана разработчиков по маркетингу и продажам в соответствии с планами реализации стран (таблица 3). Интеграция и координация деятельности заинтересованных сторон важны для рационализации процесса реализации в целях поддержки эффективного масштабирования. Процессы производства и распределения оптимизированы для повышения общей производительности с коммерческой стороны.Пилотные исследования могут быть первоначально проведены как возможность для стран оценить диагностическое вмешательство в рабочих условиях и скорректировать план реализации по мере необходимости, прежде чем охватывать большее количество медицинских учреждений. Опыт первых пользователей и детальный анализ положительных и отрицательных результатов дают важную информацию для дальнейшего внедрения и масштабирования продукта.20

Мероприятия по освоению рынка часто могут занять годы, прежде чем вмешательство будет рутинно интегрировано в практику.Поэтому крайне важно поддерживать участие заинтересованных сторон и быстро добиваться результатов. Это также служит полезной стратегией для привлечения большего финансирования, учитывая, что масштабирование и обслуживание могут быть довольно дорогостоящими. Кроме того, обеспечение непрерывного снабжения диагностической продукцией в государственном секторе требует регулярного прогнозирования и планирования закупок со стороны национальных лабораторий, а также инноваций в соглашениях о закупках. Это часто проводится ежегодно и при определенных обстоятельствах поддерживается партнерами-исполнителями и экспертами по цепочке поставок.Новые механизмы договоров о поставках в странах с низким и средним доходом, такие как аренда реагентов для тестов на основе инструментов и долгосрочные соглашения, для поддержки крупномасштабных закупок диагностических продуктов были разработаны и реализованы в рамках партнерских отношений между разработчиками, исполнителями и спонсорами. Они предназначены для снижения рисков как для разработчиков, так и для покупателей, и требуют сотрудничества и партнерства.

Заключение

Специфические условия и потребности зарождающихся рынков в СНСУД, такие как отсутствие доступа к надежным данным, ограниченная инфраструктура здравоохранения и распределительные сети, а также ограниченные возможности для регулирования диагностических устройств, определяют действия, необходимые для разработки и внедрения продукта. .В то время как процесс этапа разработки IVD показал себя как эффективный инструмент управления для планирования и выполнения действий, необходимых для перехода продукта от концепции к коммерциализации, разработчики часто сталкиваются с трудностями при внедрении продукта в странах с низким и средним доходом, поскольку для понимания доступно мало информации. виды деятельности, уникальные для СНСД, и то, как их следует проводить.

В связи с растущим давлением со стороны адвокации с целью эффективного решения проблем с тяжелым бременем болезней в условиях ограниченных ресурсов глобальные политики и спонсоры все активнее участвуют в формировании рынка, чтобы обеспечить доступ к недорогим диагностическим инструментам, адаптированным к условиям и потребностям в СНСД.Однако большая часть этих усилий была сосредоточена на инфекционных заболеваниях и разрознена в рамках вертикальных программ по ВИЧ, туберкулезу и малярии, что привело к большему консенсусу в отношении разработки диагностики и мероприятий по внедрению этих заболеваний. Усилия должны быть расширены, чтобы включить весь спектр диагностики, которые обычно не поддерживаются влиятельными спонсорами. По мере устранения некоторых фундаментальных барьеров для выхода на рынок — например, с помощью инициатив, улучшающих доступ к данным или гармонизирующих регулятивные процессы в разных регионах, — это, вероятно, повлияет на заинтересованность разработчиков и их подход к внедрению новых продуктов в странах с низким и средним доходом.

Путь к успешному расширению диагностических вмешательств требует глубокого понимания и подробного сквозного планирования необходимых действий, а также постоянной координации различных заинтересованных сторон, участвующих в процессе разработки и внедрения диагностических средств. Хотя мы пытаемся внести ясность в этот процесс, описывая и организуя мероприятия, которые необходимо выполнить в СНСД, для обеспечения устойчивого расширения масштабов необходима хорошо функционирующая система доставки, включающая лабораторные сети, логистику поставок и управление качеством.В конечном счете, необходимы твердая приверженность властей и постоянный, надежный источник финансирования диагностики в более широком смысле.

Благодарности

Мы хотели бы поблагодарить Ричарда Фейта за редактирование черновика статьи и Шьяма Бхаскарана (Фонд Билла и Мелинды Гейтс) за его полезные комментарии к статье.

Стратегия разработки новых продуктов — от идеи до коммерциализации

Когда дело доходит до успешной разработки нового продукта, ключевым фактором является производительность.Предприниматели, стремящиеся оставаться актуальными, эффективными и прибыльными, должны постоянно придумывать и разрабатывать новые продукты, которые не только выходят на рынок, но и приносят большую пользу членам целевой аудитории. А именно, для предприятий крайне важно понимать, чего хотят потребители, существуют ли уже аналогичные продукты на рынке и как они могут создавать продукты, превосходящие продукты, разработанные их конкурентами.

Чтобы воплотить отличные идеи продуктов в еще более совершенные конечные физические продукты, необходима новая стратегия разработки продукта (стратегия NPD).Ваша стратегия NPD должна быть системной, клиентоориентированной и ориентированной на продажи. Когда ваша команда менеджеров по продукту совместно разрабатывает новый продукт, следование этим восьми этапам процесса разработки нового продукта обеспечит максимальную производительность и повысит общую конкурентоспособность продукта после его внедрения. Поэтому ваша стратегия NPD должна быть системной, клиентоориентированной и ориентированной на продажи. Вот как:

Этап 1: Генерация идеи

Генерация идей — это непрерывный и тщательный поиск новых возможностей для разработки жизнеспособных продуктов.Часто компании используют базовый внутренний и внешний SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и изучают тенденции рынка, чтобы генерировать сотни или даже тысячи потенциальных идей продукта. Внутренние идеи могут быть получены в результате исследований и разработок и мозгового штурма сотрудников, в то время как внешние идеи, как правило, возникают в результате изучения и общения с дистрибьюторами, поставщиками, клиентами и конкурентами.

Некоторые методы генерации новых идей включают:

  • Анализ размеров – перечисление всех физических характеристик идеи продукта и постановка соответствующих вопросов для оценки его потенциала успеха.
  • Анализ сценариев – определение эволюции рынка для извлечения выгоды из ожидаемых потребностей потребителей.
  • Анализ проблем – составление списка существующих потребительских проблем, болевых точек и потребностей, которые послужат основой для идей по разработке новых продуктов.
  • Анализ структуры преимуществ – определение преимуществ и характеристик продукта, которые потребители желают или хотели бы иметь, для выявления недостатков в существующих продуктах и ​​предоставления рынку усовершенствованных или совершенно новых решений.

Целью этапа генерации идей является разработка идеи, которая выделит ваш бизнес на фоне конкурентов за счет повышения доступности и рентабельности инвестиций, а также снижения затрат на распространение. Можно создать несколько версий одной идеи, чтобы максимизировать масштабируемость при минимизации необходимых ресурсов.

Этап 2: Проверка идеи

Ваша команда управления продуктом может предложить много новых идей по разработке продукта, но немногие из них, скорее всего, будут отличными или даже осуществимыми.Этот второй этап разработки нового продукта включает в себя проверку всех новых идей, чтобы отделить хорошие от не очень хороших и отбросить последние, принимая во внимание несколько факторов:

  • Сильные стороны вашей компании,
  • Слабые стороны вашей компании,
  • Потребности клиентов,
  • Текущие тенденции рынка,
  • Ожидаемый/желаемый ROI,
  • Доступность
  • Что производят ваши конкуренты
  • И многое другое.

Атрибуты, относящиеся к каждой новой идее, сравниваются с этими факторами, которые теперь представляют собой стандартизированный контрольный список, чтобы отсеять плохие, неподходящие или менее привлекательные идеи, которые в противном случае прошли бы этапы разработки нового продукта.

В то время как целью этапа генерации идей процесса NPD было создание базы данных как можно большего количества новых идей, цель этапа отбора идей — уменьшить это количество в соответствии с критериями, упомянутыми выше, чтобы обеспечить только прибыльные идеи. инвестируются (время, деньги и человеческие ресурсы).

Этап 3: Разработка концепции и тестирование

Следующим шагом в процессе разработки нового продукта является разработка концепции и тестирование. На самом деле этот этап двоякий:

Разработка концепции

Все идеи, прошедшие стадию скрининга, превращаются в концепты, которые впоследствии будут проверены на жизнеспособность в реальных условиях.Концепция продукта — это подробная версия или схема вашей идеи разработки продукта, сформулированная в значимых, понятных для потребителя терминах, чтобы она была оптимально презентабельной. Для каждой возможной идеи разработки нового продукта может быть создано несколько альтернативных концепций, из которых ваша компания может выбрать ту, которая больше всего понравится вашей целевой аудитории. Эти альтернативы могут варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как качество, цена, характеристики и комфорт/удобство использования.

Тестирование концепции

После того, как концепции разработаны, каждая из них тестируется на выборочных целевых группах потребителей.Обратная связь, которую дают эти фокус-группы, используется для дальнейшего развития концепции, чтобы лучше удовлетворять потребности и требования клиентов. В конце концов, вы не хотели бы запускать продукт, который не имеет сильной потребительской привлекательности, а для этого вам нужно тестировать, тестировать, тестировать.

Вот как работает этот процесс:

  • Группа образцов собирается и представляет концепции, либо физически, либо с использованием символической информации. Это помогает им визуализировать продукт.
  • Группа задает представителям вашего бизнеса вопросы, чтобы лучше понять концепцию и решение, которое она призвана предоставить.
  • Ваша компания задает членам группы вопросы об их восприятии концепции – отвечает ли она их желаниям и потребностям? Это что-то, что они, вероятно, купят? Чего не хватает в продукте и многое другое.

Таким образом, процесс тестирования концепции позволяет вашему предприятию быстро и экономично оценить первоначальное отношение к вашему новому продукту до того, как огромное количество времени, денег и рабочей силы будет потрачено на фактическую разработку прототипа.

Этап 4: Анализ и разработка бизнес-стратегии

После того, как перспективная концепция выбрана, наступает время разработать первоначальную бизнес-стратегию и маркетинговую стратегию.Это требует глубокого анализа методов, которые ваши команды по управлению продуктом, маркетингу и продажам будут в конечном итоге использовать для создания и продажи продукта вашей целевой аудитории. Будут определены необходимые стратегии, такие как рентабельность продукта и комплекс маркетинга. Для этого необходимо определить следующие стратегические области:

  • Ваш целевой рынок,
  • Запланированное ценностное предложение вашего нового продукта
  • Продажи, доля рынка и прибыль в течение первых нескольких лет после запуска вашего нового продукта
  • Запланированные бюджеты на разработку, маркетинг, продажи и распространение
  • Запланированные долгосрочные цели продукта

Этап 5: Бизнес и финансовый анализ

Прежде чем приступить к разработке нового продукта, важно проанализировать оставшиеся жизнеспособные концепции нового продукта с точки зрения коммерческого и финансового потенциала и последствий.Вы должны быть уверены, что можете позволить себе реализовать бизнес- и маркетинговые стратегии, которые вы только что определили. Для этого необходимо учитывать подробный список факторов, таких как прогнозы затрат, прогнозы спроса, соответствующих конкурентов, минимальные необходимые инвестиции, прибыльность и т. д., а также систему показателей ввода и вывода для отслеживания прогресса, таких как среднее время, затрачиваемое вашей командой. на каждом этапе NPD и стоимости запущенных продуктов следует использовать данные о продажах и другую ценную информацию обратной связи.

Рекомендуется, чтобы ваша команда изучила историю продаж аналогичных продуктов и исследовала текущий рынок, чтобы определить текущие тенденции и факты, а также оценить диапазон рисков, связанных с разработкой вашего нового продукта.

Чем тщательнее будут ваши процессы анализа, тем легче вам будет решить, какие маркетинговые, брендинговые и другие бизнес-стратегии вы можете себе позволить.

Этап 6: Разработка продукта

После утверждения всех соответствующих деловых, маркетинговых, финансовых и де

стратегии развития, концепция продукта — это превращение в фактический материальный продукт на этом шестом этапе разработки нового продукта.К основным действиям на этапе разработки продукта относятся:

  • Конструкция изделия
  • Проверка использования
  • Упаковка
  • Брендинг
  • Позиционирование продукта

Создан физический прототип или модель ограниченного производства, а также протестированы и применены брендинг (и другие стратегии). Это должно гарантировать, что идея продукта действительно может функционировать как безопасное, эффективное и работоспособное рыночное предложение. Таким образом, вашему отделу исследований и разработок (или внешней фирме) может потребоваться несколько дней, недель, месяцев или даже лет, чтобы завершить этот этап NPD, в зависимости от используемых методов продукта и прототипа.Часто реальных потребителей привлекают для работы и оценки прототипов и предварительных версий продуктов. Они могут внедрить непредвзятую точку зрения в процесс NPD, что приведет к успешным результатам разработки.

Этап 7: Тестовый маркетинг

В отличие от концептуального тестирования, пробный маркетинг включает в себя выставление фактического готового продукта для продажи на одном или нескольких образцах рынка и наблюдение за тем, насколько хорошо (или насколько плохо) он продается в соответствии с заранее определенным маркетинговым планом. Здесь снова решающее значение имеет обратная связь с клиентами, на этот раз основанная на реальном наблюдаемом поведении клиентов, а не на запросах об интересе к предлагаемой концепции.Таким образом, он может быть реализован в виде дальнейших предлагаемых изменений в новом продукте по мере необходимости. Цель этапа тестового маркетинга процесса NPD состоит в том, чтобы проверить всю концепцию нового продукта до того, как будут сделаны полные инвестиции, и подготовить продукт к его неминуемому коммерческому запуску. Фактический объем необходимого тестового маркетинга может существенно варьироваться в зависимости от каждого нового продукта.

Этап 8: Коммерциализация

Поздравляем! Вы добрались до стадии коммерциализации разработки нового продукта.Ваш продукт и все связанные с ним маркетинговые стратегии готовы к запуску. Теперь пришло время реализовать полный маркетинговый план и производственный процесс.

Craft — это революционная платформа управления продуктами SaaS, которая позволяет командам работать вместе и совместно работать над рабочими процессами, отвечающими индивидуальным требованиям каждого проекта. Единое и гибкое место, где целеустремленные команды могут вместе создавать продукты, Craft предоставляет командам по управлению продуктами единое место для создания и реализации стратегий NPD, управления продуктами, отслеживания задач, сбора отзывов рынка и использования наилучшего программного продукта.Таким образом, они могут сосредоточиться на достижении своих бизнес-целей и выполнении таких задач, как специалисты по управлению продуктами.

Готовы создавать отличные продукты?

Cruise Lines представляют новые продукты, дебютирующие в 2018 году


Эта статья взята из второго бюллетеня TMR Ocean Cruise для турагентов. Отчет, выпущенный на этой неделе, является третьим в серии отчетов о политике поставщиков, разработанных в качестве полезного ресурса для профессионалов в сфере туризма.Он предоставляет агентам самую актуальную торговую политику океанских линий и доступен здесь.

Azamara Club Cruises
Новейший лайнер Amamara Pursuit этой весной войдет в док в Белфасте, Северная Ирландия. После ремонта корабль будет рассчитан на 690 гостей. Официальное крещение состоится в коротком плавании с 28 по 30 августа 2018 года.

Azamara также расширила свои кубинские маршруты, добавив четыре новых рейса и два дополнительных первых порта захода в Сьенфуэгосе и Сантьяго-де-Куба.

Carnival Cruise Line
Судно Carnival Horizon с 3954 пассажирами, родственное судно Carnival Vista, отправится в свой первый рейс 2 апреля. вокруг его верхней палубы и кинотеатра IMAX. Новинками на Horizon станут закусочная-барбекю в стиле Гая Фиери и ресторан теппаньяки в японском стиле. Он будет совершать четырех- и восьмидневные маршруты из Нью-Йорка на Бермудские острова или Карибское море, пока не переместится в свой последний запланированный порт приписки Майами в конце сентября.

Celebrity Cruises
В ноябре Celebrity Edge отправится в семидневное плавание по Карибскому морю. Корабль может похвастаться новой каютой Edge с бесконечной верандой и первым в мире ковром-самолетом — платформой, консольно закрепленной за бортом корабля. Celebrity Eclipse начнет пять рейсов в Дублине; и семидневные средиземноморские маршруты Celebrity Constellation вернулись. Кроме того, у Celebrity Solstice на Аляске более продолжительный сезон и больше времени, проводимого в порту.

Crystal Cruises
После реконструкции Crystal Serenity войдет в сухой док с 14 октября по 10 ноября. Корабль получит 36 дополнительных пентхаусов и два дополнительных пентхауса, а также новые рестораны и другие улучшения. Другое океанское судно Crystal, Symphony, завершило ремонт в конце прошлого года. На борту обоих кораблей Lido Café днем ​​заменяется рынком, а ночью — рестораном в бразильском стиле. Crystal также предоставит безлимитный бесплатный Wi-Fi всем своим пассажирам.

MSC Cruises
Корабль-близнец нового MSC Seaside, MSC Seaview будет совершать семидневные маршруты в Западном Средиземноморье. Сверхширокие променады предоставят достаточно места на свежем воздухе в виде обеденных зон и зон отдыха. На верхней палубе, предназначенной для направлений в теплую погоду, будет аквапарк с четырьмя водными горками, веревочным курсом и зиплайнами. На корабле с 4132 пассажирами будет 11 закусочных, в том числе высококлассный ресторан морепродуктов и стейк-хаус.

Norwegian Cruise Line
Судно Norwegian Bliss с 4004 пассажирами отправится в плавание этим летом на Аляске, став самым большим судном, когда-либо совершавшим круизы в штат, прежде чем отправиться в Майами в ноябре.Предложения варьируются от гоночной трассы для картинга длиной 1000 футов — самой большой в море — до зоны лазертага на верхней палубе и водных горок, которые выходят в океан. Будет представлено несколько новых концепций питания, в том числе высококлассная версия настоящего техасского барбекю, шоколадная десертная закусочная с обслуживанием по меню и первый в Норвегии полноценный Starbucks. Как и на родственных кораблях Joy и Escape, у Bliss будут отмеченные премией Тони производственные шоу, в том числе Jersey Boys и променад с ресторанами.

Oceania Cruises
Oceania Cruises предложит полное кругосветное плавание вокруг Австралии на регате с 684 пассажирами 1 декабря.13 октября 2018 г. 34-дневное путешествие начнется в Сиднее с остановок в портах, включая Брисбен, Алотау, Комодо, Перт, Пеннешоу (остров Кенгуру), Аделаиду ​​и Мельбурн, а также посещение Индонезии и Папуа-Новой Гвинеи. Это будет третий кругосветный круиз Океании по Австралии.

Круизы Paul Gauguin
Теплоход Paul Gauguin с 332 пассажирами станет первой круизной компанией, которая посетит портовый город Вайрао на Таити-Ити, меньшем восточном полуострове архипелага. Tahiti Iti запланирован на семидневные рейсы на острова Общества и Таити Ити и в специальный 10-дневный круиз на острова Общества и Туамоту.

Paul Gauguin Cruises также начнет предлагать свадебные церемонии и пакеты обновлений клятв в Motu Mahana, частном островке круизной линии у побережья Тахаа, или в часовне со стеклянным дном над водой в InterContinental Bora Bora Resort & Thalasso Spa.

Regent Seven Seas Cruises
Программа Seven Seas Wellness будет расширена от Средиземноморья до других регионов мира, хотя это еще предстоит определить. Он стартовал на борту «Вояджера семи морей» с 11 экскурсиями, начиная от виньяса-йоги в Монте-Карло и заканчивая гидротермальной терапией в термальных ваннах Пап.

Все-сюиты, все-балконы Seven Seas Mariner отправятся в сухой док в апреле для ремонта всего корабля от носа до кормы. Когда он снова появится в мае, он представит полностью обновленные люксы и новый современный ресторан французской кухни, а также перетянутую мягкую мебель во всех общественных местах.

Royal Caribbean Cruise Line
Дебют крупнейшего в мире корабля Symphony of the Seas. На борту пассажиры найдут Ultimate Abyss, самую высокую горку в море; Hooked, первый специализированный ресторан морепродуктов Royal Caribbean; и новые развлечения бродвейского уровня, в том числе «Лак для волос» и оригинальная постановка.Для семей в двухуровневом семейном люксе Ultimate есть все: от горки и стены LEGO от пола до потолка до телевизионной комнаты в театральном стиле с аппаратом для попкорна и библиотекой видеоигр.

Royal Caribbean также представит новые маршруты. Круизы на Кубу будут включать в себя ночевку и новые порты в Сьенфуэгосе и Сантьяго-де-Куба, с Majesty of the Seas и Empress of the Seas. Он вернется в Новый Орлеан впервые с 2014 года в рамках семидневного круиза Vision of the Seas из Галвестона, штат Техас.

Seabourn
Seabourn Ovation на 600 гостей дебютирует, совершив плавание по Средиземному морю и Северной Европе летом и осенью, а затем отправится в Азию на зиму. Как и на корабле-близнеце Seabourn Encore, современные интерьеры Ovation были созданы известным дизайнером Адамом Д. Тихани, который черпал вдохновение из ощущения частной яхты. Каждая из 300 кают будет иметь отдельный балкон. Ovation может похвастаться оздоровительным спа-центром с доктором Эндрю Вейлом, рестораном под руководством шеф-повара Томаса Келлера и казино.На верхней палубе корабля есть наблюдательный бар и зона для переодевания с гидромассажной ванной, спа-кабинкой и шезлонгами. Варианты ресторанов будут варьироваться от Seabourn Square, кафе; суши-ресторан; и Колоннада для непринужденной трапезы.

Silversea Cruises
В этом году стартуют круизы на кулинарную и винную тематику, предлагающие пассажирам экскурсии с рынком до тарелки, кулинарные демонстрации, специальные дегустации и частные туры на виноградники и винодельни. Программа кулинарного обогащения включает более дюжины маршрутов, в том числе на Silver Muse, Silver Wind и Silver Cloud.Четыре круиза предлагают винные путешествия.

Silversea Cruises также представила первую коллекцию Couture Collection 2018, портфолио из девяти наземных программ до и после круиза продолжительностью от 5 до 11 дней в качестве дополнения к избранным круизам Silversea. Он включает в себя различные виды деятельности: от обслуживания частных вертолетов в Монголии до старинных железных дорог в Индии и самолетов Gulfstream в Антарктиде и за ее пределами. Каждая программа полностью сопровождаема и включает в себя большую часть питания и роскошных номеров.

Viking
В июле этого года дебютирует пятый океанский корабль Viking, Viking Orion , .Свой первый год она проведет в плавании по Средиземному морю, прежде чем отправиться в Азию, Австралию, а затем на Аляску. Кроме того, компания Viking недавно объявила название своего шестого океанского корабля Viking Jupiter , , который в 2019 году отправится в путешествие по новым маршрутам в Южной Америке.

Круизы Windstar
Шесть новых фирменных экспедиций подарят отважным пассажирам близкое знакомство с Аляской, в том числе пешеходный тур по Врангелю, зодиакальный тур по Инийским островам или национальному парку Кенай-фьорды, а также экспедицию на байдарках по Туманным фьордам.Начиная с мая, шесть опытных гидов будут находиться на борту каждого из круизов Windstar на Аляске на протяжении всего путешествия, где они будут не только руководить экскурсиями, но и давать комментарии и информацию.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *