Close

Поиск бизнес идеи: Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность — Маркетинг на vc.ru

В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.

{«id»:142973,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/142973-kak-nayti-ideyu-dlya-biznesa-i-proverit-ee-na-zhiznesposobnost»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:4}

{«id»:142973,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:142973,»gtm»:null}

4744 просмотров

В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.

Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура

— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?

— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.

— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?

— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо. На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу. В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.

— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?

— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.

— Как найти боли клиента?

— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе. Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему. Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.

— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?

— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами. Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить. На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.

— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?

— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.

— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?

— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач. И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.

Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.

Наталья Попова

HR-эксперт, трекер и автор подкаста «Бизнес Кейс Шоу»

— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.

Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента. К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.

Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.

Кирилл Копылов

Генеральный директор Этажи Daily

— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался. Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника. Тогда решили попробовать. Я обзвонил 25 клиентов, чьи объекты мы обслуживаем, и предложил уборку так, будто эта услуга уже есть. 20 человек отказались. Из тех пяти, кто согласился, двое человек пользуются похожей опцией — оказывается, специально для их объектов после выселения гостей мы заказывали горничную. Эти партнеры были готовы на любые условия, лишь бы услуга осталась. Мы проанализировали сходства между этими людьми. Выяснилось, что они живут в другом городе и им хочется полностью снять с себя администрирование объекта. Благодаря акселератору мы определили новый сегмент аудитории и сейчас работаем в этом направлении.

Вы тоже можете поучаствовать в программе акселератора Контура. Это бесплатно.

Спроси VC: как найти идею для стартапа

Я часто встречаюсь с опытными людьми, которые хотели бы запустить стартап, но у них нет идеи. Часто они слишком погружены в текущие дела по работе. У них просто нет времени посмотреть по сторонам, чтобы увидеть большую картину. На самом деле идей в мире очень много. Обязательно есть та, которую вы полюбите всем сердцем, — ее нужно только найти.

Начнем с того, что я часто отговариваю людей делать собственный стартап. Не всем подходит этот тернистый путь с высоким риском и постоянными жертвами. Когда я пытался для себя ответить на вопрос, почему люди делают стартапы, я пришел в выводу, что они просто не могут иначе. Как обычно, утверждение звучит умнее, если оно произнесено на английском языке представителем уважаемой компании. Если вы планируете запустить стартап, посмотрите видео «How to start a startup» и «How not to start a startup» с Майклом Зибелем из Y Combinator. Возможно, вы передумаете.

Но если вы решили действовать, то вот несколько мыслей о том, как можно найти идею для стартапа. 

Реклама на Forbes

Мне кажется, мотивация просто заработать денег и потом заняться тем, что любишь, в корне неверная. Мне понравилось высказывание Маргулана Сейсембаева (основатель образовательной платформы Margulan.info, казахстанский инвестор и предприниматель. — Forbes) в одном из видео: «Деньги — это выхлопные газы автомобиля. Если ехать по дороге, глядя на выхлопные газы в зеркало заднего вида, то далеко не уехать». Я всегда рекомендую начинать поиск с того, что вы любите или считаете важным. У меня есть список из 170 секторов, в которые прямо сейчас вкладывают деньги венчурные инвесторы. Вы легко можете в интернете найти любой перечень отраслей и отметить те из них, которые считаете важными и интересными, а также те, в которых вы вообще не хотели бы работать, которые не отвечают вашим личным ценностям. Сначала надо сузить спектр поиска. 

Дальше, если отрасль совсем не умирает, то она точно сталкивается с новыми технологическими вызовами как минимум из-за цифровизации. Вы точно сможете найти в ней большую и интересную проблему. Нужно только начать искать.

Мне кажется, поиск идеи для бизнеса — это как поиск супруги. Ее надо выбирать осторожно, но в конечном счете выбор делается не умом, а сердцем. Как сказал один из моих знакомых предпринимателей: «Ты поймешь, что это твое, когда встретишь». Он почувствовал любовь, когда впервые надел очки виртуальной реальности. Также очень полезно общаться с людьми из интересующей вас отрасли и смотреть, нравится ли вам с ними работать, нравится ли вам ход их мыслей и образ жизни. Это же ваши будущие клиенты и партнеры.

Допустим, вам пришла любая классная идея для вашего бизнеса или проблема для решения. В 99% случаев ваше финальное решение будет отличаться, так что можно не париться — все равно переделывать. Очень часто оказывается, что либо вы слишком умны, а рынок просто не на том уровне адаптации решения, либо вы не осведомлены, и ваше решение не нужно либо нужно не в том формате. Пока не попробуете, не узнаете.

Очень часто люди переживают по поводу поиска идеи, хотя вам не обязательно ее искать. В мире очень много людей с идеей, которым не хватает сооснователя. Попробуйте начать с поиска людей с идеей или подходящим настроением среди своих знакомых или коллег. Одно из упражнений, которое я даю делать будущим основателям, — пройтись по своей записной книжке и LinkedIn и посмотреть, кто из вашего окружения чем сейчас занимается. Очень часто после этого люди начинают периодически общаться, например раз в неделю за кофе, или делать что-то вместе — например, вы можете проконсультировать вашего знакомого по какому-то вопросу касательно стартапа. Бывает и другой подход. Например, одна моя знакомая основательница запустила стартап в одиночку и попутно уже обрастала командой, когда люди видели ее решение и амбиции. 

Если у вас нет идеи для стартапа, начните с того, чтобы решать в ручном режиме проблемы в интересующем вас секторе. Например, один мой знакомый хотел сделать стартап для пиццерий и устроился работать на кухню, второй делал решение для стройки, стал проводить больше времени в полях и подружился с прорабом, третий запустил небольшое аутсорсинговое агентство по внедрению RPA. Смотрите на это не как на работу, а как на исследовательскую экспедицию. Может также оказаться, что на текущем уровне науки проблема не может быть решена — тогда подумайте, можете ли вы решить проблему этих же клиентов более простым способом.

Полезно также задуматься на такую тему: что с технологической точки зрения было недоступно несколько лет назад и стало доступно или очень сильно подешевело сейчас. Потом набросайте список отраслей, в которых можно было бы это решение применить.

Не забывайте, что нет ничего зазорного в том, чтобы копировать. Можно подсмотреть идею как у прямых конкурентов, так и в соседних географиях и секторах. Обычно порядка 10 стартапов одновременно делают одно и то же. Главное — убедиться потом, что время для выхода на рынок правильное, а сам рынок — большой, что у вас сильная команда и вы понимаете, как будете отстраиваться от конкурентов. Кстати, Аркадий Моренис запустил проект Fast founder для вдохновения будущих основателей.

Венчурные инвесторы, конечно, не самый лучший источник для поиска идей, но наше преимущество — большая насмотренность. Например, недавний случай: меня давно волновала одна проблема, и я видел, что сейчас правильное время для запуска стартапа в этом секторе. Я встретился с будущим основателем в поиске идеи. Оказалось, что этот сектор соответствует его жизненным ценностям. Сейчас команда проходит акселератор Antler. Кстати, сооснователей он нашел среди выпускников Antler, когда готовился к собеседованию. 

Ну и последнее. Сейчас миру нужны решения в области DeepTech (медицина, космос, роботы, устойчивое развитие, квантовые вычисления и т.п.). Очень часто люди боятся, что у них нет достаточного понимания отрасли и технологии. Хорошая новость: в этих отраслях хватает людей с пониманием технологии. Им не хватает сильных бизнес-основателей, которые найдут клиента и построят устойчивый бизнес. Венчурный гигант из Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z), например, для этих целей запустил подкаст Bio Eats World. Кстати, преимущество быть новичком для отрасли в том, что у них нет шор и они не знают, что и как в ней заведено, поэтому могут предложить свежее решение. 

Ну вот и все. Желаю вам найти дело по душе на предстоящие 10 лет и решить важные и насущные проблемы человечества. Не забывайте, что вы приносите в жертву самое дорогое, что у вас есть, — годы вашей жизни. 

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Как найти идею для бизнеса?

Что это за встреча, и зачем она именно вам?

Организаторы семинара — консорциум специалистов, которые много лет работают со стартапами, предпринимателями, а также интеллектуальными играми:  

  • Бизнес-акселератор «Дотком» – компания, которая более 10 лет оказывает консультационные услуги для инновационного бизнеса;
  • Ассоциация игровых технологий «Интеллум» – эксперты в области интеллектуальных игр;
  • Центр технологического предпринимательства УГНТУ – специализированное подразделение университета, занимающееся коммерциализацией разработок;
  • Центр содействия инновациям Республики Башкортостан – ведущий координатор инновационного бизнеса в регионе.

Мы собрали и изучили вопросы, которые чаще всего задают начинающие предприниматели. Оказалось, что вопрос №1: «Где взять идею для своего бизнеса?».

Чтобы найти ответ на этот вопрос, мы изучили его со всех сторон для разных групп людей, а еще:

  • обобщили и проанализировали наш опыт – совокупно это более двух тысяч бизнес-проектов, за которыми мы несколько лет наблюдали с момента появления бизнес-идеи.
  • изучили десятки книг и исследований на эту тему.
  • проанализировали, у каких идей больше шансов на успех, и почему
  • разобрались, как работает человеческий мозг, когда вы думаете «какой бизнес я могу запустить?»

В результате  –  у нас есть ответ на вопрос «Как найти идею для бизнеса?»  для разных групп людей. В этот раз мы хотим эту тему представить для женщин, которые думают о своём бизнесе – потому что в этом случае есть некоторые особенности.

Мы собрали все наши наработки в короткий интенсивный семинар, на котором за два часа:

  • Вы увидите и поймёте, как найти свою идею для бизнеса, которая будет работать.
  • Вы узнаете ловушки мышления, мешающие запустить свой бизнес.
  • Вы получите примеры, советы, практические рекомендации, работающие схемы по генерации бизнес-идей.

Встреча состоится в субботу 26 февраля в конференц-зале молодёжного технопарка УГНТУ (Уфа, ул. Космонавтов, д. 4, ауд. 202), начало в 12-00, планируемая продолжительность 2 часа. Участие свободное и бесплатное для всех.

Желательно предварительно записаться на встречу, чтобы организаторы смогли лучше провести мероприятие.

Поиск идей для бизнеса и как оценить бизнес идею

Фрагмент курса от проекта Универсариум о поиске бизнес идей.

О способах поиска и генерации идей для бизнеса, а также — как правильно оценить идею.

Преподаватели объяснят вам, как простимулировать творческую активность и организовать мозговой штурм и расскажут о методике поиска нестандартных рыночных решений (латеральный маркетинг).







Критерии оценки бизнес идеи

В основании любой успешной предпринимательской деятельности лежит бизнес идея. Но далеко не все потенциально привлекательные бизнес идеи успешно реализуются. Необходимость точно оценить возможность с прибылью реализовать бизнес идею весьма актуальна и необходима для предпринимателей.

❗️Так вот, мы открыли тг-канал, в котором команда пишет мысли по текучке — сейчас работаем с криптой, NFT, p2e (инвестиции, запуск, продвижение). Вы знаете, что делать: https://t.me/+ZxiOULipNZo0NmYy.

Можно выделить десять признаков характерных для удачных бизнес идей:

  • возможность реализации;
  • внутренняя необходимость реализации;
  • возможность использования своих сильных сторон и возможностей;
  • возможность краткого и точного описания бизнеса;
  • анализ аналогичных идей;
  • полезность бизнеса для потребителей;
  • своевременность появления идеи;
  • недостатки идеи;
  • возможность быстрого извлечения прибыли;
  • привлекательность идеи.

Как оценить идею бизнеса

На первом этапе следует оценить наличие ресурсов и сил для реализации проекта. Затем следует задуматься о привлекательности проекта и возможности использовать для его реализации своих знаний, умений и способностей. Хорошая бизнес идея может быть кратко описана, что важно и для потенциальных инвесторов.

Практически все продукты и процессы имеют аналоги и их анализ позволит избежать ошибок и выявить сильные стороны проекта.Успешный бизнес решает проблемы потребителей и необходимо проанализировать привлекательность бизнес идеи для потенциальных покупателей.

Продукты и процессы должны соответствовать потребностям рынка и возможностям технологий. Нередко хорошие идеи терпят крах, появившись раньше времени. Очень важно выявление и анализ недостатков бизнес проекта. Успех бизнес идеи в немалой степени определяется возможностью начать своевременно получать прибыль. Бизнес проект должен быть достаточно привлекателен, чтобы вызывать желание принимать сложные решения для его реализации.

Только полноценное и всестороннее рассмотрение идеи для бизнеса и анализ ее соответствия приведенным критериям позволит принять разумное и взвешенное решение по ее реализации. Хорошая и прибыльная бизнес идея соответствует потребностям как бизнесмена, так и потребителя, позволяет получать прибыль и приносит пользу потребителю.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как найти идею для бизнеса: 6 шагов

Как же все-таки тяжело найти идею для бизнеса. Если обратить взор на любой вид человеческой деятельности, нетрудно заметить, что в каждом из них присутствуют бизнесмены. Так в чем же проблема?

Потенциальный предприниматель мыслит приблизительно так: «Надо придумать новую бизнес-идею, нет конкуренции, безграничный спрос. Но вот засада, в голову ничего не приходит. Так чем же тогда можно заняться, что же делать? Опять из идей только торговля».

Человек, начинающий задумываться о бизнесе, почему-то мысленно пытается поставить себя на место предпринимателя, забывая о том, что сам он кроме всего прочего является потребителем. Из курса маркетинга можно почерпнуть, что для эффективного продвижения товара на рынке необходимо выявить потребности потребителей и удовлетворить их. Поэтому очень важно мыслить с позиции потребителя: какой продукт имеет спрос, что бы ты сам хотел покупать, какого товара не хватает на рынке, какая услуга могла быть востребована. Люди сами будут приносить тебе деньги за ту ценность, которую ты принесешь на рынок.

Для того, чтобы найти идею, необходимо ответить на вопрос: «Что есть у меня, что я могу дать людям, за что люди мне заплатят деньги». Поэтому следует думать не с позиции «Что я могу взять», а «Что я могу дать».

Еще ты должен понимать, что же такое бизнес. Со стороны организации предпринимательства, бизнес — это создание системы, в которой все участники выигрывают (получают выгоду). Например, ты арендуешь помещение, где организовал стоматологию. Ты поставил два стоматологических кресла и нанял двух специалистов-стоматологов. Таким образом, потребители получают выгоду в виде оказываемых стоматологических услуг, твои наемные работники имеют выгоду в форме заработной платы, твой интерес удовлетворяется за счет получаемой прибыли. Если какого-нибудь элемента из рассмотренной системы не станет, бизнес прекратит свое существование.

Немаловажным нюансом является твое отношение к выбираемому виду деятельности. Существуют бизнесмены, которым все равно чем заниматься, для них главное ради чего. Большинство же людей имеют склонность делать то, что им нравится. Если тебе нравится твое дело, ты будешь заниматься им с большей страстью и азартом, отдавая всего себя. Кроме того, ты сможешь на много дольше продолжать свой бизнес в случае, если в начале не будет желаемого результата.

Подумай над тем, к чему ты имеешь склонности, в чем твоя ценность. Лучше развивать сильные стороны, чем путаться в своих слабых качествах.

После того, как бизнес-идея возникнет в твоей голове, начинай впитывать информацию в направлении идеи, читай книги, статьи, посещай различные интернет-форумы (специализированные интернет-форумы полезно посещать также и на этапе поиска идеи). Более того, ты можешь устроится на работу, связанную с интересующей тебя сферой. Рисуй схемы и планы реализации бизнес-идеи, дополняй их и совершенствуй, но не забывай, что самое главное стартовать, не бояться ошибок и действовать.

  1. Ответь себе на несколько вопросов

    → Чем ты хочешь заниматься.
    → Ради чего тебе нужно что-то придумывать.
    → Что есть у тебя из того, что нужно людям. При этом сосредоточься на своих сильных качествах.
    → Чем ты отличаешься от остальных.

  2. Начни изучать информацию о бизнесе в интересующей тебя сфере

    Поверь, если ты не будешь черпать информацию, может наступить время, когда ты действительно найдешь подходящую для тебя бизнес-идею, но в тот момент ты хлопнешь себя по голове, выкрикнув: «Это ведь было на самом видном месте, почему я раньше не выяснил, что на этом можно зарабатывать деньги».

  3. Ставь себя на место потребителя и задавай вопросы

    → Чего не хватает тебе.
    → Какую услугу либо товар ты хотел бы привнести в свою жизнь.

  4. Смотри по сторонам

    При этом обязательно записывай те идеи, которые приходят тебе в голову.

  5. Предлагай свои идеи для критики знакомым

    Говоря вслух о своих идеях, не раскрывай своего авторства.

  6. Начни реализовывать свою бизнес-идею

Как найти бизнес-идею | Первый Консалтинговый Центр

Поиск идей не является какой-то загадочной процедурой, основанной на вспышках озарения, которые появляются из ниоткуда. Скорее, это систематический процесс, очень похожий на научные исследования. Речь идет о том, чтобы сосредоточить внимание на нужных деталях и всесторонне исследовать возникающие идеи. 

Откройте лабораторию идей

Первый и самый важный шаг — дать идеям свободное пространство. Для этого не требуются большие деньги. Лучшая лаборатория — это ноутбук или планшет для ведения записей и анализа результатов. Будьте открыты и не отвергайте никаких идей, записывайте их все. Наш мозг любит экспериментальные задачи. А эксперименты в свою очередь любят четкую структуру и порядок. В своей лаборатории вы можете объединять различные идеи друг с другом, разбивать существующие на составные части и так далее. 

Советы для лаборатории ваших идей

Используйте блокнот с пустыми листами (не в линейку и не в клеточку). Полностью пустые страницы являются наименее ограничительными.

Всегда носите его с собой. Это будет держать ваш разум открытым для новых идей.

Создайте рамки

Теперь, когда вы открыли лабораторию идей, в которой можете структурировать возникающие идеи, следующий шаг — сортировка. Для того чтобы отбросить неподходящие идеи создайте ограничительные рамки. 

Мышление не работает без рамок — ограничений, в которые должна вписаться ваша идея. Это заставляет ваш мозг действовать более сосредоточенно и творчески. 

Определите потребности и тенденции рынка

Идея, которая вам очень нравится, но которую никто не хочет покупать — это не бизнес-идея, а хобби. Таким образом, вам необходимо расширить область исследований и проверить, действительно ли идея востребована на рынке.

Распознавание потребностей

Проблемы возникают, когда потребности клиента не удовлетворены существующими продуктами, которые представлены на рынке. Когда бы вы ни обнаружили такую неудовлетворенность, вы должны немедленно записать ее в свою лабораторию идей и внимательно проанализировать. Чаще всего такая неудовлетворенность может быть скрытой, потому что клиенты сами не могут понять, что они хотят на самом деле.

Следующие вопросы могут помочь вам в поиске:

  • Что можно упростить?
  • Что является слишком дорогим элементом?
  • Что крайне сложно получить?
  • Что действительно раздражает в некоторых продуктах?

Познакомьтесь с наиболее распространенными бизнес-моделями

Существуют различные концепции, которые используются снова и снова при создании успешных компаний. Эти модели часто могут быть перенесены в другие отрасли и рынки. 

Модель «работа по призванию»

Безусловно, наиболее часто используемая модель — это продолжать работу, которая вам хорошо понятна. Подавляющее большинство основателей идут по этому пути. Это означает, что вы опираетесь на свой предыдущий профессиональный опыт и открываете компанию в той же отрасли, в которой работали раньше.

Преимущества этого вполне очевидны. Вы не начинаете с чистого листа, у вас уже есть фундамент, на котором можно строить свой бизнес. У вас есть ноу-хау, опыт и, возможно, существующая клиентская база, с которой вы можете работать.

Если вам нравится заниматься тем, что вы делаете, и если это согласуется с вами представлениями о будущем, то это самый простой способ создать свое дело.

Модель «хобби»

Вторая модель превратить хобби в профессию. Хобби — отличная отправная точка для поиска новых идей. Часто такие идеи позволяют начинать с малого и постепенно расширять свое присутствие. 

Модель «исключение посредников»

Эта концепция основана на том простом факте, что сокращение цепочки посредников ведет к снижению отпускных цен. 

Модель «периодическая подписка»

Вы предлагаете клиенту то, что ему требуется на постоянной основе в качестве подписки. Вы упрощаете закупки для клиента, поскольку ему не нужно каждый раз оформлять заказ. Как предприниматель, вы получаете большие объемы заказов и упрощенную обработку, потому что знаете будущие объемы продаж.

Модель «франшиза»

В качестве альтернативы созданию новой компании с вашей собственной идеей, существует возможность использования готовых бизнес-концепций. Mc Donalds является ярким примером такой модели.

Преимущество заключается в том, что вы опираетесь на существующий бизнес и получаете выгоду от маркетингового партнерства. Недостатком является то, что вы жертвуете предпринимательской свободой и обязаны платить франчайзеру сборы. Тем не менее, существуют очень прибыльные бизнесы, которые работают только по такой модели. 


Никогда не поздно начать свой бизнес

Характеристики успешных людей

Основные блоки для строительства вашего бизнеса

Бизнес марафон

Похожие записи

Поиск инноваций | Инновации КФУ

Осуществление любой предпринимательской деятельности всегда основано на какой-либо идее. Но для инновационного бизнеса правильный выбор идеи имеет принципиальное значение и фактически является залогом будущего успеха проекта или, наоборот, его неудачи. Можно сказать, что постоянный поиск новых идей является «двигателем» инновационного бизнеса и, в достаточно высокой степени, научно-технического прогресса в целом.

В отличие от обычной бизнес-идеи, которая может заключаться в повторении уже существующего бизнеса, инновационную идею можно определить как реально существующую возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов (модификаций), а также новых марок.

Чтобы сформулировать инновационную идею, которая позволит Вам рассчитывать на деловой успех, необходимо:

  1. Открыть новый способ создания некоторой полезности, имеющей ценность для потребителей.
  2. Создать комбинацию особых способностей, обеспечивающих создание данной полезности
  3. Создать уникальную формулу, с помощью которой можно достичь максимально возможной предпринимательской маржи в стоимости создаваемой полезности и иметь возможность присваивать эту маржу в виде прибыли.

Очевидно, что для этого Вам потребуется, во-первых, хорошо представлять своих потенциальных клиентов и их потребности; во-вторых, четко понимать, с помощью каких способностей Вы сможете удовлетворять имеющиеся потребности; в-третьих, быть способным выразить то, каким образом и за счет чего у Вас будет появляться предпринимательская маржа.

 

Где искать «источники» инновационных идей?

Для университета очень важно выделить те информационные источники, которые помогут ему найти инновационную идею. Этими источниками могут быть конкретные знания:

  • о рынке и его потребностях;
  • о появлении новых технологий, материалов, способов производства;
  • о существующих структурных или географических разрывах в обеспеченности каким-то определенным товаром.

 

ЗАЯВКА НА ОФОРМЛЕНИЕ ПРАВ ОБЪЕКТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

ЗАЯВКА НА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЮ ПРОЕКТА

(PDF) Роль творчества в поиске возможностей и создании бизнес-идей

Ардишвили, А., Кардозо, Р. и Рэй, С. (2003), «Теория предпринимательских возможностей

выявление и развитие», Журнал Венчурный бизнес, Vol. 18 № 4, стр. 105-23.

Барон, Р. (1998), «Когнитивные механизмы в предпринимательстве: почему и когда предприниматели думают

иначе, чем другие люди», Journal of Business Venturing, Vol. 13 № 4, стр. 295-316.

Бёрд, Б.(1989), Предпринимательское поведение, Скотт, Форесман и компания, Гленвью, Иллинойс.

Бойд, Н.Г. и Возикис, Г.С. (1994), «Влияние самоэффективности на развитие предпринимательских намерений и действий», Предпринимательство: теория и практика, Vol. 18

№ 4, стр. 63-78.

Кэри, К. и Мэтлей, Х. (2010), «Обучение творческим дисциплинам: модель для оценки идей в

предпринимательском образовании?», Education þTraining, Vol. 52 № 8/9, с.694-709.

Карланд, Дж.В., Хой, Ф., Боултон, В.Р. и Карланд, Дж.А.К. (1984), «Отличие предпринимателей

от владельцев малого бизнеса: концептуализация», Журнал Академии управления, Vol. 9

№ 2, стр. 354-9.

Клифф, Дж. Э., Дженнингс, П.Д. и Гринвуд, Р. (2006), «Новичок в игре и сомнения в правилах:

опыт и убеждения основателей, создавших подражательные и инновационные фирмы»,

Journal of Business Venturing, Vol.21, стр. 633-63.

Компании, Ю.Е. и Макмаллен, Дж.С. (2007), «Стратегические предприниматели в работе: природа,

открытие и использование предпринимательских возможностей», Экономика малого бизнеса,

Vol. 28 № 4, стр. 301-22.

Крафт, А. (2008), «Изучение совместного творчества: последствия для образования», Навыки мышления

и творчество, Vol. 3 № 3, стр. 241-5.

ДеТиенн, Д.Р. и Чандлер, Г.Н. (2007), «Роль пола в определении возможностей»,

Теория и практика предпринимательства, Vol.31 № 3, стр. 365-86.

Форнелл, К. и Ларкер, Д.Ф. (1981), «Оценка моделей структурных уравнений с ненаблюдаемыми

переменными и ошибкой измерения», Журнал маркетинговых исследований, Vol. 18 № 1, стр. 39-50.

Гартнер, В.Б. (1988), «Кто такой предприниматель? неправильный вопрос», Американский журнал

Small Business, Vol. 12 № 1, стр. 11-31.

Гартнер, В.Б. (1989), «Некоторые предложения по исследованию предпринимательских черт и характеристик

», Предпринимательство: теория и практика, Vol.14 № 1, стр. 27-37.

Гибб, А.А. (2002), «В погоне за новой парадигмой« предприятия »и« предпринимательства »для обучения:

творческое разрушение, новые ценности, новые способы ведения дел и новые комбинации

знаний», International Journal of Management Review, Vol. . 4 № 3, стр. 233-69.

Гомес, Дж.Г. (2007), «Что мы знаем о творчестве?», Journal of Effective Teaching, Vol. 7

№ 1, стр. 31-43.

Хайнонен Дж., Хитти У. и Стенхольм П.(2010), «Роль стратегий обнаружения возможностей в

развитии бизнес-идей в исследованиях предпринимательства», Материалы конференции

16-й Северной конференции по исследованиям малого бизнеса, Колдинг, Дания, 20-21 мая 2010 г.

Hytti, У., Стенхольм П., Хейнонен Дж. и Сейккула-Лейно Дж. (2010 г.), «Воспринимаемые результаты обучения в

предпринимательском образовании – влияние мотивации учащихся и командного поведения»,

Образование þОбучение, Том.52 №8/9, стр. 587-606.

Джек, С.Л. и Андерсон, А.Р. (1999), «Обучение предпринимательству в рамках корпоративной культуры:

создание рефлексивных практиков», Международный журнал предпринимательского поведения

& Research, Vol. 5 № 3, стр. 110-25.

Джексон, Н., Оливер, М., Шоу, М. и Уиздом, Дж. (редакторы) (2006 г.), Развитие творчества в высшем образовании

Образование: творческий учебный план, Рутледж, Оксфорд.

ET

53,8/9

670

Как исследовать вашу бизнес-идею – Справочник предпринимателя

Надлежащее исследование — один из самых мощных инструментов, которыми вы, как предприниматель, располагаете.Это может означать разницу между созданием бизнеса, имеющего реальный потенциал, и бизнесом, которому суждено никуда не деться.

Исследование — это гораздо больше, чем просто опрос друзей и семьи, купили бы они один из ваших продуктов. Каким бы ни был ваш продукт или услуга, ваше исследование должно распространяться на углубленный анализ вашего потенциального рынка, ваших конкурентов, тенденций в отрасли, прогнозов ее роста и вероятного направления.

По сути, основной вопрос, на который вы пытаетесь ответить, таков: достаточно ли людей, которые захотят купить мой продукт или услугу по цене, которую я хочу им продать, чтобы сделать мой бизнес жизнеспособным? Хорошей новостью является то, что существует множество ресурсов, которые могут вам помочь, и многие из них бесплатны.Вот десять лучших способов исследовать вашу бизнес-идею.

1. Сходите в библиотеку

Посетите Центр бизнеса и интеллектуальной собственности (BIPC) в Британской библиотеке. Он имеет огромное количество ресурсов, доступных для помощи предпринимателям. Сюда входят отчеты об исследованиях рынка, в которых подробно рассказывается об основных игроках на рынке, размере их доли на рынке, потенциале роста сектора и т. д.

Центр бизнеса и интеллектуальной собственности также проводит бесплатные мероприятия и семинары для стартапов.Городская бизнес-библиотека — еще одно полезное место для посещения, предлагающее бесплатную информацию и бесплатные семинары для предпринимателей и стартапов.

2. Узнайте, что клиенты ищут в Интернете

Бесплатный инструмент Google для поиска по ключевым словам (зарегистрируйтесь в Google Ads Manager, а затем нажмите «Отчеты и инструменты»). Инструмент подсказки ключевых слов сообщит вам, сколько людей использовали определенные поисковые запросы, чтобы найти что-то в Интернете за последний месяц.

3. Изучите своих конкурентов

Анализ конкурентов имеет решающее значение.Изучите своих конкурентов, а затем внимательно изучите их веб-сайты, закажите их товары и воспользуйтесь их услугами. Посмотрите, как и где они продают свои товары и услуги и сколько они берут.

Поищите в Интернете отзывы о них и их продуктах. Изучите их счета — если это частная компания, поищите их в Регистрационной палате или Duedil. Если они являются PLC, то их учетные записи должны быть легко доступны в Интернете. Вы пытаетесь выяснить, что они делают хорошо, чтобы вы могли сделать то же самое или лучше, а также то, что они делают плохо, чтобы вы могли сделать лучше.

4. Узнайте мнение потенциальных клиентов

Отправляйтесь туда, где, по вашему мнению, вероятнее всего можно найти ваших целевых клиентов — например, в спортзале, если вы создаете лечебный напиток, или в игровой группе для мам и малышей, если вы создаете товары для детей, — а затем пообщайтесь с их.

Исследование, которое вы получите, не будет количественным, но оно будет качественным, и оно даст вам достаточно, чтобы либо поддержать, либо разрушить ваше внутреннее чувство. Затем в этот момент вы можете начать количественное исследование, спросив 100 или 200 человек, купят ли они ваш продукт и, что особенно важно, за сколько они его купят.Может быть, даже создать MVP, чтобы проверить аппетит рынка к вашему продукту или услуге.

5. Найдите свою нишу

Посмотрите, какие другие продукты или услуги в настоящее время продаются на рынке, на который вы хотите выйти, и где ваш продукт или услуга могли бы вписаться. Вы стремитесь быть самым дешевым, самым дорогим или где-то посередине? Кто будет выше и ниже вас по соотношению цена-качество?

Затем составьте мысленную картину вашего рыночного сегмента, кто является вашим целевым покупателем и, следовательно, как вы можете сделать свой продукт наиболее привлекательным для них.Подумайте о демографических характеристиках ваших целевых клиентов, о том, какую работу они будут выполнять, как часто они будут покупать ваш продукт и почему.

6. Будьте изобретательны

Когда трое друзей из университета захотели выяснить, хотят ли люди думать об их фруктовом напитке с мякотью, они установили стенд на местном фестивале джазовой музыки и поставили два мусорных бака снаружи.

Клиентов попросили проголосовать за то, должны ли начинающие предприниматели бросить свою работу, чтобы полностью посвятить себя приготовлению напитков, выбрасывая пустые бутылки либо в мусорное ведро с пометкой «да», либо в мусорное ведро с пометкой «нет».К концу выходных корзина для «Да» была переполнена, и на свет появились Innocent Smoothies.

7. Сделай сам

Никогда не нанимайте агентство для проведения маркетинговых исследований за вас, если только это не самое простое исследование, например, подсчет посетителей. Будет достаточно трудно сделать это правильно, не создавая препятствий на своем пути, и если вы пытаетесь интерпретировать происходящее через канал чьего-то опыта и впечатлений, вы легко можете прийти к запутанной и туманной ситуации. картина.Вы должны быть там сами, слушать и говорить, впитывать настроение и действовать соответственно.

Поиск бизнес-идей с помощью Twitter | Купер Томпсон | Стартап

Использование Твиттера — эффективный способ найти проблемы, которые есть у людей, это может привести к созданию бизнеса как решения этих проблем.

Photo by Jan Meeus on Unsplash

Каждый предприниматель или начинающий предприниматель всегда находится в поиске следующей идеи на миллион долларов.Однако, почти так же, как знакомства, иногда неустанный поиск практически не дает результатов. Часто лучшие идеи приходят к тем, кто меньше всего их ожидает.

Многим начинающим предпринимателям (и опытным) эта игра в ожидание кажется ужасной. Мы обречены на наименьшее количество терпения, когда дело касается роста и стремления к немедленным результатам. Вы когда-нибудь бились головой о стену, обшаривая каждый закоулок в темных пыльных уголках своего разума в поисках крупицы идеи, и возвращались из своего самоанализа с пустыми руками? Я знаю, что у меня есть.Но мне приходится постоянно напоминать себе, что идеи должны рождаться не из пыльных закоулков разума, а из реальных проблем, требующих эффективных решений. Но как найти эти проблемы?

В этой статье мы научимся спрашивать толпу, с какими проблемами они сталкиваются, из чего можно извлечь семена идей. В Интернете есть большая комната, где все кричат, выражая свое разочарование, пожелания, мнения и желания. Крики, как правило, полны нематериальных комментариев и бессмысленной риторики, но внимательное выслушивание может обеспечить большую отдачу от инвестиций.Эта комната называется Твиттер.

Начиная с проблемы

Великие идеи, а впоследствии и великие предприятия, обычно начинаются не со слов «эй, эта идея действительно крутая, и никто ею не занимается», а со слов «это проблема, с которой сталкиваются многие люди, вот решение.» Сильные идеи, полученные из эфира, обычно остаются глухими, поскольку они решают проблемы, о существовании которых никто не подозревал. НО идеи, полученные из реальных проблем, привлекут внимание любого, у кого есть эта проблема, особенно если решение будет эффективным.

Найдите место для поиска проблемы

Прежде чем отправиться на поиски проблемы, важно определить место для поиска. Каждый (и я имею в виду всех) наделен набором навыков, которые можно использовать для решения проблем с большим успехом. Эти навыки могут варьироваться от художественных способностей до системной инженерии, от знаний о глобальных цепочках поставок до шитья, от стендап-комедии до связей с общественностью. Идеи, приносящие доход, могут использовать весь спектр навыков, которые может предложить человек, но важно сосредоточиться на одной конкретной области.Рассмотрите свои лучшие навыки и способности, чтобы найти оптимальное проблемное пространство. Давайте рассмотрим несколько примеров.

Пример #1: Талантливый художник, работающий пером и тушью

  • Пространство проблем: Проблемы и желания людей, связанные с художественным рисунком или искусством пером и тушью
  • Примеры проблем: Нужны хорошие каллиграфы для приглашений. Нужны нестандартные карикатуры для рекламных целей. Требуется художественное оформление объекта недвижимости.

Пример #2: Квалифицированный программист

  • Область проблем: Проблемы, которые можно решить с помощью программных приложений
  • Примеры проблем: Нужна специальная программа для учета рабочего времени.Нужен внутренний сайт компании. Нужен сайт для моего бизнеса.

Пример #3: Эффективный коммуникатор

  • Пространство проблем: Люди, которым требуются знания или способности для эффективного общения с другими
  • Примеры проблем: Нужен тренер по ораторскому искусству. Нужен тост на свадьбу моего брата или сестры. Нужен эффективный копирайтер для моего сайта

Пример #4: Отличный повар

  • Проблемное пространство: Люди должны есть.Это довольно просто
  • Примеры проблем: Отсутствие хороших кексов с черникой в ​​этом районе. Нет заведений здорового питания. Варианты питания низкого качества.

Попытайтесь заняться самоанализом и запишите список своих навыков. Это даст вам визуальное представление о вашем наборе инструментов и поможет вам отточить проблемную область.

НЕ ГОВОРИТЕ «У МЕНЯ НЕТ НИКАКИХ НАВЫКОВ».

-> У ВАС ЕСТЬ НАВЫКИ

Когда у вас есть набор навыков, попробуйте подумать о некоторых проблемах или желаниях людей, связанных с этими навыками.Даже если навыки больше связаны со страстью, определенно существует рынок и проблемное пространство (см. «Экономика страсти»).

Если вы не можете придумать проблемную область, связанную с вашими навыками, свяжитесь со мной в Твиттере, и я буду более чем счастлив помочь 🙂

Сфера применения

Предприятия и предпринимательские начинания бывают самых разных форм и размеров. . От крупных компаний, подобных FAANG (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google) до талантливого шеф-повара, каждые выходные угощающего своих соседей дюжиной печенья, проблемные области могут быть как широкими, как потоковое видео по запросу, так и сфокусированными. как вкусное печенье с шоколадной крошкой субботним днем.Заметьте, я не сказал большой и маленький. Теоретически бизнес по производству файлов cookie может вырасти до масштабов Netflix или Facebook с другой направленностью.

После того, как вы определили свою проблемную область, важно подумать о том, на чем вы сосредоточены. Вы ищете приятное дополнение к своей работе с девяти до пяти, способ стать своим собственным боссом или хотите полностью разрушить отрасль? При поиске в выбранной проблемной области всегда помните о масштабе.

Например, если вы инженер-эколог, вы можете столкнуться со следующей проблемой:

«Хотелось бы, чтобы был способ уменьшить количество выбросов от моего большого внедорожного грузовика»

Вероятно, это огромная проблема с огромным размахом, которая требует много человеко-часов, исследований и усилий, которые могут быть непосильны для вас. Однако подобная проблема может быть гораздо более привлекательной:

«Хотел бы я, чтобы мой сад выращивали на заднем дворе попроще»

Я не призываю вас игнорировать большие проблемы с потенциально большими последствиями.Все, что я говорю, это то, что вы всегда должны помнить о масштабах. Даже люди, которые пекут дома выпечку, в штате Техас неплохо зарабатывают (https://texascottagefoodlaw.com/).

Размещение в Твиттере

После того, как мы определили область и область нашей проблемы, мы можем приступить к поиску проблем с более точным набором критериев. Мы будем использовать Твиттер и его расширенные возможности поиска, чтобы находить проблемы и желания, о которых говорят люди, которые соответствуют нашему проблемному пространству и масштабу.

Twitter, как и Google, предоставляет набор операторов, позволяющих выполнять поиск с большей точностью. Эти операторы и строки запроса можно использовать, чтобы помочь нам в поиске проблемы и эффективно прослушивать осмысленные слова в комнате кричащих голосов. Подробно эти операторы можно увидеть здесь. Давайте посмотрим, как их можно использовать для поиска проблем в нашем пространстве поиска.

Поиск возможностей

Предположим, что мы являемся специалистом в области программирования, который ищет небольшую проблему, которую можно решить за относительно короткий промежуток времени, что может привести к небольшой дополнительной суете.Учитывая объем, построение на основе существующей платформы может обеспечить более целенаправленный подход и предоставить доступ к существующим пользователям. Примеры платформ включают: Slack, Google Chrome, Shopify, Google GSuite, Salesforce, Facebook или Twitter. Twitter переполнен людьми, которые либо жалуются на эти платформы, либо просят добавить дополнительные функции, либо ищут решение проблемы, с которой они сталкиваются. Давайте послушаем их.

Используя оператор точной фразы, заключая строку в двойные кавычки, мы можем искать общие фразы, которые люди могут задать толпе, когда они что-то ищут.Вот несколько примеров, которые возвращают интересные результаты (фильтрация ретвитов для устранения шума):

 "is there" "in slack" -filter:rewtweets 
"is there a" "in chrome" -filter:rewtweets
"is there" "chrome" "расширение" -filter:rewtweets
"есть ли" "shopify" -filter:rewtweets
"я хочу" "shopify" -filter:rewtweets
"я хочу" "google docs" -filter:rewtweets
" я хочу" "Google Sheets" -filter:rewtweets

При поиске вы можете увидеть некоторые несущественные твиты и даже случайный результат левого поля, который кажется совершенно неуместным, но среди этих результатов вы найдете такие твиты, как следующие, где люди артикулируют реальная проблема, с которой они столкнулись:

Найдено с «есть ли» «в слабине» Найдено с «есть ли» «хром» «расширение» Найдено с «есть ли» «хром» «расширение»

Вышеупомянутые твиты, которые нашел этот процесс могут быть быстро исследованы, подвергнуты мозговому штурму и превращены в эффективный бизнес.При использовании этого метода следует помнить, что это люди, столкнувшиеся с проблемой, и они не обязательно отражают большую потенциальную клиентскую базу. Всегда важно дополнительно изучить идею и выполнить проверку, прежде чем погрузиться с головой в идею.

Давайте подойдем к другой области проблем, потребности в сообществах. Сообщества представляют собой потрясающую возможность монетизации, если их правильно развивать (см. Здесь), и в Интернете есть множество пробелов, где люди ищут сообщества.См. приведенные ниже твиты, найденные с помощью поиска:

 «есть ли сообщество» ИЛИ «есть ли группа для» -фильтр: ретвиты 

Создание запросов

При построении запросов для поиска проблемной области используйте несколько вариантов. той же фразы для поиска. Например, все следующие варианты могут быть использованы для поиска проблем, связанных с поиском решений, связанных с Chrome:

 "есть ли" "в chrome" 
"я хочу" "в chrome"
"способ" "в chrome"
"я ненавижу" "хром"
"если бы только" "хром"

И следующие запросы дают интересные результаты, которые могут понравиться художнику, ищущему работу:

 "может кто-нибудь спроектировать" 
"может кто-нибудь нарисовать"
" есть ли" "художник"
"заказ" "художник"
"как" "рисовать"
"может ли кто-нибудь нарисовать"

Попробуйте несколько вариантов одного и того же вопроса с разными сочетаниями фраз и тональности, чтобы найти дополнительные результаты.

В заключение

Вышеупомянутый метод поиска золота в Твиттере — это эффективный процедурный способ найти проблемы, которые есть у людей, которые затем могут привести к идеям для решений, которые затем приведут к бизнесу, который затем приведет к доходу. Помните следующее:

  1. Перечислите свои навыки
  2. Определите проблемную область
  3. Определите область (фокус)
  4. Составьте свои запросы
  5. Попробуйте различные варианты искры вдохновения.Если вы это сделаете, свяжитесь со мной в Твиттере, и если вы боретесь с этим методом, не стесняйтесь также обращаться!

    Ваша отличная бизнес-идея принята? Как узнать

    Марк Твен сказал, что нет такой вещи, как новая идея. Мы просто строим на существующих идеях, подстраивая их под нужды современного потребительского рынка. Хотя это может быть правдой, если новая идея слишком похожа на ту, которая была либо зарегистрирована под торговой маркой, либо запатентована, ваш бизнес может зайти в тупик, даже не начавшись.

    К счастью, в Интернете есть инструменты, которые помогут вам узнать, реализована ли уже идея. Даже когда вы обнаружите, что продукт или услуга уже существуют, вы не должны предполагать, что вам следует вообще держаться подальше от этой идеи. Вы можете использовать эти инструменты, чтобы узнать как можно больше о защищенных бизнес-концепциях и проектах, а также настроить свой продукт так, чтобы он сильно отличался от других при подаче собственных документов.

    Поиск в Google

    Первый шаг, который обычно предпринимают предприниматели, когда им приходит в голову отличная идея, — это выполнить простой поиск в Google.Хотя это не покажет вам все идеи, которые были защищены, это поможет вам увидеть потребительский рынок для вашего творения. Если кто-то другой успешно обслуживает потребителей из вашей целевой демографической группы тем же продуктом, вам нужно будет найти достаточно уникальный способ предоставления этой услуги, чтобы клиенты предпочли вас вашему уже зарекомендовавшему себя конкуренту.

    Интересно, что сама Google является примером компании с уже реализованной идеей. Когда на сцену вышел Google, существовало множество поисковых систем.Компания предложила простой и понятный подход к поиску в Интернете, который вскоре нашел применение почти на каждом компьютере в мире. Разница между Google и такими поисковыми системами, как Lycos и Infoseek, заключалась в том, что результаты Google были признаны невероятно точными. Подход Google к поисковым системам полностью отличался от подхода его конкурентов, что позволило ей бросить вызов уже перенасыщенному рынку. Конечно, сейчас многие хотят улучшить то, что предлагает Google.Цикл может продолжаться долго в будущем.

    Поиск патентов и товарных знаков

    Процесс поиска в Ведомстве США по патентам и товарным знакам не так прост, как ввод нескольких слов в поле поиска. Патенты обозначаются «знаками» с уникальными элементами, подробно описанными в системе, чтобы отличить их от других. Ситуация еще более усложняется тем фактом, что права предприятия на товарный знак могут быть установлены только тем, что предприятие использует этот знак. Это означает, что предмет, подобный вашему, уже может быть защищен, не являясь частью базы данных ВПТЗ США.

    Некоторые предприятия считают целесообразным работать напрямую с юристом, который специализируется на патентах и ​​товарных знаках. Хотя это будет стоить вам гонораров ваших бизнес-юристов, это позволит вам передать процесс эксперту. Ваш адвокат может не только провести тщательный поиск, чтобы определить, существует ли товарный знак, но также подать документы, необходимые для защиты вашей идеи.

    Защитите свою идею

    После того, как вы решили, что можете начать свой бизнес, пришло время защитить себя.Хотя процесс получения патента может быть дорогостоящим, USPTO предлагает решение, называемое временным патентом, чтобы дать стартапам возможность начать работу. Этот патент предоставляет бизнесу 12-месячный период защиты, поскольку он приводит свою идею в движение. В течение этого года необходимо подать непредварительную заявку. После подачи заявки на предварительный патент предприятие может использовать слова в ожидании патента в печатных материалах и на веб-сайтах, на которых упоминается его продукт или услуга.

    Однако предварительный патент не обеспечивает полной защиты бизнеса.Важно, чтобы бизнес-изобретение было максимально развито до того, как будет подана заявка, с подробным описанием каждого элемента творения. Если патентная заявка является расплывчатой, другая сторона может возразить, что идея не была полностью конкретизирована во время подачи патентной заявки. Если появится другой бизнес с ясной и готовой к выходу на рынок идеей, суды могут вынести решение в пользу этого бизнеса, несмотря на то, что предварительный патент на эту идею уже был подан.

    Поскольку на первый взгляд концепции могут показаться очень похожими, компаниям следует тщательно документировать как можно большую часть процесса разработки. После подачи заявки на предварительный патент бизнес будет иметь гораздо большую правовую защиту в случае судебного иска, чем если бы документации не существовало.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Как проводить микротестирование идей новых продуктов/услуг с помощью Google AdWords

    Выдвижение новой бизнес-идеи или решение о разработке нового продукта для вашей компании связано с определенным риском.

    Многие из лучших бизнес-идей возникли благодаря вдохновению, интуиции или глубокому пониманию отрасли. Хотя некоторые из этих идей, такие как поисковые системы, штрих-коды и считыватели кредитных карт, стали доминировать в современном мире, многие прекрасные идеи по-прежнему приводят к банкротству их компаний из-за недостаточного спроса или неспособности должным образом изучить желания клиентов.

    Если вы построите его, они придут?

    Часто умные предприниматели все еще могут совершать большие ошибки.Когда вы запускаете новый продукт, услугу или бизнес, вы можете думать, что точно знаете, чего хотят ваши клиенты, но, к сожалению, ошибаетесь.

    Вот почему, как красноречиво указывает Lunametrics, новые продукты или бизнес-запуски должны быть исследованы и подтверждены данными.

    Прежде чем инвестировать в разработку, важно знать, есть ли достаточный спрос на ваш новый продукт/услугу, как пользователи будут его искать и на какие маркетинговые методы они будут реагировать лучше всего. Здесь в игру вступают макро- и микротестирование.

    Что такое микротестирование?

    Микро- и макро-тестирование рассматривает различные элементы структуры, качества и свойства объекта. В контексте запуска продукта или услуги речь идет о различных этапах рыночного тестирования.

    На первом этапе оценивается спрос на продукт, а затем проводится микротестирование для изучения небольших выборок аудитории для уточнения деталей, например:

    • Как пользователи будут искать
    • Какие функции они хотели бы видеть в новой версии
    • ?
    • Какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны в нашей выборке

    Рыночное тестирование в основном позволяет компаниям оценить потенциальную жизнеспособность вашей идеи, прежде чем приступить к разработке и запуску, тем самым снижая риск.Микротестирование специально предназначено для небольших, тщательно разработанных, ограниченных по времени тестов на реальном рынке, чтобы дать более подробную информацию о том, как лучше всего действовать при разработке и запуске.

    Почему компаниям следует использовать Google AdWords для микротестирования идей новых продуктов/услуг?

    Хотя инвестиции в фокус-группы могут быть полезным способом оценки спроса и уточнения ранних деталей маркетинговой стратегии, они могут быть чрезвычайно дорогостоящими, особенно для новых или небольших предприятий.

    Вкладывая ресурсы в фокус-группы для непроверенной идеи нового продукта/услуги, вы можете нанести значительный ущерб теории, которая может даже не оправдаться.В качестве альтернативы, у вас может быть сильная идея, вызывающая большой интерес, но вы потратили больше, чем ожидали, на исследования в фокус-группах, и меньше осталось на разработку, если у вас ограниченный бюджет.

    Дороговизна проведения исследовательских фокус-групп может оттолкнуть малый бизнес, но если вы продолжите запуски, основанные исключительно на интуиции и отсутствии данных, ваша новая идея может провалиться еще до того, как она воплотится в жизнь.

    К счастью, есть решения проблемы. Google AdWords — это экономичная альтернатива фокус-группам для микротестирования и выявления спроса на новые продукты/услуги.Используя возможности Google AdWords, вы можете определить объем спроса и использовать микротестирование, чтобы получить более глубокое представление о том, как лучше всего продвигать свой новый запуск с небольшим бюджетом.

    Изучите первоначальный спрос с помощью Google AdWords и других замечательных инструментов Google

    Перед тестированием специфики нового предприятия вам необходимо сначала проверить общую картину. Вам необходимо установить приблизительный размер текущего рынка для вашего нового продукта или услуги. Если спроса нет или он очень мал, реализовать идею будет намного сложнее и дороже.

    Google Trends — прекрасное место для начала ваших первоначальных исследований. Бесплатный инструмент позволяет анализировать приблизительный объем поисковых запросов по темам или даже по конкретным поисковым запросам. Затем вы можете проанализировать тенденцию этого интереса с течением времени.

    Это очень полезно для выявления потенциального сезонного спроса и периодов низкого спроса на определенные виды продуктов или услуг. Если ваша отраслевая или продуктовая идея является относительно новой, например, когда вы пытаетесь воспользоваться пробелом на рынке или создать что-то революционное, Google Trends может показать, растет ли интерес к этой теме.

    Вы даже можете сравнивать несколько релевантных поисковых запросов или тем одновременно. Те, кто плохо знаком с Google Trends, должны иметь в виду, что он не показывает абсолютный объем поиска , а просто долю объема из выборок Google. Тем не менее, это все еще полезный инструмент для анализа тенденций с течением времени.

    После получения общего представления о тенденциях рынка пришло время собрать более точные данные о спросе с помощью Планировщика ключевых слов Google AdWords.

    Чтобы получить доступ к планировщику ключевых слов в панели инструментов Google AdWords, просто выберите вкладку инструментов.

    Затем перейдите на вкладку планировщика ключевых слов.

    Здесь у вас есть множество вариантов, которые помогут вам планировать кампании, в том числе возможность исследовать варианты ключевых слов и проверять объем поиска. Это идеально подходит для определения спроса на новый продукт или услугу. Как опция «поиск нового ключевого слова», так и опция «получить данные об объеме поиска» будут отображать объем поиска, поэтому вы можете одновременно проверять спрос и видеть, как пользователи могут искать ваш новый продукт.

    Введите термины, которые вы уже рассмотрели (и URL вашего веб-сайта, если хотите), чтобы получить варианты связанных ключевых слов и точные объемы поиска.

    Не забудьте настроить таргетинг на соответствующее местоположение. Если ваша новая услуга или продукт не будет запущена на международном уровне сразу, вы получите сильно завышенный спрос на ваш регион. Даже если ваш продукт будет доступен на международном рынке, сравнение спроса по странам или регионам также может быть очень полезным для ваших маркетинговых усилий, поскольку вы можете изначально сконцентрировать свой маркетинг в областях с высоким спросом.

    Посмотрите это видео, чтобы узнать больше о том, как использовать планировщик ключевых слов Google AdWords, чтобы получить от него максимальную отдачу.

    [fve]https://www.youtube.com/watch?v=8Jyk-bIGOeY[/fve]

    К сожалению, эта опция теперь доступна только текущим рекламодателям. Если вы еще не запустили кампанию AdWords для других доступных продуктов или услуг, Google AdWords больше не будет предоставлять вам точные данные об объеме поиска в планировщике ключевых слов.

    С прошлого года Google ограничил использование своего планировщика ключевых слов, поэтому, если вы не являетесь текущим рекламодателем или новым рекламодателем с реальными учетными записями в своем арсенале, вы, скорее всего, не сможете увидеть эти данные.Вы по-прежнему сможете использовать планировщик ключевых слов для создания отличных списков ключевых слов для своих исследований, однако объем поиска будет отображаться только в широких пределах.

    Естественно, поскольку планировщик ключевых слов Google AdWords был одним из самых лучших инструментов в своем роде, SEO-специалисты и контент-маркетологи не слишком довольны новыми обстоятельствами.

    Не отчаивайтесь, если у вас нет текущей кампании, на рынке есть несколько достойных бесплатных инструментов для планирования ключевых слов, которые раскрывают данные об объеме поиска, например, инструмент планирования ключевых слов SERPS и поиск ключевых слов Mangools.

    Еще один удобный инструмент, о котором стоит упомянуть, если вы проводите исследование рынка нового продукта или услуги, — это Google Correlate.

    Если у вас возникли проблемы с определением того, кто на самом деле является вашим целевым рынком, или какие коррелирующие интересы у них могут быть для содействия маркетинговым стратегиям, Google Correlate может помочь. Вы можете увидеть, какие термины соответствуют условиям вашего продукта/услуги. Некоторые результаты могут показаться очень случайными, но если вы присмотритесь, то сможете начать собирать воедино потенциальных пользователей.Вы даже можете сравнить корреляцию поисковых пиков и спадов с течением времени.

    Стоит ли ваша новая идея вашего времени и финансовых вложений?

    Теперь вы знаете, есть ли достаточный спрос на ваш новый продукт, услугу или бизнес-идею, однако вам еще нужно знать, будут ли они стоить затрат на разработку.

    Запуск новых инновационных продуктов часто работает, потому что они определяют пробел на рынке или улучшают существующую услугу. Проблема с первым заключается в том, что ваши пользователи могут не знать, что им нужен продукт или что это такое.В этом случае явный спрос отсутствует, и вам, возможно, придется создавать этот спрос с нуля. Проблема с улучшением существующей услуги заключается в том, что в маркетинговом пространстве может возникнуть большая конкуренция. Вы должны быть уверены, что ваши активы будут соответствовать поставленной задаче.

    Инструменты Google AdWords снова могут дать представление о проблеме. Инструмент планирования ключевых слов не только предлагает приблизительную цену за клик для терминов, но вы также можете использовать инструмент бюджета и прогнозов, чтобы оценить, сколько кликов вы получите при теоретическом бюджете.

    Перейдите к инструменту планирования ключевых слов и выберите вариант планирования бюджета и прогнозов.

    Введите ключевые слова, местоположение и продолжительность, на которой должны основываться данные, например. прошлого года и т. д.

    Введите предполагаемый дневной бюджет и дневную ставку для одного или нескольких условий и получите прогнозы для ваших средних позиций, кликов и даже конверсий. Эти прогнозы следует воспринимать с определенной долей скептицизма, поскольку они основаны на предыдущей истории, которая могла измениться, но они предлагают руководство по потенциальной цене за клик и многое другое.

    Как провести микротестирование нового продукта/услуги с помощью Google AdWords

    Имея четкое представление о спросе, потенциальных затратах и ​​способах поиска пользователями вашего нового продукта или услуги, пришло время копнуть немного глубже с активным микротестированием.

    Преимущество микротестирования в Google AdWords заключается в том, что вы можете получить подробные данные о лучших маркетинговых методах задолго до запуска. Вы можете проверить:

    • Ключевые слова
    • Копия объявления
    • Какие расширения работают лучше всего
    • Структура целевой страницы
    • Копия целевой страницы
    • Название компании/торговой марки/продукта/услуги
    • Какие функции будут популярны
    • Логотипы
    • Места
    • Лозунги
    • Ключевые слова
    • Какой ценовой диапазон лучше всего подходит
    • Какие предложения покоряют людей

    Это действительно только начало.Настроив небольшую кампанию Google AdWords с низким бюджетом, вы получите практически безграничные возможности для микротестирования. Поскольку в настоящее время это «вымышленный» продукт/услуга, предел вашей креативности – небо.

    Выделение маркетингового бюджета на кампанию AdWords для несуществующего продукта может показаться рискованным. Тем не менее, это намного дешевле, чем фокус-группы, и вы можете провести скромную кампанию и при этом собрать отличные данные. Хитрость заключается в том, чтобы поддерживать бюджет на достаточно низком уровне и не тратить слишком много времени на создание кампании, чтобы сэкономить ресурсы.Настройка полностью оптимизированной кампании может занять некоторое время, но вы будете сосредоточены только на тестировании определенных элементов за раз.

    Если вам все еще нужно убедить выделить бюджет Google AdWords для целей микротестирования, SmartShott увеличил количество конверсий на поразительные 233% после того, как решил рекламировать продукт, которого не существовало. Они не только получили ценную информацию о том, какие стратегии PPC будут работать лучше всего, когда сервис действительно запустится, но также узнали о дополнительных желательных функциях и собрали очень заинтересованных потенциальных клиентов до запуска.

    Если вы уже проводили кампании для своих существующих продуктов/услуг, возможно, вы получили ваучер от Google AdWords на некоторые бесплатные кредиты. Это было бы хорошим бонусом в виде бесплатных кликов для вашего микротеста, поэтому всегда следите за Gmail, связанным с AdWords, чтобы узнать, был ли вам отправлен ваучер.

    При создании кампании AdWords для тестирования обязательно установите геотаргетинг . Для микротестирования вам нужно изучить меньшие, ограниченные образцы, чтобы снизить затраты, и это хороший способ проверить спрос в разных местах.

    Убедитесь, что вы создали отдельные кампании/группы объявлений для различных тестовых элементов, которые вы исследуете. Если вы отделите тесты вашего бренда от тестов вашего логотипа, от тестов вашего рекламного текста и т. д., ваши данные будут более точными.

    Будьте осторожны, не перепутайте тестовые кампании с существующими продуктовыми кампаниями. Сегментация дает вам более четкие результаты и позволяет не путать ваших клиентов. Вы должны использовать разные ключевые слова для микротестирования, потому что, если ключевые слова перекрываются между теоретическими продуктами и существующими, вы можете потерять конверсии.

    Одним из наиболее важных аспектов запуска новой бизнес-идеи, продукта или услуги является простота сообщения. Даже если это единственная в своем роде, первая в отрасли услуга, вам необходимо четко изложить концепцию в своих тестовых объявлениях. Вы будете удивлены, насколько сложно свести отличную, сложную идею к чему-то простому и пригодному для продажи, поэтому не недооценивайте эту задачу.

    Даже такая простая вещь, как другой слоган, может выявить больший интерес и спрос на тот же продукт.Start Up Bros продемонстрировали увеличение конверсии на 35% при тестировании трех простых, но разных слоганов на одной целевой странице для нового продукта.

    Продуманное микротестирование позволит собирать очень подробные данные

    Микротестирование в Google AdWords может выйти далеко за рамки определения того, какие ключевые слова и текст объявления будут работать лучше всего. Как показал Smartshot, микротестирование — это уникальная возможность получить потрясающие отзывы от клиентов до запуска. Может показаться странным собирать конверсии для продукта, которого не существует, но, взращивая заинтересованных лидов, вы можете получить самые ценные данные.

    Лучший способ сделать это — смягчить разочарование на целевой странице и собрать мнения.

    Помимо тестирования презентации целевой страницы в микротесте, вы можете компенсировать часть спроса, созданного заранее, с помощью тестовой рекламы. Скорее всего, ваша реклама давала обещания, которые вы не можете сдержать, потому что продукт еще не настоящий. Лучший способ решить эту проблему и предотвратить обиду — это….

    1. Будь честным
    2. Создать предвкушение и волнение
    3. Покажите потенциальным клиентам, насколько важно их мнение

    Сразу нужно дать понять, что товар или услуга еще не готовы.Знаки скорого появления могут вызвать предвкушение, но они также могут разочаровать пользователей. Люди заняты и не хотят постоянно возвращаться, чтобы проверить наличие мест. Предоставление предполагаемых дат запуска поможет, но если вы не можете этого сделать, постарайтесь быть игривым, но прозрачным. Buffer создал очень эффективную целевую страницу, чтобы решить именно эту проблему во время своих кампаний микротестирования PPC:

    .

    Вы можете видеть, что они извиняются, честны, но также обещают отправить пользователям напоминание, когда услуга будет готова.Собирая электронные письма, вы уже будете иметь запас горячих лидов для запуска, и вашим клиентам не придется постоянно проверять дату запуска.

    Использование гламурных изображений и перечисление лучших функций или сниженных цен для предварительных заказов создаст спрос и предвкушение, но самое важное правило в этом списке — ценить мнения.

    Не просто собирайте электронные письма, активно спрашивайте людей, какие особенности они хотели бы видеть в новом бизнесе, продукте или услуге. Продукта еще не существует, поэтому это возможность бороться с проблемами и возражениями, которые воспринимают покупатели, и улучшать его для повышения продаж.Это позволит сэкономить деньги и увеличить прибыль в долгосрочной перспективе.

    Не забудьте создать несколько разных целевых страниц, чтобы протестировать такие элементы, как структура, логотипы и желаемые функции. Если вы создадите только одну или две целевые страницы со всеми вашими тестовыми элементами, вы не получите четких данных или идей, которые находят отклик у пользователей.

    Понимание ваших данных

    Через некоторое время после запуска тестовой кампании вы можете приступить к анализу данных, чтобы помочь вам принять решение о разработке продукта/услуги или маркетинговой стратегии.Микротестирование с помощью Google AdWords четко покажет, ошиблись ли вы с ключевыми словами, текстом объявления или каким-либо элементом теста.

    Низкие впечатления

    Если у вас мало показов, это может означать, что спрос не такой, как вы ожидали, или ваши ставки для теста слишком низкие, а конкуренция выше, чем вы ожидали.

    Если ваши первоначальные исследования с помощью Google Trends и Планировщика ключевых слов Google выявили спрос на ваши ключевые слова, попробуйте повысить ставки.Этот эксперимент должен дать вам больше информации о конкуренции на рынке и о том, будет ли ваша новая идея стоить требуемых инвестиций в будущем.

    Обязательно продолжайте тестировать сами ключевые слова. Являются ли они слишком широкими или слишком конкретными? Попробуйте провести дальнейшее исследование вариантов связанных ключевых слов в планировщике, если вы беспокоитесь, что объем ограничен для вашей ниши или целевой области.

    Мало кликов

    При большом количестве показов и малом количестве кликов у вас могут возникнуть проблемы с ключевыми словами или текстом объявления.Убедитесь, что ваши ключевые слова действительно релевантны тому, что вы предлагаете, и что ваши объявления не генерируются для несвязанных терминов. Минус-слова могут помочь очистить процесс.

    Рекламный текст может быть сложным, если ваш инновационный продукт, услуга или бизнес-идея изначально являются концепцией. Если люди не знакомы с концепцией, которую вы описываете, они могут не распознать ее ценность. В этом случае вы также можете ориентироваться на более общие ключевые слова, чтобы войти в дверь, поэтому подумайте о том, чтобы обратиться к проблемам и эмоциям людей.Задавать вопросы и представлять решения в тексте объявления может быть тактикой, позволяющей обойти незнание, например:

    .

    Устали косить?

    Устали от одежды, которая не подходит вашей фигуре или уникальному стилю?

    Ускорьте поиск информации об отдыхе с помощью этого нового инструмента

    Откройте для себя лучший способ связаться с лидерами мнений на рынке

    Больше времени на жизнь меньше времени на налоговую самооценку

    Низкие конверсии

    Лидов может быть меньше, чем ожидалось, так как ваш продукт еще не запущен, а некоторые пользователи будут слишком нетерпеливы, чтобы просто так отказаться от своих электронных писем, но не стоит недооценивать силу обратной связи.

    Если вы хотите, чтобы лиды заполнили форму функций, которые они хотели бы видеть, сделайте ее краткой и цените их время.

    У вас есть уникальная возможность протестировать множество различных целевых страниц и выделить различные названия продуктов, функциональные возможности и многое другое, поэтому не стесняйтесь продолжать тестирование, если количество потенциальных клиентов ниже ожидаемого.

    Обращайте внимание на согласованность

    Одним из очень важных факторов, за которым нужно следить во время микротестов, является постоянство интереса. Являются ли показы и клики для нового тестируемого продукта постоянными или спорадическими? Если они спорадические, может быть некоторый интерес, но недостаточный, поэтому вам нужно решить, будет ли запуск вашего продукта стоит вложений.Если вы предоставляете очень специализированный продукт или услугу с небольшой аудиторией, это все еще может стоить усилий, однако, если вы надеетесь добиться следующего большого успеха, будьте осторожны и постарайтесь собрать как можно больше реальных отзывов. возможно.

    Просмотрите данные ваших микротестов в Google Analytics

    Просматривая трафик на своем веб-сайте из микротестовых кампаний в Google Analytics, вы можете лучше понять их поведение. Не забудьте связать свои аккаунты Google Analytics и AdWords перед началом тестов.

    Вы можете легко протестировать несколько вариантов целевой страницы во время микротеста в AdWords и посмотреть результаты в Google Analytics. Используя эксперименты с контентом в Analytics , вы избавите себя от дублирования тестовых объявлений на дублирующих тестовых целевых страницах.

    Просто перейдите в раздел поведения в аналитике и выберите эксперименты.

    Выберите создать новый эксперимент.

    Назовите свой эксперимент и задайте показатель, например предварительно определенную цель для вашей коллекции лидов.

    Выберите процент трафика для теста.

    Выберите свой дистрибутив, естественно, вы захотите выбрать даже дистрибутив для точности на этапе микротестирования.

    Нажмите «Далее», а затем добавьте URL-адреса разных целевых страниц.

    Нажмите «Далее», возьмите код и вставьте его в заголовок первого варианта целевой страницы (то есть исходного).

    Вставив код, нажмите «Подтвердить» в аналитике, и теперь вы готовы запустить эксперимент с контентом для микротестирования AdWords.Вы также можете посмотреть эти инструкции в видео ниже.

    [fve]https://www.youtube.com/watch?v=5BUsSreqbpU[/fve]

    Наконец…

    Не торопитесь с микротестированием в Google AdWords. Вы не можете основывать важное решение, такое как запуск нового продукта, на небольшом количестве данных.

    Вместо этого дайте кампании возможность проверить, совпадают ли показы, клики и интерес. Проверьте, какие области и термины вызывают интерес, прежде чем прекращать кампанию.

    Часто возникает соблазн слишком рано отключить тестовые кампании, чтобы сэкономить деньги, но это может привести к гораздо более дорогостоящей ошибке при запуске дорогого в производстве продукта с ограниченным спросом. Вам нужно потратить немного денег, чтобы заработать деньги в конкурентном деловом мире, но, вложив немного, вы можете получить хорошее представление о спросе.

    Об авторе: Рой Допаиши управляет контент-маркетингом в Paid Traffic, австралийском рекламном агентстве PPC. Он помешан на технологиях и фитнесе, настоящий маркетинговый подопытный кролик и работает с экспертами в области PPC/SMM/маркетинга, чтобы найти стратегии, приносящие результаты.

    Как найти идеальную бизнес-идею всего за один уик-энд

    Оливия Анхелеску

    Существует множество малых и крупных предприятий, которые начинают свою деятельность исключительно с расчетом на то, принесут ли они высокую прибыль. Но должна ли прибыль быть основной причиной открытия бизнеса? Я так не думаю. Построение успешного и значимого бизнеса должно начинаться с поиска идеальной идеи, которая основывается на том, что вам нравится делать, и в то же время позволяет достигать и даже превосходить ваши финансовые цели.

    Многие считают, что найти отличную бизнес-идею — сложная задача. На самом деле это может даже заставить некоторых людей отказаться от предпринимательских мечтаний.

    Если вы ошеломлены идеальной бизнес-идеей или у вас есть список идей, и вы не знаете, на какой из них сосредоточиться, я разработал очень эффективную систему, которая поможет вам перейти к этапу реализации всего за несколько дней. Теперь идите в тихую комнату, возьмите ручку и бумагу и сделайте глубокий вдох.Я серьезно . . . закрой глаза и сделай глубокий вдох. . . не начинай, пока не сделаешь этого. Это подготовит ваш мозг к этому упражнению.

    Шаг № 1: ПОЧЕМУ вы хотите начать свой бизнес? (20 минут)

    Все начинается с ВАС. Сначала вам нужно записать свою мотивацию для начала бизнеса. Это может показаться неправильным первым шагом, но, поверьте мне, очень важно четко понимать свое большое ПОЧЕМУ. Ваш стартап, вероятно, не принесет много денег в первые несколько месяцев (или даже лет), и это потребует больших усилий и постоянной самоотверженности, и в какой-то момент вы даже захотите просто бросить все.Но если у вас есть сильное ПОЧЕМУ, это поможет вам продолжать, пока вы не достигнете сладкого места.

    Шаг № 2. В чем вы хороши? (до 60 минут)

    Подумайте о том, в чем вы хороши. Это могут быть:

    • Навыки, которые вы приобрели (например, владение Excel)
    • Знания, которые вы приобрели (например, история искусства, статистика, управление финансами или как использовать большие данные для поддержки бизнес-решений)
    • Проблемы, которые вы преодолели (например,г., преодолеть хроническую боль, стать эффективным пользователем социальных сетей, если вы интроверт)

    Не корите себя здесь. То, что может показаться вам простым и естественным без какой-либо дополнительной ценности, может быть чем-то, за что кто-то другой с радостью заплатит! И нет, вам не нужно быть экспертом в этой теме — просто запишите все.

    Если вы не можете найти много вещей, в которых вы хороши, вы всегда можете спросить об этом свою семью, своих друзей, своих коллег, своих клиентов. Помните, что на этом этапе это всего лишь мозговой штурм, поэтому, пожалуйста, записывайте все, даже если что-то кажется бесполезным.

    Когда я делал это впервые, я записывал такие вещи, как «испечь печенье для моих детей» и «подготовить списки дел». Так что здесь нет места самоосуждению — просто постарайтесь уловить все, что приходит вам в голову. Не останавливайтесь, пока не напишете 20 бизнес-идей. Я знаю, что сейчас это может показаться слишком много, но вы можете сделать это, поверьте мне.

    Шаг № 3. Какие виды бизнеса вам нравятся? (до 2 часов)

    Затем включите в свой список каждое дело, которым вы восхищаетесь. Кроме того, зайдите в Интернет и просмотрите бизнес-идеи, которые вам нравятся.Не забудьте записать все, даже если для начала бизнеса требуется большой капитал, а у вас нет такого бюджета. Вы не выбираете свою бизнес-идею прямо сейчас, вы просто все обдумываете. Здесь вы должны сгенерировать не менее 10–15 бизнес-идей.

    Шаг № 4. Что вам нравится делать для развлечения? (1 час)

    Теперь добавьте в список все, что вам нравится делать. Это могут быть хобби или другие занятия, которыми вы занимаетесь в свободное время. Кроме того, хорошим упражнением будет посмотреть на книги на полке и посмотреть, какие у вас есть научно-популярные книги.Какие предметы вас интересуют? За какими сайтами вы следите? На какие блоги вы подписаны? О чем бы вы хотели узнать, если бы у вас было время? Что вам нравилось делать, когда вам было 10 лет? Что бы вы сделали, если бы деньги не были проблемой?

    Шаг № 5. Бизнес-модель? (40 минут)

    Определите свою бизнес-модель. Вы будете продавать товар или услугу? Онлайн или офлайн? Маленький или большой? Домашнее или офисное здание?

    Шаг № 6. Сократите список.(1 час)

    Затем вы собираетесь исключить те бизнес-идеи, которые непрактичны или не соответствуют выбранной вами бизнес-модели. Это означает, что если вы указали, что хорошо готовите бизнес-отчеты в Excel, но не хотите тратить следующие несколько лет, зарабатывая этим на жизнь, вычеркните это из своего списка.

    Итак, перед каждой бизнес-идеей подумайте, действительно ли она вам нравится и действительно ли вы рассматриваете ее как карьеру в долгосрочной перспективе.Кроме того, если бизнес-идея в списке требует большого стартового капитала, которого у вас нет или он не соответствует выбранной вами бизнес-модели, вычеркните ее из списка. Цель здесь состоит в том, чтобы осталось только три бизнес-идеи.

    Шаг № 7. Расставьте приоритеты. (10 минут)

    Запишите оставшиеся три бизнес-идеи в порядке убывания; номером 1 должна быть идея, которая волнует вас больше всего. Это будет окончательный список, который вы собираетесь окончательно протестировать.

    Шаг № 8. Проверьте свою идею.(от 4 до 8 часов)

    Для каждой бизнес-идеи, оставшейся в вашем списке, задайте следующий вопрос: «Есть ли четко определенная потребность или рынок для этого бизнеса?» Или проще: «Есть ли люди, которые уже тратят (много) денег на это?» На самом деле это самая важная часть процесса, и я уверен, что вы слышали об этом раньше.

    Хорошей техникой было бы спросить себя: «Кто те люди, которым это может быть интересно, и потратят ли они свои деньги на мой товар/услугу?» Вы можете просматривать веб-сайты, продающие те же типы продуктов / услуг, которые вы хотите продавать, и исследовать их продажи, или вы можете зайти на такие веб-сайты, как Amazon, и посмотреть, какие типы продуктов люди покупают.Например, какие книги покупают чаще всего?

    В качестве подсказки, взятой из моего собственного исследовательского этапа, три широкие категории продуктов/услуг, на которые больше всего тратятся деньги (по крайней мере, в Интернете): знакомства, здоровье и фитнес и дополнительный заработок (не обязательно в таком порядке). .

    Готово, установлено…

    Ничего себе, это была длинная статья, я знаю. Но если вы все еще читаете это, я вас поздравляю! Вы сделали на один шаг больше, чем многие другие «хотелки-предприниматели». А иногда еще один шаг решает все.

    Создание своего бизнеса — это не игра, поэтому вы должны убедиться, что движетесь в правильном направлении. Конечно, это не гарантирует, что вы добьетесь успеха, но определенно обеспечит хорошее начало. Наслаждайтесь поездкой!

    Об авторе

    Сообщение от:   Оливия Анхелеску

    Оливия Анхелеску — стратег по запуску и развитию, чья миссия — помочь большему количеству людей начать и развивать бизнес, который они любят (на основе их уникального набора навыков, интересов и увлечений).Она изучала как бизнес, так и психологию, и до того, как создать свой собственный бизнес свободы, она 15 лет работала корпоративным бизнес-консультантом, тренером и коучем. Теперь она проводит тренинги по бизнесу и мышлению, а также коучинг для владельцев малого бизнеса и людей, желающих начать свой собственный бизнес (90 процентов ее обучения БЕСПЛАТНЫ). По ее собственным словам: «Начать бизнес сегодня не так сложно, как многие думают. Вам просто нужно определиться с бизнесом, а после этого я покажу вам шаг за шагом, что делать!» Следите за ней на: www.страстьтворчествобизнес. ком

    Веб-сайт: www.passioncreativitybusiness.com
    Свяжитесь со мной на Facebook.

    Хороша ли моя бизнес-идея? Простой способ оценить интерес рынка

    У вас есть бизнес-идея, отлично!

    Хорошая идея? Это вопрос, на который вы должны попытаться ответить еще до того, как начнете вкладывать свое время и деньги. Многие предприниматели строят стартапы, которые терпят неудачу, и предлагают решения, которые решают проблемы, не беспокоящие их целевую аудиторию.Хотя мы не можем полностью избежать неудач, мы можем попытаться избежать распространенных ошибок.

    Предпосылки

     

    Страсть

    Вам понадобится много этого, чтобы начать. Большинство из вас слышали о книге Анджелы Дакворт о упорстве , в которой она утверждает, что готовность продолжать упорство («упорство»), несмотря ни на что, является ключевым фактором успеха. Точно так же Стив Джобс сказал, что у вас должна быть страсть , чтобы добиться успеха. Иначе здравомыслящий и логичный человек просто бы сдался.Однако нужна ли любовь к видению?

    Страсти и мотивации недостаточно. То, что вы так сильно что-то любите, не означает, что вы добьетесь успеха (в том смысле, что вы будете много продавать и разбогатеете). Лично я люблю музыку. Настолько, что я даже специализировался на этом в колледже. Однако это не значит, что я преуспею в музыке. На самом деле далеко не так.

     

    Значение

    Успешная идея — это продукт, который приносит пользу. В выступлении Ричарда Сент-Джона на TED о секретах успеха он сказал: «Вы не можете служить себе; вы должны служить другим что-то ценное.Потому что именно так люди действительно становятся богатыми».

    Будьте осторожны, чтобы не впасть в заблуждение, что ценность создается за счет часов, дней, месяцев и лет, потраченных на продукт. Дело в том, что продукт имеет ценность только в том случае, если его ценят не только вы, но и другие люди. Несмотря на то, что я ценю свою музыку, если другие не ценят мое пение, оно не имеет истинной ценности.

    Итак, если вы хотите что-то сделать, вам нужно сначала узнать, ценят ли это другие.

     

    Что такое ценность?

    Каждый успешный продукт — это решение широко распространенной проблемы.Телефон, Интернет, электронная почта, социальные сети и приложения для обмена сообщениями помогают нам мгновенно оставаться на связи. Автомобили, самолеты и лодки помогают нам передвигаться более эффективно. Компьютер или смартфон, которыми вы сейчас пользуетесь, помогают вам получить доступ к контенту быстрее, чем посещение библиотеки, и быстрее, чем можно напечатать любую книгу или газету.

    Конечно, я могу продолжать и продолжать, но моя точка зрения сводится к следующему: люди ценят свое время. Если есть что-то, что решает проблему, что дает им больше ее — заменяя задачу, связанную с временными ставками или накладными расходами, — это принесет им пользу.

    Создает ли ваша стартап-идея продукт, решающий проблему, которая существует не только для вас, но и для других людей? Готовы ли другие, столкнувшись с такой же проблемой, платить за ее решение?

     

    Простой способ узнать, ценят ли другие ваш продукт

    Конечно, вы можете просто поговорить с другими. На самом деле, вы должны. С самого начала вы оказываете себе медвежью услугу, если не разговариваете с другими, чтобы узнать, есть ли у них те же проблемы и болевые точки, которые пытается решить ваш продукт.

    Тем не менее, самый быстрый способ, который я нашел, чтобы проверить рынок и потребность в идее продукта, состоит в том, чтобы использовать простые инструменты исследования ключевых слов.

    Если у вас есть учетная запись Google AdWords, вы можете использовать их Планировщик ключевых слов, чтобы проверить, ищут ли люди ваш продукт. Если вы этого не сделаете, не беспокойтесь, потому что мы вас прикрыли.

     

    Вот как это сделать

    В демонстрационных целях мы будем использовать идеи Twinword. В отличие от AdWords, учетная запись не требуется, и это бесплатно.

    Возьмем идею «перчатки, которую вы надеваете в продуктовый магазин и которая определяет степень зрелости продуктов, которые вы отжимаете». Это взято со страницы Bored Elon Musk в Твиттере, где публикуются случайные идеи.

    1. Во-первых, поставьте себя на место вашей целевой аудитории, людей, которые, по вашему мнению, нуждаются в вашем продукте. В данном случае люди, которые хотят есть фрукты, но не умеют их собирать.
    2. Подумайте, что бы ваши клиенты искали в Google по запросу , если бы они не знали о вашем продукте, но столкнулись с проблемой, которую решает ваш продукт.Что бы они искали? В нашем примере поисковыми запросами могут быть «как определить, хороший ли арбуз» или «как собрать фрукты». Составьте большой список возможных условий поиска.
    3. Перейдите на вкладку Импорт идей Twinword. Скопируйте и вставьте список поисковых запросов в поле и нажмите «Анализ».
    4. В списке результатов со статистикой посмотрите на столбец статистики под названием «Поиск» , который является сокращением от объема поиска. Это количество поисковых запросов в среднем в месяц за последние 12 месяцев, когда люди использовали этот поисковый запрос в Google.
    5. Попробуйте варианты, до которых вы не додумались. Перейдите на вкладку «Предложить», чтобы найти другие ключевые слова и их объемы поиска.

    Просмотрев статистику количества запросов, вы можете получить довольно хорошее представление о том, существуют ли ваши клиенты или нет. Если многие люди ищут решение, похожее на ваш продукт, а его еще нет, пришло время перейти к следующему шагу.

     

    Маркетинг вашей идеи

    Если ваша идея оправдается, вам понадобится имя.Создание имен — непростая задача. Существует множество инструментов, таких как NameMesh , которые могут помочь вам придумать имена, которые в то же время являются доступными доменными именами. Если вы туалет

    р. Они используют технологию искусственного интеллекта, чтобы помочь вам создать множество уникальных и крутых логотипов за считанные секунды.

    Имейте в виду, что ваше имя и бренд должны помочь донести информацию о ценности вашего продукта. Вот где я оставляю вас со следующим изображением.

    (Изображение предоставлено UserOnboard)

     

    Не тратьте свое время и силы на то, что другим не нужно.Обязательно проведите исследование.

    Если вам нужна дополнительная помощь в придумывании названия, люди из Logojoy, занимающиеся неймингом, также написали пост, чтобы помочь вам придумать броское и креативное название компании.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *